- 蓓蓓
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营销培训心得与收获【篇一】
怀着期待的心情,我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入,我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得,与领导的信任和培育是分不开的,如果没有领导的肯定,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢!
营销培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现将此次营销培训心得体会汇报如下:
一、态度决定一切,理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着:我:以感恩的心情珍视每一次机会。为此,我将全情投入,积极思考,真诚交流,乐于分享,认真总结,学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中,巩固学习效果,提高工作技能。为学习,我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟,时刻提醒在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的同伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位同伴都是老师,每位同伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯,体现培训风范。
所谓成功,就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以,良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流培训的风范,要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定,比如,为保证培训效果,请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间,请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生,学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究,严格履行请假手续等,这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来,来之能战,战之能胜的部队必然是一支习惯良好,纪律严明,作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入,整合旧知识,学习新技能是目标,同时,我认为,良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地,因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助,也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境,无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育,提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻,带给我公司全新的机遇,同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理,如何迅速有效地拓展市场,如何健全和完善基层管理体系,如何提高营销员队伍的整体素质,如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明,只有通过专业培训和规范教育,提升一线主管的综合素质,从而提高公司营销业务的核心竞争力,才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲,充实营销知识教育,提升各险种专业技能的培训,学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求,也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
营销培训的课程由浅入深,深入浅出,可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑,周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训,我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演,我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距,在管理技巧和沟通技巧的学习中,弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰,市场如战场,要想赢得战争,光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期,同时,营销市场也将狼烟四起,烽火连天。作为一名保险基层的管理者,除了自己本身要掌握丰富的知识,持有端正的态度,良好的习惯以外,实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升,必须通过大量的实践和演练,最后让市场来检验可行度。
本次营销培训班虽然课程上已经结束了,但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去,以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
营销培训心得与收获【篇二】
我虽工作一段时间,但对市场营销还是知之甚少,所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系,做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟,我们不得不从“销售”做起。
下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
我个人认为,物质准备工作做得好,是帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户,往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错,导致造成言词模棱两可,这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任业务员所在公司的产品,当然更不会接受我们公司。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识,还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。
对于客户来说,业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司,我们就应该对公司要有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。
4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,业务员只有熟知这些知识,才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的签单欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以性价比的特色打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、业务员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员,当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
业务员的是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对,这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,抱着“我们是为你提供服务的人”的信念,带着一股勇于进取,积极向上的劲头,不断地与客户沟通,同时既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
营销培训心得与收获【篇三】
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习,培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
4、自信、勤奋,善于自我激励
这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售经理培训课程有哪些
课程包括:市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;学会用战略的视角整体化地看待营销活动,提升市场营销策略的执行力; 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训,推广培训为第二个大的内容。2023-09-13 00:21:411
IT培训分享互联网营销课程有哪些
可以说,互联网的网络知识还是非常多的,想要掌握这一门专业的相关知识,光靠自我学习是满足不了的,所以最好就是报一个培训班,像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程,接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一,互联网营销课程有哪些,它的答案各不一样,因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表,所以课程有一些不同。但是大部分是一样的,比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建,系统安全和企业网络安全,微软企业级补丁管理解决方案,微软产品深层安全防御等等。其二,还有IT职业教育等等课程,这些课程都是理论与实践相结合的,所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然,学校安排了比较紧密的课程之外,也给大家剩余了充足的时间,学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍,对于互联网营销课程有哪些这个问题,相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业,可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定,可以拨打电话询问一下老师,老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说,这里的每一个专业的未来前程都相当的好,可以从事的职位有初级网络管理员,高级网络管理员,以及售前工程师,售后工程师等等。2023-09-13 00:22:101
房产销售有哪些培训课程?
说话技术2023-09-13 00:22:413
培训课程排行榜
培训课程排行榜如下:1.工业品营销研究院。工业品营销研究院,成立于1999年,由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建,是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构,是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系,实战助力162家上市企业,为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务,实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育。创立于2000年,2010年在纽交所IPO ,被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌,被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见云课堂。量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟,是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系,提供定制工具及个性化运营服务;旨在帮助企业快速绘制知识图谱,构建人才模型,创造在线企业云平台,打造体系化人才梯队培养课程,助力企业全方位成长!2023-09-13 00:23:471
营销培训课程的课题四:
成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答2023-09-13 00:24:131
如何培训市场总监
中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式:战争与营销,营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化,而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销!通过产品(包括有形和无形产品)来实现,而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品,让消费者认识并接受,这样才能最终实现它的价值,这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值,因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力,能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略(STP)●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术(4P营销组合策略)●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁:从4P、4C、4R到4V●互动:结合模拟企业分析如何制定促销策略(广告策略)以获得最大产出?五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势,灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势2023-09-13 00:24:361
销售管理培训课程的主要内容是什么?
为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性,以客户为中心”的经营管理理念,伴随信泰很多年的发展,在世界经济的飞快发展,市场需求逐步热情自然环境下,信泰的主营行业,从90时代一般单面网、三层网,扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外,人们的营销方式也在不断升级,从被动技能等候到积极关心客户要求,市场细分与客户,并根据网络平台创建大数据库查询,为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展,信泰虽获得了傲人的考试成绩,但仍需紧随时期的脚步,积极主动自主创新销售市场营销方法,不断提高工作方式方法,坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程,可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识,为客户出示高品质的服务项目,实现人生价值,最终,恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间,从上新世纪80时代末刚开始,中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途,重视广告词,重视竞争者,典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行,采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法,根据对很多经典案例的深层分析,融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验,循序渐进、逐层层递,旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑,注重要坚持不懈“以销售市场为导向性,以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速,是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级,做为“网眼布高新科技领航”,持续攻克瓶颈问题,在产品服务中保证领跑。次之,人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ,学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量;学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外,许总诠释了大客户管理方法的必要性,20%的大客户奉献了公司80%的盈利,要重视高使用价值客户,讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌,对于“怎样为客户造就更大的使用价值?”这一主题风格,融合教学内容,从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考,博采众长觅金点子,逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑,君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态,持续学习最优秀的管理方法构思与方式,保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。2023-09-13 00:25:491
市场营销课程培训班是专硕吗?
首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班,不是专硕,是学硕,在职学习免试入学,课程培训班报考条件是:获得大专及本科以上学历者,硕士或博士学位,相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证,满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试,通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考,3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名,考试科目是外语和专业课综合,专业课综合就是平时所学的专业课的知识,考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是:周末上课,每月1次(2天)课程学习;设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰?同等学力在职申硕有困惑?院校专业不好选?点击底部官网,有专业老师为你答疑解惑,211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中:https://www.87dh.com/yjs2/2023-09-13 00:26:071
健身课程大客户销售技巧
『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过:“对男人来讲,最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说,最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术,要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时,我们是来推销产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等,用质问或者审讯的口气与顾客谈话,是销售人不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏,做销售、做大客户销售,忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明,要清楚明白您在顾客心里的地位,您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级,您无权对顾客指手画脚,下命令或下指示;您只是一个保险销售人,他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售,忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,稍加赞美即可,万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的,如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入,对方就会感到,你向我推销保险是来挣我钱的,而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术,做销售、做大客户销售,要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时,如果发现他身上有些缺点,我们也不要当面批评和教育他,更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售,批评的事情可以做,但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么?3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友,再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友,而不是你拿客户当朋友 案例分享:山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家!原西门子管理学院高级讲师!现任天下伐谋咨询独家签约讲师,人性营销学院院长! 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲: 第一部分:从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位,从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友,再谈客户 客户拿你当朋友,而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道:媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法:定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分:如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识:数据、性能、市场 2、竞品技术知识:比较、趋势、市场 3、客户心理知识:偏好、感觉、认知 4、营销流程知识:特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分:如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任? 二、赢得客户信任的关键? 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项? 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家,西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历,在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具,尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富,管理销售团队数千人,培训学员上万人。 核心品牌课程:大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列:赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么,你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题!在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品,要把他当成知己一样喝茶,聊天。负面的去谈及一下自己的产品,要知道,买卖不成仁义在! 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么? 随着社会的发展与进步,运营商也越来越重视大客户的重专要作用,大客户是一个企属业持续发展的战略性资源,企业80%的利润往往来自于少数大客户;在竞争激烈的市场环境中,如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户,是当前企业最迫切需要解决的问题,也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程,只有清晰客户内部采购流程,明辨客户内部决策角色,并实施有效策略,稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家!原西门子管理学院高级讲师!现任天下伐谋咨询独家签约讲师,人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作2023-09-13 00:26:161
销售课程的特点有哪些
《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别:1、普通电话销售培训,多强调术; 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主; 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果; 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味; 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年(注意,不是偶尔的一两个月)在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是:只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身(注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军),10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉:科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格:实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点:1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信(100%相信自己的产品)l 富有感染力的声音(电话) l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔(持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.)l 高超的话术(处理异议的技巧)l 无怨无悔的态度 l 勤奋(付出疯狂的超人般的努力;努力的程度不能输给别人)适合对象:所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式::讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会:1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.2023-09-13 00:26:551
问下大佬们网上的新媒体营销培训课程真的有用吗?
邮件群发一直以来都是很好的营销推广方式,下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统,你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率2、自定义html格式发送,自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样2023-09-13 00:27:085
培训课程排行榜
培训课程排行榜如下:1.工业品营销研究院工业品营销研究院,成立于1999年,由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建,是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构,是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系,实战助力162家上市企业,为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务,实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育创立于2000年,2010年在纽交所IPO ,被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌,被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见·云课堂量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟,是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系,提供定制工具及个性化运营服务;旨在帮助企业快速绘制知识图谱,构建人才模型,创造在线企业云平台,打造体系化人才梯队培养课程,助力企业全方位成长!4.尚德机构尚德机构,是中国职业教育机构之一,致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔,从职业资格认证、技能培训,到与职业相关的就业服务,客户遍及中国北方多个大中城市。5.海翰培训机构北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展,逐渐成为中国本土管理咨询公司中,曾屡次击败国际知名管理咨询公司。6.天元鸿鼎咨询集团天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构,致力于为企业管理者改善经营理念,完善知识结构,激发智力潜能,拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障。2023-09-13 00:27:341
互联网营销师培训机构哪家好
1、慕课网:慕课网是国内知名的在线教育平台,提供了丰富的互联网营销师培训课程,包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2、小鱼网:小鱼网是一家专注于互联网营销师培训的机构,提供了SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等方面的课程。3、传智播客:传智播客是一家知名的IT培训机构,提供了互联网营销师培训课程,包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。4、网易云课堂:网易云课堂是网易旗下的在线教育平台,提供了丰富的互联网营销师培训课程,包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。5、课程库:课程库是一家专注于在线教育的机构,提供了互联网营销师培训课程,包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2023-09-13 00:28:001
广州营销管理培训课程哪里有
如果要系统的学习营销、销售及管理方面的知识,建议去高校里面。高校的培训对师资的筛选比较严格、要求很多老师不仅有系统的知识背景,而且有非常丰富的实战经验,久经沙场的历练,干货很多。市面上很多销售课程听起来很热闹,很起劲,但是过后就忘了,也没有什么营养。我听过高校的也听过普通培训机构的,对比后发现学校里面的课程听了后,越来越觉得有道理,经得起实践的考验。如果是在珠三角的话,首选推荐中山大学!中山大学营销班可以去看看2023-09-13 00:28:101
达内教育怎么样?它的网络营销培训怎么样?
其实,学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣,是否有想学好的信念没,其他的只是外在,达内教育还是不错的2023-09-13 00:28:563
装修公司最需要培训的是什么课程?
室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一,它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统,所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程,但是也有的家长在孩子报考这个专业之前,不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样?家装设计有哪些课程?家装设计现在怎么样?1、目前室内设计市场竞争力也比较大,作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计,也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店,那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员,而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业,只要你服务意识高,那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图,很多时候你的想法要通过图纸来表达,如果你图纸不详细,那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任,只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力,这个其实就是和客户谈单子,为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话,做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面,最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业,如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高,生活品质也很高,实习生处于金字塔的底端,这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要,室内设计不仅仅只是画图,还有更多的搭配,材质等等的要求。总体来说,室内设计的前景是光明的,而且会越来越好,这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程?1、专业理论类:人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类:室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构--轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样?家装设计有哪些课程?从文章你可以看到,虽然市场竞争比较激烈,但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业,它有很大的前景和钱景,因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一,文章也仔细罗列了家装设计专业课程,你可以发现它涉及的内容比较多,需要认认真真去学习它的课程。2023-09-13 00:29:062
国内企业培训机构是怎么营销的,怎样销售课程的。例如,思八达、聚成这些
欢迎到聚成参观..2023-09-13 00:29:183
全国最好的市场营销、企业管理方面的培训机构有哪些?
根据题主的要求,为题主推荐时代光华的E-learning企业培训、直播平台。针对市场营销的课程,比如《如何构建成功的市场营销战略》,着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。针对管理者的课程比如《赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程》、《MTP-中层管理者技能提升训练 》、《中层管理者的角色认知与职业素养》等,课程案例分析深入透彻、理论阐述精辟独到、能切实有效地帮助企业管理者在中层革命迫在眉睫的趋势下,打造出一支精干的中层团队。希望对你有帮助哦2023-09-13 00:29:443
百度培训认证的培训课程
百度搜索营销培训分为初级培训、中级培训、高级培训三个阶段。 营销一线指战员的训练营初级培训课程通过专家讲座结合虚拟帐户操作实践的模式,帮助学员深入理解搜索营销业务知识,提升账户管理及操作的能力,增强搜索营销工作的胜任力及从业竞争力。 营销团队指挥官的晋升班中级培训课程借鉴MBA授课方式,推出精英培训班,由资深行业专家担任讲师,利用极其丰富的实战案例,通过高质量的课堂研讨、互助分享以及职业角色扮演等形式和方法,有效帮助学员在搜索营销策略制定、监测分析、效果优化等方面共同达到知识、理念、经验的全面进阶。 营销行业领军者的必修课高级培训项目将致力于帮助学员有效整合企业数字营销资源,利用网络营销特点,更好的实行多维度、跨媒体营销。2023-09-13 00:29:551
北大青鸟设计培训:北大青鸟网络营销课程靠谱吗?
网络营销网上学习还是比较靠谱的,能够比较省时省事,貌似这种课程一般都是网上学习为主的居多,需要不断的实战练习。网络营销挡板监控网上学习效果,北大青鸟广州广力课程设置的采用线上线下进行过关学习,严格监控学习效果,实时验证学员学习效果。市场前沿技术真实项目经验积累,所学有所用,网络营销理论课程每学完一部分,老师就会带领学员跟进企业真实项目案例,真正做到学以致用。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销课程设计理念:1、实用性—以就业岗位需求为导向,将80%的时间运用在精通20%的行业技术上;2、权威性—与来自百度等企业的联合开发;3、专业性—引进业内自身人才和典型的网站营销案例进行专业性讲解;4、真实性—所学技术着互联网真实环境下进行教学和实战训练;5、易学性—国率先创立在线培训形式和情景式教学模式,让学员快乐学习,技术轻松掌握;6、完整性—利用SNS虚拟社区;让学习、人脉双丰收,一次投资,受益。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销培养目标:通过在岳阳嘉荟完整学习网络营销课程的学员,中心将之培养成为精通SEO/SEM/网络整合营销的网络推广工程师,能够胜任各类网站(电子商务网站(含淘宝))、中小型网站、资讯类网站、个人网站等)的网络推广和营销工作。想要轻松赚钱,不是不可能,选择北大青鸟广州广力网络营销,轻击鼠标,轻松拥有好未来!(岳阳北大青鸟提供:java软件培训、网络策划、网站开发、安卓工程师、SEO工程师等培训)2023-09-13 00:30:091
广州网络营销课程培训哪个好
广州新川很好,我刚在那里学完,课程内容全面,从网页设计到SEO,推广营销,还有电商部实战,支持一下。2023-09-13 00:30:272
教育培训机构的营销推广方法
传统营销:制造学校宣传页,在校区,或小区,进行传单宣传;广告营销:开通公开课,印发传单,含有联系人姓名电话,进行公开课试听,然后再进行电话回访;活动营销:和附近各大商场联合活动,利用有奖竞猜,或者抽奖环节,进行互动赢课,影响力还是比较大的;网络营销:利用网络招生渠道,做一个微信小程序为用户提供服务,里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具,很新颖的一种招生方式,像搭建一个课程商城,又有独立的后台管理,使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式,家长转介绍是口碑最好的方式,可以利用分销员,让家长帮你招生,然后家长可以拿优惠,这样家长帮你招生,利用自己公众号让粉丝帮你招生,可以试一下,现在很多教育机构都在用的。2023-09-13 00:30:565
陈守则的培训的课程与服务的客户
培训的课程:营销理念与营销战略,推销技巧,企业战略,客户沟通,职业精神,销售团队管理,领导力,绩效管理,营销预算审定,分销渠道管理,市场调查与预测,营销人的心态修炼、赢之道——企业经营管理新思维、小微企业营销制胜之道、理财基础知识、大学生成长激励等。服务的客户:国家中小企业银河培训工程,北京大学企业商学院、吉林省中小企业服务中心,中国人寿吉林省分公司,吉林省白山市委组织部,杭州先策企业管理咨询培训公司,宁波金海水暖器材有限公司,上海牙痒痒食品有限公司,台湾宏芳香料(昆山)有限公司,华煤(山西)采掘机械化公司,杭州善邦电子科技有限公司,奥特曼(中国)儿童用品公司,台湾宝岛尚食商贸公司,香港长春兄弟木业公司,中国联通哈尔滨分公司,哈尔滨红博商贸集团,黑龙江营销总监认证中心,内蒙平庄煤业集团,天津营销职业资格认证中心,济南理财规划师认证中心,邯郸财务领导人俱乐部,杭州财务领导人俱乐部,吉大小天鹅仪器有限公司,长春中小企业局,长春伟业建材集团,长春泰格集团,长春科普快速印刷公司,吉林省建设银行,延边州工商银行,吉林省舒兰市邮政局,吉林省农特产品加工协会,吉林森林工业集团等。2023-09-13 00:31:291
大专市场营销里有电脑办公软件培训的课程吗?
应该有的,要看你在哪个大专。2023-09-13 00:31:492
生物信息学和系统生物学是不是较难在顶级期刊上发表文章?
生物信息学和系统生物学是两个很有意义,也应该受到更多关注,采用的研究方法和研究领域,只要你选对了新颖有意义的研究方向,设计了非常严谨的实验,并且得到了令人信服的结果并描述得当,我想还是和其他领域的文章一样可以发表在顶级杂志的。如果科学家仅仅将自己当成数学家、统计学家、计算机科学家、物理学家,因为在这些学者各自的领域里,确实有许多好的理论建模问题。但如果这些学者是认真对待生物信息学的研究,这个回答不OK。许多0级生物信息学家们从来不读或者不发表生物学期刊上的论文,也不参加生物学的会议,因此这个级别属于“未入门级”。根据人以类聚,物以群分的原则,0级生物信息学家们通常只阅读自己或者其他0级生物信息学家的论文,并且,并且引用也是自引或者被同级别的学者引用。2023-09-13 00:28:452
的网页设计与制作的吗
什么要求,具体功能是哪些2023-09-13 00:28:452
小学语文知识概要与学法指导答案,快,我很急
六年级语文系统归类复习资料(三)---词语词语复习要做到能正确地读,写已学过的词语,理解学过的词语的意思,并能正确运用。能按要求给词语进生归类。(一)、积累词语:词是能够独立运用的最小语言单位。每篇课文后面要求说说写写的词语,都应该正确地读写及积累。(二)、理解词语:理解词语的方法:(1)弄清这个词语中,两个关键性的字的意思,然后考虑整个词语的意思。例凝神谛听这个词,其中谛是仔细的意思,整个词语的意思是集中注意力仔细地听。(2)有些词不能光从字面上去理解,要注意它们的比喻或引伸义。例:目瞪口呆这个词常常用来比喻惊讶的样子,而不能只从字面上去理解。(3)要结合语言环境,联系上下文来理解词语的意思。如:这茶叶的香味吓煞人。嫩叶如同一条青龙上下翻飞,煞是好看。前一个煞是杀的意思,后一个煞是极的意思。一、辨析词义辨析词义的方法:(1)要搞清词语的感情色彩。例:团结和勾结,都有一个为了一个目的联合和结合的意思。团结用于好的方面,而勾结用于坏的方面,指进行不正当的活动而暗中结合。(2)注意运用的对象。如:爱戴和爱抚,前者用于党、领袖、英雄,后者用于老一辈对后代。(3)注意范围的大小。如:辽阔和广阔,都是指面积广大,但辽阔比广阔所指的范围更大。(4)注意程度的轻重。如:喜爱和酷爱,都有爱好某事某物之意,但酷爱比喜爱的程度重。(5)考虑词语搭配的习惯。如提高水平,改进方法,改善生活等。二、用词造句要做到:(1)正确理解词语的意思,注意它的使用习惯,特别要留心这个词语用在什么场合,常跟哪些词语搭配。(2)把意思表达完整。三、词语的归类或排列,常见的可以从词语所代表事物的性质、特点、用途、概念大小,相关相对关系等方面来考虑。2023-09-13 00:28:454
人权宣言的内容以及影响
人权宣言(节录)(1789年8月20—26日)人权宣言是资产阶级反封建斗争的纲领性文件。它具有进步性和局限性。……国民议会在主宰面前并在他的庇护之下确认并宣布下述的人与公民的权利:第一条 在权利方面,人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此,各人的自然权利的行使,只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。第五条 法津仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍,而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。第六条 法津是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参预法律的制定。法律对于所有的人,无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前,所有的公民都是平等的,故他们都能平等地按其能力担任一切官职,公共职位和职务,除德行和才能上的差别外不得有其他差别。第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续,不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚;但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从;抗拒则构成犯罪。第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚,而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外,不得处罚任何人。第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪,即使认为必须予以逮捕,但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序,任何人都不得因其意见、甚至信教的意见而遭受干涉。第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一;因此,各个公民都有言论、著述和出版的自由,但在法律所规定的情况下,应对滥用此项自由负担责任。第十二条 人权的保障需要有武装的力量;因此,这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出,公共赋税就成为必不可少的;赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性,自由地加以认可注意其用途,决定税额、税率、客体、征收方式和时期。第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会,就没有宪法。第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利,除非当合法认定的公共需要所显然必需时,且在公平而预先赔偿的条件下,任何人的财产不得受到剥夺.影响:《人权宣言》提出的平等、自由、权利都是建立在确保私有财产的基础之上。《人权宣言》的发表,打碎了君权神授的神话,否定了封建等级制,激发了法国人民的革命热情,起到了动员、组织人民群众参加反封建斗争的作用,促进了大革命的深入发展。《人权宣言》成为法国大革命彻底性和典型性的重要标志。此后许多资产阶级国家的宪法都把<人权宣言>作为宪法的序言或宪法性文件,或确认其原则.2023-09-13 00:28:461
学习过(包括自学)哪些党的基本理论和基本知识
党的性质;党的指导思想;党的宗旨;党的最终奋斗目标;党在初级阶段的基本路线;党的思想路线;“两个务必”;“三个有利于”“三大历史任务”;党员的权利和义务;入党誓词和宣誓仪式;党员在什么情况下被认为是自行脱党;预备党员与正式党员在权利和义务上有什么区别;党员发展原则;预备党员的预备期、党员的党龄;党的纪律处分有哪些;民主集中制及基本原则;党的最大政治优势和执政后最大危险各是什么;从严治党的方针;党的领导机关;党的中央组织、基层组织;党徽党旗。2、辛亥革命、五四运动、共产党的成立、中共一大、南昌起义、八七会议、遵义会议、党的七大、八大、十一届三中全会、党的十六大、十七大、三次历史巨变、香港回归、澳门回归;马克思主义理论体系的组成、毛泽东思想及其主要内容、马克思主义中国化两大理论成果;全面建设小康社会的含义。2023-09-13 00:28:471
什么是质检流程
质检使产品的质量增添了安全因素,维护了公司的品牌形象,帮助减少了贸易风险。质检可在生产过程的各个阶段进行,以保证避免延误并确保尽可能在产品未进入市场前发现产品上的诸多缺陷,彻底的质检行为能最大限度地降低我们的产品被退货、索赔的风险。 因此,建立一个规范、完善的检验流程并以此为目标、切实施行是质检工作行之有效的方法: 1. 规范建议书:建立操作手册来规范地管理材料及产品生产等相关过程 2. 工厂评估:证实供应商有适当的工作条件、设施、机械、能够执行高标准的方法及优秀的质量控制体系,从而满足采购商的质量要求。 3. 货前质检:大货生产前,以随机取样的形式进行原材料和生产部件的质检 4. 货中质检:对首件产品下线后,质检员检查产品质量缺陷和误差并为生产过程提出切实可行的建议 5. 出货质检:当产品准备完毕,包装好并准备装箱,质检员利用随机取样技巧检查完成货物的数量、工艺、功能、颜色、尺寸规格和包装细节,以核实是否符合订单条款的规定 6. 装货监督:监督集装箱的清洁度和工作条件是否符合要求(监装) 7. 生产及交付跟单:跟踪供应商产品生产进度,确保产品交付及时 酒店质检主要指卫生及服务标准方面,具体工作是选定主要的质检负责人,然后在酒店内部各个部门抽出一名代表(最好是主管级人员)协助,定期或不定期的下去进行质量检查,包括各个部门都要查。餐饮部主要是卫生和对客服务;客房部是卫生;保安部是卫生和精神面貌;财务部、销售部、后勤等等都要查。仓库管理工作流程 成品进仓管理流程 1、仓库根据已审核《采购订单》内容准备成品收货。 2、厂家送货到达后,厂家提供《送货清单》给收货仓管员,《送货清单》应清晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。收货仓管员将《送货清单》和对应的《采购订单》相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以《送货清单》和《采购订单》验收货品,收货量大于定购量时,仓库主管要通过营销部同意和取得营销部有权人的书面通知后才能超量收货。 3、仓管员收货无误后,在《送货清单》上签收,并加盖收货专用章,一联自留,一联交对方。 4、仓管员在电脑上开具《采购单》,并由仓库主管审核生效。将《采购单》打印一式三联,经仓库主管和仓管员签字加盖收货专用章后,第一联存根自留,第二联财务联连同送货单位的《送货清单》交财务,第三联对方联同时交财务。 5、返修品回仓,以对应的《采购退货单》为依据收货,仓管员核实货单无误后在电脑上开具《采购退返单》,注明原《采购退货单》号,并经仓库主管审核生效。 成品出仓管理流程 1、仓库主管根据营销部传来的《销售订单》备货并作好记载,将配好之货品清单交质检部验货。质检部将合格成品装箱并在电脑上填制《装箱单》,审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。 2、质检部将《装箱单》汇总导出为未审核《销售单》,等待营销部总监审核发货。 3、仓管员根据客户持有的已盖章《销售单》和电脑里对应的《出仓单》(对于批发商)或《转仓单》(对于加盟商)发货。打印《出仓单》或《转仓单》一式二份,由仓管员、仓库主管和客户签字,一份交客户,一份仓库自留。 4、 营销部业务流程 1、营销部将客户传真来的《销售订单》输入电脑,并由营销部总监审核。查询当前仓库库存情况。若需要向厂家订货的,将《销售订单》导出为《采购订单》并审核。若仓库有货不需要向厂家订货,就将《销售订单》传给仓库,由仓库捡货装箱。 2、收到仓库传来的未审核《销售单》后(由《装箱单》汇总而成),由营销部总监确认客户货款余额的状况。若客户有足够的货款余额,则审核此《销售单》(已审核《销售单》会自动生成《出仓单》(对于批发客户)或《转仓单》(对于加盟商)传给仓库,仓库凭此《出仓单》或《转仓单》发货。)。若客户货款余额不足,则等待客户货款到帐后再审核《销售单》。 3、已审核《销售单》打印一式三联,并签名盖章。第一联存根自留,第二联财务联交财务,第三联对方联交客户。 4、营销部分析加盟商及其专卖店的库存状况,并向加盟商提出补货、调拨等建议。 5、分析分公司和自营专卖店的库存和销售情况,若需要补货,则开具《转仓单》,将总公司仓库的货品调拨到分公司和专卖店。若需要在分公司或专卖店之间调拨货品,开具《调拨单》。营销部总监审核《调拨单》。经审核后的《调拨单》自动生成一张《进仓单》和一张《出仓单》并传给相关仓库。由相关仓库收货、发货。 6、营销部审核分公司和专卖店传回的销售单,冲减相应的库存和增加应收款。 7、营销部审核加盟商传回的销售《出仓单》,冲减加盟商库存。 8、营销部审核分公司和加盟商传回的《转仓单》,调整分公司和加盟商的仓库库存。 9、营销部审核分公司和加盟商传回的《盘点单》,调整分公司和加盟商的仓库库存。 10、营销部将货品资料传给各个分公司和加盟商。 仓库盘点流程 1、盘点准备 仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码,并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。 营销部、鞋业部和服装部通知厂家和客户在盘点日期间停止送收货品。 财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。 仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放,存货以成品区、辅料区、成品待检区、次品区、台面辅料区、样板鞋区分成六大区域分别得出存货实存情况。 2、盘点进行 仓库主管组织仓库人员初盘存货,对存货六大区域各指派1人担任组长,2人配合。以盘点表记录初盘结果。仓库主管连同另外4名员工组成复盘小组,对初盘结果进行复盘,出现差异仓库自查原因。 仓库主管将初盘数据输入电脑,将《盘点单》打印提供给财务部,财务部组织公司人员组成抽盘小组,以2人为1组对各大区域进行抽盘工作。抽盘人员从实物中抽取20%复核初盘资料,从初盘资料中抽取30%对实物进行抽盘。抽盘量要求占总库存的50%。发现差异由仓库主管重新盘点更正初盘资料。差错率高于1%,仓库主管对该区域货品进行重新全盘。经复盘通过的《盘点单》由财务部审核,并打印一式二份,由仓库主管、财务主管签字,各持1份。 3、盘点后期工作 仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、出仓单,电脑自动生成《盘盈单》和《盘亏单》。仓库主管查找盘盈盘亏的原因,并将《库存盘点汇总表》和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。 4、盘点其他规定 盘点工作规定每月进行一次,时间为月末最后2天。头天晚上8时开始至次日中午完成初盘和复盘工作,下午进行抽盘工作。 参加盘点工作的人员必须认真负责,货品磅码、单位必须规范统一;名称、货号、规格必须明确;数量一定是实物数量,真实准确;绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实,责任人要负过失责任。 对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失,实物责任人要承担经济赔偿责任。 商品进仓出仓规则 1、商品进仓前准备 业务部通知仓库,仓库了解并掌握厂家到货时间等有关资料,安排收货人员,安排商品摆放的地方 2、商品进仓安排 仓管员凭送货清单核对商品点数进仓。按公司规定:六大类验货进仓标准。凡外包装有破损的商品,必须开包验收,易碎品重点检查,其它商品可以收样检查,并且仓管员指示并协助搬运工按已定的位置反商品逐一摆放好。 3、商品出仓安排 仓管员联系配送部门,接收有关商品出仓资料,安排人员出仓,做好商品出仓准备工作。 4、商品出仓 仓管员根据出仓单等有关单据,逐一核对实物点数商品出仓,并协助指示搬运人人按照出车务车货单,分开各地摆放商品,不准乱摆乱放商品 5、仓库记帐 商品进他出仓后仓管员必须马上记帐。(包括实物数的核对) 6、有进出仓库的单据,都必须有有关责任人的签名,没有责任人的单据无效2023-09-13 00:28:481
写出几个关于发明创造的故事?
1、剃须刀1828年谢菲尔德制成一边有保护的刀片,这是安全刀片的前身。1895年,美国一位推销员吉列偶遇发明家佩因特·佩因特希望赚大钱,想发明一种从从都需要而且一次性使用的东西。一天,吉列刮胡子,发现剃刀的刀片正适合这种构想。他设计出种安全剃刀夹持柄,但找不到能制成薄刀片的厂家。到1901年,他遇见机械师卡森,才解决了技术问题,使锄形刀架与双刃可换刀片合成一体,并申请了专利。早在1900年,电动剃须刀已在美国获得专利,但第一种适于商业制造的电动剃须刀是由美国退役陆军上校希克设计,并于1928年获得专利的。2、竹简书春秋末年,人们开始使用竹简。人们把竹简削成一块一块的,然后用绳子串起来,再把字写在这些竹板上,就成了最初的书。据记载,西汉时,东方朔曾写了一封信给汉武帝,用了3000多块竹简,需要两个身强力壮的武士才能勉强把它举起来。而汉武帝读这封信则足足花了两个月的时间。3、雨衣1747年,法国工程师弗朗索瓦·弗雷诺制造出世界上最早的雨衣。他利用从橡胶木上获得的胶乳,把布鞋和外套放在这种胶乳溶液中进行浸涂处理后,就可以起到防水的作用。在苏格兰橡胶厂的麦金托什因生活窘迫,无力购买雨具,每逢雨天,只能冒雨上下班。一天,他不小心将橡胶汁沾满衣裤,怎么也擦不掉,只好穿着这身脏衣服回家。室外阴雨绵绵,麦金托什回到家却惊喜地发现,穿在里面的衣服一点没有湿,他索性将橡胶汁涂满全身衣服。这就是世界上第一件胶布雨衣。4、埃尔.迪克森发明创可贴埃尔迪克森是强生公司的一名职员,刚刚同太太约瑟芬奈特完婚。夫妻二人十分恩爱,迪克森太太很喜欢为心爱的丈夫准备吃的,却又笨手笨脚,时常伤到自己。而伤口用绷带包裹好以后,又无法很好的固定,稍不留意就会让绷带自行脱落。爱情的力量让埃尔迪克森灵光一现:他开始试着在每条绷带的中间都贴上了纱布。这样,当他太太再次受伤时,她就可以用这种绷带快速包扎伤口,不会轻易脱落,只需不到三十秒便可以将伤口快速处理好。5、椅子的发明传说在古代汉朝,兰阳城一对恩爱夫妻,丈夫深夜读书,爱人总是悄悄在身后抱他,他习惯于这样温暖,发明了椅子!而据文籍记载,我国古代椅子出现在汉灵帝时期(168-189年),初名为胡床或马扎胡床,在魏晋南北朝至隋唐时期使用较广,有钱、有势人家不仅居室必备,就是出行时,还要由侍从扛着胡床跟随左右以备临时休息之用。2023-09-13 00:28:511
网页设计与制作作业,下周四要
这么点事情还用别人做,不学无术。现在这学生出来都找不到工作。2023-09-13 00:28:533
男人的婚恋观是什么呢?
男人结要有家庭的责任,在恋爱中是美好的,结婚后是现实的2023-09-13 00:28:543
个人终身学习计划
个人终身学习计划4篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!计划到底怎么拟定才合适呢?以下是我为大家整理的个人终身学习计划4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 个人终身学习计划 篇1 为了适应朝代的需求,促进自己专业发展,跟着目前的信息潮流,掌握教改动态,提高课堂效率,增长自己的总计见识,用途各项工作开展,树立终身学习意识,决定做到以下几点: 一、理论方面: 作为一名教师,首先,我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教,而是具有深刻的知识内涵和文化品格的,一个有广博知识的教师才会有道德感召力,仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样,教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此,教师才能完成其教书育人的神圣使命。 二、业务方面: 1、认真学习领会新课标,掌握自己所教学科的学科特点,教的最优化要落实到学的最优化,形成自己的教学风格。 2、继续探索生活化、情境化的创设方法,掌握生活化、情境化的课堂风格。 3、使自己具备一定的教学科研能力。 4、计算机水平有较大的提高,计算机能与课程整合。 我们教师的工作对象是学生,教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行,将影响学生的终生。所以,为实现以上目标我准备采取以下措施: 一、科学安排学习时间 1、每天利用早中晚各半小时为自己的学习时间,早上6:00—6:30阅课外各种有利书籍,扩大视野,增长知识。 2、午餐后半小时,11:45—12l45阅览报刊杂志,了解当前国家大事及国内外新闻,增长见识。 3、睡前半小时,晚上10:30—11:00学习教育教学专著,并做摘抄记录,增强自己的业务知识。 二、当选择阅读书籍 1、择借一些优秀的文学作品进行阅读,特别是名作家的。 2、借阅有关名家专著如魏书生、窦桂梅、贾志敏等名家专著学习。 3、订阅报刊杂志选择学习,如《小学语文教师》、《小学教学》等杂志。 4、常阅读有关报纸如:《教师报》、《教育信息报》、《小学教育》。 5、阅读一些有关教师专业发展书籍,如:《新课程》、《新时期教师专业发展》、《课堂教学评价等书籍》。 三、读思结合及时运用 1、加强师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取的心。要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。 2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这些方面多下功夫。 3、更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不光认真钻研本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。 4、做点摘抄,做到每课必有反思。 个人终身学习计划 篇2 为了适应时代的需求,促进自己专业发展,掌握教改动态,提高课堂效率,增长自己的见识,树立终身学习意识,决定做到以下几点: 一、理论方面: 作为一名教师,要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教,而是具有深刻的知识内涵和文化品格的,一个有广博知识的教师才会有道德感召力,仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样,教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此,教师才能完成其教书育人的神圣使命。 二、业务方面: 1、认真学习领会新课标,掌握自己所教学科的学科特点,教的最优化要落实到学的最优化,形成自己的教学风格。 2、继续探索生活化、情境化的创设方法,掌握生活化、情境化的课堂风格。 3、使自己具备一定的教学科研能力。 4、计算机水平有较大的提高,计算机能与课程整合。 我们教师的工作对象是学生,教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行,将影响学生的终生。为此我准备做到以下几个方面: 一、科学安排学习时间 1、每天利用早中晚各半小时为学习时间,早上6:00-6:30阅课外各种有利书籍,扩大视野,增长知识。 2、午餐后12:00-12:45阅览报刊杂志,了解当前国家大事及国内外新闻,增长见识。 3、睡前半小时,晚上10:00-10:30学习教育教学专著,增强自己的业务知识。 二、适当选择阅读书籍 1、择借一些优秀的文学作品进行阅读,特别是名作家的。 2、借阅有关名家专著如魏书生、窦桂梅、贾志敏等名家专著学习。 3、订阅报刊杂志选择学习。 4、常阅读有关教育的报纸。 5、阅读一些有关教师专业发展的书籍。 三、读思结合及时运用 1、加强师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取的心。要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。 2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这些方面多下功夫。 3、更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不仅认真钻研本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。 4、做点摘抄,做到经常反思。 贵在有恒,只要自己坚持到底,我相信自己一定会在教育教学上会越来越完善,专业素质逐步得到提升。我爱教师这个职业,我愿意为此付出,我相信我会在这条路上越走越好。 个人终身学习计划 篇3 教师个人终身学习计划随着课程改革的深入,素质教育的全面推进,教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面,已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求,促进自己专业发展,跟着目前的信息潮流,掌握教改动态,提高课堂效率,增长自己的见识,树立终身学习意识,决定做到以下几点: 一、科学安排学习时间 1、每天利用早中晚各半小时为自己的.学习时间,早上6:00-6:30阅读课外各种有利书籍,扩大视野,增长知识。2、午餐后半小时,11:45——12:15,前国家大事及国内外新闻,增长见识。3、睡前半小时,晚上8:30-9:30学习教育教学专著,并做摘抄记录,增强自己的业务知识。 二、大力加强自身的能力培训 1.岗位培训。主要内容是教师的职业道德规范、教育政策法规、新课程的基本理念、所任主要学科的课程标准、思想政治和职业道德教育、现代教育理论、教育教学技能训练、知识更新与扩展、以信息技术为核心的现代教育技术、教育教学实践研究。在业务培训的同时,提倡敬业、爱岗、奉献的德艺双馨的人才。 2、学历培训。现在我已大专毕业,我会抽业余时间参加高层次学历的学习,特别是本科学习,以进一步提高自己的教育教学水平、教科研能力,以适应开放的国际化视野的人才培养要求。 三.强化终身学习的方法 ⑴ 师德教育。重点突出为人师表和献身教育的精神理念。让教师明确教学工作中的礼仪形象、行为举止的一般要求,懂得言传身教的关系,懂得既教书又育人的道理。使教师逐步形成能用发展的眼光、教育的眼光看待学生和用整体的、和谐的眼光看待教育性活动的专业眼光;建基于教育理想与信念、体现于日常的细微的行为之中的以身作则、率先垂范的专业品质。⑵学校文化教育。通过参观、介绍、解读、讨论、参与设计和实践,理解和完善学校文化内涵、教育理念、教学思想、共同愿景、学生培养目标、教师培养目标。使教师自己都牢记“上下联系、左右通气、合作竞争”的校风,“用童心拥抱童心、用爱心滋润爱心、用智慧涵养智慧、用人格感召人格、用心灵悟对心灵”的教风,“广涉猎、善归整、勤践行、敢超越”的学风,“我们以成为终身的学习者而自豪”的校训。⑶学科教育。教师具备了学科教学的基本知识,但怎样来开展教学工作,教学工作应该做到哪些方面,他们了解的则比较少。引进的教师虽有一定的经验和方法,但对本校的教学要求、学生及其家长的特点不熟悉,我们要从“六认真”(备课、上课、实验、作业布置及批改、课外活动、个别辅导),“课堂教学评价要点”(教学目标、教学过程、教学活动、教学手段和方法、教师基本功),学科课程标准,现代教育技术以及现代信息技术与学科的整合等几个方面进行业务指导。逐步成熟每一位教师的课堂监控、演示讲解、练习指导、实验等方面的专业技能。(4)涵养教育。通过讲座、座谈、心理咨询、个别谈心、等形式进行生活教育、心理健康教育,提高教师的学习能力,增强他们的自尊心和自信心,提高他们的果断性以及为人处世的积极态度,使他们学会等待、学会分享、学会宽容、学会选择、学会合作、学会创新,学会对那些视而不见、习以为常的事物进行批判性的审视,学会对那些司空见惯、熟视无睹的事物用心去发现,学会不断咀嚼、反复琢磨、再三玩味那些理所当然、天经地义的常规和说辞,学会试图去改变那些貌似合理的历来如此、大多如此的想法和做法。⑸业务素质教育①师徒结对。与青年骨干教师结对子,开展“一帮一”活动。②听课,根据课堂了解的情况,详细地进行分析、评述。自己课堂教学哪些方面是成功的,值得肯定,应该发扬光大;哪些方面存在问题,原因是什么,该怎么改进,并且提出整改要求。③每学期至少听课 10节,并随听随评。④是“走上台”,创造条件出去上示范课,上示范课、研究课、实践课,摸索教改新途径,熟悉工作对象,与其他教师心灵沟通,进一步掌握教学规律。 四、贵在有恒,只要自己坚持到底,相信再过一两年对自己专业素质的提升会有一定的帮助。 通过以上措施我希望能够缩短自己的成长期,在不断的学习过程中,在教育教学上越来越完善,争取成为学校中的骨干教师。我爱教师这个职业,我愿意为此付出,我会在这条路上越走越好 。 个人终身学习计划 篇4 有人作了这样形象素描: 具备崇高的师德、 广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师。 通过这次写自培计划计划,我又重新审视了自己,解剖了自己,在认真学习领会 学校工作计划的基础上,我为自己制定的发展目标为: 一、理论方面: 提升自己的生命质量,做一个高雅的人。 作为一名教师,首先,我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的 师德。师德不是一个抽象的政治说教,而是具有深刻的知识内涵和文化品格的, 一个有广博知识的教师才会有道德感召力, 仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白 的。同样,教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此,教师才能 完成其教书育人的神圣使命。其次,作为一个骨干教师,要把学习与思考真正成 为自己的一个习惯。 二、业务方面: 1、认真学习领会新课标,掌握自己英语学科的学科特点,教的最优化要 落实到学的最优化,形成自己的教学风格。 2、 继续探索生活化、 情境化的创设方法, 掌握生活化、 情境化的课堂风格。 3、具备一定的教学科研能力。 4、计算机水平有较大的提高,计算机能与课程整合。能够独立制作电子教 案及教学课件。 我们教师的工作对象是学生,教师的专业素养和教育教学能力直接影响学 生的发展。教师的学识渊博与教师的现实表现,教学实践中展现出来的设计、组 织、协调等自我调控能力,都是学生学习的优秀资源,尤其,教师自我发展的信 念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行,将影响学生的 终生。 三、具体措施: 1、加强师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取的心。要热爱学 生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。 2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教 育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这 些方面多下功夫。 3、更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不光认真钻研本 学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。 ;2023-09-13 00:28:541
说学法包括哪些内容?
说课稿一般包括以下五部分内容:说教材、说教法、说学法、说教学过程和说教学反思等。1、说教材(1)教材分析:包括所说的课的科目、册数、所在单元或章节等,在教材中所处的地位与作用,以及与前后章节的联系,教材处理的指导思想和方法等。(2)教学目标:要反映课程标准所确定的教学目标,不仅要符合教材内容和精神,切合学生实际,而且要准确具体。教学目标包括知识目标、能力目标和情感目标。(3)教学重、难点:一般每节生物课的重点也就是本节课的教学重点,而难点是指学生难以理解、难以接受的地方。在实际教学中,往往教学重点就是教学难点。在这一步骤中的要求是:要讲清教材的地位、特点和作用;教学目标要全面、明确、恰当,符合教材和学生实际,并能说出依据;教学重点、难点把握准确;教材处理恰当,符合教学实际。2、说教法(1)说教法组合及其依据。教法的组合,要考虑能否取得效果,要考虑师生的劳动付出是否体现了最优化原则。一般一节[minhuicard.c o m.cn][kabasiji.o r g.cn][lshxx.cn][uniondesign.c o m.cn][hbynh.c o m.cn][i-working.c o m.cn][d163.c o m.cn][f2149.cn][m3230.cn][steel114.c o m.cn]2023-09-13 00:28:542
排水工程的内容简介
sewerage,wasterwater engineering 排放、接纳、输送、处理、利用污水和雨水的工程。排水工程是给排水工程、环境工程、市政工程等工科专业的核心课程之一。2023-09-13 00:28:551
什么是党的基本理论和基本知识?
党的基本理论和基本知识包括:马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观等。1、马克思列宁主义中国共产党历来高度重视理论建设和理论指导,从马克思主义在中国的广泛传播和运用到开辟马克思主义中国化道路。2、毛泽东思想毛泽东思想是由毛泽东倡导并在二十世纪中国革命中大范围实践的一种政治、军事、发展理论,一般认为其为马列主义在中国的发展。毛泽东思想中比较突出的内容有"星星之火可以燎原"、"枪杆子里出政权"、"农村包围城市"、"游击战十六字方针"、"群众路线"等等。3、邓小平理论邓小平理论,是以邓小平为主要创立者、以建设有中国特色社会主义为主题的理论。邓小平理论是马克思主义中国化的一大理论成果,是中国共产党获得的与苏联模式不同的社会主义建设经验的理论总结。4、“三个代表”重要思想“三个代表”重要思想具体内容为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益,是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。5、科学发展观党的十六大以来,以胡锦涛同志为总书记的党中央,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,立足社会主义初级阶段基本国情,总结中国发展实践,借鉴国外发展经验,适应中国发展要求,提出了科学发展观这一重大战略思想。2023-09-13 00:28:551
自动控制原理和现代控制系统是一回事吗?
看你怎么理解,从字面上看原理和系统并不一样,但实质差不多,狭义上都是自动化中的一个学科,自动化所有理论都可以归为自动控制原理,现代控制系统更强调状态空间。2023-09-13 00:28:443
请问,硕士论文的封面要用什么颜色的呢?
硕士论文的胶装封面颜色没有统一的规定。一般可以根据学院或者专业的要求来选择。一些学校或学院可能会规定具体的颜色,比如红色、蓝色、绿色等,也有一些学校或学院没有要求具体的颜色,可以由研究生自行选择。一般建议选择色彩明快、不失庄重的颜色,例如深红色、深蓝色、深绿色等。另外,硕士论文的胶装封面颜色也可以根据研究方向或论文内容来选择。比如,法律类的硕士论文可以选择深红色或者棕色,医学类的论文可以选择深绿色或者深蓝色,工程类的论文可以选择灰色或者银色。总之,颜色应该和专业、学科方向相配合,具有较强的专业风格。同时,要注意胶装封面上的文字排版和字号,以确保整个封面简洁明了,符合论文要求。硕士论文的胶装封面应该采用高质量的纸张和印刷技术,以保证封面的质量和美感。封面的纸张质量应该有一定的厚度和光泽度,印刷图案和文字应该清晰,不出现印刷偏移或者质量低下的情况。如需在胶装封面上添加学校图案或标志等特定信息,应该与学校协商并得到许可。胶装的类型:1、无线胶装。目前市场上多采用这种方式,无线胶订一般为洗背胶钉,将内页码好,在书脊处打上专用钉,以此固定内页,钉口中缝一般留4至10mm,这部分内容装订后,是看不到的。然后再在书脊处刷上专用胶,以此加强内页的牢固度。最后将封面封底粘在装订好的内页外面。最后将整书放在专用裁切器上,沿出血线进行裁切,将多余部分裁掉。整个过程用胶装机制作。工序较简单。2、有线胶装。类似于无线胶装,只有一点不同就是,无线胶装是用钉来固定的,而有线胶装是用锁线装订的方式,来固定的。之后再上胶、装封皮、裁切。2023-09-13 00:28:441
3月份有什么节日
三月的节日有植树节、白色情人节、妇女节、全国爱耳日、国际海豹日等。1、植树节其是由凌道扬和韩安、裴义理等林学家于1915年倡议设立,时间为每年的3月12日,是按照法律规定宣传保护树木,并组织动员群众积极参加以植树造林为活动内容的节日。提倡通过这种活动,激发人们爱林造林的热情、意识到环保的重要性。2、白色情人节相传罗马皇帝设立情人节是为了纪念自己在2月14日救了一对因违反恋爱结婚禁令而要被处死的恋人。一个月后,也就是3月14日,这对情侣宣誓至死不渝,后来便成为白色情人节开始流传到其他国家。3、妇女节全称国际劳动妇女节,又被称为“国际妇女节”、“三八节”和“三八妇女节”。是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。4、全国爱耳日中国有听力语言残疾人为残疾人总数的首位。针对大陆耳聋发生率高、数量多、危害大,预防工作薄弱的现实,卫生部、教育部、民政部、国家计划生育委员会、国家质量技术监督局、国家药品监督管理局、国家广播电影电视总局、中华全国妇女联合会、中国老龄协会、中国残疾人联合会等10部委局共同确定:每年的3月3日为“全国爱耳日”。5、国际海豹日由于滥捕乱猎和海水污染,现在,海豹的种群数量在急剧下降。为了保护海豹这种珍稀动物,拯救海豹基金会在1983年决定每年的3月1日为国际海豹日。2023-09-13 00:28:431
如何查询征信中心个人信用查询
一、首先使用百度搜索找到中国人民银行征信中心网站并点击进入。二、进入以后选择“互联网个人信用信息服务平台”选项,如图。三、然后点击“马上开始”进入,如图。四、进入以后输入相应信息登录;若没有账号可以点击“新用户注册”,如图。五、登录进入以后即可申请个人信用报告。2023-09-13 00:28:402
四叶草的真正含义
四叶草的真正含义为真爱、幸福、健康。四叶草又名幸运草、小拉马藤、散血丹、细中叶葎,学名苜蓿草,是多年生草本植物,一般只有三片小叶子,叶形呈心形状,叶心较深色的部分亦是心形。最为有趣也最特别的是,在十万株苜蓿草中,你可能只会发现一株是“四叶草”,因为机会率大约是十万分之一,正因为稀有,才那么珍贵,于是才会有找到了四叶幸运草,就是找到了幸福的传说。四叶草原产欧亚两洲温带,19世纪后期开始栽培,中国四川、贵州、广西、湖北、江苏、福建、河北、新疆、甘肃(主要是陇南山区)均有野生分布。四叶草的传说:幸运草之名是源自拿破仑,一次他正带兵行过草原,发现一株四叶草,甚觉奇特,俯身摘下时,刚好避过向他射来的子弹,逃过一劫,从此他便 称四叶草为幸运草。辗转流传四叶草已经被国际公认为幸运的象征。它的四片叶子分别代表着爱情、健康、名誉及财富,拥有它将为您带来好运。三叶草流传到了中世纪,基督教徒们意外的发现这种植物偶尔会出现有四叶的形态,酷似十字架。他们就认为四叶的三叶草是具有魔力的植物,是上帝恩赐到人间的宝器,可以帮助他们驱赶魔鬼。发现四叶三叶草的人会具有特异功能,能看到别人看不到的事物,而那些事物可能会带来灾难。2023-09-13 00:28:401
《人权宣言》的核心内容
人与人 自由平等2023-09-13 00:28:374
世界权威的医学、生理学、自然科学杂志都有哪些?
有《科学美国人》有中文版《生物学》多了我就不知道了2023-09-13 00:28:372
高三理科英语怎么提高 高考英语学法指导
距离高考的日子越来越近,高三学生们更加努力的提高学习成绩。尤其是对英语的提高,对于英语成绩差的同学们来说,提升空间很大。那么怎样才能最大程度的提高英语成绩呢?请阅读我整理的高三英语学习方法指导。 1、多听老师的建议,少随心所欲 虽然说高三的学生经常做 高考真题 ,但是高三学生对于高考还是比较陌生的,很多同学都不知道自己的弱点在哪,高考的考察重点是什么。所以高三学生在复习的过程中,还是要紧跟老师的复习思路,多和老师交流,听取老师的意见和建议,不断的完善自己,同时了解高考重点考察内容。 同学们不要想着每年的高考都有所变化,老师的经验也不一定对。一般高三老师都是带过几届高三生教学经验丰富的,并且还会参加高考研讨会,所以对于高考的动向比较了解。学习的时候有疑问就及时请教老师,千万不要放着不管。 2、多利用零碎时间复习 英语这门学科不要集中时间去学,利用零碎时间学习就可以。英语不用消耗脑力,课间的时候看看英语单词、语法、阅读英语课文等,学习的同时大脑也能得到休息。 3、不要把重点放在英语语法上 高考主要考察学生对于英语的运用能力,而不是语法。就拿平时做的高考的试卷来说,几乎没有题目是单纯考察语法的,所以高三学生平时复习的时候,多背单词,多用英语交流,提高英语的运用能力,少花时间钻研语法。2023-09-13 00:28:361
三月的节日有哪些
3月有什么节日 2011年3月份节日: 3月1日 国际海豹日 3月3日 全国爱耳日 3月5日 学雷锋纪念日 3月6日 惊蛰节气 3月8日 妇女节 3月12日 植树节 3月12日 孙中山逝世纪念日 3月14日 国际警察日 3月15日 消费者权益日 3月17日 中国国医节 3月17日 国际航海日 3月21日 春分节气 3月骇1日 世界森林日 3月21日 消除种族歧视国际日 3月21日 世界儿歌日 3月21日 洵贤生日 3月22日 世界水日 3月23日 世界气象日 3月24日 世界防治结核病日 3月25日 全国中小学生安全教育日 3月30日 巴勒斯坦国土日 三月份有什么节日 3 月 份 3月1日 国际海豹日 1983 3月3日 全国爱耳日 2000 3月5日 中国青年志愿者服务日 3月8日 国际劳动妇女节 1910 3月12日 中国植树节 1979 3月14日 国际警察日(节) 3月15日 国际消费者权益日 1983 3月16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日 国际航海日 中国国医节 1929 3月18日 全国科技人才活动日 3月21日 世界林业节(世界森林日) 1972 消除种族歧视国际日 1976 世界儿歌日 世界睡眠日 3月22日 世界水日 1993 3月23日 世界气象日 1950 3月24日 世界防治结核病日 1996 3月最后一个星期一 全国中小学生安全教育日 1996 2015年三月份都有什么节日 2015年3月份节日大全 3月1日:国际海豹日 3月3日:全国爱耳日 3月5日:周恩来诞辰纪念日 3月5日:元宵节3月5日:“向雷 *** 学习”纪念日 3月5日:中国青年志愿者服务日 3月8日:国际劳动妇女节 3月12日:孙中山逝世纪念日 3月12日:中国植树节 3月14日:马克思逝世纪念日 3月14日:国际警察日(节) 3月15日:国际消费者权益日 3月16日:手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日:国际航海日 3月17日:中国国医节 3月18日:全国科技人才活动日 3月21日:龙抬头3月21日:世界林业节(世界森林日) 3月21日:消除种族歧视国际日 3月21日:世界儿歌日 3月21日:世界睡眠日 3月22日:世界水日 3月23日:世界气象日 3月24日:世界防治结核病日 3月30日:巴勒斯坦国土日 3月最后一个星期一:全国中小学安全宣传教育日 2月和3月分别有哪些节日啊? 2月份 2月2日 世界湿地日 2月7日 国际声援南非日 1964 2月10日 国际气象节 2月14日 情人节 2月15日 中国12亿人口日 1995 2月21日 反对殖民制度斗争日 1949 2月24日 第三世界青年日 2月28日 世界居住条件调查日 3月份 3月1日 国际海豹日 1983 3月3日 全国爱耳日 2000 3月5日 中国青年志愿者服务日 3月8日 国际劳动妇女节 1910 3月12日 中国植树节 1979 3月14日 国际警察日(节) 3月15日 国际消费者权益日 1983 3月16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日 国际航海日 中国国医节 1929 3月18日 全国科技人才活动日 3月21日 世界林业节(世界森林日) 1972 消除种族歧视国际日 1976 世界儿歌日 世界睡眠日 3月22日 世界水日 1993 3月23日 世界气象日 1950 3月24日 世界防治结核病日 1996 3月最后一个星期一 全国中小学生安全教育日 1996 一至三月有多少个节日 一、阳历节日: 一月: 1月1日元旦(New Year"s Day) 二月: 2月2日世界湿地日(World Wetlands Day) 2月7日:“二.七“纪念日 2月14日情人节(Valentine"s Day) 2月24日:第三世界青年日 三月: 3月1日:国际海豹节 3月3日全国爱耳日 3月5日青年志愿者服务日、学雷锋纪念日 3月8日国际妇女节(International Women" Day) 3月9日保护母亲河日 3月12日中国植树节(China Arbor Day) 3月14日白色情人节(White Day) 3月14日国际警察日(International Policemen" Day) 3月15日世界消费者权益日(World Consumer Right Day) 3月21日世界森林日(World Forest Day) 3月21日世界睡眠日(World Sleep Day) 3月22日世界水日(World Water Day) 3月23日世界气象日(World Meteorological Day) 3月24日世界防治结核病日(World Tuberculosis Day) 不固定日期节日: 1月最后一个星期日国际麻风节 3月最后一个完整周的星期一中小学生安全教育日 二、农历节日: 农历正月初一 春节(the Spring Festival) 农历正月十五 元宵节(Lantern Festival) 希望可以帮到你O(∩_∩)O~ 三月有什么节日? 来电噶性的:三月节日如下; 1日 国际海豹日 3日 全国爱耳日 5日 学雷锋纪念日 8日 国际妇女节 12日 植树节 14日 国际警察日 16日 手拉手情系贫困小伙全国统一行动日;国际航海日 17日 中国国医日 18日 全国科技人才活动日;国际儿歌日 21日 国际睡眠日 22日 世界水日 23日 世界气象日 24日 世界防治结核病 最后一个星期一:中小学生安全教育日 节日这么多 为什么就不放假呢 三月份有什么节日 3 月 份 3月1日 国际海豹日1983 3月3日 全国爱耳日2000 3月5日 中国青年志愿者服务日 3月8日 国际劳动妇女节1910 3月12日 中国植树节1979 3月14日国际警察日(节) 3月15日国际消费者权益日1983 3月16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日 国际航海日 中国国医节1929 3月18日 全国科技人才活动日 3月21日 世界林业节(世界森林日) 1972 消除种族歧视国际日 1976 世界儿歌日 世界睡眠日 3月22日 世界水日1993 3月23日世界气象日1950 3月24日 世界防治结核病日1996 3月最后一个星期一 全国中小学生安全教育日1996 三月份有什么节日 2016年3月节日大全 提问 ?1分钱充5元话费百度钱包新用户专享好礼立即充值 3月有什么节日 十分钟内有问必答,下载百度知道立即下载 满意回答 2011年3月份节日: 3月1日 国际海豹日 3月3日 全国爱耳日 3月5日 学雷锋纪念日 3月6日 惊蛰节气 3月8日 妇女节 3月12日 植树节 3月12日 孙中山逝世纪念日 3月14日 国际警察日 3月15日 消费者权益日 3月17日 中国国医节 3月17日 国际航海日 3月21日 春分节气 3月21日 世界森林日 3月21日 消除种族歧视国际日 3月21日 世界儿歌日 3月21日 洵贤生日 3月22日 世界水日 3月23日 世界气象日 3月24日 世界防治结核病日 3月25日 全国中小学生安全教育日 3月30日 巴勒斯坦国土日 三月有什么节日? 来电噶性的:三月节日如下; 1日 国际海豹日 3日 全国爱耳日 5日 学雷锋纪念日 8日 国际妇女节 12日 植树丹 14日 国际警察日 16日 手拉手情系贫困小伙全国统一行动日;国际航海日 17日 中国国医日 18日 全国科技人才活动日;国际儿歌日 21日 国际睡眠日 22日 世界水日 23日 世界气象日 24日 世界防治结核病 最后一个星期一:中小学生安全教育日 节日这么多 为什么就不放假呢2023-09-13 00:28:331
《人权宣言》与1791年宪法的比较有什么不同点
《人权宣言》的主要内容是人类生来是自由平等的;自由、财产、安全和反抗压迫是不可动摇的人权;法律是公共意志的表现,在法律面前人人平等;私有财产是神圣不可侵犯的。而1791年宪法则规定有财产限制的选举制度,这是违反《人权宣言》人人生而平等的精神的。2023-09-13 00:28:272
语文教学中怎样渗透学法指导
古人说:“授人以鱼,只借一餐;教人以渔,终生受益。”好的学习方法自古就被看作是学习成功的桥梁,学生一旦掌握了科学的、适合学生实际发展水平的学习方法,学习就会更加主动,学习兴趣巨增,求知欲会大大增强。下面就这一学期我校开展的一系列教研活动中,我从会领悟到的学习方法谈一谈:一、联系生活,理解课文俗话说:“要想知道梨子的滋味应该去亲自尝一尝。”同样,对课文的感情也是如此。著名教育家乌申斯基说过:“儿童是用形象、声音、色彩和感觉思维的。”教师要有意识地创设教育情绪,把课文所描绘的客观情景和现象生动形象地展现在学生面前,让学生身临其境,再联系已有的生活经验,去体验,去感悟,加深感受。这让我想起我曾听过的《手上的皮肤》一课,师在教授第二自然段时,设计了这么一个环节:让学生摸摸自己的手,感受一下自己的茧在哪?听到这里,我不禁为师这个巧妙的方法叫好,可细一想,却发觉这个方法有个不足之处——那就是学生的生活经历太短了,手上没茧。我个人觉得师可以提前让学生回家去摸家人、邻居的手,然后在课堂上交流,就能感受到文中所说的职业不同,手指生茧的部位也就不同;与人握手,可以判断出对方是从事体力劳动,还是脑力劳动。这样,联系学生自己,甚至别人的生活经验,让学生去感悟课文,加深了学生的感受,可以做到不言而喻。教材中的每一篇课文都来自于生活,课堂教学的外延与生活的外延相等,我们理应以课堂为起点来实施生活化的教学,加强课堂教学与生活的沟通,让教学贴近生活,联系实际。这样,才能帮助学生更好地理解课文内容,并真正受到启迪;才能赋予课文以生命和活力,才能引导学生更好懂得生活、学会生活。还是以《手上的皮肤》为例,手是我们每个人都有的,可是却不是每个人都熟悉我们手上的每一个部位。在教学这一课时,可以让学生边读课文,边对照自己的手,看看纹路是哪些,褶皱在哪里?手指肚的图形是指纹,什么样的是斗形、箕形、弓形?这样以学生的手结合课文内容进行教学,让课文贴近了学生的生活,学起来学生会更感兴趣。二、回归文本,以读促悟《语文课程标准》指出:“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程,应让学生在主动积极的思维和情感活动中,加深理解和体验,有所感悟和思考。” 感悟,顾名思义,“感”就是感触,“悟”就是领悟。感悟是一种复杂的心智和情感活动,也是一种心理能力。我听过一位老师教授《阅读大地的徐霞客》,那节课师注重引导学生回归文本,注重多边交流,能让学生带着目的地读,充分发挥了学生的主体性。文本是阅读教学的载体,因此教师要善于深入钻研教材,预设有价值的问题,激发学生的情感。而积极的思维活动是课堂教学成功的关键,所以教师在课堂上应运用启发性教学来激励学生的思维活动。充满情趣的问题能够有效地激发学生的学习兴趣,引起学生对新知识的热烈探求。如在这节课的教学中,师借学生之口扣住了中心句提出了有一定的难度,又具有一定探究和讨论价值和开放性的问题:徐霞客是一位奇人,写出了《徐霞客游记》这本千古奇书。他人“奇”在哪里?书“奇”在哪里呢?再让学生默读课文把自己感受深的词语和句子画出来,反复读一读,在旁边做批注。而这读的过程便是了解和欣赏的过程。师诱导学生用整个心灵去感受,和作者真诚的对话,和文中人物心贴心的交流;也使生主动地与文本对话,主动地去探寻隐藏在文字背后的情感。这是一个由表及里、由浅入深、由内容到中心、由外在到内心的过程,使学生处于一种兴奋状态,积极地去思考、去表达,迸发了智慧,同时情感受到了熏陶。学生与学生之间,学生与文本之间进行了这样的对话,学生自然融入其中,做到了以读促悟。总之,要让学生取得掌握学习方法的最佳效果,必须找到符合儿童年龄特征、个性特点、知识水平和学习内容的途径。而这样的途径亟待我们在实践中研究、探索、总结。2023-09-13 00:28:271
教师个人研修计划精选
这篇关于教师个人研修计划2019精选【三篇】的文章,是我特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 喜欢的可以分享哦。 教师个人的研修计划精选 一、端正学习观念 1、坚持不懈地学。活到老,学到老,树立终身学习的观念。 2、多渠道地学。要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的 3、广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。 二、根据继续教育培训计划确定本学期的学习内容。本学期主要学习《有效研修》一书,应做到以下几面: 1、认真自学教材。 《有效研修》共分五个单元,每周必须完成一个单元的学习,在学习的过程中认真揣摩,研究教材,做到真正领会,理解,掌握研修的方法,并且做好自学笔记。 2、积极参加学校组织的培训活动,并且在活动中,认真做好笔记,注意学习、反思、实践相结合。 3、积极进取,多参加一些教研活动,努力提高自己的教科研能力。 4、积极参加网络学习,在教师个体、学校、培训教研机构的关联学习中,使研修活动从控制走向解放,从统一规范的集体研修走向教师的自主研修,自主选择。 5、自觉和同伴组成研修小组,在校本研修活动中,认真承担自己的责任,不断反思,同伴互助,引领专业,提升质量。 6、在学习《有效研修》的过程中,要与实践相结合,要不断的反思,并且写出学习心得或体会。 总之,我一定按计划认真学习《有效研修》,成为终身学习的先行者,不断更新教育教学观念,更新学习观念;认真反思,提高教育研修能力,我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作,在实践中不断积累经验,促使自己尽快成长起来。走进学生心灵,创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己,不断积累教育教学经验,使自身素养不断提升,做一名合格的教师。 教师个人研修计划 作为一名化学教师,不断提高自身的理论水平和业务能力,增强知识更新能力和研修能力,从各个方面完善自己,提高自身综合素质,走专业化发展的道路,才能适应现代教育的发展需求,使自己的步伐与时俱进。为此,我特制定个人研修计划,内容如下: 一、自我分析 自参加工作以来,我热爱教育事业,喜欢与学生们相处,性格活泼开朗,兴趣爱好广泛,和学生之间的关系非常和谐。工作态度认真,从不计较个人得失。善于学习,在教学工作中遇到不明白的地方,能虚心的向有经验的老师请教。 不足之处:在化学教学工作中,经验不足,还是处于不断的磨练中,如:高效课堂教学模式还是在摸索和实践当中;对初三化学已有两年教学经验,对知识吃的很透,但对课堂上教材的处理上还达不到炉火纯青、游刃有余的境界;对初中化学知识的系统的建立和中考考点把握上有待进一步完善。 二、发展规划总目标 1.重点要学会如处理教材,合理分配课堂,详略得当,重点突出,张驰有度。在平时教学中立足课堂,善于思考,在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念,反思教学的实际成效。探求成功的教学模式,思考教育教学的现实问题,理论与实践结合的问题。 2.加强教育教学研究,形成并完善个人教学风格。 在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法,如:改变教学模式,提高自己语言表达能力及幽默感,增强自己课堂表现力等来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思,争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。多向经验丰富的老教师学习,同时还要坚持每天都有点滴收获,及时归纳、及时总结,写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动,提升教学研究能力。 3.勤于学习,树立终身学习的观念。 坚持不懈地学。多渠道地学。要做学习的有心人,在书本中学习,学习教育教学方法、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,学习并研究与学生沟通交流的方法,以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代化学相关科技,关注化学与生活的联系,让学生学以致用,不断构建、丰富自己的知识结构。 4.时刻不忘调整心态,终生坚持以积极乐观的心态面对工作、面对学生、面对同事。 三、具体实施方案 1.第一阶段的实施措施 (1)提升自身文化素养及化学专业水平,作为一名教师,必须有丰富的文化底蕴及宽广专业知识背景在工作中才能得以游刃有余,得心应手。 (2)向身边优秀的高级教师学习教学经验,及时积累教育教学工作中的成功与失败,总结经验、教训,做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。 (3)养成“善于反思、勤于积累”的习惯。对自己的教育教学活动要及时进行反思,积累经验,把“育人”放在首位,树立为学生一生负责的理念,培养人、塑造人,形成自己独有的工作风格。 (4)加强关于“在课堂教学中的情境创设”的教学理论的学习,提高研读教材的能力,研究学生的学习心理,探索提高学生计算能力的有效策略,并认真做好读书笔记。 (5)积极参加各种专业培训或讲座学习活动,认真撰写关于在课堂教学中的有效讲解的教学设计、教学反思、论文。同时继续积积极参加校内校外的教研活动,对教学中的困惑及时与组内老师商讨解决方案,提升教学研究能力。 2.第二阶段的实施措施: (1)提升个人修养,做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养去影响学生,在工作中“多做”、“多想”、“多听”。 (2)做一名业务上、教学上都过硬的教师,养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯,对自己的教学工作的失败与成功注意积累,为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考,使自己的教育教学水平再上一个台阶。 (3)继续加强化学课堂的教学理论的学习,提高研读教材的能力,研究学生的学习心理,探索提高学生学习动力的有效策略,并认真做好读书笔记。 (4)认真撰写有较高质量的教学论文和教学反思。 3.第三阶段的实施措施 (1)多渠道地学。要做学习的有心人,广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,广泛阅读教育教学的报刊,杂志及化学相关专著,使自己具有综合的学科文化素质,掌握多层次,多元化的知识结构,进一步提高提高研读教材的能力,使自己能较科学地、系统地对教学内容进行规划。 (2)开展对“如何建立高效课堂”的研究,学习相关的教学论和学习论,掌握本研究专题的基本的教学规律,探索提高学生课堂学习效率的有效途径。 (3)将近五年的教学设计、教学反思、论文等资料整理出来反复修改以提升理论修养。 总之,在今后的实践中,我会继续努力工作,以真挚的爱,轻松高效的课堂教学风格吸引学生,用人格魅力和深厚的人文素养去影响学生,做到言传身教。我规划自己,让工作有序高效;成人达已,达已为人。面对自己将来的工作,我充满了信心,也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划继续这富有挑战性的工作,在实践中不断积累经验,在研修中不断超越自己,促使自己尽快成长为一名出类拔萃的化学教师。 语文教师个人研修计划 学海无涯,知识是无止境的,因此每个教师都需要终身学习。教育工作是动态的鲜活的进步的,作为一名教师,要紧跟社会时代的步伐,这也需要不断汲取新的理念。特制订本学期个人进修计划。 一、指导思想 以科学发展观为宗旨,以提高自身素质为目标,以更好地服务教学为中心。 二、基本情况 本人已取得汉语言文学本科学士文凭,系统学习了有关语文教学的专业知识和教育教学相关知识。为了更好地服务教学工作,还需继续努力。在日常工作中,本人善于学习,能珍惜各种学习机会。 三、进修目标 1、提高自己的教育教学专业水平。 2、丰富自己的教育教学理论素养。 3、综合提高自身素质。 4、丰富自己的文学素养。 5、提高自己的教室授课能力和创新能力。 6、提高自己的语文教学教研能力。 四、方法措施 第一、勤奋刻苦努力学习,丰富自己的教育教学理论素养和文学素养。 1、坚持认真学习专业知识的书籍,及教育教学理论书籍,并且广泛阅读文学书籍充实自己,以不断给学生新信息、新知识,使教室教学效果更好。 2、借助先进的媒体学习,了解学科的发展动向和最新的研究成果,并建立自己的博客语文园地。 3、做一名学习型的教师,充分利用课余时间,坚持每天一个小时的充电时刻。 4、利用一切资源,校内多向同事学习,并主动走出去,向教育界名师寻经问宝。 第二、善于思考,把教学工作与思考结合起来。 1、做一名善于反思,勤于积累的教师。 2、坚持认真撰写课后反思,并主动反馈于教学工作。 3、反思教学过程中的得失,反思教育学生的点滴,在反思中感悟,写出高质量的教学随笔、教育故事等。 4、善于思考善于创新,主动探索教学规律,遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。 第三、主动创造精彩的语文教室,主动展示自我。 1、在日常工作中,主动创造精彩语文教室,多打造精品,在此过程中,学习提高。 2、多听同事们的课,在具体实践中学习提高。 3、主动上公开课,展示自己的教学成果,同时虚心接受同事的评价和建议,从而提高自己的教室授课水平。 第四、在教学中加强自己的教研活动,增强教育科研能力 1、学校每周五的教研组活动按时参加,结合实际和校情学情进行教研。 2、在教研组活动中,主动提出问题,主动探讨问题解决方案。 3、主动参加教育主管部门组织的相关教研活动,虚心学习,提升自我素质。 4、主动参加相关的课题研究,用课题促进自己教研学习,增强教育科研能力。 五、学习安排 1、《教育学》《心理学》。 2、《论语》《老子》《庄子》。 3、《宋词》《唐诗》。 4、《史铁生作品》 5、新课标推荐世界名著。 6、《古代文学》。 7、撰写读书心得。2023-09-13 00:28:251
网页设计与制作需要具备哪些能力和知识,准备过程中需要哪些类型的素材
第一、学习的是简单的html语言,找一本书去看去学习,学习制作静态的网页。第二、数据库的学习,这个是有一定讲究的,学数据库和对应的语言是有一定关系的,像如果学access,我估计学的应该只有asp了,除非你把数据库都学了。第二、学习动态交互网页的制作,就是上面所提到的一些语言,自己选择一个去好好学,还是书本去学习吧!第三、应该是接触到用层替代表格之类的,也就是div+css,很多公司都会要求这个,具体我就不详说。2023-09-13 00:28:251