工作内容

营业助理是帮客人做好前期服务:安排包厢,为客人选订菜单,协调宴席场地等等

职责一：生产统计 1.负责本部门文件的整理、归档、发放工作。 2.负责本部门ERP系统的维护及资料输入工作。 3.负责各工序员工的计件、计时的统计，返修奖罚等明细。 4.负责生产部门员工的出勤统计和整理工作。 5.负责部门办公用品的领用。 6.负责各种生产数据的统计工作，保证统计准确率达到100％。 7. 负责生产部的盘点统计及整理工作。 8. 配合生产经理做好其它文字工作。 9. 负责本部门办公区域的“7S”管理工作。 10. 定期出具本生产部门业务统计分析报告。

因为现在销售助理其实有两个含义x0dx0a（1）、内勤工作：1、销售资料的整理、搜集、归档；x0dx0a 2、销售数据和订单的录入、归档；x0dx0a 3、协助销售人员综合协调日常销售事务；x0dx0a 4、订单的跟踪；x0dx0a（2）、销售工作：1、辅助销售人员工作； x0dx0a 2、跟踪订单，联系客户； x0dx0a 3、通过与客户沟通了解客户需求, 寻求销售机会；x0dx0a 4、开发新客户，建立和维护客户档案；x0dx0a 5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。x0dx0ax0dx0a我不知道你具体应聘的那个公司具体是什么情况，但是找工作多一点自信，你在幼儿园工作，相信你的亲和力是没有问题的，这个岗位的要求其实并不是非常高，一般只要是沟通能力强，团队合作意识好，表格等软件熟练使用，就没有太大的问题x0dx0a加油，相信自己，祝你求职顺利

1. 协助销售部经理和销售人员汇总销售分析数据； 2. 提供分类报表及部门销售业绩统计、查询、管理； 3. 建立客户档案，确定销售策略和行为的实效性； 4. 协助市场销售会议和促销活动组织和安排工作； 5. 负责接收和传递公司部门的各种报表和申请； 6. 负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品； 7. 协助销售部经理和各级销售人员进行业务谈判； 8. 做好业务电话记录工作，负责打印销售部各类文件； 9. 严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。 公司不同具体的内容也会有所不同自己体会吧

销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面： 1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据; 2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理; 3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动; 4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理; 5. 协助公司做好售后服务工作; 6. 内部收支、往来账核对等账目处理; 7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

销售助理负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和 报告 的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。以下是我精心收集整理的销售助理工作职责篇,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 销售助理工作职责篇1 1、负责客户的管理，包括售后跟进，建立及更新客户资料，维护客户关系等工作。 2、搜集产品信息并进行分析整理，相关报表的收集、汇总、分析。 销售助理工作职责篇2 1. 组织策划公司产品（ 教育 机器人、科技玩具和培训中心）在中国市场的促销活动并参与实施；与美国总部保持密切联系，确保市场和销售战略的一致性。 2. 围绕公司各品牌建设的需要，制定及执行市场方案，合理利用资源，组织市场或展会活动。 3. 收集市场信息及行业动态，分析评估各市场信息发布 渠道 的有效性，及时调整后续市场计划。 4. 接待访客，向来访家长高效地介绍VE_学苑及相关课程，并努力达成签约意向；预约学生家长，介绍学苑课程，安排试听。 5. 准备市场和销售的相关文件资料，如画册、网页、社交媒体内容等。 6. 及时、准确接听/转接电话，如需要，记录留言并及时转达。 7. 负责前台区域的环境维护，保障各种设备的正常运转。 8. 上级安排的其他任务。 销售助理工作职责篇3 1、协助销售经理对各区域门店销售数据进行整理分析； 2、收集各店铺及销售主管的相关问题及时反馈跟进与解决； 3、建立店铺人员档案，完成相关销售报表； 4、及时跟踪及处理店铺售后问题，跟进并协调解决； 5、相关市场讯息的挖掘与整理收集； 6、 其它 部门经理交办事项。 销售助理工作职责篇4 1、辅助销售经理管理客户关系，完成销售任务； 2、进行业务拓展； 3、对客户提供专业的咨询； 销售助理工作职责篇5 1、管理平台帐户，负责新产品上传、价格维护等工作，确保店铺销售正常运作； 2、负责平台产品上架，维护和优化listing页面，排名优化，活动设置， 广告 引流等工作； 3、负责收集、分析市场情报及竞争对手状况，制定推广计划； 4、制作销售明细报表，进行销售分析； 5、观测市场情况，有效的进行新产品开发引进； 6、完成公司的其他任务安排。 销售助理工作职责篇6 1、协助销售完成对日常客户的维护、信息的反馈、资料的更新存档等工作； 2、协助接待处理客户的咨询，负责客户售后服务的信息管理及跟踪反馈 ； 3、负责整理和管理销售部各类文档；如：__公司订单，合同等； 4、协助销售处理销售过程中涉及的一些辅助性工作； 5、完成公司安排的其他工作，主管交办事项； 销售助理工作职责篇7 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作； 2、协助销售人员做好客户接待和电话来访工作； 3、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理； 4、负责发货、查询、对账及售后服务工作，做好销售的后勤支持； 5、完成领导临时交办的其他任务。 销售助理工作职责_销售助理工作内容有哪些相关 文章 ： ★ 销售助理岗位职责概述 ★ 销售助理工作职责最新汇总 ★ 销售助理的岗位职责说明 ★ 销售助理岗位职责范本 ★ 销售助理岗位职责精选7篇 ★ 销售助理岗位职责范文 ★ 销售助理岗位职责最新范文7篇 ★ 企业销售助理岗位职责大全 ★ 销售经理助理有哪些岗位职责呢

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这是很多想从事销售助理者常常会问的一个问题，也是合格销售助理应该了解的内容，那么，销售助理的工作内容包括哪些?下文就对销售助理的工作内容进行了详细的介绍，可供参考。 销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面： 1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据; 2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理; 3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动; 4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理; 5. 协助公司做好售后服务工作; 6. 内部收支、往来账核对等账目处理; 7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

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销售助理一般协助销售经理，从事些内勤和辅助事宜。比如订单处理，进程跟进，日常行政，报表整理等

销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面：1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理;5. 协助公司做好售后服务工作;6. 内部收支、往来账核对等账目处理;7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

这是很多想从事销售助理者常常会问的一个问题，也是合格销售助理应该了解的内容，那么，销售助理的工作内容包括哪些?下文就对销售助理的工作内容进行了详细的介绍，可供参考。 销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面： 1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据; 2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理; 3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动; 4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理; 5. 协助公司做好售后服务工作; 6. 内部收支、往来账核对等账目处理; 7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

　　销售助理的工作内容 　　1、管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化; 　　2、记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏; 　　3、负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。 　　4、销售人员考勤统计及薪资结算。 　　具体岗位职责有： 　　1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的"制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 　　3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 　　4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 　　5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 　　6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 　　7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 　　8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 　　一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色;而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。

销售助理一般协助销售经理，从事些内勤和辅助事宜。比如订单处理，进程跟进，日常行政，报表整理等

销售助理是协助销售部经理完成销售部门日常事务工作的工作人员，从总体上来看，销售助理的工作内容主要包括以下几个方面：x0dx0a1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;x0dx0a2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;x0dx0a3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;x0dx0a4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理;x0dx0a5. 协助公司做好售后服务工作;x0dx0a6. 内部收支、往来账核对等账目处理;x0dx0a7.接待来访客户及综合协调日常行政事务。

　　汽车销售是一个很忙的基层工作，下面就是我为您收集整理的汽车销售助理工作内容的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 　　汽车销售助理工作内容一 　　销售助理的工作内容主要包括以下四个部分： 　　1、管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化； 　　2、记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏； 　　3、负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。 　　4、销售人员考勤统计及薪资结算。 　　而销售助理的具体岗位职责有： 　　1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 　　3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 　　4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 　　5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 　　6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 　　7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 　　8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 　　销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色；而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。 　　汽车销售助理工作内容二 　　1、 负责客户电话的接听，做好客户电话服务，确保公司的查货、订货和发货安排等相关工作的开展；协助客户进行期货的查货和在途货物的查询。 　　要求： 　　上班时间QQ在线，保证客户的在线查货，吃饭或离开时应体现离开。 　　2、 每天倒出库存表，对有需求的客户进行发送。 　　要求： 　　注意强化与客户的语言沟通能力和技巧。 　　3、期货的查货应严格按照公司的"《采购计划明细表》填写表格， 　　要求： 　　注明查货的日期、客户名称、型号、数量、版本名称、厂家名称、是否已下单、建议备货数量、目前库存、是否查国外库存等，第一时间将采购反馈过来的国外库存情况通知给客户。 　　关于每天客户的订单的处理要求： 　　当接收到客户发过来的传真订单或电话下单时（仅限于对方停电或不在公司不方便发传真时，同意电话下单的方式），需要按以下流程进行处理： 　　（1） 系统里查询货物的库存情况，确认是现货还是期货。 　　（2） 查询系统中的“应收帐款汇总表”中客户的余款情况，确认是否够扣除货款，不够的电话中催款。 　　（3） 电话与客户确认：订货的型号、数量、发货方式、发货时间、现货、期货（期货的时间）、如款不够的进行催款。 　　（4） 进行系统的销售订单、销售出库、销售发票的开单，如遇期货的，进行：销售订单、仓库调拨、采购订单的开单。 　　（5） 遇到欠款的客户，需要款到发货的，在出库单上标注好，等确认款到后再安排仓库发货。

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销售助理的工作内容和职责：1、负责客户资料库的建立与维护，提供客户资料的查询、录入和维护等工作。2、负责外部客户合同与报价等资料的建档、归档及维护；负责部门各种报告的建档、归档和整理工作；负责市场营销部文件的编号、发放、传阅、回收、归档、保管、销毁等工作。3、负责部门所有物品和办公工具的申购、领用、发放和登记等工作；负责新人职同事的资料录入并分发相关办公文具等；负责督导部门“6S”工作的开展和销售人员各种报告的及时递交。4、负责传真的收发与登记；负责部门文件的复印工作，负责协助销售人员快递业务的跟进与联络、信件及资料的签收并及时传递给相关收件人。5、负责市场营销部内部所需数据的搜集、整理和分析等工作。6、负责销售人员出差期间的工作协助和上司交付的各种临时工作任务。

销售助理，主要负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作等。一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色；而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。销售助理的工作意义销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。并且是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着非常重要的作用。

市场营销的职位有：1.市场总监，主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。职位要求：市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力。2.市场经理，主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。3.市场策划主管，主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）。职位要求：熟悉公司产品及相关产品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。4.市场拓展经理（主管），主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备业务规划能力；熟练操作办公软件。5、促销主管，主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）。职位要求：具备良好的客户意识以及业务拓展能力；熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件；独立工作能力强，有一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。6、公关主管，主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；较强的语言和文字表达能力；熟练操作办公软件；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。7、广告企划主管，主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；熟悉业务策划活动程序；熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。8、产品主管，主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）。职位要求： 熟悉所在产业、行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具有较强的英语听、说、读、写能力；积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。9、市场调研主管，主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。职位要求： 熟练掌握调研方法与分析工具；熟练使用各种统计分析软件；熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；熟练操作办公软件；有敏锐的市场眼光；具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

市场营销的职位有：1.市场总监，主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。职位要求：市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力。2.市场经理，主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。3.市场策划主管，主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）。职位要求：熟悉公司产品及相关产品的市场行情；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件。4.市场拓展经理（主管），主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）。职位要求：对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备业务规划能力；熟练操作办公软件。5、促销主管，主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）。职位要求：具备良好的客户意识以及业务拓展能力；熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件；独立工作能力强，有一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。6、公关主管，主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；较强的语言和文字表达能力；熟练操作办公软件；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。7、广告企划主管，主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等。职位要求： 对市场营销工作有较深刻认知；熟悉业务策划活动程序；熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。8、产品主管，主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）。职位要求： 熟悉所在产业、行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具有较强的英语听、说、读、写能力；积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。9、市场调研主管，主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。职位要求： 熟练掌握调研方法与分析工具；熟练使用各种统计分析软件；熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；熟练操作办公软件；有敏锐的市场眼光；具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

　　成功的销售人员，不仅是懂得运用技巧，有时更多的是站在顾客的位置思考。以下是我为大家整理的电话销售工作内容相关内容，希望对读者有所帮助。 　　电话销售工作内容：电话销售的工作描述 　　【职位概述】 　　电话销售是负责通过直销方式发展客户的专门工作人员。 　　【工作内容】 　　① 通过电话及直邮方式开发新客户;② 对客户进行回访、调查;③ 客户数据统计分析。 　　【职业挑战性】 　　电话销售就业前景看好。目前随着电讯业的发展，电话行业发展很快，电话销售方面的人才需求较大。电话销售年薪在10万元以上，待遇比较优厚。 　　【适合人群】 　　① 大专以上学历;② 受过 市场营销 、产品知识等方面的培训 ;③ 良好的中英文口头表达能力，语言亲和力强;④ 头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。 　　【易就业小贴士】 　　合格的电话销售可以在各个着名的电话销售行业、电信行业发展。推荐：日本电报电话、弗莱森电讯、西南贝尔公司等。 　　【易就业推荐】 　　易就业目前总共提供了373个“电话销售”职位，推荐大家登录会员系统进行相关搜索。 　　一、销售工作描述怎么写职位名称：销售部经理别名：销售部主任、销售部总管、销售部总监1、工作活动和工作程序。 　　通过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门做出 报告 ;根据上级对销售区域、销售 渠道 、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作，建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款;可与 广告 公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可;可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。 　　2、工作条件和自然环境。 　　75%以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严重噪音，无个人生命危险，无有毒气体。有外出要求，一年中有10%～20%的工作日出差在外。工作地点：本市。 　　3、工作环境。 　　有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。 　　4、聘用条件。 　　每周工作40小时，固定假日放假;基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以0.1%提取奖金;本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时间为闲季;每3年有一次 出国 进修机会;每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15000元的旅游费用;公司免费提供市区两室一厅(85平米以上)住宅一套。 　　二、简历中工作描述怎么写? 　　在简历的组成部分中，工作 经验 的描述至关重要。工作经验有多有少，时间有长有短，但是最关键的是从你的工作描述中应该可以体现你的成长以及进步。写工作描述之前，首先应该明白这一点。工作描述是针对工作的，如某一职位所需要的技能、所承担的责任、工作性质等。应以工作性质、工作内容为基础进行有侧重的描写。 　　1、工作描述应该从招聘要求出发首先要做的是从招聘广告中提炼出关键信息。有些求职者在应聘时将招聘广告上的工作职责忽略，只是自认为达到了要求就投出了通用简历，而招聘单位根本无从考证应聘者是否符合自己的要求、胜任工作。简历中要突出自己相关的工作经历，如果没有相关的工作经历，也可突出相近的工作经历。如果是缺乏工作经验的 毕业 生，则可尝试介绍与工作内容相符的个人素质，在校期间的活动组织、参与情况，表现自己适合对方的 企业 文化 。另外，建议投简历时附上一份求职信，描述自己对工作的胜任。 　　不要将自己全部的经历铺陈于HR的面前。对于HR来说，无关的经历能够引起他们兴趣的可能性很小，甚至太多的无关经历还会让求职者“扣分”。 　　也许你在进入美容美发行业以前，还有其他的工作经验，但是在填写简历的过程中，并不是都需要将其罗列。你只需要描述与自己现在应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。用这些经验证明你有能力做好自己的目标工作，让用人单位相信你能胜任目标岗位。 　　2、工作描述中要有重点，突出你的能力不要光陈述你的工作内容，而要强调你的职责、在工作中取得的成就，而且要避免空话、套话。可用具体的方式表述，如展示你过去的头衔、获得的奖励以及数据。对过往单位的介绍可通过描述其规模、行业地位、发展状况等。在知名大型企业的就职经历能够很好地提升简历的被关注度。表现出你对过去工作的胜任，以及对所应聘职位的胜任。 　　工作经验描述把握三个点：关键词、数字、结果用关键词说话：什么是关键词?通用的关键词有“团队意识、创造力、抗压力”等，这些关键词可以从企业发布的职位招聘信息中获得。而某些职位有特定的关键词，如销售职位的关键词有“营销意识、加快”等。 　　用数字说话：大脑对数字信息的接受和传递更为敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述变得清晰起来。例如，我们可以尝试将“销售能力很强”改成“新开发的产品使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%”。 　　用结果说话：结果就是业绩，在简历中的结果描述中应使其程度化。 　　3、工作经历中突出你的提升过程如果你在公司里得到提升，你可以在你的简历中突出这一点。潜在的雇主会对你的提升有深刻印象，因为提升表示你就业稳定，也很有出色的工作成绩。但你必须用正确的显示 方法 ，否则会得到相反的效果。在描述工作经历时，并不是简单的铺陈或者是工作转换，必须可以从中看出你的进步。如果可以从你的简历中看到你的成长和提升，这才是一份成功的简历。 　　电话销售工作内容：列举销售约见说话的禁句,你曾这样说过吗 　　有些话说的越多，越无法获得约见，还会让对方产生成见，看不起你。下面我就来介绍一下。 　　在过去的电话约见中，这些语言被广泛的使用，正因为如此，在今天的客户看来，这些话都听腻了。 　　我想列举三种有代表性的说话方式： 　　请允许我过去 拜访 ，哪怕只是打个招呼也行。 　　只请您看一下(资料)。 　　“请您就听我说几句。 　　看到这几句话，大家一定能联想到那些像鸡啄米似的点头哈腰的销售模式吧。这些是我最讨厌的话，因为都是在撒谎。 　　真的就只是打个招呼就行了吗? 　　真的就只是看一下就行了吗? 　　真的就只是听你讲几句就行了吗? 　　就是想得寸进尺，根本不是事实。 　　实际上，这些人的本意是想定好时间，正正经经地介绍产品，希望客户能考虑并签下合同。 　　既然如此，就没必要说那些为难自己的话。 　　有个销售员因为说了这样的话，后来反映：“净是跟一些想抽烟放松一下的人见面，真是要命。” 　　我问他到底怎么回事，他告诉我：“最近很多公司只允许在会议室吸烟，就是接待客人用的会议室。然后就有些爱抽烟的员工在销售人员打电话给他们时就满口答应着，然后特意预约在会议室见面，装着在听销售人员介绍，其实只是在吸烟。虽然只是请他们听一下，可是u2026u2026” 　　原来如此!好不容易获得约见机会过去见面，对方竟然只是漫无目的地抽抽烟，这如何让人受得了?! 　　可是，说什么“请您就听我说几句”、“请您只看一下”，这其实是自找痛苦。这种话，我是绝对不会用的。到这里为止，我把说话技巧整理为上面的图示。这是一种获得谨慎的人约见的方法。跟对方接触3次沟通后，能够加强双方信赖关系，并疏通人际关系，而且还有一点好处就是通过“送出资料”筛选出有意向的客户。

销售工作内容的年度总结范文5篇 又到一年一度的年末时刻，经过过去一年的辛勤付出，我们一定积累了不少经验和教训，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。下面是我整理的销售工作内容的年度总结范文，欢迎阅读! 销售工作内容的年度总结范文1 时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在__任职已经一年，在这一年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20___年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20___年度的工作简单地总结如下： 一、20__年工作总结 20___年我全年完成销售任务____万，20___年公司下达的个人销售任务指标___万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务___万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成____万，同比20___年增加___万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。 一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。 二、20__年工作计划 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作： 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。 二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20___年创造出更好的业绩。 20___年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱! 销售工作内容的年度总结范文2 自从本人20__年加入__珠宝销售工作，担任销售经理以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的_月让我担任销售经理一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结如下： 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。 对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售经理，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 总之，在这一年里我工作并快乐着! 销售工作内容的年度总结范文3 新年伊始，20__年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在20__年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。20__年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20__，那就做好备战20__的准备。 不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。 自20__年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。 在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。 一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”! 说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”!真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱! 20__已经如约而至!所以，不管__做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20__新的挑战!延续20__年里优良的东西，摒弃20__年里不好的东西，尽的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战! 20__年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 销售工作内容的年度总结范文4 时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。 在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约___天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。 20__年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。 在今年一月份的时候还只刚刚利用___网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。 在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。 实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。 因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。 这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。 总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。 销售工作内容的年度总结范文5 转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态，现对今年工作进行以下总结。 一、工作中的收获 在这一年多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的销售员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。 二、工作明细 进入一个新的"行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作任务多的时候，只希望每个环节都能够自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势。不断总结和改进，提高素质。 三、自我剖析 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格销售员，或者只是一个刚入门的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。没有突破自身的缺点，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 四、工作中出现的问题 不能正确的处理市场信息，缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

1、接收销售人员交付的合同、订单(包括销售合同、发货通知单、附件协议等),将原件登记存档,建立客户档案。2、整理准备业务人员所需资料：文件、证件、样品、宣传彩页、价格表等。3、接到订单和销售经理确认准予发货通知后联系运输车辆，商定运费及给付方式与装货日期、时间等事宜。4、装货同时与承运单位签订运输合同，留存运输车辆与司机相关证件的复印资料、联系方式等。将复印件和协议附在发货单后交财务存档。5、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每份合同的《合同履行一览表》，按合同要求和客户做好对接，每月对销售合同执行情况进行统计，将结果报销售总监。6、填写发货、提货记录表，调控本厂与外雇车辆的配货调度，运费把控。7、跟踪物流到货情况，及时做好客户回访，确保客户按时、准确收到货物。8、协助业务人员妥善处理客户抱怨，对客户反馈的意见及时传递、处理。9、负责接、发、处理、保管一切商务来电和来函及传真文件，日常资料的复印、盖章并登记《文件收发记录表》。

有的公司着重于前台的接待；有的公司着重于采购；有的公司对内勤的要求比较负责，器材的采购、库房的管理、投送货物等等都归为内勤的职责。销售内勤工作内容包括：1、 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 2、 编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用 3、 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目； 4、 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。 5、 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 6、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报； 7、 按合同要求给制造商做好衔接工作； 8、 根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理； 9、 协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息； 10、 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。 11、 按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理 12、 完成领导交给的其他任务。

内容简介：现在的工作岗位真的是形形色色啊，什么样的工作岗位都有，比如说销售内勤吧，小编土鳖了，还是头一次听说呢!但是，招聘广告上就是这么写的，就是要招销售内勤若干名呢!那么，究竟什么是销售内勤呢?这个岗位是做什么工作的?跟世界工厂网小编一起来学习喽! 现在的工作岗位真的是形形色色啊，什么样的工作岗位都有，比如说销售内勤吧，小编土鳖了，还是头一次听说呢!但是，招聘广告上就是这么写的，就是要招销售内勤若干名呢!那么，究竟销售内勤是做什么的，销售内勤的工作内容是什么?跟世界工厂网小编一起来探讨一下销售内勤是做什么的吧! 销售内勤的工作岗位对于很多人来说已经不是什么新鲜的词了，但是，对于销售内勤是做什么的这一问题，好多人并不能详细地说上来。关于销售内勤是做什么的这个问题，世界工厂网小编为大家整理了一些销售内勤的工作内容常识，想必大家看了就知道销售内勤是做什么的了! 销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失! 销售内勤是做什么的?顾名思义，内勤，做的工作一定不是像销售员一样在外面跑业务了，应该是负责销售方面内务工作的处理和备案等工作了。接下来，世界工厂网小编将详细为您讲解销售内勤是做什么的，一起来看喽! 【销售内勤是做什么的?一、与市场销售人员的联系】 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 (1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。 【销售内勤是做什么的?二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理】 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理; (7)建立客户档案，并定期进行回访。

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销售内勤的工作内容和职责如下：一、职责1、负责销售资料包括各种资料、样品、彩页、包装盒、赠品等的各项工作，保证各种资料有效、完整、正确、充足、齐全。2、协调好财务、后勒、仓管、各个区域经理等相关部门之间的协调、配合工作及流畅性。3、积极配合各销售人员做好资料配备及物流、售后等工作。4、负责公司应收应付款的准确统计和跟进。5、调查、整理、分析公司统计资料，提前做好计划及准备工作，满足各级部门对统计信息的需要。二、工作内容1、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算。2、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划。3、及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告。4、及时准确地确保公司新客户的分配，并对销售情况的发展前景和变化做出调整。5、积极完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理。销售内勤介绍：销售内勤需要与市场销售人员进行联系，每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。对寄件、发货、开票、商业伙伴等进行管理，根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实，负责商业客户业务往来和登记管理。旧时对于销售工作岗位的说法，有称跑堂和跑街之别，所谓销售内勤，也就与俗称的跑堂范围的职位同。销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 　　负责编制销售计划以及销售计划的督促、liuxue86.com落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 　　

岗位职责工作内容 岗位职责工作内容，在一个公司进行招聘之前都会编写招聘公告，这个时候就需要写下对招聘员工岗位的描述，有很多负责招聘的人都不知道员工岗位职责怎么写，以下是我整理的岗位职责工作内容，一起来看看吧。 岗位职责工作内容1 1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责; 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责; 3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核; 4、根据公司的.营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。 5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 6、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。 7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。 8、及时掌握有关产品和工作的`反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。 9、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。 10、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 11、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 12、负责营业部销售调度及运输工作。及时汇总编制商品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好各营业部联络工作，组织商品的运输、调配，完善发运过程的交接手续; 13、负责做好产品的售后服务工作，经常走该用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;按时完成公司领导交办的其他工作。 岗位职责工作内容2 岗位职责和工作内容的区别 岗位职责指一个工作岗位所要求需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，工作内容指一个工作岗位每日具体执行操作从事的项目；岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任，工作内容主要强调的是执行与操作的具体任务与事项；工作职责和工作内容其实也是相辅相成的，共同为一个职位服务。 工作职责指一个工作岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，它主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。包括根据岗位工种确定岗位职务范围；根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任；以及明确岗位环境和确定岗位任职资格；确定各个岗位之间的相互关系等。 工作内容是指一个工作岗位每日具体执行操作从事的项目。它主要强调的是执行与操作的具体任务与事项。包括根据工作岗位目标每日完成既定的工作任务及其数量；及为达成工作任务及其数量所进行的种种辅助性工作等。

岗位是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级等性质所组成，必须归属于一个人。职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。下面我给大家带来销售内勤岗位主要工作内容，希望大家喜欢！ 销售内勤岗位主要工作内容1 1、对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行状况可反馈给顾客。 2、编制年度及月度 工作计划 及资金回笼使用计划;汇总及 总结 各片区的年、月资金回笼及资金使用状况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用。 3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 4、接、发、处理、保管一切商务来电 来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。 5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出状况进行统计和上报。 7、按合同要求给制造商做好衔接工作。 8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理。 9、协助业务人员回款;带给应收帐款及其相关信息。 10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。 11、按要求进行市场信息收集并每一天带给信息简报，以邮件方式报销售公司经理。 12、完成领导交给的其他任务。 销售内勤岗位主要工作内容2 1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据; 2、提供分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理; 3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性; 4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作; 5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请; 6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品; 7、做好客户发货、窜货、换货、退货的管理与监管工作;建立发货、退货、窜货台帐; 8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件; 9、做好业务电话的登记工作; 10、负责起草、打印销售部各类文件; 11、协助销售部经理进行业务谈判; 12、严守公司秘密，完成上级主管交办的 其它 工作。 销售内勤岗位主要工作内容3 对于一个公司来讲，销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。 1 与外勤的联系 1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司) 1.2 外勤费用的申请、借款、核销事宜 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 1.3 外勤与公司的信息交流 1.3.1 公司对外勤指示的传达(要及时、到位) 1.3.2 接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导 1.3.3 月底负责各办事处费用销售明细表的核对 1.3.4 协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息 1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理 1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核) 1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备) 1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料 1.4.3 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料 2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 2.1 文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核) 2.1.1 寄出材料的登记、查收、核实 2.1.2 样品领用、发放的登记 2.1.3 寄出方式的选择 2.2 商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息) 2.2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。 2.2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。 2.3 购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 2.4 发货(双人或多人复核) 2.4.1 发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式) 2.4.2 发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额 2.4.3 发货时确认随货附同批厂检 报告 (出库单、合同等) 2.4.4 确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪 2.4.5 领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收 2.4.6 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目 2.5 开票(双人或多人复核) 2.5.1 开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式) 2.5.2 开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等 2.5.3 发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人 2.5.4 双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行) 2.6 月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况，确保市场部和财务的统一 2.7 对所发货物、样品、资料等注意定时查件 2.8 内勤人员出差 内勤人员也需要定期出差，定期 拜访 客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。 3 销售部内部管理 3.1 对日常材料的复印、盖章等的工作 3.1.1 及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。 3.1.2 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。 3.2 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) 3.3 公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 3.4 每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护 3.4.1 每天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱 3.4.2 QQ在线，及时在线沟通、回复 3.4.3 医药招商网站的维护 目前我公司免费注册的医药招商网站已有20个，比如中国医药网，百度虫医药网等。我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于代理商查看到我公司的产品。 3.5 组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录 3.6 协助准备各项材料 4 对外招商 4.1 各地 广告 的发布(网络、媒体、期刊、报纸等) 认真做好有关后勤的宣传工作，做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。 在一些医药招商论坛上，我们可以免费发布自己的招商广告，并进行及时跟踪;同时我们可以加入各个地区的招商群，定时发布一些招商信息。 4.2 负责招商信息的代理、回馈、联系 负责重点客户的拜访、服务工作，通过拜访、随访及时了解 政策法规 和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。 4.3 对招商合同的定制(与办事处主任对分包销售合同的制定) 4.4 电子商务 定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。 4.4.1 在网上查找代理商信息 充分利用中国医药营销联盟和易药论坛中有大量免费的信息。通过不断筛选代理商信息，查找到我们所需要的、有价值的信息。同时，我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费代理商信息。 4.4.2 主动短信和电话招商 通过代理商信息的汇总，在短信平台上发短信宣传公司产品;代理商可以根据品种或地区进行分类，主动与代理商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持，给代理商提供强大的产品信息服务。 销售内勤岗位主要工作内容4 1协助销售经理(番禺销售经理)完成各类信息的收集、录入、统计(番禺统计)、分析工作。 2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 3负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。 4负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 5负责本部人员的评估汇总工作。 6完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务 。 一、与市场销售人员的联系 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 (1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理; (7)建立客户档案，并定期进行回访。 2、购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。 3、发货(双人或多人复核) 发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 4、开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。 2、 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) 3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 4、每日公司邮箱、公司qq、行业网站的查看，网络信息的管理和维护 四、对外招商 1、 依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布; 2、负责招商信息的处理、回馈、联系; 3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。 销售内勤岗位主要工作内容5 1.产品月、季度销售计划及计划落实统计，并制作月度销售统计报表。 2.负责区域市场商业流向、终端销售数据的采集与分类录存。 3.客户管理：及时响应客户咨询和服务要求，建立客户(商业、医院、员工)档案数据库并有效管理。 4.合同管理：收录购销合同和经销协议、建立合同管理台账。 5.招投标管理：协助做好招投标资料管理、招投标信息管理及服务。 6.负责办事处日常业务工作信息(工作计划、报告)的管理。 7.负责办事处资产管理(建立台账、半年核査、及时维护)。 8.兼地区办事处内务管理及服务。 销售内勤岗位主要工作内容6 1、 汇总编制业务人员年度、月度及每周 工作总结 ，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款;核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。 2、 汇总业务人员每月的询价此次、出差天数，呈报公司领导，以使对业务人员进行考核。 3、 制定月度、季度、年度销售合同汇总，对销售和单单合同执行情况进行跟踪、督促，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表并归档装订。将结果报销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 4、 接、收、发、保管一切商务来电来函及文件。定期为客户寄送产品宣传资料和邮件广告等。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。做好客户资料的管理工作，建立客户档案，维护客户信息，分析和整理客户长单信息以及库存情况和备货情况。 5、 按合同要求给制造商做好衔接工作; 6、 根据合同编制应收账款明细，并对应收帐款实施管理; 7、 协助业务人员回款，提供应收账款及其相关信息;负责每月对所负责客户的对账、开票及协助销售经理收款。 8、 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作; 9、 按要求进行市场信息及同行动态收集并每天提供信息简报，每天整理销售经理和销售 专员前一天送货单据的复核(货品、单价等)。并上报销售经理。 10、 制定订电话销售计划，掌握电话 销售技巧 ，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务;电话拜访客户，发送产品资料。 11、 协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;每天追踪当天所负责客户的送货情况及时与调度联系并短信回复客户和汇报销售经理。 12、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目;未开发票的合同，建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查; 13、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作; a) 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报; b) 与财务人员做好发货、回款情况的对接; c) 与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作。 14、每月应收对账函100%完成; 15、每天对要到期客户向业务发短信息提醒。超期应收款未收回的，销售助理承担30%的责任。 16、完成领导交代的其他任务。 销售内勤岗位主要工作内容相关 文章 ： ★ 营销内勤岗位职责 ★ 销售内勤职责范围 ★ 销售内勤岗位职责范文 ★ 销售内勤岗位职责模板 ★ 销售内勤的工作内容有哪些 ★ 4S店销售内勤岗位职责范本 ★ 销售内勤岗位职责 ★ 销售内勤员工作总结和工作计划 ★ 药品销售内勤岗位职责范本 ★ 市场内勤岗位的主要工作职责

　　导语：销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。那么，销售管理的工作内容包括哪些呢？下面是我带来的销售管理的工作内容包括哪些相关内容，希望对你有帮助。 　　销售团队管理工作的主要内容： 　　（一）清楚的销售团队价值规划和目标。 　　（二）销售团队经理为销售团队提供动力。 　　（三）具有行之有效的增加价值系统。 　　（四）有效的发挥销售能力的销售组织结构 　　（五）销售团队具有适合目前和未来发展需要的能力。 　　（六）良好的销售人员的个人发展。 　　注意事项： 　　在现代企业管理当中，要想搞好销售管理工作，首先要搞好客户管理。《老板》杂志表示许多企业销售业绩不佳，是由于销售管理工作不到位造成的，主要由以下几个方面所导致的： 　　1、制度不完善 　　许多企业在日常企业管理上无系统配套的客户销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的客户销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。 　　2、销售无计划 　　在企业管理当中客户销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 　　3、信息无反馈 　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的.需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便企业管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。 　　4、客户无管理 　　企业对客户销售管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业管理者对客户没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。客户销售管理过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户销售管理不当的结果。

管理工作内容怎么写 管理工作内容怎么写，管理这一份工作是比较不容易的，而且管理工作的主要内容体现在计划、组织、协调、控制四个方面。其中计划包括制定计划、下达指示、作出决议、进行安排等。下面是管理工作内容怎么写。 管理工作内容怎么写1 1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行总经理或其他上级领导下达的工作指令。 2、严格执行公司规章制度，认真履行工作职责。 3、负责员工的录用、入职培训、签订劳动合同、解聘等一系列事项。 4、负责对员工进行心理沟通和思想教育，及时开导并帮助解决员工的各种心理问题、工作问题及生活问题。 5、负责员工考勤、奖惩、请假、调动等管理工作。 6、负责对公司各劳动岗位劳动力流动安排作出合理分析，确保工作岗位的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费。 7、负责监督公司各项制度的正常运行，并协助各部门班组解决各种问题。 8、负责并落实公司各劳动岗位的与绩效考核工作。 9、负责做好公司各劳动岗位员工劳动纪律管理工作、定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况。 管理工作内容怎么写2 管理主要内容 管理是决策、计划、组织、执行、控制的过程。 管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。 管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。 企业管理的内容： 1、计划管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。 2、组织管理 建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标 3、物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。 4、质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。 5、成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 6、财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。 7、劳动人事管理 对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。 8、营销管理 是企业对产品的定价、促销和分销的管理。 9、团队管理 指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标 10、企业文化管理 是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。 管理工作的主要内容体现在计划、组织、协调、控制四个方面。其中计划包括制定计划、下达指示、作出决议、进行安排等。组织活动则包括对机构的设置、调整和有效运用,对人员的选拔调配、培训和考核等等。 计划：包括制定计划、下达指示、作出决议、进行安排等。 组织：把已经确定的计划和决策付诸实施。组织活动还包括对机构的设置、调整和有效运用,对人员的选拔调配、培训和考核。 协调：通过政策、法令和各种具体措施，不断改善和调整组织之间、人员之间、活动之间的各种关系。使各项工作分工明确、配合密切、步调一致，以共同实现预定目标。 控制：即监督、检查的职能。可以通过统计资料和实时信息的分析，如人事、组织、财务等情况进行控制。 管理工作内容怎么写3 工作职责怎么写? (一)部门使命:负责公司生产技术决策及生产管理,包含运行、检修、可靠性、技术监督、节能、生产费用、工程竣工图等技术资料验收的管理。制定机组设计运行说明书等标准和文件,提高设备及系统安全可靠性,提升设备管理水平。组织风险评估和科学技术研究。 (二)职责概要及描述: 关于制度建设和技术监督的工作职责怎么写? 制度建设:组织建立健全生产技术管理规程、制度和生产技术工作标准。 技术监督:组织落实设备安装及生产过程中的.技术监督。 (三)节能与计量管理:进行节能分析,制订节能措施,编制和完善节能规划方案,提高发电后机组运行的经济性;建立公司计量标准和计量管理网络,编制公司计量台帐,保证量值传递的准确可靠。 (四)可靠性管理:分析设备数据和检修数据,评价分析机组运行的可靠性,提出改进措施为机组安全运行提供保障。 (五)风险评估:指导、监督各部门依据风险评估手册对公司各项生产经营管理活动进行风险评估,制订有效的防范措施并监督执行,实现风险预控。 (六)科技进步:制订科技发展规划并组织实施,搜集科技信息、科技成果资料,开展技术咨询,参加科技项目立项审定,并实施后评估;征集、研讨、推荐、出版科技论文。 (七)检修管理:负责检修计划的审查、批准、实施和监督,负责组织编制工器具及设备备品配件及消耗材料定额。 (八)检修技术:组织检修制度、规程的.编制并监督实施;提出检修技术方案,进行技术攻关。 (九)技改项目管理:组织公司生产设备及其附属系统的更新改造及反措项目的立项审查,编制、会审可行性报告并组织实施、评价。 (十)技术资料管理:收集和整理工程竣工资料及机组投运后的相关技术资料。 工作职责怎么写?专门是针对于不同职位要求的做法,在其位就要谋其职,做好自己应该做的的事情,职责就像一座大山压着每一个人都喘不上起来。但是还是要去完成职责要求。

销售顾问的主要工作内容包括客户维护，即与客户建立良好的关系，维护客户关系，以达成销售目标。这包括了解客户需求、满足客户需求、建立客户信任、维护客户关系等。维护客户关系是房地产销售的技巧，可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。负责销售渠道的开发和产品的销售，执行并完成公司产品的年度销售计划。根据公司的营销策略，提升销售价值。与客户保持良好的沟通，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司的产品、价格和市场策略，独立进行询价、报价、合同谈判和合同签订。及时了解市场价格，为公司提供定期的市场分析和预测报告，以及个人的每周报告。销售工作维护和开发新的销售渠道和新客户，独立开发和扩大上游和下游用户。根据公司和部门的销售任务开展销售工作，实现销售目标。分析现有市场和客户，发现潜在客户需求，引导相关客户现有需求，实现销售目标。根据客户需求的特点，为客户提供最佳的产品解决方案。负责与客户的商务谈判，建立客户关系，提高合同金额和利润率。协调各种内部和外部资源，解决项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。负责监测和实施项目现金回收流程，以提高现金回收率。通过客户反馈，了解客户需求和潜在需求，提高客户满意度，促进客户二次发展，完成上级领导交办的其他工作。

组织管理的工作内容，概括地讲，包括四个方面：1、确定实现组织目标所需要的活动，并按专业化分工的原则进行分类，按类别设立相应的工作岗位；2、根据组织的特点、外部环境和目标需要划分工作部门，设计组织机构和结构；3、规定组织结构中的各种职务或职位，明确各自的责任，并授予相应的权力；4、制订规章制度，建立和健全组织结构中纵横各方面的相互关系。依据制度经济学，“道”是理想与“器”是体制；企业管理的政策制度化，才能实施可操作性管理。

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1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、周到的服务。4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

销售顾问的主要工作内容如下：1、负责销售渠道的开发和产品的销售，执行并完成公司产品的年度销售计划。2、根据公司的营销策略，提升销售价值。3、与客户保持良好的沟通，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。4、根据公司的产品、价格和市场策略，独立进行询价、报价、合同谈判和合同签订。5、及时了解市场价格，为公司提供定期的市场分析和预测报告，以及个人的每周报告。6、维护和开发新的销售渠道和新客户，独立开发和扩大上游和下游用户。7、根据公司和部门的销售任务开展销售工作，实现销售目标。8、分析现有市场和客户，发现潜在客户需求，引导相关客户现有需求，实现销售目标。9、根据客户需求的特点，为客户提供最佳的产品解决方案。10、负责与客户的商务谈判，建立客户关系，提高合同金额和利润率。11、协调各种内部和外部资源，解决项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。12、负责监测和实施项目现金回收流程，以提高现金回收率。13、通过客户反馈，了解客户需求和潜在需求，提高客户满意度，促进客户二次发展。14、完成上级领导交办的其他工作。销售顾问的工作重点1、客户提供咨询销售顾问要根据客户提出的需求，深入了解客户所需要的产品和服务，结合客户对产品或服务的实际需求提供有效咨询和服务，以便客户更好地理解市场情况、产品特点及产品性价比，从而使客户满意。2、为客户提供销售支持销售顾问要持续地为客户提供技术支持、交流会谈，以及销售培训等服务，帮助客户对产品的特点有更清晰的认知，并熟知有利于客户采购的促销政策，以增强客户的购买欲望。3、制定和执行销售计划销售顾问要负责制定和完善公司的销售计划，以确保公司能够在相应的市场中取得持续的经济利润；此外，他们还要负责对销售进行监控，及时对发生的变化作出反应，制定应对措施达到计划销售额的目标。

销售顾问的主要工作内容：客户开发、产品介绍、销售谈判、售后服务、销售分析。1、客户开发负责销售渠道的开发和产品的销售，执行并完成公司产品的年度销售计划。根据公司的营销策略，提升销售价值。及时了解市场价格，为公司提供定期的市场分析和预测报告，以及个人的每周报告。2、产品介绍销售顾问需要了解公司的产品和服务，并能够清晰地向客户介绍产品和服务的优点和特点。销售顾问需要回答客户的问题，并提供客户需要的信息。销售顾问需要通过各种渠道向客户介绍产品和服务，例如网站、宣传册、演示等。3、销售谈判销售顾问的第三个主要工作是进行销售谈判。销售顾问需要与客户协商价格、交货时间、售后服务等事项。销售顾问需要了解客户的需求和要求，并根据客户的情况进行谈判。销售顾问需要与客户达成协议，以促进销售。4、售后服务售后服务是销售的重要环节，它能够帮助企业建立良好的声誉和客户关系。销售顾问需要向客户提供售后服务，例如解决客户的问题、提供技术支持、协助客户处理问题等。销售顾问需要与客户保持联系，并及时回应客户的需求。5、销售分析销售分析是企业销售的重要环节，它能够帮助企业了解市场需求和客户反馈。销售顾问需要分析销售数据，了解产品和服务的销售情况，并根据销售情况进行调整。销售顾问需要与销售团队合作，共同制定销售策略，以提高销售业绩。

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同比如偏技术性的产品需要销售顾问给销售员培训，当遇到一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。销售顾问的岗位职责主要是为客户提供顾问式的消费咨询和导购服务的销售服务人员，属于资深营销岗位。

　　党群工作大致可分为党务组织、纪委监察、工会、团委、宣传工作五大类，每项工作具体包括以下几方面内容：　　一、组织工作： 1、党务管理、组织工作： （1）按党支部目标日常管理内容指导、落实、督促支部工作及每月考核管理工作； （2）公司党员教育计划、日常培训、考核管理、组织档案和党费测算收缴工作； （3）党员发展、组织关系转接；统计党组织、党员的统计信息和年报，管理工作； （4）组织开展创先争优活动，落实“攻关项目”，“助推发展 献计献策”及领导点评各项工作。 （5）完成月、季度组织工作报表上报组织部。 （6）落实民主评议党员和支部达标工作； （7）组织召开基层党委民主生活会； （8）配合公司党委完成处领导干部及普通管理技术人员的年度考核组织协调工作； （9）处党委每季度党建经费的申请、使用、核销及台账记录。　　二、纪检监察工作： 1、纪委工作： 2、廉政教育及效能监察工作： （1）依据《两个条例》抓好党风党纪教育。受理党员、干部和职工的来信来访、控告、申诉。及时查处违纪案件； （2）认真贯彻《行政监察法》，结合本单位生产经营特点，积极做好效能监察的选题、立项和项目监察过程控制及结项工作。制订廉政教育计划、效能监察计划。指导、协调党支部完成效能监察工作计划，定期检查其工作质量。　　三、工会工作： 1、按公司工会要求上缴工会会费和工会经费，建立经费使用台账，上报工会经费使用报告, 按时参加公司工会各种会议；订阅工会报刊，按时上报各类报表、材料；按要求参加公司工会组织的各类活动；厂务公开、民主监督的落实检查、档案建立及公开栏设立； 2、组织职工代表及有关部门对《酒钢集体合同》履行情况，劳动合同签订、履行情况进行监督检查，履行情况总结上报；落实民主管理，健全民主管理组织机构，职工代表管理和归档，按期组织召开工代会、职工代表巡检；常年组织开展岗位练兵，技术比武、征集合理化建议，安排答复及上报,劳动保护监督检查、基础设施完善及机构健全；职工年度体检安排协调；先进人物和先进集体的评选和管理工作。 3、按照“五必访”（生病住院、婚丧嫁娶、生活困难、逢年过节、天灾人祸）的要求开展工作；建立困难职工档案及困难补助台账，制定困难帮扶计划、措施及目标；办理上报职工困难补助、保险赔付、计划生育、工会关系调动相关手续。 4、组织开展职工教育培训工作，工会宣传工作，工会工作专题调研，职工业余群体性文化、体育、娱乐活动。 5、贯彻执行计划生育方针、政策、条例，上传下达上级会议精神，按时上报计划生育报表、汇总、总结及宣传稿件，按期更新录入甘肃人口管理系统信息并按月上报，向婚育部门提供职工相关证明，按期进行计划生育情况普查及独生子女津贴发放审核，管理本单位职工计划生育档案，协助计划生育协会小组日常工作，指导基层部门有效的开展计划生育工作，完成计划生育年度工作指标要求。 6、监督女职工特殊权益保护执行情况，组织开展女职工教育学习及各类活动，按期核报、发放女职工卫生费，按期上报女职工情况汇总、总结，办理女职工孕期、产期相关手续，组织安排女职工定期体检。　　四、团委工作： 1 、团委工作制度及台帐 （1）团费帐、经费帐、电子台帐档案齐全； （2）团员证、团员民主评议鉴定表等团员管理档案； （3）每季度对兼职团干部进行一次团业务培训，并结合培训内容组织考试； （4）每月团委例会制度； （5）每月对团支部进行考核； （6）开展主题思想教育活动； （7）每半年召开民主生活会。 2、“拜师学技”活动 3、青工带培工作 适用于XXX团委各团支部所属操作岗位，未参加拜师学技活动的28岁以下全体青工。 4、青年文明号工作 5、青年志愿者活动 6、青年安全工作 7、青工技术比武 8、团支部达标晋级 9、团员教育民主评议及“推优”工作 10、 团组织其他活动 11、 做好领导安排的其他临时性工作任务。。　　五、宣传工作： 1、负责全处的宣传和教育工作计划的编制和执行的全过程管理。 2、负责全处通讯报道工作的计划编制和管理。 3、负责全处党员干部政治理论学习安排和实施。 4、负责中心组学习材料、主题教育材料准备和干部政治理论学习、形势教育工作。 5、负责职工思想政治工作及思想动态的调研、整理、反馈。 6、负责处年鉴资料的整理汇总。 7、负责全处精神文明、统战工作管理。

销售分析,顾名思义就是所面试公司销售产品的市场分析.通过一些表格,倒如周销售报表,月销售报表和月商品库存表,售罄率等多种图表来分析当前公司销售中存在的情况,而进行营销决策.一个销售分析首先要精通EXECL,对公司所销售的产品比较了解.要求懂统计和市场营销.看样子,你没做过这方面的工作,那就多学一点吧.工作只要会做,应该不算累,毕竟每天就是在办公室做做报表之类.

会计的工作内容、岗位职责和任职资格是什么？ 会计有很多不同的岗位，相对应的岗位工资也是不一样的 工作职责：　 1、 按国家统一会计制度规定设定会计科目。　 2、 根据稽核无误的原始凭证编制记账凭证，并定期登记明细帐及总帐，做到帐证相符、帐帐相符、帐实相符。　 3、 月末准确计提各项税金，在申报期限内按期缴纳各种税款。　 4、 按财务制度规定正确核算财务成果。　 5、 债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。　 6、 定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。 7、 定期编制资产负债表、损益表，做到数字准确、内容完整、报送及时。　 8、 做好记帐凭证、账册、报表等会计资料的整理、归档及保管工作。　 9、 完成上级交给的其他日常事务工作 任职资格： 1、初步掌握财务会计知识和技能。 2、熟悉并能按照执行有关会计法规和财务会计制度。 3、能担负一个岗位的财务会计工作。 4、大学专科或中等专业学校毕业，在财务会计工作岗位上见习一年期满 出纳工作内容 出纳，就是负责对现金和银行存款的管理，其中还包括很多相关的琐碎的工作内容： 1. 要记录每一笔开支，做好现金日记账和银行日记账； 2. 在每日结束时，盘点库存现金，做到日清月结； 3. 在每月末，根据银行对账单编制银行存款余额调节表； 4. 在每月末，将登记的现金和银行日记账与会计登记的总账进行核对； 5. 负责保管相关印章、空白收据和空白支票； 6. 发放现金：包括给报销的人员、领取备用金的人员、领取工资的人员等； 出纳工作看起来是不是有些无聊呢，但是要做到不出错，还是很难的，出纳工作重点是要细心，同时跑银行等业务要善于沟通，日常工作外要熟练掌握excel操作，精通函式能够大大提高工作效率。 会计工作内容 如果说出纳是管钱的，那么会计就是管账的。升到会计岗位，会根据具体工作职责的不同分为材料会计、核销会计、成本会计、税务会计等。基本工作内容如下： 1. 账务处理工作：每个月进行原始凭证、记账凭证、分类账与总账到资产负债表、利润表、现金流量表等一系列的账务处理； 2. 财务管理工作：包括企业资产与负债分析、企业稳定性与风险分析、企业资金流分析、企业成本与费用分析、企业投资管理分析、企业生产与经营资金管理、企业之间并购等； 3. 涉税会计工作：包括企业涉税会计账务处理、风险评估与实施、企业税务风险分析、纳税申报工作、企业涉税行政与司法事务办理等； 4. 企业审计工作：包括企业外部财务审计和企业内部财务审计； 5. 整理工作：装订凭证、写报表附注以及分析情况表。 会计的工作内容看起来是不是明显高大上了很多，专业技术方面更强了，还会涉及到管理方面的工作，这可能才是广大心怀抱负的大学毕业生们想要从事的工作。 会计的工作内容、岗位职责和任职资格指什么？ 会计工作主要分三个等级，出纳、记账会计、财务管理 出纳主要的工作内容是登记现金日记账、银行存款日记账；保管工作的印章、证件；负责银行、税务方面的外勤工作；协助记账会计做一些基本的工作，如审查报销的票据 记账会计的工作内容是登记总账、明细账；做资产负债表、利润表、现金流量表等； 财务管理的工作就是属于管理层的工作了，巨集观上对公司的资金进行调控；管理财务部的各个方面。 1、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，树立良好的职业品质、严谨的工作作风，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 2、会计人员应当熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会议制度，并结合会计工作进行广泛宣传。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 3、会计人员应当按照会计法律、法规和国家统一会计制度和程式和要求进行会计工作，保证所提供的会计资讯合法、真实、准确、及时、完整。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 4、会计人员应当熟悉本单位的业务管理情况，运用掌握的会计资讯和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 5、会计人员应当保守本单位的会计资讯。除法律规定和单位领导同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计资讯。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 6、会计人员应当按照国家有关规定参加会计业务的培训。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 7、会计科目的设定和使用，应当符合国家统一事业行政单位会计制度的规定。根据国家统一会计制度的要求，在不影响会计核算要求、会计报表指标汇总和对外统一会计报表的前提下，可以根据实际情况自行设定和使用会计科目。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 8、会计年度自公历一月一日起至十二月三十一日止。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 9、会计人员要认真稽核原始凭证及记帐凭证，原始凭证的内容必须具备：凭证的名称；填制凭证的日期；填制凭证的单位名称或填制人的姓名；经办人的签名或盖章；接受凭证单位的名称；经济业务内容；数量、单价和金额。记帐凭证必须具备：填制凭证的日期；凭证编号；经济业务摘要；崐会计科目；金额，所附加税原始凭证张数。如发现问题要及时纠正。稽核完毕要盖章或签名。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 10、会计人员要按照规定设定总帐、明细帐。启用帐簿应在封面上写明单位名称和帐簿名称并填写启用表。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 11、会计人员应当根据稽核无误的会计凭证登记会计帐簿,登记帐簿要将会计凭证日期.编号.业务内容摘要.金额和有关资料逐项记入帐内,做到数字准确.摘要清楚.登记及时.字迹工整.记录发生错误,不准涂改.挖补.刮擦或用药水消除字迹,要按照《会计基础工作规范》要求进行更正。登记完记帐凭证要在记帐凭证上签名或盖章。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 12、会计人员按规定时间结帐，结帐前要将本期所发生的各项业务全部登记入帐，并结出每个帐户的期末余额。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 13、根据登记完整、核对无误的会计帐簿记录和其他有关资料编制会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚。定期或不定期向单位领导报告主要财务指标和分析结果。并按区教委规定的期限及时送交报表。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 14、按照上级关于会计档案管理办法的规定和要求，对本单位的各种会计资料定期收集，审查核对，整理立卷，编制目录，装订成册，妥善保管，防止丢失损坏。zxg阳城线上--山西省阳城县第一入口网站 15、加强固定资产的日常管理，管理和使用要贯彻“统一领导.分工管理.层层负责.合理调配.管用结合.物尽其用”的原则，责任到人，使固定资产经常保持完好、可用状态。 销售督导的工作职责，工作内容，任职资格是什么？ 销售督导的工作内容 （一）、负责销售终端的营运管理和维护，包括： 1、开业系列工作； 2、日常指导工作（货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持），并做好总结； 3、专卖VI形象的监督、建设和推广； 4、针对各店铺（包括代理商）的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营； 5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈； 6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。 （二）、培训、考核工作： 1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训； 2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作； 3、配合开展地区及全国性的培训工作； 4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。 （三）、促销活动管理： 包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理： 1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议； 2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通； 3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展； 4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导； 5、督促各店铺、代理商及时上报各项资料，包括库存、销售等并做好统计分析； 6、资讯反馈及促销活动总结。 任职资格： 1、2年以上内衣行业培训督导经验 2、熟悉内衣产品知识，能辅导终端店铺培训及管理； 3、熟悉内衣行业流行趋势，善于捕捉客户需求； 4、能适应长期出差。 5、正确的价值观及积极的工作态度 岗位职责 与 任职资格 是什么关系 岗位职责：指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。岗位，是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级内容组成。职责，是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。任职资格是指为了保证工作目标的实现，任职者必须具备的知识、技能、能力和个性等方面的要求。它常常以胜任职位所需的学历、专业、工作经验、工作技能、能力加以表达。 资金资产会计的定义，职责，工作概述，任职资格 ni 你想知道吗?找同行 边检的工作内容、岗位职责是什么？求教！ 边检的工作内容包括:护照检查、证件检查、签证检查、出入境登记卡检查、行李物品检查、交通运输工具检查等。 岗位职责: （一）对出境、入境的人员及其行李物品、交通运输工具及其载运的货物实施边防检查； （二）按照国家有关规定对出境、入境的交通运输工具进行监护； （三）对口岸的限定区域进行警戒，维护出境、入境秩序； （四）执行主管机关赋予的和其他法律、行政法规规定的任务。 会计的职责和工作内容是什么 把单位的财务，收支，账目，明细，做好，你的工作基本上就可以了！ 各会计岗位工作内容及职责 你好，一点通网校回答你的问题 这个问题太大，百度一下可以搜到相关内容。 会计的任职资格? 上岗证是必备的也是最最基础的，想从事会计必须得有这个证，再就是经验了。上岗证、初级证、中级证、高阶证，你要是哪天都考下了，那就很牛了！

督导的职责及工作内容是：1、负责每日店铺数据上传的准确性、及时性。2、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，保证在库合理周转，有效的跟踪货品的补充，维修商品的跟进，各店的内仓整理在库的盘点工作作进行不定期抽查，并及时处理店铺的货品损益情况，防范内盗情况的发生。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。6、根据各店铺的实际情况，与部门主管经理共同制定每月、每周和每日的任务，以及考核每月、每周和每日任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅滞销品（颜色、制材、款式），随时跟进货品的进货、销售、库存状况。7、合理做好所管辖店铺人员管理，深入发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理公正的处理日常所属店铺事务，汇报店铺实际情况。8、店铺督导不断的通过巡店，每月对店员要进行（服务，形象，个人业绩，陈列技巧，VIP的每月达成率）培训考核，并协助部门主管经理共同评选出优秀店员，收集整理产品资讯，定期给店员进行产品培训及培训考核。9、店面用品管理，每月店铺的办公用品等领用必须定期定时定量，杜绝铺张浪费，店铺督导做好统计后，交部门主管审核上报部门领导确认。10、对外协商，沟通工作：店铺督导应做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，店铺督导应独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报部门领导或公司高层。11、监督各所属门店按质、按时地实现工作任务目标，确保门店的销售工作进行，指导公司的各项方针政策在各门店的执行情况，负责对各门店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱等事宜，指导各门店内新产品推出，负责各门店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。12、举行各门店店长例会、营业员意见调查和沟通座谈会，监督市场性的行销活动以及日常性的促销活动，确认各门店内递交的各项报表的准确性，协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。13、完成部门领导分派的其他任务。

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基本上都是 保险营销员。 你说的全无，主要工作是卖保险，其他的都是无薪水的免费劳动。因为保险营销员里面也有组织结构，所以会有你说的组训啊，XX啊，但是实质上那些东西是不允许存在的，是保险公司蒙蔽保险营销员的手段。

销售工作的主要内容是向潜在客户介绍和销售公司的产品或服务。具体来说，销售人员可能会执行以下任务：建立客户关系：销售人员需要与潜在客户建立联系并建立长期关系。这可以通过电话、电子邮件、社交媒体、展会或面对面的会议等方式来实现。而这就要求能够获取客户联系方式了，以往的获客方式已经满足不了B端销售，而现代化获客系统就比较突出了，比如【快启精线索】【天*查】等等定义客户需求：销售人员需要了解客户的需求、问题和挑战，以便能够提供解决方案或产品，满足客户需求。提供产品或服务的演示和解释：销售人员需要了解公司的产品或服务，并向客户提供关于产品或服务的详细信息，包括功能、特点、优点和价格等。洽谈和协商：销售人员需要与客户洽谈，讨论价格、交付方式、支持和维护等细节，以达成共识。跟进和维护客户关系：销售人员需要与客户保持联系，提供支持和服务，并确保客户满意度。销售分析：销售人员需要分析市场和竞争情况，制定销售策略和计划，并跟踪销售业绩和市场份额。向公司提供反馈：销售人员需要向公司提供客户的反馈和市场情况，以改进产品或服务，优化销售策略和提高客户满意度。总之，销售人员需要通过不断与客户交流和洽谈，理解客户需求，提供适当的解决方案，并维护良好的客户关系，以实现销售目标。

1、修剪：修剪是园林绿化养护的基本内容之一，要根据各类植物的生长特点、立地环境、景观要求，按照操作规程适时进行修剪工作。2、施肥：施肥是保证植物健康的重要手段，要根据各类植物的生长特点及植物对肥料的需要，要求年施肥不得少于2次以上，新种植物视生长情况，适时适量进行施肥，以保持各类植物的生长旺盛达到一定景观效果。3、除草：除草也是保证植物健康成长的关键之一，杂草会与绿化植物争夺养料，阻挡阳光等，影响绿化植物的健康生产，因此各类绿地、树穴、绿带要结合松土及时清理各类杂草。4、抹芽：抹芽主要是用于乔木、大型灌木，为保证乔木和大型灌木骨架清晰，促使生长形态美观，营养集中，对不定芽进行及时的清除。5、病虫害防治：病虫害一直都是危害绿化植物的重要问题，所以病虫害的防治工作是园林植物养护中较为重要的手段和内容，要根据各类植物的寄生对象及时做好预测预报，及时采取措施防治。6、抗旱抗涝：绿化植物的抗旱抗涝也是园林绿化养护工作的内容之一。旱季及新种植物要及时进行灌溉，防止植物因脱水而造成枯死。而在汛期则要注意排涝抢险工作，防止植物受损。以上就是园林绿化养护的基本工作内容，总之，园林绿化养护是一项持续性、长效性的工作，需要科学的绿化养护管理方法。在绿化养护管理上，要了解种植类型和各种树木、花草品种的特征与特性, 关键的重点抓好肥、水、病、虫、剪五个方面的养护管理工作。

对园林植物病虫害进行识别；使用农药，进行园林植物的病虫害防治；对园林植物及病虫害进行检疫；运用生态平衡原理进行园林植物病虫害防治；采集、制作储藏植物及病虫标本；填写园林植物病虫害及防治记录表。

　　宿舍管理员，简称“宿管”或“宿管员”，专指管理住宿学生及学生宿舍的人。下面是宿舍管理员工作内容描述，请参考！ 　　宿舍管理员工作内容描述1 　　教育等宿舍管理和服务工作。管理员应以做好宿舍楼工作为原则，努力达到“内务整洁、管理有序、水电节约、关系融洽”的要求。 　　二、负责学生宿舍门卫值班工作，确保24小时值班，按作息时间规定开关宿舍大门，早上准时起床、开灯、鸣哨，督促学生按时起床，晚上开门后，上楼抽查未归情况，早上8：00到9：30分，到寝室检查内务情况。每天做好值班记录，对违纪的个人和寝室进行登记，发现问题及时报告值周行政或政教处。 　　三、热情接待来客，主动向来客介绍学生在校自我管理及生活情况，并做好登记工作，防止不明身份者进入宿舍，严禁校外人员进入宿舍区。 　　四、管理员负责各寝室学生的全面管理，遵照《中学生守则》有关规定督促指导学生遵守执行，每天检查宿舍内务卫生，督促学生按时、认真打扫室内外卫生，确保宿舍整洁；维持宿舍区良好的生活秩序，对违纪学生要进行批评教育，情节严重的及时向值周行政或政教处反映。认真做好学生宿舍文明表现考核工作。 　　五、关心学生的思想、学习、生活情况，耐心细致做好学生的思想工作，经常找学生谈心，了解学生的生活情况，帮助学生解决生活上的.困难，做学生的贴心人，并把有关情况及时反馈。 　　六、做好宿舍公共设施的登记、保护和检查工作，做好宿舍钥匙的保管、发放工作，协助办公室做好宿舍财产保管工作。 　　七、力所能及地做好宿舍的日常维修工作，协助学校后勤做好水电、寝室器具的报修工作。 　　八、做好宿舍区的防盗、防火、防破坏等安全保卫工作，严格控制使用明火及高功率用电器，妥善处理偶发事件（包括学生生病等），并及时向政教处或值周老师反映情况。 　　九、指导宿舍寝室室长开展工作。 　　十、完成学校及政教处交办的其它工作。 　　宿舍管理员工作内容描述2 　　1、严格督促住宿学生执行所在学校的《内宿生管理制度》； 　　2、按时开关宿舍楼大门，值班时间严守岗位，认真值班； 　　3、督促住宿学生整理内务，清洁宿舍、楼梯、走廊，督促住宿学生下楼上课，晚上考勤查房清点登记住宿人数。必要时对请假的内宿学生要与班主任核实，对无故夜不归宿的要登记，并即时打电话告知家长； 　　4、监督不让住宿学生使用任何大功率用电器，严禁学生违规用电； 　　5、防火、防盗、防止住宿学生破坏公物，防止住宿学生打架闹事； 　　6、若住宿学生生病，要及时通报班主任或学生处，重大病情及时告之家长并及时送医院治疗； 　　7、要常巡查，发现设备设施需维修的、需更换的，要及时维修、更换； 　　8、及时消除安全隐患，确保安全； 　　9、建立住宿学生信息库（姓名、专业、班级、家庭电话、家庭住址、缴住宿费情况等）。

从事的工作主要包括:(1)操作打壳、下料设备,将氧化铝及氟化盐加入电解槽中;(2)运用计算机及其他技术手段,记录、计算生产数据。调整技术参数,控制电解槽运行;(3)组装、更换阳极或使用专用工具进行母线转接、拔棒、钉棒、加糊;(4)使用真空包,将铝液从电解槽中吸出、运送;(5)操作混合炉、铸造机及附属设备,将原铝或原铝与其他合金元素配成铝液,经过精炼铸造成型,打捆入库;(6)使用净化装置,进行烟气净化,回收含氟物料;(7)使用工料砌块,以及不定型的耐热混凝土、碳素糊、氧化铝粉等砌筑成电解槽内衬;(8)维护设备,处理故障。下列工种归入本职业：铝电解工(39-090)，阳极工(39-091)，阳极组装工(39-092)，多功能机组操作工(39-093)，铝及铝合金熔铸工(39-094)，母线焊接工(39-095)，电解槽砌扎工(39-096)，微机操作工(39-259)，铝吸出工(*)，铝电解烟气化工(*)

客房主管岗位职责和工作内容，如下：岗位职责方面：负责组织和安排客房和公共区域的清扫工作。督导、培训和考核下属员工按标准和流程实施清扫和服务工作。确保酒店客房干净与设施完好。满足客人的服务需求，并负责客房物品的管理。协助工程人员完成客房和公共区域的维修项目。工作内容方面：每天安排客房服务员的工作，合理调配好人员使用。检查仪表仪容。每天仔细检查每一间走客房，抽查住客房保证清洁质量及物品补充、摆放达到要求、设施情况良好。客房主管每天早上召开客房人员例会。巡视公共区域，保持清洁、整齐、畅通及设施完好，排除安全隐患。发现客房或公共区域的设施设备有故障，及时联系工程人员维修，检查维修质量。任职要求1、大专或大专以上学历，有一定语言、文字表达能力。2、性格开朗，有较强的责任心。3、在本船舶客房工作六个月以上或有相关工作经验，半年之内没有重大责任且月季度考核不能有2次末位。4、具有沟通、协调、管理及组织能力，具有良好的团队精神，能够带领下属保质保量完成工作任务。5、熟悉掌握客房做房流程及客房日常工作。

机关事业单位出纳主要做的工作有:到银行购买支票，存取现金，每月要交住房公积金、医疗保险、养老保险等，现在都开通了网上银行，许多是在单位电脑上就完成的，到时需要去相关单位取发票，有时要买一些如卖公用品等东西和结账。在机关事业单位，除了很大的单位以外，不可能只单纯的做出纳工作，还要做许多领导交办的事宜。

总图规划所主要工作内容与职责分工建议总图是合理确定项目范围内构筑物（跑道、机坪、围墙等）、建筑物、交通运输设施、综合管线的平面关系、竖向关系、空间关系及生产活动的有机联系，系统地处理物流、人流、能源流和信息流，并且能对施工的前中后期进行立体化管理的综合性图纸。 总图设计的内容主要包括总平面设计、现状分析、场地布局、交通组织、竖向布置、管线综合、环境保护等多个方面的内容。 总图设计作为工程设计各阶段的重要组成部分，对项目的经济性、环保性及安全性具有重要影响，尤其在机场、工业厂区、大型民用项目的前期选址、方案比选、总平面报审报批、室外工程设计等方面，总图专业是必不可少的。因此，国内外的民航设计院和工业设计院特别重视总图专业，大型国有设计院一般都有专门的总图设计部门，一些民用设计院在认识到总图设计的重要性以后，也增设了总图专业。 通过我对市场上同类设计院的研究，结合我院自身特点和发展的思考，对总图规划所主要工作内容与职责分工建议如下。 一、主要工作内容 1 、项目选址 选址是对多个方案进行比较论证，最终选择出投资省、建设快、运营费用低，并具有最佳经济效益、环境效益和社会效益场址的过程。选址时需要考虑当地气候特点、地质条件、地形地貌、运输成本、建设成本以及运营维护成本等因素，提出满足使用功能、场地条件、交通条件、环境保护等要求的方案。项目选址阶段的工作主要包括论证场址选择合理与否，项目对周围环境的影响评价，土地利用系数、公路、道路等线路敷设条件，外围配套情况,场地与外围衔接的可行性，场地内部土石方工程量，防洪排涝工程量，场地安全等。 在选址时需要遵循以下5 点原则： ①符合城市总体规划或专项规划以及其他行业法规、标准等；②节约用地，充分利用荒地，不得占用基本农田、风景名胜区和水源保护地等；③建设投资省、交通运输条件方便、物流运营成本低；④避开不良地质，对周围环境的影响符合要求；⑤社会风险小，能够促进当地经济发展，并与周围环境及设施相互协调。2 、总体规划 机场、厂区等项目与外部交通联系紧密，与场地周边环境也相互影响、相互干扰，对地形、环境等因素要求较高。因此，总图设计应在城乡规划体系之下，充分考虑内外部交通联系、近远期规划及实施步骤等影响因素，作出合理的总体规划。 例如，机场的总体规划要遵循以下原则：①机场的总体规划要结合地形地貌、气象资料、场外交通运输网络、飞行区的位置等因素进行确定。将机场作为一个整体进行总体规划，航站区的总图设计是确定飞行区位置后所工作的内容，但同时会影响到飞行区，因此，在总体规划时，要充分考虑到航站区与飞行区的统一性；②航站区的各项指标要满足机场功能需求；③各功能分区要布局合理,交通流线要通畅尽量无交叉；④预留发展空间，满足远期发展需要；⑤结合现状地形条件进行合理设计，尽量减少周围环境的影响。 3 、总平面布置 总平面布置是在保证生产、满足工艺和运输要求的前提下，结合场地的自然条件，合理确定拟建构筑物、运输路径、工程管线、绿化等设施的平面位置，以使各设施成为统一整体，从而达到动静分区，功能合理，使用安全，交通便捷，节约土地，利于发展的目的。 由于项目性质及规模不同，各个项目的总平面布置存在一定差异，总图设计师需要认真分析这种差异，并遵循以下布置原则：①充分结合区域的技术经济情况和自然条件；②符合工艺流程要求，尽量缩短运输距离，方便人、车的通行；③充分利用地形，选择合理的平土方式，减少土石方和建筑基础工程量；④重视场地工程地质条件，避免将建筑物、构筑物布置在不良地段上；⑤为远期预留发展用地。 例如，在进行机场航站区总平面布置中，需要在分析场地条件及功能分区的基础上，对旅客航站区、生产辅助区、行政后勤区、公用设施区和油库区进行有效布置，并满足各类间距要求，符合机场运营需求。 4 、竖向设计 竖向设计一般是在总平面布置之后进行，但是考虑坡地场地的总平面布置时，必须兼顾竖向设计的技术要求。首先，根据场地设计要求进行总平面布置，设计建筑物、构筑物布局；进行竖向设计，根据竖向设计情况调整总体布局方案；确定总体布局和竖向设计的全部内容。 一般来说，在竖向设计时需要进行以下5 个方面的工作：①选择竖向设计的形式和平土方式，主要包括平坡式、阶梯式和混合式3 种；②确定场地的平土标高，计算土石方工程量；③确定场地内建、构筑物的整平标高及室内外地坪标高、道路标高；④确定场地合理的排水方式；⑤确定挡墙、护坡等支护设施的设计方案。 竖向设计涉及地面排水、地下管线、士石方工程等方面,并与给排水专业、结构专业、建筑专业等多工种有密切的联系，因此参考结构方面的地质勘察报告以及现场的实地踏勘是非常必要的。在项目前期设计阶段，建筑专业、结构专业对于总图专业的最大需要是建筑室内正负零标高，所以，在场地整体竖向的基础上应最先把建筑室内正负零标高控制住。对于一个项目的整个场地标高应综合考虑，碰到建筑专业已经初定了单体标高的情况，一定要慎重审核单体标高的合理性，充分考虑单体标高与周边市政道路、原始地形的关系，在保证单体标高合理的情况下，尽量做到减少土石方工程量以及减少室外工程设施的投资。例如，对于山区场址而言，竖向设计通常采用单向台阶式布置方式，这样既能有效利用地形又能满足工艺要求，在工程经济合理性上有一定的优势，但是台阶间的高差需要结合场地条件和地形条件来综合协调。同时，山地场址竖向设计挡墙工程量较大，公路工程较为复杂，需要支护的边坡较多，这对总图设计的专业性和技术性提出更高的要求，需要在实际操作过程中宏观把握、细致分析、综合协调。 5 、综合管线 在大型复杂场地的室外总体工程设计中，总图人员应事前根据规范标准来控制管线路由、通廊宽度，使得各专业在统一的原则下展开设计，减少“相互打架”，并且便于最后的综合工作,减少施工过程中的不确定性。大中型室外工程管线长,应对主要管线的走向、标高进行综合,单体出户方向应预先与总体配合,使各级管线连接顺畅的同时，节省管线长度。场地中的各种管线，谁上谁下，谁前谁后，预留哪些设施接口，如何衔接，这些总图人员都应考虑周到。总图专业人员需主动向设备工种索要相关管线资料，弄清主要的地下构筑物（如水池、化粪池、过境管线等）的位置,并明确反映在总平面图上。 总图专业由于对场地外部道路、管线资料、现状资料进行了消化整理，基于对场地的持续整体考虑，所以对综合问题处理起来针对性强，返工量小。 二、各阶段工作要点 从工程设计不同阶段来看，分为设计前期、方案设计、初步设计、施工图。 1、设计前期 在设计前期，总图专业需要收集和消化的资料众多，有地形图、用地测量成果、周边市政道路管线资料、水文气候、岩土地质、委托任务书等。总图人员掌握第一手资料的同时,应做好资料的收集、保存、补充、完善更新等工作，及时查对，必要时可以建立总图档案。 2、方案设计 在方案设计阶段，首先要完成总图方案比选，论证得出最优方案，并维护方案的稳定性，基本做到场址选择合理、安全、经济可行，并且需要对总图工程量有充分的估计，为初步设计提供有力支撑。 总图方案是控制工程总投资的关键，尤其是在山地和复杂地形地区，不同的总图方案投资的差异是巨大的。比如通过道路选线、管线路径的优化，可以减少线路的长度、弯转、交叉以及附属构筑物的数量。 3、初步设计 在初设阶段，要充分理解工艺专业的意图和要求，熟悉工艺，并根据具体的地形条件和周边环境进行较为详细的设计，初设结束后就应该进行详细勘察工作，对场地的岩土情况和特征有充分的描述，对不良地质作用情况给出明确结论 4、施工图设计 在施工图阶段，要根据土建条件设计总平面及竖向布置图，给出建构筑物的定位坐标以及建构筑室内外标高，并确保这些设计满足安全要求，因此总图设计贯穿于工程设计的各个阶段，需要因地制宜、统筹考虑。 总图设计是一项综合性非常强的工作，需要掌握总体布局、选址、总平面布置、竖向设计、管线布置、外部截洪和道路运输等多种设计能力，任何一个细小的失误都可能给项目造成很大的损失，这对总图设计工作提出了更高的要求。掌握总图设计中各个阶段的工作要点，并在实际工程中进行应用及反馈，对提高项目经济性、环保性和安全性具有重大意义。 三、主要职责 1、牵头机场项目（含J用、运输、通用机场）的选址工作，归口对接飞行程序等前期工作并汇总各专业文件。 2、归口管理、对接航空产业园内产业等类似规划项目的设计工作。（未配备相应规划专业，暂不考虑自行设计规划项目）。 3、针对多区域大项目，负责索引总图和用地汇总图。 4、负责设计所有总平面图，含飞行区、各类营区和陆侧总平面图。 5、负责总平面图的竖向设计（飞行区竖向包含在场道所地势设计中）。 6、根据工作需要，完成领导安排的其它任务。 四、与建筑结构所分工界面 1、机场项目分工：总图规划所负责所有总图设计内容（含内外场、库区、分散营区等），建筑结构所负责单体建筑设计，工程界面以建筑散水边线为界。 2、非机场项目分工：房建为主的项目由建筑结构所负责总图设计；地形复杂或多专业交叉布局的项目总平面图由总图规划所负责总图设计，建筑结构所负责单体建筑设计，工程界面以建筑散水边线为界。 3、效果图和动画的分工：总图规划所负责总体效果图和动画，建筑结构所负责单体建筑效果图。 五、与场道所分工界面 1、针对机场项目，总图规划所负责飞行区总平面图布局、围界设计；场道所负责土方、清障等场道其它工程。 2、针对机场项目，飞行区场道工程以外的所有场坪设计（含内外场、油库、台站等）由场道专业归口管理。 3、针对非机场项目，场坪设计由总图规划所归口管理，如遇到复杂的地基处理和排水工程由场道所辅助设计。

　　总经理助理是总经理的左膀右臂，日常协助总经理的工作事务。下面是由我为大家整理的“总经理助理的工作内容及职责”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　总经理助理的工作内容及职责【一】 　　1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。 　　2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。 　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。 　　4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。 　　5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。 　　6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。 　　7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。 　　8、负责保管使用企业图章和介绍信。 　　9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。 　　10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。 　　总经理助理的工作内容及职责【二】 　　一、贯彻总经理（董事长）的工作指令，做好上下联络沟通工作，及时向总经理（董事长）反映情况，反馈信息。 　　二、协助总经理（董事长）做好企业发展经营规划研究，以及对各项工作和计划的督办与检查。 　　三、深入基层单位了解情况，调研工作细致，能及时发现并预警各种案件，使企业规避风险。 　　四、对总经理（董事长）的工作指令执行过程和执行结果进行督察。 　　五、在经过研究的基础上，就改善企业的经营管理提出建议，供总经理（董事长）决策参考，当好参谋和助手。 　　六、负责组织编制本公司的中、长期生产、经营服务、业务发展计划，经董事会（董事长）、总经理（董事长）批准后，组织实施。 　　七、做好市场调研，进行产品营销、业务发展的分析，制定营销、发展计划、经营责任制和绩效考核制度并指导具体的实施。 　　八、对企业的各项工作制度、规章制度、工作标准、工作流程的执行情况进行督察，检查跟踪。 　　九、负责对企业年度计划内的生产、经营、投资、技改、新上项目及新业务开发等方面进行组织实施，并对实施过程中予以监察、督导，对实施的结果进行考核上报。 　　十、建立健全生产作业，业务办理流程的内部控制制度、管理职责制度、工作考核制度等一系列制度体系，使企业的一切生产、经营活动在严格而有序的制度化管理条件下运行。 　　十一、指导抓好员工队伍建设，督导相关部门做好人力资源的引进与选拔、配置与使用，教育与开发，考核与评价，酬劳与激励等工作，有效地调动员工的积极性，实现生产、经营效果与人的协调发展。 　　十二、负责对公司的各种资源进行优化组合和有效配置，使有限的资源投入得到充分的利用、使用和最大的产出，抓好增收节支，开源节流工作，保证企业的资产能保值增值。 　　十三、抓好企业文化建设，营造良好的文明礼貌、团队协作的工作环境气氛。 　　十四、对公司生产、经营、服务过程中发生的一切重大事项及时向总经理（董事长）反映，并提出处理意见，对一般性的问题，在职责分管的权限内及时处理解决。 　　十五、在总经理（董事长）的授权下，代表公司参加社会各项公关活动和重要谈判，以及处理外部与公司的有关各种事宜。 　　十六、当（集团）总公司有多名副总经理或总经理助理协同工作时，应能具体处理好分管线上的工作，确保所负责的目标任务能按要求完成。 　　十七、完成董事会（董事长）和总经理交办的其他各项工作任务。 　　总经理助理的工作内容及职责【三】 　　1、负责公司工作计划、总结各类文件的起草、审核工作。 　　2、牵头组织承办公司各类会议的会务工作，做好会议记录，整理会议纪要。 　　3、对上级和外来文、电负责催办、回复。 　　4、协助总经理处理日常工作，协调部门工作，监督各部门和服务中心认真及时地贯彻落实公司的各项作决策和指令。 　　5、分析市场，制定对策，确定公司发展方向及发展的目标供公司领导参考。 　　6、代表公司领导对外洽谈项目，与前期部协作投标。 　　7、协助各服务中心与涉及公共事务（工商、税务、环保、用水、用电）有关部门的协调工作。 　　8、负责统筹公司的内部管理工作，协助总经理协调各部门、各服务中心之间的关系。 　　9、经常与公司各管理层、基层员工沟通，并将所收集的意见、建议反馈给公司领导。 　　10、协助综合管理部做好制度建设，了解综合管理部的工作情况，检查制度落实情况，并向领导反馈；协作综合管理部制定员工培训计划、培训内容，审核培训教材。 　　11、与办公室协作，协助办公室做好年检、报批、人事、工资、档案管理等工作。 　　12、了解项目代培管理人员的基本情况，对其综合素质进行全面评定。 　　13、完成总经理交办的其他工作。 　　总经理助理的工作内容及职责【四】 　　1、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。 　　2、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况。 　　3、协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据，根据核对结果对各部门进行绩效考核，并根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作。 　　4、负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯彻实施。 　　5、负责公司行政文书档案的管理工作及各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导。 　　6、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作。 　　7、协助总经理与供应商建立良好的合作关系，并负责做好公司重要来宾的接待安排及重要会议的组织与会务工作。 　　8、完成公司领导交办的其他工作任务。

入职后需要了解的内容：1.企业各部门的划分情况及各自的职能，产品生产的流程。2.认识和熟悉公司各部门的主要负责人，了解其职责。3.行政工作的主要内容及细节(各种日常事务的管理)ESP.做好各项工作的前提：了解公司目前的相关制度，与各项管理内容相关的表格、资料有哪些；相关的数据要及时更新，及时发布各类通知、通告、文件等。主要内容：（1）食堂：按照相应的规定和管理制度，进行检查，监督。（2）宿舍：检查，评比；按月抄查水、电表，统计费用。（3）保安（门卫）：监督保安的巡查情况，查看巡查记录。（4）车辆使用：了解申请用车的流程。（5）资料档案：打印、复印、整理、存档，明确各部门应管理和保存哪些档案。（6）会议：周、月例会的准备、记录、落实。包括会议前发布会议通知，把会议纪要上传至公司局域网等内容。（7）公司物品的管理：了解相应的规章制度。（8）保险的购买：了解当前购买的保险的相关情况，包括购买了哪家保险公司的哪些险种，有效期限等。处理公司员工的购买保险申请。（9）宣传公司企业文化：包括公司内部宣传栏的设置、改进，以及对外宣传网站内容上的更新等。4.与人力资源管理相关的内容（1）员工人事档案（2）了解公司各部门人员配备情况，若有空缺职位，及时制定相应的招聘计划，发布招聘信息。（3）了解公司各部门各职位的基本职责和应当具备的基本素质，以便对应聘者进行初步面试。（4）考勤情况的汇总：相关信息做到及时通报本人。（5）员工考核、岗位异动、离职等手续的办理：相关表格（考核表、岗位异动申请表、离职申请表等）——部门经理——总经理（6）培训的流程5.需要注意的其他内容（1）熟悉各种文书、空白表格、资料档案放置的具体位置。（2）打印、复印、传真、考勤机等设备的熟练使用。（3）行政工作的重点在于执行力的跟进、统计、反馈，并处理内、外部投诉，要同上级及部门内部工作人员多加交流、沟通工作职责1、认真遵守公司各项规章制度，当遵纪守法员工。2、领导办公室工作，落实总经理指示，督促检查经营目标的完成。3、组织安排好公司的各类会议及各种活动。4、草拟公司文件、合同以及规章制度，处理来往公文。5、保管好公司的各类印章，做好用印登记。6、协调公司各部门关系，上传下达、下传上达，促进公司高效运转。7、加强本部门员工日常管理和考核工作，每月进行讲评一次，不断提高管理水平。8、做好公司员工思想工作和领导员工学习工作，提高员工的思想素质水平和业务水平，挺高公司员工的凝聚力。关心员工的思想、学习、生活，帮助员工解决实际困难。9、做好公司人员招聘、人事管理以及劳动合同管理工作。10、不断学习新知识，提高自身能力，适应公司发展。11、认真负责、主动、积极地开展工作，圆满完成所负责的工作任务。对因个人工作不负责、拖拉原因造成公司信誉及经济损失，应承担相应的责任。12、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作。13、做好各部门的协调工作14、完成公司交给的其它工作。

两种工作都是完全不同工作性质的岗位，风控比较侧重贷款，审核，贷款后接管，法务主要从事公司合同行政模板的更新还要修订条款等等。

一、机房日常运维管理1、运维人员每天在8：30到达机房进行设备巡检，每天17：30下班后再次进行设备巡检，并在《设备日巡检记录表》中进行记录。如发现异常情况，需立即上报机房主管人员，并联系相关产品服务商获取技术支持。2、对任何异常情况及其处理操作应在事件单中被记录，为日后的问题管理提供依据。3、机房运维人员每天上、下午均应合理安排时间在机房查看设备运行状态，包括内存、硬盘、CPU等系统资源状态，如出现资源运行异常，应查看相关系统设备运行进程并转入事件管理流程进行处理。4、保持机房整洁、卫生。所有设备摆放整齐有序，不得将任何废弃物品留在机房内。不得存放与工作无关的物品，机房的物品不得私自带走。二、机房网络安全管理1、新购置的设备，在安装、使用前应当认真经过安检。使用之前采取防止病毒感染措施，试运行正常后，再投入正式运行。2、机房设备严禁连接互联网。3、对于网络设备和服务器，要制定不同的用户账号，赋予不同的用户操作权限，并予以登记、备案。禁用guest账户，删除服务器中的多余的、过期的以及共享的账户。必须定期统计相关信息和操作状况，并向上级领导。4、设置登录服务器的操作超时锁定，超过10分钟不操作即锁定，需要重新认证后登录。5、系统中所涉及的涉密服务器、终端、以及应用程序的本地登录和远程登录必须进行用户身份鉴别，并与安全审计相关联，保证系统内安全事件的可查性。6、禁止任何部门和个人严禁进行渗透测试，严禁攻击其它联网主机，严禁散布病毒。7、严格执行计算机操作规程和各项管理制度，加强对管理人员和工作人员的防病毒教育。8、网络服务器应当安装防火墙系统，加强网络安全管理。9、病毒检测和网络安全检测必须指定专门的技术和管理人员负责；负责人员必须定期对网络安全和病毒检测进行检查。定期采用国家相关主管部门批准使用的检测工具对系统进行安全性检测，检测工具和版本应及时更新。对于发现的系统软件和应用软件的安全隐患，必须及时从系统软件开发商和应用软件开发商获取相关的补救措施，如安装补丁软件、制定新的安全策略、升级病毒库等。三、机房硬件设备安全管理1、机房运维人员必须熟知机房内设备的基本安全操作和规则，特别是对服务器、交换机进行熟悉操作，做到及时维护。2、应定期检查、整理设备连接线路，定期检查硬件运作状态（如设备指示灯、仪表），定期调阅硬件运作自检报告，从而及时了解设备运作状态。3、禁止随意搬动设备、随意在设备上进行安装、拆卸硬件、或随意更换设备连线、禁止随意进行硬件复位。4、禁止在服务器上进行实验性质的配置操作，如需要对服务器进行配置，应在其他可进行试验的机器上调试通过并确认可行后，才能对服务器进行准确的配置。5、对会影响到全局的硬件设备的更改、调试等操作应预先发布通知，并且应有充分的时间、方案、人员准备，才能进行硬件设备的更改。6、对重大设备配置的更改，必须首先形成方案文件，经过讨论确认可行后，由具备资格的技术人员进行更改和调整，并应做好详细的更改和操作记录。对设备的更改、升级、配置等操作之前，应对更改、升级、配置所带来的负面后果做好充分的准备，必要时需要先准备好后备配件和应急措施。7、不允许任何人在服务器、交换设备等核心设备上进行与工作范围无关的任何操作。未经上级允许，不得对核心服务器和设备进行调整配置。8、硬件设备出现故障时，应填写好《硬件设备维修故障登记表》，详细填写故障状况及故障原因，并报修，故障处理结束后，因填写处理情况及结果，交由上级验收、签字后，存档备查。9、存储过涉密信息的硬件和固件应到具有涉密信息系统数据恢复资质的单位进行维修。10、不再使用或无法使用的设备应按照国家保密工作部门的相关规定及时进行报废处理，并记录最终去向。四、机房软件安全使用管理1、设立计算机软件管理台帐，对每套计算机软件进行登记，并纳入资产管理。2、妥善保存计算机软件介质、说明书、使用许可证（或合同）等资料。3、根据操作说明，正确使用各类应用软件。4、须安装非专用软件，须经上报并检测、办理安装使用备案手续。5、软件必须由专人来保管，禁止任何人员将机房软件私自拷贝、随意向外传播。6、任何在用软件的升级均需主管人员书面批准。五、机房资料、文档和数据安全管理1、资料、文档、数据等必须有效组织、整理和归档备案。2、硬盘、软盘、光盘、磁带、带存储功能的设备等涉密信息存储介质应按照所存储信息的最高密级标明密级。3、禁止任何人员将机房内的资料、文档、数据、配置参数等信息擅自以任何形式提供给其他无关人员。4、对于牵涉到网络安全、数据安全的重要信息、密码、资料、文档等必须妥善存放。外来工作人员的确需要翻阅文档、资料或者查询相关和数据的，应由机房相关负责人代为查阅，并只能向其提供与其当前工作内容相关的数据或资料。5、重要资料、文档、数据应采取对应的技术手段进行加密、存储和备份。对于加密的数据保证其还原行，防止遗失重要和数据。6、严禁使用计算机、终端机、因特网为无关人员查询、调阅涉密数据；存有秘密信息的磁盘、光盘，严禁外借、复制；不得向无关人员提供网络入口及口令。7、调动工作时，必须将自己经管的涉密文件、资料和使用的保密笔记本上交，并递交在调离后一定期限内不失密泄密的保证书。8、发现失、泄密现象，要及时上报。9、不再使用或无法使用的涉密信息存储介质在进行报废处理时，应进行信息消除或载体销毁处理，所采用的技术、设备和措施应符合国家保密工作部门的有关规定。六、机房保安管理1、中心机房应采取有效的门控措施，并装备“三铁一器”。2、出入机房应注意锁好防盗门。对于有客人进出机房，机房相关的工作人员应负责客人的安全防范工作。最后离开机房的人员必须自觉检查和关闭所有机房门窗、锁定防盗装置。应主动拒绝陌生人进出机房。3、工作人员离开工作区域前，要保证服务器、交换机等设备控制台的密码处于锁定状态。4、运维人员要严格执行人员出入登记制度，不得邀请无关人员到机房参观，外单位系统、线路维护人员要进入机房需提前与管理人员联系，批准后方可由管理人员陪同进入，并填写《人员出入登记表》。5、外来人员进入必须有专门的工作人员全面负责其行为安全。6、未经主管领导批准，禁止将机房相关的钥匙、保安密码等物品和信息外借或透漏给其他人员，同时有责任对保安信息保密。对于遗失钥匙、泄漏保安信息的情况即时上报，并积极主动采取措施保证机房安全。7、机房人员对机房保安制度上的漏洞和不完善的地方有责任及时提出改善建议。8、绝不允许与机房工作无关的人员直接或间接操纵机房任何设备。9、出现机房盗窃、破门、火警、水浸、110报警等严重事件时，机房工作人员有义务以最快的速度和最短的时间到达现场，协助处理相关的事件。七、机房用电安全管理1、机房人员应学习常规的用电安全操作和知识，了解机房内部的供电、用电设施的操作规程。2、机房人员应经常学习、掌握机房用电应急处理步骤、措施和要领。机房应安排有专业资质的人员定期检查供电、用电设备、UPS设备。3、机房人员应定好UPS放电计划，对UPS的放电时长做出准确的评估，并做出更换或修复UPS计划报告相关人事。4、运维人员定期检查UPS各项运行参数、负载、电池容量是否正常，如有异常，应及时调整处理，并做好记录。5、严禁随意对设备断电、更改设备供电线路，严禁随意串接、并接、搭接各种供电线路、严禁把电源排插散落在地。发现用电安全隐患，应即时采取措施解决，不能解决的必须及时向相关负责人员提出解决。机房内的电源开关、电源插座要明确标出控制的设备。6、在使用功率超过特定瓦数的用电设备前，必须得到上级主管批准，并在保证线路的保险的基础上使用。7、在发生市电报警要尽快赶往机房查看，并通告相关人员。事件处理完后，应及时复位市电报警设备。8、在外部供电系统停电时，机房工作人员应全力配合完成停电应急工作。当需要发电机发电时，应计算好机房用电功率合理选择发电机型号发电，严禁发电超负载供电。9、定期（不长于三个月）对供电设施进行检测与检修，保障供电正常。八、机房空调管理1、为保证设备良好的工作环境，应保持合适的机房温度和湿度，机房温度应保持在22℃--26℃，机房湿度应低于70%。2、空调运行时，巡检人员按时检查各项运行参数、状态是否正常，如有异常，应及时调整处理，并做好记录。3、定期进行空调机的清理，防止因散热不良造成空调的工作异常。4、配备备用电风扇，以防止空调出现故障时机房温度的快速上升。定期进行备用电风扇可用性检查。5、每年春秋换季期对空调系统进行全面的检查保养，确保机组的正常运行。6、每天巡检一次，确保空调系统正常运行，如发现故障应及时上报。夏季要提高巡检频率，每天两次，上下午各一次。7、机房维护人员应懂得进行一些必要的空调降温手段，以便在出现温度升高的状况下能通过辅助手段降低温度上升的速度。九、机房消防安全管理1、机房工作人员应熟悉机房内部消防安全操作和规则，了解消防设备操作原理、掌握消防应急处理步骤、措施和要领。2、消防设备应放在显眼易取之处，任何人不能随意更改消防系统工作状态、设备位置。需要变更消防系统工作状态和设备位置的，必须取得主管领导批准。工作人员更应保护消防设备不被破坏。3、每日对火灾重大风险点如蓄电池组进行巡检，检查内容包括电池是否漏水，有无发热异常，电极触点是否连接正常。4、插座及蓄电池附近不得摆放纸箱、说明书等易燃物品。5、应定期消防常识培训、消防设备使用培训。如发现消防安全隐患，应即时采取措施解决，不能解决的应及时向相关负责人员提出解决。6、严禁在机房内吸烟和使用明火，如因线路或其他原因引起明火，应及时拨打119和通知相应负责人迅速解决问题。7、定期检查消防设备状态，保证消防设备可用性。十、机房应急响应1、机房停电时，UPS设备将为机房设备提供电力支持，但UPS能够提供的电力有限，因此需要根据实际情况进行处理，具体如下：在停电时，有短信报警机制通知到机房维护人员，维护人员应马上通知机房主管人员，并在一小时内赶回机房。机房维护人员积极配合主管人员协调各供电电路运维方及时检查处理市电回路故障。按照《基本业务服务设备列表》，只保留基本业务服务设备运行，对其余设备进行关闭。当UPS电力不足时，应及时关闭所有设备，避免突然断电造成的系统设备故障。2、当机房温度升高时，为保护各设备，需要采取相应的应急处理措施，具体如下：达到温度阈值时，应有短信通知机制通知机房维护人员，维护人员一小时内到场，马上启用备用电风扇。当机房温度超过28℃时，维护人员应立即通知主管人员并积极协调空调维护商尽快处理。在温度超过35℃时，可以根据《基本业务服务设备列表》关闭非基本设备，只提供基本业务服务设备运行；当机房温度超过40℃时，应当关闭所有系统设备运行。3、火灾不像供电及空调故障那样存在一段缓冲期去处理或减少影响，对无人值守机房来说一旦发生火灾，势必导致重大财产损失。对于机房火灾应当是预防为主，因此必须重视每日的蓄电池组巡检。当机房发生火灾时，本着先救人，后救物的思想原则采取相应的应急处理措施，具体如下：有报警机制通知到所属地区消防部门，并通知到机房维护人员及主管人员。并根据预先制定的火灾发生时联系人目录通知到位。到场后立即断开电源，防止由于电源引起的火情进一步扩大。寻找安全的地点监控火情，并积极配合消防人员应对火灾。4、设备发生故障时，使用备用设备替换现有设备，并保证新设备配置和用户密钥与旧设备一致、保证新设备配置和数据与旧设备一致。5、传输线路干路发生故障时，请及时联系网络供应商，对线路进行检测维修。6、发生不可预见的紧急请况时，及时向主管人员汇报，并与相关技术人员联系，采取妥当的应急办法进行应急处理。

公司法务部的工作内容主要如下：1、协助企业高管执行国家法律、法规，对企业重大经营决策提出法律意见。法务部应通过参与企业重大经营决策活动，为决策提供可靠的法律分析论证报告，保证企业合法权益最大化，避免企业落入“法律陷阱”。2、参与起草、审核企业重要的规章制度。法务部参与起草、审核企业重要的规章制度，有利于企业规章制度的合法性，也有利于国家和有关管理部门赋予企业的权利得以充分利用。3、负责公司的合同文本的制定、修改，参与公司重大合同的谈判、签订，对各类合同的履行进行监督；负责对公司合同档案的管理。4、参与企业的合并、分立、破产、投资、租赁、资产转让、抵押担保、招投标及进行公司改建等涉及企业权益的重要经济活动，处理有关法律事务。扩展资料：公司法务工作流程：1、合同类业务：拟定/送审/修改通知→当事人沟通（合同目的、合同背景及要求）→合同拟定/审查/修改（目的性、完整性、明确性、合法性、风险程度等方面）→提交成果----反馈（范本化/相关问题处理）。2、咨询类业务：咨询请求→搜索信息（咨询对象、事件背景、当事人要求）→准备答复（方式选择、内容整理）→答复----反馈（形成建议/意见）3、建议、意见类业务：自主观察/信息收集/反馈→思考（性质划分、如何应对）→作出建议/提出意见（法律/管理角度）----反馈（制度化/移交其他部门）。4、争议处理/诉讼辅助类业务：部门反馈/公司指令→根据法律要求/律师工作指令收集整理材料→提供证据材料支持/法律支持→参与具体过程→结案/争议进展动态报告----反馈（规范化措施建议/预防意见）。参考资料来源：百度百科-法务

公司法务是负责公司的所有有关法律的事务。其具体负责的事务应该有以下方面：1、涉及到公司与其他相对方所签属合同的审查；2、参与公司与其他商业单位的商务谈判；3、负责公司的员工的法律培训；4、起草公司的内部规章制度；5、处理公司在经营过程当中所遇到的相关法律纠纷；6、代理公司参与诉讼；工作内容：1.合同文本的制定、修改，对客户、员工、供应商合同之拟定、修改、审核；处理及收集整理资料配合律师处理公司有关法律事务；2.收集、分析与本公司业务相关之法律信息并结合公司情况提出专业意见，针对工作中发现的问题及时提出预防措施；3.为公司提供咨询和法务意见书，提供客户及员工的法律问题咨询, 负责制订公司的各类法律文件。

法庭调查的工作内容1、当事人陈述首先由原告口头陈述其诉讼请求及其所依据的事实、理由，然后由被告陈述案件事实及其所持的不同意见。被告提出反诉的，应陈述反诉的诉讼请求及其所依据的事实、理由。有诉讼第三人的，先由有独立请求权的第三人陈述诉讼请求及其所依据的事实、理由，再由无独立请求权的第三人针对原、被告的陈述提出承认或者否认的答辩意见。当事人有诉讼代理人的，可以由诉讼代理人陈述或答辩，也可以在当事人陈述或答辩完后，再由诉讼代理人补充。审判人员有权就案件事实进行询问，归纳本案争议焦点或者法庭调查重点，并征求当事人的意见。2、出示证据和质证当事人陈述结束后，必须将案件的有关证据在法庭上展示，并由当事人进行质证。但是，当事人在证据交换过程中认可并记录在卷的证据，经审判人员在庭审中说明后，可以作为认定案件事实的依据，不必在法庭上质证。　质证是我国民事诉讼证据制度的重要内容，也是民事诉讼开庭审理阶段的重要环节。它是指在法庭审理活动中，双方当事人在审判人员的组织下，围绕证据的真实性、关联性、合法性，针对证据证明力有无以及证明力大小，进行质疑、说明与辩驳的活动。人与被告进行质证；第三人出示证据，原告、被告与第三人进行质证。法庭调查的内容有哪些法庭调查与庭外调查的区别1、主体不同。庭外调查的主体是法院。它特指的是由于当事人因客观原因不能自行收集的证据或人民法院认为审理案件需要的证据，人民法院依法有责任进行调查和收集。而法庭调查的主体是人民法院、当事人和诉讼代理人。它指的是当事人、诉讼代理人在人民法院的主持下，通过举证、质证、反证、再举证、再反证向证人、鉴定人、勘验人发问及人民法院认证来完成的法庭调查的过程。2、方式不同。一般来说，法庭调查除了民诉法中第一百二十条的规定情况外，都是公开进行的，把审判活动置于诉讼参与人和群众的监督下，透明度很高，而庭外调查则是由人民法院两人以上共同进行，大多数情况与当事人是背靠背的，透明度很低。3、范围不同。“谁主张、谁举证”是民事诉讼的一项重要原则。当事人举证的范围包括能证明自己主张的所有证据和反驳对方主张的所有证据，带有明显的“功利性”。即只举对已有利的证据，无利的则不举。而庭外调查的范围则限于最高院关于适用民诉法若干问题的意见第73条规定的四种情况。可见庭外调查的范围应比法庭调查的范围小得多。而且庭外调查的目的是进一步排除疑问，查清案件事实，并不是为一方当事人服务的。4、产生的阶段不同。法庭调查特指开庭审理中的一个阶段。除此之外，就不能说是法庭调查了。而庭外调查只能产生在开庭审理前或开庭审理后，而不能产生在开庭审理中。当然，庭外调查，收集的证据最终还要经过开庭审理才能得到确认。5、主次有别。法庭调查是开庭审理的核心，是民事诉讼的必经阶段，未经法庭调查所确认的证据就不能成为定案的根据。而庭外调查则是法庭调查的必要补充，处于从属的地位。人民法院要根据案件的需要决定是否进行庭外调查。即案件需要时才进行庭外调查，不需要时就不进行庭外调查。庭外调查不是民事诉讼的必经阶段。法律依据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十条　开庭审理前，书记员应当查明当事人和其他诉讼参与人是否到庭，宣布法庭纪律。开庭审理时，由审判长或者独任审判员核对当事人，宣布案由，宣布审判人员、书记员名单，告知当事人有关的诉讼权利义务，询问当事人是否提出回避申请。

消防维保是指对建筑消防设施进行定期检测和维护，确保各种消防设施和设备在工作时能发挥应有的效果。消防维保的工作内容包括以下几个方面：1. 每年定期检查：定期对消防设备、设施进行检查，如防火门、防火窗、灭火器、消火栓、报警设备等，确保其完好无损，如发现设备失效或损坏，则需要及时更换或维修。2.消防设备日常维护：对定期检查中发现的问题进行维护和修复，定期测试消防泵、喷雾灭火系统、电气设施等消防设备，确保其正常运行并及时清理灰尘和杂物。3. 故障处理：如有消防设备失效或损坏情况，需要及时通知相关责任人进行处理和维护，并在最短时间内解决。4. 消防演习:需定期为员工和其他参与者组织消防演习，检验消防系统完好性，提高员工灭火和应对突发事件的应变能力。5. 报告和档案管理：定期对消防设备的使用情况进行记录和汇总，并将情况报告给建筑物业主及有关单位，并建立消防档案进行管理。维护消防设施的重要性不言而喻，它是保护建筑物及人员财产安全的重要一环，应建立完备的消防设施和定期对其进行检查和维护，以保障消防设备的运行。励拓新安是一个帮助建筑远离火灾风险的品牌，全国首创“智能维保”全新理念，运用“线上+线下”相结合的服务模式，让企业建筑物的远离火灾的风险，同时为传统消防行业开创了一条全新渠道，打造消防行业的新业态。

建筑安装工程（机电安装）包括的内容:　　第一个、电气工程——强电系统（动力、照明）弱电系统（电讯、电视、报警、智能）。　　第二个、通风系统（通排风、防排烟、暖气）。　　第三个、给、排水系统（生活用水，工、农、商、林、渔等业生产用水。汅、废、雨水）。　　第四个、机械设备系统。　　第五个、燃气系统。　　第六个、桥梁系统。　　为新建、扩建、改建建筑物及构筑物所进行的施工工作而完成的工程实体叫建筑安装工程。在工程项目里是以各个单位工程单体出现，按照GB50300-2001统一标准，每个单位工程由地基与基础、主体结构、装饰装修、......建筑智能等九个分部组成。所用材料在合同里约定由谁供应、购买。施工单位一般不直接付给工人工资，履行与劳务公司所签合同付给劳务公司，由劳务公司按劳务合约付给工人。在与劳务公司签定合同时计算人工量、价可以依据定额也可以是按建筑每m2包干。

消防员具体工作内容是：消灭火灾、抢救灾害、消防安全设施稽查与消防安全知识宣传等，同时也参与救护工作（如道路救援、救护车救援）、为民服务（如清除野生动物、消除安全隐患）、自来水公司安全水源查察、内部勤务（接线、文书）等工作。消防员不仅具有强健身体，适用各种复杂、多变和危险的环境，而且要求消防员具有过硬的业务本领，精通消防业务理论和灭火技术、战术，同时具备良好的心理素质，遇到危险时情绪稳定，不慌、不惧，保持良好的观察、记忆、判断和思维能力。熟练掌握消防业务理论知识，了解消防的历史与现状，明确消防的发展趋势。熟悉物质燃烧知识，化学危险品性质；懂得消防给水和消防器材装备、灭火剂的性能与用途；了解火灾的发生、发展过程，灵活实施灭火战术，正确使用灭火剂，确保灭火成功。扩展资料消防员在参与消防工作时，需要用到一些工具确保消防员完成灭火与拯救工作，按功能主要范围救援工具、防护工具、检测工具。救援工具：有消防车、曲臂云梯车、直臂云梯车、消防船、艇，有时还会用到直升飞机。防护工具：防护工具用于确保消防员的人身安全，有滤毒空气呼吸器、防化学腐蚀和高温的防护衣、有害气体报警器、护目镜等。检测工具：以及一些检测仪，如气体检测仪、有害液体及固体检测仪、非接触型热点探测器。辅助工具：如防爆手电筒、围堵用堤索、除污冲洗设备等。参考资料：搜狗百科-消防员

霍桑实验（hawthorne experiment）是心理学史上最出名的事件之一，指1927年至1932年期间，美国哈佛大学心理学教授埃尔顿·梅奥带领学生和研究人员在西方电器公司（Western Electric）位于伊利诺伊州的霍桑工厂（Hawthorne Works）进行的一系列心理学实验。1时代背景古典管理理论的杰出代表泰勒、法约尔等人在不同的方面对管理思想和管理理论的发展做出了卓越的贡献，并且对管理实践产生深刻影响，但是他们有一个共同的特点，就是都着重强调管理的科学性、合理性、纪律性；而未给管理中人的因素和作用以足够重视。他们的理论是基于这样一种假设，即社会是由一群群无组织的个人所组成的；他们在思想上、行动上力争获得个人利益，追求最大限度的经济收入，即“经济人”；管理部门面对的仅仅是单一的职工个体或个体的简单总和。基于这种认识，工人被安排去从事固定的、枯燥的和过分简单的工作，成了“活机器”。从20年代美国推行科学管理的实践来看，泰勒制在使生产率大幅度提高的同时，也使工人的劳动变得异常紧张、单调和劳累，因而引起了工人们的强烈不满，并导致工人的怠工、罢工以及劳资关系日益紧张等事件的出现；另一方面，随着经济的发展和科学的进步，有着较高文化水平和技术水平的工人逐渐占据了主导地位，体力劳动也逐渐让位于脑力劳动，也使得西方的资产阶级感到单纯用古典管理理论和方法已不能有效控制工人以达到提高生产率和利润的目的。这使得对新的管理思想，管理理论和管理方法的寻求和探索成为必要。2工厂简介这一系列在美国芝加哥西部电器公司所属的霍桑工厂进行的心理学研究是由哈佛大学的心理学教授梅奥主持。霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂，具有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度，但工人们仍愤愤不平，生产成绩很不理想。为找出原因，美国国家研究委员会组织研究小组开展实验研究。3管理思想霍桑试验对古典管理理论进行了大胆地突破，第一次把管理研究的重点从工作上和从物的因素上转到人的因素上来，不仅在理论上对古典管理理论作了修正和补充，开辟了管理研究的新理论，还为现代行为科学的发展奠定了基础，而且对管理实践产生了深远的影响。(1)人才是企业发展的动力之源人、财、物是企业经营管理必不可少的三大要素，而人力又是其中最为活跃，最富于创造力的因素。即便有最先进的技术设备，最完备的物质资料，没有了人的准确而全力的投入，所有的一切将毫无意义。对于人的有效管理不仅是高效利用现有物质资源的前提，而且是一切创新的最基本条件。尤其是在高科技迅猛发展的现代社会，创新是企业生存和发展的唯一路径。而创新是人才的专利，优秀的人才是企业最重要的资产。谁更有效地开发和利用了人力资源，谁就有可能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。但是人的创造性是有条件的，是以其能动性为前提的。硬性而机械式的管理，只能抹煞其才能。“只有满意的员工才是有生产力的员工”，富有生产力的员工才是企业真正的人才，才是企业发展的动力之源。因此，企业的管理者既要做到令股东满意、顾客满意，更要做到令员工满意。针对不同的员工，不同层次的需求分别对待。要悉心分析他们的思想，了解他们的真正需要;不仅要有必要的物质需求满足，还要有更深层次的社会需求的满足，即受到尊重，受到重视，能够体现自我的存在价值。例如，在管理过程中为了满足员工的社会需求，可以加强员工参与管理的程度，通过民主管理、民主监督的机制，增加他们对企业的关注，增加其主人翁的责任感和个人成就感，将他们的个人目标和企业的经营目标完美地统一起来，从而激发出更大的工作热情，发挥其主观能动性和创造性。对于困难重重、举步维艰的中国国有企业来说，尊重人才尤为重要。要想盘活存量资产，首先要盘活现有人力资源。因为只有“活”的人才能激活“死”的资产，这是企业走出困境的唯一出路。员工不是企业的包袱，是企业自救的中坚。只有尊重他们，才能使他们发挥创造力，与企业同呼吸、共命运，共同渡过难关。(2)有效沟通是管理中的艺术方法管理是讲究艺术的、对人的管理更是如此。新一代的管理者更应认识到这一点。那种高谈阔论，教训下属，以自我为中心的领导方式已不适用了。早在霍桑访谈试验中，梅奥已注意到亲善的沟通方式，不仅可以了解到员工的需求，更可以改善上下级之间的关系.从而使员工更加自愿地努力工作。倾听是一种有效的沟通方式。具有成熟智慧的管理者会认为倾听别人的意见比表现自己渊博的知识更重要。他要善于帮助和启发他人表达出自己的思想和感情，不主动发表自己的观点。善于聆听别人的意见，激发他们的创造性的思维，这样不仅可以使员工增强对管理者的信任感，还可以使管理者从中获取有用的信息，更有效地组织工作。适时地赞誉别人也是管理中极为有效的手段。在公开的场合对有贡献的员工给予恰当的称赞，会使员工增强自信心和使命感，从而努力创造更佳的业绩。采用“与人为善”的管理方式，不仅有助于营造和谐的工作气氛，而且可以提高员工的满意度，使其能继续坚持不懈地为实现企业目标而努力。(3)企业文化是寻求效率逻辑与感情逻辑之间的动态平衡的有效途径发现非正式组织的存在是梅奥人际关系理论的重要贡献，作为企业的管理者，也应对此有所重视。员工不是作为一个孤立的个体而存在，而是生活在集体中的一员，他们的行为很大程度上是受到集体中其他个体的影响。怎样消除非正式组织施加于员工身上的负面影响也是当代管理者必须正视的一个问题。只有个人、集体、企业三方的利益保持均衡时，才能最大限度地发挥个人的潜能。培养共同的价值观，创造积极向上的企业文化是协调好组织内部各利益群体关系，发挥组织协同效应和增加企业凝聚力最有效的途径。总之，管理不仅是对物质生产力的管理，更重要的是对有思想、有感情的人的管理。人的价值是无法估量的，是社会上最宝贵的资源，是生产力中最耀眼的明珠。只有最大限度地开发人力资源，切实树立“重视人、尊重人和理解人”的管理思维模式，企业的发展才可能有美好灿烂的未来。4实验阶段霍桑实验共分四阶段：照明实验时间从1924年11月至1927年4月。当时关于生产效率的理论占统治地位的是劳动医学的观点，认为也许影响工人生产效率的是疲劳和单调感等，于是当时的实验假设便是“提高照明度有助于减少疲劳，使生产效率提高”。可是经过两年多实验发现，照明度的改变对生产效率并无影响。具体结果是：当实验组照明度增大时，实验组和控制组都增产；当实验组照明度减弱时，两组依然都增产，甚至实验组的照明度减至0.06烛光时，其产量亦无明显下降；直至照明减至如月光一般、实在看不清时，产量才急剧降下来。研究人员面对此结果感到茫然，失去了信心。从1927年起，以梅奥教授为首的一批哈佛大学心理学工作者将实验工作接管下来，继续进行。福利实验（继电器装配测试室研究）时间是从1927年4月至1929年6月。实验目的总的来说是查明福利待遇的变换与生产效率的关系。但经过两年多的实验发现，不管福利待遇如何改变（包括工资支付办法的改变、优惠措施的增减、休息时间的增减等），都不影响产量的持续上升，甚至工人自己对生产效率提高的原因也说不清楚。后经进一步的分析发现，导致生产效率上升的主要原因如下：1、参加实验的光荣感。实验开始时6名参加实验的女工曾被召进部长办公室谈话，她们认为这是莫大的荣誉。这说明被重视的自豪感对人的积极性有明显的促进作用。2、成员间良好的相互关系。访谈实验研究者在工厂中开始了访谈计划。此计划的最初想法是要工人就管理当局的规划和政策、工头的态度和工作条件等问题作出回答，但这种规定好的访谈计划在进行过程中却大出意料之外，得到意想不到的效果。工人想就工作提纲以外的事情进行交谈，工人认为重要的事情并不是公司或调查者认为意义重大的那些事。访谈者了解到这一点，及时把访谈计划改为事先不规定内容，每次访谈的平均时间从三十分钟延长到1-1.5个小时，多听少说，详细记录工人的不满和意见。访谈计划持续了两年多。工人的产量大幅提高。工人们长期以来对工厂的各项管理制度和方法存在许多不满，无处发泄，访谈计划的实行恰恰为他们提供了发泄机会。发泄过后心情舒畅，士气提高，使产量得到提高。群体实验（银行电汇室研究）梅奥等人在这个试验中是选择14名男工人在单独的房间里从事绕线、焊接和检验工作。对这个班组实行特殊的工人计件工资制度。实验者原来设想，实行这套奖励办法会使工人更加努力工作，以便得到更多的报酬。但观察的结果发现，产量只保持在中等水平上，每个工人的日产量平均都差不多，而且工人并不如实地报告产量。深入的调查发现，这个班组为了维护他们群体的利益，自发地形成了一些规范。他们约定，谁也不能干的太多，突出自己；谁也不能干的太少，影响全组的产量，并且约法三章，不准向管理当局告密，如有人违反这些规定，轻则挖苦谩骂，重则拳打脚踢。进一步调查发现，工人们之所以维持中等水平的产量，是担心产量提高，管理当局会改变现行奖励制度，或裁减人员，使部分工人失业，或者会使干得慢的伙伴受到惩罚。这一试验表明，为了维护班组内部的团结，可以放弃物质利益的引诱。由此提出“非正式群体”的概念，认为在正式的组织中存在着自发形成的非正式群体，这种群体有自己的特殊的行为规范，对人的行为起着调节和控制作用。同时，加强了内部的协作关系。1933年，梅奥出版了《工业文明的人类问题》。5实验结论1、职工是“社会人”2、企业中存在着“非正常组织”3、新型的领导能力在于提高职工的满足度4、存在着霍桑效应6补充说明起初，一九二四年西方电子公司在伊利诺州的霍桑工厂做了一个实验（Hawthorne Studies,1927~1932），这个实验所采用的方法是属于半参与观察的实地方法，在于找出是否有「疲劳」之外会降低生产力的因素。工人被分成两组：一组为控制组，所有工人都以往环境不变的情况下持续工作；一组为实验组，实验本身是为了观察工作环境经过各种改变时工人的反应情形，并比较两组之生产力。霍桑实验的工作环境改变是透过改变照明亮度来观察，结果是，亮度增加，生产力增加，但亮度逐渐下降生产力仍然继续升高。更奇异的是，控制组的照明其实一点都没改变，但生产力仍会上升。甚至，实验人员延长工时或减少休息时间，生产力也会上升。许多工人都比实验前更满意自己的工作。1927年梅约应邀去解释这些不合常理的实验结果，也被请求进一步作些相关实验来验证。例如休息时间自定，或实验组加薪、控制组不加薪来相比。很有趣的是，实验组与控制组的产能都提升了。经过几年的研究，梅约与同僚终于发现金钱激励并不影响产能，因为在实验中加薪或不加薪产能都提升了。进一步了解后才知道，这些工人被选出参与实验时，本身即感到是一种个人的光荣，这种心态又形成整个团队的荣誉感，而导致「情绪性的连锁反应」。换言之，这个实验结果并未如原先所预期，看来是近乎失败的实验。但梅约与同僚由霍桑实验中领悟到，团队归属感也能满足个人的心理需求。此外，赋予员工个人或团队对某项任务决策的责任，使得个人或该团队更愿意将该任务视为己任而全力以赴。其次，负责该任务之经理人对于整个事件的肯定与关怀，会使员工明白他们对组织有独特而重要的贡献。霍桑实验对管理理论有相当的贡献：1 它让工人了解自己不全然只是机械的延伸2 它引发产业界与学术界做一系列的相关措施与研究。3 它替管理学打开了一扇通往社会科学领域的门。4 它同时也令研究者检讨调查不能与标的物太接近，否则会影响实验的结果（称之为霍桑效应，Hawthorne Effect）。梅约与同僚发现经营者要对管理的人性社会面与行为面有更深入的了解。霍桑效应介绍由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升的情况我们称之为“霍桑效应”。“非正式团体”又叫非正式组织、非正式群体。它是没有明文规定的，带有鲜明的情绪色彩，以个人之间的好感和喜爱为基础而结成的朋友，同伴团体。7外界评价贡献：第一次把研究的重点从工作和物的因素上转移到人的因素上，不仅在理论上对古典管理理论作了开辟和补充，还为现代行为科学理论奠定了基础，而且对管理实践产生深远影响。局限：1 对经济人假设的过分否定2 对非正式组织的过分倚重3 对感情逻辑的过分强调参考资料：1.1.Human Performance Engineering -- Bailey 2.2. http://zhidao.baidu.com/question/49992681.html?si=1

1.旅游服务主要工作内容志愿者是指在道德、信仰、良心、同情心和责任感的基础上，无偿提供服务，为社会的改善贡献个人时间和精力的人和团体。志愿服务一般是指利用一自己的时间、技能、资源和善良。严格地说，志愿服务是指任何人自愿提供时间和精力来改善社会服务和促进社会进步，而没有任何物质报酬的服务。志愿服务具有自愿性、无偿性、公益性和组织性四个特征。志愿服务是一种在自愿和无偿的基础上参与促进人类发展、推动社会进步和完善社会工作的精神。它体现了个人s对人生、价值观、社会、人、人生观的积极态度。扩展数据联合国对志愿者的定义是自愿为社会公共利益服务的积极分子，不图任何利益、金钱、名利。特指一个人能够在不获得任何回报的情况下，主动承担社会责任，奉献个人时间，帮助他人。根据中国的具体情况，志愿者的定义如下：在自身条件允许的情况下，加入相关群体，不求任何物质、金钱或相关利益回报，在自身职责范围内合理利用现有社会资源，服务于社会公益事业，开展专业性、技能性、长期性的服务活动，帮助有一定需求的人。#039;自愿参加社会公益活动的人。享受免费公交和地铁，免费进入公园和旅游景点。志愿者也被称为志愿者、义务工作者或志愿者。他们致力于无偿、免费地为社会进步贡献自己的力量。志愿服务是指基于社会公益责任，帮助他人和参与的有组织的行为。它的发展可以追溯到第二次世界大战。福利主义的兴起导致了各国政府支出的崩溃，志愿工作的发展是为了解决社会压倒性的需求。2017年12月1日实施《志愿服务条例》。2.旅游的工作内容旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或主要从事吸引和接待旅游者，为其提供交通、观光、住宿、餐饮、购物、娱乐等六个环节的综合性产业。旅游业务由旅游、交通和客运、以酒店为代表的住宿三部分组成。它们是旅游业的三大支柱。1.在旅游专业中，比较受欢迎和就业的专业是旅游管理。旅游管理是随着中国的发展而建立起来的一门新学科美国旅游经济和旅游业。在我国，这门学科虽然诞生不过20年，但已经成为工商管理学科体系中的一个重要学科部门。培养具有旅游管理专业知识，能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位工作的高级专门人才。旅游专业旅游管理专业培养具有旅游企业管理和服务的基本知识和技能，从事旅行社、旅游饭店等旅游行业的管理和接待服务，以及高级技术应用型专门人才。2.景点开发多产业融合成为旅游业发展的基础。这种多行业、多专业技术的融合，对旅游开发咨询提出了很高的要求。旅游咨询需要产品策划、营销策划、投资运营策划、建筑策划、景观设计、建筑设计、装修设计等。所以变成了跨专业的技术合作业务，需要多专业的融合。3.导游导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客感受山川之美，解决旅途中可能出现的突发事件，并在吃住交通等方面给予帮助。在中国，任何人想从事导游业务，都必须按照规定参加导游资格考试。审查合格的，由国务院旅游行政管理部门委托人民旅游行政管理部门省、自治区、直辖市人民政府颁发导游资格证书。4.旅行社计划与调度是计划与调度的结合。是旅行社为旅游团和散客安排接待计划，统计相关信息，承担与接待相关的旅游服务采购和相关业务派遣的一种工作类别。就计划调整而言，成本领先和质量控制是计划调整岗位的两大核心。3.旅游工作职责和工作内容旅游公司在旅游过程中的责任：一是确保旅游服务安全。旅游的安全性取决于组团社购买相关服务是否规范，旅行社开发设计的旅游线路是否安全。第二，认真履行告知义务。只要旅行社没有尽到告知义务，或者没有尽到完全告知义务，给旅游者造成损害人身或财产，旅行社必须承担相应的法律责任。第三，采取有效的预防和补救措施。防范措施包括旅行社应急预案和导游s(领队预防措施。旅行社应当制定切实可行的应急预案，对可能发生的旅游安全事故做出严密安排，从制度上保证预防和处理旅游安全事故的科学性、实用性和及时性。4.旅游服务的基本内容OTA(在线旅行社的英文缩写)一般指在线旅游。在线旅行社(OTA)是旅游电商行业的专业术语。它指的是旅游消费者通过网络向旅游服务提供者预订旅游产品或服务，在线或线下支付，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售。Otc是指通过投资银行等证券机构大量分散的证券柜台和主要电信设施买卖证券而形成的场外市场。有时被称为场外交易市场或场外交易市场，它构成了债券市场的另一个重要组成部分。:5.旅游服务主要工作内容是什么1.负责景区日常经营活动的管理，统计游客人数，管理节庆活动。2.负责景区环境卫生管理、旅游秩序和精神文明建设。3.负责风景名胜资源维护保护(防火、防盗、防灾、防虫等)的监督管理。).4.负责景区安全管理、游客行为管理、旅游服务质量管理、景区旅游投诉。5.负责景区旅游经营者、景区导游和景区管理者的管理。6.协助处理与景区相关的部门(村)之间的关系，帮助协调工作。7.完成公司交给的其他任务领导，并配合公司各职能部门和办公室做好相关管理工作。至于工资待遇，要看当地情况。一般3A景区工资4000。:6.旅游服务主要工作内容怎么写1.商业服务是指商业活动中涉及的服务交换活动，包括专业服务、计算机及相关服务、研发服务、房地产服务、无经纪人介入的租赁服务以及广告服务等其他商业服务。2.通信服务，包括邮政服务、快递服务、电信服务和视听服务。3.建筑及相关工程服务，包括一般建筑、安装及装配、建筑物的改善及装饰等。4.销售服务包括代理服务、批发贸易服务、零售服务、特约代理服务和其他销售服务。5.教育服务，包括初等教育服务、中等教育服务、高等教育服务、成人教育服务和其他教育服务。6.环境服务，包括污水处理服务、废物处理服务10.娱乐、文化和体育服务，包括娱乐服务、新闻机构服务、图书馆、档案馆、博物馆等文化服务、体育等娱乐服务。11.运输服务，包括航运服务、内河航运服务、航空运输服务、航天运输服务、铁路运输服务、公路运输服务、管道运输服务以及各种运输方式的辅助服务。7.旅游服务主要包括服务包括：软件和信息技术服务、信息传输、仓储和邮政服务、租赁、科学研究和技术服务、金融、水利、环境和公共设施管理、居民服务、修理和其他服务、教育、卫生和社会工作、文化、体育和娱乐、公共管理、交通运输等。1.旅游业旅游业，国际上称为旅游产业，是一种凭借旅游资源和设施，专门或主要从事吸引和接待旅游者，为其提供交通、观光、住宿、餐饮、购物和娱乐的综合性产业。旅游业务由旅游、交通和客运、以酒店为代表的住宿三部分组成。它们是旅游业的三大支柱。2.房地产行业房地产是指以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、管理、维修、装饰和服务，集各种经济活动于一体的综合性行业。它是一个领先的、基础的、带动的、风险大的行业。房地产是投资、开发、经营、管理和服务房地产的行业。属于第三产业，是基础性、先导性、先导性、风险性行业。3.运输行业运输是指利用运输工具将货物或旅客运送到目的地，使其空间位置发生转移的经营活动。包括陆运服务、水运服务、空运服务和管道运输服务。4.餐饮业餐饮是通过即时加工、商业销售和服务劳动，为消费者提供各种饮料、食品、消费场所和设施的食品生产经营行业。按照欧美《标准行业分类法》的定义，餐饮行业是指以商业盈利为目的的餐饮服务机构。5.金融行业金融业是指银行和相关的资金合作社，以及保险业。除了工业经济活动，其他与经济相关的业务都是金融业。8.旅游服务行业有哪些服务内容服务型企业是指从事现行营业税服务业主题。与制造型企业相比，服务型企业的一个最大特点就是人力资本在企业资本中的比例很高，人力资本已经成为第一资源服务型企业。服务型企业的经营理念是一切以客户为中心需求：其工作重点是以产品为载体，为客户提供完整的服务；在其总利润中，提供服务所创造的利润占重要比重。与传统的产品型企业相比，服务型企业更能满足顾客要求，提高顾客满意度和忠诚度，增加服务型企业的利润，增强服务型企业的市场竞争力。服务业包括以下几个方面和业务范围：一、代理业务：其范围是委托方的委托业务，包括购销商品、进口介绍服务等。其中，代购是指接受委托采购或销售的商品按实际采购或销售金额结算，并收取手续费的业务。代理进口是指接受委托从事货物或服务的进出口业务。介绍是指中介介绍双方商谈交易或其他事宜的业务。b:旅馆业是指提供住宿服务的行业。C.餐饮业：指通过同时提供餐饮场所，向顾客提供餐饮消费服务的业务。D.旅游业是指为旅游者安排住宿、交通和提供导游服务的业务。E.仓储业：指利用仓库、货物或其他场所G.广告业，是指利用图书、报纸、杂志、广播、电视、电影、幻灯、路标、海报、橱窗、霓虹灯、灯箱等，为介绍商品、经营服务项目、文化体育节目、公告、声明等事项进行宣传并提供相关服务的业务。H.其他服务业：指除以上所列以外的服务业。如洗浴、理发、洗染、摄影、美术、绘画、抄写、打字、雕刻、计算测试、测试、录音、录像、复印、印刷、设计、绘图、测绘、勘探、包装、咨询等。9.旅游服务主要工作内容简述专职导游就是带领旅游团去旅游的导游。这个你可能不懂。简单来说，从上车到旅游结束，陪伴我们时间最长的导游，就是专职导游。陪导游就是全程陪同。事实上，当我们说导游，我们都是指陪同导游。全程护航的作用和一个按钮相当。全程陪同导游是团队旅行社和当地旅行社的按钮，是旅游团队成员和旅行社的按钮，是旅行社和景点的按钮，等等。当地导游是接待旅行社派来接待旅游团的导游的人。一般来说，当地导游带领旅游团一段时间，不继续带。当地导游和旅行团沟通不多，主要是和全职导游。当地导游的工作是带领旅游团参观当地的一些旅游景点，实际上也包括讲解景点的作用。其实当地导游的存在感很低。一般景点讲解的时候，他就讲解。解释完之后，好像就消失了。导游一直在陪同旅游团。10.游客服务的工作内容游客服务中心是景区为游客提供服务和咨询的场所。一般位于景区门户区域，具有售票、咨询、投诉功能。有带饮水机和休息的桌椅，有电子触摸屏和彩色宣传页，有母婴室，有卫生室，有警务室，有旅游厕所，当然还有一群热情周到的讲解员。

一般说来,跟单员,跟踪员,物流客服(当然除了400,800电话的客服外)工作职责大致相同,分为以下主要几点:1.在途跟踪及异常反馈.根据调度指令,跟进相关运输供应商或司机运输途中情况,针对途中发生的异常,及时向运输部门领导进行反馈,并跟进后续处理结果.2.收货交接跟踪2.1货物跟踪;确认货物送交客户的完好状态,记录实际送抵时间,并了解收货人意见.2.2回单跟踪了解回单签收情况,如果有异常根据公司规定,要求司机在现场与客户进行沟通解决,尽可能避免不合格回单的返回.3.回单管理3.1跟进送货公司,完好保存回单,在固定时间内将回单返回始发公司3.2对回单进行整理,按照客户,时间,目的地将回单进行整理,对照回单跟踪表,核查应回未回回单情况,针对有问题回单,向上级反馈,并跟进回单补签结果.3.3制作回单交接清单,并将回单在合同规定日期前,递交客户.将回单交接情况向财务人员反馈,以便进行应收款的催缴.

　　定义　　跟单员的工作内容十分繁杂，涉及面广，面对部门多。既要对上级反馈进度，又要对相关人员进行及时跟踪，稍有不慎，即铸成大错。因此,在跟单过程中,如果能够借助于一些专业的跟单工具,就会收到事半功倍的效果。比如:跟单网,提供跟单行业的丰富资讯与专业的外贸跟单软件，帮助企业解决跟单过程中的大事，杂事，琐碎事，使跟单更加轻松.解决了跟单过程中的知识问题与提供了跟单过程中的专业软件系统,使得跟单员真正从繁杂的跟单事务中解脱出来,从而提高了企业的跟单管理水平。　　编辑本段分类　　跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员。　　编辑本段工作性质　　跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。因此，跟单员要： （1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算. （2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。 （3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。 （4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。 （5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。 （6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。 （7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。 跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要： （1） 函电的回复： （2） 计算报价单 （3） 验签订单 （4） 填对帐表 （5） 目录，样品的寄送与登记 （6） 客户档案的管理 （7） 客户来访接待 （8） 主管交办事项的处理 （9） 与相关部门的业务联系 跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。　　编辑本段工作特点　　跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。 1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。 5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。　　编辑本段素质要求　　跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求： （1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 （2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 （3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。 （4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。 （5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。 （6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。 （7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。 （8） 谈判能力。有口才，有技巧。 （9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。 （10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。　　编辑本段工作内容及知识技能要求　　跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。 1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。 2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养） 3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。 4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。 5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。　　编辑本段服装跟单员的工作流程如下　　一、首先跟单进入工作前需准备以下资料： 1．颜色原样。 2．原手感样。 3．客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。 4．原品质样。 5．合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。 6．以及相关资料。 二、工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情： 1．按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大孝打样坯布规格、完成时间）等。 2．打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。 3．根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。 4．根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。 5．时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。 6．文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。 7．色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。 三、中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）：提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。 四、生产大货过程中： 1．明确要求：明确订单合同的的各项要求，特别是内外质量的标准要求和交期。 2．制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。 3．每道质量进行跟踪，主要注意： ①是否在规定灯源下对色。 ②小样、确认样或头缸样是否正确一致。 ③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。 ④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。 五、大货检验： 1．布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。 2．总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、六、包装要求：根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。 3．外观质量： 4．检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。 5．在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返工处理。 七、测试样布3－5M带回公司进行相关物化性要求测试。 八、测试OK，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。 九、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见……　　编辑本段跟单员与业务员工作重点的区别　　外贸跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　编辑本段外贸业务员的主要工作　　1、熟悉公司所经营的产品，准确报出销售价格。 2、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 3、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关生产部门。全身心投入到对客户订单的分析，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。 4、产品准备过程中，货款结算问题亦同步进行，货物备妥后，根据合同安排货物的最终发运。　　编辑本段薪资行情　　跟单员的工资波动范围不大，一般在2000-5000元之间。随着工作经验的增加，薪水会有所提高。鲜有工作经验的从业者起步薪资在2500元左右，拥有2-3年以上的工作经验以后，月薪水平可以达到3000元以上。　　编辑本段职业发展路径　　从企业管理角度来说，经理对跟单员的工作监督较为频繁。因此对优秀跟单员的器重程度也比较高。跟单员在日益激烈的市场经济环境下，重要性不断凸现出来，在很多公司，跟单员成了老板们的特别助理，要做总经理，先做跟单员这句话成为了跟单员的真实写照。 跟单员工作涉及企业的多个环节，便于积累工作经验和管理知识，具备了一定经验以后，跟单员可以发展为跟单经理。业绩突出的跟单员或者跟单经理，在具备相应工作经验，积累丰富管理技能，拥有一定规模的客户群后也可尝试独自创业[1]。

跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；②中程跟单是指“跟”到装船清关为止；③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）。 跟单员的工作内容十分繁杂,涉及面广,面对部门多,即要对上级反馈进度,又要对相关人员进行及时跟踪,销有不慎,即铸成大错.因此,在跟单过程中,如果能够借助于一些专业的跟单工具,就会收到事倍功半的效果,比如:跟单网,提供跟单行业的丰富资讯与专业的外贸跟单软件，帮助企业解决跟单过程中的大事，杂事，琐碎事，使跟单更加轻松.解决了跟单过程中的知识问题与提供了跟单过程中的专业软件系统,使得跟单员真正从繁杂的跟单事务中解脱出来,从而提高了企业的跟单管理水平。 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 跟单员的工作性质 跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要： （1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。 （2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。 （3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。 （4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。 （5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。 （6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。 （7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。 跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要： （1） 函电的回复： （2） 计算报价单 （3） 验签订单 （4） 填对帐表 （5） 目录，样品的寄送与登记 （6） 客户档案的管理 （7） 客户来访接待 （8） 主管交办事项的处理 （9） 与相关部门的业务联系 跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。 跟单员的工作特点： 跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。 1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。 5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

跟单员的主要工作内容如下：1、负责与供应商或生产部协调，提供参展样品并参与布展。2、负责根据公司内部生产指导性文件和供应商或生产部协调，落实采购订单或生产计划。3、负责样品跟单，包括样品准备、制作、寄送和归档管理。4、负责原材料、零部件、辅料等采购跟单。5、负责生产进度和质量检验跟单。6、负责出口包装、仓储和运输跟单。7、负责产品报关报检跟单。8、负责与公司的样品开发、物资采购、技检、及生产各环节及时沟通，有效与客户合作，确保合同的顺利履行。工作特点1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协作。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。

1、竞价账户优化，关键词选择、创意撰写、关键词排名监控等；2、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略，提升推广效果和降低无效推广浪费；3、通过账户优化，提升转化率，降低转化成本；4、控制竞价推广账户消费金额，通过合理使用账户内资金达到预期广告效果。SEO即搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。而SEM指的是搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。其实简单的说SEO是通过技术手段做上去的自然排名，而SEM广义来说包括SEO自然排名和点击付费推广，SEM狭义来说指的就是点击付费推广。具体来说，SEO和SEM还是有一定的区别的：周期一般SEO是依靠优化师的技术手段做上去的排名，所以关键词排名首页是有一定的周期的。而SEM主要投放竞价，付费开户审核好资质后关键词就可以上线。价格SEO一般有按天计费和包年的，看展现在首页或者前三页计费，跟点击次数没有关系。而SEM主要是根据关键词价格点击次数收费的。从长远看，SEM比较烧钱，而且容易恶意点击，这也是没法避免的。难度SEO并不一定是每个关键词都能优化上百度首页的，这个我相信做过百度SEO的朋友们肯定是知道的。如果个别关键词难度比较大，一般很难优化上百度首页，而且即使是上了首页也不稳定。当然如果是SEM，只要价格设置的高点，难度大的关键词也可以长期投放在首页。标题SEO的标题一般是以核心关键词来设置，通常首页，栏目页和详情页的标题都有一定的写法和规则。而SEM的标题则更在乎创意和吸引点击率，其实更像是自媒体广告的标题。稳定性SEO一般做上首页的关键词只要一直在维护，一般是比较稳定的。SEM则是需要持续的投入竞价费用，才能一直排在广告位。转化率SEO是快照位的排名，一般排在SEM广告位的下面，所以SEM的点击率会相对高点。当然转化率不仅跟网站点击率相关，还跟网站设计的效果，文案的好坏以及企业销售人员的专业度等等都有一定的关系。所以SEO和SEM经常是相辅相成的，如果合理的利用好他们，你的网站将会收到比较不错的效果。

从事的工作主要包括：（1）对导弹、运载火箭、航天器总体设计，结构总体设计，有效载荷系统，能源系统，热控制、空间环境与低温真空技术，导弹、运载火箭与航天器系统工程进行研制；（2）对控制工程系统设计、制导技术与轨道控制技术、姿态控制、结构设计、惯性器件及系统、伺服器件及系统、弹（箭、星等）载计算机及系统、测试发控系统、姿态测量部件及系统、航天器控制执行机构等航天控制系统进行研制；（3）对固体或液体发动机、固体或液体推进剂以及有关的测试设备、试验与检测技术等航天发动机与推进剂技术进行研究；（4）对数据传输与通信，天线与微波技术，图像处理与显示、测控技术，遥感技术，航天电源、光电技术，计算技术，特种电子元器件，无线电测量等航天电子、信息工程进行研制；（5）对发射设施及配套设备和系统、供配电系统、供配气系统、推进剂加注系统、特种机械、自控技术、地面试验与测试技术等航天发射与保障系统进行研制；（6）对特种材料、特种机械加工、特种工艺、微电子工艺、特种元器件制造与工艺等航天材料、制造工程进行研制。

旅行社计调，就是计划与调度的结合称谓，是旅行社内部专职为旅行团，散客的运行走向安排接待计划，统计与之相关的信息，并承担与接待相关的旅游服务采购和有关业务调度工作的一种职位类别。对计调而言，成本领先与质量控制是计调岗位的两大核心。扩展资料：计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。可以说，“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性，而不是一个简单重复的技术性劳动。计调岗位十分需要高素质、高水平的人员，一个优秀的导游或外联人员能直接给旅行社带来客源效益，计调人员的价值也同样重要。这位幕后英雄的优秀与否，是旅行社经营运作的一个重要原素。参考资料：搜狗百科——旅行社计调

工作内容：散客的运行走向安排接待计划，统计与之相关的信息，并承担与接待相关的旅游服务采购和有关业务调度工作的一种职位类别。计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。计调注意：计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性。如果说“外联”是辛勤的采购员，那么计调就是“烹饪大师”，经他们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”，确实需要一定的技巧。扩展资料工作流程：1.报价依据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息（报价）；2.计划登录接到组团社书面预告方案 ，将团号、人数、国籍、抵/离机（车）时间等相干信息登录在当月团队动态表中。如遇对方口头预告，必须恳求对方以书面方式补发筹划，或在我方确认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件；3.编制团队动态表编制接待计划，将人数、陪伴数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中；4.筹划发送向各有关单位发送方案书，逐一落实。参考资料：百度百科-计调

主要是负责旅游的 吃 住 行 游 娱 购 基调需要做得是行程的安排 在导游出团之前呢做好以上几点的工作 这么说吧 基调相当于一个教练导游呢就是运动员 可能不太恰当但也差不多吧 如果想要做好一名基调你要有很好的思维逻辑性这个工作相当锻炼人得 说白了你要干时间长了可以说是个“人精”吧 呵呵实话实说 要做好那就多实践先练好你的说话的本领分清你说话的层次 和 概念 主题 这是个基本功 你要其他的旅行社打交道所以 很重要 还有就是酒店也是你要交涉的地方 订房啊 吃饭啊 什么的 如何拿到低的价格 你要保证它的淡季 他要保证你的旺季 一来二去的这些你都熟练了几年的功夫自己的旅行社你就会有清晰地概念了

旅行社计调人员的工作内容包括：根据客户需求和预算，制定旅游线路及安排行程；联系各类旅游资源，如酒店、交通等；组织行程中的各项活动和游览景点；为游客提供旅游指导和服务，并协调解决行程中出现的问题。在工作中，计调人员需要具备较强的沟通协调能力、组织能力、解决问题能力以及对旅游市场的敏锐度和判断力。

库管员主要是统计和盘点事实库存数量,和把采购来的配件数量给录入到数据库里,这些都比较简单,你去了一周就能掌握流程.

消防安全责任人的职责1、贯彻执行消防法规，保障单位消防安全符合规定，掌握本单位的消防安全情况；2、将消防工作与本单位的生产、科研、经营、管理等活动统筹安排，批准实施年度消防工作计划；3、为本单位的消防安全提供必要的经费和组织保障；4、确定逐级消防安全责任，批准实施消防安全制度和保障消防安全的操作规程；5、组织防火检查，督促落实火灾隐患整改，及时处理涉及消防安全的重大问题；6、根据消防法规的规定建立专职消防队、义务消防队；7、组织制定符合本单位实际的灭火和应急疏散预案，并实施演练。消防安全管理人的职责1、拟订年度消防工作计划，组织实施日常消防安全管理工作；2、组织制订消防安全制度和保障消防安全的操作规程并检查督促其落实；3、拟订消防安全工作的资金投入和组织保障方案；4、组织实施防火检查和火灾隐患整改工作；5、组织实施对本单位消防设施、灭火器材和消防安全标志的维护保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通；6、组织管理专职消防队和义务消防队；7、在员工中组织开展消防知识、技能的宣传教育和培训，组织灭火和应急疏散预案的实施和演练；8、单位消防安全责任人委托的其他消防安全管理工作。

法律顾问工作内容为公司起草、制订、审查或修改合同或其它法律文书，同时逐步建立完善公司合同管理制度，预防合同纠纷；（该文书可为中英文合同）；2、帮助建立和完善企业的人力、行政、经营、财务等规章制度；3、就公司在日常经营中所发生的法律问题咨询解答或出具法律意见书；4、应公司要求为员工开展法律培训；5、当公司可能面临法律纠纷时，提出解决方案，出具律师函，或参与相关纠纷的调解；6、代理公司参加诉讼、仲裁、依法维护公司合法权益；7、应公司要求参加各类商务谈判；8、办理公司委托的其它事务。收费标准：企业在经营过程中会遇到很多法律问题，如关于员工的劳动法，与其他公司合同债务，及其他经营法律问题。若贵司想请法律顾问，最重要是该律师是负责任，要将公司的利益放在第一位，且要有相应的专业能力，能解决贵司在经营发展中的法律问题。 2 若贵司在深圳，可以找深圳张勇律师，担任贵司法律顾问，为您的公司经营防止法律风险，保驾护航。公司法律顾问, 要看公司规模大小及工作内容，收费标准会有不同，常年法律顾问费一般在3万左右请法律顾问的必要性：法律顾问可以从公司一开始就纳入到较为正规的路线上，从合同审核、商业模式风险分析、公司劳动人事等方面进行预防风险。且费用不高。一般的法律顾问可以为企业提供以下服务。为公司起草、制订、审查或修改合同或其它法律文书，同时逐步建立完善公司合同管理制度，预防合同纠纷；（该文书可为中英文合同）；2、 帮助建立和完善企业的人力、行政、经营、财务等规章制度；3、 就公司在日常经营中所发生的法律问题咨询解答或出具法律意见书；4、应公司要求为员工开展法律培训；5、当公司可能面临法律纠纷时，提出解决方案，出具律师函，或参与相关纠纷的调解；6、代理公司参加诉讼、仲裁、依法维护公司合法权益；7、应公司要求参加各类商务谈判；8、办理公司委托的其它事务。

师范生到学校搞教育实习，要做的工作很多，会很忙的。教育实习是师范教育培养合格中小学教师的综合实践环节，教育实习的内容主要有以下三个方面：1、课堂上课实习。实习中要学习教案的写法，撰写出实习课程的教案，先在实习小组内部进行试讲，然后按教案给学生上课。2、班主任工作实习。要在班级中担当副班主任，协助实习指导教师管理一个班的学生事务。要准备开一次班会的教案，并主持班会。要组织并指导班委会成员开展活动，做到活动前有方案，活动后有总结。3、课外辅导工作实习。要给学生布置课外作业，教给学生完成作业的方法，并及时看作业、讲评作业。要有计划地带领学生至少读一本书，写出学习心得。