怎样做好客户管理

客户关系管理原则 简介面对市场和销售，谁是你的客户?他们真正需要什么?他们正在和将要购买什么?在哪里买?如何买?如何从你模糊的客户群体中寻找出这些问题的清晰头绪和答案?客户关系管理(CRM)让你找到并锁定正确的客户，以正确的价格，在正确的时间，通过正确的渠道，提供正确的产品或服务，从而有效地满足客户的需要和愿望CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得，客户保留，客户忠诚和客户创利的目的CRM是一整套的先进理念、方法和解决方案一　成功实施CRM战略的主要步骤1．确立业务计划企业在考虑部署?quot;客户关系管理(CRM)"方案之前，首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标，例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等即企业应了解这一系统的价值2．建立CRM员工队伍为成功地实现CRM方案，管理者还须对企业业务进行统筹考虑，并建立一支有效的员工队伍每一准备使用这一销售系统方案的部门均需选出一名代表加入该员工队伍3．评估销售、服务过程在评估一个CRM方案的可行性之前，使用者需多花费一些时间，详细规划和分析自身具体业务流程为此，需广泛地征求员工意见，了解他们对销售、服务过程的理解和需求；确保企业高层管理人员的参与，以确立最佳方案4．明确实际需求充分了解企业的业务运作情况后，接下来需从销售和服务人员的角度出发，确定其所需功能，并令最终使用者寻找出对其有益的及其所希望使用的功能就产品的销售而言，企业中存在着两大用户群：销售管理人员和销售人员其中，销售管理人员感兴趣于市场预测、销售渠道管理以及销售报告的提交；而销售人员则希望迅速生成精确的销售额和销售建议、产品目录以及客户资料等5．选择供应商确保所选择的供应商对你的企业所要解决的问题有充分的理解了解其方案可以提供的功能及应如何使用其CRM方案确保该供应商所提交的每一软、硬设施都具有详尽的文字说明6．开发与部署CRM方案的设计，需要企业与供应商两个方面的共同努力为使这一方案得以迅速实现，企业应先部署那些当前最为需要的功能，然后再分阶段不断向其中添加新功能其中，应优先考虑使用这一系统的员工的需求，并针对某一用户群对这一系统进行测试另外，企 业还应针对其CRM方案确立相应的培训计划二　如何进行CRM欲使CRM达到预期的效果，除了按照上面的步骤进行以外，还需要做好基础工作，即要确定管理的主要内容并制作客户资料卡，遵循一定的原则进行客户管理的分析1．客户管理的内容应尽量地完整，主要有以下几项：(1)基础资料：主要包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及他们个人的性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、创业时间、与公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等(2)客户特征：主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经销观念、经营方向、经营政策、企业规模、经营特点等(3)业务状况：主要包括销售业绩、经营管理者和业务人员的素质、与其他竞争者的关系、与本公司的业务关系及合作态度等(4)交易现状：主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、保持的优势、未来的对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及出现的信用问题等方面2．客户资料卡是销售经理了解市场的重要工具之一通过客户资料卡，销售经理可以连续地了解客户实情，从中看到客户的销售动态据此，销售经理就可以对市场实态做出判断并采取相应的行动3．客产管理的原则(1)动态管理：客户资料要不断加以调整，及时补充新的资料，对客户的变化进行跟踪，使客户管理保持动态性(2)突出重点：我们要通过资料找到重点客户(3)灵活运用：建立客户资料卡或客户管理卡后不能束之高阁，应以灵活的方式及时全面地提供给推销人员及其他有关人员，使他们能进行更详细的分析，使资料变成活材料，提高客户管理的效率(4)专人负责：客户管理应确定具体的规定和办法，应有专人负责和管理，严格客户情报资料的利用和借阅4．客户管理的分析进行客户管理，不仅仅只是对客户资料的收集，而且还需要对客户进行多方面的分析具体包括：交易状况分析(与本公司交易状况分析，商品的销售构成分析，商品周转率的分析等)、分析客户等级(客户等级ABC分析法)、客户信用调查分析、客户投诉处理等假设你有一位大客户，每年的订单数量极为庞大那么，你就必须派遣手下的王牌业务专员，施展灵活的交际手腕，不断地拜访他，同他联系，还要与他手下的重要人员接近，更要毫不吝啬地款待他并且，你还得时时召见那些王牌业务专员，听取"公共关系"进展的情形这就是所谓的"紧迫盯人"，也只有这样，大客户才不致跑掉此外，你还必须常常敦请那些大客户，到你的工厂参观，或者安排几次宴会，有公司经理级的人物招待他们因为，这些大客户的确是忽视不得的，他们可是你事业上真正的后台老板呢!有一位日本商社的职员S先生，到当年西德一家机械工厂访问时，其总务科长是一位年轻的德国人这位总务科长不仅热亲情而郑重地招待S先生，而且对S先生的家庭、兴趣、爱好、出生年月日、所属的社会团体、所信仰的宗教等都很了解S先生对他的敬业精神大为感动，尽力促成他的商社继续购买这家公司的机械从此以后数十年的时间里，双方保持着密切的交易关系为什么会有这样的结果呢?这就是德国这位年轻的总务科长把客户资料做了很好的整理，分类并加以运用的结果客户关系管理能为你获得更多的客户，保留更好的客户，创造更大的客户价值，保持客户永久的忠诚，建立一对一市场营销从而，为你的企业带来更丰厚的利润和持续的竞争优势

如今的企业与企业之间的竞争最为激烈的是关于客户的竞争，不论是同行业者间的比拼的价格、服务水平，还是替代行业间比拼的实用性、功能性，说白了比拼的目的都是让客户保持选择自家产品的状态，不让客户流失到同行业或者替代行业中去，所以维护好客户的关系、避免客户流失是企业在竞争中保持优势的不二法宝。一般来说客户会选择最符合自己需求的产品或者服务，当然不同的客户就会有不同的偏好，也就导致了不同客户在不同情况下有不同的选择，这就给企业维护客户带来了一定的困难，选择使用一款CRM软件可以有效帮助企业解决面对不同客户进行维护的难题。CRM软件维护客户的第一步，潜在客户信息的录入：客户对于企业来说的重要性不言而喻，所以企业销售在收获新的客户时需要对客户的信息进行登记。在RUCHCRM里面，一个新的客户会被视为潜在客户，将从电话沟通、客户名片等获取信息进行初步的管理登记，使客户能够得到的及时的被录入到CRM软件中，还能避免销售有时因为工作疏忽或者电话繁忙而导致的客户遗失的问题。CRM软件维护客户的第二步，为客户的需求建立销售机会：销售在对潜在客户进行沟通后，如果确认了是个真实有效的客户，可以将潜在客户转化为客户，此时才可以在CRM软件中为这位客户确认详细需求从而添加销售机会。这一步的目的是为了让销售能够轻松的筛选出真正有需求的客户，将精力用以专注维护这一部分客户，避免因为将精力浪费过多在无用客户上而导致真正的客户流失。CRM软件维护客户的第三步，添加更多详细信息：当企业与客户开始合作往来之后，自然就会有各种付款信息、合同文档或者聊天记录需要记录，而RUSHCRM将客户的这些相关内容与客户本身信息进行绑定，销售在与客户再次合作时就能够直接登录CRM软件查看到这些信息，方便销售分析确定客户的偏好并再次沟通，提高销售的成单率。如果公司有多个项目对应的不同的联系人，那么对于不同的联系人的信息也是可以直接在CRM软件中记录，便于销售因为不同的项目需要而查询不同的联系人信息，销售也可以根据记录的联系人信息分析不同的行为习惯，采取相应的策略与联系人进行合作。

实施CRM系统可以的参考立友信CRM的实施方面资料。1.客户沟通过程可视化。通过CRM系统，销售人员会记录跟客户的每次沟通记录，实现客户沟通全程可视化。2.自动生成各类报表。通过CRM系统，每月、每季、每年都可以自动生成各类报表，提升工作效率。3.规范工作流程，提升效率。crm系统 针对企业特色规定了工作流程，可以有效防止企业人员犯错。

要想提高你的综合竞争力，就必须进行客户关系管理

　　　　客户档案可以先分类、按照服务内容、客户级别、区域、年龄等方面进行分类，然后对客户可以进行编号，建立方便查阅的电子档案库，同样，对纸质版进行分类和编号，方便查阅、使用和管理。　　客户档案是企业在与客户交往过程中所形成的客户资料、企业自行制作的客户信用分析报告，全面反映企业客户资信状况的综合性档案材料。建立合格的客户档案是企业信用管理的起点，属于企业信用管理的基础性工作。

客户是企业的重要资源，说的直白一点，如果没有客户你们企业根本没法生存！不过大家都知道，客户也是有相应的生命周期的，一般我们把客户分成考察期、形成期、稳定期、退化期。每个周期都有每个周期要做的事情，比如在考察期，更多的是需要企业进行成本投入，客户对你的企业贡献是不大的；但是到了形成期，你的客户就开始为企业做贡献了，你的收入慢慢大于你的投入，你的企业开始盈利；稳定期客户的忠诚度会增加，带给企业的利润会更大，间接收益会多起来；退化期是客户的交易量就减少了，客户的利润也就下滑，慢慢就会离开企业的服务了。各个期间客户的侧重点是不一样的，在考察期和稳定期对客户进行合理的管理十分重要。估计题主也是想把这些做的更好才有这些疑问吧，因为一旦你没有在最好的时机把握住你的客户，对客户进行有效的管理，你就一定会失去他们咯，客户自然也就不能为你创造更多的利润了。针对你说的客户管理的问题，建议你试一下——轻流。最近轻流更新了两个非常受欢迎的功能：Q-Robot短信与微信增强，都是为了能够更好的触达企业客户的。比如你想要收集信息啊、发送最新的活动或者祝福给客户啊，通过微信公众号管理客户啊，都可以用轻流来实现。它可以更好的帮助你服务你的客户、供应商和合作方，当然具体是不是适合你，要看你试用的结果才知道。另外我想建议的是，对客户管理这一块一定要进行客户分层，不能一刀切，因为人的精力都是有限的，你要花更多的时间服务那些能给你创造更大价值的客户。希望对你有帮助噢～

　　如何管理好众多客户是一项十分重要的工作。组织客户系列化，就是这样一种化繁为简、行之有效的管理方法。那么客户管理的方式有哪些呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　客户管理的八个方式 　　客户管理的方式一、反馈性归纳。即不时地把对方谈话的内容加以总结并征求意见，如“你刚才说的话是这个意思吗?”这也说明巡视管理者对客户的观点慎重考虑，并使客户有重申和澄清其本意的机会。 　　客户管理的方式二、理解对方。在倾听客户所谈内容的同时充分理解客户的感情。 　　客户管理的方式三、避免争论。当客户在讲一些没有道理的事情时，不要急于纠正。在谈话开始的时候要避免谈那些有分歧的问题，而是强调那些双方看法一致的问题。 　　客户管理的方式四、走访客户。即深入客户中间，倾听他的一些真实的看法、想法。 　　客户管理的方式五、客户会议。即定期把客户请来举行讨论会。 　　客户管理的方式六、利用通讯、通讯工具与客户沟通。一是认真处理客户来函来信，及时消除客户疑虑;二是安装免付费用的“热线”投诉电话来处理客户抱怨。 　　客户管理的方式七、教育，引导客户树立正确的消费观念，教会客户如何使用本厂家产品。 　　客户管理的方式八、帮助，帮助客户解决购买、使用、维修中所有问题，为客户提供优质服务。 　　大客户管理的技巧 　　一、周全的客户资料资料库 　　不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要建立资料库，头就大了。可实际上建立资料库并没有多难，最简单的客户资料库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户资料库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户资料库资料，不能满足日常工作需要。如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户资料库的软体可用。 　　二、将客户分组 　　客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通使用者、集团客户等等。 　　在通讯录资料库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 　　不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 　　您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 　　三、客户维护的二八理论 　　人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 　　在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 　　有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 　　四、客户维护成败分析 　　对于流失的客户，首先要找到问题的症结所在：客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在，而不是放在流失的客户身上。之后，根据发现的问题深度挖掘，对症下药。譬如某某销售经理，发现客户对他们的服务不满意，订单下滑。调查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和审批手续，客户嫌麻烦，而且觉得他们花费了太多的时间，更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了，所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后，公司及时改变处理方式，以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。 　　五、经常联络或回访客户 　　传送简讯和多选传送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发简讯或者E-MAIL问候。时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记他或她了，毕竟这是中国的传统! 　　部分使用者可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流，并带上公司的小礼品，关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中新增客户尤其是大客户的生日和家庭住址，毕竟重要客户占了您大部分的销售额，引起足够的重视是没错的。回访客户时，销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品，创造再销售。 　　另外，注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性，这是面见客户时必须的，即提高了自己的形象，也是尊重客户的表现。 　　客户管理中国发展情况 　　客户管理的发展情况 　　目前在中国中小企业CRM市场日趋成熟，而大型企业的CRM市场已经饱和。中小企业使用者的CRM市场才刚刚起步，中小企业软体市场的 CRM、 销售自动化、 订单管理领域有望在2005年实现快速增长。这一市场的竞争将愈发激烈，越来越多的软体开发商开始倾向于为中小企业提供最佳配置的商业软体系统，国内外的CRM提供 商都已看好中小企业CRM市场，而众多拔尖的中小企业中也纷纷表示要实施CRM提升 企业竞争力，05年中小企业将掀起CRM应用热潮。这个热潮是个水到渠成的，是时机成熟的必然结果，诸多因素将共同驱使05年中小企业的CRM应用热潮。 　　继续巩固——CRM的整体市场环境 　　随着市场的变化，市场竞争的焦点已经从产品的竞争转向品牌的竞争、服务的竞争和客户的竞争，特别是谁能与客户建立和保持一种长期良好的 合作关系，掌握 客户资源、赢得客户信任、正确分析客户需求，谁就能制定出科学的企业 经营战略和 市场营销策略，生产出适销对路的产品，提供满意的 客户服务，从而迅速提高市场占有率，获取最大利润，增加 企业核心竞争力。 　　中国的CRM在近几年间也有突飞猛进的发展，除了国外的CRM提供商的积极介入，国内的 软体开发公司也各施其能，为CRM的推进而努力。随着前几年的突飞猛进，目前CRM市场已经脱离了高增长时期，处于继续巩固的阶段。尤其在 高阶市场，各大CRM提供商占有稳定的市场份额。 　　群雄纷争——中小企业的CRM市场环境 　　相对高阶市场，中低端CRM市场没有出现绝对 市场领导者，处于 群雄纷争的局面。 　　中小企业CRM市场具有其自身的特点 　　1需求相对集中、易满足。面向中小企业的CRM需求主要以 销售管理为核心， 管理流程相对简洁、目标明确; 　　2数量巨大、有成长性：中国的中小企业有非常巨大的 市场潜力，伴随着市场环境的变化和高成长性，将为面向中小企业CRM市场的专业 厂商提供广阔的市场空间; 　　3实施 周期短、区域性效果明显：由于产品定位和实施目标明确，所以能够在短时间内看到实施效果。

客户管理办法其实很简单，现在很多公司都采用的管理软件来管理自己的公司，比起人工管理的话，可以节约成本，可以很方便的查询客户资料等，我们公司现在用的是一款叫M123软件的crm客户管理软件，可以对潜在客户和目标客户进行数据分析，对营销方案和市场方案提供决策，而且能记录管理客户的所有信息，包括：基本资料、联系方式、历史报价、交易历史、售后服务等等，便于销售人员的客户跟单以及服务人员售后服务工作的开展，同时设置有销售自动化工具，可以进行短信或者邮件形式的自动客户关系维系，以拓展更多客户资源。1.在中国各大城市中，大型商城以其直观的营销方式和多样化的产品在服务业中逐渐占据重要的地位。同时，随着国内、国际大型商业企业的不断进入，行业竞争也不断加剧。为了实现整体利润的提高，商业公司必须加强客户关系管理，把客户关怀、客户价值分析、客户维持与客户流失分析等理念运用到客户服务中来。以先进的管理理念和出色的服务来吸引更多的客户。2.目前大部分商场中的盈利方式主要是依靠多种商品的零售，例如一些服饰、化妆品、生活用品、电子产品??对于有些时尚产品，如衣服，公司利润的提高更主要依靠市场运营方面，建立品牌效应，吸引用户购买，而不在于降低进货产品的成本，CRM理念的运用就显得尤为重要。3.客户关系管理，是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜、快速成长的目的，树立以客户为中心的发展战略，并在此基础上开展的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需实施的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系相关的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的信息技术、软硬件和优化的管理方法、解决方案的总和。

1、客户信息收集; 2、客户划分; 3、客户跟踪处理。

要实现顾客满意战略，就必须有一套衡量、评价、提高顾客满意度的科学指标体系。这套体系至少应该具有下面三点功能：1、测量和评价企业目前的顾客满意度2、提供提高顾客满意度的思路3、寻求实现顾客满意度的具体方法由于顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客满意度、顾客抱怨和顾客忠诚均为隐变量，都不是可以直接测评的。我们需要对隐变量进行逐级展开，直到形成一系列可以直接测评的指标，这些逐级展开的测评指标构成了顾客满意度测评指标体系。一.建立顾客满意指标体系的意义顾客满意指标（CSI）首先是由设在美国密西根大学商学院的国家质量研究中心和美国质量协会共同发起并研究、提出的一个经济类指数。过去五年研究显示，ACSI（美国顾客满意度指数）与道·琼斯指数有着明显的一致性，但它比道·琼斯更具前瞻性。迄今为止，共有包括韩国、台湾、欧共体在内的22个国家和地区设立了自己的研究机构，并开始逐步推出全部或部分行业的顾客满意指标。通过顾客满意指标体系，可以实现以下几方面的用途：* 测定企业过去与目前经营管理水平的变化，分析竞争对手与本企业之间的差距* 了解顾客的想法，发现顾客的潜在要求，明确顾客的需要、需求和期望* 检查企业的期望，以达到顾客满意和提高顾客满意度，有利于制定新的质量或服务改进措施，以及新的经营发展战略与目标* 明确为达到顾客满意，企业在今后应该做什么；是否应该转变经营战略或经营方向，从而紧随市场的变化而变化* 增强企业的市场竞争能力和企业盈利能力二、建立顾客满意指标体系的原则在建立顾客满意指标体系时，必须遵循下列四大原则：1. 建立的顾客满意度测评指标体系，必须是顾客认为重要的。“由顾客来确定测评指标体系”是设定测评指标体系最基本的要求。要准确把握顾客的需求，选择顾客认为最关键的测评指标。2. 测评指标必须能够控制。顾客满意度测评会使顾客产生新的期望，促使企业采取改进措施。但如果企业在某一领域无条件或无能力采取行动加以改进，则应暂不采用这方面的测评指标。3. 测评指标必须是可测量的。顾客满意度测评的结果是一个量化的值，因此设定的测评指标必须是可以进行统计、计算和分析的。4. 建立顾客满意度测评指标体系还需要考虑到与竞争者的比较，设定测评指标时要考虑到竞争者的特性。顾客满意指标体系会随着市场及顾客的变化而变化，今天顾客不在意的因素，有可能成为顾客明天关注的“焦点问题”，因此对顾客的期望和要求应做连续跟踪研究，从而了解顾客期望和要求的变化趋势，并对顾客满意指标体系做出及时的调整和采取相应的应对措施。三、建立顾客满意指标体系的流程在建立顾客满意指标（CSI）体系时，首先要对该行业有一个大致的了解，只有在对行业背景有大致理解后，项目执行人员才能明确需要进一步深入的问题。由于构建顾客满意指标体系基本上是一个基于顾客调查的过程，故对调查方法的选择将直接影响最终结果的客观性与科学性。除了二手资料收集外，图1展示了三种常用的数据收集方法：抽样问卷调查、深度访谈和焦点访谈。在获得所需要的数据后，需要对收集的数据进行归类整理、统计分析，从而找出研究对象和被研究对象的相关性。四、建立顾客满意指标体系的步骤一般地在进行顾客满意指标体系建立时，主要可以分为四个步骤,如图2，其中，第2个步骤和3、4两个步骤有所交叉。1、提出问题进行顾客满意指标体系建设的第一步，就是要明确影响顾客满意的因素有哪些，同时还必须考虑如何将这些因素获得与量化，即包括对下面几个问题的回答。* 影响购买和使用的顾客满意因素有哪些？* 在这些满意因素中，哪些因素能为成为满意指标1？* 每一个满意指标对购买和使用的影响程度如何？* 上述数据可以从哪些渠道获得？* 应该采用何种方式采集数据？* 采集数据时应注意哪些问题？2、采集数据采集数据的方法有很多种，建立不同的顾客满意指标体系所侧重的采集方法不同。在顾客满意指标体系建立过程中采用的方法主要包括五种：（1）二手资料收集二手资料大都通过公开发行刊物、网络、调查公司获得，故二手资料具有透明性等缺点，亦即二手资料在资料的详细程度和资料的有用程度方面不具备优势，但是它毕竟可以作为我们深度调查前的一种重要的参考。特别是进行问卷设计的时候，二手资料能为我们提供行业的大致轮廓，有助于设计人员对拟调查问题的把握。（2）内部访谈内部访谈是对二手资料的确认和对二手资料的重要补充。通过内部访谈，可以了解企业经营者对所要进行的项目的大致想法，同时内部访谈也是发现企业问题的最佳途径。（3）问卷调查它是一种最常用的数据收集方式。问卷中包含了很多问题和陈述，需要被调查者根据预设的表格选择该问题的相应答案，同时也允许被调查者以开放的方式回答问题，从而能够更详细地说明他们的想法。这两种方法都能够提供关于顾客满意水平的有价值的信息。抽样调查使顾客从自身利益出发来评估企业的服务质量、顾客服务工作和顾客满意水平。（4）深度访谈为了弥补问卷调查存在的不足（如问题比较肤浅，开放性问题回答比较模糊等），有必要实施典型用户的深度访谈。深度访谈是针对某一论点进行一对一的交谈（或2∽3个人），在交谈过程中提出一系列探究性问题，用以探知被访问者对某事的看法，或做出某种行为的原因。通常情况下，在实施访谈之前设计好一个详细的讨论提纲，讨论的问题具有普遍性。（5）焦点访谈为了更周延地设计问卷或者为了配合深度访谈，可以采用焦点访谈的方式获取信息。焦点访谈就是一名主持人引导8~12人（顾客）对某一主题或观念进行深入的讨论。焦点访谈通常避免采用直截了当的问题，而是以间接的提问激发与会者自发的讨论，可以激发与会者的灵感，让其在一个“感觉安全”的环境下畅所欲言，从中发现重要的信息。在问卷调查中，牵扯到测量指标的量化过程。顾客满意度测评的本质是一个定量分析的过程，即用数字去反映顾客对测量对象的态度。顾客满意度测评了解的是顾客对产品、服务或企业的看法和态度等，对这类问题的测量一般采用“李克特量表”。量表的设计包括两步。第一步是“赋值”，根据设定的规则，对不同的态度特性赋予不同的数值。第二步是“定位”，将这些数字排列或组成一个序列，根据受访者的不同态度，将其在这一序列上进行定位。之所以将测量指标量化（数字化），一是因为数字便于统计分析，二是数字使态度测量活动本身变得容易。表1为针对销售行业的服务人员的满意度测评表。

进行有效的客户管理的方法如下：一、让客户转介绍的3个最佳时机。1、当客户作出购买你的产品的时候。2、你为客户做了一-些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时。3、你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。二、做好客户转介绍的4个注意事项。1、服务比客户预期的还要好一-点，诚挚地为顾客服务,顾客满意了才愿意给你介绍。2、要让客户对你的产品和服务价值了解多点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。3、让客户在转介绍中得到的利益多-点, 拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。4、不要轻视顾客人脉的力量,不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务,并且坚信得到转介绍是理所当然的事。三、持续关注,跟踪服务。售后服务是老顾客转介绍重要因素,我们除了提供常规的日常维护，更需要增加“超值”回报。比如装修完工后，每年为客户提供定期的“体检”，提供免费相关服务， 如整体厨房的卫生服务、免费安装部分器等等。在目前市场情况下，在部分客户中重复置业情况情况比较普遍，所以客服专员- -定要定期跟踪，了解客户的一-些进展,通过电话哦、上门 ]拜访、活动要约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。

crm系统会详细记录销售人员每一次与客户的沟通情况，帮助销售实现实时客户意向记录，方便之后进行后续的沟通。记录内容包括联系方式、沟通信息、结果如何，商机所处何阶段等，销售轻松知道是否还需要对该客户进行跟进，什么时候开始进行下一次沟通，再也不会担心遗失任何一个潜在的商机。避免出现因销售沟通不及时而出现客户资源流失的问题。实现从订单到回款的闭环管理。客户的订单状态实时可见，还提供自定义审核流程。沉淀订单信息，及时了解公司订单成交情况。所有的合同统一管理，支持搜索。回款模块与合同、客户关联，方便销售回顾客户生命周期全流程。

客户管理的实质是通过调查分析，进行客户开发、客户服务、客户促销、客户维护等一系列操作，让客户为自己创造更多的价值。现阶段，很多企业纷纷借助CRM客户关系管理系统来帮助自己解决客户关系管理上的问题和烦恼。作为专业的客户关系管理软件，CRM可以从客户开发和维系的整个流程来协助企业进行客户关系的管理：1、调查分析，资料归档 在开发客户之前，销售人员或者说企业会进行相关的调查，并根据经验或者说行业特点对所获取的客户资源进行分层，哪些是目标客户、哪些是无意向客户，然后针对这些资料可以在CRM中建立一个基础档案。在日后的跟进和维护过程中，可以结合实际对这些资料进行补充，加深对客户的了解。后期可以全方位多维度地记录：客户的基本资料（如姓名、性别、职业、联系方式等）和客户的动态资料（咨询记录、购买记录、售后记录等）的管理，这些资料都可以根据情况进行更改和补充，随时随地更新客户的信息，保证对客户了解的全面性，从而更好地促进成交。2、优化销售流程，促进客户开发由于CRM建立了客户与企业打交道的统一平台，并且将销售、客服、售后、客户关怀连成一个有机的整体，客户与企业一接触就可以完成多项业务，因此办事效率大大提高。另一方面，软件自动化程度的提高，使得很多重复性的工作(如批量发邮件、短信)都可以由系统完成，员工可以利用有限的时间去做更有价值的工作。销售人员可以全方位地捕捉到客户的需求，加速对客户需求的响应速度，从而更好地促进成交。此外，CRM系统可以帮助企业实现一对一营销，一个销售员对应一个客户经理，避免撞单现象的发生，提升工作效率，增强团队凝聚力。3、提升服务效率，满足客户需求客户是上帝，只有做好了客户的服务工作，及时处理客户意见和建议，才会实现客户满意。CRM很好地充当了客户和企业之间沟通的桥梁，让客户的诉求迅速转接到相应的负责人。系统会将客户的需求和企业提供的服务进行归档，然后进行统计和分析，得出客户最关注的点是什么，然后得出结论，进行针对性地改进。4、专业的数据分析，把控客户需求CRM提供了大量的数据分析，包括市场趋势，倾向以及竞争对手的弱点等等。这些报告能为企业更好地了解客户行为，分析客户喜好，并有针对性地提供更优秀的产品及服务。简信CRM的数据分析系统包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析、员工的沟通日志/电话记录分析等，企业还可以根据自己的需要自定义需要分析的数据。筛选需要统计分析的关键字，系统自动从多个维度、多个方面对数据进行分析，管理人员可以从数据分析的结果得出企业的经营状况以及主要客户的特征，进而对企业下一步的规划作出调整。5、持续性客户关怀客户成交并不是销售的结束，企业要做的是充分挖掘每一个客户的价值，让每一个客户都可以持续不断地为企业创造更多的价值。企业必须要让客户记得自己，定期或者不定期地刷一下存在感，营造一种亲切的氛围，让客户时刻记得自己，有需求的时候首先想到的是自己。这时候，企业可以借助CRM做好客户关怀。企业可以在CRM中对客户做好分类，如：消费金额比较高的优质客户、当天过生日的客户、一个月没有联系的客户等，设置好要发送的内容，然后CRM系统就会在指定的时间发送指定的内容给客户。借助CRM，企业可以将客户管理的工作流程化，简单化，节省时间和精力，为客户提供更好的产品和服务，从而促进成交，拉升业绩。

一是需要不断的工作实践，二是需要学习有关销售及管理方面的知识了。

这一点大多数CRM都能做得很好。只不过有些CRM做得都是些增删查改弱关联的活，数据虽然很多，但缺乏深度分析链入，数据呈现方式也不科学，应用起来相当晦涩。好的CRM软件不只是实现功能，如果实现一个模块，里面的字段单纯只是录入查询，表面上看功能有了，可以忽悠一些不懂的客户，但真正使用起来了，没有业务流程没有分析，没有移动端协作，根本无法发挥更多价值。知客CRM：功能其表也，应用价值为里子，表里如一的CRM多乎哉？不多也。

销售如何做好客户管理 　　销售如何做好客户管理，销售是一项不是那么简单容易的工作，他需要在双方利益的争夺下让自己的利益更多一些，难免就需要厉害的话术和热情的态度，维护客户不流失也是他们的日常工作，更是重中之重的内容，下面和大家分享销售如何做好客户管理。 　　销售如何做好客户管理1 　　1、做销售要管理好自己的客户需要：首先，要建立客户管理系统，不管是自己罗列表格，还是利用专业的管理软件，对于每一个销售人员而言，都应该有属于自己的客户管理系统。 　　2、做销售要管理好自己的客户需要：对每一个客户进行登记、分析和归类。对于不同的客户有不同的分析和结论，知道这个客户是什么类型的，对于自己有什么样的帮助等等，登记、分析和归类客户，会有利于自己分类服务。 　　3、做销售要管理好自己的客户需要：整理自己的销售话术，做到会沟通，能理解。做要好销售，要管理好自己的客户，就需要有专业的话术，需要针对不同的客户有不同的销售流程和方式。 　　4、做销售要管理好自己的客户需要：定期开展一定的客户回访活动，一方面会加强自己和客户之间的联系，另一方面还是在回访的规程中发现客户新的需求，对于管理自己的客户，发掘新业绩有重要作用。 　　5、做销售要管理好自己的客户需要：能够不断提升个人的工作能力，在客户需要帮助的时候及时发挥自己的作用，这样会让客户更加信赖自己，建立良好紧密的合作关系，是自己管理好客户的一个重要方面。 　　6、做销售要管理好自己的客户需要：拒绝无效的工作，不管是普通的销售人员，还是销售管理岗位，都应该拒绝无效的工作，管理好自己的客户，就需要提供高效的工作，需要节省时间和精力。 　　7、做销售要管理好自己的客户需要：学会利用互联网平台和工具。现在是互联网时代，是网络时代，有时候管理自己的客户不需要当面沟通和交流，只需要在网络上联系和沟通即可。 　　销售如何做好客户管理2 　　 销售谈判的技巧： 　　 技巧一：让步幅度 　　举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。 　　这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再 500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。 　　做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适；如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。 　　比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折；满30人，8.5折；满50人，8.3折；这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。 　　 技巧二：让步时间 　　除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。 　　比如在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。 　　在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间 越长。 　　时间是一种很奇妙的东西，可以转化为你的压力，也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候，对方问：1万元进场费，行不行？即使你觉得这个价格比较合理，在可控的范围之内，但也不能及时答应。对方也会问：你考虑一下再说吧？好的。 　　如果对方下午主动打电话给你，那么这个时候你心里应该就有了把握，对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费，这或者是对方上司的要求，或者对方公司流程的要求。 　　当对方打电话给你的时候，你告诉他进场费最多7000元。对方问，8000元做不做？你怎么办？照例不能立刻答应。冷一冷，掌握好时间这个因素，不能立刻答应，要等到第二天才告知，表明你是花了较长时间来考虑，是经过深思熟虑的，还可能是经过“内部斗争”才答复对方的，已经是底线。 　　谈判中，你认为你的时间比较少，对方也会认为自己的时间少，因此，时间是一个很重要的因素，是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。 　　 技巧三：让步底线 　　在谈判中，需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗？这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查。 　　曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会，消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价，结果，因为让步的幅度与速度没有掌握好，该公司被砍价代表击穿价格底线，最后结果是，卖就亏本，不卖也不行。 　　如果在谈判中，已经到达自身底线了，有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。 　　其一，适当地中途休息，在谈判室外面走走，冷静一下大脑与思路，检讨一下是否得到了想要的，是否击穿了自己的底线； 　　其二，在谈判中，专门有一位同事是监督者，利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员，我方的.底线在哪里，哪些已经超出了公司的要求； 　　其三，做好记录，在谈判中准备一个笔记本，记录自身的承诺与对方的承诺，然后对照自己谈判前设定的标准与底线。 　　 技巧四：让步次数 　　在商务谈判中，到底应该让步多少次？这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到最后，让了20万元。 　　采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。 　　其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。 　　销售如何做好客户管理3 　　 客户资料管理三大技巧 　　1、把客户资料按照属性分类，分类出不同类型的客户，优质客户，劣质客户，可持续发展客户，渠道客户，散客等。做好客户分类是做好客户管理的前提。 　　2、不同客户设置不同的跟踪策略，很多人认为，销售工作的展开是从客户跟踪开始，而这里我想要说的是，客户跟踪从客户资料整理开始，不同的客户设置不同的跟踪策略，便于销售工作的展开。 　　3、建立客户跟踪反馈机制，大部分的客户管理最终都是沦为泡影，一开始的宏图大展，我要把销售做的如何如何成功，客户做的如何如何好！无不是完美客户跟踪计划，可90%最终都不了了之，这里我推荐选择一个客户管理工具，大部分的客户管理工具都具备反馈机制，可以一定程度上督促我们的工作。

二进制Colloa 营销项目化管理，在传统CRM上更进一步，注重于外部资源的打通，进行跨部门、跨业务、跨员工的全业务、全流程项目管理，资源合理化分配，大幅减少项目流转周期，提高工作效率，实现业务增长。性价比高，官网可直接体验。

CRM是一种管理机制。企业通过与客户互动，了解客户并影响客户的行为，分析和了解处于动态过程中的客户状况，从而增强客户服务，提高客户价值、客户满意度和忠诚度，与客户建立起长期、稳定、相互信任的密切关系，获取竞争优势。只要稍微了解一下crm系统，就会知道crm系统到底有多好用！首先crm客户管理系统可以实现从订单到回款的闭环管理。客户的订单状态实时可见，还提供自定义审核流程。沉淀订单信息，及时了解公司订单成交情况。所有的合同统一管理，支持搜索。回款模块与合同、客户关联，方便销售回顾客户生命周期全流程。其次crm系统还可以实现客户标签与分类，通过客户标签精细分类，将客户从线索至成交的有意向、初次购买、完成签单等完整记录。方便之后销售对客户进行二次跟进时有迹可循，以防因销售忘记客户信息而导致签单失败，客户资源流失。

客户的管理无非也就是以下几个阶段：1、客户信息收集；2、客户划分；3、客户跟踪处理。这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。那对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。我们首先来看客户的划分，对于手上现有一个客户信息，我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。第一，我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。第二，我们可以从客户的重要性（一般用可成交额度或者业务潜在量来衡量）来划分为重要客户和非重要客户。第三，从需要处理客户信息的时间段上可以把客户分为：①紧急客户（一般需要在一周内做出处理）②缓急客户（一般指一周到1个月内需要对该客户作出处理）③不紧急客户（1个月以上3个月以内必须处理的客户）④可慢反应客户（3个月以后才可能发生关系的客户）第四，我们还可以从客户的需求状况上把客户分为：目标客户（现在就有需求）、潜在客户（未来有需求）和死亡客户（不会有任何需求）以上就是通常的四种划分方式，不同的划分有不同的管理方式。像上面的分法，我们如何管理客户呢？可以将他们杂合，产生一种新的分法----客户等级划分。我们现在就来看什么样的等级划分，客户等级划分总共将客户划分为A、B、C、D、E五个等级：A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交；B级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交；C级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交；D级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交；E级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。那现在有了明晰的客户分法，如何来管理这些客户呢？我这里提供一种管理的方式，就是建立客户追踪志，称为客户追踪志管理法。那到底建立什么样的客户追踪志呢？对于每个级别的客户又如何区分对待呢？我们现在先来介绍都有那些客户追踪志，客户的追踪志一般有以下几种：①客户追踪日志：也就是需要每天将客户的信息重新跟踪处理，并刷新记录；②客户追踪周志：就是每周内至少对客户的信息处理一次，并刷新记录；③客户追踪半月志：也就是每15天对客户的信息处理一次，并刷新信息记录；④客户追踪月志：也就是每30天需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。⑤客户追踪年志：也就每一年需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。至于信息的处理如何处理，我想大家都比我清楚了。有了客户追踪志以后，我们只需要对相应等级的客户用相应追踪志做管理，那我们的客户管理就游刃有余了。一般来说，对于A级客户我们需要用客户追踪日志，对B级客户我们使用客户追踪周志，对C级客户我们使用客户追踪半月志，对于D级的客户我们使用客户追踪月志，而对于D级的客户我们则使用客户追踪年志。而且每次客户追踪以后就对客户信息重新定格划分等级，并且用新的等级所对应的管理方法来处理。按这个制定你的客户管理策略，然后在跟进过程中不断地去优化，另外如果要很好地去执行，一定得有一个客户管理软件（比如好笔头，我正在用所以推荐）来管理，这样会比在电脑上，或者本子上记录有效得多，数据也不易丢失。

客户管理的实质是通过调查分析，进行客户开发、客户服务、客户促销、客户维护等一系列操作，让客户为自己创造更多的价值。现阶段，很多企业纷纷借助CRM客户关系管理系统来帮助自己解决客户关系管理上的问题和烦恼。作为专业的客户关系管理软件，CRM可以从客户开发和维系的整个流程来协助企业进行客户关系的管理：1、调查分析，资料归档在开发客户之前，销售人员或者说企业会进行相关的调查，并根据经验或者说行业特点对所获取的客户资源进行分层，哪些是目标客户、哪些是无意向客户，然后针对这些资料可以在CRM中建立一个基础档案。在日后的跟进和维护过程中，可以结合实际对这些资料进行补充，加深对客户的了解。后期可以全方位多维度地记录：客户的基本资料（如姓名、性别、职业、联系方式等）和客户的动态资料（咨询记录、购买记录、售后记录等）的管理，这些资料都可以根据情况进行更改和补充，随时随地更新客户的信息，保证对客户了解的全面性，从而更好地促进成交。2、优化销售流程，促进客户开发由于CRM建立了客户与企业打交道的统一平台，并且将销售、客服、售后、客户关怀连成一个有机的整体，客户与企业一接触就可以完成多项业务，因此办事效率大大提高。另一方面，软件自动化程度的提高，使得很多重复性的工作(如批量发邮件、短信)都可以由系统完成，员工可以利用有限的时间去做更有价值的工作。销售人员可以全方位地捕捉到客户的需求，加速对客户需求的响应速度，从而更好地促进成交。此外，CRM系统可以帮助企业实现一对一营销，一个销售员对应一个客户经理，避免撞单现象的发生，提升工作效率，增强团队凝聚力。3、提升服务效率，满足客户需求客户是上帝，只有做好了客户的服务工作，及时处理客户意见和建议，才会实现客户满意。CRM很好地充当了客户和企业之间沟通的桥梁，让客户的诉求迅速转接到相应的负责人。系统会将客户的需求和企业提供的服务进行归档，然后进行统计和分析，得出客户最关注的点是什么，然后得出结论，进行针对性地改进。4、专业的数据分析，把控客户需求CRM提供了大量的数据分析，包括市场趋势，倾向以及竞争对手的弱点等等。这些报告能为企业更好地了解客户行为，分析客户喜好，并有针对性地提供更优秀的产品及服务。简信CRM的数据分析系统包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析、员工的沟通日志/电话记录分析等，企业还可以根据自己的需要自定义需要分析的数据。筛选需要统计分析的关键字，系统自动从多个维度、多个方面对数据进行分析，管理人员可以从数据分析的结果得出企业的经营状况以及主要客户的特征，进而对企业下一步的规划作出调整。5、持续性客户关怀客户成交并不是销售的结束，企业要做的是充分挖掘每一个客户的价值，让每一个客户都可以持续不断地为企业创造更多的价值。企业必须要让客户记得自己，定期或者不定期地刷一下存在感，营造一种亲切的氛围，让客户时刻记得自己，有需求的时候首先想到的是自己。这时候，企业可以借助CRM做好客户关怀。企业可以在CRM中对客户做好分类，如：消费金额比较高的优质客户、当天过生日的客户、一个月没有联系的客户等，设置好要发送的内容，然后CRM系统就会在指定的时间发送指定的内容给客户。借助CRM，企业可以将客户管理的工作流程化，简单化，节省时间和精力，为客户提供更好的产品和服务，从而促进成交，拉升业绩。

一、客户关系管理的定义是：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场份额。二、CRM的含义最早提出该概念的GartnerGroup认为：所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。1、CRM是一项营商策略，透过选择和管理客户达至最大的长期价值。CRM需要用以客户为中心的营商哲学和文化来支持有效的市场推广、营销和服务过程。企业只要具备了合适的领导、策略和文化，应用CRM可促成具效益的客户关系管理。2、CRM是关于发展和推广营商策略和支持科技以填补企业在获取、增长和保留客户方面的缺口。它可为企业做什么？CRM改善资产回报，在此，资产是指客户和潜在客户基础。3、CRM是信息行业用语，指有助于企业有组织性地管理客户关系的方法、软件以至互联网设施。譬如说，企业建造一个客户数据库充分描述关系。因此管理层、营业员、服务供应人员甚至客户均可获得信息，提供合乎客户需要的产品和服务，提醒客户服务要求并可获知客户选购了其它产品。4、CRM是一种基于Internet的应用系统。它通过对企业业务流程的重组来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，为客户提供更经济、快捷、周到的产品和服务，保持和吸引更多的客户，以求最终达到企业利润最大化的目的。5、CRM是CustomerManagement（客户关系管理）的缩写，它是一项综合的IT技术，也是一种新的运作模式，它源于“以客户为中心”的新型商业模式，是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制。是一项企业经营战略，企业据此赢得客户，并且留住客户，让客户满意。通过技术手段增强客户关系，并进而创造价值，最终提高利润增长的上限和底线，是客户关系管理的焦点问题。当然CRM系统是否能够真正发挥其应用的功效，还取决于企业是否真正理解了"以客户为中心"的CRM理念，这一理念是否贯彻到了企业的业务流程中，是否真正提高了用户满意度等等。6、客户关系管理（CRM）：是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。7、CRM是CustomerManagement的简写，即客户关系管理。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和IT能力综合，是商业策略。商业策略在国内，当一个企业开始关注客户关系管理时，往往也伴随着业务流程的调整，通过引入先进的营销管理理念、可借鉴的流程制度以及自动化工具，来实现企业的战略目标。客户关系管理的工具一般简称为CRM软件，实施起来有一定的风险，超过半数的企业在系统实施一段时间之后将软件束之高阁。从软件关注的重点来看，CRM软件分为操作型、分析型两大类，当然也有两者并重的。操作型更加关注业务流程、信息记录，提供便捷的操作和人性化的界面；而分析型往往基于大量的企业日常数据，对数据进行挖掘分析，找出客户、产品、服务的特征，从而修正企业的产品策略、市场策略。从软件的技术层面来看，CRM软件分为预置型和托管型两类，如何解决数据安全方面的担忧。三、CRM的作用：1.提高市场营销效果2.为生产研发提供决策支持3.提供技术支持的重要手段4.为财务金融策略提供决策支持5.为适时调整内部管理提供依据6.使企业的资源得到合理利用7.优化企业业务流程8.提高企业的快速响应和应变能力9.改善企业服务，提高客户满意度10.提高企业的销售收入11.推动了企业文化的变革12.与QQ集成，可以快速与客户沟通。四、CRM的业务范围业务员数据录入1、客户信息的录入及维护：业务员在日常业务拓展过程中，将名片或从其它途径收集到的客户及相关联系人的信息及时录入系统，如果客户的地址、电话或联系人等信息发送变更时，也及时对系统中的客户资料进行更新；2、联系记录的录入：业务员平时联系客户，不管以电话、邮件、即时通讯、上门拜访等各种联系方式，应将与客户联系沟通的内容及时录入系统；3、报价单的录入：业务员平时给客户报价，可将报价信息录入系统，系统可按预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印报价单或转为Excel表格，大大节省手工制作的时间，并方便查询历史报价。日常使用1、客户联系的提醒：今天或明天应联系的客户；逾期未及时联系的客户；逾期未及时下单或长期没有业务往来的客户；2、客户资料的查询和分析统计：按客户名称关键词模糊查询，防止撞单；3、每天客户联系拜访情况的查询和分析；4、业绩查询和统计；5、应收款的提醒；6、工资、提成及费用的查询。销售助理数据录入：1、合同订单的录入：客户传真订单过来、或与客户签订销售合同后，及时将订单信息录入系统，包括订购产品的型号、数量、单价、金额等数据；如果每张订单的产品不超过5个，一般录入时间不会超过1分钟；以每天30-50张订单计算，录入时间为半小时-1小时；2、出货单的录入：录入出货单，包括出货日期、出货仓、出货产品明细等信息；如果之前已录入订单，可直接从订单将相关信息导出，不必重新录入，系统可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印出货单，如果要打印一式多联的出货单，企业应配备针式打印机使用多联专用打印纸。日常使用：1、订单查询及交货提醒；2、统计销售部门业绩；3、打印出货单。财务主管数据录入：1、收款后在系统内做收款处理，冲销应收款；2、付款后在系统内做付款处理，冲销应付款；3、录入企业日常运营的各种费用支出，如房租、水电、办公支出、员工工资、提成奖金、各种销售费用等。日常使用：1、应收款提醒：日、周有哪些应收款，逾期未收的应收款，逾期30天以内、30-60天、60-90天、90-180天、180天以上的逾期应收款；2、应收款统计分析：哪些客户应收款比例较大、哪些客户逾期款累计金额超限、账龄过长；3、收/付款查询和统计：任一时期的收/付款进账/出账明细，按收/付款方式、按业务员、按年、月等进行分类统计，显示各种统计图表，反映企业资金流入、流出情况；4、费用查询和统计：查看企业各类费用和明细支出情况，并可按费用大类、费用项目、按年/月、按业务员进行统计，显示统计图表。采购员数据录入：1、采购订单的录入：录入供应商名称、采购产品明细等，可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印/传真采购订单，或导出Excel表发送邮件。2、采购收货单的录入：供应商发货收妥入库后，录入收货信息，如果之前有录入采购订单，可直接从采购订单将相关数据导出，不必重新录入。

公司如何做好客户管理？客户管理应该是公司的一个重要的工作，应该由专人进行管理。

　　客户是企业的重要资源，当一位顾客提出某种意见时，一种新的产品构思也就随之产生了。所以说顾客的知识、 经验 、欲望和需求都是企业重要的资源。所以对于客户，要进行有效的管理。那么客户管理的意义何在呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。　　客户管理的八个意义： 　　客户管理的意义一、进行客户关系管理能充分利用顾客资源，通过客户交流、建产客户档案和与客户合作等，可以从中获得大量针对性强、内容具体、有价值的市场信息，包括有关产品特性和性能、销售 渠道 、需求变动、潜在用户等，可以将其作为企业各种经营决策的重要依据。 　　客户管理的意义二、从企业的长远利益出发，企业应保持并发展与客户的长期关系。双方越是相互了解和信任，交易越是容易实现，并可节约交易成本和时间，由过去逐次逐项的谈判交易发展成为例行的程序化交易。 　　客户管理的意义三、为赢得顾客的高度满意，建立与客户的长期良好关系，在客户管理中应开展多方面的工作。 　　客户管理的意义四、顾客分析该项工作主要分析谁是企业的顾客，顾客的基本类型，个人购买者、中间商和制造商客户的不同需求特征和购买行为，并在此基础上分析顾客差异对企业利润的影响等问题。 　　客户管理的意义五、企业对顾客的承诺承诺的目的在于明确企业提供什么样的产品和服务。在购买任何产品和服务时，顾客总会面临各种各样的风险，包括经济利益、产品功能和质量以及社会和心理方面的风险等，因此要求企业做出某种承诺，以尽可能降低顾客的购物风险，获得最好的购买效果。企业对顾客承诺的宗旨是使顾客满意。 　　客户管理的意义六、客户信息交流它是一种双向的信息交流，其主要功能是实现双方的互相联系、互相影响。从实质上说，客户管理过程就是与客户交流信息的过程，实现有效的信息交流是建立和保持企业与客户良好关系的途径。 　　客户管理的意义七、以良好的关系留住客户为建立与保持客户的长期稳定关系，首先需要良好的基础，即取得顾客的信任;同时要区别不同类型的客户关系及其特征，并经常进行客户关系情况分析，评价关系的质量，采取有效 措施 ，还可以通过建立顾客组织等途径，保持企业与客户的长期友好关系。 　　客户管理的意义八、客户反馈管理客户反馈对于衡量企业承诺目标实现的程度、及时发现在为顾客服务过程中的问题等方面具有重要作用。投诉是客户反馈的主要途径，如何正确处理客户的意见和投诉，对于消除顾客不满，维护客户利益，赢得顾客信任都是十分重要的。 　　客户资料管理的 方法 ： 　　一、随时更新、以变应变、动态管理 　　就是把客户资料档案建立在已有资料的基础上进行随时更新而不是建立在一个静态档案上。市场在变客户也在变。我们基本做到“知已知彼”随时了解客户的经营动态、市场变化、负责人的变动、体制转变等加强对客户资料收集、整理以供 企业管理 人员作辅助参考决策。另外我们定期如二个月开展客户资料档案全面修订核查工作对成长快或丢失的客户分析原因后另作观察。修订后的客户资料档案分门别类整理为重要、特殊、一般性客户三个档次。这样周而复始形成一种档案管理的良性循环就能及时了解客户动态变化为客户提供有效帮助。 　　二、抓两头放中间 　　在客户资料管理中我们采取“抓两头、放中间”的管理办法也就是关注大客户和最差客户这样有利于企业产生最大化利润并降低企业风险。首先对主要客户的档案管理不停留在一些简单的数据记录和单一的信息渠道来源上坚持多方面、多层次了解大客户的情况如业务员信息、市场反馈、行业人士、网站、内部消息、以及竞争对手的情况。还注意了大客户的亲情化管理如节假日的问候新产品上市销量上升的祝贺等让客户知道我们一直在关注他。我们对于客户信息经常加以分析处理后归档留存。其次对风险性大的客户管理如经营状况差、欠账、信誉度下降、面临破产改制等随时了解其经营动态做好记录确保档案信息的准确性、时效性并不定期访问调查不定时提醒业务经理、业务员客户当前状况把风险控制在最大限度内。这些重要客户的档案管理都要定期向领导汇报发现不正常现象及时上报避免给企业造成损失。 　　三、灵活运用提高效率 　　建立好的客户资料档案不能束之高阁。建立一个准确的、完备的、客观的客户资料档案特别是对企业领导来说就像一双眼睛能随时一目了然地了解客户大大减少了企业领导工作的盲目性有效地了解了客户动态并提高了办事效率增强了企业的竞争力。 　　在规范了客户资料管理后领导只要进入内部网络系统的客户资料档案一栏就可以找到客户的相关情况做到心中有数即省心又省事。客户信息直接来源于销售人员和市场部人员并服务于企业管理。客户资料档案也记录了一些客户的需求和产品偏好给销售人员的分析判断起到了一个很好的参考作用同时也使销售人员能最大限度努力工作通过各种渠道来满足客户要求。慎之又慎专人负责客户是企业的命脉客户资料档案的泄密势必影响企业的生命。我们要求客户管理人员的忠诚度要高、在企业工作时间较长、有一定的调查分析能力由基本能掌握业务全局的专人负责管理。

在企业当中，大部分企业销售人员在跟进客户时，都会将客户进行客户分类，这样才能把大部分精力放在成功率或价值较高的客户上，下面Rushcrm给大家讲解一下，在企业管理系统当中有哪些能对客户进行精准分类的方法。（一）、客户精准分类一般来讲，企业对客户进行分类通常都是从客户的行业、潜在价值、地区、来源、意向度等方面进行分类，而企业销售人员如果想要快速识别客户的级别是否为优质、普通、无效等，从而将更多时间花费在优质客户上面获取更好的业绩，就需要对客户进行各个维度的判断，才能更好的识别优质客户，以下是一些客户分类的方法：1.以ABCD级别定义客户根据企业所处的行业特点、特性对客户成交时间进行判断的方法，例如：在开发crm系统的行业中对客户的级别分类A级客户：通过对客户信息分析，已跟客户介绍crm系统并表示认可，有机会在一个月内成交的客户；B级客户：通过对客户信息分析，已跟客户介绍crm系统，但需要等待某些事情或时段完成之后才能进行下一步，例如：客户领导的允许、某些时间段之后，有机会在两到三个月内成交的客户。C级客户：通过对客户信息分析，已跟客户介绍crm系统，但未察觉客户有急切需求或对crm系统有些不满意等情况，而未采取行动的潜在客户，有机会在四到六个月内成交的客户。D级客户：跟客户进行初期沟通之后，无后续沟通记录或明确表明了短期内无需求的客户，这代表无法在六个月内成交的客户。以ABCD级别定义客户等级，让企业销售人员对不同等级的潜在客户，依照等级进行差异化的跟进联络频率以及方式。2.意向判断定义客户这是目前大部分大部分企业都在使用的一种客户分类方法，将客户分类为潜在客户、目标客户、意向客户、较大希望客户、成交客户、劣质客户、无效客户，主要是根据客户的意向和销售判断出来的客户分类。当然，大部分客户分类方法都会根据企业的特点、文化等方面有着细微的不同，对企业销售人员来说，进行客户分类，对客户的跟进效率和价值转换率都会有着不小的提升。如果你觉得客户分类比较繁琐，不妨试一下Rushcrm企业客户管理系统，可以对客户进行自动的分类处理，帮助企业提升工作效率。

Colloa CRM客户关系管理系统，是二进制公司专门打造的、高度可定制的一款协同CRM。以BPM工作流引擎为核心，能够实现客户、人员、商机、合同、回款、服务等全面管理，缩短销售周期，落实您的每一单。

建立客户数据库。创建一个客户数据库，包含客户的基本信息，如姓名、联系方式、公司名称、职位等，可以使用电子表格、客户关系管理（CRM）软件或专门的客户管理工具来维护管理这些信息。

一、客户分层管理crm客户管理系统可以针对客户管理混乱的问题，将客户进行分层管理，高效获客后系统进行精细化客户运营，提高客户留存率，系统还可以将客户进行标签分类。客户标签精细分类，客户从线索至成交的有意向、初次购买、完成签单等完整记录，绘制精准客户画像。根据客户的不同需求提供更精准的服务，真正的为客户解决问题，通过与新老客户持续的互动交流来提高客户的满意度，从而提高客户成交率和复购率。二、售后管理crm客户管理系统能够为客户提供售后服务。客户沟通后，系统还可以定期为客户发送关怀短信，保持企业与客户之间的粘性，也方便及时了解客户对于产品的感受和看法，可以为产品更新升级提供意见，促进企业更好的发展。三、自定义分配crm系统可以帮助企业实现自动化分配流转，包括自定义线索分配、领取、去重规则，提升线索使用率、降低撞单概率。同时追踪分析，优化渠道。对线索来源一键打标，洞察不同渠道转化成单效果。 根据市场活动ROI的数据分析，持续不断的优化营销渠道。

平安客服云囊括了客户管理、客服管理、数据管理等多方面管理模块。

企业对于客户的维护，需要分为三个部分：售前、售中和售后，在这三个不同的时间段，企业要采取的管理和维护的方式也需要有所不同。企业需要针对不同客户的不同需求，为其提供针对性的服务，一般，在客户比较多的情况下，企业会选择借助CRM客户关系管理系统来帮助自己。CRM对企业在客户管理和维护方面的帮助主要表现在：1、售前客户在购买产品和服务之前会询问一些问题，比如说价格、性能、使用方法、售后服务等。在这个阶段，销售人员就可以在悟空CRM中添加客户的备注，详细记录顾客的关注点，根据客户的需求和客户的相关资料得出其最真切的需要，为其提供个性化的建议，有助于客户成交。2、售中当顾客有了购买意向之后，销售人员就要适时地促单了。而这个促单的过程，既不能急，又不能缓，销售人员一定要把握好这个度。此时，销售人员就可以在CRM中自主设置消息提醒，根据客户购买意向的强烈程度、其需求状况以及基本信息等安排下次跟进的时间，到达设置的时间，系统会提醒销售员进行促单。而销售人员的跟进内容、跟进时间、跟进方式也会在CRM系统中进行显示，销售人员可以查看跟进的历史记录，了解在上一次沟通中客户最关注的问题是什么，他为什么有购买意向但是却迟迟没有下单。如果是经费问题，那么在下次沟通中销售人员就可以给客户算一笔账，让他意识到，使用自己的产品可以为他带来多大的价值；如果是上级领导不批准，销售人员就可以尝试着要到对应领导的联系方式并努力说服领导。总之，在这个环节，要结合客户基本状况及沟通状况，了解客户没有下单的纠结点，并一一破解，适时促单。3、售后将产品卖出去并不是销售的终结，企业还应该为其提供满意的售后服务和定期的回访，优化购物体验，提升顾客满意度。企业应该安排专门的客服，专门处理售后问题，并在CRM中做好记录，形成故障单。哪个客户在什么时间提交了什么样的问题，为什么会出现这样的问题，应该由哪个部门来解决，又是谁在什么时间以什么方式解决的……这些故障单可以汇总在一起，管理方便，而对于出现较多的问题，安排相关部门进行产品或者服务的优化。除此之外，企业员工还可以通过悟空CRM软件随时记录客户的偏好和习惯，定期或者不定期地进行跟踪和维护。可以设置提醒，在节日或者顾客生日的时候发送祝福语或者优惠信息，起到心理关怀的作用。客户管理和维护的本质就是了解客户，为其提供针对性的服务，然后实现客户满意。CRM能帮助企业将客户关怀贯穿到售前、售中和售后的各个环节，帮助企业更好地管理客户资料，实现客户满意，从而提升企业的业绩。

目前市场同质化竞争激烈，获客成本高。因此企业更需要做好客户管理，客户管理听起来很简单，但是做起来却很复杂，企业拥有众多的客户，不能每个客户都采用相同的方式来进行管理。那样的话管理效果会很差，因此，企业必然要学会进行客户精细化分类管理。选择最适合客户的方案，可以有效提高客户的成交率。使用crm系统，获取客户之后可以对客户进行标签分类，通过客户标签精细分类，将客户从线索至成交的有意向、初次购买、完成签单等完整记录。方便之后销售对客户进行二次跟进时有迹可循，以防因销售忘记客户信息而导致签单失败，客户资源流失。精确划分高意向度客户和低意向度客户，销售在跟进时会有所侧重，这样可以有效提高客户的成交率。企业也不用担心客户信息丢失等问题，在crm系统中客户基础信息、跟进记录、商机信息等会全面记录永久保存，将碎片化客户信息沉淀为企业客户数据资产。销售和给管理者可随时查看客户信息，与客户保持沟通。

我的低碳生活我从小在城市长大，过着不愁吃不愁穿的大小姐生活，家里把我当个宝贝宠着，我过着无忧无虑的生活长大，直到今天我才发现，低碳生活多么重要！我们经常听说环保环保，经常听说地球母亲，这种文章我们也没少写，但是我们永远都没有实际行动，没错，地球母亲的确濒临死亡，所以我们更应该行动起来，开始我们的低碳生活吧！低碳生活，低碳生活。不要以为有多隆重，多困难，生活中的小细节就能“低碳”。现在生活水平大大提高，家家户户都要买车，买了车开出去多威风啊，也不用再没面子的挤公车了！可是汽车尾气中的二氧化碳可是含量很高的！这些二氧化碳能伤害到路边的行人，能使全球变暖，能破坏臭氧层。就单单是汽车的废气就能造成很多危害，如果大家牺牲一下自我的享受感去坐公车，能减少排放多少废气！我们在奋力的使用能源，而地球母亲正在努力地制造能源，虽然中国提倡了低碳生活，我希望全亚洲、乃至全世界都能一起提倡低碳生活，想要过得好，要现在开始起步，不要让地球过早的毁灭在我们手上，她给了我们生命和生活，我们应该偿还他健康的身体。如果我能改变现在的一切……让我来计划我的低碳生活！低碳生活计划从今天开始：1. 多坐坐公车，不要老是奔向自家的私家车。2. 省电，省水，省煤气。3. 学会享受低碳生活，告别原来浪费的生活。只有真正的明白环保，只有真正的主动环保，我们的生活翻过一页，才会是七彩的画面从今天开始，开始实行我的低碳计划，另外，还要带动所有的市民们一起低碳生活，为未来的美好，打下良好的基础！现在，我听到了城市在宣传倡导低碳生活，我渐渐有些懂了。我开始了“低碳生活”。首先，低碳的生活方式，就是在生活的细节上注重节能减耗。除了做作业必须开灯之外，其余的事情都靠窗外的照明灯来相助。因为我们的客厅大，窗外的照明灯照进来都可以醒目地看到室内的一切，吃饭时，真像一桌“烛光晚餐”，这真是一大盏“天然的灯啊！”只要我洗好手，就都把水龙头拧的紧紧地，不让水“逃”出来，这样，我就可以安心了。但我又担忧爸爸妈妈会不会做好，每次看见爸爸妈妈进洗手间洗手并顺其自然的把水龙头关紧，我十分高兴，我希望 “低碳家庭”会做的更好。冰箱里放着乱七八糟的东西，妈妈说很浪费电，我灵机一动，想出了妙招：于是，我就拿起以前堆积如山的硬纸板，把它做成一个个大小不一的盒子，上面贴上了各种分类的标志，然后，按分类去整理，不一会儿，冰箱变得又干净又整洁，焕然一新，一眼就目睹摆放整整齐齐的东西。这样，既帮助了我们，又节省了电。原来，电器开着，就连小小的手机电池在插座上插着时都会排放出可怕的二氧化碳，只要充完电就应该将电池立刻取下。我本来以为，二氧化碳只有汽车尾气、煤炭燃烧这些会排放，没想到生活中处处都有微弱的“碳”在侵害着我们大家的生活和地球。每当我看见妈妈要把洗衣粉的桶扔掉时，我会上前去阻止。我会把它做成一个小垃圾桶，有的像个洋娃娃，粉嘟嘟的脸，可爱极了！有的又的像只小动物，活灵活现的，真像一道美丽的“风景”！当夜幕降临，晚饭过后，路边的霓虹灯为夜晚增添了一份光彩，老爸总是把家里所有的灯都关掉，只剩下一片伸手不见五指的黑暗中，然后，趴在窗户上，一边欣赏路边的风景，一边唱着一首歌：“月亮代表我的心……”真是五音不全，一塌糊涂。养花是妈妈的爱好。家里的吊兰、常春藤一年四季都是绿意盎然。在每个炎炎的夏日，妈妈总会把花搬进家里来，大家看着那些绿色，允吸这那些绿色，心中顿时感觉丝丝的凉意，有了好空气又养眼，真是一举两得啊！这么好的家居环境，并且充满了创意的小欢乐。 环保征文我热爱地球，热爱我们赖以生存的家园。爱她的青山绿水，爱她的碧草蓝天…… 在四野飘香的花丛中，我和蝶儿一起嬉戏、欢笑；在郁郁葱葱的森林里，我与小鸟一起追逐、歌唱；清晨，我迈着轻盈的步履去原野上踏青，雾霭缭绕着、白纱般的柔柔地漂浮在空中。吮吸着花草的芳香， 欣享着阳光的沐浴，我被陶醉在这如痴如醉的梦幻里；夜晚，我坐在稻谷飘香的农家小院里，仰望着璀璨的星空，聆听着蝉鸣嘹响，蛙声如潮，仿佛置身于一个童话般的王国。春天，我坐在牛背上，在一望无际的大草原上，听那牧歌婉转，牧笛悠扬。 夏天，我坐在小船上，任双桨拍打着那碧绿的湖水， 看海鸥轻盈地掠过辽阔的湖面；秋天，我站在树下，凝神瞩望着那金黄的叶子一片片地落下；冬天，我站在窗前，欣赏着如絮的雪花在空中翩翩飞舞。在这如诗如画的仙境里，我的心都醉透了! 曾几何时，人们面对看似永远流不尽的水，肆无忌惮的让它流淌，荒废。我曾经看过这样一组数据：“中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。”看到这，我惊呆了，万万没有想到，水也是如此的少，不禁看了看手边上的水杯，“这水，难道就要离我而远行了吗”我在此呼吁全社会，“没有了水，地球上的最后一滴水就是我们的眼泪”！ 曾几何时，人们乱砍乱伐，使大自然的生态平衡遭到了破坏。沙丘吞噬了万顷良田，洪水冲毁了可爱的家园，大自然的报复让人类尴尬哑然。梅水溪曾经说过，没有自然，便没有人 类，这是世界一大朴素的真理。一味地掠夺自然，征服自然，只会破坏生态系统，咎由自取，使人类濒于困境。这句话说得一点也不错，人不给自然留面子，自然当然也不会给人留后路，98洪水、2000年的沙尘暴，其实，这就是大自然向人类发出的警示。 曾几何时，人们乱捕乱杀，使人类的朋友惨遭涂炭。"千山鸟飞绝，万径人踪灭"，这就是对捕杀动物后果的最真实的写照。从大学生的伤熊事件到愚人们的疯狂捕猎，人类是否也将要把枪口对准自己？切记，保护动物就等于保护我们自己。 曾几何时，战争的爆发，使我们赖以生存的星球满目疮痍。炮火对植被的破坏，核辐射对生命的摧残，尽管广岛、长崎上空的蘑菇云已经散去了半个多世纪，可那里依然还是不毛之地。由此可见，和平是全人类绿色环保的重要前提。 真不敢想象，我们如果再这样继续下去，这个世界将会是一幅怎样的惨景呢？地上寸草不生，天空尘沙弥漫，人类将在魔鬼般的尖叫声中化成堆堆白骨。到那时我们只能说，人类曾经属于过地球，但地球将永远不会再属于人类了。 顾炎武曾经说过，天下兴亡，匹夫有责。保护环境与维护生态平衡的历史重任要落到我们跨世纪一代的肩上。让我们都来关爱自然，热爱地球吧，手挽手、肩并肩、心连心地铸起一道绿色环保的大堤，捍卫资源、捍卫环境、捍卫地球、捍卫我们美好的家园吧！从小的时候我就知道,地球的资源是有限的,作为中学生的我们,就应该更加的珍惜这些无价之宝, 节能减排与我们每一个人的生活息息相关，为什么许多人去了欧洲都说它像天堂一般？为什么欧洲的生态环境那么好？因为欧洲的人重视生态环境呀！他们曾经也像我们一样，在发展速度飞快时，没注意节能减排，也吃过亏。正因为这样，他们吸取了教训，做什么事情都随时想到环保。我们也应该树立这样的环保意识，尽快形成一种好习惯。伴随着经济社会的迅猛发展过程中，由于人类过分追求发展所带来的满足和发展的速度而忽视或淡薄了其所带来的负面效应，即使在极大满足自身物欲的同时，也给自身未来的发展埋下了诸多隐患，这些问题随着时间的推移暴露越来越明显，直至威胁到人类自身的生存，如温室效应的出现、水污染等问题。在某种程度上，这些问题都归于人们对发展的片面理解，认为只要经济发展了，一切问题都可以迎忍而解，忽视了环境保护。事实上，只有科学的发展才能不断解决人类所面对的问题。 我们不管做任何事，都应把环保和节能减排放在第一位，不要为了工业和社会发展而忘记以人为本、科学发展的道理。国家未来的主人是我们，节能减排不是一句空话，要落实到每个人的行为，真正树立与地球母亲同呼吸共命运的观念意识，并把这种意识化为日常工作生活中理所当然的行为习惯。 生活在21世纪的我们更应该好好的保护这些来之不易,还经过长久的时间而形成的资源,不要再让这个美丽的地球再受污染,让我们建设一个美好的社会吧 我的低碳生活 学校的“小喇叭”广播里，我了解了什么是低碳生活。我只是模糊地记得，“低碳”就是减少大气中二氧化碳的排放量，减少大气污染，使空气更清新，也就是我们常说的注重环保。可是生活中怎样做才算“低碳”呢？带着疑问，我上网查资料，订立“低碳”生活计划，养成“低碳”生活习惯，没想到从自我做起，想“低碳”，很容易，我们离低碳生活并不远。在学习生活中，我们越来越离不电脑了。电脑打字、电脑设计，网上购物、网上查资料，随时随地我们都依赖于电脑帮忙。可是学校有了电脑，工作单位有了电脑，几乎家家都有了电脑，那可就不“低碳”了。因为电脑得用电啊，发电得烧煤啊，长时间耗电就增加了二氧化碳的排放量。以前我就不注意节约用电，每次上网查完资料，离开的时候总不记得关电脑。听爸爸说系统待机同样耗费电能，不经意中我成了违背“低碳原则”的“坏人”。知错就改，我下定决心改掉自己的坏习惯。我找了个小卡片，画了个“大嘴猴”写上“想着关机、我要节电”，贴到电脑旁边的打印机上。这下我忘不了关机了，不会再“犯法”了，要不然“大嘴猴”又要对我嚷了。哈哈！这就是我的“低碳”建议：当你估计离开电脑超过两个小时，请关闭电脑！大家都知道，水是生命之源，生活中我们离不开水。做饭、洗碗、洗衣服都需要水。从前我总以为水是用不完的，你看，回家打开水龙头，水就哗哗流出来了，源源不断啊。后来有一次突然停水了，我家又没存水，这下没法做饭了。妈妈去超市买回矿泉水、面包和脆脆肠，“对付”了一顿。晚上也不能洗脸洗脚了，这样上床睡觉还真觉得有点别扭。那天我在电视里又看到新闻报道我国西部地区总是闹旱灾，长年无雨，地里的庄稼都要枯死了。他们的生活用水也要限制，排队去井里打水是常有的事。这下我知道水的珍贵了，爸爸告诉我“水已是稀缺资源，节约用水才是低碳生活”。我和爸爸共同制定了“节水方案”：洗完脸的水可以洗脚，洗完脚的水还可以冲厕所，生活用水可以循环使用。这也是我寒假里的又一个“低碳”生活体验。节约每一滴水、每一度电；能步行上学、上班，就不坐车；尽可能乘坐公交车出行，少开燃油汽车。从我们身边一点一滴的小事做起，选择低碳生活，做一个环保小卫士，其实很简单。请记住，随时随地尽可能减少生活和作息时所耗用的能量，你就是“低碳一族”。

一个好玩 一个累

【 #实习报告# 导语】实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。只有参加实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和经验。以下是 为大家整理的2020印刷厂实习总结报告【三篇】，希望对您有所帮助。 【篇一】2020印刷厂实习总结报告 　　应学校要求，也为了在走上社会前得到锻炼，我于20xx年x月x日至20xx年x月x日，在xx市xx包装材料厂经历了为期五周的印刷生产实习。该厂是一家小型民营印刷包装企业，工厂现有企业员工不足一百人，厂房占地面积不大，主要从事产品的印刷、包装以及印刷后的加工销售，其印刷的包装材料种类有：纸箱、纸盒、纸袋、pvc袋等。 　　通过一个多月在振隆包装材料厂的实习，我对该企业的生产管理有了一定的了解。包装材料厂进行印刷工序的部门有业务部、印前工作室、制版部、生产部、大检部、工艺部、印后加工部、成检部。一项印件的完成离不开上述部门协同工作，正是依靠各部分的明确分工，整个印刷工序流程才得以顺利的完成。印刷品的生产过程大致可分为三个部分：印前，印刷和印后加工。 　　第一道工序便是对所要印刷的源文件进行图文信息处理，经处理后再送至出版部进行排版，由排版操作人员根据客户提供的源文件以及客户的一些要求进行排版，排版所需要注意的有：文字的字体字号、图片的颜色、出血位等。这些操作都是由特殊的软件完成，排版完成后得出版式电子文件，将文件交给检查人员进行检查，待检查得出无误的结果后，方可进行数码打样，样件交付客户确认，经客户认可同意，由制版部出分色片，拼版后再由晒版机上得出印版，在整个制版的过程中操作人员都要仔细的检查，发现问题须及时与排版人员沟通，协商排除错误。 　　印前工序完成后，接下了就是将印版送至印刷车间进行印刷，由生产车间的操作人员操控印刷机完成印刷，然后将印刷品中送去大检进行大检，检查确认无误，再交由印后加工部门进行印后加工，最后将印刷成品交付客户。一项印刷工程的开始，是根据客户的要求，产品的特点，与客户共同协商制定出这项印刷工程的工艺方法及流程，这就需要填写好印件资料交接表、印刷生产施工单。 　　有了印件资料交接表，各道工序的工作人员才可以进行操作，印刷生产施工单则详细记录了有关印件印刷工序所涉及的所有信息，使各部门工作人员一目了然，清楚所要进行的工序。在该厂的图文处理工作室，技术人员对客户所给的源文件进行图文信息处理，完成后送出版部排版，将排版文件进行数码打样，经客户认可同意进行生产，再将文件发送至制版部，印件资料交接表和印刷生产施工单也伴随而来，版房工作人员根据施工单中的要求，出分色片，将分色片进行拼版，再由晒版机晒版，检查晒好的印版，如需要则进行修版。 　　除了传统制版ps版，该印刷厂还可以进行ctp直接制版。完成上述工作后，制版人填写完整报表并签字，方可将印版送至生产车间进行印刷。印前工作完成后，接下就是由生产部进行正式的印刷生产了，该厂规模较小，生产设备也相对简单，车间的印刷机主要是北人单、双色胶印机以及一台海德堡四开四色胶印机单色胶印机，也就是说大多数作业都是短版活。由于所接的任务都不重，工作量也相对较小，车间的工作人员也相对较少，每台机器只由机长和助手两个人负责。 　　机长的任务相对更多更为重要，需要负责的有上墨、调节颜色、套准、调节供墨量、调整规矩、开飞达、机台的调控等较为重要精细的工作，保证印刷机正常运转，做为助手，则从事上纸、收纸，安装、拆卸、擦洗印版，擦滚筒等简单粗重的工作。印刷的过程是复杂繁琐的，每一个步骤，每一个细节，都直接影响到印刷品的质量，在生产车间的工作中须格外的细致。首先根据施工单上的内容，选择所需的墨的种类，包括颜色、黏度、干燥类型等，然后是承印物的选择，纸张的选择包括：新闻纸、胶版纸、铜版纸、特种纸等，此外还需考虑所选纸张的质量、幅面、加放数量等。 　　印刷中，要控制好机器的印刷速度和印刷压力，这些都直接影响印品的质量，若印版出现脏版，墨皮，可用润版液对其进行擦洗。印刷后的产品须充分干燥，若没充分干燥，在堆放时容易造成背面蹭脏。此外，为了保证印刷品的质量，生产车间中都装有立式空调，用以控制湿度、温度。由生产部完成印刷后，接下来就是将印好的印刷品送到大检部，所谓大检，就是将所印刷得的产品中出现错误或者不符合印刷要求的印张挑捡出来，完成大检后，清点好数量送去印后加工部进行印后加工。 　　在整个印刷生产过程中，每当完成一项工序，各负责人都要填写《印刷机台生产报表》，该表仔细的记录了各时段的工作情况及各项印刷工序的数据参数。经过大检的产品，根据产品和客户的需要，选择所要进行的印后加工工序，这些都是由印后加工部来作业完成的。该厂的印后加工部门能够完成的工序有：上光、覆膜、装订、模切压痕、凹凸压英电化铝烫印等；其印后加工部分也可进行手工作业，比如配页、粘贴纸盒和粘贴保护纸等。 　　通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解，也是对这几年在学校里所学知识的巩固与运用。虽然只是实习了五周，然而这五周的实习实践，使我学到了很多实践知识。通过参与生产操作，使我学到了很多具体的操作技能知识，并得到熟练掌握。这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但却是十分重要的。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到工作的辛苦与喜悦，而更多的是使到自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向社会做准备。通过这次实习，我发现了自身的缺点和早该摒弃的陋习。 　　自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己掌握更多知识技能，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。经过这一个多月的实习，我学会了很多，也懂得了很多，还记得刚开始，我都没调整好自己的位置和心态。 　　我告诉自己要坚持下去，不能半途而废的。我认识到，并没有多少不平凡的事可以做，如果把每一件平凡的事情做得好了，也就不平凡了。所以，趁着这个难得的机会多学一点，多努力一点，这样所学来的知识才识真正属于自己的。学习不能仅靠在教室里学习理论知识，还要走出课堂，投入实践中，走向社会去学习。 　　因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。另外还体验到了上班的感觉，虽然这期间也有困难和打击，但是这毕竟是人生须走的第一步，我相信只要自己坚持下去，努力的学习，风雨过后一定会有彩虹。 【篇二】2020印刷厂实习总结报告 　　以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。 　　一、工厂的总体规模水平 　　xxx印刷厂位于xx市x山区，占地600平米，员工60多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的印刷品专家，在临沂印刷业发达的地区也小有名气。 　　走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为印刷产品的制造厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的颜料味汽油味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。 　　工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。 　　二、学习过程 　　如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。 　　（一）颜料的选用 　　工厂最常用的颜料都是目前世界范围内比较先进的，大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。 　　传统颜料也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用传统颜料来达到印刷的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。 　　这些常规颜料在仓库里都备有一定数量的库存，其他的颜料也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规颜料（除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的颜料），这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。 　　（二）加工方面 　　工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如大型自动印刷机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都需要熟练人工）。 　　虽然说工厂对于大多数的印刷产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐一些外形相同，但是做法简单，结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。 　　（三）获得知识 　　在为期接近一个礼拜的实践中，我们学到了很多有关印刷的东西，现总结如下。 　　1、彩印的知识。 　　一般的彩印店所用的打印机有两种，一个是墨粉激光打印机，一个是墨水打印机，都是打印机配套所用墨料。好的点的机器会有8色，经过相互撞色出来的彩色。但是印刷在书刊或者是包装上的颜料，是专业的印刷油墨，一般是四色墨，需要印版来进行转印，是一层层印刷出来的，效果是不一样的。区别除了质量不一样，价格也不一样。印刷机的墨水要便宜得多。但是前后不能通用的。 　　2、颜料三原色与印刷三原色是不是一样的？ 　　答案是不一样，从理论上说他们应该是一样的，但是一旦要实际印刷，就要涉及到材料的问题了，所以说不但名称不一样（这个原因就不讨论了）实际的材质也不尽相同。 　　所谓的3原色是美术色彩理论上的概念名词而已。到底那些才是各个领域实际应用的三原色呢，这个就是实践部分了，到底应用什么样材质的颜料。（我们不难理解，同样的稿子，不同的印刷工厂，不同品牌打印机，最终效果都是不一样的，当然有人员的微操差异，但是，有一点是肯定的，各个公司的色谱标准执行的是不全一样的）所以，综上所述，理论只是实践的指导，各种实现理论的方法是不尽相同的，这就出现了颜料材质这个学问了。 　　从工艺科技的发展中，人类得以不断更新材料，我们现在只会说，品红、洋红，黄这些名称而已，而他们背后都是保密的颜料配方，这直接导致了颜料的鲜艳程度（饱和度），和透明度（这直接关系到了色彩完全混合模式下的中间色是否鲜艳纯净）这个问题其实就是颜色的理论名称和颜色的实际材质而已了，即便我们说得黄，柠檬黄，镉黄，鹅黄呢；青（群青、花青、中国颜料里的4青）；品红、洋红、玫瑰红呢？其实这里有很多的颜料是不能应用于印刷的，比如在三原色里的蓝，应该是更接近于标称‘湖蓝"的颜料，但是它，及为不透明，所以根本不被采用，所以选择的透明度极好的群青（或者化学替代品了）或者靛蓝了，而你我所知道的也只是蓝，或者是青这样的名词了。 　　3、印刷机械初步认知。 　　现代印刷机一般由装版、涂墨、压印、输纸等机构组成。它在工作时先将要印刷的文字和图像制成印版，装在印刷机上，然后由人工或印刷机把墨涂敷于印版上有文字和图像的地方，再直接或间接地转印到纸或其他承印物上，从而复制出与印版相同的印刷品。 　　印刷术最早发明于中国，自九世纪起印本书籍已在中国出现，随后中国发明的印刷术传到世界各国。印刷机的发明和发展，对于人类文明和文化的传播具有重要作用。 　　二十世纪50年代以前，传统的凸版印刷工艺在印刷业中占据统治地位，印刷机的发展也以凸版印刷机为主。但铅合金凸版印刷工艺存在劳动强度高、生产周期长和污染环境的缺点。从60年代起，具有周期短、生产率高等特点的平版胶印工艺开始兴起和发展，铅合金凸版印刷逐渐被平版胶印印刷所代替。软凸版印刷、孔版印刷、静电印刷、喷墨印刷等，在包装印刷、广告印刷方面也得到发展。 　　4、关于健康问题。 　　现在外面一般海德堡平张纸机使用的都是氧化结膜型油墨，油墨的成分由色料，连结剂，填充剂，助剂，调墨油等组成。若不是直接吸入，那对人体的伤害不能说没有，但是相当的细微。所以在实习时，我们都被要求像正式工作人员那样，穿上工作服，戴好口罩。 　　三、心得体会 　　时间一转眼就过去了，我们经历了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆。坐在这里写心得的时候，这次下工厂已经结束了，但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些陪我共同度过的同学，是他们给了我共患难的经历；我要感谢陪我们下工厂的工人和领导，谢谢你们对我的指导和帮助。同时也真诚地希望兰山学生印刷厂越办越红火。 【篇三】2020印刷厂实习总结报告 　　我去了xx市xx印刷厂实习，这是一家规模非常小的印刷厂，但是规模虽小我却在这里学到了很多东西。 　　经过这些年的发展，印刷业还处于一个不规范，管理相对比较混乱，受人忽视的时期。我选择去印刷厂的原因之一是行业。印刷业整个行业发展比较混乱，没有规范的制度和规章。之二是企业，大多都是小厂家，管理几乎荡然无存。在这样一种环境下，我想了解印刷在xx这块地又没有做强作大的可能。 　　xx印刷厂在年前是比较繁忙时期，由于中小学都处于期末考试阶段，试卷是厂里主要印务，在平时，厂里也会印刷日历、文件、信纸、传单等。在厂里，我负责的任务主要是打字、纠错和其他一些杂务。工作本身并不重要，这些工作技术含量都很低，有些不用学习也会立刻上手。打字是小菜一碟，按要求将信息录入电脑，重在效率和质量。纠错是个比较累眼的活，盯着电脑几小时不动以致头晕眼花。杂务莫过于一些拾页子、装袋子之类的体力活。在天寒地冻的天儿，这些活也不是很容易，很多工人的手脚都冻伤了。这让我很有感触，没有知识就只能从事体力劳动，获得的报酬也稀少，人生价值无从实现。 　　在印刷厂，当我问到为什么厂里不增添新设备、引进新技术、招聘高素质人员、拉来新业务时，老板给我讲了一些关于印刷行业的潜规则。xx印刷行业还存在很多不健全的地方，人们的生活水平还很低，小企业一般不重视管理，更别谈人力资源管理了，一般招聘的人员都是初高中生，由于工作上手快，不要求高技能、高素质人才所以不注重人本管理，若员工不满意工作条件、薪酬等等可商量辞职，然后企业再招其他人选，无形中增加了企业的 　　这次的实习使我锻炼了打字的速度和质量，了解体力劳动的辛酸，磨炼了我的意志，在与其他未受过高等教育的人沟通之余认识到知识的重要性，大学教育的优越性，使我奠定了好好学习的决心，抓住现在人人觊觎的大好时机，努力学好自己的专业课，将自己的知识与企业人力资源部相衔接，处处为就业铺路，熟练掌握人力资源管理的各个环节，在以后的学习过程中不断培养自己的多方面的能力，如果有幸找个好工作，认真踏实，不断创新，然后若回家乡，为家乡的发展尽献微薄之力。

自己的经济发展不稳定 ，怕在世界市场中被打败。贸易壁垒的出现并不断强化并非偶然，它是国际经济、社会、科技不断发展的产物。分析新贸易壁垒产生的原因最主要的在于以下几点。 　　1、社会进步及发达国家人民生活水平日益提高，人们安全健康意识空前加强，越来越关心产品对身体健康和安全的影响，以致在国际贸易中以健康、安全和卫生为主要内容的新贸易壁垒日益增多。 　　2、随着环保意识的提高，可持续发展理念深入人心，人们越来越关心赖以生存的地球和社会的可持续发展，因而要求国际贸易中的产品本身及其生产加工过程都不要以破坏环境或牺牲环境为代价；同时要求生产这些产品时也不要以牺牲劳动者的健康为代价。于是，绿色壁垒和社会壁垒等新贸易壁垒将在国际贸易中不断出现。 　　3、新贸易壁垒的日益增多与传统贸易壁垒受到约束关系很大。传统贸易壁垒如关税、许可证和配额等的使用不仅会受到国际公约制约和国际舆论的谴责，而且也易遭到对等报复。因此，这些传统贸易壁垒措施将来的发展空间不是很大，这就为绿色壁垒等新贸易壁垒的发展提供了巨大发展空间。 　　4、科学技术日新月异为新贸易壁垒的发展提供了条件和手段。技术密集型产品在国际贸易中的比重不断提高，特别是信息技术产品，涉及的技术问题较为复杂，容易形成新贸易壁垒。同时高灵敏和高技术检测仪器的发展使检测精度大大提高，给一些国家设置新贸易壁垒提供了技术和物质条件。 　　5、主要发达国家因经济增长乏力，贸易保护主义有重新抬头之势，随着传统贸易壁垒作用的弱化纷纷寻求新贸易壁垒，以保护其国内产业。

李丽：用轮椅画出爱心轨迹残疾打不垮、贫困磨不坏、灾难撞不倒，坚强和她的生命一起成长。身体被命运抛弃，心灵却唱出强者的歌。5年时间，温暖8万个冰冷的心灵，接受、回报、延伸，她用轮椅为爱心画出最美的轨迹。方永刚：生命保持在冲锋姿态一个真正的战士，在和平年代也能找到自己的方向；一个忠诚的战士，在垂危的时候，不会忘记自己的使命。他是一位满怀激情的理论家，更是敢于奉献生命的实践者。在信仰的战场上，他把生命保持在冲锋的姿态。李灵：80后最美乡村女校长颁奖辞：一切从零开始，从乡村开始，从识字和算术开始。别人离开的时候，她留下来；别人收获的时候，她还在耕作。她挑着孩子沉甸甸的梦想，她在春天播下希望的种子。她是80后

我在幼儿园

　　二、课题研究的意义 　　l、理论意义 　　首先，责任心培养研究丰富了德育研究的内容。其次，责任心培养研究进一步扩展了责任感的层次。本课题把“责任心”分解为对自己、对家庭、对集体、对社会、对国家，乃至影响到人类生存的生态环境负责等多个层次来加以研究，这更有利于加强责任感教育的针对性，提高德育的时效性。 　　x、实践意义 　　开展学生责任心培养研究，一方面有利于教师了解学生的责任心现状，为学校开展责任感教育提供实践依据。另一方面，有利于教师了解学生责任心培养的现状，为教师进一步提高责任心培养的实效提供参考。通过问卷调查和深入实际的研究，可以在总结成功经验的同时，发现责任心培养中所存在的问题和不足，结合学生的实际加以改进，使得责任心培养的方式、方法和途径更加符合学生的生活实际，让学生易于接受和乐于执行，从而有利于学生责任感的培养，有利于学校德育实效的提高。 　　三、文献综述 　　x、关于责任概念的研究 　　从目前对责任概念的研究来看，责任的涵义有多种解释。一般认为，责任就是主动承担自己动作行为的后果。近年来，国内越来越多的学者开始关注对人的责任的研究，一些研究论文和专著都有关于责任的相关论述，但专门研究责任问题的著作较少，更多的是关于通过集体主义、社会主义和爱国主义等思想政治教育来探讨对学生的责任教育的著述，或是从教育的其它角度顺带论及责任等问题。 　　x、责任的词源分析 　　什么是责任?《现代汉语词典》关于“责任”的解释是：①份内应做的事，尽责：②没有做好份内应做的事，因而应承担的过失;追究责任. 　　本研究中的责任是指职责，是对学生这一特定群体的分内事情的内容与要求的具体规定。职责有不同的种类，根据职责的内容来分，有工作职责、学习职责、活动职责：根据职责的承担者来分。有组织职责和个人职责。本研究中的职责是指学生个体在学习和活动中的职责。 　　x、责任感 　　什么是“责任心”，《 现代汉语词典》的解释是：自觉地把分内的事做好的心情，是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责的认识、情感和信念以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。 　　x、责任心的培养 　　本课题中的责任心培养是指教师通过一定的途径和方法帮助学生积极感知自己的职责，产生积极的态度和体验。 　　四、研究方案 　　x、研究目标 　　本研究通过对责任心培养的发展历程、现状和趋势的梳理、探讨和研究，分析目前中学生责任心培养中存在的问题和矛盾，透视影响中学生责任心培养有效开展的阻滞性因素，并给出相应的对策和建议，有效推动中学生责任感培养的实践活动。 　　x、研究内容‘ 　　(x)在素质教育实施过程中审视中学生责任心培养的意义。 　　(x)研究分析当前中学生责任感培养过程中存在的问题。 　　(x)阐述责任感的概念界定及其主要内容。 　　(x)探讨培养中学生责任感的基本模式和实践方法。 　　x、研究方法 　　(x)文献研究法：充分利用互联网、图书馆的资源。检索、收集相关论著，认真阅读相关论著，获取有价值信息，寻求对本研究的启发和立论根据，并对所有信息进一步加以整理、分析，联系研究实际加以发展补充。 　　(x)问卷调查法：在研究过程中，通过对学校教师、学生的问卷调查，了解中学生责任心的基本状况、特征。 　　(x)访谈法：通过对教师、学生、家长进行个别访谈，深入了中学生责任感方面存在的问题，探讨解决途径。 　　五、课题研究的实施途径 　　“中学生责任心培养研究”课题研究以来，全体课题组成员紧紧围绕课题，开展了丰富多彩的活动，做了大量扎实有效的工作，从各个方面对学生进行教育和引导，概括起来主要有以下几个方面。 　　x、构建学生责任心培养目标体系 　　我们将责任教育作为学校开展德育教育的总抓手，把每学期的第一个月固定为“行为规范养成教育月”，突出责任教育，细化标准，把学生日常行为规范目标分解要求，做到目标与内容具体化，构建起以“纵向、横向、交叉” 为框架的立体化学生责任心培养目标体系，使大德育环境在各个层面上都有责任教育目标。 　　纵向目标体系：根据学生学段特点，分别提出不同的目标要求，形成一个序列。比如要求学生对自己负责中，我们要求初一学生做到“相信自己我能行”;初二学生“我的生活能自理”;初三学生在前面两个基础上还需增加“提高生命质量，对自己的生命负责”的要求。这样有序的分层进行，使责任心培养有序可循，便于操作。 　　横向目标体系：将“中学生责任心培养”内容解成五个方面： 　　a自我责任心即对自己负责，包括对自我身心、人生理想、权利、义务以及学习、生活、工作等具体生活形式的责任感，包括对自我行为过程与结果、承诺、过失等方面的责任意识。 　　b家庭责任心即对家庭负责。结合中国传统的伦理道德，培养孝敬父母、尊敬长辈的基本人伦意识。 　　c集体责任心即对集体负责，积极通过建设班集体来培养学生的集体主义精神。在集体生活中让学生学会容忍、学会放弃、学会控制：让学生学会竞争、学会合作、学会负责;让学生明确如何使个人的行为遵循集体的规范，个人的利益服从集体的利益，从而培养学生正确处理个人与集体的关系的能力。 　　d社会责任心即对社会负责。具有良好的社会公共道德意识，积极参加社会公益劳动、自觉维护社会秩序。通过社会实践和青年志愿者等活动对学生进行“爱社会，对社会负责，做一名服务于社会的人”主题教育。教育学生树立为社会服务的意识，争做一名服务于社会的人。 　　e国家责任心即对国家和民族负责，具有热爱祖国的信念、情感及保卫祖国、维护祖国尊严的意识，教育学生必须自觉遵守国家的法律，个人利益服从民族与国家的利益，勇于参与社会变革，树立“天下兴亡，我的责任”的信念。 　　交叉目标体系：在学科活动、教学活动、学校活动、家庭活动和社会活动中都渗透责任心培养，互相补充，保证实验活动的全方位进行。 　　x、实施年级分层教育，培养学生积极的责任态度 　　遵照德育具有层次性、渗透性和连续性的规律，我们将培养学生的责任心的基本方法概括为八个字：分步实施，整体推进。“分步实施”即分阶段，有步骤地落实教育内容;“整体推进”指初一、初二、初三年级根据不同的要求和目标，在相同时间内都能向高层次的目标发展。 　　初一年级开展“责任在我身边”“三热爱“主题活动，即爱自我(我的风采我展示)、爱学校(我爱我校校史展览)、爱班级(我爱我班我做主)、爱国旗(国旗下演讲)，同时，抓好新生的入学教育，以学生行为规范的训练和学习习惯的培养为重点，使学生尽快了解熟悉并适应初中的学习生活;注重主人翁意识培养，教育学生做一个“文明、勤奋、质朴、进取”的合格的学生;加强学习目的性教育。教育学生懂得今天的学习是为将来做个合格的社会主义公民打基础.因此要对自己负责，对他人负责，对学校及家庭负责。 　　初二年级的“自律——青春的好伙伴”十四岁系列教育活动——“国旗下的青春誓言”宣誓活动、“在青春的起跑线上”系列活动、“我为他人谋利益演讲活动”、“争做文明中学生”主题教育活动、“我的人生理想”主题教育活动，引领学生强化责任意识，学会对自己负责。尝试无人监考制度，加强学生诚信意识。开展“我生长的这块土地”社会调查活动，培养学生集体责任意识。强化社会责任心教育与法制教育为主的社会主义民主与法制教育，教育学生对社会负责，对国家和民族的前途负责. 　　初三年级的“把握机遇，升华自己”——年级责任示范岗创设活动，通过爱学习示范岗、爱工作示范岗、爱学校示范岗、值日班长示范岗、行为规范示范岗、仪容仪表示范岗、环保责任示范岗的竞聘上岗，强化学生的集体责任意识。开展以“立志成才，报效祖国”为主题的爱国主义教育活动，加强对毕业班学生的理想信念教育。加强公民权利与义务教育，帮助学生确立享有公民权利和依法履行公民义务的观念。使学生懂得每个公民必须自觉履行公民义务，不履行义务的行为是违法的。提高学生的道德评价能力，通过毕业前夕的品德自评互评等活动，使学生完善自我，从而提高自我评价的能力，增强责任意识和自觉遵守社会公德的意识。 　　在各具特色的年级主题教育基础上，开展节日教育，培养学生的尊敬师长、热爱祖国、尊老爱幼、感恩社会等责任意识，使活动更贴近学生，更具实效性。 　　x、以实践活动载体，让学生在体验中培养责任心 　　我们把综合实践活动课程和研究性学习活动作为培养学生责任心的新途径。初一年级以研究性学习小组的形式开展当地石灰石形成与石灰烧制研究，了解了当地地质特点，增强热爱家乡的责任感。每年“九九老人节”，学校都组织学生去敬老院慰问老人，表演节目，作为学校的一项传统活动，对培养学生的社会责任感起到了非常重要的作用。我们还组织学生走上街头、进入社区，发现社会、家庭乃至自己身上存在的生活陋习，引导学生积极参与“告别生活陋习，养成良好习惯”活动，让学生从自身行动上落实，从身边小事做起，并带动家庭一起改掉生活中的不文明行为。每年三月开展“学雷锋精神，做环境小卫士”的活动，带领孩子走入大自然，走上社会，宣传不使用一次性筷子，不买青蛙等有益动物，不浪费水电等环保知识，并开展领养绿地，调查水资源污染、回收废旧电池、回收一次性筷子等环保实践活动。学生们通过自己的行动证明了关心环境、关注社会的责任感。这种主题体验式的社会实践活动，让学生在实践的大课堂中感受到个体与他人、社会、外在世界的真实存在，感受到个体与外在世界的息息相关，从而更客观地评价自我、国情和社会，判断、选择、承担其所应承担的责任。通过自己的实践获取对履行社会责任的亲身体验和感受，增强责任心。 　　x、多元整合，寓责任教育于各学科课程教学中 　　为使中学生责任心培养富有成效，我们还注重做好与学科教学的有机融合，挖掘各学科的德育潜力，让学生在各学科的学习中受到潜移默化的教育。如：历史教师通过引导学生将人文环境的变更与历史自然环境的演化结合起来，将历史事件放到具体的自然地理背景中去探究，培养学生关注现实以及人类的生存与发展;生物课可利用自然现象和实验引导学生要以高度的社会责任感爱护大自然，让人与自然和谐相处;化学学科可以在学生做化学实验的过程中，通过引导学生处理好危险的化学药品来培养学生的社会责任心。同时，在教学中要求教师必须立足于尊重学生的主体性和独立人格，保持足够的自由空问，引导学生用自己的心灵去独立思考、判断 、选择让学生勇于且乐于承担社会责任。要关注学生的生活，引导学生去理解生活，发现生活中的责任，并且主动去担当它，使学生的生活成为有责任感的生活，使责任感的教育成为活生生的生活的教育。 　　x、家校联合 延伸教育 　　在培养中学生责任心的过程中，我们始终把握住课堂与活动这两条线，但同时又以家庭为辅，利用好家长学校资源，成立家长委员会，定期举办家庭教育报告会、召开家长座谈会，引导家长形成共识，共同来培养学生的责任心。同时，通过家访、建立家校联系卡等形式加强学校与家庭的沟通联系，使家长明白培养孩子的责任心的重要性，并积极配合学校做好孩子在家的教育工作，能够充当家庭小主人、小帮手，帮助父母做一些力所能及的农活等。我们还开展了系列“为父母献孝心活动”，要求学生回家为父母洗一次脚、帮父母做一次家务、为父母端上一杯茶，让学生懂得自己在家庭中应尽的义务，理解父母对自己的养育之恩和对自己的希望，激发学生对家庭的责任意识。 　　x、建立反馈机制，让学生在评价中强化贡任心 　　学生责任心的形成过程是一个变化的过程。因此，在这个过程中，教师就应当做到及时反馈，经常评估，以便让学生及时了解情况，巩固成绩，克服缺点和错误。学生责任心是由小到大，由少到多逐步积累起来的.如果及时反馈，便于积累：同时，经常评估，有利于巩固责任行为，消除不负责的作风。实践中，学校结合实际制订学生责任心评比制度，利用学生综合素质报告单，对学生进行全员、全程、全面的评价，及时反馈，对优秀者进行适度的奖励，以巩固学生对自己、对他人、对国家以及对学习、生活的责任心。 　　六、学生责任心培养的效果 　　(一)开展“中学生责任心培养研究”课题研究以来，已收到良好效果，学生的生活习惯、行为举止、纪律意识、学习风气等都有了巨大的变化;教师的工作态度、工作热情、工作效益等有了巨大的提高。可以说在各方面都取得了显著的效果：办学规模渐增，社会声誉日隆，教学质量逐年提高，办学品味不断提升。近几年，教育教学质量效益更是显著提升，尤其是今年，学业水平考试各项指标分别达到：优秀率xx%,及格率xxx%，受到社会家长的一致好评。由于近年来学校治校办学效果突出，教育教学成绩显著，学校先后被评为“全国家庭教育双合格示范学校” 、“泰安市新道德教育实验先进单位”、“ 泰安市教书育人先进单位” 、“泰安市教育教学质量效益双高工程xx强学校”、 “泰安市绿色学校”“新泰市教育教学先进学校” “ 新泰市十佳文明学校”等。 　　(二)学校中学生责任心培养的效果主要表现在以下几个方面。 　　x、增强了学生的自我服务意识 　　通过责任心的培养，学生自我服务意识明显增强，特别是学习时间的科学安排、课前学习用品准备、学习方法的寻求、预习复习习惯化、借助老师为自身学习服务的意识等有了显著改善。而学生自我服务意识不但体现在学校生活学习中，而且反映在家庭生活和社区生活中.在访谈中，家长谈到的较多的是孩子进入中学以后的变化，对学生在校期间的生活自理意识和行为极为满意。 　　x、增强了学习的积极性和主动性 　　通过学生责任心的培养，首先是明了人生在世有许多被人尊重的需要，自我实现的需要;其次是将这种需要付诸行动，形成一种改造自我的力量。由于责任感的培养激发了学生的内部动机(如求知欲、自尊心、好胜心、理想、信念、成功的体验等)，从而在学习上体现出更强的主动性和更大的积极性。在对教师的访谈中，有部分内教师反映说：“现在的学生和教师交流的比较少，平时不太愿意问问题.但开展责任感培养活动以后，问问题的同学慢慢地多起来了，同时，经常能够在课间看到有同学一起讨论这样那样的问题，场面十分热烈.这表明，有相当一部分同学已经把学习内化自己的自觉行为.” 　　x、提高了学生行为中的责任意识 　　开展责任心培养，进一步规范了学生的行为。提高了学生行为中的自我责任意识，如认真听课意识、独立学习意识、遵纪守法意识、和睦相处意识、情绪性格方面的自我调节意识、习惯上的自我改变意识等。 　　在教师访谈中，教师们普遍反映学生上课纪律有明显改善。课间休息打闹的现象少了，同学之间说粗话脏话的少了。上课黑板擦得干干净净，下课能做到让老师先走，经常听到学生说“老师好”“谢谢老师”，校风明显改善。在学校组织的社会实践活动中，学生踊跃参加。主动到敬老院，陪老人聊天，将准备好的鸡蛋赠送给老人，并且为他们打扫卫生、帮老人们整理房间，为每学期的期中期末考试中，学生都会自主开展“诚信考试，从我做起”的倡议。通过整整一个学段的循环教育，许多学生克服了“自我意识”过强，矫正了学习中的偏离行为，而且由于个体行为意识的提高，直接促成了集体责任心和社会责任心的形成。 　　七、有待进一步研究的问题 　　虽然课题组做了大量研究工作，取得了一定成效，但受水平、时间、精力、经费等各方面条件的限制，许多问题还没有得到圆满解决，有待进一步研究，如中学生责任心培养的心理机制问题、责任心的评价标准问题、实验方案的进一步完善问题和实验开展的序列化研究的科学性问题等。课题组将在今后继续努力，对这些问题进行认真深入的探讨，为素质教育的深入推进做出贡献。

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狼牙拓展 、悦天行、西点、天拓都很好

1、增强宪法意识，推进依法治区。 2、依法生产，守法经营，合法发展。 3、一言一行遵纪守法，一生一世清正做人。 4、普及法律知识，弘扬法治精神，推进法治建设。 5、发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明。 6、树立宪法意识，维护宪法权威。 7、弘扬法治精神，推进依法治国。 8、没有规矩不成方圆，不守法律举步维艰。 9、同筑法治长城，共享法治阳光。 10、实行依法治国，建设社会主义法治国家。 11、弘扬法制精神，构建和谐校园。 12、普及法律知识，构建和谐社会。 13、依法行政，建设法治政府。 14、加强政府法制建设，坚持依法行政，提高法治化管理水平。 15、质量安全警钟长鸣一，健康生活和谐馨。 16、传播法律知识，培养法律观念，弘扬法治精神。 17、与法同行，成长有保障。 18、举法治大旗，倡文明新风；走小康之路，建和谐社会。 19、依法执政依法行政，全面提高社会法治化管理水平。 20、日忙夜忙，学法不忘。 21、法治建设人人爱，人人参与更精彩。 22、依法维护粮食流通秩序，切实保障国家粮食安全。 23、人人守法，法守人人。 24、提高农产品质量安全水平，确保人民群众身心健康。 25、大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。 26、全面贯彻依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家。 27、守法走遍天下，违法寸步难行。 28、人人学法用法，个个懂法护法。 29、弘扬宪法精神，服务科学发展。 30、诚是做人之道，法乃治国之本。 31、加强法制宣传教育，提高全民法律素质。 32、民主选举，民主决策，民主管理，民主监督。 33、祖国在我心中，法律伴我成长。 34、认真执行国家粮食政策法规，依法做好粮食流通管理工作。 35、做守法市民，建法治城市。 36、人生规划千万条，遵纪守法头一条。 37、知法守法用法，和平和美和谐。 38、深入宣传与群众生产生活密切相关的法律法规，提高学法守法意识和维权能力。 39、高举宪法旗帜，努力提高全体公民的法律素质。 40、依法治国，建设社会主义法治国家。 41、实现国家各项工作法治化，保障公民合法权益。 42、守法，法有情有义；违法，法铁面无私。 43、开展社会治安综合治理，维护社会稳定。 44、最大限度激发创造活力，最大限度增加和谐因素。 45、播下法治的种子，收获和谐的果实。 46、弘扬法治，崇尚文明，做诚信守法好市民。 47、深入开展六五普法，全面提高公民法律素质。 48、传播法律知识，弘扬法治精神。 49、实行依法治国，坚持执政为民。 50、深入开展法制宣传教育，提高全民法律意识和法律素质。 51、学法辨是非，知法明荣辱，用法处纷争。 52、金贵银贵平安最贵，千好万好守法最好。 53、法制意识心中有，和谐生活更长久。 54、增强全民宪法观念和宪法意识，保证宪法的正确贯彻实施。 55、做人以和为贵，做事以法为本。 56、依法行使权利，自觉履行义务。 57、执法为民，普法惠民。 58、大力推进依法治省，全面建设小康社会。 59、维权有保障，法律来护航。 60、弘扬民主法制精神，养成良好的道德风尚。 六五普法宣传标语 1、学法懂法，心明眼亮；不学不懂，迷失方向。 2、传播法治理念，弘扬法治精神，建设法治文化。 3、赚金山，赚银山，法律法规是靠山；你有理，他有理，学法守法是真理。 4、日忙夜忙，学法不忘。 5、正确行使宪法权利依法履行公民义务。 6、人人守法，法守人人。 7、健康发展，依法经营，与时俱进，步步为赢。 8、弘扬宪法精神构建和谐社会。 9、积极学法，自觉守法，主动用法，诚心护法。 10、人生行万里，法律记心里。 11、天天学法明是非，时时想法强观念，处处守法树文明，事事用法维权益。 12、深入开展“六五”普法，全面提高公民法律素质。 13、金贵银贵平安最贵，千好万好守法最好。 14、深入开展“六五”普法，全面落实科学发展观。 15、立身德为首，处事法是先。 16、没有规矩不成方圆，不守法律举步维艰。 17、知法明礼，用法维善，护法除恶，守法心安。 18、大事小事依法办事，大节小节守廉为节。 19、学法护法者智，违法乱法者愚 20、净化青少年成长环境，保护青少年健康成长！ 21、依法治校，法育未来！ 22、普及法律知识，弘扬法治精神。 23、以人为本营造和谐，以法为准彰显公正。 24、传播法律知识，培养法制观念，弘扬法治精神。 25、学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行。 26、加强法制宣传教育提高全社会法治化管理水平。 27、弘扬法治精神，服务科学发展！ 28、学法护法者智，违法乱法者愚。 29、知法铭心智，懂法正言行，守法创和谐。 30、法是铁，律是轨，不循法律要出轨。 31、尊重宪法，崇尚法治。 32、普法情系千万家平安惠及你我他。 33、祖国在我心中，法律伴我成长。 34、手拉手践行法治，心连心共建和谐。 35、情动人，理服人，法育人。 36、遵章守法事事顺，违法犯规时时难。 37、为人守法，为事依法，为公护法，为国弘法。 38、百行德为首，万事法为先。 39、智者以法护身，愚人以身试法。 40、坚持依法行政，努力建设法治政府。 41、学法让人生更美好，守法使社会更和谐。 42、依法保障食品安全营造放心饮食环境 43、人人都是弘扬法制的宣传员，处处都是和谐**的风景线。 44、普法教育你我他法治建设靠大家。 45、学好法律明是非，依法维权不吃亏。 46、学法、守法、知法、护法，为你为我为大家； 47、崇尚法律权威，维护法律尊严，培养守法习惯，强化用法意识。 48、学法、守法、知法、护法，为你为我为大家。 49、知法守法用法，和平和美和谐。 50、深入开展法制宣传教育，全力服务发展大局。 51、公正及时解决劳动争议促进劳动关系和谐稳定。 52、诚是做人之道，法乃治国之本。 53、播下法治的种子，收获和谐的果实！ 54、做人以和为贵，做事以法为本。 55、经营似行船，守法似船桨；只有撑好桨，才会不翻船。 56、开启法律明灯，照亮人生前程。 57、认真实施“六五”普法规划，扎实开展法制宣传教育。 58、人生道路千万条，学法用法第一条。 59、正确行使公民权利自觉履行公民义务。 60、法以民为本，民以法为天。 61、知法守法你我他，幸福平安千万家。 62、加强农民法制宣传教育服务社会主义新农村建设。 63、弘扬法治精神促进科学发展。 64、假日出游依法维权。 65、违法，法如一把利剑；守法，法似一盏明灯。 66、认真实施“六五”普法规划，扎实开展法制宣传教育 67、学法用法，做遵纪守法好少年！ 68、一言一行遵纪守法，一生一世清正做人！ 69、学法以明道，用法以立身。 70、弘扬法治精神推进依法治国。 71、学法以正，普法以诚，明法以精，尚法以恒。 72、学法辨是非，知法明荣辱，用法处纷争。 73、送子孙高楼大厦，不如教其守法用法。 74、守法，法有情有义；违法，法铁面无私。 75、法律是生产建设的有力保证。 76、依法治国，建设社会主义法治国家。 77、和谐与文明同在，法治与发展共存。 78、关注交通保护生命。 79、读书明理，普法医愚，守法律己，和谐添彩！ 80、您的权益需要法律保护，法律权威需要您的维护。 81、依法生产，守法经营，合法发展。 82、开展普法教育确保公民依法行使当家作主的权利。 83、开展普法教育，营造发展环境。 84、学法知法懂法事事讲法；守法用法护法人人普法。 85、加强法制宣传，传播法治理念，弘扬法治精神。 86、加强法制宣传，服务经济建设，坚持科学发展。 87、与法同行，成长有保障。 88、忽视法制吃苦头，依法经营有甜头！ 89、一切有接受教育能力的公民都应当接受法制宣传教育。 90、诚信是生活的通行证，法治是社会的安全网。 91、人人学法用法，个个依法办事。 92、法律是灯，照亮征程；法治是桨，迈向希望。 93、关注生命关注安全。 94、学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行知法守法你我他，幸福平安千万家。 学校普法标语 1、学法以正，普法以诚，明法以精，尚法以恒。 2、普法教育你我他，法治建设靠大家。 3、立身德为首，处事法是先。 4、树立宪法权威，弘扬法治精神。 5、营造农产品安全氛围，创造农产品安全环境。 6、学法让人生更美好，守法使社会更和谐。 7、增强法制观念，建设法治政府。 8、学法知法懂法事事讲法；守法用法护法人人普法。 9、大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。 10、学法辨是非，知法明荣辱，用法处纷争。 11、祖国在我心中，法律伴我成长。 12、法律和人生相伴，平安与和谐同在。 13、健全社会治安防控体系，加强社会治安综合治理。 14、学法懂法，心明眼亮；不学不懂，迷失方向。 15、弘扬宪法精神，增强法制观念。 16、增强宪法观念，推进依法治国。 17、维护社会公平正义，维护社会主义法治的统一尊严和权威。 18、建立质量安全保障机制，构建健康和谐生活家园。 19、违法，法如一把利剑；守法，法似一盏明灯。 20、依法加强粮食流通行政管理，严厉查处粮食流通违法行为。 21、普及法律知识，弘扬法治精神，推进法治建设。 22、同筑法治长城，共享法治阳光。 23、以人为本，以法为纲，良法善治。 24、树立质量法制观念，提高全民质量意识。 25、扩大社会主义民主，健全社会主义法制。 26、建立市场诚信体系，保障农产品质量安全。 27、加强法治文化建设，弘扬法治精神。 28、百行德为首，万事法为先。 29、依法维护粮食流通秩序，切实保障国家粮食安全。 30、依法规范市场行为，维护市场经济秩序。 31、人生行万里，法律记心里。 32、守护人生绿灯，不闯法律红灯。 33、推进依法治国，建设社会主义政治文明。 34、加强青少年法制教育，促进青少年健康成长。 35、增强公民宪法意识，提高公民法律素养。 36、贯彻宪法精神，建设法治重庆。 37、为人守法，为事依法，为公护法，为国弘法。 38、做人以和为贵，做事以法为本。 39、农产品质量安全，责任重于泰山。 40、净化青少年成长环境，保护青少年健康成长。 41、深入开展法制宣传教育，弘扬法治精神，形成自觉学法守法用法的社会氛围。 42、全面推进依法行政，加快建设法治政府。 43、和谐与文明同在，法治与发展共存。 44、学法铭于心，守法践于行。 45、坚持以质取胜，推动科学发展。 46、学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行。 47、人人学法用法，个个依法办事。 48、学习宣传宪法，推进民主法制建设。 49、读书明理，普法医愚，守法律己，和谐添彩。 50、提高农产品质量安全水平，确保人民群众身心健康。 51、弘扬法治精神，服务科学发展。 52、忽视法制吃苦头，依法经营有甜头。 53、守法律己依法办事，以人为本执法为民。 54、打造国际化法治化营商环境，促进经济社会大发展。 55、学法以明道，用法以立身。 56、强化安全责任，落实安全措施。 57、有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。 58、加强法治宣传教育，提高全民法律素质。 59、依法行使民主权利，依法履行法定义务。 60、学法用法，做遵纪守法好少年。 学校宣传标语 1、百年大计教育为本！ 2、生命最可贵，安全第一位。 3、建立文明、健康、科学的生活方式，全面提高人的素质。 4、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。 5、鹰美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。 6、始终把教育摆在优先发展的战略位置！ 7、知识像烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。 8、非规矩不能定方圆，非准绳不能正曲直。（《淮南子·说林训》） 9、多一份投入，多一种学习，多一些反思，多一点执着。 10、实施科教兴市战略，促进经济持续发展！ 11、小朋友们，请注意你们面前的机器，它现在的身份是客座教师。 12、在宁静的环境，悠闲的心情静静地读书，是人生最有味的享受。 13、乐观是一首激昂的进行曲，时时鼓舞着你对事业的进取精神。 14、天生我材必有用。 15、不比阔气比志气，不比聪明比勤奋，不比基础比进步。 16、知识是进步的殿堂，互动学习是沟通心灵的桥梁。 17、优先发展教育是实现××长远发展的根本措施！ 18、教师是学生发展的促进者。 19、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。 20、走进教室踌躇满志走出教室意气风发。 21、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 22、顽强的毅力可以征服世界上任何一座山峰。 23、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事。 24、全民兴教，确保教育优先发展！ 25、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。 26、不管理想多么美好，总得扎根在现实的土壤里。 27、千锤成利器，百炼成纯钢。 28、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。 29、现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。 30、千里始足下，高山起微尘。——白居易 31、学习是素质的修炼，读书是知识的积累。 32、举全市之力，创教育强市！ 33、路虽近，不行不到；事虽小，不为不成。 34、虽有良玉，不刻镂则不成器；虽有美质，不学则不成君子。——韩婴 35、只有学习精彩，生命才精彩；只有学习成功，事业才成功。 36、人有多少知识，就有多少力量。 37、在风雨中飞翔的鸟才是勇敢的，顶着困难往前跑的人才是有出息的。 38、基本扫除青壮年文盲，大力开展农村劳动力培训，是我们义不容辞的义务。 39、人生包括两个部分：过去的是一个梦；未来的是一个希望。 40、一个真正美的心灵总是有所作为而且是一个实实在在的人。 41、把意念沉潜得下，何理不可得；把志气奋发得起，何事不可做。 42、家长养育辛苦，报恩唯有苦读。 43、敏而好学，不耻下问。 44、道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深。 45、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。 46、自然实验室标语：我们都有一个富于想象力的大脑。 47、生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。 48、学习是创造的前提，又是创造的过程。 49、教育改变命运，知识创造财富，学习充实人生。 50、下课不疯跑，小心被摔倒。 51、志不真则心不热，心不热则功不贤。 52、生命如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。——伽利略 53、工作激发学习，学习创造佳绩。 54、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么。 55、沟通从心开始。 56、出言吐语勿忘有容乃大，行为举止切记恶小不为。 57、欲穷千里目，更上一层楼。 58、教育的目的是学会做人，学会做事。 59、工作是生活核心，就业是民生之本，教育是立身之源。 60、胜利者往往是从坚持到最后五分钟的时间中得来的。 61、学问愈深，未知愈重。 62、若以追跑为开心，将以后悔而伤心。 63、时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的。 64、天行健，君子以自强不息。（《周易·乾》） 65、生物园标语：爱生机万物，使万物生机。 66、全社会都应关心和支持教育！ 67、网络连接世界信息沟通心灵。 68、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。 69、坚持科学发展观促进教育大发展！ 70、一个人可以得到他想做的一切，需要的只是坚忍不拔的毅力和持久不懈的努力。 71、学习是进步的源泉，技能是谋生的基础。 72、绳锯木断，水滴石穿。 73、母亲赋予了我们以灵魂和肉体，我就以我的灵肉来探索人生。 74、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 75、社会发展教育先行教育振兴全民有责！ 76、终身学习，塑造美好未来。 77、立志不高，则溺于流俗；称身不严，则入于匪辞。 78、学而不思则罔，思而不学则殆。 79、自己摔倒不要慌，大喊呼救叫帮忙。 80、社区教育，是创建学习型组织的重要途径。 81、日出唤醒大地，读书唤醒头脑。 82、不要推不要挤，关心别人爱自己。 83、舞蹈室标语：跟上时代的节奏，演绎未来的韵律。 84、千里始足下，高山起微尘。 85、懦夫把困难当作沉重的包袱，勇士把困难当作前进的阶梯。 86、只有一条路可以通往远大的目标及伟大的事业：力量和坚韧。 87、书到用时方恨少，事非经过不知难。 88、阅览室标语：读书是您第一爱好吗？ 89、汗水是滋润灵魂的甘露，双手是理想飞翔的翅膀。 90、敏而好学，不耻下问。（《论语》） 91、教学过程即学生的发展过程。 92、力览前贤国与家，成由勤俭破由奢。 93、平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰。 94、天下无难事，只怕有心人。 95、教师教学的过程也是教师成长的过程。 96、世界上荣誉的桂冠，都用荆棘纺织而成。 97、大海的浪花靠劲风吹起，生活的浪花靠理想鼓起。

我国推进教师专业化的主要措施有哪些如下：1、提高教师对专业化的认识：应当对教师的专业化发展进行多层次、多角度的宣传，对教师的传统观念进行头脑风暴式的冲击，让教师对专业化发展的问题，不仅能从教师专业性事实角度去认识，而且能从社会发展、文化进步的高度去看待，不仅能从教育发展的总体上去对待，更能从个人发展的角度去理解。2、其次提高教师对专业化发展的紧迫感：应当强化对当前教师专业化水平的分析，从教师职业的社会功能层面、专业发展制度层面、专业组织层面等解读，让教师认清与专业化还存在一定的距离，还没有达到严格意义上的专业水平，这种专业性的缺欠，极有可能成为制约教师持续发展的瓶颈，而专业化发展正是突破瓶颈的有利途径。教师专业发展注意事项专业理想的建立。教师专业理想是教师对成为一个成熟的教育教学专业工作者的向往和追求，它为教师提供了奋斗的目标，是推动教师发展的巨大动力。专业知识的拓展和深化：作为专业人员，教师必须具备从事专业工作所需要的基本知识。教师专业知识主要包括本体性知识(特定学科及相关知识)、条件性知识(教育学科知识和技能，如教育原理、心理学、教学论等)、实践性知识(课堂情景知识，如导入、发问、沟通与表达等体现教师个人的教学技巧、教育智慧和教学风格)。专业能力的提高：教师的专业能力是教师综合素质最突出的外在表现，也是评价教师专业性的核心因素。可分为教师技巧和教育教学能力两方面。

论文标准格式可参考如下：论文格式是指进行论文写作时的样式要求，以及写作标准。直观地说，论文格式就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求。论文常用来进行科学研究和描述科研成果文章。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等，总称为论文。结构论文一般由题名、作者、目录、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成(例如附录)可有可无。论文各组成的排序为:题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献、附录和致谢。题名规范题名应简明、具体、确切，能概括论文的特定内容，有助于选定关键词，符合编制题录，索引和检索的有关原则。命题方式简明扼要，提纲挈领。英文题名方法1、英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语最常见，即题名基本上由一个或几个名词加上其前置和(或)后置定语构成;短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。2、一般不要用陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义，且不够精炼和醒目。少数情况(评述性、综述性和驳斥性)下可以用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，易引起读者兴趣。3、同一篇论文的英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。4、国外科技期刊一般对题名字数有所限制，有的规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格;有的要求题名不超过14个词。这些规定可供我们参考。5、在论文的英文题名中。凡可用可不用的冠词均不用。

遵纪守法宣传标语口号横幅大全【篇一】 1.学法、普法、懂法，不但是对自身利益的一种保护，更是对大多数人和整个社会利益的一种贡献。 2.大力加强廉政文化建设，大力营造反腐倡廉氛围。 3.人生许多红绿灯，遵法守法百事通。 4.学法辨是非，知法明荣辱，用法处纷争。 5.学法为懂法，依法走天下。 6.我为法律做宣传，法律为我保平安。 7.人心是杆秤，法律是准绳。 8.法律不是你的敌人，除非你漠视他。 9.心胸狭窄的人，思想一定狭窄，思想狭窄的人，人生一定狭窄。 10.学法者智，用法者兴，守法者安。 11.做遵纪守法好公民，创和谐社会我先行。 12.贪婪之心不可有，法律知识不可无。 13.遵章守法事事顺，违法犯规时时难。 14.建设法治文化，陶冶诚信情操。 15.名节重于泰山，利欲轻于鸿毛。 16.种德者必养其心，守法者必利自身。 17.以法治国铸伟业，秉德安民兴中华。 18.加强青少年法制教育，让青少年远离犯罪！ 19.法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。 20.文明赤壁精彩有约，和谐城市魅力无限。 遵纪守法宣传标语口号横幅大全【篇二】 21.学法始于心，用法践于行，守法贵于恒。 22.“遵纪守法，做对社会有益的人” 23.自由之花，永远为遵纪守法者开放。 24.法是公民保护神，律是歹徒头上剑。 25.触犯法律，监狱为你开好了房间。 26.守法畅通无阻，违法寸步难行。 27.文明的赤壁要法治，法治的赤壁更闻名。 28.你对违章讲人情，法律对你不留情。 29.行政依法、管理唯法、办事循法。 30.法兴国运国兴法，廉树党风党树廉。 31.花以芳香而美，官以清廉而贵。 32.接轨国际严执法，发展新城利万家。 33.知法敬法，与法同行。 34.长治久安靠法治，社会和谐惟诚信。 35.能容人之长，不嫉妒，能容人之短，不歧视；能容人之过，不穷究，能容人之犯，不嫉恨。 36.违法之行不可有，守法之心不可无。 37.法是护身法宝，信乃立身根本。 38.普法曲声声悦耳，和谐歌悠悠怡心。 39.法官是法律世界的国王，除了法律就没有别的上司。 40.学法守法运用法，利己利人利大家。 遵纪守法宣传标语口号横幅大全【篇三】 41.礼貌地听审，机智地回答；清醒地思考，公正地裁判。 42.建设法治家园，构筑和谐社会。 43.学法，法是镜；违法，法是剑；守法，法是盾。 44.明荣知耻法为先，除恶扬善德为首。 45.谋事要公心，办事要公开，论事要公平，处事要公正。 46.道德指导幸福，法律指导规矩。 47.遵纪守法是作为一个公民的行为准则，为了自己，为了家人，我们必须遵守。如果发生违法违纪的问题，要承担后果的可能是几个家庭，几代人。 48.人人遵规守法爱城市，你我同心协力建小康。 49.一城法治风，和谐守法情。 50.普通的道德是社会的基础，普通的良心是法律的基础。 51.遵纪守法，不伤害他人 ，不被他人伤害。 52.知法，懂法，守法和谐，和平，和乐。 53.公民遵纪守法，社会政通人和。 54.全面推进依法行政，弘扬社会主义法治精神。 55.办事时你不依法，出事后法不依你。 56.文化是赤壁进步的灵魂，法治市赤壁经济发展的保证。 57.总装一科是我家，遵纪守法靠大家。 58.法大于天，和谐无限，发展无限。 59.学法用法造一方净土，和谐社会扬万里晴空。 60.美好人生的前提是：知法守法不犯法。 法制宣传标语口号遵纪守法 法制宣传标语口号遵纪守法(篇一) 1.法为宝书用心读，德作良田尽力耕。 2.美好人生的前提是：知法守法不犯法。 3.以理服人人人服，依法办事事事兴。 4.法似警钟警双耳，律如明镜明众心。 5.国是篱笆法是桩，拆了桩子篱散光。 6.经营似行船，守法似船桨；只有撑好桨，才会不翻船。 7.学法，知法，守法，法律为你护身。 8.学好法，辨是非；用好法，处纷争。 9.法官是法律世界的国王，除了法律就没有别的上司。 10.遵纪守法是作为一个公民的行为准则，为了自己，为了家人，我们必须遵守。如果发生违法违纪的问题，要承担后果的可能是几个家庭，几代人。 11.以法为尺度人生，以信为本立天下。 12.法律是生产建设的有力保证。 13.幸福看得见，守法是关键。 14.社会的天平上少了法律的砝码，就会失去稳定的平衡。 15.违法违规严批评，道是无情却有情。 16.法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。 17.依法生产，守法经营，合法发展。 18.全面推进依法行政，弘扬社会主义法治精神。 19.权利与义务均衡，学法与用法结合。 20.学法立信，懂法明理，守法尚诚，用法崇德。 法制宣传标语口号遵纪守法(篇二) 21.一城法治风，和谐守法情。 22.人人守法，时时平安，处处和谐。 23.学法用法造一方净土，和谐社会扬万里晴空。 24.依法纳税是每个公民应尽的义务。 25.知法懂法不犯法，你好我好社会好。 26.守护人生绿色灯，不闯法律红灯。 27.知法敬法，与法同行。 28.举证之所在，败诉之所在。 29.学法守法运用法，利己利人利大家。 30.廉政不做贪官，勤政不当懒官，仕政不为庸官。 31.文明守法源于心，法治城市践于行。 32.科学执政、民主执政、依法执政。 33.立法修法人为本，学法守法我先行。 34.莫道普法不关己，时时刻刻总含情。 35.知法，懂法，守法和谐，和平，和乐。 36.遵纪守法，幸福一生，违法违纪，悔恨终生。 37.法在律，情在人，和谐在你我。 38.中华人民共和国公民在法律面前一律平等。 39.莫以善小而不为，莫以恶小而为之。 40.大力加强廉政文化建设，大力营造反腐倡廉氛围。 法制宣传标语口号遵纪守法(篇三) 41.普法教育进万家，幸福和谐你我他。 42.学法懂法坦荡人生，守法护法锦绣前程。 43.和谐社会人为本，依法行政事业兴。 44.淳朴人生谨守法，怪戾品格乱操行。 45.行政依法、管理唯法、办事循法。 46.唯有法治沃方土可结出道德硕果。 47.文明赤壁人人爱，有你参与更精彩。 48.人生的幸福美满，不在于金钱物质利益的多少，而是取决于生命的健康和家庭的和谐，淡泊名利，方能从容，自由的荡漾在生活的海洋。 49.见善必扬，知恶必教，违法心究。 50.以身试法栽跟斗，依法维权有奔头。 51.以法护身万人赞，以身试法千夫指。 52.民为和谐之本，法乃公平之源。 53.赚金山，赚银山，法律法规是靠山；你有理，他有理，学法守法是真理。 54.知法守法法是伞，违法犯法法是剑。 55.违法，法如剑；守法，法如伞。 56.知法是安康的基石，守法是和谐的根本。 57.学法为懂法，依法走天下。 58.法律是把双刃剑，惩恶扬善保发展。 59.你的守法，我的安心，大家的幸福。 60.行事鲁莽需谨慎，法到用时解你忧 小区门口遵纪守法宣传标语口号 小区门口遵纪守法宣传标语口号【篇一】 1.守法为幸福之源，违法是灾祸之根。 2.公民遵纪守法，社会政通人和。 3.无信则人危，无法则国乱。 4.一城法治风，和谐守法情。 5.毛毛细雨湿衣裳，违法要从小处防。 6.知法守法不犯法，爱你爱我爱大家。 7.建立健全法律法规，保障人民生命财产安全。 8.我为普法而光荣，普法因我而精彩。 9.人的心地，应该同雪一样洁白，火一样热情，日月一样的光明正大，诽谤不会使受诽谤者遭殃，却常会使诽谤者身败名裂。 10.法是人民保护神，法是新城总舵手。 11.木性根土，人性根祖，国性根法。 12.九州繁荣律为本，四海昌盛法当先。 13.人人守法，时时平安，处处和谐。 14.法律似剑又像伞，惩治邪恶保平安。 15.以法为尺兴国家；以信为本行天下。 16.人人遵规守法爱城市，你我同心协力建小康。 17.违法，法如剑；守法，法如伞。 18.“言”以诚为尺，“行”以法为度。 19.其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。 20.你的守法，我的安心，大家的幸福。 小区门口遵纪守法宣传标语口号【篇二】 21.一个人怎样才能认识自己呢？绝不是通过思考，而是通过实践，尽力履行你的职责，那你就会立刻知道你的价值。 22.法法法，深铭记，罚罚罚，恒远离。 23.遵纪守法是抵达自由人生的前提。 24.法律是显露的道德，道德是隐藏的法律。。 25.守法储蓄幸福，违法自掘坟墓。 26.学好法，辨是非；用好法，处纷争。 27.谋事要公心，办事要公开，论事要公平，处事要公正。 28.开启法律明灯，照亮人生前程。 29.你对违章讲人情，法律对你不留情。 30.学法、普法、懂法，不但是对自身利益的一种保护，更是对大多数人和整个社会利益的一种贡献。 31.掌握管理社会之公权的人，应胸怀大爱与大忠，忠人民、忠国家，岂能因一己私利，沦为某些大腕大款的私仆，最终被大众所唾弃。 32.注意公共安全，驾车安全，做到文明礼让，遵纪守法。严格遵守公司规章制度，履行各项操作规程，保障人身安全。 33.人生许多红绿灯，遵法守法百事通。 34.学法懂法坦荡人生，守法护法锦绣前程。 35.不逞一时英雄，心平气和出行，平平安安回家。 36.平安和谐最幸福，知法守法最自由。 37.学法懂法，树文明新风，筑法治长城。 38.以诚待人，人人敬；依法办事，事事成。 39.争做守法小公民，法制宣传我先行。 40.法律的力量应当跟随着公民，就象影子跟随着身体一样。 小区门口遵纪守法宣传标语口号【篇三】 41.和谐与幸福相伴，守法与自由相随。 42.人人必知小法律，天天不做违法事。 43.触犯法律，监狱为你开好了房间。 44.和谐社会法治为先；责任政府，法治保障。 45.法治长城始于一砖一石，诚信文明来自一言一行。 46.全面推进依法行政，弘扬社会主义法治精神。 47.遵纪守法，人人有责，请勿以身试法。 48.人人尊法律为本，个个得和谐平安。 49.长治久安靠法治，社会和谐惟诚信。 50.爱国守法、明礼守信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献。 51.合法收入心安理得，非法敛财寝食难安。 52.在工作中、生活中，都应树立以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻的牢固观念，摆正自己的位置，端正自己的态度。 53.法是立国之源，律乃安邦之道。 54.和谐以人为本，维权以法为绳。 55.有品，言行文明；守法，幸福安宁。 56.知法守法从我做起；法治意识娃娃抓起。 57.普法曲声声悦耳，和谐歌悠悠怡心。 58.举证之所在，败诉之所在。 59.你不依法，法不依你。 60.以身试法栽跟斗，依法维权有奔头。 青少年法制教育遵纪守法宣传标语口号 (集锦60句) 青少年法制教育遵纪守法宣传标语口号【篇一】 1.守法自无畏，爱国最有情。 2.推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展 3.和谐始于法治，平安来自守法。 4.立身，无愧于心；守身，无沾恶习；保身，卫生无病；修身，重在择交。 5.学法懂法，树文明新风，筑法治长城。 6.有法律的约束，方有人生的幸福。 7.行无邪恶居常泰，胸存法律品自端。 8.爱国守法、明礼守信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献。 9.树叶离开枝头是腐烂的开始，干部脱离群众是腐化的开端。 10.诚是做人之道，法乃治国之本。 11.关爱我们的亲人，从自我守法做起。 12.学法，知法，守法，法律为你护身。 13.权力失去监督是祸害，私欲失去控制是灾难。 14.以法为尺度人生，以信为本立天下。 15.遵纪守法是抵达自由人生的前提。 16.遵章守法事事顺，违法犯规时时难。 17.遵纪守法是作为一个公民的行为准则，为了自己，为了家人，我们必须遵守。如果发生违法违纪的问题，要承担后果的可能是几个家庭，几代人。 18.守法储蓄幸福，违法自掘坟墓。 19.法官乃会说话的法律，法律乃沉默的法官。 20.文化是赤壁进步的灵魂，法治市赤壁经济发展的保证。 青少年法制教育遵纪守法宣传标语口号【篇二】 21.平时多学法，遇事有办法。 22.知法守法不犯法，学法懂法有办法。 23.美好人生的前提是：知法守法不犯法。 24.呆板的公平其实是最大的不公平。 25.你的守法，我的安心，大家的幸福。 26.文明赤壁人人爱，有你参与更精彩。 27.律己不论事大小，守法不在位高低。 28.增强法制观念，确保安全生产。 29.和谐与幸福相伴，守法与自由相随。 30.一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而不鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动、不盲目。 31.知法是安康的基石，守法是和谐的根本。 32.遵纪守法，您永远的一张“通行证”。 33.立善防恶谓之礼，禁非立是谓之法。 34.部门分扮黑白脸，教导抚慰传佳话。 35.法治是社会的定海针，守法是公民的护身符。 36.公仆铭胸，常闻警钟；清廉舒坦，敬业从容。 37.文明的赤壁要法治，法治的赤壁更闻名。 38.法似警钟警双耳，律如明镜明众心。 39.遵纪守法，人生永远的一张“通行证” 40.九州繁荣律为本，四海昌盛法当先。 青少年法制教育遵纪守法宣传标语口号【篇三】 41.法律不是你的敌人，除非你漠视他。 42.反腐当从自身做起，倡廉应由小处着手。 43.让权力在阳光下运行。 44.遵守法律，只是对我们最低的要求；而高尚的道德观念是我们最高的追求。 45.淳朴人生谨守法，怪戾品格乱操行。 46.以身试法栽跟斗，依法维权有奔头。 47.金贵银贵文明最宝贵，千好万好和谐最美好。 48.人生就像一本书，傻瓜们走马观花似的随手翻阅它，聪明的人用心阅读它。因为他知道这本书只能读一次。 49.学法懂法坦荡人生，守法护法锦绣前程。 50.你不依法，法不依你。 51.公民遵纪守法，社会政通人和。 52.美丽赤壁是我家，依法治理靠大家。 53.学法用法造一方净土，和谐社会扬万里晴空。 54.柴米油盐酱醋茶，如今样样不离法。 55.普法情系千万家，平安惠及你我他。 56.知法守法法是伞，违法犯法法是剑。 57.做人道理千万条，遵纪守法第一条。 58.争做守法小公民，法制宣传我先行。 59.法为家书人人读，和作良田家家耕。 60.万物皆有序，有法天下和。

抖音宣传关于低碳的视频文案【篇一】 1.快快行动吧！ 2.致力节能减排构建和谐社区。 3.倡导低碳生活，争做文明公民。 4.1998年6月5日世界环境日主题是：“为了地坏上的生命—拯救我们的海洋”。 5.低碳城市你我共创，宜居家园人人共享。 6.为文明喝彩，为低碳点赞。 7.人人参与家家行动积极做好节能减排工作。 8.全民动员，共建节能型社会。 9.买电器看节能指标，这是最简单不过的方法了。 10.保护棵棵小树苗， 11.学校整洁，大家开心。 12.给自己的明天留一点资源。 13.低碳生活，从我做起 14.绿色生死恋，有绿才有生命。 15.环境就是你的？脸？，要好好爱护。 16.节约庆幸，华侈可耻。 17.人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹 18.低碳节能，你能我也能。 19.做节约能源资源表率建节约型机关。 抖音宣传关于低碳的视频文案【篇二】 20.绿色永恒的美;学校永远的家。 21.坚持可持续发展，建设绿色和谐新开平。 22.一滴水，一度电，当思物力维艰。 23.同居一个世界，同享一缕阳光。 24.使用节能产品，低碳从我做起。 25.全民同心，低碳同行。 26.倡导低碳生活呵护生态家园共享碧水蓝天 27.金山银山，不如绿水青山。 28.大路随你走，别踩在我头 29.节能降耗减污增效保护环境利国利民 30.低碳生活一小步品德时尚一大步 31.衣服多选棉质、亚麻和丝绸，不仅环保、时尚，而且优雅、耐穿。 32.喝洁净的水，呼吸新鲜的"空气，这需要您每时每刻爱护环境！ 33.建设绿色校园，增强环保意识 34.地球不该是黑色的。 35.节约好比燕衔泥，浪费犹如河缺口，能源连着你我他，低碳生活靠大家 36.低碳生活，自觉的生活方式。 37.还不低碳吗?你OUT了。 38.温室效应我不要，低碳生活我拥抱。 抖音宣传关于低碳的视频文案【篇三】 39.使用节能低碳产品，倡导绿色消费 40.禁烧秸秆，综合利用。 41.能源是动力之本：节水、节电、节地，从现在做起！ 42.推广留茬免耕，降低农田扬尘。 43.过低碳生活，做低碳达人。 44.节约资源，可连续成长。 45.环境爱护，人人有责。 46.节能低碳从现在做起，从我做起，从点滴做起 47.绿色校园，绿色生活 48.爱低碳，爱生活。 49.节能减排多一点，健康生命长一点。 50.让绿色的旋律环绕每一个生命 51.选择低碳生活陪伴你 52.让地球远离污染，让绿色走进家园 生产绿色产品，使用绿色产品 53.绿色，永恒的美；校园，永远的家。 54.回归自然，牵手绿色。 55.美丽商洛是我家，节能低碳靠大家。 56.让学校成为绿色殿堂。 57.节约水资源，发展滴喷灌。 低碳小视频宣传广告语文案 低碳小视频宣传广告语文案【篇一】 1.人类是花的根，环境是未绽的花苞，根努力就能开出美丽，反之只有枯竭、谢落。天空湛蓝，河流洁净，花儿娇艳——理想家园。 2.让环境分外美好！ 3.全民动员，共建节能型社会。 4.快快行动吧！ 5.低碳，是一种习惯，更是一种责任。 6.地球不该是黑色的。 7.推进绿色办公，促进资源节约 8.学校整洁，大家开心。 9.低碳生活从我做起。 10.节能，有限资源无限循环。 11.低碳引领环保时尚，品质生活从我做起。 12.倡导节能低碳新生活，携手共建美好家园。 13.引领潮流生活，争做低碳先锋。 14.利用地球资源是为了人类更好地生存，保护地球环境是人类为了生存得更久。 15.减少一克碳排放，收获一份新希望。 16.低碳城市你我共创，宜居家园人人共享。 17.节能减排，大有可为，功在当代，利在千秋。 18.创节能型企业，树低碳风气；建节约型机关，立低碳丰碑。 19.气候改善始于低碳； 20.选择低碳、选择人生。 低碳小视频宣传广告语文案【篇二】 21.我们是幼苗，我们都需要呵护 22.爱绿护绿手拉手，生态和谐心连心。 23.请把你的时间献给地球的未来 24.环境就是你的？脸？，要好好爱护。 25.追求绿色节能时尚，拥抱绿色低碳生活。 26.你我携起手，低碳生活跟我走。 27.和大自然心与心的交汇，共创地球美好家园。 28.节约能源，为企业节省开支。 29.传播健康新理念，构建和谐新风尚。 30.节能始于心，低碳践于行。 31.参与绿色消费。 32.绿色生死恋，有绿才有生命。 33.少坐汽车多行走，低碳健康我拥有。 34.多走路，少坐车，加强锻炼，身体棒。 35.今天节约一滴水留给后人一滴血 36.树环保之风，迎美好明天 37.绿色照明节约用电。 38.为了明天更美好，请节约使用能源。 39.低碳生活的一小步，道德时尚的一大步 40.保护环境始于心，节能减排践于行。 低碳小视频宣传广告语文案【篇三】 41.绿色，永恒的美；校园，永远的家。 42.节能低碳，绿色发展。 43.低碳让生活更时尚节约让生活更美丽 44.节能低碳，开放和谐；绿色现代，文明宜居。 45.水是生命之源，请节约每一滴水 46.节能有限资源无限循环 47.人人关心节能减排，时时注意保护环境。 48.45、地球是我家，环保靠大家。 49.5花草树木的倾诉。 50.保护环境从我做起，爱护学校从学生做起 51.走低碳发展之路，建生活品质之城。 52.淡水用完——南北极取，冰山用完——过滤海水，海水用完——？ 53.节能减排就在你我身旁。 54.低碳不是概念而是一种生活习惯。 55.节能减排齐出力，绿色家园共得益。 56.全民同心低碳同行； 57.7花草树木的遭遇真是让人同情啊！刚才大树爷爷说到它们为人类做出了巨大的贡献，绿草是裙，花儿是衫， 穿上它，地球妈妈格外好看。 密林是帽，大树是伞， 有了它，地球妈妈不怕风吹日晒。 58.推广留茬免耕，降低农田扬尘。 59.温室效应我不要， 低碳生活我拥抱 全球低碳的宣传口号文案收藏(50条) 全球低碳的宣传口号文案(篇一) 1.绿色，永恒的美；校园，永远的家。 2.节能低碳政府先行。 3.有能源就是有资源，有资源就是有本钱。 节能多尽力，未来多美丽。 4.携手低碳生活，共创绿色家园。 5.加大节能低碳低碳力度。 6.6大树哭诉：我喜欢人类，也希望人类能喜欢我们，可有的人就喜欢折我的枝条，或者在我身上用小刀刻画，甚至还在我身上荡秋千，我好累啊，快吃不消了。 7.天空是蓝色的，水是清澈的，土地是绿色的 8.环境爱护从我身边做起。 9.节约一滴水、节约一度电、节约一粒粮食，给子孙后代留点资源。 10.多走路，少坐车，加强锻炼，身体棒。 11.低碳生活的一小步，道德时尚的一大步 12.为了明天更美好，请节约使用能源。 13.倡导节能低碳新生活，携手共建美好家园。 14.我们是幼苗，我们都需要呵护 15.节能低碳意义重大。行动的实施取决于每个人。关灯节约用水多走走绿水在微笑 16.为低碳撑起一方天空，为自己保留一片净土。 17.建设资源节约型的和谐校园。 全球低碳的宣传口号文案(篇二) 18.能源属于大家，呵护需要你我。 19.踩破青毡怅惘，多止数步何妨。 20.节约庆幸，华侈可耻。 21.节能减排创美好家园，持续发展为子子孙孙。 22.节能减排，从我做起。 23.鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园 24.创造低碳家园，拥抱碧水蓝天。 25.绿色生死恋，有绿才有生命。 26.节约能源一起来，好山好水好将来。 万般能源众家省，源远流长照世人。 节约大家做，能源大家享。 27.要“低碳”，不要“低叹”。 28.花开堪赏直须赏，莫要开花空赏枝。 29.小草油油养眼睛，我们一起把它护。 30.快快行动吧！ 31.节能是美德，环保是时尚 32.节约好比燕衔泥，浪费犹如河缺口，能源连着你我他，低碳生活靠大家 33.将低碳生活.绿色出行的理念付诸到生活中。 34.节能减排多一点，健康生命长一点。 全球低碳的宣传口号文案(篇三) 35.环境就是你的？脸？，要好好爱护。 36.节能始于心，低碳践于行。 37.低碳生活有你有我，生态家园靠你靠我。 38.黑花绿草谦园栽，风支花喷喷鼻碟时去。 39.我们不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。-------恩格斯 40.护一河绿水，让鱼儿重返故里家园。 41.推广节水型用水器具和设备，提高用水效益 42.创建绿色校园，从你我做起 43.多一份低碳，少一份“霾”怨。 44.建设美丽的.边疆，爱护我们的家园 45.低碳生活，从我做起；节能减排，造福未来。 46.绿色校园，绿色生活 47.树环保之风，迎美好明天 48.节约能源，保护资源，保护环境。 49.美化校园环境，就是美化我们的"生活。 50.低碳城市你我共创，宜居家园人人共享。 宣传低碳的幽默口号标语文案五十八条 宣传低碳的幽默口号标语文案(篇一) 1.绿色生死恋，有绿才有生命。 2.环境好，生活就好 3.要“低碳”，不要“低叹”。 4.与其抱怨，不如行动。 5.为低碳撑起一方天空，为自己保留一片净土。 6.低碳环保我参与，节能减排靠大家。 7.绿色照明节约用电。 8.减少一克碳排放，收获一份新希望。 9.同居一个世界，同享一缕阳光。 10.烟尘污染要减轻，集中供热是途径 11.一点一滴关系节能攻坚，一举一动成就低碳家园。 12.选择低碳、选择人生。 13.黑花绿草谦园栽，风支花喷喷鼻碟时去。 14.把绿色带入学校。 15.你我低碳一小步，汇成环保一大步。 16.一滴水，一片绿，一种低碳生活。 17.保护环境是每一个公民应尽的`责任。 18.低碳不是概念而是一种生活习惯。 19.多走路，少坐车，加强锻炼，身体棒。 宣传低碳的幽默口号标语文案(篇二) 20.节约资源，可连续成长。 21.创造绿色时尚，拥抱绿色生活 22.五星南海是我家，节能减排靠大家。 23.选择低碳生活陪伴你 24.倡导低碳生活呵护生态家园共享碧水蓝天。 25.节能能源不是口号，落实行动从我做起。 26.提高环境道德水平建设文明小康城区。 27.举手之劳，美化学校。 28.低碳生活，自觉的生活方式。 29.使用节能产品，步入低碳生活。 30.环保自出，健康你我。 31.和大自然心与心的交汇，共创地球美好家园。 32.绿色，永恒的美；校园，永远的家。 33.请把你的时间献给地球的未来 34.使用节能产品，倡导绿色消费，共建美好家园。 35.让地球远离污染，让绿色走进家园 生产绿色产品，使用绿色产品 36.低碳城市你我共创，宜居家园人人共享。 37.保护生态环境，就是爱护自己 38.绿色地球，低碳人生。 宣传低碳的幽默口号标语文案(篇三) 39.国事家事天下事 节能减排非小事。 40.让我们手牵着手，共同保护我们的家园！ 41.天有情，地有情，节能减排你我行。 42.选择低碳，健康相伴。 43.低碳，是一种习惯，更是一种责任。 44.绿色永恒的美；学校永远的家。 45.节约一滴水、节约一度电、节约一粒粮食，给子孙后代留点资源。 46.iso14000是绿色环保与人类和谐环境的基础 地球我的家，环保靠大家 47.节约，展示的是品质;浪费，丢掉的是未来。 48.创建绿色校园，从你我做起 49.节能是美德，环保是时尚 50.你我携起手，低碳生活跟我走。 51.低碳生活，从我做起 52.用行动护卫家园用热血浇灌地球 53.绿色，代表永恒，请不要让永恒变成瞬间。 54.全民同心，低碳同行。 55.手拉手参与节能减排，心连心共建美好未来。 56.建设绿色校园，增强环保意识 57.321，爱护树木是第一。 58.拯救地球，一起行动

　　结题工作报告怎么写呢？各位，下面就是我整理的结题工作报告，请看： 　　结题工作报告怎么写 　　（一）标题 　　标题是课题研究内容的高度概括，在整篇论文中起“画龙点睛”作用。标题名称要注意以下几点：⑴引人注目。题目要新颖，醒目得体，能准确表达研究内容，恰如其分地反映课题研究的广度和深度。切忌“体会” 、“浅谈” 、“管见”之类用语，否则显得肤浅、俗气。⑵简练明了。标题字数要少，直奔主题，使人一目了然。若标题偏长，可增设副标题。⑶便于分类。标题要表明研究的主要变量，能看出研究内容的学科范围和课题类型。 　　（二）摘要 　　摘要是课题研究的内容提要和研究成果的简短总结，能直接说明研究的问题、方法、过程和主要结论。使读者看了摘要后能了解结题报告的概况，以决定是否值得阅读全文。摘要撰写要短小精悍、准确完整、严谨流畅，一般不要越过300字。 　　（三）研究背景 　　研究背景又称提出问题、前言、引言，这是研究报告的开头部分 ，其重点是提出研究问题和研究假说。引言的逻辑结构为：阐述问题的前后联系→提出研究问题→形成研究假说。其主要内容：⑴介绍研究背景和目的，阐述前人在这方面的研究成果、尚未解决的问题及研究进展。⑵简介本课题的研究方法。⑶概述本课题研究成果的理论意义和现实意义。 　　（四）正文 　　正文是研究者表达研究成果和研究过程的主体部分，在研究报告中占绝大部分篇幅。要求详细阐述本课题所采用的研究方法、过程，说明产生结果的条件及相关因素，对一些不容易了解的地方要给予明确的解释。正文主要包括方法、结果和讨论三部分。 　　（1）方法 　　研究方法是研究报告的主体部分之一，其主要内容包括：①对课题出现的主要概念的定义与阐述。②研究对象的条件、数量、取样方式及研究的时间安排。③各变量间的关系分析。④研究的操作设计与研究成效的`比较方式。这部分内容与前面我们的一个专题如何选择研究方法相关的。 　　（2）结果 　　结果是总结课题研究的数据和有关的统计分析或调查结论，这是研究报告的另一个主体部分。其主要内容包括：①列举以原始资料为整理所得的统计图表等数量资料和经过归纳的定性资料。②用逻辑学和统计学等技术手段得出结果或结论。③简要说明结果或结论与研究假说的联系。在撰写这部分内容时要注意三点：一是选取数据和现象描述要实事求是。数据或取样要准确、具有代表性，事实材料要有典型性，决不能按主观意愿任意舍取数据或更改素材，更不能造假。二是图表要少而精，简捷明了。借助图表可以明确、简捷、形象地表示出主要结果，故图表要精心设计、使人一目了然，但不宜过多，一般不要超过3--4个。三是结果或结论要科学严谨。分析问题要遵循认识论规律，所得结论要经得起推敲和验证。写结论时措辞要严谨，逻辑要严密，内容要具体，不能使用“也许” 、“可能” 、“大概” 、“前茅” 等模棱两可的用语，更不能夸大其作用，如“达到国际先进水平” 、“国内领先” 等。 　　（3）讨论 　　讨论是研究者对研究结果的主观认识与分析，其作用在于从理论上加深对研究结果的认识，并对研究结果不完善之处作补充说明，对研究本身的局限性进行探讨，并指出需要进一步研究的问题。 　　（五）参考文献 　　参考文献列于研究报告的末尾，应注明报告中直接引用或提到的文献资料来源。这不仅反映了作者科学求实的态度，而且是对他人劳动的尊重，同时也是一种文献资料的积累方式，今后要使用同样资料时，参考文献目录无疑是查找的索引。参考文献一般引用正规期刊杂志和正式出版物，未经出版的资料、网上资料和报纸不宜引用。资料引用应列出文献的名称、作者、刊物（或出版社）名称及页码、发表（或出版）时间等。参考文献目录排序有3种方式：⑴按研究报告所提到或引用的顺序。⑵按文献发表（或出版）的时间顺序。⑶按姓氏笔划排序。

1、柯达被时代淘汰的胶片王朝 说到柯达，相信很多人都会想起那句经典的广告语：“你按下快门的一瞬间，我决定了留下什么。”柯达是世界上最早发明胶卷的公司，也是影像行业的领导者。柯达胶卷几乎记录了世界上所有重要的历史事件和人物。柯达也曾经是全球最成功的公司之一，拥有超过14万名员工，市值达到280亿美元，占据了美国85%的相机市场。然而，随着数码影像技术的出现和发展，人们对胶卷的需求急剧下降。柯达虽然也尝试过转型数码相机和打印机等业务，但由于转型不及时、策略较保守、创新能力不足等原因，未能抓住时代变革的机遇。2012年，柯达申请破产保护，结束了一个时代的传奇。从柯达的案例中，我们可以看到一个品牌如果不能跟上时代的步伐，不能及时适应市场和消费者的变化，不能持续创新和提供价值，就很容易被淘汰和取代。因此，我们在做品牌营销时，要有敏锐的市场洞察力和前瞻性，要不断学习和更新自己的知识和技能，要勇于尝试和改变。2、步步高从学习机到智能手机的跨界之路 步步高是国内最知名的电子教育产品品牌之一。步步高最初以生产英语复读机起家，凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，在短短几年内就成为了行业领导者。步步高也是第一个将游戏功能融入学习机中的品牌，让学习变得更有趣。步步高还曾经推出过VCD、DVD、音乐手机等产品，在多个领域都取得了不错的成绩。然而，在智能手机时代到来之后，步步高面临了巨大的挑战。传统的学习机和音乐手机等产品已经无法满足消费者的需求，而步步高在智能手机领域也没有形成自己的核心竞争力。为了应对市场变化，步步高在2011年推出了自己的智能手机品牌vivo，专注于打造高品质的音乐和拍照体验。经过多年的努力，vivo已经成为了国内最受欢迎的智能手机品牌之一，也是全球第五大智能手机厂商。从步步高的案例中，我们可以看到一个品牌如果能够抓住市场机遇，能够跨界创新和转型，能够提供符合消费者需求和喜好的产品和服务，就有可能实现品牌的再生和升级。因此，我们在做品牌营销时，要有开放和包容的心态，要敢于突破自己的舒适区和局限性，要不断寻找和创造新的价值点。3、非常可乐被竞争对手击败的国产可乐非常可乐是娃哈哈集团推出的一款“中国人自己的可乐”。非常可乐在上市之初就受到了广泛的关注和欢迎，凭借着低廉的价格、独特的口味和强大的渠道优势，一度与可口可乐和百事可乐形成了三足鼎立的局面。非常可乐还曾经邀请了周星驰、舒淇等明星代言，并在多个综艺节目中冠名赞助，打造了“有喜事，当然非常可乐”的品牌形象。然而，非常可乐的辉煌并没有持续太久。由于缺乏品牌建设和创新投入，非常可乐很快就被竞争对手超越。可口可乐和百事可乐在调整了战略和渠道后，重新夺回了市场份额。同时，还有崂山可乐、天府可乐、幸福可乐等同类国产品牌的冲击，让非常可乐陷入了多重困境。最终，非常可乐不得不退出市场，成为了一个过眼云烟的品牌。从非常可乐的案例中，我们可以看到一个品牌如果不能建立自己的核心竞争力和差异化优势，不能持续提升自己的品牌影响力和忠诚度，不能有效应对竞争对手和同行的挑战，就很容易被淘汰和取代。因此，我们在做品牌营销时，要有清晰和长远的战略规划，要有持续和有效的品牌传播，要有灵活和积极的危机应对。4、万能充这个必须拥有姓名，一机双电+万能充，可是当年的标配。一充就是一个晚上，伴随着七彩斑斓的光芒。5、老牌手机诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉，都是当年的引领者啊，忘不了当年在课桌下偷偷用手机偷菜、玩贪吃蛇......而且质量贼好，板砖一样，上铺摔下来还能接着用。6、小霸王游戏机魂斗罗、超级玛丽、马里奥、坦克大战。为了这些游戏半夜悄悄爬起来玩，游戏手柄都玩坏好几个。不记得挨过爸妈多少顿揍了但还是其乐无穷7、宝宝金水洗呀洗呀洗澡澡宝宝金水少不了滴一滴啊泡一泡没有蚊子没虫咬我投宝宝金水一票8、大大泡泡糖你一段儿，我一段儿，好吃又好玩谁能有一卷大大泡泡糖就是班里最受欢迎的仔看谁能吹出最大的泡泡别的只能叫口香糖9、健力宝当年可是国民汽水夏天喝上一瓶冰冰凉凉的健力宝一整天都能爽歪歪尤其是橙子味的好喝到爆炸10、飘影看前面的帅哥，清爽帅气！看帅哥的发型，清新有型！飘影清新啫喱水，清新自然！有飘影，更自信！跟着唱起来了是怎么回事11、天冰大果先舔一圈外面等稍微融化一些再合着白色一口咬下去简直不要太爽12、六丁目五毛钱的方方面必须要全部捏碎然后把调料撒进去合上口来回摇晃均匀用手一撮一撮地往嘴里送最后舔干净手心才算完整当然也少不了魔法师13、唐僧肉一边看猴哥打妖怪一边吃着唐僧肉真香14、快乐小蛋糕带雨伞花篮的小蛋糕为了收集这些小伞天天想买这个可8毛钱一个的蛋糕得攒了好几天的零花钱才能吃得上15、服装以纯、森马、美邦、佐丹奴每到换季、年前买新衣服一定会去这几家店转一转穿出去都倍儿有面子

主要就是把党员的档案写出，再写出一年来工作的优缺点，党支部再评价就行

　　生产实习是我们巩固自己所学知识，了解生产流程，锻炼自己的实践操作能力的重要过程。在生产实习的过程中，大家都有哪些感悟呢？下面是由我为大家整理的“企业生产实习心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　企业生产实习心得体会（一） 　　这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有两个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。 　　首先，来实习的短短两个星期时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 　　其次，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。 　　第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 　　第四，了解了当代机械工业的发展概况。生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础 　　第五，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会。让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 　　通过工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。 　　我这两个星期里的实习，有辅导老师，工厂工程师的讲解、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂的规矩，对我们自己更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个星期我没有白费。 　　最后感谢学校能给予我们这次改变自我、锻炼自我的机会，我一定不负众望，倍加努力，争取让自己成为社会、企业需要的复合型人才！ 　　企业生产实习心得体会（二） 　　时间过得真快，恍惚间，就是一年啊！太多的感触，才发现梦和现实的差距，当我写完这篇报告的时候，我该毕业了！是啊，毕业了！却不知是该高兴还是失望。虽然有很多的无奈，但这只是人生路上的一个小插曲，前路漫漫还很长啊！还是言归正传吧，写写自己在实习经历吧！ 　　每天上班，必须先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异常后，方可施焊。我被安排在车厢三组，主要是组立车厢，车厢一组是焊接车厢的左右侧板、前板、后板，还有一个工位专门负责工装，定位车厢底板，将下好的方管、槽钢，还有机加工车间转过来的半成品，在工装上定位好后，我们吊到我们的区域负责完成这个车厢的焊接，最后由质检人员验收，方才通过。我们将吊过来的底板架子，刷上飞溅油，减少落在钢板上的飞溅，特别要说的是东风厂为了提高生产效率，全部采用气体保护焊，气体也是最方便的混合气体，焊好后又将底板翻过来铺上钢板，板厚根据扯得载重而不同，板铺好后又在板得背面焊些加强的加工成盒装的板子，底板好了就放在凳子上，一定要放稳，这期间一定要注意安全，宽体车的车厢重达9吨左右，最轻的沙漠车也得2吨左右，你想想2吨放在你身上是啥概念，放稳后就从一区吊过来左右边板、前板、后板，依次组装好后，就开始焊了，放凳子就是为了焊车厢底下的仰焊和便于组装边板，焊好后，可以去掉凳子了，直接落在地上焊车厢里面还有外面的一些小的结构件。焊接时，如果发现焊接处有严重油污、灰尘，需擦去，以防止焊点结实，牢固。 　　要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想办法弄好，不然检验员让你交了车，因此，焊接时，得小心谨慎，按操作规程操作，保持焊点表面平整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。特别是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，因为这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，也许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵，不过我们厂的质检员特别细心和严厉，不合格的车是不会出厂的，再说我们下面还有好几道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，质检员检验合格后方才吊走，也就是一个车厢的焊接流程走完了。每天下班后，清扫场地，收拾工具，摆好焊机，一天的工作也就结束了。 　　这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。感觉自己很没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。 　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与焊钳打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认虽然我们来了一年左右了，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。 　　确实踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候都无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。 　　毕业是每个大学生必须经过的一段经历，它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，见到美丽的彩虹。

歌曲名称：爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 [新儿歌] 歌词： 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 早上出门真的有一点烦心 是太阳公公他老人家给了我信心 妈咪把我送进校门 我还是抱她使劲的亲 妈说放心放心 这里会有你的绿荫 这孩子有灵气 长大了有志气 不冲人发脾气 吃饭时有霸气 对朋友讲义气 遇难时有骨气 虽学习不咋地 具体还是很争气 下课时候我只爱去玩操场的滑梯 我才不关心小强是不是隔壁班班花的表弟 看大门的老爷爷只会拿门出气 因为听说他的职权范围只有这里 每天能看见 哦~爸妈的笑脸 幸福的感觉 其实一直在你身边 美丽的画面 靠我们去实现 幸福的感觉 其实一直在你身边 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 同学们好 校长好 同学们洗脸了吗 洗啦 尿床了吗 尿啦 呃...学费交了吗 没有 谁知道世界的烦恼有多少 (没多少) 谁知道人们的生活有多糟 (没多糟) 321倒数去赛跑 告诉你 陆虎的音乐有多好 听了以后就能长生不老 要多么奇妙 就多么奇妙 请你不要去贪多 也不要太少 随便吃点东西 不饿了就是饱 让我们用麦兜的精神 做到少一点烦恼 多一点大包 每天能看见 哦~爸妈的笑脸 幸福的感觉 其实一直在你身边 美丽的画面 靠我们去实现 幸福的感觉 其实一直在你身边 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园 爸爸妈妈去上班 我去幼儿园

小学校园全国法制宣传横幅标语大全(篇一) 1.加强社会主义法治，扩大社会主义民主。 2.民主法治，公平正义，诚信友爱，充满活力，安定有序，人与自然和谐相处。 3.爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 4.要理解法律，特别是要理解法律的缺陷。——边沁 5.让法律意识永驻心中，让法律规范我们的言行，共同营造“和谐平安”校园。 6.打造国际化法治化营商环境，促进经济社会大发展。 7.法治说：依法治国，法律面前人人平等，法律是一国之主；法制说：依法办事，人人平等遵循，法律秩序就是社会秩序。法制宣传日，我说：宣传法制(治)，利国利民。 8.奇特几乎总能提供一种线索。一种犯罪越普通，越不具特点，就越难以查明。——柯南·道尔 9.发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。 10.传播先进文化，塑造美好心灵 11.加强政府法制建设，坚持依法行政，提高法治化管理水平。 12.落实“五五”普法规划构建和谐家园。 13.文明在脚下、文明在手上、文明在口中、文明在心中 14.读书增长知识，守法促进和谐。 15.加大法制宣传教育力度，掀起全民学法用法新高潮 ！ 16.维护国家安全和社会政治稳定是每个公民应尽的义务。 17.倘若世上没有坏人，也就不会有好的律师。——狄更斯 18.依靠群众抓“三打”，搞好“两建”为人民 19.诚信是生活的通行证，法制是社会的安全网。 20.让法律的种子撒播我们社会的每一个角落吧！ 小学校园全国法制宣传横幅标语大全(篇二) 21.加强质量安全教育，提高质量安全意识。 22.禁止破坏民族团结和制造民族分裂的行为。 23.加强粮食流通管理，维护粮食流通秩序，保障国家粮食安全。 24.与法同行，成长有保障。 25.弘扬宪法精神，增强法制观念 26.深入开展“12.4”法制宣传日活动 27.法律职业的社会地位是一个民族文明的标志。——费尔德 28.弘扬宪法精神，加强宪法实施。 29.依法治国，执政为民！ 30.生产优质农产品为荣，销售劣质农产品为耻。 31.深入宣传宪法，进一步树立宪法权威！ 32.青春是一张白纸，只有守法才能保持白纸的洁净！ 33.愿有法治常相伴，当以法字在心头。 34.二师学子，进德修业，与法共道。 35.公民在法律面前一律平等 36.在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。 37.不体现民意的法律是绝对行不通的。——埃·哈伯德 38.弘扬法治，崇尚文明，做诚信守法的好公民。 39.法是铁，律是轨，不循法律要出轨。 40.弘扬法治精神，促进社会和谐！ 小学校园全国法制宣传横幅标语大全(篇三) 41.在社会做个好公民，在单位做个好职工，在家庭做个好成员 42.加强法治宣传教育，树立社会主义法治理念！ 43.重视质量安全，促进社会和谐。 44.用法律，武装自己；用正义，斥责不公；用权利，维护利益；用胆识，扬善出力；法制宣传日，愿你宣传到位，维护正义，祝你赢得称赞，一生顺意！ 45.法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯 46.知守法律，人人有责。 47.弘扬道德力量，做一个有道德的人 48.一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯 49.加强法制宣传教育工作，提升文明城市建设水平。 50.二师是我家，守法靠大家。 51.法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。——高尔斯华绥 52.上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 53.深入贯彻《禁毒法》，打造无毒新社区。 54.人人遵纪守法，国家长治久安。 55.增强国家安全意识，自觉维护国家安全。 56.牵着法律的手，生活无忧愁；跟着法律的步子走，人生有奔头。12月4日，法制宣传日，宣传法律，人人有责。 57.弘扬法治精神，构建和谐__。 58.坚定不移走中国特色社会主义法治道路。 59.坚持法制宣传教育同法治实践相结合！ 60.弘扬法治精神，推进依法治国。 学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号 【精】 学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号(篇一) 1.民主法治，公平正义，诚信友爱，充满活力，安定有序，人与自然和谐相处。 2.宪法是国家的根本大法。 3.普法的制定是为了市民的安宁和国家的安全。 4.事事有法可依，人人知法守法 5.弘扬宪法精神，增强法制观念。 6.弘扬法治精神，构建和谐__。 7.国立法普法、民学法依法；国无法不安国、民不法无良民。 8.二师是我家，守法靠大家。 9.大力推进依法治省 全面建设小康社会 10.法是关于人世和神世的学问，关于正义与不正义的科学。——《法学阶梯》 11.人人学法用法 个个懂法护法。 12.和-谐社会法治花，法治社会和谐果。 13.守规则、重礼仪、懂感恩、讲诚信、有责任、做好事 14.法律就是秩序，有好的法律才有 好的秩序。——古希腊哲学家 亚里士多德 15.依法行政 保障公民和法人的合法权益 16.法律是航海的指南，指引着我们驶向正道。 17.知法，才能懂法；懂法，才会守法；守法，才能一生无忧。法制宣传日，从宣传法开始，从每个人的身边做起！ 18.学习贯彻四中全会精神，全面推进依法治国 19.数学学算法，语文学语法，化学学方法，社会学法律。没有规矩不成方圆，万事不离发。11.4法制宣传日，懂法，守法的同时也来宣传法律吧，生活因此而美好！ 20.法治意味着，政府除非实施众所周知的规则，否则不得对个人实施强制。 ——哈耶克 21.加强法治文化建设，弘扬法治精神 22.学法让人生更美好，守法使社会更和谐。 23.法律如果推不开特权的门，也一定跨不进人民的心。 学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号(篇二) 24.读书明理，普法医愚，守法律己，和谐添彩！ 25.增强宪法意识，推进依法治区 26.依法决策，依法行政，依法管理，依法办事。 27.法律进机关，法律进乡村，法律进社区，法律进学校，法律进企业，法律进单位。 28.爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 29.法生于文明，寓于道德，行于你我。 30.法律吸吮穷人的膏血，而富人却掌握着权柄。——英国作家 哥尔德斯密斯 31.坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进。 32.深入开展法治宣传教育，全面推进法治Xx建设！ 33.深入开展“12.4”法制宣传日活动，构建诚信侨乡 34.青春作伴，以法育人。 35.深化法制宣传教育，服务科学发展！ 36.法制宣传日，送你一双法眼，愿你不会被骗，送你一个法宝，愿你不会受害，送你一种法力，愿您在法治社会中天天开心如意。 37.一切有接受教育能力的公民，都应当接受法制宣传教育。 38.假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克(英)《政府论》 39.知法守法你我他，幸福平安千万家。 40.全面落实依法治国方略，加快依法治市进程。 41.让法律与我们相伴，让文明与我们相依 42.民众对权利和审判的漠不关心的态度对法律来说，是一个坏兆头。 ——庞德 43.绊人的桩不在高，违法的事不在校。 44.道德在心，法理在行。 45.我不同意你说的话，但是我愿意誓死捍卫你说话的权利。——法国作家 伏尔泰 46.徒法不足以自行，无法不得以安宁。 学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号(篇三) 47.交通法规是您生命之友！ 48.大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。 49.手牵手，共建法治国家；心连心，同做守法公民。 50.读书增长知识，守法促进和谐。 51.法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。——高尔斯华绥 52.人人学法、知法、守法，创建和谐社会。 53.热烈庆祝《中华人民共和国农产品质量安全法》颁布实施两周年。 54.开创“五五”普法新形势构建平安安徽新局面。 55.知法守法天地宽，以身试法路难行。人生路上，失明者不一定摔跤，法盲迟早会摔得头破血流。 56.推进依法治国，建设社会主义政治文明！ 57.法律解释者都希望在法律中寻获其时代问题的答案。 ——拉伦茨 58.法律对不够处罚条件的对象是无能为力的。——托·富勒 59.加强法制宣传教育，提高公民法律素质。 60.遵纪守法你我他，幸福生活靠大家。 61.遵纪守法，半夜敲门心不惊；合理合法，走遍天下无需停；知法懂法，平安伴你一路行；说法用法，天天都是有好心情。法制宣传日，法与你同行，福把你包围。 62.深化法制宣传教育，服务Xx科学发展！ 63.生产优质农产品为荣，销售劣质农产品为耻。 64.和-谐执法廉为本，高效服务诚为荣。 65.人们最看重的是特权，哪怕是主持葬礼特权。——詹·拉·洛威尔 66.人生行万里，法律记心里。 67.和谐拂大地，法制溢神州。 68.打造平安法治品牌，助推经济持续腾飞。 69.法治说：依法治国，法律面前人人平等，法律是一国之主；法制说：依法办事，人人平等遵循，法律秩序就是社会秩序。法制宣传日，我说：宣传法制(治)，利国利民。 全国法制宣传标语横幅标语大全 (通用60句) 全国法制宣传标语横幅标语大全【篇一】 1.推进依法治区，打造平安双清。 2.一切权利属于人民； 3.弘扬法治精神，构建和谐社会 4.宣传宪法知识，维护宪法权威！ 5.若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——美国废奴运动领袖 菲力普斯 6.牵着法律的手，生活无忧愁；跟着法律的步子走，人生有奔头。12月4日，法制宣传日，宣传法律，人人有责。 7.学法用法，依法维权 8.【法制宣传日】要做到人人知道法，个个遵守法，知法不犯法，不目无王法，惩恶用用法。宣传法制教育，弘扬法制精神。 9.保障人民的知情权参与权表达权监督权。 10.做守法市民，建法治城市 11.法治概念的最高层次是一种信念，相信一切法律的基础，应该是对于人的价值的尊重。——陈弘毅 12.弘扬道德力量，做一个有道德的人 13.加强法治文化建设 ，助推蓝色经济发展。 14.法律是最保险的头盔。——爱·科克 15.让法律与我们相伴，让文明与我们相依 16.读书增长知识，守法促进和谐。 17.若是没有公众舆-论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯 18.在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。 19.学法和守法并重，平安和幸福相依！ 20.人民权益要靠法律保障，法律权威要靠人民维护。 全国法制宣传标语横幅标语大全【篇二】 21.依法治国，建设社会主义法制国家。 22.积极开展法治荆州建设，提高全市法治化水平！ 23.法律素质高一分，全村形象高十分 24.用学法代替无知，用守法代替犯罪，用护法维护正义，用执法打霸除黑，用宣法倡导和谐，用依法拒绝权贵。法制宣传日，愿社会多一些公平无畏，让你的人生幸福和美。 25.有一种幸福叫守法！ 26.打造国际化法治化营商环境，促进经济社会大发展。 27.不懂法，害处大，如盲人，骑瞎马，学法规，长知识，心明亮，走天下。以身触法，害人害己。守法用法，以法护身。法制宣传日，弘扬法律，和谐社会。 28.健全社会治安防控体系，加强社会治安综合治理。 29.法盲很可怕，总是害人害己。法盲不用怕，可以修正视听。法制宣传日，愿你学习法律，宣传法律，祝你扫除法盲，功劳无愧天地。 30.法律是行为的准绳，学法是行为的提醒，守法是安宁的保证，宣法是幸福的共鸣，执法是和平的使命。法制宣传日，愿你坚持正义始永恒，幸福美满伴一生。 31.实现国家各项工作法治化，保障公民合法权益。 32.大力开展“法治六进”活动，提高全社会法治化管理水平。 33.普法的制定是为了市民的安宁和国家的安全。 34.依法治国，是执政兴国的基本方略 35.公正是法治的生命线。 36.如果法律没有恐惧支撑，它绝不能生效。——索福克勒斯 37.弘扬法治文化，传播法治文明 38.尽量大可能把关于他们的意志的知识散布在人民中间，这就是立法机关的义务。 ——边沁 39.大力开展“法律进单位”活动，逐步提高法治化管理水平。 40.全面贯彻《粮食流通管理条例》，大力推进粮食行业依法治理。 全国法制宣传标语横幅标语大全【篇三】 41.以实务惠民为着力点，营造促进和保障经济社会文化协调健康发展的法治环境！ 42.为人师表，与法同行。 43.青春激昂，放飞自我，与法共舞。 44.有法可依有法必依执法必严违法必究。 45.宣传安全法规，普及安全知识。 46.今天是法制宣传日哦。普及法律知识，营造健康和谐的法制环境，让安全陪伴你，幸福拥抱你，灾难远离你！ 47.弘扬法治精神，服务科学发展 48.法制宣传日到了，郑重提醒：各单位必须上街宣传法律，发放法律资料，这是让老百姓知法、懂法、学法、守法的课堂，必须做好法律法规宣传。 49.二师是我家，守法靠大家。 50.弘扬宪法精神，增强法制观念 51.日学法终身受益，一人学法全家受益，全家学法社会受益。 52.弘扬宪法精神，增强法制观念！ 53.一个国家的绝对公理，是受着这个国家的完美的理智法律启发的。——乔特 54.倘若世上没有坏人，也就不会有好的律师。——狄更斯 55.奇特几乎总能提供一种线索。一种犯罪越普通，越不具特点，就越难以查明。——柯南·道尔 56.民以法为本，行以法为准。 57.加强民主政治建设，保障人民群众依法行使民主权利！ 58.深入开展法制宣传教育，弘扬法治精神，形成自觉学法守法用法的社会氛围！ 59.知法且守法，法制和谐靠大家。 60.锦瑟华年，莫要知法犯法。 最新的有关全国法制宣传标语横幅标语大全 最新的有关全国法制宣传标语横幅标语大全【篇一】 1.有多少罪孽就会有多少法律。——弥尔顿 2.深化法制宣传教育，增强全民法律素质！ 3.有二种和平暴-力，那就是法律和礼节。——歌德《格言和反史》 4.加强民主法治建设，全力创建“平安温岭”！ 5.健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道。 6.宣传宪法知识，维护宪法权威！ 7.社会要和谐，法律支妙招。人人都学法，法规心中晓，处处都守法，犯罪何处找，遇事会用法，问题解决了，自觉宣传法，大家开口笑。法制宣传日，愿大家携手法律，生活美好。 8.法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。——高尔斯华绥 9.最大限度激发创造活力，最大限度增加和谐因素。 10.文明在脚下、文明在手上、文明在口中、文明在心中 11.法制宣传日：愿你身穿宣传法律的外衣，高举学习法制的旗子，手拿普及法律的读本，拉响法制宣传的号角，走上人来人往的街头；祝你成为法制宣传的标榜，成为法制宣传的精神号召！ 12.国家将12月4日定为“全国法制宣传日”。 13.依法执政、依法行政，全面提高社会法治化管理水平！ 14.在个人的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此执法从来不能疏忽。——马克·吐温 15.把坚持党的领导人民当家作主和依法治国有机统一起来。 16.依法行使权利，自觉履行义务。 17.法律源于人的自卫本能。——英格索尔 18.认真开展“法治进机关”活动，增强公职人员的法制观念和依法办事能力。 19.君主乃至高无上的法。——威廉二世 20.全面落实依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家。 最新的有关全国法制宣传标语横幅标语大全【篇二】 21.少年不懂法，好比“小傻瓜”；中年不懂法，仿佛“马大哈”；老年不懂法，恰似“睁眼瞎”。法制宣传日，学法得“法宝”，幸福把你找；懂法用“法宝”，快乐跟你跑。 22.打造国际化法治化营商环境，促进经济社会大发展。 23.倘若世上没有坏人，也就不会有好的律师。——狄更斯 24.法律法规是律法，社会人人谨遵它，你若违反不遵守，自食其果别怨它，法制宣传日到来，勤学法了就懂法，懂了更要宣传法。 25.贯彻实施“依法治国”方略，全面推进依法治区进程。 26.进一步巩固和扩大基层民主，尊重和保障人民群众的合法权益！ 27.传递玫瑰之手，手有余香。宣传法律之口，口齿生德。法制宣传日，愿你传播祝福，收获和谐，将法制宣传活动进行到底。 28.维护国家安全和社会政治稳定是每个公民应尽的义务。 29.法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚(意)《论犯罪和刑罚》 30.一个国家的绝对公理，是受着这个国家的完美的理智法律启发的。——乔特 31.以科学发展和谐发展为统领，掀起“五五”普法高潮。 32.实施“五五”普法是一项利国利民的社会教育工程。 33.学法知法，做守法公民；懂法用法，建和谐社会。12月4日法制宣传日，宣传律法靠大家，愿你：为宣传律法尽一份心，为建造和谐社会出一份力！ 34.没有阳光，何来春意。没有言语，哪来甜蜜。没有五音，难正六律。没有道理，不成真谛。没有拼搏，哪有胜利。没有法律，安定莫提。法律宣传日，宣传法律，从我做起。 35.普法教育你我他法治建设靠大家。 36.和谐拂大地，法制溢神州。 37.学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行。 38.王子犯法，与庶民同罪。 39.以实务惠民为着力点，营造促进和保障经济社会文化协调健康发展的法治环境！ 40.和谐进校园，法制作先锋。 最新的有关全国法制宣传标语横幅标语大全【篇三】 41.重视质量安全，促进社会和谐。 42.深入开展“12.4”法制宣传日活动，构建诚信侨乡 43.愿有法治常相伴，当以法字在心头。 44.人生坎坷，无法不行，摆脱法盲，宣传法制，人生顺义，生活美满。法制宣传日到，让我们一起努力，共同托起和谐社会的太阳。 45.在世界各主要文明中，中国是距离法治最为遥远的一种，甚至与欧洲形成了两极相对的反差。——滋贺秀兰 46.人生走遍千万里，法律牢记在心里。 47.举法治大旗，倡文明新风；走小康之路，建和谐社会。 48.培育法治文化，创建法治城市；树立法律权威，构建和谐水城。 49.懂法，你不会变傻，守法，你总有办法，灵活运用法，你总有一份让人敬佩的潇洒，法制宣传日，让法律服务生活，让生活有法可依。 50.莫道行路难，守法路自宽。 51.全面贯彻依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家。 52.学法律讲权利讲责任讲义务 53.青春激昂，放飞自我，与法共舞。 54.让法治成为你我心中的标杆。 55.深入开展普法教育，不断提高法律素质。 56.法治意味着，政府除非实施众所周知的规则，否则不得对个人实施强制。 ——哈耶克 57.裁决总宣布乌鸦无罪，却判鸽子有罪。——玉外纳 58.爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 59.践行公民道德，做谦恭有礼的`xx人 60.红灯停，绿灯行，道路通畅心舒畅。违法耻，守法荣，社会和谐人平安。法制宣传日，愿你学习法，宣传法，不犯法，祝你收获家庭幸福的不二法门。