整合营销推广具体应该怎么做？

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

　　产品开发流程及重要性是什么，产品的开发还有哪些东西。以下是我为大家整理的关于产品开发流程及重要性，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　产品开发流程 　　1、在概念开发与产品规划阶段，将有关市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求的信息综合起来，确定新产品的框架。这包括新产品的概念设计、目标市场、期望性能的水平、投资需求与财务影响。在决定某一新产品是否开发之前，企业还可以用小规模实验对概念、观点进行验证。实验可包括样品制作和征求潜在顾客意见。 　　2、详细设计阶段，一旦方案通过，新产品项目便转入详细设计阶段。该阶段基本活动是产品原型的设计与构造以及商业生产中的使用的工具与设备的开发。详细产品工程的核心是“设计--建立--测试”循环。所需的产品与过程都要在概念上定义，而且体现于产品原型中，接着应进行对产品的模拟使用测试。如果原形不能体现期望性能特征，工程师则应寻求设计改进以弥补这一差异，重复进行“设计--建立--测试”循环。详细产品工程阶段结束以产品的最终设计达到规定的技术要求并签字认可作为标志。 　　3、小规模生产的阶段，在该阶段中，在生产设备上加工与测试的单个零件已装配在一起，并作为一个系统在工厂内接受测试。在小规模生产中，应生产一定数量的产品，也应当测试新的或改进的生产过程应付商业生产的能力。正是在产品开发过程中的这一时刻，整个系统(设计、详细设计、工具与设备、零部件、装配顺序、生产监理、操作工、技术员)组合在一起。 　　4、开发的最后一个阶段是增量生产。在增量生产中，开始是一个相对较低的数量水平上进行生产;当组织对自己(和供应商)连续生产能力及市场销售产品的能力的信心增强时，产量开始增加。 　　产品开发重要性 　　新产品开发的成功与否直接关系到企业的长远发展。设计管理的核心是新产品开发，因此.企业要拥有优秀的设计管理.使新产品成功推向市场并被消费者所喜爱。这不仅给企业带来利润.还能巩固企业在市场上的良好形象。 　　市场营销学中所指的新产品概念不是从纯技术角度理解的，不一定都指新的发明创造，其内容要广泛得多。从市场营销学的角度看，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，即视为新产品，大体上包括以下几类：新发明的产品、换代产品、改进产品、新品牌产品(仿制新产品)、再定位产品，成本减少产品等。企业新产品开发的实质是推出不同内涵与外延的新产品。而对于大多数企业来讲，是改进现有产品而非创造全新产品。 　　创新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危险。努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。 　　市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。 产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。这种变化的规律就像人和其他生物的生命历程一样，从出生、成长到成熟，最终将走向衰亡。产品从进入市场开始直到被淘汰为止这一过程在市场营销学中被称为产品的市场生命周期。产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。值得注意的是，在知识经济时代，新技术转化为新产品的速度加快，产品的市场寿命越来越短，企业得以生存和发展的关键在于不断地创造新产品和改造旧产品。创新是使企业永葆青春的唯一途径。 　　消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者市场需求具有无限的扩展性，也就是说，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。随着社会经济的发展和消费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复，以至无穷。适应市场需求的变化需要企业不断开发新产品，开拓新市场。 　　科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。科学技术是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业面临新的机会和挑战。这是由于科学技术的迅速发展，新产品开发周期大大缩短，产品更新换代加速，从而推动着企业不断寻找新科技来源和新技术专利，开发更多的满足市场需要的新产品。 　　在当今企业激烈竞争的环境下，大多数企业面临着产品生命周期越来越短的压力。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场，满足多变的市场需求。若新产品不能成功地占领市场，则将使企业丧失市场份额，最终失去获利能力和竞争优势地位。 　　产品开发与工艺选择是在企业总体战略指导下进行的。企业总体战略指明了企业的经营方向，规定了产品规划的原则，通过生产与运营管理，实施对产品的设计和制造，最后才能实现企业的战略目标。产品开发工作需要对产品系列、产品功能、产品的质量特性及成本、产品发展的步骤等做出决策。工艺是指加工产品的方法，从原材料的投入到产品产出，由多个工艺阶段构成制造过程，制造过程对于形成产品的功能、质量、成本有很大影响。这两项工作是生产运营系统设计的前期任务，对企业的经营效果影响很大，风险也很大，是需要认真考虑的。 　　产品开发选择方法 　　影响因素 　　产品开发应选择那些能够顺应并且满足客户需求的产品样式，同时又能够是设计并开发出的产品。产品开发能够为企业带来收益和利润，是企业一直保持市场的竞争优势。 　　产品的选择应当考虑一下因素： 　　1、产品的市场潜力 　　2、产品的收益性 　　3、市场的竞争力综合的考虑市场的容量、设计并开发出的产品能否具有竞争优势，考虑市场的竞争弱点，选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行设计开发 　　4、可利用的资源条件考虑开发设计的产品的材质、工艺、便利程度、经济性和环保性 　　5、考虑现有的技术水平和生产能力在设计产品的过程中充分的考虑设计出的产品能否制作出来，能否符合它的工艺，能否用现有的生产能力把产品生产出来。如设计的产品没有考虑它的工艺和生产能力，就使的设计的产品只能是“纸上谈兵” 　　6、经销能力、销售渠道、市场的服务能力

普通人对登报公示多少钱都不是很清楚，因为很难遇到一次，如何办理有效登报，以下为个人的经验。1、要看具体是公示什么内容。2、确定所要刊登的属于个人工商还是公司公示。3、根据自己所在的城市了解下有哪些报纸，是如何计价的，有的城市是按行数收费，有的是按条数，且一般规定不超过额定字数。4、登报可以支付宝搜【跑政通】，来办理，像登报这种专业的事还是交给专业的人比较好u2304

一、教师的基本职责（一）模范遵守宪法、法律和职业道德，熟悉和遵守学校教学工作的有关规定。（二）坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，忠诚人民教育事业，乐教敬业，具有强烈的事业心和责任感。（三）履行教师聘约，积极承担教育教学工作，努力提高教学质量，按规定保质保量地完成一定数量的教学工作任务。（四）树立现代教育思想和观念，认真学习教育教学理论，积极参加教学研究和教育改革，努力掌握教育规律，改进教学方法，积极运用现代教学手段，不断提高教学水平和教学效果。（五）刻苦钻研科学知识，积极参加社会实践、生产实践和科研实践，不断提高自身的学术和业务水平。（六）加强社会主义精神文明建设，努力提高自身道德情操的修养，以身作则、为人师表。（七）全面关心、爱护学生的成长，努力作好教书育人工作，寓德育于教学过程之中，寓爱心于严教之中，做学生的良师益友，促进学生在品德、智力、体质等方面的全面发展。二、任课教师的资格和职责（一）学校实行教师资格制和职务聘任制，承担教学工作的教师必须具有高等学校教师资格并被学校聘用。任课教师受聘期间，在教学管理、教学工作考核、教学纪律等方面，接受所聘系（部）的指导并向聘任系（部）负责。（二）对承担理论教学任务的教师实行教师负责制，对承担单独设置的实践环节教学任务的教师实行指导教师负责制。（三）主讲教师、指导教师的主要职责是：1．严格遵循教学计划和教学大纲规定，合理组织课程（实践环节）教学内容，制定课程（实践环节）进度计划。2．负责选用或编写符合课程（实践环节）教学大纲要求、具有较高水平与一定特色的适用教材（指导书等），经系（部）同意后实施。3．负责课程（实践环节）需用的模型、挂图、幻灯片、多媒体课件等教学手段的基本建设。4．负责该课程（实践环节）的主讲（指导）、辅导、答疑、批改作业。5．负责课堂纪律、实习纪律的管理和督促检查考勤工作，掌握学生出勤情况，保证正常的教学秩序。6．负责主持该课程（实践环节）的考核，并及时评定学生成绩，做好成绩分析工作。7．负责收集学生对教学工作的意见，并与学生所在系（部）主任、教务处、辅导员、班主任交流教学情况，共同研究解决教学活动中的问题。8．通过教学的各个环节，对学生进行科学世界观、人生观教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育和革命传统教育，把教书和育人统一起来，言传身教，做好学生的表率。9．根据教育改革的要求和教学规律，提出教改方案，经系（部）和教务处认可后试行。10．接受院、系（部）组织的各种教学评估，对评估结果或评奖结果，有权提出异议或申诉11．负责指导青年教师。

国家内部矛盾

1．《故事大王》每本12元，《十万个为什么》每本25元，买8本《故事大王》和8本《十万个为什么》一共需要多少钱？2．四二班有男生38人，女生26人。每8人一组参加清理小广告的活动，一共可以分成多少组？3．李大爷带了250元买化肥，买了5袋化肥后还剩下25元。每袋化肥的价钱是多少元？4．一个修路队修一条公路，每天修 24米，修了15天后，还剩下130米。这条公路长多少米？5．张老是带了200元钱，想买2个排球和4根跳绳，每个排球48元，每根跳绳12元，还剩多少元？6．甲校图书馆藏书15000本，乙校图书馆藏书23000本。乙校比甲校多藏书多少本？7．明光村上交稻谷257800千克，稻谷村上交稻谷325960千克。两个村一共上交稻谷多少千克？8．一台电冰箱2400元，一台彩色电视3500元，一台洗衣机1650元。买三种家电各一台，一共需要多少元？9．春季同学们植树，四年级同学植树88棵，五年级同学植树96棵，六年级同学植树104棵，三个年级的学生一共植树多少棵？10．小红上学期期末考试，语文、数学、自然、社会、英语的成绩分别是88分、96分、94分、90分、82分。小红五科的平均成绩是多少？11．食品前天购进白菜328千克，昨天购进白菜156千克，今天购进白菜272千克，食堂3天共购进白菜多少千克？12．同学样采集植物标本，四一班同学采集132个，四二班同学采集256个，四三班同学采集168个。四年级一共采集了多少植物标本？13．小红读一本480页的故事书，第一周读了136页，第二周读了164页，小红再读多少页正好读完？14．一辆客车前3时行驶105千米，后2时行驶80千米。这辆客车平均每时行驶多少千米？15．一个工地用去2400吨水泥后，又运来800吨，这时工地有水泥1400吨，工地原有水泥多少吨？16．学校位于小刚家和小丽家之间，小刚和小丽同时从自己家里走向学校，小刚每分走 65米，小丽每分走70米。经过5分，两人在学校门口相遇。他们两家相距多少米。17．甲、乙两城相距680千米，一辆汽车从甲城开往乙城，行了4时后，距乙城还有440千米。这辆汽车行驶的平均速度是每时多少千米？18．王乐走一步的平均长度是63厘米，他从操场这头走到那头共走了266步。操场大约长多少米？19．育才小学有学生718人，全乡有这样的小学18所。全乡约有多少名小学生？20．一种面条机，每台批发价是86元，王经理想买26台，他带2500元够吗？21．一个架线工，一天可以架线 304米，15天大约架线多少米？22．一块长方形地的长是205米，宽是88米，它的面积大约是多少平方米？23．修路队修一条公路，每天修185米，已经修了20天，再修128米正好修完，这条公路长多少米？24．学校准备买一批课外读物，发给一至六年级的12个班，每班105本，还要送给幼儿园88本。学校应该买多少本课外读物？25．学校食堂新买来一堆煤，平均每天烧420千克，烧了14天后还剩下190千克。原来这堆煤有多少千克？26．一辆准载5吨的汽车装了160袋麦子，每袋麦子25千克，这辆汽车超载了吗？27．某林场要栽种树苗65行，每行24棵。已经栽了960棵，再栽多少棵正好完成任务？28．学校合唱队订做了60套演出服，每件上衣54元，每条裤子38元。一共需要多少元？29．小明、小刚和小红三人参加数学竞赛的平均成绩是94分，其中小明得了92分，小红得了95分。小刚得了多少分？30．一辆汽车从甲地到乙地，去时的速度是45千米/时，6时到达。回来时提高了速度，只用了5时就从乙地回到了甲地。回来时每时行多少千米？31．育才小学买来46套课桌椅，每张课桌115元，每把椅子45元。买这些课桌椅一共用去多少元？32．同学们做红花240朵，做黄花80朵。红花的朵数是黄花的几倍？33．有350本连环画，每班50本，可以分给几个班？34．鲜花店有400枝玫瑰花，每20枝扎成一束，可以扎成几束？35．李大爷用卡车运化肥，每次可以运80袋，运640袋化肥，几次可以运完？36．学校开运动会，12个班共有312名运动员，平均每个班有多少名运动员？37．学校操场的长是 35米，面积是840平方米。操场的宽是多少米？38．张师傅5天加工了160个零件，照为样的效率，要加工416个零件，需要多少天？39．用小车到果园里运苹果，每辆小车装6筐，每筐装15千克。运720千克苹果需要几辆这样的小车？40．张老师要打一篇4500字的稿件，他每分可以打102个字，45分能打完吗？

是可以考的，在政审环节要求考生出示的是相关的学位证及学历证，高中毕业证基本不会要求展示。公务员报考条件：（一）具有中华人民共和国国籍；（二）18周岁以上、35周岁以下，应届毕业硕士研究生和博士研究生年龄可放宽到40周岁以下；（三）拥护中华人民共和国宪法；（四）具有良好的品行；（五）具有正常履行职责的身体条件；（六）具有符合职位要求的工作能力；（七）具有大专以上文化程度；以上基层工作经历的截止时间为2011年10月15日。招考职位要求有农村基层服务项目工作经历的，是指报考人员为服务期满且考核合格的“选聘高校毕业生到村任职工作”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”、“三支一扶”计划和“大学生志愿服务西部计划”等四类人员。现役军人、试用期内的公务员、在读的非应届毕业生、公务员被辞退未满5年的，以及有法律规定不得录用为公务员的其他情形的人员，不得报名。报考人员不得报考录用后即构成回避关系的招考职位。录用考核中发现有下列情况之一者，视为考核不合格：1、对党的路线、方针、政策和国家的法律有抵触行为的；2、受过刑事处分的；3、受行政处分未解除处分的；受党内警告、严重警告处分未满一年，受撤销党内职务以上处分未满两年的；4、有流氓、盗窃、贪污、赌博、诈骗等不法行为的；5、组织纪律松懈，经常违反本单位规章制度的；6、一年内病假累计超过两个月的；7、超计划生育的；8、有其它不宜到机关工作的问题。扩展资料公务员政审流程一、考生填写《考生情况登记表》确定自己进入了考察，考生要向招考单位提交网上下载的《考生情况登记表》，表格中，需要如实填写本人思想政治、学习、生活等各方面的的基本情况，及家庭成员和主要社会关系等方面的内容，便于政审人员考察了解。二、考察小组对考生进行组织考察招考单位人事部门或者地方有关政府的人事、组织部门，派两人以上的一个考察小组，到考生所在单位（学校），召集同事（同学），领导（老师）等有关人员，以及考生本人，进行座谈或个别面谈的方式。通过与人交谈，来了解考生各方面的现实情况，并听取大家对考核对象的意见。对应届毕业生的考察，要听取所在院校班系、毕业分配办公室等意见，查看学生档案，还会到考生家庭主要成员的单位或街道，了解他们的现实表现及历史情况，通过查档，了解社会关系是否清楚。对社会其他人员的考察，要向考生所在单位、户籍所在地和居住地派出所、居（村）委会等了解情况，查阅考生档案，并由其所在单位的组织人事部门出具个人表现的证明材料；到派出所了解考生本人及家庭成员有无违法犯罪情况，了解清楚有无海外关系，由派出所出具证明意见。三、审核考察结果和写出考察报告考察结束后，考核小组会根据考察情况，按照考核标准进行测评，并写出考察报告，提出考察结果意见。最后由考核工作班子审核，再集体研究后确定考核结果，并由用人单位负责通知被考核者本人，决定是否录用。公务员招考的考察和政审期一般为60天，自公布考察和政审对象名单之日起计算。参考资料来源：百度百科-政审参考资料来源：百度百科-国家公务员考试

文理

题主问的是如何清理整治论坛活动存在的问题，方法如下：1、制定规范和监管措施：建立一系列的规范和监管措施，包括活动的门票价格、激励机制、内容的质量等方面。同时，设立专门的监管机构，对每个活动的组织方进行监督和管理。2、增强专业性：为了提高活动的内容质量，需要增强组织方的专业性和能力。邀请有经验的专家或行业领袖来撰写和分享内容，或者组织一些专业的论坛活动。

　　产品设计，一个创造性的综合信息处理过程，通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的形式展现出来。产品设计的开发流程是怎样的。以下是我为大家整理的关于产品设计开发流程，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　产品设计开发流程 　　1、在概念开发与产品规划阶段，将有关市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求的信息综合起来，确定新产品的框架。这包括新产品的概念设计、目标市场、期望性能的水平、投资需求与财务影响。在决定某一新产品是否开发之前，企业还可以用小规模实验对概念、观点进行验证。实验可包括样品制作和征求潜在顾客意见。 　　2、详细设计阶段，一旦方案通过，新产品项目便转入详细设计阶段。该阶段基本活动是产品原型的设计与构造以及商业生产中的使用的工具与设备的开发。详细产品工程的核心是“设计--建立--测试”循环。所需的产品与过程都要在概念上定义，而且体现于产品原型中，接着应进行对产品的模拟使用测试。如果原形不能体现期望性能特征，工程师则应寻求设计改进以弥补这一差异，重复进行“设计--建立--测试”循环。详细产品工程阶段结束以产品的最终设计达到规定的技术要求并签字认可作为标志。 　　3、小规模生产的阶段，在该阶段中，在生产设备上加工与测试的单个零件已装配在一起，并作为一个系统在工厂内接受测试。在小规模生产中，应生产一定数量的产品，也应当测试新的或改进的生产过程应付商业生产的能力。正是在产品开发过程中的这一时刻，整个系统(设计、详细设计、工具与设备、零部件、装配顺序、生产监理、操作工、技术员)组合在一起。 　　4、开发的最后一个阶段是增量生产。在增量生产中，开始是一个相对较低的数量水平上进行生产;当组织对自己(和供应商)连续生产能力及市场销售产品的能力的信心增强时，产量开始增加。 　　产品设计的设计步骤 　　项目前期沟通 　　前期沟通是项目立项的前提和资料输入来源，必须和客户就设计方向、设计内容、设计风格等进行深入地探讨和沟通。俗话说：磨刀不误砍柴工，只有前期细致的工作才能保证日后项目的顺利运行。 　　市场调查 　　市场调查是产品日后能与市场相融合的必不可少的一环，只有抱着从零开始的态度，认真地分析市场上成功与失败的案例，才能取长补短，做出既有新的创意又迎合市场的设计来。 　　产品策划 　　产品分析，产品定位，产品决策，产品策划是产品实现产业化的核心。无法实现产业化的设计，纯粹废品。 　　概念设计 　　此阶段工作的核心是创意，设计公司将前一阶段调查所得的信息资料进行分析总结，提出具有创新性的解决方案。提出概念，创意和设想，进行工作者环境，效率以及使用界面方面的调查，从而进一步完善改进创意 　　外观设计 　　设计公司对其创意的可行性加以论证，并通过优化，协调该产品在外观、颜色、细节、特性以及功能等方面的复杂关系，从而使该创意更具可操作性。然后完成外观模型以及概念设计原型的制作，最后运用三维辅助设计完成具体的设计工作，制做出样品 　　结构设计 　　结构设计就是通过3D软件设计好产品的内部结构，并确定零件的材质、表面状态、结构强度以及模具优化等等工作，并确定生产中所需的规格和技术，测算材料和制造成本，配合好相关供应商进行下一步的生产工作。 　　电路设计 　　电子电路设计通常面对的是电路系统没有标准化的比较简单的电器设计，这类产品一般的用量不会特别大，但是如果能把电子电路设计做好做完善，那么对产品的实用性和产品价值方面就有了很大程度的提升了。 　　软件设计 　　软件设计主要指的是人机交互界面和产品控制软件。而通常不包括增值类的软件，例如：工具软件，游戏等等。软件设计在产品中的价值我们只需要对照NOKIA和APPLE的产品就能明显的感觉出来，NOKIA的产品偏实用，而APPLE的产品有着无与伦比的娱乐性和人机交互体验，而这些都跟庞大的软件设计团队有着直接的关系。 　　试产跟踪 　　跟产的目的是在结构件的第一次试装配中能更快速、更全面的发现并解决出现的问题，从而加快整个项目运行的速度，确定产品加工工艺。 　　市场反馈

欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围，而引起的违约风险。早在2008年10月华尔街金融风暴初期，北欧的冰岛主权债务问题就浮出水面，而后中东债务危机爆发，鉴于这些国家经济规模小，国际救助比较及时，其主权债务问题未酿成较大全球性金融动荡。2009年12月，希腊的主权债务问题凸显，2010年3月进一步发酵，开始向“欧洲五国”（葡萄牙、意大利、爱尔兰、希腊、西班牙）蔓延。 美国三大评级机构则落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。至此，国际社会开始担心，债务危机可能蔓延全欧，由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。 2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。 2010年上半年，欧洲央行、国际货币基金组织（IMF）等一直致力于为希腊债务危机寻求解决办法，但分歧不断。欧元区成员国担心，无条件救助希腊可能助长欧元区内部“挥霍无度”并引发本国纳税人不满。同时，欧元区内部协调机制运作不畅，致使救助希腊的计划迟迟不能出台，导致危机持续恶化。葡萄牙、西班牙、爱尔兰、意大利等国接连爆出财政问题，德国与法国等欧元区主要国家也受拖累。 欧洲稳定机制ESM执行董事、欧洲稳定基金CEO克劳斯·雷格林日前表示，欧债危机的发生归结于三大原因:一是货币联盟设计自身存在很多问题；二是各个欧盟成员国之间的政策协调性还有待提升；三是预防机制不健全。雷格林说，这三个原因使得欧债危机发生之后的欧盟各国措手不及，欧元区国家经济更是受到重创。他日前受清华大学经济管理学院方面邀请，与清华大学经济管理学院中国与世界经济研究中心主任李稻葵进行了相关学术对话。在活动中，他表达了以上观点。 1， 整体经济实力薄弱：遭受危机的国家大多财政状况欠佳，政府收支不平衡。2， 财务造假埋下隐患：希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准，即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准，于是聘请高盛集团进行财务造假，以顺利进入欧元区。3， 欧元体制天生弊端：作为欧洲经济一体化组织，欧洲央行主导各国货币政策大权，欧元具有天生的弊端，经济动荡时期，无法通过货币贬值等政策工具，因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济。4， 欧式社会福利拖累：希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上，历届政府为讨好选民，盲目为选民增加福利，导致赤字扩大、公共债务激增，偿债能力遭到质疑。5， 国际金融力量博弈：一旦经济状况出现问题，巨大的财政赤字和较差的经济状况，会使整体实力偏弱的希腊等国成为国际金融力量的狙击目标。 高盛公司为希腊量身定做的“货币掉期交易”方式，为希腊掩盖了一笔高达10亿欧元的公共债务，以符合欧元区成员国的标准。2004年，欧盟统计局重新计算后发现，希腊国债赤字实际上高达3.7%，超出了标准。2010年3月的消息表明，当时希腊真正的预算赤字占到其GDP的5.2%，远远超过欧盟规定的3%以下。有分析指出，高盛行为背后是欧美之间的金融主导权之争。表面上来看，高盛在希腊债务危机中的角色是金融机构和主权国家之间的利益纠葛，但是从深层次来看，这是一种阻止欧洲一体化战略在经济上的表现。希腊债务危机中，高盛责无旁贷，但是高盛的行为本身在现有金融监管框架下难以判定违法。很多分析也指出，欧盟在其成员国债务问题监管机制上的漏洞和不足是高盛之流屡屡得手的原因之一。

党的十六届六中全会明确提出了建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，党章总纲把党的基本路线的表述最后一句修改为“为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗”。这样修改，使党的基本路线表述更加全面。 　　为对应党的基本路线“一个中心、两个基本点”和中国特色社会主义事业四位一体的总体布局，党章修正案总纲用7个自然段分别阐述，增写了经济建设和社会建设两个自然段，调整和充实了原来的5个自然段。 　　对阐述“一个中心、两个基本点”的3个自然段作了适当补充，增写了实施人才强国战略、促进国民经济又好又快发展、坚持对外开放的基本国策、提高改革决策的科学性、增强改革措施的协调性的内容。 　　党章修正案总纲增写了关于经济建设的自然段。党的十四大确立社会主义市场经济的改革目标以来，我们党带领全国各族人民为建立社会主义市场经济体制进行了不懈探索，初步建立社会主义市场经济体制，积累了重要经验。新世纪新阶段，我们必须继续坚持以经济建设为中心，发展社会主义市场经济，努力实现经济又好又快发展。党章修正案整合总纲原来阐述“一个中心”自然段中关于经济建设的有关内容，增写了中国共产党领导人民发展社会主义市场经济的自然段，强调要毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，发挥市场在资源配置中的基础性作用，建立完善的

1、观察：星空、航天器（天文）、山水（地理地貌）、鸟虫（生物）、数目花草（植物）。2、制作：小飞机、小帆船、小机器人等等。3、实验：化学、物理、生物等小实验。4、研讨；集体活动，研讨“项目”，讨论科技知识5、读书：确定书目，或文章，确定中心发言人。6、小结：不断进行各种活动的小结，写出文字材料（或是“论文”）7、请求老师支持、指导。8、选出负责人（科技小组长）。供您参考。

【 #四年级# 导语】应用题是用语言或文字叙述有关事实，反映某种数学关系（譬如：数量关系、位置关系等），并求解未知数量的题目。每个应用题都包括已知条件和所求问题。要想学好数学就必须大量反复地做题，以下是 为大家整理的内容，欢迎阅读参考。 1.小学四年级数学应用题 　　1、一本故事书320页。小华每天读20页，读了8天，剩下的5天读完，每天要读多少页？ 　　2、爸爸买了一桶色拉油，连桶重3.4千克，吃了一半油之后连桶重1.9千克。这桶油原来有多少千克？ 　　3、小学四年级为灾区捐款2400元，四年级有6个班，每个班有40人，平均每人捐款多少元？ 　　4、妈妈用10元买水果，买苹果用3.5元，买柿子用1.8元，妈妈想要用余下的钱买一个6.5元的西瓜，钱够吗？ 　　5、海龟6小时游了114千米，海豚4小时游96千米，谁游的快？每小时快多少千米？ 　　6、甲乙二人合作生产一批零件，甲每天做28个，乙每天做32个，他们合作5天，一个做了多少个？ 　　7、养鱼池养了25条金鱼，养的花鱼的数量是金鱼的2倍还多10条，养的花鱼有多少条？ 　　8、小明打一篇文章，每分钟打字90个，15分打完。如果想10分钟打完，每分钟要打多少个？ 　　9、地球表面积是5.1亿平方千米，其中海洋面积是3.61亿平方千米，其余是陆地，陆地面积有多少亿平方千米？ 　　10、电池厂生产了4800节电池，每12节装一盒，每8盒装一箱，一共可以装多少箱？ 　　11、一只猎豹每秒跑30米，一只袋鼠每秒跑15米，照这样的速度，如果它们各自跑300米，猎豹比袋鼠少用多少秒？ 　　12、玩具厂5天制作140万个玩具，照这样计算，9天能做多少个玩具？ 　　14、小明身高134.6cm，比笑笑高2.7cm，小军比笑笑高3.4cm，笑笑身高是多少？小明和小军谁高？ 　　15、张华和李明比赛打字，在一小时内，张华打字4320个，李明打了4500个，张华平均每分钟比李明少打字多少个？ 　　16、一个长方形果园，长250米，宽80米。这个果园面积是多少平方米？如果每平方米种果树2棵，这个果园一共可以种多少棵树？ 　　17、做一套衣服成本价是86元，卖出价是120元。现在做100套衣服，全部卖出去，一共可以赚多少钱？ 　　18、王老师买了2本书，第一本12.36元，第二本比第一本多4.25元。这两本书一共多少元？ 　　19、小李家养了42只鸡，养的鸭子的只数是鸡的一半。他家一共养了鸡鸭多少只？ 　　20、旅行社组织旅游，上午报名360人，下午报名240人，如果每60人坐一辆车，这些人一共需要坐几辆车？ 2.小学四年级数学应用题 　　1、地球表面积是5.1亿平方千米，其中陆地面积是1.49亿平方千米。海洋面积比陆地面积多多少亿平方千米？ 　　2、1千克大豆可以榨油0.85千克，那么1000千克大豆可以榨油多少千克？ 　　3、芳芳原有11.4元，昨天用了7.5元买了一枝钢笔，今天妈妈又给3.5元。现在有多少钱？ 　　4、一长方形长35米，宽5米，长方形的周长是正方形周长的2倍，正方形的边长是多少米？ 　　5、一个林场前年植树1100棵，去年植树的棵树是前年的2倍，今年植树的棵树比前两年的总和还多420棵，今年植树多少棵？ 　　6、甲乙二人做机器零件，甲每小时做45个，乙每小时做55个，甲做了4小时，乙做了6小时，两人一共做了多少个？ 　　7、工厂有煤8000千克，计划烧25天，由于改进技术，实际烧了32天，实际每天比计划每天少用多少煤？ 　　8、王红的跳高成绩是1.82米，小芳的成绩比王红高0.18米，小强的成绩比小芳的低0.07米，小强跳了多少米？ 　　9、一个水杯15.25元，一个保温杯比玻璃杯贵4.5元，一个水杯和保温杯一共多少元？ 　　10、小红有48.2元，买文具盒用去9.5元，余下的钱比用去的钱多多少？ 　　11、妈妈将一根3.5米长的绳子剪成3段，前两段长总1.8米，后两段总长是2.85米，你知道剪成的三段长度各是多少米？ 　　12、光明小学利用周末采集树种。第一周采集2.8千克，第二周采集的比第一周少0.13千克。这两周一共采集多少千克？ 　　13、小明去买钢笔花了9.5元，直尺花了1.8元，他身上还有5元，小明原来有多少钱？ 　　14、一个等边三角形花坛，边长30米，王老师每天绕着花坛跑25圈。王老师每天要跑多少米？ 　　15、学校买了180根跳绳，留下40根，其余的分给四年级的5个班级。每个班分到几根？ 　　16、小芳买一支钢笔用去6元5角，买一个日记本用去2元7角。她付给售货员10元，要找回多少元？ 　　17、小明原有27.5元，买笔记本用去4.5元，买钢笔用去15元，现在他还有多少元？ 　　18、一张桌子78元，一把凳子22元，学校买了300套桌凳，一共花多少元？（两种方法计算） 　　19、一张桌子78元，一把凳子22元，学校买了300套桌凳，买的桌子一共比凳子多花多少元？（两种方法计算) 3.小学四年级数学应用题 　　1、东风商场五一促销活动，彩电节日大酬宾。彩电降355元，样品再降245元。一台样品彩电现价2255元，这台彩电原价多少钱？ 　　2、一共有25个小组，每个小组种了5棵树苗。购买树苗花了1250元，每棵树苗多少钱？ 　　3、一个本能写420个毛笔字，小明用了3个星期把这本习字本写完，他平均每天写多少个字? 　　4、每本相册都是32页，每页可以插6张照片。我家大约有900张照片，5本相册够吗？ 　　5、王老师买了5副羽毛球拍，每副25元，还买了20个羽毛球，每个2元。王老师一共花了多少元？ 　　6、一个三角形的两个角的度数分别为53°、67°，第三个角的度数是？ 　　7、一个直角三角形一个锐角的度数为41°，求另一个锐角的度数是多少？ 　　8、把60cm长的铁丝围成一个底边长24cm的等腰三角形，这个等腰三角形的腰长多少cm? 　　9、一个等腰三角形的风筝。它的一个底角是70°,它的顶角是多少度? 　　10、一个等腰三角形的风筝。它的一个顶角是70°,它的底角是多少度? 　　11、一根电缆长39.5m,第一个用去14.15m，第二次用去5.05m,现在还剩多长？（用简便方法计算） 　　12、一根蜡烛长1.6分米，每分钟烧去0.15分米，10分钟后还剩多少分米？ 　　13、食堂三月份用煤1.29吨，四月份比三月份节约0.2吨，三、四月份一共用煤多少吨？ 　　14、小明有12.6元，小军有11.4元，两人想合买一个足球，一个足球的价格是两人钱数总和的3倍，一个足球多少钱？ 　　15、一台抽水机2小时抽水80吨。照这样计算，要抽水360吨，用3台抽水机需要多少小时？ 　　16、张英、李强和肖红参加跳高比赛，张英跳了1.1米，比李强低了0.15米。肖红比李强跳得低0.09米，肖红跳了多高？ 　　17、小丽每走一步的长度为60厘米，她从家道学校走了1000步，她家到学校有多少米？ 　　18、某种飞船绕地球飞行一周用1.5小时，绕地球飞行10周需要多少小时？100周呢？ 　　19、甲数比乙数大30，把甲数的小数点向左移动一位后是4.5，乙数是几？ 　　20、甲数比乙数大30，把甲数的小数点向左移动一位后是4.5，甲数是乙数的多少倍？ 4.小学四年级数学应用题 　　1、学校买来5盒羽毛球，每盒12只。用去20只，还剩下多少只？ 　　2、一根电缆，用去30米，剩下的比用去的3倍还多15米，这根电缆一共多长？ 　　3、师徒二人要做200个零件，4天做了80个，照这样计算，200个零件一共要多少天做完？ 　　4、师徒二人做200个零件，4天做了80个，照这样计算，做了8天后，还剩多少个零件没做？ 　　5、两地相距600千米，甲乙两车相对而行，5小时相遇，甲车速度为110千米/时，乙速度为多少千米/时？ 　　6、甲车速度为110千米/时，乙速度为90千米/时，两车由两地相对而行，3小时相遇，求两地距离为多少千米？ 　　7、一张桌子80元，一把椅子30元，学校要买300套桌椅，需要花多少钱？ 　　8、王老师要批改48篇作文，已经批改了12篇。如果每小时批改9篇，还要几小时能批改完？ 　　9、动物园里的一头大象每天吃180千克食物，一只熊猫2天吃72千克食物。大象每天吃的食物是熊猫的几倍？ 　　10、商店运来苹果、香蕉各8箱。苹果每箱25千克，香蕉每箱18千克。共运来水果多少千克？ 　　11、上午冰雕区有游人180位，下午有270位。如果每30位游人需要一名保洁员，下午要比上午多派几名保洁员？ 　　12、一件冬衣54元，一双手套6元。妈妈用100元，先给玲玲买了一件冬衣，又给她买了一副手套，还剩多少钱？ 　　13、同学们做风车，4个组做的数量分别是25个、28个、31个、20个。平均每组做几个？ 　　14、光华小学有学生843人，其中男生448人，女生比男生少多少人？ 　　15、旅行社推出“××风景区一日游”的两种出游价格方案。方案一：成人每人150元，儿童每人60元。方案二：团体10人以上（包括10人）每人100元。现在有成人6人，儿童4人，选哪种方案合算？ 　　16、王鹏家今年第一季度共交了水费138元。三月份交水费48元。前两月交了多少钱？王鹏家平均每月交了多少钱？ 　　17、小林身高124厘米，是表妹身高的2倍，而舅舅身高是表妹的3倍。舅舅身高是多少厘米？ 　　18、一个游泳池长50米。小明每次都游7个来回。他每次游多少米？ 　　19、学校新教学楼有4层，每层有7间教室，每间教室要配25套双人课桌椅。学校一共需要购进多少套课桌椅？ 5.小学四年级数学应用题 　　1、动物园3天接待987人。照这样计算，8天预计可以接待多少人？ 　　2、班级图书角有图书98本，今天借出46本，还回25本。现在有书多少本？ 　　3、一箱橙汁12瓶共48元。芳芳要买3瓶，需要付多少钱？ 　　4、爸爸妈妈和玲玲去公园玩，成人票24元，儿童票半价。购买门票需要花多少钱？ 　　5、滑冰场上午有72人，中午有44人离去，又有85人到来。现在有多少人？ 　　6、5名学生去参观，共付门票费30元，每人乘车用2元。平均每人共花了多少钱？ 　　7、上衣48元，裤子比上衣便宜9元，裙子比裤子贵5元。这条裙子多少钱？ 　　8、李华用小棒摆了8个六边形。如果用这些小棒摆正方形，可以摆几个？ 　　9、路口通过公共汽车98辆，小汽车703辆，货车594辆，这个路口共通过多少辆汽车？ 　　10、爸爸带小明去滑雪，乘缆车上山用了4分钟，缆车每分钟行200米。滑雪下山用了20分钟，每分钟行70米。滑雪比乘缆车多行多少米？ 　　11、李明家养了42只鸡，养鸭的只数是鸡的一半。他家一共养鸡、鸭多少只？ 　　12、学校需要运送大米850千克，运了3车，还剩100千克。平均每车运多少千克？ 　　13、明明有42张邮票，芳芳的邮票比明明多14张。他们一共有多少张邮票？ 　　14、校园里有水杉树24棵，松树是水杉数的3倍。水杉和松树一共有多少棵？ 　　15、黑天鹅有35只，白天鹅的只数比黑天鹅的3倍还多8只。白天鹅有多少只？ 　　16、一个长方形的长15米，宽9米，周长多少米？ 　　17、王阿姨去买3个足球，每个足球28元，付给营业员100元，找回多少元？ 　　18、长方形操场长55米，宽35米，小华沿操场的边跑了两圈，跑了多少米？ 　　19、四一班借29本，四二班借了38本，四三班借的书比一班和二班借的总数少34本，四三班借书多少本？ 　　20、商店运来850千克苹果，上午卖286千克，下午卖354千克，还剩多少千克？

2004年7月，海论创办100天，举行海论百日聚会，参加会员达180余人。2005年4月，举行海论创办一周年庆祝活动，参加会员达160人。2005年8月，海论发起志愿者献血活动，参与活动会员30名。2005年12月，组织海宁市培智学校献爱心活动，为了方便交流，我们请他们的老师教了一些简单的手语，然后与学生进行了互动游戏、电大舞蹈队文艺演出、与学生半场篮球赛及羽毛球赛。2006年1月，海宁市儿童福利院捐助活动，服务对象主要是特教班12名孩子，当天带去了书籍、衣服和手工制作材料，还与孩子们愉快地互动交流。2006年2月，组织与海宁福利院孩子一起过元宵，现场海论会员与福利院孩子一起游戏庆祝佳节，部分会员回来后写了活动感受。2006年4月，举办海论成立二周年庆祝活动，参加会员达180人，并尝试商家赞助会员返利模式。2006年6月，海宁召开全市残疾人运动会，海论主动联系残联，共有8名NGO志愿者无偿为运动会运动员提供后勤保障工作。2006年－2007年，海论车友会先后三次对海宁地区学校，部分贫困生学杂费进行捐助，参与活动人数达40多人。2007年－2008年，海论车友会尝试为会员结婚免费提供婚车服务，所得红包用于捐助贫困学生，此项活动得到海论车友会版面很多会员支持，并被本地电视台、嘉兴电视台和东方卫视先后进行报道。2007年7月,海论NGO志愿者向西南山区学校捐赠衣服与书籍活动。2007年8月,海论一卡通发布会，参加会员120人，免费入场，现场有奖问答，奖品总价值近3万元。2007年8月,海论NGO志愿者发起“关注古镇，走入历史”步行去古镇路仲游览，参加会员30名。2007年9月,首次组织户外游玩活动——海论会员畅游凤凰山主题乐园，参加会员60人。2007年10月,“迎奥运，登东山”唱响“全民健身与奥运同行”主题公益活动，参加会员30名。2007年12月，举办大型爱心圣诞聚会，并与市福利院领导签订长期扶助关爱协议，120名会员参加，并邀请专业摄影师3名，摄像师一名，赞助商家达14家，奖品总价值近4万元，现场还发起了为福利院募捐行动，气氛十分热烈，南湖晚报记者当天对活动进行了全程跟踪，并做了报道。同月，我们将此次聚会的捐款及部分门票收入，一并购买了价值1800元的生活必需品送至福利院。2009年4月，举办“海宁论坛5周年庆典”活动，300名会员相聚皮都万豪大酒店，活动规模空前绝后，大家可以登陆优酷，搜索“2009海宁论坛五周年大型网友庆祝会_官方DVD视频”，观看活动全程视频。2010年8月，海论发动海宁全体网民为西藏一所孤儿院点对点进行衣物捐助，捐助打包13个总邮递费用近3000余元。未完待续......

指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。营销的手段：1、会员制营销：会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。2、网络营销：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。以上内容参考：百度百科-营销

一、坚定理想，做牢记信念和宗旨的表率。 共产主义和社会主义理想信念，是共产党人的崇高追求和强大的精神支柱。在革命战争年代，党的先烈们在非常困难的情况下能战胜千难万险，夺取革命胜利，靠的是理想信念的指引和支撑。二、认真钻研，做刻苦学习的表率。 作为一名共产党员，只有通过不断地学习，才能在思想上保持高尚的境界，才能有高度自觉的政治意识、坚强的党性和共产党人的浩然正气；只有通过不断学习，才能提高知识水平，增强做好工作的本领，才能为国家的富强、民族的振兴、社会的进步多作贡献。三、脚踏实地，做勤奋工作的表率。 可以这样说，如果离开了立足本职岗位做奉献，党员保持的先进性就失去了载体，失去了依托，成了虚无飘渺的学教。从这个意义上讲，一名党员，就是以高度的责任感和使命感为指引，从本职工作的点点滴滴做起，认真履行自己的职责，尽心尽力把工作做好，出色的完成任务，起到党员的先锋模范作用。四、廉洁自律，做拒腐防变的表率。 我国是封建社会历史很长的国家，封建主义和其他剥削阶级的思想影响很深，在计划经济向社会主义市场经济转轨时期，在对外开放不断扩大的情况下，一些消极腐败现象趁机滋长和趁虚而入，使得我们党面临着严峻的考验。

是医学上通过生物技术生产出大量廉价的防治人类疾病的药物，如入胰岛素、干扰素、生长激素、乙型肝炎疫苗等。生物工程在食品、轻工中的应用面也很广。1983年美国用生物工程生产的用于制作饮料的高果糖浆的年产量达600万吨，从而使蔗糖的消耗量减少一半。采用生物工程技术，使育种工作发生了很大变化，如把抗病基因转移到烟草中去，已培育出防止害虫的烟草新品种；把低等生物根瘤菌的固氮基因转移到高等作物的细胞中，使之能自己制造氮肥，也取得了一定成果。目前世界各国对生物工程十分重视，我国也把生物工程列为重点发展的科研项目之一。生物工程学的研究将对人类的生产方式和生活方式产生巨大的影响。

ABC量表是个简单的儿童自闭症倾向测试量表，国内外专家的测评标准不一样，如果按照项目得分63份，有自闭症的倾向，建议到专业机构进行评估，如当地没有相关机构，您可以先咨询下郑州康达的张桂娥主任。

1.中都财富广场 青州论坛组织的“舟曲烛光悼念签名”活动2.青州论坛协同各大商家主办的七夕相亲大会3.“青州论坛”携手“智新超越教育俱乐部”走进荣军养修所奉献爱心。

农产品可以挂在淘宝上卖，可以直接开一个淘宝网店，这种方法也是比较简便的。

研发部和产品开发部的区别一.产品开发部1. 根据公司总体年度开发目标， 围绕公司产品定位制订的产品计划， 制订公司各类别服装 的年度产品开发（款式开发计划、打板计划等） ，并按计划完成设计、打板任务；2. 对公司现有产品与市场分析， 根据市场反馈情报资料， 及时在设计上进行改良， 调整不 理想因素，使产品适应市场需求，提高销售量。 3. 负责组织产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认； 4. 负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管； 5. 建立健全技术档案管理制度。二u200du200du200du200du200du200du200d.研发部（一）环境标志标准1、负责环境标志标准的制（修）订及管理工作；2、负责中外环境标志共同标准的制定与管理；3、负责环境标志标准国际信息动态跟踪；（二）科研与新项目研发4、负责中心新项目的技术研发；5、负责科研项目的组织申报与监督管理；6、承担部分科研项目的研发工作；（三）低碳产品认证研发7、组织协调低碳产品认证标准的制定与实施；8、设计与制订低碳产品认证制度；（四）国际合作9、负责中心外事业务及管理工作；10、巩固和发展认证中心与国外机构和国际组织的交流与合作。

思维最初是人脑借助于语言对客观事物的概括和间接的反应过程。思维以感知为基础又超越感知的界限。下面是我整理的 四年级数学 思维训练 题及答案，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。 四年级数学思维训练题 一、填空。(共20分，每小题2分) 1.被除数是3320，商是150，余数是20，除数是( )。 2.3998是4个连续自然数的和，其中最小的数是( )。 3.有一个两位数，在它的某一位数字的前面加上一个小数点，再和这个两位数相加，得数是20.9。这个两位数是( ) 4.填一个最小的自然数，使225×525×( )积的末尾四位数字都是0。 5.在下面的式子中填上括号，使等式成立。 5×8+16÷4-2=20 6.从1、2、3、4、5、6、7、8、9九个数中，任取3个数组成一组，使它的平均数是5，有( )种取法。 7.某地的邮政编码可用ABCCDD表示，已知这六个数字的和是8，A与B的和等于2个D，A是最小的自然数。这个邮政编码是( )。 8.两个数之和是444，大数除以小数商11，且没有余数，大数是( ) 9.把5、11、14、15、21、22六个数填入下面的括号内，使等式成立。 ( )×( )×( )=( )×( )×( ) 10.正方体有6个面，每个面上分别写有1个数字，它们是1、2、3、4、5、6，而且每个相对面上两个数的和是7(1和6，2和5，3和4)。下图是正方体六个面的展开图，请填出空格内的数。 二、判断。(对的在括号内画“√”，错的画“×”，共10分，每小题2分) 11.大于0.9997而小于0.9999的小数只有0.9998。( ) 12.一张长方形彩纸长21厘米，宽15厘米，先剪下一个最大的正方形，再从余下的纸上剪下一个最大的正方形。这时纸的长是6厘米。( ) 13.一个箱子里放着几顶帽子，除2顶以外都是红的，除2顶以外都是蓝的，除2顶以外都是黄的。箱子中一共有3顶帽子。( ) 14.一个占地1公顷的正方形苗圃，边长各加长100米，苗圃的面积增加3公顷。( ) 15.有铅笔180支，分成若干等份，每份不得少于7支，也不能多于25支，共有7种不同的分法。( ) 三、选择。(把正确答案的序号填在括号里，共10分，每小题2分) 16.5÷7的商用循环小数表示，这个小数的小数点后面第200位数字是( )。 A、7 B、1 C、2 D、5 17.两根同样长的绳子，第一根剪去它的一半，第二根剪去0.5米，剩下的两段绳子( )。 A、第一根长 B、第二根长 C、同样长 D、不一定哪根长 18.用一根长38厘米的铁丝围长方形，使它们的长和宽都是整厘米数，可以有( )种围法。 A、7 B、8 C、9 D、10 19.一个数的小数点向右移动一位，比原数大59.94，这个数是( )。 A、6.66 B.11.66 C.66.6 D.116.6 20.用100个盒子装杯子，每盒装的个数都不相同，并且盒盒不空，那么至少要( )个杯子。 A、100 B、500 C、1000 D、5050 四、简算与计算。(21～24题写出简算过程，共25分，每小题5分) 21.395-283+154+246-117 22.8795-4998+2994-3002-2008 23.125×198÷(18÷8) 24.2772÷28+34965÷35 25.三个正方形叠放在一起，如图所示。求：∠1的度数。 五、解决问题。(共35分，每小题7分)。 26.祖父今年75岁，3个孙子的年龄分别是17岁、15岁和13岁，多少年后3个孙子的年龄和等于祖父的年龄? 27.王雪读一本 故事 书，第一天读了8页，以后每天都比前一天多读3页，最后一天读了32页正好读完。她一共读了多少天? 28.学校买来一些毽子，分给全校各班。如果每班16个，恰好分完;如果少给2个班，每个班多分1个，还剩10个。班级和毽子各多少个? 29.花店有菊花、玫瑰、郁金香共78支，其中菊花是玫瑰的2倍多4支，玫瑰是郁金香的3倍少2支。问这三种花各有多少支? 30.从甲城往乙城运58吨货物，如果用载重5吨的大卡车运一趟，运费150元;用载重2吨的中卡车运一趟，运费80元;用载重1吨的小卡车运一趟，运费50元。要想用最少的钱一次运完这批货物，需大、中、小卡车各多少辆?(只填写得数，不写算式) 大卡车( )辆，中卡车( )辆小卡车( )辆 四年级数学思维训练题 参考答案 一、填空。(共20分，每小题2分) 1.22 2.998 3.19 4.225×525×(16) 5.5×[(8+16)÷4-2]=20 6.8 7.130022 8.407 9.(5)×(21)×(22)=(11)×(14)×(15) 10. 二、判断。(共10分，每小题2分) 11.× 12.× 13.√ 14.√ 15.× 三、选择。(共10分，每小题2分) 16.B 17.D 18.C 19.A 20.D 四、简算与计算。(共25分，每小题5分) 21.395-283+154+246-117 =395-(283+117)+(154+246) =395-400+400 =395 22.8795-4998+2994-3002-2008 =8800-5000+3000-3000-2000-5+2-6-2-8=1800-19 =1781 23.125×198÷(18÷8) =125×8×(198÷18) =1000×11 =11000 24.2772÷28+34965÷35 =2772÷4÷7+34965÷5÷7 =693÷7+6993÷7 =(693+6993)÷7 =7686÷7 =1098 25.90°-45°=45° 90°-30°=60° 45°+60°-90°=15° 五、解决问题。(共35分，每小题7分) 26.(75-17-15-13)÷(3-1) =30÷2 =15(年) 答：(略) 27.(32-8)÷3+1 =24÷3+1 =9(天) 答：(略) 28.(16×2-10)+2 =(32-10)+2 =24(个) 16×24=384(个) 答：(略) 29.(78+2×3-4)÷(1+3+3×2)=8(支) 3×8-2=22(支) 22×2+4=48(支) 答：(略) 30.用大卡车(11)辆，中卡车(1)辆，小卡车(1)辆 怎样提高小学四年级数学课堂效益 一、认清课堂的主体 教师尝试过很多 方法 来提高小学四年级的数学课堂效益，但是大部分都没有成功，主要原因就是他们没有真正认识到课堂的主体是谁，即使方法改变了观念也没改变，所以课堂效益从真正意义上来说根本没有得到改变。小学课堂的节奏之所以要依靠教师来把握，是因为小学生没有能力来判断自己哪些方面已经学好了，哪些方面还需要加强，所以必须依靠教师的判断来让他们的课堂更;教师在教学时多问学生该怎么做，在教新知识点时，学生可能会有很多疑惑，但是他们往往习惯闭口不谈，四年级的小学生认为自己有足够的思考能力思考一些问题，但其实他们并没有，既然学生不说，教师就要主动问。 比如问学生你们知道该怎么解决吗?这种问题我们该用什么方法呢?如果学生会做一定会给出相应的反应，教师就可以明白这种类型的题目他们应该没有太大的问题，所以不用在这上面浪费太多时间，如果学生不会课堂就没什么反应，教师就要在这个知识点上多费一些口舌，慢慢推导。最后，教师对学生要多一些耐心，在学习中难免有的学生学得好，有的学生学得差，四年级的学生已经有了分辨能力，如果教师再对成绩不好的学生冷眼相对，那么他们就更加融不到课堂中。教师要提高课堂效益就要针对那些学习有困难的学生，把他们也当做课堂的主体，通过改变他们对教师的看法从而改变对数学的 学习态度 ，这样对提高课堂效益有很大的帮助。 二、成立一帮一互助小组 在数学教学中还有另一个效益低下的原因就是学生的很多问题都得不到及时的解决，导致他们在一些问题上浪费太多的时间，这一方面是由于教师不可能总在学生需要的时候能适时出 现，另一方面学生不习惯向教师开口求助，所以教师可以在学生中间成立一个一帮一互助小组，让成绩好的学生带一个成绩相对差的学生，把他们的作业、课堂表现都进行捆绑，这样成绩好的学生就会主动去带成绩较差的学生学习，主动帮助他们解决一些问题，成绩较差的学生为了不拖成绩较好的学生的后腿，自己也会努力学习，主动请教，在请教同学和请教教师上，他们都更愿意请教同学，加上教师给他们分好的组，他们就不会觉得难为情，有问题就能够及时解决，这样他们的学习主动性就会大大加强，而且在很多方面也避免了他们浪费时间，教师在教学时就不会有参差不齐的问题等待自己解决，学生也有能力在课下解决一些比较简单的问题。成立一帮一互助小组对学生来说有很多优点，教师可以试着施行。 提高小学四年级学生的课堂学习效益是为了让学生在学习数学上更加省时省力，对数学学习有端正的思想和态度，以上的两种方法是比较高的方法，教师可以大胆借鉴，如果失败了可以换几种方法多尝试，这是一个长期的过程，不能心急。 如何提高小学四年级学生的数学成绩 一、要有明确的目标 学习是孩子的事情，老师和家长的帮助只是外在的力量，只有孩子自己想学，对数学感兴趣，通过努力成绩才会有所提高。因此，让他们明确自己的学习目标才会有学习的动力，这个内在动力不断推动孩子的进步。我们班的平均成绩在整个年级是靠后的，用孩子的话来讲就是“学渣班”，通过三年级一学年的相处，我了解到孩子的这种心理是因为一二年级的成绩总是靠后形成的。长此以往，他们对数学失去了兴趣，成绩一直下滑。但这帮孩子并不情愿我们班永远是“学渣班”，内心深处还是希望能成为“学霸班”，考年级第一。抓住孩子们的心理，帮助他们确定学期目标。有了学习目标，孩子们学习的主动性上来了，由原来的“要我学”变成“我要学”。 二、课堂是关键 俗话说“台上一分钟，台下十年功”，要保证课堂的教学质量，课前的教学准备是必不可少的。对于我来说，没有丰富的教学 经验 ，这是从教以来第二次接触四年级的教材，并且这是重新编排的新苏教版。为了能抓住各单元的教学重难点，易考点和易混点，我在各单元的教学前都会认真做两套单元试卷，并比较两套卷子的相同点和不同点。把这些重难点、易考点和易混点加入到教学中，并针对性的设计作业。 三、课后辅导是重中之重 作业要做到及时批改及时订正，每天的作业尽量当天改完，查漏补缺。这项工作说起来容易，做起来却是巨大的事情，班上的孩子基础不一样，层次参差不齐，有的问题需要集体辅导，有的问题则只需要个别辅导。对于孩子出错率高的习题要做好详细记录，为期末复习提供复习资源。 课后辅导只依靠教师个人的力量是完全不够的，因此，我在班上训练“小老师”，采用“兵教兵”的模式，让“小老师”帮助我进行个别辅导。例如：四年级上教学《两、三位数除以两位数》时，个别孩子总是不能正确确定商的位置，本来应该商在十位上，却商在百位上，针对这个问题，“小老师”就可以自己出题来帮助那些有困难的孩子，有时孩子之间的辅导比老师去辅导的效果还要好。 四年级数学思维训练题及答案相关 文章 ： ★ 相关的思维拓展练习题 ★ 怎样提高四年级数学应用题 ★ 经典逻辑思维训练题25题 ★ 四年级数学下册竞赛复习题 ★ 小学四年级数学期中考试题 ★ 一年级数学思维训练试题集锦 ★ 北师大版四年级数学下册期末试卷分析 ★ 晋升逻辑思维的练习题目 ★ 二年级数学上册思维训练题(含答案) ★ 四年级数学上册《三位数乘两位数》精品教案范文三篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　1、教师的责任是教书育人，首先要教会每个学生学会知识，然后教会他们做人的道理，做一个品德优良、尊老爱幼、对社会有用的人。 　　2、爱与责任，相得益彰。“爱”与“责任”是师德的灵魂。“爱”与“责任”也是辨证的统一。“爱”是责任的体现，而“责任”是爱的化身。“爱与责任”将是一个永恒的话题，它需要全体教师不断用自己的实际行动续写篇章，教师的指导、鼓励、赞美、欣赏和支持，永远是学生最好的礼物。透过爱的鼓励和安慰，让他们祛除心中的不安，勇敢地面对生活中的各种挑战，担负起我们肩上的责任。

中国共产党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

问题一：科技类的趣味活动项目有哪些 趣味运动会比赛细则： 比赛项目说明： 一、单腿斗鸡 规则： 1. 甲乙两人分别单腿站立，另一腿抬起用双手拉住小腿部位，用膝盖部位与对方膝盖部位碰撞，挤压对方膝盖部位。2. 不得以身体其他部位撞击、拖拽、推挤对手 3. 单腿支持不住而放手，双脚落地者，即为失败 4. 用膝盖碰撞时，不宜用力过大 5. 参赛队员以抽签形式进行淘汰赛 6. 采用三局两胜制决出胜负。 二、螃蟹赛跑 规则： 1． 参赛队员一双人小组参赛，赛道长50米 2． 一次七组同时比赛，成纵队站在起点线。听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住一篮球。听到开始信号后，两人像螃蟹状横着向终点线跑去，先完成的三队获胜。 3． 听到开始信号夹好球后方可离开起跑线 4． 中途球落地，必须从落地处夹起才能继续进行。 5． 抱球跑者取消比赛资格。 三、翻山越岭 规则： 1. 参赛队员一双人小组参赛，赛道长100米 2. 比赛开始前一人俯身做“山”。听到开始信号后，另一人双手撑队友背部越过队友并跑到下一个标记点做“岭”，再由队友翻过。如此往复，只知道到达终点。起点设置一个标记点，之后每隔五米设置一个标记点 3. 中途有未翻过障碍者，需再重新翻越 4. 小组两人都到达才算结束 5. 比赛取前三名到达终点的小组为胜者 四、飞盘点球大赛 规则： 1. 参赛队员需在距离球门15米处掷出飞盘，飞盘不得竖直飞出 2. 飞盘必须全部进入球门线才算得分 3. 每人投掷七次 4. 取掷入数前三名者为胜 五、送鸡毛信 规则： 1. 男生赛道长400米，女生赛道长300米 2. 听到比赛开始的信号后，记熟由场务发放的十位数字，记熟数字后进行四（三）百米跑，回到终点后背出自己对应的数字，准确无误之后停表 3. 背不准确者需重新记忆同一组数字，再进行四（三）百米跑 4. 中途有忘记数字者可以返回起点，再进行记忆后，重新跑完全程。 5. 比赛中不得穿越中间草坪，有穿越者取消比赛资格 6. 最先跑完全程并准确背出数字的前三人获胜 六、三人四足 规则： 1. 参赛队员以三人一组参赛，分男女组。赛道长50米。 2. 三个人并排站在一起,把中间人的右脚和他右边人的左脚绑在一起,中间人的左脚和他左边人的右脚绑在一起。 3. 在听到起跑发令后，各小组同时起跑，绕过50米处障碍物返回，先到终点线者为胜。 4. 男女组各取前三名。 七、“3对3”毽球对抗赛 规则： 1. 参赛队员以三人一组参赛，组内无男女成员限制。 2. 比赛场地类似羽毛场场地，长8米，宽4米，球网顶端距地面垂直高度为1.5米。 3. 比赛规则也同羽毛球相似――发球过网，球不得落地…… 4. 比赛采用淘汰赛，三局两胜制，每局三个球。 5. 最后三支球队取一、二、三等奖。 八、仙人指路 你和他（她）有足够的默契吗？你想在完全看不见的情况下“穿越荆棘”吗？来参加仙人指路吧！ 这项游戏由两个人共同来完成。其中一人A在比赛开始前被蒙住双眼，由“仙人”，B指引“穿越荆棘”！ 规则：一组两人，其中一人被蒙住双眼，另一人负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶。被蒙住双眼的必须按照比赛设定的路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，每碰一个路障时间加十秒，在最后计算时间时计入总时间。比赛以用时最短为获胜。 九、名称：《纸衣往返接力》 道具：一张A4白纸 规则：将白纸贴在前胸，在奔跑过程中保持不掉，如果掉下重新捡起继续奔跑，跑到对面交给另一名同伴，以最快到达终点胜利。 十、称：《抱双球接力赛》 规则：2人为一小组，4小组进行接力。2人不能用双手抱球......>>问题二：科技创新项目有哪些 易货，是交易模式的创新。 传统交易方式结合现代互联网技术，形成的新的商业模式。问题三：大学举办的科技类竞赛活动有哪些 你好，既然你问的是科技类的，想必你应该是理工科的，我列举一些理工科的竞赛仅供参考： 1、每年都有“挑战杯”，俗话说的“大挑”是科技类的项目竞赛，“小挑”是商业类的竞赛，两者每年轮流进行； 2、各种专业有各自的竞赛，比如学电类、自动化、计算机等专业的可以参加程序设计竞赛、电子设计竞赛、飞思卡尔智能车竞赛、机器人竞赛等等；学力学或土木交通材料工程等的可以参加结构设计大赛、周培源力学竞赛、交通科技大赛、金相技能大赛等；学习能源环境机械工程的可以参加节能减排大赛、机械创新设计大赛等等 3、笼统一些的还有国际、全国、省、市的数学建模竞赛，高等数学竞赛，很多专业都可以参加的；CAD应用技能竞赛；青少年创新大赛；还有创业类的等等问题四：初中化学课外科技活动有哪些 燃烧的现象和金属的置换这两部分都是有非常漂亮的现象的，所以足够引发孩子们的兴趣，可以最为拓展知识给孩子进行相关实验或者视频展示 问题五：科技节上可以举办什么活动？ 首先要通过讨论确定活动主题，最好响亮一些的，然后围绕主题开展工作及连带事宜，开展各种科技主题活动，比如科技讲座、科技演讲比赛及其他科技性质的比赛，法律咨询等等，不一而足，最好能把当地科协的科普大篷车借来用一下，通过科协大篷车来开展工作就好了，学校举行这些活动还是简单的，我就是做科技科普工作的，每年5月的科技活动周和9月的科普活动日户常搞，没有固定格式，策划书一般是4页（A4） 问题六：什么是科技活动 指在所有科学技术领域内，即自然科学、农业科学、医药科学、工程与技术科学、人文与社会科学中，与科技知识的产生、发展、传播和应用密切相关的全部的、有组织的、系统的科技活动。所谓有组织的、系统的科技活动，指在一个机构的范围之内，并列入这一机构的工作计划，由这一机构的人员有计划地进行的科技活动。目前，我们统计的科技活动，指调查范围内有组织有系统开展的科技活动。包括研究与发展活动；研究与发展成果应用活动及科技服务活动 问题七：什么是科技实践活动？ “科技实践活动是青少年以小组、班级或学校、校外教育机构等组织名义，围绕某一主题在课外活动、研究触学习或社会实践活动中开展的具有一定教育目的和科普意义的综合性、群体性科技实践活动。”。从综合实践活动课程理念上看，科技实践活动应属于综合实践活动课程的重要内容之一。 按国家优秀科技实践活动奖申报要求，申报者须以学生集体名义进行申报。人数可以是班级中的实践活动小组：不能和科学论文混淆，科学论文人数要求是1~3人；学校的科技实践活动组：二十人以上；学校以上的实施单位，参加活动的学生应占学生总数的30%以上。问题八：科技活动的关键词有哪些？急急急 25分 创新科技， 智能高科， 新科智能， 节能高效， 耳目一新， 无比伦比， 卓然领先， 翻天覆地 革故鼎新 继往开来 日新月异 突飞猛进 推陈出新 与时俱进

大学生村官月薪多少的话，这个东西就很难说了，因为不同的地方月薪都是不一样的，比如在一线城市的话，那肯定月薪比较高，如果再往西部区的话，那就会越来越低。

完全没看懂这个问题是什么意思。。。。。

欧债危机是因欧元区国家主权债务偿付信誉降低，而引发的一次世界金融市场和全球经济的动荡。作者认为，欧元天生的缺陷和各成员国财政政策的不统一是造成欧债危机的制度原因，而欧元区各国经济发展不平衡和欧洲人口老龄化是造成欧债危机的根源。——摘自《欧债危机》

诫子书诸葛亮原文及翻译如下：原文：夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡（澹）泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！翻译：品德高尚、德才兼备的人，是依靠内心安静精力集中来修养身心的，是依靠俭朴的作风来培养品德的。不看清世俗的名利就不能明确自己的志向，不身心宁静就不能实现远大的理想。学习必须专心致志，增长才干必须刻苦学习。不努力学习就不能增长才智，不明确志向就不能在学习上获得成就。过度享乐和怠惰散漫就不能奋发向上，轻浮急躁就不能陶冶性情。年华随着光阴流逝，意志随着岁月消磨，最后就像枯枝败叶那样（成了无所作为的人）对社会没有任何用处，（到那时）守在破房子里，悲伤叹息，又怎么来得及呢？赏析：这是诸葛亮写给他儿子诸葛瞻的一封家书。从文中可以看作出诸葛亮是一位品格高洁、才学渊博的父亲，对儿子的殷殷教诲与无限期望尽在此书中。全文通过智慧理性、简练谨严的文字，将普天下为人父者的爱子之情表达得非常深切，成为后世历代学子修身立志的名篇。古代家训，大都浓缩了作者毕生的生活经历、人生体验和学术思想等方面内容，不仅他的子孙从中获益颇多，就是今人读来也大有可借鉴之处。三国时蜀汉丞相诸葛亮被后人誉为“智慧之化身”，他的《诫子书》也可谓是一篇充满智慧之语的家训，是古代家训中的名作。《诫子书》的主旨是劝勉儿子勤学立志，修身养性要从淡泊宁静中下功夫，最忌怠惰险躁。文章概括了做人治学的经验，着重围绕一个“静”字加以论述，同时把失败归结为一个“躁”字，对比鲜明。

可做以下测试，请回答“经常有、有时有或没有”，⑴没有眼神接触/很少眼神接触。⑵不适当地大笑或傻笑。⑶对于别人的脸部表情、情绪或肢体语言无法了解。⑷无法调适声量迎合不同的社交场合(例如声量太大)。⑸不喜欢/抗拒改变日常生活规律。⑹游戏方式缺乏创意，也缺乏角色扮演的能力。⑺怪异行为/让旁人觉得古怪的行为(例如：无故在课堂上拍掌)。⑻满不在乎的态度⑼只在大人坚持和相助的情况下才参与接待来访的客人。⑽兴趣范围狭隘，对某样东西/事物着迷。⑾对同样的课题滔滔不绝。⑿没有与他人分享他的兴趣爱好。⒀像鹦鹉般地模仿他人说话。⒁呆板而重复地模仿电视、录像里的行为举动和讲话方式。⒂自始自终和别人说话，不顾他人是否有兴趣听或者有回应。⒃不能自然与适应地和其他孩子玩乐。⒄可以很快和很好地做一些事情，但却不能胜任需要应用一些社会知识的工作。⒅喜欢旋转东西和喜欢自身旋转或注视会旋转的东西。若超过10个以上的“经常有”，表示有自闭症趋向。

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