如何进行网络推广

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销的渠道多种多样化，包括搜索引擎推广、视频营销推广、自媒体推广、直播推广、微博推广、博客推广。一、搜索引擎推广有很多，我们常用的有百度、搜狗、360,等等，这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种:①sem，也就是常用的竞价，选词通过搜索进行一个几率展示，点击付费，缺点：就是费用太高。②是搜索引擎快照，SEO优化选词付费，通过优化实现快照排名进行营销，缺点：时间长，一条排名，费用也是偏高。③是整合营销，通过整合多平台进行优化，实现快照排名，多条展现，多元化展现，效果也是不错，费用也是比较合理，缺点：做很多内容进行营销。④是SEO优化，相比sem，seo优化排名比较稳定缺点：时间周期比较长二：视频营销推广现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。三：自媒体推广现在自媒体时代，自媒体也是拥有巨大的用户群体，企业、媒体、机构、个人也是可以抓住这个机会，注册成为媒体人，在今日头条、百度、UC、腾讯，等等进行一个自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。四：直播推广如今的直播也是比较火爆，而直播又是一种新型方式，受到大家的追捧，很快的拥有的了大量用户，通过直播巧妙的将广告植入，达到宣传的效果。五：微博推广微博也是拥有大量粉丝之一，如今也是粉丝=点击=曝光=流量=利润，有足够的粉丝也是能将你的产品进行一个宣传，当然还是要做好巧妙的植入，如果硬广反而会给粉丝带来反感。六：博客推广博客平台也是具有高权重的，有利于搜索引擎收录，实现快照排名，在搜狐、网易、新浪等平台，这些是可以使用免费平台，在这些平台营销是可以在搜索引擎实现快照排名的，但是免费的平台，效果怎么样就得看你自己怎么理解了。

1、打造自己有意境的名字：先要为自己起一个市场竞争小又非常容易被记得的名称。在自媒体时代，每一个人都是一个牌子，因此，做为未来自己的个人ip，只是一个会让大家记得的品牌名字。取名字方法有很多，大家要根据自己的专长来取名字，还可以单纯地找到一个你喜欢的名称，但是无论用什么名字，都需要尽可能减少竞争强度。同时也能展示出他们的品牌名字。2、微信加粉：假如我们企业的产品定位在本地，早期营销推广情况下能够搜集全全部受欢迎微信群，根据里小助手Plus开展群成员添加好友，有了很多好朋友就能通过微信朋友圈等引流方法。3、新号引流方法：办一个新号，早期需要进行微信养号。不要有广告宣传行为，每加1人，要简单自我介绍你情况。好朋友选定时共享生活乐趣，必需情况下插进微信服务号广告活动，每星期按时朋友圈互动沟通交流。针对传播力比较厉害粉丝们，可单独多私信沟通交流。能加群成员加上粉丝们引流方法，加入之前先群成员沟通交流，找主题风格，尤其是活跃性度高的群，引流加粉通过率更高一些。

当前，各行各业产品生产过剩，产品销售问题成为各大企业最重视的难题，为了产品能够快速销售出去，企业使出了浑身解数，任何有用的营销推广方法都被用上了。处于互联网信息时代，想要在最短的时间内，以最有效的方式营销推广产品，产品网络营销推广是企业最佳的选择。那么，企业产品怎么进行网络推广呢？下面全网天下徐国祥就给大家分享这个话题。一、定位无论是企业品牌宣传或是产品宣传，想要取得理想的营销效果，就必须在开始的时候进行清晰的定位，产品行业分析、消费群体定位，了解产品的受众群体的特征、年龄、性别、爱好等。只有清楚目标人群的特点，才能撰写产品营销软文进行针对性的产品网络推广。二、竞品分析任何行业，各个企业之间都会存在竞争关系，所以产品或服务都会有些相似，而想要让自己的产品在竞品中脱颖而出，就需要分析市面上相似的产品。查询竞品可以通过百度搜索行业关键词，了解自己产品存在哪些竞品、与对方产品竞争的难易，分析对方的产品受众用户、功能、营销推广模式、市场价值等等，通过对比，取长补短，总结“卖点”以便后期互联网营销推广。三、内容策划了解认识自己的产品，以知识分享为目的，撰写产品推广软文。内容对产品进行描述时，关于产品的使用方法、特性、对应人群、成分材料等基础信息不能进行虚假宣传。产品软文可以通过不同角度进行撰写，这样才能在保证文章原创下编辑多篇文章，而且多维度撰写产品，可以让目标用户更加清晰的认识产品。四、选择推广渠道随着网络技术不断发展，互联网上的新闻媒体平台越来越多，虽然推广渠道平台很多，但不是所有的平台都适合产品推广，所以在进行产品互联网推广的时候，可以根据产品行业、目标人群定位选择合适的推广媒体平台进行软文投放，自媒体、行业网站、分类网站、地方门户、新闻网站等等，尽可能选择人流量大的媒体平台进行投放，加大产品曝光。五、产品推广产品营销软文撰写完成并选择好推广渠道，就可以正式进入产品推广了。在选择的媒体平台上注册账号，用账号发布产品软文，提取文章链接保存。六、效果监控软文发布完成后，并不意味着互联网产品推广就结束了，发布结束后，要对产品推广的效果进行监控，看看营销效果是否与计划的目标一致，如果达成目标，就可以设计下一阶段产品推广的目标，然后根据目标和当前产品推广的内容，制定下一阶段的产品推广内容。互联网产品推广不是一朝一夕就能成功的，想要取得理想的效果，就需要不断地去专研产品网络推广技巧方法，只有不断取得进步，产品才能脱颖而出。如果企业对于互联网产品推广不熟悉，而有没有专业的人负责，企业可以找全网天下这样的第三方专业团队机构合作，专业的事情交给专业的人来做，才能取得优秀成绩，促进企业产品销售。

目前互联网当下比较常见的一些推广渠道：网站、小程序、公众号、自媒体、短视频直播、电商平台、地图和付费广告投放进行推广营销；大数据营销获客。基本上就是这些了，希望下面的内容可以帮助到你。1、网站企业网站可以设置SEO关键词，进行获取流量。一般以品牌词+业务关键词(产品关键词)的形式进行，比如XX新能源汽车供货商，当需求者搜索“新能源汽车供货商”时就有机会看到SEO信息。随着网站内容的增加，搜索引擎会不断收录，给予新的关键词排名，商家和企业可以通过站长工具，进行查询网站详细排名数据；或者可以搜索推广进行竞价排名。但成本会比较高。++guan,交流，低成本，高效，获取精准获客，大搜，信息流，大数据2、小程序小程序自动同步4个端口，百度搜索、微信搜索、支付宝搜索和抖音搜索。小程序的名称也需要专门设置，以品牌词+业务关键词的形式。比如，李四食品加工机械厂家。当需求者通过4个入口搜索，食品加工机械或食品加工机械厂家时，就可以展示出来。（前提是需要有一些关注度了和曝光度，效果才会显著）3、公众号公众号的名称设置重复（小程序）上述操作，以品牌词+业务关键词进行组合，公众号的自定义菜单可以绑定小程序、网站内容。（同样需要一定的关注度+曝光度，需要长时间的累计）4、自媒体自媒体主要以百家号、头条号、快传号、小红书、知乎、企业官方问答为主。自媒体账号继续上述操作，以品牌词+业务关键词进行设置，然后创作更新长尾词(比如，购买一台食品加工机械大概多少钱)的图文、视频和直播内容。其中，百家号、知乎和企业官方问答可以挂载电话和网址，其它则通过公司名称、品牌名称进行曝光宣传。（同样它需要累计，效率上会慢一些）5、短视频直播短视频直播平台的主要在3个方面进行布局，名称、内容和签名。名称与内容的操作按照上述进行操作即可，短视频的签名处可放联系方式，认证类的商家和企业账号，可以直接挂载电话和地图。（短期内不会有显著效果，短视频需要做精，做垂直，需要做的就是坚持）6、电商平台入驻第三方电商平台获取流量，也是一个不错的办法。常见的电商平台有淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1688、拼多多、美团、饿了么、大众点评和行业供应链，也可以获取到精准的流量。++guan，交流7、地图常见的百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图、360地图和谷歌地图等平台，在设置名称时，也可以重复品牌词+业务关键词的设置。（辅助工具，时间久了还是很有用的）8、付费广告投放常见的有短信营销、电话机器人、搜索竞价、爱采购、朋友圈广告、搜索霸屏、软文投放、视频贴片广告、网红营销和APP开屏广告等付费渠道。（出于你经费少，还是不太建议了，投入太少，效果不佳）具体还是需要看你是做什么产品的，才可以对症下药9、大数据营销当下主流的运营商大数据，精准获客，针对目标客户，都是实时资源。运营商大数据能通过建立数据模型，对相应的平台和标签进行用户数据分析和用户数据挖掘，抓取到的用户数据，通过建立完整的用户画像，最后根据行业的获客需求不同，为用户数据贴上精准的行业标签，做到精准获

网络营销定义：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手等等的过程和方法。网络推广主要工作：1、利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名;2、根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案;3、定期统计、分析及评估网络推广销售效果;4、进行各种线上线下推广销售活动;5、熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式；6、能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作;7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

　　互联网推广的目的，为了拉新客户的同时，保持老客户的关注度，及从客户的反馈中来优化所做的工作，下面来看看互联网推广的主要工作内容： 　　1、SEO（外围发布、站内发布、友链交换、社区散播等）； 　　2、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗、360、谷歌等）； 　　3、渠道推广（线下、线上渠道推广，如合作平台图片广告、海报、单页、社区等）； 　　4、文案策划（如写活动营销文案、网站营销文案等撰写高质量稿子）。 　　正规互联网推广职位会分为： 　　互联网推广主管下面职位有：SEM、SEO、编辑、文案（辅助）、美工（辅助）、程序（辅助）、渠道专员。 　　互联网推广最主要是通过互联网将公司品牌和产品打出去，在互联网上占有一定知名度，让客户、有需求者通过各种渠道找得到所需要的产品和服务，让更多的人了解，从客户的角度出发有针对性的去宣传推广，增加曝光率。

上网搜索不断找网站社交网络推广

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。1、负责公司网站的维护及优化，对公司官网进行部分关键词的SEO优化。2、负责论坛类、问答类、百科类的推广，有效增加企业官方网站的外链数量。3、负责搜索引擎付费和免费优化，及时、有效的对关键词竞价情况进行监测，并能合理、有效的调整，保证流量的同时，节约成本。4、保持与业务人员的信息互通，做好推广与营销的紧密结合。5、按照公司的网络推广策略和目标，最好站内和站外的日常推广工作。6、负责网络媒体资源的搜集、整合，开发建设良好、稳固的媒体通路。7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

一般常用的就是搜索引擎推广（SEM），以及搜索引擎优化自然排名（专业名称是：SEO）。除了以上两种，还有几种：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email推广、个性化推广、会员制推广、病毒性推广等等。下面分别介绍下这几种推广方式：1.搜索引擎推广（SEM）官方说法：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。通俗说法：也就是所谓的竞价（付费推广），通过向搜索引擎提交一定的资金来获得行业类的首页首页排名。好处：见效快、覆盖面广、目标精确。缺点：成本高、稳定性差、管理麻烦。2.搜索引擎优化（SEO）官方解释：搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。通俗说法：说白了就是用SEO手段来获取自然排名，也就是说你通过优化你的自身网站在各个搜索引擎获得一定排名，从而得到转化。优点：成本低、稳定性高。缺点：来访客户不够精确、见效慢。3.病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。4.网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。5.信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。6.许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。7.邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。8.个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。9.网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网络推广的方式多样化，想做好网络推广，却非常不容易。首先，你要对网络推广是什么，理解清楚。其次，多看相关的营销书籍，相关的案例，在工作中，积累经验，不懂多问。1.最常见的网络推广方式有搜索引擎优化；与各大知名媒体网站进行合作推广；或者利用各种论坛或者社交媒体来进行推广；自媒体合作，或者将产品做成情感故事类型，能利用情感激发消费者的感情，文案营销等等。现在互联网的发展趋势非常的快，自己平时也要多看一些营销热点，积累自己的市场敏感度，才能更好在网络推广方面发展。 2.付费的推广，就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 3.免费的推广，这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了以及论坛，问答平台的推广。 不过网络推广渠道的选择，具体的方式要针对目标消费者和目标产品确定。找到消费者真正喜欢的渠道，才有效果。如果你在网络推广这方面不熟悉，建立找专业的团队（光晨）合作，有专业人士帮你提意见和制定方案比较放心，会根据要求和效果制定方案，后期的效果也是不错。不过这个要考虑你的预算范围。

网络推广（web promotion）的工作内容是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民，网络推广可以做到小投入大回报的效果。简单的来说就是借助各类网站展现本公司的内容特色，吸引更多顾客的一种工作。常见的推广方式就是整体推广、互助推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广（web promotion）的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网（internet）平台工具进行口碑推广。扩展资料：网络推广这项工作的注意事项：1）、关键词分析定位：这是进行SEO优化重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。2）、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航不链接优化，网站设计语言采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。3）、高质量的友情链接（friendlylink）：建立高质量稳定的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。4）、不被搜索引擎收录对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果，通过site:消费者的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名，知道站点的反向链接情况。5）、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。参考资料来源：百度百科-网络推广

，网络营销推广的方法有：1、微信营销：目前微信是最大社交APP,在朋友圈推广最多，这对于刚涉足互联网行业来说，比较容易。2、公众号营销：企业可以把产品、活动还有文化传播给用户。3、QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助4、抖音/快手：快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。还有小红书推广：用户消费能力强，在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

网络推广是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的种广告方式

互联网推广的目的，为了拉新客户的同时，保持老客户的关注度，及从客户的反馈中来优化所做的工作，下面来看看互联网推广的主要工作内容： 1、SEO（外围发布、站内发布、友链交换、社区散播等）； 2、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗、360、谷歌等）； 3、渠道推广（线下、线上渠道推广，如合作平台图片广告、海报、单页、社区等）； 4、文案策划（如写活动营销文案、网站营销文案等撰写高质量稿子）。 正规互联网推广职位会分为： 互联网推广主管下面职位有：SEM、SEO、编辑、文案（辅助）、美工（辅助）、程序（辅助）、渠道专员。 互联网推广最主要是通过互联网将公司品牌和产品打出去，在互联网上占有一定知名度，让客户、有需求者通过各种渠道找得到所需要的产品和服务，让更多的人了解，从客户的角度出发有针对性的去宣传推广，增加曝光率。

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。1.利用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。2.利用博客进行推广博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。3.利用论坛进行手工推广网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。4.利用“病毒”进行自动推广5.利用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。6.利用网络新闻和网络事件进行推广据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。7.利用软件进行推广网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。广义含义网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义含义　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1.做好自身的用户体验，即口碑 2.利用互联网平台工具进行推广。其他含义　　上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 　　与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

想学？

线上推广受众范围广、限制少，性价比相对线下推广来说更高，因此越来越多的企业更倾向于选择在线上进行宣传推广。然后线上推广的方式有很多，根据自身状况进行选择：1.搜索引擎推广：百度、360、搜狗等竞价排名，见效快，成本高；也可以选择SEO/SEM优化，自然排名，虽然见效慢但是排名稳定。2.软文推广：在各个平台写文章，从而形成关注，达到推广效果；官媒发文还可以权威背书3.新媒体推广法：微信微博、论坛百科、短视频、小红书等平台推广无论企业规模大小如何，宣传推广都是无法缺少的环节。想要更高效地达到预期推广效果，建议找相对专业的营销推广团队去做

　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?　　今天就来回答这个问题。　　做网络营销需要技术吗?　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很容易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。　　撇开技术问题，应该如何开始?　　两条路，一条是循序渐进，一条是横冲直撞。　　循序渐进的方法：　　三个关键词：写帖子，发帖子，发广告。　　一、写帖子，不需要文笔，能把意思表达出来就可以。　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看回复，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。　　要研究一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完全跟热帖反过来，效果会非常好。　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以后的路做个铺垫。　　二、发帖子。　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。　　发帖子是为了测试平台的效果和宽容度，效果就是帖子的点击量、回复量，宽容度就是平台能接受的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。　　效果测试是必须要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。　　三、发广告　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时候我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特殊的关键词，引导网民搜索，而我们同时做好搜索优化，拦截流量(前面有文章接受过这个方法，特别强大好用)。　　发什么广告?没有产品怎么办?　　1、可以尝试淘宝客，推广淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推广淘宝客盈利的，但推广淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大量发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很容易就放弃了。　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以后再考虑推广产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很少有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以后要推广产品都要容易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。　　横冲直撞的方法：　　这个方法会碰比较多的壁。　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累经验成长。　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推荐58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有需求的，所以转化起来要容易些。　　无论如何，先动手，不动手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。

+ 1.7.0 - 2.6.5 - 7.3 ... Q他 ....之前是他们.帮我做好的.第一时间处理.希望帮到你..　　林虎有些不耐烦的说道：“我们什么关系？你还因为什么占你便宜要讳疾忌医，你这是从小的先天性支气管炎引起的肺气肿，一次小感冒搞不好就会要了你的命。”

可能你是想多了

如果你对之前没有接触网络推广，那我建议你还是找专业的网络公司进行推广。因为这样花的钱也少，也不用付出大量的人力，产生的效果也会很快。其实我也是做这一块的，关于网络推广这块如果有不懂的，可以问我哦！

免费渠道：百度贴吧、百度知道、新浪微博、腾讯微博、博客等各大论坛和运营平台；付费渠道：国内百度竞价、360竞价、搜狗竞价等；还有其他渠道，这只是其中几个

网络推广主要做的工作如下所示： 1. 利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名; 2. 根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案; 3. 定期统计、分析及评估网络推广销售效果; 4. 进行各种线上线下推广销售活动; 5. 熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式； 6. 能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作; 7. 负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析; 8. 利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度; 9. 根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息; 10. 负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络推广方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络推广的基本任务。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店"就是一种会员制推广的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种推广思想，不过在表现形式上有一定的差别。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络推广手段。从企业整体推广策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品，也可以是政府、个人等等。总之，只要是实体，都具有被推广性。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 全世界有20%、全中国有10%、贵州省有3%的网民，而且上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广渠道有很多，公关资源网为您解读：1、新闻软文推广；2、口碑营销问答营销推广；3、论坛BBS推广；4、B2B推广；5，发布会，媒体邀约报道；6、网络直播推广；7、贴吧推广；8、建立社群，社群推广；9、官网sem10、百度竞价排名；11、事件营销推广；12、荣誉证书营销；13、电视媒体；14、户外广告；等等，还有很多。

1. 自媒体推广2. 论坛推广3. 新闻媒体推广4. 问答推广5. 百科推广6. 文库推广7. 微博推广8. 网站推广9. B2B网站推广等等

一般常用的就是搜索引擎推广（SEM），以及搜索引擎优化自然排名（专业名称是：SEO）。除了以上两种，还有几种：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email推广、个性化推广、会员制推广、病毒性推广等等。下面分别介绍下这几种推广方式：1.搜索引擎推广（SEM）官方说法：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。通俗说法：也就是所谓的竞价（付费推广），通过向搜索引擎提交一定的资金来获得行业类的首页首页排名。好处：见效快、覆盖面广、目标精确。缺点：成本高、稳定性差、管理麻烦。2.搜索引擎优化（SEO）官方解释：搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。通俗说法：说白了就是用SEO手段来获取自然排名，也就是说你通过优化你的自身网站在各个搜索引擎获得一定排名，从而得到转化。优点：成本低、稳定性高。缺点：来访客户不够精确、见效慢。3.病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。4.网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。5.信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。6.许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。7.邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。8.个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。9.网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

你好，不知道你们公司有几个人做网络宣传，如果就你一个，或几个，我觉得能做好网络宣传的可能性不大，问题不是出在你们身上，好的网络宣传根本不是几个人做的了的。

一、网站优化主要分两部分内容：内部优化和外部优化二、内部优化 （1）内容为王 清晰的定位（网站定位） 专业的形象（网站风格，域名的选择） 简洁的结构（符合逻辑的结构） 翔实的内容（全方位展示，及时更新，实事求示） （2）结构（树形网站链接结构） （3）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION，HEAD,ALT的优化三、外部优化 （1）外部链接（数量，质量）（2）论坛签名（3）博客（4）查找链向竞争对方的网站（5）权重较高的B2B，分类信息平台，互动信息平台发布信息。 （6）交换或购买链接，与你行业产品相关的上下游企业，权重较高的做链接。影响关键词排名的因素有很多,SEO是一个长期坚持的过程，相信付出就会有收获的

要在互联网上做好SEO营销推广，可以考虑以下几个关键点：1. 关键词研究和优化：进行关键词研究，了解用户通过搜索引擎寻找相关信息时使用的关键词。选择具有较高搜索量和较低竞争度的关键词，并在网站的标题、描述、内容和URL中进行优化。2. 内容优化：为你的网站创建高质量、有价值的内容，将关键词自然地融入其中。确保内容易于理解、格式清晰，并通过使用标题、段落、列表、图片和视频等元素来提高可读性和吸引力。3. 网站结构优化：确保你的网站的结构清晰，易于导航和索引。使用合适的标题标签（H1、H2等），创建良好的内部链接结构，使搜索引擎能够深入了解你的网站内容。4. 页面加载速度优化：优化你的网站的加载速度，保证用户能够快速访问和浏览。减少页面的加载时间，可以通过优化图片、压缩代码、使用缓存等方式来实现。5. 增加网站的外部链接：积极寻求其他网站的外部链接，特别是具有相关性和较高权威度的网站。外部链接可以提高你的网站在搜索引擎中的排名和可信度。6. 社交媒体优化：利用社交媒体平台的优势来推广你的网站和内容。分享你的文章、页面和产品，与受众互动，提高品牌曝光度和网站流量。7. 手机端适配优化：确保你的网站在移动设备上能够良好地显示和操作。使用响应式设计或移动优化的版本，以提供优质的移动用户体验。8. 数据分析和优化：使用工具如Google Analytics等分析你的网站数据，了解用户行为和流量来源，优化和改进你的SEO策略。根据数据结果，调整关键词、内容和优化策略。记住，SEO是一项长期的工作，需要持续关注和优化。同时，也要牢记为受众提供有价值和有意义的内容，以吸引更多的用户，并建立良好的用户体验，这将对你的SEO排名和推广效果有所助益。

煤矿安全生产监测监控系统在矿井的安全生产过程中起着重要的作用，为进一步提高矿井安全生产的管理水平，确保安全监控系统稳定、可靠、准确、有效的运行，充分发挥矿井安全生产监测监控系统的功能，根据《煤矿安全规程》、《AQ1029-2007煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》、《AQ6201-2006煤矿安全监控系统通用技术要求》、《MT/T1008-2006煤矿安全生产监控系统软件通用技术要求》及国家相关标准内容，依照神华新疆能源有限责任公司安全监控系统安全检查与监测制度，特制定某煤矿安全监控系统安全检查与监测制度。（一）本制度使用范围本制度规定了某煤矿安全监控系统及检测仪器的装备、传感器设置、使用与维护、煤矿安全监控系统及联网信息处理、安全监控系统的机构、安全监测工岗位责任制与技术资料管理等制度。（二）神新公司井工煤矿安全监控系统装备要求1．瓦斯矿井必须装备煤矿安全监控系统。2．煤矿安全监控系统必须24h连续运行。3．接入煤矿安全监控系统的各类传感器应符合AQ6201-2006的规定，稳定性应不小于15d。4．煤矿安全监控系统传感器的数据及状态必须传输到地面主机。5．煤矿必须按矿用产品安全标志证书规定的型号选择监控系统的传感器、断电控制器等关联设备，严禁对不同系统间的设备进行置换。6．煤矿安全监控系统必须联网。7．煤矿矿长、矿技术负责人、爆破工、采掘区队长、通风区队长、工程技术人员、班长、流动电钳工、安全监测工下井时，必须携带便携式甲烷检测仪或数字式甲烷检测报警矿灯。瓦斯检查工下井时必须携带便携式甲烷检测报警仪和光学甲烷检测仪。8．煤矿采掘工、打眼工、在回风流工作的工人下井时，必须携带便携式甲烷检测报警仪或甲烷检测报警矿灯。9．煤矿地面中心站安全监控系统的主机及系统联网主机必须双机或多机备份，24h不间断运行。当工作主机发生故障时，备份主机应在5min内投入工作。中心站应双回路供电并配备不小于8h在线式不间断电源。中心站设备应有可靠的接地装置和防雷装置。联网主机应装备防火墙等网络安全设备。中心站应使用录音电话。10．矿安全测控管理机构设在生产调度室，设一名副主任进行管理。11．安全监测工应经培训合格，持证上岗。（三）安全监控系统的设计和安装要求1．煤矿的采区设计、采掘作业规程和安全技术措施，必须对安全测控仪器的种类、数量和位置，信号电缆和电源电缆的敷设，断电区域等做出明确规定，并绘制布置图和断电控制图。2．安装断电控制时，必须根据断电范围要求，提供断电条件，并接通井下电源及控制线。断电控制器与被控开关之间必须正确接线，具体方法由煤矿主要技术负责人审定。3．为防止甲烷超限断电时切断安全测控仪器的供电电源，安全测控仪器的供电电源必须取自被控开关的电源侧，严禁接在被控开关的负荷侧。4．模拟量传感器应设置在能正确反映被测物理量的位置。开关量传感器应设置在能正确反映被监测状态的位置。声光报警器应设置在经常有人工作便于观察的地点。5．井下分站，应设置在便于人员观察、调试、检验及支护良好、无滴水、无杂物的进风巷道或硐室中，安设时应垫支架，使其距巷道底板不小于300mm，或吊挂在巷道中。6．隔爆兼本质安全型等防爆电源，宜设置在采区变电所，严禁设置在断电范围内。隔爆兼本质安全型防爆电源严禁设置在下列区域：（1）低瓦斯和高瓦斯矿井的采煤工作面和回风巷内；（2）煤与瓦斯突出矿井的采煤工作面、进风巷和回风巷；（3）掘进工作面内；（4）采用串联通风的被串采煤工作面、进风巷和回风巷；（5）采用串联通风的被串掘进巷道内。（四）安全监控系统使用与维护制度1．井下安全监控系统管理(1)井下安全监控网络由矿调度室全程监控管理，井下各单位应全力配合。凡属井下相关单位责任区域之内，使用单位对该区域内安全监测监控装备和线路应规范使用和正确维护。由于非正常使用造成监控设备故障，对使用单位要追究责任。(2)对于监控设备移动频繁的采掘工作面，使用单位必须按标准要求及时进行移设。(3)在设有监控装备地点附近放炮和进行支护作业时必须对监控装备、线缆采取可靠的保护措施。掘进工作面放炮前应将传感器移至安全位置，完毕应移至标准位置。（综采工作面传感器距端头标准为10米以内，掘进工作面传感器距端头标准为5米以内。传感器的悬挂必须符合安全规程标准（距顶不得大于30CM，距帮不得小于20CM）。(4)各单位对使用范围内（机电设备管理及工作责任区）监控装备的日常维护工作包括：保持监控设备干净整洁，及时汇报监控装备出现的异常情况等，保持监控线缆的整洁和悬挂整齐，及时移设监控装备和盘挂监控线缆，移设符合标准，盘挂整齐。(5)凡在各单位使用范围出现监控装备保护不周损坏、丢失，造成矿井监控网络信号不正常、监控设备及线路损坏，由使用单位承担材料费用，矿井监控管理人员负责修复调试，其他人员不得随意处理。同时追究该单位管理责任，并查明原因、落实到人，予以处罚。(6)井下布置的传感器，各使用单位按规程要求进行悬挂，新区域监控网络的布置方案以及局部网络的变更均由矿通风队提出设计，各职能部门审查报矿总工程师批准后方可执行，井下的监控线路必须在矿监控管理人员的指导下方可进行线路联接和拆除工作。(7)井下监控设备应保持24小时不间断供电，分站备用电源的设计供电时间为2小时，当井下供电区域停电达到2小时以上时，及时汇报矿调度室，矿调度室应及时与监控管理人员取得联系，以便按程序停止井下分站工作，待供电正常后再予以恢复。(8)各使用单位的采掘工作面设计、作业规程以及安全技术措施中必须包含安全监控系统的设计方案及安全管理措施，并在实际生产中严格遵照执行。(9)为进一步规范和协调管理，对监控管理人员给予以下权力：A、有权依据本管理办法对相关使用单位安排和布置工作。B、有权对查出的问题责令使用单位限期整改和要求立即整改。C、有权提出对违反本制度的单位和个人做出处罚。D、有权制止破坏或对监控装备有安全威胁的行为。(10)负责全面管理安全生产监测监控系统的监控管理人员主要负责矿井监控网络的巡检和维修工作，具体包括：主监控装备及时移设。定期或不定期的巡检，传感器的标校维护、井下监控网络故障处理、指导井下局部监控设备的搬家以及安全监控装备帐、卡、牌、板记录等业务。(11)监控管理人员必须每7天使用标准气样和空气样对井下甲烷传感器进行调校1次，并对甲烷超限断电功能进行测试,每月使用标准气样和空气样对井下一氧化碳传感器进行调校1次。定期未进行调校和断电测试予以处罚。(12)监控管理人员必须对安全监控设备定期进行调试、校正，每月至少1次。按时检查监控设备及电缆是否正常。安全监控设备发生故障时，必须及时处理，在故障期间必须有安全措施。2．矿地面中心站及网络终端管理(1)地面中心站及网络由矿调度室统一负责管理，各终端设备和线路由使用单位进行正常使用及规范维护。(2)矿井监控网络使矿井安全生产的各种信息能够实现网络传输，调度室有责任不断对网络进行优化管理，并提出科学管理方案，使监控网络能够在矿井的安全生产过程中发挥更大的作用。(3)矿安全监控管理部门负责矿井安全生产监测监控相关报表的报送和存档保管业务，并负责矿井质量标准化中安全生产监控项目的技术业务工作，同时对矿井安全生产监测监控系统负管理责任和专业技术责任。(4)为充分发挥监控系统的网络化功能，促进矿井的信息化建设，除监控网络必须反映的图表外，网络中还应共享以下图纸资料，分别由相关单位负责绘制、补充、完善和修正。(5)监控系统网络终端程序由监控室网络管理人员统一安装和配置，各单位管理人员不得随意改动。(6)地面中心站及调度监控室不得随意停电，供电按照矿一级供电地点对待，遇特殊情况必须停电2小时以上时，机电部门必须及时通知调度室，由调度员与监控管理人员取得联系，以便按程序关闭主控室设备，对于突发的停电，如在2小时内不能够恢复调度员必须及时通知监控管理人员进行处理。(7)调度室调度员应对监控网络所反映的井下安全生产情况进行24小时监控，发现问题应及时按程序汇报。(8)调度室调度员在监控过程中发现监控网络工作不正常时必须及时汇报解决，遇到状态出现异常时，应及时同井下监控设备安装地点的人员取联系，了解对照发生的情况，同时做好监控运行记录，并通知监控管理人员解决处理问题。（五）安全监控系统检修机构1．矿井应建立安全测控仪器检修室，负责本矿安全测控仪器的调校、维护和维修工作。2．通安公司负责安全测控仪器的调校、维修、报废鉴定等工作。3．安全测控仪器检修室应配备甲烷传感器、测定器检定装置、稳压电源、示波器、频率计、万用表、流量计、声级计、甲烷校准气体、标准气体等仪器装备。（六）矿井安全监测人员岗位责任制1．安全监测工(1)服从领导的安排，积极主动完成各项安装工作和检修任务。(2)认真学习《安全生产法》、《矿山安全法》，并熟悉《煤矿安全规程》，掌握煤矿安全规程》、《AQ1029-2007煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》、《AQ6201-2006煤矿安全监控系统通用技术要求》、《MT/T1008-2006煤矿安全生产监控系统软件通用技术要求》等国家标准，搞好安全工作。(3)不断学习《神新公司矿井安全监控系统管理实施细则》内容，切实抓好本矿安全监控监督管理工作，贯彻实施细则的每一项标准和要求，有效地发挥矿井安全监控系统的作用。(4)认真做好井下监控设备的检修和定期巡查，保证通讯线路敷设符合规定，悬挂整齐。CH4传感器10天标校一次、CO传感器一个月标校一次，要求标校准确，保证监测数据的真实性，并认真及时填写各类表格记录，以备后查。(5)遵守各项规章制度和劳动纪律，遵守治安、防火等各项规定。(6)爱护系统设备和设施，保持中心站的卫生整洁，定时清理监控机的灰尘和污物。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

我重庆的 考试 好像考的是人类 起源，几个发源地 四大文明古国一定必考的。欧洲的 启蒙运动 十月革命啊 之类的 也是要靠的吧 老师重点复习过

互联网环境凭借着广阔的市场认知和消费者接受力已经成为了现如今营销宣传的重要侧重点，特别是网红和微博大咖等一系列知名群体的出现也让我国媒体营销拥有了更好的参与平台，利用这种新媒体作为支撑的平台很大程度上为我国营销宣传带来了更多的发展空间，而在这种新媒体营销的发展之中凭借着其自身强大的宣传能力和营销空间为我国宣传带来了更多的好处，根据分析这种新媒体营销的好处大致有如下几种。1. 以更多的人数基础来提高市场接受度；任何新兴产品想要在市场立足并且获得更好的发展空间，则必须要拥有更多消费群体的关注，我国靠谱的新媒体营销借助于互联网群体之下数亿消费群体和人群来确保更好的营销宣传效果，强大的宣传基数让营销宣传拥有了更广阔的空间，因此当企业利用这种新媒体营销手段实现宣传时能够快速的通过互联网群体的传播效益实现更多人士的了解，对于企业树立自身形象和产品宣传而言有着尤为重要的意义；2. 快速锁定消费群体实现针对化营销；由于企业所生产的产品和销售的渠道的不同其产品所针对的销售人员也有着显着的区别，今夜通过诚信可靠的新媒体营销方案，能够快速的通过网络环境之下较大的人口基数和更高的人口密集度来锁定产品的营销空间；总而言之新媒体营销技术的推广为我国商家的产品销售和口碑树立而言都有着尤为重要的意义，对企业产品的销售和市场推广而言有着更好的帮助，同时也降低了这种营销宣传的难度，利用这种先进的新媒体营销技术能够在互联网之上实现更加低成本的策划宣传效果获得更好的市场接受度。

　　读完一本名著以后，相信大家的收获肯定不少，这时就有必须要写一篇读书心得了！你想好怎么写读书心得了吗？以下是我收集整理的管理之本读书心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。 管理之本读书心得1 　　老师第一堂课讲到：管理：带领别人实现自己的目标的过程。这句话我到现在都记忆犹新。 　　我认为一个企业家或是一个公司老板，首先面临的问题就是人才，然而，间接面对的就是管理，曾听说过天时不如地利，地利不如人和，这句话也从侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，管理的最重要原则以人为本。这和现代的管理理念一致，到处都是听说的以人为本，因此，在这里，我才真正的在书上接触到了这个观念。 　　其次，管理者中的人际技能，这又映证了天时不如地利，地利不如人和。一个优秀的管理者必须处理好人际关系。同时人际关系也是一个人立足社会的基本点。再次：分工与协作，分工要求各尽其职，协作便又是现在热炒的团队精神。 　　通过本课程的学习我知道了四大关键能力，即计划与决策能力、组织与人事的能力、领导与沟通的能力和控制欲信息处理能力。学习管理学知识是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。管理学知识是一门综合性的交叉学科。 　　计划作为管理学理论的基础，让我有了许多很深的体会，在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动；这需要指定决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会确定目标拟订前提条件确定备选方案评估备选方案选择方案制定衍生计划用预算量化计划。 　　在学习管理学知识后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，作为一个优秀的领导，以下两点又是不可或缺的。绝对深度的沟通技能与一定的激烈措施。沟通是领导能够深得人心的重要保证，而激励便是领导能够留住人心的重要措施。 　　综上所述，通过这一个学期学习管理学知识带给我很多启发，我也将会应用于今后的实践工作中，取得更多的收获。 管理之本读书心得2 　　5月11日下午18：30—21：45，公司组织了一次关于目标管理的培训，无论在观念上还是理论上都让我获益非浅，以下是自己的一点体会： 　　一、目标的制定 　　目标管理看起来简单，但要把它有效地付诸实施，需要我们对它有详尽的了解和认识。目标管理和其他各种决策和计划工作一样，如果我们拟订目标得不到必要的指导方针，不了解决策和计划工作的前提条件和公司的基本战略和政策，那么我们就无法制订出正确的目标，也就无法发挥目标管理的作用。 　　目标有时可能是难以确定的，特别是对于目标的主次优先难以确定，这就要求我们必须认真理解公司的宗旨、使命，认识影响组织发展的各种因素，并依据科学的程序来确定目标。 　　与公司的宗旨和使命相比，我们目标一般是短期的，几乎在所有实行目标管理的组织中，所确定的目标都是比较短期的目标。但是我们的目标必须通过公司的目标来进行分解制定，保持于公司目标的一致，而不脱离公司目标。 　　目标管理要取得成效，必须保持其明确性、稳定性和有一定的灵活性，目标经常改变，只能使目标失去原来的意义，失去一个明确的方向。但是可以根据新的认识和发现，环境的变化对目标进行修正。这样能使自己的目标方向更明确、更容易实现。 　　二、目标的实施 　　尽量不要说“因为……所以没有达到目标之类的话”，完不成就是完不成，先承认失败再检讨自己。说这些话就是一种推卸责任，是一种狡辩。世上共有两种人，一种人是在不停地“表现”，另一种人是在不停地“狡辩”，所以从现在开始，必须慢慢地培养自己的习惯，人都是由思想到触动再到行为最后养成习惯的，现在亡羊补牢应该不算晚。 　　要负起责任，所谓自信心就是由责任开始的，作为一名管理者就必须负起责任，要树立信心也必须负起责任。责任是执行力的动力。 　　目标要量化，要分阶段，不能光看到终点。我想目标要分阶段这个道理我很久以前就懂，但是昨天才对此有更加生动的理解，因为其实目标真的很重要，结果固然重要，过程也重要，要每月、每周、每天、每个过程的量化，这才是目标的分阶段。以前自己的目标，制定得很模糊和笼统，都是些做好什么什么工作， 　　还有，通过昨天的课，我更深刻的了解目标管理的意义，让我在今后的工作中，更好的完成自己的目标。 　　通过目标管理，使各项工作都有明确的目标和方向，避免工作的盲目性、随意性和被动状态，避免形式主义和无效工作；通过目标管理的系统分析，提高计划工作的科学性和整体协调性，充分发挥自己内在的潜力和积极性，共同实现整体目标；解决控制的两个难点，即指出控制标准即是目标、控制手段即是自我控制；有助于增强全体组织成员的团结合作和组织的凝聚力。 　　三、目标的总结和下一个目标 　　“日事日毕，日清日高”这是海尔目标管理中很经典的语录。“到了我这，事情该结束了”，不能像美国西部的“传水桶”一样，把问题传给别人。 　　目标完成后要对完成情况做总结，并制定下个目标。今天的目标今天必须完成，今天完成的目标必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行。通过制定目标—实施目标—总结目标—制定下一个目标—实现公司总目标。 　　首先，从人生的角度来看一下目标管理。没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪个方向对你来说，都没有太大的意义。正如我在课程上强调的，人生没有目标，就等于在梦游！并且，没有目标的人，将会成为别人实现目标的一种工具！ 　　其次，从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升？有难度，最后就只能混日子了。根据管理学大师彼得·德鲁克先生的话，不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。由此得知，所有的工作都应该有目标，只不过有时候没有刻意地去强调某些岗位的目标而已。 　　再次，从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一定时期内公司的总目标，然后经过上下级人员的共同协商，将总目标分解下去到每个岗位上，每个员工身上。在分解的时候，下一层的所有目标相加必须等于或大于上一层的目标，以确保目标分解的有效性。确定了目标，就要有具体的实施计划，就要进行具体的目标管理。任何的目标管理都不会自动地实现。目标，是一种结果导向，但并不是简单的重视结果，紧盯结果，更重要的关注过程，确保目标的如期实现。如培训当中提到的目标管理理论，像20/80法则，没有目标的箭，永远射不准耙心，没有抓住重点，你也永远做不出好的业绩；像SMART原则，目标的制定必须明确具体，可衡量的，可接受的，现实可行的，并且有时间限制的。 　　俗话说，教学相长，教育别人的时候，同时自己也在受益。以上是我个人关于目标管理的一些体会，希望能对大家有些启发。 管理之本读书心得3 　　网格化管理，从本质上讲，是行政管理和社会管理机制的创新，其核心是以网格化管理为载体，以差异化职责为保障，以信息化平台为手段，促进条块融合、联动负责，形成村（社区）管理、服务与群众自治有效衔接、互为支撑的治理结构，实现政府职责特别是市场监管、社会管理和公共服务职责在基层的有效落实。 　　推行网格化管理，重心在基层，根基是群众，目的是民生。要创新工作理念和方式方法，明确目标任务，把工作着力点放在为群众排忧解难上、凝聚民心民力上，真正使群众的困难在第一时间得到解决、群众的事情在第一时间落到实处。 　　社区既是城市的基础单位，也是网格化管理的重要基石。要坚持在社区建设中强化网格化管理，在网格化管理中加强社区建设，按照党建带动、完善自治，政府主导、社会参与，民生优先、服务群众，管理协同、互助共享，因地制宜、分类推进的原则，突出重点，抓住关键，努力把社区建设成管理有序、服务完善、居民满意、文明祥和的社会生活共同体。在日常工作中要做好以下几点： 　　 一、明确责任 　　一是强化责任意识，做到脑勤、腿勤、手勤、嘴勤、笔勤，成为发现、受理、处置、协调、报告第一人。二是善于发现问题，善于处置问题，及时报告问题；主动与社区居民交流沟通、增进感情，及时了解掌握社情民意。三是提倡错时工作制，坚持到网格巡查、踏看。四是认真填写网格责任人工作日志，做到工作日清周结、动态信息及时录入。需要向其他条线交接的事项，及时填写工作单，办好交接手续。五是引导和吸纳物业管理机构、居民代表、退休党员、居民组长、楼道长、热心社区工作同志以及社区志愿者等作为义务信息员、监督员，协助做好网格内的管理工作。 　　 二、加强宣传 　　一是多渠道、多形式加强宣传，营造浓厚的舆论氛围，提高居民群众对网格化管理工作的知晓率、支持度、参与率。二是在社区醒目位置设置网格化图谱，公布网格责任人照片、姓名、联系电话、工作内容和管理服务职责等信息，向每家住户发放网格责任人服务联系卡。 　　 三、完善功能 　　一是信息联通功能。建立每日信息通报例会制度，做到准确、快速、完整的交流和反馈信息。二是快速处置功能，遇到问题及时处置。三是资源配置功能，合理利用党建资源、行政资源、社会资源和市场资源，善于整合、利用。四是便民服务功能，为社区居民提供就近、及时、便捷的多样化、高质量的服务。五是社会保障功能，为社区居民尤其是弱势群体提供社会救助、创造就业机会。 　　在做好我市病媒生物防制工作方面，社区建设要结合城市环境提升、功能完善，坚持预防为主的原则，把市容市貌和薄弱环节整治作为重点。把精品街、背街小巷、集贸市场、城中村以及无主管居民区的整治，道路、街头绿地、游园广场、公厕建设等与社区建设结合起来，突出抓好环境卫生治理、广告匾牌整治、占道经营、居民区管理等城市建设管理方面的工作，确保城市形象和群众生活环境明显改善。同时加大病媒生物防制工作宣传和监督力度，不断提高全市人民除害防病意识，促进各项病媒生物预防和控制工作的落实，争取爱国卫生人人参与，健康生活人人享有。通过网格化管理进一步提高我市爱国卫生管理水平。 管理之本读书心得4 　　三天的学习，使我受益匪浅，我认为行政管理教学的主要目的是将行政管理学科的基本原理和应用技术通过灵活有效的教学方法传授给学生，以提高学生行政管理专业化水平和综合能力。这需要积极探索新的教学方法。现行的高等院校的行政管理教学方法普遍存在重视科研、轻视教学，重视教学内容研究、轻视教学方法研究的倾向，改革行政管理学课程教学方法具有很强的理论意义和现实意义。 　　我认为行政管理学教学方法是新形势下培养行政管理专业人才的需求。在市场经济改革、政府机构改革和知识经济、经济全球化等时代背景下，社会对行政管理专业人才的需求由传统的研究型、学术型向应用型、操作型人才转变，要求高校着力培养能在党政机关和企事业单位从事行政管理、政策制定、人事组织等工作的大量人才。而从当前行政管理人才的培养来看，课堂教学多采取“黑板管理学”授课方式，这种课堂教学既不符合行政管理学实践性的学科特征，所培养出来的学生知识结构、知识体系会存在缺乏操作技能训练的问题，难以帮助学生获得处理实际行政管理事务中分析、解决问题所需要的品质、能力和技能。改革传统的教学方法，加强实践教学势在必行。 　　随着电子政务技术的发展，对行政管理过程中信息的快速反应能力、判断能力、预测能力和处理能力等要求更高，而行政管理专业的本科实践教学环节非常薄弱，主要的实践教学为进行社会调研、撰写毕业论文和参与毕业实习，集中实践教学环节基本处于空白状态，不能适应现代行政管理工作的需要，这就迫切需要优化传统公共行政教学方法，尝试新的教学方法，以适应现代行政管理工作的需要。 　　我认为进行行政管理学教学方法的改革，应着力把握以下原则。 　　第一，以学生为本，培养学生能力为第一原则。以学生为本的思想原则是在行政管理课程的课堂教学过程中，让学生认识到自己不仅是学习的主体。又是自身发展的主体这样的一种特殊认知过程。提高学生对行政管理学学习的积极性、主动性和创造性，着力培养学生对行政管理总体的综合能力，它要求教学要以学生为中心，尊重学生。通过对话式和启发式教学，针对学生对行政管理学思想认识中存在的问题，精练课堂教学内容，突出讲授课程的重点、难点和热点，提高教学效果，并培育民主和谐的教学氛围，提高学生参与课堂教学的积极性，促进学生身心全面发展，为社会的进步培养高素质的政府管理人才。 　　第二，理论联系实际、不断创新原则。行政管理学既是一门基础性理论学科，也是一门实用性很强的应用型学科，因此，行政管理教学必须时刻关注行政管理改革发展的实践进程，注重理论联系实际，并着力在行政管理具体运作方式和方法上下功夫。在教学方法上大胆创新，授课内容要尽可能反映本学科国内外的最新研究成果及动态，保持教学内容与国内外行政管理理论与现实的发展、变化同步，使教学内容常新，更新教学方法，使行政管理教学方法富于时代感、新鲜感，适应信息社会发展的需要。 　　第三，注重教学效率和教学方法有效性原则。注重教学效率，遵守教学方法有效性是现代高等教育教学实践中的重要原则，也是行政管理教学方法改进和优化的基本要求。关注实际运作中的低投入和高产出，增强时间观念，提高效率，适应现代政府提高行政效能的要求，也是避免教学满堂灌、机械式重复练习、题海战术等低效现象发生的基本要求。 　　第四，坚持教学方法整体、系统、合理、优化原则。系统效应是衡量行政管理教学方法设计成功与否的主要依据。在行政管理教学过程中应注意把握教学方法内部关系的协调和平衡，以使行政管理教学效果达到合理、最佳状态。也就是说，行政管理教学活动的设计和组织，除要考虑具体要素的改进和完善外，更应从总体上关注行政管理教学各要素问的良好组合和协调，以求产生最佳的系统整体效益。一方面，要看到各种行政管理教学方式都有其存在的合理性，有其特长和独特价值，所以要具体探索和丰富各种各样的行政管理教学方式；另一方面，应根据具体的行政管理教学任务和实际条件，应用不同的教学方式，克服教学方法局部、僵化做法，扬长避短，综合成整体优化的行政管理教学方法结构。 　　行政管理课程在教学过程中要采用适合大学生自身特点的教学方法，并从中国行政管理的实践出发，增强行政管理教学方法的有效性，为此，我建议从以下几个方面开展实践教学，来提高行政管理教学质量。 　　第一，案例分析法。行政管理案例教学法是以尊重行政管理客观实践与现实环境基础，提倡理论与实践相结合，充分发挥学生的主体作用，让学生在对实际行政管理问题分析、探讨与解决的理性思考的学习环境中去自我体验、自我感受、自我陶冶、自我提升，从而达到理解原理、巩固概念、深化知识、巧用方法的目的。实际上就是通过案例教学为学生提供行政管理实际运作的替代性经验，以弥补课堂填鸭式教学方法的不足。首先，教师在课前准备阶段要根据学生学习的实际情况建立自己的行政管理案例知识库，所选案例应尽可能地符合我国现实，并注意贴近学生学习生活的实际，最好是一些知名或学生熟知的组织单位的案例，这样更容易激发学生学习的兴趣。其次，在课堂讨论阶段，任课教师要根据自己预先设计的教学进程讲解案例，并提出富有启发性的思考题，调动学生分析问题的积极性，必要时把对学生的学分压力转化为课堂讨论发言的内动力，并注意倾听学生的发言，快速反应，引导学生走向行政管理分析问题的专业化思维。最后，在整理总结阶段，对课堂讨论内容进行整理，教师要注意加强指导学生写作的逻辑性、专业性和规范性，在学生小组内交换讨论，并优化方案。保存归档，以便学生日后参考使用。 　　第二，模拟教学法。模拟教学模式旨在营造人为的行政管理事务环境或情境，让学生扮演不同的行政管理岗位角色，开展具体行政工作，使之能够在模拟真实的氛围中学习行政管理实践必需的知识、技能和能力。这种教学方法可以活跃课堂气氛，调动学生的学习积极性，帮助学生积累管理经验，由此获得较好的教学效果与质量。首先在行政管理情境遴选阶段，教师所创设的情境应综合考虑本专业的人才培养计划、社会人才类型需求、学生学习的实际状况和本校的现有资源。其次，行政管理情景计划组织阶段，它是提高模拟教学效果的关键环节。教师应首先明确情景教学的目标和要求，选好所用道具或场所，掌握方法，制定具体实施步骤，并提前将教学计划通知学生，组织学生进行角色分工与预演。再次，行政管理情景开展阶段，它是整个模拟教学的中心环节，教师要引导学生独立地完成角色的扮演，并仔细观察学生在情景模拟过程中的优点和缺点，做好记录。最后，总结评价阶段，教师对模拟的效果进行点评，指出模拟中的优缺点以及应该注意的问题。可采取学生自评、互评和教师点评相结合的方式来进行。该阶段可以帮助学生积累行政管理实践领域的经验，也可以帮助教师全面了解学生对行政管理专业知识掌握程度，客观评价教学效果，为完善组织下一轮模拟行政管理情景积累教学经验。 　　第三，社会调查实践法。社会调查实践法要求学生亲自深入政府工作机构去，适应行政管理工作环境，了解行政管理工作情况，学习行政管理工作人员工作方式和方法，从而增进学生对行政管理工作实际情况的了解。首先。可以采用现场观摩方法，让学生亲自到政府机关中的工作现场去，有必要组织学生深入学校所在社区的党政机关进行现场教学。现场观摩的教学方式需要得到政府机关的大力支持，要求院系必须与政府机关有比较密切的联系和合作。其次，可运用实践调查方式，结合所学的有关课程和当时公共部门的热点问题，任课教师利用节假日走出校门作专题调研，带领学生到社会中去调查并形成相关的调查报告，在行政管理实践领域中发现问题，充实课堂教学。也可聘请那些具有丰富党政机关工作经验的领导为学生讲解我国行政机构设置、级别划分、权责分配以及中央地方各机构分权授权和执行情况以及机构改革的难点分析和对策等。 　　再次，到实习基地进行实习或见习。要成功地培养行政管理学应用型人才，就必须有充足的社会实习基地。有利于行政管理专业学生在校期间就对行政管理部门工作状况有基本的认知，也利于培养学生综合能力、创新能力和岗位适应能力。在实习基地，置身于完全真实的行政环境，提升学生自主学习的实效性及岗位的适应力。 　　第四，应用现代技术教学法。行政管理学使用现代技术教学法，依托现代通讯技术、互联网技术、传播技术和信息技术等，为学生在学习行政管理学时提供集立体性、交互性、趣味性、综合性等多种功能于一体的图、文、声、像并茂教学模式，这种教学界面友好。形象直观，为学生提供了多种感官和认知刺激，既培养学生综合应用能力，又增强其学习的自觉性和主动性，并且教学信息量大，可以大幅提高教学效率和效果，是传统行政管理教学法无法比拟的。首先，在教授行政管理课程时应用现代技术教学法需要行政管理学会及行政管理教学研究会组织研究一部能得到大多数学者公认的、能反映学科发展基础理论与现实热点问题并适应新形势发展的行政管理学电子化教材，并随着行政管理实践的改革发展定期完善这一教材。其次，组织学生观看行政管理教学录像，让学生了解行政管理工作，并能从成功的行政管理的经验上培养兴趣，得到感悟。最后，运用开放式教学方式实现人与人互动。 　　借助具有成功行政管理教学经验的外校教师，或借助经验丰富的政府行政管理人员在互联网上就行政管理教学中存在的问题进行人机交流，互相学习，互相启发，从而达成行政管理教学共识，这对提高教学质量有着重要的意义。 管理之本读书心得5 　　市场的生态环境发生了很大变化，房地产公司面临着转型和调整。向土地要效益的发展思路导致企业管理者过多地把注意力集中在企业外部，巨额的土地增值收益足以保障房地产开发公司的生存和快速发展，公司的"内部管理往往是粗放式的、缺乏科学性，只有部分公司提出精细化管理的目标，只有少数公司将精细化管理的理念转化为相应的流程、策略、制度等，而只有极少数公司的精细化管理得到了较好的执行。向土地要效益的思路要从根本上转变，转而向管理要效益。精细化管理指的是通过规则的系统化，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织管理各单元精确、高效、协同运行。 　　实施精细化管理的过程中，比较突出的障碍在于以下几方面。 　　一是，中庸思维方式形成的企业文化土壤不利于精细化管理。在中国长久以来形成的人治大于法治的社会环境下，推进精细化管理会遇到无形的阻力。精细化管理最早是工业化的产物，要求对于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，强调执行力。但是大多数企业内的人员将管理视作艺术而非科学，对于细致规范的流程缺乏认真执行的动力和习惯。 　　二是，过度强调形式，过度量化，流程设计不合理，导致效率反而降低。精细化管理需要细化的流程来保障，但是如果设计的流程过于细致，过于依赖数字来进行量化管理，那么就会从科学性走向另一个极端。数字并不能表现出所有的问题，对数字的追求更不能解决所有的管理问题。精细化管理在提高管理水平和质量的同时，也会增加企业管理的复杂程度，如果超过一定的界限，就会适得其反。 　　三是，对流程设计的要求很高，如果流程设计的可操作性不强，执行环节就难以推进。精细化管理对于流程的设计和重组提出了很高的要求，一个看起来完美的流程设计也许存在可操作性不强的硬伤，而能够得到较好执行的流程设计往往并不是无可挑剔的。也就是说，流程设计需要的方案并不是可能的，而是可能的。这实际上是一个很高的要求，要充分立足于企业现状，透彻分析企业问题。管理首先要强化相关的理念，培养一支专业的职业化团队，形成重视规范的企业核心理念。精细化管理需要由职业经理人式的思维方式来构建企业文化，通过组织设计、绩效管理等手段来监督和督促精细化管理的实现，并且形成一个严格的执行体系。 　　其次，优化业务流程是精细化管理的基础，业务流程优化的目标是以最少的资源投入，获取的产出效率，在各个环节和模块之间，做出系统的组合。通过业务流程的优化，控制管理费用，降低不必要的成本支出。房地产公司的业务流程应当充分考虑房地产业务的特点，这里可以运用的工具是业务流程价值链分析模型，针对性地找出企业价值链增值大的环节，进行巩固和加强，分析和优化流程。 　　再次，项目管理信息化也是实现精细化管理的一个重要手段。如果为核心业务搭建一个信息化平台，资源就会得到更好的整合，对节点的控制会更为科学有效。项目运营管理系统可以有效提高管理的集约性，在项目管理的各个环节借助于信息化平台提升精细化管理的水平。 　　最后，精准营销也是精细化管理的重要体现。对于房地产公司来说，精准营销重点是两个方面：客户服务的精准化与产品设计的精准化。为了实现精细化的客户服务，需要对不同客户进行有效细分和研究，关注客户服务的每一个细节。在此基础上，还把精准的客户服务反映到精准化的产品设计上。例如很多房地产公司都针对不同的客户，形成了特征鲜明的产品系列，正是面向客户进行精准化营销的一种尝试。客户服务的精细化意味着从售前、售中、售后各个阶段和过程都充分考虑客户的需求。例如，当前在房地产项目的设计中，普遍存在着会所的设计更多只是为了推进销售的问题，往往忽视了后期运营使用过程中的成本费用，设计阶段也很少听取物业管理人员的意见。在精准营销的要求下，相关问题就应得到充分重视，客户的声音也应得到充分体现。

问题一：云储存是什么意思 云存储是在云计算(cloud puting)概念上延伸和发展出来的一个新的概念，是一种新兴的网络存储技术，是指通过集群应用、网络技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件 *** 起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。当云计算系统运算和处理的核心是大量数据的存储和管理时，云计算系统中就需要配置大量的存储设备，那么云计算系统就转变成为一个云存储系统，所以云存储是一个以数据存储和管理为核心的云计算系统。简单来说，云存储就是将储存资源放到云上供人存取的一种新兴方案。使用者可以在任何时间、任何地方，透过任何可连网的装置连接到云上方便地存取数据 ----------------------------------- 如有疑问欢迎追问！ 满意请点击右上方【选为满意回答】按钮 问题二：什么叫云计算，云存储？ 云计算涉及好几个层次，目前市场上热炒的概念基本是指IT基础架构云计算，即所谓IaaS。 简单说，它首先运用新的技术把原有的底层硬件资源（如CPU、内存、硬盘、网络接口等）汇集成资源池，然后根据用户的具体需要抽取资源、打包组合一整套满足要求的虚拟服务环境，用户使用该虚拟机环境与真实环境的感受完全一样，而且资源可按需灵活扩充或缩减。 好处之一，隔离了软件与硬件，减少了软件对于某台具体设备的依赖。 好处之二，整合了硬件资源，提高了整体效能，大幅简化了IT系统维护的复杂度。 问题之一，如果搭建的云计算规模太小，节能性、投资收益率等经济指标并不显著。 问题三：什么是云存储、云存储的概念是什么？ 云存储解决方案就是把资料放在网络硬盘上，哪家服务最安全就选哪家，如果是企业级别的，果断选IBM。因为放在网上的话，一旦被人看到就惨了，而且有些企业账务和信息又不清不楚，选它的云计算服务，安全性稳定性都极强，能免去不少麻烦。 问题四：什么叫云终端和云储存 云终端，,简而言之就是利用云计算的模式，通过有线或无线网络和通信协议，共享服务器或普通PC机上的操作系统，所安装的软件以及硬件资源的终端设备，每个终端上配备了丰富的显示器，键盘鼠标，网络以及U盘等外设接口，从而替代从前贵重繁杂，维护性差的电脑主机使用，每个终端匹配一个用户，每个用户之间互相独立，操作互不影响。目前做的比较好的就是擎联云终端， 问题五：什么叫云存储系统？ 联想云存储系统是一套面向教育、 *** 和企业等客户，通过集群应用和分布式存储技术将大量不同类型的存储设备 *** 起来协同工作，提供企业级数据存储、管理、业务访问、高效协同的应用系统及存储解决方案。 问题六：云存储和云服务器的区别是什么？ 10分 从技术方面来讲： 云服务器使用了云计算技术，而云计算技术，整合了计算、网络、存储等各种软件和硬件技术。独立服务器，就是独立的了，不会整合这些资源。 从安全性方面来讲： 云服务器具有天然防ARP攻击和MAC欺骗，快照备份，数据永久不丢失。而独立服务器则不具有这方面的功能； 从可靠性来讲： 云服务器是基于服务器集群的，因此硬件冗余度较高，故障率低；而独立服务器则相对来说硬件冗余较少，故障率较高； 从灵活性方面来讲： 用户可以在线实时增加自己的配置，可扩展空间较大；而独立服务器则有这方面的局限性，如果有新的应用，只能再买一台了。 从性能的角度来看：云服务器是同等配置独立服务器计算能力的4倍，可满足高性能计算的要求； 从稳定性上看 云服务器可以故障自动迁移，意思是如果一台云服务器出现故障，其上面的应用就自动迁移到其他云服务器上了。独立服务器就不存在这功能了，宕了就宕了。 从节能上看 云服务器基于云计算的自动迁移技术，意即夜间，物理服务器的利用率不高，自动迁移技术会把应用集中到几台物理服务器上，其他的物理服务器就可以休眠了，这样就节能了。 香港新世界机房为您回答。 问题七：云存储到底是什么意思 就是虚拟的一个硬盘一样。 问题八：什么是云存储、云存储概念是什么呀？ 云存储是一个以数据存储和管理为核心的云计算系统。简单来说，云存储就是将储存资源放到云上供人存取的一种新兴方案。使用者可以在任何时间、任何地方，透过任何可连网的装置连接到云上方便地存取数据。 问题九：什么叫云计算，云存储？ 云计算涉及好几个层次，目前市场上热炒的概念基本是指IT基础架构云计算，即所谓IaaS。 简单说，它首先运用新的技术把原有的底层硬件资源（如CPU、内存、硬盘、网络接口等）汇集成资源池，然后根据用户的具体需要抽取资源、打包组合一整套满足要求的虚拟服务环境，用户使用该虚拟机环境与真实环境的感受完全一样，而且资源可按需灵活扩充或缩减。 好处之一，隔离了软件与硬件，减少了软件对于某台具体设备的依赖。 好处之二，整合了硬件资源，提高了整体效能，大幅简化了IT系统维护的复杂度。 问题之一，如果搭建的云计算规模太小，节能性、投资收益率等经济指标并不显著。 问题十：云储存是什么意思 云存储是在云计算(cloud puting)概念上延伸和发展出来的一个新的概念，是一种新兴的网络存储技术，是指通过集群应用、网络技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件 *** 起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。当云计算系统运算和处理的核心是大量数据的存储和管理时，云计算系统中就需要配置大量的存储设备，那么云计算系统就转变成为一个云存储系统，所以云存储是一个以数据存储和管理为核心的云计算系统。简单来说，云存储就是将储存资源放到云上供人存取的一种新兴方案。使用者可以在任何时间、任何地方，透过任何可连网的装置连接到云上方便地存取数据 ----------------------------------- 如有疑问欢迎追问！ 满意请点击右上方【选为满意回答】按钮

1、术语（terminology）是在特定学科领域用来表示概念的称谓的集合，在我国又称为名词或科技名词（不同于语法学中的名词）。术语是通过语音或文字来表达或限定科学概念的约定性语言符号，是思想和认识交流的工具。 2、根据国际标准，“术语”一词仅指“文字指称”。但许多人使用此词颇为混乱，时而指指称，时而指概念。这可能是由于言者脑中概念漂移，但也可能同加拿大术语学家隆多给出的另一定义有关，即视术语为索绪尔意义的语言符号，为所指和能指的统一体。

补充下：其实无线的温湿度监测系统以后发展的会比较好点。

青岛最好的十大私立高中如下：1、青岛墨尔文中学是英国著名墨尔文学校的海外首家分校，始建于2012年，墨尔文采用和英国同样的教育模式与教程，学校实行全英文，面对面教学，是青岛最好的贵族学校之一，尤其是对于想要报考国外大学的同学这里是一个理想的学校。2、青岛赫德双语学校青岛十大贵族学校之一，一所纯正英式学校，采用英国王室教育法，为孩子提供主题式，情景式的教学环境，整个学校纯英语交流，让学生在教育中快乐学习。3、青岛索斯兰学校成立于2013年，是青岛首所面向中国学生提供美国本土学分课程的学校，在这里可以学习到最纯正的美式课程，让孩子早早接触国际教育，而且还是美国大学双认证的学校，毕业报考国外的大学的升学率超过了90%。4、牛津国际(青岛)公学是一所寄宿学校，采用英国教育方法，并且聘请了国外资深的教育专家前来任教，学校教育把孔子文化教育与英国精英教育相互融合，培养学生自信，自律，互相包容的精英人才。5、青岛二中剑桥国际高中青岛十大贵族学校之一，一所国际化的高中，学校教授的A-level国际教程，而且学校采用全景英语教学，可以让学生感受国外院校的教育环境，学生可以在三年内报考世界多所大学，让学生的留学梦。6、青岛银海学校成立于2003年，一所青岛贵族学校，学校采用国际课程与教学理念，双语的教学环境，培养孩子的思维，兴趣以及个人特长，让学生全面发展。7、青岛大学附薯乎属中学学校采用特色教学方法，歌德课堂，全部是精品小班制，采用的德国的教育方式，让学生提前感受国际化的熏陶，学校培养出大批优秀学生前往德国求学，而且学校注重学生的综合能力培养，根据学生的特长成立50余个社团，让学生充分的发展自己的个性。8、青岛格兰德中学格兰德中学是十二年制的国际化学校，学校紧跟国际的教学趋势，国际化的课程，优秀的外籍教师，雅思的课程与趣味性结合，给学生最好的英语环境。9、青岛国开实验中学位于青岛市中心商务区，一所与美国，澳大利亚深入合作的学校，这里的外籍教师都是国外名校老师，采用零距离的教学方式，让学生们自信，思维发散性以及与人交流上得到极大的提高，而且学校硬件设施完善，周边环境安静，是青岛排名前列的学校。10、青岛国基外语学校由美籍华人梁顺才创建，学校坐落于鳖山湾景区内，环境十分清新安静，学校采用六步循环教学法，让学生更好的理解所学知识，学校开设英语，韩语两门外语，由资深外教教授，在这里也可以学习到国际计算机的前沿教育，在学生学习基础知识的同时掌握国际潮流。以上内容参考：百度百科—青岛大学附属中学

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在畲族的传统文化中，山歌作为畲民最主要的口头文学占有重要位置。畲家人称山歌为“歌”,“歌”自古以来就是畲人生活中不可或缺的内容之一。景宁罗源的畲族山歌在曲调上，是以本地为中心，与连江、晋安两县区和宁德市西南部地区的曲调融合、形成了闽浙畲族山歌三大曲调之一的“罗连调”。它的特点在于曲调与唱词紧密结合，根据各段歌词起字的读音音调来确定各段曲调的起音，人们会在演唱过程中自然而然地调整歌谱。各段落在演唱过程中，常在同一调式调性（含有游移的角音的五声音阶宫调式）范围内，做音域与旋律的变化，基本音列为“do、re、↑mi、sol、la”，旋律的基本进行为“sol、↑mi、re、do”，有较多二、三度级进和四度跳进以及一些八度音的转换，五度跳进较少，装饰音多用前倚音。歌曲速度一般较为平稳，风格多质朴清新、娓娓道来。畲族民歌有叙事歌、论古歌、婚嫁歌、劳动歌、伦理歌、仪式歌、祭祀歌、小说歌、儿歌等等类别，几乎涵盖了畲族人民的全部生活。胡适说：“过去种种，上至思想学术之大，下至一个字，一支山歌之细，都是历史，都属于国学研究的范围。”畲族民歌是畲族文化的“活化石”。我们可以从畲族古老歌《高皇歌》《盘古歌》中寻找到畲族的起源，古老的畲族人从“盘”“蓝”“雷”“钟”四大姓氏开始繁衍发展。从丽水畲族古老民歌《柄歌》中，我们知道早期畲族人如何生存和生活，男人和女人如何分工协作。从畲族婚嫁歌《劝酒歌》《借锅歌》中，我们看到畲族的嫁娶风俗。从畲族丧仪《引魂》《哭娘》歌词中，我们知道畲族人的丧葬习俗及其祖先崇拜。从畲族诸多歌会中，我们知道畲族人的恋爱、交际和其他生活情况。 人与艺术的结合形成艺术形态，艺术形态是动态发展的，畲族民歌是在动态中传承的，必须尊重艺术形态的原生状态的艺术标准，做到对原生形态不篡改、不扭曲、不牵强的原则，就能最大限度本真地传承原有的艺术形态。畲族民歌根植于适宜她成长生存的畲乡生态文化环境，保护好畲乡生态文化环境就是对畲族民歌传承最大的支持。潮汕人把用方言唱出来的歌谣，无论古今，都称为“畲歌”。“畲歌”的含义，其实就等同于“潮州歌”。畲歌的一般格式是：七言为一句，四句为一“条”（首），每条成一个乐段，亦即一个叶韵单位。这一格式至今仍被“潮州歌册”采用。 就唱歌形式而言，则有“小说歌”、“杂歌”和“斗歌”。《高皇歌》和《麟豹王歌》都是反映盘瓠王英雄事迹的史诗。如《高皇歌》开篇即曰：“当初出朝高辛皇，出来游戏看田场。皇后耳痛三年在，挖出金虫三寸长。挖出金虫三寸长，便置金盘拿来养。无色斑斓生得好，龙眼变作荔枝样。……”龙期又被描写成“半如麒麟半如豹”的神奇动物，故而盘瓠王歌又称《麟豹王歌》。《高皇歌》在各地有许多不同的版本，这正好说明畲歌历史的悠久。 潮州歌册吸收了畲歌的各种形式。在今天潮汕某些偏远农村中尚有“斗歌”的遗风。斗歌的序歌部分往往用“五字头”，如云：“畲歌畲哩哩，爱唱畲歌行磨边（意为”靠近来“）；一千八百哩来斗，一百几十勿磨边。”又如：“畲歌畲唉唉，爱斗畲歌行磨来；一千八百哩来斗，一百几十勿磨来。”接着，歌手们便你一条我一条地“斗”起来。这种斗歌形式，就是畲族盘诗会的流变和余绪。 畲族由于大分散没有形成本民族的经济市场，也就没有形成本民族的文字，只有本民族语言，故其生产技能和文化艺术在解放前基本上处于一代接一代地言传身教状态。畲族也是一个善歌能舞的民族，歌比舞较普及，舞蹈主要蕴藏在祭祀活动中。解放后，在汉族文艺工作者的帮助下，整理出了一批歌与舞的曲子，并创作了一批新内容的可上舞台表演的歌舞。畲族舞蹈在旧社会主要蕴藏在祭祀活动中，故以往有的文艺研究者说畲族没有舞蹈，其实祭祀中的舞蹈也是民间舞蹈。《学师传师》可以说是畲族民间流传了700多年的大型歌舞剧。1987年搞民间舞蹈集成时，浙江省已把《传师学师》、《做功德》两部畲族舞蹈载入《中国民间舞蹈集成·浙江卷》。畲族以往的民间，一般都是为祭祀而舞，表演者多为男性。动作大多是坐蹲步、悠荡步、软步、两步半，左右对称、双膝微曲，与山地农耕附加狩猎的生产生活有关。舞蹈只有从以娱神为目的中脱胎出以娱人为目的的时候，人们才有了自觉的舞蹈意识。从此，舞蹈也产生了分野，首先一类是民众的自娱为主、业余的不以追求盈利为主的社会文化活动；第二类是娱他为主，专业表演为主，以宣传教育和追求盈利为目的的表演性舞蹈；第三类，当然是随着宗教的发展，为宗教祭祀祷念的仪式舞蹈也在发展。新中国建立以来，在畲汉文艺工作者的共同努力下，创作了很多新歌和新舞。据丽水地区《畲族志》记载，丽水地区范围内就有《采茶舞》、《畲民欢乐舞》、《姐妹采棉》、《桔子丰收》、《月圆》、《银耳花开》、《选种》、《凤凰彩带飞北京》、《绘新图》、《庆丰收》、《赶歌会》、《追赤郎》等。1980年由丽水地区组队代表畲族参加全国第一次少数民族文艺汇演，演出节目有《凤凰彩带飞北京》、《银耳花开》、《新女婿》等，演出三场，《新女婿》都为压台戏，当时雷森根就扮演“新郎”。载誉回杭，省委宣传部召开茶话会，副部长于冠西即席作诗云：“人言畲乡风光好，水绿山青人品高，‘银耳花开"花灿烂，‘凤凰彩带"云中飘，京华争夸‘新女婿"，‘畲乡春深"花正茂”。1994年，日本福井举行环日本海国际民间艺术节，浙江与福井是联宜省，景宁组织畲族文化艺术代表团参加，演出节目有《灵刀舞》、《木拍舞》、《采樵舞》等。畲族舞蹈第一次走出国门在国际舞台崭露头角。1998年，丽水市文艺部门创编了反映畲族文化特色的四幕风情歌舞剧《畲山风》，集40多年来畲族民间文艺创作成果之大成。10月12日在景宁首演，11月10日赴京在海淀礼堂演出，12月向在杭召开的省第十届党代会代表演出，获得各界好评。进一步完善后，2001年9月代表浙江畲族赴京参加第二届全国少数民族文艺汇演。2011年，经过浙江省民委、省文化厅对全省民族文艺作品的筛选，最终确定景宁畲族自治县的大型畲族风情歌舞《千年山哈》作为浙江省唯一剧目，去参加2012年第四届全国少数民族文艺会演。该剧分为序、传师、耕山、盘歌、礼嫁、尾声六部分，整台歌舞将畲族最具影响力和文化内涵的历史传说、宗教文化、茶织耕猎、歌会婚恋等内容编织在一起，以音舞诗画的手法荟萃畲族山歌舞蹈、工艺建筑、服饰茶艺、体育竞技等文化艺术精华与畲乡山水家园风貌，诗意地讲述了畲族人民生生不息的生命传承。近百名乡土本色演员倾力演绎了畲族浓郁厚重的民族风情，充分展现了畲族坚韧不拔、忠厚热情、和谐奋进的民族性格。 由于深居山区，交通不便，传统的畲族建筑材料上没有使用贝灰，而是就地取材，取用黄泥土浸漂，再让牛多次踩踏练成，再制成土砖，为增强土砖的强度，聪明的畲族同胞在泥中加入稻草作牵引。这种建筑材料可就地取材，大大节省了费用。这样，用黄泥砖筑成的墙体，虽然内外都没有批档（用灰浆做成的墙体保护层），只要不直接或长时间受水浸泡，一百年也不会腐烂倒塌，完全可使用几代人。屋顶上盖的是当地自制的土瓦，可档雨。只是在铺设土瓦时，瓦片之间没有贝灰粘接，而是以大瓦为阳作瓦槽，以小瓦为阴作瓦瓴，这样也就能把可能漏雨的缝隙给封闭了，这就是俗称的“阴阳盖”。 由于没有灰浆粘接，瓦片之间没有牵引力，因而瓦片经风吹雨打，非常容易脱落，造成房屋漏雨，要修补也费时费力。再加上凤凰山区濒临大海，经常受强台风袭击，强劲的风力会将屋顶的瓦片吹走。为确保屋顶安全，畲民都将房屋建得很低、很矮，也很狭窄，以减少台风对屋顶瓦片的破坏。畲村的房屋格局基本上有二种类型，“竹竿寮”和“走马寮”。“竹竿寮”就是平时我们所说的竹竿厝。它门面小但纵深长，就象竹竿一样修长。通常每排立五根柱子，栋柱与第二柱相隔一丈；第二柱与廊柱相隔五尺，前五尺为走廊，正厅照壁在后二柱之间，照壁就在两边的挟柱。照壁中间设有神龛，奉祀祖先。一幢房屋至少有两“木扇”柱子在两边牵墙，形成三格。也有五、七、九格不等的。正厅左右对称，偏间铺以地板，前一丈的方间为“暖堂”。堂前中间的桌下放有方形火炉，冬、春季可取暖、烘干。后一丈间铺设有对面床，中间空地为通往厨房的通道，照壁后无天井，而是砌上墙，做厨房用。楼上设谷仓和客房，正厅楼上不隔房间。走马寮的造型多为“日”字形，前后均有厢房，称为“伸手”后厢称为火厢。栋柱与第二柱相距八尺，偏间隔到廊柱，走廊不设廊柱，以马脚架下檐，过间一丈二尺，前后的卧室较大，少铺地板，不设暖间，仅在炉前设一火炉。照壁后有天井和小厅。“伸手”每排三根柱子，有二、三格不等。前天井较大，放中门，盖门楼。 （一）茅寮山区畲族同胞传统建筑是茅寮，也称为“畲寮”。茅寮分为山棚与泥间两种：山棚，顾名思义就是山上的篷棚。通常以三、五根带丫的树枝或树干作为支柱，上面架上横条作为棚的主体架构，顶部成金字状，中间高而两边低，上面再用茅草或树皮覆盖以避风雨；泥间，也称“土寮”，通常用小竹或芦苇杆编成篱笆状，拐角处用木头固定，然后涂上泥巴，做成“墙”。上面以三根木头横架，中间高而两边低，同样用小竹等编成篱笆状物铺在上面，盖上茅草或树皮，再用藤条将其固定而成。山棚通常建在靠近劳动的田边或山地旁边，作为劳动中间的休息场所，或临时过夜的住所。而“土寮”通常建中村中，为畲族同胞的普通民居。 （二）瓦厝瓦厝也称为“瓦寮”，顾名思义就是上面用瓦片覆盖的房子。“瓦寮”的建筑通常是用泥巴夯实成墙。泥巴是用黄泥土浸漂，再借用牛力在泥上多次反复踩踏，以增加土的粘性，然后加入稻草制成土砖，由于有稻草的牵引，土砖的硬度更高。将土砖按一定格式堆叠起来就成了墙。墙上面横架杉木，铺上木片，再盖上当地自制的土瓦，就成了屋顶，可档雨。只是在铺设土瓦时，瓦片之间不用贝灰粘接，而是以大瓦为阳作瓦槽，以小瓦为阴作瓦瓴，这样就把可能漏雨缝隙给封闭了，这就是建筑上所说的“阴阳盖”了。山区畲族同胞瓦厝的屋楝高一般只是市尺1.05—1.35丈，一般房间的面积只有10平方米左右。为节省开支，窗户都做得很小，没有用灰浆做瓦瓴，而无法设置天窗。因而室内采光少，光线差。室内墙体没有用贝灰批档或粉刷，地埕也只用原土夯实，没有铺上其它材料，显得十分简陋。有的房子底部用石头砌成基础，再架上横木，铺上木板，上面再用土砖堆叠，架上横木，铺好瓦片，成为“二层楼”。“楼”下可养禽畜，“楼”上可住人。村中不同形态的瓦厝依山而建，错落有致，别有一番风韵。如凤南的山犁畲族村他们的民居就很有特色：房屋依山而建，高低错落，古色古香。20世纪80年代，法国学者参观该村时，对传统的瓦厝建筑称赞不已。 （三）祠堂大凡畲族村创村之时都会集中建一座房子，这座最早建设的房子就是他们的“祖厝”。早期一般畲村议事、祭祀等族内活动都在“祖厝”的公厅内举行。“祖厝”是创村的第一批建筑物，虽然年代久远，陈旧不堪，但具有特殊的历史意义和宗族的权威性。此类建筑物与民居毗邻，建筑风格也与民居相类似，但规模较民居要大。到了一段时间之后，生活稳定了，生活水平也有所提高，且人口发展到一定规模，这时村中畲族同胞会建设更大规模的祠堂。由于祠堂是在村民有了一定的经济能力之后，集全族同胞的经济与智慧于一身，因而建设的规模更大，装饰也更为庄严、华丽。 以前建设的祖厝也好，祠堂也好，基本上都是泥砖作墙，上面用瓦片覆盖，即前面所述的“阴阳瓦”。到后来，特别是解放以来这段时间，畲村中建设的祠堂，基本上改进为砂砖墙加瓦瓴屋顶，外表更为美观。自上世纪90年代后，随着生活水平的提高，畲民的居住条件也随之改善，相当部分人已把土木结构的瓦房改建为水泥结构的楼房。今天的畲族村也和其它汉族聚居点一样，新建的住房基本上都是二层以上的楼房，有的还施加了现代化的装修。这些新建的楼房为畲乡增添了浓厚的现代气息。2006年，在福州晋安区新店镇健康村西村兰厝里发现一处畲族重要文物建筑兰氏大厝。兰氏大厝建于清末，系从晋江区宦溪镇黄土岗畲族村迁移到今址的兰姓畲民先祖所建，具有典型的清代建筑风格和畲族建筑风格。兰氏大厝为五间排土木结构房屋，面阔进深，主厅堂为木构架，是精华荟萃所在。屋梁为穿斗架连接斗拱结构，斗拱为莲花座形状，两侧有雕刻精美的花鸟鱼虫图案。厅堂大梁的两边，分别雕刻着一只硕大的凤凰鸟，相对凝望飞舞，呈现出畲族建筑的典型风格。 自明清多为“搭寮为舍”清末至民国初，除部分乃保留寮舍外，大部分村落又同时出现四扇以上大厝，他们以血缘相近的同姓聚族而居，但有的村落已经成为打破血缘关系，而以不同姓氏而居的地缘组织，因此相继出现小聚族而居的房屋，其多者二十来户，少者也有三、四户，由此可见，早期畲族住宅基本都趋于一种渐缓演变过程，但也保留大聚居大家族群体建筑。 彩带用作拦腰带、刀鞘带，是定亲信物。畲家女善织麻布、生丝布、扎腰、大带等，工具是木机。多用麻布制衣、做豆腐袋、布袋和蚊帐。扎腰、大带长丈余，宽尺许，有花纹图案,两端经线结缨络,用于男子扎腰，畲语叫“扎包”,也用于背小孩,叫“水巾”。织彩带是传统手工，工具只要三条竹片牵好经线提好综，一头挂在门环、柱子或篱笆、树校上，另一头拴在自己的腰身上，上山放牛也能织。彩带有棉料、丝料,经线有多种颜色,纬线用白色，利用中间的黑经线挑织图案和文字,花带通常有”蝴蝶花“、“水竹花”、“铜钱花”和“卐字花"等。字带由中间黑经线多少分布“三双”、“五双”、“十三桁”、“十九桁”、“三十三桁五十五桁”等,以“五双”最多，“十三桁”最出名，许多妇女虽不识字，但能织出很工整的方块字。渤海乡上寮村妇女织的“十七双字带”，一条带上就有“长命富贵金玉满堂福如东海寿比南山万古长青风调雨顺风雨同舟五湖四海全心全意为人民服务自力更生艰苦奋斗”49个工整的汉字。彩带织得是否精细，常常能衡量一个女子是否心灵手巧。还有一种用丝编织的彩带，俗称“双面带”，宽约12-15厘米，带芯用34双套色编织成正反两面一样的图案，工序严密，工艺精细，令人喜爱。竹编主要用竹箴编织斗笠、线篓、火笼等。畲族用的斗笠以尖顶为特色。线篓、火笼常作伴嫁。 2012年浙江省景宁畲族自治县地方武术文化研究会成立。 畲乡功夫源于畲汉两族人民的生产生活，是我县本土流传的民间武艺，基本上可分作棍术和拳术两大类，畲乡功夫重在强身健体，防身护身，攻防别具一格。据不完全调查，畲乡功夫至今已有900多年的历史，我县仍有70多个村庄传承本土功夫。县地方武术文化研究会成立两年多来，以抢救、传承畲乡功夫为己任，挖掘、整理出一批畲乡本土功夫。 畲族武术以畲族拳最为著名，棍术次之。畲拳乃畲族独创，已有300多年的历史。创编者名叫雷乌龙，人们尊称为“乌龙公”。畲拳的主要动作有冲、扭、顶、搁、削、托、拨、踢、扫、跳等。进攻时多用拳肘，防守时常用前臂和掌。讲究以肘护肋，步伐稳健，动作紧凑，进退灵活，具有“下如铁钉，上如车轮，手如辗盘，眼如铜铃”的特点。畲拳中有点穴绝招，一旦被点中穴位，便动弹不得。在拳乡福建罗源县八井村，有一半以上的人会拳术。上自古稀老人，下至学龄儿童，不论男女都有练拳习武的爱好。畲家拳的流派和套路有数十种之多。练功的方法很特别，如练铁砂掌之前，先砍一节粗壮的竹筒，内装一条毒蛇，蛇腐烂后，练武者将手插进竹筒，蛇毒使其手奇痒难忍，急需插入米糠、谷子或沙子及铁砂中磨擦，久之则皮肉坚硬。棍术笼统地来说，连“柱杖”、锄头、扁担等生产工具都是习武器械。“盘柴槌”（即打柴棍）是棍术的一种，有长短之分。长的3.6米左右，短的也有2.3米。其招式有7步、9步、猴子翻身、双头槌、3步跳、4步半、天观地测等。 畲族崇拜祖先，把"敬祖宗"列为族规条例的首要内容，且相信祖宗有灵，能庇佑福荫子孙，以至将祖先视为保护神，虔加敬奉。家祭：是畲民以家庭为单位组织的祭祖仪式。畲族居住比较分散，加上崇山峻岭阻隔，各村寨的具体祭祀仪式因地而异。一般是逢年过节，每月的初一、十五，分别焚香点烛敬奉祖先。墓祭：每年清时节，畲族也有上山扫墓习俗，各家各户带上香、酒、纸钱、糕点、猪肉或鸡肉等供品到祖坟前，焚香祭奠，墓祭仪式比较简单，都是以家庭为单位进行。祠祭：畲族比较看重祠堂合族祭祀典礼。祠祭分春秋两祭（或一年一祭），礼仪隆重、热烈。祭礼由族长或本族名望最高的人主持。修谱祭：俗称封谱，是宗谱编修完竣时的祭祖活动。合族聚会，仪式与大祭同，旧例"封谱"的谱牒，由辈分最低者缄封，由辈分最高者收藏。 畲族婚俗实行一夫一妻制，初时实行族内远房成婚，对歌找恋人，自许终身，后来逐渐演变为经媒人介绍，双方同意后聘礼成婚，现畲汉通婚日趋增多。景宁畲族中间世代传承的婚俗极具民俗特色。较为多见的畲族婚俗，通常要经过相亲、定亲、送糯米、选亲家、选行郎、送彩礼、拦路、借镬、杀鸡、劝酒、对歌等阶段，在上轿、传代、嫁妆、踏路牛等程序上也别具一格。婚礼中的男歌手，俗称赤郎，往往有传承谱系，以歌代言，以歌传知，以歌论事，堪称一绝。畲族婚俗是畲族人文历史的缩影，具有极其强烈的民族特征和乡土气息，它的科学价值、审美价值和实用价值不容低估，亟待加强保护。畲族的婚姻制度在畲人传唱的史歌《高皇歌》里有记载：“当初皇帝话言真，盘蓝雷钟好结亲，千万男女莫作践，莫嫁河佬做人妻。当初皇帝话言真，吩咐盘蓝四姓亲，女大莫去嫁河佬，河佬翻脸便无情。”“你女若大我来度，我女若大你度去。”歌词里的“河佬”指汉族人，这些歌词讲的就是畲族的婚姻制度。这个制度规定了以下几方面的内容：　　第一，实行族内婚。畲族男女只能在盘、蓝、雷、钟四姓内结亲，不可以外嫁。　　第二，同姓可以结婚。在族内婚中，没有约定要异姓相配。畲族有史以来，男女婚配只要隔三代以上就可以结婚，不管同姓还是异姓。翻开畲族各姓宗谱，同姓婚配非常普遍。　　第三，对违者的处罚是精神打击。一是“咒”，如“千万男女莫作践”就是咒罚，女子外嫁，就是作践。二是“吓”，如“河佬翻脸便无情”就是吓，“河佬”是无情人，翻脸就会把你扔一边，或把你休了，婚姻是托付终身的，不能嫁“河佬”。三是扣黑帽，如“养女若去嫁河佬，就是除祖灭太公”。“除祖灭太公”就是给你戴上“辱没祖宗”的黑帽，把你抹黑，让你抬不起头来做人。　　第四，断情。如“养女若去嫁河佬，好似细细未养她”，父母和女儿断绝关系，就当是没有养育过她。畲族女子不能外嫁，畲族男子自然也不能外娶。这就是畲族严厉的族内婚制度，数千年来，畲族一直遵守着、维护着这个制度。　　新中国建立以后，党中央推行民族平等政策和少数民族优惠政策，畲族的社会地位得到提升，族内婚制度也开始受到冲击，发生动摇和嬗变。一些有见识、勇于追求幸福生活的畲族新女性，开始挣脱《高皇歌》的精神枷锁，鼓起勇气冲破“族内婚”制度，嫁给了汉族青年。 火葬景宁畲族的传说和有关资料记载，畲族在迁徙频繁时期采用火葬。即人死后置火中焚烧，后取其骨灰盛于陶瓮（俗称“灰瓮”）。当迁往新址时将灰瓮带走，暂埋于新址附近山地；再迁时又将其掏出继续带走，直至定居后始择地正式安葬。明代中期，受汉族影响，葬俗多改土葬，但仍有少数人相沿其俗。民国初期，罗源西溪畲族居民在迁居安井村时，曾将其母骨灰瓮带往安井，历数年返回时又将其母的骨灰带回原籍。中华人民共和国成立后，此俗已绝迹。 悬葬福州地区畲族有悬葬之俗。悬葬又称岩葬。通常的葬法有2种：一是将盛有骨灰的陶瓮置于高处的石洞和田崖的石穴之中，外叠乱石遮挡。罗源县安井村灰瓮岩石洞至今仍保存3个古时陶瓮及部分骨灰；二是在山上的半崖处挖掘土洞，将棺木置其中，洞口用石块和泥巴封堵，过三年或更长些时间取骨（个别还采用焚烧）装于陶瓮，然后移葬他处。此俗，罗源县霍口、飞竹等地畲村仍沿袭。据罗源县内部分畲族相传，此葬俗始于古时的悬棺葬。其说法有二：一种说法是畲族祖先盘瓠为天上“星辰降世，生不落地，死不落土”，悬葬则寓其意；另一说法是畲族祖先盘瓠生前被鹿撞死凤凰山崖，葬于崖前，其子孙仿其祖先葬法。 畲族的传统节日主要有农历三月三、四月的分龙节、七月初七、立秋日、中秋节、重阳节、春节等。另外，每年农历二月十五、七月十五、八月十五都是畲族的祭祖日。 除去春节、元宵、清明、中秋等畲汉族共同点节日外，潮汕畲民还有一些特殊的节日。例如农历正月初的拜始祖盘瓠节、三、四月间的拜老爷节或田头伯爷协天大帝节。此外，还有农历十月十四（五）日的神农节，畲民又称“五谷爷生”节。这一节日习俗一直到今天，仍在闽南和潮汕地区广泛流行。这一天，家家户户都必须备好米果 品祭拜神农，米果品均要染上红色，作成尖担形或者鸡、鸭、鹅形，以祈求来年五谷丰登。这一节日习俗是创自畲民而流传于潮汕汉民之中的。 古代畲民还立有招兵节。相传盘瓠王在“茅山”学法后，统率各路兵马，扶正祛邪。潮汕畲民遂用招兵节来纪念这位祖先。招兵节一般每隔五年举行一次，在农历十二月二十四日以前择吉日举行。其仪式：在公厅上搭一高台，台上设神坛，以米斗作香炉，由法师做法、烧香、磕头、抛“杯”。若“杯”片一阴一阳，便是“胜杯”，表示盘瓠王率各路兵马已到。众人于是敲锣打鼓吹牛角，并推选几个壮士，各领令旗一枚，到公厅祭祖。其景象十分热闹壮观。招兵节习俗今天已经流行不广，但潮剧武戏中仍常用“招兵”程式，表明这一畲俗曾经影响过潮汕文化。 平时畲族饮食和当地汉族相同，主食大米和甘薯米，杂粮有麦、高粱、小米、玉米、鸭爪稗以及南瓜、马铃薯、芋头等。副食有竹笋、蔬菜、野菇、野菜、鱼、肉、蛋等。节日食品较有特色，主要有乌米饭、菅叶粽和糍粑等。畲家大都喜食热菜，一般家家都备有火锅，以便边煮边吃。除常见蔬菜外，豆腐也经常食用，农家招待客人最常见的佳肴是“豆腐娘”，即先把黄豆洗净用水浸涨，再用石磨（有的地方已改用电磨）磨成浆，再用温火烧熟，配以辅料，其味道非常鲜美。还有用辣椒、萝卜、芋头、鲜笋和姜做成的卤咸菜，其中以卤姜最具特色。用以做菜的竹笋有雷竹、金竹、乌桂竹、石竹、牡丹竹、蛙竹等十余种之多。竹笋差不多是畲家四季不断的蔬菜。竹笋除鲜吃外，还可制作干笋长期保存。制作干笋时先将鲜笋煮熟，撕成两半，晒干或熏干即可。在景宁一带的畲家制作干笋时，先将鲜笋切成片，加盐猛火炒熟，再用文火焙干，装入竹筒内，用竹壳封口倒置，民间称这种干笋为“扑笋”。 肉食最多的是猪肉，一般多用来炒菜。饮茶是畲家日常必不可少的，大部分以自产的烘青茶为主。畲族的酒多以白酒和自家酿制的糯米酒为主，大户畲族还有一种珍贵的景宁畲族绿曲酒，但通常用以敬待重要贵宾或重要节庆时才饮用，平常人家不多见。典型食品有：卤姜；咸菜，畲族风味菜，常用辣椒、姜、萝卜等腌制而成，称为糟辣椒、糟姜等。 潮汕的畲人其最著者有以下几种：一是生食。例如把鲭鱼肉切成薄片，配上各种酱料食用之，称为“鱼生”。二是米果 品。即捣米为粉，冲水混合，揉成米果 皮，用各种香料或豆沙等为馅，作成“米果 桃”。三是腌制品。例如用芥菜拌盐腌制，或拌以鸡肉共煮，称为“酸咸菜”和“咸菜鸡”。 忌吃狗肉、蛇肉；小孩忌吃鳝、鳗;忌用筷子打猫，忌吃猫肉;忌用单只手捧茶招待客人；酒桌上忌空碗；上别人家做客，吃点心时忌吃光，应有所剩余；年初一忌喝菜汤，不然插田要下雨，整年出门要打伞；忌用脚踩地上饭粒，否则会被雷击死等等，畲族传统饮食文化是一种民间传统文化资源和财富。无形的民间文化资源不像地下的矿产资源那样，你不挖掘它，它将永远存在。

头孢拉定和利福平可以配伍是不会有问题的。一定要装完药物的剂量使用就可以的。 多喝水。

1. 做施工员需要的什么技能，怎样才能成为一个合格甚至优秀的施工员 一、施工员首先要掌握施工设计的专业名词，比如建筑施工员要熟悉建筑名词；而且要懂得名词的含义。比如什么是 湿作业？什么是放线？什么是自流平？等等 二、是工序衔接和交叉施工的配合工序；因为施工员要明白交叉作业的工序和工艺标准是帮助业主和施工方节约成本保障施工进度的直接责任人； 三、要掌握一些最基础的材料知识和施工机械的使用，否则你没办法控制现场安全； 四、一些工种必须的基础知识你要掌握，否则你无法对质量负责； 五、施工员要有个好身体，因为在一些特殊时期，为抢工期而赶工是常事，你不能老让别人替你，否则谁的脸色都不会好看。 做个好施工员还有很多知识要掌握，比如图纸识别、水、电、粉尘噪音控制等等，所以无论你在哪学，都要认真学习，因为不单是你工作本身的职责能力，还有很多工人的安全和健康都要靠你的专业呢 施工员的主要任务是什么? 总的来讲是:放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。 先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。 放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外，两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部；常复核，前一步工作没做复查下一步工作不能进行；测量步步要经过检核。 测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。 工地上给标高一般也是技术员的事，你看水准仪，扶尺可就不一定是谁了，要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~5毫米一点也不奇怪。 还有一句话是工地上流传的，虽然不完全对，但可以算是搞测量人自我保护的法宝：“三角要小、线要粗”，意思是给完标高描红三角时不要描的太大，弹墨线时墨线要粗一点。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。 作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。 再说材料计划，不管预算员是否提了，作为技术员你必须自己动手再算一遍，你算实际用量，不要看预算定额的含量，定额是综合各种工程类别编制的，有些定额子目中的含量实际施工用不了，有些反而不够，比如瓷砖大理石，设计已经给定尺寸规格，你可以实际排一下包括需要切砖的半块砖的数量，只要你用心了，你就可以把数量提的很准确。这样施工时你到现场检查时就会胸有成竹，就可以一下发现问题。 现在钢筋设计一般都采用03G101图集，刚刚学过钢筋混凝土的课程，应该比别人熟悉的快吧，提钢筋用料时，要注意钢筋接头的量。 如果自己设混凝土搅拌机时，水泥一般按预算预提，待混凝土配合比单出来后，按实际每立方用量调整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提计划。 说说写技术交底，一般来说，技术交底的通病就是抄书多、抄规范多，能指导施工的不多。我的经验是对施工工艺、施工步骤不清楚时还是多抄些规范要求，可以让别人说你的交底是死搬硬套，指导不了具体施工，但总比让别人看了说你不懂、说你讲外行话要强。再一个原因就是技术交底是要进交工资料的，所以绝对不允许有违背规范的话。毕竟有些是可以去做但不可以写出来的。想提高的话，你应该多看看工人的操作，看看有哪些没按书上的去做，对质量有什么不好的影响，自己一定要记下来做个总结。 进场原材料取样送检在一些正规的单位是取样见证人、材料员会同监理共同完成的，作为技术员也应该参与，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢，比如钢筋机械性能试验试件的选取，不能图简单从钢筋端头截取，一般要截去1米左右后再取样，是因为要消除钢筋生产热轧时对端头的影响，要注意现场取样复检的宗旨是随机取样，使每组试件能真正有普遍性，代表性。如果钢材供应渠道有可靠的保证，并且是长期合作信誉度很高，也可以在1根钢筋上把该规格的钢筋试件一次取完，毕竟省得钢筋配料时人为增加接头，造成材料的浪费。但要记住合乎标准规范的做法应该是什么，在业主和监理面前不管你自己觉得关系处得多么融洽，你永远不能在你没有按章行事时说实话。当然，对于新技术员来说，最好还是严格遵照规范要求去办，第一好处是自己心里塌实，第二给别人一个做事认真的印象总是不错的。 水泥取样一定要按规范要求从任意10袋中各取一点混合后送检。好处是给试验室提供最接近真实情况的数据，使出具的配合比单更经济，更科学。 现场质量检查、模板尺寸标高的检查等等的是看起来简单，其实经验的积累也很重要。在现场呆时间长了，就可以哪些地方是关键，重要的是提前预控，既成事实后拿着仪器挑毛病是项目经理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把检查结果汇报给主管领导和项目经理时，往往是没有好脸色的，客气一点哼一声说知道了，不客气马上给你噎个半死：“原来你干啥去了？” 隐蔽资料的填写、包括施工日记写写划划的事，那就是你秀才份内的事，不要跟某某说这该谁来做、那不应该是技术员的事，要把每天别人休息、喝酒时你还得写一天来的进度、机械运转情况、人员安排情况等等当作是一次免费学习的机会。看看别人是怎么安排的，想想某某事是如何处理的，少发表言论，多揣摩人家调配人员的技巧、跟监理周旋的结果。要树立是为自己独立干工程打基础的志向。牢骚于事无补，你的辛苦和付出会有人看到的，得到领导的认可和工人的尊重是你干好技术员工作的第一步。 2. 建筑施工员应具备哪些专业知识 一个合格的施工员，应该是个涉猎比较广的建筑从业人员，可以从以下几回点来对自己进行修正答和补充。 1.熟悉图纸，看得懂图纸，就要学习平法了。 2.懂得施工工艺、工程作法（材料作法），可以现场学习，向有经验的师傅和书本学习了。 3.熟悉施工组织设计或施工方案，比如要确定工种之间的搭接次序、时间、部位，含装饰装修与水、电、通风等安装工程的工序衔接。 4.拥有良好的组织协调能力，具备不断充电，掌握科学的、新的知识的态度和强壮的身体素质，适应恶劣的工作环境和繁重的工作强度。 作为施工员主要就是掌握施工工艺了，你可以看看这下面的，都要了解的。 土方工程施工、地基与基础工程施工、砌筑工程施工、钢筋混凝土工程施工、屋面工程施工、门窗工程、地面工程和装饰装修工程施工，供施工员培训时使用。 当然优秀的施工员不是看书学出来的，是在工地锤炼出来的，所以多实践是根本。 3. 施工员该具备哪些能力 持证上岗是最简单的要求 一、协助项目经理做好工程开工的准备工作，初步审定图回纸、施工方案，提出答技术措施和现场施工方案。 二、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 三、认真审核工程所需材料，并对进场材料的质量要严格把关。 四、对施工现场监督管理，遇到重大质量、安全问题时及时会同有关部门进行解决。 五、向专业所管辖的班组下达施工任务书、材料限额领料单和施工技术交底。 六、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 七、参与工程中施工测量放线工作。 八、协助技术负责人进行图纸会审及技术交底。 九、参加工程协调会与监理例会，提出和了解项目施工过程中出现的问题，并根据问题思考、制定解决办法并实施改进。 十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。 十一、负责协调工程项目各分项工程之间和施工队伍之间的工作。 4. 施工员应该有什么个人特长 施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。 施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系, 组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题.是工程指挥部和施工队的联络人. 施工员岗位职责 一、协助项目经理做好工程开工的准备工作，初步审定图纸、施工方案，提出技术措施和现场施工方案。 二、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 三、认真审核工程所需材料，并对进场材料的质量要严格把关。 四、对施工现场监督管理，遇到重大质量、安全问题时及时会同有关部门进行解决。 五、向专业所管辖的班组下达施工任务书、材料限额领料单和施工技术交底。 六、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 七、负责对图纸变更、增补工程进行现场签证和记录。 八、协助技术负责人进行图纸会审及技术交底。 九、审核各专业（土建、水电、空调、园林绿化）工程预付款，并呈报造价管理部。 十、负责组织隐蔽工程、单位工程、分项工程的完工验收工作。 十一、负责整理各项工程（土建、水电、园林绿化）的竣工资料及交接工作。 十二、参加工程协调会与监理例会，提出和了解项目施工过程中出现的问题，并根据问题思考、制定解决办法并实施改进。 十三、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。 十四、负责与外协单位传递信息与资料。 十五、负责协调工程项目各分项工程之间和施工队伍之间的工作。 施工员定位 建筑业关键岗位----施工员和质检员、造价员、材料员、安全员并称为建筑行业“五大员”。各大建筑公司都需求大量的土建施工员、质检员等。 施工员，简言之就是从事工程的施工管理人员。 建设单位，施工单位，监理单位组成建筑业的三大主体，由于建筑产品复杂多样，庞体价高，决定了施工中需要投入大量人力，财力，物力，机具等，还需要良好充分的施工准备工作，施工技术工艺，施工方法方案等，同时，根据施工对象的特点和规模，地质水文气候条件，图纸合同及机械材料供应情况，建筑施工露天作业，高空作业，地下作业等，为确保技术经济效果，避免出现事故，多快好省地完成建设施工，对施工管理技术人员提出较高的要求，众多企业招聘施工员． 施工员是建筑行业的基础岗位，其重要性毋庸质疑。该岗位有着广阔的就业前景。可以肯定地说，在未来几十年，施工员将在工程建设中大有作为。 5. 做一个施工员需要具备哪些技能 一个好的施工员，必须对图纸中描述的各种施工方法熟悉（特别是钢筋制安，能准确的抽料最佳）、了解能指导工人按图施工，并且能发现图纸中问题；精通所属专业的各种测量仪器，稍微更好点的是熟悉所在地的定额，能准确的写签证，那你的工资就不会低了！ 6. 建筑施工员需要什么样的专业技能 首先必须知道看图纸。其次学过建筑专业并熟悉。知道施工流程。 7. 施工员有哪些专业 （ 2 ）从事本职业来工作 2 年以上。 2 、中源级（具备以下条件之一） （ 1 ）本专业或相关专业大专以上学历。 （ 2 ）连续从事本职业工作 4 年以上。 （ 3 ）取得本职业初级证书，从事本职业工作 2 年以上。 3 、高级（具备以下条件之一） （ 1 ）本专业本科以上学历，并从事本职业工作 2 年以上。 （ 2 ）本专业大专以上学历，并从事本职业工作 4 年以上。 （ 3 ）取得本职业中级证书，从事本职业工作 3 年以上。三、课程设置施工员：《建筑力学》、《建筑材料》、《建筑结构》、《建筑施工技术》 8. 施工员应具备哪些能力 能够独立放线，测量，计算配筋（翻样），计算沉降。 能读懂施工图，知道水，电，消防等一系列的图纸，明确标记符号定义。 要随时听从总工的安排，手下的各个班子的工作要安排到位。 随时上工地进行视察，出现质量问题应及时更正，不要总等到监理来才纠正。（虽然有质量员） 工程的流水施工一定要到位，每一个流水环节都要亲自监督。 9. 建筑工程施工员应具备哪些知识和技能 建筑结构，工程制图，给排水，基本的电工知识，建筑材料，施工组织与管理，测量，钢筋混凝土结构设计原理等等。 土方工程施工、地基与基础工程施工、砌筑工程施工、钢筋混凝土工程施工、屋面工程施工、门窗工程、地面工程和装饰装修工程施工，供施工员培训时使用。 主要特点是紧密结合建筑工程施工的实际、知识覆盖面广、重点突出、通俗易懂，注重了施工知识的实用性及动手能力的培养，便于施工员对施工知识的掌握与运用。

微波炉里有瓷板，可以把食物直接放瓷板上加热，不用盘子也可以，但加热后会出汁水的食物最好是用盘子，吃过食物后，只需要清洗盘子。

每年11月的第四个星期四(the fourth Thursday in November)是美国的感恩节(Thanksgiving Day)。感恩节是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日，因此美国人提起感恩节总是倍感亲切。 感恩节的由来要一直追溯到美国历史(American history)的发端。1620年，著名的"五月花(the Mayflower)"号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒(the pilgrims)102人到达美洲(America)。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民(settlers)只有50多人。这时，心地善良的印第安人(the Indians)给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。 在第一个感恩节的第一天，印第安人和移民欢聚一堂，他们在黎明时鸣放礼炮，列队走进一间用作教堂的屋子，虔诚地向上帝表达谢意，然后点起篝火举行盛大宴会。第二天和第三天又举行了摔跤、赛跑、唱歌、跳舞等活动。第一个感恩节非常成功。其中许多庆祝方式流传了300多年，一直保留到今天。 最初感恩节没有固定日期，由各州临时决定，直到美国独立后，感恩节才成为全国性的节日。 1863年，林肯总统(President Lincoln)把感恩节定为法定假日。到1941年， 美国国会(Congress of the United States)通过一项法令，把感恩节定在每年十一月的第四个星期四。 每逢感恩节这一天，美国举国上下热闹非凡，人们按照习俗前往教堂(church)做感恩祈祷，城乡市镇到处都有化装游行、戏剧表演或体育比赛等。分开了一年的亲人们也会从天南海北归来，一家人团团圆圆，品尝美味的感恩节火鸡。 感恩节的食品富有传统特色。其中最吸引人的大菜是烤火鸡(roast turkey)和南瓜馅饼(pumpkin pie)。烤火鸡是感恩节的传统主菜，通常是把火鸡肚子里塞上各种调料和拌好的食品，然后整只烤出，由男主人用刀切成薄片分给大家。火鸡在烘烤时要以面包作填料以吸收从中流出来的美味汁液，但烹饪技艺常因家庭和地区的不同而各异，应用什么填料也就很难求得一致。此外，人们在餐桌上还可以吃到苹果(apple)、桔子(orange)、栗子(chestnut)、胡桃(walnut)和葡萄(grape),以及碎肉馅饼(mince pie)、小红莓酱(cranberry sauce)等。 感恩节宴会(Thanksgiving dinner)后，人们有时会做些传统游戏，比如南瓜赛跑是比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是不能用手碰南瓜，先到终点者获胜。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。 多少年来，庆祝感恩节的习俗代代相传，无论在岩石嶙峋的西海岸(West Coast)，还是在风光旖旎的夏威夷(Hawaii)，人们几乎在以同样的方式欢度感恩节，感恩节是不论何种信仰、何种民族的美国人都庆祝的传统节日。

新媒体营销是指利用互联网和数字媒体平台进行营销活动，通过创造、发布和传播有价值的内容来吸引目标受众，提升品牌知名度、用户互动和购买转化率。新媒体营销主要做以下几个方面的工作：1. 内容创作和传播：制定并实施内容营销策略，创作优质、有吸引力的内容，如文章、图片、视频、漫画等，并通过社交媒体、博客、电子邮件等渠道传播给目标受众。2. 社交媒体管理：建立和管理品牌在各大社交媒体平台上的账号，与用户互动、发布内容、回复评论，增强品牌形象和用户参与度。3. 广告投放和推广：利用新媒体平台提供的广告投放功能，选择目标受众和合适的广告形式，进行广告投放和推广活动，以提高品牌曝光度和销售转化率。4. 数据分析和优化：收集并分析运营数据，了解用户互动、访问量、转化率等，根据数据结果优化运营策略，提升运营效果。5. KOL合作和影响营销：与有影响力的意见领袖（Key Opinion Leaders）或KOL合作，通过他们的推荐和宣传，扩大品牌影响力和用户范围。6. 用户参与和互动：与用户保持互动和沟通，回复评论、参与讨论，组织互动活动等，增加用户参与和忠诚度。7. 品牌形象和口碑管理：塑造和维护品牌形象，回应用户的反馈和投诉，提供良好的用户体验，维护良好的品牌口碑。8. 网络公关和危机管理：积极进行网络公关活动，处理潜在的危机和负面信息，保护品牌声誉和形象。以上工作可以帮助品牌在新媒体平台上建立品牌认知度和用户参与度，增加用户的互动和购买转化，最终实现营销目标。具体的工作内容会根据品牌和市场的需求而有所差异。

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术语的意思是某种学科里面专用的一种语言。其实术语简单一点来说就是某种学科里面专用的一种语言，主要就是通过文字或者语言的方式，从而用来表达科学概念之中约定性的语言符号，还能称为是认识以及思想交流的一种工具。目前根据国际标准来说，术语代表文学指称。不过有些人使用这个词的时候会有些混乱，有些时候代表指称，有些时候代表概念。很有可能是由于这个词在大家脑中概念转移造成的，当然也有可能是由于加拿大术语学家，所提出来的一种定义造成的。如每一个专业领域都有专业术语，别全盘接受你的教授讲究艰深、华丽词藻的影响，虽然，老实说，很多教授的确颇好此道。术语造句1、和其他专业领域一样，IT技术志愿者和顾问会倾向于使用IT领域的专业名词和术语，非技术人士听到这些名词一定会晕菜。2、保证金资产比率是投机者使用的一个术语，表示在任何特定时间，他们的交易资本额作为保证金被持有。3、一旦别人有自我防卫心理，他或她会异常关注统称上纲上线术语的不公平性，而会忽视信息中的事实。4、掌握课程术语是件不容忽视的事情，学术效果如何也取决于课程术语的掌握情况。5、这个术语本身也反映了一个事实，那就是在第一品按住被调低的那根弦，就可以轻松按出一个大调和弦。