整合营销沟通的特点是由外向内发展，其出发点是消费者或顾客对还是错

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

树立自己的信心，同时开阔自己的眼界。

对比

药学算医学或是理学学科，生物制药应该是制药工程或是生物技术的分支，工科吧。我学制药的大三的时候就分了生物制药和化学制药还有天然药物，不过我学的是化学制药。。。。就所学的科目的话，两个不会差太多药物化学、药物分析之类的都学。药学要多一点药物评价、临床合理用药、医药经营及管理、新药研究与开发、药品生产与管理之类的吧，我不是这个专业的也不太懂。生药的话会另外学生物方面的课程，基因啊什么的。至于工作呢，可能药学比生药好点吧，做研发，质检，医药代表，药学专业可以进医院啊，医药公司，考个事业单位啥的吧

古代二十四孝图包括：1、孝感动天2、亲尝汤药3、啮指痛心4、百里负米5、芦衣顺母6、鹿乳奉亲7、戏彩娱亲8、卖身葬父9、刻木事亲10、行佣供母11、怀橘遗亲12、埋儿奉母13、扇枕温衾14、拾葚异器15、涌泉跃鲤16、闻雷泣墓17、乳姑不怠18、卧冰求鲤19、恣蚊饱血20、扼虎救父21、哭竹生笋22、尝粪忧心23、弃官寻母24、涤亲溺器《二十四孝》所列榜样十分典型、突出，更具有广泛的代表性。从时间上看，有虞、周、汉、魏、晋、唐、宋；从层次地位上看，有帝王、大夫、书生、百姓；从年龄上看，有老者、成人、儿童；从内容上看，有至贫孝亲的、有危难救亲的、有显贵孝亲的。扩展资料：《二十四孝图》是一本讲中国古代二十四个孝子故事的书，配有图画。孝是儒家伦理思想的核心，维系家庭关系的道德准则，是中华民族的传统美德。元代郭居敬辑录古24个孝子的故事，编成《二十四孝》。后来的印本都配上图画，通称《二十四孝图》，成为宣扬孝道的通俗读物。“孝道”是中华民族传统文化之精髓。成书背景：《二十四孝故事》是中国元朝成书的一本宣扬传统儒家孝道的蒙养读物，其中选辑了为封建王朝所称颂的自上古至宋代的24个孝男孝女的事迹，叙之以文，咏之以诗，绘之以图，目的在于“用训童蒙”即培养儿童的封建孝德，并在民间广泛流传。在旧社会，可以说是家喻户晓，人人皆知。

婚礼上给女方父亲致辞稿篇1 亲爱的各位来宾、亲朋好友们： 大家好! 这次婚礼既是多日来精心准备的结果也是对这对新人今后生活的祝福与期待，回想起以往对女儿的教育着实令我在生活中花费了不少的心思，在这里也感谢亲朋好友们在女儿成长过程中给予的支持与祝福，在接下来的婚宴中也请大家坐在指定位置等待着我女儿婚礼的开始。 说到婚宴便不得不令人想起以往对女儿的教育和关心，从出生到现在虽然只有二十多年却仿佛是发生在不久之前的事情一般，那时的我忙于工作导致很少有时间回来看望自己的家人，但是我也有定期和家里打电话询问妻子和女儿的生活状况，虽然在外地工作的时候能够体会到诸多不易却也因为家人的生活而充满动力，每当逢年过节回家的时候我都会格外珍惜陪伴家人的时光，只不过由于生性沉默寡言的缘故导致我在女儿的教育问题上显得有些局促不安，虽然妻子也会劝导自己对关心女儿的学习成绩却始终不知道说些什么，因此我将精力都放在工作上并致力于为女儿的成长营造良好的环境。 令人庆幸是女儿能够体谅我在外工作的付出并在生活中十分懂事，除了做家务为妻子分担压力以外还从未在学习方面让家长感到担心，只不过有时女儿因为学习熬夜的问题也着实令我感到比较担心，但这是她的选择从而让我始终在生活中选择默默地进行支持，在我看来这种无言的守护便是对女儿成长最好的关心，有时我也会和女儿的老师打电话进行沟通并询问对方在校期间的情况，虽然不知道是否会让老师感到困扰却也是作为父亲的自己对女儿关心的表现。 随着女儿的毕业也让我对她的工作以及婚姻方面的问题感到操心，只不过由于女儿本身不急的缘故从而也让我比较支持她的决定，还记得女儿带男朋友回家的时候让我感到惊讶以及许多复杂的心情，既希望女儿能够尽快成家立业又觉得自己还能够继续庇护对方一段时间，虽然尊重女儿的选择却也希望女儿在婚姻方面的问题上吃亏，所以在婚礼举办之前我比较注重和女婿间的交流并明白了对方是个不错的人选。 正因为相信女儿的选择才希望她能够在这场婚礼中找到属于自己的那份幸福，也希望借助这次亲朋好友们都到场的机会得到大家对婚礼的祝福，作为父亲的我也真诚地希望这对婚礼上的新人在不久后将迎来幸福美满的生活，只要他们的婚姻能够得到幸福我便在以后的生活中再也不会有任何遗憾了。 谢谢大家! 婚礼上给女方父亲致辞稿篇2 各位亲戚朋友: 大家好，非常感谢大家在百忙之中抽空前来参加我女儿的婚礼。 首先我想对在座的诸位亲朋好友说。非常感谢各位亲朋好友在百忙之中来参加我女儿和女婿的婚礼，今天到场的都是我们最尊贵的客人和最亲密的朋友，大家都见证或陪伴了两个孩子的成长，在这个过程中给与了他们很多的支持、帮助、关怀与宽容，今天他们长大了，要结婚了，希望在今后的日子里诸位能够一如既往的支持与帮助他们。同时也希望他俩的喜庆能够感染在场的每一个人，让我们都健康平安，幸福美满。再次感谢各位的光临。 其次我想对我的亲家说。非常感谢你们养育了这么好的儿子，他善良懂事，聪明能干，从他来家里的第一次我就喜欢上他了，他几乎满足了我对理想姑爷的所有想象，我想我的女儿和太太也是这样想的。我的女儿从小一直在无忧无虑的环境中成长，娇惯是有一些的，也恳请你们能够向宽容自己的儿子一样来包容她的任性和倔强，当然如果她做错了事情，请你们毫不留情的批评和教育，在这一点上我和太太会坚定的站在你们身边。我相信女儿嫁到你们家之后，一定会努力做一个好儿媳，会尊重你们，孝敬你们，你们一定可以相处的很好。在此也祝你们身体健康。 然后我想对我的女婿说。首先我要谢谢你，谢谢你愿意帮我接手这个任性的丫头，今天我们就算正式交接了，孩子，她属于你了。希望你们结婚之后能够相敬如宾，恩恩爱爱，在生活上要相互包容，相互体贴和照顾，在事业上要相互支持与帮助，未来的人生要你们携手一起走。恋爱和婚姻是完全不同的两个阶段，你们的身份与心态可能都会发生很大的变化，作为家中的男人你可能要承担起更大的责任与义务。赡养老人，抚养孩子，携手同行我相信你们都可以做的很好。从你们谈恋爱到今天，也经历了许多，有爱情甜如蜜的阶段，也有吵吵闹闹的时候，孩子，那都是两个人在一起生活必不可少的调剂，正是有了这些或甜蜜或烦心的经历，才会让你们的爱情历久弥新坚不可摧。爸爸相信，你们是最般配的一对，一定会幸福。 最后，让我们一起祝愿女儿女婿新婚快乐，白头偕老。祝愿天下有情人终成眷属。谢谢大家。 婚礼上给女方父亲致辞稿篇3 亲爱的各位亲友、各位来宾： 大家下午好! 今天是小女--与女婿---的大婚之日，作为---的父亲，我代表我们两家人感谢各位亲友的捧场和祝福!感谢各位的到来! 作为一名父亲，在这样一个日子，其实我的心中也非常的不舍，--是我们夫妇的掌上明珠，作为家中的独女，在过去的生活中可谓是受尽家中的宠爱。而我却算不得一名“称职”的父亲。从小的时候，就溺爱着--，在她的教导上没有起到太大的作用。但是幸运的是，--的身后还有她的妈妈，内人一心一意的培养，努力的将--培养成了一个亭亭玉立的姑娘!这点，我很感谢我的妻子。当然，还有那些她成长路上的亲人们、老师们、同学们……因为在她成长的道路上，有了你们，她才能如此出色!感谢你们! 在过去的时光里，尽管她在不断的前进，不断的遇上不同的人，但却始终待在我们的身边。可如今，--也在生命中遇到了自己最重要的人!即将离开我们，开启自己全新的生活! 作为父亲，说轻易的舍得是不可能的。这么多年的掌上明珠，怎可能轻易的交给别人?但是这个女婿，确实出色!他们的努力，他们的表现，让我们夫妇安心的送上了自己的祝福，将自己的明珠送到了他的身边。在此，我也代表父亲，祝福你们——“相亲相爱，白头偕老，幸福永远!” 孩子有了自己的想法，有了自己对生活的思考，这是孩子的成长，我们作为父母，一直都为你们成长感到自豪!但如今，你们做出了最后的决定，你们决定独自离开，回想组成一个新家。在这场婚礼后，你们就是一个全新的家庭!我们父母能做的，除了在背后默默的给你们祝福，就在没有其他了。 但是，不要迷茫，不要停滞。现在是你们年轻人的时代!在这个全新的时代，你们会有更好的生活，更好的未来!在场的每个人，都为你们这个新生的家庭送上了祝福!你们的未来，充满了光辉和希望!我相信，你们能创造出更加美好的未来! 最后，我再次代表我们三个家庭，感谢各位亲朋的带来!请各位祝福这个全新的家庭的诞生!未来，我们都会更加的幸福!更加的美好! 我的讲话结束，薄酒淡饭，招待不周，祝各位吃好喝好! 婚礼上给女方父亲致辞稿篇4 各位亲朋好友： 你们好! 我是婚礼上新郎的父亲，今天是儿子__x和儿媳__x的婚宴，在这首先向你们致敬，感谢大家不远万里，千里迢迢来参加我儿子的婚礼。今天是我儿子娶妻，是我们家的大事。在这向在座的各位再次表示感谢。 今天看到我儿子成家，我很高兴，因此，我要感谢亲家把手心宠着女儿嫁到我们家，在这我向你们承诺，我们会对这个儿媳很好，会把她当成女儿一样对待，如果我的儿子对他有半分不好，我都会去教训我的儿子，因此请亲家放心的把女儿交到我儿子手中，我和他妈妈都会去监督好他的。我知道你们要把养了这么大的孩子嫁到我们家，心中定是不舍的，对我们也是有些意见的，但是请相信我的儿子能照顾好儿媳，今后我们就是一家人了，不会去亏待儿媳的。 那么我也想对我的儿子说有些话：__x，你是一个男人，一定要承担起责任，以后你们就是一个小家了，你作为丈夫，就要主动去承担事情，一定要好好对待你媳妇，她是亲家手心里的宝，既然你娶了人家，就要负责到底，要忠诚于她。 不管你以后有多忙，都要记得顾家，这个家是要你们一起去经营的，那既然开始了，就要好好经营，不要辜负你们当初许下的誓言，结婚不是儿戏，请你认真对待，也希望你更加要有担当。你的媳妇是你未来孩子的母亲，一定要温柔以待，要给予足够的安全感，这是你们在一起最基本要做的。尤其你是男人，更要顾及对方的感受，不能以自我为中心，要去学着做家务，学着做菜，媳妇是用来疼的。 最后，就是希望今后你们生活无论怎样，都一定要同甘苦，不要对生活失去热情，成家了，总会有些小矛盾，但是只要说清楚了，就一定能解决。今后就要一起去面对未来的挑战了，我也相信你们可以的。然后两个人就是要互相珍惜，互相帮助，互相尊重，彼此信任。 最后的最后，万分感谢来我儿婚宴上的亲朋好友们，感谢你们对我儿子的支持，也谢谢你们的祝福，有你们的祝福，我儿子和儿媳两个人的婚礼也更加圆满。祝大家吃的开心，也祝愿大家家庭幸福美满，在这里向大家鞠躬了，谢谢你们的到来让这场婚礼更精彩。 婚礼上给女方父亲致辞稿篇5 xxx： 大家好！ 今天是我的漂亮女儿和英俊潇洒的女婿喜结良缘的大喜日子。此时此刻，我们全家最应该做的事情就是感谢。非常感谢前来贺喜的贵宾和亲朋好友！非常感谢筹办这场婚礼的同学和同事！非常感谢工作上给予女儿帮助和成就这个美好姻缘的女儿单位的领导郭经理！非常感谢为举办这场婚礼而操劳的两位亲家！还要非常感谢给我们带来快乐，幸福的女儿，女婿！ 现在我要对亲爱的女儿，女婿提几点希望： 生活中难免会产生矛盾，不要一味的相互指责，应该学会化解矛盾，生活上不要光贪图享受，不要光依靠父母，也不要光指望天上掉馅饼，应该充分发挥你们的聪明才智，凭你们的辛勤劳动来创造你们的美好生活，来搭建你们的爱巢，从而建立一个幸福美满的小家庭。 工作要勤勤恳恳，任劳任怨，尽职尽责，不要惧怕困难，要知难而进，勇于在艰苦的环境中磨练自己，成为二十一世纪有作为，积极向上的年轻人。 应该尊老爱幼，团结同事。要孝敬父母，常回家看望父母，照顾好父母晚年的生活，你们的付出必定得到父母更大的回报。 感情上要相互扶持，相互敬爱，应该相互信任，相互尊重。从现在起就建立好坚实的感情基础，使爱情之花永久绽放！ 最后祝愿你们小夫妻相爱永远，白头偕老！同时祝愿在座的来宾，亲朋好友身体健康，万事如意！同时祝愿在座的来宾，亲朋好友今天吃好，喝好，玩的尽兴！ 谢谢大家！ 婚礼上给女方父亲致辞稿篇6 1、各位来宾：大家晚上好! 今天是我女儿与女婿结婚的大喜日子，感谢各位来宾远道而来，在此我代表新人对你们表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 今天我宝贝女儿和**先生将结为百年夫妻，身为父亲我更高兴，他们通过相遇、相知、想爱，到今天结为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。 最后，祝他们俩新婚快乐、早生贵子。也祝大家身体健康、万事如意。 谢谢大家！ 2、各位来宾：大家好! 今天是我女儿**和**先生结婚的好日子。感谢各位来宾不辞辛苦，远道而来。作为家长，此时此刻，我有千言万语要对新人说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，都要一生、一世、一心、一意的爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。此外，在结婚后，希望你们尊敬父母，孝心不变，做一个好媳妇、好女婿。 最后，祝各位来宾身体健康、万事如意。(谢谢!) 3、诸位晚上好！ 今天是我女儿***和女婿**结婚的大好日子。我们和亲家的心情一样都非常的激动。 在这里我想对我女儿说，“今天是你结婚的日子，也是独立的日子，我们希望您们做到以下几点，第一要孝顺，尊敬**的父母，第二要挑起家中的重担，第三要彼此关心，照顾，新福一生” 。 最后，祝他们俩新婚快乐，也祝各位来宾，吃好，喝好，万事如意。 谢谢大家！ 二、女方爸爸致辞简短 1、各位来宾、朋友，大家好，我作为新人的父亲，在今天这大喜的日子里，感到无比的感动与喜悦。我曾经无数次想象过女儿出嫁的场景，但无论怎样的心理建设，依然控制不住自己内心的不舍。感谢缘分，让我女儿与女婿在茫茫人海中相遇，在未来的日子里，希望你们互敬互爱，相互包容体贴。也希望你们能早日有爱情的结晶，让我尽快当上外公。 另外，我要感谢今天到场的来宾，谢谢你们在百忙之中抽空前来参加我女儿女婿的婚礼，你们的到来让我无比的满足，请允许我代表全家对你们表示最诚心的感谢。薄酒薄菜，大家吃好喝好。 2、尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，春意盎然，热情似火，九州同庆，天作之合。在今天这神圣而庄严的婚礼上，我的女儿和女婿这一对佳人走到了一起。俗话说百年修得同船渡，前年修得共枕眠。你们的结合是缘分，也是上天的安排。 希望你们在婚姻生活里互敬、互爱、互谅、互助，一起将小家经营得幸福美满。同时也不要忘记双方父母的养育之恩，孝顺父母，常回家看看。也感谢今天到场的所有来宾，谢谢你们一直以来的厚爱，祝大家身体健康，万事如意。谢谢。 3、尊敬的女士们、先生们，今天是爱女和爱婿喜结连理的大好日子，承蒙各位的关爱远道而来表示祝贺，作为父亲，我代表全家感谢你们的光临。希望女儿女婿在今后的日子里互帮互助、相濡以沫，事业家庭两不误，共同创造美好的未来。 三、女儿婚礼父亲最佳致辞 百年好合，万世荣昌。 尊敬的各位来宾、亲朋好友： 大家中午好！ 时值新年伊始，春风送来喜气。在这三阳开泰，斗柄回寅的美好时光里，我的女儿走进了幸福的婚姻殿堂，我的心情无比激动。面对高朋满座，盛况空前的欢乐场面，我首先向大家拜个年，祝大家新年大吉，万事如意！ 今天来到婚礼现场的，有新郎新娘双方单位的领导和同事，在你们的指导和帮助下，我的孩子一天天走向成熟。在家里“长不大”的孩子，在你们身边终于长大了。可见，再好的家庭教育也不如来自社会的教育。在此，我衷心地感谢你们的到来！ 今天来到婚礼现场的还有新郎新娘双方的同学，有来自重庆的，有来自湖南的，这些来自天南地北的同学们，你们千里迢迢，不惜代价赶到这里，其真情弥足珍贵。我真诚地感谢你们的到来！ 今天来到婚礼现场的，还有双方的亲戚、朋友和家人，感谢你们来到这里分享孩子的幸福和快乐！ 女儿很小的时候，我用我的手臂挽着我的女儿去爬高山、看日出；稍大一点她又爬到我的背上，我背着她去上学；再大一点，她又坐在我的摩托车后面，走进中学的大门；然后我陪着女儿一起乘坐长途列车，进入了高等学府。风里来，雨里往，岁月峥嵘，见证着骨肉之情。今天突然之间，我要把我最心爱的女儿托付给今天的新郎官，我能放心得下吗？可以说，是难以放心得下的。 新郎官你可记得？你第一次到我家去的时候，我郑重地告诉你：我女儿脾气不好，有时叫人无法忍受。你若容忍得下，你们就继续走下去；你若容忍不下，现在放手还为时不晚。你们今天终于走到一起，你对自己的选择是否负责，你对今后的家庭是否负责，你对自己的誓言是否负责，不是一朝一夕就能检验的，需要漫长的岁月才能最后得到见证。辉煌的婚礼，并不能照亮今后的人生道路。未来的日子，需要你们共同去努力创造。 五百年前婚姻定。听说女娲娘娘造人的时候，先用泥巴捏一个男人，再用泥巴捏一个女人，然后把两个泥人打碎后混合在一起，重新捏两个人，这两个人就是夫妻。这个小故事说明一个道理：结婚之前，你是你，我是我，互不相干；结婚之后，就要做到你中有我，我中有你。当然，并不是非要做到亲密无间，而是只需做到宽容有间即可。你俩都是受过高等教育的一对新人，通俗的祝福，庸俗的希望，我不想表达。佛家有句名言，叫做“佛在吾心”，你心中是真诚的，上帝对你就是真诚的；你心中是幸福的，我对你的祝福就是幸福的。 我给予女儿的，没有丰厚的嫁妆，只有良好的教育。我相信，今天在座的同志们一定会同意我的观点，那就是：给女儿最好的嫁妆，莫过于给女儿最好的教育。我要求女儿从小就要“读书破万卷”。女儿很听话，广泛阅读了古今中外的经典名著，考取了重点大学，毕业后又攻读了研究生学位。但是，我深知，读万卷书不如行万里路。女儿在大三的时候，学校安排她去美国实习，我又毫不犹豫地支持她走出国门，走向世界。 面对一对新人，我还想强调一句话：家不是讲道理抬杠子的地方，家是一个讲温馨、讲感情、讲付出的地方。只有温馨的爱，才能使家庭和谐幸福。 好了，我就说这些。再次祝愿在座的各位亲朋好友新年快乐、万事如意！ 婚礼上给女方父亲致辞稿篇7 各位亲朋好友： 大家好！ 今天是我女儿女婿结婚的大喜日子，作为父亲，我十分高兴，十分激动，也十分感慨。二十多年来，我们像天下所有父母一样，期盼女儿健康快乐地成长，也期盼女儿有一份好工作，有一个美满的情感归宿。女儿一直是我们的生活重心，也是我们工作前进的动力。今天我们的愿望终于实现了。 首先热诚欢迎各位亲友在百忙中来参加我女儿女婿的婚礼，见证和祝福我女儿女婿走向婚姻的殿堂。 感谢各位亲友多年来对我们这个家庭的关心和帮助，我代表我们全家，深深地感谢这份亲情和友情。 在今天这个喜庆的日子里，我要祝福我的女儿女婿，希望你们珍惜这天赐良缘，呵护好自己的爱，经营好自己的家，过好自己幸福的一生。你们的幸福就是父母最大的幸福，你们的快乐就是父母最大的快乐，希望你们相亲相爱，白头偕老！ 最后，祝各位亲友身体健康，家庭幸福，万事如意！ 婚礼上给女方父亲致辞稿篇8 尊敬的各位女士、先生!各位来宾，各位亲朋好友： 大家好! 今天是我们家迎娶新人的大喜日子，承蒙各位的厚爱和光临，给今天的婚庆增添了无限的喜悦和光彩。为此，我代表我的家人向各位亲朋好友的光临，表示诚挚的欢迎和衷心的谢意! 缘分使我儿子-----和儿媳-----结为佳丽。作为父母，我-们见证了他们相识、相知、相恋、相爱的过程，今天他们终于走上了婚姻的殿堂，我们无比高兴。 在这美好温馨的时刻，我对两个孩子表示由衷的祝福，祝福你们白头偕老，永结同心!同时，希望你们结婚以后，牢记今天你们彼此的真心承诺，牢记各位来宾和朋友们对你们的真诚祝愿，牢记父母对你们的无限期望。在生活上互相关心，在工作上互相支持，自信、自强、自立，共筑美好的未来。 借此机会，我还想对孩子在成长过程中予以关心和帮助的各位领导、老师、长辈、同事、同学、朋友表示最由衷的感谢。 我们是天底下最平凡的父母，我们的孩子也是天底下最平凡的孩子。我们不奢求太多，只是希望他们在踏上婚姻之路，走向人生新旅途之后，能满怀感恩之心，一路平安幸福，一辈子恩爱携手相牵。不管是苦是乐、是悲是喜，都能走向没好的明天。 最后祝福大家身体健康，家庭和-谐美满。希望各位嘉宾在今天的婚宴上畅杯尽兴，度过愉快的时光，把婚礼的喜悦带回您的家，把您衷心的祝福和热情的掌声留下。谢谢大家!

2022工作总结及2023工作计划写法如下：标题：1、四种成分完整的标题，如《x村2023年工作计划要点》。其中x村是计划单位，2023年是计划时限。工作计划是计划内容摘要，要点是计划名称。2、省略计划时限的标题，如《x省商业储运公司实行经营责任制计划》。3、公文式标题，如《x省关于2023年农村工作的部署》。正文：1、目标：这是计划的灵魂，计划就是为了完成一定任务而制订的。2、措施：要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。3、步骤：这是指执行计划的工作程序和时间安排。落款：1、认真学习研究上级的有关指示办法，领会精神，武装思想。2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。工作计划1、坚持统筹协调，法治x建设蹄疾步稳。提高站位，全面依法治县落实落细。提高质量，法治化营商环境向优向好。提高标准，行政执法监督严抓严管。提高水平，合法性审查工作有条有理。提高质效，行政复议案件办理高质高效。2、坚持标本兼治，维护社会稳定和谐平安。社区矫正监管创新创优，安置帮教工作扎实推进。3、坚持司法为民，法律服务水平全面提升。抓牢人民调解筑和谐，抓实法律援助惠民生。抓活法律服务促发展，抓精法治宣传有氛围。

生物制药专业学什么？主要课程有哪些？是很多同学们关心的问题，本文我整理了相关内容，希望对大家有所帮助。 生物制药专业主要课程 生物工程专业课程包括高等数学、线性代数、无机化学与化学分析、植物组织培养技术、有机化学、生物化学、化工原理、生化工程、微生物学、细胞生物学、遗传学、分子生物学、基因工程、细胞工程、蛋白质工程、微生物工程、生物工程下游技术、发酵工程设备、概率论与数理统计、动物生理学、生态学等学科。 本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。 生物制药专业就业前景 生物技术药物已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。现在许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。 我国是世界人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数仅有1.7万，仅相当于美国生物技术产业人数的1/4。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。由此可见，我国生物医药产业的发展亟需大量的医药高级专门技术人才。

网上铝合金生意经营方法如下: 1. 网上零售商的供应商　　作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。　　2. 自行建立网上销售型的网站　　一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。　　3. 开设网上商店　　可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。　　网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。　　此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为"网络会员制营销"。　　总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。

要有想象力

诸葛亮有各自版本，三国志里的历史版本，三国演义里的神话版本，民间的崇拜版本，各有各的故事，说诸葛亮上知天文下知地理，在历史文献里无法考证

自卑心理的成因 　　自卑心理的成因，自卑的人常常情绪低沉，总感觉处处不如别人，容易把自己封闭起来，长此以往，对自己的生活学习工作都有很严重的影响，下面一起了解自卑心理的成因。 　　自卑心理的成因1 　　 1、不良的环境与教养易导致自卑 　　一个人的性格是遗传因素和环境因素相互作用的结果。遗传因素是性格的自然前提，环境因素对性格的形成和发展起决定性作用。不同性格特质的形成与一个人的成长经历，尤其是家庭、学校的教育密不可分。在过分严厉而缺乏关爱、专制而缺乏民主的环境下长大的孩子，自卑感往往比较重。批评和挑剔多于肯定和鼓励，就会使孩子无法看见自己的长处，无法滋生并培养悦纳自我的情感体验。指责甚至谩骂，会造成孩子对犯错误有种神经质的恐惧，伤害孩子心理的正常发育，最终导致自卑的形成。 　　 2、非理性思维易导致自卑 　　自卑总是在对比中形成并加深的，因此忽视纵向比较、忽视人的特殊性是自卑者的思维特点。 　　深入探讨自卑者的比较方式，可以发现他们常常希望自己无所不能，希望自己什么都比别人强。他们喜欢苛求自己，不允许在某些方面不如人。如果在某个方面不如人，就觉得自己一无是处。他们没有认真想过人各有所长，也各有所短，忽视了每个个体的差异性与特殊性。在自卑者的比较方式中经常忽略的是时间因素。他们漠视自己的进步，一味地苛求自己。他们很少或不屑于进行今天与昨天的纵向比较，难于为比较中感知的进步而欢欣鼓舞、自强不息，却固执于与别人的横向比较，顾影自怜、自暴自弃。 　　在进行横向比较时，又习惯于与现实中最好的、楷模式的人物进行非理性的比较，从而更觉得自己的能力每况愈下，自叹弗如。这正是他们经常感到自我挫败的原因。他们很不情愿承认哪怕是必然的失败与自己无法超越的无能，不承认人总是有这样那样的局限性。因而非理性思维是难以超越自卑的原因之一。 　　 3、潜在的自负与自我中心易导致自卑 　　自负与自卑是相伴而生的，而它们都源于自我中心。自我中心者用“应该”来强化自己的心理活动：如自己应该成为人人羡慕的人；如果让别人知道自己有所不能就会有失自尊；哪怕知道自己实际上不能做某些事，也不能当着他人的面承认；6868所有这些思想意识的核心，就是唯我独尊，自我中心。自负者，用“必须”来强化自己的形象：如必须受到人人尊重；必须避免任何错误；必须对每个人都有礼貌；必须每天都做出成绩；必须在任何方面都不落人后；6868这些“必须”，强制性地命令当事人不惜一切地追求某种虚假的目标，而这也就注定了他的追求必然是失败的。 　　自负者容易有一时的热情高涨，意气用事。但在受挫之后，又会变得沮丧灰心、颓废和不知所措，从自负走向了自卑。自负者对目标追求十分机械刻板，自然会影响到对挫折的归因分析，使认识片面性而走向极端。这样，当挫折发生时，最容易产生对自我的苛责，责怪自己的不完善和无能为力，最终导致自卑。 　　 4、缺乏成功的经验易导致自卑 　　成功的经验是影响自信心建立的重要因素，不能正确对待挫折和失败则是导致自卑感形成的重要原因。心理学的研究证明，人的需要、期望是不断发展、永无止境的，但是新的目标总要以已有的目标实现为基础。一个人的成功经验越多，他的需要和期望就越高，自信心也就越强。反之，若一个人几次努力都失败了，又不能正确地分析失败的原因，就会怀疑自己的能力，在挫折中难以自拔，产生自卑感。 　　 5、生理或心理上的缺陷、恶劣的生活境遇易导致自卑 　　有的人因为生理方面的缺陷和不足（如生理残疾、身患疾病、身材矮小或肥胖等）而感到自卑，有的人因为心理方面的缺陷和不足（如智力较低、能力较差、性格古怪等）感到自卑，还有的人因为恶劣的生活境遇（如家庭不睦、经济困难、职业地位低下等）感到自卑。 　　自卑不可怕，可怕的是你并没有真正知道自己自卑的原因，如果知道原因，对症下药，每天进步一点点，相信会遇到那个更好的自己。 　　自卑心理的成因2 　　 自卑怎么办? 　　 (1)童年教育 　　自卑感是幼小时在家庭里就开始形成的，所以幼年期的教育非常重要。做父母的不应对子女寄以超过其实际可能的期望值，要客观地观察并承认子女的天赋条件。要着重培养其实际能力，因材施教，并设法让他感到心里踏实。成才需要坚定的毅力，应帮助孩子培养起良好的心理品格。 　　 (2)化不利为有利 　　自卑感既会使人羞怯退缩，也能使人奋发进取。某种意义上，自卑感是走向成功的踏板。发现它，承认它的存在，并设法弥补它，从而达到人生的目标。 　　 (3)系列摆脱法 　　若是自己不能胜任的事，不要立即强制去做，而是先从较容易人手、获得自信后，再做较为复杂的事，以便一步一步地实现目标。这叫做系列摆脱法。 　　 (4)共鸣性理解 　　大多数自卑的人，都会感到孤立无援，当他们有了烦恼的时候也不会去找身边的人诉说，如果这个时候，他能摆脱自己的这个状态，将自己的`困惑向身边的朋友倾诉，让他们帮着分忧，并积极的与周围人产生一种共鸣，这对消除自卑感是十分有利的。 　　 (5)行为矫正法 　　要针对自己的弱点制订一个逐步训练的计划，并坚持不懈地执行。如争取在集会上发言，主动接触陌生人;可以预先拟就话题，演练对话，提高语言技巧及社交手段。也可观察一下周围的人，发觉别人也不像自己所认为的那样十全十美，对自己又并无歧视之意，也就不再“自惭形秽”了。 　　 (6)集体心理治疗 　　对于自卑感的克服，一般心理治疗中的说理开导、分析评价、讲授对策、鼓励劝慰等，都是用得上的。心理治疗时还把有同样经历的人组织成集体小组，相互慰藉，共同探讨，鼓励进取，消除自卑。对个人单独难以克服的自卑者，参加这类有组织的自助小组，开展自救心理治疗会有更多裨益。 　　想要克服自卑心理，最好的方法就是要有克服自卑心理的一种暗示，平时一定要不断的提醒自己，我能行，我可以的，让自己有一个积极的心态。除此之外，还要多多学习各个方面的知识，不断的充实自己，学会与他人沟通，渐渐的你会发现，自卑心理就不复存在了。 　　自卑心理的成因3 　　 如何战胜自卑 　　 转移注意力。 　　一个人既不可能十全十美也不可能一无是处。不要老关注自己的弱项和失败，而应将注意力和精力转移到自己最感兴趣，也最擅长的事情上去，从中获得的乐趣与成就感将强化你的自信，驱散你自卑的阴影，缓解你的心理压力和紧张。 　　对自己的自卑进行心理分析。 　　这种方法可在心理医生的帮助下进行。具体作法就是通过自由联想和对早期经历的回忆，分析找出导致自卑心态的深层原因。并让自己明白自卑情结是因为某些早期经历而形成的，并深入潜意识，一直影响着自己的心态，而实际上目前的自卑感是建立在虚幻的基础上的，与自己的现实情况无关，因而是没有必要的。这样可以从根本上瓦解自卑情结。 　　 用行动证明自己的能力与价值 　　其实，看一个人有没有价值，根本用不着进行什么深奥的思考，也用不着问别人，有人需要你，你就有价值，你能做事，你就有价值。你能做成多大的事，你就有多大的价值。因此，你可先选择一件自己较有把握也较有意义的事情去做，做成之后，再去找一个目标。这样，你可不断收获成功的喜悦，又在成功的喜悦中不断走向更高的目标。每一次成功都将强化你的自信心，弱化你的自卑感，一连串的成功则会使你的自信心趋于巩固。当你切切实实感觉到自己能干成一些事情时，你还有什么理由怀疑自己的价值呢？ 　　 从另一个方面弥补自己的弱点。 　　一个人有着多方面的才能，社会的需要和分工更是万象纷呈。一个人这方面有缺陷，便可从另一方面谋求发展。一个身材矮小或过于肥胖的人，可能当不成模特和仪仗队员，可是这世界上对身材没有苛刻要求的工作多的是。一个人只要有了积极心态，对自己扬长避短，将自己的某种缺隐转化为自强不息的推动力量，也许你的缺隐不但不会成为你的障碍，反而会成为你的福音。因为它会促使你更加专心地关注自己选择的发展方向，往往能促成你获得超出常人的发展，最终成为超越缺陷的卓越人士。这方面的著名事例数不胜数，如身材矮小的拿破仑、身短耳聋的贝多芬、下肢瘫痪的罗斯福、少年坎坷艰辛的巨商松下幸之助、霍英东、王永庆、曾宪梓，这些人要么有自身缺陷，要么有家庭缺陷，但他们都成了卓越越人士，都从某个方面改变了世界。 　　 推翻内向的自我形象。 　　每个人都应该是自己的主宰，做自己人生的导航员。没有谁比你自己更能决定你的命运。因此，你个性内向与否，那不是上帝的安排，而是你自己的安排，而是你自己的决定。当你认定自己性格内向时，你便赋予了自己内向封闭的自我形象。而一旦这一形象标签进入你的潜意识，它又反过来引导约束你的行为。对自己的社交缺交信心的人，不妨将自己从记事以来所认识的朋友都罗列出来，你会惊讶于自己竟有这么广泛的交际。特别是要多想想你的那些好朋友，既然你能与那么多人建立起良好的人际关系，深厚的友谊，也就足以证明你并非性格内向，不善交际了。

中国目前有3所国防科技大学，分别是位于湖南省长沙市的国防科技大学，位于河北省石家庄市的石家庄铁道大学和位于重庆市的西南大学。这三所大学都是由国家国防科技工业局直接领导和管理的高等军事科学研究机构，担负着我国国防科学技术研发和人才培养的重要责任。在这三所国防科技大学中，以位于长沙市的国防科技大学规模最大、学科门类最全、教学科研水平最高。其建校历史可追溯到1953年，至今已有近70年的历史，是我国最早的一所国防科技大学。目前，国防科技大学下设11个学院，涵盖了近60个本科专业、近300个硕博研究生学位授权领域，是国内涵盖硕博士教育的综合性研究型大学之一。此外，国防科技大学还积极开展国际学术交流与合作，与美国、俄罗斯、英国、法国、以色列等多个国家的高校和科研机构建立了密切联系。除了国防科技大学之外，石家庄铁道大学和西南大学也都是我国优秀的国防科技大学。其中，位于石家庄市的石家庄铁道大学是我国著名的军事工程技术院校之一，主要培养国防军工领域相关专业的人才，其军工工程、土木工程等学科在国内乃至国际上都享有良好声誉。而位于重庆市的西南大学国防科技学院，则是我国最早的军事学院之一，其历史可以追溯到1950年代，至今已有数十年的历史，主要负责培养国防领域相关的高级科技人才和军事人才。总体而言，中国目前共有3所国防科技大学，这些大学在国防科技研究、新技术开发、高级人才培养等方面都扮演着重要的角色。这些大学的发展建设是中国国防现代化的重要组成部分，其未来发展将继续受到国家和社会的高度关注和投入。

个人特长包括唱歌、跳舞、打篮球、打乒乓球、演讲、绘画、围棋、象棋、演讲、体育运动、足球、排球、跆拳道、电脑操作等，特长包括很多方面，只要是自己擅长的都可以称为特长。特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。

百度《陈奕迅 << 婚礼的祝福 >>

新学期已经开始有月余了。我盼望已久的绘画比赛也已经开始报名了。要知道机不可失呀，我赶紧课间时间，抽空去戴老师那里报名参加绘画比赛。由于我们每个班就只有两个名额，而我们班报名的有4位同学，所以我们要竞争一下究竟谁能获得参加这次绘画比赛的资格。　　为了这幅科技幻想画，我花了很长的时间去想，很多的心思来酝酿。每次一动起脑筋来就是半个多小时。由于这次的绘画主题是：“多彩校园放飞梦想”，因此我便想出了一幅跟梦想有关的画——多彩的世界。　　一瞬间，灵感如泉涌啊！事不迟疑，我先着手画了铅笔稿。我把又粗又大的大树足足画了三棵，它们上面有许多我们在二十一世纪见不到的东西。它们上面的东西不同、它们的作用是不一样：第一棵树上有着一台台电器，它叫做“快速收件箱”他们的作用是把对方发出来的信息能够快速的收到并且出现在“快速收件箱”的滚动屏幕上；第二棵树里也有一些机器，它们的名字叫做“快速写信箱”只要在上面输入自己的名字，邮政编码、收件人家住地址和收件人的姓名，再点击一下说话按钮，直接说出信息内容，这样就OK了；第三棵树上我们没见过的东西居然是电脑！说道这儿，有些人就要问了，电脑有什么好奇怪的？可是呀！你们可不要小瞧这几台电脑哟，它们虽然和二十一世纪的电脑一模一样，可是，它是一台“语音电脑”只要对着电脑旁的话筒说出自己想去的网站，它就会自动帮你找到，这样，就可以省掉了鼠标和键盘了，不用打字不用搜索多方便呀！另外，我还画了“语音图书馆”只要对着书架上面的机器人说出你想要什么书，机器人就会在最短的时间内帮你找到，并交到你的手里。还有呀，这里的房屋都是在地底下长着的，只要你“种”的房子要是有很久很久的历史了，它就像一棵千年古树似得越长越大，越来越繁华！还有最着名的“天空电梯”它是可以运送学生们到学校上课的唯一“交通工具”。凡是乘坐它的人，都可以在1秒钟之内到达学校。而美丽的学校就建在那湛蓝的天空中的白云上，同学们可以在天空中自由自在的玩耍：有的在踢球。有的在跳绳，有的在跟天空中飞翔的小鸟做游戏，还有的在玩呼啦圈……　　一切就绪后，我开始给画涂色了。我把天空涂得蓝蓝的；把太阳公公画的那样明亮……。把画上的一切涂得是那样灿烂多彩！　　很快，一幅五彩缤纷、奇思妙想的科技幻想画就完成了，而我也跟随着画在梦想里遨游了一翻，很过瘾很刺激也很新奇哦。

在商品竞争越来越激烈的今天，所有的企业都有开发新产品的必要，而开发新产品主要有下面的7大意义： 1. 新产品开发可以成为竞争优势的源泉 2. 新产品开发可以加强战略优势 3. 新产品开发能够增强企业形象 4. 新产品开发有利于保持企业研究开发能力 5.新产品开发可以充分利用生产和经营资源 6. 新产品开发可以提高品牌权益 7. 新产品开发可以影响人力资源

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【首句仄起入韵式】（仄）仄 平平仄仄平◎，（平）平（仄）仄仄平平◎，（平）平（仄）仄平平仄，（仄）仄平平仄仄平◎。李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。

生物制药技术专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的技术应用型高级实用人才。主干课程 生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。职业前景：具有将生物、医学与工程技术相结合的综合人才前景看好。这类人才需具备两方面技能：其一是新品研发，其二是仪器操作。生物医学工程领域、生物技术领域、生物信息领域、医疗卫生部门等相关单位对该类人才都有强大的需求。

产品研发一般有五大流程：一、产品规划产品规划的目的在于让研发工作开展更有序。在产品规划阶段，产品经理的职责就是做好前期调研工作，输出完整的产品规划方案。前期调研的主要工作包括市场调研、政策分析、行业动态、竞品分析、客户调研等；做好前期的调研工作后，产品经理要对调研结果和数据做进一步的梳理，明确产品的定位，结合自身资源情况，明确业务发展趋势，规划系统建设方向，最后输出一份完整的产品规划方案。二、需求分析需求分析的过程不是简单的需求搬运，产品经理首先需要将收集的需求根据实际情况进行分类，如根据对象的不同，可将需求分为业务需求、用户需求、功能需求三类。将需求分好类后，产品经理可从真实性、价值性、可行性三个维度对需求进行筛选，过滤掉虚假的、不可行的、没有价值、价值不大或投入产出比不理想的需求，并从剩下的需求中提炼出客户的本质需求。然后对需求进行归类并排出优先级，帮助产品有条理地安排开发秩序，最后输出需求文档。三、产品设计产品设计的过程就是将产品需求功能化、具像化的过程，产品经理需要输出具体的能达成需求目标的功能设计方案，以支撑需求方、研发团队、运营团队等相关方进行高效沟通与业务执行。这一阶段产品经理的主要工作包括流程设计、功能架构、原型设计等。四、推动产品目标的实现首先，产品经理需要协调各岗位的时间进度，进一步解答各岗位对需求的疑问。其次，产品经理还要对开发过程中遇到的困难进行正确判断，排除外界对开发的干扰因素，为开发团队排除困难，并及时作出需求变更或技术方案攻关的决定，跟踪产品的研发进度，确保研发工作顺利进行。在这个过程中，产品经理应做好与上级领导及团队成员之间沟通协调工作，保持各方信息的一致性，进行有效的沟通，保证产品按既定目标前进。五、产品的验收与交付产品上线后，产品经理要及时关注相关数据，并做好数据分析工作。以数据为依据评估产品或功能是否达到预期效果，如果没有达到预期效果，产品经理要牵头做好复盘工作，分析未达到预期效果的原因，输出完善的举措和计划，并切实执行。同时产品经理还需及时跟踪客户反馈，为下个版本或产品积累数据和经验。

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欧债危机2.0距离我们非常近，毕竟现在是经济全球化的时代，一个环节出现问题很有可能波及全国。

发挥中学政治教师德育教育的作用论文 　　在人的认识领域，一种思想意识不去占领，另一种思想意识就会占领。面临社会主义现代化建设转型时期，各种矛盾突起，各种思想意识并存，要实现构建社会主义和谐社会的伟大目标，必须加强对青少年正确世界观、人生观、价值观的教育，培养他们的社会主义道德品质。完成这项任务，应充分发挥政治教师在德育教育中的主导作用。 　　 一、在德育教育中，坚持灌输原则 　　唯物辩证法告诉我们，外因在事物发展中起着非常重要的作用。针对当前学生缺乏艰苦奋斗、缺乏实践经验、眼高手低的思想特点，应确立灌输原则。所谓灌输教育，是指教育者根据国家的教育目的、性质和任务，由外界向受教育者系统地进行思想、政治道德教育的一种教育方式。列宁在《怎么办》中详细阐发了“灌输”原理，认为任何科学的理论都不可能在工人的头脑中自发产生，科学社会主义的理论和政治意识只能靠从外面灌输给工人阶级。同样，今天正确的政治方向、社会主义的思想品德也不可能在短期内由中学生自发形成，只能通过“灌输”。有意识、有目的地让先进的思想、理论、道德规范这股活水引向学生的心田，为学生所掌握、内化，以使政治课具有导向和铸造的功能。 　　 二、作为政治教师，要善于捕捉契机，把身边事实与课堂教育相结合 　　作为政治教师要把枯燥的理论传递给学生，树立他们正确的"世界观、价值观，就要结合教材，注意收集相关信息，捕捉德育契机，通过一些贴近学生生活的实际事例，培养学生良好的道德品质和高尚的爱国情操。例如，今冬甲流在学校快速蔓延的时候，我们正讲集体主义价值观，在新的历史条件下，要不要集体主义价值观？怎样做？书本知识很明确，对学生来说很抽象很遥远。我们就利用这一节，给学生讲我校一些教师的事例：他们自己家的孩子也在发高烧，班里的学生也在发高烧，可班里的孩子父母不在身边，他们毅然把孩子交给家里人，自己却陪着学生在医院里度过了一晚。讲完这些，学生对书本的知识理解得更深刻了，同时也具有了对身边帮助他们的人的感恩之情。 　　 三、利用课堂主阵地，及时把课堂相关的知识与时政相结合 　　在哲学讲解意识的重大作用时，为什么要宣传民族精神的重要性？我利用5·12大地震发生后，在抗震救灾的第一线涌现出了很多可歌可泣的事迹：顽强的生命、可爱的解放军、消防战士、白衣天使等作为素材，在课堂上及时地传递给学生，同时也利用新闻发布的环节让学生点评抗震救灾中的故事，由于新闻本身具有强大震撼力，这时，作为教师不用更多说教也能取得很好的教学效果。万众一心，众志成诚这些都是中华民族的民族精神，但如果没有典型的事例，民族精神的教育只是理论知识的解释，不会使学生产生强烈的震撼，而有了鲜活的事例，爱国主义、民族精神的教育就会收到很好的效果。 　　“千教万教，教会做人”。交给学生理论知识的最终目标是要让学生学会做人，让学生形成良好的品德，树立正确的世界观、人生观，这是我们政治教师的职责所在。 ;

稳得住心神，管得住身手，抗得住诱惑，经得起考验。 形之正不求影之直而自直，声之平不求音和而音自和，德之崇不求名远而名自远。 常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，常戒非分之想。 先天下之忧，后天下之乐而乐。 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 纵使世界给我珍宝和荣誉，我也不愿离开我的祖国，因为纵使我的祖国在耻辱之中， 我还是喜欢、热爱、祝福我的祖国！ —— 《我是匈牙利人》《裴多菲诗选》 不能不热爱祖国……但是这种爱不应该消极地满足于现状，而应该是生气勃勃地希望改进现状，……并尽自己的力量来促进这一点。 —— 别林斯基 我愿用我作部的生命，从事研究科学，来贡献给生育我栽培我的祖国和人民。 —— 巴甫罗夫 我无论做什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。 —— 《巴甫罗夫选集》 真正的爱国主义不应表现在漂亮的话上，而应该表现在为祖国谋福利的行动上。 —— 杜勃罗留波夫 我们法兰人，当国家遭到奴役的时候，是无权离开自己的祖国的。 —— 居里夫人 爱国如饥渴。 —— 班固 锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。 —— 朱德：《寄南征诸将》 虚荣的人注视着自己的名字；光荣的人注视着祖国的事业。 —— 马蒂 科学不没有国界的，因为她是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但学者是属于祖国的。 —— 巴斯德 流水不腐，户枢之蠹。 知无不言，言无不尽。 言者无罪，闻者足戒。 有则改之，无则加勉。 惩前毖后，治病救人。 求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。 品德端正，以身正求公正，以公正换人心；处事公正，不为权势丧志，不为钱财动心。 正人先要正己，无私才能无畏。 纸上谈兵终觉浅，欲知此事须躬行。 勿唯小贻大，勿唯私损公，勿唯利害己，勿唯权伤民。 乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。 平常时期能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难关头能豁得出来。 守得住清贫胜似福，耐得住寂寞持亮节，抗得住诱惑保平安。 把群众的呼声作为第一信号，把群众的需要作为第一选择，把群众的利益作为第一原则，把群众的满意作为第一标准。 两袖清风，心地安然何有敲门之惊；一身正气，胸怀坦荡自无指脊之虑。

《约客》黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙，有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花。 　　门户虚掩，灯影摇摇，已过夜半客人却还没有来到，诗人并无焦虑神色，拈棋闲敲，因为陪着他一起等待客人的，还有窗外淅淅沥沥的雨声，一声响胜一声的蛙鸣。这种声音一衬，夜色更为静谧，而这夜色更静谧，又衬得诗人更为闲适轻松。全诗通过对撩人思绪的环境及“闲敲棋子”这一细节动作的渲染，既写了诗人雨夜候客来访的情景，也写出约客未至的一种怅惘的心情，可谓形神兼备。全诗生活气息较浓，又摆脱了雕琢之习，清丽可诵。《逢入京使》故园东望路漫漫， 双袖龙钟泪不干。　　马上相逢无纸笔， 凭君传语报平安。是唐代著名边塞诗人岑参创作的一首七言绝句。全诗描写了诗人远涉边塞，逢入回京使者，托带平安口信，以慰悬望的家人的典型场面，表达了思乡之情，诗文语言朴实，却包含着两大情怀，思乡之情于渴望功名之情，一亲情一豪情，交织相深，感人至深。 《论诗》李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。 江山代有才人出，各领风骚数百年。 赏析：赵翼论诗提倡创新，反对机械模拟，此诗就体现了这一点。为了说明诗风代变的道理，诗人举出了诗歌史上的两位大家，唐代的李白与杜甫为例。以为即使是李、杜这样的大诗人，他们的诗作因流传千年，播于众口，已经不再给人以新鲜感了。以历史发展的眼光来看，各个时代都有其标领风骚的人物，不必惟古人是从。“江山代有才人出，各领风骚数百年”是广为传诵的名句。

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无论是在学校还是在社会中，大家都跟作文打过交道吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是我收集整理的我喜欢的诸葛亮作文，欢迎阅读与收藏。 我喜欢的诸葛亮作文 篇1 自从读了《三国演义》后，我就喜欢上了诸葛亮。我之所以喜欢诸葛亮，是因为他聪明、勇敢。 我喜欢诸葛亮因为他很聪明。有一次，诸葛亮为周瑜借东风。他来到周瑜的房间，此时的周瑜躺在床上，嘴里还哼哼唧唧……诸葛亮笑了笑说：“我有一个药方可以治好都督的病。”周瑜说：“请先生指教！”诸葛亮让人全都下去，提起毛笔写下了两句话：想破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。写完就拿给周瑜看，周瑜看了说：“用什么药？”“我在七星台上做法把东风借来。”那日半夜，东风果然被“借”来了。 我喜欢诸葛亮还因为他很勇敢。有一次，诸葛亮因为在城中，城外急需人马。于是，诸葛亮就给自己留了三千人马来拿下城门，诸葛亮无计可施，于是他让所有人马藏了起来，自己和童子在外面，诸葛亮弹琴，童子舞剑……曹军来了以为诸葛亮又在施计，不敢进去。等他们走了才知道，诸葛亮只有三千人马，后悔不已。 我要学习诸葛亮的聪明、勇敢，让自己长大后成为一名对社会有用的人。 我喜欢的诸葛亮作文 篇2 我最喜欢的名著人物非《三国演义》中的诸葛亮莫属，我非常欣赏他的聪明才智，料事如神的智慧。 诸葛亮他是蜀国的大功臣，并且他也是丞相，如果你认为他没有那么聪明，那刘备会三顾茅庐请他出山？但我最喜欢他的计策之中的《空城计》： 在魏国和蜀国交战时期，司马懿带大军冲向诸葛亮防守的城池，诸葛亮知道援军还有一段时间才到，所以自己便想出了一个计策——《空城计》。诸葛亮在城池之上弹琴，把城门打开，不让敌人看到一兵一卒，还在门口找几个人扫地。司马懿大军一到，诸葛亮在城上弹琴，司马懿知道诸葛亮诡计多端，没轻举妄动，以为诸葛亮在城里设了埋伏，由于司马懿疑心较重，于是便撤退了。司马懿大军撤退不久，赵云带来的援兵就到了城池， 诸葛亮的《空城计》是我在《三国演义》中最喜欢看的故事，我非常喜欢诸葛亮！ 我喜欢的诸葛亮作文 篇3 诸葛亮为三国的军事家，道号“卧龙先生”。他从小勤奋好学，小时由于先生习惯于听鸡叫下课，为了多上会课，聪明的他就在鸡叫时给鸡吃米，鸡有了吃的就不叫了，先生听不见鸡叫就不下课了。长大后的他很有才华，经刘备“三顾茅庐”后出山，成为蜀国的军师，他聪明机智，沉着地在没兵迎敌的情况下演了“空城计”，吓退了强大的魏兵；用机智 制造了“木牛流马”，把粮食收光；装神把敌人吓得撤退；“七擒孟获”把敌人打得心服口服。让敌人闻风丧胆的，不是他的权势和力量，而是智慧、知识和勇气。 刘备去世后，诸葛亮又一如既往地辅佐刘禅，南征北战，终因操劳过度，积劳成疾，病逝五丈原，享年54岁。 后来，诸葛亮成为了智慧的化身，聪明的代名词，如果有人夸别人“小诸葛亮”，那就是说那个人特别聪明。由于诸葛亮很有军事才能，会摆八卦阵，所以我们也会把一些特别会摆阵、会用兵的人称作“诸葛亮再世”。 我喜欢的诸葛亮作文 篇4 诸葛亮，一个聪明的能人，帮助刘备三分天下，是刘备最得力的助手，就举一个例子说明他的智慧，他摆出一道空城计镇住20万大军，他是怎么镇住的呢？ 司马懿夺下街亭后，带着十五万大军来了。因为军队都被派去守街亭了，此时诸葛亮身边两千五百名士兵，而且一名武将都没有，全是文官。诸葛亮镇定的想出了一道空城计。接着，诸葛亮让士兵把城门上的旗帜都藏起来打开四周的城门，让二十几个士兵装成老百姓的样子，洒水清扫街道。诸葛亮则微笑着登上城楼，悠闲地弹起琴来。此时，司马懿的先锋队来到了城下看到这番情景，不敢冒冒失失进城，便命人去通报司马懿。司马懿大笑着说：“不可能，我亲自去看看。”来到城下，见诸葛亮镇定地弹着琴，想一定是有埋伏，就带兵撤退。 诸葛亮神机妙算，令我佩服，你们呢？ 我喜欢的诸葛亮作文 篇5 诸葛亮姓诸葛，名亮字孔明。人称卧龙，足智多谋。 我很欣赏诸葛亮。从他身上，我懂得了什么是鞠躬尽瘁，死而后已。他终身为蜀国，死后，都不忘有人能辅佐软弱的刘禅，于是他收了姜维，交给了他八卦阵，以及兵法的书。临死前，他都不忘蜀国的大业。 诸葛亮还很会用兵，他擒孟获，七擒七放。这是为何呢，是因为他想收服孟获，硬来，孟获会不衷心，一定会谋反。相反他知道让孟获服了他，心甘情愿的来投降。 赤壁之战那年，他预测了风向，还成功借箭，没损失一兵一卒。而且后来把曹操杀得大败，而他特意让关羽把守最后一个关口是因为他知道关羽心软，一定会念旧情放走曹操，派别人，杀了曹操，东吴就下一个杀属。出师北伐时，制作了木牛流马使得司马懿中计。真是料事如神。而且木牛流马只用拍三下木质的牛就可行走，把舌头宁反，则怎么也走不了。真是奇才呀。 我很佩服诸葛亮。 我喜欢的诸葛亮作文 篇6 在我很小的时候，我就读过《三国演义》，虽然那时候还不会翻译文言文，但还是似懂非懂地读完了一遍。虽然小，却已有了我自己心目中的英雄，那就是神机妙算的大人物——诸葛亮。 如今我长大了，从头又读了一遍《三国演义》，才发现诸葛亮不仅仅只有神机妙算，更多的则是为国家鞠躬尽瘁。 《三国演义》中关于诸葛亮的故事有很多。就以《草船借箭》这个故事来说吧：周瑜要求诸葛亮在三天之内凑足十万支箭，并立下了军令状。但是诸葛亮可不是“造箭”，而是“借箭”。他用草船不到三天时间就已经凑够了十万支箭，赢了周瑜。 再说《三气周瑜》这一章吧：那么聪明一世的周瑜竟然被诸葛亮给活活地气死了，临死之前还留下了“既生瑜，何生亮”的慨叹，让后人惋惜。 《三国演义》中关于诸葛亮的事太多太多，总之一句话，他永远是我心目中的英雄！ 我喜欢的诸葛亮作文 篇7 读完了《三国演义》这本书，我认识了不少杰出的英雄豪杰，有上知天文下知地理的诸葛亮，有生性多疑、阴险狡诈的曹操，有知人善用的刘备，粗中有细的张飞，忠肝义胆的关羽，智勇双全的赵云。 其中，我最崇拜的人就是诸葛亮，诸葛亮有胆有识、料事如神、精通兵法、知人善用、上知天文下知地理，并且很信任别人。 周瑜很是嫉妒诸葛亮的智慧，多次想要害诸葛亮，但谁知诸葛亮早有防备，最后周瑜却自己害了自己。 在《空城计》中，孔明遇到了困难，但是他并没有慌，而是努力的想办法，诸葛亮知道曹军生性多疑，于是便冒着假装镇定的弹琴，曹军一见，觉得城中必定有埋伏，于是便走了，其实曹军的生性多疑已经让她们不止一次的吃败仗了。 我觉得我应该向诸葛亮学习他的智慧。 我喜欢的诸葛亮作文 篇8 “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。青山依旧在，几度夕阳红。”这是《三国演义》的开头诗。提到《三国演义》大家脑海里一定会浮现出自己喜欢的有血有肉的英雄。我也不例外，我最喜欢的三国英雄便是神机妙算的诸葛亮。 三国时代，烽火连天不休，魏、蜀、吴三国饱含深仇大恨，经常发起战争。 诸葛亮初出茅庐，协助刘备一统楚国大业。 周瑜嫉妒诸葛亮的才华，让诸葛亮制造十万弓箭，诸葛亮下了军令状，答应三日之内制造好十万弓箭。 于是，诸葛亮就准备了许多稻草人和木船。第三日凌晨，诸葛亮便用这些东西去“借箭”。那天大雾茫茫，曹操以为河上的是蜀军，便让战士们拉弓射箭。 就这样，诸葛亮“不费吹灰之力”就“借”到了十万弓箭。可当曹操发现这是个骗局是，却为时已晚，想追也追不上了。 诸葛亮鞠躬尽瘁，为蜀国大业立下了汗马功劳。当和平和幸福来到时却已归天……这真可谓是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”啊！ 《三国演义》塑造了一个又一个有血有肉，血气方刚的真英雄。让我们用心去读，体会在那个烽火连天的三国时代的.英雄气概吧！ 我喜欢的诸葛亮作文 篇9 这个暑假我阅读了《三国演义》这本书，《三国演义》是中国四大名著之一，介绍了从黄巾起义到三国鼎立，最后到西晋一统天下的故事。 本书中我最喜欢的人物是诸葛亮，此人复姓诸葛，名亮，字孔明，人称卧龙先生。哥哥诸葛瑾是东吴的大臣，曾向刘备和诸葛亮要回荆州。 他是一个忠诚于刘备的智慧型政治家和军事家。他有很多的丰功伟绩，比如草船借箭、三气周瑜……，在此，我多说一句，火烧赤壁的不是诸葛亮，而是周瑜。此外，他还是一个大发明家，发明了木牛流马和诸葛连弩。诸葛亮还收了一个名叫姜维的徒弟，将毕生所学军事、政治等悉数交给了姜维，而令人遗憾的是姜维却以拔剑自刎而收场。诸葛亮六出祁山伐魏时病逝五丈原，临死前他做了周密的安排，事实证明，这些安排都是对的。 我觉得诸葛亮真聪明，我要向他学习多动脑筋的精神，做一个有学问、有道德、勤思考的人。 我喜欢的诸葛亮作文 篇10 我最喜欢《三国演义》里的诸葛亮，因为我很钦佩他的才华，他的智慧，很羡慕他能成为一个万众瞩目的大军师。 在诸葛亮念书的年代，没有钟表，教书先生就训练鸡叫，鸡一叫就下课，诸葛亮天生就聪明，老师说什么他一学就会，诸葛亮求学心切，想让先生上久一点的课，只是先生总以鸡叫为准，诸葛亮就在鸡快叫的时候给鸡喂食，鸡就不会叫了。老师知道了很生气，不准诸葛亮念书了，还好先生的太太去劝阻了先生，诸葛亮才能继续念书。 这个故事对我启发很大，诸葛亮从小勤奋好学，这是他成为大人物的资本。我们应该像诸葛亮小时候那样勤奋好学，不能懒惰。虽然学习有点无聊，但是小学生最应该做的事就是学习，如果在学习上遇到一点困难就退缩，那以后到社会上就是个无用之才，因为社会上有更大的挑战需要去面对，从小就畏惧困难，那么以后就无法生存，我们应该像诸葛亮那样热爱学习才对啊！ 我喜欢的诸葛亮作文 篇11 看过《三国演义》的同学，一定会认为诸葛亮是个不可多得的奇才。当然我也不例外，自从在暑假看完了《三国演义》之后，诸葛亮成为了我心目中最敬佩的人。 千百年来，诸葛亮已成为智慧的化身，他的传奇性故事为世人代代传诵。无论是早期的草船借箭、借东风，还是后来的木牛流马，无不体现着他的智慧。而“诸葛亮七擒孟获”是他最好的民族政策的体现，那时，南方蛮王孟获多次带兵侵犯蜀国的边境，诸葛亮第一次利用孟获骄傲的心态和险要的地形，活捉了孟获。他见孟获一副视死如归的样子，放了孟获，打算用攻心术使之心服口服。诸葛亮一次又一次的使用计策捉住孟获，但一次又一次放了孟获，最终，孟获投降了诸葛亮等人。 诸葛亮不计前嫌，为了收服一名猛将，大胆满足敌人的要求，可见他是多么爱惜每一个人才，也表现了一个思想家应有的才智。 我心中的诸葛亮，一个大公无私、远见卓识而又博学多才的英豪！

只能去药厂当工人

小学四年级语文抽考情况分析本次期末考试命题覆盖面广、题型多样，具有一定的灵活性，同时也考出了学生的真实水平。本次期末考试共113名学生，有112名学生参加考试，有一名学生因病没能参加考试。从分数来看学生考得不理想，请看表格。现结合试卷我从两个方面进行分析：一、对命题的思考1、听记题主要考学生听的习惯和听的能力。1、2两小题属于按原文内容填空，学生失分少，而第3小题“短文从虾的______和_____两方面来写的。”是对短文的概括，程度好的学生正确率高，而理解能力弱的学生失分较多。今后要多加练习听记题，将阅读题的训练变成听记的方式，提高学生的听记水平。2、第二题到第五题属于基础知识题从卷面来看，学生对字词的掌握较好。我们在平时的字词教学中，注重培养学生的自学能力，课前预习时，做到生字组词，解释自己不理解的词语。课堂上教学生字时，抓住难写易错的字引导学生练习，课后布置家长报听写，每课词语在教学完之后进行听写，每单元学完进行词语过关。期中期末阶段进行百词竞赛。学生听写中出现的错误及时订正，教师再次批改。但在第四题中，根据意思写词语，前三个成语均出自讲读课文中，学生做的较好，而第4个词 “形容转战各地，经历了许多战斗”出自《秦兵马俑》，是一篇略读课文，在教学这些动词时，我们只注重学生正确的读写，对该类词语的运用做的不够扎实，导致学生失分较多，这里我有一个疑惑就是略读课文中的词意在考试中是否要考？第五题按要求写句子，第3小题“猫只要听到老鼠的一点响动，就一定要把它抓到。（改成双重否定句）”这一题对学生来说难度较大，全年级只有十来个学生写对了。这种题型我们在课后练习进行了渗透。课后第3小题是用“非……不可”说句子，学生对造句掌握较好，但换种方式学生就不会了，导致失分太多。3、阅读积累这一题，题目较灵活。既涉及到了语文园地中的日积月累，又对课文中的古诗进行了考核；既对阅读课文中的知识点进行了有效的整合，又对课文中的重点段进行默写。其中第4小题“认识三国一位名医____，他医德高尚、医术高明，后来人们用这个成语来赞誉医生。”该题出自语文园地六的成语故事《杏林春满》。在教学该成语故事时，我们只注重对该成语意思的理解，却忽视了这位医生的姓名。还有“本学期我们了解到天下奇观时_____,它位于______。”我的疑惑是，像这样的题目要不要考？其实精读课文中有许多优美语段要求背诵的，我觉得可以考这部分内容，但因为阅读积累这部分内容考得太细了，有点偏。造成这一题学生失分严重。我觉得阅读题的命题就紧扣了本学期的教学目标，用提示语的方式让学生概括文章的主要内容，降低了难度，学生容易接受。像这种命题较好。4、习作题：本次习作是以王宏的名义给亲朋好友写一封信，但很多学生没有仔细审题，理解为给王宏的一封信。另外很多学生书信格式也不对。反思自己的教学，学生在课堂上倒是掌握了书信的格式和要求，但不能实际运用。在这方面，我们学校的李昌云老师做得很好，她在教学书信时，要求每个学生给老师写一封信，从邮局寄到学校，这样老师发现问题，可以及时纠正。学生既掌握了书信的格式又学会了怎样寄信，这个方法是值得我们学习的。二、对学困生的沉思这次考试不理想也存在着学困生的问题，这次四年级考试共有14个学生不及格。这些学生中大部分是离异家庭、留守儿童和家长不管不问的。针对家长不管不问这种现象，我就深有感触，我班张智杰和陈国乾两位都是家长离异的学生，陈国乾爸爸长期在外，一年回来一次。学习、生活都交给年迈的爷爷奶奶，学习习惯和生活习惯一直很差，上次考试只考了二三十分，而张智杰的父母上学期复婚了，他妈妈回来后对孩子的学习很重视，经常和我联系，虽然只考了五十几分，但和以前比进步很大。也就是说学生的学习与家长的管与不管有很大的区别。而我们这边的家长大部分对孩子的学习都不是很重视，上次503班有几个学生早上不早读在打牌，老师喊家长来一下，家长来了第一句话就说：“是打牌？我还以为是打架呢？”从这可是说明我们的家长只关心孩子的安全，而学困生的辅导仅仅靠老师是不够的。当然，这次期末考试是对我们老师一学期教学工作的检查，发现了很多不足之处，在今后的教学中，我们要做得更细致。教学中要面向全体，关注学困生，对他们进行补缺补差，多与家长沟通。从而提高学生的整体水平，给学生更多的时间去阅读课外知识，积累丰富的语言，提高学生的读写能力。 本文转自免费教育文稿网www.eduwg.com转载请注明出处