如何写

铁路监理质量评估报告如何写

按照规定，在总监理工程师签署工程报验单以后，应当提出工程质量评估报告，并经总监理工程师和监理单位技术负责人审核签字。由此，质量评估报告这份重要的技术文件，不仅是建筑工程质量的反映，而且也是监理单位、监理工程师监理水平的一种直观展示。所以，质量评估报告应当引起监理单位以及监理工程师的高度重视。　　写好质量评估报告，我们可以从工程的具体情况、主要设计变更、主要质量控制措施、质量评估的主要依据、工程质量评估以及存在的主要问题等内容着手。而在这些内容中，尤其以工程质量评估为重。　　在质量评估报告中，首先要对一个工程的质量进行评价，这个工程的基本情况应当明确，因为这个内容能够给人一个整体印象。其次，对工程来说，无论是施工还是监理的工作，其主要依据之一就是设计文件。所以，施工质量的一个重要评价标准就是满足设计文件的要求。当然，是否满足设计文件的要求，在工程验收时，设计单位也会提出相应的意见，但作为对建筑工程质量所作的一个全面系统的评价，质量评估报告中也应对与原设计文件不相符合的有关内容的合法性、合理性作出说明。作为质量评估报告，对建筑工程质量的形成也应有一定的描述。建筑工程质量的形成是一个渐进的过程，在施工质量形成的过程中，往往有许多不确定的因素影响质量目标的实现，这就需要参建各方建立一定的质量控制体系，采取切实有效的措施，对施工质量目标进行控制。质量控制措施可以从施工质量控制和监理质量控制两个大的方面进行说明。前者，结合施工现场质量管理检查记录来进行简要说明；而后者，是质量控制措施中的一个重要内容，应当与监理工作总结相区别，侧重于监理质量控制的主要措施，包括事前、事中、事后控制。另外，质量评估报告还必须涉及报告中所依据的标准、规范的名称及标准的代号，相关的法律法规名称以及有关合同。　　工程质量评估是质量评估报告的核心内容。如果是对单位工程质量进行评估，那么，这部分内容应当紧紧围绕单位工程质量合格的标准来进行评述，包括：一、逐一对每一个分部（子分部）的验收情况进行说明，得出单位工程所含分部（子分部）工程是否合格的结论；二、根据质量控制资料核查表中的有关内容进行说明，得出质量控制资料是否完整的结论；三、对检测项目、检测程序、检验方法和检验报告的结果是否符合规范要求进行说明，得出单位（子单位）工程所含分部工程有关安全和功能的检测资料是否完整的结论；四、对于在单位工程中进行的主要功能抽测的项目、抽测的结果能否满足相关专业质量验收规范的要求进行说明，得出主要功能项目的抽查结果是否符合相关专业质量验收规范的规定的结论；五、对建筑工程的观感质量进行评价，可以结合单位工程观感质量检查记录表对检查项目、质量评价进行描述，并得出观感质量的综合评价结论。当这5个方面都肯定时，也就可以得出本单位工程质量验收合格的结论。　　在施工过程中出现一些问题是在所难免的，有些问题在过程控制中已经得到解决，有些则没有得到解决。对于这些没有得到解决的问题应当在质量评估报告中提出来。此外，在预验收过程中发现的有些问题，有可能不能一下子解决，监理单位的质量评估报告应当在竣工验收会上将这些问题提出来，向验收组报告，并对如何处理这些问题提出相应的意见。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

简报的最大特征，就是形式上的简洁性、内容上的实在性、功能上的实用性。它的编写（包括采集、加工、编写、印制、报送等）工作也有着“真实、适用，简明、准确，及时、迅速”及“新、实、短，小、快、灵”等特点和要求。 活动简报的写法如下： 活动主题名字 ——记XXX活动简报 活动时间、地点，出席人员。 活动致辞内容。 活动开展过程。 活动取得效果。 大致分为以上四段。 工作简报的写法 简报是用以汇报工作、交流经验、沟通情况、传递信息、指导工作的一种专用文体。像“工作通讯”、“情况反映”、“工作动态”等都属于简报之列。 简报的种类很多，从内容上讲，有综合性简报、典型经验性简报、动态性简报、反馈性简报和会议简报等等。无论是何种类型的简报，其写作方法基本相同，既可以采用新闻稿的写作方法，又可以按照公文的有关写作要求编写，还要兼收并蓄，将两者融为一体，形成简报的独有风格。 第一节 材料要典型 简报的主要作用是反映情况，为领导决策提供依据，沟通信息，交流经验，促进工作开展等等。简报的作用，决定了在选材上一定要典型，也就是政策性要强，问题较为突出，经验值得推广，能够服务工作中心。 一、政策性要强 简报要体现并宣传国家的方针、政策，要为政策的贯彻落实服务，这是收集编写简报的基本要求。但所选取的材料必须真实，不能为了政策的需要而虚构编造，歪曲事实真相。 各级金融部门每天都发生着许许多多的事情，对这些近来发生的金融事实，并非都能够编写成简报，需要严格筛选。在选择的标准上，从大的方面来讲要符合、服从和服务于国家的有关方针、政策；从微观上讲应当有利于金融工作的开展，要体现领导机关的意图。 金融简报取材的政策性包括两个方面：首先是选取的材料中所蕴含的主题，必须符合国家的有关方针、政策，是正确的东西；其次是材料所蕴含的主题，能够反映出近期某项金融政策、措施的贯彻落实情况及正确程度，对工作有指导作用。 当然，不能为了突出某项政策及改革方案的正确性，就对工作成绩人为拔高，或者盲目改变某些成绩取得的原因，不应当无原则地迎合领导和上级。 二、问题较为突出 上级行及时了解金融工作中出现的新情况、新问题，可以对某些政策措施加以调整完善，避免政策失误；基层单位及时了解金融工作中出现的新情况、新问题，可以有的放矢，克服工作中的盲目性。同时，编写简报应当实事求是，要对本部分的工作情况作全面而准确地反映，有喜报喜，有忧报忧。可是，不少单位的简报，经验多、成绩多、问题少、教训少，每年即便出上一两期反映问题的简报，也是羞羞答答，不痛不痒，触及不到问题的实质。这样，领导及有关部门得到的信息就有要能片面、失真，容易导致决策失误。 反映问题的简报应当反映出问题的实际情况，分析问题产生的原因，提出解决问题的办法措施。只有如此，才能引起人们的注意，吸取教训，促进工作。 金融简报所反映的问题起码应当包括三个方面的内容。一是有关金融政策、措施与实际工作有何不适应。各个时期的金融政策、措施，在贯彻过程中总会遇到这样或那样的问题，将这些问题及时地反映出来，能够实现下情上达，使有关政策、措施更加完善。二是实际工作中迫切需要解决的问题。将工作中迫切需要解决的热点、难点、焦点问题及时反映出来，既要实现下情上达，又能使有关方面吸取教训，及时发现及早解决。三是一些倾向性、苗头性的问题。倾向性、苗头性的问题，常常因其弱小而被表面现象所掩盖。越是如此，越应该主动去发现、去整理，加以研究分析，为领导决策服务。 三、经验值得推广 榜样的力量是无穷的。运用简报总结、推广经验非常重要。经验值得推广，是指经验典型、突出，具有代表性、科学性、政策性和指导性，对工作有推动作用。无论是创造出来的新经验，还是在原有基础上有所发展的经验，都应当反映出产生经验的背景条件和工作成绩，绝不能只讲成绩，不谈经验，要突出经验。介绍的经验不仅要先进、具体，值得学习、借鉴，而且必须服务于工作中心，对当前的工作有推动作用。 第二节 内容要集中 简报所编发的内容，应当集中突出，只有内容集中才能突出中心，否则多个中心，像工作总结一样，将会影响简报作用的发挥。 一、提倡一事一报 简报应当主题集中，一事一报。否则若内容过于分散，简报就显得没有分量。可是初学编写简报的同志容易忽视这一点，常常将简报写成大块头的工作总结，面面俱到，缺乏个性。 一事一报，是指对一些动态事实一一编发，将某一问题说清写透，不应当把动态性的东西，东拼西凑硬写成经验性简报。有些材料，若硬是拉长，写工作背景、工作过程、经验措施、工作成效，就会将一些新情况、新经验、新风尚掩盖在文字堆中，起不到简报的作用。 二、 主要内容应当说清说透 编写简报要考虑反映什么问题，提出哪些建议，介绍哪些经验，达到什么目的。这实质上就是简报的主题。一 篇简报只能有一个主题，要围绕主题安排材料，一切材料都要为主题服务。凡是与主题关系紧密的材料为主要材料，即主要内容，否则为非主要内容。简报的主要内容，在数量上要充足，要有广度，在质量上要以一当十，富有深度。

1、简报是机关、团体、企事业单位内部使用的一种简要的报告或情况报道，用来反映情况、沟通信息和交流经验。2、具有真实性、简明性（观点简明、内容简要、语言简练）、新颖性（新情况、新问题、新动态、新措施、新经验、新观点、新制度、新标准、新模式）、时效性、综合性等基本特点。 3、清晰定位 在着手开始准备撰写整改落实阶段的简报前，要解决一个定位的问题，即要弄清楚自己为什么要撰写这篇简报？主要涉及两个问题。第一个问题：要把怎么办写清楚。第二个问题：要合乎三个要求。4、要把怎么办写清楚。也就是要写经验推广型的简报。 单位经验推广型简报的写作，也就是简报撰写者希望本单位哪些工作经验能被其他单位学习借鉴。这种简报的写法往往是一堆措施与方法，也叫方法类简报。5、这种简报一般会被上一级的简报采纳编发的，因为其他单位看了，就知道了原来这件好事是这样做出来的，我们也可以仿照去做。这就是简报编写的基本的目的或原则。这里要注意的是，简报传播的不是某项工作的写作方法（如新表述、新角度、新思路等，另外就是“四六句”的文字游戏之类的东西），而应是方法、措施和理念的传播。6、这一点往往被大多数人所忽略，所以拼命地在文字表述上下功夫，而没有在工作概括上下气力。这还属于好同志，因为尽管他对简报撰写的正确原则没有完全把握好，但他还在尽力提高自己的简报撰写能力和提高本单位的简报质量上下功夫。千万不能以为功夫全在简报外，以至于左打电话右找人。7、 为此，就需要简报撰写的同志一定要认真想一想，而且务必要站在更高一级层次去看问题、想问题：本单位的哪些好做法能够对本地区本行业其他单位的工作有借鉴推动作用（要多做纵向与横向的比较）？换句话说，对各单位特别是对已上过一篇简报的单位来说，务必要着眼于全市的学习实践活动，总结出哪些方面为可资全市各单位学习借鉴推广的方法、措施制度和观点。常态工作是不上了市简报的。8、所以，要找特点、找特色，并且在写作时做到特点要写充实（条理分明的事实与数据），特色要写充分（条理分明的事实与数据）。 要做到这一点，一方面，要有自信，要有胸怀。自信指的是，即便本单位的整体工作排名在后，但是在局部工作中应该有可推广的经验，因为“尺有所短，寸有所长”。9、一句话，要有“探索规律，引领发展”的大胆定位。整体工作引领不了发展，局部工作或个别工作要能引领发展。胸怀指的是，要敢于把自己单位工作的好经验、好做法让其他单位知道。这样做，就能实现共同提高、共同发展，以提升某一地区内的工作的整体水平。一人先进，众人落后，这种先进的局面也长久不了（原因多样，如先进位置上呆久了，会滋生骄傲自满的情绪，会因轻车熟路而逐渐丧失了改进创新的精神，等等）。 10、另一方面，要视野开阔，知己知彼。知彼指的是，要了解做同一件事的其他单位的情况如何（这可以通过阅读上一级单位简报来了解其他单位的工作信息），也可以通过其他方式（如开会，如上其他单位的网站，等等）来了解情况。如果这样做了，不要多长时间，这位简报撰写的同志就能够了解某一区域或某一行业的学习实践活动这个专项工作的全局了。11、知己指的是，要知道自己单位哪些工作是出色的，是值得大家学习的。工作做得好的基本原则，基本措施，基本方法，基本结论（这种写作的方法是：要注重什么什么），这要在简报中反映出来。明确了想让大家学习什么，这样做有一个好处，不会什么东西都往一篇简报中硬堆，生怕没有考虑全面，生怕哪里还漏了什么。什么都堆上去了，结果可能什么都说不清楚。12、因为简报的篇幅是有限制的。没有字数限制的、长长的一大堆文字组成的“简报”，就不叫简报了，而叫报告了，或叫“长篇简报”了。有人会担心，没有写的工作是不是让人觉得单位这方面工作没有做或没有做好？这就需要简报撰写的同志要能够抓住主要矛盾或突出问题。 这类简报是比较难写或非常难写的。所以，写的人也就较少了，写出来的好简报也就更少了。13、但要明确的一点是，如果写好了，对简报撰写者的写作水平、理论水平与工作能力的提高是很有帮助的。为什么有些同志长期撰写简报或工作信息，但水平没有多大的提高呢？我的看法是，一个重要的原因是，对经验推广型简报的重要性认识不够，可能也不愿或不敢或不会把总结出来的经验向同行推广。如果有让大家共享经验与理念、有为某一区域贡献智慧的胸怀与气魄，这件事就不是很难的事了。而且，自己撰写简报的积极性也就高了。因为光讲目标理想，不付出行动是不行的，会让大家笑话的。15、 另外，如果在座的某个村、某个社区、某个学校、某个医院、某个非公有制经济组织、某个新社会组织的学习实践活动做得好、有创新、出经验，咱们县委学习实践活动办公室负责简报的同志也通过简报客观真实地把好经验、好做法反映给了市里简报编写的同志，这个时候，如果没有交代背景，与其他区县同类型单位上报的简报一比，就没有了特点。所以，大家要认真收集背景材料。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

评测总结型软文：广告指数：★★☆☆☆隐蔽指数：★★★★☆传播指数：★★★★★受欢迎度：★★★★☆优点：此类精品软文容易获得高转载率，不会被人一眼认定为枪手，具有高隐蔽性。缺点：与众多产品，众多特征混杂在一起，欲推广的产品容易被忽视。软文标题范例：“2010年最受欢迎的十大XX节礼物”“完美女人N种特征”“N款最经济型车，你最喜欢哪款？”软文的内容特征：1、罗列出具有相似特征或者相同意义和价值的产品、服务；2、给欲曝光的产品多一些笔墨，多一些褒扬，多一些差异描写；3、大品牌带小品牌，无品牌中有品牌；4、软文或注重知识性，答疑解惑；或注重娱乐性，生动幽默；或具备普及性，迎合大众需求；在软文营销中，评测总结型软文是一种比较常见的软文形式，也是较容易掌握和运用的软文写作手法。我们需要寻找目标产品具备的哪怕一点点的差异性和优势，并力求在软文中表现出来，在与同类产品的对比中形成实惠独特的印象。我们需要努力的选材，让总结型软文图文并茂，充满知识性，趣味性，具有让网友自发转载的生命力。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

多看看同类节目，看看人家主持人怎么做的，我想对你应该有帮助。

1、写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。4、反复沟通和完善。当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。

一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。二、写具有时效性的软文新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。三、为软文添加新闻要素你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。四、注重软文的文章架构运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。五、商业内容植入要巧妙除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

如何写好混凝土搅拌站的工作简要？

简报的内容很短，写清楚时间、地点，发生的事件，即获得了哪些奖项就可以了，然后写一些鼓励的话

如何写工作计划书1 　　（一）工作计划的格式： 　　1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“学校团委20xx年工作计划”。 　　2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 　　3．最后写订立计划的日期。 　　（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 　　1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 　　2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 　　3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 　　（三）制订好工作计划须经过的步骤： 　　1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 　　2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 　　3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 　　4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 　　5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 　　6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 　　7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 如何写工作计划书2 　　 核心内容 　　销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。 　　 销售计划包括以下几个方面 　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。 　　5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 　　6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。 如何写工作计划书3 　　20xx年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。 　　随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。 　　 一、销售指标回顾与制订： 　　回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持） 　　 二、销售目标拟定与分解： 　　1、年度销售总目标（数据）； 　　2、月度销售目标（数据）； 　　3、分客户年度销售目标（数据）； 　　4、分客户月度推进销售目标（数据）； 　　 三、市场细分： 　　根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。 　　 四、具体实施方案： 　　1、具体分工： 　　由各区销售将分工明细确定 　　2、销售交流： 　　各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式） 　　3、客户回访： 　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； 　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。 　　 五、销售团队管理与建设； 　　1、督导各区的销售工作； 　　2、定期的销售总结； 　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的`事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 　　3、销售团队的管理； 　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。 　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。 　　4、销售团队的沟通 　　建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，问题研讨。 　　5、销售培训 　　销售人员培训的主要作用在于： 　　1、提升公司整体形象 　　2、提升销售人员的销售水平 　　3、便于销售总监的监督管理 　　4、顺利构成定单的产生 　　 六、绩效考核： 　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。 　　绩效考核大致的内容包括： 　　1、原本计划的销售指标 　　2、实际完成销量 　　3、开发新客户数量 　　4、客户的拜访数量 　　5、客户的回款情况 　　6、月定单数量 　　7、增长率 　　8、新增开发客户数量 　　9、丢失客户数量 　　10、销售人员的行为纪律 　　11、工作计划、汇报完成率 　　12、需求资源客户的回复工作情况 　　一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。

一个商业项目的开展，离不开一个好的商业计划书，在这个竞争压力巨大的市场环境中，我们必须对市场中的风险有一定的评估，对发展前景有着一定了解，下面我们就来了解一下项目商业计划书的撰写要求有那些1、封面页;2、项目概要（总论）;3、项目背景、存在的问题与需求;4、目标与产出;5、受益群体; 6、解决方案与实施方法。

Dallory (in the direction the doctor

目于快让投资解计划书主要内容要求语言简洁案本身吸引力比言简意赅提创业案设计总体计划:商业项目(产品或服务)机、商业价值目标市场描述预测、竞争优势核管理手段资金需求、盈利能力预测团队概述、预期投资报二、创业组织概述处要创业组织做介绍重点给公司定位说明创业组织理念、战略目标及制胜素作者应明确答列问题:1、创业组织业务想取市场产品/服务领域2、创业组织立背景何新公司性质合实体3、公司第步(步)要做工作具体包括:宗旨;名称、结构;目标;经营策略;产品价值;需要设施等三、产品与服务商业计划产品或服务必须具创新性计划书定要某些细节做比较详细解释介绍优点、价值清楚解释产品/服务能完功能与竞争象进行比较讨论发展步骤并列初步发所需要条件市场存替代性产品/服务应该解释具哪些额外价值认真完产品/服务功能描述做品证明产品/服务实现性意义必要公司独立拥技术、技术发展内外部环境软硬件环境做简要介绍研究与发基础向及产品/服务做预测具体内容:描述产品/服务优势产品/服务功能、价值、应用领域、服务式;技术描述:独技术简介;技术发展环境;产品研究与发程及完善计划;产品/服务前景;四、市场析部要公司要进入行业市场进行析估计产品/服务真具潜力创业案计划书必须能影响需求市场策略素进行进步析使潜投资者能够判断公司目标合理性及相应承担风险许利用信息资源:报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体政府机构公信息等等向专家请教具体内容:市场需求预测;市场容纳能力;市场发展走势及应政策五、经营策略创业案计划项重要内容阐述公司销售竞争策略所谓销售策略即公司产品/服务投放市场理念比:公司计划市场销售产品/服务实现公司设定市场目标所谓竞争策略指企业何付竞争手争取更销售收入;实现企业经营目标行准则式要制定企业竞争策略.必须首先明确十件竞争环境竞争形势企业竞争策略总体三种类型:低本策略、产品差异化策略、专营化策略别与企业产品产、产品发产品销售相关联般涉及问题:1、营销计划:选择目标市场;制定产品决策(调整计划合理产品数量适应各市场现实潜需求调整改进产品式、品质、功能、包装发新产品优化产品组合.确定产品品牌商标包装策略);制定价格决策(确定企业定价目标、定价、定价策略、制定产品价格价格调整);制定销售渠道策略、选择适销售渠道;制定销售促进决策(员推销、广告、宣传、公共关系营业推广组织售前售售服务等)2、规划发计划:产品/服务发规划目标.前所处状态及发计划能遇困难风险预测具体内容:营销计划规划发计划制造操作计划

如何写书面报告范文 如何写书面报告范文？在职场中，无论是对公司情况的思考还是说向上级的工作汇报，都离不开文件的编辑或者是书面文件的描写。下面跟大家一起分享如何写书面报告范文，希望对大家有帮助。 如何写书面报告1 情况报告一般由标题、主送机关、正文和落款四部分组成。 1、标题： 标题情况报告的标题一般采用完整式的公文标题，既由发文机关、事由、文种构成，如《某市贸易局关于百货大楼重大火灾事故的报告》。有的报告省略发文机关，即由事由和文种构成，如《贯彻实施行政许可法工作情况报告》，但一定要在落款时标明发文机关名称。 2、主送机关： 大多数情况报告的主送机关只有一个，即直接上级机关，一般用上级机关的简称。如果需要同时报送其他上级机关时，以抄报方式处理。 3、正文： 正文情况报告正文是情况报告的核心内容，一般由报告的缘由、报告事项、报告结语组成。情况报告缘由部分通常交代起因或基本情况，常以“现将有关情况报告如下”等惯用语承启下文。情况报告事项部分是情况报告的主体部分。一般包括三个层次的内容，结构顺序为：基本情况问题及原因办法及措施。有的情况报告也可以将“情况”及“分析”结合起来写。 4、落款： 落款处通常只是一句上行公文的习惯用语,也可作为报告正文的一个组成部分。如：“特此报告”。 扩展资料： 工作失误书面报告案例： 让工作失误报告的标题醒目。工作失误报告的标题要简明扼要，让领导看的时候一目了然，印象深刻。可以在标题里写清楚工作失误的项目名称，如：某某公司某某工程项目经济损失的工作失误报告等等。还可以在电脑里排版的时候把标题字体变大一些，以示标题和正文区分开来。 注意报告的开头格式，报告首段要陈述工作失误的来龙去脉。报告的开头要向相关领导致敬，比如写上：尊敬的某某领导您好。 然后报告的首段开门见山就要讲清楚工作失误的来龙去脉，比如工作失误的具体时间、地点，然后可以尽量讲述一下工作失误的意外原因，让领导感觉你工作失误是有隐情或者情有可原的。 第二段深刻反省自己的失误和对工作责任的认识。不管是什么原因，工作上的失误已经发生，对公司的经济利益或者名声造成了一定的损失，还是应该表明自己认识错误的态度。 要深刻反省自己造成失误的各种原因，比如工作不够仔细，思想认识不够，技术水平还有差距等等，让领导看到你真诚反省的态度。 第三段写以后工作上改进措施和补救方法。在深刻反省自己工作失误的原因以后，接下来就一定写清楚以后工作的改进方式方法或者补救的方法。因为公司不是光听你的忏悔的，关键还是以后如何补救或者不再出现类似的情况。 写清好的改进措施和补救方法能让公司领导能重新信任你，看到你的比较强的工作能力。可以写：加大工作管理力度或者加强对自身技术水平的提高、加强对工作的思想认识等等。 最后落款写上具体部门、署名、日期，行书保证规范。工作失误报告的格式是要求很正式的，因为一般是给上级领导看的，还是要尽量规范。 如何写书面报告2 书面报告范文 ：单位综合推荐材料书面报告 该同志，男，现年49岁，于1983年7月毕业于***学校。1983年8月参加教育教学工作，任教至今，连续教龄29年，工作期间，积极参加进修培训，不断提高自身业务能力，于1993年7月取得专科文凭。 1997年12月被县职改办评为**语文高级教师，自参加工作以来，历任**各年级语文教学工作。 该同志热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。关心爱护学生，能模范遵守法律法规，遵守中小学教师职业道德规范。有强烈的进取心和高度的责任感，思想觉悟高，工作能力强。 积极进行课程改革，尝试新的教学方法，学习新的教育理论，参加业务进修，先后进行了继续教育和通识性培训，业务水平不断提升。 自评聘现任职称以来，先后撰写了《*******》、《*********》、《*********》等论文多篇，其中《*********》发表在《新疆教育》第8期，同时获得本期优秀教研成果一等奖。 为切实搞好课程改革，不但在教学中认真尝试，还充分利用第二课堂开展活动，愉悦了学生身心，提高了学生学习兴趣，培养了学生能力，同时积极做好差生转化工作，收到了良好效果。自参加工作以来多次获得学校和上级主管部门的表彰奖励。 其中****年**月和***年*月三台镇党委、政府评为“优秀教师”，*****年三台镇党委、政府评为“教育先进工作者”， 该同志认真履行******教师职责，积极开展教学研究。 工作中不但积极做好自己的本职工作，还主动承担公开课、示范课，既达到了教学研究、共同提高教学技能的"目的，又培养了青年教师，任现职以来，先后指导年轻教师多人，使他(她)们的业务能力有很大提高。 该同志努力工作，历年来教学成绩突出。近三年来所教学科学生的期末质量监测成绩均居片区同年级前列。 ****年至****年连续两年年度考核结论均为“优秀”。 在本次职称晋升工作中，经个人申请，全体教师民主评议推荐，学校考评组考核，在工作态度、政治条件、学识水平、业务能力、工作成绩等五个方面综合考核得分为***分，居申报参评人员中第一名，七天公示无异议。 该同志完全符合**高级教师任职条件，同意推荐为**语文高级讲师。 xxxx学校 20xx年x月x日 如何写书面报告3 xxxx： 我单位 的施工招标投标工作已经完成，于 年月为中标人，现提交本工程的施工招标投标情况书面报告。 一、基本情况，共页 二、资格预审报告(含资格预审文件)，共页; 三、评标委员会的评标报告(设有标底的，应当附标底)，共 页; 四、中标人的投标文件，共 页; 请予查收。 招标人(公章) 法定代表人(签名) 年 月 日 施工招标投标基本情况 一、招标工程概况 1、工程名称 2、工程地点 3、报建时间及代码 4、项目审批情况 5、招标方式 6、招标范围 二、资格审查情况 1、资格审查方式 2、参加资格审查人员名单 3、资格审查时间 4、潜在投标人报名(或者邀请的投标人)情况 (1)报名时间 (2)报名及获取资格预审文件(或者招标文件)的潜在投标人(或者邀 请的投标人)数 。 5、资格审查结果 (1)未通过资格审查的投标申请人(或者邀请的投标人)数 (2)通过资格预审且未被邀请的投标申请人数。 (3)潜在投标人数。 三、开标、评标情况 1、开标时间和地点 2、按时送达投标文件的投标人数3、评标时间和地点 4、评标委员会确定过程 5、推荐的中标候选人 (1)第一名 (2)第二名 (3)第三名 四、定标情况 1、确定中标人的方式(招标人确定中标人或者委托评标委员会直接确定中标人) 2、确定的中标人名称及理由

　　创业计划书如何写 　　第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 　　一. 公司简单描述 　　二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三. 公司目前股权结构 　　四. 已投入的资金及用途 　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　六. 市场概况和营销策略 　　七. 主要业务部门及业绩简介 　　八. 核心经营团队 　　九. 公司优势说明 　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二. 财务分析 　　1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 　　2. 财务预计(后3-5年) 　　3. 资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一. 公司的宗旨(公司使命的"表述) 　　二. 公司简介资料 　　三. 各部门职能和经营目标 　　四. 公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 　　第二章 技术与产品 　　一. 技术描述及技术持有 　　二. 产品状况 　　1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2. 产品特 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三. 产品生产 　　1. 资源及原材料供应 　　2. 现有生产条件和生产能力 　　3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4. 原有主要设备及需添置设备 　　5. 产品标准、质检和生产成本控制 　　6. 包装与储运 　　第三章 市场分析 　　一. 市场规模、市场结构与划分 　　二. 目标市场的设定 　　三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 　　五. 市场趋势预测和市场机会 　　六. 行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一. 有无行业垄断 　　二. 从市场细分看竞争者市场份额 　　三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 　　四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五. 公司产品竞争优势 　　第五章 市场营销 　　一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 　　五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七. 产品价格方案 　　1. 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 　　第六章 投资说明 　　一. 资金需求说明(用量/期限) 　　二. 资金使用计划及进度 　　三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四. 资本结构 　　五. 回报/偿还计划 　　六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九. 吸纳投资后股权结构 　　十. 股权成本 　　十一. 投资者介入公司管理之程度说明 　　十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章 投资报酬与退出 　　一. 股票上市 　　二. 股权转让 　　三. 股权回购 　　四. 股利 　　第八章 风险分析 　　一. 资源(原材料/供应商)风险 　　二. 市场不确定性风险 　　三. 研发风险 　　四. 生产不确定性风险 　　五. 成本控制风险 　　六. 竞争风险 　　七. 政策风险 　　八. 财务风险(应收帐款/坏帐) 　　九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十. 破产风险 　　第九章 管理 　　一. 公司组织结构 　　二. 管理制度及劳动合同 　　三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四. 薪资、福利方案 　　五. 股权分配和认股计划 　　第十章 经营预测 　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十一章 财务分析 　　一. 财务分析说明 　　二. 财务数据预测 　　1. 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　1) 反映财务盈利能力的指标 　　a. 财务内部收益率(FIRR) 　　b. 投资回收期(Pt) 　　c. 财务净现值(FNPV) 　　d. 投资利润率 　　e. 投资利税率 　　f. 资本金利润率 　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　2) 反映项目清偿能力的指标 　　a. 资产负债率 　　b. 流动比率 　　c. 速动比率 　　d. 固定资产投资借款偿还期 　　第三部分 附录 　　一. 附件 　　1. 营业执照影本 　　2. 董事会名单及简历 　　3. 主要经营团队名单及简历 　　4. 专业术语说明 　　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6. 注册商标 　　7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8. 简报及报道 　　9. 场地租用证明 　　10. 工艺流程图 　　11. 产品市场成长预测图

编写项目书需要考虑以下要素：1. 项目背景：简要介绍项目的目的、背景、动机等。2. 项目目标：明确项目的整体目标和具体目标，包括时间、质量、成本等。3. 项目范围：概述项目范围、输入、输出等。4. 项目进度：包括项目的里程碑、时间表、项目进度的监测和调整等。5. 项目质量：包括项目质量目标、验收标准、记录和管理等。6. 项目成本：包括项目的预算、资源需求、成本控制等。7. 项目风险管理：分析项目可能出现的风险、评估风险的影响和概率、制定应对策略等。8. 项目人员管理：包括项目人员需求、招募培训、考核绩效管理等。9. 项目沟通：包括项目的沟通方式、内容、文档等管理。10. 项目监测与评估：包括执行项目、监测进展、调整和评估项目的过程等。总体来说，项目书应该涵盖项目管理的所有方面，并且需要对每个方面都进行详细的描述和解释。同时，定期更新项目书，并进行适当的修正和完善。

一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。四、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。项目承办单位和项目投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。兴办外商投资项目要简述：（1）合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等（2）合营方式（注明合资、合作、独资）（3）合营年限（4）经营范围（5）产品销售方向（内销或出口比例）简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容（关键设备或技术专利）、拟引进技术设备水平及其国别和厂商产品技术水平及市场销售前景。以上内容参考：百度百科-项目计划书

　　教你如何正确的写项目计划书 　　1、封面页 　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 　　2、项目概要(总论) 　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目u2018概要u2019部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 　　3、项目背景、存在的问题与需求 　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 　　* 项目范围(问题与事件、受益群体); 　　* 导致项目产生的宏观与社会环境; 　　* 提出这个项目的理由与原因; 　　* 其它长远与战略意义; 　　4、目标与产出 　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的"。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 　　在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。 　　5、受益群体 　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。 　　6、解决方案与实施方法 　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 　　7、项目进程计划 　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 　　8、项目组织架构 　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。 　　工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。 　　9、费用、预算与效益 　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。 　　上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。 　　往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。 　　比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。 　　另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。 　　10、监控与评估 　　监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。 　　有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。 　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。 　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

先说说我自己的经历吧。我写过创业计划书，是用来参加比赛的。最先遇到的问题就是定位。如果你的计划书是为了参赛或毕业论文，那么要求就不是那么高了。可以适当的夸张，数据上也可以有较多的估计成分。如果你是真的想创业的话，要求是很高的。我们虽然是参赛，但是定位是真正的创业，所以我们在规定的时间里写完初稿后，向多方寻求了帮助和意见。真正的创业也是这么做的。下面的大纲应该对你很有帮助。但是如果真的想写好，是很不容易的，一定要做好心理准备。然后就是组织自己的队伍，我的经验和教育是，一定要找不同专业的同伴，不要找的太多，否则在管理上会有很多麻烦。其他的就因不同计划而异了。给你推荐一本书吧。山东大学出版社的《创业计划》王兴元王秀成主编创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的（6）是什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险（2）你准备怎样应付这些风险（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会（4）在你的资本基础上如何进行扩展（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　　微信营销方案内容格式 　　1、竞争对手分析 　　很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。 　　2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值 　　第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。 　　3、****活动情况(****就是活动名称) 　　这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。 　　4、客户最关心什么 　　通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。 　　5、微信账号运营计划 　　这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。 　　6、工作分配 　　如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。 　　7、微信账号发展计划 　　这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法! 资料来源：/article-643.html

下面的截图是我以前写论文的时候老师给的一个模板，您应该符合最后那条文献。[10]是各种未定义类型的文献。希望能够帮到您，如果需要可以把word文档发给您，望采纳~！

运用类型报告[R]，为[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识]等。参考文献类型为专著[M]，论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]；电子文献类型：数据库[DB]，计算机[CP]，电子公告[EB]；电子文献的载体类型：互联网[OL]，光盘[CD]，磁带[MT]，磁盘[DK]。专著、论文集、学位论文、报告为[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识].出版地：出版者，出版年.起止页码（可选）；[1]刘国钧，陈绍业.图书馆目录[M].北京：高等教育出版社，1957.15-18。扩展资料：参考文献的相关要求规定：1、对于专著、论文集中的析出文献，其文献类型标识建议采用单字母“A”；对于其他未说明的文献类型，建议采用单字母“Z”。2、参考文献标注要求用中括号把编号括起来，以word2007为例，可以在插入尾注时先把光标移至需要插入尾注的地方。参考资料来源：百度百科-参考文献

报告用字母R来代表。参考文献类型及文献类型，根据GB3469-83《文献类型与文献载体代码》规定，以单字母方式标识：专著M ； 报纸N ；期刊J ；专利文献P；汇编G ；古籍O；技术标准S ；学位论文D ；科技报告R；参考工具K ；检索工具W；档案B ；录音带A ；图表Q；唱片L；产品样本X；录相带V；会议录C；中译文T；乐谱I； 电影片Y；手稿H；微缩胶卷U ；幻灯片Z；微缩平片F；其他E。例如：[4]冯西桥. 核反应堆压力管道和压力容器的LBB分析[R]. 北京：清华大学核能技术设计研究院，1997.扩展资料：在学术论文后一般应列出参考文献（表），其目的有三，即：为了能反映出真实的科学依据；为了体现严肃的科学态度，分清是自己的观点或成果还是别人的观点或成果；为了对前人的科学成果表示尊重，同时也是为了指明引用资料出处，便于检索。毕业论文的撰写应本着严谨、求实的科学态度，凡有引用他人成果之处，均应按论文中所出现的先后次序列于参考文献中，并且只列出正文中以标注形式引用或参考的有关著作和论文，参考文献应按正文中出现的顺序列出直接引用的主要参考文献。参考资料来源：百度百科-参考文献

　1、本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。　　2、本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。　　3、有学习的愿望与兴趣，能运用各种学习方式来提高学习水平，有对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯;能够完成规定的物理、化学、生物等学科的实验操作;能够结合所学不同学科的知识，运用已有的经验和技能,独立分析并解决问题;具有初步的研究与创新能力。　　4、无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。要有进步的决心，千万不要骄傲，应该再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。

工作计划书的撰写内容包括标题、正文和结尾三个部分。标题：工作计划的标题通常包含四项内容：单位名称、时限、内容、文种名称。这四项的顺序一定不能颠倒。单位应写全称，内容应简明，使之一目了然。如《××公司2023年第二季度工作计划》，如写成《2023年第二季度××公司工作计划》，这个标题就不合规范了。正文：工作计划的开头一般应提出总的任务和要求，说明“做什么”。在这部分，有的还要说明为什么要这样做和能不能这样做，以强调执行计划的信心和决心。对任务和要求要写出充分的理由，有助于提高执行计划的自觉性，增强完成工作的信心。提出总体任务和要求之后，就要分块或分条列项，把任务分解到各有关部门、单位或人员，并且根据实际需要或详或略地交代完成任务的步骤、方法、政策精神，提出时间要求。这就是“谁去做”、“怎么做”、“什么时候做完”。结尾：结尾有时要有几句概括认识、表示决心的话，有时意尽则止。计划末尾要有落款，写明制定计划的单位和时间，下发的计划要加盖公章。工作计划书的写作原则1、切实可行的原则：要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。2、集思广益的原则：要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。3、突出重点的原则：要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。4、防患未然的原则：要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

如下：1.有良好的学习环境，严格的学校制度，老师对学生很负责，并且学校有丰富的课外活动，学校的植物很多，空气很好。2.优点太多，说不过来，还是不用说了吧。3.教学设备比较齐全，老师工作认真，领导班子心齐。4.学校环境优雅，构造和谐，教学严格，育人为主，老师可以对人再严，再认真一点。5.重视学生心理问题，能够及时了解学生，改正其不足。努力完备学校设施，重视学生德才，学校环境氛围较好，改善了住宿条件。6.我觉得我们学校的气象是日新月异，学校的教学设施完善，奖励处罚条例逐渐明确，学校纪律大有好转，而且我们的学校环境优美，是一个学习的地方。

工作计划书可以这样写：计划的标题，有四种成分：计划单位的名称、计划时限、计划内容摘要、计划名称。四种成分完整的标题，如《罗甸县工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位、是计划时限、“工作计划”是计划内容摘要、“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。正文除写清指导思想外，大体上应包含目标，这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。需要包含措施，要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。工作计划的安排一是要注意深入领会有关方针、政策和法律、法规精神，以之作为制定计划的指导思想。二是要注意从本单位、本部门的实际情况出发，不要脱离现实，任务指标不要订得过高或过低。三是措施和办法要制订得具体、可行，以便于落实和监督检查。四是表达方式要以说明为主，行文中不要夹杂不必要的议论。在了解书写工作计划的技巧和注意事项之前，首先要充分了解工作计划的重要性。因为这样不仅可以提高工作的效率，还能够帮助职场人在接下里的工作中少走弯路，捋请工作思路，重要工作不会遗漏的同时，能够有效的判断工作的轻重缓急，从而让工作更轻松。

如 何 写 工 作 计 划工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。不知道这样的工作计划。是否令你满意！！！！

1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。

该同志思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。她热爱教育事业，能够把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。 她作为一名骨干教师，在教育科研方面能走在其他教师的前面。在2006年她作为课题负责人，申报了省级重点课题《农村初中新课改英语实行“任务型”教学模式的研究》，两年多来，她带领课题组成员按计划实施研究，经过整理和分析材料，通过大量的实验性教学案例，总结出规律性的理论观点、教学方法等，探索并实施任务型教学的方法，逐步形成农村英语任务型教学模式；并培养学生的听说读写综合运用的能力，整体提高我校英语教学质量。于2009年1月通过鉴定验收。她心甘情愿把一生放在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。她认真学习新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。在教学中以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。在向学生传授科学知识的同时更要通过教育教学活动以及自己的言教身传，对学生进行思想品德教育，从而促进学生的健康成长她在教学上能够起到带头作用。积极参加教研活动，在每次教研活动时都发表自己的意见和建议，与其他老师一起探讨教学上的问题。每个学期，都为全校教师上一节示范课，并受到老师们的好评。她能够关心并帮助年轻教师，几年来，她先后与XXX等几名年轻教师结对子，指导他们快速成长为教学能手。

工作计划书可以这样写：1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《罗甸县工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位；是计划时限；“工作计划”是计划内容摘要；“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。（2）省略计划时限的标题。（3）公文式标题，如《贵州省罗甸县关于视频报警联网系统工作的部署》。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。4、写法（1）认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。（2）认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。（3）根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。（4）根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。（5）根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。（6）计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。（7）在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

个人工作计划书如何写 　　个人工作计划书如何写，当人们的工作又进入新的阶段，人们为了今后更好的工作发展，通常都会制定一个计划。一个好的工作计划可以让自己变得更优秀，个人工作计划书如何写。 　　个人工作计划书如何写1 　　我深刻认识到现代教育的形式，对我们教师自身提出了严格的要求，实现以“创新精神、创造能力、不断发展自己”为核心的素质教育目标，提高我们青年教师的教育素养和能力非常重要，特为自己定以下小学教师个人工作计划: 　　首先认真学习政治法律。政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要高标准、严要求。此外，我觉得还应该认真学习各项法规，用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要，及时了解孩子各阶段的发展和需要，热爱自己的事业。 　　其次提高专业文化水平。新课程的实施，迫切要求广大教师提高专业化水平。教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面: 　　 (一)制定科学合理的教学工作计划 　　在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。 　　 (二)教师个人业务工作计划 　　要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思--实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。 　　 (三)加强自身的教学基本功 　　作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己:抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。 　　 (四)提高反思性教学能力 　　要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。 　　 (五)积极参加征文活动 　　在工作学习的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。 　　 四、学习进修方面 　　牢固树立终身学习的观念，每学期至少学习一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，提高实施素质教育的水平和能力。积极参加举办的各种讲座，定期进行相互交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学习制度，并写出感想及反思。 　　当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克服种种困难全身心的投入到教育教学工作中。 　　个人工作计划书如何写2 　　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了xxxx年工作计划。 　　转眼间又要进入新的一年xxxx年了，新的`一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　 一、销量指标： 　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 　　 二、计划拟定： 　　1、年初拟定《年度销售计划》; 　　2、每月初拟定《月销售计划表》; 　　 三、客户分类： 　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 　　 四、实施措施： 　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 　　4、在网络方面 　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 　　以上，是我对xxxx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到 　　公司领导的正确引导和帮助。展望xxxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的`挑战。 　　个人工作计划书如何写3 　　新的学期开始了，对于我来说更是一个全新的开始，由于休息产假的原因，感觉自己有很多的事情不适应，因此希望在本学期的教学工作及其他方面都有新的突破，特指定如下计划： 　　 一、指导思想： 　　本学期，我将根据学校和教导处的工作计划要点，结合本学科的特点，加强音乐课堂的有效性。以课堂教学改革为重点，以提高专业化水平为目标，以社会主义科学发展观为指导，从创新思路、注重实效入手，努力在创新教学，创新学习等方面取得新突破!以此来不断促进自己的专业化成长，全面、高效地提高自己的课堂教学质量! 　　 二、工作目标： 　　1、认真落实自己拟定的工作计划，保证上好每一节音乐课。 　　2、用心练习教学和音乐专业基本功，不断提高和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。 　　3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，确立终生学习、全程学习的思想观念。 　　4、立足课堂，加强与本教研组教师之间的交流与研讨，学习本组教师的先进经验。 　　5、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。 　　6、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。 　　 三、提高教学质量措施： 　　1、认真备课，做好准备工作，备课时注意与新课标结合。 　　2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。 　　3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。 　　4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。使他们能最大限度地学到知识，掌握技能。 　　5、注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。 　　6、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。 　　7、多看多听其他的课程，从中总结经验，取长补短，使学生开阔眼界，提高自身教学质量。 　　 四、其他方面： 　　1、认真撰写博文，坚持每周一篇教学手记。 　　2、积极参加集体教研活动，认真吸取其他教师在教学方面的先进经验，不断提高自己的业务水平。 　　3、积极学校组织的每次培训活动，认真做好笔记。 　　4、积极听课，取长补短。 　　5、积极准备校本课程的内容，并认真落到实处。 　　6、按照学校的新要求规范自己的教案文本格式。 　　总之，在新的学期里我将一如既往的搞好自己的各项工作，以音乐中丰富的情感来陶冶学生，使学形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及必要的音乐审美能力。积极引导学生感受、体验、表现音乐中丰富的情感内涵，使他们在音乐活动中受到良好的思想及艺术教育，从而受益终身!

因工作原因，拜读过很多创客的计划书，怎么说呢，有的项目本身很不错，却需要我自己花很多时间和精力去认真研究分析，去提炼项目的本身商业模式。换个角度，作为素不相识的投资人，他有那么多耐心和时间来仔细去研读你的计划书吗?答案显而易见，没有！所以，我们写项目计划书，一定要有条理性有逻辑，那是什么是逻辑性呢？就是计划书（BP）的大纲，要做到逻辑清晰，先讲什么，后讲什么，让投资人能在第一时间内抓住项目的重点和亮点。如果第一能吸引投资人的眼球，你就成功了一半。所以，当开始写BP的时候，心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。大纲包括以下内容：1、一句话说明理念由来。（切入点）2、一句话说明市场的需要。（市场前景）3、一句话说明你们提供了什么需要。（产品）4、一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）5、一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）6、一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）7、一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）8、一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）9、一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）10、一句话介绍一下你们。（团队优势）如上大纲就是计划书的思维逻辑，正文就需要围绕这样的思维框架下展开就可以了。另外，财务和融资这两个模

网上范本多的是

如何写好工作计划？ 　　个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。那么问题来了，怎么写好工作计划呢? 　　首先要认清楚一点，不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划设计。 　　研拟工作计划的目的，一方面是在跟上级沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。 　　在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。 　　研拟工作计划的第一步，是事先了解公司或者部门或者项目组的年度目标。 　　先了解整体的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。 　　另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是研究目前的技术?是学外语?还是发展另一项才能? 　　如果你想要的是学习新技术，你的年度个人工作计划就必须加入学习计划;。 　　接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。 　　如何避免好高骛远，设定合理的目标呢? 　　多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点? 　　为什么要具有挑战性? 　　主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的"计划。 　　工作计划的格式常有以下几种： 　　1.条文式 　　把计划的各项列成条款，一条条写清楚。常用于小单位的短期计划。 　　2.表格式 　　把计划的项目分成一个个栏目，画成表格，逐次填写。适用于某些项目固定、内容和方法变化不大的计划。一般也是短期计划。 　　3.文件式 　　主要依靠文字叙述把计划的各项说清楚，适用于原则要求多而具体指标少的计划。一般用于较长时间的计划。 　　有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的3个步骤： 　　1.目标数字化 　　只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 　　甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。 　 　2.行动具体化 　　有了目标、任务和具体指标，还必须有行之有效的方法和措施，即该采用什么手段、动员哪些力量、创造什么条件、排除何种困难等，否则，计划只会是一张空文。 　　拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 　　3.学习计划 　　你应该同时研拟年度的自我学习计划。 　　公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，鼓励员工多学习，追求进步。 　　学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。 　　另外如果觉得有必要，也可与上级面对面交流你的工作计划，告诉主管你的中长期目标，例如希望调转部门或职位，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。 　　执行 　　工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 　　1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 　　2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 　　3、当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 　　总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划，有的放矢，在更短时间内获取更多成就。 ;

首先公司的发展规划是你工作计划的大纲，公司的发展思路是你工作计划的指导思想。在具体工作中，你有哪些职责，根据你的工作职责确定目标。再根据目标写你达标的实施步骤和方法。

正确书写提纲也是必备的技能。那如何才能正确地书写提纲呢，下面给大家分享几个小技巧。 技巧一：数字式列提纲提纲基本是以纵向数字式为主，纵向罗列数字1、2、3、4等等，每一个数字就代表了一个答题要点，在一道题目之中，我们要答几个点，就有几个数字，而且要纵向进行呈现，便于我们在答题的时候，快速进行观看，减少低头看草稿纸的时间。技巧二：要点式列提纲提纲基本是按照要点的形式呈现。在提纲中尽量只罗列一些关键词，每个关键词既是答题要点，是对我们接下来要作答内容的归纳和概括。纵向的数字后面紧跟要点及关键词，它们统领了我们接下来所要表达的所有内容。提纲上只写有关键词，但大脑可以快速思考，每个关键词我要如何进行具体展开，用什么样的语言去进行描述。技巧三：符号式列提纲列提纲时，要善于去使用一些符号、标记等等。因为准备提纲的时间是非常有限的，所以数字和符号能够快速地帮助我们在最短的时间内完成提纲。我们可以使用，如√、×、、、※等符号。每个符号可以赋予不同的意义，如星号可能代表的是答题重点，也就是在答题时想着重去说并突出的内容。使用符号可以节省提纲罗列时间，使提纲更为清晰简洁，也可以在答题的时候能起到提示作用。 1.简洁明了。提纲书写应简洁明了。简洁明了体现在要多使用关键词或主旨句。我们可通过书写关键词或主旨句明确答题要点，在答题中围绕关键词或主旨句进行答题内容的润色即可。 技巧4.条理清晰，需将要点突显。要点突显方法便是使用逻辑词。因此，在列提纲时，可使用逻辑词将要点强调，以及区分，常见的逻辑词有第一、第二、第三或首先、其次、再次等。技巧5.结构完整。总体框架则体现在每种题型的答题思路上。如人际题的答题思路为怎么看、怎么办;名言警句类的答题思路为揭示道理，围绕道理阐述重要性，结合实际谈践行等。因此，要想保证考题结构的完整性，就需牢记每种题型的答题思路。技巧6. 布局合理。使用草稿纸列提纲时，需合理布局。合理布局需体现在可将草稿纸对折两下，将稿纸分为四个部分，一个部分书写一题要点，保证稿纸合理使用。除此之外，提纲书写时可纵向书写答题结构，横向书写每部分结构中的答题要点，保障要点书写的清晰明了。以上便是提纲书写小技巧的分享。看似内容通俗易懂，简单明了，但实际操作起来，却不简单。因此，要想将提纲书写小技巧灵活运用，还需功在平时。多练题，多练提纲书写，查缺补漏，才能在面试考试中，取得好成绩。

1、明确计划的目的。想让工作提高效率就需要知道自己写计划的目的，主要就是要让自己能跟着工作内容而去实现自己的工作计划，要知道工作计划的目的是给自己一个目标，这样才能让自己提高工作的效率，也能更快地完成工作。2、确定好工作内容。自己应该在写工作计划之前就将自己的工作内容都确定好，这样才能让自己有更多的时间和精力去做事情，花十几分钟的时间去确定好工作内容，理一理最近会做的事情，然后再一一地写进计划中，这是最好的，这样写起工作计划来也会更加清晰。3、实施的方法。写了近期工作要完成的事情后，也要有相应的实施方法和解决方案，当然这不必在计划中完美地体现，只要自己写个大概的意思就可以了，这样自己也能有更多的方向知道自己改如何去完成，这是非常好的，写好实施的方法对于提高工作效率是非常重要的。4、如何分工完成。如果自己作为一个企业的管理者，那么在工作计划中写好工作分配和任务分配就显得非常重要了，每一个人的特点都不一样，所以因人而异去分工合作是非常重要的，每一个人都发挥自身的特点，这样才能相互配合把工作做得更好更完善。5、写好工作进展。工作计划就是为了让自己能否在一定的时间内能够完成一份工作，而且能尽可能的将事情做得更好，这样才能让工作做得更好更加完美，所以需要明确工作的进展过程，这样才能让工作做得更加完美，也能让自己的效率提高很多。6、注意书写格式。想让自己的工作计划看起来更加清晰内容简单，那么书写的格式也是要写好的，要注意自己的书写格式，这样才能让自己在工作的时候对照着工作计划，这样才能让工作做得更好，也才能让自己很快地提高工作效率。以上就是关于如何写好工作计划的方法介绍了，其实写好一份工作计划的目的是要实施，因此行动是最重要的。

工作计划书的格式要求如下：一、标题工作计划的标题通常包含四项内容：单位名称、时限、内容、文种名称。这四项的顺序一定不能颠倒。单位应写全称，内容应简明，使之一目了然。如《××公司2018年第二季度工作计划》，如写成《2018年第二季度××公司工作计划》，这个标题就不合规范了。二、正文计划的开头一般应提出总的任务和要求，说明“做什么”。在这部分，有的还要说明为什么要这样做和能不能这样做，以强调执行计划的信心和决心。对任务和要求要写出充分的理由，有助于提高执行计划的自觉性，增强完成工作的信心。提出总体任务和要求之后，就要分块或分条列项，把任务分解到各有关部门、单位或人员，并且根据实际需要或详或略地交代完成任务的步骤、方法、政策精神，提出时间要求。这就是“谁去做”、“怎么做”、“什么时候做完”。常见有些计划虽然提出了任务，但没有将任务分解到具体的部门、单位，有时只讲了“高度认识”、“认真对待”、“发动群众”之类的套话；或者提出了任务，而没有交代方法、步骤与时间要求，这样的计划往往容易落空，使计划只会流于形式，不会落地执行。三、结尾结尾有时要有几句概括认识、表示决心的话，有时意尽则止。计划末尾要有落款，写明制定计划的单位和时间，下发的计划要加盖公章。拟定计划，有时候先由单位负责人提出基本要求，有时候则是自下而上提出方案。无论属于哪种形式，都要实事求是、都要有创新精神，这样的计划才比较切实可行。

按步骤写呗

一、会议主持词的特点有人把会议主持词比喻成音乐指挥、报幕员、导游，这不无道理，但严格地说，会议主持词要根据会议的安排，对有关内容和事项作出说明，对一些重要问题进行强调，对领导讲话作出简明扼要的评价，并对会后如何贯彻落实会议精神提出要求、布置任务。会议主持词有以下几个特点：(一)地位附属主持词是为领导讲话和其他重要文件服务的，其附属性表现在两个方面：从形式上看，主持词的结构是由会议议程所决定的，必须严格按照会议议程谋篇布局，不能随意发挥;从内容上看，主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。(二)篇幅短小主持词的篇幅一般不宜过长，要短小精悍，抓住重点，提纲挈领。而篇幅过长，重复会议内容就会造成主次不分、水大漫桥。(三)语言平实与严肃的会议气氛相适应，会议主持词在语言运用上应该平实、庄重、简明、确切。要开门见山，直入主题，尽量不用修饰和曲笔。说明什么，强调什么，提倡什么，反对什么，有什么要求、建议和意见，都要一清二楚，一目了然，切忌含糊其辞，模棱两可。(四)重在头尾会议主持词的主要部分在开头的会议背景介绍和结尾的会议总结任务布置两部分，中间部分分量较轻，只要简单介绍一下会议议程就可以了。因此，会议主持词的撰写，重点在开头和结尾。(五)结构独立会议主持词分为开头、中间和结尾三个部分，而且每部分都相对独立。二、会议主持词的写作方法(一)开头部分这一部分主要介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的，以说明会议的必要性和重要性。可分为五方面内容：一是首先宣布开会。二是说明会议是经哪一级组织或领导提议、批准、同意、决定召开的，以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视程度。三是介绍在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数，以说明会议的规模。四是介绍会议召开的背景，明确会议的主要任务和目的，这是开头部分的“重头戏”，也是整篇文章的关键所在。介绍背景要简单明了，“这次会议是在镲情况下召开的”，寥寥数语即可。因为，介绍背景的目的在于引出会议的主要任务来。会议的主要任务要写得稍微详尽、全面、具体一些，但也不能长篇大论，要掌握这样两个原则：一是站位要高，要有针对性，以体现出会议的紧迫性和必要性;二是任务的交代要全面而不琐碎，具体中又有高度概括。五是介绍会议内容。为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解，在会议的具体议程进行之前，主持人应首先将会议内容逐一介绍一下。如果会议日期较长，如党代会、人大政协“两会”，可以阶段性地介绍，如：“今天上午的会议有几项内容”，“今天下午的会议有几项内容”，“明天上午的会议有几项内容”。如果会议属专项工作会议，会期较短，可以将会议的所有内容一次介绍完毕。(二)中间部分在这一部分.可以用最简练的语言，按照会议的安排，依次介绍会议的每项议程，通常为“下面，请某某某讲话，大家欢迎”，“请某某某发言，请某某某做准备”，“下一个议程是——”之类的话。有时在一个相对独立或比较重要的内容进行完了之后，特别是领导的重要讲话之后，主持人要作一简短的、恰如其分的评价，以加深与会者的印象，引起重视。如果会议日期较长，在上一个半天结束之后，应对下一个半天的会议议程作一简单介绍，让与会者清楚下一步的会议内容。如果下一个半天的内容是分组讨论或外出实地参观，那么，有关分组情况、会议讨论地点、讨论内容、具体要求以及参观地点、乘坐车辆、往返时间、注意事项等都要向与会者交代清楚，以便于会议正常进行。会议主持词的中间部分写作较为简单，只要过渡自然、顺畅，能够使整个会议联为一体就行了。(三)结尾部分这一部分主要是对整个会议进行总结，并对如何贯彻落实会议精神提出要求，作出部署。一是宣布会议即将结束。基本上是“同志们，某某会议马上就要结束了”或“同志们，为期几天的某某会议就要结束了”之类的话，主要告诉与会的同志们议程已完，马上就要散会。二是对会议作简要的评价。主要是肯定会议效果，如的话。三是从整体上对会议进行概括总结，旨在说明这次会议所取得的成果：解决了什么问题，明确了什么方向，提出了什么思想，采取了哪些措施等。总结概括要有高度，要准确精练，恰如其分，它是对会议主要内容的一种提炼，对会议精神实质的一种升华。总结会议，但不是对会议内容的简单重复，而是突出重点;概括会议，但不是对会议内容的泛泛而谈，而是提升会议的主旨。这样，就使与会者对整个会议的主要内容和精神实质有一个更为清晰的了解和把握。四是就如何落实会议精神提出要求。每次会议都有其特定的目的，为达到这个目的，会后都有一个如何落实会议精神的问题。因此，这不但是结尾部分的重点，也是整个主持词的重点。写好这一部分，要做到以下几点：第一，语言要简洁明了，一是一，二是二，不绕弯子，不作解释说明;第二，要求要明确、具体，不能含糊其辞，要体现出会议要求的严肃性、强制性、权威性;第三，布置任务要全面，不能漏项，否则，就会影响会议的落实效果;第四，要看会议的性质和内容选取写作方式，如必须完成任务的专项工作布置可采用命令的口气、动员大会性质的可采用号召式，这当然要根据会议的性质和内容，选择恰当的写作方式;第五，与会单位要将会议贯彻落实情况在一定期限报会议组织单位，以便检查会议落实情况。写作会议主持词是办公室秘书人员的一项经常性工作。写好一篇会议主持词对于保证会议的顺利进行，串联会议的各项议程，提高会议的整体效果，具有举足轻重的作用。一、会议主持词的一般写法会议主持词一般由标题、称谓、正文三部分组成。(一)标题主持词的标题一般不分正副标题，并力求简洁明了、直截了当，不需要用含蓄、委婉的语言，也不需要任何的修饰词语，是什么会议就用什么名称。如，“ 大学新校区奠基仪式主持词”、“庆祝第 个教师节主持词”、“ 学院2005届新生开学典礼主持词”、“ 县人民政府与 县人民政府开展对接活动主持词”，等等。在标题左下方顶格处，可分行写明会议的时间、地点、主持者，或者只在标题正下方中间处注明主持者的姓名(可加小括号)。(二)称谓称谓是主持者对广大听众的称呼。主持者视不同的与会人员、不同的场合，选用不同的称呼，一般用泛称。如“各位领导”、“各位来宾”、“同志们”、“同学们”等。在特殊情况下，如地位、职务较高的领导、专家莅临下级单位指导工作时，可以针对某位领导，用特称，如“尊敬的 省长”、“尊敬的 厅长”等。会议开始前要有称谓，主持中间还应适当用称谓，起引起注意、承上启下的作用。(三)正文正文由开场白、主体、结束语三部分组成。1.开场白部分开场白的形式多种多样，可开门见山、直奔主题，如“今天我们在这里隆重集会，召开庆祝我国第 个教师节大会”、“今天，在这里举办我市暑期中层干部研讨班”。也可简单介绍一下会议的召开背景、目的，如“为全面贯彻落实省委、省政府‘科教兴省"、率先建设创新型省份和市委、市政府全面奔小康、建设新 的战略决策，加快科技成果转化，促进产学研结合，进一步推进地方经济和社会可持续发展，今天，在这里召开我市科技工作者大会。”无论用什么方法开头，都应该紧扣主题，用精炼的语言吸引听众，自然地引出下文，不要兜圈子。另外，在开场白部分还可介绍主席台就座的领导和与会人员 (可包括姓名、身份、职务等)，如“光临今天会议的领导和来宾有：ZG 市委 书记、 市 市长……”、“出席今天奠基仪式的还有……”、“……也出席了今天的对接交流活动”。介绍出席人员时，必须要注意先后顺序，先上级后下级，先来宾后主人。同时对各位来宾的到来，主持者要表示热烈的欢迎和衷心的感谢。2.主体部分主体部分是会议的主要议程，也是主持词的核心部分。这部分是向与会者全面介绍会议的总体安排，可先总说、后分说，如“今天的对接交流活动主要有 项议程：一是……二是……三是……”，然后分条说，“下面进行第一项议程……”。也可直接分条说，如“今天的大会主要有 项议程，下面进行第一项议程……”。还可以不明确说有几项议程，如“ 大学新校区建设工程奠基仪式现在开始。首先，请 同志致词。大家欢迎。……下面，欢迎 同志讲话。……接下来，欢迎 致词……”。值得强调的是，在两项议程之间主持者可以做一个简短的、恰如其分的评价，使这两项议程能自然地“串”起来，给人以连续感。在顺次介绍会议的每项议程时，切忌千篇一律，要讲究灵活性和多变性，如，不要都用“下面……下面”，可以跳用“下面”、“接下来”、“下一个议程是”之类的话。3.结束语部分结束语是主持词的收束。结束语可以总结会议收到的效果，也可以发出号召、邀请，还可以抒情、祝愿，寄托主持者美好的愿望。如，“通过今天对接交流活动的开展，进一步增进了我们之间的友谊……”、“最后，祝各位……”。

写作提纲的格式是：提纲（题目、起因、经过、结果）；主要内容；中心思想。写作提纲的范围如下。例如：《爸爸睡着了》（记叙文）。第一段：写爸爸要和我们一家人去公园玩。第二段：写爸爸是一个风趣、不顾家、工作上不要命的人。（全文重点、详写）。第三段：写爸爸在公园睡着了。《骄傲使人落后》（议论文）。第一段：提出论点。第二段：用古今中外的事例去论证论点。第三段：进一步举例说明论点。第四段：结语。写作提纲格式注意事项：务必要养成“不列提纲不作文”的习惯。常见一些作文之前不列提纲，主要缘故就是没有养成认真构思、布局的习惯，尤其没有养成“不列提纲不作文”的习惯。作文时，有了提纲的约束，按“计划”行事，写起文章就容易做到一气呵成，写出的文章就容易达到“有中心、有条理、有重点”等要求；反之就会层次不清，详略不当，丢三落四。因此，列提纲是提高作文效率和质量的一种重要方法。以上内容参考：百度百科-作文提纲

地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

　　企业科研项目管理制度　　一、总则　　为提高企业技术创新的水平，加强对企业科研项目的管理，使***企业（以下简称“企业”）的科技管理工作进一步规范化，根据国家的有关规定并结合本企业的实际情况，制定本办法。　　二、科研项目管理　　（一）目的：　　科研项目管理是指课题从立项论证、组织实施、结题验收等过程的全程管理。其目的是使企业科研项目实行制度化和科学化的管理，保证科研计划圆满完成，出成果、出人才、出效益，提高竞争力。　　（二）科研项目种类　　1、国家、省、市级立项项目；　　2、横向委托与合作项目；　　3、企业科研开发项目；　　4、其他项目或课题。　　（三）科研项目的立项　　企业将定期或不定期地发布科研开发项目立项指南，确定重点支持的研究方向。　　国家、省、市各类科技计划项目的申报，由企业研发中心统一组织，项目的选题根据各类计划的要求，结合企业的具体情况，由企业确定并组织相关技术人员进行申报。研发中心代表企业对外申报项目。　　横向委托与合作的项目，如果研究内容达到企业科研开发项目水平的，由项目承担单位要求，经企业批准，可以列为企业科研开发项目。　　企业科研开发项目，是企业科研、开发项目的主体，根据项目的难易程度、市场前景、项目所处的研究阶段、对企业发展的意义等，将企业科研开发项目分为三个级别：企业科研项目、企业开发项目、企业工作或预研项目。　　申报科研项目按以下程序进行：　　申报项目应填写《***企业科研开发项目立项申请书》，报研发中心。　　立项申请书需写明：　　（1）项目名称；　　（2）立项目的；　　（3）项目的目标和主要研究内容；　　（4）简要的工艺流程图、设备原理图及相关说明和关键技术介绍；　　（5）项目的考核指标；　　（6）项目进度计划及阶段目标；　　（7）项目经费预算：　　主要参加人员等内容。　　研发中心对提交的立项申请书进行形式审查。　　企业主管总工程师对所有提交的立项申请书进行技术审查。?2.4?企业项目管理委员会在听取项目申报人对项目的介绍后，根据企业的发展对项目进行审查，形成意见，明确建议立项的项目、暂缓立项的项目以及不予立项的项目，报企业分管领导最终审查。　　企业分管领导根据企业项目管理委员会审查意见，确定具体的立项项目、项目级别、保密事项、并确定科研经费，报企业总经理审定批准。经批准立项的项目，由研发中心向各项目组下达《技术管理》通知，项目正式立项。　　（四）科研项目的过程管理　　为保证科研开发计划的严肃性，科研项目实行项目负责人负责制。项目负责人应按照项目内容和进度要求完成科研任务并及时做好结题工作。　　项目的研究内容不得随意改变。如因特殊情况拟局部变更内容的，项目负责人应提出书面报告；未经批准而变更研究内容的，按未完成处理。　　项目负责人一般不得随意更换。因特殊情况（如病休、调动、离职等）离开该项目研究工作半年以内者，要确定临时负责人并在研究开发中心备案。如时间超过半年或有其他原因需更换项目负责人的，须报企业研发中心批准，其中国家、省、市计划项目由研发中心报项目下达部门审批。如无合适人选更换则按中止项目办理，并按规定追回剩余经费。　　研究计划执行过程中，项目负责人每年年末须编写项目年度工作总结，并提出下一年度的研究计划，在规定的时间内报研发中心。　　科研项目应按时完成。因故需要延长时间的，项目负责人应在结题期限前一个月提出并提交《科研项目延期申请报告》，报研发中心批准，其中国家、省、市计划项目由研发中心报主管部门批准。　　因故须中止的科研项目，应按《国家计划项目合同》或《科研开发项目合同》明确的有关条款规定办理中止手续。　　研发中心对企业的在研项目定期或不定期地进行抽查，及时掌握项目的进展情况。年末，对研究开发项目进行总结，并对各部门　　的研发情况提出考评意见。　　（五）科研项目的结题验收　　科研项目应严格按计划组织实施，按时结题。各类项目结题时要按照有关计划要求和合同要求，实事求是地进行工作总结和技术总结，完成工作报告和研究开发报告。项目完成后，首先由研究开发中心按照《***企业科研开发项目立项申请书》组织进行验收，并签署验收意见。最后提交研发中心组织科技成果鉴定。　　科技项目完成后，应及时进行归档工作，提交的材料包括：立项报告书、试验过程记录、计算书、设计图纸、相关图片录象带、性能测试报告、应用试验报告、用户协议、查新检索报告、项目研究工作报告和项目研究成果报告等。　　三、科研项目经费管理制度　　国家或地方政府各类科技计划项目，项目申报成功后，上级下拨的科研经费由研发中心管理，按照项目过程的阶段和需要分配经费。　　横向委托与合作项目，外来经费由研发中心代管，由所在单位负责分配，企业配套经费由研究开发中心按照项目过程的阶段分配和使用进行管理。　　企业科研开发项目，经批准后，经费同时确定，全部经费由企业承担。科研经费下达方式根据项目的具体情况确定。一般项目按三个阶段分配下达：第一阶段，立项批准后下达总经费**%；第二阶段，中期考核合格后下达总经费**%；第三阶段，项目通过结题验收并提交完整的材料（包括：试验过程记录、计算书、性能测试报告、应用试验报告、用户协议、查新检索报告、项目研究工作报告和项目研究成果报告等），再下达**%。一些特殊项目，根据项目的计划进度和进展情况分批下达。　　科研开发经费实行专款专用，财务上为每个课题设一个帐户，项目批准后，资金同时打入帐户。设立《科研经费使用薄》，由项目负责人掌握，明细经费使用内容和金额。　　对于将经费挪做他用或报销金额与实际不符的，一经发现立刻暂停下达经费，并根据具体情况进行处理。　　四、科技成果转化的奖励办法　　科技成果转化，是指对具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料、发展　　新产业等活动。　　为促进科技成果转化为现实生产力，规范科技成果转化活动，激活科技人员创造性，推动企业的发展，企业鼓励各部门和有关科技人员加速科技成果转化，对在科技成果转化中取得成绩的个人和部门按《***企业科技成果转化奖励办法》给予奖励。　　五、附则　　本办法由企业研究开发中心负责解释。　　本办法自****年**月**日起试行。　　对于国家、省、市计划项目要严格执行各类计划的管理办法。当本办法与国家、省、市计划管理办法有冲突时，以国家、省、市计划管理办法为准。

设计任务书，就是计划任务书。它是确定基本建设项目，编制设计文件的主要依据。所有新建、改建、扩建项目，都要根据国家发展国民经济的长远规划和建设布局，按照项目的隶属关系，由主管部门组织计划、设行单位，提前编制设计任务书。列入国家长远规划的重点专业协作和挖潜改造项目，也要编制设计任务书。 设计任务书的内容，各类建设项目不尽相同。大中型工业项目，一般应包括：（1）项目建设目的、必要性的依据；（2）市场预测；（3）建设规模、产品方案，生产方法或工业原则；（4）建设选址专题报告；（5）资源开采、利用条件的论证；（6）项目构成，建筑标准、工业技术和设备选型方案；（7）建设项目总图布置方案和土建工程量估算；（8）环境质量评价；（9）原料、辅助材料、燃料、动力、供水、运输等协作配合条件；（10）建设项目总投资估算；（11）建设工期；（12）劳动定员；（13）建设项目经济效益和社会效益。 改扩建的大中型项目设计任务书还应包括原有固定资产的利用程度和现有生产潜力发挥情况。自筹基建大中型项目的设计任务书，还可以注明资金、材料、设备来源。 小型项目设计任务书的内容、可以简化。又是可被可行性研究报告书所代替

2、填写《家自科基金资助项目计划书-经费预算表》 注意事项: 劳务费能用于直接参加项目研究研究、博士员劳务费用能用于加班补贴、劳务补助、临聘用员工资等

作文提纲，又叫作文计划。列作文提纲，就是制定作文计划。它是构思、布置篇章的具体的外在表现形式。 “纲”原指网上的总绳；“提纲”，就是提住网上的总绳。古人认为：只有整张渔网都连在总绳上，渔网才会有条理而不零乱；善于撒网的人，一定是提拉网的总绳，而不是一个一个地去拉开那数不清的网眼儿。这些道理，完全可以用来说明列作文提纲的重要意义。 作文提纲一般包含三部分内容 : （1）题目。要把题目（或补充完整的题目）写在第一行正中间。 （2）主要内容和中心。要在题目下面，简要地写出这篇作文的主要内容及要表达的中心思想。 （3）结构安排。这是作文提纲最主要的部分，设计时需要注意做到以下五点： 举例:题目：难忘的一件事 主要内容：我的脚扭伤，周丽照顾我。 中心思想：关心同学、急人所急。 结构安排：一、在练习跳绳时，我扭伤了脚。（略） 二、周丽同学热心照顾我。（重点段） 1．周丽把我扶到她的家。（次详） 2．周丽给我洗脚，喷“好得快”。（详） 3．我好了一些，周丽又小心地搀我回家。（次详）三、我十分感动，至今记忆犹新。（略，点题） 第一，形式可以灵活。一般地讲：初学作文时，作文提纲宜细不宜粗；随着构思、布局水平的不断提高，作文提纲就可 以写得简单些。 第三，一定要先列提纲后作文。制定作文提纲完全是写给自己看的，是为自己写好这篇文章服务的。它具有很强的实用性。有的同学对列提纲的目的认识不清，认为提纲可有可无，甚至觉得老师要求列提纲是“多事”，于是，为了应付老师，竟然先写作文后“补写”作文提纲。这实在是本末倒置、自欺欺人之举。 第四，务必要养成“不列提纲不作文”的习惯。常见一些同学作文之前不列提纲，见到题目思考片刻便提笔行文，写写想想，想想写写，脚踏西瓜皮，滑到哪里是哪里，有的甚至都已写了一半又撕掉重写。结果，既浪费了宝贵的时间，又严重影响了作文的质量。这其中的主要缘故就是没有养成认真构思、布局的习惯，尤其没有养成“不列提纲不作文”的习惯 .

本学期，我担任xx年级的美术教学工作。在工作中我享受到了收获与喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我对这一个学期中的工作总结如下：一、教学方面开学初，认真学习学校工作计划和教导处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合学校工作的现状和特点，按照《新课程标准》的要求，制定了切实可行的教学计划。教学中认真遵照新课程标要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。在教育教学工作中，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术科学校安排的课时比较少（一周每班两节）这对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课，写好教案外，我查阅各种资料，制作教学课件。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特魅力。我组的科研课题是《依托陕坝古镇乡土资源开发校本教材》。我能结合课本内容，利用乡土资源进行教学。为使学生形成基本的美术素养。在美术教学中，我还注重面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了有利于学生发展的美术知识和机能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会到美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。二、自身情况我能扎扎实实地做好本行工作。能遵纪守法，坚守工作岗位，严格遵守学校的规章制度，利用课余时间，我能学习有关业务方面的知识，不断地提高自身修养。三、辅导学生方面课堂中我能注重对特长生的培养，能组织学生参加各种正规比赛。四、需要加强的方面1、教师加强示范，不只是借助板书，还要充分利用展示图片、美术作品及影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。2、对学生美术学习的评价要尽可能做到态度习惯养成和知识能力发展并重，并鼓励大胆创新和个性发挥，即着眼于实际成绩，更注重未来发展。3、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面或纹样等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。

思考一：美术课前的准备美术课的准备绝不仅仅是教具的准备，它要有更广泛的内容。比如在《化妆晚会》这一课里，教具收集大量图片，制作不同形式衣服及配饰达到化妆晚会的效果。为了让课堂更有氛围，我播放了一段Flash音乐欣赏，在学生自主表现的时我准备了典雅和温柔的歌和一些具有活力的歌曲，歌曲在课堂气氛的烘托上起了很大的作用让学生在不同的音乐气氛里自主表现不同的化妆效果。除了有形的课堂资源的准备之外，更要准备的是老师多方面的知识、深厚的文化底蕴。这得靠老师长期的积累。思考二：美术课堂教学课堂教学当然是重点，很多问题都值得深入探讨。这里我想谈我一直在思考的一个问题：课堂教学的有组织性和引导儿童自由创作可能会出现的无序性的矛盾。课堂教学的有组织性是上好课的保证，这是大多数教师认可的原则。但有些类型的美术课往往不需要孩子规规矩矩端端正正地作业，比如一些手工课，需要几个儿童合作完成，小朋友凑在一起难免会各抒己见，不会像成人那样有克制力，这样势必造成纪律不好。还有一些绘画课为了更好地调动孩子的积极性，加入了游戏、舞蹈等活泼的形式，课堂也会显得杂乱，问题是这样形式上的“乱”并非无效。国外的老师在上美术课不需要孩子坐得端端正正，他们给孩子足够的空间创作，可以画在桌子上，可以“乱涂乱画”。而学校要求课堂必须有秩序，但一味的整齐往往

分层次，逻辑，分类，时间来写，最后总结一下

对个人的意见和建议 对个人的意见和建议，本文是我特意为大家准备的，是小范围的在党方面对个人建议和意见，那么来看看我都为大家收集了哪些有关于对个人的意见和建议吧。希望我收集到的对大家有所帮助。 对个人的意见和建议1 党员提出的意见建议必须要客观的、一针见血的指出他人的优缺点，并剖析原因，提出切实可行的整改意见建议。 1、抓面上工作多，对上级工作安排部署安排得当，但对来访群众的服务不够好，对群众所反映的问题重视不够，办理不及时。建议在今后的工作中加强对群众的服务。 2、忧患意识和创新精神不够。建议在今后的工作中不断改善工作方法，提高工作质量，多做深层次前瞻性思考。 3、在工作取向上过于求快，有急躁的情绪，对当期指标排位看得太重太敏感，稍微有下降就着急发火批评人。建议改进工作方式方法，批评人要注意场合。 4、不注重勤俭节约艰苦奋斗，有些不该花的资金却花出去了。建议加强资金使用的审核把关，树立勤俭节约的好习惯。 5、学习深度有待拓展，对新时代中国特色 社会主义思想理解不够全面不够系统，在学懂弄通做实上下功夫不够。建议加大对学习的重视程度，切实通过学习提高自身思想意识、政治意识和业务能力 对个人的意见和建议2 对某某同志意见： 1、理论与实际联系不够，学用脱节，归纳总结不到位，工作之余很少挤出时间学习，如党委中心组学习，要抄学习笔记，有时因为会多和其他工作较多，有叫下面队员代抄的现象。 2、工作标准不高，治标多，治本少。许多工作应付检查，检查完了，就没有按原来的标准要求了，例如：暗访时，要求分管大队的路段标准按创国卫标准，暗访过后，就有所放松，以致路段反弹严重。 3、深入基层少，同事们交心少，表现在对分管的大队带队值班少，同队员交心少，工作中常以电话安排交办为主，没有到大队现场落实。 4、对待上级精神唯上是从，不肯琢磨、不求甚解，照搬照抄图省事，依样画瓢，应付了事，没有具体问题，具体分析，导致许多问题不但没有解决好，还引发矛盾冲突。 5、学而不思、学而不行，说一套做一套，学一套用一套，遇到矛盾困难就无所适从、束手无策。 对唐光明同志意见： 1、学风不正，学用脱节，没有一次认认真真的学习做好工作所需要的知识，也没有一次仔仔细细研读过相关的法律、法规，凭以往学习的老知识挨过一天又一天。 2、对群众反映的"问题没有解决。黄古山安置市场，群众自产自销的多，建安置市场时，很多老百姓向你提出多划一些自产自销区，没有重视，也没有给老百姓解决。 3、没有做到全心全意为人民服务。在麻元社区的创卫工作中，在搬迁养猪户过程中，有的户有100多头小猪，要求给他们联系养猪户买小猪，也没有做好，猪搬走后污水沟很臭，也没有主动为老百姓清扫污水沟。 4、浪费严重。没有做到人走关灯，有时办公室电脑、空调没有关，造成了国家资源浪费。 5、作为入党近30年的老党员带头作用不够，忘记了入党时的宣誓，把自己混同一个普通的老百姓。 6、感觉年纪大了，有船到码头车到站的错误思想，已过五十了，觉得没有奔头，工作上只求过得去，不求过得硬，工作中只求不出问题，平平淡淡没有闯劲了。 对某某同志的意见： 1、遵守政治纪律还不够严格，对地方党委、政府的一些政策和做法有评头论足现象。有时附和社会上个别人员对政府招商引资的一些项目建设，年终检查评比，重复建设等做法的议论，不主动制止，还简单地认为个别招商项目是圈地行为，政府得益少，开发商获利多，说这说那，参与议论，自己的嘴管得不严。 2、随着环境和地位的改变，想问题、办事情脱离全局观念，考虑个人得失多了些，单位年初分工时，有沾轻怕重思想。 3、为一把手谋划参谋的事少，分管份内的工作考虑多。这两年 来，没有就全局的工作向一把手提供过好的意见和建议，没有尽到一个副职的责任。偶尔向一把手汇报工作，也局限于自己分管的部分。 对某某同志的意见： 1、学习时间少。近几年，除了完成局中心组学习任务之外，没有抽出时间加强政治理论和相关业务知识学习，造成自己理论素质得不到提高。 2、学习态度不端正。在政治理论和业务学习中，往往存在应付了事的思想态度，去年下半年在完不成局党委中心组学习笔记任务时，还要自己所分管的政工室一胡姓同事帮助自已抄学习笔记。 3、不敢担当，当太平官。对于一些错误思想思潮和做法，本人有时缺乏当面批评指出其错误的勇气，想做老好人，前几年，零陵城区违法建筑盛行，个别执法人员，违背党纪国法 私自收受违法建筑开发商的红包，放任违法建筑的产生。对于此类问题，你有所了解，但你履行纪委书记的责任不到位，不敢担当，想当太平官，想当老好人，没有主动对相关责任人采取有效的制约和惩处措施。 4、在位不在岗，领导职责空置。作为一名纪委书记，对违法违纪问题监管不力，对局领导其它班子成员廉政提醒少，发现问题随之、任之。今年我局因工作失职造成政纪立案的党员干部有4人，作为纪委书记应负一定的责任。 5、大局观念不强。开局班子会时，讲话太直，不顾单位大局，不注意讲话的方式、方法，有时影响班子团结。 对个人的意见和建议3 一是注重从党员的角度来思考写作。这是个角度的问题。实际上一年来所有的工作都是那么多，不管从哪个角度来讲，既定的工作和成绩不会有太大的变化。但是，从行政的角度和从党员的角度来说，表述是有区别的。而我们填写个人鉴定表，需要站在党员的角度来写。后面会有范例证明。 二是注重体现党员的先锋模范性。党员之所以不同，在于我们的第一身份不同，在于我们的职责不同。第一身份是党员，职责是为党工作。所以，在鉴定的过程中，要体现这些不同和重点。 三是注重在鉴定总结中使用肯定性语言。如果自我鉴定就不太肯定的话，支部意见和民主评议更加不好评。所以，在写作的时候，要有基本的自信和肯定的表述。尽量少使用模糊的表达，以减少不确定性和模糊性。只有自己把一年来的党员义务履行情况表述清楚了，才能够便于其他同志和支部来综合进行评价。 例如： 自我评价 1、思想政治方面 关心国家大事，热爱祖国，坚持四项基本原则，用心响应党的号召，密切联系群众，对党的事业充满信心。认真参加组织的思想政治活动，提高党员觉悟。 2、学习方面 坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，有良好的学习习惯。学习讲究方式方法，注重实效，满足工作需要。注重通过关注各种媒体报道自觉加强政治理论学习，使自身的党性修养和觉悟有了进一步提高。 3、工作方面 时刻牢记自己是一名共产党员，保持一颗平常心，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，努力发挥党员的先锋模范作用；及时发现工作中出现的问题，并提出意见建议，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每一个行动中，严格按各项规章制度，按时准确地完成各项工作任务。 4、作风方面 生活朴素，生活习惯良好，作风正派。待人友好，与人相处融洽。尊敬领导，团结同事，具有强烈的集体荣誉感和责任感。 通过反思，我也意识到由于自己年轻，有时处理问题缺乏经验，考虑的还不够周到和全面。以后将戒忌戒躁，不断提高自己的党性修养，提高直面问题、处理问题的能力。

工作汇报的写作思路：首先都做了哪些事，简明扼要，通过工作，对岗位和工作的认识。格式大体就是标题、正文、开头、概述情况、总体评价、提纲挈领、总括全文。在工作中不仅是要同技术、同设备打交道，更重要的是与人的交往。公司的成长氛围比较轻松，工作环境也比较和谐。虽然，我偶在工作中出现点小差错，领导和前辈们还是非常宽容，并且及时指出，悉心指导。基本情况工作汇报必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。成绩和缺点。这是汇报的中心。汇报的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

工作总结如何写 　　工作总结如何写，在日常工作中我们经常需要写各种各样的总结，总结既可以对之前的工作做个回顾又可以对之后的工作进行规划，写好总结是非常重要的，下面我就来分享一下工作总结如何写。 　　工作总结如何写1 　　 结要及时。 　　我们在写总结的时候，无论是阶段性的总结，还是针对某项工作的总结，一定要及时写，不要拖拉，总结迟了还不如不总结，起不到好的效果。 　　 总结要以数据说话。 　　总结不要离开数字，如果只是一味的口号式的总结，让人看了会感觉空洞无物，如果辅助一些数字的话，领导和同事就会有很直观的感觉。 　　 总结要全面。 　　一项工作下来，总结的时候一定要全面细致，不要虎头蛇尾，也不要只讲效果，不讲过程，其实，过程往往比效果更重要，所以全面是必须的。 　　 总结要客观真实。 　　我们在写总结是时候，最重要的就是要实事求是，千万不要夸大其词，如果领导发现了某个数据有造假的嫌疑，其他的数据都是真实的也会让人怀疑。 　　 突出领导的作用。 　　我们做每一项工作的时候，都离不开好的领导的指挥，所以，如果有功劳的情况下，我们要多讲一些领导的作用，成绩的取得不能都归功于自己。 　　 讲究文字排版。 　　写总结的时候，不仅要注意文字和遣词造句，而且要注意文档的格式和排版，要清晰，要一目了然，不要让人发现错别字等等，体现细致的.工作作风。 　　 多讲团队的贡献。 　　总结的时候，如果我们属于某个团队的话，我们一定要多介绍团队的做法，这样，才能让人看到你是有大局观的，是一个可塑之才。 　　工作总结如何写2 　　 1.根据工作职能总结 　　这是一种最主要的总结角度，常用于年度工作报告，用于对工作进行全面总结。 　　举个简单的例子。税务部门的主要职能是“执好法、收好税、带好队、服好务”，某税务部门在总结工作时就归纳为“税收收入跃上新台阶；依法治税得到新加强；队伍素质有了新提高；纳税服务有了新改进”等部分，这就是从工作职能出发来总结工作的。 　　 2.根据工作思路总结 　　如果工作思路与众不同或别有创新，也可以围绕工作思路来总结。 　　某税务部门抓税收分析工作，先从宏观税负查找可能存在问题的行业，然后再对该行业可能存有疑点的企业进行微观评估，然后进一步总结经验、汲取教训、制定制度，形成长效机制。整项工作思路清晰，层层递进，富有启发性。该单位在经验总结时就归纳为“宏观分析定方向；微观分析找问题；健全机制求长效”三部分。一般来说，用这种角度来总结工作，效果好坏主要取决于思路是否清晰、深刻、新颖。 　　 3.根据工作特色总结 　　这种方法常用于专项工作的经验介绍，对执笔人要求比较高，不仅需要充分掌握材料，而且还要有一双善于发现的眼睛，能从大量的资料中挖掘出闪光点来。 　　笔者刚参加工作时，有位同事承担了撰写本单位思想政治工作总结的任务，但反复修改，几易其稿，还是通不过，十分苦恼。一位从事文字工作多年的办公室领导提醒他，可以先从原始材料中提炼出特点和特色来，然后再围绕这些特点进行总结。 　　可谓“一语惊醒梦中人”，这位同事听后迅速调整思路，抓住本单位思想工作“工作扎实、细致耐心、方式灵活、领导带头”的特点进行总结，归纳为“立足一个实字，增强思想工作的针对性；着眼一个细字，增强思想工作的感染力；突出一个活字，增强工作的吸引力；强调一个带字，增强思想工作的感召力”等部分。 　　领导看后十分满意，认为不落俗套，写出了新意，还要求大家作为范文来学习。 　　 4.根据采取的工作措施总结 　　这也是很常见的方法，主要用于对某方面的工作进行总结。 　　如某市工商局从“教育引导、内外监督、健全制度和严格惩处”等方面抓规范执法工作，总结时就归纳为“创新载体，提升教育的针对性；内外并重，增强监督的实效性；建章立制，确保机制的长效性；狠抓不懈，提高查处的准确性”。 　　这是根据工作措施进行总结的典型例子。

每一个职场人员在一段时间的工作结束之后都是需要写工作总结，而且写工作总结有着一定的格式要求，那么关于个人工作总结报告该怎么写呢？下面是小编给大家整理的如何写工作总结报告_个人工作总结报告范文大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。__目录__★如何写工作总结报告★★教师个人工作总结报告范文★★人事工作总结报告范文★★在岗工作员工个人工作总结范文★★销售员个人工作总结范文★★公司财务工作个人总结范文★★如何写工作总结报告一、标题简单易懂标题是文章的眼睛。部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如《__部__年度工作总结》;大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于__公司__年度营销工作的总结》，比较全面了。标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。二、引言要精引言应短而精，官话、套话要少用。部门总结引言：如：李总：现将__部__年总结报上，请批示。大公司业务总结引言：如：公司领导：__年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。三、总结要全总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。四、不足要准一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。五、改进要实针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。返回目录<<<★教师个人工作总结报告范文【一】记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：一、思想方面：作为一名教师，我时刻以严格的标准来要求自己、刻苦学习;听从领导安排，自觉遵守各项规章制度，和同事友好相处，关心每一位孩子;认真做好自己的本职工作。二、教育保育方面：1、开学初，幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行家访。2、教学工作，细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿爱护玩具，会收拾整理玩具，学会自己洗手，学会自己愉快进餐，愉快睡眠，自己上厕所等，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯。促进了幼儿健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小等及时给幼儿增减衣物，避免幼儿受热或着凉。开展符合本班实际的体育游戏，训练幼儿基本动作，锻炼幼儿身体动作的协调性，充分利用日光、空气、水等自然因素，对幼儿进行体格锻炼。培养幼儿活泼开朗的性格，增强了幼儿的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，从而使自己的交往能力得到了提高。3、常规教育：托班幼儿自控力差，一日生活的自理能力还很差，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：何易泽开学时，常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使孩子慢慢改掉了这一坏习惯。王金奥开学时，爱抢别人的玩具，现在也有了很大的进步。4、在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，学习男女分厕的习惯，培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。保育员每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。三、家长工作：本期由于孩子是新入园，家长工作是非常重要的。因此，从一开学，我们就向家长宣传先进的育儿经验，如：孩子入园的适应期，幼儿习惯养成，幼儿用药的正确性等。通过电话联系，让家长了解幼儿在园的情况，也让我们了解了家长的想法，使教师我家长增进了理解和友谊。四、安全工作：在一日保教活动中，我班教师始终以“安全第一”为原则。因为孩子有了安全才有健康发展。从晨间入园到离园，老师都要随时注意幼儿的安全，并检查幼儿活动场所的安全隐托班幼儿有流尿现象，我们也同样做到勤检查，勤换洗，像对待自己的孩子一样。五、反思和今后改进方向：这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具和学具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，今后我要认真学习新的幼儿园指导《纲要》将纲要的精神落实到教育教学工作中。刻苦钻研新教材。加强理论学习，不断提高自己的理论水平。返回目录<<<★人事工作总结报告范文【二】转眼间，来人事处已经工作_个多月了，这段时间的工作经历，让我深刻地体会到了从领导到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。经过领导同事的关心帮助和自己的勤奋努力，我基本完成了从大学生活到工作生活的心理转变，自己也学到了不少新知识、新经验，很快就学会了适应，并喜欢上这份工作。虽然缺点在所难免，但我都认真细致做好本职工作，积极改正、避免再犯。这份工作，成为我学习锻炼和提高自己的一个良好机会，也使我对人事工作的认识，从刚来时的神秘感、新奇感转变为一种强烈的责任感、使命感。我衷心感谢各位领导、前辈和同事对我的关心、支持和帮助，在此，谨将有关工作情况简单总结于下，请各位领导批评指正。一、对本职岗位的认识人事工作，是一项既简单而又复杂的工作。说它简单，是因为在外人看来，人事工作并不像技术人员和财务人员一样需要较强的专业性;说它复杂，是因为想要做好这项工作，必需极大的耐心、细心和决心。记得尤有位领导曾对我说过：“世界上什么都好管，只有人是最难管的，因为其他物体都是相对静止的，而只有人是活生生的，是有血有肉有思维的。”当时，我并不能完全理解这句话中的涵义，但随着工作的一天天深入，我逐渐对这话有了深刻的感悟。看似简单的人事工作，因其对象的变化性而变得极其复杂。这就要求我们要在工作时投入百分之百的精力，认真、耐心、细致的做好每一项工作，以保证工作准确无误。作为师资处工作人员，我的职责是__。履行好师资处工作职责，应当具备较强的政治素质，有很强的原则性和责任心，有较全面的专业素质和能力，有较强的组织和协调能力，有敢于碰硬和甘于奉献的精神。总结_个月来的工作，我认为基本具备了履行了职责的所需要的素质和能力，能够按照岗位职责要求开展各项工作。二、履行职责和工作实际情况任职以来，我在师资处_处长的领导下，在全体同事的共同努力下，紧紧围绕学校的中心工作，切实履行师资人事管理职能，圆满完成各项工作任务，取得了显著的成效。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。三、理论、业务学习情况在做好业务工作的同时，我还十分重视理论学习，一是积极参加学校及机关党委举办的各类理论学习会，如___主讲的十七届四中全会精神辅导报告，__主讲的__，__主讲的__，通过参加这些辅导报告，使我对近期的中央政策和大政方针有了较深的了解，拓展了自己的视野，为今后的工作指明了方向。二是积极参加学校组织的职业技能培训，认真学习学校领导所作的动员报告和专题报告，了解高等教育的发展趋势和我校的发展方向，把握学校的工作思路，增强自己的使命意识和责任意识，认真履行自己的岗位职责。三是自觉学习党的知识，积极向党组织靠拢，严格按照一个准党员的标准要求和约束自己。积极学习先进、严格对照不足，从而不断的提高自己的理论水平和工作能力。此外还利用业余时间学习和了解一些先进事迹和人物，比如__先进事迹等，来学习他们崇高的精神内涵和道德风范，刻苦钻研，与时俱进的精神风貌，不辱使命，甘于奉献的优秀品质，通过学习来不断地完善自己，陶冶情操。在抓好理论学习的同时，还结合自己的工作来进行业务学习，先后参加了__业务培训班各一次，撰写业务文章1篇，此外还积极报名参加今年的硕士研究室入学考试，试图通过这些学习，进一步拓展了自己的知识面，提高了自己的业务水平。四、存在的不足和努力方向尽管自己的学习和工作取得了一定的成绩，但仔细反思，仍有一些不足之处需要改进，一是用于理论学习的时间还有待增加，主要是平常业务工作太忙，觉得自己是业务干部，做好业务工作就行了。二是工作创新的力度还不够，这可能是自己在人事岗位干得时间不长的缘故，思维上有惯性和惰性。三是除正常工作之外与其它部门和单位的主动联系不多，主要是觉得自己是新人，担心别人有顾虑，会产生误解。认识到上述不足，我将在今后工作中加以改进，一是在做好业务工作的同时，争取多挤出时间加强理论学习，充分认识到理论学习的重要性和对工作的促进作用。二是加强业务学习的力度，注重与同事、前辈的交流，注重充分发挥自己的才智，进一步拓展和创新人事工作的新方式新方法。三是主动加强与其它部门的联系，本着有助于帮助和促进工作的原则，以坦诚的态度主动与人沟通，以达到消除顾虑，化解对立，良性互动的目的，从而创造一个良好的工作环境。总之，通过这段时间的工作和学习，我对人事工作的工作性质和工作任务有了更深的了解，在今后的工作当中我将再接再厉，敬请领导、同事们继续予以关心和指导。返回目录<<<★在岗工作员工个人工作总结范文【三】一年的时间结束了，作为__公司的一名员工，我时刻为自己的工作准备着，我知道工作是自己本职，不管是在什么时候都不应该忘记本职，我来到__这里已经三年来，三年还是很快的，可以说这三年也见证了的公司的变化，一年又一年，20__年到了这年终了，我想过去的已经过去了，很多东西都应该有一个规划，无论是做什么事情都应该好好的去回味一番，这一点不管是在什么时候都是非常适用的，在这个过程当中我也会想很多，不管是学习还是生活，这些都是非常关键的，一年的工作结束我满是收获，我认为还是有很多东西等着我去做好，这是一个过程，无论是做一件什么事情，一定会非常不容易，对于这已经过去工作，我静下心来回顾一番。一、踏实认真，努力进取。我是一个很安分的人，在工作当中这一点我一向如此，无论是做什么事情的时候，我都是坚定不移的去做好自己，我时刻都在铭记自己的本职工作，公司所有制度都是不容置疑的，现在我想了想这些还是非常感激的，我对工作的态度看法是非常好的，本着积极上进的态度现在我也在不断的完善好这些，我想过很多事情，在这个过程当中我一直安分守纪，自己应该做好的东西我都在完善好，当然有很多方面都是需要注意的，踏踏实实的做好细节上面的工作，现在我一直都在非常认真的去做好这些细节上面的事情，其实这就是一个过程，现在我一直都感到很充实，20__年就这么离去，我非常感激公司的给我带来的成长，我非常受用，学习到的一定都是对我有很大的帮助。二、工作认真，态度端正。这一年来我在工作当中时刻都记住了自己的本职，其实认真是一个最基本的东西，在工作的时候一定要知道哪些事情是不能大意的，对于我来讲过去的这一年什么事情都是非常的快，我一直都是本着端正的态度，在工作上面我非常的受用，对于这些，当然有很多时候我也都是在努力得去做好细节上面的事情，过去的已经过去，当然在这个过程当中会有很多细节的事情，我也发现了这是自己应该加强的地方，作为一名__的员工我时刻在维护公司的利益，贪小便宜，目光放远大，为了给公司创造更多的价值，在即将到来的20__年依然需要努力，任重道远，我会继续的端正态度，积极认真的为公司服务。返回目录<<<销售员个人工作总结范文【四】在不知不觉中，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。三、案场管理方面1、案场谈客监督及把握当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。返回目录<<<★公司财务工作个人总结范文【五】各部门同事的大力支持配合下，财务部以强烈的责任心和敬业精神，出色完成了财务部各项日常工作，较好地配合了各分公司及合作方的业务工作，及时准确地为公司领导、有关政府部门提供财务数据。当然，在完成工作的同时也还存在一些不足。下面向公司领导汇报一下财务部20__年度的工作：一、公司本部的财务管理和财务核算工作(一)作为职能工作部门，合理控制成本费用，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。20__年财务部在成本控制方面比往年有了一定的提高，随着公司业务的不断拓展，新增项目前期投入较大，成本费用也随之增加，每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支，财务部积极主动配合公司行政部门，在采购工作中严格把关，成本控制方面取得了一定成效。(二)20__年度，财务部的日常会计核算工作具体如下：1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。3、每月核算100多人的工资是财务部最为繁重的工作，除了计算发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。经过努力，公司每月基本上能准时发放工资。4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。5、完成各政府相关部门下达的工作：公司的工商年检、会计师事务所的财务审计、对统计局的季度申报等。6、催收款项是财务部门最为重要的工作。由于受其他原因影响，工程款的催收难度也有所增加，虽然我们尽了很大努力，也取得一定的成效，但却不是很理想。总之，随着公司业务的不断扩大，20__年度财务部工作量越来越大，财务人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急，有序地开展各项工作。一年来，我们完成了财务部的日常核算工作，并及时提供了各项准确有效的财务数据，基本上满足了公司各部门及外部有关单位对我部的财务要求。二、分公司及合作方的财务核算工作(一)跟进收取各分公司的款项，在经营部的帮助下，基本上能够按照协议准时收取各分公司的款项。本年度，由于A分部的业务量增大，B分公司、C分公司和D分公司等的部分业务转到总公司开具发票、收退合作款，大大增加了我们的工作量。比如，A分部的年产值比20__年增长了50%;对B、C和D三个分公司20__年的开具发票、合作款的收取跟进、核算退回、投标保证金的支付收取等工作，财务部做了全力配合。(二)今年合作方的业务量也比往年有较大的增加，这部分的利润占公司的利润比重较高。同样，对合作方的开具发票、工程款的收取跟进、核算退回，投标保证金的支付收取等工作，财务部也全力予以配合完成，工作态度和工作成绩得到了合作方的充分肯定。三、不足和有待改善的地方一年中，财务部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡方面，在各项管理费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格方面，在更及时准确地向公司领导提供财务数据、实施财务分析等方面。在财务工作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;这些应是20

01总结必须及时。我们在写总结的时候，无论是阶段性的总结，还是针对某项工作的总结，一定要及时写，不要拖拉，总结迟了还不如不总结，起不到好的效果。02要以数据说话。总结不要离开数字，如果只是一味的口号式的总结，让人看了会感觉空洞无物，如果辅助一些数字的话，领导和同事就会有很直观的感觉。03尽量全面具体。一项工作下来，总结的时候一定要全面细致，不要虎头蛇尾，也不要只讲效果，不讲过程，其实，过程往往比效果更重要，所以全面是必须的。04突出领导作用。我们做每一项工作的时候，都离不开好的领导的指挥，所以，如果有功劳的情况下，我们要多讲一些领导的作用，成绩的取得不能都归功于自己。05应该客观真实。我们在写总结是时候，最重要的就是要实事求是，千万不要夸大其词，如果领导发现了某个数据有造假的嫌疑，其他的数据都是真实的也会让人怀疑。06多讲团队贡献。总结的时候，如果我们属于某个团队的话，我们一定要多介绍团队的做法，这样，才能让人看到你是有大局观的，是一个可塑之才。07讲究文字排版。写总结的时候，不仅要注意文字和遣词造句，而且要注意文档的格式和排版，要清晰，要一目了然，不要让人发现错别字等等，体现细致的工作作风。

如何写工作总结报告范文 如何写工作总结报告范文，在职场工作中，体系完善的公司都会要求每个员工年终写一份总结报告来总结今年的工作，下面分享一篇关于如何写工作总结报告范文的相关信息。 如何写工作总结报告1 一、标题简单易懂 标题是文章的眼睛。 部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如《xx部xx年度工作总结》。 大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于xx公司xx年度营销工作的总结》，比较全面了。 标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。 二、引言要精 引言应短而精，官话、套话要少用。 部门总结引言：如：李总：现将xx部xx年总结报上，请批示。 大公司业务总结引言：如： 公司领导：xx年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。 若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。 三、总结要全 总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。 总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。 特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。 特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。 四、不足要准 一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。 五、改进要实 针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。 光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。 如何写年终工作总结报告范文 眨眼之间，时间随着忙碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期开始我就来到了XX公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的进步。回首自己经历的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结： 我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝销售员，让顾客买到满意的珠宝，需要考虑的几个方面：1认真的接待顾客，主动问好询问，微笑服务是关键，为客户制造一个轻松愉快的购物环境;2由于多数客户对珠宝知识了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满足感越强，因为顾客是最好的广告。3减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4购买结束后，应当具体讲解佩戴与保养知识，最后说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。5以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，天天坚持化妆，切记不要浓妆艳抹，清新淡雅最好。 通过领导和同事之间的的帮助，我圆满的完成了工作，同时学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步。 固然有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习;同时，自己的的销售技能还应当进步，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的爱好，需要学习这方面的知识，鉴戒他人成功的经验很重要。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量。比如对顾客推荐的珠宝是否是符合顾客的需要，对顾客的态度是否是僵硬造成顾客的不满意。对顾客是否是充分的展现了珠宝首饰?等等这些都需要想想。所以我们相互学习，共同进步。 平时，我也注重个人内在的修养。通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，爱岗敬业，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 总之，在这一年里我工作并快乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了一定的了解，对未来精华我要继续坚持，糟粕转换为精华。 如何写工作总结报告2 记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下： 一、思想方面： 作为一名教师，我时刻以严格的标准来要求自己、刻苦学习;听从领导安排，自觉遵守各项规章制度，和同事友好相处，关心每一位孩子;认真做好自己的本职工作。 二、教育保育方面： 1、开学初，幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行家访。 2、教学工作，细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿爱护玩具，会收拾整理玩具，学会自己洗手，学会自己愉快进餐，愉快睡眠，自己上厕所等，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯。促进了幼儿健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小等及时给幼儿增减衣物，避免幼儿受热或着凉。开展符合本班实际的体育游戏，训练幼儿基本动作，锻炼幼儿身体动作的协调性，充分利用日光、空气、水等自然因素，对幼儿进行体格锻炼。培养幼儿活泼开朗的性格，增强了幼儿的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，从而使自己的交往能力得到了提高。 3、常规教育：托班幼儿自控力差，一日生活的自理能力还很差，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：何易泽开学时，常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使孩子慢慢改掉了这一坏习惯。王金奥开学时，爱抢别人的玩具，现在也有了很大的"进步。 4、在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，学习男女分厕的习惯，培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。保育员每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。 三、家长工作： 本期由于孩子是新入园，家长工作是非常重要的。因此，从一开学，我们就向家长宣传先进的育儿经验，如：孩子入园的适应期，幼儿习惯养成，幼儿用药的正确性等。通过电话联系，让家长了解幼儿在园的情况，也让我们了解了家长的想法，使教师我家长增进了理解和友谊。 四、安全工作： 在一日保教活动中，我班教师始终以“安全第一”为原则。因为孩子有了安全才有健康发展。从晨间入园到离园，老师都要随时注意幼儿的安全，并检查幼儿活动场所的安全隐托班幼儿有流尿现象，我们也同样做到勤检查，勤换洗，像对待自己的孩子一样。 五、反思和今后改进方向： 这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具和学具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，今后我要认真学习新的幼儿园指导《纲要》将纲要的精神落实到教育教学工作中。刻苦钻研新教材。加强理论学习，不断提高自己的理论水平。 如何写工作总结报告3 一年来，在街道党委的正确领导下，在区档案局的精心指导下，我社区档案工作紧紧围绕强化职能、规范管理、发挥作用指导思想，较好地完成了20XX年度各种门类的档案收集、整理、立卷、归档等工作。现将具体情况汇报如下： 一、工作总结 （一）领导重视，组织有力。 街道党工委、社区领导高度重视档案管理工作，将档案管理工作纳入重要议事日程，切实加强对档案管理工作的领导。把档案工作列入社区的长远规划、年度计划，列入社区绩效管理的重要内容，与其它中心工作同部署、同组织、同考核，真正做到了认识到位，组织到位，措施到位。同时，积极向干部职工宣传档案工作的政策法规，收到了较好效果，例如干部职工都能自觉配合档案管理工作人员提交相关资料、信息等，各站所都能将各自的存档资料归档上交档案室。在归档工作中，我们深深体会到，领导重视是做好档案工作的关键。 （二）制度健全，执行有力。 为使档案管理工作逐步走向规范化、制度化和科学化。我社区结合情况，建立健全完善了立卷归档、档案保管、档案保密、档案利用等档案管理制度。在实际工作中，严格执行档案工作的各项制度，保证了档案工作的有序开展。同时，继续加强工作人员岗位职责的建设，加大工作人员的教育培训力度，定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作，增强各单位工作人员的档案意识，确保了《档案法》以及国家有关档案工作的方针政策贯彻执行到位。 （三）管理规范，措施有力。 我们立足社区实际，严格按照相关法规，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和管理，使归档工作更趋合理化、规范化、科学化。一方面，切实加强对归档文件材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中管理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件资料，认真做好传阅和保存工作；另一方面，努力提高档案管理工作人员的业务素质，积极参加档案专业技术和业务知识培训。档案工作人员认真做好文件的收、发工作，做好档案的收集整理工作，保证归档文件材料完整、准确、系统；做好档案的统计、利用工作，对各类档案库存、接收、销毁、利用等进行准确统计，有计划、有步骤地进行档案史料汇编，积极做好档案信息资源的开发利用，保证档案的安全利用 二、存在的问题 （一）档案意识淡薄，思想未到位。 部分干部对档案工作意识仍不够重视，认为档案工作是软任务、软指标，既费时费力又费钱，对文件资料归档不及时，一定程度上影响了档案工作的开展。 （二）基础设施落后，经费落实难。 由于财政困难，档案装具、材料、消防设施等达不到上级部门对档案管理的要求，使档案保管利用受到影响，特别是随着社会发展，办公自动化技术的应用、电子文件应运而生，传统的归档方式已不能满足社会需要，但受到经济制约，本社区的档案管理工作只能依据传统的方式进行归档。 （三）档案收集率低，室藏档案缺。 各办公室及形成的文件材料，各自存放，特别是一些专业档案和照片档案易散落在各个办公室，收集、整理它们也就特别难，造成档案收集完整率、归档率低。 （四）人员素质较差，工作视野窄。 加大档案管理人员培训力度，提高档案管理人员的业务素质是我们迫切需要解决的。希望上级档案部门给我社区基层档案人员提供一个外出学习，相互交流、提高的机会，使基层档案管理工作进一步提高，适应现代化档案管理的步伐。 三、工作计划 （一）深入宣传，增强档案工作意识。 档案工作是全社区工作中的一个重要组成部分。随着社会的发展，档案工作越来越显示着它独特的价值，在今后我们将加强档案法规宣传力度，使领导干部和各干部都能形成共识，提高档案意识，减少私自占有而使档案遗失，防止工作调动而引起的档案丢失，为做好档案工作创造一个良好的氛围。 （二）加大投入，强化档案工作保障。 档案事业的发展离不开各级领导的关心、重视和支持，今后将以各种方式使领导充分认识到档案是社区建设的需要，是经济建设的迫切需要，能为党和政府决策提供历史依据，从而使档案工作列入工作日程上，增加其投入力度。 （三）提升素质，发挥档案工作效能。 加强自身档案知识修养，提高业务水平。积极参加区档案局组织的培训，认真学习有关档案方面的知识，勇于创新，注重工作实效。积极主动为现实工作提供参考、借鉴、凭证。同时积极对档案信息资源加以开发，使之为领导决策提供依据。

一般要分几个方面的:1.写一下有没有按章经营(也就是没无超范围经营)2.总经一下全年的收入.共缴纳了多少税(分地税.国税等)3.有无受到过财税部门的处分嘉奖等等

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找工地试验室文化标语

关于我公司室内装修消防整改的汇报 尊敬的徐汇消防监督处： 我公司位于**路000号00幢00层。公司在各级政府和部门的大力支持下，尤其是贵处对公司装修工程方案确认和工程完毕验收通过，大大促进了我们各项工作的进展，目前公司已正常运营。 由于消防工作的重要性，根据贵处00123456号通知书，某些消防事项尚需整改。为此，我们依照贵处要求，结合目前工程完毕情况，积极的对此加以改进，现将情况汇报如下： 1.&n……

这是我的2012年工作总结开头，可以参考一下，希望对你有所帮助。律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2012，迎来了充满希望的2013。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2012年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！2012年工作总结及2013年工作计划内容构架：1、情况回顾　　年终总结这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会　　这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算　　这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

您好:这个是范文您可以参考下。1.目的建立一个HH-S4型水浴锅的使用、维护保养与清洁标准操作程序，使操作过程标准化。2.职责质量部QC负责本文件的起草，质量部及QC检验人员负责本标准的实施。3.适用范围本标准适用于水浴锅的使用、维护和保养与清洁。4. 内容4.1 操作程序4.1.1水浴锅应平放在固定平台上，电源电压必须与本箱要求的电压相符，电源插座要采用三孔安全插座，使用前必须接妥地线。4.1.2 实验前根据实验要求，在水槽中加入适量的清水或纯化水，至隔板或更高些。然后将实验器皿放置在搁架上，并盖好孔盖。4.1.3接通电源，将电源开关置于“ON”端，将温度“设定-测量”开关拨向“测量”端，绿灯亮，电源正常加热，然后按所需温度转动温度设定旋钮，进行温度的设定，此时“LED”显示设定的温度值，当设定温度高于水槽水温时仪器开始加热。绿灯亮，加热器开始加热，红灯亮时加热器停止加热，红绿灯交替跳动表示进入恒温状态。若需改变温度，随时转设定旋钮，使用时，“LED”显示的温度，就是实际所需温度。4.1.3 将温度“设定-测量”开关拨向“测量”端，册系统自动测量水槽内试剂温度，此时，“LED”显示的温度，就是实际所需温度。4.2 维护保养4.2.1水浴锅在使用时，必须可靠接地，水不可溢入控制箱内。4.2.2 水浴锅内切勿无水或水位低于电热管，以防电热管爆损。4.2.3每月进行一次仪器的维护检查，并及时填写维护记录。4.3 清洁4.3.1每次使用完毕，立即清洁仪器，悬挂标识，并及时填写使用记录。4.3.2 每次使用结束后，将水浴锅的水放干净，用毛刷将水浴锅内的粗杂物轻刷掉，并清去锅内。用细软布将水浴锅内外表面擦净，再用清洁布擦干。4.3.3 效果评价：设备内表面应该无水珠存在，设备外表面应该光亮整洁，没有污迹。

首先，你应该屡一下思路哈。我觉得啊，分这几块写比较有条理：大学期间可以把规划分为四个步骤：一、自我认识阶段；二、自我规划阶段；三、自我管理阶段；四、自我实现阶段。规划并非一成不变，应随生活实际的变化不断修正，应根据个人的专业、志向等各方面情况，在社会需求和自我实现之间找到合适的结合点。 你觉得呢？这个规划的骨架有了，然后咱们就可以往里面填肉了，这个地方我觉得就可以参考一下范文了，给你挑了一下，然后我又改了改那个范文，我觉得改了以后的还不错，参考价值比较高： 有人说，这个社会的人分为四类：一类是人物，国家元首、伟大发明家、大科学家、大企业家，即能够改变别人命运的人；第二类是人才，能够决定自己命运的人；第三类是人手，出卖劳动力维持生存的人；最后一类是人渣。没有谁愿意成为人渣。至少应是人手，努力成为人才，争取成为人物。立志，不是说今天立了志，明天就一定能实现，但你没有想，你就永远回到放牛—挣钱—娶媳妇—生娃—放牛这样的循环中。对人生做出规划，才能在规划中实现你的志向。有人说，一个人一生当中最大的幸福在于做对两件事， 一是找对单位、找对岗位、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。我看人的一生最大的幸福是有自已最乐于从事的事业，生活丰富多彩，健康充实。不论你是想找对单位，还是想从事自已乐于做的事情，都有一个前题条件----先要找对学校，接受必要的教育。 人生怎样定位，要思考以下儿个问题 ：第一，我想干什么，做哪一类人；第二，我能干什么？即你的特长，这是别人要给价钱的最重要的标码，也是你个人赖以生存的筹码。为什么要上大学就是要创造自已的特长、发现自己的特和长、境加自已的筹码；第三，我正在干什么？专心致志，不要脚踩两只船。第四，我应该干什么？先强迫自己做应该做的事儿，才有机会做自己喜欢做的事儿。第五，我还在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽的借口。 人生走向设计法则：类别定位——教育定位——职业定位。类别、教育、职业都可适当调查节，但调节度是依次下降的。职业岗位不能轻易调动，个人频繁调动可能导致完全失败。简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。大学生职业生涯规划书范文(通信工程专业) 敛财理财，让金钱为我工作 我是一名通信工程专业的本科生，性格方面属于那种比较内向的人，由于性格方面的原因导致自己不大善于与人沟通。不过情况会随着自己进入社会而有所改变。自己在业余时间爱交友、听音乐、外出散步、慢跑、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看励志类的书籍。心中偶像是罗伯特。清崎和钱爸爸林伟贤。自己平时能与人友好相处，能真诚待人。做事认真、投入。接受过成功学方面的简单培训，所以在信念方面还可以，觉得自己是一个不轻易说放弃的人。对于困难我觉得不是不可能，只是暂时还没有找到解决问题的方法，或者说是目前的条件还不够成熟，限制太多。所以很多时候我都这样激励自己不要轻易放弃。自己也有迷茫的时候，每次自己都会努力调整。喜欢励志、哲学和国学方面的东西，也很喜欢阅读、喜欢听大师的演讲，这样自己才能够不断更新自己的知识体系，才能够生存下来。 解决自我盘点中的劣势和缺点 有句话说的好，江山易改，本性难移。虽然我恒心不够，体格不佳，长相有点对不起大家。身高有待提高，学习方面需进一步提升自己，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来恒心的。充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 [职业认知] 通信工业在世界经济发展过程中担任着重要的角色。在我国,通信工业曾被视为我国国民经济发展的支柱产业之一,一度被誉为“摇钱树”。进入90年代后,由于多方面的原因,通信工业受到冲击,被人看作是夕阳产业。随着今年来科学的发展和技术的更新，今年来通信行业又重新焕发了生机。我国的通信技术不先进，另外高档产品的开发和生产远远的落后其它的国家，目前我国的这方面的优势在逐渐的降低。总的来说纺织企业目前的盈利不是很好，但是它的就业竞争力也不是很高。其目前虽然工资很低，但是还是需要大量的专业人员来提高企业的竞争力和产品的开发。我个人认为从事通信行业还是很好的。 [就业分析] 我出身普通家庭，家里的经济状况很是一般，所以自己想先选择就业。缓解一下家里的压力。等有了初步的资金之后再另做打算。从前几届师兄师姐的就业状况和老师的介绍来看，我们这个专业还是很好就业的。只要自己掌握了扎实的知识和熟练的技能，还是可以站稳脚的。 [总目标] 不做金钱的奴隶。 （1）总的目标可分解成几个小的目标去分阶段实现。 第一个目标，顺利毕业。参加07年公务员考试，尽自己最大努力考上公务员。积累基本的资金，积累工作经验，提高自己的办事效率及办事能力。同时努力扩展自己的人脉关系，为今后事业的发展打好基础。 第二目标，辞去公务员的职位，开始自己的事业。在这个阶段，希望自己顺利找到一家合适的企业，熟悉工作环境，继续积累资金。 完成上述两个小目标之后，自己要开始新的征程。可以选择理财，或是自主创业。 要想像罗伯特。清崎书中写的那样过一个不为金钱所困、清闲自在的人生，需要缩小自己和其它社会精英之间的差距。这些差距包括： (1) 思想观念上的差距。应该终身学习，不仅要学习书本有形知识，还要学习人生这无形的知识。努力改变自己的思想观念。 （2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多多思考，在实践中体会书本知识。 （3）心理素质的差距。社会需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 （4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和业界精英保持密切的联系，以便随时请教和学习。多参加一些培训活动，同时多听听大师们的讲座，丰富自己的人生阅历，少走弯路。 在具体实践的过程中，应认真总结和不断的反思。只有这样，自己才能够逐步走出困境。才有可能逐步走向成功。 大学期间 主要完成以下内容： （1）学历、知识结构：提升自身专业技能熟练。努力通过英语四、六级、拿到计算机二级证书。与此同时开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 （2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 （3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、慢跑、打羽毛球等。 （4）认真备考公务员考试，尽自己的最大努力去争取。 （5）利用闲暇时间阅读。努力弥补自己的不足之处。 在此期间，自己应积累基本的资金，积累工作经验，提高自己的办事效率及办事能力，同时努力扩展自己的人脉关系，同时严格要求自己，磨炼一下自己。为今后事业的发展打好基础。 在此过程中，自己不能放弃学习和培训的机会。除此之外，还应该提高自己的涵养。 在有了初步的资金积累之后，我会选择辞去公务员工作。在纺织本行业企业中寻找机遇。找到一家理想的企业，开始自己的职业生涯。在工作过程中，熟悉公司运转的规律。同时利用闲暇时间去进行市场调研，为今后做准备。 工作期间，每晚抽出一个小时，看看理财方面的知识，和关注这方面的信息。利用部分资金做尝试。 在工作过程中，如果发现自己的知识不足，和需要进一步学习的话，可以考虑一下，继续攻读硕士学位。然后再做进一步打算。 4. 创业考虑期 辞去工作，开始进行市场调研，试图发现新的机遇。并进行可能性分析。并未下一步做好思想和资金等个方面的准备。 可以自主创业，也可以选择与人合作的方式。要有激情，敢于冒险，要有梦想，要有理想。更重要的是及时更新自己的知识体系和信念状态。在创业的时候要给自己留有余地，不至于出现生存危机。同时，在创业的时候力争不给家人带来压力。 备选方案 1.如果没有考上公务员应该找工作。同时调整自己的心态。在纺织本行业企业中寻找机遇。进行资金积累。试图找到一家理想的企业，开始自己的职业生涯。在工作过程中，熟悉公司运转的规律。同时利用闲暇时间去进行市场调研，为今后做准备。 工作期间，每晚抽出一个小时，看看理财方面的知识，和关注这方面的信息。利用部分资金做尝试。 也可以过一段时间再考。由于公务员稳定，福利好，三金保证良好，所以自己不想轻易放弃。 2.如果发现自己渴望稳定，已经失去了自己创业的激情 在工作的同时，多接触投资理财方面的咨询，开始投资理财。多参加各种培训班。努力维持良好的资金周转状况。 3.如果创业失败的话 在创业的时候要给自己留有余地，不至于出现生存危机。同时，在创业的时候力争不给家人带来压力。一旦创业失败，自己还应该有一定的资金去周转。然后在视社会环境决定自己的发展。在此期间，应进行反省和总结。并不断学习和求教别人，来弥补自己的不足。 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！好了，范文看过了，我再跟你说说你也要有自己的文章特点，这个我就帮不了你了，但是你说的格式，是这样的，分这几个步骤写，就肯定精彩：1、确定志向志向也叫职业定位，是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：“志不立，天下无可成之事。”定位是人生的起跑点，反映一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是职业生涯规划中最重要的一点。2、自我评估自我评估的目的，是认识、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。3、职业生涯机会评估职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：（1）产业环境；（2）职业环境；（3）宏观环境；（4）地域环境；（5）家庭环境。4、职业选择职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80％的人在事业上是失败者。正如人们所说的“女怕嫁错郎，男怕选错行”。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。正确选择职业应考虑以下几点：（1）我的优缺点各是什么？（2）我想干什么？（3）我能干什么？（4）环境支持允许我干什么？（5）自己最终的职业目标是什么？5、职业生涯路线选择在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线……由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的选择须结合自己的实际，客观考虑并综合分析以下三个问题，以确定自己的最佳职业生涯路线：（1）我想往哪一路线发展？（2）我能往哪一路线发展？（3）我可以往哪一路线发展？6、设定职业生涯目标职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。7、制定行动计划与措施在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。8、评估与回馈俗话说：计划赶不上变化。是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。

职业生涯规划书步骤：u20021、u2002前言u20022、自我分析①可以把测试结果摘抄到规划书②通过家人朋友老是对你的看法评价③u2002参加过的社会实践u20023、u2002环境分析（家庭、学校分析、社会、职业）u2002①u2002大学生就业环境分析u2002②u2002行业就业环境及发展趋势u2002③u2002职业要求（工作内容、任职条件、所需的知识）u2002④u2002能力经验证书等u20024、u2002Swot(优势劣势核心竞争力)分析u2002①u2002优势因素：学过什么、曾经做过什么、最成功的是什么②u2002弱势因素：性格弱点、经验的欠缺、最失败的事情③u2002机会因素：创造机会、寻找机会、等待机会④u2002威胁因素：眼前分险、潜在风险、未来风险5、u2002职业规划实施计划。6、u2002评估与调整7、u2002结论：职业目标、职业发展策略、职业发展路线、具体路径8、u2002结束语

工作总结的写作一,工作总结的意义及作用工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识.工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益.工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律.毛泽东同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结具体的经验,向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致重犯.写好工作总结,须勤于思索,善于总结.这样可以提高领导的管理水平,培养出更多理论与实践相结合,具有工作能力的干部.总结中,须对工作的失误等有个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风.写好总结,须从以往的工作实际出发,可养成调查研究之风.总之,写好工作总结是非常重要的,但也要非常困难的.难度主要表现在两方面;一是总(过去的工作),二是结(工作的经验,教训,规律).要正确处理好两者关系:总是结的依据,结是总的概括.二,工作总结的种类,特点和内容(一)工作总结的种类1.按内容划分(1)思想工作总结(2)经济工作总结2.按范围划分(1)地区工作总结(2)部门工作总结(3)单位工作总结(4)个人工作总结3.按时间划分(1)月份工作总结(2)季度工作总结(3)年度工作总结.(4)三年以上工作总结4.按性质划分(1)综合性总结(2)专题性总结(二)工作总结的特点1.客观性总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据.2.典型性总结出的经验教训是基本的,突出的,本质的,有规律性的东西,在日常学习,工作,生活中很有现实意义,具有鼓舞,针砭等作用.3.指导性通过工作总结,深知过去工作的成绩与失误及其原因,吸取经验教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,取得更大的成绩.4.证明性这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明),它要用自身实践活动中的真实的,典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性.(三)工作总结的内容工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:1.基本情况包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.2.成绩,缺点这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.3.经验教训在写总结时,须注意发掘事物的本质及规律,使感性认识上升为理性认识,以指导将来的工作.三,工作总结的格式和构成(一)工作总结的格式总结的格式,也就是总结的结构,是组织和安排材料的表现形式.其格式不固定,一般有以下几种:1.条文式条文式也称条款式,是用序数词给每一自然段编号的文章格式.通过给每个自然段编号,总结被分为几个问题,按问题谈情况和体会.这种格式有灵活,方便的特点.2.两段式总结分为两部分:前一部分为总,主要写做了哪些工作,取得了什么成绩;后一部分是结,主要讲经验,教训.这种总结格式具有结构简单,中心明确的特点.3.贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结,要以各个主要阶段的情况,完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述.常按时间顺序叙述情况,谈经验.这种格式具有结构紧凑,内容连贯的特点.4.标题式把总结的内容分成若干部分,每部分提炼出一个小标题,分别阐述.这种格式具有层次分明,重点突出的特点.一篇总结,采用何种格式来组织和安排材料,是由内容决定的.所选结论应反映事物的内在联系,服从全文中心.(二)工作总结的构成总结一般是由标题,正文,署名和日期几个部分构成的.1.标题标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2.正文正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾.(1)开头或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结.不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体.(2)主体是总结的主要部分,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.(3)结尾是总结的最后一部分,对全文进行归纳,总结.或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题.3.署名和日期如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位,就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期.四,工作总结写作的基本要求不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:(一)掌握客观事实,广泛占有材料这是写总结的基础.总结,就是总括事实,得出结论.没有事实就无法得出结论.总结的材料要准确,典型,丰富.写总结的人得花大量的精力去搜集,积累丰富的材料,又要对搜集的材料进行筛选,确保材料的真实性和典型性.(二)对占有的材料作认真的分析研究这是写好总结的关键.认真分析与研究,首先要有正确的指导思想.这就要求工作总结者加强学习马列主义,毛泽东思想及邓小平建设有中国特色的社会主义理论,并将其作为评价工作得失的理论依据.其次,要坚持实事求是的原则,克服夸大成绩,回避错误的缺点.再次,要坚持运用辩证法,全面地看待过去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到现象,又能看到本质;既能看到主流,又能看到支流.最后,要突出重点.总结不是流水账,不能不分主次地去罗列数字和事例,要围绕一个中心主题精心选用,分析典型材料,突出主要问题.(三)反映特点,找出规律这是撰写工作总结的重点.每个单位都有自己的特点,好的总结应当总结出那些具有典型意义的,反映自身特点的以及带规律性的经验教训.(四)要走群众路线从群众中来,到群众中去,是党的一切工作的根本路线.只有走群众路线,才能集中群众的智慧和经验,丰富总结的思想内容.(五)具体写作过程中的要求1.编好写作提纲在编写的提纲中,要明确回答想写什么问题,哪些问题是主要问题等.就是简单的总结,不写提纲,也得有个腹稿.2.交待要简要,背景要鲜明总结中的情况叙述必须简明扼要.对工作成绩的大小以及工作的先进,落后,叙述一般要用比较法,通过纵横比较,使得背景鲜明突出.3.详略须得当根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写.工作总结忌“三多”当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。

首先要知道理工类论文的格式,然后就要按照写论文的要求一步步写!有耐心就行!

关键是怎么写，

　　个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。　　标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结--在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。　　前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。　　主体是总结的核心部分，这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。　　结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题。或表示自己的态度。

本人收最后十名关门弟子 项目= 管道生意 招收条件如下 1. 18至25岁 2 有野心.能吃苦 3 有属于自己的电脑 成功一定有方法失败一定有原因 人民币的厚度取决于抓住先机的速度

职业生涯规划书封面署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言扉页个人资料：真实姓名：××性别：×所在学校及学院：× ×大学× ×学院班级及专业：××级× ×专业学号:× × × × × × × × × ×联系地址:× × × × × × × × ×邮编:× × × × × ×联系电话:× × × × × × × ×E－mail:× × × × × × × × × × × × × × ×目录总论(引言)第一章 认识自我1.个人基本情况2.职业兴趣3.职业能力及适应性4.职业价值观5.胜任能力自我分析小结第二章 职业生涯条件分析1.家庭环境分析2.学校环境分析3.社会环境分析4.职业环境分析职业生涯条件分析小结第三章 职业目标定位及其分解组合1.职业目标的确定2.职业目标的分解与组合第四章 评估调整1.评估的内容2.评估的时间3.规划调整的原则结束语正文总论（引言）第一章 认识自我结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。1.个人基本情况2.职业兴趣—喜欢干什么在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具体情况是……3.职业能力及适应性—能够干什么我的人才素质测评报告结果显示，× ×能力得分较高(×分)，× ×能力得分较低(×分)。我的具体情况是……4.职业价值观—最看重什么我的人才素质测评报告结果显示前三项是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具体情况是……5.胜任能力——优劣势是什么自我分析小结:第二章 职业生涯条件分析参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。1.家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响2.学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等3.社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等4.职业环境分析(1)行业分析(如××行业现状及发展趋势)(2)职业分析(如× ×职业的工作内容、工作要求、发展前景)(3)企业分析(如× ×单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)(4)地域分析(如× ×工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)职业生涯条件分析小结。第三章 职业目标定位及其分解组合1.职业目标的确定综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:内部环境因素 优势因素(S) 弱势因素(W)外部环境因素 机会因素(O) 威胁因素(T)分析 结论:职业目标——将来从事(× ×行业的) × ×职业职业发展策略——进入× ×类型的组织(到× ×地区发展)职业发展路径——走专家路线(管理路线等)2.职业目标的分解与组合把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。职业生涯规划总表计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注短期计划(大学计划) 2006年—20 × ×年 如大学毕业时要达到…… 如:大一要达到……大二要达到……或在××方面要达到…… 如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主……，或为了实现× ×目标我要…… 大学生职业规划的重点中期计划（毕业后五年的计划） 20××年—20××年计划 如毕业后第五年时要达到……如毕业后第一年要……第二年要……或在××方面要达到…… 如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等 …… 大学生职业规划的重点长期计划(毕业后十年或以上计划) 20××年—20××年计划 如退休时要达到…… 如毕业十年要达到……二十年要达到…… 如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 …… 方向性规划第四章 评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。1.评估的内容(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)2.评估的时间在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3.规划调整的原则结束语附：参考书目 ——————————————————————————————————————————如果你想看优秀范本的话，你可以上第一职场论坛（百度一下即可搜索到地址），进入职业规划版块，置顶的帖子中，有一个《一个本科生写的职业生涯规划书》，是非常详细的范本，你可以下载一下。这个规划案例有理论有实践，写得非常不错，已经下载了3000多次了。另外，论坛“资源中心”版块有多个专业的职业生涯规划范本免费下载，你不妨去看看。但只是范文，你只能参考。你自己的道路，还是要你自己踏踏实实去走，别人替代不了你，你也不能应付。一定要认真对待呀。 范本目录如下：一“知己”— 自我认知1 个性特征 2 职业价值观3 职业兴趣4 职业能力5 自我认知小结二“知彼”— 环境评估1 行业分析3 职业分析3 职业环境分析4 SWOT分析 5 最终目标路线敲定三“计划”— 分期计划1职业预备期2职业初期3职业中期4职业远期5职业后期四“修正”— 评估调整1 风险预测与应对2 目标管理与修正3 计划实施评估附录一：读书计划附录二：个人简历附录三：参考资料附录四：测评报告结语

职业生涯规划书封面署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言扉页个人资料：真实姓名：××性别：×所在学校及学院：× ×大学× ×学院班级及专业：××级× ×专业学号:× × × × × × × × × ×联系地址:× × × × × × × × ×邮编:× × × × × ×联系电话:× × × × × × × ×E－mail:× × × × × × × × × × × × × × ×目录总论(引言)第一章 认识自我1.个人基本情况2.职业兴趣3.职业能力及适应性4.职业价值观5.胜任能力自我分析小结第二章 职业生涯条件分析1.家庭环境分析2.学校环境分析3.社会环境分析4.职业环境分析职业生涯条件分析小结第三章 职业目标定位及其分解组合1.职业目标的确定2.职业目标的分解与组合第四章 评估调整1.评估的内容2.评估的时间3.规划调整的原则结束语正文总论（引言）第一章 认识自我结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。1.个人基本情况2.职业兴趣—喜欢干什么在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具体情况是……3.职业能力及适应性—能够干什么我的人才素质测评报告结果显示，× ×能力得分较高(×分)，× ×能力得分较低(×分)。我的具体情况是……4.职业价值观—最看重什么我的人才素质测评报告结果显示前三项是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具体情况是……5.胜任能力——优劣势是什么自我分析小结:第二章 职业生涯条件分析参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。1.家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响2.学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等3.社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等4.职业环境分析(1)行业分析(如××行业现状及发展趋势)(2)职业分析(如× ×职业的工作内容、工作要求、发展前景)(3)企业分析(如× ×单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)(4)地域分析(如× ×工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)职业生涯条件分析小结。第三章 职业目标定位及其分解组合1.职业目标的确定综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:内部环境因素 优势因素(S) 弱势因素(W)外部环境因素 机会因素(O) 威胁因素(T)分析 结论:职业目标——将来从事(× ×行业的) × ×职业职业发展策略——进入× ×类型的组织(到× ×地区发展)职业发展路径——走专家路线(管理路线等)2.职业目标的分解与组合把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。职业生涯规划总表计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注短期计划(大学计划) 2006年—20 × ×年 如大学毕业时要达到…… 如:大一要达到……大二要达到……或在××方面要达到…… 如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主……，或为了实现× ×目标我要…… 大学生职业规划的重点中期计划（毕业后五年的计划） 20××年—20××年计划 如毕业后第五年时要达到……如毕业后第一年要……第二年要……或在××方面要达到…… 如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等 …… 大学生职业规划的重点长期计划(毕业后十年或以上计划) 20××年—20××年计划 如退休时要达到…… 如毕业十年要达到……二十年要达到…… 如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 …… 方向性规划第四章 评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。1.评估的内容(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)2.评估的时间在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3.规划调整的原则结束语附：参考书目 ——————————————————————————————————————————如果你想看优秀范本的话，你可以上第一职场论坛（百度一下即可搜索到地址），进入职业规划版块，置顶的帖子中，有一个《一个本科生写的职业生涯规划书》，是非常详细的范本，你可以下载一下。这个规划案例有理论有实践，写得非常不错，已经下载了3000多次了。另外，论坛“资源中心”版块有多个专业的职业生涯规划范本免费下载，你不妨去看看。但只是范文，你只能参考。你自己的道路，还是要你自己踏踏实实去走，别人替代不了你，你也不能应付。一定要认真对待呀。 范本目录如下：一“知己”— 自我认知1 个性特征 2 职业价值观3 职业兴趣4 职业能力5 自我认知小结二“知彼”— 环境评估1 行业分析3 职业分析3 职业环境分析4 SWOT分析 5 最终目标路线敲定三“计划”— 分期计划1职业预备期2职业初期3职业中期4职业远期5职业后期四“修正”— 评估调整1 风险预测与应对2 目标管理与修正3 计划实施评估附录一：读书计划附录二：个人简历附录三：参考资料附录四：测评报告结语

大学生职业生涯规划求助编辑百科名片大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。它包括大学期间的学习规划、职业规划、爱情规划和生活规划，职业生涯规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。从狭义职业生涯规划的角度来看，此阶段主要是职业的准备期，主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的保障。目录简介流程如何进行职业生涯规划注意事项格式范文原则目标相关分析简介 流程 如何进行职业生涯规划注意事项 格式 范文 原则 目标 相关分析展开 编辑本段简介　　要做好职业生涯规划就必须按照职业生涯设计的流程，认真做好每个环节。职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面： 　　前言 　　正确说明社会发展状况，做职业规划的意义，以及职业规划对个人本身有那些帮助和指导行为。流程　　1、 自我评价 　　也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。 　　2、 确立目标 　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标时应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。 　　3、 环境评价 　　职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。 　　4、 职业定位 　　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。如何进行职业生涯规划　　第一步：客观认识自我、准确职业定位(自我认知) 　　第二步：评估职业机会、知己知彼(职业认知) 第三步：择优选择职业目标和路径（确定目标和路径）[1]编辑本段注意事项　　1、 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系； 　　2、 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业； 　　3、 正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业； 　　4、 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。 　　5、 实施策略 　　就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。 　　6、 评估与反馈 　　整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。 　　由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。编辑本段格式　　用五个问题归零思考： 　　1 我是谁？ 　　2 我想做什么？ 　　3 我会做什么？ 　　4 环境支持或允许我做什么？ 　　5 我的职业与生活规划是什么？ 　　对于第一个问题“我是谁？”回答的要点是：面对自己，真实地写出每一个想到的答案；写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了， 按重要性进行排序。 　　对于第二个问题“我想干什么？”可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就进行认真的排序。 　　对于第三个问题“我能干什么？”则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来，认为没有遗漏了，就进行认真的排序。 　　第四个问题“环境支持或允许我干什么？”的回答则要稍做分析：环境，有本单位、本市、本省、本国和其他国家。从小到大，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内。在这些环境中，认真想想自己可能获得什么支持和允许，搞明白后一一写下来，再以重要性排列一下。 　　大学生职业与生活规划是否必要？回答因人而异。但规划至少会给人带来以下好处。 　　1 减少许多焦虑与情绪波动（高涨与低落）。 　　2 生活与工作的效率更高，更易获得成就。 　　3 不易受到别人的干扰；可能给别人以有益的影响。编辑本段范文　　大学生职业生涯规划范文（1） 　　核心提示： 9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。 作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫走进了大学校园。在我进入大学校园时，迎面而来的是美丽新奇的校园建设、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园... 　　9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。 作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫走进了大学校园。在我进入大学校园时，迎面而来的是美丽新奇的校园建设、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始四年新的学习和生活。 　　进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活？”　同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排？”“我的专业学习该怎么计划？” 　　一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走？大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。 　　规划学习 　　明确四年后要做的事，制定计划 　　刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。作为我们美术学专业的学生，在学好专业的同时，还要学好普通话学习计算机知识，辅助自己的学习以及如何教育的知识，然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。 　　调整心理 　　你不再是尖子生，一切从零开始 　　首先要正确看待自己。在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后。。。在这里我们都是普通人，一切从0开始。 　　刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁，无心学习。。我想到了大学我一定要克服这种种的问题，要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。 　　处理关系 　　增强自我吸引力，让大家肯定你 　　大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面，就是互相平等的，要互相关心和谅解。编辑本段原则　　但在团体生活中特别是寝室生活中，新生一定要把握好人际交往的几个原则， 　　(一)要以诚待人,不要浮夸。 　　(二)要团结友爱，不要孤立群体。 　　(三)要正确看待男女问题。 　　(四)要自尊自爱,不要依赖他人。 　　(五)要平等待人,不要盛气凌人。 　　(六)要虚心听取不同意见，不要好为人师。 　　(七)要踏踏实实，不要投机取巧。 　　(八)要戒骄戒燥,不要春风得意。 　　(九)要宽以待人,不要苛求于人。 　　我要以上述要求来进行我的人际交往。 　　锻炼胆识 　　积极参与社团活动，拓展能力 　　在大一时，遇到学生会和感兴趣的社团招新，我们都应该去试试，即使没有选上，也会让自己在竞选是锻炼胆子；若成功担任了职务，更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物，学会如何对应对突发事件，通过这些实践会比别人早进了社会一步。　业有科别，术有专攻，我们都有自己的专业。在学好本专业的同时，还应再学些什么？自己在哪些方面的知识还应补充、提高？我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活，还要注重培养自己的独立意识和能力，最好是积极参加各种课外活动，拓宽视野，发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。　我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新，要积极尝试，让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系，可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中，能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。　到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习，能提高自己的职业技能，在将来的就业中赢得有利的砝码。编辑本段目标　　1。一年级目标：初步了解职业，提高人际沟通能力。主要内容有： 　　和师哥师姐们进行交流，询问就业情况； 　　参加学校活动，增加交流技巧； 　　学习计算机知识，辅助自己的学习。 　　2。二年级目标：提高基本素质。主要的内容有： 　　通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能； 　　主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性； 　　提高自己的责任感、主动性和受挫能力； 　　英语口语能力增强，计算机应用能力增强。 　　3。三年级目标：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有： 　　撰写专业学术文章，提出自己的见解； 　　参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作 心得体会 ； 　　学习写简历、求职信； 　　了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。 　　4。四年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有： 　　对前三年的准备做一个总结。 　　然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。 　　积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、 　　进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。　【对于一只脚刚刚迈入大学，还在对社会进行观望的大一新生，未来也许并不是那么清晰明了，但如果有个明确的目标，并为之奋斗，那么，所谓概念模糊的“职业规划”其实已经有了个良好的开头了。】编辑本段相关分析　　人生各个时期的特点： 　　尝试期（18-28岁） 主动转换或随波逐流 　　积累期（20-30岁）坚持、少转换或随遇而安 　　创业、攀登期（25-35岁）波折间成绩或外强中干 　　发展期（30-50岁 ）获取足量成就或失志颓废 　　成熟期（40-55岁）守成或抱残守缺 　　总结、顾问期（50-65岁） 传授或阻止青年创业 　　退休期（60-70岁）乐观式超脱或心境阴郁

1、汇报材料的结构一般包括标题、导语、正文三个部分。 2、标题。汇报材料的标题，主要有两种写法：一是简洁式标题。由汇报单位、具体内容加文种构成。如：《XX市处级以上干部队伍建设情况》、《XX局开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动的主要做法》。二是自由式标题。适用于会议发言、交流体会、经验汇报等。没有特定格式，但主题要突出、有新意。 3、导语。通常有两种写法：一种是经验汇报材料的写法，开门见山概括性交待工作背景、主要做法、总的评价等。另一种是最常见的写法，开头陈述上级领导或机关的任务，表明本单位的态度，肯定上级领导或机关对工作的重视，营造一种热情、周到的气氛。 4、正文。正文就是前面讲到的汇报材料的基本内容，是汇报材料的核心部分，是材料撰写中的“重头戏”。正文通常采取下列结构形式来写：“部分式”。从横向的视角对要汇报的情况经过分析归纳，按其内在逻辑联系，分成几个并列的部分进行陈述，可以冠以小标题，或者标明数字次序。“部分式”的写法，有三种情况：第一种，分成五个部分，即基本情况、成绩体会、存在问题、下步打算、意见建议；第二种，分成四个部分，即基本情况、主要做法、存在问题、今后打算；第三种，分成三个部分，即基本情况、经验教训、下步措施；第四种，分成两个部分，即基本情况和做法为一部分，存在问题和打算为一部分。“部分式”写法的好处：层次清楚，内容相对独立，便于整体结构安排。综合性汇报材料常用这种形式。“条文式”。是从纵深的视角，把汇报的内容分成若干条文来进行陈述剖析，既有基本情况，又有客观分析，还有结论，使材料显得结构紧密。这种写法容易引起听众兴趣，但在写作上不好把握，容易造成内容上的混乱。“综合式”。“部分式”和“条文式”结合的一种结构形式。开头先写基本情况，中间主要写工作中的做法，最后写明工作中存在的问题。专题性汇报多采用这种形式。

职业生涯规划设计书　　姓名： 　　性别： 　　出生： 年 月 日　　学校：　　院系：　　电话： 手机：　　电子邮件：　　撰写时间： 年 月 日　　职业生涯规划设计书　　目 录　　1 自我认知　　1.1 职业生涯规划测评　　1.2 360度评估　　1.3 橱窗分析法　　1.4 自我认知小结　　2 职业认知　　2.1 外部环境分析　　2.2 目标职业分析　　2.3 职业素质测评 　　2.4 SWOT分析　　2.5 职业认知小结　　3 职业规划设计　　3.1 确定目标和路径　　3.2 制定行动计划　　3.3 动态分析调整　　3.4 备选规划方案　　一、自我认知　　1、 职业生涯规划测评 　　（测评报告）　　2、 360度评估　　优点 缺点　　自我评价 　　家人评价 　　老师评价 　　亲密朋友评价 　　同学评价 　　其他社会关系评价 　　3、 橱窗分析法（选做，不作强制要求）：　　橱窗1：“公开我”　　橱窗2：“隐藏我”　　橱窗3：“潜在我”　　橱窗4：“背脊我”　　4、 自我认知小结：　　二、 职业认知　　1、 外部环境分析　　① 家庭环境分析　　② 学校环境分析　　③ 社会环境分析　　④ 目标地域分析　　2、 目标职业分析　　① 目标职业名称　　② 岗位说明　　③ 工作内容　　④ 任职资格 　　⑤ 工作条件　　⑥ 就业和发展前景　　3、 职业胜任力测评 　　（测评报告）　　4、 SWOT分析　　我的优势(strength)及其使用　　我的弱势(weakness)及其弥补　　我的机会(opportunity)及其利用　　我面临的威胁(threat)及其排除　　MiniMax SWOT分析（选做）　　外部因素　　内部因素　　外部机遇：Opportunities　　O1： 　　外部挑战：Threats　　T1： 　　内部优势：Strengths　　S1： 　　优势-机遇：SO　　优势-挑战：ST　　内部劣势：Weaknesses　　W1： 劣势-机遇：WO　　劣势-挑战：WT　　5、 职业认知小结　　三、职业生涯规划设计　　1、 确定职业目标和路径　　① 近期职业目标　　② 中期职业目标　　③ 长期职业目标　　④ 职业发展路径　　2、 制定行动计划　　① 短期计划　　② 中期计划　　③ 长期计划　　3、 动态反馈调整　　评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：　　4、 备选职业规划方案　　由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。　　我的备选职业规划方案：加分哦...........................................

我是一名保险金融执业者，专注于分享职场经验和传播金融知识。在职场上，工作汇报是日常工作中重要的一环。如果工作汇报做得好，能给不太完美的的业绩加分，更能给汇报人的职业形象增添光彩。工作汇报有日报、周报、月报、季度报、半年报、一年报及三年或五年工作汇报，不同时限的汇报，有不同的汇报要求。对于日报、周报及月报，从我的管理经验来看，日报是记录仪，周报是刹车器，月报是方向盘，对此，我具体做如下说明。第一，日报是工作事实记录仪日报，指的是用来记录工作当天的工作汇报。日报的形式没有明确的要求，可以用电子表格形式，可以用微信或QQ形式，甚至用口头形式，用哪种形式汇报，取决于领导的要求。日报的编写，要使用动宾结构说明当天工作的进展，比如已发出标书；不要使用描述性语言，比如历经千辛万苦，再比如事情难度非常大，等等。日报要强调冷冰冰的事实，不要煽情，要客观，不要长篇大论，要简略。第二，周报是工作进展刹车器周报，指的是对过去一周工作的汇总，总结已完成工作事项及将要完成的工作要点，就如同自驾游时，把车开进服务区，暂时停下脚步，休息一下，以便整装再次出发。周报的形式比日报正式些，比如，周报不能用口头汇报，而是用正式的电子表格汇报。在汇报工作事实的基础上，周报可以适度使用描述性语言，以表达克服工作困难取得成绩，以突出一周的工作绩效。第三，月报是工作节点方向盘月报，指的是对一个月工作所做的报告，报告至少包括一个月重点工作的成果、问题、困难及下一个月工作计划。为了提高月报层次，在结合落实年度工作计划的基础上，月报可以总结提炼工作思路、策略，以开发出新的管理工作工具或模板，供其他同事学习使用。月报的编辑，要多用图表，多用对比法，多用数据说话，多强调辛苦努力等描述性语言的运用。综上所述，在编制日报、周报及月报时，要把握不同汇报的侧重点：日报是记录仪，专注事实；周报就是刹车器，专注进度；月报是方向盘，专注位置，从而丰满汇报立体感，强化精干的职业形象。

研究报告格式怎么写 课题研究报告格式 说明：课题研究报告没有固定模式，仅供参考。研究者根据实际情况撰写。 一、题目。要求明确、鲜明、简练、醒目。一般不用副标题，字数不宜过长。 二、摘要。要求准确、精练、简朴地概括全文内容。三、引言（或前言、问题的提出）。引言不是研究报告的主体部分，因此要简明扼要。 内容包括：1、提出研究的问题；2、介绍研究的背景；3、指出研究的目的；4、阐明研究的假设； 5、说明研究的意义。 四、研究方法。不同的课题，有不同的研究方法。这是研究报告的重要部分，以实验研究法为例，其内容应包括： 1 、研究的对象及其取样；2、仪器设备的应用；3、相关因素和无关因素的控制；4、操作程序与方法；5、操作性概念的界定；6、研究结果的统计方法。 五、研究结果及其分析。这是研究报告的主体部分：要求现实与材料要统一、科学性与通俗性相结合、分析讨论要实事求是，切忌主观臆断。其内容：1、用不同形式表达研究结果（如图、表）；2、描述统计的显著性水平差异；3、分析结果。 六、讨论（或小结）。这也是研究报告的主体部分。其内容：1、本课题研究方法的科学性；2、本课题研究结果的可靠性；3、本研究成果的价值；4、本课题目前研究的局限性；5、进一步研究的建议。 七、结论。这是研究报告的精髓部分。文字要简练、措词、慎重、严谨、逻辑性强。主要内容：1、研究解决了什么问题，还有哪些问题没有解决；2、研究结果说明了什么问题，是否实现了原来的假设；3、指出要进一步研究的问题。 八、参考文献。 九 、附录。如调查表、测量结果表等。 课题研究报告撰写的基本要求 一、标题 可使用比正文大1—2号的字型与变化了的字体（黑体）来排列，上空2—3行，下空1—2行。 二、署名 接标题下一行，一般写上“××单位课题组”，在右上角打上一个“﹡”，然后在首页文末划一横线下面加注，也注上“﹡”号相呼应。加注时要标明课题的级别、性质、归属、立题年份、负责人姓名、成员（顾问）姓名、研究报告的撰写者以及一些谢辞。也可单独列一页，或放置正文末尾括号中，将具体的工作与成员予以说明。 三、内容摘要和关键词 内容摘要是对研究报告中所描述的背景、采用的主要方法、形成的结论与提出的新见解的简要说明，以100—300字为宜，接着“××单位课题组”空1—2行，其中“内容摘要”用中括号，变体字。 关键词除了帮助检索之外，还在于可提醒本研究报告的阅读者着意理解所列词语，以2—5个为宜，紧接着“内容摘要”，其中“关键词”也用中括号，变体字。 四、正文 正文是教育科研报告的主体部分，包括以下几个方面： 1、问题的提出⑴是揭示问题或困难；⑵是研究的目的和意义⑶是研究现状的综述⑷是本课题关键概念的界定。 2、课题研究目标 目标的确定与后文的研究效果分析的思路要一致，有一定的联系。 3、课题研究的思路与框架 这一部分需说明自己对本课题研究思路的角度和特色，还要将研究对象的选择、研究工具、研究步骤等方面的问题交代清楚。 4、课题已经的内容与方法 这是研究成果的主体，是课题研究内容的全面展开。 5、研究结果的分析与讨论 结果是根据研究过程中搜集到的资料、数据进行整理后展示的客观事实，它告诉我们最终得到什么，这些东西是什么。结果可用图直观表达，也可用文字简要说明。 五、结论 这是整个研究过程的结晶。它是在研究结果分析的基础上经过推理、判断、归纳而概括出更高一个层次的成果或观点。结论指出研究结果说明了什么，今后应怎样办等。 六、存在的问题...... 专题研究怎么做 及其相关报告怎么写 一、课题的提出： 提出一个研究课题，一般是从背景、现状和基础（或说从重要性、必要性和可能性）等三个方面去思考的。 1．背景：即我们所面对的发展了的教育形势、新的教育观念、思想、要求或教学理念、方法、手段等，对教学工作实际产生了重要影响。 2．现状：本地区、本单位教育、教学工作的实际状况与变化了的教育背景存在着的差异中，我们必须及时加以研究和解决的最急切的问题。 3．基础：对这方面的问题课题组成员或他人所作的探索性研究，已经取得的初步研究成果。 二、概念的界定： 指主课题（有时也包括某些子课题）名称中容易产生异议的一些重要词语的内涵，课题研究涉及的范围等。 注意：不必阐述课题研究的重要观点。 三、理论基础： 课题研究试图借鉴、应用的主要理论、学说、观点、原理，从而得出支撑本课题研究的主要研究思想和教学理念。 四、主要研究目标和内容： 通过本课题的研究试图达到的主要研究目标（课题的假设），以及主课题分解为哪几个子课题，每个子课题的具体研究任务。课题的研究目的与子课题之间应具有较合理、紧密的逻辑关系。各子课题的研究能比较完整地表明主课题的研究框架，这些子课题既相对独立，又互有联系，并有较强的可操作性，能为课题组的成员落实于教育、教学的实践之中。 五、主要研究方法和研究对象： 专题报告怎么写？ 第一部分：市场分析 一、 营销环境分析 1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 （2） 市场的政治、法律背景 a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3） 市场的文化背景 a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、 市场营销环境中的微观制约因素 a、 企业的供应商与企业的关系 b、 产品的营销中间商与企业的关系 3、 市场概况 （1） 市场的规模 a、 当前市场的销售额 b、 市场可能容纳的最大销售额 c、 消费者总量 d、 消费者总的购买量 e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、 未来市场规模的趋势 （2） 市场的构成 a、 当前市场上主要产品的品牌 b、 各品牌所占据的市场份额 c、 市场上居于主要地位的品牌 d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么 e、 未来市场构成的变化趋势如何 （3） 市场构成的特性 a、 市场有无季节性 b、 有无暂时性 c、 有无其他突出的特点 4、 营销环境分析总结 （1） 机会与威胁 （2） 优势与劣势 （3） 重点问题 二、 消费者分析 1、 消费者的总体消费态势 a、 现有的消费时尚 b、 各种消费者消费本类产品的特性 2、 现有消费者分析 （1） 现有消费群体的构成 a、 现有消费者的总量 b、 现有消费者的年龄 c、 现有消费者的职业 d、 现有消费者的收入 e、 现有消费者的受教育程度 f、 现有消费者的分布 （2） 现有消费者的消费行为 a、 购买的动机 b、 购买的时间 c、 购买的频率 d、 购买的数量 e、 购买的地点 （3） 现在消费者的态度 a、 对产品的喜爱程度 b、 对本品牌的偏好程度 c、 对本品牌的认知程度 d、 对本品牌的指名购买程度 e、 使用后的满足程度 f、 未满足的需求 3、 潜在消费者 （1） 潜在消费者的特性 a、 总量 b、 年龄 c、 职业 d、 收入 e、 受教育程度 （2） 潜在消费者现在的购买行为 a、 现在购买哪些品牌的产品 b、 对这些产品的态度如何 c、 有无新的购买计划 d、 有无可能改变计划购买的品牌 （3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 a、 潜在消费者对本品牌的态度如何 b、 潜在消费者需求的满足程式如何 4、 消费者分析的总结 （1） 现有消费者 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 重要问题 （2） 潜在消费者 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题 （3） 目标消费者 a、 目标消费群体的特性 b、 目标消费群体的共同需求 c、 如何满足他们的需求 三、 产品分析 1、 产品特性分析 （1） 产品的性能 a、 产品的性能有哪些 b、 产品最突出的性能是什么 c、 产品最适合消费者需求的性能是什么 d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求 （2） 产品的质量 a、 产品是否属于高质量的产品 b、 消费者对产品质量的满意程度如何 c、 产品的质量能继续保持吗 d、 产品的质量有无继续提高的可能 （3） 产品的价格 a、 产品价格在同类产品中居于什么档次 b、 产品的价...... 怎么写研究性学习报告 1、题目 2、班级、姓名（如果是课题组，那么按照贡献大小排列，先大后小，一般不要超过5个） 3、内容摘要 4、关键词 5、开题报告中的前面几部分内容：问题的缘起、选题理由、研究内容、目的、意义、核心概念界定、国内外研究综述 6、正文： （1）研究对象、研究方法 （2）研究内容、研究假设 （3）研究步骤、过程如何 （4）研究结果分析和讨论 7、结论 8、参考文献 ●给你一个范文参考：（这个范文并没有完全按照格式来写，但基本套路是一样的，并且内容质量更重要，这是比格式或形式更重要的东西） XX中学学生买零食情况的调查报告 一、 研究背景： 由于现在的初中生，几乎都是独生子女，家长都比较疼爱，对于孩子提出来的要求，基本上都答应，造成孩子偏爱零食，再加上我校是寄宿制学校，同学们买零食情况普遍存在，为此，我们小组在这方面进行了调查研究。 二、研究目的： 通过调查了解学生们买零食基本情况以及买零食的原因，针对部分同学偏爱零食的不良习惯，提出整改措施。 三、研究方法： 观察法、问卷法。 四、研究时间：9月25日至11月20日 五、小组分工： 组长：付爱仙（负责撰写报告及汇报）组员：付万英、朱建军、张苏杭（负责观察及问卷调查）吴倩倩、付子姣、金莹莹（负责总结材料） 曹铮、张靓、张晶（负责课件的制作） 六、研究问题： 1．同学们每月的零食的消费数目的调查； 2．导致同学们买零食的原因是什么？ 3．如何改掉偏爱零食不良习惯？ 七、研究过程： 1．实地察看； 2．问卷调查。 从调查的情况看，早餐和中餐买零食的不多，而晚自习结束后买零食的就多得不得了，同学每月买零食花费25元左右。通过问卷得出同学买零食的原因有以下几方面： （1）零食的味道好，就像上瘾一般，无法离开它； （2）有人请客，不吃白不吃； （3）看到别人在吃，当然自己忍受不住； （4）由于部分同学存在着偏食的习惯，不喜欢有些饭菜，没有吃饱，到小店买零食填肚子； （5）买零食可以边走边吃，节省时间，又美味可口，实在一举两得； （6）零食的外面包装，很有吸引力，不得不买来尝尝。 早餐有部分同学进餐厅还不到5分钟，就出来到学校商店买零食，原因是偏食造成的，椐我们调查组了解，我们学校供应的早餐是相当丰富的，有面包、包子、麻球、粽子、鸡蛋、蛋糕、稀饭、蛋炒饭和牛奶等。 由于部分学生存在着浪费现象，包子只吃里面的肉，而把包子皮剩下，造成浪费，导致早餐没吃饱，而找借口到小店买零食。晚自习后，为什么有那么多人买零食呢？原因是肚子饿了，其实睡觉前吃零食是很不好的。因为睡前因饥饿吃些零食，在吃完以后又不及时刷牙或漱口，清洁牙齿和口腔，很容易引发龋齿。 八、调查后我们小组提供如下建议： 1．提倡节约，反对浪费，发倡议书； 节约型校园倡议书: 无论大海多么广阔，也是由每一滴水汇集而成。节约就象大海中的水滴，点点滴滴的节约行动会回报给我们一片浩瀚的海洋。为此我班决定开展以“节约每一滴水，节约每一度电，节约每一分钱，节约每一粒米，节约每一张纸。”为主题的“节约五个一”活动。让我们同心协力，积少成多，聚沙成塔，做勤俭节约风尚的传播者、实践者、示范者，让“节约光荣，浪费可耻”的理念在后中校园蔚然成风，让我们行动起来!为创建节约型社会而努力! 2．多吃饭菜，因为零食没有营养，矫正偏食的坏习惯； 3．平时父母零用钱少给一点，把零用钱转移到精神消费上来； 4．建议学校食堂，在早上10点钟左右供应营养餐，因为吃早餐与午餐之间间隔时间过长，吃中饭时，我们肚子早就饿了，第五节课上课效率很低。 由于种种原因，早餐总是吃得急匆匆，造...... 课题研究报告怎么写 专题研讨报告怎么写，格式是怎样的 一、一般格式 标题页： 1、标题 2、客户(委托人) 3、调研公司 4、日期内容目录 执行性摘要： 1、目标的简要陈述 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述 4、结论与建议的简要陈述 5、其他相关信息(如特殊技术、局限、背景信息) 分析与结果(详细)： 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文结论与建议 调查方法： 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定a、样本单位的界定b、设计类型(概率性与非概率性，特殊性) 3、调查问卷a、一般性描述b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限a、样本规模的局限b、样本选择的局限c、其他局限(抽样误差、时机、分析等) 附录： 1、调查问卷 2、技术性附录(如统计工具、统计方法) 3、其他必要的附录(如调查地点的地图等) 二、一般写法 一、标题。 a. 标题可以有两种写法。 一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。 b. 另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 陈述式如《教学反思实效性研究实验调查》， 提问式如《为什么要进行教学反思实效性研究》， 正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《提高教师教学反思质量――××××教学反思实效性研究的调查报告》等。 二、正文。 正文一般分前言、主体、结尾三部分。 前言。 有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2. 主体。 这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查 研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3. 结尾。 结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全 文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓 舞和号召。 写研究报告？？？的资料 说明：课题研究报告没有固定模式，仅供参考。研究者根据实际情况撰写。 一、题目。要求明确、鲜明、简练、醒目。一般不用副标题，字数不宜过长。 二、摘要。要求准确、精练、简朴地概括全文内容。 三、引言（或前言、问题的提出）。引言不是研究报告的主体部分，因此要简明扼要。 内容包括：1、提出研究的问题；2、介绍研究的背景；3、指出研究的目的；4、阐明研究的假设； 5、说明研究的意义。 四、研究方法。不同的课题，有不同的研究方法。这是研究报告的重要部分，以实验研究法为例，其内容应包括： 1 、研究的对象及其取样；2、仪器设备的应用；3、相关因素和无关因素的控制；4、操作程序与方法；5、操作性概念的界定；6、研究结果的统计方法。 五、研究结果及其分析。这是研究报告的主体部分：要求现实与材料要统一、科学性与通俗性相结合、分析讨论要实事求是，切忌主观臆断。其内容：1、用不同形式表达研究结果（如图、表）；2、描述统计的显著性水平差异；3、分析结果。 六、讨论（或小结）。这也是研究报告的主体部分。其内容：1、本课题研究方法的科学性；2、本课题研究结果的可靠性；3、本研究成果的价值；4、本课题目前研究的局限性；5、进一步研究的建议。 七、结论。这是研究报告的精髓部分。文字要简练、措词、慎重、严谨、逻辑性强。主要内容：1、研究解决了什么问题，还有哪些问题没有解决；2、研究结果说明了什么问题，是否实现了原来的假设；3、指出要进一步研究的问题。 八、参考文献。 九 、附录。如调查表、测量结果表等。 课题研究报告撰写的基本要求 一、标题 可使用比正文大1—2号的字型与变化了的字体（黑体）来排列，上空2—3行，下空1—2行。 二、署名 接标题下一行，一般写上“××单位课题组”，在右上角打上一个“﹡”，然后在首页文末划一横线下面加注，也注上“﹡”号相呼应。加注时要标明课题的级别、性质、归属、立题年份、负责人姓名、成员（顾问）姓名、研究报告的撰写者以及一些谢辞。也可单独列一页，或放置正文末尾括号中，将具体的工作与成员予以说明。 三、内容摘要和关键词 内容摘要是对研究报告中所描述的背景、采用的主要方法、形成的结论与提出的新见解的简要说明，以100—300字为宜，接着“××单位课题组”空1—2行，其中“内容摘要”用中括号，变体字。 关键词除了帮助检索之外，还在于可提醒本研究报告的阅读者着意理解所列词语，以2—5个为宜，紧接着“内容摘要”，其中“关键词”也用中括号，变体字。 四、正文 正文是教育科研报告的主体部分，包括以下几个方面： 1、问题的提出⑴是揭示问题或困难；⑵是研究的目的和意义⑶是研究现状的综述⑷是本课题关键概念的界定。 2、课题研究目标 目标的确定与后文的研究效果分析的思路要一致，有一定的联系。 3、课题研究的思路与框架 这一部分需说明自己对本课题研究思路的角度和特色，还要将研究对象的选择、研究工具、研究步骤等方面的问题交代清楚。 4、课题已经的内容与方法 这是研究成果的主体，是课题研究内容的全面展开。 5、研究结果的分析与讨论 结果是根据研究过程中搜集到的资料、数据进行整理后展示的客观事实，它告诉我们最终得到什么，这些东西是什么。结果可用图直观表达，也可用文字简要说明。 五、结论 这是整个研究过程的结晶。它是在研究结果分析的基础上经过推理、判断、归纳而概括出更高一个层次的成果或观点。结论指出研究结果说明了什么，今后应怎样办等。 六、存在的问题与......