计划书

首先，要确定你们是去哪里旅游，有了目的地之后，，你们就要选择合适你们年龄群的景点，一般旅游包含住，行，游，食等，两天一夜的旅游一般建议景点不要太多，以休闲为主，你可以按一下格式制定计划书：出发--目的地--景点--午餐--景点---晚餐---入住酒店 D2：早餐---景点---午餐---景点--返程，个别第一天晚上可以安排一些娱乐节目，如到当地一些比较著名的晚上景点等，第二天行程应以比较轻松为主，希望这答案可以帮到你

期末考试考完了，原本以为可以好好放松放松，好好地玩一玩。可老天不给情面，在考试第二天，老师的一个电话，我的成绩“大放光明”。老师说，我数学97分，语文89。5分。老师说，我数学考得不错，唯一答错的地方是由于出题老师出题的偏差，并没有什么大不了的；但相对于数学来说，语文考差了一点，也许是当时情绪不太好，失误了吧。我知道为什么老师会说我考失误了，因为我语文成绩很好，在班上名列前茅。我已不记得我是怎样放下电话，告诉家人我的成绩的。我唯一记得的是，妈妈好象很失望的样子和外婆的叹气声。那时侯我就在想，我现在应该干什么呢？我想，也许我应该和家人一样，一副很失望很难过的表情吧。可我不愿意那样，好象发生了世界大战一样。我一直都是个很乐观的人，我相信“桥到船头自然直”；如果实在不行，随便，大不了挺过去罢了。＊一个星期以后＊

o』ǎkb埢ue17ans〓zhひ庭hひ庭iчo』ǎ23526405882011-09-12 0:20:58d∫oy澶▲痢osu20acéue729g蟥ng蟥z◥ 进筑龙里面下载啊，肯定有的

市区：索菲亚教堂郊区：江北太阳岛

　　看你在什么地方?先给你一个参考参考。　　第一站北京（去内蒙），从这去海拉尔或锡林浩特。或第一站乌鲁木齐，从这出发去新疆的2个草原：巴音布鲁克和那拉提。　　再有，去四川的甘孜草原稻城亚丁，]　　新疆的喀什和喀纳斯，前者民族风情浓郁，有很多民族特产，后者风光旖旎，被称作东方的瑞士。新疆现在也是瓜果飘香的季节。　　只是不要去南疆的和田等地，那里还是有些不稳　　长白山　　下为甘孜草原稻城亚丁行程：　　第一天：成都－都江堰-巴朗山-四姑娘山 宿：四姑娘山(海拨3000米左右)　　(由于四姑娘山封闭修路，现在第一天行程改为:早上成都出发,经过，乘车经过雅安。曾是西康省省会的雨城雅安，以“雅雨、雅女、雅鱼”三绝而闻名于世，自古以来就是川藏、滇藏的咽喉，也是古南方丝绸之路和茶马古道的门户和必经之路。沿途观赏川西田园风光、重走红军当年的足迹。翻越夹金山。于下午抵达四姑娘山。当晚宿四姑娘山日隆镇。)　　(早晨8点左右乘车出发,沿高速公路经过都江堰前往四姑娘山,沿途经过卧龙熊猫自然保护区(如果愿意,可以自费游览,门票30元/人)翻越海拨4600多米的巴郎山,先在猫鼻梁处观赏四姑娘山的风光,这里同时也是拍摄四姑娘山峰最佳摄影地之一,经过四姑娘山所在地日隆镇,直接游览四姑娘山最精华的双桥沟.双桥沟全长34.8公里,面积216.6平方公里。景区内有阴阳谷、五色山、日月宝镜、人参果坪、沙棘林栈道、撵鱼坝、猎人峰、牛棚子、牛心山、阿妣山、野人峰等许多景点。全程约260多公理,途中风景优美,乘车约需6小时以上,路面是柏油路面。晚宿交通酒店或圣山大酒店、豪华等宿国际大酒店或同级)　　第二天：四姑娘山-丹巴 100公里 宿：丹巴　　餐后乘景区观光车（车费40元自理）前往长坪沟的喇嘛寺,此沟仅供骑马(骑马费用：根据您骑马的距离来收费,从喇嘛庙到二道坪50元,到下甘海子100元,到二河口150元,如果还要想往前直,则可与马夫讨价还价,以上价格均是往返价)或徒步旅游,让您亲自体验骑马穿越原始森林、穿过小溪、遥望雪山,当然比较艰苦,在此沟内可以看到大姑娘、二姑娘、三姑娘及四姑娘山,另可观赏到枯树滩、唐蕃古道、擂鼓岩、头道坪、二道坪、藏族村寨,午餐只能路餐。出沟后乘车经过小金县,进入峡谷地带,水流非常湍急,形成了很多小瀑布,约1小时后,进入“千雕之国”丹巴。仿佛回到冷兵器时代,到了县城,你会感觉到丹巴藏族姑娘和其他地方藏族姑娘的区别—漂亮。夜宿丹巴县城。 标准团住美人谷或同级；豪华等宿古堡大酒店　　第三天：丹巴—新都桥 107公里 宿：新都桥　　早餐后前往参观丹巴藏寨及碉楼,午餐后驶入绵延几十公理被前中央主席胡跃邦称为“天然盆景”的东谷天然盆景风景区及八美(原乾宁县)的草原牧区风光,一定会让您陶醉,之后向八美草原、八美石林,塔公草原,塔公金塔（金子做成）进发,可以游览有“小布大拉宫”的塔公寺,之后进入被摄影家称为“摄影家天地”的新都桥,“塞外江南”—新都桥,风景非常美丽,在夕阳下,更为妖娆。全程220公里,全程柏油路面,有2-3处地方在雨季容易塌方。标准等宿百家乐朴间,豪华等宿标间（百家乐为新都桥最的宾馆）　　第四天：新都桥—雅江－理塘-稻城 380公里 宿：稻城　　早餐后乘车前往稻城,翻越翻越海拨4000多米的高尔士山,抵达山下的雅江县城,海拨4000多米的剪子湾山、卡子拉山抵达理塘后穿越理塘大草原、稻城大草原,翻越著名的海子山风景区,抵达稻城,沿途观赏剪子湾山风光、卡子拉山风光、领略千里川藏线的雄伟,参观理塘大草原、世界第一高城--理塘县观赏海子山风光,领略巨大的古冰川遗迹。新都桥到稻城全程约380公理,除了新都桥到雅江有约40公理因重车碾压,路面约有不平,其余全为柏油路,行车时间约8小时。晚宿稻城县阳光大酒店或同级,豪华等宿稻城最好的亚丁大酒店.　　第五天：稻城-日瓦--冲古寺－洛绒牛场 宿：帐篷或民居　　早餐后乘车前往亚丁,稻城到亚丁约110公理,全程碎石路,但路基很平整,行驶时间约一个半小时抵达亚丁入口,之后骑马(或徒步)上山直接抵达冲古寺,观赏冲古寺风光及神山仙乃日风光,然后继续骑马(或步行)前往前往洛绒牛场,参观神山央迈勇及夏洛多吉、洛绒牛场风光(全程马费往返130元自理,五一期间马费有可能以较大幅度上涨),晚宿亚丁帐篷或民居,此日住宿条件及用餐条件都很差。风景区内用餐只能由外面带路餐及干粮进去。(可在成都及稻城时作相应准备)。　　第六天：亚丁－稻城-雅江 宿：雅江(海拨2700米左右)　　乘车经稻城、理塘到雅江,晚宿雅江　　第七天：雅江-新都桥-康定 宿：康定　　早餐后乘车返回,途中经过新都桥到达康定县,游览跑马山,全程200余公理,标准团宿交通或同级；豪华等晚宿康定卡拉卡尔酒店或同级　　第八天：康定—木格措—海螺沟 100公里 宿：海螺沟　　早餐后前往木格措参观,游览美若天仙,有小九寨沟之称的木格措、野人海风光,回康定午餐,驱车前往海螺沟,途中游览沿大渡河而下前往泸定,观泸定铁索桥,到磨西经过门票站抵达一号营地。住宿为：标准一号营地普通标准间 豪华为豪华标准间,沐浴著名的海螺沟温情（费用已含）。　　第九天：海螺沟内游览－二营地－磨西 宿：海螺沟　　早餐后乘当地观光车至三号营地（海拔3000M）,之后游客可选择三种方式去观赏冰川：　　1)乘索道上四号营地看冰川。　　2)步行上冰川：从三号营地先乘观光车到索道购票处,再沿观光路步行上到观景台,单程步行约需半小时至1小时左右,途中穿越原始森林,景色非常漂亮。到观景台后,还可下行到冰川底部,近距离观赏冰川。如果比较累,可以乘坐滑竿,可以讨还价格　　第十天：海螺沟—成都 300公里　　怀着无比崇敬的心情离开磨西,体验当年红军困苦艰险与豪迈,然后哼着溜溜的《康定情歌》惜别蜀山之王——贡嘎山,再次穿越雄姿英发的态二郎山,回到休闲之都—成都　　长白山属于温带大陆性山地气候，特点是冬季漫长寒冷，夏季短暂凉爽且天气变化无常，春季多风，秋季多雾。年平均气温在-7℃至3℃ 之间，年降水量在700-1400毫米之间。其中山上的降雨量较多，较山下多一倍，山上的溶雪期则比山下迟两个月。山区的冬季长达七个月。　　对于大多数游客来说，长白山最佳的旅游季节为6月——9月下旬，想登西坡观赏灿烂的高山花园的游客，则最好在6月下旬至7月中旬前往。由于夏天长白山气候温和，若想看五花山的游客，最好选择在9月中下旬。　　夏季长白山，山下呈现出夏季的林海景象。莽莽林海，绿涛滚滚。七八月是赏花、观鸟、看天池的黄金季节，七月份在高山强紫外线照射下，苔原上花朵开得格外鲜艳。山下还是夏季的景象；半山腰却仿佛正在春秋之季；海拔1800多米的高山岳桦林带是秋天的感觉，而海拔在2400米以上的长白山顶，仍然保留着大部分冬天的痕迹，夏季里最高温度才达到7℃~8℃。夏日游长白山，可体验四季的温度变化，观望四季植物的生长，也是一种奇特的旅游方式。　　特别提醒：长白山上路崎岖，天气变幻无常，忽阴忽晴、忽雨忽雾，莫测难防。有关资料介绍，长白山一年中有300天下雨下雪，只有60多天是好天气，旅游者最好穿防滑的胶底鞋，带上必备的防雨工具如雨衣、雨披等。由于秋季多雾，所以这时来长白山要特别注意天气预报，以免看不到天池的风采。长白山的冬季虽然千里冰封，风光无限，是滑雪的好季节。但此时最低气温可达-40℃,所以要特别注意保暖。必备物品包括：羽绒服、帽子、围巾、手套、太阳镜、雪地鞋等。在雪地里行走，一定不要选小路，而应走大路，最好有当地人作向导。此外，由于长白山周围的山峰都有海拔2500米以上，可能会有轻微的高山反应。

What（什么）——目标、内容

韩国个人旅行计划书（7天）（以北京出发为例）计划出发时间为2009年x月x日第1天离境。北京-仁川-首尔。乘坐北京-首尔航班，仁川机场入境，到首尔市找旅店。第2天首尔市。钟阁、光华门、清溪川旅游。第3天首尔市。东大门、乐天百货观光购物。第4天首尔市。南大门市场、南山塔观光。第5天首尔市。乐天游乐场。第6天首尔市。乐天免税店、明洞、新村观光购物。第7天归国。首尔-仁川-北京。乘机场巴士去仁川机场，离境回北京。结束行程。这是我以前申请时写的。但最近去北京领事处申请个人观光签证时，不需要提供旅行计划书。但各地区领事处要求会有所不同。

这个应该叫做“旅游项目策划”方法是：一、列出一个比较吸引人的题目：“关于XXXXX项目的合作意向”及策划二、将此意向书（计划书）交给项目地点的管理部门三、内容：至xxxx 单位负责同志我们是xxxx 公司（学校、旅行社）经过我们多次的对XXXXXX 地方的考察，认为该地方适合做 XXXXXXX 项目原因是：出示你们（你）对该《项目的可行性分析》一定要用书面的形式给管理方，得到管理方的认可《项目的可行性分析》是计划书的重要部分起内容应该是：1，举办的时间和地点（一定要清楚）2，你们的身份（主办方）是谁？3，该项目资金的来源和去向？4，有无利润的产生， 如果有将如何分配？（利润的用途）5，客源来自何处？6，主办方将如何控制客人的吃住行和照顾客人的生活习惯？呵呵，这种旅游景区的自助烧烤项目我们也涉及过， 比较难。祝你成功！

上海:·上海环球国际金融中心观光厅 ·上海博物馆 ·上海南京路步行街 ·上海东方明珠塔 ·上海城隍庙 ·上海外滩 ·上海人民广场 ·上海人民公园 ·上海嘉定孔庙 ·上海虹桥机场 ·上海历史博物馆 ·上海大剧院 ·上海影视乐园 ·上海市内免费公园推荐－中山公园 ·上海陆家嘴中心绿地 ·上海大观园 ·上海野生动物园 ·顶级老洋房——汪公馆 ·上海交通大学 ·中国最大的大洋海底世界 ·上海滨江大道 ·顶级老洋房——嘉道理住宅 ·上海多伦路文化街 ·上海外滩万国建筑博览群 ·上海新天地 ·上海1933老场坊 ·上海金茂大厦88层观光厅 ·上海佘山国家旅游度假区 ·上海国际会议中心 ·上海碧海金沙水上乐园 ·上海金山城市沙滩景区 ·上海锦江乐园 ·外滩观光隧道 ·上海复旦大学 ·上海豫园 ·上海寿安寺 ·上海金色滩涂 ·上海金鳌山 ·上海寒山寺 ·上海醉白池 ·上海李塔 ·上海护珠塔（斜塔） ·上海丁香花园（前李鸿章私家花园） ·上海秀道者古塔 ·上海佘山天文台 ·上海马桥遗址 ·上海横沙岛 ·陈化成纪念馆 ·上海邹容墓 ·上海朱家角镇 ·上海周公馆 ·上海中山故居 ·上海真如寺 ·上海张闻天故居 ·玉佛寺 ·徐家汇天主教堂 ·上海吴昌硕纪念馆 ·上海文庙 ·上海团中央旧址 ·上海太阳岛旅游度假区 ·上海宋教仁墓 ·上海四明公所 ·上海书隐楼 ·上海自然博物馆 ·上海展览中心 ·上海图书馆 ·上海万人体育馆 ·上海宋庆龄故居 ·上海历史博物馆 ·上海古城墙 ·上海动物园 ·上海大剧院 ·上海沙逊别墅 ·上海三山会馆 ·钦赐仰殿 ·上海南浦大桥 ·沐恩堂 ·马勒住宅 ·鲁迅公园 ·龙华寺 ·龙华烈士陵园 ·静安寺 ·黄浦江 ·黄道婆墓 ·黄道婆祠堂 ·上海怀恩堂 ·上海鹤鸣楼 ·上海高桥太平天国烈士墓 ·上海大境阁 ·上海陈毅广场 ·上海白云观 ·黄炎培故居 ·国际礼拜堂 ·上海桂林公园 ·高桥烈士墓 ·复兴公园 ·丁香花园 ·点春堂 ·大世界游乐城 ·大理石大厦 ·上海沉香阁 ·上海潮音庵 ·上海八万人体育场 ·奥丽安娜号游轮 ·中共“一大”会址纪念馆

本文是我为大家整理的旅行社合作计划书 范文 ，仅供参考。 旅行社合作计划书范文篇一： 旅行社面临的机会 1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。 2、大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外， 教育 部门还为大学生提供许多 社会实践 和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。 3、大学生数量较多 近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的 热点 。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。 4、大学生消费能力提高 由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。 现在的大学生从iphone到单反， 笔记本 电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。 5、大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。 6、乐于接受新事物 旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。 7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。 8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。 9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。 10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。 11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。 12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。 13、网络促销 随着网络的发展越来越多的大学生开始 爱好 上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。 旅行社需要提供以下方面： 1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。 2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。 3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。 4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的 文化 活动，旅行社提供一定的赞助。 5、在组织学生去旅游时的 保险 也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。 6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。 大学生旅游市场的基本特征： (1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。 (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 (3)、出游方式多以自组群体为主 目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。 (4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速 (5)、出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游 经验 ，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。 旅行社合作计划书范文篇二： 一、旅行社 1、找到合适的旅行社 通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进 2、如何让旅行社同意提供导游信息 3、如何促使旅行社人员开通 通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对 二、导游 1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单 消费返利 2、可否零投入开店 可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店) 3、如何操作 市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授， 4、如何收益 5、如何介绍产品 6、产品单一 产品线不断更新中 7、价格太高 三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主 8、如何分成 9、如何返现 10、返现期限 11、消费协议 协议见附件一 三、消费者 1、最大优势 产品全国包邮，减少旅游压力 2、如何实际感受到产品 通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店， 3、如何购买 通过导游的讲解，指导进行网上购物 4、如何保障购物权益 5、老年人如何操作 老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买 四、其他 旅行社合作计划书范文篇三： 一、市场分析： (1) 市场营销 环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观 (2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心 (3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大 (4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善， 广告 宣传落后于其他景区 (5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小 二、公司诊断 (1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民 (2)环境清幽，有 游泳 池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心 (3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持 (4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处： (1)缺乏专门的营销队伍 (2)合作的企业少，资源不能充分利用 (3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到 (4)台湾特色不突出，普遍一次性消费 三、战略规划 1、战略思路：建立专门的营销团队，在 市场调查 的基础上，进行前期、中期、长期的 营销策划 。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。 3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、战略方案 ——与旅行社合作 两日游套餐： 1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元 A、攀岩一项，原价50元 B、水上脚踏船30分钟，原价10元 C、游泳池门票1张，原价20元 D、享受正餐两顿，价值60元 E、赠送营养早餐一份，价值10元 F、客房床位费70元 G、烧烤炉一个(满8人配送) (一)计划概要 1、月人流量1000人 2、经销点扩大到福州、南平等地 3、公司在同行市场中扩大知名度 (二)营销策划 1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路 渠道 和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台 2、活动对象：所有人群 3、活动时间：8月份-12月份 4、活动主题：【每个月分四周】 (1)拥抱星星的月亮 (2)情定杉湖 (3)杉湖心，父母情 (4)有朋自远方来 5、前期准备： (1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料 装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛 规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备 同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告 (2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中 配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案 定期进行交流，及时 总结 每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划 需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合 6、活动流程： (1)每周主题活动周末着重隆重举办 (2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关 拜访 上跟进 (3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩 (4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职 (5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份 (6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次 7、广告方式： (1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群 (2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告 (3)电话宣传 售后追踪老顾客 (4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等 (5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可 8、活动费用： 咖啡屋、各种装饰材料 500元以内 相机 2000元以内 兼职费用 6000元(待定) 宣传费用 3000元(待定) 旅行社合作计划书范文3篇相关 文章 ： ★ 旅行社合作计划书范文3篇 ★ 旅行社计划书范文3篇 ★ 旅行社工作计划书范文3篇 ★ 关于旅游的策划书范文3篇 ★ 旅游活动策划书精选范文3篇 ★ 个人旅游计划书范文6篇 ★ 旅行社创业计划书范文 ★ 个人旅游计划书范文6篇 ★ 旅游计划书精选5篇 ★ 个人旅游计划书范文6篇

这个应该叫做“旅游项目策划”方法是：一、列出一个比较吸引人的题目：“关于XXXXX项目的合作意向”及策划二、将此意向书（计划书）交给项目地点的管理部门三、内容： 至xxxx 单位负责同志我们是xxxx 公司（学校、旅行社）经过我们多次的对 XXXXXX 地方的考察，认为该地方适合做 XXXXXXX 项目原因是：出示你们（你）对该《项目的可行性分析》一定要用书面的形式给管理方，得到管理方的认可《项目的可行性分析》是计划书的重要部分起内容应该是：1，举办的时间和地点（一定要清楚）2，你们的身份（主办方）是谁？3，该项目资金的来源和去向？4，有无利润的产生， 如果有将如何分配？（利润的用途）5，客源来自何处？6，主办方将如何控制客人的吃住行和照顾客人的生活习惯？呵呵，这种旅游景区的自助烧烤项目我们也涉及过， 比较难。祝你成功！

旅游业创业计划书 　　经济发展起来了，生活富足了，旅游业也逐渐变的热门起来了，想要在旅游业找到自己的立足之地还需要多下一番苦工，下面是我为您整理的旅游业创业计划书，欢迎阅读。 　　旅游业创业计划书 篇1 　　一、描述 　　业务主体将向大众（主要是大学生和青年）提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling（"大学旅舍"）网站上。U&C HOSTELLING（大学旅舍）立足点在u&c（univercITy&college）上，主要体现在"hostelling（青年旅馆）"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。 　　Hostelling International（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。 　　针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。 　　二、技术 　　1、前端： 　　多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。 　　（1）订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。 　　般班查询 　　机票预计 　　订单的查询与修改 　　退票 　　代理出票/退票/订单维护功能。 　　（2）酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。 　　客户登录 　　酒店查询 　　酒店预订 　　更改预订 　　取消预订 　　房源维护 　　库存预警 　　退款模块 　　（3）旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。 　　客户登录 　　信息查询 　　线路预订 　　更改预订 　　取消预订 　　旅行社管理和维护 　　（4）支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。 　　三、访问者得益 　　通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。 　　四、市场分析 　　19xx年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。 　　20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。 　　但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。 　　而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的.特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。 　　另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。 　　今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。 　　旅游业创业计划书 篇2 　　一、市场前景分析 　　旅游市场分析 　　餐饮市场分析 　　二、络市场分析 　　网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 　　1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 　　2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强； 　　3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉； 　　4、服务水平不高，功能不全； 　　5、没有抓住顾客的要求。 　　三、网站的战略分析 　　（一）提供什么 　　1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 　　2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图； 　　3、提供最新的旅游线路； 　　4、市场分析 　　5、介绍各类优惠信息。 　　（二）成功的因素 　　1、较好的商业动作模式及盈利模式； 　　2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析。 　　3、公平合理。 　　4、网上订购。 　　5、网站人员文泛，便于操作管理。 　　6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作。 　　7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食。 　　8、网民可直接从本站订餐、组团旅游。 　　（三）凭什么盈利 　　下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 　　1、获取巨大的经济效益和社会效益。 　　2、知名度迅速提升。 　　3、为经销商带来更多的顾客。 　　4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。 　　5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。 　　四、网站栏目架构 　　1、吴地文化。 　　2、苏州景点。 　　3、预订服务。 　　4、天堂论坛。 　　5、旅游常识。 　　6、饮食文化。 　　7、咨询广场。 　　8、会员注册：个人注册和商家注册。 　　9、服务区。 　　五、网站设计 　　网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。 　　1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多。 　　2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。 　　3、网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调。 　　4、网站设计真正做到以服务顾客为核心。 　　5、及时和定期与日俱增新信息。 　　六、网店的特点 　　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。 　　宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。 　　七、网站的维护 　　1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。 　　2、第天备份数据，优化数据库设计。 　　八、运营事宜 　　1、宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎。 　　2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息。 　　3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。 ;

班级组织去旅游，为本次旅游制定计划书，本文是班级旅游的计划书 范文 ，仅供参考。 班级旅游计划书范文一： 主办班级：西安建筑科技大学继续学院09工程造价 活动时间：待定 活动地点：临潼骊山国家森林公园 出游方式：包车 景点介绍： “中国旅游第一区县”——临潼，骊山森林公园。现 在，我们从骊山的东大门(史称昭阳门)入园，首先请看昭阳门里这组骊山胜迹图，了解一下骊山的概况。骊山是1982年国务院批准设立的第一批国家重点名胜风景区——骊山名胜风景区的主要组成部分，是一处国家级森林公园，国家AAAA级旅游区。骊山海拔1302米，东西长25公里，南北宽13.7公里，是秦岭山脉的一个支脉。在陕西境内，骊山险峻不及华山，绵亘不如太白，徒峭不如龙门，而骊山以“秀”为美，史有“长安回望秀成堆”之说，因此，骊山又名绣岭，人们习惯上把骊山分为东，西绣岭，西绣岭上主要分布有烽火台、长生殿遗址、晚照亭、老母殿、老君殿、兵谏亭、三元洞等景点，尤其是兵谏亭，家喻户晓，也是我们今天重点参观的景点，东绣岭主要分布有举火楼、石瓮寺、石瓮瀑布、鹞子翻身、遇仙桥、秤砣石等景点，目前尚在开发之中。 浮雕 周围的这些造型表现的分别是女娲补天、长生殿盟誓、遇仙桥、秦始皇戏神女、张骞出使西域敬献石榴等骊山 典故 传说 。 一、活动对象 09工程造价班全体师生 二 、活动目的及意义： 时间匆匆，还有两个月，我们就要结束第二学年日子了，下年剩下的，也就是参加工作，实习，大家在一次的时间也随之减少，策划此次班级出游活动，一来为了让大家在这最后的一段空余时间里，能留下美好的大学回忆。通过本次活动，可以达到娱乐放松的目的，适当的缓减压力;二来可以陶冶我们对自然的热爱，培养个人的情操，对我们的身心健康有较大的帮助;三来，享受生活的乐趣，促进师生之间的关系，增进班级同学之间的感情，对往后的学习以及工作上都有较大的帮助。具体花费，尽量不花一分钱，用班费和一些人的贡献。等出游的具体事宜落实后，在做次书面表述。 三、活动流程 1、前期工作 (1)确保全体同学能够依时参加，并向全体同学说明此次出行的详细的活动安排及意义 a、召开临时班会，讨论活动中的具体节目 b、了解大家的喜好，方便进行食物的采购，确保大家吃的欢喜(具体就餐看具体情况而定)。 c、提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保护意识。 d、说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够和大家分享自己的感想。 (2)解决路线、车费等问题 a、确定前进路线，以及具体时间，做到不过站，不误时 b、了解油费、包车费用、联系方式等，确定实际支出， c、联系好车主，说明具体时间与路线,确保能依时到达。 (3)召开班委会 a、根据同学的意见进行讨论，确定好当天的活动安排。 b、确定小组名单，以宿舍为单位，分出三个小组，选出小组长，以便于人员的管理和秩序的维护，同时各小组组长应记下组员的电话号码防止在人员走失时，以便于联系，由组织委员负责。 c、选出人员，到市场上了解各类食物的价格，做好记录，货比三家，做到价格上便宜又实惠。 d、选出主持人，主持好现场的才艺表演，由文娱委员负责。 e、整理出活动的详细事例，预算好所有支出以及总经费，列出详细的清单，由生活委员负责。 f、安排好后勤小组，当天在大家离开时，将现场地残留的食物进行清理，做到文明离开，由卫生委员负责。 g、最近天气多变，要特别注意当天天气预报，提醒大家准备好衣服和伞。 h、必备烫伤膏、胃药、消化药、创可贴、皮炎平、以及风油精等，由生活委员负责。 2、活动进程 (1)在活动之前的周5早上8：00，全体班委以及部分男生一同到市场购买食物，并提至女生宿舍，有女生负责看管。 (2)11月20日(周六)上午08：00全体同学在国旗下集合，由组织委员点名。 (3)11：20上车出发，全程大约一个小时，途中即兴游戏，调节气氛。 (4)09：20到达目的地，说明安全问题，全体成员活动开始，具体旅游景点等，会在班会上进行讨论。 (5)13：30开始午餐，其中会将有本班同学的精彩才艺表演以及游戏环节。(具体游戏环节见后面详情) (6) 整个过程大概在16：00以前结束。 (7)18:00回西安开始聚餐，所有班委负责聚餐地点，等注意事项，直到晚会结束。 (8)23：00就寝，由各班委负责安全送回学校，确保安全。 3、后续工作 (1)各负责人员汇报任务情况，并指出活动中出现的问题，以及存在的不足。 (2)召开班会，把各负责人汇报的内容 总结 ，同时把此次的经费，详细说明，并列出清单。 (3) 说说 大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价。 (4)班主任对整个活动的评价和总结。 四、活动注意事项 本次活动以娱乐放松、促进感情为主，但必须以安全作为首要前提。 (1)保持秩序，上下车不得推挤、车内人员，不得将四肢、头伸出窗外。(部分的男生，总不把这些当回事，所以周边的人要互相监督，以防意外发生) (2)注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等。 (3)活动中，注意安全，不做危险活，不要一个人活动，以防出现不必要的损失。 (4)早晚温差大，加上海边风浪大，大家备好长袖衣，以防生病。 (5)注意个人财务，手机、现金、等不要随处搁置。 (6)回校时，应确保全班人数全部到齐后才上车。 五、游戏环节 为更好的加强大家之间的交流，增进彼此的情谊，分别列出以下几项游戏活动。 1、真心话游戏 用击鼓传球的 方法 选出答问题的同学，答完后就问下一个问题。答案由其他同学评论为是否为真心话。第一个问题由主持人发问。(游戏虽简单，但是玩起来却可以很开心，把平时想问却不敢开口的问题可以提出来，这样加强互相的了解。) 2、报纸游戏 在地上放在一张摊开的报纸，以小组为单位，准备一些问题。每组一次派男女各一名站在报纸上，要求脚不能超出报纸。几组以抢答形式回答主持人问题，答错的脚下的报纸就对折一次，答对的可以有一次恶整权，将其中一组的报纸对折一次，直到两人没有办法维持在报纸上就输两人。(注：脚不能超出报纸，当某小组报纸对折越小，两人间的距离会更近。) 3、快乐传真 选出一组人，当第一个人被告知一句话后，再通过动作来表达这句话，第二个人模仿第一个的动作，第三个人模仿第二个人的，以此类推，直到最后一个人来猜测他看到的这个动作的人所表达的。 班级旅游计划书范文二： 一 活动班级： 湖南科技大学能源与安全工程学院安全二班 二 活动时间：2011年10月5日 三 活动地点：韶山故居 四 出游方式：包车 五 景点介绍： 故居由故居、少年时代读书的私塾旧址、韶山农民夜校旧址、考察湖南农民运动旧址、考察湖南农民运动旧址、青年时代塑像、铜像、纪念展览设施等组成。 故居前面是一口亩地左右的池塘，此即南岸塘，塘内有荷花。由故居正门进入，可见南墙设神龛。由厨房向东过横屋便到父母的卧室。的卧室与其父母卧室相邻，有床，床边挂桐油灯，陈设非常朴素。卧室顶楼上有开口，顺楼梯可攀上。1925年6月，就在这楼上，召开了秘密会议，建立了韶山第一个中共支部。由卧室向里，是一个长约7米多的天井，天井西南角是毛泽覃的卧室，毛泽民的卧室则在整栋建筑的最后，开窗可见绿荫苍翠的山林。 故居展出文物和资料500余件、历史照片近200幅、雕塑6尊、模型5个、场景复原6处、图表37个、油画 国画 10幅，形象地展示寻求救国救民真理、成为马克思主义者、参加创建中国共产党、创立第一个农村革命根据地、开辟中央苏区、长征途中挽救革命、主持制定抗日民族统一战线、指挥全国解放战争、缔造人民共和国、主持社会主义改造、探索社会主义建设的伟大的一生。 少年时代读书的私塾叫做南岸，距故居仅100米左右，370平方米面积，有10多间房屋。 六 活动意义： 在旅游的过程中，我们除了游山玩水更是开拓了自己的眼界、增长了见 识。大学生生活的圈子避免不了有些狭小，但是我们不能做井底之蛙，对外面的世界一无所知。旅游，让我们亲身体验我国的壮丽山河及博大精深的 文化 ，也对国外的世界有了更深入的了解。诚然，我们在课本上所学到的这些知识并不少，但当你亲身去体会时，别有一番滋味在心头，也使我们对我们所处的国家、所处的地域认识得更加的透彻。体会了都市繁华，体会了异国风情，这一切的一切都 是我们在课本上所无法学到的。或许“百问不如一见”说的便是如此吧。这些人生经历也将大大丰富了我们的生活内涵。 同时，旅游也在很大程度上促进了我们的文化交流。我们在旅游的过程了解当地的人文风情、民族习俗，在和当地居民的沟通了解中，我们感受到了各个区域的文化差异，并会与我们所处之地的文化进行比较。如此一来，我们便可以明确知道哪些文化影响是有价值的、哪些适用、哪些可以妥协、哪些可以坚决抵制，可取其精华、去其糟粕。这对于我们将来对家乡、对祖国的建设便可能有重大影响。同时，一些良好的社会风气，比如那些助人为乐、尊老爱幼、拾金不昧、真诚相待的社会风尚和道德情操必然能得到传播，这些往往会触发人们的良知、改善人际关系、创造和睦的气氛，这对受过高等 教育 且将作为祖国下一代建设者的大学生来说，更容易受到影响。无疑，这对我们大学生来说也是一笔丰厚的精神财富。 七 活动目的 (1).通过互动，促进同学之间的交 流，增进友谊，增强班级凝聚力 (2) 缅怀革命先烈，感受革命精神，感受红色精神。 八 活动流程 1、前期工作 (1)确保全体同学能够依时参加，并向全体同学说明此次出行的详细的活动安排及意义 a、召开临时班会，讨论活动中的具体节目 b、了解大家的喜好，方便进行食物的采购，确保大家吃的欢喜(具体就餐看具体情况而定)。 c、提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保护意识。 d、说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够和大家分享自己的感想。 (2)解决路线、车费等问题 a、确定前进路线，以及具体时间，做到不过站，不误时 b、了解油费、包车费用、联系方式等，确定实际支出， c、联系好车主，说明具体时间与路线,确保能依时到达。 (3)召开班委会 a、根据同学的意见进行讨论，确定好当天的活动安排。 b、确定小组名单，以宿舍为单位，分出三个小组，选出小组长，以便于人员的管理和秩序的维护，同时各小组组长应记下组员的电话号码防止在人员走失时，以便于联系，由组织委员负责。 c、选出人员，到市场上了解各类食物的价格，做好记录，货比三家，做到价格上便宜又实惠。 d、选出主持人，主持好现场的才艺表演，由文娱委员负责。 e、整理出活动的详细事例，预算好所有支出以及总经费，列出详细的清单，由生活委员负责。 f、安排好后勤小组，当天在大家离开时，将现场地残留的食物进行清理，做到文明离开，由卫生委员负责。 g、最近天气多变，要特别注意当天天气预报，提醒大家准备好衣服和伞。 h、必备烫伤膏、胃药、消化药、创可贴、皮炎平、以及风油精等，由生活委员负责。 2、活动流程 (1)在活动之前的周5早上8：00，全体班委以及部分男生一同到市场购买食物，并提至女生宿舍，有女生负责看管。 (2)11月20日(周六)上午08：00全体同学在国旗下集合，由组织委员点名。 (3)11：20上车出发，全程大约一个小时，途中即兴游戏，调节气氛。 (4)09：20到达目的地，说明安全问题，全体成员活动开始，具体旅游景点等，会在班会上进行讨论。 (5)13：30开始午餐，其中会将有本班同学的精彩才艺表演以及游戏环节。(具体游戏环节见后面详情) (6) 整个过程大概在16：00以前结束。 (7)18:00回学校开始聚餐，所有班委负责聚餐地点，等注意事项，直到晚会结束。 (8)23：00就寝，由各班委负责安全送回学校，确保安全。 3、后续工作 (1)各负责人员汇报任务情况，并指出活动中出现的问题，以及存在的不足。 (2)召开班会，把各负责人汇报的内容总结，同时把此次的经费，详细说明，并列出清单。 (3)说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价。 (4)班主任对整个活动的评价和总结。 九 活动注意事项 本次活动以娱乐放松、促进感情为主，但必须以安全作为首要前提。 (1)保持秩序，上下车不得推挤、车内人员，不得将四肢、头伸出窗外。(部分的男生，总不把这些当回事，所以周边的人要互相监督，以防意外发生) (2)注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等。 (3)活动中，注意安全，不做危险活，不要一个人活动，以防出现不必要的损失。 (4)早晚温差大，加上海边风浪大，大家备好长袖衣，以防生病。 (5)注意个人财务，手机、现金、等不要随处搁置。 (6)回校时，应确保全班人数全部到齐后才上车。 班级旅游计划书范文三： 在这个充满青春激情的大学生活的第一年,组织大家参与班级的旅游，希望这一次活动能让大家变得更亲密，也能为大家留下一个美好的回忆! 活动目的： 通过这次团体出游，提高班级内部的凝聚力，增强团队内部精神;加强同学们的交流和了解，增进同学之间的感情和友谊;亲近自然，享受生活的乐趣，锻炼身体;体会自己动手的快乐，增长见识，增强野外生存能力! 活动主题：爬山，露营， 野炊 ，野外生存 活动时间：2011年5月1日早上 至2011年5月2日下午 活动地点：江西崇义阳岭 活动费用：120元/人(费用主要用于租车、伙食、医药活动后多退少补) 活动人数：10旅游管理(1)班全体人员共57人 活动前准备：1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组 长。 2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。 3、选出几个熟悉路线的人(钟春华、高娟)，负责领路 4、孙小买采购好药品 5、文婷准备好节目和团队游戏 6、钟春华联系场地 7、活动前一天对大家进行野外宿营 安全知识 教育。(资料附后) 初步经费预算：具体:包车:3000元(两天不随同价位);租用运货车100元： 帐篷：80元/顶(共八顶);野炊食材：500元;门票： 912(16元/人学生价)元;药品：50元;香油钱：98 元;聚餐：1200元;借用音响200元 总共：6000元 旅游过程： 第一天：5月1日早上至晚上 1、早上7：00人科前集合，7：15乘坐旅游大巴出发，前往崇义 2、上午9：00到达崇义，然后由小组长负责在周围(阳岭山脚)自由活动， 采购小组采买野炊食材，勤务组整理租用帐篷 3、上午10：00开始整队爬山，由钟春华和不愿爬山的人将食材和帐篷随车 (租用小型乘务车)送上驻扎地云隐寺;其余人登山，欣赏沿途风景，峰峦 叠障，参天古木，甘泉曲溪，古藤珍树，珍禽异兽，并拍照留念(总负 责陈涵子定时向小组长了解队伍情况，同学间要相互照应) 4、中午到达驻扎地，周围自由活动，休息一会儿，然后大家一起吃午餐(自 带的食物)，并开展娱乐活动 5、下午分工，开始搭帐篷，准备晚餐(自己动手做) 6、晚上娱乐活动，狂欢 7、晚上十点左右开始睡觉，根据事先安排轮流守夜 第二天：5月2日 1、由陈涵子带领十人(李燕沙等)6点钟起来弄早餐，其余人7点钟起来， 正好行装，吃早餐 2、早餐后，整队开始继续往上爬，登阳岭之巅，沿途赏千亩杜鹃花、看云 雾缥缈，登摩天云梯……尽享大自然的美好 3、在山顶呆一个小时左右，11:30下山到崇义县城吃午饭，享受崇义特色美 食，有时间进行娱乐活动 4、下午14:30整队坐车回学校 一、人员分配 2、负责人：总负责：陈涵子;交通：何晶;住宿：王强;安全：孙小买/陈禄珍 总会计：陈清华;向导：钟春华;饮食： 燕沙：娱乐：文婷 备注：：1、将全班57人分为8小组，具体如下： 王强 北6-211 + 北6-215 共8人 何晶 北6-211+ 北6-217 共8人 陈禄珍 北6-216+西10-827 共7人 钟春华 北6-214 共7人 李燕沙 北6-213 共7人 文婷 北6-212 共7人 陈清华 北6-218+西10-828 共6人 孙小买 北4-117+西10-826 共6人 二、费用不含： 行程以外活动费用，个人自理 三、注意事项：1、带好身份证，学生证。 2、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。 3、山上夜间气温较低，同学需要带一件外套;另外，请自备好所需生活用品和第一天中午吃的食物 4、晚上守夜安排，精力充沛，舒缓运动 5、注意钱包、照相机、手机等等物的保管，手机不离身不关机(最好带好备用电池);准备好现金，现金由班长徐少春负责， 并和保镖张风景和甲铎合作 6、注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长不暴饮暴食，注意饮食卫生。 7、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不采摘水果，不能进入水库取水 8、关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知 四、娱乐活动：1、节目：个人才艺表演，男女生K歌(有音响伴奏) 2、游戏：1、二人三足2、说种类3、我爱你VS不要 脸4、007 5、大冒险6、刮台风(围坐一圈) 以上娱乐活动为预定项目，到时候可以根据情况临时调整 六、阳岭简介： 阳岭位于崇义县城南郊3公里，方圆15万亩。阳岭古称观音山， 有秀峰36座、飞流瀑布9处。四季景致迷人，是集原始森林、天 然飞瀑、溪湖、山寺为一体的3A级自然风景区，是赣南离城市最 近的省级自然保护区国家森林公园。公园内峰峦叠嶂，古木参天， 泉甘溪曲，藤古树珍，四时花木广布，珍禽异兽咸集。天然氧吧、 云海、奇石、雨林、杜鹃、竹海是“阳岭六绝”，阳岭保持了完好 的亚热带原始森林风貌，堪称“江南绿色宝库”。客家文化、竹文 化、寿文化融合其间，自然与人文合璧，璀璨夺目。 七、带队老师：吴佩琦 以上项目为预定项目，到时候可以根据情况临时调整活动内容 五、野外登山宿营安全常识： ⊙ 上山要轻装，少带行李，以免过多消耗体力，影响登山。 ⊙ 山区气候变化很大，时晴时雨，反复无常。登山时要带雨衣，下雨风大，不宜打伞。 ⊙ 雷雨时不要攀登高峰，不要手扶铁制栏杆，亦不宜在树下避雨，以防雷击。 ⊙ 山上夜晚和清晨气温较低，上山要带厚一点的衣服。 ⊙ 登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋为宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌，为安全计，登山时可买一竹棍或手杖。 ⊙ 山高路陡，游山时以缓步为宜，不可过速。为安全计，一定要做到“走路不看景，看景不走路”，边走边看往往比较危险。 ⊙ 山区下暴雨时，山洪来势⊙很猛，速度极快，下雨前夕不宜在河中洗衣、游玩，以免发生意外。 ⊙ 在高峻危险的山峰上照像时，摄影者选好角度后就不要移动，特别注意不要后退，以防不测。 ⊙ 山中不知深浅的水潭千万不要下去 游泳 ，即使夏日，泉水也会很凉，发生险情的可能性较大。 ⊙ 为防止火灾，在吸烟时应自觉将烟头、火柴梗熄灭，不可随意乱丢 1、遇到泥石流，要往与泥石流成垂直方向的山坡上跑，而不能顺着泥石流的方向往下游跑，且不要停留在凹坡处。 2、在沟谷内逗留或活动时，一旦遭遇大雨、暴雨，要迅速转移到安全的高地，离山谷越远越好，不要在低洼的谷底或陡峭的山坡下躲避、停留。 4、野外宿营时要选择平整的高地作为营地，不能在由滚石和有大量堆积物的山坡下面扎营，也不要在山谷和河沟底部扎营。 4、暴雨听后，不要急于返回沟内的住地，应等待一段时间。 1、做好热身准备，肌肉放松 2、要走不要跳，走路不看景，看景不走路 3、要匀不要急，匀速行走最省力 4、走阶不走坡，上下时尽量走台阶，少走山面阶坡 5、走硬不走软，在水泥石板等硬地上比在湿地沙坡等软地上行走更省力，更安全 快去慢返

记得那是一个晴朗的夏日早晨。阳光洒在地面上，草地上弥漫着新鲜的花草香气。我和我的家人一起出发去郊外度假。我们在旅行中的小汽车里，充满了期待和兴奋的氛围。音乐欢快地响起，我们一路欢歌笑语。终于到达目的地，我们来到了一个宜人的湖边。湖水清澈见底，微风拂过，泛起涟漪。我迫不及待地脱下鞋子，跑到湖边，踩在柔软的沙滩上。我感受到水花溅在我的脚上，凉爽的感觉传遍全身。湖水是那样清凉而舒适，让我心旷神怡。我和我的朋友们一起玩水，跳进湖中，尽情畅游。我们嬉戏、笑闹，享受着自由自在的快乐。有时候，我们还会在湖边建造沙堡，用想象力创造出一个个奇妙的世界。在这个快乐的一天里，我们没有担心明天的任务或责任，只是纯粹地享受当下。午餐时间到了，我们一起坐在湖边野餐。食物的香味在空气中弥漫，我们品尝着美味的食物，分享着彼此的故事和笑话。欢声笑语中，我们感受到了亲密的联系和友谊的力量。下午，我们继续探索周围的自然环境。我们爬上小山丘，眺望着远方的风景。我感受到大自然的宏伟和无限美丽，心中充满了敬畏和感激。当天的晚霞绚丽多彩，我们找了一个舒适的地方坐下来，观赏着美丽的落日景色。太阳渐渐沉下，天空布满了橙色和粉红色的云彩，映照在湖面上。这一刻，我感受到了宁静和平静，内心充满了对生活的美好感激之情...

旅游是一项有计划、有目的的活动，出游之前，务必从各方面作好准备，才能保证旅途顺利。①旅游计划。出发之前，必须根据个人的时间，体力，兴趣，目的等情况，制订一个切实可行的计划。计划大致有这样几个内容：旅游点和旅游时间的安排；具体的旅行路线；旅途中的食宿及费用打算等。制订计划时，应全面考虑到交通、旅游设施等方面的实际状况，尽可能合理安排。对于气候、天气以及其他可能发生的突然变故，事先最好也要考虑周到。②旅游资料。计划和路线确定以后，要尽可能多地收集一些所要去的各旅游点和沿途地区的有关资料，对那里的自然环境、历史发展，名胜古迹、风土人情、传说掌故，土特产品和接待能力等情况，都要有所了解。还可以多看看有关的文学作品及传说典故等方面的专门书籍。做到行有计划，看有目标，去有收获。旅游之前，最好能找一些导游图或导游书籍带上，这样也可以按图寻迹。各大旅游点的明信片等图画资料，也常常能够提供著名风景的线索以及具体游览路线。③物质准备。物质准备原则上应以简便实用、轻松舒适为准。该带的东西要带全，所带物品的种类和多少，要视旅游季节、旅程长短、个人生活习惯和目的地的自然条件等因素而定。一般来说，旅游的携带品有这样一些：个人身份证件或介绍信；钱及全国通用粮票；地图、车船时刻表，指南针；照相机及胶卷；换洗衣物、洗漱用具、卫生纸、针线包、水果刀；备用鞋、防雨用具、游泳衣；常用药物；水杯及茶叶；记事本和笔；背包、网袋、塑料袋，火柴、绳子等等。另外，旅途中阅读用的书刊也应该带上一两本。

导游接待计划书 一、导游接待前的准备工作 1、研究接待计划 导游在旅游团抵达之前认真阅读接待计划和有关资料，详细、准确地了解该旅游团的服务项目和接待要求，重要事宜要做好记录。具体包括： ⑴与对方领队通话，相互记录联系方式，以便联系。 ⑵旅游团所在地的人文地理及其最近的新闻等做简要了解，了解旅游团成员的人数、性别、姓名、职业、宗教信仰和生活习惯。 ⑶接团以前提前打电话到火车站（机场），查明火车（飞机）到达的准确时间。 ⑷掌握该团所乘的交通工具：到达和离开本地的时间，所乘坐交通工具的班次、时间、机场（车站）名称，如果是飞机的话，那么该团机票是ok票，还是open票；接机前再次提前给机场（车站）问询处打电话看航班（火车）有无延误。与旅游汽车公司或车队联系，确认该团车辆的型号和司机姓名及其联系方式；确定与司机的接头地点并告之活动日程和具体时间。 ⑸特殊事项：该团对接待标准有无特殊要求，有没有要重点照顾的客人，有无要到办理通行证地区的参观游览项目，如有则要提前办理相关手续。 2、落实接待事宜 旅游团抵达前一天，再与各部门人员一起落实、检查各种准备事项： ⑴与旅行社的计调或接待部门联系，核实住房和车辆（旅游车、行李车）的准备情况，了解旅游者将下榻饭店的情况。 ⑵与司机联系，提供活动日程表并作必要的交待，确定去机场（车站、码头）迎接旅游团的时间和停车地点。 ⑶准备好必要物品：接站牌、小旗、旅游车标志、、结算帐单、导游证、胸卡、名片、记事本等。有时，导游员还应准备好扩音器。 ⑷与旅游团领队再次确定本次活动有无变动。 二、导游接待的工作程序 1、迎接工作 ①确认抵达时间后，在前往机场（火车站）的时候明确旅游车辆是否前往，如有可能，最好与旅游车辆共同前往，如不行就自行前往，但是一定要提醒车辆在30分钟以前到达机场火（火车站）。到达机场（火车站）的时候，再次联系车辆，要明确清楚车辆在什么位子，是否能在约定的时间内到达约好的地点。 ②飞机到达机场后先跟领队联系 ，然后在出站口醒目的位子高举写有对方领队名字的牌子或者是团旗以及相互约好的其他联系方式的物品等候。 ③对方团队出来的时候，先和对方的领队见面通气。在客人取行李的时间内，通知司机在约定的地方等候，告之团队已经到达，马上前往车辆的停放地点，如果司机没有到达，那就要马上让对方告之还要多久才能到达，然后告之领队，尽量的拖延一点时间，并安抚好游客的情绪。游客领完行李后，核实人数，并问其有没有要上洗手间的，组织检查核对行李。无误后，带领游客到车辆停放处乘车。 2、沿途导游 ⑴地陪应及时引导旅游者前往乘车处。在上车的时候，地陪应恭候车门旁，面带微笑，让游客按顺序依次上车，同时自己心中默默的清点人数，如认输准确无误，才能开车，如人数少了，应积极的前去寻找。客人上车后先做简短的欢迎词，然后开始沿途导游工作，主要向游客介绍一下本地的文化传统、风俗习惯、社会生活、经济发展、特产等，让游客先对目的地有一个大概的了解，以方便接下来的旅行。 ⑵在到达团队下榻的酒店前10-15分钟，再次联系酒店，落实是否酒店有我方的定房计划，并告之酒店准备好房卡。如酒店漏定我方的计划，应马上与我方OP联系，并告之驾驶师傅，开满一点或在市区转一下，留出充足的时间让我方OP有时间联系另一家酒店，如一切准确无误以后，下车前提醒游客带好自身的财务及行李，告之第二天的行程安排，以及第二天起床，用餐，上车的时间。下车后，每个人先清点行李，检查核对无误后，集体到酒店前台领取房卡，以便客人能进房休息。 3、接待结束 等游客回房休息后，打电话给公司，告之OP接待工作圆满完成。地陪小结,填写有关报销单据表格,回来交给财务等有关部门,同时总结经验和不足之处以便下次扬长避短。

旅游是一项有计划、有目的的活动，出游之前，务必从各方面作好准备，才能保证旅途顺利。x0dx0a①旅游计划。出发之前，必须根据个人的时间，体力，兴趣，目的等情况，制订一个切实可行的计划。计划大致有这样几个内容：旅游点和旅游时间的安排；具体的旅行路线；旅途中的食宿及费用打算等。制订计划时，应全面考虑到交通、旅游设施等方面的实际状况，尽可能合理安排。对于气候、天气以及其他可能发生的突然变故，事先最好也要考虑周到。x0dx0a②旅游资料。计划和路线确定以后，要尽可能多地收集一些所要去的各旅游点和沿途地区的有关资料，对那里的自然环境、历史发展，名胜古迹、风土人情、传说掌故，土特产品和接待能力等情况，都要有所了解。还可以多看看有关的文学作品及传说典故等方面的专门书籍。做到行有计划，看有目标，去有收获。旅游之前，最好能找一些导游图或导游书籍带上，这样也可以按图寻迹。各大旅游点的明信片等图画资料，也常常能够提供著名风景的线索以及具体游览路线。x0dx0a③物质准备。物质准备原则上应以简便实用、轻松舒适为准。该带的东西要带全，所带物品的种类和多少，要视旅游季节、旅程长短、个人生活习惯和目的地的自然条件等因素而定。x0dx0a一般来说，旅游的携带品有这样一些：x0dx0a个人身份证件或介绍信；钱及全国通用粮票；地图、车船时刻表，指南针；照相机及胶卷；换洗衣物、洗漱用具、卫生纸、针线包、水果刀；备用鞋、防雨用具、游泳衣；常用药物；水杯及茶叶；记事本和笔；背包、网袋、塑料袋，火柴、绳子等等。另外，旅途中阅读用的书刊也应该带上一两本。

游三峡吧，11月泥沙沉淀，长江水碧绿色的很美。我09年从宜昌玩到奉节13天，不含宜昌进出机票，差不多每人2000元.有兴趣我再告诉你详细的景点。

　　深入到一个陌生城市，走进美丽的外界，做一份旅游计划，不错过每一处的风景，旅游计划如何制定?下面是我收集整理关于旅游计划的资料，希望大家喜欢。 　　旅游计划篇一 　　活动目的：为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。 　　活动准备：自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。 　　活动时间：20XX年3月29日星期六 　　活动地点：** 　　活动成员：*** 　　活动行程：早上6：30从**小学出发，大致经过2个小时至**，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。 　　活动具体安排：旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。 　　旅游计划篇二 　　1.呼和浩特—济南(K712/709发车11:33到站05:12) 　　硬卧：240—260元;软卧：370—390元 　　2.济南游玩【1天】 　　(1)大明湖：40元(开放时间6:30—18:30) 　　(2)趵突泉：40元(开放时间7:00—22:00) 　　3.济南—青岛(D341发车19:53到站22:38) 　　二等软座：119元;一等软座：144元 　　青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】 　　4.青岛游玩【拟2天】 　　1天：五四广场、栈桥;八大关;海军博物馆：30元;奥帆中心：10元青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】 　　2天：极地海洋世界：150元 　　青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】 　　3天：崂山：138元青岛住宿：200元左右/每晚【锦江之星】 　　5.山东航空SC4717波音737(中)经停07:50流亭机场T1--10:40白塔机场950元(不含税费) 　　东方航空MU5195空客320(中)07:45流亭机场T2--09:05首都机场T2北京(每段航班均需缴纳税费) 　　首都航空JD5561空客319(中)21:10首都机场T1--22:20白塔机场930元(不含税费) 　　合计：约3000元/每人 　　旅游计划篇三 　　活动背景： 　　我们还记得xx年8月30日新生报到时我们脸上的懵懂与憧憬，而今天，我们希冀着自己离开校园的那一刻。大学三年的时间是短暂而又漫长的，这三年中，我们法律文秘班的40位同学共聚首，一起经历了 军训 、法政之周、特团活动、助班 毕业 、男生节女生节、毕业实习等等大小的活动，我们有过欢声也有过笑语、有过泪水也有过争吵，或许当多年后我们重回首时，记忆中每个人的影像都是模糊的，但这期间发生的事、停留在自己身边的人都会在我们的心底留下深深的印记。 　　在毕业前夕，值此寒冬来临之际，为了给我们的大学生活划下最后的原点，为了营造团结进取的良好氛围，特开展厦门汽车纯玩三天毕业旅游活动。 　　活动主题：“涛声镌刻我们友谊，海浪记录我们回忆” 　　活动时间：xx年11月4—5日 　　活动对象：08法律事务(法律文秘)全体同学 　　活动安排： 　　11月4日： 　　早上06:00集中出发前往汕头(约6小时);车观 海湾大桥(过桥费已含)位于汕头港东部出入口妈屿岛海域处，为跨海公路桥;汕头接团中餐后游览：林百欣国际会展中心光行 约50分钟汕头林百欣会展中心总建筑面积三万五千平方米，面向十二万多平方米的会展中心广场，位于汕头城市中心的黄金地带;人民广场 约45分钟;后乘车前往厦门 约3.5小时，厦门接团后入住酒店; 　　午餐自理，晚餐后入住厦门酒店(干净整洁的双人间，不挂星) 　　11月5日： 　　早餐后始建于唐代的闽南古刹的南普陀寺(参观时间约50分钟);寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美，雄伟宏丽，各殿奉弥勒、三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等，妙相庄严。车游厦门大学外景，车游美丽彩带环岛路;随后前往“海上花园、音乐之岛” 鼓浪屿(含船费，过渡约15分钟 )整天在岛上自由活动(也可以安排导游带领游览);晚餐后可自行选择前往厦门最繁华的商业步行街--中山路自由逛街(时间客人自己安排); 　　含早餐，午餐，晚餐自理，入住厦门酒店(干净整洁的双人间，不挂星) 　　11月6日： 　　早餐后游览：被毛主席誉为“华侨旗帜”的爱国华侨陈嘉庚先生的故乡集美(参观时间约为1个半钟)，参观集美学村，陈嘉庚先生故乡，归来堂;后乘车返回佛山市(约9小时);含早餐，午餐 　　费用： 398元/人(两人一间双人房)、380元/人(四个人一间双人房) 　　随行教师： 　　活动安全保障 措施 说明： 　　1、本次活动由本班与狮山风光假日旅行社合意组织，旅游期间发生的一切后果由本班与狮山风光假日旅行社共同承担; 　　2、本次活动将由狮山风光假日旅行社购买团体险( 保险 费8万/团)，同时，我们会建议参加旅游的同学购买个人意外险(10元人，保险费10万人); 　　3、在外出旅游前，我们会提醒各位同学务必随身携带个人的一些常用医用物品，班委也会集中购买一些必备的感冒药、肠胃药、跌打损伤类药品随行; 　　4、在外出旅游期间，我们会要求各位同学务必保持通讯工具随身携带、正常使用; 　　5、在外出旅游期间，我们会提醒各位同学务必保管好个人的贵重物品，做好防盗、防骗工作; 　　6、考虑到天气原因，我们会在出行前一周密切关注天气预报情况，并提醒各位同学做好防寒保暖工作; 　　7、外出旅游期间，我们将由旅行社统一安排入住厦门酒店，既安全方便又一定的保障; 　　8、外出旅游期间，一切活动均按照旅行社既定行程进行，全体同学务必听从导游指挥，切勿擅自行动。 下一页更多精彩“旅游计划”

尊敬的领导：感谢您对我们的旅游感兴趣，请允许我向您介绍我们的。地点：北京市时间：3天2夜人数：20人第一天1. 参观故宫2. 品尝北京烤鸭3. 晚上游览长城第二天1. 参观天安门广场2. 参观颐和园3. 吃北京小吃第三天1. 参观圆明园2. 参观恭王府3. 购物费用预算：住宿费：5000元门票费：2000元餐饮费：3000元交通费：3000元购物费：2000元合计：15,000元感谢您的耐心阅读，请您批准我们此次旅游。我们会全力以赴，确保您的行程愉快。谢谢。此书由仅供参考。

选定主题：有计划首先要拟定主题，确定活动目的。选定时间：确定旅游计划开始时间、中途活动时间与返程时间。行程安排：提前了解目的地的特色，做出相应行程安排。费用估算：旅行开始前预估参与人数、人均费用、其他费用。如租车、用餐、住宿等费用。人员配合：做好具体的人员分工，如一人负责清点人数、一人负责紧急情况收集、一人负责对外联系。预算意外问题：提前备好雨伞等用具，以防天气变化。备好医疗用具，防止人员意外受伤。更多关于旅游计划书怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/1e93441634669068.html查看更多内容

一、旅游计划书名称，尽可能名称中具体到旅游地点，置于页面中央。二、活动时间和地点：旅游开始和结束的时间以及旅游的具体地点。三、活动目的和意义：通过这次旅游活动是参加人员收获的东西，促进交流，开阔视野等。四、资源需要：活动的物资需要，比如食品、日用品、住宿用品等。五、活动具体安排：旅游行程的具体安排，哪天几点去参观哪些旅游景点等。六、经费预算：本次旅游所需的费用，包括车费、住宿费、门票费、餐费等。七、活动中应注意的问题及细节：当环境变化时是否有应变措施，人员过多时要行走紧凑，以防走散等。八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者及联系方式、参与者姓名及联系方式。更多关于旅游计划书包括哪些内容，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/f84f581634668246.html查看更多内容

　　以下是我的回答，希望你能满意，谢谢！　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、 活动背景 ：　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、 活动目的、意义和目标：　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要：　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展：　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算：　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节：　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　八、活动负责人及主要参与者：　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。　　注意：　　1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；　　2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；　　3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；　　4、 策划书需从纸张的长边装订；　　5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。　　参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/88631684.html

导游接待计划书一、导游接待前的准备工作1、研究接待计划导游在旅游团抵达之前认真阅读接待计划和有关资料，详细、准确地了解该旅游团的服务项目和接待要求，重要事宜要做好记录。具体包括：⑴与对方领队通话，相互记录联系方式，以便联系。⑵旅游团所在地的人文地理及其最近的新闻等做简要了解，了解旅游团成员的人数、性别、姓名、职业、宗教信仰和生活习惯。⑶接团以前提前打电话到火车站（机场），查明火车（飞机）到达的准确时间。⑷掌握该团所乘的交通工具：到达和离开本地的时间，所乘坐交通工具的班次、时间、机场（车站）名称，如果是飞机的话，那么该团机票是ok票，还是open票；接机前再次提前给机场（车站）问询处打电话看航班（火车）有无延误。与旅游汽车公司或车队联系，确认该团车辆的型号和司机姓名及其联系方式；确定与司机的接头地点并告之活动日程和具体时间。⑸特殊事项：该团对接待标准有无特殊要求，有没有要重点照顾的客人，有无要到办理通行证地区的参观游览项目，如有则要提前办理相关手续。2、落实接待事宜旅游团抵达前一天，再与各部门人员一起落实、检查各种准备事项：⑴与旅行社的计调或接待部门联系，核实住房和车辆（旅游车、行李车）的准备情况，了解旅游者将下榻饭店的情况。⑵与司机联系，提供活动日程表并作必要的交待，确定去机场（车站、码头）迎接旅游团的时间和停车地点。⑶准备好必要物品：接站牌、小旗、旅游车标志、、结算帐单、导游证、胸卡、名片、记事本等。有时，导游员还应准备好扩音器。⑷与旅游团领队再次确定本次活动有无变动。 二、导游接待的工作程序1、迎接工作①确认抵达时间后，在前往机场（火车站）的时候明确旅游车辆是否前往，如有可能，最好与旅游车辆共同前往，如不行就自行前往，但是一定要提醒车辆在30分钟以前到达机场火（火车站）。到达机场（火车站）的时候，再次联系车辆，要明确清楚车辆在什么位子，是否能在约定的时间内到达约好的地点。②飞机到达机场后先跟领队联系 ，然后在出站口醒目的位子高举写有对方领队名字的牌子或者是团旗以及相互约好的其他联系方式的物品等候。③对方团队出来的时候，先和对方的领队见面通气。在客人取行李的时间内，通知司机在约定的地方等候，告之团队已经到达，马上前往车辆的停放地点，如果司机没有到171717，那就要马上让对方告之还要多久才能到达，然后告之领队，尽量的拖延一点时间，并安抚好游客的情绪。游客领完行李后，核实人数，并问其有没有要上洗手间的，组织检查核对行李。无误后，带领游客到车辆停放处乘车。2、沿途导游⑴地陪应及时引导旅游者前往乘车处。在上车的时候，地陪应恭候车门旁，面带微笑，让游客按顺序依次上车，同时自己心中默默的清点人数，如认输准确无误，才能开车，如人数少了，应积极的前去寻找。客人上车后先做简短的欢迎词，然后开始沿途导游工作，主要向游客介绍一下本地的文化传统、风俗习惯、社会生活、经济发展、特产等，让游客先对目的地有一个大概的了解，以方便接下来的旅行。⑵在到达团队下榻的酒店前10-15分钟，再次联系酒店，落实是否酒店有我方的定房计划，并告之酒店准备好房卡。如酒店漏定我方的计划，应马上与我方OP联系，并告之驾驶师傅，开满一点或在市区转一下，留出充足的时间让我方OP有时间联系另一家酒店，如一切准确无误以后，下车前提醒游客带好自身的财务及行李，告之第二天的行程安排，以及第二天起床，用餐，上车的时间。下车后，每个人先清点行李，检查核对无误后，集体到酒店前台领取房卡，以便客人能进房休息。3、接待结束等游客回房休息后，打电话给公司，告之OP接待工作圆满完成。地陪小结,填写有关报销单据表格,回来交给财务等有关部门,同时总结经验和不足之处以便下次扬长避短。

如何制定旅游计划对于很多公司的文书和后勤人员来说还是有很大的压力的，毕竟公司往往人数众多，组织起来旅行的话需要花费更多的时间和精力，面对一系列的问题不知所措，下面给大家分享如何制定旅游计划模板一览。简单来说，顺序是：确定目的地→城际行程雏形→预定交通住宿→城际行程细化与修改→城内行程→出行准备。熟手加起来三四天即可搞定。适用于5~20天的出境纯自助游，境内、短途和机酒套餐只会比这个更简单。1.确定要去的地方可能是被朋友安利了一下，可能是看了一篇很棒的游记，可能这里一直就是你的梦想之地。又或者就是有几天假想出去玩。总之，有个地方就是出现在你脑子里了，接下来怎么办?你该知道：目的地主要的旅行地及其亮点，它们在地图上是怎样排列的，大体交通情况，当地的社会稳定和治安状况，大体签证政策你需要：一张地图，一个目的地百科式的概览，一个主要看点玩点信息的列表，也可以参考别人的行程拿日本举例，首先决定「我要去哪一块地方」?然后你会去查这些地方有什么好玩的，然后你会知道：关东(购物和二次元)、关西(寺庙和日本古风)、九州(铁道和温泉)、北海道(看小镇、看花看雪、吃)、冲绳(看海度假)，根据自己的喜好、季节还有预算，定下出行目的地。又比如台湾，你的喜好决定你要走台中玩户外还是走台东看海，你的假期决定你用五六天玩一下台北高雄垦丁还是用半个月来场环岛之旅。如果碰到意大利这种一玩就玩一圈的，你会查一般人去这个地方都去哪里，罗马(建筑艺术历史)、米兰(建筑和购物)、佛罗伦萨(文艺范)、威尼斯(观光)、那不勒斯(艺术和吃)。还有冷门的五渔村(看小镇)、阿玛菲海岸(度假)、西西里岛(电影古风)你会判断出，哪里我想去，哪里无所谓。然后你看看意大利地图，这些地方都在哪里，怎样走比较顺，可以排出来：罗马-佛罗伦萨-顺便去个比萨斜塔-威尼斯-米兰-回罗马。锵锵，一个大体路线出来了。P.s，以上仅为举例，不要纠结在内容上当你确定了：「我打算在什么什么时候去XX地方，大概玩X天，特别想去X城、X城、X城和X城，如果时间有多还想去X城，X城我不感兴趣可去可不去」，那么我们可以开始下一步：做行程。2.做城际行程市面上行程工具太多，因为曾经是从业人员，被很多人问过「用什么做行程」，我的答案是「纸和笔」。听起来也是有够out的不过几年下来习惯了，还是纸笔最快最顺手。我常做的行程表只有四栏，四栏分别是：日期白天玩哪儿晚上住哪儿城际交通(哪一天从哪到哪儿)规划顺序为从左到右，根据假期和机票定时间，根据时间和个人偏好定白天玩哪，根据白天玩哪定晚上睡哪，城际怎样移动最后自然就出来了。这个行程表格可以直接作为签证材料递交，亲测多次，从未出岔子举个例子，今年十一在美东和加拿大，「多国+公共交通+城市游」的行程。比较集中的城市游，会在日期上划出周末，因为景点的开放时间会变。这个地方给多久，依照这里的规模和你自己的喜好来，这里大概有什么好玩的可以玩几天，是你在上一步该了解的事情。城内的详细计划，我们留给下一步。可以看出一整天都在交通工具上的日期。可以看出在国家之间移动的时间，方便签证填表。每天的住宿在哪儿，订几天，非常清楚。根据「白天玩哪」和「晚上住哪」，自然地定下城际交通的大致出发时间，例如早上，中午或晚上，甚至可以精确到哪一顿饭在哪个城市吃，整个行程也不会手忙脚乱断在什么地方。另一个例子，春节带父母去了新西兰南岛，典型的「自驾+自然景观+户外活动」的行程。(航班号之类的细节记不清了，意思一下)因为新西兰这样的地方是没什么景点看的，于是以城与镇为据点分割。住宿和城际交通与上一个行程同理，对住宿的特殊要求(带厨房、机场酒店)可另加标注。关于自驾：标出了在城际移动的轨迹和时长，而且可以清楚地看出提车和还车的日期。关于活动：活动是这趟旅程很重要的一项，所以另加了一栏。可以根据日期预定，例如观鲸鱼、跳伞、看企鹅。也可以根据当天计划安排着装，例如徒步穿户外鞋，蹦极穿裤子。这个行程多了很多一天多地的条目，比如玩Oamaru(奥马鲁)是3月5号下午和6号上午，你其实不必把一地框死在一天内——既然住宿已经理顺了，不怕乱。P.s，两条行程只为举例，每个人旅行偏好不同，请勿对行程内容评头论足。如果看中行程，可以直接拿去用。此时除了机票以外，不用预定任何东西，但可以开始准备签证材料，这个行程beta最好在你出行一个月之前做好。等整个行程完成，ok，可以开始下一步，细化与修改行程。3.预定交通住宿，细化与修改城际行程，做预算上面这个行程虽然完整，但不精确。当你开始着手订交通和住宿时，你会了解来往两地要花多久，什么时候的车便宜。你一个接一个地把交通和住宿全部搞定。一定会有这样那样的状况迫使你更改行程，期间可能出现的状况有：1)延长或缩短某地的停留时间，时间差在另一地补回来2)调换两地的游览顺序3)更改住宿地点：在新西兰时本来计划住在Tekapo，住宿全线爆满，于是改到了附近的另一个小镇Twizel4)砍掉某个兴趣相对不大的目的地：美东那个行程本来计划去波士顿，后来发现会很赶，于是直接砍掉全留给纽约因为住宿和交通全列在表上了，订好一个可以划掉一个免得重复了。因为大头订完了，预算也就自然而然出来了。然后你的住宿和交通全部订好，行程也更新过一遍了，可以去到下一步。4.预定活动，做城内行程城内计划与上一步的城际计划分开做，我的偏好是直接用app标记或者写在随身小本子上。别的都可以记在手机里，以下两点最好提前查好并用纸笔抄下来：每个城市住宿的详细地址，如何从机场/车站到住的地方。我个人不喜欢做串好的景点一二三，而是一个巨大的列表，或者说心愿单。主要是「想去看的东西」和「想吃的店」两大类。因为上一步的城际行程已经把每个地点的时间框死了，列表里的东西估算好时间，直接往里扔便是，按景点性质和它们的地理位置现场串，比如一天不看两个博物馆(否则会累死)，比如靠的近的地方放在一天玩。旅途中也可以按照突发状况随时更改，例如天气。活动同理，按照之前行程的日期一栏往里扔，并提前预定，例如极限运动、音乐剧、高级餐厅等。做城市行程的一点心得：1)游玩的时间单位不是「天」，而是「半天」，以三餐为分界。2)如果安排当日往返的周边游，选择中间的日期，比如五天的巴黎行程，我会将凡尔赛放在第二或第三天。3)有张有弛，一天内的打点不要太满，当晚有活动下午就放不赶场悠闲一点的项目。这天比较累下一天就轻松一点。轻不轻松，以「是不是要在某个时间点赶去某地」(比如买了票)判断。4)你不可能无穷无尽地玩下去，也不可能把所有的东西都玩遍，在有限的行程内学会取舍，相对不感兴趣的景点和活动不要舍不得放手。这一步会需要很多攻略类的工具，比如一个景点库，专题、榜单与前人的游记。惭愧的是，由于近几年越来越懒，这个工作我一般都是去到此地前一天才做的经常有趴在青旅或者坐在火车上计划下一天的事情，随性倒是随性，城际的行程上一步已经做好，所以也不会乱。如果你喜欢随便玩，这一步完全可以不要。5.出行准备1)为了旅途拍照好看买点新衣服，不是我的兴趣，不过身边确实有不少妹纸会这么做。2)换汇，必要时提前联系银行提升信用卡额度。3)如需要，提前购买当地电话卡或租用随身wifi，淘宝是万能的4)合计一下什么东西要打包，缺防晒霜、洗漱袋、转换插头之类的小东西去买齐。5)需要打印的预定单打印，重要证件和收据复印留档，如果租车，驾照提早公证并翻译。6)加载一份第一个城市的离线地图。这个进度最好在在你出行前1~2周开始着手，并在出行前2天全部搞定最后一天收拾行李然后开始享受旅途吧!基于个人经验，以下是一些活动的预定时间，即「大致提前这么久开始留意比较好」：机票：1~6个月签证：1~3个月酒店或青旅：3天~2周，如遇当地重大节日1个月Airbnb：2周左右(如有看中的特定住宿，1个月)城际火车票、大巴票：短途1~10天，4小时以上长途建议2周~1个月租车：2周左右电话卡或随身wifi：1周左右米其林餐厅：2周~2个月一般人气餐厅：1~3天音乐会、音乐剧等演出：3天~2周直升机、滑翔伞、跳伞等极限运动：3~10天一日游等当地导览：3~10天热门景点免排队门票：1天~1周

实习律师还有可行性计划书？？

互联网用户体验研究计划书的步骤不可以互换。用户体验研究（User Experience Research）用户体验研究的目的是通过对用户行为和企业商业目的的研究，将企业的商业模式，服务方式，策略重点，盈利模式融入良好的用户体验中。用户体验是对用户在使用一个产品或系统之前、使用期间和使用之后的全部感受，包括情感、信仰、喜好、认知印象、生理和心理反应、行为的研究与分析。良好的用户体验产生持续的用户粘性，并对企业品牌的口碑传播起到不可估量的影响作用。1.用户体验研究重要性现阶段由于竞争激烈，很多公司省略了对用户体验研究的步骤直接进行敏捷开发，必须要权衡研究对用户体验的意义与目的。很多时候团队的成员“想当然”的认为用户喜欢怎样，而真正做出来的产品给用户使用体验的时候达不到预期的效果。原因是在产品设计的过程中脱离了用户体验研究。首先，需要做定性和定量研究，需要针对产品体验的目标人群进行分析，不用类型的用户群具有迥异的属性。研究者不能以主观的想法去想用户对产品的体验感受。如果用户没有产品体验感受阐述的基础，就需要对用户进行一步一步的引导。如果用户有非常丰富的相关积累，就要考虑是否应该添加一套更高效的快捷键。至于具体应该怎么做，就需要进行用户体验研究，对用户群、使用情景、用户目标进行研究。2.用户体验研究发展历程随着体验经济的迅速发展,提供个性化的产品和服务成为应对体验经济的必由之路。体验研究的个性化特征验证了心理学家马斯洛的 需求层次“，即人类最高层次-自我实现，因此人对生活品质有更高需求，所以更要加强用户体验的深入研究。用户体验研究理论成果应用于电子商务开展、网站建设和软件设计方面,取得不错的成绩。我国用户体验研究取其国外丰富的研究经验,逐步形成用户体验理论体系,指导信息服务的发展。随着各行各业越来越关注用户体验，尤其是交互设计中的体验研究更为突出，用户体验研究的作用已经引起国内外组织的关注。三维坐标图标法用户体验研究当前已经可以解答相当广泛的问题。通过在一个3维坐标系以及典型的产品开发阶段中列出各种可用的研究方法，可以了解到什么时候应当使用哪种方法。定性与定量网站或是产品使态度与行为用的背景每个维度都是一种区别不同研究的方法，回答不同的问题，也适合不同种类的目的。这个方面的区别可以被归纳为 人们说什么 和 人们做什么。态度研究的目的经常是理解，测量或者是获知人们特定的观念，这就是为什么态度研究在市场部门被经常使用。虽然大部分可用性研究应该更多地依靠行为研究，使用自我报告方法获得的信息依然是很有用的。例如，卡片分类研究能让你深入了解用户在某种信息空间里的心理模型，这可以帮助你决策什么才是最适合你网站的信息架构。调查方法测量态度，或是收集自我报告数据，能够帮助跟踪或是发现你网站中重要的问题。在坐标轴的另一端，那些关注行为的研究方法经常用来试图了解“人们做什么”，并尽量降低研究方法本身对研究结果的干扰。AB测试仅是改版网站的设计，但是努力保持其它因素不变，以便于观察网站设计对用户行为的影响，眼动研究用来了解用户与网站界面设计的视觉交互。在两个极端之间的是两种我们最常用的研究方法：可用性实验室研究和现场实地研究。这两种研究方法结合了自我报告和行为数据，并且可以偏向于坐标轴的任一端。这两者基本的差别在于：在定性研究中，数据经常被直接收集，相反的，在定量研究中数据是被间接收集的，通过一种工具，例如一个调查问卷，或是Web服务器日志。在现场研究和可用性实验室研究中，例如，研究者直接观察用户如何使用技术（或者是没有使用）来满足用户的需求。这可以让用户有能力去问问题，探查行为，或者可能调整研究方案来更好地满足目标。数据的分析也经常不是十分精确的。与之相比，定量研究中的洞察力典型地来源于精确的数学分析，因为数据收集的手段（例如调查工具或是Web服务器日志）捕获海量的数字编码的数据。由于它们本质上的区别，定性研究方法更适合回答关于 为什么 或是 如何解决一个问题 。相反，定量研究可以在回答 有多少 和 有多少种 问题 上做的更好。下面的图表描绘了前面两个维度是如何影响研究方法可以回答问题的种类的。

　　 现在远程教育工作计划书怎么写(一) 　　自从农村中小学现代远程教育项目工程启动以来，“同在蓝天下，共享优质教育资源”成为我们从教者肩负的一个重大使命。为了全面推动远程教育资源应用于教学，服务于新课标，改变我校基础教育信息化的发展现状，提高教育教学质量，培养一批高素质的教师队伍，我们将作好以下几个方面的工作： 　　一、以远程教育学科教学应用为重点，开展活动，提高应用水平 　　1、成立组织机构，责任到人，认真开展学科教学应用研究指导工作。 　　2、完善远程教育学科教学应用实施方案，以白水教育网、白水基础教育网、远教IP资源为基础，广泛开展远程教育资源和网络资源的应用工作。 　　3、开展远程教育资源应用成果评选活动，促进资源应用 　　制定相关方案，加强措施，又计划地开展远程教育资源应用与学科教学整合评选活动。要求教师人人参与，从教学常规应用、教学效果评价、信息技术手段应用、教师综合素质等方面加以考核。 　　二、强化措施，全面落实县局“五进三不漏”“2u20222u20221”的基本规范 　　“五进三不漏”“2u20222u20221”规范是实施远程教育普及应用的基本要求。因此，我校将以此为标准，制定详实的考核实施细则。保证每套设备应用每周在20课时以上，每周开展一次德育活动，每月开展两次为农服务活动，每位教师每周应用媒体资源上课至少一节，本学期撰写资源应用研究论文一篇，建立和完善“一表三册”（专用课表、教学资源登记册、教学应用登记册和为农服务登记册）。 　　三、大力开展校本培训，提高教师整体素质 　　远程教育应用工作的关键是教师，教师培训成为首要任务。我们将着力抓好以下几方面的工作： 　　1、分批对青年教师、40岁以上的教师进行培训，以考试考核的形式，采取定期培训与日常考核相结合、经验交流与成果评选相结合等形式，提高一线教师信息化素养，增强骨干教师的业务水平，促进优质资源的应用工作。 　　2、开展教师全员培训工作，全面提高应用水平 　　教师培训工作以校本培训为重点，制定切实可行的培训与考核方案。学校将充分利用教研活动、专题学习时间，有计划、有安排、有检查、有考核的进行教师培训工作。达到每位教师有学习笔记、有论文总结、有成果、有考核成绩。促进教师自觉学习，提高自身业务水平。 　　 现在远程教育工作计划书怎么写(二) 　　20xx年**局党员干部现代远程教育工作的总体思路是：以学习贯彻党的十x大精神、十x届x中全会和党的群众路线教育实践活动为重点，以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，大规模组织党员干部和群众开展培训，深入推进远程教育“五好”站点创建活动，着力抓好品牌站点创建、学用活动开展、教学资源开发和骨干队伍建设四项重点工作，不断提高远程教育工作科学化水平，进一步提高环卫局党员干部职工的综合素质。 　　一、以创建“五好播放室”为抓手，提高党员现代远程教育规范化程度 　　以主题活动为载体，继续推进“双创双争”活动向纵深发展。开展以“学政治、学经济、学文化、学科技、争当远程教育学用标兵”为主要内容的“四学一争”活动，不断提高政治理论水平、市场经济知识、科学文化素质。开展以“学理论、学先进、学技能、比贡献、争标兵”为主要内容的“三学一比一争”活动，促进远程教育工作创新创优发展。实行动态管理，完善“五好”站点长效管理机制，以巩固提升为重点，继续开展“站点达标晋级”活动。注重发挥示范站点的引领带动作用，抓点带面。整体推进，形成“一般化站点争创规范化站点、规范化站点争创示范站点、示范站点争创品牌站点”的工作格局。党总支将对照“五好播放室”标准，制定切合实际的创建计划和具体措施，积极申报创建。 　　二、抓好学用活动，推动远程教育学用成果转化 　　严格学用制度，抓好集中学习培训。认真落实每月两次、每次不少于2小时、全年不少于48小时的学习要求。抓好播放室软件建设。党员远程教育播放室要抓好各项规章制度建设，确保各项制度上墙，要坚决抓落实，避免制度上墙不上心的现象。各支部要做好党员远程教育工作记录，作到边学边记，杜决事后补记录的现象，并及时向党总支反馈学用情况。做好全年学习规划和月学习计划，教学计划中要详细规定必学内容和重点学习讨论篇目。坚持远程教育“固定播放日”制度，加强学习考勤管理，严格执行学习签到、缺席请假、缺课补学、学习记录等制度，使学习活动制度化和规范化。 　　创新学用方式，增强教育培训效果。以开展党的群众路线教育实践活动、远程教育集中培训为契机，充分发挥作用，采取“远程教育+学习兴趣小组”、“远程教育+个性化学习小组”等模式，多层次、多形式组织开展教学辅导活动，推动远程教育由室内向户外延伸，扩大远程教育的知晓率和影响力。 　　三、加强基础设施建设，不断扩大远程教育服务领域 　　抓好播放室硬件配套及设备管护工作。要对站点设备、室内外线路布置进行彻查，注重设备维护。播放室建设应充分利用现有资源，与会议室、活动室、文化室、职工之家等联合建设，实现资源共享。播放室要确保设备干净，线路布置标准、美观，远程教育设备要实行产权登记制度，器材和音像教材应建立帐目，确保设备专人管理、规范运行，坚决防止设备及配件挪作他用现象的发生。并积极与电信公司沟通协调，落实电信公司服务远程教育的优惠政策，加大互联网接入力度。 　　要按照远程教育“进机关、进事业、进企业”的要求，尽快完成站点建设收尾工作。在利用远程教育抓好本单位党员干部经常性教育的同时，积极挖掘本单位在党的建设、政策法规、业务技术推广学习等方面开展的工作和取得的成绩等内容制作教材视频课件。 　　四、加强骨干队伍建设，不断提升整体素质 　　建立操作员定期培训制度，抓好远程教育管理员队伍建设，建立一支相对稳定的电教人员队伍，确定1名熟悉计算机操作的干部作为电化教育管理员、操作员，为电教播放提供服务。科学制定培训计划，狠抓骨干队伍培训，不断提高远程教育骨干队伍的业务能力和服务水平。建立操作员档案，实施目标管理责任制，建立考核评估机制，科学评定操作员履职情况。远程教育播放室应结合党员活动日建立“远程教育播放日制度”，每月组织一次开展集中播放收看活动，也可采取召开会议、节日庆典等期间穿插播放，与办培训班、基层组织建设等经常性教育活动结合起来，增强学用效果。 　　五、完善制度，狠抓落实，建立远程教育工作长效机制 　　加强组织领导，完善绩效考核管理制度。继续实行目标管理和“一把手”责任制，把远程教育工作纳入党的建设“三级联创”活动目标考核体系，并完善《远程教育工作目标管理考核细则》，促进远程教育工作的规范化、常态化发展。坚持以党员为主的同时，向入党积极分子和干部、群众拓展，不断扩大受教育面。每月1次，全年不少于12次。 　　及时做好《党员电化教育工作手册》的填写记录，促使党员电化教育工作制度化、规范化。建立健全督查通报机制，党总支对各支部实行不定时检查，抽阅《播放工作手册》。《工作手册》抽查方法采取“三查一阅”办法，即:查看学习计划、查看学习记录、查看电脑下载存储内容，问询党员干部群众站点开展学用活动情况及其实际效果。实行学习计划月报制度。 　　 现在远程教育工作计划书怎么写(三) 　　为把国家下发的远程教育设备用好，充分发挥其效益，大力促进教育质量的提高，我校特结合本校实际，特制订出本学期远程教育工作计划： 　　一加大宣传力度，统一思想认识 　　远程教育主要通过中国教育卫星宽带传输网，快速接收大量的优质教育资源，使广大教师能够及时地结合教育教学实际，充分利用卫星传输的优质教育教学资源，提高学校的教育教学质量。为此，自设备安装调试、验收完毕后要对全校教师进行远程教育理论知识培训，让教师们初步了解远程教育的相关内容，明白只有不断加强学习，才能适应日益发展的教育教学改革发展的需要。 　　二、加强领导，分工明确 　　学校领导到每位教师都要高度重视现代远程教育，学校成立相应的领导机构来专门从事现代远程教育的规划与实施，并做到任务分工明确，做一些扎扎实实的工作，为师生服务。 　　学校成立了远程教育工作领导小组，校长盛利勇任组长，负责对学校远程教育作整体统筹安排；金权哲任副组长，主要负责教师培训组织协调工作；成员有李玉华，负责对远程教育的具体实施、教师培训和远教设备的维护保养工作，申圣柱负责协助教师培训工作。 　　三、因地制宜，采取多种模式，逐步推进 　　现代远程教育技术，信息量大，资源范围广，可利用价值高。我们如何把这些资源更好地应用到教育教学中来，这是一个实际的问题，为此，我校准备从以下方面来抓： 　　(一)抓好教师培训工作 　　要运用好远程教育资源，首先要求教师必须熟练地掌握计算机的基本操作。为此，我校在本学期开始要大力抓好教师的培训工作，让每位教师在原有"计算机全员培训"操作技能基础上，提高操作层次，都熟悉远程教育资源各版块内容。 　　(二)加大远程教育资源的课堂应用率 　　为使远程教育资源更好地为教育教学服务，我校要制订远程教育资源利用教师课程表，每位教师按表上课，并不断总结经验，使远程教育资源与学校实际教育现状达到互融地步。 　　(三)远程教育资源为农村服务 　　我校地处农村，远程教育资源上同样有许多能为农业提供帮助的知识。学校要配合镇政府对农村党员、农民进行远程教育培训，使他们能通过远程教育学到致富信息，了解国家的有关政策，让远程教育资源为农村服务。 　　(四)做好计算机教室与远教资源的整合 　　把远教的资源共享到网络教室，每天开放微机教室，使每个教师都到微机教室里面学习到更多、更新的知识。 　　四、电教负责人主要工作安排 　　1、积极配合学校领导、各有关人员把教学有关的远程教育资料接收下来，进行数据的保存、整理、刻录，按要求整理好后投入使用。 　　2、仪器、设备保管完好、干净，严格执行仪器、设备的管理制度。管理各种仪器、设备、机器的规格、性能和使用方法，熟悉各种仪器的保养和维修要求，并动手保养和维修，延长使用寿命。 　　3、按时去完成远程教育教学工作，上好信息技术课，将远程教育资源与信息技术课程有机的结合起来。 　　4、经常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。 　　5、定期进行安全检查，电源、门窗、计算机等设备随时检查。 　　6、建立健全档案，认真填写各种记录。 　　7、组织培训全校教师使用计算机，利用远程教育资源制作实际上课所用的多媒体课件，做到让每一位教师都学会使用电脑（必须会浏览网站），以更好利用远程教育资源。 　　8、把多媒体教室和网络教室连接起来，通过指定的IP地址来访问远程教育资源。 　　五、总结经验，不断提高 　　远程教育是一项较为系统而复杂的工程，要想把该项工作抓牢抓实，在实践中，我们只不断总结得失，努力把远程教育资源充分利用到教育教学中去，以促进学校整体教学水平的提高！

　　在这个世界上有着许多的旅游景点，这些景点都是值得我们去好好观看的。下面是我为大家整理的关于旅游景点的开发计划书，欢迎大家的阅读。 　　 一、目的、意义 　　河南省西峡县回车镇境内有一条长达10公里石垒的寨墙，当地群众俗称“白大垛寨”，其周围另有杏花寨、牛呤寨，分别称为“白大垛寨”的前哨、东大门，寨墙总长约20公里，横跨黑虎庙、西沟、大块地3个村，依山而建，时断时连，时隐时见，据文物部门初步鉴定为“楚长城”，从而把附近楚邑—白羽城、屈原岗、若阝国、古丹阳连为一体，成为西峡独具特色楚文化旅游景点，为了做强做大以“楚长城”为主楚文化旅游产业，整合地域文化资源，扩大西峡文化旅游在国内外知名度和影响力，特对楚长城文化旅游项目进行宣传策划。 　　 二、策划内容 　　1、旅游景点名称： 　　A、中国·西峡楚长城遗址 　　B、中国·西峡楚长城游览区 　　C、中国·西峡楚长城风景区 　　D、中国·西峡楚长城文化旅游区 　　2、宣传标语： 　　A、长城之父—中国·西峡楚长城 　　B、一段楚长城，半部中国史 　　C、旷世奇观，古代建筑地标—楚长城 　　D、泛红绽绿,群山织翠，红叶如火，瑞雪纷飞 　　——观楚长城四季景，饮华夏文明水。 　　E、神奇而古老的楚长城,张开臂膀笑迎八方宾朋 　　F、中国·西峡楚长城欢迎您的光临! 　　G、漫游楚长城，感悟百味人生。 　　3、景点建设： 　　A、雕塑 　　a、孔子回车 　　b、屈原劝谏 　　c、楚国兵将、战车 　　B、楚文化展览馆 　　a、出土楚国文物 　　b、楚长城、若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等实物、图片、声像资料、书籍等 　　C、烽火台 　　a、瞭望楚长城及周围群山风景的制高点 　　b、瞭望西峡县城附近全貌的制高点 　　D、文艺馆 　　a、根据楚长城来历及民间传说编排文艺节目 　　b、根据若阝国、白羽城、屈原岗、孔子回车等 　　历史及民间传说编排文艺节目 　　E、礼品店 　　a、仿制楚长城、楚币、兵器、编钟、服饰、 　　恐龙等小玩具、小礼品 　　b、西峡地方特色产品：猕猴桃、香菇、木 　　耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等 　　F、白大垛祠 　　a、修缮白大垛道教圣地祠堂 　　b、为游客及信民游玩及参拜提供便利服务 　　G、溶洞 　　a、蝙蝠生物标本展览 　　b、观赏蝙蝠生活聚居 　　4、广告宣传片： 　　这是一片古老而神奇的土地，她有震惊世界被号称世界第九大奇迹——恐龙蛋化石群，她是中国·南阳世界伏牛山地质公园核心地带，这里曾流下历代圣哲贤达传奇遗踪：孔子回车返鲁，屈原劝谏楚怀王，李白、孟浩然、李商隐、苏辙、司马光游西峡而留下名作，今天在若阝国、白羽城、屈原岗楚国地标环抱下，楚长城是那样熠熠生辉、楚楚动人，游楚长城，感悟百味人生;登楚长城、沐浴华夏文明之风;中国·西峡楚长城游览区欢迎您! 　　5、导游解说词： 　　尊敬的游客同志们，欢迎您们来到中国·西峡楚长城游览区。 　　我们眼前看到楚长城约10公里，垒石修建而成，有6个寨门，4个烽火台，当地群众俗称“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，东大门牛呤寨，总长20公里，据白大垛道教祠前碑文记载，嘉庆九年(公元1804年)重修白大垛，结合其它史料记载推算，这条楚长城距今有2300多年历史，是战国时楚国为抵御外来入侵，巩固疆域而修建的。 　　下面，我给大家介绍这条楚长城历史背景，《西峡县志》记载，春秋时西峡属于若阝国地，若阝国最早国都遗址就在今西峡县丁河镇邪地村。司马迁《史记·楚世家》记载，公元前504年，吴国攻打楚国，占领番地，楚昭王很害怕，离开了郢城,把都城迁到北边的若阝国，也就是我们这里西峡县。还有西峡县城莲花寺岗现存白羽城遗址，白羽城就是春秋时若阝之别邑，白羽城遗址现为河南省重点文物保护单位。西峡县回车镇境内清宣统三年(公元1911年)所立的屈原岗碑文记载，公元前312年，伟大的`爱国诗人屈原曾在此劝谏楚怀王，楚怀王不听，执意率兵攻打秦国，致使损兵八万，惨败而归。据专家考证，历史上秦楚丹阳之战主战场在今西峡县丹水镇七峪一带。与屈原岗相邻淅川县从二十世纪七十年代以来，不断发现楚国贵族墓葬，进一步印证了古丹阳就在这里淅水一带，更多史学家认为，我们这一带是楚国先祖居住地。在西峡县袁店东南八里岗处，丹水(古名菊水)流经此处后叫长城河，岗下有长城铺村、长城驿，此处为南阳通向关中要道，楚长城西域经此地，我们这段长城是楚长城西段，筑于战国中晚期，以防秦入。至今，我们这里盛传着孔子回车民间传说，保留着楚文化遗风，楚长城就是战国时楚国给我们留下的活化石。 　　游客同志们，当您登上楚长城烽火台，就会惊奇地发现，周围的群山就在您的脚下，在这里可以俯射西峡县城附近全景，它是西峡城区海拔在800米以上为数不多的制高点。初春登长城，桃花、杏花、海棠花开满山野，泛红淀绿，淡淡清香弥漫整个山谷，令你心旷神怡;夏季登长城，群山织翠，林木茂密葱茏，长城掩身其中，宛如一条盘山巨龙;秋季登长城，满目红叶似火，层林尽染，山披彩霞，簇拥着古老长城，像一幅五彩斑澜的风景画;冬季登长城，飘飘扬扬的大雪，洒在长城上，显得沧桑与凄凉，有着“北国风光，千里冰封，万里雪飘”的壮美。 　　围绕这条楚长城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展览馆，文艺馆，有礼品店和农家宾馆，愿大家在这里生活愉快，心情舒畅，如果您对我们景区服务满意了，请转告给你们家人和亲戚朋友，如果您不满意了，请直接告诉我，再次谢谢您们的光临!

　　以下是我的回答，希望你能满意，谢谢！　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、 活动背景 ：　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、 活动目的、意义和目标：　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要：　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展：　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算：　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节：　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　八、活动负责人及主要参与者：　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。　　注意：　　1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；　　2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；　　3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；　　4、 策划书需从纸张的长边装订；　　5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。　　参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/88631684.html

旅游书通常包含以下内容：1. 出行日期和时间在书的开头部分，列出出行的日期和时间，以便参与者了解出行的基本信息。2. 目的地和行程介绍旅游的目的地和行程。包括旅游目的地的名称、景点的名称、所需时间、日程安排和其他需要了解的细节。3. 酒店及各种住宿选择描述旅游中的住宿选项。酒店、民宿、青年旅社、露营和帐篷等，需要给出预订信息和费用。4. 交通方式和乘坐方式介绍旅游中的交通方式和乘坐方式。例如，飞机、火车、公共汽车、租车、自行车等，给出选择的优缺点和具体花费。5. 餐饮安排概述旅游中的餐饮安排。旅游者需要知道在哪些时段和地点可以享用美食，需要提前预定或预约的餐饮场所等相关信息。6. 注意事项和安全问题旅游中包含的关于旅游地点的注意事项、有关风俗习惯和安全问题，在书中也要详细介绍。7. 费用和费用说明列出旅游中的所有费用，并提供详细说明，例如旅游费用包括哪些内容以及旅游费用的带宽。8. 联系方式包括旅游的主办方、联系人的名称和联系方式，以备旅游者需要紧急联系的情况，例如天气变化或拐点发生时的联系。总的来说，写旅游书需要考虑到旅游者的需求和期望，详细介绍旅游的每个部分，让旅游者可以清楚地了解并参与整个旅游的准备和安排。

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　　旅行社世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书 范文 ，仅供参考。 　　旅行社计划书范文篇一： 　　导语 　　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。 　　市场调研及前景分析 　　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。 　　盈利模式 　　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。 　　选址 　　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。 　　基本办公设备 　　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等 　　客服管理 　　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。 　　公关管理： 　　一 公关客体 　　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。 　　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好. 　　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。 　　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。 　　二公关手段 　　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。 　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。 　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客 　　人的好感。 　　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。 　　营销策略： 　　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。 　　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。 　　旅行社计划书范文篇二： 　　一. 公司摘要。 　　重庆巴渝风国际旅行社 　　总经理：陈晓勇 　　财务主管：廖亚兰 　　营销部经理：陈大洪 　　公关部经理：洪红 　　人力资源部经理：李荛琦 　　主营产业：旅行社 　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 　　成立时间：20xx年x月x日 　　地点：乌鲁木齐北京北路15 号 　　联系电话： 　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 　　二. 竞争情况及 市场营销 　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 　　比较新老旅行社的优势劣势： 　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 　　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 　　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划 　　日程安排 　　城市 交通工具 观光内容 住宿 　　第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆 　　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆 　　第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆 　　第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆 　　第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦 　　第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车; 　　四. 公关部计划书 　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为： 　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。 　　我部计划共分六个部分： 　　(一 )公关人员素质要求： 　　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力 　　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象 　　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容 　　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体 　　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱 　　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物 　　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。 　　(二.) 公关客体： 　　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步 　　2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好. 　　3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。 　　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。 　　(三.)公关手段： 　　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。 　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。 　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 　　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。 　　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 　　(四).收集八方信息： 　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率 　　2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 　　3.公众信息： 　　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40 　　%;41-60 22%;60以上 15% 　　 文化 程度：高中以下，13 　　%;大专，30%;本科以上，40% 　　性 别：男，42%;女，58% 　　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。 　　(五)内部信息; 　　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。 　　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查 　　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。 　　(六) 年度计划： 　　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下： 　　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。 　　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。 　　五. 　　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。 　　(七) 部门管理： 　　1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安) 　　2.经费管理： 20万元合理利用 　　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。 　　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。 　　六. 财务部门分析计划： 　　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的： 　　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的 　　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。 　　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。 　　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。 　　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。 　　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。 　　6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。 　　7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。 　　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。 　　旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书 　　1、 销售目标： 　　(1) 接团总量：10个团 　　(2) 部门全体：32295元以上 　　(3) 每一个员工：1800元/人 　　2、基本方针： 　　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。 　　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。 　　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。 　　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。 　　3、新市场销售方式体制 　　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。 　　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。 　　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 　　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的“销售新星”，年终奖金翻倍。 　　③ 人员辅导： 　　uf06c 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。 　　uf06c 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。 　　4、 确实的广告计划： 　　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。 　　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 　　5、执行概要和要领 　　(1)定价：1888元/人 　　(2)重要销售手段： 　　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。 　　(3)目标市场：北京各阶层白领 　　(4)目前的营销状况： 　　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休 　　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅 　　游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山 　　水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。) 　　② 产品状况： 　　本社推出三月“疯“线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。 　　③ 竞争状况： 　　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月“疯“线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。 　　④ 分销状况： 　　本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。 　　⑤ 宏观环境状况： 　　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞 　　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。 　　6、市场分析 　　SWOT问题分析 　　S(优势)： 　　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。 　　W(劣势)： 　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。 　　O(机遇)： 　　带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要“建设桂林国家旅游综合改革试验区”,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)： 　　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述： 　　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。 　　7、营销战略 　　目标市场：北京是白领 　　定位：休闲度假游 　　定价：1888元/人 　　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。 　　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。) 　　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念) 　　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台) 　　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

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旅行计划书是办理韩国个人旅行签证的重要材料之一，其目的是为了让韩国签证官了解您的旅行计划和行程安排，以便判断您是否有足够的能力和意愿完成旅行。以下是一些撰写旅行计划书时应该注意的事项：1. 行程时间：首先需要明确的是您的行程时间和行程安排，包括出发日期、入境日期、离境日期、停留时间等。2. 旅行目的：在旅行计划书中，您需要明确您的旅行目的和行程安排，例如旅游、商务、探亲等。3. 景点安排：您需要列出您计划参观的景点和行程安排，并且提供充分的理由和解释，以证明您的旅行计划合理且可行。4. 住宿安排：您需要提供您的住宿安排，包括酒店名称、地址、价格等信息。如果您计划在韩国租住民宿或公寓，您也需要提供相关信息。5. 交通安排：您需要提供您的交通安排，包括机票、火车票、出租车等交通工具的预订信息。6. 财务预算：在旅行计划书中，您需要提供您的财务预算，以证明您有足够的财力完成旅行。7. 补充说明：如果您的行程中有特殊的安排或注意事项，例如需要特殊签证、医疗保障等，您需要在旅行计划书中加以说明。最后，建议您在撰写旅行计划书时，详细阅读韩国驻您所在国家大使馆的官方网站上的相关要求，并根据要求进行准备。同时，如果您有任何疑问，建议您咨询韩国驻您所在国家大使馆或领事馆的工作人员。

旅行社世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书 范文 ，仅供参考。 旅行社计划书范文篇一： 导语 旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。 市场调研及前景分析 目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。 盈利模式 我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。 选址 基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。 基本办公设备 从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等 客服管理 在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。 公关管理： 一 公关客体 1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。 2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好. 3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。 4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。 二公关手段 1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客 人的好感。 4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。 营销策略： 1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。 2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。 旅行社计划书范文篇二： 一. 公司摘要。 重庆巴渝风国际旅行社 总经理：陈晓勇 财务主管：廖亚兰 营销部经理：陈大洪 公关部经理：洪红 人力资源部经理：李荛琦 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 成立时间：20__ 年_月_日 地点：乌鲁木齐北京北路15 号 联系电话： 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 二. 竞争情况及 市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划 日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿 第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆 第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆 第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆 第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆 第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦 第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车; 四. 公关部计划书 我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为： 我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。 我部计划共分六个部分： (一 )公关人员素质要求： 职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力 公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象 心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容 沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体 处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱 2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物 旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。 (二.) 公关客体： 1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步 2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好. 3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。 4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。 (三.)公关手段： 1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。 5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 (四).收集八方信息： 1.我社形象：知名度，美溢度，支持率 2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 3.公众信息： 公众年龄： 18-25 23%;26-40 40 %;41-60 22%;60以上 15% 文化 程度：高中以下，13 %;大专，30%;本科以上，40% 性 别：男，42%;女，58% 4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。 (五)内部信息; 1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。 2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查 3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。 (六) 年度计划： 我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下： 1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。 2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。 五. 3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。 (七) 部门管理： 1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安) 2.经费管理： 20万元合理利用 3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。 4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。 六. 财务部门分析计划： 1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的： 现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的 预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。 2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。 3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。 4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。 5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。 6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。 7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。 8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。 旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书 1、 销售目标： (1) 接团总量：10个团 (2) 部门全体：32295元以上 (3) 每一个员工：1800元/人 2、基本方针： (1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。 (2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。 (4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。 (5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。 3、新市场销售方式体制 (1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。 (2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。 (3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： ① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 ② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的“销售新星”，年终奖金翻倍。 ③ 人员辅导： ? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。 ? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。 4、 确实的广告计划： (1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。 (3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 5、执行概要和要领 (1)定价：1888元/人 (2)重要销售手段： 广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。 (3)目标市场：北京各阶层白领 (4)目前的营销状况： ① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休 闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅 游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山 水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。) ② 产品状况： 本社推出三月“疯“线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。 ③ 竞争状况： 目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月“疯“线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。 ④ 分销状况： 本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。 ⑤ 宏观环境状况： 中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞 大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。 6、市场分析 SWOT问题分析 S(优势)： 随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。 W(劣势)： 桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。 O(机遇)： 带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要“建设桂林国家旅游综合改革试验区”,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)： 周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述： 桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。 7、营销战略 目标市场：北京是白领 定位：休闲度假游 定价：1888元/人 分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。 销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。) 服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念) 广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台) 促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销) 8、行动方案

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。　　 【篇一】法律顾问工作计划书怎么写 　　一、要认真贯彻落实上级刑释解教人员管理有关规定。 　　1、各帮教小组在接到衔接通知书后，应签订帮教安置责任书，及时登记造册，建立档案，组织开展帮教。 　　2、各帮教小组要在安置乡帮教工作站的指导下，开展工作，确定责任人，落实责任制，实行一帮一、二帮一、三帮一，切实做到帮教人员、帮教对象、帮教措施三落实。 　　3、各村帮教小组要帮助、引导、扶持刑释解教人员落实就业或解决生活出路。 　　二、各村帮教小组要结合实际，制定工作计划，了解本辖区的回归人员的思想状况和生活情况，以及回归人员的摸底情况，调整工作布置。 　　三、落实见面和谈话机制。刑释解教人员安置帮教工作人员必须及时找到本人，根据具体情况、文化程度、思想状况等不同情况，分别以不同方式把当前社会情况、法律法规、村规民约等基本情况，通过简明易懂的方式对其宣传和教育。坚持谈话教育，通过定期谈话和帮教，准确掌握帮教对象的家庭情况、思想动态、回归社会后的困难等，针对性地落实帮教措施。 　　四、加强衔接工作，严防漏管失控。各安置帮教管理机构在接到名单后，应当逐一核实登记，建立档案，一人一档，并完善帮教责任书，落实帮教措施，切实做到帮教人员、帮教对象、帮教措施三落实。要进一步加强对重点对象的管理监控。做到当年的刑释解教人员底数清、情况明，对重点人员不能脱管失控，尽量减少漏管失控现象，及时消除治安隐患。 　　五、加强与派出所信息通报。及时将在教人员名单、核查通知书、释解通知书及办理报到登记、三无、三假、重点帮教管理、外地流入我乡、人户分离等人员基本信息主动通报派出所，做到信息互通，资源共享，共同列管。 　　六、指导各单位制定年度工作计划，支持帮教小组开展帮教工作，落实帮教安置工作职责。 【篇二】法律顾问工作计划书怎么写 　　公司的法务工作与律师事务代理所有点类似，但相对而言会比其更加机动、灵活。因诉讼案件拖延时间长，结案难度大，无法做到高效高能的产生业务效益，故将围绕非诉讼服务案件为主。 　　一、客户招募 　　针对现有的老客户资源做业务开发，发掘了解其内部法务工作情况，了解其对外对内的法律服务需求，为其提供法律援助和指向性的建议，促使客户增加对我司的法律咨询服务需求。 　　1、第三方代理服务或法律顾问服务，通过与客户及律师事务所联系，争取取得第三方法律服务的代理服务权，为其提供解决疑难、庭外和解、额外追偿、维权、诉讼等法律服务。第一季度力争促成至少两件业务服务，代理费用达6万元以上(每件3万元)。 　　2、寻求新市场法律服务群体，在商业气氛浓厚的大环境，我国大多数中小型企业仍缺乏自身的商标和专利的保护，为此发掘这类客户难度并不大。 　　3、以商标、专利业务为客户开发业务服务，参加专业展销会，从商标、专利方面找到与客户合作的突破口。特别对规模较大的中小型企业符合了《xx省商标》或《中国驰名商标》条件的客户，做针对性开发，打开知识产权市场。争取在上半年签订一件《xx省商标》，承办费用达5万元以上。 　　二、搜证及案件办理 　　根据从事法务工作多年的经验，案件的搜证绝对离不开关系网，这与承办案件的政府部门息息相关，因此搜证也就是信息收集。通过客户内部了解情况之后，在合理合法的情况下为其解决善后问题，促使客户有据可依、有理可辨，并确保证据的合法性、关联性。此外，以代理人身份接触承办案件部门，把握尺度，理清申辩方向，尽可能了解对手的情况，保证取证程序及内容合法，为我方客户争取的利益。 　　在案件办理环节中，是最容易出错的步骤，为减少公司内部出错几率，建议制定《案件办理流程规范》，规定其在非诉讼业务与诉讼业务案件办理过程中的适用规范以及案件办理时间，此举也可增加客户对我司的信心。 　　三、建立及巩固信息关系网 　　除了客户的关系网以外，为更快更有效的解决客户问题，须建立与政府部门及税务师事务所、会计师事务所的信息关系网。力争在上半年度成为一个信息化交流网络，促使有效、有利的信息能够马上获取。 【篇三】法律顾问工作计划书怎么写 　　一、法律顾问工作内容 　　1、提供日常法律咨询意见。如提供劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、土地纠纷等方面的处理意见; 　　2、应村集体要求参与重*律活动，拟定谈判方案、为制定对策提供法律意见; 　　3、协助村集体设计、制定、健全各项制度、村规民约的运作程序; 　　4、应村集体委托协助清理债权债务及参与和村集体有关的所有诉讼业务; 　　5、接受村集体授权委托，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护村集体合法权益; 　　6、应村集体委托，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护村集体合法权益; 　　7、不定期向村集体介绍宣传和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并提供有关规避风险的法律建议或相应的对策。 　　二、法律顾问工作方式 　　法律顾问的工作方式根据村集体的具体情况，可能有以下几种工作方式： 　　1、每季度安排一定时间联系村集体，处理村集体重要事务。在现场办公以外的时间，通过电话进行口头的解答及处理; 　　2、遇到紧急情况时，村集体可以随时联系，亲自到村集体或其以它合适的方式解决问题; 　　3、以代理人的身份代理村集体到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。 　　4、顾问期间，村集体可以指派专人联络。 　　三、工作程序 　　应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务。本律师将严格履行执业律师应尽的职责、操守，尽心尽力办理村集体所委托的法律事务，限度维护村集体的合法权益，并保守在工作中接触到的商业秘密。

　　师徒结对徒弟计划书1 　　一、总则 　　公司是靠技术进行生产的，没有过硬的技术，企业难于立足于市场，不搞好新老员工之间技术上的传帮带，企业的生产技术就难于传承，企业也就难于生存和发展。没有企业的红火发展，员工就没有利益可言。因此，全公司上下都要重视“师傅带教徒弟”工作。 　　但是，目前这一工作还存在着两方面的问题，一是少数师傅不愿意带教徒弟，或者是不够真心实意的带教徒弟，大脑中还存在着“教会徒弟，饿死师傅”或“留一手”的封建观念和思想，怕教会了徒弟，自己多了个竞争对手，威胁到自己的位子和饭碗；二是少数学徒新工人不诚心的拜师，不积极地向老师傅学习，他们要么不虚心，认为自己文化程度高，瞧不起师傅，要么懒惰，不刻苦勤奋的去学习钻研，上进心不够。为了解决好这一问题，特制定本管理办法。 　　二、责任法则 　　企业的每一位员工，都有带教学徒的责任和义务，其工资中本身都含有带教学徒的酬金部分，因此，带教学徒是其不可推卸的责任和神圣的任务，拒绝不接受企业安排的带教学徒任务者或不认真履行带教学徒的责任的，不仅工资中的“带徒费”不再计发，而且企业有权按规定给于处罚。 　　三、结对安排 　　项目部具体负责师傅与学徒的学教组织工作，有权给师傅下达带教学徒的任务，师徒也可以自愿结合成教学对子，报告办公室批准备案；一个师傅可以带教学徒一名至多名，具体带多少，由办公室统筹安排。每位师傅必须自觉遵照公司有关规定，无条件的接受带教学徒的工作和任务。 　　四、规范程序 　　为了规范和严肃“师傅带教徒弟”工作，师徒关系确定后，一要在全公司公布，接受监督，二要举行拜师纳徒仪式，三要按国家劳动和社会保障部的统一要求，签定“师傅带教徒弟”协议（附后），双方必须按照协议条款执行，不严格执行协议者，不仅承担经济责任，还可能承担行政法律责任。 　　五、师傅和学徒的资格、责任和要求 　　（一）师傅的基本条件 　　1、技术过硬，在本部门技术操作上比较精通； 　　2、思想作风过硬，为人和气，肯于助人为乐，敢于严格要求，善于传帮带； 　　3、普通话基本过关，表达能力较好，检查监督及时。 　　（二）、师傅的主要职责 　　1、首要是传受技能，从基本知识、技能抓起，言传身教； 　　2、帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、安全生产经验传给徒弟； 　　3、严谨的教学作风，对学徒要严格要求，严格训练； 　　4、要胸怀宽广，真心待徒，切实把自己的一技之长传授给徒弟。 　　（三）、徒弟的基本要求 　　1、原则上新的年轻工人和部门的生手均视为学徒工； 　　2、徒弟必须有学艺的愿望，有相应的文化基础，肯学上进； 　　3、尊重师傅，谦虚好学，勤学好问，服从师傅教导； 　　4、勤奋刻苦，认真实践，不怕苦、累、脏； 　　5、能主动帮师傅分忧解难，帮师傅做一些力所能及的事务； 　　6、善于观察，多动脑筋，及时捕捉和琢磨透技术的关键门道，把师傅的绝活绝技学到手； 　　7、通过学习，达到技术进步快，思想有提高，作风转变好，安全无事故。 　　六、运作、考核、奖惩 　　1、为了保证学教工作扎实有效地开展，办公室会同项目部经常性的对学教情况进行考核，考核时间可以分月、季度、半年等，考核成绩张榜公布，并注名师傅和学徒名单。（如何运用考核结果） 　　2、凡带教学徒的师傅公司每月发给100元的基本“带徒费”，此费含在师傅工资里，凡服从公司里带徒弟安排的均有（不考虑带徒弟数量），不服从带学徒安排的随时停发（厂里没有安排到学徒带除外）；另外，在学徒期内，公司按每名学徒每月工资5%部分作为学费发给师傅；多带学徒的多得，少带少得，没有带的没有。 　　3、学徒期一般为三个月，经过考核不合格者，该学徒一般辞退；有进一步培养价值的，需要延长学徒期的，师傅提议，报经项目部领导同意和办公室批准即可。在延期学教阶段，师傅不得再收学费，无偿的继续带教。 　　4、为了体现对师傅的长期尊重，崇尚“一日为师，终身为父”传统美德，学徒期满后成为合格技工，仍不要忘记自己的师傅，需要在每年的年底（春节前的那个月），从工资中拿出500-1000元奉献给自己的签约师傅，除非学徒本人离开本公司，否则要一贯执行； 　　5、学徒成绩在考核中名列前10名，给师傅和学徒各奖励500元；考核成绩在倒数后2名的，扣罚师傅300元，处罚学徒200元； 　　6、对连续三次所带的徒弟考核在前两名的师傅，奖励师傅1000元，并作为加工资的依据记功在档。 　　7、每年评选一次带教学徒工作的优秀师傅，给予表彰和奖励，对于带教的徒弟人数和满师人数及满师数量及合格率最高者，评授为“首席技师”（或称为大师傅），发证书，带徒费加倍，享受更高的待遇。 　　师徒结对徒弟计划书2 　　在为期一年半的师徒结对活动中，我在教育、教学上，在师德修养、为人处事等方面上都受益匪浅。在这里，我要真诚地向我的师傅龚洪波老师道声：谢谢您，师傅，谢谢您的栽培。 　　回望上一学期，很令我与我的师傅感到欣慰，因为不管是自己的教学能力、课堂调控能力，还是自己的教态、课堂应变能力，都有了不同程度的提高。在每节课活动中，我都会尽我的全力去做好准备工作，提前把教案交给师傅过目并修改。我也做到了勤反思、善反思，反思是每节课后必备的一件事，因为在反思中可以使教育教学有很大的收获，也可以使我在教育教学中进步更快，并能对学生的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。 　　当然，在上一学期，我在工作中还存在着一些不足，为了更好的发挥自己的优势，弥补自己的不足，我做了以下的计划： 　　一、学习目标： 　　（一）教学方面 　　1、正确把握教学新课标，领会教学意图。认真研究教材，熟悉本册教材，争取能从整体上把握教材内容，抓住本册教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。 　　2、能够独立处理教材，丰富科学文化知识，在教学方法上大胆尝试，力争形成自己的风格。 　　3、能够激发学生的学习兴趣，关注每一个学生。备课过程中好好考虑，怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟，使学生的知识得到巩固。 　　4、认真做好教学反思，对每堂课的成败及时地进行总结和反思，找出教学中的成功与不足之处。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，积极去寻找原因，并努力寻找解决的方案。对自己在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。 　　5、积极地撰写各种论文。 　　（二）自身完善方面： 　　1、实实在在读几本好书，多多阅读报刊和杂志，不断提高自己的学科水平，拓展自己的知识面。 　　2、能更好地利用网络查找资料，丰富教学素材，制作简单的课件运用于教学中并有所收获。 　　3、做一个有责任感、有爱心的教师，有宽广的胸怀和包容的气度，把每一个学生都看成最好的，把爱给每一个学生。做一个具有娴熟教学技艺的教师，能按照教育规律和学生心理规律，智慧的、艺术的教育学生。 　　二、学习内容： 　　“教师是人类灵魂的工程师”“老师要有长流水，孩子才会有一桶水”。作为新教师的我，要向老教师学习，努力学习科学文化知识，不断提高业务水准，争取在各领域的教学都有所提高。为此，我还要做到： 　　1、每月认真观摩师傅的示范活动，并对活动作出自己的分析，提出见解，逐步提高业务水平。 　　2、对于学生的教学活动做精心准备，认真上好每一节课并随时接受师傅的随堂听课，及时听取师傅的意见，并做出相应的调整。 　　3、积极参加学校组织的公开教学活动，经师傅指导创编教案，进行多次试教。 　　4、每个月底提交下个月的汇报课教案。 　　5、上课之前提前一天提交详案。 　　6、学期结束作好总结工作。 　　在本学期的工作中，我还要不断地向自己的师傅和其他老老师学习。加强自己的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师，不断增加自身的人文底蕴，做学生心目中和蔼可亲的好老师！ 　　师徒结对徒弟计划书3 　　师徒结队活动是我校为了使青年教师迅速成长和充分发挥中老年教师已有教学经验的示范作用，采取的一项提高教学水平和提高教学质量的有效得举措。师徒结队活动开展几年来，我更加关注了青年教师的成长，我和青年教师Z2结对帮扶的主要方式是： 　　一、走进彼此的课堂 　　教师成熟与否的标志很大程度上反映在对课堂的驾驭能力、对知识的传授技能和对学生的培养。鉴于此，我们活动的最常规方式就是走进对方的课堂，通过观摩和课后讨论的方式摄取先进的教育教学技能，加速青年教师的成长和促进老教师对新教育理念和新教学手段的.认识，实现活动的目的。 　　二、在培养优生上花大力气 　　目前，学校的社会效益往往反映在优生的质和量两个方面，为此，我们认真研讨培养优生的方法，还通过交流练习题、钻研作业设置和向其他有经验的教师学习等方式不断充实自我，使自己更适应现代教学形式的需要。 　　三、探讨和解决后进生问题 　　目前，我校同班学生个体差异也非常明显，对于学困生帮扶应采用什么方法才更有效，我们也在不断的认真探讨。 　　四、我和X2师徒结对不仅限于两个人之间的交流互动 　　我们和夸年级同学科的老师也经常交流，我们都在不断地提高自己，要求自己做一名学习型和发展型的优秀现代教师。 　　培养目标 　　1.发挥教学方面的专长，对其进行有针对性的培养。 　　2.有针对性的学习专业理论知识，做到理论与实践结合。 　　具体安排 　　1.对其每两周备课进行研讨，加强其效果分析。 　　2.开展教学互听课、评课活动，把所学的先进经验与理论知识运用到教学活动中，通过开展互评课活动，提高各自的教学水平。 　　师徒结对徒弟计划书4 　　20xx-20xx学年第一学期，拜教韩阳柯老师，总目标是尽快完成从懵懂无知的新教师到能胜任教育教学工作，有一定经验的教师，制定计划如下。 　　一、思想： 　　主动做事，从小事做起，虚心请教 　　二、备课： 　　1.备教材、备教法，做好每节课的备课工作，及美术材料的准备 　　2.备学生、备学法，通过观察了解，考虑学生真正需要和感兴趣的教学内容和形式，从学生的角度出发，以达到更好的课堂效果 　　三、上课 　　1.请教师傅在教育教学上的疑惑和想法，交流中提升 　　2.积极听课，向有经验的老师学习，但不能生搬硬套，每钟方法并不适用于每个人 　　3.课后做好反思工作，多思考多实践多总结，慢慢探寻属于自己的风格 　　4.积极参加教学比赛、活动 　　5.注重教学方法，兴趣是最好的老师，注意调动学生学习的积极性。在保障课堂纪律的同时，尽可能让课堂生动一些 　　四、个人素质：练就自己扎实的基本功 　　1.严格要求自己，练习粉笔字、毛笔字、简笔画、折纸、多种绘画形式，坚持每天画一幅小插画 　　2.多参加活动，把握自我锻炼的机会 　　五、班级管理： 　　协助三一班班主任刘老师做好副班主任工作，午读、班会、经典诵读、送学生按时到岗，管理好班级纪律及学习，提高班级成绩经验+反思=成长，在今后的教学中要学会不断反思自己的教学行为，不断总结教学经验，在实践中发现自己的不足，积极向师父学习、请教，汲取经验，不断寻求进步。 　　师徒结对徒弟计划书5 　　作为一名年轻教师，无论在备课、上课还是人还是带队经验上都是欠缺的，学校通过老教师对新教师的传、帮、带、导、提、教等，为我们的成长搭建平台，切实加快我们的成长，提高我们的教育教学能力和教育教学研究水平。 　　过去一学年的师徒结对使我受益匪浅，从学习本学科的教学理念、课程标准、学科指导意见到如何备课、上课、听课、评课，以及如何提高学生的训练成绩师父段维兰都给了我很大的帮助，我的教育教学能力也逐步的提高。除此之外，还经常参加听课等教学研讨活动来提高自身的知识技能。结合上学年的经验，努力做到“三学”：学思想——教育教学理念；学本领——教育教学基本功；学做人——为人处事，为善、求真。我将这学年的工作计划作了如下的安排： 　　一、对教育理念、训练的理解 　　认真学习新的教育教学理念，转变观念，在实践中自觉贯彻、主动探索，将新课改理论扎实地落实到课堂中。树立以人为本的教育理念，以教师主导、学生主体的形式进行课堂教学。注重学生的差异，关注学生的情感，尊重学生的人格。 　　二、努力提高自身的专业技能 　　1、积极主动听师傅的公开课，学习长处，并和师傅进行反思与讨论。 　　2、每月和师傅进行一次体会交流，主动与师傅探讨课堂教学以及练习中有疑惑的地方及时请教师傅。 　　3、课后能做到及时反思，积极撰写课后反思； 　　4、积极主动参加校内教科研活动和各类教学基本功竞赛，并积极开展课题研究； 　　5、不但要注意总结师傅好的经验，把它上升到理性的高度，较多较快地了解、掌握新的教育教学信息、理论，与师傅形成优势互补态势，促进自己较快地成才。 　　师徒结对徒弟计划书6 　　作为一名刚刚开始从教的新教师，我有理想有激情有闯劲，但我仍旧缺乏经验，还存在很多不足。比如，我的教学理念还有待更新、业务水平还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽??总之，与老教师相比，我还有很大的差距。我迫切需要老教师的指导和帮助，希望在老教师的指导和帮助下尽快成长。本学期学校“师徒结对”活动的适时举行，犹如雪中送炭给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通往成功的大门。我的师傅林老师是在教坛上默默耕耘了多年的老教师，她积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了自己独特、鲜明的教学风格。为了使这次的结对有成效，我们一起制定如下计划： 　　一、学习目标： 　　1．学习师傅那先进的教育教学理念。 　　2．学习师傅思考教育教学问题，有效提高教学效率和学生成绩。 　　3．学习师傅如何积累案例、论文素材。 　　二、学习内容： 　　1．多阅读教学方面的优秀报刊杂志、名家专著、教育信息，以番禺区先进的理念“上品教化”武装自己，揣摩教学技巧，深化思想。 　　2. 每个星期邀请师傅来听一节我的课。课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中暴露出的不足，写下反思，梳理以完善自己的教育教学理念和教学技巧，及时在以后的教学实践中改善。 　　3．每个星期观摩师傅的一节课。课前研究师傅所教课的那一课，自己思考该如何安排教学，本着谦虚学习的心态，聆听师傅的课堂。课后和师傅交流自己的思考，多多提问，才能进步。 　　4．和师傅一起观看名家课例碟片，一起讨论，深入领会名家的优秀教育教学理念。 　　5．邀请师傅指点备课，每学期开设一节校内公开课。 　　6．经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。 　　7．进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。 　　8．在撰写案例和论文方面，也应经常向师傅请教，请师傅指点。 　　9． 平日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流。 　　三、具体活动计划 　　九月份： 　　1．制定成长计划； 　　2．与师傅交流教学中的想法； 　　3．确定切实可行的帮扶计划； 　　4．聆听师傅的课、交流； 　　十月份： 　　1．请师傅随堂听课、评课； 　　2．与师傅一起交流教学中的困惑； 　　3．经常电话或在线交流学习教学理论专著； 　　4．外出听课，撰写学习心得； 　　十一月份： 　　1．听师傅的课，并进行交流学习教学设计思路； 　　2．与师傅交流教育教学中的想法； 　　3．共同阅读先进的教育理论书籍； 　　4．邀请师傅随堂听课、评课； 　　十二月份： 　　1．共同探讨高中政治优秀课例； 　　2．聆听师傅上课，并进行评课交流、学习； 　　3．和师傅交流教育教学中的困惑； 　　4．邀请师傅听学期的汇报课、评课； 　　5．完成学期个人总结； 　　四、在本学期有如下的自我期望： 　　1．通过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水平，不断增强教书育人的能力。 　　2．通过师徒结对活动，切实提高职业道德修养、教育教学理论素质、教育教学组织能力和教育教学研究水平； 　　3．积极参与教育教学实践研究，力争期间写一篇论文或案例，并积极投稿； 　　4．积极参加各类比赛，并力争获奖； 　　总之，在以后的工作中要不断地耐心细致的向有经验的教师学习，加强自己的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师。 　　师徒结对徒弟计划书7 　　根据学校“教师发展学校”计划，做到以老带新，以新促老，以研促教，以教研兴校，搞好“传，帮，带”。为不断提高教师思想素质和业务素质，进一步搞好教学教研工作，提高教育教学质量，探求培养学生创新精神和实践。本学期，我拜李小娟老师为师，积极进取。 　　一、对教育理念的理解 　　树立以人为本的教育理念，以教师主导、学生主体的形式进行英语课堂教学。注重学生的差异，关注学生的情感，尊重学生的人格。让学生们在活动中学习，在快乐中学习。 　　二、专业成长 　　优势方面： 　　1、具有一定的专业知识结构。 　　2、年轻就是资本，可以全身心地投入到教育教学中，对自己的专业成长有一定的帮助。 　　3、学校领导重视对青年教师的培养，为青年教师的成长创造机会，为青年教师创造了一个很好的成长平台。 　　薄弱方面： 　　1、教学经验、课堂调控能力不足。应多听课向老教师、优秀教师学习，多看美术方面的专业资料，多反思自己的教学，丰富自己的教学经验。 　　2、重教学，轻科研。应教学科研兼顾，在总是教学的同时，更重视科研。以后应加大力度进行科研工作，以科研指导教学，使自己成为一个科研型的老师。 　　三、预期目标 　　1、通过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水平，不断增强教书育人的能力。 　　2、通过试图结对活动，切实提高职业道德修养、教育教学理论素质，教育教学组织能力和教学研究水平。 　　3、积极参与及教育教学时间研究，力争获得奖项 　　四、促进成长的措施 　　1、认真研读教学大纲、潜心专研教学，讲新课改理论扎实地落实到课堂中 　　2、每周和师傅于老师进行一次体会交流，主动与师傅探讨课堂教学，教学或工作有疑惑的及时请教师傅。 　　3、多学习语文教学方面的优秀书籍中的教育理论、教育信息，以先进的理论武装自己，深化思想。 　　4、每周邀请师傅来听自己一节课，每周至少去听师傅的一节示范课，在交流中升华理念。课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中的不足，写下反思，梳理以完成自己的教育教学理念和技巧，在以后的教学实践中改善。 　　师徒结对徒弟计划书8 　　本学年的师徒结对活动中，我幸运地继续拜教学功底深厚，教学技艺精湛的语文老师——为师傅。现制定师徒结对计划如下。 　　一、学习目标： 　　1．学习师傅先进的教育教学理念。 　　2．学习师傅思考教育教学问题方式，有效地提高教学效率和学生成绩。 　　3．学习师傅如何积累案例、论文素材。 　　二、学习内容： 　　1．多学习语文教学方面的优秀报刊杂志、名家专著、教育信息，以先进的理念武装自己，揣摩教学技巧，深化思想。 　　2．每学期邀请师傅至少来听两节课，每个月也至少去听师傅一节示范课。在交流中升华理念。 　　3．邀请师傅指点备课，每学期开设一节校内汇报课。 　　4．经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。 　　5．同步进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。 　　6．平日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流。 　　三、徒弟成长目标： 　　（一）自我期望： 　　1．通过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水平，增强教书育人的能力。 　　2．通过师徒结对，提高职业道德修养、教育教学理论素质和教育教学研究水平。 　　3．积极参与教育教学研究，细心搜集素材，积累反思。认真撰写论文、案例。 　　（二）促进成长的措施： 　　A、多学习，提高自身素质 　　1．多读书，读专业书，读杂书，不断提高自己的语文素养。 　　2．定期观摩名家的课，学习名师的教学理念、教学方法。 　　3．多听优秀的师傅的课，学习其过人之处。 　　4．争取机会聆听专家的讲座，充实思想。 　　B、多实践，潜心会教 　　1．不厌读小学语文新课程标准，潜心钻研教学，努力实践新科改理念于课堂之内。 　　2．主动与师傅探讨课堂教学、教育教学中的困惑和想法。 　　3．平日里有时间就该多多琢磨课，邀请师傅来听课，指出缺点，努力改正。 　　C、多反思，帮助成长 　　1．学习名家名师是如何反思的，如何做到深刻，做到系统。课后及时反思，梳理教学思绪。 　　2．积极进行教育教学上的案例研究。 　　师徒结对徒弟计划书9 　　一、结对对象： 　　师傅： 　　徒弟： 　　二、计划具体资料： 　　“师徒结对、互相学习、互相促进、互相提高”是新课改背景下，提高和促进教师专业化发展的重要举措，它既能有效促进教师在专业知识技能方面的发展，又是促进新教师专业共同成长的有效方式。为了规范“师徒结对”活动顺利有效实施，为了确保“师徒结对”活动有质量，特拟定如下活动计划： 　　1、认真学习。因为教师的业务理论知识、业务学习十分重要，它既能更好促进教育教学的开展，同时又能不断地提高自我的业务知识水平。为此师徒每周至少安排一次共同学习和探讨的活动时间。 　　2、注重互查。师徒每周互相检查备课、备课准备、活动设计，每周不定期抽查，并及时针对一些课例进行活动研究与探讨，力求探索最佳的教学方法。 　　3、互相观摩。师徒每学期至少开展两次教学观摩活动和一次半日活动，每月互相不定期听课，共同反思活动状况，并由师徒写出实践心得。 　　4、互相反思。徒弟每月一篇心得体会。 　　5、虚心请教。多向经验的教师学习，经常反思教育教学活动，正确加以改善，不断提高自身的教育教学水平。 　　6、扎实科研。师徒结合，共同学习科研理论，从孩子的每个生活环节，学习、活动环节入手，找准切合实际的切入口，扎实开展科研活动，积极参与并承担课题研究实践活动。 　　三、最终到达： 　　1、教育教学：能自如将自我掌握的知识，在新的教学理念和方式下，用孩子的喜欢的方式，让孩子欢乐愉快、健康学习。 　　2、师徒修养：热爱关心每一个孩子，用无限热情，无限期望，无限爱去爱每一个孩子，走进每一个孩子的童心世界，让爱心撒满孩子成长道路。 　　3、科研工作：以科研促提高，经过一系列扎实有效科研活动，有效促进教学工作取得更大成效。 　　4、班级管理：能独立开展班级各项工作，班级常规抓落实，家长工作细心，带班有活力。 　　经过上述一系列的传、帮、带活动，使新教师尽快成为一名合格而又优秀的小学教师。

个人网络创业如何盈利，盈利模式是什么，关于“盈利模式”这个词已被我们特别是网络圈成为每日必谈，谈的有些厌倦，似乎“盈利模式”是一个咒语，让我们陷入模式概念的“怪圈”。比如:我想找个什么什么项目、做个什么什么网站、我的站是靠流量盈利还是靠会员盈利?从门户到WEB2.0，从YAHOO到YOUTUBE，看到别人接连的成功，一时间我们都在寻找一种新的模式，但这种属于创新性的东西，不是轻而易举就可以得到的，更多的是机缘的巧合促就而成的。而往往对我们个人创业者来说，即使你有一种崭新的盈利模式，也将会被势力强大的门户或者有雄厚资金的投资者而强奸。比如，新浪的BLOG，BLOG并不是新浪创造的，但新浪依据强大的流量优势、资金优势轻而易举的盈利。在互联网上这种例子比比皆是。淘宝运营专才课程少总收益并且产量的增加又会增加总成本其最后结果将是利润急速减退公司纵然在需要有弹性的范围内落价也不尽然有，淘宝运营全托管好不盘用当初机器开始工作时将对软驱施行寻道操作当该项选在状况时软驱可以读和写其他状况只能读该选项用来设置小键,淘宝运营专才课程淘宝运营专才课程式以来依据接纳广告报导的许多人的心理变动作为广告效果的根据销行额还是销行效果是经过广告活动这一个因素包,淘宝运营全托管好不。就务必对每一方案的效果施行预先推测应该区别两种不一样类型的预先推测①预先推测规划办公的前提②预先推测规划本身和实际上施效，2013淘宝运营模式变化道卖不到最好的价格可是他的孩子都长大并且搬走他没想到领有一艘他务必单独操作的大船此时市场有帮助于买家头两,

好空乏 而且在这上面问 还不如去问你们学校老师 那个更具有可操作性

统一公司销售人员培训计划书 一． 培训的目标 发掘销售人员的潜能，增加销售人员对公司的信任；同时也改进销售人员工作的方法，改善他们工作的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加销售量，提高利润水平，达到个人物质需求和公司发展需要。 二． 培训的时间 培训时间：培训期为一个月，主要分为三个步骤： 1、 第一个星期，主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策和情况。 2、 第二个星期，主要培训销售方面的知识。 3、 第三个星期，培养新员工实践销售能力，由老员工带领进行销售。 4、 第四个星期，问题的反馈，就还存在的问题进行系统讲解。 三． 培训的地点 （一）集中培训 在总公司举行，培训企业新销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面的知识及运用。 (二)分开培训 各个分公司分别自行培训其销售人员，培养实践销售能力，由老员工带领进行指导培训。 四． 培训的方式 1. 在总公司，可以用课堂培训和会议培训。 2. 在所在分公司，可以用现场培训和上岗培训。 五． 培训师资 销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任，而在产品知识，企业知识方面由专职员工或经理来担任，顾客知识和竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。 六． 培训内容 （1）销售技能的培训 销售实质就是发现需求和满足需求的过程。 销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。 在销售时，最初几分钟内，潜在客户通过五种知觉接受刺激，即味觉、触觉、视觉、听觉和嗅觉；其中视觉和听觉特别重要，销售中外表的重要性不宜过分强调，我们指的并不是漂亮而富有魅力的外表，而是通过衣着，整体外表、修饰自己的行为而流露出的一种专业化气质 销售技巧培训，这是服务技巧培训，主要目的在于提高销售人员的现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高整体销售业绩。主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼（迫客户下）订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。 销售代表具备的基本素质:销售人员必须具备良好的职业道德、品德素质、心理素质和业务素质。 1强烈的服务意识 2敏锐的洞察力 3挖掘需求的能力： 4灵活的应变能力：善于预测人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，以投其所需 5熟练的社交能力 6自我控制能力：良好的心理素质、沉着、冷静。 7丰富的业务知识 （2）产品知识的培训 产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于公司的来说培训产品知识是培训项目中必不可少的。销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视。销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题进行解答，销售人员还可以向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等。许多企业把销售人员放到客户那里学习，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理在销售中的突发事情。 （3）顾客知识的培训 客户的分类及解决的方法 1、犹豫性的客户 不能逼得太紧；慢慢沟通，给其购买信心；不近不远。 2、自尊自大的客户 希望别人赞扬他；要抓住一切机会将谈话引入正题。 3、问题型客户 有意向的客户；认真、严肃对待其提出所有的问题解决。 4、冲动型客户 没想好、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；工作的解释在后面。 5、沉默的客户 引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；了解购买意向。 6、不同意型 尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。 7、牢骚型 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。 8、条理型 做事缓慢，似乎对他提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。 9、挑剔型 从来不会同意你的报价，必须强调质量和服务来表明你的产品值这个价钱。 10、分析型 喜欢数据、事实和详尽的解说，这些客户富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结论，给他们的信息越多越好。 11、感情型 顾客对个人感情看得极度重，你应该和这类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保持自己的个性。 12、固执型 这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸奖。 （4）竞争和行业知识的培训 时间就是生命，信息就是金钱。通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。通过与同行业的竞争者比较，从而提高企业的竞争力。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 （5）企业知识的培训 对于企业知识培训目的在于，通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中。 本公司的主要企业文化和知识有： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注 “橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 经营理念 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。“三好一公道”——企业心灵的起点，吴修齐先生所揭示的“三好一公道”，就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。 以“诚”立身，以“实”待人，是“诚实”的内涵。每个岗位的统一人员都会自然流露出凡事正面、积极、肯定的态度，能以善为念、以德为心、以材为用，以德立业、以德服人，只要心念对了，所做的事也就没有偏差；对外坚持正派经营，与利益关系人建立并维持长久的友善关系，并以爱和关怀出发，关怀员工、消费大众以及地球环境，在追求利润之余，更要回馈社会、员工和股东。

研修是以某专业硕士研究生主要课程为教学内容，对具有大学本科毕业或相当学力程度的在职人员进行较系统的基础理论、专业知识与能力培训的一种教育形式。下面是为您整理的《教师个人研修计划书【四篇】》，仅供大家查阅。 【篇一】 　　一、提升师德修养 　　认真学习优秀教师爱岗敬业的先进事迹，比照自身不足之处，多反思，多思考，多实践，努力将自己塑造成为业务精湛、家长信任、学生爱戴的优秀教师。并勇于探索，为人师表，严于律己，积极承担学校分配的各项教学科研任务，以著名特级教师为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的骨干教师。不断的提高自己的科研能力，平时多研读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累，积极做好课题研究，早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。 　　二、教育教学 　　不断提高自己的组织工作能力，起好带头作用。认真履行自己的职责，加强和结对教师的交流与切磋，上好校示范课和专题讲座，积极地为学校的建设出谋划策。 　　今年研修的预期目标及现状： 　　1、经过数年一线工作的打磨与不断探究，本人已经有一定的教育教学，科研能力与经验，但是还需要进一步的充电。在这期间，我深深感觉到自身能力及学识上的欠缺，虽然能够一边工作，一边坚持学习，使自己的专业知识有了进一步的提高。但是时代在飞速的发展，在这两年来，我虽然积极探索，积极参加各种培训和学习，但是自己也感到再不大充电，有可能被时代所淘汰。因此，非常有必要认真提升自己，完善自己，怀着与时俱进的思想不断研修.。 　　3、作为一名市级骨干教师，其本身应该具备的骨干辐射能力还不强。因此，还必须有计划地让自己真正成为有课改精神和创新能力的骨干教师，争取成为县教育教研和科研优秀人才。 　　近期应该完成研修计划的具体措施如下： 　　1、一学年研读和教育有关的书籍不少于两本，并且写好读后感。 　　2、积极参加市、县、镇、校的各种公开示范方面的教育教学活动，不断提高自的教学水平。 　　3、和组内的教师结成对子，认真听好课，互相取长补短。 　　4、积极参加市县组织的骨干教师培训活动。 　　5、参加英特尔未来教育培训活动，力争取得好成绩。 　　三、形成独特教法，撰写经验文章 　　在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有1至2篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每年都能写出1至2篇有较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。积极参与学校的课题研究，争取开展的县级立项课题顺利结题。 　　总之，本人将力争在此次在师资培养方面做最大努力，珍惜并利用这次机遇，奋发努力，在教育教学这片热土上，播撒自己的智慧与汗水，通过网络载体，充分利用好师训平台，积极参与教学交流，发挥骨干教师的作用，在各级层面尽力发挥骨干教师的辐射作用，为创建威远教育品牌尽心尽力。 　　并非每个教师都拥有这样好的培训机会，既然成为市级骨干教师群体中的一员，我一定会抓住这次骨干教师培训的契机，在导师的指导下，同行老师们的帮助下，努力提高专业素养，充分发挥骨干教师作用，走一条教师成长、成功、成才之路。努力使自己成长为拥用学识魅力和人格魅力名副其实的教师。 　　【篇二】 　　一、个人信息技术能力与课堂运用能力现状分析 　　(一)优势 　　1、从我能力测评的红黄绿板块来看，本人技术素养、学习与发展上表现优秀，在其它几方面则表现平平，而在评估与诊断方面不合格。 　　2、曾经有过全国中小学信息技术能力培训(初级和中级)的经历，而且两次参加过省级计算机能力考试，所以本人对计算机的操作系统、网络的维护比较熟悉，能熟练的应用办公软件服务于教学，可以指导教师进行视屏录制与格式转化等方面的技术工作。 　　3、自己喜欢多媒体教学，能根据教学需要自己制作课件(PPT或Authware)，能熟练地在网络上*资源运用到教学中来。 　　4、本人有自己的教育博客，坚持撰写教学日记和随笔，和博友探讨课改经验，参加博客评比曾获省三等奖一次，市二等奖两次。 　　(二)不足 　　1、本人缺乏信息技术与课堂教学整合的能力，尤其在课堂评价与诊断上一筹莫展，既没有这种意识，又对评价诊断的相关工具一无所知。 　　2、缺乏课堂上协同恰当的使用信息技术手段的能力，虽然经常运用，但是能尽人意的课却不多，往往顾此失彼，留下很对遗憾。 　　3、很少使用信息技术手段辅助设计学习指导策略与方法来促进学生的合作、交流、探索、反思与创造的活动，对课堂的评价与诊断就更不用提了。 　　4、只注重教师信息技术能力的发展，关注学生较少，尤其在信息搜集和处理能力上指导偏少。 　　二、参照自评结果和自我剖析，今年的国培研修要从以下几方面加强： 　　1、严格按照研修流程，结合评价的指导意见，弥补自己的短板。 　　要熟悉研修的平台，按照每一板块的要求，积极收看专家的视屏讲座，主动参与群内的讨论话题，潜心研读学习内容，按时完成作业。对于不懂会不会的知识，主动请教老师和同学，加强合作与分享。 　　2、每天安排1-2小时学习研修的课程，要抓住本次研修的好机会，密切联系课堂教学注重理论与实践结合，研教研学方有成效。对学习中出现的新问题要因地制宜，结合本地的实际情况来解决，无论是硬件与软件，都能想办法去克服，保证完成研修任务。 　　3、平时要多读书学习，尤其是对自评中暴露出的能力短板要想法弥补，要在科学的理论指导下进行实践，要改变落后的教学思想，认真学习《中小学教师信息技术应用能力标准》和《信息技术课程标准》，吃透本次研修的课程主题，有针对性的选择相关主题展开研修。 　　4、学思写相结合，在研修中要坚持思考，坚持撰写研修日记，要在博客上新开辟一个研修专栏，每周至少撰写一篇研修心得，用一年的时间来梳理自己的学习历程，检视自己研修的变化。 　　5、积极主动的和同学互动，培养自己的合作能力。在学习坊内，要发挥自己的技术优势，热心为同学解决软件的使用问题，虚心向有能力的同学学习，取长补短，发展自己应用信息技术优化课堂的能力，帮助学生尽快转变学习方式，达到在研修的过程中师生同进步的目的。 　　【篇三】 　　一、多读对自己有用的书，进行读书研习。 　　广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读《新课程背景下的高效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。 　　二、在实践中进行教学研讨。 　　目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。作为一名老教师，我将继续积极参加校内外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。同时，积极主动地定期进行示范或研究教学，在实践中提高自己的教学能力。 　　三、加强教育教学研究，做创新型的教师。 　　在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　四、具体实施方案 　　1、勤于学习，树立终身学习的观念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学习，可以使自己了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到三学。 　　(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　(2)多渠道地学。做学习的有心人，在书本中、网络中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在无字处学习，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。 　　(3)广泛地学。广泛地涉猎各类有益的书籍和资料，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　2、善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到反思昨天在反思中扬长;审视今天在审视中甄别;前瞻明天在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。 　　3、勤于动笔，提高教育科研水平。 　　(1)及时积累专题研究的第一手资料。 　　(2)尝试进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。通向未来的路不是回家的路;过去为你赢得成功的方程式将为你的明天带来失败。我相信，自己有能力经受住极限的考验，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值。面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的*和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。 　　【篇四】 　　为了适应高效课堂的范式教学，使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质。我制定了20xx~20xx学年度个人研修计划，内容如下： 　　一、多读对自己有用的书，进行读书研习。 　　广泛阅读各类书目，可以充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读有关高效课堂范式的视频和《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。 　　二、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。 　　目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自己的教学能力。 　　三、加强教育教学研究，做创新型的教师。 　　在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每月都能写一篇较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　四、具体实施方案 　　1、勤于学习，树立终身学习的观念。 　　(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　(2)多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在无字处学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的 　　(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　2、善于思考，在实践中探求、感悟。 　　要坚持用脑子工作，力争做到 　　反思昨天在反思中扬长; 　　审视今天在审视中甄别; 　　前瞻明天在前瞻中创新。 　　时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。 　　3、乐于动笔，提高教育科研水平。 　　面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的*和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

这两种当然是有区别的，因为工业事业和计划书是两个类型

XX学年学生会工作计划 尊敬的老师和同学们，新一届学生会在不久前已经宣告成立，并开始充满活力地运转起来！凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在成立之初就做好这样一份工作计划，把它贴在网上，方便同学们了解和监督。更希望大家能够提出宝贵的意见和建议，来完善我们的计划，提高我们的服务质量：） 和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动：新生座谈会，新生杯，十佳教师的评选，校运动会，还有与团委、研会合作的“一二·九”大合唱……这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。 下面，是我们各个部做出的详细工作计划，请大家监督、斧正： 宣传部：（学生会工作计划） 宣传部将秉承学生会从同学出发、为同学服务的宗旨，在这一年中，力争通过积极做好本职工作和配合体育、文艺和学术等各部工作的有效推进，尽力为同学们多做实事，想同学之所想，做我们所能做。现主要从以下几个方面对宣传部的工作计划作简要的介绍。 一、宣传部现有编制情况（学生会工作计划） 部长：常彧 崔金柱 副部长：李艳 王娟 周权 部里的成员虽然数量上不多，但是质量上绝对过得硬，我们来自祖国的五湖四海，为了一个共同的目标——团结起来，繁荣史学——走到了一起。每个人都满腔热情，准备着为广大同学服务。 我们的宣言是：哪里有学生会的活动，哪里就有宣传部同学的身影。 二、主要宣传方式（学生会工作计划） 宣传部作为学生会对外展现自己的重要组织，历来是策划和组织各项活动的先锋队。我们新一届宣传部全体成员，将秉承历届宣传部师兄师姐的优良传统，勇于创新、敢于吃苦，认真完成各项宣传工作。根据以往经验以及现有资源条件，宣传部本学年将本着继承传统与鼓励创新相结合的原则，采取以下方式： 传统套路：海报+横幅+展板+传单+bbs 这些宣传方式是同学们比较熟悉而且易于获得信息的途径，虽然形式上比较老套，但是宣传效果还是好的，而且成本比较低，他们仍将是宣传部本学年工作的主要方式。 创新尝试（我们会向以下三个方面努力，至少完成一项）：与学校或其它各级别电视台合作，可以制作一期或一系列宣传学生会各项活动的小节目；创办学生会自己的报纸或者期刊；（和学术部合作，可以采用分期电子版，学期末或学年末纸板合集的方式，稿件将主要来自本科四个年级的同学。老师也可以投稿，但将不作为主体。）创建学生会自己的网站；（网站除宣传作用外，主要为热爱历史地同学及各界朋友提供各种资源和服务） 三、具体工作（因为众多不确定因素，我们的详细计划只做到本学期末） 2004年秋季学期为以下活动进行宣传： （1） 新生座谈交流会。 （2）新生杯的各项比赛。 （3） 跨年级的小型体育比赛或体育活动。 （4） 全校“十佳教师”的参选工作。时间是10月底至12月初。这将是宣传部乃至整个学生会的重头戏，我们将积极地进行参选的筹划准备工作，吸取往届学生会的有益经验，投入更大的精力，通过制作DV、宣传海报、推选材料等为我系的参选老师作出具有创新性和影响力的宣传工作，争取在全校的“十佳教师”的评选中取得优异成绩。 （5）北京大学“一二·九”大合唱。时间是本学期期末。 学术部： （学生会工作计划） 历史系学生会学术部在2004—2005学年度的工作主要由6个方面组成： 1 十佳教师评选 2 学术沙龙 3 历史电影文化节 4 跨院系讲座 5 创办学术期刊 6 进行社区英语教学 十佳教师评选：（学生会工作计划） 十佳教师评选的准备工作在第一学期十月末开始进行。学术部参与的主要是前期工作，在前期工作中，学术部负责本系推荐的十佳教师所举办讲座的筹划工作。举办这个讲座的目的，是要给全校同学留下有关历史系十佳教师候选人的深刻印象。因此学术部的筹划工作主要在两个方面下功夫：讲座的题材要贴近当今现实社会和同学日常生活；讲座的组织形式要新颖。这样才能使这个讲座有吸引力。一定要避免这样的现象：来听讲座的同学最后记住的只是讲座的内容，而对于举办讲座的老师毫无印象。如果是这样，无论有多少同学来参加讲座，可以说我们举办的讲座是失败的。 学术沙龙：（学生会工作计划） 上届学生会首创的学术沙龙在这个学年中将得到继续和发扬。学术沙龙举办的主要目的是为了宣传历史系学生会。学术沙龙主要由讲座和座谈组成。讲座尽量针对全校同学，以期把历史学学生会的形象打出去；座谈主要针对本系同学，以解决同学们在学习生活中遇到问题为主要目的。讲座和座谈的次数加在一起，尽量保证每学期有三次。针对04级新生的座谈准备在国庆假期结束后的两周之内举行，由于阎布克老师要给04级新生举办一次讲座，因此系学生会举办的这次座谈最好请一位中青年教师来主讲，而且最好请到04级的班主任。第一学期还准备安排两次讲座，题目视当时情况而定。针对大一的转系座谈、针对大二的分专业座谈和请大四学长谈毕业后走向的座谈都放在第二学期。第二学期末的时候还可以请大三做校长基金和君正基金的学长来谈他们做项目的心得体会。一是可以为大二准备申请基金的同学提供一些宝贵经验和借鉴，二是可以为大一的同学展示标准的论文写作流程。 文化节：（学生会工作计划） 文化节是本届学生会首创的一个项目，通过选择几部以历史题材为背景的电影，让本系老师在放映前把该片的历史背景予以讲述来组织。历史电影文化节本身的组织并不复杂，主要问题是经费和前期宣传。 跨院系讲座：（学生会工作计划） 跨院系讲座其实属于学术沙龙的范畴，但由于涉及本系和其他院系间的合作，较为重要，因而单列出来。上个学年系学生会成功组织与社会学系的一次讲座，希望这个学年能够继续下去。当然也可以同哲学系、中文系等学术上有重合的院系来联合举办讲座。我认为举办这类讲座的在于选好两个学科之间的切合点。选好了切合点，在两个院系中都会有很多人感兴趣，有了人气，要办好这个讲座就不难了。这类的活动对拓展同学的知识面和培养同学的广泛兴趣有很大帮助。 创办学术期刊：（学生会工作计划） 根据分工，创办学术期刊主要由宣传部负责，但在在这里要提出的是可以把二院每周举办的讲座的时间和内容加入期刊中，而这部分工作可以由学术部来负责。 社区英语：（学生会工作计划） 进行社区英语教学主要是为了迎接2008年北京奥运会，这个活动非常符合人文奥运的主题。我希望这个活动从国庆假期结束后就开始进行，首先要就近联系一个小区，因为太远的话一是来回不太方便，二是这样也不太安全。再让同学们利用周末的时间去给社区的居民进行基本的日常英语培训，这个活动主要可以由大一的同学来负责，因为大二及以上年级周末的时候比较忙。由于元培上个学期就开始搞这个活动，我们可以充分借鉴他们的经验。 体育部：（学生会工作计划） 经过9月下旬的招新工作，体育部形成了以侯斌为部长，陆文筠、李黎为副部长的新一届班子。大家怀着为同学们脚踏实地服务的热情和对体育运动的热爱，投入到本学期的工作中。 体育部的工作，平心而论，是既要能做大又要能做小的。什么意思呢？能做大，是指每学期要有一两次大型、规范、形式新颖、同时花销较大的活动，可以是较为正规的内部比赛，可以是一次集体远足，总之，是能够深深印刻在同学们记忆中的活动；能做小，是针对许多北大学生休息日“足不出户”、沉迷于电脑或过分书呆子的现象，定期组织符合同学们兴趣和需求的运动，它应是简便而易于开展的，也是脚踏实地、真正能使大家得到锻炼的活动。 本着上述的工作思路，我们在本学期的计划是： 1）.组织好新生杯羽毛球赛和北大杯足球赛、篮球赛的报名、参赛和后勤工作（10、11月） 2）.组织一次大型的定向越野活动（已于10月5日成功开展） 3）.尝试组织“系内运动协会”。通过调查，按照同学们各自的兴趣爱好成立多个小型社团、协会，如足协、羽协等，由体育部为各协会联系协调活动时间，提供活动场地、器械等，并适时组织协会内不同年级之间的小型竞赛，有针对性地丰富同学们的课余生活。（从10月起） 文艺部： 一 组织概况（学生会工作计划） 1成员：(部长)谢佩宏 （副部长）王颖 周奇 2 主要工作：组织开展丰富多彩的文艺活动，促进年级间，院系间的交流，在可能情况下尽量丰富本系同学的课余生活，组织动员同学参加学校大型活动，如一·二九大合唱，新生文艺汇演，毕业生晚会，十佳歌手，十佳演讲，北大之锋……协助宣传部，学术部以及体育部的工作，将学生会的整体效应发挥到最大值。 3 发展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文艺部也一样，除了一些传统的活动以外，我们最大希望就是能够在原来的基础上有改变，有创新。虽然历史系是个小系，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。 二日常工作（学生会工作计划） 1 与其他部门合作 （1）体育部：为篮球赛，足球赛，以及运动会组织拉拉队，参与户外活动的组织动员工作。 （2）宣传部：协助“十佳教师评选”的筹备，宣传，以及DV制作，讲演准备。 （3）学术部：协助举办“历史电影文化节”以及开展“辩论赛”。 2 组织同学参与学校文艺活动 （1）“一·二九大合唱” （2）“新生文艺汇演”“毕业生晚会”“十佳歌手”“十佳演讲”“北大之锋”…… 3 与宣传部定期发布“讲座信息”同步，在论坛学生会版上定期发布大讲堂，南配殿节目预告。 4动员同学参与学生会活动，如社区英语，支教…… 三 工作计划（学生会工作计划） 1 尽力做好日常工作（大致如上），为学生会贡献应有的力量。 2 在全系范围内展开一次文艺特长及爱好调查，希望能够通过调查挖掘人才，了解兴趣，为以后组织活动的形式及内容提供依据。 3 至少开创一个属于历史系学生会文艺部自己的传统节目 （1）舞会。舞会的主要目的是“扫盲”，形式可以是周末的联谊舞会，也可以是节日的庆祝舞会，可以是本系内部的舞会，也可以是与其它院系合作的舞会。在接下来的时间里，我们将对这项活动进行可行性评估。当然，举办舞会的前提是：教会大家如何跳交谊舞。因此，文艺部可以组织以班级为单位教授交谊舞的基本动作、步伐。据我所知，大部分人是想学习如何跳交谊舞的，只是平时机会太少，我想如果能给大家提供机会学习，尝试，练习的话，应该可以达到既放松身心又促进交流的效果：） （2）卡拉ok比赛。这应该算是大学中最普遍的集体娱乐方式了。但是由于我们系小人少，在组织形式方面就必须有所创新，比如以寝室名义报名，对唱形式分组……总之要尽量激发大家的热情，在飚歌中得到全方位的放松。 （3）举办“文化周”。历史系是一个学术氛围相当浓厚的地方，它的文化底蕴有足够的资本让众人驻足观望和欣赏。因此，我们可以举行一些介绍民俗，各地特长以及历史的展览和讲座，让来自各个地区的同学主讲，并做成一个系列，延续下去。比如“大理文化周”“敦煌文化周”等等。举办这样的活动，不仅可以扩大宣传，还可以增长大家的知识，让更多的人加入到宣传的队伍中，讲述自己的家乡。 （4）教奏乐器。有一些简单的乐器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，价格不贵，演奏起来也不太困难。可以请专业的同学固定一个星期讲一次课，让有兴趣的同学有一个学习的场所。因为，据了解，还是有一定数量的同学希望自己能够掌握一种乐器的演奏方法。 （5）生日祝福。在兴趣特长调查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好处就是人情味浓，我们可以统计出同一个月过生日或同一星座的同学，在系版上或者通过电子邮件的方式在他们生日之际送出温馨的祝福。 以上活动都是初步的设想，需要不断的完善，还有更多的想法在萌芽中，我们会在工作中不断的总结，选择出那种可行性强，成本低，而效果又好的活动开展下去。（学生会工作计划）

我告诉你，没有几个老板愿意看长篇大论的东西，不要以教育的口气去写纯理论东西，什么人力资源，什么这分析那分析。你说你老板人很好，建议你首先用最明了的数字对比告诉他现状，然后恳切的写封信。你上面的提问就写的很不错，我看了都很为你们厂着急，更何况是老板呢。

　　区域活动是幼儿园小孩较为喜欢的一项活动，幼儿园教师要怎么写好区域活动计划书呢？下面是我收集整理的幼儿园区域活动 教师 工作计划 书 范文 ，欢迎阅读。 　　幼儿园区域活动计划篇一 　　一、总目标： 　　1、能自选个人喜欢的区域活动，积极参与。 　　2、玩什么取什么，不玩把材料放回原处。 　　3、学习使用玩具的基本技能，认真操作。 　　4、爱护玩具，不丢仍毁坏，不敲打玩具，不拿玩具到处走动，玩具掉落随时拾起。 　　5、能与伙伴友好的玩，学习表达个愿望，能使用礼貌语言与人交往。 　　6、不干扰别人，不大声喊叫，不在室内跑动、打闹。 　　7、注意卫生安全，如知道用眼卫生，坐姿正确和使用工具的安全等。 　　8、游戏结束，能将玩具材料收放整齐。 　　主题：我爱我家 　　(一)、科学区设计 　　名称：多功能转盘 　　目标：1、认识5以内的数。 　　2、巩固对各种图形的认识。 　　3、体验操作的乐趣。 　　材料：图片，转盘，篮子 　　(二)、角色区设计 　　名称：温馨娃娃家 　　目标：1、通过随意玩、办角色玩。 　　2、在分享玩具的同时，体验活动乐趣。 　　3、学习自己吃饭、培养生活自理能力。 　　材料：餐具，布娃娃、塑料物品、衣服、豆豆。 　　三、建构区设计 　　名称：小小建筑师 　　目标：1、通过建构区活动引导幼儿学会分享玩具、合作玩。 　　2、培养幼儿的搭建能力，促进空间知觉的发展。 　　3、了解各种玩具的使用 方法 ，体验大家一起玩的乐趣。 　　材料：各种材料的玩具、积木。 　　幼儿园区域活动计划篇二 　　小班幼儿刚从家庭进入幼儿园，活动家区可设娃娃家及亲亲宝贝(幼儿从家中带入园的一些自己喜欢的玩具)，这样可以使幼儿感到亲切适宜，从而较快适应幼儿园生活。积木区材料大，同类材料数量较多(图书等一样)，这样不容易争抢等根据这一系列特点本班设了5—6个区，其中有些区功能一样，但分散设置便于指导。 　　一、操作区 　　目标： 　　在使用图钉、撕纸、粘贴活动中，在摆弄皱纸、树叶、图纸等多种物品、材料过程中，小肌肉运动能力和手眼协调能力得到促进、发展，感觉运动技能。 　　准备： 　　皱纸、图钉、各种彩色瓶，及各种模具、(在皱纸粘贴和图钉按画模型)、浆糊帮助孩子认识要用图钉塑造的是什么图形，了解图形的特征，再运用材料来塑造。 　　指导要点： 　　重点在粘贴时注意卫生。在运用图钉时要注意安全。 　　二、语言区 　　目标： 　　1、色彩缤纷的画面，主动有趣的情节，使幼儿对图书产生兴趣，并喜欢阅读。 　　2、在阅读过程中掌握正确的阅读方法，一页一页地翻，形成良好的阅读习惯。 　　准备： 　　一块色彩缤纷的地毯、一张小小的桌子(不同于教室的一个个小靠垫、小桌)，设置充分展现图书封面的书架。保持图书区安静有氛围。 　　指导要点： 　　1、指导孩子如何取放图书。 　　2、如何一页页地翻。 　　3、在图书区要保持安静。 　　三、建构区 　　目标： 　　1、在搬运、取放、堆叠平衡积木的过程中，可帮助幼儿发展手眼协调能力。 　　2、在把积木时而堆高，时而围合的过程中，获得理解空间的关键 经验 。 　　准备、 　　1、积木、各种易拉罐、纸盒等替代积木。 　　2、动物模型等。 　　指导要点： 　　1、在幼儿进入积木区不知搭建什么的时候，可运用动物模型引发搭建内容。 　　2、教师要理解幼儿，无论幼儿如何堆砌，那没有对或错，教师材料使用上放开视角。 　　四、美工区： 　　目标： 　　通过尝试将压扁、搓长、团圆，进行平面或立体造型与变化，醉心于对材料的探究，体会创作乐趣。 　　准备： 　　1、彩泥、垫板。 　　2、一些塑好的水果，可供幼儿参考。 　　3、辅助的模型、小刀等。 　　指导要点： 　　在塑造过程中能介绍工具材料，在操作中可充分运用材料来帮助自己造型。 　　五、益智区 　　目标： 　　运用饼干的不同图形，通过给小动物喂食，进而认识事物的特征，发现事物之间的不同，进而逐渐意识事物之间的关系和联系，进行分类，形成概念。 　　准备： 　　1、不同形状的饼干。 　　2、不同小动物及不同形状的盘子。 　　指导要点： 　　1、区分不同形状。 　　2、不同形状间的相互联系，再学习归类。 　　六、娃娃家 　　目标： 　　扩展游戏内容，丰富主题情节，在召开乐中激发幼儿良好情绪，训练幼儿动作技能，培养其爱心和协调合作能力。 　　准备： 　　娃娃、家具、电话、厨房用具。 　　指导要点： 　　1、逐步明确自己的角色身份。 　　2、学习模仿成人对自己。 >>>下一页更多精彩的“幼儿园区域活动计划”

第xx届艺术节摄影大赛计划书xxxx年艺术节是我校第十八届艺术节，本届的主题主要是20周年校庆。借此机会，我协会将紧扣本界艺术节主题办好此次摄影大赛，具体计划如下：(套话)一、展开有效的宣传本次摄影大赛的宣传工作由宣传部负责，整个活动将出三期海报，内容包括：1、参赛对象：全校学生（包括新会分校）；2、参赛作品的题材分类：以校庆为题材的校园风景人物等；3、参赛作品的规格：每位参赛者的参赛作品规格为5R或8R（彩色、黑白及数码各不超过八幅，请备好底片，以便我协会查考。如获奖者不能出示底片，则取消获奖资格）4、送稿要求：作品要求思想内容健康，凡曾在各大小比赛中获奖的作品一律不得参赛；5、报名投稿时间、地点：3月21日至4月30日（周一~周四，下午4：30~5：30，晚9：30~10：30），主楼241（摄影协会办公室）。无器材者可到办公室报名参赛，届时将统一安排摄影并有专人指导。6、比赛奖项：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名。最佳创意奖一名。最受观众喜爱的作品（一般相片、数码相片）7、大赛结束后，作品动到新会分教点展览。8、配合外联部为赞助商做宣传，内容待定。9、4月30日前准备好各证书，内容待定。10、视作品数量买黑卡纸并在4月30日裱好。二、完备的联络环节1、3月20日前联系新会分校参赛；2、4月15日前落实大赛地点。 * 3、4月13日前落实赞助商（商谈时要带齐计划书、介绍信）；4、4月15日前联系市委宣传部及江门市图片社或其他单位，请他们提供作品参展；5、4月17日前联系本校xx、xx、xx老师，邀请他们作为评奖及颁奖嘉宾，并在开幕时到场指导（本界大赛主要依靠本校老师）；6、4月17日前买好礼物（分老师及获奖者两种，视经费而定）；7、拍摄大赛全过程。三、其他工作1、值日时间：各部按时值日，第六周 周一行政秘书和财务秘书、周二技术部、周三组织部、周四宣传部，平时会长和各部负责人2、4月16、17日全体人员布置会场；3、评奖时间：待定4、颁奖时间：待定5、善后工作：4月30日清理展厅，拍摄获奖作品；将参赛作品送到新会分教点展览；6、结局：全体工作人员交流工作心得。注：加*号的只作为预备项目。人员安排：总策划：xxx、xxx 稿件处理：xxx、xxx，财务处理：xxx、xxx 对外联络：xxx、xxx，宣传工作：xxx、xxx其他干事配合各部长进行本部活动。xxx摄影协会xxx年x月xx日

社会实践 教育 和学校课堂教育是高等教育体系的两个基本组成部分。下面是我为大家整理的关于社会实践计划书 范文 ，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 社会实践策划书方案 社会实践策划书范文6篇 社会实践策划书范文 暑期社会实践策划书范本 暑期社会实践活动策划书 社会实践计划书范文篇一： 一、指导思想 认真贯彻《基础教育课程改革纲要(试行)》，适应学生个性发展和社会需要，以学生的直接 经验 或体验为基础，以“实践、创新、发展”为主线，把学生在校内的学习同校外生活及需要和兴趣紧密结合，使学生通过综合性、开放性的实践，获得积极的、全面的发展，进一步培养学生的创新精神和实践能力，让学生回到生动的社会生活中去，让他们有机会去探索自然界的奥秘、探索实际问题、参与实际生活，成为一个有血有肉的“社会人”。 二、活动目标： 1.通过开展社会实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与社会实践活动的兴趣。 2.使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。 3.初步掌握参与社会实践与调查的 方法 、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法。 4.获得亲身参与社会实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。 三、社会实践活动安排 主题一：我爱家乡 我爱祖国 活动时间：9-10月 活动地点：家中 参加人员：三—五年级全体学生 活动目的：通过活动，增强学生对家乡、对祖国的热爱之情，正值国庆，通过我心中的祖国、为祖国喝彩、为家乡建设尽一份力等活动了解中国改革开放以来发生的巨大变化，增强学生的主人翁意识。 活动形式：自己选择喜欢的一个主题，利用节假日时间完成。 活动成果展示：制作 手抄报 ，写歌颂祖国、家乡的诗歌、 文章 ，用喜欢的方式为祖国华诞献礼等。 主题二：走进烟台金鼎葡萄庄园 活动时间：10月 活动地点：烟台金鼎葡萄庄园 参加人员：四年级学生 活动目的：组织学生走进烟台金鼎葡萄庄园，了解葡萄的 种植 与管理，参观葡萄酒厂，了解葡萄的酿造与贮藏，品味红酒 文化 。 活动形式：班主任、副班主任组织学生统一参加 主题三：快乐诚信 诚信快乐 活动时间：11月 活动地点：学校、家中、社会 参加人员：四、五年级全体学生 活动目的：通过活动明确“诚信是金”，培养学生的诚信意识，搜集有关 诚信的 名言 及 故事 ，敢于正视自己的不诚信之处并用于改正，学会正确对待他人的不诚信。 活动形式：班主任组织主题班会，并将此活动长期坚持、延伸。 活动成果展示：搜集有关诚信的名言、故事，制作一期手抄报，以班级货小组为单位制定诚信守则。 主题四：“珍惜与尊重”活动 活动时间：12月 活动地点：家中、学校、社会 参加人员：二—五年级全体学生 活动目的： 1.人与自己—能了解自己的优缺点，并且能接受自己与他人之不同。 2.人与社会—能孝顺父母，并了解建立良好人际关系的方法。 3.人与自然—能欣赏大自然的美好，认识人对动物的责任及保护动物的方法。 活动成果：二年级展示自己的画，三—五年级写出活动感受 主题五：勤俭节约从我做起 活动时间：一月份 参加人员：二—五年级学生 活动目的：了解勤俭节约的意义、方法，制定勤俭节约计划，培养学生的节俭意识，并通过学生将勤俭节约倡导到每个家庭。 活动形式：班主任组织、发动 活动成果展示：定期召开交流会，交流活动中的做法及感受。 主题八：社会调研活动 活动时间：寒假 参加人员：一—五年级全体学生 活动目的：丰富学生的知识，提高学生的社会调研能力及综合、分析等能力。 参考主题如下，也可自选主题： 1.关于生活用水状况调查研究 2.关于生活垃圾分类处理的可行性调查 3.市区白色污染调查研究 4.市区交通安全问题研究 5.旅游资源状况调查 6.社区勤俭节约状况调查 活动形式：学生自由结合成活动小组，可由家长陪同 活动成果展示：三—五年级提倡写出 调研 报告 社会实践计划书范文篇二： 一、 指导思想： 以党的教育方针为指导，牢固树立，正确的教育观，把社会实践活动纳入校本课 程，放在应有的位置，切实纳入学校教学工作中，树立素质教育的基本观念，严格按照课标的要求， 开好综合实践课，开足课时，提高教学质量。要面向全体学生，使每个学生得到生动活泼，主动的发展，为学生获得终身学习的能力、创造能力以及生存与发展的能力打好基础。 二、工作思路： 1、充分师资力量，提高教学水平。 要保证综合实践课的正常开展，充实配备师资力量是关键想方设法建立一支强有力的综合实践课的教师队伍，并要求教师严格按照课标和教材要求进行教学。切实做到教学有计划，上课有教案，课时有保证， 平时有考查，学期有 总结 。同时加强对综合实践课教学的研究，组织教师互相听课，开展教改实验，探索教学规律，不断提高教学质量，使综合实践课教学不流于形式，不被其他学科所占用，真正落实到处。 2、提供社会实践场合，提高实践能力。 综合实践课的基本特点就是要让学生参加实践，参加实践是学生掌握知识，形成技能的主要手段是教学的中心环节。为了达到教学目的，在教学过程中要不断加强劳动实践。因此，不仅应让学生学好基础知识，掌握基本技能，而且应加强少年 儿童 国防教育，提高少年儿童整体素质。通过开展以爱国主义为核心的国防教育、纪律教育，进一步提高学生的政治思想觉悟，全面激发学生爱国热情，泓扬革命英雄主义和集体主义精神，培养学生树立牢固的共产主义信念，为立志为祖 国、为人民、为人类做贡献打下良好的基础。 3、注意家校配合，共育合格人才。 上好综合实践课，培养学生爱劳动的情感，光靠学校不够，还需要家庭、社会的合作和支持。学校应通过各种不同形式向家长宣传党的教育方针和素质教育的重要性。逐步改变家长只看孩子的分数。忽视对孩子全面素质的培养的偏见。与家长积极配合，使学生养成自己的事自己做， 家里的事主动做，集体事学着做的好习惯。 4、寓综合实践课于丰富多采的活动之中。 新颖多样最能吸引学生，丰富多彩极易打动学生的心灵，上好综合实践课，单凭课堂上的说教是不够的，只有采取熔多样性、趣味性、思想性、知识性于一炉的实践活动，才能激发学生的兴趣，收到良好的效果，如组织课外劳动兴趣小组开展不同层次的各种劳动等。 三、各月的具体安排 充分利用社会、社区资源，开展文明健康，有影响力的教育活动，并确保法制副校长每学期为学生上两节法制教育课。 三月、结合学雷锋活动，开展“我是新时期的小雷锋”活动，培养学生集体主义精神。 四月、组织学生植树美化校园，加强对学生环保意识的培养。 五月、结合民族团结教育月，开展系列活动，如为父母做一件有意义的事情，为老师制做 贺卡 等相关活动。 六月、结合“六一” 儿童节 ，让学生美化自己的教室，并制做一些手工艺品，提高学生的动手能力。 社会实践计划书范文篇三： 一、指导思想 以加强社会主义荣辱观教育的重要思想为指导，以党的教育方针、政策为指南，加强和改进中学生的思想政治工作，引导学生健康成长，促进中学生全面素质的发展，培养和提高中学生的实践和创新能力，对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育，培养理论联系实际的能力，扩大学生视野，增长社会经验，进一步延伸课堂，加强思想政治教育、品德教育，纪律教育、法制教育工作，提高为人民服务、为社会主义服务的意识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观，使学生成长为“四有”新人。 二、活动目的： 培养青少年学生的服务意识、奉献意识和吃苦耐劳的精神，扩大视野、增长才干，做到理论联系实际，课内外、校内外知识有机结合，增强社会责任感，实现知、情、意、行的真正统一，为将来走上工作岗位打下良好基础。 三、活动主体： 面向全体学生，以团委会、学生会为龙头，以年级部、班级为具体落实单位，形式多样，内容丰富，有条理、有组织地开展各类实践活动。 四、领导机构 组长：王海赳 副 组 长：李建邡 成; 员：黄生元 於学林 杨耀荣 师奇铭 朱其颂 五、工作内容简介： 1、国防教育： (1)军政训练：对高一年级学生进行为期一周的军事训练，培养学生吃苦耐劳的精神，同时进行纪律教育、集体主义教育和爱国主义教育，学习人民军队的优良传统，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。 国防知识教育：73803部队的同志开军事讲座和时事报告会，增强学生国防意识，树立作为社会主义接班人的豪情壮志。 举行军校共建的相关活动：利用暑期举办军事夏令营、参观部队，到共建单位体验军营生活。 2、爱国主义系列教育： (1)纪律教育：利用班会、升旗仪式和其他各种场合途径对学生进行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》教育，强化行为规范的养成。认真学习《木渎高级中学学生手册》 (2)革命传统教育：请老红军、老党员等革命老前辈作报告，参观爱国主义教育基地，参观取档案纪念馆，教育青少年学生继承并发扬老一辈革命者的优良传统，树立健康、积极、向上的人生观、价值观、世界观。 (3)形势教育：请党、团有关同志作形势报告，组织学生参观农村、工厂、认清形势，感受改革开放以来农村和城镇的巨大变化，更加坚定走有中国特色社会主义道路的信念和决心。 3、进行法制教育： (1)法制报告：请镇派出所领导做法制报告，宣传、贯彻《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等各种法律、法规，让学生增强法制观念，也为普法教育尽一份力。 (2)禁毒教育：进行“珍爱生命、拒绝毒品”教育，举办“禁毒”图防展览，各班还召开“禁毒主题班会”，让学生远离毒品，自觉树立抵制社会不良风气侵蚀的能力。 4、科技创作活动： (1)科普宣传：结合“科普征文”活动，广泛宣传 科普知识 ，激发学生的创造潜能和创新精神，增强学生的科教兴国意识，破除迷信，抵制一切反科学、反人类、反社会主义的歪理邪说。 (2)科技活动：结合研究性学习，开展小制作小发明等科技活动，引导学生通过科学实验验证科学道理，做出科学分析和推论，初步掌握科学方法和研究方法，为今后从事工作奠定基础。 5、劳动教育： (1)校内劳动：学生每学期参加一周时间的劳动，整治美化校园环境，让学生树立“学校是我家，美化靠大家”的思想，并培养学生养成良好的劳动习惯。 (2)校外劳动：参加植树造林、清洗非法 广告 、整治公共场所卫生，通过劳动，让学生增强服务意识和奉献精神，进一步巩固劳动光荣的想法，并争当文明市民，自觉抵制不良行为和习惯。 6、艺术素质教育： 学校开设内容丰富，形式各样的选修课(电脑、舞蹈、合唱、手风琴、摄影等)和各种兴趣小组，培养各类技能，全面提高学生各方面的素质。 7、“青年志愿者”工作： 继续进行“青年志愿者”活动，壮大服务队伍，继续对街道孤寡老人、五保户、军烈属和敬老院进行服务，培养学生的爱心和为社会服务的精神，自觉为人民服务而奉献。 8、校园文化活动： 利用节假日、重大纪念日开展丰富多彩的文艺体育活动，举办一年两度的校园文化艺术节、校园歌手赛等，丰富了学生的第二课堂，充实了校园文化气息，并促进学生素质全面的发展。 9、廉洁文化进校园活动: 社会实践计划书范文3篇相关文章： ★ 社会实践计划书范文3篇 ★ 社会实践策划书优秀范文3篇 ★ 社会实践工作计划范文3篇 ★ 社会实践活动计划范文3篇 ★ 社会实践策划书范文6篇 ★ 社会实践策划书范文 ★ 暑期社会实践策划书范本 ★ 关于大学生计划书范文3篇 ★ 大学生计划书范文3篇 ★ 社会实践活动策划书范文 var _hmt = _hmt || []; 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一、目的借周末空余之际举行联欢活动，给班级同学之间提供更多、更细致的了解，以此来加强彼此的交流，增进同学之间的友谊，丰富业余生活。二、原因虽然我们进入大学已经一年多了，但大家几乎都是以一个宿舍为单位一起活动，各个宿舍之间的联系不多，整个班级的凝聚力也不如高中那样强，显得比较散；加上大学比较自由，能把大家聚在一起聊天的时间少之又少，同班同学接触不多，之间的关系也显得不是太和谐。三、人员组织人员：班长（李恩康），副班长（曹恒雷），团支书（王珊），宣传委员（张婕），生活委员（张丰）。参加人员：2011届资环班全体同学和班主任。四、地点2020游戏中心平台大全,就在搜狗游戏中心平台主教楼509。五、时间2012年12月2日。六、方案1、前期工作：由班委设计此次联欢活动主题&做好准备工作。由宣传委员根据主题为周末的联欢活动做好活动前宣传工作&构思活动期间的黑板报。由生活委员提前准备一些便利贴发给同学们，让同学们写下自己今年或大学四年的愿望，以便在活动期间把所有的便利贴贴在一起展示在活动会场中，让大家对同班同学之间有更深层次的了解。2、活动期间的奖品：由生活委员提前带人去购买，主要有水果、零食、学习用品，还有一些比较有收藏价值的纪念品。3、场地布置：由事先安排好的场地布置人员提前到会场用购买好的彩带、气球等装饰品做好会场布置。4、节目安排：因为此次活动的主要目的是交流彼此之间感情，所以节目安排比较灵活。由活动开展前同学们自主报名参加的节目进行编排：首先是歌曲【两首单唱&两首合唱】、舞蹈【两支】、小品【两个】，其次是一些游戏环节，由电脑抽中的学号同学到台前为大家表演提前节目卡片上准备的节目，然后是进行现场即兴表演各个节目之间穿插着抽奖环节和颁奖环节。5、附加环节：活动快结束之前，组织同学们自由发言，讲一些自己上大学以来的一些收获、感悟以及在未来四年里甚至毕业之后的打算。七、预算场地布置费100元服装；道具费：100元活动期间颁发的；奖品费：300元；总计：500元。扩展资料：活动策划书的注意事项一、策划书名称：在页面的顶端靠中间的位置注明策划书名称，如“**策划书”，也可以在写出正标题后将此作为副标题写在右下方。二、活动的目的﹑意义和目标：活动的目的和意义应用简明扼要的语言表述清楚：在陈述目的要点时，由该活动的开展价值和此次活动的特色安排，以及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需满足重要性﹑可行性﹑详实性。三、组织策划：策划书中要列出所需人力、物力资源，包括使用的地方、物品的准备，如使用教室或大学生活动中心都需列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。注明组织者、活动时间、活动地点、本次活动负责人及主要参与者、嘉宾单位(如果是小组策划应注明小组名称和小组负责人)四、活动开展流程：作为策划的正文部分，要简洁明了，表述方面要力求详尽，尽可能的写出每一点组织中所需部分。在此部分中，不仅仅局限于文字表述，也可适当加入模块等对策划的各项工作项目，按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应在这部分加以考虑。

学生会计划书 为了更好的发展我校的学生会工作，使学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划： 一、指导思想： 明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。 二、工作要点： 1、加强自身作风、制度建设。 2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节” 等 活动，创造活泼、和谐的校园氛围。 3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。 4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。 5、落实完成学校交办的各项工作。 三、实施战略； 1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。 2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。 （1）利用网络（校园网）与书面形式同步发行。 （2）出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。 3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。 4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。 6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成 新的学年开始，学生会的工作也将一步步步入正轨，对于文艺部的组建，以及今年工作的开展，我提出以下几点计划 7强化工作任务。学生会的每个部门要与全校各个班挂钩，各部门要与各班的班干部时常要进行联系与交流。学习部与各班的学习委员取得联系，学习部可以利用平时或业余时间找一些有关如何学习、如何帮助差等生学习之类的的材料，并组织各班的学习委员一起进行会议式的学习与探讨 8学生在学校是以学为主,所以学习部成了学生会最主要的部门.学习部的工作目的是针对性地开展一系列的活动,营造良好的学习氛围,让同学的大学学习生活更加充实,更有意义,更丰富多彩 9宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是校学生会的一个门面，它关系互整个学生会在学校的形象面貌，因此，其重要性是不言而喻的。 首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像五四青年节活动等，都需要宣传部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质！ 10 纪检生活部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好纪律检查与宿舍内务的检查工作，做好各种检查记录。纪检生活部的主要工作是对同学们宿舍内务、晚归情况与教室考勤纪律的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报，树立学生会良好形象，营造良好的校园环境。 10对于文艺部的组建，我的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。 今年的招新，艺术生很多。这个问题是我从前没有想到过的。这群人的总体特点是活泼、大胆、热爱文艺、富有激情。我担心他们不会或不愿做实事。以上是文艺部今年的工作计划。我希望文艺部能够真正起到活跃校园文化活动的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天。 总结：一个好的学生会要靠我们的共同努力支创造的，希望我们的学生会在未来的不久将更加出色，更加辉煌！

做计划最重要的是知道自己想要做什么，将要面对什么，以及知道如何去应对和解决。就像放电影一样，将每一个细节在自己头脑中放映一遍。一个完整的计划书基本包括:一、活动全称(没活动名称谈什么策划,最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标题.)二、举办机构：1）主办单位2）承办单位3）赞助单位(是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)三、活动地点四、活动时间五、参与人员(时间地点人物 小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)六、活动主题（活动目的）（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）八、场地设置（各赛段）（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）九、活动流程（各赛段）（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）十、工作分配（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目）十一、预计费用（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。）

　　 一、活动主题 ：心手相牵，情暖人间 　　 二、活动背景 ：关爱留守花儿，绽放遍地芬芳。 　　近些年来，留守儿童面临着极大的成长困境，他们的爸爸妈妈由于家庭 　　的原因而外出工作，只有把他们留在家里跟着爷爷奶奶生活，他们感情上的需要很少被关注，只是任其发展。在这样的情况下，欠缺情感照顾的留守儿童往往性格孤僻，有心理障碍。因此，留守儿童的成长，需要你我的呵护。经管学院和外国语学院的青年志愿者分会组织本期的爱心辅导员再次来到新田小学，开展关爱留守儿童的室外活动，拉近主要以书信、电话联系的爱心辅导员和儿童之间的距离。 　　 三、活动目的： 关注社会，奉献爱心，弘扬青年愿者精神 　　通过我们的关爱留守儿童活动，让爱心辅导员与他们进行心与心的交 　　流，解决他们的心理困扰，从而让他们感受到更多的关怀和快乐，学会自学、自理、自护、自律、自强，身心一同健康成长。 　　 四、活动地点及时间 ：电白霞垌新田小学 　　20XX年11月28日早上8点到下午3点 　　 五、活动对象 ：经管学院和外国语学院08、09级多名爱心辅导员，新田小学多名留守儿童，暑假三下乡10名队友，加上会干共约150人 　　 六、前期准备： 　　1、两学院的宣传部各两名会干准备相机在活动现场拍照； 　　2、经管青协副会长张乾坤负责联系新田小学朱校长，确定留守儿童名单，以及协商当天活动的相关事项； 　　3、选出四名会干（两学院各出两人），担任游戏主持人； 　　4、网络部准备好活动需要的音乐；经管青协外联部负责准备电脑、音箱、话筒，横幅（心手相牵，情暖人间），两学院各负责两个麦克风； 　　5、跟行动部开一次部门间的会议，商议所需用餐物品、菜单以及活动游戏过程中所需要物品及奖品，初定于11月24日； 　　6、经管青协副会长杨晓珊负责租车； 　　7、经管青协与外国语青协保持联系，协商一切活动相关事项； 　　8、秘书处负责通知有关人员以及申请好课室（大课室），通知所有参加活动的爱心辅导员和部长助理于11月26号晚9点半召开全体会议，会议主要关于活动的流程和相关的注意事项以及收取活动当天午餐的费用； 　　9、经管组织部27号那天购买好活动当天需要用的物品、礼品、食物。外国语准备两桶桶装饮用水， 　　10、24号晚算出并通知参加当天活动的人员要交的午餐费。 　　 七、活动费预算 ：2000元（两个学院平分费用） 　　 八、活动开展 　　1、7点15分全体人员在主教前的升旗台集中，7点45正式出发； 　　2、到达后，外联部简单布置篮球场，悬挂横幅，秘书处宣读爱心辅导员名单配对儿童（秘书处负责爱心辅导员名单配对儿童时需要技巧），并对其进行游戏分组； 　　3、9点，集中所有人员，进行一个简单的活动开始仪式，新田小学校长、两院系会长做简要讲话；10点到11点半，儿童与爱心辅导员游戏互动以及儿童才艺表演（在这期间，行动部负责协助厨房煮午餐）； 　　4、11点45左右，开始进行午餐。午餐后会干、辅导员与孩子们收拾餐具与垃圾； 　　5、午餐后，爱心辅导员开始家访，期间要与儿童、以及他的家人合照留念。而部分工作人员负责清理现场后，可以自行到附近小朋友家； 　　6、下午15点，全体会干、爱心辅导员在球场集合，秘书处清点人数，回校。 　　 九、活动现场安排 　　1、秘书处一人负责医药物品（药油、止血贴）的保管，网络部一人负责电脑音乐操作，宣传部两人负责活动现场拍摄。 　　2、游戏进行时，非游戏工作人员的会干负责维持现场秩序，游戏负责人为韦基信。（每两个辅导员一个儿童为一组，共三十六组）。 　　游戏内容如下： 　　（1）载歌载舞：（5人） 　　音乐：快乐儿歌连唱（十分钟） 　　规则：手牵手,一起走.(牵手,成圈,漩涡,反方向漩涡,成心) 　　目的：让在场的每一位更快地融合在一起，拉近彼此的距离。 　　（2）传口令：（1人）（十分钟） 　　规则：小朋友与大朋友间隔排列（两个小朋友夹着一个大朋友）排成一排，其中一名小朋友用方言对后面的大朋友说出一段话，再由大朋友将听到的往下传，最后一名的要将意思表达出来，看是否与原先的一致（每六组为一队，共六队，三队同时进行，分两次） 　　目的：让小孩子理解口口相传，以讹传讹的道理。 　　（3）巧穿红外线：（5人）（十分钟） 　　道具：红绳1卷 　　规则：工作人员将红线拉成错综复杂的网，小朋友需敏捷地避开红线穿越网阵，失败的组，需要一起出列表演（每六个小朋友为一组，共六组，游戏结束后每个小朋友都分派奖品）。 　　目的：提高小朋友的团队意识。 　　（4）同起同坐：（2人）（十分钟） 　　规则：首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。（坐的意思是屁股贴地，手不可以与脚或其他物接触借力，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的）然后四人手“桥”手，然后要他们一同站起来。看是否可以，若可以再试试多人一点，一直增加到不行为止，最多人数者获胜。 　　目的：让小朋友们深刻体会团队精神的重要性。 　　（5）奇怪的墙壁：（2人）（十分钟） 　　道具：报纸6张、乒乓球30个 　　规则：二队透过挂在中间报纸上的小洞，把乒乓球投入对方阵地，参加游戏者离报纸适当的距离划一条线，各小队站在线上投乒乓球。 在限定时间内，把乒乓球投入对方阵地最多的一组获胜。 　　目的`：考考小朋友的眼力和速度。 　　（6）青蛙报数：（2人）（十五分钟） 　　规则：依次报数，报出数字后，要蛙叫对应的次数，报错或漏叫都要出列，受罚，表演 　　目的：考考小朋友的反应能力。 　　（7）装模作样：（2人） 　　道具：50张有名词的纸条 　　规则：每组抽出五张写有名词的纸条，然后进行无声模仿，其他组员猜词。注意，进行模仿的每次一人，不得重复。 　　目的：考考默契，拉近彼此距离。 　　（8）幸福拍手歌：（1人） 　　规则：以6个小组为单位，围成四个圈，唱歌，做动作。 　　目的：传递幸福，拉近彼此距离。 　　3、10点，行动部开始到厨房准备伙食；11点，外联部和秘书处开始到指定教室分配一次性碗筷。 　　4、在游戏结束后，每个留守儿童都分配奖品。 　　5、进行午餐前，工作人员将跟爱心辅导员与儿童一起分成四组，每组由一个组织部助理带队到就餐地点(注意秩序)。另外两名组织部助理在楼梯口引导爱心辅导员与儿童有序进入课室就餐。其他各部门助理到厨房协助行动部有秩序的分好食物到各个教室 　　6、就餐过程中，爱心辅导员照顾好儿童，避免烫伤和其他意外。就餐完后，爱心辅导员儿童收拾一下垃圾（培养他们的自觉性），随后工作人员清理现场（家访期间，部分工作人员需跟访便于处理突发情况及拍照，没有前去家访的工作人员分成两组，一组清理并整理就餐地点与游戏场地，另一组清洗就餐用品）。 　　7、家访前，工作人员需提醒辅导员注意时间（要在十五点前回到篮球场集中） 　　8、下午，15点，爱心辅导员、会干在球场集合，最后由秘书处清点人数，上车回校。 　　 十、活动结束 　　后期工作 　　1、宣传部和网络部做好后期宣传工作，如整理照片、视频，制作活动成果展示牌等等； 　　2、收集爱心辅导员与留守儿童的合影，集体展示，弄一张海报送给新田小学，粘贴到他们的宣传栏上； 　　3、组织部写好活动总结，总结活动经验。 　　注意事项 　　1、两学院的秘书处务必准备好应急药品，如要有、止血贴等，以备坐车时或活动中出现突发状况； 　　2、注意言行举止，对学校领导和老师要讲究礼仪，对待小孩要有耐性，语气要温和些，尽量给予他们多一些关怀； 　　3、活动过程中会干要注意维持好现场秩序，避免现场过于混乱； 　　4、行动部在煮食时，注意自身安全； 　　5、家访前，工作人员需提醒辅导员注意时间（要在十四点半前回到篮球场集中）在进行家访的时候，要提醒爱心辅导员注意安全，小心狗之类的动物；并一定要记下活动负责人的联系方式，以免突发事件反生时，能及时联系负责人，以求帮助 　　6、活动参加者自带防晒用品，如太阳伞、帽子之类的。 　　7、各位参加者要注意保持现场整洁，活动结束后各助理以及干部要负责收拾现场。 　　广东石油化工学院青年志愿者协会 　　经济管理学院分会 组织部 　　外国语学院分会 组织部 　　20XX年11月23日

XX学年学生会工作计划 尊敬的老师和同学们，新一届学生会在不久前已经宣告成立，并开始充满活力地运转起来！凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在成立之初就做好这样一份工作计划，把它贴在网上，方便同学们了解和监督。更希望大家能够提出宝贵的意见和建议，来完善我们的计划，提高我们的服务质量：） 和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动：新生座谈会，新生杯，十佳教师的评选，校运动会，还有与团委、研会合作的“一二·九”大合唱……这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。 下面，是我们各个部做出的详细工作计划，请大家监督、斧正： 宣传部：（学生会工作计划） 宣传部将秉承学生会从同学出发、为同学服务的宗旨，在这一年中，力争通过积极做好本职工作和配合体育、文艺和学术等各部工作的有效推进，尽力为同学们多做实事，想同学之所想，做我们所能做。现主要从以下几个方面对宣传部的工作计划作简要的介绍。 一、宣传部现有编制情况（学生会工作计划） 部长：常彧 崔金柱 副部长：李艳 王娟 周权 部里的成员虽然数量上不多，但是质量上绝对过得硬，我们来自祖国的五湖四海，为了一个共同的目标——团结起来，繁荣史学——走到了一起。每个人都满腔热情，准备着为广大同学服务。 我们的宣言是：哪里有学生会的活动，哪里就有宣传部同学的身影。 二、主要宣传方式（学生会工作计划） 宣传部作为学生会对外展现自己的重要组织，历来是策划和组织各项活动的先锋队。我们新一届宣传部全体成员，将秉承历届宣传部师兄师姐的优良传统，勇于创新、敢于吃苦，认真完成各项宣传工作。根据以往经验以及现有资源条件，宣传部本学年将本着继承传统与鼓励创新相结合的原则，采取以下方式： 传统套路：海报+横幅+展板+传单+bbs 这些宣传方式是同学们比较熟悉而且易于获得信息的途径，虽然形式上比较老套，但是宣传效果还是好的，而且成本比较低，他们仍将是宣传部本学年工作的主要方式。 创新尝试（我们会向以下三个方面努力，至少完成一项）：与学校或其它各级别电视台合作，可以制作一期或一系列宣传学生会各项活动的小节目；创办学生会自己的报纸或者期刊；（和学术部合作，可以采用分期电子版，学期末或学年末纸板合集的方式，稿件将主要来自本科四个年级的同学。老师也可以投稿，但将不作为主体。）创建学生会自己的网站；（网站除宣传作用外，主要为热爱历史地同学及各界朋友提供各种资源和服务） 三、具体工作（因为众多不确定因素，我们的详细计划只做到本学期末） 2004年秋季学期为以下活动进行宣传： （1） 新生座谈交流会。 （2）新生杯的各项比赛。 （3） 跨年级的小型体育比赛或体育活动。 （4） 全校“十佳教师”的参选工作。时间是10月底至12月初。这将是宣传部乃至整个学生会的重头戏，我们将积极地进行参选的筹划准备工作，吸取往届学生会的有益经验，投入更大的精力，通过制作DV、宣传海报、推选材料等为我系的参选老师作出具有创新性和影响力的宣传工作，争取在全校的“十佳教师”的评选中取得优异成绩。 （5）北京大学“一二·九”大合唱。时间是本学期期末。 学术部： （学生会工作计划） 历史系学生会学术部在2004—2005学年度的工作主要由6个方面组成： 1 十佳教师评选 2 学术沙龙 3 历史电影文化节 4 跨院系讲座 5 创办学术期刊 6 进行社区英语教学 十佳教师评选：（学生会工作计划） 十佳教师评选的准备工作在第一学期十月末开始进行。学术部参与的主要是前期工作，在前期工作中，学术部负责本系推荐的十佳教师所举办讲座的筹划工作。举办这个讲座的目的，是要给全校同学留下有关历史系十佳教师候选人的深刻印象。因此学术部的筹划工作主要在两个方面下功夫：讲座的题材要贴近当今现实社会和同学日常生活；讲座的组织形式要新颖。这样才能使这个讲座有吸引力。一定要避免这样的现象：来听讲座的同学最后记住的只是讲座的内容，而对于举办讲座的老师毫无印象。如果是这样，无论有多少同学来参加讲座，可以说我们举办的讲座是失败的。 学术沙龙：（学生会工作计划） 上届学生会首创的学术沙龙在这个学年中将得到继续和发扬。学术沙龙举办的主要目的是为了宣传历史系学生会。学术沙龙主要由讲座和座谈组成。讲座尽量针对全校同学，以期把历史学学生会的形象打出去；座谈主要针对本系同学，以解决同学们在学习生活中遇到问题为主要目的。讲座和座谈的次数加在一起，尽量保证每学期有三次。针对04级新生的座谈准备在国庆假期结束后的两周之内举行，由于阎布克老师要给04级新生举办一次讲座，因此系学生会举办的这次座谈最好请一位中青年教师来主讲，而且最好请到04级的班主任。第一学期还准备安排两次讲座，题目视当时情况而定。针对大一的转系座谈、针对大二的分专业座谈和请大四学长谈毕业后走向的座谈都放在第二学期。第二学期末的时候还可以请大三做校长基金和君正基金的学长来谈他们做项目的心得体会。一是可以为大二准备申请基金的同学提供一些宝贵经验和借鉴，二是可以为大一的同学展示标准的论文写作流程。 文化节：（学生会工作计划） 文化节是本届学生会首创的一个项目，通过选择几部以历史题材为背景的电影，让本系老师在放映前把该片的历史背景予以讲述来组织。历史电影文化节本身的组织并不复杂，主要问题是经费和前期宣传。 跨院系讲座：（学生会工作计划） 跨院系讲座其实属于学术沙龙的范畴，但由于涉及本系和其他院系间的合作，较为重要，因而单列出来。上个学年系学生会成功组织与社会学系的一次讲座，希望这个学年能够继续下去。当然也可以同哲学系、中文系等学术上有重合的院系来联合举办讲座。我认为举办这类讲座的在于选好两个学科之间的切合点。选好了切合点，在两个院系中都会有很多人感兴趣，有了人气，要办好这个讲座就不难了。这类的活动对拓展同学的知识面和培养同学的广泛兴趣有很大帮助。 创办学术期刊：（学生会工作计划） 根据分工，创办学术期刊主要由宣传部负责，但在在这里要提出的是可以把二院每周举办的讲座的时间和内容加入期刊中，而这部分工作可以由学术部来负责。 社区英语：（学生会工作计划） 进行社区英语教学主要是为了迎接2008年北京奥运会，这个活动非常符合人文奥运的主题。我希望这个活动从国庆假期结束后就开始进行，首先要就近联系一个小区，因为太远的话一是来回不太方便，二是这样也不太安全。再让同学们利用周末的时间去给社区的居民进行基本的日常英语培训，这个活动主要可以由大一的同学来负责，因为大二及以上年级周末的时候比较忙。由于元培上个学期就开始搞这个活动，我们可以充分借鉴他们的经验。 体育部：（学生会工作计划） 经过9月下旬的招新工作，体育部形成了以侯斌为部长，陆文筠、李黎为副部长的新一届班子。大家怀着为同学们脚踏实地服务的热情和对体育运动的热爱，投入到本学期的工作中。 体育部的工作，平心而论，是既要能做大又要能做小的。什么意思呢？能做大，是指每学期要有一两次大型、规范、形式新颖、同时花销较大的活动，可以是较为正规的内部比赛，可以是一次集体远足，总之，是能够深深印刻在同学们记忆中的活动；能做小，是针对许多北大学生休息日“足不出户”、沉迷于电脑或过分书呆子的现象，定期组织符合同学们兴趣和需求的运动，它应是简便而易于开展的，也是脚踏实地、真正能使大家得到锻炼的活动。 本着上述的工作思路，我们在本学期的计划是： 1）.组织好新生杯羽毛球赛和北大杯足球赛、篮球赛的报名、参赛和后勤工作（10、11月） 2）.组织一次大型的定向越野活动（已于10月5日成功开展） 3）.尝试组织“系内运动协会”。通过调查，按照同学们各自的兴趣爱好成立多个小型社团、协会，如足协、羽协等，由体育部为各协会联系协调活动时间，提供活动场地、器械等，并适时组织协会内不同年级之间的小型竞赛，有针对性地丰富同学们的课余生活。（从10月起） 文艺部： 一 组织概况（学生会工作计划） 1成员：(部长)谢佩宏 （副部长）王颖 周奇 2 主要工作：组织开展丰富多彩的文艺活动，促进年级间，院系间的交流，在可能情况下尽量丰富本系同学的课余生活，组织动员同学参加学校大型活动，如一·二九大合唱，新生文艺汇演，毕业生晚会，十佳歌手，十佳演讲，北大之锋……协助宣传部，学术部以及体育部的工作，将学生会的整体效应发挥到最大值。 3 发展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文艺部也一样，除了一些传统的活动以外，我们最大希望就是能够在原来的基础上有改变，有创新。虽然历史系是个小系，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。 二日常工作（学生会工作计划） 1 与其他部门合作 （1）体育部：为篮球赛，足球赛，以及运动会组织拉拉队，参与户外活动的组织动员工作。 （2）宣传部：协助“十佳教师评选”的筹备，宣传，以及DV制作，讲演准备。 （3）学术部：协助举办“历史电影文化节”以及开展“辩论赛”。 2 组织同学参与学校文艺活动 （1）“一·二九大合唱” （2）“新生文艺汇演”“毕业生晚会”“十佳歌手”“十佳演讲”“北大之锋”…… 3 与宣传部定期发布“讲座信息”同步，在论坛学生会版上定期发布大讲堂，南配殿节目预告。 4动员同学参与学生会活动，如社区英语，支教…… 三 工作计划（学生会工作计划） 1 尽力做好日常工作（大致如上），为学生会贡献应有的力量。 2 在全系范围内展开一次文艺特长及爱好调查，希望能够通过调查挖掘人才，了解兴趣，为以后组织活动的形式及内容提供依据。 3 至少开创一个属于历史系学生会文艺部自己的传统节目 （1）舞会。舞会的主要目的是“扫盲”，形式可以是周末的联谊舞会，也可以是节日的庆祝舞会，可以是本系内部的舞会，也可以是与其它院系合作的舞会。在接下来的时间里，我们将对这项活动进行可行性评估。当然，举办舞会的前提是：教会大家如何跳交谊舞。因此，文艺部可以组织以班级为单位教授交谊舞的基本动作、步伐。据我所知，大部分人是想学习如何跳交谊舞的，只是平时机会太少，我想如果能给大家提供机会学习，尝试，练习的话，应该可以达到既放松身心又促进交流的效果：） （2）卡拉ok比赛。这应该算是大学中最普遍的集体娱乐方式了。但是由于我们系小人少，在组织形式方面就必须有所创新，比如以寝室名义报名，对唱形式分组……总之要尽量激发大家的热情，在飚歌中得到全方位的放松。 （3）举办“文化周”。历史系是一个学术氛围相当浓厚的地方，它的文化底蕴有足够的资本让众人驻足观望和欣赏。因此，我们可以举行一些介绍民俗，各地特长以及历史的展览和讲座，让来自各个地区的同学主讲，并做成一个系列，延续下去。比如“大理文化周”“敦煌文化周”等等。举办这样的活动，不仅可以扩大宣传，还可以增长大家的知识，让更多的人加入到宣传的队伍中，讲述自己的家乡。 （4）教奏乐器。有一些简单的乐器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，价格不贵，演奏起来也不太困难。可以请专业的同学固定一个星期讲一次课，让有兴趣的同学有一个学习的场所。因为，据了解，还是有一定数量的同学希望自己能够掌握一种乐器的演奏方法。 （5）生日祝福。在兴趣特长调查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好处就是人情味浓，我们可以统计出同一个月过生日或同一星座的同学，在系版上或者通过电子邮件的方式在他们生日之际送出温馨的祝福。 以上活动都是初步的设想，需要不断的完善，还有更多的想法在萌芽中，我们会在工作中不断的总结，选择出那种可行性强，成本低，而效果又好的活动开展下去 你自己修改一下吧，觉得可以就采纳吧，谢谢

　　为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神,倡导时代新风正气,以人为本,构建和谐社会,进一步建立、完善志愿者服务机制,倡导广大居民积极参与志愿者服务,###社区将在全社区开展20xx年志愿者服务活动,特制定活动计划: 　　 一、志愿者活动的目的和意义 　　弘扬志愿服务精神,广泛开展丰富多彩的志愿者服务活动,让更多的居民群众参与到志愿者服务活动中来,使志愿者队伍成为具有广泛影响和社会动员的动力和亮点,努力在全社会形成人人关心、人人支持、人人参与的社区志愿者行动的氛围。 　　 二、志愿者活动时间 　　利用传统节假日时间和节假日的时间,如学雷锋纪念日、端午节、重阳节、春节等特殊的日子集中组织社区志愿者开展大型志愿者服务活动为社区的`文明创建开展服务活动,宏扬中华民族乐于助人、尊老爱幼等传统美德。 　　 三、活动经费保障 　　志愿服务活动经费可从社区办公经费中支取。同时在社区范围的爱心企业进行募集,并向结对共建单位争取开展志愿服务资金的支持。 　　 四、活动安排 　　1、不定期清理广告。志愿者每周对辖区内的乱涂写广告、白色垃圾、卫生死角进行整治清理,并在辖区内宣传大家都来保护社区环境。 　　2.节假日送祝福。志愿者对辖区内的空巢老人、残疾人、留守儿童、新市民子女、困难职工和其他关爱对象进行节日慰问,关心他们的生活状况,让他们感觉节日的气氛,社区时刻都在挂念他们。 　　3、在社区内开展法制教育、安全教育等讲座,组织社区党员对他们进行关心、教育、心理辅导,关心未成年人的学习、生活状况,让他们健康成长。 　　4、志愿者义务巡逻。组织社区志愿巡逻队,对辖区内进行义务巡逻,对居民的人身财产安全加强防范,对居民发放安全提示看,提醒居民关好门窗、锁好门。 　　5、志愿者文明劝导。志愿者文明创建时期在重要十字路口劝导交通文明,在车站提示大家文明排队上车,在公交车上维护秩序,文明乘车。 　　6、结对帮扶。志愿者一对一对困难家庭实行走访慰问,和他们聊天、谈心,询问他们的生活情况,帮助他们解决困难问题。

　　篇一： 　　 一、部门职责： 　　联系、协调各部门人员，策划协会大小型活动，负责每次大小型活动、协会会议的事前场地布置及事后场地清理。 　　 二、成立目的： 　　提高组织策划部的成员的组织策划能力,理论与实践相结合的能力，培养大家严谨周密的组织策划思维，提高大家的工作效率，更好地服务于口协，以及提高各方面的综合能力。 　　 三、具体安排： 　　（一）在招新期间做好部门宣传，招收新干事准备，吸收更多有才之士加入组织策划部。 　　（二） 招干结束后，做好部门内部协调沟通，组织部门内部活动，增进内部成员沟通了解，建立融洽关系，同时让他们了解组织策划部工作。 　　（三） 邀请一些有经验的人员对组织策划部成员进行策划书写作培训，并以近期活动为例进行实际写作，为培训结果及时反馈。 组织部门成员积极参与协会大小型活动，主动与协会各部门成员交流，务必在最短的时间内与其他部门人员有效沟通，方便以后的工作安排在协会举办活动时，按各部门职责，合理调度各部门人员 　　（四） 每个成员在每次活动前都必须拟定一份策划书，也可以几个成员为一组集体商讨交一份，然后内部评估综合所长做出一份最好的作为本次活动最终策划。 　　（五） 每次活动完成，要求成员们交一份工作总结，反思，收获。 鼓励干事踊跃发表意见，在实际中观察他们各方面的能力，加以培养 部门内部定期聚餐或者举行外出活动，还会不定期组织与其他协会社团的相关部门进行经验交流。四内部成员规范： 　　1、部门成员须认真学习学生社团联合会章程及策划部工作手册，培养良好的.责任感、归属感和组织纪律性，在工作中注意自身的形象，对外树立良 好的部门形象。 　　2、策划部每位成员须谨记部门口号“做最团结的策划部”，与同事融洽 相处，互帮互助，发扬团队精神，并保持合理正当的竞争。 　　3、充分发挥自己的创新思维及策划能力，针对大大小小的活动，按质按量上交策划书，策划书应具备创新思想及可行性。 　　4、应积极参加学生社团联合会和部门会议及活动，不得以不合理的借口缺席或迟到早退，会议时须遵守会场纪律。 　　5、部长要不断提高自身素质修养和专业能力，严于律己，做到以德服人，并主动为干事创造各种形式的业务能力培训的机会，让干事能够在各方 面得到提升。 　　6、干事应积极主动地配合部长完成各项工作，并本着谦虚诚恳的态度向前辈们和同仁请教，在学习中不断进步，提高自身的专业水平和综合素质。在时间和 　　条件允许的情况下，协助其他部门成员更好地开展工作。 　　 五、活动规划 　　1、九月本部门成员内部活动，旨在增进了解彼此熟悉，更好地沟通与合作。 　　2、十月初邀请有经验人员进行策划书写作培训。 　　3、十月中上旬在协会内部进行部门联谊，以便以后的活动开展 。 　　4、十月中旬组织与其他协会组织策划部联谊进行经验交流。 　　5、十一月部门外出活动。 　　6、 十二月每人上交一份工作总结 。 　　篇二： 　　在学校领导和教师的关怀下，在各部的努力工作与配合下，大学生校园网络管理委员会在去年的工作中取得了丰硕成果，为全校各公寓开通校园网打下了坚实的基础，使我校校园网的工作更加顺利，并顺利的度过了校园网络管理委员会的辉煌的第一年。一个强大的组织，离不开有好的规划,因此，为完成本学期的目标和任务，活动策划部本学期有以下的计划： 　　 一，设计并完成好第一届校园网页设计大赛。 　　1） 在20xx年的 10月30日到xx月27日为校园网页设计大赛，由于这是校园网络管理会举办的第一届全校级的活动，有很多领导和学生会参与进来，所以一定要认真细致的做好这项工作。 　　2） 策划书已经基本完成，我们会在今后的几天认真细致的修改每一处细节，并虚心吸取其他人的意见。 　　3） 会按照策划书上的方案，积极协调其他部门的工作。 　　4） 做好我部的本职工作并积极配合其他各部工作，完成本次的校园网页设计大赛。 　　 二 ，组建部内工作小组 。 　　1） 根据部内委员的不同特长和爱好，将其分成两个小组。 　　2） 一个小组主要负责策划，另一个小组主要负责组织和协调其他部门的工作，当然，两个小组也会相互帮助。 　　3）小组之间也可以进行竞赛，输得一组将会给赢得一组一些小小的奖励，通过这个计划，会在我建立起一种互相学习，争创完美活策的氛围。 　　 三 ，加强组织内部的各部之间交流 。 　　可以举办一个组织内部的竞赛， 各部委员积极参加，增强各部之间的联系。 　　 四 ，做好遇到特殊情况的应急准备 。 　　1） 组织内部的成员应该团结互助，不要出现不和谐的因素。 　　2） 当委员之间出现不和谐的因素，应积极的和各部的部长联系，若部长之间出现矛盾，要大事化小，小事化无，实在不行，与主任老师联系。 　　3） 当委员犯一些错误时，不要先急着责备，问清具体情况，在做下一步的解决方法，部长应积极帮助委员改正错误。 　　 五，配合好各个部门的工作，使我们大学生校园网络管理委员会这个大家庭更有凝聚力，更加团结的共同完成校园网的工作使命。 　　1）在其他部门工作缺少人手时，我们应主动去帮助他们更快的完成工作任务。 　　2）积极配合各部的工作，在闲暇时可以帮助其他部门完成任务，有条不紊的让我们的工作更加顺利，更加有组织性，有纪律性。 　　 六，除了做好我活动策划部的本职工作外，我们每个人作为学生干部都应该起一定的积极作用。 　　 　　

　　为了让社工服务理念进一步融入居民中，促进社工与居民的互动，同时探索西隅社区资源的良性合作机制，为社工接下来开展的一些活动发掘更多的志愿者。以下是我整理的社工社区活动计划书，欢迎阅读！ 　　 一.活动名称 　　沟通你我，关怀你我，共建美好社区 　　 二.理念 　　创造新型和谐关怀社区 　　 三.社区简介： 　　**社区是位于**市**区的新建社区，现有住户2500人左右，大部分为上班一族，年龄在30-40岁之间，此外还有少部分老人，这些老人绝大部分是给自己的子女照顾孩子。 　　因为该住宅区是新建社区的缘故，彼此都不认识熟悉，所以社区里的邻里关系较冷漠。邻里之间时不时会因为小事出现口角，譬如楼上卫生间漏水渗到楼下，楼下声音太吵扰乱休息，在楼道乱堆放东西阻塞了过道等等。除此之外，还有些邻里之间虽然在同一楼层居住，但彼此数年都不认识，邻里关系非常冷漠。居民对社区问题非常不感冒，甚至不闻不问，社区举办活动时也没有人参加。社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗门窗却早已隔断了邻里关系。 　　 四.社区分析阶段 　　（一） 社区基本情况 　　社区类型： 　　商品住宅区 　　社区地理环境资料 　　**区，交通便利，环境质量较好。 　　人口资料 　　750-800户家庭，2500人左右，主要以30-40岁的上班人员为主，大多都有一个孩子，还有少部分老年人。 　　4. 社区文化特色 　　邻里之间的沟通非常少，有些邻里之间甚至有矛盾。 　　5. 社区组织状况 　　没有居民自发组织的组织，只有社区的权力机构社区居民委员会。 　　6. 社区共性问题分析 　　许多单元楼里的`邻里甚至邻居之间互不相识互不沟通，关系冷淡，有些邻里之间毛段冲突不断。居委会组织的活动很少有人甚至没有人参与，社区没有任何活力； 　　而对于社区居委组织的活动，社区居民普遍认为小区活动不具有任何吸引力，对于整个小区及居委会没有信心； 　　社区居民普遍的冷淡态度非常不利于居委会小区工作的开展。 　　7. 社区需求分析 　　感觉性需求：社区居民感受到或意识到，并用言语表述出来的需求（有）； 　　表达性需求：社区居民把自身的感觉通过行动表达出来的需求（有）； 　　规范性需求：由政府行政官员评估决定的需求（有）； 　　比较性需求：社区居民将所得到的服务与其他社区进行比较并认为有所差别的需求（有）。 　　（二）社区资源分析 　　人力资源——居委会，志愿者，社工 　　财力资源——居委会，物业提供的资金 　　物力资源——集体活动室，其他基础设施 　　其他人文资源 　　 五.建立专业关系阶段 　　由社工进行社区住户访问，经与住户协商，每户派一名代表参与第一次小组活动，社工与社区成员一起共同制定解决方案。 　　之后以一组个案为演示，来展示专业关系的建立。 　　 六.制定计划阶段 　　工作目标：目的在于促进邻里间的交流沟通，改善邻里之间的关系，促进小区和谐 　　服务对象：社区居民，选取五十户。 　　服务方式：个案工作，小组工作。 　　介入方式：个案+小组工作。 　　协助单位：社区居委会，其他可利用的组织。 　　选择可行方案：因地制宜地制定各种方案，整合各种方案的可行性、实际性，确定最终方案。 　　 七.计划实施阶段

　　 一、活动主题 　　以“讲文明树新风、参与志愿服务、温暖身边人”为主题，组织动员广大员工广泛开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动志愿服务持续健康发展，推进校文明创建工作，展示公司良好形象。 　　 二、活动时间 　　从8月份开始至年底。 　　 三、活动内容 　　1、开展技术志愿服务活动。组织志愿者，深入敬老院等公益机构，深入农村、社区，提供爱心帮助、亲情沟通、技术咨询、心理疏导、文体娱乐等。 　　2、开展党员志愿服务和青年志愿者服务活动。积极搭建党员发挥先锋模范作用的实践平台，组织党员志愿者和青年志愿者参加整治环境等义务劳动，走访慰问离退休老党员、老干部，为社会送温暖献爱心。 　　3、开展“社区志愿者”服务活动。组织志愿者在公司周边开展卫生大清扫、清理白色垃圾、去除非法张贴物、杜绝乱丢乱扔垃圾等环境保洁行动。围绕尊老助幼、帮残助孤、扶贫济困、科学宣传等主要内容，走进身边的贫困家庭，走进敬老院，开展“手拉手”结对帮扶和献爱心、送温暖活动。 　　7、积极组织参加全市的志愿服务活动，努力扩大志愿服务面，提升学校影响力和美誉度。 　　 四、活动要求 　　1、加强领导，精心组织。 　　2、营造氛围、树立典型。

随着我国经济的发展,人们生活方式的改变,登山、攀岩、山地户外等运动的开展越来越广泛。 户外运动 以其独特的魅力受到了广大群众的喜爱,尤其是俱乐部组织的自助旅游、徒步穿越、宿营等活动日益频繁。本文是我为大家整理的户外活动计划书 范文 ，仅供参考。 户外活动计划书范文篇一： 一、活动方案 活动时间：20__ 年_月_日 活动地点：龟山公园 活动人员：敏盛 营销策划 公司同事18人 活动目的：加强公司两地(玉林与博白)项目同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神，减轻工作压力，锻炼体质，为下一期物业预约、认购做调整好精神状态，以饱满的工作状态投入到工作中。 活动内容： 1、 户外自助烧烤 2、 分团队的气 排球 、 羽毛球 3、 成语 接龙(歌曲接唱)、有奖抢答、踩气球等互动小游戏， 4、 (自由安排)“冲向高峰”爬山登顶活动等 活动组织者：敏盛公司销售部经理 活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，着装穿鞋要易于爬山参加户外活动为佳。活动过程注意人身安全和财产安全，不允许在林区纵火，不提倡以个人为单位独自活动。各组队长负责监督本组队员是否掉队。 活动内容安排： 集合时间为：____ 年11月10早上8：30到龟山公园正门集合，分组，将人员划分为9人/组的两小队，选出队长、起队名，做好出发准备。出发过程中思考，等到达公园时各对长进行介绍，介绍所在的队，以及为什么选用这个名字作为队名，游戏过程中要以队名称呼。 进发时间暂定为：8：00准时出发，约30分钟即可到达，全部人员在龟山公园门口集合，买票再进入公园。 游戏时间暂定为9:00——11：00 开始户外游戏活动(相继开展PK活动)，气排球、羽毛球、成语接龙、有奖抢答，挤爆气球等互动游戏 烧烤时间暂定为11：10——13：00 领取烧烤工具和食物，开始第一轮PK，最先烤熟食物的前三位同事获胜，每人可获得礼品一份;胜者可获礼品一份。 爬山登顶活动时间暂定为15：30——16：30： 全体同事以顶峰为目标，最先三位到达者有精美礼品赠送! 二、游戏安排及相关规则 互动小游戏：开展游戏的目的就是要让大家消除工作疲劳，放松心情培养团结协作的团体精神，增强凝聚力。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。 游戏之一：成语接龙(歌曲接唱) 游戏目的： 1.使小组充满活力，增进大家的知识面。 2.培养大家的参与意识，锻炼大家的思维能力。 游戏时间：约30分钟左右。 游戏规则： 1、 按赛前分组，两组所有的队员都可以参与，甲组任选数字(单位)个字，让乙组说出一个包含此字的成语，乙组方说出成语之后，甲组要接龙下去，组员都可以抢答，在规定时间(5秒)内说不出的告负。下一轮负方出题，不可借助网络科技手段。 2、 比赛采用3打2胜制，胜方每人可获 笔记本 一份(8份)，落后方每人可获笔一支(8支)。 3、 休息5分钟进入下一项游戏。 游戏之二：气排球 游戏目的： 1.友谊第一，比赛也第二，培养团结协作精神和活跃团队气氛。 2.让队员们都能够亲身参与和配合，加强体质锻炼，消除害羞和忸怩感。 道具：气排球、球网，一处宽敞的运动场。 游戏准备：事先标出运动场的边界线。 游戏时间：30分钟 游戏规则： 1. 按赛前的分组进行，每队派5人首发，每局局分15分，按3打2胜制进行，每局结束休息2分钟，中途可以换人，争取做到每组队员都得到上场参与。 2. 场下队员加油助威，战术指导，胜利一组的参与队员每人都获1份奖品嘉奖(射灯8份)，落后一方参赛队员每人可获1份奖品鼓励(笔8支)。 3. 休息5分钟进入下一项游戏。 游戏之三：挤爆气球 游戏时间：30分钟 游戏目的： 1、“男女搭配，干活不累”，工作中如此，游戏中也是一样，锻炼协作配合能力 2、消除隔阂心理，害羞感，锻炼亲近、信任和胆量。 道具：充气气球N个，充气筒。 游戏规则： 1、按赛前分队，每队男女各3人分成3个小组，在规定的时间(5分钟)挤爆气球多者获胜。 2、比赛采用3打2胜制，胜方参赛队员每人可获一份奖品奖励(笔记本6本)，落后方参赛队员每人可获一份奖品鼓励(笔6支) 3、休息5分钟进入下一项游戏。 三、人员具体分工 准备工作： 活动方案策划：策划部 物品采购：谭权、冯英、曾思琴、杨雷(9日列出需采购清单，领取采购费用，分两组开始采购(盛世百汇、工业品)，当日完成采购任务，确认所有物资到位) 场地预约：柒总 10日分工： 集合负责人：杨雷(确认参加人员出席情况，确保所有人员按时集合) 物资托运：谭权 各领部分物品(负责将所有物品在活动当天运送到活动场所) 活动主持：黄建文 现场协调：杨雷 拍照：杨总、甘总 (见附表) 四、相关物资及价格 户外活动计划书范文篇二： 一、活动名称：亲近大自然，探幽古粤山 二、活动背景 20__ 年_月_日，公司成功组织了第一期”店连店春季户外拓展”活动，丰富了员工的 文化 生活，增强了团队协作能力和企业的凝聚力，展示了团队蓬勃向上的精神风貌。 进入四月，公司按照招聘培训 工作计划 于第一周顺利开展了新一批员工培训工作，提高了公司新进员工的总体素质，提升了公司的知名度，在社会上取得良好影响。按照公司工作计划，也为了贯彻加强公司精神文明建设的宗旨、理念，经公司领导研究决定，于4月18日，开展第二期大型户外拓展活动----亲近大自然，探幽古粤山 三、活动目的和意义 古路接悠远，山气入青岚。溪涧听天籁，飞瀑落幽潭。空山不见人，但闻流水音。这次活动我们将走进深圳梧桐山风景区，远离工作生活的烦扰，欣赏自然美丽的风景。同时开展一些拓展活动，放飞我们的心情，舒缓员工们的紧张和压力，也让员工们在活动中增强合作精神，带来刺激和挑战，体会成就感。 山水、蓝天白云，地上的花花草草，都能让人们感到大脑更加轻松，胸怀更加宽广、精神更加振奋，忘却愁情烦事，带着发自内心的自信，精神焕发神采奕奕更加投入的回到工作中去，游戏活动不仅能带来乐趣和挑战，更能增加员工间的感情和合作精神，激发工作积极性。 四、活动工作安排 1、活动时间：4月18日(周一)(如遇天气原因，顺延至周二或下周) 2、活动地点：梧桐山风景区 3、活动参与对象：公司全体成员(值班人员除外) 4、活动人员配置： 4.1本次活动成立活动领导小组，配置如下： 组长：田柏逊(活动总指挥) 成员：欧阳于坚(负责统筹、交通、后勤保障) 李本海(负责安全、团队纪律) 4.2所有参与人员共分三个小组： 安全组组长:王维; 营运组组长：刘洋 ; 新员工组组长：李森; 5.活动内容：共7个节目 5.1 新进员工 自我介绍 (项目教练：曹钥焮) 5.2 对歌比赛 (项目教练：欧阳高运、李本海) 5.3 成语接龙 (项目教练：欧阳高运) 5.4 顶气球比赛(项目教练：刘春 李广要) 5.4.1 道具：气球一个、绳子一条 5.4.2 参加人员：随机抽取两组对抗(每组5人) 5.4.3 游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。注意只能用头，不能用身体的 其它 部位，输的队接受集体惩罚(天旋地转)。 5.5 五毛和一块(项目教练：王德超 曹钥焮 ) 5.5.1裁判：尹磊，负责发号施令 5.5.2 规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。没有组合成功的人接受惩罚(为大家表演节目，内容自选) 5.6 异地传书: (项目教练：曹培 刘欢欢) 5.6.1项目简介：各队排成一排，开始游戏时除每队的第一个人之外全体向后转。首先由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人，如此类推，直到传达到最后一个人，由最后一个人说出字条上的内容。 5.6.2规则：在传递过程中不能发出声音，不能用手机等通讯工具，也不能用手写字，只能表演。在传递过程中已传递过的人不准说话，否则取消该队的评比资格。用时最少且答案准确的一队获胜。输的队接受集体惩罚(跳兔子舞). 5.7 齐心并力：(项目教练：张宾 李召阳) 5.7.1项目简介：1、教练规定用1代表向前跨一步，2代表向后跨出一步，3代表向左跨出一步，4代表向右跨出一步，由教练随便说出一个数字，各组用最短时间做出正确的反应。 5.7.2 规则：各组队员做出动作后不允许再更改。出错的队第一次做2个俯卧撑。如果该组再次受罚将改为4个俯卧撑，俯卧撑的个数以2倍的数量增加。 6 惩罚项目 6.1卡通跳：分为男式和女式，相同的是都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里咬发出“呦吼”的声音;女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V”的姿势，同时嘴里要发出“耶”的声音。 6.2天旋地转：接受惩罚的人，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位。 6.3 跳兔子舞 6.4 俯卧撑 7 活动所需物资： 7.1 气球5个，扎气球所用绳子5条; 7.2 烹饪用具，餐具。 7.3午餐由后勤安排。 五、活动行程安排 1、上午8:00全体在办公室外集合整队，宣告活动纪律及注意事项;上午8:10分出发， 坐车前往梧桐山; 2、下车后徒步走向山顶，欣赏梧桐山自然、人文风光; 3、中午12:00进餐，其后穿插节目表演及游戏活动，促进员工间互相交流。 4、游玩途中做好环保工作，自行带走垃圾; 5、下午返回; 6、做好 活动 总结 工作。 六、关于活动安全问题 1、在出发前召开活动安全说明会(要求毎名出游的成员均要到场，内容附后：关于拓展活动安全细则及 措施 )，各组长全程做好提醒工作。 2、组长随时关注本小组成员状况并做清点，防止人员掉队。 一、出发前的准备 1、身体状况自我审查 有下述情况的成员应及时向指挥小组请求退出：患急性病未愈者;患有较严重的心血管、肝、肺、肾等重要脏器疾病者;处于各种传染病和炎症发作期的患者;患有慢性疾病正处于急性发作期或活动期者;各种原因所致的严重贫血患者;新近发生脑血管意外病情尚未稳定者，以及大中型手术后，处于恢复期的病人等。 2、活动前搜集活动日天气情况。携带好必要用具，给娱乐的心情带来一份安全感。 3、出游前做好必备药品的准备 (1)解热、镇痛类药物，如阿司匹林。 (2)防暑药，如藿香正气丸、清凉油等。 (3)外伤药，如正红花油、碘酒、创口贴、绷带等。有备无患，出发前做好药品准备，同时检查使用日期，在活动过程中由专人保管。 二、注意旅游中的人身安全，在出发前及活动过程中做好以下提醒工作 1、着装注意事项。本活动主要是徒步及登山，在穿着上，建议穿宽松而便于运动的衣服，为避免扭伤，便于活动，建议不要穿着高跟鞋，及紧身衣物。不提倡穿着打扮上有金属物品及尖锐的物品 2、预防旅游中走失。向参加活动的人员通报全天的活动日程、时间安排、抵达时间和逗留时间、以及集合时间地点。 3、预防发生治安事故。活动过程中，严格遵守活动的组织性和纪律性，不与人发生口角、纠纷。 4、预防中毒及动物伤害事项发生。 三、登山的安全注意事项 (1)上山时要轻装，少带行李，以免过多消耗体力，影响登山。 (2)登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋为宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌。 (3)山高路陡，游山时以缓步为宜，不可过速。一定要做到“走路不看景，看景不走路”，边走边看往往比较危险。 (4)为防止火灾，在吸烟时应自觉将烟头熄灭，不可随意乱丢。 户外活动计划书范文篇三： 一、风景指数; 二、活动强度: 三、体力消耗 四、线路难度 五、课程目标 1.大团队意识、小团队管理。 2.磨.炼意志，实现个人突破。 3.掌握有效沟通与有效执行。 六、活动要求 学员背负各自的装备，合力共进，克服困难，共同完成行程。 此项野外活动，在磨炼个人意志、提升耐力、增强自信心的同时， 使参与者切身感受到大团队的意识与小团队的管理模式，有效沟通 与有效执行在团队行动活动中的重要性。 七、实施细则 1.地点介绍: 2.日程安排： (1)第一天:早晨7点从学校 篮球 馆出发，经过3个多小时的行程，中午到达大石湖沟口，背包进山。途中在骆驼峰下简单午餐，下午沿清澈的溪流进山、。一路风景，一路欢歌，3个多小时后到达一号营地(“五七干校”旧址)，卸下包后简单休息，宿营，开展游戏。 (2)第二天早饭后，收拾营地，原路出山，在沟口开展岩降。出山后在农家午餐。餐后返程。 3.装备 (1)学校提供的装备：背包、睡袋、防潮垫、帐篷、岩降装备、营灯、GPS、绳索、扁带、炉头、套锅、应急药品、急救包、对讲机、营锹、开山刀、气罐、 野炊 用具。 (2)个人准备:个人卫生用品、洗漱用品、冲锋衣、冲锋裤或运动服装、保暖衣物、 备用内衣、手套、帽子、护目镜或太阳镜、宽大的垃圾袋、个人餐具、个人饮用水，另外自己准备3餐(早、午、晚)。 4.食品计划: (1)户外食品配给采购原则:遵循卫生、足量、营养、方便食用、方便运输与保存、产生垃圾少、经济实用的原则。 (2)户外食品科学配备原则:早、.午、晚三餐分别20%、50%、30%。 (3)按人体每天消耗的能量与热量(60%-65%来自碳水化合物，20%- 25%来自蛋白质，10%-15%来自脂肪)进行食物搭配。 5. 个人食品计划：根据个人不同口味自行配备，个人食品由行动粮、路餐粮与紧急备用粮组成。 (1)行动粮:在登山徒步过程中一点一点放入口中的食物，通常称为行动粮。行动粮以巧克力、果仁、糖果、饼干等为上，可放于背包、防雨袋或者上衣口袋。 (2)路餐粮:徒步过程中，中午休息时间较长，午餐通常称为路餐粮。路餐粮以方便食用与保存的烤馕、面包、火腿肠、榨菜等最为合适。最为合适。通常路餐粮补充都会选择山顶等风景优美的地点来进行，并可适当加热后食用。 (3)紧急备用粮:在徒步过程中，于紧急情况下食用的食物，通常称为紧急备用粮。活动顺序正常，紧急备用粮一律不动用。 (4)选择性携带品:饮用水3升、口香糖、巧克力、面包、方便面、牛肉干、果汁饮料(含维生素类)、压缩饼干等能量高、体积小、重量轻的食品。 6.药品计划:个人的特殊药物可根据自身需要携带。学校提供两个野外紧急医疗药包，由老师、领队或具备现场救护资格人员携带。 7.注意事项 (1)要有团队精神，活动中务必服从教练、领队的安排与指挥，不能独自离开团队。 (2)个人装备务必齐全，若有缺少应自行借取或添购。活动装备不全者将被拒绝参与活动，绝不能把任何可能导致团队不安全的非意外因素带进活动里。 (3)穿越途中应注意自身身体状况，若有不适应立即告知领队或较有 经验 的同伴，切务勉强穿越。 看了户外活动计划书范文还看了： 1. 户外活动策划方案范文3篇 2. 户外活动策划书范文3篇 3. 户外活动方案范文3篇 4. 公司户外活动策划范文3篇 5. 户外活动策划方案3篇 6. 户外爬山活动方案范文3篇 7. 公司团体户外爬山活动策划方案范文3篇 8. 户外拓展活动策划方案3篇 9. 游戏策划方案范文5篇 10. 部门活动策划书范文3篇

　　时间稍纵即逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是我为大家整理的2021活动工作计划书（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　活动工作计划书1 　　 一、部门职责： 　　联系、协调各部门人员，策划协会大小型活动，负责每次大小型活动、协会会议的事前场地布置及事后场地清理。 　　 二、成立目的： 　　提高组织策划部的成员的组织策划能力，理论与实践相结合的能力，培养大家严谨周密的组织策划思维，提高大家的工作效率，更好地服务于口协，以及提高各方面的综合能力。 　　 三、具体安排： 　　（一）在招新期间做好部门宣传，招收新干事准备，吸收更多有才之士加入组织策划部。 　　（二）招干结束后，做好部门内部协调沟通，组织部门内部活动，增进内部成员沟通了解，建立融洽关系，同时让他们了解组织策划部工作。 　　（三）邀请一些有经验的人员对组织策划部成员进行策划书写作培训，并以近期活动为例进行实际写作，为培训结果及时反馈。组织部门成员积极参与协会大小型活动，主动与协会各部门成员交流，务必在最短的时间内与其他部门人员有效沟通，方便以后的工作安排在协会举办活动时，按各部门职责，合理调度各部门人员。 　　（四）每个成员在每次活动前都必须拟定一份策划书，也可以几个成员为一组集体商讨交一份，然后内部评估综合所长做出一份最好的作为本次活动最终策划。 　　（五）每次活动完成，要求成员们交一份工作总结，反思，收获。鼓励干事踊跃发表意见，在实际中观察他们各方面的能力，加以培养部门内部定期聚餐或者举行外出活动，还会不定期组织与其他协会社团的相关部门进行经验交流。四内部成员规范： 　　1、部门成员须认真学习学生社团联合会章程及策划部工作手册，培养良好的责任感、归属感和组织纪律性，在工作中注意自身的形象，对外树立良好的部门形象。 　　2、策划部每位成员须谨记部门口号“做最团结的策划部”，与同事融洽相处，互帮互助，发扬团队精神，并保持合理正当的竞争。 　　3、充分发挥自己的创新思维及策划能力，针对大大小小的活动，按质按量上交策划书，策划书应具备创新思想及可行性。 　　4、应积极参加学生社团联合会和部门会议及活动，不得以不合理的借口缺席或迟到早退，会议时须遵守会场纪律。 　　5、部长要不断提高自身素质修养和专业能力，严于律己，做到以德服人，并主动为干事创造各种形式的业务能力培训的机会，让干事能够在各方面得到提升。 　　6、干事应积极主动地配合部长完成各项工作，并本着谦虚诚恳的态度向前辈们和同仁请教，在学习中不断进步，提高自身的专业水平和综合素质。在时间和条件允许的情况下，协助其他部门成员更好地开展工作。 　　 五、活动规划 　　1、九月本部门成员内部活动，旨在增进了解彼此熟悉，更好地沟通与合作。 　　2、十月初邀请有经验人员进行策划书写作培训。 　　3、十月中上旬在协会内部进行部门联谊，以便以后的活动开展。 　　4、十月中旬组织与其他协会组织策划部联谊进行经验交流。 　　5、十一月部门外出活动。 　　6、十二月每人上交一份工作总结。 　　活动工作计划书2 　　在学校领导和教师的关怀下，在各部的努力工作与配合下，大学生校园网络管理委员会在去年的工作中取得了丰硕成果，为全校各公寓开通校园网打下了坚实的基础，使我校校园网的工作更加顺利，并顺利的度过了校园网络管理委员会的辉煌的第一年。一个强大的组织，离不开有好的规划，因此，为完成本学期的目标和任务，活动策划部本学期有以下的计划： 　　 一，设计并完成好第一届校园网页设计大赛。 　　1）在20xx年的10月30日到xx月27日为校园网页设计大赛，由于这是校园网络管理会举办的第一届全校级的活动，有很多领导和学生会参与进来，所以一定要认真细致的做好这项工作。 　　2）策划书已经基本完成，我们会在今后的几天认真细致的修改每一处细节，并虚心吸取其他人的意见。 　　3）会按照策划书上的方案，积极协调其他部门的工作。 　　4）做好我部的本职工作并积极配合其他各部工作，完成本次的校园网页设计大赛。 　　 二，组建部内工作小组。 　　1）根据部内委员的不同特长和爱好，将其分成两个小组。 　　2）一个小组主要负责策划，另一个小组主要负责组织和协调其他部门的工作，当然，两个小组也会相互帮助。 　　3）小组之间也可以进行竞赛，输得一组将会给赢得一组一些小小的奖励，通过这个计划，会在我建立起一种互相学习，争创完美活策的氛围。 　　 三，加强组织内部的各部之间交流。 　　可以举办一个组织内部的竞赛，各部委员积极参加，增强各部之间的联系。 　　 四，做好遇到特殊情况的应急准备。 　　1）组织内部的成员应该团结互助，不要出现不和谐的因素。 　　2）当委员之间出现不和谐的因素，应积极的和各部的部长联系，若部长之间出现矛盾，要大事化小，小事化无，实在不行，与主任老师联系。 　　3）当委员犯一些错误时，不要先急着责备，问清具体情况，在做下一步的解决方法，部长应积极帮助委员改正错误。 　　 五，配合好各个部门的工作，使我们大学生校园网络管理委员会这个大家庭更有凝聚力，更加团结的共同完成校园网的工作使命。 　　1）在其他部门工作缺少人手时，我们应主动去帮助他们更快的完成工作任务。 　　2）积极配合各部的工作，在闲暇时可以帮助其他部门完成任务，有条不紊的让我们的工作更加顺利，更加有组织性，有纪律性。 　　 六，除了做好我活动策划部的本职工作外，我们每个人作为学生干部都应该起一定的积极作用。 　　活动工作计划书3 　　为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神，倡导时代新风正气，以人为本，构建和谐社会，进一步建立、完善志愿者服务机制，倡导广大居民积极参与志愿者服务，xxx社区将在全社区开展20xx年志愿者服务活动，特制定活动计划: 　　 一、志愿者活动的目的和意义 　　弘扬志愿服务精神，广泛开展丰富多彩的志愿者服务活动，让更多的居民群众参与到志愿者服务活动中来，使志愿者队伍成为具有广泛影响和社会动员的动力和亮点，努力在全社会形成人人关心、人人支持、人人参与的社区志愿者行动的氛围。 　　 二、志愿者活动时间 　　利用传统节假日时间和节假日的时间，如学雷锋纪念日、端午节、重阳节、春节等特殊的日子集中组织社区志愿者开展大型志愿者服务活动为社区的文明创建开展服务活动，宏扬中华民族乐于助人、尊老爱幼等传统美德。 　　 三、活动经费保障 　　志愿服务活动经费可从社区办公经费中支取。同时在社区范围的爱心企业进行募集，并向结对共建单位争取开展志愿服务资金的支持。 　　 四、活动安排 　　1、不定期清理广告。志愿者每周对辖区内的乱涂写广告、白色垃圾、卫生死角进行整治清理，并在辖区内宣传大家都来保护社区环境。 　　2.节假日送祝福。志愿者对辖区内的空巢老人、残疾人、留守儿童、新市民子女、困难职工和其他关爱对象进行节日慰问，关心他们的生活状况，让他们感觉节日的气氛，社区时刻都在挂念他们。 　　3、在社区内开展法制教育、安全教育等讲座，组织社区党员对他们进行关心、教育、心理辅导，关心未成年人的学习、生活状况，让他们健康成长。 　　4、志愿者义务巡逻。组织社区志愿巡逻队，对辖区内进行义务巡逻，对居民的人身财产安全加强防范，对居民发放安全提示看，提醒居民关好门窗、锁好门。 　　5、志愿者文明劝导。志愿者文明创建时期在重要十字路口劝导交通文明，在车站提示大家文明排队上车，在公交车上维护秩序，文明乘车。 　　6、结对帮扶。志愿者一对一对困难家庭实行走访慰问，和他们聊天、谈心，询问他们的生活情况，帮助他们解决困难问题。 　　活动工作计划书4 　　社区是养成教育的一个基地，也是学校德育工作的一个十分重要的场所，是学生体验社会主要阵地。社区的.自然环境和人文环境在孩子的成长过程中有着重要的意义。充分利用社区教育资源，把孩子带进社会大课堂中，对于发展教育，促进健康成长有着举足轻重的作用，而学生的参与也为社区提供了鲜活的力量。为此特制定如下计划： 　　 一、指导思想以“以德治国”的重要思想为指导 　　以国家“公民道德实施纲要”为依据，以“五爱”为基本要求，坚持家庭教育、学校教育与社区[-d找文章，到]教育相结合，全方位、多渠道地开发社区德育资源，努力构建齐抓共管立体开放的社区道德建设的教育管理体系，营造良好的育人大环境，达到“社会育人”和“育社会人”目的。使学生具有良好的公民道德意识，在社会实践中成为文明的小主人，生活的小主人，健康的小主人，劳动的小主人，学习的小主人。 　　 二、具体措施 　　1、开展美化社区活动，对学生进行环保教育。组织各种志愿服务小队，行走穿梭于街头巷尾，做些力所能及的劳动：擦窗、绿化、清洁、除白色垃圾等等。让学生认识到这是我们的社区，这是我们的家庭，这是我们应该爱护的地方，增强环保意识。 　　2、开展社区互动弘美德活动，让孩子们孝敬长辈，关心他人。定期组织学校到镇敬老院慰问孤寡老人，要求每个班级都能与孤老结对，学生们定期上门慰问，帮着打扫，陪着聊天。 　　3、为加强未成年人思想道德建设，减轻学生课业负担，学校利用有限的教育资源尽可能地为学生创造条件，开设活动场所，以丰富学生的课余生活。学校在寒暑假、节假日开放电脑房、图书阅览室、体育场，配备专职辅导教师进行管理和辅导。 　　4、学校与村委结对子，同时要求各班制定详细的社区活动计划，并定期与街道负责人联系，组织志愿者到结对社区报到，参加为民服务小队，一起进入社区走上街道，配合村委干部开展各类文艺宣传活动、劳动服务活动。 　　5、聘请法院、交警队、综合治理办公室的同志，来校做专题讲座。 　　6、为创设良好的学校周边环境，要与学校所在村村委有关负责人交涉，并得到全体家长委员会成员的支持，争取使原来学校门前“脏、乱、差”的环境得到了改善，保障学生安全上学、放学。 　　7、发挥农村优势，建立多种类型的小阵地。农村中拥有各种教育活动资源，都可作为社区少先队活动的小阵地。根据活动的类型建立不同的活动阵地。 　　活动工作计划书5 　　 （一）、大力发掘社会资源 　　继续与辖区单位对接，是社区辖区内所有机关、企事业单位、校园、行业场所等非经营性文化、体育活动场所资源全部面向社区居民开放，实现社区文化资源共建共享。同时，鼓励经营性文化单位积极参与文化资源共享工作。可根据自愿、共享、共赢的原则，对社区居民给予价格优惠、定时免费等服务。 　　 （二）、加强社区文化人才队伍建设，增强后备力量 　　要建立社区文化人才储备，吸收社区辖区单位内的文艺爱好者，壮大队伍；要积极推行志愿者招募活动，与辖区机关、企事业单位、校园、社会团体建立友好社区文化志愿者联系，以自愿、义务的方式服务社区文化活动；要吸收部分专业人才进驻社区，重视抓好专业和业余两支社区文化工作者队伍，做到力量互补。 　　 （三）、建立行之有效的激励机制 　　对社区文化队伍在外出参与的文化活动大赛中获奖的，社区应给予适当的物质奖励，以充分调动文化队伍的积极性及参与意识，培养他们的归属感。 　　 （四）、社区文化活动开展要形成品牌 　　在社区文化活动中，要树立精品意识，因地制宜，创办特色活动项目，要有连续性，要长期坚持，有规律地开展活动，而且要不断地宣传和普及这种活动形式，使更多的人关心、支持这种活动，从而达到在普及的基础上提高的效果。要在策划活动时，考虑活动的成效，既有竞技性又有娱乐性。 　　活动工作计划书6 　　1.首先根据讲座，晚会，大型活动等的规模大小去安排人员的调动，去安排各个院系的座次等情况。 　　2.根据会场规模的大小来确定需要帮忙人员的多少，确定人数之后通知两个或多个院系的纪检部派送人员，派送的人员需要按规定时间到场，在签到处进行签到，做一些准备工作。 　　3.提前通知各个院系的领队，按时到达会议现场，到场后由领队清点人员，到齐者方可带队进场，进入会场之前，由礼仪带领在签到处进行签到，签到完毕由领队带进会场，安排就座。 　　4.入场完毕之后安排三到五个人在会场周围维持会场纪律，为会议的开始做准备工作。 　　5.会议期间不准提前出场，如果实在有急事，需经领队同意在签到处签字方可离开。 　　6.会议结束后安排人员进行会场卫生的打扫。 　　7.把签到表收起，经过审核后交给部长，并向部长汇报一下本次会议的基本情况，以及会议过程中出现的种种问题向部长反映。 　　8.在每周例会时总结一下本周自己的工作情况，虚心听取别人意见，对工作过程中的问题在例会上拿出解决方案，通过不过改进，是自己的工作做到更加完美！

　　时间稍纵即逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是我为大家收集的活动工作计划书模板（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　活动工作计划书1 　　为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神,倡导时代新风正气,以人为本,构建和谐社会,进一步建立、完善志愿者服务机制,倡导广大居民积极参与志愿者服务,###社区将在全社区开展20xx年志愿者服务活动,特制定活动计划: 　　一、志愿者活动的目的和意义 　　弘扬志愿服务精神,广泛开展丰富多彩的志愿者服务活动,让更多的居民群众参与到志愿者服务活动中来,使志愿者队伍成为具有广泛影响和社会动员的动力和亮点,努力在全社会形成人人关心、人人支持、人人参与的社区志愿者行动的氛围。 　　二、志愿者活动时间 　　利用传统节假日时间和节假日的时间,如学雷锋纪念日、端午节、重阳节、春节等特殊的日子集中组织社区志愿者开展大型志愿者服务活动为社区的文明创建开展服务活动,宏扬中华民族乐于助人、尊老爱幼等传统美德。 　　三、活动经费保障 　　志愿服务活动经费可从社区办公经费中支取。同时在社区范围的爱心企业进行募集,并向结对共建单位争取开展志愿服务资金的支持。 　　四、活动安排 　　1、不定期清理广告。志愿者每周对辖区内的乱涂写广告、白色垃圾、卫生死角进行整治清理,并在辖区内宣传大家都来保护社区环境。 　　2、节假日送祝福。志愿者对辖区内的空巢老人、残疾人、留守儿童、新市民子女、困难职工和其他关爱对象进行节日慰问,关心他们的生活状况,让他们感觉节日的气氛,社区时刻都在挂念他们。 　　3、在社区内开展法制教育、安全教育等讲座,组织社区党员对他们进行关心、教育、心理辅导,关心未成年人的学习、生活状况,让他们健康成长。 　　4、志愿者义务巡逻。组织社区志愿巡逻队,对辖区内进行义务巡逻,对居民的人身财产安全加强防范,对居民发放安全提示看,提醒居民关好门窗、锁好门。 　　5、志愿者文明劝导。志愿者文明创建时期在重要十字路口劝导交通文明,在车站提示大家文明排队上车,在公交车上维护秩序,文明乘车。 　　6、结对帮扶。志愿者一对一对困难家庭实行走访慰问,和他们聊天、谈心,询问他们的生活情况,帮助他们解决困难问题。 　　活动工作计划书2 　　一、部门职责： 　　联系、协调各部门人员，策划协会大小型活动，负责每次大小型活动、协会会议的事前场地布置及事后场地清理。 　　二、成立目的： 　　提高组织策划部的成员的组织策划能力,理论与实践相结合的能力，培养大家严谨周密的组织策划思维，提高大家的工作效率，更好地服务于口协，以及提高各方面的综合能力。 　　三、具体安排： 　　（一）在招新期间做好部门宣传，招收新干事准备，吸收更多有才之士加入组织策划部。 　　（二）招干结束后，做好部门内部协调沟通，组织部门内部活动，增进内部成员沟通了解，建立融洽关系，同时让他们了解组织策划部工作。 　　（三）邀请一些有经验的人员对组织策划部成员进行策划书写作培训，并以近期活动为例进行实际写作，为培训结果及时反馈。组织部门成员积极参与协会大小型活动，主动与协会各部门成员交流，务必在最短的时间内与其他部门人员有效沟通，方便以后的工作安排在协会举办活动时，按各部门职责，合理调度各部门人员 　　（四）每个成员在每次活动前都必须拟定一份策划书，也可以几个成员为一组集体商讨交一份，然后内部评估综合所长做出一份最好的作为本次活动最终策划。 　　（五）每次活动完成，要求成员们交一份工作总结，反思，收获。鼓励干事踊跃发表意见，在实际中观察他们各方面的能力，加以培养部门内部定期聚餐或者举行外出活动，还会不定期组织与其他协会社团的相关部门进行经验交流。四内部成员规范： 　　1、部门成员须认真学习学生社团联合会章程及策划部工作手册，培养良好的责任感、归属感和组织纪律性，在工作中注意自身的形象，对外树立良好的部门形象。 　　2、策划部每位成员须谨记部门口号“做最团结的策划部”，与同事融洽相处，互帮互助，发扬团队精神，并保持合理正当的竞争。 　　3、充分发挥自己的创新思维及策划能力，针对大大小小的活动，按质按量上交策划书，策划书应具备创新思想及可行性。 　　4、应积极参加学生社团联合会和部门会议及活动，不得以不合理的借口缺席或迟到早退，会议时须遵守会场纪律。 　　5、部长要不断提高自身素质修养和专业能力，严于律己，做到以德服人，并主动为干事创造各种形式的业务能力培训的机会，让干事能够在各方面得到提升。 　　6、干事应积极主动地配合部长完成各项工作，并本着谦虚诚恳的态度向前辈们和同仁请教，在学习中不断进步，提高自身的专业水平和综合素质。在时间和 　　条件允许的情况下，协助其他部门成员更好地开展工作。 　　五、活动规划 　　1、九月本部门成员内部活动，旨在增进了解彼此熟悉，更好地沟通与合作。 　　2、十月初邀请有经验人员进行策划书写作培训。 　　3、十月中上旬在协会内部进行部门联谊，以便以后的活动开展。 　　4、十月中旬组织与其他协会组织策划部联谊进行经验交流。 　　5、十一月部门外出活动。 　　6、十二月每人上交一份工作总结。 　　活动工作计划书3 　　根据《那曲地区20xx年中国特色社会主义主题教育活动总体实施方案》的部署和要求。青少年主题教育活动小组结合巴青县各中、小学实际情况，认真部署第二阶段主题教育活动，并取得阶段性成效。 　　一、开展第二阶段主题教育的主要做法 　　(一)加强领导、发挥职能作用 　　根据第一阶段出现的问题，进行纠正和落实，进一步加强各学校领导小组职能，责任到人、各负其责，制定详细的宣讲计划、优化学习内容。针对小学生的心理接受能力，修订学习计划及讲授方法。在主题教育活动中，做到组长亲自抓、各班主任、党、团、少先队负责人具体抓。主题教育活动小组巡回指导、检查。形成“以点带线、以线带面”的格局，确保主题教育活动高标准、高质量进行。 　　(二)认真学习、深刻领悟 　　青少年主题教育工作组按照“先领导、后群众”、“先教师、后学生”的原则。对学校教师进行了国情教育部分进行辅导讲解。针对少年儿童如何理解、学懂，与部分教师座谈交流。各教师纷纷说出了自己的看法和讲授的计划方法。同时青少年主题教育工作组要求各学校的主题教育活动与日常教学工作“两不误、两促进”。在不影响正常教学秩序的情况下，充分利用教学体系平台，把主题教育内容贯穿到各个学科的教学之中和各类的活动中“寓教寓乐”。并严格按照第一阶段制定的《主题教育检查提纲》、《常规教学内容检查提纲》等五项内容检查落实。 　　(三)协助县政府“两基”办工作 　　青少年主题教育活动工作组协助巴青县政府、教育局督导检查全县乡(镇)政府13所中、小学“两基”办公室的.档案材料、数据表册、制度建设、并在学校清点了学生人数。分别召开了家长、教师、学生代表座谈会听取意见。对学校仓库、教室、宿舍、食堂的物资逐一清点。在个别乡镇与乡党委联合下乡、走村串户、进行劝学，讲解教育的有关法律、法规及“两基”的有关文件精神，促使家长送子女上学。 　　(四)加强学校管理规范化 　　青少年主题教育工作组在全县13所中、小学督导、检查国情教育活动开展情况过程中，对全县中、小学的教学管理、后勤管理、师资队伍建设等，全方位地进行了检查落实。各学校基本能执行义务教育阶段教学计划，基本能按照《西藏自治区基础教育课程改革义务教育阶段课程置标准》开设课程。各学校制定了详细德育工作计划、升国旗、唱国歌制度。成立以校长担任组长的安全卫生领导小组，制定了严格的安全卫生工作制度，专人负责学校安全卫生工作，对学生定期进行全教育。后勤管理制度齐全、仓库实行“双人双锁”出入库单、登记表明白无误。教师定期学习文件，会议活动记录齐全。 　　二、取得成效 　　(一)爱国主义热情进一步加强 　　通过这次面向青少年学生开展国情主题教育活动，全县师生员工。全面了解了中华民族有着五千年的悠久历史，在漫长的历史发展进程中，中华各民族共同开拓了祖国辽阔的疆土、维护了祖国的统一、共同创造了祖国悠久的历史和灿烂的文化。自元朝起中央政府始终对西藏行使着有效管辖。藏族人民是中华民族大家庭中重要一员，西藏人民与全国各族人民一起共同缔造了我们伟大的祖国。近代以来，中国曾论为半殖民地半封建社会，遭受帝国主义侵略和欺凌，陷入被压迫的境地。在中国共产党的领导下，各族人民团结奋斗、共御外侮、共同缔造了伟大的中华人民共和国，新中国成立以来，我国政治、经济、文化等各项事业长足发展、综合国力、国际地位显著提高、各民族共同团结进步、共同繁荣发展，取得了举世瞩目的成就。各学校以本乡(镇)实际情况及党对农牧区的各项政策，结合本乡(镇)的经济发展变化的实际，采用通俗易懂的语言，用学生看得见、摸得着的变化、丰富的宣讲内容，使学生深刻明白了，没有共产党的领导，就没有新西藏的发展，也没有现在的幸福生活。 　　(二)学校组织职能进一步加强 　　在主题教育活动国情教育期间，检查了各学校的教学管理制度、后勤管理、财务管理、“三包”经费使用情况，各类制度齐全管理到位、教学管理详细可行。各校的党、团、少先队组织制定出了活动计划、活动记录详实，并在这次主题教育活动中积极发挥作用。积极组织讲授、讨论、演讲、知识竞赛、老党员忆苦思甜、写心得体会等形式，广泛宣传“三个离不开”、“五讲四美”、“三热爱”、“三德”、社会主义荣辱观、法制教育等。引导青少年从小牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭奉献的道德风尚。运用学习专栏、简报、开通校园广播站播放国歌、革命歌曲、时事新闻、升国旗、《纪念“3·28”百万农奴解放日》等活动。宣讲主题教育内容极大丰富了校园文化、共出简报31期，全县中、小学共出简报260期、各类活动26场、心得体会341份，第一阶段工作小节13份。第二阶段工作小节13份。 　　(三)“控辍保学”成果显著 　　青少年主题教育活动工作组协助县教育局“两基”办对全县10个乡(镇)13所中、小学按评估验收指标要求督导检查了“两基”办的档案材料、数据表册、制度建设、并清点了班级学生人数，根据个别乡(镇)的劝学难点，在乡党委的陪同下深入村里、挨家挨户的给村民讲解教育有关法律、法规及“两基”办的有关文件精神，并督促乡政府限期召回辍学学生。经过青少年主题教育工作组的不懈努力，巴青县小学生107人辍学，中学无辍学学生。目前全县适龄儿童5490人、小学在校生5352人、适龄儿童在校生5314人、适龄儿童入学率96.7%、辍学生107人、辍学率2%。中学在校生1326人、劝学成绩明显提高。 　　三、存在的问题及建议 　　(一)存在的问题 　　1、主题教育活动辅助资料少、缺乏直观教育、内容单调。 　　2、学校管理不到位，部分资产丢失严重(如被单、枕套、校服等)教学仪器大部闲置，使用率不高，效果不明显。 　　3、课程设置不科学、偏科现象普遍存在，教学大纲任务不能保证按时完成。 　　4、师资分布不均、公路沿线县城超编、偏远乡(镇)缺编。 　　5、“三包”经费账目不够规范，师生公用经费透明度不高。 　　(三)建议 　　1、各学校要严格按照《西藏自治区基础教育课程改革义务教育阶段课程设置标准》规定，合理安排、开足开齐课程。 　　2、严格落实执行学校各项规章制度。责任明确、落实到人。 　　3、加大校长、后勤人员、炊事员体检制度、财务人员、培训力度。 　　活动工作计划书4 　　一、时间： 20xx年11月9日 　　二、地点： 教学楼操场 　　三、参加人员： 全体师生 　　四、领导小组成员 　　组长：张克勤（校长） 　　副组长：刘建新（副书记）张丽（副校长） 　　组员：吴东（教务主任）范叶林（校办助理安全员） 　　王春青（大队辅导员）各班主任 　　灭火组：高俊舒文博阿不礼孜高玉平 　　五、活动内容： 　　（1）教学楼紧急状况学生疏散演练 　　（2）学生教职工自救技能演练 　　六、活动步骤及安排 　　1、当听到学校广播发出疏散信号时，全体学生在班主任和任课老师的指挥下，按应急方案的要求对学生进行疏散。 　　2、疏散原则以楼层顺序疏散，先一楼，再到二楼，最后三楼。 　　以班为单位疏散，靠近楼梯的班级先疏散。中间的班级按指定的路线疏散。 　　3学生疏散后，迅速来到安全地带抱头蹲下 　　4、演练结束后，各班迅速集合，清点人数，掌握疏散时间，准确的汇报到学校指挥处。 　　七、活动流程 　　1、模拟接到上级部门有关地震或火灾预报通知后，及时通过学校广播向全校师生下达撤离逃生命令。 　　2、警报响起，学校总指挥、指挥员、疏散组、引导组、安全组，根据演练要求第一时间进入预定岗位。 　　3、各班学生撤离到安全地带。 　　4、统计各班演练情况。 　　5总指挥进行演练总结。 　　6、演练结束。 　　八、活动要求 　　迅速、有序、安全、有效 　　活动工作计划书5 　　在学校领导和教师的关怀下，在各部的努力工作与配合下，大学生校园网络管理委员会在去年的工作中取得了丰硕成果，为全校各公寓开通校园网打下了坚实的基础，使我校校园网的工作更加顺利，并顺利的度过了校园网络管理委员会的辉煌的第一年。一个强大的组织，离不开有好的规划,因此，为完成本学期的目标和任务，活动策划部本学期有以下的计划： 　　一，设计并完成好第一届校园网页设计大赛。 　　1）在20xx年的10月30日到xx月27日为校园网页设计大赛，由于这是校园网络管理会举办的第一届全校级的活动，有很多领导和学生会参与进来，所以一定要认真细致的做好这项工作。 　　2）策划书已经基本完成，我们会在今后的几天认真细致的修改每一处细节，并虚心吸取其他人的意见。 　　3）会按照策划书上的方案，积极协调其他部门的工作。 　　4）做好我部的本职工作并积极配合其他各部工作，完成本次的校园网页设计大赛。 　　二，组建部内工作小组。 　　1）根据部内委员的不同特长和爱好，将其分成两个小组。 　　2）一个小组主要负责策划，另一个小组主要负责组织和协调其他部门的工作，当然，两个小组也会相互帮助。 　　3）小组之间也可以进行竞赛，输得一组将会给赢得一组一些小小的奖励，通过这个计划，会在我建立起一种互相学习，争创完美活策的氛围。 　　三，加强组织内部的各部之间交流。 　　可以举办一个组织内部的竞赛，各部委员积极参加，增强各部之间的联系。 　　四，做好遇到特殊情况的应急准备。 　　1）组织内部的成员应该团结互助，不要出现不和谐的因素。 　　2）当委员之间出现不和谐的因素，应积极的和各部的部长联系，若部长之间出现矛盾，要大事化小，小事化无，实在不行，与主任老师联系。 　　3）当委员犯一些错误时，不要先急着责备，问清具体情况，在做下一步的解决方法，部长应积极帮助委员改正错误。 　　五，配合好各个部门的工作，使我们大学生校园网络管理委员会这个大家庭更有凝聚力，更加团结的共同完成校园网的工作使命。 　　1）在其他部门工作缺少人手时，我们应主动去帮助他们更快的完成工作任务。 　　2）积极配合各部的工作，在闲暇时可以帮助其他部门完成任务，有条不紊的让我们的工作更加顺利，更加有组织性，有纪律性。 　　六，除了做好我活动策划部的本职工作外，我们每个人作为学生干部都应该起一定的积极作用。 　　活动工作计划书6 　　根据区教育局关于深入开展学校安全应急预案演练工作的要求，我校就做好“应急演练”有关工作计划如下： 　　一、指导思想 　　加强学校安全工作力度，强化学生安全教育，提高学生应急应变能力和自救自护、安全撤离的能力，保证学校平安校园工程的实施，确保学生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤离。 　　二、演练要求和工作分工 　　1、召开学校领导、班主任会议，周密布暑演练的各项工作和各个环节。 　　2、对参加演练的负责人员提出明确要求，明确分工，责任到人，负责到底。 　　3、学校分管校长具体负责，政教处配合落实。 　　4、全体人员提高安全意识，听从学校统一指挥。 　　5、年级组长调度本年级各班撤离顺序，安排任课教师定岗维护安全秩序，保证学生安全撤离。 　　6、政教处制订演练方案，制订评估标准，组建评委，拿出评估成绩，纳入班级量化评估考核。 　　7、班级做好演练前的安全常识教育，让学生懂得演练的意义，了解演练中的注意事项和应采取的保护措施。 　　8、各班主任演练后做好活动记录，上交政教处，搞好班级总结，保证安全教育。 　　三、具体演练方案 　　（一）学校防范火灾事件的应急预案的演练计划 　　1、演练时间：20XX年9月下旬 　　2、实施地点：本校内 　　3、参加人员：组长：严永生校长副组长：朱士明组员：杨广新吴红艳谢玉娥刘琼琼谢长林谢玉林廖文恒各班班主任摄影：陈运里 　　4、演习内容：教学楼因电路漏电导致火灾（或者其它突发事故如地震）时人员紧急疏散，迅速撤离现场，并快速到达安全地带，伤员简单救治。 　　5、准备工作： 　　（1）召开有关部门人员会议，明确演练的目的，意义，明确分工，，细化演练计划。 　　（2）明确演练的具体时间。 　　（3）与派出所联系，请他们派人参加。 　　（二）传染性疾病应急处理预案的演练计划 　　1、演练时间：20XX年10月下旬，具体时间另行通知。 　　2、实施地点：本校内 　　3、参加人员：组长：严永生校长副组长：朱士明组员：杨广新吴红艳谢玉娥刘琼琼谢长林谢玉林廖文恒各班班主任摄影：陈运里 　　4、演习内容：发生传染病后，学校迅速启动应急预案，及时配合有关部门，处理传染疾病，防止事态的扩大。 　　5、准备工作： 　　（1）召开有关人员会议，明确演练的目的和意义，明确分工，对计划实施细化。 　　（2）做好演练前的一些物质准备工作。 　　（3）明确演练的具体时间。 　　（4）与区教育局、区卫生监督所和区疾控中心取得联系。 　　（三）学生食物中毒事故的预案演练计划 　　1、演练时间：20XX年11月下旬，具体时间另行通知。 　　2、实施地点：本校内 　　3、参加人员：组长：严永生校长副组长：朱士明组员：杨广新吴红艳谢玉娥刘琼琼谢长林谢玉林廖文恒各班班主任摄影：陈运里 　　4、演习内容：发生食物中毒后，学校迅速启动应急预案，及时处理学生食物中毒事故，防止事态的扩大，保障师生的健康安全。 　　5、准备工作： 　　（1）召开有关人员会议，明确演练的目的和意义，明确分工，对计划实施细化。 　　（2）做好演练前的一些物质准备工作。 　　（3）明确演练的具体时间。 　　（4）与区教育局、区卫生监督所和区疾控中心取得联系

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商。让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”。商业计划书用途商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。

项目建议书是用来向发改委申报项目而用，项目计划书一般用于公司内部项目执行。

汽车SUV项目商业计划书大纲模板第一章总论1.1项目概况1.1.1项目名称1.1.2项目性质1.1.3项目目标1.1.4项目选址1.1.5项目建设规模和内容1.1.6项目组织机构和劳动定员1.1.7项目周期1.1.8投资估算和资金来源1.2 编制依据及研究范围1.3 编制原则1.4 项目建设优势1.5 主要经济技术指标1.6 结论　　第二章某SUV项目建设的背景及必要性2.1项目背景2.1.1行业发展背景2.1.2国家政策背景2.1.3区域背景2.2项目建设的必要性2.2.1贯彻落实国家相关政策的需要2.2.2引导和转化潜在物流需求的需要2.2.3促进区域经济发展的需要2.2.4增加税收、促进就业、带动相关产业发展　　第三章行业及市场分析3.1 物流行业分析3.1.1经济环境3.1.2国家政策3.1.3行业趋势3.2 电子信息产品行业分析3.2.1 我国成为全球最大SUV制造基地3.2.2 四川省加速建设成SUV产业带3.3物流市场需求分析3.3.1四川省物流需求总体规模大3.3.2 SUV物流市场深具潜力　　第四章某SUV项目运营模式4.1仓储物流中心业务建设方案4.1.1运输业务4.1.2仓储业务4.1.3配送业务4.1.4增值业务4.2 仓储物流中心管理系统建设方案4.2.1仓储物流中心管理系统业务框架4.2.2仓储物流管理系统功能框架　　第五章某SUV项目建设方案5.1项目选址及选址原则5.2建设规模5.3目标定位5.4规划建设的目标原则5.5空间发展原则5.6空间布局要求5.7总体布局　　第六章某SUV项目实施6.1建设工期6.2项目实施进度6.3项目实施与管理　　第七章设备方案和工程方案7.1设备方案7.1.1设备选购原则7.1.2设备选择和配置注意事项7.2信息网络工程7.2.1计算机物流管理信息系统7.2.2RFID停车场智能化管理系统　　第八章总图运输与公用辅助工程8.1总平面布置8.1.1总平面布置的原则8.1.2总平面布置8.2公用辅助工程　　第九章环境影响评价9.1编制依据及标准9.2施工期污染物的识别9.3项目施工期环境影响分析及治理措施9.3.1施工期大气环境影响分析和防治对策9.3.2施工期水环境影响分析和防治对策9.3.3施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策9.3.4施工期噪声环境影响分析和防治对策9.4项目运营期环境影响分析及治理措施9.4.1废水的治理措施及排放分析9.4.2固体废弃物的治理措施及排放分析9.4.3大气治理措施及排放分析9.4.4噪声治理措施及排放分析9.5绿化措施9.6清洁生产9.7环境影响评价　　第十章劳动安全卫生与消防10.1劳动安全卫生10.1.1设计依据10.1.2设计内容及原则10.1.3职业安全10.1.4职业卫生10.1.5辅助卫生用室10.1.6职业安全卫生机构10.2消防10.2.1消防设计依据10.2.2消防控制措施　　第十一章节能及节能措施11.1编制依据11.2项目用能状况11.3节约及合理利用能源的主要措施11.3.1选用节能高效设备11.3.2加强绝热保温11.3.3总图布置节能措施　　第十二章某SUV项目组织管理12.1组织结构12.1.1项目建设期管理组织12.1.2项目运营期组织机构12.2劳动定员12.3员工培训规划建议12.4公司管理团队建设与完善　　第十三章某SUV项目招标方案13.1招标方案编制依据13.2招标原则13.3招标范围13.4招标组织方式13.5招投标程序13.5.1项目招标13.5.2资质要求13.5.3项目投标13.5.4项目开标、评标和中标13.6招投标费用13.7招标信息发布　　第十四章投资估算与资金筹措14.1投资估算依据及说明14.2投资估算范围14.3投资估算与资金来源　　第十五章财务分析15.1预测假设15.2主要财务数据预测15.2.1营业收入及税金预测15.2.2成本费用预测15.2.3利润预测15.2.4现金流量预测　　第十六章某SUV项目风险及控制16.1经营风险16.2管理风险16.3财务风险16.4政策风险　　第十七章效益分析17.1项目对社会的影响分析17.1.1该项目的实施对当地就业的影响17.1.2对区域经济的影响17.2 对生态环境的影响17.3社会评价结论　　第十八章结论及建议——中哲咨询

没必要花大量时间在PPT制作上面，日常的工作，教学活动就已经足够繁忙了，建议使用工具辅助教学，正所谓，工欲善其事，必先利其器。这里介绍一款多媒体课件制作工具，Focusky。海量的模板，随便你套用，你想要什么场景的，什么类型的模板都有。

怎么写， 还要写好，是个问题：1. 多看看这方面的资料！多多学习总归是好的！（划重点）2. 想清楚自己的民宿特色，有重点有主次，以后要和活动或者宣传捆绑的，特色要鲜明！3. 任何项目计划书都是有套路的，找个模板先填空！4. 仔细想清楚哪些是能做到的， 哪些是做不到的，不要拍脑袋，既然是项目计划书，都是要落地的！5. 投入的成本是多少，营收方式，怎么分配利润等等，和钱有关的都算算清楚，财务规划是必不可少的部分！祝顺！

　　商业计划书　　Ⅰ.标题页　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：　　A. 公司名称　　B. 注册年月　　C. 公司性质　　D. 公司地址　　E. 融资负责人姓名　　F. 职务　　G. 电话　　H. 传真　　I. E-mail　　J. 公司主页　　K. 报告机密性密级　　L. 创业计划书编号　　公司名称： 签字： 日期：　　Ⅱ.目录　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性　　Ⅲ.执行摘要　　A. 计划书的目的　　a. 为有意的VC提供信息　　b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则　　B. 公司概述　　a. 成立日期　　b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制　　d. 出资所有权构成　　e. 我们的主要办公地点[x]　　C. 业务　　a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。　　b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。　　c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]　　D. 产品与服务　　a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]　　b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。　　c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。　　d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。　　e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。　　E. 管理团队　　我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验　　有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。　　F. 营销概述　　G. 竞争环境　　a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。　　b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。　　H. 资金需求　　a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。　　b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。　　I. 风险与机会　　a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]　　b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]　　c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。　　Ⅳ.公司概述　　A. 远景目标　　a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]　　b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]　　c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]　　B. 远景　　C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。　　D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。　　E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。　　F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。　　G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。　　H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。　　I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。　　J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格　　K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。　　Ⅴ.行业分析　　A. 我们将进入何种行业　　B. 行业　　a. 历史　　b. 现状　　B. 客户分析　　C. 竞争分析　　a. 海外　　b. 本地　　D. 原材料的供应　　E. 新入者的威胁　　a. 海外　　b. 本地　　F. 替代产品　　G. 结论　　a. 进入时机　　b. 成功因素　　Ⅵ.产品与风险　　A. 产品介绍　　a. 研发历史　　b. 技术规格　　c. 实践证明　　B. 产量目标　　a. 规模经济　　b. 公司的使命和销售预测　　C. 运作流程和功能设置　　D 运作方式　　a. 理由　　b. 可行性　　E. 选址　　a. 原则　　b. 比较　　F. 劳动力需求　　G. 研发　　H. 物流管理　　c. 原材料及设备的供应和采购　　d. 运输　　e. 其它　　H. 质量控制　　I. 产量计划　　Ⅶ.竞争分析　　A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。　　B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。　　C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。　　D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]　　Ⅷ.市场和销售战略分析　　A. 市场分析　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备　　a. 定义目标市场　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。　　b. 市场环节　　我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.　　B. 市场营销　　a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。　　b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。　　c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？　　d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]　　e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。　　f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。　　g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会　　Ⅸ.风险与机遇　　A.创业风险　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。　　b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.　　c. 企业弱点的评估　　d. 应急计划　　e. 新技术　　B. 机遇　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。　　虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。　　b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]　　Ⅹ.管理团队与所有权　　A. 管理　　a. 公司类型　　b. 结构　　c. 管理者职责和简历　　d. 员工　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。　　B. 所有权结构　　姓名 股票 所占比重　　[A B创建者] 52 [52%]　　[C. D投资者] 22 [22%]　　[管理团队] 10 [10%]　　[种子期投资者] 10 [10%]　　C. 专业机构　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构　　D. 其它指导　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。　　Ⅺ.资金需求　　A. 需求量　　a. 金额　　b. 时间　　c. 资金类型　　d. 资金来源　　B. 其他资金需求　　C. 资本金的使用　　我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。　　最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下　　完善发展 [$x]　　购买设备 [$x]　　市场及新生产线 [$x]　　运营资金 [$x]　　[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。　　Ⅻ.财务计划　　A. 损益预估表　　B. 现金流预测　　B. 资产负债预估表　　C. 盈亏平衡分析　　D. 资金的来源和应用　　[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。　　毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。　　[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务　　[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等　　我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。　　附录　　A.信件 E.供应商的报价单　　B.市场研究数据　　C.协议或合同　　附1：行业分析中的关键问题　　1.在过去的5年中该行业的销售总额？　　2.该行业预计的增长率？　　3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？　　4.最接近的竞争者是谁？　　5.该行业最近有什麽新产品？　　6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？　　7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？　　8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？　　9.你的客户的特点？　　10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？　　附2：风险企业分析中的关键问题　　1.你的产品或服务是什麽？　　2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？　　3.公司将建于何处？　　4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本　　5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?　　6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？　　7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？　　8.需要什麽办公设备？　　9.这些设备将购买还是租赁？　　10.你的商务背景是什麽？　　11.你具有什麽管理经验？　　12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好　　13.你参与这个企业的原因？　　14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？　　15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？　　附3：生产计划关键问题　　1.你将负责全部还是部分制造产品？　　2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）　　3.为什麽选择这些分包者？　　4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）　　5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）　　6.产品的制造需要什麽设备？　　7.产品的制造需要什麽原材料？　　8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？　　9.产品制造的成本是多少？　　10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？　　如果是零售或服务型企业：　　1.货物将从哪里购买？　　2.储存控制系统如何运营？　　3.存货需求怎样？存货如何被促销？　　附表4：组织计划关键问题　　1.组织的所有制形式是什麽？　　2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？　　3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？　　4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？　　5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）　　6.谁有支票签字权和控制权？　　7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？　　8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？　　9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？　　目 录　　摘 要 3　　(一) 公司基本情况 3　　(二) 产品/服务介绍 3　　(三) 行业/市场分析 3　　(四) 业务现状 3　　(五) 财务分析 3　　(六) 融资计划 3　　第一部分 公司概况 4　　(一) 公司介绍 4　　1. 主要股东 4　　2. 团队介绍 4　　3. 组织结构 4　　4. 员工情况 4　　(二) 经营财务历史 5　　(三) 外部公共关系 5　　(四) 公司经营战略 5　　第二部分 产品/服务 5　　(一) 产品、服务介绍 5　　(二) 核心竞争力或技术优势 5　　(三) 产品专利和注册商标 5　　第三部分 行业及市场 6　　(一) 行业情况 6　　(二) 市场潜力 6　　(三) 行业竞争分析 6　　(四) 收入（盈利）模式 6　　(五) 市场规划 6　　第四部分 营销策略 7　　(一) 目标市场分析 7　　(二) 客户行为分析 7　　(三) 营销业务计划 7　　(四) 服务质量控制 7　　第五部分 财务计划 7　　第六部分 融资计划 8　　(一) 融资方式 8　　(二) 资金用途 8　　(三) 退出方式 8　　第七部分 风险控制 8　　摘 要　　(一) 公司基本情况　　（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍）　　(二) 产品/服务介绍　　（注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述）　　(三) 行业/市场分析　　（注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析）　　(四) 业务现状　　（注解：对市场份额、客户数量简要分析）　　(五) 财务分析　　（注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）　　(六) 融资计划　　（注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）　　说明：在两页纸内完成本摘要　　第一部分 公司概况　　(一) 公司介绍　　（注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）　　1. 主要股东　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话　　2. 团队介绍　　（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）　　3. 组织结构　　4. 员工情况　　员工人数 大专以上文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称）　　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例　　(二) 经营财务历史　　项 目 本年度 前1年 前2年 前3年　　销售收入　　销售成本　　毛 利 润　　纯 利 润　　总 资 产　　总 负 债　　(三) 外部公共关系　　（注解：战略支持、合作伙伴等）　　(四) 公司经营战略　　（注解：近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标）　　第二部分 产品/服务　　(一) 产品、服务介绍　　(二) 核心竞争力或技术优势　　(三) 产品专利和注册商标　　第三部分 行业及市场　　(一) 行业情况　　（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）　　(二) 市场潜力　　（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）　　(三) 行业竞争分析　　（注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面）　　(四) 收入（盈利）模式　　（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润）　　(五) 市场规划　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　第四部分 营销策略　　(一) 目标市场分析　　(二) 客户行为分析　　(三) 营销业务计划　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略　　（2）广告、促销方面的策略　　（3）产品/服务的定价策略　　（4）对销售队伍采取的激励机制　　(四) 服务质量控制　　第五部分 财务计划　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：　　未来3 ~ 5年项目资产负债表　　未来3 ~ 5年项目现金流量表　　未来3-5年损益表　　第六部分 融资计划　　(一) 融资方式　　（注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限）　　(二) 资金用途　　(三) 退出方式　　第七部分 风险控制　　（注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）　　说明：　　1. 本计划书模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的项目情况。希望用心制作撰写，实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；　　2. 本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；　　3. 蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；　　4. 欢迎把项目介绍、融资需求提交到阿里巴巴网商融资平台http://myvc.china.alibaba.com　　5. 帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。　　6. 如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面我给大家整理关于个人 创业计划 书大全怎么写，希望大家喜欢！ 关于个人创业计划书大全怎么写1 一、摘要 成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 二、行业分析 1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%。 2、政策分析：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 三、 商业模式 分析 1、新颖的销售方式：开放式的自选。 2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 3、竞争对手分析： (1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于 其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 (2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 (3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 (4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在20__年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 (5)对于追随者：由于店面布置和销售 方法 都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 四、运营计划 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。 2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到 贺卡 一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 关于个人创业计划书大全怎么写2 一、创业目标 经营目标 在__学院建立首家专业甜品店——__甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋 蛋糕 类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 __学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 __学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色 原料专业，放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多 心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 门店设置在__学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 人事 心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和 企业管理 人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 管理理念 (1)尊重餐饮业人员的独立人格 (2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。 (3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 (4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 (5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与 经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 管理制度 建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。 六、企业形象 传媒 广告 考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传 渠道 ，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。 形象代言 制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。 店面布置 心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的 企业 文化 。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。 七、促销决策 美食手册 制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 节日活动 在新年、 端午节 、 中秋节 及西方的 圣诞节 ，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。 许愿树 店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。 店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 八、财务需求与运用 开张成本 桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备 预付店租、装潢 原材料 以上项目将移交专业人士代为预算评定。 九、__的发展 根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步： 1、立足__市场 占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。 2、占领__学院市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。 3、走向__市场，开放加盟经营 在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。 关于个人创业计划书大全怎么写3 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在20__年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，20__年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15万元; 参加展会，广告费：10万元; 小批量生产成本(5000件)：20--25万元; 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 关于个人创业计划书大全怎么写4 项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点:__村 项目总投资:10万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1、规模 养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 2、具体建设内容 (1)养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 (2)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。 (3)其它费用 饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元 前期投资总计:10万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元 每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元 预计养鱼收益3万元 预计收益总计:5.3万元 六、资金来源 养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 关于个人创业计划书大全怎么写5 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型 教育 业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口_亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为_名，平均文化程度为_年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低; 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证; 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、 市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 四、出资说明 公司计划注册资本_万人民币，其中每位创始人自筹资金__万，保证团队对公司的管理。 五、投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 六、风险分析 尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 七、经营预测与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 关于个人创业计划书大全怎么写相关 文章 ： ★ 关于创业的计划书汇总5篇 ★ 个人创业计划书模板 ★ 一份完整的创业计划书该怎么写大全 ★ 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你说的应该是项目计划书，下面是关于农业方面的项目计划书大纲模板：【某国际生态农业产业示范园项目计划书大纲】　　第一章 执行摘要　　1.1公司情况　　1.2项目简介　　1.3发展目标　　1.4融资需求　　1.5盈利模式　　1.6财务分析　　第二章 公司及管理　　2.1公司简介　　2.2股权结构　　2.3企业发展　　2.4组织架构　　2.5核心团队　　2.6人力资源　　第三章 行业与市场分析　　3.1行业政策支持　　3.2行业整体回顾　　3.3行业市场现状　　3.4行业发展趋势　　3.5市场竞争分析　　3.6市场定位分析　　第四章 产品与服务　　4.1产品与服务介绍　　4.2产品操作指南　　4.3产品优势及特点　　4.3.1产品优势　　4.3.2产品特点　　4.4产品研发与开发　　4.4.1现有技术储备　　4.4.2研发与开发目标　　4.4.3研发与开发组织和运行　　第五章 运营模式　　5.1运营模式介绍　　5.2盈利模式　　5.3公司战略　　第六章 营销策略　　6.1价格策略　　6.2渠道策略　　6.3市场推广策略　　第七章 融资合作计划　　7.1融资方案　　7.2资金使用计划　　7.3资金退出机制　　第八章 财务计划　　8.1基本假设　　8.2财务预测　　8.2.1基础数据预测　　8.2.2收入预测　　8.2.3利润预测　　8.3合理性分析　　第九章 风险及控制　　9.1产品风险　　9.2市场风险　　9.3竞争风险　　9.4财务风险　　第十章 附件

“互联网+”创业计划书模板第一部分：封面设计把产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称项目/公司性质（类型）团队成员指导老师申报日期第二部分：目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性第三部分：创业设计书的具体内容一、 执行总结500字左右简练的创业计划及商业模型的摘要。二、 项目概述300字左右的项目简介，介绍项目的名称、宗旨、结构等。三、产品与服务用简洁的方式，描述你的产品/服务；主要介绍项目/公司技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域；市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。六、风险分析请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。七、营销战略主要介绍你的营销计划和描述你进行销售所采取的策略。八、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。九、创业团队管理介绍公司的管理团队、创业经营理念、团队气氛、管理理念、团队精神等。十、附录列出公司背景及结构、团队人员简历、公司宣传品、市场研究数据等材料。转自睦学堂，想知道更多可关注公众号“创业小睦”，回复“8”，领取干货。

　　 公益创业计划书模板 （一） 　　一、活动背景 　　近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。 　　二、活动目的 　　随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。 　　那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情？我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然恢复原有的宁静呢？ 　　此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。 　　三、活动简介 　　这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合豆瓣同城和磨房这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。 　　四、活动详情 　　1、参与形式：我们将在磨房和豆瓣同城发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。 　　2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的"自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责！”。 　　3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。 　　五、活动分析 　　1、活动网站分析：首先选择豆瓣同城和磨房这两个网站是因为，如果此次活动的地点选择在沈阳棋盘山，那么通过豆瓣同城可以聚集以沈阳居民为主的活动参与者，更方便组织活动，减少了出行、住宿之类的问题。同时磨房是国内自助游的一个最知名和值得信赖的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参与。 　　2、利益点分析： 　　①可以与景区合作。“一日之计”的活动将会一定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种优惠，方便举办其他的活动，节省资金。比如下次可以在景区举行“环保宣讲会”，减免场地费。 　　②可以与保险公司合作。户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并能够切实履行保险公司的义务！ 　　③可以和户外运动品牌合作。参与“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯……所以可以作为户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。 　　④可以和各类酒店合作。对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉！ 　　六、活动意义 　　加入到清洁景区的行列！爱护自然、保护环境，从自身做起；身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自然将会更加美丽。 　　最重要的是，公益可以是快乐的！ 　　 公益创业计划书模板 （二） 　　一、公益创业项目： 　　大学生校园健身护眼公益创业项目策划书 　　二、公益创业背景： 　　随着现代多媒体的迅猛发展，手机电脑成为了当代大学生不可或缺的社交工具和娱乐项目，在丰富了大学生生活的同时，也导致了大学生体力和视力甚至整个身体素质的急剧下降，越来越多的人戴上了眼镜、增加了镜片厚度、甚至患上各种眼部疾病，越来越多的人缺乏锻炼、体弱多病、虚胖肥胖、甚至会影响中老年时的身体健康。道理是这样的，但是大学生丰富多彩的社交生活和学习生活使得大学生很难抽出时间进行身体锻炼、很难形成和保持良好的用眼习惯，也就很难阻止自身视力减弱、体质减弱这一趋势。 　　三、公益创业计划： 　　鉴于大学生所面临这一背景趋势，以辽宁大学为例，在学校各教学楼内设置健身护眼发电机，就是一种简单将护眼仪器、健身器材和人力发电机的结合。学生在上下课课间时间可以在简单健身的同时，接受护眼仪器的眼部保护和治疗。（例：学生坐上健身自行车，开始踩动踏板，以此产生电力启动护眼机，在学生骑自行车的同时，前方屏幕显示绿色护眼动态视频，只有在运动发电的同时前方护眼机才会运作，每次大约5-10分钟。）为使所有学生都得到护眼健身的机会，上机前必须进行校园卡身份验证，一人不能连续两次使用机器。 　　四、公益创业目的： 　　1、为大学生提供课余护眼和健身的机会，增强大学生视力情况和身体素质。 　　2、响应教育部号召，增强学生的体育锻炼与综合素质。

网站类项目商业计划书项目模板 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场) 七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期(Pt) b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 二. 附表 1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表 2. 互联网成长状况表 3 *计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

　　【摘 要】工程项目管理中应用统计学工作方法，可以及时、准确、快速反映工程项目全方位的信息，为企业赢得有力的竞争条件。本文结合施工项目计划统计工作的开展情况及多年从事计划统计工作的经验，针对项目在计划统计工作中的认识误区及不足之处加以分析，提出改进思路及如何做好项目计划统计工作，使工程管理工作更有效地为提高企业经济效益服务。 　　【关键词】计划统计；认识误区；改进思路 　　 　　一、计划统计工作对施工项目的重要性 　　对于工程项目管理，其精髓在于控制。即重点对施工项目的进度、质量、成本、安全、现场的管理控制。而控制的基础就在于对于工程项目所做的科学的、切实可靠的计划统计工作。利用科学的统计方法，对于相关信息的收集、整理、筛选、分析，根据其动态变化，发现产生偏差的原因，由此得到的对于工程项目具有实际指导意义的决策和结论，及时的采取有效的或修改原计划的综合管理过程。影响项目的因素多种多样，如果不努力去做大量的统计工作，就会导致事到临头，毫无警觉，风险隐患在哪里不清楚。因此，计划统计工作在项目管理中具有重要意义。 　　二、计划统计工作在施工项目中普遍存在的不足 　　1、项目目标定位时忽视了“计划统计工作”。长期以来，大多项目将“保证工程质量、提高工程进度”作为目标控制，统计工作并没有真正发挥其应有的作用，功能和职能相对弱化。目前在贯彻标准化管理的大形势下已有改观，但仍需加强。 　　2、项目领导对“统计管理工作及统计从业人员”重视力度不够。多数项目领导基本都是从技术口走上领导岗位的，对统计工作认识不够，认为统计只不过是相关数据的加减或汇总，填几张报表、核对数据完事，把统计工作简单化。 　　3、从业人员并没有经过专业培训及继续教育，从业人员自身素质低。以往的施工项目中大多数项目的施工人员都不专业，公司领导或者项目经理在选派统计管理人员时随意选择一个办公文员或资料员就做为项目的统计管理人员，这样导致从业人员的专业知识低，从业后也不参加培训或继续教育。 　　4、统计人员自身认识不够，对统计工作不重视，形成基础资料收集不及时、不齐全现象。 　　5、统计体制运行方式不科学。目前，施工项目统计业务大都兼任，按统一报表格式及上一级要求填写所需数据，经简单整合即呈项目领导，并对外报出。呈上的报表只是一种简单的汇总，难以判断这些数据的真伪和是否有意义。 　　6、施工统计台账不健全。由于计划统计人员变动频繁，导致施工统计台账和原始记录越来越不健全，填报统计指标随意性加大，统计数据质量下降，统计对施工企业经营决策的参考作用越来越小，也越来越得不到重视，不能发挥有效的作用。 　　三、改进施工项目计划统计管理工作的一些思考 　　1、施工计划统计管理是精细化施工管理的主要内容，因此必须搞好计划统计的基础工作，制定相关的计划统计表格，确定合理的计划统计指标。如建立统一的施工任务计划表，形象进度统计表，工程管理曲线图，形象进度柱状图等，合理制定施工进度计划，通过实事求是的统计数据，及时进度调整，以最大限度的合理利用人力、财力、物力，有效地降低人、材、机的浪费，高速、优质、低耗的完成施工任务，达到计划统计管理的目的。 　　2、以科技为手段，加快统计信息网络建设，提高企业统计信息决策功能。 　　随着现代信息技术的飞速发展，信息网络时代已经进入到各行各业，并发挥了越来越重要的作用。项目统计应充分利用信息化技术的优势，建立健全统计信息网络，实现主要统计数据的及时更新。加快公司统计信息网络与项目统计网络的连接，实现公司联网直报，使统计信息既可及时地为公司和项目统计部门提供必要的统计资料，满足公司的统计需要，又可立足本项目，建立适合本项目特点和公司需要的数据库与内部报表，及时反映本项目的业务发展和经济效益情况。 　　3、提高统计人员的素质，确保统计数据的质量。 　　在实际工作中，由于进度统计报表并不作为工程计量支付的凭证，各施工单位的领导对统计工作不够重视，导致统计人员事业心不足责任感不强，造成统计数据出错、失误的现象，不能有效发挥统计工作的重要性。因此，可采取以下措施提高统计人员的素质。 　　（1）通过开办计划统计培训班，组织计划统计人员进行工作经验交流，取长补短，以提高统计人员对统计资料的分析能力。 　　（2）加强对项目统计人员的业务指导，规范统计报表原始记录，使项目的统计工作逐步做到规范化、制度化，不断夯实计划统计基础工作，提高项目统计人员业务水平。 　　（3）保持计划统计人员岗位相对稳定。企业制定制度，要求项目从开工到竣工期间不经过企业相关部门同意，不得随意更换计划统计人员。 　　（4）开展计划统计工作评比活动，以调动全体统计人员工作积极性。 　　4、建立健全施工项目统计台账。 　　在做好统计报表的基础上，建立统计台账是施工项目统计工作人员良好的工作习惯。 　　（1）面对工程工期长，工程量多，统计工作量大，建立统计台账可以对统计结果进行核对，及时发现和修改错误数据。 　　（2）统计台账既可反映某一时点的生产情况，又可反映一定时期的生产动态，还可预测未来的趋势。 　　（3）通过台账可以根据需要任意提取或组合各项统计指标，为统计分析提供基础资料。 　　5、建立健全计划统计工作相关制度，加强计划统计管理工作。 　　对于施工企业来说，要保证计划统计工作顺利实施，必须结合本企业的施工生产需求建立一套完整的计划统计工作 规章制度 ，通过规章制度推进计划统计工作有效实施，通过奖罚措施来提高计划统计人员的积极性，从而有力地促进计划统计工作的有效运作。 　　综上所述，统计工作是施工项目管理的重要基础工作，要彻底解决目前统计工作中存在的问题，不是靠某一个人，某一个部门所能解决的，它需要全员参与，共同努力，通过不断地分析，找出其存在的问题，并不断改革，完善和提高才能更好地适应现代化生产的要求，推动项目管理水平迈上一个新的台阶。

大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇） 　　随着社会不断地进步，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是我帮大家整理的大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇1 　　【目录】 　　1、舞蹈机构基本情况; 　　机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍 　　2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍; 　　课程的设置和服务体系简要描述 　　3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析 　　行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析 　　4、舞蹈机构的业务现状 　　目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可) 　　5、舞蹈机构财务分析 　　公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍 　　6、舞蹈机构合伙计划 　　金额预算、参股比例、融资期限、退出方式 　　一、舞蹈机构公司概况 　　1、舞蹈机构公司介绍 　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设 　　1)舞蹈机构主要股东 　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例 　　2)舞蹈机构团队介绍 　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么? 　　3)舞蹈机构的基础结构 　　4)舞蹈机构师资、员工等情况 　　2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写) 　　3、舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等 　　4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准 　　1、舞蹈培训课程设置、服务标准 　　2、舞蹈培训核心竞争力是什么? 　　3、舞蹈培训品牌的注册 　　三、舞蹈机构行业及市场 　　1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力 　　2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面 　　4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测 　　四、舞蹈机构营销策略 　　1、舞蹈培训市场分析和客户群体 　　2、舞蹈培训客户消费分析 　　3、舞蹈培训营销业务计划策略 　　(1)招生网络、宣传机制 　　(2)舞蹈机构促销活动策划 　　(3)舞蹈机构课程优势和服务定价 　　(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准 　　4、舞蹈培训服务标准体系是什么? 　　五、舞蹈机构财务计划 　　财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　六、舞蹈机构出资计划 　　1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况) 　　3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等) 　　七、舞蹈机构风险控制 　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇2 　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 　　【价值体现与质量保证】 　　舞蹈培训项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的舞蹈培训项目情况舞蹈培训机构。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的舞蹈培训项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送; 　　【目录】 　　(一) 公司基本情况 　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 　　(二) 产品/服务介绍 　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 　　(三) 行业/市场分析 　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 　　(四) 业务现状 　　对市场份额、客户数量简要分析 　　(五) 财务分析 　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 　　(六) 融资计划 　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 　　第一部分 公司概况 　　(一) 公司介绍 　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 　　1. 主要股东 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　2. 团队介绍 　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 　　3. 组织结构 　　4. 员工情况 　　(二) 经营财务历史 　　(三) 外部公共关系 　　战略支持、合作伙伴等 　　(四) 公司经营战略 　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 　　第二部分 产品及服务 　　(一) 舞蹈培训产品、服务介绍 　　(二) 舞蹈培训核心竞争力或技术优势 　　(三) 舞蹈培训产品专利和注册商标 　　第三部分 行业及市场 　　(一) 行业情况 　　舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 　　(二) 市场潜力 　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　(三) 行业竞争分析 　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 　　(四) 收入(盈利)模式 　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　(五) 市场规划 　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 　　第四部分 营销策略 　　(一) 舞蹈培训目标市场分析 　　(二) 舞蹈培训客户行为分析 　　(三) 舞蹈培训营销业务计划 　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 　　(2)广告、促销方面的策略 　　(3)产品/服务的定价策略 　　(4)对销售队伍采取的激励机制 　　(四) 舞蹈培训服务质量控制 　　第五部分 财务计划 　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　第六部分 融资计划 　　(一) 融资方式 　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　(二) 资金用途 　　(三) 退出方式 　　第七部分 风险控制 　　说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 　　免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇3 　　国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 　　商业计划书撰写目的 　　商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的`商业机会。 　　2、创立公司，把握这一机会的进程。 　　3、所需要的资源。 　　4、风险和预期回报。 　　5、对你采取的行动的建议 　　6、行业趋势分析。 　　撰写商业计划书的七项基本内容 　　一、项目简介 　　二、产品/服务 　　三、开发市场 　　四、竞争对手 　　五、团队成员 　　六、收入 　　七、财务计划 　　商业策划书用途 　　1、沟通工具 　　2、管理工具 　　3、承诺工具 　　相关报告 　　行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 　　项目立项可行性报告 　　资金申请可行性报告 　　市场研究预测报告 　　专项调查报告 　　市场投资前景报告 　　市场行情监测报告 　　竞争格局分析预测报告 　　上下游产业链研究报告 　　投融资可行性报告 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇4 　　国统调查报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目可行性报告撰写经验，拥有一批高素质编写团队，卓立打造一流的可行性研究报告服务平台为各界提供专业可行的报告（注：可出具各类项目的甲级资质）。 　　项目可行性报告用途（企业投融资、国家发改委立项、银行贷款申请、申请进口设备免税、境外投资项目核准、政府资金项目申报） 　　可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 　　由于可行性研究报告属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 摘 要 　　1.1 基本信息 　　1.2 项目建设必要性 　　1.3 项目优势 　　1.4 产品特点 　　1.5 市场前景 　　1.6 企业扩张模式 　　1.7 项目管理 　　1.8 资金筹措 　　第二章 项目必要性 　　第三章 公司简介 　　3.1 产业链企业现状 　　3.2 经营理念 　　3.3 规划与战略 　　3.4 战略控制 　　第四章 服务与开发 　　4.1 服务概述 　　4.2市场需求 　　4.3项目开发 　　第五章 市场 　　5.1简介 　　5.2公司经营环境分析 　　5.3竞争对手的分析 　　5.4客户力量的分析 　　第六章 竞争分析 　　6.1 企业竞争的压力来源 　　6.2 波特五力竞争强弱分析 　　6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 　　第七章 营销 　　7.1 产业延伸策略 　　7.2 定位策略 　　7.3 定价策略 　　7.4 销售渠道 　　7.5 网络营销 　　第八章 投资报酬与退出 　　8.1 股票上市 　　8.2 股权转让 　　8.3 股权回购 　　8.4 股利 　　第九章 风险及规避 　　9.1 市场风险及其规避方法 　　9.2 经营管理风险及其规避方法 　　9.3 竞争风险及其规避方法 　　9.4 政策风险及其规避方法 　　9.5 财务风险及其规避方法 　　9.6 社会风险及其规避方法 　　第十章 管 理 　　10.1 管理目的 　　10.2 组织结构 　　10.3 管理思路 　　10.4 企业文化 　　10.5 经营理念 　　10.6 企业精神 　　10.7 人才战略 　　10.8 人力资源配置 　　第十一章 财 务 　　11.1 财务分析 　　11.2 经济效益分析 　　结 论 　　附录 　　收入测算表 　　成本测算表 　　损益测算表 　　现金流量表 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇5 　　1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 　　2、项目介绍； 　　3、企业营销策略； 　　4、项目商业模式； 　　5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 　　6、项目投资金额及融资计划； 　　7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 　　8、企业未来战略规划。 　　由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 公司概述 　　一、公司基本情况 　　二、公司股本结构 　　三、公司管理及组织结构 　　四、对公司未来发展的预测 　　五、公司竞争优势 　　六、公司的纳税情况 　　第二章 研究与开发 　　一、研究资金投入 　　二、研发人员情况 　　三、研发设备 　　四、研发的产品的技术先进性及发展趋势 　　第三章 产品或服务 　　一、产品主要目录 　　二、产品特征 　　三、正在开发及待开发产品简介 　　四、产品的技术改进和更新换代计划及成本 　　五、现有生产条件和生产能力 　　第四章 市场与竞争分析 　　一、行业分析 　　二、目标市场 　　1、细分市场 　　2、目标顾客群 　　3、5年生产计划、收入和利润 　　4、市场规模、目标市场所占份额 　　5、营销策略 　　三、竞争分析 　　1、主要竞争对手 　　2、竞争对手的市场策略及所占市场份额 　　3、竞争策略 　　4、竞争优势 　　第五章 营销策略 　　一、营销机构和营销队伍 　　二、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　三、广告策略和促销策略 　　四、价格策略 　　五、市场开拓计划 　　第六章 生产经营计划 　　一、新产品的生产经营计划 　　二、公司现有的生产技术能力 　　三、品质控制和质量改进能力 　　四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 　　五、现有的生产工艺流程 　　六、生产产品的经济分析及生产过程 　　第七章 融资说明 　　一、投资计划： 　　二、融资规模 　　三、资金使用计划 　　四、退出机制 　　第八章 财务计划与分析 　　一、经营业绩 　　二、盈利前景 　　三、还款计划 　　四、财务评价 　　第九章 风险因素 　　一、技术风险 　　二、市场风险 　　三、管理风险 　　四、财务风险 ;

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商业计划书PPT展示的内容有：1，公司基本情况；2、公司管理层；3、产品服务4、研究与开发；5、行业以及市场的情况分析；6、营销策略7、产品制造；8、管理；9、融资说明10、财务计划；11、风险控制；12、项目实施进度整个商业计划书就是围绕这些内容而编写而成的，一定要注意语言的简洁明了，说到ppt的问题了，这里需要注意几点：版式风格统一，颜色不超过3种（主色，搭配色，重点突出色）文字内容不易过多，搭配「图片图表」更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。PPT模板范文案例可参考办公资源官网中的商业计划书PPT模板

商业计划书模板范文 xxx公司(或xxx项目)商业计划书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的"书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章　公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章　技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章　市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章　市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章　投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章　投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章　风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章　管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表

简单项目计划书的模板图 　　简单项目计划书的模板图，每个项目都需要提前做足充分的准备和计划，才能确保项目的一整个进展中不会出现太多的风险和意外，小的项目我们可以做一个简单点的计划书，这是简单项目计划书的模板图。 　　简单项目计划书的模板图1 　　 一、项目概况 　　项目名称：xxx 　　启动时间：xxx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　 二、管理层 　　 1、 成立公司的董事会 　　（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　 2、 高管层简介 　　董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　 3、激励和约束机制 　　（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　 三、研究与开发 　　1、项目的技术可行性和成熟性分析 　　2、项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　3、项目成熟性和可靠性分析 　　4、项目的研发成果及主要技术竞争对手 　　（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　5、后续研发计划 　　（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　6、研发投入 　　（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　7、技术资源和合作 　　（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　8、技术保密和激励措施 　　（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　　 四、行业及市场 　　行业状况 　　（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　简单项目计划书的模板图2 　　 一、项目介绍 　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的"发展。 　　 二、项目群体 　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 　　商品定品： 　　由于本店的目标对象是18—26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 　　 三、店面的选址 　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 　　 四、选货及进货的渠道 　　需找一些较为优质的服装生产厂家。 　　 五、营销策略 　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　（1）初次来店的惊喜 　　①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 　　（2）增加其下次来店的可能性 　　①传达每周都有新货上架的信息。 　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 　　 六、总结 　　我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。 网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。 网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。 网站规划书包含的内容如下： 一、建设网站前的市场分析 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 二、建设网站目的及功能定位 1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

大哥，这分还高啊。我理解的意思是你们公司要对网站进行改版，是嘛？如果是的话，那就好办了。楼上的就可以了

一、建设网站前的市场分析1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。二、建设网站目的及功能定位1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。四、网站内容规划1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。七、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。4、根据需要的其他测试。八、网站发布与推广1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。2、搜索引掣登记等。九、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。十、费用明细各项事宜所需费用清单。以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。