我已经在单位工作十二年了一直没有办养老保险现在补交需要办怎样的手续

问题一：我主要负责什么工作用英语怎么说 In main charge of something, Be mainly responsible for something. 问题二：我的工作内容是......用英语怎么说 My work is +动名词 ... My work is弗to +动词... 都可以。 My job is anwering the phone in the office.(我的工作是在办公室接听电话) My job is to answer the phone in the office. 问题三：“我在工作”英语怎么说？ 其实我感觉不能千篇一律来看问题。要灵活运用你所学的的知识。我在工作就可以说成“I am working”也可以说成‘ I am at work"都丁以。 job是个名词，不能用来形容你的行动，只能说明你的身份，有工作还是没有工作，有工作是什么样的工作，如此而已。 记住要灵活运用你所学的单词和知识点。 问题四：我在上班英文怎么说 I am on duty. 在上班指人在岗，并不一定在做什么工作。working有当时正在做什么事，正忙着。on dutyk只是在岗，并不一定在做什么。胆t work也有这样的意思。 问题五：“我的职位是XX，主要负责XXX工作。”翻译为英文 My position is..., mainly incharge of .... 问题六：谢谢你支持我的工作英语怎么说 谢谢你支持我的工作 Thank you for supporting my work. 问题七：我只是才刚刚完成我的工作 用英语怎么说？ I have finish my work不用个个单词都翻译出来的，中文跟英文是不一样的，我们中文词汇比较丰富多样，而英文一个单词表示N种意思

1. 介绍得到这次求职信息的途径 2. 叙述这次求职经历的全过程 3. 谈谈你对这次经历的感受或体会 【范文】 一次求职的经验(A Job searching Experience) Last Friday my English teacher told me that one of her friends was looking for an English governess. I asked for her friend"s name and phone number and determined to seize the chance. 上周五我的英语老师告诉我说她一个朋友正在找一个英语家庭教师。我问了他朋友的名字和号码，并决定要抓住这个机会。 I was a little bit nervous when I went to the woman"s house. I was told that the talk between us that day would decide whether I could take the job. However, when the woman, Lucy as she was called, welcomed me into her house, I felt much relaxed. I thought as long as I was sincere and friendly I would perform well. The conversation went on smoothly. She seemed much more interested in my habits and hobbies than how good I was at English. Then it seemed that I did the most talking that day. I told her about my family and school life. Obviously I succeeded and from then on I went to teach her English every weekend. 当我去找那个女人的时候我有点紧张。我已被告知这次我们两个的谈话将会决定我是否能够得到这份工作。然而，当那个被称作露西女人邀请我进她家时，我觉得放松了好多。我觉得只要我是真诚、友好的，我就可以表现得好。谈话顺利的展开了。她似乎对我的习惯和爱好比对我在英语学习上的掌握还感兴趣。似乎那一天是我讲最多话的一天。我告诉她关于我的家庭和学校生活的情况。很明显，我成功了，从那以后我每个周末都去教她学英语。 Lucy told me later that it was my sincerity that makes her willingly accept me. It is true that there are many tips while seeking for a job, but remember to be sincere. It"s the secret of my success. 露西后来告诉我是我的真诚让她愿意接受我的。的确，在求职中有很多技巧，但记得一定要真诚。这是我成功的秘诀。

这一篇写的很好。

谁知道

当工作的新鲜感已过，当新的工作环境给你带来了莫名的压力，当自己对工作的发展没了方向，当发觉自己无法尽心地投入工作，或当工作中的阻碍越发明显，这些情况一旦存在，人就会渐渐对自己的工作不满意了，即职业满意度降低。职业满意度分析对工作不满意，是困扰职场人的一个大问题。在快速变化和竞争激烈的现代社会中，有理想有追求的人总希望自己在工作上有长足的发展，但不满意会带来在工作上的不安全感与不稳定感，这是大家不希望面对的。对工作不满意，是一个人对工作的综合态度，是由个体的个性、工作特征、工作环境、同事关系等各种因素综合作用的结果。那么怎样解决这个问题呢?是以积极的建议性的态度设法改变现状,或以变相的乐观的期待环境改善，或消极地任凭事态越来越糟还是调离部门或辞职?在你做出决定之前，首先要认真考察一下自己对工作的不满意感源自何处，这是对自己职业发展负责的重要一步。提高自己的职业满意度在一个工作环境中，对工作的不满意有其形成的具体来源。综合来说，主要有以下几个方面:1、工作福利你对自己在目前的组织里的工资待遇是否满意，目前的薪水与你的劳动是否相当。如果换个工作，你是否觉得自己能赚到更多钱。2、工作价值感考虑一下你是否觉得目前从事的工作对自己非常有用，工作中要做的事对自己的意义如何，价值何在，以及你的工作是否能让你享受生活。这些方面涉及到你对工作的认同感，工作是否有成就感。3、发展机会你的工作是否受到重视，公司是否能够提供足够的培训，对追求自我实现的职业发展来说，这些是很重要的因素。4工作适合度你的工作内容与你的岗位职责要求适应吗?在工作技能上，你对自己的工作内容有兴趣吗?工作量对你来说合适吗?这还涉及到个人性格、能力与岗位要求相匹配的问题。如果所从事岗位的要求与自己具备的能力或素质相关太远或离你的职业发展路线有一定差距，那你就该认真考虑一下工作调整的问题了。5、组织气氛你是否是一个看重工作氛围的人?组织内部部门之间的争端和矛盾让你烦心吗?好的工作气氛让人心情舒畅，能缓解或弥补在其他方面遇到的不足，能让你更好的投入工作，反之则会把你的精力浪费在很多不必要的地方。6、工作条件一是工作环境的硬件，包括工作地点的远近、办公设备的状况二是软件方面，包括工作的稳定性组织是否会提供出游或奖金，作为对工作成绩的认同。它会对你的工作开展有很大的影响。7人际关系人际关系能在较大程度上影响工作中的压力状况，如你与同事老板或上司之间的关系，你的领导是否通情达理，高层管理人员与员工之间的紧密度，以及你是否有能做真正朋友的同事。从以上几个方面来对照一下你的现实情况，从中找出令自己最为不满的几个方面，对你来说是很重要的。在正视这些不满意来源之后，思考一下自己目前为了解决这些困难的条件和能力。你是否能从自身的角度来改变或改善现状，你是否能采用回避的方式减少困难的产生机会，或你认为放弃这份工作寻求更大的发展对自己更合适。在经过这些思考后，你对工作的不满意感应该能有更清晰的认识。问题分析清楚后，该如何解决也自然清楚了。对待不满意的工作我们不能简单的应对，必须充分考虑自己所处的职业发展阶段。当然，不管你如何面对所遭遇的不满意的工作，都应该着眼于有利于职业的持续发展这方面来考虑，而不能凭一时的意气用事。

世上不如意事十之八九，生活没有一帆风顺的，职场工作自然也不例外。如果职场遇到很多坎坷，那么首先要想：是不是自己的定位和方向不够准确，所以才总会在前进过程中遇到阻力。第二，要想是不是自己的工作能力和业务能力存在某些问题，才导致晋升之路不顺。第三，再想想自己在人际关系处理方面，和上司和同事的关系处理是否恰当。情商在职场工作中也是影响很大的。

This is my job~~

理想是人生导航的灯塔。每个人都应该有自己的理想。有的人拥有成为科学家或天文学家的鸿鹄之志，有的人只是希望做一名普通工人，人民教师。我的理想是成为一名记者。 每当我看到电视里战火纷飞，枪林弹雨的真实场景，我自然而然地会想起战地记者的功劳。他们用性命作赌注，手无寸铁地在战场上徘徊，只为博得人们对和平的感慨。电视里，体育赛事正如火如荼地进行着，除了运动员外，谁有着同样的艰辛？是记者。三伏天，他们在摄像机旁忙得不亦乐乎，人们却在大呼“精彩”的同时，只看到了运动员的荣耀，忘却了记者们的汗水。他们也累啊。其实，大多数时候不是人们忘了记者，而是记者把自己牢牢地“藏”了起来。我赞叹记者的默默与无私，同时，一颗理想的种子在我心中萌芽。我认为：记者，是一份光荣的职业。 从小到大，我的理想一直在改变：科学家，警察，司机……可它唯独在“记者”二字上定格了几年。如果我成为一个记者，我会尽我的力量为观众报导最新新闻。也许我不能成为一个著名的记者，但我依然会在唯独岗位上努力奋斗。哪里有新闻，我就奔赴哪里，争取第一时间为观众奉上精彩节目。我要让唯独镜头定格在大江南北。如果有条件，我会出一本自传，让大家知道做记者的不易。没有记者，人们就无法尽快了解国内外大事，也没有了坊间茶余饭后的谈资，那样的生活多么索然无味！ 父母对我说，记者是吃青春饭的，等老了就无所是处了。并且，我也知道作为一名记者，会被许多人所排斥，所不解。但是不管怎样，我热爱传媒事业。为了达成我的理想，我应该从小好好学习，争取离我的目标更近一步！俗话说：“人无志而不立。”一个人假若没有远大的理想，是不可能有所作为的。从远古时代的盘古开天辟地到如今的知识爆炸、信息革命，多少年，多少代，多少仁人志士都有着崇高的理想。理想是我们奋斗前进、勇于创新的动力；理想是人生的指路灯；理想是战胜困难的力量源泉... ... 选我！！！选我！！

没有多余的工作，我也会选择在办公室多待一会儿。在办公室里面看看别的同事有什么需要帮忙的，自己也可以在里面学的东西。一个是因为回去也没什么事情，还不如留在办公室，这样还可以给领导留下一个好印象。而另一个则是为了逃避生活，逃避家里的琐事。其实，我也经常留在办公室里面。因为作为一个职场新人，如果我不忙，我会选择在办公室多呆一会，不仅仅是为了给给领导留下一个好印象，更重要的就是我想要学习更多的内容，想要自己能够获得更大的进步，想要让自己的生活更加充实我工作时间还不到一年，所以在经验方面我是十分的欠缺的，比起老同辈，我更突出的一方面就是我要用更积极更饱满的情绪去对待我工作中的每一件事。而且你在公司里的一言一行，其实领导也会看在眼里的，如果你遇到一个比较公平公正的领导，那么你的表现会给你带来更多的机遇。这也是过来人跟我说的，在我刚入职场的时候，就有一位老前辈对我说，年轻人不要怕苦不要怕累，如果真的想要拼出一番成就，那么就从现在开始好好的学习，好好的积累经验，所以从那时起，我就不断的去吸取别人的经验。终于有一天，领导有急事然后看到在办公室的我，就给我分派了一个任务，让我代表公司团队去参加一个比赛。在这个比赛当中，我付出了很多，最终也取得了一个好成绩，进而在领导那里留下了一个好的印象。这也帮助了我在评职称的时候，在同等条件下，领导会更倾向于我。所以我觉得在职场生活当中你不仅仅需要做好你自己的工作，你更需要做好的，就是给别人留下一个好的印象。要学会让领导看到你的付出，看到你的能力，这样你才会更容易的获取成功，而不是就这样把一个机遇让给了别人。

那是因为同事他们懂得调节。做事情不能按部就班，有时要懂得统筹兼顾。就比如说，同样一件事，同事他懂得先把准备工作做好，等到做正经事时，一下就能顺利完成。可能你就会先做正经事，等到需要某样东西时又找不到了，这样，你时间就浪费了，看似你做得没停，实际你的工作效率很低。

演讲最忌乱讲，所以在你写稿之前最好先确定一个主题，好比如何控制采购中的意外事件，如何进行采购谈判，如何降低最低成本采购对于企业的重要性及其发展趋势等等，然后再确定写作结构。比如你要写如何控制采购成本:第一，论述一下采购成本的降低对企业利益的重要性，第二，陈述一下你所在的公司或者是现在大部分企业再采购成本方面所存在的问题，第三，出现这些问题的影响因素，第四，措施，即你将采取什么措施来降低采购成本，第五，展望未来，阐述措施实施后你的公司将会发生什么样的变化。

尊敬的领导：首先，非常感谢您对我工作的关注和指导。我明白领导能够提醒我按时下班的重要性，以及对于工作时间的合理安排。我也深刻意识到自己需要更加努力地提高工作效率，以便能够在规定的工作时间内完成任务。然而，我希望能够就这个问题和您进一步沟通，表达一下我对这个情况的理解和想法。首先，按时下班并不代表我对工作的不负责任。相反，合理的工作时间安排可以帮助我更好地保持工作状态和精力，提高工作效率。如果在工作时间内无法完成任务，我会尽快与您沟通，寻求解决方案，确保任务能够按时完成。其次，过长的工作时间可能会对我的身体和健康产生负面影响。作为员工，我需要合理地安排工作与生活的平衡，以便更好地投入到工作中。如果工作时间过长，可能会导致身体疲劳、情绪不稳定等问题，从而对工作质量产生负面影响。因此，合理的工作时间安排对于我个人和工作团队的发展都是至关重要的。另外，按时下班也可以帮助我更好地提高工作效率。在合理的工作时间内，我能够更好地集中精力、保持高效率的工作状态，从而提高工作质量和完成任务的效率。如果工作时间过长，可能会导致疲劳和注意力分散，反而会影响工作质量和效率。最后，我希望能够与您共同探讨如何进一步提高工作效率，以便能够在规定的工作时间内完成任务。这可能包括提高工作技巧、优化工作流程、合理分配任务等。通过共同努力，我相信我们可以找到适合我的工作方式，更好地完成工作任务。再次感谢您对我的关心和指导。我会认真对待您的建议，并努力提高工作效率，以便能够按时完成任务。同时，我也希望我们能够保持良好的沟通和合作，共同为团队的发展贡献力量。谢谢您！

你好好思考一下，是不是做了什么事情让领导在故意整你还是领导欣赏你的能力，在试探你，你可以尝试和领导沟通一下。

工作忙，本身不是问题，但是如果是瞎忙就有问题！ 一、检视自己忙得有价值吗？ 忙是好事，但瞎忙就是在浪费人生！如何看是不是在瞎忙，请看如下几点： 1、所有的忙都是重复劳动； 2、所有的忙不能带来能力的进步，只能带来体力的劳累； 3、越忙越郁闷，越忙越不爽。 如果有这几点，基本可以判断是瞎忙，没有意义！ 二、如何让自己忙得有意义！ 1、低头干活，抬头看路。 在自己很忙的时候，更要检视自己的方向，方向错了，越忙越乱。因此，越忙越要看方向。 2、把工作和生活适当分开。 完全没有业余时间的工作将逐渐榨干个体，要学会生活、学会休息， 没有缓冲的拼命最终会耗尽自己。 因此，一定要管理好自己的时间，让自己张弛有度! 以上，供参考，希望有帮助！ 你好，我是牛牛 每次找工作，最后发现都很忙，那到底是不是自己的问题呢？我的理解有以下几个，希望有所帮助： 一是缺乏对自己职业发展的清晰认识。很多时候自己找工作可能就是看的哪个顺眼就去了，但是并没有考虑到自己是不是合适这个工作，最后让自己出于两难境界。 二是对于自己没有找的工作没有较好的了解。很多时候，我们在面试找工作的时候，大部分面试官都会说的很好很轻松，实质是累成了狗，所以在找工作的时候，应该多去问问这个行业的工作者，因为只有他们才有更多的发言权，你说呢？ 三是可能确实和自己的能力有一定关系，自己的做事效率，做事经验，做事方法等，都会影响到自己做事的进程，最后会觉得自己工作很累很忙。 所以，对于自己找的工作很忙，一方面从自己能力方面考虑，另一方面就是考虑自己所找行业的性质是什么。希望有所帮助[玫瑰] 从我过往多年的管理历练来看，职场人忙没有问题，但是“忙到没时间成长”就有问题。 不知道你是否发觉，近几年越来越多的人的生活圈子，仅仅限于工作本身，甚至快被工作榨干，大部分人都是忙忙忙，形成一种习惯，却忘记了忙碌的意义是什么？怎么从忙本身解放出来，我觉得寻求忙背后的根源，才会彻底摆脱。 1.忙碌是因为行业的性质本身： 某一些行业，因为固定属性，无法摆脱忙碌的特性，打个比方：广告，互联网，金融，地产等等，行业发展迭代速度非常快，一个周期兴起快速迭代，工作量也会比传统行业大很多，但是财富集聚也会比较快，所以忙碌是无法避免的。 对策： 当你的能力还没有办法撑起你的野心，你可以卧薪尝胆，等待崛起。 2.忙碌是因为公司的文化本身： 还有一种忙碌是，公司的文化是加班文化，不仅公司老板如此，其他管理者都自然形成了加班的假象，乃至于整个公司都被文化所包围。 对策： 公司的文化驱动，不得不被迫加班，你要衡量下是否真正可以得到成长，如果很少，建议尽早离开。 3.忙碌是因为自身的效率低下： 最后一种忙碌，是自身的工作效率比较低下，也就是每一项工作还没有完全熟练，做起来非常吃力，大大加长了工作时间，加班成必然。 对策： 自身效率低下，做好时间管理，提升能力，做到尽量不加班。 所以，忙不可怕，关键是忙到没时间成长，才是最可怕的，找出内因，远离忙，才会真正的爱上工作。 忙什么？速度慢？重复多？巧门少？无计划？ 我用我的经历和体会回答：1.一天的时间毕竟是有限的，合理安排自己的工作，分轻分重，分缓分急。2.选择自己感兴趣的工作，凡事用心去做，都会取得满意的成绩。所谓世上无难事，只怕有心人。3.一个人一定要有自己的理想，为了这个理想，有自己的规划有自己的实际操作，理想就会距离自己越来越近。自己也有更大的动力。4.要有克服困难和挫折的心里准备，你前进的每一步都将成为你前进的阶梯。5.好的运气只会眷顾勤劳者和勇敢者。 其实这个问题不难判断。 1、确实有的公司的工作比较多，白天没忙完，晚上还要加班，有时候加了班还做不完，还要带回家里做，这种公司有没有？也是有的。 2、但是也有一种情形，工作本身是多，但是不至于多到要天天加班，还要带回家里做，这个很大程度上是因为自己的工作效率的问题，还有就是时间管理做得不好，一直在瞎忙或者容易受到各种干扰，导致这个做一点那个做一点，结果都没有做完。 3、要判断到底是自己的问题还是公司的问题，其实很简单，你看看你身边的同事就可以知道，如果整个公司的状况跟你一样，那么100%是公司的问题，如果公司的同事或者说部门的同事基本都是正常上下班，都很少加班，也很少有人说忙死了，回家还要继续忙等等，那么很大的可能就是你自己的问题了。 4、我在职场近20年了，也做过六七份工作，还真没有遇到过忙到天天占用自己的私人时间的，基本上都是准时上下班，一年到头顶多几天晚下班个把小时，一方面确实公司的工作量不是太多，另一方面我一直遵循着时间管理的原则： 1）每天上班后先梳理工作内容，列出主要工作事项，不要让自己像一只无头苍蝇一样，不知道该怎么下手。 2）先做既重要又紧急的事情，做的时候专注一些，不要太容易受到外界的影响，要学会说不。 3）先紧后松，上班后先抓紧做事，一般我都是上午忙一些，下午3点后就比较轻松了。 4）学习是进步的主题，只有通过不断地学习，才能不断提升自己的工作效能。 希望对你有用，谢谢 现实中很多公司都是以营利为目的，你作为公司的一员，你的价值在于为公司创造利润，所以公司会尽可能利用你的全部精力，当然效率也是忙的一部分原因，忙就代表了你有事可做，也即是有价值。 现在的工作多多少少都会占用到一些私人的时间，只是接受度的问题。 首先努力尝试提高工作效率，做好工作和私人时间的平衡关系，尝试未果，那么就需要思考这份工作是否符合您的初衷啦！ 那么我有两个亲测有效的小建议，戳开视频吧

我们在工作岗位中应该怎么做 我们在工作岗位中应该怎么做？一个人在自己的职业生涯中，对工作负责是最基本的要求，在单位工作，应该能够积极做好自己的岗位工作，那么我们在工作岗位中应该怎么做呢？ 我们在工作岗位中应该怎么做1 一、遵守单位的规章制度，无论是考勤制度、各项管理制度、法律法规，都要遵守。 二、我会学习自己的岗位职责，对所要具备的业务技能，所要学习的工作内容，所要完成的工作任务，都要进行掌握，使迅速适应岗位的要求，立足本职，做好工作。 三、了解单位的职能和每个同事的身份，同时创造机会让大家认识自己。 我们这个单位有很多同事很多部门构成，我要不仅要了解单位的职能，还要了解每个部门的职能，更要了解每个同事的岗位和名字，通过了解，使我能够尽快地和大家认识，熟悉，最终实现相互了解，密切配合，保证工作环节的衔接到位。 四、认真完成领导交办的各项工作任务。面对领导交办的工作，无论是工作大小，都要认真对待，认真思考，认真完成，工作进行过程中要向领导汇报，不懂的时候向领导和同事学习。 五、积极向同事学习。作为一个大学生初来乍到，很多工作还不熟悉，工作技能还没有掌握，我会积极向领导请教，向同事学习，不断提高自己的。业务技能。 六、积极参加单位组织的业余活动。业余活动可以提高本单位的形象，增强本单位的凝聚力，我通过积极的参加，密切与大家的友谊，也使大家能够全面地了解我。 七、我会了解周围的服务环境，我们的工作内容是为人民服务，我们的目标是让人民满意。我会通过同事了解我们所要服务对象的特征、需求、困难。通过了解我会在工作中积极地为群众有针对性的解决问题，让人民群众满意。 八、我会给自己制定一份短期、中期、长期的职业发展规划，包括要掌握的业务技能，要实现的工作目标等，我也希望通过自己的努力，提高自己的能力，扩大自己掌握的业务范围，在未来能够在更广阔的空间展现自己的才华。 做好自己的岗位工作的八大原则 一、 严肃认真的工作态度 二、团结协作的互助精神。 三、努力提高自身的综合素质。 四、较强的工作责任心。 五、发扬高超的.敬业精神。 六、具有强烈的奉献精神。 七、要有平和细致的心境。 八、谦受益和满遭损。 我们在工作岗位中应该怎么做2 在职场中应该怎么做？一起来看看。 1、认真工作 就是以工作为重，积极肯干不偷懒，不追逐名利。认真工作是得到领导重视的基础。积极完成任务能够得到领导的奖励和更多的支持，好的机会就会多。 2、端正态度 态度决定一切，首先要端正工作态度，摆正自己的位置，做好自己的本职工作。提高思想觉悟，遇事不要找借口，调整好心态。 3、提高技能 提高自己的岗位技能，扩大知识面。将理论结合到实际工作中，同时，也可虚心向公司前辈请教，不要害怕问，多问多学。当自己做得好或者学习到新的技能时可以给自己一点小奖励，以此来激励自己。 4、参与活动 积极参与公司组织的团队活动，培养和同事的感情已经工作的默契度，平时可以交流一下工作经验，相互学习，更好的融入一个新的集体。 5、积累经验 进入职场，最重要的就是脚踏实地，一步一个脚印积累在本行业中的经验。工作时要提高工作效率，不要磨磨蹭蹭的看似很忙却什么也没做。 我们在工作岗位中应该怎么做3 一、 严肃认真的工作态度 在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。这种严肃认真的工作态度对于任何一个人来讲，都是不可忽视的首要因素。 二、团结协作的互助精神 在工作中，我们每个员工并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。所以，心中必须应具共同协作、相互依存的整体关系意识。 作为一个单位或部门的员工，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负具责任。 比方说我们工作的单位就像似一台大机器，而每一个员工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。 因此，这就要求我们广大员工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，才不会影响整个企业的发展。 三、努力提高自身的综合素质 做好本职工作，不但要以大局为重，以企业的利益为重；还应把提高自身综合素质放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。即人的素质是做好所有事情的主导、保证。只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响企业的发展。 社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们要做“终身学习型”的员工，只有加强知识业务的学习，着实提高文化理论水平，不停开拓视野，不断提高自己的修养； 强化业务技能的学习，不断提高自身的业务知识水平和业务技能，用正确而又科学的方法去投入到工作中，才能适应企业不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。 四、较强的工作责任心 所谓的责任心：就是每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。工作时中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。 只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。 五、发扬高超的敬业精神 所谓敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事。其具体表现为：忠于职守、尽职尽责、尽心尽责、认真负责、一心一意、一丝不荀、任劳任怨、精益求精、善始善终的职业道德。 在工作中，做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，把工作当成自己的事业，一切从企业的利益出发，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，以主人翁的姿态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。 六、具有强烈的奉献精神 奉献精神的作用就是：你要从内心驱使自己，全力以赴地去工作、去劳动、去服务、去做到无私；也就是去做到100%地献出你的智力和体力。 以奉献精神的作用内涵激励我们自己树立正确的人生观、价值观、世界观，努力培养自己为企业工作奉献的精神和品质，把工作和企业的利益放在第一位，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨的去工作。 在工作中充分发挥自己的聪明才智，在实践中不断增长自己的智慧，不断提升自己的人格魅力和生存价值。 七、要有平和细致的心境 一个人在一生的工作中，难免会犯什么错误，出什么大、小差错，但只要适时的调整心态，及时的去总结教训、悔过改新，也不失为明智之举。 千万不可因屡遭碰壁而丧失斗志，坐在那怨天尤人，停滞不前，从而坐失了良机。所以我们必须用一种平静的心态去正视工作中的失误，总结错在哪了，又何以会出这样的错误，最后再加以认真细致的工作态度，不放过任一个微小的犯错的细节，努力改正工作方法，就会把工作做得完美。 八、谦受益、满遭损 想要把工作干好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、不耻下问、博采众长。 只有广泛听取不同见解人群的意见，特别是同行中对方的反对意见，就更有必要认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。同时必须认真总结，逐步提高自己的认识水准，只有这样才能把本职工作做好！

职业的成就感源于兴趣，兴趣是人生中自我提升最好的导师，对自己工作的热爱取决你对职业的成长和满足感，既然你的男朋友和你搭伙过日子既然他选择了你就应该对你的职业有所尊重啊，他不喜欢你的职业你也要权衡自己现状如果你对自己职业不喜欢的话是时候考虑自己也换下工作的因为你们两个小两口都达成一致对目前职业现状厌倦了何必纠结不放呢。但是如果你还依然热爱你的职业那么你就需要尊崇自己内心想法感受继续从事你喜欢的职业，因为职业成就感和自己热爱的工作使你快乐的你在工作中不断自我生华自我提升自己的工作能力和修养文学水平是非常有益的。虽然他不喜欢你的工作，但你是个个体你有自己的兴趣爱好和社交权利我觉得他是不能插手干涉这分工作的因为这是你的自由选择权你若喜欢你的工作就不需要辞职继续干，因为这份你喜欢的工作你是养家糊口自给自足的，他应该尊重你的选择因为是你为这份行业工作而做的。而不是他为你这份工作而作的。除非你不喜欢你这份工作那么你就可以性格他的意愿辞职。否则你就遵从自己内心意愿理念去做自己喜欢做的事和爱好。不要勉强逼迫自己违背自己内心意愿。因为你是一个个体你有自己的选择性权责，权利你做自己合理合法自己喜欢的工作彼此互相信任和包容你们会更和谐更长久的生活。为兴趣为生活而工作而不是为了性格别人的不喜欢而工作。我的建议希望可以帮到你。谢谢

cook. I"am a cook

个人认为应该选择离开。第一，不如意的工作干着也没有前途，更是学习不到新的知识，也无法积累不到新的经验，第二，离开对自己和对企业都是一种负责任的态度，找自己合适的才能够效果更好。

在我们还没有踏入社会工作的时候，我们大家对自己的未来都是未知的，我们会想着自己适合什么样的工作，自己能够做什么样的工作，自己要不要找和自己专业对口的工作，真的这个时候我们考虑的事情就太多太多了。我们还要想着我们自己找的这份工作对自己以后有没有帮助，自己找的这个工作有没有前途，提升的空间是大还是不大，能不能够帮助到自己，自己能不能够胜任这份工作，作为临近毕业的毕业生找工作真的是迷茫的。我之前在大四的时候，大四上半学期还觉得无所谓，就是反正自己学好自己书本知识，上课不缺勤，考试不挂科就行了，根本没有考虑到那么深层次的东西；可是大四下学期真的是感觉自己好像就变了个样子，就一直在思考着自己毕业以后要做些什么，我有两个室友是选择去考研的，这个我当时是完全没有想到过的，我想着就是自己要出来上班，要找个好的工作，然后自己拿着自己的工资养活自己，不再向家里面要一分钱，就考虑太多了，所以导致那段时间的压力也很大。我那个时候也不知道自己要找什么样的工作，我不知道自己适合什么样的工作，自己能够做些什么，因为我们专业真的学的东西太多了，以至于让你自己根本就没有方向。我觉得这个时候真的作为一个过来人来说，我们千万不要焦急，没有什么工作是说绝对是有前途或者是没前途的，在于自己的努力，只要你有着足够努力的心，你积极上进，这就是可以的，如果觉得自己不适合这份工作那么我们就找到适合自己的那份工作，多选几次，多历练几次，迟早会找到的，不过一定要自己肯努力肯上进。

可以去做自己感兴趣的事情，可以做一些让自己放松的事情，才可以调整心态，以后在工作当中也应该不断的努力，遇到不懂的问题就应该去学习和询问。

这样的公司都能存在这社会，哈哈不倒闭？难以想象！钻空子开公司赚钱。tm还以为找不到工作，面试完了还要审查这玩意，真心搞不懂为什么社会能存在这样的错误

社会生存法门：第一式，事做不好，做人简单的解释就是，能力不足，就用态度和勤奋去补能承认自己有些“拙”的人不会太多，能在进入社会之初即体会到自己“拙”的人更少。大部分人都认为自己不是天才至少也是个干将，也都相信自己接受社会几年的磨炼后，便可一飞冲天。但能在短短几年即一飞冲天的人能有几个呢？闲人愁多，懒人病多，没有才华没关系，但不能懒惰，要勤快一点，努力一点，日子就不会混的太差。就如都说，世上没有丑女人，只有懒女人；能力不足的时候，坚持努力才是正道，勤奋永远都不会过时。第二式，情商不够，技术来补简单解释，就是人际关系差，那就专搞技术，提升能力，看看明星名人那些人，有那个是人际关系好的，只要你足够牛，地球都能围着你转

人才网。

属于冒名顶替你在你身上上保险都是违规，因为客户见的人不是你而且还挂在你身上客户可以投诉。如果卖保险的无双证只是用你工号也是你承担责任，如果误导销售罚款还是找你，你可能后续有各种责任最后查到被金融行业拉黑

说实话，刚毕业是不适合做审计的。楼上说了那么多，不知你能听懂多少。建议先去施工单位项目部干2年，学学造价师的课程。

领导突然把我负责的工作交给别人，这是领导对你的工作有了一定的态度，可能是哪方面做的不到位，领导不是心或者不好意思，只是让你走运，只好把工作直接派给别人，就让你心里有数，不要思想不能太重，必要时可以找领导谈谈心，解决当天的问题或者换个工作岗位

责任心与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

老板经常针对你，只有两种可能，一种想提拔你，另外一种就想把你开除，你要先弄清是什么样的情况，然后再做辞不辞职的决定。

主要看有没东西学，有的话就熬下去，没有什么学的，就另外找财务会计类的。

如果喜欢这种工作环境就留下来！还想听留言！

网管。

客户百合，外企小白领，办公环境优越，收入不错，小资生活水平。可是百合非常不喜欢那里的环境和工作的内容。后来了解到，当初的这份工作是老公推荐的。老公也在这家外企，百合刚进来时，就不喜欢；前三个月还出现了内分泌失调，但是百合爱她老公，不想让别人说什么，所以咬着牙继续工作着。之前因为老公，所以坚持着。现在离婚了，原本就不喜欢的工作环境还成了她的伤心地，很快就辞去了这份工作，休息了3个月，鼓足了勇气还是要继续面对自己的人生，开始考虑工作方向的事情前来咨询。客户玫瑰，研究生毕业，财务专业，一毕业就进了四大，工作1年多，因为身体的原因，辞掉工作，在家休息了2个月。后来玫瑰的一个大学同学在创业型培训机构工作，硬是三顾茅庐把她请过去了。玫瑰做了三个月，发现公司内部投资者和管理者意见不一致，而且很多行政财务琐碎的事情都要自己来做，自己更像是一个管家，最终因为公司业绩不好，关门大吉了。玫瑰说，“这个工作根本就不适合我，如果再让我选择一次，我一定不会选择，今后我一定要清楚自己的方向，不能因为她人的好心的强力的推荐就选择了这份工作。来回的折腾，耗费了我不少的精力”我问她，“当初为什么会选择呢？”她说，“因为也不知道自己该做什么？没有方向？就先做着吧。”在沟通的客户中，这样的情况很多。在被问及，“当初你是通过什么渠道选择这份工作，选择的原因是什么”，很多客户的回答是“我姐姐在做淘宝生意，我不知道自己做什么，就先帮他们做做”“当初是一个猎头找的我，薪资还可以，就做了。““我有个大学同学就在那个公司，推荐我过去的““我之前的一个领导邀请我过去的，我刚去过工作了1年，我的领导辞职了，我现在不知道怎么办？”“这个工厂就是我父亲开的，他让我替他打理。““我爸爸妈妈托关系给我找的这份工作，一开始还可以，工作压力不大，还有关系照着，可是现在发现自己在混日子，自我的价值得不到体现。”也有很多过去的同事朋友多次来找我过去帮忙，还有希望我能去合伙创业的，还有从事高考志愿条报的朋友邀请我我去一起做高考志愿填报项目。高考志愿填报是刚需，客户群体，因为是高中生，比较简单，没有太深的东西，相对于职业规划咨询咨询来说不是很辛苦，也不复杂。对于这些推荐和邀请，首先我非常感谢，但是我很清楚我的方向，在当下我想要继续从事职业规划，虽然我的客户群体，有时候会有负面能量和情绪，我需要更多的能量来支撑。但是我理解我的客户群体，我愿意陪他们走一段，帮助迷茫中的他们觉醒，找到自己的职业方向，我们只要有主见，才能判断外在的信息和建议，如果本身就对自己不了解，没有方向，没有长远的规划，听不到自己的内心声音，再加上又不了解外在的行业和职能的情况。如果很着急的找一份不适合自己的工作，会让我们走很多的弯路，付出很多，折腾了很多，身心疲惫，最后还没有好的成果，同时让自己陷入更加迷茫的状态。勇气和自信，在之前的试错和奔波中耗费了很多，再加上年龄的逐渐变大，变得更加的焦虑和不安全，更加的陷入迷茫状态，严重的还需要去看心理医生。客户百合，混淆了工作和爱情，工作是自己，爱情婚姻是两个人的。 爱情婚姻，需要俩个人共同来经营和维护，如果最后感情破裂，走到分手地步，两方都需要承担责任。但是工作不一样，虽然我们也需要外界的帮助，需要借助外在的力量，但是真正去实践的人是我们自己，我们既时付出者，也是收获者；既是问题解决的人，也是体验成就的人，客户百合没有必要因为老公在那里，所以自己也必须在那里工作，强迫自己从事着一份自己并不热爱的工作。后来帮助百合进行分析梳理，她本生具有很多的内在能量，只是之前没有激发出来。客户玫瑰，如果能在辞职之前先自己想办法搞清楚自己未来的职业方向，职业目标和发展路径，就算回家休息几个月也可以。还可以利用休假期间为将来的职业方向做些准备和充电。如果选择先休假再梳理，需要给自己一个期限，否则很多人即使休假半年，还是没有解决自己的职业问题，最后又会因为内心的焦虑而冲冲的接受身边的人推荐的工作，职业问题再次循环发生。对于职业，自己首先不是听别人的推荐，不管是谁，父母，还是老公老婆，朋友。工作是我们自己来选择，，过程是你自己来执行，结果是你自己来承担，所以想清楚搞清楚自己的职业方向；如果自己搞不清楚，那就借助外在的力量来帮助我们。当你有明确的方向时候，再有她人的推荐，你就会很快的判断出来，是接受还是委婉绝“Say No”我们要花点时间给自己梳理，进行反思和思考，对未来进行规划，问问自己到底想要成为什么样的人，过什么样的生活，选择什么样的职业方向等等这些最高层的战略问题。对于我们自己的职业生涯，我们既是最底层的执行者，也是最高层的战略者。当我们明确了自己的职业方向后，就不会再有这样的想法了：“反正我现在也没有工作，也不知道做什么？就先去做吧。”。或者你会这样思考，“这个虽然很好，但是不是我长远的方向，所以我需要放弃。”当你真正遇到机会的时候，“太好了，我今天一个朋友给我推荐了一份你工作，这个刚好我是想要发展的方向，我要好好把握，我现在该为做好这份工作，做哪些准备呢？”在接受他人的建议或者推荐的工作时，要“三思而后TAKE”，不是不接受，而是要搞清楚，自己为什么接受，如果说真的是因为自己的心态已经不能承受“待业状态”或者有经济上的压力，接受当下的介绍也未尝不可。只是我们要警醒，这份工作只是暂时解决我们当下的焦虑或者是经济上的问题，我们要借助在工作的同时，给自己设定期限，通过各种方法途径来明确自己的职业方向，做一个长远的规划。我们要做一个独立的人，有主见的人，明确自己的未来职业规划方向。拥有了明确的方向和目标后，我们才能抓住机遇，同时才能拒绝不适合我们的工作或者事业。

我喜欢护士职业的理由 　　我喜欢护士职业的理由，作为一名白衣天使，尽责、细心都是的必备条件，在执业中应当正确执行医嘱，观察病人的身心状态，确保每一位病人得到良好的医疗照顾。以下是关于我喜欢护士职业的理由内容分享。 　　我喜欢护士职业的理由1 　　 学护理专业的理由 　　1，虽然护理工作很幸苦，但看着一个个病人在自己的护理下康复出院，自己心里一定会很满足。 　　2，护理工作既是一个职业，也是自己的理想。 　　3，随着现代医学的发展，护理职业也会逐步成为一个科技含量不断增长的行业。 　　4，护理工作是一个受人尊重的职业。鉴于此，自己才决心要上护理学这个专业。把以上四点口语化，肯定很受老师的认可。 　　5，护士是个神圣的职业，他们救死扶伤，捍卫白衣天使职业的圣洁。护理工作平凡而又伟大，琐碎而又不易，艰辛而又劳苦，奉献最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福和健康拥有者的安祥。 　　6，因为我热爱这个行业，一个热爱生活的人应该懂得怎么护理，请您给我一个展现自己的机会，只有真正热爱这个职业的人才会全身心投入，努力做好这份工作 　　7，护理专业是一个专业性较强的专业，随着社会的飞速发展，老龄化程度的加重，无论是医院的专业护理还是社会化的家庭护理，都呈现出较强的需要量。俗话说：三分治疗七分护理，就充分地证明了这一点。 　　8，选择护理专业的理由是很多的。第一：良好的就业前景，护理专业作为国家紧缺型人才，以后就业这些比较容易，工作也比较稳定；第二：兴趣爱好，家庭影响等等。 　　我喜欢护士职业的理由2 　　 01、选择并坚持下去，努力走得更好 　　1、我为什么热爱护士这份职业，我一直在想这个问题，也一直在这条道路上努力走得更好。我毕业八年了，工作八年了，一直在现在这个单位。十三年前，高考毕业之后我填报志愿的时候，就想要学护理专业，为什么呢？因为喜欢那种帮助别人的感觉。这个职业是个善良的职业，我喜欢，所以毕业之后我也继续从事的这个职业。 　　我喜欢英语，也喜欢护理，所以我选择了一个说英语的外资医院上班，感觉很好。可以有练习英语的机会，也有努力的方向，还可以带来收益，养家糊口，所以还在继续着。 　　2、从中专学护理专业，到现在毕业八年，从机械化的工作、对工作感兴趣，到放弃工作选择临床，我很热爱我的工作。在精神科，有一句话十分触动我的内心：康复一名患者，挽救一个家庭。在工作中也会接触到很多家属，很多家庭并不是很富裕，但因为家里有一位精神病人而变得雪上加霜。 　　看着患者声嘶力竭的在吵闹，会觉得很烦很吵，但是谁不想做一个正常人呢？从那开始我就总是鼓励患者，多和患者沟通，不再是之前的机械化的上班，慢慢的我也开始热爱上这份工作。 　　 02、被认可，让我更有成就感 　　1、读过这样一句话：护士这个行业不是单纯的个人的小我的自豪感，它的成就感是来自千千万万病人和家属的。我喜欢在临床工作中被病人和家属认可的感觉。有时候因为自己的细心，他们会少受点病痛的折磨，这让我发自内心的开心。虽然很累，但是我热爱它，没有护士，就没有患者的健康可言。 　　2、当认清了自己的追求，明白自己想要什么的时候工作就充满干劲，并且这种力量是会正向循环的，充实感带来的幸福很让人踏实。开开心心地工作，少一些抱怨，多一些努力，不断提升自己的专业知识和技能，你会发现工作其实可以高效地完成，考试可以变得很轻松，开会又可以好好审视一下自我，接触一下前沿动态，业余生活也可以是丰富多彩的。 　　用正向的态度去生活、工作、包容一切好与不好、少一些评判，平静的感受事件本身和倾听自己的内心，你会发现其实护理没有那么糟糕。 　　 03、职业责任感，让我愿意为之付出 　　1、护理工作是一项专业性很强的职业，需要有高度的责任感、务实的精神、严谨的态度，团结协作去做好每一天中的"每一件事，不放过工作中的每一个细节，不断提高自己，要让自己比过去做得更好！在医院这个大集体里，护士并不是一个独立的个体，我们每个人都承担着不同的责任，对工作、对家人、对朋友，我们让自己成为一名优秀护理人员的同时，也会是一名称职的母亲、合格的子女。 　　热爱护理、关注护理、振兴护理是我们每一位护理人员的责任和义务，希望通过我们的努力而使护士这个职业变得更有尊严、崇尚而伟大。 　　2、每天到医院的第一件事，就是走进更衣室换上护士服，对我来说这是一件特别有仪式感的事情，就像一名骑士即将登上战场。我们有足够的理由相信，有许多护士都对护理充满着热情，他们是中国护理的中流砥柱，是每一个你在医院见到的护士。 　　我喜欢护士职业的理由3 　　 护士工作的职业特点 　　护士的职业素质是指从事护理专业所需要的特殊性质方面的要求。 　　（一）热爱护理事业，热爱本职工作，具有为人类健康服务的敬业精神。 　　（二）关心病人疾苦，想病人所想，急病人所急。对病人有高度的责任心、同情心和爱心。 　　（三）有良好的医德医风，廉洁奉公。不做违反道德良心的不合法操作或不忠于职守的工作，以维护职业的声誉。 　　（四）具有诚实的品格、较高的道德修养及高尚的思想情操医|学教育|网搜集整理。 　　（五）具有一定的文化修养、护理理论及人文科学知识，以及参与护理教育与护理科研的基本知识。 　　能胜任护理工作，并勇于钻研业务技术，保持高水平的护理。 　　（六）具有较强的护理技能，能应用护理程序的工作方法解决病人存在或潜在的健康问题。 　　（七）应与同行及其他人员保持良好的合作关系，相互尊重、友爱、团结、协作。 　　（八）具有健康的心理，开朗、稳定的情绪，宽容豁达的胸怀，健壮的体格。工作作风严谨细微、主动、果断、敏捷、实事求是。 　　（九）注意文明礼貌，用语规范，态度和蔼，稳重端庄，服装整洁，仪表大方。

主要为应带物品和注意事项。旅游应带的物品1、证照类：全程机票和护照（大多数情况是在随团领队手里，但需找旅行社确认）、身份证、旅行社参团通知（一般含有团队集合时间、地点、领队姓名及手机号）、线路行程表。2、旅行费用：现金，境外游最好美元和人民币各带一部分。一般参团者需要自己支付出境机场税、境外导游司机小费、自费项目及个人购物费用。具体数额需参照个人消费计划而定。3、服装：以休闲服为主，参照前往地区的气候及行程，准备应季服装、短裤、袜子、内裤、泳裤或泳衣等，外衣一般按旅行天数配备套数。需要注意的是，东南亚等长年夏季地区的旅游车空调较冷，最好备一件长袖外衣。参观某些较庄严的宗教场所时也要求穿较正式的服装。鞋子：以轻便舒适的旅游鞋为主，另备可涉水的拖鞋。4、防晒用品：伞（防雨防晒两用型）、太阳镜、遮阳帽、深度防晒油。5、洗漱用品：毛巾、洗发水、洗面奶、梳子、牙刷牙膏、刮胡刀、化妆品。6、小药包：旅游中，人群流动性大，一些疾病传播的机会也多。为了防治旅游途中的小伤小病，准备一个小药包是十分必要的。外用药应准备2％碘酊一瓶（20毫升），当皮肤有小擦伤时及时涂擦。再准备氯霉素眼药水一支，当眼结膜充血发红时，及时用它点眼。还应备一些创可贴。患有“脚气”的人，带一支“达克宁霜”。内用药首先是防治感冒的药物，建议在康泰克、复方感冒灵、感冒通等几种药物中选择1或2种放在旅行药包中即可。其次是准备一些抗炎症药物如阿莫西林、复方新诺明等。最后，还应准备少量安定片及去痛片，旅途中万一失眠时，可服安定片以助睡眠；当身体某处出现剧烈神经痛、牙痛时，可用去痛片缓解疼痛症状。7、应急物品：气体打火机一个（防风火机更好）、灯笼蜡烛数支，用于照明、取暖、点火、野外生火煮食；多用小刀一把，切割削之用；细尼龙绳5～10米，捆绑物品、晾晒衣物、扎营等；小型指南针一个，荒野山林失去方向用；手电筒一个，哨子一个，遇险发信号联络用；高锰酸钾一小瓶，既可消毒用，又可作引火燃料；药棉若干，擦洗和包扎伤口用，也可作引火物；丝巾一块，既可防风保暖用，又可用于包扎伤口和作止血带；有盖铁皮罐一个（形状不限），既可装上述应急物品，又能作为饮具煮食，还可用其盖反射日光发信号；墨镜一副，烈日炎炎，墨镜是保护眼睛不受强烈日光侵害的必需品，为了便于携带，应该选择重量轻、不怕摔的树脂或者其他合成材料的运动镜，最好是眼镜腿配有带子的那种。8、其他物品：手机及充电器、相机及胶卷、数码摄像机、电源转换插头、小型计算器、小型电热杯、卫生巾、纸巾、纸和笔。以上物品个人可根据自身情况增减。出游的注意事项1、心理准备：了解旅行行程，对旅行开支做个小预算，在允许的条件内让自己充分享受，有个好心情。有兴趣还可带个小日记本记些见闻体会。出门在外，难免发生不如意事，要在心理上先克制自己，尽量与领队和其他团员和睦相处。2、准时集合：一定要按照旅行社约定的时间和地点集合，向随团领队报到。一般按旅行团合同的约定，因游客个人原因而导致未能参团的，所有责任由本人承担，并且因签证、机票、境外酒店等费用已全部预订确认，所以费用全部不能退还。3、办理登机手续：一般旅游团都由领队统一办理登机牌和行李托运。贵重物品、证件机票现金等不要放入托运行李中。4、候机及飞机上：在候机时要先问清登机门及登机时间，在机场免税店购物时注意不要错过时间，以免延误登机。登机后应先按登机牌号码就座，要想调换座位待起飞正常后再进行。5、入住酒店：入住酒店时导游会介绍酒店设施及服务项目，领队负责分配住房钥匙并告知自己的房间号，有问题可咨询领队。注意夜间入睡前不要将空调开得过大，锁好房门；贵重物品可寄存在大堂保险箱；冰箱内饮品较贵，最好到外面超市购买；注意房间内收费电视的频道及费用标准，避免“意外消费”。

一级资质标准：1、企业资产净资产1亿元以上。2、企业主要人员（1）公路工程专业一级注册建造师不少于15人。（2）技术负责人具有15年以上从事工程施工技术管理工作经历，且具有公路工程相关专业高级职称；公路工程相关专业中级以上职称人员不少于75人。（3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于25人，且施工员、安全员、造价员等人员齐全。（4）经考核或培训合格的中级工以上技术工人不少于50人。3、企业工程业绩近10年承担过下列4类中的3类工程的施工，工程质量合格。（1）累计修建一级以上公路路基100公里以上；（2）累计修建二级以上等级公路路面（不少于2层且厚度10厘米以上沥青混凝土路面，或22厘米以上水泥混凝土路面）300万平方米以上；（3）累计修建单座桥长≥500米或单跨跨度≥100米的桥梁6座以上；（4）累计修建单座隧道长≥1000米的公路隧道2座以上，或单座隧道长≥500米的公路隧道3座以上。4、技术装备具有下列机械设备：（1）160吨/小时以上沥青混凝土拌和设备3台；（2）120立方米／小时以上水泥混凝土拌和设备4台；（3）300吨/小时以上稳定土拌和设备4台；（4）摊铺宽度12米以上的沥青混凝土摊铺设备6台；（5）各型压路机20台(其中沥青混凝土压实设备10台，大型土方振动压实设备10台)；（6）扭矩200千牛u2022米以上的钻机2台；（7）80吨以上自行式架桥机2套；（8）水泥混凝土泵车4台；（9）隧道掘进设备2台，水泥混凝土喷射泵4台，压浆设备2台。二级资质标准：1、企业资产净资产4000万元以上。2、企业主要人员（1）公路工程专业注册建造师不少于15人。（2）技术负责人具有8年以上从事工程施工技术管理工作经历，且具有公路工程相关专业高级职称或公路工程专业一级注册建造师执业资格；公路工程相关专业中级以上职称人员不少于50人。（3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于15人，且施工员、安全员、造价员等人员齐全。（4）经考核或培训合格的中级工以上技术工人不少于30人。3、企业工程业绩近10年承担过下列3类工程的施工，工程质量合格。（1）累计修建三级以上公路路基200公里以上；（2）累计修建四级以上公路路面（厚度5厘米以上沥青混凝土路面或20厘米以上水泥混凝土路面）200万平方米以上；（3）累计修建单座桥长≥100米或单跨跨度≥40米的桥梁4座以上。4、技术装备具有下列机械设备：（1）120吨/小时以上沥青混凝土拌和设备2台；（2）60立方米/小时以上水泥混凝土拌和设备2台；（3）300吨/小时以上稳定土拌和设备2台；（4）摊铺宽度8米以上的沥青混凝土摊铺设备2台；（5）120千瓦以上平地机3台；（6）1立方米以上挖掘机3台；（7）100千瓦以上推土机3台；（8）各型压路机10台(其中沥青混凝土压实设备4台，大型土方振动压实设备2台)；（9）扭矩200千牛u2022米以上的钻机1台；（10）80吨以上自行式架桥机1套；（11）50吨以上吊车1台；（12）水泥混凝土泵车2台；（13）隧道掘进设备1台，水泥混凝土喷射泵2台，压浆设备1台。三级资质标准：1、企业资产净资产800万元以上。2、企业主要人员（1）公路工程专业注册建造师不少于8人。（2）技术负责人具有6年以上从事工程施工技术管理工作经历，且具有公路工程相关专业中级以上职称或公路工程专业注册建造师执业资格；公路工程相关专业中级以上职称人员不少于15人。（3）持有岗位证书的现场管理人员不少于8人，且施工员、安全员、造价员等人员齐全。（4）企业具有经考核或培训合格的中级工以上技术工人不少于15人。（5）技术负责人（或注册建造师）主持完成过本类别资质二级以上标准要求的工程业绩不少于2项。3、技术装备具有下列机械设备：（1）100吨/小时以上沥青混凝土拌和设备1台；（2）50立方米/小时以上水泥混凝土拌和设备1台；（3）摊铺宽度4.5米以上沥青混凝土摊铺设备2台；（4）8吨以上压路机5台；（5）1立方米以上挖掘机2台；（6）120千瓦以上平地机2台；（7）30吨以上吊车1台。

【答案】：图像、线条、色彩解析：编排手段包括字符、图像、线条、色彩等几种手段。字符：汉字是方块字，每一个字就是一个字符。字符的形具有相对的独立性，即其形体或大或小，形状或长或扁，笔面或粗或细，并不改变字音，也不改变字义。图像：是指报纸上通过摄影或绘面手段所显示的形象，其具体形式有：照片、绘面、图表、题头（经过美术装饰的标题）、栏头（专栏名称）、刊头（报纸专刊上标出名称、期数等项目的版面）、版花（专作装饰用的小面）等。线条：是除字符、图像以外用得最多的版面编排手段。铸在铅条上的线条有两种：水线，花线。水线可分为正线（细线）、反线（粗线）、双正线（两行平行细线）、双反线（两行平行细线）、正反线（一细一粗两行平行线）、曲线、点线。花线就是有花纹图案的线条。电子排版的线条种类，与铅排大致相同，分为水线和花边两类。其粗细和图案变化更多，达一百多种。色彩有红、蓝、黄三种基本色（俗称三原色），这三种基本色经过相互调配，可以调出各种各样的色彩来。

正常参加考试，成绩优异就好进。任务:1、协助公安机关进行“四防”（防爆、防火、防盗、防治安事故）维护公共秩序。2、协助公安机关堵截捕捉违法犯罪分子、被通缉的在逃犯。3、监视举报违法犯罪嫌疑分子。4、保护发案现场，维护秩序，提供情况，协助公安机关破获案件。5、对违反规定的人和事依照规定进行处理。6、劝阻、制止、批评教育违反治安管理行为的人。7、在当地公安、派出所统一安排下，组织“执勤、流动、巡逻”，进行安全检查，特别是要做好夜间巡逻，执勤工作，防止“巡不到守不住”现象，不给坏人可趁之机。8、协助公安机关或治安组织检查监督不安全的隐患。根据治保委员会工作的有关规定，治安联防队是在党支部领导下，一种群众性的自防、自治组织、是预防、制止打击犯罪活动，维护社会治安秩序的辅助力量。联防队的一切活动均置于基础组织的领导和公安机关指导之下。产生历史与背景：中国治安员队伍诞生在20世纪60年代，地点是上海和青岛。当时并没有招聘制度，治安人员来自各个事业单位、厂矿等团体。单位派出自己的治安员到辖区派出所报到，大家进行区域分工负责。工资待遇全在原来单位。采取这种措施以后，就可能有更多的人来执行治安巡逻的任务。覆盖的区域非常大，而且财政负担还没有增加。20世纪80年代末，中国社会管理思路逐步由群众路线向“专门工作”的转型。当时基层组织难以在维护社会秩序中起作用，乡镇派出所在逐渐通过加强“专门工作”来应对治安工作中的问题。1988年，国务院批准了公安部《关于继续加强群众性治安联防工作的请示》。1991年颁布的《全国人民代表大会常务委员会关于加强社会治安综合治理的规定》号召城镇居民和农村村民建立群众性自防自治的治安保卫组织，开展各种形式的治安防范活动和警民联防活动。这一时期的治安联防队，主要由派出所负责组建，复员退伍军人和当地社会闲散无业青年是这个时期联防队员的主要来源。随着社会发展和治安压力的增大，各地公安机关为了解决警力不足问题，开始在社会上招聘临时人员。警力不足是长期困扰中国社会治安的重要问题。按照警力和人口比，中国是万分之十一到十二，而国际平均数字是万分之三十。这个缺口正是靠治安员队伍来弥补的。城市内各派出所的联防队员出自于该派出所辖区内的各个单位，人力不足时则向社会招聘。公安部政治部队伍管理处处长李遂芳曾表示， 全国的治安联防组织大概有46.7万多个，其中由公安机关管理的大概有20万个，全国公安机关自己招聘的治安员约有36万人。《大河报》2004年的数据指出，不包括交通协管员、治安巡防队员在内，河南省公安机关聘用的治安员、联防队员大约有6万人左右，相当于河南总警力的一半。也有专家统计，目前中国治安员人数在100万至200万人之间。

基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;ue004产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;ue004 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。4)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。ue004营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍5）结束语。

税收筹划就是在充分利用税法中提供一切优惠的基础上，在诸多选择的纳税方家案中择其最优，以期达到整体税后利润最大化。 企业所得税是我国的主体税种，对企业来说，它具有很大的税收筹划空间，拟就企业所得税的税收筹划作一探讨。 一、从固定资产折旧看税收筹划 固定资产的折旧涉及到三个问题：折旧方法的选择、折旧年限的估计和净残值的确定。固定资产的折旧方法主要有平均年限法、工作量法、加速折旧法（包括双倍余额递减法、年数总和法）。在这三种方法中，加速折旧法可以使前期多提折旧，后期少提折旧。这样，在税率不变的情况下，企业前期的应纳税所得额就会减少，而后期的应纳税所得额就会增加，使企业前期少缴纳所得税，后期多缴纳所得税，即企业的一部分所得税缴纳时间后移，企业就相当于获得了一笔无息贷款；而就工作量法来说，如果前期工作量大，则和加速折旧法具有相似的效果，也可使企业前期少缴纳所得税，后期多缴纳所得税。因此，我们可以利用折旧方法的选择来进行税收筹划。国家税法规定，固定资产的折旧方法和折旧年限，按财政部制定分行业财务制度的规定执行。 在企业实践中，对于符合财务制度规定，在国民经济中具有重要地位和技术进步较快的电子生产企业、船舶工业企业、生产“母机”的机械企业、飞机制造企业、汽车制造企业、化工生产企业和医药生产企业以及其他经财政部批准的特殊行业的企业，其机器设备应尽量采用双倍余额递减法或年数总和法；对于企业专业车队的客、货汽车、大型设备，如果它们的前期工作量大，后期工作量少，则应尽量采用工作量法，从而达到前期少缴税，后期多缴税的目的。在折旧方法确定之后，首先应估计折旧年限。 税法对于固定资产的折旧年限有一定规定，但是其规定的年限是有一定弹性的。在税率不变的前提下，企业可尽量选择较短的折旧年限，从而使企业前期折旧多，获得延期纳税的好处。其次，还应估计净残值。国家税法规定，固定资产在计算折旧前，应当估计残值，从固定资产原值中减除，残值比例在原值的5％以内，由企业自行确定； 由于情况特殊，需调整残值比例的，应报税务机关备案。因此，在税率不变的前提下，企业在估计净残值时，应尽量估计的低一点，这样可以便企业的折旧总额相对多一些，而且各期的折旧额也相对多了，从而使企业在折旧期间少缴纳所得税。 二、从存货计价方法看税收筹划 国家税法规定，存货的计价方法主要有先进先出法、后进先出法、加权平均法、移动平均法。在税率不变的情况下，如果物价持续上涨，采用后进先出法可以使企业期末存货的成本降低，本期销货成本提高，从而降低应纳税所得额，达到减少所得税的目的；反之，如果物价持续下降，采用先进先出法，可以使企业期末存货的成本降低，本期销货成本提高，从而降低应纳税所得额，也达到了少缴纳企业所得税（递延性）的目的；而在物价上下波动时，采用加权平均法或移动平均法可使企业应纳税所得额较为均衡，避免高估利润，多缴纳所得税。2000年5月16日，国家税务总局发布了《企业所得税税前扣除办法》，对后进先出法的使用进行了限定，即只有企业正在使用的存货实物流程与后进先出法相同时，才可以采用后进先出法确定发出或领用存货的成本。因此，对企业来说，在物价持续上涨的情况下，只有当企业正在使用的存货实物流程与后进先出法一致时，才可以使用后进先出法，否则只能采用别的存货计价方法。在物价持续下降时，企业应采用先进先出法，而当物价上下波动时，企业最好采用加权平均法或移动平均法，以实现税收筹划的目的。 在存货当中还有一种特殊的存货就是低值易耗品，它的计价方法和一般的存货不同。国家税法规定，未作为固定资产管理的工具、器具等，作为低值易耗品，可以一次扣除或分期摊销。一次摊销是在领用低值易耗品时，一次性摊销其成本；而分期摊销是在领用时先摊销一部分成本，再在以后分次摊销剩余的成本。我们可以看出，一次摊销与分期摊销法相比，前期摊销的费用校多，后期摊销的费用较少，从而使企业前期纳税较少，后期纳税较多，相当于获得了一笔无息贷款。因此企业可选用一次摊销法对低值易耗品进行摊销，从而达到增加利润的目的。 三、从研究开发费用的角度看税收筹划 国家税法规定，国有、集体工业企业及国有、集体企业控股并从事工业生产经营的股份制企业、联营企业发生的技术开发费，比上年实际发生额增长达到10％（含10％），其当年实际发生的技术开发费除按规定据实列支外，经由主管税务机关审核批准后，可再按其实际发生额的50％，直接抵扣当年应纳税所得额。因此，对于国有、集体工业企业及国有、集体控股并从事工业生产经营的股份制企业、联营企业来说，如果它们要进行技术研究开发时，应尽量利用这一政策，从整体上考虑研发费用的安排，在不影响研究开发项目进程的情况下，尽量使每年的研发费用都比上年增长10％，从而充分利用国家的优惠政策，达到少缴纳所得税的目的。 四、从企业销售收入的角度看税收筹划 纳税人如果能够推迟应纳税所得的实现，则可以使本期应纳税所得减少，从而推迟或减少所得税的缴纳。对一般企业来说，最主要的收入是销售商品的收入，因此推迟销售商品的收入的实现是税收筹划的重点。在企业销售商品方式中，分期收款销售商品以合同约定的收款日期为收入确认时间，而订货销售和分期预收货款销售则在交付货物时确认收入实现，委托代销商品销售在受托方寄回代销清单时确认收入。这样企业可以选用以上的销售方式来推迟销售收入的实现，从而延迟缴纳企业所得税，同时企业要综合运用各种销售方式，既使企业延迟缴纳企业所得税，又使企业的收入能够安全地收回。另外，对于临近年终所发生的销售收入，企业应根据税法规定的确认条件进行税收筹划，推迟收入的确认时间，使当年的收入推迟到下年确认。例如对于分期收款销售商品来说，对于本应在12月确认的销售收入可在订立合同时约定在次年1月支付，从而将收入延迟到第二年确认。

我将告别黄昏，挣脱藏身的黑暗，向你的光里坠落

瞅着，像是传销诈骗啊。

1、打开人民日报APP，点击左上角的人民日报图标。 2、查看当日的报纸页面，点击底部中间的图标可以进入日期选择页面。 3、选择需要查看的日期，即可打开对应的报纸页。 报纸是以刊载新闻和时事评论为主的定期向公众发行的印刷出版物或电子类出版物。是大众传播的重要载体，具有反映和引导社会舆论的功能。有时报纸也指用来印报或一般书刊的一种纸张，即新闻纸（白报纸）。

　　员工本人辞职是不能满足领取失业金的条件的，需要员工非本人意愿离职才能办理失业保险金的领取条件的。 　　依据《社会保险法》 　　第四十五条 失业人员符合下列条件的，从失业保险**中领取失业保险金： 　　（一）失业前用人单位和本人已经缴纳失业保险费满一年的；　　（二）非因本人意愿中断就业的； 　　（三）已经进行失业登记，并有求职要求的。 　　第四十六条 失业人员失业前用人单位和本人累计缴费满一年不足五年的，领取失业保险金的期限最长为十二个月；累计缴费满五年不足十年的，领取失业保险金的期限最长为十八个月；累计缴费十年以上的，领取失业保险金的期限最长为二十四个月。重新就业后，再次失业的，缴费时间重新计算，领取失业保险金的期限与前次失业应当领取而尚未领取的失业保险金的期限合并计算，最长不超过二十四个月。 　　第四十七条 失业保险金的标准，由省、自治区、直辖市人民**确定，不得低于城市居民最低生活保障标准。 　　劳动者在公司工作快6年，自己辞职，是不能领取失业金的。 　　《中华人民共和国社会保险法》第四十五条　失业人员符合下列条件的，从失业保险**中领取失业保险金： 　　（一）失业前用人单位和本人已经缴纳失业保险费满一年的； 　　（二）非因本人意愿中断就业的； 　　（三）已经进行失业登记，并有求职要求的。 　　第四十六条　失业人员失业前用人单位和本人累计缴费满一年不足五年的，领取失业保险金的期限最长为十二个月；累计缴费满五年不足十年的，领取失业保险金的期限最长为十八个月；累计缴费十年以上的，领取失业保险金的期限最长为二十四个月。重新就业后，再次失业的，缴费时间重新计算，领取失业保险金的期限与前次失业应当领取而尚未领取的失业保险金的期限合并计算，最长不超过二十四个月。 　　第四十七条　失业保险金的标准，由省、自治区、直辖市人民**确定，不得低于城市居民最低生活保障标准。 　　第四十八条　失业人员在领取失业保险金期间，参加职工基本医疗保险，享受基本医疗保险待遇。 　　失业人员应当缴纳的基本医疗保险费从失业保险**中支付，个人不缴纳基本医疗保险费。 　　如果是单位有违法用工情况，依据劳动合同法第38条规定辞职，可以领取失业金，其他情况辞职的领不到失业金 　　符合失业金领取条件的，离职后拿身份证、户口本、解除劳动合同证明去社保局办理完失业登记，领取失业金 　　《社会保险法实施细则》 　　第十三条　失业人员符合社会保险法第四十五条规定条件的，可以申请领取失业保险金并享受其他失业保险待遇。其中，非因本人意愿中断就业包括下列情形： 　　(一)依照劳动合同法第四十四条第一项、第四项、第五项规定终止劳动合同的; 　　(二)由用人单位依照劳动合同法第三十九条、第四十条、第四十一条规定解除劳动合同的; 　　(三)用人单位依照劳动合同法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的; 　　(四)由用人单位提出解除聘用合同或者被用人单位辞退、除名、开除的; 　　(五)劳动者本人依照劳动合同法第三十八条规定解除劳动合同的; 　　(六)法律、法规、规章规定的其他情形。 　　我觉得您最好去社保中心问问看。 　　万一能领呢。 　　自己辞职是不可以领的。

分享经济的定义是：分享经济是指将社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。分享经济分享的东西包括：闲置资源，包括闲置物品、碎片时间、认知盈余（未被充分使用的知识与专长、技能和经验、关系与服务）和资金盈余、闲置空间与公共服务。具体到实际中，像滴滴打车、优步、Airbnb等，都是分享经济的例子。分享经济为何成为社会热点是个大话题，但是其好处是显而易见的。首先，分享经济之下，人们的生活更趋向于简洁化，越来越多的人走到分享行列当中，不仅仅是主动的应用别人的分享成果，更是将自己手中的闲置资源众享给别人。其次，共享经济通过高效利用社会资源,达到供需双方的有效链接,提升企业竞争力,解决产能过剩,促进产业的未来和国家竞争力。希望采纳

子路尊敬长辈的故事 子路，春秋末鲁国人。在孔子的弟子中以政事著称。尤其以勇敢闻名。但子路小的时候家里很穷，长年靠吃粗粮野菜等度日。 有一次，年老的父母想吃米饭，可是家里一点米也没有，怎么办？子路想到要是翻过几道山到亲戚家借点米，不就可以满足父母的这点要求了吗？ 于是，小小的子路翻山越岭走了十几里路，从亲戚家背回了一小袋米，看到父母吃上了香喷喷的米饭，子路忘记了疲劳。邻居们都夸子路是一个勇敢孝顺的好孩子。 黄香尊敬老人的故事 黄香，东汉人，少年时就善于写文章，当时的人称颂他：“天下无双，江夏黄香。”但黄香最难能可贵的，还是他很小就知道孝敬父亲。 黄香9岁时母亲去世了。他十分悲伤，就把对母亲的思念和爱全部倾注到父亲身上。 冬夜，天气寒冷。黄香就先钻到父亲的被窝里，躺一会儿才回到自己的床上睡觉。 夏天夜里很热，黄香就手执蒲扇，对着父亲枕席使劲扇着。 黄香长大后，朝廷觉得他是个人才，让他担任魏郡太守。有一年，魏郡遭受特大水灾，百姓苦不堪言。黄香拿出自己的钱财赈济灾民，百姓没有不感动的。

《第五项修炼》（[美] 彼得·圣吉）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1Msmj_6Jtpc8WPM-C2cHI9g 密码：26f9书名：第五项修炼作者：[美] 彼得·圣吉译者：张成林豆瓣评分：8.6出版社：中信出版社出版年份：2009-10-1页数：455内容简介：彼得·圣吉这次重新修订畅销经典《第五项修炼》，背后是15年来把原书理念付诸实践的经验和案例。圣吉明确指出，从长远来看，你的组织唯一可持续的竞争优势，就是比对手更好更快的学习能力。15年前，许多《第五项修炼》的核心理念都曾显得很激进。但这些理念的许多应用方法，后来已经被融入到人们观察世界的方式中，也被整合到人们的管理实践中；新版书中的领导力案例故事揭示了这些经历。 《第五项修炼》描述了公司如何通过采用学习型组织的战略和行动对策，来排除威胁组织效率和事业成功的“学习障碍”。在学习型组织中，新型的、扩展性的思考模式得到培育，集体的热望得到释放，大家不断在学习如何开创自己真心向往的成就。 这本工商管理经典著作的增订扩充新版，包含了100多页新增内容，这些新内容是基于对几十家公司的实践者的访谈，这包括：BP、联合利华、英特尔、福特、惠普和沙特阿拉伯阿美石油公司，还包括其他类型的组织，如：波士顿社区组织罗卡、牛津乐施会和世界银行。新增内容里有一篇特别的新序言，描述了圣吉自原版书出版以来在学习型组织研究方面的成果，还增加了关于“推动力”（开始起步）、“战略与策略”、“领导的新工作”、“系统的公民”和“未来的前沿”等新章节。作者简介：彼得·圣吉博士（Dr.Peter M. Senge），麻省理工学院斯隆管理学院的高级教授讲师，国际组织学习学会(SoL)和索奥中国（SoL China）的创始主席。除《第五项修炼》之外，他还与人合著了《第五项修炼实践篇》（1994）、《变革之舞》（1999）、《学习型学校》（Schools that Learn, 2000）、《体悟当下》（Presence, 2004），以及最近出版的《必要的革命》（The Necessary Revolution, 2008）等著作。圣吉被誉为最富创新精神的世界级管理学和领导学思想大师之一。他早年毕业于斯坦福大学工程专业，并获得麻省理工社会系统模型硕士和管理学博士，现家居美国马萨诸塞州。

学校内部机构设置如下：学校实行党总支部委员会领导的校长负责制，设有办公室、教务处、学生处、总务处、就业指导中心、教研督导室等内设机构。部门职责和教职工岗位职责明确，规章制度健全。学校建立了质量管理体系，管理规范，运行有效。具体内容第一条 为规范高级技工学校设置，促进学校建设和发展，保证教育和培训质量，提高办学效益，依据国家有关法律法规制定本标准。第二条 本标准适用于公民、法人和其他社会组织依法举办的高级技工学校。第三条 高级技工学校应全面贯彻党的教育方针，坚持科学发展观，坚持教育培训与生产实际相结合，坚持服务经济建设和社会发展、促进劳动者就业的办学方向。第四条 高级技工学校实行学制教育与职业培训并举、学校教育与企业培养相结合的办学模式。高级技工学校培养适应现代化生产、服务需要的中、高级技工，同时面向社会开展各类职业技能培训和师资培训，并承担职业技能鉴定和就业服务等任务。第五条 高级技工学校学生实行学业证书和职业资格证书“双证书”制度。第六条 举办高级技工学校，应符合当地产业发展规划和高技能人才队伍建设规划。申请设立高级技工学校应经过技工学校办学水平评估，并举办过两期以上高级技工培训班。第七条 高级技工学校应配备政治素养高、管理能力强、熟悉技能人才培养规律的领导班子。校长、教学副校长应具有本科以上学历，以及高级专业技术职务或高级技师职业资格，且校长应具有5年以上职业教育、职业培训或企业工作经历。

1.确定报眉包括（报头、版数、编辑名、年月日、报头图片等）2.从记者那获得图片和稿子3.查看广告公告，留出空白广告块4.根据报社规定的字体将标题、内容、图片加入版面。一般（非娱乐和广告版面）版面用块排版不同内容稿件要有明显的块区分。根据稿件内容以及广告位确定图片。5.微调文字少用单栏，稍多用双栏，巨多用三栏（具体视效果而定）检查错误6.拿去签版（这里没太大问题一般一个版就完了）

广泛发动群众，组织群众，采取各种防范措施，消除不安定因素和不安全隐患，减少各种违法犯罪活动，维护社会治安秩序，达到治本目的，必须在“看”“防”上下功夫，加强治安联防这一“防范”工作的重要环节，形成群防群治机制。为了进一步发挥联防队的作用特制定以下制度。 一、治安联防队的性质 根据治保委员会工作的有关规定，治安联防队是在党支部领导下，一种群众性的自防、自治组织、是预防、制止打击犯罪活动，维护社会治安秩序的辅助力量。联防队的一切活动均置于基础组织的领导和公安机关指导之下。 二、治安联防队的任务 1、协助公安机关进行“四防”（防爆、防火、防盗、防治安事故）维护公共秩序。 2、协助公安机关堵截捕捉违法犯罪分子、被通缉的在逃犯。 3、监视举报违法犯罪嫌疑分子。 4、保护发案现场，维护秩序，提供情况，协助公安机关破获案件。 5、对违反规定的人和事依照规定进行处理。 6、劝阻、制止、批评教育违反治安管理行为的人。 7、在当地公安、派出所统一安排下，组织“执勤、流动、巡逻”，进行安全检查，特别是要做好夜间巡逻，执勤工作，防止“巡不到守不住”现象，不给坏人可趁之机。 8、协助公安机关或治安组织检查监督不安全的隐患。 三、治安联防队的工作制度和纪律 工作制度：联防队工作要实行目标管理，建立健全各项规章制度，健全完善各种工作档案，要做到年初有部署，年中有检查，年末有总结，奖优罚劣。 工作纪律：服务领导听指挥。执行政策办事公道，实事求是，依法办事；遵纪守法文明礼貌。不徇私情忠于职守；见义勇为，立场坚定。 四、治安联防队自身建设 联防队成员必须要政治素质好，要树立全心全意为人民服务的思想，能坚持原则，严格按法律办事，必须有一定的文化知识，有处理问题的能力，必须坚持政治学习、坚持业务知识学习，提高依法办事，处理各类案件的水平。 五、治安联防队的报酬 中共中央国务院7号文件指出：“群防群治队伍可以是义务的，也可以是有偿的，对有偿服务的，除地方财政适当拨款外，经当地人民政府按规定审批后，可由企事业单位和居民适当集资或出人，用于维护本单位或本地区的社会治安，但要坚持自愿，受益适度，资金定向使用的原则，结合实际妥善解决好治安联防队的报酬。 社会治安联防队是城镇、街道、社区、农村设立的群众性的治安联防自治组织，是社会治安基层基础建设的重要组成部分，是实现新时期社会治安群防群治的有效形式。隶属所在社会治安综合治理委员会（办公室）主管，接受公安机关业务指导。联防队人数按当地人口、地域、工作量的实际情况而配备。一般要求：县级建立一支100人以上的专业治安联防大队，镇建立一支10人以上的专业治安联防中队，村（居）委会建立一支5人以上的治安联防分队。联防队实行专业和业余，有偿和义务相结合办法运作，经费多以政府投入为主，兼受益单位分担、社会捐助、群众按自愿适度交纳为原则而筹集。 招收治安联防队员，须经当地社会治安综合治理委员会办公室、公安派出所审核，并签订合同，明确治安联防人员的职责纪律。联防队员执勤巡逻佩带“治安联防”标志和配备必要的自卫器械，并持个人身份证件及工作证。联防队员不准超越职权行使逮捕、拘留、审讯、传唤和决定治安处罚的权利；对查获的赃款、赃物、凶器、违禁物品、群众拾交物品等必须上交公安机关。在处理违法事件中，不准打人、骂人、体罚；不准侵犯群众利益；不准承担维护治安以外的其它工作任务。 治安联防队职责任务： 1、宣传教育群众增强法制观念和安全防范意识，落实群众性防盗抢、防火灾、防破坏和防其它治安灾害事故的防范措施； 2、协助公安机关维护本责任区的社会治安秩序； 3、负责本责任区内的执勤巡逻、安全检查，做好安全防范工作； 4、制止违反治安管理和违法犯罪行为； 5、在发生治安。刑事案件时，协助公安机关保护现场，提供案件线索； 6、协助有关部门对有违法行为的人员进行帮助教育，对监外执行的罪犯进行监督； 7、疏导和调解本责任区内的民间纠纷； 8、向社会治安综合治理委员会办公室和公安机关反映群众对社会治安工作的意见和要求； 9、完成当地政府、社会治安综合治理委员会和公安机关布置的其它治安任务。

　　关于市场营销的策划书，你觉得怎么制定更好？下面是我为大家整理的“2021市场营销策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021市场营销策划书范文（一） 　 　一、计划概要 　　1、年度销售目标xxx万元； 　　2、经销商网点x个； 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度。 　 　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷； 　　2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 　　3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 　　4、xxx的x城； 　　5、xx、xx、xx等大量兴建工业园和开发区； 　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　 　三、营销目标 　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元； 　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展； 　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场； 　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴； 　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　 四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---xx，xx，xx，xx 　　重点发展型市场----xx，xx，xxx，xx 　　培育型市场-----xx，xx，xx 　　等待开发型市场----xx，xx，xx 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成x~x项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神。 　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　 五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 　　4、建设一支好的营销团队； 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式； 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　2021市场营销策划书范文（二） 　　 一、“xxxB”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 　　1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，xxxB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 　　2、制定本计划的目的。应该看到“xxxxB”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 　 　二、当前的营销状况 　　分析当前国内中文系统（具体讲主要是指汉卡）的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 　　1、市场状况 　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占x%～x%，汉卡占x%～x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 　　2、产品状况 　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从xxx到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了xx创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在xxxB的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。 　　3、竞争状况 　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。 　　上述各种汉卡各有特色，依对xxxB的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，xx应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 　　4.宏观环境状况（略） 　　 三、祝会和问题分析 　　1、机会（威胁）分析 　　机会和威胁指能够影响xxxB市场营销的外部因素。 　　主要机会有： 　　（1）以往xx机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。 　　（2）日前按xx中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为xxxB提供了有力的软件支持。 　　（3）计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，xxxB是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 　　主要威胁有： 　　（1）以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。 　　（2）市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 　　（3）个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。 　　（4）用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。 　　2、优势（劣势）分析 　　优势和劣势是影响xxxB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 　　3、问题分析 　　通过以上两个方面的分析，在xxxxB的市场营销战略中必须解决以下问题。 　　 四、营销目标 　　总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立xx中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 　　经济效益目标：年销量——x万块；单套毛利——xxx元/块；全年毛利——xxx万元。 　 　五、营销战略 　　1、营销宗旨 　　以广告宣传和价格政策为主要手段； 　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点； 　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。 　　2、产品定位 　　3、产品结构 　　4、销售渠道 　　5、价格政策 　　定价原则： 　　拉大批零差价，调动代理积极性； 　　扣率结合批量，鼓励大量多批； 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。 　　2021市场营销策划书范文（三） 　　 一、市场策略规划 　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 　　 二、产品线规划 　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 　　2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。 　　4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 　　5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。 　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 　　7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 　　8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 　　 三、渠道规划 　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。 　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 　　 四、广告规划 　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。 　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。 　　3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。 　　4、投放媒体：广告发布的媒介。 　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。 　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。 　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。 　 　五、终端与促销规划 　　1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。 　　2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。 　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。 　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。 　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。 　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。 　　 六、销售体系规划 　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。 　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。 　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。 　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。