经销商

二者的概念区别经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。代理商是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。实质上的不同经销商通俗一点说就是一个销售公司，它只能卖东西代理商是一个产品的地区代理人，它可以管理经销商，也可以对总部请求对产品改变，生产新产品给自己等。从属关系总部管理代理商，代理商管理经销商。

一、代理商与经销商的概念区别1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。六、经销商与代理商利润不同1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物从与厂家的关系看厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

1.不同的是，经销商一般只做渠道不做终端，经销商主要面对终端客户。有了厂家的正式授权，经销商一般可以代表厂家销售所有产品和处理业务。经销商虽然可以从厂家购买产品，但并没有原厂授权。2.经销商是指在某个区域或领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，经营方式多样。经营活动不受或很少受供应商的限制，其责任和权利与供应商是平等的。是经销商和用户之间长期稳定合作共赢的营销策略。形成了完善的线上线下销售平台，诚心诚意为用户提供售前、售中、售后服务。3.经销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库和需要大量资金的底盘。经销商从经销商处收到的商品价格一般是固定的，可以根据情况享受不同的账期；通过向工厂备案，经销商可以从工厂获得返点。如果他们卖出一定数量，他们会更有动力成为经销商。经销商不承担推广品牌的义务，但经销商承担。

一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。 二、组建新客户开发突击队 一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。 三、倒着开发经销商 小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。 做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。 四、培养样板客户 小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心 。 五、用市场操作方案打动客户。 了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。 六、以专家形象打动客户 经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。 品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间，业务员还是不要提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后，经销商会主动打电话约业务员，希望签约合作。 七、用人品的魅力打动经销商 推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。 八、利用销售工具说服经销商 九，培训经销商十、用勤奋打动经销商

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。

代理商和经销商有4个区别。分别是：1、关系不同。代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系；2、名义不同。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。而经销商则以自己的名义从事销售；3、收入不同。代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入；4、法律后果的归责方不同。

法律分析：一、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系；二、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；三、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入；四、法律后果的归责方不同。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。第一百六十三条 代理包括委托代理和法定代理。委托代理人按照被代理人的委托行使代理权。法定代理人依照法律的规定行使代理权。第一百七十一条 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力。相对人可以催告被代理人自收到通知之日起三十日内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。行为人实施的行为被追认前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。行为人实施的行为未被追认的，善意相对人有权请求行为人履行债务或者就其受到的损害请求行为人赔偿。但是，赔偿的范围不得超过被代理人追认时相对人所能获得的利益。相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。第一百七十二条 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权的，代理行为有效。

一、渠道经销商是无限制就和外面的普通经销商一样没有限制，而特约经销商则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。二、1、渠道（marketing channel） 经销商是指某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。渠道经销商是引导经销商如何操作产品、协助经销商建立渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为。2、特约经销商是在某个行业中比较有实力和名气的公司，被生产企业邀请代理自己的产品以便更快的在这一个地区打开自己的产品的销路和提高产品的知名度，这一类代理商被称为特约经销商会享受到邀请方的各种优惠政策，代理商只是在某地区有代理企业产品的权利，也有相对的优惠政策只是没有特约经销商那么多的优惠政策。特约经销商是在某个区域内唯一的指定经销商，为了保证特约经销商的利益，在有特约经销商的区域厂商不再设其他代理经销商，并且所在地的二、三级批发商、商场、超市、食品店、药房等均严格执行只能从该地特约经销商进货的制度。

　　1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链！一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商！　　2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

经销商是指仅在某一领域拥有销售或服务的单位或个人。这是经销商。经销商有独立的经营机构，拥有商品所有权(买断厂商的产品/服务)，获得经营利润，经营方式多样，经营活动不受供应商限制或很少受到供应商限制，供应商的责任和权利是平等的。

经销商是指从企业进货的商人。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。经销商中的这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

这样要看是什么形式的出版，自费？常规？

授权书致：**省**指挥部我们(生产厂家全称)是按(国家名称)的法律成立的一家生产厂家，主要营业地点设在(生产厂家地址)。兹指定和委派按(国家名称)的法律正式成立的其主要营业地点设在(投标人营业地址)的(投标人名称)为我方真正的和合法的代理人进行下列有效活动：(1)代表我方办理贵方(工程名称)招标文件要求提供的由我方生产、制造的货物的有关事宜，并对我方具有约束力。(2)作为生产厂家，我方保证以投标合作者来约束自己，并对该投标共同和分别负责。(3)我方兹授予(投标人名称)全权办理和履行上述我方为完成上述各点所必须的事宜，具有替换或撤消的全权。兹认可和确认(投标人名称)或其正式授权代表依此合法地办理一切事宜。我方于年月日签署本文件，以此为证。投标人名称：出具授权书的生产厂家名称：法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：职务：职务：(签字)(签字)经销商授权书注意事项:1.委托的期限一定要写明起与止的时间，不写起止的时间，就容易引起争议。2、特别授权委托书如果是公民之间的，应当办理公证，以确保委托行为的真实性、合法性。3.自觉维护品牌形象，这是指经销商授权的第一原则。4.经销商授权的目的就是把母品牌的品牌价值借给被授权商，是企业最重要的资产，你的品牌一定要是国家级品牌，都必须选择自己的细分市场，这时候。在许多实施品牌授权的企业中，授权品牌没有区隔，讲究成活率而不是授权率。拓展资料：最新经销商授权书范本的内容要明确授权的内容，承担的责任和委托期限等。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。法律依据：《中华人民共和国立法法》第十条授权决定应当明确授权的目的、事项、范围、期限以及被授权机关实施授权决定应当遵循的原则等。

经销商与代理商不是一个性质,经销商可以设立多家,而市级代理商只能有一家,说得明白点就是经销商得去代理商那里拿货.

1、同一种药品，可以有不同的生产厂家、相同的经销商。2、药品包装上的名字是药品的通用名，部分有商品名，所以，不同生产厂家生产的药品，药品的名字包装也可以一样。3、药品名称、包装相同，由于工艺不同，辅料成分可以不一样，但是起主要作用的主药规格应该是一样的。主药是治病作用的成分。所以，药品的名字、包装一样，经销商一样，生产厂家不一样，该药品的主药一样、辅料不一样，这是正常的。

在医药营销中，要想提升药品的销售量一定要有方法，下面介绍三种经销商常用的方法： 名医坐堂：对于有一定规模的药店来说请名医坐堂是不错的选择，尤其是老中医，很多患者更信赖中医，通过名医也可以促进人流和销量。当然，前提也是为患者健康着想，不要只是为了卖药而坐堂，否则很难实现良好的效果。 严把质量关：产品质量是提升销量的前提，药品是关系到生命健康的产品，其质量好快更是万分重要，所以要保障销量就必须选择可靠的药品。如果与大品牌合作质量自然更有保障，但是与中小企业也有很多优秀药品，这就要求经销商仔细选择，不要只看重利润，更要对同类产品疗效进行对比，选择效果更好的，或者通过网络、同行等手段来了解某些药品的口碑如何，以便选择出更有优势的产品。 适当促销：调查显示，很多患者更愿意接受导购人员的建议，所以适当的促销手段还是很有必要的，一般来说不宜给患者推荐太贵的药品，价格适中，疗效显著的药品更为被患者接受，促销人员不要过于热情，要多关心患者的健康状况，否则只为了推销而推销，诚意就会大打折扣，也会引起患者反感，不要太过热情，给患者适当的建议即可。促销还有另一种形式，即降价促销，这是很多药店常用的方法，通过会员日低价促销来提升销量也是不错的选择，医药经销商们可以多在这方面做做文章。

没有回扣

10% 试题分析：依题意，设每次平均调价的百分率为x，则可得方程 ，求得x=10%。点评：本题难度较低，主要考查学生对“平均调价的百分率”的理解。两次调价百分比虽然不一定相等，但是因为是求平均值，则可以假设其两次调价的百分率相等。求出的数值即平均值。

合同的基本原则就是意思自治，合同条款只要不违法就是合法有效的。双方签订合同约定销售区域不违反法律规定，因此是合法有效的。经销商如果违反了该约定，药品生产厂家完全可以依据该合同追究其法律责任。

1、同一种药品，可以有不同的生产厂家、相同的经销商。2、药品包装上的名字是药品的通用名，部分有商品名，所以，不同生产厂家生产的药品，药品的名字包装也可以一样。3、药品名称、包装相同，由于工艺不同，辅料成分可以不一样，但是起主要作用的主药规格应该是一样的。主药是治病作用的成分。所以，药品的名字、包装一样，经销商一样，生产厂家不一样，该药品的主药一样、辅料不一样，这是正常的。

赚钱啊

1、《营业执照》2、《药品经营许可证》3、《药品经营质量管理管理规范认证证书》4、《税务登记证》5、《组织机构代码证》

经销商是负责销售及售后的。厂家是负责生产及市场供应。麻烦采纳，谢谢!

在医药营销中，要想提升药品的销售量一定要有方法，下面介绍三种经销商常用的方法： 名医坐堂：对于有一定规模的药店来说请名医坐堂是不错的选择，尤其是老中医，很多患者更信赖中医，通过名医也可以促进人流和销量。当然，前提也是为患者健康着想，不要只是为了卖药而坐堂，否则很难实现良好的效果。 严把质量关：产品质量是提升销量的前提，药品是关系到生命健康的产品，其质量好快更是万分重要，所以要保障销量就必须选择可靠的药品。如果与大品牌合作质量自然更有保障，但是与中小企业也有很多优秀药品，这就要求经销商仔细选择，不要只看重利润，更要对同类产品疗效进行对比，选择效果更好的，或者通过网络、同行等手段来了解某些药品的口碑如何，以便选择出更有优势的产品。 适当促销：调查显示，很多患者更愿意接受导购人员的建议，所以适当的促销手段还是很有必要的，一般来说不宜给患者推荐太贵的药品，价格适中，疗效显著的药品更为被患者接受，促销人员不要过于热情，要多关心患者的健康状况，否则只为了推销而推销，诚意就会大打折扣，也会引起患者反感，不要太过热情，给患者适当的建议即可。促销还有另一种形式，即降价促销，这是很多药店常用的方法，通过会员日低价促销来提升销量也是不错的选择，医药经销商们可以多在这方面做做文章。

地区未开发。取消药品经销商原因可以写由于地区未开发，所以取消掉了经销商的。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

有。药店并不是直接生产药品，而只是一个经销商，是一个面对终端消费者销售药品的一个途径，药店肯定是有经销商的。药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年(公元1076年)，是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。

药品经销商与配送商的区别是：经销商就是接了药企的品种，拿下了代理权去销售，拿提成。而配送商只负责配送关系，比如国药，上医，九州通的物流板块。并且以前的链条是：药品厂家---一级商业---二级商业---三级商业（也有四级，五级）---医院/药。或药品厂家---一级商业（或代理）---二级商业（或代理）---三级商业（或代理）（也有四级，五级的情况）---医院/药店。现在出现了一个新方式：药品厂家/CSO代理---集采---医院（也可能通过商业配送）商业公司看你泛指还是特指。一般情况下，国内商业公司是四大商业，代理是渠道商，省市县代理为主。配送商是物流。但基本上大集团公司，是混合经营的哈，一条龙服务呢。代理商，一般是指生产的厂子销售能力不足或不强或单独设的销售公司，交给外部专业代理商来跑量上量。代理商在全国或区域有各种优势/姿势让产品更快的进药店和医院。药品代理与药品经销的区别是：1、法律关系本质不同：在药品代理制中， 药品生产企业与代理商是代理关系。代理权并不属于民事权利，而是一种权限、资格或法律地位。代理权是能够使得代理人进行代理，并使其行为的效力直接归属于被代理人的权限。2、合同中达成的利益目标的实现程度不同：药品代理中，药品生产商和代理商双方合作的基础是代理合同。代理合同中关于利益目标的约定是明确的。然而，药品代理制是药品生产商和外部（药品代理商）之间的这种合作伙伴关系，不同于企业内部的上下级关系。3、利润获取本质不同：药品代理制中，代理商的收入是佣金收入。佣金是指通过经营企业代理，在完成规定销量，遵守协议相关规定后，给予代理商一定的返利。佣金的数量由委托与代理人协商确定；合同未作规定的，商业代理人有权获得根据与交易有关的一切因素计算出来的合理报酬。

经销商和代理商有什么区别？ 经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。

代理商：一在签合同后，在一定区域内，不允许有第二家和你一样品牌的商家。二在此区域内，你的进货价格是最便宜的。三你在一定程度受到厂家保护。（比如防止不法商贩以价格冲击市场）经销商一经销商不受厂家保护，二经销商必须找此区域内的代理商拿货，否则代理商根据合同可以给予惩罚（自己想怎么惩罚吧呵呵一般是罚款）三经销商拿货物的价格是由此区域代理商来决定的，另外经销商也可以成批成量的拿货物，也可以下放，（嘿嘿那就要看经销商自己的本事了嘿嘿）另外一般厂家都会给代理商一定的任务。看你是销售量能否达到，一般都是这样！

1、代理商与经销商的概念区别（1）经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。（2）从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。（3）经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。（5）代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。2、经销商业务不同（1）独立的经营机构：拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润。（2）多品种经营：经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

分类: 人文学科 解析: 经销商和代理商有什么区别？ 经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。

定义、范围、优势。1、定义不一样：供应商是向所服务对象供应原材料、配件、产成品者；经销商是向门店、用户销售产成品者。2、范围不一样：供应商的范围更大，包括经销商。3、优势不一样：供应商从产品价格、供应快捷等方面优于经销商。

一般分代理商价格、经销商价格、零售价格，从低到高

经销商啦

1、厂商指导价:又称厂商建议零售价格,英文缩写MSRP:Manufacturer"ssuggestedretailprice,是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争,降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。2、经销商定价是根据供求关系的，是出厂价加上营销商的利润之后的价格，现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动。

【答案】：DE促销需要分别针对消费者和经销商开展SP活动。针对经销商可采取展览会、订货会等形式，选项D、E符合；而针对消费者则可以开展免费品尝、有奖销售、赠送纪念品、店面促销等多种形式，故选项A、B属于针对消费者的形式；而“技术交流会”是公关活动形式，所以正确答案选DE。

市场管理是以市场部为主，同时涉及到营销中心其他部门。各部门负责人责任如下：1、市场部负责人（1）市场定位与市场细分（2）实施市场分析，收集并加工处理市场信息（3）组建和完善营销信息系统，建立并维护信息库（4）现有市场和新产品市场调查（5）未来市场分析，现有市场发展方向研究（6）制定市场趋企划方案，指导其他部门实施（7）检查市场企划方案的执行情况（8）其他相关责任2、销售部负责人（1）收集市场信息，并及时反馈给市场部（2）参与论证市场部的研究成果（3）实施市场部制定并经批准的市场企划方案，并接受市场部的检查（4）其他相关责任3、客户部负责人（1）收集市场信息，并及时反馈给市场部（2）参与论证市场部的研究成果（3）实施市场部制定并经批准的市场企划方案，并接受市场的检查（4）其他相关责任4、各办事处负责人（1）收集市场信息，并及时反馈给市场部（2）参与论证市场部的研究成果（3）实施市场部制定并经批准的市场企划方案，并接受市场的检查（4）其他相关责任

只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，接下来是我为大家整理的关于经销商发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏! 经销商发言致辞稿1 尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹，大家中午好! 我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家! 今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师! 吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以 总结 为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人! 吉祥泉太阳能是在年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的 方法 ，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。 太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。 经销商发言致辞稿2 尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾： 大家好!非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧! 值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦! 几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同发展。 回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢! 在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了!我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷! 回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容!在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好! 金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅! 经销商发言致辞稿3 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好! 今天__公司在___举行“第一届___战略合作伙伴交流会”。 首先，我仅代表____公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时感谢你们为_的发展献计献策，感谢你们在第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与_一起共创美好未来! 近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，_公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾_过去五年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司 企业 文化 建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以_集团技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城市，正是这里承载了_集团创造的奇迹，而在东方，_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌! 参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为_奋斗在第一线的销售人员，你们是_发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为_带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与_集团技术团队负责人直接进行面对面的学术交流! 回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。20年正直不断壮大的_有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将是_战略发展史上的一个伟大里程碑! 最后预祝第一届_战略合作伙伴交流会取得圆满成功! 谢谢大家! 经销商发言致辞稿4 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 大家好! 很高兴参加2013年 春节 订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商2012年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。 酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。 我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托的稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。 我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。 愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。 我的发言完了，谢谢大家 经销商发言致辞稿5 尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 晚上好! 秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎! 召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来! 各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功!共同祝愿我们未来更加辉煌! 经销商发言致辞稿合集2020相关 文章 ： ★ 2020年经销商答谢会老总致辞合集 ★ 2020经销商大会发言稿 ★ 经销商发言致辞稿汇总 ★ 2020客户答谢会致辞汇总 ★ 销售发言致辞汇总合集 ★ 2020年经销商交流会议发言稿范文 ★ 2020客户答谢会致辞汇总合集 ★ 2020客户答谢会致辞集锦 ★ 2020客户答谢会致辞合集 ★ 2020总经理发言致辞精选大全

按照你的实际工作经验来回答，如果没有这方面的经验，我告诉你：经销商能否为企业做出一片红彤彤的市场，主要取决于两大要素：一是经销商的销售热情，二是经销商的营销能力。如何去管理经销商的需求：1、建立和经销商畅通的信息交流沟通平台，从中发现经销商的需求。例如现在许多企业已经通过网络、内部报纸杂志、热线电话和经销商建立信息交流沟通平台。 2、对于经销商的需求，企业要备案，并由专门部门和专人负责。 3、对于经销商的共性需求，企业能够满足的，要通过企业的共同努力去满足。例如：提出“产品老化要更新换代”的需求；希望企业召开经销商大会；希望在企业报纸杂志设置经销商专栏；希望接受企业培训u201eu201e 4、对于经销商的个性化需求，需要企业去满足的，企业要尽力去满足；需要营销人员去满足的，安排营销人员去满足。 5、营销人员在日常的工作中也要学会发现经销商的需求并尽可能去满足。千万不要认为有些工作不是自己职责范围内的事就不去做。例如有的经销商有让营销人员帮助其做规划方案的需求，经销商的小孩学习不好，希望别人帮助辅导小孩的需求，许多企业的营销人员都是科班出身，完全可以利用工作之余去满足经销商的这些需求。经销商不仅会对营销人员非常感激，而且会全力支持营销人员的工作。

请问是针对那方面的啊

1、要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。2、我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？3、情况下会损害经销商的利益。4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的利润。5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。6、在分析销售目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应该把经销商经销产品的亏损视为耻辱。

做经销商需要交保证金吗 　　做经销商需要交保证金吗，在现实生活中，很多行业都是需要缴纳一定的保证金的，如果出现了什么问题的话，这个保证金就起到了一定的作用，下面为大家分享做经销商需要交保证金吗。 　　做经销商需要交保证金吗1 　　 一、做经销商要保证金吗 　　每个服务商和经销商在加盟拥有名牌产品的厂家时，都要向厂家交纳保证金，有的按级别不同有区分，厂家一般的解释是为正规的、规模化的管理作了很好的铺垫，可以有力的保证了以下几点： 　　1． 服务商实力较强，都是当地经验最好，实力最强的。 　　2． 对厂家认可程度较好，有较强的团队意识。 　　3． 每个团队对厂家事业都很认真，敬业精神也很可贵。经销商体系是一个高素质的有组织的团队，没有一个是滥竽充数的，个个都是行业中的生力军和中流砥柱。 　　实际上保证金制度是厂家的一种融资渠道，厂家可以通过收取保证金，取得比贷款、发行债券、股票更廉价的融资。 　　 二、保证金预留比例及管理 　　(1)保证金预留比例。全部或者部分使用政府投资的建设项目，按工程价款结算总额5%左右的比例预留保证金，社会投资项目采用预留保证金方式的，预留保证金的比例可以参照执行发包人与承包人应该在合同中约定保证金的预留方式及预留比例。 　　(2)保证金预留。建设工程竣工结算后，发包人应按照合同约定及时向承包人支付工程结算价款并预留保证金。 　　(3)保证金管理。缺陷责任期内，实行国库集中支付的政府投资项目，保证金的管理应按国库集中支付的有关规定执行。其他政府投资项目，保证金可以预留在财政部门或发包方。缺陷责任期内，如发包方被撤销，保证金随交付使用资产一并移交使用单位，由使用单位代行发包人职责 　　社会投资项目采用预留保证金方式的，发、承包双方可以约定将保证金交由金融机构托管;采用工程质量保证担保、工程质量保险等其他方式的，发包人不得再预留保证金，并按照有关规定执行。 　　 三、保证金的含义 　　建设工程质量保证(保修)金是指发包人与承包人在建设工程承包合同中约定，从应付的工程款中预留，用以保证承包人在缺陷责任期(即质量保修期)内对建设工程出现的缺陷进行维修的资金。 　　缺陷是指建设工程质量不符合工程建设强制标准、设计文件，以及承包合同的约定。 　　做经销商需要交保证金吗2 　　 一、经销合同可以收取保证金吗 　　依据我国相关法律的规定，经销合同是卖方为了保证买方履行合同，向买方收取保证金是合法的，买方可以接受或者拒绝卖方的要求。 　　《中华人民共和国民法典》 　　在借贷、买卖、货物运输、加工承揽等经济活动中，债权人需要以担保方式保障其债权实现的，可以依照本法规定设定担保。 　　本法规定的担保方式为保证、抵押、质押、留置和定金。 　　担保合同是主合同的`从合同，主合同无效，担保合同无效。担保合同另有约定的，按照约定。 　　担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。 　　当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。 　　 二、合同保证金的相关规定 　　合同法没有规定保证金，但规定了违约金和定金，且规定既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择收取其中一个。 　　参照《中华人民共和国合同法》第一百一十四条，当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。 　　约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。 　　 三、经销合同的保证金管理制度 　　合法的根据经销商保证金管理制度为了保护经销商的利益，保证厂商双方的长远利益，保证三得利市场操作的有序进行，使市场获得持续、健康地发展，经公司研究，制定经销商保证金管理制度一、经销商缴纳销售履约保证金的目的 　　1、保证经销商在合同规定的经销区域及产品品类范围内的经销，不跨区经销。 　　2、保证经销商执行公司的价格体系和促销政策，不发生窜货行为。 　　3、保证经销商不擅自退货，杜绝单方面擅自解除经销合同。 　　4、保证经销商维护三得利公司的企业形象和合法权益。 　　5、保证经销商遵守和执行经销合同约定内容及其他三得利营销制度和政策。 　　做经销商需要交保证金吗3 　　想做经销商需要准备什么 　　 1、自信心 　　信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！ 　　信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 　　 2、诚心 　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户。 　　对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 　　 合作意愿从三个方面 　　（1）对公司的企业文化是否认同、包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略。 　　（2）经销商做事情的热情程度、有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。 　　（3）经销商的信心和抱负，对未来的展望。

设备的使用期、现状、整洁性和布局等。了解产品市场定位和营销策略，经销商还应关注企业对产品的市场定位和营销策略。企业往往会安排经销商实地考察其中最为重要的考察项目是设备的使用期、现状、整洁性和布局等。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

具体针对产品来分析，快消品，汽车，工业品等管理方案要有所不同，针对的产品不同所用的方案也会不一样。折叠企业价值观投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些经销商为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的"精明人"。欺骗了顾客一次，那么第二次呢?要花多大的代价才能弥补?这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。折叠人力资源重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢?在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。折叠系统管理国内经销商的发展历程可以用3句话概括:20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力与执行过程的连贯性、合理性、制度性、系统性。例如:财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售;商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈;物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但在实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。折叠发展规划许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢?有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了几个牌子的代理权。在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。并不是摊子越大利润就越高。许多知名企业的没落，正是由于不切实际地疯狂延伸、扩张，造成自己本来的主打产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。折叠产品组合针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。所以在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规模效益，节省成本，创造利润。折叠财务管理还有不少经销商的财务管理仅停留在日进日出的简单记账上，经营开支随意支出、手续不全，所以其产品的实际销售状况不能通过财务账面体现出来。在许多经销商心目中，自己挣的钱可以随意支配，唯一的审批人员可能就是老婆、老妈等亲人。而这些审批者在多数时候仅仅充当着财务总监的角色，至于公司员工各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等往往没有考量，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，许多经销商有时候难免纳闷:"我平时挣得钱不少，除去那些杂七杂八的开支，怎么年底一算就没多少了?"所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，每月销售、损益、资产负债等都要有明细数据体现出来。只有这样，才能知道自己赚了多少，亏了多少，需要从哪些方面降低经营成本，扭亏为盈。折叠责、权、利在经销商的管理模式中，我们不难发现，一人多用、一人多职的现象最为普遍。责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。在市场竞争愈演愈烈的今天，经销商要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利--谁销售、谁送货等要落实到具体个人;对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。为了有效调动销售人员的积极性，可尝试将市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。折叠配合厂家最看重销量，经销商最看重利润，这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢?这既是一种激励，更是为了保护经销商的利润，让双方的合作关系更融洽。折叠编辑本段实力在开发新市场时，尤其在一些没有销售办事处的市场，当需要开发合适的经销商时，如何评估这些潜在经销商的经营能力水平，就比较考验水平了，因为厂家对他们的了解处在很表面和粗浅的地步，手上的信息很少。这时可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息:1、走访其同行或竞争对手;2、走访其下游或直接终端客户;3、亲自拜访潜在经销商的老板，直接了解其想法;4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈;5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项:1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度;为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市、地域、终端消费者分类。

1、确定公司名称，到工商局预先核准名称2、取得企业名称预先核准通知书，准备法人、股东的身份证复印件，资金，办公场地租赁合同，出租人房产证复印件3、找一家会计事务所验资4、到工商局领取场地勘查表，到办公场地查看5、将名称核准通知书、法人股东身份证复印件，验资报告书、办公场地租赁合同，出租人房产证复印件、场地勘查表、申请登记表格、章程

你好 这个我帮你搞定

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经销商调味品销售的方法与技巧集锦 　　无论在学习、工作或是生活中，大家都经常接触到销售吧，以下是我帮大家整理的经销商调味品销售的方法与技巧，欢迎大家分享。 　　经销商调味品销售的方法与技巧 　 　　一、调味品销售的三种基本方法 　　调味品销售的三种基本方法有品尝法、算账法、比较法。品尝法和算账法是比较法的基础，比较法包含品尝法和算账法。有时只要用一种方法即可，有时三种方法要同时运用。 　　品尝法就是让客户品尝，算账法就是算账给客户听，算成本算用量，比较法就是将该产品和竞品进行比较，比质量、比口感、比使用效果、比用量、比价格、比成本。 　　这里，我要谈一下价格和成本的关系问题。同一产品或同质产品，价格与成本的关系成正比，这是很多人都知道的。但不同产品或不同质的产品，价格和成本的关系往往就不再是正比关系，而是反比关系了，价格越低的产品，使用成本反而越高，因为质量差，用量就大，使用寿命和周期就短，反之，有些价格越高的产品，因为质量好，用量就低，使用的周期也很长，所以，使用成本反而越低。比如，三峡土鸡精的价格是28元/包/kg，而另一种品牌的鸡精的价格是14元/包/kg，但是，三峡土鸡精的质量要好得多，只需要另一种品牌的鸡精的三分之一就可以达到更好的效果，也就是说，用三峡土鸡精一公斤，就要用另一种品牌的鸡精的三公斤甚至更多，三峡土鸡精使用成本是一公斤28块钱，而另一种品牌的鸡精使用成本是三公斤就是3乘以14等于42块钱，请问是28块钱的成本高还是42块钱的高?这是不说自明的，这两种产品的价格和成本的关系显然就不是正比关系而是反比关系了。又比如我们的一些日用品，象鞋子、服装、电器一类的，有的价格低的产品由于质量差使用寿命和周期便短，用了不久就又要去换新的，有的价格高的产品但由于质量好使用寿命和周期也很长，很不容易换一次，两者价格和成本的关系也是不能成正比的。 　　如果我们的商品有不如人家的地方，我们要尽力回避，如果回避不了，我们要找到一种合理的解释，总之，我们要尽力扬长避短。 　　有时，也可以换一个角度来比，就可以把两种产品的优势和劣势进行互换。 　　二、调味品销售的常用方法与技巧 　　调味品销售的常用方法与技巧主要有：一、化整为零。二、凑零为整。三、大而化小。四、小而化大。五，自伤自杀。 　　一、化整为零。 　　对有些价值较大的产品，报价时不要报整箱的价格，不然，客户一听恐怕就会吓倒;同样，在推荐购买时，开始最好是推荐单瓶或单包购买，等客户卖动了以后或用顺手了以后再推荐整箱购买或成批购买。 　　另外就是当我们产品的价格或成本高于竞品时，就不要去比整箱的价格或成本，只比单瓶或单包的`价格或成本，以缩小它们的差异化。 　　二、凑零为整。 　　与化整为零相反，当我们的产品的价格或成本低于竞品时，就要用整箱的价格或成本去比，以扩大它们的差异化。 　　三、大而化小。 　　谈促销时，要从大的数量谈起，然后再进行小化。比如，某产品包装规格是每箱10包，本来可以1箱送1包，但你在跟客户表述时，就不能说1箱送一包，而要说10箱送1箱。如果客户只要1箱，问可不可以送1包，你要给客户设一个小小的门槛，告诉他本来是不可以的，我帮你申请一下，变通一下，公司可能会答应的。客户就有一种意外收获的喜悦感和胜利感还有一种感激的心情。 　　如果你直接对客户说1箱送1包，那么你这1包就变成该送他的，是理所当然的，客户就没有那种意外收获的喜悦感和胜利感，更没有那种感激的心情。两种效果截然不同。 　　另外，对于购买方来说，在与卖家谈判价格时，也要从大的数量谈起，然后再进行小化。就是说先告诉卖家，我要买得多，因为买得多价格肯定要便利些，量大从优嘛，等卖家报价以后，再告诉他实际的购买量，一般来说这时卖家也不好把价格再抬上来。 　　四、小而化大。 　　在商品报价时，对有的商品要从量小的价格谈起，等把握好客户确实的购买量比较大时，再把价格降下来。客户同样会有一种意外收获的喜悦感和胜利感。 　　如果你一开始就报出很优惠的价格，你就没有退路了，客户虽然实际上得到了优惠但没有那种意外收获的喜悦感和胜利感。两种效果也是不一样的。 　　五、自伤自杀。 　　不是要你用刀来伤自己杀自己，而是当你在对客户同时推销多个品种时，你特意首先告诉客户其中一两个或两三个品种目前的销售状况不是很好，就相当于自伤自杀一样，伤自己的产品杀自己的产品，而不是伤自己的胳膊杀自己的腿。这样很容易赢得客户的信任，从而收到较好的效果。 　　六、销售奇招 　　这是一种近乎欺骗的方式，常被一些不法商家用以谋取非法利益，对这些不法商家来说，这种销售奇招实际上也就是损招或者是阴招。 　　但是，只要我们事后解决了问题，不让客户和用户蒙受损失，比如客户卖不动我们给他换换其他产品，或者客户用起来感到效果不好我们也要保证给他换另外的产品，这种欺骗，客户还是能接受的。如果让客户赚到了钱，或用起来效果非常好，那就更不用说了，即使客户知道了你当初是在骗他，他也不会怪你，反而还会一笑置之，这样就收到了另一种黑色幽默的效果，所以，我们也可以偶尔用一用。 　　现在我就来介绍常见的七种销售奇招：一、无中生有。二、故作惊讶。三、夸大事实。四、明知故犯。五、假扮买家。六、以新为旧。七、变换概念。 　　一、无中生有。 　　就是把没有发生的事说成是已经发生的事。 　　比如说某个产品别的客户还没有卖或没有用，但你要说他们已经在卖已经在用而且卖得很好用的效果很好。 　　很多客户都有一种从众的心理，他听说别人也在卖或在用的时候，他也会卖起来或用起来。 　　已经有人在卖在用，还有一种暗示，就是说这个产品不会没有市场能够卖得动赚得到钱或者说用的效果会很好。 　　当然，你的谎言不要太透明了，不要轻易就被客户识破了。 　　二、故作惊讶。 　　就是故意表示很出惊讶的样子。 　　如果客户还没有卖或者没有用你的某个产品，甚至还不知道那个产品，哪怕是刚刚进入市场的新产品，你都可以表示出很惊讶的样子，你说现在很多人都在卖这个产品用这个产品，卖得很好用的效果很不错，你怎么竟然不知道? 　　但你立即要对这种惊讶作出一翻解释，你要对客户说你不知道这产品不能怪你要怪我，要怪我没有及时来拜访你没有及时来给你介绍这个产品。 　　如果你没有这种解释，客户肯定会感到不舒服，因为你的惊讶的弦外之音就是客户很无知，但你把责任揽到你自己身上来，就没有那种弦外之音了。 　　三、夸大事实。 　　就是把已有的事进一步扩大化，有点近似于无中生有，或者说是无中生有的延长线。 　　四、明知故犯。 　　就是明明这样做是错误的却偏偏要这样做。 　　比如故意送错货，明明知道不是那家客户要的货却偏偏要送到那家去，并且立即把送货单递给客户。客户一看肯定就会说我没订这个产品，但他一看人家也在卖这个产品，也许他就会改变主意了。这也是从众心理的一种表现。 　　另外，明知故犯也是厂家对经销商常用的招式之一，是在推广新品时用的。这里所谓常用，是对不同经销商而言，但对同一经销商就不能常用了，否则就会出问题了。有的经销商也许知道你是明知故犯，你偶尔为之，也还可以原谅，但经常为之，恐怕经销商就不能原谅了。 　　经销商是故意送错对象，而厂家是对同一经销商故意发错产品，两者是有区别的。经销商对分销商送错了产品，分销商马上就退回来了;厂家发错了产品，经销商一般都不会马上退回去，都会试销一下，既然发过来了，那就推推看吧。 　　五、假扮买家。 　　这至少要两个人以上才能完成，要拿一个人去扮演客户的买家，去买某种产品，然后你又去向客户推销那个产品。当然，扮演买家的人一定要是客户不认识的人。 　　六、以新为旧。 　　这一招是在推销新产品时用的。 　　明明这是新产品，但你不能对客户说这是新产品。因为有很多客户一听说是新产品就有很多担心，质量好不好，卖不卖得掉，卖给谁，等等。 　　你要对客户说这个产品已经经过试销，销得还不错，利润也比较高，他们都赚得笑哈哈的，腰包都胀爆了好几个，用户对这个产品的反应也非常好。你卖这个产品也会一样的赚得笑哈哈的腰包也要胀爆好几个，赶快准备几个大一点的麻袋来装钱。 　　这一招也是无中生有的一个变种。 　　七、变换概念。 　　就是将某个产品改变一下包装再换一个名称重新出现在客户面前。这一招也往往收到奇效。 　　比如美国食品大王鲍洛奇在创业初期，有一次遭受了火灾，本想削价处理，但没人问津，后来把火灾香蕉说成是进口的阿根廷香蕉后，反而被一抢而空，而且不是削价处理，而是把价格在原来的基础上提高了好多倍，他不仅没有因为火灾受到损失，反而还大发其财。 　　还有一些例子请见第一部分的第4篇“要有创造性的思维能力”。 　　这一招主要是厂家用得较多，经销商和零售商有时也用得上，比如有的个别可以 　　撤掉外包装的和一些散装货有时就用得上。 　　实用的电话销售技巧与方法 　　避免“买什么”的选择 　　在一段时期里只促销一种产品或服务，将你期望的购买决定限制在一个简单的“买”或“不买”的选择上。 　　不要给你的顾客制造“究竟选择哪一个好呢?”这样难以权衡的问题，有些顾客对此会难于做出一个清晰的选择。他们可能会为了避免作出一个错误的选择而决定放弃购买。这样会使你无谓地失去一次销售机会。 　　你可以为每个产品或服务开发独立的促销手段，或者你也可以将几种产品或服务合而为一，并给出一个价钱，不过，始终要让你的潜在顾客所做出的购买决策只是简单的“买”或是“不买”。这会创造最大的销售量。 　　提供许多“怎样买”的选择 　　提供多种“买什么”的选择会降低你的销售量，但提供多种‘怎样买"的选择则会提高你的销售量。 　　向顾客提供从你这里购买商品的多种不同途径，同一种方式不会对每个人都适用。当潜在顾客能用他们最喜爱的方式订购的时候，他们就更有可能立刻购买。 　　例如，许多在线销售商仅接受在线订单。如果他们能通过电话、传真和邮件等多种选择途径，就会轻易地提高销售量。 　　使用简单的购买程序 　　让顾客从你这里购买商品更容易，你会因此获得更多的销售，找出方法，来使你的购买程更多更简单、更快捷。 　　例如，许多在线销售商即使只销售1种或2种商品，也会使用复杂的‘购物车"程序来处理他们的订单，不要强迫你的顾客只为订购1件商品，而必须去容忍那套复杂的‘购物车"程序。他们中的一些人会因此中途放弃……从而使你无谓地失去销售。 　　当你仅提供1或2种商品时，使用一个简单的在线订单要比‘购物车"好得多。 　　以另一项提议跟进每次销售 　　当顾客从你这里购买商品以后，紧接着他们会非常乐于接受更多的提议，如果你有一些与他们先前采购的东西相关的商品或服务，那么就推荐给他们，许多人都会接受你的提议，这会使你的销售轻而易举地成交。 　　如果你没有现成的附加产品或服务，那么就寻找或创造一些，例如，给你的顾客推荐一些与他先前采购的东西相关的指导材料，它可以是一本印刷图书或者电子图书，也可以是一个培训教程，计算机软件，一个收费网站的会员资格，或者任何其他类型的，与他先前采购相关的教材。 　　与客户沟通的销售方法和小技巧 　　销售时跟客户沟通的方法 　　1、新客户开发，要淡定。 　　新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。 　　2、老客户维护要视情而定。 　　有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦。 　　3、对有潜力的老客户的发展问题。 　　必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。 　　销售谈判的小技巧 　　一、修改交易条件 　　如果是价格上的分歧，可以尝试提高付款比例、承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法，找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式。你在某方面让步的同时，作为回报要求对方在其他问题也做出让步，切勿在僵局时单方面让步。 　　二、换谈判代表或小组成员 　　随着谈判的深入，双方对议题的分歧慢慢地演变成对人的分歧，很多谈判僵局是人为造成的，双方因为不同的思想而产生不可调和地隔阂，甚至个人恩怨凌驾于企业利益之上，及时调换谈判人员可以缓和双方紧张的关系。在团队谈判时，为了整体利益某位成员会扮演一些不受欢迎的角色，即前面讲到的“黑脸/白脸策略”，当谈判进入相持状态时，必要时请这位谈判手离席，请放心，他不会因此感到没有面子。 　　三、谈判对手信息的收集 　　谈判对手的信息同样是由企业和谈判代表两方面组成。企业信息主要偏重于企业背景、企业规模、资金情况、信誉等级、经营状况及经营战略等方面资料的收集，与谈判相关的信息也需要详细地调查，比如，销售政策、销售组织、价格政策、行业地位、市场份额。谈判代表个人资料包括企业职位、授权范围、职业背景、谈判风格及性格爱好。作为企业的谈判代表，在日常的工作和生活中应该时刻关注相关行业信息的演变并持续进行系统性地收集，其中同行企业和潜在合作者的信息尤为重要。谈判对手信息的收集不是一日之功，只有日积月累、坚持不懈才会有最终的收获，任何一次谈判的日程安排都是紧凑的，临阵磨枪只会使你失去先机。 　　四、本企业信息的收集 　　在了解对手前要对自身状况有清晰的认识，这是你日后制订谈判策略和计划的基础。自身的信息比较容易收集，但要注意一定是有关谈判的关键信息。首先要对本企业总体成本状况及单项产品成本进行深入的了解，因为价格永远是谈判的焦点，只有在熟悉产品成本的基础上才能够制订出有效的价格策略，设计出最佳报价与最低所能承受的价格底线。同行业相关产品的价格体系也是前期调查的重点，你要比谈判对手更加了解本行业的价格现状和走势，因为你的对手在谈判中一定会用其它企业的产品的价格来压低你的报价，唯有胸有成竹才能以不变应万变。 　　推荐阅读：销售沟通语言技巧销售沟通中经典话语销售高手是如何应对“客户的拒绝”的销售一出口就招人烦的8句话向一个决策团队销售的技巧销售话术的基本功 ;

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经济订货批量(EOQ)，即Economic Order Quantity，它是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。 基本公式是:经济订货批量＝Squat(2*年订货量*平均一次订货准备所发生成本/每件存货的年储存成本)注:Squat()函数表示开平方根。案例 某贸易公司每年以每单位30元的价格采购6000个单位的某产品，处理订单和组织送货要125元的费用，每个单位存储成本为6元，这种产品的最佳订货政策是？解: 已知:年订货量D=6000 平均一次订货准备所发生成本:C=125 每件存货的年储存成本:H=6代入公式可得: Q= Squat(2x6000x125/6)＝500 所以该产品的最佳订货量为:500个单位产品。 感谢原创作者。

在二级经销商买车，提车时需要注意什么 你好，正常的情况下可以看一下车辆的外观内饰有没有划痕？在看一下他的手机，是否齐全，合格证是否齐全。 二级经销商买车需要注意什么？ 车的方面 车漆，二级经销商不是厂家供货，所以车可能下路跑过，一上路就有可能出事故。所以看看车漆是不是原漆。 出厂日期，看看是不是库存货，车不怕跑，就怕放著，一辆车放半年不懂，整个框架就变形了，除非你想尝试下开船的感觉。 看里程，会不会是事故翻新车（这个应该不会出现吧）。跑了一千公里撞了，回来翻新当新车卖，调表就没办法了。 不知所谓二级经销商到底有多正规，就说这三点 其他方面 去买车，就挑自己想买的，别听他们忽悠，他们介绍的肯定是最赚钱的。 买了车买保险，有利有弊，具体还看自己了，反正是你在他们那买保险，他们赚钱。 一些礼品，该要的跟他要，不该要的也问问给不给，反正你不要，他们就咪了。 不知道回答的准不准确，如果回答的不是你想问的，欢迎追问 二级经销商买车怎么样，需要注意什么 啊？ 听朋友讲，在运输过程中有擦碰修复后的新车基本上都到二级商那去了。。。 在汽车二级经销商买车要注意什么 汽车交易市场中多为二级经销商 二级经销商:二级经销商跟厂家没有什么交道,所以它们赚钱的底线也就是在卖车这一个环节...其他还要注意什么? 一般情况下还是建议消费者在4S店买车,由于日后的保养还要来这里,所以在买车的时候要尽量选择离自己... 4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、资讯反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、资讯反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，而且对于4S店的面积有严格限定，店内的装潢何店外的设计都是由厂家统一，4S店也必须具备何种服务以及功能，才能称之为4S店。4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、资讯反馈四项功能的销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。 二级经销商指的是二级网点，货源方面是由4S店提车。一般二级经销商分两种，一种为4S店所设立的分销网点。因为4S店有严格的面积要求，占地面积较大，所以4S店一般开设在郊外，而部分有实力的4S店就会在市区开设二级网点，方便消费者购车。这样的二级网点价格与4S店相同，而且在提车时仍然要到4S店提车，仍然可以享受4S店所提供的售后服务。而另外一种二级经销商就是一些小商贩经营的，它们并不专注经营一个品牌，唯利是图，只要是有利润，二级代理就会向4S店低价收购车，二次转让给消费者。这样的二级经销商只作销售，不作任何后续服务，所以运营起来成本较低，价格便宜。 在二级经销商买车时的注意事项? 小心验车,特别是里程数,一般二级网点的车都经过多次调动的,也可能是消费者退回的车。 希望采纳 贷款买车在二级经销商提车安全吗 一定要在4s店买车！有不少4s有车贷办理的，对比总付价，多比几家，买车至少要比货半年 北京二级经销商买车应该注意什么 如果你是北京人，啥也不用注意，如果你是北京有熟人介绍，也没事。如果外地消费者从网站看资讯去购买，强烈建议先去所购车辆所在区派出所看10分钟，来报案的外地客户络绎不绝，你就心凉了。 因为绝大多数品牌车辆都有区域销售保护，你有北京拍照销售便宜自然啥问题都没有，如果你是外地购买，百分之九十八被骗。一会不给合格证，一会没有正式合同... .... 只有做到一点才不会被骗，因为二级销售都是4S店提车，只要他能先当场给你开具发票，你再交钱，那就没事，如果只是收据凭条，那百分百完蛋。由其东三旗车市，派出所都麻木了。 在二级经销商买车货款安全吗？有什么要注意的吗？ 只要履行并完善了手续是安全的。如果买欧版的一定要问清楚能否汉化行车电脑，多久能上牌，还有车的装饰有不有捆绑销售的行为，总的来多问问说售前及售后不会错哈。 在二级经销商买车车要召回怎么办 车主您好，您在二级经销商买的车售后和4S店购买的车是一样的，如果需要召回那么4S店会打电话通知到您的，您也可以去4S店查询您的车辆是否属于召回批次

查高等教育出版社的经销商名单可登录高等教育出版社网站经销商名录版块查询。根据查询相关公开资料得知高等教育出版社是中国教育出版传媒集团有限公司的成员单位，是以出版高等教育、职业教育、成人及社会教育等教育类、专业类、科技类出版物为主的综合产物。

周文定。根据英飞凌官网查询，国内英飞凌的最大经销商是北京晶川老板周文定。英飞凌科技公司于1999年4月1日在德国慕尼黑正式成立，是全球领先的半导体公司之一。其前身是西门子集团的半导体部门，于1999年独立，2000年上市。

怎么搞的??

RSP(RMB) 4999 建议售价（人民币）：4999 Regular Going Price 3980常规市场价：3980Channel Retail渠道零售价Price to customers对终端客户的价格Price to Retail 2600批发价Retailer"s margin 35%零售商利润35%Price to AD 2366对AD（这里是否是广告代理无法确认，您自己再看看！）的价格 2366AD margin 9%AD利润 9%Marketing fund营销资金Marketing fund for sell-out programs 325已出售项目的营销资金 325Invoice Price to Distributor 2041给经销商的发票价 2041Price rebate to Distributor (conditional)返给经销商的贴现（有条件的）Quarterly distributor volume rebate 81.6每经销商返给经销商的贴现81.6Net price (VAT included) 1959.4净价（含增值税）1959.4希望对您有所帮助，如果还有不大清楚的，欢迎留言

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假货？

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

最大的代理是 威雅利 北京上海深圳都有好像.建议买murata的模组 内部芯片是marvell的。硬件设计简单的多。

根据笔者对于证劵行业的了解，提出对现行制度的一些弊端的了解，供大家了解。以创业板为例，本来创业板的推出是为了支持新兴产业，加速国家产业升级。但事实上，这条财富生产链却实际成为权力链条的延伸，在这过程中，随着证劵掮客发挥作用，创业板的审批权力得到很大的发挥，创业板“突击入股”问题呈普遍化趋势，近日“上会”的创业板公司预披露材料出现了一些“微调”，即披露了一年内新增股东的持股时间、数量及变化情况、价格及定价依据等。分析人士表示，这一变化源于证监会对突击入股的重视和严打，也使得PE腐败现象或因此显露出“冰山一角”。 近日“上会”的安居宝和香雪制药的招股书(申报稿)中得到了验证。 安居宝招股书显示，2009年12月，公司股东大会同意新增注册资本400万元，和泰创投、海汇创投、广发信德分别以8元/股的价格认购150万股、150万股、100万股，分别占总股本的2.78%、2.78%和1.85%。新增股东近五年任职情况显示，公司股东中有三位原证券业从业人员，即原东方证券理财顾问凌俊杰、原东方证券经纪业务总部闻军，及原大成基金研究部副总经理、基金经理徐彬。广发信德是广发证券的全资子公司，类似一家直投公司。最值得注意的是海汇创投，其一位股东是中信证券广州营业部现任总经理邱文胜，这使得创业板开板以来证券业从业人员借道PE“曲线”分享资本市场股票投资收益出现了新的案例。证劵行业内同事知道内情的能够了解海汇是广州开发区与证监会及审核机构的关系，也知道广发系最后所发挥的作用，以及上市企业为达到目的所需的各种活动。 据预披露介绍，安居宝数码旗下产品主要为楼宇对讲系统及智能家居系统。 安居宝数码前身系成立于2004 年12 月的安居宝有限。2009年3月，安居宝有限整体变更为股份公司。同年12月，公司引入和泰创投、海汇创投和广发证券三家投资机构。 和泰创投与海汇创投均与公司保荐机构国信证券有着不一般的渊源。 而为上述创投公司牵线入股的，或正是安居宝数码的保荐机构国信证券（也可反过来理解）。 笔者对楼宇对讲行业进行调查，大致了解的这个行业的同业情况，本来就是个低利润的行当，一些规模不比安居宝小的企业，比如深圳视得安；慧瑞通，振威等，业务盈利能力均不理想，同业竞争激烈，很多还被外国公司兼并，兼并价格最多也就两三个亿。与其他房地产关联行业一样，业务手段不见得多阳光，很难理解就这么一个行业会被过审，尤其在国家加大房地产行业调控的背景下。掮客通过做账，将前身公司的营业额按比例过度到股份公司，并利用原材料进货渠道人为制造利润。）的莫大功劳。并且在国家重视创业板面临的问题并加强监控时间节点前，找到合适的途径，进行运作，达到上市目的。 事实上，创业板开板一年来，不乏证券掮客或明或暗参与拟上市公司的投资案例。

应该是厂商对经销商所属范围内销售与售后服务市场情况相关的检查。好像是一年一次。不通过好像有考核处罚。

易车讯 2021年5月27日，J.D. Power（君迪）正式发布2021中国经销商汽车金融满意度研究SM（DFS），研究显示，伴随着中国汽车市场格局和消费者需求的深层变化，经销商对汽车金融产品的多样性和创新性提出更高要求，而产品供应能力不足对汽车金融行业发展的制约逐步显现。今年是J.D. Power第七年发布中国经销商汽车金融满意度研究（DFS）。该研究从零售信贷和库存融资两个领域评测经销商对汽车金融服务机构的满意度。零售信贷是指汽车金融服务机构向购买汽车的消费者提供的借贷金融产品。库存融资是指经销商为建立库存从汽车金融公司或者商业银行进行融资以批量向主机厂购车的业务。研究发现，在零售信贷领域，经销商对汽车金融提供商业务流程的满意度最高（833分，满分为1,000分），其次是业务关系维护（828分），而对产品供应的满意度最低（817分）。在经销商满意度最低的十项具体要素中，九项都与产品供应有关，如新车贷款/租赁非贴息利率的竞争力、新车服务费/劳务费的竞争力、二手车贷款/租赁政策的灵活性、二手车贷款/租赁年限的竞争力等。J.D. Power中国区数字化零售咨询事业部总经理谢娟表示：“年轻人群的超前消费意识和复购人群的消费升级需求，使得消费者对汽车金融产品的丰富性和个性化要求进一步提高。而中国汽车市场的产品结构正逐步由传统燃油车向新能源汽车转变，需要汽车金融机构提供更多创新性汽车金融产品以减轻消费者的购车顾虑。面对市场的快速变化，汽车金融机构必须加强消费者洞察、提高风控管理和金融产品设计能力，才能在激烈的市场竞争中保持领先优势。”以下是该研究的其他发现：● 汽车金融在高价值产品上的杠杆作用更加明显：10万元以下的新车交易中，使用汽车金融的比例仅有26%，而在20万至30万和30万以上的新车交易中，使用汽车金融的比例分别达到50%和58%。● 银行与其他汽车金融机构表现差距拉大：在零售信贷领域，主机厂金融/财务公司满意度得分继续领先，融资租赁公司快速跟进，而银行满意度得分下滑，具体表现为审批/放款效率、一致性/标准性以及服务主动性的下降。在库存融资领域，由于主机厂金融/财务公司进步明显而银行表现维持原状，两者的差距也在拉大。● 新车零售信贷的审批和放款效率均较2020年明显提升：数字化工具和大数据征信手段的运用加快了新车零售信贷的审批和放款速度。2021年，零售信贷1小时以内审批（含自动审批）比例从50%上升至58%，1小时以内放款（含自动放款）比例从41%升至51%。2021中国经销商汽车金融满意度研究（DFS）排名零售信贷领域，东风金融（875分）、吉致汽车金融（869分）和大众汽车金融（868分）分获满意度前三名。库存融资领域，上汽通用汽车金融（874分）、广汽汇理汽车金融（864分）和招商银行（858分）分获满意度前三名。J.D. Power中国经销商汽车金融满意度研究（DFS）从零售信贷和库存融资两个领域评测经销商对汽车金融服务机构的满意度。在零售信贷领域，三大满意度评测因子分别是：产品供应、业务流程和销售关系维护。在库存融资领域，四大满意度评测因子分别是：融资信用额度、库存融资组合管理、库存计划支持和销售关系维护。2021中国经销商汽车金融满意度研究（DFS）以2,792个经销商的反馈和评价为基础，一共涵盖46个品牌和86家汽车金融机构（汽车金融/财务公司、银行、融资租赁公司和互联网金融公司）。此次研究的数据收集工作于2020年12月至2020年3月在85个中国主要城市进行。

现在只要是在博世公司进货的商家都叫经销商。成为经销商， 第一次进货物资金目前最少是25万即可，但前提是博世公司为你配货，这意味着，有些品种的货物是十分难销售的。之后进货跟博世公司协商即可，一般和经销商打交道的是博世公司派出的推销人员，也叫片区经理，商家信息来源和价格变动基本是通过他们的传递得到的。相当于他们就代表博世公司跟这些经销商浅谈合作。包括德伟的那些品牌其实也差不多。现在这行的经销商基本都是进货一定金额就能成为经销商。很少有代理，不过有些国产的品牌也是卖的不错的。进货金额也没那么高

总经理经销商年会上的发言稿5篇 经销商年会发言稿怎么写？年会是在临近春节的时候举办的活动，年会的开展标志着我们一年工作生活的结束，同时又是新一年的开始。而作为参加年会的一员，我们也要准备总经理经销商年会发言稿。下面是我为大家收集有关于总经理经销商年会上的发言稿，希望你喜欢。 总经理经销商年会上的发言稿1 位来宾、各位同仁： 大家晚上好! 今日我们在此召开年会，对过去一年的发展进行总结。过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声多谢，“多谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我期望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自我的家，把公司的事作为自我的事，当然了，你们的事也就是公司的事。 虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，可是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。 一、巩固本地市场，进取开拓省内、国内市场 就目前情景而言，我们已经占领了本地市场，能够说是本地同类企业的领军人物。相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自我的产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。我们要充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后方。同时，我们要进取开拓省内和国内市场。争取在未来的短时间内全面覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有必须的知名度。 二、提升知名度、扩大品牌影响力 鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度能够说是个响亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体和国内有影响力的门户网站。关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。广告投放不可盲目，必须要选择性价比高，真正到达宣传效果的广告媒介。在做广告时必须不能忽视文化，要经过广告来传达我们是负职责的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，必须要避免低质量的、恶俗的广告。 三、做好科研工作，掌握核心竞争力 产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，仅有开发出先进的、优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、亦步亦趋。所以要保证科技研发足够的的经费，引进出色的人才，在关于科研方面我们不能有丝毫的吝啬，必须要保证人才进的来、留得住，必须要尊重知识、尊重人才。另外，我认为作为公司的科研部门必须要走在科技的最前沿，掌握新科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，不可小觑。 四、完善企业制度、做好财务工作 一个出色企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度等。仅有健全的制度才能保证企业的有效健康平稳运行。首先是人事制度要完善，要让员工有发展的空间，看到人生期望，让他们工作舒心、安心、放心，要像对待家人一样对待他们。要切忌避免公司小团体主义和官僚主义作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及时摘除。另外是健全管理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不掉。 财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司各项收入和支出的明了。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必须重视。 五、做环保型企业、注重安全生产工作 做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。这也是当前国家、社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上下功夫尽量减少给环境带来的污染和压力，争取做真正的环保型企业。从而获得社会、国家、及当地政府、居民的支持。必须要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，所以危机公关部门要提前做好危机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影响。 最终要说的是安全生产工作，必须尊重生命，把员工的人身安全放在首位。要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的威胁。同时平时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。另外，要加强定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立事故职责制度。 说这些，都是期望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展，同时也期望大家能借公司得到发展。此外，我真诚的期望各位员工能够安全工作，工作的舒心、放心。最终，望各位居安思危，认真努力工作，让我们同舟共济! 总经理经销商年会上的发言稿2 亲爱的__x同仁以及各位员工们： 大家新年好! 随着20__年的到来，我们在此为送别过去，迎接未来，举办了这场20__年的总结年会。在此，我代表__x公司，向在场的各位同仁，各位员工，祝以新年的问候!祝愿大家在新的一年里，身体健健康康，家庭平平安安，生活年年有余，工作步步高升!希望大家能在新的20__年里，勇创佳绩，为__x公司做出更多的贡献，创造更好的成绩! 在此，让我们在这里一起祝愿__x公司，在新的一年里，红红火火，蒸蒸日上! 回顾这一年，作为__x公司的__领导，在公司的发展的道路上，我知道每位同事，都在工作中贡献了自己的努力，付出了自己的汗水和拼搏!因此，我们才能在这一年里，取得这样出色的成绩和收获!公司能有现在的辉煌和进步，与大家在过去一年的努力是分不开关系。在此，我也要再次感谢大家，感谢各位对工作的努力，感谢我们能团结一心，共同为这个集体拼搏，为这个家庭努力。 是啊，在这一年里，我们经历了这样的拼搏，这样的努力!这样困难的情况下，我们依旧能取得__x这样的好成绩!这份收获和荣耀，并不仅仅属于某个人，而是我们__x公司的全体!是我们在__x公司的每一位成员，在共同的努力和拼搏中，为__x公司贡献出了一份份光和热，这才塑造了__x公司的辉煌。经历了这样的共同努力，又怎么不能称之为家人呢? 但回顾一年，我们也不能仅看着好的方向。骄兵必败，这个道理我们必须时时牢记于心。反思这一年来的不足，无论是在领导层还是员工方面，其实都有过许多的问题，这些问题，多是来自我们自身能力，以及在管理上的不重是!对此，我也希望大家都牢记这一问题，认真反思，严格改进!并在今后将工作完成的更加出色! 如今，20__的新年已经就在眼前。俗话说：“新年新气象”，希望大家能在新的一年里，积极发展，努力提升!让我们用全新的思想和态度，在20__年里展现自己更加出色的一面，为__x公司创造更为美好的未来! 各位__x公司的家人们，让我们一起来祝福，祝愿新的一年越来越好，祝愿未来的__x公司在这一年里，能更加成功! 祝大家新年快乐!谢谢! 总经理经销商年会上的发言稿3 各位来宾、各位同仁： 大家晚上好! 十分高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的2020年，迎来了充满期望的20__年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，__公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在那里我要感激大家一年来的辛勤付出和努力，感激大家的支持。 2020年的成绩已经成为了历史，展望20__年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量必须会更强。期望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败，20__年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户供给多方面、多渠道的服务，经过各部门通力合作，稳步实现共赢。 公司要持续发展，需要我们每个人每一天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的资料，期望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。 一、联袂发展，合作双赢 对于我们来说真正的赢是双赢，那里包括三层意思： 1.公司与客户的双赢，即经过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升__公司的产品整合本事，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，供给客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展__产品的生产制造项目，供给更优质的产品，提升__产品的市场占有率。 2.公司与员工的双赢，经过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。经过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动__公司的发展历程。同时，公司将在20__年着力企业文化的建设，把__公司的文化理念，与__公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。 3.公司与社会的双赢，经过投身社会公益事业，供给就业机会，树立__公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。 二、和衷共济，携手共赢 一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种进取进取的意志，__公司在20__年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。 仅有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，经过适宜的组织形态将每个人安排至适宜的岗位，充分发挥团体的潜能，才能构成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。天时地利不如人和，仅有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每一天才会过得更有意义。当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。 三、做人之本，成事之基 我们常说做事先做人，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，得人心者得天下，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。善待别人，就是善待我们自我，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护团体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，并且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着职责的身影，职责能够使人坚强，职责能够激发潜能，在必须程度上，职责承载着本事。一个充满职责感的人，才有机会充分展现自我的本事，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，可是既有才华又有职责感的人却不多，仅有拥有职责与才华，才能更好地立足于社会。20__，我期待__公司因为有你而自豪! 携手共赢，共创完美的未来。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启__公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最终，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!多谢各位。 总经理经销商年会上的发言稿4 尊敬的各位来宾、各位员工： 大家好! 当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20__年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人，致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候! 今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20__年而庆贺;是为充满生机与希望的20__年而祝福。 回首往事，点滴精彩。20__年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20__年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。 新的20__年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。 所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。 辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20__年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天! 最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意! 请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯! 总经理经销商年会上的发言稿5 亲爱的员工同志们： 大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开__年"感恩过去，放飞未来"主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。 谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 相信在座的每一位同事都感受到了__年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。 我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。 在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。 我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。 谢谢大家!

授权及防伪知识由于授权厂家一直不怎么关注网上销售， 现在网上销售的迪士尼米奇手表鱼龙混杂，假货还要多过正版。不但用户不了解如何分辨真假，我们网上的许多卖家也不清楚哪些是正版。希望各分销商能认识学习这段知识，并做好客户教育工作，使我们大家的米奇手表都卖得风风火火！ 授权公司介绍：宇辉（中国）有限公司：中国大陆地区，迪士尼米奇钟表与灯饰唯一正式授权商。其在国内注册有品牌kiddie time(童年时），我们常听到许多人说米奇手表是童年时生产的，其实都是指宇辉。宇辉是个集团公司，米奇手表的销售主要由分公司广州市凯祺贸易有限公司来完成。所以米奇手表的生产是在深圳，销售是在广州。上海致雅经贸有限公司：中国大陆地区，迪士尼CUTIES系列手表、仿真饰品唯一正式授权商。Cuties是美国Disney新一代产品，全新的Disney Cuties系列是由可爱的Disney12种卡通经典人物所发展Q版造型，强调简单而具有趣味感的设计风格，以鲜艳的色彩区别与其他同类产品。深圳易展有限公司：迪士尼米奇手表台湾授权生产商，虽然他们的货在许多国内专柜没有销售，但是他们凭着超强的设计能力与非常不错的质量赢得也不少网上客户，现在淘宝销售的米奇手表至少占有30%以上的份额。广东永骏经济发展有限公司：中国大陆地区，迪士尼产品最大的授权商，拥有皮具、内衣、服装、首饰、家居、鞋品等授权。他们也拥有迪士尼公主系列手表的授权，可惜暂时还不能在网上销售。现在国内DISNEY手表除以上几家是正式授权商外，其它都是假的喽，请各位注意喔。广州佳颐贸易有限公司：迪士尼CUTIES系列箱包授权生产商，CUTIES系列包包国内刚上市喔，市场空间挺大，网上销售还是空白。如何识别真假：识别DISNEY手表的真假其实是很简单的,国内正式授权商就只有宇辉与上海致雅CUTIE系列,台湾版只有深圳易展,永骏的手表网上不能流通,暂不用考虑.所以识别真假第一招就是看生产厂家,国内授权的在包装,保修卡上一定可以找到相关生产信息,而且只可能是上面两家公司的信息,不会有其它.请各位注意的台湾版由于不允许在国内专柜流通,所以他们不会在保修卡和包装上留下公司信息,以免造成国授权商的投诉.第二招看质量:做假的一定不会做得很好,主要体现在表外壳,表带做工粗糙,有毛刺,镀层起泡等现象.另外会以次充好,机芯大多采用一次性塑料机芯,表芯非常轻.第二招绝杀招,看防伪标.虽然现在DISNEY没有做防伪标电话或网上查询的功能,他那些做假的防伪标为了节省成本,都做得不到位.仔细看看细节就可以发现问题所在了.国内最新红标(特别注意,如图所示的防伪码是全世界都没有重号的,如果你发现都是一个号或根本没有防伪码,那一定是假的了):台湾版黄标(特别注意,如图所示的防伪码是全世界都没有重号的,如果你发现都是一个号或根本没有防伪码,那一定是假的了):早期的白标,由于以前DISNEY米奇手表是授权给童年时品牌经营的,所以有些老款式背面还是贴有童年时提供的白标,有方形与圆形两种,现在一般都很少人仿制了.基本上见到有这个标的都会是真的

adobe官网上购买的是通过美国运送的产品，加上关税的话，比代理商买要贵很多的。我建议你最好是找代理商采购。如果你想具体了解的话，你可以咨询一下adobe的金牌代理商世纪远扬，他们是目前国内最强的adobe代理商。

我认为网上有很多相关讨论,短时间能协助你解决问题吧.!.试试看哦。

你说渠道分类么？不属于经销商。经销商一般是先款后货，主要关注利差；超市一般先货后款，属于代销。沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司（WalMart Inc.）（NYSE：WMT），是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔（Bentonville，小石城西北方向）。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续7年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。

你说渠道分类么？不属于经销商。经销商一般是先款后货，主要关注利差；超市一般先货后款，属于代销。沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司（WalMart Inc.）（NYSE：WMT），是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔（Bentonville，小石城西北方向）。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续7年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。

建议不要去二级经销商那里面去买，（就是你说的综合店）。首先二级卖的车子杂，一个店同时卖好几种车子，而且没有稳定的进货渠道，就是说他们是“倒爷”，到处来回倒车卖。第二个二级一般话都是从4S店里买的车，车子卖给你之后售后你去哪里做？车子总归是需要保养，维护的。二级把车子卖给你就没事了。售后他们根本不管的。就算他们说和某某4S店合作售后去那里做也不能相信。第三个就是车子的品质，有些很恶劣的二级买回来新车出过事故的修理后作新车卖，这种情况并不少见。 保修的是厂家的事，与经销商无关。去4S保养当然可以，只是你想想是自家的孩子疼还是别家的孩子疼？所以还是去4S买好点，不要图那点小钱，往往省了小钱花了大钱。车子买回来时可以上牌的。祝你买车顺利！

首先说说什么是IDCC？IDCC是英文InternetandDirectCallCenter（网络电话直呼中心）的缩写。IDCC如何起作用？IDCC有独立于市场部和销售部之外的；有隶属于销售部的；有隶属于市场部的。IDCC的工作模式和传统销售不同，更依赖销售顾问的个人能力。Smart360的IDCC是通过对客户生命周期的过程管理，将销售线索变成一条长期稳定不依赖某一个人的生产线。4S店怎样利用网络资源？1、高效利用付费资源2、针对有效地公关传播。3、好好利用免费资源。IDCC管理运作方式？以Smart360为例，首先，汽车经销商的IDCC部门将海量线索一键导入PC端CRM,云端系统会根据预先设置的规则自动推动电话任务给IB专员，IB和OB专员在接入或呼出电话时都会自动跳出客户商谈信息页方便记录和后期随时查询客户及商谈信息。如客户应邀到店，该客户线索即会从IDCC部门的PC端自动分配给展厅顾问或者销售顾问的手机APP端。若该客户没有如约到店，销售顾问从手机APP里填写未到店该线索又回到IDCC部门继续跟踪!如此实现IDCC部门与销售顾问的无缝对接！不会流失任何一个线索，所有的任务必须当天完成，如无人接听等情况需要经理审批该该电话任务才会消除！经理设置推送规则，IDCC部门每日按时完成推送的电话任务，取消任务、无效客户、战败客户都需要经理审批。

1. 线上的话，可以到alibaba.com上搜你的英文关键词，找到卖家，但需要辨别一下哪些是贸易公司，旺旺告诉对方你是生产商，请给你对方采购的联系方式。（类似淘宝，只是全英文，国际版的）外贸福步论坛（FOB）去对应版块发帖，说明自己公司有什么资质，主要做什么产品，能满足什么样的国外证书条件，找什么地区的经销商，之类。2. 线下的话，找相关展会，去展会上找进出口公司还是需要自己的需求明确，才好找对应的解决方案呢

<a href="http://www.uncars.com/brandstory/ford/jaguar/memory/2005/10/7466.shtml" target="_blank">http://www.uncars.com/brandstory/ford/jaguar/memory/2005/10/7466.shtml</a>这介绍很全,太多就不复制了

这个你可以到淘宝上搜一下的···应该有很多，价格也有的讲·· 淘宝里面多着呢，去看看吧~ 价格肯定便宜，你排一下序就行了。 淘宝上的

几年了从未听过

有。