旅游营销怎么做？

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标巅峰智业秉承“资源有限智慧无穷”的理念，信守“人才至上”的价值观，将员工教育作为企业文化建设的突破口和提升企业竞争力的利器

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

媒体的广告投放，百度问答，文库，贴吧，软文等等，营销方法有上千种，需要找到合适你的方式！

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。策略二，个性化服务成为网络营销亮点美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。策略四，小米+步枪，线上线下整合营销从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。策略五，绿色营销促进旅游业可持续发展随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。策略六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

第一章 旅游市场营销导论第一节 市场营销及市场营销管理一、市场营销学的一组核心概念二、市场营销管理第二节 旅游市场营销理念及体现一、旅游市场营销二、旅游市场营销观念及其演变三、旅游市场营销的特点与服务营销策略第三节 旅游市场营销理论的新发展一、顾客让渡价值二、4Ps市场营销组合和4cs市场营销组合第二章 旅游市场营销环境分析与管理第一节 旅游市场营销环境一、旅游市场营销环境的概念二、旅游市场营销环境的构成三、旅游市场营销环境的特征四、市场营销环境分析的作用第二节 旅游市场营销环境的swOT分析一、旅游企业优势与劣势的分析二、旅游企业营销机会与威胁的分析第三节 旅游市场营销机会一、市场机会与营销机会二、营销机会类别分析三、营销机会的形成与把握四、旅游营销机会的捕捉五、旅游营销机会的创造第三章 旅游市场顾客购买行为分析与管理第一节 旅游消费者购买行为的内容及模式一、旅游消费者购买行为的内容二、旅游消费者购买行为模式第二节 影响旅游市场顾客消费行为的主要因素一、影响顾客旅游消费行为的社会与文化因素二、顾客旅游消费行为的心理与市场营销因素第三节 旅游市场顾客购买决策的过程一、参与旅游消费决策的角色二、旅游市场顾客购买行为的类型三、旅游市场顾客购买决策的过程四、外出旅游动机的理论基础第四章 旅游目标市场营销决策第一节 旅游目标市场营销决策概述一、目标市场营销决策的内容二、目标市场营销决策的作用第二节 旅游市场细分一、旅游市场细分的概念、原则、原因及作用二、旅游市场细分的依据第三节 旅游目标市场的选择一、旅游目标市场的定义及其基本条件二、旅游企业目标市场选择策略三、旅游企业选择目标市场的主要视角第四节 旅游市场定位与旅游差异化营销一、旅游市场定位的含义、意义及步骤二、旅游市场定位的基本内容及方法三、旅游差异化市场营销与旅游竞争四、旅游差异化市场营销与市场定位的结合应用第五章 旅游营销调研第一节 旅游营销调研概述一、旅游营销调研的定义二、旅游营销调研的提出三、旅游营销调研的内容四、旅游营销调研的类型第二节 旅游营销调研程序一、确定调研目标，分析发生问题的性质、范围二、制订营销调研计划三、实施调研计划四、提出结论，撰写调研报告第三节 旅游营销调研方法和技术一、旅游营销调研方法二、旅游营销调研的技术三、固定样本连续调查第六章 旅游市场营销战略第一节 旅游市场营销战略的意义和特点一、旅游市场营销战略的概念和特点二、旅游市场营销战略分析三、旅游市场营销战略的制订第二节 旅游市场营销战略选择一、制订旅游市场营销战略规划的内容二、制订旅游市场营销战略规划的方法三、制订旅游市场营销战略规划的原则四、旅游市场发展营销战略类型和分析第七章 旅游产品第一节 旅游产品概述一、旅游产品的概念二、旅游产品的构成意义三、旅游产品的类型四、旅游产品的特点第二节 旅游产品生命周期与策略一、产品生命周期理论二、影响旅游产品生命周期的因素三、旅游产品不同生命周期阶段的特点与策略四、延长旅游产品生命周期的策略第三节 旅游产品组合策略一、旅游产品组合的概念二、旅游产品组合的意义三、旅游产品组合策略四、旅游产品组合的注意事项五、旅游产品组合优化决策第四节 旅游新产品的开发一、旅游新产品的概念和种类二、旅游新产品开发的必要性三、旅游新产品的开发程序四、新产品市场扩散五、旅游新产品开发工作中应注意的问题第八章 旅游产品价格第一节 旅游价格一、旅游价格的概念二、旅游差价和旅游优惠价格三、旅游价格分类四、旅游价格体系第二节 旅游价格的形成一、旅游价格的决定因素二、旅游价格形成第三节 旅游产品定价目标和策略一、旅游产品定价决策二、旅游产品定价策略第四节 旅游产品定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第五节 旅游价格的变动一、旅游价格的修订二、旅游价格的变更三、我国旅游价格体系与旅游价格政策第九章 旅游产品销渠道第十章 旅游促销第十一章 市场营销活动的管理参考文献

旅游过程中影响印象的因素一般有：人文环境，景区呈现，配套设施和售后服务。一个旅游地想要留给游客好的印象这些都是缺一不可的，因为每个人在意的点不大相同，但这些应该是大多数人都没普遍关注的，如果解决好了，自然容易受到大部分人的喜爱，留下深刻的印象。1. 人文环境对于一个景区的加持是很重要的，去一个地方旅游最容易产生接触的就是当地的人，他们展现出来的风貌给游客的态度会让人印象深刻，无论是好的还是坏的都会产生一个群体的印象。热情好客，友好和谐就更容易让人愿意再次光临旅游地。给人们一个好的印象就可以给一个旅游地不错的吸引点。2. 景区呈现也是印象的集中点。去旅游说的直白一些还是看中了这个旅游地的美景，有特色美景无滤镜的美景更容易让大部分人印象深刻保持好感。不要过度的宣传过度的滤镜会让景区失去原本的色彩，或者是产生买家秀卖家秀的感觉。真是的宣传和特色的景色相匹配更容易让人印象深刻。3.配套设施也是景区旅游选择的因素，一个景区如果没有方便的配套那么即使第一次用惊艳吸引了游客，那么后续产生的不方便感的遗留就很难产生好的口碑，也会印象景区的印象。方便的购票方式，便捷的验票流程，顺畅的游览路线，干净整洁的周边景点，便捷的购物等。4. 售后服务也是景区需要提供的印象点，一个景区要有好的解决日常建议和投诉的流程或者是完善的部门来及时的解决旅游者的问题，也会给人留下正面的印象，反之就会让人往恶的印象发展。售后的服务对景区的加持是很大的。当拥有了这些印象点，自然容易引导游客留下好的印象，流连忘返再次光临。否则就容易导致大家的不好印象堆积，从而减低景区游客光临的比率。

【 #策划# 导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是 整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！ 　　篇一 　　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。 　　一、农业旅游的概念和内涵 　　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 　　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。 　　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。 　　二、发展农业旅游的重要性 　　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。 　　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。 　　三、农业旅游项目的策划要点 　　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。 　　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准: 　　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。 　　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。 　　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。 　　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。 　　(三)农业旅游产品结构建设 　　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。 　　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。 　　3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。 　　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。 　　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。 　　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。 　　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。 　　四、农业旅游项目管理 　　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。 　　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。 　　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。 　　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。 　　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。 　　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。 　　篇二 　　国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善 　　关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略 　　一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。 　　再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。 　　(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。 　　中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。 　　三、中国邮轮旅游的营销策略 　　(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。 　　(二)打造特色邮轮旅游产品 　　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。 　　因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。 　　尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。 　　(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。 　　(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。 　　由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。 　　(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

新媒体为旅游营销开辟了新渠道与新形式，新的渠道更加贴近旅游消费客群，新的形式让营销表现的手段更加细腻生动，对营销对象的作用和影响相比以往提升和精准了很多，而营销的直接支出门槛也随着各种方法实现了有效降低，这让新媒体营销越来越有市场，而广告主也更加青睐了。在具体实施方面，要对用户群体有个精细的把握与分析，根据被营销对象的特点，通过各种形式与方法拉近与目标客群的关系，从多个角度与客群形成互动与吸引，持续让新的用户走近和走进；要建立起好口碑，让更多潜在对象关注到你，通过自身资源开发为客群提供有价值的产品与服务；要形成有效的粉丝群，树立自身品牌的清晰形象，建立稳固的用户基础，和用户建立起直接联系的纽带。以往一个企业或者产品需要一个网站来介绍自己，提供延伸服务，在新媒体时代，需要建立自己的新媒体体系，在合适的平台以适合的形象建立新媒体品牌，传播形式的发展是潮流也意味着时代与用户的转变，跟上潮流就是把握用户，新媒体越强大，越有可能在此基础上形成强势的新媒体渠道商，新媒体的价值也就越大。

　　旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。　　　　旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:一、情感吸引——温情广告语。一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。二、优惠吸引——促销新手段。团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。三、体验吸引——产品与事件。旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。四、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。五、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

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方法如下：1、旅游线路，不可设计相同的旅游景点，应根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；2、旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；3、旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，调整后使用；4、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。更多关于旅游营销策划方案怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/67cad41634668796.html查看更多内容

打造红色景点

旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、社会经济地位。社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。2、社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。教育水平不仅影响人们的旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。掌握当地语言，易于人们的感情沟通，对营销活动十分有利。宗教与民族影响着人们的价值观，行为准则与认识事物的方式，从而影响着人们的消费行为。风俗习惯对消费行为、营销方式影响重大。此外，价值观念和审美观念人口、家庭规模、生活方式等以及社会团体的行为都对旅游企业的营销产生直接和间接的影响。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。有些国家。尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素的变化而变化。反映在具体的旅游营销活动中，特别是开展国际旅游营销活动中，旅游企业不能以本国、本地文化为参照系，而要自觉地考虑异国、异地社会文化的特点，使旅游营销与社会文化因素之间互相适应。如旅游广告、旅游产品目录的制作，必须顾及语言文字、模特形象是否符合异国异地文化。一个漂亮女性形象的广告，在许多国家都可以被接受，但在伊斯兰教国家却会遭到抵制，在某些中东国家甚至无法进行电影、电视广告宣传。3、政治法律环境。政治法律环境是指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。构成政治法律环境的因素就要有：（1）国家的政治体制、政局变动。政治体制是政治制度的体现，不同政治制度的国家，其经济、文化、外贸政策也不同。不国政党之间政权的更迭，对经济和贸易政策也会产生重大影响，从而对旅游营销也会产生影响。（2）经济管理体制、政府与企业的关系。就中国目前情况而言，与旅游企业密切相关的问题是精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等。（3）政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、旅游立法。经济立法的目的在于建立维护经济秩序，保护竞争，保护消费者的利益，防止环境污染。从1979年以来，中国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企业营销直接有关的有：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《环境保护法》、《专利法》、《商标法》、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。（4）政府的有关经济政策。法令、法规是相对稳定的，那么方针政策则有较大的可变性。它随着政治经济形势的变化而变化。政府的政策必然会对旅游企业的营销产生直接或间接的影响。中国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，旅游企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。4、经济环境。经济环境是指旅游企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由旅游消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上都是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状况；（3）消费状况；（4）居民储蓄。5、科学技术环境。影响人类前途最大的力量是科学技术。当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：（1）信息化和智能化将普遍进入生产、管理和社会生活的各个领域；（2）生命科学将获得新的突破；（3）保护生态环境，发展节约资源（能源、原材料、水、土等）的技术，已成为人们的共识；（4）各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。6、自然地理环境。世界各国不同的自然地理环境，如地形、气候、自然资源、环境状况等都对旅游营销产生影响。7、竞争环境。主要内容有：（1）面临的主要竞争者和类型 包括同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产品之间的竞争者和争夺客源的竞争者。（2）竞争者的市场营销状况；（3）竞争者的内部状况。

本文来自，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意]过去的一年里，可口可乐和亿滋国际等大牌引领的CGO上岗潮，降权了CMO，揭开了营销没效果就走人的前奏，营销人开始面临一场“中年危机”。相信此时此刻，旅游企业公关都在做2018年营销预算吧。那么，2018企业营销资金该流向哪儿？近日，一家数据营销技术公司AdMaster，通过对上百位广告主进行调查，统计出了2018年的营销趋势，报告中包含两大亮点。71%广告主增加社会化营销投入 KOL占大头数据解读：AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。趋势分析中国KOL经济正在快速兴起并推动营销内在逻辑的转变。2017年大部分品牌客户在KOL的采购预算将占到“媒介预算的10%以上”，而这一数字在2018年又出现增长。越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，除了在于KOL逐渐扩大的影响力外，更重要的是KOL很好的满足了消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的需求。近年来，旅游行业也在积极探索KOL营销，其进化共有三个层次：付费媒体属性，用于软文宣传。作为参与者或是话题参与近企业的营销活动。与旅游企业、旅游局共同制造内容，与用户产生互动，提高转化率。2017年，途牛、驴妈妈等线上OTA平台都很好的运用KOL手段助推旅游局进行品牌营销。2018年，穷游网则更是全面布局KOL，借助精准优质的KOL资源，进行内容价值的深度挖掘。其中，穷游将倾斜内容资源，加深与KOL的合作，与商家共同打造爆款产品，提升溢价能力和转化率。由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高，目前来说，KOL营销可以作为旅游行业营销的主旋律。但随着品牌主日益重视KOL营销，KOL开始泛滥，绝大多数的KOL被水军化，企业投放效果较差的也不在少数。有品牌商曾表示：“我们曾经支付了一笔贵的离谱的费用给一个KOL去旅行，然后在旅途中拍照，结果证明这笔资金全部浪费掉了。可能在那时我们在和KOL合作能力方面还是新人，但更多是因为我们不知道要从KOL那里得到什么。”当前KOL的营销在与品牌合作上出现两大痛点：一、数据作假。二、挑选KOL不够精准。有的KOL只是信息传播渠道，有的KOL适合提升品牌调性，有的KOL适合直接带货，不同的目的，设定的营销方式，也需要定制化处理，这对广告主来说是非常大的考验。过去衡量方法：微博：转发+评论+点赞+点赞数现在衡量方法：微博：曝光数、转发数、评论数、点赞数、互动数、互动情感倾向、转发层级、品牌提及、跳转点击、点赞数、文章位置、评论的赞、跳转点击在挑选KOL时，品牌要大量依靠数据和分析来挑选最适合的人选，尽可能避免单纯依靠粉丝数量和价格做判断，这容易陷入追逐热点自媒体的误区。2018年，网综将成为内容营销的焦点舞台数据解读：41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。趋势分析近些年网络综艺开始爆发，全年播出总数逼近卫视新综艺节目，广告主转移网综。比如麦当劳赞助的《中国有嘻哈》、王老吉赞助的《明日之子》、小米赞助的《奇葩说》。与电综相比网综植入更生动、“情节植入”、“原创中插”、“片尾彩蛋”、“原生广告”等新颖的植入形式能够饱满、能够深刻地将品牌与内容结合。这些都是网综在营销模式上的探索和创新，而这样的营销方式也更加符合年轻人的沟通方式。举例，《奇葩说》利用魔性口播，“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”、“奶后吐真言”、“别让你的头屑陪我过夜”等等广告语和场景强化等营销方式有效的增加了品牌主的曝光率。据悉，该支付宝扫海飞丝LOGO活动在节目播出期间微博相关话题阅读量达到了1.41亿，效果显著。值得注意的是，虽然目前网综深受广告主青睐，也的确是一个可靠的营销方式，但成功必须要具有一个前提，这个网综一定是具有火爆的头部资源上和超强的整合营销能力。客观来说，网综爆款节目有限，短视频虽然能够填充大众目标受众的碎片时间，但对于品牌广告影响力有多大还需考量。因此，广告主在投放时还需要冷静的思考。此外，在数据中还表示31%的广告主会把内容集中在体育赛事中。2018年是体育营销大年，有冬奥会世界杯这样的重量级IP，各国在赛场上争锋的同时，也是一场品牌争霸赛，相信各类打擦边球的品牌更是大有人在。总结在巨头垄断、流量思维转变至用户思维、媒体去中心化的时代下，企业迎来了对自身品牌的变革，既要与用户关系更加紧密，又要在不同场景潜移默化的影响用户，根植品牌。报告可以给予企业方向，但最终还是要贴切实际情况。2018年，营销又将添下什么样的一笔？而旅游行业又能否创造出现象级营销呢？值得期待。附完整报告内容广告主重点关注：内容为先，数据驱动短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监测与反欺诈，等等，这些将在2018年持续占据营销人的眼球。其中，内容和数据尤为受关注。在全球范围内，品牌内容正以前所未有的方式广泛传播，受到消费者的推崇。优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要，内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。而谈论了多年的“大数据”，其意义和价值进一步细化，企业营销需要哪些纬度的数据，如何联接散落在“孤岛”的多方数据，如何运算，从数据中获得什么价值，如何将数据整合至营销乃至商业的全链条，这些问题的答案开始清晰。2018年数字营销花费预计平均增长18%，持续向移动端倾斜根据AdMaster数据显示，70%的广告主表示将在2018年继续增加数字营销领域的预算，平均预算的增长量为18%，其中预算增长量预计达到10%以上的品牌近六成，发展态势积极。约有6%的广告主表示将缩减预算，这一比例略高于2017年的3%。在营销预算分配上，广告主将继续向移动端倾斜，87%的广告主表示明年将进一步增加移动营销预算。相反，PC端的投放趋势则逐年走低，超过六成的品牌主选择减少投放甚至不投放。品牌主对智能电视端广告投放的态度两极分化。36%的品牌主表示将增加投入的同时，也有38%的品牌主选择观望不投放，相比去年，广告主对智能电视的态度更加谨慎。目前媒介环境越来越碎片化，新事物不断涌现，广告主可选择的平台越来越多元化，40%的品牌营销人表示将增加在“其他智能设备”的投入。投放重点渠道：社交、视频根据AdMaster数据显示，无论是投放在移动端还是PC端，投放重点渠道始终是社交类和视频类。其中，社交类平台占据移动端投放渠道的首位；视频网站则是PC端投放渠道的首位。内容营销重点关注：网综、网剧、体育2018年，网综、网剧将成为内容营销的焦点舞台，41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。社会化营销重点关注：KOL、短视频/直播这是一个KOL作用堪比明星的时代。AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。技术重点关注：DMP、人工智能根据AdMaster数据显示，54%的广告主表示2018年最关注的数字营销技术是DMP。在数字化时代，企业需要数据规模和能力去管理大数据。考虑到海量的存在于企业内部、外部的数据“孤岛”和快速变化的技术创新，DMP（Data ManagementPlatform，数据管理平台）有能力打通并整合应用多方数据、产生商业价值。AdMaster相信，品牌与消费者的连接未来将走向高度智能化，而DMP是能够驱动信念走入现实的“最强大脑”。过去一年，Alpha Go让 AI（人工智能）进入大众视野，让大家意识到，其实AI离我们的生活并不远，阿里的设计人工智能产品“鲁班”，每秒设计出8000个 Banner广告。在语音识别、医疗、交通、城市生活等领域，AI无处不在。与此同时，人工智能带给营销应用无限的想象空间。营销正在行业发生巨变，可预见在未来几年，核心是数据和智能技术。

写旅游营销策划书时营销方案要先明确这次营销的精准目的，根据这个目的，锁定哪些用户，通过什么手段来吸引用户，最后是如何来实现。根据这些大纲来细化方案。 旅游营销策划书怎么写 旅游策划的定义 u2002 u2002u2002 旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。 u2002 u2002u2002 旅游策划之定位策划 u2002 u2002u2002 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么做老二就等于失败!u2002 u2002u2002 旅游策划之产品策划 u2002 u2002u2002 旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。 u2002 u2002u2002 旅游策划之营销策划 u2002 u2002u2002 旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。u2002 u2002u2002 旅游策划之卖点策划 u2002u2002u2002 旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!u2002 u2002 旅游策划之广告策划 u2002 u2002u2002 一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求 u2002 u2002u2002 二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广 u2002 u2002u2002 三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。u2002 u2002 旅游策划之网络策划 u2002 u2002u2002 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。u2002 u2002u2002 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 u2002 u2002u2002 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。u2002 u2002u2002 4、片。用片进行传播。 u2002 u2002u2002 5、视频(音频)。用像和声音进行传播。 u2002 u2002u2002 6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。u2002 u2002 7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、图片和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游论坛、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。媒体报道：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成口碑传播，吸引更多游客到访。

班主任作为班集体的组织者、教育者和领导者，是学校领导实施教育教学工作的得力助手，是学生、家长、科任教师之间的桥梁，在学校的教育教学工作中具有重要的作用。 班主任工作应是学生人生旅途的助推器和加速器。要使这“火箭”质量过硬，必须做到几个“用心”：1．用心充实自己。做一个合格的班主任，必须努力去学习，不断提高自身的管理水平和能力。2．用心呵护学生。班主任要学会爱学生，对于不同类型的学生施以不同的爱的表达方式。3．用心培养规范。培养学生的学习习惯、生活习惯和健身习惯是班主任工作的重中之重。班主任应将培养学生的学习习惯，提高成绩作为班级管理的中心工作。4．用心对待学生。用心对待学生，必须平等民主地对待学生，对全班所有同学都要一视同仁，公平对待，不能有男女之别、贫富之别、亲疏之别；不能歧视任何一个学生，哪怕是有的学生有生理或心理的残疾。5．用心创设环境。班主任要对教室、宿舍的卫生、物品的摆放有明确的要求，给学生创设一个整洁卫生的环境；班主任要营造一个催人奋进的文化氛围。班级文化环境是促进学生学习的，布置时尽量注意不要分散学生的课堂听课精力。6．用心协调关系。协调各方面的力量共同做好教育工作，是班主任工作的一项重要任务。实践证明，班主任只靠个人的力量来完成对学生的全部教育任务是不可能的。他必须协调科任教师、家长、社会等各种教育力量，充分调动各方面的积极因素，对学生进行协调一致的影响。7．用心管理学生。班主任不要担心学生违纪、犯错误、闹矛盾，应以积极的心态捕捉这些时机，多动脑设计活动，对全班同学进行教育，将坏事变好事8．用心激励学生。班主任应时时留心、处处用心，捕捉时机、选准火候对学生进行信心教育，要将宣誓活动与实际生活紧密联系。 总之，在班级管理工作中，要成为一个合格的班主任，就要用心学习、用心呵护学生、用心对待学生、用心培养规范、用心创设环境、用心协调关系、用心管理学生、用心激励学生。只有这样，教师才能在学生心目中树立威信，有亲和力，从而有利于班级各项工作的开展，有利于学生健康人格的形成。

鉴定可分为刑事伤情鉴定和民事司法鉴定；一、刑事伤情鉴定，此鉴定结果是为了给犯罪分子定罪量刑。伤养好后即可向公安机关申请伤情鉴定，伤情鉴定以两次为限，实际上可以鉴定三次。第一次是公安机关带你到公安局法医那里免费鉴定，如无异议，这次就认定了。第二次，是向有鉴定资格的市级司法鉴定中心申请，鉴定是收费的，钱由公安机关出。如无异议就终结了。第三次是向省级司法鉴定机构申请，费用是公安机关出，这是最终鉴定了。二、民事司法鉴定，涉及到伤残等级、和民事理赔挂钩。司法鉴定时间是多久1、鉴定机构应当在与委托人签订司法鉴定协议书之日起三十个工作日内完成委托事项的鉴定。但是，在实际的鉴定实践中，往往比这个规定的时间要长，有的到四十五天，或者两个月。因此，以鉴定会完成后，实际通知的时间为准。2、如果委托鉴定的内容，涉及复杂、疑难、特殊的技术问题或者检验过程需要较长时间的，经鉴定机构负责人批准，完成鉴定的时间可以延长，延长时间一般不得超过三十个工作日。也就是说两个月应当是延长过的鉴定期限了。如果鉴定机构还要把时间后拖的，如果没有其他特殊情况，应当属于超时鉴定的违规行为。患者及其家属应当积极督促鉴定机构出具鉴定结论。3、如果司法鉴定机构与委托人，对完成鉴定的时间另有约定的，按照其约定的时间，出具鉴定报告。4、在鉴定过程中补充或者重新提取鉴定材料所需的时间，是不计入到鉴定时限的。如果是由于当事人的原因没有按时、充分的提供鉴定材料的，造成鉴定时间的延误的，应当由延误的一方承担法律责任。

刻舟求剑翻译：原文：楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水。遽契其舟，曰：“是吾剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎！翻译：楚国有个渡江的人，他的剑从船中掉到水里。他急忙在船边上用剑在掉下剑的地方做了记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船停了，（这个楚国人）从他刻记号的地方下水寻找剑。船已经航行了，但是剑没有行进，像这样寻找剑，不是很糊涂吗！启示：用静止的眼光去看待不断发展变化的事物,必然要犯脱离实际的主观唯。刻舟求剑是一个寓言故事演化而成的成语,一般比喻死守教条,拘泥成法,固执不知变通的意思。

幼儿园认识动物属于动物门类学领域。根据查询相关资料信息显示，动物门类学领域是动物学的一个分支学科，主要研究动物的种类、种类之间的亲缘关系、动物界起源和演化等。

后勤是为各单位职能活动正常进行而提供的以服务为主要目的的工作。以下是我精心收集整理的后勤 岗位职责 ,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 　后勤岗位职责1 1.负责辖区公共场所及宿舍内日常卫生管理，检查学生宿舍和个人卫生;对违反宿舍管理规定的学生进行批评 教育 并及时处理。 2.负责辖区公共场所及宿舍内部设施的管理,接待零星维修登记,并查明损坏原因，提出处理意见a 3.做好治安保卫工作，掌握人员进出情况，熟悉本楼学生;对私自留宿按规定处罚，防止偷盗及意外事故发生。发现无法处理的情况，及时汇报。 4.负责辖区自行车管理，严禁自行车停放在宿舍和楼内。 5.负责本楼门卫及清洁工的考核和楼、层、室长的考核。 6.配合洗衣房做好床上用品的换洗工作。 7.完成上级布置的其他工作。 后勤岗位职责2 1.加强政治思想的学习，不断提高为教育、教学服务，为广大师生服务的意识;努力钻研业务知识,不断提高服务的技能。 2.对易存放的、常用的物资进行大批量集中购买。 3.采购员应坚持原则,廉洁奉公，自觉抵制不正之风,交验物资必须是食堂团长、保管员、采购员三人在场。做好与保管员、炊事员的衔接，严格按计划采购,做到及时采购。必须先定价，后购物,做到价物同行。做到及时采购，保证供应所购物资必须符合食品卫生，严禁采购过期、腐烂、变质的食品，对易耗、易腐食品做到勤购，避免积压造成浪费。 4.食堂除大宗物资外，采购员应根据市场行情，有权拒购供货商提供的高于市场价格的物资，重新自行采购。大米、面食、油脂、肉食品等大宗的物资,应定期与总务处人员、食堂团长考察市场，集体确定。变更供应商，由供应商直接供货。 5.采购食品必须向供应方索要有关检疫证明或化验单，并要求供应方签字。发现供货方提供不符合卫生要求的食品应担绝采购,且负责工作职责范围之内安全。 6.采购员必须严格遵守 财经 纪律，报账时要有明细，清楚无误，精打细笕,节省开支，随时掌握市场行情，及时反馈信息，确保采购质优价廉的物资。如购回的物品质量低劣或价格偏高,均由采购员负责退还或赔偿学校的损失。 7.购进物品及时入库,并向保管员随时了解库存情况，采购员应妥善保管好备用金，不得挪用，保I正其备用金安全使用。做好采购用款申请、报销T.作,一次借款,一次清账。 8.完成校长、总务主任、食堂交办的其他工作。 　后勤岗位职责3 1.结合本单位实际，认真贯彻落实党的路线、方针、政策和学校以及后勤集团的决议、决定。 2.负责召集并主持办公会。 3.负责中心的财务收支管理和“一支笔”工作。 4.负责办公用品等采购审批工作。 5.负责中心的人事及岗位聘任管理。 6.完成学校及后勤集团安排的其他工作。 　后勤岗位职责4 1.努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持改革开放，积极投人学校后勤管理体制改革，贯彻落实国务院和省、市政府有关能源管理的各项政策和规定。 2.忠于职守，确保学校供配电、给排水、电梯的安全运行，随时组织人员排除故障。 3.遵纪守法，秉公办事，深入工作第一线，自觉接受群众监督;认真执行学校和后勤服务集团对动力中心的指示和要求，以身作则,模范带领职工完成各项工作。善于倾听群众意见，发扬民主，集思广益，处理好各种工作和群众关系。关心职工疾苦，注意工作 方法 ，提高工作效率，讲究务实精神。 4.负责中心的全面工作，检查和督促各班组的岗位责任制，教育职工做好本职工作，做到奖惩分明。 5.抓好 安全生产 、文明作业，严格操作规程。 6.努力抓好职工思想教育、业务培训，不断提高职工政治素质和业务技术水平。 7.密切与能源、供电、供水部门的联系，创造良好的外部环境。 8.定期与不定期召开有关会议，审核增加用水用电容量，制订节能 措施 ，提出节能建议，定期向上级主管部门汇报本职工作。 9.负责做好全中心年度 工作 总结 ，编制学期的 工作计划 。 10.副主任协助主任共同完成主任职责，并负责分管的工作。主任不在,代理主任工作，行使主任职权。 后勤岗位职责5 1.加强政治思想学习,不断提高为教育、教学服务，为广大师生服务的意识;努力钻研业务知识，不断提高服务的技能。 2.加强仓库科学管理，负责主食、副食、调料等物品进出和保管，保证按数和按时发放物品，为伙食加工提供方便。一切物资必须从库房进出，严禁直接将未入库的物资进入食堂加工程序。 3.完善物品入库手续，不徇私情，严格验收，入库物品必须验质验量，核对发票、品名、规格、数量、金额是否相符。每天验收物资必须有二.人在场(食堂团长、保管员、采购员)。 4.如发现数量不符、食品变质和污损时,应拒绝进库，并及时向食堂团长反映情况，以便及时处理或者退货。禽肉类食品必须要有检疫证，否则一律不许入库。 5.各类食品(包括粮油)领用发放时，应本着先进先吃、后进后吃原则，以防变质。 6.仓库内物品应按类别排放整齐，并标明进货R期和数量，便于发放,并掌握季节变化，及时检查，以防止霉变而造成不必要损失。 7.仓库要定期打扫，保持仓库环境卫生、干燥。做好七防(防毒、防火、防盗、防鼠、防虫、防潮、防霉)1:作和安全防范工作。如发现M题应及时反映，以便采取措施。 8.经常与采购员和炊事人员联系，根据日常供应情况，掌握进出结存情况，以保证各类食品货源及时供应，做到不脱节、不积压、不浪费。 9.做好炊事用具和文具保管工作，未经问意，不得任意出借。 10.严格履行出库手续，领物人必须当场签字，不能事后补签。 11.认真记好保管账目，做好账目字迹清楚，数字准确，格式规范。要经常清点库内物 资,做到账物相符，盘点准确，盈亏登记清楚，仓库内物品做到日清月结，并经常核对，以保证完整。严格审查往来报销单据，不得擅自动用库内物资或出售伙食原料，收取现金;或采取其他手段损公肥私。每月盘点一次，按时上报。 12.库内禁放易燃易爆和有毒物品。下班前要认真检査门窗水电，防止火灾、失盗、投毒等事故的发生，确保库房安全,对本职工作范_的安全负责。 13.自觉遵守学校的劳动纪律,按照食堂规定作息时间上、下班,确保物资的验收、领用不得出现空挡。 14.完成学校、总务主任和食堂团长安排的其他工作。 后勤岗位职责6 1.制订、完善和落实标准化宿舍管理服务工作的各项 规章制度 。 2.招聘、指导、考核学生宿舍管理服务中心的各类工作人员。 3.在学校学生住宿计划下，负责全校学生宿舍的安排、调整工作，做好 毕业 生离校和新生入学的各项工作。 4.负责学生宿舍区公共场所的清洁卫生工作，定期对室内卫生进行督促和检查，开展宿舍精神文明创建活动。 5.做好学生宿舍家具设施的配备、管理、维修工作。 6.负责学生宿舍水电使用的管理工作。 7.对住宿学生生活上给予关心，开辟必要的服务项目，做好服务工作。 8.积极采取有效措施，做好学生宿舍的安全、保卫、防火、防盗等综合治理工作。 9.加强与各部门、院(系)的联系，做好学生在宿舍中表现的考核工作，及时处理学生宿舍内发生的各类问题。 10.完成领导交办的其他工作。 后勤岗位职责7 ?规程 1.配电房运行规程。 2.电气事故处理规程。 3.电气安全工作规程。 ?制度 1.岗位责任制 (1)坚守岗位，严格遵守变电运行安全操作规程和配电房各项规章制度，确保全校供电 系统安全 运行。 (2)熟练掌握配电房一次系统接线和设备分布、电气设备性能、线路方向、运行方式、倒闸操作方法和一般事故处理。 (3)经常巡视察看供电设备运行情况，准确抄录高、低压负荷表计(一小时抄一次表)。 (4)服从命令听指挥、坚决执行校内主管部门领导的指示和停电通知，严格执行停送电操作命令，发现疑问和不清楚之处不得操作。 (5)值班中一切供电设备事故和处理结果，都要如实记录并向领导 报告 ，不弄虚作假，不隐_事实真相。 (6)每年一次利用暑假期间进行供电设备的维护、保养，并做好记录。 (7)每班打扫卫生一次，每月打扫总配电房及分配电房一次。 (8)完成上级领导交给的其他任务。 2.交接班制度。 (1)接班人员必须提前5分钟到达配电房，如因事、因病不能上班者，应在上班前向组长或科室提出请假。 (2)交班时间已到，而接班人员未到，交班人员则不得离开岗位，如发现接班人员醉酒或精神不振等情况应拒绝交班并及时向班组长、科室领导报告。 (3)交班时交班人员与接班人员应共同巡视配电房各部位，交班人员应在现场将设备运行情况、缺陷情况、事故处理、工具仪表及各项记录交代清楚。接班人员必须认真验核，在认为清楚无误后双方签字交接班。 (4)交接班时遇到事故则停止交接，由交班人员负责处理，接班人员可在交班人员指导下协助处理。 (5)交班前，应做好室内清洁卫生。 3.巡视制度。 (1)刀开关合闹位置是否正常,刀片接触是否良好。 (2)绝缘瓷瓶有无破裂和放电现象。 (3)电气绝缘层有无焦化等异味，接地部分是否良好，联接是否牢固，有无断线处。 (4)房屋是否渗漏，门窗是否完好，室内温度是否过高，消防设施是否完善，照明装置是否完好，电缆沟内有无漏水、渗水现象。 (5)各回路信号灯及仪表是否完好，未合闲开关是否已挂好警告牌。 (6)顿髓行是否正常，有无不均匀放电声。 (7)检查油是否正常，有无渗油、漏油情况，油温是否正常,上升油温不超过八十五摄氏度，油面是否正常。 (8)变压器高、低压套管有无破裂损坏、放电现象,外壳接地是否完好，电缆头有无漏油。 (9)各种仪表是否完好，指示的参数是否在允许的范围内。 (10)检查有无影响供电系统安全运行的异常情况，发现供电系统有异常情况应立即采取临时措施，并立即向总配电房和领导汇报,以便采取必要的措施。 (11)遇有天气变化,用电高峰、设备异常情况等，应适当增加巡视次数，确保设备安全运行。 4.变电所定期试验切换制度。 (1)为了保证电气设备的完好性，及时发现隐患，必须对变电所各类电气设备按规定进行定期试验，发现问题及时进行处理。 (2)变电所中央信号系统和报警装置，应在每次交接班时试验其是否正常。 (3)备用变压器或其他备用设备，一般每月切换使用一次，切换前要对其作外观检查，发现异常，处理后再切换。 (4)手动切换的备用电源，正常操作切换前，除征得供电局调度人员许可外，应填写倒阐操作票。 (5)变电所事故照明，宜每周试用一次，并检査完好情况。 5.电气设备缺陷管理制度。 (1)为了加强电气设备的运行管理，保证安全经济运行，必须做好运行和备用电气设备的缺陷管理工作。 (2)电气设备由于零部件损坏,技术性能不良或外来原因对安全运行造成威胁的，称为设备缺陷。 (3)根据电气设备缺陷威胁安全的严重程度,缺陷分为三类，一类缺陷：对设备安全运行和人身安全有严重威胁，短期内可能发生事故。二类缺陷：对设备安全运行和人身安全有一定威胁，虽在短期内不可能发生事故，但若长期不处理，即会增加威胁性，甚至发展成为事故。三类缺陷：对安全运行威胁较小。 (4)发现设备缺陷后，应将缺陷内容、发现时间和发现人等情况记入设备缺陷记录簿,并 报告上级领导。受电装置出现一、二类缺陷，还须及时通知供电局用电监察部门。 (5)用电管理部门电气负责人或专职技术人员，对已发现的设备缺陷,应认真分析，提出整改措施并具体落实完成期限和负责人，一、二类缺陷处理措施和消除情况，须通知供电局监察部门。缺陷消除情况应在缺陷记录簿中详细记录。 (6)用电管理部门负责人或专职技术人员应每月定期检查设备缺陷处理情况。设备缺陷不能按期处理时，应向上级领导汇报。 6.倒闹操作制度。 (1)倒间操作必须得到电气负责人的命令才能执行。 (2)倒阐操作时，必须认真填写操作票(操作人填写，监护人审核)，严格执行一人操作、一人监护的倒闸操作制度。 (3)进行操作时，发现疑问应立即停止操作，弄清后方可继续进行。 (4)操作高压负荷开关和高压手车时，应穿绝缘靴、戴绝缘手套。 (5)停电操作的顺序：先拉开油开关(空气开关)，后拉隔离刀闲。 (6)送电操作顺序：先合隔离刀闸，后合油开关。 (7)全部项目操作完毕，操作人和监护人应复查一遍，防止漏项，并挂上标示牌。 (8)进行停电联系，填写操作票、工作票和各项记录等，必须使用统一的操作术语。 7.变电所出人制度。 (1)中心配电房是全校供电的中心，非配电值班人员不允许随意进入。 (2)来人参观学习必须持有 介绍信 ，办好出人登记手续,并由动力中心同志陪同参观。 (3)值班人员不得带人进人配电房,如发现一次扣除当月奖金。 后勤岗位职责8 财务兼后勤岗位职责之相关制度和职责，职责描述： 1.负责编制公司的资金计划，财务报表; 2.负责公司日常费用支付; 3.负责兼管公司的行政后勤工作。 任职要求： 1.25—30岁，全日制本科学历， 财务管理 等相关专业毕业; 2.2—3年房产公司工作...... 职责描述： 1.负责编制公司的资金计划，财务报表; 2.负责公司日常费用支付; 3.负责兼管公司的行政后勤工作。 任职要求： 1.25—30岁，全日制本科学历，财务管理等相关专业毕业; 2.2—3年房产公司工作 经验 ; 3.熟练掌握office办公软件，报表编制能力强; 4.自我成长意识强，抗压力强，服务意识强。 后勤岗位职责9 职责描述: 1、负责餐饮、物业、酒店等后勤业务模块的财务管理、财务核算工作; 2、负责制定并完成公司财务会计制度规定办法; 3、分析检查财务收支和预算,执行情况; 4、审核原始单据,办理日常会计业务,审核记账资证; 5、定期进行资金检查是否账实相符,定期清查工作; 6、加强日常财务管理和成本控制,开展全面预算管理,严格控制财务收支,按期汇集,计算和分析成本费用,加强成本控制和管理,向公司提交成本控制分析报告。 任职要求: 1、年龄25-40,大专及以上学历,财会等专业; 2、初级以上职称,具备熟练的财务核算、管理能力; 3、3年及以上工作经验(其中有一定的主管工作经验),有酒店餐饮行业经验优先; 4、责任心强,能独立或组织完成财务核算与结账工作,有清晰的财务管理思路; 5、能熟练使用办公软件及财务软件。 后勤岗位职责10 职责描述: 1、负责来访客户的接待、基本咨询和引见; 2、接听公司来电，准确转接和记录; 3、负责传真、信件、快递的收发及文档的复印; 4、办公用品的统计、清点、发放及入库; 5、部门费用的整理及报销; 6、会议室与会议设备的预约管理; 7、入库物品的摆放，库房环境的维护; 8、采购物品的市场评估、比价，经审批同意后的购进执行，付款手续的办理及售后服务的维护; 9、定期进行库存盘点对账，保证账物一致; 10、完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、正规院校全日制大学本科及以上学历，包括但不限于 保险 、行政管理等相关专业; 2、年龄在40周岁以下; 3、具有保险行业相关领域一年以上工作经验; 4、具有较好的沟通能力、语言组织能力，熟悉保险法律法规及保险监管政策，熟悉寿险公司行政管理流程; 5、能够熟练操作office等办公软件; 6、职业稳定性强，近三年内全职工作单位不超过两个。 后勤岗位职责2022后勤职责大全相关 文章 ： ★ 学校后勤工作计划2022年 ★ 采购内勤工作职责内容【7篇】 ★ 2022学校后勤工作总结10篇 ★ 2022小学后勤工作总结8篇 ★ 2022企业后勤工作总结范文 ★ 2022学校后勤工作总结精选8篇 ★ 2022学校后勤工作总结8篇 ★ 2022年学校后勤个人年度工作总结10篇 ★ 2022年后勤工作总结范文精选5篇 ★ 2022年后勤工作计划5篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?fce392d37f1927da32ec8079e842a198"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

法律分析：财务制度亦称“财务管理制度”。财务工作应遵循的规则、方法、程序和标准等的总称。一般由国家和地方财政部门根据一定时期的具体情况和条件制定。其内容包括企业、机关、事业单位和其他经济组织的一切财务收支活动的规则和章程。如：国家资金的缴拨、企业融资、财务成果分配、工资总额的确定与调整、成本开支范围、固定资产折旧制度、有关费用的开支标准、专项资金的形成与使用等方面的规定。企业内部自行规定的费用开支范围及审批手续、内部结算办法等也是财务制度的内容之一。法律依据：《中华人民共和国会计法》 第四条 单位负责人对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。《加强企业财务信息管理暂行规定》 第三条 企业财务信息管理工作由财政部统一组织，各中央部门、中央企业、省级财政部门(以下统称企业财务信息管理单位)负责本系统、本地区企业财务信息管理工作。

A. 刻舟求剑故事 有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落到内江中的急流 里去了。船容上的人都大叫：“剑掉进水里了！” 这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去 的地方。” 众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑呀！” 楚国人说：“慌什么，我有记号呢。” 船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。” 楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。” 直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能 找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。掉进江里的 剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号 与水中剑的位置早已风马牛不相及了。这个楚国人用上述办法去找他的剑，不是太糊涂了吗？ 他在岸边船下的水中，白费了好大一阵工夫，结果毫无所获，还招来了众人的讥笑。 这则寓言告诉我们，用静止的眼光去看待不断发展变化的事物，必然要犯脱离实际的主观唯 B. 缩写刻舟求剑200字年么写 有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落到江中的急流里去了。船上的人都大叫：“剑掉进水里了！” 这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。” 众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑呀！” 楚国人说：“慌什么，我有记号呢。” 船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。” 楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。” 直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。掉进江里的剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了。这个楚国人用上述办法去找他的剑，不是太糊涂了吗？ 他在岸边船下的水中，白费了好大一阵工夫，结果毫无所获，还招来了众人的讥笑。 这则寓言告诉我们，用静止的眼光去看待不断发展变化的事物，必然要犯脱离实际的主观唯心主义错误。 望采纳，谢谢 C. 草船借箭的故事缩写(不超过三百字) 周瑜看到诸葛亮挺有才干，心理很嫉妒。 有一天周瑜和诸葛亮商议军事，决定水上内于曹军作战容，用箭。诸葛亮答应三天造好十万支箭，并立下了军令状。周瑜告诉鲁肃说，他要故意迟延造箭，好定诸葛亮的罪。诸葛亮请鲁肃帮忙，借二十条船，每条船要有30名军士，一千多个草把子排在船两旁，船要用青布幔子遮起来。鲁肃答应了。前两天诸葛亮都没有动静，到了第三天诸葛亮请鲁肃一起上江上取箭。这时江上雾大，天还没亮，这时诸葛亮把船靠近曹军水寨，然后擂鼓呐喊，曹操看不见虚实，不敢轻易出动。只好射箭，就这样，不一会诸葛亮就得了十万支箭，曹操知道上了当想追也来不及了。 鲁肃把借箭的过程告诉周瑜，周瑜自叹不如诸葛亮。 D. 刻舟求剑的故事 有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落到江中的急流里去了。船上的人都大说，剑掉进水里了。 这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。”众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑。” 楚国人说：“慌什么，我有记号呢。=船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。”楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。” 直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。 掉进江里的剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了。 (4)刻舟求剑的故事缩写300扩展阅读： 刻舟求剑是一个寓言故事演化而成的成语，一般比喻死守教条，拘泥成法，固执不知变通的意思。以静止的眼光来看待变化发展的事物，必将导致错误的判断。 文中的楚人正是犯了这样的错误，这个故事告诉我们：世界上的事物，总是在不断地发生变化，不能凭主观做事情。人不能死守教条。 情况变了，解决问题的方法、手段也要随之变化，否则就会失败。告诫人们不能片面、静止、狭隘地看待问题。 有一个人把相框钉在墙上，不事先量好相框的尺寸，而是先在墙壁上顶上钉子，再把相框放上去看看适合不，不适合又把钉子拔出，重新订过，直到把相框安在墙上为止，这就是“刻舟求剑。” E. 刻舟求剑的故事300字 有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落版到权江中的急流里去了。船上的人都大叫：“剑掉进水里了！” 这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。” 众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑呀！” 楚国人说：“慌什么，我有记号呢。” 船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。” 楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。” 直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。掉进江里的剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了。这个楚国人用上述办法去找他的剑，不是太糊涂了吗？ 他在岸边船下的水中，白费了好大一阵工夫，结果毫无所获，还招来了众人的讥笑。 这则寓言告诉我们，用静止的眼光去看待不断发展变化的事物，必然要犯脱离实际的主观唯心主义错误。 F. 刻舟求剑的故事。 刻舟求剑是《吕氏春秋·察今》吕不韦记述的一则寓言，说有个楚国人，坐版船渡河时不慎把剑权掉入河中，他在船上用刀刻下记号，说：“这是我的剑掉下去的地方，一会到岸的时候我就在这跳下去找剑。”当船停下时，他沿着记号跳入河中找剑，遍寻不获。该寓言劝勉为政者要明白世事在变，若不知改革，就无法治国，后指不会灵活变通之意。 G. 成语故事刻舟求剑300字 刻舟求剑，比喻人的眼光未必与客观世界的发展变化同步，也比喻办事刻板，拘泥而不知变通。是《吕氏春秋·察今》中记述的一则寓言，说有个楚国人，坐船渡河时不慎把剑掉入河中，他在船上用刀刻下记号，说：“这是我的剑掉下去的地方，一会儿到岸的时候我就在这跳下去找剑。”当船停下时，他沿着记号跳入河中找剑，遍寻不获。该寓言劝勉为政者要明白世事在变，若不知改革，就无法治国，后指不会灵活变通之人。 H. 刻舟求剑的故事简介及其寓意 刻舟求剑故事简介： 有一位楚国人喜爱剑术，总是随身佩带一把宝剑。一天，他搭乘一条渡船过江。船行至江中，他不小心让那把宝剑滑落到江里去了。 旁人劝他赶紧跳下江去打捞，这位楚国人却笑着摇摇头.他眼前浮现出樵夫刻记号的一幕。接着便镇定地说:“别慌张!我自有妙法。” 只见他用一把小刀在船舷上剑掉下去的地方刻了一道深深的记号，并且自言自语道:“我的剑就是从这儿掉下去的!”船继续前行，待船家停船时，这位楚人站起身，从容不迫地脱了衣服，从船舷边所刻记号处跳人水中。 他在水中捞来捞去，怎么也捞不到那把剑，于是浮出水面抚摸着船边的记号，如梦游般喃喃着:“我的剑明明是从这儿掉下去的，怎么找不到了呢?” 寓意： 这个故事对那些思想僵化、 墨守成规、看不到事物发展变化的人是一个绝妙的讽刺。故事告诉我们办事不能只凭主观愿望，不能想当然，要根据客观情况的变化而灵活处理。 (8)刻舟求剑的故事缩写300扩展阅读： 刻舟求剑是一个寓言故事演化而成的成语，一般比喻死守教条，拘泥成法，固执不知变通的意思。以静止的眼光来看待变化发展的事物，必将导致错误的判断。 世界上的事物，总是在不断地发生变化，不能凭主观做事情。人不能死守教条。情况变了，解决问题的方法、手段也要随之变化，否则就会失败。 这个故事告诫人们不能片面、静止、狭隘地看待问题。

　　作为一名教学工作者，就不得不需要编写教案，借助教案可以更好地组织教学活动。我们该怎么去写教案呢？下面是我收集整理的社会活动十二生肖大班教案，希望对大家有所帮助。 社会活动十二生肖大班教案1 　　 活动目标： 　　1、引导幼儿感知十二生肖所包括的十二种动物、十二生肖的排列顺序。 　　2、了解十二生肖一年一种属相，人的一生只有一种属相。 　　3、培养幼儿敏锐的观察能力。 　　4、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。 　　5、探索、发现生活中的多样性及特征。 　　 活动准备： 　　生肖动物图卡10套、生肖排序表10张、十二生肖歌视频、十二生肖视频故事。 　　 活动过程： 　　一、开始部分： 　　引导孩子交流属相，教师根据幼儿回答贴相应动物卡片。 　　师小结：属相也叫生肖，生肖是我们中国特有的，用动物作为标志记录年份的方式。老师给大家带来了一首和生肖有关的歌曲，请小朋友听一听，除了刚刚说到的这些动物生肖，还有没有其他的生肖? 　　二、基本部分： 　　(一)感知十二生肖所包括的十二种动物、十二生肖的排列顺序。 　　1、初听十二生肖歌曲。 　　师：歌曲中还说到了哪些生肖? 　　师根据幼儿回答补充动物图卡，引导幼儿数一数一共有几种动物生肖。 　　2、师：那这12种动物是按照什么顺序排列的?再听十二生肖歌，听完之后，请大家给它们排排队。 　　幼儿第二次听歌曲，看视频。 　　3、引导幼儿3人一组，合作完成生肖排序图。(幼儿操作时，以十二生肖歌为背景音乐) 　　师说歌词，共同检查排序情况。 　　4、引导幼儿按顺序说一说这些动物生肖都是谁。 　　5、引导幼儿加上数字再次说一说生肖排序图。 　　(二)引导幼儿了解十二生肖一年一种属相。 　　师：刚才小朋友都说了自己的生肖，但我发现一个问题，为什么小朋友的属相有的是鼠，有的是牛，不一样呢? 　　(引导幼儿讨论) 　　交流：为什么你们的属相不一样? 　　师小结：同一年出生的孩子属相是一样的，鼠年出生的属鼠，牛年出生的属牛，狗年出生的属狗，一年只有一种属相。 　　(三)了解人的一生只有一种生肖。 　　引导幼儿讨论：你今年属鼠，明年属什么? 　　师小结：一个人只有一种属相，属相不会因为人一年年长大而跟着变化，你现在属鼠，明年也属鼠，等到你长大了，还是属鼠。 　　三、结束部分： 　　幼儿观看十二生肖视频故事。 　　师预留问题，引起幼儿继续探讨十二生肖的兴趣：为什么有的大人和你的生肖是一样的? 　　 活动反思： 　　为了满足幼儿的求知欲望，让孩子对十二生肖有更进一步的了解，我在活动的设计中更注重的是对孩子社会性的培养，让孩子能通过该活动去关心一下身边的亲人，培养的交往、合作能力。 社会活动十二生肖大班教案2 　　 设计意图： 十二生肖是我们中国几千年积累下来的传统文化，有着丰富的历史背景和现实意义，每年过年的时候无论是电视上还是大街上还是家里都可以看到这一年所代表的动物肖像，大家在互相拜年的时候也不忘带上吉祥物说几句吉祥话，所以对于幼儿来说这些动物他们都不会陌生。每个幼儿都知道自己有一个属相，但他们并不理解十二生肖的，另外十二生肖究竟是由哪十二个小动物组成的，自己为什么是这个属相，幼儿一点也不了解。作为炎黄子孙的我们，有必要从小了解中国有悠久历史的中国特有的传统文化。为了让幼儿初步了解十二生肖，我特别设计了这节课。 　　 活动目标： 　　1、感知十二生肖包括十二种动物。 　　2、知道十二生肖的排序。 　　 活动准备： 多媒体课件。 　　 活动过程： 　　开始部分，故事导入主题。 　　在一片神奇的大森林里边，有一座动物幼儿园，美丽的大森林是动物幼儿园的大教室，幼儿园里有许许多多的动物小朋友，他们每天在一起快乐的唱歌、跳舞和做游戏。森林里还有一个神仙，他的名字叫玉皇大帝。玉皇大帝就像森林警察一样保护着幼儿园的动物小朋友，所以在小动物们的心目中，玉皇大帝很伟大，什么事情都会听玉皇大帝的安排。小朋友现在我们一起去森林幼儿园看看这些小动物吧。 　　基本部分 　　1、认识动物小朋友，播放PPT《动物图片》 　　小朋友你记住了这所幼儿园里都有哪些动物小朋友了吗? 　　过度：有一天，玉皇大帝要在这所幼儿园里选十二个动物小朋友做人的生肖，一年一个动物，定好一个日子，让动物门来报名，选先到的十二种动物作为十二生肖。所有的小动物都报名参加了，到底谁被选为了十二生肖，谁又排到了第一，让我们一起看看就知道了。 　　2、十二生肖比本领，播放视频《十二生肖的故事》，引导幼儿认识十二生肖、记住十二生肖的排序。 　　过度：从此以后无论做什么事，十二生肖班的都依照这个顺序进行。可是总有几个小动物记不住自己的排序，森林幼儿园里乱哄哄的，小朋友快来帮帮它们吧。 　　3、十二生肖排序，播放PPT《十二生肖的排序》，引导幼儿通过操作记住十二生肖的排序。 　　过度:十二生肖非常自豪被选为十二生肖，所以大家决定一定要把十二生肖的顺序记下来，可是牛伯伯、羊爷爷的年龄大了，老是会记错。为了让十二生肖把顺序记下来，于是玉皇大帝就给十二生肖编了一套《十二生肖操》，特别有趣，让我们一起来学一学吧。 　　4、舞蹈《十二生肖》操，播放多媒体《十二生肖》操。 　　过度：学了《十二生肖》操后，十二生肖现在都记住自己的排序了，不信你们听听。 　　5、十二生肖的声音排序。多媒体播放《十二生肖的声音》。 　　6、教师小结，播放PPT。 　　十二生肖有鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。一共十二个小动物，鼠排第一，猪排最后。 　　结束部分 　　师生相互了解小朋友，爸爸、妈妈的属相。 社会活动十二生肖大班教案3 　　活动目标： 　　1、感知十二生肖所包括的12种动物，十二生肖的排列顺序，知道十二生肖一年一种属相，12年一个轮回的规律。 　　2、发展幼儿的观察力，敏捷的反应能力、培养简单的推理能力。 　　3、知道属生肖是我国特有的民族风格。 　　活动准备： 　　生肖钟自制一个，每人一套十二生肖图卡，每人一个生肖胸饰，"爬大山""钻山洞""绕跨步""比跳高"图片。 　　活动过程： 　　一、了解十二生肖的12种动物，引起兴趣。 　　1、谁知道自己是属什么的？ 　　2、师逐一出示十二生肖图卡。一共有几个属相呢？十二个属相分别是哪些动物呢？ 　　二、听故事《十二生肖》感知十二生肖所包括的动物及它们的排列顺序。 　　1、十二生肖包括哪些动物呢？ 　　2、它们的顺序是怎么样的？（幼儿操作十二生肖排队）育 & 婴 …… 会3、小结：十二生肖是我国特有的民族风格。 　　游戏："仔细听"。 　　三、理解生肖的含义同一年出生的人属相是相同的，十二生肖12年轮回一次的规律。 　　1、小朋友的.属相为什么有的是猪，有的是老鼠，不一样呢？（幼儿交流讨论）老师小结：同一年出生的孩子属相就一样，猪年生的属猪，鼠年生的属鼠，一年一个属相。 　　2、出示生肖种观察。 　　一共有多少属相？12种属相一个个轮下来要多少年？ 　　3、发现感受十二生肖12年轮回一次的规律。 社会活动十二生肖大班教案4 　　目标： 　　1、在集体中积极交流，了解周围人的属相，初步探索年龄与属相的关系。 　　2、了解十二生肖的排列顺序，知道属相12年一轮回的规律，学习简单的推理。 　　3、知道十二生肖是中国人的传统，萌发民族自豪感。 　　4、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。 　　5、增强思维的灵活性。 　　准备： 　　1、调查表人手一张，生肖贴纸人手一套。 　　2、十二生肖磁性教具两套，圆形钟面一张。 　　过程： 　　一、说说自己的属相 　　1、谁来告诉大家，你今年几岁了？属什么？ 　　2、讨论年龄与生肖的关系。 　　二、采访老师们的属相 　　1、展示调查表，统计年龄与生肖的关系。 　　2、感知年龄不同的人生肖也一样。 　　三、讲述故事，并逐一出示生肖教具，贴成“生肖钟”。 　　1、故事听完了，谁知道有多少种动物参加了竞选？这十二种动物和在一起叫什么名称？ 　　2、请幼儿上来排列顺序。 　　3、教师小结。 　　四、根据“生肖钟”，了解生肖十二年一轮回的规律。 　　1、今年是什么年？猪年过完以后又该是什么年呢？再过12年又会是什么年呢？为什么？ 　　2、教师小结。 　　五、延伸活动： 　　今天回家后，请小朋友找一找你身边还有谁的生肖和你是一样的，他今年几岁了？明天来告诉小伙伴，好吗？ 　　小百科：十二生肖，又叫属相，是中国与十二地支相配以人出生年份的十二种动物，包括鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。

第一：作业少第二，课外时间多第三：我想和我喜欢的他一桌，可是他说班主任不会同意的。

如果把五笔键盘五个区分别以11和21……等横着排列那么就解决手指太粗的问题了

3c电子产品包括电脑、平板电脑、手机、电视、数字音频播放器、数码影音产品、掌上电脑、电视机、录像机、音响、VCD、DVD、MP3、数码相机、电冰箱、洗衣机、空调、冰箱、微波炉、洗碗机及其相关产业产品。拓展：3C电子产品指的是计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称。希望能对你有所帮助。

素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。素质教育与应试教育相对应，但也并非绝对对立的概念，因为两者在词义上本来就并非反义词。素质教育的特点素质教育是依据人的发展和社会发展的需要，以全面提高全体学生的基本素质为根本目的，以尊重学生主体性和主动精神，注重开发人的智慧潜能，形成人的健全个性为根本特征的教育，面向全体学生是针对应试教育面向少数尖子生的片面，被动发展而提出的面向全体学生。使学生德智体美劳等全面和主动地发展，全面发展是针对应试教育把升学考试作为唯一目的，使学生成为了一架考试机器，扼杀了学生的其他方面的才能和特长，素质教育要求从学生身心发展的不同特点出发，着眼于教育教学全过程和各个环节。

　　 活动目标： 　　1、从图片上和挂图上让幼儿进一步认识它们的名字及特征。 　　2、培养幼儿敏锐的观察能力。 　　3、发展幼儿思维和口语表达能力。 　　4、探索、发现生活中的多样性及特征。 　　5、探索与实验，激发幼儿主动探索的积极性。 　　 教学重点、难点： 　　认识名称及它们的特点 　　 活动准备： 　　小卡片 　　 活动过程： 　　1：组织幼儿做手指游戏，安静入座并向小朋友们问好。 　　2：复习上节课所学的知识。 　　3：教师学动物叫声，出示卡片，让幼儿说出名字及特征。 　　4：让幼儿模仿动物叫，并说出它们的名字及特征。 　　 活动反思： 　　动物是小朋友最为熟悉的，一提起动物，小朋友便滔滔不绝地讲起与动物相关的故事，爱动物是孩子的天性。那么，怎样让幼儿了解动物，进而能根据它们的特征、生活习性进行分类，并简单的掌握家禽、家畜、野兽、飞禽的概念呢？根据幼儿的认知特点，我设计了这节具有尝试性、操作性较强的活动《动物园》。 　　在本次教学活动中，我利用多媒体课件、图片等让幼儿观察狮子、牛、燕子、鸡的外形特征和生活习性，给幼儿一个主动学习与发展的机会，让幼儿自己 总结出动物的分类，使他们对家禽、家畜、野兽、飞禽的不同特征有个清晰的认识，从而掌握野兽、家畜、飞禽、家禽的概念，进行概念上的提升。 　　幼儿的`认知特点是：听过就忘记了，看过就记住了，做过就理解了，根据这一认知特点，让幼儿再次进行了分类，让孩子们选择自己喜欢的动物朋友，说说它的特征，属于哪一类动物（家禽、野兽等），在这一个环节中，通过幼儿间的相互交流和教师的适时点拨，再加上每个孩子的操作，加深了他们对各类概念的了解，孩子们对野兽、家禽、家畜、飞禽有了再一次的升华，在这一环节中，我忽略了大多数孩子，活跃的幼儿能回答问题许多次，不善于回答的幼儿一次也没回答；只注重个别，没注重整体，在以后的教学中，我会注意，做到更好。 　　游戏是孩子们最喜欢的，通过游戏的形式可以对所学知识进行复习巩固，教师以游戏的身份介入游戏中，既便于观察幼儿又拉近了与幼儿的距离，在《动物找家》游戏中幼儿又进一步巩固了对家禽、家畜、野兽、飞禽的认识，另外在第二遍游戏中，教师可以增加幼儿难以归类的动物，再一次激发幼儿探索的欲望，幼儿在活动中增强了胆识，增强了集体荣誉感和合作意识，能直接在游戏中展示自己的才能。当然，在游戏的过程中还存在一定的不足，还有三个家的布置也存在着一定的不足，场所的特征应更加的明显些，这样“小动物”们就不会进错“家”了。教师应该真正的参加游戏，以猎人的身份去抓捕动物，这样孩子们才会对游戏更感兴趣，才能起到预设的效果。 　　动物是人类的好朋友，孩子们应该保护它们，教师提出问题，让幼儿带着问题观看视频，通过观看视频，孩子们了解了动物为什么会越来越少的原因，通过观看视频，孩子们真正了解到保护动物从我做起。 　　在教学中，我以游戏的形式贯穿其中，让幼儿在玩中学，在学中做，达到了预期的效果。在以后的教学中，我将继续尝试用这种形式来开展以后的教学中，充分拓展孩子的潜能，从而提高教学效果，使自己不断地进步、成长。

第一点，素质教育以提高国民素质为根本宗旨。就是我们为什么要提倡素质教育，是为了提高我国国民的整体素质。第二点，素质教育是面向全体学生的教育。必须面向全体学生，班级的每一位同学都必须关注到。第三点，素质教育是促进学生全面发展的教育。我们既要面向全体学生，也要促进德智体美学生的全面发展。第四点，素质教育是促进学生个性发展的教育。学生可以有自己的个性，而老师则必须促进学生的个性发展。第五点，素质教育是以培养学生的创新精神和实践能力为重点的教育。这跟我们时代发展的要求是离不开的，社会的发展离不开创新和实践，而现在的学生，就是未来社会发展的主力军。扩展资料：教育的内容教育活动中传递的信息即教育内容主要包含两个方面，一方面是人类文明的精神成果，以影响教育对象的精神世界。由于人类文明是逐步发展的，其中必定包含不完善的、有缺陷的、甚至错误的信息，因此有的教育不能带来积极的效应，还有可能带来消极的效果。但随着人类文明的逐步发展，以往的不足会被克服，但又可能有新的误区产生。如宇宙“地球中心论”曾经长期作为教育的内容，随后被“太阳中心论”取代，而现“太阳中心论”也已被放弃。另一方面是教育者借助其在教育活动中的主导地位，有时是强势地位，向教育对象发出的启发、引导信息以及奖惩信息，以影响教育对象的心理状态。三要素教育者、教育对象及其之间的信息传递是构成教育活动的三个要素，缺了其中任何一个，就不成为教育了。如果其中任何一个出了问题，教育也会出问题。人类积累的精神文明（如思想、道德、观念、经验、知识、技能、文化、艺术、科学、技术等等）如果仅仅记录在媒介上而不被人的大脑所接受就只是一些符号而已，只有进入了人的大脑，为人觉悟才能发挥作用，教育活动就实现了这个过程。参考资料来源：百度百科-教育观参考资料来源：百度百科-素质教育

做事情不能死守教条、刻板而不懂变通，我们要用发展的眼光看待问题，还得根据具体的情况来灵活处理问题。刻舟求剑告诉我们什么道理刻舟求剑的道理“刻舟求剑”告诉我们：世界上的事物，总是在不断地发生变化，不能凭主观做事情。人不能死守教条。情况变了，解决问题的方法、手段也要随之变化，否则就会失败。告诫人们不能片面、静止、狭隘地看待问题。刻舟求剑译文原文：楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水。遽契其舟，曰：“是吾剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎！——（出自《吕氏春秋.察今》）译文：楚国有个渡江的人，他的剑从船中掉到水里。他急忙在船边上用剑在掉下剑的地方做了记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船停了，（这个楚国人）从他刻记号的地方下水寻找剑。船已经航行了，但是剑没有行进，像这样寻找剑，不是很糊涂吗！《吕氏春秋》是在秦国丞相吕不韦主持下，集合门客们编撰的一部黄老道家名著。成书于秦始皇统一中国前夕。此书以儒家学说为主干，以道家理论为基础，以名、法、墨、农、兵、阴阳家思想学说为素材，熔诸子百家学说为一炉，闪烁着博大精深的智慧之光。

　一、活动目标　　（一）认知目标　　1. 通过仔细听辨录音的声音，促使幼儿进行创造性想像，激发幼儿用形象的语言描述动物的外形特征、动态及叫声。　　2．通过电脑多媒体教学，激发幼儿参与讲述活动的积极性。　　3．通过又快又好地说动物，培养幼儿思维的流畅性、敏捷性。　　二、活动准备　　1．知识经验准备 已组织幼儿参观动物园，并对部分动物的名称、外形特征、生活习性等有一些了解。　　2．物质准备 录音机、录有动物声音的磁带，各种动物名称字卡、叫声字卡若干，动物头饰、拼图若干。　　三、活动过程　　(一)听录音讲述：这是谁的声音?　　指导：引导幼儿仔细辨别听到的是什么声音，这些声音是什么动物发出的。(鼓励幼儿大胆讲述，肯定有不同说法的幼儿)　　(二)游戏 找动物。　　指导：再请幼儿听录音，根据听到的动物声音请幼儿随意拿动物名称字卡或叫声字卡到活动室周围找相应的动物图贴上，边贴边能大胆、流利地讲述。如：这是小鸡叽叽叽，小鸡的嘴巴是尖尖的。咕咕叫的是白鸽，白鸽的毛雪白雪白的。(激发幼儿根据动物声音、外形特征等进行描述，表扬说得快、说得多、说得与众不同的幼儿)　　(三)发散性思维讲述 森林里的动物。　　指导：请幼儿说说森林里还有那些动物，这些动物是怎么样的，它是怎么叫的，它们的外形、叫声会给人怎样的感觉。(鼓励幼儿说得越多越好，说的范围越广越好)　　(四)创编讲述活动 森林里的动物怎么啦?　　指导：让幼儿重点听几种动物的叫声，然后根据动物的叫声、形象特征、活动特征来进行创造性的想像创编故事。如：森林里有一只威风凛凛的狮子出来了，它慢悠悠地边走边看，正在找食物呢。忽然，它昂头大吼一声，猛扑上去。原来它看见了一只兔子。(鼓励幼儿大胆讲述，肯定讲述的情节离奇、丰富的幼儿)　　(五)表演活动 动物联欢会。　　指导：　　1．请幼儿听音乐进行大胆想像，用身体语言来表演森林里的动物在干什么。　　2．幼儿戴头饰分角色自由表演。

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劳动总结1 三中在开展劳动教育活动上，领导重视，定位明确，组织管理到位，活动形式多样、内容丰富。王校长和班子成员集体研究办学方向，改革教学环节，重视特长生的培养，重视学生热爱劳动的教育和培养，以培养健全人格树立正确的人生观、价值观为宗旨；以培养严格的组织纪律性，继承和发扬中华民族的传统美德为目标。以多层次、多渠道和多种形式在学生中开展劳动教育活动，激发学生的劳动热情，增强学生的劳动光荣的观念，提高学生的劳动技能。同时使学生的思想作风、意志品质、组织纪律、行为习惯都有了很大改观，为社会输送大量品学兼优、身体强壮的合格人才。 一、定位明确 多年的教育教学实践使我们看到，现在的年轻一代，从小娇生惯养、不善劳作，自理和自立能力较差，同时缺乏组织纪律性、集体观念和吃苦耐劳的精神，在困难面前往往表现为意志不够坚定、信心和勇气不足。因此，劳动教育效果的高低，关系到学生能否以全新的精神面貌、优良的思想作风，规范的行为习惯和敢于胜利的勇气迎接高中学习生活。将劳动教育纳入教育，极大地增强了学生的组织纪律性和集体观念，培养了学生吃苦耐劳的精神和不怕困难、敢于胜利的作风。 二、领导重视 为了切实搞好学生劳动教育，学校每年定期由主管校长刘校长牵头，学校政教处、教务处、总务处、团委、体育组、年级组负责人及全体班主任参加的劳动教育专题会议。研究制定教育计划、方法、途径，分析近期劳动教育存在的问题，确定教育的重点，并将劳动教育纳入教学计划，取得了显著效果。 三、组织严密，管理严格 我们在劳动实践之前都要召开专门的准备会议，对一些具体问题进行研究和部署，合理安排学生的劳动内容，老师们带领学生到学校各处打扫卫生，每到一处老师都耐心细致地为学生讲劳动光荣知识并亲自做示范，自始至终与学生在一起。夏初的太阳虽称不上骄阳似火，却也已有些酷热难当，但在老师的带领下，大家干得仍是热火朝天，在劳动的大课堂，正是老师们用自己的实际行动，用自己辛勤的汗水，给学生上了既生动而又非常有意义的一课，让学生们在劳动的苦与乐中锻炼了身体，提高了劳动技能；培养了吃苦耐劳的品质；磨练了坚韧不拔意志。亲身劳动的体验，让同学们不仅更多地接触自然，感受自然的气息，而且意识到学习生活的宝贵。再次回到校园，他们会以更加充沛的精力，更加刻苦的精神，投入到学习中去，分秒必争，努力向上，为自己的理想而拼搏。严密的组织和严格的管理，劳动教育能够落实的保证。 三中青年志愿者服务队，每年清明节，五四青年节，劳动节都要到陵园、社区进行义务清扫，开学后开展校园除草劳动教育，动天进行铲雪劳动教育等。三中青年志愿者服务队队员换了一茬又一茬，可“团结、友爱、奉献、进步”的宗旨始终没变。 四、内容丰富，形式多样 1、将劳动教育纳入课表： 我校近来一直将每周一上午的最后一节课定为主题班会课或劳动教育课，班主任组织和带领学生在校内开展卫生清整、整理寝室等力所能及的劳动项目，每一次，同学们都非常认真，效果很好，受到各方面的肯定。 2、学生负责教室和教学楼的卫生： 我们始终坚持让学生负责教室、教学楼的卫生清整，做到一日二清，卫生督导组检查评比、班级承包制、个人责任制等。学校对各班教室、卫生区进行检查和学生互查相结合，成绩记入班级量化综合评定。 3、开展青年志愿者活动： 我校青年志愿者活动，由校团委、政教处审批才能成为青年志愿者服务队队员。青年志愿者帮助困难同学，救助病残者，帮助军烈属孤老户。工厂、幼儿园、社区居委会留下了百中青年志愿者的活跃身影；老人们笑得更开心；在“清明节”和“五一劳动节”开展“我劳动、我光荣”为主题劳动教育——捡拾垃圾——清理口香糖活动…… 通过这些活动进一步推动了校园文明建设，提高了青年学生的思想道德和文明素质，增强了青年人的责任感和奉献意识以及爱家乡、建家乡、强家乡的思想感情。经过长期坚持不懈的努力，三中学生的劳动教育取得了明显成效，有效地培养了学生的思想素质、意志品质、集体观念、劳动技能，为我校整体教育水平的提高作出了贡献。 今后，我们要进一步总结经验，拓展活动领域，使学生劳动教育工作再上一个新台阶，为深化教育改革，全面实施素质教育做出应有的贡献，使三中真正成为人才辈出的摇篮。 劳动总结2 本学期，接手担任四年级的劳技教学工作。一学期以来，要自始至终以认真严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神，从事劳技教学工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高教学质量，促进学生全面发展，现将本学年劳技教学 工作总结 如下： 一、主要工作 1、激发学生学习兴趣，让他们体验到学习的快乐。 劳技学科在学校教学中次科，因此学生的基础也比较薄弱，普遍不感兴趣。为了纠正这一观点，提高学生对这门学科的认识，我先从培养学生的认知能力入手，通过对身边环境的感触以及对美好生活的向往，进一步了解到学生的思想现状，以及一些学生的知识缺陷所在，逐渐摸清了每个学生的基本特点。接着，根据学生的特点，开展一些丰富多彩的活动，努力营造一个的良好氛围，使学生从思想上逐步扭转对劳技的枯燥印象，激发学生学习的兴趣。最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习的成功与快乐。 2、认真钻研业务，努力提高课堂教学效率。 在业务上，不敢以多年教学的丰富经验自居。积极利用各种机会，学习教育教学新理念，钻研教材教法，坚持不懈地进自我充电，以提高自己的业务理论水平。课堂上，把学到的新课程理念结合实际， 努力贯彻到课堂教学中去，以提高课堂40分钟的效率。与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互相学习，共同提高，从中，更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个主阵地的作用，提高课堂45分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。 二、取得成绩 亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，不以师长自居，尽量与学生平等交往，建立朋友式的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。面对各层次的学生，既要关爱大部分学生，又要面对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。 三、存在的不足及努力方向 部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯，还有待进一步规范和引导;今后，本人将继续本着教到老，学到老的精神，不断探讨提高学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。 劳动总结3 劳动教育是学校教育不可或缺的一部分，为培养学生劳动意识，锻炼学生劳动能力。本学期我们从以下几个方面入手开展了劳动教学工作： 一、学习《大纲》，提高认识 秋季开学初，我们组织学习了《九年义务教育全日制小学劳动课教学大纲》。《大纲》指出：劳动 教育是贯彻落实我国社会主义教育方针的主要内容之一，劳动教育是小学教育的一个重要组成部分。全日制小 学开设劳动课，是向小学生有计划地进行劳动教育的主要途径。它对培养学生热爱劳动、学会劳动技能，在德 、智、体诸方面和谐发展，具有十分重要的意义。通过学习，找出差距，老师们认识到：不认真地进行劳动 课教学，学生就无法掌握一些基本的劳动知识和技能。也就没有正确的劳动观念和良好的劳动习惯，更没有热 爱劳动和劳动人民的思想感情。 二、健全组织 我们成立了劳动教研组。聘请责任心强、教学经验丰富的老教师为组长，两位青年骨干教师为副组长，教研组成员有各班班主任和劳动科任教师。教研组在开学初制定了切合实际的教研计划，和语、数主要学科一样 ，同等对待，督促教师制定并落实 教学计划 ，使之做到目的明确、重难点突出，进程安排合理。在教研计划中 规定，其中要检查劳动备课和作业;每个科任教师必须执教一堂观摩课，从中评选出优质课，期未进行考试、 考核和总结。 三、落实常规 抓好劳动课教学的关键是课堂教学。我们把住备、教、辅、改、考五个教学环节，使劳动课教学同其 它学科一样，有条不紊地进行。 教研组严格督促科任教师先备课后上课，不备课不得进教室。按照教研计划，本学期我们组织了各年级7人次劳动观摩课，老师们普遍重视了劳动课的实践性，如废物利用手工品制作、折纸模型、烹饪，师生共同操作，课堂气氛活跃，教学效果好。调动了积极因素，深化了教学改革，提高了课堂教学质量。 四、走出教室 除开课堂教学外，我们还重视对学生进行公益劳动教育。学校与社区、敬老院保持联系，定期上门服务，受到好评。 近几年来，由于我们加强了劳动课的教学管理，重视实践，使学生既学会了一些劳动的基本知识，掌握了 劳动的基本技能，培养了正确的劳动观，又美化了校园，创造了良好的教学环境，促进了学生的身心健康发展 。 劳动总结4 劳动技能课是一门综合性很强，与学生生活实际，当地生产和社会实际紧密联系，以实践为主的课程。作为新课程的产物，它赋予了更深刻的涵义。它不再是只注重培养学生热爱劳动的思想感情与劳动的习惯，而是在此基础上注重开发学生潜能，集动手、动脑为一体，着重培养学生实践能力、创新能力的一门新学科。如何根据小学生的年龄、心理特点，组织好劳技课的实践活动，是我校近年来的比较关注的。我们的学校三季有花、四季长青，名人画像、名言警句，随处可见，激人奋发，催人上进，更为学生创设了理想的学习环境。现将本学期的劳动教育工作总结如下： 一、让劳技课成为一门真正的课 以前的劳动课，往往都是老师说说，学生做做，家长老师都不是很重视。很多老师都会用他来订正作业，完成一些练习。现在的劳动与技术课程是一门重新整合过的学科，因为它所具有的意义，所以我们按照要求，把它列入教学计划，3-6年级每周安排1节课，安排了一些肯动脑、动手，能力强的老师担任这门学科的老师。保证课时与质量。 二、激发学生兴趣，有动的欲望 托尔斯泰说：“成功的教学所必须的不是强制，而是激发学生的兴趣。”兴趣是推动学生探索知识和获得能力的动力，兴趣是调动学生学习积极性的催化剂。要想使这门集知识，实践的学科让学生乐学,学得好，改变课堂教学中，老师安排成活动的儿童状态，达到学 生要活动的状态，老师就必须多动脑筋。安排教师时，我们着重把喜欢动手，动脑，有一定的创新能力的老师安排教劳技课，并进行一定的培训，使他们具备一些新课程的理念，并运用到教学中去。 三、实际出发，灵活处理教材 这一套劳动与技术教材，编写体例除了三年级的有些特别以外，其他年级都是按照家政，技术初步这样的体例编写的。在教学中，根据这几册教材的内容，老师在上课时，有意识地进行了一些整合，找到他们之间相通的地方，根据本班学生情况，进行了一些迁移，整合，便于提高学生的动手能力。 1、把劳技课内容进行整合。 在三年级的教材中，有这么一个内容，就是学习礼品包装。这个单元中有两课，首先是老师指导学生制作纸盒，并进行一定的装饰。在纸盒造型里，学生学习根据老师的指导，发挥想象，把很多纸盒进行粘贴，排列，创造，做成各种器物。学生兴趣很浓，老师就把四年级教材中的内容进行了整合，把《我用纸做多面体》做纸盒的方法教给了孩子，当然，四年级的教材还是有一定难度的，教师在进行整合的时候，要注意适当，适量，只作为一个提升，培养学生的动手能力。 2、与其他学科进行整合，促进各学科之间的学习 学科之间不是孤立的，我们在进行教学的时候，可以进行一些整合，促进各门学科的学习。低年段数学教学中，有让学生认钟表的内容。学钟表的过程中，可以安排学生学着制作钟面，通过模仿，制作，学生对于钟面的时针，分针，就会认识得很清楚，除此以外，还会知 道钟面有12格等等。学科之间的相互联系，既提高了学生学习的效率又使学生体验到动手的乐趣。 四、在实践中让学生得到终身发展 1、实践中体验成功的快乐 现在的孩子，动手能力是比较弱的。他们渴望成功，但是，由于缺乏动手的机会，所以，成功的机会不是很多。教师应尽力满足学生的成就需要，帮助学生树立自信心，依靠自身的努力达到成功和从知识的获益中得到满足，让他们体验成功的快乐，激发学生内在的学习需求，使他们在劳动教学过程中总是能保持浓厚的学习兴趣，使每一个学生学会学习，愿意学习。在帮助孩子体验成功时，要遵循年龄特点设计一些层次的平台，让他们逐层提高，收获快乐。 2、实践中体现团队精神 在劳技实践活动中，让学生独自完成实践，那一定费时费力而且不一定能实践好，所以小组合作就是实践最好的基本形式。在实践中建立一定的竞争机制，鼓励小组间互相竞争，同时也提倡小组内的同学学会团结协作，学会根据各人特长进行分工。这样学生既学会了交往，也使学生的个性得以发展，特长得以锻炼，素质得以提高，最终走向成功。 新的劳动技术课作为一门以发展学生技术素养为基本目标的综合性课程，不仅要求老师具备一般的通用知识储备与技能，更要求教师要有宽泛的科学技术知识和通用的技术实践能力，并不断地学习补充与实践，只要劳技教师能够意识到学生具有创造潜能，不断激发学 生的创造欲望，积极创造条件，努力实践，学生的潜能就一定能激发，素养一定会提高! 劳动总结5 劳动教育是小学教育的一个重要组成部分是贯彻落实社会主义教育方针的重要内容是进行素质教育研究的重要课题。我校采取一系列措施并持之以恒抓好劳动教育工作。 一、思想认识到位，要使我校的基础教育从应试教育转向素质教育的轨道真正重视劳动教育关键要抓好老师的教育思想转轨。 二、成立专门的领导班子，要切实抓好劳动教育必须有一套具体分管劳动教育教学的组织。我们成立了由学校领导、少先队大队辅导员、年级组长组成的劳动教育领导小组。 三、保证经费的投入，劳动教育教学必须重视劳动实践为改善劳动教育教学的条件为鼓励教师热心劳动教育教学我们在教育经费十分拮据的情况下统筹安排适当倾斜保证劳动教育经费的投入。 四、提高质量抓师资，建设一支有较高素质的劳动课教师队伍是提高劳动教育教学质量的重要前提。为此我们对劳动课师资队伍的建设较为重视。我校挑选劳动技能上有一定专长的教师担任劳动课。 1、加强对青年教师的培养我们的做法一是开展拜师学艺活动二是评选校级青年教师劳动优质课。 2、制定《劳动课课堂教学评价方案》。为使劳动课教师规范地上好劳动课也使学校领导准确评价劳动课我们根据教育学的基本原理根据劳动课的特点和教学大纲的要求学习外地一些行之有效的做法制定了《劳动课课堂教学评价方案》。实践证明该《评价方案》使教师教有标准领导评有尺度同时提高了劳动课的教学质量。 3、组织培训和外出学习。我们有计划地组织劳动课骨干教师到外地听课学习。 五、专题研究促使劳动教育教学健康发展。 我们以劳动课教学大纲为指针方法上采用试点引路总结经验全面推广的做法几年来我们先后进行了以下专题的研究 1、自理劳动、家务劳动基地利用家长学校向家长和学生宣传劳动教育的重要性用家校联系卡形式建立家庭自理劳动、家务劳动基地。 2、公益劳动基地一是与车站、公园、图书馆联系建立公益劳动基地二是开展公益劳动活动。 3、课堂教学的研究为提高课堂教学效果我们重点进行劳动课课堂教学的研究。 教师们共同探讨劳动课的教学目标，课堂教学结构、教师发挥主导作用的几个环节。根据劳动课以学生劳动实践为主体，以训练劳动技能为主线的特点。将劳动课分为技能新授课、技能练习课、技能迁移课三大类型。技能新授课的教学目标为模仿和初步学会技能，练习课的教学目标为学会技能，迁移课的教学目标为熟练。劳动课的课堂教学结构为激发兴趣——操作示范——学生实践——课堂小结——作业布置五个环节。教师在劳动课中要重视入门指导——巡视指导——小结指导——作业指导这四个发挥主导作用的环节。 国家教委新的劳动课教学大纲颁布后我们在课堂教学中加强技能训练的基础上、重点研究培养学生的创造性思维和树立质量观念目前正在进一步研究和探索。对照《纲要》我们今后决心以劳动教育的硬件建设为重点以提高劳动课教学质量为中心以实现素质教育为目标把我校的劳动教育教学进一步抓好。 劳动总结6 小学劳动教育是素质教育不可缺少的组成部分，实施素质教育必须抓好劳动教育，换言之，没有劳动的教育是不全面的教育。不全面的教育就谈不上素质教育，两者是有机的结合体。本学期学校从以下几个方面入手开展了劳动教育： 1、营造氛围使学生喜欢劳动。 劳动课上教师的首要职责不在于教在于导，在于营造一种生动活泼的教学氛围，使学生形成一种乐于劳动的心理愿望和性格特征。如情境法，通过创设与课文内容有关的情境，如把自己当作环境卫生的保卫者、班级的美容师，把枯燥的卫生打扫变得富有人情味，学生干起来也特别积极；也可运用尝试发现法，让学生独立思考，自行发现问题，并寻求答案。教师不论用那种方法，都应注意以下两点： （1）教师摆正位子甘当配角。配角并不等同于消极参与。教师应适时地参与学生讨论，并使学生忘却师生界限，消除学生的被驱使感。 （2）教师包容学生的失败。劳动课实践操作的过程本身就是学生尝试创造的过程，教师要正确看待学生在这一过程中学生所犯的错误，要引导学生正视失败，告诉他们失败并不可怕，可怕的是畏首畏尾，封闭自卑，不敢尝试。 2、加强引导让学生明白劳动的意义，重视劳动。 儿童的劳动教育尤其要根据他们的认知特点，从感性认识入手，使他们从生活实践中了解劳动的意义。带领学生参加社会实践活动，参观父母的工作地，了解爸爸妈妈一天的工作，使他们懂得身上穿的衣服、每天吃的粮食都是人们辛辛苦苦劳动的结果，没有劳动就没有人类的一切。同时结合课堂教学，通过开展班队活动，使他们认识到劳动最光荣，劳动最伟大，我们有机会能为大家服务是一件多么令人高兴的事。 3、教给劳动方法，使他们学会劳动。 在教学中借助生活劳动教材，依据小学《劳动课教学大纲》培养学生的劳动技能并根据课文进行讲解，学生参看课文图示，用课本的知识与生活实际相结合的方法，使学生学会劳动技能。同时结合学校的劳动实际，教给一些力所能及的劳动。如入校第一次大扫除，教给学生怎样扫地、排课桌等，既美化教室的环境，又学会打扫方法。教学生劳动，家庭的作用不能忽视，因此要发动家长，每逢节假日教孩子适当参加力所能及的家务劳动，可组织学生向家长学一样劳动本领，开展我学会了的活动，扩大学生的劳动范围。 4、重视评价，巩固教学效果，让他们自觉劳动。 在劳动中，教师引导学生主动参与评价，不断激励学生的劳动热情，自觉端正劳动态度，是取得良好的劳动效果的重要保证。 ①学生自评。在劳动中，要求学生随时检查自己做到了没有，做得对不对，与要求有多大差距，随时做到自我调整。 ②学生互评。学生相互间的启发帮助，比教师一个人面对全班同学考虑得更周到、细致。 ③家长参与评价。对于生活自理方面的劳动，学生在家的实践由家长给予评价。 ④教师评价。在上述的基础上，再由教师对学生作全面的评价，重点放在总结经验，明确下一步的努力目标上。 5、开展多种形式的劳动竞赛，提高学生劳动的积极性、主动性。 每天的值日把学生分成若干个值日小组，冠名教室的美容师，把值日工作分配到人，落实到每组的值日组长，实行轮流值日；值日组长必须把值日情况做好记载，尽量记录做得好的同学，然后由组长对他们做出反馈奖励，提高组长的积极性；开展比卫生活动，每天放学检查教室环境卫生，好的小组奖一个五角星，每两天抽查个人卫生一次，好的个人奖一个大拇指，结果同个人考评结合起来；新书发到学生手中，便开展包书皮比赛。结合中国少年雏鹰行动，让孩子们进行自我服务劳动，如穿衣服|、洗手帕、整理书包等。劳动竞赛不仅开展于校内，并可延伸到家庭，如配合家长制定劳动计划，放手让学生参加劳动，培养劳动兴趣。竞赛还应适时，如在三八妇女节前夕，开展我帮妈妈活动，我疼我的（家长）活动，通过多种劳动竞赛，不但培养了学生的劳动能力，而且使他们懂得劳动是为人民服务，为社会做贡献的道理。 可以相信，不断加强劳动教育，坚持学知识与劳动实践相结合，开展有益的劳动竞赛，不仅仅是提高学生的自我服务能力和劳动技能，而且定能培养出一代有知识爱劳动的高素质学生。

刻舟求剑kè　zhōu　qiú　jiàn[释义] 舟：船；求：寻找；寻求。在船上刻记号；寻找失落水中的剑。比喻办事方法不对头；死守教条；拘泥固执；不知道随着情势的变化而变化。[语出] 《吕氏春秋·察今》：“楚人有涉江者；其剑自舟中坠于水；遽契其舟曰：‘是吾剑之所从坠。"舟止；从其所契者入水求之。舟已行矣；而剑不行；求剑若此；不亦惑乎？”[正音] 刻；不能读作“kē”；剑；不能读作“jiǎn”。[辨形] 剑；不能写作“箭”。[近义] 守株待兔 墨守成规[反义] 看风使舵 见机行事[用法] 含贬义。多指做事不知进退；墨守成规；不懂得随着客观情况的变化来处理事情。一般作谓语、定语、状语。[结构] 连动式。[辨析] ～和“守株待兔”；都含有“拘泥不知变通；做根本做不到的事”的意思。但～重于“刻”和“求”；强调虽然主观上努力；但不注意变化了的客观情况；不能相应地采取适当的措施；“守株待兔”重在“守”和“待”；强调主观上不努力；仅想坐守等待；侥幸得到意外收获。[例句] 我们应当记取～的教训；使我们的思想适应客观形势的变化。[英译] ridiculous　stupidity[成语故事]战国时，楚国有个人坐船渡江。船到江心，他一不小心，把随身携带的一把宝剑掉落江中。他赶紧去抓，已经来不及了。船上的人对此感到非常惋惜，但那楚人似乎胸有成竹，马上掏出一把小刀，在船舷上刻上一个记号，并向大家说：“这是我宝剑落水的地方，所以我要刻上一个记号。”大家都不理解他为什么这样做，也不再去问他。船靠岸后那楚人立即在船上刻记号的地方下水，去捞取掉落的宝剑。捞了半天，不见宝剑的影子。他觉得很奇怪，自言自语说：“我的宝剑不就是在这里掉下去吗？我还在这里刻了记号呢，怎么会找不到的呢？”至此，船上的人纷纷大笑起来，说：“船一直在行进，而你的宝剑却沉入了水底不动，你怎么找得到你的剑呢？”其实，剑掉落在江中后，船继续行驶，而宝剑却不会再移动。像他这样去找剑，真是太愚蠢可笑了。

优秀班主任的事迹材料（精选5篇） 　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家都写过事迹材料吧，事迹材料是指党政军机关为了弘扬正气，表彰先进，推动工作，对本单位具有突出事迹的集体和个人整理出的文字宣传材料。写事迹材料的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我为大家整理的优秀班主任的事迹材料（精选5篇），欢迎大家分享。 　　优秀班主任的事迹材料1 　　我从教三十年来，一直默默无闻地做着班主任工作，全心全意地带好每一届学生，通过多年的精心、爱心、潜心的教育，培养了学生优秀的道德品质和良好的学习习惯，当昔日的学生从四面八方用不同的方式向我表达感激之情的时候，我体会到了做一名班主任特有的幸福感。 　　 一、精耕细作，精细管理 　　在多年的班主任管理中，我总是一丝不苟，要求自己做到面面俱到。俗话说：“不以规矩，不成方圆。”每接到一个班级，我都会花较大精力抓学生的行为规范。 　　我会充分利用校园文明餐桌和三项竞赛评比，对学生进行讲文明礼仪、讲卫生、守纪律等思想方面的教育。我还动足脑筋，充分发挥教室内板报的教育作用，采用“快乐之星”、“我努力我快乐”、“争章园地”等栏目进一步规范学生的行为习惯。 　　我注意培养学生挑战意识，如选班干部，组织学生毛遂自荐，鼓励学生挑战自我，超越自我，树立良好的自信心，各项活动跃跃欲试，因此发现了不少孩子的闪光点。孩子们为了争取优秀，都暗暗较劲，处处以高标准来要求自己，看到同学们的点点进步，我的喜悦不言而喻。 　　在学习成绩方面，我结合学校活动组织学生开展改错别字、词语接龙、朗诵经典诗歌等比赛，很多同学在比赛中脱颖而出。为了激励孩子们的积极性，我采用阶段奖励的形式，如到一个月或半个学期对表现较好，进步较大的同学奖励一次，让更多的同学有前进的动力。 　　 二、以爱为桥，倾心教育 　　谁不爱学生，谁就教育不好孩子。在学校里，与学生一起生活交往最多的莫过于班主任。所以，作为一名小学班主任，在学生的学习生活中教师应该给他们更广泛的爱。下面我结合自己的教学实际来谈一谈。 　　我班上有这样一个特殊的孩子，语言表达方面与一般孩子存在很大差距，每次说话总有些口吃，更要紧的是上任何课总是心不在焉。我与他父母电话联系，没有效果，因为父母并未把他儿子的这个现象放在心上。不得已，我又多方了解才找到原因，原来他家里整日音响开得很大，对别人的讲话毫不在意。与父母很少交流，口吃的毛病才越来越严重。 　　打这之后，我上每节课都给他表达的机会，总是先易后难，让他明白他很重要。而每次他说话或回答问题时我总是请全班同学理解他的难处，耐心地听他说完，当他紧张时我微笑着鼓励他慢慢说。我这样做只是尽自己应该做的，没想到有一天他来到我办公室悄悄地塞给我一包薯片，并轻轻地对我说：“老师，谢谢您！” 　　每个班主任在工作中都会遇到后进生，后进生虽然只是少数，但他们往往集许多缺点于一身，给班主任工作带来很多麻烦，他们不仅容易犯错，而且改过来之后极容易再犯。针对这样的情况，我总是用我的宽容去温暖学生的心灵，让学生知道错误是可以原谅的，并引导他们把自己的缺点找出来，然后逐步改正。 　　我们班里有这样一个学生，常因懒惰而忘了做作业。找他谈话他会答应老师明天一定完成，但到第二天检查却拿不出作业来。老师无论是：“哄”是“吓”，他都以不变应万变。不断的失败使我不得不重新考虑转化他的方法。之后，当我发现他完成了某一项作业时，我就及时表扬他，并奖励他一个“笑脸”，几天下来，他也能和另外的同学一样能享受到成功的喜悦。现在，他基本能完成其中的一两个作业了。 　　 三、业务精湛，爱岗敬业 　　作为一名教师，我在教学上认真备课、认真上课，并动脑筋钻研业务，虚心学习新课标及现代新的教学方法，及时批改作业，耐心辅导学生，对学生严而有度，与学生真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为自己是值得信赖的教师，又是亲密的好朋友，值得尊敬的人。因为有了爱和喜欢，同学们总喜欢上自己的课，任课班级教学成绩始终位于同年级前茅，受到了学生及学生家长的好评，通过勤奋的工作，不断的汲取，自己始终是学校的一名骨干教师。 　　 四、勇于探索班级管理新模式 　　在班主任工作中，我勇于探索新的班级管理模式，通过制定《班级章程》、《学生在校行为规范》、班歌、班级口号等，在学生中树立起客观、公正、公平、积极的形象；充分发挥班干作用，建立完全自主要式的班级管理模式。关爱每一位学生，积极帮助，激励学生去改正错误，努力学习。通过一系列的创新管理，所代班级在纪律、学习、卫生等方面成绩斐然，所代班级连年被评为先进集体，历次统考中整体成绩名列前茅。 　　一路艰辛一路歌。我所带的班级多次被评为校优秀中队。所辅导学生参加各级各类竞赛，均获比较好的成绩，本人还多次被评为校优秀班主任，优秀中队辅导员，两次被评为优秀班主任和辅导员。 　　当一名班主任容易，当一名优秀的班主任就很难，但也很快乐！ 　　优秀班主任的事迹材料2 　　虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但我热爱这份事业——幼儿教育，时光飞逝，转眼我参加工作已十六个年头，这十六年来，我一直教育事业的最前沿奋斗，并担任了十二年班主任工作，我为拥有这份平凡和富有创意的事业而骄傲、自豪。 　　 一、注重培养师德、师风 　　在工作中我深深感受到：要想成为一名优秀的幼儿教师，只凭一些简单的技能技巧是远远不够的，要跟上教育改革的步伐，就要不断的提高自身的理论知识，适应形势发展对幼儿园教师的要求。在思想上，我树立了高度的责任感与奋斗目标，遵守园里的各项规章制度，遵守职业道德规范，把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。热爱幼教事业，坚持教养并重，全面贯彻党的教育方针。 　　 二、加强学习促进教学水平的提高 　　在搞好工作的同时，我从未放松过学习，珍惜幼儿园给我外出学习的每一次机会，学习最前沿的幼教理论，不断充实自己。在工作中为了提高自身业务能力，积极参加教研活动、业务学习及观摩课的评议、外出参观优秀园所的活动，吸取有益的教育经验。所谓“不积跬步无以至千里，不积细流无以成江河”，我注重平时的积累，将日常工作中的反思、收获和点滴启示记录下来，以促进教学水平的提高。成绩永远是属于过去的，在自己的工作岗位上不断改进、不断创新、不断学习，使自己真正走进童心世界。 　　在教学中，我常常自问，要给孩子一杯水，自己则要拥有一片海洋，只有不断提高自己的业务水平，才能不断的提高教学质量。特别是在新《纲要》颁发以后，在基础教育课程改革的实践中，理念不断更新，注重幼儿多方面能力的培养。在活动中，创设情境，激发幼儿参与活动的兴趣、学习热情和内在动力，增强幼儿合作意识，使幼儿在自主探究中求知，在合作研究中求索。此外，我还结合幼儿身心发展规律及特点，和配班教师在日常教育工作中抓住各个环节来组织幼儿独立观察，认真思考，培养了幼儿的兴趣，开发了幼儿的智力，使幼儿学习的积极性、主动性、创造性得到发挥。 　　 三、在管理中去体现对孩子的爱 　　班主任工作是繁重且琐碎的，但我却乐此不疲，这源于一个“爱”字。高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁；只有用爱，才能教育孩子。”当幼儿清晨来园时，给孩子一个亲切的拥抱，让孩子感受到她的爱是真切的；当孩子在午睡前想妈妈时，我会走到孩子的床前摸摸他的小脸，然后微笑着轻轻告诉他：“老师最喜欢你了！”让每一个孩子都能感受到关怀与被爱。面对纯洁无私的孩子，并不需要什么天才的班主任，也不需要班主任具有什么特殊功能，只有我们的爱心付出了，我们才能观察出孩子的一举一动是否与昨天不一样。在幼儿园里，孩子需要什么样的角色，我就很投入的做到那种角色。孩子病了，就像妈妈一样搂抱她，亲亲她。让孩子在病中享受一份慈母般的亲情。在游戏中扮孩子的伙伴，一同嬉戏游玩。 　　 四、“为了孩子的一切，一切为了孩子”用心工作 　　班主任工作是平凡的，之所以能将班主任工作开展得有条不紊，这源于一个“心”字。俗话说：世上无难事，只怕有心人。只要真心想做好，真正要做好，且用心去做好，那么就能真正把班级管理工作做好，干得出色，富有成效。我在日常生活中本着“为了孩子的一切，一切为了孩子”的宗旨，全身心的投入到教育教学当中，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上切实照顾好幼儿的生活。一个合格的幼儿园教师，既是严父，又是慈母；既是教师，又是保姆，应该把自己的全部的爱奉献给每个孩子。在工作中就是这样把自己的关爱灌注给每一个孩子，注重掌握每个孩子的特点，因人施教，引导幼儿个性健康发展培养他们良好的生活和卫生习惯，提高了幼儿的安全意识和自我保护能力。另外，我们都知道，幼儿教育离不开家庭与幼儿园的配合，因此充分调动家长参与教育的积极性并与之达成共识是非常重要的。为了与家长更好的沟通，我利用晚间或双休日的时间进行家访或电话交流，耐心细致的做家长工作。家访和电话联系虽然占去了许多业余时间，但为了班上的孩子，我始终坚持着，受到家长的欢迎。 　　高尔基说：“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大爱抚的事业。”对于一名的幼儿园老师来说，要真正爱上许许多多与自己没有任何血缘关系的孩子，且要爱得公平、爱得得法，那是不容易的。爱是做好工作的前提，是打开幼儿心灵之窗的一把钥匙。弹指一挥间，十六年的教学工作，我把全部的爱奉献给每个孩子，说是一瞬间的事，而实际做起来，却是点点滴滴、分分秒秒、日日夜夜的积淀。我也深深知道成绩与荣誉只代表过去，成绩与荣誉的光环只是照亮下一起点的火炬使我更信心百倍的投入到自己所深爱的教育事业。 　　优秀班主任的事迹材料3 　　xxx，1996年7月以优异的成绩毕业于陕西师范大学，同年来到燕化附中工作，中学优秀班主任事迹材料。始终热爱党的教育事业，于20xx年11月加入中国共产党。他爱岗敬业，有较强教学、科研能力，深受学生的爱戴，家长的欢迎。12年来，他始终站在教育、教学的第一线。“学高为师，德高为范”是他的自律信条。“让每一位学生在我的课堂上都有所收获”是他事业追求的目标。 　　xxx老师参加工作至今一直担任班主任工作，各种班型的班级都带过，成绩都非常优秀。最为突出、付出也最多的是xx年7月中途接手的高三（7）班。这个班是该年级众所周知的乱班。在接班之前许多人告诉他，这个班不好带，不要把自己毁了。他知道大家是为他好，也知道带这个班会付出很多，但这个班也必须得有人带，这些学生也有上大学的愿望，想到这些，他还是欣然接受了。虽然他有中途接班的经验，但这个班和过去大不相同，为此他也做好了吃苦的准备。经过一个月的努力，班里的卫生好了，班级稳定了，高三（7）班已经完成由乱班到好班的转化。半年后，这个班取得更显著的变化，各科成绩处于同等班型的前列，为此xxx老师也付出了很多。功夫不负有心人，经过一年师生的共同努力，高三（7）班在今年的高考中取得了优异的成绩，汪洋同学以512分的好成绩考入北京工业大学，有10多名同学考入本科大学，在同等班型遥遥领先。 　　朱老师在班级管理中对学生充满“三心”——爱心、耐心、信心。 　　朱老师相信师爱是新班主任走进学生的首要前提，也是学生接受新班主任教育的桥梁。在接班过程中，前任班主任在学生心目中已有一定的位置，学生对新班主任会有戒心。这时，只有给学生以真挚的爱，给他们以亲切感、信任感，他们才会对你产生依从仰慕的心理，才会敞开他们的内心世界。只有这样，对他们的教育才能达到“对症下药，药到病除”。 　　学生是动态的人，是发展的人。他们一天天长大，会有自己的各种烦恼，特别是进入了高三后，这种情况尤为突出。那么作为中途接班的班主任，就需要在他们身上花更多的时间，多了解、多关心他们，指导他们如何去学习，如何与同学、老师交往。一些调皮的学生，往往对老师有一种对抗情绪，无论你是表扬还是批评，他们都听不进。但是，如果你能走进他们的学习和生活，细心地留意他们的喜好，他们玩什么，也有意地去参与；他们有困难，你能不厌其烦地去帮助。渐渐地，这些有戒心的学生就会被你的关心所感动，进而接受你，敬畏你。 　　在8月份高三拓展训练期间，他就利用课余时间分别找学生谈话，了解学生的情况，一周内就将全班的同学找了一遍，对班级情况做到基本了解，并及时和家长联系，更多地了解学生的情况。为此朱老师付出很多，他连自己正在上小学的儿子也顾不上管。班里变化最明显的是同学王某。当朱老师得知他家庭关系比较复杂，这个孩子太缺乏爱，朱老师就用爱来感化他。朱老师抓住他很头脑聪明的优点，多次找他谈话并鼓励他，起初他对朱老师说：“老师，我在高一高二就没怎么学，想来就来，想睡就睡，已经很难改了，您就别再费心了。”但朱老师不灰心，多次和他谈话，在生活上关心他，在学习上帮助他，在思想上鼓励他，经过一个月的努力，这个孩子发生了明显的变化，不再迟到了，上课也不睡觉了，学习成绩显著提高，上学期期末考试一下跃居班里第六名，春节时他父亲打电话给朱老师拜年时感动地说：“朱老师，我们全家感谢您。”听到这里，朱老师付出的辛苦全都消失，心里剩下的只有幸福了。” 　　优秀班主任的事迹材料4 　　 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的品德。 　　为做好学生的思想工作，我主要从两方面入手，一是开好每个星期一上午的班会课，班会课是对上一个星期出现过的问题的一个总结，并针对问题做出对应解决的主要阵地。 　　开班会不一定要在班会课上，利用一些零碎的`又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果，不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风，学风的不良思想消灭在萌芽阶段。重视与学生的思想交流，多与学生谈心。注重的是学生的个性和因材施教。学生来自各个不同的初级中学，有着各不相同的家庭背景，怀着不同的性格和兴趣爱好特长。为针对学生的个性，做到因材施教，以至达到最完美的教学效果。我经常找学生聊天，做好一个班主任，首先是要做好一个朋友。尽量为他们排忧解难，只有这样，才能走进学生当中，融入学生心里。 　　 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风。 　　我一直担任高中班主任，在班级管理中，主要从以下几个方面开展工作： 　　1、考虑到高中学生正直青春期，是世界观，人生观发展变化的重要阶段，同时课程的设置增多，知识点的复杂、难度加深，也面临着的高考这一实际问题。这时候，培养学生树立正确的世界观，人生观，有着极其重要的引导作用，不至于使学生在学习中，因压力的加大而产生两极分化，甚至迷惘，对前途失去信心。 　　2、培养学生如何自行自我管理，培养他们多方面的能力。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法。通过班干部管理班级，让学生自治自理。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候，我作为班主任就及时的给予引导和指导。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才有带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。 　　 三、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。 　　在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。 　　 四、在全班同学、全体任课教师的共同努力下，班级建设成绩斐然，硕果累累。 　　军训会操优秀奖、“三齐五好”检查高中组第三名、校运动会“突出贡献奖”、精神文明奖、广播操比赛三等奖、班标比赛第一名、校艺术节合唱比赛三等奖等等。更为可喜的是，在期中考试中，我班朱xx四位同学名列年级前四名，其中，朱xx同学分别取得了751、712的高分，在同类学校中遥遥领先。全班总平均分年级第一。 　　优秀班主任的事迹材料5 　　我来自江西南昌，20xx年7月毕业于xx大学英语专业，在大学期间，成绩优异，取得了英语专业八级证书，以及“三好学生”、“三等奖学金”等荣誉。 　　20xx年9月通过江西省中小学统一招聘教师考试来到xx县xx初中任教，我负责七年级一班以及七年级八班的英语教学工作并担任七年级八班的班主任。在短短一年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地做好一个教师的本职工作，为人师表，认真履行教书育人的职责，努力完成学校领导交付的任务，拥有良好的师德和较强的教育教学能力。 　　作为共产党员，我时刻以一名优秀共产党员的标准去要求和衡量自己，认真学习党的有关理论知识和政策法规，积极参加保持共产党员先进性教育活动，坚持与时俱进，开拓创新，努力提高自身的党性修养，充分发挥了党员的先锋模范作用，努力以自己的良好表现去影响学生，感染学生。同时，能认真学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等教育法规和学校规章制度，积极参加心理健康教育培训，注重师德修养，提高教育教学和管理能力，努力促进学生素质的全面发展。 　　作为一名新英语教师，我很热爱自己任教的这门学科。我虚心向每位教师学习先进的教学经验，更是与一位教学经验丰富的优秀老师结对，认真备课、上课，积极听课，虚心请教，认真探讨，加快了自己的成长。平时经常阅读有关教育教学理念和实践的书籍，不断充实自我，完善自我。随着新课程改革的深入，我又积极参加新课程培训、教研活动，及时了解学科前沿动态，不断更新自己的教育思想，改进教学方法，充分调动和激发学生的学习积极性、主动性，鼓励学生独立学习、大胆质疑、勇于创新，让学生在轻松愉快的课堂氛围中掌握知识，提高能力。由于我教学认真负责，一丝不苟，公开课得到了学校领导和老师们的一致好评，在我教书的第一个月就被评为“月度优秀教师”；同时我的教学方法也深得学生们的喜爱和信任，让学生们从玩中学，在学中玩，寓教于乐，培养了他们对英语学习的兴趣，充分发挥以学生为主体的新课程理念，从被动的接受知识到主动的渴求知识。也正是因为如此，无论是期中期末考试，还是平时的月考小考，我所带的两个班的英语成绩一直都是学校最优秀的。我也不断的丰富自己，多次参加公开课，说课竞赛等活动，在五月份举办的安全教育说课比赛中，获得xx县第一名的成绩，并代表xx县参加xx市举办的安全教育说课比赛，取得了xx市二等奖的佳绩。 　　作为班主任，我认为，学校教育承担着教书育人的重任，这其中“育人”应该是首位的，而育人的工作很大程度上要靠班主任来完成。因此，在班级管理上，我努力把工作细化、具体化，及时关注学生的思想变化，严格抓好学生的行为规范，注重学生良好习惯的养成。其次，积极倡导全员德育，努力促成家校合作，协调好父母与孩子、老师与学生、家长与老师以及同学之间等各方面的关系，营造学生生活和学习的良好氛围。第三，关注学生的个性差异和特长，有针对性地开展工作。帮助学生正确评价自我，鼓励学生扬长避短，树立科学的成才观、人生观、价值观。回顾这一年以来的班主任生涯，我自问无愧于心。比如，每天的早操我都比学生更早来到操场，以身作则，为他们树立一个好榜样，久而久之，他们也养成了守时守纪的良好习惯。在课间、课后或是自习时间，我还会经常到班上找学生谈心，了解学生的思想动态，为他们答疑解惑，排忧解难，师生之间很是融洽。在每一次考试之后，我都会分析学生的考试成绩，给他们开会，表扬有进步的同学，鼓励落后的同学，尊重每一个学生，发现他们的闪光点，给他们树立信心。这一切的一切，得到了领导们的肯定，对于班级的管理方面，不仅获得过县里的通报表扬，更是把我和学生们的距离拉近了。他们经常给我写信，和我说悄悄话，周末、假期时常打电话给我，把我当成他们的亲人般看待，这让我感到无比欣慰，让我忘记了作为班主任的辛苦，觉得这一切都是值得的，让我体会到了一种“教育幸福”。 　　我一直信奉着“态度决定一切”这一人生信条，认真、乐观、积极、向上的面对学习、工作和生活。我深知，“国运兴衰，系于教育；三尺讲台，关系未来。”作为老师，我们任重而道远。能成为xx县教坛新秀的候选人之一，这不仅仅是对我这一年来工作的肯定，也是鞭策我继续前行的动力。当然，所有的荣誉和成绩都已然成为过去，但是我的教育事业还在继续，我将一如既往的用我的爱心、耐心、责任心，努力做到让学校满意，学生中意。 ;

《行政单位财务规则》已经2012年12月5日财政部部务会议审议通过，现予公布，自2013年1月1日起施行。行政单位财务规则第一章　总　　则　　第一条　为了规范行政单位的财务行为，加强行政单位财务管理和监督，提高资金使用效益，保障行政单位工作任务的完成，制定本规则。　　第二条　本规则适用于各级各类国家机关、政党组织（以下统称行政单位）的财务活动。　　第三条　行政单位财务管理的基本原则是：量入为出，保障重点，兼顾一般，厉行节约，制止奢侈浪费，降低行政成本，注重资金使用效益。　　第四条　行政单位财务管理的主要任务是：　　（一）科学、合理编制预算，严格预算执行，完整、准确、及时编制决算，真实反映单位财务状况；　　（二）建立健全财务管理制度，实施预算绩效管理，加强对行政单位财务活动的控制和监督；　　（三）加强资产管理，合理配置、有效利用、规范处置资产，防止国有资产流失；　　（四）定期编制财务报告，进行财务活动分析；　　（五）对行政单位所属并归口行政财务管理的单位的财务活动实施指导、监督；　　（六）加强对非独立核算的机关后勤服务部门的财务管理，实行内部核算办法。　　第五条　行政单位的财务活动在单位负责人领导下，由单位财务部门统一管理。　　行政单位应当单独设置财务机构，配备专职财务会计人员，实行独立核算。人员编制少、财务工作量小等不具备独立核算条件的单位，可以实行单据报账制度。

让他成为一个优秀的班主任首先要热爱教育事业，然后热爱学生，有管理才能，有丰富的学识，能够让学生佩服。

素质教育的内涵：素质教育以提高国民素质为根本宗旨；素质教育是面向全体学生的教育；素质教育是促进学生全面发展的教育；素质教育是促进学生个性发展的教育；素质教育以培养创新精神和实践能力为重点。素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。素质教育与应试教育相对应。素质教育的根本宗旨是科教兴国靠人才，人才的培养靠教育，所以，教育必须以提高国民素质为根本宗旨。对于这一点需要注意是提高国民素质，而不是学生素质。素质教育的对象是全体学生，素质教育倡导人人有受教育的权利，强调在教育中使每个人都得到发展，而不是只注重一部分人。素质教育是面向全体学生的教育。对于这句话重点在“全体”。一说全体那就是指每一个学生，而不再是只关注一部分或少数学生。实施素质教育，要处理好以教师为主导学生为主体的“教”、“学”关系；处理好传授知识与培养能力的关系；处理好发展智力因素和培养非智力因素的关系；处理好全面发展与发挥个性特长的关系。

问题详情：右足第一跖骨远离以上骨质缺如,残端圆钝,右足第二跖骨远端形态不规则,其余所示右足组成骨及关节未见明显异常。请问像我这样的是能达到几级残疾（男，43岁）

忽然一夜春风来，千树万树梨花开，转眼间我在成长中又度过了一年，回望之前的工作，应该作出 总结 找出不足与优点。下面我给大家带来关于教师年终 个人 工作总结 及收获，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 教师年终个人工作总结及收获1 “年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”又是一届初三，又送来一届学子。一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，我班顺利走过了一学期。现在我把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要、承认的需要、情感的需要，努力克服固执己见，偏激的 思维方式 ，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的张晴晴同学各方面表现还不错，，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。针对这一点，我找她谈心，帮她找原因并鼓励她大胆发言。在我上课时，有意找她回答问题，并适当给以鼓励，锻炼她的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王博超同学成绩一滑再滑，上课不注意听讲，作业经常不交，成了我班的“睡星”。家长、老师很着急。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的责任心较强，于是就鼓励他，还让他当上了五组组长，周五时的班级工作做得很出色。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助小组。蒋子谦、王绍宇同学主动承担起帮助王博超的任务。经过大家的共同努力，王博超有了很大的进步。另外，升高中实在没有希望的同学，我就积极给他们出点子供他们参考。陈家勇同学就属于这样的情况，他跟着七十多的奶奶生活，在校又不学习，经常违反班级纪律。我就积极找他谈心，处处关心他，时机成熟，我就问你将来有什么出路吗?经过促膝而谈之后，我给他提出建议，供他考虑。最后，他选择学技术去。这样，既为学生寻找了出路，又为其他同学做了榜样。 班级的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是自觉性差，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我 教育 学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品。今年接连下了三场 大雪 ，我班卫生区、石板路上积雪很多，同学们一大早就积极地打扫，有用板凳推的，有用簸箕堆的，有用大扫帚清扫的。 二、主要收获和体会 我觉得当班主任应该做到以下两点： 1、把微笑送给学生 很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句 谚语 ：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段――微笑。我们班有个学生，刚开始每天的作业总是爱拖着不做，因此考试成绩总是不如人意。怎么办呢?训一通吧，不行!我试着寻找他的优点，结果发现他这个人还真有不少优点： 比如，爱劳动，每次教室里的饮用水一吃完，他总是自告奋勇地去总务处把水给换来了。另外他非常懂礼貌，每次见了老师总会笑嘻嘻地打招呼。 于是只要一发现他做了好事，我便在晨会课上表扬他，然后在课后再悄悄地微笑着问他：“作业好了吗?要抓紧一点哟!”他总是边红着脸边搔着头对我说：“还有一点点了。”我还是笑着对他说：“等一下我可是要来查的。”他从我的目光里读到了鼓励，久而久之，找到了自身的价值，后来还变得在课上敢于发言，在考试中取得了好成绩。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏;在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励;在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金 三、把真情送给学生 真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流 渠道 ，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。 比如，学生病了，我会打个电话通知家长，然后让学生安全到家后再给我打电话;学生病假回校，我会主动为他补课;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服，注意安全。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。 四、存在的问题 班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。在班内虽实行了几次严打，但只是雷声大，雨点小。在这一点上，还需要向各位老师请教。 以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有 经验 ，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，他将无怨无悔!我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。 教师年终个人工作总结及收获2 这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前准备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、 方法 、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。 4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习 教学方法 ，博采众长，提高教学水平。 8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面： 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。 总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。 教师年终个人工作总结及收获3 转眼，一个学年的教育教学工作已经结束了，回顾这一学年以来，学生的点滴进步让我无比欣慰。但还存在着一些问题，今后还需努力解决，现就本学期的工作做如下总结。 一、教学方面 本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，但是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。 备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选取教学方法、进行教学设计时，十分注意学生的实际状况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。 让学生在课堂上尽量都动起来动口、动手、动脑。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习;培养学生独自思考、合作探究的学习潜力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动、用心参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一齐讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，明白了课堂上该怎样教和怎样讲。 认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。 做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外用心辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。 二、班级管理 加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到礼貌守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。 响应学校号召，组织学生用心参加学校组织的各项活动。 加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。 三、自我完善 利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关资料。 总之，只要我们心中真诚地为了孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。 个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。 教师年终个人工作总结及收获4 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自我，鞭策自我。对自我要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还进取参加各类政治业务学习，努力提高自我的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自我，鞭策自我，力争在思想上、工作上取得提高，得到提高，使自我能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。 一学期来，我还进取参加各类学习，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我与其他教师间的差距，写出 心得体会 ，努力提高自我的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，仅有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了进取参加政治理论学习外，我还进取进行业务学习，提高自我的工作本事和业务素养，使自我能够更好的胜任自我的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。经过学习，让自我树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。 我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应当尽力去作好本职工作，异常是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。并虚心向有经验的教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，进取利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，构成自我独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生本事，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 三、任劳任怨，完成学校其他工作。 我在工作之余，把自我在教学中 反思 、案例、收获等收集起来，并记录一些自我的工作过程、生活 故事 、思想历程，和积累了自我最为需要的信息资源，并进取与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强反思，及时总结教学得失。 反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。 教师年终个人工作总结及收获5 眨眼间这个学期又接近了尾声。一群哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……忙碌、紧张，却又充实而快乐。现对本学期各个方面的工作进行总结与反思： 与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确，虽然有时也会因孩子的调皮而苦恼，因他们的不听话而伤神。因为工作的忙碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的“心”认真地去爱，那么我们的孩子将是最棒的。 由于我班孩子年龄小，刚入园时，很多孩子都是脸上挂满泪水，生活自理能力也相对较差，在一日学习中，我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。因此，在我们的培养下，我们班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况，现在已经大大减少，他们的小脚丫都不再“吵架”了;原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多，孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来，在我们老师的帮助和领导下，我班幼儿学会自我照顾(能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等)、懂得友好相处。 在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：正确的操作演示。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得自己只要坚持认真学、认真做，在空余时间，阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅一些有关幼教资料，去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做到更上一层楼的。作为新世纪、新时期的教师，我认为还要继续学习，拓展视野，更新观念，这样才能跟得上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我的心中。如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿有价值的生成 热点 还值得我进一步深入学习、探讨才行。 在家长工作方面，本学期我利用电话访问等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。 而且，在生活中我无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意他们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿脱衣服，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。正因为实实在在的付出，不仅得到了家长的认可，还赢得了家长的信任， 虽然这学期非常忙也非常累，但收获却不少。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好! 教师年终个人工作总结及收获相关 文章 ： ★ 教师年终个人工作总结万能模板【5篇】 ★ 2021教师年度考核个人工作总结精选5篇 ★ 最新教师个人工作总结5篇 ★ 教师个人工作总结简短5篇 ★ 教师个人年终工作总结通用版5篇 ★ 教师年度考核个人工作总结5篇 ★ 2021教师个人年终工作总结五篇 ★ 教师年终个人工作总结范文【5篇】 ★ 教师年终工作总结个人10篇

有个楚国人，坐船渡河时不慎把剑掉入河中，他在船上用刀刻下记号，说：“这是我的剑掉下去的地方，一会到岸的时候我就在这跳下去找剑。”当船停下时，他沿着记号跳入河中找剑，遍寻不获。