网络推广是什么工作内容？

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销的渠道多种多样化，包括搜索引擎推广、视频营销推广、自媒体推广、直播推广、微博推广、博客推广。一、搜索引擎推广有很多，我们常用的有百度、搜狗、360,等等，这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种:①sem，也就是常用的竞价，选词通过搜索进行一个几率展示，点击付费，缺点：就是费用太高。②是搜索引擎快照，SEO优化选词付费，通过优化实现快照排名进行营销，缺点：时间长，一条排名，费用也是偏高。③是整合营销，通过整合多平台进行优化，实现快照排名，多条展现，多元化展现，效果也是不错，费用也是比较合理，缺点：做很多内容进行营销。④是SEO优化，相比sem，seo优化排名比较稳定缺点：时间周期比较长二：视频营销推广现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。三：自媒体推广现在自媒体时代，自媒体也是拥有巨大的用户群体，企业、媒体、机构、个人也是可以抓住这个机会，注册成为媒体人，在今日头条、百度、UC、腾讯，等等进行一个自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。四：直播推广如今的直播也是比较火爆，而直播又是一种新型方式，受到大家的追捧，很快的拥有的了大量用户，通过直播巧妙的将广告植入，达到宣传的效果。五：微博推广微博也是拥有大量粉丝之一，如今也是粉丝=点击=曝光=流量=利润，有足够的粉丝也是能将你的产品进行一个宣传，当然还是要做好巧妙的植入，如果硬广反而会给粉丝带来反感。六：博客推广博客平台也是具有高权重的，有利于搜索引擎收录，实现快照排名，在搜狐、网易、新浪等平台，这些是可以使用免费平台，在这些平台营销是可以在搜索引擎实现快照排名的，但是免费的平台，效果怎么样就得看你自己怎么理解了。

1、打造自己有意境的名字：先要为自己起一个市场竞争小又非常容易被记得的名称。在自媒体时代，每一个人都是一个牌子，因此，做为未来自己的个人ip，只是一个会让大家记得的品牌名字。取名字方法有很多，大家要根据自己的专长来取名字，还可以单纯地找到一个你喜欢的名称，但是无论用什么名字，都需要尽可能减少竞争强度。同时也能展示出他们的品牌名字。2、微信加粉：假如我们企业的产品定位在本地，早期营销推广情况下能够搜集全全部受欢迎微信群，根据里小助手Plus开展群成员添加好友，有了很多好朋友就能通过微信朋友圈等引流方法。3、新号引流方法：办一个新号，早期需要进行微信养号。不要有广告宣传行为，每加1人，要简单自我介绍你情况。好朋友选定时共享生活乐趣，必需情况下插进微信服务号广告活动，每星期按时朋友圈互动沟通交流。针对传播力比较厉害粉丝们，可单独多私信沟通交流。能加群成员加上粉丝们引流方法，加入之前先群成员沟通交流，找主题风格，尤其是活跃性度高的群，引流加粉通过率更高一些。

当前，各行各业产品生产过剩，产品销售问题成为各大企业最重视的难题，为了产品能够快速销售出去，企业使出了浑身解数，任何有用的营销推广方法都被用上了。处于互联网信息时代，想要在最短的时间内，以最有效的方式营销推广产品，产品网络营销推广是企业最佳的选择。那么，企业产品怎么进行网络推广呢？下面全网天下徐国祥就给大家分享这个话题。一、定位无论是企业品牌宣传或是产品宣传，想要取得理想的营销效果，就必须在开始的时候进行清晰的定位，产品行业分析、消费群体定位，了解产品的受众群体的特征、年龄、性别、爱好等。只有清楚目标人群的特点，才能撰写产品营销软文进行针对性的产品网络推广。二、竞品分析任何行业，各个企业之间都会存在竞争关系，所以产品或服务都会有些相似，而想要让自己的产品在竞品中脱颖而出，就需要分析市面上相似的产品。查询竞品可以通过百度搜索行业关键词，了解自己产品存在哪些竞品、与对方产品竞争的难易，分析对方的产品受众用户、功能、营销推广模式、市场价值等等，通过对比，取长补短，总结“卖点”以便后期互联网营销推广。三、内容策划了解认识自己的产品，以知识分享为目的，撰写产品推广软文。内容对产品进行描述时，关于产品的使用方法、特性、对应人群、成分材料等基础信息不能进行虚假宣传。产品软文可以通过不同角度进行撰写，这样才能在保证文章原创下编辑多篇文章，而且多维度撰写产品，可以让目标用户更加清晰的认识产品。四、选择推广渠道随着网络技术不断发展，互联网上的新闻媒体平台越来越多，虽然推广渠道平台很多，但不是所有的平台都适合产品推广，所以在进行产品互联网推广的时候，可以根据产品行业、目标人群定位选择合适的推广媒体平台进行软文投放，自媒体、行业网站、分类网站、地方门户、新闻网站等等，尽可能选择人流量大的媒体平台进行投放，加大产品曝光。五、产品推广产品营销软文撰写完成并选择好推广渠道，就可以正式进入产品推广了。在选择的媒体平台上注册账号，用账号发布产品软文，提取文章链接保存。六、效果监控软文发布完成后，并不意味着互联网产品推广就结束了，发布结束后，要对产品推广的效果进行监控，看看营销效果是否与计划的目标一致，如果达成目标，就可以设计下一阶段产品推广的目标，然后根据目标和当前产品推广的内容，制定下一阶段的产品推广内容。互联网产品推广不是一朝一夕就能成功的，想要取得理想的效果，就需要不断地去专研产品网络推广技巧方法，只有不断取得进步，产品才能脱颖而出。如果企业对于互联网产品推广不熟悉，而有没有专业的人负责，企业可以找全网天下这样的第三方专业团队机构合作，专业的事情交给专业的人来做，才能取得优秀成绩，促进企业产品销售。

目前互联网当下比较常见的一些推广渠道：网站、小程序、公众号、自媒体、短视频直播、电商平台、地图和付费广告投放进行推广营销；大数据营销获客。基本上就是这些了，希望下面的内容可以帮助到你。1、网站企业网站可以设置SEO关键词，进行获取流量。一般以品牌词+业务关键词(产品关键词)的形式进行，比如XX新能源汽车供货商，当需求者搜索“新能源汽车供货商”时就有机会看到SEO信息。随着网站内容的增加，搜索引擎会不断收录，给予新的关键词排名，商家和企业可以通过站长工具，进行查询网站详细排名数据；或者可以搜索推广进行竞价排名。但成本会比较高。++guan,交流，低成本，高效，获取精准获客，大搜，信息流，大数据2、小程序小程序自动同步4个端口，百度搜索、微信搜索、支付宝搜索和抖音搜索。小程序的名称也需要专门设置，以品牌词+业务关键词的形式。比如，李四食品加工机械厂家。当需求者通过4个入口搜索，食品加工机械或食品加工机械厂家时，就可以展示出来。（前提是需要有一些关注度了和曝光度，效果才会显著）3、公众号公众号的名称设置重复（小程序）上述操作，以品牌词+业务关键词进行组合，公众号的自定义菜单可以绑定小程序、网站内容。（同样需要一定的关注度+曝光度，需要长时间的累计）4、自媒体自媒体主要以百家号、头条号、快传号、小红书、知乎、企业官方问答为主。自媒体账号继续上述操作，以品牌词+业务关键词进行设置，然后创作更新长尾词(比如，购买一台食品加工机械大概多少钱)的图文、视频和直播内容。其中，百家号、知乎和企业官方问答可以挂载电话和网址，其它则通过公司名称、品牌名称进行曝光宣传。（同样它需要累计，效率上会慢一些）5、短视频直播短视频直播平台的主要在3个方面进行布局，名称、内容和签名。名称与内容的操作按照上述进行操作即可，短视频的签名处可放联系方式，认证类的商家和企业账号，可以直接挂载电话和地图。（短期内不会有显著效果，短视频需要做精，做垂直，需要做的就是坚持）6、电商平台入驻第三方电商平台获取流量，也是一个不错的办法。常见的电商平台有淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1688、拼多多、美团、饿了么、大众点评和行业供应链，也可以获取到精准的流量。++guan，交流7、地图常见的百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图、360地图和谷歌地图等平台，在设置名称时，也可以重复品牌词+业务关键词的设置。（辅助工具，时间久了还是很有用的）8、付费广告投放常见的有短信营销、电话机器人、搜索竞价、爱采购、朋友圈广告、搜索霸屏、软文投放、视频贴片广告、网红营销和APP开屏广告等付费渠道。（出于你经费少，还是不太建议了，投入太少，效果不佳）具体还是需要看你是做什么产品的，才可以对症下药9、大数据营销当下主流的运营商大数据，精准获客，针对目标客户，都是实时资源。运营商大数据能通过建立数据模型，对相应的平台和标签进行用户数据分析和用户数据挖掘，抓取到的用户数据，通过建立完整的用户画像，最后根据行业的获客需求不同，为用户数据贴上精准的行业标签，做到精准获

网络营销定义：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手等等的过程和方法。网络推广主要工作：1、利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名;2、根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案;3、定期统计、分析及评估网络推广销售效果;4、进行各种线上线下推广销售活动;5、熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式；6、能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作;7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

　　互联网推广的目的，为了拉新客户的同时，保持老客户的关注度，及从客户的反馈中来优化所做的工作，下面来看看互联网推广的主要工作内容： 　　1、SEO（外围发布、站内发布、友链交换、社区散播等）； 　　2、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗、360、谷歌等）； 　　3、渠道推广（线下、线上渠道推广，如合作平台图片广告、海报、单页、社区等）； 　　4、文案策划（如写活动营销文案、网站营销文案等撰写高质量稿子）。 　　正规互联网推广职位会分为： 　　互联网推广主管下面职位有：SEM、SEO、编辑、文案（辅助）、美工（辅助）、程序（辅助）、渠道专员。 　　互联网推广最主要是通过互联网将公司品牌和产品打出去，在互联网上占有一定知名度，让客户、有需求者通过各种渠道找得到所需要的产品和服务，让更多的人了解，从客户的角度出发有针对性的去宣传推广，增加曝光率。

上网搜索不断找网站社交网络推广

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。1、负责公司网站的维护及优化，对公司官网进行部分关键词的SEO优化。2、负责论坛类、问答类、百科类的推广，有效增加企业官方网站的外链数量。3、负责搜索引擎付费和免费优化，及时、有效的对关键词竞价情况进行监测，并能合理、有效的调整，保证流量的同时，节约成本。4、保持与业务人员的信息互通，做好推广与营销的紧密结合。5、按照公司的网络推广策略和目标，最好站内和站外的日常推广工作。6、负责网络媒体资源的搜集、整合，开发建设良好、稳固的媒体通路。7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

一般常用的就是搜索引擎推广（SEM），以及搜索引擎优化自然排名（专业名称是：SEO）。除了以上两种，还有几种：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email推广、个性化推广、会员制推广、病毒性推广等等。下面分别介绍下这几种推广方式：1.搜索引擎推广（SEM）官方说法：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。通俗说法：也就是所谓的竞价（付费推广），通过向搜索引擎提交一定的资金来获得行业类的首页首页排名。好处：见效快、覆盖面广、目标精确。缺点：成本高、稳定性差、管理麻烦。2.搜索引擎优化（SEO）官方解释：搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。通俗说法：说白了就是用SEO手段来获取自然排名，也就是说你通过优化你的自身网站在各个搜索引擎获得一定排名，从而得到转化。优点：成本低、稳定性高。缺点：来访客户不够精确、见效慢。3.病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。4.网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。5.信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。6.许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。7.邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。8.个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。9.网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网络推广的方式多样化，想做好网络推广，却非常不容易。首先，你要对网络推广是什么，理解清楚。其次，多看相关的营销书籍，相关的案例，在工作中，积累经验，不懂多问。1.最常见的网络推广方式有搜索引擎优化；与各大知名媒体网站进行合作推广；或者利用各种论坛或者社交媒体来进行推广；自媒体合作，或者将产品做成情感故事类型，能利用情感激发消费者的感情，文案营销等等。现在互联网的发展趋势非常的快，自己平时也要多看一些营销热点，积累自己的市场敏感度，才能更好在网络推广方面发展。 2.付费的推广，就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 3.免费的推广，这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了以及论坛，问答平台的推广。 不过网络推广渠道的选择，具体的方式要针对目标消费者和目标产品确定。找到消费者真正喜欢的渠道，才有效果。如果你在网络推广这方面不熟悉，建立找专业的团队（光晨）合作，有专业人士帮你提意见和制定方案比较放心，会根据要求和效果制定方案，后期的效果也是不错。不过这个要考虑你的预算范围。

，网络营销推广的方法有：1、微信营销：目前微信是最大社交APP,在朋友圈推广最多，这对于刚涉足互联网行业来说，比较容易。2、公众号营销：企业可以把产品、活动还有文化传播给用户。3、QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助4、抖音/快手：快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。还有小红书推广：用户消费能力强，在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

网络推广是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的种广告方式

互联网推广的目的，为了拉新客户的同时，保持老客户的关注度，及从客户的反馈中来优化所做的工作，下面来看看互联网推广的主要工作内容： 1、SEO（外围发布、站内发布、友链交换、社区散播等）； 2、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗、360、谷歌等）； 3、渠道推广（线下、线上渠道推广，如合作平台图片广告、海报、单页、社区等）； 4、文案策划（如写活动营销文案、网站营销文案等撰写高质量稿子）。 正规互联网推广职位会分为： 互联网推广主管下面职位有：SEM、SEO、编辑、文案（辅助）、美工（辅助）、程序（辅助）、渠道专员。 互联网推广最主要是通过互联网将公司品牌和产品打出去，在互联网上占有一定知名度，让客户、有需求者通过各种渠道找得到所需要的产品和服务，让更多的人了解，从客户的角度出发有针对性的去宣传推广，增加曝光率。

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。1.利用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。2.利用博客进行推广博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。3.利用论坛进行手工推广网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。4.利用“病毒”进行自动推广5.利用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。6.利用网络新闻和网络事件进行推广据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。7.利用软件进行推广网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。广义含义网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义含义　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1.做好自身的用户体验，即口碑 2.利用互联网平台工具进行推广。其他含义　　上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 　　与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

想学？

线上推广受众范围广、限制少，性价比相对线下推广来说更高，因此越来越多的企业更倾向于选择在线上进行宣传推广。然后线上推广的方式有很多，根据自身状况进行选择：1.搜索引擎推广：百度、360、搜狗等竞价排名，见效快，成本高；也可以选择SEO/SEM优化，自然排名，虽然见效慢但是排名稳定。2.软文推广：在各个平台写文章，从而形成关注，达到推广效果；官媒发文还可以权威背书3.新媒体推广法：微信微博、论坛百科、短视频、小红书等平台推广无论企业规模大小如何，宣传推广都是无法缺少的环节。想要更高效地达到预期推广效果，建议找相对专业的营销推广团队去做

　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?　　今天就来回答这个问题。　　做网络营销需要技术吗?　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很容易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。　　撇开技术问题，应该如何开始?　　两条路，一条是循序渐进，一条是横冲直撞。　　循序渐进的方法：　　三个关键词：写帖子，发帖子，发广告。　　一、写帖子，不需要文笔，能把意思表达出来就可以。　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看回复，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。　　要研究一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完全跟热帖反过来，效果会非常好。　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以后的路做个铺垫。　　二、发帖子。　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。　　发帖子是为了测试平台的效果和宽容度，效果就是帖子的点击量、回复量，宽容度就是平台能接受的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。　　效果测试是必须要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。　　三、发广告　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时候我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特殊的关键词，引导网民搜索，而我们同时做好搜索优化，拦截流量(前面有文章接受过这个方法，特别强大好用)。　　发什么广告?没有产品怎么办?　　1、可以尝试淘宝客，推广淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推广淘宝客盈利的，但推广淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大量发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很容易就放弃了。　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以后再考虑推广产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很少有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以后要推广产品都要容易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。　　横冲直撞的方法：　　这个方法会碰比较多的壁。　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累经验成长。　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推荐58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有需求的，所以转化起来要容易些。　　无论如何，先动手，不动手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。

+ 1.7.0 - 2.6.5 - 7.3 ... Q他 ....之前是他们.帮我做好的.第一时间处理.希望帮到你..　　林虎有些不耐烦的说道：“我们什么关系？你还因为什么占你便宜要讳疾忌医，你这是从小的先天性支气管炎引起的肺气肿，一次小感冒搞不好就会要了你的命。”

可能你是想多了

如果你对之前没有接触网络推广，那我建议你还是找专业的网络公司进行推广。因为这样花的钱也少，也不用付出大量的人力，产生的效果也会很快。其实我也是做这一块的，关于网络推广这块如果有不懂的，可以问我哦！

免费渠道：百度贴吧、百度知道、新浪微博、腾讯微博、博客等各大论坛和运营平台；付费渠道：国内百度竞价、360竞价、搜狗竞价等；还有其他渠道，这只是其中几个

网络推广主要做的工作如下所示： 1. 利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名; 2. 根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案; 3. 定期统计、分析及评估网络推广销售效果; 4. 进行各种线上线下推广销售活动; 5. 熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式； 6. 能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作; 7. 负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析; 8. 利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度; 9. 根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息; 10. 负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络推广方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络推广的基本任务。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店"就是一种会员制推广的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种推广思想，不过在表现形式上有一定的差别。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络推广手段。从企业整体推广策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品，也可以是政府、个人等等。总之，只要是实体，都具有被推广性。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 全世界有20%、全中国有10%、贵州省有3%的网民，而且上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广渠道有很多，公关资源网为您解读：1、新闻软文推广；2、口碑营销问答营销推广；3、论坛BBS推广；4、B2B推广；5，发布会，媒体邀约报道；6、网络直播推广；7、贴吧推广；8、建立社群，社群推广；9、官网sem10、百度竞价排名；11、事件营销推广；12、荣誉证书营销；13、电视媒体；14、户外广告；等等，还有很多。

1. 自媒体推广2. 论坛推广3. 新闻媒体推广4. 问答推广5. 百科推广6. 文库推广7. 微博推广8. 网站推广9. B2B网站推广等等

一般常用的就是搜索引擎推广（SEM），以及搜索引擎优化自然排名（专业名称是：SEO）。除了以上两种，还有几种：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email推广、个性化推广、会员制推广、病毒性推广等等。下面分别介绍下这几种推广方式：1.搜索引擎推广（SEM）官方说法：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。通俗说法：也就是所谓的竞价（付费推广），通过向搜索引擎提交一定的资金来获得行业类的首页首页排名。好处：见效快、覆盖面广、目标精确。缺点：成本高、稳定性差、管理麻烦。2.搜索引擎优化（SEO）官方解释：搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。通俗说法：说白了就是用SEO手段来获取自然排名，也就是说你通过优化你的自身网站在各个搜索引擎获得一定排名，从而得到转化。优点：成本低、稳定性高。缺点：来访客户不够精确、见效慢。3.病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。4.网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。5.信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。6.许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。7.邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。8.个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。9.网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

你好，不知道你们公司有几个人做网络宣传，如果就你一个，或几个，我觉得能做好网络宣传的可能性不大，问题不是出在你们身上，好的网络宣传根本不是几个人做的了的。

也愿意投入巨资进行网络推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对网络推广的效果不很满意。这并不是网络推广的过错。而是企业没有正确地进行网络推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。在做网络推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要你看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了，这样的网络推广是不可能有好的推广效果的。 其实，要正确地进行网络推广并不难。只要严格遵循以下五点。网络推广不会没有好的效果的。 一、在尽量多的搜索引擎上做推广。 很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。 研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加 所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。 二、您的信息必须排在检索结果的第一页。 研究结果显示超过 80% 的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务； 90% 的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。 如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。 如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。 三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。 很多企业喜欢在百度，google 的右侧；３７２１的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的內容 如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。 四、选择合适的关键词。 要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。 五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。 在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。对企业来说是非常重要的。

一、网站优化主要分两部分内容：内部优化和外部优化二、内部优化 （1）内容为王 清晰的定位（网站定位） 专业的形象（网站风格，域名的选择） 简洁的结构（符合逻辑的结构） 翔实的内容（全方位展示，及时更新，实事求示） （2）结构（树形网站链接结构） （3）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION，HEAD,ALT的优化三、外部优化 （1）外部链接（数量，质量）（2）论坛签名（3）博客（4）查找链向竞争对方的网站（5）权重较高的B2B，分类信息平台，互动信息平台发布信息。 （6）交换或购买链接，与你行业产品相关的上下游企业，权重较高的做链接。影响关键词排名的因素有很多,SEO是一个长期坚持的过程，相信付出就会有收获的

要在互联网上做好SEO营销推广，可以考虑以下几个关键点：1. 关键词研究和优化：进行关键词研究，了解用户通过搜索引擎寻找相关信息时使用的关键词。选择具有较高搜索量和较低竞争度的关键词，并在网站的标题、描述、内容和URL中进行优化。2. 内容优化：为你的网站创建高质量、有价值的内容，将关键词自然地融入其中。确保内容易于理解、格式清晰，并通过使用标题、段落、列表、图片和视频等元素来提高可读性和吸引力。3. 网站结构优化：确保你的网站的结构清晰，易于导航和索引。使用合适的标题标签（H1、H2等），创建良好的内部链接结构，使搜索引擎能够深入了解你的网站内容。4. 页面加载速度优化：优化你的网站的加载速度，保证用户能够快速访问和浏览。减少页面的加载时间，可以通过优化图片、压缩代码、使用缓存等方式来实现。5. 增加网站的外部链接：积极寻求其他网站的外部链接，特别是具有相关性和较高权威度的网站。外部链接可以提高你的网站在搜索引擎中的排名和可信度。6. 社交媒体优化：利用社交媒体平台的优势来推广你的网站和内容。分享你的文章、页面和产品，与受众互动，提高品牌曝光度和网站流量。7. 手机端适配优化：确保你的网站在移动设备上能够良好地显示和操作。使用响应式设计或移动优化的版本，以提供优质的移动用户体验。8. 数据分析和优化：使用工具如Google Analytics等分析你的网站数据，了解用户行为和流量来源，优化和改进你的SEO策略。根据数据结果，调整关键词、内容和优化策略。记住，SEO是一项长期的工作，需要持续关注和优化。同时，也要牢记为受众提供有价值和有意义的内容，以吸引更多的用户，并建立良好的用户体验，这将对你的SEO排名和推广效果有所助益。

——《党的女儿》观后感 伟大的中华大地，养育了亿万儿女，圆明园的火光，列强的入侵，唤起一代青年致力共和。芦沟桥的枪声，日本浪人的狂笑，激发又一代青年拍案而起，舍生忘死，挽救民族危难。翻开中华民族五千年的文明史册，每一页都闪耀着爱国主义的灿烂光辉。 观看影片《党的女儿》后，我的感触很深。 影片讲述了一个感人肺腑的故事。影片中的中华儿女，不畏强权压迫，不畏虎豹豺狼，为了人民的幸福，为了民族的自由，为了国家的独立和昌盛，谱写了一曲曲响彻云霄的爱国主义壮歌。 影片中的一个镜头时常在我的脑海中浮现：三名共产党员有重要情报汇报给游击队，在半途中，一名共产党员走失了，她不幸被敌人抓住，敌人逼她说出另外两名共产党员的下落，但她死活不肯说，因为在她的心中，革命的利益高于一切，她周身每个细胞都浸透了这种精神。 她知道，只有不让敌人得逞，我们才能赢。敌人发怒了，残忍地用火将她活活烧死。在火海中，她巍然屹立，一个手势也没有做，一句话也没有说，犹如铁铸，纹丝不动。她的身影一下子变得那么高大。 此时的我已是热泪盈眶，这种感受是无法用语言来形容的。 是啊，爱国主义的力量不可战胜，历史已经证明了这条真理。历史翻开了新的一页，我们的祖国开始了新的历程。我们现在的任务不是当年赶走侵略者、消灭反动派的血火战斗，我们应用我们青春的热血、青春的信念、青春的力量建设一个更加繁荣富强的祖国。 没有烈士们，就没有我们的今天，他们的壮举激励着我们努力学习，发奋学习。我们中华民族，“苟日新，日日新，又日新”，不断涤荡自身，战胜艰难险阻，积累着日月精华，奔向那更加光辉灿烂的前程。这正是我们每个今天的中国人所骄傲的。当然，作为炎黄了孙，我们在继承发扬民族优秀传统的时候，要大胆吸收人类一切文明成果，不断熔铸和培植更加符合时代潮流的民族精神，“天行健，君子以自强不息”。 新世纪的少年应如何珍惜今天的幸福生活，为中华民族的伟大复兴之业作出应有的贡献呢？二十一世纪是知识经济的时代，科学技术的迅速发展，需要成千上万掌握科学文化知识的人才报效祖国。因此，我必须先立足当前，展望未来，把强烈的爱国热情化为实际行动，扎扎实实地上好每一堂课，努力学习科学文化知识，为将来报效祖国奠定坚实的基础，让我们进一步发扬光大中华民族的崇高的爱国主义传统吧！用我们的双肩担当起中华民族的伟大复兴的重任吧！

青岛最好的十大私立高中：1、私立青岛滨海中学2、青岛格兰德中学3、青岛启明星中学4、青岛东方中学5、私立青岛白珊学校6、青岛超银中学7、青岛智荣中学8、青岛银河学校9、青岛索斯兰学校10、博格思加州学校部分学校介绍1、青岛超银学校青岛超银学校创建于1998年，经过二十余年的发展，目前拥有青岛超银小学、青岛超银中学（镇江路校区）、青岛超银中学（广饶路校区）、青岛超银中学（金沙路校区）、青岛西海岸新区超银学校、青岛超银高级中学、超银学校（加拿大校区）。超银学校各校区校区横跨市北区和西海岸新区两大行政区，目前拥有小学、初中、高中12年学历制教育。在社会各界的关心和帮助下，超银学校已发展成为青岛市知名的热点学校，树立起了优质教育的标杆。2、青岛智荣中学青岛智荣中学创建于1994年，分南、北两个学区（校本部、北校）办学，共有36个班，1500名学生。“智荣”即“智圆行方，荣校报国”——知识广博周全、行事方正不苟；繁荣学校、报效祖国。“智圆行方”是智荣师生共同发展的人生目标。

你好，　眼睛视物的过程需要维生素A的参与，视神经的传导又需要维生素B族的帮助，预防眼睛的近视需要健康的血管，维生素C和维生素E对此很有帮助。在缺乏维生素A时，眼睛往往感到发干、发涩，容易疲劳，严重时眼白表面干燥、皱缩，甚至导致角膜溃疡。在这些症状发生之前，人的暗光视力已经降低，暗适应能力差，也就是说，从亮处到暗处时很久难以适应。补充维生素A应多吃肚肝脏、牛奶、蛋黄、绿叶蔬菜、胡萝卜、红薯等。　缺乏维生素B2也会使眼睛密布血丝、怕光、易流泪。补充维生素B2应多吃肝、肾、牛奶、绿叶菜、蘑菇、红薯等。此外，牛磺酸对缓解视力低下、眼睛疲劳有很好的作用。牛磺酸在水产动物如乌贼、虾、蟹、牡蛎、贝、海鱼和牛奶中含量较高。　维生素E具有抗氧化作用，对治疗某些眼病有一定辅助作用，如用于各种白内障、糖尿病视网膜病变、各种脉络膜视网膜病变、视神经萎缩等。膳食中豆油、花生油和香蕉中维生素E含量均较高。

景观雕塑的平面设计有几种基本类型：景观雕塑处于较为复杂的环境结构之中，环境平面、高差变化较大时，可采用多样的组合布置方式。总的来讲，平面设计是将视觉中景观雕塑与环境要素之间不断地进行调整。从平面、剖面因素去分析景观雕塑在环境上所形成的各种观赏效果。景观雕塑在环境平面上的布置还涉及道路、水体、绿化、旗杆、栏杆、照明以及休息等环境设计。

祠堂大门五字对联有：1. 颍水衍派，德泽绵长。2. 颍水发源，儒门遗风。3. 颍水绵长，宗风永昌。4. 颍水家声，诗书世泽。5. 颍水衍派，宗族兴旺。6. 颍水儒门，花香满园。7. 颍水思源，家族荣昌。8. 颍水绵长，千秋功德。9. 颍水家声，万代辉煌。10. 颍水衍派，儒门遗韵。

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目标管理方法是（）于20世纪50年代，应用系统论、控制论、信息论和人际关系理论而提出的一种新的管理方法。

百度搜索：施工员岗位职责和技术员岗位职责就能分清了

爆销模式经典案例：都市兰亭都市兰亭,位于城北中央，涪城区跃进北路，由绵阳市豪联实业有限公司开发，占地面积：18011.61平方米，总建筑面积：62573（未含地下室）平方米，容积率：3.1，绿化率：30%，总户数：555户，车位总数195个。该小区建立于2008年，属于十几年的老小区，从项目开盘至今，车位没有集中售卖，大多业主选择租车位，在这12年的时间里，业主偶尔咨询车位如何售卖，也陆陆续续出售了49个车位，大多业主还是不太愿意购买车位。嫁接爆销模式后，剩余的146个车位，通过前期的活动宣传、案场预热，在活动当天，成功去化55个库存车位，后面再成交，去化率高达60%。

1、王菲《容易受伤的女人》 《容易受伤的女人》是王菲于1992年下半年发行的唱片《COMING HOME》中的歌曲，由潘源良作词，王菲演唱。这首歌是王菲翻唱日本歌手中岛みゆき20世纪70年末的作品《口红》。 2、邓丽君《漫步人生路》 专辑粤语同名歌曲《漫步人生路》由郑国江作词，根据日本创作女歌手中岛みゆき（中岛美雪）1980年发表的单曲《ひとり上手》改编。后经众多歌手翻唱，成为邓丽君最具代表性的粤语作品之一。 3、谭咏麟《讲不出再见》 《讲不出再见》是谭咏麟专辑《传奇 - 梦幻的笑容》中的一首歌曲。这首《讲不出再见》或许是传唱最广的粤语歌之一了，作为谭咏麟1994年专辑《梦幻的笑容》中的招牌曲目，它几乎已经成为了谭氏情歌的代表作。 4、刘德华《一起走过的日子》 《一起走过的日子》是刘德华的一部专辑，该专辑发行于1991年，专辑共有11首歌曲，同名歌曲是一首风靡全球的流行歌曲，至今仍为人们传唱，它被视为刘德华的成名曲之一。四大天王之一的歌手刘德华更是深受大家喜欢。 5、张学友《只想一生跟你走》 《只想一生跟你走》是一首风靡全球的流行歌曲，发行于1993年，2005年再次发行，至2010年，该专辑已经卖了将近60万张。四大天王之一的歌手张学友更是深受大家喜欢，该歌曲改编自巫启贤的国语歌《不该让你等太久》。

企业如何进行有效的目标管理，这里可以通过信息化系统去设定任务目标，可以通过督办事项管理实现对整个任务的跟踪管理。即将超时的任务，可以通过邮件、手机短信群发、站内信息醒通知任务相关责任人，让员工及时跟进任务。通过建设督办管理系统可以有效的进行企业的目标管理

中考作文涉及到很多类，不同类别的中考作文需要运用的作文素材也不同，中考考生要多收集一些，下面是我收集的中考作文记叙文素材，希望可以帮助到各位同学。 记叙文素材 1、 高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦!因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。” 2、 张海迪自幼就严重高位截瘫，几次濒临死亡边缘，身体可算弱的了。可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外文著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针炙技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大的贡献。与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢? 3、 19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。 但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。 各位中考考生除了需要讲素材整理出来的以外，还需要学会如何运用素材，上文是我为中考考生整理的中考记叙文作文素材，各位中考考生要将这些作文素材运用到自己的训练中去。

　　在教学工作者开展教学活动前，时常需要编写教案，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。如何把教案做到重点突出呢？下面是我为大家收集的一年级下数学教案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 一年级下数学教案1 　　 教学目标 　　1、学生初步了解上、下、前、后的基本含义，会用上、下、前、后描述物体的相对位置。 　　2、使学生形成辨别一定的空间方位的能力。 　　3、培养学生观察能力和语言表达能力。 　　4、使学生感受数学与现实生活的密切联系。 　　 教学重难点 　　教学重点使学生初步了解上、下、前、后的基本含义，会用上、下、前、后描述物体的相对位置。 　　 教学工具 　　课件 　　教学过程 　　 一、谈话导入 　　1、现在，我们就和聪聪、明明一起进入神奇的数学王国吧! 　　2、揭示课题。 　　聪聪问我们：“鼻子下面是什么?嘴巴上面有什么?”“小明前面是谁?后面呢?” 　　同学们说得真好!今天，我们就一起来学习上、下、前、后。(板书课题：上、下、前、后) 　　 二、探究新知 　　1、你能说一说我们生活中有关上、下、前、后的例子吗? 　　2、观察画面，体会上、下、前、后的含义。 　　(1)你们听说过南京长江大桥吗?谁能给大家介绍一下南京长江大桥是什么样子的?下面我们就一起去南京长江大桥看一看，开开眼界，好不好? 　　(2)出示主题图课件 　　请同学们仔细观察：你发现了什么?告诉大家好吗? 　　(3)大家发现了这么多东西，真了不起! 　　谁能说出：汽车下面有什么?轮船上面有什么?大货车前面是什么?小汽车后面有什么? 　　你能像老师这样提出问题吗? 　　3、看书第9页，完成书上填空并完成做一做。 　　指名口答并订正。 　　 三、活动 　　1、拍手游戏。 　　(1)教师发口令，学生上下拍手。 　　(2)听反语：教师说“上”学生在下面拍手，教师说“下”学生在上面拍手。 　　2、小组活动。 　　小组长发口令，其余的同学动手摆。如，把本子书放在数学书上面，把文具盒放在书上面…… 　　3、做个老鹰抓小鸡的小游戏。 　　小华做老鹰，小林、小东、小平、小云、小玉5人依次抓着前面一个人的后衣角，开始游戏，老师提问，小东前面是?小云住小玉的哪个面?看图再说一说，老师找学生起来，还可以提出哪些问题并解答。 　　 四、小结 　　今天这节课你认识了谁?你学到了什么知识? 　　 五、作业布置 　　完成书本第11页的练习二的第1、2、3题。 　　课后小结 　　学了这节课，你有什么收获? 一年级下数学教案2 　　课题七练习 　　课型：练习课授课时间：第周第课时 　　教学内容：练习八1～3题，口算练习。 　　教学目标：巩固本单元所学内容。 　　教具准备：口算卡片 　　教学过程： 　　 一、揭题： 　　小朋友们，今天我们一起做练习，复习一下我们所学的知识。 　　 二、练习： 　　1、口算练习（写在课堂练习本上）： 　　30+8= 40+3= 55-5= 90+9= 　　45-5= 60+6= 48-8= 70+2= 　　80+6= 77-7= 24-4= 50+3= 　　26-6= 48-8= 80+4= 31-1= 　　2、完成练习八1～3题。 　　（1）第1题：这是一道按顺序填数的题。 　　根据要求在括号里填数。学生独立完成，订正。 　　①所填数中，哪个数最接近100？ 　　②67接近60还是更接近70？62呢？ 　　（2）第2题：这是一道按要求排列数的题。 　　把下面的卡片按从小到大的顺序重新排列，想一想：从小到大排列，要把什么样数放在最前面？什么样的数放在最后面？ 　　学生拿出数字卡片，在小组中完成。指名板演订正。 　　（3）第3题：这是一道游戏形式的比较大小的题。 　　帮小蜜蜂回家，学生独立完成连线。 　　①大于60的数有哪些？ 　　②小于60的数有哪些？ 　　 三、小结： 　　谈谈这节课你的收获。 　　作业布置： 　　板书设计： 　　100以内数的认识 　　0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 　　60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 　　40、63、70、19、29、36、38 19、29、36、38、40、63、70 　　课后小记： 　　课题八练习 　　课型：练习课授课时间：第周第课时 　　教学内容：练习八4～8题。 　　教学目标：巩固本单元所学知识。 　　教学过程： 　　 一、揭题： 　　这节课我们继续做练习，完成练习八余下的练习。 　　 二、完成练习： 　　1、第4题：这是一道估数题。 　　根据小青蛙说的话，估计一下它吃了多少只害虫。 　　学生独立完成，订正。说一说你是怎样想的？ 　　2、第5题：这是一道计算题。 　　比一比：谁算得又对又快。 　　（1）教师提出要求：统一计时，完成下面各题，看谁算得又对又快！ 　　（2）学生独立完成。 　　（3）订正答案。 　　3、第6题：这是一道用数学的题。 　　（1）教师读题，学生明确要求。一个学生说：“有40个学生，3个老师。”教师提出问题：“每人一瓶矿泉水，45瓶够吗？” 　　（2）学生根据题目要求独立思考：要知道45瓶矿泉水够不够，要先算出什么？怎样算？ 　　（3）指名说自己的想法。 　　4、第7题：这是一道按顺序填数的题。 　　按照数的顺序填数，学生独立完成。订正，说一说怎样想的？ 　　5、第8题：这是一个游戏形式的估数的题。 　　估一估，猜一猜。 　　（1）教师引导学生明确要求，带学生猜一个数。 　　（2）学生在小组中完成该项活动。通过这个游戏，加深学生对数的大小的体会，同时感受一种朴素的“区间套”的逐步逼近的思想方法。 　　 三、小结： 　　通过这节课的练习，你有什么收获？ 　　作业布置： 　　板书设计： 　　练习 　　40+3=43（人）43<45 　　课后小记： 　　实践活动摆一摆，想一想 　　课型：实践活动课授课时间：第周第课时 　　教学内容：教科书45页。 　　教学目标： 　　1、通过活动让学生把某一数量的圆片分别摆在座位表的十位和个位上，得到不同的数，巩固对100以内数的认识。 　　2、通过活动引导学生观察每一组数的特点，探索规律，培养学生初步的归纳能力。 　　3、通过活动，使学生在操作实践中发展形象思维能力，通过找规律发展学生初步的抽象思维能力。 　　教学重点：学会进行初步的归纳。 　　教学准备：教师：根据学生写出得出做的表；学生：数位板，小圆点。 　　教学过程： 　　 一、复习： 　　1、回忆一下：前边我们学过了100以内数的认识，谁能告诉大家，数位顺序哪边起第一位是个位，第二位是什么位？第三位呢？ 　　2、出示计数器： 　　个位上的数表示什么？十位上的数表示什么？百位上的数呢？ 　　计数器的十位和个位都是两颗珠子，请你说一说这两颗珠子分别代表多少？ 　　3、下面请你们把计数器放在桌角，把数位表和准备的圆片拿出来，我们来搞一个有趣的活动。这个活动我们就叫“摆一摆，想一想”（出示课题）。在这个活动中大家要善于动脑筋，找规律，使我们的活动进行的又快又好。 　　 二、学生活动： 　　1、瞧！我们的好朋友谁来了？（聪聪和明明。）这两个数学王国里的小精灵呀，也来参加我们的活动了。（出示问题。）看，聪聪给我们提问题了“你们能用2个圆片表示不同的数吗？” 　　2、小精灵明明他也要给大家提问题（出示问题）。 　　（1）你能用3个圆片表示不同的数吗？大家能回答他吗？ 　　（2）用3个圆片摆数，请动手摆一摆，看能摆出几个数？说一说你是怎么摆的？ 　　教师提出要求：作记录的同学要综合你们小组这三个同学摆的数，不要有重复的数。比比看，哪一组摆的又快，写的又好，写字的同学字要大一些，写工整，活动开始。 　　每组4名小朋友3名在数位板上摆圆片，1名小朋友对摆出的结果进行综合、记录。 　　3、全班一起用2个圆片摆出不同的数，引导学生讨论一下问题： 　　（1）为什么两个圆片摆在个位上得到的数十2，而摆在十位上得到的数十20？ 　　（2）记录摆出的数是需要注意什么？ 　　（3）怎样才能知道摆出的数不遗漏？ 　　4、从刚才小朋友们用圆片摆数的过程，你发现有没有规律？下面我们不摆圆片，能不能在脑子里想摆圆片的方法，直接写出6个圆片，7个圆片，8个圆片，9个圆片都能表示哪些数？好，四个人合作，看哪一组填写的又快又好！ 　　学生分组活动：分别用3、4、5、6、7、8、9个圆片摆出不同的数。 　　5、从以上我们所摆的圆片个数和写出来的数来看，同学们观察到有什么规律了吗？谁能说一说。 　　6、教师根据学生写出来的数列出下表，让学生观察表中哪些数是用1个圆片表示出来的数，哪些是用2个圆片表示出来的数…… 　　0123456789 　　10111213141516171819 　　20212223242526272829 　　30313233343536373839 　　40414243444545474849 　　50515253545556575859 　　60616263646566676869 　　70717273747576777879 　　80818283848586878889 　　90919293949596979899 　　 三、小结： 　　谁能说一说今天研究的什么？你都有哪些收获？ 　　作业布置： 　　板书设计： 　　摆一摆想一想 　　0123456789 　　10111213141516171819 　　20212223242526272829 　　30313233343536373839 　　40414243444545474849 　　50515253545556575859 　　60616263646566676869 　　70717273747576777879 　　80818283848586878889 　　90919293949596979899 　　课后小记： 一年级下数学教案3 　　数字：数字歌 　　教学目标： 　　(一)情感、态度、价值观： 　　1、感受童谣的音韵美; 　　2、培养学生喜爱小动物、热爱大自然的情趣。 　　 (二)知识要点： 　　1、学习并朗读这首童谣。 　　2、能正确认读本课11个生字。 　　 (三)学法和习惯： 　　1、学习用指读的方法听读识字。 　　2、能在具体的语言环境中学习汉字。 　　教学重点： 　　认读本课的11个生字;通过朗读感受童谣的音韵美。 　　教学难点： 　　两、朋、友这三个字学生不常见，掌握起来是难点。 　　教学过程： 　　 一、导入 　　小朋友，你们数学学数字了吗?(学了)今天这节语文课，我们就来学习一首和数字有关的儿歌“数字歌”(老师板书)。 　　 二、讲授新课 　　1、这首小儿歌非常有趣，里面藏着好多小动物呢!打开书第11页看看你能不能很快找出都有哪些小动物。(训练学生说完整话。) 　　2、如果你们能数出这些动物朋友各有几只，他们就会从课本中跑出来和你们做游戏。请用数字标在图旁边。(老师把阿拉伯数字贴在黑板上。)学生汇报动物的只数，(要训练学生说完整话。) 　　学生每说出一种动物老师就在黑板上贴小动物的图片，并把它们贴到相对应的数字下面。 　　3、自己小声地读一读，把不认识的字用你喜欢的符号标出来。 　　4、听文录音，(整体感知课文)尤其要听清你不认识字的字音。在听录音时要用手指着每一个字，听到哪，指到哪。(培养学生指读习惯，渗透听读识字的方法。) 　　5、谁愿意当小老师，带着大家读?注意：边读边用手指着。读后，你有什么收获? 　　6、自己再读儿歌，如果还有不认识的字，你可以向同桌请教，也可以问老师。如果认识了，就把记号擦掉。 　　7、你们学得真努力，课文里的字娃娃想看看你们是否真的认识它们了。瞧，他们偷偷的溜出了门。 　　(从黑板上的课文中拿出一、两、三、四、五、六、七、八、九、十。)他和谁是朋友?(不按顺序出示，让学生把这些汉字与黑板上的数字一一对应贴。再单独拿每个汉字数字卡片让生读完返还到课文中。) 　　8、孩子们，还有几个字在跟我们捉谜藏，来看一看(出示卡片“小朋友”“数字”)每个词两生读，再齐读。 一年级下数学教案4 　　教学目标 　　1、初步感知分类的意义，学会分类的方法。 　　2、学生通过分一分，看一看，提高造作能力，观察能力，判断能力，语言表达能力。 　　3、初步学会与他人合作交流。 　　4、体会到生活中处处有数学 　　教学重点 　　学会简单分类 　　教学过程 　　 一、创设情景探究新知 　　1、感知分类 　　出示例1 　　你们都看到了什么?可以怎样分类呢? 　　揭示课题，生活中把一样的东西放在一起就叫分类。 　　(板书课题：分类) 　　2、巩固发展体验分类 　　按形状来分一分，怎样记录分的结果呢? 　　讨论汇报。 　　板演分法。 　　还可以怎么分? 　　 二、巩固提升发散创新 　　1、课件出示练习七1、2、3题，学生集体完成。 　　2、开放练习拓宽思路(分正方体)师：同学们拿出你们的另外一袋学具，请给这些物品分类。学生小组活动(4分钟)汇报交流 　　 三、课堂小结今天同学们都学到了哪些知识?这些知识对你有什么帮助? 　　 四、板书设计： 　　分类 　　生活中把一样的东西放在一起就叫分类。 　　按形状来分一分 　　按颜色来分一分 一年级下数学教案5 　　 教学目标： 　　1、通过观察、猜测、欣赏、操作、交流等活动，发现图形中的一些简单排列规律。 　　2、培养学生初步的观察、推理能力及创新思维能力。 　　3、在探究规律的过程中使学生感受到数学与生活的紧密联系，感受到规律能创造美，激发学生热爱数学的情感。 　　教学重点： 　　初步认识图形排列的简单规律，掌握找规律的基本方法。 　　教学难点： 　　能够表述发现的规律，并会运用规律解决简单的问题。 　　教学过程： 　　 一、利用比赛，感知规律 　　记忆比赛：男女生分别记忆两组数据，得出有规律的好记，没有规律的不好记。得出规律的重要性，引出课题：找规律。 　　 二、创设情境，生成问题 　　数学小精灵聪聪听说我们学习找规律，也来到了这里。他告诉我们一个好消息。说呀，在这春暖花开、春暖花开的季节，光明小学一一班的小朋友去公园聚会了!他们把会场布置得可漂亮啦!同学们又蹦又跳玩得可开心了。我们一起去看看吧! 　　师：仔细观察，你看到了什么? 　　生：小朋友、灯笼、彩旗、小花。 　　首先研究装饰物是怎么排列的。 　　 三、探索交流，解决问题 　　1、彩旗是怎么排列的?(黄红、黄红) 　　我们就把这一面黄旗和红旗看作一组。(板书：一组) 　　2、接下来讲解小花、灯笼的排列方式。 　　3、小朋友队伍的排列。 　　小结：像彩旗、小花、灯笼和小朋友的队伍，都是按都是按顺序为一组，一组一组重复排列的，而且至少要重复3次，像这样的排列我们就说它是有规律的。 　　 四、学以致用，摆出规律 　　小组合作，作品展示。 　　 五、智力闯关，应用规律 　　 六、联系生活，找出规律 　　 七、情感教育，总结本课 一年级下数学教案6 　　教学内容：人教版实验教材数学第一册P32第四单元第一课时。 　　教学目标： 　　1、使学生直观认识长方体、正方体、圆柱和球等立体图形，能够辨认和区别这些图形。 　　2、通过动手操作，使学生直观感受各种图形的特征。 　　3、培养学生初步的观察能力、动手操作能力和用数学交流的能力。 　　4、使学生初步感受数学与实际生活的联系。 　　教学重点：能够正确辨认和区别各种立体图形。 　　教学难点：给学生充分的动手操作的机会，培养学生的观察意识和能力。 　　教学准备：生：(每个小组一份)鞋盒、牙膏盒、药盒、磁带盒子;易拉罐、铅笔、茶叶罐;魔方、骰子、小立方体10个;玻璃珠、小皮球、乒乓球。 　　师：课件、各种形状的实物若干、奖品、四种抽象出的图形 　　教学过程： 　　 一、创设情境 　　师出示讲台上的一些实物：今天老师给大家带来了一些朋友，你认识它们吗?(学生自由说各个实物名称，师指出：它们都是同学们生活中的好朋友。 　　师：同学们，你们都带来了哪些朋友啊?跟你的小伙伴们大声介绍一下?其他小朋友仔细听，看看你们组里有不同的吗? 　　生分组活动：说出带来的东西的名称 　　师：大家带的东西可真多啊!看看这些物体，你想提出什么问题吗?(鼓励质疑)。 　　今天我们就一起来认识这些物体(板书课题) 　　 二、自主探索 　　1、学具分类，初步感知 　　A、动手操作 　　师：你们看一看这么多物品中，有没有形状相同的物品呢?你们能把“形状相同的"”放在一块儿吗?请每个小组里的小朋友共同动手分一分。 　　学生分组操作，师巡视(2分钟) 　　B、汇报反馈 　　师：哪个聪明的小朋友说说你们分了几类?是怎么分的?(3分钟) 　　让学生边说边举起来让大家看。 　　师：他们小组是这样分的，和你们组是一样的吗? 　　C、小结概念 　　师：每种形状的物体它们都有个共同的名字，你能给每类物体起个名字吗? 　　指名生回答，师根据学生的回答来规范各种名称，并板书名称：长方体、正方体、圆柱、球) 　　2、动手操作，感知特点 　　A、感知长方体 　　师：(举起球)看看老师手里拿的是什么?请你也举起一个球，互相看看拿对了吗? 　　把你拿的球放回盒子里。师带领学生依次放回圆柱和正方体。 　　师：看看桌子上现在有的是什么样的物体?请小朋友们仔细看一看，摸一摸你们手中的长方体，把你看到的、摸到的长方体在小组里和小朋友说一说。(2分钟) 　　B、汇报反馈 　　师：谁能用响亮的声音告诉大家，你现在觉得长方体是什么样子的?你是怎么感觉到的?(5分钟) 　　师根据学生的回答来规范语言名称。并板书：长方体：平面 　　C、感知正方体、圆柱、球。 　　师：我们已经认识了长方体，现在你还想认识什么形状的物体，就拿出来看一看、摸一摸，再向同组的小朋友说说你的感觉。 　　D、集体反馈各种物体的特征 　　师：哪个小朋友能来说说你认识的什么物体?有什么感觉? 　　师根据学生汇报的板书出各种物体的特征。每汇报完一种，老师请不是拿这种物体的小朋友找一个来看一看，摸一摸，验证了他的感觉后再板书。 　　E、比较 　　师：刚才小朋友们都发现了圆柱和球能滚，那他们滚的是不是一样的呢? 　　指名生说出自己的想法，能说清楚就要鼓励。 　　3、抽象思维，形成表象 　　师：这几种物体，如果去掉了它们美丽的外衣，你还认识它们吗? 　　课件演示：将实物抽象成几何图形。 　　师：请小朋友们闭上眼睛想一想，长方体、正方体、圆柱和球都是一样的吗? 　　4、揭示课题， 　　今天我们一起认识了各种物体，它们的形状是长方体、正方体、圆柱和球。 　　5、联系实际，拓展知识 　　师：说一说你身边的物体还有哪些是这些形状的? 　　 三、基本练习，巩固知识 　　1、找朋友：小朋友们学得都很认真，现在我们来做一个找朋友的游戏。请4名小演员分别扮演长方体，正方体，圆柱和球，其余学生在桌上找出各自的好朋友举起来给大家看。(如生：我是长方体，我的朋友在哪里?余生响应) 　　2、摸一摸：请各小组将桌上的物品重新装到盒子里，盖上，由一个同学报图形名称，另几个同学摸，“看谁摸得准”。 　　3、数图形：电脑出示画有各种图形的灯片，师：现在请同学们数一数，在这幅图里，长方体用了几个，正方体用了几个，圆柱和球各用了几个，把数填在这张表里。引导学生进行统计，说出每种图形的名称及其数量。 　　4、搭一搭：在我们的生活中这四个伙伴儿随处可见，它们的用途可广了，现在我们就用这些物体做积木，搭一件你们最喜欢的东西，我们比赛看哪个小组合作得。你们愿意吗?看看桌上的学具，可以先讨论一下，你们组里想搭什么?然后开始动手设计吧! 　　5、汇报：城堡、火车、楼房…… 　　 四、总结 　　今天，我们和谁成了好朋友?其实在我们的生活中还有很多地方都可以见到它们，课后大家都留心去找一找吧!今天的课就上到这里了，小朋友们再见!

祠堂对联集锦祠堂对联四言长绵世泽;　　衣冠百世;　　春秋匪懈;　　昭假烈祖;　　绳其祖武;　　慎终追远;丕振家声。　　俎豆千秋。　　继序不忘。　　佑启后人。　　贻厥孙谋。　　积厚流光。百年树德;　绳其祖武;蒸尝勿替;心诚则灵;奉先思孝;孰事有恪;奕代流芳。佑我后人。祀事孔明。意虔便安。　　敦族言欢。　　明德维馨。姓氏宗祠五言通用对联千枝归一本;　　世代源流远;　　礼乐家声远;　　典祀千年重;　　宗祖规模远;万派总同源。　　孙枝奕祀长。　　诗书世泽长。　　绵延百世昌。　　儿孙绍述长。祖功垂福泽;　　祖功垂福泽;　　涧溪毛可荐;　　蒸尝酬祖德;　　福田宗祖种;宗德布春光。　　宗德衍家声。　　黍稷德惟馨。　　昭穆序人伦。　　心地子孙收。仁义礼智信;　　万叶荐余庆;　　衣冠陈俎豆;忠孝节德行。　　千龄光本支。　　礼乐荐馨香。姓氏宗祠余庆堂五言通用对联余地有亨泰;　　土产无价宝;　　土能生万物;庆盛多吉祥。　　地生有道才。　　地可发千祥。姓氏宗祠六言通用对联本支百世不易;　　礼乐绳其祖武;　　名垂天地不朽;　　听聪祖考遗训;　　春秋享祀来格;烝尝万古如斯。　　诗书贻厥孙谋。　　神与日月同明。　　思贻父母令名。　　祖宗明命如闻。昭穆明其礼教;　　祖灵穆乎不远;　　祖宗凭依在德;　　恭敬节让明礼;　　子孙亦以为序;俎豆荐以馨香。　　旧德焕若其新。　　子孙对越惟诚。　　语默动静其诚。　　昭穆不失其伦。福星高照栋宇;　　富贵贵在创业;　　元吉光耀在上;礼乐幸来紫阁。　　 幸福福于劳动。　　福禄繁荣来成。 推荐阅读：谐音对联大集锦姓氏宗祠余庆堂六言通用对联道远几时通达;路遥何日还乡。姓氏宗祠七言通用对联　继高曾孝思不匮;　　教孝教忠开世德;保民子而民欢乐;　　聪听祖考之懿德;　　惟籍葵忱修俎豆;　　宁尔裔则尔炽昌。　　思贻父母以令名。　　敢凭明德荐馨香。　　维宗维袒启无疆。匡扶民物昭千古;燮理阴阳障一方。丁兰刻木思亲孝;　　千百年祖宗如在;　　不忘孝友为家政;　　水源木本承先泽;孟母断机教子贤。　　亿万世子孙同荐。　　还冀诗书着祖鞭。　　春露秋霜展孝思。百代孝慈山仰泰;　　以燕以翼宏堂构;　　先代贻谋由德泽;　　孝友传家绳祖武;万年支派水流东。　　孔惠孔时洁蒸尝。　　后人继世翼孙谋。　　诗书礼乐尽修齐。孝孙弟恭皆学问;　　金鼎焚香香结彩;　　春露秋霜崇祀典;　　秋霜春露怀先泽;先祖是皇礼莫愆。　　银台秉烛烛生花。　　父慈子孝笃伦常。　　霞蔚云蒸启后人。俨若思孝孙在庆;　　祖功宗德流芳远;　　祖泽百年惟礼乐;　　祖砚父田垂燕翼;祭如在明德惟馨。　　子孝孙贤世泽长。　　家风十世有箕裘。　　阶兰庭桂肇鸿图。神至尊一诚可格;　　

对药过敏

画册设计也是一种企业的宣传方式，对于想要进行画册设计的企业来说，就有必要先了解一下，做画册设计前要准备的是?画册设计公司怎么选择?做画册设计前要准备的是?画册设计制作首先需要做的时分析顾客目的和需求，不管设计什么样的画册都是为顾客服务的。所以就需要清楚顾客希望看到什么样的画册，这样可以让画册设计思路更为明确和精准，设计出来的东西也更加具有实质性效果，不容易走偏和出现落差。画册设计公司怎么选择?一、看成立时间和行业口碑我们都知道，现在每个行业竞争都是比较激烈的，自然法则优胜略汰。选择公司时也是要找成立时间比较长的设计公司，像这种公司可以这么长时间久经不衰，那自然是有自己的特色，设计行业的特色就是专业技能，这说明这家公司的设计水平是可以的，经得起市场和时间的考验，才保证了公司长久的发展。发展的同时，我们还要注重口碑的选择，有的公司发展时间长了，规模比较大了，可能就不那么注重用户体验了，所以还要注意有口碑的设计公司。二、找案例经验丰富的公司企业需要设计的是画册，这需要非常专业的技能，所以就需要众多案例来作为经验支撑。经验丰富的设计公司，设计出的作品才能符合企业的需要。所以选择画册设计公司时，还是要重点关注设计公司所设计过的案例，通过案例就能知道这个公司的设计水平，是否符合企业想要的效果。三、找服务和配套都完善的画册设计不仅仅是以设计为主，还需要产品拍摄、公司摄影、文案撰写、排版印刷等配套的服务。而一个成熟完善的画册设计公司，这些服务配套也是齐全，只有这种相结合，才能设计出好的作品，还能减少我们花费的时间和精力。企业做画册设计前，一定要重视客户的需求，这样才能设计出客户想看的内容。在挑选画册设计公司时候就要注意了，要选择满足上面所介绍内容的设计公司，才能保证最终的设计效果能够符合企业的需求。

《感恩的心》主题班会教案主持人：先请大家来看一个故事！（播放音乐《感恩的心》，请一个学生朗读）附：有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了，她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕就是天上的美味了！有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路，自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了，就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地攥着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音…… 雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？那是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走…… 小女孩就在雨中一遍一遍用手语“唱”着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过……“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地“唱”着，一直到妈妈的眼睛终于闭上…… 主持人：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……这个小女孩让人感动，这样的母爱同样伟大！今天就让我们学会感恩，珍惜母爱！ 什么是感恩？心中有爱才能发现这个世界充满爱心；心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事，感恩是一种生活态度，它是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。请大家看一幅图片！（解说：有一个人她永远占据你内心最软弱的地方，你愿意用自己的一生去爱她；有一种爱：她让你肆意的去索取、享用，却不要任何回报。这个人就是母亲，这种爱叫——母爱。）这样的画面是否让你感动，你是否有过同样的经历呢？ 其实生活让我们感动的还有很多，请看下面这样的文章：（请一学生朗读，播放音乐《母亲节》）附：母爱无言 听说过两个有关母亲的故事。 一个发生在一位游子与母亲之间。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站里，儿子旅行包的拎带突然被挤断。眼看就要到发车的时间，母亲急忙从身上解下裤腰带，把儿子的旅行包扎好。解裤腰带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢，母亲说，不要紧，慢慢走。 多少年来，儿子一直把母亲这根裤腰带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，他母亲没有裤腰带是怎样走回几里地外的家的。 另一个故事则发生在一个犯人同母亲之间。探监的日子，一位来自贫困山区的老母亲来探望儿子。在探监人五光十色的物品中；老母亲给儿子掏出用白布包着的葵花子。葵花子已经炒熟，老母亲全嗑好了。没有皮，白花花的像密密麻麻的雀舌头。 服刑的儿子接过这堆葵花子仁，手开始抖。母亲亦无言无语，撩起衣襟拭眼。她千里迢迢探望儿子，卖掉了鸡蛋和小猪崽，还要节省多少开支才凑足路费。来前，在白天的劳碌后，晚上再在煤油灯下嗑瓜子。嗑好的瓜子仁放在一起，看它们像小山一点点增多，没有一粒舍得自己吃。十多斤瓜子嗑亮了许多夜晚。 服刑的儿子垂着头。作为身强力壮的小伙子，正应是奉养母亲的时候，他却不能。在所有探监的人当中，他母亲的衣着是最褴褛的。母亲一口一口嗑的瓜子，包含千言万语。儿子“扑通”给母亲跪下，他忏悔了。 一次，同龄的朋友对我抱怨起母亲，说她没文化思想不开通，说她什么也干不了还爱唠叨。于是，我就把这两个故事讲给他听。听毕，他泪眼朦胧，半晌无语。主持人：所有的母爱都让人感动，我们的母亲也一样，只要我们去用心的体会！下面就让我带着感动，带着一首《烛光里的妈妈》，用笔写下我们自己的母亲曾经给我们的感动罢。（播放《烛光里的妈妈》）请一些学生发言！主持人：只要我们用心去体会，我们的母亲都是可爱的！（播放一组图片！）我把萧伯纳的一句话送给大家：人生不是一只短短的蜡烛，而是一个由我们暂时拿着的火把。我们一定要把它燃烧得光明灿烂，然后交给下一代的人们，母亲，这位坚强的女性，伟大的母亲，手上的火把正在熊熊燃烧。她给下一代最珍贵的东西不仅仅是血肉之躯，还给了我们一种源源不断的毅力和勇气，更有一种伟大的精神——奉献，奉献，永远的奉献！主持人：是啊，母亲给我们的只有献，奉献，永远的奉献！有的人曾经这样诠释过母亲：母亲的诠释 仔细想想，原来mother一词是可以这样解释的81 M （many）妈妈给了我很多很多 O （old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头T （tears）您为我流过不少泪 H （heart）您有一颗慈祥温暖的心 E （eyes）您注视我的目光总是充满着爱R （right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情主持人：面对这样的母亲我们还有什么理由不去赞美呢？下面请听是朗诵《啊，母亲》你苍白的指尖理着我的双鬓我禁不住象儿时一样紧紧拉住你的衣襟啊，母亲为了留住你渐渐隐去的身影虽然晨曦已把梦剪成烟缕我还是久久不敢睁开眼睛我依旧珍藏着那鲜红的围巾生怕浣洗会使它失去你特有的温馨啊，母亲岁月的流水不也同样无情生怕记忆也一样退色呵我怎敢轻易打开它的画屏为了一根刺我曾向你哭喊如今带着荆冠，我不敢一声也不敢呻吟啊，母亲我常悲哀地仰望你的照片纵然呼唤能够穿透黄土我怎敢惊动你的安眠我还不敢这样陈列爱的祭品虽然我写了许多支歌给花、给海、给黎明啊，母亲我的甜柔深谧的怀念不是激流，不是瀑布是花木掩映中唱不出歌声的古井主持人：然而我们又是怎样对待我们的父母的呢？下面我们来做个调查？你是否了解你的妈妈？1、你妈妈的生日是_________。2、你妈妈的体重是_________。3、你妈妈的身高是________。4、你妈妈穿_______码鞋。5、你妈妈喜欢颜色是________。6、你妈妈喜欢水果是________。7、你妈妈喜欢的花是________。8、你妈妈喜欢的日常消遣活动是_____________。请你如实回答。把你的答案写在一张纸寄给你妈妈评分答对6题以下的请你以后多与妈妈沟通。主持人：其实值得感恩的不仅仅我们的母亲，我们对父亲、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应该在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己的乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常愤怒得发抖而总去抱怨命运给自己的不幸和不平吗？ 在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。 主持人：我们来齐诵一首诗，送给一切使我们成长的人吧！感激生育你的人， 因为他们使你体验生命； 感激抚养你的人， 因为他们使你不断成长。 感激帮助你的人， 因为他们使你度过难关。 感激关怀你的人， 因为他们给你温暖。 感激鼓励你的人， 因为他们给你力量。 感激教育你的人， 因为他们开化你的蒙昧。 感激钟爱你的人， 因为他们让你体会爱情的宝贵。 感激伤害你的人， 因为他磨炼了你的心志； 感激绊倒你的人， 因为他强化了你的双腿； 感激欺骗你的人， 因为他增进了你的智慧； 感激藐视你的人， 因为他觉醒了你的自尊； 感激遗弃你的人， 因为他教会了你该独立。 凡事感激。 学会感激。 感激一切使你成长的人！ 主持人：（结束语）做老师的有两个希望，一是希望你们做好人，二是希望你们学习好。有人把人才分为四类：有德有才，有德无才，有才无德，无德无才。我相信我们的同学都是人才，因此希望你们做有德有才的人，不要成为有才无德的人。要成为有德有才的人，就必须养成良好的习惯，做文明的学生。父母养育你们，老师栽培你们，虽然这些是父母与老师应该做的，但大家应该怀揣一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对你的好和爱。学会感恩，你才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。

　　 中考记叙文满分作文600字：完美的答案 　　一纸苍白，在风里旋转，在光里飞舞。苦苦寻觅，只为一个答案。 　　她从小生在农村，父母将她抛弃，只因她多了一根手指。在那个迷信的年代，六指是不吉利的象征。她刚刚出生，便在全村引起了不小的轰动。她阿妈看到她的六指差点吓昏，而她阿爸则气得摔门而出。她从小跟着阿婆长大，但即便是阿婆，看到她的六指也会嫌恶的哼鼻子。 　　所以她总是将他的六指藏起，不让阿婆嫌弃。她在闲暇的时候也会思考：人们常说人生而平等，但我为什么就因为多了一指就遭人嫌弃?人们也说收获与努力成正比，无论我怎么做都低人一等?她苦苦寻找着答案，但只可怜，空白的答案依旧空白，接连的问题却只增不减。一天中午，风光旖旎，鸟儿在树上唱着欢快的歌。身着一身明媚的新老师站在讲台上，做着自我介绍。老师是外国支教，说着中文抑扬顿挫，很快在班里引起了哄笑，就连她也一扫往日的阴翳，咧开了嘴角。 　　在课上，老师喊她回答了问题，她高兴坏了，因为整堂课老师只喊了她一人。老师亦是欣慰，因为这么多年，她的坚韧依然不变。八年前，她还只有五岁。年轻的外国支教来过小山村，他亲眼看见幼小的她被一群同龄人欺负，嘴里还不断谩骂：“肮脏的六指，恶心的六指……”他跑去帮她驱赶了那群小孩子，伸手扶她起来，她却置之不理，独自拍打了身上的尘土，只是那双眼睛令她震惊，这么小的女孩子是如何拥有的这般坚毅的眼神。他用着大人的身份向他说着：“你如果只是一味的臣服，不懂反抗，你永远也无法更改现状。”他以为她会连声答应，但接下来的回答更令之一震：“那么，反抗的前提是先拥有实力吧!”年轻的支教回去反复想着那个女孩。 　　八年后，工作有了调动，他才得以再与她相见。令他欣喜的是，她眼神中的纯真与坚毅依然存在。她在老师的帮助下不断努力，几年后，她随老师去了国外，在小村庄里让人嫌弃的六指女孩成了天使的宠儿。又过了几年，她回到了家乡，望着满目苍凉。她忽的明白了答案：上帝给了你一张白纸，而执笔者恰好是你自己。你若努力描绘，将是美丽画卷;你若执笔不前，则空为白纸，懊悔终生。 　　一纸完美，在风光里翻飞，在风光里歌唱。殷殷期盼，莫急，你会成长。 　　 南通市中考满分作文600字：一次相逢一份暖 　　一次相逢一份爱 　　一步踏尽一树白 　　对于一个在苏北出生的孩子来说，水乡是新鲜的。去年假期恰逢中秋节，第一次被舅舅接到水乡来过节，我就惊诧于这里的美了，真是“小桥流水人家!” 　　最奇异的莫过于中秋之夜了。 　　真是应了那句“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花”。皎洁的月光，如流水般倾泻在院落里，流进门槛，流进窗框，流进我小小的心中。时不时飘来一阵沁人心脾的桂香，将我整个身体笼罩，院子里那棵桂花树，在风中摇曳着，仿佛在对我微笑问好。 　　我走出去，立在庭中，感受到月白风清，好不惬意!踏一步，仿佛溅起一池月光，将桂树镀上一层银色外衣。 　　一池月光，一树桂花交成了一首静谧温情的歌谣。 　　一桥轻雨一伞开 　　在这待了不到半天，便认识了一帮好玩伴。于是在河边、在树上、在田里，都有我们的身影。 　　第二天，一个小伙伴请我到她家里去玩，我很爽快地答应了。玩得很尽兴，眨眼间天色渐晚，我这才想起早上和外婆约好了下午去看戏。 　　我心里别提多闹腾了，偏偏又下起绵绵的细雨，我抱怨天公不作美，但也顾不得那么多了，冒着雨就往家跑。 　　一路泥泞，一路奔跑，我累得气喘吁吁，身上的衣服也湿了一大半。 　　终于看到舅舅家门口的小桥了，上面似乎有个人影。近些，再近些，那人影也越发熟悉起来，是外婆! 　　她也看到了我，眼里流露出既生气又欢喜的神色，对我道:“傻孩子，为什么不等雨停了再回来?” 　　“我怕……我怕你等急了……”我冻得哆嗦、累得直喘。 　　“我有伞，你看你，身上湿成这样，感冒了怎么办……” 　　我听着外婆的责怪，心中洋溢起一股说不出的暖意。 　　一座桥，一把伞，一场雨，交织成一首温馨贴心的歌谣。 　　一次相逢一份暖 　　时光的流逝，总有那么悄无声息，这温暖的画面，时常像电影一样，在脑中放映。《诗经》有云:“昔我往矣，杨柳依依;今我来思，雨雪霏霏。”我却道:非雨非雪，唯有赞歌;静谧月色，温馨话语，一次相逢一份暖。 　　 初中满分作文600字：不成曲调也是歌 　　青春年少的美丽际遇，梦想未央的闪耀岁月，那些时光彼岸搁浅的痛，都是此岸暖我的灯。——题记 　　那是在二班的日子。一年一度的运动会，似乎应了那每逢运动会必下雨的定律，天空飘着点点细雨，却非“天公不作美”，反增添了丝丝凉爽。这让报名参加八百米跑的我更增添了信心。 　　站在起跑线上，随着枪声，我奋力冲出，急速奔跑，轻松地把别人甩在身后，雨丝调皮地跳到身上，惬意极了。但跑完第二圈时，我开始体力不支，此时雨好像也变大了，一颗一颗重重地打在身上，两条腿像灌了铅。密密的雨帘中，我艰难地捕捉到一个个超过我的身影，慢慢失去了信心。忽然，我耳边响起了熟悉的声音——“班长加油!”是班里一向活跃的几个男生，他们边鼓励着我，边在跑道内侧陪我一起跑着……听着他们的呐喊，我一鼓作气，拼了!冲过终点，筋疲力尽，我瘫坐在地上，似乎有汗水从脸颊淌下，雨水也肆无忌惮的冲刷脸庞，夹杂着点点泪水…… 　　雨似乎变本加厉，抽打在身上。缓缓挪到班级驻地旁，隔着一层灰蒙蒙的雨幕，我踌躇了。“快过来!别浇着!”是老师!“老师，我真糟!”我垂下头。“不，你同样用尽汗水和力量。”“我是失败者。”“谁都不能避免失败。我相信，失败和胜利对于你同样重要。让失败属于过去，胜利才属于未来。”老师的声音柔和又肯定。抬起头，我诧异的看向老师，她的眼中隐含着深切的关怀和浓浓的暖意。这时，老师身后多出那几个男生，脸上有着如同往常的笑容。大家附和着：“班长，你八百米居然跑完了?太厉害了吧。”“对啊对啊，要是我一定跑不下来。”……此刻，我终于明白了他们的良苦用心，笑容渐渐浮现在脸上，“嗯，必须的!”转过身，我偷偷地抹了抹眼角，原本混乱的思绪中，似乎有什么渐渐明了…… 　　我本以为，这世上只推崇胜者，成功是胜者的标志;我也以为，没有了成功，就没有了一切。如今，我终于释怀，不成曲调也是歌，用尽汗水与力量，无怨无悔! 　　雨仍轻快地下着，我看向周围，同学们的笑容都明净的如同雨中的一抹阳光，溢出清清淡淡的温暖。