旅游市场营销学的图书目录

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标巅峰智业秉承“资源有限智慧无穷”的理念，信守“人才至上”的价值观，将员工教育作为企业文化建设的突破口和提升企业竞争力的利器

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

媒体的广告投放，百度问答，文库，贴吧，软文等等，营销方法有上千种，需要找到合适你的方式！

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。策略二，个性化服务成为网络营销亮点美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。策略四，小米+步枪，线上线下整合营销从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。策略五，绿色营销促进旅游业可持续发展随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。策略六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

旅游过程中影响印象的因素一般有：人文环境，景区呈现，配套设施和售后服务。一个旅游地想要留给游客好的印象这些都是缺一不可的，因为每个人在意的点不大相同，但这些应该是大多数人都没普遍关注的，如果解决好了，自然容易受到大部分人的喜爱，留下深刻的印象。1. 人文环境对于一个景区的加持是很重要的，去一个地方旅游最容易产生接触的就是当地的人，他们展现出来的风貌给游客的态度会让人印象深刻，无论是好的还是坏的都会产生一个群体的印象。热情好客，友好和谐就更容易让人愿意再次光临旅游地。给人们一个好的印象就可以给一个旅游地不错的吸引点。2. 景区呈现也是印象的集中点。去旅游说的直白一些还是看中了这个旅游地的美景，有特色美景无滤镜的美景更容易让大部分人印象深刻保持好感。不要过度的宣传过度的滤镜会让景区失去原本的色彩，或者是产生买家秀卖家秀的感觉。真是的宣传和特色的景色相匹配更容易让人印象深刻。3.配套设施也是景区旅游选择的因素，一个景区如果没有方便的配套那么即使第一次用惊艳吸引了游客，那么后续产生的不方便感的遗留就很难产生好的口碑，也会印象景区的印象。方便的购票方式，便捷的验票流程，顺畅的游览路线，干净整洁的周边景点，便捷的购物等。4. 售后服务也是景区需要提供的印象点，一个景区要有好的解决日常建议和投诉的流程或者是完善的部门来及时的解决旅游者的问题，也会给人留下正面的印象，反之就会让人往恶的印象发展。售后的服务对景区的加持是很大的。当拥有了这些印象点，自然容易引导游客留下好的印象，流连忘返再次光临。否则就容易导致大家的不好印象堆积，从而减低景区游客光临的比率。

【 #策划# 导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是 整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！ 　　篇一 　　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。 　　一、农业旅游的概念和内涵 　　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 　　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。 　　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。 　　二、发展农业旅游的重要性 　　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。 　　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。 　　三、农业旅游项目的策划要点 　　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。 　　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准: 　　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。 　　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。 　　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。 　　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。 　　(三)农业旅游产品结构建设 　　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。 　　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。 　　3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。 　　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。 　　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。 　　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。 　　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。 　　四、农业旅游项目管理 　　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。 　　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。 　　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。 　　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。 　　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。 　　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。 　　篇二 　　国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善 　　关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略 　　一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。 　　再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。 　　(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。 　　中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。 　　三、中国邮轮旅游的营销策略 　　(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。 　　(二)打造特色邮轮旅游产品 　　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。 　　因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。 　　尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。 　　(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。 　　(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。 　　由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。 　　(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

新媒体为旅游营销开辟了新渠道与新形式，新的渠道更加贴近旅游消费客群，新的形式让营销表现的手段更加细腻生动，对营销对象的作用和影响相比以往提升和精准了很多，而营销的直接支出门槛也随着各种方法实现了有效降低，这让新媒体营销越来越有市场，而广告主也更加青睐了。在具体实施方面，要对用户群体有个精细的把握与分析，根据被营销对象的特点，通过各种形式与方法拉近与目标客群的关系，从多个角度与客群形成互动与吸引，持续让新的用户走近和走进；要建立起好口碑，让更多潜在对象关注到你，通过自身资源开发为客群提供有价值的产品与服务；要形成有效的粉丝群，树立自身品牌的清晰形象，建立稳固的用户基础，和用户建立起直接联系的纽带。以往一个企业或者产品需要一个网站来介绍自己，提供延伸服务，在新媒体时代，需要建立自己的新媒体体系，在合适的平台以适合的形象建立新媒体品牌，传播形式的发展是潮流也意味着时代与用户的转变，跟上潮流就是把握用户，新媒体越强大，越有可能在此基础上形成强势的新媒体渠道商，新媒体的价值也就越大。

　　旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。　　　　旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:一、情感吸引——温情广告语。一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。二、优惠吸引——促销新手段。团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。三、体验吸引——产品与事件。旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。四、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。五、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

方法如下：1、旅游线路，不可设计相同的旅游景点，应根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；2、旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；3、旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，调整后使用；4、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。更多关于旅游营销策划方案怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/67cad41634668796.html查看更多内容

打造红色景点

旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、社会经济地位。社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。2、社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。教育水平不仅影响人们的旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。掌握当地语言，易于人们的感情沟通，对营销活动十分有利。宗教与民族影响着人们的价值观，行为准则与认识事物的方式，从而影响着人们的消费行为。风俗习惯对消费行为、营销方式影响重大。此外，价值观念和审美观念人口、家庭规模、生活方式等以及社会团体的行为都对旅游企业的营销产生直接和间接的影响。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。有些国家。尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素的变化而变化。反映在具体的旅游营销活动中，特别是开展国际旅游营销活动中，旅游企业不能以本国、本地文化为参照系，而要自觉地考虑异国、异地社会文化的特点，使旅游营销与社会文化因素之间互相适应。如旅游广告、旅游产品目录的制作，必须顾及语言文字、模特形象是否符合异国异地文化。一个漂亮女性形象的广告，在许多国家都可以被接受，但在伊斯兰教国家却会遭到抵制，在某些中东国家甚至无法进行电影、电视广告宣传。3、政治法律环境。政治法律环境是指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。构成政治法律环境的因素就要有：（1）国家的政治体制、政局变动。政治体制是政治制度的体现，不同政治制度的国家，其经济、文化、外贸政策也不同。不国政党之间政权的更迭，对经济和贸易政策也会产生重大影响，从而对旅游营销也会产生影响。（2）经济管理体制、政府与企业的关系。就中国目前情况而言，与旅游企业密切相关的问题是精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等。（3）政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、旅游立法。经济立法的目的在于建立维护经济秩序，保护竞争，保护消费者的利益，防止环境污染。从1979年以来，中国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企业营销直接有关的有：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《环境保护法》、《专利法》、《商标法》、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。（4）政府的有关经济政策。法令、法规是相对稳定的，那么方针政策则有较大的可变性。它随着政治经济形势的变化而变化。政府的政策必然会对旅游企业的营销产生直接或间接的影响。中国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，旅游企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。4、经济环境。经济环境是指旅游企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由旅游消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上都是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状况；（3）消费状况；（4）居民储蓄。5、科学技术环境。影响人类前途最大的力量是科学技术。当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：（1）信息化和智能化将普遍进入生产、管理和社会生活的各个领域；（2）生命科学将获得新的突破；（3）保护生态环境，发展节约资源（能源、原材料、水、土等）的技术，已成为人们的共识；（4）各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。6、自然地理环境。世界各国不同的自然地理环境，如地形、气候、自然资源、环境状况等都对旅游营销产生影响。7、竞争环境。主要内容有：（1）面临的主要竞争者和类型 包括同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产品之间的竞争者和争夺客源的竞争者。（2）竞争者的市场营销状况；（3）竞争者的内部状况。

本文来自，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意]过去的一年里，可口可乐和亿滋国际等大牌引领的CGO上岗潮，降权了CMO，揭开了营销没效果就走人的前奏，营销人开始面临一场“中年危机”。相信此时此刻，旅游企业公关都在做2018年营销预算吧。那么，2018企业营销资金该流向哪儿？近日，一家数据营销技术公司AdMaster，通过对上百位广告主进行调查，统计出了2018年的营销趋势，报告中包含两大亮点。71%广告主增加社会化营销投入 KOL占大头数据解读：AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。趋势分析中国KOL经济正在快速兴起并推动营销内在逻辑的转变。2017年大部分品牌客户在KOL的采购预算将占到“媒介预算的10%以上”，而这一数字在2018年又出现增长。越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，除了在于KOL逐渐扩大的影响力外，更重要的是KOL很好的满足了消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的需求。近年来，旅游行业也在积极探索KOL营销，其进化共有三个层次：付费媒体属性，用于软文宣传。作为参与者或是话题参与近企业的营销活动。与旅游企业、旅游局共同制造内容，与用户产生互动，提高转化率。2017年，途牛、驴妈妈等线上OTA平台都很好的运用KOL手段助推旅游局进行品牌营销。2018年，穷游网则更是全面布局KOL，借助精准优质的KOL资源，进行内容价值的深度挖掘。其中，穷游将倾斜内容资源，加深与KOL的合作，与商家共同打造爆款产品，提升溢价能力和转化率。由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高，目前来说，KOL营销可以作为旅游行业营销的主旋律。但随着品牌主日益重视KOL营销，KOL开始泛滥，绝大多数的KOL被水军化，企业投放效果较差的也不在少数。有品牌商曾表示：“我们曾经支付了一笔贵的离谱的费用给一个KOL去旅行，然后在旅途中拍照，结果证明这笔资金全部浪费掉了。可能在那时我们在和KOL合作能力方面还是新人，但更多是因为我们不知道要从KOL那里得到什么。”当前KOL的营销在与品牌合作上出现两大痛点：一、数据作假。二、挑选KOL不够精准。有的KOL只是信息传播渠道，有的KOL适合提升品牌调性，有的KOL适合直接带货，不同的目的，设定的营销方式，也需要定制化处理，这对广告主来说是非常大的考验。过去衡量方法：微博：转发+评论+点赞+点赞数现在衡量方法：微博：曝光数、转发数、评论数、点赞数、互动数、互动情感倾向、转发层级、品牌提及、跳转点击、点赞数、文章位置、评论的赞、跳转点击在挑选KOL时，品牌要大量依靠数据和分析来挑选最适合的人选，尽可能避免单纯依靠粉丝数量和价格做判断，这容易陷入追逐热点自媒体的误区。2018年，网综将成为内容营销的焦点舞台数据解读：41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。趋势分析近些年网络综艺开始爆发，全年播出总数逼近卫视新综艺节目，广告主转移网综。比如麦当劳赞助的《中国有嘻哈》、王老吉赞助的《明日之子》、小米赞助的《奇葩说》。与电综相比网综植入更生动、“情节植入”、“原创中插”、“片尾彩蛋”、“原生广告”等新颖的植入形式能够饱满、能够深刻地将品牌与内容结合。这些都是网综在营销模式上的探索和创新，而这样的营销方式也更加符合年轻人的沟通方式。举例，《奇葩说》利用魔性口播，“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”、“奶后吐真言”、“别让你的头屑陪我过夜”等等广告语和场景强化等营销方式有效的增加了品牌主的曝光率。据悉，该支付宝扫海飞丝LOGO活动在节目播出期间微博相关话题阅读量达到了1.41亿，效果显著。值得注意的是，虽然目前网综深受广告主青睐，也的确是一个可靠的营销方式，但成功必须要具有一个前提，这个网综一定是具有火爆的头部资源上和超强的整合营销能力。客观来说，网综爆款节目有限，短视频虽然能够填充大众目标受众的碎片时间，但对于品牌广告影响力有多大还需考量。因此，广告主在投放时还需要冷静的思考。此外，在数据中还表示31%的广告主会把内容集中在体育赛事中。2018年是体育营销大年，有冬奥会世界杯这样的重量级IP，各国在赛场上争锋的同时，也是一场品牌争霸赛，相信各类打擦边球的品牌更是大有人在。总结在巨头垄断、流量思维转变至用户思维、媒体去中心化的时代下，企业迎来了对自身品牌的变革，既要与用户关系更加紧密，又要在不同场景潜移默化的影响用户，根植品牌。报告可以给予企业方向，但最终还是要贴切实际情况。2018年，营销又将添下什么样的一笔？而旅游行业又能否创造出现象级营销呢？值得期待。附完整报告内容广告主重点关注：内容为先，数据驱动短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监测与反欺诈，等等，这些将在2018年持续占据营销人的眼球。其中，内容和数据尤为受关注。在全球范围内，品牌内容正以前所未有的方式广泛传播，受到消费者的推崇。优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要，内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。而谈论了多年的“大数据”，其意义和价值进一步细化，企业营销需要哪些纬度的数据，如何联接散落在“孤岛”的多方数据，如何运算，从数据中获得什么价值，如何将数据整合至营销乃至商业的全链条，这些问题的答案开始清晰。2018年数字营销花费预计平均增长18%，持续向移动端倾斜根据AdMaster数据显示，70%的广告主表示将在2018年继续增加数字营销领域的预算，平均预算的增长量为18%，其中预算增长量预计达到10%以上的品牌近六成，发展态势积极。约有6%的广告主表示将缩减预算，这一比例略高于2017年的3%。在营销预算分配上，广告主将继续向移动端倾斜，87%的广告主表示明年将进一步增加移动营销预算。相反，PC端的投放趋势则逐年走低，超过六成的品牌主选择减少投放甚至不投放。品牌主对智能电视端广告投放的态度两极分化。36%的品牌主表示将增加投入的同时，也有38%的品牌主选择观望不投放，相比去年，广告主对智能电视的态度更加谨慎。目前媒介环境越来越碎片化，新事物不断涌现，广告主可选择的平台越来越多元化，40%的品牌营销人表示将增加在“其他智能设备”的投入。投放重点渠道：社交、视频根据AdMaster数据显示，无论是投放在移动端还是PC端，投放重点渠道始终是社交类和视频类。其中，社交类平台占据移动端投放渠道的首位；视频网站则是PC端投放渠道的首位。内容营销重点关注：网综、网剧、体育2018年，网综、网剧将成为内容营销的焦点舞台，41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。社会化营销重点关注：KOL、短视频/直播这是一个KOL作用堪比明星的时代。AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。技术重点关注：DMP、人工智能根据AdMaster数据显示，54%的广告主表示2018年最关注的数字营销技术是DMP。在数字化时代，企业需要数据规模和能力去管理大数据。考虑到海量的存在于企业内部、外部的数据“孤岛”和快速变化的技术创新，DMP（Data ManagementPlatform，数据管理平台）有能力打通并整合应用多方数据、产生商业价值。AdMaster相信，品牌与消费者的连接未来将走向高度智能化，而DMP是能够驱动信念走入现实的“最强大脑”。过去一年，Alpha Go让 AI（人工智能）进入大众视野，让大家意识到，其实AI离我们的生活并不远，阿里的设计人工智能产品“鲁班”，每秒设计出8000个 Banner广告。在语音识别、医疗、交通、城市生活等领域，AI无处不在。与此同时，人工智能带给营销应用无限的想象空间。营销正在行业发生巨变，可预见在未来几年，核心是数据和智能技术。

写旅游营销策划书时营销方案要先明确这次营销的精准目的，根据这个目的，锁定哪些用户，通过什么手段来吸引用户，最后是如何来实现。根据这些大纲来细化方案。 旅游营销策划书怎么写 旅游策划的定义 u2002 u2002u2002 旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。 u2002 u2002u2002 旅游策划之定位策划 u2002 u2002u2002 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么做老二就等于失败!u2002 u2002u2002 旅游策划之产品策划 u2002 u2002u2002 旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。 u2002 u2002u2002 旅游策划之营销策划 u2002 u2002u2002 旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。u2002 u2002u2002 旅游策划之卖点策划 u2002u2002u2002 旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!u2002 u2002 旅游策划之广告策划 u2002 u2002u2002 一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求 u2002 u2002u2002 二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广 u2002 u2002u2002 三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。u2002 u2002 旅游策划之网络策划 u2002 u2002u2002 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。u2002 u2002u2002 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 u2002 u2002u2002 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。u2002 u2002u2002 4、片。用片进行传播。 u2002 u2002u2002 5、视频(音频)。用像和声音进行传播。 u2002 u2002u2002 6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。u2002 u2002 7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、图片和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游论坛、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。媒体报道：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成口碑传播，吸引更多游客到访。

总有一种力量催人奋进，总有一种精神让人感动，总有一种情怀令人难忘

爬行动物出现于3亿年前，是最早完全陆生的脊椎动物。现存的爬行动物大约有6000种，主要生活在热带和一些温带地带。 爬行动物的呼吸器官是肺，有些还借助皮肤呼吸，它们的皮肤上长满鳞片。它们属于变温动物，不能控制体内的温度，因此在寒冷的地区找不到爬行动物的身影，冬季它们就要借冬眠过冬。 爬行动物分为三类：龟鳖类、鳄类、蛇蜥类。 1、龟和鳖 这类爬行动物大约有330种。它们的体型短而宽，柔软的身体藏在厚重坚硬的甲壳中。它们没有牙齿，但颚骨却非常坚硬，能切断食物。 龟的嗅觉和触觉都相当发达，听觉和视觉不敏锐。绝大多数的龟性情温和，不具备攻击性。在遇到敌害时，它们就将头脚全部缩起来，藏在龟甲之中。看着那块石头一样的硬壳，敌人往往对它无可奈何。就是凭借着这种特殊本领，龟在地球上已经生活了2亿年，而且还将继续安然自得的生活下去。龟的寿命很长，一般在70年左右，陆龟大多可活到100岁左右。 龟的生殖方式是卵生，它们产卵时非常诡秘，每年的繁殖季节，雌龟借着夜幕的掩护悄悄爬到沙滩上，选择一块日照充足而又温度适中的地方作为产卵地。产卵前龟会在沙土上先小便，让土变的湿软一些，然后用后脚往后挖洞，当洞挖到10多厘米深的时候，龟就开始在洞里产卵，龟卵和一只乒乓球差不多大小，外面是一层坚硬的钙质壳。这层壳是卵的保护层，但对于即将初升的幼龟来说却是一层障碍，幸好在幼龟的嘴和鼻之间有一块坚硬的突出物，凭借这块“破壳器”，幼龟奋力钻、磨、挣扎，终于钻出一个小孔，拼尽全力用头撞破蛋壳，幼龟才开始了它的第一次呼吸。随着幼龟的初升，它的生存危机夜随之来临。幼龟是海鸟、大蜥蜴、狗、蛇等的美食。幼龟往往在爬向大海或河边、池塘的途中就被吃掉，100只幼龟中，能生存下来的往往只有几只。 海龟是体型最大的龟。它们的甲长一般在100厘米左右。除了产卵或晒太阳，海龟一直生活在海里，它们的脚已经变化成为鳍形，这使得海龟能在水中自在的遨游。 龟有三种食性。陆龟多为草食性，以稻草和植物叶为食。海龟多为肉食性，它们捕食软体动物、虾和蟹。淡水龟大多食杂食性的龟，它们吃水草等素食，也吃河虾、蛙和鱼。 现在已知的鳖大约有32种。它们生活在淡水中。鳖要经常潜入水底的沙泥里，因此它的背甲变的又扁又平。鳖趾间的蹼很发达，在水中动作敏捷，游的很快。鳖是天生的潜水健将，它的脖子河鼻子都很长，这使它能趴在水底将鼻子露出水面呼吸。 2、鳄 鳄是现存最大、最危险的爬行动物，也是爬行动物中最高级的一类。鳄鱼现有22种，生活在世界各地的热带地区。最大的鳄是印度——太平洋鳄，亦称咸水鳄，长达7米，体重约300公斤，在离岸1000千米的大洋中仍能见到它们的踪迹。尽管它们的栖息地不同，大小、习性也不同，但它们都长着凶恶的外表。鳄鱼的身躯西长，布满鳞片，它的牙齿好似一排排长在口中的小匕首；尾巴起着舵与桨的划行与控制方向等功能。 鳄鱼都是肉食性动物，以昆虫、蛙、蜗牛、鱼、龟、鸟及大型的哺乳动物为食。鳄鱼捕食时非常狡猾，它们总是将身体藏在水中，只留下眼睛、耳朵和鼻子突出在水面上，远远看去，就像一截漂在水上的枯木。当发现岸边的猎物时，这截“枯木“会神不知鬼不觉的移向岸边，然后以迅雷不及掩耳之势扑向猎物，将它咬住并拖入水中，几番挣扎之后，猎物就成了鳄鱼的美食。 鳄鱼的一生中会有数百颗牙齿——不过并不是同时长出的。鳄猎食时时常会弄断或丢失牙齿，于是它们会长出新牙作为替补。“鳄鱼的眼泪“是伪善的代名词，其实鳄鱼流眼泪与鳄鱼的情感无关，这是它排泄体内多余盐份的方式。鳄鱼不出汗，肾脏也已经退化了，它体内有专门的排泄腺排出盐份，其排出管正好分布在眼睛四周。鳄鱼的眼泪事实上是一种盐溶液。 3、蜥蜴 一提到蜥蜴，很多人感觉陌生，认为只有在热带丛林中才能见到它们的身影。如果有人告诉你，蜥蜴几乎生活在全世界的每一个家庭中，你一定非常惊讶。事实的确如此，壁虎就是一种蜥蜴，许多人家都有壁虎，它帮助人们消灭居室里的害虫。蜥蜴是爬行动物中的旺族，种类非常繁盛，有3000种。 蜥蜴多是肉食性的，以昆虫、蜗牛等软体动物为食；还有一些是杂食性的，除了吃果实和鲜花外，有时也会吃蜗牛；而一些体型较大性情温顺的大蜥蜴则是纯粹的“素食主义者”。 蜥蜴有很多的天敌。蜘蛛、蝎子、蛇、鸟和哺乳动物全都猎食蜥蜴。北美大毒蜥和墨西哥毒蜥以毒自卫，其它蜥蜴遇到天敌攻击时，主要依赖特别的防御或逃避的本领。大多数蜥蜴都有很好的伪装，遇到危险只需静伏不动等猎食者离去。变色龙能通过改变体色与背景颜色一致，在猎食者走近时一动不动。也有一些蜥蜴会使猎食者大吃一惊或感到恐惧，从而赢得逃跑的机会。澳大利亚伞蜥会突然张开褶腮，有些蜥蜴会伸展喉部嘶嘶作响，也有的憋气使自己胀得比猎食者还大或大到无法吞食，还有的甚至伸出有颜色的舌头！许多蜥蜴有特别的逃生方法，如果被猎食者抓住尾巴，它们便留下扭动不止的断尾分散猎食者的注意，以便自己抽身逃脱。有些蜥蜴长着尖刺，会刺伤猎食者的嘴；还有些长着滑溜溜的鳞，使猎食者难以抓住。当然，迅速逃跑使敌人无法追到，也不失为一种求生的好方法。 角蜥可谓是防御方式最古怪的蜥蜴了，它吓走猎食者的武器竟然是自己的血，它用特殊的肌肉爆裂两眼内部和周围的微血管，将血喷射出1米远以吓退猎食者。 变色龙是一种非常有名的蜥蜴，它的体色能随着光线和温度的改变而变化。光线强、温度高的地方，变色龙会变成绿色，光线暗、温度低的地方，变色龙则是褐色的。变色龙甚至会因心情不同而呈现不同的体色。变色龙的另一个非常有趣的特征是它的两只眼睛能分别转动，各看各的，这使它能迅速发现猎物。 壁虎的脚趾是它非常重要的攀附器官。壁虎的脚趾上有一条条深沟，就像是一个个“吸盘”。当壁虎平按在玻璃上时，脚趾与玻璃间的空气排出，就吸附在玻璃上了。壁虎的脚趾上还长着细密的纤毛，每根纤毛上还有上百个小突起，这些纤毛和突起能增大脚趾与玻璃之间的摩擦力，使壁虎在玻璃上也能行走自如。 4、蛇 蛇类，尤其是毒蛇，是令所有人恐惧的爬行动物。它们没有四肢，但爬行的速度却很快。细长的身体布满鳞片，蛇头有棱有角，头上的眼睛闪着阴森可怕的光。蛇的口能张的很大，比自己头还大的食物也能一口吞下。 蛇全部都是肉食性的，以鸟、蜥蜴、鼠及哺乳动物为食，有些蛇还捕杀同类，海蛇则以鱼为食。 蛇的耳朵已经退化，听觉非常差，它的视觉也很差，只能看见近处的东西。那么蛇怎样能知道附近有没有猎物呢？蛇能靠皮肤感觉来自地面或空气中极细微的振动，它用全身的皮肤代替了耳朵。 蛇的嗅觉非常发达，与其它动物不同，蛇的嗅觉接收器官使舌头，而不是鼻。蛇经常将舌头伸出来不停的晃动。蛇的舌头有两根分叉，能吸收空气中微小的气味粒子，分辨出不同的气味。 蛇的眼睛已经退化，它能在夜间捕捉到田鼠，靠的是它眼睛与鼻孔间的颊窝。颊窝就像蛇的红外线接收器，可以根据接收到的温度高低得知猎物得位置。科学家们根据蛇颊窝得功能，发明了一种红外线自动跟踪装置，携带这种装置得炮弹被发射后，能自动跟踪目标，将其摧毁。 毒蛇的牙与头部的毒腺相连，毒蛇捕食时，毒液顺着毒牙流出来，将猎物麻痹。毒牙有两种，一种是沟牙，牙上有一条通往毒液的沟；另一种是管牙，牙体细长如针，中间有一条管，管内是空的，与毒腺相通。毒液也分为两种，以不同的方式对猎物产生影响。一种是神经中毒，另一种是血液中毒。 并不是所有的蛇都只生活在陆地上，还有一些生活在水里，把它们称之为游蛇。游蛇大多是无毒的，但是生活在海洋中的海蛇却全具有毒性，它们的肺部体积很大，一次能吸很多空气储存起来。生活在湖沼中的海蛇，在追捕鱼类的时候，能一直将鱼追到河口。 回答者：3000wjh - 见习魔法师 三级 3-29 19:25 在很久很久以前，大约距离今天有2亿到7千万年的时候，我们的地球上生活着一个庞大的家族，它们统治着海洋、陆地和天空，其他一切动物都无法和它们对抗，它们是名符其实的霸主，这就是恐龙。 在那个时候，地球的气候温暖湿润，遍地都是茂密的森林，森林里居住着各种各样的动物，所以，不论是吃植物还是吃动物的恐龙，都有享受不尽的美食。因为有了这么好的环境，恐龙们一般都长得巨大无比。据推测，最大的恐龙有30米长，体重达40到50吨，就是用现在最大的公共汽车也拉不动它们呢。当然，也有小一些的恐龙，像细腭龙全长才60厘米，重3公斤，跟我们见到的鸡差不多。 可是，这样一个庞大的家族，却突然很快地从地球上消失了。消失的时间是在科学家们称为“白垩纪”的结束期。恐龙为什么会一下子就消失得如此干净，这是一个科学之谜，很多年以来人们纷纷猜测，但一直没有一个肯定的答案。所幸的是有些死去的恐龙并没有完全消失，它们的骨胳变成了化石被大自然保留了下来，使我们今天知道过去有这样一些动物存在，并且根据这些骨胳推测描绘出了它们的样子。如果你对恐龙感兴趣，也不妨试试，看能不能解开这个千古之谜。 对恐龙的研究是很有意义的，它不仅能帮我们认识地球生物进化的过程，还可以使我们了解地球气候的变迁、地质活动的状况、我们人类自己与环境的关系等等，甚至还涉及宇宙天体的方方面面呢。 恐龙的种类很多，科学家们根据它们骨胳化石的形状，把它们分成两大类，一类叫做鸟龙类，一类叫做蜥龙类。根据它们的牙齿化石，还可以推断出是食肉类还是食草类。这只是大概的分类，根据恐龙骨胳化石的复原情况，我们发现，其实恐龙不仅种类很多，它们的形状更是无奇不有。这些恐龙有在天上飞的，有在水里游的，有在陆上爬的。下面我们就来大概认识一下它们吧。 翼手龙生活在白垩纪，它们的骨胳在欧洲被发现。翼手龙并不是很大，它的翅膀不过22厘米左右。但是风神翼龙的翅膀却长达12米，像公共汽车那么大。美国科学家曾经发现过一种翼龙，它的翅膀长达15米以上，如果我们今天能看到它，说不定会以为是飞机在天上飞呢。很多会飞的鸟龙都有些像今天的蝙蝠，它们好像用一双手撑起巨大的翅膀，于是，又有翅膀又有利爪成了它们的一大特点。有人认为，后来的鸟类就是由它们演化来的。 体形巨大的翼龙是怎么飞上天的？对此，科学家们有不同的认识。一些人认为，那些巨大的翼龙根本就不会飞，它们不能像鸟儿一样振动自己的翅膀，但是它们可以先爬到高处，迎风张开巨大的双翼，这样就可以借助上升气流，使自己在空中滑翔。另一些人认为，翼龙翅膀上的膜非常坚硬，而且翅膀的外侧有像框架一样的筋骨相连，所以它们能像鸟儿一样扇动翅膀。由于它们的翅膀非常大，稍稍拍动一下就可以获得巨大的反作用力，使自己飞起来。这两种观点究竟哪一个是正确的，目前还没有结论，也许不久的将来，你就可以破解它呢。 在恐龙统治陆地的时候，海洋也同样被一些巨大的爬行动物占领着。它们与陆地上的恐龙和空中的翼龙是近亲，也用肺呼吸空气，一般也产卵。它们是海洋中的霸主，有些长着锋利的牙齿，为的是捕食其他鱼类。这些爬行动物多多少少长得有些像今天的鱼类，有人就认为它们是鱼变的，也有人认为今天的鱼是它们变的。这些海中巨怪也有不少种类，像我们今天有的鳗、龟、蛇、鳄等等，过去也都有相似的种类。如鳗龙，如蛇颈龙等等。薄板龙是最长的蛇颈龙，全长可达15米。它的脖子大约为躯干的两倍。 鳗龙是蛇颈龙的一种，在日本发现过它们的化石，经测量，它们的身长约7、8米。而且它们有锋利的牙齿。 科学家们在发掘原角龙巢穴的时候意外地发现了一具小型恐龙化石。它跑到原角龙的巢里去做什么？经过研究，原来它是一个专门偷吃恐龙蛋的小坏蛋。它的嘴里没有牙齿有一根尖刺那就是它用来刺破并吸取蛋汁用的工具。 陆地上的恐龙是我们最熟悉的了，这也许是因为它们的骨胳化石更容易被保留下来的缘故。现在发现的这类恐龙很多，有兽龙类，如异齿龙；剑龙类，如剑龙；甲龙类，如森林龙；角龙类，如三角龙；雷龙类，如雷龙等等。 异特龙是是一种凶猛可怕的食肉恐龙，它的一张大嘴可以一下子吞下一头小猪。它的牙齿全都向里弯曲，猎物被它咬住就休想逃出来。 原角龙生蛋时往往是几只雌龙共用一个窝，大家轮流一圈一圈地产蛋。看来它们很讲团结呢。 三角龙是角龙的一种。它的鼻子上有一只角，像犀牛，眼睛上有两只角，又像牛。这三只角都有1米长，是它们打架的有力武器。 栉龙的头上长着一个引人注目的管子，里边有细细的通道。空气经过时就会发出低沉的声音，可以用来吓跑敌人。也有人认为，那是它们在潜水时用来通气用的，究竟是做什么用的，目前还没有定论。 这是甲龙的一种，它们的皮肤非常坚硬，像铠甲一般。身上和尾部长着骨刺，像狼牙棒一样，谁也不敢碰它们。 雷龙是恐龙中最大的一种，有的身长达30米以上，有6层楼那么高。它们都是食草或树叶的动物。我们在博物馆见到的一些恐龙化石，大多就是这种恐龙。 大约在2亿多年前，地质史上开始进入中生代，这个时候，地球上出现了恐龙。在以后的1亿多年里，恐龙的家族越来越庞大。后来它们好像在一天之内突然消失得干干净净，给我们留下了无数的谜。经过科学家们不懈的探索，我们才渐渐对恐龙有了一些认识，原来恐龙虽然又大又笨又可怕，其实它们的故事还是挺有趣的呢。 慈母龙的故事：以前人们一直认为恐龙和今天的爬行动物一样，都是一生下蛋就走开，根本不管它们的孩子会怎么样。后来，科学家们发现一些幼小恐龙化石的牙齿有明显的磨损痕迹，这表明它已经开始吃东西了。但是这些幼龙的四肢却还没有发育完全，显然还未开始真正意义上的爬行。这似乎可以说幼龙是在巢中由父母来养育的。另外，分析恐龙足迹化石表明，它们常列队外出，大恐龙在两侧，小恐龙在队列中间，如同今天我们看到的象群。于是科学家给这种恐龙起了一个很有人情味的名字，慈母龙。不过，也有很多人认为，仅凭这些证据，并不能证明恐龙是有目的志养育自己的后代。因为现在世界上任何爬行动物都没有表现出这样的爱心。鳄鱼算是做得最好的，也不过就是用嘴巴含起刚出壳的小鳄鱼，把它们带到水边，就算完成任务了，至于小鳄鱼会不会游水，能不能捕食，它可不管。慈母龙每次能生25个蛋，这25只小恐龙每天要吃掉几百斤鲜嫩的植物，慈母龙需要不辞劳苦地到处寻找食物。如果真是这样的话，它们是无愧于慈母龙这个称号的。 人们刚发现剑龙的时候就注意到它们背上长着许多骨板。最初，科学家们估计这些骨板是像护盖一样平铺在恐龙身上。后来，经过仔细的考察，最终确定骨板是竖立的。这些骨板里面充满空隙，表面还有很多沟槽，这些空隙和沟槽里布满了血液。当气温降低时，剑龙就会张开骨板，吸收阳光的热量，气温升高时，又会将骨板转一下，利用凉风散热。剑龙的头小得很，脑子只有核桃大小，与它庞大的身躯极不相称，科学家们由此认定，剑龙一定很笨。 在恐龙家族中，个子最大的要属梁龙了。它们又高又长，简直就像一幢楼房。按说身躯如此庞大的梁龙，体重也应该不轻，可实际上它们只有10多吨重，那些比它们个头小许多的恐龙倒往往比它们重上好几倍。原来，梁龙的骨头非常特殊，不但骨头里边是空心的，而且还很轻。因此，梁龙这样的庞然大物就不会被自己巨大的身躯压垮了。 在加拿大的雷德迪尔河沿岸，曾经生活着很多恐龙，其中有一种叫阿尔伯特龙。这种恐龙和霸王龙属于同一个家族。与一般恐龙相比，它们的身躯要小一些，但它们却更令其他动物害怕。因为它们奔跑的速度极快，据估计，短距离内可达时速30多公里。阿尔伯特龙的可怕之处还在于它的嘴巴特别大，里边排满了尖利的牙齿，能咬穿坚硬的骨头，更不用说其他恐龙的厚皮了。另外它们的前爪像老鹰一样非常尖锐，任何动物被它抓住都难以逃脱恶运。 1993年，科学家在我国河南西部的西峡县发现了大批恐龙蛋。在这以前，人类总共才发现了500多枚恐龙蛋化石，而这次西峡出土的的恐龙蛋多达5000多枚，没有出土的估计还有上万枚。一时间，世界都为之震惊。但是，为什么那么多恐龙都跑到西峡来生蛋呢？科学家们推测，恐龙喜欢在水边、向阳、地势较高的地方下蛋。西峡恰恰就符合了这些条件。古地质时代的西峡是一个盆地，湖泊沼泽很多，气候温暖湿润，适合恐龙生存。 过去，所有的科学家都认为恐龙像所有爬行动物一样是冷血动物或变温动物，但是随着化石资料的不断增多，人们的认识也发生了变化，有人提出，有些恐龙可能是温血动物。首先，他们认为有些恐龙行动极为敏捷，也不是像蛇一样在地上爬行，而是靠两条后腿在地面上跑动，其速度可达每小时20至90多公里。这就需要有强壮的心脏并且维持较高的新陈代谢，这些显然冷血动物是做不到的。其次，恐龙的食量都相当大，据推测，一头30吨重的蜥龙类恐龙，每天可能要吃掉近2吨食物，只有温血动物才需要这么多的能量。从食肉恐龙远远于少于食草恐龙来看，这一点也是合理的。另外，还有一些身体较小的恐龙，它们身上很可能覆盖着一层羽毛或毛发，这也是为了防止体温散失。其它方面，如骨胳的研究，也初步表明一些恐龙是温血动物。温血恐龙的说法一提出，就受到强烈抨击，但倒底结论如何，目前还难下定论。 在我们的地球上，曾经有很多生物种类出现后又消失了，这是一个生物演化史中的必然阶段。但是像恐龙这样一个庞大的占统治地位的家族，为什么会突然之间就从地球上消失了，这不能不引起我们的种种猜测。在6500万年前白垩纪结束的时候，究竟发生了什么，使得恐龙和另外一大批生物统统死去，科学家们对此一直争论不休。有的说是地球在那个时候发生了地质上的造山运动，因为平地上长出许多高山来，沼泽便减少了，气候也变得不那么湿润温暖了。恐龙的呼吸器官不能适应干冷干热的空气，而且一到冬天，恐龙的食物也没有了，所以就走上了绝路。有的说是超新星爆发引起地球气候发生强烈变化，温度骤然升高后又降得很低的缘故。还有的说是恐龙吃了大量的有花植物，这些花中有很多毒素，恐龙又食量很大，所以中毒而死。证据是那个时候开始出现了有花植物。还有人别出心裁地说，是因为恐龙这种巨大的动物因吃的太多且不断放屁，向空中释放大量的甲烷气体。由于它们数量太多，生存时间又长，所以破坏了地球的臭氧层造成毁灭性气候。甚至还有人说是外星人跑到地球来猎取的结果，因为它们觉得恐龙肉特别好吃。证据是他们在北极发现的恐龙骨胳化石有像被激光切割的痕迹。总之，真可谓是五花八门，无奇不有。但是，普遍被大家认可的是陨石撞击说。 1980年，美国科学家在6500万年前的地层中发现了高浓度的铱，其含量超过正常含量几十甚至数百倍。这样浓度的铱在陨石中可以找到，因此，科学家们就把它与恐龙灭绝联系起来了。根据铱的含量还推算出撞击物体是相当于直径10公里的一颗小行星。这么大的陨石撞击地球，绝对是一次无与伦比的打击，以地震的强度来计算，大约是里氏10级，而撞击产生的陨石坑直径将超过100公里。科学工作者用了10年的时间，终于有了初步结果，他们在中美洲犹加敦半岛的地层中找到了这个大坑。据推算，这个坑的直径在180公里到300公里之间。现在，科学工作者们还在对这个大坑做进一步的研究。 科学家们开始为我们描绘6500万年前那壮烈的一幕。有一天，恐龙们还在地球乐园中无忧无虑地尽情吃喝，突然天空中出现了一道剌眼的白光，一颗直径10公里相当于一座中等城市般大的巨石从天而降。那是一颗小行星，它以每秒40公里的速度一头撞进大海，在海底撞出一个巨大的深坑，海水被迅速气化，蒸气向高空喷射达数万米，随即掀起的海啸高达5公里，并以极快的速度扩散，冲天大水横扫着陆地上的一切，汹涌的巨浪席卷地球表面后会合于撞击点的背面一端，在那里巨大的海水力量引发了德干高原强烈的火山喷发，同时使地球板块的运动方向发生了改变。 那是一场多么可怕的灾难啊。陨石撞击地球产生了铺天盖地灰尘，极地雪融化，植物毁灭了，火山灰也充满天空。一时间暗无天日，气温骤降，大雨滂沱，山洪暴发，泥石流将恐龙卷走并埋葬起来。在以后的数月乃至数年里，天空依然尘烟翻滚，乌云密布，地球因终年不见阳光而进入低温中，苍茫大地一时间沉寂无声。生物史上的一个时代就这样结束了。 不论以上的事情是否真的发生过，恐龙的全部灭绝都将是一个奇特的事情。好在我们现在获得了一些珍贵的恐龙化石，使科学家们的研究工作能够进行。我们希望不久的将来，这个谜一定会解开。同时我们应该知道，任何一种生物都要经历产生、繁荣、灭亡的过程。这是大自然的规律，并不会因为那一物种庞大强盛而改变。恐龙灭绝了，随后出现了一个崭新的时代，更多的更高级的生物世界把地球装点得更加美好。

光明词曲:汪峰演唱:谭艳当灰烬查封了凝霜的屋檐当车菊草化作深秋的露水我用固执的枯藤做成行囊走向了那布满荆棘的他乡当大地铺满了悲泣的落叶当杜鹃花化作远空的雾霭祝福我吧我最思念的亲人那就是我向你告别的身影也许迷途的惆怅会扯碎我的脚步可我相信未来会给我一双梦想的翅膀虽然失败的苦痛已让我遍体鳞伤可我坚信光明就在远方也许征程的迷惘会会扯碎我的手臂可我相信未来会给我一双梦想的翅膀虽然挫折的创伤已让我寸步难行可我坚信光明就在远方我用翅膀掀起那天边的排浪我用身躯托起那血红的太阳就在这刺骨而凛冽的大风中你会听到我赞美未来的呼喊也许迷途的惆怅会扯碎我的脚步可我相信未来会给我一双梦想的翅膀虽然失败的苦痛已让我遍体鳞伤可我坚信光明就在远方也许征程的迷惘会会扯碎我的手臂可我相信未来会给我一双梦想的翅膀虽然挫折的创伤已让我寸步难行可我坚信光明就在远方坚信光明就在远方~

1、重视学生的心理健康：素质教育的目的就是促进学生全方位的健康发展，包括心理健康的发展。把学生心理健康教育纳入日常的教育工作中，无疑是素质教育最有意义的途径。比如在学校里安排心理辅导课程，或者创设心理辅导室，帮助有心理问题的学生稳定情绪，有利于为学生营造良好的心理环境，促进他们身心的健康发展。 2、重视培养学生各方面的能力：传统的课堂形式，只注重老师把知识单向灌输给学生，使学生变成“理论上的巨人，能力上的矮子”，所以素质教育提倡重视培养学生的能力，使理论和实践结合，让学生得到全面的发展。 3、重视培养学生的思想道德素质：无论学生的成绩有多好，比成绩更加重要的是学生的思想道德素质，素质教育的一方面就包含重视培养学生的思想道德素质。正所谓：“活到老，学到老。”即使学生的学习生涯结束了，但是他们思想道德素质的竞争才刚刚开始。随着学生年龄的增长，我们会发现，思想道德素质良好的学生格局要大很多。因此我们要重视从小对学生实行素质教育，有益于培养他们的思想道德素质。

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　　为确保活动高质量高水平开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是我整理的小学六一表彰活动方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　小学六一表彰活动方案1 　　为全面贯彻落实党的教育方针，推动素质教育，在六一儿童节来临之际，学校将有针对性地表彰一批在学习、行为习惯、生活等方面表现优秀的同学，并且有针对性地进步学生身体素质和运动技术水平，展现学生精神风采，培养学生顽强拼搏、团结协作的精神，丰富学生的体育文化生活；增进全体教职工、学生的健康水平，丰富学生体育文化生活。 　　 一、活动时间： 　　20XX年5月30日上午8：00 　　 二、活动地点： 　　本校操场 　　 三、活动分组： 　　低年级、中年级、高年级组 　　 四、活动要求： 　　1、坚持人人参与，普及与进步相结合，体育竞技与体育文化渗透相结合。 　　2、切实加强安全教育，明确责任，采取各种防范措施，确保安全有序地进行。 　　3、各班做好运动会报名、练习、比赛、啦啦队等工作，努力夺取精神文明和体育比赛双丰收。 　　 五、大会机构： 　　总裁判长：教工项目总裁判长： 　　比赛组：负责体育器材的安排、比赛场地的整理等。 　　宣传组：负责调和活动的各项工作，和本次活动的宣传、教育、总结等 　　医疗安全组：负责卫生救护工作。 　　奖品组：负责奖品发放。 　　照相： 　　 六、活动流程： 　　1、各班级7：50分由班主任组织，在教室内晨诵相干内容，听体育老师广播指令，学生带板凳按顺序下楼到操场。 　　2、开幕式（升国旗仪式，校长致开幕词） 　　3、庆祝六一表彰内容。 　　A、表彰学习小标兵（颁奖人：） 　　B、表彰礼节小标兵（颁奖人：） 　　C、表彰朗诵小标兵（颁奖人：） 　　D、表彰勤劳小标兵（颁奖人：） 　　 七、坐场队伍安排： 　　操场南侧由西至东顺次为六年一班、四年一班、二年一班、一年一班、三年一班、五年一班。 　　操场南侧家长席：每班聘请5—10名家长参与活动，家长持邀请信进入学校。 　　 八、跟班老师安排 　　一年级：班主任+；二年级：班主任+ 　　三年级：班主任+；四年级：班主任+ 　　五年班：班主任+；六年班：班主任+； 　　 九、奖项设置： 　　评单项第一位 　　 十、道德风尚奖评比条件： 　　1、遵守大会纪律，服从领导，服从指挥，坐场场地保持干净，安静。 　　2、宣传稿件数目达标（4—6年级每班二篇，1—3年级每班一篇），会前交张俊英。 　　 趣味运动会项目： 　　 1、一、二年级组：袋鼠接力（每组4人，共8人） 　　道具：大袋子四个小球四只 　　比赛方法：每队4人，学生1名在出发点。2人在中场，1人在终点进行比赛，队员站在袋内，一手提袋，一手托球，由裁判哨响开始计时，在20米长的场地上进行接力赛，到中场把球和袋子传给下一位同学，下一位同学整装后，跳到终点换人后再返回到中场，再到出发点为一组，先到者开始第二组比赛，哪队先完成获胜。 　　比赛规则：参赛者在比赛进行中必须双腿放进袋内，以双腿跳跃的情势进行比赛。比赛进行中如球掉地，必须由参赛队员把球捡回掉地原位方可继续进行比赛。 　　 2、三、四年级组：跳绳跑接力 　　（每组2人，共10人，男5女5） 　　比赛方法：间隔25米，男生在起跑线，女生在终点线，男生边跑边跳绳，到终点交给女生跳绳，女生边跑边跳绳到出发点，顺次最早完成整个接力进程的视为成功。 　　比赛规则：若跳绳掉落，需返回掉落点重新跑。 　　 3、五六年级组：夹乒乓球（取2组、毎组8人、男女不限） 　　道具：乒乓球2只，小筐4只 　　比赛规则：接力比赛，比赛时间为5分钟，在2张桌子上各放一个小筐，里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子，一个为空的放在另外一张桌子上（间隔10米，），1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，球放到筐里后另外一个人再夹起球，放到对面的筐里，在5分钟内用时最少者成功，5分钟内未完成比赛的淘汰。途中球假如掉到地上需要捡起球回到出发点重新夹球。 　　 4、一、二年级组：超级投手（每组5人，共5人） 　　道具：篮子2只沙包若干 　　比赛方法：在相聚3——5米的场地内，对准投掷方向，把沙包投准到家长的篮子里，每名学生五枚沙包，投完后下一位学生继续，篮子内沙包多的班获胜。 　　 5、三、四年级组：心心相印（背夹球）（每组2人，共8人） 　　比赛方法：在20米的场地内，2人一小组背对背，背间夹一排球，步调一致侧向向前走，到达终点，把球交给下一组，跑向出发点，继续下一组动身，用时短的组获胜。 　　比赛规则： 　　1、向前走时，双手必须不能碰到球，违者加1秒； 　　 6、五六年级组：跳大绳6（男）6（女）另外加两名摇绳队员 　　规则：比赛按时间2分钟，比赛间如有人坏了导致绳索停止，该队员跳次不计，在规定时间跳的最多的队获胜。 　　 7、教工项目： 跳绳 　　第一组： 　　第二组： 　　 8、一、二年级组：毛毛虫爬行比赛（每组5人，共10人） 　　比赛方法：出发点，终点各五名同学，出发点5名同学蹲下，后一位同学手搭前一位同学肩部，蹲下前行25米，到终点换另外一组同学蹲下前行到出发点，先到组获胜。 　　比赛规则：后一位同学的手必须不离开前一位同学肩部，前一组最后一位同学过线后，另外一组才可以动身。 　　 9、三、四年级组：黄金矿工（每组1人，共5人） 　　道具：五只乒乓球拍，乒乓球若干 　　比赛规则：5位同学各拿一只乒乓球拍，拍上放个乒乓球，然后赛跑，中途球不能落地的，使球落地的则需要返回出发点重新拿球后继续赛跑，五分钟内运球最多的小组获胜。 　　 10、五六年级组：巧过河每队8人分2组每组4人 　　规则：每2组分别站于出发点与终点线后，比赛间隔30米可用2块垫子（木板）在出发点处放一木板（垫子），该组4名队员站在垫子（木板）上将第二块垫子（木板）放在前面所有人站到第二块木板（垫子）上，后面的队员将第一块木板（垫子）放在前面，所有队员站上第一块木板（垫子）顺次类推前进，中中断开或摔倒，需从原地重新开始，优先完成的队伍获胜。 　　 11、一、二年级组：运球跑（每组2人，共8人） 　　规则：间隔25米，男生在起跑线，女生在终点线，男生拍球接力跑，到终点交给女生拍回出发点，顺次最早完成整个接力进程的视为成功，若途中拍丢，必须返回丢球点继续拍。 　　 12、三、四年级组：蛇脱皮（取2组每组5名不限男女） 　　道具：呼啦圈6个 　　比赛规则：排头学生从出发点动身向前跑，跑到圈处，将圈拿起，从头部经躯干套到脚下脱出，表示蛇脱皮，然后将圈放回原处。用一样的`方法套完其余两个圈，绕太小旗，跑回本队拍二名学生的手后排至队尾。第二人。依此类推动行下去，以先完成的队为胜。 　　 13、五六年级组：贯彻始终踩气球：（设两组，每组6人不分男女） 　　道具：气球若干 　　比赛规则：6人在一个圆圈里，每人脚踝处栓上3个气球，相互踩，被踩完者淘汰，坚持到最后就是成功。双手必须背在身后，不准推对方，否则违规。 　　 14、教工项目：五人六足 　　一组：行政组低中语组数学组 　　二组：高语组课任组 　　 15、一二年级组：快种快收（出发点终点各4名同学，共8人） 　　一位同学从出发点抱起装有种子的桶，向终点跑去，沿途把种子种入每个圈内，到终点后，终点同学拿上桶向出发点跑，沿途收起种子（果实），顺次进行，哪种先完成获胜。 　　 16、三、四年级组：大象伯伯转转（取5组每组2人5男5女） 　　道具：奖品10份（分高中低档） 　　比赛规则：双手交叉，一手捏鼻子，一手下垂，原地转三圈！然后跑到间隔十米处的目标点取得成功品 　　 17、五六年级组：抗洪救灾（取2组每组4人不分男女生） 　　道具：呼啦圈8个大海绵垫4张沙包12只设置4个终点目标 　　比赛方法：第一个学生在听到开始的哨音时迅速从筐里拿一只沙包跑到呼啦圈，在呼啦圈里向上跳五下，跑到海绵垫时迅速爬过去，跑至呼啦圈里再跳三下，然后起来跑向终点绕过标志物再跑回以击掌的情势换下一人，如此顺次轮换。 　　 18、教工项目： 教工和家长拔河赛每队十人，分2队老师十人（张志卿王自醒姚旭明贾仁芳任利平+5名女教师），家长十人3—6年级每班出二名家长（一男一女），1—2年级家长每班出一位家长（一男一女） 　　裁判：孟丽赵春英彭俊琴和全体师生，三局两胜。 　　小学六一表彰活动方案2 　　 一、活动目的 　　做好“六一”儿童节师生表彰，加强辅导员工作，激励优秀学生干部；展现学生艺术才华，提高综合素质，促进全面和谐发展；展示学校艺术教育的成果。 　　 二、活动程序 　　时间：6月1日（周四）上午8：00 　　地点：多功能教室 　　程序： 　　1、马跃兴校长致贺词 　　2、虞正兴、万小强、王晓国、王立成、薛博娟校长分别宣读优秀辅导员、优秀队干部、一至二年级公朴小明星、三至四年级公朴小明星、五至六年级公朴小明星表彰决定 　　3、颁奖（队干部、小明星每年级一个代表） 　　4、优秀辅导员、优秀队干部代表发言 　　5、艺术节汇报表演（具体节目另见节目单） 　　 三、时间安排和具体要求 　　5月27日上午，各年级、各班级将所有节目音乐、视频、PPT交张洁整合，彩排和正式演出时，各年级派一人协助播放音乐。 　　5月31日下午13：30在多功能教室彩排，所有工作人员和表彰（其中小明星仅限本学期）、参演节目学生都要参加。请班主任提醒学生，加强纪律教育，年级组长作好安排。 　　5月26日下午夕会课后统一进行视频直播调试，如设施设备有问题及时报总务处维修。 　　6月1日上午7：30学校节目集中在音乐教室化妆，各年级组节目自行安排地点和人员化妆，要抓紧时间。 　　6月1日上午7：50，所有工作人员和表彰、参演节目学生到位，每个年级组安排一位教师到场负责管理。各年级组长协调好各班，保证视频直播时各教室有人管理。 　　 四、人员分工 　　现场总监：王xx 　　表彰监督：管xx 　　演出监督：岳xx 　　表彰主持培训：管xx 　　演出主持：宦xx和学生2人 　　节目串词撰写：宦xx 　　主持人培训：宦xx 　　证书制作、席xx、座位卡：陆xx 　　表彰颁奖：钱xx及部分学生 　　舞台布置、主题PPT：徐竹带领全体美术教师 　　节目音乐、节目PPT：张xx 　　音响、话筒、灯光：冯xx 　　摄影、摄像、视频直播：赵xx 　　乐器调音、话筒摆放：潘xx 　　舞台布置及道具摆放：陈xx 　　节目催场：徐竹 　　座位安排和现场秩序：何xx（南）曹xx（中）陆xx（北） 　　通讯报道：岳xx 　　 五、座位安排： 　　1、表彰辅导员：第一排 　　2、表彰学生：中排和北排 　　一年级2、3排二年级4、5排三年级6、7排 　　四年级8、9排五年级10、11排六年级12、13排 　　3、表演节目学生：南排 　　请有关人员按照具体及时到岗，保证整体活动规范有序进行，未尽事宜另行安排。 　　小学六一表彰活动方案3 　　为了充分展示今年来小学部教育教学成果，宣传小学部52个行政班集体、热心家长、优秀学子的先进事迹，展现全体少先队员积极向上的精神风貌，进一步激发全体学生的积极性、主动性和创造性，更一步形成家校合力，使北师大所有小学生在和谐、喜庆的氛围中度过这一幸福节日，经研究，决定在六·一来临之际，在全学部开展“优秀少先队员、优秀大队干部（中队干部）、优秀中队、热心家长、书香家庭、雷锋小少年”等评选表彰活动。为了做好评选推荐工作，特制定本实施方案。 　　 一、指导思想 　　认真贯彻落实“创先争优”活动，以班风学风建设为抓手，通过六一表彰活动，大力宣传优秀家长、优秀中队、优秀学子的先进事迹，弘扬“智情意美、全人发展、幸福成长”的理念，进一步激励广大学子乐学善思、诚爱勤勇，为推动小学部教育教学再上新台阶而努力奋斗。 　　 二、评选范围 　　1、“热心家长、书香家庭”的参评对象为小学部家长。 　　2、“优秀中队”的评选范围是小学部52个行政班。 　　3、“优秀少先队员、优秀大队干部（中队干部）、雷锋小少年”、读书小明星、礼仪小明星”的参评对象为小学部全体少先队员。 　　 三、评选资格条件 　　（一）热心家长 　　近年来，特别支持学校工作，为班级发展出谋划策、办教育实事、社会美誉度极高家长。 　　（二）书香家庭 　　近年来，特别致于孩子阅读兴趣、阅读习惯培养，家庭藏书量200本以上，家庭有良好的阅读氛围，家长能在阅读方面给孩子表率，作出正确引导的家庭。 　　（三）优秀中队 　　家校沟通融洽、学校各类主题积极参与并取得明显实效、教学成绩不拖年级后腿的优秀班级。 　　（四）优秀少先队员 　　热爱学习，行为习惯良好，注重全面发展的少先队员。 　　（五）雷锋小少年 　　在学习、生活中，特别有爱心，乐于奉献，具备“助人为乐”风尚的好孩子。 　　（六）读书之星 　　有浓郁的阅读兴趣，每天能坚持阅读好书半小时以上，养成习惯，读书晋卡至少完成一个轮次以上的孩子。 　　（七）礼仪之星 　　注重“三礼”教育，在家庭、社区、学校三个层面礼仪习惯都能得到体现的孩子。 　　（八）优秀大队干部（中队干部） 　　指在中队活动、大队部活动表现优秀的孩子。优秀大队干部由少先队大队部评选，个人申报，大队辅导员审核。结果于5月15日前结果反馈各年级。 　　（九）市、区各类优秀学生 　　注：已评定，只表彰。 　　 四、评选指标 　　1、优秀少先队员（各班按学生数10%比例申报）xx 　　2、优秀中队干部大队干部（优秀大队干部总计8人；优秀中队干部总计52名，每班1名两项不能重复）。xx 　　3、优秀中队（每个年级按3个申报，学部评） 　　4、热心家长【爱心家长】（原则上每班2名进行申报）xxxx（两位家长在同学们心中印象深刻、支持率极高！祝贺！） 　　5、书香家庭（每班1名）xx 　　6、雷锋小少年（每个班级1名申报）xx 　　7、读书之明星（每个班级1名申报）xx 　　8、礼仪之明星（每个班级1名申报）xx 　　以上评选，是全班38位同学经过公平、公正投票评选出的！ 　　 五、申报程序 　　1、评选推荐采取自下而上，先班级、再年级、最后学部逐级审批申报方式进行。评选推荐人选时，要坚持实事求是的原则，坚持公平、公正、公开的原则，严格评选程序，充分发动和依靠广大教师、家长、学生，实行民主评议、民主推荐。要将评选条件和有关规定向全体学生广泛宣传，增强评选推荐工作的透明度。评选结束，展板公示。 　　 六、申报材料及时限 　　（一）申报时限：为保证评选申报工作的顺利进行，各年级、各班务必于xx年5月15日前将申报材料报送年级，年级务必于xx年5月20日前将材料报送学工处 　　（二）上交材料： 　　1、《热心家长申报表》《书香家庭申报表》《年级优秀少先队员登记表》、《优秀中队申报表》《优秀中队干部申报表》《雷锋小少年申报表》《读书小明星申报表》《礼仪小明星申报表》； 　　2、受表彰个人的典型事迹文字材料。材料要求准确、生动、翔实，具有代表性、典型性，篇幅在300—500字。 　　小学六一表彰活动方案4 　　 活动主题： 　　庆祝六一快乐成长 　　 活动形式： 　　表彰大会 　　 参与对象： 　　全体少先队员、全体教师、家长代表 　　 活动时间： 　　20XX年5月30日上午8：15——8：50 　　 活动地点： 　　学校操场（学生不带板凳，按划分区域围坐在操场） 　　 活动流程： 　　1、校长致辞 　　2、学生代表发言（“十佳校园之星”代表） 　　3、教师代表发言（“红领巾之友”代表） 　　4、家长代表发言（“十佳家长”代表） 　　5、校长室宣读吕叔湘奖学金、校园十佳表彰决定并颁奖 　　（王校——吕叔湘奖学金；郑校——十佳校园之星；张校——红领巾之友；陆校——十佳家长） 　　 活动准备（负责行政、老师）： 　　1、标语横幅、主席台（总务处xx）——8：00前在操场东边布置好主席台：10张条桌，18张椅子（分两排放），台面等。 　　2、场地安排划分（体育组x，上午8：00之前划定好各班位置） 　　3、音响、摄影（电教处x，两只话筒、立式话筒架） 　　4、宣传报道（办公室x） 　　5、活动安排、证书、奖品（德育处x） 　　6、学生活动秩序管理（低：x；中：x；高：x） 　　7、退场后操场环境卫生检查（x）

1、素质教育：是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式，它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。2、基本特征：全体性、全面性、主动性、差异性一、素质教育的含义1、狭义狭义的素质概念是生理学和心理学意义上的素质概念，即“遗传素质”。《辞海》写道：“素质是指人或事物在某些方面的本来特点和原有基础。在心理学上，指人的先天的解剖生理特点，主要是感觉器官和神经系统方面的特点，是人的心理发展的生理条件，但不能决定人的心理内容和发展水平。”——这是关于狭义素质的典型解释。2、广义广义的素质指的是教育学意义上的素质概念，指“人在先天生理的基础上在后天通过环境影响和教育训练所获得的、内在的、相对稳定的、长期发挥作用的身心特征及其基本品质结构，通常又称为素养。主要包括人的道德素质、智力素质、身体素质、审美素质、劳动技能素质等。”——素质教育中的素质，指的是广义素质。二、特征分析1、全体性义务教育的根本宗旨是为提高全民族的素质打下扎实基础，为全体适龄儿童少年今后的学习和参与社会生活打下良好基础。素质教育与义务教育的这一根本宗旨是一致的，其着眼点在于面向全体儿童少年，促进每个学生的发展。因此，实施素质教育，必须淡化选拔意识，特别在义务教育阶段，应强化普及意识，淡化选拔意识。2、全面性素质教育要求全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理等方面的素质，使学生学会做人、求知、劳动、生活、健体、审美。实施素质教育就要坚决贯彻国家的教育方针，使受教育者在德、智、体等方面全面发展，形成包括思想品德、知识技能、身体心理诸方面要求的合理的素质结构，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的建设者和接班人。3、主动性素质教育将学生的学习活动看作主动获取、主动发展的过程，而不是被动的灌输或塑造的过程。因而在教学过程中，特别注意调动学生的学习积极性。素质教育观认为，只有让学生主动发展，才能培孩养子的创造性，才会有人才规格的多样性。将来的人才结构才能多样而且合理。素质教育强调以学生为主体的发展。4、差异性素质教育承认人与人之间的差异性，认为这种差异性，不仅表现在先天遗传素质上，而且表现在其身心成长与智力发展水平的不同上。因而，学生逐渐形成的自我意识水平、兴趣、爱好、个性特长也有区别，每个人的发展方向、发展速度乃至最终达到的发展水平都会有所不同。

刻舟求剑成语故事内容如下：1、成语故事战国时，楚国有个人坐船渡江。船到江心，楚人一不小心，随身携带的一把宝剑滑落江中，他赶紧伸手去抓，可惜为时已晚，宝剑已经落入江中。船上的人对此感到非常惋惜。但那楚人似乎胸有成竹，马上掏出一把小刀，在船舷上刻上个记号，并且对大家说:“这是宝剑落水的地方，所以我要刻上一个记号。”大家都不理解他为何要这样做，也不再去问他。船靠岸后，那楚人立即在船上刻有记号的地方下水，去捞取掉落的宝剑。楚人捞了半天，始终不见宝剑的影子。他觉得很奇怪，自言自语地说我的宝剑不就是从这里掉下去的吗？我还在这里刻上了记号，现在怎么会找不到呢?听他这么一说，那些人纷纷大笑起来，说道:“船一 直在行进，而你的宝剑却沉入了水底，不会随船移动，你又怎能找得到你的剑呢？”2、成语寓意这则成语包含着两层道理。一层是，人的思想认识如果不符合客观实际，就不会把事情做成功。另一层是，客观实际是不断发展变化的，如果把陈规旧章当成解决新问题的法宝，也要闹笑话。

法医学，英文全称Forensic Medicine。法医学是应用临床医学、生物信息学、药学和其他自然科学理论和技能解决法律问题的循证医学，用于侦查犯罪和审理民事或刑事案件提供科学证据。法医学应该看成是沟通“法学”与“医学”两个学科门类的桥梁学科。

一、面向全体学生素质教育提出的“面向全体学生”，是针对应试教育面向少数尖子生的片面、被动发展而提出的面向全体学生，使学生德、智、体全面和主动地发展的现代教育思想。二、全面发展素质教育是在教育方针指导下，从学生身心发展不同特点出发，因地因校制宜，着眼于教育教学全过程与各个环节，运用多种方式着力培养学生学习的主动性和创造精神，德、智、体、美、劳五育并举，促进学生生动活泼地全面成长。三、主动发展主动发展既是一种个性教育，又是一种创新教育。提倡“让学生主动发展”，尊重学生的主体地位，调动学生的积极性，全面观察分析每个学生，善于发现和开发学生潜在素质的闪光点，因材施教，给学生创造一个自主的发展空间，使他们的个性得到充分的自由的发展。注：素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。扩展资料：素质教育，是以全面提高人的基本素质为根本目的，以尊重人的主体性和主动精神，以人为的性格为基础，注重开发人的智慧潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。素质教育，是社会发展的实际需要，要达到让人正确面临和处理自身所处社会环境的一切事物和现象的目的。基础教育是一个接受全面教育的基础阶段，一般含小学、初中、高中阶段的教育，指对年轻一代施以全面的素质教育，为他们未来做人和未来发展奠定基础的教育。我国基础教育，一种属于义务教育，指小学、初中阶级的教育；另一种属于非义务教育，指高中阶段的教育，它是基础教育的最后阶级。参考资料来源：百度百科——素质教育

审题选材： “有一种力量”，这里的“力量”指的是什么？如果不明确“力量”的内涵，这个题目就写不深入。 这一种力量是什么呢？ 可以是情感的力量（如亲情、友情、师生情）、可以是道德品质的力量（如诚信、守时等）、精神意志的力量（如不甘人后、不肯服输的精神；不忘初心、追逐梦想）、生命自然的力量（顽强的生命力）、社会的力量（陌生人的信任、善良）…… 这“力量”不在于它外在形式的大小，而在于它给你心灵的冲击力。这“力量”可以是个体的，也可以是群体（力争上游的小组、竞争团队）的；可以是体验生活发现的，也 可以是阅读生活遇到的。 尽管内涵这么丰富，但建构文章的前提必须是 “一种” 。文章只能写这“一种力量”，否则，就只能偏题，被打入“低分区域”。　“总”，总会、总能（可以设置多个场景，揭示这个力量，总能让人…）。（可以对比《总有一个季节属于我》中的“总”，偏向于总有一种。） “让我”，自己的地盘自己做主，一词定乾坤——立意确立！后面都是正能量的词语：斗志昂扬、坚持到底、迎风飞翔等。若填写“泪流满面”，也得是感动、激动之泪。 注意：心潮难平（喜怒哀乐的情绪），就有些偏题。 优秀首尾： 题记开头： 我们从来不缺少逆风飞翔的信念，缺少的，是一股吞云而出的力量！（裴柳丽） 人都说女儿是父亲的小棉袄。其实，父亲——先是女儿那坚不可摧的金色铠甲…… 爸爸，女儿永远是你的小棉袄。但未来，我更要用坚实的学业成绩作铠甲，来为您的幸福未来保驾护航。（转换人称）（王菲萱） 先声夺人开头： “就这样了吗？”我在心中呐喊。 此时已是深秋，窗外飘飘零的落叶拖着残破不堪的身子在萧瑟的寒风中起舞。枯蔫的树枝孤单地站在秋风中。成绩单上那令人触目惊心的数字，再次为秋风增添了一丝寒意，我望着远去 南飞的大雁，原本应如珠的眼泪却只换成了干涩的苦笑。“就这样了？”眼前的一切，重重地给我一击，把我抛尽进无穷的黑暗。（范虞琪） 对偶开头： 当失去平衡时，一种力量紧紧地拽住我，帮我调整方向；当陷迷茫时，一种力量总能让我拨捺迷雾，迷途知返。也正是这一种力量，让我在学习中砥砺前行。（季佩姿） 排比开头： 当热闹被关成静音，当繁忙被按上暂停，当走街串友被迫拉上帷幕。2020年初的恐慌与孤寂，空荡的车厢、刺目的白炽灯，120的鸣笛声都知道。但那一刻，有一种力量再告诉我：孤寂总会过去，温暖定会重启！（廖翊斐）议论开头： 漫漫学业路，我们需要爬过大山，跃过丛林，才能站立于高山之巅。而在这条不归路上，总有一种力量，让我坚持到底………那是追逐梦想的力量。（刘微） 对比悬念开头： 无法用语言去形容，只觉怎样优美动人的辞藻都般配不上。每当我筋疲力竭时，每当我面对诱惑踟蹰不前（犹豫不前，要走不走的样子）时，心中那份力量，就如涌流一般翻腾，让我撑到最后。（刘贞汝） 描写开头： 一股暖阳倾洒在紫槐树下，我与一朵紫槐共沐浴在这春光中，盈盈花香扑鼻，同清风在心湖上荡起层层涟漪，迷雾散开，在花香的指引下，我找到了那条专属于我的大道。在生命力量的感召下，我坚守初心、砥砺前行。（张怡丹）精彩描写： 1.到了校门口，电车终于停下。我捡起沉沉的书包，不情原地背到身上。妈妈一手控着车把，一手使劲伸着，帮我在托着书包。又用那只手，细心地摸了拽我的校服，似乎还不放心，干脆停好车，又把起身整理我的领子。最后，她拍拍书包鼓起的地方：“我把椅子放里面了，记得吃了！”做完这一切，她满意地拍了拍我的肩膀，露出灿烂的微笑：“走吧！”我终于可以迈步了，妈妈却又停下，大声对我说：“好好学！就初三这一年，一定要大干一场！”我终于走上台阶，好久后妈妈才舍得扭动车把离开。她那简单朴实的说话却和众多力量一起，汇成母爱的力量，为我打开了心中的小帆，让我重新起航。（尹晓桐）2.如果我们安于现状，那未来必将是一片黑暗，所以我们只能摆正衣领，迎风奔跑。 面对成绩，我唉声叹气，甚至觉得去乡镇上个高中算了。一个周末，爸爸带我去了“乡镇高中”：里面只有寥寥无几的干枯老树，地上哪都是垃圾，一座低矮破旧的教学楼在我的正前方。 “以你现在的成绩，以后就只能来这里上学了。” 我瞪大自己的眼睛看着眼前破财的景象，想着前两天看到的一中校舍相处（可具体描绘宏伟壮观的校园景象），简直是天壤之别，我不敢相信眼前的这一幕和我听到的这一话。 当我想放弃时，那中考后残酷的景象就回浮现在我眼前，我知道，只有迎风奔跑，才能有机会改变这可能要出现的残酷现实。（吴帅） 巧妙构思： 1.关爱力——亲情/友情/师生情。结尾：无论是哪种，关爱的力量总会无时无刻促使我奋力前行。即使前路坎坷又荆棘，我也会因为这股力量坚定和向上！（张佳林） 2.《总有一种力量，让我肃然起敬》，奇女子——简爱。叙述其勇敢，具有反抗精神，维护尊严的情节，然后反观自己，是否维护精神尊严，不会轻易向困难、挫折低头？ 叙述其自强情节，反观自己，面对高分的诱惑，是否能够坚持通过自强、奋力得取，而绝不会猥琐地作弊？ 叙述其专一情节，反观自己，面对某一学科成绩的起起伏伏，自己能否矢志不渝地拼尽全力、拿取最佳？ 全文采用排比段。（齐晗宇） 3.书信体（读后感——《妈妈挨的那巴掌》）

小学主要事迹怎么写？1.给学生在德智体美劳等方面的总体情况介绍。2.学生的学习态度、学习习惯、上课听讲、完成作业、学习成绩等学习情况；3.担任班级干部帮助老师所做的工作，收发作业、主持班会、团结带动同学、乐于助人，是老师得力的小助手。4.积极参加艺术体育等特长活动，参加数学英语语文学科竞赛，所获得的奖项和荣誉称号。

每天了解一个专业法医学forensic medicine专业简介法医学主要研究基础医学、临床医学、法学及法医学等方面的基本知识和技能，在公安机关、医院、司法鉴定机构和保险公司进行法医学检验鉴定、医疗服务、保险服务等。例如：死者的尸检，事故中人身伤害程度的鉴定，医疗纠纷中过错和不良后果的鉴定。开设课程医药高等数学、医学物理学、医学统计学、基础化学、有机和简化学、医学生物学、卫生法学、解剖学、组织学与胚胎学、医学微生物学、医学细胞生物学、医学遗传学、生物化学与分子生物学、生理学、病理学、病理生理学、医学免疫学、药理学、神经科学、知段内科学、外科学、妇产科学、儿科学、眼科学、诊断学、医学影像学、耳鼻咽喉头颈外科学、刑事科学技术、法医临床学、法医物证学等。就业方向毕业生可在全国各级公安部门、检察院、司法机关、鉴定机构、医院、高等院校及保险公司等从事法医学鉴定、医疗服务、法医学及医学科研、教学、保险服务等工作搭棚誉。主要从事司法鉴定人、实验员、法医助理等工作，比如：司法鉴定人员、实验员、法医助理、司法鉴定助理、医疗核损、公务员、外科医生、警察、事业单位人员等。

　　1、假期里，父亲从山上挖来一颗兰草，说要放在我的书房中，让我好好照料它。 　　2、看着天气晴好，我小心翼翼捧着那株兰草放在了阳光最充足的地方让他尽情得沐浴阳光。没过多久，天色突变，那雨如同猛兽一般；瞬间世间万物都变得模糊不清了，我突然想到我的兰草于是就冲出家门被父亲一把拉了下来，我告诉他原因，他却说一盆花而已我再给你去挖。 　　3、我只好强行镇定下来，透过那模糊不清的窗子，看它被你风雨所摧残着，看到花盆已经碎裂，它在风雨中摇摇晃晃，那细长的叶子被风雨拍打着蔫头巴脑，让我觉得它甚至要被连根拔起似的，那风雨中羸弱着的一颗小生命，仿佛随时可能会枯萎，它的根茎早已错杂不堪——好在大雨一会就停了。我冲出家门，发现它在盆中瘫坐着动弹不得，那花苞已被吹着裂开，而此时太阳早已再阴霾过后重新升起，透着阳光我能清楚地看到那鲜活的绿色经脉仍在流动，那是生命的脉搏，它原来错乱的根茎正在恢复成原状，激动地几乎要喊出声：“它还没有死”在这缠绊着泥土芳草游动的脉络上我仿佛看见了奋斗于武汉的医务人员。疫情犹如那骤然的暴风雨一般突然降临，而我们似这株兰草却浑然不知着风雨的威力。武汉全城立即采取封城，国家卫建委立即抽调各省医务人员，奔赴一线。随着确诊人数如同雨点般地增加，已有百万名医疗人员被调离岗位，一次次的艰苦奋斗，犹如那花被雨点一次次打击；那医务人员一次次顽强拼搏，让奇迹一次又一次出现就像那花经历风雨后愈发顽强，那是生命的力量，是团结的力量，是全中国人民共同抗击疫情的力量。 　　4、总有一种为了生命而奋斗的力量，让我感动。

重视创新精神和实践能力的培养是素质教育的核心内涵。

一、检察机关财务管理存在的问题1.财务管理职能不清。检察机关不同程度存在财务管理与会计核算认识不到位，财务管理比较粗放，财务管理制度不完善等现象，甚至将财务管理等同于会计核算；一些单位的领导及财会人员尚未摆脱资金供给制下“记账、算账、报账”模式，财务管理的职能远远没有发挥出来。2.财政资金管理混乱。预算内资金由财政统筹安排，整体均衡，单位对预算内经费的核算，能严格开支范围，明确经济责任，制定落实管理措施；而预算外资金的安排实际上以单位的收入定支出，使一些单位对预算外经费的管理处于“捆不住、收不拢”的局面。3.资金使用效率低下。在检察机关的财务管理工作中，由于缺乏科学的管理手段、控制方法，往往造成预算与实际偏差较大，未发挥预算应有的约束作用，经费超支、不合理调整预算等现象。4.监督约束机制缺失。由于财务管理缺乏真正有效的监督制约机制，财会人员由单位领导任免，财会人员无法客观、有效进行财务监督。5.财务人员素质不高。多数检察院甚至没有专职的会计人员。二、加强检察机关财务管理的对策1.明晰财务管理职能。采取措施避免检察院的财务管理与会计核算职能相互重合，改变“重会计核算、轻财务管理”的状况，以及检察院的实行会计集中结算后，单位会计核算与财务管理的职能都转移结算中心的认识偏差。要加强宣传，进一步明确无论是否纳入会计集中结算，会计主体不变，财务管理的责任仍由单位自己承担的制度规定。2.强化财务预算管理。各级检察院要扩大事业性支出的比重，相对减少用于管理等方面的消耗性开支。对消耗性支出，应认真分析研究其开支的必要性，规定最高消耗限额和加强各种消耗性支出的控制，使费用预算能够切实有效地执行。3.发挥财务管理的核算与监督作用。充分发挥会计结算中心在行政事业单位财务管理中的作用，运用核算与监督方法，控制费用支出、平衡各部门经费支出。制定单位用款计划，核算系统实行会计和部门预算两维核算，彻底改变单位传统统收统支的习惯，建立“有指标才能使用资金，按照指标使用资金”的观念；强化单位内部相互监督的职能，制定以财务管理为中心的控制制度，定期进行内部审计；实行资金统一管理，贯彻资金收支两条线政策，执行单位民主理财、财务公开，接受群众监督。财务和审计部门对单位财务收支的真实性、合法性、合规性进行经常性的监督，对违反财务制度及有关法规的行为严格查处。4.加强财务队伍建设。各级检察院要进一步提高财务人员的业务素质，每年开展财务管理和预算管理的继续教育培训，更新财会人员的业务知识，提高会计核算水平;对分管财务的单位领导，也要进行效益管理、依法管理等业务知识的培训，进一步增强科学理财意识，逐步使检察机关的财务管理走向规范化。

练好拼音，首先必须会拼音，能分清“zh和z、ch和c、sh和s、in和ing等等”。比如：搜狗：sougou不是shougou；拼音：pinyin而不是pingying。其次是熟练键盘打字（英文打字，包括标点符号）。最后就是多练习和选一款好的拼音输入法了。我使用的是搜狗拼音输入法和搜狗五笔输入法。建议你使用搜狗拼音输入法。词汇量大，词库更新快。1.提高打字速度，应注重平常的练习 有的同学打字速度非常快，他们常常使用qq聊天或者常常打游戏，他们机械的记忆了字母在键盘中的位置，无形之中提高了他们的打字速度。其实这正是一个窍门，在学习中不乏趣味性，不知不觉就有了很大提高，但是也要注意不要痴迷于网络，痴迷于游戏呦。2.正确的打字方法在学习打字的初期就应当注重培养正确的打字方法，正确的打字方法将字母与手指联系起来，每个手指都有所负责的字母，这是经研究表明的最舒适、最快捷的打字方法应当学习和沿用。其实正确的打字方法、坐姿，不仅有利于提高打字速度、也有利用身体健康。许多人由于长期坐在电脑桌前工作，没有养成良好的坐姿习惯，而患上颈椎病等疾病，非常不容易好。3.学会跨越式的打字方法由于打字工具的联想功能强大，为了充分体现它的优势，就有必要学习促进它优势发挥的打字方法。什么是跨越式的打字方法，就比如我想打出“千里江陵一日还”，我只需要打出“qljlyrh”而不需要长长的输出每个字的拼音。大家不要小看这种方法，以为谁不会用它，其实真正掌握的人真的很少，因为机械记忆所造成的习惯把所有的字都打出来，或者对于联想记忆的不熟悉，掌握不好度的问题。比如我想打“比如”而输入“br”，其实出来的是“别人”。当然，这也与你的使用频率有关，但我想说的是勤加练习此种方法能够有效的提高打字方法。

我们认识了在琥珀里面的小蜘蛛和小苍蝇，飞向蓝天的恐龙里面的恐龙和鸟类。和第四单元的猫，母鸡和白鹅。

“总有一股力量温暖前行”指的是在我们身边总是存在着很多感人的事催人奋进，鼓励人前行。《南方周末》千禧年致辞中的某段话：总有一种力量它让我们温暖前行，总有一种力量它让我们抖擞精神，总有一种力量它驱使我们不断寻求“正义、爱心、良知”。这种力量来自于你，来自于你们中间的每一个人。以记者为例：“没有比脚更长的路”，记者的荣光永远在前方，我们的双脚永远在路上。总有一种温暖，让我们感动总有一种力量，让我们前行2020年是第21个中国记者节。脚下沾满泥土，心中积淀真情；触摸时代脉搏，倾听人民声音；感知人物温度，点亮心中灯火……这是新闻人的职责和担当。在抗击疫情现场、在脱贫攻坚一线、在工厂车间、在田野乡村……无数新闻人牢记初心使命，将脚下的泥土变成笔尖的芬芳，把心中的感动化成鼓舞人心的力量。新闻人永远在现场。“没有比脚更长的路”，记者的荣光永远在前方。总有一种温暖，让我们感动；总有一种力量，让我们前行。在这个特殊的节日里，我们一起来分享新闻人的故事。趁着节日，让我们重整行囊，奔向远方。总有一种温暖，让我们感动

我国消费类电子产品是指用于个人和家庭与广播、电视有关的音频和视频产品，主要包括：电视机、影碟机（VCD、 SVCD、DVD）、录像机、摄录机、收音机、收录机、组合音响、电唱机、激光唱机（CD）等。而在一些发达国家，则把电话、个人电脑、家庭办公设备、家用电子保健设备、汽车电子产品等也归在消费类电子产品中。http://baike.baidu.com/link?url=t8DLLL-0tf70aTi9RysAwW2_00Eg8iNCltfEnnc-pU-yH8ZY84g5IHACR21168El8vJp4zKtuo3pSbCrIDBwe_

　　企业财务管理制度　　总 则　　为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。　　一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。　　财务机构与会计人员　　二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。　　三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目的登记工作。　　四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结、近期报账。　　五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。　　六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。　　会计核算原则及科目　　七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和账簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。　　八、记账方法采用借贷记账法。记账原则采用权责发生制，以人民币为记账本位币。　　九、一切会计凭证、账簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。　　十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：　　1、房屋及其他建筑物；　　2、机器设备；　　3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）；　　4、运输工具；　　5、其他设备。　　十一、各类固定资产折旧年限为：　　1、房屋及建筑物35年；　　2、机器设备10年；　　3、电子设备、运输工具5年；　　4、其他设备5年。　　固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。　　十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。　　十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。　　1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入账，原价累计折旧后的差额转入公积金。　　2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。　　3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。　　4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细账进行核算。　　资金、现金、费用管理　　十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。　　十五、银行账户必须遵守银行的规定开设和使用。银行账户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借账户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转账套现。　　十六、银行账户的账号必须保密，非因业务需要不准外泄。　　十七、银行账户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。　　十八、银行账户往来应逐笔登记入账，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记账。按月与银行对账单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。　　十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。　　二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的账面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对账单相符，现金、银行日记账数额分别与现金、银行存款总账数额相符。　　二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。　　二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转账结算，不得直接兑付现金。　　二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。　　二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。　　二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。　　二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。　　办公用具、用品购置与管理二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。　　二十八、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。　　二十九、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。　　其它事项　　三十、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。　　三十一、积极参与建设资金的筹措工作，通过筹集资金的活动，尽量使资金结构趋于合理，以期达到最优化。　　三十二、配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管理。　　三十三、自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其要求不断完善制度、改进工作。

捡回来的之类的

优秀学生主要事迹:尊敬师长，较强的组织管理能力。先后被评为校“优秀学生干部”，“优秀学生会干部”等荣誉称号。一、思想政治方面王强同学具有坚定正确的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，以三个代表和科学发展观为指导，在思想和行动上严格要求自己。二、工作方面自入学以来，王强同学先后担任班级副班长，班级班主任助理。在做好班级的常规工作的同时，能对整个班级的发展做长期的规划，制定长期发展努力的方向和目标。

企业财务管理的基本原则是，建立健全企业内部财务管理制度，做好财务管理基础工作，如实反映企业财务状况，依法计算和缴纳国家税收，保护投资者权益不受侵犯。

一、先谈对动物科学的认识：动物科学是生命科学的重要分支。它的基本任务是在认识和掌握动物遗传变异、生长发育、繁殖消化代谢等生命规律的基础上，为人类提供质优量多的动物产品。动物科学旨在满足人们日益增长的高档肉类饮食需求，主要进行动物营养与饲养、饲料资源开发、饲料配动物科学专业方与饲料工艺设计，以及饲料与饲养企业管理的研究。通过大量的动物实验和畜禽生产实践，你将了解兔子、小白鼠、马、牛、猪、鸡甚至猫和犬等动物的生理特点和生活习性，并学习对其进行饲养管理、帮助它们繁殖后代等等的科学方法。近期研究生产绿色肉食品的课题非常热门。动物科学更偏重对相关技术的综合运用，管理科学研究方面则需要注意统筹布局；同时希望你有爱动物的心，并具备一定的动手能力。21世纪，动物科学发展火热，该类专业人才奇缺以后的发展前途不可限量。对学习者生产实践经验积累和综合分析解决问题能力的培养会很重要。随着科技的进步，动物科学的研究领域在范围上已从传统的畜牧业扩展到了水产动物、珍禽异兽、伴侣动物、观赏动物的饲养、育种繁殖、产品加工等各个领域；在研究深度上已从动物整体水平、细胞水平和亚细胞水平深入到分子水平，使得人们可以在基因水平上认识动物遗传、发育、繁殖、代谢的规律。克隆动物、转基因动物的成功育成表明，动物科学是21世纪生命科学中最富有挑战性和最具发展潜力的领域之一。 二、谈谈我国畜牧业发展的现状和不足 1、我国是畜牧业生产大国。自改革开放以来，由于政策的调整，国家投入的增加，畜禽品种、防疫卫生，特别是动物营养与饲料科学技术的普及，使得畜产品及水产品产量有了极大增长。据联合国粮农组织2000年公布的统计资料数据：生猪存栏4.5亿头，出栏5.2亿头，居世界第一位，出栏率为122%；绵羊1.27亿只，山羊1.49亿只，均居世界第一位；牛1.04亿头，居世界第三位；禽类存栏40亿只，也居世界第一位。肉类生产总量自1990年以来一直稳居世界首位，肉类总产量已达7000万吨，占世界肉类总量的28%。人均肉、蛋、奶水平有了显著提高，人均肉类48.34kg，其中牛肉4.05kg、羊肉1.91kg、猪肉32.93kg、禽肉9.45kg；奶类7.23kg；蛋类14.16kg，亦居中等发达国家水平。水产品总量达4122万吨，已连续十年居世界水产品总产量第一、水产养殖产量世界第一大国之位，也是世界上唯一的养殖产量超过捕捞产量的国家，人均水产品占有量31kg，略高于世界平均水平。我国畜牧业生产从计划经济时期的缓慢发展到向市场经济过渡时期的迅猛发展，说明了我国经济体制改革对生产力的发展产生了强大的推动力，形成了我国畜牧业庞大的生产规模格局。1、畜牧业增长方式明显转变。近年来，在国家政策的引导下，我国许多地方在巩固和完善已建畜牧小区的同时，按照发展方式不变，扶持力度不减，工作考核不放松的要求，采取整村推进，适度规模的思路，启动建设县级标准化养殖小区；通过“挂钩指导，技术服务，资金扶持，规范生产，扩大销售”等相关措施，带动农户扩大生产经营规模，提高畜产品质量，增加养殖效率，推动畜牧业标准化生产过程，使标准化养殖取得取得了突破性进展。同时，通过采取资金、技术扶持和税收优惠等措施，培育、扶持畜产品加工龙头企业，架起养殖大户，加工企业与市场的桥梁，使畜产品加工企业不断壮大。2、饲草饲料开发利用有了新进展。从饲草饲料资源的开发和利用率来看，我国畜牧业打破了以前传统的养殖方式，结合规模，大力推广饲草种植、青贮氨化、生物发酵等饲草开发实用技术。即加强牧草新品种的筛选与推广，大量种植；将过去作燃料和肥料的秸秆，经青贮氨化发酵后，作为畜禽的优质饲料；加大生物发酵，推广熟改生喂技术，促进了牛、羊、兔等草食畜禽的发展。3、动物防疫工作得到强化，畜产品标准化生产有了良好开端。自1998年以来，全国许多县区连续九年认真组织实施农业部下达的无规定动物疫病区建设项目，大大提高了防疫灭病水平，在认真宣传和贯彻落实国家标准和地方标准的情况下，强化管理，严格把关，从饲料场选址，建设到饲料用药、防疫等各个环节都严格按照标准执行，为全面实施畜牧业标准化生产打下了坚实的基础4、然而，我国畜牧业总体上尚处于个体单一经营阶段，养殖规模小、管理粗放、资金不足、经济效益低、缺乏市场竞争力，尽管在一些地区出现了专业化、集约化养殖场，但基础差、底子薄，受整个大环境影响的因素较多，与发达国家相比，仍有很大差距。德国、荷兰等国同样人多地少，人口密度分别比我国高0.9倍和2倍，但它们都是世界上的牧业大国和强国，牧业产值占农业总产值的70%以上。而其它国家，如美国占50%以上、瑞典75%以上、爱尔兰80%以上、丹麦和新西兰90%以上，我国牧业产值的比重只占农业总产值31%，只是发达国家70年代的水平。因此，要解决中国农业问题，必须提高畜牧业产值的比重。

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的评选方案8篇，希望能够帮助到大家。 评选方案 篇1 　　为了提高员工的积极性、提高员工工作的效率，除了对员工在工作中表现突出的给予奖励外，每月评选一到两名月度优秀员工，每年评选一名年度优秀员工，加强员工的积极性和竞争意识。 　　一、月度优秀员工评比标准： 　　1、当月出勤率为全勤。（当月无迟到、早退、旷工；请假时间总和不超过8小时。） 　　2、当月考核得票次数最多。（考评明细见附表） 　　3、对本职工作积极主动，认真热心，成绩显著受到部门领导的一致好评。 　　4、对公司忠诚，对同事团结，对领导尊重，对客人礼貌。 　　5、工作区域干净整洁。 　　6、当月无惩处记录。 　　二、年度优秀员工评比标准： 　　1、至少两次以上月度最佳员工。 　　2、保持积极的工作态度，对公司有忠诚度及奉献精神。 　　3、全年无警告以上惩处。 　　4、对本职工作积极主动，认真热心，成绩显著得到各部门所有干部的一致认可。 　　三、奖励标准 　　1、每月被评为月度优秀员工嘉奖100元。 　　2、年度优秀员工将进行现金奖励500元。 　　3、优秀员工名单将予以公布。 　　四、评选流程月度优秀员工： 　　每月30号各部门所有员工投票选举，选举出票数最高的前5名员工，部门主管（生产经理）对这5名员工进行最终评选，并交总经理审核。次月5号将最终评选的结果张贴通报表扬。 　　年度优秀员工：由各部门负责人于每年年底12月20号将年度优秀员工名单提报至总经理处审批，经理对该员进行综合观察，如符合公司年度优秀员工标准的，由总经理对该员进行实物奖励或现金奖励。并于公告栏上公布。 评选方案 篇2 　　为了进一步完善学校德育工作体系，繁荣校园文化建设，营造健康向上快乐的教育氛围，促进学生全面和谐发展，学校决定于每学期期末开展“活动开展优秀班集体”评选，评比办法如下： 　　 一、“活动开展优秀班集体”评比内容 　　（一）常规活动开展情况 　　1、升旗仪式组织 　　升旗仪式是进行爱国主义教育的重要途径，也是展示师生精神风貌的窗口。各班参加升旗仪式，无故缺席每人次扣0.2分，做与仪式无关的事每人次扣0.1分，会场队形、纪律、精神面貌不佳酌情扣0.5-1分。 　　2、黑板报评比 　　每月各班根据学校要求出好一期主题黑板报，并根据黑板报评比结果予以加分：一等奖加3分，二等奖加2分，三等奖加1分，未完成黑板报扣2分。 　　3、班会组织开展 　　每周五第8节课，各班根据学校要求开展班会活动。未开展班会扣2分，班会设计、组织、主题、参与同学精神面貌欠佳，酌情扣0.5-1分。 　　各班可积极申报优秀班会，要求：在班会前三天上交申报材料（班会详细方案及班主任推荐意见）至校团委，有详细方案、有教育处团委或年级组长担任嘉宾、有过程记录（文字、照片等）、有总结且嘉宾反馈效果突出的班会，每次酌情加1-2分（每班一学期可申报优秀班会1次）。 　　4、班干部参加学校会议 　　各班班干部根据学校要求按时、认真参加学校组织的各次会议。会议迟到每人次扣0.5分，会议无故缺席每人次扣1分。 　　（二）主题活动开展情况 　　1、参加学校大型活动情况 　　各班积极发动、认真组织班级全体同学参加学校组织、布置的各项活动，未按要求开展活动（或班级参与度为零），每次扣3分，并取消本学期评优资格；未积极组织发动、班级参与度不高、活动效果欠佳酌情扣0.5-2分。 　　参加学校组织的校园五节等各项大型活动，获集体一、二、三等奖，分别加5、4、3分，未分等级、名次的单项奖加3分；个人获一、二、三等奖每人次分别加3、2、1分，未分等级、名次的单项奖加1分；集体或个人代表学校参加市级、省级、国家级活动、比赛等分别按1.5倍、2倍、3倍加分。 　　2、自发开展团支部特色活动情况 　　鼓励各团支部根据团委精神，围绕学校、班级中心工作，有针对性、创造性地开展有意义、有特色的支部活动，增强支部凝聚力，增强团员意识。各班可积极申报优秀支部活动，要求：在活动前一周上交申报材料（活动详细方案及班主任推荐意见）至校团委，有详细方案、有班主任全程参加、有过程记录（文字、照片等）、有总结且团员反馈效果突出、在学校有一定影响的活动，每次酌情加1-2分（每支部一学期可申报优秀支部优秀活动1次）。在全市、全省、全国有影响（以媒体报道为主要依据）按1.5倍、2倍、3倍加分。 　　3、积极开展“郡长义工”志愿服务活动情况 　　各支部每期至少开展2次集体“郡长义工”志愿服务活动，每次活动结束三天内上交图文并茂的活动总结及优秀义工日记至团委邮箱，每期少开展一次扣3分，多开展一次视活动效果加1-3分（加、扣分均在学期最后一个月统计中体现）。 　　 二、“活动开展优秀班集体”评比办法 　　1、“活动开展优秀班集体”考察项目每学月统分一次，由校团委综合该月各班各项得分情况进行统分。每学期评选一次，由校团委在期末或第二学期期初进行评定、审议、公示。 　　2、“活动开展优秀班集体”分年级评选，优秀班集体数一般不超过本年级班级的30%。 　　 三、“活动开展优秀班集体”奖励办法 　　1、评选出来的“活动开展优秀班集体”在第二学期开学典礼上颁发奖状。 　　 四、本办法由校团委负责解释。 评选方案 篇3 　　送人玫瑰，手有余香；送人灯盏，心有余光，这既是一种生活方式，也是一份社会责任。我们在造福他人的同时也在造福我们自己。不论您来自何方，不论您从事何种工作，不论您是租客还是业主，欢迎大家参加此次阜丰物业组织的各园区“美丽庭院”创建、评选活动。 　　一、创建评选对象 　　阜丰地产旗下项目：莒南-阜丰国际，莒南-翰林华府，莒南-时代城，临沂-康桥郡，临沂-大成郡五个小区一楼带有庭院的业主，愿意参加“美丽庭院”创建的家庭，经各项目物业服务中心报名参加。 　　二、创建评比要求 　　1.环境卫生意识高，支持阜丰物业的环境整治工作，能自愿对庭院进行清理。 　　2.经清理后，庭院内外干净整洁，无杂物、无卫生死角、无乱堆乱放、无乱搭乱建，净化、绿化、美化，视觉感整洁。（对确实需要堆放的农居生活必需品、房屋修葺所需材料和生产物资按种类归类并整齐码放。） 　　3.无影响环境卫生的散养家禽牲畜。 　　4.庭院及周围种有植物，且布局合理，绿化美观，整体视觉感舒适。 　　5.如有房屋出租的，承担好房东责任，督促好承租人做好庭院及周边的卫生工作，不将房屋出租给“破烂王”。 　　6.无私搭乱建，严格遵守业主规约，配合物业服务工作，无历史欠费的阜丰居民。 　　三、评比程序 　　1.宣传阶段（7月）：各项目广泛宣传“美丽庭院”创建评选标准、要求，广泛发动家庭参加创建评选活动。确定、上报10-20户创建家庭，并提供创建前的庭院全景、房前、屋后、周边等不同角度照片各一张，至少四张。 　　2.集中清理阶段（7-8月）：发动创建家庭对庭院内、房前屋后的卫生死角、乱堆放、乱搭建等进行清理，有条件家庭可对园区进行美化、布置。 　　3.评选考核阶段（9月上旬）：创建家庭整治后情况以照片形式上报（要求与整治前同角度照片四张，整治亮点照片二张），各项目以PPT形式对创建家庭进行预选，选出“最美庭院”入围家庭。评选小组（物业总公司职能部室、项目各部门主管）对入围家庭突击实地进行检查，拍照、考核、打分，每项目评选出1户“最美庭院”，将评选为“最美庭院”的家庭在各项目进行公示，接受业主们的监督。 　　4.表彰奖励阶段（9月下旬）：通过推荐、初选、实地考核、公示，每项目评选1户，共计5户“最美庭院”，挂“最美庭院”奖牌且每户奖励价值200元奖品；每项目评选2户，共计10户“最美庭院入围奖”，挂“美丽庭院”奖牌且每户奖励100元奖品（各奖项不重复奖励）。 　　四、长效管理 　　1.“美丽庭院”实行动态考评，评选小组成员不定时对获得“最美庭院”、“美丽庭院”的家庭进行抽查，如发现卫生情况退步且乱搭乱建不符合标准的，立即提醒或摘牌。 　　2.“美丽庭院”家庭可以参评下一年度的“最美庭院”评选。 　　3.各项目获奖家庭将在各项目物业服务中心进行展示，希望大家共同维护和爱惜我们的家园文化！ 　　康桥郡物业服务中心 　　二零一八年七月二十九日 评选方案 篇4 　　一、宗旨: 　　为进一步深化素质教育，展现蒲小学子奋发向上的精神风貌，积极发掘、培养和宣传本校学生中的先进典型，树立榜样，推进多元评价改革，在校园里掀起崇尚先进、学习先进、赶超先进的热潮，促进全体学生德智体等全面发展，我校特开展第三届“感动蒲小”十佳学生评选活动。 　　二、评选对象： 　　我校龟湖校区和桥儿头校区3-6年级在校学生，不含往届已经评过的学生。 　　三、评选一般标准： 　　1．思想品德佳。热爱祖国，热爱学校，热爱班集体。 　　2．学习成绩佳。热爱学习，学习态度端正，有良好的学习习惯。 　　3．工作能力佳。素质全面，乐于承担班务工作，能协助各科老师开展班级工作。 　　4．身体素质佳。注重锻炼身体，积极参加体育活动，有良好的卫生习惯，身心健康，体育成绩优良。 　　5．文明礼貌佳。遵守行为规范和学校规章制度，遵守社会公德，文明做事，文明做人。 　　6．家庭表现佳。在家尊敬长辈，主动承担家务劳动，与家人相处融洽。 　　7．带头作用佳。严格要求自己，处处起带头作用，有埋头苦干、甘于奉献的精神，善于用自己的模范行动影响和带动他人。 　　8．全面能力佳。并曾经获得过“亮丽十二星”其中至少一星。 　　9．团结协作佳。有团队精神，不计较个人得失，能够正确处理同学之间、师生之间关系，善于团结同学，乐于帮助他人。 　　10．同学口碑佳。能够自觉塑造、维护文明小学生的形象，有较高威信，同学满意度高。 　　四、评选办法： 　　1．两校区3-6年级每班推选一名学生参评，往年已经评上的学生不得再次参评。 　　2．初选后，龟湖校区每个年级段推选出3名共12名学生，桥儿头校区每个年级段推选出2名共8名学生。两校区共推选出20名学生参加集团校评比。 　　3.经评审组复评，并广泛征求学生，教师及家长意见后，最后拟定10名学生当选为第三届“感动蒲小”十佳学生并公示。其他学生均获得“十佳学生提名奖”。 　　五、评选时间安排： 　　1．发动阶段：5月16日—5月22日。各班加强活动宣传，营造人人参与的氛围。 　　2．班级择优推荐：5月23日到25日。各班推选一名全面发展的学生作为级段候选人，并填写候选人表格（打印并贴上照片），书面文稿形式上交各校区政教处，逾期不候。 　　3．初选阶段：初选结果于5月26日在校园网上公布。 　　4．公布结果：5月31日。公布评选结果。 　　5、表彰时间：六一儿童节前后。 评选方案 篇5 　　根据《湖南大学师德标兵评选办法(湖大党办字[20xx]5号)》规定,今年学校将组织湖南大学第二届“师德标兵”评选工作，各单位要把本次组织推荐、评选“师德标兵”的过程当作深入贯彻落实中发[20xx]16号文件精神的契机，大力宣传师德典型，努力营造“人人关爱学生、个个争当育人模范”的氛围，积极构建“全员育人、全程育人、全方位育人”的大学生思想政治教育工作格局。现将有关事项通知如下： 　　一、评选范围 　　（一）积极承担学校本科生、研究生教学教育任务，教学教育效果突出，深受学生欢迎，师德高尚的在岗教师、学生辅导员； 　　（二）尽职尽责、认真完成本职工作，服务意识强，“为师生办实事”工作业绩突出，师生满意度高的机关管理人员。 　　二、评选条件 　　（一）热爱高等教育事业，奉献精神和创业精神强，坚持以学生为本，以服务为重，致力于提高学生的科学文化素质和思想道德水平； 　　（二）模范遵守《湖南大学师德规范》和《湖南大学管理人员行为准则》，教书育人、管理育人、服务育人事迹突出，关爱学生，深受学生爱戴，或在管理服务工作方面成效显著，师生满意度高； 　　（三）精心组织课堂教学，教学效果突出或在指导学生科技创新和社会实践方面成绩突出；尽心竭力为学校发展出谋划策，积极主动为师生排忧解难，自主创新意识强； 　　（四）恪守学术规范，治学严谨，无教学事故和其它违纪行为，无科研成果抄袭、剽窃现象； 　　（五）科研团队意识、协作精神强，积极参与各类学术交流及科研集体攻关活动，热心教学、科研、管理服务等方面的公益性工作。 　　三、评选程序 　　（一）各党总支、直属党支部组织酝酿、推荐、民主评议、公示拟推荐候选人，上报推荐材料； 　　（二）学校组织对候选人进行资格审查； 　　（三）学校组织在湖南大学新闻网刊登介绍候选人情况和先进事迹，编辑印刷“师德标兵候选人事迹介绍”专刊及选票； 　　（四）各党总支、直属党支部组织民主投票，统计投票结果； 　　（五）学校分别召开教师代表、机关干部代表、督导团成员学生代表座谈会，对得票在前十五位的候选人进行评议； 　　（六）校评审组讨论确定、拟定师德标兵名单； 　　（七）校评审办公室公示评选结果； 　　（八）报校务会审批。 评选方案 篇6 　　分公司广大青年： 　　为培养广大一汽青年科技工作者的创新意识和创新能力，营造浓郁的学术氛围，提振干事创业的信心。集团团委决定开展优秀青年科技论文评选活动。方案如下： 　　一、评选对象 　　集团公司35周岁以下（1978年1月1日以后出生）在岗员工。 　　二、评选范围 　　1、申报论文涉及的学科领域应为本单位业务相关学科领域； 　　2、申报论文可是自20xx年10月1日以后在相关学术刊物上公开发表的科技论文（不含编著书籍）； 　　3、申报未公开发表的论文，须附至少一位具有高级职称专家的推荐信（推荐信形式自拟）； 　　4、获得过集团级及以上级别奖励的科技论文不参与此次评选活动； 　　5、与集团公司外部单位合作完成论文不参与此次评选活动。 　　三、评选要求 　　1、每名作者申报论文数量不超过2篇； 　　2、论文请勿涉及保密内容，请作者确保论文的内容的真实性和客观性，文责自负； 　　3、论文要求为中文，如原稿为外文，须附中文译稿， 　　论文格式统一要求（附后）。 　　四、评选办法 　　1、申报时间：20xx年11月12日至20xx年12月4日。 　　2、申报方式：填写《集团公司优秀青年科技论文申报表》（附后）纸质打印一份、电子文档一份；论文（附原发表刊物复印件或专家推荐信）纸质打印一式三份、电子文档一份。 　　3、评选时间：20xx年12月10日至20xx年12月16日。 　　4、评选方式：一汽青年科协组织相关专家成立评审小组，通过初评、复评后，由专家评审小组讨论确定集团公司“优秀青年科技论文”。 　　五、奖励办法 　　1、优秀青年科技论文设置一、二、三等奖，奖励数量根据实际申报论文数量另行确定。 　　2、对获奖论文颁发《集团公司优秀青年科技论文奖励证书》，并给予撰写者一定物质奖励。 　　3、获奖信息将通过集团内部媒介进行公布。 　　六、联系方式 　　联系人：张爽电话：0431-85903650 　　邮 箱：分公司OA邮箱 　　动能分公司团委 　　20xx年11月12日 　　论文格式要求 　　1、论文需报送全文，文稿请用word录入排版,A4纸打印； 　　2、论文应完整而扼要，涉及主要观点的图片、曲线和表格不能缺少，请用计算机排印； 　　3、论文结构请按下列顺序，下列各项不可缺少； 　　（1）大标题（第一行）：三黑字体，居中排。 　　（2）姓名（第二行）：小三楷字体，居中排。 　　（3）作者单位或通信地址（第三行）：用小三楷字体。 　　（4）摘要：概括研究目的、方法、结果和结论等，一般300～500字。 　　（5）关键词：3～6个，小三楷字体。 　　（6）正文：五号宋体。文中所用计量单位，一律按国际通用标准或国家标准，并用英文书写，如km2，kg等。文中年代、年月日、数字一律用阿拉伯数字表示。 　　（7）参考文献：文章必须有参考文献，“参考文献”4字用五黑居中。文献著录格式如下： 　　①著作：作者姓名，书名，出版社名，出版年月，页码(如有两个以上作者，作者间用逗号分开)。 　　②期刊：作者姓名，文章名，期刊名，年份，卷(期)、页码。 　　（8）作者简介：请在参考文献之后附作者简介。“作者简介”请用五黑字体左起顶格排，后空一格，接排。作者简介在100字以内，包括姓名、工作单位、电话、手机号码、传真、电子信箱等。 评选方案 篇7 　　为了进一步加强学校精神文明建设，树立良好的校纪校风，完善班级管理，增加班级成员的集体荣誉感和责任心，营造健康向上的"教育氛围，学校决定开展评选优秀班集体活动，特制定本评选办法。 　　 一、优秀班集体基本条件： 　　1、德育教育好。班集体有明确的奋斗目标，经常性开展理想前途教育、民族精神教育、民主法制教育等教育活动；学生积极参加社会实践与社区服务，取得良好效果；追求文明、健康、科学的生活方式，遵守社会公德；全班违法犯罪记录为零。 　　2、学习风气好。有严谨、求实、创新的优良学风，坚持课堂学习与课外学习活动相结合；师生中无歧视或淘汰学习困难学生的现象；考试中无违纪现象发生。 　　3、班级建设好。全班同学有健康的集体舆论与较强的自我管理能力，有规范的班级管理制度，有民主和谐的班风；学生干部能团结协作，认真完成本职工作；班级建设在兄弟班级中起表率作用。 　　4、活动开展好。全班同学能积极参加教育行政部门和学校组织的各项活动，主动开展各类健康有益的集体活动，各类教育活动中有较突出的表现。 　　5、班级管理常规考核好。每学月的评价达到“常规考核达标班级”以上，且期末评价总分全年级排序居中等以上水平。 　　6、学习成绩综合评价好。段考、期考成绩综合评价居年级同类班级中等以上水平，学生调查班级学习氛围满意率60%以上（或在年级排名居中等以上水平）。 　　7、学额保持好。学生巩固率为100%，班级无学生流失。 　　注：成绩综合评价指两率一分（合格率、优秀率、人平分）。 　　 二、评选办法 　　1、优秀班集体在符合以上基本条件的基础上，由年级组民主推荐、报教育处审核、德育工作领导小组审批。 　　2、优秀班集体每学期评选一次，在期末或第二学期期初进行。 　　3、分年级评选，优秀班集体数一般不超过本年级班级的30%。 　　 三、奖励办法 　　1、评选出来的优秀班集体在第二学期开学典礼上颁发奖状并发奖金。 　　2、省、市级的优秀班集体的评选都必须在校优秀班集体中产生。 　　 四、本办法由教育处负责解释，自公布之起实行，并在操作过程中不断加以完善。 评选方案 篇8 　 　一、活动目标： 　　以文明礼仪为重点内容，以文明活动为突破口，通过组织开展“迎大运礼仪之星形象大使评选”活动，进一步强化文明礼仪教育，表达我校学生大运情怀，展示我校学生艺术才华，提高我校学生的礼仪素养，并为区、市选拨“迎大运展风采”学生形象大赛活动输送选手，营造人人关心大运、支持大运、奉献大运的良好氛围。 　　 二、活动领导小组 　　组 长：吕宁静 　　副组长：谭国绍 邹洁丹 赵燕秋 　　成 员：吴莫林 李建平 钟燕 左鸿斌 刘迪 李婷及各班主任 　 　三、大赛主题：“迎大运展风采” 　　 四、主办单位：沙中团委 音乐科组 　　协办单位：沙中学生处 高一、高二年级 　 　五、参加对象：高一、高二全体同学 　　 六、参赛要求： 　　1、参赛选手必须要填写并上交报名表，报名表须有老师的推荐意见（班主任或任课老师均可）。 　　2、参赛选手必须品学优良，具有一定的代表性，形象好，思维敏捷、口齿伶俐，有才艺特长。 　　 七、参赛须知： 　　1、报名选手达30人以上便举行初赛，由音乐科组老师进行考评。如报名选手在30人以下，则直接进入决赛，评委由9名教师组成。 　　2、初赛和决赛选手均要在规定时间（2分钟）内进行自我介绍和简述对大运礼仪之星的认识（不能拿稿念）。 　　3、初赛选手准备2分钟的才艺展示，进入决赛的选手准备6分钟之内的才艺展示。 　　 八、比赛时间： （暂定） 　　初赛：4月19下午4:00 　　决赛：4月26下午4:00 　 　九、比赛地点 ：音乐教室（初赛）、操场主席台（决赛） 　　 十、奖项设立： 一等奖2名；二等奖3名，三等奖5名。 　 　十一、奖励办法 　　按分数进行排序，一等奖（两名）选手将代表学校参加5月11号盐田区举行的“盐田区学生大运礼仪之星形象大使”比赛；前10名选手将授予沙头角中学“迎大运展风采”礼仪之星形象大使荣誉称号，并颁发奖品和证书。 　 　十二、具体活动安排： 　　（一）宣传动员阶段 　　宣传时间：4月6日——12日 　　宣传方式：以广播、张贴活动通知及班会课等方式进行宣传。 　　（二）报名阶段 　　报名时间：即日起至4月15日下午放学前 　　报名方式：上交报名表（须张贴一寸彩照） 　　报名地点：高一（1）班 周海帆 　　（三）初赛阶段（4月19日） 　　（四）决赛阶段（4月26日） 　　（五）总结阶段 　　1、将比赛结果和总结发布于校园网站； 　　2、撰写总结上报教育局及报社； 　　3、于5月6日前将一等奖选手名单上报教研室郭建忠老师处； 　　4、做好选送及辅导一等奖（两名）选手参加5月11号举行的“盐田区学生大运礼仪之星形象大使”工作。 　 　十三、各项工作具体分工： 　　1、拟定活动方案、活动通知及选手报名表；（邹洁丹） 　　2、宣传发动工作；（邹洁丹、吴莫林、李建平） 　　3、统计报名情况、制作比赛评分表及邀请评委；（林映） 　　4、落实活动当天的学生义工及制作活动横幅；（林映） 　　5、组织初赛、决赛;（赵燕秋） 　　6、活动摄影、拍照；（袁科夫、刘升东） 　　7、活动音响器材；（吴伟民） 　　8、购买奖品、证书及总结撰写、上报工作；（林映） 　　9、上报一等奖选手名单及辅导选手参加区级比赛工作；（赵燕秋）