经销商

对渠道的管理:渠道的管理和建设，维护是至关重要的。每年对分销渠道重新评估、改进、重建以及加强渠道合作，增强分销渠道的活力，以此来提高分销渠道的绩效。对渠道客观存在的中途进行不断地协调，促其健康、持续地发展。因此，在认识到渠道维护的关键意义之后，需要探讨一下渠道维护的可操作性、实效性，可以考虑从如下几方面实施渠道维护。(一)强调渠道维护使命。渠道业务人员不仅仅开发渠道，更重要的工作是维护渠道。企业在制定对业务人员进行相关考核和激励机制时，需要考虑渠道开发业绩和渠道维护业绩的各自权重。将经销商对业务人员的考核在业务人员的绩效考核指标中占有一定的比例。这样将经销商的销售情况与业务员的切实利益相关联。业务员就会积极主动关心经销商的实际情况，主动整合资源，帮助经销商提升销售额和利润。(二)建立多样化的渠道沟通手段保证企业和商家沟通的畅快。在经销商和企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式。橱柜经销商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业需要将涉及的到相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向经销商公布，并且制定处理相关事宜的时间期限，以便经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，需要实时跟踪反馈。因此，解决了商家和企业间的沟通的畅快，就能从时间上保证，从速度上提高，对不畅环节及时进行处罚和修正，最终达到提高经销商满意度的目的。(三)建立准确的数据预警机制。预警机制的最主要目标就是防患于未然，将可能出现的问题扼杀在萌芽状态。作为企业而言，也需要对经销商的各种数据作出预警，需要建立详细的预警指标，比如财务数据中的经销商月度的销售额和销售量，客服经销商每月问题跟踪和处理结果的数据，消费者投诉数据，产品生产质量问题，哪些设计和款式比较受欢迎，产品包装，物流等等各项相关数据进行预警。如果某时期经销商的订单量骤然减少，或者订单的单价骤然下降，或者消费者的投诉量增加了很多等等，这些数据就需要引起企业的高度重视。需要对这些预警数据作出横向或纵向的分析比较，发现不良势态的苗头，及时作出相应的对策和处理。以便企业能通过微调等多种方式实时维护和巩固渠道。经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。对经销商的培训，第一部分，经销商资源管理。以经销商的分类和分类的经销商管理为核心，基于经销商的生命周期，量化经销商的状态(用结构化信息来描述)，以推进经销商状态扩大经营区域或淘汰为目标，设置相关行动和行动的评估标准，从而形成业务过程的规则；第二部分，经销商发动。针对明确的目标对象，规划经销商发动方式和经销商发动的执行；第三部分，经销商培育与推进。无论市场活动如何有效，能转化为当期销售机会的总是少数，而其他则会成为下期机会。因此，需要对经销商进行分类培育，以保障销售机会的持续增长。具体工作包括:经销商来源管理、经销商线索流转与分配、机会的认定、经销商关怀等。第四部分，经销售的激励。1、精神鼓励，所谓的精神鼓励是指生产厂家商用信息、知识、特别交易、销售、预测和赞扬关系以及高尚的形象等感染力，来激发经销商长期合作的积极性和主动性；2、物质激励，是指利用部分高利润、功能折扣、额外奖金、送货上门、广告津贴或资助促销奖励计划、分担部分或全部运费、提供陈列品、装修装饰销售现场等措施，让经销售切实能够从中获得利益；3、创新激励，是指生产商向客户提供一种新的经营或营销模式，提升经销商乃至整个营销渠道市场上的竞争力，赢得更多的销售额；4、竞争激励，是指生产商组织销售竞赛、现金折扣和数量奖励的方式，增加经销商的竞争压力。

如何做好经销商管理制度的保障？1、完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。 2、建立经销商管理考核机制：定期对经销商内部管理状况及合作效果进行客观、公正、科学的考核，及时根据考核结果进行经销商管理，对考核不合格的经销商做出适当处理。 3、完善经销商管理信息系统：建立良好的经销商管理系统，包括经销商信息管理、经销商合同管理、经销商库存管理等，以保证经销商的合法权益。 4、完善经销商激励机制：根据经销商的管理表现、实际绩效进行激励，对表现优异的经销商给予丰厚的激励，以激发经销商的积极性、提升经销商的竞争力。如何从制度保障上确保经销商管理和经销商激励：一、采取激励性经销商管理机制 1、明确和统一经销商管理机制：各经销商管理机制要统一，明确责任、权利和义务，确保经销商在规定范围内发挥最大效用。 2、建立规范的经销商激励机制：通过设立一定的激励机制，提高经销商经营管理水平，激励经销商积极发展，促进企业的发展，提高企业的技术服务水平。 3、持续改进经销商管理制度：经销商管理制度要动态调整，根据经销商管理需要，不断改进，以确保经销商管理制度符合企业经营发展的要求。 二、营造良好的经销商管理环境 1、建立完善的信息反馈机制：有效的信息反馈机制，可以使企业了解经销商的运营情况，更好地指导和管理经销商。 2、营造良好的激励氛围：企业要营造良好的激励氛围，把握好经销商的激励与约束，激励经销商积极参与企业的发展和管理活动。 3、注重经销商教育：企业要加强对经销商的教育和培训，提高经销商的经营管理水平，增强经销商的职业技能，以提高企业的整体服务水平。

管理经销商的方法有哪些 　　经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，以下我为大家整理了管理经销商的方法的相关内容，希望对大家有所帮助！ 　　 首先就是经销商管理现状分析与诊断 　　1、经销商管理现状分析 　　2、经销商管理问题诊断和解决思路的.讨论 　　3、现有经销商管理模式的总结 　　4、经销商管理和发展的策略 　　 然后就是高效的经销商管理模式———SMDR模式： 　　1、S——经销商的科学选择； 　　2、M——经销商的日常管理； 　　3、D——经销商的发展壮大； 　　4、R——经销商的有效维护； 　　 还有就是经销商的科学选择： 　　1、设置经销商的目的 　　2、选择经销商的原则 　　3、选择经销商的标准和条件（学会经销商筛选工具） 　　4、选择经销商的方法——如何找到有“出货量”的经销商 　　5、经销商谈判与签约技巧——吸引经销商的五套动作 　　 最后是经销商的维护： 　　经销商维护的五大法宝： 　　强制的力量（保障金等） 　　专家的力量（辅导、教育） 　　法定的力量（合约） 　　奖励的力量（利润） 　　服务的力量（感动）

二级经销商卖的汽车品牌更多4S店只卖单一品牌的汽车。二级经销商的汽车售价要比4S店便宜一些。另外二级经销商只能卖车不提供售后维修保养服务4S店除了卖车还能为客户提供售后维修保养服务。汽车二级经销商和4s店的具体区别如下：1、服务种类有区别：二级经销商大多数只是卖车而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。2、与总经销商和厂家的关系有区别：4S店是由总经销商投资建立并且有厂家的技术支持。4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办一般没有得到厂家和总经销商的认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。3、车源不同：4S店的车源来自厂家和总经销商有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店某些黑心的商家的车源则不明来路有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。4、二级经销商价格比4S店便宜：这也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策大都是裸车销售。

怎么成为汽车经销商 　　怎么成为汽车经销商，现在许多人都觉得汽车这个行业盈利是很不错的，而且现在要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金，有好的汽车品牌，下面看看怎么成为汽车经销商。 　　怎么成为汽车经销商1 　　第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。） 　　品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 　　第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。 　　第二_，注册一家具有汽车销售资质的公司。 　　第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。 　　第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三_。 　　第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。 　　第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。 　　1、地皮费用： 　　2、建店费用： 　　3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化 　　4、销售保证金：300万。逐年有变化 　　5、货款：单车进车成本X提车数 　　第二种：二级经销商代理，很简单 　　第一步，注册一个汽车商贸公司。 　　第二_，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。 　　品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售， 　　其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 　　怎么成为汽车经销商2 　　 做汽车销售代理资金投入： 　　现在的“汽车销售代理”实际上就是“4S”。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。 　　方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。 　　说的再详细一点吧，供参考。 　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩, 　　向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。 　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等， 　　(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 　　给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。 　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 　　上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 　　一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 　　东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 　　上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 　　广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 　　在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 　　怎么成为汽车经销商3 　　 一、汽车二级经销商和4s店的区别是什么 　　 1、服务种类不同 　　二级经销商大多数只是卖车，而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。现在5S店的概念也出来了，增加的是二手车交易服务。 　　 2、与总经销商和厂家的关系不同 　　4S店是由总经销商投资建立的，并且有厂家的技术支持。相应的，4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办，一般没有得到厂家和总经销商的"认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务，车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。 　　 3、车源不同 　　4S店的车源来自厂家和总经销商，有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店，某些黑心的商家的车源则不明来路，有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。 　　 4、汽车销售价格不同 　　这点也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策，大都是裸车销售，所以价格上来说也会更加便宜。 　　 二、怎么开二级汽车经销 　　二级经销商，是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。 　　有足够的注册资金在工商就可以注册登记，在税务局办理一般纳税人资格！ 　　 三、汽车经销商加盟条件是什么 　　 1、资质 　　经工商注册；具有独立法人资格；成立品牌专营公司。 　　 2、行业经验 　　具有一定的经营汽车产品的经验。 　　 3、资金 　　具有在销售地运作汽车销售的资金实力，同时具有较强的融资能力。 　　 4、位置 　　具有长期经营的场所；场所位于综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道或主要交通要道旁。 　　 5、公关能力 　　具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。 　　 6、管理能力 　　具有较强的集客、客管、促销能力；各项制度、措施齐备和规范。 　　 7、商业信用 　　具有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。 　　 8、保证金 　　愿意缴纳履约保证金（200万元至500万元）。

选择经销商的标准 　　选择经销商的标准，当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，一起看看，选择经销商的标准 　　选择经销商的标准1 　　 1、第一渠道 　　一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有产品的露出、认知和购买。 　　 2、第二硬件 　　经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。 　　 3、第三资金 　　其实硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的.问题。 　　 4、第四管理 　　其实经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。 　　 5、注意事项 　　我们在管理经销商的时候往往忽略了一个问题，我们在为了让经销商完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和经销商沟通。比如：你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，是个硬性指标等。 　　选择经销商的标准2 　　 1、经销商的实力 　　说白了，首先就是有钱，没钱还谈做什么生意，包括财力、物力、人力三个方面。如何判断经销商是否有实力， 比如说看看经销商的注册资金，注册资金虽然不一定能反应实力，但是注册资金只有10万元，实力也大不到哪里去，笔者曾经就开发过一个经销商，尽管事实证明也很成功，唯一缺点就是感觉经销商经常进货的钱是捉襟见肘，好在货物流转的快，基本上问题不大，有一次突然发现他的公司注册资金只有10万元顿时明白了。还有个技巧就是看他的库房货物库存，基本上也能判断出他的库存资金和流动资金。再一个看看与他合作的客户，如果是一些大的企业单位客户或是大的商超卖场，说明客户实力还是不错，因为这些客户压款都比较严重。 　　 2、经销商是行商还是坐商 　　现在的经销商群体生意形态和20年前大不同了，像原来那种做在铺子上或是办公室打几个电话就把业务做了的方式是不行了，如果仔细观察凡是这样的经销商生意越做越小，早已被后辈超越，现在的经销商必须要走出去主动拜访客户寻求订单，才能把生意做好。另外理念不错的经销商你和他一沟通，他对当地市场和自己的生意了解的很清楚，一年做多少销量，哪些产品卖多少，哪些产品是做量的，哪些产品是做利润的，怎么定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些经销商一问都是一笔糊涂帐。 　　 3、市场能力 　　厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。 　　 4、管理能力 　　如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等 　　 5、口碑 　　经销商的口碑不好，通常会表现在下线客户对他的评价和糟糕，和其他厂家有各种各样的纠纷，笔者曾经在陕西的一个经销商口碑就很差，走访一下终端客户，十个有九个都骂他人品差，不守信用，最后还好老板不管具体事务，客户都是看到业务员的面子上才和他合作。所以口碑差的经销商是绝对不能合作。 　　 6、合作意愿 　　合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。 　　以上六个方面是开放经销商时的选择标准，当然也会有人问，这六个方面最重要的是哪几个，笔者认为，首先是合作意愿和口碑，其次是行销意识、市场能力、管理能力越强越好，实力并非越大越好，在经销商的实力和厂家的市场目标相匹配情况下，经销商实力越小越好，因为便于掌控。 　　当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享 　　选择经销商的标准3 　　 1、资金实力 　　现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。 　　 2、网络辐射能力 　　如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。 　　 3、信誉状况 　　在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。 　　 4、合作意向是客户选择最关键的环节 　　如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。 　　 5、经营理念 　　随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。 　　 6、对产品的关注程度 　　也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

一、代理商与经销商的概念区别1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。六、经销商与代理商利润不同1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。 　　分销商与经销商哪个级别大1 　　经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。所以代理商的地位更高一些。 　　 分销商和经销商区别： 　　1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责； 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权； 　　3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。 　　分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 　　随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。 　　所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面， 　　1、负责的内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。 　　3、产品流通流程的顺序不同，通常是先制造商和代理商，然后再经过分销商，接着才是经销商。，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。 　　分销商与经销商哪个级别大2 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　 一是部分经销商，使渠道资源效益发挥最大化； 　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 　　所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 　　 经销商和代理商之间有什么区别 　　在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天樵夫就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。 　　我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。 　　所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大 　　另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。 　　虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。 　　代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。 　　分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 　　2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。 　　4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理。 　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 　　6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务，经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。 　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

差不多

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。百万购车补贴

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。第二步：知已知彼，做到心中有数。1、知已（企业基本情况与销售政策）。2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）。第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。

代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。服务商：通过服务来获取利益回报的机构，可以是专业的售后服务机构，方案提供机构，又或者现在的WIFI服务商。经销商和分销商类似，偏重于加盟性质。产品一般流通流程为：制造商---代理商（总代理，独家代理或普通代理）---分销商---零售商/集成商---用户/甲方客户各个层级根据企业的身量有有细节的差异，如果需要针对性的了解，可以单独联系沟通。

所有权：4S店内汽车的所有权属于厂家；经销商一般是个人投资，车的所有权属于经销商自己。品牌：4S商店只销售一个汽车品牌，而经销商销售各种品牌的汽车。服务范围：4S店集汽车销售、维修、配件、保养、信息服务等售后服务为一体；而经销商只负责销售，不提供授权等售后服务。保养时间：只要是4S店卖的车，在保修期内都可以在全国的4S店保养维修；经销商的售后服务通常是有时限的。大部分经销商只卖车，没有保险，售后维修等服务。说白了，4S店就是一个集整车销售、零配件销售、售后服务、向厂家反馈信息为一体的汽车企业。现在5S店的概念出来了，增加了二手车交易服务。S店由总经销投资建立，由制造商提供技术支持。相应的，4S店也需要完成总经销和厂家下达的销售任务和售后业绩。二级经销商虽然是个人投资经营，但通常没有厂家和经销商的认证。所以许多二级经销商没有售后服务，车主只去4S商店。二级经销商也叫2S店。2S店的车源来自厂家和经销商，质量保证高；二级经销商的车大多来自4S店铺，也有一些黑心商家的车来历不明，可能是修车，也可能是库存车。质量很难保证。这也是二级经销商能够在强大的4S门店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多销售政策，大部分都卖裸车。百万购车补贴

规模大小不同，经营角色不同。1、供应商销售产品的规模大、数量多，经销商销售的产品规模小、数量少。2、供应商是专门从事为下游企业和公司以及消费者提供生产原料和消费品的。而经销商则是从生产厂家购进消费品而进行经营活动的。

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

4S店就是经销商 但是经销商不全是4S店此外还有专营店 授权销售店等等汽车行业 基本上没有代理这一说

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。　　经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

楼上说的挺对的，嘿嘿，受教了。。

一、经销商和代理商的区别1、经销商和代理商的区别为：（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。二、如何解决代理商合同纠纷解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。1、协商合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。2、调解合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。3、仲裁合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。4、诉讼如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

供货商一般都是生产产假或者第一个拿货的商家，经销商是指经过供货商同意后，为其代销的商家。不知道我的回答，你满意吗？

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 二 经销商概述 　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 三 经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理 。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 四 评估潜在经销商的经营实力 可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息： 1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法； 4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈； 5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。 对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项： 1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。 2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。 3、分析经销商公司背景。 4、理解经销商的生意发展曲线。 5、理解经销商的特质及发展潜力。 6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。 7、明确城市分类。

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。[编辑本段]经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。　　4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。　　6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

满意回答严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：1、独立的经营机构2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3、赚取佣金（提成）4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

1、代理商与经销商的概念区别2、经销商业务不同3、代理商业务不同4、从制造商到零售终端的渠道途径不同5、经销与代理的不同6、经销商与代理商利润不同1.代理商与经销商的概念区别:1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。2.经销商业务不同:1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等3.代理商业务不同:1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。4.从制造商到零售终端的渠道途径不同:制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。5.经销与代理的不同1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。6.经销商与代理商利润不同:1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

在经销商处提的车可以去4S店免费保养和售后，二者区别分析如下：1、4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售；2、4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。而经销商只卖车，一般不会负责如此多的车辆服务；3、汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。4、只要在规定的公里数质保期内都可以享受全国4S店保养售后。但经销商的售后服务一般有时间限制。扩展资料：1、汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。2、4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。3、经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。4、经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。资料来源：百度百科：经销商，百度百科：4S店

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。 一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。 二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。

1、利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。2、渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。3、所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。4、流程不同经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品，5、限制不同经销商分为普通经销商和特约经销商，前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。6、经营不同经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

　　1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链！一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商！　　2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、品牌所有权不同。经销商一般指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，不拥有自己的品牌；而品牌商一般自己拥有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。2、经营范围不同。经销商一般可以销售同类的各种品牌产品；而品牌商一般只经营自己的品牌。3、性质不同。经销商不一定是品牌商，而品牌商可以是经销商。扩展资料关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。品牌商有以下几种情形1、 经营一个自有品牌商品的生产型企业；2、 经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人；3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者；4、 代运营商。参考资料：百度百科-经销商参考资料：百度百科-品牌商

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 在你问问题之前最好在网络搜索一下。不要理直气壮的占用别人时间和带宽，相信你的能力，这点东西能找到

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

分类: 商业/理财 问题描述: 急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？ 解析: 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端 八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

法律主观：代理商和经销商的区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

经销商和代理商的区别如下：1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；3、渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；5、流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

含义不同，利润不同。1、含义不同。经销商是对某些产品在某区域内进行销售或服务的人，而批发商是从生产商进购货物，进而转售给零售商等组织的人。2、利润不同。经销商是直销为主，利润大，而批发商以转销为主，利润小。

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物 从与厂家的关系看 厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系 代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦. 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

美食汽车经销商是什么意思？它是销售汽车的商家，汽车经销和4s店比起来最大的不同就是汽车的所有权不同，汽车经销商一般是由个人投资创办的，所有权属于经销商自己，而4s店的汽车属于厂家，4s店只提供销售和售后服务。开一家汽车经销商店目前是一个不错的创业选择，毕竟汽车的市场需求一直很大，那么汽车经销商加盟条件是什么呢？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下汽车经销加盟和汽车销售技巧相关知识吧。汽车经销商是什么汽车经销商是从事汽车销售的商家之一，二级汽车经销商一般是从地区总代那里获取销售权之后进行汽车售卖。汽车经销商可以销售多种品牌的汽车，同时在销售价格上也会比4S店价格要低一点。值得注意的是，汽车经销商的汽车的所有权属于经销商自己，也就是说汽车经销商主要从事的是转卖工作。汽车经销商与4s店区别服务范围不同汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售，一般来说汽车经销商是不提供汽车维修、保养等服务的，所以汽车经销商又叫做2S店。服务品牌不同汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。售后服务时间不同汽车4s店的售后服务时间一般没有限制，只要是在规定的汽车行驶公里数内，或者是在质保期内都可以享受到全国范围内的保养售后服务，而汽车经销商的售后服务是有时间限制的，而且一般也只能在购车的这一家店铺进行售后保养。详细>>汽车经销商利润有多大汽车经销商利润一般为整车价格的1/3到1/4左右，利润还是十分可观的。但是汽车经销商的汽车售价一般要比4S售价略低，因为一般是裸车出售。同时汽车经销商的汽车所有权是店家自己，而不是厂家，所以如果有存货销售不出的话，风险也是挺大的。汽车经销商加盟条件加盟资质汽车经销商是个体户，所以在加盟之前要确定你是否能够办理工商注册，只有具有独立法人资格的客户才能够加盟，如果能够成立品牌专营公司那就容易加盟成功了。从业经验想要当汽车加盟经销商，首先就是需要有一定的经营销售汽车产品的经验，同时具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。自身能力能力部分最注重的就是资金，自身有足够的经济实力或者是融资能力才能经营起一家汽车经销商店。同时还需要有一个长期经营的场所，最好是在当地的综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道附近。最后还需要有较强的集客、客管、促销能力。信用保证加盟汽车经销商一般都要求需要有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。有些品牌还会要求加盟汽车经销的时候缴纳一定的履约保证金，具体金额要看厂家决定。详细>>汽车销售技巧和话术汽车销售技巧1、销售如做人销售技巧和做人一样，都是随着经验的不断累积而逐渐成熟的，所以在从事汽车销售的时候，需要不断地反思自己，在反思中锻炼出新的能力和知识。也可以向有丰富销售经验的人拜师学艺，只有在不断地学习和积累经验中，销售技巧才能得到提升。2、专业知识很多前来购车的客户其实有的时候对汽车是一知半解的，所以如果你有专业的知识储备，客户就会觉得你十分可靠，自然而然就会选择在你这里购车了。除了对汽车产品的相关配置知识要掌握之外，还需要对汽车的售后服务、汽车金融、汽车装潢等知识有一定的了解，总之客户想知道的，你都了解到那就是最好不过了的。3、勤奋做销售是不能空等着客户上门的，想要做好汽车销售，除了要掌握专业知识之外，还需要有客源。汽车销售怎么找客户呢？可以通过网上打广告或者是积极参加车展等方式来找客源，这都要求汽车销售做到勤奋。对目标用户一定要用心，通过客户关系的维护，说不定还能带来回头客。汽车销售的话术1、客户第一问：这车多少钱？在谈及汽车价格的时候，千万不能给一个死价格，这样不管是对客户还是对销售人员来说，都没有什么转圜的余地，就容易流失客户。可以回答说：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”这样一来，就有进一步探讨的空间，成交的几率也就更大。2、客户第二问：能优惠多少？一般闻到优惠力度的时候，千万不要马上给出折扣价格，因为这样客户就会觉得还可以再少一点。不到万不得已，千万不能给出最低价格，宁肯多赠送点礼品，或者是到最后关头再给出一个差不多的折扣。3、客户第三问：还有什么东西送？做汽车销售的都知道，在销售汽车的同时，也会附带一些赠品可以赠送给客户，但是不要随便送，那客户就会觉得你这个汽车价值不够，所以才要送赠品来销售。可以等客户询问的时候再酌情赠送。也不要送的太多，遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级努力申请，让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他，这样就会带来回头客。详细>>汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素1、价值定位汽车经销商管理第一步就是要做好价值定位，要理解汽车经销商运营，就需要经销商对服务创造价值的方式有深刻的理解，不同的价值定位方式所带来的经营重点和结果也不同。只有做好了价值定位，员工才能遵循价值定位去进行服务，才能带来一个好的经营环境。2、价值传递价值定位好了之后，汽车经销商就需要从内部进行价值传递，通过帮助员工理解价值的真正内涵，来提升服务质量。汽车经销商管理模式1、将利润作为经营的首要目标销量并不代表利润，从主机厂的目标出发，肯定是要追求更多的销量，但是从汽车经销商的目标出发，应该要首先追求利润，毕竟汽车经销商属于个人出资运营的，坚定地将利润置于企业追求的首要目标，并据此来调整和构建管理体系，才能保持企业长久的发展。2、制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。汽车销售管理系统有什么功能1、统一信息管理通过建立统一的信息管理平台，把汽车销售公司内部管理业务纳入统一的信息平台上，整合业务流程，使得业务能够快速反应，准确高效。2、库存信息分析通过高效的整车、配件的进销存管理，有效取得实时畅销及滞销车型及相关产品的全面信息，显著改善订货、库存、销售管理以及应收、应付款管理，有效节省企业库存成本及总体业务经营效益。3、历史业绩分析支持对历史数据，进行基于不同车型、不同地区的销售趋势等多维分析，能帮助经销商分析业绩数据，促进业绩改善。详细>>汽车经销商排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌广汇汽车中升集团利星行永达汽车YONDA恒信汽车HXQC大昌行国机汽车元通汽车广物汽贸运通汽车WINTOP推荐阅读1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？01【二手车知识百科】二手车交易平台二手车的好坏买二手车有什么好处？由于二手车保值率高、便宜、省了购置税，越来越多的人选择购买二手车。但是...02【新车必备物品】最实用的新车必备物品有哪些看看你都备齐了吗？在我国，汽车已经走进越来越多的家庭了，随着汽车的普及，汽车用品也开始进入人们的视线。然而面...

代理商和经销商的区别在于：经销双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系；经销商是以自己的名义从事销售，代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。经销商与代理商都是渠道的中间商法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百一十九条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，可进行多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额、产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理、总代理、分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一、现状与后果经销商连续3个月没有完成任务，业务员也受到牵连，拿不到销售奖金。该市场有一位批发商，非常适合做该产品的经销商，他本人也愿意，但业务员没有办法更换经销商，因为，年初已经与这位经销商签订了年度合作协议，有效期到12月31日。原因就出在合同上，由于合同没有注明：“如经销商在合同期限内，连续3个月没有完成销售任务，此合同自动作废，公司有权寻找新的经销商。”二、经销合同的作用根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。1.有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化建设。2.有利于商品生产的专业化和相互之间的协作社会主义市场经济的发展，对商品生产的专业化程度要求越来越高，对其相互间的协作要求也越来越高。通过签订合同，把各商品生产企业的产、供、销衔接起来，稳定了协作关系。这就促使各部门为履行合同条款，加强企业经营管理，促进同类企业的横向协作，由单纯的生产向生产经营型转化。3.有利于加强国家对企业的监督和管理企业与经销商执行合同的好坏，可以显示企业经营管理的好坏。国家财政税务部门在审定企业有关生产经营情况时，也就随之对其合同执行的情况进行了审查，对企业与经销商的经营情况、管理情况进行了有效的国家监督和宏观管理。4.有利于保护经济合同当事人的合法权益合同一经签订，便具有法律的约束力，签订单位要根据合同的条款去履行自己的权利和义务，减少扯皮、推卸责任的现象。对于不执行合同的单位，国家仲裁机关或司法部门要依法进行裁决。这就保护了合同当事人的合法权益，稳定了社会主义的市场经济秩序。三、签订经销合同应注意的事项(1)考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。(2)签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。(3)不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。(4)要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。(5)严格规定产品价格、退换货流程及责任。(6)详细规定违约事项及归责问题。(7)限定货款清算方式及日期。(8)签订的合同要能随时掌握主导权。

1·有没有文字陷阱。2.对自己的保障全不全面.3.价钱要注明不能含糊不清。大的就注意这些吧，主要还得看内容。

没有具体规定由于产品代理与经销、经纪和代销有着较大区别，在这种营销模式下，委托方将产品的地区销售权全部授予给了代理方，因此，为了防范和控制风险，代理合同一般一年签一次，不过，如果双方合作良好，到期后可续约。产品代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理，对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。从法律上来讲，销售代理人与委托人之间的关系属于委托代理的关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。而经销商与厂家之间的关系从法律上来看是买断关系，经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，销售代理与经销从理论上来讲有如下三点区别：经销的双方是买卖关系，销售代理的双方是一种委托一代理关系;经销商以自己的名义从事销售，而销售代理商以委托人的名义从事销售，签订销售合同;经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。

第一条约因制造商姓名________，其公司法定地址________(简称制造商)，同意将下列产品_______(简称产品)的独家代理权授予代理人(简称代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址________代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销新产品：__________第二条 代理人的职责代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和定单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。第三条 代理业务的职责范围代理人是________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。第四条 广告和展览会为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。第五条 代理人对用户的财务责任代理人应采取适当方式了解当地订货的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付贷款的开支应由制造商负担。未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。第六条 用户的意见、代理人的作用代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。第七条 向制造商不断提供信息代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每4个月需向制造商寄送工作报告。第八条 保证不竞争代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。本协议规定在此协议终止后的5年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的一年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。第九条保密代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。第十条 分包代理人代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。第十一条 工业产权的侵犯代理人应观察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。第十二条 代理人独家销售权的范围制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。第十三条 向代理人不断提供信息为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。第十四条 技术帮助制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通及工资，制造商提供食宿。第十五条 佣金额代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：______元按______ ％收佣______元按______ ％收佣第十六条 平分佣金两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配第十七条 商业失败、合约终止代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约己中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。第十八条 计算佣金的方法佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开发票。第十九条 佣金的索取权代理人有权根据每次用户购货所支付的贷款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款。则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付贷款，则不在此限第二十条 支付佣金的时间制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关商场。制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。第二十一条 支付佣金的货币佣金按成交的货币来计算和支付。第二十二条 排除其他报酬代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金，第二十三条 协议期限本协议在双方签字后生效，协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的12月30日终止。第二十四条 提前终止如第二十三条规定，任何一方无权提前终止本协议。除非遵照适用的______法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。第二十五条 文件的归还协议期满时，代理人座将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。第二十六条 存货的退回协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商批示退回，费用由制造商负担。第二十七条 未完之商务协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。第二十八条赔偿协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。第二十九条适用法律本协议适用于制造商总部________所在国之现行法律。第三十条仲裁固执行本协议而发生的任何争执应根据________的法律________仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。如两名仲裁员在30天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。第三十一条变更本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。第三十二条 禁止转让本协议未经事先协商不得转让。第三十三条 留置权代理人对制造商的财产无留置权。第三十四条 无效条款如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。本协议一式两份，双方各执一份。制造商： 代理人：签署地：________ 签署地：__________日 期：________ 日 期：__________董事长：________ 总 裁：__________仅供参考

合作协议 合同编号：NOTFAHZ160518 甲方：乙方： 营业执照号码： 身份证号码： 依据《中华人民共和国民法典》有关规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。 一、乙方的责任与义务： 1、经甲、乙双方协定，委托乙方负责甲方在华东、华南、华北、华中、西南、东北等地区（除西北地区外）的所有销售、业务方面的工作。 2、乙方在负责开展所有销售工作包括发掘客户、洽谈业务、签订合同等过程中，均必须以甲方公司名义进行。 3、协议期间，乙方负责甲方经营品种范围内的品种销售，并负责催收货款。 4、尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。乙方须严守甲方公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息，不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案。 二、甲方的责任与义务： 1、乙方在销售过程中所产生的回款账期、相关发票税票由甲方承担。 2、乙方销售、维护客户过程中所产生的公关费、劳务费、差旅费等跟业务有关的费用均由甲方承担。 3、经甲、乙双方协定，甲方按笔支付报酬给乙方，乙方所得报酬为乙方销售甲方品种每笔所得纯利润的30%。 4、严格遵守国家的法律、法令、依法经营，依法纳税。 三、协议期限协议有效期：自年月日至年月日止。协议期为一年，协议期满前，经双方协商一致，可以续签协议。 四、其它事项 1.甲、乙双方因协议发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 2.本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，两份具有同等法律效力，经甲、乙双方盖章或 委托代理人 签字盖章后生效。 甲方（盖章）：乙方（签字）： 法定代表人 ：

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了协议，签订签订协议可以使事务的结果更加完美化。那么你真正懂得怎么写好协议吗？以下是我精心整理的经销商协议书5篇，希望能够帮助到大家。 经销商协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，本着自愿、公平、互惠互利的原则，就经 销 牌蓄电池产品的合同期限内达成如下协议： 　　 一、合同指标 　　乙方在甲方规定的区域内 年度的销售额为 万元，目标任务为万元。 　　二、销售分解指标 　　 三、年终享受返点 　　1、乙方在甲方规定区域内年完成销售万返点%，完成 万返点 %。 　　2、返点额度甲方将在完成年度考核指标的下一个月以产品的形式返还乙方，产品型号任选，价格以当时价格为准。 　　 四、经销市场范围的界定及管理 　　1、甲方授权乙方经营蓄电池的区域为，授权经营期限为 年月日至 年 月日。 　　2、乙方必须按甲方规定的经营市场区域内进行销售，不得跨区域销售。 　　3、乙方在甲方规定的市场区域内不允许有空白市场，否则甲方有权开发市场。 　　4、乙方如连续天不进货，或每个季度合同销售量不能完成，甲方视为乙方自动放弃经销商资格。 　　 五、价格、付款及三包 　　1、甲方在经营年度内根据厂方价格变化有权不定期进行销售价格调整，每次价格调整前三天要告知乙方。 　　2、甲方给乙方的产品质量三包，一次性买断，甲方按产品进价2%年底一次性返还乙方，甲方不再承担产品质量三包问题，如发生产品批量质量问题，由厂方鉴定后由甲方负责。 　　3、甲方坚持款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。 　　 六、产品运输 　　1、甲方负责给乙方进行产品发运，产品到达乙方所在地，由此产生的费用由乙方承担。 　　2、如运输当中发生破损，乙方在收到货物当天内告知甲方，经甲方鉴定后确属运输原因造成的破损，甲方将给予乙方换货。 　　 七、法律效力 　　1、甲方对乙方的代理授权期限满后，本协议终止。 　　2、本协议双方代表签字盖章后生效。 　　3、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方本着互谅、互利原则协商解决，如协商不果应向甲方所在地法院提出诉讼。 　　4、本协议有效期限年月日至年月日。 　　甲方： 　　法定代表人： 　　法定代理人： 　　身份证号： 　　签定日期： 年 月 日 　　乙方： 法定代表人： 法定代理人： 身份证号： 签定日期： 年 月 日 经销商协议书 篇2 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。 　　 第一条：代理产品 　　甲方鞋厂生产各种类型的______品牌的鞋产品。 　　 第二条：代理商的代理授权 　　甲方授权乙方在_______地区内销售甲方生产的______品牌的鞋产品，是唯一的一家代理商，甲方不得再次授权第二家代理商在该区域代理，且保证未经乙方同意和授权，甲方产品不得在该地区销售，否则视为违约。 　　 第三条：代理价格 　　1、鞋子型号： 　　2、代理价： 　　3、市场零售指导价： 　　 第四条：协议有效期限 　　自生效之日起至______年______月______日止。 　　 第五条：甲方义务 　　1、向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。 　　2、向乙方提供包装完整的合格产品。 　　3、向乙方提供经营所必需的产品合格证书和鞋子质量检测书等资料。 　　4、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。 　　5、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。 　　 第六条：乙方义务 　　1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。 　　2、做好有关部门监督检查的配合工作。 　　3、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。 　　4、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。 　　5、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。 　　6、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。 　　 第七条：违约责任 　　本协议有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，违约一方需向对方支付违约金______元。 　　 第八条：争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 第九条：其他 　　1、本协议未尽事宜，双方可另行商榷。 　　2、本协议一式______份，双方各执______份。 　　3、本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇3 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下合作框架协议： 　　 一、甲方责任 　　1、提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。 　　2、保证乙方货款到账______日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。 　　3、给乙方______个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行______月内包换，______年保修，长年维修（不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、附件不全）。 　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。 　　5、绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。 　　6、发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。 　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。 　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。 　　 二、乙方责任 　　1、保证按照预定的市场推广计划全力开拓本地市场（乙方制定，双方认可）。 　　2、保证不超过协议约定之经营范围。 　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。 　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。 　　5、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。 　　 三、协议有效期 　　本协议有效期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。 　　 四、违约责任 　　双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给对方造成的损失由违约方负担。 　　 五、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 六、其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，具同等法律效力。 　　2、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　3、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式协议中进一步予以明确。框架协议与正式合作协议构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇4 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 　　 第一条：总则 　　1、授权 　　（1）甲方授权乙方经的独家经销商。 　　（2）本合同有效期为：自______年______月______日至______年______月______日。 　　（3）乙方承诺在授权区域内，严格遵守《二级经销网点管理办法》及依据《销售指标签约函》，自觉维护品牌形象，确保达成销量指标。 　　2、管理 　　（1）甲方保证其为依法存在，有权签订合同的法人组织。 　　（2）乙方保证其营业执照等证件在合同有效期内有效，真实且符合甲方要求。 　　（3）乙方保证甲方无须为乙方与任何和第三者之间存在任何关系负任何责任。 　　（4）乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。 　　（5）乙方须具备_______名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。 　　（6）乙方享有甲方给予的以下支持： 　　A、市场推广及巡展支持。 　　B、区域性市场保护支持。 　　C、技术培训与专职营销人员维护支持。 　　D、库存资源优先供应支持。 　　 第二条：买卖通则 　　1、产品购取 　　（1）乙方提车实行全款提车。如未交足全款提走的车辆，其合格证及备用钥匙、工具包等必须留存甲方保管。 　　（2）乙方所需车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定所在地。提车方式为：乙方自行提取，发生的费用乙方自理。为保证车辆安全，乙方提车手续必须完备有效，手续不全，严禁放车。提车人提车时注明提车人姓名、身份证号、所提车辆型号、颜色。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具发票或相关票据。 　　（3）乙方提车人员应当按照甲方程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在验收单上签字。提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向车辆管理部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆。 　　（4）乙方办理提车手续，提车当日起_______天内及时开票，如遇未销售出此车辆，为保证库存周转率，或其它情况需调回车时，乙方需无条件及时将车辆调回甲方。 　　2、经销价格 　　（1）经销价格：为甲方产品售于乙方时，甲方确定的经销价格。 　　（2）销售价格：乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的许可。 　　（3）本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。 　　 第三条：双方的责任和义务 　　1、乙方的责任与义务 　　（1）应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品。 　　（2）应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场、统一服装、物料摆放等，按甲方要求摆放和使用，并配合且同意甲方不定期检查及整改要求。 　　（3）若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方售后服务单位保持密切联系和沟通，为客户提供满意的服务。 　　（4）应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场。 　　（5）应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系，未经甲方允许跨区域进货。 　　（6）乙方不得随意在甲方产品上加减配置，由此而引起的"产品故障纠纷，由乙方负全责，甲方保留中止协议的权利。 　　（7）乙方未经甲方允许，不可以在授权区域发展二级网络或设立分销点。 　　（8）乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何有损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响。 　　（9）甲方有对其市场调查要求的，乙方应全力配合，并将调查情况及时、真实、全面地回复甲方。 　　（10）乙方在定购车辆的同时，售出车辆或开票12小时内，应将用户档案第一时间及时提供给甲方销售经理或内勤，客户档案必须真实，包括：发票复印件、客户身份信息、联系方式等甲方要求提供的相关资料。如因上述情况发生，造成的一切损失和责任由乙方全额承担。 　　（11）乙方应全力配合甲方做好客户满意度工作，甲方调查过程中，有权利对乙方制定奖罚制度。 　　（12）乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作。 　　（13）本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方。 　　（14）本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。 　　（15）乙方所调走的商品车总里程数不得超过_______公里。 　　（16）严禁乙方人员开商品车外出。（车展除外） 　　2、甲方的责任和义务 　　（1）依据乙方定单需求向乙方提供产品。 　　（2）甲方提供给乙方的产品，状况良好，各种相关资料齐全。 　　（3）努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。 　　（4）根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行专业培训。 　　（5）甲方安排专职人员协助乙方做好市场开拓、客户服务及其它维护性工作，向乙方及时提供产品的广告宣传资料样本，免费提供统一提升形象所需的部分物品或物料。 　　（6）对乙方提报的信息、报告及投诉及时处理并反馈。 　　（7）乙方提交客户分期资料必须符合上汽金融公司资质要求和真实。 　　 第四条：特别约定 　　在签约合作协议之前，乙方要确定从甲方所提车辆的车型以及台数，甲方收到车款（单台为_______%）后方可给乙方办理提车手续。甲方承诺年度内为乙方合理调配、退还展厅无质损车辆。 　　 第五条：保密约定 　　合作期间乙方应对甲方的保密性资料严加保密，不向其他单位或个人透露，并同意在不慎泄露的情况下，甲方有权利追究其责任，并保留索赔权利。（此条款在本协议终止之后或不在续期的情况下仍保持有效期_______年。） 　　 第六条：争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 第七条：附则 　　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇5 　　甲方： 　　地址：顺德市北滘镇蓬莱路美的工业城 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　乙方： 　　地址： 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　合同编号：合同签订地：顺德北窖美的工业城内 　　适用地域： 　　甲乙双方在平等互利、共同协商的基础条件下，达成如下协议： 　　 第一章 责 任 　　一、甲方责任 　　（一）甲方有责任兑现国家所规定的产品三包条款。 　　（二）甲方负责自身品牌产品的批量性质量问题。 　　二、乙方责任 　　（一）乙方负责本协议所规定的适用地域范围和自身分销体系内的全部美的___________产品（以下简称协议产品）的售前维修服务工作。 　　（二）乙方应保证甲方产品维修之后的技术及安全性能符合协议产品的出厂标准，因维修的质量问题而引起的投诉索赔等造成的损失由经销商自行负责，如因此产生第三者与甲方或甲方的客户之间的诉讼，乙方须承担责任和处理费用。 　　（三）乙方必须全部采用甲方提供的零配件维修甲方的产品，不得将甲方零件挪作他用。 　　（四）乙方进行维修必须按所维修的产品正确详细填写《售前机维修记录表》（此记录表由甲方提供专用表格，规格型号、数量、缺配件情况、更换配件情况、提货状态等表格内所表现的内容必须完整填写，记录不全或不真实者甲方有权追究乙方责任） 　　（五）乙方有责任随时向甲方反映产品质量的重大问题，以及重大投诉，同时应立即处理，避免事态扩大，在需要时应甲方要求配合甲方代表对事件做出妥善、合理的处理。 　　 第二章 义 务 　　三、甲方有义务对乙方进行全面技术培训和指导，乙方应积极参加。 　　四、甲方有义务对网点提供库存配件，额度内配件应及时供应。 　　五、乙方有义务从事所经营的甲方产品的维修，并不得超额度退货。 　　六、乙方有义务维护甲方品牌形象、市场信誉，配合甲方开展服务宣传活动。 　　七、乙方有义务对甲方产品质量信息保密，不对外泄露、宣传，本协议履行期满后，乙方仍负有保密义务。 　　 第三章 权 限 　　八、甲方有权监控乙方的服务质量，服务规范。因乙方维修质量等原因引起消费者或乙方下级经销商对甲方或甲方产品的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告，并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方处以200元违约金。如因此出现反复投诉或对重大问题不及时反馈，造成甲方产品退货、重大损失或事故曝光，则由乙方承担全部经济责任，甲方可单方面终止协议。 　　九、乙方店面装修使用甲方品牌形象（招牌、灯箱），须经甲方书面同意，并按甲方设计要求制作，否则，甲方有权责令乙方立即拆除。 　　 第四章 配件的领用原则 　　十、乙方必须履行《国家新三包规定》与《产品质量法》有关条款，给予甲方顾客“三包”法规定范围的合理退换。 　　十一、乙方通过自身服务体系，妥善解决自身和分销网络的售前和售后服务问题，甲方提供乙方售前维修所耗用的配件，售前维修费用按年费（ ）%形式结算，免费配件供应额度按（ ）%予以提供，超额部分按甲方公布的价格申购，申领配件由乙方自提，运费乙方自理。 　　十二、乙方应及时向甲方提出零配件申领计划，以便及时备足配件。在甲方可以及时提供配件的前提下，乙方不得以缺零件为借口拒绝为其下级客户提供售前维修及相应配件支持，一经核实甲方有权要求乙方支付1000元/次（人民币）违约金，情节严重者取消服务费用及相关服务政策。 　　十三、乙方必须妥善保管好甲方提供的零配件，若因保管不善造成损坏、锈蚀、遗失的，超过免费使用配件额度的配件甲方按乙方零售出仓情况处理。 　　 第五章 协议的解除 　　十四、如乙方因任何原因不能从事我公司要求的服务工作，则协议应予解除。 　　十五、如乙方因违规、违约或维修质量问题、服务态度问题导致社会曝光等恶性化事件的发生或严重危害甲方的品牌形象，则协议予以解除。情节严重者，甲方可单方面解除合同，拒绝结算一切费用以及取消年度销售相关的优惠政策。 　　 第六章 补充条例 　　十六、本协议未尽事宜按《客户服务中心管理条例》执行。 　　十七、有效日期： 年 月 日 — 年 月 日止。 　　十八、本协议由双方签章后生效，发生争议不能协商解决的由签约地人民法院管辖。 　　 第七章 本协议未尽事宜另行商议补充 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经销商合同属于什么合同 　　经销商合同属于什么合同，经销商的合同是很重要的，这是关乎到自己的利益，开店除了有自己经营的形式化，还可以通过代理或者经销的方式，这时候我们就需要同厂家签订经销合同，下面看看经销商合同属于什么合同。 　　经销商合同属于什么合同1 　　法律分析：属于买卖合同或者是代理合同，根据合同内容确定。从表面上看，经销协议具有买卖和代理的特征，经销协议是买卖还是代理，仅凭经销合同内容的表面也是无法得出结论的。这就需要比较经销合同中双方约定权利与义务符合买卖或代理的性质，从而得出正确结论。从需要看具体的内容，来判断性质： 　　1、经销的商品、时限和地区。经销的商品包括类别、名称、商标、牌号等， 　　2、经销数量或金额。 　　3、经销价格。经销价格的确定有以协议规定价格为准的一次作价和分批作价两种方法。 　　4、经销商的其他义务。包括提供市场信息、售前售后服务、广告、对出口方的商标权和专利权 　　5、出口方承担的义务。出口方承担的义务是为经销商提供经销条件和方便，如宣传材料 　　6、协议的延长和提前中止条款。 　　法律依据：《中华人民共和国民法典》 　　第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。 　　第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。 　　经销商合同属于什么合同2 　　 一、经销合同要注意什么 　　经销合同一般应注意以下几点： 　　1.产品的.数量、规格、质量标准； 　　2.交货方式、地点以及运输方式； 　　3.货款的结算方式、支付方式； 　　4.违约行为以及违约责任； 　　5.争议解决方式。 　　根据2021年生效的《民法典》第五百九十五条的规定，买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。 　　第五百九十六条规定，买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。 　　 二、经销合同属于什么合同 　　经销合同属于买卖合同 。合同首先是一个协议，所谓协议就是指双方意思表示达成一致; 合同是指民事主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。根据相关法律规定，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定。 　　 三、经销合同的签订程序 　　经销合同的签订程序包括两个阶段：要约和承诺。 　　 1.要约 　　这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。找法网提醒您要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。 　　 2.承诺 　　这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。 　　经销商合同属于什么合同3 　　 一、经销合同属于什么合同 　　经销合同的法律性质不能一概而论，要视具体情况而定，一般有买卖合同和代销合同两种情况，如果是事先并不用支付货款，等到结算的时候只需支付已经出售的产品的货款，未出售的货物可退还的即为代销合同；而买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。即接收货物时就要支付货款，且没有质量问题不接受退货。 　　 二、经销合同和代理合同的区别是什么 　　代理合同一般来说，经营风险要小，责任最终由对方承担，但是经销合同，也可能会有代理经销情况，也可能会有自买自卖自行承担全部风险的经销。 　　具体来说，代销与经销主要有以下几点区别： 　　1、代销的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 　　2、代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 　　3、代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 　　4、从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人(供货商)，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。 　　 三、签订经销合同要注意什么 　　经营商合同的法律性质就是民事主体之间基于平等自愿的前提签订的一般民事合同，法律对此没有限制性规定，签订的时候要注意经销产品的特性以及合法性、经销的时间约定和价格约定、还要在合同后几条对违约责任进行确定，避免日后发生不必要的纠纷。

它们的区别在于：供应商包括经销商，经销商是供应商的一种。供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。所以，也可以说供应商就是供应商品的个人或法人。而经销商则是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权。

　　经销商概述　　经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。　　经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。　　2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。　　3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。　　4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。　　6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。　　经销商和厂方代表　　很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。　　影响经销商发展的十大因素　　1.企业价值观 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。 一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。 对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商只有好好培育市场，企业发展才能水到渠成，省心、省力。 2.人力资源 重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。 对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。 3.系统管理 国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。 例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。 虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。 4.发展规划 许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢？ 有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。 并不是摊子越大利润就越高。许多知名企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。 5.产品组合 针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。所以在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。 经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规模效益，节省成本，创造利润。 6.财务管理 目前，还有不少经销商的财务管理仅停留在日进日出的简单记账上，经营开支随意支出、手续不全，不能通过财务账面体现出来。 在许多经销商心目中，自己挣的钱可以随意支配，唯一的审批人员可能就是老婆、老妈等亲人。而这些审批者在多数时候仅仅充当着财务总监的角色，至于公司员工各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等往往没有考量，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，许多经销商有时候难免纳闷：“我平时挣得钱不少，除去那些杂七杂八的开支，怎么年底一算就没多少了？”所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，每月销售、损益、资产负债等都要有明细数据体现出来。只有这样，才能知道自己赚了多少，亏了多少，需要从哪些方面降低经营成本，扭亏为盈。 7.责、权、利 在经销商的管理模式中，我们不难发现，一人多用、一人多职的现象最为普遍。责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。 在市场竞争愈演愈烈的今天，首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利，谁销售、谁送货等要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。 为了有效调动销售人员的积极性，可尝试市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。 8.与厂家思路的配合 厂家看重的是销量，经销商看重的是利润，这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。 厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢？这既是一种激励，更是为了保护经销商的利润，让双方的合作关系更融洽。 9.上下游网点关系 经销商要时刻想着与网点零售客户的利益维系在一起，把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营。经销商可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就能与经销网点形成一个利益的共同体，避免经销商与分销客户之间的明争暗斗。经销商对自己的强势网点，在人力、物力、资源上都要给予最大扶持。网点效益好，经销商的利润点才能更多。 10.结盟的力量 一个成熟的商业批发市场，为了避免竞争的恶化，一般都设有专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，在关键时刻处理突发事件。 而代理单一品牌的经销商，其市场竞争优势较为薄弱一些，这时就要充分利用集体力量。与一些没有利害冲突的伙伴合作，形成品牌间联盟，可以作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场，免费配送货，促销活动支持，人员管理等，各项目相互搭配，互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚集起来，才能产生更大的威慑力，才能更加节省资源。

想做经销商都需要什么 　　想做经销商都需要什么，现在很多经销商是比较赚钱的，所以不少人都是希望跻身进入的，在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，下面了解想做经销商都需要什么。 　　想做经销商都需要什么1 　　 1、自信心 　　信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！ 　　信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 　　 2、诚心 　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户。 　　对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 　　 合作意愿从三个方面 　　（1）对公司的企业文化是否认同、包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略。 　　（2）经销商做事情的热情程度、有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。 　　（3）经销商的信心和抱负，对未来的展望。 　　想做经销商都需要什么2 　　要成为某个产品的代理商，首先要年满十八周岁以上，具有独立的民事行为能力。然后还要考虑好代理什么品牌，口碑好的品牌可能销路更广一些。选择好产品之后，还要求代理商能有较强的品牌意识和较强的企业认同感。 　　只有自己认可自己销售的产品并且接受该品牌的企业文化和经营理念，形成较强的认同感，销售的业绩才能有所提升。另外，经销商还需要具备较强的沟通能力、公关能力、策划能力、销售能力这几种素质，这样才能在如同战场的商场上立于不败之地。 　　另外，做经销商还需要有一定的经济实力。你要销售产品就得先从企业或厂家采购一些产品。产品不同，所需资金也不一样。做酒水类的`经销商得准备二三十万的启动资金，如果是汽车行业的话，投入会更多。也有智慧之选小的，比如饰品、方便面、化妆品、衣服等等，也可以从这些行业做起。当然，如果是一个公司或集团的经销商的话，对这方面就没有过多要求。 　　做经销少需要哪些条件呢？在上文中我做了详细的阐述。除了首先要是一个具有独立民事行为能力的、年满十八周岁以上的自然人外，还需要具备较强的销售能力、组织沟通能力、协调能力等，如果再有一定的销售经验和启动资金的话，就会有更大的胜算了。心动不如行动，如果你想好了要怎么做的话，就赶紧行动起来吧。 　　1、销售人员人脉资源要广。 　　2、要有比较好的销售能力。 　　3、最好有店面支持（开个门面或者现有门面加盟经销）。 　　4、有装修建材行业经验最好了。 　　5、有适量的资金支持，以便能够快捷方便的从代理商那里结款拿货。 　　想做经销商都需要什么3 　　具备必要的办公条件（办公地点、上网电脑、电话、传真机等）和相关业务工作人员。同时作为中国创业招商网的代理，因为有很多货款来往，您一定要有单独财务帐目，保障您和客户、您和总部之间的财务沟通，保障您赢利收入的心中有数及财务分析。 　　中国创业招商网作为同类网站领先者，一直致力于总部和代理之间共同赢利共同发展。要成为中国创业招商网代理商，您一定要认真正确评估一下自己，人尽其才，物尽其用，想一想周围有什么可以调动的资源，选择合理区域，如何运作。当然，总部渠道等部门会协助您将所有成功的经验合理地运用，最大化保证最大的赢利，代理商的成功就是总部的成功。 　　 加盟后您具体做哪些工作： 　　在客服专员的指导下进行学习培训，仔细学习代理商销售手册、代理商服务手册等资料，进一步了解中国创业招商网。制定本区域的长短期运作计划。 　　负责中国创业招商网在该地区的所有产品和服务，包括招商会员、创业会员、网络广告等，配合总部在该区域的宣传、推广、客户服务工作以及会员信誉考核工作。策划组织本区域的会员活动。 　　负责在本区域推广中国创业招商网锐奇自助网站系统，为中小企业进行信息化建设服务。 　　负责中国创业招商网地方分站经营运作。负责中国创业招商网地方分站网络信息发布和广告业务，此部分业务收入全部属于代理商，总部不收取一分钱。 　　负责该区域的项目合作，例如政府创业招商项目合作、企业联合会合作、展览会、中青年创业人才服务等。 　　在总部支持下，针对本区域大客户，负责为大客户提供整体庞大、实效的大客户网络解决方案，提供vip服务。 　　了解本区域在资金、项目、技术、市场、人才等方面的需求情况并及时准确地将本区域的详细信息反馈到总部。 　　服从总部一切工作安排，积极参加总部组织的各种业务培训、宣传活动，并做好与其它区域代理商的协作工作。参加不定期的地方网站负责人各方面的强化培训。 　　核心代理或一级代理负责本区域下级代理的发展和管理。核心代理或一级代理要将下级代理反馈的信息及时进行优化、筛选、组编，并及时发送到总部。策划、组织、实施本区域下级代理商的活动。 　　扩大规模，赢取更大利润。

供应商：主要功能供货，产品可自己生产，也可自己采购；代理商：代理某品牌产品的供应商；经销商：销售某产品的供应商，可以是代理商，现货；制造商：生产某种产品的厂家；

【太平洋汽车网】区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。（图/文/摄：太平洋汽车网吴彬彬）

代理商：是一个产品的代理，他负责这个产品一些区域里的销售事宜，严格意义上的代理商是指代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。经销商：指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。分销商：指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。

随着国民经济的提升，商业发展的模式也越来越多，比如经销商和代理商的商业模式，那么二者有什么区别呢?经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权。经销商以自己的名义购进货物，然后加价销售，获得利润。经销商可以经营多种商品，甚至经营竞品，但要自己承担货价涨落等经营风险。代理商是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，按照规定价格售卖，赚取佣金。代理商不一定是独立的机构，且不拥有商品的所有权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化;二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位;三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

直销商;直销商是指有能力把产品销售到最终用户手里的人。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销商的特点是：一，年轻化；63%的直销商在25到43岁之间,二，个性化；活跃的直销商比较外向、主动、热情而且富冒险精神。三，目标化；工作努力可以提高工作成果和工作满意度，目标订得愈详细的，愈会努力工作。四流动化。根据一项研究报告，美国直销商一年的流动率约在150至200%之间。经销商：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商的特点是：一，具有独立的经营机构。二，拥有商品的所有权。三，经营活动过程不受或很少受供货商限制。四，与供货商责权。直销商与经销商的区别：直销商跟经销商的区别在于直销商是直接从厂家买出货物在以跟高的价格转卖出去从差价中获取利润，他不可以发展别的销售渠道。经销商是类似于区域代理，他可以发展线下，多渠道销售。

一 做的经销商需要什么条件？ 答:1 自主经营的企业法人或者自然人。 2 具有良好的市场开拓能力或者行业销售网络，有一定的建材销售经验。 3 为客户或者商户提供技术支持或咨询服务，具有良好的合作信誉。 4 有一定的经济实力和2--4人的小团队。二 你产品在市场的竞争力和前景如何？ 三 你公司产品价格如何？四 你总公司给予总经销赏有什么特殊待遇？ 答：1 我们给予总经销商独家经销的待遇。 2 提供检验报告和其他宣传品。 3 给予总经销商最低的价格。 4 给予总经销商一定的支持。补充一点：需要你对这种软件非常的了解，各项功能什么的，如果你不了解有客户问你这个软件都有什么功能那如果说不出来的话，我想就不会有人买了，其余的就是有足够的资金，还有你的信誉度．这个需要一点一点积累起来的．

大家所关注的“经销商是什么意思”下面我来为大家进行讲解：经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。百万购车补贴

经销商，一般是指一个区域内厂家的一级代理商，主要负责管理配送区域内的产品，直接从厂家要货。作用在于配合厂家做市场推广，渠道管理等工作，经销商的选择直接影响厂家产品在此区域的销售推广进度和持续。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。x0dx0a拓展资料：x0dx0a经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。x0dx0a代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。x0dx0a代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

经销商怎么做 　　经销商怎么做，现在很多做经销商的人都开始说生意越来越不好做了，经销商的运营模式都是需要我们去了解的，这样才能做大做强，那么下面就为大家分享经销商怎么做。 　　经销商怎么做1 　　这经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价赚钱，可是，这品牌，产品，市场投入，都是掌握在上游厂家手里，合同也是一年一年的签，厂家说收走就收走 　　也就是说，靠几个畅销的产品，或是 傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，厂家越来越大，必然就会对经销商的要求越来越高。 　　那么下游呢？经销商在当地，这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对经销商来说，并不存在专一性和封闭性 　　再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大的，或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是，总而言之，经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯羹。 　　这个经销生意，若想做下去，就必须把这个问题搞明白，经销商所能把控的究竟有什么？究竟哪些因素能让经销商得以生存和发展下去？ 　　首先，我们来明确一点，对于厂家来说，经销商存在的意义两个字就能概括-----“成本”，不是厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源 　　比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的经销商公司品牌还可能确保合作中的安全性。 　　那么对于经销商自身来说，这生意做下去的话，靠的究竟是什么？ 　　经销商的运营体系！ 　　所谓经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制. 　　就像一个优秀的厨师，把一堆的主料，辅料，调料收拢在一起后，再运用烹饪工具和手法，不断的做出一道道美味佳肴。当然了，在这套体系中，所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源（就像厨师手里的食材，某个食材临时缺货时，总能及时找到替补的食材） 　　单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，经销商也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。 　　总而言之，经销商手头有什么外部的资源不在是最重要的，重要的"是知道怎么整合与运营，优秀厨师依赖的不是某一两种食材，而是自身所掌握的烹饪技术，当然，烹饪技术越高，往往越是能得到别人主动送来的优秀食材（别人做不好嘛），同时，高品质的菜肴又能有效的招来并稳定下来的食客。 　　作为一名厨师，要把精力放在自身的烹饪技术提升上，而不能依赖外部食材，作为经销商，也应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，这有效的运营体系可以直接决定业绩的达成 　　市场活动的有效推进，运营成本和效率的可控，客户服务质量的不断提升，在经销商自身效益*化的同时，又使得上游厂家不敢轻易更换，下游客户的合作质量持续提升. 　　经销商怎么做2 　　 经销商需要做好定位调整 　　经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利。 　　这会让传统经销商形成一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，并以此来实现分销的目的，使经销商赢利。显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。 　　因此，经销商需要做好定位调整，从过去经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。 　　 经销商要做具有品牌力的自主商业品牌 　　目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，但由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，目前很多经销商已经意识到了这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上日程。 　　既然家乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？ 　　如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。 　　 经销商需要创建营销管理模式 　　经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。 　　品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商获取利润的法宝。 　　俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面的确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道如何取舍。 　　 经销商变掌控为服务的理念转变 　　作为一个企业之所以需要经销商，其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的分销。一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性。而作为一个经销商要成就自己的强大，就必须要具备对渠道成员的终端掌控能力。 　　因为对于经销商这个群体来讲，若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比都很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势。 　　这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，需要经销商在渠道建设上让自己的成员既有利润可赚，又没有后顾之忧。这样，经销商才有和优秀企业长久合作、强大自己的资本。 　　现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型。 　　这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准：具有明确的定位；是一个强势的品牌专业营销执行机构；能够提供强大的渠道服务能力。这三点成为非常重要的选择经销商的标准。 　　经销商怎么做3 　　 经销商如何做好终端 　　 1、提高下游铺市率 　　对于快消品而言，要想实现终端动销，提高下游货率、获得更广泛的铺市面积很关键。因为只有让产品深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者看得见、摸得到的地方，才有可能让客户发生购买行为，同时，只有让产品随处可见，才会加深客户印象，制造购买便利。 　　提高下游铺市率要做到以下几点。 　　第一，速度要快：经销商一旦选定产品必须快速启动铺货。 　　第二，除了严格把控铺市时间外，经销商铺新品还要注意集中人力、物力、运力，进行合理分配和调动。 　　最后，铺货时产品的促销活动及广告等宣传动作也要同时到位。值得注意的是，经销商一定不要只关注这个值，并不是推广新产品铺市率越高越好，否则一旦发生新品滞销则会容易牵制经销商资金、渠道、人员等资源，因此经销商铺货要具有时间性、集约性、多维性，才能快速实现产品销售，从量变转为真正的质变。 　　 2、做好终端促销活动 　　促销活动是吸引消费者的不二之选，消费者除了容易受到终端购物环境以及终端营销人员的积极主动推荐影响之外，还很容易受到促销的影响，大家都希望购物时能获得优惠，俗称“捡到便宜”，促销恰恰能满足消费者这种心理。因此经销商要抓住合适的时机，适时地做一些针对性的促销活动，这对终端动销有很大的推动作用。 　　而在做促销时，有以下几点需要注意。 　　第一，不是为了促销而促销，促销的目的是扩大销量，传播品牌，提升商品美誉度，为二次销售打基础； 　　第二，促销活动一定要有吸引力，比如一个有噱头的主题，内容要有互动性、有娱乐性等等； 　　第三，一定要满足消费者获利的心理，让消费者感到“占到了便宜”，这样才能让他们持续消费。 　　 3、商品合理搭配 　　在终端铺货时，一定要注重商品搭配，这种搭配一方面是企业通过商品组合来实现利润，另一方面是陈列搭配。按照品类分区域陈列，一定要方便消费者，在销售点商品摆放的位置要方便消费者购买，让消费者拿的到、拿的顺手，有的商品还可以挨着一些当季爆款。 　　 4、做好价格法则 　　价格策略很重要，一定要有梯度，铺货商品除了包装形式不能单一，价格也要高低错落以适合不同消费人群，高端的精致包装产品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以带动低端销量，这就是行业中所说的“指高打低”。 　　 经销商如何运作市场 　　1．主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。 　　2．突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。 　　3．选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10％就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。 　　4．让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。这样前后夹击，逼迫对手让利，牵着对手的鼻子走，最终将对手赶出去。 　　当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。

经销商是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），由此获得经营利润，可以多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 经销商是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），由此获得经营利润，可以多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：1、独立的经营机构2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3、赚取佣金（提成）4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

【太平洋汽车网】汽车经销商是指从事汽车交易，取得汽车所有权的中间商。简单来说，经销商就是通过多种渠道获得汽车的所有权，然后利用低价吸引消费者，从而达到销售目的的汽车销售商。汽车经销商与4S店的区别：1、所有权：4S店内的汽车，所有权是属于厂家的；而经销商一般是个人投资的，汽车的所有权则属于经销商自己。2、服务品牌：4S店只为一个汽车品牌服务，而经销商则销售各个品牌的汽车。3、服务范围：4S店集汽车销售、保养、配件、维修、信息服务等售后服务于一体；而经销商则只负责销售并不提供上牌等售后服务。4、保养时间：4S店出售的汽车，只要在保质期内在全国的4S店都可以进行保养、维修等售后服务；而经销商的售后服务一般会有时间限制。（图/文/摄：太平洋汽车网陈亚兰）

经销经销(Distribution),是指进口商与外国出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。按经销商权限的不同，经销可分为：1.包销,是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。2.定销,经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。经销也是售定，供货人与经销人之间是一种买卖关系，但又与通常的单边逐笔售定不同，当事人双方除签有买卖合同外，通常须事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。

经销商条件：1、 有固定的营业场所、为合法法人机构、具备有配送能力、有两个以上的业务员开拓市场。2、 有比较充裕的流动资金。3、 有一定的销售网络，能在最短的时间内将产品铺到市场上。4、 能配合公司的销售政策，与我公司同步开拓市场。扩展资料：经销商关系：1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。参考资料来源：百度百科-经销商

二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

不错`

经销商就是销售产品的网点和市场！经营商就是管理者，怎么经营和管理销售！

这个概念可能有点复杂 我拆开来分解其实经销商.代理商.批发商.的含义差不多 辟如 厂家要发货下去 他们不可能直接去自己联系经销商 所以他们会找个省级代理商 省级代理商批发货下去 他们会去找个市代理商 市代理商同样也会去找 区代理商 镇代理商 可他们同时都为批发商 包括厂家都是批发商 一层一层批发下去 也为经销商 因为无论是省级代理商 或最低价的镇代理商 他们一般都有设店面 省级是因为他们身为最大的代理商 所以推销员很多 店面需要 而镇代理商是因为他们本身是最小的代理商 所以销量很少 一般都为店面用 所以也都为经销商 其他层次代理商也雷同

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

　其实在以前很多以为是两个意思，不过这两种都是一个概念，只是说法不同，都是一样的，所以没有区别，两者都是不用自己把物进到家里，直接是生产方提供拍好的图片、和发货这些问题，所以一定要明白这个是没有区别了。。吾懂 告诉你们

经销商和代理商差不多，分销厂家供货价格上高一点～～

静子是贞子陈二 coni06h2

不一定去4s店买，但是在经销商买售后可能不太好。神探买车，能做到一成的的首付比例，车型多，服务好。不错的。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣。

代理商与经销商的概念区别经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。　　经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。　　经销商与代理商都是渠道的中间商　　经销商　　★独立的经营机构　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）　　★获得经营利润　　★多品种经营　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制　　★与供货商责权对等　　代理商　　★不一定是独立机构　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）　　★赚取佣金（提成）　　★经营活动受供货商指导和限制　　★供货权力较大　　从制造商到零售终端的渠道途径　　1、制造商→经销商→消费者　　2、制造商→总代理→经销商→消费者　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。　　经销与代理的区别　　具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。　　经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。扩展资料：经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一、是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二、是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三、是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。参考资料：百度百科-经销商

简单来说，经销商包含零售商，零售商主要是直接针对消费者做工作，无论是店面销售，或者人工推销，都离不开消费者，而经销商不单止需要考虑零售商，还需要考虑其他一些的销售渠道，从而提高自身的销量。零售，一般称之为零售业，我们可以先从字面上去理解，零售，就是销售商品的数量较少，交易次数频繁，的意思，零售他与批发是相对的，批发是生产商以较低的价钱卖给中间商，中间商再对其进行零售，而零售业也是整个销售流通链的最末端，交易结束后就会流入消费领域。零售具备的特征零售是人们生活消费的接触端，是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。交易规模小，交易频率高。即兴购买多，且受情感影响较大。去商店购物仍是顾客的主要购物方式。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。