关于个人创业计划书大全怎么写

简单项目计划书的模板图 　　简单项目计划书的模板图，每个项目都需要提前做足充分的准备和计划，才能确保项目的一整个进展中不会出现太多的风险和意外，小的项目我们可以做一个简单点的计划书，这是简单项目计划书的模板图。 　　简单项目计划书的模板图1 　　 一、项目概况 　　项目名称：xxx 　　启动时间：xxx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　 二、管理层 　　 1、 成立公司的董事会 　　（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　 2、 高管层简介 　　董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　 3、激励和约束机制 　　（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　 三、研究与开发 　　1、项目的技术可行性和成熟性分析 　　2、项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　3、项目成熟性和可靠性分析 　　4、项目的研发成果及主要技术竞争对手 　　（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　5、后续研发计划 　　（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　6、研发投入 　　（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　7、技术资源和合作 　　（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　8、技术保密和激励措施 　　（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　　 四、行业及市场 　　行业状况 　　（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　简单项目计划书的模板图2 　　 一、项目介绍 　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的"发展。 　　 二、项目群体 　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 　　商品定品： 　　由于本店的目标对象是18—26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 　　 三、店面的选址 　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 　　 四、选货及进货的渠道 　　需找一些较为优质的服装生产厂家。 　　 五、营销策略 　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　（1）初次来店的惊喜 　　①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 　　（2）增加其下次来店的可能性 　　①传达每周都有新货上架的信息。 　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 　　 六、总结 　　我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

商业计划书模板范文 xxx公司(或xxx项目)商业计划书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的"书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章　公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章　技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章　市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章　市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章　投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章　投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章　风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章　管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表

商业计划书PPT展示的内容有：1，公司基本情况；2、公司管理层；3、产品服务4、研究与开发；5、行业以及市场的情况分析；6、营销策略7、产品制造；8、管理；9、融资说明10、财务计划；11、风险控制；12、项目实施进度整个商业计划书就是围绕这些内容而编写而成的，一定要注意语言的简洁明了，说到ppt的问题了，这里需要注意几点：版式风格统一，颜色不超过3种（主色，搭配色，重点突出色）文字内容不易过多，搭配「图片图表」更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。PPT模板范文案例可参考办公资源官网中的商业计划书PPT模板

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大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇） 　　随着社会不断地进步，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是我帮大家整理的大学生创业舞蹈项目计划书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇1 　　【目录】 　　1、舞蹈机构基本情况; 　　机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍 　　2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍; 　　课程的设置和服务体系简要描述 　　3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析 　　行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析 　　4、舞蹈机构的业务现状 　　目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可) 　　5、舞蹈机构财务分析 　　公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍 　　6、舞蹈机构合伙计划 　　金额预算、参股比例、融资期限、退出方式 　　一、舞蹈机构公司概况 　　1、舞蹈机构公司介绍 　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设 　　1)舞蹈机构主要股东 　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例 　　2)舞蹈机构团队介绍 　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么? 　　3)舞蹈机构的基础结构 　　4)舞蹈机构师资、员工等情况 　　2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写) 　　3、舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等 　　4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准 　　1、舞蹈培训课程设置、服务标准 　　2、舞蹈培训核心竞争力是什么? 　　3、舞蹈培训品牌的注册 　　三、舞蹈机构行业及市场 　　1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力 　　2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面 　　4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测 　　四、舞蹈机构营销策略 　　1、舞蹈培训市场分析和客户群体 　　2、舞蹈培训客户消费分析 　　3、舞蹈培训营销业务计划策略 　　(1)招生网络、宣传机制 　　(2)舞蹈机构促销活动策划 　　(3)舞蹈机构课程优势和服务定价 　　(4)员工的激励机制和师资等课时费的标准 　　4、舞蹈培训服务标准体系是什么? 　　五、舞蹈机构财务计划 　　财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　六、舞蹈机构出资计划 　　1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况) 　　3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等) 　　七、舞蹈机构风险控制 　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇2 　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 　　【价值体现与质量保证】 　　舞蹈培训项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的舞蹈培训项目情况舞蹈培训机构。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的舞蹈培训项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送; 　　【目录】 　　(一) 公司基本情况 　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 　　(二) 产品/服务介绍 　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 　　(三) 行业/市场分析 　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 　　(四) 业务现状 　　对市场份额、客户数量简要分析 　　(五) 财务分析 　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 　　(六) 融资计划 　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 　　第一部分 公司概况 　　(一) 公司介绍 　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 　　1. 主要股东 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　2. 团队介绍 　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 　　3. 组织结构 　　4. 员工情况 　　(二) 经营财务历史 　　(三) 外部公共关系 　　战略支持、合作伙伴等 　　(四) 公司经营战略 　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 　　第二部分 产品及服务 　　(一) 舞蹈培训产品、服务介绍 　　(二) 舞蹈培训核心竞争力或技术优势 　　(三) 舞蹈培训产品专利和注册商标 　　第三部分 行业及市场 　　(一) 行业情况 　　舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 　　(二) 市场潜力 　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　(三) 行业竞争分析 　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 　　(四) 收入(盈利)模式 　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　(五) 市场规划 　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 　　第四部分 营销策略 　　(一) 舞蹈培训目标市场分析 　　(二) 舞蹈培训客户行为分析 　　(三) 舞蹈培训营销业务计划 　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 　　(2)广告、促销方面的策略 　　(3)产品/服务的定价策略 　　(4)对销售队伍采取的激励机制 　　(四) 舞蹈培训服务质量控制 　　第五部分 财务计划 　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 　　未来3-5年损益表 　　第六部分 融资计划 　　(一) 融资方式 　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 　　(二) 资金用途 　　(三) 退出方式 　　第七部分 风险控制 　　说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 　　免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇3 　　国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 　　商业计划书撰写目的 　　商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的`商业机会。 　　2、创立公司，把握这一机会的进程。 　　3、所需要的资源。 　　4、风险和预期回报。 　　5、对你采取的行动的建议 　　6、行业趋势分析。 　　撰写商业计划书的七项基本内容 　　一、项目简介 　　二、产品/服务 　　三、开发市场 　　四、竞争对手 　　五、团队成员 　　六、收入 　　七、财务计划 　　商业策划书用途 　　1、沟通工具 　　2、管理工具 　　3、承诺工具 　　相关报告 　　行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 　　项目立项可行性报告 　　资金申请可行性报告 　　市场研究预测报告 　　专项调查报告 　　市场投资前景报告 　　市场行情监测报告 　　竞争格局分析预测报告 　　上下游产业链研究报告 　　投融资可行性报告 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇4 　　国统调查报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目可行性报告撰写经验，拥有一批高素质编写团队，卓立打造一流的可行性研究报告服务平台为各界提供专业可行的报告（注：可出具各类项目的甲级资质）。 　　项目可行性报告用途（企业投融资、国家发改委立项、银行贷款申请、申请进口设备免税、境外投资项目核准、政府资金项目申报） 　　可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 　　由于可行性研究报告属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 摘 要 　　1.1 基本信息 　　1.2 项目建设必要性 　　1.3 项目优势 　　1.4 产品特点 　　1.5 市场前景 　　1.6 企业扩张模式 　　1.7 项目管理 　　1.8 资金筹措 　　第二章 项目必要性 　　第三章 公司简介 　　3.1 产业链企业现状 　　3.2 经营理念 　　3.3 规划与战略 　　3.4 战略控制 　　第四章 服务与开发 　　4.1 服务概述 　　4.2市场需求 　　4.3项目开发 　　第五章 市场 　　5.1简介 　　5.2公司经营环境分析 　　5.3竞争对手的分析 　　5.4客户力量的分析 　　第六章 竞争分析 　　6.1 企业竞争的压力来源 　　6.2 波特五力竞争强弱分析 　　6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 　　第七章 营销 　　7.1 产业延伸策略 　　7.2 定位策略 　　7.3 定价策略 　　7.4 销售渠道 　　7.5 网络营销 　　第八章 投资报酬与退出 　　8.1 股票上市 　　8.2 股权转让 　　8.3 股权回购 　　8.4 股利 　　第九章 风险及规避 　　9.1 市场风险及其规避方法 　　9.2 经营管理风险及其规避方法 　　9.3 竞争风险及其规避方法 　　9.4 政策风险及其规避方法 　　9.5 财务风险及其规避方法 　　9.6 社会风险及其规避方法 　　第十章 管 理 　　10.1 管理目的 　　10.2 组织结构 　　10.3 管理思路 　　10.4 企业文化 　　10.5 经营理念 　　10.6 企业精神 　　10.7 人才战略 　　10.8 人力资源配置 　　第十一章 财 务 　　11.1 财务分析 　　11.2 经济效益分析 　　结 论 　　附录 　　收入测算表 　　成本测算表 　　损益测算表 　　现金流量表 　　大学生创业舞蹈项目计划书 篇5 　　1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 　　2、项目介绍； 　　3、企业营销策略； 　　4、项目商业模式； 　　5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 　　6、项目投资金额及融资计划； 　　7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 　　8、企业未来战略规划。 　　由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 　　第一章 公司概述 　　一、公司基本情况 　　二、公司股本结构 　　三、公司管理及组织结构 　　四、对公司未来发展的预测 　　五、公司竞争优势 　　六、公司的纳税情况 　　第二章 研究与开发 　　一、研究资金投入 　　二、研发人员情况 　　三、研发设备 　　四、研发的产品的技术先进性及发展趋势 　　第三章 产品或服务 　　一、产品主要目录 　　二、产品特征 　　三、正在开发及待开发产品简介 　　四、产品的技术改进和更新换代计划及成本 　　五、现有生产条件和生产能力 　　第四章 市场与竞争分析 　　一、行业分析 　　二、目标市场 　　1、细分市场 　　2、目标顾客群 　　3、5年生产计划、收入和利润 　　4、市场规模、目标市场所占份额 　　5、营销策略 　　三、竞争分析 　　1、主要竞争对手 　　2、竞争对手的市场策略及所占市场份额 　　3、竞争策略 　　4、竞争优势 　　第五章 营销策略 　　一、营销机构和营销队伍 　　二、营销渠道的选择和营销网络的建设 　　三、广告策略和促销策略 　　四、价格策略 　　五、市场开拓计划 　　第六章 生产经营计划 　　一、新产品的生产经营计划 　　二、公司现有的生产技术能力 　　三、品质控制和质量改进能力 　　四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 　　五、现有的生产工艺流程 　　六、生产产品的经济分析及生产过程 　　第七章 融资说明 　　一、投资计划： 　　二、融资规模 　　三、资金使用计划 　　四、退出机制 　　第八章 财务计划与分析 　　一、经营业绩 　　二、盈利前景 　　三、还款计划 　　四、财务评价 　　第九章 风险因素 　　一、技术风险 　　二、市场风险 　　三、管理风险 　　四、财务风险 ;

　　【摘 要】工程项目管理中应用统计学工作方法，可以及时、准确、快速反映工程项目全方位的信息，为企业赢得有力的竞争条件。本文结合施工项目计划统计工作的开展情况及多年从事计划统计工作的经验，针对项目在计划统计工作中的认识误区及不足之处加以分析，提出改进思路及如何做好项目计划统计工作，使工程管理工作更有效地为提高企业经济效益服务。 　　【关键词】计划统计；认识误区；改进思路 　　 　　一、计划统计工作对施工项目的重要性 　　对于工程项目管理，其精髓在于控制。即重点对施工项目的进度、质量、成本、安全、现场的管理控制。而控制的基础就在于对于工程项目所做的科学的、切实可靠的计划统计工作。利用科学的统计方法，对于相关信息的收集、整理、筛选、分析，根据其动态变化，发现产生偏差的原因，由此得到的对于工程项目具有实际指导意义的决策和结论，及时的采取有效的或修改原计划的综合管理过程。影响项目的因素多种多样，如果不努力去做大量的统计工作，就会导致事到临头，毫无警觉，风险隐患在哪里不清楚。因此，计划统计工作在项目管理中具有重要意义。 　　二、计划统计工作在施工项目中普遍存在的不足 　　1、项目目标定位时忽视了“计划统计工作”。长期以来，大多项目将“保证工程质量、提高工程进度”作为目标控制，统计工作并没有真正发挥其应有的作用，功能和职能相对弱化。目前在贯彻标准化管理的大形势下已有改观，但仍需加强。 　　2、项目领导对“统计管理工作及统计从业人员”重视力度不够。多数项目领导基本都是从技术口走上领导岗位的，对统计工作认识不够，认为统计只不过是相关数据的加减或汇总，填几张报表、核对数据完事，把统计工作简单化。 　　3、从业人员并没有经过专业培训及继续教育，从业人员自身素质低。以往的施工项目中大多数项目的施工人员都不专业，公司领导或者项目经理在选派统计管理人员时随意选择一个办公文员或资料员就做为项目的统计管理人员，这样导致从业人员的专业知识低，从业后也不参加培训或继续教育。 　　4、统计人员自身认识不够，对统计工作不重视，形成基础资料收集不及时、不齐全现象。 　　5、统计体制运行方式不科学。目前，施工项目统计业务大都兼任，按统一报表格式及上一级要求填写所需数据，经简单整合即呈项目领导，并对外报出。呈上的报表只是一种简单的汇总，难以判断这些数据的真伪和是否有意义。 　　6、施工统计台账不健全。由于计划统计人员变动频繁，导致施工统计台账和原始记录越来越不健全，填报统计指标随意性加大，统计数据质量下降，统计对施工企业经营决策的参考作用越来越小，也越来越得不到重视，不能发挥有效的作用。 　　三、改进施工项目计划统计管理工作的一些思考 　　1、施工计划统计管理是精细化施工管理的主要内容，因此必须搞好计划统计的基础工作，制定相关的计划统计表格，确定合理的计划统计指标。如建立统一的施工任务计划表，形象进度统计表，工程管理曲线图，形象进度柱状图等，合理制定施工进度计划，通过实事求是的统计数据，及时进度调整，以最大限度的合理利用人力、财力、物力，有效地降低人、材、机的浪费，高速、优质、低耗的完成施工任务，达到计划统计管理的目的。 　　2、以科技为手段，加快统计信息网络建设，提高企业统计信息决策功能。 　　随着现代信息技术的飞速发展，信息网络时代已经进入到各行各业，并发挥了越来越重要的作用。项目统计应充分利用信息化技术的优势，建立健全统计信息网络，实现主要统计数据的及时更新。加快公司统计信息网络与项目统计网络的连接，实现公司联网直报，使统计信息既可及时地为公司和项目统计部门提供必要的统计资料，满足公司的统计需要，又可立足本项目，建立适合本项目特点和公司需要的数据库与内部报表，及时反映本项目的业务发展和经济效益情况。 　　3、提高统计人员的素质，确保统计数据的质量。 　　在实际工作中，由于进度统计报表并不作为工程计量支付的凭证，各施工单位的领导对统计工作不够重视，导致统计人员事业心不足责任感不强，造成统计数据出错、失误的现象，不能有效发挥统计工作的重要性。因此，可采取以下措施提高统计人员的素质。 　　（1）通过开办计划统计培训班，组织计划统计人员进行工作经验交流，取长补短，以提高统计人员对统计资料的分析能力。 　　（2）加强对项目统计人员的业务指导，规范统计报表原始记录，使项目的统计工作逐步做到规范化、制度化，不断夯实计划统计基础工作，提高项目统计人员业务水平。 　　（3）保持计划统计人员岗位相对稳定。企业制定制度，要求项目从开工到竣工期间不经过企业相关部门同意，不得随意更换计划统计人员。 　　（4）开展计划统计工作评比活动，以调动全体统计人员工作积极性。 　　4、建立健全施工项目统计台账。 　　在做好统计报表的基础上，建立统计台账是施工项目统计工作人员良好的工作习惯。 　　（1）面对工程工期长，工程量多，统计工作量大，建立统计台账可以对统计结果进行核对，及时发现和修改错误数据。 　　（2）统计台账既可反映某一时点的生产情况，又可反映一定时期的生产动态，还可预测未来的趋势。 　　（3）通过台账可以根据需要任意提取或组合各项统计指标，为统计分析提供基础资料。 　　5、建立健全计划统计工作相关制度，加强计划统计管理工作。 　　对于施工企业来说，要保证计划统计工作顺利实施，必须结合本企业的施工生产需求建立一套完整的计划统计工作 规章制度 ，通过规章制度推进计划统计工作有效实施，通过奖罚措施来提高计划统计人员的积极性，从而有力地促进计划统计工作的有效运作。 　　综上所述，统计工作是施工项目管理的重要基础工作，要彻底解决目前统计工作中存在的问题，不是靠某一个人，某一个部门所能解决的，它需要全员参与，共同努力，通过不断地分析，找出其存在的问题，并不断改革，完善和提高才能更好地适应现代化生产的要求，推动项目管理水平迈上一个新的台阶。

网站类项目商业计划书项目模板 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场) 七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期(Pt) b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 二. 附表 1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表 2. 互联网成长状况表 3 *计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

　　 公益创业计划书模板 （一） 　　一、活动背景 　　近年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。 　　二、活动目的 　　随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。 　　那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情？我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然恢复原有的宁静呢？ 　　此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。 　　三、活动简介 　　这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合豆瓣同城和磨房这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。 　　四、活动详情 　　1、参与形式：我们将在磨房和豆瓣同城发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。 　　2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的"自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责！”。 　　3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。 　　五、活动分析 　　1、活动网站分析：首先选择豆瓣同城和磨房这两个网站是因为，如果此次活动的地点选择在沈阳棋盘山，那么通过豆瓣同城可以聚集以沈阳居民为主的活动参与者，更方便组织活动，减少了出行、住宿之类的问题。同时磨房是国内自助游的一个最知名和值得信赖的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参与。 　　2、利益点分析： 　　①可以与景区合作。“一日之计”的活动将会一定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种优惠，方便举办其他的活动，节省资金。比如下次可以在景区举行“环保宣讲会”，减免场地费。 　　②可以与保险公司合作。户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并能够切实履行保险公司的义务！ 　　③可以和户外运动品牌合作。参与“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯……所以可以作为户外运动品牌线下推广的平台，赞助一些运动装备等。 　　④可以和各类酒店合作。对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉！ 　　六、活动意义 　　加入到清洁景区的行列！爱护自然、保护环境，从自身做起；身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自然将会更加美丽。 　　最重要的是，公益可以是快乐的！ 　　 公益创业计划书模板 （二） 　　一、公益创业项目： 　　大学生校园健身护眼公益创业项目策划书 　　二、公益创业背景： 　　随着现代多媒体的迅猛发展，手机电脑成为了当代大学生不可或缺的社交工具和娱乐项目，在丰富了大学生生活的同时，也导致了大学生体力和视力甚至整个身体素质的急剧下降，越来越多的人戴上了眼镜、增加了镜片厚度、甚至患上各种眼部疾病，越来越多的人缺乏锻炼、体弱多病、虚胖肥胖、甚至会影响中老年时的身体健康。道理是这样的，但是大学生丰富多彩的社交生活和学习生活使得大学生很难抽出时间进行身体锻炼、很难形成和保持良好的用眼习惯，也就很难阻止自身视力减弱、体质减弱这一趋势。 　　三、公益创业计划： 　　鉴于大学生所面临这一背景趋势，以辽宁大学为例，在学校各教学楼内设置健身护眼发电机，就是一种简单将护眼仪器、健身器材和人力发电机的结合。学生在上下课课间时间可以在简单健身的同时，接受护眼仪器的眼部保护和治疗。（例：学生坐上健身自行车，开始踩动踏板，以此产生电力启动护眼机，在学生骑自行车的同时，前方屏幕显示绿色护眼动态视频，只有在运动发电的同时前方护眼机才会运作，每次大约5-10分钟。）为使所有学生都得到护眼健身的机会，上机前必须进行校园卡身份验证，一人不能连续两次使用机器。 　　四、公益创业目的： 　　1、为大学生提供课余护眼和健身的机会，增强大学生视力情况和身体素质。 　　2、响应教育部号召，增强学生的体育锻炼与综合素质。

“互联网+”创业计划书模板第一部分：封面设计把产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称项目/公司性质（类型）团队成员指导老师申报日期第二部分：目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性第三部分：创业设计书的具体内容一、 执行总结500字左右简练的创业计划及商业模型的摘要。二、 项目概述300字左右的项目简介，介绍项目的名称、宗旨、结构等。三、产品与服务用简洁的方式，描述你的产品/服务；主要介绍项目/公司技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域；市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。六、风险分析请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。七、营销战略主要介绍你的营销计划和描述你进行销售所采取的策略。八、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。九、创业团队管理介绍公司的管理团队、创业经营理念、团队气氛、管理理念、团队精神等。十、附录列出公司背景及结构、团队人员简历、公司宣传品、市场研究数据等材料。转自睦学堂，想知道更多可关注公众号“创业小睦”，回复“8”，领取干货。

你说的应该是项目计划书，下面是关于农业方面的项目计划书大纲模板：【某国际生态农业产业示范园项目计划书大纲】　　第一章 执行摘要　　1.1公司情况　　1.2项目简介　　1.3发展目标　　1.4融资需求　　1.5盈利模式　　1.6财务分析　　第二章 公司及管理　　2.1公司简介　　2.2股权结构　　2.3企业发展　　2.4组织架构　　2.5核心团队　　2.6人力资源　　第三章 行业与市场分析　　3.1行业政策支持　　3.2行业整体回顾　　3.3行业市场现状　　3.4行业发展趋势　　3.5市场竞争分析　　3.6市场定位分析　　第四章 产品与服务　　4.1产品与服务介绍　　4.2产品操作指南　　4.3产品优势及特点　　4.3.1产品优势　　4.3.2产品特点　　4.4产品研发与开发　　4.4.1现有技术储备　　4.4.2研发与开发目标　　4.4.3研发与开发组织和运行　　第五章 运营模式　　5.1运营模式介绍　　5.2盈利模式　　5.3公司战略　　第六章 营销策略　　6.1价格策略　　6.2渠道策略　　6.3市场推广策略　　第七章 融资合作计划　　7.1融资方案　　7.2资金使用计划　　7.3资金退出机制　　第八章 财务计划　　8.1基本假设　　8.2财务预测　　8.2.1基础数据预测　　8.2.2收入预测　　8.2.3利润预测　　8.3合理性分析　　第九章 风险及控制　　9.1产品风险　　9.2市场风险　　9.3竞争风险　　9.4财务风险　　第十章 附件

　　商业计划书　　Ⅰ.标题页　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：　　A. 公司名称　　B. 注册年月　　C. 公司性质　　D. 公司地址　　E. 融资负责人姓名　　F. 职务　　G. 电话　　H. 传真　　I. E-mail　　J. 公司主页　　K. 报告机密性密级　　L. 创业计划书编号　　公司名称： 签字： 日期：　　Ⅱ.目录　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性　　Ⅲ.执行摘要　　A. 计划书的目的　　a. 为有意的VC提供信息　　b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则　　B. 公司概述　　a. 成立日期　　b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制　　d. 出资所有权构成　　e. 我们的主要办公地点[x]　　C. 业务　　a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。　　b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。　　c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]　　D. 产品与服务　　a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]　　b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。　　c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。　　d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。　　e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。　　E. 管理团队　　我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验　　有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。　　F. 营销概述　　G. 竞争环境　　a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。　　b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。　　H. 资金需求　　a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。　　b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。　　I. 风险与机会　　a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]　　b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]　　c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。　　Ⅳ.公司概述　　A. 远景目标　　a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]　　b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]　　c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]　　B. 远景　　C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。　　D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。　　E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。　　F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。　　G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。　　H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。　　I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。　　J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格　　K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。　　Ⅴ.行业分析　　A. 我们将进入何种行业　　B. 行业　　a. 历史　　b. 现状　　B. 客户分析　　C. 竞争分析　　a. 海外　　b. 本地　　D. 原材料的供应　　E. 新入者的威胁　　a. 海外　　b. 本地　　F. 替代产品　　G. 结论　　a. 进入时机　　b. 成功因素　　Ⅵ.产品与风险　　A. 产品介绍　　a. 研发历史　　b. 技术规格　　c. 实践证明　　B. 产量目标　　a. 规模经济　　b. 公司的使命和销售预测　　C. 运作流程和功能设置　　D 运作方式　　a. 理由　　b. 可行性　　E. 选址　　a. 原则　　b. 比较　　F. 劳动力需求　　G. 研发　　H. 物流管理　　c. 原材料及设备的供应和采购　　d. 运输　　e. 其它　　H. 质量控制　　I. 产量计划　　Ⅶ.竞争分析　　A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。　　B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。　　C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。　　D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]　　Ⅷ.市场和销售战略分析　　A. 市场分析　　对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备　　a. 定义目标市场　　我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。　　b. 市场环节　　我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.　　B. 市场营销　　a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。　　b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。　　c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？　　d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]　　e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。　　f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。　　g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会　　Ⅸ.风险与机遇　　A.创业风险　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。　　b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.　　c. 企业弱点的评估　　d. 应急计划　　e. 新技术　　B. 机遇　　a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。　　虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。　　b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]　　Ⅹ.管理团队与所有权　　A. 管理　　a. 公司类型　　b. 结构　　c. 管理者职责和简历　　d. 员工　　不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。　　B. 所有权结构　　姓名 股票 所占比重　　[A B创建者] 52 [52%]　　[C. D投资者] 22 [22%]　　[管理团队] 10 [10%]　　[种子期投资者] 10 [10%]　　C. 专业机构　　财务公司/法律顾问/其他咨询机构　　D. 其它指导　　我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。　　Ⅺ.资金需求　　A. 需求量　　a. 金额　　b. 时间　　c. 资金类型　　d. 资金来源　　B. 其他资金需求　　C. 资本金的使用　　我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。　　最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下　　完善发展 [$x]　　购买设备 [$x]　　市场及新生产线 [$x]　　运营资金 [$x]　　[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。　　Ⅻ.财务计划　　A. 损益预估表　　B. 现金流预测　　B. 资产负债预估表　　C. 盈亏平衡分析　　D. 资金的来源和应用　　[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]　　我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。　　毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。　　早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。　　你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。　　谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。　　[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务　　[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。　　我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等　　我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。　　附录　　A.信件 E.供应商的报价单　　B.市场研究数据　　C.协议或合同　　附1：行业分析中的关键问题　　1.在过去的5年中该行业的销售总额？　　2.该行业预计的增长率？　　3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？　　4.最接近的竞争者是谁？　　5.该行业最近有什麽新产品？　　6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？　　7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？　　8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？　　9.你的客户的特点？　　10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？　　附2：风险企业分析中的关键问题　　1.你的产品或服务是什麽？　　2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？　　3.公司将建于何处？　　4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本　　5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?　　6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？　　7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？　　8.需要什麽办公设备？　　9.这些设备将购买还是租赁？　　10.你的商务背景是什麽？　　11.你具有什麽管理经验？　　12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好　　13.你参与这个企业的原因？　　14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？　　15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？　　附3：生产计划关键问题　　1.你将负责全部还是部分制造产品？　　2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）　　3.为什麽选择这些分包者？　　4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）　　5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）　　6.产品的制造需要什麽设备？　　7.产品的制造需要什麽原材料？　　8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？　　9.产品制造的成本是多少？　　10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？　　如果是零售或服务型企业：　　1.货物将从哪里购买？　　2.储存控制系统如何运营？　　3.存货需求怎样？存货如何被促销？　　附表4：组织计划关键问题　　1.组织的所有制形式是什麽？　　2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？　　3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？　　4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？　　5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）　　6.谁有支票签字权和控制权？　　7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？　　8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？　　9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？　　目 录　　摘 要 3　　(一) 公司基本情况 3　　(二) 产品/服务介绍 3　　(三) 行业/市场分析 3　　(四) 业务现状 3　　(五) 财务分析 3　　(六) 融资计划 3　　第一部分 公司概况 4　　(一) 公司介绍 4　　1. 主要股东 4　　2. 团队介绍 4　　3. 组织结构 4　　4. 员工情况 4　　(二) 经营财务历史 5　　(三) 外部公共关系 5　　(四) 公司经营战略 5　　第二部分 产品/服务 5　　(一) 产品、服务介绍 5　　(二) 核心竞争力或技术优势 5　　(三) 产品专利和注册商标 5　　第三部分 行业及市场 6　　(一) 行业情况 6　　(二) 市场潜力 6　　(三) 行业竞争分析 6　　(四) 收入（盈利）模式 6　　(五) 市场规划 6　　第四部分 营销策略 7　　(一) 目标市场分析 7　　(二) 客户行为分析 7　　(三) 营销业务计划 7　　(四) 服务质量控制 7　　第五部分 财务计划 7　　第六部分 融资计划 8　　(一) 融资方式 8　　(二) 资金用途 8　　(三) 退出方式 8　　第七部分 风险控制 8　　摘 要　　(一) 公司基本情况　　（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍）　　(二) 产品/服务介绍　　（注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述）　　(三) 行业/市场分析　　（注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析）　　(四) 业务现状　　（注解：对市场份额、客户数量简要分析）　　(五) 财务分析　　（注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）　　(六) 融资计划　　（注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）　　说明：在两页纸内完成本摘要　　第一部分 公司概况　　(一) 公司介绍　　（注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）　　1. 主要股东　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话　　2. 团队介绍　　（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）　　3. 组织结构　　4. 员工情况　　员工人数 大专以上文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称）　　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例　　(二) 经营财务历史　　项 目 本年度 前1年 前2年 前3年　　销售收入　　销售成本　　毛 利 润　　纯 利 润　　总 资 产　　总 负 债　　(三) 外部公共关系　　（注解：战略支持、合作伙伴等）　　(四) 公司经营战略　　（注解：近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标）　　第二部分 产品/服务　　(一) 产品、服务介绍　　(二) 核心竞争力或技术优势　　(三) 产品专利和注册商标　　第三部分 行业及市场　　(一) 行业情况　　（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）　　(二) 市场潜力　　（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）　　(三) 行业竞争分析　　（注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面）　　(四) 收入（盈利）模式　　（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润）　　(五) 市场规划　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　第四部分 营销策略　　(一) 目标市场分析　　(二) 客户行为分析　　(三) 营销业务计划　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略　　（2）广告、促销方面的策略　　（3）产品/服务的定价策略　　（4）对销售队伍采取的激励机制　　(四) 服务质量控制　　第五部分 财务计划　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：　　未来3 ~ 5年项目资产负债表　　未来3 ~ 5年项目现金流量表　　未来3-5年损益表　　第六部分 融资计划　　(一) 融资方式　　（注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限）　　(二) 资金用途　　(三) 退出方式　　第七部分 风险控制　　（注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）　　说明：　　1. 本计划书模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的项目情况。希望用心制作撰写，实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；　　2. 本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；　　3. 蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；　　4. 欢迎把项目介绍、融资需求提交到阿里巴巴网商融资平台http://myvc.china.alibaba.com　　5. 帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。　　6. 如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：

怎么写， 还要写好，是个问题：1. 多看看这方面的资料！多多学习总归是好的！（划重点）2. 想清楚自己的民宿特色，有重点有主次，以后要和活动或者宣传捆绑的，特色要鲜明！3. 任何项目计划书都是有套路的，找个模板先填空！4. 仔细想清楚哪些是能做到的， 哪些是做不到的，不要拍脑袋，既然是项目计划书，都是要落地的！5. 投入的成本是多少，营收方式，怎么分配利润等等，和钱有关的都算算清楚，财务规划是必不可少的部分！祝顺！

企业要顺利发展，就需要做好运营计划。下面是我为大家整理的关于运营计划 范文 5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 运营工作计划精选 运营工作计划范文五篇 关于运营部的工作计划5篇 运营部工作计划 运营工作计划表五篇 运营计划1 1. 产品背景 待开发产品的名称：惠久久网站 项目提出者: 张祎平 系统开发者： 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc. 目标用户: 25-35的全国用户. 2. 术语 3. 运作模式 1) 目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络 广告 、网站合作、联合商家线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 2) 运营总策略 大力开发本地团购，适当保持走快递 渠道 的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。 3) 任务分配 (1)、网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 (2)、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。 (3)、客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。 (4)、技术维护 技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 (5)、团队建设 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 具体人员配置如下： 市场推广部：市场推广人员1名。 网站编辑部：网站编辑人员1名。 (6)、网站培训 网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、 其它 具体运营时涉及的临时性培训。 运营计划2 (一)淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案; 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员 工作职责： 1. 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 5. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 运营计划3 年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。“经营=组织工作x生产工作x营销工作” 能够有效提升 企业运营 效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。 年度经营计划，将引导企业成功走出依据 经验 制订计划的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变： 从经营机会到经营能力的转变! 从经营产品到经营品牌的转变! 从经营个体到经营组织的转变! 一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源——资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。 企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。 计划层级 总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。 总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划;二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。 项目层级 总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的 工作计划 ，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。 项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。 项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。 任务层级 任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。 活动层级 活动层给是 企业管理 中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。 “管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。 用项目管理描述年度经营计划 不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。 现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划 的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升 这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。 年度经营计划并不是 口号 ，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。 运营计划4 本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。 由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。 一、快餐店介绍 1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以 炒菜 、无烟烧烤为主。 2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。 二、投资计划 由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。 三、市场分析 随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。 但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的 创业计划 ，是极有可能成功的。 四、经营分析 1、经营目标 1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。 2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 2.快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 3.目标市场的定位。 大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+ 儿童 +学生+其他。 4.市场策略 快餐网络化，人性化 (1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。 (2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。 (3)快餐公司形象策略 在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。 5、人事计划 本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下： 1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店 面试 。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订 劳动合同 。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下： A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估 方法 。 B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种 规章制度 。 3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 6、销售计划 开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 五、竞争与优势分析 快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。 六、财务 报告 本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干 2)每日流动资金为多少万元 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 七、投资风险与收益 当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。 不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。 八、附件 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下： 1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。 2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的 措施 。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。 运营计划5 一、预期目标 年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标： (一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上： 1、《__ 公司年度经营发展计划(____ )》 2、《__ 公司年度财务预算计划(____ x)》 3、《经营团队目标管理 责任书 (____ )》 (二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上： 1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 6、《 人力资源管理 年度行动计划和绩效管理办法(____ )》 7、《年度人力标准配置计划(____ )》 8、《年度人工成本总量计划(____ )》 9、《员工薪酬管理基本规则(____ )》 (三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管 二、组织管理 年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。 组 长： 副组长： 成 员： 三、工作内容、步骤与时间表 ____ 年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行： 1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____ 年和____ 年全年的产品销售量、销售收入，提出《____ -____ 市场销售预测和目标计划》草案。(__ x10月20日前) 2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____ 全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____ 年度关键财务指标预测报告》。(__ x10月25日前完成) 3、销售计划：运营和销售中心确定20__ 年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月1日前完成) 4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月5日前完成) 5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月10日前完成) 6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____ )》草案、《年度人工成本总量计划(____ )》草案。(__ x11月14日前完成) 7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__ 公司年度财务预算计划(____ )》草案。(__ x11月21日前完成) 8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__ 公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__ x11月25日前完成) 运营计划范文5篇相关 文章 ： ★ 2020年运营工作计划范文五篇 ★ 项目计划书范文五篇 ★ 关于运营部工作计划范文五篇 ★ 商业计划书模板5篇范文 ★ 商业计划书范文五篇 ★ 经营部年度工作计划范文五篇 ★ 销售计划范文五篇 ★ 店长工作计划范文集锦五篇 ★ 运营计划精选范文5篇 ★ 年度营销计划书范文精选5篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = 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1、策划书名称将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，活动策划书模板范文如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。3、策划书的活动目的和意义活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。4、活动的资源情况列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动的开展情况作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。6、活动经费活动策划书模板范文的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。如果能在活动策划书模板范文中，做到这些的话，不管在活动进行当中，存在什么样的内外环境变化，不可避免的是在活动策划书中，会带去什么样的不确定因素。因此，在技术书当中要做好及时应对的措施，只有这样制作出来的计划书才能更具备质量，在执行过程中做好完全准备，才会让活动有计划进行下去。由此可见一份有效率的计划书，对活动项目来讲是有多重要。扩展资料：策划书的作用：1、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。2、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。3、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息。

没必要花大量时间在PPT制作上面，日常的工作，教学活动就已经足够繁忙了，建议使用工具辅助教学，正所谓，工欲善其事，必先利其器。这里介绍一款多媒体课件制作工具，Focusky。海量的模板，随便你套用，你想要什么场景的，什么类型的模板都有。

一般情况下创业项目策划书中不包括权威背书模板。创业计划书主要包括合作主体、行业分析、项目介绍、财务分析、合作规划及风险分析六大板块；2. 注册企业的基本流程包括：查名（确定公司名字）→验资（现在认缴制，无需验资，除了国家限制需要验资的行业）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续→开业。

发展经济学的解释 以发展 中国 家的经济发展 问题 为 研究 对象 的综合性经济学科。是在第二次世界大战后，殖民地、附属国纷纷取得独立的情况下产生的。代表人物初期以西方经济学家为主，后也有一些发展中 国家 的经济学家及发达国家的 激进 经济学家。前期强调资本积累、工业化和计划化，后期重视农业发展，并着重于对个别国家或 不同 类型的 经验 分析。 词语分解 发展的解释 事物由小到大、由简单到复杂、由低级到高级的变化发展生产 发育,进展从 蓓蕾 发展为花朵 ∶ 组织 规模等扩大发展组织详细解释.事物由小到大、由简单到复杂、由低级到高级的变化。《孽海花》第二八回：“他们兄弟 经济学的解释 ①研究国民经济各方面问题的学科的总称。包括 政治 经济学，部门经济学、会计学、统计学等。 ②政治经济学的简称。

字面意思就是对影视作品的鉴赏分析,通过看影视作品,用自己的理解,发表对具体作品的看法,或者隐含的深层次的内容. 属于文学、艺术鉴赏的范畴

多给你几篇供你选择吧： 原文： 人不知而不愠，不亦君子乎 ！ 注释：自己有学问有道德，别人却不知到或不了解，我也不恼怒，（我）不也是一位道德修养很高的人嘛！ 体会：我觉得还应有一种解释，就是别人的知识少，修养不够，或反应慢一些，面对这样的人我也不恼怒，而应该耐心指导他，在指导别人的时候互相学习，共同提高。 原文： 知者乐水，仁者乐山。知者动，仁者静。知者乐，仁者寿。 注释：聪明的人喜欢水，经常活动，心情愉快舒畅；有仁德的人喜爱山、恬静、健康长寿 体会 ： 观察自身和周边人员的性格、行为等，这个观点很正确。我总体上来讲属于‘知者"，对水有感觉，爱运动，积极乐观，再不顺心的事情，打场球就完全快乐起来了。我喜欢水，跟我小时候的经历也许有关吧，小学的时候，有时只上半天课，那半天就跟父亲到附近河里用网挂鱼，河在山根下顺着山势流动，从兴安岭里出来，汇到鸭鲁河、嫩江、松花江、黑龙江，到海。河里挂鱼、河边玩耍、看着山和云，那是一段快乐的时光。 总体上来讲‘知者"重人生的质量；‘仁者"重人生的长度。‘仁者"让世界稳定，‘知者"让世界多姿多彩！ 原文： 子曰：“不愤(1)不启，不悱(fei)不发。举一隅(yu)不以三隅反，则不复也。” 注释：孔子说：“教导学生，不到他想弄明白而又不能弄明白的时候，我不去点拨他；不到他想出来却说不清楚的时候，我不去启发他。教给他一个方面的东西，他却不能由此而推知其他几个方面的东西，那就不再教他了。” 体会：相关的言论，孔子说：“中人以上可以语上也；中人以下，不可以语上也。”核心是因材施教，因时施教，启发式教育。关键还是要弄清楚你的孩子、学生、下属和你要培育的对象的性格、智力、兴趣等，有针对性地教育和培养。可惜，我们国家几千年封建思想的影响巨大，封建王朝不是选拔皇帝，而是培养、辅佐皇帝，全国人民陪着皇帝成长，这个皇帝不坏就算全国人民幸运，否则，全国人民将陷入无边的灾难之中。培育孩子也一样，人家的孩子学钢琴，就要让自己的孩子学钢琴。培育孩子的事情再专题阐述。 原文： 子曰：“暴虎冯ping河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧。好谋而成者也。” 注释：孔子说：“赤手空拳和老虎搏斗，徒步涉水过河，死了都不会后悔的人，我是不会和他在一起共事的。与我共事的一定要是临事能小心谨慎，善于谋划而能取得成功的人。” 体会：能控制的莽撞之人还是可以适当用用的，一线战士就是需要勇和执行力；谋划是领导层和谋士的事情，大领导主要是用人和明辨是非，决策吧。谋划清楚了，意志就坚定了，行动计划就有了，就可以争取到需要的资源，所有工作就可以顺利开展起来了，所以，谋划是根本。而谋划需要思维、思想和学识、经验、调研、沟通等。有些人小心倒是小心了，但不能谋划或谋划不清楚，就成了犹豫不绝。结果贻误战机和机遇，每天就只能干些下属能干的事情，下属嘛，就再干他的下属该干的事情，结果整个团队就成了无头的苍蝇，勤奋、忙乱和瞎撞。 【原文】 子曰：“我非生而知之者，好古，敏以求之者也。” 【译文】 孔子说：“我不是生来就有知识的人，而是喜爱古代的文化，勤奋敏捷地去寻求来的啊。” 【体会】 他之所以成为学识渊博的人，在于他爱好古代的典章制度和文献图书，而且勤奋刻苦，思维敏捷。这是他总结自己学习与修养的主要特点。我也要象孔子那样，要象个小学生一样来认真学习古今中外的文化典籍，而不是仅仅学习一些自然、科学知识（这方面我是大学毕业），可是，在人生、人文、社会这所大学里边，我现在可能刚上小学。 孔子（前551-前479），距今2500多年，我们觉得孔子就是标准的古代人了，可是，在孔子眼里也有古人，包括《论语》里提到和引用的话语好多都是《诗、书、礼、易…》等书中的。也就是夏商周的人在他那里就是古人了。在夏商周的人眼里，红山文化及红山先民应该是他们崇拜的对象吧。其实，几千年下来，科技日新月异，技术迅猛发展，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，那么，有什么东西是不变的呢？人性！ 【原文】 子曰：“不在其位，不谋其政。 【译文】 孔子说：“不在那个职位上，就不考虑那职位上的事。” 【体会】 书上的评论：“不在其位，不谋其政”也就是要“安分守己”。这在春秋末年为维护社会稳定，抑制百姓“犯上作乱”起到过重要作用，但对后世则有一定的不良影响，尤其对民众不关心政治，安分守礼的心态起到诱导作用。应当说，这是消极的。 我觉得有道理，中国人喜欢做一个良民，只要还能吃上饭、没冻死就不会起来造反。反映到商品社会里，就是中国缺乏认真的消费者，吃饭硌了牙、麦当劳的薯条软塌塌都不当回事儿，工业品、日常用品都是这样，能用、能对付就行了，没人去较真，结果就是厂商也不想着提高产品质量了；更体现在中国人的政治意识淡漠，20年的市场经济把人们的注意力都吸引到经济方面去了，温饱——小康——大康…，破坏环境来换钱，人文、文化成为沙漠，政治更是不知为何物。个人认为，美国崛起和强大的原因就是有一个良好的政治体制。 只抓经济，不抓教育；抓教育就是升学和灌知识，不塑造人，不提人文，结果培育的大多是知识机器。 不在其位，不谋其政也就罢了；在其位，不谋其政，有人是这样；在下位，谋上政，乱；在上位，谋下属的政，更乱。呵呵 【原文】 子曰：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。” 【译文】 孔子说：“聪明人不会迷惑、困惑、疑惑，有仁德的人不会忧愁，勇敢的人不会畏惧。” 【体会】 有 道理，但我认为‘知" 是根本和关键。‘知"是知识、智力、智慧、思维、思路、方法等，具备这些，工作、生活都会清楚、简单，人生就是做事，事情就是做和不做，为什么做，为什么不做，做和不做都有有利有弊，不是要找到一种没有弊的解决方案，而是要分析怎么做的利大于弊，利最大。做事需要资源、时机，分析清楚了，信心坚定了，资源就来了，事情就顺利了，有条不紊地进行了，当然不必要惑、忧、惧。 我自身的工作、生活实践已经证明了这个道理，有几年，很努力，可是效果不理想，于是困惑、忧虑，甚至恐惧。近1-2年各方面加强学习、沟通、思考后，好多了。我现在做事之前，充分调研、分析，做这个事情的意义、价值、紧急程度、相关人员的需求、需要的资源、时机等等，弄清楚后，如果要做，就有条不紊地沟通和推进之。对我来讲，没有什么难事，只有做和不做的事情，决定做了，去做就是了，做就做成。人生，活的就是一个品牌和形象，和企业一样需要经营。

在我国，根据《证券投资基金管理暂行办法》的规定，设立基金管理公司，应当具备的条件是，主要发起人为按照国家有关规定设立的证券公司、信托投资公司;主要发起人经营状况良好，最近3年连续盈利;每个发起人实收资本不少于3亿元人民币;拟设立的基金管理公司的最低实收资本为1000万元人民币;有明确可行的基金管理计划;有合格的基金管理人才;以及中国证监会规定的其他条件。 申请设立基金管理公司一般应向证券管理部门提交有关文件，由证券管理部门审核，对符合条件的基金管理公司，由证券管理部门予以批准、注册后，基金管理公司才能开业。拓展资料根据我国《证券投资基金管理暂行办法》及中国证监会《关于申请设立基金管理公司有关问题的通知》的规定、申请设立基金管理公司需要经过以下程序：(1)申请设立基金管理公司应至少有两个符合条件的发起人发起。由主要发起人作为申请人向中国证监会提出申请。(2)设立基金管理公司应经过筹建和开业两个阶段，基金管理公司的筹建和开业必须经过中国证监会批准。(3)申请筹建基金管理公司，应由主要发起人作为申请人向中国证监会提交以下申请材料：申请报告;可行性报告;发起人情况;发起人协议;负责筹建工作的人员名单、简历;以及中国证监会要求提交的其他材料。其中发起人协议主要包括：发起人的基本权利及义务、发起人认购基金单位的出资方式及首次认购和在存续期间持有基金单位的份额、发起人对主要发起人的授权等。(4)经中国证监会批准筹建的基金管理公司的筹建期限为6个月。如遇特殊情况，经中国证监会批准可适当延长，但最长不得超过1年。在筹建期限内，不得开展基金管理和其他业务活动。(5)基金管理公司筹建就绪，由申请人向中国证监会提出开业申请，并提交以下申请材料：筹建情况、验资证明、人员情况、内部机构设置及职能、管理制度、公司章程、营业场所及技术设施、基金管理计划与业务规则以及中国证监会要求提交的其他材料。其中公司章程应按照中国证监会颁发的《证券投资基金管理暂行办法》实施准则第四号《基金管理公司章程必备条款指引》

一、明确建站目的在建站前应该明确建站的目的是什么，以及希望通过网站建设可以达到一个什么样的效果，这就需要企业针对不同的用户做全面的思考，确保用户体验，以及网站里要体现的内容，因为从用户角度来看，内容是网站的基础，如果一个网站只有优秀的外在表现，但是内容不能解决访客问题，也没有任何帮助，因此就算网站优化力度非常大，也较难获取有效的转化，因此企业必须以用户为中心，深度剖析用户需求，结合自己的产品特性及企业发展方向，打造高质量网站建设。二、网站整体布局和风格访客进入网站，首先看到的就是整个网站的风格排版和设计，很多网站排版和设计都特别满，神内容都有，这种颜色搭配，让人眼花缭乱找不到重点，这样就算是内容做得再好，访客也是不愿意看的，因此网站在符合公司定位前提下体现公司特色，其布局一定要非常合理，全方位有条理性的向访客展示公司的各项内容。三、网站的域名以及服务器的选择一个好的域名一方面可以让你的用户记住你的网站，在域名中也要尽可能的突出网站类型，可以是企业名称的拼音，也可以是主营类目的拼音或是直接转换为数字的形式。而服务器关系到网站的运营状况，一个安全性、稳定的服务器对于网站运营推广非常重要，服务器不稳定网站会出现网站打不开的情况或者被挂马的情况，在网站建设公司选择方面一定要慎重。

对影视作品的欣赏、鉴赏和分析。进行影视赏析，需要对影视作品的各元素构成（如画面、音乐、人物、剧情等）有较清楚和深刻的认识和理解，具备相关理论知识，用评论、对比等方式阐述自己对影视作品的理解。简介影片片名与故事内容有什么关系？（破题）。影片主题是什么？谁是主角？内容为何？（文本分析）。影片描述的年代为何？拍制的时间又为何？（历史考证）。这部影片与我看过类似的影片有什么相同或差异之处？（类型研究）。本片与这个导演其它作品的差异？（作者论）。

个体工商户营业执照是个体户经营者必备的证件，但是很多人都不知道要如何去办理这个证件，下面我们跟随曼德企服一起来了解一下个体工商户营业执照的相关资料吧。个体工商户营业执照办理流程第一步：个体座商或需要名称的个体摊商，应先办理名称预先登记。1、咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》，同时准备相关材料;香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，应提交身份证件及身份核证文件。其中，香港居民应当提交：(1)香港永久性居民身份证复印件;(2)港澳同胞回乡证或者港澳居民来往内地通行证或者中华人民共和国香港特别行政区护照复印件;(3)由香港律师(中国委托公证人)出具的，并由司法部派驻的“中国法律服务(香港)有限公司”加盖专用章确认的身份证明书(身份核证文件)。澳门居民应当提交：(1)澳门永久性居民身份证或者澳门居民身份证复印件;(2)中华人民共和国澳门特别行政区护照复印件或澳门特别行政区政府身份证明局出具的身份证明书。2、递交《名称(变更)预先核准申请书》，等待名称核准结果。根据《个体工商户名称登记管理办法》的规定，个体工商户名称应由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，例如：行政区(如：**区)+商号(如：**)+行业性质(如：商务服务)+组织形式(如：中心)。名称中的行政区划是指个体工商户所在县(市)和市辖区名称。行政区划之后可以缀以个体工商户经营场所所在地的乡镇、街道或者行政村、社区、市场名称。经营者姓名可以作为个体工商户名称中的字号使用。个体工商户名称中的行业应当反映其主要经营活动内容或者经营特点，个体工商户名称组织形式可以选用“厂”、“店”、“馆”、“部”、“行”、“中心”等字样，但不得使用“企业”、“公司”和“农民专业合作社”字样。成都市注册的个体工商户名称中将不能再有“成都市”这一行政区划名称，而只能用所在区(市)县的行政区划名称。3、领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《个体工商户开业登记申请书》;经营范围涉及前置许可的(具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记前置许可项目目录》)，办理相关审批手续;第二步：递交申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予设立登记通知书》;第三步：领取《准予设立登记通知书》后，按照《准予设立登记通知书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。个体工商户营业执照办理材料1、《个体工商户登记(备案)申请书》。2、《个体工商户名称预先核准通知书》。申请书填写内容可以参照工商所样板或咨询工商所工作人员就行了。3、经营者身份证复印件。4、申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，应当提交有关许可证书或者批准文件复印件。这个就是说一些特殊行业的需要另外提交相关证书，比如说开饭店的，那么就要提供食品卫生许可证等等。5、经营场所使用证明。使用自有房产的，提交房屋产权证明复印件;租赁的场需提供租赁房屋合同等有效证件。6、经营者委托代理人办理的，还应当提交委托书和代理人的身份证明。如你没时间去办理，那么可以叫你他人去替你办理，要手写或打印一份委托书，就是说委托某某去办理"个体工商户名称预先核准申请"，之手附带委托人的身份证复印件。7、提交以上资料，经核准后就可以领取个体工商户营业执照了，一般7个工作日内即可领取。有了曼德企服为您整理的这一份个体工商户营业执照办理流程及所需材料之后，相信你在办理个体工商户营业执照的时候会更顺利哦!

:就是以发展中国家的经济发展问题作为对象,分析和研究在不发达经济条件 下,发展中国家经济发展的战略、理论、政策和实践的经济学. 以发展中国家的经济发展问题为研究对象的综合性经济学科。是在第二次世界大战后，殖民地、附属国纷纷取得独立的情况下产生的。代表人物初期以西方经济学家为主，后也有一些发展中国家的经济学家及发达国家的激进经济学家。前期强调资本积累、工业化和计划化，后期重视农业发展，并着重于对个别国家或不同类型的经验分析。

【 #高一# 导语】高一要学习的知识点很多，学生想要拿高分就要熟记知识点，下面是 考 网给大家带来的有关于高一的知识点介绍，希望能够帮助到大家。 　　 高一生物胚胎工程的应用及前景知识点 　　该知识点包括胚胎移植、胚胎分割、胚胎干细胞等几个要点知识。 　　1.胚胎移植： 　　(1)概念：是指将雌性动物的早期胚胎，或者通过体外受精及其它方式得到的胚胎，移植到同种的、生理状态相同的其它雌性动物的体内，使之继续发育为新个体的技术。其中提供胚胎的个体称为“供体”，接受胚胎的个体称为“受体”。(供体为优良品种，作为受体的雌性动物应为常见或存量大的品种。) 　　(2)地位：如转基因、核移植，或体外受精等任何一项胚胎工程技术所生产的胚胎，都必须经过胚胎移植技术才能获得后代，是胚胎工程的最后一道“工序”。 　　(3)胚胎移植的意义：大大缩短了供体本身的繁殖周期，充分发挥雌性优良个体的繁殖能力。 　　(4)生理学基础：①动物发情排卵后，同种动物的供、受体生殖器官的生理变化是相同的。这就为供体的胚胎移入受体提供了相同的生理环境。②早期胚胎在一定时间内处于游离状态。这就为胚胎的收集提供了可能。③受体对移入子宫的外来胚胎不发生免疫排斥反应。这为胚胎在受体的存活提供了可能。④供体胚胎可与受体子宫建立正常的生理和组织联系，但供体胚胎的遗传特性在孕育过程中不受影响。 　　(5)基本程序主要包括：①对供、受体的选择和处理。选择遗传特性和生产性能优秀的供体，有健康的体质和正常繁殖能力的受体，供体和受体是同一物种。并用激素进行同期发情处理，用促性腺激素对供体母牛做超数排卵处理。②配种或人工授精。③对胚胎的收集、检查、培养或保存。配种或输精后第7天，用特制的冲卵装置，把供体母牛子宫内的胚胎冲洗出来(也叫冲卵)。对胚胎进行质量检查，此时的胚胎应发育到桑椹胚或囊胚阶段。直接向受体移植或放入-196℃的液氮中保存。④对胚胎进行移植。⑤移植后的检查。对受体母牛进行是否妊娠的检查。 　　2.胚胎分割： 　　(1)概念：是指采用机械方法将早期胚胎切割2等份、4等份等，经移植获得同卵双胎或多胎的技术。 　　(2)意义：来自同一胚胎的后代具有相同的遗传物质，属于无性繁殖。 　　(3)材料：发育良好，形态正常的桑椹胚或囊胚。(桑椹胚至囊胚的发育过程中，细胞开始分化，但其全能性仍很高，也可用于胚胎分割。) 　　(4)操作过程：对囊胚阶段的胚胎分割时，要将内细胞团均等分割，否则会影响分割后胚胎的恢复和进一步发育。 　　3.胚胎干细胞： 　　(1)哺乳动物的胚胎干细胞简称ES或EK细胞，来源于早期胚胎或从原始性腺中分离出来。 　　(2)具有胚胎细胞的特性，在形态上表现为体积小，细胞核大，核仁明显;在功能上，具有发育的全能性，可分化为成年动物体内任何一种组织细胞。另外，在体外培养的条件下，可以增殖而不发生分化，可进行冷冻保存，也可进行遗传改造。 　　(3)胚胎干细胞的主要用途是：①可用于研究哺乳动物个体发生和发育规律;②是在体外条件下研究细胞分化的理想材料，在培养液中加入分化诱导因子，如牛磺酸等化学物质时，就可以诱导ES细胞向不同类型的组织细胞分化，这为揭示细胞分化和细胞凋亡的机理提供了有效的手段;③可以用于治疗人类的某些顽疾，如帕金森综合症、青少年型糖尿病等;④利用可以被诱导分化形成新的组织细胞的特性，移植ES细胞可使坏死或退化的部位得以修复并恢复正常功能;⑤随着组织工程技术的发展，通过ES细胞体外诱导分化，定向培育出人造组织器官，用于器官移植，解决供体器官不足和器官移植后免疫排斥的问题。 　　【胚胎工程的应用及前景考点分析】 　　在平常测试中，该知识点所占比例较大，多以选择题或简答题的形式出现。通常考查胚胎移植、胚胎分割、胚胎干细胞等具体知识。出题形式灵活，难度不大。在高考中，从近几年生物试题看，本部分知识一直是高考命题的热点之一，多以简答题形式考查。多以上述过程的图解或科技实例为背景考查基础知识，难度中等。 　　【胚胎工程的应用及前景知识点误区】 　　本部分易错点有如下几个地方： 　　(1)胚胎移植是胚胎工程中最后一道程序，移植的胚胎必须在原肠胚之前，不能直接移植受精卵。 　　(3)促性腺激素两次使用：①同期发情处理;②超数排卵。 　　(4)两次检查：①收集胚胎检查;②移植后是否妊娠检查。 　　(5)冲卵含义：冲出早期胚胎，不是冲出卵子。 　　(6)胚胎移植的供体和受体必须是同种生物。 　　(7)同期发情处理用雌性激素，超数排卵处理用促性腺激素。 　　(8)试管动物的性别和性状由父本、母本决定，而克隆动物的性别和性状与核供体相同。 　　(9)胚胎的产生过程一般是有性生殖，但胚胎分割是无性生殖方式。 　　【典型例题】牛胚胎移植的基本程序如图，请据图回答： 　　(1)图中a、b、c过程分别是指____________、____________、____________。 　　(2)供体母牛的主要职能是______________________________________________;受体母牛必须具备______________________________________________________________ 　　________________________________________________________________________。 　　(3)为了提高牛胚胎的利用率，常采取的方法是__________; 　　处理的时期是_____________________________________________________________。 　　答案：(1)超数排卵冲卵胚胎移植(2)只产生具有优良遗传特性的胚胎健康的体质和正常的繁殖能力(3)胚胎分割桑椹胚或囊胚期 　　解析：(1)a过程是良种母畜在激素刺激下的超数排卵。b是用人工方法将母畜体内已经开始发育的受精卵取出的冲卵过程。c是将符合移植要求的早期胚胎移植到受体母畜子宫内的过程。(2)供体母牛的主要职能是提供具有优良遗传特性的胚胎，受体母牛则是提供胚胎发育场所，所以受体母牛应具有健康的体质和正常的繁殖能力。(3)进行胚胎分割时，应选择发育良好、形态正常的桑椹胚或囊胚。 　　 高一生物蛋白质工程的崛起知识点 　　该知识点包括蛋白质工程崛起的缘由、蛋白质工程的基本原理、蛋白质工程的进展和前景等几个要点知识。 　　1.蛋白质工程崛起的缘由：蛋白质工程的崛起主要是工业生产和基础理论研究的需要。而结构生物学对大量蛋白质分子的精确立体结构及其复杂的生物功能的分析结果，为设计改造天然蛋白质提供了蓝图。分子遗传学的以定点突变为中心的基因操作技术为蛋白质工程提供了手段。 　　蛋白质工程是指以蛋白质分子的结构规律及其生物功能的关系作为基础，通过基因修饰或基因合成，对现有蛋白质进行改造，或制造一种新的蛋白质，以满足人类的生产和生活的需求。(基因工程在原则上只能生产自然界已存在的蛋白质) 　　2.蛋白质工程的基本原理：它可以根据人的需求来设计蛋白质的结构，又称为第二代基因工程。基本途径：从预期的蛋白质功能出发，设计预期的蛋白质结构，推测应有的氨基酸序列，找到相对应的脱氧核苷酸序列(基因)。以上是蛋白质工程特有的途径;以下按照基因工程的一般步骤进行。(注意：目的基因只能用人工合成的方法) 　　流程图： 　　3.蛋白质工程的进展和前景：蛋白质工程的进展向人们展示出诱人的前景，如：通过对胰岛素的改造，使其成为一种速效性药品，再如：将蛋白质工程应用于微电子方面，制成电子元件，具有体积小、耗电少、效率高等优点。但是由于蛋白质发挥功能必须依赖于它的高级结构(空间结构)，这是相当复杂的，所以，目前成功的例子还不多，还需要人们的努力。总之，蛋白质工程的前景是光明的，道路是曲折的。 　　【蛋白质工程的崛起考点分析】 　　在平常测试中，该知识点比例不大，多以选择题的形式出现。通常考查蛋白质工程的概念、基本原理、流程及应用等内容，难度不大。有关蛋白质工程的内容极少出现在高考试题中，即使有也是依附在基因工程的试题中，有1-2个空。所以同学们记住基础知识即可。 　　【蛋白质工程的崛起知识点误区】 　　有关蛋白质工程的易错点：①对蛋白质分子进行改造，其本质是改变其基因组成。如果对蛋白质直接改造，即使改造成功，被改造的蛋白质分子还是无法遗传。②蛋白质工程的实质是根据蛋白质的结构，创造新基因或者改造老基因，是基因工程的发展与延续。③蛋白质工程与DNA分子重组技术是分不开的，常用到基因工程工具酶，如限制酶和DNA连接酶。 　　【典型例题】 　　下列哪项不是蛋白质工程的研究内容() 　　A.分析蛋白质分子的精细结构 　　B.对蛋白质进行有目的的改造 　　C.分析氨基酸的化学组成 　　D.按照人的意愿将天然蛋白质改造成新的蛋白质 　　答案：C 　　解析：本题考查蛋白质工程的原理。蛋白质工程就是根据蛋白质的精细结构和生物活性之间的关系，按照人的意愿改造蛋白质分子，形成自然界不存在的蛋白质分子。为了改造某种蛋白质分子，必须对其精细结构进行分析，但不包括组成蛋白质的氨基酸的化学成分分析。 　　 高一物技术的伦理问题知识点 　　该知识点包括热点问题讨论和争论焦点等要点知识。 　　①克隆人：两种不同观点，多数人持否定态度。 　　否定的理由：克隆人严重违反了人类伦理道德，是克隆技术的滥用;克隆人冲击了现有的婚姻、家庭和两性关系等传统的伦理道德观念;克隆人是在人为的制造在心理上和社会地位上都不健全的人。 　　肯定的理由：技术性问题可以通过胚胎分级、基因诊断和染色体检查等方法解决。不成熟的技术也只有通过实践才能使之成熟。 　　中国政府的态度：禁止生殖性克隆，不反对治疗性克隆。四不原则：不赞成、不允许、不支持、不接受任何生殖性克隆人的实验。 　　②试管婴儿：两种目的试管婴儿的区别。不同观点，多数人持认可态度。 　　否定的理由：把试管婴儿当作人体零配件工厂，是对生命的不尊重;早期生命也有活下去的权利，抛弃或杀死多余胚胎，无异于“谋杀”。 　　肯定的理由：解决了不育问题，提供骨髓中造血干细胞救治患者、最快捷的方法，提供骨髓造血干细胞并不会对试管婴儿造成损伤。 　　③基因身份证： 　　否定的理由：个人基因资讯的泄漏造成基因歧视，势必造成遗传学失业大军、造成个人婚姻困难、人际关系疏远等严重后果。 　　肯定的理由：通过基因检测可以及早采取预防措施，适时进行治疗，达到挽救患者生命的目的。 　　【关注生物技术的伦理问题考点分析】 　　在平常测试中，该知识点所占比例很小，多以选择题的形式出现。通常考查基础知识，难度较小。在高考中，从没有出现在全国课标卷或地方单科卷中。所以同学们知道相关知识即可，不度耗费时间进行复习。 　　【关注生物技术的伦理问题知识点误区】 　　对于生物技术的伦理问题了解不够，对所持观点不能准确把握是错因。同学们对上述基础知识记住即可。此外还要搞清克隆人与试管婴儿的区别：(1)克隆人的早期胚胎形成是通过细胞核移植，形成重组细胞培养得到的，过程中没有减数分裂和受精作用，属于无性生殖。(2)试管婴儿培育过程进行减数分裂和受精作用，属于典型的有性生殖，只是受精过程和早期胚胎培养发生在体外。 　　【典型例题】 　　下列哪项是反对克隆人的生物学家的观点() 　　A.克隆技术尚不成熟，克隆人很可能孕育出有严重生理缺陷的孩子 　　B.可以通过胚胎分级、基因诊断和染色体检查等方法弥补技术的不足 　　C.克隆人冲击了现有的婚姻、家庭和两性关系等传统的伦理道德观念 　　D.不能迁就于人的道德观念，道德观念是可以改变的 　　答案：A 　　解析：A、B是从技术的角度阐述问题，C、D是从伦理道德角度阐述问题，前者是生物学家研究的范畴，后者是伦理学家研究的范畴。

第1篇：读《论语》有感读了《论语》一书，我感触很深，不但学到了许多知识，而且还使我的精神世界得到了升华。所谓《论语》，即孔子及其弟子编纂的关于孔子言行的记录，它是我国一部最早的语录体散文，其作者孔子是儒家学派的创始人，他是春秋末期伟大的思想家、政治家，也是我国古代最早的文艺理论批判家，还是我国第一个系统阐述教育思想的教育家，他的教育思想和教育方法对中国的教育产生了巨大的深远影响。《论语》一书是孔子学说的体现，孔子学说的核心是“仁”，即“爱人”这是孔子认为的最高的道德准则和品质。其中几则令我印象颇深。( 苏州万达企业服务 - 万达文学 www.szwdzl.com )第一则当然就是开篇第一章的第一则：子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎！人不知而不愠，不亦君子乎！”意思是：学习知识以后，在一定的时候温习它，不也是很愉快的嘛！有志同道合的朋友从远处而来，不也是快乐的嘛！别人不理解我，我也不恼怒，不也是一位道德修养高的人嘛！多么勤奋的人，多么乐观的人，多么大度的人，这样的人不为君子谁为君子？这值得我们学习。学后复习，不仅会加强对所学知识的印象，还会从旧的知识中领悟到新的东西，就是“温故而知新”，这样岂不是一举两得？有志同道合的人从远而来，大家在一起讨论共同的兴趣、共同的喜好，一起交流生活、交流学习，真的是很快乐。别人不理解自己，这是很正常的事，因为世界上有这么多人，每个人的思想、喜好都不相同，我们没有必要去为此恼恨、恼怒，应该用宽容大度的心去理解别人，去原谅别人，这样的人才可以被称得“君子”。孔子不仅仅是勤奋、乐观、大度的人，还是一个谦虚的人，在述而第七中的第二则：子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉？”把所学的知识默默地记在心里，勤奋学习而不满足，教导别人而不倦怠，对我来说，做到了哪些呢？孔子真是太谦虚了，作为儒家学派的创始人，所说所做有很多都对后世产生了深远的影响，一个如此重要的伟人，还说出如此自谦的话，的确值得我们学习。孔子还认为“苟志于仁矣，无恶也”。即如果一心一意培养仁德，就可以消除恶。的确，品德在一个人的人生中占据着重要的地位，它决定着人的一生，不好的品德会使一个人丑陋、恶毒，甚至会让人走上犯罪的道路，而良好的品德会让一个人美丽、善良，受到很多人的喜爱，可见，培养仁德是很重要的。《论语》真的是一部很富有哲理的书，不仅仅是现在，甚至是几百年、几千年、几万年后，它都会激励着人们不断的积极进取，在各个领域，都发挥着积极的作用。--1000字第2篇：读《论语》有感“见贤思齐焉，见不贤而自省也。”这句话出自《论语》，是我最喜欢的名言之一。每当读起这些古典名着时，都不禁会赞叹起瑰丽的中国文化，四书：《论语》、《孟子》、《中庸》、《大学》，五经：《诗经》、《尚书》、《礼记》、《周易》、《春秋》。这些灿烂的瑰宝已经在世界文化史、思想史上有着极高的地位。“见贤思齐焉，见不贤而自省也”的意思是看见贤人要想着向他看齐，看见不好的人要反省自己有没有跟他相似的毛病。这句话教导我们正确的学习态度是向一切人学习，随时随地要注意学习，不但要学习别人的长处，还要借鉴别人的短处，反省自己有没有跟他类似的毛病。老子也说过类似的话：“善人，不善人之师；不善人，善人之资。”( 苏州万达企业服务 - 万达文学 www.szwdzl.com )虚心求教是一个人最重要的品质，遇见不懂的要及时请教别人，努力与别人看齐。如果人们没有“见贤思齐”这种精神，那么你，你还是原来的你，不会有任何前进的步伐，生活也就不会有动力，而动力决定着你的成败！因此，我们应该有着“见贤思齐焉，见不贤而自省也”的这种精神！--450字第3篇：读《论语心得》有感总以为孔子是离自己很遥远的古代圣贤，《论语》是学术家们才研究的历史文化遗产，从没有想到它会如此亲近地来到我们身边，读了于丹老师所写的《论语心得》，我深深地感受到了孔子这位圣人的朴素、平和、平易近人，以及他时时传递出的一种朴素、温暖的生活态度。初读《论语心得》时，心中生出一些困惑，因为书中所说的安贫乐道,现在看来颇有些让人不思进取的味道，细细读来，慢慢明白其中的深意。在这个竞争激烈的社会中，每个人都在努力发展着自己的事业，收入多少、职位高低，似乎成了一个人成功与否的标志。其实，高官厚职的，生活得不一定快乐。竞争越是激烈，越是需要调整心态，调整与他人的关系，倡导良性竞争而非恶性竞争。毕竟，这不是一个人的世界，不管多聪明、多能干的人，缺少他人提供的帮助，成功也是不可能的。一个人只是一叶“舟”，而众人才是既能载“舟”亦能覆“舟”的水！于丹教授分析的《论语—心灵之道》，读过之后，让我懂得了许多道理。“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。”同样一件事情，看待的角度不同，心态会不同，心情也会不同。就像平时开车，同样是红灯前的第一辆车，有的人会想：真倒霉，别人都能赶在红灯前过，怎么偏偏我过不去，心情就会变得很糟糕；而有的人会想：我真幸运，下次变绿灯时，我能第一个通过，心态就会很平和。《论语心得》告诉我们，要用平和的心态来对待生活中的缺憾和苦难，要在最短的时间内接受下来，不要纠缠在里面，要尽可能地用自己所可以做的事情去弥补这个遗憾，用积极的心理暗示调整自己。感触较深的还有于丹教授讲的《论语—交友之道》。朋友有好坏之分，良朋益友可以带来很多帮助，恶朋佞友却会带来许多麻烦，甚至引你走上邪路。什么样的朋友是好朋友？什么样的朋友是不好的朋友？书中说到的“益者三友”和“损者三友”，细细想来，颇耐人寻味。生活中，每个人都有很多的朋友，特别是那些身世显赫，家境优越的人，周围更是不乏与其称兄道弟的人，但是，当他们失去了这些优越的条件，或是当他们身处困境时，又会有多少真正站在他们身边，肯为其两肋插刀的人？怎样才能交上好的朋友呢？《论语》也给出了答案。要想交到好朋友，一要有仁爱之心，二要有辨别能力，都说多一个朋友，多一条路。有了一个好的朋友，人生便开启了一段美好的生活。人活一世，草活一秋，能够快快乐乐、开开心心的过一生，这是每个人心中的梦。相信我只要踏踏实实地做人、认认真真地工作、以诚相待地交友；学会放弃、学会舍得、学会宽容、学会立志，就会让自己的心灵变得完美、强大，就会享受到生活的美满与幸福！--1000字第4篇：读《论语》有感《论语》中让我感触最深的一句话是：子在川上曰：“逝者如斯夫！不舍昼夜。”孔子对流水的感叹，融进了他对时光飞逝，人生苦短的感叹。用逝水象征时光的流逝――一种促人及时行动的紧迫感，一种生命价值只有在奋斗中才会实现的历史责任感，都在一声叹息中流露出来，带给人无尽的思考。时间――是世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最易被忽视而又最令人后悔的东西。一步步、一程程，已经走了多远，永不停留，走过秒、分、时、日，又积成日、月、年代。高尔基说过：“时间是最公平合理的，他从不多给谁一分。勤劳者能叫时间留下串串果实，懒惰者的时间留给他们一头白发，两手空空。”我们不能让时间停留，但可以每时每刻做些有益义的事。时间就是金钱，时间就是生命，时间就是前途。时间老人对每一个人都是公平的，不多也不少。时间老人对每个人又是不公平的，在同样的时间内，人们的收获却不同。所以我始终相信“珍惜时间的人时间也会珍惜他‘”这句话。懂得珍惜时间的人会好好地使用一分一秒。因为他们知道时间是宝贵的。如果你会把握时间，你就会把握生命，你才不会虚度人生，如果你虚度人生，那么在你虚度的一分一秒的时间里，你可能不会感觉到什么，然而有一天你去计算，你会觉得浪费的时间可以干很多你没时间干的事情。这时，有的人懊恼，有的人想祢弥补，但这是无济于事的。俗话说的好“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。如果你不想自己以后后悔，那么现在你就要珍惜时间。历史上凡是有成就的人都十分珍惜时间。伟大的科学家爱因斯坦与朋友约会，他站在桥头一边等一边在纸上写着，雨淋湿了衣服，他也毫不察觉。朋友来了满怀歉意的说“不好意思，耽误了你宝贵的时间。”爱因斯坦却兴奋地说：“我非常有意义地度过了这段时间，因为在这些时候我又想起了一个出色的想法。”时间是宝贵的，它总是不知不觉地从我们身边流走。你是想把它当作日历一天天撕下去，到最后只留下一个生锈的日历夹吗？因此我坚信珍惜时间的人才会拥有美好的明天。。--800字第5篇：读《论语》有感翻开《论语》，古人思想的精华就好似悠悠的花香，沁人心脾，在我的脑海里埋藏，把我的心灵净化。常言道：百行孝为先。孝顺确是中华传统美德最为伟大的一种。的确，从古至今，从闻雷泣墓到哭竹生笋，再从卧冰求鲤到扼虎救父，这一个个孝义的故事无不体现了中华传统美德——孝顺。孔子也曰：“今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养。不敬；何以别乎？”其意思是如今所谓的孝，是说能养活父母就可以了。然而至于狗和马，都能得到饲养。如果对父母不恭恭敬敬，那和饲养狗马有什么区别呢？是的，孝义是中华民族传统美德，但是，孝顺不仅仅是能养活父母，而是要和颜悦色地对待他们，使他们得以安享晚年，此之为大孝。对呀，如果只是养活他们，别的就一切都不理，那与对待猪狗又有什么不同呢？所以，孝顺要真心用孝德去对待自己的父母。可如今，许多老人病死街头，无人理睬；被弃于养老院中，孤独终老；被迫以捡垃圾为生；被儿女当做是“自动提款机”的事情时有发生，这难道就是孝义吗？中华民族根深蒂固的孝义哪里去了呢？这确实令人心寒。且不说养活父母而不理睬的，就嫌弃老人的人就不计其数，可怕呀，他们的道德伦理观呢？从小老师所教育的孝义呢，难道他们的脑海和心灵里就从来没有存在过“孝义”二字吗？此之为大不孝。而仅仅是把父母丢弃给养老院和保姆的人也不少，虽说他们也有尽到赡养父母的义务，但却可以用“工作太忙”之类的借口去敷衍搪塞吗？他们怎么不想想，从小是谁含辛茹苦带大他们？是谁为他们撑开了保护伞，肩顶狂风暴雨呢?是谁真心为他们无私奉献，却从不求回报呢？是父母！从小一个字一个字地教导，一口饭一口饭地喂养，而在他们老了以后，他们也不认识字了，难道我们就不应该一个字一个字教会他们，一口饭一口饭喂父母吗？朋友啊，孝义非常重要，它不仅仅是社会上的伦理道德问题了，而是一种从心底里真正孝顺的表现，它不是法律硬要要求的责任，而是每个人从心底里就明白的该负的责任。而且，孝义要真实，不要虚情假意，不要有目的，要真心地对待父母，要和颜悦色，恭恭敬敬。孝义不是随口说说，而是要落到实处，真正的孝义是不用嘴说的，却人人皆知。《论语》从孝、仁、义、徳等多个方面对我的身心进行了完整的洗礼，使我的身心仿佛就沉浸在中华民族文化精髓的海洋里。《论语》---中华民族的瑰宝，是中华民族闪耀金色光芒文化的里程碑，是中华上下五千年光辉而传神的历史性的一笔！--1000字第6篇：论语读后感今年假期，我就有幸拜读了一下。说它是薄薄的一本小书，实在不假。虽然字印的斗大，再加上注释，翻译，总共也不过220页。想想在这个信息爆炸的时代，如此的一本小书。若是摆在那些厚似馒头，重似砖头，印刷精美似绣花枕头的大部头巨着之中。实在是不起眼之极了。何以想象，就是如此的一个薄薄的小书，却统治了中国近二十个世纪，是中国的立世的历史呢？可见《论语》是一本应百读、细读的好书。其中灵我印象最深的一篇就是第一篇：“学而实习之，不意乐呼，有朋自远方来，不意乐呼，人不知而不蕴，不亦君子呼？”这句话的意思是：意思为学习之后经常去温习，不也是快乐的事吗？有朋友从远方来，不是值得高兴么？别人不理解你，而你不生气这不是君子么？我认为我们在生活中，应该把学习同样当成一件快乐的事情，好好学习。而当朋友来到你家里，你也应当非常高兴，该热情款待才成。当别人不理解你的时候，你不能生气，而应该耐心的对别人讲明你的理解，这样你才是个君子。《论语》这本书非常好，他告诉我们许多人事间的道理，它能让你品德高尚，让我们学到了很多。普通人把《论语》作经书看，认为是圣人之言，不以文学论。但以文学眼光看来，《论语》一书的文学价值很高。--500字第7篇：读《周总理的妙语》有感一阵妙语，既幽默风趣，又把对方问得哑口无言。既不辱自己的国家，又可以高扬我国的旗帜。周总理的一阵妙语，把美国来使反问得哑口无言，面对美国来使的种种刁难，本想欺辱我国，反而被周总理用妙语把问题丢了回去，让美国来使难堪。美国来使首先看见了桌上的一支“派克”牌钢笔，这是最好的钢笔，还是美国制造的，于是，他傲慢地对周总理说：这支是我们美国制造的派克牌钢笔，周总理也爱用？总理不紧不慢地说：“这是一位朝鲜朋友送给我的，正是美国用这支笔签的板门店投降书，我认为很有纪念价值，所以留下来了。”美国来使又问了几题，都被周总理妙趣横生地答住了。这泼“冷水”倒向美国头上泼了。在历史中，也有许多这样的事情。诸葛亮这个人大家很熟悉吧？“诸葛亮舌战群英”就是一个很好的例子。在三分天下前，曹操曾率十分大军进攻刘备三万兵力的徐州，刘备大败而归，被迫投孙权。可孙权很看不起刘备，处处刁难刘备，诸葛亮前去劝说。孙权安排众多谋士，也想刁难诸葛亮。但诸葛亮以其人之道还致其人之身，凭三寸不烂之身，把谋士们搞得羞愧万分，诸葛亮真是为国争光！我们遇到别人刁难自己，一定要尽量化解困难，把问题巧妙解决。--500字第8篇：幸福论——《MY WAY 》读后感幸福，远不如烟火般绚丽。有时候平淡的来不及察觉，就已经悄然离去。——题记小时候总会幻想，自己变成了一位公主，有穿不尽的漂亮衣服，数不清的玩具，想要什么就有什么，当然这只是纯粹的幻想，事实上发这些事情根本不可能发生，或者说这只是幻想中的幸福。还有最扫兴的事在梦中的幸福，每当我们完全沉醉在这美好的梦中时，总会有一些没有的理由从幻想中回到现实。每个人对于幸福都有不同的见解和看法，而有的是为了幸福而执着追随，有的则是为了幸福而漫长等待，有的，却是成了幸福的牺牲品。人生，原是一段没有尽头的路，而幸福，使它有了尽头，任性的幸福，在人生的路上放下了一座座高山，撒下了一粒粒绊脚石，它的任性，成了我们的勇气，只要一步步地走下去，就一定能触摸到属于自己的幸福。若是人生承担不了这么沉重的的幸福，就不要轻易说出“幸福”这么沉重的字句。把遗憾带上三万尺的高空，然后随风消逝，瞬间已是遥远的距离。只剩下天空，在轻风中低吟。承担不起的幸福，又怎能叫做幸福呢？《MY WAY》送给了我很多很多的启示：若幸福，只是光影，那么我们要用一生精力去寻找这份光影；若幸福，距离我们有亿光年远，那么我们，要用一生追随。--500字第9篇：读《论语》有感孔子，春秋战国时期之文人，其作《论语》流芳百世，流传至今，几乎无人不知，无鬼不晓。《论语》，封面精致，外壳鹅黄，厚厚的，正上方用宋体写着“论语”二字，下面写着“孔子的智慧”几个字，并配有一幅山水画，让人一眼就喜欢上了这本书。翻开书页，一股油墨香味扑鼻而来，啊！这本书我已经心仪很久了，还是妈妈特意从书店买来的呢！这本书中字字珠玑，其中我认为最精辟的是：“子曰：“学而时习之，不亦悦乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？””和“子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。””两句话。第一句话的意思是：“孔子说：“时常温习学过的知识，这难道不快乐吗？有朋友从远方来做客，这难道不开心吗？别人不知道我有学问，而我不介意因为学习是为了自己，这难道不是一个君子吗？””告诉了我们：“常常保持愉快的心情，做任何事就可以得心应手。如果别人对你有误会时，不要生气或难过，只要你做的是对的，别人终究会明白的。”第二句话的意思是：“孔子说：“三个人一起行走，除了我之外的两个人，一定都有值得我学习的地方。我选择他们的优点来学习，如果是缺点的话，就把它当成一面镜子，看看自己有没有一样的缺点，如果有就要立刻改过来。””告诉了我们：“朋友或同学当中，每个人都有优缺点，重要的是，我们能不能学习别人的长处和改正自己的缺点。”这两句话写得真好，我们大家也要好好读读哦！《论语》，孔子智慧之精华，他告诉了我们怎样做人，怎样处事。做人，就应该要不能只修饰外貌，更重要的是内心的修养；做人，就应该要对所有的人都要以爱心对待，也要多亲近有仁德的人；做人，就应该要假若发现了自己的任何缺点和过失，必须得勇于改过，不能故意不改，并装作没发现；做人，就应该要本着正大光明的态度来做事，这是做人的基本要求。《论语》，孔子，传颂千秋万代……--800字第10篇：读《论语》有感闲来无事，掐指一算，自余去年习《论语》，至今已有一载有余。除过背了“乡党”，“先进”等几篇以外，竟无甚感触。正暗暗哀叹时，周礼不禁触动了我，遂意欲小议周礼。在此不敢高谈阔论以充学者，实只乃表我之浅见也。礼，乃中国古代社会生活的重要组成部分。周礼，即周朝时期发展起来的，建立在维护统治者利益的基础上，并束缚人的思想和社会活动，调整人们行为规范的总和。周礼，和礼法、祭祀于一体。所谓礼法者，即法纪与礼仪。法纪即法律。礼仪，即礼节与仪式。何谓祭祀？即备供品向祖先致祭行礼，表示崇敬并求保佑。于是乎，周礼既为维护统治者利益的道德标准，又是法律规范，形成了礼律相通的礼教。即礼允许，法律亦允许；礼不允许，法律亦不允许。所以，周礼巩固了统治者的权威，这大概也是周公制礼的真实目的吧：巩固年幼的成王政权。为什么说周礼是统治者巩固和加强政权的工具呢？因为它强调阶级性与等级性的差别并且设计了一套繁琐的程序来维持这种差别。正如荀子曰：“贵贱有等，长幼有差，贫富轻重皆有称也。”周礼要求必须亲爱以父权为中心的尊亲属，使亲者贵，疏者贱。此谓“亲亲”。周礼还要求下级必须遵从上级，特别是周王。严格规定上下级秩序，不得犯上作乱。又有“孔子谓季氏，八佾舞于庭，是可忍，孰不可忍”，讲的是一个卿大夫冒用皇帝规格的舞蹈，孔子认为不可原谅。此为“尊尊”。周礼维护父权中心的社会，特别歧视妇女。“幼从父兄，嫁而随夫，夫死随子。”看罢礼法，再来看看祭祀吧！“季氏旅于泰山，子谓冉有曰：‘女弗能救与？"，对曰：‘不能。"，子曰：‘呜呼！曾谓泰山不如林放乎！"”就是说一个大夫级的人物，却祭皇帝才能祭的山，所有人反对。这说明不同等级者的祭祀也不同，绝不允许僭越。撇开礼的等级性和差别性束缚不谈，其实践过程更是莫名其妙，程序繁琐，如诸侯每月初一杀一头羊举行祭祀，表示‘听政"开始；国君祭祀赐的肉不能过夜……从这些话中，我们不难发现统治者是如何利用礼来压迫人民：周礼强调等级性、差别性和程序繁琐性，并且极其严格地维持这种等级差别，决不允许任何人僭越，如果违反，轻则受众人谴责，重则受刑罚制裁。周礼因身份等级不同而不同，所以，周礼不是一种公平的社会规范。它不仅表现对被统治者的束缚，更是表现了统治者们不同的等级关系！只可惜，当时的人们没有一点觉悟，对礼的束缚毫无察觉，并认为能稳定社会秩序，促进社会发展。连圣人孔子都说：“郁郁乎文哉，吾从周。”当然，我们也不能将周礼全盘否定，在当时的社会，周礼还是在一定的程度上缓和了当时的社会矛盾，毕竟“礼崩乐坏”不是好事。同时周礼还形成了古代华夏文明的精神渊源。总之，我们要以历史的眼光去剔其糟粕，汲其精华。--1200字

由于水泥、砂、石子品牌或规格不同级配也不同，我只能给你一个常用的定额配合比：32.5水泥440公斤/立方、砂0.7吨/立方、石子1.25吨/立方、水0.19吨/立方。

法律主观：一、用益物权有动产物权吗用益物权有动产物权。我们国家有四种用益物权， 建设用地使用权 、 土地承包经营权 、 宅基地使用权 ,地役权,都是属于不动产。用益物权，是指以一定范围内的使用、收益为目的而在他人之物上设立的定限物权。比如土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权、地役权、自然资源使用权(海域使用权、探矿权、采矿权、取水权和使用水域、滩涂从事养殖、捕捞的权利)。二、用益物权的特征有哪些第一，用益物权以对标的物的使用、收益为其主要内容，并以对物的占有为前提。第二，用益物权是他物权、限制物权和有期限物权。用益物权是在他人所有物上设定的物权，是非所有人根据法律的规定或者当事人的约定，对他人所有物享有的使用、收益的权利。第三，用益物权是不动产物权。用益物权的标的物只限于不动产。在这一点上它与所有权和担保物权都不同，所有权和担保物权的标的物既包括动产，也包括不动产。第四，用益物权主要是以民法为依据，但也有以特别法为依据的。典型的用益物权是民法上的用益物权，如各国立法例上的地上权、永佃权、典权、用益权、居住权、地役权等。这些用益物权不仅地位较为重要，而且其适用范围也较为广泛。但土地法、自然资源法等特别法上也有一些用益物权形式，如海域使用权、探矿权、采矿权、狩猎权、取水权、从事养殖和捕捞的权利等。这些用益物权在主体、客体或者效力范围等方面都具有一定的特殊性。所以在法律适用上应当首先适用特别法，只有在特别法无规定时，才适用民法。三、 常见的用益物权确认纠纷有哪些 (一)用益物权确认纠纷之地役权地役权是以他人土地供自己土地便利而使用以提高自己不动产效益的权利。1、地役权的取得地役权的取得，有基于民事行为的，也有基于民事行为以外的原因的。有下予以分别说明:(1)基于民事行为而取得地役权的，大都是根据设定地役权的合同，即双方通过书面合同的方式设定地役权。地役权的期限由当事人约定，但不得超过土地承包经营权、建设用地使用权等有益物权的剩余期限。土地所有权人享有地役权或者负担地役权的，设立土地承包经营权。宅基地使用权时，该土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权等权利的，未经用益物权人同意，土地所有权人不得设立地役权。(2)地役权也可以基于让与而取得。但是由于地役权的从属性，地役权的让与应与需役地的让与共同为之，并亦应有书面合同。(3)基于民事行为以外的原因取得地役权的，主要是继承。需役地权利人死亡时，需役地的权利既然由继承人继承，则其地役权亦当然由其继承人继承。但该通过继承取得的地役权，非经过、登记，不得处分。2、地役权的消灭地役权是一种不动产物权，则不动产物权的一般消灭原因，当然适用于地役权。以下叙述的是地役权消灭的几项特殊原因:(1) 土地灭失。土地灭失是任何以土地为标的物权消灭的原因，但地役权不但因为作为标的物的土地(供役地)灭失时消灭，而且地役权也因需役地的灭失而消灭。(2) 目的事实不能。设定地役权的目的事实上不能实现，即供役地事实上不能再供需役地便利时，地役权消灭。(3) 供役地权利人解除地役权关系。在下列两种情形下，地役权因供役地权利人解除地役权关系而消灭:第一，地役权人违反法律规定或者合同约定，滥用地役权;第二，有偿利用供役地，约定的付款期间届满后在合理期限内经两次催告未支付费用。(4) 抛弃。地役权人如将其地役权抛弃，供役地则因之恢复其无负担的状态，地役权归于消灭。但如果是有偿的地役权，地役权人抛弃地役权后，仍应支付地役权全部期间的租金。(5) 存续期间的届满或者其他预定事由的发生。地役权如有存续期间，因期间的届满而消灭。其设定行为附有解除条件的，因条件的成就，地役权消灭。(二)用益物权确认纠纷之典权典权是中国一项古老的传统制度，以其特有的便民功能存植于中国千百年。所谓典权，是指占有、使用、收益他人不动产的一种物权。占有他人不动产而享有使用收益权利的一方，为典权人;收取典价而将自己的不动产交典权人占有、使用、收益的一方，为出典人;作为典权客体的不动产，称为典物;典价为典权人为对不动产占有、使用、收益而付出的对价。典权是一种物权。典权在历史上存在着以人身为对象的典权，如典妻雇子、典雇男女等。在中国大陆地区，承认以房屋作为典权标的物。典权是中国传统的特有法律制度。(三)用益物权确认纠纷之用益权用益权是指对物或权利不加变更地使用和收益的权利。在国外立法例中，如罗马法、法国法、德国法、瑞士法等，均将用益权作为人役权的一种。按照《德国民法典》的规定，用益权包括物上用益权、权利上用益权和财产上用益权。借鉴国外的用益权制度来构造中国的用益物权体系，这是一种积极有益的探索。有学者主张，中国的国有企业经营权和国有资源使用权可以改造成为用益权。我们赞同创设用益权制度的设想，但对用益权的具体内容则有不同的看法。 法律客观：《不动产登记暂行条例》第二十一条 登记事项自记载于不动产登记簿时完成登记。不动产登记机构完成登记，应当依法向申请人核发不动产权属证书或者登记证明。 《中华人民共和国民法典》第二百零九条 不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记，发生效力；未经登记，不发生效力，但是法律另有规定的除外。依法属于国家所有的自然资源，所有权可以不登记。 《中华人民共和国民法典》第二百一十五条 当事人之间订立有关设立、变更、转让和消灭不动产物权的合同，除法律另有规定或者当事人另有约定外，自合同成立时生效；未办理物权登记的，不影响合同效力。

美术教师培训计划方案1 活动目标 1.通过亲子活动，引导幼儿养成耐心细致的操作习惯。感受和爸妈一起做手工的乐趣，增进亲子感情。 2.幼儿的创新的思维初步得到发展。 3.初步掌握粘贴、折剪的基本技能，发展幼儿的小手协调能力。 活动流程 一、教师交代亲子手工活动意图 引导幼儿学习基本的粘贴技能，发展幼儿动手能力和小手协调运作能力，在亲子合作中粘贴和表演活动中增进感情。 二、讲解制作方法，进行制作 1.展示纸箱的多种变化(镂空小车、小孩、大嘴巴……)开拓家长及幼儿的思路。 2.家长与幼儿进行创新制作。 三、手工完成并简单的深透环保知识 将制作的作品进行户外展示、欣赏，再次感受废旧物品的可重复利用及亲自制作带来的快乐。 活动精彩瞬间 活动反思： 在这次活动中，家长都非常积极地参与，也都提前做了准备，所以整个活动进行的非常顺利。但是在活动题材的选择上没有考虑幼儿能力的发展水平，整个活动基本上都是家长在制作，孩子参与的比较少。 值得提出的是，在活动结束后家长们都配合老师带领着孩子自觉地将撕剪下来的材料打扫干净，潜移默化的培养了孩子讲卫生、爱护环境的好习惯。 美术教师培训计划方案2 课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校举办了美术兴趣小组.现将兴趣小组的活动安排制定如下： 一、活动目的`： 通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。 二、活动时间： 每星期六，日的上午8：30-11：30下午2：00——4：30 三、活动步骤： 美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到考试或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办的有声有色。所以我校美术组本着校本课程结合地方特色从以下几方面去着手。 （一）、组织健全美术兴趣小组 美术兴趣小组的成员70人左右，参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。 （二）、具体计划小组活动内容 美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精，所以教师应该给学生制定具体的学习内容，而这次的兴趣小组学习的内容主要从校本教材方面着手，夏季以软陶为主，冬季以冰雕雪雕为主，基础课程（卡通画、手工制作等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个： （1）重点辅导学生软陶冰雕雪雕方面的学习，欣赏优秀作品，提高学生的欣赏能力； （2）重视基础方面的学习，从造型、色彩、比例等方面入手，从而来解决课堂中难以解决的疑难问题； （3）、指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定的艺术品味的作品。 （三）、开设美术知识欣赏课程 优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，因此可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以师生座谈心得，规划方案《美术课外活动方案》。这样，通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起了对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。 （四）定期举办学生作品展览 举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。 （五）、举行美术绘画比赛 美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行软陶冰雕雪雕制作简笔画、素描等比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。同时也能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真的去学习。 开展美术兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。 美术教师培训计划方案3 活动目标： 1、幼儿通过尝试，从作画中体验烛油滴画的快乐和成功的喜悦。 2、幼儿能创造性的在自己勾画好的形象上滴画出各种作品。 3、培养幼儿用火的安全意识。 活动重点： 了解蜡油画的特点，大胆用烛油在半成品的作品上尝试滴画。 活动难点： 能在半成品的作品上，创造性的滴画出各种完整、和谐、美丽的作品。 活动准备： 1、幼儿勾画好的各种半成品作品（第一课）。 2、蜡烛、深色颜料、毛笔、抹布等。 活动过程： （一）了解蜡烛 教师带领幼儿进入蜡烛世界。 你们看，教室里都是什么啊？蜡烛有什么用？漂亮的烛火在干什么啊？ （二）神奇的烛油。 烛油宝宝看到烛火宝宝跳的这么开心，它忍不住了，它也想出来跳一跳，烛油宝宝会在哪里跳呢？它说想出来到我们小朋友的画上来跳舞，（教师出示幼儿的半成品作《小鱼吹泡泡》）。烛油宝宝说它会跳吹泡泡舞呢！ 1、教师讲解示范烛油滴画 教师将烛油自由溅落在半成品的小鱼画上，重点讲解滴烛油时的疏密和画面的布局，引导幼儿注意画面的丰富性和完整性。教师边示范边结合一些安全要求。 2、引导幼儿发现蜡烛滴画的秘密。 烛油宝宝吹出来的泡泡漂亮吗？烛油本来是什么颜色的？为什么吹的泡泡这么漂亮？ 教师小结：原来是烛油是白色的，它滴到纸上后，纸的颜色就透了出来，所以小鱼的泡泡特别漂亮。 3、引导幼儿用深色颜料涂上底色。 现在这些泡泡的颜色我们还看不清楚，我还想变一变，（教师示范再刷一层底色）你们看烛油宝宝吹的泡泡是不是更亮了，这幅画是不是更漂亮了。 4、幼儿自由讨论自己的半成品作品“我们怎么样才能使它更漂亮？” 教师不做任何评判和指导。 美术教师培训计划方案4 一、活动目的： 通过美术组课后延时服务的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。 二、活动要求： 1.组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。 2.每天下午服务的第二课时，每天下午最后两节课进行活动，小组成员必须准时到达指定教室。 3.参加美术课后延时服务的成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。 4.每次老师布置的作业，学生都应按时完成。 5.爱护教室内的设施和用品。 三、活动分组 活动分为两个组，一个是素描社团（张悦），一个是速写社团（张淑琴）。 四、活动内容： 1.使学生了解一些美术素描知识，掌握素描方法、技巧，速写组画的是脸谱以及中国画人物。 2.以素描几何体和水墨为主。 3.给学生自己创作作品的时间和空间。 4.欣赏名人名画名作提高欣赏水平。 五、采取的措施： 1.教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使美术课后延时服务活动开展得生动、活泼、丰富。 2.做好组织工作 积极组织学生报名参加美术课后延时服务，同时选出有工作能力、认真负责的学生担任组长。美术课后延时服务要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。 3.安排好活动时间和活动地点 根据学校的统一安排，星期一至星期五每天下午课后服务的第二课时开展活动。 4.抓好思想工作 要教育学生自觉遵守纪律，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，在文化艺术节上展示学生作品，展示学生的学习成果。 美术教师培训计划方案5 一、美术校本课程学习项目：漫画、陶艺 我对项目的认识： A、漫画：夸张、搞笑，符合孩子的思维观念，贴近孩子生活，能激发孩子的学习兴趣。 B、陶艺：学生兴趣浓厚，更具有创造性;我校有电瑶、练泥机、泥板机、拉抷机、云台等丰富的教学资源。 二、学习项目目标： A、漫画： (1)本期目标：培养低年级学生学习美术的兴趣，进行简单的绘画(简笔画)练习，培养造型能力;教会学生基本的涂色方法。中高年级从简单的漫画入手，先从拟人化的动植物入手，逐渐过渡到漫画人物的学习，多练习，培养造型能力;学习色彩搭配知识，练习色彩搭配。 (2)一年目标：低年级除了基本造型外，学习绘画装饰，用各种符号装饰自己的绘画作品，丰富画面内容;涂色整洁、干净、美观。中高年级能较准确的临摹漫画作品，能把握住人物的比例、动态;能搭配出丰富、统一、美观的色彩效果。 (3)三年目标：经过三年的学习、培养，我校能形成大的漫画绘画环境。学生能较熟练的完成漫画作品，为我校的校园文化服务。能把漫画这一绘画形式渗透到新郑市美术活动中去，并获得优异成绩，形成我校少儿漫画特色课程。 B、陶艺： (1)本期目标：教师个人学习探究陶艺，认识陶艺，掌握陶艺基本技法。 (2)一年目标：培养学生学习兴趣，将陶艺引入教学，先组建兴趣小组，培养出一批优秀的陶艺小能手。 (3)三年目标：将陶艺推广到课堂，在全校掀起学习陶艺的浪潮。 三、实施措施： 1、整体思路： (1)漫画课程分两个学段：低年级学段和中高年级学段。采用课堂上普及，课下强化的手段。每班的课堂教学按照一周国家课程，一周校本课程的规律推广、普及漫画校本课程。课下以周二至周五下午第三节课的美术兴趣小组学习为主，进行强化学习。 (2)陶艺课程先从兴趣小组学习探索，逐步深入推广到各个班级，形成我校特色美术课程。 2、实施方法： A、漫画： (1)低年级学段。依据学情一二年级作为低年级学段，主要学习简笔画造型及简单上色的方法。 欣赏优秀漫画图片、动漫视频，激发学生热情，提高学生学习兴趣。 教师在课堂上摆放生活中的常见物品，可以讲童话故事，让孩子发挥想象，以拟人化手法描绘对象。如：苹果姐姐、茶杯弟弟等。 教师根据孩子的绘画表现，进行演示指导。给苹果姐姐带上头饰、穿上花衣。 ④上色指导，涂色的时候一定要一笔一笔的涂，要顺着一个方向涂，教师示范讲解。 (2)、中高年级学段。依据学情确定三至六年级为中高年级学段，主要练习造型能力，认识漫画的形式、特点，掌握漫画的绘画技法，学习色彩搭配知识。 欣赏漫画作品，认识漫画的形式、特点。 形式：单幅漫画、多幅漫画(包括四格漫画)、连环漫画、插图小说和漫画条。 特点：线条简练含蓄、构图巧妙、造型夸张、内容搞笑等。 临摹漫画作品，先从简单的入手，可以分局部练习，比如：单独训练眼睛的画法，各种感情的眼睛;单独训练嘴巴、手、脚的不同形态画法。然后将单个局部进行组合，形成完整的人像。 临摹练习环境、物体的画法，如：树木、房屋、建筑等自然环境和人文环境。 ④完整作品的创作，画面主体、背景的完整表现。 ⑤色彩基础知识的学习，色彩的三要素、色彩的对比、色彩的情感等。优秀套色的搭配练习。 B、陶艺： (1)教师自身学习研究。 利用书籍、网络等资源，自主探究学习。 寻找陶艺培训班、民间艺人，学习陶艺技能。 (2)学生陶艺学习。 以橡皮泥、粘土等常见工具，进行立体艺术学习。先从简单的造型入手，培养孩子兴趣，为陶艺学习打下基础。 组建陶艺兴趣小组，小范围实验教学，学习陶艺简单技法。 增加学习难度，使用云台、拉抷机等专业工具。 3、教学阶段安排： A、漫画： (1)三月份。培养好习惯，认识什么是漫画，漫画的形式、特点是什么，初步尝试漫画学习。 低年级学段：学习开学课程，培养学科学习习惯;以欣赏课为主，激发学习热情，初步认识、学习简笔画。 中高年级学段：学习开学课程，培养学科学习习惯;通过欣赏课，认识什么是漫画，漫画的形式、特点是什么，初步尝试漫画学习。 (2)四月份。漫画入门，脚踏实地练好基本功。 低年级学段：教师用语言引导，启发学生以拟人化手法描绘常见物品。如：苹果姐姐有一双又大又圆的眼睛、尖尖的鼻子、红红的嘴巴，头上带一朵黄色的小花，脚上穿着一双粉红色的鞋子…… 中高年级学段：教师演示指导，学生先从眼睛入手，学习不同眼睛的画法;再学习鼻子、嘴巴、耳朵等的画法。 (3)五月份。深入学习，独立完成漫画作品，尝试人物表现技法。 低年级学段：小组合作编故事，并根据故事分工作画，再把每个同学的作品进行组合加工，创作出小组作品。 中高年级学段：将人物各个部分进行组合，能完整表现漫画人物，并尝试用夸张、变形的手法进行人物描绘。 (4)六月份。整理装裱，汇报展示;进行期末测试。 低年级学段：整理学生个人作品、小组合作作品，简单装裱，布置汇报展;进行期末测试。 中高年级学段：整理学生作品，学习简单的装裱方法，布置汇报展;进行期末测试。 B、陶艺： (1)三月份。学习探究陶艺基础知识，观看有关文字、视频资料。 了解陶艺所需工具、材料。 了解陶艺制作工序、方法技巧。 (2)四月份。锻炼立体造型能力，深入学习陶艺制作方法。 用橡皮泥、粘土等材料，练习立体造型能力，锻炼手感。 尝试使用陶泥制作陶艺作品。 (3)五月份。制作陶艺，掌握制作方法、技巧。 深入学习陶艺，练习各种制作方法、技巧并能熟练掌握。 能做出成功的陶艺作品。 (4)六月份。让学生接触陶艺，激发学生的好奇心，培养学生学习兴趣，为下半年看展陶艺课打基础。 组织学生观看老师制作陶艺的过程，可以是现场看，也可以是视频观看。 学生尝试玩陶泥，培养学生学习兴趣。 4、本期预计效果： A、漫画： (1)低年级学段期末能完成20幅优秀作品。 (2)中高年级学段期末能完成15幅优秀作品。 B、陶艺： (1)教师对陶艺的知识、技能有一定的掌握，有能力进行陶艺教学。 (2)教师出5件陶艺作品。 5、期末汇报展示： A、漫画：将选出的35件优秀作品进行装裱，举办校园漫画展，邀请学生、教师参展。 B、陶艺：教师展示制作陶艺的过程，可现场、可视频。 美术教师培训计划方案6 一、活动目的： 通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。 二、活动要求： 1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。 2、以每周的上课时间为主，小组成员必须准时到达美术室。 3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。 4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。 5、爱护美术教室内的设施和用品。 三、活动内容： 1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画、水彩画及其他方法）。 2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。 3、给学生自己创作作品的时间和空间。 4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。 5、进行手工操作教学，训练学生的动手能力和造型能力。 四、采取的措施： 采取课内、课余相结合的方法进行教学。 （1）美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。 （2）做好组织工作 在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定美术基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。 （3）安排好活动时间和活动地点 根据学校的统一安排，一般情况下每周组织两次，要坚持课余活动的原则。 （4）订立必要制度，抓好思想工作 要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，展示学生的学习成果。 五、成果展示 1、每人交一份活动过程记录表。 2、每人交一份活动总结或 心得体会 。 3、每人交一份美术作品。 另外，培养学生的动手能力，善于观察生活中的美，通过校园写生，激发他们热爱校园、热爱生活的激情，挥动手中的画笔，把日常脑海中用文字赞美的校园变成一幅幅美丽的作品。使学生形成一种“七彩人生，笔下生活”的概念。

A、胚胎工程技术包括胚胎移植、胚胎分割、胚胎干细胞培养、体外受精等，A正确； B、试管牛的培育主要采用了体外受精、早期胚胎培养和胚胎移植技术，属于有性生殖，不属于克隆，B错误； C、提供胚胎的个体称为“供体”，接收胚胎的个体叫“受体”，C正确； D、胚胎移植实际上是生产胚胎的供体和孕育胚胎的受体供体繁殖后代的过程，D正确． 故选：B．

第一章　总 则第一条　为了规范证券投资基金运作活动，保护投资人的合法权益，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》及其他有关法律、行政法规，制定本办法。第二条　本办法适用于证券投资基金（以下简称基金）的募集、基金份额的申购和赎回、基金财产的投资、基金收益的分配、基金份额持有人大会的召开，以及其他基金运作活动。第三条　从事基金运作活动，应当遵守法律、行政法规和中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）的规定，遵循自愿、公平、诚实信用原则，不得损害国家利益和社会公共利益。第四条　中国证监会及其派出机构依照法律、行政法规、本办法的规定和审慎监管原则，对基金运作活动实施监督管理。第五条　基金行业的协会依据法律、行政法规、中国证监会的规定和自律规则，对基金运作活动进行自律管理。第二章　基金的募集第六条　申请募集基金，拟任基金管理人、基金托管人应当具备下列条件：　　（一）拟任基金管理人为依法设立的基金管理公司，拟任基金托管人为具有基金托管资格的商业银行；　　（二）有符合中国证监会规定的、与管理和托管拟募集基金相适应的基金经理等业务人员；　　（三）基金的投资管理、销售、登记和估值等业务环节制度健全，行为规范，不存在影响基金正常运作、损害或者可能损害基金份额持有人合法权益的情形；　　（四）最近一年内没有因违法违规行为受到行政处罚或者刑事处罚；　　（五）没有因违法违规行为正在被监管机构调查，或者正处于整改期间；　　（六）不存在对基金运作已经造成或可能造成不良影响的重大变更事项，或者诉讼、仲裁等其他重大事项；　　（七）不存在公司治理不健全、经营管理混乱、内部控制和风险管理制度无法得到有效执行、财务状况恶化等重大经营风险；　　（八）中国证监会根据审慎监管原则规定的其他条件。第七条　申请募集基金，拟募集的基金应当具备下列条件：　　（一）有明确、合法的投资方向；　　（二）有明确的基金运作方式；　　（三）符合中国证监会关于基金品种的规定；　　（四）不与拟任基金管理人已管理的基金雷同；　　（五）基金合同、招募说明书等法律文件草案符合法律、行政法规和中国证监会的规定；　　（六）基金名称表明基金的类别和投资特征，不存在损害国家利益、社会公共利益，欺诈、误导投资人，或者其他侵犯他人合法权益的内容；　　（七）中国证监会根据审慎监管原则规定的其他条件。第八条　基金管理人申请募集基金，应当按照《证券投资基金法》和中国证监会的规定提交申请材料。　　申请期间申请材料涉及的事项发生重大变化的，基金管理人应当自变化发生之日起五个工作日内向中国证监会提交更新材料。第九条　中国证监会依照《行政许可法》和《证券投资基金法》第三十九条的规定，受理基金募集申请，并进行审查，做出决定。第十条　中国证监会根据审慎监管原则，可以组织专家评审会对基金募集申请进行评审。第十一条　基金募集期限自基金份额发售之日起不得超过三个月。第十二条　基金募集期限届满，募集的基金份额总额符合《证券投资基金法》第四十四条的规定，并具备下列条件之一的，基金管理人应当按照规定办理验资和基金备案手续：　　（一）基金募集份额总额不少于两亿份，基金募集金额不少于两亿元人民币；基金份额持有人的人数不少于两百人；　　（二）基金管理公司在募集基金时，使用公司股东资金、公司固有资金、公司高级管理人员或基金经理等人员资金认购基金的金额不少于一千万元人民币，且持有期限不少于三年；基金募集份额总额不少于五千万份，基金募集金额不少于五千万元人民币；基金份额持有人的人数不少于两百人。第十三条　中国证监会自收到基金管理人验资报告和基金备案材料之日起三个工作日内予以书面确认；自中国证监会书面确认之日起，基金备案手续办理完毕，基金合同生效。　　基金管理人应当在收到中国证监会确认文件的次日予以公告。第十四条　基金募集期间的信息披露费、会计师费、律师费以及其他费用，不得从基金财产中列支；基金收取认购费的，可以从认购费中列支。第三章　基金份额的申购和赎回

影视鉴赏是一种审美活动，通过欣赏和理解电影、电视剧等影视作品，从中获取乐趣、思考和启示。以下是影视鉴赏的一些功能：娱乐和消遣：影视作品可以给观众带来欢乐、放松和娱乐的体验。它们可以提供精彩的剧情、动人的音乐、华丽的视觉效果等，为观众提供一个逃离现实的娱乐空间。文化传承和表达：影视作品是文化的一种表达形式，可以传递社会、历史、民族等方面的文化信息。通过观看影视作品，观众可以了解和感受不同文化背景下的价值观、习俗、传统等，促进文化的传承和交流。情感共鸣和启发：优秀的影视作品能够触动观众的情感，引起情感共鸣。它们通过刻画人物形象、描绘情感冲突、展现人生困境等，激发观众对生活、人性、情感等方面的思考和体验，帮助观众深化对自身和世界的认知。艺术欣赏和审美培养：影视作品是一种艺术形式，通过影像、音乐、剧本等多种元素的结合，创造出独特的艺术效果。观看优秀的影视作品可以培养观众的审美能力，提升对艺术的欣赏和理解水平。思辨和批判思维培养：一些影视作品具有深度的思想和主题，引发观众对社会、伦理、人生等问题的思考。观众在鉴赏影视作品的过程中，可以培养批判性思维，从不同角度审视和思考作品所呈现的问题，拓宽自己的思维视野。社会观察和反思：影视作品往往反映社会现实和人类生活的方方面面。通过观看影视作品，观众可以对社会现象、人际关系、价值观念等进行观察和反思，帮助自己更好地理解和面对现实世界。综上所述，影视鉴赏在娱乐、文化传承、情感共续和思辨培养等方面都具有重要的功能。通过观赏优秀的影视作品，观众可以获得多方面的收获和启发，丰富自己的精神世界，拓展思维视野，增强对艺术和文化的理解与欣赏能力，以及对社会和人生的思考和反思能力。同时，影视鉴赏也为人们提供了一个共同的文化语言，促进交流和沟通，培养审美情趣，增进人际关系。因此，影视鉴赏在个人和社会层面都具有重要的意义和功能，对于个人的成长与发展以及社会的进步与交流起到积极的作用。

个体户营业执照注销流程：1、填写注销税务登记申请书；2、领取注销税务登记证明；3、拿着注销税务登记的证明去注销银行账户；4、到工商登记管理机关交付营业执照，进行注销登记。【【法律依据】】《个体工商户登记管理办法》第十六条申请个体工商户注销登记，应当提交下列文件：（一）申请人签署的个体工商户注销登记申请书；（二）个体工商户营业执照正本及所有副本；（三）国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。《个体工商户登记管理办法》第二十条申请人提交的申请材料齐全、符合法定形式的，登记机关应当当场予以登记，并发给申请人准予登记通知书。根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质性内容进行核实的，登记机关应当指派两名以上工作人员进行核查，并填写申请材料核查情况报告书。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

科学发展观的科学内涵是：发展是第一要义，核心立场是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。1、发展是第一要义发展是人类文明进步的基础，也是马克思主义最基本的范畴之一。科学发展观是用来指导发展的理论，中国特色社会主义是靠发展来不断巩固和前进的。在当代中国，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展。2、核心立场是以人为本以人为本是科学发展观的核心立场，集中体现了马克思主义历史唯物论的基本原理，体现了党全心全意为人民服务的根本宗旨和推动经济社会发展的根本目的。3、基本要求是全面协调可持续发展全面协调可持续是科学发展观的基本要求。“全面”是指发展要有全面性、整体性，不仅经济发展，而且各个方面都要发展；“协调”是指发展要有协调性、均衡性，各个方面、各个环节的发展要相互适应、相互促进；“可持续”是指发展要有持久性、连续性，不仅当前要发展，而且要保证长远发展。4、根本方法是统筹兼顾统筹兼顾是科学发展观的根本方法，深刻体现了唯物辩证法在发展问题上的科学运用，深刻揭示了实现科学发展、促进社会和谐的基本途径，是正确处理经济社会发展中重大关系的方针原则。为何说以人为本是科学发展观的重心“以人为本”是科学发展观的核心立场，集中体现了马克思主义历史唯物论的基本原理，体现了党全心全意为人民服务的根本宗旨和推动经济社会发展的根本目的，是最重要的思想。坚持以人为本的要求是：1、要以最广大人民的根本利益为本。2、坚持发展为了人民，始终把最广大人民的根本利益放在第一位。3、坚持发展依靠人民，从人民群众的伟大创造中汲取智慧和力量。4、坚持发展成果由人民共享，着力提高人民物质文化生活水平。5、最终是为了实现人的全面发展。

长征。。。。

第一章 总则第一条 为规范证券投资基金（以下简称基金）信息披露活动，保护投资人及相关当事人的合法权益，根据《证券投资基金法》（以下简称《基金法》），制定本办法。第二条 基金信息披露义务人应当按照法律、行政法规和中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）的规定披露基金信息，并保证所披露信息的真实性、准确性和完整性。　　基金信息披露义务人包括基金管理人、基金托管人、召集基金份额持有人大会的基金份额持有人等法律、行政法规和中国证监会规定的自然人、法人和其他组织。第三条 基金信息披露义务人应当在中国证监会规定时间内，将应予披露的基金信息通过中国证监会指定的全国性报刊（以下简称指定报刊）和基金管理人、基金托管人的互联网网站（以下简称网站）等媒介披露，并保证投资人能够按照基金合同约定的时间和方式查阅或者复制公开披露的信息资料。第四条　中国证监会及其派出机构依法对基金信息披露活动进行监督管理。　　中国证监会根据基金信息披露活动情况，及时制定相关的内容与格式准则、编报规则；根据基金信息披露活动中存在的技术问题，及时做出规范解答。　　证券交易所依法对基金信息披露活动进行自律管理。第二章　基金信息披露一般规定第五条　公开披露的基金信息包括：　　（一）基金招募说明书；　　（二）基金合同；　　（三）基金托管协议；　　（四）基金份额发售公告；　　（五）基金募集情况；　　（六）基金合同生效公告；　　（七）基金份额上市交易公告书；　　（八）基金资产净值、基金份额净值；　　（九）基金份额申购、赎回价格；　　（十）基金定期报告，包括基金年度报告、基金半年度报告和基金季度报告；　　（十一）临时报告；　　（十二）基金份额持有人大会决议；　　（十三）基金管理人、基金托管人的基金托管部门的重大人事变动；　　（十四）涉及基金管理人、基金财产、基金托管业务的诉讼；　　（十五）澄清公告；　　（十六）中国证监会规定的其他信息。第六条　公开披露基金信息，不得有下列行为：　　（一）虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；　　（二）对证券投资业绩进行预测；　　（三）违规承诺收益或者承担损失；　　（四）诋毁其他基金管理人、基金托管人或者基金份额发售机构；　　（五）登载任何自然人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字；　　（六）中国证监会禁止的其他行为。第七条 公开披露的基金信息应当采用中文文本。同时采用外文文本的，基金信息披露义务人应当保证两种文本的内容一致。两种文本发生歧义的，以中文文本为准。第八条　公开披露的基金信息应当采用阿拉伯数字；除特别说明外，货币单位应当为人民币元。第三章　基金募集信息披露第九条 基金募集申请经中国证监会核准后，基金管理人应当在基金份额发售的三日前，将基金招募说明书、基金合同摘要登载在指定报刊和网站上；基金管理人、基金托管人应当同时将基金合同、基金托管协议登载在网站上。第十条　基金管理人应当就基金份额发售的具体事宜编制基金份额发售公告，并在披露招募说明书的当日登载于指定报刊和网站上。第十一条　基金管理人应当在基金合同生效的次日在指定报刊和网站上登载基金合同生效公告。第十二条 开放式基金的基金合同生效后，基金管理人应当在每六个月结束之日起四十五日内，更新招募说明书并登载在网站上，将更新后的招募说明书摘要登载在指定报刊上。　　基金管理人应当在公告的十五日前向中国证监会报送更新的招募说明书，并就有关更新内容提供书面说明。第四章　基金运作信息披露第十三条 基金份额获准在证券交易所上市交易的，基金管理人应当在基金份额上市交易的三个工作日前，将基金份额上市交易公告书登载在指定报刊和网站上。第十四条　基金管理人应当至少每周公告一次封闭式基金的资产净值和份额净值。第十五条 开放式基金的基金合同生效后，在开始办理基金份额申购或者赎回前，基金管理人应当至少每周公告一次基金资产净值和基金份额净值。　　基金管理人应当在每个开放日的次日，通过网站、基金份额发售网点以及其他媒介，披露开放日的基金份额净值和基金份额累计净值。

（1）胚胎工程是指对动物早期胚胎或配子所进行的多种显微操作和处理技术． （2）排卵是指雌性动物将卵子从卵泡中排出．动物细胞工程的基础技术是动物细胞培养，胚胎工程的最后一道“工序”是胚胎移植． （3）给母畜注射促性腺激素可促使其超数排卵．在胚胎移植的流程中，首先要对供体、受体进行选择，并用激素进行同期发情处理，以便胚胎移植入相同的生理环境． 故答案为： （1）早期胚胎 配子 （2）卵子 动物细胞培养 胚胎移植 （3）促性腺激素 同期发情

2023人事考试安排具体情况如下：上半年5月22日，下半年10月23日。2023年湖南事业单位招聘举行两次统考：上半年5月22日，下半年10月23日举行，笔试考试科目确定考两门：《职业能力倾向测验》、 《综合应用能力》。今年提供2次集中委托考试统一提供公共科目笔试考试和结构化面试有关服务。首次集中笔试考试在5月22日（周六）举行。第二次集中笔试考试在10月23日（周六）举行。面试分别具体安排在7月1号到10号左右和12月1号到10号左右举行。公共科目笔试考试，首次集中笔试考试在5月22日（周六）举行。第二次集中笔试考试在10月23日（周六）举行。考试时间和科目为：上午08：30-10：00 职业能力倾向测验，10：00-12：00 综合应用，考试范围以人力资源和社会保证部人事考试中心公布的《事业单位公开招聘分类考试公共科目考试大纲》（2023年版）为准。复习诀窍：1、明确考情把握方向。事业单位考试考查《职业能力倾向测验》与《综合应用能力》两门学科，根据招考岗位不同，又分为ABCDE五大类岗位。从考试具体内容来看，和公务员的《行测》《申论》还是有所区别的，尤其是《综合应用能力》和《申论》的差别还是较大。在此建议可以提前查询考试大纲，明晰基本方向。2、真题模拟 掌握特点。就综合岗（ABC类）而言，可以优先做《职测》真题，而《综合应用能力》可以根据自己所学专业先做简单区分，一般而言，综合管理A类岗位，大部分专业是可以选择的，专技B类岗位更多适合文科专业报考，C类更多适合理科专业报考，大家可做基本区分，具体考察内容还要结合实际招录岗位表确定。3、刷题训练 提升速度。事业单位的考试时间非常紧张，只有一上午时间，其中《职测》90分钟，《综合应用能力》120分钟，短时间内作答大量题目必须提高作答速度，而要想在作答速度提升的同时，保障精准度，那就必须进行大量的刷题练习，掌握做题技巧。

第一章　总 则第一条　为建立防范和处置证券公司风险的长效机制，维护社会经济秩序和社会公共利益，保护证券投资者的合法权益，促进证券市场有序、健康发展，制定本办法。第二条　证券投资者保护基金（以下简称基金）是指按照本办法筹集形成的、在防范和处置证券公司风险中用于保护证券投资者利益的资金。 设立国有独资的中国证券投资者保护基金有限责任公司（以下简称基金公司），负责基金的筹集、管理和使用。第三条　基金主要用于按照国家有关政策规定对债权人予以偿付。第四条　证券交易活动实行公开、公平、公正和投资者投资决策自主、投资风险自担的原则。 投资者在证券投资活动中因证券市场波动或投资产品价值本身发生变化所导致的损失，由投资者自行负担。第五条　基金按照取之于市场、用之于市场的原则筹集。基金的筹集方式、标准，由中国证券监督管理委员会（以下简称证监会）商财政部、中国人民银行决定。第六条　基金公司依据国家有关法律、法规及本办法独立运作，基金公司董事会对基金的合规使用及安全负责。第二章　基金公司职责和组织机构第七条　基金公司的职责为： （一）筹集、管理和运作基金； （二）监测证券公司风险，参与证券公司风险处置工作； （三）证券公司被撤销、被关闭、破产或被证监会实施行政接管、托管经营等强制性监管措施时，按照国家有关政策规定对债权人予以偿付； （四）组织、参与被撤销、关闭或破产证券公司的清算工作； （五）管理和处分受偿资产，维护基金权益； （六）发现证券公司经营管理中出现可能危及投资者利益和证券市场安全的重大风险时，向证监会提出监管、处置建议；对证券公司运营中存在的风险隐患会同有关部门建立纠正机制； （七）国务院批准的其他职责。第八条　基金公司应当与证监会建立证券公司信息共享机制，证监会定期向基金公司通报关于证券公司财务、业务等的经营管理信息。 证监会认定存在风险隐患的证券公司，应按照规定直接向基金公司报送财务、业务等经营管理信息和资料。第九条　基金公司设立董事会。董事会由9名董事组成。其中4人为执行董事，其他为非执行董事。董事长人选由证监会商财政部、中国人民银行确定后，报国务院备案。第十条　董事会为基金公司的决策机构，负责制定基本管理制度，决定内部管理机构设置，聘任或者解聘高级管理人员，对基金的筹集、管理和使用等重大事项做出决定，并行使基金公司章程规定的其他职权。第十一条　基金公司董事会按季召开例会。董事长或1/3以上的董事联名提议时，可以召开临时董事会会议。 董事会会议由全体董事2/3以上出席方可举行。董事会会议决议，由全体董事1/2以上表决通过方为有效。第十二条　基金公司设总经理1人，副总经理若干人。总经理负责主持公司的经营管理工作，执行董事会决议。总经理、副总经理由证监会提名，董事会聘任或者解聘。第十三条　基金公司章程由证监会商财政部、中国人民银行依照法律、行政法规和本办法制定。第三章　基金筹集第十四条　基金的来源： （一）上海、深圳证券交易所在风险基金分别达到规定的上限后，交易经手费的20%纳入基金； （二）所有在中国境内注册的证券公司，按其营业收入的0.5-5%缴纳基金； 经营管理或运作水平较差、风险较高的证券公司，应当按较高比例缴纳基金。各证券公司的具体缴纳比例由基金公司根据证券公司风险状况确定后，报证监会批准，并按年进行调整。证券公司缴纳的基金在其营业成本中列支； （三）发行股票、可转债等证券时，申购冻结资金的利息收入； （四）依法向有关责任方追偿所得和从证券公司破产清算中受偿收入； （五）国内外机构、组织及个人的捐赠； （六）其他合法收入。第十五条　基金公司设立时，财政部专户储存的历年认购新股冻结资金利差余额，一次性划入，作为基金公司的注册资本；中国人民银行安排发放专项再贷款，垫付基金的初始资金。专项再贷款余额的上限以国务院批准额度为准。第十六条　根据防范和处置证券公司风险的需要，基金公司可以多种形式进行融资。必要时，经国务院批准，基金公司可以通过发行债券等方式获得特别融资。 基金公司因履行职责需要流动性支持时，证监会会同中国人民银行报请国务院批准后，可以向中国人民银行申请再贷款。

圣诞节我收到过一个有趣的礼物，一个看起来很小的礼物盒子，打开后就有一只手打了我几拳，原来是一只可爱的狗狗，当时我就哈哈大笑了。

第一条　为了保护个体工商户的合法权益，鼓励、支持和引导个体工商户健康发展，加强对个体工商户的监督、管理，发挥其在经济社会发展和扩大就业中的重要作用，制定本条例。第二条　有经营能力的公民，依照本条例规定经工商行政管理部门登记，从事工商业经营的，为个体工商户。　　个体工商户可以个人经营，也可以家庭经营。　　个体工商户的合法权益受法律保护，任何单位和个人不得侵害。第三条　县、自治县、不设区的市、市辖区工商行政管理部门为个体工商户的登记机关（以下简称登记机关）。登记机关按照国务院工商行政管理部门的规定，可以委托其下属工商行政管理所办理个体工商户登记。第四条　国家对个体工商户实行市场平等准入、公平待遇的原则。　　申请办理个体工商户登记，申请登记的经营范围不属于法律、行政法规禁止进入的行业的，登记机关应当依法予以登记。第五条　工商行政管理部门和县级以上人民政府其他有关部门应当依法对个体工商户实行监督和管理。　　个体工商户从事经营活动，应当遵守法律、法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府及其有关部门依法实施的监督。第六条　地方各级人民政府和县级以上人民政府有关部门应当采取措施，在经营场所、创业和职业技能培训、职业技能鉴定、技术创新、参加社会保险等方面，为个体工商户提供支持、便利和信息咨询等服务。第七条　依法成立的个体劳动者协会在工商行政管理部门指导下，为个体工商户提供服务，维护个体工商户合法权益，引导个体工商户诚信自律。　　个体工商户自愿加入个体劳动者协会。第八条　申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。　　个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。第九条　登记机关对申请材料依法审查后，按照下列规定办理：　　（一）申请材料齐全、符合法定形式的，当场予以登记；申请材料不齐全或者不符合法定形式要求的，当场告知申请人需要补正的全部内容。　　（二）需要对申请材料的实质性内容进行核实的，依法进行核查，并自受理申请之日起15日内作出是否予以登记的决定。　　（三）不符合个体工商户登记条件的，不予登记并书面告知申请人，说明理由，告知申请人有权依法申请行政复议、提起行政诉讼。　　予以注册登记的，登记机关应当自登记之日起10日内发给营业执照。　　国家推行电子营业执照。电子营业执照与纸质营业执照具有同等法律效力。第十条　个体工商户登记事项变更的，应当向登记机关申请办理变更登记。　　个体工商户变更经营者的，应当在办理注销登记后，由新的经营者重新申请办理注册登记。家庭经营的个体工商户在家庭成员间变更经营者的，依照前款规定办理变更手续。第十一条　申请注册登记或者变更登记的登记事项属于依法须取得行政许可的，应当向登记机关提交许可证明。第十二条　个体工商户不再从事经营活动的，应当到登记机关办理注销登记。第十三条　个体工商户应当于每年1月1日至6月30日，向登记机关报送年度报告。　　个体工商户应当对其年度报告的真实性、合法性负责。　　个体工商户年度报告办法由国务院工商行政管理部门制定。第十四条　登记机关将未按照规定履行年度报告义务的个体工商户载入经营异常名录，并在企业信用信息公示系统上向社会公示。第十五条　登记机关接收个体工商户年度报告和抽查不得收取任何费用。第十六条　登记机关和有关行政机关应当在其政府网站和办公场所，以便于公众知晓的方式公布个体工商户申请登记和行政许可的条件、程序、期限、需要提交的全部材料目录和收费标准等事项。　　登记机关和有关行政机关应当为申请人申请行政许可和办理登记提供指导和查询服务。第十七条　个体工商户在领取营业执照后，应当依法办理税务登记。　　个体工商户税务登记内容发生变化的，应当依法办理变更或者注销税务登记。第十八条　任何部门和单位不得向个体工商户集资、摊派，不得强行要求个体工商户提供赞助或者接受有偿服务。第十九条　地方各级人民政府应当将个体工商户所需生产经营场地纳入城乡建设规划，统筹安排。　　个体工商户经批准使用的经营场地，任何单位和个人不得侵占。

好过，你是学校的选修课，还是尔雅选修？不过没关系，选修课都很好过，影视鉴赏就是看电影，然后分析这个电影的得失，经典段落，期末作业一般都是一篇影评。除非你逃课逃得太嚣张，选修课一般都不会挂的。影视欣赏好过，你是学校的选修课，还是尔雅选修？不过没关系，选修课都很好过，影视鉴赏就是看电影，然后分析这个电影的得失，经典段落，期末作业一般都是一篇影评。除非你逃课逃得太嚣张，选修课一般都不会挂的。

呵呵 简单的来说就是如下：以人为本，全面、协调、可持续的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾 记得给分哦！

动物克隆是一种通过核移植过程进行无性繁殖的技术。不经过有性生殖过程，而是通过核移植生产遗传结构与细胞核供体相同动物个体的技术，就叫做动物克隆。胚胎工程是指对动物早期胚胎或配子所进行的多种显微操作和处理技术。包括体外受精、胚胎移植、胚胎分割移植、胚胎干细胞培养等技术。胚胎工程的许多技术，实际是在体外条件下，对动物自然受精和早期胚胎发育条件进行的模拟操作。培养胚胎干细胞过程中加入胚胎成纤维细胞是为了抑制细胞的分化

教师培训内容的设计注重体现教师综合素质与教育教学教研能力的提高和现代教育技术的掌握。教师培训方案内容：1、教师队伍建设，是学校教育教学和各项事业发展的关键，是实施人才强校和提升学校核心竞争力的基础和保证。本学年我校结合上级文件精神，结合本学校的实际情况，特制定教师培训方案。2、坚持以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，深入贯彻落实各级教育规划纲要精神，以办人民满意教育为宗旨；以提升教师专业素质为核心，将教学、培训、研究相融合，切实促进教师专业素质的提升。3、通过有效培训，促进教师专业理念有转变，专业知识有拓展，专业能力有提升；通过培训，营造有利教师终生学习和可持续发展的良好环境，培育师德修养高、业务素质精、教科研能力强，能适应新时期新课程改革需求的教师队伍，促进学校内涵发展。4、全面性原则。培训内容的设计，要从教师的实际需求出发，覆盖到专业理念、专业知识、专业能力和学校教育管理等方面，努力做到连续性与阶段性相结合，理论素养提升与教育实践能力提高相结合，教育发展的客观要求与教师教育实际需求相结合。

我国社会主义法律体系的基本框架 主要分为十部分，分别是：（一）宪法宪法部门在当代中国的法律体系中，处于中心的、占主导的地位。现行的宪法部门有三个层面。第一层面是1982年通过的《中华人民共和国宪法》，以及1988年、1993年和1999年三次修宪通过的17条修正案。第二层面主要有包括以下宪法性的法律文件和规范：1、国家机关组织法；2、选举法和代表法；3、国籍法；4、特别行政区基本法；5、民族区域自治法；6、公民基本权利法；7、法官法、检察官法；8、立法法和授权法；9、其他附属法律和规范性法律文件等。第三层面是有关宪法的解释。（二）行政法行政法是指有关调整国家行政管理活动中形成的社会关系的法律规范的总和。具体包括由国务院制定的有关一般行政管理的行政法规、全国人大及其常委会制定的有关行政管理的法律、地方国家机关制定的有关行政管理的地方性法规。行政法部门不像宪法、民法、刑法一样有一部法典，而是由许多单行的法律、法规、地方性法规等构成。这是由行政管理活动的多样性、复杂性及国家行政管理活动的广泛性决定的。（三）民法和婚姻家庭法民法是指调整平等主体的公民之间、法人之间、公民与法人之间的财产关系和人身关系的法律规范的总和。财产关系的内容很广，民法主要是调整商品经济关系，包括财产所有权关系、商品流通关系、遗产继承关系、知识产权关系等等，它调整的是平等主体之间的经济关系，即横向的经济关系。其他经济关系，如国家对经济的管理、国家同企业之间以及企业内部的管理等纵向的经济关系，主要由经济法或行政法调整。民法还调整属于民事范围的人身关系，如婚姻关系、名誉权、肖像权、生命健康权、法人的名称权等。（四）商法商法是指调整商事法律关系和商业活动的法律规范的总称。商法同民法、经济法的区别，主要在于它调整的是商事关系或者商事行为，即企业组织和商业活动。不属于商业行为的，不予调整。属于商法部门的主要规范性法律文件有：1、公司法；2、票据法；3、保险法；4、担保法；5、期货交易法；6、海商法；7、破产法；8、贸易法等。（五）经济法经济法是调整国民经济运行中的经济关系的法律规范的总称。它所调整的是经济领域中的纵向关系。作为法律部门的经济法和作为人们日常生活中泛指的经济法是不同的。泛指的经济法，包括一切有关经济内容的经济立法和调整经济关系的法律，而作为法律部门的经济法，则主要是指那些国家在调整国民经济管理活动中和各种经济组织之间的活动中所发生的经济关系的法律规范。经济法和民法、商法、行政法等法律部门之间有既往极为密切的联系，由于其调整对象都是经济关系，故有关的法律规范之间有所交叉，如经济合同法，既可以适用于经济合同，又可以适用于民事合同。（六）劳动法和社会保障法劳动法是指调整劳动关系以及由劳动关系产生的其他关系的法律规范的总称。主要包括有：劳动合同的订立与解除、集体劳动合同的签订与执行、法定工作时间和休息时间的制度，劳动报酬、工资制度，最低工资保障制度，劳动保护与劳动安全卫生的规定，劳动保障和生活福利，劳动纪律与奖惩制度，职工培训、工会和职工自主管理，劳动争议的处理，劳动法的监督与检查制度，劳动争议调解、仲裁、诉讼制度，等等。（七）军事法军事法是指调整国防建设和军事方面关系的法律规范的总称。该法律部门在我国是一个新兴的法律部门。组成该法律部门的法律规范有以下三个层次：1、由全国人大和全国人大常委会制定的法律（兵役法、征兵工作条例、现役军官服役条例、现役士兵服役条例、预备役军官法、军官军衔条例、文职干部暂行条例、香港特别行政区驻军法）；2、由国务院和中央军委联合制定的军事法规；3、由中央军委各总部、国防科工委等单独制定或会同国务院有关部门联合制定的军事规章。即军事法律、军事法规、军事规章。涉及军事方面的法律主要有：国防法、兵役法等。像《惩治军人违反职责罪暂行条例》既可以属于军事法律部门，又属于刑法部门。（八）环境法环境法是指调整保护人类生存环境和自然资源、污染防治和其他公害方面关系的法律规范的总称。该法律部门主要包括自然资源法和环境保护法两大类。自然资源法主要是指对各种自然资源的规划、合理开发、利用、治理和保护等方面的法律规范。目前，我国有关自然资源方面的法律规范主要有：森林法、草原法、渔业法、矿产资源法、水法、水土保护法、土地管理法、节约能源管理条例等等。环境保护法主要是指保护环境、防治污染和其他公害的法律规范。有关环境保护方面的法律规范主要有：环境保护法、海洋环境保护法、水污染防治法等。（九）刑法刑法是指有关犯罪与刑罚方面的法律规范的总和。是一个最基本的也是非常重要的法律部门。采用的调整方法是最为严厉的制裁方式即刑罚的方法。该部门是以调整方法作为划分法律部门的依据的。在我国，凡是以刑罚的方法调整社会关系的法律规范都属于刑法部门。该部门最主要的法律规范是1997年通过的《刑法》，还包括一些散见于经济法规、行政法规中关于追究刑事法律责任的规定等。（十）诉讼程序法诉讼程序法是指调整诉讼活动关系的法律规范的总称。它包括刑事诉讼法、民事诉讼法、行政诉讼法。诉讼法律部门还有第二层次的部门法。主要规范性法律文件有：律师法、公证法、调解法、仲裁法、监狱法等。

作为企业的一员人事人员，要提高法律法规和业务知识，做好各项工作，那人事的 工作计划 该怎么写呢？下面是我整理的2022公司人事工作计划精选5篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。 更多工作计划相关内容推荐↓↓↓ 全年工作计划怎么写10篇 2022个人工作计划范文6篇 公司个人工作计划5篇精选大全 年度工作计划精选模板（10篇） 公司人事工作计划1 回顾本年度第一季度的工作，有收获也有未知，但更多的意味着新的机遇与新的挑战，“决心再接再厉，工作上更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，从而更好地完成工作，现计划如下： 一、认真踏实的做好人事相关基础工作，精益求精，追求完美。 做好人事档案资料的收集整理建档等工作，保证人员档案完整性、保密性。随时备查 准确无疑。严格按照公司 规章制度 办理相关手续，包括员工 入职 、 离职 、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。 二、招聘与配置 根据公司现状及长远的发展规划，结合部门的用人需求，招聘高层次、高学历、高能 力的人才，品德兼备，选择企业最合适的人才。目前，满足部门用人需求是招聘工作的第一步，也是最基础的。在下一个季度，工作应侧重于储备优秀人才，做到各个岗位的足量储备。 人员招聘的目标分三步：满足部门需求——保证人才储备——实现梯队建设 ①招聘途径的拓展与开发，不能再局限于招聘网站，可以继续开发校园招聘会、天津主流报刊、内部提升等 渠道 。② 面试 的流程应强调实用性，采取多种科学合理且易操作的面试 方法 。③面试技巧，应从专业知识;专业技能;综合能力;个性特征;求职动机;以及价值观等维度进行考察。 三、参考成功的 人力资源管理 经验 ，推陈出新，建立健全更适合公司发展的管理体系。 “管理即沟通”，具备强大的沟通能力亦是解决问题的良好前提。做到及时发现问题并提出有效建议。多动脑，不可以思维定势，做到创新思路，清晰有方向有目标。站在一定高度看待问题，同时处理问题应做到全面且周到。 建立员工之间沟通互动的平台与渠道，定期收集信息，不断积极改进公司相关政策、了解员工需求、掌握员工动态。 四、工作计划性与条理性。 按照公司发展的指引方向，定期编制工作计划，制定工作目标与方向。大到总体目标 规划，小到日常工作计划。没有计划，工作往往将陷于盲目，或者成为碰运气。既然在公司工作一天，就要必须担任好自己的角色，努力去做好自己的本职工作。 五、提高工作积极性与稳定性，增强部门凝聚力。 建议定期可举办员工评比活动，对年度优秀员工通报表扬或者奖励。同时，明确各部门各岗位的 岗位职责 ，分工明确。新老员工传帮带的学习工作技能，遵守公司的相关制度，了解 企业 文化 。员工的每个成长阶段的各项培训跟进，可以外聘优秀的讲师和成功人士，分享一些成功的案例，开阔员工的眼界与见识，培养全员积极上进、不断学习的精神。使员工在企业这个平台可以得到更好的价值体现，培养员工对企业的忠诚度。 六、公司活动。 例如①文体活动。协调各部门每月定期参加各类球类活动;②春游活动。短期1至2天，如登山。③拓展运动。增强协作与团队意识。④公司年会。年度优秀员工颁奖等。⑤研讨会。培训、讨论、学习与 总结 。⑥文艺活动。读书、读报、知识竞赛等。 力争做到每个季度都有精彩的团队活动。 上述是我的近期的工作计划与总结，考虑不周之处，请领导予以指导。 公司人事工作计划2 一、总体目标 根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20__年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常行政招聘与配置; 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人; 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、注意事项： 1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。 2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。 3、此工作目标仅为行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。 (一)目标概述 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。 鉴鉴于此，行政人事部在20__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。 (二)具体 实施方案 ： 1、 20__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查; 2、 20__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改; 3、 20__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位 说明书 、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归 (三)实施目标注意事项： 1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。 3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。 (四)目标责任人： 第一责任人：行政人事部经理 协同责任人：行政人事部经理助理 (五)目标实施需支持与配合的事项和部门： 1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书; 2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。 公司人事工作计划3 作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20__年行政人事部将从以下几个方面着手工作： 一、完善公司制度，向实现管理规范化进军 成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。 二、加强培训力度，完善培训机制 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。 三、协助部门工作，加强团队建议 继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。 公司人事工作计划4 一、建立合法、创新的人力资源管理制度 当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。20__年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。 第一、对照20__年《 劳动合同 法》梳理实业公司现行人力资源管理制度中相关内容; 第二、调研、分析廊坊地区同行业人力资源管理制度，结合实业公司现行制度在执行过程中遇到的问题，对本公司制度进行梳理，建立简明的.工作流程、便于落地的政策 措施 ; 第三、预测的几年廊坊地区消费水平，调研同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合实业公司阶段性特点和发展规划，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理办法; 二、建立员工招聘渠道 20__年实业及所属公司各部门人员已基本到位，20__年公司侧重招聘专业技术人员，由于廊坊市场的专业技术人员数量不多、质量不高、流动性不强，所以需要调研并开辟人员信息更新率高、专业技术人员多、费用低、功能全的招聘渠道，为实业公司人员招聘打好基础。具体措施如下： 第一、分析20__年招聘过程中的得失，与各兄弟公司分享招聘经验; 第二、对正在使用的招聘渠道进行分析，开发可利用但未使用功能，发挥每一种招聘渠道特有优势; 第三、根据近几年实业公司发展规划，确定未来几年人员需求状况，针对需求员工专业性特点，选择适合实业公司的专业招聘网站进行调研、开发，同时与兄弟公司沟通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率; 第四、预测实业门窗及装饰外埠项目部的人员需求，考察项目所在地招聘途径、招聘成效、招聘费用等因素，针对项目特点梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。 三、合法用工 新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在 保险 、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。 四、结合 企业战略 规划的培训 __x年实业公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时采取多样化的培训方式，例如外派学习、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。普通员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。 五、建立持续激励的管理制度 管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。 公司人事工作计划5 一、近期工作计划大目标： 优化公司现有人员的配置， 为公司下一步大规模的人力 大目标： 优化公司现有人员的配置， 资源调整打下基础。 资源调整打下基础。 具体工作安排如下： 1、根据公司发展需求，完成各岗位工作说明书，明确各岗位工作职责。 2、根据各工作岗位职责，制定各工作岗位的绩效考核标准。 3、完成对目前各部门负责人的能力考评。 4、根据公司需要，对目前能力不符合公司要求的员工和部门负责人，拿出处理方案。例如： 进行调岗，安排培训，辞退等，视个人具体情况而定。 5、根据人员调整情况，展开招聘工作。 6、初步制定薪酬体系，就新的薪酬体系的可行性，展开讨论。 7、通过网络招聘渠道，收集公司所需要的市场活动，品牌推广，网络策划等岗位的人才。 8、制定出人事工作流程，并告知各部门负责人执行。 二、长期工作计划大目标： 建立、建全公司人力资源管理系统， 大目标：建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源 工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 具体工作安排如下： 1、根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。包括人员招聘，培训，考核，建立 竞争淘汰制。 2、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。 3、负责薪酬体系的实施和修订，并对各部门薪酬情况进行监控。 4、负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。 5、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳 动安全保护措施。 6、负责员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续，对公司 各部门负责人的年度考评进行统计、评估。 7、根据公司发展规划，定期进行职务分析，修改和完善各工作岗位的工作说明书。 8、负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。解决员工 与公司之间的劳动纠纷。 9、根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对公司增减人员进行管理。 10、根据公司的发展情况，完善人力资源部门的人员配置。 11、完成公司领导交代的其他任务。 2022公司人事工作计划精选5篇相关 文章 ： ★ 2022人事专员工作计划范文5篇 ★ 2022年度行政人事工作计划 ★ 2022公司年度工作计划【5篇】 ★ 2022公司人事个人工作计划 ★ 2022公司的个人工作计划范本五篇 ★ 2022年公司人事工作计划安排 ★ 2022最新个人工作计划精选5篇 ★ 2022员工年度工作计划5篇模板 ★ 2022员工年度工作计划【5篇】 ★ 员工2022职业工作计划【5篇】 var _hmt = _hmt || []; 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第一章　总则第一条　为了加强对证券投资基金的管理，保护基金当事人的合法权益，促进证券市场的健康、稳定发展，制定本办法。第二条　本办法所称证券投资基金（以下简称基金）是指一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资。第三条　基金资产独立于基金托管人和基金管理人的资产。第四条　在中国境内从事基金活动及与该活动相关的自然人、法人和其他组织，应当遵守本办法。第二章　基金的设立、募集与交易第五条　基金的设立，必须经中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）审查批准。第六条　基金发起人可以申请设立开放式基金，也可以申请设立封闭式基金。第七条　申请设立基金，应当具备下列条件：　　（一）主要发起人为按照国家有关规定设立的证券公司、信托投资公司、基金管理公司；　　（二）每个发起人的实收资本不少于3亿元，主要发起人有3年以上从事证券投资经验、连续盈利的记录，但是基金管理公司除外；　　（三）发起人、基金托管人、基金管理人有健全的组织机构和管理制度，财务状况良好，经营行为规范；　　（四）基金托管人、基金管理人有符合要求的营业场所、安全防范设施和与业务有关的其他设施；　　（五）中国证监会规定的其他条件。　　申请设立开放式基金，还必须在人才和技术设施上能够保证每周至少一次向投资者公布基金资产净值和申购、赎回价格。第八条　基金发起人申请设立基金，应当向中国证监会提交下列文件：　　（一）申请报告；　　（二）发起人名单及协议；　　（三）基金契约和托管协议；　　（四）招募说明书；　　（五）证券公司、信托投资公司作为发起人的，经会计师事务所审计的发起人最近3年的财务报告；　　（六）律师事务所出具的法律意见书；　　（七）募集方案；　　（八）中国证监会要求提交的其他文件。　　前款基金契约、托管协议和招募说明书的内容和格式，由中国证监会规定。第九条　基金发起人认购基金单位占基金总额的比例和在基金存续期间持有基金单位占基金总额的比例，由中国证监会规定。第十条　封闭式基金的存续时间不得少于5年，最低募集数额不得少于2亿元。第十一条　封闭式基金扩募或者续期，应当具备下列条件，并经中国证监会审查批准：　　（一）年收益率高于全国基金平均收益率；　　（二）基金托管人、基金管理人最近3年内无重大违法、违规行为；　　（三）基金持有人大会和基金托管人同意扩募或者续期；　　（四）中国证监会规定的其他条件。　　申请基金扩募或者续期，应当按照中国证监会的要求提交有关文件。第十二条　基金发起人应当于基金募集前3天在中国证监会指定的报刊上刊载招募说明书。第十三条　封闭式基金的募集期限为3个月，自该基金批准之日起计算。封闭式基金自批准之日起3个月内募集的资金超过该基金批准规模的80％的，该基金方可成立。开放式基金自批准之日起3个月内净销售额超过2亿元的，该基金方可成立。　　封闭式基金募集期满时，其所募集的资金少于该基金批准规模的80％的，该基金不得成立。开放式基金自批准之日起3个月内净销售额少于2亿元的，该基金不得成立。基金发起人必须承担基金募集费用，已募集的资金并加计银行活期存款利息必须在30天内退还基金认购人。第十四条　开放式基金只能在符合国家规定的场所申购、赎回。　　封闭式基金成立后，基金管理人、基金托管人可以向中国证监会及证券交易所提出基金上市申请。基金上市规则由证券交易所制定，报中国证监会批准。第三章　基金托管人和基金管理人第十五条　经批准设立的基金，应当委托商业银行作为基金托管人托管基金资产，委托基金管理公司作为基金管理人管理和运用基金资产。第十六条　基金托管人必须经中国证监会和中国人民银行审查批准。第十七条　基金托管人、基金管理人应当在行政上、财务上相互独立，其高级管理人员不得在对方兼任任何职务。第十八条　基金托管人应当具备下列条件：　　（一）设有专门的基金托管部；　　（二）实收资本不少于80亿元；　　（三）有足够的熟悉托管业务的专职人员；　　（四）具备安全保管基金全部资产的条件；　　（五）具备安全、高效的清算、交割能力。

严格意义上，经济学本身就是发展经济学。发展经济学，20世纪40年代后期在西方国家逐步形成的一门综合性经济学分支学科，是主要研究贫困落后的农业国家或发展中国家如何实现工业化、摆脱贫困、走向富裕的经济学。发展经济学研究的规律，是研究经济发展规律、经济发展与社会发展相互关系规律、以经济发展为基础的社会发展规律在研究方法上，发展经济学要求用主客体的对称分析代替纯客体的线性分析，用五维空间分析代替平面二维分析，用复杂系统论分析代替还原论分析，用规范分析代替实证分析，用规模分析代替边际分析，用“边际效益分析”提升“边际效率分析”，用价值经济学代替价格经济学，用价值机制取代价格机制成为市场的核心机制，用国民福利体系代替GDP增长体系，用社会主义市场经济代替资本主义市场经济，用科学发展代替增长，秉持线性思维方式不可能建构真正的发展经济学。

读论语，可以获得清新脱俗的思想享受。诸如孔子“不患人之不己知，患不知人也”、“三人行必有我师焉”、“君子坦荡荡，小人长戚戚”等经典名句引领我们思考人性、伦理、道德。这其中的内涵可以触及我们心灵深处的感受和认识。读论语，可以丰富人们的智慧与文字素养。若能阅读论语，对于字典，结构和知识的理解逐渐深入，可以激发人们对语言的思考。对于文化，人性的思考，可以在对比中获得启示，并找到自己独特的看法。读论语，可以拓宽我们的视野。论语中几个世纪前的思想仍然具有现实意义，可以启示我们如何面对当今的挑战和问题，提高我们的文化素养和思想境界。总之，读论语，深耕内心，磨砺智慧，使我们更有深度的思考力和塑造力，更具有人文情怀和文化自信。