代理商和经销商的区别有哪些方面不同

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，可进行多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额、产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理、总代理、分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理商和经销商的区别在于：经销双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系；经销商是以自己的名义从事销售，代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。经销商与代理商都是渠道的中间商法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百一十九条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

美食汽车经销商是什么意思？它是销售汽车的商家，汽车经销和4s店比起来最大的不同就是汽车的所有权不同，汽车经销商一般是由个人投资创办的，所有权属于经销商自己，而4s店的汽车属于厂家，4s店只提供销售和售后服务。开一家汽车经销商店目前是一个不错的创业选择，毕竟汽车的市场需求一直很大，那么汽车经销商加盟条件是什么呢？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下汽车经销加盟和汽车销售技巧相关知识吧。汽车经销商是什么汽车经销商是从事汽车销售的商家之一，二级汽车经销商一般是从地区总代那里获取销售权之后进行汽车售卖。汽车经销商可以销售多种品牌的汽车，同时在销售价格上也会比4S店价格要低一点。值得注意的是，汽车经销商的汽车的所有权属于经销商自己，也就是说汽车经销商主要从事的是转卖工作。汽车经销商与4s店区别服务范围不同汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售，一般来说汽车经销商是不提供汽车维修、保养等服务的，所以汽车经销商又叫做2S店。服务品牌不同汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。售后服务时间不同汽车4s店的售后服务时间一般没有限制，只要是在规定的汽车行驶公里数内，或者是在质保期内都可以享受到全国范围内的保养售后服务，而汽车经销商的售后服务是有时间限制的，而且一般也只能在购车的这一家店铺进行售后保养。详细>>汽车经销商利润有多大汽车经销商利润一般为整车价格的1/3到1/4左右，利润还是十分可观的。但是汽车经销商的汽车售价一般要比4S售价略低，因为一般是裸车出售。同时汽车经销商的汽车所有权是店家自己，而不是厂家，所以如果有存货销售不出的话，风险也是挺大的。汽车经销商加盟条件加盟资质汽车经销商是个体户，所以在加盟之前要确定你是否能够办理工商注册，只有具有独立法人资格的客户才能够加盟，如果能够成立品牌专营公司那就容易加盟成功了。从业经验想要当汽车加盟经销商，首先就是需要有一定的经营销售汽车产品的经验，同时具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。自身能力能力部分最注重的就是资金，自身有足够的经济实力或者是融资能力才能经营起一家汽车经销商店。同时还需要有一个长期经营的场所，最好是在当地的综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道附近。最后还需要有较强的集客、客管、促销能力。信用保证加盟汽车经销商一般都要求需要有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。有些品牌还会要求加盟汽车经销的时候缴纳一定的履约保证金，具体金额要看厂家决定。详细>>汽车销售技巧和话术汽车销售技巧1、销售如做人销售技巧和做人一样，都是随着经验的不断累积而逐渐成熟的，所以在从事汽车销售的时候，需要不断地反思自己，在反思中锻炼出新的能力和知识。也可以向有丰富销售经验的人拜师学艺，只有在不断地学习和积累经验中，销售技巧才能得到提升。2、专业知识很多前来购车的客户其实有的时候对汽车是一知半解的，所以如果你有专业的知识储备，客户就会觉得你十分可靠，自然而然就会选择在你这里购车了。除了对汽车产品的相关配置知识要掌握之外，还需要对汽车的售后服务、汽车金融、汽车装潢等知识有一定的了解，总之客户想知道的，你都了解到那就是最好不过了的。3、勤奋做销售是不能空等着客户上门的，想要做好汽车销售，除了要掌握专业知识之外，还需要有客源。汽车销售怎么找客户呢？可以通过网上打广告或者是积极参加车展等方式来找客源，这都要求汽车销售做到勤奋。对目标用户一定要用心，通过客户关系的维护，说不定还能带来回头客。汽车销售的话术1、客户第一问：这车多少钱？在谈及汽车价格的时候，千万不能给一个死价格，这样不管是对客户还是对销售人员来说，都没有什么转圜的余地，就容易流失客户。可以回答说：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”这样一来，就有进一步探讨的空间，成交的几率也就更大。2、客户第二问：能优惠多少？一般闻到优惠力度的时候，千万不要马上给出折扣价格，因为这样客户就会觉得还可以再少一点。不到万不得已，千万不能给出最低价格，宁肯多赠送点礼品，或者是到最后关头再给出一个差不多的折扣。3、客户第三问：还有什么东西送？做汽车销售的都知道，在销售汽车的同时，也会附带一些赠品可以赠送给客户，但是不要随便送，那客户就会觉得你这个汽车价值不够，所以才要送赠品来销售。可以等客户询问的时候再酌情赠送。也不要送的太多，遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级努力申请，让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他，这样就会带来回头客。详细>>汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素1、价值定位汽车经销商管理第一步就是要做好价值定位，要理解汽车经销商运营，就需要经销商对服务创造价值的方式有深刻的理解，不同的价值定位方式所带来的经营重点和结果也不同。只有做好了价值定位，员工才能遵循价值定位去进行服务，才能带来一个好的经营环境。2、价值传递价值定位好了之后，汽车经销商就需要从内部进行价值传递，通过帮助员工理解价值的真正内涵，来提升服务质量。汽车经销商管理模式1、将利润作为经营的首要目标销量并不代表利润，从主机厂的目标出发，肯定是要追求更多的销量，但是从汽车经销商的目标出发，应该要首先追求利润，毕竟汽车经销商属于个人出资运营的，坚定地将利润置于企业追求的首要目标，并据此来调整和构建管理体系，才能保持企业长久的发展。2、制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。汽车销售管理系统有什么功能1、统一信息管理通过建立统一的信息管理平台，把汽车销售公司内部管理业务纳入统一的信息平台上，整合业务流程，使得业务能够快速反应，准确高效。2、库存信息分析通过高效的整车、配件的进销存管理，有效取得实时畅销及滞销车型及相关产品的全面信息，显著改善订货、库存、销售管理以及应收、应付款管理，有效节省企业库存成本及总体业务经营效益。3、历史业绩分析支持对历史数据，进行基于不同车型、不同地区的销售趋势等多维分析，能帮助经销商分析业绩数据，促进业绩改善。详细>>汽车经销商排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌广汇汽车中升集团利星行永达汽车YONDA恒信汽车HXQC大昌行国机汽车元通汽车广物汽贸运通汽车WINTOP推荐阅读1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？01【二手车知识百科】二手车交易平台二手车的好坏买二手车有什么好处？由于二手车保值率高、便宜、省了购置税，越来越多的人选择购买二手车。但是...02【新车必备物品】最实用的新车必备物品有哪些看看你都备齐了吗？在我国，汽车已经走进越来越多的家庭了，随着汽车的普及，汽车用品也开始进入人们的视线。然而面...

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物 从与厂家的关系看 厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系 代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦. 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

含义不同，利润不同。1、含义不同。经销商是对某些产品在某区域内进行销售或服务的人，而批发商是从生产商进购货物，进而转售给零售商等组织的人。2、利润不同。经销商是直销为主，利润大，而批发商以转销为主，利润小。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商和代理商的区别如下：1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；3、渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；5、流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

法律主观：代理商和经销商的区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

分类: 商业/理财 问题描述: 急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？ 解析: 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端 八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 在你问问题之前最好在网络搜索一下。不要理直气壮的占用别人时间和带宽，相信你的能力，这点东西能找到

1、品牌所有权不同。经销商一般指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，不拥有自己的品牌；而品牌商一般自己拥有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。2、经营范围不同。经销商一般可以销售同类的各种品牌产品；而品牌商一般只经营自己的品牌。3、性质不同。经销商不一定是品牌商，而品牌商可以是经销商。扩展资料关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。品牌商有以下几种情形1、 经营一个自有品牌商品的生产型企业；2、 经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人；3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者；4、 代运营商。参考资料：百度百科-经销商参考资料：百度百科-品牌商

　　1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链！一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商！　　2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。2、渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。3、所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。4、流程不同经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品，5、限制不同经销商分为普通经销商和特约经销商，前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。6、经营不同经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。 一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。 二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。

在经销商处提的车可以去4S店免费保养和售后，二者区别分析如下：1、4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售；2、4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。而经销商只卖车，一般不会负责如此多的车辆服务；3、汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。4、只要在规定的公里数质保期内都可以享受全国4S店保养售后。但经销商的售后服务一般有时间限制。扩展资料：1、汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。2、4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。3、经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。4、经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。资料来源：百度百科：经销商，百度百科：4S店

满意回答严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：1、独立的经营机构2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3、赚取佣金（提成）4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。[编辑本段]经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。　　4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。　　6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务

总代理与总经销有什么区别 　　总代理与总经销有什么区别，现在很多人都是会代理牌子，以此来赚钱的，而且在我们快消品的代理当中会出现代理商和经销商这两种，以下是总代理与总经销有什么区别及相关资料。 　　总代理与总经销有什么区别1 　　总经销和总代理区别如下，总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理代理商供货；总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。问代理的权限大于总经销。因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。 　　代理商和经销商的区别： 　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　总代理与总经销有什么区别2 　　两者之间没有区别。 　　总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的独家出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。 　　总经销商和厂家或授权商家进货可以采取账期或现款的方式。多数厂家现款进货会有现金返点，如果资金规划合理可以现款进货。账期是厂家给商家在规定时间给予一定金额的信用，商家在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款。 　　经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。 　　扩展资料 　　总代理具有由委托人授予较为广泛的权限，可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。 　　许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、专利权益的`转让及商标的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权下予以使用。对专利保护时间的限制约10－15年。 　　总代理与总经销有什么区别3 　　经销的意思就是从供货商那里买了多少货,就给多少钱. 　　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 　　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人 　　 1.商品所有权不同 　　经销商： 　　经销商拥有独立的经营机构，就是自己的店，拥有商品的所有权，自主经营决策，获得利润，与供货商的责权是对等。 　　代理商： 　　代理商不一定是独立机构，不拥有商品的所有权，在经营活动中受到供货商的指导和限制，赚取提成，供货商的权利大。 　　 2.销售方式不同 　　经销商： 　　经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。 　　 3.获利方式不同 　　经销商： 　　经销商是从商家进货，然后再自己转手销售出去，赚取的是销售过程中产生的利润，是经营所得的利润。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，只收取相应的佣金。 　　 4.经营活动限制不同 　　经营商： 　　代理商与经销商的区别主要体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制。经营商在经营活动过程不收或很少受供货商限制。 　　代理商： 　　代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 二 经销商概述 　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 三 经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理 。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 四 评估潜在经销商的经营实力 可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息： 1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法； 4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈； 5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。 对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项： 1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。 2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。 3、分析经销商公司背景。 4、理解经销商的生意发展曲线。 5、理解经销商的特质及发展潜力。 6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。 7、明确城市分类。

供货商一般都是生产产假或者第一个拿货的商家，经销商是指经过供货商同意后，为其代销的商家。不知道我的回答，你满意吗？

一、经销商和代理商的区别1、经销商和代理商的区别为：（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。二、如何解决代理商合同纠纷解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。1、协商合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。2、调解合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。3、仲裁合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。4、诉讼如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

楼上说的挺对的，嘿嘿，受教了。。

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。　　经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

4S店就是经销商 但是经销商不全是4S店此外还有专营店 授权销售店等等汽车行业 基本上没有代理这一说

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务满意请采纳。

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

规模大小不同，经营角色不同。1、供应商销售产品的规模大、数量多，经销商销售的产品规模小、数量少。2、供应商是专门从事为下游企业和公司以及消费者提供生产原料和消费品的。而经销商则是从生产厂家购进消费品而进行经营活动的。

所有权：4S店内汽车的所有权属于厂家；经销商一般是个人投资，车的所有权属于经销商自己。品牌：4S商店只销售一个汽车品牌，而经销商销售各种品牌的汽车。服务范围：4S店集汽车销售、维修、配件、保养、信息服务等售后服务为一体；而经销商只负责销售，不提供授权等售后服务。保养时间：只要是4S店卖的车，在保修期内都可以在全国的4S店保养维修；经销商的售后服务通常是有时限的。大部分经销商只卖车，没有保险，售后维修等服务。说白了，4S店就是一个集整车销售、零配件销售、售后服务、向厂家反馈信息为一体的汽车企业。现在5S店的概念出来了，增加了二手车交易服务。S店由总经销投资建立，由制造商提供技术支持。相应的，4S店也需要完成总经销和厂家下达的销售任务和售后业绩。二级经销商虽然是个人投资经营，但通常没有厂家和经销商的认证。所以许多二级经销商没有售后服务，车主只去4S商店。二级经销商也叫2S店。2S店的车源来自厂家和经销商，质量保证高；二级经销商的车大多来自4S店铺，也有一些黑心商家的车来历不明，可能是修车，也可能是库存车。质量很难保证。这也是二级经销商能够在强大的4S门店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多销售政策，大部分都卖裸车。百万购车补贴

代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。服务商：通过服务来获取利益回报的机构，可以是专业的售后服务机构，方案提供机构，又或者现在的WIFI服务商。经销商和分销商类似，偏重于加盟性质。产品一般流通流程为：制造商---代理商（总代理，独家代理或普通代理）---分销商---零售商/集成商---用户/甲方客户各个层级根据企业的身量有有细节的差异，如果需要针对性的了解，可以单独联系沟通。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。第二步：知已知彼，做到心中有数。1、知已（企业基本情况与销售政策）。2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）。第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。百万购车补贴

差不多

分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。 　　分销商与经销商哪个级别大1 　　经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。所以代理商的地位更高一些。 　　 分销商和经销商区别： 　　1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责； 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权； 　　3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。 　　分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 　　随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。 　　所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面， 　　1、负责的内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。 　　3、产品流通流程的顺序不同，通常是先制造商和代理商，然后再经过分销商，接着才是经销商。，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。 　　分销商与经销商哪个级别大2 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　 一是部分经销商，使渠道资源效益发挥最大化； 　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 　　所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 　　 经销商和代理商之间有什么区别 　　在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天樵夫就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。 　　我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。 　　所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大 　　另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。 　　虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。 　　代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。 　　分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 　　2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。 　　4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理。 　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 　　6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务，经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。 　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一、代理商与经销商的概念区别1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。六、经销商与代理商利润不同1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

选择经销商的标准 　　选择经销商的标准，当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，一起看看，选择经销商的标准 　　选择经销商的标准1 　　 1、第一渠道 　　一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有产品的露出、认知和购买。 　　 2、第二硬件 　　经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。 　　 3、第三资金 　　其实硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的.问题。 　　 4、第四管理 　　其实经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。 　　 5、注意事项 　　我们在管理经销商的时候往往忽略了一个问题，我们在为了让经销商完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和经销商沟通。比如：你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，是个硬性指标等。 　　选择经销商的标准2 　　 1、经销商的实力 　　说白了，首先就是有钱，没钱还谈做什么生意，包括财力、物力、人力三个方面。如何判断经销商是否有实力， 比如说看看经销商的注册资金，注册资金虽然不一定能反应实力，但是注册资金只有10万元，实力也大不到哪里去，笔者曾经就开发过一个经销商，尽管事实证明也很成功，唯一缺点就是感觉经销商经常进货的钱是捉襟见肘，好在货物流转的快，基本上问题不大，有一次突然发现他的公司注册资金只有10万元顿时明白了。还有个技巧就是看他的库房货物库存，基本上也能判断出他的库存资金和流动资金。再一个看看与他合作的客户，如果是一些大的企业单位客户或是大的商超卖场，说明客户实力还是不错，因为这些客户压款都比较严重。 　　 2、经销商是行商还是坐商 　　现在的经销商群体生意形态和20年前大不同了，像原来那种做在铺子上或是办公室打几个电话就把业务做了的方式是不行了，如果仔细观察凡是这样的经销商生意越做越小，早已被后辈超越，现在的经销商必须要走出去主动拜访客户寻求订单，才能把生意做好。另外理念不错的经销商你和他一沟通，他对当地市场和自己的生意了解的很清楚，一年做多少销量，哪些产品卖多少，哪些产品是做量的，哪些产品是做利润的，怎么定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些经销商一问都是一笔糊涂帐。 　　 3、市场能力 　　厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。 　　 4、管理能力 　　如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等 　　 5、口碑 　　经销商的口碑不好，通常会表现在下线客户对他的评价和糟糕，和其他厂家有各种各样的纠纷，笔者曾经在陕西的一个经销商口碑就很差，走访一下终端客户，十个有九个都骂他人品差，不守信用，最后还好老板不管具体事务，客户都是看到业务员的面子上才和他合作。所以口碑差的经销商是绝对不能合作。 　　 6、合作意愿 　　合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。 　　以上六个方面是开放经销商时的选择标准，当然也会有人问，这六个方面最重要的是哪几个，笔者认为，首先是合作意愿和口碑，其次是行销意识、市场能力、管理能力越强越好，实力并非越大越好，在经销商的实力和厂家的市场目标相匹配情况下，经销商实力越小越好，因为便于掌控。 　　当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享 　　选择经销商的标准3 　　 1、资金实力 　　现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。 　　 2、网络辐射能力 　　如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。 　　 3、信誉状况 　　在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。 　　 4、合作意向是客户选择最关键的环节 　　如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。 　　 5、经营理念 　　随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。 　　 6、对产品的关注程度 　　也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

怎么成为汽车经销商 　　怎么成为汽车经销商，现在许多人都觉得汽车这个行业盈利是很不错的，而且现在要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金，有好的汽车品牌，下面看看怎么成为汽车经销商。 　　怎么成为汽车经销商1 　　第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。） 　　品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 　　第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。 　　第二_，注册一家具有汽车销售资质的公司。 　　第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。 　　第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三_。 　　第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。 　　第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。 　　1、地皮费用： 　　2、建店费用： 　　3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化 　　4、销售保证金：300万。逐年有变化 　　5、货款：单车进车成本X提车数 　　第二种：二级经销商代理，很简单 　　第一步，注册一个汽车商贸公司。 　　第二_，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。 　　品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售， 　　其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 　　怎么成为汽车经销商2 　　 做汽车销售代理资金投入： 　　现在的“汽车销售代理”实际上就是“4S”。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。 　　方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。 　　说的再详细一点吧，供参考。 　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩, 　　向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。 　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等， 　　(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 　　给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。 　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 　　上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 　　一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 　　东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 　　上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 　　广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 　　在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 　　怎么成为汽车经销商3 　　 一、汽车二级经销商和4s店的区别是什么 　　 1、服务种类不同 　　二级经销商大多数只是卖车，而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。现在5S店的概念也出来了，增加的是二手车交易服务。 　　 2、与总经销商和厂家的关系不同 　　4S店是由总经销商投资建立的，并且有厂家的技术支持。相应的，4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办，一般没有得到厂家和总经销商的"认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务，车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。 　　 3、车源不同 　　4S店的车源来自厂家和总经销商，有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店，某些黑心的商家的车源则不明来路，有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。 　　 4、汽车销售价格不同 　　这点也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策，大都是裸车销售，所以价格上来说也会更加便宜。 　　 二、怎么开二级汽车经销 　　二级经销商，是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。 　　有足够的注册资金在工商就可以注册登记，在税务局办理一般纳税人资格！ 　　 三、汽车经销商加盟条件是什么 　　 1、资质 　　经工商注册；具有独立法人资格；成立品牌专营公司。 　　 2、行业经验 　　具有一定的经营汽车产品的经验。 　　 3、资金 　　具有在销售地运作汽车销售的资金实力，同时具有较强的融资能力。 　　 4、位置 　　具有长期经营的场所；场所位于综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道或主要交通要道旁。 　　 5、公关能力 　　具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。 　　 6、管理能力 　　具有较强的集客、客管、促销能力；各项制度、措施齐备和规范。 　　 7、商业信用 　　具有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。 　　 8、保证金 　　愿意缴纳履约保证金（200万元至500万元）。

二级经销商卖的汽车品牌更多4S店只卖单一品牌的汽车。二级经销商的汽车售价要比4S店便宜一些。另外二级经销商只能卖车不提供售后维修保养服务4S店除了卖车还能为客户提供售后维修保养服务。汽车二级经销商和4s店的具体区别如下：1、服务种类有区别：二级经销商大多数只是卖车而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。2、与总经销商和厂家的关系有区别：4S店是由总经销商投资建立并且有厂家的技术支持。4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办一般没有得到厂家和总经销商的认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。3、车源不同：4S店的车源来自厂家和总经销商有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店某些黑心的商家的车源则不明来路有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。4、二级经销商价格比4S店便宜：这也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策大都是裸车销售。

古文字的解释[ancient writing] 古代的文字。在 中国 则特指秦以前留传下来的篆文体系的文字,如甲骨文和金文 详细解释 古代的文字。在我国指古代传下的篆文体系的文字，特指秦以前的文字，如甲骨文和金文。 词语分解 古的解释 古 ǔ 时代久远的，过去的，与“今” 相对 ：古代。古稀（人七十岁的代称，源于杜甫《曲江》“人生七十古来稀”）。古典。古风。古训。古道（a．指古代的 道理 ；b．古朴；c．古老的道路）。 古体诗的简称：五古（ 文字的解释 ∶记录语言的符号,如汉字、拉丁 字母 。秦始皇统一中国后,在;琅琊山刻石;中才第一次把文字叫做字仓颉之初作书,盖依类象形,故谓之文,其后形声相益,即谓之字。文者物象之本,字者言孳乳而浸多也。;;《说文解

1. 《艾青诗选》里的好句 为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉.---艾青【我爱这土地】动乱不安的年代，友谊像阴天的芦苇，在风中哆嗦着，发出听不见的哀叹。 --- 艾青 说什么家乡不家乡，灶王爷贴在腿肚子上。祖国的山河处处都可爱，走到哪里哪里就是家乡 --- 艾青【勘探队员之歌】 我到过许多地方，数这座城市最年轻，它是这样漂亮，令人一见倾心，不是瀚海蜃楼，不是蓬莱仙境，它的一草一木，都由血汗凝成。”。。艾青 去问开化的大地，去问解冻的河流，去问南来的燕子，去问轻柔的杨柳。。艾青《窗外的争吵》 一个海员说， 他最喜欢的最起锚所激起的 那一片洁白的浪花……艾青【盼望】 谁的泪水退回内心？谁的汗水落地成河！而谁在溯游在水之中央守住梦想的温床？生命的洪浪此起彼落。在川流不息的日子里我守住梦想。守住灿烂的阳光正如守住涉足远行的方向。。。..艾青 【守住梦想】 2. 艾青诗选中的好词好句好语段 雪落在中国的土地上， 寒冷在封锁着中国呀…… 风， 像一个太悲哀了的老妇 紧紧地跟随着 伸出寒冷的指爪 拉扯着行人的衣襟， 用着你土地一样古老的 一刻也不停地絮聒着…… 那从林间出现的， 赶着马车的 你中国的农夫， 戴着皮帽， 冒着大雪 要到哪儿去呢？ 告诉你 我也是农人的后裔—— 由于你们的 刻满了痫苦的皱纹的脸 我能如此深深地 知道了 生活在草原上的人们的 岁月的艰辛。 而我 也并不比你们快乐啊 ——躺在时间的河流上 苦难的浪涛 曾经几次把我吞没而又卷起—— 流浪与监禁 已失去了我的青春的最可贵的日子， 我的生命 也像你们的生命 一样的憔悴呀。 雪落在中国的土地上， 寒冷在封锁着中国呀…… 沿着雪夜的河流， 一盏小油灯在徐缓地移行， 那破烂的乌篷船里 映着灯光，垂着头 坐着的是谁呀？ ——啊，你 蓬发垢面的小妇， 是不是 你的7a64e58685e5aeb931333337376362家 ——那幸福与温暖的巢穴 已枝暴戾的敌人 烧毁了么？ 是不是 也像这样的夜间， 失去了男人的保护， 在死亡的恐怖里 你已经受尽敌人刺刀的戏弄7 咳，就在如此寒冷的今夜 无数的 我们的年老的母亲， 就像异邦人 不知明天的车轮 要滚上怎样的路程？ ——而且 中国的路 是如此的崎岖， 是如此的泥泞呀。 雪落在中国的土地上： 寒冷在封锁着中国呀…… 那些被烽火所啮啃着的地域， 无数的，土地的垦植者 失去了他们所饲养的家畜 失去了他们把沃的田地 拥挤在 生活的绝望的污巷里； 饥谨的大地 伸向阴暗的天 伸出乞援的 颤抖着的两臂。 中国的痛苦与灾难 像这雪夜一样广阔而又漫长呀！ 雪落在中国的土地上， 寒冷在封锁着中国呀…… 中国， 我的在没有灯光的晚上 所写的无力的诗句 能给你些许的温暖么？ -------------------------- 北方 那个珂尔沁草原上的诗人 对我说： “北方是悲哀的。” 不错， 北方是悲哀的。 从塞外吹来的 沙漠风， 已卷去 北方的生命的绿色 与时日的光辉， ——一片暗淡的灰黄， 蒙上一层揭不开的沙雾； 那天边疾奔而至的呼啸， 带来了恐怖， 疯狂地 扫荡过大地 荒漠的原野 冻结在十月的寒风里； 村庄呀， 古城呀， 山坡呀， 河岸呀， 颓垣与荒冢呀， 都披上了土色的忧郁…… 孤单的行人， 上身俯前 用手遮住了脸颊， 在风沙里 困苦了呼吸， 一步一步地 挣扎着前进…… 几只驴子 ——那有悲哀的眼 和疲乏的耳朵的畜生， 载负了土地的 痛苦的重压， 它们厌倦的脚步， 徐缓地踏过 北国的 修长而又寂寞的道路…… 那些小河早巳枯干了 河底已画满了车撤， 北方的土地和人民 在渴求着 那滋润生命的流泉啊！ 枯死的林木 与低矮的住房， 稀疏地 阴郁地 散布在 灰暗的天幕下； 天上， 看不见太阳， 只有那结成大队的雁群 惶乱的雁群， 击着黑色的翅膀， 叫出它们的不安与悲苦， 从这荒凉的地域逃亡， 逃亡到 绿荫蔽天的南方去了…… 北方是悲哀的； 而万里的黄河 汹涌着浑浊的波涛， 给广大的北方 倾泻着灾难与不幸； 而年代的风霜， 刻画着 广大的北方的 贫穷与饥饿啊。 而我 ——这来自南方的旅客， 却爱这悲哀的北国啊。 扑面的风沙 与入骨的冷气， 决不曾使我咒诅； 我爱这悲哀的国土， 一片无垠的荒漠， 也引起了我的崇敬： ——我看见 我们的祖先 带领了羊群， 攻着笳笛， 沉浸在这大漠的黄昏里…… 我们踏着的 古老的 松软的黄土层里， 埋有我们祖先的骸骨啊， ——这土地是他们所开垦， 几千年了 他们曾在这里 和带给他们以打击的自然相搏斗， 他们为保卫土地 从不曾屈辱过一次，· 他们死了 把土地遗留给我们—— 我爱这悲哀的国土， 它的广大而瘦瘠的土地， 带给我们以淳朴的言语 与宽阔的姿态， 我相信：这言语与姿态 坚强地生活在大地上， 永远不会灭亡； 我爱这悲哀的国土 古老的国土呀， 这国土养育了 那为我所爱的 世界上最艰苦 与最古老的种族。 ------------------------------- 冬天的池沼 给W。I。 冬天的池沼， 寂寞得像老人的心—— 饱历了人世的辛酸的心； 冬天的池沼， 枯干得像老人的眼—— 被劳苦磨失了光辉的眼； 冬天的池沼， 荒芜得像老人的发—— 像霜草般稀疏而又灰白的发 冬天的池沼， 阴郁得像一个悲哀的老人—— 佝偻在阴郁的天幕下的老人。 ------------------------------------ 手推车 在黄河流过的地域 在无数的枯干了的河底 手推车 以唯一的轮子 发出使阴暗的天穹痉挛的尖音 芽过寒冷与静寂 从这一个山脚 到那一个山脚 彻响着 北国人民的悲哀 在冰雪凝冻的日子 在贫穷的小村与小村之间 手推车 以单独的轮子 刻画在灰黄土层上的深深的辙迹 穿过广阔与荒漠 从这一条路 到那一条路 交织着 北国人民的悲哀 -------------------------------- 时代 我站立在低矮的屋檐下 出神地望着蛮野的山岗 和高远空阔的天空， 很久很久心里像感受了什么奇迹， 我看见一个闪光的东西 它像太阳一样鼓舞我的心， 在天边带着沉重的轰响， 带着暴风雨似的狂啸， 隆隆滚辗而来…… 我向它神往而又欢呼！ ‘ 当我听见从阴云压着的雪山的那面 传来了不平的道路上巨轮颠簸的轧响 像那些奔赴婚扎的新郎 ——纵然我知道由它所带给我的 并不是节日的狂欢 和什么杂耍场上的哄笑 却是比一千个屠场更残酷的景象， 而我却依然奔向它 带着一个生命所能发挥的热情。 我不是弱者——。 3. 艾青诗选好词好句 1、即使我们是一支蜡烛也应该“蜡炬成灰泪始干”；即使我们只是一根火柴也要在关键时刻有一次闪耀；即使我们死后尸骨都腐烂了也要变来成磷火了在荒野中燃烧。——艾青 2、个人的痛苦与源欢乐，必须融合在时代的痛苦与欢乐里。？——艾青 3、时间顺流而下，生活逆水行舟。——艾青 4、人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。——艾zhidao青 5、风格就是人品——艾青 6、自私与贪婪相结合，会孵出许多损害别人的毒蛇。——艾青 7、忌妒，是心灵的肿瘤。——艾青 4. 《艾青诗选》中好词好句好语段有哪些 1. 有人害怕光，有人对光满怀仇恨，因为光所发出的针芒，刺痛了他们自私的眼睛。 2. 历史上的所有暴君，各个朝代的奸臣，一切贪婪无厌的人，为了偷窃财富、垄断财富，e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333363393739千方百计想把光监禁，因为光能使人觉醒。 3. 个人的痛苦与欢乐，必须融合在时代的痛苦与欢乐里。 4. 为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。 5. 人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。 6. 人民不喜欢假话，哪怕多么装腔作势，多么冠冕堂皇的假话，都不会打动人们的心。人人心中都有一架衡量语言的天平。 7. 即使我们是一支蜡烛，也应该蜡烛成灰泪始干；即使我们只是一根火柴，也要在关键时刻有一次闪耀；即使我们死后尸骨都腐烂了，也要变成磷火在荒野中燃烧。 8. 去问开化的大地，去问解冻的河流，去问南来的燕子，去问轻柔的杨柳。 9. 我到过许多地方？生命的洪浪此起彼落，令人一见倾心，不是瀚海蜃楼！而谁在溯游在水之中央守住梦想的温床。. 10. 说什么家乡不家乡，灶王爷贴在腿肚子上。祖国的山河处处都可爱，因为我对这片土地爱得深沉. 11. 乱不安的年代，友谊像阴天的芦苇。 12. 在川流不息的日子里我守住梦想。守住灿烂的阳光正如守住涉足远行的方向。 13. 不是蓬莱仙境，它的一草一木， 他最喜欢的最起锚所激起的 那一片洁白的浪花 14. 谁的泪水退回内心？谁的汗水落地成河，数这座城市最年轻，它是这样漂亮，走到哪里哪里就是家乡。 15. 也是吃了大堰河的奶而长大了的 大堰河的儿子。 大堰河以养育我而养育她的家， 而我，是我的保姆。 我是地主的儿子大堰河，是我的保姆。 她的名字就是生她的村庄的名字， 她是童养媳。 5. 《艾青诗选》里的好句 为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉.---艾青【我爱这土地】动乱不安的年代，友谊像阴天的芦苇，在风中哆嗦着，发出听不见的哀叹。 --- 艾青说什么家乡不家乡，灶王爷贴在腿肚子上。祖国的山河处处都可爱，走到哪里哪里就是家乡 --- 艾青【勘探队员之歌】我到过许多地方，数这座城市最年轻，它是这样漂亮，令人一见倾心，不是瀚海蜃楼，不是蓬莱仙境，它的一草一木，都由血汗凝成。” 艾青去问开化的大地，去问解冻的河流，去问南来的燕子，去问轻柔的杨柳。 艾青《窗外的争吵》一个海员说， 他最喜欢的最起锚所激起的 那一片洁白的浪花……艾青【盼望】谁的泪水退回内心？谁的汗水落地成河！而谁在溯游在水之中央守住梦想的温床？生命的洪浪此起彼落。在川流不息的日子里我守住梦想。 守住灿烂的阳光正如守住涉足远行的方向。 ..艾青 【守住梦想】。 6. 《艾青诗选》中优美语句及赏析 1、《礁石 》 一个浪，一个浪 无休止地扑过来 每一个浪都在它脚下 被打成碎沫，散开 …… 它的脸上和身上 象刀砍过的一样 但它依然站在那里 含着微笑，看着海洋 …… 2、《我爱这土地 》 假如我是一只鸟， 我也应该用嘶哑的喉咙歌唱： 这被暴风雨所打击着的土地， 这永远汹涌着我们的悲愤的河流， 这无止息地吹刮着的激怒的风， 和那来自林间的无比温柔的黎明…… ——然后我死了， 连羽毛也腐烂在土地里面。 为什么我的眼里常含泪水？ 因为我对这土地爱得深沉…… 3、《给太阳 》 早晨，我从睡眠中醒来， 看见你的光辉就高兴； ——虽然昨夜我还是困倦， 而且被无数的恶梦纠缠。 你新鲜、温柔、明洁的光辉， 照在我久未打开的窗上， 把窗纸敷上浅黄如花粉的颜色， 嵌在浅蓝而整齐的格影里，e68a84e8a2ade79fa5e9819331333361313238 我心里充满感激，从床上起来， 打开已关了一个冬季的窗门， 让你把全金丝织的明丽的台巾， 铺展在我临窗的桌子上。 于是，我惊喜看见你： 这样的真实，不容许怀疑， 你站立在对面的山巅， 而且笑得那么明朗。 我用力睁开眼睛看你， 渴望能捕捉你的形象， 多么强烈，多么恍惚，多么庄严！ 你的光芒刺痛我的瞳孔。 太阳啊，你这不朽的哲人， 你把快乐带给人间， 即使最不幸的看见你， 也在心里感受你的安慰。 你是时间的锻冶工， 美好的生活镀金匠； 你把日子铸成无数金轮， 飞旋在古老的荒原上…… 假如没有你，太阳， 一切生命将匍匐在阴暗里， 即使有翅膀，也只能像蝙蝠 在永恒的黑夜里飞翔。 我爱你像人们爱他们的母亲， 你用光热哺育我的观念和思想—— 使我热情地生活，为理想而痛苦， 直到我的生命被死亡带走。 经历了寂寞漫长的冬季， 今天，我想到山巅上去， 解散我的衣服，赤裸着， 在你的光辉里沐浴我的灵魂…… 4、《黎明的通知 》 为了我的祈愿 诗人啊，你起来吧 而且请你告诉他们给太阳 早晨，我从睡眠中醒来， 看见你的光辉就高兴； ——虽然昨夜我还是困倦， 而且被无数的恶梦纠缠。 你新鲜、温柔、明洁的光辉， 照在我久未打开的窗上， 把窗纸敷上浅黄如花粉的颜色， 嵌在浅蓝而整齐的格影里， 我心里充满感激，从床上起来， 打开已关了一个冬季的窗门， 让你把全金丝织的明丽的台巾， 铺展在我临窗的桌子上。 于是，我惊喜看见你： 这样的真实，不容许怀疑， 你站立在对面的山巅， 而且笑得那么明朗。 我用力睁开眼睛看你， 渴望能捕捉你的形象， 多么强烈，多么恍惚，多么庄严！ 你的光芒刺痛我的瞳孔。 太阳啊，你这不朽的哲人， 你把快乐带给人间， 即使最不幸的看见你， 也在心里感受你的安慰。 你是时间的锻冶工， 美好的生活镀金匠； 你把日子铸成无数金轮， 飞旋在古老的荒原上…… 假如没有你，太阳， 一切生命将匍匐在阴暗里， 即使有翅膀，也只能像蝙蝠 在永恒的黑夜里飞翔。 我爱你像人们爱他们的母亲， 你用光热哺育我的观念和思想—— 使我热情地生活，为理想而痛苦， 直到我的生命被死亡带走。 经历了寂寞漫长的冬季， 今天，我想到山巅上去， 解散我的衣服，赤裸着， 在你的光辉里沐浴我的灵魂…… 说他们所等待的已经要来 说我已踏着露水而来 已借着最后一颗星的照引而来 我从东方来 从汹涌着波涛的海上来 我将带光明给世界 又将带温暖给人类 借你正直人的嘴 请带去我的消息 通知眼睛被渴望所灼痛的人类 和远方的沉浸在苦难里的城市和村庄 请他们来欢迎我 白日的先驱，光明的使者 打开所有的窗子来欢迎 打开所有的门来欢迎 请鸣响汽笛来欢迎 请吹起号角来欢迎 请清道夫来打扫街衢 请搬运车来搬去垃圾 让劳动者以宽阔的步伐走在街上吧 让车辆以辉煌的行列从广场流过吧 请村庄也从潮湿的雾里醒来 为了欢迎我打开它们的篱笆 请村妇打开她们的鸡埘 请农夫从畜棚牵出耕牛 借你的热情的嘴通知他们 说我从山的那边来，从森林的那边来 请他们打扫干净那些晒场 和那些永远污秽的天井 请打开那糊有花纸的窗子 请打开那贴着春联的门 请叫醒殷勤的女人 和那打着鼾声的男子 请年轻的情人也起来 和那些贪睡的少女 请叫醒困倦的母亲 和他身边的婴孩 请叫醒每个人 连那些病者和产妇 连那些衰老的人们 呻吟在床上的人们 连那些因正义而战争的负伤者 和那些因家乡沦亡而流离的难民 请叫醒一切的不幸者 我会一并给他们以慰安 请叫醒一切爱生活的人 工人，技师及画家 请歌唱者唱着歌来欢迎 用草与露水所渗合的声音 请舞蹈者跳着舞来欢迎 披上她们白雾的晨衣 请叫那些健康而美丽的醒来 说我马上要来叩打他们的窗门 请你忠实于时间的诗人 带给人类以慰安的消息 请他们准备欢迎，请所有的人准备欢迎 当雄鸡最后一次鸣叫的时候我就到来 请他们用虔诚的眼睛凝视天边 我将给所有期待我的以最慈惠的光辉 趁这夜已快完了，请告诉他们 说他们所等待的就要来了。

改进的词语解释是：改进gǎijìn。1._谋湓凶纯觯沟玫教岣摺2._岣呒壑祷蛑柿渴怪欣赏肌⒏帕肌⒏苋嘶队改进的词语解释是：改进gǎijìn。1._谋湓凶纯觯沟玫教岣摺2._岣呒壑祷蛑柿渴怪欣赏肌⒏帕肌⒏苋嘶队F匆羰牵_ǎijìn。词性是：动词。结构是：改(左右结构；左边是己；不是已)进(半包围结构)。注音是：ㄍㄞˇㄐ一ㄣ_。改进的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈改变旧有情况，使有所进步。引李大钊《民彝与政治》：“平流并进，递演递嬗，即法即理，即理即法，而后突发之革命可免，日新之改进可图。”袁鹰《篝火之歌·小姑娘养猪》：“访得好经验，改进猪食堂。”二、国语词典改正以求进步。如：「有了缺点，必须力求改进。」三、网络解释改进改进意思是改变旧有情况，使有所进步。关于改进的近义词改变改善纠正更正矫正鼎新刷新厘正改正订正关于改进的反义词守旧保守关于改进的单词refinemendimprovementimproveamend关于改进的成语翻然改进改恶向善改恶行善柴天改玉朝令夕改变容改俗更弦改辙改步改玉朝过夕改改过不吝关于改进的词语改恶行善变容改俗不改其乐改恶向善更弦改辙朝令夕改朝过夕改翻然改进柴天改玉关于改进的造句1、我们对翻然改进的人，应热情欢迎，不纠缠历史旧账。2、这部作品绝非十全十美，仍有改进的空间。3、要虚心接受别人的意见，有则改之，无则加勉。如果别人说对了，还固执己见，不思改进，这就不好了。4、为求进步，遇有缺点就要改进，切莫讳疾忌医。5、通过这么一比较，咱们的产品相形见绌，还需进一步改进。点此查看更多关于改进的详细信息

关于公布第五批中国历史文化名镇（村）的通知　 各省、自治区、直辖市住房城乡建设厅（建委）、文物局（文化厅、文管会），北京市农村工作委员会、天津市规划局：根据《中国历史文化名镇（村）评选办法》（建村[2003]199号）等规定，在各地初步考核和推荐的基础上，经专家评审并按《中国历史文化名镇（村）评价指标体系》审核，住房和城乡建设部、国家文物局决定公布河北省涉县固新镇等38个镇为中国历史文化名镇（见附件1）、北京市顺义区龙湾屯镇焦庄户村等61个村为中国历史文化名村（见附件2）。请你们按照《历史文化名城名镇名村保护条例》的要求，进一步理顺管理体制，切实做好中国历史文化名镇（村）的保护和管理工作。要加强对中国历史文化名镇（村）规划建设工作的指导，认真编制保护规划，制定和落实保护措施，杜绝违反保护规划的建设行为的发生，严格禁止将历史文化资源整体出让给企业用于经营。住房和城乡建设部、国家文物局对已经公布的中国历史文化名镇（村）的保护工作进行检查和监督；对保护不力使其历史文化价值受到严重影响的，将依据《历史文化名城名镇名村保护条例》进行查处。附件：1、第五批中国历史文化名镇名单2、第五批中国历史文化名村名单中华人民共和国住房和城乡建设部国家文物局二○一○年七月二十二日

如何才能矫正青少年上网行为？阻止青少年沉迷网络？帮助青少年戒除网毒？ 要想让青少年在上网时不受不良信息的侵蚀，就必须对青少年访问的内容进行甄别和筛选，而青少年与成年人在上网行为控制上有一定的区别。对于成人来讲，首先在对自我行为能力控制方面要比青少年要强，社会经验丰富，对事物善恶的判断能力也要高于青少年。再加上成人在信息获取的内容上与青少年有所不同，上网的主要目的大部分会应用到工作当中。而青少年的上网主要集中纯娱乐方面。 针对这种情况，青少年上网行为的管理要充分利用有效的“控”来进行管理。简单来讲就是利用现有市场中的互联网管理设备通过行政手段和利用产品技术优势，提高对青少年上网行为管理的能力。通过硬件与软件充分结合屏蔽掉那些不利于青少年身心健康发展的网页，才能净化青少年上网环境，发挥互联网的利用率，发挥互联网对青少年成长的积极作用。 北大附中张老师说：“通过部署专业的上网行为管理产品，可以主动的将网上的不良信息和影响学生学习的聊天工具、网络游戏等都实行严格的控制和管理。通过一段时间的使用，我们发现老师和学生再也无法沉迷于网络游戏和网络聊天，并且杜绝了不良网站的访问，电脑感染病毒和受到攻击的机率大大降低，校园网环境得到了净化，并得到了家长的认可。” 目前，上网行为管理系统主要有网康科技、深信服、Bluecoat等产品。 解决青少年网瘾问题的关键除了在对青少年上网行为进行有效的控制与管理外，笔者认为应针对网瘾低龄化趋势，及早正确引导和规范儿童的上网行为。不重视低龄阶段的无节制上网问题，日程月累就会形成青少年阶段的网瘾问题，最后转化成社会问题。解决网毒现象从上网行做起，需要我们的政府、企业、社会和个人在各个方面积极的配合，共同创造好的互联网上网环境，让网民的身心得到健康的成长。农村青少年上网行为取向的调查及对策研究 方 案 一、课题提出的背景 随着现代信息的迅速发展，人们对信息的需求与更新日益成为现代生活的一部分，随之应运的网络发展日益普及，中学生上网也成为时尚。但如何对待上网，上网的目的与取向如何？成为当代初中生上网面临的一个问题。网络是一把“双刃剑”，网络环境中，学生通过互联网了解学校、家庭以外的未知领域，认识世界的博大精深，结交许多不相识的朋友，可以触及全球各地，触及科技领域的最新知识。网络同时伸向人的意识形态领域，触及每个人的灵魂，对尚未形成人生观和世界观的少年学生影响更甚。利用得好，可以成为帮助学生树立正确的人生观、培养高尚的道德情操的阵地，反之，则效果恰恰相反，甚至危机一个孩子的一生。所以要加强这方面的研究，了解和熟悉初中生上网的现状，为以后的对初中上网行为“引导”和“规范”提供依据。现在农村初中学校学生上网情况普遍，并出现了一些苗头——迷恋网吧（晚上包夜）、迷恋网络游戏、网上聊天等上网行为，对他们的正常的学习生活产生了不良的影响——上课没精神，听课不专心等现象，对此引起学校和家长的关注，需要我们对中学生上网行为进行调查研究，来引导和规范他们的上网行为，更好地优化初中生的学习生活。作为教师，教书育人是我们的天职，教师传授学生知识的同时，如何更好地引导和教育好学生，让学生学会求知、学会生活、学会做人又是教师面临的一大难题，信息技术教师在教会学生基本技能的同时，更重要的是培养学生的信息素养，让网络融入到学生的学习生活，更好的促进学生的学习生活，加强此课题的研究正是为更好的引导中学生上网行为向良性方面发展打下铺垫。 二、解决的主要问题 (1)通过对农村初中生上网状况的问卷调查及分析，了解学生的上网的基本状况，揭示初中生上网取向的目的所在，为更好地指导教育教学工作积累真实的原始资料。 (2)根据调查，总结当代农村初中生上网取向的思想动态，挖掘初中生上网行为取向反应出问题的根本所在。 (3)为今后的教育教学工作中如何更好地引导与规范农村初中生上网行为，把社会、学校、家庭三者联合起来共同教育做好铺垫。 三、课题的理论价值和实践意义 1、理论价值 A.通过研究，探讨农村初中生上网行为取向，了解和认识初中生上网的基本状况，让我们教育工作者对初中生思想动态有一个清楚的认识，为培养学生良好的网络行为提供理论依据。 B.形成良好网络行为素养的方法、手段、途径，初步构建一个开放的、互动的、针对性强、实效性高的教育教学模式，更好地指导今后的教学工作实践。 2、实践价值 A.培养学生对网络美、丑、善、恶的判断能力，预防网络陷阱，消除网络的负面影响，构建自身心里的“防火墙”。 B.在初中生身心发育的关键阶段，让他们自身有个清醒的认识，改善初中生心理环境，把网络为我所用，提高初中生的网络素养，学会求知、学会学习、学会做人。 C.为社会、学校、家庭三方合力，共同把初中生上网行为向良性发展走向深入。 D.为信息技术教学质量和水平的提高打下基础。

《太阳的话》艾青打开你们的窗子吧，打开你们的板门吧，让我进去，让我进去，进到你们的小屋里。我带着金黄的花束，我带着林间的香气，我带着亮光和温暖，我带着满身的露水。快起来，快起来快从枕头里抬起头来，睁开你的被睫毛盖着的眼，让你的眼看见我的到来。让你们的心像小小的木板房，打开它们的关闭了很久的窗子，让我把花束，把香气，把亮光，温暖和露水撒满你们心的空间。艾青的诗都是很经典的。

1.The matter _______ you were arguing about last night has been settled.（that，what，why，where） 答：选择what, 这是一个主语从句， what you were arguing about是修饰主语the matter的从句， 如果怕分不清楚，可以先把 what you were arguing about 用括号括起来看。 The matter（what you were arguing about last night）has been settled 把括起来的地方省略不看的话，就是the matter last night has been settled. 整句话的意思是，你昨晚争论的问题已经解决啦~ p.s 因为argue about是一个介词短语,about不可以放在别的位置， 2.Is this just the city _______ the foreign guests wish to pay a visit _______. A.which，to B.to which，/ C.that，to D.to that，/ 答：选择C， 这句话是一个宾语从句，一开始学从句如果不太熟练的话，可以把问句先还原成陈述句，方便分析句子成分。 This is just the city (that the foreign guests wish to pay a visit to). 括号中的成分，修饰作为宾语的the city, 判断它是一个宾语从句后，选择关系词，引导宾语从句的是that. 而pay a visit to some place是一个介词短语。不能省略介词to 哦。 翻译：这就是那座外国人渴望一游的城市~3.On my way home in the street I saw a lady _______ I thought was your aunt.（who，whom，which，whose） 答：选择who. 这个who在主句中作为宾语，在从句中作主语，因为既要引导主句中的宾语，又要引导从句中的主语，双重的作用。只能选择who. 不能选择whom哦。那是只引导宾语的。 翻译：在我回家的路上，我遇到一个女人，还以为是你的阿姨呢。 p.s I thought ...was并不是动宾的关系，因为出现从句的情况，有的成分省略了，也可以说被关系词遮掉了。平常练习的时候，你可以把这些句子还原，来看从句的关系词是怎么替换掉句子中的修饰词。比如上面那句，还原的话就是。 I saw a lady in the street in my way home. I thought that lady was your aunt. 但因为这样子说显得啰嗦，所以就产生了各类的从句。^_^ 4.He has 2 sons， _______ work as chemists. A.two of whom B.both of whom C.both of which D.all of whom 答：选择B。 这道题你可以用排除法，因为只有两个，不能用all,（all是起码有三个以上的对象时候才用），所以排除D， 因为是指人，不能用which，因为which只引导物体，排除C， 然后，如果要说两个都是，用both, 而不用two, 用two的话，句子中起码出现三个对象，然后其中两个怎么样，就是two of ..~所以排除A， 剩下B就是正确答案哦~ 意思是“他有两个儿子，两个儿子都是药剂师。”

五十音图的发音あa、いi、うu、えe、おo。かka、きki、くku、けke、こko。さsa、しsi/shi、すsu、せse、そso。たta、ちti/chi、つtu/tsu、てte、とto。なna、にni、ぬnu、ねne、のno。はha、ひhi、ふhu/fu、へhe、ほho。まma、みmi、むmu、めme、もmo。やya、い(i)、ゆyu、え(e)、よyo。らra、りri、るru、れre、ろro。わwa、い(i)、う(u)、え(e)、をwo。扩展资料五十音这个名称最早出现在日本江户时代，文字创始人是吉备真备、空海。古时候五十音图亦有五音、五音图、五音五位之次第、五十联音、音图（音図）、反音图、假名反等称呼。五十音图表中あ行代表五个元音，其他各行基本上表示辅音与元音相拼而成的音节。五十音的平假名、片假名是以汉字为基础创造的表音文字。书写时多用平假名，片假名一般用于书写外来语、拟声词等。平假名除一两个例外，均来自汉字的草体，多形成于10世纪前后。片假名大多取自汉字笔画的一部分。发音要注意音调，日语的音调只有高音和低音。

文明上网的内容是什么? 自觉遵纪守法，倡导社会公德，促进绿色网络建设； 提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康； 提倡自主创新，摒弃盗版剽窃，促进网络应用繁荣； 提倡互相尊重，摒弃造谣诽谤，促进网络和谐共处；提倡诚实守信，摒弃弄虚作假，促进网络安全可信； 提倡社会关爱，摒弃低俗沉迷，促进少年健康成长； 提倡公平竞争，摒弃尔虞我诈，促进网络百花齐放； 提倡人人受益，消除数字鸿沟，促进信息资源共享。（完） 什么是文明上网? baike.baidu/view/17696?fr=aladdin到这个里面看看吧 什么叫文明上网？ 10分 自觉遵纪守法，倡导社会公德，促进绿色网络建设； 提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康； 提倡自主创新，摒弃盗版剽窃，促进网络应用繁荣； 提倡互相尊重，摒弃造谣诽谤，促进网络和谐共处； 提倡诚实守信，摒弃弄虚作假，促进网络安全可信； 提倡社会关爱，摒弃低俗沉迷，促进少年健康成长； 提倡公平竞争，摒弃尔虞我诈，促进网络百花齐放； 提倡人人受益，消除数字鸿沟，促进信息资源共享。（完） 希望能帮助到你 什么叫文明上网,文明发帖 文明上网：要按照树立社会主义荣辱观的要求,积极倡导文明办网、文明上网,净化网络环境, *** 不文明行为,形成健康向上的网络文明新风。不断提高网络媒体的社会公信力,让社会信任,让家长放心,让广大网民文明上网。 文明发帖：文明发帖,文明回帖,文明灌水,做现代文明彭泽人! 文明上网的好处 第一、可以开阔视野。上网可以及时了解时事新闻，获取各种最新的知识和信息，对以后的学习和生活都有很好的指导作用。上网可以充实头脑，只要留心就可以学到许多学校里学不到的知识，扩大自己的知识面。鼠标一点，大千世界便尽收眼底。 第二、可以对外交流。学生的一个被人经常提及的缺点就是缺乏信心，不敢与外界对话、交流。现在有了互联网，他们可以彻底克服这个心理障碍，并且在对外交流的过程当中，又开阔了自己的视野。网络为教育资源的交流提供了便捷的通道，不仅老师，而且学生也可以通过互联网登录各类教育网站获取学习资讯。 第三、可以促进青少年个性化发展。消除心理障碍，可以没有顾忌地向网友倾诉心事，减轻课业负担所造成的心理压力；可以在各个BBS里张贴自己对各种问题的看法和见解，一来可以锻炼文笔，二来觉得很有成就感；可以提高自己某项业余爱好的水平；自己动手做主页正成为时尚，把自己喜爱的图片资料传上去，开一个讨论区，发一些贴子，和大家交流，在掌握了电脑软件的运用同时自己做版主的感觉真的很棒，有利于树立起学习的信心。 第四、可以促进中学生的学业。中学生的本职任务是学习，网络的远程教育会给中学生带来无穷的益处。普通的中学生学习知识只能够局限于自己的学校和一些课外书籍，传授知识的老师始终只有几个，但如果上了网，学生就可以在一个个内容丰富、名师坐堂的网站中任意翱翔，“有问必答”、“题库”、“专题讲座”、“考前辅导”...一个个分类细致合理的栏目让学生的学习成绩突飞猛进；普通的中学生做题只能做些参考书或数量有限的卷子，如果上了网，网上各种试卷和典型题目应有尽有，学生就可以任意选择。 第五、可以掌握最新的教育动态。中学生们特别是高中生可以利用网络了解最新的教育动态，因为这几年的高考还在改革探索之中，几乎年年都会出台许多新措施。而平时好些学生不大关心电视和报纸上的新闻，只一味地埋头书海，因此可从网上查询与教育相关的新闻以此来调整复习重点，适应高考新举措。 如何文明上网？ 青少年如何文明上网作者：彭艳芳 来源：本站原创 发布时间：2010年09月09日 一、全国青少年文明上网公约： 要善于网上学习，不浏览不良信息； 要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人； 要增强自护意识，不随意约会网友； 要维护网络安全，不破坏网络秩序； 要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。 二、青少年如何文明上网？ 进入九十年代，互联网作为一种新生事物在我国出现。2000年底，全国2250万上网用户中，56 .11%是24岁以下的青少年。据有关调查统计数据表明：中学生每周上网时间10小时以上的有79%，28小时以上的有1.2%。在这些上网的人群中，查资料的阀数比率有3%，聊天的有15%，玩游戏的有82%，浏览过不健康的网站的有46%；同时，网上也出现了一些不道德不文明的行为，这些将不利于良好的文化环境的形成，不利于青少年的健康成长。为此，2001年11月，团中央、教育部等部门联合发布了《全国青少年网络文明公约》。 显而易见，不文明上网容易影响正常的学习和生活，青少年容易受到不健康信息的影响，甚至走向违法犯罪的深渊。青少年应自觉做到文明上网，充分利用网络资源的优势，为学习服务，提高自身素质；科学合理地安排时间，正确选择网上信息，自觉 *** 不健康信息的影响。 面对网吧的诱惑，我们要学会自我保护。首先，要认真学法，自觉守法。遵守有关部门禁止未成年人进网吧的规定。其次，要正确对待学校和家长的教育，改正沉迷于网吧的错误行为。第三，青少年应遵守《青少年网络文明公约》，做到文明上网，遵守网络公共秩序。要树立科学上网意识，不沉溺于游戏；要树立健康上网意识，注重收集和吸收有益的知识和信息，不要浏览不健康的网页。 青少年应从哪些方面养成良好上网习惯？第一，要充分利用网络的优势，提高自身素质。第二，做到文明上网，不浏览不良信息，不光顾不健康网站。第三，有节制上网，科学安排作息时间，不沉溺于电脑游戏，网上聊天之中。 青少年朋友们：网络是一把双刃剑，它既是人们获取知识，拓宽视野、扩大交流以及休闲娱乐的重要工具，同时又充斥各种不良信息，影响青少年身心健康。为此，我向青少年朋友们发出以下倡议：加强学习，认请危害。文明上网，远离诱惑。自觉遵守网络道德，文明上网，不进营业性网吧，不接触不良信息，自觉 *** 不良诱惑。远离非法网吧，学会洁身自好；科学上网，做上网的主人，增强自我保护意识，参加积极向上的文化娱乐活动。 上网有利有弊，青少年应该利用网络的优势，加强学习，自觉抵御不健康网站、网页。 下列属于文明上网行为的是什么 下列属于文明上网行为的是() A 小颜在某网络游戏中盗窃多名游戏玩家的“宝物”卖给他人, 获利 3 0 0 0 余元。 B 某论坛连续发表对某公司进行的毫无根据的污辱诽谤的文章 , 给该公司造成 了重大经济损失。 C 肖某经常使用代理服务器登录不好的网站。D 刘女士非常热爱摄影, 经常把自己拍摄的风景照片发布在论坛上 , 因此结识 了很多志同道合的影友。选择D 如何文明上网 网络交往要遵守道德，在网络聊天室，公告栏等公共场所，要语言文明，轻松幽默，不辱骂他人；对求助者，要出于爱心，尽力相助；与网友交流，要真诚友好，不欺诈他人；等等。网络是我们共有的生活空间，我们共负建设文明，健康的网络环境的责任。 全国青少年网络文明公约 要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络秩序；要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。 答题的话，《思想品德》八年级上册74页 如何文明上网 未成年人在网吧上网容易接触到不良的信息，容易痴迷，容易学坏，进而影响学习，所以受到学生家长的强烈声讨。近年来，仪征市图书馆针对未成年人自我控制能力差、容易沉迷于网络游戏这一社会现象，发挥自身优势，设置了未成年人电子阅览专区，配置六台性能较好的电脑，让未成年人免费上网。同时，限定时间，只有一小时；限定内容，只能查资料，从而将好事做到了实处。 推出四大特色服务栏目 在仪征市图书馆，未成年人可阅览全国文化信息共享工程资源、仪征图书馆网站少儿园地内容、共青团中央推荐的100个绿色网站。该馆还在图书馆网站上开通红领巾读书园、少儿新书介绍、益智乐园、少儿科普、亲子园等供未成年人阅读。开放时间里，工作人员精心指导小朋友们使用计算机，掌握网络应用技术，熟悉文化信息资源利用，同时，推出四大特色服务栏目：一是随书教程，网络作业辅导；二是馆藏经典图书片段精选；三是“网络知识导航”，方便少年儿童了解丰富的网络世界；四是“信息探索窗”，通过探险的形式，带小朋友漫游世界，包揽天下人文景观。此间，根据少年儿童不同的年龄层次，为他们设计“馆藏精品”、“读者论坛”、“知识导航”、“信息探索”等栏目，拓宽了少年儿童的知识视野，为少年儿童创造了良好的网络环境，为未成年人健康成长，远离网吧的诱惑发挥了较好的作用。图书馆还针对未成年人的心理、生理特征，每次上网阅览时间为1个小时，满足小读者阅读需求，得到了社会各方面的好评。 开展网上德育活动 教育信息化为未成年人利用图书馆电子资源和网上资源创造了条件，也为网上德育活动的开展创造了条件。目前，许多图书馆都建有电子阅览室，如何引导青少年在纷繁复杂、瞬息万变的网络世界里收集有益的、健康的信息呢？仪征市图书馆自2000年开始进行网络建设以来，充分利用先进的信息网络手段，使得网上德育活动开展得有声有色，丰富多彩。 举办了各类读书活动和知识竞赛活动。2001年，举办了青少年健康上网系列活动；2002年，利用网络举办了公民道德知识竞赛等活动；从2003年开始，针对个别网站传播不健康知识，仪征图书馆首次提出了“绿色上网”的网络主题概念，为广大未成年人读者提供丰富、美化、优化的网上信息资源，开展积极向上、健康文明的网络文化活动。比如：举办了“绿色上网”系列电脑知识讲座、党建知识有奖竞赛、法律知识有奖竞赛、电脑知识有奖竞赛、网上读书活动等；2004年，图书馆对“绿色上网”活动在形式上又进行了完善，分不同层面开展了多种形式的活动。如：面向中、小青少年举办的学雷锋网上读书活动；面向大、中学生举办网络读书活动；面向中、小学生及其家长举办了“大手牵小手学电脑”活动；面向青少年举办了暑期学电脑活动；利用文献资源共享工程面向低幼读者举办了学成语、讲成语活动；面向广大青少年读者免费举办网上读书活动等等，据不完全统计，参加活动的达2万余人次。2005年，图书馆又针对青少年举办了网络冬令营、网络夏令营等活动，还在本馆网站上增设了少儿网络版，其中的“大唐诗录”、“少儿图书”、“电子动漫”、“自己的作品”、“新书推荐”、“听歌学英语”等栏目无不让青少年喜爱，无不让青少年心动，青少年在这块方寸间阅览古今、描绘理想、畅谈未来。 今年以来，我们开展了“读书知荣辱”征文比赛、网上知识竞赛、“新农村的建设者红领巾暑期读书活动”、“节假日亲子读书”、“关注少儿阅读，开创多彩人生”读者座谈会等活动，这些寓教于乐活动的开展，充分展示了图书馆对未成年人的特殊教育职能，使走进图书馆的小读者在闲适和愉悦中开启了智慧，增添了知识，受到了家长和孩子们的好评，越来越多的孩子们开始了解图...... 如何文明上网 网络交往要遵守道德，在网络聊天室，公告栏等公共场所，要语言文明，轻松幽默，不辱骂他人；对求助者，要出于爱心，尽力相助；与网友交流，要真诚友好，不欺诈他人；等等。网络是我们共有的生活空间，我们共负建设文明，健康的网络环境的责任。 全国青少年网络文明公约 要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络秩序；要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。 答题的话，《思想品德》八年级上册74页

　　改进的意思是改变旧有情况，使有所进步。改进是一种以追本溯源、追根追底的单元分析法为基本方法的有效降低成本、提高质量、增进效益及效率的系统理论。 　　改进过程是前一经营过程中的最后一个过程，又是后一经营过程中的最初一个过程。通过改进过程，将前一经营过程和后一经营过程完整地联结起来了，从而使经营活动呈现出不断循环、并在循环中不断得到提高的状态。

定语从句专项练习题及详解50题 1.The place _______interested me most was the Children"s Palace. A. Which B. where C. what D. in which 2.Do you know the man _______? A. whom I spoke B. to who spoke C. I spoke to D. that I spoke 3.This is the hotel _______last month. A. which they stayed B. at that they stayed C. where they stayed at D. where they stayed 4.Do you know the year ______the Chinese Communist Party was founded? A. which B. that C. when D. on which 5.That is the day ______I"ll never forget. A. which B. on which C. in which D. when 6.The factory ______we"ll visit next week is not far from here. A. where B. to which C. which D. in which 7.Great changes have taken place since then in the factory _______we are working. A. where B. that C. which D. there 8.This is one of the best films _______. A. that have been shown this year B. that have shown C. that has been shown this year D. that you talked 9.Can you lend me the book ______the other day? A. about which you talked B. which you talked C. about that you talked D. that you talked 10.The pen ______he is writing is mine. A. with which B. in which C. on which D. by which 11.They arrived at a farmhouse, in front of ______sat a small boy. A. whom B. who C. which D. that 12.The engineer ______my father works is about 50 years old. A. to whom B. on whom C. with which D. with whom 13.It there anyone in your class ______family is in the country? A. who B. who"s C. which D. whose 14.I"m interested in ______you have said. A. all that B. all what C. that D. which 15.I want to use the same dictionary ______was used yesterday. A. which B. who C. what D. as 16.He isn"t such a man ______he used to be. A. who B. whom C. that D. as 17.He is good at English, ______we all know. A. that B. as C. whom D. what 18.Li Ming, ______to the concert enjoyed it very much. A. I went with B. with whom I went C. with who I went D.I went with him 19.I don"t like ______ as you read. A. the novels B. the such novels C. such novels D. same novels 20.He talked a lot about things and persons ________they remembered in the school. A. which B. that C. whom D. what 21.The letter is from my sister, ______is working in Beijing. A. which B. that C. whom D. who 22.In our factory there are 2,000 workers, two thirds of ____are women. A. them B. which C. whom D. who 23.You"re the only person ______I"ve ever met ______could do it. A. who;/ B./; whom C. whom;/ D./; who 24.I lost a book, ______I can"t remember now. A. whose title B. its title C. the title of it D. the title of that 25.Last summer we visited the West Lake, ______Hangzhou is famous in the world. A. for which B. for that C. in which D. what 26.I have bought such a watch _______ was advertised on TV. A. that B. which C. as D. it 27.I can never forget the day _______ we worked together and the day ______ we spent together. A. when; which B. which; when C. what; that D. on which; when 28.The way ______he looks at problems is wrong. A. which B. whose C. what D./ 29.This is the reason ______he didn"t come to the meeting. A. in which B. with which C. that D. for which 30.This machine, ______for many years, is still working perfectly. A. after which I have looked B. which I have looked after C. that I have looked after D. I have looked after 31.The reason ______he didn"t come was ______he was ill. A. why; that B.that;why C. for that;that D.for which;what 32.He is working hard, ______will make him pass the final exam. A.that B.which C.for which D.who 33.That is not the way ______I do it. A./ B.which C.for which D.with which 34.I have two grammars, ______are of great use. A. all of which B. either of which C. both of that D. both of which 35.I want to use the same tools _______used in your factory a few days ago. A. as was B. which was C. as were D. which 36.My neigh bours used to give me a hand in time of trouble, _______ was very kind of them. A. who B. which C. that D. it 37.This is the magazine _______ I copied the paragraph. A. that B. which C. from that D. from which 38.He is not such a man _______ would leave his work half done. A. that B. which C. who D. as 39. You can depend on whatever promise _______ he makes. A. / B. why C. when D. whose 40. Smoking, _______ is a bad habit, is, however, popular. A. that B. which C. it D. though 41. --- Did you ask the guard _______ happened? --- Yes, he told me all _______ he knew. A. what; that B. what; what C. which; which D. that; that 42. I shall never forget those years _______ I lived on the farm with the farmers, _______ has a great effect on my life. A. when; who B. that; which C. which; that D. when; which 43. The number of the people who _______ cars _______ increasing. A. owns; are B. owns; is C. own; is D. own; are 44. During the days ________, he worked as a servant at the Browns. A. followed B. following C. to follow D. that followed 45. Is oxygen the only gas _______ helps fire burn? A. that B. / C. which D. it 46. The clever boy made a hole in the wall, _______ he could see _____ was going on inside house. A. which; what B. through which; what C. through that; what D. what; that 47. Is _______ some German friends visited last week? A. this school B. this the school C. this school one D. this school where 48. John got beaten in the game, _______ had been expected. A. as B. that C. what D. who 49. I have bought two ballpens, _______ writes well. A. none of them B. neither of them C. neither of which D. none of which 50. All that can be eaten _______ eaten up. A. are being B. has been C. had been D. have been 参考答案及解析 1. A. which用作关系代词，在定语从句中作主语。 2．C. "和谁讲话”要说speak to sb. 本题全句应为Do you know the man whom I spoke to.。whom是关系代词，作介词to的宾语，可以省略。 3. D. where是关系副词，表示地点，在定语从句中作地点状语。 4. C. when是关系副词，表示时间，在定语从句中作时间状语。 5．A. which是关系代词，在从句中作forget的宾语。其他几个答案都不能作宾语。 6．C. 解析同第5题。 7. A. 解析见第3题。 8. A. 本句话的先行词应该是films,因此，关系代词that是负数概念，其谓语动词应用复述的被动语态have been shown。如果句中的one前面使用了定冠词the，则the one应该视为先行词。 9. A. “谈到某事物”应说talk about sth.。about是介词，其后要用which作宾语，不能用that。 10. A. with which是"介词+关系代词"结构,常用来引导定语从句.with有"用"的意思,介词之后只能用which,不能用that. with which在定语从句中作状语,即he is writing with a pen. 11. C. in front of which 即in front of a farmhouse. In front of which在从句中作状语. 12. D. with whom引导定语从句.with whom放在从句中即为:my father works with the engineer. 13. D. whose引导定语从句,在从句中作主语family的定语. 14. A. that引导定语从句,因为先行词是all,所以只能选用that引导. 15. D. the same……..as是固定用法, as引导定语从句时,可以作主语,宾语或表语.在本句话中,as作从句的主语. 16. D. such……… as是固定用法,as引导定语从句时,可以作主语,宾语或表语.在本题中,as作表语. 17. B. as作关系代词可以单独用来引导非限制性定语从句。这时as所指代的不是主句中某个名词，而往往指代整个主句的含义。as在从句中可以作主语、宾语。从句可放在主句后，也可置于主句前。在本句中,as作宾语. 18. B. Li Ming enjoyed it very much是主句,with whom I went to the concert是定语从句.with whom放在从句中为:I went to the concert with Li Ming. 19. C. as引导定语从句时通常构成such…as或the same…as固定搭配，其中such和same修饰其后的名词，as为关系代词，指代其前的名词引导定语从句。 as在从句中可以作主语、表语或宾语。Such修饰单数名词时,要用such a……..,本题中such books, such直接修饰复数名词. 20. B. things和persons是先行词.当定语从句要修饰的先行词是既表示人,又表示物的名词时,其关系代词要用that. 21. D. who引导非限制性定语从句,who作从句的主语. 22. C. two thirds of whom 即:two thirds of the 2,000 workers. 23. D. 先行词person后有两个定语从句,第一个从句省略了关系代词whom.因为, whom作从句中met的宾语,可以省略.第二个从句who could do it.who在从句中作主语,不可省略. 24. A. whose title引导非限制性定语从句,whose title也可以说成the title of which 25. A. for which 引导定语从句,使用介词for,是来自于从句中的固定短语 be famous for "以……..而闻名". 26. C. 当先行词被such修饰时,引导定语从句的关系代词要用as. As在本从句中作主语. 27. A. 两个先行词the day都是表示时间的名词,但第一个空白处要填的关系词在从句中作状语,因此要用关系副词when. 第二个空白处要填的关系词在从句中作动词spent的宾语,因此要用关系代词which或that来引导定语从句. 28. D. 在way、distance、direction等词后的定语从句中，常用that来代替“in (或其他介词)+which”、when或where，而that常可省略。 29. D. for which在定语从句中作原因状语,可用why 来替代. 30. B. which I have looked after 构成一个非限制性定语从句. 31. A. The reason why… was that….已成为一种固定句型，这一句中的why和that不能随意换位，也不能将that改成because，尽管that这个词在译文中可能有 “因为”的含义。 32. B. 非限制性定语从句常用which引导,which表示前句话的整个含义. 33. A. 解释见28题. 34. D. 主句中的two表明不能选A.从句中的are表明不能选B. both of which用来引导非限制性定语从句. 35. C. as引导定语从句时通常构成such…as或the same…as固定搭配，其中such和same修饰其后的名词，as为关系代词，指代其前的名词引导定语从句。as在从句中可以作主语、表语或宾语。本题中as作从句的主语. 36. B. 非限制性定语从句常用which引导,which表示前句话的整个含义. 37. D. 38. D. 解析见35题. 39. A. he makes是定语从句, 从句前省略了关系代词that. 40. B. which is a bad habit 非限制性定语从句. 41. A. what happened是宾语从句. all 之后that he knew是定语从句.先行词是all,所以关系代词只能用that. 42. D. years是表示时间的名词,用when引导定语从句,是因为when在从句中作时间状语.第二个空选用which,引导一个非限制性定语从句. 43. C. 本句话的定语从句是who own cars. 其先行词是people,因此,定语从句的谓语动词要用复数的own。本句话主句的主语是The number of指“…..的数目”，是单数概念。因此，主句的谓语动词要用is。 44. D. that followed是定语从句，关系代词that在从句中作主语。 45. A. 先行词gas被only修饰，关系代词要用that，而不用which。 46. B. through which引导定语从句，through which即through the hole,在定语从句中作状语。What引导的是see的宾语从句，并作从句的主语。 47. B. 为便于理解，改写本句话：This is the school that some Germanfriends visited last week. 不难看出，作表语的the school是先行词。that引导了定语从句，因为that同时又作visited的宾语，所以被省略了。其它选项结构不对。 48. A. 解释见35题。 49. C. 因为是two ballpens, 并且定语从句的谓语writes是单数概念。因此，C是正确选项。 50. B. 本句话中，主句的主语是all,为抽象概念。因此，其谓语应用单数的has been。关系代词that引导定语从句，并在从句中作主语。