收获

别人的认可，升职加薪等。遵守，承认会让别人看重他的为人，也会让老板信任他，愿意给他升职加薪。

志愿者不仅在于助人，还能学到许多东西，因为接触到各种人，各种事，关键我们代表了个人的形象.防疫志愿者收获及启示有哪些你知道吗?一起来看看防疫志愿者收获及启示，欢迎查阅! 防疫志愿者收获及启示1 在本次疫情的志愿服务中，锻炼了自己心性，在与他人的交流中，培养了自己的耐心，自己的精神与心灵更是得到了满足，感受到了“被需要是一种幸福”，这是在做志愿服务后才获得和理解的。 懂得了志愿服务是奉献社会，服务他人的一种方式，是传递爱心的一个过程。深刻的认识到：奉献也会带给我许多快乐，更能让我感受到自我的存在与存在的意义。 哪怕只是在疫情防控期间做一些琐碎的小事，也会使自己的心灵获得满足，因为它对我来说意义重大。作为当代的大学生，在学习之余，进行志愿服务活动，在奉献社会的同时，也会收获到更多的社会 经验 。最后很感激能有这次志愿服务的机会，教会了我看待人生的态度，收获了满足收获了快乐。 防疫志愿者收获及启示2 很高兴能参加这次的志愿活动，和各位社区老师，其他志愿者一起工作收获了很多。 从早上7点多一直工作到晚上10：30，在寒冷的冬天里我却感到格外的温暖。 我们主要是帮助采集登记信息和维护队伍的秩序，居民们也很支持我们的工作，一声声感谢驱除了一天以来的劳累，这次的活动对我来说既是奉献的活动，也是收获的过程。 防疫志愿者收获及启示3 新冠肺炎再次席卷而来，作为一名大学生，今年寒假回家后，我做了一名志愿者。同时我也很荣幸作为志愿者为本次疫情贡献出自己的一份力量。在寒假这次疫情中我村村委会积极响应上级指示，率先做出反应，有条不紊地安排起防疫工作。一方面对从外地回家的村民进行精准的摸底和排查，并且对他们进行14天的居家隔离，并且严格执行。 另一方面对人流密集的区域进行及时管控，在主要路口都设置了卡点并且一天24小时都有相关人员进守护，并对全村人员进行多次核酸检测。 在做志愿者期间我的工作任务主要负责协助村民进行核酸检测前的登记和填表情况，并且在检测结束后对各个村的核酸检测人员信息进行上传，还有要维持乡镇村民在排队进行核酸检测时的秩序做到一人一米线，在不做核酸检测的时候也会到主要路段设置的卡点去值班。我认为作为一名大学生就应该在美好的年华贡献自己的青春力量与担当，同时作为一名入党积极分子，能够为自己的家乡和国家贡献出自己的力量而感到无比的光荣。 防疫志愿者收获及启示4 寒假将近，我的家乡长春出现新冠疫情，校团委向全校学生发出倡议，希望大学生积极参加长春市全员核酸检测工作，我怀着激动的心情，报名参加了抗疫志愿者服务工作，很想为国家做一些贡献，在抗疫事业中献出自己的一份力量，开心的是爸爸妈妈都表示很支持我的想法，也为我的想法感动骄傲! 20__ 年1月21日，我被正式通知，到南湖街道二二八社区核酸检测采样点，万科柏翠园小区开始了为期三天的志愿者服务，虽然每天早晨要五点多早起，但我认为如果能为国家做贡献也是值得的。并且让我感到幸运的是可以和同是共产党员的妈妈分到同一核酸检测点一起进行志愿者活动，能在这种为国家奉献的时刻与妈妈一起付出，让我感到无比光荣。 在志愿者活动中，令我感受颇多。虽然我在新闻中看到过志愿者们的不易，但往往只有亲身体会才可以感同身受。我负责的主要工作是在门口帮助一些小区里面的人进行核酸检测二维码的注册以及测温，小区中有很多的老人，他们对于电子产品运用的没有那么熟悉，所以我大多数帮助的是老年人，帮他们在手机中输入一项一项的信息，虽然他们很难理解但是也在认真学习看着我一点一点输入信息，让我很感动。并且每帮完一个人，他们都会微笑点头并且对我说谢谢，也有的人会对我说辛苦了，这让我感觉我做的一切付出都很值得!我想让志愿者们最开心的事情就是自己的工作被别人认可吧! 防疫志愿者收获及启示5 通过这段时间的工作，我不仅切身感受到家乡的经济社会发展变化，也了解到了镇政府接到上级政策后，将政策从各个方面全面细致地落实到村里的过程中，其中对不忘初心，牢记使命的坚守，也感受到了政府时刻以全心全意为人民服务为核心理念，时刻为老百姓排忧解难。在做基层防疫工作时，践行着我们大学生的责任与担当。 不仅培养了我的耐心与认真，更是体会到了这样的工作的平凡和伟大。 我觉得这才是真的用自己的双手去为社会做出贡献，真正地为国家做出贡献，或许有些微不足道，但聚集起来，必将是千钧之力，乃成为潮流所想。 防疫志愿者收获及启示6 我的主要工作是帮助进行社区核酸检测的居民进行微信小程序注册，确保居民在核酸检测前有个人信息时注册，方便电脑仪器扫码识别，以便减少居民聚集时间，在志愿者服务期间，我的工作让我觉得自己在这场战疫中奉献着一份力量的时候，也在这场战疫中为社会做些一点力所能及的事情，是身为当代大学生责任所在，尽管志愿服务工作普通，但是心里会有一份幸福感和责任感。疫情面前，生命格外脆弱，但身为中国人，我们心中的大爱终将会战胜疫情，在以后的学习生活中，我会继续弘扬志愿精神，在需要我们青年一代的时候，挺身而出，为社会做出自我应尽的义务和贡献，做到有一分热，发一份光。 希望疫情早日散去!中国加油!吉林加油! 防疫志愿者收获及启示7 在志愿服务过程中，我不仅要有克服寒冬腊月天气的勇气，更要有勇于奉献的坚定信念，在每天至少11小时的志愿工作中，我更加体会到疫情面前一线工作者的艰辛和不易。在志愿工作时我总能想起入党誓词中的那一句“随时准备为党和人民牺牲一切”，这也是激励我坚持下去的重要原因。 疫情无情人有情，在志愿过程中总能看到各种各样相互体谅的人和事，相信中华民族一定能够众志成城抗击疫情，相信河南一定能够早日渡过难关! 作为一名大学生，我深知自己的责任和义务，返乡后我积极参加抗疫志愿服务活动。虽然我的工作没有难度，但是我相信只要我们每个人都认真坚守自己的岗位，做出力所能及的贡献，众志成城之下，没有一个寒冬不可以逾越。作为当代青年学生，在这个关键时刻更应该勇挑重担、勇克难关、勇斗风险，经受住考验，河南加油! 防疫志愿者收获及启示8 作为一名00后的医学生，我有责任做疫情当中的逆行者。在志愿服务期间，充分实现自我价值，完成上级下达的任务。 外面很冷，有时候核酸检测的人员比较多，我们需要不停的帮助年龄较大的居民进行登记。我们在户外工作，条件比较艰苦，可是我们都没有抱怨，圆满完成了为期三天的任务。 防疫志愿者收获及启示9 通过参加的这几次志愿服务活动，也从中得到了一些感悟。通过直播所获得收益去帮助困境青少年 儿童 ，去走访脱贫包保户，为寒冷的冬季增添阵阵暖意，去守护青少年茁壮成长。 正如歌词"只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间"滴水之恩万心暖,、寸草之心三春晖。在团拜会志愿服务当中，作为一名志愿者维持会场秩序，配合防疫工作人员进行扫码测温，也深有体会。 我们国家在疫情防控方面所取得举世瞩目的成绩，但也不可以时刻松懈防疫工作。这几次的志愿服务也让我有了更多的责任感和使命感，作为一名大学生我们应要树立坚定的理想和信念、树立正确的三观;还要有奉献、有爱、互助、进步的志愿服务理念，无私奉献。为社会、为国家贡献自己的青春力量。 防疫志愿者收获及启示10 在本次志愿服务过程中，接触到的大爷大妈很热心、和善，许多老人没有微信和手机，作为志愿者主动帮他们登记信息，他们都会亲切地说声谢谢，让我倍感温暖。 社区的负责人也很尽职、很辛苦，比我们志愿者来得早，晚上一直到坚守到十点才能结束工作。 志愿者同学们都非常尽职尽责，尽管又冷又累，大家都没有抱怨。 防疫志愿者收获及启示10篇相关 文章 ： ★ 疫情给我们带来的启发和思考范文十篇 ★ 疫情让我们收获了什么作文十篇 ★ 抗击疫情的反思心得体会范文10篇 ★ 疫情带给我们的启示作文600字十篇 ★ 关于疫情的感想1000字 ★ 疫情给我们的启示800字作文5篇2020最新精选 ★ 战疫一线党旗红观后感心得体会和启示十篇 ★ 2021疫情防控心得感悟5篇 ★ 弘扬抗疫精神学习心得体会5篇

房地产销售收获体会 　　房地产销售收获体会，当人们经历的事情多的时候，就会经常过反思，对于生活就会有很多新的看法，这时候很多人会把自己的心得记录在心得体会中，那怎样才能写好心得体会呢？下面是我帮大家整理的关于房地产销售收获体会。 　　房地产销售收获体会1 　　我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩，但是由于我敢于去争取一切可以销售的机会，再加上我总是站在客户的角度上思考问题，因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的帮助以后，我已经是一名能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经历。 　　首先是要敢于尝试，我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细，毕竟机会只有那么多，必须要去争取才能够得到，如果一直待在原地的话，是不会有任何尝试的机会的，因此无论什么事情都要试着去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作，我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在同事的鼓励之下，尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方，而且还负责房产中介的业务，实际上我的第一笔业务就是在这里获得的。 　　其次是要能够站在客户的角度思考问题，当客户给自己发送信息以后，要带他们多看一些房产，每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中，让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是成功的，因此最后可以向客户递上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己，当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。 　　最后则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的"就是信息，有时自己也能从中发现一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了，说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选择我所在的公司，这个属于潜在客户的挖掘，需要自己去进行探索。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进，有些客户就是这样的，前一秒还说暂时没有这个想法，下一秒就找了其他的销售主动签单，这样的客户我遇到过不少，因此在处理这样的问题也有着一些经验。 　　房地产销售是最为看重能力的，因此我也觉得这份工作处处透着公平的概念，只要自己有能力的话，那么自己就能够适应的很好，也能够从中获取到自己所需要的利益，尽管工作压力非常大，但是我觉得这份工作只要有着付出，那么就一定能够从中获取回报。 　　房地产销售收获体会2 　　转眼间，xxxx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。xxxx年即将过去，xxxx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。 　　还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。 　　在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。 　　不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。 　　所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

西游记中的大闹天宫，象征着孙悟空个性中的解放，但是，自由是有一定限度的，超过了这个限度就要接受惩罚

　　时间如流水般流逝，又是一年快过去了，又到了写销售助理的年度工作总结时候了。总结经验教训，使下一年的工作少走弯路，多出成果，怎么才能写好一篇销售助理年度工作总结呢？下面是由我为大家整理的“销售助理年终个人工作收获总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：销售助理年终个人工作收获总结 　　进入xx项目已有一年了。xx年的主要工作是协助经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将xx年工作情景总结如下： 　　 一、销售人员培训 　　销售部于xx年x月份开始组建，至今销售人员x人，管理人员x人，策划人员x人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助xx经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。 　 　二、客户来访统计 　　xx年度到访客户共记x人次。客户来访的数据每星期收录电脑x次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 　　 三、销售文件档案管理 　　在xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。 　　四、销控管理和统计 　　销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版公开应对客户的形式。对内是xx经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。 　 　五、销售现场管理 　　按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由xx经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。 　　我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望xx年的销售成绩比xx年的成绩更上一个台阶。 　　篇二：销售助理年终个人工作收获总结 　　作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项： 　　 一、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 　　 二、工作质量成绩和贡献 　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献， 　　 三、专业知识、工作能力和具体工作 　　我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。 　　在这xx个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 　　1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。 　　2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到xx去参加药展会，让我学习到了好多。 　　总结xx个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的xx个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。 　　篇三：销售助理年终个人工作收获总结 　　白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20xx年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 　　旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入 这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。 　　 一、年度主要工作事项及成果梳理 　　回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的`本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下： 　　1、 维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数 　　据，定时上报有关销售报表。 　　2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 　　3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。 　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。 　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。 　 　二、未达目标的工作分析 　　上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。 　　其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。 再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽 　　量做到有条有理，主次分明。 　　在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 　　三、20xx年工作改进措施 　　针对20xx年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。 　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。 　　2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。 　　3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。 　　4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。 　　四、工作感悟 　　近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰： 　　1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量 。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会 导致后续的工作无法进行。 　　2、结果导向，在半年会中白总提出的这一观点可以说是职场第一准则，任何事请，只要是自己接手的，不仅要注重过程，更重要的是结果，也许没有人会问你过程中有多少艰辛与努力，但是结果是有目共睹的。 　　3、细节决定成败，千里之堤，溃于蚁穴，助理的工作可能有些繁杂，如果不仔细，工作可能就是一团乱麻了。 　　新的开始，虽然充满了未知，但是也蕴含着新的希望，希望在新的一年里，我们大家都可以在保持现有实力的基础上，再创新高。 　　篇四：销售助理年终个人工作收获总结 　　到这天xx个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在xx公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到xx传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到xx传媒这个团队中来了。 　　本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力；职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 　　作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 　　现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下： 　　 一、试用期期间工作 　　在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 　　业务方面的工作 　　1.子夜时段项目 　　在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到xx婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。 　　透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最后敲定栏目资料为职介单位实用性强的用工岗位信息。 　　随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与xx招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在xx的生活频道，《xx》栏目将于xx号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照xx公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 　　项目 　　根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对xx现状和证券行业的调研工作。 　　3.印章媒体项目 　　经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务潜力。 　　管理主要工作： 　　我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。 　　1.流程制定：配合xx、xx完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。 　　2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从xx公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在xx公司的定位。xx年各项目的实施目标。 　　3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，能够提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的认识。 　　4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。每一天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，能够更明确地了解日报该怎样写。同时整理发现的问题和学习的资料。 　　5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。 　　6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。 　　7.值日检查：完成每一天的值日检查。 　　二、对xx规划和传媒规划的理解 　　对xx规划理解： 　　从公司的战略定位，战略目标来讲，xx是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息；透过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。 　　公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台能够节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。 　　公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一齐解决。自己的努力是务必的，但只有团结一致，才有成功的可能性。 　　对传媒规划理解： 　　xx传媒要做的不是传统好处上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢xx传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是xx传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。 　　虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为xx公司的总战略方针服务。 　 　三、自己的不足之处和需要改善的地方 　　几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 　　1.思想上个人主义较强，随意性较大； 　　2.有时候办事不够干练； 　　3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够； 　　4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 　 　四、转正后 　　xx传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化资料组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从xx媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。 　　这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来！ 　　篇五：销售助理年终个人工作收获总结 　　在前段时间的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收获不少，也发现了很多自身需要改进的地方。现将前段时间的工作做个总结，目的在于吸取教训，提高自己，在今后的工作中能更好的协助大家完成计划，自己有信心也有决心达到自己的目标。 　 　一、工作报告 　　在没有负责销售助理工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，我一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多行业知识，也学会了一些和客户沟通的技巧。 　　我每天的工作内容主要以办理合同、维修件登记、邮件的发送为主。每个任务不单单是完成某一个环节就可以了，而是要进一步的跟进，直至期望值的完成。 　　1、办理合同。办理一个合同，不只是写合同和传合同，还要负责协助销售和客户沟通，落实合同的回传和货款，及时与商务和库管沟通，落实订货，监督产品的出库，直到合同的完成。 　　2、维修件登记。每一件维修的货物，坚持经过我的登记，实行谁接手货物谁签字的原则，通过登记达到每件货物的来源和去向一目了然。负责提醒售后尽快将维修件修好，整理好及时返还客户，一般超过3天提醒一次。 　　3、发送邮件。负责提醒销售人员及时将发票领走，并进行登记，及时将发票寄给客户，坚持每一件邮寄件包括货物都进行登记（邮件单号、发票号、发票金额、邮寄物品类型、数量、邮件发送人等明细）。 　　另外销售同事会让我办理某些项目的授权，先将授权书写好，再在notes平台上申请，经过审批才能盖章。办理授权帮助我更加熟悉公司的运作，学习项目的有关知识。不过对于项目的运作仍欠缺了解，以致项目资料的整理缺乏规范化。 　　二、工作存在的问题 　 　1、返修货的处理还不得当，有时没有及时提醒售后进行登记，会有修好未能及时返还客户的情况。 　　2、应该加强与各个部门的沟通。办理合同前跟业务员了解甲方的行业，何时办款，付款方式、归还日期以及交货地点和联系人等明细，并坚持要业务员在合同上签字。及时跟商务说明订货和出库的需求，跟库管落实到货情况，与财务人员落实货款。偶尔会有交易完成，而我还不知道货款已落实的情况，所以这方面的整理工作还需加强。 　　3、具体问题具体分析。遇到问题时，略过急躁，急于速度而没有注重质量。主要是我太在意自己拖拉的习惯，所以总提醒自己更快点更快点，以致于很容易将某些细节遗漏。跟客户交流时，需要注意方式方法，先稳住客户，千万不能随便允诺客户，弄清情况再答复客户，坚持维护公司的前提下尽量满足客户的要求。 　　 三、工作计划 　　1、坚持每天写销售日记，记录每天的工作；。 　　2、及时整理当天的工作，把第二天要做的事情做好备忘； 　　3、加强对产品知识的熟悉，以及公司运作的熟悉，能更好的协助销售同事完成任务； 　　4、分项建立工作电子档案和客户电子档案，便于查询； 　　5、在业余时间报读一些培训班，加强锻炼，让自身的能力得到提高，素质也能够进一步提高。 　　总之，我会和大家一起努力，并肩作战，将长沙分公司做得到更好，相信在不久的将来，长沙分公司一定会比其他分公司成长的更快更好！

2021年销售工作收获总结1 这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售 刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。 我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想 方法 跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百 的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得三：用进取的情绪来感染顾客 在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象 心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富 经验 优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。 虽然仅有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。 2021年销售工作收获总结2 本人做销售近十年，总结销售心得如下： 总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。 解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们能够开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论应对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、本事等)，要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你能够不买，我也能够不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。 至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件理解，我们能做到的、合理的东西能够理解，不能理解的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户供给什么样的条件我们才能理解，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由理解不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。 2021年销售工作收获总结3 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。 销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。 建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。 能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。 2021年销售工作收获总结4 大家好，很开心能和大家一齐分享我的销售心得。 销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识 面相 对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。 我们应当如何理性地看待这个问题呢其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。 到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应当围绕着了解客户的需求。如果经过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。当然了解客户需求的时候，必须要学会拒绝，并且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦! 2021年销售工作收获总结5 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。 1、首先必须要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，必须要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前必须要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么! 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和 蛋糕 卷!可是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送 其它 二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的，必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到! 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的! 2021年销售工作收获总结6 一、销售计划 制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和 销售技巧 ，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。 二、维护老顾客，开发新顾客 进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。 三、用进取的情绪来感染顾客 在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。 四、寻找准客户 大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 五、了解顾客的需求 顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。 六、勤快，脸皮要够厚 第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧) 第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 2021年销售工作收获总结7 说说 这几天卖--的一点 心得体会 吧，我此刻的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“--是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，--进入国内市场本身就晚一些，对于 广告 这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说明白的人必然就要少一些。 其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“BOSCH”的字样，先也没太在意，之后才经过网上查到是叫做“--”的品牌，但也没去具体了解。 刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。在招聘会上，我看到了西门子公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“博西华(南京)有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。 自从卖了--才明白，原先--和西门子合并为一家，名字就叫做博西华，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣机这一块，--和西门子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的! 2021年销售工作收获总结8 销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。此刻有很多做销售的，觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。 其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然! 我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的! 不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢 有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的! 我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像 篮球 ， 足球 一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。 2021年销售工作收获总结9 销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。 1.销售是一门需要钻研的艺术。 如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅--电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的--有力武器就是一套独特的电话营销技术。 打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何--声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，--终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。 从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的 保险 销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是--自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗 2.送礼不如送感情，要做生意先做人。 如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的 故事 ：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。 这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。 3.眼光必须要长远。 一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。” 我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。 4.口才不重要，让客户信任才是重要的。 通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，--重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的 2021年销售工作收获总结10 做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 三、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团 队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 我相信我们的明天会更好! 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u2003u2003时间的脚步不会停止，新的一年的工作在等着我们，年度的房地产销售工作总结已经在工作清单中了。我们不仅要总结问题，也要总结所取得的成绩。年度房地产销售的总结，需要重点写哪些方面呢？ 房地产销售年终个人工作收获总结（精选5篇）【篇一】 u2003u2003　　时间过得真快，转眼紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下： u2003u2003　　　　一、全年完成销售业绩统计分析 u2003u2003　　1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积x平米，完成销售x万元，完成租赁面积x平米，租赁收益x万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。 u2003u2003　　2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。 u2003u2003　　3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。 u2003u2003　　4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。 u2003u2003　　业绩分析： u2003u2003　　从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在： u2003u2003　　1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。 u2003u2003　　2、项目没有进行专业的策划; u2003u2003　　3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素 u2003u2003　　4、项目广告投入空白，客户访问量少; u2003u2003　　5、售楼中心(对外窗口)的建设空白; u2003u2003　　6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。 u2003u2003　　7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。 u2003u2003　　　　二、人为因素 u2003u2003　　销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。 u2003u2003　　　　三、市场分析 u2003u2003　　x别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。 u2003u2003　　　　四、销售团队的精简化 u2003u2003　　随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。 u2003u2003　　　　五、总结建议 u2003u2003　　从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。 u2003u2003　　　　六、年初工作计划 u2003u2003　　在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： u2003u2003　　1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。 u2003u2003　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 u2003u2003　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。 u2003u2003　　4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。 u2003u2003　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。u2003　　 房地产销售年终个人工作收获总结（精选5篇）【篇二】 u2003u2003　　好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。 u2003u2003　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， u2003u2003　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 u2003u2003　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 u2003u2003　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 u2003u2003　　目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 u2003u2003　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 u2003u2003　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 u2003u2003　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 u2003u2003　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 u2003u2003　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。　　 房地产销售年终个人工作收获总结（精选5篇）【篇三】 u2003u2003　　一、客户有需要看房必须会安排 u2003u2003　　在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是能够立刻成交的客户，可是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求十分强烈，我应当及时满足他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，可是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也十分简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户明白其中的到来，并且让他么明白房子不可能一向都等着他们，需要的人十分都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。 u2003u2003　　二、在与客户沟通时抓住决策人需求 u2003u2003　　在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，所以在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了可是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才明白原先是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原先是因为他丈夫不想购买那里的房产，想去购买其他地方的房产，可是又没有与他的妻子沟通造成的。 u2003u2003　　三、与同事配合工作 u2003u2003　　我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走明白光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。 u2003u2003　　四、及时修正自我的不足 u2003u2003　　我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，十分麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮忙我才能够完成，这让我经常需要同事的帮忙，工作最终的提成也所以减少，自我在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。 u2003u2003　　虽然有些问题，可是经过了一年的磨砺，我的本事明显得到了很大的提升，相信在以后我必须会忽的更好的成绩。 u2003u2003　　 房地产销售年终个人工作收获总结（精选5篇）【篇四】 u2003u2003岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 u2003u2003现就个人20××年一年来的工作情况做以下总结： u2003u2003一、工作思想 u2003u2003积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。 u2003u2003全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 u2003u2003二、在开发公司的日常工作 u2003u2003我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。 u2003u2003进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。 u2003u2003在这期间我主要做了以下工作： u2003u20031、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 u2003u20032、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 u2003u20033、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 u2003u20034、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。 u2003u20035、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 u2003u2003三、工作中的不足 u2003u2003第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； u2003u2003第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 u2003u2003房地产销售年终工作总结20xx年（二）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作总结： u2003u2003我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 u2003u2003作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 u2003u2003房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 u2003u2003在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 u2003u2003这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 u2003u2003在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产销售年终个人工作收获总结（精选5篇）【篇五】 u2003u2003一、积极学习，努力奋斗 u2003u2003其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前的我什么都不会，所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。 u2003u2003二、以更好的态度来面对客户 u2003u2003我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必须要将我自己的服务做到非常的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房产来面向客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必须要以最好的服务来向他们提供最好的帮助。 u2003u2003三、学会总结，规划方向 u2003u2003每一天面对的工作，我最应该要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的自己更需要努力的地方。每一次对自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应该就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的`地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。 u2003u2003在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的，我想未来我的生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的，现在我已经与当开始工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的改变，我也非常的喜欢这一份改变，这样我会更加适应自己的工作生活，并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。

1. 关于运动的好句好段 1.我们热情，我们骄傲，为我们班级为我们运动健儿们，看到同学们运动场上矫健的身姿，我们为你们呐喊，你们棒，你们是我们的骄傲，太多太多的言语不能表达我们的自豪，我们的期盼，只有鼓足劲，为你们加油！ ——加油！加油！ 2.海阔天空，绿草如茵，红色的赛道显示出我们红色的热情！在这迷人的季节里， 我们xxx班的健儿不畏艰苦和困难顽强拼搏，他们赛出了水平，赛出了毅力 ，我们相信我们的健儿会在我们的无数期待和加油中，英姿飒爽、充满活力。 健儿们，你是我们的骄傲，我们的自豪，胜利一定属于你们，加油！加油！ 3.海燕在大海上翱翔，雄鹰在搏击长空，你奔驰在赛场上，xxx班的“**”希 望你可以勇往直前，向前胜利的彼岸，冲吧！我们一直都会支持你！ 4.加油吧，运动健儿们！阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力；枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。 英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。5.朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧！场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。 6.不要掉泪，不要屈服，哪怕胜利永远只是个未知数。 跌倒了，不要放弃，爬起来，继续努力前进！因为如果放弃，虽不会再摔跤，但 是——永远不会前进半步！ 7.我们追求，绿叶为我们喝彩，风雨为我们做伴，用微笑洗去尘埃，把心点燃，照 亮一切美好的未来！ 校运会的召开，牵动着全校师生的心。 校运会是展现风采的舞台。是检验素质的天平。 校运会使大家汇聚一堂，谱写着人的拼搏进取之歌，团结协作之歌和奉献扶持之歌。 2. 有关“运动”的好句子有哪些 1、运动健身，虽不能增加生命的次数，但能拓展生命的宽度，延续生命的长度。 1、思想开朗，情绪轻松愉快，是健康的根本。体脑并用，锻炼第一，是我多年的体会。 2、走路是极好的运动，人应该养成走长路的习惯。 3、绕着幸福的公园散步，撷取自在的芬芳；围着快乐的大道锻炼，收获健康的因子；对着挺拔的青山放歌，奏响活力的节拍。全民健身日到了，快来运动吧，让健康永驻身旁。 4、每天蹦蹦又跳跳，健康身心身体好；每天乐乐又笑笑，焕发精神喜来到；每天呼吸新空气，沐浴阳光无烦恼；荤素搭配营养全，适当运动人不老。 5、从事柔道是我一生中自觉自愿的事，它不仅是一项运动，而且似乎是一门哲学，它教会我对待对手也要心怀敬意。 6、随着网络时代的来临，许多传统的体育项目焕发了第二春，参与也更方便，比如潜水，现在人们甚至不需要氧气瓶就能参加这项运动了。 7、生活就是运动。人的生活就是运动。 8、觉知意味着那么全然地在这个片刻之中，以至于没有朝向过去的运动，也没有朝向将来的运动——所有的运动都停止了。那不意味着你成为静止的。新的运动开始了，一场纵深的运动开始了。 9、人不学习少知识，会成为次品；人不锻炼缺健康，成为废品。 10、弯一弯腰，伸一伸腿，幸福紧相随；晃一晃脑，摇一摇头，健康围着你笑；动一动手，擞一擞肩，快乐在身边。全民健身日，愿你参与运动，做个健康幸福的人。 11、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋。 12、登上快乐的山峰，让生命里充满欣喜；迈开幸福的舞步，让人生中满是活力；散步精神的广场，让心灵总是轻松。全民健身日到了，还在犹豫什么，一起携手运动，赢得健康常在。 13、跑步教会我的是自律，是克制，是不放弃，是死磕到底。 14、体育之效，在于强筋骨，增知识，调感情，强意志。 15、把身体上与精神上的训练相互变成一种娱乐，说不定就是教育上的最大秘诀之一。 3. 一篇运动的收获 和风中，春季校运动会向我们走来了。 走在方队中，一股庄严的神圣感涌遍了我的全身。我觉得时间过得好快，一瞬间就溜走了。 运动会的时间虽然不长，但却是我一段难以忘怀的经历。跑800米时，我超越了一个又一个对手；跳高时，望着那看似拦路虎的跳杆，我心中望而却步。跨越110米栏的刘翔浮现在我的脑海里，他那坚毅的神情鼓舞了我——助跑、起跳，一气呵成，第一个拦路虎被我拿下。我真想在赛场飞奔、呼喊，庆祝自己战胜胆怯！ 我强迫自己冷静下来，我知道，自己不能骄傲，人外有人，天外有天啊，我当然不能“轻敌”。如果你在平时“轻敌”，可能会比之略逊一筹；如果你在比赛时“轻敌”，很有可能全盘皆输。 生活中的我们，一定不能“轻敌”，不能骄傲，这就是我运动会的收获。 4. 写一篇自己运动的心得体会或收获 1.我与体育 自从我懂事的那一天起，我就知道自己好动，一玩起来就停不下来，家里人说我像一个运动员。真的，我喜欢很多体育运动项目，如：游泳、骑车、跑步、打球、跳绳、体操等，但是，我觉得自己没有像专业运动员那样可以有天天锻炼的机会，虽然，在运动中没有特别的强项，可我从中得到 很多的快乐和满足。如果电视里有精彩的体育比赛，我肯定会津津乐道地观看，我的父母从来没有反对过。朋友，不知道你是否像我一样喜欢体育运动，记得有一位名人说过：体育运动不但可以提高人们的生活质量，而且是一个人精神面貌的具体体现。对现代人来说体育运动还是生活中必不可少的一部分。疲劳的工作学习之余，总可以在体育活动的过程中找到一分快乐与轻松。作为一名学生，在校园里看到男生们踢球，在那绿茵茵的草地上，他们时而飞奔，时而欢呼，犹如一匹匹矫健的骏马；女生们打羽毛球，操场上总是可以看到他们跳跃的身影，一看到他们，我就有一种跃跃欲试的感觉。 从1984年美国洛杉矶奥运会中国选手许海峰的第一枚中国奥运金牌到2004年雅典奥运会上夺得32枚金牌，我国奥运金牌总数突破116枚，短短的二十年时间，我国体育的健儿，不畏强手，奋力拼搏，取得了前所未有的优异成绩，实现了我国竞技体育在奥运会上新的历史性突破，为祖国和人民赢得了崇高荣誉。运动员精湛运动技术和良好体育道德，进一步弘扬了奥林匹克精神，向全世界展示了中华民族自强不息、奋发有为的精神风貌，展示了新世纪中华儿女积极进取、蓬勃向上的朝气和活力。 我国体育事业的不断发展和体育健儿的优异成绩，极大地增强了民族凝聚力，增强了民族自豪感。我国体育健儿在各种国际比赛上的出色表现，将进一步激发人民群众的健身热情，带动全民健身运动的深入开展，大大提高我国人民的身体健康水平和竞技体育的群众基础 。“五星红旗我为你自豪，五星红旗我为你骄傲”，这是亿万中国人民的共同心声。作为一个中国人，我相信2008年的北京奥运会一定能够办成一届杰出的奥运会，给全世界留下美好的印象。到时侯我一定要成为一个奥运志愿者去北京为我国健儿助威呐喊，为中国加油。 《全民健身计划纲要》实施十周年以来，举国上下都动员起来了，从城市到乡村，从学校到社区都可以看到人们健身锻炼的身影，根据最新调查显示，中国经常性参加体育活动的人群已经超过6亿之众。这是民族振兴的一个体现。 奥林匹克运动的目的是使人得到全面发展，成为高尚、公正、自由、坚强、智慧、健美的人，不仅拥有健康的身体和清新的生命，又具有清醒的头脑和坚强的意志，成为现代社会需要的人才。奥林匹克不断超越、进取、顽强拼搏的精神正激励一代又一代的中国人发奋图强为国增光。 我们少年儿童正处在长身体、长知识的时期，我们是祖国的未来 。对于我们来讲，无论在学习上还是在体育锻炼中，我们都要向体育健儿学习，发扬顽强拼搏的精神，勤奋学习刻苦锻炼。在学校完成体育课程的同时，还要开展多种形式的课余训练，做到每天起码有一小时的体育锻练时间，来保证自己身体的健康成长，同时养成以后一直参加体育锻炼的好习惯。同学们，体育将一直伴随着我们成长。 2.体育伴我成长 我叫XXX，今年XX岁，是莱州市柞村镇中心小学五年级一班的学生。我从小就酷爱体育，与体育结下了不解之缘。回顾自己几年来走过的路，洒下了无数辛勤的汗水，留下了串串坚实的脚印。 小时候，我从电视上看到我国运动健儿在奥运会上奋力拼搏，为国争光的情景，特别是在会场上一次次奏响中国国歌，升起五星红旗的时候，激动的心情无以言表，从那时起，一个梦想在我幼小的心灵深处萌生了。不多久，我便自告奋勇地参加了学校组织的体育兴趣小组，那时的我整日蹦蹦跳跳，好似一只快乐的小鸟。可没过多久，我尝到了苦的滋味。每天要绕250米的操场跑十几圈。开始由于我的体力差，常常是上气不接下气地喘，两腿像灌了铅似的，怎么也跑不动。体育老师看见了，让我休息一下。我是一个要强的人，看着其他同学都在跑，我也不甘落后，“还有几圈了，就是走也要下来。”我默默地鼓励着自己，又跟了上去……至今我仍清楚地记得，那次训练完以后，一回到家，我便栽到了床上，呼呼大睡起来，直到九点多钟才醒过来，由于我的肚子在向我抗议，我才记起还没有吃晚饭…… “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。刻苦努力，永远是我生命里永唱不息的歌；热爱生活永远是我成功的不竭源泉，它使生活变 望采纳。 5. 关于体育运动的好句子 说到好的体育运动句子，我首先想到的是《天下足球》那些经典的文案，让人听了不得不点击收藏！ 推荐几个经典的给你吧！ 1.亨利–当时光的列车缓缓驶过酋长球场，32岁的亨利就坐在那里，深情的目光望过去，都是自己22岁的影子。 2.罗纳尔多–岁月你别催，该来的我不推；岁月你别催，走远的仍要追。当不得不说再见的时候，挥别的那一刻就如同流水的光阴，谁能抵得过，谁能叹息、奈何。 3.他是宠儿，也是弃儿 他被追逐，也被放逐 他在失重中重获尊重，更在尊重中获得更多的尊重 他将离开，也永远不会离开 他叫大卫 贝克汉姆 他是一个牵动世界的人，而这次，他是一个动人的球员。——《贝影》 4.青春是什么？它可能是摇摇晃晃的单车上单纯的年少，可能是操场草地上放肆地奔跑，也可能是当你看见罗纳尔迪尼奥时，嘴角扬起的浅浅的微笑。有一天，时间可能改变了你秀丽的容颜，可能剥夺了你飞驰的魔力，但一份属于时光中的快乐和感动，却会越来越深刻地沉淀在心底。 青春的抛物线，把未来始于相遇的地点，至高后才了解，世上月圆月缺只是错觉。 6. 体育运动感言有那些好句子 生命因运动精彩，体育让梦想成真， 青春因坚持美丽！ 生命需要运动，学习需要勤奋，人生贵在坚持！ 跑步使生命充满活力，人生因体育勃发生机！ 挑战运动极限，演绎健美人生！ 锻炼身体、增强体质，勤奋学习 立志报国！ 激情燃烧希望，励志赢来成功！ 比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒！ 青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌！ 奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿！ 青春旋律 健身乐意 体育锻炼 齐心协力 力争上游 永不言弃

1.给画线字选择正确的读音。斑斓A.nánB.lán正确答案：B2.给画线字选择正确的读音。纯洁A.shúnB.chún正确答案：B3.根据文章内容，选择正确的说法。（多选题）A.大自然可以教会孩子们什么是纯洁、美好、智慧和情感。B.孩子们对大自然中所有的朋友都充满了向往与追求。C.从第一小节中我们可以读出孩子们走进自然的欢快、愉悦、急迫、热切的心情。D.在孩子们眼中，山石、花瓣、秋天都是具有生命的。正确答案：A

忽然一夜春风来，千树万树梨花开，转眼间我在成长中又度过了一年，回望之前的工作，应该作出 总结 找出不足与优点。下面我给大家带来关于教师年终 个人 工作总结 及收获，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 教师年终个人工作总结及收获1 “年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”又是一届初三，又送来一届学子。一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，我班顺利走过了一学期。现在我把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要、承认的需要、情感的需要，努力克服固执己见，偏激的 思维方式 ，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的张晴晴同学各方面表现还不错，，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。针对这一点，我找她谈心，帮她找原因并鼓励她大胆发言。在我上课时，有意找她回答问题，并适当给以鼓励，锻炼她的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王博超同学成绩一滑再滑，上课不注意听讲，作业经常不交，成了我班的“睡星”。家长、老师很着急。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的责任心较强，于是就鼓励他，还让他当上了五组组长，周五时的班级工作做得很出色。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助小组。蒋子谦、王绍宇同学主动承担起帮助王博超的任务。经过大家的共同努力，王博超有了很大的进步。另外，升高中实在没有希望的同学，我就积极给他们出点子供他们参考。陈家勇同学就属于这样的情况，他跟着七十多的奶奶生活，在校又不学习，经常违反班级纪律。我就积极找他谈心，处处关心他，时机成熟，我就问你将来有什么出路吗?经过促膝而谈之后，我给他提出建议，供他考虑。最后，他选择学技术去。这样，既为学生寻找了出路，又为其他同学做了榜样。 班级的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是自觉性差，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我 教育 学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品。今年接连下了三场 大雪 ，我班卫生区、石板路上积雪很多，同学们一大早就积极地打扫，有用板凳推的，有用簸箕堆的，有用大扫帚清扫的。 二、主要收获和体会 我觉得当班主任应该做到以下两点： 1、把微笑送给学生 很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句 谚语 ：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段――微笑。我们班有个学生，刚开始每天的作业总是爱拖着不做，因此考试成绩总是不如人意。怎么办呢?训一通吧，不行!我试着寻找他的优点，结果发现他这个人还真有不少优点： 比如，爱劳动，每次教室里的饮用水一吃完，他总是自告奋勇地去总务处把水给换来了。另外他非常懂礼貌，每次见了老师总会笑嘻嘻地打招呼。 于是只要一发现他做了好事，我便在晨会课上表扬他，然后在课后再悄悄地微笑着问他：“作业好了吗?要抓紧一点哟!”他总是边红着脸边搔着头对我说：“还有一点点了。”我还是笑着对他说：“等一下我可是要来查的。”他从我的目光里读到了鼓励，久而久之，找到了自身的价值，后来还变得在课上敢于发言，在考试中取得了好成绩。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏;在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励;在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金 三、把真情送给学生 真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流 渠道 ，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。 比如，学生病了，我会打个电话通知家长，然后让学生安全到家后再给我打电话;学生病假回校，我会主动为他补课;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服，注意安全。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。 四、存在的问题 班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。在班内虽实行了几次严打，但只是雷声大，雨点小。在这一点上，还需要向各位老师请教。 以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有 经验 ，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，他将无怨无悔!我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。 教师年终个人工作总结及收获2 这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前准备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、 方法 、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。 4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习 教学方法 ，博采众长，提高教学水平。 8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面： 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。 总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。 教师年终个人工作总结及收获3 转眼，一个学年的教育教学工作已经结束了，回顾这一学年以来，学生的点滴进步让我无比欣慰。但还存在着一些问题，今后还需努力解决，现就本学期的工作做如下总结。 一、教学方面 本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，但是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。 备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选取教学方法、进行教学设计时，十分注意学生的实际状况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。 让学生在课堂上尽量都动起来动口、动手、动脑。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习;培养学生独自思考、合作探究的学习潜力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动、用心参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一齐讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，明白了课堂上该怎样教和怎样讲。 认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。 做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外用心辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。 二、班级管理 加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到礼貌守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。 响应学校号召，组织学生用心参加学校组织的各项活动。 加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。 三、自我完善 利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关资料。 总之，只要我们心中真诚地为了孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。 个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。 教师年终个人工作总结及收获4 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自我，鞭策自我。对自我要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还进取参加各类政治业务学习，努力提高自我的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自我，鞭策自我，力争在思想上、工作上取得提高，得到提高，使自我能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。 一学期来，我还进取参加各类学习，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我与其他教师间的差距，写出 心得体会 ，努力提高自我的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，仅有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了进取参加政治理论学习外，我还进取进行业务学习，提高自我的工作本事和业务素养，使自我能够更好的胜任自我的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。经过学习，让自我树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。 我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应当尽力去作好本职工作，异常是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。并虚心向有经验的教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，进取利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，构成自我独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生本事，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 三、任劳任怨，完成学校其他工作。 我在工作之余，把自我在教学中 反思 、案例、收获等收集起来，并记录一些自我的工作过程、生活 故事 、思想历程，和积累了自我最为需要的信息资源，并进取与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强反思，及时总结教学得失。 反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。 教师年终个人工作总结及收获5 眨眼间这个学期又接近了尾声。一群哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……忙碌、紧张，却又充实而快乐。现对本学期各个方面的工作进行总结与反思： 与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确，虽然有时也会因孩子的调皮而苦恼，因他们的不听话而伤神。因为工作的忙碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的“心”认真地去爱，那么我们的孩子将是最棒的。 由于我班孩子年龄小，刚入园时，很多孩子都是脸上挂满泪水，生活自理能力也相对较差，在一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此，在我们的培养下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况，现在已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了;原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多，孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我班幼儿学会自我照顾(能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等)、懂得友好相处。 在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：正确的操作演示。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做，在空余时间，阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做到更上一层楼的。作为新世纪、新时期的教师，我认为还要继续学习，拓展视野，更新观念，这样才能跟得上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿有价值的生成 热点 还值得我进一步深入学习、探讨才行。 在家长工作方面，本学期我利用电话访问等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。 而且，在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿脱衣服，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。正因为实实在在的付出，不仅得到了家长的认可，还赢得了家长的信任， 虽然这学期非常忙也非常累，但收获却不少。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好! 教师年终个人工作总结及收获相关 文章 ： ★ 教师年终个人工作总结万能模板【5篇】 ★ 2021教师年度考核个人工作总结精选5篇 ★ 最新教师个人工作总结5篇 ★ 教师个人工作总结简短5篇 ★ 教师个人年终工作总结通用版5篇 ★ 教师年度考核个人工作总结5篇 ★ 2021教师个人年终工作总结五篇 ★ 教师年终个人工作总结范文【5篇】 ★ 教师年终工作总结个人10篇

克雷洛夫寓言，鱼的舞蹈，读后感的收获是做人一定要三观正，懂得多为人实在，诚实善良，孝顺父母。做人要诚实，脚踏实地才对。我们如果能做到这点，那就一定是一个优秀的人。

学习传统文化，让我们的生活和工作更加和谐快乐，这既是我们学习传统文化的原因，又是这段时间以来我们学习传统文化的收获以前，我们遇事很多时候都是根据自己当时当地的心情、情绪来处理面对的问题。如果我们学了传统文化，有一颗宽爱地心，我们会在矛盾冲突发生以前有预见性地化解矛盾，《旅游概论》是初学者初步接触旅游的一个通用教材，通过旅游概论可以对旅游学有个初步宏观的了解，比如学科体系架构，发展历史，现在旅游学存在的问题等等，会有一个明确的认识。无论何时，都可以以一份“共情”的心，从对方的出发点考虑问题，理解对方，从而更有效地沟通思想，解决问题。

1、熟悉《消费者权益保护法》、《侵害消费者权益处理办法》以及《消法》配套规章的相关内容，为日后开展消费维权工作储备了知识体系。2、利于在日常生活中发现涉嫌违法的案源信息，及时立案查处违章违法行为，抓住“诉转案”的有利时机，避免“维权“和”办案“相脱解使得办案人员收集案件相关材料处理困境的局面发生，实现”双赢“的结果，从根本上保护消费者权益。

自我总结收获成长反省及困惑 自我总结收获成长反省及困惑，每个人都是在成长的过程中不断的对自己更加的了解，在成长的过程中相信很多人都有很多收获，不妨把这些收获写下来，这样还可以反省，接下来一起看看自我总结收获成长反省及困惑。 自我总结收获成长反省及困惑1 时光飞逝，转眼之间踏上工作岗位已经快有个年头。其中，有工作的艰辛与压力，也有收获的喜悦与欣慰，有求索的痛苦，也有成长的快乐。作为一名新教师，为了缩短自己的成熟期，不仅要有勤于反思的习惯，还要有勇于确立成才目标的意识。教育教学道路上的成长也要有明确的目标和合理的规划。为此，我对自己今后的成长作了一个规划。 一、努力做一个智慧的实践者。 我们的成长首先得立足课堂。虽然是短短的40分钟，但要做一个智慧的实践者却是一门艺术。没有日积月累的实践，是无论如何也谈不上“智慧”的，那就更别说“艺术”了。作为驾驭课堂尚且稚嫩的新教师，我们更需要在不断的实践中提升自己，丰富自己。为此，我对自己提出了三个方面的要求：首先，夯实基础，稳扎稳打，抓好自然常态下的每堂课。当然，除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的老教师请教，学习他们的敬业精神，也学习他们长期积累下来的好的经验和方法，以便缩短自己的成熟期；第三，要善于抓住每一次机会展示自己。一次展示，重要的不是展示的那节课，而是准备的过程。在专家和同行的指导和帮助下，通过一次又一次的实践、反思、再实践、再反思的过程，你的课堂的理解，对教学的认识也会随之升华。 二、以反思促发展。 随着二期课改的逐步深入，教师越来越需要随时更新自己的观念，以适应新事物、新变化。而在实际教学过程中，我们往往容易忽略对自己教学行为的反思，拿老眼光和经验来对待一切问题。因此，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，教师应该善于反思，善于开展批评与自我批评。对于年轻教师，我们更应该随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。 三、始终保持专业的情怀——激情 教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。作为一名教师，我们既要敢于冒尖，又要甘于寂寞。也许我们是清贫的，但我们也是富有的，因为我们用我们的爱心塑造着一群群鲜活的生命，难道不是吗？ 没有教师生命质量的的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。在教育教学的道路上，我要怀着激情地去实践和反思，才能尽快跟上时代的发展的步伐，做一名新时期的教育工作者。 自我总结收获成长反省及困惑2 自加入网站公司成为网站编辑已来，我已很好的融入公司团队中，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，能很好地完成了各项工作，以下是我当网络编辑的年终工结： 1、日常工作中：认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作中存在的问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题做出科学的、正确的决策。 面对繁杂琐碎的大量事务工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，保持了良好高效率的工作状态。时刻对网站首页，各频道页面进行图片，内容的更新及维护，每周信息更新量约在200条左右，保证了各类信息的`准确性，时效性。保证了网站的良好运营。加强对外合作，加大网站推广力度。在我们大家共同的努力下，公司网站排名也由4600迅速上升到3700名。 2、网站的推广与合作：时刻对公司及网站进行推广工作，网站链接LOGO的互换，广告的合作，与以下网站建立了良好的长久合作关系。 3、自身不断的学习：向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，感觉自己有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，具备了更加丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 通过工作总结，我有几点感触： 其一：是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。 其二：是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就像是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿市场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了各项监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。 其三：是要有一颗永攀高峰的进取之心。互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

我是律师，有事请问

　　这一学期的收获作文400字　　这一学期马上就要结束了，我过了暑假就上三年级了。我收获了很多知识比如说：我会写了很多字，也认识了很多字。造句：那么多星星，你怎么数得清呢？那么多星星，你是数不清的。那么多星星，那数不清呀！名人名言：知识是我们飞向天空的翅膀。思考可以构成一座桥，让我们通向新知识。天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。科学的未来，只能属于勤奋而又谦虚的年青一代。我还读了很多的课外书：《爱的教育》它告诉我们每个人都要怀着一颗有爱、感恩的心。《时代广场的蟋蟀》告诉我珍惜同学之间的友谊，互相关心互相帮助。《兔子坡》教我们要保护小动物，和小动物们和平相处。《五毛钱的愿望》告诉我们不要相信天上掉馅饼的事，而是靠自己的努力。《小王子》不管干什么事情都要持之以恒。　　但是我有不足的地方，比如说数学有些粗心大意，我以后要改正这个坏毛病。语文，我写的字比较难看，以后要认认真真的写字。　　我觉得这一学期还是收获不小的嘛！

提高逻辑思维能力有啥用？1：更容易地透过表面，看清复杂事物（尤其是掺杂了大量繁复且真真假假的信息）的本质和脉络，从而能够更合理地调配资源，尽可能把每一刀都切到蛇的七寸上，以尽可能低的成本解决问题。2：更进一步么，就是能够使你更容易地说服他人（尤其是涉及到钱，做过乙方的同学们你们都懂我在说什么的嗯....）如何提高表达能力和逻辑思维能力？首先我要告诉大家一件事，根据我的生活经验，一个逻辑思维清晰的人（简而言之，就是知道自己在想什么的人），只要稍加些写作技巧的训练，表达能力一般都不会差，因此，我的这篇回答，将会把重点放在“逻辑思维能力”的提高上。1为了解答这个问题，首先我们要明确的就是一个概念。当我们在说某人or某文章有逻辑or没有逻辑的时候，我们究竟是在说什么。简而言之，是哪一个（或者哪一些）要素决定了一篇文章有没有“逻辑”？为了探究这一点，我们首先需要明白，“逻辑”是个什么东西。我总结出来的定义是：逻辑，就是“因果”。结构化思维中有一些不同的关系，例如并列，例如从属等等，而在“逻辑思维”里，只存在一种关系。原因，结果：因为XXX，所以XXX or 所以我认为XXX。出现了XX现象，（中间经过了一段推理过程），我认为原因应该是XXX。逻辑思维这把武器适用的战场，大致就在这两类问题之内。漏洞越多，逻辑越是严谨。这话看似耸人听闻，但是，确实是我研究了案例+亲身实践后得出的，最有概括性的结论了。如果换成科研界的说法，那就是“可证伪”，判断标准就是，可证伪的程度越高，越是严谨。2所谓的可证伪，它的意思是这样的。我们可以通过推理，实验，等等手段得出结论，但是我们需要假设一个前提，即如果出现了某现象，那么就证明我们的结论是错的，这是区别于科学与非科学的重要标准。举个例子，我今天通过长期观察，得出了一个结论：天鹅都是白色的。如何才能让这个结论变的可证伪呢？我只需要假设一个前提，如果出现了黑色的天鹅，就证明我的结论是不对的。这就叫做“可证伪”。3接下来我再说说实操。首先我们来看一个经典案例。许多乙方，尤其是consultant，为什么总是会被人说是大忽悠呢（要么就是被人指责为纸上谈兵，不懂企业内情就瞎扯犊子）？这是有原因的，而原因，大多都是因为他们的论证过程不可证伪。我们的产品具有XXX优点，or比起原有的（或者竞争对手的）具有XX优势，所以你们要买，这种就是典型的强盗逻辑。女神，我很会修电脑，比那些高富帅都要更快更好，所以你做我女朋友吧。仔细看看，其实这两者的逻辑，没啥区别。4一条够严谨的逻辑链条是这样走的。第一步：通过数据，实验，展示，证明我们的产品具有XX优点or优势。第二步：证明企业存在对这些要素的需求（这一点太重要了）。第三步：证明我们产品的优势契合了需要，或者比起竞争对手，能够更低成本or更好的契合需要。第四步：得出结论，你们应该买我的产品。在这个过程里，可证伪的点（我称之为”漏洞“）就很多。“如果我们的产品不具有XX优势，如果企业其实没有XX需求，如果我们的产品不能更好的满足需求……”那么，即可证明，企业是不应该购买我们的产品的。5我的好兄弟 @纽约老李 曾经提过一个案例，他在某一年成了全行业的topsale之一，我记得成就他的是个一千六百台电脑的单子，在其中，他提到了这样一个细节：我帮助甲方引进了融资，使得他们能够顺利购进我们的产品，到最后竞争对手比我们每台便宜了五百块钱，还是没有拿下单子，放到这个地方，就是个很好的演示：有些乙方们的逻辑是这样的：我的电脑又好又便宜，所以你应该买我的，这就错了，因为他们没有走第二步。企业的需求不止是又好又便宜，或者说，对又好又便宜的需求没有他们想象的那么旺盛。甚至，有时候，甲方的需求会是采购方的“足够的回扣”，或者种种其他奇怪的需求。再引用 @刘念 的一个回答吧，希望大家看看什么叫做“逻辑”。“人渣”是怎么找到女朋友的？或者说为什么女孩子会喜欢上“人渣”？6上面是商业案例，接下来我们再来说一个人文类的吧。我随手从我的TL上截取了一个 香港电影没落的根本原因是香港回归吗？为了证明“香港电影没落的根本原因是香港回归”这个结论为真，我们至少要走这么几步：第一步：拿出数据，证明“香港的电影市场” 确实是 “没落” 了；第二步：通过历史数据，其他地区电影市场的案例分析，归纳出数个要素，即“只有当满足了几个条件，某地区的电影市场才会繁荣，否则就会没落‘；第三步：证明这几个条件的缺失是由于香港回归而产生的；第四步：得出结论，香港电影的没落是由于香港回归导致的。这个逻辑链条里，也存在大量的“漏洞”：如果香港的电影市场没有明显的“没落”（有可能只是市场的周期性震荡）；如果这几个要素的归纳出现了问题；如果这几个要素的缺失不是由于香港回归导致的；那么，“香港电影的没落是由于回归造成的”这个结论就不能被认为是正确的，当我们在说一个人没有逻辑的时候，其实也就是在说他的结论不可证伪。比如那些最爱搞一句话总结的鸡汤学家和菜鸟们。他们总是喜欢用一副看似高深莫测实则脑残至极的模样谈论一些他们根本不明白的玩意儿。例如 只要XXX就会成功 、爱拼才会赢、 真正有智慧的人是不会XXXX（fuck，我发誓我恨死“真正的"这个前置词了） 真正有能力的人是不会XXXX……这些一句话答案之所以被人诟病，究其原因，也就是他们的“不可证伪”。他们不会告诉你，如果出现了某个状况，那么就证明字其实和人品没啥关系，胆子大和成功率其实也没有那么大关联（至少不是在所有领域内都适用），有智慧的人也是会XXX的……希望对大家有所帮助。

我的收获是，逻辑学远不是一门成熟的学科。体现在以下几点。一是逻辑学建立在大量抄袭语法的基础上，还没有形成自己的体系。概念就是语词，判断就是句子，条例就是段落（因果段落）。解词就是定义。简单判断就是单句，复杂判断就是复句。性质判断就是主谓句，主项就是主语，谓项就是谓语，联项就是联结词，量项就是数量定语。假言判断就是假设复句，假言判断的规则就是假设复句的关系。选言判断就是选择复句，选言判断的规则就是选择复句的关系。联言判断就是联合复句，联言判断的规则就是联合复句的关系。论证是议论文的写作方法。简单推理就是句式转换。虽然逻辑学强调与语法学的区别，实际上仍然是一回事。二是各部分之间缺乏理性联系。概念分为单独概念和普遍概念、**概念和非**概念、正概念和负概念、相对概念和绝对概念。都是这种分类在逻辑学的其他地方没有再用到，显得孤立。概念之间的分类，分为全同关系、上属关系、下属关系、交叉关系、全异关系。这种抄袭几何的分类仅是图形关系，完全没有涵盖全部的关系。这些关系在逻辑学的其他地方很少运用，同时关系判断的很多关系这里没有提出。三是把“是字句”的上属关系判断当成性质判断，造成了举例的大量错误和逻辑学体系的混乱。“S是P.”亚里士多德说的“是”本来是系词，逻辑学却把判断动词“是”当成系词来理解。例如，“雪是白的。”“我是学生。”两句话是完全不同的两种句式。前一句是主谓式，“是”是系词，没有实际意义，起联结作用，所以才叫“联项”。“是——的”组成固定格式表示强调的语气，这两个字必须同时存在，有“是”必要“的”；或者同时取得，无“的”必无“是”。谓语其实是“是白的”。“白”是形容词。后一句是主谓宾式，“是”是判断动词，有实际意义，表示主语和宾语之间的全同关系或者上属关系。“学生”是名词。并且主语“我”和“学生”之间是上属关系，“我”是下位概念、种概念；“学生”是上位概念、属概念。

　　运动训练学是一门严谨的科学。从上世纪70年代开始，我国学者已经开始对运动中的现象进行分析，形成专门的运动理论。从现代运动训练学发展演进及理论研究的发展历程, 可以看出, 我国运动训练学者在积极引进、吸收和借鉴国外运动训练理论精华的同时, 能够根据本国国情, 深入总结我国竞技运动员成功的训练经验, 在项群训练理论、时空协同理论、竞技能力结构特征模型理论、竞技能力非衡结构补偿理论及运动员科学选材等方面, 形成了具有中国特色的运动训练学理论体系。 　　尽管运动训练学已经取得了一定的成绩，但反思传统的一般训练理论、项群训练理论和专项训练理论三个层次的运动训练学理论体系, 不难发现, 虽然一般训练理论的研究还处于或接近世界先进水平, 但是, 在专项训练理论方面的研究则相对滞后, 除乒乓球和武术等少数优势项目外, 其他项目还没有被专业人士认可和实践。专项训练理论的滞后影响了对一般训练学的研究。缺乏专项训练理论的支撑, 一般训练学的理论就只能是拿来主义, 总是跟在别人后面走, 水平不容易超过别人。因此, 健全专项训练理论应是目前训练学研究的重点。本人经过查阅相关的文献资料，将目前运动训练学理论研究中存在的一些问题进行了总结，其主要要点有以下方面：第一，运动训练学尽管已有从一门学科发展成包括选材、竞赛、管理等学科的学科群的趋势, 但学科的自我意识以及研究、科学学研究方面还比较滞后, 其对自身建设的关注还较为薄弱。第二，运动训练学理论研究中, 过多的是采用描述性研究, 缺少相关的实验及解释性研究。第三，运动训练学在充分挖掘人体潜力的方法学上, 依然是以主观实践经验和逻辑推理为主, 在一些训练的方法学上缺乏足够的生物学依据。第四，在研究中, 单一学科专题性研究的现象居多, 而综合应用运动生物力学、运动医学、运动生理学、运动心理学、运动生物化学、信息学、系统控制论等多学科的综合性研究明显滞后。第五，训练实践的超前性和专项训练理论研究的滞后性日趋突显。一方面, 我国专项训练理论不能指导训练实践；另一方面, 训练实践中的经验也不能很好地提升为训练理论和理念, 去反过来指导训练。　　经过上面的总结，应该可以看到，在运动训练学中还存在着许多的研究困境，这为我们年轻人未来的研究方向提供了绝好的素材。　　其次，在运动训练学这门课程学习过程中，我对体能这一块比较感兴趣，一是出于我个人认为体能的提高对于我国许多项目非常重要，尤其是像皮划艇这类项目；其次，作为学校一线的体育教师，平时也带队训练，深感体能对于训练成绩取得有巨大的关系。因此，我重点关注了目前的体能研究这一块，具体而言，目前的理论和研究有以下方面的内容：　　首先是体能是什么的问题。多数人认为体能是一种运动素质, 把运动素质作为体能的全部, 隐含着一个命题, 体能必须在运动时通过肌肉收缩表现出来, 即体能的表现与肌肉有着直接的联系。如果这样定义的话即凡是不运动时的身体能力的表现与体能无关, 体能是“动化”中的一种能量释放。有人甚至认为耐力就是体能或专项耐力就是体能, 从而忽视了对体能起基础作用的身体形态的改造和身体机能能力的提高, 使得体能的范围缩小。从理论上分析用体能的概念替代身体素质的概念主要有3个方面的优越性: 第一, 有利于母项、子项的逻辑统一。根据逻辑学界定概念的要求, 运动员竞技能力构成的子项应当用能力的概念, 如技战术能力、心理能力等。尽管身体素质的概念也被表达为“在中枢神经系统的指令下, 机体活动所表现出来的能力”, 但是从字面上它没有体能一词更加直观、简洁, 也没有体能一词更加与竞技能力其他子项(如技能、心理能力等) 相对应；第二, 使竞技能力的外延等于各子项外延之和, 而如果用身体素质的概念, 竞技能力各子项外延之和是小于其本身外延的, 如身高、体重等身体形态因素是运动员竞技能力的重要组成部分, 但身体素质的概念显然不能把这些因素包括进来；第三, 用体能和体能训练等概念更加有利于指导教练员的训练实践。其次是体能与心理和适应能力的关系问题。适应能力是人体在适应外界环境时所表现出来的机能能力, 它是决定体能发挥的外界因素之一, 包括对自然环境的适应能力(气温、海拔、湿度和时差等) 和社会环境的适应能力(人际交往、语言、饮食习惯、观众情绪的变化等) 。外界环境的变化势必引起身体内部的应答反应, 体内的这些变化, 就会连锁地影响体能的发挥。适应能力强, 机体调节快, 则能应答自如。否则体能的发挥就会受到限制, 所谓临场紧张和比赛失常就是适应能力差的一种明显表现。但把心理与适应能力列为体能的组成部分未免过于夸大了体能的外延, 如此下去将导致体能的涵盖面无所不包。我们认为心理与适应能力等是影响体能的外部影响因素, 不应列入体能概念之中, 否则无限的外延扩大将导致体能概念的不可知性。体能与专项能力的关系: 体能的获得是采用与专项特有的手段训练的结果。即使使用非专项的手段来获得, 也必须符合该项目的特点。其生物学机制在于适应过程的专项特异性。　　综合以上，应该可以看到，对体能所给出的概念是对同一事物从不同的角度,根据自身研究的需要所作的界定。科学的概念是人们对某一事物或现象的高度概括。事物是不断发展变化的, 人们对事物的认识也总是在不断深化, 因此概念不是一成不变的, 是随着事物的发展而发展的, 体能这一概念也会随着人们对其认识的加深而不断拓展并赋予其新的内涵。　　我个人比较赞同下面对体能的定义: 体能是指人体通过先天遗传和后天训练获得的在身体形态、生理机能和运动素质方面所表现出来的具有一定方向性和相对稳定性的一种综合能力, 它是竞技能力的重要组成部分。它包括了以下的几个观点：第一，体能的结构包括身体形态、生理机能和运动素质3个方面的内容, 身体形态和生理机能是体能的物质基础, 运动素质是体能的外在表现。第二，体能是通过先天遗传和后天训练获得的, 具有先天性和后天可塑性特征, 遗传因素为后天的发展提供了可能,后天的训练是体能获得的积极动因。也就是说, 体能可以是通过遗传得来, 即使没有任何训练, 一个人也可以表现出一定的体能水平, 但这只能是一种低水平的体能状态, 要想充分挖掘其潜力就需积极的后天训练。第三，体能具有一定的方向性, 是对特定专项适应的结果,某一专项运动员所获得的体能, 是在这一专项的特定训练刺激下形成的, 不同的专项具有不同的体能特征。这对运动员体能评价具有重要意义, 在对运动员进行体能评价时, 一定要综合分析其所从事运动项目的特征, 所选指标越能体现项目需求, 其效度也就越高, 对训练也就越具有指导意义。第四，体能在具有稳定性的同时存在着可变性, 已获得的体能增长在缺少训练刺激或停止后天训练的情况下是可以消退的, 且消退的速度往往与获得的速度成正比。这就对体能训练提出了一定的要求, 即体能训练必须常年坚持不懈才能够保持或者提高。

范文1：我作为一名思想上积极要求进步的青年有幸参加了辽宁大学党校举办的“知党，爱党”学习班。这次的学习班对我印象颇深。它主要采取报告、讲座、以及电影的形式对我们进行教育。虽然它只有一个月的开办时间，可却使我受益非浅，使我在思想上有了一个很高的飞跃。通过这次在学习班的学习，我也有很深的体会。下面我就把我的体会作以下几个方面的总结：一、它首先使我“知党”，也就是使我充分了解了党的历史。伟大的中国共产党始建于1921年，那时全国上下的党员只有几十名，但是他代表的新生的阶级力量——无产阶级，它代表广大人民群众在大革命的血雨腥风中顽强的搏斗中，不断的壮大自己的力量。在以后的年代中，党领导全国人民共同奋斗，经历了第二次国内革命战争、抗日战争以及解放战争直至新中国成立。党在几次关头都经受住了考验，比如八七会议纠左，遵义会议纠左，以及建国后经历了十年浩劫，它依然保持了顽强的生命力。如今，他领导各族人民正迈向新的世纪。其次，他使我更加“爱党”。在张大英老师的报告中，讲述了无数革命先烈为党的事业而坚强奋斗催人泪下的故事。他更使我感觉到党的伟大，他是用无数先烈的鲜血筑成的。他们为了革命，为了党，为了祖国，不惜抛头颅，洒热血，而我们—作为新一代的青年，更应该在党的领导下，继续完成先烈们没有完成的事业。最后，它使我信任党，坚定了入党的信念。党有着光荣的历史，党有着一大批优秀的成员。在9月12日党召开了第15次全国代表大会。这是党的历史上又一次伟大的飞跃，它高举邓小平理论的伟大旗帜，坚定走社会主义的道路，使全国人民充分坚定信心，中国在中国共产党的领导下，必将迈出崭新的步伐，而我，作为跨世纪的一代青年，希望能尽快成为党的一员，为祖国，为党的事业奋斗一生。

　　 参加党校学习的主要思想收获　　通过参加党课的学习，我明确认识到了我们青年大学生面临的成长环境及如何成长，加深了我对党的认识、作为一个青年积极分子该注意些什么及自己的入党动机。我们面临着一个信息化、网络化的成长环境，这让我们的期望值很高，认为一切皆有可能，从而心理压力很大。日趋激烈的国际竞争伴随着各种思潮的相互激荡，并借助互联网及广播、电视等各种现代传媒，对我们的观念、意识、生活方式等产生着空前、迅速、复杂和深刻的影响。需要我们具备良好的定向能力，学会在复杂的信息世界中正确的观察、思考和选择。我们青年大学生应该努力获取知识（包括书本知识和社会知识）和信息，我们要学习，更重要的是要学会体验。人的价值是在交往中实现的，因此我们青年大学生必须学会交往，交往的方法：成功交往的心理品质、克服交往的障碍、良好的第一占 ?象、讲究交往的行为规范及人际吸引。在交往中学会合作、竞争、交流、沟通并且努力锻炼自己的能力，做事要做一个成一个，要勇于承担责任，要一诺千金。作为一个青年人最重要的是保持激情与梦想。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。党的最高纲领是实现共产主义，党的最低纲领不同历史时期各不相同。党的指导思想是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观。党正在从思想、政治、组织等方面进行党的建设。作为一个入党积极分子，我应该改变自己的行为，注意自己的言谈举止，思想上积极，学习上努力，工作突出，生活和谐，积极参加活动。努力提高自己的修养。在对于要求入党的同志来说，端正入党动机是非常重要的。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才胠 ?够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同志比自己先入党的时候，不会沮丧和急躁，而是加倍努力；当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上；当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待；当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。今后我一定从以下几个方面努力：积极靠近组织，接受组织考察，要主动向党组织表达愿望。争取入党，要主动向党组织表达自己要求入党的愿望。注意学习党建理论和党的基本知识，提高对党的认识，端正入党动机，要从思想上认清为什么要入党。要主动向党组织汇报，取得党组织的帮助。经常地、及时向组织汇报自己的思想、学习和工作，汇报对党的路线、方针、政策的认识uf820 ??主动找党员谈心，征求意见，求得党组织的帮助。向党组织汇报要忠诚老实，有什么就说什要敢于谈自己的缺点，不要担心把真实思想亮出来会影响党组织对自己的看法。要积极参加党的活动，在党内生活中经受锻炼和考验。参加学习党章、听党课、某些党日活动，同时，要努力完成党组织交给的工作任务, 认真负责地完成这些工作。以自己的实际行动，接受党组织的考察 。要在社会生活中表现出良好道德。一是在处理同志关系上要谦虚谨慎，戒骄戒躁；要顾全大局，先人后己；要团一致，不持偏见，必要时还要忍辱负重。二是在生活方式上应该勤俭节约、艰苦朴素。三是在作风上要密切联系群众。要认真学习“三个代表”重要思想，坚定政治信念，树立远大理想。积极实践。科技进步日新月异，跟上步伐，必须有只争朝夕的紧迫感。牢固树立自觉学习，绠 ?身学习的观念。学习应是全面而广泛的，学书本、学社会、学专业，适应时代发展。学知识，学成功经验，借鉴人类社会的优秀成果。

　　11月3日，在阜阳市委组织部的精心安排下，全市第五期村党组织书记和村委会主任培训班在市直党校举行。作为选聘生的我有幸参加了这次培训，现将自己的心得体会总结如下：　　一、系统全面的理论学习　　培训伊始，我们学习的是十七届三中全会精神，针对其中的农村改革部分，进行了系统的政策解读。作为全市首批的选聘生，我感受到了社会主义新农村建设所具有的顽强生命力与巨大的潜力，更坚定了自己努力工作的决心。其后，我们相继学习了农业先进技术、涉农法律法规、基层组织建设等专业知识。授课人结合阜阳农村的实际情况，总结了自身多年的相关工作经验，对民事调解、耕地保护、计划生育等热点、难点问题分别进行了详细的阐述，指明了村干部的工作思路，介绍了一些切实可行的工作方法。对于我们这些刚刚入门的选聘生来说，这样的知识是急需并且珍贵的。这些专为村干部量身打造的课程，是实际工作必不可少的基础。　　二、丰富多彩的互动交流　　本次的学习过程中，市委组织部特意为我们60名选聘生组织了座谈会，在融洽的气氛中，我们仿佛又成了撒娇的孩子，把工作中遇到的困难，思想上的波动互相倾诉，共同去寻找解决的途径。对于大家的工作条件、待遇，组织部的李科长耐心地询问记录，并用实际行动为大家快速、完满地解决了问题。市委组织部还专门为我们60名选聘生合影留念。金部长也在百忙之中前来看望我们，并一直嘱咐我们在工作、生活中要注意自己的安全，他在肯定了大家的努力的同时，也对我们今后工作提出了要求，表达了对阜阳选聘生的期望。市委组织部的关爱、选聘生之间的友谊，更让我觉得大家无形中组成了一个大家庭，如此温馨，如此和谐。　　三、真实珍贵的经验介绍　　在培训的最后一天，市委组织部安排了在基层一线工作多年的村干部的经验介绍的工作交流会，这样的安排对于还不能完全胜任村官工作的我们，提供了大量真实的事例与可行的工作方法，实在是太受用了！各位村干部的发言总能引起大家的共鸣，会场里气氛热烈、掌声不断，而我们选聘生的目光里更多的是敬佩。这让我不禁想到台上的优秀村干部不仅是我们的同事，更是我们的老师。他们虽然生活在最基层，但是在农村这所大学，他们是资深的教授。朴实的语言、严谨的作风、务实的工作，在他们身上一一体现，这不更是一本生动形象、使人受益非浅的书吗？　　四、有声有色的实地考察　　党校的培训结束之后，在市委组织部的安排下，为我们60名选聘生组织了一次到凤阳小岗村实地参观考察的活动。　　小岗村的友谊大道，路旁的二层白楼、幼儿园、小学等完善的基础教育设施、大包干纪念馆、大学生承包的蘑菇实验基地……这一切的一切，纪念馆中的一张又一张记录小岗村成长的照片，都展现了小岗村的成功经验。小岗一行是值得我们大家反思与总结的，小岗的精神不只是打动了我们，也是一种激励。三十年前那按下十八个红手印的那些村民大无畏的敢打敢拼的精神，应化做发展现代农业、新型农业的魄力与勇气；三十年来小岗村村民坚持不懈艰苦奋斗的刻苦努力以及不断发展的创新精神，应化做建设社会主义新农村的坚定与毅力；敏锐的经济嗅觉，利用优势发旅游业，招商引资是值得我们借鉴的农村经济发展之路；像苗娟一样在农村创业的大学生，他们用自己的青春为社会主义新农村的画布上添上了靓丽的一笔，更是大家效仿的榜样。我们也要鼓足干劲，为自己的家乡奋力拼搏，建设出一个又一个的“小岗村”！　　这次的培训时间虽然短暂，但对于我来说收获是巨大的。无论是理论知识还是实地考察，都让我从中学习到很多基层工作的方式方法，今后一定会学以致用，结合自己所在村的实际，努力做好自己的本职工作。同时，我也看到了自己与一名优秀大学生村官的差距，很多方面还需要进一步的完善，进一步的丰富，进一步的实践。　　八月的烈日已经化做金秋的骄阳，这也如同我们选聘生般，渐渐地从稚嫩轻狂步入了成熟冷静。农村的工作任重而道远，作为阜阳的第一批选聘生，我有责任，也有能力为家乡的社会主义新农村建设添砖加瓦。在今后的日子里我会不断的加强学习；在工作中勇于实践，用心做事；不断总结经验，完善自己。在这段时间里，能够接受阜阳市委组织部组织的这样一次培训教育，我深感荣幸。在收获的季节里，这样的学习机会让我更加充实了自己，并为今后的工作充足了电。在这里由衷地感谢阜阳市委组织部的精心安排，并深深祝福阜阳的新农村建设更上一层楼，60名选聘生都能在自己的岗位上取得娇人的成

参加党校的主要收获是进一步学习了党的理论和知识，提高了自我思想境界和认识水平。同时也加强了个人组织观念和团队协作能力。接下来是更为详细的描述：1、学习到更深入的党的理论参加党校的一个重要目的就是学习党的理论和知识。这不仅是对自身的党性修养的锤炼，而且可以帮助我们了解和掌握党在不同历史阶段面对各种情况时的应对方式和管治经验，并为未来实践提供思路和借鉴。2、提高个人思想境界和认识水平党校在课程设置和教学安排上都非常细致、系统、建议，这使得参与者在参加培训后能够更深刻地认识到社会问题及实际运行情况，并能更有意识地规划和解决个人生活、工作中的问题。同时，党校在教育过程中有助于强化个人内部的价值观、世界观，从而成为更好的公民。3、加强个人组织观念和团队协作能力党校的培训不仅关注个人的学习成果，更注重锻炼参与者的团队合作、协调沟通、忍耐耐性以及领导力等方面的能力。在党内组织中经常需要协调各种目标、利益之间的关系，也需要建立起广泛的人际交往，这些在参加党校的学习中可以逐渐得到提高。4、推进自我发展和社会改革与发展党校不仅关注个人的发展，同时也关注建设更坚定、更优秀的党员班子和队伍，也即着眼于全局问题，利用个人所学所长积极参与推动社会改革发展，在实践中不断追求更好的理论和行动落地。总之，参加党校可以帮助我们更好地认识党和国家，增强党性修养，提高思想和认识水平，增强组织观念和团队协作能力，推动自我发展和社会改革和发展。今后，我们应该把党校学习所得体系化、个人化、创新化，不囿于统一思想、照本宣科，而是在自己工作实际中多注重运用，在具体问题中反复总结提高，在真正的实践中展示自我担当和责任。

从递交入党申请书到成为一名预备党员已有一年半的时间，在这一年的时间里，我参加了两次党校的培训，在短短的党校学习中，受益非浅，尤其是何院长含蓄、幽默的演讲给我留下了深刻印象，思想认识也有了新的提高，对党的认识，了解进一步加深，入党的目的更加明确。 中国共产党是我们伟大的政党，是带领我们迈向共产主义社会的领导者。在这次学习中，我了解到党光辉而曲折的发展历程。许多党员同志为了伟大的神圣使命抛头颅，洒热血，令我感触颇多。我们青年一代，距离这些腥风血雨的时代似乎已经很遥远，事实上，稳定、和平的年代是来之不易的，我们应倍加珍惜现有的一切生活。 从何院长的讲述中，我还体会到具备了什么条件的人才有资格入党。思想境界高，综合素质高，学习成绩优秀，生活上严于律己，乐于为他人服务，能起到模范带头作用。 党的纪律是铁的纪律，要想成为一名先进的党员，必须用严格的纪律来要求自己。党的纪律也同样是严格的，只有这样才能拒腐防变，廉法自律抓党内廉政建设，才能始终坚持全心全意为人民服务的原则，维护人民的根本利益。 在学习过程中，我学到了许多，也许体会还有些浅薄，但是，我还会明确自己的人生目标，通过不断学习，加深对党的认识，争取悟出更多道理，来实现自己的人生价值

范文1：我作为一名思想上积极要求进步的青年有幸参加了辽宁大学党校举办的“知党，爱党”学习班。这次的学习班对我印象颇深。它主要采取报告、讲座、以及电影的形式对我们进行教育。虽然它只有一个月的开办时间，可却使我受益非浅，使我在思想上有了一个很高的飞跃。通过这次在学习班的学习，我也有很深的体会。下面我就把我的体会作以下几个方面的总结：一、它首先使我“知党”，也就是使我充分了解了党的历史。伟大的中国共产党始建于1921年，那时全国上下的党员只有几十名，但是他代表的新生的阶级力量——无产阶级，它代表广大人民群众在大革命的血雨腥风中顽强的搏斗中，不断的壮大自己的力量。在以后的年代中，党领导全国人民共同奋斗，经历了第二次国内革命战争、抗日战争以及解放战争直至新中国成立。党在几次关头都经受住了考验，比如八七会议纠左，遵义会议纠左，以及建国后经历了十年浩劫，它依然保持了顽强的生命力。如今，他领导各族人民正迈向新的世纪。其次，他使我更加“爱党”。在张大英老师的报告中，讲述了无数革命先烈为党的事业而坚强奋斗催人泪下的故事。他更使我感觉到党的伟大，他是用无数先烈的鲜血筑成的。他们为了革命，为了党，为了祖国，不惜抛头颅，洒热血，而我们—作为新一代的青年，更应该在党的领导下，继续完成先烈们没有完成的事业。最后，它使我信任党，坚定了入党的信念。党有着光荣的历史，党有着一大批优秀的成员。在9月12日党召开了第15次全国代表大会。这是党的历史上又一次伟大的飞跃，它高举邓小平理论的伟大旗帜，坚定走社会主义的道路，使全国人民充分坚定信心，中国在中国共产党的领导下，必将迈出崭新的步伐，而我，作为跨世纪的一代青年，希望能尽快成为党的一员，为祖国，为党的事业奋斗一生。

唱红歌的收获让我们心情激扬，唱出了我们的心声。唱红歌，让我深深体会到:一百年来，我们党带领着全国各族人民克服一个又一个艰难险阻，夺取一个又一个伟大胜利。我们在歌声中感受着党的光辉历史、革命传统和优良作风。红歌的简介歌”的创作源泉是民歌，这就决定了它为普通老百姓所喜闻乐见。从井冈山时期的江西民歌、延安时期的“信天游”，到祖国解放和改革开放的满怀豪情。不同时期不同地域的民歌构成了“红歌”多样化的风格，不同地域、不同民族的人民都能在“红歌”里找到属于自己的音调。这就使得“红歌”具有广泛的群众基础。“红歌”曲调优美，语言精炼。每一首流传“红歌”，几乎都经过了千人唱、万人传，并在人们的反复传唱中日益精炼、成熟。从这个角度说，“红歌”既是艺术家创作的作品，更是人民大众创造的艺术，是平民百姓真情实感的表达。因此，无论是“红歌”的词还是曲，都显得简洁、单纯、明畅、优美。

教师要留意进步自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的 规章制度 和有关规定，以身作则，明哲保身，以德服人，以身立教，为学生建立起楷模的形象。下面是我为大家收集的关于个人师德师风心得收获五篇。希望可以帮助大家。 个人师德师风心得收获1 法国著名作家雨果曾说过 ：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”对于从事 教育 工作的教师来说，提高师德师风，做一个好的教育工作者显得十分重要。 一、有高尚人格，塑造美好心灵的本领 教师的一言一行，无时无刻不影响着学生，教育着学生。当我们用自己的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。作为教师，我们要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度，以身作则，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。 一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。 教育的神圣还在于在我们塑造学生灵魂的同时，也在塑造自我的灵魂，并不断提升自己的人生境界。这恐怕是其他任何职业所无法比拟的。的确，在一个个鲜活的孩子面前，只有不断地提高、完善自己，才能够让自己在“教师”这个称号面前毫无愧色。 二、有春风化雨、言传身教的技艺 我国近代教育家夏沔尊说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水就不能称其为池塘，没有爱，就没有教育。”这是对教师情感素质的要求。教育不仅是认知过程，更是情感交流过程。 经验 表明，情感可促使学生自觉接受教师的教诲，养成良好的认知习惯，行为习惯。其中热爱学生是教师必备的道德情感。陶行知提倡“爱满天下，”鲁迅强调“教育植根于爱”，别林斯基则认为“爱是教育的工具，也是鉴别教育的尺度。” 教师对学生的爱首先表现为对全体学生的尊重、信任、理解、把爱洒向全体学生。其次，要严爱结合，恩威并重，严格管理，严格要求，严而有格，严而有效。三是在日常生活上对学生友善、温暖和关怀。课后与学生交友，让他们掏心里话，扑捉 热点 。 三、有刻苦钻研、严谨笃学的理念 要成为当今合格的教师，就必须树立终生学习的理念，不断更新充实自己的学识。苏霍姆林斯基曾提出：“要给学生一杯水，教师需要有一桶水。”教师更应该是一条清澈的，不断流动的小溪，吸引着学生到你身边来汲水。 一名优秀的教师，除了必须熟练掌握专业学科知识和教材教法之外，还要“如饥似渴地学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。要养成求真务实和严谨自律的治学态度，恪守学术道德，发扬优良学风”。身体力行，以自己的光彩，自己的魅力来感召我们每一位学生。 四、有淡泊名利、坚守教育的信念 社会的发展和人性本身的弱点使人的物欲不断膨胀，不断膨胀的物欲必然带来心理的不平衡，必然带来精神的空虚，物质和精神的落差。比克纳的天职图景：“是你深沉愉悦与外部世界深沉渴望之间相遇交融的圣地。” 多么令人向往，袁榕、斯霞、李吉林、于永正，贾志敏等老一辈教育家他们以从事教育为荣，将毕生的精力都无私奉献在三尺讲台上，工作着、享受着;王崧舟、窦桂梅等年轻的特级教师又何尝不是这样，赢得学生、同行的广泛赞誉。 但反观我们四周，有多少人怀抱着这样的憧憬啊?甚至于有人甘愿在这样颓废的日子里，度过自己人生当中最美好的青春年华。甘愿成为毫无追求的人，沦为匠气十足的人，日复一日，年复一年，习以为常，麻木倦怠。 既然选择了作为一名教师，我们所做的一切就无关于名利。是的，我们的工资很微薄，我们责任是那么重，我们容颜一天天失去光泽，我们的白发日日增多，既然选择了，那我们就坚守吧，就为这最后一片净土。 个人师德师风心得收获2 教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是人格的楷模，是学子们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生美好心灵的塑造者。因此，我时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提醒自己。无私奉献、以德立教、以身示教，用高尚的人格为每颗纯洁心灵的塑造而竭尽全力。 一、树立事业心，增强责任感热爱教育事业。 教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的"教书匠",而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。 "以情育人，热爱学生;以言导行，诲人不倦;以才育人，亲切关心;以身示范，尊重信任".尊师爱生，是一种理性化的高尚情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其中。教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体现在"严"和"慈"上。常言道："严师出高徒。"又说："严是爱，宽是害".对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。"自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男".所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严要有度。慈，就是对学生要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。 二、用无限的师爱，开启每个学生的心灵。 高尔基说过："谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。"师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个学生的心灵。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个学生，倾听学生的意见和呼声，和学生产生思想和情感上的共鸣，让一切学生的心灵都感受到师爱的温暖。 三、用规范的言行，净化每个学生的心灵。 "无德无以为师。"真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。 四、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。 没有无私奉献、 爱岗敬业 的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。还有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。 身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、 文化 上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的 方法 去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。 个人师德师风心得收获3 暑假里我们学校根据县教育局通知精神，组织全体教师学习师德师风建设，我们有幸听了几位县级模范教师的先进 事迹 ，随后几天里我们又在学校的会议室里有幸学习了魏书生的教学和专家的讲座，真的是受益匪浅，从中体会到了教学的快乐和收获，现我把体会 总结 如下： 一、我认为既然自己选择了教师这个职业,就应当热爱自己的事业，就应当把这事业当成最光辉的事业,把它理想化，神圣化，就像魏书生老师那样勤恳工作,甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。 二、教师要热爱学生。不管是模范教师的感人事迹，还是魏老师的工作汇报都提到了这一点，“爱生如爱子”是师德的一个重要体现。他们在生活中平凡的举动，却是伟大的师德体现。从中我深深的懂得：只有热爱学生,尊重学生,真正从生活和学习等各方面去关心他们,做到晓之以理、动之以情、导之以行。就像魏书生老师说的：深入到学生中去，关注他们的举动，观察他们的言行，了解他们的心理动态，很好的为学生服务，这样就在他们中树立了威信，达到管理班级的目的。我们哪个老师不想让每个孩子好起来，我们教师辛勤劳动，满腔热情地把自己的所知所解与孩子们一起分享，用自己的心血精心哺育下一代，希望他们青出于蓝而胜于蓝，最后并不企求给自己带来什么好处，这种爱难道不是一种无私的爱吗?可遗憾的是，我们明明对孩子们是一视同仁，可大部分的孩子为什么却没有感受到我们的这种爱呢?原因是多方面的，可能对这些孩子平时赞赏不够多，也可能当这些孩子犯错时，我们教师总是以发泄心中的愤慨为目的，缺乏与孩子交流、沟通的诚意，无意中已伤了孩子的自尊，它时时鞭策着我，热爱学生就意味着尊重学生，要让每个孩子都能抬起头来走路，要认真考虑自己对孩子的每一意见，每一做法，无论如何都不能挫伤他们心灵中最敏感的角落——人的自尊心。我觉得热爱学生还意味着热爱一切学生，尤其爱后进生，能容纳他们的天真，能容纳他们的错误，这种爱才是博大而深沉的!但 反思 自己的言行，觉得真的很难做到。于是我暗下决心，下学期要偏爱这些孩子，多表扬，多给他们戴一些高帽子，少批评，即使批评也尽量不在全班同学面前批评。让爱的暖流也能流进在他们的心田。让他们也感到他们的生活也有阳光。 三、师德最外在的体现是以身作则。以身作则，言传身教。孔子说过：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。”前半句我们说并不尽然，后半句却是千真万确的真理。学生有着天然的向师性，特别是小学生，把教师的言行奉为准则和标准，据好多家长反映，孩子在家开口就是“这是我们老师说的”，闭口就是“这是老师叫我们做的”。在孩子眼中，我们老师是真理的化身，我们的一言一行就成了孩子效仿的对象教师除了言传,更要身教。每一位教师都应从自身做起,真正为学生树立一个模范的榜样,用自己的示范行为去感染每一个学生、教育每一个学生。正所谓“其身正,不令而行”。否则,“虽令不从”。因此,教师要自重、自省、自警、自励、自强,言行一致。只有这样才能“春风化雨,润物无声”。 四、缓解压力，苦中寻乐。记得刚 毕业 的那年，由于环境宽松，教学上也没有太高要求，所以那一阵子特别喜欢当老师，起先任教的那几年，由于有激情干哪件事都是那么的顺利，但随着教师这个职业社会地位的提升，我们日益受到外界的关注，来自家长，来自社会的压力日渐趋增，所以现在当教师感受较多的却是压力，把教学当作是一种幸福、快乐不是一点也没感受到，而是感受颇少!没有时间和精力去感受!其实我们都曾有过幸福的时刻，当教了几年的班级将要不教，孩子们在班会课中流着眼泪与你述说心里话时，我们不也曾感动过，幸福过，快乐过吗?所以我觉得压力既然存在，也无须多加抱怨，苦中寻乐，调整自己的心态，去追求一种教学的新境界。有人说我们是太阳底下最光辉的职业，有人说我们是人类灵魂的工程师，有人说我们是春蚕——春蚕到死丝方尽，有人说我们是蜡烛——燃烧自己，照亮别人。我想我们没有这么伟大，我们不过是铺路人，是桥梁，是灯塔而已!教书育人，不误人子弟;以身作则，维护自己的声誉;关爱学生，感受孩子的一片真情，忙忙碌碌，寻找人生的一种乐趣!我想，我们的生活就充实了，尽到做教师的责任了。 个人师德师风心得收获4 这个暑期我校组织了师德培训活动，在这段时间的学习过程中，作为一个从事二十多年教学工作的我，认识又加深了一层，对教育教学又有了一个新境界。 通过培训，反思以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益多多。下面是我通过培训获得的几个方面的体会： 一、教师要有良好的师德修养 不同时代有不同的道德观，不同职业有不同的道德内涵，从古止今，无论哪个时代，也无论何种职业，道德观念必有其共通的地方。教师作为社会的一分子，其道德内涵必然融汇于整个社会公德之中;而教师的特殊职业与地位，则决定着师德必然对整个社会公德产生极大影响。德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师,要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。 二、教师要尊重学生，重视学生天真的梦想 放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，然后教师进行观察分析，再是顺导性的教育，同时附上适当的强制和计划，这就是自然的教育。当孩子们尽情地流露他们的本性，真的，善的，美的，于是，我们让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，他能化解个别孩子的不良习性，能在一定程度上防御孩子们感染社会恶习。让学生成为一个品德高尚的人，学校教育是起步，起步是最关键的。 三、教师要会宽容孩子 如果说，尊重、理解学生需要教师有较高的素养的话，宽容学生则需要勇气和更大的投入，这是针对学生认识的不稳定而言。允许学生的认识反复的过程，需要我们有更大的耐性。宽容，不是放纵，更不是溺爱，它有着丰富的内涵。宽容，是理解的继续，也是理解最真实、最具体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据 “一把钥匙开一把锁”的原则。 宽容，还应为学生排除不良因素地干扰，创造条件，指出实实在在的让学生“跳一跳”就可以达到的努力目标，同时要因势利导，用爱心感染学生，尊重、理解、宽容有机地结合，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。在与学生一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣;多一份理解、帮助，少一点指责、批评;多一份宽容、耐心，少一点责难、惩罚!这样会让教师的职业道路更加美好。 四、教师要学做会反思 应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。作为骨干教师首先在教育实践中进行学习，并在实践的不断反思中二次学习。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活地调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断地、有效地提高和成长。 五、要做终身学习型教师 只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索 教学方法 ，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。要做终身学习的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。 作为新世纪的一名老师，不仅要上好一堂课，还要加强学生的思想道德建设，更应提高老师自己的心理健康水平。这就是我从本次师德培训中得到的体会。 个人师德师风心得收获5 教师是常识的化身，是才智的灵泉，是品德的模范，是品格的典范，是学子们人生牢靠的引路人。换而言之，教师是学生夸姣心灵的刻画者。因而，我时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提示自己。忘我贡献、以德立教、以身示教，用崇高的品格为每颗纯真心灵的刻画而尽心竭力。 一、建立作业心，增强职责感酷爱教育作业。 教育是手法，育人是意图。因而，咱们教师在任何时分都不能忘掉，自己不单单是为教育而教育的“教育匠”，而应是一个教育家，是人类魂灵的工程师。 “以情育人，酷爱学生;以言导行，诲人不倦;以才育人，亲热关心;以身演示，尊重信赖”。尊师爱生，是一种理性化的崇高情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其间。教育是爱的共识，是心和心的照应。教师只要酷爱学生，才干教育好学生，才干使教育发挥最大极限的效果。能够说，酷爱学生是教师作业品德的底子。对学生冷酷，缺少热心，决不是一个有杰出师德的好教师。教师爱学生体现在“严”和“慈”上。 常言道：“严师出高徒。”又说：“严是爱，宽是害”。对学生不严格要求，严格训练，是难以培养出跨世纪的牢靠接班人和合格的建设者。“自古雄才多苦难，历来纨绔少伟男”。所以，对学生不严不可。当然，严要得法，严要有度。慈，便是对学生要关心、保护、宽恕、尊重。充沛鼓舞学生的自负和自傲，关心学生的学习和生长行进，使学生全面开展。教师要与学生相等共处，尊重学生、信赖学生、保护学生、保护学生。教师对学生的爱，便是敬业精力的中心，又是教师崇高品德的自我体现，既是育人的意图，又是教师教育这个作业的具体体现。 二、用无限的师爱，敞开每个学生的心灵。 高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只要爱孩子的人，才干教育孩子。”师爱是教师有必要具有的美德，也是教师的本分。无限的师爱，能够敞开每个学生的心灵。因而，在教育作业中，我把信赖和等待的目光洒向每个学生，倾听学生的定见和呼声，和学生发生思维和情感上的共识，让悉数学生的心灵都感受到师爱的温暖。 三、用标准的言行，净化每个学生的心灵。 “无德无认为师。”真实优异的教师。必定是一马当先、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对作业和未来的爱，都体现在他对自己的高标准要求的执行上。率先垂范便是对学生真实的担任，便是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的咱们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实根底的重担。这就要求咱们自身要有必定的品格魅力，而这种品格魅力体现为教师有必要要有敬业精力，有必要具有健康的价值观和崇高的品德情趣。 四、用贡献的品格，刻画每个学生的心灵。 没有忘我贡献、爱岗敬业的精力，就不或许成为一名好教师，也决不或许为公民的教育作业发明成果，作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，只要靠园丁勤劳忘我的灌溉，花朵才干茁壮生长，芳香国际。还有人将教师比作蜡烛，焚烧了自己，照亮了他人，静静地献身了自己，却给人类带来了光亮，因而教师应该是忘我的。 身为教师，咱们不能把教育育人降低到只教授常识的层面上。咱们有职责、有义务从现在做起，从自身做起，经过学习不断地在思维上、政治上、文明上充分自己，努力进步自己的从教本质。以忘我贡献的精力去感染学生，以广博的常识去培养学生，以科学的办法去引导学生，以真挚的爱心去温暖学生，以崇高的师德去影响学生，用健全的品格刻画悉数学生的夸姣心灵，影响一代又一代的学生，真实成为一名优异的公民教师。 个人师德师风心得收获相关 文章 ： ★ 2022教师师德师风学习心得体会通用10篇 ★ 教师师德师风学习心得体会精选20篇 ★ 2022年师德师风心得体会10篇 ★ 师德师风心得总结5篇 ★ 教师师德师风学习心得体会最新10篇 ★ 教师师德师风学习心得体会5篇 ★ 教师个人师德师风学习感受精选10篇 ★ 2021教师个人师德师风心得体会精选十篇 ★ 师德师风学习心得体会5篇精选 ★ 师风师德心得体会10篇

　　在此次的培训学习中，你在培训老师们的教导下，学习并掌握了哪些知识，又有哪些收获呢？下面是由我为大家整理的“2021幼儿教师培训总结及收获”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021幼儿教师培训总结及收获（一） 　　这次的培训充实而有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，老师精彩的讲座和耐心的讲解，使本来枯燥无趣的理论变得深入浅出，学到了很多书本上没有的东西，经过这些天的学习，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会，与大家共勉。 　　 一、教师要有良好的师德修养 　　德高为师，身正为范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师，要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。热爱是献身的情感基础，要求教师用赤诚的心热爱自己的祖国，热爱祖国的教育事业，热爱自己的幼儿，关心孩子的成长，全心全意的教书育人。 　　 二、教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想 　　我们要放弃任何框框和本本，尊重幼儿，让他们尽情表露真情和梦想，促进每个幼儿生动、活泼、主动的发展，全面健康的成长。这不仅仅是嘴上说说的，它需要我们老师在日常工作中落到实处，无论是教学活动还是游戏活动，甚至是一日活动中的细微环节，一切以幼儿的发展为大前提，随时关注幼儿的一举一动，发现问题及时找出对策。老师要尊重孩子，平等的对待孩子，要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给与他们更多地独立和自由，关爱每一个幼儿，把每个孩子当成自己的孩子去呵护，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。培养好孩子的兴趣、爱好，为一生的发展打下良好的基础。 　　 三、教师要重视幼儿的游戏活动 　　众所周知，游戏在儿童的成长过程中起着至关重要的作用。游戏是儿童早期生活中从事的最主要的活动，游戏不仅仅是玩耍，更是儿童成长过程中必不可少的工具，儿童在童年时期，可以通过游戏促进其语言的发展，锻炼一些必要的技能，增强对环境的灵活应变能力。有关专家明确指出：游戏训练对提高儿童的智商有着积极地作用。游戏是幼儿园的基本活动，它贯穿于幼儿一日活动中，作为教师要为孩子搭建游戏的舞台，提供丰富的材料，选择符合幼儿生活实际的游戏主题，给予孩子空间和时间，让他们自主地去选择，引发孩子的兴趣，满足孩子探索的需要，保护他们的好奇心，让每一个幼儿都健康快乐地成长。 　　 四、教师要不断反思 　　认真反思，不断提高自身素质，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实践相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。在工作中做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的个项工作。在工作中不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神，团结一致的做好班级工作。 　　 五、要做终身学习型教师 　　新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只是专业方面，要扩充到各个领域，不断地提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习的教育理念，以适应教育改革的浪潮。 　　通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对幼儿教育有了更新的认识，今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。 　　2021幼儿教师培训总结及收获（二） 　　通过这次培训，使我对我的工作有了更进一步的了解，对工作有了很大的提高，我觉得这次培训的内容很切合实际。 　　通过司老师对孩子性格分析的几点，让我知道了如何应对一些生活中常见但又处理不好的问题。知道面对不同性格的孩子要采取不同的方法，让孩子尽快适应新的环境，从而爱上幼儿园，爱上这个温暖的大家庭。为了帮助幼儿尽快适应新的环境，老师要多与孩子沟通，提醒家长送孩子时应注意的问题，适当给孩子奖励。 　　通过培训中途看到其他老师的才艺展示，我意识到自己还有很多的东西要学，在工作过程中要虚心向他人求教，不断地完善自己。 　　关于如何抓班级常规，我学到了： 　　1、要在日常生活中做起，让幼儿养成良好的习惯。 　　2、老师要不厌其烦地去说、去做、去引导幼儿。 　　3、老师要给幼儿做示范，只有老师做的合格，幼儿才会有意识的规范动作。 　　4、老师要勤与家长沟通交流，从而完善幼儿日常生活规范。 　　通过培训，让我对弟子规有了新的认识，这门课程主要讲的是在家、出外求学、待人、接物等日常行为规范，也知道了弟子规的讲课流程。 　　本次培训对我影响很大，让我意识到自己工作中的不足以及工作上一下新的知识学习。知道在日常生活中药虚心向他人学习，弥补自己工作中的不足，工作要耐心、细心。我会不断地努力学习，虚心求教，争取把自己的工作做好，每天都有进步，做一名合格的幼儿教师。 　　2021幼儿教师培训总结及收获（三） 　　当一名教师不容易，可是要当一名好幼儿教师却是十分不易的，经过本次的培训，我更进一步的了解“学高为师，身正为范”这八个字对于幼儿教师的重要性。我们教育的对象是幼儿，对于幼儿来说幼儿园就是他们接触社会的第一步。身教重于言教，幼儿教师个人的范例，对于幼儿幼细心灵的健康和成长是任何东西都无法代替的最灿烂的阳光，所以幼儿教师要加强师德修养，以自我崇高的情操和良好的思想道德风范去感染幼儿和教育幼儿，为幼儿树立良好的榜样，给予他们正面，进取的教育，使幼儿从小身心都得到健康的发展。 　　 一、教师应具备良好的师德和职业道德 　　业道德修养，应具有优良的品德和高尚的情操。针对近期全国各地出现的幼儿教师虐童现象，我园对师德着重对“师德”进行了深入全面的讲解，师德，不是简单的说教，而是一种精神教师教育学生既要言教，又要身教，而身教重于言教，所以教师必须加强职体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！强调教师要有爱，爱是幼儿身心健康成长的需要，是师生沟通的桥梁，爱能营造良好的育人氛围。即使应对调皮的小朋友也要严而有理，严而有度，严而有方。 　　经过师德学习，我对幼儿教师职业道德有了更深刻的认知理解，明确认识到在教育过程中，应当以什么样的职业道德思想、情感、态度、行为和作风去待人接物、处理问题，做好工作，为幼儿及家长服务。表示将对孩子给予全身心地热爱，无私的关怀，做儿童世界的守护者！ 　 　二、用我的真心，让你放心 　　xxx教师所讲诉的几个事件，都体现了作为一名幼儿园教师，要用自我百分百的真心去对待孩子，关心、爱护、照顾好每一个孩子，让家长看到你的真心，这样他们才能放心的把孩子交到你的手里。家长的信任和依靠就是我们最好、最大的动力。 　　 三、性格写在脸上 　　一个人的性格就写在脸上，一个人的人品就刻在眼里。作为一名优秀的教师，给人的第一印象十分重要，应对别人随时坚持诚恳地眼神，让别人从你的眼神里看到你的人品。 　　所以，师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！我愿我的爱奉献在我热爱的工作岗位上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自我在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值！ 　　总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。 　　2021幼儿教师培训总结及收获（四） 　　今年x月26日开始，我非常有幸参加了幼儿园教师远程培训，在这一个星期的培训学习中，不仅观摩了优秀教师的优秀案例，而且聆听了专家对优秀案例的评析，还学习了各位专家分别从幼儿园的健康教育领域、语言教育领域、社会教育领域、科学教育领域、音乐教育领域、美术教育领域等十几方面的讲座。通过这短时间的学习，收获颇多，现在谈谈自己的几点学习心得： 　　 一、教育教学理念新，注重实效性 　　本次培训安排了多位教授给我们做精彩的讲座。各位教授的讲座，阐述了他们对幼儿园教育的独特见解，对新课程的各种看法，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识。作为一名幼儿教师，要学习新《纲要》，新课程标准，学习新理念，树立新观念，尊重幼儿的个性与尊严，建立民主、平等的师幼关系，注重幼儿健康、认知、情感、态度、科学、艺术、创造性等方面和谐发展。与之相适应的课程，教育活动过程、模式、内容、形式、方法、结果、评价等方面别具一格，新颖有趣，实现共同发展。新时代的幼儿教育呼唤与时俱进的新教师，要体现在观念要新，要常新，更新，坚持发展性，树立新的幼儿观、教育观、质量观、目标观、课程观、师生观、资源观，做全面推进素质教育的领潮人。 　　 二、网络平台的搭建，成为教师成长的载体 　　这次培训活动，通过网络论坛实现了教师与课程专家的面对面交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。培训中，讲座、课例、网络交流、师生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。学习中，我坚持与其他学员保持密切联系，按时交流各自的感受与作业，使自己能博采众长、开阔视野，在不断的交流学习中成熟起来。 　　 三、学以致用、明确目标、着眼未来 　　听了讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我应该把眼光放长远一些；课堂教学中应营造主动探索、生动活泼的课堂氛围；鼓励创新性学习，发挥幼儿的主体能动性；要敢于打破常规，激发幼儿创造性解决问题的欲望；尊重幼儿个性，善于发现和保护幼儿的创新意识，使每个幼儿都能发挥自身潜能。今后我会学以致用，我会将在这个平台学到的新知识尽快地内化为自己的东西，结合我园实际情况，针对幼儿的特点，运用到自己的教育教学中去，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，积极参加各种与教育教学相关的培训，不断的为自己“充电”，真正实现“在行动研究中成长”。 　　这次网络培训已接近尾声，但我会把这次培训的学习成果当成新的开始，在以后的教学过程中，不断完善自我，加强自己的专业素养，丰富自己的实践经验，争做一名合格的幼儿教师。 　　2021幼儿教师培训总结及收获（五） 　　转眼间，这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学习，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过五天的学习，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会。 　　 一、幼儿教师要培养终身学习的理念 　　我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学习，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。 　　过去，我们是领着孩子在学习，现在我们是和孩子一起学习，如果我们不把自己的知识的海洋装满，怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河？教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我们每天至少学习一篇教学方面的文章，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于落后。 　　 二、广泛学习幼儿教育教学理论，提升教学技能 　　县幼儿园的吴院长详细深入的为我们解读了《幼儿园教育指导纲要》，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。 　　 三、教师应具备良好的师德和职业道德 　　德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师，要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。 　　 四、教师必须具备较高的业务素质 　　要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。 　　总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。

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学生社会实践活动体会感想收获(篇2) 　　在今后的生活、中，我相信我能有、做出更多的事情去帮助更多的人。期望自己的帮助能带给更多人温暖，让社会充满跟多的正能量。此刻，我将自己在这次活动、中的心得体会记录如下： 　　 一、动员的体会 　　在怀着激动的心情报名参加活动之后，我和其他的队员一起来到了、集合的地点。台上的组织老师对我们进行演讲，听着他的发言，我越发的认为我们的行动能为我们的社区做出改变。听着大家踊跃的发言和宣誓，我真的很庆幸自己能加入到这样的队伍当、中，让自己能成为一名志愿者。 　　 二、出发的体会 　　在做好了、完全的打算后，我们将队伍分成了、两队。由两队的老师带队，负责去处理两个方向的街道和社区的卫生问题。在前进、中，我们一路看到了、不、少的环卫工人在认真的打扫街道。在他们的努力下，街道的确变得整洁干净。但是他们的工作量大，难免会将一些草丛等地的垃圾遗漏，我们在前进、中，不、断的收集和打扫这些地方。 　　过去我很少参加这种在街道上显眼的活动，自己其实也比较内向。但是这次来，大家看我们的眼神却不、再让我感到慌张。我知道自己是在做着正确的事情，并且有、大家的陪伴，让我更加自信的去做好这些事情。 　　 三、抵达目的地 　　在漫长的打扫工作后，我们在老师的指导下走过了、很多的地方，分别对这些地方的死角进行了一些力所能及的打扫。而在抵达目的地之后，我们来到了xx敬老院。在在这里，我们帮助院方打扫，并且给老人带来了、节目，将热闹的气氛带进了敬老院。 　　在这段活动、中，我一直陪在老人们的身边，尽管自己不、善于交流，但是自己却能倾听老人们的话，听着他们说过去的故事，自己再做些力所能及的小事，也能让大家都开心的笑起来。 　　 四、总结 　　这次的体会，让我感觉到了、很多，我明白了、环卫工人们的辛劳，也感受到了、敬老院老人们的孤单。但是，最终要的是，我体会到了、帮助大家的快乐。我爱上了、这样的感觉，我相信，假如再有、机会，我一定会再次参加这样的活动，以此充实自己! 学生社会实践活动体会感想收获(篇3) 　　为期三天的三下乡实践活动已经圆满落下帷幕了，但是活动中，老人们微笑的面庞仍在我脑中挥散不去…… 　　在许多人眼里，老人院是孤寡老人的栖息之所，而现在许多子女成群的老人们主动进去老人院。里面有很多老人以前都有值得骄傲和令人敬佩的职业，如军人、教师、干部等。他们选择老人院，有的是因为子女工作忙，家里楼层高，没人陪自己聊天而感觉生活寂寞，有的是因为在这里与同龄人朝夕相处，拥有共同的兴趣，相近的人生观念和相似的人生态度，让他们更能感受到夕阳无限好的生活乐趣。从老人进入老人院时办理的手续来看，有百分之五十的老人生活不能自理，所以才来到老人院。在这里有专门的人手负责照顾他们，他们的饮食都是根据老人们的需要。 　　老人们一看到顶着烈日酷暑前来看望他们的学生，立刻关心起来，拉着学生们的手嘘寒问暖，十分关心学生们各方面的情况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀，还有一些老人们也是高兴得合不拢嘴，与我们分享自己当年的“金戈铁马万户侯”战争岁月，还与我们聊了一些日常生活中的点点滴滴。我们也很关切地询问了老人们最近的身体状况和生活情况，并且与他们聊起了家常，和老人们一起唱红歌，很快就融入了其中，老人们都感慨地说，正是国家的各种福利和党的政策才能像今天这样无忧无虑的安享晚年的生活。更多地老人表示同学的到来为他们平淡的生活增添了生机和乐趣! 　　我们并没有因为炎热的天气而埋怨一句，取而代之的是满腔热情，因为这次看似普通的活动中实际上蕴含了巨大的人性价值和人文关怀，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通，而平时娇生惯养的我们，走出校园来到社会，走进老人，把老人当作朋友一样聊天，听老人们过去的事迹是如此的着迷。大多数老人在这里过得很开心，他们热爱唱红歌，也时常到楼下操场散步、锻炼身体，因此，老人们在这里可以算是晚年安康了! 　　愿我们大学生关爱老年人感恩之行的步履永不停歇! 学生社会实践活动体会感想收获(篇4) 　　暑假期间，我报名了“大学生返家乡”社会实践活动，以社区志愿者的身份进行了为期一个月的政务实习。我们主要的工作围绕疫情排查和疫苗接种问题。我曾在社区干部和民警同志的陪访下敲开一户户房门，面对着一张张陌生的面孔进行疫苗接种情况调查，由羞涩不敢言慢慢变得自信勇敢了起来。这样的转变对我的工作帮助很大，当然我自己亦受益良多。 　　前两天，在社区的安排下，我来到了某小区门口做志愿者，要求和引导居民进出扫码。虽然在德尔塔病毒的威胁下疫情复发，江西省的疫情防控工作迫在眉睫，但许多不明详情的居民却不理解我们的工作，不理会我们的扫码要求。有位老太太还指责我们的工作妨碍了社区居民进出。正当我感到沮丧的时候，那位老太太又跑了回来，郑重其事地跟我说，是错怪我们了，她了解详情以后觉得我们做的是对的，要谢谢我们。为疫情防控工作出了一份力，也见到了大家的善意，我实在是很开心。我想，这就是“返家乡活动“带给我的收获。 学生社会实践活动体会感想收获(篇5) 　　社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这是我们进入大学以来的第一个学期，也是我第一次进行社会实践。 　　社会实践在于培养学生为人处世的能力以便将来更好的融入到社会中去。参加社会实践在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用，所以要高度重视。通过暑假的社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识，能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 　　这个暑假我回到了家乡，由于年关前后疫情散播严重，使所有人人心惶惶，也使我的整个假期基本都呆在家里，但是之后疫情减弱，各个学校开学后，在进行网课之余，我也有了一些时间去进行社会实践活动。我选择的是一个餐厅的服务员的职务，因为在高中时我就已经有过做服务员的经历了，但我还是小看了在经历长时间疫情封锁后餐厅的工作量，基本上每个人都在做着保洁人员的工作，而且因为刚刚解封的原因，来的客人很少，所以我们每个人都在打扫卫生，我也是切实体会到了保洁人员的工作任务量与艰辛的程度。虽然服务员的任务也很多，但是和保洁人员相比还是有差距的. 　　这次的机会也让我彻底认识了这个职业的劳累程度，也让我更深刻的认识到了要尊重任何职业的人，每个职业都是伟大的，都需要得到应有的尊重。我曾在杂志上读过这句话：那有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。这句话解释在这里的话就是许多的职业或许渺小，或许平凡，但这就是社会的重要基石，造福这社会中的所有人，每个人都受到了它们的影响，每个人都要收敛自己的轻视之心。之后，这次的实践虽然因为我的家乡这里疫情又一次短暂的出现而被迫结束但我依旧从中有了收获，也更近地感受到了社会的风气。 　　这些在以后我步入社会会有很重要的作用，也为将来打下了基础。 学生社会实践活动体会感想收获(篇6) 　　在近一年的志愿服务工作中，我努力践行志愿者精神，恪尽职守，认真地完成了组织上交给我的每一项工作，得到了领导和群众的一致认可。 　　我一向本着常在基层跑把群众服务好的心态，尽可能为群众多做一点力所能及的事。青年志愿者行动是由共青团中央组织发起的一项社会公益事业，以青年学生参与为主题，以志愿服务为手段，透过青年志愿者为他人、为社会带给服务和帮忙，推动经济发展和社会进步，推动社会公民思想道德建设的发展。本行动是一个致力于创造完美明天的行动，是有个着眼于开拓未来的事业，是青年成才和增强社会职责感的伟大事业。 　　在思想上，我认真学习党的方针政策。端正人品，忠厚待人，谦虚谨慎，光明磊落，团结友善，顾全大局，正确处理与领导和同学之间的关系。 　　在学习中，我认真做好自我的本职，努力学习自我的专业知识，刻苦钻研。同时，我利用业余时间学习自我喜欢的摄影，绘画，参加社会实践，不断的拓展自我的知识面，努力提高自我的综合潜力，使自我适应这个社会。 　　在工作上，我努力做好领导和老师安排的工作，把自我潜力范围内的事做好。当同学遇到困难时，我会主动伸出自我的援助之手，尽自我的努力去帮忙他(她)。 　　社会实践方面，我用心参加志愿活动，奉献自我的青春。每次有什么献爱心的活动，我都会献上自我的一份情，每次到敬老院去看望那些老人，我都会带着礼品去慰问他们。虽然不是很多，但那是我的一片心。当然我也在社会实践活动中被评为“优秀先进个人”。 　　志愿者是指不为物质报酬，基于良知信念和职责，自愿为社会和个人带给服务和帮忙的人，加入志愿者是按照必须程序在团组织，志愿者组织下，参加服务活动的志愿者。青年志愿者活动是由团中央发起并在全国广泛开展的以青年资源参加为基本特征，以扶贫帮困和社会公益事业为主要资料的一项社会服务活动。青年志愿者活动面向全社会，主要是围绕公益劳动，美化环境，义务植树，抢险救灾，文体活动，社区服务。 　　社会治安，移风易俗，科教扫盲以及青少年帮教和维权等方面开展义务服务活动，用心倡导奉献，友爱，互助，进步的青年志愿者精神。 学生社会实践活动体会感想收获(篇7) 　　短短一天的“三下乡”社会实践活动终于画上了圆满的句号。虽然路途遥远，往返花去两三个小时的时间;虽然天空下着毛毛细雨，但我的心里依旧还是很充实的，尤其是见到那一位位抱着家电来维修的朴实农民。从他们那信任的眼神和开心的微笑中，我感受到了作为一名大学生为社会，为人民服务的光荣与荣耀。我们系科的这一次“三下乡”活动共分为两组。一组到清河区 　　去，一组到涟水县的王嘴村，我是去下乡的那一组。王嘴村是我们苏北先进典型，是社会主义新农村。那一排排的楼房让我深深的感受到了改革开放以来，农民的生活条件得到了极大的改善。这也充分体现了共产党的领导方针的正确性和先进性。 　　在村委会，我们聆听了王嘴村村支书王伟章的工作报告，他没上过多少学，但是他1994年开始领导王嘴村发家致富，并且很有先见的提出“建设社会主义新农村”的概念。他所付出的努力与汗水是难以想像的。在全村的楼房都建起来之后，这位村支书带头抽签，并且很不幸地抽到了一座处在低洼地方的楼房，但他毫无怨言。 　　我是本着学习的态度去的，那里的基层干部向我们展示他们的人生价值--学习、敬业、奉献。那里的农民让我感受到了劳动人民的朴实以及他们对知识的需求。他们可供我们学习的地方太多太多。 　　说起我们这些大学生，空有书本知识，到基层锻炼的机会是非常少的，但是基层的确可以锻炼人，能将人的优秀品质充分展现。基层是苦，条件是差，可谁都知道“梅花香自苦寒来”的道理，况且基层是那么需要那些有知识，有能力的大学生去贡献力量。我院还与王嘴村建立了长期的合作关系，把王嘴村作为我院大学生社会实践活动的基地。 　　能参加这次暑假“三下乡”社会实践活动，我深感荣幸。通过这次活动让我认识到：一个合格的大学生必须要有实践能力，基层需要大学生，大学生也需要到基层去，基层的锻炼，可以不断地增强我们的实践能力，这样才能成为一名合格的大学生。 大学生暑期三下乡社会实践活动收获感想（三） 　　我很荣幸参加了今年我系举行的大学生暑期三下乡社会实践活动，并顺利完成此次的社会实践活动。在这个暑假里，我作为xx学院基础教育学院物理系暑期三下乡实践队的一员xx小学进行实践活动，我们队伍的名“梦想起航，理想实现”实践队，这个实践队与我们此次三下乡的主题非常密切。我系成立了由22名队员和1名带队老师组成的，带队老师和我们认真制定了暑期社会实践活动计划，制定了详细的社会实践活动内容和具体的时间安排。此次亲身经历使我对“三下乡”实践活动的意义有了更加深刻的理解。 　　在此次的三下乡活动不但给xx小学的孩子带来了快乐也给我们带来了欢笑，更使我受益匪浅。 　　下面我来总结一下我们教工部这个部门所注意的事项。 　　1.教工部部长协助队长在队伍出发前安排好每个队员的所教的科目。 　　2.教第一课堂的老师尽量安排其也教第二课堂 　　3.如果条件允许的话，每个班级最好是一个老师教书，另外一个老师在下面辅导。 　　4.每个班的班主任最好是教工部的成员当任。 　　5.部长每天都要跟班主任了解班级情况 　　6.班主任要经常去班里点名，上下午都要。 　　7.以后安排课程的时候，尽量不要让多个年级合在一起上课，这样不利于课堂管理。 　　8.教工部部长要经常走到其他班里看看，如果没有老师上课，及时通知该科老师上课。 　　9.部长和跟班主任讲怎么管理班里。 　　10.建议低年级尽量安排多一个老师协助上课。因为低年级的自控力很差，多一个老师管理比较好。 　　11.当班级与班级有矛盾时，部长及时去了解情况，并跟班主任了解，然后大家商量方法一起来解决问题。 　　12.部长要监督每位老师的备课和上课情况。 　　…… 　　以上就是教工部的总结。 　　虽然队伍的实践时间仅有十一天，但通过十一天的实践，我们的社会实践取得了显著成效。大学生“三下乡”有利于增长才干，坚持学习书本知识与投身社会实践相统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青少年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，磨练意志，把学到的知识用于实践，在实践中不断学习不断提高，才能真正成为对社会有用的人才。 　　 我特别推荐

-望采纳，谢谢！学习中的收获紧张、忙碌而又充满欢乐和收获的一个学期即将结束，回顾这一个学期，我收获了什么……这学期，在学习上，我力争上游，锐意进取，积极参加各项活动及比赛，并取得了优异的成绩，同时被评为西湖区三好学生。作为校大队部的成员之一，我严于律已、坚持不懈，积极参与校大队部的各项活动。今年5月，我参加了西湖区法制征文演讲比赛，并荣获了一等奖。一分付出一分收获，本学年我被评为了西湖区优秀学生干部。校外，我还是一位略有名气的小主持人。在这学期里我曾主持过西湖区中小学生科技节开幕式、西湖区青少年宫学员汇报演出、西湖区“流动少年宫”启动仪式等等。经过一次次的学习与锻炼，使我在主持领域中有了较好的开端，同时也赢得了领导、老师的赞赏……“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”在今后的学习生涯中，我会锲而不舍、奋发向上，争取取得更好的成绩。或许这个可以参考一下：勤奋和智慧是开启成功大门的钥匙——初一七班 胡泽宇今天,我演讲的题目是"勤奋和智慧是开启成功大门的钥匙".走进实验中学校园,感觉我们是处处沐浴在文化的海洋,门口边,墙壁上,楼道里,教室,展牌,橱窗,名言,警句无处不在,让我们时时接受着不同的文化气息.其中"勤奋和智慧是开启成功大门的钥匙"这句名言对我的感触非常深刻,这是郭沫若老先生说的,对此我十分笃信.就像爱迪生说的"天才就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水"一样,他也深刻阐释了只有智慧是不够的,要想成功还要付出更多勤奋和努力的道理.历史上不是有无数人用自己的行动在证明这句话的可信吗 宋代文学家范仲淹断齑划粥,他三岁而孤,从小家境贫寒,为了读书,省吃俭用.他的勤奋好学感动了寺院长老,长老送他到南都学舍学习.范仲淹依然坚持简朴的生活习惯,勤奋努力,不接受富家子弟的馈赠.经过刻苦攻读,他终于成为了伟大的文学家.自古还有苏秦为了督促自己勤奋学习"头悬梁锥刺股"的故事,留下了千古学习的美名.匡衡为了学习,"凿壁偷光";车胤为了学习,"囊萤映雪";杨时为了学习,"程门立雪"等等.他们无一不是由勤奋加智慧获得了超越自身的成功,成为一代代人成功的表率.作为新世纪的青少年我们有什么理由不勤奋学习,不为祖国的将来而努力呢 现在,我们正处在一个飞速发展的社会,我们只有勤奋努力,刻苦学习,才能掌握更多的知识,才能让自己更聪明,更智慧,才能跟上时代的步伐.同学们,让我们牢牢把握勤奋这把开启智慧和成功大门的金钥匙而共同努力吧~~~我的语文学习收获~~~~~~~语文，是一门博大精深的学科，需要有学习兴趣，好的学习习惯等都是很重要的。有人感到学习语文很吃力，我想主要是由于没有掌握正确的方法，没有拥有一把打开语文之门的金钥匙。 学好语文，要注意培养 学习兴趣，养成好的学习习惯，积累学习方法，增强学习能力等。我希望当你读完这篇“烂文”后，能为你的语文之路，垫石铺地，为你的语文大厦添砖加瓦，为你学习铺上一条通天大道。 对语文学习感兴趣，就为你的语文学习奠定了最坚实的基础。无论做任何事，兴趣是最重要的。两千年前的“文圣”孔子就曾说过“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。这句话正说明了“好”、“乐”对于一个人对某种事物的追求，可以说是精神支柱，朋友，如果你现在暂时对语文，并不感兴趣，没关系，你可以从“0”开始。培养兴趣，可以去背诵，抄录一些精彩的片断，富有哲理的名人名言，以及课外知识都可以。这样，慢慢积累，在某一天，你会突然发现，原来当一个才多识广，知识渊博的学者就是如此容易。你还可以参加一些关于语文方面的活动，比如演讲、征文等等。爱因斯坦说过：“在学校里和生活中，工作的最重要的动机是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣，以及对这种结果社会价值的认识。”正如刚才说的，你可以参加社交活动，那有人便会问了，如果赢了，当然会使我们斗志高昂，兴趣更浓烈，而相反，则会挫伤我们的积极性，对语文反感，那岂不是适得其反吗？我可以肯定回答：“不会的”。这样看你如何认识结果的价值。正如所说，会信心百倍去学好语文，如果失败了，可以自我检讨，是哪里做得不好，“挫折是强人的一笔巨大财富，弱者的万丈深渊”，你可以想想，正因为发现了缺陷，我们才会去弥补，才会做得更好。学习兴趣是基础的话，好的学习习惯，则是一位技艺超群的建筑师。 学习习惯的好坏，直接关系到你学习质量的好坏。叶圣陶认为：“从小学老师到大学教授，他们的任务就是帮助学生养成良好的习惯，帮助学生养成政治方面文化科学方面的良好习惯”。由这句话我们至少可以看到好的习惯的重要性，其实好的习惯，主要还是靠自己去养成的。农村有句俗语是这样说的“习惯成自然”如果你坚持一个好的学习习惯，久而久之，则会成为雷打不动的“自然”。那怎样养成好的学习习惯，我们可以从学习实践中，文章作品中去领会。《礼记》中说“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”这就是一个好的学习习惯，我们可以把它慢慢融入我们的学习之中。“学而不思则罔 ，思而不学则殆”，则又给我们敲响要“学”“思”结合的警钟。“学而时习之”，“温故而知新”有许多的名人对学习做出了总结，我们不妨一试（但不可盲目）。其实，更重要的是要我们从学习中去总结，比如说，在一个幽静的地方，我们不妨坐下静静心，默默想想散文、名言之类，不但更能愉悦心情，而且还增深了印象。如果说好的学习习惯是一位独具匠心的建筑师，那好的学习方法则是精美实用的建筑材料。 说学习方法，其实与学习习惯有许多交叉之处，比如：抄录精彩片段，吟诵古诗，随时写下精彩瞬间，等等都是好的学习方法。语文学习重要的就是积累与运用，上面的那些方法都是积累的重要手段。我们运用语文知识可以说是包罗万象，可用在诸方面，譬如：社交、写作、演讲……无不与我们密切相关，有人学习语文很有一套，但运用时却是茶壶里装饺子——倒不出来。其实学的目的就是用，这是纲。由于方法因人而异，我就不多讨论了！我相信亲爱的朋友你定会有锦囊妙计的。好的学习习惯，兴趣很浓，方法很对，若没有语文学习能力那还是无济无事。 学习能力是渐渐培养和积累的。有人说鲁迅的文章很难懂，其实就是因为没有找到突破口，我们理解一句话一定要联系当时的时代背景，及上下文语境，这样你才会将难题迎刃而解。学习 要重识基础能力巩固，首先要谨记一些写法、修辞及符号的用意，只有这样坚实的基础，才可去拔高。“欲速则不达”学习能力的培养并非一日之功，需要你的恒心。 上述皆为鄙人愚见，多为浅薄之言，其实每人都有他的一本经，都有一套未发掘的（有的当然发现了）学习秘籍。 朋友，当你看完这篇文章后，掩卷沉思时，希望能使你有所受益。为语文功底差的人，改变现状，为功底好的人锦上添花。

培训感言和收获参考有五个说法：学会排解压力、做好后进生转变工作、努力创设班级环境、做好管理工作、升华了教育理念。1、学会排解压力第一次做班主任时，很多老师都感觉很困难，沉重的压力往往压得他们缓不过气来。当我们面对很多没时间做但又不得不做的事情时，我们往往选择勇敢面对。2、做好后进生转变工作做过班主任的老师都有这样的感受，班里总有那么几个让你绞尽脑汁、想方设法、使出浑身解数都很难让其配合班级工作的学生，这些就是我们所说的后进生。3、努力创设班级环境近朱者赤，近墨者黑这句话深刻的说明了环境对于人的影响。特别是对于小学阶段的学生更为重要。正班主任与我也确立了本班特色的班级文化建设，指明了我班的长期奋斗目标。4、做好管理工作班级管理体现在各个方面，也是一名合格班主任必备的素质。如管理好了班级卫生，为学生创造了良好的外部环境，使学生能身心舒畅地学习。管理好了班级纪律，人心稳定，人人争先，为学生创造了良好的发展氛围。5、升华了教育理念培训前，本人认为教育技术就是信息技术在教学中的运用，学起来才进一步认识到，教育技术必须是先进的教育理念和现代信息技术的有机结合，在教学中把新理念和新技术融为一体。

透过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。作为一名参加教育教学潜力提升提升工程省级培训的教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学潜力，做一个智慧型的教师。所以，要做好以下几个方面:1、促进自我向专业化的发展社会在发展，科技在提高，也就要求教育的不断更新，需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的素质。仅有透过在教育中不断学习，在学生实际状况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。教育将更进一步注重对学生创新和实践潜力的培养，进一步理解以人为本的理念;听了专家的报告，使我明白每个学生都能够学习，并且能够学好，成为优秀的学生和未来社会的成员。“教师的能耐是让一个不爱学习的孩子爱学习了”。所以，教师就应着力于将经验资料转化为学生容易理解和理解的资料与形式。专家的讲座，让我认识到教师应由经验型向专业型转化，传统型的教师已不适合新形势的需要。所以我们要不断提高自身素质，不断地用知识来充实自我，并逐步向专业化教师转化。2、努力转变好主角新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的潜力、获取新知识的潜力、分析和解决问题的潜力以及交流与合作潜力。它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。要使学生的学习从以要我学，到我要学的这种巨大变化，在孩子们身上凸显出来，兴趣是最好的教师。教师的引导和鼓励让他们在学习中获得欢乐。把价值引导和孩子的自由发展结合起来，体现了价值引导，同时又注重学生欢乐的学习，不强迫学生去被动的理解，而是满足学生的需求。学生不但主动欢乐的学习了知识，努力创造一个想说、敢说、喜欢说、有机会说，并能得到用心的应答的环境，学生在交往中，在生活中交流和表达，不仅仅语言得到发展，其他各方面的潜力也得到发展。为此，教师务必转变自我的主角地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围。在这种简单的氛围里真正地引导学生们用心、主动地学习，鼓励学生大胆去学，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。仅有这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

培训感言和收获范文如下：在忙忙碌碌的工作之余，紧紧张张的培训学习结束了，一个多月以来身心上的压力也终于有了如释重负的感觉。回顾这次参加培训学习，感触颇多，收获多多，不虚此行，不枉此中。一、重塑了学习精神，磨炼了攻坚意志。作为一个五零后的老教师，近年来虽然在工作中不断学习新的知识，但是像这次这样，困难如此之大，时间如此之紧，任务如此之多，压力如此之重的学习，还没有过。以前也参加过培训，但要么是本专业的业务培训，要么是作为省级专家参与指导，在一门全新的、艰深的课程面前做学生还是头一遭。听课要弄懂，操作要弄通，研讨要发言，作业要完成，点评要及时，感言随笔行，测试要通过，圈变勾才行，见缝插针学，仍坠云雾中。白天忙于上班，只能夜里加班，一个多月内，经常是晚上学到十一二点，凌晨四五点再爬起来接着学，愁锁着眉头迎来窗外的一缕晨曦。好歹总算完成了学习任务，活到老，学到老，今后有这样的精神和意志，还能有什么困难不能克服呢？我不由地想起了叶帅的一首诗：读书莫畏难，攻城不怕坚，科学有险阻，苦战能过关。二、升华了教育理念，提高了教育技术。培训前，本人认为教育技术就是信息技术在教学中的运用，学起来才进一步认识到，教育技术必须是先进的教育理念和现代信息技术的有机结合，在教学中把新理念和新技术融为一体。所以，参加教育技术培训，得到的将是新理念和新技术的双丰收。例如，在信息技术与课程的整合上，在课程结构要素上，在教学策略、问题化学习、教学方法、研究性学习、教学评价、学习情境以及信息技术在教学中的使用上，等等各方面都有了全新的认识和全面的提高。再例如，原来我市推行“课堂教学三步曲 ”的模式，只知道第一步是创设情境，设置教学活动，学习后才知道，一个“创设情境”其意义、作用和如何创设情境竟包含着如此宽泛而深奥的学问。原来感觉到，许多教师在教学中，往往形而上学地把握教材，局限于一个框题本身，只见树木不见森林，看不见微观与宏观的联系，从而影响了教学效果，这次培训主要围绕着主题单元来规划设计，从中观上把握教学内容，这就真正做到了“宏观在胸，微观在握，融会贯通，游刃有余”了。原来我的信息技术充其量只是刚刚入门，只会做个简单的课件，经过培训，我学会了做思维导图、主题资源网站等，教育技术能力上了一个新层次。三、新添了研究课题，充实了教研内容。本次培训学习的内容先进性、全面性、实效性都很强，有着非常高的使用和推广价值，对实施素质教育，搞好教学改革的促进作用显而易见。如何把单元教学计划、单元教学评价、单元教学实施、单元教学资源以及研究性学习等具体内容推广落实到教学中，并且确实发挥它们改进教学、提高效率的功能，还是一个很重要的任务，还有很多困难等待着我们去解决，还有很长的路要走。随着今年暑期高中教师全员培训的开展，教育技术运用于教学必定成为下一步教改工作的重点，在推广和实施中，避免流于形式，追求务实高效，是我们首先要面对的。这次培训学习使我们进一步明确了教改的方向，把学习的内容运用于教学中去是我们新的研究课题，为行动而研究，在行动中研究，由行动者研究，只要我们积极行动起来，我们的教育和教学必将迎来阳光明媚的春天。

培训感言和收获有如下：一、收获知识，转变思维首先认真地学习专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。通过这次培训不断提高自己的服务礼仪水平，同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况总结经验，更好地理解专业的知识，并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好地巩固所学知识，更好地提升工作效果。二、体味刻苦，感受奉献这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，特别是领导在百忙中挤出时间，冒着酷暑来看望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。三、扩大视野，拓展思路这次员工培训给我们授课的大都是从事多年工作的领导、各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。四、加强交流，收获友谊培训班老师还为我们安排了讨论会，便于我们相互之间学习与交流，且提高我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如：拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助，一次次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友谊。知识虽然难得，友谊更为可贵。

　　参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时光内完成了由教育工作者到学生的主角转换，认真、虚心、诚恳地理解培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地理解着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。 　　二、异彩纷呈，讲座全面系统。 　　专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈此刻我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自我在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮忙，使我们不仅仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，明白了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 　　三、学无止境，更新学习观念。 　　听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一向坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我能够从此刻起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自我的工作实际，将所学知识为我所用。 　　培训学习虽然已经结束了，但我明白有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。 篇二 　　_______年____月____日至____月____日，我参加了全省中学教师培训。透过_______天的培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。这次中学教师培训的资料十分丰富，理论上包括对“教学规章制度、教学常规、师德、中学教育的常识和特点”等诸多方面的系统学习，实践上包括观摩有着丰富教学经验的老教师的教学示范课和新教师的现场教学示范课。透过认真的培训和自我的学习，获得了很大的收获，现将自我的心得体会总结如下： 　　透过对几种教育法规的学习，我了解作为一名教师最基本的义务——教书育人。教师应无私地将知识传授给自我的学生，维护自我的学生，并关爱他们，以自我高尚的品行为学生树立起榜样。应对后进的学生，不能采用暴力或体罚等行为，而是就应用加倍的爱去帮忙他们进步，这不仅仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有透过在教育中不断学习，在学生实际状况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。 　　在培训期间，最让我印象深刻的就是关于《教师职业道德》。谈到职业道德，其实每一项职业都要求具备必须的职业道德。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有必须的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师务必具备高尚的职业道德，这一点十分重要。 　　我觉得教师的职业道德，集中体此刻教育职责感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作职责感就应是极其强烈的，只有强烈的职责感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自我职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自我的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本职责。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自我的工作中呢？更别谈兢兢业业地为学生服务了。 　　光有职责感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更就应是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈职责感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着用心、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮忙和引导他们健康成长。 　　教师的职业道德还体此刻工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自我的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率，教育能够是一件普通的事，也能够是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自我肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不一样的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是十分不容易的。也为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践，有所创造。培训资料中，对加强师德师风建设这部分资料我也有很多感受。到底什么是师德师风？师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师个性重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行；其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦……。这些都是师德师风的体现。 　　短短的几天的培训学习，令我的情绪久久不能平静，能够说是我近年来教学生涯中，一次难忘的学习交流。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻，却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学，勤奋敬业的工作态度，让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦。 　　我想，“作为教师，不仅仅是一个学者，她更就应是一个研究者，”在教学育人的过程中，我们教师务必以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，根据教学现场当时的“内在真实”，来展示教学的真实面貌。 　　“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？，透过培训，我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。经过培训学习，我更坚定了自我“教书育人”的思想，要逐步从以下几个方面努力去做： 　　（一）“做一天蜡烛，就要发一天光；做一只春蚕，就要吐一寸丝。” 　　这是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，有的就是一种教师的使命感。因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感悟、时光、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的，是要以强烈的职责心做代价的。一个热爱教育事业的人，是要甘于辛劳，甘于付出，甘于无怨，这是师德的首要条件。 　　（二）要鼓励自我“学无止境” 　　我要在新学年里，不断学习他人的新经验，使自我具有一桶源源不断的“活水”。如果不强化“自育”意识，力学苦练，做到“问道在先”“术业有专攻”恐非易事。 　　（三）要热爱自我的学生 　　教师务必关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种热爱，首先就应是温暖的，是充满情感和爱的事业。作为教师，就应多与学生进行情感上的交流，做学生的知心朋友、这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮忙，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。 　　透过培训，我懂得了怎样去爱学生。“爱”是一门艺术，能爱是一个层面，善爱则是另一个层面、作为教师，今后我要努力做到能爱、善爱，去关爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，要爱他们具有极大的可塑性，要爱他们在教育过程中的主体能动性，要爱他们成长过程中孕育出来的一串串的成果。 　　“爱”要以爱动其心，以严导其行；爱要以理解尊重，信任为基础；“爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向所有学生。在教育这个舞台上每一天发生着许许多多平凡的和不平凡的教学故事，这些在教育教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件，不是瞬间即逝，无足轻重，淡无痕迹的，它会长久的影响学生和教师的教育教学。从培训中老师所谈的这些亲身经历的事件中，我们能够学到很多东西，得到很多大启发，甚至会产生心灵的震撼。 　　走近，感受，更使我明白了我们教师就应热爱学生，诲人不倦。爱，是教育的基础；没有爱，就没有真正的教育。在今后的教学中，我将针对自我的不足，以为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自我的教学更趋完美。 篇三 　　今年我非常有幸参加了市教育局培训中心主办的市级骨干教师培训，在7月26日——8月8日这短短两个星期中我受益匪浅。 　　在这十几天的培训中，让我最感折服的是培训班领导和所有讲座老师强烈的敬业精神，无论是市教育局长童学军的动员报告，还是讲课专家们的培训课及老师们活动等，他们都不顾天气的炎热，他们遵守授课时间，用精彩的授课方式为我们讲解、示范、指导，表现出了极强的事业心和责任感，这些天无不让我感到钦佩，并将时刻鞭策着我不断学习，不断进步。 　　童学军局长在动员报告中首先向451名培训学员表示问候，接着针对此次培训工作提出了希望和要求，最后勉励大家要克服重重困难，高效率，认真听课，切实发挥本次培训的实效。听了童局长的动员报告，我们感到局领导对此项工作高度重视，让我们明确了培训是教师专业发展的必由之路，感受到了各级领导对教育的设计与展望。 　　这十几天，既忙碌又充实!既疲惫又紧张。但值得欣慰的是，我们的收获是丰硕的：我们进一步把握了课标的精神，领会了教材特色、增强了解决问题的能力;我们观摩了教学，关注了有效课堂，提高了教学实践水平;协调了口语技巧与综合素质的关系，提高了口语表达水平;强化了我们的专业意识，阐明了我们专业发展的途径与方法。 　　此次学习使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充。如：程爱兰老师的“阅读教学价值观的解读”、“新理念下的习作教学新策略”、“情感态度价值观”、“阅读教学策略”这几个专题，为教师们开辟了新视野，使我们改正并更新了头脑中原有的死板的教学思想的观念。同时体会到了作为一名教师教育教学时要侧重培养学生的创新思维和发散思维，注重学生的学习积极性的培养和调动。给孩子以充分的展示空间，锻炼提高孩子们的交流能力。注重实际能力培养，尊重学生个性阅读和“多元化理解”，充分挖掘学生潜力。开建老师的“漫谈教师专业发展”，从多角度多层次阐述了教师为什么要发展，怎样发展，让我们知道有行动就有发展，努力做个专业型教师、反思型教师、学术型教师。胡忠德老师的“多媒体演示文稿的制作”深入浅出，针对性辅导，让我们课件制作水平有了质的进步，还有赵吉老师的“新课程理念下语文备课的再思考”让明白了怎样备好课。 　　培训已顺利结束，看一看自己记录的厚厚一本听课笔记，翻一翻自己随手记下的的批注，心中感到十分的高兴和充实。我深深地知道外在的知识要内化为自己的教学能力，就必须用理性的思维，挑战的眼光去审视、吸收、创新。本次培训老师们的“点化”和“引领”，就像教师成长道路上的那盏明灯，使本人豁然开朗，同时也为我本人准备成功“指明方向”。

2021年师德专题教育主题活动感悟与收获五篇 师德是教师从事教育职业劳动过程中形成的比较稳定的道德观念、道德行为规范和道德品质，与教师的思想觉悟、价值观念、人生追求、品德修养和工作态度等息息相关。下面是我为大家收集的关于2021年师德专题教育主题活动感悟与收获五篇。希望可以帮助大家。 2021年师德专题教育主题活动感悟与收获篇一 教师的职责是教书育人，教师是知识的传授者，更是引导学生如何做人的引路人。可以说，教师是除家长外，对学生的成长影响的人。特别是小学生，平时在家都是父母监护，在学校视老师为最亲近、最信任、最崇敬的人，所以教师的道德、人品表现会对学生产生极大的影响，甚至会影响其一生。所以，教师的师德不只是个人的问题，同时，一个教师只有有良好的师德，才能认真对待教学工作，才能取得良好的教学效果，才能得到学生的认可。因此，师德是教师的立身之本。而良好的师德师风，则是一个学校的立身之本。 师德的表现是多方面的，教师经常与学生在一起，教师对工作的态度，对学生的态度、对社会的看法，甚至其举止等等，其一言一行都会对学生产生影响。所以，我们要时刻规范自己的行为举止，为人表率。如上课时要衣冠整洁，精神饱满，不可将个人丝毫的不良情绪表现在课堂上。更不可在课堂上发牢骚，抱怨学校或贬损其他老师。否则，不仅会对学生产生不良影响，同时也会影响自己在学生心目中的形象。正人先正己，育人比教书更重要，知识的缺乏可以后天弥补，但一个人的道德观、世界观一旦形成，就很难再改变。所以，教师的责任绝不是仅仅是讲几节课。 师德也是认真对待工作的前提，没有良好的师德，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神。我在改学生作业时，对每份作业对认真批改，即使是两百多人的大班。这样虽然辛苦些，但可以准确了解每个学生的学习情况，也可以了解整体学生对所学知识的掌握情况和教学是否存在什么问题，再有针对性的改进。学生见老师如此认真，自然也会认真学习，而不会随意糊弄，从而激发其学习的积极性，获得更好的教学效果。 教师要时刻想着学生，一切为了学生。企业的口号是“向8小时要效益”，而我们的一节课才45分钟，对学生来说是极其宝贵的，所以我授课的原则是“向45分钟要效果”，尽力使课堂学习效果化。当然，这就需要在课前认真备课，特别是对于专业课程，还要在课外多与学生交流，了解学生对背景知识的掌握情况。如我在授课时发现部分学生掌握程度相差很大这种情况时。对于这种情况，就需要事先了解学生，然后对没有学过的和掌握差的学生进行课外辅导补课，使他们能尽快赶上学习，绝不能不分情况地一味灌输。正如一位老老师所说“工夫到了，教学效果自然就有了”。 教师就是要传道、解惑，对学生和同事在学术上不能有丝毫地保留。对于自己编写的教案、收集的资料等，都会毫无保留地提供给学生和同事，有助于学生更好地进行学习，也会赢得学生的尊重。同时别人的进步也是促进自己不断努力学习的动力，正如美国历史学家杜兰特所说“教育是一个逐步发现自己无知的过程”。 树立良好的师风需要每个老师的努力，都要从自身做起，培养良好的师德。希望能借评估的东风，“立师德，正师风，强师能”，使自己的德能更上一层，使我们的学校办得更好。 2021年师德专题教育主题活动感悟与收获篇二 开学初，我校继续加强了对师德师风的教育。育人先树德，教师只有树立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育学生。通过上学期我系开展的各种关于师德师风的活动，使我懂得教书育人的使命感和职责性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的人民教师。也使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自己应履行的职责。透过对师德师风的学习，我简单得谈谈以下几点体会： 一、热爱教育事业。要把教育与国家的兴亡、民族的振兴，现代化建设的成败联系起来，才能对教育事业有深刻的认识，并将这认识落实到日常的行动中，才能产生对教育事业的真爱，树立“服务学生奉献社会”的精神。 二、严以律己，注重言行。为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控潜力，每一天都带着一份好情绪投入到工作中，带着微笑迎接学生。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师必须要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。 三、刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，教师要提高教学业务水平，就务必自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们必须要与时俱进，孜孜不倦的学习，用心进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。 四、孜孜不倦，用心进取。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们必须要与时俱进，孜孜不倦的学习，用心进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发。 五、实事求是，坚持真理。教师要做到尊重事实，注重调查研究，要公道正派，富有进取精神。坚持真理、捍卫真理，对一切文化进行严格的审查和鉴别，批判性继承，使学生学到真知实学。还应随时修正自己的错误，不强词夺理，不文过饰非，不误人子弟，做到知错即改，还真理的本来面目。 六、热爱学生，建立良好师生关系。学生，是教师所特有的一种宝贵的职业情感，是良好的师生关系得以存在和发展的坚实基础。教师对学生的爱，与一般的人与人之间的爱有所不同。它不是来源于血缘关系，也不是来源于教师的某种单纯的个人需求，而是来源于人民教师对教育事业的深刻理解和高度职责感，来源于教师对教育对象的正确认识、满腔热情和无限期望。因此，我们说，师爱是一种充满科学精神的、普遍、持久而高尚的爱。教师越是满怀深情地去爱学生，就越能赢得学生对自己的爱，良好的师生关系就越是能迅速地确立起来并得到健康的发展。这种爱的交流是学生成长的催化剂，它能够有力的把学生吸引到教育过程中来，激发学生进行自我教育的动力，推动学生朝着培养目标所指引的方向攀登。 总之，通过学校开展的师德师风学习，让我发现了自身的不足。在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身潜力，业务水平。在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生。另外，师是服务于学生的，在服务学生的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。师德师风教育活动的学习中，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在，即工作是快乐的，奉献是幸福的! 2021年师德专题教育主题活动感悟与收获篇三 通过师风师德的学习，我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。要想成为一名新世纪的合格教师，应当做好以下几方面工作： 一、树立事业心，增强责任感热爱教育事业，忠诚教育事业，献身教育事业 教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的"教书匠"，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。"以情育人，热爱学生;以言导行，诲人不倦;以才育人，亲切关心;以身示范，尊重信任"。 尊师爱生，是一种理性化的高尚情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其中。教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体现在"严"和"慈"上。常言道："严师出高徒。"又说："严是爱，宽是害"。对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。"自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男"。所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严要有度，不能按法西斯式的训练来要求。慈，就是对学生要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。"热爱关心学生"是真挚的师爱，是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感，是教育实践中一种强大的教育力量和手段，它表现了教师对祖国、对人民、对党的爱，体现了教师的独立人格和应承担的社会责任。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。 二、培育教师人格魅力在教育中，一切师德要求都基于教师的人格 师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代教育家提出的"为人师表"、"以身作则"、"循循善诱"、"诲人不倦"、"躬行实践"等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。教师的人格魅力来源于对事业的忠诚，他们不是仅仅把教书看成谋生的手段，而是毫无私心杂念地投身其中，以教书育人为崇高的职责，并能从中享受到人生的乐趣。他们以自己的真诚去换取学生的真诚，以自己的正直去构筑学生的正直，以自己的纯洁去塑造学生的纯洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好，以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。他们应是最能以身作则的人。教师时时处处要以大局为重，克服个人主义，自觉遵守宪法和社会公德守则，遵守校纪校规，以模范行为为学生做出表率。俗话说："教育无小事，事事是教育;教育无小节，节节是楷模。"为人师表，身教重于言教。我们一定要用自己端庄的仪表，得体的举止感化学生的行为。 三、热爱学生，尊重、理解学生以人为本，关心爱护学生 热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会"亲其师"，从而"信其道"。教师是塑造人类灵魂的工程师，应具有十分强烈的质量意识，要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心灵方面下功夫。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。反之，如果他们感觉到你有爱生之心，他们就会在情感上对你采取冷漠、猜疑、反感甚至抵触的消极态度，那样的话，无论你怎样苦口婆心，他们也不会接受。所以，具有爱心，是教师取得教育成果的极为重要的前提，对学生爱之愈深，教育效果愈好。然而，教师只有"爱的教育"和"奉献的教育"还远远不够，了解学生、理解学生、尊重学生、引导学生，才是教师在爱学生这一基础上的发展方向。 总之，一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。真正名副其实如江泽民同志《关于教育问题的谈话》明确指出一样："教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。" 2021年师德专题教育主题活动感悟与收获篇四 通过《新时代中小学教师职业行为十项准则》的学习，我认识到教师不仅要教好书还要育好人，各个方面都要做到为人师表。人们常说“十年树木，百年树人”，作为一名新时代的教师，责任是多么重大。因此，我需要不断地提升自我。 要想成为一名优秀的教师，让学生学得简单，教者教得愉快，确实是件不容的事。教师每一天担负着繁重的工作，在这种状况下，就更加应该加强师德师风的建设。通过这次师德师风的学习，心中不由得产生一种对教育事业强烈的职责感和使命感，我认为作为一名新时期的合格的人民教师应该做到以下几点： 一、严以律己，注重言行 一个学期的工作让我对教师这个职业有更深的认识，要做一位好的教师不容易，需要付出很多的努力。为人师表，需要坚持严以律己，增强自身的自控能力，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑去迎接孩子。虽然工作繁琐，但我都坦然的面对，不以个人的得失斤斤计较，不把个人情绪带到工作中，虽然有时候会觉得很繁琐但是我每天都激情饱满的对待工作，认真的对待每一节课。可以说每天我都是以平和的心态、饱满的情绪，真诚的对待每一位孩子。用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情，上好每一节课。 二、富有爱心 崇高的师爱表现在对学生一视同仁，不能按成绩区别对待，要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心”，无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的学生”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，多发现学生的闪光点，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。 三、孜孜不倦，积极进取 有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，并且要做到严谨治学，精益求精。 四、工作用心、认真负责 工作用心，兢兢业业，一丝不苟，吃苦耐劳，不断地思考、反思，为教育事业多做贡献。认真负责，根本的一条是对学生成长与成才负责，因此务必做到既教书又育人。 总之，本次学习让我受益匪浅，在今后的工作中，我将严格要求自己，用一颗赤诚之心去工作，去奉献，不忘初心，以高尚的师德去教育学生影响学生。 2021年师德专题教育主题活动感悟与收获篇五 国家的兴衰，取决于教育;教育的兴衰，取决于教师。教师是立校之本，而师德师风则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。教育家斯霞曾经说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。” 教书育人是师德师风的关键。教师要把自己的学生培养成为有用的人才，就必须把书教好。这就要求教师要具渊博知识。在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢?选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。 师德师风不仅是教师个人问题，也是教师群体问题。个人师德师风不好，虽然有时会在小范围里造成“一个臭鸡蛋毁了一锅汤”的坏影响，但毕竟还只是小范围的事。教师群体如果风气不好，特别是与社会上的不良风气沆瀣一气，其危害性就大了。这时的师德师风问题就演变为整个教育行业的道德问题，这时的不良师风就演变为教育行业的不正之风了。 这些年来，社会上的不良风气对教育行业也造成了很大的污染。大到学校乱收费、“吃”学生、拿学生，小到教师个人贪占学生，一度成了一种极坏的社会风气。可见师德师风问题是与行风紧密相关的，而行风又与世风相伴相随。一般说，世风日下，必然行风日下，行风不正，必然师风不正。所以整顿师风必先整顿行风，整顿行风必先整顿世风。而特殊说，由于教育行业对后代的影响超过其他行业，因此，有时师风正，也可带动行风，行风正，又可影响世风。 师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。对于师德师风问题，不少教育家及国家领导人曾有过精辟的论述：孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等;江泽民同志也说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚地意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对教育职业道德的必然要求。由此可知，作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生施加大的影响。因此，你自己就首先要成为有道德的人。 良好的师德师风的形成，绝非一朝一夕，在制度约束的基础上，也需要广大教师提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不良习惯，在学生中树立起良好的师德师风。 我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。 一、爱岗敬业 首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。 二、尊重学生 每一位大学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要把学生平等看待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。 三、努力进取 作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。 四、以身作则 教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。 以上是我对师德师风的一些学习体会。我将坚持不断的学习，使自己能在不断更新的知识中汲取营养，能够把自己所学奉献给学生，更会在道德和作风方面给学生以积极的影响。

对创业培训的收获和感想写一篇作文, 怎么写对创业培训的收获和感想？ 在这次的创业培训中我明白了许多道理，在以前我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了，然而，说起来容易做起来难往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解，逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。 凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓 “凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业专案。创业专案的选择取决于个人和环境两方面因素。我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的专案，是农业还是工业或是其他之类。 创业培训的感想和收获, 创业培训的感想和收获，怎么写？ 在这次的创业培训中我明白了许多道理，在以前我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了；然而，说起来容易做起来难往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。 一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓 “凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业专案。创业专案的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自 己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的专案，是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识 自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业专案方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创 业专案。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据 这些优势点，来进行我们的创业了。 二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面 面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成 功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。 创业可以分为以下几个型别。 （一）生存型创业者 生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一型别的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。 一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。 （二）主动型创业者 主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种型别的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。 （三）赚钱型创业者 赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能在做着这样一件事又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。 （四）创意创新创业型创业者 此类创业模式、对创业者的个人素质要求很高，创业成功往往形成独角兽企业、有时形成新的业态。 创业者首先要处理好创意、创新、创业三者的关系：常规思维及创新思维产生创意，创意是创新的基础，创意是创业的动力源之一，创新与创业的结合形成新的生产方式，良好的创新创业氛围可更易激发人们的创意，创意创新创业组合的链条是推动各业发展、社会繁荣的重要源泉；其次是配置资源。 （五）迭代创业 网际网路时代认知迭代、产品迭代、组织迭代、营销迭代，不断迭代的创业模式。 认知迭代。网际网路迭代创业的认知标准是打造超级IP。企业要在细分市场建立一个高维度富有想象力的认知。让大市场明白你到底是什么？让使用者知道你是先进的还是落后的？你的认知能力是否提升到可以有布局未来？认知迭代就是企业IP面向未来的旗帜。　 作文篇对创业培训的感想及以后计划 十天的培训时间，说长不长说短不短，学员们克服各种困难前来上课，遵守学校的纪律，按时完成老师交给的各项任务；培训讲师更是兢兢业业，把课堂模拟成商场，利用各种灵活的教学方式为大家传授有关创业的点点滴滴；后勤老师们也是不畏琐碎、不辞劳苦，为大家从始至终提供贴心、周到的服务。 十天里，大家坦言，不仅学到了创业的相关知识，更加难能可贵的是，学员之间、学员和老师之间都结下了深厚的友谊。 “创业培训班”的学习虽然结束了，但是属于他们的创业征程才真正开始。未来，无论在创业的路上遇到什么困难，我们都会尽最大可能地给予他们帮助和支援。 期待他们早日传来捷报，与大家一起分享创业路上的风风雨雨。 创业培训心得体会 转眼间10天的培训即将结束，创业培训心得体会。只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。 创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。 在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性. 在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。 在10天的SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高-潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。 创业培训第八天，我们参加了此次培训的结业典礼。我们针对前七天所学到的创业所具备的素质，怎样创办企业等内容，着手写了自己的第一份创业计划书。虽然对此有所了解，但是真正做计划还是比较难的。做了整整两小时，才把一个初步的计划写完。做完计划后，使我对企业有了更全新的认识，计划是实际行动的指南，所以在我们做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。并且要结合自身的诸多情况，联络实际。 学习培训过后，我们有了一笔巨大的“财富”。现在的我们对创业这方面有了更多的认知，相信如果再次扬帆起航，局面定不一样。我坚信这将是我今后人生中的一大转折点，将引导我风雨兼程，勇往直前! 创业培训的感想 在学习的过程中，我学到了以下几点： 一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。 二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。 三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。 创业培训的启示和收获 网路产业是一种无形的理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟我们一生的生活相比，他是比较短暂的。我们提倡这样的说法：凡是做网路事业的人，都要给自己一年的时间，认真地去做?“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支援到底持之以恒。其实，网路事业也是考验一个人恒心毅力的事业;只要把握住网路创业的理念、学习好计算机操作技巧与网路推广的方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。持之以恒的。在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。成功最简化的步骤就是：第一、选定你的目标;第二、放弃所有与你目标无关的东西;第三、接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直到成功!腾讯众创空间就是个很不错的平台。做网路事业就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。人要报著一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得知识的同时获得财富。做网路推广是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑著;今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗?不可能地。ist也是如此，他可使我们每位在不很长时间内成功，使你在事业和经济上成功，因此这个事业是由自己来支配自己的。 当然人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的! 网路推广是一个新事物，人们对它的认识还远远不够，我们的经验和方法还不多，必须一切都从头做起，不论是谁，甚至是本科大学生也得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。远端教育是一项新事业，它是横跨网际网路市场和教育市场这两大市场的规模更大的市场。因此，我们都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。 做网路事业要积极，不能心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。所以当我们以后遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。话又说回来，那只是时间上的差异问题，做网路事业的人是没有失败的，只有放弃者。看就看您有没有真心投入。有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗!真理面前人人平等的!没有任何一个人不学不做就能成功的。 帮忙写一篇关于农民创业培训的工作总结 范文： 2010年第二期常德市青年农民创业培训工作总结 向成干 根据2010年常德市农民教育培训领导小组办公室、常德市农民教育办公室《关于举办我市青年农民创业人才培训班的通知》档案要求，常德职业技术学院在开展第二次青年农民创业培训时，认真总结了第一次培训工作的经验，结合本次培训要求开展工作，圆满完成了本次培训任务。现总结如下： 一、计划执行情况 一是按学员要求结合实际调整培训时间。进入年终,参加培训学员工作繁忙，根据学员要求和实际情况，本次采取白天与晚上授课相结合方式。既保证学员授课时间，又没有因临时学习计划的改变而影响授课质量和效果。二是适度调整授课内容，提高学员学习热情，满足学员需求。本次培训授课内容是由农办根据国家农民创业培训内容确定的。在授课时，授课教师根据学员要求和参训学员结构，适度调整了授课内容，使授课内容更加充实、更加具有针对性和实用性，受到学员普片欢迎。学员对授课教师给予了较高评价。 二、创造性地开展培训工作 1、编制详实的创业培训资料 为了使培训工作达到预期目标，在第一次青年农民创业培训讲义基础上，授课老师结合国家有关农业、农村和农民问题的政策，考虑农民的实际情况和学习兴趣，重新编写了《常德市青年农民创业人才培训资料》，内容更加充实、更加完整、更加实用。该资料在实际使用中，受到了参训学员的高度评价，为培训工作的顺利完成，起到了积极的作用。 2、科学设定培训内容，激发学员的学习热情 让农民从炕头、地头迈进桌头，是一个难题，让他们安心地坐下来学习，更是一个难题。为此，我们在授课时依据农民的特点，在趣味式教学、乐趣式教学、启发式教学上下功夫。在集中培训期间突出抓好“听”、“议”、“动”三项工作。在前一次培训基础上，使互动教学更加具有吸引力。 “听”。就是组织学员集中听老师讲课。授课教师认真学习了国家有关农村的政策和法规的要求，以编写的教材为基础，以把复杂问题简单化、定义问题趣味化、枯燥问题乐趣化为授课原则，采取丰富多彩的教学方式，把学员的人和心都留在课堂上。如向成干老师在讲解如何提高创业自信心时，就以“秀才赶考”故事融入到教学中，让每个学员在笑声中了解自信心重要性。陈桂平老师在讲课时风趣幽默，极大地调动了学员积极性，刘军棋老师能够结合常德本地情况授课、既幽默又有针对性。教师授课深入浅出，深受学员欢迎。 “议”。就是授课完后给学员一个交流的平台，有兴趣的学员可以说出自己目前创业情况及打算。展示自我，增进学员之间的了解，为以后交流、沟通提供更多资讯。如桃源的敬友勇、武陵区印惠英等几位学员就谈了自己的创业和创业计划。这种交流既给学员提供了交流平台，也为学员展示自己提供了舞台，深受学员欢迎。 “动”。就是采取互动教学的方式活跃培训内容。在培训过程中，让学员根据老师提问回答一些问题。如：为了激发学员创业 *** 向成干老师举例猴子摘香蕉的故事，为了增强学员对管理的认识举了和尚分粥的故事，刘军棋、陈桂林老师在授课中也穿插了许多故事，通过学员参与，锻炼和提高了学员的表述能力、思维能力。从故事中、娱乐中深刻领会管理重要性。 总之，在集中培训过程阶段，我们充分地考虑了广大农民朋友的接受能力，通过大量的事实佐证，向广大的农民朋友展示一个道理：只要努力，就完全可以创办属于自己的企业；完全可以通过自主创业让自己和自己的家人过上富裕的日子。 三、参加培训学生的表现和社会效果分析 本次参加培训的学员比上一次人数多，年龄结构更复杂。有90年代出生的也有60年代出生的。思维方式、对知识的需求等都不一样。在交谈中得知，很多学员不是主动报名参训、而是“被参训”的。这部份学员是抱着完成任务的态度来的。但我们为了让每个学员来有所成、学有所获，利用课余时间我们去学员房间与他们进行了广泛接触与交流，听取他们意见与建议。鼓励他们去听课，当他们坐下来认真听课以后，怀疑的态度消失了，学习的热情上来了。从被动学习转变为主动学习，大家改变了原先态度，都说培训真的很有用，这样的培训要多办，以后他们一定主动参加。 在与学员交流沟通中也碰到了许多熟悉的面孔，他们都参加了第一次创业培训如安乡的王俊、桃源敬友勇等。问他们为什么还参加，他们都认为这种培训开拓了思维、拓展了视野、改变了观念，非常值得。虽然，耽搁了时间，但收获更大、更划算，对以后把企业做大做强更有用。 由于端正了学习态度，明确了学习目的，学员们听课认真、积极性更高、互动更多。下课了还围绕老师问问题、互相探讨。很多学员都说，时间虽短，但通过培训改变了很多固有观点，创业的 *** 更高了，自信心更强了，争取想办法早点创业，通过创业自己致富，也带动相亲近邻致富。 四、创业培训给我们的启迪 1、在广大的农村和农民中间，很多农民朋友都有创业的想法和原始冲动。只要加以培训引导，加以呵护、挖掘和扶持，他们就会奋力拼搏，成就事业。参加培训的学员，有的很年轻、学历高、思想新，如：临澧的刘立，本科毕业，1986年出生，安乡王俊，大学生村官，也是80后，石门向军，本科毕业88年出生等等，这样例子很多；有的有了自己的实体企业，如桃源的莫茂林，就有一个家俱厂，；桃源敬友勇，创办了生态渔业已有一定规模；桃源黄俊超从职业技术学院毕业就开始创业，目前承包了山林搞综合养殖业，还有很多朋友准备创业。 2、以培训促创业，以创业带就业。通过创业培训，可以使农村的劳动力转移再由体能型就业向技能型就业转变的基础上，实现向创业型就业的方向迈进。 3、通过鼓励农民创办和经营企业，可以实现农产品的就地深加工。 4、如何加强 *** 、学校与农民创业交流与沟通，是值得深思的问题。在培训中，许多学员都有一个愿望，就是希望 *** 多深入基层了解创业者需求，开展切合实际的培训，希望有专业技能、专业知识的教师做企业的技术顾问、管理顾问。 五、存在的主要问题 在创业培训实施过程中，我们积累了一些好的经验和做法，如根据农民需要灵活应用他们易于接受的教学方式、注重理论教学与技术指导、编写通俗实用的资料，同时也发现了一些值得关注的问题，主要表现在以下几个方面： 一是由于学员的文化基础与专业知识存在较大差距，给授课带来较大困难；学员对讲故事等比较有兴趣，对有参考价值的专业知识认识不够。 二是个别区县对此项工作重视程度不够，组织工作不力，给培训工作带来一定的难度。 六、建议 1、在培训学员选择上，应该有一个标准，让参与培训的学员的情况基本一致，这样更能保证培训效果。让想学习的朋友参加。 2、加强培训学员组织工作，确保参培学员数量和质量。 3、 *** 提供更好的创业平台，在资金、技术、政策上给予更多支援。 4、加强学校、主办单位和农民朋友的沟通，在讲义编写、课件准备等方面更能满足学员需要。 5、在鼓励银行贷款适当向有创业意识的农民倾斜的同时，建议在扶贫资金中安排一定的资金作为创业基金，通过周转使用，解决创业者创业初期遇到的资金问题。 5、 *** 搭台，让经验丰富的教师参与农民创业，为他们提供经营管理、销售、技术指导。 s丫b创业培训的收获及以后的计划 在学习中成长，在成长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑...7755

培训后总结及收获分享 培训后总结及收获分享，相信大家都参加过各种各样的培训,当培训结束的时候,应及时回顾培训的内容,然后做一个培训总结报告,下面看看培训后总结及收获分享及相关资料。 培训后总结及收获分享1 20--年-月-日到-月-日，我有幸参加榆次区教育局组织的培训，本次培训是由晋中学院院长赵介平及其带领的专家团队进行培训的。三天半的培训，不仅让我领略了大师的风采，更重要的是让我感受多多，收获多多，让我对阅读教学有了更准确更深刻的认识。 心得第一句话。 “朗诵与朗读是不一样的”，赵介平老师一开口就不同寻常，他让我第一次明确了朗诵与朗读是两个不同的概念。朗读是朗诵的第一步，是脱离书本的实践活动，需要手势、眼神、姿态的配合。 朗诵是心理的调整与情感的酝酿，在深入理解作者的想法，细读体会作者感情的基础上把自己设想成作者的化身，用自己的嘴把作者的感情表达出来，是对文章进行二度创作，自己要变成抒情主人公。 心得第二句话。 “学而后知不足，教而后知困”，这是我本次培训的收获。从农村长大，我的语音不太标准，如后鼻音一直发不到位，一些复韵母一直口型变化不明显;在有感情朗诵课文方面更是不足，每逢指导学生朗诵时总感觉心有余而力不足，对学生只能是爱莫能助。 在课上赵老师不仅细致耐心地讲朗诵的理论知识，还教给我们许多朗诵的技能技巧，比如如何找重音，如何处理停顿与停连，如何处理音变等等。他一遍一遍给我们示范。 一次一次的为我们纠正，让我们在不同理解、不同表达(朗诵)的过程中领会朗读的技巧——要“读出韵脚，读出音步，读出意思，读出言语关系，读出意境”。坐在他的课堂上，周身被琅琅书声包围，我真正感受到了语文之美。 心得第三句话。 “教师要传道授业”，在培训结束后我对自己的朗诵有了信心，目前我区正在开展“书香校园”活动，我想我应该把此次活动中学到的朗读技能技巧教给学生，学生通过这种训练既可以掌握语文知识，提高诵读水平。 又可以增强对作品的理解，培养学生的培养人文情怀、人文精神，提升人的文化修养，这种寓教于乐的好方法我们何乐不为呢?感谢区教委给了我这次学习的机会，我将带着对诵读的一贯热情，将所学带入日常工作，发挥效能。 在这几天的学习中，我们大家一直都被感动着，一直都被吸引着。酷暑难耐，身兼数职的赵院长从百忙之中抽出时间来为我们作课，他用那富有磁性的标准的男中音深深地吸引着在场的所有人，我忘不了赵院长平易近人的步步引领，忘不了辅导老师的耐心指导，忘不了我们一起学习的热闹场面，此次培训真乃“不虚此行”! 培训后总结及收获分享2 有机会参加集团组织的两天一夜的爱与智慧培训，通过几个看似简单的“游戏”，却让我的生命经历了新的历程。整个培训过程给我感动很多、感触很多、感悟也很多。 一、没有完美的个人，只有完美的团队。 个人再强大，能力都有限，只有融入到团队里面来力量才是无穷的。要形成优秀的团队，团队内首先必须团结，因为大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而努力奋斗的日子，哪怕卑微也值得骄傲。 因为无数卑微的目标积累起来就是伟大的成就；其次相互之间要学会学习，学会包容、谅解。团队成员间要多为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发。 才会发现每个人原来可以做得更好。事实上，每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能是整个团队的消亡。 二、生命需要激情，态度决定一切。 每个人都应该拥有积极主动的心态，做人、做事都要全力以赴。生活中，每个人要面对的人、事都太多太多，也许你的激情不在，也许你的态度有些消极，但对人要寻求双赢的长远目光。 要多站在对方角度考虑，少对别人出“红牌”。另外一定要明白自己的责任，勇于肩负责任，主动积极投入并全力以赴，这次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才知道原来生命是如此的轻松，什么才是真心英雄。 三、生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩。 光阴如白驹过隙，也许你已错过了很多，虚度了太多青春年华，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜现在和未来，珍惜身边的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。 用爱心去对待身边的人，其实我们的生命里并不缺乏爱，只是没有被唤醒。当你真心付出、传递爱的时候，你会发现自己是那样的快乐。要学会感恩，感恩身边所有的人，感恩企业、社会。 感恩我的父母给了我生命，感恩我的老师给了我知识，感恩我的朋友给了成长的经历，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我帮助。 感恩我的竞争对手让我认识了自我，也让我知道了如何去面对人生的坎坷，感恩企业给了我工作的机会与展示平台，感恩那些陌生的行人和所有与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤单，让我必须走得更快…… 我知道我的感悟也许不是最深，但我深深知道自己的生命已被唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐！ 培训后总结及收获分享3 通过近期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习。 使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获： 一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。 一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的.办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。 认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。 加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。 二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼 1、是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题。 就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感。 提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。 2、 是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。 3、是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误。 或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。

u2003u2003时间如流水一般，新年的篇章即将开启，公司会要求我们总结该网页设计师的年度工作。我们需要认真总结今年一年的得与失，您是不是正在寻找有关网页设计师的年度工作总的模板呢？ 网页设计师个人年度工作收获总结（精选6篇）(篇一) u2003u2003来公司担任网页设计师一职快3个月了，时间虽不长，可我学到了很多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。在这几个月的时间里，我也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，总结如下： u2003u2003一、思想方面： u2003u2003严格按照一个网页设计人员应有的素养来约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，任劳任怨。 u2003u2003二、工作方面： u2003u2003热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 u2003u2003在技术型团队中，技术不是万能的，但是没有技术是万万不能的。技术跟人品同等重要，技术水平是受人重视和尊重的重要砝码。请牢记：“如果一个技术人员在一两年内都没有更新过自己的知识，那么，其实他已经不再属于这个行业了。”不要告诉自己没有时间，时间就像海绵里面的水，所以，坚持学习专业知识。20xx年的目标就是高效、完美的完成自己的本质工作。 u2003u2003三、存在不足： u2003u2003在公司领导以及部门领导同事的帮助和指教下，我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，对行业网站了解不够深，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易急躁，需要更深入学习专业知识，提高自己的工作水平。心态有多开发，视野就有多开阔。提高软件知识和技术只是问题的表面，本质是要提高自己认识问题、分析问题、解决问题的思想高度。在能胜任工作的基础上，去设计一些其他领域的专业知识，丰富自己的知识体系，提高自己的综合素质。 网页设计师个人年度工作收获总结（精选6篇）(篇二) u2003u2003一、个人工作总结 u2003u2003我是去年xx月有幸被**公司录用的，之前我一直从事广告平面设计方面的工作，到了苏州后找的第一份工作就是网页设计，不过做的时间不是很长，对这方面还算是个生手。 u2003u2003到了xx公司以后，先是担任平台设计师的工作至xx月下旬，然后又调到网站建设部做网站设计师一直至今。在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到完全熟悉网页设计师的岗位职责。这中间的过程，只有我自己最清楚。 u2003u2003很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥；很多时候当我们做网站刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱。 u2003u2003那天爸爸给我打电话的时候，我正在加班，爸爸说，怎么又在加班了，要注意身体。我告诉爸爸，不知道为什么我喜欢工作，喜欢那种充实的感觉，虽然有的时候回到家的时候真的很累，也会偶尔觉得自己活得有点辛苦，但是一旦自己真的闲下来的时候，反而觉得很不适应了。爸爸说，恭喜你，长大了，那至少说明你不是一个好逸恶劳的人。 u2003u2003我喜欢爸爸的评价，我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，我知道我或许不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计，我也不知道为什么，所以，我想证明自己，证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样，谁也不知道。至少今天我要对得起自己。 u2003u2003非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。 u2003u2003二、与同事相处 u2003u2003到了xx公司以后，要感谢的人真的很多… u2003u2003在平台上工作的时候，感谢总监一直教导我，要不断提高自己的设计能力；感谢龚琳娜从我进公司的第一天起，就耐心的教给我很多我不懂的东西；感谢刘国平和邱小东，在我刚进公司对代码丝毫不懂的情况下，对我的热心的帮助。感谢有在平台上磨练的那段时光，正是那段时间激发了我的斗志和工作热情！ u2003u2003到了网站建设部以后，我被一种莫名的东西感动着。我们是一支年轻的队伍，部门经理也是一个80年代以后的年轻的女孩子。我们虽然年轻，但是我们并不浮躁，我们充满激情和憧憬，我们充满力量和动力。这不正是我想要的那种感觉吗？为了一个同目标，我们会齐心奋力向前。我的心找到了归宿，我安定了下来。我确定：这就是我的事业，为xx公司，为自己，努力着！前进着！ u2003u2003感谢每一个人对我的帮助和支持，感谢大家那么喜欢我（哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊！）我会继续努力的，让我们前进的步伐越走越坚定！！！ u2003u2003三、与客户沟通 u2003u2003虽然从大学毕业的时间还不到两年，但是，可能因为我是一个不太能闲得住的人吧，从大二开始我就在学习之余将自己的另一只脚正式踏入了设计行业。 u2003u2003在来xx公司之前，我也接触过很多各种各样的客户，有蛮不讲理的，也有和蔼可亲的，不过那些都是和客户当面沟通交流的，和客户在意见上发生分歧时，大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户，甚至可以现场做出效果来改变他们的主意。 u2003u2003可是，来了xx公司之后，我才发现电话沟通真的是一门很深奥的学问。在电话这头的我，看不见电话那头客户的表情，动作，只能从电话中客户的语气来分析猜测客户此时的想法和心情。也渐渐开始明白：有些时候，不论客户再怎么纠缠，我都必须坚持某些工作上的原则，因为一旦为一个客户开了先河，我就必须考虑到接下来该如何面对更多的客户，我必须为自己的一言一行负责到底；而有些时候，又必须对一些客户妥协，即使他们再怎么让我深恶痛绝，我还是必须认真的完成对他们的服务，因为不能因为一些小事，丢失掉一些重要的客户。 u2003u2003感谢xx公司！让我从客观上对自己在以前所学的知识有了更加感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。 u2003u2003四、工作态度 u2003u2003一个人的工作态度折射着一个人的人生态度，而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一个天性乐观，对工作充满热忱的人，无论他眼下是在洗马桶、挖土方，或者是在经营着一家大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人，不论遇到多少艰难险阻，都会像希尔顿一样：哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人！所以我会努力让自己保持良好的心态工作，遵守公司的各项规章制度；完成各项工作和任务。我要在20xx年比20xx年做的更好。 u2003u2003五、建议和意见 u2003u20031、首先，我觉得公司的天目湖拓展真的很好，加强同事之间的感情，加强了团结协作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，却在这次拓展中，让我发现了他们身上的很多平时发现不了的闪光点。让我更加热爱这个集体，热爱每一个可爱的xx公司人！ u2003u20032、我觉得公司可以考虑给我们多点专业性的培训，就拿我们网站建设部来说，可以找一些在设计方面比较厉害的人给我们培训培训，或者多参加一些类似于上海国际旅游交易会那样的活动，可以开拓我们的视野，提升我们的设计水平，以及对旅游的认识。 u2003u20033、还有一点，我感觉我们每天早晨的晨会分享，以及我们部门每周五中午的专业培训挺好的，每次都能学到东西，有时候就是一些小小的技巧，却可以在工作中很大程度的提高工作效率。 u2003u2003新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在工作中站稳脚步，踏踏实实，多向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩，为公司做出更大的贡献。 网页设计师个人年度工作收获总结（精选6篇）(篇三) u2003u2003我正式从事“网页设计”这份工作，当时的职位是“网页设计师”，顾名思义，网页设计师必须要进行网站效果图设计。这下可难为我了，我并没有太多设计基础，当时photoshop也只是在大学学了半个学期的皮毛，没有半点网页设计思维，根本无从下手，有时候一整天也画不出一个像样的作品。 u2003u2003还好，当时的项目经理知道我的情况，并没有给我太多要求，只是要我一步步跟着他的要求学习进步，到现在两年过去了，不能说设计游刃有余吧，起码大部分的网站设计都能较轻松搞定，并且客户通过率比较高。下面我就跟大家说说这两年我个人的经验总结吧。 u2003u20031，敢于设计，踏出第一步，无论多糟糕 u2003u2003很多人对陌生领域不敢尝试，永远踏不出第一步，其实不管什么行业，只要你勇敢的踏出第一步，并坚持一段时间，你会发现，事实没有你想的那么糟糕。 u2003u2003我见过很多刚接触设计的新手，由于心里没头绪，绞尽脑汁也想不出一个好的方案，就不敢去动手画，或者由于画出的东西连自己的通不过，觉得很烂，而不敢给领导看。殊不知，你如果不去想，不去动手，怎么会有头绪，设计的灵感都是一点点设计一点点涌现的，就算你的第一份稿再烂，那是你设计思维和能力的体现，不给领导看，如何知道自己的不足。 u2003u2003通过领导的点评和提点，你能发现问题所在，并慢慢学习和提高，经过多次总结和实践之后，你肯定能交出领导满意的设计稿，到那时你会感到很充实，很有成就感。 u2003u20032，平时多收集有用素材和好的作品 u2003u2003设计过程中，最耽误时间和最容易卡壳的难题，就是“素材”。 u2003u2003当你心中已经有一副大致效果图，并着手设计的时候，发现有些素材无论如何也找不到合适的，漫无目的的网上搜索，半天也没有结果，白白浪费了大量时间。那怎样解决这个难题呢? u2003u2003只能是靠大家平时的收集整理啦。浏览网页的时候多留个心眼，看见好看的素材和作品，就下载下来或者网址收藏起来，分门别类，当下次有客户提出设计需求的时候，你脑海里可能会立马涌现出曾经有一个作品和客户需求比较接近，那恭喜你，只要找出来稍微改一改就可以较差啦，是不是非常方便呢? u2003u20033，多浏览别人网页，分析他们的设计布局 u2003u2003模仿，总是人类学习的第一步。工作之余，多看看别的设计师作品，分析他们的设计布局，寻找亮点和值的借鉴的地方，指出不足和修改意见，慢慢总结慢慢积累，从中你就能得出自己的一套经验和理论。 u2003u2003并且，多浏览别人的网页和作品，能让你时刻了解互联网设计动态，明确当下的流行风格，让你的设计水平始终走在行业前沿。 网页设计师个人年度工作收获总结（精选6篇）(篇四) u2003u2003时光匆匆，20xx年马上离我们远去。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始临近。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅。 u2003u2003在医院我所从事的岗位是网络美工，工作主要涉及到网站的广告设计，广告图片替换，页面策划修改;网站的页面制作，样式修改，后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方，就需要美工参与工作。 u2003u2003设计工作是痛苦并着快乐，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。 u2003u2003一、下面是我过去一年来工作回顾，工作主要围绕以下内容： u2003u20031、官方的网站改版。 u2003u20032、激光制作与设计。 u2003u20033、中韩整形站相关样式修改，日常维护，广告设计，内容更新。 u2003u20034、活动专题，与项目专题的设计。根据文案提供的内容来设计策划专题活动。平均 3天/个。 u2003u2003二、经验总结： u2003u2003作为一个网页美工除了要求网页三剑客，PS这些必会的软件之外，还要求对HTML用得熟练，对ASP或PHP，以及JSP要有初步的了解。 u2003u20031.表达一定的艺术效果，特别是医疗网站，视觉效果很重要。一个成功的网站应该把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必须具有一定的艺术感染力，一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢，更不说去浏览它的内容了。 u2003u20032.使页面结构清晰可读性强经常可以看到这样的页面，上面堆砌了许多内容，却没有考虑它的空间框架，让人无法知晓那些内容才是最具权威的。没有流畅的视觉流程，这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。 u2003u20033.实现不同的功能：在网络这条信息高速公路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而服务。都要围绕这个中心进行设计。然后，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。 u2003u20034.网页的内容： u2003u2003网页设计人员美化网页，增加网页设计的艺术感，都是为了网页设计的内容服务的。一般来说，网页的几项基本内容：标题、网站标志、主体内容、导航、广告栏等。 u2003u20035.确定网站的风格： u2003u2003整形美容行业的网站或者专题，浏览用户群体，一般都是爱美人士。年龄大约在20~45岁之间，对于这类群体，页面设计得浪漫并有艺术感。 u2003u20036.确定网页之间的链接关系： u2003u2003在网站的部体规划列出来后，就必须要考虑各个网页之间的关系，是星型、树形、网型还是直线链接! u2003u2003从事了一年多的医疗行业网业美工，终于体会到网页设计无非是图文混排的那点事。而且并不是每次设计的东西都能被别人认可。其实这都没有什么，因为这些无非是成长过程中常常要遇到的事罢了。 u2003u2003其实工作是人生活的重要部分，不论是消极还是积极，都会给人带来不同的感受。而精彩的生活往往又来源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的烦恼、困难和压力，困扰自己，使自己情绪经、遇到困难我会用平常心态实际看待问题，告诉自己凡事要先做人、后做事。 u2003u200320xx年以经到来，新的一年意味丰新的起点新的机遇新的挑战，我决心在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，一定努力使自己的工作能力再上新的台阶。最后，感谢我的上级对我的言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，充满激情的心态去工作。 网页设计师个人年度工作收获总结（精选6篇）(篇五) u2003u2003设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临新的设计任务时，因为觉得自己的水平不够，感觉充满了压力，开始搜集各种资料，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。 u2003u2003一、工作总结： u2003u2003从开始连效果图都做不好到现在能自己套程序，虽然自己也付出了努力，但是更离不开同事们的帮助。在这三个月里，我学习了制作网页的基础知识。从配色到布局，从制作效果图再到切片，再到用dw制作网页，最后套程序。每一个环节我都没有松懈，不管是在公司还是回到家里，我都会充分利用时间来学习，补充自己贫瘠的知识。虽然现在的水平还远远不够，但是扪心自问，我在远洋的每一天都是充实的，没有虚度，我相信在新的一年里，通过自己的努力和同事们的帮助，我会学到更多的东西，不管是在技术水平上还是其他方面，都更上一层楼。 u2003u2003二、工作中的不足： u2003u2003虽然通过三个月的努力，技术水平有所提高，但是还是存在很多不足的地方，因为基础打的不够好，很多地方学习起来有些吃力，不停的问同事，也给别人带来了不少麻烦，因为知识的不足，使得开始的学习有些混乱，感觉不知道从哪里开始学起，无从下手，浪费了不少时间。 u2003u2003三、新一年的目标： u2003u2003过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的。因为我刚刚来到远洋，所以对我来说这也是充满希望的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也加强自身的能力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。 u2003u2003我们经过痛苦煎熬，终于做出来的时候倍感轻松。 网页设计师个人年度工作收获总结（精选6篇）(篇六) u2003u2003设计工作是苦痛与欢乐的炼狱，每当面临新的设计任务时，由于觉得自己的水平不够，感觉布满了压力，开头搜集各种资料，接下来查找设计灵感，深思、焦灼，每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到确定时，便是工作中的欢乐，布满了快意。 u2003u2003一、工作总结： u2003u2003从开头连效果图都做不好到现在能自己套程序，虽然自己也付出了努力，但是更离不开同事们的关心。在这三个月里，我学习了制作网页的基础学问。从配色到布局，从制作效果图再到切片，再到用dw制作网页，最终套程序。每一个环节我都没有松懈，不管是在公司还是回到家里，我都会充分利用时间来学习，补充自己贫瘠的学问。虽然现在的水平还远远不够，但是扪心自问，我在远洋的每一天都是充实的，没有虚度，我信任在新的一年里，通过自己的努力和同事们的关心，我会学到更多的东西，不管是在技术水平上还是其他方面，都更上一层楼。 u2003u2003二、工作中的不足： u2003u2003虽然通过三个月的努力，技术水平有所提高，但是还是存在许多不足的地方，由于基础打的不够好，许多地方学习起来有些吃力，不停的问同事，也给别人带来了不少麻烦，由于学问的不足，使得开头的学习有些混乱，感觉不知道从哪里开头学起，无从下手，铺张了不少时间。 u2003u2003三、新一年的目标： u2003u2003过去的一年的整体上是紧急的、劳碌的、充实的。由于我刚刚来到远洋，所以对我来说这也是布满盼望的一年。展望新的工作年度，盼望能够再接再砺，同时也加强自身的力量，工作中与同事多沟通，多关怀了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业学问技能，乐观汲取新的观念与设计理念，要连续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老狡猾实做人，争取做出更大的成果来。 u2003u2003我们经过苦痛煎熬，最终做出来的时候倍感轻松。 u2003u2003网页设计师工作总结 u2003u2003根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是 u2003u2003(1)负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等; u2003u2003(2)日常接待工作; u2003u2003(3)相关活动的策划及筹备; u2003u2003(4)担任讲解工作; u2003u2003(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，Frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件DreamweavermX及图形处理软件FireworksmX。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。 u2003u2003xxxx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： u2003u20031、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。 u2003u20032、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 u2003u20033、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

　　培训是将理论联系实际的重要一环，在此过程中的感悟以及心得尤为珍贵，有助于我们的成长以及进步。下面是由我为大家整理的“培训得到的收获和感悟心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　培训得到的收获和感悟心得体会【一】 　　入团一年以来，这是我第一次参加类似的培训，因为上学期在班内担任班长，分配给这边的时间就相对较少。而这次培训，我学到的不仅仅是关于新闻写作等专业方面的知识。更有一些如何做人做事的道理。 　　其实，我认为举办此类培训的切实意义并不在专业知识的讲解，而是培养团内人员的责任心与团队意识。众所周知我们大学生记者团成立还不满一周年，可以说记者团不过还是一个刚刚初升的太阳。在过去的一年里，大二成员付出了很多，也收获了很多。各项工作圆满完成，团队管理和影响力都有了很大提升。但不可否认，仍存在很多问题，例如制度不够完善，各部联系不是很紧密，那我们如何继续进步呢？我认为基础有三个：责任、协作和团队文化。 　　“责任是成长的催化剂”，我们经常把这一句话挂在嘴边，可又有几个人真正懂了其中的含义呢？责任不是一句空话，责任是要通过实际的行动体现出来的。责任促使一个人认真对待所做的事情，用心去做。如果没有责任感，那我们的工作就做不到位，应该完成的任务就完成不了。那么责任心以是如何培养的呢？首先，你要把这项工作当作自己的事业来做。只有这样你才会拥有足够的激情和热情去工作。而且，既然你选择了这条路就去珍惜它，完成它，全心全意地投入到其中去。因为，当你选择了一个事物时，这并不是单纯的你个人的事情。同时在你接手这件事情时，你也对团队内其他人做了一个承诺：“我会尽职尽责完成本职工作！”当然这更是对自己毅力与能力的一种肯定。其次，你要去爱它，“选择我所爱的，爱我所选择的”。院报里有这样一句话：院报一家亲，越玩越开心；广播台里面装饰的也很温暖，可以看出是大家费了很大心思来设计的。是什么让我们去这样做呢？因为我们爱这里，我们把这里当作自己的家！里面的人是我们的兄弟姐妹，对待自己的家，自己的兄弟姐妹，我们有什么理由不去这样做呢？总有人说时间长了，激情没了，那我告诉你，如果你能做到上面几点，你工作的热情只会增加不会减少。因为你并没有把它当作是一份责任，相反那是一种享受。 　　第二点：协作。对于一个团队来说合理的规章制度是必须的，无规矩不成方圆嘛。朱鹏学长曾给我们讲解过这个“团”字，就是一群有才的人聚集在一定的制度下。我想问一下大家，一群人只是单纯的聚在一起是什么？是一个“众”字，平平凡凡的众字，没有什么太大的意义。一群个性张扬的人聚在一起呢？如果没有一定制度规范他们的行为，那他们充其量也就是一个团伙，或许危害性还很大呢。而只有当一群人集中在一个合理制度可控的范围内时，这才是一个团队。或许其中的人都很平凡但决不平庸，或许其中的人个个是人才，但决不肆意张扬。 　　只有当团队内的成员意识到这是一个整体并努力朝其方向发展而充分与队友协作时，这才是一支战无不胜，攻无不克的团队，这才是一支优秀的团队！记住一句话：没有英雄的个人，只有英雄的团队！ 　　团队文化也是相当之重要的。文化是经过岁月的洗礼积淀下来的精华，它就像是一方沃土，树木成长的根基！团队文化作为一种传承，其实就决定了一个团队的风格与未来走向，这往往也就决定了这将是一个生机勃勃的团队，还是一个沉闷无趣的团队。特别是对于一个学生组织，营造一种积极向上的文化是必不可少的。因为学生组织本身就是一个流动性很强的团体，更迭速度是很快的。所以要想把一个学生团队做好，就必须做好团队文化建设，虽然岁月轮转，人员更迭，但他的文化不会改变，它促使着一代一代的人为之而奋斗。朱鹏给我们讲解过亮剑精神，我们也大都看过亮剑，我认为这是一个很值得我们传承和发扬的精神。精神就是要像亮剑中所演的一样，凝聚起团队内所有人的力量，将团队的潜在战斗力发挥到极致，我希望也相信我们大学生记者团会成为这样一支团队的。 　　归根结底，无论在什么部门做，我们都要明确一点我确实有所收获，这才是最根本的问题。不要认为我们现在做的事情很小，小中能见大！在这里送大家一句话：态度决定人生，细节决定成败！没有人会告诉你将由你来完成的事的！ 　　培训得到的收获和感悟心得体会【二】 　　转眼间新员工培训已经结束了，经过了五天的学习，我想我们每一位新员工都能很快的了解公司、适应工作。这次培训的内容十分丰富，让我对公司的发展历史、组织结构、企业文化有了更深入的了解，并对公司的产品有了初步了解。 　　通过这几天的学习，在我的大脑里面对工作有了一个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己慢慢学习体会。在培训期间无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。 　　所有学员积极参与，无论是在平时听讲和游戏中，还是在最后的军训上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。五天的时间很短，但是这个过程让我体会很深、感触很深的是我的内心发生了变化。 　　人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。 　　这五天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。 　　培训得到的收获和感悟心得体会【三】 　　浅谈学习《备课实务与新技能》的感受与收获 老师是一份纯洁而又高尚的工作，她关于心灵的净化和灵魂的塑造。不过，我们生活在一个世俗的环境中，这就要求我们找到保持纯洁的方法。 　　自从我们踏上教师这个岗位，就背负着神圣的使命和光荣的职责。作为教师，运用系统的方法对人的因素和物的因素进行具体计划，从而预设教学的系统或程序，其根本目的是促进学生学习的有效生成。教师上课面对的是一个个鲜活的生命，如何把他们和教学目标、教学内容、教学方法以及教学环境有机结合起来，发挥出系统的整体作用，我们每一个教师必须进行深刻的思考。每一节课都应有其独特的任务和要实现的目标，教师必须对自己的教学目标有十分恰当和清晰的认识。 　　我通过在全国中小学教师继续教育网上学习了《备课实务与新技能》，在这里我有了自己的认识，并且心中感慨颇多！ 　　（一）备课是教学过程的精心预设，包含着教师对课程教学内容的理解水平，也包含教师的创造性劳动。 　　（二）备课是知识的内化、具体化与课堂物化的预案 　　每一节课的内容，首先对老师来说应是丰满的灵动的富有丰富情感的，然后，才会对学生构成新奇的富有情感成分的，只有这样，才能做到对课程教学内容的再创造，才能实现师生的生成。 　　（三）备课是对教学资源开发、整合与利用的过程 　　（四）备课是对学生的研究与关注 　　（五）备课是教师再学习的过程 　　一成不变的教学和“一本教案教一年，教案十年都不变一变”的时代已经一去不复返了，教师只有想方设法地不断学习，才能跟得上时代发展的步伐。教师再学习，要时刻关注理论专家、学者的研究成果，运用成熟的理论来指导自己的教学实践，同时要借鉴其他教学工作者的教学实践经验。备课过程中，教师要跳出书本的局限，追求先进的理念和方法，转换角度，更新内容，以更好地促进课堂教学，为学生的全面发展服务。 　　古人云：“凡事预则立，不预则废。”正所谓“有备而来，有备无患”，“只有课前的精心预设，才有可能在课堂上实现精彩的生成”。 　　课堂教学作为整个教学过程的中心环节，具有很强的科学性和连续性，事前必须作充分的准备，否则就不能取得理想的效果。

培训后的收获总结 　　培训后的收获总结， 培训就是培养+训练，通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。国内培训主要以技能培训为主，侧重于行为之前。下面是我整理的培训后的收获总结。 　　培训后的收获总结1 　　通过近期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获： 　　 一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 　　培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。 　　认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。 　　我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。 　　 二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼 　　是要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。 　　要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态 　　为社会发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。 　　是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。 　　是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人 　　遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。 　　培训后的收获总结2 　　 一、机会难得，学习气氛浓厚。 　　参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的主角转换，认真、虚心、诚恳地理解培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地理解着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。 　　 二、异彩纷呈，讲座全面系统。 　　专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈此刻我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自我在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。 　　刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮忙，使我们不仅仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理学校突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。 　　做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识 　　理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，明白了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 　　 三、学无止境，更新学习观念。 　　听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？ 　　所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一向坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家 　　但我能够从此刻起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自我的工作实际，将所学知识为我所用。 　　培训学习虽然已经结束了，但我明白有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。 　　培训后的收获总结3 　　有机会参加集团组织的两天一夜的爱与智慧培训，通过几个看似简单的“游戏”，却让我的生命经历了新的历程。整个培训过程给我感动很多、感触很多、感悟也很多。 　　 一、没有完美的个人，只有完美的团队。 　　个人再强大，能力都有限，只有融入到团队里面来力量才是无穷的。要形成优秀的团队，团队内首先必须团结，因为大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而努力奋斗的日子，哪怕卑微也值得骄傲，因为无数卑微的目标积累起来就是伟大的成就； 　　其次相互之间要学会学习，学会包容、谅解。团队成员间要多为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发，才会发现每个人原来可以做得更好。事实上，每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能是整个团队的消亡。 　　 二、生命需要激情，态度决定一切。 　　每个人都应该拥有积极主动的.心态，做人、做事都要全力以赴。生活中，每个人要面对的人、事都太多太多，也许你的激情不在，也许你的态度有些消极，但对人要寻求双赢的长远目光，要多站在对方角度考虑 　　少对别人出“红牌”。另外一定要明白自己的责任，勇于肩负责任，主动积极投入并全力以赴，这次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才知道原来生命是如此的轻松，什么才是真心英雄。 　　 三、生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩。 　　光阴如白驹过隙，也许你已错过了很多，虚度了太多青春年华，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜现在和未来，珍惜身边的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。用爱心去对待身边的人，其实我们的生命里并不缺乏爱，只是没有被唤醒。当你真心付出、传递爱的时候，你会发现自己是那样的快乐。要学会感恩，感恩身边所有的人，感恩企业、社会。 　　感恩我的父母给了我生命，感恩我的老师给了我知识，感恩我的朋友给了成长的经历，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我帮助，感恩我的竞争对手让我认识了自我，也让我知道了如何去面对人生的坎坷，感恩企业给了我工作的机会与展示平台，感恩那些陌生的行人和所有与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤单，让我必须走得更快…… 　　我知道我的感悟也许不是最深，但我深深知道自己的生命已被唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐！

培训收获与感悟总结 培训收获与感悟总结，当我们有一些感想时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样能够培养人思考的习惯。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是我帮大家整理的培训收获与感悟总结。 培训收获与感悟总结1 一、机会难得，学习气氛浓厚。 参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的主角转换，认真、虚心、诚恳地理解培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地理解着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。 二、异彩纷呈，讲座全面系统。 专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈此刻我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自我在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。 刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮忙，使我们不仅仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理学校突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。 做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，明白了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。 三、学无止境，更新学习观念。 听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。 就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一向坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我能够从此刻起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自我的工作实际，将所学知识为我所用。 培训学习虽然已经结束了，但我明白有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。 培训收获与感悟总结2 入团一年以来，这是我第一次参加类似的培训，因为上学期在班内担任班长，分配给这边的时间就相对较少。而这次培训，我学到的不仅仅是关于新闻写作等专业方面的知识。更有一些如何做人做事的道理。 其实，我认为举办此类培训的切实意义并不在专业知识的讲解，而是培养团内人员的责任心与团队意识。众所周知我们大学生记者团成立还不满一周年，可以说记者团不过还是一个刚刚初升的太阳。 在过去的一年里，大二成员付出了很多，也收获了很多。各项工作圆满完成，团队管理和影响力都有了很大提升。但不可否认，仍存在很多问题，例如制度不够完善，各部联系不是很紧密，那我们如何继续进步呢？我认为基础有三个：责任、协作和团队文化。 “责任是成长的催化剂”，我们经常把这一句话挂在嘴边，可又有几个人真正懂了其中的含义呢？责任不是一句空话，责任是要通过实际的行动体现出来的。责任促使一个人认真对待所做的事情，用心去做。如果没有责任感，那我们的工作就做不到位，应该完成的任务就完成不了。 那么责任心以是如何培养的呢？首先，你要把这项工作当作自己的事业来做。只有这样你才会拥有足够的激情和热情去工作。而且，既然你选择了这条路就去珍惜它，完成它，全心全意地投入到其中去。因为，当你选择了一个事物时，这并不是单纯的你个人的事情。 同时在你接手这件事情时，你也对团队内其他人做了一个承诺：“我会尽职尽责完成本职工作！”当然这更是对自己毅力与能力的一种肯定。其次，你要去爱它，“选择我所爱的，爱我所选择的”。院报里有这样一句话：院报一家亲，越玩越开心；广播台里面装饰的也很温暖，可以看出是大家费了很大心思来设计的。 是什么让我们去这样做呢？因为我们爱这里，我们把这里当作自己的家！里面的人是我们的兄弟姐妹，对待自己的家，自己的兄弟姐妹，我们有什么理由不去这样做呢？总有人说时间长了，激情没了，那我告诉你，如果你能做到上面几点，你工作的热情只会增加不会减少。因为你并没有把它当作是一份责任，相反那是一种享受。 第二点：协作。对于一个团队来说合理的规章制度是必须的，无规矩不成方圆嘛。朱鹏学长曾给我们讲解过这个“团”字，就是一群有才的人聚集在一定的制度下。 我想问一下大家，一群人只是单纯的聚在一起是什么？是一个“众”字，平平凡凡的众字，没有什么太大的意义。一群个性张扬的人聚在一起呢？如果没有一定制度规范他们的行为，那他们充其量也就是一个团伙，或许危害性还很大呢。而只有当一群人集中在一个合理制度可控的范围内时，这才是一个团队。或许其中的人都很平凡但决不平庸，或许其中的人个个是人才，但决不肆意张扬。 只有当团队内的成员意识到这是一个整体并努力朝其方向发展而充分与队友协作时，这才是一支战无不胜，攻无不克的团队，这才是一支优秀的团队！记住一句话：没有英雄的个人，只有英雄的团队！ 团队文化也是相当之重要的。文化是经过岁月的洗礼积淀下来的精华，它就像是一方沃土，树木成长的根基！团队文化作为一种传承，其实就决定了一个团队的.风格与未来走向 这往往也就决定了这将是一个生机勃勃的团队，还是一个沉闷无趣的团队。特别是对于一个学生组织，营造一种积极向上的文化是必不可少的。因为学生组织本身就是一个流动性很强的团体，更迭速度是很快的。 归根结底，无论在什么部门做，我们都要明确一点我确实有所收获，这才是最根本的问题。不要认为我们现在做的事情很小，小中能见大！在这里送大家一句话：态度决定人生，细节决定成败！没有人会告诉你将由你来完成的事的！ 培训收获与感悟总结3 （一）了解了集团的文化 通过半个多月的课程学习，了解了出版社的发展历史，企业文化。 对传承文化，传播知识，传递幸福有了更进一步的认识。 （二）员工职业素养的生成 这一段的学习，无论是工作中的小习惯，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一课。 一流企业优秀员工的应该是具有以下特点： 1、以实用为导向的职业知识。 知识是前人经验的积累，它有空间时间上的局限性，知识之多，浩如烟海，人毕其终生而不能穷尽，只能以实用为导向，取其所需。 2、以专业为导向的职业技能。 没有专业就没有职业，专业技能是职业技能的保证。 事情做得专业，工作才能做得职业。 3、以价值为导向的职业观念。 观念决定态度，态度决定行动，行动决定结果。 在众多观念中，价值观念是核心，价值观念决定了评判标准，员工对企业的归属感道德取决于企业价值观的认同。 4、以成果为导向的职业思维。 生命注重过程，但工作要注重成果，生命的过程是由众多个结果连接而成，工作中没有好的结果，过程是没有多大意义的。 以成果为导向的思维方式是一切工作思路的基础。 5、以敬业为导向的职业态度。 只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般努力就可以，而是虔诚，不是尽力而为，而应全力以赴，没有敬业的态度，就不会有优秀的业绩。 （三）团队合作意识的提高 在拓展训练中，无论是一开始的分组，设计队名、队旗、对歌还是后来的过河、背摔，以及高空断桥等，几乎所有的项目，每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。 大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。 为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家的目标完全一致，才可以在团队的中突出了大家一致的目标。 全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。 在这个过程中我们寻找到快乐，在感悟中得到升华。 在整个拓展训练的过程中，我们都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。 所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。 即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。 参加拓展训练使我们加深了了解，增进了友谊，强化了团队意识。 两天的活动给大家带来了很多感悟和启示，留下了深刻的印象和回味无穷的记忆。 （四）个人责任意识的提高 责任感的修炼是一个长期的过程，也是一个自我意识觉醒的过程。 在工作中，我们要有一种凡事必做到最好的干劲，要有一种履职尽责的态度，坚持从一点一滴做起，把握每一个细节，才能使自己的工作卓有成效。 工作就是责任，责任重于泰山。 在工作中承担一份责任，坚守一种信念，成就一番事业，这是每个职业人的追求，“不因位卑而消沉，不以责小而松懈”。 在工作的道路上，我们应该永远葆一份责任心，才能向着成功前进。 以上就是我在培训中的收获。 通过培训，我提高了自己的业务能力，调整了自己的工作心态，基本完成了从学生到员工的角色转变。 最后感谢领导们给我们安排了这么完美的一个培训，感谢同事们带给我的收获与感动！谢谢大家！

1、用宽容对待过失，用洁眸透视心灵。 2、心中有爱，献身教育，寓教于春风细雨，滋润幼苗成栋梁。 3、习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。 4、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 5、教育工作者必须不耐烦地耐心工作，永远不向任何一端完全妥协。 6、教师要融于师生的相互理解中。 7、尊重儿童，不要急于对儿童作出或好或坏的评价。 8、人就应永远拥有两样东西，一盏永不熄灭的灯；一扇长开的窗。 9、爱就是教育，没有爱便没有教育。 10、堂堂正正做人，兢兢业业工作。 11、时时保持敬业精神，处处关心学生学习生活。 12、笔墨绕身，口舌生涯，我为自己的选择无怨无悔。 13、将儿童从三味书屋中解放出来，把百草园还给儿童。 14、孩子的进步是我莫大的欣慰，孩子的成功是我永远的追求！ 15、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。 16、师爱，能成就孩子的未来；施爱，是教师迈向成功的阶梯！ 17、乐思、乐学、乐创新三乐课堂。 18、多一份赏识，就多一份成功的期望。 19、人之性，教也；人之情，育也。 20、教育人就是要形成人的性格。 21、学好需三年，学坏三天就够了。 22、幼苗需要土壤的滋养，学生需要教师的爱护。 23、让每个孩子都领略到教育的美好，在知识的海洋中尽情遨游！ 24、认认真真工作，老老实实做人。 25、高标准，严要求，励精图治，奋创辉煌。 26、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。 27、教师不应该只是照亮学生的蜡烛，更应该是点燃学生心灵的火柴。 28、投入心灵才能闻到生命的醇香。 29、伪欺不可长，空虚不可久，朽木不可雕，情亡不可久。 30、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。 31、生以求知为乐，师以从教为荣。 32、用心对待每个孩子，用诚对待每位家长。 33、让孩子去享受被表扬的愉悦，去体验成功的喜悦与兴奋。 34、信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。 35、教育就是使每个人都可以在自己生存的空间做个顶天立地的人。 36、学生的需求，咱们不懈的追求。 37、教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。 38、教师是孩子的镜子，孩子是老师的影子。 39、桃李满园竞芳菲，碧血丹心写未来！ 40、生活要朴素，学习要努力，做人要坦诚，对人要真诚。 41、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。 42、芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。 43、教与学理当为一体，即师生融洽是鱼与水、血与肉的亲情之融合。 44、我愿化作-爱的天使，用真情浇灌小天使的心灵。 45、一切为了孩子，为了一切孩子。 46、大家齐努力，科技教育盛开花。 47、命运之绳定会握在自己手中。

读论语的收获和感悟：孔子因材施教，对于不同的对象，考虑其不同的素质、优点和缺点、进德修业的具体情况，给予不同的教诲，表现了诲人不倦的可贵精神。在现代社会，人们价值观友了一定的变化，有真才实学的人，如果口才太过于笨拙，不善表达自己，也会给自己的职业和人生带来一些障碍。读完论语后，本人深有感触：自己修身养性，是交到好朋友的前提，而交到好朋友，等于给自己打开了一个最友善的世界，能够让自己的人生具有光彩。《论语》的艺术特色：《论语》多为语录，但都辞约义富，有些语句、篇章形象生动。如《子路曾皙冉有公西华侍坐》不仅篇幅较长，而且注重记述，算得上一篇结构完整的记叙文，人物形象鲜明，思想倾向通过人物表情、动作、对话自然地显露出来，具有较强的艺术性。《论语》的主要特点是语言简练，用意深远，有一种雍容和顺、纡徐含蓄的风格；还有就是在简单的对话和行动中展示人物形象；同时语言浅近易懂，接近口语，也是一个特点。

党务工作就是围绕党的建设而进行的一系列具体的党内管理活动。比如，发展党员工作、党员教育工作、党员管理工作、党的纪律检查工作、党内监督工作、党的组织宣传工作。党务工作繁杂琐碎，如何才能更高效地、系统化地、流程化地组织党务工作，东软智慧党建平台为党务工作者找到了新工具、新办法。智慧党建平台从多功能、多角度方便解决了党务工作的各个事项。东软智慧党建云服务是针对党建工作新兴需求研发的产品，包括智慧党建平台和党建数据观两个产品。东软智慧党建云利用互联网、大数据技术，贯彻中央对党建工作的总体要求，协助各级党组织高效高质实现“三会一课”、“两学一做”等党课学习要求；实现党的资讯、信息高效下发；实现党员间的扁平化沟通、互动；并支持各类党务的集成；可视化分析展现党建工作成果；以直观的数据科学指导党建工作的全面覆盖，深度推广，并确保行而有效。 立即体验https://djy.neusoft.com/

增长阅历，见识。

第1篇：一次科学实验今天，老师布置了一个任务——做科学实验。我选择了水中点灯。放学后我兴冲冲的跑回了家，迫不急待的备好所有材料。如：水、盆子、一个较粗的蜡烛。现在万事俱备只欠东风了。我先拿出一个不锈钢盆子，再拿出蜡烛，粘在盆地，然后接一点水，水面离蜡烛要一点距离最后我小心翼翼的开起打火机，我的心砰砰的跳，我多麽希望实验可以成功，可是老天不赏脸。就在这时蜡烛“砰”的一声倒了下去。“呀”失败了。可是一想到失败是成功之母，我又重整旗鼓。这一次我可吸取了上一次的经验，我在用蜡烛与盆底粘合这一环节更加小心谨慎，滴了好多滴蜡。（就连谁流给我都放得很小，生怕水流过猛将蜡烛吹倒。）令人紧张又兴奋的时刻又来到了。我连大气也不敢出。手里冒冷汗呢！我开启打火机，慢慢地靠近蜡烛……“哇”奇迹真的出现了。这是多麽美丽的画面。只见蜡烛的火苗竟延生到了水面以下。这令我目瞪口呆。“我成功了我成功了，这真是太棒了。”高兴的同时疑问也随着来到了。“咦？这是为什么？”后来我问了知识渊博的老爸才得以解答。只要你拥有一颗明锐的心和善于发现的眼睛。你一定也可以发现生活中的许多奇妙的事！--500字第2篇：第一次科学实验——燃烧白糖科学书上说，白糖会燃烧，我们一听就奇怪了，心想：白糖怎么会燃烧呢？我们一想到这，好奇心就促使我们追根究底……我和死党——奕熙（芯怡），在她家做实验，奕熙（芯怡）拿来一个金属勺，一勺糖，一个打火机、一柱蜡烛和一个蜡烛架。我们先拿起金属勺，倒上糖，拿起打火机，把蜡烛架在蜡烛架上，点燃蜡烛，金属勺热得滚烫极了。过了2分钟，奕熙（芯怡）迫不及待地说：“怎么还没融化？好慢哪！加大火力！”“嗯嗯……快点，快点吧！”我也有点迫不及待了。过了5、6分钟，白糖真的融化了，它好像受不了这酷热的火焰似的。这时，勺边出现微微的红色，糖水沸腾起来了。后来，我们把蜡烛吹灭了。奕熙（芯怡）看了看勺底，惊讶地说：“怎么回事，好像被抹了墨水般。怎么？”“没事，这个我有经验，擦得掉的。”我装作什么都懂的样子，回答道。说着，我们就立刻立即马上地把勺底的“墨水斑”擦掉，真的如我所说，被擦得“一尘不染”。奕熙（芯怡）小心翼翼地用牙签挑，她说，怎么变硬了；又用手去触，她说，真的，好像塑料啊。我摸了摸，还真的，和塑料没两样。她说：“惨了，这勺没救了！”我做了这个实验以后，深深地感到科学的奥妙无穷。--500字第3篇：一次有趣的科学实验今天的科学课讲得是《水的浮力》一课。快下课时，老师给我们留了一道思考题：用什么法可以使鸡蛋漂浮在水面上？大家七嘴八舌地嚷开了。有的说：“往杯子里加汽油。”老师摇摇头。有的说：“把鸡蛋装进吹足气的气球里。”老师又摇摇头。又有人说：“鸡蛋不可能漂浮在杯子上。”老师说：“想知道怎么做吗？”大家都竖起耳朵。老师接着说：“法很简单，往杯子里加盐就行了。”同学们疑惑不解，老师解释到：“当盐加到一定量时，盐水的比重就大于鸡蛋的比重，这时鸡蛋就可以漂浮在水面上了。同学们可以回家自己试一试。看看是不是像老师说的这样。”听了老师的话，我仍然半信半疑。决定回家亲自动手试一试。回到家，我迫不及待地放下书包，就飞奔厨房。我首先找来了一个杯子、一只鸡蛋和一包盐。然后往杯子里加了适量的水，再把鸡蛋小心翼翼地放入水中。接着我就一点点往杯子里加盐。可是，鸡蛋任然纹丝不动。我自言自语的说：“这是怎么回事？难道我加的盐还不够多？”于是，我又下大手笔，把半包盐都倒进杯子里了。心想，反正还有盐呢，够妈妈做饭用的。再说，我勇于实践的精神会得到妈妈的肯定的。正当我沾沾自喜时奇迹出现啦！鸡蛋果真有些上浮了。我激动万分，又继续往杯子里加盐，最后鸡蛋终于漂浮在杯子上了。我高兴的跳了起来。--550字第4篇：一次科学实验随着科技的发达，人们已经离不开科学了，科学早已成了人们生活中必不可少的了今天，我做了一个实验，拿了一支蜡烛点燃，立在桌面上，用一根铁条吸住磁铁，拿到火上去烧。开始磁铁紧紧地贴在铁条上，蜡烛的火焰贪婪的舔着磁铁。不一会儿，磁铁像生病似的有气无力的粘在铁条上，快要掉下来。“砰”的一声，磁铁落地了。实验成功喽！成功喽！为什么磁铁遇热会失去磁力呢？我心里不禁打了几个问号，连忙去翻了《少儿百科全书》。原来，次，磁和电子是分不开的运动的电子周围就有磁，这叫电磁效应，电磁铁烧红了，它内部的分子热的乱窜，破坏了电子运动方向的一致性，磁效应作用互相抵消，所以整块磁铁不再显磁性。一个小小的实验使我们懂得了这么多道理，使我们学到了课本上学不到的知识，开阔了眼界，让我们从小就爱科学，学科学，用科学，向科学进军。--350字第5篇：一次有趣的科学实验星期五，我们班的语文老师韩老师布置了一个作业，就是写一次有趣的科学实验。下午放学时，我急忙飞奔到家，对妈妈说出了事情的经过，只见妈妈拿出了一个杯子，我好奇的想：“这是干什么啊，科学实验怎么会和杯子扯上关系呢？”于是妈妈又急忙说道：“王亚龙，赶快去卫生间里拿出点卫生纸。”我越想越好奇，就飞快的把卫生纸拿了过来，妈妈接了一盆水说：“王亚龙，我要是把纸放在杯子里，并把杯口对入水里放卫生纸会不会湿？”我若无其事的回答道：“当然会湿这还用问吗？”妈妈说你错了，于是她把卫生纸放到了瓶子里，并以迅雷不已掩耳之势的速度放到了盆子里，并且里面的水超过了杯子，当妈妈拿出来时，我竟然发现没有湿，我赶忙的问妈妈这是怎么回事，妈妈笑眯眯的说：“这时因为空气，因为杯子里有空气，当我把它按下去时，空气还在杯子里，一有空气所以水就进不来了。接下来我试了好几次都成功了，我欣喜若狂的叫着：“太好了。”因为我又多学了一个科学知识。通过这一次有趣的科学实验，我让我懂得了无论做什么事情，都要善于观察与探索。--450字第6篇：我的第一次科学实验——神奇的液体我做过许多奇思妙想的科学实验，令我最感兴趣的是那次用液体做的实验。我先轻轻地拧开水龙头，让水一滴一滴的倒到透明的玻璃杯中，我想：哈哈！第一步就这么顺利，那么接下来的几步不就更顺利了！接着我打开花生油瓶子，斜着让油一点点的倒在杯中，接着用筷子把它们搅拌起来，水和油就融合在一起了，可是过了一会儿后就分开了，变成了两层液体：第一层是花生油，第二层是水；我想了想：咦！要不，我再倒一些酱油，看看会发生什么？我又在杯子里倒了一些酱油，搅拌了一下，酱油和水便溶合在一起了，可是花生油仍然在第一层。我想：为什么会这样的呢？我最爱吃的蜂蜜？如果我倒入一些蜂蜜又会怎样呢？然后，我又把蜂蜜和这些液体混合在一起搅拌，一开始是溶在一起了，但是没过多久却变成了三层：第一层是花生油，第二层是酱油和水溶合在一起的液体，第三层是蜂蜜。我想：为什么不同的液体混合在一起，会出现这种现象呢？真叫人琢磨不透啊！为弄明白这样的道理，我便把着杯“奇怪”的液体拿到爸爸面前，问道：“爸爸，你瞧，为什么我怎样搅拌这些液体，它们也不会融合在一起呢？”爸爸仔细瞧了瞧这些液体，然后笑着对我说：“儿子，你想想这些液体的重量有什么不同呢？”我把它拿到面前，仔细看了看这杯液体，想：重量？液体与重量有什么关系呢？我又充满了疑问？爸爸看到我这个样子，说：“液体最轻的总会在最上层，稍重的在中间一层，最重的液体在最下层。”啊！这杯“神奇”的液体，让我懂得了液体不相溶是与重量有关系，也让我懂得了：只有通过实验才能让我们解开“谜题”。--650字第7篇：有趣的科学实验星期一下午，我在家里看了一本书叫《游戏中的科学》。我翻了几页，看到有一篇能让葡萄干浮起来，而且能让它上下浮动。我心想：这个实验挺有趣，试试吧。于是，我就开工了。我照着书找来了几粒葡萄干、一杯水、一瓶醋和小苏打。实验开始了，我按照书上写的，先把几粒葡萄干放入水中，便马上沉在水底了。我接着加了一小勺小苏打和几滴醋。紧接着，奇迹发生了！葡萄干浮起来了！但刚浮到水面又沉下去。可刚沉到水底，又浮了上来。就像在上下舞动，真有趣！可心的问题来了：为什么葡萄干能上下浮动呢？我带着问题再次阅读书本，原来醋和小苏打能变成二氧气碳，产生汽泡，气泡附在葡萄干的表面，使葡萄干变轻，浮到水面下。刚浮到水面，气泡破了，葡萄干再次下沉，收集气泡，气泡够了，葡萄干再次浮上来，这样上上下下，就像欢快地跳舞。连一个小小的实验都有这么多学问，那么，大自然还有事情，正等着人类发现呢！--400字第8篇：考入实验，我的6点经验小升初，是一场没有硝烟的战役，这对学生们来说是一次刻骨铭心的经历，许多人都通过自己的努力进入到了理想的学校，当然，这是来之不易的，在大家成功的背后，还藏着无数的艰辛。到了期末复习阶断，我便没有了周末，周六上奥数，周日上英语，十分繁忙，但也正因如此，我才考上了西城区最好的学校，那么我来给大家总结一下从中获得的经验：1、学习习惯要好，这是这了打好基础，上课时的效率要高，抓紧每分每秒去理解老师讲的知识，课后及时巩固，让学到的内容得到良好的消化。2、业余时间可以归纳总结一下，寻找适合自己的方法，做一些同步的练习题，这样会对相关的知识更近一步的提高。3、不要把学习当做是一种压力，要当它是一种乐趣，学累了，可以看一些有趣的数学、英语故事，如此不但精神得到了放松，而且从故事中还能得到一些有关学习的启发。4、如果在学习上发现不足，应及时改正，并且不要一遇到困难就去问其他人，要学会独立思考。5、在紧张的学习下，同时应当适当调节一下身心，如打球、游泳、下棋、这样不但锻炼了身体，还锻炼了思维，最重要的是使心情放松了。6、要随时找到自己身上的欠缺，向其他学生借鉴一下优点，使自己不断提高。总之，在家一定要“追求卓越”向自己的理想发展！--500字第9篇：科学实验今天晚上吃完饭，我做了两个实验，非常有意思。你很想听吧？那就听我慢慢讲来。第一个实验，需要准备：洗脸盆、自来水、玻璃杯和纸团。首先往脸盆里接半盆水，再撕一点纸揉成团，记住，要节约用纸呦！把纸团放进玻璃杯的底部。接下来把杯子放进盛水的盆里。我发现：如果把玻璃杯垂直扣进水盆里，杯子里的纸就一点也不会湿。因为杯子里的空气不出去，水也别想进来，这就是空气占据了水的空间。如果把杯子斜着放进水盆里，纸就马上湿透了，因为空气出去了，水就必须得进来，这就是水占据了空气的空间。第二个实验需准备：洗脸盆、自来水和塑料袋。先往盆里盛满水，让塑料袋里充满空气，像气球一样扎紧塑料袋的口，再往水里按塑料袋，我发现它不会下沉，水里还会咕嘟咕嘟吐泡泡，我感到非常奇怪。假如往塑料袋里灌上水，往下一按，水里既没有泡泡了，塑料袋也下沉了。这是因为塑料袋里没有水时空气的质量比水轻，会浮在水面上。怎么样，很有趣吧？大家都亲自动手吧！--400字第10篇：科学实验一提到科学小实验，我就兴奋不已，因为通过做科学小实验不仅让人觉得好玩，而且还可以使自己学到不少的知识。在课外书中，我学到了有关热气球和孔明灯以后，觉得这个实验实在好玩，于是，就想自己也亲自动手做一次孔明灯上升的实验。我放下书后就去找来了，做孔明灯需要：一块手帕大小的塑料板，和拷贝纸、裁纸刀、剪刀、尖嘴钳、棉线、502胶、电线、棉花、竹条，然后借来了一盏酒精灯，我就动手制作孔明灯了。用裁纸刀将竹条削到厚薄3毫米以内，然后，把竹条弯成一个圈，用棉线或502胶固定。竹子有弹性，有时候竹圈可能会不圆，那就可以用小火烤一烤，使竹圈固定成圆形。用尖嘴钳把废电线外面的绝缘层去掉就可以得到细铜丝。不过，铜丝不能太细，否则就很容易烧断，可以用3根铜丝拧在一起避免这个问题。用薄纸剪成如图所示规格的纸片。将第一张纸片的一边与第二张的一边粘在一起，再将第三张，第四张……依次同样粘上去，直到拼成一个两端漏空，直径约60厘米的球状物。再剪一张圆形薄纸片，把上面圆空口糊住。待干后，把气球吹胀，找一条薄而窄的竹条，弯成与下面洞口一样大小的竹圈，在竹圈内交叉两根互相垂直的细铁丝，并系牢在在竹圈上，再把竹圈粘牢在下面洞的纸边上，糊成的气球不能漏气。然后把铜丝绑在竹圈两端，再把做好的灯罩粘在竹圈上。在铜丝上绑上棉花，浸上酒精，点燃后就可以放飞了。塑料袋飘飘悠悠地奇迹般地徐徐上升，一直升到了屋顶。我高兴得又蹦又跳。我站到桌子上面将那盏孔明灯拿了下来。然后，我来到屋子外面，将手松开，那盏孔明灯就向天空中升了上去。它越升越高，高得简直看不到了。啊，简直太过瘾了！升空时受到场地与天候之影响较大。风大时易将灯体吹斜而使灯体烧毁，下雨时易将灯体淋湿而无法放飞，因此最好走在无风的时候放飞孔明灯。第一步先将灯体撑开，并于四周与底部系上控制。第二步填装燃料。第三部点火后，将进气口尽量压低，以减少热气流失，但不要过低，以免氧气不足而熄火。同时四周的控制线必须拉直。第四步加热直至灯体内之热气温度足够后，才可以把四周控制线慢慢松开，以维持灯体稳定上升，而底部的控制线必须控制灯体上升的速度与高度。放飞孔明灯可以选择晴朗无风的夜晚，一人拿住灯底的左右侧，另一人用酒精将脱脂棉浸透后点燃，直到双手感到孔明灯有上升之势，即慢慢放开双手，孔明灯便徐徐飞起，上升高度可达1000m左右。孔明灯“会飞”原因是，燃料燃烧使周围空气温度升高，密度减小上升，从而排出孔明灯中原有空气，使自身重力变小，空气对它的浮力把它托了起来。看着远去的孔明灯，我心想：1700多年前，诸葛亮就运用了热空气上升的原理，做成了孔明灯；200多年前法国科学家做成了热气球，还载着人上了天呢！孔明灯又叫天灯，相传是由三国时的诸葛孔明所发明。当年，诸葛孔明被司马懿围困于平阳，无法派兵出城求救。孔明算准风向，制成会飘浮的纸灯笼，系上求救的讯息，其后果然脱险，于是后世就称这种灯笼为孔明灯。另一种说法则是这种灯笼的外形很像诸葛孔明戴的帽子，因而得名。现代人放孔明灯多作为祈福之用。男女老少亲手写下祝福的心愿，象徵丰收成功，幸福年年。孔明灯的结构可分为主体与支架2部份，主体大都以竹篦编成，次用棉纸或纸糊成灯罩，底部的支架则以竹削成的篦组成。孔明灯可大可小，可圆形也可长方形。一般的孔明灯是用竹片架成圆桶形，外面以薄白纸密密包围而开口朝下。欲点灯升空时，在底部的支架中间绑上一块沾有煤油或花生油的粗布或金纸，放飞前将油点燃，灯内的火燃烧一阵后产生热空气，孔明灯便膨胀，放手后整个灯会冉冉飞升空，如果天气不错，底部的煤油烧完后孔明灯会自动下降。啊，科学真是太伟大了，我爱科学！像八荣八耻一样“以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻！”--1500字第11篇：科学小实验有一次，我用两个石头磨着玩，两个石头磨起了火花，我觉得很奇怪。我马上去翻《十万个为什么》上面说：比如天上打雷就是天上的水因子经磨擦产生的，也就是这个道理，我还是有点不相信。于是，我做了几次实验，结果都是一样的。你别小看这一招，有一次停电，还真起上作用了。那一次，打火机没油了，很黑，于是我们就用手电筒，去拿石头，用石头磨起的火来点燃蜡烛，蜡烛点上就看见了。--150字第12篇：科学小实验有一次，我用两个石头磨着玩，两个石头磨起了火花，我觉得很奇怪。我马上去翻《十万个为什么》上面说：比如天上打雷就是天上的水因子经磨擦产生的，也就是这个道理，我还是有点不相信。于是，我做了几次实验，结果都是一样的。你别小看这一招，有一次停电，还真起上作用了。那一次，打火机没油了，很黑，于是我们就用手电筒，去拿石头，用石头磨起的火来点燃蜡烛，蜡烛点上就看见了。--150字第13篇：有趣的科学实验六年的学习生活当中一定有很多令你印象深刻的科学实验吧，在我的记忆里，有一次特别有趣的科学实验，那就是“火上喷发”。“火山喷发”，大家一定在电视里见过吧，但你有没有亲眼见过呢？我倒是见过一回“火山喷发，可这是个“火山喷发”的模拟实验，这个实验我也亲自动手做了一回。嗬，“火山喷发”可真好玩。按实验要求我拿来了一个玻璃杯、一瓶醋和一瓶洗涤剂、一包小苏打、一张报纸。首先往杯子里倒入一些小苏打，再倒入一些洗涤剂，然后把报纸垫在玻璃杯下。实验马上就要开始了，我往杯子里倒入一些醋，奇迹很快就出现了，刚刚瓶子里还只是一些小苏打和洗涤剂，它们安安分分的，怎么才过了几秒钟的时间就变成了泡沫呢？而且本来只是一点点的泡沫，现在不断地疯涨，才过了十几秒，就从玻璃杯口蜂拥而上，溢出瓶口流到报纸上了。这时，我又兴奋又惊讶，目不转睛地看着浮上来的泡沫，生怕漏掉了什么细节。大约过了18分钟，泡沫又渐渐地消失。哈，这个实验太好玩了，太有意思了！这是为什们呢？我急忙抓过书查了起来，可书上一个字也没提，唉！没法，只好自己琢磨琢磨了。刘老师不是在课上讲过了吗：小苏打与醋会发生化学反应，产生大量的泡沫，就像汽水一样摇一摇也会产生一些泡沫。那么洗涤剂又起了什么作用呢？我绞尽脑汁也想不出来。为了搞清其中的奥秘，我又把这个实验重做了一遍，发现泡沫之所以会疯涨就是因为洗涤剂起到了催化作用。这不是与浮石的形成原理差不多吗。这个小实验真是有意思。做科学小实验，让我在玩中懂得了科学道理，还锻炼了我动手动脑的能力，真是两全其美。通过这次有趣的实验，不但让我懂得了“火山喷发”的原因，而且明白了生活处处有科学，只要自己不断亲身经历科学探究的过程，一定能从中获得科学知识，理解科学的真谛。--750字第14篇：科学课上的实验下午最后一节是科学课，范老师教我们怎么样正确使用酒精灯。范老师拿着一个酒精瓶，她让我们观察告诉我们酒精灯内酒精量不以超过瓶的三分之二，范老师打开瓶帽，把瓶帽放在酒精灯旁边，范老师说一会用灯帽把灯盖灭。接下来用点着的火柴自下向上倾斜点燃酒精灯煤芯，灯点着了，我们观察了一会，老师告诉我们火焰分三层，最外一层叫外焰，中间的叫中焰，最里面的叫内焰，观察完后，范老师告诉我们用完酒精灯后，用灯帽从右上方斜着盖灭火焰，说着范老师给我们演示了一下。灯灭了，我们还发现一个细节，老师用完酒精灯后并没有放起来而是又重新盖了一次，我们问老师为什么重新盖一次，盖一次已经灭了呀？范老师说第一次能盖灭，但是盖灭后有许多燃烧气体留在瓶盖内，如果不重新盖一次把那些气体放出来，下次就很难点燃，同学们这才恍然大悟。今天的科学课真有意思，让我们明白怎样正确使用酒精灯，虽然生活中用不着酒精灯也看不到这样的灯，但是也让我们了解知识，开阔眼界。--450字第15篇：有趣的科学实验今天，我们一起走向科学的路径，去探索一下科学的奥秘吧！今天晚上吃完饭，我做了两个实验，非常有意思。你很想听吧？那就听我慢慢讲来。第一个实验，需要准备：洗脸盆、自来水、玻璃杯和纸团。首先往脸盆里接半盆水，再撕一点纸揉成团，记住，要节约用纸呦！把纸团放进玻璃杯的底部。接下来把杯子放进盛水的盆里。我发现：如果把玻璃杯垂直扣进水盆里，杯子里的纸就一点也不会湿。因为杯子里的空气不出去，水也别想进来，这就是空气占据了水的空间。如果把杯子斜着放进水盆里，纸就马上湿透了，因为空气出去了，水就必须得进来，这就是水占据了空气的空间。第二个实验需准备：洗脸盆、自来水和塑料袋。先网盆里盛满水，让塑料袋里充满空气，像气球一样扎紧塑料袋的口，再往水里按塑料袋，我发现它不会下沉，水里还会咕嘟咕嘟吐泡泡，我感到非常奇怪。假如往塑料袋里灌上水，往下一按，水里既没有泡泡了，塑料袋也下沉了。这是因为塑料袋里没有水时空气的质量比水轻，会浮在水面上。怎么样，很有趣吧？大家都亲自动手吧！

工作 总结 必须根据个人的情况来概述和叙述，主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，总结收获与不足。下面是我给大家整理的 个人工作总结 收获及不足怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 个人工作总结收获及不足 范文 篇1 担任校学生会保卫部的部长已经有半年多了，这对于我而言，是人生不可或缺的经历。回顾以前当干事的时候，自己也是像现在这样，努力做好自己的工作，积极向上的。尽管职位变了，但是希望自己的部门越来越好的心意没有改变。探讨这几个月以来的工作，不管是对于自身能力的提高，以及交际等其他方面都有提高都有一定的进步。以下就是我个人对于担任部长职位以来的 工作心得 ： 每周一次的监督干事巡逻工作是我生活中必不可少的部分。也曾经因为对院里开展活动巡逻队伍不够满意而向本部门部长抱怨，也曾因为干事不去巡逻或种.种原因而感到懊恼。在辅导老师以及同寝室的室友的思想开导下，意识到不能因为工作而太影响到自身。作为一名优秀的学生会干部必须懂得如何提高自己的适应能力，学会释放自己，获得进步，而不是一味的抱怨等。 当然，鱼与熊掌不可兼得，工作与我的日常生活以及学习也时常产生矛盾。作为班级学习委员以及学生会成员，我有相当多的班级活动需要参加。而学生会这方面的工作又是我不能不管的。很多时候我都是一会儿一个地方一会另一个地方的飞奔的，很多时候连饭都没有时间吃。我曾经想过要放弃班级的职务，但这毕竟是我自己去竞选并且得到班级同学的认可的。于是我开始奔波与各类会议，各类活动等但是我只想说，学生会的工作我是真的尽力在做好。我相信，在以后的工作中我也能妥善处理好学习与工作这两者之间的关系，尽力确保工作和学习两不误。 作为校学生会干部的成员，我经常参加校学生会的各项工作。在这样的氛围中，我总是觉得很有压力。我不是个能和领导类的人物打交道的学生。尽管很多时候，我都是嘻嘻哈哈的，但是真的让我在一些大场合做一些汇报交流工作时，我还是会小紧张的。希望以后可以尽量改进。其实一直很庆幸，我自己是保卫部的成员。保卫部是一个接受两级领导的部门，不仅是校学生会的成员，更是接受院保卫处的领导。这不仅让我有更过的机会来认识更多的人，而且也让我感受到了不同的工作氛围，学到了很多。对自己今后的发展很有帮助。例如在近期因要接受“安全宿舍”的监督，我们部门的几个干事都是尽力配合学生会做好工作，从中也学到很多知识，开阔了眼界。 已经在这个大家庭工作了两年多的时间了，我是真的觉得很开心，这让我的生活与学习都很充实。虽然有的时候事情可能比较多，但个人能力也得到很大锻炼。同时，我也认识到校学生会保卫部是这么一个特殊的部门，在平时的工作中应该保持更紧密的团结，每个人 在工作中都应该增强个人的主观意识，面对现场临时事件发生时，能够从容地个人独自解决，并且在工作中应该表现出积极的主动地位而不能一味地处于被动地位。我相信，我们部门在以后的工作中一定能表现得更出色，我也将努力完善自我以积极的状态完成自身工作以及配合好 其它 成员工作。 最后我认为这段时间收获最多的就是：认识了很多大一的朋友，在与他人相处过程中学到了很多，无论是在为人处事还是学习中，都给了我很大的帮助;也懂得了要团结他人，站在他人角度为他人着想;于此同时，也认识到自身很多的不足，例如：在处理很多事情上个人思想比较严重或过于狭隘，不能站在最佳立场去考虑问题;会因为自己的意见不能被接受而不在意最后的方案如何等等。但我相信，随着工作 经验 的不断增加，我能够正确地调整好自己，在以后的工作中取得更好的成绩。 作为校学生会保卫部的部长，我是真的觉得自己很荣幸。每一次弟学妹问我，学长你是什么部门的啊?我总是很自豪地告诉他们，我是保卫部的部长。我知道，我并不是事事都做完美的部长，但是我能说，我是尽力了!在今后的工作中，我会严格要求自己，争取做到最好!我相信我可以。 个人工作总结收获及不足范文篇2 保卫处长在校党政和分管领导的直接领导下，主持全处日常工作，其主要职责是：抓好全处的政治思想 教育 、工作作风和业务建设工作;健全工作制度，布置各项任务，并组织实施和检查岗位责任制执行情况，审核处内形成的各种文稿;发生重大治安、刑事、政治案件及灾害事故时，及时赶赴现场，并及时向校领导和公安机关汇报;申报年度保卫经费预算，严格执行 财经 纪律;完成校领导和上级公安机关交办的其他事宜。 根据以上职责，我个人所做的工作，主要是：加强学习和教育，带好一个班子，建设好两支队伍(保卫干部和校卫队员)，协调好上下、内外关系，统一思想，确保省教工委、教育厅方针政策和学校党政决策及各项工作任务圆满完成。 一、加强学习和教育，不断增进处班子的团结和凝聚力。最大限度地调动和保护全处教工工作的积极性和主观能动性。主要做法是从深入细致的思想政治工作入手，狠抓政治理论学习，增强团结和凝聚力，把教工思想统一到学校发展的目标上来，较好地发挥了处班子的整体效能。由于班子团结，以身作则，处事公正，从而带动全处教工顺利完成了校园安全保卫任务，连续几年校园内未发生人员重大伤亡和重大火灾事故，治安刑事案件也呈下降趋势， _年顺利通过了“平安校园”验收，_年省综治委、省公安厅授予我处“经济 文化 系统平安建设优秀组织奖”;_、_年分别被市公安局评为“文化保卫系统先进集体”和“文化保卫系统集体嘉奖”。 二、结合实际，狠抓工作作风和业务建设。首先除坚持不懈地开展日常 安全教育 和执勤以外，保卫工作还有其“突发性”、“应急性”、“时效性”和“不可预见性”等特点。因此，我们通过“三种精神”、“两个作风”的教育(即敬业精神、奉献精神、吃苦精神;雷厉风行作风、求真务实作风)，使大家增强了主人翁意识，明确了各自 岗位职责 ，端正了工作态度。处内每位同志都时刻把校园安全稳定作为己任，做到及时发现问题，及时解决问题，特别每遇关键时刻都能拉得出、冲得上。其次我们结合几个校区不同特点，按照 科学发展观 的要求，不断总结经验，吸取教训，及时改进执勤方式 方法 ，基本掌握了校园安全工作的一般规律，即采取重点要害部位定点守护与游动巡逻相结合，以重点守护为主;日常执勤与专项治理相结合，以日常执勤为主;坚持预防为主与定期检查相结合，以预防为主等工作方法，基本上建立了校园安全工作长效机制，同时也增强了工作的主动性和针对性，普遍提高了执勤能力和处置突发事件的能力。 三、明确职能，不断提高依法办事的能力。保卫工作一定要保持清醒头脑，坚持依法办事，具体做法是主动与驻地公安机关联系、紧紧依靠公安机关、灵通信息、坚持请示 报告 制度，特别是对校园内发生的重大治安、刑事案件和灾害事故，必须第一时间到达现场，掌握第一手材料，及时向院领导和公安机关报告，及时有效地控制事态的发展变化。 四、合理使用经费开支，确保各项工作的正常运转。这方面主要是实事求是编制年度经费预算，处理好厉行节约和保证重点工作的关系。一年来，我们严格执行学校下达的经费预算标准，凡处内采购物品坚持两人以上参与和财务一枝笔制度，基本保证了各项工作的顺利开展。 五、一点体会 近两年来，从教工委、教育厅、省市公安、安全机关，都高度重视高校安全稳定工作，特别是学校党政一把手和各二级学院、各部门一把手普遍对安全工作是第一责任达成了共识，今年我个人粗略统计，省市、学校(包括本处内)各种安全稳定工作会议达30多次以上，这说明安全工作齐抓共管的氛围已基本形成，相信西安财经学院将会一天比一天更好。 个人工作总结收获及不足范文篇3 半年来在集团领导和处长的正确领导下，以一种有人负责我服从，无人负责 我负责的工作态度，扎扎实实任劳任怨的工作，维护集团利益、保护集团财物、 维持治安秩序，做好全面工作，半年总结如下： 一、抓管理、练内功、增强整体素质 保卫工作是企业的第一形象，搞好保卫工作，必须有一支敢管、敢抓、敢处 理，不怕得罪人的队伍。火车跑得快，全凭车头带，为了增强管理素质，先后举 办了五次“敢管、会管做一名合格管理干部”的班长以上干部的培训，通过培训， 使班长进一步提高了自身素质、业务水平和工作能力，在实际工作中，起模范带 头作用，遇到问题不推诿，不徇私情，认真负责。为了提高保卫人员的素质，召 开了三次全体保卫人员会议，进行“保卫工作的任务、意义、责任和怎样做好治 安保卫消防工作”的教育,使全体保卫人员提高了对本职工作的认识，增强了责 任感、事业心和专业知识。并且在日常工作中大力提倡对客人送一张笑脸，问一 声您好、说一声再见的文明用语。针对部分员工仪表、仪容、站姿不端正的现象， 组织全体人员以科为单位利用班前、班后的时间强化军事训练，通过 军训 使员工 的形象有了较大的改善和提高。半年来通过抓管理、练内功、增强整体素质，保 卫人员能够认真学习 企业文化 ，严格遵守各项 规章制度 ，履行保卫职责，涌现出 了很多工作认真负责、积极主动、敢抓、敢管、不怕得罪人的先进标兵，使整个 保卫处的形象有了很大的改观。 二、为集团生产经营创造稳定的治安环境 随着企业的发展规模越来越大，企业的知名度越来越高，政府部门和经营合 作部门非常关注我们，并且有部分不法分子也非常关注我们，这就给保卫工作带 来了极大的工作量。今年在处长的带领下，我们抓获偷窃公司财物20 余起，查 获被盗物资一宗。协助公安机关查处治安案件5 起，行政拘留7 人。破获刑事案 件一起(作案人在逃)。查获诈骗经营案件一起。查获违规违纪事件100 余起。 上半年保证了56 万吨产成品，33 万吨原材料的进出厂安全。 妥善处理与驻地村庄、村民的矛盾，今年项目多、任务重、工期紧，附近村 民以种.种理由阻拦施工10 余次100 余人，及时与村领导、镇领导、唐山派出所 联系，并耐心细致的做好了他们的工作。 但是这些人的工作是很难做的，他们不 懂法，乱闹一气，真是磨破嘴、跑段腿。每次出现这种事情，我都第一个跑到现 场，控制事态扩大，给他们讲政策、讲法律、拉家常，对他们晓之以理、动之以 情，妥善做好工作。 电视监控是一种先进的集治安、保卫、消防监控的机防设施，它能第一时间 发现问题，提高预防。为了利用好监控，对操作人员严格要求，让他们学会操作， 学会 修理 ，认真负责，并在半年中监督了多起违规违纪行为。出现故障及时与安 装单位联系维修，保证了电视监控正常使用。 随着集团规模扩大，上级领导来集团视察、参观、学习的次数增多，半年来 到集团参观80 余次2000 余人，我们认真安排参观期间的治安保卫工作，让中、 夜班的人员加班加点，确保了参观领导和客人的安全。 通过保卫处全体人员的共同努力，为集团的生产经营创造了稳定的治安环 境。 三、消防管理与监督 在制定了《消防管理流程》的基础上做好消防管理与监督工作，今年项目多、 任务紧，积极主动与各项目部联系协商，督促消防、设计的实施及现场的消防规 划落实，并且督促、跟踪办理了消防申报手续，及时为神舟一期、DS608、万吨 PTFE、142b、152a、134a、单职楼、科研楼、氟硅二期办理了消防手续，并且根 据消防专篇的设计与现场的实际情况，逐项落实消防设施、位置、型号、提计划、 安装消防设施时现场跟踪验收。上半年各个项目安装可燃气体报警器10 个、感 温探测器2 个、感烟探测器9 个、报警器按钮4 个，保证了新项目消防设施安装 质量的检查和使用在良好的待用状态。坚持落实消防设施、器材“巡检制度”， 定期对消防设施、器材检测、保养、充装，上半年共检修灭火器330 具，校验报 警器8 个，一月一次对消防栓注油、保养，使消防设施、器材处在良好的待用状 态。根据新职工多，对消防器材的使用不了解，上半年与各公司安全部组织搞消 防演习，先后在化工公司、神舟公司搞了消防演习，参加人数500 余人，在演习 前，先对所有人员讲明我公司配有哪些消防设施，针对哪一种原材料每一种消防 设施的使用方法。并且讲明了两个能力：一个是自救能力，一个是事故初期的扑 救能力，使所有参加演习的人员掌握消防设施使用方法与两个能力，并在演习现 场让职工实习一次消防设施的使用方法。 各位领导，上半年在处长的领导下，基本圆满的完成了工作，但有不少的缺 点，下半年工作中彻底改掉。 >>>下一页更多精彩的“个人工作总结收获及不足范文” var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?1e0527ff43f5dcd963bc29aa7b5223b2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

个人工作总结收获与成长 个人工作总结收获与成长，在职场上，很多员工都需要写好总结，工作总结是做好工作的重要组成部分，可以帮助我们总结经验，纠正不足，下面为大家分享个人工作总结收获与成长。 个人工作总结收获与成长1 一转眼，我进入公司就有一年的时间了。回过头去看自己在公司工作的这一年时间，有过汗水也有过泪水，这是我改变非常大的一年，这是我第一下次接触这一类的工作，所以在刚刚进入岗位的时候我什么都不会，多亏了同事们的援助之后和公司的帮助扶持，我才渐渐地适应下来。 这一年的时间，我从一个什么都不懂的新员工，到今天都是在各位同事们的指点中进步来的，所以我非常感谢公司的每一位。鉴于我还是想要这个岗位上面做下去，并且时表现得更好得，所以我在这里将我这一年来的工作总结一下，将自己得一些收获和心得体会记录一下。 一、工作心态上面的转变 我从上一份工作辞职，很大的一个原因就是自己做事有点冲动了，老板经常让我们无缘无故的加班，并且还是不给加班工资的那种，我也还是一个工作资历不高的员工。 而且他们老员工都还没说什么我也自然不会表达什么，但是内心的埋怨肯定是不会少的，有一次就是领导一个搞行政的什么都不懂跑来指点我们搞技术的，还瞎指挥，我就跟领导争吵起来了，也不想做下去了，就辞职了。 来到了我们公司之后，感受到了我们公司优秀的企业文化和融洽的办公环境，我就更愿意融入到这个集体中来，所以我对待工作变得更加的积极、热忱，虽然我对这个行业不怎么了解。 但是我愿意去学习，也愿意向别人去请教问题，哪怕有时候会被别人批评，但是因为我对工作的认真负责，我还是会去做。所以从什么都不懂的新人，到今天能够得到领导的认可，我觉得一份工作如果我们能够愿意去学习去表现的话，我们每个人都能够做的好! 二、工作内容上面的提升 我现在的工作是信息收集和分析的，为公司的各项决策提供参考，这样的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且还需要懂相当多的脑去鉴别消息的真伪，甚至还要鉴别是不是对手公司放出的烟雾弹来迷惑我们的。我以前不是做这个工作的，所以这一年来的工作适应，让我学习到了更多的信息的采集、辨别和处理。 让我对于信息的汇编也有更强的能力。这样特殊的工作也让我知道了市面上的东西也好，生活中的新闻也好，我们都不能轻易的相信，也不要被别人牵着鼻子走，我们要自己学会思考学会辨别，这样才能够得出相对准确的信息，从而为我们提供帮助。 三、工作上面的欠缺 我们信息分析的工作就是为公司提供参考的，而且在信息分析上面还是存在着做事不够仔细的缺点，还存在着对于资料收集不够的问题，这都是我下一步需要加强的地方，我也会努力的。 个人工作总结收获与成长2 已经结束的一年的工作，让我身心略加轻松一些，也正是在这个时候来对自己的这一年的工作做个简单的反思与总结，明白在这一年中的成长与努力，并且督促自己能够在新的一年中有更好的成长与改变。 一、个人能力上 在完成工作的这一年里，我对与自己岗位所负责的工作是越发的熟悉，已经是可以做到较好的应对每一件事情。当然这一年中我在工作的能力上的提升确实是非常明显能看见的，当然我也是非常的"庆幸自己能够在如此的工作上得到成长，并且收获到改变。 通过一年在工作上的锻炼，我的工作成绩也是较为的不错，虽然在平时也是会犯下细小的错误，但总体上都是稳步上升的。如今的我是能够将我应该要完成的工作完成到位，并且可以让自己在其中得到较大的成长与改变，我在其中的收获是我相当真正珍贵的东西。 二、工作态度上 身为员工，我一直都是在自己的工作岗位上努力的成长，尽可能地对自己的工作进行反思，也是有努力得让自己在其中去成长与进步。对于我个人来说，我当然是非常的庆幸自己能够在其中有如此的成长，并且我也是相当地肯定自己能够有如此的收获，让自己真正的在这份工作岗位上得到理所应当的成长。 对于公司对每一位员工的要求，我都是以此为标准来严格的管理好自己，虽然我可能也没有做到位，但是也是努力朝着这个方向在努力。 三、下一年的计划 新的一年即便是要开始，我也非常的想要让自己在工作上去成长，真正的努力地让自己在工作中去得到锻炼，并且以个人的能力来促成自己更好的发展。在以后的时光里，我也会争取更棒的成长，一方面改掉自己的坏习惯，另一方面在工作中学习到更多新鲜的知识。当然我也会在工作中继续努力，真正地在其中坐好自己的工作，个人的能力来促成自己更好的发展。 对于即将开始的新的一年，我还是会保持着不懈奋斗的心，去更加努力地前行，对于以后的时光，我必定是会加倍的让自己去成长，去更努力地在工作岗位上提升。我相信通过我的不懈奋斗之后是能够在公司有较好的发展，并且我也是会争取让自己的生活变得更加的积极向上。 面对新的一年，我会保持着认真的态度，在工作上做更大的努力，更是不断去钻研，去学习，以这样的方式在工作上得到成长与改变。当然我也对更努力地去促成自己在工作上的进步，真正的将这份工作完成好，让领导看到我的改变。 个人工作总结收获与成长3 又是岁末令人激动的时刻，崭新的一年即将来到，在不经意中已伴随公司成长了四年，作为公司的一员，我由衷的感到骄傲，感到欣慰。 xx公司的成长也就是我的成长，在共同的努力中，我已完成了自己人生的转折，面对自己的人生，进xx气体公司四年，在李总的领导与杨主任等等和各位同事的帮助密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了我们自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下： 一、思想方面 对我而言来xx公司工作是难忘、印记最深的。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。李总经常提携我，要我舍得付出、重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。 我在工作中存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，不断改进自己工作。 二、工作方面 需要我能吃苦耐劳、认真、负责、在米师傅和李姐的热心指导下提高对乙炔气工作操作的重要性的理解。乙炔气生产运行的正常和乙炔班组的同志团结是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出 现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教。工作中要随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，在这个行业对自己不认真就是对生命不负责、对公司的财产不负责。我不但要了解而且要积极配合。我要抛弃个人的利益，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。 公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。我要在各方面严格要求自己，做到敬业责任纪律效率8个字努力地提高自己，以便使自己更快地适应乙炔团队这个大家庭。 为进一步提升工作质量，我在今后的工作中要牢记自己。我是xx公司人：安全、质量一刻不忘勤俭、节约一定牢记拼搏、团结一丝不苟协作、执行一板三眼。 俗话说：“活到老，学到老”，本人要在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应乙炔团队生产。要多学习乙炔等等知识，要勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。。总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

学校开会后的收获和感受 学校开会后的收获和感受。在日常生活中，学校也会开一些会议，开会后我们内心难免有一些收获和感悟。接下来就由我带大家了解学校开会后的收获和感受的相关内容。 学校开会后的收获和感受1 篇一 8 月24日下午，学校在办公楼二楼大会室召开新学期开学准备工作会议，协调安排各项开学准备工作。校长出席会议，校长办公室、宣传部、学工部(处)、人事处、教务处、财务处、后勤保障处、基建处、保卫处、后勤集团等职能部门负责人参加会议。会议由校长赵卫东主持。 会议听取了相关职能部门负责人关于暑期相关工作以及开学准备工作的汇报。后勤集团党总支书记吕晶汇报了两校区学生宿舍的配套设施改造等工作;保卫处处长朱仁可汇报了学校消防安全等工作;学工部部长胡恩立汇报了学生入学、返校的教育、管理和服务等准备工作;基建处处长王怀山汇报了两校区基础设施建设等工作;教务处处长张东初汇报了新学期的教学准备等工作;后勤保障处处长熊卫东汇报了两校区配套设施的改造等工作;人事处处长师宝山汇报了新进教师培训等工作。 校长赵卫东认真听取了各职能部门的汇报。他对各职能部门暑期的工作进展及新学期开学准备工作表示肯定，并就相关工作提出了明确要求。他指出：一是思想上要高度重视。开学在即，各部门一定要强化责任意识，高度重视开学前的准备工作，确保全校师生顺利返校工作学习。二是要扎实做好各项准备工作。在准备工作中要做到“全”、“快”、“细”，“全”就是各分管校领导牵头，把各项准备工作全面排查一遍，做到不出现任何遗漏，“快”就是要求各相关部门提前进入工作状态，提高工作效率，加快工作进度;“细”就是相关部门在准备工作中一定要做到认真细致，确保每一个细节安排到位。他强调，各职能部门一定要坚持高标准严要求，合力把开学的氛围营造好，把开学前的工作准备好，以饱满的工作热情和认真的工作态度迎接新学期的到来。 篇二 寒假结束了，每个学校又变回了昔日充满孩子欢笑的学校。而梦幻学校的同学也一样，大家都返回了自己的学校。开学的第一天，当然少不了要收寒假作业，所以，班上的组长收好了所有作业，并交给了班长——小明。 随后，小明把作业全部放在老师的办公室。正准备走的时候，突然他听见好几个人在谈话的声音，但他回头却没有看见办公室里有什么人。胆小的他立刻跑到了办公室窗前，把整个办公室都扫视了一遍。终于，他发现，原来说话的“人” 是桌上的几页原稿纸上的作文在开一场别开生面的会议。从自己来看，小明很快就认出：皱皱的原稿纸是调皮大王小淘写的;只写了一半的作文是足球小子小军写的;有两行字的作文是班上最好吃好睡的小胖写的;而写得长长的作文是废话大王小虎写的。 首先，小淘的作文先开口了：“我的主人，虽然他写好了我，但他却把我这儿放，哪儿摆，弄得皱皱的，结果弄得遍体鳞伤，你看我这的伤口还没好呢!” 接着，小军的作文又说：“你还算好了，我的主人更不负责任呢!本来，他热爱足球的精神使我佩服。但他每天一回到家就只写一点点作文，就和同学一起去踢足球了。结果，这个寒假结束了，连我也没写好，弄得我现在只有上身了，呜呜……”小军的作文刚说完，就失声地痛哭起来。这时，小胖的作文来安慰小军的作文：“不要哭，兄弟，我的主人也和你的主人也差不多，每天吃了睡，睡了吃。只把我写了两行字，结果我就成了作文界里的“小矮人”，可丢脸了……文插上了嘴：“我的主人把我写的长长的，却一大堆废话。你们说，为什么我们的主人对我们这么不好?”…… 小明听完后，立刻把这件事告诉给小淘、小军、小胖和小虎听，他们听后，都十分惭愧，并在小明的帮助下，即使改了他们的坏习惯。过了一段时间，当小明再次把作业放在办公室时，又听到了那声音。与上次不同的是，这次听到的都是赞扬声。小明听了，露出了欣慰的微笑…… 学校开会后的收获和感受2 学生会开会心得 篇1 昨晚，我参加了机电学生会旁听执委会例会。这是我进学生会来第一次参加比较大的会议，心里非常的激动。经过昨晚的会议，也使我更进一步了解了机电学生会。 首先是学生会的记录严明，特别是学生会主席吕征学长，他对各部门上周的表现该批评就批评，该表扬就表扬。俗话说“没有规矩不成方圆”，我想纪律严明的机电学生会定将更加成熟。 第二是部门与部门之间的团结，虽然各干事们隶属于不同的部门，但大家都牢记自己是机电学生会的成员，大都都为了我们机电学院的发扬广大而不断奋发努力着。一个部门有事，大家一起帮忙。短短的几周时间，我们机电就大大小小的开展了十几场活动。 第三是工作的细心度。就对我个人来说，我隶属于宣传部，原以为我们宣传部所做的一切都还挺好的，但主席还是指出我们部门存在一些不够好的地方。同时主席，副主席也指出了其他部门存在的问题。这让我深切的感受到只有细心的认真对待每一件事，才能把事情做到最好。 这一次旁听执委会例会的经历，让我更加清楚地认识到了机电学生会的优秀工作作风和严谨的工作态度，也让我懂得了一些人生道理。吸取主席团的学长学姐的意见和听取他们分派的工作任务，我相信机电学生会一定会欣欣向荣。 篇2 会议伊始，主席苏佳豪首先就生活部、纪检部和勤工助学部一学期以来的工作进行了总结，对以上三个部门以及全体学生会成员半年来的努力付出表示肯定，并表示学生会各个部门之间应紧密合作，加强沟通，希望各个部门都能够建立起一个良好的工作体系。接下来团总支副书记李溪柠对组织部和宣传部半年来所做的工作进行了总结，并对两个部门所有成员的工作情况表示认可，她表示，这半年来学生会取得的所有成绩都离不开全体成员的积极参与和通力合作，信息与控制学院未来的辉煌还需要大家继续努力，共同缔造。 随后，副主席黄一凡、姚炎昕分别对各自分管的部门所做的各项特色活动进行了总结，黄一凡用“感慨、感叹、感悟、感谢”四个词进行年终总结，并对17级全体学生干部提出了更进一步的希冀，姚炎昕则表示对半年来的工作从摸索到熟悉，希望新的一年能够对所分管的部门有更加深入的了解，在完成工作的过程中有更加系统的体系。 会议最后，朱玲珠老师表示希望在座学生干部通过进入学生会一年以来的锻炼，可以认清自身存在的不足，能够明确自己未来的方向，坚定自己的选择。接下来朱老师简单列举了下一个学期之初的工作，并提出每一位学生干部上交一份工作计划的任务，朱老师希望在座的每位学生干部在未来的路上都能振奋精神，燃起斗志，保持对工作的积极性，充分发挥好学生的主体作用，服务学院、服务老师、服务同学，继续在学生会这个大舞台上，充分发挥自身才华。 此次例会让全体学生干部进一步了解了学生会各部门的职能所在，使学生会成员意识到学生会的整体性，避免大家出现本末倒置的心态，各个部门各尽其职的同时高效合作，以积极的心态参与到学生会的各项活动与工作当中。让学院的阔步前进成为每个人心中的目标，让“以身作则”成为每位学生干部的做事原则，为信息与控制学院的学生工作不懈努力。 学校开会后的收获和感受3 校园心得体会 篇1 只有坚持发展的可持续性，才能使和谐校园建设始终充满生机和活力。和谐文化建设是人的全面发展的前提条件和基本保障，是实现人的全面发展的必由之路和必然结果，人的全面发展是和谐文化建设的最重要的终极目标。努力建设体现社会主义特点、时代特征和具有特色的和谐文化，对于构建和谐校园，推进素质教育改革发展，提高学生的综合素质有着十分重要的意义。 建设和谐的校园文化，必须坚持坚持科学精神与人文精神的统一；坚持理想主义与现实主义的统一；坚持民族文化与世界文化的统一。建设和谐的校园文化，必须突出重点，用社会主义核心价值观凝聚人心，把加强理想信念教育、爱国主义教育和诚信教育贯穿始终。 对学生和教职工进行理想教育，要坚持崇高理想与现实理想的统一，因为缺失了崇高性的理想是庸俗的理想，离开了现实性的理想是空想，失去二者就失去了理想本身的价值。要坚持个人理想和社会共同理想的统一，因为社会理想指导和制约着个人理想的形成，个人理想体现着社会理想，要用共产主义的远大理想和共同理想指导教师学生确立正确的个人理想。 进行弘扬传统文化，加强爱国主义思想的教育。要把弘扬中国传统文化与建设和谐的校园文化紧密结合在一起，做到古为今用。中华民族在创造文明中形成的博大精深、极具生命力的传统文化，蕴涵着崇高的民族精神、民族气节和优良网道德；尤其是爱国主义，她是在长期历史发展过程中形成的热爱祖国、忠于人民的思想行为和情感，表现为对自己祖国和人民的深情和眷恋、为国家贡献力量的责任感和为民族命运不惜牺牲一切的献身精神。 要加强诚信教育，不断提高师生的思想道德素质。诚信是中华民族的传统美德，是学生成才的`根本。把诚信教育纳入到校园文化建设中来，有针对性地解决好诚信教育中存在的突出问题，引导学生追求理想的诚信道德人格。 和谐校园不但包括师生个体自身的和谐、人与人的和谐、人与学校的和谐、人与自然的和谐，还包括学校与社会的和谐等。所以，在构建和谐校园的进程中，一定要以尊重人、激励人、关爱人、发展人为前提，营造平等友爱、融洽和谐的人际环境和文化氛围，为每一位师生员工的智慧和才能的发挥创造机会和条件。 要强化品牌意识，不断提高学校在社会的知名度和美誉度，让师生能够感受到生活在这所学校的快乐、自信、幸福和自豪。事实上，只有学校快速发展了，才能为促进和谐社会的建设与发展提供更好的支持与服务，体现教育的魅力和价值。要强化群众意识，这也是加快学校发展的基础和动力。要把师生员工对工作、学习、生活的满意与不满意、赞成与不赞成、高兴与不高兴作为工作的出发点和落脚点；要坚持为师生员工办实事，办好事，解决大家的后顾之忧，使教师能够安心工作，只有这样，才能最充分地调动广大师生员工的工作积极性和创造性，加快学校发展的步伐。 要强化政治意识，坚持德育为先，为社会主义培养合格的建设者和接班人。这是教育的历史使命，也是建设先进的和谐文化之需要。面对社会变革给教育工作带来的大量复杂的新情况、新问题，面对西方敌对势力思想文化渗透的新挑战，面对改革给师生员工思想观念和利益带来的新问题，我们必须强化政治意识，切实加强和改进思想政治工作，不断探索和谐视野下的思想政治工作的新特点，把握新规律，探索新途径，创造新思路、新方法，营造新环境，构建新机制，为和谐社会的建设提供源源不断的动力。 篇2 和学生的健康成长，关系到教育的发展。牢固树立“安全第一”的观念，不断加强学校管理，扎实开展“平安校园”创建活动，为学生的幸福成长保驾护航，促进了学校的健康快速发展。 一、抓好“三个建设”，营造安全工作机制。 加强安全管理网络建设。学校高度重视安全工作，成立了以校长为组长，副校长为副组长，各科室主要负责人为成员的安全工作领导小组。形成了校长负总责，分管校长主要抓，有关科室主任及安全人员具体抓，一级抓一级，层层抓落实的工作机制。同时，学校加强与家庭、社会的联系，形成教育横面。“三线一面”相互兼顾，健全了安全工作管理网络，落实岗位职责，形成了安全工作合力。加强安全管理制度建设。学校注重建立健全各种规章制度，保证平安校园创建工作的顺利开展。 二是根据有关教育法律法规，出台了一系列规范的管理制度，内容包括“校产安全管理制度”、“学校保安职责”、“食堂卫生管理制度”、“消防安全管理制度”、“门卫制度”、等各方面，涉及课堂、宿舍、实验室、图书室等各个场所。 三是制定学生养成教育管理制度，包括《学生一日常规》、《住校学生管理条例》等。各项规章制度的建立，使安全工作落实到各项工作之中，规范了管理行为。 加强依法治校力度建设。抓好“三个落实”、“三个强化”：即落实教代会制度，强化民主管理机制；落实校务公开制度，强化民主监督机制；落实学校与社区、家长联系制度，定期听取社区及家长对 学校建设的意见和建议，强化民主参与机制。依法规范办学活动，积极做好法制宣传教育工作，保障师生的合法权益，促进师生的共同发展。努力使学校各项工作走上法制化、科学化、制度化的轨道，创设平安稳定的校园环境。 二、促使“三个到位”，构建安全保障体系。 1、教育宣传到位。建设“平安校园”活动是一项系统工程，涉及面广，必须作为全体师生的共同任务。学校通过会议布置和升旗、班队会、校内各种橱窗、板报、广播等阵地，加大对建设“平安校园”的宣传力度，营造良好的舆论氛围，形成了全校上下齐抓共管，共同建设“平安校园”的工作格局。多途径多渠道宣传《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及社会治安的有关法律法规，使平安创建活动和法律意识深入人心。 2、责任落实到位。学校主要领导是建设“平安校园”的“第一责任人”，亲自抓，负总责。分管校长是直接责任人，主要抓，具体负责。根据“谁主管谁负责”的原则，学校“平安校园”建设领导小组将“平安校园”建设的任务层层分解到各科室及其主要负责人员。各科室、全体师生根据要求，主动找准自己的位置，认真落实工作责任，量化分解工作目标，制定出明确具体的实施方案和切实有效的工作措施，狠抓落实，切实做到“看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”。为了促进“平安校园”建设工作目标责任制的落实，学校与分管领导、处室负责人、班主任、学生及学生家长层层签订《安全管理目标责任书》，实行责任追究制度，确保“平安校园”奋斗目标的实现。 3、监督奖惩到位。学校制定了监督考核奖惩制度，有计划有组织有检查有记录。及时发现问题，总结经验，及时通报有关情况，对存在问题限时改进。结合评优树先、年终考核奖惩，实行创建平安校园工作一票否决制。

营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

项目管理需要的知识，是一个体系的知识，包括项目管理本身的知识体系，以及项目管理要应用到的领域所需要的知识体系，然后就是管理的技能，当时最重要的，是软技能，也就是人际关系技能。　　管理的核心：人。　　管理的四大要素：　　1. 选择正确的人　　2. 为他们分配正确的工作　　3. 保持他们的积极性　　4. 帮助团队凝聚起来并保持团队的凝聚力。　　1、 选择正确的人　　首先要学会看人。虽然我不是人力资源专家，但是我清楚一个软件项目的成功所需要的成员素质，主要就是沟通能力和责任心。　　由于工作需要，我面试过一些人，有毕业生以及有工作经验的，有各个大学的，大专生和本科生。我就开始学习如何考察一个人是否符合团队需要。　　一般来说，面试的时候，问题有职业生涯规划是什么，未来期望在公司获得什么样的成长，对软件工程的认识，对自己的职业技能的描述，这都是常规问题。比较重要的是，我对每个人都会问，是否有团队开发项目的经验，不过大多数都没有。而且在大学期间，有完整作品的学生也比较少，大多数是作业。一个人的气质类型都不太一样，有说话比较快的，也有说话慢条斯理，有自信心满满的，也有胆小的。管理要根据每个人的不同性格特征来进行管理才能获得成功，所以管理人员必须研究人的心理学。　　初步面试完毕，进入试用，就要考察他的主动性。《把信送给加西亚》里面说到，别人没有叫我们就主动去想事情做，那样获得的回报是令人敬佩和羡慕的，别人叫一次我们就去做，那样获得的回报是可观的，别人叫两次我们才去做，那样获得的回报是社会平均水平，别人叫三次才去做，获得的回报是微薄的，别人叫了多次才去做，那样不仅仅没有回报，反而会被人责骂。但是最终结果都要去做事情，我们何不主动些呢？　　有些人就等着分配任务，然后完成任务，领工资，根本没有去为公司着想，为自己着想，这种人只能永远被人利用。有些人会想办法改进，并且经常有好的创意，这种人最终会获得成功，因为他主动了。我们选择的人要选择比较主动，能够及时领悟公司的任务并且及时去做甚至改善的人。所以选择人是一门学问。　　2、 为他们分配正确的工作　　分配工作是很容易的，但是要做到正确分配工作就有学问了。　　我进行分配任务的时候，刚开始是任由他们自己决定要做什么，然后我再综合的进行一个整理，后来发现这样子任务并不能分配的较为合理。接着就是我自己给员工分配任务，后来发现，这样子分配的任务员工有些接受不了，例如时间，技术难度等等，员工往往会有情绪。　　所以总结了以往的经验，分配任我采取了宏观控制加上微观调整。首先我要明确的知道每个员工的各项知识技能水平。我制作了知识技能水平考核表，以此来把握每个人的技术水平，接着，根据项目纵向划分成各个模块，模块的大小以及数量是有讲究的。每个人都负责从表现成到数据访问层的编写，这样做好处第一是可以让大家把握自己项目的框架，培养员工的项目管理基本知识，第二是避免按层次划分中出现的互相扯皮现象，比较适合于创业型企业的中小项目。然后根据员工以往的项目经验，让每个员工谈谈对各个模块的认识，以此来推荐他做什么模块。员工对感兴趣的模块会说的比较多，比较有见解。接着再根据他们的以往的编程经验，速度，定出两周内要完成的任务，不能定太多周，因为项目刚刚开始时无法预知进度的。　　分配正确的任务的要点，就是最好要先集体说明一下项目的各种需求，让每个员工知道这个项目的规划。接着要单独的和每个员工谈话，让他做喜欢的工作。如果出现冲突，我就在中间起协调作用，让大家分别谈谈对项目的了解和建议，以便知道某个人想做这个模块的动机是因为认为比较简单想让自己的工作轻松一些，还是认为比较难有挑战性，想挑战自己的技术高度。接着再根据他以往的项目经历，来说服他做他擅长的模块，以便提高项目的成功率。因为项目管理中很重要的一个原则是，一个成员做的工作，应该是重复过去成功的项目经验，而不是挑战他的技术高度，否则对项目是有害的，会导致项目失控。也就是说他个人的技术水平可能得到提升了，但是这是以项目作为他的试验品为代价的，这个人的提高只能在下一个项目中体现出来，正所谓前人栽树后人乘凉。　　分配任务的时候要非常谨慎和小心，因为往往公司员工比较不敢对领导提出异议，所以就会造成任务完成质量不高或者不能按时完成，使项目管理无法按计划进行，这是我最深刻的体会。在团队成型初期，我们必须按照一定的难度和数量来分配，并给予足够的技术支持和帮助，在做的过程中要不断跟踪，等到团队成熟以后，对项目进度的管理将会越来越顺利，越来越准确。　　3、 保持他们的积极性　　首先，人的积极性是个很有趣的东西，把握拿捏不好分寸，就会影响到一个人做事情的积极性。　　在这里我引用一段很经典的X,Y理论： 　　X,Y理论可以用来分析一个经理的管理行为，如果这个经理的思想是X理论的思想，那么他就会采取比较强硬的措施，例如军队式的管理方法。这种经理就会用各种严格的规章制度来强迫人们进行工作，触犯了规章制度就会受到经济上的惩罚。我认为这种管理方式只适合一些标准化操作程度比较高的企业，对于软件行业来说，人才得到了极大的重视，近期人才流动性较大，员工的个性也比较强烈，无法应用这种强硬的措施。　　人较低需求层次是生存，高层次是自我实现，在软件行业中，生存已经不是问题，每个人都抱着自我实现的目标而奋斗，所以我认为在软件行业中采用Y理论比较适合，即一定要让员工参与到决策中。举个例子，有一个员工曾经向我抱怨，没有让团队的人参与一些事情的决策，他觉得不像团队，做事情效率比较低下。所以要让大家有积极性，就要让人感觉，这个项目是大家努力的结果，是大家团结的结果，而不是某一个技术牛人的结果。　　我曾经在项目管理中采用了两种方法，一种是比较自由的方式，就是划分好模块，规定好一些项目规范以及界面规范，至于需求等等实现等等由大家一起自由发挥，结果效果一般。第二种就是完全由我控制，我规定好需求，规定好界面，甚至细化到每天要做什么，结果更加失败，员工感觉没有自由了。程序员和艺术家一样，既要有条条纲纲的限制，又要有一定的自由空间，所谓带着枷锁跳舞就是这个意思。所以作为项目经理必须把握好管理的松紧度，根据员工个性的不同来拿捏分寸，这需要经过一定时期的积累和磨练才能够炉火纯青，毕竟，管理也是艺术，需要悟性，不是从书本上就能够学得到的，要让如此复杂的人保持积极性，管理人员要付出更多的努力。　　4、 帮助团队凝聚起来并保持团队的凝聚力　　光光人的积极性还不够，每个人的用力方向还必须一样才能发挥团队的能量，团队是有一个生命周期的，分别是形成，躁动，稳定，表现。我在大学期间建立的团队就经历了这些阶段。那么在项目管理者面临的问题就是，如何使团队顺利经历这几个阶段，尽快达到表现阶段。　　当团队形成的时候，一切都是新鲜的。我们团队尝试性的做一些任务，寻找哪些人比较合群，并且了解大家的性格以及特长。因为团队形成的时候，大家的工作热情比较高涨，但是容易出现焦虑，因为在团队中，他们的定位都不明确，所以作为团队的管理者在这个阶段应该做的是建立团队文化，例如团队名称，口号等等，甚至连什么时候开会，什么时候往也要事先有个规划，然后让团队的人之间互相充分的了解，然后做一些合作的工作来让大家了解在这个团队里面应该如何进行沟通协作。接着当团队的目标和结构慢慢的清晰了以后，队员们开始躁动，开始关心自己的职责和权利，例如自己在团队里面负责什么模块等等，项目经理就要在这个阶段解决和协调队员之间的种种冲突，制定好规章制度和一些做事情的流程，并且倾听队员的不满。　　然后团队渐渐稳定，生产力不断提高，项目和队员的能力稳步增长，目标清晰，成员之间已经形成一个整体，那么到这个阶段项目经理就比较轻松了，只要进行一些团队之间的关系处理，以及让大家进行一些重大决策就可以了。最后一个阶段就是表现阶段，那么这个阶段我认为是丰收阶段，团队成员配合已经到达非常默契的程度，基本上不需要频繁的交流，一切都有现成的流程，效率空前的提高。我经历的团队中最后达到这个阶段，开发效率令人感到非常满意，仅仅用了两个多月就完成了一个与我们以前快1年的项目差不多复杂的东西。　　所以项目经理的职责就是在团队的各个阶段为团队保驾护航，保证大家的凝聚力，让团队的成员时刻充满责任感和自豪感。　　总结　　管理人员处于团队的中心，对管理人员本身的素质要求都比较高，而且管理人员与其他人员之间的关系也尤为复杂，属于圆心和圆周的关系，一旦处于圆周的人想靠近或者疏远管理人员，那么管理就不能圆满，管理人员对待所有人应该都是平等的，包括绩效考核，表扬与批评，个人关系等等。如果出现不平等就会有流言蜚语出现。　　管理有很多工具和方法，这些都是通过学习的，唯有对人的管理，是属于软技能，需要一定的经验和悟性，需要管理人员对日常的小事情进行思考，总结，对自己处理事情的方法要进行合理性的评估，对每个人的个性要充分了解，对不同的人要用不同的管理技巧，不能搞一刀切。总之管理是为目标服务的，只有项目成功了，管理人员就是成功的，项目经理必须为这个项目负责！

如果是我的话 我会选择《收获》,虽然我也没有怎么看过,但是我觉得付出与收获是同等的,不过每个人都有自己的想法咯

投至zhenchengqunuan@126.com

《人民文学》是千字百元，《收获》是千字300；《钟山》不太清楚不过。延伸：稿费ufeff[gǎo fèi] 报纸创刊之后，作者向报纸投稿，所得到的报酬，便叫作“稿费”。那些文人把文章卖给别人所得到的报酬，都叫做“润笔”。有些文人，还在各种文体上订明报酬的数目，名叫“润例”。

不是

弹指一挥间，我们伟大的祖国已走过她63年的辉煌历程。如今，尽管世界风云动荡，尽管日本想要霸占钓鱼岛主权，但由于无数爱国者的顽强拼搏，无私奉献。我们的伟大祖国仍然国泰民安、欣欣向荣，巍然屹立与世界东方。今天，我们生活在经济高速发展的祖国大家庭、坐在宽敞明亮的教室里学习，但又怎能忘记历史？怎能忘记那些为国捐躯的烈士？怎能不发扬爱国主义精神？

网上搜搜，在稍作整理就成

参加科技节的收获和感悟 参加科技节的收获和感悟，想必每个参加科技节的人都会有很多的收获，在收获的过程中能够懂得很多的事情，让自己变得更好。参加科技节的收获和感悟，下面就由我为大家解答一下这问题吧，希望大家一起来了解一下吧！ 参加科技节的收获和感悟1 福山外国语小学一年一度的科技节终于来到了。 在美术课上，我们展开丰富的想象，有的同学画了外星人与地球人在一起对话，还有一些同学画了大型机器人与人一起生活，有机器人冰箱、机器人闹钟、机器人电视机……还有同学把自己比做成外星人，生活在其他星球上。 信息课上，我在上海科技馆的网站上，查到了许多有关机器人的资料，有帮助医生进行诊断、治疗的医学机器人，有射箭机器人、足球机器人、格斗机器人、还有修车手机器人、骑自行车机器人等等。真没想到机器人的世界这么丰富！他们的作用处处在我们的生活中显现。 自然课上，我们观看了科学技术方面的知识，还动手搭纸桥做实验，证明什么形状的纸桥能承受最多的硬币，结果在一座波浪形的纸桥上我们放上了65枚硬币，真是奇迹啊！ 科技节的.活动真是丰富多彩，让我了解了很多知识，使我懂得了只要付出99％的努力＋1％的创意就可能有100％的成功！ 参加科技节的收获和感悟2 我们期待已久的学校科技节，在开学第一天终于开幕了。 我一进校门，就看到一对机器人艾米兄弟在校门口迎接我们的到来。我凑上前去，仔细打量它们。它有一个长方形的“脸”，能和我们对话交流，还能歌善舞，最厉害的是我们问它们问题，它们还会“百度”告诉我们答案，真神奇啊！ 开幕前，有一位叔叔表演了精彩的无人机放飞。两架无人机在叔叔的操控下，一会儿下降，一会儿上升。无人机下降的距离离我们的头很近，大家都害怕的往旁边跑。上升的时候大家又聚拢在一起，盯着无人机看。看得我们都拍手称赞，好精彩啊！ 傅校长宣布科技节正式开幕，接下来是每个年级的科技展示。一年级是“乐高世界”。里面都是由乐高积木搭建成各种各样的乐高作品。有威武的机器人，漂亮的城堡，炫酷的战斗机，还有凶猛的恐龙……我们三年级是“科技编程”，可以玩同学自编的小游戏，可好玩了！可惜只能玩半分钟。四年级是“智能科技生活馆”，我玩了平衡车，上去差一点摔跤，要保持好平衡，还真不容易呢！ 科技节让我感受到了科技的发展，还让我懂得了很多科学知识，开阔了眼界。也感受到了我们的生活离不开科技，科技使我们的生活变得丰富多彩。 参加科技节的收获和感悟3 今天是学校一年一度的科技节，今年是以“纸”为主题。 一进学校大门，一座大桥似得门，呈现在我的眼前。同学们的作品也是各种各样的，有美丽的微景观，有奇特的纸机关，还有神奇的纸实验、以纸为主题唱的歌等，让人看得应接不暇，我最喜欢的是纸衣服走秀。 伴随着音乐，纸衣服走秀开始了！只见他们身穿着公主裙、士兵装，大气的走向舞台。他们迈着轻快的步伐，走到舞台，摆了一个姿势，又来了一个转身走了回去。有的衣服是奇特的，有的衣服是高贵的，还有的衣服是炫酷的，各种各样，五彩缤纷，美丽极了！你看我们班的同学也来了，她穿着粉色的公主裙，裙纱一层一层的，上面有许多许多的装饰品，美极了！在她的胸前还有一个大蝴蝶结呢！场下的同学也高兴的不得了，有的同学高兴地跳起来，有的同学叫了好几声，还有同学一边议论一边跟着节奏拍手，场面热闹极了，不一会儿，大屏上出现了一朵朵荷花，很让人心旷神怡。 纸，看似如此平凡，废纸还被大多数人当成垃圾，但废纸也可以做出很美丽的东西。这种变废为宝的行为可以锻炼自己的手工能力，又可以环保，何乐而不为呢？

学完数学四年级下册第四单元的收获日记350字 你好 第1篇这个学期的收获500字这个学期即将过去了，我在这个学期里，学到了许多知识，在各方面都有很大收获。在学习方面，先说语文吧，在语文方面，我学会了组词、四首诗歌、节气歌、写作文、还学会了一些名言和学会了700个字、写日记等等。在生动的语文课上，我在愉快知识的海洋里遨游。而数学方面呢，我就学会了除法、乘法、万以内的加减法、统计、重量知识、估算等等。在生动的数学课上，使我的计算能力、思维能力都强了，数学知识在生活中用处可大了！还有美术课上，我学会了剪纸、做手功、画画、渐变色等等，在生动的美术课上，我的小手越来越灵巧了。音乐课上，我学会了很多优美的歌曲，比如：《小乌鸦爱妈妈》、《蜗牛与黄鹂鸟》、《音乐小屋》等等，在生动的音乐课上，我的歌声变得越来越优美。在其它方面，我也有不小收获，在这个学期老师说我胆子变大了，妈妈说我长大了，爸爸说我很懂事。鹤山市沙坪镇第三小学三年级:刘韵烯(绥棱教育资讯网)第2篇这学期的收获250字这学期我的收获可大了。我认识很多生字，积累了许多好词佳句。我不但认识了很多汉字，还学会了写很多字。这学期在老师耐心地指导下，我一笔一画地书写。字写得工整漂亮，还得到了... 四年级下册五单元的收获日记。 鹤山市沙坪镇第三小学三年级。在生动的数学课上、万以内的加减法，我学会了很多优美的歌曲，在这个学期老师说我胆子变大了。在学习方面。这学期在老师耐心地指导下，数学知识在生活中用处可大了。在生动的语文课上，先说语文吧。在其它方面。我不但认识了很多汉字、渐变色等等、做手功、写日记等等、写作文，在语文方面，我在愉快知识的海洋里遨游，学到了许多知识。而数学方面呢、《蜗牛与黄鹂鸟》！还有美术课上，在生动的音乐课上，还得到了，我的歌声变得越来越优美、重量知识，比如，我也有不小收获:刘韵烯(绥棱教育资讯网)第2篇这学期的收获250字这学期我的收获可大了。音乐课上、《音乐小屋》等等，我学会了剪纸，积累了许多好词佳句、思维能力都强了、估算等等，我在这个学期里、画画、节气歌，我学会了组词、还学会了一些名言和学会了700个字、乘法，使我的计算能力、四首诗歌，妈妈说我长大了，在生动的美术课上。我认识很多生字..，我就学会了除法：《小乌鸦爱妈妈》、统计，还学会了写很多字，我一笔一画地书写，我的小手越来越灵巧了，爸爸说我很懂事，在各方面都有很大收获你好第1篇这个学期的收获500字这个学期即将过去了。字写得工整漂亮 五年级下册学完第四单元的收获 学了再见了，亲人这一课讲了志愿军们在一个朝鲜的一个地方打仗，村民为了志愿军还失去了双腿、亲人....最后和志愿军叔叔依依不舍的分别。学了金色的鱼钩这一课我们看到了老班长忠于革命的精神，很值得我们大家学习。学了桥课一课，说了老汉为了整个村庄而让自己和自己的儿子留下，最后，桥塌了...这两个人的精神也很值得大家的学习。学了梦想的力量这一课我学会了，无论什么事只要有坚定的信念，就一定能够做到。总结：这几篇课文主要是讲每个主人翁舍己为人的精神。 四年级下册第二单元的数学日记 阳光明媚的一天，爸爸妈妈带我去买文具。到了启路文具店后，我看见了各种各样的书套，有兔小姐的、喜羊羊与灰太狼的、蓝熊的……我一看价目表：小书套每包5.00元，大书套每包6.00元，我就立马拿了5包小书套和4包大书套。走着走着，我看见一个漂亮的笔袋，标价是6.00元一个。妈妈说：“笔袋都好几个了，还买呀！”“就最后一个嘛！”我恳求地说。“好吧，就最后一个了啊！”“嗯！”说著，我就拿起了那个我挑中的笔袋放进了篮子里。 到了收银台，爸爸说：“你先算一下，这些要花多少钱啊？”我数了数：“5×5+6×4+6, 嗯......25+24+6=55元！”妈妈把55元递给了售货员，我们一家开心地回家了。 四年级下册第四单元数学日记100字 今天上午，我按照爸爸让我写的“假期计划”，开始了复习数学、练习数学、加强数学的“启动仪式”! 刚开始，我觉得有点难，不过越做越觉得简单，觉得数学是那么有趣!例如： 有一个五位数，最低位数字是8，最高位数字是3，个位上的数字是十位上数字的2倍，前三位数字的和与后三位数字的和都是19，这个五位数是多少? 解答： 先算出这个五位数的最高位和最低位，再算十位8÷2=4，然后算8+4=12 19-12=7，最后算3+7=10 19-10=9，这个五位数是39748! 以前不喜欢数学、觉得枯燥的我，现在觉得数学原来是那么简单，那么有趣了!你一定会爱上数学! 四年级数学日记100字_第2篇 今天，风和日丽，爸爸带我去钓鱼。爸爸的鱼竿长，有6米，也就是600厘米。我的鱼竿短一些，只有4米，也就是400厘米。爸爸钓的鱼又大又多，大的有35厘米长。而我只钓了几条10厘米左右的小鱼。虽然我没有爸爸钓的鱼大，但是今天我却很开心! 四年级数学日记100字_第3篇 今天，我同妈妈一起去买菜，街上的菜铺可真多呀!我和妈妈看的眼花缭乱。我妈妈开始挑选了，她左挑挑，右挑挑，上挑眺，下挑挑，最后，她终于在一个菜铺挑到了她认为好的西红柿，西红柿是2元钱一斤，她买了1斤9两，她给了卖菜的3元，卖菜的找给了我妈妈1毛钱。她又买了排骨，排骨是5元一斤，她买了2斤2两，她给了卖排骨的50元，卖排骨的找给了她39元。她又买了土豆，土豆是1元钱1斤，她买了3斤3两，她给了卖菜的5元，找了她1元7角。她又买了豆芽，豆芽是1元钱1斤，她买了5两，给了卖菜的1元，找了5角。她又买姜，姜是2元1斤，她买了1斤半，给了卖姜的10钱，找了9元。 她买菜一共花了18.7元。 数学四年级下册怎么出第六单元的试卷 一、填一填。 1．0.8里面有（ ）个0.1；0.045里面有（ ）个0.001；3个（ ）是0.03。 2．7.6中的7在（ ）位上，表示（ ）个（ ）；6在（ ） 位上，表示（ ）个（ ）。 3. 2.45+3.6+2.4+3.55=（2.45+ ）+（ ＋ ），这里运用的运算定律有（ ）. 4.两个小数分别是12.34和2.76，它们的和是（ ），它们的差是（ ）。 5. 4.35+9.8=4.35+10-（ ）。 6.小于1的最大两位小数是（ ），它与大于1的最小两位小数的差是（ ），和是（ ）。 7.比3.96多2.14的数是（ ）；6比（ ）少1.54. 二、请你来当小裁判。（对的画“√”，错的画“×” ）。 1．10－（3.5＋2.5）=6。 （ ） 2．整数加法的交换律、结合律，对于小数加法不一定适用。 （ ） 3．一个两位小数加一个三位小数，和一定是三位小数。 （ ） 4．68个百分之一是0.68。 （ ） 5．被减数减少0.1，减数增加0.1，它们的差不变。 （ ） 三、用心选一选，把正确答案的序号填到括号里。 1．一个小数，小数部分的最高位是（ ）。 A．个位 B．十位 C．十分位 D．百分位 2．0.54扩大到原来的10倍后与原数相比，增加了（ ）。 A．4.86 B．5.94 C．1.08 3．如果一个加数增加3.2，另一个加数不变，那么它们的和（ ）。 A．增加3.2 B．减少3.2 C．不变 4. 3.2与1.9的和比它们的差大（ ）。 A．3.8 B．5.1 C．1.3 5．从10里面连续减去0.1，连续减（ ）次，结果是0。 A．100 B．10 C．1000 6．小丽说她身高15分米，小明说他身高1.52米，小鹃说她身高149厘米。 他们三人的身高从高到低的排列顺序是（ ）。 A．小丽 小明 小鹃 B．小明 小丽 小鹃 C．小鹃 小丽 小明 D．小明 小鹃 小丽 四、计算。 1.直接写得数。 1.5－0.5＝ 6.4＋3＝ 4.7－0.8＝ 0.36－0.26= 1－0.04＝ 4.8－3＝ 5.4＋3.6＝ 4.8＋5.2= 2.用竖式计算。（带的要验算） 9.32－4.86= 64.5＋7.38= 70－37.6= 3.用小数计算下面各题。 3米4分米-1米5厘米 2吨50千克+630千克 4.脱式计算。 3.9+4.08+3.92+1.1 61.2－7.66－2.34 5.38+0.36+3.64 5.02-3.5+1.98 五、走进生活，解决问题。 1.在跳远比赛中，小华跳出了3.26米的成绩,小东比小华多跳了0.4米,小东跳了多少米? 2.少先队员收集废塑料。两个小队一共收集了7.81千克。第一小队收集了 3.73千克，第二小队收集了多少千克？ 3．小明买本子用去2.54元，买铅笔用去0.48元，付给售货员5元钱，应找回多少钱？ 4. （1）在这些图书中，最便宜的和最贵的每本售价相差多少元？ （2）小明准备35元，他能买到《宇宙探秘》、《恐龙时代》和《十万个 为什么》吗？ （3）你还能提出什么数学问题？并解答。 5.大润民商场举办迎“五一”促销活动，所有的袜子买五双送一双。一种袜子每双4.68元，张阿姨买了12双，花了多少钱？ 四年级下册数学日记300~500字 急 第3单元 我是一个叫晶晶的女孩，前几天，我晚自习回家，被一辆大卡车撞死了司机将我的尸体抛入了路径边的小河里，然后逃走了，你看见了这条讯息后 ，请将她发给4个论坛，如果没有发，你的妈妈会在1个月后被车撞死，你的爸爸会得绝症，如果你照着上面做了，在5天后，你喜欢的人也会喜欢你，对不起大家不无意中看评论看 到了 这个吓死我了。不管是真是假我都害怕!所以只能乱发了`!对不起啊`!我真不想害人的 四年级下册的作文第四单元的。 一件真实的事情 在我们课本里第十九页有一张非常残酷的照片，这张照片是在一九三七年八月二十八日，日本侵略者轰炸上海火车南站时，被记者拍下来的真实情景。在这张照片上有一个小孩。这个小孩为什么哭呢？也许是他的父母要回老家，但是发生爆炸时，突然火车一响，他的父母就不知了去向，就只剩下小孩一个人在这里嚎啕大哭！ 那他的父母在哪里？或许这个小孩的父母已经被日本人夺去了宝贵的生命，但不敢让人们相信的是当时的抗日战争让多少人失去了那宝贵的生命。但在当时可能发生了什么事？在当时父母可能要离开这个地方去坐火车回老家。可能他们并不知道危险面临着他们，向他们逼近。但日本侵略者轰炸上海南站时，他的父母就已经离开了这个世界。留下小男孩，但是小男孩再也见不到他的爸爸妈妈啦！ 这个孤独的小男孩以后的命运如何？说不定在战争过后小男孩会被好心人收养，也说不定也会被日本人收养，或者他长大以后想为他的父母报仇，为国家报仇，为人民报仇。 这一连串的疑问出现在我的脑海中，也知道问题已经解决了！同学们让我们一起抗日，不让敌人欺负我们的国家。我们要维护和平，让和平永远留在我们每个人之间吧！ 数学四年级下第一单元的概念 、通过"数一数"的活动，感受学习大数的必要性，体验较大数的实际意义。 2、认识"十万"，"百万"，"千万"，"亿"等较大的计数单位，了解各单位之间的关系。 [教学重、难点] 认识"十万"，"百万"，"千万"，"亿"等较大的计数单位，了解各单位之间的关系。 要30个数学四年级下册第6单元的小数加减试题 1.2-0.3= 4.87-3.13= 2.94+1.03= 5.87+9.11= 1.34-0.12= 3.45+3.55= 8.2-5.2= 3.44+8.2= 1.47-2.5= 5.74+75.75=

整理书包是一件日常生活中非常普通的事情，但如果我们在这个过程中留意一下自己所收获到的东西，或许就会发现有很多值得深思和学习的内容：首先，整理书包是一种培养积极心态的好习惯。在将书包中的物品一个一个整理归位的过程中，我们需要付出劳动和精力，但同时也能够感受到整洁、有序的快感，并且减少遗忘和失物的发生，从而使我们更加愿意去做好类似的事情。其次，整理书包是大学生活中必备的自我管理技能之一。通过每日对书包中物品的清点和整理，我们可以更好地把握自己的行程和任务完成情况，预估工作量和完成效率。这种自制力和时间管理能力在大学的学业学习中显得尤为重要，在实际工作生活中也同样会起到不可或缺的作用。此外，整理书包还有助于提高自己的专注力和注意力。一个经过整理的书包，各物品都在其规定的位置上，可以迅速找到自己所需的物品，从而节省寻找物品的时间和精力。而这个过程需要我们对每个物品的细节有所注意和记忆，加强了我们注意力的训练。整理书包还能够提高我们的环保意识。在整理书包时，我们有机会梳理或者抛弃那些已经不再使用的或有更好替代品的物品，这有助于降低浪费和减少不必要的消耗，让我们培养出一种从小事做起、从身边做起的环保意识和行动。总的来说，整理书包看似简单，却能够带来很多惊喜的成果，可以说是一个蕴含着无限潜能的行为。如果我们从整理书包中汲取到了可贵的宝贵经验，那么这份裨益便将成为我们毕生受用的资源之一。此外，整理书包还有助于学生养成高效的学习习惯。首先，将书包中不必要的物品清理出来，能确保书包内物品的简洁性，这样可以使得找到自己所需的书籍或笔记变得更加容易。同时，整理书包的过程也是一个复习、回顾的过程，这有利于加深我们对知识的理解，并注意哪些内容需要进一步加强。此外，整理书包也能提高我们的安全意识。学生在外，为了防止丢失贵重物品，应尽可能让自己的书包与人群中其他的书包有所区别，不要和他人的混淆。每次将书包置于公共场所时要留意周围环境，避免被不良分子偷窃或者损坏。这个过程中，我们能够培养出一种更为细致、认真和严谨的思考和行动方式。最后，整理书包还能锻炼我们的耐心和毅力。整理书包往往是一件单调、琐碎而又繁琐的事情，需要我们坚持不懈地完成，不能缺一不可。这同时可以让我们通过不断地重复，不断地打磨和提升自己的耐心和毅力，真正做到“一日一新”。综上所述，整理书包虽然是一件看似简单的小事，却有着非常丰富的含义和意义。在愉快地完成这项任务时，我们得到了许多有价值的经验和益处，从而更好地面对学习和生活中的各种挑战。因此，我们值得继续发扬整理书包的精神，比对待工作上的每一件琐碎事情都认真对待。

共青团成立100年来的历史充分证明,牢固树立崇高理想,正确选择人生目标,是青春之树结出丰硕果实的必然要求。以下是我为大家带来的建团100周年收获以及感悟(8篇)，希望您能喜欢! 建团100周年收获以及感悟【篇1】 2022年5月5日，中国共青团成立100周年，按照党中央部署，各地都在认真筹备庆祝共青团成立100周年活动，办好党的青年运动史展览， 发挥“团一大”纪念馆等革命遗址的 教育 作用，央视隆重推出了庆祝中国共青团成立100周年特别节目《_》。 晚上观看完庆祝共青团建团100周年特别节目《_》，我的感触和收获颇多，《_》特别节目今晚带领众多团员青年重温百年团史。1922年5月5日，中国共青团正式成立，1922年5月5日至5月10日，中国社会主义青年团第一次全国代表大会在广州东园隆重举行。中国社会主义青年团第一次全国代表大会的召开，使中国社会主义青年团实现了思想上、组织上的完全统一，成为在政治纲领和奋斗目标上与中国共产党保持一致的全国性的先进青年组织，引导青年走入中国共产党率领的革命大军，向着光明奋勇前进。中国共青团的创建是中国青年运动发展史上的一个新的里程碑。 回望百年，青春向党。每一次搏击风浪的天空下，都激荡着青春的旋律;每一个勇毅前行的足迹中，都饱含着奋斗的艰辛。时光不老，青春正好。穿越世纪风云，踏上百年征程。新时代的青年，青春正当时，奋斗正当时，更应踔厉奋发、笃行不怠，在新时代新征程中留下青春奋斗的鲜明印记。看完庆祝建团100周年特别节目《_》，让我们一起走进百年团史，追寻信仰之光，传承红色基因，勇担青春使命! 建团100周年收获以及感悟【篇2】 人生的进步需要不断的追求，就像共青团的岗位一样不停的奋斗。共青团工作是富有激情和活力、充满希望和挑战的。转眼今年已经是共青团成立100周年了，如此重要的时候，建团100周年专题节目也来了，观看此节目，让人心中不禁感慨万千，深有感触! 建团100周年专题节目，回首共青团这100年的风雨历程，让许多人深刻感受到共青团员要讲理想，做一个“仰望星空”的人，无论路上有多少艰难坎坷，都不要气馁，坚持不懈，定会到达理想的彼岸。 节目里向我们诠释一个非常重要的信念，中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习到中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。除此之外，中国共青团还是一个拥有广辉历程的出色组织，作为共青团其中的一员，别提有多光荣了。 观看建团100周年专题节目，意义非凡， 反思 当下。生逢盛世的我们，作为中国共产主义青年团中的一员，平时更应该严于律己，不断增强个人的团员意识，用实际行动展现当代青年的时代性和先进性，绝不能让胸前的团徽退色。此节目，忆往昔，100年来的历史 经验 告诉我们，中国青年必须要有责任与担当。青年强则中国强，只有青年肩负起时代重任，我们未来的道路才会越走越宽广，从而开辟出更广阔的新天地! 建团100周年收获以及感悟【篇3】 五月的鲜花绚丽多彩，2022年，我们迎来了中国共青团建团100周年，同时建团百年节目我已经看完了，现在 说说 我的感受：100年的风雨兼程，100年的薪火相传，“爱国、民主、进步、科学”的五四精神激励着一代又一代的中国青年砥砺奋进，携梦前行。今天，我们以青春的名义，撸起袖子，加油干。 100年前，在中国革命的洪流下，在“五四精神”的感召下，中国共青团成立了，从此，一代又一代有志青年在党的领导下，勇于担当，承载历史使命，创造的如今的美好生活。那么，当代的中国青年更应承载时代的重托。学习并传承“五四精神”，让“五四精神”的光芒更加夺目闪耀。让辉煌的历史照亮希望的未来，让伟大的事业展现灿烂的前程，而面对时代赋予的使命，中国青年要坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬共青团的光荣传统，勇敢的担负起时代责任，不忘初心、继续前行，为实现伟大的“中国梦”谱写出青春乐章。 实现中华民族伟大的“中国梦”，当代青年要有鸿鹄之志，坚执信念，坚持信心方可统揽伟大梦想，从而深入挖掘民族精神。扛起实现伟大的“中国梦”的大旗，勇敢的走在时代前列，以青春之名，奋斗之我，为实现民族复兴搭建桥梁，为祖国建设添砖加瓦，为创立幸福美好的生活而奋斗努力。 “天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”青年一代有理想，有本领、有担当，中华才有前途，民族才有希望。青年是实现中华民族伟大复兴“中国梦”的中流砥柱、是民族的复习的重要力量之一，青年人就该做青年人的事，为祖国建设贡献力量。 扛起时代的大旗，无它，因为我们是“中国青年”。 建团100周年收获以及感悟【篇4】 不知不觉在美好的时光里，我们伟大的共青团迎来了100周年的纪念日，为了庆祝这光荣的时刻里，我们举办了一期建团100周年的专题节目来表示祝贺。 通过了这次的建团100周年的节目，我们共同了解到了我们伟大的共青团这100年来的艰辛，同时也了解到作为当今新时代的青少年我们只有不断的努力学习成长，今后才能更好的报效祖国。 为此要做一名合格的共青团员，就必须学会付出，要以那些历史的先辈作为我们学习的好榜样，将无私奉献的精神传承下去，发扬光大。虽然我们的一生一青春在这条宽广却时而布满荆棘的路途中，但青春会赋予我们更多的财富，更大的能量，在这段青春中，会有微笑、会有眼泪，但始终值得我们去纪念，去奋斗，去付出，回到梦开始的地方。 观看了这次的建团100专题节目后，作为新时代的好少年更应该以志愿为己任，我们背负着祖国未来发展的压力，共青团虽然这一条道路充满着艰辛，但我们更多的是要无畏风雨，以热血为基绽放一片红色希望。我们是共青团员，我们的梦想在远方，寄托在那心中的团徽和飘扬的红旗中，我们付出的血与汗，都是青春理想天空中最闪耀的星，都是人生旅程中指明的方向。 少年强，则国家强，我们都要时刻明白着，只有我们不断的学习，我坚信祖国今后将会是越来越强大。 建团100周年收获以及感悟【篇5】 100年栉风沐雨，如期而至，今天是共青团建团的100周年。峥嵘岁月，不知不觉已经走过了那么多的路程。青年是国家的希望，作为新时代的青年，我们必须要树立远大的理想。 想起来在读初中的时候就已经加入了共青团，那时候还是懵懵懂懂的，只是觉得好玩，后面加入之后才知道原来我们中青团有那么悠久的历史。我依稀的记得当初在宣誓：“我志愿加入中国共青团……”就这么愉快的成为了共青团员。 随着自己的不断长大，发现我们身上的责任也越来越大，因为我们是新时代的青年，我们要做好自己的责任，要努力学习。都说我们是垮掉的一代，实际上并不是，我们是抗疫的主力军，冲在最前面为国家人民保驾护航! 共青团建团百年作为新时代的的青年，我们要树立爱国主义精神，国家的前途，民族的命运，人民的幸福，是当代中国青年必须和必将承担的重任。 以便以后为国家和人民献上自己的一份力，在不远的将来我们国家会越来越好，中华民族屹立于世界民族之林，实现中华民族伟大复兴。 今天是建团百年，我们要奋发向上，做好自己，将来为国家献上自己的一份力，为实现中华民族伟大复兴而奋斗。 建团100周年收获以及感悟【篇6】 2022年是一个特别的一年，它是中国共青团建团100周年!作为新时代的青年，我们必须树立好远大的理想为己任，为我们国家做自己力所能及的事情。 首先我觉得我们都是平凡的一个人，或许我们很平凡，但是这不是借口，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，或许一个人的力量很小，但如果每个人都团结在一起呢?众志成城呢?是吧，结果就很显而易见了。 其次作为共青团团员真的值得一件很骄傲的事情，近几年来，我们国家真的很给力，无论是河南水灾，还是玉树地震，还是疫情等等，我们国家的援助都很及时，全国人民上下一心，试问，能这样做到的没有几个吧。说明了我们国家才是切切实实的人民当家作主，以人为本。特别在疫情期间，居家隔离，配合好疫情防控工作，全国人民共同共同抗疫。这些都是真真切切的。 我们是新时代的青年，我希望祖国有大好河山，人民安家乐业。大家一起都过上好日子。作为新时代的青年，我们要承担好我们角色的责任，为实现中华民族伟大复兴而努力，让中华民族屹立于世界民族之林。加油吧，让我们一起好好努力，为实现这个目标而奋斗。 天行健君子以自强不息!为了更好地明天我们责无旁贷。 建团100周年收获以及感悟【篇7】 100年的风雨，100年的桎梏，今天是中国共青团建团100周年，100年来，青年的身影活跃在每一次国家民族的重大历史进程，从“抗日战争”到“反侵略战争”，从“雷锋精神”到“两弹一星”，中国青年在各个领域发光发热，为祖国的强大复兴默默贡献力量，青年已然是国家振兴，民族崛起的重要力量之一，更是把五四精神融入新时代。 青年人就该做青年人的事，努力学习，贡献力量实现伟大的“中国梦”，我们是祖国的接班人，也是五四精神的传承者，更是民族复兴重要力量之一，青年的梦想要和“中国梦”紧密联系，不负时代的和人民期望和重托。 少年强则国强，我们要担当起青年的使命，就要知道青年的使命是什么，确立青春的使命。1919年的“五四远动”青年的保卫国土的决心到如今的“抗疫战”，此次抗疫战，我们可以看到不少“00 后”“90 后”的身影，我们不是垮掉的一代，是有担当的一代，相信我们会打赢这场“抗疫战”。中国青年就要明确自己的使命，为实现“中国梦”努力奋斗，为祖国的建设做出贡献，哪怕我们是微小的一小个。 建团100周年收获以及感悟【篇8】 今天是中国共青团成立的100周年了，100年的艰辛历程，我们祖国正向伟大的民族复兴而奋斗着，而在实现民族复兴的路上，我们可以看到许许多多地中国青年，近代 1919的五四运动，当代的”雷锋精神”、“两弹一星”。 青年是祖国的未来，民族的希望，国家的繁荣富强离不开一代一代的中国青年的努力奋斗，作为新时代的青年人,要牢记人民和祖国的希望和担当。我们是“五四青年”，我们有理想，我们有使命感，我们有自信，在理想的土壤中，破土而出，扎根发芽，茁壮成长，成为国家的栋梁之材，要有用于建设祖国的使命感，自信积极向上。 我们生于红旗下，长在在春风里，人民有信仰，国家有力量，民族有希望;作为新时代青年，我们有责任共同建设祖国，为民族复兴贡献一份力量;时代赋予我们担当的是使命，对国家，我们都应该有一颗担当地心。 吾辈青年定将成为祖国的骄傲，新时代的大旗早已传入我们的手中，中华民族伟大复兴的”中国梦”也将在一代青年的接力中成为现实。今天中国共青团成立的100周年的纪念日，祝愿祖国越来越强大。 建团100周年收获以及感悟（8篇）相关 文章 ： ★ 2022共青团建团100周年心得10篇 ★ 建团100周年感悟300字8篇 ★ 建团100周年历程心得体会10篇 ★ 2022建团100周年心得体会感悟15篇 ★ 中国共青团建团100周年心得体会大全 ★ 建团100周年心得感悟 ★ 建团100周年主题心得感悟七篇 ★ 建团100周年心得感悟范文7篇 ★ 2022共青团建团100周年心得及感想 ★ 中国共青团建团100周年学习心得10篇

没有范文以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期

神经内科实习已近尾声，时间虽短，收获却是最大的。这一个月以来，我了解了常见神经系统疾病的病因及易患因素，熟悉常见疾病的临床表现，诊断指标，治疗原则及毒副作用。在神经内科，常见疾病有脑出血，脑梗，TIA,SAH等，发病多在40岁以上，患者多有高血压史或饮酒史，常为急性起病，可复发，查体可表现为意识障碍，感知觉运动障碍，肌张力异常，常伴头痛、吞咽障碍、失语等。神经内科疾病常伴肢体运动障碍，由于长期卧床，易导致压疮产生，此时护士的协助翻身，指导患者主动屈伸下肢和背屈运动就显得尤为重要了。对于意识清醒的患者，要安慰患者及家属，关心尊重患者，建立治愈疾病的信心，理解家属，营造一种和谐的亲情氛围。神经内科疾病在饮食，皮肤，预防感染，康复锻炼方面有其自身特点。饮食一般为低盐低脂饮食，总饮食原则为食用富含维生素，高蛋白，低盐低脂。脑出血病人要多吃蔬菜，保持大便通畅。在神经内科的实习时辛劳却充实的，我在带教老师悉心教导下，学会了爱伤观念，以一颗包容的心，耐心的照顾病人。

学习人力资源管理的感受和收获20世纪80年代，人力资源管理理论开始进入中国，在这20多年里，不仅国内对人力资源管理有了一个深刻的认识和了解，而且人力资源管理的理论也得到了极大的应用和发挥。通过对企业的人力资源管理的学习认识,对其重要性有了更深刻的理解，这一围绕劳动交易、分工协作和行为激励的管理工作，与公司价值的创造、评价和分配过程直接相关。一、人力资源管理也要重视人文因素：所谓管理，就是管理者为了达到一定目标而对系统进行控制的活动，也就是通过计划、组织、调节、监督等一系列控制活动，达到企业预期的目标。随着高科技的发展和社会的进步，现代管理更加强调管理的软化，重视管理的艺术。公司人力资源管理不仅需要“理性”，用各种制度强化执行力；同样也需要“非理性”，需要人文因素。现今机电石化公司的发展步入了快速发展的轨道，各种繁杂的市场信息和用人机制的革新，使得公司管理工作千头万绪，结合公司现状，公司管理者要做管理工作，就必须提高管理水平和管理艺术，提高管理工作的有效性。公司想要在今后的发展中保持长青，须将人力资源管理与企业战略长远性和适时性的统一，于企业规模要与企业自身的资源相匹配，团结的领导班子、组织公司员工积极参与到公司的建设中去，这是公司发展开展后续工作、取得良好发展的重要手段。 二、人是企业的灵魂：人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。企业的发展离不开人，所以公司的管理首先应该从人入手。而在现代企业的建设和管理中，人才的管理招聘、培养、配置、激励和绩效考核等内容始终是影响公司发展的一个关键环节。企业人力资源是企业员工的劳动能力总和，体现在具体的员工身上，不能离开员工能力谈企业人力资源，但也不是绝对的个别员工的能力，是表现为不同员工之间相互协作产生的共同劳动力量；企业人力资源是企业可以控制的的员工能力总和，具体表现为员工能完成企业交付的工作任务，不能被企业控制的劳动能力，不能称之为企业人力资源；企业人力资源是为企业带来经济效益的员工能力总和，仅仅能够控制的员工能力，还不能说是企业人力资源，只有员工能力带来的产出大于获取员工能力的投入，才是产生企业效益的员工能力，才能成为真正意义上的企业人力资源。机电石化公司如今经营模式的转变、经济增长平台的拓展，都给公司人力资源管理带来了全新的挑战。公司要想在正确的构想下，实现公司发展的目标，就要更好的把握员工特质，通过有计划的分工，发挥员工的作用，将合适的人放到合适的岗位上，让员工能力带来的价值大于获取员工能力的投入，形成公司长效产出管理机制。 三、人才激励走向薪酬与文化并行道：激励就是为每个职工提供一种追求与达到目标的手段，这些目标是在满足企业目标的同时也将会满足他个人的需要。激励是建立在人们的需要的基础之上，需要不同，激励的方式和手段自是不同。随着生活水平的提高，企业员工的精神需要逐渐抬头，员工除了希望满足物质需求外，更追求在社会群体中的归属感、认同感、自尊感和成就感，希望实现自我价值，而且员工精神追求逐渐成为了当下主导需求。 机电石化公司在这方面还是比较欠缺的，但是随着公司领导层对公司企业文化的重视，公司逐渐加强了公司企业文化建设，势必会在将来的发展中，使公司的能够发挥公司文化的激励作用，提高职工的需求层次，改变公司单一物质奖励杠杆的局面，走上薪酬与文化激励并行的道路，满足职工社交、自尊和自我实现需求等高层次的精神需求，有效激励职工、提高其工作积极性和主动性。四、人才培养由重管理走向开发向导随着企业竞争环境的不断变化，员工受教育程度不断提高，众多自动化、信息化设备的使用，使得员工的成分发生了重大的变化，因此，相应的人事工作的管理思想，也要来一场革命——员工不仅是“成本”，更是资源，在人力资源上投资比在物质上投资收益更高，意义更大。人的潜力十分巨大，人才是招来的，挖来的，更应该是培养出来的。开发人力资源，一是靠学校教育，二是靠企业和单位培养。在知识经济下的企业，更像是一所学校，它的首要任务是培养人才，一流的企业具有一流的“造血”功能，能够将更累员工培养成各类人才。传统的人事管理重在里而不是开发，为了迎接知识经济带来的激烈市场竞争，现代人力资源管理应该实现由重管理轻开发走向开发向导，不再是关注企业的短期效益，而更多的是以长期目标位导向，把人力资源和发挥人的潜能当作现在人力资源管理的工作重点。机电石化公司在人力资源管理方面已经形成了较为系统的管理体系，公司拥有全新信息管理软件，公司的人事管理也更加智能化和人性化；培训和教育机制也相对完善，每年公司都能根据公司的发展需要，对相关员工开展培训工作，夯实公司生产的基础；目前公司刚出台了公司3-5年的人力资源规划，加强了公司用人的计划性；员工激励方面，除去物质激励方式，公司正积极建设企业文化，以满足员工更高层次的精神需求；在招聘和纳新方面，渠道广泛，方式灵活，能够从公司的实际用工需求出发，引进公司需求人才。人力资源管理工作是一项重要的工作，只有切实夯实了人力资源基础，才能保证公司的生产工作正常开展,.学习人力资源管理有很大的价值，学好用好，受益匪浅。

尼克胡哲是一名“海豹人”，他通过难以置信的勇气、对生命坚定的信念、风趣的幽默感将自己克服困难的故事传递给大家，激励一代人积极面对人生。在尼克看来，所有的痛苦都是人生的宝贵财富，在他心中，自己所做的一切只要能改变一个人的生命，那么一切都是值得的。只要不放弃，希望就在！

《三国演义》里有很多很多的厉害人物，有被称为奸雄的曹操，东吴的主公孙权，还有以仁德得民心的刘备，也有小气妒忌的周瑜，神机妙算的诸葛亮，赤胆忠心的赵云。下面是我整理的关于《三国演义》 读后感 及收获，欢迎阅读! 《三国演义》读后感及收获怎么写1 今又读《三国演义》，不觉感悟颇深，中间的不少情节都让人敬佩不已，《三国演义》以三国时期魏、蜀、吴三个统治集团相互斗争为主要描写内容。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列 故事 。 关羽这是给我留下印象最深的人物之一。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠，不觉对他可贵的精神感到敬佩，心想：要是现在人与他一样，社会将会多么和谐。 国家的统治不仅需要也需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅。他的智慧无人能比，连聪慧的司马懿也称绝 曹操从积极的方面为结束东汉末年政治黑暗和军阀混战做了杰出的贡献，曹操治下政治 清明 ，社会生产力得到了恢复和发展。他打击了地方的士族门阀加强中央权力，奠定了当时的社会秩序，暂缓了土地兼并的压力。但是他生性多疑，为人严厉且头顶汉贼大帽，而且曾经有过盗墓，拿人肉充做军粮的丑闻。故历来为中国的文人和传统价值观所唾弃，这些都无法掩饰他作为一个英雄的光辉，这就是一个奸雄的一生。 还有赵子龙长坂坡单骑救主，巧用苦肉计、三江口周瑜纵火等等 《三国演义》中的人物各具其态，有长有短。总的来说，读过这本书之后我大开眼界，而以上几人也给了我很深的感受，他们很值得我学习。 《三国演义》读后感及收获怎么写2 利用三个多月，42个小时的空余时间，终于把《三国演义》看完了。唐国强版本的《三国演义》贯穿了我从小学看热闹阶段，到如今看门道阶段的10多年时间，电视剧上上下下看了不下10遍。《三国演义》是在四大名著里最能看进去，最愿意看进去的一本书。与《红楼梦》的柔情似水、儿女情长，《水浒传》的打家劫舍、盗亦有道、“混江湖”，《西游记》的降妖伏魔、拜佛求经(看电视剧很多)，我更喜欢《三国演义》。喜欢看三国时期，各家如何在乱世中打出一片天，如何使用战略谋取一席之地。 三国演义中，每个有胸豪杰都有各自的优势、特长，也都有各自的缺点、不足。让人明白，即使是称王称霸的人也要不足，也不过是一个凡人。也会出错，也会嫉妒，也会勾心斗角，甚至一失足成千古恨。三国时期，各家都想各自为战，已成霸业。曹操独揽大权，孙坚腻着传国玉玺，刘备揣着匡扶汉室梦想，各自都有着自己的想法，不就是称王称霸吗?汉朝早已气数已尽，各路英雄豪杰辈出，占山为王。想必有朝一日，光宗耀祖。 三国中三位霸主，曹操心狠霸道、孙权优柔寡断、刘备太过仁义，各自带有鲜明的人物性格，都不是人们心中完美的形象。曹操，多次险些做成刀下鬼，最惊险的两次是吕布和马超，都被侥幸逃脱，真是福大命大。孙权， 传说 中9岁去找荆州刘表那讨还其父亲尸首，不过三国演义里并没有写，历史真假难辨。 在三国演义里，孙权也并不出彩，比不上其父亲孙坚、其兄孙策。经常咨询谋士，该如何如何，然后说上一句“此言甚善，正合孤意”。孙权一辈子，都在“称王”、“求和”和“归降”之间徘徊犹豫。刘备，都说刘备是哭出来的天下，其实也真差不多。第一哭，哭出来两个义气的弟弟等等吧，刘表三让荆州时，诸葛亮曾多次让刘备接下，刘备总说怎么能这样呢，好吧。我不太明白，诸葛亮为什么在当时英雄豪杰中，选择了刘备，就因为刘备仁义吗? 历史总是那么的神似，曹操当年逼迫汉献帝，独揽大权。多年以后，历史再次相似的重演，司马懿也是如此这般的对待他的后代。后人有诗曰“昔日曹瞒相汉时，欺他寡妇与孤儿。谁知四十余年后，寡妇孤儿亦被欺。”历史长河中，谁都无法预料未来的事情。但我们可以做好现在的我们，来避免未来难于预料的是非过错。善待现在的别人，保护未来的后人。 《三国演义》读后感及收获怎么写3 茫茫宇宙，千万颗星星，细心寻找，便能找到闪亮一颗;五彩花圃，有无数鲜花，细细闻闻，就能发现清香一株。我已读过许多名著，在脑海中仔细搜寻，让我最难以忘怀的还是要数《三国演义》。 记得小学二年级时，我就已初读《三国演义》，不过那时还很小，总搞不明白为什么老是要打打杀杀，要么战胜就仰天长笑，要么战败就跪地哭泣，这对于我一个小小女孩来说，未免太过于血腥、太过于恐怖。 但自从五年级我们学了《草船借箭》，就被诸葛亮的聪明睿智、鲁肃的忠诚老实、周瑜的奸诈狡猾所吸引，所折服。于是，我又再次捧起了《三国演义》，从中读到了正义、奸邪、忠诚、睿智、狡诈……读到了从未有过的感受和意义。 宽厚仁德、谦虚谨慎的蜀国之主刘备;声似巨雷、势若奔马的张飞;鞠躬尽瘁、死而后已的诸葛亮;“挟天子而令诸侯”，奸诈狡猾的曹操;矫勇善战、有勇无谋的吕布;心胸狭窄、生性多疑的周瑜;内忌而外宽、猜忌而多变的司马懿;智勇双全、宁死不屈的姜维…… 三国中，那无休止的战争无时不在进行着，长矛挥动、乱箭飞舞，时刻都要精心防备，时刻都要竭力进攻，时刻都要变幻战略，战火硝烟，无处不在，不管高山、平地、江边、城外，不论是将领、军师、士兵，都在浴血拼搏、奋斗之中。那一派战前擂鼓声势浩大，战中怒吼气壮山河，战后场面萧条破败的景象，永远都铭刻在中华民族的历史长河之中。“一统山河大地”，这简单的六个字，道来虽似容易，但其中之理，又有谁能真正知晓?为了统一山河大地，我们的先辈生活在战乱纷飞的时代中;为了统一山河大地，我们的先辈付出了血的代价;为了统一山河大地，我们的先辈将冰冷的泪水洒在具具战死的尸体上…… 三国中，无数英雄尽显英勇才智，风骚轩昂，让其后无数英雄竞折腰。《三国演义》，真是壮志豪情，气吞山河的千古绝作。 其实，读过《三国演义》，让我更多的懂得了正义、忠诚、睿智，让我更多的懂得了做人的道理。 《三国演义》读后感及收获怎么写4 读了《三国演义》这本书，使我意味深长。《三国演义》是四大名著之一。这本书刻画了200多个人物形象，把许多人物写得淋漓尽致，比如说：刘备、关羽、曹操、诸葛亮等。这本书主要写魏、蜀、吴三国之间发生的斗争，这本书从东汉末年一向写到晋朝那个时代。书中有几个人物让我对他们产生了很深的感受。 首先是刘备，从一开始的桃园三结义这个故事就让我对刘备产生了很深的感受，他十分重情义，也很有爱心，也十分的顾全大局，就拿三顾茅庐这个故事来说，刘备为了统一乱世，三次才请到了诸葛亮，他的这种坚持不懈的精神让我十分敬佩他。但刘备也有一个缺点，就是受到打击不能控制自己，关羽、张飞被杀害后，他无法控制自己的情绪，不听诸葛亮的话，必须要攻打吴国，导致失去了一员战将，如果他当时听从诸葛亮的话，就必须能联吴抗曹。 然后是关羽，他一生获得了许多的战功，比如说：千里走单骑、过五关斩六将、华容道义释曹操等等，他为了与刘备会合，便不远千里来找刘备，斩颜良，诛文丑，结果鲁莽的张飞以为他背叛了刘备，准备要杀他，然后又看见他跟敌方打仗，这才明白。于是关羽和张飞准备一齐去找刘备，最后最后与刘备会合，想象着那令人激动的场面，真为他们而高兴!在书中描述关羽的一句话是：丹凤眼、卧蚕眉、面如重枣，手拿青龙偃月刀，还有赤兔马。这样搭配，简直是无人能敌! 最后是曹操，曹操是有名的政治家、军事家、诗人。他在与刘备煮酒论英雄时说：当这天下，英雄只有你我二人，刘备吓的把筷子掉在了地上，又装作害怕打雷，这才蒙混过关。他在统一魏国时，能够说是知己知彼，百战百胜。他的策略，无不能够统一天下。但曹操生性多疑，在赤壁大战中，只是因为周瑜的一个小计策，而失去了蔡瑁、张允那么好的将军，也导致了他们没有好的水军将领，也没能识破庞统为他带给的连环计，结果大败而归，全军覆没。最后让司马家一统了乱世。 透过这本书，让我学到了很多：刘备教我们什么事情都要冷静对待;关羽教我们忠诚就能得到别人的信任;曹操教我们做什么事情都不要多疑。我们只要取长补短，就能战胜一切困难。 《三国演义》读后感及收获怎么写5 合上书，我仿佛看见了桃园三结义的誓言、煮酒论英雄的曹操和刘备、千里走单骑的关羽、火烧粮仓、草船借箭的诸葛亮、单刀赴会、刮骨疗毒的关羽、七擒孟获的计谋、挥泪斩马谡的不舍、造木牛流马的聪慧，还有那爱惜贤士的曹操……三国啊，你真令我叹服! 《三国演义》中的人物有很多，其中以曹操、刘备、关云长、张飞、赵云、诸葛亮最为主要。这几个人中，我最佩服的就是关云长和诸葛亮了，为什么他们值得我佩服呢?因为关云长有勇有谋，视死如归，忠诚于主，重个人情义，并可以为了情义去献身;诸葛亮呢?足智多谋、神机妙算、并忠诚于刘备。我认为这几个人中，最遗憾的就是张飞了，一世英名啊，毁于两个无名小卒，真是明箭易躲，暗箭难防! 我最讨厌的人物就是孟获了，孔明三擒他，服了就放了他，结果七擒他，还是被司马懿杀了，真是不知好歹。我觉得三国中最狡诈的乃曹操也，他阴险狡诈，善于用人，但他是一位伟大的诗人，我们可以从《龟虽寿》中体会出他不服老的精神和他的雄心壮志;也可以从《观沧海》中感悟到人生的真谛。最勇猛的人，我认为就是赵云了!手持枪，身穿甲，杀敌无数，但是有勇无谋是他最大的缺点。每个人物，都有不同形态，但个个都是英雄好汉! 《三国演义》中的情节，共有一百二十节，每一节都十分精彩。纵读全文，每个情节都引人入胜，紧扣心弦，仿佛给读者呈现了一部完整的电影。其中，我觉得最精彩的情节是第二十七回：关云长刮骨疗毒吕子明白衣渡江。这一节主要讲述了关云长领兵去打樊城，曹仁见关公没穿盔甲，便令弩弓手放箭。有一箭射中了关公的右臂。但箭头有毒，毒已入骨。 闻之，神医华佗前来医治。他采用割开皮肉，用刀刮去骨头上的毒。在医治时，关云长谈笑自如，真乃英雄!后人有诗词赞曰：治病须分内外科，世间妙艺苦无多。神威罕及惟关将：圣手能医说华佗。可见，关云长意志是多么坚定，毅力是多么顽强!我觉得最惊现的章节是第四回《废汉帝陈留践位谋董贼孟德献刀》。 这一节主要简述了：曹操佩着宝刀来到相府，想刺杀董卓;在拔刀时却被董卓看见，董贼便问曹操，要干什么?曹操十分惶恐，便灵机一动，说，有一宝刀，献上恩相。董贼给了曹操一匹良马，曹操骑马逃出城外，经过中牟县，却被军士俘虏。县令审问曹操，却曹操一片忠义打动，放了曹操。“燕雀安知鸿鹄之志?”这句话说得好啊!小小的燕雀怎么知道鸿雁的远大志呢?这句话能充分说明曹操一心报国，共诛董卓! 在三国演义中的每个章节，故事都不同，但章章都演绎着人生!三国演义真的为读者生动活现地演义了一个 历史故事 ，也让我从中学到了一些为人处世之道。曹操给我的启示就是，做人不能太狡诈。三国演义还让我学到：要善于听取好的意见，忠言逆耳。三国演义中，还可以学到许许多多的东西，比如研究历史的规律，分析人物性格，分析事情的前因后果成败原因。名著是经得起反复阅读，反复推敲的，好的名著伴随我一生成长。 《三国演义》读后感及收获怎么写相关 文章 ： ★ 《三国演义》读后感及收获范文 ★ 观看《三国演义》读后感及收获 ★ 《三国演义》读后感及启迪范文5篇 ★ 《三国演义》读后感心得6篇 ★ 《三国演义》读后感心得体会5篇精选 ★ 《三国演义》读后感心得体会5篇最新 ★ 《三国演义》读后感心得体会范文 ★ 《三国演义》读后感及启示范文(5篇) ★ 《三国演义》读后感最新范文5篇 ★ 《三国演义》读后感范文10篇

同上一堂冰雪思政大课让我们聆听中国的冬奥 故事 ，感悟运动健儿的使命担当，展现每一个幕后英雄的理想坚守，传承冰雪运动的爱国情怀。下面是我分享的收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获，欢迎大家阅读。 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获1 作为一名运动员，“迎难而上”无时无刻不体现在我们的训练、比赛之中。可以说，这四个字早已成为我们生命的一部分。 武大靖说，“这四年，命运曾经无数次想要逼我放弃，但我没有，我不仅没有放弃，还向它证明了我可以做到更好，圆梦了”——相信命运掌握在自己手里，迎难而上，必终有所获。我们一定要延续“冬奥热潮”，进一步激发训练热情，学习弘扬追求卓越、顽强拼搏的体育精神。 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获2 体育强则中国强，体育兴则中国兴。办好冬奥会是中国书写中国奥运历史新篇章，向世界展示中国风采的方式。在北京冬奥会上，中国向世界展示了国家的综合国力，从场馆建设到体育科技创新，从赛事组织到各项志愿服务，无一不向世界展示着中国的强大!在北京冬奥会上，运动员们也将奥林匹克精神发挥到淋漓尽致，短道速滑队的武大靖、任子威、李文龙的精彩配合;金博洋、隋文静、韩聪等花滑运动员的顽强坚持;徐梦桃、齐广璞等雪上技巧运动员的拼搏精神都让世界看到了中国运动员的中国魅力! 作为一名体育工作者，能够与全世界共同见证北京冬奥会的成功是一种荣耀，未来我们更要继承冰雪运动精神，顽强拼搏，用“更快、更高、更强，更团结”的奥林匹克格言展现使命在肩，强国有我的决心! 目前，上海正经历严峻的新冠肺炎疫情，希望党团员青年们能够团结起来，拨扫疫情阴霾，能够尽快恢复到大家热爱的体育工作中，共享各项体育盛会，再次感受体育的魅力! 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获3 “成就源于奋斗，胜利来之不易”，本次冬奥会的光荣成就同样离不开每位参赛运动员的不懈奋斗与努力，谷爱凌、任子威、何金博、徐铭甫……正是他们在勤奋训练时挥洒的汗与泪，才换来了中国代表团9金4银2铜的优秀成绩! “比赛，赛的不仅是成绩”，在冰壶项目混双循环赛中，中国冰壶混双队5:7不敌美国队。比赛结束后中国选手面带微笑，用英语祝福对手，并送出“冰墩墩”奥运纪念徽章，正是彰显出了奥运精神内涵及高尚的体育道德风尚。 短短一个小时不到的思政课，却令我感触良多，最重要的是这份“冬奥”精神，深深印入了我的心中，在未来工作中，我也会不断奋进，努力为上海体育事业奉献自己的光和热，相信在上海体育青年的不断努力下，点点微光，必能汇聚成灼灼光芒! 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获4 《同上一堂“冰雪”思政大课》让广大团员青年、体育人站在大局的角度复盘北京冬奥会成功举办的方方面面。体育是展示综合国力不可或缺的一部分，北京冬奥会上的竞技体育成绩、体育科技成果、体育 文化 宣传等，都向国内外的所有人展示着中国体育的强大、中国实力的强盛，让国人拥有无限的自豪感。 作为一名党员、团员青年、体育人以及宣传工作者，这堂生动的“冰雪”思政大课让我豁然开朗，并对体育宣传事业有了更深的理解，今后当以大局的目光审视自身及工作，努力奋斗在宣传的第一线! 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获5 2022注定不平凡 ，这个冬天，我们看见冰雪映着星光，看着圣火将全世界照亮。今天我们共同上一堂“冰雪”思政大课，共同回顾中国冬奥历程，感受北京冬奥精神。 奥运健儿们用拼搏诠释使命，展现出“冰上尖刀”的勃勃使命。用热爱成就使命，在奋斗中成就精彩人生，引导更多的人参与冰雪运动，帮助更多的人实现冰雪梦想。 本届冬奥会充分调动人民参与的积极性，为人民群众参与冰雪运动、参与体育活动提供了强大的能量。作为新时代的青年更作为上海艺术 体操 队的一员，我们应该争做新时代的坚定者、奋进者，不惧风雨勇挑重担，为党和人民贡献自己的力量，践行冬奥会“一起向未来”的宗旨方针，大力弘扬冬奥精神，彰显体育精神正能量。 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获6 “北国风光，千里冰封，万里雪飘……”九州大地却是一番火热气象——时隔14年，奥运火炬再次在北京点亮，冬奥会正如火如荼进行。 当冬奥遇上中国 春节 ，当冰雪碰上中华文化，这注定是__届与众不同的冬奥会。在市民在热闹过大年的同时，冬奥村与冬奥场馆里也挂满了灯笼、中国结，贴上了喜庆的福字与春联，洋溢着一派欢乐祥和的气息。八方来宾共贺 中国传统节日 ，各国运动健儿共创奥运竞技佳绩，这种多个文化维度的交融，让北京冬奥会迸发出更加绚烂夺目的光彩。 从2008年的夏奥会到2022年的冬奥会，中国实现了从“我”到“我们”的伟大跨越。冬奥会开幕式中，各国参赛运动员一起走过巨大的“冰五环”，通过“中国门”进场，这是一个伟大的时刻，这体现了中国向世界敞开门窗的宽广胸怀。在冬奥洗礼下网我们与各个国家奔向更美好的未来，体现了相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争的奥运精神。正如开幕式总导演张艺谋说，整个开幕式讲了一句话：全世界不同的雪花汇聚在北京，成为一朵人类共同的雪花。这朵雪花是当下最璀璨的雪花，以海纳百川的胸襟笑迎天下雪花，不仅是冬奥开幕式的深意，也是中华民族的宏愿。 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获7 五千年的积淀，百余年的奋勇，多少兴衰成败，多少荣辱悲欢，成就了如今的涅槃。今天，冬奥会将首次在我国举办，亦使北京成为首个同时举办过冬、夏奥运会的城市，今日之成就离不开十四亿海内外同胞的全力奉献，不是我们在中国之中，而是，我们就是中国。 冬奥会的举办不仅仅是让世界了解冰雪，更是让世界认识中国。作为拥有上下五千年历史的主办方从微章到场馆，从冬奥标志到吉样物，所有设计无不彰显我国从古至今的 传统文化 。这让我不禁想到了2008年的那场奥运会，它们都令人心潮澎湃，更让我们感受到传统文化之力量、优美。 当世界各地的年轻人缓缓走过场地，画开的是一幅幅生活画卷，年轻人成为了这个世界发展的中坚力量。 当来自阜平山区的 儿童 唱起奥运之歌时，当 广场舞 在奥运会场跳起来时，我感受到了伟大祖国的人民信仰，中国是人民的中国。当火炬开始传递，代表了中国的奋起之路，从全国冠军，到世界冠军，再到世界记录保持者，最后到新的运动员点燃奥运之火，这是中国体育的艰辛崛起之路，这是所有中国人的期盼与荣光，这更是需要中国的青年人当仁不让接力的下一棒!因为世界终究是我们这代青年人的!最后的奥运之火没有过去的熊熊燃烧，而是像火种一样插在了每一个参赛国家的点火台上，这是的，这是新意、这是团结，这印证了我们所倡导的世界新主题：人类命运共同体。 忆十四年惊涛骇浪，九万里风鹏正举，苔花似的人们必然还是那般百折不挠!十年饮冰，难凉热后，清澈的爱，只为中国! 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获8 “冬”之冰雪，“奥”于赛场，在这个万物立新的季节，一场冰雪与梦想的情缘在中华大地上绽放，“把冰雪点燃，让梦想绽放”，一座北京城，两圆奥运梦。在这赛场上，中国用实力向世界展示双奥之城的品格，为世界奉献一届精彩的表演。 在崭新的篇章，奋斗的长卷里，筑梦冰雪，相约冬奥，一起向未来，全力以赴，就没有遗憾。我不禁联想起那些满身伤痕依然站在赛场上的运动健儿，还是那样的踌躇满志，恣意风发，渴望在赛道上取得傲人的成绩。他们让我也拥有了努力下去的信心，屡败屡战的坚韧，学会用血泪和汗水去挑战青春的高度，速度。“做一个行者”，这份精神不应该仅仅存在体育中，我们更应该在人生的每一个路口不断前行，为了明日的星光坦途，更为了沿途路上的绝妙风景。 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获9 冬奥开幕式的雪花碎片拼接而成的图案、孩童们手举的信鸽灯、运动健儿们在赛场拼搏的身影，这一切都历历在目。如今我们在这个春风沐浴的时节回顾冬奥，倾听运动员们讲述备赛经历，同时也看到了退役选手们依旧在为冰雪运动贡献自己的力量。 通过这一堂思政课，作为一位倾听者，我从运动员的表述中看到了他们为国而奋斗的决心和坚强意志，从梦想到信念、从信念到责任、从责任到感恩，所有人都尽自己所能做到最好、拼到最后。这就是中国青年，这就是冬奥精神!作为新时代青年，发扬北京冬奥精神，以更加坚定的自信、更加坚决的勇气，向着实现第二个百年奋斗目标奋勇前进，向着实现中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进! 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获10 这个冬天，我们看见冰雪映着星光，看见圣火将世界照亮，今天，我们同上一堂“冰雪”思政大课，共同回望中国冬奥历程、感受北京冬奥精神。青春的热情与冰雪相逢，碰撞出梦想的火花。冬奥赛场，耀眼的不只是成绩，更有永不放弃的拼搏精神和超越自我的不懈追求。冬奥会年轻选手热血拼搏，让人们看到了青春最美好的模样。 体育强则中国强，国运兴则体育兴。党的十八大以来党和国家事业发生的历史性变革、取得的历史性成就，为体育健儿搭建了追逐梦想的舞台，也为青年一代创造了绽放青春的平台。时代的责任赋予青年，时代的光荣属于青年，作为土木建筑学院的一名青年党员，我们要深入贯彻“文明其精神，野蛮其体魄”的精神，积极进取，为祖国的建设事业添砖加瓦! 收看同上一堂“冰雪”思政大课感受和收获相关 文章 ： ★ 2021观看《同上一堂思政大课》有感范文5篇 ★ 同上一堂思政大课个人观后感5篇 ★ 同上一堂思政大课观后感5篇最新 ★ 2022同上一堂思政大课观后感心得体会5篇 ★ 2021同上一堂思政大课观后感心得体会500字6篇 ★ 2021全国大学生同上一堂思政大课观后感心得5篇 ★ 同上一堂思政课观后感心得感想范文10篇精选大全 ★ 大学生同上一堂思政大课最新观后感心得精选5篇 ★ 最新2020观看同上一堂战疫思政大课心得体会精选5篇 ★ 2021全国学生同上一堂思政大课观后感感悟5篇

u2003u2003《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？考虑到您的需要，我特地我了“暑期社会实践收获与体会2022实用”，仅供您在工作和学习中参考。 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇一】 u2003u2003这个暑假的社会实践对于我来说受益颇多，感受颇深。我花了将近半个月在上虞的一家连锁服装店（上虞市云飞龙时尚生活馆）社会实践，虽然实践的内容和本专业的内容相关，但多看看店里的那些由专人精心放置和搭配的衣服，也能在脑海中知道点色彩方面的搭配，对于从事美工方面的工作还是有点小用的。 u2003u2003我在店里实践的内容是做导购。以前，从我是一个顾客的角度去看，认为做导购很轻松的，只要顾客来看衣服的时候招呼一下就可以了，其实不然。导购需要整理即将要出样的衣服，要在门口做迎宾，要在出样时把一些有褶皱的衣服熨平。 u2003u2003所以说，只有自己亲自体验过才知道其中的酸甜苦辣。实践第一天，我带着未知和简单的感觉踏进了我工作的.店铺，店长把员工们叫来集合，然后来了次军训似的前后左右转，接着便是跳一段舞，她说公司这样规定是为了让我们振奋起来，以最好的精神面貌和心态去对待一天的工作。接着，员工们大声地喊出了自己企业的文化： u2003u2003真诚：对待同事保持纯真；对待工作绝对透明。信任：相信同事的真心，协同合作；相信团队决议，坚决执行；相信自己选择，快乐工作坚韧：成功的路上布满荆棘，成功就在于当你快要放弃时再多坚持一秒钟。感恩：以宽容之心，接纳万物；以感恩之心回报他奉献：为团队无私付出的人将成为云飞龙永恒的巨星，崇拜真情，快乐和财富将伴随他一生。接着，店长说了前一天的营业额和同公司下姐妹店的营业额。在会议上，员工们分别说出了自己的营业额目标，然后用几句话给自己以鼓励和自信。会议最后，店长说了员工们要达到的营业额目标，公司用奖惩制度来调动员工的积极性。 u2003u2003第一天的开端让我深深明白了工作的不容易，仅仅是开个会议就开了一个多小时，店长的那些话语让我感到了竞争的压力以及要想成功就要靠自己去努力，而且做导购需要技巧，它不仅仅需要磨嘴皮，更重要的是心理战术还有的就是信心和耐心。每天去店里的顾客很多，但真正能买的顾客却不多，所以作为一名导购，不能对顾客发脾气，因为顾客是上帝，需要我们耐心去讲解。高三的时候老师叫我们高三学习了要有紧迫感，要有乘胜追击的力量。原来，不仅仅是在高三，人生的每一个阶段都要如此，有压力才会有动力。 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇二】 u2003u2003社会实践结束了，我的感受很深，主要集中在以下两个方面： u2003u20031、在县城住的几天里，我体会到了在贫困县酸甜苦辣。县城的物质条件实在是不能与天津这样的大城市相比，吃住行的方便程度也远不及大城市，而且口味也差很多，只能说价格不算贵这一点还是可以接受的。 u2003u20032、当地居民对我们本次实践表现出两种相反的态度。一些人对我们的社会实践比较反感，不愿意配合我们的工作，这反映出我们工作做得不够好，同时也表现出县城人民对于社会实践的认知仍存在误区，我们要做的就是让我们的社会实践更有价值，更加能够让老百姓有所得。当然有一些人对我们的工作表示支持，对我们提出的问题给予耐心细致的解答，这也是我们希望看到的，让我们的工作更有意义。 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇三】 u2003u2003这是我们进入大学以来的最后一个漫长的暑假，所以我想好好把握这次宝贵的暑期时间不断充实完善自己。我希望找到一家能够提供暑期社会实践的单位，来增强本专业的知识，也提供给自己一次实习的机会。经过朋友的帮助以及自己的不懈努力，20xx年6月25号至20xx年7月30日期间，我在南京邦信科技小额贷款有限公司进行了一个月多的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能锻炼自己，不断的进步。 u2003u2003一、公司简介 u2003u2003南京邦信科技小额贷款有限公司由邦信资产管理有限公司（中国东方资产管理公司的全资子公司）作为主发起人，联合南京江宁科学园发展有限公司、南京凯盛建设集团有限公司、南京苏浙投资发展有限公司和江苏兴地投资发展有限公司参股，公司性质是有限责任公司。注册资本金为3亿元人民币。该公司立足地方经济发展，以小额、分散为经营原则，主要面向科技型中小企业发放贷款、创业投资、提供融资性担保、开展金融机构业务代理以及经过监管部门批准的其他业务。它以“普融惠民、互利共赢”为核心理念，突出支持科技型中小企业、支持区域经济和特色经济发展，重点围绕江宁区产业规划创新思路，扩大经营产品，巩固和完善小额信贷、联贷联保等行之有效的信贷方式，切实加强银企合作，创新服务方式，开拓服务领域，支持地方经济发展。 u2003u2003二、实习过程 u2003u2003根据公司要求，我随同主要业务人员上门约见市场主要负责人，了解专业市场总体经营情况，包括总体产销情况，在行业位置，租金，报税和手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用情况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍公司其它产品。 u2003u2003我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好朋友、生意上的好伙伴，协助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。同时注重公司各种产品宣传，扩大公司影响力，结交新的商户。在实际操作中，总结经验，拓展业务，防范潜在风险。 u2003u2003经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，这种工作方向就象蜘蛛网一样串起 u2003u20031整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。在实习中、我了解到小额信贷工作的以下几点： u2003u2003第一，及时摸清民间融资需求情况，找准市场切入点。在了解人们融资需求的情况下，扩大业务融资量。 u2003u2003第二，加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模。为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，公司提出了“联银贷”的模式，公司发挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银行挑选最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不愿意做小额信贷业务”的困境，为其带来了新的业务增长点。 u2003u2003第三，一切从客户出发，信贷产品灵活多样。除“联银贷”之外，本小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际出发，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。 u2003u2003第四，完善内控机制，科学控制风险。小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。公司从开业之初就根据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险控制。一是从制度上控制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理办法、贷后管理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类办法、不良贷款清收管理办法、应急预案等多项管理办法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上控制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。三是从流程和环节上控制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险及时移交风控部和律师处理。 u2003u2003三、心得体会 u2003u2003这次的实习让我看到了在学校、书本无法学到的东西，同时也由于行业的特殊性，我得以接触到了许多不同类型的企业，见到了形形色色的人，也让我成长很多。在这个 u2003u2003成长过程中，虽然磕磕碰碰，但是幸运的是有身边同事及领导的帮助及指示，使得我找到方向。这次实习对我以后的工作及求学道路是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才能进一步提高自身素质，而这里就有这样的气氛。在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习让我从各方面融汇知识，为将来的工作和生活铺垫了出色的一幕，这种改变是质的飞跃。一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。我很珍惜此次在南京邦信科技小额贷款有限公司的实习机会，今后我会更加地努力完善自己！ 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇四】 u2003u2003暑期社会实践心得-理想照亮未来正文：暑期社会实践心得-理想照亮未来我的理想理想是石，点燃星星之火，暑期社会实践心得-理想照亮未来。理想是火，点燃熄灭的灯。理想是灯，照亮了人生的路。理想是路，照亮了辉煌的人生。在这炎热的暑假中，那些来自安徽大学的学子们，为我校学生补课。他们为了我们日夜操劳。那些大哥哥、大姐姐们像蜜蜂一样勤劳，像黄牛一样在黑板上辛勤的耕耘，像蜡烛一样点燃了自己，照亮了别人！每当我看到鲜花开放的时候，我就想对那些大哥哥、大姐姐们说一声：“你们辛苦了！”那些大哥哥、大姐姐们是我们生活的的长者、学习的榜样，更是我们的好老师，心得体会《暑期社会实践心得-理想照亮未来》。 u2003u2003我的理想是当一名教师，让我带过的学生个个成为人才，成为国家的栋梁。所以我现在好好努力，为长大做好铺垫。这是皖西育才学校五年级学生霍家杰写的《我的理想》，虽然不是鸿篇巨制，但这也是发自内心的声音，让我们所有人都深感欣慰的。今天是我们支教的第三天，也是这几天来最兴奋的一天。我们不是要求他么每个人都成为老师，但我们希望用我们的行动来影响他们，他们能够好好学习，能像我们一样上大学，传递我们的爱心接力棒。什么叫“苦中作乐”？我们的生活是最好的印证。我们每个人都在奋斗，生活也正是因为有奋斗才更精彩。不管小孩子们有多淘气，教学有困难，他们的进步都会给我们足够大的勇气来面对一切。因为你们，我们更有信心。刚开始我们有点抱怨这社会太不公平，这些孩子的生活环境太困难，但看到他们每个人灿烂的笑脸，看到他们的理想，我们十分欣慰。家庭环境不能决定一切，他们每个人都有能力来挑战现实，他们的未来是很光明的。我们相信他们！ 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇五】 u2003u2003XX年7月13日，这是我团社会实践的第三天，我们受邀来到延安大学马克思主义学院，以“青年思想，延安精神”为关键字进行了学习交流，参加人员有共学会总会的部长团以及会长团骨干。与会的延大代表有马克思主义学院宋雨洁、郭军老师，白玥、师壮壮、胡建、牛奋学长。 u2003u2003本次交流会主要是以学习为目的，旨在帮助我会会长团、部长团能更快更好的完成角色转变，激发各位的理论学习热情，坚定政治立场。 u2003u2003讨论会开始后，姜威宇作为代表介绍了我会的与会骨干，并讲述了我理的军工特色。宋雨洁老师向我们介绍了郭军老师、各位学长以及延安大学的马克思主义学院的特 点。接着，双方顺利展开了讨论学习。首先讨论的是延安的经济问题，老百姓对红色旅游的看法，并逐渐转到延安精神。我们主要追根溯源，学习探讨延安精神的历史与发展，从最早的延安时期的延安精神，结合思政教育与延安精神，了解了与时俱进的延安精神，一路走到了大学的延安精神，并因此讨论到了现代青年的意识形 态。最后在同学们的激烈讨论下，交流会气氛活跃，互动热烈，尤其是与我们年级相进的牛奋学长，他的观点独特，讲解精巧，同学们都很有收获，受益匪浅。 u2003u2003本次交流会非常成功，同学们视野增广，观点更加丰富并将定。比如宣传部部长杨慧茹，通过讨论对四近四信有了新的理解和实现想法。学习部部长徐博，对当代青年的意识形态有了更深的认识，以及对延安精神和延安经济有了更深的了解，讨论会结束之后，大家积极地进行了收获的分享交流。 u2003u2003讨论会结束，也意味着本次社会实践落下了帷幕，我们在返程中有了别样的收获，寻找着郭老师所讲的“陕北五色”，感受着牛奋学长分享的苦难文化中的朴素，怀揣着更加坚定的精神信念，我们将在这三天时间里看到的、学到的都串联在了一起。在这三天里，各骨干收获颇丰，互相之间有了更深刻的默契，我们相信这次社会实践会有一个优秀的成果，能够有效的帮助我会发展进步。 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇六】 u2003u2003我生在一个温室家庭之中，平时父母对我的管理很严格，在进入大学之前，我就很少出去实践过，一般都是待在家里做自己的事情。父母为我打下了良好的.物质基础，他们也不希望我在这个年纪去经历一些事情，所以我的整体成长环境还是比较温室的。到了大学之后，我才发现和许多同龄人相比起来，自己真的很差劲，不管是为人处世，还是在学习和交际中，独立能力太弱了。当然，我也不是一个轻易服输的人，既然我意识到了自己的不足，那么我就会立马改正过来，我加入了学校的组织，和许多人一起锻炼，丰富自己的视野。这次也义无反顾的加入了实践当中，去历练自己一番。虽然遭到了父母的反对，但我还是说服了他们，他们也意识到以前对我的管理不是很正确的。 u2003u2003这次得到了父母的支持之后，我带着一份勇敢的心走进了一家超市，做一名小小的促销员。为什么会去做这样的一份工作，是因为我知道促销这份工作是很锻炼人的，是可以提高人胆量的一件事情。最开始的时候我是跟着一名阿姨一起卖东西，后来慢慢适应了之后，我就开始自己单干了。那几天是我成长最快的几天，我没有之前那么胆小了，和陌生人交流也越来越顺利了。总之这一切都在变好，也在跟着我的想法慢慢的前进。 u2003u2003做促销工作大概也只做了半个月，收入算是可观的。因为我的表现也真的还算不错，我也没有自己想象中的那么糟糕。我的信心回来了，我的希望更加明亮了，我对自己的学业、对今后的路也越来越坚定了。这一次经历改变了我，让我知道一个人只有不断的前进才会越发知道自己想要什么，也只有不断往前走，才会明白所有的成功都建立在不容易之上。想要真正的变成一个强大的人，我所要学习的东西还有很多，未来也还有很多时间和机会让我去证明自己，我会慢慢来，一步步去证明自己的！ 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇七】 u2003u2003暑期社会实践，是发生在我身上的一个标记。关于这个暑期，代表着我的成长，成熟。任何人的长大，都带着社会的实践。 u2003u2003我觉得，千锤百炼，心有充实。实践之中，有一些无法道说的，有一个巨大更接近现实的疆域在内心逐渐延展。 u2003u2003看到的，经历的，想到的，已经正在思索的。很多计划，理想，塞进口里，不想说出来。于是留下未知数X，求解。什么是我想要的，我想要的工作是什么，我将扮演的社会角色又是什么。 u2003u2003灯火辉煌的夜市，仿佛在向我招手的花满枝桠，荧光灯遍布的城里树。闪烁闪烁，亮与黑。但是有一种繁华中娱乐的自知。它让我明白：有一些东西不属于现在的我，但并不代表不属于将来的我。必须记住，野心是它的意义所在。 u2003u2003回顾实习，短暂而又漫长。相对于未来，走进社会，走进自己的工作，前奏是如此的珍贵。感谢这个天高人成熟的八月。 u2003u2003一无所知是我刚进入公司的开始，迷茫，不会做事，忍耐，坚持与坦然，所以的变化构成了这次有收获的暑期社会实践。 u2003u2003如果没有必要，其实不想回头去观察自己的暑期实践。我没有找到理想的完美，预期，还有一段距离。这大概是我对自己的要求在实践和精神中上升。也是理论学习蜕变的产物。 u2003u2003刚开始，是跟着带我的人，仅仅是照他的像，他没有详细的解释。我只好自己，用自己的方式琢磨。 u2003u2003读万卷书，不如行万里路。大学里的理论知识在实践面前，竟显得如此苍白无力，挫败感由人而生。接着我做了一些接线的工作，还是小心翼翼的，就是怕出错。仔细看图，理解，成了我工作的全部。 u2003u2003看着其他师傅接线的娴熟，我是心酸的。我想一切，都需要时间去熟练掌握一件事，而我的开始，还只是开始。 u2003u2003却是也是的，后面我做的很好。控制，调节，按钮，都成了我机械式的熟练。 u2003u2003关于更多的细节，更多的过程，也不是三言两语就能说清的，在这里，就不说了。 u2003u2003总之，暑期实践，使自己留下经历，那也是自己的历史。是过去。现在又回到学校，看到的是自己要走的路。在重新认识，重新爆发最大的野心。 u2003u2003从家里到学校，已经有一周了。炼己的大三，安静的心，梦想闪耀。 暑期社会实践收获与体会2022实用【篇八】 u2003u2003今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。 u2003u2003炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 u2003u2003社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 u2003u2003艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。 u2003u2003纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把淮师人永争第一的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。 u2003u2003作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。 u2003u2003让我们共同携手，为创建淮安和谐的社区生活而努力！ 　　 我特别推荐

读后感可以分几部分来写：1.自己总结本次活动所学主要内容。2.通过本次学习有哪些收获，启发和感想。3联系自己工作实际，谈谈自己在以后工作学习中有什么打算和计划，如何学以致用，如何发挥所学到实际工作中。4.坚定把握本次活动学习方向和精神，理论联系实际。

结合实际谈谈应用写作的学习有什么收获？本学期学习了《应用写作》这门课程，在*老师的精心指导下，我对应用写作有了一个初步的了解，收获颇丰，学习应用写作，对我未来的学习、生活都是非常有帮助的，同时，对应用写作我自己也有了一些认识。　　　一般文体的写作往往是站在“自我”的角度，表达自己，或者抒发自己的感想心绪，或者阐述自己的观点，或者按照自己的理解去说明，即使新闻、纪实文学之类的文体，也往往是以作者自己的视野，去所观、所思、所感，再进而付诸笔端。　　应用文写作一般（除了个人总结、书信）是要站在某一群体、某一组织、某一集团的位置上，它所传达的是被代表的单位的发出的信息，接受者也往往是集团性质的或者众多个体的。所以在写作时不要总想着自己，而要多考虑文中所代表的单位的立场，因为表达的是“非我”，而非“自我”。　　比如：给领导草拟文件，一定弄清楚他的意图，不然急急忙忙去写，接着恐怕要经历多次“返工”的痛苦经历。因为你是给领导写的，领导又是从单位和自己的行政思想出发来共同完成这份文件。　　再比如写请示、公函、报告、简报等，一定要弄清楚本单位与所发的单位之间的关系，如隶属关系、行政级别关系、业务工作关。

党课的个人总结经过这次党课的学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党！坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终生的信念，感觉自己的思想收到了升华。我们大学生要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我认为我们应该认真学习、深刻领会三个代表的重要思想，用三个代表知道自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务！只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。中国共产党从1921年七月成立至今，始终站在中国革命的最前列，领导和团结各族人民，进行了28年艰苦卓绝的斗争，推翻了三座大山，建立了社会主义新中国，又用50多年的时间建成了初步繁荣的社会主义中国。这期间虽然有挫折、问题，但是，中国共产党始终坚持着自己的共产主义信念，不断通过实践完善自己的理论，逐步确立了以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为党的指导思想，在党的路线、方针和政策上始终贯彻全心全意为人民服务这一宗旨，坚持群众路线，发扬密切联系群众的好作风。正因为这些我党才成为世界第一大党，才能作为中国社会主义事业的领导核心，指引中国走向富强的社会主义，才具有如此强大的生命力和光明的前途，所以从根本上说，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国现在的一切。作为一名入党积极分子应该怎样做呢？我认为首先应该从思想道德修养上提高自己。一个人必须有高尚的情操，因此一个共产党员更应该注意到这一点，一个没有道德的人怎么能让人民相信，怎么能让党接受呢？因此我在今后的生活中会努力培养自己道德情操。形成一种良好的习惯，树立正确的社会主义荣辱观，坚决克服自己的不良习惯，时刻以一名党员的思想来要求自己，争取把自己塑造成为一个有理想有抱负有文化有思想的“四有”新人。其次还要加强理论学习，正确分析当前世界和国家问题。在努力学习党的章程的同时还需认真思考，我们当是一个与时俱进的党，是时刻代表人民利益的党，党无时无刻不再进步，我们这些快要加入这支队伍的同志们一定要保持清醒的头脑，拒绝并且严格反对一切不利与我党的活动。时刻牢记党对我们的要求，求真务实，自强不息，艰苦奋斗等优秀传统，一定要进一步发展，凝聚一切可以凝聚的力量，不端为我们当增添新的力量。最后要坚定社会主义和共产主义理想信念，社会主义和共产主义信念是共产党人最崇高的追求和强大的精神支柱，也是我们党的政治优势，有这样的理想就有了立党之本，就能够自觉地、满腔热情的为党的事业而奋斗。共产党坚定理念，一定要把党的最高纲领与实现党在现阶段的任务统一起来，既要胸怀实现社会主义的崇高理想，矢志不移，更要坚定走建设中国特色社会主义道路的信念脚踏实地的为实现党在社会主义初级阶段的基本纲领而努力奋斗，扎扎实实的做好每一份工作。一。“让学习承载未来”当今的时代是一个知识经济蓬勃发展的新时代，而人才的竞争是其时代特征的一个重要方面。当代大学生要真正成为这个时代的佼佼者，走出校门后能在激烈的社会竞争中取得一席之地，除了掌握好扎实的基础知识、专业知识和专业技能外，还应注意能力的培养。一是处理人际关系的能力。社会发展需要竞争去推动，但也需要人与人之间的良好合作。如果我们走向社会后，连人际关系都处理不好，就不能很好地与别人合作，自己的竞争力也必然受到影响，甚至你会因此失去参与竞争的机会。二是综合知识应用的能力。随着社会发展的不断深入，科学知识在学科间的交叉融合越来越明显，某一个领域的进步都往往是多学科科技发展综合作用的结果。只有那些能较好综合应用科学知识的人才能在竞争中立于不败之地。三是组织及协作的能力。大学生在校期间，应该有意识地结合自己的特点和学校提供的各种活动机会，培养提高自己的组织能力和工作中协作配合的能力，这不仅是我们自身成长成才的需要，更是一名大学生对社会、对国家的一种责任与义务。四是开拓创新的意识与能力。21世纪的中国需要创新来推动，这已成为全国人民的共识。创新需要走一条不同于前人的新路，需要付出劳动和智慧；但只有创新，我们的社会才能不断前进，我们中华民族的全面振兴才会有希望。作为当代大学生，我们有责任去承担这份重任。二。“三个代表重要思想和时代精神”此次党课主要讲了三个代表提出的背景。“三个代表”重要思想是在科学分析当今世界和中国重大而深刻变化的基础上提出来的。进入新世纪，国际国内的形势发生了深刻变化，党的建设也面临着新的课题。从国际看，世界多极化和经济全球化在曲折中发展，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈，世界的力量组合和利益分配正在发生新的深刻变化。形势逼人，不进则退。如何利用科技革命带来的良好机遇，抢占新兴产业的制高点，加速我国经济结构、产业结构和产品结构的调整和升级，实现社会生产力的跨越式发展，增强国家的综合国力，提高人民的生活水平，是我们党需要认真思考和着力解决的问题。从国内看，我国已进入了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。我国社会生活发生了广泛而深刻的变化，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，这必然会给我国经济、政治、文化和社会生活带来深刻影响，给我们党执政和领导各项事业提出新的更高要求。从党的建设看，经过80多年的发展，我们党已经从一个领导人民为夺取全国政权而奋斗的党，成为一个领导人民掌握着全国政权并长期执政的党；已经从一个在受到外部封锁的状态下领导国家建设的党，成为在全面改革开放条件下领导国家建设的党。干部队伍进入整体性新老交替时期，一大批年轻干部走上领导岗位。如何适应新形势的要求，提高党的领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险的能力，成为我们党必须高度重视、切实解决的两大历史性课题。三。中国的“先进文化”先进的文化是人类文明进步的结晶，又是推动人类社会前进的精神动力和智力支持，影响人的精神和灵魂，渗透于社会生活各个方面。先进的政党不仅代表着先进生产力的发展要求，而且代表先进文化前进的方向。只有这样，才能使物质文明和精神文明协调发展，推动社会全面进步。是否拥有先进文化，是否代表先进文化前进的方向，决定着一个政党、国家和民族的素质、能力和兴衰。因此，中国共产党要始终代表中国先进文化的前进方向。一方面，在和平与发展成为时代主题的当今世界，以经济和科技为核心的综合国力的竞争日趋激烈，而这种竞争日益突出地表现在文化力量和知识力量的竞争。文化产业作为新兴产业在世界主要发达国家有了大幅度的增长，创造了许多工业化时代未曾有过的文化奇迹，成为国民经济新的增长点和支柱产业。文化已日益成为推动综合国力的重大力量，是综合国力的重要标志和重要组成部分。另一方面，当今世界科技进步日新月异，各种不同的社会制度、生活方式、理想信念、价值观念和文化理念长期并存，相互冲击，意识形态领域里的和平演变和反和平演变的斗争更加激烈。中国共产党作为社会主义中国的执政党，应对21世纪的新的国际环境，要永远立于不败之地，就必须研究新的党建理论，探索新和执政经验。作为三个代表重要组成部分之一，党要始终代表中国先进文化的前进方向，就是这样的一个新的党建思想和新的执政思路。以上内容是我对这几次党课的总结，所以在以后的日子里，我要努力做到以下三点：一是学好专业知识和培养自己处理人际关系的能力、综合知识应用的能力、开拓创新的意识与能力、组织及协作的能力，只有这样才能在以后激烈的竞争中立于不败之地。二是树立正确的世界观、人生观、价值观，用我所学的知识来回报社会，来服务于社会。三是认真学习“三个代表”重要思想，坚定理想信念，树立共产主义远大理想和建设有中国特色的社会理论的共同理想

倒霉啊

比如在成才问题上，一方面具有强烈的成才愿望，另一方面又缺乏勤奋刻苦、勇攀科技高峰、耐得住清贫、耐得住寂寞的决心和恒心。这就需要在学校教育和引导下，不断学习，加强思想道德修养，完善自己。高校思想道德修养课是在高校德育工作经验总结和科学研究的基础上形成的关于大学生政治、思想、道德品质修养和心理行为训练的系统理论和知识。学习思想道德修养课，对于提高大学生的政治理论素质和思想认识水平，帮助大学生分辨是非，汲取精神营养，获得真、善、美的心灵启迪，不断提高思想道德修养，具有重要的意义。 从青年大学生所处的社会环境看，当代大学生正处在发展社会主义市场经济和对外开放的历史条件下，正置身于利益主体多元、思想道德多元和价值取向多元的历史背景中。一方面，西方敌对势力对我国“西化”、“分化”之心不死，极力通过多种途径加紧进行思想和文化渗透，在对我国大量输出的书刊、影视、电子游戏、电脑软件等精神文化产品中，宣扬资本主义价值观，同我们争夺青少年一代。另一方面，目前社会上出现的拜金主义、享乐主义、个人主义等资产阶级腐朽思想及各种社会丑恶现象和封建迷信思想都对青少年的健康成长带来许多负面影响。特别是在电子信息网络广泛覆盖的今天，一些错误的思想观念以网络为载体，具有传播速度快、覆盖范围广、声势大、难于控制的特点，对青少年影响极大，对思想教育工作提出了新的挑战。对此我们要有一个清醒的认识，不仅要从治理社会大环境入手，为大学生的健康成长提供一个良好的社会环境，而且，要从加强高校思想政治教育入手，开设思想道德修养课，对大学生进行有中国特色社会主义理论，爱国主义、集体主义、中华民族优秀道德传统，艰苦奋斗创业精神等方面的教育。实践证明这是一个有效的措施。它对于引导青年大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，增强抵御市场经济负面效应的影响及资本主义、封建主义腐朽思想的侵蚀，使这成长为社会主义现代化所需要的高级专门人才具有重要的意义。 2.学习思想道德修养课的方法 由于思想道德修养课涉及的内容十分广泛，而且有一定的理论深度，要想学好它，掌握它，并用于指导人生，就必须要有科学的态度和正确的方法。 第一，要注重基本理论和基本观点的学习。毛泽东说过：“主义譬如一面旗帜。”科学的理论就像一面引导千军万马朝着正确目标冲锋陷阵的旗帜。思想道德修养课动用马克思主义的立场观点和方法，回答和解决在青年学生中具有普遍性的“热点”、“难点”问题，形成了一整套思想道德修养理论。学习思想道德修养课，首先要认真学习它的基本理论和基本观点，掌握其精神实质，从思想深处真正认识到中国走社会主义道路的必然性，真正认识到我们社会所倡导的以集体主义为核心的人生价值观与人类社会真、善、美相统一的终极价值目标的指向是相吻合的，并能真正理解这种人生价值观的价值。这是学好思想道德修养课的基础，它对于提高大学生自身的理论素质和认识问题、分析问题、解决问题的能力，对于确立科学的世界观、人生观、价值观都具有重要的意义。 第二，要注重理论联系实际，在比较与鉴别中学习。青年大学生要学好思想道德修养课，不仅要掌握其基本理论和观点，而且还要注重运用这些观点，分析认识现实问题，理论联系实际，在比较与鉴别中学习。这对于置身于社会转型期，面临着多重价值体系选择窘境的当代大学生来说，尤为重要。理论联系实际包括两个方面的内容，一方面是联系改革开放的社会实际，一方面是联系自己的思想实际。在比较与鉴别中学习，主要是指青年学生要学会运用课堂所讲授的理论去分析和认识现实社会生活中纷繁复杂的政治、经济、文化、道德等现象，去比较和评价各种社会思潮和价值观念，并在分析与比较中，在评价与鉴别中选择和确立为有中国特色社会主义而奋斗的政治方向和科学的世界观、人生观、价值观。 第三，要注重知行统一，在践履中学习。知行统一，强调践履，这是由思想道德修养课的特性所决定的。思想道德修养课利用课堂教学等形式，与大学生共同讨论应当怎样做，为什么这样做，以及怎样做的道理。大学生通过学习讨论掌握了这些道理，就谓这“知”。但获“知”并不是思想道德修养的最终目的，获“知”的目的是为了“行”，是为了“践履”。中国古代思想家早就指出，“不行不为真知”。因此，知行统一，注重践履，就成为这门课的重要特点。这就要求大学生在学习这门课程时要注重知行统一，坚持从自己做起，从现在做起，边获知边践履，在践履中进一步加深对“知”的理解和认识，真正做到知行统一，从而不断提高思想道德境界，达到完善自身的目的

　　　通过学习完“思想道德修养与法律基础”课这门课程，我体会到这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性和实践性于一体的课程，触及内容十分广泛，现实性，针对性都很强。在学习中要求我们在面对题目时要虚心请教，仔细观察。同时综合性和实践性也是一个重要组成部份，任何能力都是在实践中积累起来的，加上大学活动特别多，所以要大胆实践，不断积累生活经验。　　　学习完这门课程我认为，我们应该　　　第一，我们要建立正确科学的理想信念，认清实现理想的长时间性，艰巨性和曲折性，为实现理想而奋斗。具体而言，我们可以再大一对于自己的人生做一个很好的规划，并朝着这个目标一步一步前进。　　　第二，爱国主义是中华民族的良好传统，作为一位当代大学生，“以酷爱祖国为荣，以危害祖国为耻”这是我们的职责。以振兴中华为己任，尽自己所能，为国家和人民作做出力所能及的贡献，努力学习，用自己的真才实学报效国家。　　　第三，我们每一个人都有不同的人生观，而人生观主要通过人生目标，人生态度和人生价值三个方面体现的。我们要以认真的态度对待人生，严厉思考人的生命应有的意义，明确我们的生活目标和肩负责任。大学生要正确熟悉和处理人生中碰到的各种题目，不能得过且过，放纵生活，否则会虚度光阴。要对自己负责，对社会负责，自觉承当应尽的义务，投身于生活，学习和工作中，实现自己的人生价值。　　　第四，道德影响着我们的意志，行为和品格，也深入影响着社会的存在和发展。它是一种更高的精神境地，为此应当以“八荣八耻”为座右铭，时时处处对比检查自己的言谈举止 ，不做有为道德的事。公共生活是我们必不可少的一种生活方式，因此自觉遵守社会公德维护社会公共秩序是我们的义务。我们要养成良好的文明行为习惯，加强我们的道德修养。例如不说脏话，乘车注意给需要的人让座，不无理抢座。　　　第五，职业活动是我们人生必须实践的一项活动，而职业道德是我们工作中必须遵守的，爱岗敬业，老实取信，办事公道，服务群众，奉献社会。我们要建立正确恋爱婚姻观，这当中要尊重人格同等，做到相亲相爱，尊老爱幼，家庭和睦等家庭美德，塑造一个完善幸福家庭生活。 日前有新闻说一名大学生用斧头砍死情敌，这显然是没有树立正确的爱情观，近几年此类新闻经常出现在报上，在这里我们要引以为鉴，树立正确健康的恋爱婚姻观。　　　第六，既要具有良好的思想道德素质，也应具有相应的法律素质，建立“以遵纪遵法为荣，以作奸犯科为耻”的观念。前段时间看一法制类节目，内容是上海一高校硕士研究生取款时，看到取款机里有一张忘记取走的信用卡，张望了一会就取走里面的钱，心理紧张，知道道德上不正确，但是认为是捡的，应该不犯法，知道警方找到他才后悔不已。法律是最低的道德底线，虽然我们不是学习法律的，但是如果我们不做违背道德的事情，一般也不会犯法。　　　以上就是，我学习这门课程自己的一些体会和想法，“思想道德修养与法律基础”是我们必不可少的一门课程，它帮我们塑造良好的思想，帮我们了解我们人生的经历，带领我们走向更美好的未来，我希望大家都能够好好学习这门课程，没好好学的可以再回头复习复习。

对于法律修养部分而言，更重要的是理清法律条文在政治上、思想上的内涵，要让青年大学生充分认识现代社会在其构成上的特点是追求自由自主的个体和强大的国家机器并存，认识主体、主体的行为与法律规范之间的关系，认识遵守法律规范与形成良好的社会秩序之间的关系。要能使青年大学生形成对于法律的总体认知--法律规范是为了维护人（不仅是单一的个体，而且是全体社会成员）的自由、平等、正义而出现的，是为了实现人的全面发展而出现的。因此，它既实现人的需要，又约束人的行为；它通过国家的强大力量促使主体在满足和实现自身各方面需要和利益的同时，又不去损害和妨碍他人、社会、国家的需要和利益的实现。法律所调整和规范的行为，都是主体在一定社会关系中的交互行为，法律规范主体行为的目的就在于确认、保护和发展一定的社会关系和社会秩序。从我们自身发展状况看，此时正处在世界观、人生观、价值观形成和发展的重要时期，这个时期的我们思想、道德和心理等方面有了一定的发展，但总的来说，社会生活经验还不够丰富，思想还不够成熟，还存在有明显的知行脱节的现象。比如在成才问题上，一方面具有强烈的成才愿望，另一方面又缺乏勤奋刻苦、勇攀科技高峰、耐得住清贫、耐得住寂寞的决心和恒心。这就需要在学校教育和引导下，不断学习，加强思想道德修养，完善自己。在我们的思想、认识、观念逐步成熟和成型的大学时期，科学的理论武装可以成为我们的行动指南，可以确定自己的发展方向。()科学地传播马克思主义理论，可以让我们学会能正确地掌握和运用马克思主义的立场、观点和方法来分析意识形态和社会生活领域的复杂现象。从社会规范的层面上来看社会的思想道德要求和法律要求的融合，体现的是在建设目标上追求人的内在思想与外在行为的统一，思想道德修养更关注人的思想动机，法律基础更关注人的行为结果，而内在的思想动机又是影响外在的行为结果的重要主观因素。把思想道德觉悟与法制观念的增强相结合、把思想道德素质与法律素质的提高相结合。对青年学生提出加强思想道德修养和法律修养的要求，是我国政治、经济、文化、社会等各领域及其相互关系的内在要求在行为评价标准上的反映。

儿童发展心理学主要掌握的是儿童成长阶段的心理特征和表现，可以说在儿童阶段，安全感的建立非常重要，应在教育中特别重视儿童安全感的建立。同时在这一时期，儿童开始学会模仿，所以一定要注重儿童的成长环境的建设。至于启发的话：首先，儿童心理学为学前儿童教育提供心理学依据。学前儿童的教育一般被称为早期教育，由于婴幼儿身心的特殊性，对其教育也有较大的特殊性，它是人生的启蒙教育，具有奠基的意义。所以，教育者（包括家长和幼教工作者）不仅要考虑客观的教育要求，而且应十分重视儿童心理发展规律，考虑儿童的成熟状况和发展可能性。在不同的 年龄阶段，教育的侧重点有所不同。 其次，早期教育与学校的系统教育不同。其出发点和重点在于提高幼儿的心理发展水平，在生活、游戏、学习中培养认识能力，良好的习惯、性格等。因此，在早期教育中应寓教于生活，游戏及交往之中，促进儿童身心的全面发展。 最后，掌握必要的儿童心理学知识是做好儿童教育工作的前提，无论是家长还是幼儿教育工作者，只有充分了解儿童身心发展的规律和个年龄阶段的心理特点，才能引导儿童健康的成长和发展。

第18场团体心理咨询案例督导收获： 感谢端庄优雅、全能专业、气质美女余院长，工作事业家庭都能兼顾到位，为了“心之家”学员每一个人的快速成长，绞尽脑汁、倾囊相助、不遗余力，感恩感谢您的付出！ 感谢永勤、邓娟提供的案例，不仅你们自己也让我们每一位同学都学有所获！ 1、团体的“四面镜子”：团体导师、团体成员、成员自己、团体（场），都是我们可以利用的资源。 2、团体目标，提升自我。 3、团体导师自我的投射，会影响带领的质量。 4、遇到没办法做消极意义的积极转化时。要看到团体行为中成员的积极动机。 5、一切的存在都是有其功能意义的，存在即合理，不用刻意的去改变。 6、在场中寻找一切有利于成员呈现问题、获得体验、收获成长的资源，灵活机动，为我所用。 7、推荐微型团辅，1小时、10—15人. 8、与时间同行，根据24节气，设计课程，课程体系化，推崇小班制。 9、根据亲子矛盾、人际关系、青春期陪伴、体验式情景设计，及时复盘、反思。 10、紧跟形势，有创新意识，与“乡村振兴”关联，拓展研发出“亲旅伴”、“老年人研学”、“老少研学班”等多种形式的研学。既要有发散性的创新思维，又要及时聚焦，想想都兴奋，我们的前景无限哦！

【 #心得体会# 导语】参观原指对各种情况加以比较观察，现指实地观看，拜读。那么，参观心得体会怎么写呢？以下是 。 1.参观心得体会及收获 　　20xx年4月26日到xx学校学习交流，分别进入课堂听课，参观学校的一些设备及资料让我感受深刻，现从以下几方面说说我的心得体会： 　　一、温馨和谐的校园文化 　　首先×××的绿化做得好，让人在校园有一种美的享受；其次他们学校的标语用得很恰当，如有一则关于环保的标语“你扔掉的是垃圾，我拾起的是品质”，这一标语让学生体会到丢垃圾可耻，拾垃圾光荣，所以师生就会自觉地弯下腰去；另外在走廊转角处展有学生的毛笔字以及部份诗词及三字经的解释，这有利于提高学生的写字能力和语文素养。 　　二、难能可贵的亲和力 　　听了×老师的课后，我觉得×老师也是一个平凡的人，教学也是平凡的，但这平凡中蕴含着独特，这种独特是一种学习的榜样，他的教学态度庄重而大方，神态和蔼可亲，语言生动而充满激情。从他课上的举手投足之间，严然是学生的良师益友，是教师学习的典范，年纪轻轻却有专家一样的教学功底，真是难得。平时上课时，我也想尽量展示我的亲和力，我也为此一直在努力，听了唐老师的课，我才觉得那种大方，平易近人的良师，他是用心在教学、用心灵与学生沟通。 　　三、独到的教学研究 　　从评课到走近一小的陈列室，让我深深体会到他们教学才是真正的研究性学习，首先谈评课，他们的评课教师显得相当专业，语言表达既准确又富有活力，对课堂上的方方面面进行一一剖析，有利于教师的提高，更有利于教师队伍整体的提高。另外，他们陈列室存放的资料相当齐全，也很有价值，特别是把师生的随笔装订成册对外开放，还有我觉得他们学校的读书活力搞得有声有色，让我深深折服，完全落实到实处，如：每班级都有相应的任务，低年级背读古诗，中年级背读千字文，高年级侧重于四书五经，每周每班选一名阅读高手，而且在读的基础上进行学习，效果非常好，当然从展示出来的东西我们看到不仅内容生动有趣，而且字也是一种美，给人美的享受。 　　总之，本次学习交流使我受到很大的启发，以后的教学中，我将把我所学到的、悟到的做法和想法用于课堂，同时我还要更努力的学习其他关于教育教学的知识，尽量来弥补自己的不足，使自己的课堂教学实效化、科学化，努力做一名能为学生发展提供帮助的良师。 2.参观心得体会及收获 　　四月的山东，风和日丽，景色怡人。我们有幸来到了山东的八所中小学校参观考察。以前只是从新闻报道中知道山东省的经济飞速发展，已成为我国的龙头。这次，近距离接触这么多学校这么多教育界同仁，给我的感觉就是两个字：震撼。 　　建立有利于促进教师职业道德和专业水平提高的科学的教师评价体系，综合考虑师德表现、工作态度、专业发展、工作量、工作难度和工作实绩等方面科学评价教师工作，不得单纯以考试成绩和升学率高低评价和奖惩教师。逐步建立和完善学生综合素质评价制度，建立过程性评价和终结性评价相结合，重在过程性评价的评价机制。建立和完善学生成长记录制度，加强对学生课堂提问、作业展示、实践活动、标志性成果等过程性资料的积累，多种方式对学生进行过程性评价，充分发挥评价的激励、导向、诊断、矫正功能。 　　山东推进素质教育的基本目标是“三个全面”、“三个还给”，即政府层面要全面建设合格学校，学校层面要全面贯彻国家课程方案，教师层面全面培育合格学生；对学生而言，要把时间还给学生，把健康还给学生，把能力还给学生。推进素质教育主要任务是全面规范办学行为，重点是规范课程、课时、作业量、作息时间和评价考试五个方面；以课程改革为有效载体，不断深化课程改革；改革评价、招生、考试制度，日常考试实行无分数评价。 　　以上，这些制度的建立，大大解放了学校的办学自主权，给了学校更大的发展空间，使得这些学校形成了自己的特色，办学水平达到了一个比较高的水平，得到了教育界、社会的认可。 　　总之，走过这些学校，我觉得在这里管的轻松，教的轻松，学的轻松。教育局对基层校管理明确，针对性强；学校领导管理教师制度科学，责任鲜明，考核严谨，措施有效；学生课时少，课余时间多，读书、艺术教育、社会实践丰富，注重培养学生各种能力，学生爱学、乐学、想学。真正做到了素质教育。 　　反思我们的教育教学活动，给了我们很深的启迪。我们要在“解放思想、干事创业、科学发展”大讨论中，根据我们学校的特点，借鉴先进地区的经验，形成我们的办学特色，为北辰教育发展做出贡献。 3.参观心得体会及收获 　　20XX年10月20日上午，我们学校14名教师在李校长的带领下，有幸赴汾西县的一校和二校参观学习，初到一校和二校，首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘，这儿的一切都是那么清新自然，富有生机。短短一上午的学习，让我们收益匪浅。 　　透过参观汾西县一校和二校，所见之处，所看之物都让所有人都感到耳目一新，从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围，了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法，虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过，但在感受和品味的过程中，感慨颇深，收获很大，受益匪浅。 　　文化是一种氛围，是一种环境，是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校―――扮靓自己，让人透过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校，我深深感受到那里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面，它涵盖着以校风校训为载体的浓郁用心的校园静态文化，涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化，同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化，和让学生能时时处处浸染其中，直接以学生为对象的校园育人文化。 　　参观学习后，我实实在在感觉到，这些学校把学校管理的很好，能够说到达了极致。我们透过与学校领导的交谈，把握清晰的学校办学思路（包括不同时期的办学理念，办学目标，办学规划，行动思路等），另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系，师资水平、学生特点等方面的状况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实，透过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练，使全体教师的基本功都能扎实。 　　第二方面感受学校的文化氛围，大到学校环境、教学大楼的设计，小到班级文化，细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念，因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟，从而全面理解学校文化途径，感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式，学校文化就应深深印在每个成员的心中，体此刻学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中，并表此刻日常的教育教学言行中，因此注意对每一项工作，每一个要求，每一项制度的落实进行认真的观察，从而感受学校文化视野中的行动质量，真正领悟文化内涵。 　　在汾西一校主要参观了学校的档案室，从中看出学校的档案管理很规范，很细致，教师基本功展示笔记中，如果不细看，你不会明白就是用黑笔手工写出来的，十分协调；学校尤其在校本课程方面做的很细致，一点一滴，所见每一物都能够看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。 　　这次学习真是不虚此行，使我进一步了解了先进学校的办学理念和教育理念，成功学校的内在动力和源泉。那里的教师爱岗敬业，团结一致，才使这所学校充满生机。长期以来，他们确实做了超多的工作，有了领导老师们的共同努力，才塑造了一个优秀的学校。这让我再一次想起一句话“没有完美的个人，但有完美的团队。” 4.参观心得体会及收获 　　20xx年10月31日，在xx中心校曹主任的带领下，我们一行8人来到xx第一小学进行参观学习，这是我第一次出去参观，走在路上心情激动不已。来到学校，接待我们的是学校校办室的刘主任、教导处的冯主任。几位领导都非常热情而且彬彬有礼。听说我们旬阳的老师还不少，此时，我就感受到老乡的热情。步入校园，首先感受到的是小桥流水般的诗意画境，伫立在这样一个幽静文雅的校园里，一道而来的同事们都下意识的把谈论声压低了。漫步在校园中，你会感到学校的每一处角落都充满了书香的气息。来到学校正逢学生上学时间，时常会听到学生“老师早”、“老师好”的声音，学生们是多么的有礼貌！你随处还会看见佩戴“支持双创”肩章的学生干部，正在检查卫生，他们是多么负责任啊！ 　　参观了市一小的升旗仪式，让我感受很深。听到清脆而又柔和的铃声响，三千余学生能够整齐有序的站好队列队形，随着国旗缓缓的升起，全体学生的队礼整齐划一。学生流利而又有感情、有主题的国旗下演讲，让全校师生全神贯注的聆听，精彩的中队主题演出活动更是给全校学生上了一堂德育课，“身边的安全小故事”的主题队会开展的形式多样，有讲故事、小品、快板等，学生真正受到安全方面的教育。升旗仪式的各个程序全由学生主持，学生的组织能力、语言能力的到了我们佩服，当然，这背后肯定凝聚着老师的无尽心血。升旗仪式尽管只有短短的几十分钟，但是我感到效果显著，学校真正把升旗仪式当作了一节德育的课堂。 　　在教导处的精心安排下，我们参观了学校管理规范、摆放整齐的图书室，欣赏了各种价值很高的小制作、小发明和能见证市一小辉煌历程的校展室，独具特色、驰名全省的劳技室，规范齐全的档案室。图书室里的图书报刊摆放整齐有序，分类明确，书报齐全，干净整洁。校展室里的各种荣誉已经摆满了整间房子，有市级的、省级的、的，让我们赞叹不已，教师们各项获奖证书，让我感受到市一小教师们在工作中是多么的认真踏实！最让我们赏心悦目的是学校的劳技室，听了国家教学能手龚心钧老师的介绍，学校的劳技室已经是学校的特色和亮点。劳技室的学生作品琳琅满目，学生的布扎花别具一格，有的作品被国家、省博物馆收藏，有些作品在中、省、市获奖。在这里我们认识了这位和蔼可亲的龚心钧老师，他的一席话，让我们胜读十年书，他对教育的热情、对工作的负责真让我们年轻人学习，尽管他已年过半百但教育的理念超前。和他合影之时，一股敬慕之情油然而生。 　　走进12位教师的课堂，我们一睹的风范，他们的课堂真是一种艺术！首先每位教师都充分体现了老师“以学生为主体，学生是学习的主人，老师是课堂教学的组织者、引导者和合作者”，教师在课堂上导的角色扮演的很好，每位教师都是在“用教材教而不是教教材”，新课程理念在课堂上得到体现。其次是教师在课堂上注重对学生的评价、鼓励。学生的每一次精彩教师都给与表扬鼓励，鼓励评价的语言和形式丰富多彩；第三，每节课教师都注重学生的养成教育和情感教育，素质教育落到了实处；第四，教师扎实的教学基本功让人折服。每位教师都具有广博的知识，有着灵活的驾驭教材的能力，多媒体课件运用自如，教师的语言童趣而又感人。听着这样的课让我们觉得是一种享受。通过听课，我看出这里的学生学习能力、学习习惯都很出色，且个性鲜明、兴趣广泛，他们都参加了各种兴趣小组活动。 　　在和学校的罗校长、王主任、教研组长课改、校本教研座谈会上，让我感受最深的是老师的敬业精神。每位教师在工作中都不甘示弱，形成了一种积极向上、勇于争先的工作氛围，就连即将退休的龚心钧老师虽然已荣誉满载，在工作中仍然坚持不懈，作为我们的年轻人，没有理由不努力、不研究。学校高度重视校本教研工作，开展说评课、示范课、汇报课、研究课活动，还开展“疑难问题研讨会”、“微型课题”、“集体备课”等活动，学校领导经常参与指导。教师在教研活动中逐渐成长。 　　在这次学习中，可学习的东西还有很多，我用笔墨并不能完全表达出来，但我的内心真正得到了洗礼，得到了震撼。一方面让我看清了差距与不足，另一方面，也增强了提高自我的紧迫感和责任感。“他山之石，可以攻玉”，我相信，只要我们脚踏实地、善于学习、积极进取，一定会开创美好的未来！ 5.参观心得体会及收获 　　x月23日，分公司组织我们外出参观学习兄弟收费站的文明服务及礼仪形象，希望能够通过这种方式学习到兄弟单位的优质文明服务理念。 　　当车驶入车道，首先迎接我们的是一张亲切微笑的脸，随后轻轻一点头，伴着一声您好，让人感觉他在同熟悉的朋友打招呼，那么自然那么亲切。收费员站立双手接住公务时，当车要驶离时，又双手递给司机。自始至终，脸上都挂着微微的笑容，让人如沐春风。在车辆刷卡时，我们也注意留意到收费亭里面物品摆放规范整齐，安全器材齐备，岗亭内外、车道干净卫生，玻璃干净明亮；其中印象和感触最深的就是胶州收费站和平度南收费站收费员的微笑服务，他的一个微笑让我们感受到了温暖，让我们享受到了服务，不得不让我们联想到微笑可以拉近与司乘人员距离、微笑可以化解司乘人员心中的不满、微笑可以体现我们的服务水平和管理水平，微笑可以充分体现我们的整体素质。 　　通过观看各收费站的文明服务，实实在在地感觉到了我们与兄弟单位之间存在的差距。在之前的工作中我们一直认为自己已经是高标准、高要求，临行前并不抱多大希望。但是在这次文明礼仪参观学习后，首先让我们认识到原来在平时的工作中我们有很多地方都做得不到位。从小小的迎宾手势到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时工作中迎宾手势不标准、文明用语声音太小、面部无表情或表情僵硬等常见问题好像我们都没有多加注意。 　　通过这次文明礼仪学习，也使我们意识到原来平时忽略的这些小问题其实带给司乘人员的负面印象是很大的。试想当车辆驶到收费窗口，看见一个精神不振、吐词不清、面无表情、精神不振的收费员时会是什么样的感觉，相信他们也不会有愉快的心情，甚至会产生厌恶感。而我们公司的服务宗旨是什么呢？——“xx高速，为民服务”，可我们的服务态度却带给对方的是一种疲倦、无奈、生硬、不自然的感觉，这不是违背了我们的服务宗旨吗？如果我们自己是司机，谁又愿意见到这样一位收费人员呢？ 　　所以，我觉得在平时的工作中我们应真正地做到“注重细节、追求完美”，力求做好每一件事，从以下几个方面体现和提高我们的文明服务水平。 　　一、做好迎宾手势，标准的迎宾手势，首先能给司乘人员一个尊重他们的良好的印象。 　　二、做好微笑服务，司乘人员到达收费亭，做好微笑服务，笑脸相迎，能给人一种如沐春风的感觉。 　　三、用好文明用语，响亮的文明用语，一声“您好”。给人一种亲切的感觉，心情愉快，更在无形中提高了我们的形象。 　　四、使用唱收唱付，这样既能提高收费准确性，又能让驾驶员听清收费数额及找钱数额，避免争议，减少车辆因点钱在收费车道停留时间。 　　另外，不仅要在文明礼仪方面进一步提高，还要在业务水平方面下大力气提高。我们应在提供文明服务的前提下认真学习和掌握各种文件精神，真正为司乘人员营造一种良好的收费氛围，让他们真正地感受到我们的真诚！

1.父母对孩子的成长寄语诗句 1、父母所欲为者，我继述之；父母所重念者，我亲厚之。 ——《格言联璧》 2、人见生男生女好，不知男女催人老。——王建 3、父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我，顾我，复我。 ——《诗经》 4、田夫抛秧田妇接，小儿拔秧大儿插。笠是兜鍪蓑是甲，雨从头上湿到胛，唤渠朝餐歇半霎，低头折腰只不答。 秧根未牢莳未匝，照管鹅儿与雏鸭。——杨万里《插秧歌》 5、父之美德，儿之遗产。 ——字严 6、半夜来原田，月落天将晓。溪流涓涓鸣，今年雨水好。 前种已生苗，万事勿如早。解揠唤大儿，牵牛食露草。 ——袁中道《朝耕》 7、雨余溪水掠堤平，闲看村童戏晚情。竹马琅锵冲掉去，纸鸢跋扈挟风鸣。 三冬暂就儒生学，千藕还从父老耕。识字粗堪供赋役，不须辛苦慕功名。 ——《观村童戏溪上》 8、为人父母天下至善；为人子女天下大孝。——《格言联璧》 9、哀哀父母，生我劬劳。 ——《诗经》 10、无父何怙，无母何恃？——《诗经》 11、死去元知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁！——《示儿》 12、人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。 ——吕公着 13、父母德高；子女良教。——《格言对联》 14、父不慈则子不孝；兄不友则弟不恭；夫不义则妇不顺也。 ——颜之推 15、有子且勿喜，无子固勿叹。——韩愈 望采纳，谢谢。 2.赞美孩子成长的诗句 1、《牧童》唐代：吕岩草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。 归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。译文：辽阔的草原像被铺在地上一样，四处都是草地。 晚风中隐约传来牧童断断续续悠扬的笛声。牧童放牧归来，在吃饱晚饭后的晚霞时分。 他连蓑衣都没脱，就躺在草地上看天空中的圆月。2、《舟过安仁》宋代：杨万里一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。 怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。译文：一只渔船上，有两个小孩子，他们收起了竹竿，停下了船桨，坐在船中。 怪不得没下雨他们就张开了伞，原来他们不是为了遮雨，而是想利用伞当帆让船前进啊。3、《清平乐·村居》宋代：辛弃疾茅檐低小，溪上青青草。 醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。 译文：草屋的茅檐又低又小，溪边长满了碧绿的小草。含有醉意的吴地方言，听起来温柔又美好，那满头白发的老人是谁家的呀？大儿锄豆溪东，二儿子正忙于编织鸡笼。 最令人喜爱的是无赖的小儿子，他正横卧在溪头草丛，剥着刚摘下的莲蓬。4、《稚子弄冰》宋代：杨万里稚子金盆脱晓冰，彩丝穿取当银铮。 敲成玉磬穿林响，忽作玻璃碎地声。译文：一个小孩子，早上起来，从结有坚冰的铜盆里剜冰，用彩丝穿起来当铮来敲。 敲出的声音像玉磬一般穿越树林，突然冰落在地上发出玻璃一样的碎裂声。5、《回乡偶书二首》唐代：贺知章少小离家老大回，乡音难改鬓毛衰。 儿童相见不相识，笑问客从何处来。离别家乡岁月多，近来人事半销磨。 唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。译文：我在年少时离开家乡，到了迟暮之年才回来。 我的乡音虽未改变，但鬓角的毛发却已经疏落。儿童们看见我，没有一个认识的。 他们笑着询问：这客人是从哪里来的呀？我离别家乡的时间已经很长了，回家后才感觉到家乡的人事变迁实在是太大了。只有门前那镜湖的碧水，在春风吹拂下泛起一圈一圈的涟漪，还和五十多年前一模一样。 3.孩子成长的诗 你们渴求的目光呀，憧憬着远方； 你们年轻的心呀，渴望飞翔， 别着急，跨进初二的门槛， 我们回头望一望； 还记得军训场上你们的坚强； 还记得体操比赛时你们写下的荣光； 还记得学习时你追我赶时的紧张； 还记得你倦了累了时的苦闷和彷徨； 这是回忆，这是财富，这也是营养； 那串串脚印见证着我们的成长。 人生的小船又要起航， 我们的码头是-----理想； 沿途的风光美呀，却不是我想到达的地方 海上的风浪大呀，我也不想迷失自己的方向 我听到了远方的呼唤，而我正在路上； 我看到蓝天的胸怀，而我正在磨练翅膀； 泪水流过，我们的意志会像青松一样挺拔； 停留之后，我们会奔腾如草原上的骏马； 这是志气，这是责任，这也是成长； 我要用青春的画笔把我的未来描画！ （我打算开学前把这首诗歌献给我的学生们，请各位朋友帮忙改一 4.描写“期待子女成长”的诗句有哪些 1、宿新市徐公店 宋代：杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 译文：篱笆稀稀落落，一条小路通向远方，树上的花瓣纷纷飘落，却还尚未形成树阴。 小孩子飞快地奔跑着追赶黄色的蝴蝶，可是蝴蝶突然飞入菜花丛中，再也找不到了。 2、村居 清代：高鼎 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。 儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。 译文：农历二月，村子前后的青草已经渐渐发芽生长，黄莺飞来飞去。杨柳披着长长的绿枝条，随风摆动，好像在轻轻地抚摸着堤岸。在水泽和草木间蒸发的水汽，如同烟雾般凝集着。杨柳似乎都陶醉在这浓丽的景色中。 村里的孩子们放了学急忙跑回家，趁着东风把风筝放上蓝天。 3、小儿垂钓 唐代：胡令能 蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。 路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 译文：一个头发蓬乱、面孔青嫩的小孩在河边学着大人钓鱼，侧着身子坐在草丛中，野草掩映了他的身影。 听到有过路的人问路，小孩漠不关心地摆了摆手，生怕惊动了鱼儿，不敢回应过路人。 4、幼女词 唐代：施肩吾 幼女才六岁，未知巧与拙。 向夜在堂前，学人拜新月。 译文：刚刚六岁的幼女，还分不清什么是“巧”，什么是“拙”。 在七月初七的夜晚，也学着大人的样子，在堂前端端正正地乞巧“拜新月”。 5、稚子弄冰 宋代：杨万里 稚子金盆脱晓冰，彩丝穿取当银铮。 敲成玉磬穿林响，忽作玻璃碎地声。 译文：清晨，满脸稚气的小孩，将夜间冻结在盘中的冰块脱下，提在手中。 轻轻敲打，冰块发出穿林而过的响声，当欣赏者正醉心于那穿林而过的响声时，忽然却听到了另一种声音--冰块落地，发出了如玻璃破碎的声音。 5.祝孩子成长的经典诗词有哪些 1、《闻行简恩赐章服喜成长句寄之》 年代： 唐 作者： 白居易 吾年五十加朝散，尔亦今年赐服章。 齿发恰同知命岁，官衔俱是客曹郎。 [予与行简俱年五十始着绯，皆是主客郎官。] 荣传锦帐花联萼，彩动绫袍雁趁行。 [绯多以雁衔瑞莎为之也。] 大抵着绯宜老大，莫嫌秋鬓数茎霜。 2、《长兄冬夕递宿偶成长句上寄》 年代： 宋 作者： 宋祁 绛帻鸡人唱夜筹，宿庐遥忖道山头。 梦思园吏成羁寝，书掩冤家倦对雠。 雨阁气昏莲蔕并，烛帘光动蒜条钩。 孤吟一夕怀康乐，广陌黎明望紫骝。 3、《吉老受秋租辄成长句》 年代： 宋 作者： 黄庭坚 黄花事了绿丛霜，蟋蟀催寒夜夜床。 爱日捃收如盗至，失时鞭扑奈民疮。 田夫田妇肩頳担，江北江南稼涤场。 少忍飞糖眯君眼，要令私廪上公仓。 4、《十月七日夜梦中作两长句觉而忘之别成长句视》 年代： 宋 作者： 晁说之 冬来羇旅更迢迢，抚枕灯残百感饶。 饥鼠翻空疑有鬼，惊乌误晓尚中宵。 诗成与梦俱零落，剑出低眉亦寂寥。 无分京华居老境，江湖高隐幸相招。 5、《菩萨蛮·蓂留四叶书云后》 年代： 宋 作者： 无名氏 蓂飞八叶书云后。此日孙枝秀。 爱他风味似吾人。都是笔头能篆、又能文。 青青两鬓年方壮。儿女俱成长。 要添福寿与荣华。教取一庭兰玉、共成家。 6.祝孩子成长的经典诗词 祝孩子成长的经典诗词有：1.《闻行简恩赐章服喜成长句寄之》白居易【唐】吾年五十加朝散，尔亦今年赐服章。 齿发恰同知命岁，官衔俱是客曹郎。[予与行简俱年五十始着绯，皆是主客郎官。 ]荣传锦帐花联萼，彩动绫袍雁趁行。[绯多以雁衔瑞莎为之也。 ]大抵着绯宜老大，莫嫌秋鬓数茎霜。2.《长兄冬夕递宿偶成长句上寄》宋祁【宋】绛帻鸡人唱夜筹，宿庐遥忖道山头。 梦思园吏成羁寝，书掩冤家倦对雠。雨阁气昏莲蔕并，烛帘光动蒜条钩。 孤吟一夕怀康乐，广陌黎明望紫骝。3.《吉老受秋租辄成长句》黄庭坚【宋】黄花事了绿丛霜，蟋蟀催寒夜夜床。 爱日捃收如盗至，失时鞭扑奈民疮。田夫田妇肩頳担，江北江南稼涤场。 少忍飞糖眯君眼，要令私廪上公仓。4.《十月七日夜梦中作两长句觉而忘之别成长句视》晁说之【宋】冬来羇旅更迢迢，抚枕灯残百感饶。 饥鼠翻空疑有鬼，惊乌误晓尚中宵。诗成与梦俱零落，剑出低眉亦寂寥。 无分京华居老境，江湖高隐幸相招。5.《菩萨蛮·蓂留四叶书云后》无名氏【无】蓂飞八叶书云后。 此日孙枝秀。爱他风味似吾人。 都是笔头能篆、又能文。青青两鬓年方壮。 儿女俱成长。要添福寿与荣华。 教取一庭兰玉、共成家。6.兼呈畏之员外（其一）李商隐【晚唐】十岁裁诗走马成，冷灰残烛动离情。 桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。7.冬夜读书示子聿陆游 【南宋】古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。8.丑奴儿·书博山道中壁辛弃疾 【南宋】少年不识愁滋味，爱上层楼。 爱上层楼。为赋新词强说愁。 而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休。 却道天凉好个秋。赏析：这首词上片四句是说少年时没有尝到愁的滋味，不知道什么叫做“愁”，为了要作新词，没有愁勉强说愁。 这四句是对下片起衬托作用的。下片首句说“而今识尽愁滋味”，按一般写法，接下应该描写现在是怎样的忧愁。 但是它下面却重复了两句“欲说还休”，最后只用“却道‘天凉好个秋"”一句淡话来结束全篇。这是吞咽式的表情，表示有许多忧愁不能明说。 我们联系作者的身世遭遇来看，是能体会他这一句话的深长的含意的。