什么是bp商业计划书,"bp"代表什么意思？
BP（Business Plan）全称为商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的商业项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性的分析与筹划。路演客提醒您，一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用，路演客-商业计划书解答的。
“创业计划书翻译为英文
business plan 或者 career plan 例：you are welcome to prepare a business plan and submit it to us. 我们欢迎您准备并向我们提交您的创业计划书.
创业计划书英文版
创业计划书英文版 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。以下是我分享的创业计划书英文版，欢迎大家阅读! Project finance business plan First, the role of the project business plan reflected The direct purpose of writing a business plan is to find a strategic partner or venture capital fund, and its content should value the investment value of the scientific reaction project. Generally speaking, the larger the scale of the project, the longer the length of the business plan, if the business is single, it can be simple. A good business plan is characterized by: focus on products, competitive, full market research, powerful data description, course of action, showing that the excellent team, good financial forecast, excellent planning outline points. When applying for financing, the business plan is a vital part of the business plan, whether the target is a venture capital institution or any other source of investment or credit. Therefore, the business plan should be complete, sincere, sincere, based on the facts, the structure is clear, easy to understand. Two, the international standard project business plan is the main format of the preparation (a) the project business plan summary Summary of the business plan is the first to see the contents of the risk investors, it is the essence of the business plan, reflecting the whole picture of the business, is the core of all the plans. It must make the venture investor interested and eager to get more information. The length of the general control in two thousand words or so. Mainly include the following contents: 1, company overview 2, research and development 3, products or services 4, management team and management organization 5, industry and market 6, marketing strategy 7, financing instructions 8, financial planning and analysis 9, risk factors 10, exit mechanism (two) Company Overview The history, present situation and future planning of the company in the past are introduced. Specifically, mainly include: Company Overview: include the company name, address, contact method; natural business; development history; forecasting the future development of the company; the company out of the ordinary competitive advantage or uniqueness of the company"s tax; (three) the research and development of the company Introduction to the development of personnel and funding plans and objectives to achieve, mainly including: 1, research funding 2, R & D personnel situation 3, research and development equipment 4, research and development of product technology and development trend (four) project products or services Entrepreneurs must introduce their own products or services to venture investors. Mainly have the following contents: 1, the name of the product, features and performance purposes 2, the product development process 3, the product is in the life cycle of which paragraph 4, the product"s market prospects and competitiveness 5, technical improvement and upgrading of the product plan and cost (five) management team "People" is a very important factor in the venture capital business. In a sense, the risk of entrepreneurial success ultimately depends on whether the enterprise has a strong management team, which is particularly important comprehensive introduction to the company"s management team, including the company"s management structure, major shareholders, directors, key employees, salary, stock option, labor agreement, reward and punishment system and departments constitute the situation must be clear form of display to show your company"s management team fighting capacity and unique and out of the ordinary the cohesion and unity of fighting spirit. (six) project market and competitive analysis Target market: the main product sales amount, growth rate and the total demand for products or services, to make a full basis for the judgment. The target market is the company"s "business arrow" delivery of products to the destination, but the market segmentation is the positioning of the enterprise, you should have all your target market segments, and discuss what you want to achieve much of total sales revenue, market share and profit from them. At the same time estimate your product, really have the potential. Venture capitalists are not due to a simple digital believe you plan, you must on the possible impact of demand and market, further analysis of the strategy, so that potential investors can judge the rationality of your company goals, and they will bear the corresponding risk, must say how you draw your conclusion the. Target market, the following issues should be addressed: 1, what is your market segments? 2, your target customer group is what? 3, your 5 years of production planning, income and profit? 4, you have much of the market? What is your target market share? 5, what is your marketing strategy? Industry analysis, it should answer the following questions: 1, the level of development of the industry? 2, and now the development of dynamic how? 3, the total sales of the industry? How much is the total income? What is the development trend? 4, economic development to the extent of the impact of the industry? 5, the government is how to affect the industry? 6, what are the factors that determine its development? 7, what is the nature of competition? What strategies do you take? 8, barriers to entry into the industry is what? How will you overcome it? Competitive analysis, to answer the following questions: 1, your main competitors? 2, your competitors accounted for market share and market strategy? 3, what kind of new development may appear? 4, our strategy is what? 5, in the competition of your development, market and geographical position of the advantage? 6, you can bear, the pressure brought about by competition? 7, the price, performance, quality of the products in the market competition has the advantage? Marketing, this is a very concerned about the problem of venture capitalists, your market impact strategy should address the following issues: 中文翻译 一、项目商业计划书作用体现 编写项目商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。 在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 二、国际标准项目商业计划书的主要编写格式 (一)项目商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 (二)公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况 (三)公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 (四)项目产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 (五)管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. (六)项目市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么? 3、你的5年生产计划、收入和利润多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 6、你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 (七)项目生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 (八)项目财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 。 2、投资计划： uf075 预计的风险投资数额 uf075 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 uf075 获取风险投资的抵押、担保条件 uf075 投资收益和再投资的安排 uf075 风险投资者投资后双方股权的比例安排 uf075 投资资金的收支安排及财务报告编制 uf075 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。 (九)项目风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 (十)项目投资者退出方式 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 三、360投资情报研究中心商业计划书独家撰写特色服务 360投资情报研究中心所撰写的商业计划书是经过专家团队对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的`财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响做透彻的描述及分析。 特别说明：一份高质量高水准的商业计划书是建立在我们的研究人员与您进行多次深入沟通的基础之上，因此，我们强烈建议您来公司面谈或我们安排专人去您处实地调研。 1. 申请国家专项资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响; 2. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益; 3. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报; 4. 友好企业合作用商业计划书(360投资情报研究中心最新推出：企业经营与业务发展战略规划报告(高科技企业融资专用))——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估; 5. 项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估。 四、360投资情报研究中心《项目国际标准商业计划书》编写独家服务优势 1、专业团队：由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价师、咨询师等专业人士组成的项目小组，专家团队核心成员均具有10年以上项目实际操作经验。具有投资项目工程中各关键环节的专业人才，可以迅速为你的项目组成知识结构合理的专项服务小组(团队成员具有2+3的从业经验即：2年企业工厂工作背景+3年以上的投资、产研、金融、咨询方面的工作经验)，专项小组集专业性、国际性、投资策划、财务分析、项目管理与市场营销人才于一体。360投资情报研究中心专业团队策划编写的商业计划书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、创业计划书，在同行中处于领先水平，是您成功融资，立项与创业的保障。 2、丰富案例经验：截至2010年12月，累计完成近800项重大项目(提供的案例展示均有完整文档与合同,并非网上随手抄来,签约客户可查验)，为项目方完满实现了编制报告的目标，诸如立项、项目可研、申请资金、申请用地、银行贷款、进行环评、申请设备配置单、上市募资及工商注册等。成功率达到93%以上。成功及失败案例的积累，使我们项目运作经验更加丰富。我们很乐意与您共同分项成功案例经验，更希望通过研究失败案例，为您的投资决策360度全面论证和评估。 3、品质保证：我们能为项目提供发改委颁发的工程咨询甲级资质证书，涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用工程、水利工程、生态建设和环境工程等行业。 4、精准数据库支持：我们拥有系统完整的产业政策、标准与市场数据资料TZ360-Database具体包括：拥有连续10年涵盖我国近千个细分行业、36万家企业的数据积累，并且这个数据还在不断持续更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备把握您的项目所处行业和市场发展现状及未来发展趋势的有力保障。 5、自主研发的投资分析工具软件：我们独家拥有自主研发的领先投资分析与评价软件工具，该软件可以对项目投资估算与资金筹措、同类项目的收益做科学的测算和对比，使投资项目财务分析更准确，更具参考指导意义。 6、贴心个性化的全程咨询服务：从您打进电话的那一刻，会有专人全程跟踪您的项目(无论您是否最终选择我们)对您的项目我们不仅仅提供可研报告，而且我们可以为您提供项目相关的注意事项、项目申报流程及技巧以及我们项目团队对您项目的客观评估。另外，我们还独家为您提供售后服务，您在以后的企业经营中遇到的问题，我们都可以为您免费提供力所能及的咨询服务。 7、项目推介及融资服务：360投资情报研究中心拥有强大的网络宣传平台，可以为您的项目做针对性的推介宣传;我们与国内外众多创业投资与私募股权投资机构建立良好的合作关系，可以为您的项目融资提供增值服务。 ;
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电信学院运动会动员大会计划书 ——电子信息科学与技术本科班活动主题 ： 运动会动员大会活动形式 ： 领导发言 + 运动员代表发言 + 运动员宣誓活动背景 ： 运动场上运动员奋勇拼搏的场面活动目的意义和目标 ： 继承并发扬我院体育精神的同时发现体育人才，续写我院体育光荣历史，召同学们积极参与各项比赛，发挥自我价值，展现运动风采。目的就是进一步推动我校群众性体育运动蓬勃开展，增强广大学生的身体素质和心理素质，同时，也展示我校精神文明建设的新成果，展示经过先进性教育的大学生良好的精神面貌和作风，进一步增强广大学生的荣誉感、责任感和集体主义精神，增强我校大学生的凝聚力和战斗力，激发广大学生的积极性、主动性和创造性，更好地完成党和国家赋予我们的使命。 开展时间 ： 2009年11月中旬活动地点 ： 申请在教室ZT 3—202活动概况 ： 主办单位：电信学院 协办单位：电信学院09级各班 主持人 ：一名 与会人数：邀请院学生办公处主任陈华，及各班班主任，院学生干部， 院所有运动员和09级各班同学 资金预算：30元 活动开展 ： 1.主持人说开场白，并介绍和欢迎老师、学生干部的到来（全场鼓掌表示欢迎） 2.领导讲话 3.运动员代表发言 4.全体运动员宣誓 5.主持人宣布此次活动结束（背景音乐《我和你》） 主要工作人员工作安排 ：（待定）后勤人员提前到现场布置并欢迎和安排来宾入场 安保工作 ：（主要由各班班长和团支书负责）安保工作主要为活动筹备小组为中心，与会人员来协助完成。整个活动行程中，活动筹备小组要实时监督与会人员1.保护与会人员的人生安全；2.保护场地设备、道具等相关物品不被损坏，防止物品丢失；3.活动筹备小组除活动前布置场地以外，活动结束以后要还原场地，清理场地；4.活动筹备小组在活动前做好场地物品标识等相关保护措施，防止丢失；5.相关工作人员在活动当中不定时巡查现场，一旦发现场地设施被损坏或丢失，应追究到底；6.相关工作人员要维持活动秩序，不得出现人员到处走动，出门等现象；
2022全民健身日活动方案计划书
为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。下面是我为大家整理的全民健身日活动方案计划书，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢! 全民健身日活动方案计划书一 一、开放项目 1、体育馆副馆一层 项目： 乒乓球 开放时间：8月8日早上8：30—11：30，下午14：30—20：30 2、体育馆副馆二层 项目： 羽毛球 开放时间：8月8日下午5：00—7：00 一天8：30—11：30 下午14：30—20：30 3、田径场、室外 篮球 场、 足球 场 开放时间：8月8日全天 二、相关要求 1、市体育中心制定相关安全预案和疫情防控方案，确保开放活动顺利开展。 2、市少儿体校各教练员提前做好专业训练课时间的调整，处理好专业训练与免费开放的关系。 3、市体育中心安排专职人员负责免费开放工作，做好人员导流和现场服务等工作，确保免费开放工作安全有序进行。 全民健身日活动方案计划书二 一、活动主题 健身走进百姓运动成就健康 二、活动时间 20____年8月8日8:00 三、活动内容 按指定路线绕河堤健步走三圈;本次活动不分年龄段次、不分组，均以个人参赛。 四、活动路线 碗场坝--二桥--富都汇河堤--检察院门口--大桥--天上天背后--民政局背后--碗场坝 五、奖项设置 本次活动设置前三十名奖项，凡参与活动的运动员均可获得____社区精心设计的 文化 衫一件。 欢迎广大居民群众及各驻区单位人员积极参与! 全民健身日活动方案计划书三 一、活动主题 “发展 体育运动 ，增强人民体质，同心共筑中国梦” 二、活动时间、地点 时间：20____年8月8日上午8：30-10：30。 地点：江南体育中心 三、参加人员(25人) 参与活动居民25人，不限年龄、不限男女、报完即止 四：活动内容 市民健身体验活动内容包括三个方面： 一、国民体质测试项目8项，包括肺活量测试、握力测试、反应时测试、单脚站立测试、坐位体前屈测试、肥胖测试、立定 跳远 、1分钟仰卧起坐。 二、聘请浙江省体科所专家，对有需求的活动体验者凭体质监测 报告 进行“运动、营养处方”咨询。 三、江南体育中心各活动场馆将免费对外开放一天(具体方案详见江南体育中心公告)。 五：报名方式 1、编辑姓名+住址+联系电话+全民健生日报名，到金东方社区微信平台 2、社区报名 六：报名时间： 20____年8月4日—8月6日20:00前 七：报名地址 金东方社区：东方郡4幢2单元北便民服务站 咨询电话：__ 全民健身日活动方案计划书四 一.活动目的： 全民健身日是社区邻里增加沟通与交流，促进邻里和谐的极好时机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参与体育健身，推动全民健身活动的深入普及，在全社区形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好环境和氛围，为构建和谐社区发挥积极作用。 二.活动主题： 每天锻炼一小时，健康生活一辈子 三.活动时间: 20____年8月8日 四.活动地点: ____ 游泳 池 五.活动对象及参与人数: ____游泳池职工及家属，____社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。 六.活动方式内容: 8月8日下午2:30由____召集职工及居民，到____游泳池集合，开展社区游泳比赛。 七.人员分工安排： 活动主持人：____ 场地布置：____社区干部，____协助 召集居民：____，____社区工作人员 奖品购买发放：____社区工作人员 秩序维护：社区巡防队员3名 现场摄像：____ 信息报送：____ 八.活动经费预算 800元(其中100元制作 标语 ，一等奖奖励3名，奖品共150元，二等奖奖励5名，奖品共150元，三等奖奖励10名，奖品共200元，参与礼品40份，奖品共200元) 九.活动预期效果 通过举办“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”邻里联谊健身主题活动，引导人们科学锻炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的情感沟通交流，促进社区和谐。 全民健身日活动方案计划书五 为贯彻实施《全民健身条例》和《全民健身计划要求》，推动我县群众性趣味体育活动的开展，现制定我县下半年活动方案。 几年来，我县群众性体育活动有了一定的发展和基础。为了更好地有组织，有计划地开展形式多样，内容活跃的体育活动，丰富广大干部群众的业余文体生活，健身强身陶诒情躁，形成良好的和谐氛围，促进我县社会主义精神文明建设。 一、组织领导 组长：__ 副组长：__ 二、活动内容： 篮球、羽毛球、乒乓球、钓鱼、登山、 中国象棋 、 健身操 三、组织活动方式： 以各协会组织开展(羽毛球、乒乓球、健身队、钓鱼已成立协会)，其他活动由文体局组织。 四、时间安排： 每周五、六周日进行 羽毛球_月份健身队(操)__月份 乒乓球_月份登山、钓鱼__月份 篮球_月份中国象棋__月份 五、活动场地： 羽毛球、篮球在体校，乒乓球在老干局，钓鱼在昌化江，登山在尖峰岭，中国象棋在文体局四楼，健身舞(操)在县民族文化广场。 六、要求： 县文体局、各协会要组织好队伍，进行赛前训练，统一队服，按照时间节点做好充分的准备。把每一项体育活动都开展得热烈、精彩、祥和、圆满。以此为契机推动我县全民健身活动提高到新的水平。 全民健身日活动方案计划书六 一、活动名称 安徽省第__届茉莉花全民健身展示大赛、滁州市第__届全民 健身运动 会启动仪式、天长市第__届体育文化旅游节 二、活动主题 “健康安徽·活力天长” 三、组织机构 主办单位： 安徽省体育局安徽省体育总会 承办单位： 安徽省社会体育指导中心滁州市 教育 体育局天长市全民健身工作委员会 协办单位： 天长市委宣传部、市政府办公室、市文明办、市美丽办、市教育体育局、市文广新局、市旅游局、市市直工委、市卫计委、市公安局、市城管执法局、市市场监管局、市广电台、市总工会、团市委、市妇联、市供电公司、各镇(街) 四、活动时间与地点 时间：20____年_月_日——_月_日 地点：安徽省天长市 五、活动内容 以“茉莉花”健身系列项目为传统元素，以“__届全民健身运动会”为主线，以“全民健身志愿服务进基层”为主要形式，以“乐享绿色骑行畅游美丽乡村”为特色，让体育盘活旅游资源，让文化丰富活动内容，让旅游拓展体育消费空间。体育文化旅游节活动内容辐射到各行业、各年龄段等不同人群，达到点、线、面融合，重点、亮点、闪光点融合，让更多的人群受益于全民健身。 全民健身日活动方案计划书七 1、活动主题： 构建和谐社区，共创温馨家园——水岸花都__全民健身联谊活动，以联络物业公司与业主，业主与业主之间的感情为主旨，以丰富小区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的__氛围，创建惠州最具文化内涵的和谐小区为目标! 2、活动的目的： 树立小区的品牌文化，培养业主热爱自己小区的情感;加强各方沟通，提高业主满意度，稳固与彰显物业公司在业主心目中的地位;回馈业主，报答社会，提高物业公司、水岸花都的知名度和美誉度。 3、组织单位： 水岸花都物业服务中心。 4、活动时间： ____-__-__—____-__-__(具体时间待定)。 5、活动地点及主要内容： 红花湖18公理脚踏自行车。 6、活动对象： 水岸花都全体业主(有双人踩的自行车，家长可带小朋友同去)。 7、活动形式： aa制。 8、报名时间及地点： ____-__-__至____-__-_日，水岸花都保安室(附报名表) 全民健身日活动方案计划书八 一、指导思想 围绕加快建设完善全民健身公共服务体系，提高全民健身公共服务能力，以扩大组织主体、创新活动形式、丰富活动内容、提高参与程度为重点，突出基层，面向群众，努力搭建方便广大群众参与全民健身活动的群众性体育竞赛服务平台，促进体育文化的传播和全民健身意识的增强，加快推进群众体育生活化、社会化进程。 二、比赛原则 (一)重在参与原则。大力弘扬重在参与的体育精神，淡化金牌意识、锦标意识，强化“我参与、我健身、我快乐”的观念，参赛对象坚持面向普通群众，项目设置突出群众喜闻乐见，努力扩大办赛主体，广泛动员大众参与，不断提高广大群众的参与程度。 (二)重在基层原则。本着亲民便民利民的指导思想，坚持重心下移，着力在提高基层覆盖率、方便基层群众就近就便参加竞赛活动上作 文章 ，努力把运动会办在基层，办在群众身边。 (三)重在普及原则。坚持把发挥竞赛杠杆作用、带动体育健身知识和技术的普及纳入运动会办赛宗旨，加强对体育健身理念、知识和技能的宣传推广，努力使举办运动会的过程同时成为普及全民健身运动、加快科学健身服务体系建设的过程。 (四)重在引导原则。把发挥好全省全民健身运动会示范引导作用作为评价运动会成效的重要标准，努力通过举办运动会，引导广大群众增强全民健身意识，引导各级各界广泛组织群众性体育竞赛、活动，引导全社会形成浓厚健身氛围。 三、主题 口号 人人热爱体育，全民健身强体。 四、时间安排 20___年__月至__月 五、组织形式 山东省第__届全民健身运动会由省体育局主办，分别由省、市、县三级举办。省级全民健身运动会由省体育局负责，竞赛项目委托省体育局项目运动管理中心、单项协会和其他相关单位负责组织。市、县级全民健身运动会由本级体育行政部门负责组织实施。市级体育行政部门要具体指导所辖县(市、区)健身运动会，积极承办省级比赛项目，做好参加省级比赛的有关工作。 (一)省级全民健身运动会 1、项目设置 篮球、羽毛球、乒乓球、 台球 、 网球 、门球、地掷球、毽球、体育舞蹈、 健美操 、健美、象棋、 围棋 、 国际象棋 、国际 跳棋 、 桥牌 、 太极拳 、传统 武术 、健身秧歌、自行车、龙舟、航空模型、无线电测向、航海模型、攀岩、轮滑，共26个项目。 2、竞赛组织 (1)参赛办法 每市可报多队参加比赛，允许以____市____单位、协会、俱乐部、社区、健身站点等名义组队，由市级体育部门负责汇总、审核、备案后，统一报名参赛。 (2)竞赛办法 ①执行国家体育总局各单项运动协会审定的最新竞赛规则。 ②执行省体育局审定的竞赛规程。 ③主要裁判及仲裁委员根据单项竞赛的需要，由省体育局统一选派。 (3)参赛资格 1、除在国家、省注册的现役运动员外(不含非奥项目)，其余均可参赛。 2、参赛运动员须有人身伤害 保险 。 3、其他相关要求见各单项竞赛规程。 (4)奖项设置 各项目比赛奖项设置和录取名次，见各单项竞赛规程。各单项竞赛规程由项目负责单位制定，报省体育局审核后，统一印发。 (5)比赛名称 山东省第二届全民健身运动会“中国体育彩票杯”____比赛。鼓励承办、参赛单位冠名办赛、参赛。如有冠名，比赛名称为：山东省第__届全民健身运动会“____杯”____比赛。 3、开、闭幕式 开、闭幕式分别于__月上旬和__月中旬举办。由省体育局负责，委托有关市承办。 开幕式和省级全民健身运动会比赛项目、山东省全民健身月启动仪式结合进行，闭幕式与山东省全民休闲精品项目展示结合进行。 4、综合奖项设置 (1)山东省第__届全民健身运动会优秀组织奖。 (2)山东省第__届全民健身运动会体育道德风尚奖。 (3)山东省第__届全民健身运动会全民健身休闲精品项目奖。 (4)山东省第__届全民健身运动会健身明星奖。 (5)山东省第__届全民健身运动会优秀报道奖 评选办法另行制定。 5、全民健身活动与展示 (1)组织黄河三角洲区域健身联动活动，由山东省体育局主办，区域有关县(市、区)承办。 (2)组织第九套广播 体操 展示活动，由山东省体育局主办，各市、县(市、区)举办。 (3)举办山东省妇女健身展示大赛，由山东省体育局、山东省妇联主办。 (4)组织山东省全民健身休闲精品项目展示，由山东省体育局、山东省旅游局主办。 (5)组织举办全省职工运动会，由山东省总工会、山东省体育局主办。 6、科学健身知识普及 (1)组织太极文化推广宣传周、全民健身大型公益讲座、全民健身 科普知识 进万家活动。由山东省体育局主办，省体育局科研中心、有关市体育局承办。 (2)组织全民健身志愿宣讲服务下基层活动。由山东省体育局主办，山东大学全民健身志愿宣讲团承办，各市体育局协办。 (3)组织开展国民体质监测活动。运动会期间，面向群众开展“我的体质我知道”体质检测活动。由各级体育部门协调国民体质监测中心落实。 7、经费 大会对竞赛项目比赛、健身活动展示、健身知识普及等活动给予经费补贴。 (二)市、县级全民健身运动会 市、县两级全民健身运动会是山东省第__全民健身运动会的重要部分，是落实健身活动重在基层的重要举措。举办好市、县两级全民健身运动会，并逐步形成制度化、常态化的运行机制，对构建具有山东特色的全民健身活动体系具有基础性的重要作用。各市、县(市、区)要根据当地实际，结合省级全民健身运动会的组织形式，精心组织好本级全民健身运动会。 1、切实加强组织领导。各市、县(市、区)要成立由本级体育部门牵头，相关部门参与的全民健身运动会领导小组，负责本级运动会的组织领导。市级体育行政部门要充分发挥好指导协调作用，切实推进市、县(市、区)全民健身运动会的开展。各市、县(市、区)要认真策划好本级全民健身运动会活动方案，并以市为单位于4月底前将市、县(市、区)运动会方案报省体育局群体处(联系人：__电话：__邮箱：__)。 2、认真做好运动会时间编排。要紧紧围绕5月全民健身月、8月8日全民健身日、“十一” 国庆节 等重要时间节点，科学合理安排竞赛活动，做到周周有活动、月月有高潮、常年不断线。要充分发挥全民健身运动会的示范引领作用，努力推动全民健身活动深入开展。 3、突出项目设置特色。举办项目不少于12项。除省设置的项目外，也可自行设置项目，项目设置要突出传统性、趣味性，群众喜闻乐见、便于大众参与。省体育局将从各地开展的特色品牌项目中评选精品项目，参加省级运动会闭幕式精品休闲健身项目展演。 4、创新竞赛活动方式。要注重办赛效果，积极探索采取灵活多样的竞赛、活动办法，既要满足不同人群参与竞赛活动的需求，也要为其参与竞赛活动提供便利。探索建立联赛制、擂台制等多种竞赛方式，吸引更多的单位、部门以及个人和家庭广泛参与，提高广大群众参与竞赛活动的积极性。 5、组织好相关配套活动。在精心组织好本级全民健身运动会的同时，积极开展体育项目文化推广、全民健身公益讲座、精品项目展示等活动。要主动协调配合有关部门搞好职工、农民、妇女、老年人等人群的健身活动，继续搞好全省国民休闲汇活动。要充分发挥各级全民健身体质测定中心作用，积极开展各类体质监测、科学健身指导服务活动，引导群众科学健身。要配合省体育局搞好全民健身志愿宣讲服务下基层活动。 省体育局将把各市本级全民健身运动会和所辖县(市、区)全民健身运动会举办情况，列为年度群体工作评估的重要内容。根据县(市、区)级全民健身运动会项目设置、办赛形式、参与人数以及组织情况，评选30个县(市、区)，给予部分竞赛经费奖励。各县(市、区)举办全民健身运动会的情况纳入年度全省优秀县(市、区)体育局长评选条件，对未举办或举办效果不好的县(市、区)实行一票否决。 2022全民健身日活动方案计划书相关文章： ★ 2022年五一劳动节活动策划方案样本 ★ 2022学校社团活动策划方案 ★ 2022年度学校工会工作计划精选10篇 ★ 2022妇女节活动策划方案(精选10篇) ★ 三八妇女节活动策划书(七篇)2022 ★ 2022年学校个人工作计划书参考10篇 ★ 春节主题活动2022总结10篇 ★ 2022公司工会工作计划 ★ 2022元旦活动策划方案模板范文最新 ★ 2022虎年春节活动总结10篇
公司商业计划书2022模板5篇
商业 策划书 是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书。下面我给大家整理公司商业计划书2022模板，希望大家喜欢！ 公司商业计划书2022模板1 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20__年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止20__年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 20__年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一、网店规划 1.1 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在大学校园，本网店 创业计划 书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2价格定位 考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 1.4 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 二、市场及可行性分析 2.1 客户分析： 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。 没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 2.2竞争分析 根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 公司商业计划书2022模板2 一、项目背景 泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的 文化 底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。 此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。 我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。 二、计划摘要 1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。 2.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。 3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。 4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。 三、产品(服务)介绍 1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。 2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。 3.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。 四、环境(酒店)介绍 酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。 公司商业计划书2022模板3 创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的 思维方式 ，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： a)大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到20__年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?” 兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。 b)八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里? 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱? c)精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?! 我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。 还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁(who)? 2. 你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值; 3. 怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry 的猫捉老鼠游戏。 我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了? 21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣? 问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一.项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划。 垂钓步骤： (a)根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去; (b)如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去; (c)在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。 (d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”; (e)如果该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。 公司商业计划书2022模板4 一、客户情况 1、客户名称： ___ 网络技术 有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。 2、工商注册地 杭州市工商行政管理局高新区。 3、所属行业 所属互联网行业。 4、主营业务 电子商务 5、公司组织结构 截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。 6、客户规模 国际贸易网站()主要针对全球进出口贸易，中文网站(.cn)针对国内贸易买家和卖家。截至20__年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。 二、业务情况介绍 1、业务手段： 公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加___ 面试 的候选人提供应聘的时间和地点。 2、业务内容： 向预约参加___面试的候选人提供应聘的时间和地点。 3、业务发展计划 在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20__条。 4、组网结构 使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关 5、全网端口用途 向全国预约参加___面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知 三、用户情况 在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。 四、端口情况，包括端 口号 、扩展方式、每个长号码对应的用途等 移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用 五、申请理由 针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。 六、资费情况 月租费1000元，包2万条。 公司商业计划书2022模板5 一、培训需求分析 进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求： 企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。 任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的 企业文化 等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。 人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点： 1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化 2、具有较为丰富的现场操作和管理的 经验 ，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。 3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。 4、管理 方法 简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。 由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。 二、管理人员的培训目标 能力提高的目标： 1、能掌握基本事实(认知能力); 2、具备有关的专业知识; 3、对事物能持续保持有敏感的情感; 4、具备解决问题和作出决策的技巧; 5、具备社交能力; 6、具备控制情绪的能力; 7、有预警能力 8、有创意 9、思考敏锐 10、良好的学习习惯和技巧 11、有自我认知能力 通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。 实际的量化目标： 1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。 2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。 3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。 4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。 三、培训效果加强的 措施 有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备： 第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训; 第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流; 第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。 四、人力资源部的职责 人力资源部在培训的过程中的职责： 首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加 人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参 加人员的选择关系的"到我们培训效果的针对性作用的大小。 其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。 再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。 最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。 企业内训的益处 一 快出人才，多出人才，出好人才。国内 教育 资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。 二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。 三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。 四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。 五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。 六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。 七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。 八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。 九 更有利的胜过竞争对手，只要与对 手相 比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。 企业内训的意义 一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点： 2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体 职工进行企业意识教育的微观文化体系。 企业管理 人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找. 3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。 4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。 公司商业计划书2022模板5篇相关 文章 ： ★ 2022创业项目策划书通用10篇 ★ 2022年度目标计划书模板(10篇) ★ 2022syb完整创业计划书通用10篇 ★ 创业计划书模板汇总5篇 ★ 2022书吧创业计划书范文 ★ 服装创业计划书模板精选5篇 ★ 2022大学生创业计划书范文大全1500字 ★ 公司经营2022年的计划书范文大全5篇 ★ 公司年度工作计划精选范文7篇 ★ 2022年融资计划书范文五篇
大学生创新创业项目计划书模板（三篇）
▼大学生创新创业项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 一、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。 平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 3、顾客选择美甲店铺的途径： (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单; (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文（四篇） (2).大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (3).大学生创业计划书范文范本（四篇） (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文（三篇） (6).大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） (7).大学生创业项目计划书范文（四篇） (8).大学生创业项目商业计划书范文（两篇） (9).大学生创业项目计划书模板（四篇） (10).大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）
大学生创新创业计划书？
我会写。根据学校的具体文件要求，再结合课本知识一步步也不难写的
招商引资计划书范文3篇
当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。招商引资作为推动各种经济资源的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识,并成为各地推动经济发展所采用的重要手段。本文是我为大家整理的招商引资计划书范文，仅供参考。 招商引资计划书范文篇一： 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实 施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 四、比较选择各类方案 各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。 那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的 长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出 的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。 五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 六、方案实施后的跟踪和反馈 招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。 跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 招商引资计划书范文篇二： 一、会议名称：杭州招商引资大会 二、会议目的：招商引资 三、参会人员：数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。 四、会议信息： 天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市政府主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。 五、机构分工： 1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。 2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。 3、会务组：负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。 4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。 5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。 6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作。 7、保卫组：负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。 六、会场布置： 鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，主席台布置：主席台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，主席台的座次：因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原则主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。 演讲台布置：设在主席台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。 观众席的布置：第一排坐着相对比较重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。 调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。 七、日程安排： 八、注意事项： 1.注意中西方文化的差异 2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时 4.会议进行时手机要调成静音，不能影响会议的进程 招商引资计划书范文篇三： 人才汇吧招商引资计划书 珠海新闻网“人才汇吧(job.zhnews.net)视听频道”在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由： 1. 拥有全新的网络视频平台及高点击率 珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位! 2. 专业的影视团队和设备 人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.2008,2009,2011年中心血站献血宣传片 2.市行政中心宣传片及宣传册 3.劳动保障局晚会拍摄 4.奥特美公司宣传片 (因作品太多，恕不一一列举) 3. 强大的媒体合作平台 人才汇吧不但是为中高级人才而举办的“24小时全天候招聘”品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。 4. 每周固定的人才PK和人才选秀 我们将在专门的户外广场每周定时举办的“人才PK”和“人才选秀”节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的“大白菜”! 5. 给力的各大超市和商场LED广告播放 我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力! 珠海新闻网-人才汇吧现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了! 人才汇吧的《新闻在线》、《视频展示》、《成才演义》、《企业实录》、《才艺真人秀》、《职场大字报》、《就业大家谈》等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己，同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们，携手我们!您还在犹豫什么呢?
招商引资计划书范文3篇
当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。招商引资作为推动各种经济资源的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识,并成为各地推动经济发展所采用的重要手段。本文是我为大家整理的招商引资计划书范文，仅供参考。 招商引资计划书范文篇一： 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实 施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 四、比较选择各类方案 各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。 那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的 长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出 的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。 五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 六、方案实施后的跟踪和反馈 招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。 跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 招商引资计划书范文篇二： 一、会议名称：杭州招商引资大会 二、会议目的：招商引资 三、参会人员：数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。 四、会议信息： 天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市政府主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。 五、机构分工： 1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。 2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。 3、会务组：负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。 4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。 5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。 6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作。 7、保卫组：负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。 六、会场布置： 鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，主席台布置：主席台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，主席台的座次：因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原则主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。 演讲台布置：设在主席台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。 观众席的布置：第一排坐着相对比较重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。 调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。 七、日程安排： 八、注意事项： 1.注意中西方文化的差异 2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时 4.会议进行时手机要调成静音，不能影响会议的进程 招商引资计划书范文篇三： 人才汇吧招商引资计划书 珠海新闻网“人才汇吧(job.zhnews.net)视听频道”在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由： 1. 拥有全新的网络视频平台及高点击率 珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位! 2. 专业的影视团队和设备 人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.2008,2009,2011年中心血站献血宣传片 2.市行政中心宣传片及宣传册 3.劳动保障局晚会拍摄 4.奥特美公司宣传片 (因作品太多，恕不一一列举) 3. 强大的媒体合作平台 人才汇吧不但是为中高级人才而举办的“24小时全天候招聘”品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。 4. 每周固定的人才PK和人才选秀 我们将在专门的户外广场每周定时举办的“人才PK”和“人才选秀”节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的“大白菜”! 5. 给力的各大超市和商场LED广告播放 我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力! 珠海新闻网-人才汇吧现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了! 人才汇吧的《新闻在线》、《视频展示》、《成才演义》、《企业实录》、《才艺真人秀》、《职场大字报》、《就业大家谈》等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己，同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们，携手我们!您还在犹豫什么呢?
大学生就业指导计划书范文【三篇】
【 #书信函# 导语】计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。下面是 整理分享的大学生就业指导计划书范文，欢迎阅读，希望对你们有帮助！ 【 大学生就业指导计划书范文一 】 学号： 姓名：安九平 班级：网络工程20121105025 漫漫人生,唯有急流勇进,不畏艰险,奋力拼搏,方能中流击水,抵达光明彼岸.大学期间,正是我奋力拼搏的大好时期.因此要有正确的理想和信念,它们是我乘风破浪,搏击沧海的灯塔和动力之源.我要在追求远大理想，坚定信念和实现社会理想而奋斗的过程中实现自己的理想,.因而对自己有个切合实际的职业规划显得特别重要。 我是一范专业的学生，专业的设定是让我日后能成为一名人民教师，而我本人也对教师这个行业充满了期待。首先我要正确去认识自己正确认识教师这个行业。作为一个当代本科生,我是家里的希望成为有用之才。性格内向，但开朗、活泼。身形偏瘦，个子较高，平时喜欢打乒乓，听音乐，逛街，偶尔打打篮球，喜欢看杂志类的书籍和英语版时事新闻报。 首先我想谈谈自己的优点与缺点。 优点：作为一个师范类的学生，我能够得到系统的学习本专业的文化知识，能够在课堂上领略大家的风采，能够在图书馆中找到成功的途径。我有理想，有追求，有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、恒心，动手能力较强。我不算是个非常聪明的人，但是我的勤奋，我的耐力会弥补我的不足，成功会眷顾那些勤奋的人不是吗? 缺点：我还欠缺着一点自信，有了自信你就成功了一半，这话有些道理，常常做一件事的时候经常问自己，我能行吗?很犹豫，担心自己的能力。而事后却发现自己是有哪个实力的，欠缺的是自信，所以以后每当学校有活动的时候，我都要积极的参加。有时候我还觉得 自己缺乏社会实践经验，交际能力较差，组织能力较弱，口才欠佳，所以我也希望可以利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。看一些心理学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。 其次是我对自己的分析。 我是师范专业的学生，我有着肯干的精神，遇到一件事我首先要用自己的能力去解决，然后在寻求他人的帮助。我有着良好的团队意识、注重集体。每个人都有自己的理想，我也是，我不去奢求自己能干出经天纬地的事业，但是我想在一个平凡的岗位上做出自己的贡献，实现自我的人生价值，让我的人生在工作岗位上得以闪光。在校期间我参加了双语演讲比赛，体操比赛和各种文娱活动比赛，锻炼了我的能力，在校外我主动去做一些社会实践，既锻炼了我的实践动手能力，也锻炼了我的社交能力。我的父母都支持我去做自己喜欢做的事情，只有自己喜欢了这个职业，才能以饱满的热情投入进去，去创造去提高自己。国家提倡自主创新，也为我个人的发展提供了契机。我的理想职业就是与本专业紧密结合的职业：教师。平凡中孕育着伟大。虽然辛苦着，却也收获着，常常羡慕那些桃李满天下的教师，当他们回忆的时候充满了自豪和笑容。因为是他们让一个个孩子睁开眼睛看到了世界的丰富与变幻。我希望自己也能像他们一样给自己的生活带来快乐和充实。我也知道在每一个领域都存在着竞争，但我更明白竞争是在所难免的，常常会遇到几个同班同学去竞争一个岗位，我认为这是一种良性的竞争，有了竞争，会让自己更好的提高自身的素 质和职业技能，可以更好的应对工作。至于薪酬，国家的阳光工程等对于教师的一系列优惠政策都打消了我的疑虑。 最后是我在校期间的规划。 思想政治及道德素质方面：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。积极参加党团活动。 社会实践与志愿服务方面：适时参加社会调查活动。适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。 科技学术创新创业方面：扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。 文体艺术、社团活动与身心发展方面：积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。积极参加体育锻炼。 技能方面：通过四川省计算机二级考试，普通话二级甲等，大学公共英语四级，六级及本专业的英语专业四级和八级。 学业方面：努力学习好本专业的知识，同时也要涉及广泛。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精。 计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。 然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。我一定会认真学习，阅读大量关于英语的书籍，积极与前辈交流，也能锻炼到自己的交际能力，认真干好学生会的干事工作，锻炼自己的领导能力。 我的职业规划就是这样的，这方案稍有夸张但我不想写得太平庸，我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，没有人知道。未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。不过我最根本的前提是让我爱的人和爱我的人能够幸福快乐地生活。 【 大学生就业指导计划书范文二 】 前言： 在今天这个人才竞争的时代，就业压力剧增，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司"以人为本"的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 二、自我盘点 我是一个当代专科生，(平时)是家里的希望--成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是"三天打渔，两天晒网"，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 三、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 四、职业探索 "男怕入错行，女怕嫁错郎"，并不是每个人一开始就可以选对了自己的职业。职业之路可能要经过长期的探索，不断的调整，才能最终找到适合自己发展的道路。通过上面自我评估并结合职业价值观、综合素质与职业规划测评的结果，我找到了一条适合自己的职业生涯路――会计师。 个人风格： 助人：为人热情,乐于助人 易于合作：具有合作精神,人际关系较好 社交的：喜欢与人打交道,善于表达自己,擅长理解他人,社交能力强 有洞察力：对人际关系敏感,对人、对事、对周围环境的洞察力强 责任感强：较关心社会问题，对社会、对自己所从属的群体、对他人等均有责任心 重友谊：重视与朋友之间的感情，朋友在其生活显得很重要，尽力与他们之间保持联络 有说服力：说服能力强，擅长于语言表达，逻辑清晰，具有感染力 职业个性特征： 关心社会的公正和正义，责任感强，具有较强的人道主义倾向，社会适应能力强，通常善于表达，善于与周围的人相处，喜欢处于集体的中心地位，喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题。不喜欢需要剧烈身体运动的工作，不喜欢与机器打交道。 五、求职能力分析 大学的教育使我具备了从事会计这一方面的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。虽然已有胜任工作的能力和准确的自我定位，但求职理念不足与缺乏对企业流程运作和对应聘公司的了解程度，在一定的程度是成为阻碍了我成功求职的因素，在求职准备阶段这是重点要加强的方面。面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。 六、职业目标 "志不立，天下无可成之事"。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。 短期目标：大一考取会计从业资格证。 中期目标：毕业前考取初级会计师的认证。 长期目标：用5年的考取中级会计师的认证。 七、未来人生职业规划 1、2008-2010年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。 2、2010-2014年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 完成主要内容： (1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语A级争取拿优秀、普通话过级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 (2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 (3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加体育运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。 3、2013-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。 八、结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼! 【 大学生就业指导计划书范文三 】 一、自我盘点 我是一个本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，动手能力较强，做事认真，但缺乏毅力，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 二、自我盘点中的劣势和缺点 自己的性格不是说改就能改的，我相信只要努力坚持，慢慢就会有改变的。在平时里，我真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。 三、职业探索 并不是每个人一开始就可以选对了自己的职业，职业之路可能要经过长期的探索，通过上面自我评估并结合职业价值观、综合素质与职业规划测评的结果，我找到了一条适合自己的职业生涯路――会计师。 四、职业目标 短期目标：大二考取会计从业资格证。 中期目标：毕业前考取初级会计师的认证。 长期目标：用5年的考取中级会计师的认证。 五、未来人生职业规划 1、2XXX-2XXX年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识,为就业准备。 2、2XXX-2XXX年熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 3、2XXX-2XXX年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。 六、结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。只有拼搏才可能会成功!
大学生争先创优个人计划书
党员争先创优个人计划，对自己的一次自省与总结。结合自我的学习和工作和对一切事物的认知，努力做好个人计划，学习党的理论知识，争取做一名优秀的共产党员。我的争先创优计划如下： 一、努力学习中奋发有为。 作为一名学生，我应认真学习实践科学发展观，树立正确的世界观、人生观和价值观；认真学习科学文化知识，积极向社会实践学习，向人民群众学习，努力成为他人的学习榜样。加强党性修养，坚定的马克思主义信仰。作为共产党员，在入党宣誓时，都承诺为党的事业、为实现共产主义奋斗终身，这是一个庄严的政治承诺。要有理想，要有马克思主义信念，有共产主义信念，为了党的事业我要努力学习，奋发有为。学习一直是我比较薄弱的环节，政治理论知识比较笼统宽泛，没有比较坚实的结构和系统的逻辑。因此，在以后的学习过程中需要加强学习总结，多看书看报，上网多查找一些事实新闻了解国家民生问题。科学文化知识更需要进一步提高，努力将学习成绩提上来。在这学期结束前，过英语四级、计算机2级，争取通过相关专业认证，为后期工作做进一步充分准备。 二、积极带头中立志成才 作为学生党员应当志存高远，心存澄洁。即要刻苦钻研，又要勇于实践，具有远大的理想和强烈的爱国主义成长成才意识，不断提高自身思想健康道德素质，争做优秀的表率，用自己的行动和工作影响、带动同学们共同进步，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。 三、无愧青春的无私奉献 我应当尊敬身边的老师和学生，全心全意为我们的集体、为师生服务，热心社会工作，热情服务需要帮助的人和群体，奉献点点滴滴，要永怀大爱之心，铭记我们党的教诲，坚持主动为他人提供力所能及的帮助；坚持在能力范围内提供最大的奉献，支援有困难的人们，以实际行动践行“一个党员一面旗，永葆先进为人民”的口号，无私的去实现我们党的宗旨。
出差工作计划书
出差,已经是很多做企业特别是从事市场的精英们,几乎每周都履行的一项工作。下面是我收集整理的出差工作计划书范文，欢迎借鉴参考。 出差工作计划书(一) 为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 重点工作： 1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合 受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 计划行程： 3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁) 通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。 因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 12号-15号回程 多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。 可能出现问题 1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察) 准备物品 1：我公司相关品牌资料 2：我公司产品图册20本 3：过往合作客户清单(展示，不外借) 4：我公司新产品电子图册(以作备用) 预计费用5000元 出差工作计划书(二) 本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。 本计划包括两大部分: 一、出差工作计划; 二、行程工作时间表。 出差工作计划： 出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。 出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁 主要目的： 一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。 1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价; 2. 区域销售情况，地市分销商信息; 3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。 4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息 三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。 四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。 五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。 出差工作计划书(三) 时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。 出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下： 1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等) 2.准备所需的费用。 3.出差时间安排 4.拜访客户时间的约定 5.出差报告 6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题 我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间 1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高) 2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排： 重点拜访客户：六个 1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机 2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题 3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品 4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同 6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺 以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户 出差预达效果： 1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑 2.获得合作商的认同，达到合作效果 3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作 出行线路： 20xx年x月x日——20xx年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到 费用情况： 1.车往返，以实际车票为准 2.出差食宿、交通：按标准120元每天. 3.信息费：按标准10元每天. 预借支费用： 人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币 部门： 出差地点： 申请人： 部门负责人签批： 总经理签批： 申请日期 ： 年 月 日
作业指导书和计划书的区别
1、作业指导书是指为保证过程的品质而制定的程序，其中的“过程”指一组相关联的具体活动，作业指导书是一种程序，其针对的对象，是具体的作业活动，程序文件描述的是某项系统性的品质活动，作业指导书有时称为工作指导、操作规范、操作规程等。2、计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
创业计划书的愿景怎么写
以下是一个创业计划书愿景的范本：我们的愿景是成为行业领先的（行业名称）公司，提供高品质、可靠、可持续的（产品/服务名称）解决方案，帮助客户实现（目标/价值）。为了实现这一愿景，我们致力于：1、创新：不断推陈出新，探索新技术和新业务模式，为客户提供更好的产品和服务。2、质量：始终将质量作为第一要素，确保我们的产品和服务能够满足客户的需求并持续改进。3、可靠性：建立起完善的生产和服务体系，确保我们的产品和服务在任何情况下都能够稳定、高效地运行。4、可持续性：注重环保、社会责任和可持续发展，通过推动可持续性发展来创造更大的社会价值。5、客户至上：始终将客户的需求放在首位，以客户满意度为导向，并积极倾听客户的反馈意见，提升服务至上意识。我们相信，通过不懈努力和团结拼搏，我们的公司将成为最值得信赖和最有竞争力的企业之一，给客户、员工和股东带来最大的价值和回报。写好创业计划书的愿景的建议：1、明确未来发展方向写出你的未来愿景，即你希望自己的公司在未来几年内达到的目标。这不仅会有助于激发团队成员的热情与动力，并且可以让投资人对公司的未来有清晰的预期。2、规划实现目标的道路在制定愿景时，还应考虑如何实现这些目标。换句话说，你需要在创业计划书中规划一条通向愿景实现的道路。这意味着你需要考虑到资源、市场、财务等因素，制定详细的计划和落地方案。3、注重行业趋势在制定愿景时，一定要考虑到目前所处的行业趋势。这将有助于让你的公司站在行业前沿，避免盲目的投资和错误决策，从而更好的把握机会。4、突出创新与独特性最后但同样重要的是，你需要在愿景中突出自己的创新与独特性。这样才能够吸引更多的投资人和顾客，使公司在市场竞争中脱颖而出。
体育生目标计划书怎么写？
每个人都应该有自己的规划，体育生也应该有自己的职业生涯规划。?下面我收集整理了体育生目标计划书三篇，供大家参考借鉴。 体育生目标计划书篇1 个人简介 姓名：任海亚 性别：男 年龄：23 学校：兰州城市学院 专业：体育教育 班级：2010级1班 目录 . 引言 1.认识自我 2.职业生涯条件分析 3.职业目标定位及其分解组合 4.具体执行计划 5.评估调整 . 结束语 引言 u2022 “志不立，天下无可成之事”。 u2022 规划是一种计划，是一种正确对生活的态度，一个人从出生的那一刻起就生活在各种各样的计划中，如果计划完成的好，将对我们的将来产生巨大的影响，反之亦然。 u2022 以前总以为未来充满不可知性，所以我懒的去谈未来。可通过对职业生涯设计课程的学习，我深深的感受到对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好设计一下。有了目标，才会有动力。有了追求，才会有努力。希望这份计划书能够成为自己的一个参照物方向标,引领我驶往美好的未来。 1. 认识自我 u2022 1.1 个人基本情况 u2022 我是体育教育专业的大二本科生。我属于内外向混合型的性格，我的学习成绩一直都处于中间地带，我希望能够有大的突破，在大学剩余时间里，我想要学到更多为我以后的工作和生活有帮助的知识。 u2022 1.2 职业兴趣 u2022 我既比较喜欢与人交流，而当我安静时又会会全神贯注。我喜欢有 *** 有挑战的工作，因为这样才能让我感到生活的充实。当然，我也喜欢一个稳定的工作，我希望能够全身心地做好一件事。 u2022 1.3 职业能力 u2022 我对自己本身的专业比较喜欢。自己的学习能力并不差，我想，不管自己在哪里从事什么样的工作，我都能够不停的提高自己。我觉得我的管理能力，组织协调能力，实际操作能力还是比较强的，除了和体育有关的职业，我还可以从事管理类的和与人沟通一类的职业。 我会认真的对待每一个人，因而，在人际关系方面，我不会与人有太多的纠纷。善于思考，踏实做事，与人为善，理智选择自己的职业。 u2022 1.4 性格特征 u2022 我是一个内外向混合型的男生 ，我喜欢的是与值得信赖的， u2022 相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联络，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以，在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣与本身专业，还有自己性格特征，我觉得自己比较适合从事符合所学专业的职业和自主创业。 u2022 自我分析小结 u2022 根据以上方面的分析总结，我很大程度上重新认识了自己，自己有很多的优点，也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的职业，对自己的职业生涯做出合理、正确的规划，可以让自己更加快速的走向自己的成功，职业是一生的事情，因而，首选必须选好真正适合自己的职业，之后，在以后的生活中，要不断的进步，不断的学习，不断的完善，然后不停的提高自己的水平，以期望自己能够在未来有更大的发展。当然，工作生活与日常普通生活必须协调好，身体将康也不容忽视，总而言之，认知自我，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。 2.职业环境分析 u2022 2.1 家庭环境分析 u2022 家里人对我的教育很重视，不管在什么情况下都支援我的学习。我的家庭经济情况不是非常优越，但我和睦的家庭环境对我学习，工作帮助巨大，无论我从事什么工作，我的家人都会给我绝对支援。 u2022 2.2 学校环境分析 u2022 我读的学校是一个很好的院校，是安徽地区一所高等师范学府。学校以人才培养为第一使命，立足教育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才。作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。 u2022 2.3 社会环境分析 u2022 金融危机几乎让各个行业都遭受了不同的冲击，就业形势的严峻行令人堪忧，不少企业做出了大面积的裁员，大多数企业则选择大幅度缩减招聘人数，这对大学生就业来说无异于火上浇油。农民工、本科生、研究生都在为著各自的工业激烈的竞争着，不过因为我国经济的基本局面并没有改变，经济增长的动力依然强劲，这为大学毕业生顺利就业提供了保障。金融危机的确影响了全球经济，但可以看到国际影响较大，国内形势还比较稳定的，依然可以通过自己努力，谋得一职半位的。危机带来了困扰，既是挑战，更是机遇，等待我们这些大学生去面对去挑战，而战胜危机之后，则是更明朗的前途。当前国家出台了各种政策，大力解决大学生就业问题，通过各种途径解决学生就业难的问题，也因为经济危机的原因，各个企业的竞争也愈加激烈，要求也更加严格，因而必须确实加强自己的各种能力，只有这样才能可能在这种恶劣的环境下占得一席之地。 u2022 2.4 培养目标 u2022 业务培养目标： 本专业培养具备系统地掌握体育教育的基本理论、基本知识和基本技能，掌握学校体育教育工作规律，具有较强的实践能力，在全面发展的基础上有所专长，能在中等学 体育教育丛书2校等从事体育教学、课外体育活动、课余体育训练和竞赛工作，并能从事学校体育科学研究、学校体育管理、社会体育指导等工作的高阶专门人才 3.职业目标定位及其分解组合 3.1 职业目标的确定 3.1.1 优势因素 u2022 我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走会计这条路增加了很大的筹码。而且喜欢自己的专业，这点也是极为重要的。 3.1.2 弱势因素 u2022 就我自身，最大的缺点就是做事情没有恒心。自己应该制定一些切实可行的小计划，每天按部就班的去执行，如果没有做到就惩罚一下自己，找自己亲密的朋友或者同学监督，改掉这个毛病。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。 3.1.3 机会因素 u2022 应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇。 3.1.4 威胁因素 u2022 没有任何一个职业不存在挑战因素，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在工作的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，这都会会对自己构成极大的挑战，对自己工作能力的一种考验，所以，必须充分认识这些挑战因素。 3.2 职业目标的分析与组合 4.具体执行计划 u2022 4.1 短期目标的实施计划 u2022 ①好好学习专业知识。②考英语四级。③着手公务员考试。④准备实习。 u2022 4.2 中期目标的实施计划 u2022 毕业一年积极寻找工作机遇，两年找到合适的工作，三年后努力争取升迁，四年五年后稳定的工作。 u2022 4.3 长期目标的实施计划 u2022 凭借自己的努力创造更多的价值，让家人过上我创造的好日子。并以自己的经验正确引领子女走上成功之路。 u2022 4.4 人生总目标的具体实施计划 u2022 梦想与现实之间总是存在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事，其过程之艰难是可想而知的.成功，不相信眼泪。未来，要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，现在我们只需划好属于自己的船，欣赏著沿岸风景就可以了。 5.评估调整 u2022 5.1.1 职业目标的评估 u2022 有了人生目标，既然是自己的选择，就应该朝着目标的方向发展，而不能犹犹豫豫，畏畏缩缩，自己的选择就是对的。 u2022 5.1.2 职业路经评估 u2022 目前我国就业形势比较严峻，大学生就业压力大，面对就业难的局面，我们应及时迅速地调整自己的实施计划，努力适应社会的发展，为自己谋求功能更多的就业机会。 u2022 5.1.3 实施策略评估 u2022 如果在激烈的就业竞争中，我的就业实施策略不利于我的就业选择，我会适当的调整实施策略，以适应社会形势。 u2022 5.1.4 其他因素评估 u2022 在我们的发展过程中，必定会出现很多意料之外的事情，比如身体、家庭、经济状况等，当一些不可避免的事情发生时，我们不得不对计划进行适度的调整。 结束语 u2022 规划只是我们在为自己选择人生的地图，而现实的路远比地图复杂很多。我们要做的，不仅是找到我们的方向，更要为前方未知的挫折与挑战做准备。也许我们确实无法预见未来，但我坚信，只要我们有一颗坚定的心，我们每一个人都能成为最骄傲的胜利者。 u2022 良好的开端是成功的一半，只有确定自己的目标才能有前进的动力，坚定自己的职业理想，为达到它而持续不断的努力，秉承信念，顽强拼搏，乘风破浪，跨过一切艰难险阻，把汗水挥洒在成功的道路上，坚定脚步，面朝大海春暖花开，我的未来不是梦! 体育生目标计划书篇2 星期一 6:30 1慢跑2500～4000m有氧训练，改善心血管系统，增强耐力 2拉伸活动 提高柔韧性，加速体能恢复 17:30 1力量训练训练前充分热身俯卧撑 15个/组 3组 引体向上 视个人能力上肢仰卧起坐 20个/组 3组腹肌 双腿蹲伸 10个/组 2组下肢 俯卧挺身 15个/组 2组背肌跳台阶 20个/组 2组下肢爆发力 力量练习结束后注意拉伸 星期二 休息也可以安排喜爱的体育活动强度不要太大 星期三 重复星期一训练内容 星期四 17:30 1无氧训练运动前充分热身：30m加速跑 2组+50m加速跑 2组+100m加速跑 2组+200m短跑 3组 2有氧训练：慢跑20XXm 3运动结束后放松并拉伸肌肉 星期五 安排喜爱的体育活动如篮球、排球、乒乓球等 星期六 17:30 1力量训练训练前充分热身 俯卧撑 15个/组 3组 引体向上 视个人能力上肢 仰卧起坐 20个/组 3组腹肌 双腿蹲伸 10个/组 2组下肢 俯卧挺身 15个/组 2组背肌 跳台阶 20个/组 2组下肢爆发力 力量练习结束后注意拉伸 星期日 充分休息不要进行过于剧烈活动，充分恢复休息与锻炼交替、各种练习内容、方法、手段交替有助于防止区域性过度疲劳导致运动伤病。 体育生目标计划书篇3 常言道：“生命在于运动”，步入大学，更是需要德智体美的全面综合发展。新的一年，新的学期，为了提高本人的身体素质，从而拥有更强大的资本学习和工作，度过无悔的青春。现对我自己拟定20XX年阳光体育锻炼计划： 科学的安排晨练 1、从实际出发。根据不同年龄阶段的身心特点，科学地选择锻炼内容和确定锻炼方法及合理安排运动负荷。如中年时期人体各组织器官逐渐老化，机能逐渐衰退，病患增多，故锻炼需求逐渐提高。 2、循序渐进。在锻炼内容、方法手段的安排上，要注意连贯、系统、由简到繁、由易到难，逐步提高。对运动负荷也要由小到大，逐渐增加，如果违反循序渐进的原则，不仅不能有效地增强体质，而且还会损害健康。 3、坚持不懈。人体机能水平的提高是一个逐步发展的过程，通过锻炼所引起身体形态、生理、生化等方面的良好变化，需经过由少到多逐渐积累，只有坚持不懈的科学锻炼，才能产生量的积累，收到良好效果。 因为我是网球的初学者，所以为了更好的学会如何打网球，我为自己制定了网球学习计划： 1.徒手模仿正确动作，进行挥空拍练习 用意念方法，在大脑默念正确的动作，按照动作的要求，边默念，便做动作，在挥击时，设想确有其球，保持正确的位置和准确的击球点，由慢到快的反复作徒手挥拍动作的练习，直到动作被熟练、自如的掌握，达到动作定型。 2.对着镜子来检查挥拍动作 站在一面大镜子前，挥拍时可看到自己的全身，通过镜子检查自己后u4653时球拍的最远位置、击球点位置以及随挥动作完成的位置。重复做挥拍击球动作，直到头脑里对正确的击球动作有了概念。在球场上，当击球动作不对时，要回想这些概念，就会有助于作出正确的挥拍动作。 观察镜子理自己的击球姿势，并纠正那些不正确的动作。例如，许多运动员正拍击球的后u4653过高，可以在镜子里看着自己的球拍向后拉到什么位置，如果太高了，则自行调整并继续在镜子前练习，直到获得正确的姿势。 3.练习抛球的稳定性 抛球不稳定会影响发球的稳定性。练习抛球的方法是在家中找一间高天花板的房间，或在户外靠近建筑物的地方，或者在网球场周围的围栏处练习抛球，用拍子伸向前方来确定一个点或线，并注意这个点或线与参照物的关系，然后进行反复练习抛球，使球总能抛到那点或线上。 当把球每次抛到这个位置上时，即可挥动球拍，但不是去击球，目的是帮助改进发球节奏。同时，球抛起后，可让它直接落地，以检查是否抛在身体的前侧方。 4.对墙练习使击球动作定型 对墙练习是练习基本功的最好方法，墙是理想的陪打者。不但初学者进行练习对墙练习，即使职业选手也常用对墙练习，以达到""学而时习之""的目的。 对墙练习比赛更能集中思想。几乎所有击球技术都能对着墙练。但是，对墙击球不能太用力。有人喜欢猛力击球，结果球回来得太快，以致没有时间作好下次击球的预备姿势。 练习落地球时，应站在离墙9米处，手握拍充分后场，做完挥拍动作，目的是练习击球的稳定性，在墙上作一个记号，记下命中的次数。也可以和同伴一起对墙练习，两个人打，用近似于网球比赛的节奏，并且在击球后也象比赛一样移动，不象一个人打墙时，总在同一位置上。对墙进行连续击球连续时，要注意掌握节奏，不断增加正确击球的次数，一旦失去节奏就停下来，重新开始。 5.连续拍球来提高控制能力 任何时候只要手里有一把球拍，都可以简单的拍球练习。用球拍对空中或地面拍球来提高手、眼的配合。可以做这样的游戏：看自己不丢球能够连续弹拍多少次，这个练习看似简单，但做起来确比想象的要难得多，因为获得稳定总是不容易的。这个拍球练习还可提高球感。如果想提高放小球的感觉，就练习把球抛入空中，在用球拍接住它，并尽量不让球弹起。 6.与同伴配合练习 在练习某一项特定技术时，可以和同伴商量，相互配合训练。如果能找到一位对某一项技术也感兴趣的伙伴，于他一起练习是再好不过的了，练习时最好有6-12个球。例如：你想练习发球，同伴可以练习接发球，预先告诉他，你要打他的正拍还是反拍，使他可以集中注意力，击好球。然后两人交换，使双方都可以练习发球和接发球技术。甲以正确动作发球5-10次，乙以正确动作接发球5-10次，回击给甲方，争取多打几个回合。完成次数后，双方交换，改为甲接球发球，乙发球，再换其他技术的练习。完成5-10次以后，以同样的方法两人还可以一起练习挑高球、高压球、正拍球、反拍球、落地球和截击球等技术。但训练时，一定要有足够的球，并要使动作稳定连续地进行。 因为本学期的体育课有跑步，而且要考试，在规定的时间内跑完规定的路程，所以为了更好的实现这一目标，我为自己制定了以下计划： 跑步训练有3个基本的要素：耐力、力量、速度。 耐力 如果我们把跑步看作是一个金字塔，每年一次到两次的最高阶的比赛作为它的金字塔顶，耐力基础是塔的塔基。对追求健康的跑步者来说，塔基是他们最感兴趣的。但对大多数的跑步者来说，塔基是整个计划的开始和结束，没有良好的基础，较大强度的力量工作和速度工作是不可能做到的。部分的跑步者往往忽略了计划，从而使我们的跑步受到不良的影响其实我们可以很好地设计自己的跑步计划，特别是在每年一度的为耐力训练打下良好基础的时间里。 力量 在日常训练中，有规律地安排一系列简单的上身力量练习，将有效地提高训练者的跑步能力。目的是提高肩臂的力量和耐力，以及腹部和背部肌肉的力量。通过合理地利用双臂，跑步者的成绩可以提高近12%。不知道利用双臂的普通的跑步者就很不幸，跑步的距离越长，双臂就越疲劳。双臂能有效地维持步幅是因为，，他们像一个节拍器一样有节律地带动着腿的节奏。 速度 对一个跑步者来讲，有很多方法进行速度训练：到田径场上，重复进行各种各样的短距离跑;做速度游戏;从上上快速地地跑下来;参加比赛等。速度训练对每个人都是可以的，对老年人的作用更大，因为它在保持步态的同时，也保持了人体良好的生物力学结构，而这两者将随着年龄的增长逐渐消失。许多没跑过不得成年人，认为自己只是适应日复一日的以每英里10分钟的速度慢跑，而不管跑的强度和速度，这是不正确的。 提高速度可以通过三种方法： ⒈增加步频 ⒉增大步幅 ⒊既增加步频又增大步幅 我想只要对自己严格要求，坚持此计划，我相信强健的身体就会不起而来，高效率的学习也会紧随其后，完美的状态也将不是梦，努力吧，为了现在，为了将来，坚持不懈的锻炼，我相信你中江会得到意想不到的收获!
专业问题 研究计划书中 次世代网络 无所不在网络
一、移动AdHoc网络的历史 一般认为，没有基础设施的网络出现在20世纪70年代，在最初开发报文交换技术（后来发展成因特网）不久，美国国防部高级研究规划署（DARPA）资助了一项特别的研究一分组无线网络（PacketRadioNetwork），即让报文交换技术在不受固定或有线的基础设施限制的环境下运行。最初的动机之一就是满足战场生存的军事需求。在战场恶劣的环境下，通信设备不可能依赖已经敷设的通信基础设施，一方面这些设施可能根本不存在，另一方面，这些设施会随时遭到破坏。因此，能快速装备、自组织的移动基础设施是这种网络区别于其他商业蜂窝系统的基本要素。在结构上，这种网络是由一系列移动结点组成，是一种自组织的网络，它不依赖于任何已有的网络基础设施。网络中的结点动态且任意分布，结点之间通过无线方式互连，它将分组交换网络的概念引伸到广播网络的范畴。这项工作开辟了移动自组网（MobileAdHocNetwork，简称AdHoc网络或MANET）研发的先河。与此同时，美国政府还资助了其他一些相关研究项目，其中包括“可生存自适应网络（SURAN）”、“低成本报文无线电（LCR）”、“可生存通信网络（SCN）”、“战术因特网和近期无线电（NTDR）”项目等。不过，这些研究内容在当时并没有公开，在20世纪70年代到90年代早期，我们很难从公开的出版物上获得有价值的理论与技术成果。由于自组网可以广泛地应用于战场通信指挥与控制、警察与医疗部门的抢险救灾、传感器网络、课堂教育等众多领域，其战略意义非常重要。90年代中期，随着一些技术的公开，AdHoc网络开始成为移动通信领域一个公开的研究热点。目前AdHoc网络尚未达到完全实用阶段，大部分工作仍处在仿真和实验阶段，仿真规模在数百至数千结点，实验规模在几十个结点左右。二、移动AdHoc网络的特征与研究热点由于移动AdHoc网络是一种移动、多跳、自律式系统，因此它具有以下一些主要特征：动态拓扑：即网络中的节点可以任意移动，因此，网络的拓扑结构也可能会变化。链路带宽受限、容量时变：由于拓扑动态变化导致每个节点转发的非自身作为目的地的业务量随时间而变化，因此与有线网络不同，它的链路容量表现出时变特征。动力受限：由于网络节点的移动特征，其中大多数节点以电池作为动力，因而，在进行系统设计时节能就成为一个非常重要的指标。物理上安全有限：移动网络比固定网络（有线和无线）更易受到安全威胁。需要克服无线链路的安全弱点及移动拓扑所带来的新的安全隐患。 90年代以来，移动AdHoc网络的研究在世界范围内方兴未艾，已经从无线通信领域中的一个小分支逐渐扩大到相对较独立的领域。目前，无论在国际上，还是在区域上（欧洲和亚洲等地区），周期性的AdHoc网络学术会议日益增多。总结国内外研究现状，AdHoc网络成果主要在以下几个方面：（1）提出新的路由协议。AdHoc路由面临的主要挑战是：传统的保存在结点中的分布式路由数据库如何适应网络拓扑的动态变化。新协议一般以广播或组播方式建立网络路由，核心是减少广播风暴。目前，一般普遍得到认可的代表性成果有DSDV、WRP、AODV、DSR、TORA和ZRP等。源头性的创新性研究主要集中在2001年以前，后续的成果多为这些协议的改进，目前，路由协议的研究仍然是AdHoc网络成果最集中的部分。不过，从实现的难度来看，这些协议离适用性还有一定的距离。（2）提出基于AdHoc网络的媒体接入控制（MAC）协议。主要是解决隐藏终端和暴露终端问题，影响比较大的有 MACA协议，即RTS/CTS/ACK方案，控制信道和数据信道分裂的双信道方案和基于定向天线的MAC协议，以及一些改进类的MAC协议。有一些研究则是侧重于将IEEE802.11的MAC协议移植到AdHoc网络中。基于定向天线的MAC协议在理论上性能较为优越，但在技术上实现的难度较大。（3） AdHoc网络与蜂窝网的互连互通。文[17]-[19]研究并提出了一种iCAR（internetCellularandAdhocRealy）系统，提供蜂窝小区内信号的补盲。该方案给出了在加入补盲点之后系统性能改善的性能评价。从结果看，该系统只是针对目前的2G系统，尚无法联系到基于IP方式的分组网络。最近，文[22]提出了一种在蜂窝网上覆盖一个无线多跳网络的方案，其中用一些无线路由器来代替蜂窝网络中的一些结点。该结构与[17- 19]所提一致，但通过优化路由、信道规划和功率控制等使系统在发射功率受限的情况下达到系统吞吐量最大化，其他方面没有太多的贡献。（4）基于AdHoc网络的多播/组播协议、TCP协议、地址分配、功率（节能）控制、安全性问题、分布式算汉、QoS等方面有一些研究成果，但各部分的数量相对较少。其中，比较有意思的有，文[20]试图把移动IP扩展到AdHoc网络，基本方案是要用特定的RIP协议（RoutingInformationProtocol）作为路由协议，但这种方案与AdHoc网络的其他路由协议不相容。（5）在实验和应用网络的构建上，最近比较值得注意的是，一些学者正在研究用蓝牙节点组建AdHoc网络。就蓝牙本身的技术来说，蓝牙可以组成微微网（piconet），微微网通过桥节点（bridge）互连，可以形成多跳的AdHoc网络，也称为蓝牙散射网（scatternet）。蓝牙规范尚未对蓝牙微微网之间的通信和基于蓝牙的AdHoc网络的形成等内容做出具体描述，这是一个开放的问题，目前已有一些文献针对基于蓝牙的AdHoc网络的形成提出了各种不同的协议或方案。（6）国内学者所发表的AdHoc网络的研究成果较少。从2001年起，开始有少量成果发表，研究类的论文大约有数十篇，主要成果基本上集中在路由协议的一些改进，少量成果涉及MAC协议的研究。可以说国内在该研究领域基本上是刚刚起步。三、移动AdHoc网络的应用 移动AdHoc网络潜在的应用很多，可分为以下几类： 移动会议：在室外临时环境中，工作团体的所有成员可以通过AdHoc方式组成一个临时网络来协同完成一项大的任务，或协同完成某个计算任务。在室内办公环境中，办公人员携带的包含AdHoC收藏器的PDA可以通过无线方式自动从台式机上下载电子邮件，更新工作日程表等。 家庭关网：通过移动联网的方式把办公室的协公环境延伸到家庭，必要时在家庭办公。或者利用我们随身携带的个人无线AdHoc设备与装备了AdHoc收发器的家庭电器通信，自动完成开锁、开灯、打开娱乐设备、调节空调等操作。 紧急服务：由于停电或其他灾害出现，网络基础设施遭到破坏时，组建一个AdHoc网络帮助紧急救援人员完成必要的通信工作。 传感器网络：最近，人们开始关注大量分布的传感器协调工作问题。传感器可以工作在危险的环境（如化学有害物质泄漏现场），通过在传感器上装备位置指示器、AdHoc收发器等，将传感器所在现场的信息传送到危险现场以外，避免救援人员进入现场，收集和辩别事故信息。 个人域网络：通过AdHoc网络把个人通信、娱乐、办公等设备联网，这些设备可以或不需要与因特网相连，但在执行用户的某项活动时肯定需要彼此通信，在这种情况下，移动性不是主要问题。 军事无线通信：在现代化战场上，各种军事车辆之间、士兵之间、士兵与军事车辆之间都需要保持密切的联系，以完成集中一指挥，协调作战。这样的通信网络是一种典型的AdHoc网络。据报道，在最近的伊拉克战争中，移动AdHoc网络得到有效的应用。 其他商业应用：如未来装备AdHoc收发设备的机场预约和登机系统可以自动地与乘客携带的个人无线AdHoc设备通信，完成目前的换登机牌等手续。如商场内商品RF标签，廉价的RF标签可以通过无线接口由AdHoc设备动态刷新。顾客若携带手持无线设备可以很容易地找到某种商品和价格。这种设备已由 NCR公司生产。 以下是一个移动AdHoc网络在军事上的研究与应用实例。美国DAPRA近期资助了一项研究——“自愈式雷场系统”。该项目时间跨度为2000年至2003年。系统计划采用智能化的移动反坦克地雷阵来挫败敌人对地雷防线的突破。这些地雷均配备有无线通信与自组织联网单元，通过某种方式布撒之后（如通过飞机、地—地导弹或火箭弹进行远程布撒），这些地雷迅速构成移动AdHoc网络。在遭到敌方坦克突破之后，这种地雷通过对拓朴结构的判断，以及自动弹跳功能迅速“自愈”，即通过网络重构恢复连通。如此反复，直到系统无法重构为止，最后自行引爆。“自愈式雷场系统”可以大大限制敌军的机动能力，延缓敌军进攻或撤退的速度，在一段时间内封锁特定区域。该系统采用FHSS扩频方式，中心频率为2.4GHz，带宽为 83MHz。节点之间采用声波沿距（～10米）定位。四、研究移动AdHoc网络活跃的机构 目前，国际上在移动AdHoc网络方面研究较为活跃的几个研究机构有： 加州大学洛杉矶分校MarioGerla教授所领导的“无线自适应移动性实验室”（TheWAM(WirelessAdaptiveMobility） Lab,http://www.cs.ucla.edu/NRL/wireless/）。研究方向包括AdHoc网络路由协议、多播协议、多跳网络 QoS、MAC协议、功率控制、蓝牙网络等。 康奈尔大学ZygmuntJ.Hass教授所领导的“无线网络实验室”（WirelessNetworksLaboratory,http://wnl.ece.cornell.edu/）。研究方向包括AdHoc网络重构、MAC协议、路由协议、网络安全等。 伊利诺基大学Urbana-Champaign分校NitinVaidaya教授（http://www.crhc.uiuc.edu/-nhv/）所领导的AdHoc网络研究小组（现在伊利诺大学Urbana-Champaign分校ECE系）。研究方向包括AdHoc网络的定向MAC协议、定向路由协议、网络调度等。 马里兰大学SatishK.Tripathi教授所领导的“移动计算与多媒体实验室” （TheMobileComputingandMultimediaLaboratory（MCML），http: //www.cs.umd.edu/projects/mcml/）。研究方向包括jiaystar网络路由协议、QoS等。 加州大学圣巴巴拉分校ElizabethM.Belding-Royer教授所领导的“移动性管理和联网实验室” （TheMobilityManagementandNetworking（MOMENT）Lab,http: //moment.cs.ucsb.edu/）。研究方向包括jiaystar网络路由协议、多播协议、地址重构、安全性、QoS、可伸缩性和适应性等。 加州大学圣克鲁兹分校J.J.Garcia-Luna-Aceves教授所领导的“计算机通信研究小组” （TheComputerCommunicationsResearchGroup,http://www.cse.ucsc.edu/research/ccrg/home.html）。研究方向主要包括无线网络的信道接入等。 其他比较活跃的机构还包括美国陆军、海军和一些企业的研究机构。五、结语 AdHoc网络可以通过临时组网的方式在恶劣环境中支持移动节点之间的数据、语音、图像和图形等业务的无线传输，应用范围可以覆盖工业、商业、医疗、家庭、办公环境、军事等各种场合，氖行业几乎无所不在其中，尤其在未来战场上，AdHoc网络对于高技术武器装备、集中指挥、协同作战和提高作战机动性等具有非常重要的意义。与扩频通信技术一样，源于军事领域研究的移动AdHoc网络，必将给民用产品的开发也带来了巨大的经济和社会效益。我们希望我国的学者广泛地开展AdHoc网络的研究，通过此项研究，获得具有我国自主知识产权的相关技术，以适应我国未来高技术民用和军事发展的需要。这项研究不仅具有重要的社会和经济意义，也具有十分重要的战略意义。