贸易

国际经济与贸易专业发展前景或是挺不错的，可是也要看你工作能力了。不论是本或是专，只要用心学好外语，学好多一些管理沟通方法，在外贸行业彻底站得住脚。这一专业把外语学好非常重要，不光是电子邮件来往，如果有机会参与国外展会或是招待到访顾客，语言发育迟缓越小越有利于吸引顾客。学员在各种对外型的公司、结构从业初中级会计工作及业务流程管理工作中、从业国际市场调查及其方案策划及国际进出口贸易调解纠纷的辅助工作中。伴随着经济全球化的飞速发展，我国与其他国家的经济发展经济往来日益经常，对国际经济与贸易专业优秀人才的要求较大。据调查，国贸中心专业近几年来的就业机会都是在95%之上，归属于就业机会较强的专业。国贸中心专业优秀人才的工作企业涉及到外贸公司、外资公司、跨国企业、有着出口外贸承包权的公司和别的对外对外经济贸易单位等，范畴比较普遍。国际经济与贸易专业的大学生不仅要学本专业的课程外，还需要学习培训微观经济、国际商务英语、国际商务接待操作实务等课程。国际经济与贸易专业的大学毕业生把握社会经济学基本概念和国际经济发展，国际进出口贸易的基本理论与专业技能，与此同时仍在网络营销等领域有一定的涉足，能够从业外贸管理，金融互联网，网络营销等领域的运行。随着我国目前商业市场相对高度发展趋势和和经济全球化的飞速发展，国际经济与贸易专业的学生就业的可能将大量。实际上许多想报名国际经济与贸易专业的学生具体并不了解这一专业，因而造成后面在了解到这一专业的过程中感觉不适宜、学不好，因而产生了吓退内心。国际经济与贸易专业是归属于经济学的一门专业课程，要学的课程许多；除开本专业的课程外，还需要学习培训微观经济、微观经济学、国际商务英语、高数、计量经济学等基本必需学科，也有像国际商务接待操作实务、跨文化沟通、会计专业、网络营销、国际商法、商务接待报关单证、物流信息管理等课程；在其中高数学和英语会略微难一点；并且涉及到到的课程许多，因而要想学好比较难。

建国以来，中国各方面突飞猛进地发展，取得了举世瞩目的惊人成就。这一方面主要归功于在中国共产党的领导下广大人民群众独立自主。自力更生、艰苦奋斗，另一方面也依赖于世界经济、科技等领域的发展和我国采取的一系列对外开放的政策，在世界经济技术日益一体化的进程中，坚定不移地实行对外开放，是加强我国现代化进程的一条重要的强国之路，是我国的一项基本国策。 一、1949－1978年对外经贸往来取得的成就 在新中国成立之初，以毛泽东为首的第一代中央领导集体就代表中国人民表达了愿意同世界各国开展贸易往来和经济技术合作的愿望。但是，由于帝国主义列强对我国采取了封锁政策以及我国自己政策上的失误和其他历史条件的限制，1978年以前我国的对外经济贸易往来的规模和力度都无法与今天相比。 （一）对外贸易的发展 新中国的对外贸易，是在解放区已经开展的对外贸易的基础上，经过摧毁帝国主义在华特权和没收官僚资本、对民族资本外贸行业进行社会主义改造而逐步建立起来的。 20世纪50年代，由于西方资本主义国家对我国采取敌视、封锁的政策，我国对外贸易的主要国际市场是苏联和东欧社会主义国家。当时，我国根据恢复和发展国民经济的需要，本着"积极协作，平等互利，实事求是"的方针，积极开展对苏联、东欧国家和其他友好国家的贸易和经济合作，不断突破西方国家的封锁、禁运，对医治我国战争创伤、恢复和发展国民经济起到了积极作用。例如：1950年2月，中苏双方在莫斯科签订了关于苏联政府向中国政府提供3亿美元贷款的协定。此后，1951－1955年，中苏两国又签订了10笔贷款协议，总金额达12.74亿新卢布（折合人民币53.68亿元）。为了吸收外国的资金、技术和管理经验，中国还与苏联、波兰共同投资创办了5个合资企业，这是新中国成立后建立的第一批中外合资企业。当时我国通过贸易和使用苏联政府贷款，从苏联和东欧国家引进156项建设项目的成套设备和技术，建设了一批钢铁、电力、煤炭、石油、机械、化工、建材等骨干企业，为我国的工业化打下了初步基础。那时，我国同社会主义国家的贸易额占全国对外贸易总额的比重，1951年为52.9%，1952年到50年代末都在70%以上，其中对苏联的贸易额约占全国对外贸易总额的50%。 20世纪50年代期间，我国还为逐步发展同亚非民族独立国家的贸易关系、发展祖国内地同港澳地区的贸易和开拓对西方国家的民间及政府贸易进行了卓有成效的努力，增进了同亚非国家的友谊，促进了亚非国家民族经济的发展，保障了对港澳地区的供应，扩大了对港澳出口及经港澳转口贸易，开辟了反封锁、打破禁运的新战线；我国继1950年同瑞典、丹麦、瑞士、芬兰建立外交和贸易关系后，又利用各种机会和途径，争取和团结其他西方国家工商界及开明人士，以民促官，推动我国同日本、西欧等西方国家和地区的民间贸易以至官方贸易。 1960年，随着中苏关系的变化，我国对外贸易的主要对象开始转向资本主义国家和地区。经过努力，我国同日本和西欧的贸易取得了突破性进展。中日贸易由20世纪50年代的民间贸易转入20世纪60年代的友好贸易和备忘录贸易；1963年我国同日本签订了第一个采用延期付款方式进口维尼纶成套设备合同，打开了西方国家从技术上封锁中国的缺口。1964年，中法建交，两国政府间贸易迅速发展，带动西欧掀起了发展对华贸易的热潮。到1965年，我国对西方国家的贸易额占全国对外贸易总额的比重由1957年的17.9%上升到52.8%。20世纪60年代，中国利用西方国家银行的卖方信贷，以延期付款方式从法国、英国、联邦德国、瑞典、瑞士、荷兰、比利时、奥地利和日本等国引进了65项先进技术设备，主要用于冶金、石油、化工、机械、电子、轻纺等工业企业的技术改造，总金额（包括利息）为2.8亿美元。 虽然1966年"文化大革命"开始后我国的对外贸易遭到了严重的干扰和破坏，对外贸易自1967年起连续3年出现停滞和下降，但在周总理等老一辈革命家的关心和直接领导下，经过艰苦努力，我国的对外贸易从1970年开始逐步好转。20世纪70年代前期，国际环境发生了有利于我国的变化。1971年联合国恢复我国的合法席位。1972年美国总统尼克松访华，中美发表《联合公报》，并在正式建交前恢复了贸易关系。之后，我国的对外关系取得了重大的进展，西方国家纷纷同我国建立外交关系或使外交关系升格。中日邦交实现了正常化，中国同欧共体建立正式关系，使我国对外贸易的国际环境明显改善，对外贸易额迅速增长。我们确定了"保持和扩大港澳、日本、新马市场，千方百计打开西欧、北美、大洋洲和其他市场"的方针，到1973年冬，我对资本主义国家的贸易已占我进出口贸易的75%。1973年1月，毛主席、周总理批准了国家计划委员会《关于增加设备进口、扩大经济交流的请示报告》，决定从国外引进43亿美元成套设备和单机。至1979年底，实际对外签约成交39.6亿美元，引进了包括13套化肥、4套化纤、3套石油化工、3个火电站、43套综合采煤机组等大型成套设备，除单机付现汇外，大部分是利用西方国家银行的卖方信贷，采用延期付款方式采购。 从新中国成立到1978年，我国对外贸易在几经曲折中向前发展。1950年，我国对外贸易总额为11.35亿美元，其中出口5.52亿美元，进口5.83亿美元；到1978年，我国对外贸易总额发展到206.38亿美元，其中出口97.45亿美元，进口108.93亿美元。我国对外贸易的经营和管理也由建国初期的国家统制对外贸易政策到1957年后适应国民经济转入计划经济，形成了国营外贸公司集中统一经营，国家对外贸公司实行指令性计划管理和统收统支、统负盈亏、管理和经营一体化的高度集中的对外贸易体制。对外贸易被看作社会主义扩大再生产的补充手段，局限于互通有无、调剂余缺。 （二）对外援助 新中国成立后，中国政府一直把对外提供经济技术援助作为履行国际主义义务的重要内容。我国的对外援助是与我国的对外关系的发展和国内经济状况密切相关的。大体说来，1978年以前我国的对外援助可分为3个阶段：1950－1963年为初始阶段；1964－1970年为发展阶段；1971－1978年为急剧增长阶段。援助的内容是向受援国提供贷款或无偿援助。那时我国提供的贷款一般都是无息贷款。对外援助的方式包括成套项目援助、技术援助、物资援助及现汇援助等。 从新中国成立到1978年底，我国共向66个国家提供了援助，帮助其中38个国家建成了880个成套项目。我国的对外援助创立了国际关系中真诚合作的典范，博得了受援国政府和人民的广泛赞扬和高度评价。此间，我国援建的坦赞铁路被誉为"解放之路"、"南南合作之路"，在非洲乃至全世界产生了广泛的影响，增进了我国与第三世界国家的了解和信任；我国援外专家和医疗队以良好的精神风貌和突出的工作成绩成为联系中国人民和第三世界国家人民友谊的纽带，得到了第三世界国家人民的高度赞扬。 二、1978年后全方位开放的伟大成就 1978年以来，我国实行的对外开放政策取得了很大的成绩，初步形成了"经济特区－－沿海开放城市－－沿海经济开放区－－内地"这样一个有层次、有重点，由沿海向内地、自东向西、由南向北逐步推进的全方位开放格局，有力地推进了我国社会主义经济建设的发展。对外开放的政策和实践的深度和广度不断拓展，外向型经济的质量和水平不断提高，在国民经济和社会发展中的地位和作用不断增强，促进了我国经济日益融入世界经济体系、加入到经济全球化的时代潮流之中。回顾对外开放的历史，我们可以明显地感觉到，外向型经济的发展改变了人们的思维方式，提高了人民的生活水平，促进了生产力的发展，增强了我国在国际事务中的地位和作用，成就是十分巨大的。 第一，对外贸易发展迅速。 在1978年，我国进出口贸易总值仅有206.4亿美元，1986年达738.5亿美元，1997年则达到3250.6亿美元，19年增长了15倍多。其中，1992年确立社会主义市场经济体制目标以来的6年是我国对外贸易发展最快的时期。1992－1997年间，我国对外贸易总值达14938亿美元，比从新中国成立到1991年的总和还要多，年均增速为15.7%，这个速度不仅高于同期我国国民经济的增长速度，而且比世界贸易的年均增长速度高出近8个百分点，对外贸易对国民经济增长的拉动作用显著增强，我国在世界贸易中的地位也大大提高，位次排列由1978年的第32位跃升为1992年的第11位，并在保持5年后，1997年又跃升至第10位。截至1998年底，我国外汇储备从1979年的8.4亿美元增加到1400多亿美元，在世界居第2位。 出日商品结构明显优化。1997年，工业制成品出口占出口总额的比重由1978年的45.2%上升到1997年的86.9%，在出口总额1826.97亿美元中工业制成品为1587.67亿美元，实现了由主要出口初级产品向主要出口制成品的历史性转变。技术含量和附加值较高的机电产品出口迅速增长，1997年当年机电产品出口额达到593.2亿美元，占当年出口总额的比重达32.5%，连续3年超过纺织品，成为我国最大的出口商品类别。 贸易伙伴遍及世界各地，对外贸易走向全球。目前，我国的贸易伙伴由1978年的几十个发展到227个国家和地区，与传统市场的经济贸易关系稳步推进，与新开拓市场的经济贸易关系不断增强。 第二，利用外资迅速发展。 从1979年颁布《中华人民共和国中外合资经营企业法》、1980年批准3家外商投资企业以来，我国利用外资经过1979－1986年的起步阶段、1987－1991年的持续发展阶段和1992年以来的高速发展阶段。 在起步阶段，我国吸收的外商投资主要来自港澳地区，以劳动密集型的加工项目和宾馆、服务设施等第三产业项目居多，并主要集中在广东、福建和其他沿海省市。 在持续发展阶段，我国吸收外商投资的结构有较大改变，生产性项目及产品出口企业大幅增加，宾馆、旅游服务项目的比重大大降低，外商投资的区域和行业有所扩大，我国台湾厂商的投资开始进入祖国内地并迅速增加。 在高速发展阶段，随着我国全方位对外开放格局的初步形成，我国的投资环境得到更大改善，吸收外资在广度和深度上都有了新的大发展。外商投资的规模和领域进一步扩大，外资的来源国家和地区持续增加，越来越多的西方国家大跨国公司进入我国。资金、技术密集的大型项目和基础设施项目增加较多，平均单项外商投资规模不断提高。在沿海地区外商投资迅速增长的同时，中西部地区吸收外资有了较快发展。此外，我国利用外国政府和国际金融机构的贷款以及国际证券投资等也获得很大发展。 截至1997年底，我国累计批准外商投资企业30.48万家，合同外资金额达5211.64亿美元。目前，外商投资企业已开业23.57万家，总投资达7534.7亿美元，其中外商直接投资金额为3029.87亿美元。我国利用外国政府和国际金融机构贷款、证券投资等其他形式的外资也达到一定规模，累计达1400多亿美元。1993－1997年，我国连续5年成为利用外资最多的发展中国家，在全球仅次于美国，列第2位。 第三，对外援助在调整与改革中不断发展。 1979－1990年，我国对援外方式进行了一些探索性的改革与调整：通过统筹安排，扩大了援助面，使受援国由1978年底的66个增加到1990年的93个；将我国援助同联合国多边援助、受援国自筹部分资金、国际金融组织或第三国援助等相结合，在投入较少援款的情况下推动互利经贸业务，促进援外与互利合作相结合；因地制宜地对不同项目采取技术合作、管理合作、代替经营、租赁经营、合资经营等方式，改善和提高援助效益。 1991－1994年，围绕着主要帮助受援国发展当地有需要又有资源的中小型项目，并与发展多双边互利合作的经贸关系相结合，促进受援国和我国共同发展：调整援外结构，成套项目占60%，重点建设生产性项目，适当援建人员培训和社会公益性项目，也援建受援国有特殊需要、规模适当的个别社会公共建筑；大力推动我国企业与受援国企业合资、合作经营生产性援助项目；设立多种形式援助专项资金；增加形式多样、灵活、及时的小额赠送；将一部分援外资金与联合国发展机构的资金相结合，开展发展中国家间的技术合作；进一步调整、改革援外项目的管理体制。 1995年以来，为使有限的援外资金发挥更大的效益，我国对外援助主要采用以下方式：一是积极推行政府贴息优惠贷款，国家用援外经费贴息，以扩大对外援助的规模，提高援外资金的使用效益，推动双方企业的投资合作，带动我国设备、材料和技术出口；二是积极推动援外项目合资合作，以利于政府援外资金与企业资金相结合，扩大资金来源和项目规模，巩固项目成果，提高援助效益。到1997年底，我国对外援助的国家累计达114个，援助成套项目1531个。 第四，对外工程承包和劳务合作快速发展。 我国的对外经济合作事业开始于20世纪70年代末，是改革开放带来的新生事物，经过不断努力，迅速发展成我国对外经济贸易的重要组成部分。改革开放以来，我国对外经济合作大体经历了1976－1980年的起步阶段、1981－1986年的逐步发展阶段和1987年以来的稳步发展阶段。 在起步阶段，我国共批准了29家企业从事对外工程承包和劳务合作业务，我国的对外承包劳务队伍第一次走向国际舞台，主要市场集中在西亚、北非。经过创业之初的艰难开拓，我国的对外经济合作取得了初步发展，在此期间，共与16个国家和地区签订了171项承包工程和44项劳务合作的合同，合同金额为2.38亿美元，完成营业额1.7亿美元。 在逐步发展阶段，我国的对外经济合作业务在国际承包劳务市场萎缩、条件苛刻的困难条件下，经过奋力开拓，取得了持续发展。在此期间，我国的对外经济合作队伍不断壮大，初步形成了一支活跃在国际承包劳务市场上的骨干队伍；业务量不断增加，6年间共签订承包劳务合同3744份（其中承包合同2020份），合同金额为62.96亿美元，完成营业额32.31亿美元，在国际承包劳务市场上占有一席之地，市场逐步扩大。 在稳步发展阶段，我国对外经济合作迎来了健康、稳定、快速发展的新时期。经营对外经济合作业务的企业由流通领域的窗口型公司为主逐步转向生产领域的实体公司为主，企业的经营水平不断提高，在外承揽的业务规模不断扩大、档次不断提高，市场多元化战略初见成效，取得了良好的经济效益和社会效益。到1997年，我国与181个国家和地区新签对外承包劳务合同28442份（其中承包合同2085份、劳务合作合同25743份），金额已达113.6亿美元，完成营业额83.8亿美元。 改革开放之初，仅有几家企业从事对外工程承包和劳务合作业务，到1997年已发展成为一支由近700家企业组成的门类比较齐全、具有较强国际竞争力的队伍，业务范围向技术性较强的领域不断扩展，项目越做越大，经济效益和社会效益明显提高。在1997年美国《工程新闻杂志》（ENR）评选出来的世界最大的225家国际承包商中，有27家中国企业，其业务范围遍及世界五大洲的180多个国家和地区。截至1997年底，我国累计签订对外经济合作合同额716.93亿美元，完成营业额482.37亿美元，外派劳务超过154万人次。 第五，多双边经贸合作成就瞩目。 我国主张在平等互利的基础上通过和平协商解决经济贸易争端，使得我国与世界贸易组织的谈判取得较大进展。我国积极参与亚太经济组织会议和亚欧会议，推进亚太地区贸易与投资自由化和亚太、亚欧经济技术合作。国家和政府的领导人多次出席亚太经合组织领导人非正式会议和亚欧会议并发表讲话，体现了我国坚持改革开放、重视同各国和地区发展经济贸易关系的基本立场，得到了亚太、亚欧地区及至全世界的病房关注和赞赏；我国与美国、日本、欧盟等主要经济贸易伙伴及其他国家和地区的双边关系也不断加强，赢得了发展国民经济、加快现代化进程的良好国际环境

（1949.11-1952.8）成立：根据中央人民政府组织法第十八条和政务院政秘字一号令，中央贸易部于一九四九年十一月二日在原华北人民政府工商部及中央商业处的基础上成立。中央商业处是为筹备成立中央贸易部而设置的属于中央性质的临时机构，自一九四九年九月三日成立至同年十一月一日结束。中央贸易部将华北工商及中央商业处两个单位的人员，资财全部接收，并同时启用印信。职能：根据中央人民政府政务院关于统一全国国营贸易实施办法的决定，中央贸易部执行以下职权；（1）根据中央人民政府政务院财政经济总计划起草国营贸易及合作社贸易总计划，经中央人民政府政务院批准后实施；（2）批准全国各专业总公司的业务计划及财务计划并监督其执行；（3）管理与调度全国一切国营贸易资金及存货；（4）决定全国各大市场国营贸易公司批发商品的价格；（5）指导全国私营商业及各级人民政府贸易部门对于市场的管理工作；（6）颁布全国贸易会计法规。部长：叶季壮：一九四九年十月十九日中央人民政府委员会第三次会议通过任命为中央贸易部部长。撤销：随着国内外贸易的飞跃发展，为了加强对外贸易、减轻贸易部工作的份量，更有力的分别开展国内和国外贸易工作。根据中央人民政府委员会第十七次会议通过的“关于调整中央人民政府机构的决定的第二项”，成立中央人民政府对外贸易部和中央人民政府商业部，于一九五二年九月三日撤销中央贸易部。 （1952.8-1982.3）成立：随着国内外贸易的迅速发展，为了加强对外贸易管理，更加有力地开展国内和国外贸易工作，一九五二年八月七日，中央人民政府委员会第十七次会议通过了关于调整央人民政府机构的决议，撤销中央贸易部，成立中央人民政府对外贸易部和中央人民政府商业部。对外贸易部作为中央人民政府统一领导和管理对外贸易的行政机构。职能：1. 编制国家进出口贸易计划和对外贸易外汇收支计划组织和检查计划和执行；2. 起草中国同有关国家发展经济贸易和技术合作的联系方案，负责同有关国家进行谈判，签订协定和议定书等，并监督执行；3. 起草对外贸易管理的基本法规和海关管理法规，并贯彻执行；4. 领导海关工作，不断加强货物监管和政治经济保卫工作；5. 制定国营对外贸易企业进口、出口、运输、包装业务程序，管理并监督执行；6. 签发进口、出口和过境贸易的许可证；7. 研究拟订商品检验制度；8. 1961年前主管我国成立设备的援外工作；9. 1964年前主管我国贸易促进委员会工作。部长：叶季壮　（1952.8-1967.6逝世）林海云（代）　（1965.9-1970.7）撤销：对外贸易部自一九五二年九月成立至一九八二年三月间，一直作为中国政府主管对外贸易的行政机构行使其管理职能。一九八二年三月，第五届全国人大常委会第二十二次会议通过决议，对外贸易部、对外经济联络部、国家进出口管理委员会、国家外国投资管理委员会合并，成立对外经济贸易部。一九八二年三月八日对外贸易部正式撤销。 （1982.3-1993.3）成立：一九八二年三月，第五届全国人大常委会第二十二次会议通过决议，对外贸易部、对外经济联络部、国家进出口管理委员会、国家外国投资管理委员会合并，成立对外经济贸易部。职能：贯彻执行党中央、国务院有关发展对外经济贸易的方针政策，规划、管理和协调省、市、自治区和国务院各部门的对外贸易经济活动，大力发展对外贸易，做好对第三世界国家的经济技术援助，加强国际间的多边和双边经济技术合作，积极利用外资，组织引进和出口技术，开展国外承包工程、劳务合作，统一组织政府间综合性的对外经济贸易活动，为我国社会主义现代化建设和对外战略服务。部长：陈慕华（1982.3-1985.3）郑拓彬（1985.3-1990.11）李岚清（1990.11-1993.3）。对外经济联络部：由于我国经济建设的发展和国际影响的扩大，我国对外经济援助的工作任务日益繁重。为了加强这一工作的管理，经第二届全国人民代表大会常务委员会第二次会议批准，于一九六一年三月一日成立对外经济联络总局，作为国务院的直属机构；随着国际形势的进一步发展，我对外援助任务逐渐增加，为进一步充实和调整对外经济联络总局的人员和机构，经第二届全国人民代表大会常务委员会第一百一十九次会议决定，于一九六四年六月十日在对外经济联络总局的基础上设立对外经济联络委员会；一九七O年六月经中共中央中发（70）44号文件决定，对外经济联络委员会于一九七O年八月六日正式改称为对外经济联络部。对外经济联络部自其前身对外经济联络总局成立以来，其工作任务主要是负责我国对亚、非、拉国家的经济援助和经济技术合作工作，具体职责为：1、在中央、国务院的领导下，负责对亚、非、拉国家经济援助谈判工作，对外签订协定、议定书；2、在中央和国务院的领导下，对外签订科技合作协定、议定书；3、掌握协议、议定书的执行情况，了解援外项目和科技合作项目的工作进度，办理清算手续等；4、安排对外援款的拨款使用计划，编制援外计划，办理出国援外专家的有关事项；5、处理列席八国经互会各常委会的工作，办理国际间有关国家的铁路、交通、民航、邮电和农林电等方面的经济技术合作工作；6、对外派遣技术援助专家，考察专家，推荐和派遣实习生，交换技术资料和实物样品等工作。一九八二年三月，第五届全国人大常委会第二十二次会议通过决议，对外贸易部、对外经济联络部、国家进出口管理委员会、国家外国投资管理委员会合并，成立对外经济贸易部。一九八二年三月八日对外经济联络部正式撤销。 （1979.8-1982.3）成立：1979年8月，中发[1979]60号，决定成立中华人民共和国进出口管理委员会、中华人民共和国外国投资管理委员会。主任：谷牧。主要任务：会同有关部门制订发展进出口贸易、技术引进、利用外资，以及对外经济合作的方针、政策、条例、规章，研究总结经验，改革有关管理体制；会同国家计委，审议和制订我国进出口、技术引进、经济合作、外汇收支的长期规划和年度计划，协调有关方面的工作，检查督促计划的实施；组织有关部门和各省、市、自治区采取有力措施，扩大出口，增加外汇收入；根据中外合资经营企业法，组织制订实施条例和有关管理办法，组织有关部门审批合营企业的协议、合同和章程；统筹管理各部门、各地方引进先进技术、利用外国资金和进口设备的工作。督促检查有关方面掌握、消化、研究和发展引进的先进技术，以提高国内的制造能力和技术水平；审议我国与外国政府间的长期经济合作或长期贸易协定、协议，报请国务院批准。

对外经济贸易大学中外合作办学的毕业证书与国外的硕士学位证书一样。对外经济贸易大学中外合作办学毕业后获得美/法等国高校MBA硕士学位证书，此证书教育部中留服会做学历学位认证，国内国外均认可。中外合作办学硕士毕业时，只能获得校本部的硕士学位证书（即国外的证书，并没有中外合作的字样），但该证书教育部是承认的，可以在教育部留学服务中心做认证，认证后与全日制研究生所获证书具有同等效益，也就相当于国内的双证。扩展资料：中外合作办学存在的问题：许多教育专家都认为中外合作办学项目把关不严，教育部虽然有着严格的审核制度，但许多国内院校和培训公司为了自身的经济利益都和国外一些三流甚至不正规的大学开展合作办学，严重影响了合作办学的整体教学质量和声誉。1、档次不够一些国外一流大学，对于合作办学异常谨慎，因此哈佛之类名校，很少进入国内开展合作办学，反之一些三流甚至不正规的国外大学却在国内遍地开花，设立了众多的合作办学点。2、质疑证书正规的国外大学通常都规定，学生必须参加90%以上本校教授授课，才能颁发学位证书。而国内许多合作办学，用国内的教材国内的老师（有时最多在国内找几个外教凑一下数），最终还能发出国外学位证书。这样的国外大学颁发出的这样的学位证书，本身价值就是令人质疑的。而国内现今98%以上的合作办学基本都是这个模式。3、合作班MBA成为重灾区，许多合作办学都瞄准了MBA这块大蛋糕，但是2007年开始绝大部分的合作办学点根本无法招到足够的学生，因此课程的质量和准时上课都无法得到保障，有一个也是经过教育部核准的国内某合作办学MBA培训班最后索性把参观工厂作为一堂课来凑数，许多学生也是苦于投诉无门。参考资料：对外经济贸易大学-中外合作办学参考资料：百度百科-中外合作办学

对外经济贸易大学成都研究院待遇好。根据查询相关信息显示，该公司有签订劳动合同与五险一金，有双休，带薪休年假，有年终奖。对外经济贸易大学成都研究院由对外经济贸易大学和四川天府新区成都管委会共同建设的机构，成立时间2019年6月11日。

国际经济与贸易排名如下：北京大学（排名第1）、中国人民大学（排名第2）、中央财经大学（排名第3）、对外经济贸易大学（排名第4）、东北财经大学（排名第5）、上海财经大学（排名第6）、厦门大学（排名第7）、清华大学（排名第8）、南开大学（排名第9）、复旦大学（排名第10）。国际经济与贸易专业培养适应中国经济与社会发展需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的政策法规；掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识；通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。对外经济贸易大学，简称“对外经贸大学”、“贸大”，英文简称“UIBE”，坐落于中华人民共和国首都北京市。学校是中华人民共和国教育部直属的一所拥有经、管、法、文、理五大门类，以国际经济与贸易、法学（国际经济法）、金融学、工商管理、外语（商务外语）等优势专业为特色的多科性财经外语类全国重点大学、国家“211工程”重点建设高校，由教育部、商务部共建。

对外经济贸易大学青岛研究院是一本。2016年3月23日，“对外经济贸易大学青岛研究院”在青岛挂牌成立。青岛研究院是我校与青岛市人民政府战略合作的阶段性成果，是双方共同努力和智慧结晶。青岛研究院将致力于为青岛市开放型经济发展服务，为青岛市提供强有力的智库支持，并输送大量高端商务人才。对外经济贸易大学青岛研究院是对外经济贸易大学在京外设立的首所也是唯一一所教学科研实体机构，研究院属于对外经济贸易大学管理的二级教学科研单位，同时为驻青岛市事业法人单位。扩展资料：人才培养积极利用对外经济贸易大学良好的教学与科研资源，开展多层次、多角度的人才培养工作，在大力开展博士研究生、专业硕士研究生培养，积极探索多层次的国际教育项目和培训项目，为青岛市输送大量具有国际视野的高端财经类人才以及多层次的商务人才。同时，注重引入学校现有国际教育资源，大力推行中外联合培养的国际教育项目。学校着力加强国际商务、现代物流、金融、外语、贸易、统计等领域的人才培养和培训，为青岛市政府工作人员、当地企业界人士和从业人员提供多层次的培训项目。参考资料来源：对外经济贸易大学青岛研究院官网-对外经济贸易大学青岛研究院简介

对外经济贸易大学是211大学，不是985大学。对外经济贸易大学是教育部直属的全国重点大学，首批“211工程”和首批“双一流”建设高校。截至2020年9月，学校占地面积342035平方米、校舍面积456766.55平方米。学校有教职工1600余人，其中专任教师1000余人；在校学生1.6万余人，其中本科生8500余人、研究生5600余人、来华留学学生2300余人。对外经济贸易大学介绍对外经济贸易大学是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学，是国家“211工程”建设高校、世界一流学科建设高校、教育部和商务部共建高校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家级大学生创新创业训练计划。中国政府奖学金来华留学生接收院校、首批北京市深化创新创业教育改革示范高校、“教育部教育战略与规划研究中心”高校、“联合国贸易和发展会议虚拟学院”成员高校，入选“2011计划”、“卓越法律人才教育培养计划”。以上内容参考：百度百科-对外经济贸易大学

对外经济贸易大学青岛研究院是一本。2016年3月23日，“对外经济贸易大学青岛研究院”在青岛挂牌成立。青岛研究院是我校与青岛市人民政府战略合作的阶段性成果，是双方共同努力和智慧结晶。青岛研究院将致力于为青岛市开放型经济发展服务，为青岛市提供强有力的智库支持，并输送大量高端商务人才。对外经济贸易大学青岛研究院是对外经济贸易大学在京外设立的首所也是唯一一所教学科研实体机构，研究院属于对外经济贸易大学管理的二级教学科研单位，同时为驻青岛市事业法人单位。扩展资料：人才培养积极利用对外经济贸易大学良好的教学与科研资源，开展多层次、多角度的人才培养工作，在大力开展博士研究生、专业硕士研究生培养，积极探索多层次的国际教育项目和培训项目，为青岛市输送大量具有国际视野的高端财经类人才以及多层次的商务人才。同时，注重引入学校现有国际教育资源，大力推行中外联合培养的国际教育项目。学校着力加强国际商务、现代物流、金融、外语、贸易、统计等领域的人才培养和培训，为青岛市政府工作人员、当地企业界人士和从业人员提供多层次的培训项目。参考资料来源：对外经济贸易大学青岛研究院官网-对外经济贸易大学青岛研究院简介

对外经济贸易大学青岛研究院是一本。2016年3月23日，“对外经济贸易大学青岛研究院”在青岛挂牌成立。青岛研究院是我校与青岛市人民政府战略合作的阶段性成果，是双方共同努力和智慧结晶。青岛研究院将致力于为青岛市开放型经济发展服务，为青岛市提供强有力的智库支持，并输送大量高端商务人才。对外经济贸易大学青岛研究院是对外经济贸易大学在京外设立的首所也是唯一一所教学科研实体机构，研究院属于对外经济贸易大学管理的二级教学科研单位，同时为驻青岛市事业法人单位。扩展资料：人才培养积极利用对外经济贸易大学良好的教学与科研资源，开展多层次、多角度的人才培养工作，在大力开展博士研究生、专业硕士研究生培养，积极探索多层次的国际教育项目和培训项目，为青岛市输送大量具有国际视野的高端财经类人才以及多层次的商务人才。同时，注重引入学校现有国际教育资源，大力推行中外联合培养的国际教育项目。学校着力加强国际商务、现代物流、金融、外语、贸易、统计等领域的人才培养和培训，为青岛市政府工作人员、当地企业界人士和从业人员提供多层次的培训项目。参考资料来源：对外经济贸易大学青岛研究院官网-对外经济贸易大学青岛研究院简介

　　随着国际经济一体化的发展和贸易的自由化趋势，在传统的关税和非关税壁垒藩篱不断拆除的同时，西方发达国家纷纷采取隐蔽性更强、透明度更低、更不易监督和预测的保护性措施-技术贸易壁垒（Technical Barrier to Trade - TBT），以阻止发展中国家的产品进入本国市场。　　所谓技术贸易壁垒，是指一国以维护国家安全或保护人类健康和安全，保护动植物的生命和健康，保护生态环境，或防止欺诈行为，保证产品质量为由，采取一些强制性或非强制性的技术性措施，这些措施成为其他国家商品自由进入该国的障碍。　　随着我国对外经济贸易的加速发展特别是加入世贸组织，发达国家势必也将加强对我国技术贸易壁垒的实施，因此，研究发达国家在国际贸易中所实施的技术壁垒的状况，对我国的出口贸易及企业的生产等都具有十分重要的意义。　　一、全方位的立体构成　　1.技术标准与法规　　技术标准是指经公认机构批准的、非强制执行的、供通用或重复使用的产品或相关工艺和生产方法的规则、指南或特性的文件。有关专门术语、符号、包装、标志或标签要求也是标准的组成部分。　　技术法规是指必须强制执行的有关产品特性或其相关工艺和生产方法，包括：法律和法规；政府部门颁布的命令、决定、条例；技术规范、指南、准则、指示；专门术语、符号、包装、标志或标签要求。　　在质量标准方面，欧盟规定进口商品必须符合IS09000国际质量标准体系。　　目前，欧盟拥有的技术标准就有十多万个，德国的工业标准约有15万种，日本则有8184个工业标准和397个农产品标准。美国的技术标准和法规就更是多得不胜枚举了。而且，这些发达国家的技术标准大多数要求非常苛刻，让发展中国家望尘莫及。　　2.合格评定程序　　合格评定程序一般由认证、认可和相互承认组成，影响较大的是第三方认证。认证是指由授权机构出具的证明，一般由第三方对某一事物、行为或活动的本质或特征，经当事人提出的文件或实物审核后给予的证明，这通常被称为“第三方认证”。　　认证可以分为产品认证和体系认证：　　产品认证主要指产品符合技术规定或标准的规定。其中因产品的安全性直接关系到消费者的生命健康，所以产品的安全认证为强制认证。欧盟对欧洲以外的国家的产品进入欧洲市场要求符合欧盟指令和标准（CE）；北美主要有美国的UL认证和加拿大的CSA认证；日本有JIS认证。　　体系认证是指确认生产或管理体系符合相应规定。目前最为流行的国际体系认证有IS09000质量管理体系认证和IS014000环境管理体系认证；行业体系认证有诸如QS9000汽车行业质量管理体系认证、TL9000电信产品质量管理体系认证等。　　3.包装和标签要求　　近十几年来发达国家相继采取措施，大力发展绿色包装，主要有：　　（1）以立法的形式规定禁止使用某些包装材料，如含有铅、汞和镉等成分的包装材料，没有达到特定的再循环比例的包装材料，不能再利用的容器等。　　（2）建立存储返还制度。许多国家规定，啤酒、软性饮料和矿泉水一律使用可循环使用的容器，消费者在购买这些物品时，向商店缴存一定的保证金，以后退还容器时由商店退还保证金。日本分别于1991年和1992年发布并强制推行的《回收条例》和《废弃物清除条例修正案》。　　（3）税收优惠或处罚，即对生产和使用包装材料的厂家，根据其生产包装的原材料或使用的包装中是否全部或部分使用可以再循环的包装材料而给予免税、低税优惠或征收较高的税赋，以鼓励使用可再生的资源。欧盟对纺织品等进口产品还要求加贴生态标签，目前最为流行的生态标签OK0-Tex Standard100（生态纺织品标准100），是纺织品进入欧洲市场的通行证。　　4.产品检疫、检验制度　　基于保护环境和生态资源，确保人类和动植物的健康，许多国家，特别是发达国家制定了严格的产品检疫、检验制度。2000年1月12日，欧委会发表了《食品安全白皮书》，推出了内含80多项具体措施的保证食品安全计划；2000年7月1日开始，欧盟对进口的茶叶实行新的农药最高允许残留标准，部分产品农药的最高允许残留量仅为原来的1/l00-1/200.美国食品和药物管理局（FDA）依据《食品、药品、化妆品法》、《公共卫生服务法》、《茶叶进口法》等对各种进口物品的认证、包装、标志及检测、检验方法都作了详细的规定。日本依据《食品卫生法》、《植物防疫法》、《家畜传染预防法》对入境的农产品、畜产品及食品实行近乎苛刻的检疫、防疫制度。　　由于各国环境和技术标准的指标水平和检验方法不同以及对检验指标设计的任意性，而使环境和技术标准可能成为技术贸易壁垒。　　5.信息技术壁垒　　EDI和电子商务将是21世纪全球商务的主导模式，而电子商务的主导技术是信息技术。目前，发达国家在电子商务技术水平和应用程度上都明显超过发展中国家，并获得了战略性竞争优势；而发展国家其是不发达国家在出口时因信息基础设施落后、信息技术水平低、企业信息化程度低、市场不完善和相关的政策法规不健全等而受到影响，在电子商务时代处于明显劣势，导致信息不透明，如合格认定程序；信息传递不及时，如技术标准更改；信息传递途径不畅通等，这样，新的技术壁垒-信息技术壁垒在发达国家与发展中国家、不发达国家之间形成了。　　6.绿色技术壁垒　　绿色技术壁垒是指那些为了保护环境而直接或间接采取的限制甚至禁止贸易的措施。为避免人类健康和生态环境遭到灾难性的危害，国际社会签订了一系列国际公约，如《濒危野生动植物物种国际贸易公约》、《保护臭氧层维也纳公约》、《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》及其修正案、《控制危险废物越境转移及其处置巴塞尔公约》、《生物多样化公约》、《联合国气候变化框架公约》、《生物安全协定书》等等。　　1996年4月国际标准化组织（ISO）专门技术委员会正式公布了IS014000系列标准，对企业的清洁生产、产品生命周期评价、环境标志产品、企业环境管理体系加以审核，要求企业建立环境管理体系，这是一种自愿性标准。目前，IS014000正成为企业进入国际市场的绿色技术壁垒。　　主要发达国家还先后分别在空气、噪声、电磁波、废弃物等污染防治、化学品和农药管理、自然资源和动植物保护等方面制定了多项法律法规、许多产品的环境标准。如美国UL和“绿十字”、欧盟的“EU制度”、加拿大的“ECP”等等。　　另外，西方发达国家以保护环境为名，对一些发展中国家的出口产品频频征收环保税，还要求根据谁污染谁治理原则，污染者应彻底治理污染并将所有治理费用计入成本，也就是使环境资源成本内在化，否则是进行生态倾销，应征收生态反倾销税。　　二、包罗万象的鲜明特性　　1.广泛性　　从产品角度看，不仅涉及资源环境与人类健康有关的初级产品，而且涉及所有的中间产品和工业制成品，产品的加工程度和技术水平越高，所受的制约和影响也越显著；从过程角度来看，包括研究开发、生产、加工、包装、运输、销售和消费整个产品的生命周期；从领域来看，已从有形商品扩展到金融、信息等服务贸易、投资、知识产权及环境保护等各个领域；技术贸易壁垒措施的表现形式也涉及到法律、法令、规定、要求、程序、强制性或自愿性措施等各个方面。　　2.系统性　　技术贸易壁垒是一个系统，不但包括WTO《贸易技术壁垒协议》规定的内容，而且还包括《卫生与植物检疫措施协议》、《服务贸易总协定》等规定的措施；《建立世界贸易组织协议》、《补贴和反补贴措施协定》、《农业协定》、《与贸易有关的知识产权协定》等都对环境问题进行了规定。除WTO以外的其他国际公约、国际组织等规定的许多对贸易产生影响的技术性措施也都属于技术贸易壁垒体系的范围。　　3.合法性　　目前国际上已签定150多个多边环保协定。发达国家积极制定技术标准和技术法规，为技术贸易壁垒提供法律支持。比如美国职业安全与健康管理局、消费者产品安全委员会、环境保护局、联邦贸易委员会、商业部、能源效率标准局等都各自颁布有法规，包括《联邦危险品法》、《家庭冷藏法》、《控制放射性的健康与安全法》、《植物检疫法》、《联邦植物虫害法》、《动物福利法》等，其中有些条例是专门针对进口国家或商品而制定的。WTO也正在制定国际性的技术标准和技术法规，一旦被通过，对发展中国家的影响很大，从而技术贸易壁垒有了形式上的合法性。　　4.双重性　　实行技术贸易壁垒有其合理性，即真正为了实现规定的合法目标是可以采取合适的壁垒措施的。正常的技术贸易壁垒是指合法合理地采取技术性措施以达到合理保护人类健康和安全及生态环境的目的，如禁止危险废物越境转移可以保护进口国的生态环境，强制规定产品的安全标准可以保护消费者的健康甚至生命等等；　　但另一方面，一些国家，特别是美国、日本、欧盟等国凭借其自身的技术、经济优势，制定比国际标准更为苛刻的技术标准、技术法规和技术认证制度等，以技术贸易壁垒之名，行贸易保护主义之实。　　5.隐蔽性和灵活性　　技术贸易壁垒与其他非关税壁垒如进口配额、许可证等相比，不仅隐蔽地回避了分配不合理、歧视性等分歧，而且各种技术标准极为复杂，往往使出口国难以应付和适应。技术贸易壁垒措施对国别没有限制，一视同仁，不存在配额问题。而且技术贸易壁垒措施是以高科技基础上的技术标准为基础，科技水平不高的发展中国家难以作出判断。一些技术标准还具有不确定性而且涉及面很广，令人无从谈起、无法把握，很难全面顾及。更何况把贸易保护的实现转移到人类健康保护上，有更大的隐蔽性和欺骗性。　　由于技术贸易壁垒措施具有不确定性和可塑性，因此在具体实施和操作时很容易被发达国家用来对外国产品制定针对性的技术标准，可以对进口产品随心所欲地巨大而广泛的影响　　调查表明，技术贸易壁垒已成为阻碍我国出口产品进入发达国家市场的首要的非关税壁垒。随着国际环境压力的增加以及一些国际公约的实施，技术贸易壁垒广泛地冲击着我国农产品、纺织品、机电产品、玩具、医药产品等的出口。　　1996年8月1日，欧盟以不符合其卫生标准为由，禁止我国冻鸡和部分水产品进入其市场，至今尚未解禁，每年损失达数亿美元。据天津市出入境检验检疫局介绍，冻鸡曾是我国优势产品，但2000年前4个月，我国冻鸡出口总量仅10.6万吨，创汇1.5亿美元，平均单价比1997年下降20%，天津主供出口的5大养鸡场如今只剩一家。鲤鱼、对虾、贝类等水产品出口也相继走了下坡路。　　1998年9月11日，美国农业部长签署了一项新的法令，要求所有来自中国的木质包装和木质铺垫材料须附有中国出入境检验机关出具的证书，否则不能出口到美国，这增加包装成本将近20%.日本1999年1月16日出台的《家畜传染并预防实施细则》中规定中国等9个国家的猪牛羊肉及其制品要经过指定设备加热消毒处理后才可进口，这加大了我国猪牛羊肉的出口成本。　　从2000年7月1日起，欧盟又执行了新的茶叶农药残余限量标准，新标准不仅扩大了检测项目，且大幅度提高检测标准。据联合国一份统计资料表明，我国每年约有74亿美元的出口商品因技术贸易壁垒而受到不利影响。　　1993年德国颁布了关于纺织品的两项技术，它要求检测纺织品中甲醛、重金属、杀虫剂等七种物质，从此以后我国纺织品出口大受影响；1994年4月1日，德国正式禁止含偶氮染料的纺织品进口，凡违反规定都视同犯罪，产品将被销毁，这使我国正在使用的104种偶氮染料的纺织品对德出口中断。欧盟对服装和纺织品中的某些物质的含量要求高达PPb级，如对苯乙烯的要求不超过5PPb，乙烯环乙烷不超过2PPb.这无疑给我国的纺织品出口贸易造成很大的困难。　　我国的机电产品主要销往欧美、日本等国，而这些国家的环保法规涉及到机电产品的性能、排污量限制、兼容性、可回收率、节能性等多方面，这对我国机电产品的出口造成了不少限制和困难。　　CE标志是工业产品进入欧盟市场的通行证，从1996年1月1日起欧盟各国海关有权拒绝未贴CE标志的产品入关。美国则对电子产品进口设置了《控制放射性的健康与安全法》，对汽车制定《空气净化法》和《防污染法》，不达标的产品将被拒之门外。日本则制定了名目繁多的技术法规和标准，对机电产品的限制是JIS规格。　　据不完全统计，我国每年约有90亿美元的出口机电产品受到有关《臭氧层保护国际公约》的限制而被禁止生产和销售；还有80亿美元的出口产品受到国外绿色标志制度的影响；240亿美元出口产品达不到发达国家环保包装而受到间接影响。　　1999年12月7日，欧盟正式发布1999年/815/EC指令，规定采用聚氯乙烯（PVC）原料生产的供3岁以下儿童使用的玩具中，邻苯二甲酸酯类增塑剂含量最高值不得超过0.1%；而我国出口的玩具大部分PVC原料，其中供3岁以下儿童使用的占50%，目前，各国针对含PVC产品制定的国际标准日益提高，“禁令”涉及的产品范围与日俱增，我国玩具出口贸易受到的损失将日益增大。　　我国的医药产品的出口也同样受到来自发达国家的严格限制，如出口到美国的药品必须通过美国食品和药物管理局的检查。而目前，我国仅有20多个厂家的单个品种通过了FDA检查，可见，仅对美国医药产品的出口我们就已大受限制。　　我国出口产品缘何屡遭国外技术贸易壁垒的限制呢？主要原因是：　　1、我国贸易方向主要集中于美、日、欧盟这三个技术贸易壁垒的发源地。　　目前，美、日、欧盟是我国最大的三个贸易伙伴，据统计，包括经香港的转口贸易在内，我国出口商品近75%销往美、日、欧盟等国家或地区，而这三大经济实体也是实施技术贸易壁垒的积极倡导者，绝大多数技术贸易壁垒措施发源于这三大经济实体。产品出口的地理方向决定了我国将不得不直面技术贸易壁垒的威胁。　　2、我国出口产业的弱质性　　我国科技水平落后于发达国家，由此导致我国出口产品的技术含量低以及质量落后。据专家估计，我国产品质量实际水平落后于发达国家10 - 20年，体现在出口商品结构上，附加值低的劳动密集型产品和资本密集型出口占主导地位，而附加值高的技术资本密集型产品出口仍然占次要地位。随着全球质量水平和档次的不断提高，我国出口产品的技术性门槛也随之提高。　　仅就德国为例，目前应用的工业标准约有15800种，大多数等同于国际标准，而我国技术标准约有70 - 80%低于国际和国外先进标准，而且我国标准体系混乱，有国家标准、地方标准、专业标准及企业标准，数目多而水平低下，使企业产品出口不畅。　　3、我国长期游离于多边贸易体系之外　　由于我国被长期排除在WTO主持的多边贸易之外，使得我们难以应对发达国家的技术贸易壁垒限制，一方面缺乏充分、稳定、确切的信息来源，另一方面我国还不能以WTO的贸易争端机制来解决歧视性的、非合理的技术限制，不能享受发展中国家的特殊和差别待遇。　　4、我国对技术贸易壁垒的重视不够　　我国宏观管理层次上存在巨大的漏洞，对国际通用的国际标准和技术管理措施知之甚少，对主要贸易对象国的技术手段缺乏了解，不能对我国出口企业在宏观上予以指导；再加上技术贸易壁垒本身的不透明性，使我国出口在缺乏宏观层次上的指导方面面临更大的困难。　　四、若干对策建议　　在跨越技术贸易壁垒方面，笔者认为，我国政府、企业以及行业组织等应做好一系列的工作：　　1、从政府的角度来说　　（1）应组织专门的人力、物力研究对外贸易技术贸易壁垒体系，及时收集、整理、跟踪国外的技术贸易壁垒状况，建立技术贸易壁垒数据库。建立专门的技术贸易壁垒信息收集和咨询机构，主要承担技术法规、标准和合格评定程序的通报以及向企业传递有关信息，特别要发挥驻外经商机构、经贸研究机构EOI中心优势，定期收集、整理、发布国外技术贸易壁垒的最新动态，研究主要贸易对象技术贸易壁垒对我国出口贸易的影响，及时采取积极防御措施，打破壁垒，扩大出口。　　（2）应以环保产业作为提升出口产业结构的重点。政府应制定财政、信贷、税收等方面的优惠政策，支持和鼓励环保产业的发展，把环保产业培育作为提升出口产业结构的重点和带动国民经济发展的新的经济增长点；应设立“绿色银行”和“绿色产业基金”，为环保产品的开发与出口提供专项贷款和信贷担保基金。　　（3）应尽快建立我国技术法规体系，积极采用国际标准，健全和完善认证制度，建立有效完善的国内技术贸易壁垒体系。一方面促使我国国内企业加强对技术贸易壁垒的认识，改进产品以适应各种先进标准，尽快通过国际标准与质量认证，主动攻破国际贸易中的“技术壁垒”；另一方面应针对加入WTO的新情况，借鉴发达国家的成功经验，建立健全技术法规与标准体系，并适时构筑我国国内技术贸易壁垒体系，使外国因害怕报复而尽量减少歧视性的技术规定。　　（4）应针对国外现在已经开始利用EDI和电子商务等构筑新的信息技术壁垒，积极倡导和扶植建立我国的电子商务平台，并制定相关法规，引导企业的竞争行为和方向。要加大科技投入，加速高新技术发展，采取得力措施从整体上提高我国各级标准的技术水平。　　（5）应充分利用《技术性贸易壁垒协定》有关条款，特别要用好用足该协定的“例外条款”。应依据《技术性贸易壁垒协定》规定的在产品法规、标准、认证和检疫制度方面实行非歧视的原则和国民待遇，防止发达国家对我国商品实行双重标准。如果发达国家违反非歧视原则，对我国出口产品规定高于其本国产品的技术标准而设置的技术贸易壁垒，我国可根据双边或多边贸易协定所确定的国民待遇和最惠国待遇原则提出抗辩，依据国际公约、协议对发展中国家的特殊照顾规定，通过磋商、谈判解决，也可以团结、联合发展中国家，利用相互的国际协议、公约的有关规定，突破发达国家的歧视性技术贸易壁垒。　　2、对于企业而言　　（1）应树立清洁生产观念，建立清洁生产机制。早在1989年联合国环境规划署就提出了“清洁生产”的概念，其要点是在生产过程中采取整体性环境保护策略。清洁生产强调三个观念：　　一是，清洁能源，尽量节约能源消耗，利用可再生的能源等；　　二是，清洁生产过程，产品制造过程中尽可能少生产废弃物品，尽可能减少对环境的污染；　　三是，清洁产品，降低对不可再生资源的消耗，延长产品的使用周期等。　　它既是一个相对传统的粗放生产、管理、规划系统而言的宏观概念，同时它又是一个相对现有生产工艺和产品而言的动态概念，它本身仍需要随着科技进步不断地完善和提高其清洁生产水平。　　可以说，实施清洁生产要贯彻两个全过程控制：　　首先是产品生命周期全过程控制，即从原材料加工、提炼到产出产品，产品使用，直至报废处置的各个环节都必须采取必要的清洁方案，以实施物质生产、人类消费污染的预防控制；　　其次是生产的全过程控制，即从产品开发、规划、设计、建设到生产管理的全过程，都必须采取必要的清洁方案，以实施防止物质生产过程中污染发生的控制。　　由于清洁生产在很大程度上与企业降低生产成本的要求相一致，因此企业应重视进行清洁生产，要改变环境问题与企业发展无关的观念，确立环境保护不仅关系到人类生存，而且也将制约企业未来发展的观念，要转变环保投资与企业效益相矛盾的观念，要转变先污染后治理的观念，树立环保与经济发展并重的生态的观念，走可持续发展之路。　　（2）应高度重视技术性贸易壁垒，提高自身技术水平和管理水平，优化贸易商品结构。在我国的出口商品结构中，粗加工、低附加值的初级水平仍占很大比例，相当一部分农副产品及工业品达不到进口国的产品环境标准。　　因此我们外经贸企业应提高环保科技水平，努力增加出口商品附加值，提高产品的技术标准、安全标准、卫生标准和环保标准。在进行产品开发时，在技术设施、生产设备、产品质量、包装等方面，都必须支持主要以环境竞争力参与市场竞争，为我国的外贸出口开拓广阔的绿色市场。　　（3）应积极推行绿色管理。绿色管理是指将环境保护的思想观念融入企业的经营管理之中。这一思想可概括为“5R”原则，即研究Research），将环保纳入企业的决策要素中，重视研究企业的环境对策；消减（Reduce），采用新技术、新工艺，减少或消除有害废弃物的排放；再开发（Reuse），变传统产品为环保产品，积极采取“环保标志”；循环（Recycle），对废旧产品进行回收处理，循环利用；保护（Rescue），积极参与社区内的环境整洁活动，对员工和公众进行环保宣传，树立环保企业形象。企业实施绿色管理，要达到三个主要目标：　　一是，物质资源利用的最大化，通过集约型的科学管理，使企业所需要的各种物质资源最有效、最充分地得到利用，使单位资源的产出达到最大最优；　　二是，废弃物排放的最小化，通过实行以预防为主的措施和全过程控制的环境管理，使生产经营过程中的各种废弃物最大限度地减少；　　三是，适应市场需求的产品绿色化，根据市场需求，开发对环境、对消费者无污染和安全、优质的产品。　　三者之间是相互联系、相互制约的，资源利用越充分，环境负荷就越小；产品绿色化，又会促进物质资源的有效利用和环境保护。通过这三个目标的实现，最终使企业发展目标与社会发展目标与社会发展、环境改善协调同步，走上企业与社会都能可持续发展的双赢之路，从而实现经济、生态、社会的和谐统一。　　（4）应实行绿色营销策略。绿色营销是以常规营销为基础，强调把消费需求与企业利益及环保利益三者有机统一起来，是一种较高级的社会营销。绿色营销较社会营销更重视环境保护。　　绿色营销的主要内容是搜集绿色信息、开发绿色产品、设计绿色包装、制定绿色价格、建立绿色销售渠道及开展绿色促销等。国家和政府制定的“可持续发展战略”和企业实施“绿色营销”是为了经济、人类和环境的协调发展的孪生战略措施，不可或缺的。　　实施“绿色营销”，企业一方面通过自身的绿色形象在新的国际市场环境中提高产品的环境竞争力；另一方面本身也承担着相应的社会责任，对公众的消费行为存在导向和强化作用，这有利于开拓绿色产品市场。　　（5）应积极推行IS014000环境管理新体系。国际标准化组织于1996年正式颁布了IS014000系列国际环境标准，以规范企业等组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。　　IS014000系列标准包括6个子系统，即环境管理体系、环境审核与环境监测、环境标志、环境行为评价、产品寿命周期环境评估、产品标准中的环境指标，共给出100个标准号，即从IS014001 - IS014100，几乎规范了包括政府和企业等组织的全部环境行为。　　IS014000适用于一切企业的新环境管理体系它是一张企业进入国际市场的绿卡。其中IS014001被称为国际贸易中的“绿色通行证”。为顺应市场环保的发展趋势，我们应建立产品生产的环境管理体系，并加强对出口产品生产的技术、工艺、设计、包装按照“绿色化”要求进行改造，从而获得良好的企业形象和信誉。　　面对技术贸易壁垒，行业组织的作用是不可低估的。在当今的国际贸易战中，发达国家的政府、行业协会、企业已经处于新的利益共同体中，建立政府领导下的政府、行业协会、企业为主体的多层次产业预警机制，是WTO自由贸易目标及其规则的客观要求。　　中国“入世”后，企业在国内外市场上的竞争结果不仅仅取决于企业自身的实力，还受到行业协会发展状况等“外部因素”的约束。相对发达的行业组织赋予了国外企业相对于中国企业的团队竞争优势。相形之下，先天不足又处于散兵游勇状态的中国企业，如何能与实力强大且组织有序的外国企业军团开展有效竞争呢？同时，国内行业协会发展缓慢，与国外贸易伙伴缺乏相对应的民间性沟通与对话，也是许多贸易摩擦产生的根源之一。　　2001年12月，中日两国政府通过谈判达成协议，避免了一场农产品贸易战。协议提到“通过政府和民间两个渠道，探讨并加强两国农产品贸易合作”，并提出“双方民间组织建立具有广泛代表性的农产品贸易信息沟通和协商机制……引导两国农产品种植、生产和贸易的良性发展”。至于这场争端的起因，除了日本企业的“开发进口”之外，中日双方专家和舆论都提到“无协调机制，无民间渠道”是重要原因。　　因此，为应对贸易技术壁垒，在提高企业竞争力与改善政府职能的同时，必须充分发挥专业性行业协会的作用与职能，即立足于国际市场，针对各行业的生产规模、供求关系、价格水平、创新能力、技术标准、产品结构等一系列情况进行研究和对外交流，建立良好的贸易预警机制，及时向企业和有关政府部门提供国内外市场的动态数据和分析报告，为企业的生产经营提供决策依据，协助政府在WTO规则范围内与其他成员国协商解决各种贸易争端。

您好，根据贸易公司增值税的合理避税方法，推荐一种：在我国很多少数民族自治区的新开发区、园区等，会给予当地注册落户的企业一定的税收奖励政策。比如我市经济经济技术开发区，增值税根据地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励;企业所得税按照地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励。企业如果本身享受国家优惠政策扶持的，可叠加享受园区的扶持政策，且不受地域的限制，外省市的企业也能享受园区的财政扶持政策。最后以近期入驻我们园区某商贸A企业举例：A企业1年缴纳增值税5000万元，缴纳企业所得税2000万元，个人所得税500万元。增值税地留50%，企业所得税地留40%，在此基础上，企业的增值税、企业所得税和个人所得税均可以享受70%的当地政府税收返还资金扶持。计算方式：企业应交税金=增值税5000+企业所得税2000=7000万企业返还资金=（5000*50%+2000*40%）*70%=2310（万元）即：入驻我们园区的A企业，可以减少纳税额2310万元。

农村集市贸易促进了农产品的交易，拉动了农村商品经济的发展。因此，农村集市贸易在农村经济中具有重要的地位和作用，培育与发展农村集市贸易就具有重要意义。其表现主要有以下几个方面：1. 发展农村集市贸易有效缓解农村劳动力的就业压力农村集市贸易的发展可以吸纳农村中闲散的劳动力，为其提供了大量第三产业的劳动岗位。分散的、小规模的广大农户通过参与集市交易获取农产品的交易信息，以此改变农产品生产加工方向，促进农产品适应集市贸易的需求。　　2.发展农村集市贸易方便了农民消费活动农村集市贸易可以为农民提供生产和生活所需要的农副产品和生活用品。农民可以就近以较低价格购买，十分方便。通过农村的集市贸易，提高了农村的消费观念， 进而影响农业生产的规模化、产业化，提高农产品品质，加速了农民消费活动的城市化进程[2]。　　3 .发展农村集市贸易加速农村产业结构的调整由于大量的农产品通过农村集市贸易的经济形式直接进行交易，这样使农产品集散速度快、交易成本低，增加了农民的收入，这样就具有积极作用，能够加速农村产业结构的调整。农村集市贸易刺激农产品的供给，引导农产品更好地进行专业化生产， 从而使农业资源得到合理配置。　　4 .发展农村集市贸易有效规范农产品流通方式农村集市贸易实现了对农产品的质量监控、交易管理的市场功能，有效减少农民的不规范的农产品流通方式。通过农村集市贸易规范了农村经济秩序，提高农产品交易的服务质量。农村集市贸易使一些农民逐渐实现固定摆摊经营、常年经营、采购经销，培养了农民经营者的竞争意识，最终成为农村市场的经济主体[3]，这对农村经济的发展具有积极的意义。

FOB：Free on Board 离岸价格（……指定装运港）卖方义务：1、在合同规定的时间和港口将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方（交货义务）2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险3、办理货物的出口手续4、提交商业发票买方义务：1、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方2、受领货物、支付货款3、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险4、办理货物的进口手续CIF：cost and insurance and freight 成本+保险费+运费（……指定目的港）卖方义务：1、租船订舱，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付运费，装船后及时通知买方2、承担货物越过装运港船舷之前的一些风险3、办理货物的海上运输保险手续4、办理货物的出口手续5、提交商业发票和运输单据买方义务：1、接收有关单据、受领货物、支付货款2、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险3、办理货物的进口手续CFR：cost & Freight 成本+运费（……指定目的港） FCA：Free carrier 货交承运人（……指定装运地）卖方承担货物被承运人控制之前的一切风险，反之由买方承担CIP：carriage and insurance paid to……运费、保险费付至……（……指定目的地）风险的转移同FCA，责任同CIFCPT：carriage paid to……运费付至（……指定目的地） 出口人在货物装运以后通知进口人的义务显得尤为重要，以便进口人作保险。

生产全球化，车的生产，各个部件从不同国家生产

【答案】：全球经营环境的变化给国际采购带来了新课题，为参与国际市场的激烈竞争，获得最低的采购成本和最优的采购质量成为众多企业追逐的目标，企业已经走出仅在国内寻找采购资源的思路，开始在全球范围内进行采购资源的情报收集与分析，确定最佳的供应来源。全球贸易和全球物流的逐渐形成，给企业国际采购带来了新的环境特征，主要有以下几点：①产品质量。ISO 9000质量标准体系的建立和广泛采用，使得产品的质量水平和标准化程度得到不断的提高，导致生产能力不断提高，成本也相应降低。②远程通信。计算机网络和通信技术发展的日新月异，降低了远程通信成本，视频技术和互联网系统的广泛应用，使在全球范围内进行自由沟通成为可能。③数据传输和数据处理。进行数据传输和数据处理的成本正迅速降低，大型数据库处理软件和相关硬件设备也逐步趋向标准化，数据传输和数据处理正向高速、低成本的方向迈进。④劳动力资源。通常情况下，劳动力成本正持续上涨，但这可以由生产力的提高而得到弥补。另外，可在全球范围内寻找较低成本的劳动力资源。⑤交通运输。随着各国逐步取消各种约束规制，趋向建立一个协同的、标准化的交通运输标准和规则体系，与此相关的(空运、海运、陆运、报关等)成本也将持续降低。⑥采购提前期。全球化采购空问范围的扩大，增加了订单处理、送货运输、报关检查等的复杂性，提前期也相应变长，一般可能是2～3个月。⑦全球汇率变动。全球汇率变动是无法更改的现实，这种频发性的汇率变动能够给全球贸易和国际采购带来极大的影响。⑧全球竞争。跨国公司将越来越多地面临来自全球范围内的市场竞争。这种竞争的结果是提供给消费者高质量、低成本的产品和服务，并促进产品的更新换代和新产品的研发。新的环境特征给企业国际采购带来极大便利的同时，也带来了许多不确定的因素和风险问题，如国际采购和供应是否稳定可靠?采购资源是否符合规定的质量和标准?采购成本是否能达到最优?能否与采购供应商达成协作的伙伴联盟?如何降低全球采购过程的风险?

三亚慧财建材贸易有限公司是2017-02-28注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于海南省三亚市吉阳区荔枝沟路怡和豪庭C1栋1501A室。三亚慧财建材贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91460200MA5RETCR3K，企业法人黄慧丹，目前企业处于开业状态。三亚慧财建材贸易有限公司的经营范围是：销售水泥、钢材、混泥土、建筑材料、装饰材料。通过爱企查查看三亚慧财建材贸易有限公司更多信息和资讯。

国税有增值税及所得税地税有城建税、教育费附加、地方教育附加。分别为增值税的7%、3%、1%。还有印花税。

投票。世界贸易组织部长级会议对加入议定书、工作组报告书和决定草案进行表决，需经三分之二的多数成员同意方可通过。世界贸易组织，简称世贸组织，是一个独立于联合国的永久性国际组织，世贸总部位于瑞士日内瓦，现任的总理事会主席是恩戈齐·奥孔乔-伊韦阿拉大使。

奥运会的经济影响是一种需求冲击，不过，这种冲击是短暂的，尤其会在奥运会举行期间集中爆发，形成需求的“峰聚效应”。奥运经济影响主要是通过收入与支出、投入与产出实现的。举办奥运会的支出就是对举办城市的经济投入。根据中国内生经济增长模型分析测算得出，北京奥运会每年为我国GDP增长贡献0.3％-0.5%经过100年发展的现代奥林匹克运动已经发展成为人类有史以来出于和平目的规模最大的活动，奥运会已经具有全球性、持续性、综合性、超大型化、文化内涵高、筹办时间长、投资巨大、参与人员众多和竞赛水平高等特点。它已成为一项具有巨大社会、经济、政治、文化等综合效应的令人瞩目的活动，受到世界各国政府和人民、舆论及商业集团广泛的关注。奥运会的影响已经超过了现今任何一项其他社会文化活动。从传统的凯恩斯主义宏观经济学角度看，奥运会的经济影响是一种需求冲击，即奥运会引发对基础设施投资、旅游出口、电视音像出口、商业贸易等需求的变化，通过直接效应和乘数效应影响主办地的产出、收入和就业水平。不过，这种冲击是短暂的，尤其是会在奥运会举行期间集中爆发，形成需求的“峰聚效应”。奥运经济影响主要是通过收入与支出、投入与产出实现的。举办奥运会的支出就是对举办城市的经济投入。奥运会对举办城市产生经济影响的大小与对奥运会进行的投资大小关系密切，在边际成本内，投入越大，产生的经济影响越大。在通过对成本和收入预算体系分析得出：如果支出不包括基础设施方面的花费，则能获得较好的经济收益，而如将举办城市基础设施方面的花费计入举办奥运会的花费，奥运会所获得的经济收益就会降低，甚至出现亏损，此时奥运会所带来的经济收益比人们通常预计的要小。分析奥运会的收入来源、比例、支出去向得出，国际奥委会对举办城市的资助是按一定比例进行的，而组委会自身的收入具有很大的弹性，因此从组委会的管理及效率入手即可增加收入。从举办奥运会获得的收入来源将举办奥运会的模式分为：政府投资为主的模式；完全依靠市场营销收入的模式；依靠市场营销为主，政府投资为辅的模式。根据洛杉矶奥运会、蒙特利尔奥运会和巴塞罗那奥运会等工程支出多少，借鉴北京在举办2008年奥运会在增加收入、减少支出、扩大影响、实现可持续发展等方面以避免更多的问题。探讨奥运会的经济影响机制显示，奥运会首先作用于主办地的支出、形象和技术，然后通过经济系统中的互动机制最终体现为产出、收入、就业和经济增长的变化。根据对1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会和2000年悉尼奥运会的经济影响研究表明，奥运会经营盈利、净经济效益为正；奥运会经济影响的绝对数值较大；奥运会经济影响的强度数值不大；奥运会受益产业比较集中；奥运会促进主办城市增加基础设施投资；奥运会经济影响效果存在着差异性。笔者根据对20世纪80年代以来历届奥运会的入境旅游效应显示，奥运会的入境旅游效应比较明显，相比之下国内旅游并不突出；奥运会旅游活动主要基准在主办城市和地区，区域扩散效果不突出，从数值上看奥运会旅游效应的强度并没有人们想象的那样大；但奥运会对主办地形象具有比较好的改善效果；对奥运会旅游和经济影响的预测应该保持理性。值得注意的是，奥运会对举办城市产生的经济影响包括正面影响和负面影响。正面影响中，直接影响包括促进举办城市国内生产总值增长，就业增长，相关产业发展，投资环境改善等；间接影响包括提高人力资本，促进区域经济发展等；负面影响指体育设施闲置，城市非受益人群生活受损，社会额外支出增多等方面。二、奥运经济使京津冀区域经济增长比例达1.23%，为我国创造210万个就业机会奥运会对京津冀区域增长的途径表现在经济聚集效应的影响。经分析得出，北京奥运经济所产生的规模经济的作用，表现在对京津冀区域出口的扩张带来经济的聚集，新的企业和劳动力将被吸引到这个区域。这将致使区域经济的成本降低，从而提高产品的竞争力。这是一个动态的过程，因为随着集聚效应的增大，京津冀区域的经济成本转而回升，从而又产生经济活动向其他地区转移的“扩散效应”。从这个角度分析北京奥运经济的动态性区域经济影响得出，主办城市北京由于举办奥运会产生“溢出”性的需求效应，北京由于经济和社会成本的上升，从而向河北、天津地区扩散经济、旅游和交通活动，经济会因此增长1.23%。澳大利亚新南威尔士州财政局统计的2000年悉尼奥运劳动力市场需求变化显示，主办奥运会对劳动力有很大的需求。结合中国的情况，目前的多数失业属结构性失业而不是周期性失业，根据北京政府对奥运经济体系中供给方面的因素，以及奥运经济对劳动力市场的供给弹性考虑，在面对奥运会积极的短期需求冲击时，就业数量的提高程度会更大，至2008年为止，奥运经济为中国累计提供210万个就业岗位。这210万个就业机会一是通过奥运会所需工程建设以及在奥运会之后永久使用需要专人管理、运行等所带来的就业；二是通过举办奥运会极大地改善北京城市基础设施和环境能为城市吸引更多的新投资以及旅游，这些投资和旅游将创造大量的就业机会；三是通过举办奥运会使参与奥运会工作的北京市民为举办奥运会需要进行相应的教育、培训，从而提高人力资本，增强了竞争力，从而增加了就业机会。三、北京奥运会为中国经济增长0.3％-0.5%，为北京经济增长2％根据北京2008年奥运会申办报告的财政预算，北京奥组委预算支出16.09亿美元，预算收入为16.25亿美元，盈利0.16亿美元，非组委会预算中，没有奥运会也将发生的非组委会支出项目包括环境保护、公路铁路交通和机场建设费用，合计123.85亿美元；而因奥运会而发生的非组委会支出项目包括体育场馆和奥运村，合计18.71亿美元；非组委会预算支出（城市、地区或国家政府以及私人投资）总计为142.56亿美元。这样，奥运会相关总支出为158.65亿美元，约合人民币1312亿元人民币。最近，国家统计局新闻发言人指出，仅北京市的奥运投资就达2800亿元，其中64％用于基础建设。北京市发展和改革委员会则预期北京奥运经济在未来7年里北京投资和消费市场的总需求将超过30000亿元人民币。奥运会所带来的经济冲击（投资、消费、出口、政府债务等）能够创造更多的劳动力和产出需求，从而促进国内就业和国民收入在数量上（而不是长期增长率）的增加。根据中国内生经济增长模型分析测算得出，北京奥运会每年为我国GDP增长贡献0.3％-0.5%。由于尚缺少对中国大型体育赛事内生经济增长模型的实证检验，还不能断定北京奥运会促进经济增长的期限。

国际贸易需要打交道的政府部门和货物品种有关。比如农产品，需与海关、商检、农业部、外汇管理局、土蓄商会、贸促会、商务局、税务局、海事局等等。。。。

是在1953年，美国学者列昂惕夫通过投入——产出的方法，他利用1947年的美国经济投入产出表。亚当斯密认为：国际贸易的基础是各国之生产技术的绝对差别。国际贸易和国际分工的原因和基础是各国存在的劳动生产效率和生产成本的绝对差别。两国间的贸易基于绝对优势。机会成本：诞生：机会成本(opportunitycost)概念于19世纪由奥地利学派提出，称替代成本(substitutioncost)。

第一是消除贸易壁垒,第二是降 低关税,第三是市场准入。

案例一（贸易术语的具体要求）中方某公司按每公吨584美元FOB Vessel New York 进口100公吨钢材。中方如期开出58400美元的信用证，但是美商来电要求增加信用证金额至60000美元，不然，有关出口税捐及签证费用应由我方另行电汇。请问，卖方的要求合不合理？为什么？分析：卖方的要求合理。在对美按照上述的价格术语洽谈进口交易和而签订合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。即对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。按照《1941年美国对外贸易定义修正本》中的有关解释FOB Vessel 项下，买方责任中：支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用；支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用皆有买方负担。所以卖方要求增加金额的要求是合理的。案例二（风险划分问题）有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一个小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为由拒绝接收单证和付款。试问：在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？分析：卖方是有权向买方要求付款的。因为以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。

对外经济贸易大学邀请IBM大中华高校合作部管连总经理为国际商学院的师生作了一场“IBM全球创新调研报告和最新案例分享”的讲座分享。同时出席讲座的嘉宾有对外经济贸易大学国际商学院院长王永贵教授、技术经济与管理学系教师、智慧商务实验中心副主任周末老师及MBA中心主任赵贞老师。对外经济贸易大学国际商学院本科层次开设工商管理、会计学、市场营销、财务管理和人力资源管理五个专业;硕士层次设企业管理、会计学、技术经济与管理和审计学四个硕士点，同时包括MBA、EMBA和国际MBA专业硕士项目;博士层次设企业管理、产业经济学和统计学三个博士点。首先，对外经济贸易大学国际商学院王永贵院长对管连总经理的到来表示了热烈欢迎，对IBM与我院合作建设智慧商务实验中心所提供的援建支持表达了衷心的感谢。当晚，国际商学院聘任管总担任MBA/MPAcc校外导师，王院长向其颁发聘书并诚邀管总为我院学生提供更多的实践指导。随后，管连总经理为师生们带来了精彩的主题讲座。讲座一开始，管总即提出“守正出奇”的概念。管总认为，中国以空前的速度一跃成为全球第二大经济体，而随着人口红利的消失，如何从中国“制造”到中国“创造”，这是中国企业必须要迎接的挑战，创新也必将成为企业战略发展的重点。接下来，管总分享了IBM全球创新调研报告。包括中国企业目前在创新方面仍然面临的三大障碍、全球创新推动力的分析案例、业绩优秀的企业在创新组织、文化和流程方面三个重要创新领域的与众不同，以及我们从最成功的创新者身上学到的经验。最后，管总对IBM的创新案例也做了介绍和分享。包括IBM Watson引领的认知计算技术对于产业的深远影响，以及以IBM Bluemix为代表的云平台技术和平台经济的应用。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

信用证由于是银行信用，所以只要满足单证相符、单单相符就没有什么风险，但需注意以下几个情况可能会带来收汇风险：1、部分诈骗盛行地区开来的信用证，如非洲部分地区；2、信用证包含软条款，如开证申请人出具的相关证明；3、信誉不好或规模较小银行开的证，建议要求他行加保；

信用证是国际贸易结算的一种方式，是独立于合同之外的、单独的单据买卖，是开证行对信用证的受益人的有条件的付款承诺，即当受益人按照信用证的指令行事，包括提交符合信用证要求的单据，则开证行保证向受益人付款。因此，信用证的风险与贸易形式究竟是出口贸易、进口贸易、转口贸易的具体形式无关。所谓信用证的风险没有什么区别，主要风险不外乎开证行的信誉、受益人是否按照信用证的规定行事（包括有无“软条款”）。

随着全球贸易的发展，国际贸易风险也在不断增加。为了确保贸易安全，信用证条款是国际贸易中不可或缺的一部分。本文将详细介绍信用证条款，帮助您更好地了解国际贸易风险。什么是信用证条款？信用证条款是国际贸易中的一种重要文件，它是由发卖方和买方签订的一份协议，用于确定双方在贸易过程中的权利和义务。信用证条款是国际贸易中的重要文件，它可以帮助双方确定贸易的责任，并确保双方的利益得到保护。信用证条款的类型-ICC）信用证条款。ICC信用证条款是由国际商会制定的，它们是国际贸易中最常用的信用证条款，它们可以帮助双方确定贸易的责任，并确保双方的利益得到保护。非ICC信用证条款是由双方自行制定的，它们可以根据双方的需求进行定制，以满足双方的特殊需求。信用证条款的作用信用证条款的主要作用是确保双方在贸易过程中的权利和义务。它可以帮助双方确定贸易的责任，并确保双方的利益得到保护。此外，信用证条款还可以帮助双方解决贸易纠纷，确保双方的利益得到充分保护。信用证条款的重要性信用证条款是国际贸易中不可或缺的一部分，它可以帮助双方确定贸易的责任，并确保双方的利益得到保护。此外，信用证条款还可以帮助双方解决贸易纠纷，确保双方的利益得到充分保护。因此，信用证条款对于国际贸易来说至关重要，双方在贸易过程中应该加强对信用证条款的遵守，以确保贸易的安全。信用证条款的实施信用证条款的实施需要双方共同努力。发卖方应该提供准确的信息，并确保货物的质量和数量符合双方的要求。买方应该按照双方约定的时间和地点支付货款，并确保货物的安全运输。双方应该加强沟通，确保双方的利益得到充分保护。信用证条款的注意事项在使用信用证条款时，双方应该注意以下几点：- 双方应该确保信用证条款的准确性，以确保双方的利益得到充分保护。- 双方应该加强沟通，确保双方对信用证条款的理解一致。- 双方应该确保货物的质量和数量符合双方的要求，以确保贸易的顺利进行。- 双方应该按照双方约定的时间和地点支付货款，以确保货物的安全运输。结论信用证条款是国际贸易中不可或缺的一部分，它可以帮助双方确定贸易的责任，并确保双方的利益得到保护。双方在使用信用证条款时，应该加强沟通，确保双方对信用证条款的理解一致，并确保货物的质量和数量符合双方的要求，以确保贸易的顺利进行。双方应该按照双方约定的时间和地点支付货款，以确保货物的安全运输。通过正确使用信用证条款，可以有效地降低国际贸易风险，确保双方的利益得到充分保护。

（1）国际因素：1.宏观环境的不确定性2.对外贸易金融环境的复杂性3.信用欺诈的国内信息不够4.信用欺诈司法约束严重不足（2）国内因素：：1.国内企业恶性竞争2.国内信用风险管理之后3.信用欺诈的国内信息不够4.国内信用风险监管不力，惩罚机制薄弱（3）企业因素：1.企业缺少科学的信用风险管理制度2.企业从业人员素质不高，业务能力有待提高3.贸易伙伴资信调查制度不健全4.企业内部财务制度尚有待于提高

（案例1）某公司1997年向美国ABC公司出口马桶盖。付款方式为即期L／C；但客户要求寄1／3正本B／L给他以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行流行做法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到1／3提单时，也要按时依据L/C要求付款后，签定合同1X20"柜，FOB DALIANUSD10，500。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出B／L，就收到了客户通过银行L／C项下的付款。第二次合同金额增至USD31，500，客户仍坚持带1／3正本B／L。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本B／L寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰： 因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本B／L将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失20多万人民币。 　　（案例2）某公司 2000年向美国 MAY WELL公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以T／T付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往， 还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到B／L后即FAX给客户。客人很快将货款USD11，000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求T／T付款，我方同意， 三个月内连续4次返单总值FOB DALIAN USD 44，000，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施．使客户在没有正本B／L的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张；一会儿说负责人不在；一会儿说马上付款；半年后客户人去楼空，传真、E-MAIL不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。 （案例评析）以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点； ue5e5ue5e51、不论是新老客户，不论成交量大小，能以L／C方式为主要付款条件来签合同。L／C项下付款条件下，对证中含有软条款的，如寄1／3正本B／L、提供繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能做到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能做到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符，单证相符，不给不法商人以任何可乘之机。 ue5e5ue5e52、签定T／T、 D／A、 D／P纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查， 在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受T/T、D/P付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。 ue5e5ue5e53、必须努力识破*商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后开始行骗。 ue5e5ue5e54 、必须加强对合同和信用证的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式， 但这决不能放松公司对业务的管理和监督， 如无特殊原因，不能采用非L／C付款；更不能长期放帐。对于D／A、D／P、M／T下成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。T／T项下没有收到货款，不能寄B／L。 ue5e5ue5e55、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是L／C还是 D／P、D／A业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务培训不断提高公司结汇水平。

对外经济贸易大学举行了“国际商事和投资仲裁焦点法律问题研讨会”，此次研讨会由最高人民法院民四庭刘敬东副庭长主持，与会专家紧密围绕五个精心选定的讨论议题展开。会议由对外经济贸易大学法学院院长石静霞教授进行讨论点题。对外经济贸易大学是教育部直属的一所拥有经、管、法、文、理五大门类，以国际经济与贸易、法学(国际经济法)、金融学、工商管理、外语(商务外语)等优势专业为特色的多科性财经外语类全国重点大学、国家“211工程”重点建设高校，由教育部、商务部共建。对外经济贸易大学法学院院长石静霞教授首先代表贸大法学院感谢并期待业界专家的更多关注与支持，并致力于将国际商事和投资仲裁进一步做优做强。她结合当前的国际、国内形势，指出近年来国际商事和投资仲裁的最新发展概况和趋势，并预测随着中美、中欧BIT等第二代中国BIT的商签、中国市场的进一步开放及大量中国企业走出去，涉华的投资仲裁案件将会如WTO案件一样，发生得更加频繁。因此，ISDS的问题将成为首场会议的关注议题之一。石静霞指出，当天适逢香港国际仲裁中心上海办公室揭牌仪式的举行。这涉及到中国仲裁服务市场的开放问题。她结合相关案例，指出在国际仲裁中如何理解“涉外”因素以及临时仲裁、仲裁法修改中的核心问题等具有高度重要性及讨论价值。石静霞表示，研究基地和中心将持续关注国际商事和投资仲裁领域的前沿问题，并定期组织学术讨论和实务切磋。对外经贸大学法学院沈四宝教授指出，临时仲裁是中国仲裁业实现国际化的便利化的重大创新和举措，承认临时仲裁可以增强我国仲裁的国际共性，并讨论了在《仲裁法》未修改的情况下如何“旧瓶装新酒”，创新性的为临时仲裁的实践提供路径。中国国际经济贸易仲裁委员会香港中心王文英秘书长认为我国仲裁法未纳入临时仲裁，造成当事人选择争议解决机制时，解决方式的不平等对待，我国仲裁市场的竞争力受到影响，在内地作出的临时仲裁裁决其效力在域外受到质疑等问题，提出纳入临时仲裁需要我国仲裁法体系性修改，并指出可以通过仲裁机构为临时仲裁提供服务实现机构仲裁和临时仲裁的共赢发展。刘副庭长也从学术角度阐释了学界对《仲裁法》第16条的理解的若干见解，并表达了对仲裁界多关注临时仲裁的可行性、必要性、时间表、路线图的期望。就“国际商事仲裁中‘涉外"因素的理解与适用”的议题，对外经济贸易大学外交学院国际法系卢松教授从立法、司法解释、判例以及立法与司法解释背后的政策四个方面进行了阐述，建议对最高院关于《涉外民事法律关系适用法》的司法解释第一条中的"涉外因素"中第五项“可以认定为涉外民事关系的其他情形”进行扩展，例如可以考虑包括外商独资企业。对外经贸大学法学院兼职教授黄滔律师从仲裁实务的角度，对我国国内和涉外仲裁双轨制情况下，认定涉外案件的主体，认定错误是否可以视为程序问题而撤销仲裁裁决，当事人有意制造连接点以达到被认定为涉外案件目的等问题进行了深入探讨。北京仲裁委员会秘书鲁洋从仲裁机构的角度对涉外案件的认定标准、准据法以及认定中秘书局和仲裁庭的作用等问题进行了分析。就“东道国与投资者争议解决(ISDS)中内国司法功能之体现”议题，商务部条法司蒋成华处长从公法领域强化仲裁的趋势、理性看待投资者和东道国仲裁、尽快做好国际投资仲裁和国内司法衔接三个方面发表重要观点，特别提出了执行机制构建的问题。对外经贸大学法学院兼职副教授任清律师就中国法院如何管辖和受理ISDS案件，中国仲裁机构审理ISDS案件的障碍，以及中国法院判决有可能在ISDS案件被起诉的问题发表了看法。外交部条法司孙笑非副处长对ISDS中的国家豁免问题、国际法在中国法律体系中的地位等问题进行了阐述。就“中国仲裁业的对外开放”议题，对外经贸大学法学院高西庆教授从允许仲裁独立自主运作和法院支持仲裁两个方面，着重阐述如何提高我国仲裁在世界上的影响力和公信力的关键问题。中国国际经济贸易仲裁委员会赵健处长回顾了中国仲裁对外开放的历史，并指出是否允许国内争议选择到境外仲裁机构仲裁和外国仲裁机构可否在中国开设办事处、分支机构是中国仲裁业对外开放中的热点问题。在研讨过程中，与会专家与引导发言专家进行了热烈的互动和讨论，相关议题在不同观点的碰撞中更加凸显其讨论的价值。在会议的最后环节，最高人民法院民四庭张勇健庭长对此次研讨会进行了总结。张勇健庭长肯定了此次研讨会所取得的成果，并表明此次研讨会很多很好的观点，将很快进入法院有关机构的研究范围，部分内容也将形成一定成果，以适应实践需要。张勇健在总结中并发表了他对上述各项议题的精辟见解，他指出：首先，国际商事和投资仲裁是国家法制软实力的重要组成部分;其次，发展和完善我国国际商事和投资仲裁制度是建立全方位对外开放新格局的必然要求;再次，依法支持国际商事投资仲裁是我国司法始终坚持的原则。最后，张勇健就具体的问题如临时仲裁、仲裁服务市场的开放、涉外因素以及投资争端的仲裁机制(ISDS)等问题，结合最高法院的实践进行了富有深意的阐述，将此次研讨会讨论的问题提到了新的高度。在热烈的掌声中，刘敬东副庭长宣布本次研讨会成功闭幕。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

若内部催收无果，企业可在货款逾期3个月后委托专业的第三方催收机构处理。第三方专业催收机构经验丰富，渠道多，关系网广泛，可根据债务方特点制定最合适的催收方案。需要特别注意的是，货款拖欠半年内是最佳的催收时机，之后随着账龄增加回款率会大幅下降。因此催收账款一定要及时委托专业催收机构，省事省心省力。启动非诉催收前，需要了解当地国家的规定，这两年，很多国家都颁布了限制催收员行为的法案。意在保护个人在偿还债务过程中的权利，并限制收债人员的活动，并授予与债务人定期互动的权利，但仅限于信贷机构和律师（国际律师），其主要职能是催收逾期付款。有一些宣称可以帮忙追回外国帐款的公司及个人，一定要搞清楚他们采用的是不是合法的追账手法。非法的追账手段往往是画蛇添足，反而会把事情搞砸。所以在委外收账时，一定要清楚地了解对方所使用的方法是否合法，一定要确定是不是律师，是不是国际律师协会的会员，否则，存在执业风险，以避免不必要的麻烦及损失。碰到这类问题，最好问问专业人士，像上海的徐宝同律师团队，北京的柳至信律师团队，都是国际贸易方面做的比较好的律师团队，他们在国际调查和国际贸易纠纷处理方面非常有经验，算是国内比较专业的律师团队了，据我所知，他们不但是国内的持证律师，也是国内为数不多的国际律师协会许可会员，我们是浙江的公司，老板之前找徐宝同处理过外贸欺诈公司的事情，30多万美金，20多天要回来了。百度上面都有。

不合理。

不知道你是想自学进修还是希望从事这方面的工作如果是要工作的话，我觉得首先外贸英语很重要，教材哪本都行，但最重要得坚持。还有就是看看外贸实务，运输保险和国际结算，大概了解一下外贸流程。这个专业实务性很强，有的即使学完到了实践中也未必会，建议还是边做边学，慢慢就会了

区域经济一体化促进了国际贸易自由化。就贸易而言，通过签订优惠的贸易协定，贸易集团内部相互减免关税，取消数量限制，削减非关税壁垒，取消或放松外汇管制，从而在不同程度上扩大了内部的贸易自由化。

外商直接投资（FDI Foreign Direct Investment），也叫国际直接投资（International Direct Investment），它以控制经营管理权为核心，以获取利润为目的，是与国际间接投资相对应的一种国际投资基本形式。FDI 的技术挤出效应是指外商直接投资产生的替代国内投资，制造非公平竞争，抑制当地技术进步和生产率增长，阻碍技术扩散以及窃取国内企业先进技术情报等事件因素引起的负面效应。跨国公司对外投资以利润最大化作为根本目标，随着跨国公司在东道国的扩张，凭借其强大的市场力量，会对本国企业产生巨大的压力，可能会使得越来越多的本地企业被挤出市场。Aitken 和 Harrison 在对委内瑞拉的研究过程中发现，外资企业在短期内通过迫使本地企业减小生产规模来降低本地企业的生产效率，发生市场窃取效应。随着本地企业逐渐退出该市场，形成了外资企业处于垄断地位的市场结构，而这种结构会极大地阻碍本地企业的技术进步，最终会伤害到本地消费者的利益。极端的情形是外资企业获得垄断地位后， 利用不完善的市场竞争条件，获取超额利润，并将利润输回母国。从现实情况来看，FDI 对内资企业挤出效应的发生机制有三种:一是在一些已有较多国内投资的行业，FDI 凭借其品牌、技术、营销等方面的优势打入市场，并在竞争中逐步将内资企业挤出市场，二是在一些内资企业投资不足的行业，FDI大举进入，迅速占领市场，并凭借其先发的市场优势地位阻碍了其他国内投资的进入。此外，还有一种经验性的可能，即外资企业向先进的内资企业学习技术，享受内资的技术溢出，从而形成一种新的相对挤出效应。

外商投资，是指境外公民或法人组织到境内设立企业运作，主要形式有外资企业、中外合资企业、中外合营企业三种形式。国际贸易，事实上是一种跨国买卖合同关系，买卖的一方在中国境内，另一方在境外，双方所形成的买卖关系就是国际贸易。如中国一个公司向美国一个农场购买农作物，这就是国际贸易。

　　区域贸易是指一个地区与其他地区进行商品交换的活动。　　区域贸易促进经济增长的作用表现在：　　（一） 可以引进本区域缺乏的生产要素和产品， 扩大区域生产和消费领域， 提高生产效率。　　（二）在开放的环境中， 其他区域经济的发展可以成为本区域扩大的市场和新的投资来源， 可以在更高层次上促进竞争和企业的发展， 从而促进国民经济的发展。

外商直接投资对产业内贸易的影响：1、一是贸易型外商直接投资促进了贸易流通，增加了产品品种，提高了供应和需求的便利性，增加了贸易量。2、二是外商直接投资推动了产品技术开发，加快了产业内部技术进步，提高了产品质量，建立了多种贸易模式，拓宽了贸易渠道。3、三是外商直接投资促进了内外贸易协调发展，促进了国内外贸易的对接，提高了国内外产品的竞争力，实现了贸易的双赢。

我本科学的是国际贸易，这个学科比较重工作经验，如果你以后想从事科研，研究生可以读这个，否则读产业经济学更具深度些

区域经济一体化对国际贸易的影响介绍如下：①促进了内部贸易的自由化；②促进了区域内部的国际分工和生产专业化的发展；③加速了组织内部的资本集中和垄断；④改变了国际直接投资的方式和流向；⑤加强了一体化组织在国际贸易中的地位和竞争力；⑥区域经济一体化过程中存在矛盾。区域经济一体化有几种形式？根据各参加国的具体情况和条件以及它们的目标要求，有特惠关税区、自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济联盟等多种形式。（1）特惠关税区：特惠关税区又称优惠贸易安排，是指在成员国之间相互给予关税减让的优惠待遇。特惠关税区的税率比最惠国税率还低，但成员国之间仍有一定程度的关税存在，它是发展程度低、最松散也最易行的区域一体化组织形式。（2）自由贸易区：自由贸易区是指由签订自由贸易协定的国家组成的贸易区。成员国之间免征关税和取消其他贸易限制，但对区外国家仍保持各自的关税和限额。（3）关税同盟：关税同盟是指两个或两个以上国家为了取消彼此之间的关税或各种贸易壁垒，建立共同的对外关税而缔结的同盟。同盟内部商品自由流通和自由竞争。关税同盟在一体化程度上比自由贸易区进了一步。（4）共同市场：指在关税同盟基础上实现生产要素的自由流动，在同盟内建立关税、贸易和市场一体化。其最终目标是要实现完全的经济联盟。（5）经济联盟：是经济一体化的最终发展目标和最高级的形式。它要求其成员国在实现关税、贸易和市场一体化的基础上，建立一个超国家的管理机构，在国际经济决策中采取同一立场，行使统一的货币制度和组建统一的银行机构，进而在经济、财政、货币、关税、贸易和市场等方面实现全面的经济一体化。

在外贸中，经销商、零售商、中间商和贸易商都是扮演着不同角色的商业中介。以下是它们的区别：经销商：经销商是指一个公司或个人，与制造商签订协议，代表制造商销售其产品。经销商通常会购买大量的产品，并负责销售、市场推广、售后服务等方面的工作。经销商通常会有自己的销售渠道和客户群，他们通常会与零售商和最终用户直接打交道。零售商：零售商是指销售最终产品的商家，他们通常直接面对最终消费者。零售商会从经销商或制造商那里购买产品，并通过自己的销售渠道销售给消费者。零售商的任务是为消费者提供优质的产品和服务，并赚取相应的利润。中间商：中间商是指在供应链中处于制造商和最终零售商之间的商家。中间商通常会购买大量的产品，并将其销售给其他商家或最终消费者。中间商可以是批发商、经销商或代理商。他们通常会从制造商或经销商那里采购产品，并将其销售给零售商或最终用户。贸易商：贸易商是指一种经营方式，贸易商并不拥有产品，而是通过购买和销售不同供应商的产品来赚取差价。贸易商通常会从多个制造商或供应商那里购买产品，并将其出售给其他商家或最终用户。贸易商通常不参与产品的生产或加工，而是专注于在市场上发现和利用商机。总之，这些角色在外贸中都是非常重要的商业中介，他们各自扮演不同的角色，为供应链中的各个环节提供支持。

挺难的，对外经贸大学门槛本来就高，不过你要真的是个很努力有决心的人，就加油吧！

[编辑本段]简介 区域性国际经济组织可以分为一般区域性国际经济组织和区域性经济一体化组织。后者比前者反映了更紧密的地区经济依赖和协作。目前大量的和重要的区域性国际经济组织都是经济一体化组织。区域经济一体化的进程大大推动了区域性国际经济组织的建立和发展。 所以，在了解区域性国际经济组织之前，我们先来说说"区域经济一体化"。 [编辑本段]相关概念 虽然区域经济一体化已成为当今国际经济关系中最引人注目的趋势之一，但国内外对经济一体化尚无统一定义。"经济一体化"这个词语的使用是近年出现的。据专家考证，在1942年以前一次也没有被使用过。到1950年，经济学家开始将其定义为单独的经济整合为较大的经济的一种状态或过程。也有人将一体化描述为一种多国经济区域的形成，在这个多国经济区域内，贸易壁垒被削弱或消除，生产要素趋于自由流动。所谓"区域"是指一个能够进行多边经济合作的地理范围，这一范围往往大于一个主权国家的地理范围。根据经济地理的观点，世界可以分为许多地带，并由各个具有不同经济特色的地区组成。但这些经济地区同国家地区并非总是同一区域。为了调和两种地区之间的关系，主张同一地区同其他地区不同的特殊条件，消除国境造成的经济交往中的障碍，就出现了区域经济一体化的设想。经济的一体化是一体化组织的基础，一体化组织则是在契约上和组织上把一体化的成就固定下来。 [编辑本段]区域经济一体化优点 经济一体化具有许多经济方面的优点，重要的有： 1．根据比较优势的原理通过加强专业化提高生产效率； 2．通过市场规模的扩大达到规模经济提高生产水平； 3．国际谈判实力增强有利于得到更好的贸易条件； 4．增强的竞争带来增强的经济效率； 5．技术的提高带来生产数量和质量的提高； 6．生产要素跨越国境； 7. 货币金融政策的合作； 8．就业、高经济增长和更好的收入分配成为共同的目标。 在过去的数十年中，世界经济的一个主要特征就是各国经济的一体化。国际商品和劳务贸易增长速度超过了国内生产总值，各国金融市场之间的联系加强了，跨国流动的人数越来越多，对外直接投资迅速扩大，跨国公司的活动日益频繁。各国政府政策上的变化，特别是放开以前对外国公司封闭的产业，更强更广泛的区域贸易集团化运动，资金流动限制的取消，以及降低关税壁垒的长期影响，认同并强化了一体化的潮流。 [编辑本段]区域经济一体化的形式 经济一体化的形式根据不同标准可分为不同类别。美国著名经济学家巴拉萨把经济一体化的进程分为四个阶段：(1)贸易一体化，即取消对商品流动的限制；(2)要素一体化，即实行生产要素的自由流动；(3)政策一体化，即在集团内达到国家经济政策的协调一致；(4)完全一体化，即所有政策的全面统一。与这四个阶段相对应，经济一体化组织可以根据市场融合的程度，分为以下六类: 1.优惠贸易安排。即在成员国间，通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品给予特别的关税优惠，这是经济一体化中最低级和最松散的一种形式，典型的有1932年英国与一些大英帝国以前的殖民地国家之间实行的英联邦特惠制。 2.自由贸易区。即由签订有自由贸易协定的国家组成一个贸易区，在区内各成员国之间废除关税和其他贸易壁垒，实现区内商品的完全自由流动，但每个成员国仍保留对非成员国的原有壁垒。 3.关税同盟。即成员国之间完全取消关税或其他壁垒，同时协调其相互之间的贸易政策，建立对外的统一关税。这在自由贸易区的基础上又更进了一步，开始带有超国家的性质，典型的有欧洲经济共同体。 4.共同市场。即成员国在关税同盟的基础上进一步消除对生产要素流动的限制，使成员国之间不仅实现贸易自由化，而且实现技术、资本、劳动力等生产要素的自由流动。典型的如欧洲统一市场。 5.经济同盟。即在共同市场的基础上又进了一步，成员国之间不但实现商品和生产要素的自由流动，建立起对外的共同关税，而且制定和执行某些共同经济政策和社会政策，逐步废除政策方面的差异，形成一个庞大的经济实体，典型的如目前的欧洲联盟。 6.完全经济一体化。这是经济一体化的最高阶段。成员国在经济、金融、财政等政策上完全统一，在国家经济决策中采取同一立场，区域内商品、资本、人员等完全自由流动，使用共同货币。 经济一体化是关于成员间贸易壁垒的撤除和各种合作互助关系的建立。贸易壁垒的撤除被称为一体化中"消极"的一面，合作关系的建立则被称为"积极的"一面，因为合作的建立往往要求参加者改变现有的制度或机构，或建立新的制度和机构以使一体化地区的市场能适当而有效率地运转。在一体化的各种形式中，较初级的形式，如自由贸易区等主要是消极的一面，而较高级的形式，如经济同盟等则更充分地体现了积极的一面。消极的形式比较易于达到，因为消除关税和数量限制易于做到，特别是在经过长期的多边贸易谈判后许多国家的关税水平本来就已经很低。积极的形式不易做到，因为它要求采取某种形式的共同行动，而且要求在关税以外的领域合作，而金融、货币和雇佣等方面的合作往往涉及国家主权的协调等更深一层次的问题。但对一体化的形式的划分只能是大体上的，实际上每个组织都不可能是标准的某种形式。 除以上分类外，近年还有学者根据成员国构成的不同，把经济一体化组织分为三类： (1)发达国家型，即由发达国家组建的经济一体化组织，典型的如欧洲联盟； (2)发展中国家型，即由发展中国家组成的经济一体化组织，如东南亚国家联盟； (3)南北型，即由发达国家和发展中国家共同组建的经济一体化组织，如北美自由贸易协定。这三类组织虽然形式上有相似之处，但目标、运行机制、发展历程等都有明显不同。

　国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。我国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。 　　　　　 　　　　一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，1978—1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到16．5％。1997年，我国对外贸易进出口总额达到了3250亿元，跨人　　了世界贸易十强之列。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状　　况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。 　　　　　 　　　　1、出口商品品牌化程度低。 　　　　　 　　　　我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己的品牌的商品仅占1／3左右；有1／3的商品没有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。许多从国外回来的有识之土都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国　　廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。”品牌是商品的组成部分之一，没有自己的牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。据有关方面统计，我国46．5万个企业加上服务业，到1995年底，在国内注册的商标仅为53．87万个，在国外注册商标的就更是寥寥无几。不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。 　　　　　 　　　　2、品牌的自我保护意识淡薄。 　　　　　 　　　　近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。据统计，肋年代以来，我国出口商品商标被抢注的有20肋多起，被澳大利亚抢注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年约10亿元的无形资产损失。商标被抢注，要么10年8年不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。多年的计划经济使我国众多企业商标意识谈薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。呼和浩特橡胶厂以215万美元的价格将“鹰”牌商标转让给了美国特异公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亚富士达酿酒集团无偿使用后封杀；广州“洁花”被宝洁公司打入了冷宫3新加坡的永固”吞食了无锡的“虹美”；安徽的“扬子”演变成了“博西扬”……品牌意味着市场。失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。以我国洗涤用品市场为例，我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、四J11“双猫”、广州“菊花”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利　　华”等公司合资后，中国四分之三的洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”、“潘婶”等洋名牌垄断。国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难，更谈不上抢占国际市场。 　　　　　 　　　　3、品牌的附加价值低，品牌竞争力不强。 　　　　　 　　　　品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏　　的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价。国外的调查显示，抽“万宝路”香烟的人，平均每盒香烟要从口袋里掏出来30次，其中有1／3是为了欣赏和向别人显示这个品牌。可见“万宝路”给消费者提供了较高的品牌附加价值。 　　　　　 　　　　在国际市场上，我国出口商品的品牌附加价值较低，直接表现为品牌竞争力不强，产品档次低，价格低，市场占有率和超额利润率低。　　1995年我国的收音机出口量占世界产量的一半以上，但其销售额只占世界总销售额的10％不到。在国际市场上，同是我国生产的挂洋品牌的收音机的售价几倍于挂自己品牌的同类产品，其原因就是洋品牌的附加价值高于我国品牌的附加价值。1994年我国服装出口额居全球首位，达237亿美元，但平均每件卖价仅有3．2美元，与国际名牌服装的售价有天壤之别，其原因是我国外贸服装缺乏高附加价值的知名品　　牌。 　　　　　 　　　　品牌附加价值低，品牌竞争力必然不强。以啤酒为例，我国品牌竞争力最强的“青岛啤酒”1996年品牌价值为33．42亿元，不仅119．9亿美元的美国“百威啤酒”无法相比，就是与并不十分有名的“海尼根啤酒”的27亿美元的品牌价值相比，也相差甚远。1997年10月20日的英国《金融时报》批载，世界上价值最高的品牌为“可口可乐”，品牌价值为479．9亿美元，排在第十位的“耐克”也有111．32亿美元。97年，一项中国最有价值品牌的研究报告揭示，我国目前价值最高的品牌是“红塔山”，品牌价值为353亿元，“长虹”位居第二，品牌价值为182亿元。两相比较，差距十分明显。 　　　　　 　　　　4、品牌营销意识淡薄，营销手段单一。 　　　　　 　　　　由于我国企业品牌营销起步晚，在国际市场上，大部分厂家还未能树立正确的品牌营销观念，品牌营销的意识未能真正付之于行动，营销手段单一。我国企业还未真正走出国门通过国际媒体大张旗鼓地开展品牌营销。我国每年用于品牌国际营销的费用少得可怜，全部费用甚至抵不上“可口可乐”一家企业。许多企业仅仅通过国际博览会这一单一途径推销自己的品牌。综合运用广告、公共关系、营业推广和　　人员促销开展品牌营销的企业很少。 　　　　　 　　　　现在，许多外国品牌，如“可口可乐”、“肯德基”等，在我国已是妇孺皆知，这主要是它们在中国成功地开展了品牌营销的结果。外国品牌不但利用广告对中国消费者狂轰乱炸，而且开展了各种公关活动，如“飞利浦”赞助足协杯，“希尔顿”赞助篮球联赛，“可口可乐”捐资希望工程，……而我们中国的牌子在国外能被外国人知道的却很少。我国企业尚未树立品牌全球营销观念，营销手段不能适应国际大趋势。 　　　　　 　　　　二、我国对外贸易中品牌营销的对策 　　　　　 　　　　1、实施品牌化战略，强化品牌保护意识。 　　　　商品品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护国有名牌。加强品牌在境外的注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护国产品牌的最有效的手段之一。在国内，我们自己的民族品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。进入90年代以来，发达国家不仅注重商品输出、资本输出和技术输出，而且注重品牌输出，靠无形资产挤占市场，进而挤跨我国的民族品牌，达到垄断我国市场的目的，这一点应引起我们的重视。 　　　　　 　　　　2、实施名牌战略，提高品牌竞争力。 　　　　面对充满竞争的名牌发展环境，目前，我国企业在对外贸易中实施名牌战略，应做好以下几项工作： 　　　　　 　　　　(1)以国际标准实施严格的质量管理，保证商品的高质量、高效用。我国企业要创国际名牌，应从决策、设计、制造、检测、销售到售后服务，进行全方位的严格的质量管理，贯彻实施1809000系列标准，保证出口商品的高质量、高效用。 　　　　　 　　　　(2)开发国际市场上适销对路的产品，特别是能够满足消费者偏 ：　　好的商品。名牌也是“民牌”，是大 众对一个享有信誉、具有一定知名 ：度和市场占有率的产品品牌的称 ：呼，只有开发大众欢迎的产品，适合 ‘更多消费者的需求，才能提高知名度，扩大市场占有率。 　　　　　 　　　　（3)加强管理，以名牌为龙头，组建现代企业集团，形成规模产业。我国企业正处于深化改革阶段，以现有的名牌产品生产企业为基础，在开展名牌商标无形资产价值评估的基础上，以名牌为龙头，以资产为纽带，创造条件，跨国界、跨行业、跨所有制对竞争力不强的企业进行兼并、控股、收购，组建现代企业集团，扩大名牌企业的资产规模、经营规模和竞争实力，形成规模产业，能够提高企业资产规模效益和国际竞争力。 　　　　　 　　　　(4)把握市场规律，做好市场营销，扩大产品知名度，提高品牌竞争力。首先应对国际市场进行细分，研究国际市场营销环境，从产品的外观设计到商标设计，从商品的内在质量到外在功能都应适应当地市场的需要。其次是利用各种手段和渠道，特别是各种国际媒体，对产品进行全方位宣传，扩大品牌知名度。最后要融入当地社会，开展公关活动，搞好售后服务。 　　　　　 　　　　(5)“以夷制夷”开展品牌营销。在这种品牌营销方式上，香港和台湾企业有可资借鉴之处。香港企业采用的策略是以购买西方企业的技术和专利来打人西方市场，既利用他们的名牌，又利用他们的市　　场，站稳脚跟后推出自己的品牌。台湾企业则是与外国知名企业联　　手，利用其名牌的同时打出自己的品牌，一旦自己的品牌与产品被市　　场接受，便独立挂牌竞争。不少西方发达国家是通过合资购买我国品 ：　　牌进入我国市场，占领市场后，立即 ：封杀我国品牌，打出自己的品牌。我国企业在开展品牌营销时，可以借鉴这些经验。在“三来一补”和许可证贸易中，应尽量争取使用自己的品牌，以免永远处于被动。设备先进、技术优良、员工素质较高的企业，不应只顾眼前利益而采用“定牌”方式加工产品出口，而应通过自己的奋斗，创出自己的名牌。一些实力雄厚、规模较大的企业，可以走出国门，收购外国企业，利用别人的品牌推出自己的品牌。 　　　　　 　　　　3、固守国内市场，拓展国际市场。 　　　　我国市场是世界上最富活力的　　市场之一。由于我国对外开放程度不断扩大，国内市场已经成为国际市场的重要组成部分。我国企业参与国际竞争的含义从争取扩大出口，使更多的国内产品进入国外市场发展到必须在国内、国际两个市　　场同国外产品进行市场竞争，我们称之为“国际竞争在国内”、“国内竞争国际化”。目前，我国企业的品牌营销的重要任务之一是守住国内市场。据有关部门调查发现，在国内市场上，洋品牌的市场占有率令人震惊：摄象机占据了99％的市场，传真机98％，移动电话肋％，大中型计算机75％，电子元件70％，轿车70％，录象机60％，洗涤化妆品50％，碳酸饮料肋％，快餐业33％，胶卷和啤酒市场大部分也让洋品牌分。可见，国产品牌在国内市场上也举步维艰，守住并夺回被洋品牌占领的国内市场的任务也不轻。中国出口商品要想在世界市场上站稳脚跟，必须首先在国内市场上创出名牌，占领覆盖国内市场，夺回应该属于自己的地盘。中国品牌如果不能在国内市场上凭“天时、地利、人和”之便打胜仗，在国外市场上创名牌将是徒劳之举。纵观世界名牌，无不是在先占领国内市场的基础上拓展国际市场，我国出口商品更不能例外。 　　　　　 　　　　三、充分发挥品牌营销中的政府职能 　　　　　 　　　　名牌既是衡量一个国家技术水平、产业基础和国际竞争力的主要　　因素，也是一个国家在国际大舞台上物化了的重要形象。本国产品在　　国际市场上的知名度和竞争力关系到国家形象的改善和知名度的提　　高。因此，在企业对外贸易的品牌营销中，政府有关部门应有明确的观念和政策导向，为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。具体可采取以下措施： 　　　　1、把发展出口名牌产品纳入国民经济中长期发展规划，大力扶持　　有市场、有前途的民族品牌产品。 　　　　2、加大实施名牌战略的宣传力度，提高对名牌重要性的认识，进一步建立和健全有关法规和政策，阻止外商以合资等手段吞食我国品　　牌，督导我国品牌境外注册，保护国有无形资产。 　　　　3、加强对洋品牌的“反倾销”调查的步伐，保护民族品牌。 　　　　4、协助企业在国外开展营销工作，鼓励名牌参与国际竞争。 　　　　5、按国际惯例，组织国内企业应诉西方国家对我国出口商品的“反倾销”调查，维护国有品牌的利益。 　　　　6、加大对假冒伪劣和走私活动的打击力度，保护真正的名牌，维护国有品牌的声誉。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

　　 国际贸易 工作总结 报告范文 　　国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。下面是我为大家整理的国际贸易工作总结报告范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读! 　　国际贸易工作总结报告范文篇1 　　我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。 　　二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益 　　XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。 　　XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件 　　正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。 　　透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。 　　XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。 　　国际贸易工作总结报告范文篇2 　　时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先十分感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙。 　　走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时刻的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。此刻我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后必须要发奋去了解更多的产品，个性是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳 　　无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体此刻那里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了必须的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。 　　当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是十分重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时刻说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信持续着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖 　　我们，因此今后在产品质量方面必须要把好关。 　　在公司的这段时刻我也个性感谢大家对我的照顾及帮忙，当然要个性感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，正因有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时刻在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。 　　最后期望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，期望公司所有的员工都能齐心协力，发奋让我们公司走得更好，走得更远。 　　国际贸易工作总结报告范文篇3 　　外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结 　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面： 　　1。公司经营产品及价格定位： 　　A。公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 　　买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 　　B。报价表 　　公司以必须的数量为基础，带给一份产品价格表(PRICELIST)。 　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。正因它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时刻。 　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。 　　2。公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何 　　这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信心和信誉是双向的。 　　解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 　　客户最想了解的是什么： 　　1)你是不是做这个产品多时了。 　　2)你对产品了解多少。 　　3)你这个人的人品如何。 　　4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 　　要做到以上4点你就务必做超多的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。。。。。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 　　客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长久等。3。你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何) 　　对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可?嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 　　4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 　　一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 　　1、做好质量营销。 　　2、树立“客户至上”服务意识。 　　3、强化与客户的沟通。 　　4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面透过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面透过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。 　　5、建立良好的客情关联。 　　6、做好创新。 　　找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 外贸业务员的工作内容和职责： 1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。 样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。 2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知 计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。 业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。 利润=美金卖价X汇率X0.96-成本 销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100% 美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。 3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核 对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立 即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。

两者侧重点不同。国际贸易专员：主要负责跟踪，船务，单证之类。外贸业务员：主要在于开发海外市场，找客户，为主。

　　外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。　　工作内容：　　一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。在富通天下、畅想等外贸管理软件中，都具备这样的功能，相对富通天下在这个功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。　　二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着富通天下等外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。　　三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。　　四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。　　五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。　　六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。　　七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。　　八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。　　九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。　　十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。　　十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。　　十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。　　十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。　　十四、 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

都一样吧，根据自己的爱好选一个，以后互联的发展这两个都少不了

全球贸易通，英文名BOSSGOO。国内外贸网络营销宁波互联创业电子商务有限公司旗下产品。产品主要面向中国出口企业，定位于全球化多语言智能搜索营销平台。温馨提示：以上内容仅供参考。

其实应该是逆差会更好一些，因为这样对于投资人来说才能够收获利益。

你好！1．贸易顺差（FavorableBalance0fTrade）。所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。2．贸易逆差（UnfavorableBalance0fTrade）。所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。

贸易顺差指的是一个国家或者地区，在一定时间内，向国外出口的商品总值超出了从国外进口的商品总值。贸易逆差指的是一个国家或者地区，在一定时间内，从国外进口的商品总值超出了向国外出口的商品总值。贸易，是买卖或交易行为的总称，通常指以货币为媒介的一切交换活动或行为。其活动范围，不仅包括商业所从事的商品交换活动，还包括商品生产者或他人所组织的商品买卖活动;不仅包括国内贸易，还包括国与国之间的国际贸易。拓展资料：贸易条件出口商品与进口商品的交换比率。又称进出口商品比价，通常用指数表示，即进出口商品比价指数。计算公式是:贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数×100。例如，以上年为基期，进出口商品价格指数均为100，进出口商品价格都提高了，但提高幅度不同，出口商品价格提高10%，进口商品价格提高5%，则贸易条件指数提高。贸易条件指数较基期高，意味着出口商品价格相对于进口商品价格提高了，也即该国能以较少的出口商品换取较多的进口商品，这对该国说来是有利的，是外贸条件的改善。相反，如果进口商品价格指数提高快于出口商品，甚至出口商品价格指数不变或下降，则贸易条件指数较基期低，意味着一国要出口更多商品才能换回与原来相同的进口商品，显然这对该国是不利的，是贸易条件的恶化。通常用这种变化来作为发达国家与发展中国家之间不等价交换的一种指标。贸易条件是指一国的出口商品价格指数与进口商品价格指数的比率。以某一时期为基期，贸易条件为100，如果比较期的贸易条件大于100，表明该国能以较少的出口商品换取原来相同数量的进口商品，贸易条件得到改善，对该国是有利的;如果小于100，表明一国要出口更多的商品才能换回与原来相同数量的进口商品，贸易条件恶化，对该国不利。国与国之间进行的商品和劳务交换。对贸易当事国来说是对外贸易。各国对外贸易的总和构成世界贸易。由于现代国与国之间的货币信贷关系、科技合作关系等都以商品运动为基础，故国际贸易是现代国际经济联系的基本形式。国际贸易是在国际分工和商品交换基础上形成的。在奴隶社会，由于生产力低下，交通不便，商品流通量不大，国际贸易很有限，交易的商品主要是奴隶和供奴隶主消费的奢侈品。

每年我国对外加工贸易顺差在当年贸易顺差中的比重都在100%以上。可见，我国加工贸易持续大幅增长，是我国对外贸易顺差急剧增加的根本原因。 2．我国的进口替代能力加强 我国加工贸易在2002年～2004年间出口增幅快于进口增幅，而且自2005年开始，加工贸易进口增长远落后于出口增长。这说明了随着我国生产技术水平的提高，我国加工贸易进口原料、零部件的国内供应比重在迅速增长，进口替代能力加强。这也是我国加工贸易急剧增长中贸易顺差迅速扩大的关键原因。 3.我国对外贸易环境的变化 自2001年底我国成为世贸组织成员以后，WTO成员国中原有的一些禁锢我国优势产品出口的制度被取消，使得我国的出口能力在短期内得以迅速释放，出口规模急剧扩大。例如，2005年全球纺织品进口配额限制取消后，我国当年纺织品类及相关物品的净出口额同比增长了31.1%，成为当年我国贸易顺差的最大驱动力量。 二、我国对外贸易持续顺差的深层次原因 1.我国对贸易顺差的观念滞后 我国曾长期外汇短缺，因此，政府一直把鼓励出口作为对外贸易政策的重点，使人们形成了“贸易顺差有利于中国”的观念。但近年来，我国外汇储备情况已完全不同于当初，截至2006年底，国家外汇储备余额已达10663亿美元。然而，许多地方或部门的观念仍然停留在当初，体现在政策上，各级政府鼓励出口换汇、创汇的措施不少；鼓励进出口平衡安排和鼓励进口的措施则相对不足。 2.我国对外贸易增长模式 长期以来，我国的对外贸易增长走的是“以量取胜”的路子。我们利用劳动力优势，通过发展加工贸易，扩大劳动密集型产品出口量，推动对外贸易迅速增长。但劳动密集型产品的技术含量低，随着大量的发展中国家的参与，国际市场上这类产品的竞争越来越激烈。而由于我国这类出口产品的综合竞争能力差，许多出口只有通过低价竞销才能实现。因此，伴随我国出口规模及贸易顺差大幅增长的是对外贸易收益的不断减少，出现了“贸易的贫困化增长”。 3.贸易伙伴国对其向我国进口的管制和限制 根据国际贸易理论，我国在出口劳动密集型产品的同时，应该从贸易伙伴国进口资本和技术密集型的产品，这样才能在国际贸易中实现进出平衡。但美国等发达的贸易伙伴国，为维持其在该领域的垄断地位，严格限制其国内相关先进技术产品向我国出口,导致我国想要和需要进口的产品进不来，人为地扩大了我国的贸易顺差。 4.我国的经济结构失衡和内需增长不足 在我国的经济发展过程中，多年的过度投资导致许多行业的生产能力过剩。而近年来，由于相关改革不到位，我国居民住房、医疗等支出激增，引发消费信心不足，城乡居民储蓄存款余额一直居高不下，加之曾占国内需求总量一半的农村消费因农民收入增长放缓而剧减，使得国内消费品市场的长期低迷。国内供求的这种矛盾使得国内市场竞争非常激烈，迫使企业把目光转向国际市场，尽量扩大出口，致使我国出口迅速扩张。另一方面，国内消费增长不足又直接抑制了进口消费品的增长。这两方面的因素共同作用，进一步加剧了我国外贸的顺差。 三、解决我国外贸持续顺差的对策建议 从上面的分析来看，我国的贸易持续顺差既有国际方面的原因，也有国内自身的原因，因此，解决我国贸易顺差问题，是一个长期的综合治理工程。 1.切实转变观念 要解决我国对外贸易长期持续顺差问题，首先应树立“贸易平衡”的观念。要结合我国经济发展的现实，辨证地认识贸易顺差的利弊。事实上，长期的贸易顺差，会引发人民币升值，导致贸易摩擦加剧从而影响我国对外贸易的发展，还会带来国内通货膨胀的压力，加剧我国经济发展中的资源、环境矛盾。因此，我们要从我国人均自然资源水平较低的基本国情出发，在平等互利的前提下，善于利用国外资源，发展对外贸易，实现我国经济的可持续发展。为此，今后各级政府和部门在制定和修订发展规划、政策和法律法规时，都应以实现贸易平衡为出发点，既鼓励出口，也要鼓励对我国经济发展有利的进口。 2.切实转变我国对外贸易增长模式 我国的对外贸易发展应转向“以质取胜”，从根本上扭转贸易的贫困化增长局面。为此，在继续加强引进、消化和吸收先进技术的同时，政府要采取各种有效措施，鼓励生产企业加大研发投入，提高自主创新能力，增强自主品牌意识，实现由目前的贴牌加工为主向自有品牌生产、营销为主的转变；要积极推动一般贸易和其他形式贸易的发展，改变加工贸易在我国外贸中占主要比重的局面；还应鼓励我国有条件的企业走出去，发展对外直接投资，变商品出口为技术出口，缓解贸易顺差。 3.进一步深化我国经济体制改革 首先，进一步推进我国市场化改革和金融体制改革，完善我国宏观调控政策的传导机制，加大政策调控的力度和效果，实现我国结构调整的目标；制定科学的产业政策，加强经济发展规划，严格防止重复建设，有效地缓解或化解产能过剩问题。其次，进一步推进医疗体制改革、完善社会保障体系，加强对房地产行业的有效调控，解决人民群众的后顾之忧，降低国内高储蓄率。

　　贸易顺差是指各国家或地区在一定时期内的出口额大于进口额的现象。贸易顺差表明一国的对外贸易处于较为有利的地位。贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着经济的增长对外依存度过高。 　　经常项目贸易顺差刺激经济增长。一是经常项目贸易顺差刺激国内总需求，促进经济增长。经常项目贸易顺差主要源于净出口的增加，是中国对外贸易、特别是出口迅速增加的结果，净出口增加使得国内总需求扩张，国内总需求扩张促进了国民经济增长。二是净出口的乘数效应扩大了经济增长的规模。

1.贸易顺差促进经济增长。首先，经常项目贸易顺差刺激经济增长。一是经常项目贸易顺差刺激国内总需求，促进经济增长。经常项目贸易顺差主要源于净出口的增加，是中国对外贸易、特别是出口迅速增加的结果，净出口增加使得国内总需求扩张，国内总需求扩张促进了国民经济增长。二是净出口的乘数效应扩大了经济增长的规模。经常项目贸易顺差主要是净出口增加的结果。净出口的增加具有外贸乘数效应，在外贸乘数的作用下，经 济增长的规模数倍于净出口额，大于经常项目贸易顺差额。其次，资本项目贸易顺差直接推动经济增长。一是资本项目贸易顺差直接增加总需求，推动经济增长。资本项目贸易顺差源于资本净流入的增加，大部分是外商对中国的直接投资增加的结果。资本净流入增加了国内的总需求中的投资需求，投资需求的增加直接推动国民经济增长。二是外商直接投资的乘数效应扩大了经济增长的规模。在外商直接投资乘数的作用下，经济增长的规模数倍于外商直接投资额，大于资本项目贸易顺差额。 2.贸易顺差增加了外汇储备，增强了综合国力，有利于维护国际信誉，提高对外融资能力和引进外资能力。1994年以来，除1998年受亚洲金融危机的影响、资本项目有逆差外，中国的国际收支一直保持贸易顺差。伴随着贸易顺差的增加，外汇储备也在快速增长，外汇储备2003年底已超过4010 亿美元。外汇储备的增加，一是提升了综合国力，使中国在经济全球化中处于较为有利的地位。二是表明中国有良好的国际偿债能力，在国际市场进行融资时，能够较为容易地以较低成本取得各类贷款。三是对中国进行直接投资的外商，对其利润汇回本国有安全感，这些外商愿意 更积极注入资本，有利于中国引进外资。 3.贸易顺差有利于经济总量平衡。经济总量平衡不仅与储蓄投资有关，还与外贸有关。当财政有赤字时，在储蓄完全转化为投资的情况下，需要通过增加进口弥补财政赤字，以保持经济总量供求平衡，那样，容易出现财政赤字和外贸赤字并存的双赤字现象。当财政有赤字时， 在储蓄没有完全转化为投资的情况下，需要减少进口或增加出口(即增加净出口)来弥补财政赤字，以保证经济总量供求平衡。中国的现实是储蓄没有完全转化为投资，从1998年以来，连年实行了积极的财政政策，财政赤字逐年递增，因而贸易顺差的增加，特别是净出口增加部分地弥补了财政赤字。以贸易顺差弥补财政赤字，不但有利于国民经济总量平衡，而且避免了双赤字现象。 4.贸易顺差加强了中国抗击经济全球化风险的能力，有助于国家经济安全。连年的贸易顺差使得中国外汇储备增加，使得中国成为国际上的债权国。因而，中国不仅有足够的外汇满足对外经济贸易的需要，而且增加了中国对外清偿能力、保证对外支付，还有利于应对国际金融风险，提高了国家抵抗各种经济风险的能力。 5.贸易顺差有利于人民币汇率稳定和实施较为宽松的宏观调控政策。一是贸易顺差使得国家有充足的外汇干预外汇市场，保持人民币汇率稳定。二是国家有充足的外汇调节国际收支，执行主动的对外经贸政策。三是贸易顺差增强了积极财政政策的效应。由于中国各级地方政府都努力地招商引资，因此，中国资本流动性实际上比较大。在资本流动性实际比较高的情况下，贸易顺差加强了积极财政政策刺激总需求的效应，促进了国民经济较快发展。 也就是这些了，剩下的就是弊端了。

贸易顺差是指各国家或地区在一定时期内的出口额大于进口额的现象。贸易顺差表明一国的对外贸易处于较为有利的地位。贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着经济的增长对外依存度过高。经常项目贸易顺差刺激经济增长。一是经常项目贸易顺差刺激国内总需求，促进经济增长。经常项目贸易顺差主要源于净出口的增加，是中国对外贸易、特别是出口迅速增加的结果，净出口增加使得国内总需求扩张，国内总需求扩张促进了国民经济增长。二是净出口的乘数效应扩大了经济增长的规模。

如果是贸易顺差和贸易逆差两者对比，当然是顺差好。但这不是绝对的，假如所有国家都追求贸易顺差，那国际贸易就会停顿。就好比农民不断向市场出售农产品，却不购入其他产品一样，会导致市场运转出现问题的。在很多人眼中，贸易顺差非常好，而且贸易顺差金额越多越好。因为在他们眼中，贸易顺差就意味着外汇储备增加，外汇储备增加就意味着国家财富增加。其实，这个思想就是重商主义思想。在重商主义者眼中，货币才是财富，产品不是。所以重商主义鼓励出口，限制进口。假如每个国家都是竭力追求贸易顺差，鼓励出口，限制进口，那么国际贸易就会逐渐萎缩。最终，那些奉行重商主义的国家也会受损。所有国家都限制进口，那你怎么扩大出口呢？一般来说，在国家工业化初期，需要积累生产资本。因此，大部分国家都会想方设法在家出口，实现贸易顺差以便增加外汇。有了外汇就可以从国际市场中买入工业化需要的技术、机器。你看，在本世纪之前，我国十分重视出后，国家专门设立了对外经贸部主管进出口工作。那个时候“出口创汇”是一个十分常见的词汇，所有的企业都以实现出口获得外汇为荣。但是进入本世纪之后，“出口创汇”这个词汇很少见了，媒体也鲜有提及。因为我国已经积累了雄厚的外汇储备。另一方面，我国3万亿美元的外汇储备却在睡大觉，没有发挥多大的实际作用。比如有1万亿美元购买的是美国国债，我们每年只获得了一点点可怜的利息，对美国实现的巨大贸易顺差最终通过购买美国国债流回去了。应该说，国际贸易实现平衡是最理想的状态，长时期持续贸易顺差和贸易逆差都或带来副作用。比如长时期实现贸易顺差容易引起国际贸易摩擦，这一点对于中国十分常见。

贸易顺差是指各国家或地区在一定时期内的出口额大于进口额的现象。贸易顺差表明一国的对外贸易处于较为有利的地位。贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着经济的增长对外依存度过高。 经常项目贸易顺差刺激经济增长。一是经常项目贸易顺差刺激国内总需求，促进经济增长。经常项目贸易顺差主要源于净出口的增加，是中国对外贸易、特别是出口迅速增加的结果，净出口增加使得国内总需求扩张，国内总需求扩张促进了国民经济增长。二是净出口的乘数效应扩大了经济增长的规模。

1、在一国对外贸易中，出口总额大于进口总额称为贸易顺差，而进口总额大于出口总额称为贸易逆差。2、贸易差额是衡量一个国家对外贸易收支状况的一个重要标志，从一般意义上讲，贸易顺差反映一个国家在对外贸易收支上处于有利地位，表明它在世界市场的商品竞争中处于优势；而逆差则反映一国在对外贸易收支上处于不利地位，表明它在世界市场上的商品竞争中处于劣势。 从长期趋势看，一国的进出口贸易额应该保持平衡。 问题：是否出口越多越好？提示：首先，对外贸易包括进口和出口两个方面，缺一不可； 其次，不能一概而论。因为过度的出口并非一定有利。出口的增加，如果在生产不能相应扩大的条件下，必然会抑制国内需求的满足，影响本国人民物质文化生活的需要。 再次，观察对外贸易不能只看数量，还要分析外贸结构。 从出口角度看，如果过多地增加原材料和初级产品的出口量，不仅对国内其他产业推动力较小，而且会失去国内深加工的机会；反之，若增加汽车出口，不仅会引起汽车工业投资的增加，而且由于产业间的连锁关系，还会导致机械、钢铁、像胶等产业的投资和收入增加。

国内生产总值(GDP)由三大块构成:投资、消费、进口出。贸易顺差表明出口大于进口，会促进GDP的增长。

贸易顺差是指一段时间内，向国外出口的商品总量超过了从国外进口的商品总量；贸易逆差是指一段时间内，从国外进口的商品总量超过了向国外出口的商品总量。一般来说贸易顺差对一个国家是好的，代表商品更有竞争力，出口更多商品可以增加收入，而贸易逆差是不好的，因为进口需要动用大量外汇购买别国商品，支付大于收入。

贸易顺差相当于中国在同英国的交易中赚到了钱，因而对于国家来说，有利于经济发展；对于个人来说，可以提高劳动者收入，改善生活质量；对产品来说，说明我国产品存在竞争力（茶叶、陶瓷等）；对于外汇储备来讲，增强了我国的对外支付能力。正在这方面弄论文，顺便帮一下你吧~

贸易顺差亦称“贸易出超”，指各国家或地区在一定时期内的出口额大于进口额的现象。一般表明一国的对外贸易处于较为有利的地位。 贸易逆差亦称“贸易入超”，指各国家或地区在一定时期内的进口额大于出口额的现象。一般表明一国的对外贸易处于较为不利的地位。 贸易顺差和逆差反映的是国与国之间的商品贸易状况，也是判断宏观经济运行状况的指标。

　　中国对外贸易顺差的益处：u200d贸易顺差促进经济增长。贸易顺差增加了外汇储备，增强了综合国力，有利于维护国际信誉，提高对外融资能力和引进外资能力。贸易顺差有利于经济总量平衡。经济总量平衡不仅与储蓄投资有关，还与外贸有关。贸易顺差加强了中国抗击经济全球化风险的能力，有助于国家经济安全。贸易顺差有利于人民币汇率稳定和实施较为宽松的宏观调控政策。

　　1、贸易顺差：是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称出超。表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续健康发展。 　　2、贸易逆差：贸易逆差是一国在一定时期内出口贸易总值小于进口贸易总值，即贸易逆差。又称入超、贸易赤字。贸易逆差反映的是国与国之间的商品贸易状况，也是判断宏观经济运行状况的重要指标。 　　3、通货膨胀：在信用货币制度下，流通中的货币数量超过经济实际需要，引起的货币贬值和物价水平全面而持续的上涨。

1、贸易顺差就是在一定的单位时间里（通常按年度计算），贸易的双方互相买卖各种货物，互相进口与出口，甲方的出口金额大过乙方的出口金额，或甲方的进口金额少于乙方的进口金额，其中的差额，对甲方来说，就叫作贸易顺差，反之，对乙方来说，就叫作贸易逆差。2、一般就贸易双方的利益来讲，其中得到贸易顺差的一方是占便宜的一方，而得到贸易逆差的一方则是吃亏的一方。可以这麽看，贸易是为了赚钱。而贸易顺差的一方，就是净赚进了钱；而贸易逆差的一方，则是净付出了钱。3、贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着本国经济的增长比过去几年任何时候都更依赖于外部需求，对外依存度过高。4、巨额的贸易顺差也带来了外汇储备的膨胀，给人民币带来了更大的升值压力，也给国际上贸易保护主义势力以口实，认为巨额顺差反映的是人民币被低估。这增加了人民币升值压力和金融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和难度。5、比较简单的对策就是拉动国内消费。

1、逆差和顺差是个相对的概念，比如一段时期内，我国出口贸易总值小于进口贸易总值，那么就处在逆差状况；反之，就可以说是贸易顺差。其实，如果从字面上看，当然是顺差比较好，出口东西多了，赚钱多了，外汇储备增加了，等等，但是太过的话，一国的通货膨胀压力也会随之增大。举个最最简单的例子，太过于顺差，等于是外贸经济赚钱多了，那大家都有钱了，外贸的其他的环节相对就要更贵（比如人工，物流，材料等），所以这样的过度增长，这样也是有问题的。2、大部分人认为贸易顺差好，其实是错误的．贸易顺差或贸易逆差哪个好，一要看结构，二要看原因．比如中国与美国贸易顺差，但其结果主要是低端产品，而且有一部分还包括跨国公司包裹美国公司的产品，而由于中国内需不组是贸易顺差的一大原因，这对中国并不是件好事．另外由于贸易顺差而引起外汇储备过大对国民经济也有负面影响．贸易逆差也要看情况．

贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”。贸易顺差就是在一定的单位时间里（通常按年度计算），贸易的双方互相买卖各种货物，互相进口与出口，甲方的出口金额大过乙方的出口金额，或甲方的进口金额少于乙方的进口金额。其中的差额，对甲方来说，就叫作贸易顺差，反之，对乙方来说，就叫作贸易逆差。贸易顺差的优势1、贸易顺差促进经济增长。首先，经常项目贸易顺差刺激经济增长。2、贸易顺差增加了外汇储备，增强了综合国力，有利于维护国际信誉，提高对外融资能力和引进外资能力。3、贸易顺差有利于经济总量平衡。经济总量平衡不仅与储蓄投资有关，还与外贸有关。4、贸易顺差加强了中国抗击经济全球化风险的能力，有助于国家经济安全。5、贸易顺差有利于人民币汇率稳定和实施较为宽松的宏观调控政策。

前言 研究一国对外贸易发展情况，主要借助于政府定期公布的对外贸易平衡表。一般而言，平衡表比较系统地载有表明出口和进口的数字统计，大体可反映一国在特定时期内对外贸易乃至国民经济发展状况。一国对外贸易按出口大于、小于或等于进口等情况，分别构成贸易顺差、贸易逆差或贸易平衡。 介绍 贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）。所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。 贸易顺差的定义 贸易顺差就是在一定的单位时间里(通常按年度计算)，贸易的双方互相买卖各种货物，互相进口与出口，甲方的出口金额大过乙方的出口金额，或甲方的进口金额少于乙方的进口金额，其中的差额，对甲方来说，就叫作贸易顺差，反之，对乙方来说，就叫作贸易逆差。一般就贸易双方的利益来讲，其中得到贸易顺差的一方是占便宜的一方，而得到贸易逆差的一方则是吃亏的一方。可以这么看，贸易是为了赚钱。而贸易顺差的一方，就是净赚进了钱；而贸易逆差的一方，则是净付出了钱。 贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着本国经济的增长比过去几年任何时候都更依赖于外部需求，对外依存度过高。巨额的贸易顺差也带来了外汇储备的膨胀，给人民币带来了更大的升值压力，也给国际上贸易保护主义势力以口实，认为巨额顺差反映的是人民币被低估。这增加了人民币升值压力和金融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和难度。比较简单的对策就是拉动国内消费。 促使中国贸易顺差迅猛增长的原因 一是经济全球化为这一结果提供了基本条件。在全球化的推动下，当今各国的经济比以往联系得更加紧密，商品和服务越来越更自由地在国与国之间流动，这必然为推动刚刚加入世贸体系的我国贸易的快速增长提供了可能和条件。 二是我们的供给能力比较强。近三十年来的快速增长，国内投资的较快增长，以及国际分工带来的外国直接投资的快速增长，我国的生产能力已经是大大增强，而且形成了较强的产业链，更重要的是，形成这一生产能力的，正是国际上短缺的或者是不愿意经营的加工贸易，目前占我国出口比重已达60%，就足以说明这一点。 三是国际市场对中国生产的商品需求比较大。受整体经济发展水平的限制，劳动密集型仍是我国目前生产的基本特征，而与我国贸易量最大的欧盟、美国、日本等都是以技术含量较高的经济结构为特征，与我国经济有着较强的互补性，同时这三个地区和国家经济总量占世界大约75%左右，自然决定了国际市场对我国生产的商品和服务需求也比较大。　四是我国生产成本比较低，决定了我国产品在国际市场上有较强的竞争力。根据国际组织数据测算，目前我国制造业劳动力成本仅相当于发达国家的2%-3%，亚洲四小龙的5%-6%，亚洲四小虎的50%左右。 另外，还有一个很重要的因素，近几年来世界经济增长比较快，由于经济增长比较快，相应来说盘子就比较大，本来贸易顺差可能没有这么多，但是由于世界经济总量很大，相应也放大了贸易顺差的量。 受国内外各种因素的综合作用影响，未来中国保持贸易顺差的可能性还是比较大。 我国贸易差额的发展概况 原本经济落后的国家,采取了符合其国情的经济发展方针策略,随着经济发展,其对外贸易往往在经历一段时间的逆差后转为顺差。日本、韩国等国家都曾如此。我国也不例外:上个世纪80年代,进出口贸易1年平衡,两年顺差,其余7年逆差。合计为42.9亿美元逆差。而从1990年起,情况就完全改变了,除1993年外,我国对外贸易持续顺差,抵消1993年的逆差121.2亿美元,1990-2005年,累计顺差达3977.5亿美元,其中2000-2005年累计顺差额为2291.7亿美元,2005年为1018.8亿美元,创历史记录。近年以来,有关部门多次提出平衡贸易收支和国际收支,但2006年上半年顺差仍达到615亿美元,超过2005年同期水平。 我国贸易顺差剧增的主要原因 自上个世纪90年代初以来,我国连续成为吸收外商直接投资最多的发展中国家,并形成了以外资企业为主的加工贸易基地。据国家统计局统计,2000-2004年,外资企业在我国大陆加工贸易总顺差中所占比重分别为63.6%、67.9%、70.1%、74.1%和77.8%,同期,外资企业在进出口总顺差中所占比重依次为56.7%、62.2%、61.8%、73.6%和76.7%。正是在外资企业加工贸易顺差持续增加的推动下,2004年我国大陆的加工贸易顺差达1063亿美元,2005年攀升到1424.5亿美元;2006年上半年外资企业在我国大陆进出口总额中所占比重更达58.47%; 外商投资企业在我国的生产和销售大幅度增加,替代了进口,如美国政府责任办公室向国会提交的对华贸易报告就指出:2003年美国公司在华分支机构在中国市场的销售额达340亿美元,而同期美国对中国出口仅290亿美元; 美国等发达国家在大量地从我国进口劳力密集型产品的同时,严格限制其具有先进技术的产品向我国出口,人为地扩大了贸易差额; 2005年顺差突然扩大主要是由于我国经济结构调整,进口(主要是设备进口)增速(17%)放慢,与出口增速(28%)拉开缺口; 外商投资企业伪报进出口额以转移资金。有学者运用比较法(即比较贸易伙伴贸易统计数据估算转移定价规模)对进出口伪报的研究结果认为,“仅2001年一年,中国大陆通过进出口伪报方式进行的变相资本流动,就高达662.27亿美元,相当于当年中国大陆进出口贸易总额的13.0%。当然上述估算忽略了转口贸易、加工贸易的影响而并不十分精确,但足以说明进出口伪报规模之大已不可忽视。”“2002年下半年以来,人民币升值预期逐渐兴起,进出口伪报的目的,日益从资本外逃转向资本内流,方式也从过去的高报进口低报出口,转向高报出口低报进口。”这样的变化虚扩了我国大陆外贸顺差。渣打银行发表的一份研究报告也提出:“由于进出口企业虚报数据等原因,中国去年的贸易顺差远没有官方公布的1020亿美元那么多,估计实际上只有350亿美元,其余的670亿美元实际上是贸易中隐藏的非贸易资金流入。”

贸易顺差是指一国的进口金额小于出口金额，即在国际贸易中获得收益，称之为贸易顺差，反之称为贸易逆差。

1 ．贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）。所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。2 ．贸易逆差（ Unfavorable Balance 0f Trade ）。所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行．拓展资料：（一）服务贸易逆差继续扩大2003年，中国服务贸易逆差进一步扩大，服务贸易逆差额为86亿美元，同比扩大26%。逆差的主要项目是运输、保险、专有权利使用费以及特许费和咨询，逆差分别为103亿美元、43亿美元、34亿美元和16亿美元。（二）下半年服务贸易出口增长强力反弹2003年上半年，服务贸易出口小幅上升，增速明显回落，创1998年以来的新低。随着第四季度非典疫情的完全控制和货物贸易的高速增长，下半年我国服务贸易出口强力回升，出口增长明显加快，达到467亿美元。下半年，旅游、其它商业服务和运输项目增长迅速，分别较上半年增长101亿美元、96亿美元和44亿美元，是零三年服务贸易出口增速与零二年基本持平的主要原因。其中，其它商业服务、运输和技术咨询是出口规模扩大的主要来源；旅游、其它商业服务和运输项目仍然是中国服务贸易收入的主要来源；金融服务、计算机和信息服务、其它商业服务、保险服务收入增幅最大，同比分别增长198%、73%、72%和50%，反映这些服务领域对外开放的进程正在加快。（三）服务贸易进口继续上升2003年，中国服务贸易进口继续扩大，达到553亿美元；运输、旅游仍是中国服务贸易主要进口项目，占服务贸易总进口的比重分别为33%和27%。运输支出增长是中国服务贸易支出进一步扩大的最主要原因。二、2004年中国服务贸易形势展望2004年世界经济增长的势头将趋于强劲，全球贸易发展也将进一步加速。在国际经济环境不发生重大变化的情况下，伴随全球贸易的快速发展和中国货物贸易与利用外资的强劲增长，以及中国第三产业调整升级和服务领域进一步对外开放，加上中国国际交往的日益频繁和对国际服务需求的不断升温，预计2004年中国服务贸易进出口仍将实现两位数的增长。但由于受出口退税调整和CEPA政策的影响，预计2004年中国货物贸易进口增速将高于出口，直接造成运输、保险等主要服务产业支出高速增长，服务贸易逆差仍将有所扩大。

所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。中国如果长期处于贸易顺差的状况，很可能会引起中国与逆差国的市场发生波动，从而影响区域经济的有效健康发展。与此同时，中国大量外汇盈余通常会致使我国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展，由于现今的市场是世界市场，长此以往会影响全球经济的持续健康发展。

顺差有利于出口,逆差有利进口.中国对美国现在一直保持着巨额的贸易顺差,美国都快气炸了...

贸易顺差逆差与外汇储备的关系：贸易顺差，标示出口额大于进口额，外贸是用美元进行结算的，收到的美元外汇更多，因此外汇储备更大，反之，贸易逆差，收到的外汇少，还会支付本国原有外汇储备，外汇储备减少。　　所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。

贸易顺差：一个国家在一年里出口额大于进口额，赚取外汇叫做贸易顺差。贸易逆差：一个国家在一年里出口额小于进口额，对国外支付外汇叫做贸易逆差。顺带一提，中国是世界上最大的贸易顺差国之一，已经连续超过10年贸易顺差了，所以才会有现在这么多贸易纠纷，主要是倾销问题。 通俗易懂

贸易差额是一个国在一定时期出口总额与进口总额相比的差数.当出口额大于进口额时,称为贸易顺差,也叫贸易出超;当进口额大于出口额时,称为贸易逆差,也叫贸易入超;如二者相等时,称为贸易平衡.由于贸易收支是一国国际收支中的重要组成部分,因而贸易差额的状况对一国的国妹收支有极为重大的影响贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着本国经济的增长比过去几年任何时候都更依赖于外部需求，对外依存度过高。巨额的贸易顺差也带来了外汇储备的膨胀，给人民币带来了更大的升值压力，也给国际上贸易保护主义势力以口实，认为巨额顺差反映的是人民币被低估。这增加了人民币升值压力和金融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和难度