我们在工作岗位中应该怎么做

问题一：我主要负责什么工作用英语怎么说 In main charge of something, Be mainly responsible for something. 问题二：我的工作内容是......用英语怎么说 My work is +动名词 ... My work is弗to +动词... 都可以。 My job is anwering the phone in the office.(我的工作是在办公室接听电话) My job is to answer the phone in the office. 问题三：“我在工作”英语怎么说？ 其实我感觉不能千篇一律来看问题。要灵活运用你所学的的知识。我在工作就可以说成“I am working”也可以说成‘ I am at work"都丁以。 job是个名词，不能用来形容你的行动，只能说明你的身份，有工作还是没有工作，有工作是什么样的工作，如此而已。 记住要灵活运用你所学的单词和知识点。 问题四：我在上班英文怎么说 I am on duty. 在上班指人在岗，并不一定在做什么工作。working有当时正在做什么事，正忙着。on dutyk只是在岗，并不一定在做什么。胆t work也有这样的意思。 问题五：“我的职位是XX，主要负责XXX工作。”翻译为英文 My position is..., mainly incharge of .... 问题六：谢谢你支持我的工作英语怎么说 谢谢你支持我的工作 Thank you for supporting my work. 问题七：我只是才刚刚完成我的工作 用英语怎么说？ I have finish my work不用个个单词都翻译出来的，中文跟英文是不一样的，我们中文词汇比较丰富多样，而英文一个单词表示N种意思

1. 介绍得到这次求职信息的途径 2. 叙述这次求职经历的全过程 3. 谈谈你对这次经历的感受或体会 【范文】 一次求职的经验(A Job searching Experience) Last Friday my English teacher told me that one of her friends was looking for an English governess. I asked for her friend"s name and phone number and determined to seize the chance. 上周五我的英语老师告诉我说她一个朋友正在找一个英语家庭教师。我问了他朋友的名字和号码，并决定要抓住这个机会。 I was a little bit nervous when I went to the woman"s house. I was told that the talk between us that day would decide whether I could take the job. However, when the woman, Lucy as she was called, welcomed me into her house, I felt much relaxed. I thought as long as I was sincere and friendly I would perform well. The conversation went on smoothly. She seemed much more interested in my habits and hobbies than how good I was at English. Then it seemed that I did the most talking that day. I told her about my family and school life. Obviously I succeeded and from then on I went to teach her English every weekend. 当我去找那个女人的时候我有点紧张。我已被告知这次我们两个的谈话将会决定我是否能够得到这份工作。然而，当那个被称作露西女人邀请我进她家时，我觉得放松了好多。我觉得只要我是真诚、友好的，我就可以表现得好。谈话顺利的展开了。她似乎对我的习惯和爱好比对我在英语学习上的掌握还感兴趣。似乎那一天是我讲最多话的一天。我告诉她关于我的家庭和学校生活的情况。很明显，我成功了，从那以后我每个周末都去教她学英语。 Lucy told me later that it was my sincerity that makes her willingly accept me. It is true that there are many tips while seeking for a job, but remember to be sincere. It"s the secret of my success. 露西后来告诉我是我的真诚让她愿意接受我的。的确，在求职中有很多技巧，但记得一定要真诚。这是我成功的秘诀。

这一篇写的很好。

谁知道

当工作的新鲜感已过，当新的工作环境给你带来了莫名的压力，当自己对工作的发展没了方向，当发觉自己无法尽心地投入工作，或当工作中的阻碍越发明显，这些情况一旦存在，人就会渐渐对自己的工作不满意了，即职业满意度降低。职业满意度分析对工作不满意，是困扰职场人的一个大问题。在快速变化和竞争激烈的现代社会中，有理想有追求的人总希望自己在工作上有长足的发展，但不满意会带来在工作上的不安全感与不稳定感，这是大家不希望面对的。对工作不满意，是一个人对工作的综合态度，是由个体的个性、工作特征、工作环境、同事关系等各种因素综合作用的结果。那么怎样解决这个问题呢?是以积极的建议性的态度设法改变现状,或以变相的乐观的期待环境改善，或消极地任凭事态越来越糟还是调离部门或辞职?在你做出决定之前，首先要认真考察一下自己对工作的不满意感源自何处，这是对自己职业发展负责的重要一步。提高自己的职业满意度在一个工作环境中，对工作的不满意有其形成的具体来源。综合来说，主要有以下几个方面:1、工作福利你对自己在目前的组织里的工资待遇是否满意，目前的薪水与你的劳动是否相当。如果换个工作，你是否觉得自己能赚到更多钱。2、工作价值感考虑一下你是否觉得目前从事的工作对自己非常有用，工作中要做的事对自己的意义如何，价值何在，以及你的工作是否能让你享受生活。这些方面涉及到你对工作的认同感，工作是否有成就感。3、发展机会你的工作是否受到重视，公司是否能够提供足够的培训，对追求自我实现的职业发展来说，这些是很重要的因素。4工作适合度你的工作内容与你的岗位职责要求适应吗?在工作技能上，你对自己的工作内容有兴趣吗?工作量对你来说合适吗?这还涉及到个人性格、能力与岗位要求相匹配的问题。如果所从事岗位的要求与自己具备的能力或素质相关太远或离你的职业发展路线有一定差距，那你就该认真考虑一下工作调整的问题了。5、组织气氛你是否是一个看重工作氛围的人?组织内部部门之间的争端和矛盾让你烦心吗?好的工作气氛让人心情舒畅，能缓解或弥补在其他方面遇到的不足，能让你更好的投入工作，反之则会把你的精力浪费在很多不必要的地方。6、工作条件一是工作环境的硬件，包括工作地点的远近、办公设备的状况二是软件方面，包括工作的稳定性组织是否会提供出游或奖金，作为对工作成绩的认同。它会对你的工作开展有很大的影响。7人际关系人际关系能在较大程度上影响工作中的压力状况，如你与同事老板或上司之间的关系，你的领导是否通情达理，高层管理人员与员工之间的紧密度，以及你是否有能做真正朋友的同事。从以上几个方面来对照一下你的现实情况，从中找出令自己最为不满的几个方面，对你来说是很重要的。在正视这些不满意来源之后，思考一下自己目前为了解决这些困难的条件和能力。你是否能从自身的角度来改变或改善现状，你是否能采用回避的方式减少困难的产生机会，或你认为放弃这份工作寻求更大的发展对自己更合适。在经过这些思考后，你对工作的不满意感应该能有更清晰的认识。问题分析清楚后，该如何解决也自然清楚了。对待不满意的工作我们不能简单的应对，必须充分考虑自己所处的职业发展阶段。当然，不管你如何面对所遭遇的不满意的工作，都应该着眼于有利于职业的持续发展这方面来考虑，而不能凭一时的意气用事。

世上不如意事十之八九，生活没有一帆风顺的，职场工作自然也不例外。如果职场遇到很多坎坷，那么首先要想：是不是自己的定位和方向不够准确，所以才总会在前进过程中遇到阻力。第二，要想是不是自己的工作能力和业务能力存在某些问题，才导致晋升之路不顺。第三，再想想自己在人际关系处理方面，和上司和同事的关系处理是否恰当。情商在职场工作中也是影响很大的。

This is my job~~

理想是人生导航的灯塔。每个人都应该有自己的理想。有的人拥有成为科学家或天文学家的鸿鹄之志，有的人只是希望做一名普通工人，人民教师。我的理想是成为一名记者。 每当我看到电视里战火纷飞，枪林弹雨的真实场景，我自然而然地会想起战地记者的功劳。他们用性命作赌注，手无寸铁地在战场上徘徊，只为博得人们对和平的感慨。电视里，体育赛事正如火如荼地进行着，除了运动员外，谁有着同样的艰辛？是记者。三伏天，他们在摄像机旁忙得不亦乐乎，人们却在大呼“精彩”的同时，只看到了运动员的荣耀，忘却了记者们的汗水。他们也累啊。其实，大多数时候不是人们忘了记者，而是记者把自己牢牢地“藏”了起来。我赞叹记者的默默与无私，同时，一颗理想的种子在我心中萌芽。我认为：记者，是一份光荣的职业。 从小到大，我的理想一直在改变：科学家，警察，司机……可它唯独在“记者”二字上定格了几年。如果我成为一个记者，我会尽我的力量为观众报导最新新闻。也许我不能成为一个著名的记者，但我依然会在唯独岗位上努力奋斗。哪里有新闻，我就奔赴哪里，争取第一时间为观众奉上精彩节目。我要让唯独镜头定格在大江南北。如果有条件，我会出一本自传，让大家知道做记者的不易。没有记者，人们就无法尽快了解国内外大事，也没有了坊间茶余饭后的谈资，那样的生活多么索然无味！ 父母对我说，记者是吃青春饭的，等老了就无所是处了。并且，我也知道作为一名记者，会被许多人所排斥，所不解。但是不管怎样，我热爱传媒事业。为了达成我的理想，我应该从小好好学习，争取离我的目标更近一步！俗话说：“人无志而不立。”一个人假若没有远大的理想，是不可能有所作为的。从远古时代的盘古开天辟地到如今的知识爆炸、信息革命，多少年，多少代，多少仁人志士都有着崇高的理想。理想是我们奋斗前进、勇于创新的动力；理想是人生的指路灯；理想是战胜困难的力量源泉... ... 选我！！！选我！！

没有多余的工作，我也会选择在办公室多待一会儿。在办公室里面看看别的同事有什么需要帮忙的，自己也可以在里面学的东西。一个是因为回去也没什么事情，还不如留在办公室，这样还可以给领导留下一个好印象。而另一个则是为了逃避生活，逃避家里的琐事。其实，我也经常留在办公室里面。因为作为一个职场新人，如果我不忙，我会选择在办公室多呆一会，不仅仅是为了给给领导留下一个好印象，更重要的就是我想要学习更多的内容，想要自己能够获得更大的进步，想要让自己的生活更加充实我工作时间还不到一年，所以在经验方面我是十分的欠缺的，比起老同辈，我更突出的一方面就是我要用更积极更饱满的情绪去对待我工作中的每一件事。而且你在公司里的一言一行，其实领导也会看在眼里的，如果你遇到一个比较公平公正的领导，那么你的表现会给你带来更多的机遇。这也是过来人跟我说的，在我刚入职场的时候，就有一位老前辈对我说，年轻人不要怕苦不要怕累，如果真的想要拼出一番成就，那么就从现在开始好好的学习，好好的积累经验，所以从那时起，我就不断的去吸取别人的经验。终于有一天，领导有急事然后看到在办公室的我，就给我分派了一个任务，让我代表公司团队去参加一个比赛。在这个比赛当中，我付出了很多，最终也取得了一个好成绩，进而在领导那里留下了一个好的印象。这也帮助了我在评职称的时候，在同等条件下，领导会更倾向于我。所以我觉得在职场生活当中你不仅仅需要做好你自己的工作，你更需要做好的，就是给别人留下一个好的印象。要学会让领导看到你的付出，看到你的能力，这样你才会更容易的获取成功，而不是就这样把一个机遇让给了别人。

那是因为同事他们懂得调节。做事情不能按部就班，有时要懂得统筹兼顾。就比如说，同样一件事，同事他懂得先把准备工作做好，等到做正经事时，一下就能顺利完成。可能你就会先做正经事，等到需要某样东西时又找不到了，这样，你时间就浪费了，看似你做得没停，实际你的工作效率很低。

演讲最忌乱讲，所以在你写稿之前最好先确定一个主题，好比如何控制采购中的意外事件，如何进行采购谈判，如何降低最低成本采购对于企业的重要性及其发展趋势等等，然后再确定写作结构。比如你要写如何控制采购成本:第一，论述一下采购成本的降低对企业利益的重要性，第二，陈述一下你所在的公司或者是现在大部分企业再采购成本方面所存在的问题，第三，出现这些问题的影响因素，第四，措施，即你将采取什么措施来降低采购成本，第五，展望未来，阐述措施实施后你的公司将会发生什么样的变化。

尊敬的领导：首先，非常感谢您对我工作的关注和指导。我明白领导能够提醒我按时下班的重要性，以及对于工作时间的合理安排。我也深刻意识到自己需要更加努力地提高工作效率，以便能够在规定的工作时间内完成任务。然而，我希望能够就这个问题和您进一步沟通，表达一下我对这个情况的理解和想法。首先，按时下班并不代表我对工作的不负责任。相反，合理的工作时间安排可以帮助我更好地保持工作状态和精力，提高工作效率。如果在工作时间内无法完成任务，我会尽快与您沟通，寻求解决方案，确保任务能够按时完成。其次，过长的工作时间可能会对我的身体和健康产生负面影响。作为员工，我需要合理地安排工作与生活的平衡，以便更好地投入到工作中。如果工作时间过长，可能会导致身体疲劳、情绪不稳定等问题，从而对工作质量产生负面影响。因此，合理的工作时间安排对于我个人和工作团队的发展都是至关重要的。另外，按时下班也可以帮助我更好地提高工作效率。在合理的工作时间内，我能够更好地集中精力、保持高效率的工作状态，从而提高工作质量和完成任务的效率。如果工作时间过长，可能会导致疲劳和注意力分散，反而会影响工作质量和效率。最后，我希望能够与您共同探讨如何进一步提高工作效率，以便能够在规定的工作时间内完成任务。这可能包括提高工作技巧、优化工作流程、合理分配任务等。通过共同努力，我相信我们可以找到适合我的工作方式，更好地完成工作任务。再次感谢您对我的关心和指导。我会认真对待您的建议，并努力提高工作效率，以便能够按时完成任务。同时，我也希望我们能够保持良好的沟通和合作，共同为团队的发展贡献力量。谢谢您！

你好好思考一下，是不是做了什么事情让领导在故意整你还是领导欣赏你的能力，在试探你，你可以尝试和领导沟通一下。

工作忙，本身不是问题，但是如果是瞎忙就有问题！ 一、检视自己忙得有价值吗？ 忙是好事，但瞎忙就是在浪费人生！如何看是不是在瞎忙，请看如下几点： 1、所有的忙都是重复劳动； 2、所有的忙不能带来能力的进步，只能带来体力的劳累； 3、越忙越郁闷，越忙越不爽。 如果有这几点，基本可以判断是瞎忙，没有意义！ 二、如何让自己忙得有意义！ 1、低头干活，抬头看路。 在自己很忙的时候，更要检视自己的方向，方向错了，越忙越乱。因此，越忙越要看方向。 2、把工作和生活适当分开。 完全没有业余时间的工作将逐渐榨干个体，要学会生活、学会休息， 没有缓冲的拼命最终会耗尽自己。 因此，一定要管理好自己的时间，让自己张弛有度! 以上，供参考，希望有帮助！ 你好，我是牛牛 每次找工作，最后发现都很忙，那到底是不是自己的问题呢？我的理解有以下几个，希望有所帮助： 一是缺乏对自己职业发展的清晰认识。很多时候自己找工作可能就是看的哪个顺眼就去了，但是并没有考虑到自己是不是合适这个工作，最后让自己出于两难境界。 二是对于自己没有找的工作没有较好的了解。很多时候，我们在面试找工作的时候，大部分面试官都会说的很好很轻松，实质是累成了狗，所以在找工作的时候，应该多去问问这个行业的工作者，因为只有他们才有更多的发言权，你说呢？ 三是可能确实和自己的能力有一定关系，自己的做事效率，做事经验，做事方法等，都会影响到自己做事的进程，最后会觉得自己工作很累很忙。 所以，对于自己找的工作很忙，一方面从自己能力方面考虑，另一方面就是考虑自己所找行业的性质是什么。希望有所帮助[玫瑰] 从我过往多年的管理历练来看，职场人忙没有问题，但是“忙到没时间成长”就有问题。 不知道你是否发觉，近几年越来越多的人的生活圈子，仅仅限于工作本身，甚至快被工作榨干，大部分人都是忙忙忙，形成一种习惯，却忘记了忙碌的意义是什么？怎么从忙本身解放出来，我觉得寻求忙背后的根源，才会彻底摆脱。 1.忙碌是因为行业的性质本身： 某一些行业，因为固定属性，无法摆脱忙碌的特性，打个比方：广告，互联网，金融，地产等等，行业发展迭代速度非常快，一个周期兴起快速迭代，工作量也会比传统行业大很多，但是财富集聚也会比较快，所以忙碌是无法避免的。 对策： 当你的能力还没有办法撑起你的野心，你可以卧薪尝胆，等待崛起。 2.忙碌是因为公司的文化本身： 还有一种忙碌是，公司的文化是加班文化，不仅公司老板如此，其他管理者都自然形成了加班的假象，乃至于整个公司都被文化所包围。 对策： 公司的文化驱动，不得不被迫加班，你要衡量下是否真正可以得到成长，如果很少，建议尽早离开。 3.忙碌是因为自身的效率低下： 最后一种忙碌，是自身的工作效率比较低下，也就是每一项工作还没有完全熟练，做起来非常吃力，大大加长了工作时间，加班成必然。 对策： 自身效率低下，做好时间管理，提升能力，做到尽量不加班。 所以，忙不可怕，关键是忙到没时间成长，才是最可怕的，找出内因，远离忙，才会真正的爱上工作。 忙什么？速度慢？重复多？巧门少？无计划？ 我用我的经历和体会回答：1.一天的时间毕竟是有限的，合理安排自己的工作，分轻分重，分缓分急。2.选择自己感兴趣的工作，凡事用心去做，都会取得满意的成绩。所谓世上无难事，只怕有心人。3.一个人一定要有自己的理想，为了这个理想，有自己的规划有自己的实际操作，理想就会距离自己越来越近。自己也有更大的动力。4.要有克服困难和挫折的心里准备，你前进的每一步都将成为你前进的阶梯。5.好的运气只会眷顾勤劳者和勇敢者。 其实这个问题不难判断。 1、确实有的公司的工作比较多，白天没忙完，晚上还要加班，有时候加了班还做不完，还要带回家里做，这种公司有没有？也是有的。 2、但是也有一种情形，工作本身是多，但是不至于多到要天天加班，还要带回家里做，这个很大程度上是因为自己的工作效率的问题，还有就是时间管理做得不好，一直在瞎忙或者容易受到各种干扰，导致这个做一点那个做一点，结果都没有做完。 3、要判断到底是自己的问题还是公司的问题，其实很简单，你看看你身边的同事就可以知道，如果整个公司的状况跟你一样，那么100%是公司的问题，如果公司的同事或者说部门的同事基本都是正常上下班，都很少加班，也很少有人说忙死了，回家还要继续忙等等，那么很大的可能就是你自己的问题了。 4、我在职场近20年了，也做过六七份工作，还真没有遇到过忙到天天占用自己的私人时间的，基本上都是准时上下班，一年到头顶多几天晚下班个把小时，一方面确实公司的工作量不是太多，另一方面我一直遵循着时间管理的原则： 1）每天上班后先梳理工作内容，列出主要工作事项，不要让自己像一只无头苍蝇一样，不知道该怎么下手。 2）先做既重要又紧急的事情，做的时候专注一些，不要太容易受到外界的影响，要学会说不。 3）先紧后松，上班后先抓紧做事，一般我都是上午忙一些，下午3点后就比较轻松了。 4）学习是进步的主题，只有通过不断地学习，才能不断提升自己的工作效能。 希望对你有用，谢谢 现实中很多公司都是以营利为目的，你作为公司的一员，你的价值在于为公司创造利润，所以公司会尽可能利用你的全部精力，当然效率也是忙的一部分原因，忙就代表了你有事可做，也即是有价值。 现在的工作多多少少都会占用到一些私人的时间，只是接受度的问题。 首先努力尝试提高工作效率，做好工作和私人时间的平衡关系，尝试未果，那么就需要思考这份工作是否符合您的初衷啦！ 那么我有两个亲测有效的小建议，戳开视频吧

职业的成就感源于兴趣，兴趣是人生中自我提升最好的导师，对自己工作的热爱取决你对职业的成长和满足感，既然你的男朋友和你搭伙过日子既然他选择了你就应该对你的职业有所尊重啊，他不喜欢你的职业你也要权衡自己现状如果你对自己职业不喜欢的话是时候考虑自己也换下工作的因为你们两个小两口都达成一致对目前职业现状厌倦了何必纠结不放呢。但是如果你还依然热爱你的职业那么你就需要尊崇自己内心想法感受继续从事你喜欢的职业，因为职业成就感和自己热爱的工作使你快乐的你在工作中不断自我生华自我提升自己的工作能力和修养文学水平是非常有益的。虽然他不喜欢你的工作，但你是个个体你有自己的兴趣爱好和社交权利我觉得他是不能插手干涉这分工作的因为这是你的自由选择权你若喜欢你的工作就不需要辞职继续干，因为这份你喜欢的工作你是养家糊口自给自足的，他应该尊重你的选择因为是你为这份行业工作而做的。而不是他为你这份工作而作的。除非你不喜欢你这份工作那么你就可以性格他的意愿辞职。否则你就遵从自己内心意愿理念去做自己喜欢做的事和爱好。不要勉强逼迫自己违背自己内心意愿。因为你是一个个体你有自己的选择性权责，权利你做自己合理合法自己喜欢的工作彼此互相信任和包容你们会更和谐更长久的生活。为兴趣为生活而工作而不是为了性格别人的不喜欢而工作。我的建议希望可以帮到你。谢谢

cook. I"am a cook

个人认为应该选择离开。第一，不如意的工作干着也没有前途，更是学习不到新的知识，也无法积累不到新的经验，第二，离开对自己和对企业都是一种负责任的态度，找自己合适的才能够效果更好。

在我们还没有踏入社会工作的时候，我们大家对自己的未来都是未知的，我们会想着自己适合什么样的工作，自己能够做什么样的工作，自己要不要找和自己专业对口的工作，真的这个时候我们考虑的事情就太多太多了。我们还要想着我们自己找的这份工作对自己以后有没有帮助，自己找的这个工作有没有前途，提升的空间是大还是不大，能不能够帮助到自己，自己能不能够胜任这份工作，作为临近毕业的毕业生找工作真的是迷茫的。我之前在大四的时候，大四上半学期还觉得无所谓，就是反正自己学好自己书本知识，上课不缺勤，考试不挂科就行了，根本没有考虑到那么深层次的东西；可是大四下学期真的是感觉自己好像就变了个样子，就一直在思考着自己毕业以后要做些什么，我有两个室友是选择去考研的，这个我当时是完全没有想到过的，我想着就是自己要出来上班，要找个好的工作，然后自己拿着自己的工资养活自己，不再向家里面要一分钱，就考虑太多了，所以导致那段时间的压力也很大。我那个时候也不知道自己要找什么样的工作，我不知道自己适合什么样的工作，自己能够做些什么，因为我们专业真的学的东西太多了，以至于让你自己根本就没有方向。我觉得这个时候真的作为一个过来人来说，我们千万不要焦急，没有什么工作是说绝对是有前途或者是没前途的，在于自己的努力，只要你有着足够努力的心，你积极上进，这就是可以的，如果觉得自己不适合这份工作那么我们就找到适合自己的那份工作，多选几次，多历练几次，迟早会找到的，不过一定要自己肯努力肯上进。

可以去做自己感兴趣的事情，可以做一些让自己放松的事情，才可以调整心态，以后在工作当中也应该不断的努力，遇到不懂的问题就应该去学习和询问。

这样的公司都能存在这社会，哈哈不倒闭？难以想象！钻空子开公司赚钱。tm还以为找不到工作，面试完了还要审查这玩意，真心搞不懂为什么社会能存在这样的错误

社会生存法门：第一式，事做不好，做人简单的解释就是，能力不足，就用态度和勤奋去补能承认自己有些“拙”的人不会太多，能在进入社会之初即体会到自己“拙”的人更少。大部分人都认为自己不是天才至少也是个干将，也都相信自己接受社会几年的磨炼后，便可一飞冲天。但能在短短几年即一飞冲天的人能有几个呢？闲人愁多，懒人病多，没有才华没关系，但不能懒惰，要勤快一点，努力一点，日子就不会混的太差。就如都说，世上没有丑女人，只有懒女人；能力不足的时候，坚持努力才是正道，勤奋永远都不会过时。第二式，情商不够，技术来补简单解释，就是人际关系差，那就专搞技术，提升能力，看看明星名人那些人，有那个是人际关系好的，只要你足够牛，地球都能围着你转

人才网。

属于冒名顶替你在你身上上保险都是违规，因为客户见的人不是你而且还挂在你身上客户可以投诉。如果卖保险的无双证只是用你工号也是你承担责任，如果误导销售罚款还是找你，你可能后续有各种责任最后查到被金融行业拉黑

说实话，刚毕业是不适合做审计的。楼上说了那么多，不知你能听懂多少。建议先去施工单位项目部干2年，学学造价师的课程。

领导突然把我负责的工作交给别人，这是领导对你的工作有了一定的态度，可能是哪方面做的不到位，领导不是心或者不好意思，只是让你走运，只好把工作直接派给别人，就让你心里有数，不要思想不能太重，必要时可以找领导谈谈心，解决当天的问题或者换个工作岗位

责任心与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

老板经常针对你，只有两种可能，一种想提拔你，另外一种就想把你开除，你要先弄清是什么样的情况，然后再做辞不辞职的决定。

主要看有没东西学，有的话就熬下去，没有什么学的，就另外找财务会计类的。

如果喜欢这种工作环境就留下来！还想听留言！

网管。

客户百合，外企小白领，办公环境优越，收入不错，小资生活水平。可是百合非常不喜欢那里的环境和工作的内容。后来了解到，当初的这份工作是老公推荐的。老公也在这家外企，百合刚进来时，就不喜欢；前三个月还出现了内分泌失调，但是百合爱她老公，不想让别人说什么，所以咬着牙继续工作着。之前因为老公，所以坚持着。现在离婚了，原本就不喜欢的工作环境还成了她的伤心地，很快就辞去了这份工作，休息了3个月，鼓足了勇气还是要继续面对自己的人生，开始考虑工作方向的事情前来咨询。客户玫瑰，研究生毕业，财务专业，一毕业就进了四大，工作1年多，因为身体的原因，辞掉工作，在家休息了2个月。后来玫瑰的一个大学同学在创业型培训机构工作，硬是三顾茅庐把她请过去了。玫瑰做了三个月，发现公司内部投资者和管理者意见不一致，而且很多行政财务琐碎的事情都要自己来做，自己更像是一个管家，最终因为公司业绩不好，关门大吉了。玫瑰说，“这个工作根本就不适合我，如果再让我选择一次，我一定不会选择，今后我一定要清楚自己的方向，不能因为她人的好心的强力的推荐就选择了这份工作。来回的折腾，耗费了我不少的精力”我问她，“当初为什么会选择呢？”她说，“因为也不知道自己该做什么？没有方向？就先做着吧。”在沟通的客户中，这样的情况很多。在被问及，“当初你是通过什么渠道选择这份工作，选择的原因是什么”，很多客户的回答是“我姐姐在做淘宝生意，我不知道自己做什么，就先帮他们做做”“当初是一个猎头找的我，薪资还可以，就做了。““我有个大学同学就在那个公司，推荐我过去的““我之前的一个领导邀请我过去的，我刚去过工作了1年，我的领导辞职了，我现在不知道怎么办？”“这个工厂就是我父亲开的，他让我替他打理。““我爸爸妈妈托关系给我找的这份工作，一开始还可以，工作压力不大，还有关系照着，可是现在发现自己在混日子，自我的价值得不到体现。”也有很多过去的同事朋友多次来找我过去帮忙，还有希望我能去合伙创业的，还有从事高考志愿条报的朋友邀请我我去一起做高考志愿填报项目。高考志愿填报是刚需，客户群体，因为是高中生，比较简单，没有太深的东西，相对于职业规划咨询咨询来说不是很辛苦，也不复杂。对于这些推荐和邀请，首先我非常感谢，但是我很清楚我的方向，在当下我想要继续从事职业规划，虽然我的客户群体，有时候会有负面能量和情绪，我需要更多的能量来支撑。但是我理解我的客户群体，我愿意陪他们走一段，帮助迷茫中的他们觉醒，找到自己的职业方向，我们只要有主见，才能判断外在的信息和建议，如果本身就对自己不了解，没有方向，没有长远的规划，听不到自己的内心声音，再加上又不了解外在的行业和职能的情况。如果很着急的找一份不适合自己的工作，会让我们走很多的弯路，付出很多，折腾了很多，身心疲惫，最后还没有好的成果，同时让自己陷入更加迷茫的状态。勇气和自信，在之前的试错和奔波中耗费了很多，再加上年龄的逐渐变大，变得更加的焦虑和不安全，更加的陷入迷茫状态，严重的还需要去看心理医生。客户百合，混淆了工作和爱情，工作是自己，爱情婚姻是两个人的。 爱情婚姻，需要俩个人共同来经营和维护，如果最后感情破裂，走到分手地步，两方都需要承担责任。但是工作不一样，虽然我们也需要外界的帮助，需要借助外在的力量，但是真正去实践的人是我们自己，我们既时付出者，也是收获者；既是问题解决的人，也是体验成就的人，客户百合没有必要因为老公在那里，所以自己也必须在那里工作，强迫自己从事着一份自己并不热爱的工作。后来帮助百合进行分析梳理，她本生具有很多的内在能量，只是之前没有激发出来。客户玫瑰，如果能在辞职之前先自己想办法搞清楚自己未来的职业方向，职业目标和发展路径，就算回家休息几个月也可以。还可以利用休假期间为将来的职业方向做些准备和充电。如果选择先休假再梳理，需要给自己一个期限，否则很多人即使休假半年，还是没有解决自己的职业问题，最后又会因为内心的焦虑而冲冲的接受身边的人推荐的工作，职业问题再次循环发生。对于职业，自己首先不是听别人的推荐，不管是谁，父母，还是老公老婆，朋友。工作是我们自己来选择，，过程是你自己来执行，结果是你自己来承担，所以想清楚搞清楚自己的职业方向；如果自己搞不清楚，那就借助外在的力量来帮助我们。当你有明确的方向时候，再有她人的推荐，你就会很快的判断出来，是接受还是委婉绝“Say No”我们要花点时间给自己梳理，进行反思和思考，对未来进行规划，问问自己到底想要成为什么样的人，过什么样的生活，选择什么样的职业方向等等这些最高层的战略问题。对于我们自己的职业生涯，我们既是最底层的执行者，也是最高层的战略者。当我们明确了自己的职业方向后，就不会再有这样的想法了：“反正我现在也没有工作，也不知道做什么？就先去做吧。”。或者你会这样思考，“这个虽然很好，但是不是我长远的方向，所以我需要放弃。”当你真正遇到机会的时候，“太好了，我今天一个朋友给我推荐了一份你工作，这个刚好我是想要发展的方向，我要好好把握，我现在该为做好这份工作，做哪些准备呢？”在接受他人的建议或者推荐的工作时，要“三思而后TAKE”，不是不接受，而是要搞清楚，自己为什么接受，如果说真的是因为自己的心态已经不能承受“待业状态”或者有经济上的压力，接受当下的介绍也未尝不可。只是我们要警醒，这份工作只是暂时解决我们当下的焦虑或者是经济上的问题，我们要借助在工作的同时，给自己设定期限，通过各种方法途径来明确自己的职业方向，做一个长远的规划。我们要做一个独立的人，有主见的人，明确自己的未来职业规划方向。拥有了明确的方向和目标后，我们才能抓住机遇，同时才能拒绝不适合我们的工作或者事业。

我喜欢护士职业的理由 　　我喜欢护士职业的理由，作为一名白衣天使，尽责、细心都是的必备条件，在执业中应当正确执行医嘱，观察病人的身心状态，确保每一位病人得到良好的医疗照顾。以下是关于我喜欢护士职业的理由内容分享。 　　我喜欢护士职业的理由1 　　 学护理专业的理由 　　1，虽然护理工作很幸苦，但看着一个个病人在自己的护理下康复出院，自己心里一定会很满足。 　　2，护理工作既是一个职业，也是自己的理想。 　　3，随着现代医学的发展，护理职业也会逐步成为一个科技含量不断增长的行业。 　　4，护理工作是一个受人尊重的职业。鉴于此，自己才决心要上护理学这个专业。把以上四点口语化，肯定很受老师的认可。 　　5，护士是个神圣的职业，他们救死扶伤，捍卫白衣天使职业的圣洁。护理工作平凡而又伟大，琐碎而又不易，艰辛而又劳苦，奉献最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福和健康拥有者的安祥。 　　6，因为我热爱这个行业，一个热爱生活的人应该懂得怎么护理，请您给我一个展现自己的机会，只有真正热爱这个职业的人才会全身心投入，努力做好这份工作 　　7，护理专业是一个专业性较强的专业，随着社会的飞速发展，老龄化程度的加重，无论是医院的专业护理还是社会化的家庭护理，都呈现出较强的需要量。俗话说：三分治疗七分护理，就充分地证明了这一点。 　　8，选择护理专业的理由是很多的。第一：良好的就业前景，护理专业作为国家紧缺型人才，以后就业这些比较容易，工作也比较稳定；第二：兴趣爱好，家庭影响等等。 　　我喜欢护士职业的理由2 　　 01、选择并坚持下去，努力走得更好 　　1、我为什么热爱护士这份职业，我一直在想这个问题，也一直在这条道路上努力走得更好。我毕业八年了，工作八年了，一直在现在这个单位。十三年前，高考毕业之后我填报志愿的时候，就想要学护理专业，为什么呢？因为喜欢那种帮助别人的感觉。这个职业是个善良的职业，我喜欢，所以毕业之后我也继续从事的这个职业。 　　我喜欢英语，也喜欢护理，所以我选择了一个说英语的外资医院上班，感觉很好。可以有练习英语的机会，也有努力的方向，还可以带来收益，养家糊口，所以还在继续着。 　　2、从中专学护理专业，到现在毕业八年，从机械化的工作、对工作感兴趣，到放弃工作选择临床，我很热爱我的工作。在精神科，有一句话十分触动我的内心：康复一名患者，挽救一个家庭。在工作中也会接触到很多家属，很多家庭并不是很富裕，但因为家里有一位精神病人而变得雪上加霜。 　　看着患者声嘶力竭的在吵闹，会觉得很烦很吵，但是谁不想做一个正常人呢？从那开始我就总是鼓励患者，多和患者沟通，不再是之前的机械化的上班，慢慢的我也开始热爱上这份工作。 　　 02、被认可，让我更有成就感 　　1、读过这样一句话：护士这个行业不是单纯的个人的小我的自豪感，它的成就感是来自千千万万病人和家属的。我喜欢在临床工作中被病人和家属认可的感觉。有时候因为自己的细心，他们会少受点病痛的折磨，这让我发自内心的开心。虽然很累，但是我热爱它，没有护士，就没有患者的健康可言。 　　2、当认清了自己的追求，明白自己想要什么的时候工作就充满干劲，并且这种力量是会正向循环的，充实感带来的幸福很让人踏实。开开心心地工作，少一些抱怨，多一些努力，不断提升自己的专业知识和技能，你会发现工作其实可以高效地完成，考试可以变得很轻松，开会又可以好好审视一下自我，接触一下前沿动态，业余生活也可以是丰富多彩的。 　　用正向的态度去生活、工作、包容一切好与不好、少一些评判，平静的感受事件本身和倾听自己的内心，你会发现其实护理没有那么糟糕。 　　 03、职业责任感，让我愿意为之付出 　　1、护理工作是一项专业性很强的职业，需要有高度的责任感、务实的精神、严谨的态度，团结协作去做好每一天中的"每一件事，不放过工作中的每一个细节，不断提高自己，要让自己比过去做得更好！在医院这个大集体里，护士并不是一个独立的个体，我们每个人都承担着不同的责任，对工作、对家人、对朋友，我们让自己成为一名优秀护理人员的同时，也会是一名称职的母亲、合格的子女。 　　热爱护理、关注护理、振兴护理是我们每一位护理人员的责任和义务，希望通过我们的努力而使护士这个职业变得更有尊严、崇尚而伟大。 　　2、每天到医院的第一件事，就是走进更衣室换上护士服，对我来说这是一件特别有仪式感的事情，就像一名骑士即将登上战场。我们有足够的理由相信，有许多护士都对护理充满着热情，他们是中国护理的中流砥柱，是每一个你在医院见到的护士。 　　我喜欢护士职业的理由3 　　 护士工作的职业特点 　　护士的职业素质是指从事护理专业所需要的特殊性质方面的要求。 　　（一）热爱护理事业，热爱本职工作，具有为人类健康服务的敬业精神。 　　（二）关心病人疾苦，想病人所想，急病人所急。对病人有高度的责任心、同情心和爱心。 　　（三）有良好的医德医风，廉洁奉公。不做违反道德良心的不合法操作或不忠于职守的工作，以维护职业的声誉。 　　（四）具有诚实的品格、较高的道德修养及高尚的思想情操医|学教育|网搜集整理。 　　（五）具有一定的文化修养、护理理论及人文科学知识，以及参与护理教育与护理科研的基本知识。 　　能胜任护理工作，并勇于钻研业务技术，保持高水平的护理。 　　（六）具有较强的护理技能，能应用护理程序的工作方法解决病人存在或潜在的健康问题。 　　（七）应与同行及其他人员保持良好的合作关系，相互尊重、友爱、团结、协作。 　　（八）具有健康的心理，开朗、稳定的情绪，宽容豁达的胸怀，健壮的体格。工作作风严谨细微、主动、果断、敏捷、实事求是。 　　（九）注意文明礼貌，用语规范，态度和蔼，稳重端庄，服装整洁，仪表大方。

以下类情形可补缴应保而未保的用人单位职工具体包括三类情形：1、自实施企业职工基本养老保险制度改革以来，本市统筹范围内在原国有企业、集体企业、企业化管理事业单位办理了正式招工录用手续、具有国家规定的连续工龄、因历史客观因素应保而未保的职工(含劳动合同制工人)。经本人申请、单位申报，可到原单位所在地社保经办机构申请办理职工基本养老保险参保补缴手续。对于申请人原单位不存在的，可由主管部门履行申报手续。对于原已参保的原国有企业、集体企业、企业化管理的事业单位职工，因其参加工作时间及连续工龄计算等问题有异议的，在按规定重新认定后需要补缴基本养老保险费的，可参照上述适用范围及申报办法处理。2、自1996年1月1日以来与用人单位建立或事实上形成了劳动关系、因用人单位未依法履行参保缴费义务应保而未保的职工。不论是用人单位还是职工提出参保补缴申请，只要用人单位与职工之间不存在劳动关系争议，社会保险经办机构均应当依法受理。3、经劳动人事争议仲裁机构或人民法院依法判定存在劳动关系、因用人单位未依法履行参保缴费义务应保而未保的职工。用人单位应为职工参保而未参保，用人单位或职工均可向用人单位所在地社保经办机构提出参保补缴申请，社保经办机构应当依法受理。对于经劳动人事争议仲裁机构或人民法院调解，用人单位与职工之间达成调解协议的，可参照上述办法处理。中断缴费的灵活就业人员可以向社保经办机构申请补缴其在灵活就业人员窗口中断缴费期间的基本养老保险费。灵活就业人员首次参保或在灵活就业人员窗口首次接续基本养老保险关系的，不得通过向前补缴基本养老保险费的方式增加缴费年限，不得通过违规补缴而取得按月领取养老金待遇资格。灵活就业人员补缴起始时间不得早于2004年7月1日。制度改革前因正常原因离职的人员机关事业单位养老保险制度改革前因正常原因离职的人员，从进入企业工作或从事灵活就业之月起，按规定参加城镇企业职工基本养老保险，建立职工养老保险个人账户。对于上述人员进入企业工作以前符合国家规定的机关事业单位连续工龄及相关待遇，按照《关于职工在机关事业单位与企业之间流动时社会保险关系处理意见的通知》(劳社部发〔2001〕13号)规定执行。上述人员，根据本人意愿，由本人及用人单位、主管部门申请，报经市人社局审核同意，也可补缴其原机关事业单位工作时间的基本养老保险费。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

你好，我有多次求职面试的经历。在我们求职面试的过程中，有一些非常有意思的经历给自己留下深刻的印象，在自己经历的面试当中，就有过面试官之间观点不一致争论不休、与面试官沟通的特别顺畅最后双方像朋友一样拉家常，以及面试官在面试过程中向自己求助这三次有意思的经历。第一，面试官之间观点不一致，当着自己的面争论不休。面试的过程中应该是面试官向求职者系统地提出问题，对求职者进行考察的过程。但是自己在一次面试的过程中却经历了面试官之间观点不一致互相争论的有趣经历。几位面试官就某一个问题有了不同的观点，于是他们不再对自己提问，而是彼此之间争论不休，自己反而要对他们的看法进行评论，做一些调解工作。这次经历令自己感到非常有趣。第二，自己与面试官沟通得特别顺畅，双方像朋友一样拉家常。面试的过程中应该是非常严肃的，面试官不苟言笑地提出问题，自己谨慎地进行回答。但是在有一次面试的时候，自己因为与面试官沟通得特别顺畅，所以面试的氛围和谐了很多，自己与面试官之间甚至像好朋友那样拉起了家常，自己最终顺利通过了面试。这次经历让自己感觉非常有意思。第三，在面试的过程中，面试官向自己求助，希望得到自己的帮助。面试的时候，面试官提出问题，自己来回答问题，然后由面试官做出评判。这是面试的基本模式。但是自己经历过的一次面试却完全是另外一种情况。在那一次面试过程中，面试官在与自己交流的过程中谈到了他遇到的困难，并开始向自己求助，希望自己能够帮助他找一个解决困难的方法。虽然自己给出的意见和建议并不完美，但是面试官感到很满意，对自己表示了感谢。这次有意思的经历给自己留下的印象非常深刻，多年以后回想起来依旧历历在目。祝你工作顺利。

公司可随意新增劳动合同内容么 例如一些补充协议 《劳动合同法》第十七条　劳动合同应当具备以下条款： （一）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人； （二）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码； （三）劳动合同期限； （四）工作内容和工作地点； （五）工作时间和休息休假； （六）劳动报酬； （七）社会保险； （八）劳动保护、劳动条件和职业危害防护； （九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。 劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。 根据法律规定，用人单位和劳动者可以协商补充劳动合同的内容，单位不能随意新增，要和劳动者协商一致。 公司不签正式劳动合同只签补充协议,我可否要求签无定期 你好。可以签订无固定期限劳动合同。你的双倍工资的赔偿是从第二次公司应当与你订立合同但其没有订立的第二个月开始算 劳动合同补充协议会有薪资调整吗 劳动合同补充协议与薪资调整没有必然联络。 劳动合同补充协议，是对劳动合同内容的完善，与调整薪资没有必然联络。当然，也可能涉及调整薪资的内容，但也可能是补充工作地点，或者培训协议、保密和竞业限制等等。劳动合同补充协议，应当经双方协商一致，并在补充协议文字上签字或者盖章，并有双方各执一份。 《劳动合同法》 第十六条　劳动合同由用人单位与劳动者协商一致，并经用人单位与劳动者在劳动合同文字上签字或者盖章生效。 劳动合同文字由用人单位和劳动者各执一份。 第三十五条　用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。 变更后的劳动合同文字由用人单位和劳动者各执一份。 劳动合同补充协议是否有法律效应 你好，有，跟合同一样的效力。 是劳动合同合法呢还是补充协议书合法 你好，根据法律规定，劳动合同补偿协议和劳动合同签订的要求是一致的，双方协商后，签字盖章后，就产生法律效力。 劳动合同补充协议在合同到期后是否有效 是否有效取决于双方的约定： 1、协议是双方或者多方就某一事项经协商作出约定的结果。 2、一般情况下，劳动合同到期对双方均不再具有约束力。补充协议是劳动合同的组成部分，劳动合同到期，补偿协议也相应到期，不再具有约束力。 3、对于有些工作岗位，可能涉及商业秘密或者技术秘密，双方在劳动合同中约定，合同期满后用人单位支付一定的费用，可以限制劳动者在一定期限内不得从事相应的工作，或者保守一定的秘密。只要用人单位根据合同约定支付了相应的费用，这样的劳动合同是有效的，尽管合同期限届满了，双方不再保留劳动关系，但是，作为职工一方仍然负有一定的义务。即原劳动合同到期了，仍然具有约束力，仍然有效。 解除劳动合同后再签补充协议有效吗 　解除劳动合同之后再签补充协议属于无效的，劳动者和用人单位已经终止的劳动关系，终止了劳动双方的权利和义务，如果劳动者和用人单位存在劳动纠纷，劳动者可以到用人单位所在地的劳动争议仲裁委员会申请劳动仲裁。 劳动仲裁需要准备的材料及程式： 一、受理事项 （一）因确认劳动关系发生的争议； （二）因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议； （三）因除名、辞退和辞职、离职发生的争议； （四）因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议； （五）因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议； （六）法律、法规规定的其他劳动争议。 二、应提交的材料 （一）向劳动争议仲裁委员会递交《劳动争议仲裁申请书》一式两份，内容包括： 1、劳动者的姓名、性别、出生年月、民族、住址、联络电话。 2、用人单位的名称、单位地址、法定代表人姓名、职务。 3、仲裁请求和所根据的事实、理由。 4、证据和证据来源、证人姓名和住所。 5、致送单位名称。 （二）递交《劳动争议仲裁申请书》的同时，向劳动仲裁委员会递交下列材料： 1、身份证影印件一份； 2、劳动关系相关证明；其它证明材料。 3、申请人系用人单位的，交企业法人营业执照影印件；法定代表人身份证明； 4、有委托代理人的，提交授权委托书。委托代理人系律师的提交律师事务所公函；代理人系公民的，提交代理人身份证影印件。 三、受理和仲裁程式 （一）递交劳动仲裁申请书及相关证据； （二）申请书符合要求的，仲裁委员会自收到申请书之日起5日内做出受理或者不予受理的决定。仲裁委员会决定受理的，自做出决定之日起5日内将申请书副本送达被申请人，并组成仲裁庭；决定不予受理的，说明理由，申请人可以就该劳动争议事项向人民法院提起诉讼。 （三） 被申请人收到仲裁申请书副本后，应当在十日内向劳动争议仲裁委员会提交答辩书。被申请人未提交答辩书的，不影响仲裁程式的进行。当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。与争议事项有关的证据属于用人单位掌握管理的，用人单位应当在指定期限内提供。用人单位不提供的，应当承担不利后果。 （四）劳动争议仲裁公开进行，但当事人协议不公开进行或者涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私的除外。仲裁庭在开庭五日前，将开庭日期、地点书面通知双方当事人。当事人有正当理由的，可以在开庭三日前请求延期开庭。是否延期，由劳动争议仲裁委员会决定。 （五）当事人接到通知，无正当理由拒不到庭的，或未经仲裁庭同意中途退庭的，对申请人按照撤回申请处理，对被申请人可以缺席裁决。 （六）仲裁庭处理劳动争议应当先行调解，在查明事实的基础上促使当事人双方自愿达成协议，并将协议内容制作调解书，调解书经双方当事人签收后，发生法律效力。调解不成或者调解书送达前，一方当事人反悔的，仲裁庭应当及时作出裁决。 （七）仲裁庭裁决劳动争议案件，应当自劳动争议仲裁委员会受理仲裁申请之日起四十五日内结束。案情复杂需要延期的，经批准可以延期，但是延长期限不得超过十五日。逾期未作出仲裁裁决的，当事人可以就该劳动争议事项向人民法院提起诉讼。 （八）仲裁庭做出裁决前，申请人撤回仲裁申请的，仲裁庭经审查后，认为其撤回申请成立的，向双方当事人发出《准予撤回申请决定书》；但被申请人提出反申请的，不影响反申请的审理。 延长劳动合同期限补充协议怎么写 简单的写法就是在原合同上加一句经双方协商一致延长本合同期限到何时为止 复杂的写法就是重新约定 重新约定也有几种写法，全部重新约定，部分变动，根据你的具体要求和情况写明即可

三无食品违反了《食品安全法》第三十四条和第七十一条。三无小食品，一般是指无生产日期、无质量合格证、以及无生产厂名称的食品。《食品安全法》第三十四条规定，禁止生产经营无标签的预包装食品、食品添加剂。《食品安全法》第七十一条规定，食品和食品添加剂的标签、说明书应当清楚、明显，生产日期、保质期等事项应当显著标注，容易辨识。食品和食品添加剂与其标签、说明书的内容不符的，不得上市销售。三无食品没有生产日期，违背《食品安全法》规定。法律依据：《食品安全法》第一百二十五条 违反本法规定，有下列情形之一的，由县级以上人民政府食品安全监督管理部门没收违法所得和违法生产经营的食品、食品添加剂，并可以没收用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品；违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处五千元以上五万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额五倍以上十倍以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至吊销许可证：（一）生产经营被包装材料、容器、运输工具等污染的食品、食品添加剂；（二）生产经营无标签的预包装食品、食品添加剂或者标签、说明书不符合本法规定的食品、食品添加剂；（三）生产经营转基因食品未按规定进行标示；（四）食品生产经营者采购或者使用不符合食品安全标准的食品原料、食品添加剂、食品相关产品。生产经营的食品、食品添加剂的标签、说明书存在瑕疵但不影响食品安全且不会对消费者造成误导的，由县级以上人民政府食品安全监督管理部门责令改正；拒不改正的，处二千元以下罚款。

考上研究生之后的实际情况可能不同于我们想象的那样理想。以下是一些考上研究生才敢说的大实话：1. 研究生并不一定意味着更好的工作机会：许多人认为研究生学位会增加就业竞争力，但事实上，并非所有行业都对研究生学位给予高度重视。一些职业岗位可能更看重实践经验和技能，而不仅仅是学历水平。理由：尽管研究生学位证明了一个人的学术能力和专业知识，但实际工作中需要更多的实际经验和技能。有些职业岗位更倾向于雇佣有实际工作经验的人员，因为他们能够更快适应工作环境并具备实际应用技能。2. 研究生生活并非想象中的轻松和自由：有人认为研究生生活相对于本科生活来说会更轻松，但实际上，研究生生活可能更加紧张和忙碌。研究生们需要承担更多的研究项目、论文写作、课程学习和考试压力。理由：研究生学习注重深入研究和学术贡献，需要进行更多的独立研究，进行实验和收集数据等。这个过程需要耗费大量的时间和精力，要求研究生们高度自律和集中精力。3. 研究生期间可能面临财务压力：研究生学习与生活的费用通常比本科要高，可能使学生面临财务压力。就业机会相对有限，而助教或研究助理工作的报酬相对较低。理由：研究生学习需要购买更多的学术资源、参加学术会议和研讨会，或者可能需要进行实验和数据采集，这些都可能增加财务负担。此外，研究生期间可能没有足够的时间从事兼职工作以增加收入，造成经济上的压力。4. 研究生学习可能导致社交圈的局限：研究生的学习压力和研究任务可能使他们没有足够的时间和精力参与社交活动。这可能导致研究生们与同辈之间的交流和社交圈变得有限。理由：研究生学习需要更多的时间投入到研究和学术的工作中。研究生们可能往往更注重学术交流和与导师、同行的合作，这使得他们更加聚焦于学术圈的社交活动，而相对较少参与其他社交圈的交流。总的来说，考上研究生并不代表一切顺利和如愿，实际生活和学习可能并非如我们想象的那样。了解这些实情可以帮助学生有更好地规划和心态，充分了解和适应研究生生活的挑战和机遇。

一、增值税方面一般纳税人企业，通常情况下承担的增值税负担比较重，6%-13%不论哪一阶梯，若是缺增值税专用进项发票，那要缴纳的增值税可谓是心如刀割！因为增值税这个问题就很具体，没有进项发票，就不能抵扣，增值税的应纳税所得额就会增加。那相应就会多交增值税。为了鼓励特殊地区，国家给出了特别的税收优惠或财政补贴政策；比如，霍尔果斯企业所得税两免三减半、老少边穷地区增值税的既征既退（补）、经济特区的减免和一些地方利用财政收入补贴纳税企业等等；企业可以在税收洼地设立有限公司，享受增值税、企业所得税的税收扶持返还。并且返还的比例高达75%-90%！这样操作的话，企业即使增值税税收负担很重，但总归可以得到缓解。因为会在缴税的基础上返还一部分税收给企业，并且是按月进行税收的返还兑现，交税的次月进行返还。二、企业所得税方面企业所得税税收负担重，有以下三种方案进行解决。1、有限公司税收返还税收奖励扶持，企业所得税也可以享受到地方留存部分的75%-90%；2、自然人代开缓解企业因为成本发票欠缺所致的所得税压力大问题，综合税率只有2.5%-3%，并且在1-2个工作日即可完善所有流程工作；3、个人独资企业核定征收所得税，核定后所得税税率0.5%-2.1%，增值税1%加上附加税0.06%，个独的综合税负率只有0.5%-3.16%；三、创业者不可不知的 5 个节税技巧：1、将个人专利以技术入股的形式投入公司使用如果企业老板或员工个人拥有专利，并将其提供给公司使用，公司在对待个人的专利时，可以为其合理估价，并以有价入股的形式纳入公司使用，并签订正式的合同。 这样一来，专利就会成为公司的无形资产，会计人员可以采用合理摊销的方式，将其计入成本费用，从而减少利润，达到少缴税的目的。2、合理提高员工福利，计入成本，摊销利润中小企业主在生产经营的过程中，可以在不超过计税工资的范畴内适当提高员工工资，例如：为员工办理医疗保险，建立职工基金（如：养老基金、失业保险基金、教育基金等），增加企业财产保险和运输保险等等。如此一来，不仅可以调动员工积极性，而且这些费用都可以列入企业的成本，从而摊销企业利润，减少税负。3、发票丢失，及时补救，仍能报销和入账我国实行以票控税，因为涉及到税收，如果发票丢失想要重开一张是不太可能的。但是，没有了发票就不能凭票报销和公司入账，该怎么办呢？丢失发票不用慌张，你可以采取以下两种措施进行补救：从外单位取得的原始凭证如有遗失，应当取得原开出单位盖有公章的证明，并注明原来凭证的号码、金额和内容等，由经办单位会计机构负责人、会计主管人员和单位领导人批准后，才能代作原始凭证。如果确实无法取得证明的，如火车、轮船、飞机票等凭证，由当事人写出详细情况，由经办单位会计机构负责人、会计主管人员和单位领导人批准后，代作原始凭证。4、成本费用中公司费用与股东个人消费不能混杂在一起，要划分清楚例如有些公司出资购买了房屋、汽车，却将权利人写成了股东，而不是付出资金的单位，而且该笔资金也没有在账面上列示股东的应收账款或其他应收款。这样做合理吗？首先，这是成本费用中公司费用与股东个人费用相混杂的事例。按照《个人所得税法》及国家税务总局的有关规定，上述事项视同为股东从公司分得了股利，必须代扣代缴个人所得税，相关费用不得计入公司成本费用，要在账面上列示股东的应收账款或其他应收款，从而给公司带来额外的税负。

意思是文章寓意深刻，每一次读都会有不同的认识和感慨，无论读几遍都不会感到厌烦

在出游前，应该做好计划，查询当地的游客量，规划好先后顺序，避免去人流太大的地方。

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抬头：南京大学党委组织部接收单位：南京大学电子学院我也是今年录取的研一 打个招呼先

对

在时间和费用有限的情况下，尽可能少的时间、费用进行家庭出游，对于很多人来说是比较实际和经济的选择。下面是我认为使用这种方式进行家庭出游的一些利弊：利：1. 节省时间：这种方式可以让家庭成员在短时间内完成一次出游，不会过度消耗时间。2. 降低旅游成本：将时间和花费压缩到最小，可以让家庭出游的费用减少，降低总体开支。3. 增加家庭互动：尽管时间和经费有限，但在共同出行的过程中，家庭成员之间可以增加更多的互动和交流，加深感情。弊：1. 紧张和疲惫：尽量在短时间内安排尽可能多的活动，可能会让家庭成员感到紧张和疲惫，影响享受旅游的乐趣。2. 缺乏深入的文化体验：由于时间有限，可能无法给家庭成员提供深入了解当地文化和历史的机会，错过了一些重要的景点和活动。3. 安全问题：快速计划和安排旅游活动，可能会忽略安全问题，对家庭成员造成潜在的风险。因此，虽然尽可能少的时间和费用进行家庭出游是一种经济实惠的选择，但需要注意安全问题，并且在旅游过程中保持适度的放松和休息，避免让家庭成员感到疲惫不堪。同时，在行程计划中也需要合理安排时间，保证能够体验当地的文化和历史，获得更深层次的旅游体验。

“工欲善其事，必先利其器”......对目前新时代的互联网行业来说，可能更看中的不是开发出什么新的app或者软件，而是如何能掌握“舆情监测”，听说五节数据在这方面做的尤为突出！随着网民的不断增长，越来越多的人把互联网作为获取信息的首选渠道。其实，随着互联网时代的不断深入发展，互联网舆情监控已经成为政府了解社情民意、把握舆情动向、对突发事件做出快速响应和处理的不可或缺的手段。为什么说舆情监测很重要呢？往小了说，一些负面舆情可能会对一些知名的人士的工作与生活造成不太好的影响；往大了说，有可能会对企业造成一定损失，甚至是对国家产生一些难以估量的后果。所以说做好舆情监测已经不仅仅是互联网的使命，国家对此也是着重关注。如果要对舆情监测重要性定级的话，毫不客气的说：互联网时代，得舆情者得天下！

1、分享经济是什么分享经济（Sharing Economy）是指将社会海量、分散、闲置资源，平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。分享经济强调的两个核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪费”（Value Unused is Waste）达沃斯讲话摘要：目前，全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子，通过分享，协作方式，搞创业创新，门槛更低，成本更小，速度更快，这有利于拓展我国分享经济的新领域，让更多的人参与进来，是收入分配模式的创新，千千万万人靠创业赚钱......2、分享经济与互联网+的区别1）分享经济最初不依靠于互联网，主要靠人工集聚资源、匹配供需，参与者有限，边界比较清晰。2）“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”。目前的分享经济都是与互联网结合在一起的，属于互联网+的一部分。3）现在随处可见的滴滴打车、共享单车和共享充电宝等都是分享经济与互联网结合后的产物。扩展资料在这里扩展一下互联网+的特征。互联网+有六大特征：一是跨界融合。+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实；融合协同了，群体智能才会实现，从研发到产业化的路径才会更垂直。融合本身也指代身份的融合，客户消费转化为投资，伙伴参与创新，等等，不一而足。二是创新驱动。中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。这正是互联网的特质，用所谓的互联网思维来求变、自我革命，也更能发挥创新的力量。三是重塑结构。信息革命、全球化、互联网业已打破了原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构。权力、议事规则、话语权不断在发生变化。互联网+社会治理、虚拟社会治理会是很大的不同。四是尊重人性。人性的光辉是推动科技进步、经济增长、社会进步、文化繁荣的最根本的力量，互联网的力量之强大最根本地也来源于对人性的最大限度的尊重、对人体验的敬畏、对人的创造性发挥的重视。例如UGC，例如卷入式营销，例如分享经济。五是开放生态。关于互联网+，生态是非常重要的特征，而生态的本身就是开放的。我们推进互联网+，其中一个重要的方向就是要把过去制约创新的环节化解掉，把孤岛式创新连接起来，让研发由人性决定的市场驱动，让创业并努力者有机会实现价值。六是连接一切。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值是相差很大的，但是连接一切是互联网+的目标。参考资料百度百科-互联网+百度百科-分享经济

根据《室外给水设计规范 》GB 50013－2006 埋地给水管材要求:7.4.1 输配水管道材质的选择，应根据管径、内压、外部荷载和管道敷设区的地形、地质、管材的供应，按照运行安全、耐久、减少漏损、施工和维护方便、经济合理以及清水管道防止二次污染的原则，进行技术、经济、安全等综合分析确定。 7.4.2 金属管道应考虑防腐措施。金属管道内防腐宜采用水泥砂浆衬里。金属管道外防腐宜采用环氧煤沥青、胶粘带等涂料。 金属管道敷设在腐蚀性土中以及电气化铁路附近或其他有杂散电流存在的地区时，为防止发生电化学腐蚀，应采取阴极保护措施（外加电流阴极保护或牺牲阳极）。 7.4.3 输配水管道的管材及金属管道内防腐材料和承插管接口处填充料应符合现行国家标准《生活饮用输配水设置及防护材料的安全性评价标准》 GB/T 17219 的有关规定。 7.4.4 非整体连接管道在垂直和水平方向转弯处、分叉处、管道端部堵头处，以及管径截面变化处支墩的设置，应根据管径、转弯角度、管道设计内水压力和接口摩擦力，以及管道埋设处的地基和周围土质的物理力学指标等因素计算确定。 7.4.5 输水管（渠）道的始点、终点、分叉处以及穿越河道、铁路、公路段，应根据工程的具体情况和有关部门的规定设置阀（闸）门。输水管道尚应按事故检修的需要设置阀门。 配水管网上两个阀门之间独立管段内消火栓的数量不宜超过 5 个。 7.4.6 当输配水管道系统需要进行较大的压力和流量调节时，宜设有调压（流）装置。 7.4.7 输水管（渠）道隆起点上应设通气设施，管线竖向布置平缓时，宜间隔 1000m 左右设一处通气设施。配水管道可根据工程需要设置空气阀。 7.4.8 输水管（渠）道、配水管网低洼处及阀门间管段低处，可根据工程的需要设置泄（排）水阀井。泄（排）水阀的直径，可根据放空管道中泄（排）水所需要的时间计算确定。 7.4.9 输水管（渠）需要进入检修处，宜在必要的位置设置人孔。 7.4.10 非满流的重力输水管（渠）道，必要时还应设置跌水井或控制水位的措施也就是说镀锌钢管是可以作为埋地给水管材的，主要看管材质量是否满足给水要求和相关规范要求。埋地排水管的管材更是多了去了，几乎可以写一部专著了。一般户内的可以采用铸铁管（现在已很少使用）、PE管、钢管；而户外的大市政管道采用钢筋混凝土管较多，也有部分采用钢管（Q235）的，当然造价会高的。《室外排水设计规范 》GB 50014－2011修改版无特殊要求。

甜言蜜语是甜蜜动听的话。甜言蜜语是指甜蜜动听的言辞。多用以奉承、诱人。讲通俗一点，一个男人为了追求到一位心爱的女人，专门讲一些女人爱听的话。相关的句子一、我的原则呢，遇到风，就变成风的形状；遇到树叶，就变成树叶的形状；遇到你，就变成了你。二、你要是想我了，你就回来。我明天有空，后天有空。只要你想我了，我每天都有空。三、如果我们白头偕老，“我喜欢你”这四个字就是里程碑；如果不能，它就是墓志铭。四、世上最动听的情话短句，唯美甜蜜，不经意间打动人心！

面试的内容包括哪些 面试的内容包括哪些？很多职场新人面对面试这一关毁坏有恐惧，希望知道面试官会关注的重心，从而可以提前做好对应的准备。那么接下来就由我带领大家探寻面试的内容包括哪些，以及这些内容背后可以展现出来的才能吧。 面试的内容包括哪些1 1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。 2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。 3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。 5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。 6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。 7、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。 8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。 9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。 10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。 11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。 12、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。 13、面试时主考官还会向应试者介 绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。 14、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。 面试的内容包括哪些2 一般情况下，面试官要求应聘人员先做自我介绍，目的主要有三个 1、在最短的时间内了解应聘人员的精神状态，口音，语言表达能力、自信程度、以及对本次面试的重视程度 如果应聘人员对本次应聘岗位足够重视，一定会提前做大量的功课，提前备战的，如果一开始的自我介绍都出现丢三落四，出现词不达意的情况，那可真是太遗憾了，后面基本上不用进行就基本上被淘汰了。 2、缓解应聘者的紧张气氛 看过马晓丽的作品《楚河汉界》的人，一定很清楚这样一句话，人可能会爱上别人，但还是更喜欢自己。让应聘人员从自己最熟悉的自己开始介绍，在很大程度上消解了面试中的"紧张氛围。 3、如果面试官准备不足，刚还可以利用这点时间补充一下信息 众所周知，在大多数情况下，面试官都是有人力资源部门人员与业务部门领导担任的，人力资源部人员久经战场，随机应变能力尚可，对求职者的履历、背景等信息比较熟悉，而业务部门的面试官则很可能是临时抽调过来的，一个应聘者刚离场，下一个面试人员就随后进来的局面时有发生。 内容 1、自我介绍应包含个人基本信息 姓名、年龄、籍贯、现家庭住址、毕业学校及简单的工作经历等。也许有人会问，面试官不是拿着简历吗，还有必须说我叫某某某吗？这一点其实还是很有必要的，万一面试人员较多，准备资料的人员拿错了呢？ 2、特长及爱好最好不要出现在自我介绍里面 一般企业设计的简历都有特长及爱好一栏，填上也就算了，自我介绍的时候就不用说了，原因很简单，你真的有那个特长吗？万一你写自己的特长是足球，而面试官中刚好有一位足球爱好者，问你一个足球有多少个球面组成之类的问题，回答不上来该怎么办？至于那些奇葩的特长和爱好，还是不要出现的好。 3、对过去的工作经历简单一句带过即可，切不可在自我介绍中展开 自我介绍一般时间比较短，一般控制在1~3分钟，如果你展开了对你上一份工作的介绍，在时间上回超出面试官的预期，不但得不到加分，还有可能会有减分项。 4、根据企业的性质及应聘岗位判断自己的加分项信息 如果你应聘的是大型国有企业，你就可以把自己中共党员的政治面貌加上去，如果你应聘的岗位是到边远地区的销售人员，你可以把自己来自农村，吃苦耐劳的精神表达一番；如果你应聘的岗位是五星级酒店的大堂经理，你可以把你优越的家庭背景，高素质的教育经历适当的陈述一段，你优雅的谈资、得体的着装、温文尔雅的表达都会成为你的加分项。这样既有针对性，又能达到事半功倍的效果，何乐而不为呢？

餐厅营销是餐厅经营经者为满足顾客需要，实现经营目标展开的一系列有计划有组织的活动，是一个完整的过程。营销是餐厅利益与公众利益的协调者，要依靠一整套营销活动不断地追踪顾客的需求和要求变化，及时调整餐厅整体经营活动，努力满足顾客的需要，获得顾客信赖，通过顾客的满意来实现餐厅经营目标。达到公众利益与餐厅利益的一致。餐厅营销特殊的营销活动，它有无形产品（如服务、餐厅气氛…………）和有形产品（如餐厅设施、菜肴…………）两大类组合型产品的影响，必须通过广告、宣传，真实可信的向公众传达。而且受季节，一周不同的日期，每天不同的营业时间所影响，必须通过市场分折才能通过创造性的订价，促销来达到。再者受产品的不一致性及质量难以控制的影响，那么必须通过对餐厅人员（包含厨师）的培训和激励，使产品标准化，同时通过检查制度来衡量客人对产品的满意程度来减少产品不一致和质量不稳定而完成促销活动。对于营销方案，我认为必须通过营销分析计划、组织执行和控制才能制订。综上所述，关于营销方面的计划暂只能就厨房产品制作方案加以规划。（1）、菜系的经营①、湘菜：A湘菜的传统产品（经过改良的品种，有广泛知名度，人们常接触和认识的品种）。B、湘菜的品牌产品（在烹饪大赛获奖和获部、省嘉奖的品种）。C、湘菜的流行产品。（时下风行的湘菜品种，受广泛欢迎的品种）。D、湘式的海鲜烹制产品。E、湖南特产的瓦缸煨菜产品。②粤菜：A、粤菜的高中低档的各类产品。B、粤菜的烧腊卤味产品。C、粤菜的燕鲍翅产品。D、粤菜的海鲜产品。③西餐：酒店必备的部门。④干净的无油烟烹调方式，最能有效保留营养，可于餐厅烹调，增进顾客进食氛围，兴趣的微被烹调产品（建议休闲餐厅，以取代西餐厅。）（2）、开展湖湘餐饮文化节①、通过文化节介绍湖湘风光、旅游经典。②、介绍菜肴与湖湘文化的关联及趣闻和湖湘人物与菜肴的典故。③、湖湘特产的烹制。（传授烹调方法，赠送土物产品。）④、餐饮产品促销活动。（通过消费金额制订不同的奖励方式，如土特产、纪念品及至旅游湖南）（3）、不定期的请来湖南和大师级烹调师来店表演献艺。关于营销更多的只能在生产经营中加以策划。需要通过餐厅、采购、营销、广告等部门共同计划、制定。还有一个不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书，请问您需要的是哪类行业的？我有的是房地产类的，有用吗？房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三 土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四 项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五 项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六 项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八 投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九 开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章 项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。一 总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二 建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三 主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四 室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五 环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六 公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七 公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八 灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九 小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。一 建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二 施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三 质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四 工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五 造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六 安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章 项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。其他形象（略）一 项目视觉识别系统核心部分1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体二 延展及运用部分1、工地环境包装视觉.建筑物主体.工地围墙.主路网及参观路线.环境绿化2、营销中心包装设计.营销中心室内外展示设计.营销中心功能分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.台面设计.展板设计.营销中心导视牌.销售人员服装设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计.办公功能导视系统设计.物业管理导视系统设计第五章 项目营销推广策划房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。一 区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三 目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四 价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表五 入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排六 广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约七 媒介策略1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算八 推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动九 公关活动策划和现场包装十 营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。一 销售周期划分及控制1、销售策略.营销思想（全面营销）：全过程营销全员营销.销售网络：专职售楼人员（销售经理、销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员.销售区域：紧扣目标市场和目标客户.销售阶段：内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺2、销售过程模拟.销售实施：顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书客户档案记录成交情况总汇正式合同公证签定正式合同办理银行按揭销售合同执行监控成交情况汇总.销售合同执行监控：收款催款过程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业管理的交接.销售结束：销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作总结二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施三 各销售阶段广告创意设计及发布实施四 销售前资料准备1、批文及销售资料.批文：公司营业执照商品房销售许可证.楼宇说明书：项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建筑材料物管内容.价格体系：价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）.合同文本：预定书（内部认购书）销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书2、人员组建.销售辅导：发展商销售队伍A 主管销售副总B 销售部经理C 销售主管或销售控制D 销售代表E 销售/事务型人员F 销售/市场人员G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）.专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作A 专职销售经理B 派员实地参与销售C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理：发展商与专业销售公司配合A 负责营销的副总B 处理法律事务人员C 财务人员.专业销售公司成立项目销售队伍A 销售经理（总部派出）B 销售代表C 项目经理（职能上述）.专业销售公司总部销售管理及支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟.销售控制表.销售收入预算表5、销售费用预算表.总费用预算.分项开支：销售人员招聘费用销售人员工资销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费销售中心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业务费用临时雇用销售人员工作费用.边际费用：销售优惠打折销售公关费用6、财务策略.信贷：选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押资产银企关系塑造信贷与按揭互动操作.付款方式：多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析付款方式引导付款方式变通.按揭：明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制.合伙股东：实收资本注入关联公司操作股东分配换股操作资本运营7、商业合作关系.双方关系：发展商与策划商发展商与设计院发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行（融资单位）.三方关系：发展商、策划商、设计院发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行（融资单位）.多方关系：发展商、策划商、其他合作方8、工作协调配合.甲方主要负责人：与策划代理商确定合作事宜，签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门，并明确其责任全员营销的发动和组织.直接合作人：合同洽谈销售策划工作对接销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效果总结.财务部：了解项目销售工作进展参与重大营销活动销售管理工作，配合催收房款配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费.工程部：工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工。控制现场形象销售活动的现场配合.物业管理公司：工程验收与工地形象维护人员形象销售文件配合销售卖场的管理军体操练保安员与售楼员的工作衔接、默契配合五 销售培训1、销售部人员培训-公司背景及项目知识、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标.物业详情：项目规模、定位、设施、买卖条件物业周边环境、公共设施、交通条件该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况项目特点A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等B 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等.