网络怎么推广 如何做网络推广

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销的渠道多种多样化，包括搜索引擎推广、视频营销推广、自媒体推广、直播推广、微博推广、博客推广。一、搜索引擎推广有很多，我们常用的有百度、搜狗、360,等等，这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种:①sem，也就是常用的竞价，选词通过搜索进行一个几率展示，点击付费，缺点：就是费用太高。②是搜索引擎快照，SEO优化选词付费，通过优化实现快照排名进行营销，缺点：时间长，一条排名，费用也是偏高。③是整合营销，通过整合多平台进行优化，实现快照排名，多条展现，多元化展现，效果也是不错，费用也是比较合理，缺点：做很多内容进行营销。④是SEO优化，相比sem，seo优化排名比较稳定缺点：时间周期比较长二：视频营销推广现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。三：自媒体推广现在自媒体时代，自媒体也是拥有巨大的用户群体，企业、媒体、机构、个人也是可以抓住这个机会，注册成为媒体人，在今日头条、百度、UC、腾讯，等等进行一个自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。四：直播推广如今的直播也是比较火爆，而直播又是一种新型方式，受到大家的追捧，很快的拥有的了大量用户，通过直播巧妙的将广告植入，达到宣传的效果。五：微博推广微博也是拥有大量粉丝之一，如今也是粉丝=点击=曝光=流量=利润，有足够的粉丝也是能将你的产品进行一个宣传，当然还是要做好巧妙的植入，如果硬广反而会给粉丝带来反感。六：博客推广博客平台也是具有高权重的，有利于搜索引擎收录，实现快照排名，在搜狐、网易、新浪等平台，这些是可以使用免费平台，在这些平台营销是可以在搜索引擎实现快照排名的，但是免费的平台，效果怎么样就得看你自己怎么理解了。

1、打造自己有意境的名字：先要为自己起一个市场竞争小又非常容易被记得的名称。在自媒体时代，每一个人都是一个牌子，因此，做为未来自己的个人ip，只是一个会让大家记得的品牌名字。取名字方法有很多，大家要根据自己的专长来取名字，还可以单纯地找到一个你喜欢的名称，但是无论用什么名字，都需要尽可能减少竞争强度。同时也能展示出他们的品牌名字。2、微信加粉：假如我们企业的产品定位在本地，早期营销推广情况下能够搜集全全部受欢迎微信群，根据里小助手Plus开展群成员添加好友，有了很多好朋友就能通过微信朋友圈等引流方法。3、新号引流方法：办一个新号，早期需要进行微信养号。不要有广告宣传行为，每加1人，要简单自我介绍你情况。好朋友选定时共享生活乐趣，必需情况下插进微信服务号广告活动，每星期按时朋友圈互动沟通交流。针对传播力比较厉害粉丝们，可单独多私信沟通交流。能加群成员加上粉丝们引流方法，加入之前先群成员沟通交流，找主题风格，尤其是活跃性度高的群，引流加粉通过率更高一些。

当前，各行各业产品生产过剩，产品销售问题成为各大企业最重视的难题，为了产品能够快速销售出去，企业使出了浑身解数，任何有用的营销推广方法都被用上了。处于互联网信息时代，想要在最短的时间内，以最有效的方式营销推广产品，产品网络营销推广是企业最佳的选择。那么，企业产品怎么进行网络推广呢？下面全网天下徐国祥就给大家分享这个话题。一、定位无论是企业品牌宣传或是产品宣传，想要取得理想的营销效果，就必须在开始的时候进行清晰的定位，产品行业分析、消费群体定位，了解产品的受众群体的特征、年龄、性别、爱好等。只有清楚目标人群的特点，才能撰写产品营销软文进行针对性的产品网络推广。二、竞品分析任何行业，各个企业之间都会存在竞争关系，所以产品或服务都会有些相似，而想要让自己的产品在竞品中脱颖而出，就需要分析市面上相似的产品。查询竞品可以通过百度搜索行业关键词，了解自己产品存在哪些竞品、与对方产品竞争的难易，分析对方的产品受众用户、功能、营销推广模式、市场价值等等，通过对比，取长补短，总结“卖点”以便后期互联网营销推广。三、内容策划了解认识自己的产品，以知识分享为目的，撰写产品推广软文。内容对产品进行描述时，关于产品的使用方法、特性、对应人群、成分材料等基础信息不能进行虚假宣传。产品软文可以通过不同角度进行撰写，这样才能在保证文章原创下编辑多篇文章，而且多维度撰写产品，可以让目标用户更加清晰的认识产品。四、选择推广渠道随着网络技术不断发展，互联网上的新闻媒体平台越来越多，虽然推广渠道平台很多，但不是所有的平台都适合产品推广，所以在进行产品互联网推广的时候，可以根据产品行业、目标人群定位选择合适的推广媒体平台进行软文投放，自媒体、行业网站、分类网站、地方门户、新闻网站等等，尽可能选择人流量大的媒体平台进行投放，加大产品曝光。五、产品推广产品营销软文撰写完成并选择好推广渠道，就可以正式进入产品推广了。在选择的媒体平台上注册账号，用账号发布产品软文，提取文章链接保存。六、效果监控软文发布完成后，并不意味着互联网产品推广就结束了，发布结束后，要对产品推广的效果进行监控，看看营销效果是否与计划的目标一致，如果达成目标，就可以设计下一阶段产品推广的目标，然后根据目标和当前产品推广的内容，制定下一阶段的产品推广内容。互联网产品推广不是一朝一夕就能成功的，想要取得理想的效果，就需要不断地去专研产品网络推广技巧方法，只有不断取得进步，产品才能脱颖而出。如果企业对于互联网产品推广不熟悉，而有没有专业的人负责，企业可以找全网天下这样的第三方专业团队机构合作，专业的事情交给专业的人来做，才能取得优秀成绩，促进企业产品销售。

网络营销定义：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手等等的过程和方法。网络推广主要工作：1、利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名;2、根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案;3、定期统计、分析及评估网络推广销售效果;4、进行各种线上线下推广销售活动;5、熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式；6、能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作;7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

　　互联网推广的目的，为了拉新客户的同时，保持老客户的关注度，及从客户的反馈中来优化所做的工作，下面来看看互联网推广的主要工作内容： 　　1、SEO（外围发布、站内发布、友链交换、社区散播等）； 　　2、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗、360、谷歌等）； 　　3、渠道推广（线下、线上渠道推广，如合作平台图片广告、海报、单页、社区等）； 　　4、文案策划（如写活动营销文案、网站营销文案等撰写高质量稿子）。 　　正规互联网推广职位会分为： 　　互联网推广主管下面职位有：SEM、SEO、编辑、文案（辅助）、美工（辅助）、程序（辅助）、渠道专员。 　　互联网推广最主要是通过互联网将公司品牌和产品打出去，在互联网上占有一定知名度，让客户、有需求者通过各种渠道找得到所需要的产品和服务，让更多的人了解，从客户的角度出发有针对性的去宣传推广，增加曝光率。

上网搜索不断找网站社交网络推广

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。1、负责公司网站的维护及优化，对公司官网进行部分关键词的SEO优化。2、负责论坛类、问答类、百科类的推广，有效增加企业官方网站的外链数量。3、负责搜索引擎付费和免费优化，及时、有效的对关键词竞价情况进行监测，并能合理、有效的调整，保证流量的同时，节约成本。4、保持与业务人员的信息互通，做好推广与营销的紧密结合。5、按照公司的网络推广策略和目标，最好站内和站外的日常推广工作。6、负责网络媒体资源的搜集、整合，开发建设良好、稳固的媒体通路。7、负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析;8、利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度;9、根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息;10、负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

一般常用的就是搜索引擎推广（SEM），以及搜索引擎优化自然排名（专业名称是：SEO）。除了以上两种，还有几种：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email推广、个性化推广、会员制推广、病毒性推广等等。下面分别介绍下这几种推广方式：1.搜索引擎推广（SEM）官方说法：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。通俗说法：也就是所谓的竞价（付费推广），通过向搜索引擎提交一定的资金来获得行业类的首页首页排名。好处：见效快、覆盖面广、目标精确。缺点：成本高、稳定性差、管理麻烦。2.搜索引擎优化（SEO）官方解释：搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。通俗说法：说白了就是用SEO手段来获取自然排名，也就是说你通过优化你的自身网站在各个搜索引擎获得一定排名，从而得到转化。优点：成本低、稳定性高。缺点：来访客户不够精确、见效慢。3.病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。4.网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。5.信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。6.许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。7.邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。8.个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。9.网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网络推广的方式多样化，想做好网络推广，却非常不容易。首先，你要对网络推广是什么，理解清楚。其次，多看相关的营销书籍，相关的案例，在工作中，积累经验，不懂多问。1.最常见的网络推广方式有搜索引擎优化；与各大知名媒体网站进行合作推广；或者利用各种论坛或者社交媒体来进行推广；自媒体合作，或者将产品做成情感故事类型，能利用情感激发消费者的感情，文案营销等等。现在互联网的发展趋势非常的快，自己平时也要多看一些营销热点，积累自己的市场敏感度，才能更好在网络推广方面发展。 2.付费的推广，就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 3.免费的推广，这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了以及论坛，问答平台的推广。 不过网络推广渠道的选择，具体的方式要针对目标消费者和目标产品确定。找到消费者真正喜欢的渠道，才有效果。如果你在网络推广这方面不熟悉，建立找专业的团队（光晨）合作，有专业人士帮你提意见和制定方案比较放心，会根据要求和效果制定方案，后期的效果也是不错。不过这个要考虑你的预算范围。

网络推广（web promotion）的工作内容是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民，网络推广可以做到小投入大回报的效果。简单的来说就是借助各类网站展现本公司的内容特色，吸引更多顾客的一种工作。常见的推广方式就是整体推广、互助推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广（web promotion）的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网（internet）平台工具进行口碑推广。扩展资料：网络推广这项工作的注意事项：1）、关键词分析定位：这是进行SEO优化重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。2）、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航不链接优化，网站设计语言采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。3）、高质量的友情链接（friendlylink）：建立高质量稳定的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。4）、不被搜索引擎收录对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果，通过site:消费者的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名，知道站点的反向链接情况。5）、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。参考资料来源：百度百科-网络推广

，网络营销推广的方法有：1、微信营销：目前微信是最大社交APP,在朋友圈推广最多，这对于刚涉足互联网行业来说，比较容易。2、公众号营销：企业可以把产品、活动还有文化传播给用户。3、QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助4、抖音/快手：快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。还有小红书推广：用户消费能力强，在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。

网络推广是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的种广告方式

互联网推广的目的，为了拉新客户的同时，保持老客户的关注度，及从客户的反馈中来优化所做的工作，下面来看看互联网推广的主要工作内容： 1、SEO（外围发布、站内发布、友链交换、社区散播等）； 2、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗、360、谷歌等）； 3、渠道推广（线下、线上渠道推广，如合作平台图片广告、海报、单页、社区等）； 4、文案策划（如写活动营销文案、网站营销文案等撰写高质量稿子）。 正规互联网推广职位会分为： 互联网推广主管下面职位有：SEM、SEO、编辑、文案（辅助）、美工（辅助）、程序（辅助）、渠道专员。 互联网推广最主要是通过互联网将公司品牌和产品打出去，在互联网上占有一定知名度，让客户、有需求者通过各种渠道找得到所需要的产品和服务，让更多的人了解，从客户的角度出发有针对性的去宣传推广，增加曝光率。

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。1.利用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。2.利用博客进行推广博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。3.利用论坛进行手工推广网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。4.利用“病毒”进行自动推广5.利用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。6.利用网络新闻和网络事件进行推广据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至2008年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。7.利用软件进行推广网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。广义含义网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义含义　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1.做好自身的用户体验，即口碑 2.利用互联网平台工具进行推广。其他含义　　上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 　　与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

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线上推广受众范围广、限制少，性价比相对线下推广来说更高，因此越来越多的企业更倾向于选择在线上进行宣传推广。然后线上推广的方式有很多，根据自身状况进行选择：1.搜索引擎推广：百度、360、搜狗等竞价排名，见效快，成本高；也可以选择SEO/SEM优化，自然排名，虽然见效慢但是排名稳定。2.软文推广：在各个平台写文章，从而形成关注，达到推广效果；官媒发文还可以权威背书3.新媒体推广法：微信微博、论坛百科、短视频、小红书等平台推广无论企业规模大小如何，宣传推广都是无法缺少的环节。想要更高效地达到预期推广效果，建议找相对专业的营销推广团队去做

　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?　　今天就来回答这个问题。　　做网络营销需要技术吗?　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很容易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。　　撇开技术问题，应该如何开始?　　两条路，一条是循序渐进，一条是横冲直撞。　　循序渐进的方法：　　三个关键词：写帖子，发帖子，发广告。　　一、写帖子，不需要文笔，能把意思表达出来就可以。　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看回复，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。　　要研究一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完全跟热帖反过来，效果会非常好。　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以后的路做个铺垫。　　二、发帖子。　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。　　发帖子是为了测试平台的效果和宽容度，效果就是帖子的点击量、回复量，宽容度就是平台能接受的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。　　效果测试是必须要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。　　三、发广告　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时候我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特殊的关键词，引导网民搜索，而我们同时做好搜索优化，拦截流量(前面有文章接受过这个方法，特别强大好用)。　　发什么广告?没有产品怎么办?　　1、可以尝试淘宝客，推广淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推广淘宝客盈利的，但推广淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大量发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很容易就放弃了。　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以后再考虑推广产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很少有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以后要推广产品都要容易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。　　横冲直撞的方法：　　这个方法会碰比较多的壁。　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累经验成长。　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推荐58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有需求的，所以转化起来要容易些。　　无论如何，先动手，不动手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。

+ 1.7.0 - 2.6.5 - 7.3 ... Q他 ....之前是他们.帮我做好的.第一时间处理.希望帮到你..　　林虎有些不耐烦的说道：“我们什么关系？你还因为什么占你便宜要讳疾忌医，你这是从小的先天性支气管炎引起的肺气肿，一次小感冒搞不好就会要了你的命。”

可能你是想多了

如果你对之前没有接触网络推广，那我建议你还是找专业的网络公司进行推广。因为这样花的钱也少，也不用付出大量的人力，产生的效果也会很快。其实我也是做这一块的，关于网络推广这块如果有不懂的，可以问我哦！

免费渠道：百度贴吧、百度知道、新浪微博、腾讯微博、博客等各大论坛和运营平台；付费渠道：国内百度竞价、360竞价、搜狗竞价等；还有其他渠道，这只是其中几个

网络推广主要做的工作如下所示： 1. 利用网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升公司关键词排名; 2. 根据企业要求实施并落实互联网推广销售方案; 3. 定期统计、分析及评估网络推广销售效果; 4. 进行各种线上线下推广销售活动; 5. 熟练掌握软文、交换链接、博客营销、IM营销、邮件营销、SNS营销、信息群发、论坛营销、网站合作等营销方式； 6. 能策划、组织线上、线下的活动，精通搜索引擎竞价排名、阿里巴巴、环球资源、门户网站、社区网站、网站联盟，熟悉GOOGLE、百度广告推广方式及技巧等及官方网站活动，制定网络推广计划，负责公司产品的相关推广销售工作; 7. 负责网站推广、SEO优化、SEM原理及投放、监控和分析; 8. 利用各种互联网资源提高公司网站访问量及传播效果，增加网站的流量和知名度; 9. 根据网络营销的要求，向各行业网站、搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播公司宣传信息; 10. 负责网络广告投放与策划，对网站核心诉求、推广活动和重大事件，在门户网站、商业网站、垂直行业网站、专业流量公司投放活动宣传广告、产品宣传广告、注册推广广告、流量广告投放等。

搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络推广方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络推广的基本任务。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店"就是一种会员制推广的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种推广思想，不过在表现形式上有一定的差别。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络推广手段。从企业整体推广策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品，也可以是政府、个人等等。总之，只要是实体，都具有被推广性。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。 与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 全世界有20%、全中国有10%、贵州省有3%的网民，而且上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广渠道有很多，公关资源网为您解读：1、新闻软文推广；2、口碑营销问答营销推广；3、论坛BBS推广；4、B2B推广；5，发布会，媒体邀约报道；6、网络直播推广；7、贴吧推广；8、建立社群，社群推广；9、官网sem10、百度竞价排名；11、事件营销推广；12、荣誉证书营销；13、电视媒体；14、户外广告；等等，还有很多。

1. 自媒体推广2. 论坛推广3. 新闻媒体推广4. 问答推广5. 百科推广6. 文库推广7. 微博推广8. 网站推广9. B2B网站推广等等

一般常用的就是搜索引擎推广（SEM），以及搜索引擎优化自然排名（专业名称是：SEO）。除了以上两种，还有几种：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email推广、个性化推广、会员制推广、病毒性推广等等。下面分别介绍下这几种推广方式：1.搜索引擎推广（SEM）官方说法：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。通俗说法：也就是所谓的竞价（付费推广），通过向搜索引擎提交一定的资金来获得行业类的首页首页排名。好处：见效快、覆盖面广、目标精确。缺点：成本高、稳定性差、管理麻烦。2.搜索引擎优化（SEO）官方解释：搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。通俗说法：说白了就是用SEO手段来获取自然排名，也就是说你通过优化你的自身网站在各个搜索引擎获得一定排名，从而得到转化。优点：成本低、稳定性高。缺点：来访客户不够精确、见效慢。3.病毒性推广。病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。4.网络广告。几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。5.信息发布。信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。6.许可Email推广。基于用户许可的Email推广比传统的推广方式或未经许可的Email推广具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email推广的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。7.邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。8.个性化推广。个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。9.网络会员制推广。网络会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

你好，不知道你们公司有几个人做网络宣传，如果就你一个，或几个，我觉得能做好网络宣传的可能性不大，问题不是出在你们身上，好的网络宣传根本不是几个人做的了的。

也愿意投入巨资进行网络推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对网络推广的效果不很满意。这并不是网络推广的过错。而是企业没有正确地进行网络推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。在做网络推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要你看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了，这样的网络推广是不可能有好的推广效果的。 其实，要正确地进行网络推广并不难。只要严格遵循以下五点。网络推广不会没有好的效果的。 一、在尽量多的搜索引擎上做推广。 很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。 研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加 所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。 二、您的信息必须排在检索结果的第一页。 研究结果显示超过 80% 的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务； 90% 的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。 如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。 如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。 三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。 很多企业喜欢在百度，google 的右侧；３７２１的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的內容 如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。 四、选择合适的关键词。 要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。 五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。 在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。对企业来说是非常重要的。

一、网站优化主要分两部分内容：内部优化和外部优化二、内部优化 （1）内容为王 清晰的定位（网站定位） 专业的形象（网站风格，域名的选择） 简洁的结构（符合逻辑的结构） 翔实的内容（全方位展示，及时更新，实事求示） （2）结构（树形网站链接结构） （3）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION，HEAD,ALT的优化三、外部优化 （1）外部链接（数量，质量）（2）论坛签名（3）博客（4）查找链向竞争对方的网站（5）权重较高的B2B，分类信息平台，互动信息平台发布信息。 （6）交换或购买链接，与你行业产品相关的上下游企业，权重较高的做链接。影响关键词排名的因素有很多,SEO是一个长期坚持的过程，相信付出就会有收获的

要在互联网上做好SEO营销推广，可以考虑以下几个关键点：1. 关键词研究和优化：进行关键词研究，了解用户通过搜索引擎寻找相关信息时使用的关键词。选择具有较高搜索量和较低竞争度的关键词，并在网站的标题、描述、内容和URL中进行优化。2. 内容优化：为你的网站创建高质量、有价值的内容，将关键词自然地融入其中。确保内容易于理解、格式清晰，并通过使用标题、段落、列表、图片和视频等元素来提高可读性和吸引力。3. 网站结构优化：确保你的网站的结构清晰，易于导航和索引。使用合适的标题标签（H1、H2等），创建良好的内部链接结构，使搜索引擎能够深入了解你的网站内容。4. 页面加载速度优化：优化你的网站的加载速度，保证用户能够快速访问和浏览。减少页面的加载时间，可以通过优化图片、压缩代码、使用缓存等方式来实现。5. 增加网站的外部链接：积极寻求其他网站的外部链接，特别是具有相关性和较高权威度的网站。外部链接可以提高你的网站在搜索引擎中的排名和可信度。6. 社交媒体优化：利用社交媒体平台的优势来推广你的网站和内容。分享你的文章、页面和产品，与受众互动，提高品牌曝光度和网站流量。7. 手机端适配优化：确保你的网站在移动设备上能够良好地显示和操作。使用响应式设计或移动优化的版本，以提供优质的移动用户体验。8. 数据分析和优化：使用工具如Google Analytics等分析你的网站数据，了解用户行为和流量来源，优化和改进你的SEO策略。根据数据结果，调整关键词、内容和优化策略。记住，SEO是一项长期的工作，需要持续关注和优化。同时，也要牢记为受众提供有价值和有意义的内容，以吸引更多的用户，并建立良好的用户体验，这将对你的SEO排名和推广效果有所助益。

家族祠堂对联44个字可以吗

最新基建工程管理百科全书--基建处(科)长工作手册目录第一编 基建工程概述第一章 基建工作概论第二章 基建工程项目的酝酿与审批第三章 基建工程项目选址第四章 基建工程项目可行性研究第二编 基建工程项目管理第一章 基建工程项目基础知识第二章 基建工程建筑施工企业第三章 基建工程项目管理第四章 基建工程项目人力资源管理第三编 基建工程施工项目经理第一章 施工项目经理与施工项目经理负责制第二章 施工项目经理的遴选与素质第三章 施工项目经理的责权利第四章 施工项目经理部第四编 基建工程前期工作第一章 基建工程项目立项决策第二章 基建工程施工项目组织形式第三章 基建工程施工项目目标管理与规划第四章 基建工程项目招标与投标第五章 基建工程造价管理第六章 基建工程合同管理第七章 基建工程风险管理第八章 基建工程施工项目预算管理第九章 基建工程施工项目计划管理第十章 基建工程施工项目的材料管理第十一章 基建工程施工项目机械设备管理第五编 基建工程项目经济评价第一章 总则第二章 财务评价第三章 国民经济评价第四章 不确定性分析第五章 方案比较方法第六章 改扩建项目经济评价的特点第七章 附则第八章 财务评价参数第九章 国民经济评价参数第六编 基建工程项目设计管理第一章 基建项目设计管理第二章 建筑设计管理第三章 结构设计管理第七编 基建工程施工项目质量管理第一章 基建工程施工项目质量管理概述第二章 质量体系建立与运行第三章 质量控制第八编 基建工程成本管理第一章 基建工程成本控制概述第二章 基建工程成本控制的分类、原则和程序第三章 基建工程成本预测控制第四章 基建工程成本计划控制第五章 基建工程的工程预算控制第六章 基建工程成本核算控制第七章 基建工程成本按成本项目控制的方法第八章 基建工程成本的会计控制与制度控制第九章 基建工程的分析与考核控制第九编 基建工程施工现场技术管理第一章 施工员管理第二章 试验员第三章 材料员管理第四章 安全员管理第五章 质量员管理第六章 定额员管理第十编 基建工程施工安全管理第一章 基建工程质量事故综合分析第二章 物体打击第三章 机具伤害第四章 超重伤害第五章 触电第六章 高处坠落第七章 坍塌第八章 建筑伤亡事故预防第十一编 基建工程后期管理第一章 基建工程施工项目竣工验收第二章 基建工程变更与索赔第三章 基建工程的加固与改造第四章 基建工程项目文档管理第十二编 基建工程法律法汇编第一章 基本法第二章 建筑许可第三章 建筑工程发包与承包第四章 建筑工程监理第五章 建筑安全生产管理第六章 建筑工程质量管理第七章 建筑合同第十三编 基建工程国家标准 >>>适用对象:读者对象各级教委和各学校基建处（科）各级行政事业单位基建处（科）各电信行业单位基建处（科）各公路交通行业单位基建处（科）各铁路行业单位基建处（科）各邮政行业单位基建处（科）各制药行业单位基建处（科）各石油行业单位基建处（科）其他各企业单位基建处（科）各建设厅（局）、各级建委各市政管理局各城建监管部门等各级医院卫生系统单位基建处（科）各电力行业单位基建处（科）各保险行业单位基建处（科）各银行金融行业单位基建处（科）各水利水电行业单位基建处（科）各化工行业单位基建处（科）各机电行业单位基建处（科）各烟酒行业单位基建处（科）各图书馆各市政工程公司各城市规划建设部门

1、借应收账款57.5 财务费用1贷应交税费8.5 主营业务收入492、3、借应收账款58.5 贷应交税费8.5 主营业务收入50

施工员，分为土建施工员、电气施工员、水利施工员和市政施工员等，具体介绍如下： 1、土建施工员：指具备土木建筑专业知识，深入土木施工现场，为施工队提供技术支持，并对工程质量进行复核监督的基层技术组织管理人员，一般在项目经理的直接领导下开展工作； 2、电气施工员：负责电气施工质量、进度、材料预控、安全管理、施工方案的编制、设计变更、洽商的签认。按施工进度保证施工资料真实齐全。施工图纸中出现的问题及时与设计、甲方、监理沟通； 3、水利施工员：基层的技术组织管理人员，是施

你好：由于牛奶影响药物的吸收，降低药物的血药浓度，所以不推荐同时服用。建议：要多吃富含维生素的水果和蔬菜,尤其是梨以及其他润肺的水果.供给充足热量,供给优质足量蛋白,补充含钙的食物,促进钙化

病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解，网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类，从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如icq、免费email等。2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。3、实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等）、在线评价等。4、免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。

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据我了解，在青岛地区，私立高中升学率排名前列的学校有青岛第一中学、青岛二中实验学校和青岛实验中学等等。其主要原因是这些学校在招生时会更加注重学生的学习能力和潜力，同时提供更好的教育资源，并且学校管理稳定。同时，这些学校注重学生思维能力和创新能力的培养，所以对学生提出高要求，通过激励学生的学习积极性，提高学生成绩和升学率。此外，这些学校还定期举行模拟考试、联考，提供权威的普及和提高课程，为学生的高考冲刺提供系统化的辅导和帮助。

问题一：施工员主要是做些什么？ 1、 按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全； 2、 认真熟悉施工图纸，调查工程概略，绘制现场平面布置图，搞好现场布局，对设计要求、质量要求、详细作法要有清楚的调查，组织班组仔细按图施工； 3、 熟习建立工程构造特征与关键部位，控制施工现场的四周环境、社会（含拆迁等）和经济技术条件；担任本工程的定位、放线、抄平、沉降观测记载等，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 4、 协同项目部领导，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益，并协助施工监理、与施工班组一同核实工程量、进步工程量精确性。 5、 编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地； 6、 参加工程施工项目标施工现场勘探、测量、施工组织和现场交通平安防护设置等详细任务，组织班组起劲完成暂时设备修筑等工程义务，对施工中有关问题实时处理，向上申报并保证施工进度； 7、 合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量，督促检查项目部施工现场的各有关情况； 8、 向各班组下达施工任务书及材料限额领料单；督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行； 9、 参加图纸会审和工程进度计划的编制； 鸡0、 上报施工进度、质量,处理现场问题，进行施工监督和隐蔽工程的验收工作； 11、 参加班组技术交底、工程质量、平安生产交底、操作办法交底。严守施工操作规程，严抓质量，确保平安，担任对新工人上岗前培训，教育催促工人不违章功课； 12、 负责组织项目部进行施工现场内的搬运、储存、包装、防护、成品保护及交付前后的养护工作。 13、 收集、管理有关安全、文明施工和定置管理的有关资料； 14、 对施工现场的安全、文明及定置管理进行日常检查，并协助项目部做好各项工作；完成领导临时交办的工作。 问题二：现场施工员主要是干什么的 施工员的主要任务是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。 问题三：一个项目中,施工员具体的要做什么工作 你好 施工员的工作实际上是非常的繁杂的 具体的职责大概有下面几点： 一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。 二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。 三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、协同项目经理、认真履行《 建设工程施工合同 》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。 五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。 六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 七、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。 八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作 九、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。 十一、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。 十二、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。 十三、参加图纸会审和工程进度计划的编制。 当然这些都是书面上的东西，具体下来，也就是要做好下边几件事： 项目经理 领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料哗格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档 大概就这些。希望对你有帮助。 问题四：施工员都干什么 施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施偿现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。 施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系, 组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题.是工程指挥部和施工队的联络人。 问题五：施工员要做什么事呢？ 做施工员很累，抄平防线，测量，放线，超平~好多事呢主要工作有几方面:1,施工条口,重要负责放线和测量,如果劳务班组自己有人做的话,那你就轻松了一大半了,只要平时检查了.还有就是做好技术交底.2,安全条口,可能有人会说那是安全员的事,错,安全员只是检查与监督,具体执行还是要由工长完成,安全员如果开局的整改单,呵呵,别的事先放一下吧,先按整改单上的内容整改吧.3,材料条口,计算一周内所需材料的工程量,以便上报材料员与供应商,提前备料.4,核算条口,及时,准确,完整的做好签证,变更,技术核定单等,毕竟那也是项目部成本盈利的大头.5,资料条口,及时上报工程资料到监理那边.6,文明与场清,申报文明工地必不可少的工作,呵呵.呵呵,其他的还没想到,反正一句话,工地上施工员的权利是很大的,责任也是最多的. 问题六：土建施工员在工地上主要工作是什么,具体点. 施工员主要是组织施工计划，安排工程进度 需要施工员证可以找我 优惠 问题七：施工员具体干什么工作？ 基建处施工员工作职责： 一、 根据基建处下达的工作指令，组建现场施工管理小组，设立驻工地代表人，配备专业施工员。施工员在驻工地代表领导下开展工作，服从基建处的管理与调动，依照《建筑法》，《建筑工程管理条例》及国家规范对现场进行管理。 　　二、 现场安全管理、质量管理、进度管理实行处、组、施工员三级管理，并实行安全问题一票否决制。　　三、 驻工地代表人负责每个项目的施工组织设计的审批、工程资料的最后签署。　　四、 专业施工员负责每个项目的专业施工方案的审批、工程资料的审核确认。　　五、 施工员负责本专业的施工质量、施工进度，负责本专业的施工安全，随时巡视施工现场，协同材料检测人员共同负责本专业的材料质量监控，协同本专业监理人员的现场管理。如遇到经济变更项目，上报项目驻工地代表人，由项目驻工地代表人会同预算员共同处理。　　六、 每个工程项目均实行质量终身制。　　七、 每个专业施工人员由始至终的负责相关工程施工过程中技术资料的签署认证，并对资料的科学性、准确性、真实性负责。在工程完工后，组织监理人员对技术资料及涉及到经济问题资料（如隐蔽记录、测量等）的回签认证。　　八、 施工员开工前应熟悉本专业的图纸，完成本专业的图纸交底，工程开工前期及工程中各种资料的整理、收集与统计。　　九、 施工员应建立管理台帐，对所完成的工程资料签署、变更、工程洽商、经济签证等有详尽记录，并对经济类资料存放原始资料。同时，为加快工程及结算工作，对清单报价招标工程，每项变更后，应及时督促监理及施工单位尽快完成单项结算上报。　　十、 开工后，施工员必须坚持在现场，如遇夜间施工，应跟班作业。如夜间施工周期较长，应提前上报项目驻工地代表人，以确定采取抽查或其它方式处理。　　十一、 完成基建处长交办的其他工作。 问题八：建筑工地上施工员具体上干什么事的 建议刚毕业先去做施工，虽然施工比较累，但是对刚出学校的来说有很大好处，可以学到很多东西，对自身专业知识在实际工作中的深化、提高有很大帮助。 做监理学的东西很肤浅，为自身的发展留下隐患。本人是做监理的，感觉在专业知识方面远差于现在在做施工的同学，而且人也变懒了，还有很多坏习惯。（不要说在乎个人，做了监理你会发现，身不由己，90%的人都会变懒，吃喝嫖赌抽^^^^……）我当初就是因为不知道监理与施工之间的关系所以才走到监理道上，后悔不已。 另一方面来讲，做个三五年的施工后，再跳槽的话业主、监理单位都愿意要，但是如果你是做监理出来的话，想跳到施工单位或者业主单位就比较难 了。因为施工单位要的是学得比较精的人，若是做监理出来的人家施工单位会觉得你的知识广而不精，吃不了苦。作为业主来说，他当然希望找一个对施工比较了解的人 ，所以两个人一个是施工单位出来的一个是监理单位出来的，其他条件一样的话，他宁愿要那个从施工单位出来的。从这些看来建议你先做施工去。 还有就是做施工可以为自己以后单干当老板积累很多很珍贵的经验。 问题九：施工员是干啥嘛的？ 施工员是工地现场第一线的管理人员，是最基础的管理人员。 直接与施工班组打交道，说白了就是跟农民工打交道。（无歧视） 主要职责就是指导，监督，配合，协调工作班组完成施工任务。 土建施工员多工作范围多为：混凝土工程，模板工程，钢筋工程，架子工程，基础工程，土方工程等。也就是在这些内容内去指导，监督，配合，协调。 还有很多施工员了：水电施工员，道路施工员，桥梁施工员，恭林施工员。 关于经验问题，这个不用担心，一毕业没经验就出来做施工员，这条路已经有千千万万个前辈走过了。保持一颗学习的心，很快你就上手了的。

知道来龙去脉，进入创造者的语境，比如欣赏太湖石要懂瘦透漏皱，比如欣赏古希腊建筑需要知道柱式的意义和比例规则。依赖各人自己的经验和直觉，你自己喜欢也可以。因为雕塑具体，直接，是三维的，可以触摸，更容易被普通人理解和感知。雕塑在构思阶段的创意构思，就是雕塑设计，它以视觉传达为媒介而产生的立体造型的过程，亦可以称为造型设计。

股票基本面主要一下三方面：1：国家的宏观经济:2：行业背景发展3：上市公司的基本情况。

私立。根据查询青岛市教育局相关信息显示得知：青岛金家岭学校是一所私立学校。青岛金家岭学校成立于1999年，坐落于青岛市李沧区金家岭路1号，占地面积达40余亩，是一所集小学、初中、高中为一体的全日制寄宿制学校。

亲爱的同学，如果你问我，近来看什么电影最入迷？我肯定毫不犹豫地告诉你：没有一部影片能够比得上《举起手来》！举起手来>是一部喜剧，讲述一队日本黄军冲进一个小山村，为寻找一件无价之宝和八路军周旋，最后被八路军和村民彻底消灭的故事。赞扬了八路军和村民的爱国情怀。 　　我还记得其中有一个情节是这样的：日本鬼子进村了，在鬼子旁边的那个汉*，吩咐村民去煮面，结果，当汉*和村里的郭大叔去“赏”猪时，都吓了一跳！因为，他们看到的是小猪“花姑娘”正津津有味的吃着面条呢！那这就意味，日本鬼子吃的是——猪食！此时，一个日本人拿着枪过来准备扫荡。危急时刻，一名八路军来了，他和鬼子在一起进行了殊死搏斗……此时，既危险又滑稽的场面呈现在我们眼前：郭大叔准备拿锅砸鬼子，却错砸了八路军；大学生拿起枪，却不会使用；在日本鬼子与她争夺枪的时侯，大学生不小心叩响了机关枪板，闭着眼睛在四周乱扫一气……睁开眼睛时，来伏击她的鬼子，却死了个精光！ 　　当我看到这一幕时，简直笑弯了腰！ 　　还有一段至今让我难忘：日本兵搜不到金佛，企图将村子的出路——石桥炸掉，然后再在村里慢慢搜查。当日本兵点燃导火线，正在洋洋得意时，村民的驴却慢悠悠地走上石桥，不慌不忙地把导火线踩断，还张开嘴夸张地“大笑”起来，这可笑的一幕，让残暴的日军惊呆了。日本鬼子们，你们看到了吗？中国人不是好欺负的，你们践踏我们的领土，我们是不会饶恕你们的。 　　当我看到鬼子用火把折磨大叔那一刻，心中的怒火熊熊燃烧！而大叔，也要死得有骨气！被火烤的滋味，不是一般人可以想象到的，那种痛苦，更不是一般人可以体会到的。日本小鬼子为何如此残酷？难道他们不是人生父母养的吗？是！但他们的良心，早被狗吃了！ 　　在片尾，一个幸存的日本兵蹒跚着走上山头，看着落日发呆。突然，远处传来一句刚劲有力的话：“举起手来！”被吓傻了的日本兵缓缓地把手举了起来……这生动的一幕，表明日本帝国主义向中国人民举手投降了！中国人民八年的不屈不挠、浴血奋战终于胜利啦！ 　　看完影片，我的感触很深。一方面我热爱和平，让战争远离人类；另一方面我懂得了只有国家富强起来，才不会受人欺负这个道理。在21世纪的今天，中国终于向世界发出了震耳欲聋的吼声——如果再有侵略者胆敢重蹈覆辙，顶天立地的中国人民一定会对他大喝一声——举起手来！ 　　历史永远无法掩盖，永远无法修改，历史，就让它过去吧。 初一:1193507738

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

感恩教师节班会主题班会教案（通用10篇） 　　在教学工作者实际的教学活动中，总归要编写教案，教案有助于学生理解并掌握系统的知识。教案应该怎么写呢？下面是我为大家收集的感恩教师节班会主题班会教案（通用10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　感恩教师节班会主题班会教案1 　　 一、教育主题： 　　热爱老师，感恩老师 　　 二、教育目的： 　　通过伟人敬师等小故事，使学生了解我国素有“尊师重道”的传统；以丰富多彩的游戏活动为载体，引导学生以小队形式开展活动，自觉地把尊敬老师落实在行动上，从而使学生的道德水准提升到新的高度。 　　 三、教育形式： 　　以学生干部组织活动为主，进行自主性教育、现身说法和自我教育。通过讲故事、做游戏、小组讨论、辩论赛等形式引导学生尊师、敬师、爱师。 　　 四、教育内容： 　　（一）课前准备： 　　（1）以小队为单位，利用课余时间收集尊敬老师的好故事。 　　（2）从平时生活中观察老师是如何关心和照顾学生的，我们该如何尊重老师，以小队为单位写一份调查报道。 　　（二）班会过程： 　　（1）无论是谁只要走进我们学校的大门，都会感受到同学们浓浓的尊师之情。每天清晨，执勤的同学在校门口亲切地问一声：教师节，同学们会向老师送一张精美的贺卡。这一声声亲切的问候，一张张美丽的贺卡，都折射出中华民族优秀传统在当今时代所绽放出的绚丽色彩。有人说教师是人类灵魂的工程师。是的，当我们刚入学还不懂事的时候，是老师从细小的事情入手，耐心地指导我们如何做人、如何做事。当我们犯了错误的时候，或是彷徨无奈的时候，又是老师循循善诱地启迪我们，仿佛是在我们的心灵深处点燃了一盏明亮的灯，把我们的人生引向光明的彼岸。如果说学校是知识的源泉，那么在我们学习知识的过程中最离不开的就是老师了。 　　一个人，无论地位有多高，成就有多大，如果饮水思源，他就不会忘记老师在他的成长道路上所花费的巨大心血。“国家兴亡，系于教育；教育兴亡，系于教师。”是教师让我们告别愚昧，是教师让我们挥别贫穷，是教师让人们智慧起来，是教师让民族振兴起来。因此，尊敬老师是一个民族文明的标志，是提高国民素质的关键，是经济腾飞的基础，是国家兴旺的根本。老师们的无私奉献、不图回报、爱岗敬业、甘作人梯、愿作牛马的精神是永远值得我们学习和爱戴的。所以我们要尊敬老师，热爱老师！但尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动。不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中。许多同学在教师节给老师送上贺卡以表心愿，其实，尊师不在于这些，而在于我们同学的头脑中，是否时刻都有这样一个意识，在于是否将这种意识溶于自己的每一言、每一行中。我真切的希望各位同学能将今天所说的一切化为实际行动，用你们的一言一行来表达对老师的尊敬与爱戴。 　　（2）我会 　　如：我会画画，我会读课文，我会背单词……这些东西都是谁教我们的呢？（老师、父母）对，在我们成长的道路上，父母、老师给予了我们许多无私的帮助。当你离开家，来到学校这个大家庭，老师就像我们的家长一样，对我们悉心教导。明天就是教师节了，让我们一起感恩教师。 　　（3）教师知识问答 　　1、第一个教师节是在哪一年的9月10日？ 　　2、说出“三人行，必有我师焉”的是谁？ 　　3、说出一些对教师的比喻或者诗句。 　　4、教师节是哪一年成立的？答案：1985年。 　　5、每年的几月几日是教师节？答案：9月10日。 　　6、你们知道哪些伟大的人物与他们的老师的故事？答案：（答案不唯一）例：毛泽东向老师敬酒。1959年6月25日，毛泽东同志到阔别32年的故乡韶山，他特意邀请自己在私塾读书时的毛禹珠老师一起用饭，席间热情地为老师敬酒，毛禹珠不胜荣幸，感慨地说：“主席敬酒，岂敢岂敢！”毛主席却笑盈盈地回答：“敬老尊贤，应该应该。” 　　7、人们常把教师比作什么？答案：春蚕、蜡烛、园丁、工程师。 　　（4）老师，我想对你说 　　好好学习，成为对社会有用的人，就是我们送给您最好的礼物。老师，是最值得我们尊重的人。 　　美国作家米切纳拒绝了总统请他去白宫参加高级宴会，为的是去见自己老师，他用实际行动告诉我们：老师比总统更重要！ 　　1、让我们听听同学对老师的心声吧！！ 　　是啊，老师就是这样的默默无闻，听听同学她想对老师说什么呢？ 　　2、我们平时应该怎么做呢？ 　　（5）书写感恩 　　每个人把想要对老师说的话写在卡片上 　　（6）小结 　　同学们，让我们衷心地祝愿我们的老师们身体健康，工作顺利，万事如意！本次主题班会到此结束。 　　感恩教师节班会主题班会教案2 　　 一、活动目的： 　　1、通过本次班会抒发学生对老师的感激之情，通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从而激励学生更加热爱老师、尊敬老师，努力向上！ 　　2、通过朗诵、歌唱、表演、讨论等一系列丰富多彩的形式，来表达学生对老师的礼赞和祝福。 　　3、通过问答竞赛形式，了解有关教师节的知识、古今中外尊师重教的故事，使学生备受教益，既激发学生的爱师、尊师的情感，又增加学生的知识储备。（迎新晚会策划书） 　　 二、活动准备： 　　1、教师精心制作活动方案。 　　2、学生自己设计、制作的献给老师的节日礼物。 　　3、确定活动的主持人（葛香、杨溢、吴璇、程芊），编写串词。 　　4、学生学会音乐《每当我走过老师窗前》和《感恩的心》。 　　5、邀请参加活动的老师。 　　6、布置好教室。 　　 三、活动过程： 　　 （一）导入： 　　主持甲：是谁，播下万古远点的梦幻 　　主持乙：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿 　　主持合：是您，我们敬爱的老师！ 　　主持甲：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永远的赞叹。 　　主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校园里把希望浇灌。 　　主持甲：您用青春写出无悔的人生。 　　主持乙：您用真情谱写世间最壮丽的诗篇； 　　主持甲：您的爱，我们永远也报答不完， 　　主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声—— 　　主持合：老师您好！ 　　主持乙：《谢谢您，老师》主题班会现在开始。 　　 （二）表演： 　　1、歌唱《每当我轻轻走过老师的窗前》 　　主持甲：今天的主题班会，从歌声开始，让我们用真诚感恩的心，唱一首歌送给我们最尊敬的"人： 　　主持乙：全班齐唱《每当我轻轻走过老师的窗前》！ 　　2、诗朗诵《窗前一株紫丁香》。 　　主持甲：老师，似春蚕，如蜡烛，比慈母，他们心联学子，鞠躬尽瘁，奉献所有，也收获希望。请听，诗朗诵《窗前一株紫丁香》（小组分角色） 　　3、礼赞。 　　主持乙：是啊！老师对我们的爱是无私的，是无价的！“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这诗句正是我们老师奉献精神的真实写照。从古到今有许许多多赞美老师的诗词和文章。 　　主持甲：同学们，我们的老师平时指导我们学习，教我们做人，像父母一样关心我们的生活，对我们奉献出无私的爱！你们说，我们可以把老师比作什么？（举手发言） 　　主持乙：同学们的比喻真是太恰当了！老师，您就是春蚕，就是红烛，奉献出自己的一切；您又是一棵小草，默默无闻但精神高尚！您还是我们心中隐形的翅膀，助我们成长高飞！ 　　 （三）竞答 　　主持甲：教师节即将来临，你对教师节了解多少，你还了解多少古今中外尊师重教的故事呢？下面进行知识小竞赛 　　 （四）祝福 　　主持乙：我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。 　　主持甲：在此，让我们用自己的话表达我们对老师的敬爱之情和祝福之愿吧！同学发言表达心声！全班齐唱《感恩的心》。 　　主持乙：尊师，爱师不能只停留在口头上，下面请同学们说一说：我们应该有怎样的实际行动才能不辜负老师的期望。 　　个别学生发言。 　　 （五）结束 　　甲：老师是石，敲出星星之火； 　　乙：老师是火，点燃生命之灯； 　　甲：老师是灯，照亮前进之路； 　　乙：老师是路，引你走向辉煌。 　　甲：感谢恩师，感谢您们的谆谆教诲； 　　乙：赞颂恩师，赞颂您们的美好心灵； 　　甲：祝福恩师，祝福您们教师节快乐； 　　乙：祝福恩师，祝福高尚的您们永远健康，欢乐！ 　　感恩教师节班会主题班会教案3 　　 活动要求： 　　1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。 　　2、通过学习、交流，了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族。 　　3、在了解的基础上，进一步树立尊敬老师的思想，以实际行动庆祝教师节。 　　 教学过程： 　　 一、序 　　主持：同学们，这节课我们是班会课，现在请大家猜一个谜语： 　　秋高气爽节日到，落叶翩翩来祝贺。 　　校园处处喜洋洋，辛勤园丁好快乐。 　　打一节日名称（谜底：教师节） 　　主持：很好，同学们都猜得很正确。那么今天我们这节班会课的内容就是“庆祝教师节”。 　　 二、教师节来历： 　　主持：“教师节”这个节日我们并不陌生，你知道“教师节”的来历吗？现在老师来给同学们讲讲。 　　“6.6”教师节。1931年5月，教育家、南京中央大学教授爽秋、程其保等发起，拟定每年6月6日为教师节。 　　“8.27”教师节。1939年，国，民党政府教育部决定以中国教育家孔子的诞辰8月27日为教师节。 　　“5.1”教师节。1951年，中华人民共和国教育部、中华全国总工会共同商定，将教师节与"五一"国际劳动节合并一起。 　　“9.10”教师节。1985年1月21日，六届全国——第九次会议正式通过国务院关于建立教师节的议案，并决定9月10日为我国的教师节。 　　 三、“教师节”知识抢答题。 　　主持：这节课老师为大家准备了一些有关教师节的知识竞猜题，以小组为单位进行比赛，每题时分，积分胜出。 　　（学生答题比赛） 　　1、教师节是哪一年成立的？今年是第几届？ 　　2、每年的几月几日是教师节？ 　　3、你们知道哪些伟大的人物他们的老师是谁？ 　　4、人们常把教师比作什么？ 　　（春蚕、蜡烛、园丁、工程师） 　　比赛后评比，获胜小组领奖。 　　主持：进行完激烈、紧张的比赛后，相信大家对教师皆有了新的认识。你们知道吗？我们中华民族自古以来就是一个具有尊师重教光荣传统的民族。 　　 四、体会教师工作的辛苦。 　　主持：我们每天都在学校里上课，接触最多的就是老师，你了解老师的工作吗？谁来讲讲？（请几位同学讲） 　　 五、学习一首赞教师的儿歌。 　　有个同学还自己编写了一首儿歌，我们一起来欣赏： 　　如果我们是星星，您就是蓝天。 　　如果我是小草，您就是大地。 　　如果我们是小鸟，那您是鸟妈妈教会了我们飞行。 　　如果我们是小树，那您是阳光雨露，滋润了我们。 　　如果我们是小鱼，那您是大海培育育了我们？？ 　　啊！我爱您！ 　　 六、学生讲述从古到今伟人尊师重教的感人故事。 　　尊师重教是我们中华民族的优秀品质，历来很多知名人士也都非常尊敬他们的老师，在古代没有教师节，但是有很多尊师故事却广为流传： 　　（1）北宋学者杨时尊师好学，一次他和同学去洛阳拜见老师程颐。当时正值三九严寒，天空飘着雪花，来到老师门前，只见老师在打瞌睡，他们不愿打扰，就静静地肃立在门前的雪地里。程颐醒来看到他们，连忙让进厅堂，这时门外的积雪已有一尺多厚，这就是的“程门立雪”的故事。 　　（2）1937年，当徐老60寿辰之际，——特意写贺信祝寿。他在信的开头写道：“你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。”他还号召全党向徐老学习。 　　 七、画心中的老师。并写上一句祝福的话。 　　 八、总结 　　今天我们这节庆祝教师节班会课进行了知识竞猜题抢答、听了故事、还学习了一首儿歌，更重要的是大家懂得了尊师从教的道理，希望大家今后要努力学习，以优异的成绩来报答老师辛勤的劳动。 　　感恩教师节班会主题班会教案4 　　 目标： 　　1、了解诗歌的内容结构，初步学会朗诵诗歌的技巧。 　　2、尝试迁移句式，在自己制作的过程中仿编一段诗歌。 　　3、激发幼儿热爱自己的老师。 　　 准备： 　　幼儿已有折纸、涅泥、绘画和搭积木等经验，美工角展示老师的作品。 　　 重点： 　　了解诗歌的内容结构 　　 难点： 　　尝试迁移句式仿编一段诗歌 　　 设计思路： 　　老师在幼儿心目中是神圣的，老师的手很巧，孩子们喜欢模仿老师做事。时值教师节来临之际，选用这首琅琅上口的诗歌来赞扬老师，并在教学中让幼儿掌握诗歌的结构，为仿编作准备，提高幼儿的表达能力。 　　 流程： 　　活动导入——学习朗诵——仿编诗歌 　　 过程： 　　（一）活动导入 　　1、展示老师的各种作品，大家一同欣赏。 　　2、老师引导幼儿讨论这些作品都是老师的手变出来的，老师的手很能干，很灵巧。 　　（二）学习朗诵 　　1、老师朗诵诗歌，幼儿倾听。 　　2、分段学习诗歌，了解每一段的句式。 　　3、幼儿学习完整地朗诵诗歌。 　　（三）仿编诗歌 　　1、出示操作材料，提出仿编要求：老师能干的手还会叫什么呢？ 　　2、幼儿边操作边模仿，老师观察指导。 　　3、把幼儿编的诗歌用录音机录下来。 　　感恩教师节班会主题班会教案5 　　 一、活动目的 　　教育学生尊敬老师，建立良好的师生关系，促进同学们尽快全面健康发展。 　　 二、活动主题 　　感恩教师，用心去体会教师的辛劳 　　 三、活动准备 　　1、提前布置学生在班会上送给老师一句话作为节日礼物。 　　2、网上下载歌曲《每当我轻轻走过你窗前》、老师赞歌。 　　3、黑板设计美术字及绘图“谢谢你，老师！” 　　4、邀请各任课教师 　　 四、活动过程 　　1、播放歌曲《每当我轻轻走过你窗前》，音乐结束后，导入班会主题，宣布班会开始。 　　2、主持者引导学生回忆教过自己的老师。 　　请同学们登台向大家讲述关于老师的故事，最好讲自己经历的事情。师生鼓掌。 　　二至三人讲后，主持者倡议全体起立，向教过自己的老师齐声说：“谢谢你，老师！” 　　3、主持者过度话题，由教过自己的老师到现在的老师，扩充到全国所有的老师，引导大家对教师的理解与尊重。 　　转入诗歌朗诵。 　　朗诵，电脑配乐。 　　4、主持者推进活动，由歌颂老师到在节日里送给老师一句话。所有同学按次序依次起立送给老师一句话。 　　5、主持者总结发言，要求大家在今后的日子里把对老师的感激和祝福化作实际行动，见了老师问声好，课堂注意听讲，勤学好问，尊重老师的劳动，让十六中雄厚的教师资源为同学们实现自己远大的理想插上翅膀。 　　6、请任课教师发言，对同学们提出希望。 　　7、班主任发言。（作为机动内容安排） 　　8、班会结束，全体合唱《每当我轻轻走过你窗前》。 　　感恩教师节班会主题班会教案6 　　 教学目标： 　　1、让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。 　　2、幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。 　　3、发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。 　　4、通过参加节日环境创设，感受参与教师节庆祝活动的乐趣。 　　 活动准备： 　　1、各班主任制定本班活动内容与形式。 　　2、为幼儿提供相应的材料。 　　3、幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。 　　4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花。 　　 活动时间： 　　20XX年X月X日上午 　　 活动过程： 　　 一、各班在晨间谈话环节中，以“教师节”为主题，展开谈话活动 　　 二、第一节活动课 　　1、用儿老师本领大引出主题。 　　以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。 　　老师本领大 　　老师老师本领大， 　　会折纸，会画画， 　　唱歌跳舞顶刮刮， 　　我们大家都爱她。 　　我们大家都爱她。 　　2、说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。 　　我们班有几位老师？谁能说一说咱们中三班的老师都长的什么样？（请个别幼儿说） 　　5、讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。 　　我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日， 　　 三、第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动 　　1、祝福送老师： 　　（1）爱要大声说出来 　　（2）大班幼儿代表讲话 　　2、爱心手工送祝福 　　（1）大班幼儿献画活动。 　　（2）中班幼儿献爱心活动。 　　（3）小班幼儿献花活动。 　　3、深情拥抱爱升华。 　　与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。 　　 四、作品展示： 　　活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。 　　感恩教师节班会主题班会教案7 　　 活动名称： 　　认识教师节 　　 活动目标： 　　1、知道9月10日教师节是老师们的节日，初步了解老师的工作。 　　2、能与家长主动完成亲子礼物，并把礼物送给老师。 　　3、初步产生喜欢老师、爱老师的情感。 　　4、体验人们互相关心的美好情感。 　　5、知道节日的时间、来历和风俗习惯，感受节日的气氛。 　　 活动准备： 　　字卡、教师在开学前加班布置教室的视频和照片。 　　 活动过程： 　　一、谈话导入，引起幼儿活动的愿望师：今天，我带来了一段好看的视频，请小朋友们看看这里面有谁？他们在干什么？ 　　二、幼儿观看老师布置教室加班的视频 　　1、幼儿观看视频。 　　2、教师提问。 　　师：录像里有谁？老师们在做什么？你看到外面的天是白天还是晚上？ 　　三、介绍教师节师：宝宝们以后跟老师会学很多的本领，你喜欢老师吗？ 　　向幼儿介绍9月10日是教师节，是老师们的节日。 　　四、请家长与幼儿共同制作亲子礼物——图形粘贴画五、作品完成后，请幼儿将作品送给老师，并且和老师抱一抱、亲一亲，向老师问声节日好。 　　 教学反思： 　　小班幼儿刚入学，不了解老师的工作有哪些？也不知道老师是关心和爱他们的。同时尊师重教是我国的传统美德，为发扬尊师重教的优良传统，也为了让孩子更加喜爱老师，我们利用教师节节日教育活动，让幼儿知道教师的节日在9与10日，也让幼儿通过此次活动喜欢上老师，喜欢上幼儿园。 　　感恩教师节班会主题班会教案8 　　“每当我轻轻走过您窗前，老师的灯光仍然在亮……”这首歌曲每个人都会唱，它歌唱的就是人类心灵的工程师教师。有人说：老师是火种，点燃了学生的心灵之火；老师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登；一年一度的教师节即将到来，今年是第xx个教师节。教师在每一个人心中都是非常神圣的，万千学子都是在老师的沐浴下长大成才。为了引导孩子们了解身边的老师，更加充分地知道教师职业的特点和功劳。懂得关爱老师，感受老师工作的辛劳。在教师节到来之际，开展“心目中的老师”主题活动，激发孩子们尊敬老师、爱护老师的情感，愿意用自己的方式帮老师庆祝节日！ 　　 活动目标： 　　1、知道20xx年9月10日是第xx个教师节，培养幼儿从小尊敬老师的美德。 　　2、能够运用诗歌、调查、手工、角色互换等不同形式，感受老师的辛劳，向老师表达感激之情。 　　3、培养幼儿的大胆表现力、语言表达和动手操作能力。 　　 活动主题： 　　心目中的老师 　　 活动内容： 　　一、各班活动详情： 　　1、语言：我的好老师主要以诗歌形式，引导幼儿了解自己的老师，感受老师的辛劳。 　　2、综合：老师大发现以调查表的形式，记录自己喜爱老师的各种信息。 　　3、音乐：每当我走到老师的窗前通过音乐，感受老师的辛劳，向老师表达感激之情。 　　4、综合：我爱我的老师引导幼儿了解教师节的由来，运用自己的方式庆祝老师节日快乐。 　　5、手工：感谢老师开动脑筋运用折纸、绘画等方式制作礼物送给自己最爱的老师。 　　二、集体活动 　　每班根据班级特色制作一份《我爱老师》海报，形式如首映礼签名版一样。 　　展示形式和时间： 　　1、每班的教学活动内容在周一下午六点之前发布班级网站上。 　　2、各班级制作的《我爱老师》海报，在周一中午之前粘贴到通向二楼走廊的墙面上。创设出整块我爱老师的版面。 　　人员分配： 　　1、照片：各班级老师负责本班的相关教育教学活动拍摄。 　　2、主题版面创设：各班主任老师周一中午集合501班。 　　感恩教师节班会主题班会教案9 　　 活动目标： 　　1、在谈话过程中引导幼儿学习主动进行交谈，了解教师的意义。 　　2、引导幼儿根据自己的生活印象，运用多种手段反映出简单情节，促进幼儿创新能力的发展。 　　 活动准备： 　　物质准备：幼儿园工作人员的照片、做记者证、红色的纸、水彩笔。 　　经验准备：布置“我们幼儿园的老师”照片展，认识了解每一位工作人员。 　　 活动过程： 　　一、开始部分 　　通过参观“我们幼儿园的老师”照片展，使幼儿初步了解幼儿园各工作人员的劳动内容和工作态度，激发幼儿尊敬、热爱他们的情感。 　　二、中间部分 　　（一）幼儿自由结伴参观。 　　1、引导幼儿用完整的语言，响亮的声音相互介绍自己熟悉的老师。 　　2、教师用语参考：请小朋友仔细看看照片上是谁？向你的好朋友介绍你认识的老师，她姓什么？她是怎样工作的呢？她对小朋友的态度怎样？ 　　（二）师生互相介绍老师。教师提供纸笔等丰富的材料，引导幼儿根据自己的生活经验，绘画出简单情节，从而了解教师节的意义。 　　（三）幼儿根据生活经验，绘画出和老师在一起的各种简单情节，体验老师的辛苦。 　　教师用语参考：小朋友知道老师工作很辛苦，现在请大家把老师的辛苦画出来，并想一想我们应该怎样来尊敬热爱老师呢？ 　　（四）展示并讲述绘画内容。 　　三、结束部分 　　按照画上的内容，给老师一个拥抱、制作一朵小花等等。 　　感恩教师节班会主题班会教案10 　　 活动目标： 　　1、知道9月10日是教师节。 　　2、能用剪贴画等自己喜欢的方式制作小礼物。 　　3、能用完整语言祝贺教师快乐。 　　 活动准备： 　　1、胶水，剪刀，彩色卡纸，蜡光纸等制作小礼物的美工素材与工具。 　　2、幼儿与教师一起收集糖果纸，可乐瓶等废旧物品。 　　3、准备学习包《主题活动·我爱老师》。 　　 活动过程： 　　1、向幼儿介绍：“教师节”，说一说教师节的由来，让幼儿知道9月10日是教师节。 　　2、组织幼儿讨论： 　　（1）老师平时是怎样关心爱护小朋友的？ 　　（2）幼儿老师给你留下最深的印象是什么？ 　　（3）你会用什么方式表达对老师的感激之情。 　　3、引导幼儿利用平时收集的废旧物，制作自己喜欢的小礼物送老师。 　　4、制作小礼物。 　　教师出示同幼儿一起收集的材料，请幼儿说说可以怎样利用材料制作礼物。 　　（1）幼儿自选材料，制作一件自己喜欢的小礼物送给老师。 　　（2）启发幼儿在向老师送礼物的同时学说一句祝福的话。 　　5、请幼儿同家长一起制作一件“送给老师的礼物”。 ;

土建施工员：主要负责建筑土建筑部门的施工，例如建筑基础、主体结构、建筑装饰装修等，都是土建施工员的工作范围。　　市政施工员：城市中市政公用工程，就是由市政施工员负责施工的。市政公用工程的范围很大，包括市政道路、给排水设施、电力设施等，这些都是市政施工员可以负责施工的。在建筑工程建设过程中，施工员是不可缺少的现场管理人员之一，主要负责工程的施工。一般来说，施工员在项目经理的指导下，进入到施工现场进行协助施工的管理。施工员的工作内容，主要是进行各种施工材料的登记，保障施工过程中的工程质量，确保工程建设施工中安全。所以，作为重要的现场管理人员，施工员对于建筑工程施工具有重要作用，同时也要承担工程施工安全和工程质量出现问题的责任。

1、企业使用赊账方式销售时，会计分录为：借：应收账款——公司名称贷：主营业务收入应交税费——应交增值税（销项税额）2、企业收到客户的款项时，会计分录为：借：银行存款贷：应收账款——公司名称3、期末，企业结转本年利润，会计分录为：借：主营业务收入贷：本年利润企业发生赊销业务，应当通过“应收账款”科目进行核算。应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。

勇把挫折当动力(凡尔纳的16次投稿)。经历挫折，更能发愤(贝利与记者)。逆境奋争，苦中寻乐(高士其苦斗病魔)。以乐观打败挫折(牛顿等人面对挫折)。内容：19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。贝利成名后，有个记者采访他。“你的儿子以后是否也会同你一样，成为一代球王呢?”贝利回答：“不会。因为他与我的生活环境不同。我童年时的生活环境十分差，但我却正是在这种恶劣的环境中磨练我坚强斗志，使我有条件成为球王，而他生活安逸，没有经受困难的磨练，他不可能成为球王。”高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦!因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。”古今中外，因为有极强烈而有效的乐观主义，战胜各种艰难险阻取得胜利的大有人在。牛顿发明地心吸力学说的时候，全世界人反对他;哈维(Harvey )发明血液循环学说的时候，全世界人反对他;达尔文宣布进化论的时候，全世界人反对他;贝尔(Bell )第一次造电话的时候，全世界人讥笑他;莱特(Wrigt )初用苦工于制造飞机的时候，全世界人讥笑他。讲到孙中山先生，最初在南洋演讲革命救国的时候，有一次听的人只有三个。这许多人都因抱着乐观主义的精神，而为世人所称道。极强烈而有效的乐观主义，能使人们战胜全世界的糊涂、盲从、冷酷、恐怖、怨恨和反抗。而且工作愈伟大，所受的反抗也愈厉害，简直成为一种律令，对付这种厉害的反抗，最重要的武器就是乐观主义。一个人，缺少了乐观主义精神，难免在各种恶魔面前败下阵来。