简述整合营销沟通的特征

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

产品开发包括前期的市场调研，产品的原材料挑选、款式设计、颜色搭配、风格定位，试样（开模）、综合评估.......,最终投入生产。

生物技术是应用生命科学研究成果，以人们意志设计，对生物或生物的成分进行改造和利用的技术。现代生物技术综合分子生物学、生物化学、遗传学、细胞生物学、胚胎学、免疫学、化学、物理学、信息学、计算机等多学科技术，可用于研究生命活动的规律和提供产品为社会服务等生物制药技术作为一种高新技术，是70年代初伴随着DNA重组技术和淋巴细胞杂交瘤技术的发明和应用而诞生的。三十多年来，生物制药技术的飞速发展为医疗业、制药业的发展开辟了广阔的前景，极大地改善了人们的生活。因此，世界各国都把生物制药确定为21世纪科技发展的关键技术和新兴产业。简言之：生物制药技术是在生物技术的基础上衍生出来的一门技术，可以说是一个分支，是生物技术和制药技术结合的产物，，它更侧重于药学范畴。生物技术本身涵盖面比较强，二者不能对等

欧阳修在年幼时家境不好，表面看上去是悲惨的，但对于有志气的孩子来说却不见得是一个坏事。因为家境的窘迫会使孩子较早地品尝世态炎凉和生活艰辛，促使孩子早懂事，早立志！从现实看，一些富足人家的子弟因为眼前吃不愁、穿不愁，倒是少了许多学习的动力，使将来有所成就缺少了思想和性格基础。 欧阳修苦读《欧阳公事迹》 原文： 欧阳公四岁而孤，家贫无资。太夫人以荻画地，教以书字。多诵古人篇章。及其稍长，而家无书读，就闾里士人家借而读之，或因而抄录。以至昼夜忘寝食，惟读书是务。自幼所作诗赋文字，下笔已如成人。 注释：1 选自《欧阳公事迹》，题目为编者所加。2欧阳公：指欧阳修。欧阳修，北宋文学家，史学家。3 荻（dí）：芦苇杆。多年生草本植物，与芦苇相似。4 闾（lǘ）里：街坊。5士人家：读书人家 6文字：文章7孤：幼年丧父。 8太夫人：指欧阳修的母亲。 9惟读书是务：即“惟务读书”。务，致力，从事。 特殊句式：1 教以书字——用这个办法来教他写字。 以：用……办法。 书：写。 2 或因而抄录——有时借此机会抄录下来。或：有时。因： 借：……机会。 （不是我写的，在网上给你找的，不知道你要的是不是这个。）麻烦采纳，谢谢!

要标题。少儿科幻画是少年儿童对未来科学发展的畅想和展望，绘画要突出科学想象力和创新意识，倡导科技与艺术的融会交流。标题要和科学幻想相关。儿童科学幻想绘画指的是科幻画是科学幻想的内容，有一定的科学依据，通过绘画的手段，在画面上表现出来的一种绘画形式。具体讲就是我们在理解的科学知识的基础上，通过科学的想象，运用绘画语言创造性的表达出对宇宙万物、未来人类社会生活、社会发展、科学技术的遐想而产生出来的绘画作品。科幻画是真实反映孩子对美好生活的追求一种艺术形式。若是幼儿画的科幻画，可发挥想象力来创作。

社区调解工作总结范文 　　20XX年是在20XX年即将召开上海世博会的社区维稳背景下开展工作。祥和星宇居委会人民调解委员会在镇司法所的领导下，充分发挥人民调解工作“第一道防线”的作用，认真贯彻落实上级对调解工作的指示精神，围绕“精彩世博、法治先行”主题活动， 努力作到一般纠纷不出居委，矛盾纠纷不上交，把矛盾纠纷化解在基层，减少刑事案件的发生，坚持“调防结合，以预防为主，各种手段，协同作战”的工作方针。传播各类法律知识宣传，有效调解纠纷，合理化解矛盾，不断提升居民的"法律知识，确保一方平安。 　　人民调解工作以维护社会稳定，创建和谐小区为切入点，坚持必须掌握主动，重点在预防的理念。祥和星宇居委会，建立了矛盾纠纷排查制度，充分发挥楼组长、志愿者，利用他们走防巡逻的时间对本小区进行排查，发现问题及时上报。他们即是楼组长、志愿者，同时又是矛盾纠纷信息员，通过经常深入到居民群众中了解社区民意，掌握调处矛盾纠纷的主动权，提高了矛盾纠纷调处的成功率。建立回访制度等防范措施，把排查、调解、处理有机地结合起来，做到抓早抓小，堵塞漏洞，完善制度，落实责任，及时有效地消除社区一切不安定的隐患，规范调解制度，使祥和星宇调解工作走上了规范化的轨道。 　　在调解矛盾纠纷中，我们做到情、理、法结合，动之以情，明之以理，晓之以法，严格遵守调解程序。运用所学到的调解知识为他们调解纠纷，进行亲情教育，以情感人。进行伦理道德教育，以德服人，进行法律法规教育，以法服人，及时化解了矛盾纠纷。 　　祥和星宇居委会调解委员会全年工作抓得紧，信息畅通，宣传工作到位，使很多矛盾纠纷都被清除在萌芽之中，实现了调解无空白、隐患无死角，为居民创造一个社区治安良好、环境整洁优美，人际关系和谐的新型文明社区而努力奋斗。 ;

导语：说到文言文翻译，很多人回家觉得非常有难度。其实文言文翻译是有一定的技巧的，多读多记，你就会找到翻译的突破口。下面是我为你整理的论诗的文言文翻译，希望对你有帮助！ 论诗 赵翼 李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。 江山代有才人出，各领风骚数百年。 【 注释 】 李杜：指唐代大诗人李白、杜甫(此处指大李杜，小李杜指李商隐和杜牧。） 传：相传。 江山代有才人出：国家代代都有很多有才情的人。江山：国家。才人，有才华的人。 风骚：指《诗经》中的“国风”和屈原的《离骚》。后来把关于诗文写作的诗叫做“风骚”。这里指在文学上有成就的“才人”的崇高地位和深远影响。 【 译文 】 李白和杜甫的诗篇曾经被成千上万的人传颂，现在读起来感觉已经没有什么新意了。 国家代代都有很多有才华的诗人，他们的诗篇文章以及人气都会流传数百年（流芳百世）。 【 简评 】 此诗反映了作者诗歌创作贵在创新的.主张。他认为诗歌随时代不断发展，诗人在创作的时候也应求新求变，并非只有古人的作品才是最好的，每个时代都有属于自己的风格的诗人。本诗虽语言直白，但寓意深刻。“江山代有才人出，各领风骚数百年。”一句表达了文学创作随着时代变化发展的主题思想与中心。 赵翼论诗提倡创新，反对机械模式。他通过对诗家李白、杜甫成就的回顾，以历史发展的眼光来看，各个时代都有其标领风骚的人物，不必唯古人是从，诗歌也应随着时代不断发展。

自卑的话,根本原因,其实是对自我的评价偏低.觉得自己存在感不强.价值感不高.这样来讲,重要的是,不要过度的去在意别人的眼光,别人的看法.每个人都是独特的自我,都有其存在的价值.不要总是试图去和别人比较.没有人是完美的.也没有人样样都做得好.要试图真正发现自己擅长的东西.做真正自己喜欢的东西.一点点小事做起,做的时候,只认真的去做,不要想太多能不能做好,结果怎样.而是,只是,你去做,发自内心的去做这件事.做好尽力做到最好了.就好了.不要一开始就去想结果之类.这样,慢慢,就给自己树立起信心了.对于你设计来讲,同样也是,反正我是这样的,太过于在乎别人的眼光,太过于在乎别人,所以我们不能很好的和设计,画图本身建立美好的联系.不要去过度在意别人的意见别人的眼光.去用心去体验.不要在意过多的结果.越是真正遵从于自己的内心,越是容易成功.越是在意别人的眼光别人的看法越是容易失去自我也越是容易自卑.只有真正做自己,自信才会真正从心底产生.其实,自卑的真相来讲,大概多少跟我们获得的爱的多少有关.怎么说呢,就是,做的很好,最爱我们的人就会觉得我们很棒,很优秀,就会更爱我们.就是说.根本原因是为了获得最爱的人的爱.其实,更多的,首先我们要自己学会真正爱自己.自己爱自己了.自己的价值由自己获得,自己体现.而不是依靠别人,或我们最爱的人的评判来获得,这样,真正的能量才会从我们身体积聚产生.那样,通过自我的成长,就不会太过在乎别人的眼光了,不会做事都怕出错了,那样,事情无论做好做坏都不会过度的自卑了.自信的话,是真正的,什么时候都遵从于我自己的内心,认真的做事,把事情做完,做好,真正的只专注于事情本身.并相信自己能够有能力做到,并且自己做到了,也能够真正鼓励到别人,相信别人也能同样做到做好.这就是我认为的一种真正自信的力量~~也即：我行,你也行~~~~!

问题一：个人纳税证明怎么开 如果是单位代扣代缴个人所得税的，一般可以带身份证到地税大厅打印个人所得税的完税凭证；如果是个人自行申报的，在地税申报时，税务机关出具给您的就是个人所得税的完税证明 问题二：开个人所得税完税证明怎么开需要什么材料 一般情况下，个人所得税完税证明可凭借个人身份证及复印件到当地地税局开具。 如果个人已在网上进行了个税明细的申报，只要带上个人有效身份证件及复印件； 如果未在网上申报，还需要有相关材料证明个税的扣缴明细。 问题三：开个人所得税完税证明怎么开需要什么材料 可以采用以下两种种方式：1、单位的财务拿着缴税清单，和你单位的相关证明去税务局开2、个人拿着身份证去税务局开，但必须是本人，还需提供单位的税号如单位代扣的，要去单位税管员填写申请表，复印个人身份证，待签批完毕后可到地税办税大厅打印完税证明 问题四：有没有达人知道北京个人完税证明怎么开啊？去哪里开？ 去所在地的 地税 税所 。 三、纳税人提供资料 （一）出示资料 1.纳税人个人身份证件原件 2.受托人有效身份证件原件 （二）提交资料 1.纳税人个人身份证件复印件 2.受托人有效身份证件复印件 3.纳税人与受托人之间签订的委托协议原件 4.《开具个人所得税完税证明申请表》 四、税务机关办理时限 无 五、受理机关 区县局、分局主管税务机关。 持有二代身份证的申请人（或持有申请人二代身份证的委托人）可以在各区县局、分局设置的个人所得税完税证明开具窗口办理；持有非二代身份证的申请人（或持有申请人非二代丁份证的委托人）可在申请人所属单位主管税务机关个人所得税完税证明开具窗口办理。 问题五：个人纳税证明怎么开 30分 个人所得税完税证明的办理流程： （一）范围（条件） 2004年1月1日后由扣缴单位按照《中华人民共和国个人所得税法》规定扣缴税款的纳税人，其扣缴单位在各区县地税局缴纳个人所得税，并在个人所得税服务管理信息系统进行了明细申报或全员全额扣缴申报，且扣缴申报总额与缴款入库信息核对正确。 （二）时限 无 二、纳税人提供资料 （一）出示资料 1.纳税人个人身份证件原件 2.受托人有效身份证件原件 （二）提交资料 1.纳税人个人身份证件复印件 2.受托人有效身份证件复印件 3.纳税人与受托人之间签订的委托协议原件 4.《开具个人所得税完税证明申请表》 三、税务机关办理时限 无 四、受理机关 区县局、分局主管税务机关。 持有二代身份证的申请人（或持有申请人二代身份证的委托人）可以在各区县局、分局设置的个人所得税完税证明开具窗口办理；持有非二代身份证的申请人（或持有申请人非二代身份证的委托人）可在申请人所属单位主管税务机关个人所得税完税证明开具窗口办理。 问题六：个人完税证明怎么开 税完税证明实际就是一份缴纳个人所得税税款的单据。如果是公司代扣代缴，那就更方便了，现在一般都是网上申报，银行代收，盖章确认，在个人所得税明细申报系统里有明细清单，打印出来就可以了，如果需要具体某个人的，那就拿着明细申报清单和银行打印的缴税凭证就可以了。一般这样就可以了，如果你本人怕不行，那就拿着申报表 和缴款凭证到税局开证明盖章 如果是个人自己申报，可以到各办税服务厅填表申报，缴税，当场就可以打印出完税凭证，上面盖了税局的章，这就是证明。 总之都是申报纳税，就有完税证明。 问题七：去地税局开个人的完税证明需要带那些东西？分区属吗？ 去地税局开个人的完税证明需要带身份证。有单位介绍信更好。 分区属，要到你申报缴纳个人所得税的税务局去开 ---------------------------------------- 不惧恶意采纳刷分 坚持追求真理真知 问题八：如何证明个人缴纳了个人所得税？ 当地税务局开具的个人完税证明。 问题九：你好 我想开个人完税证明怎么开 根据《中华人民共和国税收征收管理法》第三十四条规定：“税务机关征收税款时，必须给纳税人开具完税凭证。扣缴义务人代扣、代收税款时，纳税人要求扣缴义务人开具代扣、代收税款凭证的，扣缴义务人应当开具。”由此可以看出，法定的完税凭证主要有两种，一种是税务机关征收税款时开具的完税凭证，其根据税款的缴纳方式，主要包括通用缴款书和通用完税证等；另一种是扣缴义务人开具的代扣、代收税款凭证。 因此，贵公司作为扣缴义务人，税务机关只是开具一张总的完税凭证，不会给开具每个员工（纳税人）开具完税凭证的，扣缴义务人的贵公司应当开具代扣代缴凭证给每个纳税人（员工），通常不索取不会开的，即使索取也不会开具的工作量特大。一般是贵公司全员全额申报后，由主管地方税务机关在每年3月份后将个人完税证明邮寄送达给纳税人的。 根据《国家税务总局关于试行税务机关向扣缴义务人实行明细申报后的纳税人开具个人所得税完税证明的通知》(国税发〔2005〕8号) 若纳税人所在单位还没有向税务机关全员全额扣缴明细申报，而纳税人又因出国、向境外转移财产、对外投资等确实需要完税证明的，纳税人可以直接向税务机关提出要求并提供有关证明纳税的资料，税务机关核实后开具其相应期间实际缴纳的个人所得税税款的完税证明。 由于贵公司属于没有实行全员全额扣缴明细申报，因此，您需要个人完税证明，应当凭个人身份证到主管地税局开具完税证明，最好要贵公司的办税员（会计）帮助开具。 问题十：怎么办理个人所得完税证明 近年来，完税证明越来越被社会所关注和接受。在个人从事有关经济活动时，如办理购房和购车贷款、出国、误工索赔等，相关机构有向个人索要完税凭证来证明其财力和作为公民应履行义务骸诚信度。完税证明能完整反映全年度个人所得税缴纳情况，是个人信誉和履行纳税义务的具体体现。我在去年3月份房产中介帮我托人弄过是买房子用，如果需要我可以发你。

关于自我革命同一切影响党的先进本色，若还分解可能有什么都在瞎说发展看。

发动各环节

老莱娱亲：春秋时，楚国有位老莱子。老莱子非常孝顺父母回。老莱怕父母担忧，想着法子让父母高兴。于答是，专门做了一套五彩斑斓的衣服，走路时装着跳舞的样子，父母看了乐呵呵的。一天，他不小心跌了一跤，害怕父母伤心，故意装着婴儿啼哭的声音，并在地上打滚，来让父母看了开心。郭巨埋儿：郭巨，晋代人，对母极孝。后家境逐渐贫困，妻子生一男孩，郭巨的母亲非常疼爱孙子，自己舍不得吃饭，把食物留给孙子吃。郭巨觉得养孩子必然影响供养母亲，遂和妻子商议:"儿子可以再有，母亲死了不能复活，不如埋掉儿子，节省些粮食供养母亲。"当他们挖坑时，在地下二尺处忽见一坛黄金，上面写:"天赐孝子郭巨，官不得取，民不得夺。"夫妻得到黄金，回家孝敬母亲，并得以兼养孩子。从此，郭巨不仅过上了好日子，而且孝顺的美名传遍天下。扩展资料：历史上传承下来的《二十四孝故事》，必须要运用历史唯物主义的观点进行辩证的历史的分析。其中确实有值得继承和弘扬的内容，但也有糟粕。值得继承和弘扬的是——对父母的敬爱和关心、发自内心的侍奉父母的精神。在《二十四孝故事》中，几乎都具有这种精神，这种精神具有它永恒的价值，这就是《二十四孝故事》的核心与精华所在。我们读《二十四孝故事》，当以同情之心去了解古人。参考资料来源：百度百科-二十四孝图

产品开发流程5个阶段分别是：1、计划和确定项目(项目立项)2、产品设计和开发(原型样件 α、β样件)3、过程设计和开发(工装样件 γ/OTS样件)4、产品和过程确认(生产件PPAP样件)5、反馈、评定和纠正措施(SOP)产品开发流程是指企业用于想像、设计和商业化一种产品的步骤或活动的序列。流程就是一系列步骤，它们把一系列投入变成一系列产出。质量保证：产品开发流程确定开发项目的阶段和沿着开发流程的节点。假定这些阶段和节点的选择是明智的，那么遵循产品开发流程就是一种保证最终产品质量的方式。协调：一个清晰的产品开发流程发挥着主计划的作用，它规定开发团队中每一个活动者的角色。当需要团队成员的贡献以及团队成员需要交换信息和材料时，该计划将保证团队成员之间的信息传递。计划：产品开发流程包含了完成每一阶段的自然界限。这些界限的时间排列有助于整个开发项目时间表的制定。管理：产品开发流程是评估即将完成的开发活动效果的标难。通过实际事件和已经建立的流程之间的对比，管理者可以识别出可能出现问题的地方所在。提高：应将组织的开发流程进行整理归档，这有助于提高机会的识别。

火烧博望坡，讲的是三国前期，曹操势力非常强大，统一了北方，接下来就是南下。攻打刘备，此时刘备投靠刘表，驻在新野。曹操派大将夏侯敦进攻新野。这时刘备已经请出了诸葛亮。诸葛亮在新野设下埋伏，令赵云去诱敌深入，然后火攻。夏侯敦果然中极。大败而归。舌战群儒，讲述诸葛亮为联盟孙权抵抗曹操的过程中遭到东吴诸谋士的责难，最后都被诸葛亮一一反驳，哑口无言。草船借箭，讲的是周瑜故意提出限十天造十万支箭，机智的诸葛亮一眼识破是一条害人之计，却淡定表示“只需要三天”。后来，有大雾天帮忙，诸葛亮再利用曹操多疑的性格，调了几条草船诱敌，终于借足十万支箭，立下奇功。七擒孟获，讲述了诸葛亮出兵南方，采用攻心战策略，将当地酋长孟获捉住七次，放了七次，使他真正服输，不再为敌。提出隆中对，讲的是诸葛亮在登上政治舞台之初，就以《隆中对》的方式为刘备描述出一个战略远景。这是促成三国鼎立的一个战略决策。

从现今情况看从事生物医药产品研究与开发的人才严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈，因此本专业的就业前景非常好，毕业生可从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药技术毕业生可到全国生物制药相关制药企业、科研院所、高等院校、政府机构从事药物研制、科技公关、技术指导、企业管理、产品生产营销、药事管理、科学研究、教学等工作。生物制药专业需要掌握的能力1.掌握化学制药、生物制药、药物制剂技术与工程的基本理论和基本知识；2.掌握药物生产装置工艺与设备设计方法；3.具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力；4.熟悉国家对于化工与制药生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规；5.了解制药工程与制剂方面的理论前沿，了解新工艺、新技术和新设备的发展动态；6.熟悉掌握一门外语，具备听、说、读、写能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

德育导师个人工作总结范文（精选6篇） 　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。大家知道工作总结的格式吗？下面是我为大家整理的德育导师个人工作总结范文（精选6篇），欢迎阅读与收藏。 　　德育导师个人工作总结1 　　为落实德育导师制在我校的实施，真正落实“全员育人，全方位育人”的知道思想，旧哨小学根据学校的具体情况，认真开展了《德育导师工作》，组织全校教职工参与了本次活动。 　　一、在准备阶段 　　我校师生共同学习了此次德育导师主要精神，把握其意义和方法，为真正发挥德育导师的作用，各教师认真摸底排查，找出受导对象，针对学生的实际和需要，总结分析他们存在的问题，然后实行包保制，每位保5位学生，在这个阶段里组织两次家访，充分全面地了解学生在家庭及社会中的情况，并对此作了全面细致的记录，总结了学生存在的问题后确定发展目标，在会议上展开激烈的讨论，认真汲取每位教职工的建议和意见。为了更充分地突出学生的发展情况，要求每个老师认真填写了受导学生的家庭情况登记表，以便于跟踪调查和联系。并且认真对填写受导学生学业情况统计表及受导学生情况分析表，目的在于及时准确地了解学生的动态，发现问题，及时纠正，真正作到了全面育人。 　　二、在实施阶段 　　当学校完善了德育导师工作制度后，认真地组织开展，要求每位老师每月至少与学生交心谈心一次，但实际上，为了更好地教育引导，学生，纠正其不良习惯，我校教师在交心谈心工作方面是比较突出的，发现问题及时纠正，找学生谈心，并作好相应记录。在茶余饭后与各老师交流，寻找出更好、更理想的施导方案。在家访过程中，认真听取家长的意见和建议，向家长汇报子女在学校生活中的不足和缺点，交流讨论如何加强家庭教育，真正做好学校教育与家庭教育相结合，促进学生的健康发展。在受导过程中，为了更好、更有效地发挥作用，各教师在找出个别学生存在问题较严重的，组织开会讨论研究，针对他们的缺点及不足，各导师共同交流，给他们“会诊”，共同诊断学生的缺陷，提出问题，找准方法，如何落实措施，特别是在学科的学习上，这些“会诊”的学生多数出现严重的偏科现象，学校针对这样的问题，要求任课教师与班主任作出相应的情况分析加以说明，总结出未来的施导方案。在上学期期末及每次期中考试后，对他们的成绩进行统计比较，认真分析该生的进步程度，包括学习习惯、生活习惯、行为习惯及思想上的进步等。学校领导组对各教师受导学生认真进行询问，并根据学生的进步程度评选出了一、二、三级导师各一名。 　　三、在总结阶段 　　学期末，各教师对自己所导学生认真分析总结，哪方面进步大，哪方面进步缓慢，针对各方面的问题进行总结分析，但找到了突出的要求撰写一篇个案分析并对一年来在德育导师工作中取得的成绩或不足展开交流，最后写出总结。 　　一年来，我校教职工认真履行德育导师的工作职责，热爱关心学生，充分了解他们，真正做到全面育人的目的，虽然取得成绩，但我校较职工在体验到育人的快乐与成绩后，在今后的德育导师工作中会再接再厉，更上一个新的台阶。 　　德育导师个人工作总结2 　　作为一名德育导师，要把爱撒向特殊家庭的子女的心里。他们或是不愿意理解纪律的约束；或是缺少修养；或是没有良好的学习习惯；或是不爱学习，成绩较差。他们经常受到歧视，挨批评，压抑，自卑，逆反心理重。尽管有些特殊家庭的学生妄自尊大，旁若无人，为所欲为，但内心是空虚的。这正需要教师用真执、炽热的爱去弥补和温暖。师爱是师德的核心。 　　一、尊重信任学生 　　王育琨的自尊心强，我在处理他的事件时，异常重视维护他的自尊，取得效果较好。在教学中，尊重、信任他。我允许他给教师的工作提出意见。从不当众批评指责他，用个别谈心的方法。和颜悦色，不要粉刺、挖苦，没有凌驾于他之上。平等待人更是尊重、信任的要点。 　　二、用真挚的情感温暖他，使其在潜移默化中感受到爱 　　多年来的教育教育告诉我，以情感人，与王育琨建立和谐师生关系，关键在于我对他的理解，以情感人。我常常以平等的心态对待他，用真挚的情感温暖他，使其在潜移默化中感受到爱。我始终“紧跟”他。课下与他们谈心，与他们同欢乐、同忧愁，让他感到教师并不是可怕、令人生畏的，而是和蔼可亲的。 　　对他做到关系备至。成绩不好的不断的给予了鼓励；家庭经济困难了，帮他们买些学习用品；学习本事弱了，绝不要歧视，对他照顾的更周到了。我相信这样做，必须给他的心灵带来了安慰和温暖。 　　三、爱中有严，严中体现着爱 　　王育琨自制本事不强，不善于控制自我的情绪，往往有意无意的犯一些小错误。所以，我用严格的纪律来约束他，要求他，使他言行规范。 　　四、搭建好学校、家庭的桥梁 　　一般我都是经过电话了解家长了解学生的，可是必要的时候去学生家里家访，了解更真切的学生在家表现。要想王育琨发生转化，离不开家长的支持、配合，所以首先是和家长取得联系，经过电话联系、家访、来校等方式，每周与家长联系定期交流学生在校情景，指出优点、缺点。同时也了解学生在家的学习、生活等状况这样做到互通信息，全方位的了解学生，这是帮忙学生转化的基础。 　　以上是我个人本学期德育导师工作的总结，没有轰轰烈烈，仅有点点滴滴！今后我将在学生的教育教学工作中继续努力。 　　德育导师个人工作总结3 　　本学期伊始，我开始担任11级计算机班全体同学的德育导师，作为他们的班主任我对他们比较熟悉，所以在沟通交流上没有太多问题，但有些问题还是需要用心好好解决的，经过这一段时间的努力，他们在纪律和卫生以及出勤方面的表现有所改善，为了以后的工作能够顺利开展，现将我这个月的德育导师工作总结汇报如下： 　　一、了解学生，关心学生 　　我们班的杨帆同学一直是老师们眼中的问题学生，她从大一时就没好好上课，到课率低，从不参与班级活动，我以前找她谈过几次话，最开始只是初步了解了她的家庭环境，她父母离异，跟着爷爷奶奶生活，爷爷奶奶在农村务农，经济拮据，妈妈每个月给生活费，跟爸爸关系特别不好，对其评价特别差，我想她的这种状况跟家庭教育有很大关系，杨帆同学的性格比较孤僻自闭，我通过他们宿舍的几个同学了解到他平时在宿舍的表现，最后认定让她打开心扉与人交流才能解决她的性格问题。 　　三月二十五晚上八点我在办公室跟她聊了差不多一个小时，我放下“师道尊严”的架子，心平气和地以朋友的身份与其交谈，开始她有点畏缩，慢慢关系开始融洽起来。随着交谈的深入，她与我的距离开始拉近，也愿意和我说心里话了，其实她还是很有想法的一个孩子，自己在学习方面不会有所造诣，也不愿意来班里上课，就在外面打工，自己很辛苦但没有跟妈妈说太多，在这一点上看出她并不是那么冷漠，在心灵深处有柔软的一面。她还跟我主动说了跟室友们的相处状况，从她的叙述中。，我感觉到她还是很渴望朋友的，所以作为德育导师兼班主任，我应该常常关心她，让她感觉到爱的存在。 　　二、发现闪光点，及时表扬 　　心理学家威廉·詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识”。我以前只是站在班主任的角度观察学生，上学期代了本班的一门专业课后，我发现其实在课堂上观察学生可能会发现更多优缺点，就拿刘杰同学来说，好多代课老师都觉得他说话冲，脾气差，但是在我代的课上，他的表现很好，每节课都认真听，上机的时候认真钻研，偶尔还能自己创作出几个很有风格的小作品，有不懂得地方有时候问我，有时候问其他同学，可以很明显的看出，他很喜欢这门课，从自己的兴趣出发，才会真正享受这门课，在学期末他拿到了91分的好成绩，这在其他科目是从未有过的，我也及时的对他进行了表扬。 　　这几次找他谈话，他也主动跟我说最近的上课状况，哪门课能听懂，哪门课听不懂，为什么听不懂，自己都找出了原因，他是一个对自己负责的同学，我们的谈话很和谐，我相信他会对自己的学业有一个整体的规划。 　　三、没有“问题”学生，耐心、坚持，反复抓 　　在担任德育导师的这段时间我深切体会到，只有“亲其师”，才能“信其道”。于是我调整心态，对每个同学正确定位，多一些理解和体谅，少一些要求和奢望，多一些耐心和表扬，少一些生气和批评。没有爱生的意识，就不会对学生产生极大的热情，就不会去了解学生，更谈不上什么理解，也就无所谓德育。只有装着一颗爱心，你才会去发现、寻找学生的闪光点，去鼓励他上进，去指导他克服困难，迎接挑战，才会拉近师生之间的距离，才会达到教学、生活中师生之间的和谐与沟通。才会产生最佳的教学意境与教学效果。也才会发现他们是如此可爱，并不难教，给一点阳光就灿烂，就这么简单。 　　良好的学习习惯的养成，不是一朝一夕的，这是一个循序渐进的过程，要一步一步来，不能操之过急。而且如果对学生提出过高的要求，反而会让他们的自尊心受到打击，到时候老师再想进行帮助就真的难上加难了。所以作为老师，要有足够的耐心，根据他自身的特点，在不同的阶段，提出不同的要求，使他们“跳一跳，摸得着”，经过努力能逐步达到，一步一个脚印的前进，慢慢恢复他们的自信心。 　　通过一个月的德育导师工作，我觉得自己做得并不是很好，3月x日接到的工作，感觉这项工作比较琐碎，加之自己手头有点系里的其他事，比较忙，所以也一直没能好好地思考过如何真正地把德育导师这个工作做好。现在发现导师工作中有苦也有甜，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。教育需要爱心，学生渴望关爱，让我们用“海纳百川”的宽广胸怀，去接纳孩子。让我们怀着一颗爱心，滋润每个学生的心田。伴他们健康成长。我希望在我的授导过程中他们能得到很大的进步，不久的将来，他会更加的出色。 　　能够帮助学生们在全面健康的状态下快乐的成长，使得他们更好的提高能力水平，是我——作为一名德育导师的最大的心愿。做好德育工作是一件艰巨的任务，需要我们坚持不懈的关注和耐心的关怀，让爱心在帮扶中传递到最后，德育工作会一直继续，我会一如既往的关注他们。在今后的工作中，我要进一步结合工作中的新情况、新问题，一如既往地继续下去，使得德育导师工作更具针对性和实效性。 　　德育导师个人工作总结4 　　本学期，根据王育琨的实际情况，采取了相应的教育策略，通过一学期的辅导,虽然还没有特别巨大的改变，但是他在自己的一些问题上都有所进步，现将工作总结如下： 　　一、协助班主任对班级进行常规管理 　　根据学校德育导师制的要求，我尽自己的可能做到平时参与到班级的管理之中：出操、去寝室等。除此，本学期我还先后协助过班主任开常规班会、开主题班会、进行班级寝室评比、带领学生外出活动等。 　　二、课余课内扬长避短地开展教育。 　　作为一名德育导师，要做的工作要艰巨一些，因为我们面临的是特殊家庭子女中的难以管教的孩子自。要想“导”好这些学生，最主要的是落实在课堂要在课堂上对所“导”的学生要“关心”，兴趣是最大的老师，让学生愿意让你导，就先要让他喜欢听你的课，喜欢你这一学科，与你之间没有隔阂感。所以在课堂上，我经常叫他起来回答问题，让他体会到成功的喜悦，提高学习的兴趣。进而培养师生感情，缩短心理距离，以情动人，适时引导，这也就成功了一大半。 　　三、用自己的感情去感染他。 　　除了课堂关注外，课外要利用一切机会关注学生，要让他感觉到老师无时无刻都在关心着他。对学生的关注要持之以恒，对做得好的要给予恰如其分的表扬和鼓励。当然对做得不好的也要及时批评，并督促改正，要有耐心，不要怕反复，作为老师要有一股韧劲，要有恒心。要在老师的期待中让学生学会自爱，让学生看到自己的进步，对自己充满希望。要在老师的尊重中让学获得自尊。尊重人是教育的第一要义，只有尊重受教育者才能教育人。让学生获得自尊，也就懂得尊重别人。要在惩罚中让学生领悟责任。 　　四、对症下药，开发非智力因素 　　王育琨其实还是具有进取心，自尊心，渴望进步。但他由于各种因素造成了成绩差。我主动给他微笑，让他感受到我的真诚，找他谈心，了解他的一些情况，并在生活上给予足够的关心。了解他de特长，爱好，寻找他们身上的“闪光点”，多表扬鼓励增强他们的上进心。 　　五、争取差生家长的配合： 　　没有家长的积极配合，王育琨很难完成学习任务，我抓住家长一般都关心孩子学习这一特点，通过各种方式，争取他们的合作，加强家庭教育，这对学生在行为习惯，性格成长，健康成长有很大的作用。 　　德育导师个人工作总结5 　　通过一个学期多的导师工作，我自己获得了一些工作体会： 　　一、课余课内扬长避短地开展教育。 　　作为辅导老师，应该参与部分班级的管理，要想“导”好学生，最主要的是落实在课堂。作为老师首先是要在课堂上对所“导”的学生要“关心”，兴趣是最大的老师，让学生愿意让你导，就先要让他喜欢听你的课，喜欢你这一学科，与你之间没有隔阂感。进而培养师生感情，缩短心理距离，以情动人，适时引导，这也就成功了一大半。 　　二、必要时进行家访活动。 　　要想学生进行转化，离不开家长的支持、配合，所以首先是和家长取得联系，介绍工作，通过电话联系、家访、来校等方式，每月与家长联系定期交流学生在校情况，指出优点、缺点。同时也了解学生在家的学习、生活等状况这样做到互通信息，全方位的`了解学生，这是帮助学生转化的基础。 　　三、用自己的感情去感染他。 　　对学生的关注要持之以恒，对做得好的要给予恰如其分的表扬和鼓励。当然对做得不好的也要及时批评，并督促改正，要有耐心，不要怕反复，作为老师要有一股韧劲，要有恒心。要在老师的期待中让学生学会自爱，让学生看到自己的进步，对自己充满希望。要在老师的尊重中让学获得自尊。 　　在今后的工作中，我们要进一步结合德育工作中的新情况、新问题，结合每位学生的特点，加强教育理论的学习，使德育工作更具针对性和实效性。 　　德育导师个人工作总结6 　　本学期我继续参于我校的德育导师工作，时间飞快，一个学期即将接近尾声，在这个学期中我帮辅的对象是我们六(6)班的小震。经过一个学期的努力和深入工作，无论在学习还是纪律方面，他都有了较大的提高，为了下学期能更好的做好德育导师工作，我对这学期的工作做如下总结。 　　—、了解学生，关心学生。 　　在一次与英语教师的聊天中，我发现小震的英语学习成绩相对较差，因为他是一个很懒的学生，懒得做作业，懒得学习。因为是副班主任，我接触学生也比较多，无论是平常下课，还是在我的科学课堂上，我发现他是一个聪明，开朗的学生，有自我的观点，会举手发言，科学成绩在中等水平。相对而言，语文，英语方面成绩差了一点，因为太懒惰了，不肯花功夫。那么，整体而言，他在学习上他还有很大的提高空间，选择他，本着教育为主，更好发展的想法，期望他有所提高。 　　本学期学校安排了家长会活动，正好借这个机会对这个孩子的家庭有更进一步地了解。要开家长会的前一天，我跟小震说，要跟他的家长好好聊一聊。他有些惊讶：教师会不会向我爸妈告状啊!于是立立刻课就端正起来了。看来家长的作用还是很大的。经过聊天我了解到：孩子父母平时工作很忙，可是对于孩子的学习，家长还是很重视的。为了培养孩子及时做作业的好习惯，需要家长与教师的共同努力。只要有空，他做作业时，他爸爸就在旁边督促，仅有完成后才能看会电视。 　　二、发现闪光点，及时表扬。 　　心理学家威廉.詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原则就是期望别人对自我加以赏识”。作为科学任课教师，在平时生活中我细心地观察，捕捉其身上的闪光点，及时地肯定表扬，即使是小小的提高，也要及时鼓励，以此激发孩子的内驱力。 　　小震比较懒，懒得学习。之前与他一齐坐的是小辉，也是一个懒洋洋的孩子。两人上课的状态有点类似，没有兴趣时，精神不佳，经常走神。或者是有了好玩的玩具，就自我一个人在那摆弄，完全没有进入课堂。有时候让他回答问题，提醒他一下，可是总体还是如此。这次换了座位，跟小强一齐坐。小强是一个蛮有威信的孩子，很会管人，有了他的提醒，小震上课倒变得精神起来了。有一次，我上课提问：一根塑料绳有哪几种重新使用的方法对于这样生活化的问题，他就异常有灵感，爱举手发言。叫了三次后，我就当着全班学生的面表扬他是一个爱动脑筋，爱发言的好学生。那一刻我发现他第一次坐得这么端正。接下来的一段时间，他在学习上变得主动了，以前常常因为玩而忘了写作业，此刻他常会来主动告诉教师他已经写完作业了，一下课就把作业本上交了，我也常会用“做得真好”来继续鼓励他。可见，一味地批评，只会让孩子越来越反感，不乐意理解，不如利用孩子身上的闪光点，好好表扬一番，让其感受到表扬带来的喜悦，让孩子更有信心改掉身上的其他坏习惯和不良行为，如果能得到全班孩子和家长的肯定与鼓励，我想会取得更好的效果。 　　三、耐心，坚持，反复抓。 　　良好的学习习惯的养成，不是一朝一夕的，这是一个循序渐进的过程，要一步步来，不能操之过急。并且如果对他提出过高的要求，反而会让他的自尊心再一次受到打击，到时候教师再想进行帮忙就真的是难上加难了。所以作为教师，要有足够的耐心，根据他自身的特点，在不一样的阶段，提出不一样的要求，使他们“跳一跳，摸得着”，经过努力能逐步到达，一步一个脚印地前进，慢慢恢复他们的自信心。 　　我经常跟他说，我觉得你是个很聪明的学生，很会动脑筋，上次的用纸做一座桥做得异常棒，异常有想法。对于你异常喜欢的事情你很热爱做，并且能够做得很好。那么其它的时候呢，能不能也参与进去，跟着教师的思路，动脑筋，一齐讨论。谈心，然后提出一些要求。第一个要求：上课不要玩玩具，第二个要求：举手发言二次，第三个要求：做作本上得两颗星……当然这中间学生错的思想和旧的习惯会反复出现，这是一个正常的现象，我们教师千万不能对他们失去信心，这就要求我们教师做到两点：(1)为了减少学生反复的次数，平时对后进生要经常教育。(2)当出现反复时，要仔细分析反复的原因，有针对性地作好反复教育工作，使他不断向好的方面转化。期中考试结束后他的科学成绩从平时的七十几分提高到八十多，上课表现也有了很大提高。 　　这个学期在帮辅小震的过程中，有成功的地方，让我收获很多，但也有很多失败的地方，我将总结经验，吸取教训，期望在下学期的帮辅工作中，使其在各方面做得更好。 ;

有志者事竟成，苦心人天不负。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。天下无难事，只怕有心人。书山有路勤为径，学海无崖苦作舟

《寂寞才说爱》歌词很伤。。。。。。。。。。。〈说慌〉

单位代扣代缴个税完税证明怎么获取?方法很简单，下面就请跟随一起来操作获取个税完税证明吧!1、登录“自然人电子税务局(扣缴端)”，单击“查询统计”。2、单击“缴税记录查询”。3、更改缴税起止日期。4、单击“查询”。5、单击选中需要开具完税证明的扣税记录，单击“完税证明开具”。6、单击“确定”。7、选择保存目录，单击“确定”。8、单击“确定”，前往指定目录获取完税证明文件即可。

欧阳修四岁时就失去了父亲，家境贫穷，没有钱供他上学。母亲用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章。（以之学）写诗。 到他年龄大些了，家里没有书可读,他就到乡里的读书人家去借书来读，有时进行抄写。还未抄完，就已经能背诵文章，以至于白天黑夜废寝忘食，只致力于学习。他从小起所写的诗歌文章，就像大人写的一样有文采。

法律主观：一、个人完税证明怎么开：个税完税证明实际就是一份缴纳个人所得税税款的单据。如果是公司代扣代缴，那就更方便了，现在一般都是网上申报，银行代收，盖章确认，在个人所得税明细申报系统里有明细清单，打印出来就可以了，如果需要具体某个人的，那就拿着明细申报清单和银行打印的缴税凭证就可以了。一般这样就可以了，如果你本人怕不行，那就拿着申报表和缴款凭证到税局开证明盖章。如果是个人自己申报，可以到各办税服务厅填表申报，缴税，当场就可以打印出完税凭证，上面盖了税局的章，这就是证明。总之都是申报纳税，就有完税证明二、完税证明的法律规定：《中华人民共和国税收征收管理法》第三十四条规定:"税务机关征收税款时，必须给纳税人开具完税凭证。扣缴义务人代扣、代收税款时，纳税人要求扣缴义务人开具代扣、代收税款凭证的，扣缴义务人应当开具。"根据《税收征管法实施细则》的规定，完税凭证的种类有:各种完税证、缴款书、印花税票以及其他完税证明。常见的完税证明有个人所得税完税证明、境外公司企业所得税完税证明、车船购置完税证明、契税完税证明等。企业每月申报，凭税务申报表及财务报表去申报(也可以电子报税)，并交入银行税款，就可以拿到完税证明。个人要开发票或想纳个人所得税，凭协议或合同及开票申请，身份证复印件等去税务局办理相关手续，交纳税金后，也可以立即各种完税证，作为完税证明使用。法律客观：《中华人民共和国个人所得税法实施条例》第三十四条个人所得税纳税申报表、扣缴个人所得税报告表和个人所得税完税凭证式样，由国务院税务主管部门统一制定。

我为

不知道啊！

歌曲名:婚礼的祝福歌手:程伟祥专辑:多愁善感的季节程伟祥 - 婚礼的祝福好久不见 你说你终於遇见了你的命中注定邀请我参加你们的婚礼脸上洋溢着满满幸福 彷佛世界都绕着你你说得开心 但我没有那种心情想起以前 在宿舍屋顶我们总是一起看夜景你喜欢握着我的手数星星你说一颗星就代表一个 回忆 不论以後我们在哪里一定要记得 把彼此放在心底钢琴甜蜜的旋律敲打着我的心五味杂陈的心情 我试着压抑我笑了笑 猜想这就是命运当我坐在台下看着你拖着长长的白裙我笑了笑 有一点忌妒的心情当我发现你笑容变得比从前更美丽我笑了笑 猜想这就是命运彷佛过去那些笑和眼泪都不再有意义我笑了笑 是真心的祝福你你的他是真的 哦真的真的很幸运白色新娘的背影有一点点熟悉五味杂陈的心情 我试着压抑我笑了笑 猜想这就是命运当我坐在台下看着你拖着长长的白裙我笑了笑 有一点忌妒的心情当我发现你笑容变得比从前更美丽我笑了笑 猜想这就是命运彷佛过去那些笑和眼泪都不再有意义我笑了笑 是真心的祝福你你的他是真的 哦真的真的很幸运从此刻起 那对年少轻狂的男女属於我们的回忆 我会永远留在我心底锁在心中的回忆 将永远不再被开启http://music.baidu.com/song/14409740

“孝道”是我中华民族传统文化之精髓。斯《二十四孝图》,乃陈少梅先生41岁时盛年之杰作,其题材不多见,笔墨工雅,设色清丽,非同寻常,故堪称国之重宝。

【法律分析】没有编制。大学生村官其实是没有编制的，但会有相关的档案记录，这在以后考公务员以及事业单位等公职考试中会有专门针对大学生村官来进行的招录考试。大学生到村任职促进了农村干部队伍优化。大学生“村官”充分利用自己的所学和特长，积极为建设农村、服务农民、发展农业作出贡献，同时自身也得到了锻炼和提高，成为新农村建设的骨干力量。自2008年3月全面启动选聘大学生到村任职工作以来，共有130万多名高校毕业生自愿报名应聘，各地共选聘15.9万名大学生“村官”，加上2008年以前部分省区市自行选聘的，共有20万名大学生“村官”在新农村建设一线干事创业。【法律依据】《中华人民共和国乡村振兴促进法》 第二十四条 国家健全乡村人才工作体制机制，采取措施鼓励和支持社会各方面提供教育培训、技术支持、创业指导等服务，培养本土人才，引导城市人才下乡，推动专业人才服务乡村，促进农业农村人才队伍建设。

国防科技大学开设的专业有：飞行器设计与工程、机械工程、光电信息科学与工程、电子科学与技术、软件工程、物理学等。中国人民解放军国防科技大学，简称国防科技大学，位于湖南省长沙市，是直属中国共产党中央军事委员会领导的军队综合性大学，也一直是国家和军队重点建设的院校。是第一个五年计划国家156项重点建设工程之一，是中共中央1959年确定的全国20所重点大学之一，是国务院首批批准有权授予硕士、博士学位的院校，是全国首批试办研究生院的院校，是首批进入国家“211工程”建设计划的院校，是军队唯一进入国家“985工程”建设行列的院校，是纳入国家“双一流”建设支持的院校。国防科技大学的前身是1953年创建于哈尔滨的中国人民解放军军事工程学院，即著名的“哈军工”。1970年学院主体南迁长沙，改名为长沙工学院。1978年，学校在邓小平主席的直接关怀下改建为国防科学技术大学。1999年，江泽民主席签署命令组建新的国防科学技术大学。2017年，学校以国防科学技术大学、国际关系学院、国防信息学院、西安通信学院、电子工程学院，以及理工大学气象海洋学院为基础重建，校本部设在长沙，内设学院位于长沙、南京、武汉、合肥等地。据2023年4月学校官网显示，学校设有八大学科门类61个本科专业；有17个博士后科研流动站，26个一级学科博士点，23个一级学科硕士点；拥有5个一级学科国家重点学科，3个二级学科国家重点学科，2个国家重点（培育）学科；有两院院士29人。

【原文】 欧阳公四岁而孤,家贫无资.太夫人以荻画地,教以书字.多诵古人篇章.及其稍长,而家无书读,就闾里士人家借而读之,或因而抄录.以至昼夜忘寝食,惟读书是务.自幼所作诗赋文字,下笔已如成人. 【译文】 欧阳修先生四岁时父亲就去世了,家境贫寒,没有钱供他读书.太夫人用芦苇秆在沙地上写画,教给他写字.还教给他诵读许多古人的篇章.到他年龄大些了,家里没有书可读,便就近到读书人家去借书来读,有时接着进行抄写.就这样夜以继日、废寝忘食,只是致力读书.从小写的诗、赋文字,下笔就有成人的水平,那样高了. 【阅读训练】 1．文中“教以书字”的“书”的含义,跟下面哪一句中的“书”相同?（ ） A． 卒买鱼烹食,得鱼腹中书,固以怪之矣. B． 惟予之公书与张氏之吝书若不相类. C． 一男附书至,二男新战死. D．乃丹书帛曰“陈胜王”,置人所罾鱼腹中. 2． 翻译句子. ①欧阳修四岁而孤.译文： ②惟读书是务.译文： 3． 就本文而言,欧阳修值得我们学习的精神是： 4． 欧阳修的成功,除了他自身的努力之外,还有一个促进他成长的原因是

清代赵翼的最好的诗如下：1、赵翼最有名的一首诗《论诗五首·其二》。清代著名诗人赵翼，才学深广，为人正直。字云崧，号瓯北，汉族，江苏阳湖（今江苏省常州市）人。饱读各名家诗书佳作，思维活跃，不拘泥一格，在清代时期主张“革新”，与袁枚、张问陶并称清代性灵派三大家，现存诗词64篇。2、赵翼的《论诗五首·其二》，全诗意味深远、慷慨激昂，最后两句更是让人赞不绝口！且看这首全诗：李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。赵翼是清代杰出的文学家和史学家，他的诗词在清朝时一绝，在文学史上占有一席之地。赵翼的诗歌具有很鲜明的个人特色，他的一生留下了很多为后人称道的诗歌，赵翼的生平经历很丰富，下文是大概的赵翼简介。赵翼的父亲在他十多岁的时候就已经去世了，赵翼接替了父亲的职业，成为一位私塾老师，他优秀的文学素养也为今后的人生打下了基础。他不仅敢于评判历代著名诗人的作诗特点和风格，还自成一派，主张写诗重点在于“灵性”。他写的诗大多风格独特，有时暗讽朝政，有时隐喻生活，思想很新颖。大概正是因为赵翼敢说敢做的性格，才造就了他辉煌的一生。

姓名 座号 分数 　　一、看拼音写词语。（12分） 　　yuán mǎn dài tì shū zhǎn róu hé 　　（ ） （ ） （ ） （ ） 　　jù jí bào qiàn huán jìng xì nì 　　（ ） （ ） （ ） （ ） 　　hòu huǐ xīn shǎng zhàn yì zhào gù 　　（ ） （ ） （ ） （ ） 　　二、按要求填空。（5分） 　　1．写出下列字的部首。 　　岔（ ） 屏（ ） 截（ ） 颊（ ） 索（ ） 　　匍（ ） 爽（ ） 亡（ ） 繁（ ） 　　2．写出下列字共几画。 　　鼎（ ） 蔽（ ） 拯（ ） 屡（ ） 乳（ ） 　　甘（ ） 熬（ ） 缘（ ） 瞬（ ） 　　三、填字组成词语。（3分） 　　光彩（ ）目 （ ）首（ ）胸 震耳（ ）聋 　　（ ）天（ ）地 争先（ ）后 波光（ ）（ ） 　　四、解释下列带点词在句中的意思。（5分） 　　1．张：①使合拢的东西分开 ②看；望 ③量词 　　他送给我两张画 （ ） 　　上课时你要专心听讲，别东张西望。（ ） 　　2．迫：①逼迫；强迫 ②急促 ③接近 　　他从容不迫地走上舞台，演唱了一首歌。（ ） 　　解放前，劳动人民过着饥寒交迫的生活。（ ） 　　五、造句。（4分） 　　议论纷纷──_______________________ 　　答应──___________________________ 　　六、扩句。（2分） 　　1．飞机冲向天空。 　　__________________________ 　　2．运动员获得金牌。 　　___________________________ 　　七、在括号里填上适当的关联词语。（4分） 　　因为......所以...... 不但......而且...... 　　虽然......但是...... 只有......才...... 　　1．叔叔（ ）会开拖拉机，（ ）会修拖拉机。 　　2．（ ）下一番苦功，（ ）能得到优异的成绩。 　　3．今天早晨（ ）下着大雨，（ ）我们班同学没有一个迟到的。 　　4．（ ）小红关心集体，（ ）老师表扬了她。 　　八、改病句，将修改好的句子写在下面。（8分） 　　1．有谁要是不爱护桌椅，杨丽就首先第一个给他提意见。 　　_______________________________________________ 　　2．任弼时同志得了高血压，还是陆续做着繁重的工作。 　　_______________________________________________ 　　3．小刚特别喜欢踢足球和乒乓球。 　　________________________________________________ 　　4．我断定王小刚这次象棋比赛可能取得第一名。 　　________________________________________________ 　　九、判断下面的句子哪些是比喻句，哪些是拟人句。（3分） 　　1．几只小燕子落在电线上，多么像正待演奏的曲谱啊！（ ） 　　2．小溪唱着欢乐的歌向前流去。 （ ） 　　3．老师是辛勤的园丁，我们是祖国的花朵。 （ ） 　　十、默写古诗《早发白帝城》。（4分） 　　_______________________ _______________________ 　　_______________________ _______________________ 　　十一、阅读短文，回答问题。（10分） 　　掩饰过失的猫 　　1 有那么一只猫，它总把自己吹嘘得了不起。对于自己的过失，却百般掩饰。 　　2 它捕捉老鼠，不小心老鼠跑掉了。它说：“我看它太瘦了，只好放走它，等以后养肥了再说。” 　　3 它到河边捉鱼，被鲤鱼的尾巴劈脸打了一下，它装出笑容：“我不是想捉鱼，只不过是利用它的尾巴来洗洗脸。” 　　4 一次它掉进泥坑里，浑身糊满了污泥。它解释道：“身上跳蚤多，用这办法治最灵！” 　　5 后来，它掉到河里。同伴们要救它，它说：“不，我在游泳......”话没说完就沉没了。“走吧！”同伴们说，“它大概又在表演潜水了。” 　　1．解释下面的词语。 　　①掩饰：──____________________ 　　②过失：──-____________________ 　　2．用“△”给短文分为两段。 　　3．这则寓言的主要内容是 　　___________________________ 　　4．读了这则寓言后，你觉得应该怎样对待自己的过失？ 　　___________________________ 　　十二、作文：（40分） 　　____________给我留下深刻的印象 　　要把作文题补充完整，内容要具体，语句要通顺。

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生物制药技术专业就业前景广阔。就业方向药类企事业单位：生物药物研究与开发、生物药物生产、生物药物经营和管理、药物检验、医药工程设计、药品外贸、医药代表、药品技术推广与营销。生物制药专业特色是生物制药已成为国际和国内增长最快的行业之一，21世纪是生物技术的世纪，生物制药已成为中国高新技术发展的重点。随着传统化学制药黄金时代的结束，新化学药品数量下降，而生物制药成为当今最活跃和发展最迅速的领域。随着基因组学和蛋白质组学研究的深入，越来越多与人类疾病发展相关的靶标被确定，生物制药将有更多的机会获得突破性进展。这样的市场将对优秀的专业人才产生更强的需求，生物制药行业就业前景广阔，未来发展长期向好。制药行业是一个监管极其严格的行业，对毕业生的学历和科研能力要求较高。生物制药专业属于高新技术产业，这就意味着有一定的技术门槛，所以用人单位对毕业生的专业知识要求较高。专业简介生物制药技术主要研究有机化学、生物学、生物制药技术等方面基本知识和技能，进行生物技术产品研究、开发、生产管理、营销等。例如：运用转基因、抗体工程、微生物发酵等技术制药，细胞治疗和免疫检查点抑制剂药物研发制药，药品的生产与销售等。课程体系《生物化学》、《微生物学》、《药物合成与修饰》、《药物化学》、《药物分析》、《生物制药工艺》、《药品炮制》、《制药设备与车间设计》、《基因工程制药》、《生物技术制药》。以上内容参考 百度百科-生物制药技术