什么是一元二次方程？

一元二次方程的公式是：x=u2212b±b2u22124ac2a(b2u22124ac≥0)。只含有一个未知数（一元），并且未知数项的最高次数是2（二次）的整式方程叫做一元二次方程。一元二次方程经过整理都可化成一般形式ax+bx+c=0（a≠0）。其中ax叫作二次项，a是二次项系数；bx叫作一次项，b是一次项系数；c叫作常数项。一元二次方程的特点　　1、含有一个未知数。2、且未知数次数最高次数是2。3、一元二次方程是整式方程。要判断一个方程是否为一元二次方程，先看它是否为整式方程，若是，再对它进行整理。如果能整理为ax2+bx+c=0(a≠0)的形式，则这个方程就为一元二次方程。4、将方程化为一般形式：ax2+bx+c=0时，应满足（a≠0)。

简单分析一下，详情如图所示

太简单

这是一种数学公式，可以用这个方程计算出答案，1元2次方程的含义就是当问题中有两个未知数的时候，就可以利用公式得出结果。

一元二次方程是含有一个未知数，并且未知数的最高次数是2的整式方程。一元二次方程的一般形式，它的特征是：等式左边十一个关于未知数x的二次多项式，等式右边是零，其中 叫做二次项，a叫做二次项系数;bx叫做一次项，b叫做一次项系数;c叫做常数项。一元二次方程作为初中数学代数里重要内容之一，在中考数学中一直占有重要的地位。如中考数学会考查一元二次方程及其相关概念、一元二次方程的解法（直接开平方法、配方法、公式法、分解因式法），运用一元二次方程去解决实际生活当中的问题等应用题，这些都是中考的常考考点。

含有的未知数的次数是2次的方程。

1．一元二次方程的定义一元二次方程有三个特点：(1)只含有一个未知数；(2)未知数的最高次数是2；(3)是整式方程．要判断一个方程是否为一元二次方程，先看它是否为整式方程，若是，再对它进行整理．如果能整理为(a≠0)的形式，则这个方程就为一元二次方程．2．一元二次方程的一般形式我们把(a≠0)叫做一元二次方程的一般形式，特别注意二次项系数一定不为0，b、c可以为任意实数，包括可以为0，即一元二次方程可以没有一次项，常数项．(a≠0)，(a≠0)，(a≠0)都为一元二次方程．3．一元二次方程的解法一元二次方程的解法有四种：(1)直接开平方法；(2)因式分解法；(3)配方法；(4)公式法．要根据方程的特点灵活选择方法，其中公式法是通法，可以解任何一个一元二次方程．4．一元二次方程根的判别式一元二次方程根的判别式为．△>0方程有两个不相等的实数根．△＝0方程有两个相等的实数根．△<0方程没有实数根．上述由左边可推出右边，反过来也可由右边推出左边．5．一元二次方程根与系数的关系如果一元二次方程(a≠0)的两个根是，那么．6．解应用题的步骤(1)分析题意，找到题中未知数和题给条件的相等关系；(2)设未知数，并用所设的未知数的代数式表示其余的未知数；(3)找出相等关系，并用它列出方程；(4)解方程求出题中未知数的值；(5)检验所求的答数是否符合题意，并做答．【解题思想】1．转化思想转化思想是初中数学最常见的一种思想方法．运用转化的思想可将未知数的问题转化为已知的问题，将复杂的问题转化为简单的问题．在本章中，将解一元二次方程转化为求平方根问题，将二次方程利用因式分解转化为一次方程等．2．从特殊到一般的思想从特殊到一般是我们认识世界的普遍规律，通过对特殊现象的研究得出一般结论，如从用直接开平方法解特殊的问题到配方法到公式法，再如探索一元二次方程根与系数的关系等．3．分类讨论的思想一元二次方程根的判别式体现了分类讨论的思想．【经典例题精讲】1．对有关一元二次方程定义的题目，要充分考虑定义的三个特点，不要忽视二次项系数不为0．2．解一元二次方程时，根据方程特点，灵活选择解题方法，先考虑能否用直接开平方法和因式分解法，再考虑用公式法．3．一元二次方程(a≠0)的根的判别式正反都成立．利用其可以(1)不解方程判定方程根的情况；(2)根据参系数的性质确定根的范围；(3)解与根有关的证明题．4．一元二次方程根与系数的应用很多：(1)已知方程的一根，不解方程求另一根及参数系数；(2)已知方程，求含有两根对称式的代数式的值及有关未知数系数；(3)已知方程两根，求作以方程两根或其代数式为根的一元二次方程．

含有一个未知数，并且未知数的最高次数为1的整式方程叫做一元一次方程

一元二次方程解法：1. 第一步：解一元二次方程时，如果给的不是一元二次方程的一般式，首先要化为一元二次方程的一般式，再确定用什么方法求解。2. 解一元二次方程的常用方法：（1）直接开方法：把一元二次方程化为一般式后，如果方程中缺少一次项，是一个形如ax2+c=0的方程时，可以用此方法求解。解法步骤：①把常数项移到等号右边，；②方程中每项都除以二次项系数，；③开平方求出未知数的值：（2）因式分解法：把一元二次方程化为一般式后，如果方程左边的多项式可以因式分解的话，可以使用此方法求解。解法步骤：①把方程的左边因式分解，转化为两个因式乘积的形式；②令每个因式分别等于0，进而求出方程的两个根；例：解关于x的方程：解：把方程左边因式分解成：（x-m）（x+n）=0∴x1=m，x2=n（3）配方法：当一元二次方程化为一般式后，不能用直接开方和因式分解的方法求解时，可以使用此方法。解法步骤：①若方程的二次项系数不是1，方程中各项同除以二次项系数，使二次项系数为1；②把常数项移到等号右边；③方程两边同时加上一次项系数一半的平方；④方程左边变成一个完全平方式，右边合并同类项，变为一个实数；⑤方程两边同时开平方，从而求出方程的两个根；例：解方程：解：方程两边同除以3得：移项，得：∴即：∴ x+2=±√6∴（4）公式法：利用一元二次方程的求根公式解一元二次方程，适用于所有的一元二次方程。求根公式：，其中a≠0。解法步骤：①先把一元二次方程化为一般式；"②找出方程中a、b、c等各项系数和常数值；③计算出b2-4ac的值；④把a、b、b2-4ac的值代入公式；⑤求出方程的两个根；例：解方程：解：（1）方程中：a=1，b=-4，c=4∴x={-（-4）±√0}/2×1=2，∴原方程根为

一元二次方程的解法 一、知识要点：一元二次方程和一元一次方程都是整式方程，它是初中数学的一个重点内容，也是今后学习数学的基础，应引起同学们的重视。一元二次方程的一般形式为：ax2+bx+c=0,(a≠0)，它是只含一个未知数，并且未知数的最高次数是2的整式方程。解一元二次方程的基本思想方法是通过“降次”将它化为两个一元一次方程。一元二次方程有四种解法：1、直接开平方法；2、配方法；3、公式法；4、因式分解法。二、方法、例题精讲：1、直接开平方法：直接开平方法就是用直接开平方求解一元二次方程的方法。用直接开平方法解形如(x-m)2=n(n≥0)的方程，其解为x=m± .例1．解方程（1）(3x+1)2=7 （2）9x2-24x+16=11分析：（1）此方程显然用直接开平方法好做，（2）方程左边是完全平方式(3x-4)2，右边=11>0，所以此方程也可用直接开平方法解。（1）解：(3x+1)2=7×∴(3x+1)2=5∴3x+1=±(注意不要丢解)∴x=∴原方程的解为x1=,x2=（2）解：9x2-24x+16=11∴(3x-4)2=11∴3x-4=±∴x=∴原方程的解为x1=,x2=2．配方法：用配方法解方程ax2+bx+c=0(a≠0)先将常数c移到方程右边：ax2+bx=-c将二次项系数化为1：x2+x=-方程两边分别加上一次项系数的一半的平方：x2+x+()2=-+()2方程左边成为一个完全平方式：(x+)2=当b2-4ac≥0时，x+=±∴x=(这就是求根公式)例2．用配方法解方程3x2-4x-2=0解：将常数项移到方程右边3x2-4x=2将二次项系数化为1：x2-x=方程两边都加上一次项系数一半的平方：x2-x+()2=+()2配方：(x-)2=直接开平方得：x-=±∴x=∴原方程的解为x1=,x2=.3．公式法：把一元二次方程化成一般形式，然后计算判别式△=b2-4ac的值，当b2-4ac≥0时，把各项系数a,b,c的值代入求根公式x=(b2-4ac≥0)就可得到方程的根。例3．用公式法解方程 2x2-8x=-5解：将方程化为一般形式：2x2-8x+5=0∴a=2,b=-8,c=5b2-4ac=(-8)2-4×2×5=64-40=24>0∴x===∴原方程的解为x1=,x2=.4．因式分解法：把方程变形为一边是零，把另一边的二次三项式分解成两个一次因式的积的形式，让两个一次因式分别等于零，得到两个一元一次方程，解这两个一元一次方程所得到的根，就是原方程的两个根。这种解一元二次方程的方法叫做因式分解法。例4．用因式分解法解下列方程：(1)(x+3)(x-6)=-8 (2)2x2+3x=0(3)6x2+5x-50=0(选学） (4)x2-2(+)x+4=0（选学）(1)解：(x+3)(x-6)=-8 化简整理得x2-3x-10=0 (方程左边为二次三项式，右边为零)(x-5)(x+2)=0 (方程左边分解因式)∴x-5=0或x+2=0 (转化成两个一元一次方程)∴x1=5,x2=-2是原方程的解。(2)解：2x2+3x=0x(2x+3)=0 (用提公因式法将方程左边分解因式)∴x=0或2x+3=0 (转化成两个一元一次方程)∴x1=0，x2=-是原方程的解。注意：有些同学做这种题目时容易丢掉x=0这个解，应记住一元二次方程有两个解。(3)解：6x2+5x-50=0(2x-5)(3x+10)=0(十字相乘分解因式时要特别注意符号不要出错)∴2x-5=0或3x+10=0∴x1=,x2=-是原方程的解。(4)解：x2-2(+)x+4=0（∵4可分解为2·2，∴此题可用因式分解法）(x-2)(x-2)=0∴x1=2,x2=2是原方程的解。小结：一般解一元二次方程，最常用的方法还是因式分解法，在应用因式分解法时，一般要先将方程写成一般形式，同时应使二次项系数化为正数。直接开平方法是最基本的方法。公式法和配方法是最重要的方法。公式法适用于任何一元二次方程（有人称之为万能法），在使用公式法时，一定要把原方程化成一般形式，以便确定系数，而且在用公式前应先计算判别式的值，以便判断方程是否有解。配方法是推导公式的工具，掌握公式法后就可以直接用公式法解一元二次方程了，所以一般不用配方法解一元二次方程。但是，配方法在学习其他数学知识时有广泛的应用，是初中要求掌握的三种重要的数学方法之一，一定要掌握好。（三种重要的数学方法：换元法，配方法，待定系数法）。

关于解一元二次方程的方法有直接开平方法，配方法等，详细介绍如下：一、直接开平方法：依据的是平方根的意义，步骤是：①将方程转化为x=p或（mx+n)=p的形式；②分三种情况降次求解：①当p>0时；②当p=0时；③当p<0时，方誉耐运程亩历无实数根。需要注意的是：直接开平方法只适用于部分的一元二次方程，它适用的方程能转化为x=p或（mx+n)=p的形式，其中p为常数，当p≥0时，开方时要取“正、负。二、配方法：把一般形式的一元二次方程ax+bx+c=0(a≥0)左端配成一个含有未知数的完全平方式，右端是一个非负庆梁常数，进而可用直接开平方法来求解。一般步骤：移项、二次项系数化成1，配方，开平方根。配方法适用于解所有一元二次方程。三、公式法：利用求根公式，直接求解。把一元二次方程的各系数代入求根公式，直接求出方程的解。一般步骤为：(1)把方程化为一般形式；(2)确定a、b、c的值；(

一元二次方程的公式是：x=_b±b2_4ac2a(b2_4ac≥0)。只含有一个未知数（一元），并且未知数项的最高次数是2（二次）的整式方程叫做一元二次方程。一元二次方程经过整理都可化成一般形式ax+bx+c=0（a≠0）。其中ax叫作二次项，a是二次项系数；bx叫作一次项，b是一次项系数；c叫作常数项。在一元二次方程y=ax_+bx+c（a、b、c是常数）中，当△＝b_-4ac＞0时，方程有两个解，根据求根公式x=（－b±√（b_-4ac））／2a即刻求出结果；△＝b_-4ac=0时，方程只有一个解x=-b/2a；△＝b_-4ac＜0时，方程无解。

就一种形式。

需要用到消元思想，就是通过加法或减法把未知数的个数减少，最后只留下一个未知数，即可得出具体的数值。本题较为简单，得出一个未知数后，其他的就可以推导出来啦。

分解因式

一、知识要点： 一元二次方程和一元一次方程都是整式方程，它是初中数学的一个重点内容，也是今后学习数学的基础，应引起同学们的重视。 一元二次方程的一般形式为：ax2+bx+c=0, (a≠0)，它是只含一个未知数，并且未知数的最高次数是2的整式方程。 解一元二次方程的基本思想方法是通过“降次”将它化为两个一元一次方程。一元二次方程有四种解 法：1、直接开平方法；2、配方法；3、公式法；4、因式分解法。 二、方法、例题精讲： 1、直接开平方法： 直接开平方法就是用直接开平方求解一元二次方程的方法。用直接开平方法解形如(x-m)2=n (n≥0)的方程，其解为x=m± . 例1．解方程（1）(3x+1)2=7 （2）9x2-24x+16=11 分析：（1）此方程显然用直接开平方法好做，（2）方程左边是完全平方式(3x-4)2，右边=11>0，所以此方程也可用直接开平方法解。 (1）解：(3x+1)2=7× ∴(3x+1)2=5 ∴3x+1=±(注意不要丢解) ∴x= ∴原方程的解为x1=,x2= （2）解： 9x2-24x+16=11 ∴(3x-4)2=11 ∴3x-4=± ∴x= ∴原方程的解为x1=,x2= 2．配方法：用配方法解方程ax2+bx+c=0 (a≠0) 先将常数c移到方程右边：ax2+bx=-c 将二次项系数化为1：x2+x=- 方程两边分别加上一次项系数的一半的平方：x2+x+( )2=- +( )2 方程左边成为一个完全平方式：(x+ )2= 当b2-4ac≥0时，x+ =± ∴x=(这就是求根公式) 例2．用配方法解方程 3x2-4x-2=0 解：将常数项移到方程右边 3x2-4x=2 将二次项系数化为1：x2-x= 方程两边都加上一次项系数一半的平方：x2-x+( )2= +( )2 配方：(x-)2= 直接开平方得：x-=± ∴x= ∴原方程的解为x1=,x2= . 3．公式法：把一元二次方程化成一般形式，然后计算判别式△=b2-4ac的值，当b2-4ac≥0时，把各项系数a, b, c的值代入求根公式x=(b2-4ac≥0)就可得到方程的根。 例3．用公式法解方程 2x2-8x=-5 解：将方程化为一般形式：2x2-8x+5=0 ∴a=2, b=-8, c=5 b2-4ac=(-8)2-4×2×5=64-40=24>0 ∴x= = = ∴原方程的解为x1=,x2= . 4．因式分解法：把方程变形为一边是零，把另一边的二次三项式分解成两个一次因式的积的形式，让 两个一次因式分别等于零，得到两个一元一次方程，解这两个一元一次方程所得到的根，就是原方程的两个 根。这种解一元二次方程的方法叫做因式分解法。 例4．用因式分解法解下列方程： (1) (x+3)(x-6)=-8 (2) 2x2+3x=0 (3) 6x2+5x-50=0 (选学） (4)x2-2( + )x+4=0 （选学） (1)解：(x+3)(x-6)=-8 化简整理得 x2-3x-10=0 (方程左边为二次三项式，右边为零) (x-5)(x+2)=0 (方程左边分解因式) ∴x-5=0或x+2=0 (转化成两个一元一次方程) ∴x1=5,x2=-2是原方程的解。 (2)解：2x2+3x=0 x(2x+3)=0 (用提公因式法将方程左边分解因式) ∴x=0或2x+3=0 (转化成两个一元一次方程) ∴x1=0，x2=-是原方程的解。 注意：有些同学做这种题目时容易丢掉x=0这个解，应记住一元二次方程有两个解。 (3)解：6x2+5x-50=0 (2x-5)(3x+10)=0 (十字相乘分解因式时要特别注意符号不要出错) ∴2x-5=0或3x+10=0 ∴x1=, x2=- 是原方程的解。 (4)解：x2-2(+ )x+4 =0 （∵4 可分解为2 u20222 ，∴此题可用因式分解法） (x-2)(x-2 )=0 ∴x1=2 ,x2=2是原方程的解。 小结： 一般解一元二次方程，最常用的方法还是因式分解法，在应用因式分解法时，一般要先将方程写成一般 形式，同时应使二次项系数化为正数。 直接开平方法是最基本的方法。 公式法和配方法是最重要的方法。公式法适用于任何一元二次方程（有人称之为万能法），在使用公式 法时，一定要把原方程化成一般形式，以便确定系数，而且在用公式前应先计算判别式的值，以便判断方程 是否有解。 配方法是推导公式的工具，掌握公式法后就可以直接用公式法解一元二次方程了，所以一般不用配方法 解一元二次方程。但是，配方法在学习其他数学知识时有广泛的应用，是初中要求掌握的三种重要的数学方 法之一，一定要掌握好。（三种重要的数学方法：换元法，配方法，待定系数法）。 例5．用适当的方法解下列方程。(选学） （1）4(x+2)2-9(x-3)2=0 （2）x2+(2-)x+ -3=0 （3） x2-2 x=- （4）4x2-4mx-10x+m2+5m+6=0 分析：（1）首先应观察题目有无特点，不要盲目地先做乘法运算。观察后发现，方程左边可用平方差 公式分解因式，化成两个一次因式的乘积。 （2）可用十字相乘法将方程左边因式分解。 （3）化成一般形式后利用公式法解。 （4）把方程变形为 4x2-2(2m+5)x+(m+2)(m+3)=0，然后可利用十字相乘法因式分解。 （1）解：4(x+2)2-9(x-3)2=0 [2(x+2)+3(x-3)][2(x+2)-3(x-3)]=0 (5x-5)(-x+13)=0 5x-5=0或-x+13=0 ∴x1=1,x2=13 （2）解： x2+(2- )x+ -3=0 [x-(-3)](x-1)=0 x-(-3)=0或x-1=0 ∴x1=-3，x2=1 （3）解：x2-2 x=- x2-2 x+ =0 (先化成一般形式) △=(-2 )2-4 ×=12-8=4>0 ∴x= ∴x1=,x2= （4）解：4x2-4mx-10x+m2+5m+6=0 4x2-2(2m+5)x+(m+2)(m+3)=0 [2x-(m+2)][2x-(m+3)]=0 2x-(m+2)=0或2x-(m+3)=0 ∴x1= ,x2= 例6．求方程3(x+1)2+5(x+1)(x-4)+2(x-4)2=0的二根。 (选学） 分析：此方程如果先做乘方，乘法，合并同类项化成一般形式后再做将会比较繁琐，仔细观察题目，我 们发现如果把x+1和x-4分别看作一个整体，则方程左边可用十字相乘法分解因式（实际上是运用换元的方 法） 解：[3(x+1)+2(x-4)][(x+1)+(x-4)]=0 即 (5x-5)(2x-3)=0 ∴5(x-1)(2x-3)=0 (x-1)(2x-3)=0 ∴x-1=0或2x-3=0 ∴x1=1,x2=是原方程的解。 例7．用配方法解关于x的一元二次方程x2+px+q=0 解：x2+px+q=0可变形为 x2+px=-q (常数项移到方程右边) x2+px+( )2=-q+()2 (方程两边都加上一次项系数一半的平方) (x+)2= (配方) 当p2-4q≥0时，≥0（必须对p2-4q进行分类讨论） ∴x=- ±= ∴x1= ,x2= 当p2-4q<0时，<0此时原方程无实根。 说明：本题是含有字母系数的方程，题目中对p, q没有附加条件，因此在解题过程中应随时注意对字母 取值的要求，必要时进行分类讨论。 练习： （一）用适当的方法解下列方程： 1. 6x2-x-2=0 2. (x+5)(x-5)=3 3. x2-x=0 4. x2-4x+4=0 5. 3x2+1=2x 6. (2x+3)2+5(2x+3)-6=0 （二）解下列关于x的方程 1.x2-ax+-b2=0 2. x2-( + )ax+ a2=0 练习参考答案： （一）1.x1=- ,x2= 2.x1=2,x2=-2 3.x1=0,x2= 4.x1=x2=2 5.x1=x2= 6.解：（把2x+3看作一个整体，将方程左边分解因式） [(2x+3)+6][(2x+3)-1]=0 即 (2x+9)(2x+2)=0 ∴2x+9=0或2x+2=0 ∴x1=-,x2=-1是原方程的解。 （二）1．解：x2-ax+( +b)( -b)=0 2、解：x2-(+ )ax+ au2022 a=0 [x-( +b)] [x-( -b)]=0 (x- a)(x-a)=0 ∴x-( +b)=0或x-( -b) =0 x- a=0或x-a=0 ∴x1= +b，x2= -b是 ∴x1= a，x2=a是 原方程的解。 原方程的解。 测试 选择题 1．方程x(x-5)=5(x-5)的根是（ ） A、x=5 B、x=-5 C、x1=x2=5 D、x1=x2=-5 2．多项式a2+4a-10的值等于11，则a的值为（ ）。 A、3或7 B、-3或7 C、3或-7 D、-3或-7 3．若一元二次方程ax2+bx+c=0中的二次项系数，一次项系数和常数项之和等于零，那么方程必有一个 根是（ ）。 A、0 B、1 C、-1 D、±1 4． 一元二次方程ax2+bx+c=0有一个根是零的条件为（ ）。 A、b≠0且c=0 B、b=0且c≠0 C、b=0且c=0 D、c=0 5． 方程x2-3x=10的两个根是（ ）。 A、-2，5 B、2，-5 C、2，5 D、-2，-5 6． 方程x2-3x+3=0的解是（ ）。 A、 B、 C、 D、无实根 7． 方程2x2-0.15=0的解是（ ）。 A、x= B、x=- C、x1=0.27, x2=-0.27 D、x1=, x2=- 8． 方程x2-x-4=0左边配成一个完全平方式后，所得的方程是（ ）。 A、(x-)2= B、(x- )2=- C、(x- )2= D、以上答案都不对 9． 已知一元二次方程x2-2x-m=0，用配方法解该方程配方后的方程是（ ）。 A、(x-1)2=m2+1 B、(x-1)2=m-1 C、(x-1)2=1-m D、(x-1)2=m+1 答案与解析 答案：1.C 2.C 3.B 4.D 5.A 6.D 7.D 8.C 9.D 解析： 1．分析：移项得：(x-5)2=0，则x1=x2=5, 注意：方程两边不要轻易除以一个整式，另外一元二次方程有实数根，一定是两个。 2．分析：依题意得：a2+4a-10=11, 解得 a=3或a=-7. 3．分析：依题意：有a+b+c=0, 方程左侧为a+b+c, 且具仅有x=1时， ax2+bx+c=a+b+c，意味着当x=1 时，方程成立，则必有根为x=1。 4．分析：一元二次方程 ax2+bx+c=0若有一个根为零， 则ax2+bx+c必存在因式x，则有且仅有c=0时，存在公因式x，所以 c=0. 另外，还可以将x=0代入，得c=0，更简单！ 5．分析：原方程变为 x2-3x-10=0, 则(x-5)(x+2)=0 x-5=0 或x+2=0 x1=5, x2=-2. 6．分析：Δ=9-4×3=-3<0，则原方程无实根。 7．分析：2x2=0.15 x2= x=± 注意根式的化简，并注意直接开平方时，不要丢根。 8．分析：两边乘以3得：x2-3x-12=0，然后按照一次项系数配方，x2-3x+(-)2=12+(- )2， 整理为：(x-)2= 方程可以利用等式性质变形，并且 x2-bx配方时，配方项为一次项系数-b的一半的平方。 9．分析：x2-2x=m, 则 x2-2x+1=m+1 则(x-1)2=m+1. 中考解析 考题评析 1．（甘肃省）方程的根是（ ） （A） （B） （C） 或 （D） 或 评析：因一元二次方程有两个根，所以用排除法，排除A、B选项，再用验证法在C、D选项中选出正确 选项。也可以用因式分解的方法解此方程求出结果对照选项也可以。选项A、B是只考虑了一方面忘记了一元 二次方程是两个根，所以是错误的，而选项D中x=－1，不能使方程左右相等，所以也是错误的。正确选项为 C。 另外常有同学在方程的两边同时除以一个整式，使得方程丢根，这种错误要避免。 2．（吉林省）一元二次方程的根是__________。 评析：思路，根据方程的特点运用因式分解法，或公式法求解即可。 3．（辽宁省）方程的根为（ ） （A）0 （B）–1 （C）0，–1 （D）0，1 评析：思路：因方程为一元二次方程，所以有两个实根，用排除法和验证法可选出正确选项为C，而A、 B两选项只有一个根。D选项一个数不是方程的根。另外可以用直接求方程根的方法。 4．（河南省）已知x的二次方程的一个根是–2，那么k=__________。 评析：k=4.将x=-2代入到原方程中去，构造成关于k的一元二次方程，然后求解。 5．（西安市）用直接开平方法解方程(x-3)2=8得方程的根为（ ） （A）x=3+2 （B）x=3-2 （C）x1=3+2 ,x2=3-2 （D）x1=3+2,x2=3-2 评析：用解方程的方法直接求解即可，也可不计算，利用一元二次方程有解，则必有两解及8的平方 根，即可选出答案。 课外拓展 一元二次方程 一元二次方程（quadratic equation of one variable）是指含有一个未知数且未知数的最高次项是二 次的整式方程。 一般形式为 ax2+bx+c=0, (a≠0) 在公元前两千年左右，一元二次方程及其解法已出现于古巴比伦人的泥板文书中：求出一个数使它与它 的倒数之和等于 一个已给数，即求出这样的x与，使 x=1, x+ =b, x2-bx+1=0, 他们做出( )2；再做出 ，然后得出解答：+ 及 - 。可见巴比伦人已知道一元二次 方程的求根公式。但他们当时并不接受 负数，所以负根是略而不提的。 埃及的纸草文书中也涉及到最简单的二次方程，例如：ax2=b。 在公元前4、5世纪时，我国已掌握了一元二次方程的求根公式。 希腊的丢番图（246-330）却只取二次方程的一个正根，即使遇到两个都是正根的情况，他亦只取其中 之一。 公元628年，从印度的婆罗摩笈多写成的《婆罗摩修正体系》中，得到二次方程x2+px+q=0的一个求根公 式。 在阿拉伯阿尔．花拉子米的《代数学》中讨论到方程的解法，解出了一次、二次方程，其中涉及到六种 不同的形式，令 a、b、c为正数，如ax2=bx、ax2=c、 ax2+c=bx、ax2+bx=c、ax2=bx+c 等。把二次方程分成 不同形式作讨论，是依照丢番图的做法。阿尔．花拉子米除了给出二次方程的几种特殊解法外，还第一 次 给出二次方程的一般解法，承认方程有两个根，并有无理根存在，但却未有虚根的认识。十六世纪意大利的 数学家们为了解三次方程而开始应用复数根。 韦达（1540-1603）除已知一元方程在复数范围内恒有解外，还给出根与系数的关系。 我国《九章算术．勾股》章中的第二十题是通过求相当于 x2+34x-71000=0的正根而解决的。我国数学 家还在方程的研究中应用了内插法。 对于一元二次方程，他的一般形式为ax^2+bx+c=0 1、直接开方法 对于x^2=C这样的方程，当c>=0的时候，方程的解为x=正负根号c 2、十字相乘法 将原方程因式分解得到a(x-x1)(x-x2)=0，此时方程的两个解就是x1,x2 3、公式法 当你没办法的时候，直接把方程各个系数带入如下公式 x=[-b加减根号(b^2-4ac)]/2a 可以算出通解 以上^2表示平方

一元二次方程四中解法。一、公式法。二、配方法。三、直接开平方法。四、因式分解法。公式法1先判断△=b_-4ac，若△<0原方程无实根；2若△=0，原方程有两个相同的解为：X=-b/（2a）；3若△>0，原方程的解为：X=（（-b）±√（△））/（2a）。配方法。先把常数c移到方程右边得：aX_+bX=-c。将二次项系数化为1得：X_+（b/a）X=-c/a，方程两边分别加上（b/a）的一半的平方得X_+（b/a）X+（b/（2a））_=-c/a+（b/（2a））_方程化为:（b+（2a））_=-c/a+（b/（2a））_。5①、若-c/a+（b/（2a））_<0，原方程无实根；②、若-c/a+（b/（2a））_=0，原方程有两个相同的解为X=-b/（2a）；③、若-c/a+（b/（2a））_>0，原方程的解为X=（-b）±√（（b_-4ac））/（2a）。

加减消元法

具体计算步骤比较复杂繁锁（若需要，可另外讨论），介绍一种简单直接获取方程的方法：将x值与y值，分别列在两列中（如A、B列中），然后选取x、y值区域，插入散点图，选取这个散点图表，在菜单栏中找到【图表工具】--【布局】--【趋势线】--其它趋势线选项，顺序选2，勾选”显示公式“，关闭，这样你就看到这个一元二次方程了，见下图

一元二次方程的5种解法如下：1、直接开平方法。对于直接开平方法解一元二次方程时注意一般都有两个解，不要漏解，如果是两个相等的解，也要写成x1=x2=a的形式，其他的都是比较简单。2、配方法。在化成直接开平方法求解的时候需要检验方程右边是否是非负的，如果是则利用直接开平方法求解即可，如果不是，原方程就没有实数解。3、公式法。公式法是解一元二次方程的根本方法，没有使用条件，因此是必须掌握的。用公式法的注意事项只有一个就是判断“△”的取值范围，只有当△≥0时，一元二次方程才有实数解。4、因式分解法。因式分解，在初二下学期的时候重点讲了，之前也有相关的文章，重要性毋庸置疑，在一元二次方程里，因式分解法用的还是挺多的，难度非常容易调节，所以也是考试出题老师非常喜欢的一类题型。5、图像解法。一元二次方程ax2+bx+c=0的根的几何意义是二次函数y=ax2+bx+c的图像（为一条抛物线）与x轴交点的x坐标。当△＞0时，则该函数与x轴相交（有两个交点）。当△=0时，则该函数与x轴相切（有且仅有一个交点）。当△＜0时，则该函数与轴x相离（没有交点）。一元二次方程的判别式。利用一元二次方程根的判别式（△=b2-4ac）可以判断方程的根的情况。一元二次方程ax+bx+c=0（a不等于0）的根与根的判别式有如下关系：△=b2-4ac。①当△>0时，方程有两个不相等的实数根。②当△=0时，方程有两个相等的实数根。③当△<0时，方程无实数根，但有2个共轭复根。

有求根公式，配方法，因式分解法

具体计算步骤比较复杂繁锁（若需要，可另外讨论），介绍一种简单直接获取方程的方法：将x值与y值，分别列在两列中（如A、B列中），然后选取x、y值区域，插入散点图，选取这个散点图表，在菜单栏中找到【图表工具】--【布局】--【趋势线】--其它趋势线选项，顺序选2，勾选”显示公式“，关闭，这样你就看到这个一元二次方程了，见下图

1．一元二次方程的定义一元二次方程有三个特点：(1)只含有一个未知数；(2)未知数的最高次数是2；(3)是整式方程．要判断一个方程是否为一元二次方程，先看它是否为整式方程，若是，再对它进行整理．如果能整理为(a≠0)的形式，则这个方程就为一元二次方程．2．一元二次方程的一般形式我们把(a≠0)叫做一元二次方程的一般形式，特别注意二次项系数一定不为0，b、c可以为任意实数，包括可以为0，即一元二次方程可以没有一次项，常数项．(a≠0)，(a≠0)，(a≠0)都为一元二次方程．3．一元二次方程的解法一元二次方程的解法有四种：(1)直接开平方法；(2)因式分解法；(3)配方法；(4)公式法．要根据方程的特点灵活选择方法，其中公式法是通法，可以解任何一个一元二次方程．4．一元二次方程根的判别式一元二次方程根的判别式为．△>0方程有两个不相等的实数根．△＝0方程有两个相等的实数根．△<0方程没有实数根．上述由左边可推出右边，反过来也可由右边推出左边．5．一元二次方程根与系数的关系如果一元二次方程(a≠0)的两个根是，那么．6．解应用题的步骤(1)分析题意，找到题中未知数和题给条件的相等关系；(2)设未知数，并用所设的未知数的代数式表示其余的未知数；(3)找出相等关系，并用它列出方程；(4)解方程求出题中未知数的值；(5)检验所求的答数是否符合题意，并做答．【解题思想】1．转化思想转化思想是初中数学最常见的一种思想方法．运用转化的思想可将未知数的问题转化为已知的问题，将复杂的问题转化为简单的问题．在本章中，将解一元二次方程转化为求平方根问题，将二次方程利用因式分解转化为一次方程等．2．从特殊到一般的思想从特殊到一般是我们认识世界的普遍规律，通过对特殊现象的研究得出一般结论，如从用直接开平方法解特殊的问题到配方法到公式法，再如探索一元二次方程根与系数的关系等．3．分类讨论的思想一元二次方程根的判别式体现了分类讨论的思想．【经典例题精讲】1．对有关一元二次方程定义的题目，要充分考虑定义的三个特点，不要忽视二次项系数不为0．2．解一元二次方程时，根据方程特点，灵活选择解题方法，先考虑能否用直接开平方法和因式分解法，再考虑用公式法．3．一元二次方程(a≠0)的根的判别式正反都成立．利用其可以(1)不解方程判定方程根的情况；(2)根据参系数的性质确定根的范围；(3)解与根有关的证明题．4．一元二次方程根与系数的应用很多：(1)已知方程的一根，不解方程求另一根及参数系数；(2)已知方程，求含有两根对称式的代数式的值及有关未知数系数；(3)已知方程两根，求作以方程两根或其代数式为根的一元二次方程．

一元二次方程的5种解法如下：1、直接开平方法。对于直接开平方法解一元二次方程时注意一般都有两个解，不要漏解，如果是两个相等的解，也要写成x1=x2=a的形式，其他的都是比较简单。2、配方法。在化成直接开平方法求解的时候需要检验方程右边是否是非负的，如果是则利用直接开平方法求解即可，如果不是，原方程就没有实数解。3、公式法。公式法是解一元二次方程的根本方法，没有使用条件，因此是必须掌握的。用公式法的注意事项只有一个就是判断“△”的取值范围，只有当△≥0时，一元二次方程才有实数解。4、因式分解法。因式分解，在初二下学期的时候重点讲了，之前也有相关的文章，重要性毋庸置疑，在一元二次方程里，因式分解法用的还是挺多的，难度非常容易调节，所以也是考试出题老师非常喜欢的一类题型。5、图像解法。一元二次方程ax2+bx+c=0的根的几何意义是二次函数y=ax2+bx+c的图像（为一条抛物线）与x轴交点的x坐标。当△＞0时，则该函数与x轴相交（有两个交点）。当△=0时，则该函数与x轴相切（有且仅有一个交点）。当△＜0时，则该函数与轴x相离（没有交点）。一元二次方程的判别式。利用一元二次方程根的判别式（△=b2-4ac）可以判断方程的根的情况。一元二次方程ax+bx+c=0（a不等于0）的根与根的判别式有如下关系：△=b2-4ac。①当△>0时，方程有两个不相等的实数根。②当△=0时，方程有两个相等的实数根。③当△<0时，方程无实数根，但有2个共轭复根。

解一元二次方程的一般步骤如下：1. 将方程写成标准形式：$ax^2 + bx + c = 0$，其中$a$、$b$和$c$是已知实数，$a eq 0$。确保方程等号右边为零。2. 使用求根公式来计算$x$的值。求根公式是根据二次方程所得出的，其表达式为 $x = frac{-b pm sqrt{b^2 - 4ac}}{2a}$。 a. 其中$pm$表示两个解，一个取正号，另一个取负号； b. $sqrt{b^2 - 4ac}$ 表示计算平方根。3. 将求根公式中的参数$a$、$b$和$c$代入，计算出两个解。如果$b^2 - 4ac$是一个负数，那么方程没有实数解，只有复数解。下面举一个例子来解释：假设我们要解方程 $2x^2 + 5x - 3 = 0$。按照上述步骤：1. 将方程写成标准形式：$2x^2 + 5x - 3 = 0$。2. 使用求根公式计算$x$的值： $x = frac{-5 pm sqrt{5^2 - 4 cdot 2 cdot (-3)}}{2 cdot 2}$ 简化运算： $x = frac{-5 pm sqrt{25 + 24}}{4}$ $x = frac{-5 pm sqrt{49}}{4}$ $x = frac{-5 pm 7}{4}$ 得到两个解： $x_1 = frac{-5 + 7}{4} = frac{2}{4} = frac{1}{2}$ $x_2 = frac{-5 - 7}{4} = frac{-12}{4} = -3$所以，方程 $2x^2 + 5x - 3 = 0$ 的解是 $x = frac{1}{2}$ 和 $x = -3$。

一元二次方程定义像这样的方程两边都是整式，只含有一个未知数（一元），并且未知数的最高次数是2（二次）的方程，叫做一元二次方程一元二次方程的一般形式一元二次方程的解叫做一元二次方程的根．特殊形式

先检验delta即b^2-4ac的大小，小于0，无解，等于0，2解相等，大于0，2不相等的解两解为(-b+根号（b^2-4ac))/2a和(-b-根号（b^2-4ac))/2a

新学期即将开始，对于学生们而言，除了备课外还有一项重要的任务就是制定促销活动策划方案。作为一个负责任的团队，我们需要在保证销售的也要考虑到客户的需求和体验。我们可以针对不同类型的商品进行不同的促销策略。例如，在寒冷的冬季，手部护理产品是非常热门的，因为很多人都会因为天气寒冷而使得手部皮肤变得干燥、瘙痒。针对这种情况，我们可以推广润风护手霜，此款产品能够滋润、保护皮肤，并迅速治愈干裂现象。我们可以在学校周边地区设置免费赠送点或者采取优惠券等形式吸引顾客。在定价上我们需要考虑到客户群体的经济水平和支付能力。不同价格的商品适合的目标客户群也不同，在这里较低价格段位的产品更适合学生们消费。所以我们可以设置套餐活动，购买指定护理产品即可获得小礼品或者优惠券等回馈措施来吸引顾客。我们可以借助社交媒体，通过微信公众号、QQ空间等渠道，将推广活动传播到更多的人群当中。在公众号上发布相关文章、图片和视频，并配合互动性强的小游戏等活动形式，增加用户对于促销活动的关注和参与度。我们可以通过发放优惠券或者礼品等方式吸引顾客到店铺消费。这不仅可以增加店铺的知名度和口碑，还能够提高销售额。在服务上我们也要注重体验和态度，提供优质服务，并关心客户的感受和需求。在制定促销方案时，我们需要考虑多个方面，从顾客需求出发，制定有针对性的营销策略，并注重与顾客沟通和互动。只有兼顾产品质量、服务品质以及市场反馈等多方面因素才能实现最终目标——提高销售额和口碑。

信息的输入信息的加工信息的输出信息的保存

中国在1956年制定“四个现代化”战略，提出将中国建设成为工业、农业、国防和科学技术现代化的目标。从那时起，中国政府就开始积极推进现代化建设，并采取了一系列措施来提高经济和科技水平。

筹备工作：全面、周密、细致的做好筹备阶段的工作，是开好团代会的基础。在筹备工作中应注意以下一些问题：1、团组织应提前一至二个月召开分团委会（支委会）研究确定召开团代会的有关事项。并按《团的各级代表大会组织选举规则》的规定确定代表及委员候选人名额。确定大会议程时应包括：①审查和通过同级委员会的工作报告；②团费使用情况报告；③选举新一届委员会，如果需要选举出席上一级团代会的代表，也可在本次团代会上一并进行。2、成立团员代表大会筹备工作领导小组。申请召开会议经批准后，即可开始筹备工作。首先成立筹备工作领导小组，负责具体筹备工作，主要是：①起草大会有关文件，高质量的完成文件的校对、分发。②提出委员候选人建议名单和候选人的基本情况介绍。③提出大会主席团、大会总监票人、监票人建议名单。④培训总监票人、监票人。⑤印制选票及代表证等会议所需用品。⑥布置会场。⑦组织好代表签到和会场服务。

“故都”两字指明描写的地点,含有深切的眷念之意,也暗含着一种文化底蕴；“秋”字确定描写的内容,与“故都”结合在一起,暗含着自然景观与人文景观相融合的一种境界.题目明确而又深沉.本文通过对北平秋色的描绘,赞美了故都的自然风物,抒发了向往、眷恋故都之秋的真情,并流露出忧郁、孤独的心境.在把握本文主旨时,要注意理解作者思想感情的时代性.社会风云和个人遭际在作者心里投下阴影,以致对故都清秋的“品味”夹杂着一些苦涩.　　由于国民党白色恐怖的威胁等原因,他更怀念"以前的都城"-----北平.所以,用故都而不用北国.

《望月怀远》【唐】张九龄 　　海上生明月，天涯共此时。 　　情人怨遥夜，竟夕起相思。 　　灭烛怜光满，披衣觉露滋。 　　不堪盈手赠，还寝梦佳期。

　　你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强 　　精神第一，过程第二，结果第三，在比赛中一定要敢于拼搏，才最重要 　　挥动激情、放飞梦想 春风吹 战鼓擂 运动场上永夺魁！ 　　地到尽头天为界,竞技场上我为峰 展现自我 表现风采 永不服输 誓争最棒 　　坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。 　　敢拼搏，不服输，霸气早成，成功我属！！！ 　　青春无界，任我发展；竞技赛场，看我风采 　　运动盛会，苦盼良久，颗颗年轻的心在运动中释放，张张动人的脸在这里灿烂。 　　彰显个性，标柄自我，让激情在这盛会中毫无顾忌的挥洒。重在参与，乐在其中，拼搏尽力，无冕之王。就算只当座上客，那热情依然高涨。因为青春的光彩将在盛会中极度灿烂地呈现。 　　秋风羽，天气淡淡的转凉。然而这人的秋在今天更加迷人，不是因为它的秋高气爽，也不是因为它的"明媚阳光，是因为今天的人儿倍加精神气爽。看！运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们的汗水、辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧！英雄们！ 　　有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。 　　就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手， 便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。

青少年运动学生旅游青少年电影学生游戏学生假期青少年安全返回顶部青少年正处于身体快速成长期，虽然学业压力大，但适当的游乐放松也是非常有必要的。劳逸结合，方可事半功倍。而且，运动、娱乐项目有助于促进孩子的身心教育，培养孩子与人相处、融入社会的能力。那么，适合青少年的娱乐项目有哪些呢？哪些运动项目适合青少年？下面，专题小编整理了青少年运动与娱乐项目大全，全面介绍适合青少年的运动项目、旅游景点、电影、游戏等知识。青少年运动10~12岁适宜乒乓球、羽毛球、足球和篮球这类球类运动，其次为体育舞蹈，尽量避免高强度剧烈运动。尽量避免参加有对抗性的项目，毕竟孩子处于成长阶段，避免受伤影响正常的生理发育。13岁以上适宜以弹跳为主的运动，特别是摸高、跳绳和引体向上等纵向运动对身高的增长都利，同时游泳、健身操、球类运动等都是可以选择的项目。运动注意青少年时期，身体和骨骼都处于发育阶段，骨骼还没有完全骨化，骨头的承压能力较差，容易变形，当受到强烈的运动力冲击时，难免会影响到体内的骨骼，最终可能就会影响到孩子长个子。因此，体育锻炼应尽量避开举杠铃、俯卧撑等承重运动。而且每组运动时间要短，间歇时间要长，运动强度和运动量要适度。更多++学生旅游地点推荐春季适合爬山、踏青、红色旅游、名人故居、博物馆...夏季适合漂流、峡谷、瀑布、湿地公园、划船...秋季适合地质公园、水上亲子运动会、古镇、骑行、徒步...冬季适合滑雪、冰雕、民俗风情景观、火车游...毕业旅行旅行条件：预算1000-3000千内-满足学生消费，小众-避开暑假旅游人潮，不被7、8月多雨天气影响。地方推荐：稻城亚丁-水蓝色星球上的最后一片净土；苏州_直-小桥流水，吴侬软语；云南瑞丽-傣族、缅甸、泰国的热带风光；四川色达-绵延的红色僧舍，虔诚而圣洁；蓬莱-海市蜃楼的仙境；恩施鹤峰-原始森林自然风光；新疆吐峪沟-中国的“麦加”，古维吾尔族的风情。旅游攻略综合考虑时间与经济承受能力，确定旅游目的地；了解交通情况，找地图看看怎样走最节省时间和资金，把要经过的主要城镇名称记下；了解你要乘坐的交通工具的出发时间、准确的车站、码头、机场位置，设法预订好票；出发前掌握旅游地的概况；根据天气预报选择服装；带一点常用内外科药及创可贴、酒精等；带上相机、电池、胶卷以及洗漱用具等；带少许水果或点心、瓶装饮料水；钱包、证件要分散放好。更多++青少年电影低年级必看20部经典电影《木偶奇遇记》《雪人》《丁丁历险记》《小美人鱼》《没头脑和不高兴》《龙猫》《狮子王》《玩具总动员》《小兵张嘎》《小尼古拉》《天堂回信》《爱·回家》《仙履奇缘》《白雪公主》《大闹天宫》《天书奇谭》《小鹿班比》《花木兰》《红气球》特点：基本是富有童趣的动画片，不仅能拓展孩子的想象力，还能在简单的影片中教育孩子摒弃不好习惯、做一个诚实、爱学习、爱劳动，并能帮助父母的好孩子。中年级必看20部经典电影《小飞侠彼得潘》《哈里波特系列》《极地特快》《熊猫回家路》《纳尼亚王国传奇》《穿条纹睡衣的男孩》《家园》《功夫熊猫》《音乐之声》《地球上的星星》《绿野仙踪》《夏洛的网》《与狗狗的十个约定》《爱丽丝梦游仙境》《查理和巧克力工厂》《宝葫芦的秘密》《伴你高飞》《迁徙的鸟》《微观世界》《小鞋子》特点：这些电影非常富有奇幻色彩，很受孩子们的欢迎，大多是讲述了友情、亲情、与正义等，既能让孩子初步体会神奇的情感世界，还能了解世事无常的残酷。高年级必看20部经典电影《魔戒三部曲》《放牛班的春天》《听见天堂》《大卫科波菲尔》《怦然心动》《阿甘正传》《天堂电影院》《隐形的翅膀》《音乐之声》《喜马拉雅》《千与千寻》《一个都不能少》《战马》《少年派的奇幻漂流》《草房子》《城南旧事》《美丽人生》《帝企鹅日记》《安妮日记》《小孩不笨》特点：这些电影更多的是有关梦想、奋斗、亲情的内容，既对培养青少年的三观有潜移默化的影响，又能激励他们勇于承担责任、为梦想而奋斗。更多++学生游戏小学生游戏课堂游戏：默写汉字、蹲蹲游戏、心有灵犀、悄悄话、正事反做、成语接龙、编童话、故事接力棒、写到做到、集体造句、正话反说.课外游戏：老鹰捉小鸡、小猴捞月、三打白骨精、炒股票、搜捕逃犯、欢乐猜拳、翘板接毽、装卸木材、猜成语、跳绳夺帕。中学生游戏课堂游戏：海内存知己、天涯若比邻、找零钱、大风吹，吹大风、情有千千结、传递呼啦圈、有错你就说、生死与共、撕纸游戏、抢凳子、在报纸上跳舞、心心相印，我来比你来猜、结对而行、击鼓传花。体育游戏：穿梭跑、丢球（包）、二人三足、换球接力、你抓我救、排头抓排尾、造型比赛、迎面接力赛、圆形曲线跑。大学生游戏拓展游戏：好邻居、交换名字、瞎子背瘸子——精诚合作、翻叶子、寻猎、无敌风火轮、信任背摔、齐眉棍。桌游：狼人杀、UNO/乌诺、三国杀、万智牌、开膛手杰克、卡卡颂、矮人矿坑、砰！杀人游戏、现代艺术、卡坦岛。更多++学生假期寒假怎么过小学生寒假：写作业、写日记、看有益的课外读物、看新闻、注意燃放鞭炮、焰火的安全、走亲访友，做到文明礼貌，尊敬长辈。中学生寒假：7天补习班提升弱项成绩、错题的整理与复习，知识点的归纳与总结、阅读课外书，留心作文素材大学生寒假：和家人一起做家务、看人生经验、知识技能方面的书、适当学习运用电脑软件如ps、pr，以及所有办公软件、学烹饪、打游戏看剧刷番、做兼职。暑假怎么过小学生暑假：参加夏令营、旅游、报兴趣班、创业、读课外书、做家务中学生暑假：学习文化课、亲近自然、短途旅行、外语晨读、利用暑假调整学习心态大学生暑假：做兼职、学好专业知识、进图书馆、有计划的旅行、培养自己的兴趣爱好、准备资格证考试、运动锻炼、参加夏令营。毕业假怎么过初中毕业：毕业旅行、制定一个高中生活和学习规划、看电影、掌握一门技能如摄影、游泳、跳舞、弹吉他、坚持听英语听力或看美剧、英文原著等；多陪陪老人高中毕业：毕业旅行、建议学习对大学有帮助的特长，简单计算机技术、第二外语、强化后的英语、体育特长项目等、企业实习兼职（不要是发传单这种毫无技术性的工作）、户外运动、特殊安排（考驾照、做近视手术等）更多++青少年安全如何培养青少年的安全意识？学校宣传栏、走廊横幅安全宣传标语及图文并茂的安全事例；组织学生集体观看安全教育影片；让学生带回家和父母共同阅读并签字的青少年安全宣传单与宣传手册；班会班主任可以进行晨会演讲、学校领导可在周一的升旗仪式上做一次校园安全新闻的广播；举行“校园安全主题”的征文比赛...要及时防范校园事故的发生！学生活动注意1、课间活动：教育学生进入校园不推、不追、不跑、不打闹，养成校园安全文明好习惯，防磕碰、防滑、防摔、防坠落、防挤压、防火灾、防意外伤的发生。2、体育课：要穿戴相应的运动服和运动鞋，避免扭伤、碰伤等；按老师的口令行动，令行禁止，谨慎使用体育器材，避免坠落、摔伤等；遵守比赛纪律，做好安全防护措施。3、上下学：遵循交通规则，有组织、有秩序地列队行走，避让机动车辆，不要东张西望、边走边看书报；不轻信除家人外的大人“帮忙问路等”说辞；不被社会青年引诱逃课上网等。设施维护与人员管理1、学校设备、设施要符合学校教学要求，组织师生熟悉和使用各种消防器材。2、定期检查维护校园老旧、破损、危险区域。3、组织教职工学习各项安全管理制度，并认真做好安全逃生的演习，提高自救能力。与家长保持沟通联系1、保持与家长的沟通，家长往往是只注重学生的学习，在他们心中安全是学校的事，有的家长不了解自己小孩在学校的坏习惯；2、了解学生在生理和心理上的特点，对自己班上有暴力倾向、被校园霸凌的学生要做跟进工作，这类学生要和家长有联系、有记录；3、每学期一封“致家长安全信”，让家长了解学校对安全管理重视，让家长从多渠道获得安全信息，从于进一步配合学校，做好学生安全保障工作。更多++推荐阅读01【夏季游乐】夏天去哪儿游乐好今夏不容错过的游乐盛宴夏季又到了，很多人都喜欢宅在空调房里一动不动，但是这样会直接导致自身的机能不能与外界相适应...02【教育阶段划分】幼儿园_小学_中学_大学_研究生_出国留学莘莘学子的求学之路我国当前教育阶段划分为学前教育、初等教育、中等教育、高等教育四个阶段。而关于知识面的广度和...03青少年学生用品清单学生日常生活用品大全青少年时期对于每个人来说来说是十分重要的，这时候不仅是发展自己的黄金时期，也是学习的最佳时...04【青少年健康饮食】青少年吃什么好青少年饮食营养与健康青少年是社会上比较关注的一种群体，每一个人都是在青少年时期度过的，面对青少年时期，有的时候...05【学生教育】为学生的未来铺路选择适合学生发展的教育青少年是国家的未来和希望，此时也是人生良好品德形成的关键时期，因此青少年教育的重要性毋庸置...06课外辅导_实践研学_才艺培训_学习竞赛青少年课外如何提升自我青少年是国家的未来和希望，青少年也是人生良好品德形成的关键时期，因此青少年的教育的重要性毋...

朋友聚会感谢词简单的 　　朋友聚会感谢词简单的，朋友是能够和你一起走下去的存在，随着时间和距离的拉远，关系会开始变得生疏，但是一场聚会就能唤起曾经的感情，下面分享朋友聚会感谢词简单的。 　　朋友聚会感谢词简单的1 　　 【篇一】 　　1、友谊是一杯愈陈愈香的酒，其中酒溶液的分子就是你和我，一种亲和力将我们结合在一起。友谊是一棵树，它的成长需要阳光、热情与真挚，也同样需要土壤、朴实和坦诚。 　　2、空间的风是温馨的，空间的情是美丽的，空间的问候是真诚的，空间的祝福是永远的，这里是心灵的乐园，愿我们心灵相牵，陶醉在这开心的乐园里! 　　3、相识有缘，相知难得，知己有情，知心难寻，无论天涯海角，无论何时何地，也忘不了朋友的情谊，把最真的思念，最真的祝福，通过空间送给远方的您! 　　4、谢谢朋友!不知永远有多远，只是想在时钟不停的滴答中祝福你;不知道永远有多远，只是想在记忆的不断浮现里祝福你，祝你永远幸福安康!永远快乐好运、开心、幸福!!! 　　5、山林之间的距离是风，天地之间的距离是雨，人之间的距离是心。暖心问候，真心祝福，远方的我——祝你幸福开心，一切舒心! 　　6、既然秋风xx的憧憬，既然秋色流淌着真情，那么思念的飘带就会把你包裹在季风里，牵挂的风情就会把你包裹在秋叶中。面对你明亮的眼睛，晓风愿把快乐送给你;面对你的心情，愿把幸福写在你全家人的心上。 　　7、我们用语言点燃起一堆堆篝火，在远隔千山万水的地方彼此慰籍，彼此温暖。生命的旅途中有你深情的注视，我会更加坚强，更加勇敢。 　　8、岁月如歌，如歌的岁月里邂逅了你，悄悄的守着那一份默契，悄悄地把美好的感觉深藏在心的一隅，让那份关爱象月光下的水雾，轻轻蔓延，散一路的芬芳。待蓦然回首时，却不管是怎样的曾经，认识你的日子，我心快乐过。轻轻地握着我的手，从此你的我的世界将不再孤单，相识在秋的斜阳里，守望着命运安排的美丽传奇，不奢望天长地久的永恒，只想说认识你真好! 　　9、把一分一秒的时间展开，放进我真心真意的思念，变成永久的微笑送给你，让你的生活中，每时每刻都有我衷心的祝愿：愿你天天健康幸福、时时快乐开心! 　　10、友谊的港湾温情脉脉。相识就是最真珍贵缘分，神秘的网络让我们熟悉，神秘的网络让我们走近，我会珍惜屏前的你。人和人相遇，靠的是一点缘份;人和人相处，靠的是一份诚意;人世间每一段情都来之不易，就让我们共同守候这份纯真吧!我想只有一句话：让我们友谊天长地久! 　　 【篇二】 　　1、云感谢天，给了飞翔的空间;鱼感谢水，给了生命的源泉;鹰感谢山，给了傲视的双眼;我感谢你，给了友情的温暖。感恩节快乐! 　　2、一声问候，收到就行，要是很忙，不回也行;我在想你，知道就行;今天的你，顺心就行;专程邀请，接受就行;看完之后，笑笑就行! 　　3、发出的是真诚，收到的是幸福;见到的是留言，不见的是牵挂;打开的是健康，读出的是吉祥;送去的是祝福，换来的是快乐。 　　4、神奇的网络，诉说着多姿多彩的情趣;浪漫的空间，感概着若即若离的思念;温馨的留言，眷恋着咫尺天涯的牵绊;幸福和快乐，是我给你最诚挚的祝愿! 　　5、博客心声美好忆，文章喜怒淋漓戏;欣赏互访留言寄，问候一声增友谊;跨越时空情谊浓，畅叙友情颂真诚;好友如同一家人，时刻惦念在心中。 　　6、一份关心不需要长篇大论，短短一句问候也可以很温暖;一个知己不需要每天见面，心和心的.维系也可以是永远。谢谢朋友的问候，祝你工作愉快，身体健康，幸福快乐每一天! 　　7、走近你温馨的小屋，留下我匆匆的脚印;怀揣着炽热的问候，送给我心中的朋友;片言只语淡淡如水，一句祝福仍然依旧;这是我生命的所有，只愿友谊天长地久! 　　8、人生中有了友谊，就不会感到孤独，日子就会变得丰富多彩。因为友谊是梦的编者，它在人生中绽放亮丽的青春，释放迷人的芬芳。愿友谊地久天长!也祝你周末愉快! 　　9、一声真挚的问候，一片深切的思念，一份美好的祝福，送给关心我和我关心的你，祝你永远开心快乐! 　　10、遥远问候温暖心头，美丽瞬间也会永久;此情悠悠山水依旧，伤感不再，快乐奔流;你的问候我会永留。希望我的祝福也能为你荡起快乐的心舟! 　　 【篇三】 　　1、我怀着感激的心情来到你的空间,看望我可爱的朋友。情来自于真诚，祝福来自于真心!让我们在无声无息的空间，写出有声有色温暖的文字。愿幸福永远围绕你身边，让微笑永远甜在你心田!祝你幸福一生，快乐永远! 　　2、如果有情就会相知，如果有爱就会相依。如果有意就会用心，如果真心就会相系。爱有很多种方式，只要真诚，任何一种妹妹都会珍惜。谢谢好友的祝福!我也祝您永远幸福!让友谊的彩带连接你我。 　　3、送你一座心中的花园，疲惫与寂寞时推开门，去看看清风明月行云流水、园里载着智慧树，流着忘忧泉，开着自在花，搭着逍遥桥，祝天天快乐!事事顺心! 　　4、送上一份温馨的牵挂，赠予一腔火热的恋情。 　　5、随情自恃偶缘至，风知归路但相痴。而今问君何为志，逝却妄疑珍自珍。 　　6、我的祝语都来自心底，我的留言都出自感激。无须雕琢，毋庸堆砌;轻轻的问候中浸透着感恩，淡淡的交往中流淌着思绪;假如您很忙，请不要回帖，一份重要的事情需要您打理;倘若您累了，请不要回帖，时下最要紧的是休息;如果您有闲，请不要吝啬，看看朋友，远方的朋友思念您。 　　7、朋友就像是夜空里的星星和月亮，彼此光照，彼此星辉，彼此鼓励、彼此相望。朋友也就是镶嵌在默默的关爱中，不一定要日日相见，永存的是心心相通;朋友不必虚意逢迎，点点头也许就会意了;有时候遥相晖映，不亦乐乎? 　　8、我的文字里没有华丽的辞藻，却盛满我最真挚的祝福：开心快乐每一天! 　　9、把友情缀成最艳丽的花篮为您奉献，把牵挂谱成最美妙的乐章为您歌唱，把快乐编成雅的舞蹈为您欣赏，把幸福绘成最美丽的画面为您祝福! 　　10、天涯万里，网络相牵;相知相惜，皆为有缘;朋友情意，真诚为伴;网络知己，真情无限;深深祝福，浓浓祝愿;穿越荧屏，到你身边。 　　朋友聚会感谢词简单的2 　　1、同学风华正茂，英雄不论何处；往昔多少事，今日笑谈中；念往昔多少岁月，望前程大鹏万里。 　　2、解不开的梦，割不断的情。 　　3、若说有缘，缘何分离；若说无缘，缘何相聚。 　　4、天涯海角，情谊地久天长；五湖四海，皆我兄弟姐妹。 　　5、再聚首青春依旧! 　　6、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 　　7、离别的酒容易醉，男人留血不流泪，干一杯，痛痛快快说再会! 　　8、望金秋满月，一朝一岁又到团圆时；忆廿年岁月，一思一念皆动故人心。 　　9、四年风雨同舟成就兄弟缘，三十载天南地北重续同学情! 　　10、学无止境仍记依依校园风光，事业有成不忘淳淳同学之情! 　　11、走过，经历过，蓦然回首，母校曾是如此温暖的`家。 　　12、忆往昔朝钟暮鼓同船渡，看今朝文期酒会共缠绵! 　　13、三十载岁月，犹记寒窗听风雨；五百年缘法，再续温情诉春秋! 　　14、四海同窗，知己别离之期三十载；五湖好友，红颜聚会之时话别离! 　　15、风雨历程三十载难舍难分难忘；同甘共苦四春秋如梦如幻如歌。 　　16、四载同窗，潜血苦读酬壮志；三十年聚首，回眸母校报师恩。 　　17、卅载同窗再聚首；一生知己又相逢! 　　18、遥想当时，青涩年华，曾感慨情怀似梦；团聚今朝，光辉岁月，再细数往事如歌 　　19、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆! 　　20、愿云彩艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花绿草相随你铺展远大的前程。 　　21、青山在，人未老，同学情正浓；岁月增，水长流，情怀依旧深。 　　22、时光荏冉，岁月如歌，回首同学生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊！回顾那青春燃烧的岁月，是那么的美好、那么的亲切！同桌的笑声记忆犹新，老师的教诲至今难忘！ 　　23、记忆似乎停留在了过去的时光中，那种青春和朝气又一次的来临，我们不得不承认这个社会有点情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化，但今天的老同学聚会不会掺杂任何一丝利益。 　　24、相聚是短暂而又愉快的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。数十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好；经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。 　　25、同学是一生一世的情缘，同学相聚并非展示仕途得意、生意兴隆的舞台，而在描绘经历了风雨沧桑的那道彩虹，重温那充满梦想的花样年华，叙说那份纯真的师生友谊，分享成功的喜悦，安抚受伤的心灵，把散落天涯的珍珠重新串成美丽的项链。 　　26、欢乐的时光无法永留，依恋的身影终将远去。为了珍藏这美好的时光，留下难忘的记忆，组委会制作了这本纪念册。 　　27、祝福同学，祝福老师，永远健康快乐！一帆风顺！ 　　28、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉中校园一别已有三十多个年头了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。忘不了三十多年前那个七月流火的日子，依稀还记得那个告别的晚会，依稀还记得宿舍楼前那些整装待发的行李，还有那分别时的拥抱和泪水，带着年轻的梦想，带着和同离别的伤感挥别了学校，踏上了社会，谁知这一挥就是三十多载。 　　29、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔！ 　　30、岁月如梭，弹指一挥三十年，昔日风华正茂的少男少女们如今已两鬓斑白，步入了天命之年，我们风风雨雨、沟沟坎坎。 　　朋友聚会感谢词简单的3 　　1、真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导、同事们一起成长、一起拼搏，一起努力。 　　2、在我孤寂忧伤的时候，你默默地给我慰藉、温暖，使我感动。我将把这一切视为最可贵的馈赠、最宝贵的财富！ 　　3、天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你，今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，谢谢你的照顾！ 　　4、感谢你曾经让我懂得了什么是爱，感谢你让我懂得了什么是幸福，感谢你在我最困难的时候帮助我，感谢你一生一世。 　　5、老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结，你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持。谢谢你。 　　6、白云感谢蓝天给了他一个家，雨滴感谢大海给了他一个家，尘埃感谢大地给了他一个家，我要感谢你给了我一个温暖的家。 　　7、节日有不同，感恩无国界。今天虽是外国节日，但遇见您是我最大的财富，您的真心关怀让我也懂得了付出。感恩节幸福！ 　　8、我的孤独你看过，我的哀愁你听过，我的开心你感受过，我的幸福你分享过，感谢你无时无刻的陪伴我，祝愿你感恩节愉快。 　　9、岁月催得人颜老，有个朋友忘不了，遥想当年对我好，铭记在心不能少，感恩节日今来到，我的祝福要送到，愿你天天少烦恼。 　　10、今天是感恩节！虽然我不信基督，但我认同感恩，真的感谢上苍让我们相识，但愿我们成为一生的好朋友祝福你我亲爱的朋友！ 　　11、感恩平凡，让人体味低调的愉快；感恩精彩，让人漫步高调的云端；感恩今天，拥有一个节日，让我默默为你祝愿。祝感恩节愉快！ 　　12、拥有感恩的心，你会更加热爱这个世界，更加热爱生活。拥有感恩的心，你会懂得，惟有懂得报恩的人生，才是有价值有意义的人生。 　　13、在这美好的时刻里，不用说太多的千言万语，所有的祝福之化为了这寒冬里最温暖的一声问候：感恩节到了，天气寒冷，保护好身体！ 　　14、懂得感激是一种人生的幸福，在这感恩的日子里，向所有帮助过我的人真诚的说一声谢谢你，没有你们的帮助就不会有我今天的幸福。 　　15、千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。从那盛开的兰花瓣中，绽放出对您无穷的感谢与祝福。祝感恩节愉快！ 　　16、感恩节到思念忙，相隔千里问声好；虽然不能见面聊，短信搭上思念桥；天寒地冻要保暖，病痛我会扯心肠；朋友，祝您感恩节愉快！ 　　17、黑过银行系统，黑过gov数据，黑过股票市场，恰好今天是感恩节，你要是不感谢我的话，今天我就黑了你的手机，让你想谢都谢不成。 　　18、因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。 　　19、感恩节了，向所有帮助过我和我爱的朋友们说声感谢，感谢你走进我的生命，让它完整而有意义。我愿以我有生的时光带给你无限愉快！ 　　20、感恩节今天到，祝福要送到。一祝身体好，二祝心情妙，三祝运气佳，四祝家庭好，五祝学业顺，六祝事业高。感恩天天有，幸福到永久！ 　　21、谢谢你曾经给过我的，哪怕这幸福的.代价是那么大，大到头破血流……我会永远真惜这一段感情，珍惜这一段记忆，谢谢你为我做过的一切！ 　　22、时间过得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，转眼之间自己都长这么大了，借助短信我要感谢收到此信息的人，我想说：谢谢你！ 　　23、生活的忙碌总让我把你忽略，每个节日的到来又让我倍感真切，伴随着感恩节的钟声，我要把第一个祝福送到你的身边：愿你愉快，幸福平安。 　　24、感恩节，有钱的捧个钱场，没钱的借钱捧个钱场，有恩的赶紧报恩，有怨的不要折腾。敞开心门，打起精神，拥一颗感恩的心，愉快整个人生。 　　25、炉火升起心中的温暖，鹿肉唤起美好的记忆，南瓜饼包裹生活的香甜，火鸡衔来一年的好运。冥冥中感谢生命，生命中感谢有你。感恩节愉快！ 　　26、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵；人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉；人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡，谢谢你！ 　　27、展开一张叫情感的纸，提起一支叫感激的笔，写写给我生命的父母，写写给我知识的老师，写写给我友谊的同学，写写我一颗热忱，感恩的心。 　　28、感恩不是一种形式，感恩不是一件礼物，感恩不是一个问候。感恩是一份真诚，感恩是一段相遇，感恩是一顿美食。朋友，感恩节你请我吃什么？ 　　29、是不是因为匆匆的脚步，而忽视了沿路的风景？感恩节又到了，今天让我们放慢脚步，不要因为生命过于沉重，而忽略了感恩的心！感恩节愉快！ 　　30、我把思念写在天空里，它被风带走了；我把问候写在海滩上，它被浪花带走了；我把感激写在手机里，它被移动带走了。把它带给你，我的朋友！ 　　31、你虽然两次救了我的命，但那都是你自己愿意的，我可没求你。既然我不领你的情，自然也不必说好听的话拍你马屁。真心祝福你，感恩节愉快！ 　　32、你是我见过最美丽的树叶，让偶的森林为你凋谢；你像一首旋律让偶的生命多和谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有你能了解！感恩节愉快！ 　　33、生命中最值得感动的，是跌跤时的那一把搀扶，成功时的那一声喝彩，忧愁时的那一声劝慰，感恩节来了，问候所有要问候的人，感谢你的存在！ 　　34、感恩，化为对你的一丝牵挂；感恩，包裹对你的一份关怀；感恩，浸透对你的一缕温情；感恩，送去对你的一声问候。愿你开心每一天。感恩节愉快！ 　　35、在这美好的日子里我用祝福的言语向你表示感谢，人生最大的财富应该是拥有一两个最知心的朋友，我庆幸自己遇到了你。感谢你出现在我生命里。 　　36、最经典的问候是关怀，最经典的关怀是爱情，最经典的爱情是感激，最经典感激是眼泪，在这个感激满天飞舞的日子里，让短信带去我最真的问候。 　　37、向生活说一声感谢，感谢你告诉我什么叫精彩，向坎坷说一声感谢，感谢你告诉我什么是人生，向你说一声感谢，感谢你曾经的帮助，感恩节愉快。 　　38、用手轻抚胸口，感谢父母养育之恩，感谢朋友热心帮助，感谢友人无私援助，在感恩节到来之前默默的为他们祈福吧！愿他们幸福愉快，健康平安！ 　　39、感恩，不需要太多的表情，一个微笑足够；不需要太多的表现，一次相约足够；不需要太多的表示，一句问候足够。感恩节，感谢有你，一路相随。 　　40、感恩节来了，一感亲恩，把我们抚养长大。二感师恩，指导我们成人。三感友恩，一直不离不弃。四感情恩，此生相濡以沫。彼此执手，恩情永存。

解释一：简言之，就是对物流的发展进行规划和设计，是对物流进行比较全面的长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考、考量和设计未来整套行动方案。解释二：物流规划是对大范围、大规模、长时间的物流信息与资源开发总方向和大目标的设想蓝图，是一种战略性的全局部署方案，要求运用系统思想、统筹全局和权衡利弊来编制的发展规划。不能简单的理解为是对物流用地的规划。解释三：物流规划是指国家或地区长远的物流发展计划，是对今后物流发展一个较长时期的指导性纲要和组织实施策略。它包括国家物流规划、省物流规划、市物流规划、县物流规划、集团物流规划、乡镇物流规划、企业物流规划等。

2023的护士工作计划篇1 转眼我已做护士工作两年的时间了，回顾这两年来的历程，心里充满着许多欣慰还有辛酸。我一直用谦和的态度对待病人，为病人减少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧誉为“白衣天使”的称号。经常听人说，教师是天底下最光辉的职业，现在我却要说，护士也同样。因为护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬。20x年这新的一年，我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订20x年护士个人工作计划： 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质 (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2―3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。 4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次 规章制度 的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。 (二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养 1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。 安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 (三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。 随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 2023的护士工作计划篇2 根据卫生部创建优质护理的整体要求及我院创建优质护理活动的具体方案，结合骨科专科的特点，认真落实以病人为中心，夯实基础护理，注重专科护理，力求从点滴细微的工作着手，改变服务理念，优化工作流程，改善护患关系，提高护理质量。现制定20xx年优质护理工作计划如下: 一、提高思想认识，明确优质护理内涵，增强服务意识 组织全科护士学习创建优质护理活动的相关文件，做好科内培训工作，制定具体的创优措施，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，将优质护理服务作为提高护理质量，和谐护患关系的锲机，充分调动护士工作的积极性。 努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。 二、工作目标 以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。 三. 工作措施: 1.合理安排，弹性排班 骨一科床位48张，护士15人，根据每位护士的工作能力，病人的数量，护理工作量，实行合理安排，弹性排班。 2.规范病房管理，重点环节工作落实到位严格执行各项护理制度及护理操作流程，做好护理安全工作，对患者进行护理风险评估，全面评估患者病情，落实患者安全目标，减少不良事件发生。对患者进行分级护理，患者的护理级别与病情相符，加强对病区环境的管理，为患者创造安静、整洁、安全、温馨、有序的病房环境。 3、加强管理，确保护理安全 (1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。 (2)加强护理安全监控管理，每月组织组织护理人员召开安全分析会及护理差错、护理不良事件的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。 (3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并要求及时改正。 4、细化工作流程，明确岗位责任 对各班职责进行修订，改变排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理实用。 5、抓好基础护理、专科护理，实行责任护士负责制 每位护士分管8-12个病人，每名患者均有相应固定的责任护士对其负责，为患者提供整体护理服务, 密切观察患者病情, 随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者安全，体现人性化的护理关怀。 6、深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。 7、不断总结，提高护理质量,增加病人满意度 每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。 8、加强患者健康教育 由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。 9、护士实行绩效分配 分配原则:效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。 分配依据:病人满意度、工作的时间、存在的风险、护理质量、责任心。 2023的护士工作计划篇3 1、学习质控标准 标准是质量管理的基础，是实施质量控制的科学依据，护士长组织全体护士认真学习护理部质控标准，对5名组长重点辅导。各组再针对性深入研讨，达到人人掌握质控标准，工作中以标准为指南严格自律，检查时以标准为准绳客观评价。 2、实施质量控制 各小组组长根据本组成员班次及病房工作实际，灵活安排时间，每周对所负责的质控项目进行1次检查，检查时不评分，只详细记录存在的问题，责任人在班时当面交换意见并由本人及时纠正;责任人不在班时一般缺陷由质控护士代为纠正然后向责任人说明，严重缺陷立即报告护士长、通知责任人及时返科现场解决。出现频率较高的问题列入全科护理质控会议进行分析讲评，出错较多的护士列为重点辅导对象，加强培训考核提高业务技能。每月初召开护理质量评析会，各质控组长汇报上月各自查情况，护士长反馈上月科及护理部质量检查情况，针对存在的问题集体讨论，制定整改方案并付诸实施，再进入下一轮自查自纠，如此循环运转。 3、质控方法评价 每一质控成员建立自查本，首页记有本项检查的标准。每周体现一次检查的内容。护士长对每个质控人员给予评介，好的表扬，未完成的列入护士素质考评分。全员质控实施前、后(12年4月分前后)护理质量检查评分情况明显提高，而且问题逐步减少，护理质量也形成持续改进。通过全员参与，增强护士的质量意识，积极主动地寻找问题的对策与方法，变被动管理为参与式管理。实行全员控制、全程控制，使护理质量得到了稳步提高。 4、总结 护士是护理质量的直接责任者，全员参与护理质量控制，人人以压力为动力自觉学习质控标准，不断提高质控技能，在执行各项护理操作中注意自我管理、自我纠正、自我完善，使质量管理处于高度自律的重佳状态。 每周一次的同级控制，护士之间相互指正，相互帮助，科内的一级质控的有效动作提升了护理质量基础水平，科室护士从以往定期突击准备应付护理部检查变为等待护理部检查时共同探讨、检查后积极整改，促进了逐级控制效能。实践证明全员参与全程护理质量控制是护理质量持续改进的有效途径。 2023的护士工作计划篇4 1.在护理部主任和科主任领导下，负责术前准备室、手术室和麻醉恢复室的业务、教学、科研和行政管理工作。 2.组织并督促科室人员完成本科室职责范围内的各项工作目标、指标和任务，确保医院政令的正确及时传达与执行，确保本科室各项工作的有序开展和有效管理。 3.贯彻落实手术室护士长岗位责任制和工作标准，加强手术室护士工作的协作与配合，建立起手术室护士长良好的工作网络。 4.根据手术室任务和护理人员情况进行科学分工，安排手术，安排各种值班，指挥各种抢救，必要时亲自参加。 5.督促检查所属人员认真执行各项规章制度和技术操作规程，并严格要求无菌操作规则，做好伤口愈合统计；经常巡视各手术间，督促检查工作执行情况，严防差错事故。 6.根据本科实际情况，组织领导本科开展整体护理，对本科护理人员进行思想素质教育，教育护理人员加强责任心，树立以病人为中心的服务理念，使本科护士做到：仪表整洁大方、不戴首饰、讲话和气耐心、服务周到。 7.督促所属人员做好消毒工作，按规定进行空气、手、物表、消毒液和无菌物品等的细菌培养，鉴定消毒效果，保持手术间的环境要求。 8.组织本科护理查房和护理会诊，积极开展新技术、新业务及护理科研工作。 9.与相关行政部门一起参与本科室员工的面试工作，包括新员工的招聘和老员工的续聘。 10.协助制定本科室奖金分配方案，核算奖金分配中的工作量指标，并上报。 11.组织领导本科护理人员的业务学习及技术训练，能随时为护师提供各方面的知识并能作指导、教育工作，评估每一位护理人员的工作水平并参加护理继续教育，保证护理人员的业务水平达到护理质量标准。 12.负责本科室护理人员的晋升、奖惩、调配工作，提出升、调、奖、惩意见。 13.在医院科研规划的指导下，制定本科室科研计划，组织全科人员学习，负责组织学习和运用国内外先进的护理经验，开展新技术、新护理方法的科学研究工作，并根据本科室的具体情况提出新的战略或对策，及时总结经验。 14.积极组织并召开护理人员会议，讨论有关工作、程序、制度的更改，促进信息沟通，提高手术护理质量。 15.负责手术室的药品，器材，敷料，卫生设备等物请领、申购、报销工作，并随时检查急诊手术用品的准备情况，检查毒，麻、限剧药及贵重器械的管理情况。 16.负责处理发生的护理纠纷、投诉、差错等事件，并针对发生的问题进行深入分析，提出解决办法或改进建议。 17.做好院感各项监测工作，对传染病人做好预防性隔离措施，以防员工和其他病人受到传染。 18.安排手术室的排班工作，对每一位护理人员在排班上的要求有明确的答复。 19.参与科研教学工作，制定本科室护理人员的进修生、实习生的培训计划。 20.按规定及要求参加公司及医院组织的各类有关会议、活动，实施各类相涉于本科室工作的会议决议，承办医院各类会议授权或要求承办的事务。 21.负责协调本科与其他科室、行政主管单位的工作及信息沟通。 22.及时向主管院长和护理部汇报护理工作各类问题、提出建议、反馈各类信息，定期向护理部汇报当月工作情况及下月工作计划。 23.做好科室财物的预算和管理，组织对手术室护理内部预算指标进行平衡，节约成本。 24.完成院领导指派的各项临时性工作任务。 2023的护士工作计划篇5 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质 (一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的三基及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。 4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。 (二)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养 1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护医-学教育-网搜集-整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。 安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用5.12护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 (三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 二、加强护理管理，提高护士长管理水平 (一)年初举办一期院内护士长管理*，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。 (二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。 (三)促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。 三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效 (一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。 (二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。 (三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。 (四)加强护理过程中的安全管理： 1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。 2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。 3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。 四、深化亲情服务，提高服务质量 (一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。 (二)注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。 五、做好教学、科研工作 (一)指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。 (二)各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。 (三)护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。 (四)增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。 (五)计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。 我们相信只要努力执行以上工作，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。 2023的护士工作计划篇6 新的一年到了，我现在非常希望能够得到一个好的认可，作为一名外科护士长我回顾自己的过去一年来，真的是非常充实，充实发的工作让我一直都保持着好的工作态度，每天都会有一定的进步，我也相信在未来的工作当中只有认真肯干，才能做的更好，这是我工作的原则，做护理工作是一件很重要的事情，虽然20__年已经过去了，但是接下来的工作依然是充满了挑战，我相信这是一定能够做好的，现在我也大致将20_年的工作计划一番： 首先就是管理好外科所有护理人员，作为一名护士长我是深刻的体会到了集体的重要性，我们外科护理人员就是一个小集体，虽然人不多，但是我一直都希望能够做出一番好的成绩，这也是未来我们要努力的方向，我会在接下来的工作当中紧密团结我们科室的护士，有规划的去做好落实好每一件事情，不腻鞥乱了方寸，只有不断的提高自己的工作素养，我们科室的护理工作才能够更进一步。 20__年的工作当中依然有很多任务在等待着我们去落实好，作为护士长我怕已经有了很多的心理准备，我也相信在接下来的工作当中我能够进一步的处理好日常的事物。 再有就是在工作上面，我一定会带头做好，严格执行医院的各项规章制度外科护理工作一定要严格把控，督促好所有护理人员，让大家一起把细节的工作做的更加到位，今后的工作当中打造更优秀的外科护理部，20__年是全新的一年，但是我不会忘记过去的工作经验，还有做的不足的事情，哪些将会跟我今后的工做好铺垫，让我有规划的去做好自己的本职工作，我也相信有些事情是需要经过时间的积累才行，才能够做好，未来的工作依然任重道远，这一点我从来不不敢忘记，我相信还会有更加精彩事情等着我去完善，当然下阶段的工作我一定会提前做好规划。 做一名优秀的外科护士长，不管是在生活方面还是在精神方面，这些我都会继续努力完善好，珍惜当下对未来的事情提前做好准备，坚定三分治疗七分护理的原则，认真为每一位病人服务，在接下来的工作当中继续做好本职的工作，坚持为病人服务是我们工作的原则，这一点是不会变的，20__年继续加油，继续做好护理工作，打造更加优秀的外科护理团队。 2023的护士工作计划篇7 为提升门诊护士的服务意识，规范护士的行为，提高门诊护理队伍的整体素质，制定护理工作计划如下： 一、加强护理人员的规范化培训，尤其是口腔护理基础知识的培训 不断提高门诊护理人员的专业水平，更好地开展临床护理工作。 1、由于门诊大部分是低年资护士，计划主要从口腔护理基础培训开始，强化她们的学习意识，引导、关爱、支持、帮其至达标。 2、加强专科技能的培训：制定出口腔护理各项操作流程标准与考核计划，每月操作培训1周后组织考核，并根据月培训重点出理论考试试卷并组织进行考试，要求讲究实效、实用。 3、制定转正护士考核标准，以便转正后能较快适应临床工作。 4、更新专业理论知识，积极参加医生的授课及业务学习。 5、鼓励护士学习口腔理论书籍，增强学习意识，不断探索进取。 二、建立检查、考评、反馈制度 护士组长、护士长经常深入诊室检查、督促、考评。考评方式以 现场考评护士及查看护士临床操作配合、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。 三、规范诊室管理 制 定临床护士管理规范及消毒室护士工作流程。从护理业务水平、岗位 职责、工作态度方面制定临床护士月绩效考核标准并于次月5号前公 布，对表现较好的护士给予公开表扬，不足的人员给予指导与鼓励。 四、加强护理安全管理工作 1、操作中严格执行一人一用一消毒制度，要求护士具有个人防护意 识，操作中遵循无菌操作原则。诊疗中出诊间拿公用设备或物品 时应加戴薄膜手套，并将公用设备工作端（如美白仪、根测仪、 光固化灯等）包好防污膜。 2、建立停电、火灾等应急方案放消毒室供全体护士学习使用。 五、公用设备定点放置、定人管理 为方便临床工作，门诊公用设备定点放置、定人管理，制定各项 使用登记制度，责任到人。 六、 注重护士礼仪与沟通的技巧，提高服务质量 培养护士树立良好的职业形象，要求上班时间注重个人仪容仪 表，平日工作中随时督查。计划组织护理人员学习护士礼仪。 七、 做好新护士带教工作。 严格要求新护士并制定转正考核标准。临床新护士统一由护士组长进行带教，护士组长需定期向护士长反馈该护士试用情况，由护士长对其进行考核（理论试卷与实操）决定是否录用。 八、培养护士勤俭持家意识 培养护士经营意识，厉行节约，勤俭持家，做好诊室的小管家， 避免材料的浪费，每月认真做好医生耗材的核算。 九、客观评定护士绩效 根据临床护士月绩效考核总分数客观评定其奖金点数，真正做到奖勤罚懒，奖优惩劣。 十、和睦相处，营造良好工作氛围 不断加强医护，护患沟通、联系、协作，增进协调，处理好门诊 医护导之间人际关系，为提高护理质量和管理提供有力的契机。每周定期开护士碰头会，反馈并及时解决临床各项问题，持续改进，使护理工作能有计划，按质按量完成。

2季度营销主题方案 2季度营销主题方案，方案具有可操作性和可行性的特点。目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。2季度营销主题方案 2季度营销主题方案1 第二季度营销活动主题 一：银行营销 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1、活动内容 1、体感游戏吸眼球 为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口或能力可及范围内、 开展体感游戏互动项目。 此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。 另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2、当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2、交流话题建议 抢答问题建议如下： 1、某银行是哪年成立的？ 2、某银行的经营理念是什么？ 3、某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3、宣传方式 1、在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； 2、在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告； 3、通过微信宣传活动信息； 4、活动反馈与跟踪销售行动 根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1、目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2、客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记， 游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1、时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2、地点 我行社区银行门口或能力范围可及内、 六、费用预算请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等、 XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元可用我行现有水杯或其他、 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备、 七、预期效果分析 1、通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2、通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1、活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2、活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3、活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则 2季度营销主题方案2 营销策划方案 一、活动主题： 大声告诉你心仪ta 二、活动时间： XXXX年X月X日 三、活动对象： 年龄在18—40岁左右的单身男女 四、活动目的： 既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 五、活动内容： 活动方案一：好像大声说喜欢你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 活动方案二：幸福触手可及 在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 2季度营销主题方案3 营销策划方案 20xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%; 童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大 童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。 盈利能力有待提高 童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。 国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。 童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。 童装行业与成人装行业的"成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到 50万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。 以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。 提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。 童装品牌低成本传播策略 确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。 1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化(功能)的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。 使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。 比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。 这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。 2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。 因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。 结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。 媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。 这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。

因为初中生活是小学生活的延续。进入初中对我们来说意味着一个新的起点。新起点主要不是从新环境、新同学、新老师上来说的，而是指我们自身成长的新起点。为了珍惜新起点,为了更好地成长,要认识和熟悉新环境。 从小学到初中，意味着我们从一名小学生成为一名初中生,学习环境、学习任务都有了变化；是你学习生涯的新起点，是你迈向成熟的新起点，也是你认识更多人找到新朋友的新起点，更是感悟生活，追求梦想的新起点。教育目的1、独立思考对初中学生的指导更多的应侧重于学习方法和学习意志品质的培养进入初中以后，学生在学习上的独立性逐步增强。课堂教学中，教师比较注意启发学生独立思考问题；侧重课堂教学外，学生更多的需要自觉地独立安排自己的学习活动。2、自学能力自学能力的强弱对学习成绩的影响明显增强，学习依赖性强的学生成绩往往每况愈下。家长应该及时指导学生充分利用小学阶段已经形成的良好学习习惯。3、意志培养快适应初中学习的要求，并帮助其形成初中阶段相对独立的学习能力。对学生的指导更多的应侧重于学习方法和学习意志品质的培养。4、非智培养初中阶段的学习主要还是基础知识、基本能力的学习和培养，虽然智力在学习中的作用日益明显，但非智力因素依然发挥着十分重要的作用，5、其它因素影响初中生学习的非智力因素主要有学习的习惯、兴趣、动机、情感、意志等。

《阳关曲·中秋作》是北宋文学家苏轼创作的一首词。这首词记述的是作者与其胞弟苏辙久别重逢，共赏中秋月的赏心乐事，同时也抒发了聚后不久又得分手的哀伤与感慨。原文：暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。就在创作名作《水调歌头》之后不久，苏轼兄弟便得到了团聚的机会。苏辙自京师往迎，兄弟同赴京师。抵陈桥驿，苏轼奉命改知徐州。四月，苏辙又随兄来徐州任所，住到中秋以后方离去。七年来，兄弟第一次同赏月华，而不再是“千里共蝉娟”。苏辙有《水调歌头》（徐州中秋）记其事，苏轼则写下这首小词，题为“中秋作”。

有很多想要学习播音主持的同学，是非常的想知道，播音主持培训内容是什么，主要学习什么呢，我整理了相关信息，希望会对大家有所帮助！1 播音主持主要培训什么1、艺术语言发声：播音发声应用、五腔共鸣运用、正确呼吸方法、发生方式矫正、气息强弱控制、音域扩展、声音回馈、裸声练习、松下额练习、喉部解放练习、集中度练习。2、普通话语音：声母、韵母、语流音变、调值练习、吐字归音练习、方言矫正、口腔开合度练习、绕口令说感练习、儿化韵练习、轻声练习、唇舌力度练习、声挂前腭练习。如果你想做播音主持、配音伪音、电台主播，想让你的话变得好听、耐听、爱听的小伙伴，一篇文章可能很难让你快速学会，可以加v心：开始是：zdd 末尾是：6990 组合起来就可以了，你就会收获一节动听幽默的直播课，从0基础开启你的播音艺术之路，也有教程资料大家可以领取，这也是学习播音的最佳方法哦。3、表达技巧：播音主持艺考表达技巧主要培训的内容是：内、外部技巧应用、语感练习、语势练习、语义练习、画面感练习、情感迁移。语音、语气技巧，及与语言表达相配套的表情、肢体动作训练。4、新闻播报：播音主持艺考中影人新闻播报主要培训的内容是：新闻播音新闻播音技巧、说新闻练习、眼脑口同步练习、时政新闻、民生新闻、经济新闻、政法新闻、娱乐新闻、体育新闻、国际新闻、军事新闻、评论新闻、专题稿件。标准电视、广播新闻播报训练。5、即兴评述：中影人播音主持即兴评述主要培训内容是：口语传播规律、详细复述、扩展复述、变式复述、观察能力、描述技巧、工作评述、形式评述、事件评述、思想评述、论证法运用、评论语运用策略、言语组织能力。6、模拟主持：中影人播音主持模拟主持主要培训内容是：时间控制练习、控场能力训练、主持节奏训练、时政性节目主持、综艺晚会类主持、科教类节目主持、生活服务类节目主持、娱乐资讯类节目主持、专题类节目主持。针对电视、广播、舞台等多种环境的模拟训练。7、形体塑造：在镜头前、舞台上等多种环境中的形体仪态训练。8、才艺展示：针对面试、舞台即兴表演等环境，短时间内进行最佳展示的技巧训练。9、朗诵：中影人播音主持朗诵培训的内容是：诗歌朗诵叙事诗朗诵、抒情诗朗诵、写景诗朗诵、送别诗朗诵、边塞诗朗诵、山水田园诗朗诵、咏史怀古诗朗诵、宫苑诗朗诵、闺怨诗朗诵、近代诗词朗诵练习、声音色彩练习、情感调动练习、状态投入练习、语法分析、虚实结合运用。2 什么是播音主持播音与主持艺术在我国是一个新兴专业，随着文化产业的飞速发展，播音主持人职业将成为未来就业领域的热点和亮点。目前，全国有播音主持专业院校达到600所以上，以中国传媒大学、浙江传媒学院、中国传媒大学南广学院、山西传媒学院、上海戏剧学院等为代表的全国播音主持专业院校每年培养数千播音主持人才。播音专业目标是培养具备广播电视新闻传播、语言文学等能力，能担任广播电视播音与节目主持工作的复合型应用语言学高级专门人才。

一场盛大的婚礼，除了激动无比的新人以外，最感慨的也许就是新人的父母了。看着自己似乎还呀呀学语的子女转眼长大成人，步入了婚姻的殿堂，欣喜万分的同时，也是有无限感慨的。而父母也是每位新人最该感谢的人。那么，下面我们就来看看 婚礼主持感恩父母台词 吧。一、婚礼主持感恩父母台词：1、有句古诗词说：游子身上衣，临行密密缝。讲述的就是父母无时无刻的对子女的牵挂。在这样一个众人欢庆的时刻，坐在席中的父母，定然是思绪万分吧。是不是想起了这对新人刚刚降生时的可爱模样，想起他们呀呀学语时用稚嫩的声音叫你们爸爸妈妈。如今，他们已经找到属于自己的人生伴侣，爸爸妈妈可以不用再操劳了。今天，长大成人的子女，要感谢你们的养育之恩、感谢培育之恩，他们定然会加倍孝顺你们，让你们安度余生。2、在这个激动人心的时刻，定然也是两位新人最为幸福的时刻，而在嘉宾席中，坐着的是和你们一样 开心 甚至比你们还要激动的父母。在成长的过程中，总是有他们为你们撑起一片晴朗的天空，也是他们在你们最为无助的时刻，敞开怀抱的安慰你们。无时无刻给予你们的都是温暖与呵护，即使你们肆意的索取，他们也从来没有怨言而不求回报，是他们的无私与伟大，让你们健康快乐的长大。岁月的变迁让操劳的父母长出了白发与皱纹，所幸你们的幸福就是对于他们最好的怀抱。所以，新人们要永远幸福快乐，且要孝顺父母，懂得感恩。3、在这样的喜庆日子，新人的父母看见自己的儿女找到属于自己的人生伴侣，找到了可以委托终生的另一半，你们一定是欣喜与激动的，是你们的付出了无限的关爱与呵护，才养育着这样完美健康的子女。相信我们新人，对于父母一定是深藏着无尽的感激的，感谢你们的养育与栽培，还有无私的不求回报的付出。如今子女已经长大，且有了自己的家，接下来定然会有属于自己的人生，但是也一定会更加孝顺你们的。4、在这样重要的时刻，我们除了要对新人送出我们最真挚的祝福以外，我们还要特别感谢新人的父母。都说可怜天下父母心，知道如今，他们依然是对子女有着无限的惦记，即使他们已经长大成人，即使他们找到了陪伴自己终生的伴侣，依然让他们有着无限的顾虑，这就是为人父母的心，他们奉献了他们所有的青春，所有新人们要用自己最真挚的情感去回报他们，给予他们最想要拥有的陪伴，一起孝顺他们，让他们的余生能够有着满足于欢声笑语的陪伴。编辑总结：以上就是我关于 婚礼主持感恩父母台词 的介绍，希望通过阅读这篇文章，能够帮助大家了解到 婚礼主持感恩父母台词 的内容，能够在婚礼上说出感人肺腑的感恩父母的致词。

就是国内大学和国外教育机构联合办学，通常会单独开设一个学业或几个学科，相当于在国内就可以读国外名校的校区，例如西交利物浦大学、宁波诺丁汉大学等，不过如今的中外合作办学一般都会采用2+2或3+1的模式进行，也就是国内学习2-3年，然后到国外学习，从而获得国内外两本结业证书。1、中外合作办学就是国内大学和国外大学或教育机构联合办学，有的是直接是国外名牌大学在国内合作建设的校区，有的则是跟大学合作开设的学业或几个学科，而这些校区、学科都会有外教来进行教学，以及外国的一些课程。2、中外合作办学就是在国内学习国外名校的一些知识，以前是达到一定条件可以申请去外国学校就读，现在一般采用2+2或3+1的模式进行，也就是在国内学校读2-3年，然后再到国外学习一两年，在中外都达到合格时，就会授予中方学校证书和外方学校证书。3、中外合作办学的入学门槛也相对较低一些，如果是联合开办的学校，可以在高考时至今进行填报，如果是一些特殊的专业学科，不用参加联考也可以入学，减轻了申请人的复习压力，因此接受度很高，截止2020年底，已经有中外合作办学机构和项目2332个，其中本科以上1230个。

1秋晨小院图。从色彩（碧绿的天色、牵牛花的蓝朵）、声音（驯鸽的飞声）、形态（破、疏疏落落的尖细且长的）写出了清、静、悲凉。2秋槐落蕊图。从视觉（铺得满地、一条条的丝纹）、听觉（声音也没有）、嗅觉（气味也没有）、触觉（极细微极柔软）写出了清、静、悲凉。3）秋蝉残声图。从听觉（衰弱的残声、嘶叫）写出了清、静、悲凉，4秋雨话凉图。从听觉（息列索落、缓慢悠闲的声调）写出了清、静、悲凉。5秋日佳果图。从形态（像橄榄又像鸽蛋似的）、色彩（淡绿微黄）写出了内心的赞美。

护理工作计划经典5篇 加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质，那么，关于护理工作计划经典该怎么写的呢？下面我给大家带来护理工作计划经典，希望大家喜欢！ 护理工作计划经典【篇1】 一年的时间转瞬即逝。回顾过去一年的工作，有很多收获，也有很多不足。总结经验，吸取教训。结合科室实际情况和护理部要求，现制定2022年护理计划： 一、是继续加强护理人员的细节管理和层级管理，确保护理安全 2022年，我们将严格执行绩效考核制度，采用责任班组长竞聘制，将质控工作分成人，充分发挥责任班组长和责任护士的作用，加强日常工作中的检查，提高科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。 二、加强业务学习，更新知识，拓展服务内涵，增加经济收入 制定助产士培训计划，重点培训助产士观察产程、判断难产，并在护理文件中添加产程观察记录，详细记录整个产程的进展，提高助产士观察和处理异常产程的能力。同时组织全体护士对科室常见病、危重病进行专业学习，对危重病人及时组织护理查房;加强新业务、新技术培训，严格执行准入制度，提高全部门理论和操作能力。 三、严格消毒隔离，预防医院感染 1.产房和新生儿室的管理：产房和新生儿室是预防医院感染最重要的。助产课工作人员实行周班制，责任组长负责，护士长负责全面质量控制工作。严格消毒、隔离和物品交接管理，加强医院感染控制和监测。通过检查监督，全面提高产房和新生儿室的管理水平，完成护理质量控制和管理工作。 2、规范医疗废物处置，严格消毒灭菌。并进行登记。 3.加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，每天对母婴和发热病人病房空气进行消毒。出院当天，应对患者进行消毒，防止交叉感染。 四、加强护理安全管理，严格实习带教 实践教学是护理安全管理的重要组成部分。实习生和进修生实行一对一教学模式。加强劳动纪律管理，制定学习计划，定期换岗考试，在实习学生中进行教师满意度调查，选出年度最满意的教师。 五、晨会护理班以注销的方式交接 提高护士对患者“十大知识”的掌握和语言沟通能力。 六、继续开展优质护理服务 不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。继续免费为新生儿提供第一步出生，做好产后乳房护理和新生儿护理的健康教育，开展中医护理操作技术，尽可能满足患者合理需求，定期征求患者意见，提高服务质量，为患者家属提供满意的医疗环境。 七、加强医疗设备的管理 急救医疗设备，责任到人，设备放置在每个区域都要指定专人负责管理、维护，定期检查和维护，确保每个设备处于良好的备用状态，实现医疗设备的最大经济性;加强急救医疗设备管理，专人负责，定点安置，定期消毒，定期检查维护，随时处于待命状态。 八、加强健康教育和产后访视 在2022年，该部门将录制诸如“母乳喂养”和“新生儿”。 九、开设产妇知识讲座 “准妈咪课堂”定于2022年__月__日开始，由资深医生和助产士以讲座示范、问答互动、参观学习等多种方式授课。并征求意见和建议，调整教学内容，满足准爸爸和准妈妈对保健知识的需求。 十、规范收费 认真研究收费标准，由科室物价员和护士长检查科室收费项目，做好不漏收费工作，坚决拒绝不该收费的收费，管好合理收费。 护理工作计划经典【篇2】 有一个新的起点，又一轮努力的新开始，在新的一年里，我们将以服务为宗旨，以提高护理质量为核心，树立“为了每一个患者的健康”的思想，以求真务实的工作态度，其实抓好护理管理提高护理质量，提高护士的业务素质能力，20__年护理工作计划如下： 1、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病房床铺整洁，无异味、无污迹，物品摆放整齐规范，输液卡签字规范，输液滴数与实际相符，勤巡视病房，及时解决病人的问题。 2、加强专业技能的培训：每月每名护士按时参加护理部组织的专科护理考试，科室每月组织业务学习。 3、改变服务观念，在护患沟通方面多下功夫，多学习一些沟通的方法和交流的技巧，把入院宣教落到实处，并广泛征求意见 4、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质、强化学习意识，我科计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标 5、进一步完善五表书写，认真做好各种护理记录，确保第一手资料的完整性。护理记录必须可观、真实、准确、及时、完整。做到写自己所做所看的和做自己所写的，决不允许胡编乱造、弄虚作假6、最终达到以下目标： （1）无菌操作感染率为零； （2）灭菌消毒合格率为98%； （3）急救物品完好率100%； （4）年护理事故发生率为零； （5）基础护理考核成绩平均分〉80分； （6）护理技术操作考核成绩平均分〉85分； （7）基础护理合格率〉95%； （8）护理文书书写合格率〉95%； （9）病人对护理工作满意度为〉90%； 护理工作计划经典【篇3】 按照护理部的安排部署，经压疮护理小组成员共同讨论，分析目前医院压疮预防和护理现状，结合工作实际制定20__年压疮护理小组工作计划，具体如下： 一、制定工作职责，明确分工 1、根据我院具体工作实际明确工作职责，根据小组人员结构特点分工管理，小组成员负责科内压疮管理工作。 2、负责各科压疮的指导和护理会诊，疑难压疮由小组联系专科护士进行会诊与指导。 二、规范压疮评估及上报工作 1、加强学习压疮评估、上报及护理表格的正确填写与应用，重视手术病人皮肤情况交接。 2、鼓励压疮上报，指导难免压疮的界定、评估及上报。 3、规范压疮上报流程，定期统计全院压疮评估率、发生率并报护理部。 4、根据上报数据、案例，整理分析，通过干预降低压疮发生率，促进带入压疮的控制与愈合。 三、强化全院护士对压疮的认识，提高压疮的预防和护理水平 1、加强组员自身学习，通过参加省、市压疮管理学习，引进压疮护理新理念并及时分享和更新。 2、压疮小组成员经常就压疮新理念进行沟通，纠正如用消毒剂擦拭伤口、使用烤灯和气圈等误区，传达湿性疗法、自溶性清创等新理念，通过护理查房、院内护理讲课等方式进行压疮新知识普及。 3、条件允许时邀请伤口治疗师到我院对疑难伤口进行现场指导或授课。 4、申请增加预防用具、敷料等，规范压疮预防方法，减少压疮的发生。 5、将压疮各期表现、预防方法制成固定的卡片或宣传画，使护理人员易于辨识，方面临床工作。 6、提高护士收集案例意识，对疑难伤口护理的成功案例进行全员分享。 四、组织压疮护理小组开展压疮预防和护理科研和护理论文的撰写。 五、具体安排 第一季度 1、讨论各科室压疮护理工作存在难点、疑点。 2、组织压疮护理专题学术讲座主题：压疮危险评估表的分析及临床应用。 第二季度 1、专科典型、疑难、特殊护理病例的查房或病例讨论。 2、进行半年工作小结。 3、组织压疮护理专题学术讲座主题：压疮的分期与压疮的危险困素。 第三季度 1、专科典型、疑难、特殊护理病例的查房或病例讨论。 2、组织压疮护理专题学术讲座主题：本院压疮用具的选择与使用。 第四季度 1、专科典型、疑难、特殊护理病例的查房或病例讨论。 2、小组成员进行全年小组工作总结并制定新一年小组工作计划。 3、组织压疮护理专题学术讲座主题：压疮护理新进展。 附：压疮护理小组工作职责 1、在护理部的指导下，协助做好对全院压疮护理的评估、指导、督导工作。 2、制定和完善压疮护理评估表及工作流程。 3、负责为压疮提供专科护理，提高护理人员在评估和处理压疮问题上的专科护理知识及专科护理技巧。 4、组织对难免性压疮的确认：科室经申报压疮高危预警、并采取相应的预防护理措施而仍然发生的少数难免性压疮，压疮管理小组本着实事求是的原则，在24小时内查看病人，确认是否为难免性压疮，提出进一步的防治措施。 5、及时对护理工作中的压疮问题给予评估和指导，组织小组成员讨论分析，制定护理措施，跟踪评价效果。 6、及时搜集、关注、传达、培训国内外有关压疮护理的新知识、新技术、新业务信息。 7、每季度召开小组工作会议，统计分析相关数据，总结经验，持续改进。 护理工作计划经典【篇4】 一、总体目标 1、护理创新：申请专利4-5项。 2、护理论文：撰写护理论文20篇，其中核心统计源期刊。 二、具体计划 （一）成立科研小组核心成员，以点带面提高科研水平 年初召开护理科研小组成员会议，科研小组在去年的基础上，成立核心负责全科护理科研的审核与申报、专利申请、论文选题与撰写、护理信息检索、护理科研资料的衡量与分析、投稿要求等进行帮带与指导。 (二)建立三级科研管理体系，充分发挥护理骨干作用 成立护理部、科室护士长、科研小组为主体的三级科研管理体系，由护理部总负责、护士长管理、科研小组具体落实，护理组长和教学组长相互协助，共同完成科室科研的立项与申报工作。由科室护士长与科室科研小组对科室护士论文撰写进行帮带与指导，提高论文的数质量，要求护师以上人员每人每年必须有一篇论文发表，鼓励申请专利，三年以上的护士人员鼓励每人每年有一篇论文发表，鼓励三年以下护理人员撰写论文。 (三)探索临床护理工作难点，挖掘科研小组潜能 收集本科室护理工作中存在的重难点问题，组织科研小组成员以临床护理工作的重点难点问题为切入点，组织讨论，发现问题，解决问题，在解决问题中攻关科研课题，同时在医疗课题已申报成功的科室中寻找护理科研切入点，实现医教研同步发展。 (四)突出护理科研基础培训，提高护理人员科研意识 近年来虽然论文的数量在数量在逐年上升，但在论文质量上仍有待提高，针对临床护理人员普遍存在对开展科研工作的基本方法，科研选题、科研设计、科研设计的制定、文献检索、科研资料的收集与统计学处理、成果奖的申报等方面知识欠缺，学习医学统计学、优秀论文，强化护理人员科研意识，提高科研能力和写作水平。同时加强对外交流，支持与鼓励护理人员参加各种学术会议和培训班，通过学习拓展护理人员的视野，激发科研创新的积极性。 护理工作计划经典【篇5】 __年即将过去，在接下来的半年多时间里，我们门急诊全体护理人员将全力配合创建“二已”工作，服从医院领导及护理部的安排，持续改进各项工作，争取在六月份评审中顺利过关。特制订计划如下： 一、认真落实各项护理规章制度 严格执行十六项核心制度及十大安全目标管理制度，提高护理质量，确保安全护理得以保证。 1、明确各级、各类护理人员岗位职责。 2、贯彻坚持查对制度。护理操作严格执行三查八对一注意。 3、认真书写留观病历，填写输液单，避免差错发生。 二、加强业务学习及护理操作训练 1、加强三基三严理论培训：坚持每月对全组护理人员进行三基三严理论考核 2、门诊护理人员是我院平均年龄最大的队伍，虽然责任心强、经验较丰富，但普遍精力不比年轻，接受新技术、新事物相对较慢，我们将努力克服，迎难而上，牺牲更多的休息时间认真、扎实做好部分工作，规范操作保障二已评审顺利过关。 三、加强护士长自身的培训 护士长相比其他科室，管理经验欠缺，要多与其他科室护士长学习，在业务培训方面，取得护士的支持，争取在最短的时间里训练出合格的护理队伍。 四、继续推动《威远县同心医院三好一满意活动》 1、服务好、质量好、医疗好、群众满意。 2、创先争优，从我做起。 3、以病人为中心，以人民群众满意为出发点及落脚点。 五、加强院内感染管理 1、严格执行《医疗消毒技术规范》。 2、坚持监督科室人员认真执行手卫生。

1925年12月1日。中国社会各阶层分析调研时间，是1925年12月1日，由毛泽东首次发表《中国社会各阶级的分析》进行分析。中国，以华夏文明为源泉、中华文化为基础，是世界上历史最悠久的国家之一。中国各族人民共同创造了光辉灿烂的文化，具有光荣的革命传统。中国是以汉族为主体民族的多民族国家。

活动营销策划方案范文1 一、活动目的： x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力； x树立品牌在客户心中的良好口碑； x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围； x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售； x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。 二、核心思路： 在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。 嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专 业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。 三、活动主题： 四、活动时间：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00 五、活动地点：楼盘销售中心 六、参与人员： 七、现场布置： 1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉； 2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。 活动营销策划方案范文2 一、策划目的 1、展示儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长。 2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。 3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。 二、营销环境状况 1、市场分析 （1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。 （2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。 （3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。 2、消费者分析 1）随着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。 2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。 公司情况分析 1）市场不景气，公司处于挨打的局面。 2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。 3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。 由以上可以简单得出以下结论： 1）商家处于被动状态，消费疲软。 2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。 3）绝大多数家长愿意为孩子消费。 4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。 三、营销战略 1、营销宗旨 信誉感动上帝，品牌成就梦想。 2、业务策略 （1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。 （2）竞争突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。 （3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。 （4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。 3、价格策略 价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。 （1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势。 （2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。 （3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。 4、业务渠道 （1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。 （2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。 （3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。 5、广告宣传 广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下： （1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象； （2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司； （3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息； （4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。 为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。 五、具体行动方案 （一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定） （二）活动地点：待定 （三）活动内容 1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。 2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。 3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。 六、相关媒体 1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。 2、宣传方式 1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区广告位的投放 2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4）公司内部海报 5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报） 6）最好电视台后期有报道 7）各大网站的后期报道 七、注意事项 1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。 2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。 3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。 4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。 5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。 6、比赛地点要在繁华地段。 7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。 效果预测： 1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表： 2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。 3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！ 备注： 此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！ 活动营销策划方案范文3 一、活动组委会 (一) 负责：董事会成员、总经办、企划部 (二) 成员：各部门负责人 二、活动时间：9月18日至9月30日 三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动 口号 ：略 六、场景布置： (一) 场外布置： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二) 场内布置： 1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈)； 3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。 5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)；吊旗1000张。 6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 七、宣传策略 (一) DM海报宣传 (二) 电视媒体宣传 (三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； (四) 时间： (五) 费用收取： (六) 宣传形式：动画图片加文字。 (七) 场外巨幅、展板宣传； (八) 场内播音宣传； (九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：xxxxx” 八、活动策略： 活动一：购物满20留住快乐瞬间 活动时间：9月1---9月30日 活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值288元摄影套餐 二等奖：奖价值198元摄影套餐 三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。 活动营销 策划方案 范文4 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。 一、市场调研分析 二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算 目录 一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在____，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从____各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。 二、促销目标 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。 2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 三、促销提案 1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日 3、促销地点 ____ 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优惠券、价格折让 6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式 四、活动安排： 活动一、免费试吃 1、活动时间 2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 4 (1)此活动为必须执行活动; (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助; (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间： 2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求： (1)此活动为必须执行活动; (2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止; (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个__500个/天=900元 雨伞：6.4元/把__200把=1280元 合计：2180元 活动三、粽子文化节开幕式 活动营销策划方案范文5 一、活动目的 11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案! 二、活动整体安排 活动时间：20____年11月11日 活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛 内容一： 凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛 内容二： 凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛 三、宣传方式 短信发送日期：20____年11月10日 短信文案： 为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你! 四、比赛规则 注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则 1)当晚必须开房消费的客人才可参与此 活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲) ①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; ② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名 劈酒比赛规则 ①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; ② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名 五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元) 六、其它注意事项 1、 此次活动内部员工参与客人互动; 2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。 七：部门配合 部门跟进事项一览表 八、评估活动的效果 1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表) 3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估) 九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容 4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督 以上妥否，敬请批示! 呈报：总办 抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部 活动营销策划方案范文6 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、 问卷设计 眼镜店营销方案 一、 独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？ 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手） 太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、 店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 3．促销策略： （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 ★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 （2）促销手段： ★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。 ★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店 的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。 二、店内的营销策略 1、服务流程： （1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。 （2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。 （3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。 如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。 2、 购物环境： （1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。 （2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。 （3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。 这里有个活动方案： 时间：周末 地点：在校内繁华处与校门口各设两点 主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础 1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。 2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动： 2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定； 2.2、三好学生和特困学生，打折更多； 2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养； 2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测； 2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座； 2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养； 2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛； 2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛； 2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会； 2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影； 2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。 报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

作为大学教育的第一课，入学教育为大学生在大学的生活和学习都奠定了良好的基础，影响到了大学生对待大学的最初的印象观。“从一个国家高等教育整体来讲，将入学教育列入新生入学的‘第一堂课"，其目的就是希翼通过前置性的教育手段和内容，让新生这个群体能够在世界观、人生观、价值观基础上树立正确的‘大学观"。”因此，入学教育不仅至关重要，而且势在必行。1、入学教育对于大一新生的引导作用从高中到大学，要分别经历管理制度的改变，学习环境的改变，生活条件的改变。因而，作为大学新生这个特殊的群体，需要经历一定的角色转换。而这角色转换的必要方式，就是我们所说的入学教育。大学的性质类似于小型的社会，在刚入学这一阶段，学生们并不能够以成熟的心智面对众多的复杂问题。而入学教育正是从这一角度，循序渐进，对新生进行思想政治上的教育，使学生快速适应“大学生”这一身份特点。帮助同学们建立正确的目标，避免新生们在大一期间容易出现的迷茫现象，为他们以后的发展做准备。2、帮助新生明确了解规章制度在入学之前，许多大学生对于大学都有一个错误的观念，认为大学里的气氛都是散漫放松的，没有太大的原动力。因此，要尽早使新生们明确学校的规章制度。便于学校的各项管理，也便于学生根据各项管理规定及自身特点，制定出一套全方位的自我管理方案。也便于他们安排日后的生活和学习计划，以及长短期目标等等。这对正处在叛逆期间的青年学生来说更是尤为重要。3、为人才培养质量求发展一个合格的人才的标准，不仅需要在能力上有所建树，在思想道德、为人处事方面也至关重要。入学教育的成功与否也与日后学校的人才培养有着紧密的联系。入学教育作为大学里的第一课，也是大学里思想教育的第一课。在这期间，对懵懂的新生所进行的道德教育会对他们的以后产生很大影响。无论是从责任、义务、基本品质，还是准则，风范，必备涵养，都需要给予深刻的提醒。对于大学来说，良好的开始从某种程度上决定了成功的一部分，无论是从平时同学相处中，学生会工作中，甚至是以后就业之后的发展，基本的道德涵养和高度的责任感都会给整个个人形象升值加分。4、预防、培养工作落实到细节步入大学，很多以前没有接触过的问题继踵而至。比如，有些独生子女第一次在寝室入住，并不习惯过集体生活。比如有的人受不了打击，可能经不起一次小挫折，从此一蹶不振。还比如，有的同学在从事专业课学习时才发现，自己所学的专业并非自己所喜欢的，开始为自己的前途担忧，最后灰心丧气。这类问题总是有的，因此，做好防范工作很重要。当然，入学教育是关键。从某种程度上来看，入学教育涉及到的方面很广泛，也同样会涉及到同学们的生活方面。在这些问题上，要及早想到，并及早给予提醒，及解决方案，避免因为部分学生心理过度脆弱，而带来的负面影响。入学教育，是一段必要的磨合期。只有把这段磨合的工作做得完善，做得全面，并起到实质性的作用，才能有效的帮助学生们度过艰难的适应期。并且成功培养大学生的“大学观”，培养他们对待事物的态度，是他们在最短的时间内，适应大学生的身份，明确大学生的使命，并顺利脱离中学生的稚嫩阶段。为他们日后在学校内的四年生活打下基础，并且有利于他们顺利完成学业，步入社会，迎接挑战。

本人将十分感激。 ——誠に有難く存じます。 不胜感激之至。 ——感謝の極みであります。 表示衷心的感谢。 ——心からの謝意を表します。 本人将当面致谢。 ——追ってご拝顔の上御礼申し上げます。 本人将另有报答。 ——ご恩にはいずれお報いするつもりであります。 百忙中承蒙亲临机场迎接，不胜惶恐，并深表感谢。 ——ご多忙中にも拘わらず自ら空港までお出迎え下さり，恐縮で感謝の言葉もありません。 托您的福，此行一切顺利，圆满完成了任务。 ——お陰をもちまして，今回の旅行は全て順調に運び，無事仕事も達成できました。 由于各位先生的大力协作，工作进展得很快。 ——皆様方の絶大なご協力のお陰をもちまして，仕事は大変スムーズに進展しております。 如果不是您的协助，事情是不会这样顺利的。 ——もし貴殿のご協力がなかったなら，仕事はこんなうまい具合に参らなかったでしょう。 您的信和礼物都收到了。屡蒙亲切关怀，真不知怎么感谢才好。 ——貴方のお手紙と贈り物は全て拝受しました。常々気にかけていただき何とお礼を申し上げてよいのやら言葉に困ります。 诸承协助，谨此复谢。 ——多々（たた）ご協力賜り、お礼のご返事申し上げる次第です。 承蒙贵方大力协助，至为感谢。特此函复，再表谢忱。 ——絶大なるご協力、感謝の極みでございます。ここに書面にてご返事し，再度感謝の気持ちを述べさせていただきます。