什么是整合营销？

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

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1吉林财经大学本科生物制药课程安排：主干：基因工程学、生物制药学、发酵制药学、现代生物制药技术、细胞生物学（合计5门）2安徽农业大学本科生物制药课程安排：药用植物学、动物学、微生物学、遗传学、生物化学、细胞生物学、分子生物学、天然药物化学、化工原理、生物技术制药、生物制药工艺学、生物药物制剂学等。3吉林大学生物制药本科：基础课：植物生物学、生理学、微生物学、遗传学、细胞生物学、生物技术原理、生物化学、分子生物学、普通化学、生物学基础实验、毕业设计。生物技术专业专业课：免疫学、医学|教育网搜集整理生物分离技术、酶工程、基因工程、发酵工程、细胞工程、生物分类学、生物安全；制药工程专业专业课：生物技术制药学、生物制药工艺学、药剂学、药理学、药物化学、药物分析、药物代谢动力学。

容貌只是表面的东西，金钱只是身外之物，才华只有自己慢慢积累，不要去羡慕别人或嫉妒别人，只有自己付出才能得到，虽然有时候付出与得到并不成比例，但只要我们做了，就无愧于天，无愧于自己，每个人都有长处，也有短处，我们看自己只看到自己的缺点，不看自己的优点时就容易产生自卑感，其实我们看别人什么都好，其实他们并没有我们想像的那么好，他们也有缺点、短处，照镜子时要站在一米之外，这样才是别人眼中的你，同样，你看别也是站在镜子一米之外看的。 自卑心理 在心理学中，自卑心理属于性格上的一个缺陷。自卑，即一个人对自己的能力、品质等作出偏低的评价，总觉得自己不如人，悲观失望、丧失信心等。在社交中，具有自卑心理的人孤独、离群、抑制自信心和荣誉感，当受到周围人们的轻视、嘲笑或侮辱时，这种自卑心理会大大加强，甚至以畸形的形式，如嫉妒、暴怒、自欺欺人的方式表现出来。自卑是一种低劣的心理，是一种消极的心理状态，是实现理想或某种愿望的巨大心理障碍。自卑的人往往都是失败的俘虏，被轻视的对象，严重的自卑心理能导致一个人颓废、落伍、心灵扭曲。因此，自卑是成功的敌人。 通常，自卑感强烈的人往往会有过某一特别严酷的经理，有过心理创伤。但是，同样的心理创伤，并非所有的人都会 产生自卑感，因为心理创伤并不是完全起因与外部的刺激，而还有起主观原因——性格。自卑感较强的人一般具有以下几种性格特征：小心、内向、孤独和偏见、完美主义。 有的人自卑心理的诱因是生理素质方面的，如五官不够端正、过胖、过瘦、过矮、口吃、身体有残疾、缺陷等等，这称真自卑。 而有的人自卑心理的诱因是社会环境方面的，如出身农村，经济条件差，学历低，工作环境不好，家庭或单位的影响，等等； 有的人自卑心理的诱因是性格气质方面的，如内向，孤僻等； 有的人自卑心理是由于生活经历造成的，如情场失意，当众出丑被人嘲弄，等等。 自卑是苦恼和痛苦的，因此自卑者总是想方设法要去掉这个心病。心理冲突者掩盖自卑的方法，一般是极力追求优越感，即争强好胜，力图超过别人。其实，争强好胜本身并非坏事，优秀运动员没有不是勤学苦练，非夺冠军不可的。然而，我们还必须看到优秀运动员另一可贵的品质，就是不怕挫折，不怕失败，失败了决不沮丧气馁。而自卑者却是争强好胜而有输不起的人，这是他们致命的弱点。为什么输不起呢？因为一旦失败，清楚地看到自己不如人，自卑便也掩盖不住而在意识里显现出来，使他难以忍受，使得更加自卑。 自卑者一般是勤奋的。为了有把握超过别人，自卑者对自己要求很高，往往达到自我苛求的地步。这样便带来两种不利的效应： 一、在努力的过程中很难体验到轻松愉快，甚至感到紧张，当然，也就会兴味索然。这种人并非对所学所做的事本身感兴趣，唯一目的在与超过别人，体验优越的快感，或得到别人的夸奖才感到愉快。 二、由于所订的标准太高，往往导致挫折感和失败感，使痛苦更甚。 优越感是自卑感的代偿，并且是不健康的代偿。为了完全掩盖自卑，这种代偿往往是过分的。举例说，一位学生考95分仍然哭鼻子，因为班上有好几位同学考100分，他没有得头三名。自卑之过分代偿使人务必拔尖，事事出人投地，每次都得第一，这实际上是几乎不可能的。 www.top-sales.com.cn 更需要指出的是，现代社会是个充满竞争的社会，“出人投地”的风气越来越盛行，这也是造成某些人自卑感的重要原因。自卑感往往就在类似入学考试、录用面试、体育比赛等等比试优劣的场合产生。 自卑感是人类在起成长过程中不可少的东西，因为任何人的能力都会有所不足，因而就易产生自卑，为了克服自卑，便会努力奋斗。然而，自卑感并非都是如此激励人，使人奋发向上的。更多的是，因为有自卑感而阻碍正常的发展，在不幸中虚度了一生。与此同时，长期被自卑感笼罩的人，不仅自己的心理活动会失去平衡，而且生理上也会引起变化。最敏感的就是心血管系统，将会受到损害。生理上的变化反过来又影响心理变化，加重人的自卑心理。所以，如何克服自卑心理对我们来说就变得尤其重要了。如何克服自卑心理第一，你要首先克服你的这种心理暗示，不要总是在内心不断的暗示自己，“我不自信，我不自信”，而是相反的，说我能行！ 第二，学习各方面知识和沟通技巧，知识的完善是沟通的基础，知识面丰富了，看的书和经历的事情多了，自然会形成你个人的系统和独到的见解。而沟通技巧的学习能够让你与别人沟通变得更加的自然，沟通的技巧不是与生俱来的，而是个人在不断和社会、环境、周围的人不断互动而学习，积累来的，所以，你可以通过某些渠道去学习沟通技巧，让自己的沟通变得更加的轻松！ 第三，勇于实践，勇于表达自己的观点。每个人都会有一定程度的自我保护的本能，这个是一个集体的潜意识，我们怕自己的观点被别人驳回或者攻击，有意的隐藏了自己的想法和行为，我们总是在追求完美，这个是向你这样的人的内心的矛盾的地方，有渴望去表现自己，有怕遭受攻击！但是，我们必须得勇敢的去表达自己内心的想法，如果对了，可以得到大家的认可，如果错了，可以有针对性的去改正自己的不足的地方，然后不断的完善自我的知识和视野！何乐而不为呢？该文章已被资讯录用，点此查看

婚礼的祝福齐艾电脑密码是20140417。婚礼的祝福是一本剧本杀，婚礼的祝福齐艾电脑密码是20140417，答案真凶是齐艾，因为刚开始齐艾有好多地方都不对劲，再通过齐艾腿上的伤疤，最后也通过大家的分析，推出了真凶齐艾。剧本情节设计的还是不错的，玩家需要完全演绎着角色的精神，这样整个人才会融入到剧情里面。

国防科技大学位于北京市海淀区，中国人民解放军国防科技大学简称国防大学，是中共中央军事委员会直属的中国最高军事学府，副战区级别，是全军“2110工程”重点建设院校，中国军队高级任职教育的一所综合性联合指挥大学。国防大学起源于1927年毛泽东在井冈山创建的红军教导队，先后经历了战争年代的中国工农红军大学、抗日军政大学和建国后的高等军事学院、军政大学，1985年12月由军事学院、政治学院、后勤学院合并成立国防大学。国防大学设有哲学、法学、经济学、军事学、教育学5个学科门类，教授、研究员、副教授、副研究员280余名，其中博士生、硕士生导师150余名。国防大学下设八个学院，拥有13个- -级学科博士学位授权点、3个二级学科博士学位授权点、18个-级学科硕士学位授权点、9个二级学科硕士学位授权点。

1．课文简说。这篇课文是根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。草船借箭的故事发生在东汉末年，曹操、刘备、孙权各据一方。当时曹操刚刚打败刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。刘备派诸葛亮到孙权那里帮助作战。诸葛亮“草船借箭”的故事就是在孙、刘联合抗曹的时候发生的。课文写周瑜由于妒忌诸葛亮的才干，要诸葛亮在十天内造好十万支箭，以此陷害他。诸葛亮同周瑜斗智，用妙计向曹操“借箭”，挫败了周瑜的暗算，表现了诸葛亮有胆有识、足智多谋、才智超群。课文结构严谨。故事以“借”为主线，按事情发展顺序进行叙述。先写了草船借箭的原因；接着写了诸葛亮做草船借箭的准备；然后重点写了草船借箭的经过；最后写了事情的结果——箭如期如数交付周瑜，周瑜自叹弗如。故事的起因、经过、结果叙述得清清楚楚。不仅如此，文中的许多内容还前后呼应，如，结尾与开头照应。这样严谨的结构，大大增强了故事的完整性和严密性。开头部分周瑜与诸葛亮军中议事，周瑜步步紧逼，其毒计可谓蓄谋已久，大有天衣无缝、诸葛亮必死无疑之感。诸葛亮沉着应对，还出乎常理地将造箭时间降至三天，使得周瑜都认为在开玩笑。借箭时，曹营万箭齐发，诸葛亮饮酒取乐，完后还大呼谢谢，使故事情节曲折生动。诸葛亮、周瑜是文中的主要人物。诸葛亮，文中着力赞美的人物，他神机妙算，对周瑜的险恶用心了然于胸。但他不动声色，出人意料地提出只要三天，并按周瑜意愿立下军令状。周瑜大喜过望，以为阴谋得逞，诸葛亮对借箭妙计进行了通盘考虑和周密安排。他算到了天气，知道第三天四更时分一定有大雾；他算好了受箭的方法，二十条船以绳索相连，一字排开，两面受箭；他也算好了人，知道鲁肃忠厚守信，特向他借船，知道周瑜聪明过人，所以不让鲁肃提借船之事，知道曹操谨慎多疑，看不清虚实不会轻易出兵，因而大张旗鼓，雾夜佯攻曹营；他甚至算到了周瑜取箭后必然疑惑，但绝不会直问原因，所以请鲁肃同船取箭，做个见证，回去好向周瑜讲述取箭经过，给周瑜一个迎头闷击，让他清醒地看到自己阴谋的惨败。周瑜，智谋过人，但他自负，妒贤忌能，他以作战急需为名，设造箭之计，事出为公，诸葛亮不好推辞。让诸葛亮自入圈套，还立下军令状，人证、物证俱全，诸葛亮有口难言。此计之毒，非一般人所能破解。此外，文中还塑造了忠厚守信的鲁肃、多疑谨慎的曹操等人物形象。鲜明的人物形象，更增添了故事的吸引力，这是经典作品的艺术魅力。选编本文的目的，是通过对故事情节的了解，感受鲜明的人物形象，从而体验阅读名著的乐趣，这是教学重点。2．词句解析。（1）对句子的理解。①有一天，周瑜请诸葛亮商议军事，说：“我们就要跟曹军交战，水上交战，用什么兵器最好?”周瑜妒忌诸葛亮的才能，意欲加害诸葛亮。这是周瑜设好圈套，明里共商军事，暗里设陷阱害人，明知故问。诸葛亮回答“用弓箭最好”，这正中周瑜下怀，于是假借“公事”逼迫诸葛亮承担造箭任务。从周瑜不动声色的话中反映出他的险恶用心。②诸葛亮说：“你借给我二十条船，每条船上要三十名军士。船用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船的两边。我自有妙用。第三天管保有十万枝箭。不过不能让都督知道，他要是知道了，我的计划就完了。”这是诸葛亮为借箭所做的准备。船和军士，是诸葛亮借箭的基本条件，将船用青布幔子遮起来，是伪装，船两边放草把子，是为了受箭。他知道鲁肃忠厚守信，又顾全大局，可以信赖，特向他借船。诸葛亮知道周瑜聪明过人，所以不让鲁肃向周瑜提借船之事。从这里我们可以看出诸葛亮有计谋、有胆略，知人善用。他早在立军令状之前，就算好了人，想好了整个草船借箭的计划。③这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清……诸葛亮下令把船头朝西，船尾朝东，一字儿摆开，又叫船上的军士一边擂鼓，一边大声呐喊。“大雾漫天”，到处都是大雾。选择这样的天气，说明诸葛亮精通天文、气象，预测准确。正因为“江上连面对面都看不清”，曹操才不敢“轻易出动”，只叫弓弩手射箭。把船只“用绳索连接起来”，“一字儿摆开”，既便于统一行动，避免走散，又不留空当，使受箭面积大。军士“擂鼓呐喊”，既是为了虚张声势，制造进攻的假象，吸引曹操军队的注意力，引曹军出来射箭，又是让曹军明确射箭的目标、方向。诸葛亮考虑周全，安排巧妙，抓住曹操谨慎、多疑的性格特点，利用大雾的天气，前去“借箭”。④诸葛亮笑着说：“雾这样大，曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。”如此谈笑风生，镇定自若，是因为诸葛亮深知曹操疑心重，用兵谨慎，在“看不清虚实”的情况下，不会“轻易出动”。这一笑，笑出了诸葛亮的自信，笑出了诸葛亮的大度，笑出了诸葛亮的胸有成竹，笑出了诸葛亮的运筹帷幄，笑出了诸葛亮的神机妙算，笑出了英雄本色。⑤诸葛亮又下令把船掉过来，船头朝东，船尾朝西，仍旧擂鼓呐喊，逼近曹军水寨受箭。“把船掉过来，船头朝东，船尾朝西”这样既能两面受箭，又可保持船体平衡，也便于箭满后顺风顺水返回，省去调头的时间。诸葛亮过人的智慧可见一斑。敢逼近曹操受箭，进一步说明诸葛亮对曹操生性多疑、小心谨慎的性格了如指掌。此行“借箭”，轻轻松松向曹操借到了十万枝箭。诸葛亮谋划之周密，安排之巧妙，不仅显示出诸葛亮丰富的天文知识，也体现了诸葛亮具有高超的军事指挥才能。⑥周瑜长叹一声，说：“诸葛亮神机妙算，我真比不上他!”神机妙算，指惊人的机智，巧妙的谋划，形容有预见性，善于根据客观形势决定策略。周瑜到底在哪些地方不如诸葛亮呢?周瑜的智商不如诸葛亮，因为周瑜想到的是“造箭”，而诸葛亮想到的是“借”箭；周瑜的胸襟不如诸葛亮，周瑜心胸狭窄，嫉贤妒能，而诸葛亮宽厚待人，善于把握全局；诸葛亮考虑问题的能力、观察事物的能力，掌握天文、地理的能力都要胜过周瑜。草船借箭的前前后后，的确说明了诸葛亮神机妙算。这句话照应了课文开头的第一句话，正因为诸葛亮“挺有才干”，才遭周瑜的妒忌和暗算；又因为他有才干，才能挫败周瑜的阴谋，使周瑜自叹不如。（2）对词语的理解。妒忌：对才能、名誉、地位或境遇比自己好的人心怀怨恨。军令状：接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。迟延：耽搁，拖延。疑惑：本课指心里不明白。调度：调用。虚实：虚和实，泛指内部情况。本课指曹操因江上雾大，不了解对方的情况。弓弩手：弩，古代兵器，一种利用机械力量射箭的弓。弓弩手，古代军队中负责射箭的兵士。丞相：古代辅佐君王的职位最高的大臣。

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们好好写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我收集整理的大学活动总结9篇，希望对大家有所帮助。 大学活动总结 篇1 　　XX市XX街道XX社区党总支为庆祝建党93周年，进一步深化党的群众路线教育实践活动，打造服务型党组织。 6月28日积极响应市委组织部安排，在辖区集中开展“党员义工日”系列宣传服务活动，社区工作人员、在职党员、支部党员义工和志愿者50余人积极参加，分成5个活动小组，在辖区开展义工服务，有困难家庭走访慰问、法律法规咨询、消费维权、医疗卫生保健、环境整治、义务理发等，形式多样、内容丰富，深受百姓欢迎。 　 　一、开展“扶贫济困”行动。 　　XX街道党工委书记XX是我社区群众路线教育实践活动指导组领导，活动之初，他就与其他三名指导组成员，与我社区贫困户结成一对一帮扶对子，主要以助老、助困、助学为主要内容。今天他带领3名指导组成员，走访慰问了社区3户大病家庭和贫困母亲家庭，他个人捐助每户500元、其他3位成员分别为困难家庭购买了衣物、文具、书本等物质帮助，用实际行动践行群众路线，充分体现了党员联系群众、服务群众的模范带头作用。 　　二、围绕“法制宣传教育年”开展法律法规维权大型宣传服务活动。 　　社区的在职党员有在工商局和司法局工作的同志，他们积极投入到这次义工活动中来，携带法律及消费维权宣传展板和宣传资料，通过以案说法、以图讲法的形式，现场为社区居民提供法律咨询、消费维权和法律援助，同时发放法律援助、婚姻法、妇女、儿童、老年人权益保障法、禁毒宣传、人民调解、计生条例等法律宣传材料1000余份，活动现场，这些党员义工们耐心的回答居民的咨询，细心的为居民提供服务，赢得了社区居民的交口称赞，他们用自己的实际行动，为党的生日增光添彩。 　　 三、围绕便民利民原则，开展医疗保健服务 　　。XX街道社区卫生服务中心的支部党员10余名应邀来到社区参加义工活动，在中心主 　　任及支部书记的带领下现场为群众免费测量血压、血糖，进行健康咨询，发放健康知识宣传册，包括糖尿病保健、妇女保健、儿童保健、老年人保健、高血压预防、孕产妇中医保健和重性精神病干预等宣传册500余份，向广大居民宣传解答健康知识，使群众在家门口就享受到专业的医疗卫生服务。 　　四、结合创建文明城市工作，开展环境卫生整治行动。 　　XX社区工作人员和党员义工分成3个整治环境卫生小组，分别带领党员义工和社区公益岗位人员40人对辖区内光明路两侧弃管小区和健康路开展卫生环境清理，捡拾白色垃圾、清理小广告张贴、清理垃圾死角、清除杂草，创建干净、整洁、优美的辖区人居环境。 　　社区的一名群众志愿者，也自愿加入到这此活动中来，她凭借着自己的理发技术，在活动现场免费为老年人、残疾人理发。这次活动历时4个小时。 　　通过这次“党员义工日”活动，强化党员为民服务的宗旨意识，做到无论在哪里时刻不忘自己是一名共产党员，努力营造“有时间做义工、有困难找义工、是党员当义工”的良好氛围，让每位党员义工体会到提供服务的荣誉感，增强党组织的吸引力、凝聚力、战斗力。 大学活动总结 篇2 　　10级物流五六班圣诞晚会于20××年12月24日隆重举行。本次晚会在同学们和老师们的精心组织下，经过全体同学和主持人充分准备和共同努力，成功举办了晚会。同时，也存在一些问题，现将本次晚会工作总结如下： 　　一、活动背景 　　在大家的期盼中，圣诞节悄悄而至。怀揣着一颗期盼已久的心，怀揣着一颗激动兴奋的心，10级物流五六班决定开展一个以“相约圣诞，喜迎元旦”的主题晚会。期末考试即将来临，同学们的神经都为考试复习紧绷着。希望通过举办晚会的形式来寄托节日的祝福，并希望借此机会来放松一下同学们紧绷的神经，同时在快乐中学习。 　　二、活动主题 　　相约圣诞，喜迎元旦 　　三、活动时间 　　20××年12月24日 　　四、活动地点 　　e2B—504形体房 　　五、活动对象 　　20××级物流五六班全体同学 　　六、活动记录 　　1、15：00活动开始，开场舞后，主持人宣布活动正式开始。 　　2、从晚会开始到结束，同学们的兴致都很高、特别是在主持人童辉与刘鹂宇的带动下，晚会的气氛高涨！在两位主持人的主持下，晚会的环节仅仅有条。晚会的节目更是精彩。在熊定同学的歌舞表演后，大家的热情更加提高。伴随着李思师等人准备的《翅膀》节目的到来，晚会的气氛更是高涨，晚会的气氛达到了巅峰！ 　　3、17：00，活动在大家漂亮的兔子舞中完满而成功的结束。 　　七、活动中的不足之处 　　1、有极个别同学表现散漫，一直忙着应酬手机上繁忙的“业务”，完全不把自己融入到这个快乐的集体中。 　　2、活动的纪律性不是很好，活动过程中时常有人在活动会场进进出出。 　　3、晚会的食物准备不足，导致同学们晚会开始没一会就没得吃的。 　　八、活动意义 　　大学四年说短不短，说长也不长，相信离开时最难割舍的就是同学间的这份友谊。数年之后，当我们再回首时，可有那么一个圣诞晚会让你记忆深刻，同时也让处在铺天盖地的考试中的同学，放松，缓解一下。 　　至此，本次晚会到此落下了帷幕，我们在吸取上年晚会的经验与教训的基础上改进了很多，全班同学也付出了辛勤的劳动。 　　在以后的工作中，我们会秉承这种精神，以更饱满、更扎实的工作作风，继续积极开展工作。当然，本次晚会的不足之处，也会成为我们不断改进的动力，在以后的工作中更加认真、努力。 大学活动总结 篇3 　　志愿者活动总结 　　我校组织成立青年志愿者服务队。针对学生进行志愿活动的宣传，让更多得人加入到这个队伍中来。并对加入的学生每人下发青年志愿者证书以及号码。让活动系统化，正规化，人性化。 　　其实刚加入志愿者协会的时候，我们对于志愿者有着许多的懵懂，似乎觉得也就是做点好事那么简单，其实不是这样的。每次的活动我都会有不同的感悟与收获；每次的活动给别人带去的都是微笑，同时留给自己的也是开心。 　　针对我们财会系的实际情况，开展了以下活动：迎接新生活动，美化校园，敬老院之行等义务劳动。我系同学都积极参加，用自己的热情为需要帮助的人们做一些事，我们感到很光荣。 　　青年志愿者活动的开展增强了大学生的实践能力和创造能力, 实质上反映了当代青年助人为乐、甘愿奉献的时代风貌和精神风貌，全系的志愿者在校团委和系领导的带领下，发扬助人为乐的优良品质，使我系的志愿者活动走向新的辉煌。 　　大学阶段,是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识,更应投身社会实践，组织青年志愿者,积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。从社会需要上来讲，社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。 　　回顾我们在志愿者活动中的点点滴滴，付出的是真实的行动，给予的是真正的帮助，收获的是内心的感动，当然没有最好的，只有 　　更好的，希望我们财会系志愿者协会越办越好，把那句“让爱心永存校园，用真情贡献社会”记在心中，我会时刻牢记自己是个志愿者。 　　我想我系今后要多举行一些青年志愿者活动，让更多的人加入 　　我们，回报社会，奉献爱心！ 　　 大学活动总结 篇4 　　为庆祝第××个教师节，我院积极响应市教育工会的号召，围绕“光荣的人民教师”这一主题，广泛开展了内容丰富、形式多样的庆祝活动。 　　 一、举行庆祝教师节茶话会 　　9月8日下午2点半，院工会和人事处联合组织召开了庆祝教师节茶话会，会议由院工会王xx主席主持，院党委书记王观龙同志代表院党委和院长室向辛勤耕耘在一线的教师致以节日的祝贺和亲切的问候。他从古今中外一些名人谈起，提出教育在人类发展中的地位和重要性，教育的成功与否最终取决于作为教育主体力量的教师，教师是学校的灵魂，人才立校，人才强校。会上，教师代表分别就人文素质的培养、学校定位、硬件投入等问题敞开座谈，纷纷表达了自己的心声。××副院长也献上热情洋溢的贺词。 　　 二、学院隆重集会庆祝第××个教师节 　　9月8日下午4点，全校教职工在学术报告厅隆重集会，热烈庆祝第×个教师节。党委书记王xx在会上发表了热情洋溢的讲话，对全校教职工在过去的二十年特别是近四年来所得的辉煌的业绩予以高度评价，并指出，当前高等职业教育面临着新的形势和任务，正处于机遇和挑战并存的关健时刻，全校教职工要保持清醒的头脑，立足本职，迎接挑战，推动学校工作再上新台阶。会上，全体新教师面对国旗进行了庄严的入职宣誓。王副院长还宣读了省、市有关部门和学校的表彰决定。王院长希望受表彰的同志要谦虚谨慎，戒骄戒躁，争取更大的成绩，并要求全校教职工学习先进，求真务实，开拓进取，在教育教学和管理服务等岗位上作出更多的贡献。 　　 三、开展“光荣的人民教师”征文比赛 　　教师节期间，院工会围绕学院中心工作和教学科研实际，举办了以“光荣的人民教师”为题的征文评比活动，共收到征文40余篇，经过专家的认真评选，评出一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，优秀奖若干，以此进一步弘扬我院尊师重教的传统，歌颂我院教职工的辛勤耕耘，激发广大教职员工投身于“深化改革、求真夯实，进一步提高办学水平”的工作热情。 　　 四、开展征集教师“爱生格言”活动 　　教师节期间，院工会积极贯彻省教科工会苏教工[20××]x号文件精神，深入开展“争创学习型组织，争当创新型人才，树新时期教职工新形象”教育活动，加强教师职业道德建设，进一步深化“168”爱生活动，在全院教师中广泛开展征集教师“爱生格言”活动。 　　 五、庆祝教师节卡拉ok舞会 　　为庆祝第××个教师节，九月十日下午，学院工会在实训楼208室举办了卡拉ok舞会，广大教职员工兴致勃勃地参加了本次活动，活动持续了两个多小时，气氛热烈异常。学院王毅副院长参加了活动，并进行抽奖。 　　 六、组织教师夜游 　　九月十日晚，院工会和人事处联合组织了夜游xx活动。60多位副教授和新引进教师参加了本次活动，xxxx优美的夜色和巨大的城市变化使他们感慨万分。 　　通过教师节系列主题活动，充分表现了我院教师的精神风貌，进一步增强了广大教师的光荣感和责任感，大大激发了教师爱教乐教、教书育人的热情，全院教师精神振奋、信心倍增，决心为学院的发展和教育事业作出新的贡献。 大学活动总结 篇5 　　辩论赛作为一种语言艺术，有着悠久的历史，其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非，坚持真理，锻炼思维能力，增长聪明才智，增进人与人的了解，促进相互沟通，通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点，求同有异，达到高层次上的心里沟通。 　　我社团以丰富校园生活，加强我部的团结，互助精神，提高各部成员的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了这次辩论赛。 　　 一 筹备工作 　　在比赛的策划阶段，策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用，秘书处为此积极的申请场地.桌椅. 　　摄影设备，邀请评委。 　　 二 辩论赛过程 　　以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四月十六日四号小楼落下帷幕，激烈角逐，精彩的对峙将战火点到最极致，参赛者脣抢舌战，其他成员亦热血沸腾，给本次辩论赛活动火上圆满句号。 　　 三 辩论赛取得的成效 　　1.语言表达更具有艺术性 　　经过几个轮回，每个选手在语速与语调的协调上把握很好，形成自己的风格，尤其是在自由辩论环节中，刘洋同学的策划部部长范军，饱含激情，抑扬顿挫的话语，赢得各成员的赞许目光。 　　2.知识结构完备 　　要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为台上精彩几分钟，参赛者在课余下足功夫，认真凑集资料，撰写辩词。 　　3.社团不仅是个才华的 展示，一个优秀的团体能够脱颖而出，而离不开团队的默契，更离不开大集体。 　　 四.辩论赛 　　总体收到良好的成效，但整个组织过程中也出现了一些小问题，由于赛前准备部足，导致辩手没有整体感，比赛因地点限制在较小的教室进行，给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。 大学活动总结 篇6 　　xxxxx中学 xxxx 在x老师的指导下，我积极阅读学习，积累平时理论知识和教学心得。我的教育教学水平有了较大提高，教育教学方法更为科学，教学深受学生欢迎，在此我衷心感谢。 　　我校实行的"传帮带"活动，我的结伴老师是高二年的xxx老师，xxxx老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师，能够在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。通过这次传帮带活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。 下面将本学期的"传帮带"工作总结如下 　　一、辅导教师以身作则、言传身教。x老师以自己严谨的教学态度和教学风格作为榜样，注重对我的工作和生活指导，注重师德指导和教学常规指导。由于我在教学实践中缺乏教学经验，只注重知识的传授，没有很好的引导学生自主学习，课堂氛围缺少活力，学生学习、主动回答问题的积极性不高，学生处于被动的接受式学习。尤其是在新课程改革中，如何倡导学生积极参与、相互合作交流、主动探究知识，面对新的教学理念，针对基础不好的学生，如何去科学处理教与学的关系，这都是我面临的难题，x老师和我通过相互听课、说课、评课，把他多年来积累的教学经验和课堂应变经验，提供给我，作为我的参考与借鉴。 　　二、在备课方面进行指导。x老师帮我分析教材、明确教学目标、确定教学重点和难点，查阅相关资料。分析不同班级不同学生的具体情况，设计相应的教学方法。 　　三、在上课方面进行指导。x老师每次听课，课后即时对我这节课的成功一面先予以肯定，鼓励我，同时，建设性的提出自己对这节课的.其它看法，尤其是激发学生学习兴趣方面，如何引导学生去发现问题，回答问题方面，应该如何去组织学生，调动学生，把课堂气氛活跃起来。 　　四、通过课后的教学反思、学生反馈的信息，指导分析上课过程中存在的不足以及如何改进。在听过x老师的课后我都会做听课记录、体会、总结。同时相互对比，我们之间存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，对教学知识是不是有更好办法解决。教研上，我们相互探讨、相互学习、共同促进。 　　在x老师的指导下，我积极阅读学习，积累平时理论知识和教学心得。我的教育教学水平有了较大提高，教育教学方法更为科学，教学深受学生欢迎，在此我衷心感谢xxx老师。 大学活动总结 篇7 　　一. 活动目的 　　在春风和煦的四月里，在经过了期中考试的连夜奋战之后，我们终于迎来了一份难得的轻松。为缓解同学们过于繁重的学习压力，我们02级工程班团支部组织了这次以“体味美好校园生活，共建文明精神家园“为主题的团日活动，旨在在紧张之余为团员们的生活平添一份色彩，更希望通过本次活动能切实的为大家解决一些心理上的问题。 　　由于学科性质的缘故，力学系向来以课程难度大、学习任务紧而著称。同学们从进入大学之日起，便要接受这种能力与意志的磨练，难免会因经验不足，心理承受能力不强而产生种种的心理问题。面对着校内心理咨询机构的不健全以及同学们日益繁重的课业负担，心理问题的解决已经变得不容忽视。因此，在这次活动之前，支部征求了广大团员的意见，并应同学们的要求举办了这样一次团日活动。通过一种轻松的方式，营造一种温馨的气氛，在谈笑中增进了解，在交流中积累经验，凭借集体的力量和众人的智慧共同战胜心理上的病。 　　二. 活动内容 　　活动当天，风和日丽，春意浓浓的校园里处处草长莺飞。上午9：00我们准时齐集于百年讲堂前，随即便向未名湖、博雅塔进发。在每天上学的必经之路上，大家终于可以不再匆忙，平日里紧张的节奏也舒缓下来，这给了我们一次欣赏校园风光，感受生活气息的绝佳机会。从雄伟庄严的图书馆到苍劲挺拔的博雅塔，从随风浮动的虎边垂柳到别具意蕴的湖中船舫，从具有悠久历史气息的西门和华表到流溢现代气息的校史馆和百年讲堂。我们所过之处，都充溢着北大校园所独有的人文和自然气息。 　　在搜揽美景的同时，大家也不忘了谈笑风生。少了学习中的你追我赶、暗中较劲，大家终于可以以平和的心态、轻松的方式相互交流、畅所欲言。无论是大学一年多来的，还是将来的人生目标，一言既出，立即有响应者无数。不知不觉间我们遍览了校园的美景，也在一路上洒满了我们青春爽朗的笑声。 　　游览结束后，我们又来到理教某教室，举行了一次别开生面的现场心理咨询。特别之处就在于我们每个人都充当了患者和医生的双重角色，无论谁提出了心理方面的问题，就由大家共同诊断，并对症下药，尽量给患者以满意的答复。整个过程中，大家踊跃发言，大胆公开自己的心理弱点，提出的问题也是多种多样，涉及范围也很广。例如“应该怎样看待分数？”，“绩点和能力哪个更重要？”，“只抓学习，不关心社会问题，不参加课余活动算不算完美的大学生活？”，“如今北大学生的就业前景是不是令人堪忧？”……其中大家对第一个问题进行了重点讨论。有人说：“分数的高低取决于许多主观和客观因素，其中不乏一些无法预测和控制的偶然因素，因此不能完全根据分数的高低评价个人的优劣，同时个人也不应对一时的得失斤斤计较，要有长远眼光……”还有人持不同观点：“分数很重要，有些同学在进入大学之后由于被师兄师姐的错误引导，结果弄错了主次的关系，急于发展一些所谓的组织能力、社交能力诸如此类，忽略了主业的学习。在毕业分配时才因分低落选而懊悔不已。与其试图去抓住那些飘浮不定的东西，不如踏踏实实的走好脚下的路，水到自然渠成。”……对于这样的问题也许本来就没有一个统一的答案，但是在讨论交流的过程中，每个人都可以博取众家之长，从而最终找到属于自己的解答。现场咨询结束后，大家一致反映受益匪浅，一方面长时间积存的心理压力和问题得到了缓解和解决，另一方面由于大家开诚布公、以心交心，极大的增进了友谊。这些都无疑是日后学习生活中的宝贵财富。 　　三. 活动小结 　　这次团日活动在一种温馨融洽的气氛中结束了。希望如同学们所说，这样的一次经历可以成为一种宝贵的精神财富，帮助每个人解决老问题和新情况。未来的学习生活中还必然有许多困难在等待着我们，团支部将一如既往的关注同学们的心理动向，及时地想办法解决，依靠所有团员的信心和智慧共同建造我们的精神家园，以最高昂的斗志和最饱满的精神想着“健康成才”的目标进发。 　　时光荏苒，仿佛就在昨天我们重新再次背起行囊，踏上返校的列车，回到美丽如昔的东大校园，今天凛冽刺骨的寒风却在时刻提醒着我们了，十一月已经来了，在这个美丽的，66无虑的校园里，时光恰如风般流逝，使我们这些大三的学子已经开始感叹，也许眨眼之间，自己就要离开这丰富多彩的大学生活，去迎接未来的挑战了。 大学活动总结 篇8 　　 一、前言 　　春晖社是一个刚成立以“饮水思源、反哺故土、宣传家乡、宣传民族”宗旨。以促进各个地方同学对各个民族风情和地方特色的了解，增进各个地方学子的情感交流;让更多的同学宣传自己家乡的文化特色，同时也了解其它地方风土人情;增强一些对少数民族的风俗人情，饮食习惯，民族特色的了解;弘扬中华文明，反哺故土亲人为目的。唤起在外求学学子报答家乡的热情，心存一颗感恩的心，感谢家乡养育了我，感谢学校培育了我，回馈社会。“春晖社”特别推出民族文艺晚会“我与家乡共发展之民族汇”春晖讲堂、春晖支教。等特色活动。 　　 二、本学期实际活动情况： 　　1、社团成立筹备阶段主要开展纳新，人员调配，宣传社团理念宗旨，社团相关文件起草。此工作一直持续到9月28日。初步告一段落。 　　2、社团活动方案的确定，主要规划今后社团活动内容和方向，确定本学期举办大型民族文艺晚会“我与家乡共发展之民族汇”主要具体工作详见下文。 　　3、小试牛刀，首次举办“我与家乡共发展之民族汇”宣传春晖社之宗旨，播撒春晖情。 　　4、前期准备：我社全体成员于11月1日晚上18点于一食以特别的方式：竹竿舞和民族工艺品展示相结合，对晚会做前期宣传。取得了很好效果。于11月2日上午四食堂附近以同样地方式宣传.自此晚会前期宣传活动结束。 　　5、晚会控场情况：会场布置全部完成后： 　　（1）音响等各种所需设备均达到直接可用状态; 　　（2）各部门负责人员全部到达指定位置; 　　（3）演员到场、服装准备完毕、化妆完毕，主持人准备完毕; 　　（4）已到场演员的PPT、道具等节目所需物品检查完毕; 　　（5）播放春晖社普通宣传; 　　（6）礼仪迎宾，嘉宾签到会场秩序和引导观众.18：00到18：20：全体成员进入紧急状态18：20到18：30循环播放春晖社宣传片18：30到20：00表演期间各成员不分彼此，全力以赴，注意突发情况、及时解决、全程沟通。 　　6、晚会结束：物归原主，全体社员收集会场垃圾，核对物品!回收处理! 　　 三、活动结果及意义： 　　从春晖社的申报到春晖社的成立，从此次晚会取得了非常诱人的成功，得到老师及同学们，以及各个协会的一致好评!整个流程按照事先计划顺利进行。初步统计现场观众可达五百多人，坐无缺席，虽然出现了一定拥挤的现象，但我社全体人员有效控场。保证了晚会的顺利进行。由于前期我社成员准备充分，对节目质量严格把关，使晚会现场气氛异常活跃。整个晚会围绕“我与家乡共发展”为主题。以主打“民族特色汇”为主要内容。充分展现我社团的宗旨和，达到了很好的宣传效果。将春晖的种子播撒在人们的心中。 　　 四、感悟 　　“凡事预则立，不预则废”“细节决定成败”是我一直对我社成员一直灌输的思想。以人为本严格要求自己，把大家团结一致，努力向前。是春晖人始终铭记：饮水思源、反哺故土，宣传家乡和民族文化的宗旨。 大学活动总结 篇9 　　今年的迎新工作结束了，虽然很辛苦，但却很开心。即使有不足，却也收获很多。 　　想着那一刻自己将成为学姐，拥有另一个身份，心里滚动着无比的激动。当在炎热的帐篷下热的站立不安时，又滋生出一种疲倦，恨不得下一秒就是迎新结束的时间。而在昨天下午真正要结束时，却隐隐有些不舍。回想三天的生活，画面好多好多，胜过曾经的一个星期，心中不由自主的荡漾着无限的感慨。一年前，我们也是这样被学长学姐们这样热情接待的，现在可以在同样的位置将他们的爱心传承下来，并尽自己的所能为学弟学妹们提供帮助。 　　迎新工作中，我明显感觉到我们战友之间拉得更近了。我们互相帮忙，共同完成迎新场地的布置，默契更高了；我们同顶着烈日，镇守在帐篷内；我们一起匆忙的吃着工作餐；我们一起微笑着迎接新生。 　　记得星期六6：00——14：00我有值班，前一天晚上在等待xx学姐来宿舍测试电脑时偷偷睡着了，却忘了定闹钟，我竟突然在梦中记起我的值班，嗖的一下我起床摸到手机，开机看时间是4点。5点40分我下楼天还很黑，有些安静，来到大本营看到各位战友随让疲惫却仍坚持着。这天上午我的工作是为新生解释盖章以及体检的地点，每次都是称他们在写学号姓名时赶快抓紧时间喝一口水，然后又接着解释。工作随让很累，但却让我感觉到一种很强烈的归属感，我是桂电的，我是三院的..... 　　在整个工作中，可能最直接不足的就是赞助，有一位同学还问过我“为什莫我们院没有准备袋子装发给我们的资料呢，二院就有。。。。”我想拉赞助这个问题并不是一两天就可以解决的问题，更重要的是一些人脉，现在的生意人更倾向于熟人。在接下来的工作中，我们需要加强这一方面。在招助理的时候可以在外联方面加强。 　　迎新虽然辛苦，但这种优良传统我们需要传承下去，在接受了别人的帮助后，一定要懂得回报，将爱心传递给别人也是对曾经提供帮助的人的一种回报。

　　网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。与许多新兴学科一样，"网络营销"同样也没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，网络营销一直都是一项重要内容。　　伴随着网络营销业的蓬勃发展，网络营销从业人员队伍日益壮大，网络营销行业的从业道德问题日益凸显。　　目前一些网络营销人职业道德缺失主要表现为以下几个方面：　　一、为违法客户提供推广服务　　二、用违法手段为客户提供推广服务　　三、推广的内容存在虚假欺诈宣传　　四、网络营销业务人员的信口开河　　客直达认为网络营销业与社会其他行业一样，也要承担必要的社会责任，我们必须严厉声讨那些只为了自己眼前蝇头小利置整个行业长远利益于不顾的公司。　　网络营销业若想长期兴盛，必须要做到：　　一、对企业负责　　不能忽悠企业，业务人员不能为了拿单子信口开河，保证企业网络推广效果，使企业推广费用带来的效益最大化发挥。　　二、对网民负责　　网络营销公司要对网民负责，不要为了利益沦落成欺诈、虚假信息的传播工具，更不要成为这类信息的制造者。　　三、对社会负责　　网络营销公司要避免利用低俗、色情、暴力等要素作为炒作点，更要避免明知推广的内容违法，还挺而走险，例如被央视暴光的百度某代理商。　　只有越来越多的网络营销公司认可上述观点，网络营销行业的整体环境才能根本改善，企业商户才能更愿意投入网络营销，网络营销才能彻底摆脱低端不入流的帽子，最终我们都会从中受益。

不行

1、要加强思想教育引导，用中国特色社会主义理论体系特别是科学发展观武装全党，加强广大党员的党性休养和党性锻炼；2、要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为根本出发点，建立健全联系群众、服务群众的长效机制，从巩固党的阶级基础和群众基础上加强党的先进性和纯洁性建设；3、要建立好党员干部领导机制，提高领导骨干素质，推动领导干部率先垂范，打造一只永葆先进性和纯洁性的干部队伍；4、夯实党的组织基础，不断提高基层党建工作的科学化水平，抓基层组织建设，充分发挥基层党组织和党员的先锋模范作用；5、完善党的内部制度、机制建设，坚持党要管党、从严治党的方针，为保持党的先进性和纯洁性提供制度保证。

1、个性特长：人总有个性上的特长，如性格外向、喜欢交朋友、善解人意、喜欢帮助人，这是个性特长的表现。因此在写特长时，建议先写出自己的个性特长。2、运动特长：人总有自己喜欢的运动，如长跑、打篮球、游泳等，可写运动特长对生活以及工作的影响和帮助。3、艺术特长：如画画、唱歌、跳舞、音乐等。建议写此特长时写清楚，如此特长会让自己在工作之余来陶冶情操，并舒缓工作中的压力等。4、工作特长：工作特长需写的东西较多，如学习能力、接受新事物的能力、交际能力广泛等，这都可算在工作特长的范畴中。写工作特长时，建议突出自己的能力，例如如何自如在工作中应用这些特长。5、应用特长：建议多写一些例如办公软件的操作、计算机的操作、对某种设备的操作、或者是更懂得互联网等的熟悉程度，因这些特长会对方感觉是一个懂得并快速接受新事物的人。

二十四孝包括下面二十四个故事，不同说法通常仅仅是不同顺序的排列：孝感动天、戏彩娱亲、鹿乳奉亲、百里负米、啮指痛心、芦衣顺母、亲尝汤药、拾葚异器、埋儿奉母、卖身葬父、刻木事亲、涌泉跃鲤、怀橘遗亲、扇枕温衾、行佣供母、闻雷泣墓、哭竹生笋、卧冰求鲤、扼虎救父、恣蚊饱血、尝粪忧心、乳姑不怠、涤亲溺器、弃官寻母

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纯洁不了啦！

朋友婚礼致辞简短大气 朋友婚礼致辞简短大气，大家在讲祝福的时候,其实都是有很多不一样的看法的,很多人对于婚礼的祝福其实也会有自己不一样的感受的,不过最重要的就是可以更好，以下朋友婚礼致辞简短大气 朋友婚礼致辞简短大气1 尊敬的各位来宾，亲朋好友们： 大家好！我作为新郎的好朋友，在此也是祝福新郎和新娘新婚快乐，也是特别的感谢大家是都到来，给予到祝福给他们，让这场婚礼更加的浓重和幸福。 新郎以及新娘我都是认识的，他们的一个结合我也是一一的看在眼里，看着他们的初次相识，相恋，有过争吵，有过纠结，但最终能走到婚姻的殿堂，也是非常的为他们而感到开心，的确一段婚姻真的很不容易，从相识到而今，也是经历过很多，但是最后能走到一起真的是有缘分，而且也是希望你们在大家的见证下，是白头偕老的，婚姻的生活里面也是希望你们相互的谦让，去过好以后的日子，的确婚姻的日子不像恋爱，更多生活琐碎的事情要去处理，要去彼此的迁就，但是我也是相信你们的爱情是坚定不移的，无论前方是有什么样的一个难关，我想都是可以去克服的，生活的确有很多的琐事，但我想你们都是能顺利的去处理好这些，婚姻让你们结合，也是让我看到你们的幸福洋溢在脸上，要一直这样的幸福下去才行。 除了过好自己的小日子，我也是希望新娘新郎可以去早日让你们的父母抱上孙子，我想这个也是已经在你们的计划里面了，我们也是特别的期待，期待着小生命的诞生，期待着这个小家庭更加的圆满，等你们做了父母，我想更是可以去理解父母的辛苦，同时也是过好自己的日子时候别忘记彼此的父母，过节要多去看看，多去孝敬他们，婚姻里有什么问题也是要多去请教，去让这小日子过得更好才行的。在这我也是特别的感到荣幸，能在这发言，也是将祝福送给大家，同时新娘新郎，我也是希望你们以后的日子过得更加的美好，去把家庭给经营好，去把责任担当起来，组建一个家庭或许容易，但是要去承担起一个家庭的担子却是需要去付出很多，也是希望你们能多相互的承担，去为了彼此，为了这个家庭做出自己的那一份贡献。 新的家庭诞生了，也是祝福在场的各位也是带着这份幸福，在今后过得更加的美好，无论是事业上，或者生活中都是要幸福圆满的，最后也是希望大家开心，同时也是愿新郎新娘把幸福要一直的持续下去，去让婚后的生活更让人羡慕。让我们都一起举杯来祝福新郎新娘百年好合，幸福一生！谢谢！ 好朋友结婚婚礼致辞 篇2 尊敬的各位来宾，朋友们： 大家上午好！今天，我非常荣幸地代表在座的各位嘉宾向这对新人献上最温馨的祝福。首先，让我们以热烈的掌声，向xxx小姐和xxx先生的美满姻缘，表示衷心的祝福和真诚的祝贺！ “久热恋，迎来良辰美景，长相思，共赏花好月圆。”今天在各位来宾和朋友们的共同祝福下，一对新人从此开始了人生中又一个新的里程。从今天起，这对新人将成为彼此人生旅途中的亲密伴侣。希望你们在5月20号，这个，既是网络情人节，又代表着我爱你的特殊日子里，记住你们今天许下的誓言：“恩恩爱爱，白头偕老”。 同时也希望你们在今后的生活上，勤俭朴素、持家有道；在今后的生活中，孝敬父母、相亲相爱；在今后的事业上，相互扶持、蒸蒸日上，用你们勤劳的双手，共同创造幸福美好的明天。 最后，再次祝福一对新人，愿你们：家庭幸福，婚姻甜蜜，相濡以沫，白头到老！ 也祝愿在座的所有嘉宾：身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意！ 谢谢大家！ 朋友婚礼致辞简短大气2 各位朋友大家上午/中午/晚上好！ 今日是小女xxx与小婿xxx喜结良缘的好日子，承蒙各位在百忙之中前来参加婚礼，在此我代表我的家人们向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 两人相遇是一种缘分，正如在座的大家与我们。而两人相爱更是一种上天赐予的缘分，正如小女与小婿。是缘分让我们喜聚一堂、亦是缘分让我们在今天共同见证这美好的一幕。身为父亲的我不求别的，只希望以后这对小夫妻能够互敬互爱、不忘初衷、携手前行！ 末了希望在座的各位能够吃好、喝好、玩好！ 婚礼致辞简短大气2 各位尊贵的来宾、各位亲朋好友： 大家晚上好！ 首先，我非常感谢今天在场的所有宾客，感谢你们在百忙之中特意前来参加爱女xxx和女婿XXX的婚礼，在这个大喜的日子里，我代表我们双方的家人，对大家表示最真挚的感谢和最热烈的欢迎！ 在这个喜结良缘的祥和之日，此刻，我表示非常的激动，感谢上天赐予了这对新人相遇，因为相遇，让他们有了爱情，因为爱情，让他们有了这段婚姻，也恭喜你们能够遇见彼此共度一生的灵魂伴侣，天成佳耦是知音，共苦同甘不变心。 婚姻的陪伴，就像鱼水相依，你们要在日后的家庭生活中，更加真诚的对待彼此，用真诚，真心，真情，去珍惜你们的婚姻，细心经营你们的感情，努力呵护你们的家庭，十年修得同船渡，百年修得共枕眠，无数个风雨同舟堆积而成的幸福，一定是三生石上雕刻的结果，请握紧彼此的双手，携手共度美丽的人生，祝福你们，新婚快乐，百年好合！ 同样的，我要感谢我的亲家，感谢你们栽培出一位非常优秀的青年，感谢你们多年的辛苦付出，养育了一位非常优秀的儿子，他的事业有成、成熟稳重，懂事贴心，都离不开你们日日夜夜的尽心尽力，如今，我很荣幸，可以放心的把我人生最重要的女儿，托付给他，也感谢你们的.让我多了个贴心的儿子 我也想对我的女儿说，你是爸爸爱了大半辈子的心肝宝贝，以后你要学着照顾你的丈夫，分担他的辛劳，孝顺你的公婆，要慢慢的继续成长，和你的丈夫一起，去承担家庭的责任，家，不是一个讲理的地方，那是一个讲爱的地方 婚礼致辞简短大气3 各位来宾、各位领导、女士们、先生们， 你们好！ 在这庆国庆、迎中秋的喜庆日子里，我们公司的x和x也迎来了他们的大喜日子!在此良辰美景，让我们举起酒杯，向新人们表示真诚的祝福。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们的美满结合。 从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最美好的时光。你们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交响曲的延伸。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：男大当婚，女大当嫁。两性结合的爱情是人间天伦之乐的快乐。今年洞房花烛夜，来年生个胖娃娃。愿你们良宵花烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，尝遍人生欢愉和甘甜。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相亲相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白头偕老;愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成。 朋友婚礼致辞简短大气3 一、朋友婚礼祝福词简短大气 1、 树上的鸟儿成双对，绿水青山带笑颜，恭喜你发昏结了婚，从今以后徒刑是无期，哥们穷了红包少，祝福不能少，祝福轰炸你们夫妻俩！ 2、 两情相悦的最高境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！ 3、 让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！ 4、 婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的；愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭！ 5、 人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐！ 6、 于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。 7、 你们从相知相识再到相爱，经历了长久的恋爱，奔跑终于走到了婚姻的殿堂呢，像我欣然是你们婚姻的基础，相互忠诚是你们婚姻的保障，相互关爱是你们婚姻的基础。相互包容什么婚姻的保障，希望你们能互相珍惜自己的婚姻。在这里祝福你们新婚快乐。 二、婚礼祝福致辞 1、如果婚礼只能说一句祝福语，那一定是百年好合。愿今后的你们所有的眼泪都是喜极而泣，愿你们一生都活在爱里无忧无虑。 2、祝你们新婚快乐吗，愿你们白首偕老，最美的时刻，属于最好的你们。 3、什么矫情洋气有深度的祝福语，都不极一句淡然的“新婚快乐”，愿你今日成为新娘的你来日都被他宠成只吃糖不吃苦的幸福小公举。 4、你是最美的新娘，因为你嫁给了爱情。希望你从此甜甜蜜蜜，恩恩爱爱! 5、你崇拜他像个英雄，他疼爱你像个孩子。这是最美的爱情，也是最好的婚姻。 6、最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，祝你们新婚快乐! 7、海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞，祝福你们一生幸福！ 8、前生注定，今日良缘，愿你们有情人终成眷属，自此，永浴爱河。 9、我只说一句话：祝你们新婚快乐！虽然短小，但祝福不少！ 三、给侄女结婚的祝福语 1、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。 2、新婚快乐，早生贵子。 3、一片红霞映窗来,一对新人堂下站,粉面桃花交相映，临风玉树心正欢，相知相守拜天地，满面春风谢宾客，一番深情挽同心，两厢情愿入锦帐。恭祝你新婚快乐，恩爱绵绵。 4、愿我的弟兄如同以撒，诚实勇敢、信靠顺服，如展翅飞腾的鹰;愿我的姊妹如同利百加，温柔善良、勤劳才德,如多结果子的葡萄树! 5、祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快,甜甜蜜蜜! 6、愿耶和华从至圣所赐福于你，愿你们一生一世都看见圣城耶路撒冷的好处!

齐艾。凡棕已经准备下毒的方法杀人，再以如此复杂的方式准备第二套方案的可能性偏低，作为原作者，即使按照书上的方式杀人，也会准备更贴合小说的“黑布”而不是“黑丝袜”。婚礼的祝福剧本杀凶手是齐艾。齐艾收到不重要的私家侦探的短信得知妹妹死于刘天的罪行，决定杀掉刘天。婚礼的祝福是一本剧本杀，婚礼的祝福齐艾电脑密码是20140417，答案真凶是齐艾，因为刚开始齐艾有好多地方都不对劲，再通过齐艾腿上的伤疤，最后也通过大家的分析，推出了真凶齐艾。齐艾为了了解宋小琪，读了所有书，包括《婚礼的祝福》，知道书中结局死者的死状，并计划将刘天伪造成相似的死状。

未来太空怎么法步骤如下：材料：画板、画笔1、首先画一个带着头盔，身穿航空服的男孩，然后在脚下画一个星球，在右边画一个星球。2、接着画一只带着头盔的小狗，在周围画上一些卫星U0001f6f0ufe0f和火箭，天空中还有闪烁的星星。3、开始涂色，给小男孩画上肤色和腮红，航空服用红色和灰色涂，左边的小行星用黄色涂，再用蓝色涂小狗，青色和绿色涂另一个行星。4、补充行星和火箭的颜色，星星涂黄色，最后将天空全部涂成深蓝色，点缀白色的星星，科技幻想画就画好了。未来太空画画注意事项材料选择。在太空中使用传统的绘画材料会面临很多挑战，比如颜料会漂浮，纸张会飘走等。因此，最好选择特殊的绘画工具和材料，如水溶性颜料和不飘移的纸张，以确保绘画过程更加顺利和有效。固定画笔。由于无重力的环境，画笔或者铅笔很容易飘走。你可以使用夹子或者绑带将画笔固定在工作台上，以避免失去它们。控制颜料。在太空中，颜料可能会漂浮出来造成混乱。你可以在调色板上使用小型容器来控制颜料，或者使用吸管将颜料吸入特殊设计的笔头中。空气过滤。在绘画过程中，要注意空气过滤系统，确保绘画过程中产生的细小颗粒物不会对太空舱环境造成影响。储存和展示。完成作品后，要小心地将其固定在墙壁或其他表面上，以避免漂浮或损坏。可以使用特殊的夹子或粘性材料来固定作品。

甘肃省武威市选聘高校毕业生到村任职工作公告 根据省委组织部通知精神，现就选聘高校毕业生到村任职工作有关事项公告如下： 　　一、选聘数量和任职　　 2010年全市选聘85名高校毕业生到村任职。主要担任村党组织书记助理、村委会主任助理，村级团组织书记、副书记等职务。 　　二、选聘对象和条件 1、1980年6月1日以后出生； 2、2007年及以后毕业，持《择业通知书》，在择业期内尚未就业，且按规定进行了登记注册的省内外公办全日制普通高校本科及以上毕业生； 3、思想政治素质好，组织纪律观念强，志愿到农村基层工作； 4、具备一定的组织协调能力，学习成绩良好; 5、五官端正，身体健康； 6、已参加团中央组织的“大学生志愿服务西部计划”和我省实施的“三支一扶”项目人员,本人自愿且具备选聘基本条件的,经组织推荐可参加选聘。 三、待遇和保障政策 选聘到村任职的高校毕业生，享受以下政策待遇： 1、比照本地乡镇从高校毕业生中新录用公务员试用期满后工资收入水平确定工作、生活补贴标准，按月发放。 2、在村任职期间，按照有关规定参加医疗、养老等社会保险，并办理人身意外伤害保险和工伤保险。 3、在村任职满3年、经考核合格，符合国家助学贷款偿还政策规定的，其在校期间的国家助学贷款本息可申请由国家代为偿还。 4、在村任职2年以上，具备“选调生”条件和资格的，经组织推荐，可参加“选调生”统一招考。 5、在村任职满2年、服务期满3年内，报考省内公务员，笔试成绩加5分；报考硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。 6、事业单位在公开招聘工作人员时，同等条件下优先招聘到村任职2年以上、考核称职的大学生“村官”。 7、被党政机关或企事业单位正式录用（聘用）后，在村任职工作时间计算工龄、社会保险缴费年限。 8、期满留任村党组织书记、副书记、村委会主任、副主任的，任职期间继续享受大学生“村官”工作、生活补贴，同时可享受同级村干部补贴。 9、到艰苦和少数民族地区农村任职的，户口可留在现户籍所在地。 10、选聘到村任职高校毕业生的工作、生活补助和享受社会保障待遇应缴纳的相关费用，中央财政补贴按人均每年1.5万元的标准拨付,省级财政人均每年补贴0.5万元,不足部分由县级财政承担。对选聘到村任职的高校毕业生,按人均2000元发放一次性安置费。 中组部要求,要建立健全大学生“村官”有序流动机制,畅通“五条出路”,即鼓励继续担任村干部、择优选拔乡镇和其他党政机关公务员、扶持自主创业、引导另行择业、支持继续学习。具体管理办法按照修订后的《甘肃省选聘到村任职高校毕业生管理暂行办法》执行。 四、选聘程序 1、组织报名 2010年7月4日-7月7日，由本人携带毕业证、择业通知书、受表彰证书原件及上述证件复印件1份，凭身份证在省委组织部招待所南楼三楼会议室（兰州市东岗西路543号，兰州雷迪森大酒店南侧）现场报名，同时须准备近期1寸免冠同底彩色照片2张，填写《选聘到村任职高校毕业生报名登记表》(可从www.gszg.gov.cn或www.rst.gansu.gov.cn网站下载)。 2、资格审查 省委组织部负责资格审查。在2009年选聘工作中因弄虚作假在组织部门备案的，取消报名资格。7月22日在省委组织部网站（www.gszg.gov.cn）公布资格审查通过人员名单和考试有关事宜。 3、考试聘用和培训上岗 由市上负责组织考试。具体时间为:7月25日（星期日）上午8:30-11:30。考试（笔试）内容:《综合知识》。具体内容包括公务员公共基础知识、行政职业能力测验等，总分值150分。考试地点详见准考证。省委组织部将依据分配我市名额和考试成绩，对研究生、中共党员、学生干部、受表彰奖励（院系级以上）、农林牧相关专业毕业生在同等条件下优先录取,并根据实际情况,综合考虑确定拟选聘人员。经省委组织部部务会议研究后，确定正式选聘人员。市委组织部按照公务员录用标准组织体检，体检不合格者，按分数依次递补。市委组织部组织岗前培训，各县（区）与选聘人员签订上岗合同，9月初到村任职。 联系人及联系电话： 中共甘肃省委组织部 联系人：周宇 联系电话：（0931）4131966 中共武威市委组织部 联系人：王才甲 联系电话：（0935）2212214中共武威市委组织部 2010年6月29日

公元1761年时，赵翼高中进士，殿试本因是第一，却因乾隆个人原因，将其改为探花，令人惋惜。但这掩盖不了赵翼的光芒，他在之后可谓一帆风顺，接连升官，官至广州知府。

自卑的人 他的心理脆弱表现在哪些方面 人心理脆弱时遇事会有自卑感，怕自己做不好事，往往选择放弃。你应该鼓起勇气，增强自信心，就敢做事了。 你只要正确认识自己，能全面地看待他人和自己，就会感觉自己没那么差，而是自己可能感觉状态不是最佳或太在乎他人的看法或想法。而他人的... 进城务工子女的自卑心理表现在哪些方面 不太喜欢和人交流 担心被人看不起 对于衣食住行 都是不太喜欢展示自己的 自卑表现在哪些方面 面临自卑的时候该怎么做 在心理学中，自卑属于性格上的一个缺陷。自卑，即一个人对自己的能力、品质等作出偏低的评价，总觉得自己不如人，悲观失望、丧失信心等。在社交中，具有自卑心理的人孤独、离群、抑制自信心和荣誉感，当受到周围人们的轻视、嘲笑或侮辱时，这种自卑心理会大大加强，甚至以畸形的形式，如嫉妒、暴怒、自欺欺人的方式表现出来。自卑是一种低劣的心理，是一种消极的心理状态，是实现理想或某种愿望的巨大心理障碍。自卑的人往往都是失败的俘虏，被轻视的对象，严重的自卑心理能导致一个人颓废、落伍、心灵扭曲。因此，自卑是成功的敌人。 通常，自卑感强烈的人往往会有过某一特别严酷的经理，有过心理创伤。但是，同样的心理创伤，并非所有的人都会 产生自卑感，因为心理创伤并不是完全起因与外部的 *** ，而还有起主观原因--性格。自卑感较强的人一般具有以下几种性格特征:小心、内向、孤独和偏见、完美主义。 有的人自卑心理的诱因是生理素质方面的，如五官不够端正、过胖、过瘦、过矮、口吃、身体有残疾、缺陷等等，这称真自卑。 而有的人自卑心理的诱因是社会环境方面的，如出身农村，经济条件差，学历低，工作环境不好，家庭或单位的影响，等等; 有的人自卑心理的诱因是性格气质方面的，如内向，孤僻等; 有的人自卑心理是由于生活经历造成的，如情场失意，当众出丑被人嘲弄，等等。 自卑是苦恼和痛苦的，因此自卑者总是想方设法要去掉这个心病。心理冲突者掩盖自卑的方法，一般是极力追求优越感，即争强好胜，力图超过别人。其实，争强好胜本身并非坏事，优秀运动员没有不是勤学苦练，非夺冠军不可的。然而，我们还必须看到优秀运动员另一可贵的品质，就是不怕挫折，不怕失败，失败了决不沮丧气馁。而自卑者却是争强好胜而有输不起的人，这是他们致命的弱点。为什么输不起呢?因为一旦失败，清楚地看到自己不如人，自卑便也掩盖不住而在意识里显现出来，使他难以忍受，使得更加自卑。 自卑者一般是勤奋的。为了有把握超过别人，自卑者对自己要求很高，往往达到自我苛求的地步。这样便带来两种不利的效应: 一、在努力的过程中很难体验到轻松愉快，甚至感到紧张，当然，也就会兴味索然。这种人并非对所学所做的事本身感兴趣，唯一目的在与超过别人，体验优越的 *** ，或得到别人的夸奖才感到愉快。 二、由于所订的标准太高，往往导致挫折感和失败感，使痛苦更甚。 优越感是自卑感的代偿，并且是不健康的代偿。为了完全掩盖自卑，这种代偿往往是过分的。举例说，一位学生考95分仍然哭鼻子，因为班上有好几位同学考100分，他没有得头三名。自卑之过分代偿使人务必拔尖，事事出人投地，每次都得第一，这实际上是几乎不可能的。 更需要指出的是，现代社会是个充满竞争的社会，"出人投地"的风气越来越盛行，这也是造成某些人自卑感的重要原因。自卑感往往就在类似入学考试、录用面试、体育比赛等等比试优劣的场合产生。 自卑感是人类在起成长过程中不可少的东西，因为任何人的能力都会有所不足，因而就易产生自卑，为了克服自卑，便会努力奋斗。然而，自卑感并非都是如此激励人，使人奋发向上的。更多的是，因为有自卑感而阻碍正常的发展，在不幸中虚度了一生。与此同时，长期被自卑感笼罩的人，不仅自己的心理活动会失去平衡，而且生理上也会引起变化。最敏感的就是心血管系统，将会受到损害。生理上的变化反过来又影响心理变化，加重人的自卑心理。 自卑，是对个人能力的过低评价。每个人自卑的原因也不同，有家境、相貌、能力等等。但是我们发现，这些缺点或者是不足，并不是自卑的起因，最根本的是思想认识的错误 - 完美主义在作怪! 古代有奴隶，他们是被主人带上了铁链的人;我说社会发达的今天，也有奴隶的存在，不同的是，他们是自己给自己强加上精神的锁链 - 自卑。 自卑追踪根源，可以说是源自完美主义。说到这里，一个学员给我留下的印象至今也很深刻。他是一个初三的男生，16周岁。第一次见他，是和他的母亲来到中心的。长长的头发遮住了眼睛，低着头垂着腰走进办公室。他的精神和姿态，当时给我的印象象是个20岁左右的人，感觉要比实际年龄大些。通过交谈了解到，他的学习一直很很努力，但是成绩不好，很自卑!现在更有种不想学下去的想法。相信很多朋友会想，成绩不好?是倒数第几?但是答案让我吃了一惊，他的学习成绩全校第六名! 他很是用功，已经得了几次全校第一，后来两次考试得了第二名和第三名。这次是全校第六，相比以前的第一，内心很是失落，以至于有种放弃学习的冲动。说到这里，他自卑的原因也不难看出了，每次都是同样的努力，当然每次都应该是第一名! 金无足赤，人无完人，世界上没有100%的事情。每次都是第一，又有谁能够做到?再有名的歌星也有唱错歌词的时候，常胜将军拿破伦最后也兵败滑铁泸。更何况我们一个普普通通的人，有什么理由这样要求自己呢?过分的要求，脱离了实体，必将另人失望。我们放眼其他一些自卑的原因，如个人能力、生活环境、人生遭遇等，也不是一样吗?有些朋友是因为自己某些能力不出众，看到别人在此领域比自己强，心理自卑;有些朋友是因家里比较贫穷，生活条件差而抬不起头来;有些人是因为自己的相貌不漂亮自卑等。 这个初三的学生通过几次心理课的辅导，放弃追求完美的心理，心情慢慢舒展开了，逐渐也露出了久违的微笑。当然这些还是不够的，也只是开始。有些自卑的朋友反映，自己也看过一些励志书籍，看的时候心情澎湃，过不了多长时间就一如即往了。是的，要想改变自卑，单是端正态度明白道理还是不够的，必定思想的定势至少也是存在多年了。道理是明白了，可是真正做到却不容易。那么以后几天的行为训练课程也正对这一弊端 - 追求完美主义，过分要求自己，自尊心强，太在乎自己的情面等。通过掌握调节情绪、树立自信的方法，在生活中进行大量的实践训练，让其在现实中找回自信。从内在心理、外在行为上，达到根本解决问题的目的。 期间，这个初三的学生活泼开朗了，走路挺直着腰，在训练之余的一些互动节目里，也勇于表现，大胆唱歌做游戏、活动等。敞开心扉，释放天性，在娱乐中成长、提高。临毕业时，他还把头发给理了，整个人恢复了青春的面貌，荡漾着阳光的微笑. 健康的心理状态表现在哪些方面？ 我觉得最主要是表现在做事的态度是积极还是消极！心态健康的人，遇到事情就会积极的想办法解决问题，而心态不好的人，遇到问题只知道一味的逃避！ 心理健康是一个常用但谁也说不很清楚的概念，心理学工作者试图根据自己的理解对它进行解释，可谓“仁者见仁，智者见智”。不过不管用几条标准来概括说明这个概念都不矛盾，也不影响我们的理解。因为人的心理活动非常复杂。 （1）智力标准。智力正常是人正常生活的最基本的心理健康条件，良好的智力水平是一切社会人学业成功、事业有成的心理基础。用IQ值来表示。智商≥90为正常，上不封顶，下＜70为智力落后。智力不正常的人心理不可能健康，但是IQ不能说明一个人的成就，IQ高也不能保证心理健康。因此，IQ高的人不要幸灾乐祸。 （2）情绪标准。情绪是指人对客观事物是否符合需要所产生的一种主观体验。情绪稳定，而且还得心情愉快才是情绪健康的标志，且情绪的变化应由适当的原因引起，还要与情绪反应的程度相适宜。 （3）意志标准：是指人自觉地确定活动目标，支配自己行动，克服重重困难，以实现预定的目标的心理过程。意志是成功做任何事情的阶梯，如果做事过于优柔寡断、徘徊不前、思前想后，或不计后果、草率等都是意志不健康的表现。 （4）社会适应标准：较好的社会适应性主要包括①具有较好适应自然环境的能力；②能建立积极而和谐的人际关系，能适应周围的人际关系。人际关系既治病也致病，所以，和谐的人际关系是身心健康之必须；③处理和应付家庭、学校和社会生活的能力。如作出决定、解决问题、批判性思维、情绪控制、心理换位、人际沟通等能力。 （5）“理想的我”与“现实的我”基本相符。研究证明，不能有效地面对现实、处理与周围环境的关系是导致心理障碍、心理疾病的重要原因。所以要面对现实、把握现实，主动适应现实。 （6）心理活动特点应符合年龄、性别特点。人的一生要经历各个不同年龄阶段，每个年龄阶段都有该年龄阶段的特点。 （7）注意力集中度。注意力是一切活动取得成功的心理保证。如果一个人缺乏注意集中和保持稳定的能力，就不能很好完成有目的的活动，如儿童多动症，成人的焦虑抑郁症等都会存在注意力问题。一般5~7岁可连续注意时间约为15分钟；7~10岁为20分钟；10~12岁为25分钟；12岁以上为30分钟，甚至更多。 （8）人格健全。心理健康的最终目标是使人保持人格的完整性。健康人格就是宽容、悦纳、善待他人，不斤斤计较、怨天尤人、百般挑剔，而是要有自知知明，能正确评价自我。即有正确的人生观和价值观。 （9）在不违背大家的利益的前提下，有限度地发挥自己的独特的个性特征。 （10）在不违背社会伦理道德规范和法规的情况下，对个人的基本需求能作恰当的满足。 记得采纳啊 大学生常见的心理矛盾表现在哪些方面？ 自信与实际的差别 爱情与物质的交错 人生前途的迷茫 自信心的衰弱 人的脆弱表现在哪个方面啊？是爱情吗？ 为什么是？！人的脆弱表现有很多方面啊 为什么一定是爱情 爱情只是人一生中的一个插曲 并不是永远 我觉得因该是亲情 求采纳 什么是自卑?自卑表现在哪些方面?尤其在社交。自卑如何解决和克服. 自卑是对内心的无知，对外界的主观认知。简单的说就是不了解真实的自我需求，钻入别人的价值世界。用自己的短处去和别人的长处相比所产生的被动情绪化心理状态。想要真正意义克服自卑，唯一有效的方法就是发掘自己，认识自己，搞懂自己真正需要的到底是什么，然后目标就自然浮现明朗，道路就自然清晰，走在路上了，也就不自卑了。鸡蛋不比石头硬，但比石头有营养。一味的受比人的价值观摆弄，模仿别人的生活方式，注定是苦劳的一生。 助人自助 表现在哪些方面？ 我来说吧！ -------其实，乐观是助人这个话题的主流线 所以，一般情况下，不会有人去聊到，本来帮忙却帮倒忙了的尴尬 若这种情况出现了，被帮助的人虽然事情更糟了，也不会因为你的倒忙而生气，因为你是善意的，他不会对你有任何的不愉快最多是有点遗憾------这时候，需要的是想办法尽量挽回 他的表现是很广泛的 会伴随人的一生 诸如：助人---提高自己修养、增加真心的朋友、生活圈里被助之人的回报、增加知名度（口碑）..............................人帮人，总有一天你也会有需要帮助的时候那时自然会得到其他人的帮助，因为你一直以来的助人---所累积的人心 青少年逆反心理表现在哪些方面 简单地说，青少年由于处于人生不稳定时期，不论性格，价值观还是人生观都处于不稳定时期，而又由于好奇心，自尊心强加上自我中心心理的影响，很多情况下不会顾及他人感受，以及事情的后果，不论在做事说话都可能出现偏激，甚至违背常理，对自己的言行出现的后果通常不敢承担后果。具体表现比如：明知道不能乱扔垃圾却要扔，明知道要学习了却还在玩，明知道自己错了却不承认还找各种歪歪道理等等。但人生很多事情只有亲自体验了才知道什么是对的，什么是错的，所以对待这种青少年的逆反行为，做为家长和老师首先应给予理解，并加以引导其平安度过这个时期。

一、专业解析1、什么是生物制药？生物制药是以基因工程为基础的现代生物工程，即利用现代生物技术对DNA进行切割、连接、改造，生产出传统制药技术难以获得的生物药品。生物制药学是从事各种生物药物的研究、生产和制剂的综合性应用技术科学。其研究内容包括生化药物、微生物药物、生物技术药物、生物制品及其相关的生物医药产品的生产和制造。生物制药专业旨在培养能够从事生物药物研制、生产与工艺设计、质量控制和生产管理以及生物医药所涉及的保健品、医药相关产品的生产与应用工作的高级科学技术人才。2、“生物制药”“生物工程”“制药工程”的区别生物制药、生物工程、制药工程均属于工科，生物制药和生物工程均属于生物工程类，制药工程属于化工与制药类。这三个专业的研究领域和侧重培养方向不同。生物制药即把生物工程技术应用到药物制作领域的过程，从而获得生物医药品；生物工程专业是通过掌握生物技术及其产业化的科学原理、工艺技术过程和工程设计等基础理论和基本技能，能在生物技术与工程领域从事设计生产管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才；制药工程专业涉及化学制药、中药制药、生物制药、农药等领域，主要注重于工程，侧重于运用化学工艺制造生产出药品。3、专业课程设置本科阶段主要开设课程大体包括生物化学、微生物学、微生物与免疫学、分子生物学、药理学、药物化学、药物分析、药剂学、基因工程原理等。各校根据培养方式和要求不同，课程设置也有所差异。二、专业与就业1、女生适合学生物制药专业吗生物制药技术作为一种高新技术，是70年代初伴随着dna重组技术和淋巴细胞杂交瘤技术的发明和应用诞生的。从目前的情况来看，从事生物医产品研究与开发的人才严重不足，已经成为制约我国生物医产业发展的瓶颈，因此这个专业的就业前景是非常好的，尤其是对高端人才的需求是非常大的。学习生物制药专业，毕业后可以从事生物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。总各大院校的学生比例来看，男生比例还是比较均衡的，就业难度不是很大。女生学习生物制药专业工作环境还是不错的，女生学这个专业毕业后，很少会做生产，做研发和后勤会多一些，工作内容也相对轻松一些。2、生物制药专业前景好吗从现今情况看从事生物医药产品研究与开发的人才严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈，因此本专业的就业前景非常好。国内的情况相信大家都清楚，制药行业基本都是国企，虽然也有大的私企，但是对个人能力要求却非常高。所以，学习生物制药专业的毕业生，如果不是非常优秀的，很难会找到满意的工作。而且，这个专业在就业的时候，对于学历要求也比较高，和本科学历相比，读硕士或是博士才有更强的竞争力。生物制药专业就业领域包括：生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司等与生物制药专业相关、相近的领域内从事应用技术研究、开发、生产、经营与管理等工作，也可从事化学药品的生产、营销和检验及相关的其他岗位，在医院的药房或药剂室工作，在社区从事药品普及教育工作。总的来说，生物制药专业的前景是比较好的，但是想要找到一份好的工作，却不是很容易，很多大学生会选择进一步深造。

我认为欧债危机是可能会呈现，毕竟这次欧洲的经济通货膨胀造成的影响是非常严重的，并对当地居民的生活以及出行交通以及普通的食品都造成了非常严重的影响，如果不加以进行调整的话，造成的影响也非常的严重，导致债务危机发生的可能性越来越大。

如果你指被允许招收艺术和体育特长生的高等院校来说的“特长”，那是要根据不同的学校的不同的定义的。有些学校需要某些，有些学校可能需要另一些。但总体来讲，多数民族乐器，多数管弦乐器，舞蹈，歌唱（美声民族等），书画，主持人，还有各种跑步，游泳，冰雪，不同学校要求都是不一样的。

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在言家事和诫子书中，诸葛亮的智慧体现在教育后代上。《诸葛亮言家事》是蜀国诸葛亮说的一段话，出自《三国志》。而《诫子书》是三国时期政治家诸葛亮临终前写给他儿子诸葛瞻的一封家书。从文中可以看出诸葛亮是一位品格高洁、才学渊博的父亲，对儿子的殷殷教诲与无限期望尽在此书中。全文通过智慧理性、简练谨严的文字，将普天下为人父者的爱子之情表达得非常深切，成为后世历代学子修身立志的名篇。此文入选中学语文教材。

一、孝感动天 二、戏彩娱亲 三、鹿乳奉亲 四、百里负米 五、啮指痛心 六、芦衣顺母 七、亲尝汤药 八、拾葚异器 九、埋儿奉母 十、卖身葬父 十一、刻木事亲 十二、涌泉跃鲤 二十四孝图（1-12）(12张) 十三、怀橘遗亲 十四、扇枕温衾 十五、行佣供母 十六、闻雷泣墓 十七、哭竹生笋 十八、卧冰求鲤 十九、扼虎救父 二十、恣蚊饱血 二十一、尝粪忧心 二十二、乳姑不怠 二十三、涤亲溺器 二十四、弃官寻母

1. 论诗文言文翻译 清·褚人获《坚瓠集》 东坡与小妹、黄山谷论诗。妹云：“轻风细柳，澹月梅花。中要加一字作腰，成五言联句。”坡云：“轻风摇细柳，澹月映梅花。”妹云：“隹矣；未也。”黄曰：“轻风舞细柳，澹月隐梅花。”妹云：“隹矣，犹未也。”坡云：“然则妹将何说？”云：“轻风扶细柳，澹月失梅花。”二人抚掌称善。 苏东坡，一次与他的妹妹苏小妹及诗友黄山谷一起论诗，互相题试。小妹说出“轻风细柳”和“淡月梅花”后，要哥哥从中各加一字，说出诗眼。苏东坡当即道：前者加“摇”，后句加“映”，即成为“轻风摇细柳，淡月映梅花”。不料苏小妹却评之为“下品”。苏东坡认真的思索后，得意的说：“有了，‘轻风舞细柳，淡月隐梅花。"”小妹微笑道：“好是好了，但仍不属上品。”一旁的黄山谷忍不住了，问道：“依小妹的高见呢？”苏小妹便念了起来：“轻风扶细柳，淡月失梅花。”苏东坡、黄山谷吟诵着，玩味着，不禁托掌称妙。 2. 文言文论诗翻译 问题何在？ 那么就是这个？ 清·褚人获《坚瓠集》 东坡与小妹、黄山谷论诗。 妹云：“轻风细柳，澹月梅花。中要加一字作腰，成五言联句。” 坡云：“轻风摇细柳，澹月映梅花。”妹云：“隹矣；未也。” 黄曰：“轻风舞细柳，澹月隐梅花。”妹云：“隹矣，犹未也。” 坡云：“然则妹将何说？”云：“轻风扶细柳，澹月失梅花。”二人抚掌称善。 苏东坡，一次与他的妹妹苏小妹及诗友黄山谷一起论诗，互相题试。小妹说出“轻风细柳”和“淡月梅花”后，要哥哥从中各加一字，说出诗眼。 苏东坡当即道：前者加“摇”，后句加“映”，即成为“轻风摇细柳，淡月映梅花”。不料苏小妹却评之为“下品”。 苏东坡认真的思索后，得意的说：“有了，‘轻风舞细柳，淡月隐梅花。"”小妹微笑道：“好是好了，但仍不属上品。” 一旁的黄山谷忍不住了，问道：“依小妹的高见呢？”苏小妹便念了起来：“轻风扶细柳，淡月失梅花。”苏东坡、黄山谷碃恭百枷知磺版委保莲吟诵着，玩味着，不禁托掌称妙。 翻译对了就采纳我为最佳答案吧。 3. 论诗 赵翼的翻译、我买的文言文太旧了 论诗 清 赵翼 李杜诗篇万口传， 至今已觉不新鲜。 江山代有才人出， 各领 *** 数百年。 [作者简介] 赵翼（1727——1814），字耘松，一字云崧，号瓯北，晚号三半老人。 江苏常州府阳湖县人。 早年家境清贫。 自六岁起，即随在私塾任教的父亲就读于外。十二岁为制举文，一日能成七艺，人皆奇之。 十五岁，父卒，迫于生计艰难，他接过父业，挑起生活重担。十九岁入府学，成为秀才。 在此后的数年中，他一直应聘为富家课徒。 乾隆十四年（1749年），私塾职被解雇，饥寒驱迫他离家北上，投奔作幕于京城的亲戚。 时年二十三岁。 抵京后，赵翼以其文才受知于刑部尚书兼翰林院掌院学士刘统勋。 刘文正公延至家，纂修《国朝宫史》。翌年秋，他在顺天乡试中一举克捷，中乾隆庚午科北榜举人。 由于主考官汪由敦的器重，自同年冬起，赵翼在结束《国朝宫史》的编写之后，又被聘入汪氏幕署。汪氏家中富于藏书，加以汪由敦本人深于文学，又极爱赵才。 积以日月，赵翼的诗文修养不觉大进。在此期间，赵翼虽在会试中边遭败北，但仍然以文理畅通而先后考取礼部教习、内阁中书。 乾隆二十一年，入直军机。此时正值清廷兴兵征计西北准噶尔，军事文书往返频繁，为赵翼崭露头角提供了良机。 尹文端公、傅文忠公咸倚重之。其扈从行在，或伏地草奏，下笔千言，文不加点，一切应奉文字，几非君不办。 辛巳（乾隆二十六年）成进士。殿试拟第一，高宗以清代陕西未有元，因取第三，卷互易，即王文端也。 授翰林院编修。以后数年，他相继参加了《平定准噶尔方略》和《御批通鉴辑览》两部官修史书的编写，还数度主持乡会试事宜。 乾隆三十一年冬，出任广西镇安知府。地固边徼，虽民淳讼简，而仓谷出入，吏缘为奸；为痛革其弊，民大悦服。 寻奉特旨，令赴滇参军事，筹划与缅甸的战事。说经略：大兵欲渡戛鸠河，则偏师宜由蛮暮老官屯进，庶两军可互为声援。 功卒以济。一年后，复返镇安。 乾隆三十五年，调守广州。获海盗一百八人，按律皆当死，乃条别其轻重，戮其魁，馀多遣戍。 未几，擢贵西兵备道。乾隆三十七年十月，他当初在广州处理失误的一桩旧案被朝廷追究，受到降一级调用的处分，当路将奏留，以母者力辞。 归里侍养者五年，暨终制，遂不复出。 乾隆四十五年五月，他取道山东赴京，打算在宦海竞渡中再决雌雄。 行至台儿庄，忽患风疾，双臂不能自主，他只好向命运屈服，掉头南归。从此开始了长达三十余年的归隐生涯。 乾隆五十二年，闽督李侍尧征台湾，道常州，邀往赞画。李素精严，君则济以宽大。 时兵将云集，群谓不日荡平；君独难之，亟清密调粤兵为备。及兵败，李乃服其先见。 事平，欲奏起，仍坚辞。 既归，复以著述自娱。 主讲安定书院。往来常苏间，所至名流倾倒，传写诗篇，江左纸贵。 与钱塘袁枚、铅山蒋士铨齐名，如唐之“元、白”。而君高才博物，既历清要，通达朝章国典，尤邃于史学，非袁、蒋所及也。 家居数十年，手不释卷。所撰《廿二史札记》三十六卷，钩稽同异，属辞比事；其于前代弊政，一篇之中三致意焉。 又撰《陔馀丛考》四十三卷、《檐曝杂记》六卷，虽未逮《日知》《养心》，并足为多闻之助。其馀《皇朝武功纪盛》四卷，亦征史才。 所为诗，无不如人意所欲出，不拘唐宋格律，自成一家。有集五十三卷。 又《唐宋十家诗话》十二卷。 嘉庆庚午，重赴腐鸣宴，赐三品冠服。 卒年八十八。 [注释] 论诗：论诗：评论诗歌。 本题诗共五首，这里选第的是第二首。 李杜：指李白、杜甫。 江山：大地，引申为社会。 代有：每个时代都有。 才人：有才能的人，这里指杰出的诗人。 出：产生。 领：占领，这里是有影响的意思。 *** ：指《诗经》中的“国风”和屈原的《离骚》。 后来把关于诗文写作的事叫“ *** ”。这里指在文学上有成就的“才人”的崇高地位和深远影响。 [解读] 像盛唐最伟大的诗人李白、杜甫，其作品固然独擅胜场，但经万口相传千年，到现在已欠缺新鲜感。 每个不同的时代，都会人才辈出，展现其智慧，创作不朽之作，在文坛上崭露头角，各领 *** 。 [赏析] 作者通过评论李白、杜甫诗篇深刻地指出：推陈出新是社会发展的规律，在各个历史阶段都会涌现出自己时代的杰出诗人，创作出具有时代特色的作品。这里虽然说的是诗歌界，其实其他各界也都如此。 诗有鼓励人们勇于革新，在其它各项事业方面作出新贡献的意思；同时也启示人们：祖国人才辈出，应当不断发现新人，让他们为祖国作出应有的贡献。 论诗（五首） 论诗（一） 满眼生机转化钧，天工人巧日争新。 预支五百年新意，到了千年又觉陈。 论诗（二） 李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。 江山代有才人出，各领 *** 数百年。 论诗（三） 只眼须凭自主张，纷纷艺苑漫雌黄。 矮人看戏何曾见，都是随人说短长。 论诗（四） 少时学语苦难圆，只道工夫半未全。 到老始知非力取，三分人事七分天。 论诗（五） 诗解穷人我未空，想因诗尚不曾工。 熊鱼自笑贪心甚，既要工诗又怕穷。 4. 论诗 赵翼的翻译、我买的文言文太旧了 论诗 清 赵翼 李杜诗篇万口传， 至今已觉不新鲜。 江山代有才人出， 各领 *** 数百年。 [作者简介] 赵翼（1727——1814），字耘松，一字云崧，号瓯北，晚号三半老人。 江苏常州府阳湖县人。 早年家境清贫。 自六岁起，即随在私塾任教的父亲就读于外。十二岁为制举文，一日能成七艺，人皆奇之。 十五岁，父卒，迫于生计艰难，他接过父业，挑起生活重担。十九岁入府学，成为秀才。 在此后的数年中，他一直应聘为富家课徒。 乾隆十四年（1749年），私塾职被解雇，饥寒驱迫他离家北上，投奔作幕于京城的亲戚。 时年二十三岁。 抵京后，赵翼以其文才受知于刑部尚书兼翰林院掌院学士刘统勋。 刘文正公延至家，纂修《国朝宫史》。翌年秋，他在顺天乡试中一举克捷，中乾隆庚午科北榜举人。 由于主考官汪由敦的器重，自同年冬起，赵翼在结束《国朝宫史》的编写之后，又被聘入汪氏幕署。汪氏家中富于藏书，加以汪由敦本人深于文学，又极爱赵才。 积以日月，赵翼的诗文修养不觉大进。在此期间，赵翼虽在会试中边遭败北，但仍然以文理畅通而先后考取礼部教习、内阁中书。 乾隆二十一年，入直军机。此时正值清廷兴兵征计西北准噶尔，军事文书往返频繁，为赵翼崭露头角提供了良机。 尹文端公、傅文忠公咸倚重之。其扈从行在，或伏地草奏，下笔千言，文不加点，一切应奉文字，几非君不办。 辛巳（乾隆二十六年）成进士。殿试拟第一，高宗以清代陕西未有元，因取第三，卷互易，即王文端也。 授翰林院编修。以后数年，他相继参加了《平定准噶尔方略》和《御批通鉴辑览》两部官修史书的编写，还数度主持乡会试事宜。 乾隆三十一年冬，出任广西镇安知府。地固边徼，虽民淳讼简，而仓谷出入，吏缘为奸；为痛革其弊，民大悦服。 寻奉特旨，令赴滇参军事，筹划与缅甸的战事。说经略：大兵欲渡戛鸠河，则偏师宜由蛮暮老官屯进，庶两军可互为声援。 功卒以济。一年后，复返镇安。 乾隆三十五年，调守广州。获海盗一百八人，按律皆当死，乃条别其轻重，戮其魁，馀多遣戍。 未几，擢贵西兵备道。乾隆三十七年十月，他当初在广州处理失误的一桩旧案被朝廷追究，受到降一级调用的处分，当路将奏留，以母者力辞。 归里侍养者五年，暨终制，遂不复出。 乾隆四十五年五月，他取道山东赴京，打算在宦海竞渡中再决雌雄。 行至台儿庄，忽患风疾，双臂不能自主，他只好向命运屈服，掉头南归。从此开始了长达三十余年的归隐生涯。 乾隆五十二年，闽督李侍尧征台湾，道常州，邀往赞画。李素精严，君则济以宽大。 时兵将云集，群谓不日荡平；君独难之，亟清密调粤兵为备。及兵败，李乃服其先见。 事平，欲奏起，仍坚辞。 既归，复以著述自娱。 主讲安定书院。往来常苏间，所至名流倾倒，传写诗篇，江左纸贵。 与钱塘袁枚、铅山蒋士铨齐名，如唐之“元、白”。而君高才博物，既历清要，通达朝章国典，尤邃于史学，非袁、蒋所及也。 家居数十年，手不释卷。所撰《廿二史札记》三十六卷，钩稽同异，属辞比事；其于前代弊政，一篇之中三致意焉。 又撰《陔馀丛考》四十三卷、《檐曝杂记》六卷，虽未逮《日知》《养心》，并足为多闻之助。其馀《皇朝武功纪盛》四卷，亦征史才。 所为诗，无不如人意所欲出，不拘唐宋格律，自成一家。有集五十三卷。 又《唐宋十家诗话》十二卷。 嘉庆庚午，重赴腐鸣宴，赐三品冠服。 卒年八十八。 [注释] 论诗：论诗：评论诗歌。 本题诗共五首，这里选第的是第二首。 李杜：指李白、杜甫。 江山：大地，引申为社会。 代有：每个时代都有。 才人：有才能的人，这里指杰出的诗人。 出：产生。 领：占领，这里是有影响的意思。 *** ：指《诗经》中的“国风”和屈原的《离骚》。 后来把关于诗文写作的事叫“ *** ”。这里指在文学上有成就的“才人”的崇高地位和深远影响。 [解读] 像盛唐最伟大的诗人李白、杜甫，其作品固然独擅胜场，但经万口相传千年，到现在已欠缺新鲜感。 每个不同的时代，都会人才辈出，展现其智慧，创作不朽之作，在文坛上崭露头角，各领 *** 。 [赏析] 作者通过评论李白、杜甫诗篇深刻地指出：推陈出新是社会发展的规律，在各个历史阶段都会涌现出自己时代的杰出诗人，创作出具有时代特色的作品。这里虽然说的是诗歌界，其实其他各界也都如此。 诗有鼓励人们勇于革新，在其它各项事业方面作出新贡献的意思；同时也启示人们：祖国人才辈出，应当不断发现新人，让他们为祖国作出应有的贡献。 论诗（五首） 论诗（一） 满眼生机转化钧，天工人巧日争新。 预支五百年新意，到了千年又觉陈。 论诗（二） 李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。 江山代有才人出，各领 *** 数百年。 论诗（三） 只眼须凭自主张，纷纷艺苑漫雌黄。 矮人看戏何曾见，都是随人说短长。 论诗（四） 少时学语苦难圆，只道工夫半未全。 到老始知非力取，三分人事七分天。 论诗（五） 诗解穷人我未空，想因诗尚不曾工。 熊鱼自笑贪心甚，既要工诗又怕穷。 5. 初中的语文课本中,有几篇古文,分别是什么 人教版七年级上册文言文第一单元 5、童趣（沈复） 第二单元 10、《论语》十则 第三单元 15、古代诗歌五首 观沧海（曹操） 次北固山下（王湾） 钱塘湖春行（白居易） 西江月（辛弃疾） 天净沙·秋思（马致远）第四单元 20、*山市（蒲松龄） 第五单元 25、《世说新语》两则 咏雪 陈太丘与友期第六单元 30、*寓言四则智子疑邻塞翁失马人教版七年级下册文言文翻译全集第一单元 5、伤仲永（王安石） 第二单元 10、木兰诗 第三单元 15、*孙权劝学《资治通鉴》 第四单元 20、口技（林嗣环） 第五单元 25、短文两篇 夸父逐日 《山海经》 两小儿辩日 《列子》 第六单元 30、*狼（蒲松龄）人教版八年级上册文言文翻译全集第五单元 21、桃花源记（陶渊明） 22、短文两篇 陋室铭（刘禹锡） 爱莲说（周敦颐） 23、核舟记（魏学洢） 24、大道之行也（《礼记》） 25、杜甫诗三首 望岳 春望 石壕吏 第六单元 26、三峡（郦道元） 27、短文两篇 答谢中书书（陶弘景）记承天寺夜游（苏轼） 28、观潮（周密） 29、湖心亭看雪（张岱） 30、诗四首 归园田居（陶渊明） 使至塞上（王维） 渡荆门送别（李白） 登黄鹤楼。

婚礼的祝福剧本杀凶手是齐艾。齐艾收到不重要的私家侦探的短信得知妹妹死于刘天的罪行，决定杀掉刘天。因为齐艾为了了解宋小琪，读了她的所有书，包括婚礼的祝福，知道了书中结局死者的死状，并计划将刘天伪造成相似的死状，让他进行忏悔。剧本杀概况剧本是玩家在游戏过程中最重要的道具，剧本会陪伴玩家一直贯穿整个游戏过程。剧本中会详细介绍玩家角色的个人信息、过往的经历和案件发生时做了什么等一系列信息。注意在阅读剧本时一点要仔细阅读每一句话，不要放过任何细节。在玩家的剧本结束后会告知玩家需要完成的个人任务，如还原整个故事真相、隐藏有关当年事件的信息、找到某样道具的下落等等。

自卑心理可能表现出以下一些特征和行为：自我贬低：对自己产生负面的评价和看法，觉得自己不够好、不够聪明、不够有价值等。常常认为自己比别人差，并且不相信自己的能力和潜力。社交回避：害怕与人交流和社交，对自己的言行过度担心和自我约束，担心被别人批评和拒绝。自我放弃：缺乏自信和动力，对自己的能力和成功持悲观态度。因为害怕失败和担心他人评价，可能会放弃追求自己的目标和梦想。对比他人：经常与他人比较，关注他人的优点和成就，而忽视自己的优点和成就。容易因为觉得自己不如别人而产生沮丧和自卑情绪。敏感于批评：对于他人的批评和负面评价过于敏感，往往把批评看得比称赞更重要。可能过度反应于批评，产生自责和自我怀疑。避免展示自己：不愿意在他人面前展示自己的能力和才华，担心被评判和拒绝。常常选择退缩和避免与人竞争或被评估的场合。寻求认可：强烈渴望他人的认可和赞美，把自我价值和自信建立在他人的肯定上。对于他人的赞美可以暂时提高自信，但对于批评或负面反馈则更容易受到打击。自卑心理可能是一个复杂的心理问题，每个人的表现和程度可能有所不同。如果自卑心理严重影响到生活和幸福感，建议寻求专业心理咨询师的帮助，他们可以提供个性化的支持和指导来处理自卑心理的问题。

组织机构 一、医调委的内设工作部门医调委内设：医疗纠纷接待受理部、医疗纠纷调解部、综合部；附设医疗纠纷专家咨询委员会。 二、医调委内设工作部门的主要职能（一）医疗纠纷接待受理部 1、负责医调委的值班接待工作，对医疗纠纷调解的来人、来电、来函咨询，进行情况、数据的汇集登记和总结分析。 2、以提高化解矛盾量和调解受理量为目标，通过宣传卫生和法律知识，为医患双方当事人解疑释惑，提供医疗纠纷调解咨询服务。3、按照医调委制定的《操作规程》和《调解工作流程》关于接待咨询、决定受理的程序规定，负责医疗纠纷调解受理的审查和不予受理的处置工作。 4、配合综合部共同承担外单位来医调委的接待服务和维护医调委正常工作秩序工作。 （二）医疗纠纷调解部 1、按照医调委制定的《操作规程》和《调解工作流程》关于告知受理、初次调解、调查核实、认定责任、协商赔偿、达成和解、调解终止、回访结案等调解程序的具体规定，对医调委决定受理调解的医疗纠纷，实施调解工作。 2、以提高医疗纠纷调解成功率、时限内调结率和回访满意率为目标，提高工作效率，增强医调委公信力。 3、按照医调委制定的《启动专家咨询若干问题的处理意见》规定，实施启动咨询专家事项。4、按照医调委制定的《调解应用文书使用说明》和《调解工作档案管理规定》制作调解文书，装订调解卷宗归档工作。 5、对重大、疑难医疗纠纷以及防范医疗纠纷的意见、建议，建立专题研判制度，总结医疗纠纷调解工作。 （三）综合部1、负责医调委各类文件资料的收发管理、承办传阅、归档保管和调解卷宗的登记周转、审核验收、归档保管等档案管理工作。2、负责医调委各类统计报表、工作总结、专题报告、调研报告、会议记录以及建立规章制度等文字材料工作。 3、负责医调委绩效考核的统计分析、建立岗位绩效考核档案等绩效考核工作。4、负责医调委在互联网建立网站平台的管理、使用、维护工作。5、负责医调委工作人员的招聘、解聘和人事资料汇集保管、工作津贴发放等人事管理工作。6、负责医调委的财务、固定资产、办公用品管理等后勤保障工作和安全保卫工作。7、承办医调委专家咨询委员会登记备案、变更调整等管理工作，负责与卫生、司法、公安、法院等相关主管机关的联系、协调事项。 主要职能 一、医调委在工作范围内，严格履行调解医疗纠纷的工作职责、工作原则、工作纪律、职务规范，以提高化解矛盾量、医疗纠纷调解受理量和提高医疗纠纷调解成功率、时限内调结率和回访满意率为目的，将调解工作的接待受理、实施调解、综合保障等工作环节内设工作部门进行明细分工，设定岗位职责科学、准确，使各项工作环节衔接有序，建立部门职能、岗位职责明确，绩效考核有效，监督保障有力的工作机制。 （一）医调委的内设工作部门 医调委内设三个工作部门、一站，即：医疗纠纷接待受理部、医疗纠纷调解部、综合部、滨海新区工作站；附设医疗纠纷专家咨询委员会。 （二）医调委的工作岗位设置 1、医调委设主任1名，由天津市人民调解员协会理事会聘任。 2、医调委聘任内设工作部门负责人各1名，根据工作需要，聘任调解员、助理调解员、接待受理调解工作人员、内勤工作人员若干名。 在医调委领导下，从事调解医疗纠纷各项工作的人员，统称人民调解员。医调委按照担任人民调解员的条件和调解医疗纠纷的专业性工作需要进行聘任。 3、按照国家和本市的有关规定，医调委应当与聘用的人民调解员签定聘用协议、合同。 4、天津市人民调解员协会批准医调委设立的医调委专家咨询委员会，由市司法局、卫生局审核确定的医学、法律、司法鉴定、调解专家组成。医调委按照要求对医调委专家咨询委员会组成人员进行登记备案、颁发聘书，负责管理、咨询工作。 二、医调委内设工作部门的主要职能 （一）接待受理部工作职能 1、负责医调委的值班接待工作，对医疗纠纷调解的来人、来电、来函、咨询进行情况、数据的汇集，登记、分析和总结。 2、以提高化解矛盾量和调解医疗纠纷受理量为目标，通过宣传卫生和法律知识，为医患双方当事人解疑释惑、提供医疗纠纷调解咨询服务。 3、按照医调委制定的《操作规程》和《调解工作流程》关于接待咨询、决定受理的程序规定，负责医疗纠纷调解受理的审查和处置。 4、应医患双方要求，经医调委主任批准，到医疗纠纷现场进行法律法规和医学知识宣传，引导当事人依法解决纠纷。 5、承担医调委的接待服务工作，维护医调委的正常工作秩序。 6、完成医调委主任交办的其它工作。 （二）调解部工作职能 1、按照医调委制定的《操作规程》和《调解工作流程》关于调解程序的具体规定，对医调委决定受理调解的医疗纠纷实施调解工作。 2、以提高医疗纠纷调解成功率、时限内调结率和回访满意率为目标，提高工作效率，增强医调委的公信力。 3、按照医调委制定的《启动专家咨询若干问题的处理意见》规定，实施咨询专家事项。 4、按照医调委制定的《调解应用文书使用说明》和《调解工作档案管理规定》制作调解文书，装订调解卷宗及审核归档。 5、对重大、疑难医疗纠纷建立专题合议制度，总结医疗纠纷调解工作，撰写案例分析报告，提出防范医疗纠纷的意见和建议。 6、完成医调委主任交办的其它工作。 （三）综合部工作职能 1、负责医调委各类文件资料的收发管理、承办传阅、归档保管和调解卷宗的登记周转、审核验收、归档保管等档案管理工作。 2、负责医调委各类统计报表、工作总结、请示报告、调研报告、会议纪要以及各种规章制度等文字材料工作。 3、负责医调委绩效考核的统计分析、建立岗位绩效考核档案等绩效考核工作。 4、负责医调委在互联网建立网站平台的管理、使用和维护工作。 5、负责医调委工作人员的招聘、解聘和人事劳资资料的汇集保管、工作津贴发放等管理工作。 6、负责医调委财务、固定资产、办公设备、办公用品购置及车辆管理等行政后勤保障和安全保卫工作。 7、承办医调委专家咨询委员会登记备案、变更调整等管理工作；负责医调委对外与卫生、司法、公安、法院、保险、新闻等相关部门的联系、协调事项。 8、完成医调委主任交办的其它工作。