唐.舒尔茨谈整合营销传播精髓

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

一、 活动宗旨：在纳雍县贫困山区的村级小学建立“爱心图书室”，丰富学生课余活动，扩大学生知识视野，提高学生的思想意识。二、 活动时间：从2008年7月份开始，直至完成全县贫困山区村级小学图书室为止。三、 活动地点：纳雍县贫困山区村级小学四、 活动小组组织架构：1. 组长：老兵2. 副组长：凯珑筱瑶，木头3. 财务：诗勇，小烟，云逸飘香4. 监督：“爱心纳雍”全体人员5. 宣传：“爱心纳雍”全体人员6. 后勤：“爱心纳雍”全体人员7. 实施：“爱心纳雍”全体人员8. 后续服务：“爱心纳雍”全体人员五、 活动流程说明：1. “爱心纳雍论坛”负责宣传，让全县贫困山区村级小学了解“爱心纳雍”论坛的此项活动。2. 需要并且愿意建成“村级小学爱心图书室”的学校，由学校负责人填写《“村级小学爱心图书室”申请书》，交至活动小组。3. 活动小组认真核实《申请书》的真实性，诚意性和可操作性，必要时进行实地考察，最后决定是否可对该校进行捐助并确认图书室等级。4. 将可实施学校的资料公布到“爱心纳雍”论坛网站，由活动小组全体人员对外宣传，征集社会各界的爱心力量，对该校筹建“爱心图书室”所需的对应资金进行募捐。5. 收到捐款项后，由社区安排相应的图书采购，处理，运输，发放等事宜，建成爱心图书室。6. “爱心纳雍”论坛根据《“爱心纳雍”捐赠图书管理办法》的规定，对爱心图书室进行后续监督和管理，以便让学生真正的，长期连续的受益。六、 相关内容说明：1. 本活动完全建立在公正，公开，自愿的基础上，接受广大网友和爱心人士的监督，同时随时欢迎新生力量的加入，以使活动做得更好。2. 图书室的等级，是根据学校的实际情况，按所需资金数量分为五等，即一等--6000元，二等--5000元，三等--4000元，四等--3000元，特殊情况另作说明。3. 图书室的名称，可根据要求，命名为捐助单位/个人的名称。4. “爱心纳雍”论坛可根据要求，定制锦旗，牌匾或感谢信，对捐助单位或个人表示感谢。5. 捐助者所捐善款，主要用于图书的采购，其他相关的费用，如运费，书架费，后勤费用等，根据“爱心纳雍”论坛的资金情况，由组委会讨论决定。6. 由于活动组成员都是用业余时间参与的，所以本活动的组织架构可根据实际情况进行临时调整。7. 由于组委会成员的经验，能力和时间都有限，在此活动中难免出现问题和不足，希望广大

武器装备质量性能的提高。为争取战场利益最大化，争取有力条件。国防科技就是研发先进武器装备的基础。

幼儿自闭症心理测试题目及分析 　　婴幼儿自闭症心理测试题目版本一： 　　下列十四项儿童行为，请根据您的孩子最近一个月的情况，在题目右边的空格打钩，请不要漏掉任何一题。 　　空格处请填写“经常”、“偶尔”、“从不”进行选择。 　　1、不易与别人混在一起。—————— 　　2、听而不闻，好象是聋子。—————— 　　3、强烈反抗学习，如抵抗模仿，说话或动作。—————— 　　4、不顾危险。—————— 　　5、不能适应日常习惯变化。———— 　　6、以手势表达需要。—————— 　　7、莫名其妙的笑。—————— 　　8、不喜欢被别人拥抱。—————— 　　9、活动量过高。—————— 　　10、躲避目光接触。—————— 　　11、过度目光接触。—————— 　　12、喜欢旋转的东西。—————— 　　13、反复怪异的动作或玩。—————— 　　14、对周围漠不关心。—————— 　　注：“从不”——注：“从不”——指此行为从未有过。 　　“偶尔”——此行为有时出现，但频率不高(每周几次)。 　　“经常”——此行为几乎每天出现，引人注目。 　　儿童自闭症测试量表》》用表说明： 　　(1)用自闭症儿童的筛查。 　　(2)由14项组成，行为出现频率分“从不”、“偶尔”和“经常”三级。分别评分为“0”、“1”、“2”分。 　　(3)累分u226514分且“从不”≦3项，“经常”u22656项者，可能为自闭症，分数越高，可能性越大。 　　(4)该表灵敏度高，但特异度不高(即易发现，但又不准确)。 　　婴幼儿自闭症心理测试题目版本二： 　　1、没有眼神接触/很少眼神接触。 　　2、不适当地大笑或傻笑。 　　3、对于别人的脸部表情、情绪或肢体语言无法了解。 　　4、无法调适声量迎合不同的社交场合(例如声量太大)。 　　5、不喜欢/抗拒改变日常生活规律。 　　6、游戏方式缺乏创意，也缺乏角色扮演的能力。 　　7、怪异行为/让旁人觉得古怪的行为(例如：无故在课堂上拍掌)。 　　8、满不在乎的态度(例如不理睬来访的客人)。 　　9、只在大人坚持和相助的情况下才参与接待来访的客人。 　　10、兴趣范围狭隘，对某样东西/事物着迷。 　　11、对同样的课题滔滔不绝。 　　12、没有与他人分享他的兴趣爱好。 　　13、像鹦鹉般地模仿他人说话。 　　14、呆板而重复地模仿电视、录像里的.行为举动和讲话方式。 　　15、自始自终和别人说话，不顾他人是否有兴趣听或者有回应。 　　16、不能自然与适应地和其他孩子玩乐。 　　17、可以很快和很好地做一些事情，但却不能胜任需要应用一些社会知识的工作。 　　18、喜欢旋转东西和喜欢自身旋转或注视会旋转的东西。 　　19、喜欢独自玩很长时间的积木或画画。 　　若超过10个以上的“经常有”，建议去看相关的专家。 　　婴幼儿自闭症心理测试题目版本三： 　　自闭症心理测试题目测试 　　1、与其他儿童一起游戏和交往感到困难。 　　A、是　B、否 　　2、对声音和语言感到迟钝。 　　A、是　B、否 　　3、厌恶学习。 　　A、是　B、否 　　4、对各种危险，如玩火、登高、在街上乱跑缺乏应有的认识。 　　A、是　B、否 　　5、已经养成的习惯就坚决不改变。 　　A、是　B、否 　　6、不爱说话，有时宁愿有手势表示意愿也不用语言表达。 　　A、是　B、否 　　7、常常无缘无帮地微笑。 　　A、是　B、否 　　8、不是像一般的幼儿那样弓着身子睡觉，而是僵硬地伸直腿脚睡。 　　A、是　B、否 　　9、精力异常充沛，有时可半夜醒来，一直玩到早晨，次日仍不疲倦。 　　A、是　B、否 　　10、不愿和任何人的目光接触。 　　A、是　B、否 　　11、对某件事物可能产生特殊的爱好和依恋，抓住不放。 　　A、是　B、否 　　12、喜欢旋转圆形物体，而且可以长时间作出同样动作。 　　A、是　B、否 　　13、重复、持续地玩一些单调的游戏，如撕纸、摇铁筒中的石块等。 　　A、是　B、否 　　14、怪僻孤独，不爱合群。 　　A、是　B、否结果解释： 　　1014“是”您的孩子有较严重的孤独症倾向，要到有关机构进行心理咨询。 　　59“是”您的孩子有较明显的孤独症倾向，需要您在日常生活中注意引导和矫正。 　　04“是”您的孩子正常，基本无孤独症倾向。 　　总结：自闭症孤独症家庭需要帮助和支持。对父母来说，孩子即使是“高功能”自闭症孤独症但孩子的康复也是一个巨大的挑战。如果是“低功能”自闭症孤独症则有可能使整个家庭陷入危机。这些家庭可能正在承受着巨大的压力，他们需要朋友、亲戚以及相关服务提供者=不带评判眼光的所有可能的协助。 ;

国内开发的ERP系统主要包括八个模块，具体功能如下：一、会计核算会计核算主要是实现收银软件记录、核算、反映和分析资产管理等功能。erp开发会计审核模块由总帐模块、应收帐模块、应付帐模块、现金管理模块、固定资产核算模块、多币制模块、工资核算模块、成本模块等构成。二、财务管理财务管理主要是实现会计核算功能，以实现对财务数据分析，预测、管理和控制。ERP选型介于对财务管理需求，侧重于财务计划中对进销存的控制、分析和预测。erp开发的财务管理模块包含：财务计划、财务分析、财务决策等。三、生产控制管理生产控制管理模块是收银软件系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机地结合，使企业有效地降低库存，提高效率。企业针对自身发展需要，完成ERP选型，连接进销存程，使得生产流程连贯。企业在erp选型时，应注意到erp系统生产控制管理模块包含：主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制、制造标准等。四、物流管理物流管理模块主要对物流成本把握，它利用物流要素之间的效益关系，科学、合理组织物流活动，通过有效的erp选型，可控制物流活动费用支出，降低物流总成本，提高企业和社会经济效益。erp系统物流管理模块包含：物流构成、物流活动的具体过程等。五、采购管理采购管理模块可确定定货量、甄别供应商和产品的安全。可随时提供定购、验收信息，跟踪、催促外购或委外加工物料，保证货物及时到达。erp系统可建立供应商档案，可通过最新成本信息调整库存超市管理成本。erp系统采购管理模块具体有：供应商信息查询、催货、采购与委外加工超市管理统计、价格分析等功能。六、分销管理分销管理模块主要对产品、地区、客户等信息管理、统计，并分析销售数量、金额、利润、绩效、客户服务等方面。分销管理模块包含：管理客户信息、销售订单、分析销售结果等等。七、库存控制库存控制模块是用来控制管理存储物资，它是动态、真实的库存控制系统。库存控制模块能结合部门需求、随时调整库存，并精确地反映库存现状。库存控制模块包含：为所有的物料建立库存，管理检验入库、收发料等日常业务等。八、人力资源管理以往的ERP系统基本是以生产制造及销售过程为中心。随着企业人力资源的发展，人力资源管理成为独立的模块，被加入ERP系统中，和财务、生产系统组成了高效、高度集成的企业资源系统。erp系统人力资源管理模块包含：人力资源规划的辅助决策体系、招聘管理、工资核算、工时管理、差旅核算等。

爱与责任，相得益彰。“爱”与“责任”是师德的灵魂。“爱”与“责任”也是辨证的统一。“爱”是责任的体现，而“责任”是爱的化身。“爱与责任”将是一个永恒的话题，它需要全体教师不断用自己的实际行动续写篇章，教师的指导、鼓励、赞美、欣赏和支持，永远是学生最好的礼物。透过爱的鼓励和安慰，让他们祛除心中的不安，勇敢地面对生活中的各种挑战，担负起我们肩上的责任。

网络营销和网上销售是不同的2个概念！简单的说：网络营销就是通过自己的营销网（营销团队）进行的营销模式，而网络销售仅仅是通过互联网进行商品的买卖。网络营销，不单单是商品的销售，还包括信息流、人脉关系、营销团队、后续服务等，是目前较为先进的营销模式。所以：一定要认清2者的区别和联系。

你好。建设一支“听党指挥、能打胜仗、作风优良”的人民军队，是党在新形势下的强军目标。听党指挥是思想灵魂，能打胜仗是核心能力，作风优良是纯洁性和先进性的体现。这三大要求也成为了当代军人的核心品质，保持了人民军队长期形成的良好形象。

　　特长是指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。常见的特长有体育运动类、艺术类等。　　体育运动类包括： 　　球类，如篮球、足球、乒乓球、羽毛球等。 　　棋类，如围棋、象棋、五子棋、跳棋等。 　　武术，如跆拳道、拳击、散打、空手道等。 　　体操，如健美操、单杠、双杠等。 　　艺术类包括： 　　舞蹈，如芭蕾舞、拉丁舞、民族舞等。 　　乐器演奏，如小提琴、吉他、钢琴、笛子等。 　　唱歌，如美声、民族乐等。 　　绘画，如素描、书法、油画、水彩画、国画等。 　　手工艺，如陶艺、剪纸、编织等。　　填写个人特长的原则是，有则写，没有则空着，一定要实事求是。

链接: https://pan.baidu.com/s/1C0ybo0vGF6kiCzsCRMVKuQ 提取码：HPIU《婚礼的祝福》是由香港歌手陈奕迅1999年演唱的一首歌曲，由许常德作词，陈建宁作曲，涂惠源编曲。收录于陈奕迅1999年9月9日发行的专辑《婚礼的祝福》中。

古代家训，大都浓缩了作者毕生的生活经历、人生体验和学术思想等方面内容，不仅他的子孙从中获益颇多，就是今人读来也大有可借鉴之处。三国时蜀汉丞相诸葛亮被后人誉为“智慧之化身”，他的《诫子书》也可谓是一篇充满智慧之语的家训，是古代家训中的名作。文章阐述修身养性、治学做人的深刻道理，读来发人深省。它也可以看作是诸葛亮对其一生的总结，后来更成为修身立志的名篇。《诫子书》的主旨是劝勉儿子勤学立志，修身养性要从淡泊宁静中下功夫，最忌怠惰险躁。文章概括了做人治学的经验，着重围绕一个“静”字加以论述，同时把失败归结为一个“躁”字，对比鲜明。在《诫子书》中，诸葛亮教育儿子，要“澹泊”自守，“宁静”自处，鼓励儿子勤学励志，从澹泊和宁静的自身修养上狠下功夫。他说，“夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学”。意思是说，不安定清静就不能为实现远大理想而长期刻苦学习，要学得真知必须使身心在宁静中研究探讨，人们的才能是从不断的学习中积累起来的；不下苦功学习就不能增长与发扬自己的才干；没有坚定不移的意志就不能使学业成功。诸葛亮教育儿子切忌心浮气躁，举止荒唐。在书信的后半部分，他则以慈父的口吻谆谆教导儿子：少壮不努力，老大徒伤悲。这话看起来不过是老生常谈罢了，但它是慈父教诲儿子的，字字句句是心中真话，是他人生的总结，因而格外令人珍惜。这篇《诫子书》，不但讲明修身养性的途径和方法，也指明了立志与学习的关系；不但讲明了宁静淡泊的重要，也指明了放纵怠慢、偏激急躁的危害。诸葛亮不但在大的原则方面对其子严格要求，循循善诱，甚至在一些具体事情上也体现出对子女的细微关怀。在这篇《诫子书》中，有宁静的力量：“静以修身”，“非宁静无以致远”；有节俭的力量：“俭以养德”；有超脱的力量：“非澹泊无以明志”；有好学的力量：“夫学须静也，才须学也”；有励志的力量：“非学无以广才，非志无以成学”；有速度的力量：“淫慢则不能励精”；有性格的力量：“险躁则不能治性”；有惜时的力量：“年与时驰，意与岁去”；有想象的力量：“遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及”；有简约的力量。这篇文章短短几十字，传递出的讯息，比起长篇大论，诫子效果好得多。文章短小精悍，言简意赅，文字清新雅致，不事雕琢，说理平易近人，这些都是这篇文章的特出之处。 [8] 名家点评南怀瑾《论语别裁》：这一篇《诫子书》，也充分表达了他的儒家思想的修养。所以后人讲养性修身的道理，老实说都没有跳出诸葛亮的手掌心。后人把诸葛亮这封信上的思想，换上一件衣服，变成儒家的。所以这封信是非常有名的著作。他以这种文字说理，文学的境界非常高，组织非常美妙，都是对仗工整的句子。作诗的时候，春花对秋月，大陆对长空，很容易对，最怕是学术性、思想性的东西，对起来是很难的。结果，诸葛亮把这种思想文学化。

法律分析：人民法院报登报公告收费标准有二种情况：1、按照字数或内容多少收费。2、涉及到具体的版本也会有所区别。所以办理人民法院报登报公告时，请具体依照广告部工作人员的计算标准。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法司法解释》 第一百三十八条 公告送达可以在法院的公告栏和受送达人住所地张贴公告，也可以在报纸、信息网络等媒体上刊登公告，发出公告日期以最后张贴或者刊登的日期为准。对公告送达方式有特殊要求的，应当按要求的方式进行。公告期满，即视为送达。

科技活动项目有科技小制作、科学知识问答、科技小论文、科技知识普及、科技手抄报等。1、科技小制作：通过结构简单、材料好找、加工容易、能够独立完成材料制作的手工制作。2、科学知识问答：在规定时间内，回答规定的科学科普题目。3、科技小论文：通过各种渠道，如书籍、互联网等，就一个简单科技应用、科学现象进行阐述观点，得出结论。4、科技知识普及：通过利用各种工具，如书籍、互联网、电视等以浅显的、通俗易懂的方式，让公众接受自然科学和社会科学知识、推广科学技术的应用、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神的活动。5、科技手抄报：以纸为载体、以手抄形式，发布有关科技的相关信息。

我的理解营销既有经营也有销售。而销售只是单纯于销售产品吧。

以下是几个团学骨干论坛活动名称的建议："青春领袖，展翅起飞"团学骨干论坛"开启梦想之门"团学骨干沙龙"筑梦青春，共享荣光"团学骨干交流会"挑战自我，超越未来"团学骨干分享会"青春点亮未来，携手共创新时代"团学骨干大讲堂"聚焦青年，探索领袖力"团学骨干讲座我认为可以根据活动的主题和目标，结合自己学校或组织的特点来制定一个适合的活动名称，这样可以更好地吸引目标受众，传达活动的信息和主题，增强活动的宣传效果。

　　自行研制开发自行研制开发是指企业根据国内外市场需求的状况和自身的条件，进行基础理论及应用技术研究，从根本上采讨新产品的原理、技术、结构，并进行自行设计、自行研制的开发活动。 这种方式可细分为： 　　1、企业只进行应用技术研究与产品开发研究，直至产品开发研究的全过程，全部由企业自身力量完成。 　　2、利用社会上应用技术研究成果，企业只进行产品开发研究。采取这种方式开发新产品不仅有利于产品更新换代、增强企业竞争能力，而且也有利于企业保留技术秘密，形成企业的技术优势。 　　引进开发引进开发是指企业通过技术合作、技术转移、购买技术专利等引进国内外先进成熟的应用技术和制造技术，并以此来实现新产品开发的技术开发方式。结合开发结合开发是指自行研制开发与技术引进相结合的开发方式，即在对引进技术消化吸收的基础上进行创新，开发出技术上更先进的产品。

好多好多呢

二十四孝图是一本讲中国古代二十四个孝子故事的书，主要目的是为了宣扬封建的孝道。鲁迅从自己小时候阅读《二十四孝图》的感受入手，重点写了“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事，写出自己在阅读这两个故事时所表现出的强烈反感，揭露封建孝道的虚伪和残酷。鲁迅认为二十四孝图主要目的是宣扬封建的孝道，他从自己小时阅读《二十四孝图》的感受入手，重点描写了在他本人在阅读“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事时所引起的强烈反感。全文赏析：《二十四孝图》中那些孝子们的故事，原本该是很感人的。只可惜，一代代人们给它披绫挂彩，涂脂抹粉，将感人的真实涂抹成了让人反感的矫情。鲁迅是想通过这篇文章告诉我们：孝是应该的，迂腐是愚蠢的，盲从是可悲的，卫道是可恨的。对于当下的国人，孝道该如何提倡，仍然是非常值得思索和探讨的问题。那些煞费苦心“修饰”出来的完美的、让人们去膜拜敬仰的神像，是不能打动人心的。真正能让我们这些普通人感动的，永远是那些平凡的英雄，那些有过懦弱、有过自私、有过犹豫，然而最后选择了勇敢、选择了奉献、选择了坚定的人。

药物生物技术专业就业前景如下：就业方向药类企事业单位：生物药物研究与开发、生物药物生产、生物药物经营和管理、药物检验、医药工程设计、药品外贸、医药代表、药品技术推广与营销。药品生物技术培养从事水信息采集、开发、利用;水信息预测、预报、分析处理和运行维护技术与管理的高级技术应用性专门人才。生物制药专业特色是生物制药已成为国际和国内增长最快的行业之一，21世纪是生物技术的世纪，生物制药已成为中国高新技术发展的重点。随着传统化学制药黄金时代的结束，新化学药品数量下降，而生物制药成为当今最活跃和发展最迅速的领域。随着基因组学和蛋白质组学研究的深入，越来越多与人类疾病发展相关的靶标被确定，生物制药将有更多的机会获得突破性进展。这样的市场将对优秀的专业人才产生更强的需求，生物制药行业就业前景广阔，未来发展长期向好。

2岁小孩自闭症测查表 2岁小孩自闭症测查表，又称自闭症行为量表,是用于医生检测儿童是否患有自闭症的一个简单的方法,只能做为一个参考诊断依据,并不能做为判定诊断结果，以下是2岁小孩自闭症测查表 2岁小孩自闭症测查表1 儿童自闭症是可以通过一些简单的测试题的测试得出结果的。本文将介绍14道简单的自闭症测试题，如果你怀疑自己的孩子存在着自闭，那么做一下测试吧。测试的时候，如果答案是经常，得2分；偶尔，得1分；没有，不加分。 1、反应很迟钝，需要反复说几遍才能够引起他的注意。 2、周围的事情引不起他的兴趣，表现漠不关心。 3、常常重复一个很熟悉的动作，或者是重复的玩一个游戏，周而复始，不感到厌倦。 4、如果在视力范围内出现了一个旋转的东西，会长时间盯着看。 5、与任何的人都不愿意产生目光接触，一旦接触会觉得恐惧。 6、经常会觉得精神出现亢奋状态，有一种无法静坐的感觉。 7、与他人不喜欢有任何的肢体接触，包括一些关系非常亲密的人。 8、常常会一个人没有缘由的发笑。 9、不喜欢听过言语表达自己的想法，愿意使用手势表达。 10、常常保持一个习惯，不喜欢变动。 11、对任何活动都没兴趣，不喜欢跟别的孩子一起玩耍。 12、厌恶学习，不愿意到人多的地方去玩耍。 13、与小朋友玩耍的时候出现沟通困难，不愿意说话。 14、表现为喜欢一个东西，总是将这个东西抓在手里，不肯放下。 如果测试结果是0-8分，那么孩子很正常。如果测试9-18分，那么孩子有轻微的自闭；如果孩子18分以上，孩子就有严重自闭。 2岁小孩自闭症测查表2 针对幼儿的1级自闭症检查表 当我们发现孩子可能存在自闭症倾向时，我们可以先采用一些测试表进行排查，测试表更加方便、安全，不会对孩子产生任何负面影响。 在最初幼儿自闭症筛查常见的测试表包括： 幼儿自闭症检查表（CHAT）在修改检查表自闭症幼儿 - 修订版随访（M-CHAT-R / F）早期筛查自闭症特征（ESAT） 1级自闭症测试表都可以进行测试，父母根据孩子的实际表现状态进行填写 针对幼儿的2级自闭症测试表 通过1级自闭症测试表显示孩子确实在较多方面存在问题时使用。 自闭症行为检查表（ABC）儿童孤独症评定量表，第二版（CARS 2）Gilliam Asperger紊乱量表（GADS）Gilliam自闭症评定量表，第二版（GARS-2）PDD筛查测试-II，发育诊所筛查员PDD筛查测试-II，自闭症诊所严重程度筛选幼儿自闭症筛查工具（STAT） 如果20个M-CHAT问题中的三个以上问题显示异常，则孩子可能存在自闭症的倾向，需要进一步进行检查。 这些表都可以在网上找到，家长可以将每项测试结果保留下来，以后去医院检查交给医生，以便更加直观的表述孩子各方面的情况。 2岁小孩自闭症测查表3 儿童自闭症测试量表M-CHAT共包括23个项目，其中包括7个核心项目，由父母根据儿童平常的表现情况填写是或否，如果儿童有2个以上核心项目或任意3个以上项目不通过，则提示有自闭症风险，不通过的"项目越多，提示自闭症风险越高；筛查结果为有风险的儿童，都建议转介专科医生作进一步评估。 幼儿（18-30个月龄）自闭症筛査量表-修订版（M-CHAT） 1、你的孩子喜欢你摇晃他或是把他放在你的膝盖上弹跳之类的事吗？ 2、你的孩子对其他孩子有兴趣吗 3、你的孩子喜欢攀爬东西，如爬楼梯吗？ 4、你的孩子喜欢玩捉迷藏的游戏吗？ 5、你的孩子会做假扮游戏吗？如假装打电话、照顾玩具娃娃、或假扮装其他角色和事情吗？ 6、你的孩子会用他的食指指点、要求他想要的东西吗？ 7、你的孩子会用他的食指去指点、表示他对所指东西有兴趣吗？ 8、你的孩子会正确玩小玩具（比如积木或小汽车）、而不是只把它们放在嘴里、随便转动或随手丢掉？ 9、你的孩子会拿着什么东西给你（家长），让你看吗？ 10、你的孩子会注意看着你的眼睛超过一两秒钟吗？ 11、你的孩子会对声音过分敏感吗？（如捂住耳朵） 12、你的孩子会看着你的脸或当你微笑时会以微笑回应你吗？ 13、你的孩子会模仿你吗？（如你扮个鬼脸，你的孩子会模仿你吗？ 14、你的孩子听到别人叫他（她）的名字时，他（她）会回应吗？ 15、如果你指着房间另一边的玩具，你的孩子会去看那个玩具吗？ 16、你的孩子会走路吗？ 17、你的孩子会看你正在看的东西吗？ 18、你的孩子会在他（她）的脸附近做出一些不寻常的手指动作吗？ 19、你的孩子会设法吸引你去看他自己的活动吗？ 20、你是否怀疑你的孩子听力有问题？ 21、你的孩子能理解别人说的话吗？ 22、你的孩子会有时两眼不知看向何处或毫无目的地来回走动吗？ 23、你的孩子遇到不熟悉的事物时会看你的脸，看看你的反应吗？ 评分说明： 在儿童自闭症测试量表M-CHAT中，11、18、20、22填“是”，其余项目填“否”视为筛查不通过，在关键项目2、7、9、13、14、15中，如果有两项或以上不通过，或者在全部项目中有两个项目或以上不通过，则要注意自闭症或其他发育障碍的风险，建议转诊。需要注意的是，自闭症风险不意味着自闭症诊断！

【答案】： B、错 中国共产党全体党员和各级党员领导干部必须廉洁自律，接受监督，永葆党的先进性和纯洁性。

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概念具体如下：市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的概念包含两种含义：1、动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；2、名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

1、开设范围不同。目前在药学和临床药学在医科院校或者药科大学开设较多，生物制药主要在综合性大学或者药科大学开设。2、学科等级不同。药学是一个一级学科，生物制药和临床药学都是它的二级学科，也就是这个学科下的分支。3、所学内容和学制会有所不同，药学学制4年，学的比较多，中西药都要学，但是西医院校偏化学，各种化学，中医院校偏方剂学等；西医院校包括药理药剂药分药化四大药和医学院常规课程比如系解，生理等等以外，也会多开设中药方面的学科，但是只作为了解。临床药学学制5年，学的内容和药学大同小异，但是会要求多1年的医院临床实习；生物制药会偏向微生物和分子生物一些，但是化学也是一直要学的。4、学位也有一点差异。大多数学校是把药学和临床药学划分到理学，生物制药划分到工学或者理学。毕业以后拿到的是理学或者工学学位而不是医学学位。就业方向：药学以后的就业面向医院，药企，药厂，药店，政府药监部门等；生物制药是生物制药、生化企业和医药管理部门从事技术管理、生产、产品开发工作。扩展资料：生物制药技术教学内容：药理学、药物化学、微生物学、药物分析、人体解剖与生理、抗生素工艺、免疫学、发酵工程概论、生物统计、生物化学、生物制药工艺、药剂学、金工实习、认识实习、课程设计、生产实习、毕业实习、毕业设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。药学主要教学内容：生理学、细胞生物学、分子生物学、医学免疫学、病理生理学、医学微生物学、无机化学、有机化学、生物化学、定量分析、仪器分析、物理化学、基础化学实验、药物化学、天然药物化学、药剂学、药物分析、药理学、毒理学基础、药物的波谱解析、药事管理学等。参考资料来源：百度百科-生物制药技术专业参考资料来源：百度百科-药学专业

自闭症测试题 　　自闭症测试题，后天的启蒙能够在很大程度上提高孩子的智力，如果孩子做错了事也不要急着处罚，幼儿时期是培养各项能力的关键时刻，家长不能一味地去责骂孩子，为大家分享自闭症测试题。 　　自闭症测试题1 　　 1、对声音和语言反应迟钝，总是需要说话人重复几遍。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 2、与其他同学一起玩或交往感到困难，总是不知道怎么跟同学交流。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 3、厌恶学习，不想到学校上课。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 4、对各种比较刺激的课外活动提不起兴趣，班上组织的活动一般不参加。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 5、固守已经形成的习惯不变，总喜欢用惯有的想法思考问题。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 6、经常喜欢用手势来表达自己的想法。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 7、常常无缘无故地微笑。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 8、很讨厌与人拥抱，不喜欢与人有肢体接触。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 9、觉得精神亢奋，坐不住。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 10、不愿意和任何人有目光接触。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 11、过度偏爱某些物品，不抓在手中，心里就不舒服。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 12、喜欢旋转的圆形物体，总喜欢盯着看。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 13、重复、持续地做某些怪异的"`动作或玩某些单调的游戏。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 14、对周围发生的事情都漠不关心。 　　A、没有 B、偶尔 C、经常 　　 自闭症测试结果分析 　　0~8分：是一个活泼开朗外向的人，没有自闭的倾向。 　　9~18分：有轻微的自闭倾向，但是情况并不严重，只要多跟人交流沟通，这种倾向就会消失。 　　19~28分：可能有较严重的自闭倾向，建议带孩子去咨询一下心理医生。 　　自闭症测试题2 　　 1、与其他儿童--起游戏和交往感到困难。 　　A、是B、否 　　 2、对声音和语言感到迟钝。 　　A、是B、否 　　 3、厌恶学习。 　　A、是B、否 　　 4、对各种危险，如玩火、登高、在街上乱跑缺乏应有的认识。 　　A、是B、否 　　 5、已经养成的习惯就坚决不改变。 　　A、是B、否 　　 6、不爱说话，有时宁愿有手势表示意愿也不用语言表达。 　　A、是B、否 　　 7、常常无缘无故地微笑。 　　A、是B、否 　　 8、不是像一般的幼儿那样弓着身子睡觉，而是僵硬地伸直腿脚睡。 　　A、是B、否 　　 9、精力异常充沛，有时可半夜醒来，一 直玩到早晨，次日仍不疲倦。 　　A、是B、否 　　 10、不愿和任何人的目光接触。 　　A、是B、否 　　 11、对某件事物可能产生特殊的爱好和依恋，抓住不放。 　　A、是B、否 　　 12、喜欢旋转圆形物体，而且可以长时间作出同样动作。 　　A、是B、否 　　 13、重复、持续地玩一些单调的游戏，如撕纸、摇铁笋中的石块等。 　　A、是B、否 　　 14、 怪僻孤独，不爱合群。 　　A、是B、否 　　 题目答A：1分 题目答B：0分 　　10-14“是”--您的孩子有较严重的孤独症倾向,要到有关机构进行心理咨询 　　5-9“是”--您的孩子有较明显的孤独症倾向，需要您在日常生活中注意引导和矫正 　　0-4“是”--您的孩子正常，基本无孤独症倾向 　　自闭症测试题3 　　 A组问题 　　1、孩子喜欢坐在你的膝盖上被摇晃、跳动吗？ 　　2、孩子对其他孩子感兴趣吗？ 　　3、孩子喜欢爬高吗，如上楼梯？ 　　4、孩子喜欢玩“躲猫猫”游戏吗？ 　　5、孩子玩过“扮家家”的游戏吗，比如用玩具茶杯和茶壶假装倒一杯茶？ 　　6、孩子会用手指指或表示要某件东西吗？ 　　7、孩子会恰当玩玩具（如小汽车、积木），而不是把它们放在嘴里或胡乱拨弄、乱摔吗？ 　　8、孩子会把东西拿过来给你看吗？ 　　 B组问题 　　1、在检查过程中，孩子与你的眼睛对视吗？ 　　2、吸引孩子的注意力时，比如指着房间一侧的一件有趣的东西说：“看，有一个×××！”然后观察孩子的表情，看他是否注意看你所指的东西？ 　　3、吸引孩子的注意，给孩子一个玩具茶杯和茶壶，对他说：“你能倒一杯茶吗？”孩子是否会假装倒茶、喝茶呢？ 　　4、问孩子“灯在哪里？”或“把灯指给我看”，孩子会用手指指灯吗？ 　　5、孩子会用积木搭塔吗？ 　　 儿童自闭症的表现 　　 1、语言发育障碍 　　这是最容易被家长最先发现的一个症状。通常，孤独症患儿两三岁了仍然不会说话；有些患儿1岁时会叫“爸爸”、“妈妈”，但长到两岁多了，反而不会说了；还有些患儿虽然说话，却是在“鹦鹉学舌”，就像彬彬那样，别人说“叫爸爸”，他也说“叫爸爸”。 　　 2、社会交往障碍 　　孤独症患儿对他人充耳不闻、视而不见，他喜欢自己玩，只看得见、听得见自己感兴趣的事；他需要什么东西时，不会说，也不会用手指，而是把大人拉过去，让大人自己猜，猜不对，他就哭。 　　 3、兴趣狭窄、行为刻板 　　一般小孩子都喜欢玩玩具、看动画片，但孤独症患儿却喜欢看广告，迷恋木棍等东西。他们还经常有一些刻板重复的动作，比如啃手指、拍手、不停地转圈等。

画画是一项很有趣的活动。它让我们能够发挥自己的想象力和创造力，把我们的想法反映在作品中。无论你是想画一幅简单的风景画，还是一幅具体的人物肖像，或者是一幅抽象的油画，画画都是一种很好的方式来释放自己的压力和情感。像其他形式的艺术创作一样，绘画需要耐心和持续的练习。但是只要你认真地练习，你就可以进一步提高你的绘画技能。即使你可能不会成为世界著名的画家，但你仍然可以享受创造的乐趣，把画画作为一个能够带来愉悦和满足感的爱好。在画画的过程中，你可以尝试画不同的东西，用不同的颜色和材料。你也可以练习使用不同的绘画技巧，如阴影和透视。这些练习可以帮助你发展自己的技能，同时也可以让你更好地表达自己的思想和情感。总之，画画是一项有趣的和有挑战性的艺术活动，它可以让你在思想和情感上实现自己的创造力。如果你想要开始画画或继续发展自己的技能，请不要放弃，不断练习和探索，你会惊喜于自己的进步。

主要的是红包到位发句新婚快乐就行了

本次校本培训，我有如下心得。1、课题名称课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题，但实际上很多人写课题名称时，往往写的不准确、不恰当，从而影响整个课题的形象与质量。这就是平常人们所说的只会生孩子，不会起名字。而有些课题名称则起的不是很准确，比如学科教学中德育渗透的研究这个名称，就没有把研究的对象、问题说清楚，你是中学生或者说是小学生、大学生，是所有的学科或者是单指语文、数学等。再比如口语突破这个名称，设想，别人只看题目，就无法看出研究的是什么问题，好像是语文，又好像是英语，是中学或者是小学，是高中或者初中更没办法看出来。能不能改为小学生口语突破英语教学模式研究。总之，课题的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。有一个课题名称叫培养学生自主学习能力，提高课堂教学效率，这个题目如果是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，我觉得不错，但作为课题的名称，我认为不是很好，因为课题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的口气。(2)名称要简洁，不能太长不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。这次学校课题申报表中，我看名称都比较简洁、清楚，就不再赘述了。2、课题研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。不要都写成是坚持党教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量等一般性的口号。道德情操陶冶和创新精神、实践能力的培养，发展学生的智力潜能，充分发挥学生的个性，以实现叶圣陶先生提出的教是为了不教的最高境界。建立探索性的个体化的主体学习方式，改变一贯由教师讲、学生被动听的局面。引导学生积极主动地参与到大语文学习活动中去，在广阔的语文教育教学环境中，通过相互协作、探讨、交流，让学生在宽松、民主、平等的教学氛围中，自己发现知识、掌握知识，领悟知识的真缔，培养学生的自主学习的能力和创新意识、创新能力、创新精神。3、课题研究的基本内容我们有了课题的研究目标，就要根据目标来确定我们这个课题具体要研究的内容，相对研究目标来说，研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把研究的目的、意义当作研究内容，这对我们整个课题研究十分不利。因此，我们要学会把课题进行分解，一点一点地去做。4、课题研究的方法教育研究的方法很多，包括历史研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法等。一个大的课题往往需要多种方法，小的课题可能主要是一种方法，但也要利用其它方法。

产品设计开放分为四个阶段。新产品开发都可以划分为四个阶段：即开发决策、前期开发、后期开发、开发反馈四个阶段。1、开发决策阶段：这一阶段主要是在搞好技术经济及市场需求调查与预测的基础上，提出新产品开发的战略决策，选定开发目标，构思和选择新产品开发的基本方案。2、前期开发阶段：这一阶段主要是根据新产品开发的决策，做好技术储备、资金筹措、人员培训等方面的准备工作，并组织专门班子对新产品开发的基本方案进行技术经济的可行性分析、论证以及修改或完善这一方案，为新产品开发的实施做好前期准备工作。3、后期开发阶段：这一阶段主要包括新产品设计、工艺准备试制、鉴定以及商业性投产的各项工作。它是新产品的实际开发阶段。4、开发反馈阶段：这一阶段主要是收集、整理新产品的市场信息，及时地反馈到后期开发阶段，并根据用户的意见和要求，进一步改进新产品，以便更好地打开市场销路。这是新产品开发的继续。1、开发决策阶段的特点是： 　　①产品开发工作具有战略决策的性质，关系到新产品开发的全过程，关系到企业经营的成败②所作决策的风险大，不肯定因素多，决策判断失败的可能性比较大。③正确的决策，不但为新产品开发的成功打下基础，而且对企业的发展产生深远的影响。 　④集中体现了企业领导人的创造性活动，领导者的知识、经验及掌握与利用信息的能力起着决定性的作用。 　　2、前期开发阶段的特点是： 　　①新产品开发的科学研究性很强，必须尊重科学，按客观规律办事。 　　②对新产品开发的基本方案进行技术经济的可行性分析，关系到决策方案的取舍，也关系到产品开发的成败，必须进行周密调查，反复论证。 　　③一般需要花较长的时间，也要耗费较多的投资。 　　④增加企业的技术储备，可以发挥企业的技术优势，减少新产品开发的风险。 　　3、后期开发阶段的特点是： 　　①新产品开发工作的计划性很强，需要全面考虑，周密安排，注意各方面工作的衔接及其连续性。 　　②在新产品开发的实践中，通过实验、鉴定，可以对新产品的决策方案不断地进行检验修改和完善。 　　③保证新产品的质量占有重要地位，要坚持技术上的先进性、经济上的合理性。 　　④这一阶段充分体现了群众性的创造活动，应该听取广大技术人员和职工的意见或建议，依靠群众的创造力。 　　4、开发反馈阶段的特点是： 　　①新产品开发工作的市场性很强，及时反馈新产品进入市场后的销售情况，关系到产品在市场中的成败。 　　②信息反馈是一种需要智力和经验的开发工作，既要善于捕捉信息，又要善于利用信息。 　③新产品的市场信息反馈，既影响这一产品开发的最终成败，也与企业下一代新产品开发的决策工作联系在一起。

第一步，先查看受案法院官网，看公告，或直接去受案法院公告信息栏查找。第二步登陆“法院公告网”，然后查阅公告信息；第三步在“人民法院报”和“人民法院网”查阅公告信息。人民法院法律公告是由独立行使审判权的国家机关向社会公众公布的法律文书。在人民法院工作中，公告的使用非常广泛，法院公告按程序可分为非诉讼公告和诉讼公告。是法院就某些诉讼活动或者特定人和事，依法向社会公开发布和张贴的告示性司法文书。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第八十五条送达诉讼文书，应当直接送交受送达人。受送达人是公民的，本人不在交他的同住成年家属签收；受送达人是法人或者其他组织的，应当由法人的法定代表人、其他组织的主要负责人或者该法人、组织负责收件的人签收；受送达人有诉讼代理人的，可以送交其代理人签收；受送达人已向人民法院指定代收人的，送交代收人签收。受送达人的同住成年家属，法人或者其他组织的负责收件的人，诉讼代理人或者代收人在送达回证上签收的日期为送达日期。

创业个人特长应该有哪些 创业个人特长应该有哪些， 每年都有很许多的人希望通过创业来挣钱。,但是,很少有人能够成功。有许许多多的人创业因为失败，导致自己背上债务，那么创业个人特长应该有哪些？ 创业个人特长应该有哪些1 创业者需要哪些特性特征？ 思维活跃，善于创新 成功的创业者普遍有活跃的思维，能很快的接受新鲜事物，看待问题喜欢多方面思考，找出几种不同的解决方案。对于司空见惯的问题，他们会有不同的看法，他们会发现蕴含在里面的商机。他们喜欢自己动脑动手，设想新奇的点子，甚至自己动手做小制作。 很多成功的创业者曾经是从事技术工作，甚至做出重大发明的人，比如一次性水晶餐具从产生到普及，引发了许多人代理康卫者热潮。创业获得成功的很重要一点就是选项目，选择新奇又实用见效快的项目就很需要创业者有独到的眼光与创新能力。因此在某种意义上说，创新能力越强，创业成功的可能性就越大。 创业成功必须具备的特点有哪些 行动果断，不拖泥带水 成功的创业者认准了一件事情，就马上去做，甚至因此放弃许多很重要的东西，对创业者而言，机会很重要，尤其是新兴行业，一错过机会就再不会有，如果性格优柔寡断，怎么也得拿到基础保障再创业吧，那就不会有今天的各个商业帝国。创业者是行动果断的人，拖泥带水、优柔寡断的人是很难获得成功的的，他们会把机会轻易放过的。 想到了就去做，能越快把想法变成行动的人，创业成功的可能性也越大。 百折不挠、坚韧顽强 创业者在创业及管理自己的企业过程中会遇到很多麻烦，甚至会遇到致命性的打击，这就要求创业者有坚韧顽强的性格，百折不挠的精神。遇到困难毫不退缩，以积极的心态应对，想方设法去解决困难。一个成功的老板应该能经受的住市场动荡的考验，忍受的了世人的冷嘲热讽。如果你遇到困难就特别悲伤沮丧，受不了一点打击那你最好不要去创业。 创业是智者的事业，它要求你有敏锐的头脑，创业是勇者的事业，它要求你果断行动，创业是强者的事业，它要求你不怕失败。 创业个人特长应该有哪些2 第一种、发挥长板的能力 桶桶效应我们都听说过，就是想装更多的水，必须看桶里最短的板子。实际上，为了创业，为了你的个人能力， 都是需要具备无限延长长板的能力. 比如你做好销售，那就延长销售。例如，如果你能更好地交谈和谈判，你就能提高你的谈判能力。例如，如果你非常擅长互联网，你可以将互联网的能力发挥到极致。只有当你发展了自己的长板，90%的人都不如你，你才能真正拥有创业成功最基本的要素。 第二种、不断的学习能力 很多创业者或者企业家根本没有这个能力，因为他只在自己的事业上、自己的订单上、员工的内部管理上努力。这些方面虽然需要管理和担心，但更重要的是老板要有很强的学习能力。 尤其是对于一个创业者来说，当你每天只是埋头苦干，从来不朝天空仰望的时候，你根本不知道这个世界发生了什么样的变化，这才是最关键的！ 所以，每天多读书，掌握读书的方法，与人交流，求教，也是学习能力的一种体现。当一个企业家没有学习能力的时候，他一定会失败，所以从现在开始提高你的学习能力吧！ 第三种、资源整合的能力 企业创业初期有两种情况、第一是具备资源和第二是根本没有资源，需要无中生有的。. 对于第1种来说，基础是比较好的。 但很多人不能用优质资源，甚至拿着金饭碗去讨饭，这对一个企业来说是致命的错误。这应该如何改变？只需找出你的资源优势，匹配需要资源的人、企业、媒体等。比如一个果汁品牌为什么能够成长发展，其实就是以订单量来谈德国设备，再以德国设备来依次谈经销商的订单，完成了资源的充分配置。 第2种是对于没有资源如何无中生有.也有可能用上面的方法，学会借鸡下蛋。最重要的是找出资源在哪里，以及需要它们的人。 第4种、整合团队的能力 尤其是对于这一点尤为关键，为什么？的初创企业 因为一个创业团队没有足够的资金、影响力、实力和前景去寻找真正有能力的人才，更需要依靠创始人的人格魅力来吸引更多有潜力的人才进入团队。当一个创业公司里的每个人都很平庸的时候，就一步一步听创始人自己的想法，没有其他想法可以一起讨论， 因此，这家创业公司一定是做不成的！,作为一名企业家，必须牢记这一点，不断吸收人才，并通过团队的不断磨合，放大各种人才的.特长。 创业个人特长应该有哪些3 1、欲望 欲望，实际就是一种生活目标。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点 2、忍耐 对于创业者来说，有时肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，有没有那样一种宠辱不惊的定力与精神 3、眼界 广博的见识，开阔的眼界，可以使创业活动少走弯路。创业思路有几个共同来源。第一，职业。第二，阅读。第三，行路。第四，交友。创业者一定要多走、多阅读、多观察、多思考，开阔眼界。 4、明势 即一要明势，二要明事。势，就是趋向。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。中势 指的就是市场机会。小势就是个人的能力、性格、特长。明事，就是一个创业者要懂得人情事理。俗话说、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 5、敏感 创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。 6、人脉 创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力；外部资源中最重要的一点是人脉资源。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。第二是职业资源。第三是朋友资源。 7、谋略 创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，谋略，是一种思维的方式。对于创业者来说，智慧不分等级，只有好用不好用，适用不适用的问题。 8、胆量 很多创业者在创业的道路上，都有过惊险一跳的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅槃了。创业需要胆量，需要冒险。

营销和销售的区别营销是向导，销售是把产品买给有需要的用户营销是让更多的目标客户知道你的产品，想买你的产品。销售是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。