整合营销沟通的相关知识

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

网上销售具有以下几个明显的优点：(1)直接。直接就是将产品面对面地推销给消费者，减少或取消代理商，在时间和销售空间上都可节省资源。(2)广告与销售的完美结合。一个网站要想把产品卖给消费者，广告很重要，网上促销的优点就是将广告直接与产品联在一起，不象传统的广告媒介，广告行为通常是与销售分离的，这样的广告效果当然比较差。在网上推销，也不会给人在商场里售货员硬要塞给你的感觉。而且广告可以将文字图形和声音完美地揉合在一起，不会让你感到稍纵即逝的遗憾，你可以反复欣赏。(3)减少风险。风险是商业中的一个重要关注点，利用网络销售，可以明显地减少风险，这在国外的一些企业中已经得到证明。网上推销的一个重要好处是按定单生产，减少库存积压的风险，同时通过网络跟踪销售状况和了解市场，这都是减少生产风险的有力措施。当然，网上促销需要在前期投入一笔不小的费用，这也是商家应该考虑的风险。(4)减少代理费用，增加利润。利用网络促销来减少代理费用，这是网络直接销售所带来的明显好处。象DELL和Compaq等大型计算机硬件商，通过网络促销，减少代理，就为企业增添了丰厚的利润。据Dell计算机公司销售负责人说，到2000年，公司的一半销售收入来自网络促销。笔者粗算一下，该公司的利润将有65％～85％来自网络销售所得，因为网络销售比传统销售要节省5％～10％的费用。(5)减少办公费用。网上销售将销售点设在网络上，仓库设在生产车间，这就免去了销售场所昂贵的租金，也可以减少一些日常的办公费用，如消防、卫生、保安等诸多费用。不仅如此，网上销售还可以减少部分人力。(6)增辟一条新的销售渠道。目前在全球经济呈现买方市场的情况下，开辟一条新的销售渠道和一个新的市场，是许多商家所梦寐以求的，而网上促销的确给一些商家开辟了一条费用较少、风险低、而且符合潮流的销售途径，这是许多企业上网销售的一个重要动机。

2019年就已经没有完税证明了。从2019年1月1日起，纳税人申请开具税款所属期为2019年1月1日（含）以后的个人所得税缴（退）税情况证明的，税务机关不再开具《税收完税证明》（文书式），调整为开具《纳税记录》；纳税人申请开具税款所属期为2018年12月31日（含）以前个人所得税缴（退）税情况证明的，税务机关继续开具《税收完税证明》（文书式）。纳税人2019年1月1日以后取得应税所得并由扣缴义务人向税务机关办理了全员全额扣缴申报，或根据税法规定自行向税务机关办理纳税申报的，不论是否实际缴纳税款，均可以申请开具《纳税记录》。纳税人可以通过电子税务局、手机APP申请开具本人的个人所得税《纳税记录》，也可到办税服务厅申请开具。纳税人可以委托他人持下列证件和资料到办税服务厅代为开具个人所得税《纳税记录》：（一）委托人及受托人有效身份证件原件；（二）委托人书面授权资料。五. 纳税记录真实性？——可网上验证税务机关提供个人所得税《纳税记录》的验证服务，支持通过电子税务局、手机APP等方式进行验证。具体验证方法见个人所得税《纳税记录》中的相关说明。法律依据：根据关于将个人所得税《税收完税证明》（文书式）调整为《纳税记录》有关事项的公告第一条：从2019年1月1日起，纳税人申请开具税款所属期为2019年1月1日（含）以后的个人所得税缴（退）税情况证明的，税务机关不再开具《税收完税证明》（文书式），调整为开具《纳税记录》（具体内容及式样见附件）；纳税人申请开具税款所属期为2018年12月31日（含）以前个人所得税缴（退）税情况证明的，税务机关继续开具《税收完税证明》（文书式）。第二条：纳税人2019年1月1日以后取得应税所得并由扣缴义务人向税务机关办理了全员全额扣缴申报，或根据税法规定自行向税务机关办理纳税申报的，不论是否实际缴纳税款，均可以申请开具《纳税记录》。第三条：纳税人可以通过电子税务局、手机APP申请开具本人的个人所得税《纳税记录》，也可到办税服务厅申请开具。第四条：纳税人可以委托他人持下列证件和资料到办税服务厅代为开具个人所得税《纳税记录》：（一）委托人及受托人有效身份证件原件；（二）委托人书面授权资料。第五条：纳税人对个人所得税《纳税记录》存在异议的，可以向该项记录中列明的税务机关申请核实。第六条：税务机关提供个人所得税《纳税记录》的验证服务，支持通过电子税务局、手机APP等方式进行验证。具体验证方法见个人所得税《纳税记录》中的相关说明。第七条：本公告自2019年1月1日起施行。

关于清代诗人赵翼，可能我们并不是多么熟悉，这个诗人在文学史上留下的作品也有不少，但是在浩如烟海的古典诗词当中，他谈不上有多么的出色，不过今天我们所带来的这首古诗，我们还都是非常熟悉的，尤其是其中的两句古诗14个字说得很有道理李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜，江山代有才人出，各领风骚数百年这首古诗的题目是，论诗五首，其二，全文只有28个字，非常容易理解，尤其是这古诗的最后14个字，江山代有才人出，各领风骚数百年，文雅的表达出了诗词史上，后浪推前浪，的发展趋势

生物制药就业方向及前景如下：生物制药专业就业前景生物制药专业就业前景主要是在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药主要研究生物化学、药剂学、生物技术、制药技术等方面的基本知识和技能，进行生物药物的分析、研发、实验、生产、质检等。常见的生物药物有：疫苗、抗生素、抗毒血清、胰岛素等。生物制药专业培养目标与要求：本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程。初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？以下是我为大家整理的德育年终工作总结4篇，欢迎大家分享。 德育年终工作总结 篇1 　　时间飞逝，转眼间又要过了一个学期。孩子们的点滴进步凝集着我们的汗水，每份工作都值得去总结和反思。现对本学期的德育工作做如下总结。 　　为了让幼儿养成良好的行为习惯，一个学期以来我从身边的事情做起，以爱护自己、关心别人、爱护周围环境等活动来提高我班幼儿的思想素质。如： 　　（1）在我班开展的主题活动“快乐的节日”中，幼儿们通过了解教师节、重阳节、国庆节等节日的来由以及风俗，学会了尊重教师、关爱老人、热爱祖国的良好品德。主题为“手拉手”活动中，通过故事与游戏等形式，让幼儿学会了如何与同伴友好相处、互相帮助、共同游戏、不挣不抢、不打人。同时幼儿还能积极参与各项活动，做事有始有终，有一定的坚持性。 　　（2）在卫生习惯方面，幼儿们学会了正确地洗手、洗脸、刷牙，注意仪表整洁。懂得公共场所要讲卫生的道理，学会遵守卫生规则。能保持个人卫生和桌面、地面的卫生，不剩饭菜，爱惜粮食，饭后会收拾餐具。知道多吃蔬菜，水果对身体有好处的道理。能独立地穿、换衣服和鞋袜，在成人帮助下能够整理好床铺。 　　（3）在品德教育方面，我们加强了幼儿的常规培养，通过晨间谈话，午间谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行教育，逐步培养幼儿能遵守各项规则。在游戏中幼儿们也能保持良好的协作关系。 　　（4）在智育方面，我们开展了一些智力游戏，发展了幼儿的观察力和思维能力。还经常组织幼儿散步、参观，使幼儿加深对周围事物的认识。 　　在这个学期中，我班幼儿的思想素质有了很大的提高，各方面也有所进步。这全要归功于我们班上三位老师，团结协作、共同努力的良好风气。我们结合了各项教学活动及日常生活，向幼儿渗透了德育教育，全面提高了我班幼儿的思想素质，使幼儿的身心健康得到了和谐地发展。在今后的日子里，我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步！ 德育年终工作总结 篇2 　　岁月不居，时光荏苒。本学期德育处工作在学校领导的具体指导下，学校各部门的积极配合下，在全体班主任老师的辛勤工作和鼎力支持下，在全校学生的共同努力下，我们已经圆满、顺利地走过20xx-20xx学年度第二学期。回首本学期工作，其中充满着太多的艰辛和不易，但更预示着美好的希望和前景。 　　 一、以养成教育为基础，加强班集体建设，强化常规教育管理 　　 （一）开展学生日常行为习惯养成活动 　　组织开组织各班学习《中小学生日常行为规范》及我校规章制度，从养成教育入手，强化日常生活中良好行为习惯的训练，通过德育老师和班主任共管齐抓，使各班学生在文明用语、爱护环境卫生、间操，站立行等方面有了较大的进步。学生进校时文明礼仪意识增强了，帮助和引导学生养成良好的道德品质和遵守中学生行为规范的意识，文明的行为习惯，为今后的学习生活打好了基础。 　　 （二）定期召开班主任例会及班主任培训会 　　政教处工作离不开班主任老师的大力配合。本学期的班主任例会，侧重加强了对班主任日常管理工作的指导。定期召开的班主任培训会，向班主任介绍新的班级管理理念及班级管理方法，提升班主任的管理水平。使得班主任老师能够结合本班级实际情况开展工作，工作的独立性大大增强，工作也各有特色。 　　 （三）认真开好主题班团会 　　主题班团会可说是老生常谈，但一直以来真正开好班团会，收到实效的班级却寥寥无几。学期初我们制定了主题班会实施方案，并印发各年组。要求学生“书一篇心得”，“写一份感受”。一至十六周的班团会题目由学校统一规定，每次班会突出一个主题。从第十七周开始进入期末复习阶段，班团会题目由班主任老师根据本班情况有针对性的制定。其中通过召开班会“以热爱祖国为荣”，使同学们热爱祖国的情感得到激发，纷纷写出班会感受，抒发自己对祖国、对家乡的强烈热爱之情，政教处选出文笔优美的优秀文章发表在我校的校报上，作为我校学生永久的文字记录。 　　 （四）进一步抓实两操和升国旗工作。两操、升旗管理是团队精神的最好体现。 　　1、升旗对学生的爱国主义教育非常重要，每周一次的升旗仪式，是雷打不动的，我们开展了《七个一》、《三有三为》征文活动，使学 　　生懂得了升国旗、奏国歌是一个很庄严肃穆的行为，我们今天的幸福生活来之不易，感受至深。 　　2、为了使学生在紧张的学习中能够得到身体和精神上的放松， 先后组织了全校师生参加的趣味运动会、红五月艺术节等活动，极大的丰富的师生的课间活动。 　　课间操的跑步适时轰轰烈烈的开展起来了，制定了课间操（跑步）活动方案及检查评比细则，检查结果记入班级量化考核。 　　下学期将继续狠抓室内外卫生，以建设绿色校园为主旨。狠抓课间纪律 ，重视安全教育，做好学困生、贫困生和单亲生的帮扶工作 ，关心、关注问题学生，坚持育人为本，切实把德育摆在学校教育工作的首位 ，不断改进德育方法，增强德育的吸引力和感染力，真正提升德育实效，动员全社会力量，实现学校、家庭和社会三者的有机结合，共同营造良好的德育氛围 　　德育处工作琐碎繁杂但意义重大，加强青少年思想道德建设工作任重道远，我们将在今后的工作中继续努力，积极探索，不断改进和完善，切实提升德育实效，为青少年的健康成长保驾护航。 　　工作要继续，努力更要继续。我将以昂扬的斗志、饱满的热情投入到未来的工作中，把平凡的工作做实做细做久，我们相信，不久的将来，一个崭新和谐、努力向上、充满朝气的朱校定会呈现在世人的眼前！ 德育年终工作总结 篇3 　　本学期我校德育工作在“发展教育”办学理念的引领下，发扬“自立自强、团结合作”的实中人精神，坚持“自主教育、自主管理、自主发展”的“三自”育人模式，全面实践“发展教育”的尝试发展、自主发展和超越发展“三个阶段”的发展论，以促进学生的终身发展、教师的持续发展和学校的品牌发展为目标，结合学校整体工作要求和学生实际，突出工作重点，狠抓落实，取得了满意的成绩。 　　 一、促进教师专业发展，打造精良德育师资队伍 　　高中德育年终个人工作总结样本 　　在学校管理的诸要素中，我们认为教师是管理的第一要素，是学校的第一资源，因此，我们奉行以“教师为本”的管理思想,坚持“尊重、培养、使用”的教师管理方针，帮助教师进行职业生涯规划，搭建成长阶梯，促进教师成长。本学期针对德育工作又从新修订了《XX市实验高中高级德育教师评价方案》、《XX市实验高中班主任评价方案》，还新制订了《XX市实验高中实习班主任制度》。通过对教师角色形象塑造、“三师制度”、校本培训、职务培训、优质化工程等方略全面提升德育师资队伍的素质。 　　1、加强师德师风建设、提高德育师资水平 　　首先、号召全体教师恪守“饮水思源、宁静致远”的校训，高扬“自立自强、团结合作”的学校精神，共同营造“爱国、修身、敬业、多能”的良好校风、“爱生、垂范、善教、创新”的优良教风和“尊师、律己、会学、进取”的良好学风，通过多种途径开展师德师风建设和文明创建活动，提高教师职业水平和敬业精神。学校成立师德建设领导小组，形成了党政工团齐抓共管的师德教育网络，制定了《XX市实验高级中学德育导师制实施方案》、《XX市实验高级中学高级德育教师评价方案》、《XX市实验高级中学教师岗位任用指导意见》等制度，在全程督促激励下，有序推进了学校德育队伍的建设，增强了师德教育的实效性和针对性。 　　其次，加强理论知识的学习，提高政治觉悟和道德素养。利用教师例会，结合教育教学实际，定期开展政治理论和德育知识的专题学习和研讨。开展校本培训，增强广大教职工的政治责任感和历史使命感，提高教师的自我角色认识，奠定队伍建设的思想基础。 　　再次，对照学习《教师职业道德规范》， 表彰“优秀班主任”、“师德先进个人”,通过各种渠道和媒体，广泛宣传师德先进典型和优秀教师群体的感人事迹(如在校园网设立“高级德育教师介绍”专栏等)，完善建立德育导师制和高级德育教师制度，用制度和机制引领教师严于律己，以身作则，无私奉献，爱岗敬业，教书育人,建设积极向上、朝气蓬勃的校园工作氛围。同时加强党组织建设，积 　　极壮大党员教师队伍，充分发挥党员的模范带头作用。广大党员在各自工作岗位上个个充当德育工作的骨干，兢兢业业、克尽职守、创优争先、为学校的发展做出积极贡献。 　　2、继续实施“三师工程”，搭建德育师资成长阶梯 　　我校按照教师成长的规律，本学期继续实施“三师工程”，探索和建立了“三师(经师、能师、人师)制度。 　　经师，强调提高教师的职业境界，要求教师严肃、严谨、严格地对待教育教学工作，遵循教育教学规律，成为合格的教师。 　　能师，强调提高教师的专业境界，要求教师成为智慧型的教育专家、研究型的教师，同时具有深厚的专业功底，形成独特的教学艺术和风格。 　　人师，强调提高教师的事业境界，是深厚的文化修养、独特的教学艺术和高尚的人格魅力的完美统一，以自己的德、才、情给学生以潜移默化的、终生受益的影响和感化。 　　“三师工程”是一个师资培养和发展的系统过程。在此过程中，学校制定了《XX市实验高中教坛新秀评价方案》、《XX市实验高中高级德育教师评价方案》和《XX市实验高中名师评价方案》，并通过程序产生了一批教坛新秀和高级德育教师，建立了高级德育教师工作室。“三师”既是一种荣誉，又是一种待遇(享有每月的特殊津贴)，还是一种岗位(有培养新教师和进行课题研究的职责)。这种做法，贯穿于整个教师生涯全过程，为教师营造了一个可持续发展的平台与动力，形成了“不用扬鞭自奋蹄”的喜人局面。 　　3、建立高级德育教师联盟。制订了《XX市实验高中教师联盟章程》，联盟实行“契约管理”，联盟与学校签订契约，有章程，有组织，有活动，有目标，联盟活动经费实行 “以奖代拨 ”。 　　 二、实践“三自”育人模式，继续实施“主题教育” 　　本学期以来，学校德育线充分利用“三自”育人模式，以“生活德育、活动德育、文化德育”为德育方法与途径，促进学生道德品德的知、情、意、行的协调发展，实现学校“高远志向、高尚人格、高雅情趣”的“三高”德育目标。 　　首先是根据国家《中学德育大纲》的要求，继续完善了《中山实验高中学生思想道德教育实施细则》，明确提出了德育的目标要求和方法途径，并确定了十二个德育主题，做到月月有教育主题，包括：养成教育、道德教育、法制教育、审美教育、心理健康教育、感恩教育、激励教育、环境教育、责任教育、成人教育、公民教育、理想信念教育等。各年级又根据自身的特点，确定了不同的教育重点。高一年级着重养成教育，激发饮水思源的校训情怀，培养学生的行为规范和文明礼貌;高二年级着重“三观”教育，培养学生正确的人生观、价值观和世界观;高三年级着重理想信念教育，培养学生宁静致远的校训品质。高一年级在养成教育中，通过反复的行为要求，把行为内化为学生的道德观念，这是现代文明人必备的基本素质，它是学生的“尝试发展阶段”;高二年级在“三观”教育中，通过“三观”的内化与外化过程，形成学生正确人生态度和道德判断力，它是学生的“自主发展阶段”;高三年级在理想信念教育中，培养学生独立人格、独特个性和独到的道德批判能力，学生对人生充满期待，对未来充满憧憬，它是学生的“超越发展阶段”。通过对“三个年级”学生的系统教育，学生不断成长，逐渐走向成熟，他们的行为方式由“他律”走向“自律”，再走向“律他”;行为表现也由“规范”走向“示范”，再走向“模范”。这样的成长轨迹，正是发展教育理念引领下，学校德育由“尝试发展”走向“自主发展”，再走向“超越发展”的“三个阶段”中所追求的目标。 　　 三、完善德育大体系，优化管理平台 　　“三位一体”的开放性德育体系。首先是由校长任组长，分管副校长、德育处、团委和年级部负责人参加的学校德育工作领导小组，统领学校的德育工作;聘请公安及法院的干部任法制副校长，与政法、公安、消防、科技、环保、气象等政府机关和人民团体加强联系和协作，使德育工作延伸到社会;通过发挥家长委员会、家长学校的作用和通过家访、家长会、“家校通”、学校开放日等渠道建立家校联系机制。可以说，使德育扎根于家庭和社会，学校、家庭和社会“三位一体”的开放性德育格局已经形成。例如，在五月份的家长会及“家委会”代表会上，学校诚恳地邀请家长为学校的发展出谋划策、给学校提意见，先后收到多条十分有价值的建议和意见。 　　“三圈一体”的规范性德育体系。本学期继续强化了同心圆式的以班级、年级、德育处为圈层的德育管理体系，第一圈层以班主任为主的班级常规管理，第二圈层以年级部主任为主的年级监管，第三圈层以德育处主任为主的学校宏观管理，从而形成校内德育行政体系，通过强化行政组织管理，确 　　保学校德育工作的规范性、有序性和有效性。 　　“三会一体”的自主性德育体系。“三会”是指团委会、学生会和学生自治委员会等学生组织。充分发挥“三会”在学生管理中的自治作用，让他们自主教育、自主管理、自主发展，让他们自主策划、自主组织、自主实施开展各种大型活动。如：各种集会、体育节、艺术节、科技节、社团活动、研究性学习、社区服务、社会实践活动和志愿者活动、红十字活动，还有各种检查评比活动等。 　　 四、 创新心理健康教育，拓宽德育内涵 　　本学期我校在做好心理健康教育常规工作的同时，还积极创新组织管理方法，多渠道多方式地开展心理健康教育，培养学生健康心理和健全人格，塑造学生美丽人生。在心理健康教育的常规工作中，实行点面结合：一方面，面向全体学生举办心理健康教育报告会、讲座，利用主题班会课和学科教学渗透以及学生社团的各项活动;另一方面，根据不同群体和个体的需要，开展团体心理教育以及个别心理咨询和心理辅导活动，还由学生自主组织开展“朋辈心理辅导”、建立学生心理热线、创建心理网站等，开展互助式心理辅导、举办525心理健康周、举办心理健康专栏等活动，让每一位学生在寻求心理辅导的同时，都能充当辅导员的角色。 　　还积极创新工作方法，一是心理规律与认知规律相结合对学生进行学法指导，丰富了心理健康教育的内涵﹔二是采用“合与分”相结合的组织形式，五位心理教师既“合”在一起面向全校开展工作，又把其中四位专职的心理教师“分”到各年级驻点，工作在第一线，提高咨询辅导教育效果。同时又充分利用心理辅导室、咨询室、发泄室和心理知识培训室、“中一”心理健康教育网站、面向全市中小学编辑出版的心理健康教育刊物《心智》等平台,开实践式心理教育. 　　 五、构设学校文化,推动文化德育工作总结 　　本学期我们围绕着“办学理念”和“校训”开展文化德育内涵挖掘。学校发展教育理念中的“发展”一词，本身就蕴含着时间概念，发展的轨迹就是时间的轨迹;校训“饮水思源，宁静致远”蕴含着“过去、现在、未来”的时间链条，揭示着时间与生命、时间与发展的契合。在学校新一轮规划建设中，精心设置于校园各节点大小各异的日晷雕塑群，用最古老的方式向现代学子警示着时间的流变;西校园教学区的太阳历广场，作为一种功能丰富的大型科普设施和地理课的实验场，标示着日月星辰的时间更替。构建了以“时间”为主元素，把办学理念、校训等软件与学校主建筑、景观等硬件有机地融合在一起，浑然一体，处处彰显着实中人对“时间”的不懈追求。从虚与实的"不同层面上都充盈着“时间”的表征。“时不我待、只争朝夕”——珍惜时间就是珍惜自己——“时间”激发了“自主”意识;“浪费时间，就是谋财害命”——珍惜时间就是珍惜生命——“时间”激发了“责任”意识。“自主”与“责任”就成为了以“时间”为主元素的学校文化的核心价值追求，也凝练了“自立自强、团结合作”实中人精神;“自主”与“责任”也是该校师范教育的精髓，因此，它又与学校九十年师样本化一脉相承。 　　随着社会的发展，德育工作任重道远。德育没有最好只有更好，我们将不断总结经验，开拓创新，争取更大的进步。 德育年终工作总结 篇4 　　一个学期里,我校根据学校的德育工作计划,认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,结合我校情况,有序地开展了德育工作，下面，从几个方面来总结。 　　一、德育工作领导小组的成立 　　成立以校长为组长的德育工作领导小组，教导主任为副组长，负责落实具体德育工作，各班主任在教导主任的统一安排下，负责对本班的德育教育工作。 　　二、德育队伍的建设 　　本学期对各班主任开展了几次培训，召开了几次会议。培训老师如何利用教材资源、如何利用家长资源来开展学生的思想教育。开会学习了学校德育工作计划，明确工作目标。 　　三、对学生开展养成教育。 　　1、开展文明礼貌的养成教育。学校是一个群居的地方，也是未成人集中的地方，既是应该注意文明礼貌，也是文明礼貌教育的好基地。我们提出了学生从小养成讲究文明礼貌的好习惯。 　　2、开展讲究卫生的好习惯。随地吐痰，随地扔果皮纸屑，个人不讲究卫生，是学生的不良习惯，我们开展了改掉这些不良习惯教育活动。 　　3、开展团结友爱活动。人的社会属性，决定了人必须要处理好人与人的关系，而团结友爱，是健康的、正确的人际关系所需要的。我们组织学生开展这方面的养成教育。 　　4、开展感恩教育。不知道感恩的人，是一个无情的，是一个自私的人。我们几个学期来都在培养学生学会感恩。 　　四、工作方式。 　　1、开展活动，让学生在活动中得到情感的体验，情操的陶冶。 　　本学期开展了两个比较大的活动。一是三月份的安全演练活动。我们举行了溺水救护、触电救护、室内火灾逃生、地震室内逃生、上下楼梯等安全演练活动。在活动中，学生们互相帮助，互相礼让，先人后已，等等，都能给学生以很大的教育。比如一个人落水了，看见了，用树枝伸过去，这里包含一种精神在里面；很多人上下楼梯，得有先有后，不能为了 httP:// ] 自己的需要争先恐后，这里更是包含了一种精神。 　　二是三月份结合安全演练，开展了一场体育比赛活动。低年级的跳绳比赛、中高年级的乒乓球比赛。在比赛活动中，老师正确引导学生关心本班的成绩，关心成绩的高低，为本班的每一分成绩而雀跃，为每一项活动成绩的刷新而惊叹，这里就包含了一种我爱我班的情感陶冶，更包含了一种积极向上的奋斗精神。 　　三是六一活动。我们开展了一场规模宏大的文艺表演，我们进行了一次别开生面的游园。那动听的旋律，那优美的舞蹈，那欢乐的游园，振撼着每一个幼小的心灵，绽开了一张张笑脸，陶醉了一个个小朋友。 　　2、教书育人。在教书中育人，是我们德育工作的一大亮点。书中有着鲜明的思想性，解释一个词语，有褒义的，有贬义的；说明一个问题，有好的，有鞭责的，是非分明；故事情节本身不是就能有让学生学习或对学生告戒的，这些都是做人的教育。 　　3、家长与老师配合开展。特别是感恩教育中，家长给了很大的配合。每个学生为爸爸妈妈做一件好事，要在家里做。这家长得与老师配合了。学生在学校帮老师做了什么好事，要求学生向深长汇报，家长与老师之间用电话联系，核实学生的情况。 　　4、平时对学生行为约束。用学生日常行为规范的要求，举一反三地让学生适应集体生活，培养学生健康的心理。 　　在一个学期里，德育工作取得了不少的成效，但也有不足的地方。在对于个别学生的教育还不到位，也还出现一些学生违纪现象，我们将在以后的德育工作中努力尽善尽美。

太原市2009年选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职公告 （第1号） 为认真贯彻落实全省2009年选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职工作会议精神，根据《山西省2009年选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职工 作方案》，结合我市实际，经市选聘工作领导组研究决定，2009年，面向社会公开选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职，有关事宜公告如下： 一、指导思想和基本原则 选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职工作，要以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七届三中全会精神，按照省委提出的 “一村一社区一名高校毕业生”的目标要求，继续采取“省定规划、市里选拔、县（市、区）付薪酬、乡镇管理、服务基层”的基本模式，进一步健全完善选拔机 制、管理机制和使用机制，确保把优秀高校毕业生选聘到村（社区），为全面推进社会主义新农村建设和加强基层组织建设提供坚强组织保证。 选聘工作遵循以下原则： （一）实事求是、科学合理的原则； （二）德才兼备、品学兼优的原则； （三）公开、平等、竞争、择优的原则； （四）考试与考察相结合的原则； （五）组织安排与个人意愿相结合的原则； （六）依法办事的原则。 二、选聘名额和对象 2009年，全市共选聘300名优秀高校毕业生到村（社区）任职。选聘对象为具有国家承认的全日制普通高等教育大专以上学历的毕业生，重点是应届毕业和毕业1至2年的大学生、研究生。各县（市、区）具体选聘名额如下： 小店区： 35 迎泽区： 30 杏花岭区：35 尖草坪区：30 万柏林区：30 晋源区： 20 古交市： 40 清徐县： 35 阳曲县： 25 娄烦县： 20 三、选聘条件 1、拥护中国共产党的领导，拥护中华人民共和国宪法，热爱社会主义，具有中国特色社会主义的理想信念，自愿到农村（社区）工作。 2、遵纪守法，作风正派，吃苦耐劳，乐于奉献，具有良好的团队精神和责任意识、大局意识。 3、国家承认的全日制普通高等教育大专以上学历。 4、身体健康。 5、年龄在20周岁以上(1989年4月30日前出生)，28周岁以下（1981年5月1日后出生）。 四、选聘程序 选聘工作严格按照“发布公告、个人报名、资格审查、笔试面试、组织考察、公示体检、研究确定、集中培训、分配上岗”等程序统一组织实施，从4月中旬开始部署，7月底考录工作全部完成，所有选聘担任村（社区）干部的高校毕业生要在8月底前到岗。 1、发布公告。4月23日，在山西毕业生就业网、太原人事考试网和太原市主要新闻媒体上发布《太原市2009年选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职》公告，明确选聘条件、选聘程序、时间安排、任职、待遇等。 2、报名及资格审查。4月23日至5月8日，统一组织报名。其中，4月23日至5月8日，省内高校应届毕业生在本校统一报名，所在高校党委做好 资格审查；5月4日至5月8日省内高校往届毕业生及省外高校毕业生到太原人才大市场（五一广场1号）现场报名，由市选聘工作领导组统一进行资格审查。考生 志愿只能填报一个县（市、区）。 3、笔试。笔试内容为公共基础知识、时事政治、社会主义新农村建设、社区建设等相关知识。笔试时间在5月下旬进行。 4、面试。根据所报县（市、区）笔试成绩由高到低，按照 1:1.5比例确定面试人选。面试工作由市、县（市、区）两级共同组织。面试时间在6月中旬进行。 5、考察、体检及公示。6月下旬到7月中旬，按照笔试和面试5:5计算总成绩，由高分到低分确定考察人选，进行等额考察和体检。省内高校应届毕 业生考察人选的考察由所在高校党委负责。其他考察人选的考察由市选聘工作领导组组织。如出现缺额，按总成绩依次递补。初步聘任人选确定后，要进行公示，公 示时间不少于7个工作日。 6、确定人选。公示结束后，由市选聘工作领导组研究确定聘任人选。 7、培训和分配。选聘名单确定后，市、县（市、区）委组织部对选聘人员进行不少于一周的岗前集中培训。培训结束后，各县（市、区）委组织部根据 考生成绩、个人志愿、所学专业和基层的实际需求进行合理分配。在开展分配工作时，要首先按照一村一社区一名高校毕业生干部的原则配备，条件好的村可以根据 需要进行分配。 五、任职 1、受聘人员的任职，由所在乡镇（街道）党（工）委、政府（办事处），根据《中国共产党基层组织工作条例》和《中华人民共和国村民委员会组织法》、《中华人民共和国城市居民委员会组织法》等相关法律和法规办理。 2、受聘人员是中共正式党员的，一般安排担任村（社区）党组织副书记或支部（党委、总支）委员职务；是中共预备党员或非中共党员的，一般安排担任村委会（社区居委会）主任助理或依法选举为村委会（社区居委会）副主任职务；有条件的提倡交叉任职。 3、受聘人员经考察特别优秀的可担任村（社区）党组织书记或依照法定程序选举为村委会（社区居委会）主任。 4、受聘人员任职前，由乡镇（街道）与其签订聘用合同，合同期一般为3年（免试用期）。本人因参军、入学、考取公务员和被事业单位录用以及其它原因需要终止合同的，需提出书面申请，报县（市、区）委组织部审批。合同期内无故违约的，按合同违约条款及相关法律、法规处理。 5、受聘人员要自觉坚守岗位，除国家规定的节假日外，都必须在村（社区）工作。各级都不应以参加中心工作、上挂锻炼等名义借调大学生村（社区）干部离开农村（社区）去从事其他工作。大学生村（社区）干部在村（社区）工作时间要作为考核本人工作的重要内容。 六、待遇 1、受聘人员的工资及各种福利津贴等，按所服务县（市、区）全额事业单位在职管理人员政策执行，所需经费落实省委组织部、省财政厅《关于印发高 校毕业生村干部工资福利等待遇财政补贴政策的通知》（晋财预[2008]31号）文件精神，列入县级财政预算安排，并保证正常晋升和按时足额发放。 2、受聘人员由所服务的县（市、区）政府人事部门所属的人才交流服务机构实行免费人事代理。根据本人意愿，户口可落回生源所在地，也可落在所服务县（市、区）政府所在地。受聘人员党团组织关系转至服务所在村（社区）。 3、受聘人员按规定参加所在县（市、区）的城镇职工基本养老、基本医疗、失业和生育保险等各项社会保险。单位缴纳部分列入所在县（市、区）财政预算，个人缴纳部分从本人工资收入中代扣代缴，具体参保手续由其管理部门到当地社保经办机构办理。 4、受聘人员担任村（社区）干部满一年的，重新参加工作后，不再实行1年的见习期，担任村（社区）干部的工作时间可与重新参加工作后的工作时间 合并计算为连续工龄；3年合同期满，经组织考核表现优秀的，鼓励其继续在村（社区）内任职，续签聘用合同，待遇不变；不再继续担任村（社区）干部的，自主 择业。 5、受聘人员担任村（社区）干部满两年的，经组织考核合格，报考我省公务员和事业单位的，在笔试总分中增加5分；报考省属院校研究生的，聘用期满后三年内在笔试总分中增加10分。 6、凡考录乡镇（街道）公务员和事业单位人员，优秀村（社区）干部要占到整个录用计划的70%以上，其中优秀大学生村（社区）干部的录用比例不 得少于70%；省以下垂直管理部门和县直单位录用乡镇（街道）工作站所的工作人员，优秀村（社区）干部的录用比例要占到整个录用计划的20%以上。 七、组织领导 1、选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职是中央和省委作出的一项战略决策。各级党委、政府要充分认识选聘工作的重要意义，高度重视，加强组织领 导，切实把选聘优秀高校毕业生担任村（社区）干部工作作为推动社会主义新农村建设，优化党政干部来源结构，保持党同人民群众血肉联系，应对国际金融危机， 缓解大学生就业困难，维护社会和谐稳定的战略举措来抓。 2、选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职是一项严肃的政治任务。要确保选聘人选的质量，注意选聘党员高校毕业生和学生干部、本科学历毕业生和那 些愿意到基层干事创业的高校毕业生，进一步提高大学生村官队伍的整体素质。要严格选聘程序，保证每个程序和环节做到公开、公平、公正，确保各项工作有序推 进、阳光操作。要认真搞好岗前培训，了解情况，学会方法，掌握政策，提高本领，增强信心，尽快进入工作角色。要严格组织纪律，严守各项规章制度，自觉接受 监督，确保选聘工作风清气正。要加强宣传，为选聘工作营造良好氛围。保质保量完成选聘任务。 3、选聘优秀高校毕业生到村（社区）任职是一项系统责任工程。大学生村（社区）干部的任职、待遇落实、培养管理工作由各县（市、区）委总体负 责，县（市、区）委组织部具体落实。各县（市、区）委组织部要提前进行摸底，掌握农村基层对高校毕业生的专业要求，上报市委组织部。要严格按照有关文件要 求和法律规定，签定聘用合同，完善有关手续，安排适当职务。要认真落实中组部《关于务必将大学生村官工作、生活补贴按时足额发放到位的通知》精神和省委组 织部下发的《山西省高校毕业生村（社区）干部管理暂行办法》等文件精神，确保对大学生村官各项优惠政策落到实处，工资、福利、保险等待遇按时足额发放。乡 镇（街道）党（工）委要具体做好大学生村（社区）干部的日常管理工作。要确定一名领导同志具体负责大学生村（社区）干部的日常管理工作。建立健全大学生村 （社区）干部培养管理的各项具体制度，帮助解决好他们工作和生活中的实际问题，确保他们能够安心本职工作，发挥应有作用。 八、其它 选聘工作由市选聘工作领导组办公室组织实施，咨询电话：0351—4030232 。 选聘工作进展情况及相关内容，将陆续在太原市人事考试网（www.typta.com.cn）进行公布，请考生注意查询。

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胡锦涛总书记在十七届中央纪委七次全会上的重要讲话，把保持党的纯洁性，建设坚强的马克思主义执政党作为一项战略任务提到了全党面前，要求全党都从党和人民的事业高度，从新形势下党面临的风险和考验出发，充分认识保持党的纯洁性的重要性和紧迫性，不断增强党的意识、政治意识、危机意识、责任意识，切实做好保持党的纯洁性各项工作。纪检监察机关作为党的建设、政权建设的重要机关，要增强政治责任感和使命感，深刻认识自身在维护党的纯洁性方面的重要责任，认真履行党章赋予的职责，切实做好保持党的纯洁性工作。一、充分认识保持党的纯洁性对于党风廉政建设和反腐败工作的重要意义 保持党的纯洁性，首要的是保持党的无产阶级先锋性质，就是要坚持马克思主义的世界观，即辩证唯物主义和历史唯物主义，坚定共产主义远大理想，矢志不渝地为实现共产主义而不懈奋斗。在现阶段，就是坚定不移地走中国特色社会主义道路，为全面建设小康社会，实现社会主义现代化而奋斗。就是要坚持党的宗旨，全心全意为人民利益而奋斗。坚持党的民主集中制原则，在民主的基础上的统一，严格遵守党的纪律，坚守党的共产主义道德，大公无私，襟怀坦白。党的纯洁性体现在党的思想、组织、作风和廉政等各个方面。 胡锦涛总书记指出：“我们党作为马克思主义执政党，只有不断地保持纯洁性，才能提高在群众中的威信，才能赢得人民群众的信赖和拥护，才能不断巩固执政基础，才能实现党和国家兴旺发达和长治久安。”可见保持党的纯洁性是马克思主义执政党的本质要求，是党的凝聚力、战斗力的源泉，是我们党不断取得胜利的法宝，是巩固党的执政基础，提高党的执政能力的根本，是新形势下我们党应对各种危险和经受考验的重要保障。保持党的纯洁性，也是党风廉政建设和反腐败斗争的需要。只有保持党的纯洁性，可以使广大党员干部始终保持无产阶级先锋队性质，坚定理想信念，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，做到立党为公，执政为民，自觉践行共产主义道德，严守党的纪律，正确使用人民赋予的权力，廉洁自守，不谋私利，从而有效的预防腐败现象的发生。政治清廉是党的纯洁性的具体体现，没有政治清明，就没有党的纯洁性。同时，党风廉政建设和反腐败是保持党纯洁性的重要手段，只有有效地预防和惩治腐败，才能保持党的纯洁性。 保持党的纯洁性，需要各级党组织和广大党员干部共同努力，以改革创新的精神，加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，发挥组织、宣传、纪检等党的工作部门职能作用，密切配合，共同努力，才能做好保持党的纯洁性的各项工作。但是，纪检监察机关性质和任务决定了其在保持党的纯洁性方面具有独特的重要作用，承担着重要责任。二、在完成党章赋予的使命任务中维护党的纯洁性。 《党章》规定纪检监察机关主要任务是维护党章和其他党内法规，检查党的路线、方针、政策和决议执行情况，协助党的委员会加强党风建设和组织协调反腐败工作三项任务。纪检监察机关要通过完成自己的使命任务，促进和保障党的纯洁性。（一）在维护党章和党内法规，严肃党的纪律中维护党的纯洁性 纪检监察机关首要的任务就是维护党章和其他党内法规。党章和其他党内法规是党的意志集中体现，党章和其他党内法规体现了党的先进性和纯洁性要求，是衡量党的纯洁性的主要依据，纪检监察机关要督促和保障各级党组织严格按照党章办事，督促党员干部按照党章规定的标准严格要求自己，加强党性修养，做合格的党员干部。纪检监察机关要贯彻落实好党章，对违反党章和其他党内法规的行为进行严肃查处，保证党章和其他党内法规得到切实的遵守和落实。 党的路线、方针、政策和决议，体现了党在一定历史时期总任务，总目标。认真执行党的路线、方针、政策和决议是党员干部纯洁性的重要标志，党员干部应当始终不渝地为实现党的历史使命而奋斗。纪检监察机关要加强对党的路线、方针政策和决议贯彻落实情况进行检查，督促各级党员干部认真贯彻落实党的各项方针政策。在当前，党员干部就要加快建设全面小康社会，实现工业化、城镇化、市场化、信息化和现代化，党员干部必须为此而奋斗。作为欠发达地区的新疆、伊犁，加快发展的任务十分紧迫而繁重，广大党员干部更应当为伊犁经济社会跨越式发展而努力工作，紧紧抓住当前有利的发展机遇，认真落实中央、自治区关于加快新疆经济社会发展的各项政策措施，团结带领各族群众艰苦奋斗，发奋图强，以自己勤奋努力，不断改变落后面貌。 纪律检查机关是执行和维护党的纪律的重要机关，纪检监察机关要通过严肃党的纪律来保持党的纯洁性。党的纪律是维护党的团结统一，保证党的各项方针政策的贯彻执行，端正党的作风的有效手段，也是维护党的纯洁性的重要手段。要按照党要管党，从严治党的方针，严肃党的纪律，认真查处各种违反党的纪律的行为。维护党的纪律，首先要严肃党的政治纪律。党员干部要有坚定的政治立场和政治方向，高度的政治敏感性和政治鉴别力，顾全大局，坚决维护中国权威，做到令行禁止，认真执行党的各项方针政策，决策部署。在新疆就要始终不渝地维护民族团结和祖国统一，在与民族分裂主义分子的斗争中，做到立场坚定，旗帜鲜明，态度不暧昧，行动不动摇。同时，要严肃党的组织纪律和干部人事纪律，正确的选人用人，防止和纠正各种用人上的不正之风。要严肃党的财经纪律、保密纪律和宣传纪律，克服因纪律松懈而造成的思想懈怠，管理松懈而造成的纪律涣散。（二）在加强党的作风建设中维护党的纯洁性。作风纯洁是党的纯洁性的重要方面，只有树立良好的作风，我们党才能赢得人民群众的拥护和支持，各级纪检监察机关要积极协助党委加强党的作风建设，大力发扬理论联系实际，密切联系群众，批评和自我批评的优良作风，大力弘扬求真务实精神，克服官僚主义、形式主义、脱离群众，弄虚作假，虚报浮夸，不搞脱离实际的劳民伤财的形象工程、政绩工程，狠杀办事拖拉、推诿扯皮，吃拿卡要的不正之风，坚决纠正在征地拆迁、食品安全、环境污染等方面损害群众利益的不正之风，建立和完善各项制度，加强对党员干部作风监督，保持党的作风的纯洁。（三）通过有效的预防治理腐败保持党的纯洁性。腐败现象严重影响党的纯洁性，只有有效地预防腐败，才能保持党的纯洁性。要按照惩治和预防腐败体系建设的要求，加强预防腐败的各项工作，加强对党员干部的教育，强化监督，完善反腐倡廉各项制度，要推进行政管理体制改革、财政体制改革、金融体制改革、投资体制改革等领域的改革，从源头上预防各种腐败现象的发生，要加强廉政风险防控工作，针对可能存在的廉政风险，采取切实有效的措施加以防范。要推进权力公开透明运行，加强对权力的监督，防止腐败现象的发生。三、认真履行党章赋予纪检监察的职责中维护党的纯洁。党章赋予了纪检监察机关教育、监督、检查、惩处、保障五项职责。纪检监察机关要在认真履行这五项职责，维护好党的纯洁性。加强党员干部的教育，保持党的思想纯洁。思想是行为的先导，保持党的纯洁性最根本的是保持思想纯洁。纪检监察机关要通过开展各种形式的教育活动，对广大党员干部进行马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论教育，引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，正确的权力观、地位观、利益观，引导广大党员干部坚持马克思主义的指导地位，坚定共产主义的远大理想和中国特色社会主义的共同理想，坚定走中国特色社会主义道路的信念，坚定中国特色社会主义政治制度，坚定不移地践行中国特色社会主义核心价值体系，大力发扬爱国主义为核心的民族精神和改革开放为核心的时代精神，加强从政道德道德修养，坚守共产党人的精神家园，经得各种风险的考验。增强宗旨意识，全身心地投入到各项为人民服务的工作中，增强纪律观念，严格执行党的政治纪律、组织纪律、财经纪律、群众纪律、宣传纪律，克服一切私心杂念，保持党员干部的思想纯洁。严肃查处各种违纪违法行为，保证党员干部队伍纯洁。腐败现象是寄生在党的肌体上的毒瘤，如果不及时加以清除，必然会扩散和蔓延，严重影响党的纯洁性。要坚持从严治党的方针，严肃查处党内存在的以权谋私、贪污受贿、失职渎职等消极腐败现象，坚决查处发生在党政机关、经济管理部门、行政执法机关和司法机关的腐败案件，查处发生在工程建设、房地产开发、土地使用权出让、资金管理等重点部门和关键环节的腐败现象。要把那些把个人利益凌驾党和人民利益之上，损害群众利益，搞不正之风，影响党群干部关系的腐化堕落分子、蜕化变质分子从党内清除出去，把一些不履行党员义务，不发挥党员作用，丧失先进性党员，通过组织处理，清退出党的组织，保持党的队伍纯洁性。强化对党员干部的监督，防止蜕化变质。党的纯洁一方面要靠党员干部自觉加强党性修养，不断的自我净化，自我革新，另一方面又要发挥外部的力量的作用，加强党外监督。保证党组织和广大党员干部认真执行党的各项方针政策，奋力推进经济社会发展，认真履行好自己的职责，遵守党的各项纪律，使我们党时刻置于人民群众的监督之下，听取人民群众的批评意见，正确使用人民赋予的权力，自觉遵守党的纪律，不断发现自身存在的不足，按照人民群众的要求，不断自我改进和自我完善，自我革新，变压力为动力，保持党的纯洁。要发挥党内监督的作用，完善党内监督制度，发挥人大、政协、专门监督机关、司法机关的监督，以及社会团体、新闻舆论和人民群众的监督作用，积极推行党务公开，政务公开，以便于监督。加强监督检查，保证保持党的纯洁性的各项制度得到贯彻落实。我们党为了保持党的纯洁性，制度了一系列促进和保持党的纯洁性的制度和具体措施，应当保证这些制度和措施得到有效的落实，发挥其应有的作用。纪检监察机关要加强对这些制度执行情况的监督检查，保证党员过双重组织生活，监督检查党内民主生活会、民主评议党员、领导干部述职述廉的情况。纪检监察机关要对干部选拔任用的全过程进行监督，防止用人上的不正之风，防止一些干部带病提拔，带病上岗位，保证干部选拔任用工作严格按照党的干部标准、“四化”方针和德才兼备的原则进行，按照规定的程序进行选拔。要加强党组织和党员作风的监督检查，重点检查“四个大兴”、“八个坚持、八个反对”、弘扬八个方面良好风气的落实情况，大力整顿领导干部在学风、思想作风、工作作风、领导作风、生活作风方面存在的问题，保持党的作风纯洁。保障党员民主权利，提高党自我净化能力。党内民主是党的先进性重要体现，发展党内民主就必须保障党员民主权利，只有保障党员的民主权利，党内民主才能正常开展，才能集中全党的智慧，调动各级党组织和广大党员的积极性、主动性，使决策更加科学，更加符合实际，符合时代发展的要求，符合广大人民群众的意愿。党内民主可以促进党内监督，防止不正之风和腐败等现象的发生。总体来讲，我们党的民主是不断发展的，民主化程度不断提高。但是，由于历史等种种原因，仍然存在着重权力轻权利，重义务轻权利等现象。当前存在一些党员的民主权利得不到有效落实，一些部门和单位存在着个人说了算，独断专行的家长制作风等现象，以至于权力得不到有效制约，产生不正之风和腐败的现象，严重影响党的纯洁性。保障党员的民主权利是党章赋予纪检监察机关的一项重要职责，纪检监察机关要保证党员的民主权利不受侵害，使广大党员对党内事务有知情权、参与权、监督权、决定权，能够自主地表达自己的意愿自由，有批评建议的权利，有检举、控告、申诉的权利。要健全党内生活，开展批评和自我批评，坚持真理，修正错误，纠正党内错误倾向和消极因素，提高党自我净化、自我更新的能力，保持党的肌体的健康。要完善党的领导机关的民主决策制度，“三重一大”等重要问题都必须经过集体研究，只有这样才能保持好党的纯洁性。

为什么有些人自卑敏感 为什么有些人自卑敏感。自卑是一种不健康的心理状态，它会使人丧失自信，在思考和行事中不能发挥自己的真实实力，总是觉得自己不如别人，以下分析为什么有些人自卑敏感 为什么有些人自卑敏感1 自卑是一种复杂的情感，是从内心深处对自我的一种轻视。 人本主义心理学家阿德勒（Adler）认为自卑感是一种情结，拥有自卑情结的人会自发的认为自己的能力或者自身环境和天赋比不上别人，并且在潜意识里产生自卑观念。 这种心理表现为对自身缺乏正确的认识，通常产生自卑的主要原因是在人际交往中缺乏自信心。 主要表现为做事情没有充足的勇气，畏手畏脚，做事也没有主见，遇到问题总会认为都是自己的问题，是因为自己没有做好。 这样的心理会导致他们失去勇气和信心，导致自卑心理。 越自卑的人越敏感，活得越累 自卑的人擅于自我否定，总觉得自己的各个方面都不如别人。在社交生活中，具有自卑心理的人敏感、孤独、压抑等等。 自卑属于一种消极的心理状态，是实现理想或某种愿望的巨大心理障碍。 自卑的人往往是内心敏感的人，越是自卑的人越敏感。 他们会因为别人不经意的一句话而思考很久，认为别人话里有话。 敏感的人内心有一个放大镜，他们会将别人的言语、行为放大，注意到很细小的地方，即使别人不是这个意思也会按坚持自己的想法认为别人就是这个意思。 别人一句无意识的话或下意识的一个表情，他们都会反复琢磨，更多的是往不好的地方想。 这就导致他们会在一些看似很小的事情上纠结，让身边的人也想要远离他们。 这不仅使身边的朋友觉得和他们相处很累，他们自己活得也很累。 敏感的人经常有一种错觉，认为别人都在关注着自己，自己的一言一行都被别人注视着，假如自己做错事情就会遭到别人的嘲笑和责怪，所以他们会变得格外小心，格外注意自己的一言一行。 但其实，除了他们自己别人不会对他们格外的关注，甚至根本不关注。这一切都是因为他们的自卑与敏感造成的，他们越是自卑就越敏感，活得也就越累。 怎样摆脱自卑心理？ 1、 积极心理暗示 积极的心理暗示对于自卑的人来说非常有效的，时刻暗示自己是一个有价值的人。 当自卑感浮现的时候，要克制潜意识里自己不如别人的想法，时刻暗示自己和其他人是一样的，其他人可以做到的事情，自己也可以做到，即使目前达不到，也可以通过之后的努力达到。 做到积极的心理暗示之后可以使自己的`生活更加轻松，摆脱自卑心理。 2、 正确自我肯定 树立正确的思想观念对于拥有健康的心理状态必不可少。 人们自卑的原因就是因为长时间的自我否定，认为自己达不到目标，不能实现自身价值，认为自己的生活不如其他人，和别人方方面面都不能相比较。 这是正确的自我肯定尤为重要，每个人都有自身存在的价值，当自己的自卑心理占据主导地位的时候，要提醒自己进行正确地自我肯定，肯定自身好的方面。 还要善于探索自身的优良品格并发扬光大。 在自我肯定的过程中发现自己的可取之处，从而树立自信心，摆脱自卑心理，解放自己，活得更加轻松。 3、 客观看待问题 拥有自卑心理的人通常是主观看待事情。 例如身边人不经意的一个表情，自卑心理的人可能就会认为对方对自己有意见或者不喜欢，通过对方不经意的表情就会联想出很多自己臆想出来的事情，其实是无中生有。 那么这个结果就是通过他们的主观思想得来的。 我们知道越是自卑的人越敏感，他们越会将简单的事情复杂化，可见客观看待问题对于自卑敏感的人来说是多么的重要。 如果能够做到正确客观的看待问题，那么自卑敏感心理也就随之消散，自己的内心也就逐渐平静，不用再去考虑别人是否对自己有意见或者别人是否喜欢自己等等问题。 自己也可以活得更加轻松，可以去做更多有意义的事情。 为什么有些人自卑敏感2 人的心理为什么会出现自卑的现象呢？ 人的自卑心理来源于心理上的一种消极的自我暗示，即“我不行”。正如哲学家斯宾诺莎所说：“由于痛苦而将自己看得太低就是自卑。”这也就是我们平常说的，自己看不起自己。 人之所以会产生自卑心理，绝大部分是由于儿童时代所受到的创伤引发的。成年时代产生自卑也大有人在，但是儿童时代所受创伤造成的自卑感持续时间最长，影响最大，克服起来也最不容易。如父母或其他成人经常打骂训斥孩子、数落孩子的缺点等，这些都会在孩子幼小的心灵里留下影响其健康发展的阴影。 但是，自卑心理在儿童身上并不十分明显，而在青少年当中却相当普遍。这是因为，进入青春期以后，人的自我意识发展得很快，青少年开始独立地观察、分析社会，用自己的观点评价他人，也极其重视他人对自己的评价，非常关心“我”在别人心目中的形象。 青少年开始重新审视自己，用挑剔的眼光寻求自己的不足，并常常将其夸大。每个人都在自己心目中塑造了一个理想的、完美的自我形象，越是希望向“他”靠拢，越是发现理想与现实的差距，于是暗自滋生不满、失望和悲观。同时，如果儿童时代曾有过创伤，这时会愈加强烈的浮现出来，一并合成而加剧了自卑。 长期被自卑情绪笼罩的人，一方面感到自己处处不如人，一方面又害怕别人瞧不起自己，逐渐形成了敏感多疑、多愁善感、胆小孤僻等不良的个性特征。自卑使他们不敢主动与人交往，不敢在公共场合发言，消极应付工作和学习，不思进取。因为自认是弱者，所以无意争取成功，只是被动服从并尽力逃避责任。 自卑不仅会使心理活动失去平衡，而且也会引起人的生理变化，最敏感的是对心血管系统和消化系统产生不良影响。生理上的变化反过来又影响心理变化，加重人的自卑心理。 1、客观全面地看待事物 具有自卑心理的人，总是过多地看重自己不利和消极的一面，而看不到有利、积极的一面，缺乏客观全面地分析事物的能力和信心。这就要求我们努力提高自己透过现象抓本质的能力，客观地分析对自己有利和不利的因素，尤其要看到自己的长处和潜力，而不是妄自嗟叹、妄自菲薄。 2、在积极进取中弥补自身的不足 有自卑心理的人大都比较敏感，容易接受外界的消极暗示，从而愈发陷入自卑中不能自拔。 为什么有些人自卑敏感3 从心理学上来说，自卑是怎么回事？ 自卑，顾名思义，主体自己瞧不起自己，它是一种消极的情感体验。在心理学上，自卑属于性格的一种缺陷，表现为对自己的能力和品质评价过低。自卑和自满正好是两种完全相反的心理品质，却都是年青人常有的心理表现。 自卑的前提是自尊，当人的自尊需要得不到满足，又不能恰如其分、实事求是地分析自己时，就容易产生自卑心理。 一个人形成自卑心理后，往往从怀疑自己的能力到不能表现自己的能力，从怯于与人交往到孤独地自我封闭。本来经过努力可以达到的目标，也会认为“我不行”而放弃追求。他们看不到人生的光华和希望，领略不到生活的乐趣，也不敢去憧憬那美好的明天。 首先你要战胜自卑 1、认知法 就是通过全面、客观的认识，辩证地看待别人和自己。自卑者往往有很强的自尊心和抱负，自我评价协定高，当在学习生活中，由于自己方法不当，或缺乏处世能力而陷入困境时，自尊心受到损害、优越感严重失落，于是从一自尊自信者走向另一个极端，变成一个完全失去自信的人。 常言说：“金无足赤，人无完人。”每个人都有自己的弱点和优点，我们应该坦然地接受自己的优点，但也不忌讳自己的缺点，没有缺点优点也能以浮出水面。这样就能正确地与人比较，在看到自己不如人之处时，也能看到自己如人之处或过人之处，伟人之所以难以高攀，是因为你跪着看的缘故。其实，最重要的比较是自己跟自己比。每个人应根据自己的兴趣、爱好、能力、特点等等来确立自己的事业和人生道路，为此发奋努力，为断进步，最后实现人生的价值。这样的人生才是积极的、有意义的人生。 2、作业法 自卑感往往是在表现自己的过程中，由于受到挫折，对自己的能力发生怀疑而造成的。有此心理学同学，不妨多做一些力所能及、把握较大的事情，一举成功后便会有一份喜悦，每一次成功都是对自信心的强化。而自信心的恢复需要有一个过程，切不可着急。应从一连串小小的成功开始，通过为断的成功来表现自己和确立自信，来消除对自己能力的怀疑。表现自己时，期望值不要过高，不要操之过急，要循序渐进地锻炼自己的能力，逐步用自信心取代自卑感。 有自卑感受的人多为性格内向、敏感多疑，因此，表现自己还得从锻炼自己的性格入手。有自卑感受的大学生应多参加集体活动，在活动中培养自己的坚韧性、果断性、勇于进取等优秀品质，确立自信，以逐步克服自卑心理。 3、补偿法——正确地补偿自己 补偿法即通过努力奋斗 ，以某方面的成就来补偿自己自身的缺陷。生理上的补偿现象，如盲人尤明、聋者尤聪，这是大家常见的。其实，人还有心理上、才能上的补偿能力。勤能补拙、扬长补短，可以说是心理上、才能上的补偿作用。 华罗瘐说：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。记住：只要功夫深，一定能赶上他人。其次，每个人都有自己的长处和短处，要学会扬长补短。亚历山大、拿破仑，他们生来身体矮小，这是他们的短处，但他们并不因此自卑，而能看到自己的长处并立志在军事上取提成就，经过不断努力，最终他们都成功了。所以说，人的某些缺陷和不足，不是绝对不能改变的，而要看自己愿不愿意改变。只要找到正确的补偿目标，就能克服自身的缺陷或者从另一方面提到补偿。 4、领悟法——心理分析法 领悟法即有自卑感受的大学生，主动求助于心理咨询老师，进行心理咨询和心理分析治疗。其要点是在心理老师的帮助下，通过自由联想和对早期经历的回忆，经分析找出导致自卑的深层原因。经过心理分析，主求助者领悟到，一个人之所以有自卑感，并不是自己的实际情况很糟，而是潜藏于意识深处的症结使然。显然，自卑者会发现被过去生活中的阴影影响今天的心理状态是没有道理的，从而使他们有豁然开朗之感最终从自卑的阴影中解脱出来。 5、暗示法——自我鼓励法 暗示法就是个人通过积极的自我暗示、自我鼓励，进行自助的方法。人的自我评价实际上就是人对自我的一种暗示作用。 它与人的行为之间有很大的关系。消极的自我暗示导致消极的行为，而积极的暗示则带来积极的行动。每个人的智力相差都不是太大，我们在做事的时候，就应不断地暗示自己，别人能做的我也一定能做好。始终坚信“我能行”、“我也能够做好”。成功了，自信心得到加强；失败了，我们也不应气馁，不妨告诉自己“胜败乃兵家常事，慢慢来我会想出办法的。” 6、成功性格训练法——自我训练 有自卑心理的人常常在性格上表现出不当之处，如内向，不与人交往，敏感多疑等，为此我们不妨进行一下成功性格的训练。 其具体做法如下： 第一，随意找到四个你的熟人，问他们对你的印象如何，确定你是否喜欢他们的回答，判断你为什么喜欢或不喜欢留给别人的那种印象。 第二、确定一下，如果你是一名演员的话，愿意扮演什么角色，以及你为什么喜欢这个角色。 第三、选择任何一个你所崇拜的人，列出他身上那些使你崇拜的特征和品质。 第四、把第二和第三综合为你自己所选择的性格。 第五、改变你的形象、行为、个性中你所不喜欢的东西，强化你所喜欢的东西。 第六、去表现你的新个性。 要提醒你的是，不要指望很快便能发展成一种成功地改造自己的性格，还必须以自己性格的内核为基础。

不是，营销本身涉及面很广，如公关、广告宣传、促销推广、造势等等，网络营销只是在营销的基础上选择了网络这个平台来进行一系列的营销策略，其中可能包含产品或品牌的宣传、销售促进、网上市场营销信息的反馈调查等等，而网上销售只是其中的一小部分，所以作为企业来说，实施网络营销并不能简单的认为是一种网上销售模式！

【答案】：D欧元区的货币政策由欧洲中央银行统一制定，各成员国操作执行。故本题答案选D。

在言家事和诫子书中，诸葛亮的智慧体现在教育后代上。《诸葛亮言家事》是蜀国诸葛亮说的一段话，出自《三国志》。而《诫子书》是三国时期政治家诸葛亮临终前写给他儿子诸葛瞻的一封家书。从文中可以看出诸葛亮是一位品格高洁、才学渊博的父亲，对儿子的殷殷教诲与无限期望尽在此书中。全文通过智慧理性、简练谨严的文字，将普天下为人父者的爱子之情表达得非常深切，成为后世历代学子修身立志的名篇。此文入选中学语文教材。扩展资料：古代家训，大都浓缩了作者毕生的生活经历、人生体验和学术思想等方面内容，不仅他的子孙从中获益颇多，就是今人读来也大有可借鉴之处。三国时蜀汉丞相诸葛亮被后人誉为“智慧之化身”，他的《诫子书》也可谓是一篇充满智慧之语的家训，是古代家训中的名作。文章阐述修身养性、治学做人的深刻道理，读来发人深省。它也可以看作是诸葛亮对其一生的总结，后来更成为修身立志的名篇。《诫子书》的主旨是劝勉儿子勤学立志，修身养性要从淡泊宁静中下功夫，最忌怠惰险躁。文章概括了做人治学的经验，着重围绕一个“静”字加以论述，同时把失败归结为一个“躁”字，对比鲜明。

只能到税务局打印

产品开发5个阶段分别是项目立项、产品设计和开发、过程设计和开发、产品和过程确认、反馈、评定和纠正措施(SOP)。1、项目立项（1）市场信息收集公司最高决策层根据客户的要求和市场部预测确定新产品的发展方向，由市场部从客户取得新产品的订单、合同或协议后，搜集产品的相关资料，如技术协议及相关法规，产品规范含外观、 性能、功能、配合尺寸等。（2）项目初期评审研发部对顾客或相关资料和拟开发项目进行可行性评审，并形成《可行性评价报告》，可行性评价包括：可行性评估包括：产品开发设计可行性评估：材料、性能、外观、尺寸、工具、生产技术、设备、开发周期。2、产品设计和开发研发经理召开开发会议，组织成员编制《产品开发计划表》，包括研发各段划分及任务安排、各阶段的评审、验证、确认活动的安排，必要时包括产品认证（如3C认证等）。研发部组织成员对产品各功能模块的研发方案进行策划，编制详细的产品功能模块研发方案，并组织相关成员对方案的完整性和正确性进行评审和验证，编制《开发计划评审报告》。研发部输出书面文档：电原理图、元器件清单、印制板图、硬件设计说明、软件流程图、软件清单、软件设计说明、结构设计示意图、装配示意图、面板铭牌图、包装设计图、产品说明书、合格证、装箱单。3、过程设计和开发样机分设计、试制、试验、定型阶段。如中间过程评审不能通过，则需要反复进行改进设计、试制、试验直到产品鉴定确定小批试生产用图。4、产品和过程确认当改进设计、试制、试验结束，经评审通过后即可进行小规模的生产技术准备。5、反馈、评定和纠正措施(SOP)在产品批量投产前必须完成研发部门向生产部门交接准备工作，项目开发进行量产阶段。量产后，即进入产品维护周期，提升产品品质阶段。进行纠错性维护和完善性维护。产品开发应该注意的几个问题1、以功能为中心制定产品开发计划。2、最大限度的降低产品总成本。3、形成新产品开发的良性循环。4、开展创造性思维。5、案例分析。

有关于婚礼的祝福诗词，详细介绍如下：1、姻缘一线牵。鼓乐响堂前，豹略丈夫子，慧心女谛仙。巫山云十二，朱履客三千，明德流芳远，螽斯瓜瓞绵。2、蜡炬迎鸾凤，笙歌夹路看，锦帏浑似画，绣幕不知寒。宝瑟弹连理，金尊号合欢，朝来描翠黛，喜色上眉端。3、宝烛烟光吐，琼筵香气和，乘龙欣喜溢，种玉福禄多，明月窥帘幕，娇花散薛萝，枕帏看未足，着意画双峨。4、合卺逢春月，芳菲斗丽华，鸾笙锁竹叶，凤管合娇花。天上双星并，人间两玉夸，轻寒融绣幕，从此颂宜家。5、春暖花朝彩鸾对箅，风和月丽红杏添妆。方借花容添月色，欣逢秋夜作春宵。槐荫连枝百年启瑞，荷开并蒂五世征祥。6、鱼水千年合，芝兰百世馨，吉期逢良时，嘉礼演文明。琴琵奏雅乐，夫妇敬如宾，诗歌咏于归，好合乐长春，同力创新业，四化建奇勋。7、家风本俊贤，华堂花烛灿琼筵，双星辉映梨江月，两姓情深燕垒仙，梁孟才追山海誓，娇比璧珠联，鸳鸯谱订成佳耦，伉俪荣谐到百年。8、黄花酒溢喜筵开，两小无猜共化裁，建国先从家室起，立功端自德基培，明明在上紫薇照，念念无忘天运回，女若昭贤且美，郎不愧一奇才。

如果你是因为钱自卑的，那么就会有治愈感。但如果不是因为钱，是起不到效果的。下面来看看怎么克服自卑心理：想要克服自卑，从心理学上说，需要正确认识自己、从环境上改变、从行为上改变。1.正确的认识自己，在一个安静的时间里花点时间来了解自己，把自己的不足写下来，再把自己的优点也要写下来。不仅要意识到自己的是有缺点的，更多也是有优点的。这就是提升自己的方法，就会让自己变得更加优秀。2.正确地归因：不能因一次失败，就认为自己能力不行。殊不知这次失败的原因很可能是多方面的，不一定是能力不足造成的。所以要肯定自己，要相信自己才会建立自信心。3.从环境上改变：心理学研究表明，环境对一个人的心理起着潜移默化的影响，一个积极的环境更能让人拥有积极的心态。可以多结识阳光、自信的朋友。4.从行为上改变：多做开阔心身的活动，如跑步，远行。运动能加快血液循环，加快新陈代谢，心理学研究表明，人在运动的时候的心跳加快，身心活跃，消极的情绪会得到舒缓。若自我调整效果有限，可以寻求专业心理咨询师和心理医生的帮助，通过心理咨询克服自卑心理。

美国金融危机和欧债危机在很多方面都存在着影响的共同点，包括：全球经济增长放缓：美国金融危机和欧债危机都对全球经济造成了重大冲击，导致经济增长放缓。全球贸易和投资活动减缓，企业和个人信心下降，对经济的长期增长产生了负面影响。对金融市场的冲击：这两个危机都导致了金融市场的动荡，包括股票市场和债券市场。金融机构和投资者的信心受到了打击，许多所谓的“安全资产”也遭受了极大的损失。增加政府债务：由于这两个危机的严重性，许多政府被迫采取行动来应对经济衰退。这些措施通常包括增加政府支出和减税，这导致了政府债务的增加。对国际贸易的影响：这两个危机对全球贸易产生了负面影响。由于全球经济活动的放缓，国际贸易和投资流动性下降，导致国际贸易额大幅下降。综上所述，美国金融危机和欧债危机都对全球经济产生了严重影响，这些影响在很多方面都有着共同点。

论诗作者赵翼

1、孝感动天舜，传说中的远古帝王，五帝之一，姓姚，名重华，号有虞氏，史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在厉山耕种，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封象为诸侯。2、 鹿乳奉亲郯子，春秋时期人。父母年老，患眼疾，需饮鹿乳疗治。他便披鹿皮进入深山，钻进鹿群中，挤取鹿乳，供奉双亲。一次取乳时，看见猎人正要射杀一只麂鹿，郯子急忙掀起鹿皮现身走出，将挤取鹿乳为双亲医病的实情告知猎人。猎人敬他孝顺，以鹿乳相赠，护送他出山。亲老思鹿乳，身挂褐毛衣。若不高声语，山中带箭归。3、.百里负米坐在垒叠的锦褥上，吃着丰盛的筵席，他常常怀念双亲，慨叹说：“即使我想吃野菜，为父母亲去负米，哪里能够再得呢？”孔子赞扬说：“你侍奉父母，可以说是生时尽力，死后思念哪！”（《孔子家语〃致思》）负米供旨甘，宁辞百里遥。身荣亲已殁，犹念旧劬劳。

你可以持公司代扣税款时开具的《中华人民共和国代扣代收税款凭证》或向地方税务局申请开具完税证明。x0dx0a代扣代缴义务人在代扣税款时为纳税人开具的《中华人民共和国代扣代收税款凭证》、自行申报纳税人缴纳税款时取得的《中华人民共和国税收通用完税证》或《中华人民共和国税收缴款书》，是缴纳税款的完税凭证，与完税证明具有同等证明作用。 x0dx0a 税务机关为纳税人开具完税证明有以下三种方式：x0dx0a （一）税务机关直接为纳税人开具完税证明x0dx0a 纳税人需要完税证明的，可执本人身份证件向主管税务机关提出申请，税务机关确认其身份及在一定期间内个人所得税纳税额后，为其开具完税证明。 x0dx0a （二）税务机关可为单位职工特殊需要集中开具完税证明x0dx0a 代扣代缴单位所属职工因特殊原因需要完税证明的，可由代扣代缴单位向其主管税务机关提出申请，主管税务机关进行核实后，为该代扣代缴单位所属职工按其在一定期间内实际缴纳的工资薪金项目所得的个人所得税额批量开具完税证明。x0dx0a （三）税务机关年终一次性开具完税证明x0dx0a 税务机关在年度终了4个月内汇总纳税人全年工资薪金项目所得的个人所得税纳税情况，并经核实后，主动为每一个纳税人按其上年实际缴纳的工资薪金项目所得的个人所得税额开具一张完税证明。

欧债危机是指欧洲主权债务危机。而所谓主权债务是指以自己国家的主权作为担保，向国际货币基金组织或世界各国银行借来的债务。由于欧洲很多国家市场规模不断扩大，导致债务比重也逐渐增大。由于各种因素的影响，有些国家实际财富不足以抵偿自己国家欠下的债务，或无法兑现相应的借债约定。就会导致主权债务违约。一旦违约，如果无法同相应的借债组织商讨出较好的解决方案，就会导致一个国家破产。希腊就是一个较好的例子。由于欧洲很多国家都有严重的财政赤字（政府支出远大于收入），而欧洲各国之间又是紧密联系的一个联盟，也就是欧盟。一旦不能很好的相互保护，主权债务危机就会在在整个欧洲蔓延开来。股市是一个很敏感的地方，国家任何的风吹草动都能对之造成较大的动荡，因此造成了股市暴跌。并且欧债危机必定会导致通货膨胀，欧元于是大幅下跌。于是就会伴随欧洲经济低迷浪潮持续来袭。要想解决这些问题，就必须改变投资的模式，在短时间增加较多的收入。而美债和欧债是世界上发放最多的债务，美国借此落井下石，使资本大量回流美国本土，又导致欧债危机更加严重。全球只要与欧洲相关的股票都再继续暴跌。在全球化经济的今天，注定全球各国的经济都会因为欧债危机受到不同程度的影响。

可以找你邻居的四年级下期的借给你用

江山代有才人出,各领风骚数百年

就是希腊债务危机，欧洲在欧盟内部国家，都是使用欧元作为流通货币的，也叫做欧元区，他们是一个整体。 希腊也是其中之一，但是由于希腊本身的经济水平并不强，并不能创造足够的价值，为了维持欧元区普遍的薪资和福利水平，采取了国家借贷的做法，如果欧元区经济总量持续增加，希腊可以用新借贷偿还旧借贷，以此维持，但是由于国际经济形势不好，欧元区经济增量没有达到预期，希腊的经济更是一塌糊涂，因此希腊的债务评级不断下降，无法借到新的贷款，而原有的贷款从5月19日即将陆续到期，所以无法偿还债务的希腊陷入危机，如果没有外来的帮助，希腊这个国家将像雷曼兄弟银行一样破产，曾经借给希腊钱的银行和组织的资产就泡汤了，也会倒闭，这就是个连锁反应了，会把整个欧元区经济搞趴下的，这就是欧债危机了； 最后还要说一下，希腊的问题比美国次贷危机更棘手，因为希腊国民已经习惯了高薪高福利，虽然他们的国家不创造什么价值，即使欧盟各国援助希腊，帮助其度过难关，希腊必将降低福利水平以减少开支，实际他们已经开始这样做了，这激起了希腊民众的强烈反对， *** 暴乱不断，如果事态没有得到有效引导和控制，甚至对国家政权造成影响。

这你还要问一下你之前的工作单位，因为完税证明税务也是根据各单位财务申报数据打印的，具体什么情况你还要问一下财务，如果是漏报还要让财务赶紧进行补报。

在言家事和诫子书中，诸葛亮的智慧体现在教育后代上。《诸葛亮言家事》是蜀国诸葛亮说的一段话，出自《三国志》。而《诫子书》是三国时期政治家诸葛亮临终前写给他儿子诸葛瞻的一封家书。从文中可以看出诸葛亮是一位品格高洁、才学渊博的父亲，对儿子的殷殷教诲与无限期望尽在此书中。全文通过智慧理性、简练谨严的文字，将普天下为人父者的爱子之情表达得非常深切，成为后世历代学子修身立志的名篇。此文入选中学语文教材。扩展资料：古代家训，大都浓缩了作者毕生的生活经历、人生体验和学术思想等方面内容，不仅他的子孙从中获益颇多，就是今人读来也大有可借鉴之处。三国时蜀汉丞相诸葛亮被后人誉为“智慧之化身”，他的《诫子书》也可谓是一篇充满智慧之语的家训，是古代家训中的名作。文章阐述修身养性、治学做人的深刻道理，读来发人深省。它也可以看作是诸葛亮对其一生的总结，后来更成为修身立志的名篇。《诫子书》的主旨是劝勉儿子勤学立志，修身养性要从淡泊宁静中下功夫，最忌怠惰险躁。文章概括了做人治学的经验，着重围绕一个“静”字加以论述，同时把失败归结为一个“躁”字，对比鲜明。

　　论诗（清）赵翼 李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。　　赵翼主张诗歌创作要陈出新，反对摹拟，他写了《论诗》这首诗，来阐述他对诗歌的见作。全诗语言平直，不事雕琢，独以见作精辟著作，这是一首七严绝句诗的前两句，既充称颂了李白和杜甫的诗歌创作在诗歌发展道路上的巨大作用，又明确指出，随着时代的发展，必然显示出这种作用的局限性。赵翼并不是要否定李白、杜甫，而是要以他们作为优秀诗人的代表，来阐明诗的艺术创作法则，强调诗歌创作要随着时代变化不断创作创新，后两句强调，每个时代应该有才华的人交替出现，他们都将在自己所影响到的时代里主导着文学创作向前发展，开创一代新的诗风。本诗语言直白，表达方式以议论为主，不仅体现了诗人历史发现的观点，还包含着其追求创新的精神。　　感情基调：激越、豪迈。最后两句要以激越的语调读出以显出诗人的高瞻远瞩。

产品开发流程8个步骤简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。二、手机APP平台不同，制作成本也不一样现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。三、APP制作成本包含参与人员的工资通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。四、APP开发公司的所在地需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些，如在北京、深圳和上海等地的开发公司开发成本费用就会比较高，因为当地开发人员的薪资和其他支出相对更高。

刚刚结束的党的十八大提出，全面提高党的建设科学化水平提出来新的更高的要求，要牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线。这是我党首次把纯洁性建设加入到党的建设主线中来 ，这说明，保持共产党员纯洁性是一个十分重要的问题。 首先，要保持广大党员干部思想的纯洁。要加强党的思想建设，加强对马克思主义理论、社会主义理想信念的教育。着重从思想上建设党是我们党长久以来的基本经验和优良传统。如果我们不重视这项工作，就不能从根本上提高党员队伍的素质和增强党的战斗力和凝聚力，要加强理论武装，加强党性修养，加强思想道德建设，这是保持党员干部纯洁性应当抓好的重点工作。 其次，要保持广大党员干部队伍的纯洁。要加强党的组织建设，要建设一支高素质的党员干部队伍，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，党才能更好的保持共产党员纯洁性和先进性，增强党的凝聚力和战斗力。一方面要加强入口管理，在已经取得成绩的基础上，要更加注重党员的质量。要严格党员发展的各项程序，加强党的历史、理论、纪律的教育，绝对不能降低党员标准，要把社会各个领域先进分子吸收到党组织中来，不给有目的或者是动机不纯者机会；另一方面，要设立出口，建立健全退出机制，对于不合格的党员要及时清理出党员队伍。加强党员的教育工作，健全组织生活，建立党员党性分析定期分析制度，完善党员评议制度和干部考核制度。 再次，要保持广大党员干部作风的纯洁。要加强党的作风建设，我们党在长期的历史革命过程中形成了理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评三大优良作风，这些都是党的纯洁性的具体表现。要想保持广大党员干部作风纯洁，要加强宗旨教育、使得党员干部时刻能把人民放在心中最高的位置，把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为检验纯洁性的唯一标准。要坚持群众路线，真心听取群众意见、真实反映群众呼声、真情关心群众冷暖，经常深入基层、深入群众。与人民群众同呼吸共命运。 最后，要保持广大党员干部自身的纯洁。要加强党的廉洁建设，把反腐倡廉放在更加突出的位置，紧密结合党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设。重要的是加强反腐倡廉制度建设，强化权力监督制约机制，从源头上防治和预防腐败，切实纠正损害群众利益的不正之风，使得党员干部能够管得住自己，老老实实做人，清清白白干事。

【 #活动总结# 导语】德育教育工作是素质教育的重要组成部分，是学校教育教学工作的前提和基础。下面 就给大家分享下开展德育主题教育活动的总结，欢迎阅读！ 【篇一】开展德育主题教育活动的总结 　　我校深入贯彻落实《灵宝市教体局德育主题教育月活动实施意见》，按照《朱阳二小德育主题教育月活动方案》的要求，广泛宣传、营造氛围，全员参与、注重实效，及时表彰、典型带动，引导学生树立健康的人生观、价值观，开展养成教育、感恩教育和奉献爱心系列主题教育活动，提高学生思想素质，培养讲文明、有道德、乐奉献的优秀少年，促进学校德育工作深入发展。现对本校德育主题教育月活动总结如下： 　　一、领导重视、思想统一，多途径、广宣传，营造德育主题教育月活动浓厚氛围。 　　活动伊始，张建强校长专门对此项工作做出明确要求，政教葛文东校长召集相关人员布置落实学校德育主题教育月活动的相关事宜，明确责任，措施到位。利用国旗下讲话、主题班会、校园横幅、校园广播、电子屏等平台，多种途径，广泛宣传，让师生充分认识到德育主题教育月活动的重要性和紧迫性，树立积极进行德育教育的责任感，举行朱阳二小德育主题教育月活动启动仪式，明确活动内容及实施进程，让全校师生遵照实行。德育主题教育月活动的氛围浓厚。 　　二、形式新颖、贴近实际，全方位、多侧面，展现德育主题教育活动的丰富内涵。 　　在开展德育主题教育月活动时，非常注重创新德育教育形式：开展“明礼诚信、文明礼貌”主题教育活动，举行向不文明行为告别仪式，设立校园文明礼仪监督岗等切实引导学生形成良好的行为；开展“热爱集体、乐于助人”主题教育活动，组织学生观看《感动中国人物视频》、组织开展“我为学校添光彩”、“我爱我班”活动，把学雷锋教育与热爱校园的教育结合起来，让每个同学自己成为小雷锋、爱护校园的小主人。通过贴近学生实际，深受学生喜爱的实践形式，如开展绿、洁、美活动，在实践中教育孩子爱惜每一片绿叶、保护每一寸绿地，不攀树摘花，不践踏绿地，不破坏绿化设施，不乱扔食品、果皮纸屑。注重引导鼓励家庭，社会参与到德育主题教育月活动中来：如开展“建设美丽朱阳，创建美丽校园，做环保行动使者”主题教育活动：通过教育让孩子做一个对社会有用的人，进而要求他们在任何时候都做一个对社会有用的人，让家庭和社会收益，收到良好效果。 　　三、跟踪评价，及时表彰，树典型、鼓干劲，推动德育教育活动深入开展。 　　在开展每一项活动时，学校都制定评价标准，安排专人跟踪记录，从活动过程和效果两方面对各班级进行评价，与此同时，在活动开展过程中，随时发现新颖的教育方式，鲜活的教育内容，及时表彰，总结推广，增强德育教育的时效性。我校根据德育主题教育月活动进程，先后布置爱心家庭作业成果展，爱绿护绿我最行，“做美德少年、树校园新风”手抄报展评，“文明礼仪之星”评选，开展“雷锋就在我身边”征文比赛等，通过多种平台，让在德育主题教育月活动中表现突出的师生涌现出来，为大家树立学习的榜样，让全校师生鼓足干劲、争当先进，推动我校德育工作向前发展。 　　我们将继续进行德育主题教育月成果展示，树典型、鼓舞师生提高师德修养，认真总结本次德育教育月活动的经验和不足，为今后完善学校德育教育的长效机制提供有益的借鉴。 　 【篇二】开展德育主题教育活动的总结 　　通过本年度的德育教育工作,学生的各方面能力习惯有了大幅度的提高,学校的德育教育取得了较好的成绩。为了进一步促进我校的德育教育工作的开展,更好地做好学校的德育教育工作,现对我校的德育教育工作总结如下: 　　一、以"科学发展观"为指导,建立一支优秀的德育工作骨干队伍。 　　建立一支优秀的德育工作骨干队伍,是搞好学校德育工作的基础。学校把德育工作放在首位,学校领导重点抓,分管领导靠上抓,辅导员、班主任工作突出抓。为了提高教师的教育素质,我们利用例会、集会等时间组织全体教师加强"科学发展观"理论及《教师职业道德》的学习,提高了全体教师德育教育业务素质的同时也提高了教师对德育教育工作重要性的认识。同时,结合心理教育理论的学习,把德育教育与心理指导相结合,提高了德育教育工作的质量,加大了德育教育工作的力度,取得了非常好的效果。我们采用学校、社会、家庭教育相结合的方法,全方位的开展学生的德育教育工作。由于以上措施的落实,由于全体教师的共同努力,我校的德育教育水平有了较大的提高,促进了我校各方面工作的开展。 　　二、以学生文明行为习惯的养成教育的培养为目标,加大教育力度,全方位地提高学生的素质。 　　德育教育工作要以学生良好的行为习惯的养成教育和良好的心理素质的培养为目标。鉴于此,我们加强了学生良好的生活、行为习惯及自觉性的培养,从个人卫生的管理到安全知识的掌握,从遵规守纪自觉性的培养到良好学习习惯的养成。在提高学生法律意识的同时我们还注意了学生自我防范知识的学习。对应各方面知识的学习,开展丰富多彩的学生活动,在活动中初步达到了学生自我教育的目的。通过一系列的德育教育活动,不但使我校的德育教育工作上了新台阶,而且对我校的教育教学工作的开展起到了推动作用。我们的具体做法如下: 　　1、新学期进行常规系列教育,各班级根据实际情况,制定出切实可行的德育工作计划,确定不同学年段的德育内容和要求,改进教育工作的方式与方法,充分体现德育工作的整体性,阶段性和实效性。 　　2、为形成一个良好的班风、校风,开学后,各辅导员、班主任立即组织学生学习贯彻《学生守则》、《大学生日常行为规范》以及我校各种规章制度,并做到及时检查学生的行为习惯,发现问题及时处理。 　　3、为帮助家长树立正确的教育思想,抵制社会大小环境对学生的不良影响。我们要求每位班主任每周至少联系一位家长,做好与家长的沟通工作。 　　4、认真上好每一节班会,班主任老师认真设计班会内容,班会内容要体现实效性和针对性。重点班会有设计方案。 　　5、进一步利用好校园"正午阳光"广播、班级板报、墙报、学生征文等,根据学生心理、生理特点,对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的宣传教育。 　　6、进一步加强对学生的行为养成教育,培养学生的自主管理能力,充分发挥共青团、少先队、文明监督岗职能作用,监督岗成员参与学校班级日常工作的检查与评比,做好当日的值班记录,发现问题及时处理解决。 　　7、面向全体学生,继续深入开展以转化学困生为重点的系列活动,学生处建立问题学生跟踪档案,配合班主任常抓常管,把不良行为消灭在萌芽之中。 　　8、学生处处深入到各年级、班级开展调查研究工作指导督促班级管理,每周一次对全校班级进行量化考核,每月一次班级管理评定,并评出文明班集体。每周(月)检查情况反馈各班主任。 　　9、有计划的培养各班、团干部,定期召开会议(班、团干部工作会议各两次),提高他们在班级建设中的骨干作用,发挥学生教育学生的功效。 　　 【篇三】开展德育主题教育活动的总结 　　我校根据区教育局关于师德师风主题教育实践活动的要求，结合我校教职工职业道德建设的实际，于7月30日—9月30日集中开展了“爱生、敬业、清廉”为主题的师德师风主题教育实践活动。通过此次活动，全校教师受到了深刻的教育，形成了“爱岗爱生、敬业精业、刻苦钻研、勇于创新、以身作则、为人师表”的良好氛围，教师的思想政治素质和职业道德水平均有了不同程度提高，收效显著，现就整个活动情况作如下总结： 　　一、领导高度重视 　　学校在接到《区教育工委、区教育局关于开展师德师风主题教育实践活动的通知》后，立即召开了校务办公会。为此学校成立了师德师风建设领导小组，一把手校长任组长负总责、分管德育的副校长具体负责，统一部署，认真实施。讨论研究有关师德师风建设工作，及时反馈分析情况，探讨解决有关方面反映的一些热点、难点问题，促进工作的顺利开展，并逐步形成了教师自评、互评，家长、社会参与监督的多元评价体系。 　　二、教师全员参与 　　在学校校务办公会之后，学校又召开了全体教师会议，传达了区教育工委、区教育局文件精神，及时进行宣传动员，使教职工充分认识开展师德师风主题教育实践活动的重要性和必要性，切实增强搞好这次师德师风大讨论活动的紧迫感和责任感。之后多次组织全体教师进行集中专题学习，教师的学习参与率达到100%。 　　三、活动务实高效 　　根据通知的精神，我校以“五个一”(即开展一次师德教育活动、开展一次自查自纠活动、开展一次“三诺三评”活动、开展一次“有偿补课专项整治”活动、开展一次万名教师访万家、党员教师进社区”活动)为具体抓手，稳步推进师德师风主题教育实践活动的组织实施。 　　1.开展一次师德教育活动 　　我校利用暑期校本培训和每周整治学习的时间组织全体教师认真学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《泰州市教育局关于进一步加强师德建设的意见》、《泰州市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》等一系列文件精神，加强教师的职业道德建设，提高教师的"师德素养，规范教师的从教行为。教师节期间组织教师认真收看《身边的美丽》姜堰区最美教师风采展示活动、央视专题节目《寻找最美乡村教师》等活动视频，重温《姜堰区人民教师誓词》，引导教师遵守誓词，践行，激发全校教师的爱岗敬业、教书育人、为人师表的积极性、主动性和创造性。 　　2.开展一次自查自纠活动 　　认真查摆教师队伍思想和工作作风方面存在的各种突出问题，深刻汲取不良师德言行造成严重后果的教训，以案促教，以案促建，针对部分教师纪律涣散、作风不振的各种现象，引导教师从“爱岗敬业、教书育人、为人师表”的高度，认真剖析、分析根源，真心诚意地自觉去纠正。自查自纠以个人为主，每位教职工都写出了书面学习反思材料和学习体会文章，内容客观全面，认识深刻，既写出了成绩，又找出了不足和存在的问题，问题找的准，整改措施到位，起到了很好自我教育的作用。