项目采购管理案例分析，详细如下

一、物业管理前期介入的现状 物业管理起源于英国，但真正意义上的现代物业管理却是在美国形成关发展，开成时间是19世纪末至20世纪30年代。海外的物业管理对早期介入的管理相当重视。海外的物业管理公司要进入物业的早期管理，必须通过招投标才有资格对物业进行早期介入的管理运作。 海外物业管理早期介入一般是在立项决策阶段介入。介入立项决策、规划设计、施工安装、竣工验收各个环节的管理工作为： 1．所选派的管理人员对开发商的立项决策工作进行积极配合，对物业市场的细分、目标市场的定位、成本利润分析、物业管理的标准和内容等基本问题发表诚恳的看法和建议。 2．所选派的管理人员根据自己对业主和用户一般需求的深入了解与把握，对物业规则设计中容易忽略的细节问题如空调位置设计的占地与美观问题的处理，建筑物内的管线布局怎样考虑才能利于日后的维修养护等提供改进意见，避免或减少物业管理中的“先天不足”现象。 3．所选派的管理人员扮演“第二工程监理”角色，按施工进度察看施工现场。 4．所选派的管理人员参与工程验收，进行器材检查、外观检查、性能检查、功能测试、整洁情况检查，并按整改计划督促整改。 海外物业管理在前期管理动作中主要是与开发商及销售商代理商紧密配合，促进物业租售，参与签约活动；根据业主和使用人的要求、希望与建议，设计日后的管理模式，制定相应的规章制度，海外的做法是：在物业租售合同签订的同时，让业主和用户在有关物业维护、使用的“公共契约”上签字，如《大厦公契》等开发商与物业管理公司依法制定的文件，并与物业权属证一起作为档案资料保存使用，还在住区管理工作正式启动后张贴公布，便于对照执行。另外，海外物业管理的前期运作内容还包括： 1．始终保持公共场所的整洁。 2．严格控制和协助造访者进出物业。 3．严格控制装修人员进出物业。（新加坡的做法是：所建住宅物业是“空壳”，让业主或使用者自我创造性的进行“第二次装修”，但发达国家是先按物业装修几大流派或住户爱好类型装修好，将一个“完整”的物业移交给物业管理单位，并在3年内不准再装修） 4．保障停车安全。 5．精神饱满、礼貌周全地接待来访者。 6．全天候地做好住区的治安管理工作。 日本关西地区管理专家掘重裕说，物业管理贯穿于整个建筑物生命周期的一种业务，它从整个建筑物的设计、建造、维护保养一直到最后拆除是全程跟踪服务的。因此，从建筑总体花费来看，基础建设费用只占整体费用的25%，而维护管理费用则占75%，这与中国重基建而轻管理的资金分配方式有所不同。在传统意识中，国内常常把物业开发看成是开发商、设计院和施工单位的事，物业管理是房屋建成后才开始的，似乎开发时期与物业管理无关。所以，以前国内的物业管理公司普遍对早期介入不重视。随着对物业管理理论研究的深入，业内人士普遍认为物业管理介入的时间越早越好。这个结论的得出可以说是对我国过去十几年管理实践经验和教训的总结。 目前，国内一些规模较大、管理较规范的物业管理公司已经在接管物业时，进行早期介入的管理运作，并制定出相应的管理标准程序。我国现在暂无全国性的物业管理法律，不能够制定出统一的运作标准及程序。虽然有不少地方性法规、章程或条例出台，但由于我国物业管理仍处于初始阶段，有很多问题不是地方性法规所能解决的。所以，目前我国物业管理公司对早期介入的运作一般都是参照国外的做法，其工作内容已在之前提过。 福建省目前的物业管理也不很理想。根据厦门市房地产联合网的调查，仅一成的业主满意现有的物业管理，有50%的业主认为物业管理一般。泉州市物业管理的状况也差不多如此，根据《泉州市市区房地产市场诚信调查报告》的数据统计，只有59.38%的业主认为物业管理处是按合同规定做好保修工作，只有55.73%的业主认为物业在交付使用前是验收合格的，而有47.14 %的业主认为物业存在质量问题。可见，泉州市物业管理还有很多不足之处，特别在早期介入方面。业主认为物业存在质量问题达到了47.14 %之高，而大都是房屋裂缝，漏水，小区配套设施等问题。可想而知，泉州市的物业管理几乎没有做好前期介入，没有对物业进行综合、全面、细致的验收。 泉州市的物业管理之所以存在种种不足之处，是与泉州市目前的房地产市场不规范有很大的关系。虽然泉州市房地产市场经过去年的整顿，比以前规范了很多了，但仍有一些不足的地方。比如，泉州市的大部分物业管理公司与开发商都是隶属于同一个集团公司，物业公司既使发现有质量问题存在，为了集团公司的眼前利益，他们一般是睁一只眼，闭一只眼，这样最终吃亏的还是业主。 当然，泉州市还有不少较为规范的物业管理公司。如南方物业管理公司（隶属南益集团）、秋实物业管理公司等。他们的管理较为规范，也有进行前期介入的管理的经验。例如，秋实物业管理公司，该公司成立于2000年11月，系具有独立法人资格，实行自主经营、独立核算、自负盈亏的物业管理公司。现有的管理人员80%持有全国物业管理人员资格书。公司以创“全国城市物业管理优秀小区”为目标，推行ISO9001：2000国际质量管理体系，学习和借鉴国内外先进管理经验。该公司在对泉州中联房地产开发有限公司开发的刺桐豪园的接管时，便对物业进行前期的介入管理，他们的介入工作是全面而细致的，是站在为以后的小区管理和业主的角度，对物业进行严格的验收。 二、物业管理前期介入的作用 随着我国物业管理行业的发展、壮大，已经有不少的物业管理公司开展了早期介入的工作，有更多的物业管理公司意识到早期介入是保证物业管理顺利起步与开展的重要条件，是实施物业管理的首要环节。实践证明，早期介入具有以下作用： 1．有利于优化设计，完善设计细节 我国疆域广阔，地理环境与经济发展水平差距悬殊，这必然要对设计提出不同要求。比如在南方，高温时间较长，空调用电量特别大尤其是一些商业大厦，就必须考虑电路的负荷问题。而北方，就要考虑取暖。这些物业管理中的实际问题，一般设计人员很难完全预料、估计，而有经验的物业管理公司却十分清楚。因此，物业管理公司在项目设计阶段，从业主或使用人的角度，凭专业人士的经验对所管理物业的设计进行审视，对不当之处提出修改方案，可优化设计，完善设计中的细节，避免一些在后期工作中难以解决的问题。 2．有利于提高房屋建造质量 由于物业管理公司在物业使用与管理方面拥有第一手资料，对于楼宇在长期使用过程中所暴露出的各种工程质量问题十分了解，通过参与物业施工建设阶段监理，强化了施工过程中的质量管理和监控，并尽可能把房屋质量隐患消灭在建造过程中，从而提高房屋的建造质量。 3．有利于保证物业的使用功能 物业管理公司通过参与竣工验收和接管验收，按有关标准严格验收，能确保房屋和各类设备及附属配套设施正常的使用功能和使用安全。 4．有利于加强对所管物业的全面了解 物业管理公司要想做好物业及其附属设施的维修养护工作，必须对土建结构、管线走向、设施建设、设备安装等情况了如指掌，对于图纸改动或增、减部分作出认真记录。例如；管线节点的设置往往和设计图纸所标位置有一定差距，如果布置管线时不在现场作记录，在后期管理中，可能就会出现脱节的现象。相对来说，物业管理人员对土建结构部分了解得不用太深，而对设备安装、管线布置等情况则应充分掌握，便于后期管理。因此，如果目前条件不允许过早介入的话，设备安装阶段应是较合适的介入点。由于加强了对所管物业的全面了解，就为竣工验收、接管验收打下了基础，可提高验收质量，缩短验收时间，对验收中发现的仍需改进之处，也比较清楚，容易交涉和协调。 5．早期介入有利于后期管理工作的进行 物业管理公司通过早期介入，保证了设计、建造质量和对物业的全面了解，对后期的物业管理就带来了很多便利，既便于维修保养计划的安排与实施，又能保证维修质量，从而提高了工作效率和工作质量。同时，在前期管理中，经过一段时间的磨合，便于理顺同环卫、水电、通讯、治安、维修、绿化等各部门之间的关系，建立顺畅的服务渠道，有利于后期管理工作的进行。 6．有利于树立物业管理公司的形象 如果接管与入住同步进行，物业管理公司即使再努力，也会被各项繁杂事务搞得焦头烂额，折腾不出头绪，并且容易忙中出错，以致严重影响物业管理企业的专业形象。 三、物业管理前期介入的可行性 物业管理前期介入，从前面的理论分析已得出其十分必要，但在现实中是否可行呢？下面我们就对物业管理前期介入的可行性进行分析。 （一）、从经济效益角度看 任何经济活动都要有成本支出，作为一个企业也必然要考虑经济效益，这是无可非议的。如果考虑物业管理前期介入的经济性呢？这可从三个角度来分析： 1．经济效益的可行性 从房地产开发的角度来说，增加这种行为有利有弊，存在着风险收益。利的方面：有物业管理公司介入，加强了决策、规划的准确性，保证物业顺利地开发；同时保证物业开发质量，促进物业销售，加快资金周转。弊的方面：主要是增加了成本（前期介入费用由房地产开发商负责承担），假若物业管理公司提出返工建议，可能还增加工期等。综合而知，房地产开发商虽然在前期介入中承担了一定风险，但会带来更大的收益，从经济性的角度来看，利大于弊，房地产开发商应该支持物业管理前期介入。 2．从物业管理公司的角度 物业管理公司从参与的角度来看，利的一面是：由于前期介入，熟悉了解物业，为今后接受新业务奠定了基础，便于本企业进一步扩大业务领域，占领业务市场。不利的一方面是：可能增加成本费用（如果费用由物业管理公司承担）。 3．从社会总体的角度 从社会总体角度来看，由于前期介入有利之处在于规划施工阶段得到了把关，减少了失误，把物业的不足之处消灭在萌芽状态中，有利于社会总体经济利益提高。 综上分析，利明显大于弊，所以从经济的角度看，物业管理的早期介入是可行的。 （二）、技术力量的保证 为了保证物业管理前期介入的成功，物业管理公司应该选择并组织好一批人员参与前期介入。由于物业开发周期长，物业管理公司不可能抽调出大批人员介入，所以应采取精兵简政的组织构架，人员组成可采取两种方式：长期介入人员（2～3人），由房屋管理员、结构工程师和设备工程师三人组成；短期介入人员（3～4人），由公司经理、部门经理和技术骨干组成。 长期介入人员就是从项目一开始，就进入角色，一直到项目结束，参与项目的全过程。介入人员的素质与技术在很大程度上决定了物业管理前期介入的成败，所以在人员选配上一定挑选，通常有一名经验丰富、知识全面的管理人员（该同志应对物业情况十分熟悉，并有相关经验）来参与物业管理的前期介入。还需要一名结构工程师和设备工程师来进行配合，分管土建工程和设备安装的质量把关。 正是通过技术人员的技术把关，来保证物业管理前期介入达到预期的结果。 （三）、政府、法律制度的保证 政府的经济职能之一是保证公平、公正，维护公民的基本权利。在房地产开发的市场中，物业管理以前期介入对未来业主是必须的，而在实际操作中，由于开发商急功近利，或者片面追求利润，却不愿意进行物业管理前期介入（物业管理前期介入，成本投资增加深）。政府应该介入。政府介入的方式主要在两个方面： 1．制订有关物业管理前期介入的一些法律、法规、制度。现在中国许多城市如深圳、北京等地政府制定出相应的条文，规定房地产开发时，物业管理必须前期介入，从而在制度上保证物业管理前期介入的开发与实行。 2．政府委托行业协会成立监督机构，对房地产开发全过程进行监督。如果没有实行物业管理介入，可进行一定的惩罚、处理。这样就会使房地产开发商由被动到自觉地考虑物业管理的前期介入工作。纵观国内外各行业，都已成立了自己行业的行业协会。如中国的物业管理协会便是物业管理业的行业协会，它的成立必将使中国的物业管理行业更加规范化、系统化、专业化。

这个有点。。还要去翻书才行。。

古代最成功的项目管理案例 　　引导语：项目管理是计划、进度和控制的系统方法。以下是我为大家整理的关于成功项目管理案例分析，欢迎阅读! 　　01项目背景胡八一、王凯旋以及Shirley杨为摸金校尉第82代传人，团队三人勇敢、爱冒险、重情又团结，凭借各人高超的专业技能与知识，共同完成了很多项出色的盗墓项目。 　　金盘洗手后，原本叱咤风云三人偷渡到美国，沦为街头小贩，被移民局追得满街跑，按王凯旋说的是『在这鬼地方受这洋罪』。在这样的背景下，摸金校尉团队有了改变现状，重新开始盗墓工作的想法。 　　02项目需求王凯旋发现了20年前导致初恋对象丁思甜死亡的神秘符号，从而刺激起他内心深处对于丁思甜的愧疚与承诺，因而产生了两个需求： 　　要查清丁思甜的死因;完成对她的承诺，找到彼岸花。 　　以上两个需求从项目启动开始，贯穿整个项目过程，清晰明确的需求，牵引着项目的进展。 　　项目需求是整个项目管理过程中最为基础的部分，也是项目能否最终取得成功的关键。 　　一个没有清晰项目需求的项目，其后续的所有管理工作都是没有基础的。 　　项目规划阶段01风险管理项目风险是指项目中有积极或消极影响的概率性事件。风险管理的目标是提高积极事件的概率和影响，降低消极事件的概率和影响。风险管理流程为：风险识别、风险评估、风险应对以及风险监控。通常采用减轻、预防、转移、回避、自留五种应对策略。 　　风险管理项目团队经验丰富，个人能力优异。故采用常识、经验判断法建立风险分解。 　　√ 外部·客观风险因素参考多年盗墓项目经验，墓穴中不仅机关多，险象横生，还隐隐中透着一种神秘力量，会随时产生危险。 　　应对措施进行风险预防。摸金校尉的风险应对计划是随身准备着罗盘、铁索绳和金刚伞等工具，可用于破解机关，逃离困境。 　　√ 外部·主观风险因素 　　同行的环球矿业集团一方面人数多且不具备专业探墓的知识，容易误触机关，引发灾祸，另一方面，他们为了达到目的不择手段，可以随时牺牲同伴，手中的枪也对摸金校尉团队造成生命安全的威胁。 　　应对措施第一：进行风险预防。时刻提醒，防止再出现随便触碰机关的行为出现;第二：是进行风险回避。时刻观察，找好的时机离开环球矿业集团。 　　√ 内部因素·干系人需求不一致 　　项目是因为王凯旋想要改变美国生活的窘迫现状、想要找到彼岸花而启动的"，而项目团队中胡八一、Shirley杨在一开始并没有一定要离开美国窘迫的生活、一定要找到彼岸花的需求。所以，在当时危险且复杂的环境下，他们二人均是不同意启动项目的。 　　应对措施而在需求不一的情况下，会造成项目进展过程中发生矛盾与争执。针对这一风险，采取的风险应对计划是通过利益相关者管理，进行团队内部沟通，统一需求。 　　02项目条件第一，是人力。虽然摸金校尉团队只有寥寥可数的三人，但是秉承着“摸金校尉，合则生，分则死”的精神，这三人组合成最坚不可摧的团队。他们既有相互融合的性格共同点，同样勇敢、义无反顾、重情重义，能够彼此接受与认可，又有彼此不同的特点与长处，有行动派，有专业型，有军师型，因此能够互补不足，彼此配合无间，推动项目进展，完成盗墓工作。 　　第二，是资源。摸金校尉团队是摸金校尉的第82代传人，手握摸金符，传承了摸金校尉的专业盗墓本领，家传《十六字阴阳风水秘术》，精通风水八卦，掌握分金定穴技术，更有罗盘、金刚伞、铁索绳等工具支持，能够不费吹灰之力地破解所有机关。 　　03项目目标电影中，探墓行动的总体目标是到达神女墓，找到彼岸花，查清丁思甜的死因。 　　为了实现总体目标，细化和分解出的阶段性目标主要为破解寻找过程中的遇到的机关，包括墓道机关、磷石桥机关和最后神女墓的机关，进而一步步接近神女墓，达到项目总体目标。 　　项目执行阶段在项目执行的过程中，针对项目总体及阶段性目标，摸金校尉团队通过一次次的问题分析与解决，完成了一个个里程碑。 　　破解墓道机关，离开僵尸所在地，抵达磷石桥。破解磷石桥机关，顺利过桥。找到神女墓入口，用三把钥匙打开神女棺。 　　找到彼岸花。 　　项目收尾阶段从深渊中逃生后，摸金校尉团队发现在彼岸花的作用下，再次看到死人复活的现象，通过环境观察和问题分析，他们意识到彼岸花就是造成当初丁思甜死亡的那次爆炸的原因。 　　它会在每天的寅时发出光芒，给在场的人造成死人复活的幻觉，随后与之进行打斗，直至死亡。因此，他们找到彼岸花后，将其打碎，现场的幻觉也随之消失，他们得以安全逃离。 　　至此，通过探墓过程中的问题解决与风险控制，凭借团队精神与专业技能，他们完成了项目启动时定下的两个需求，找到了彼岸花，也查清了丁思甜的死因，放下了过去与愧疚，重新开始新的生活，项目完结。 　　感思☆ 项目团队是向前的推力。摸金校尉在整个项目执行过程中一直相互支持、相互协调、互不抱怨、共度难关，直至解决所有的项目问题。项目管理中，管理的主体是人，因而项目团队是关键，是推动项目向前进展的动力。 　　☆ 专业技能是支撑力。在整个探墓过程中，胡八一多次应用分金定穴技术寻找墓道、破解机关，可以得出，专业知识与技能是保障项目执行的支撑，没有专业技能，就没有项目问题的解决。 　　☆ 项目需求是牵引力。项目需求彼岸花在探墓过程中一直是指导着探墓向前执行的牵引力。为了实现这一需求，摸金校尉才会通过一次次的努力，破解机关，完成一个个里程碑，到达神女墓。 　　在项目管理中，应重视以上三力，明确项目需求，搭建合理项目团队、以专业技能作为支撑。 ;

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如何启动项目? 本文向大家介绍，在项目启动时应该做哪些准备工作。 赵晓东的烦恼 某公司的赵晓东最近心里挺烦。公司前一段签了一个100多万的单子，由于双方老板很熟，且都希望项目尽快启动，在签合同时也没有举行正式的签字仪式。合同签完，公司老总很快指定赵晓东及其他8名员工组成项目组，由赵晓东任项目经理。老总把赵晓东引见给客户老总，客户老总在业务部给他们安排了一间办公室。 项目进展开始很顺利，赵晓东有什么事都与客户老总及时沟通。可客户老总很忙，经常不在公司。赵晓东想找其他部门的负责人，可他们不是推托说做不了主，就是说此事与他无关，有的甚至说根本就不知道这事儿。问题得不到及时解决不说，很多手续也没人签字。 项目组内部问题也不少，有的程序员多次越过赵晓东直接向老板请示问题；几个程序员编的软件界面不统一；项目支出的每笔费用，财务部都要求赵晓东找老板签字。赵晓东频繁打电话给老板，其他人心里想，赵晓东怎么老是拿老板来压人。由此，赵晓东与项目组其他人员和财务部的人员产生了不少摩擦，老板也开始怀疑赵晓东的能力。 赵晓东的遭遇相信很多项目经理都亲身经历过，尤其是刚刚开始做行业客户的公司，往往是公司的老板和客户单位的某个主管关系不错或业务人员关系做得很到位，公司老板希望赶紧做完项目，因此，常常跳过项目启动环节，直接指令项目经理进入实施阶段。结果项目刚开始就麻烦不断。正所谓“好的开始是成功的一半”。做项目启动是为了形成一个良好的沟通体系，让所有与项目相关的人都理解项目的重要性，同时形成一个由双方老总、项目负责人和项目组成员所构成的三级沟通体系，确保项目管理的畅通。 造势：创造良好的施工环境 现在很多项目都涉及到用户业务应用的软件开发，在实施中要跟用户的各个层面打交道，但现实往往是用户单位的员工根本不了解IT公司在给自己的企业做什么，因此，签合同时有必要召开一个正式的仪式，向双方员工传递项目的信息，激发公司全体员工对项目的热情。IT公司老板、项目负责人、开发人员、施工人员和用户方的领导、项目协调人、相关部门人员聚在一起，让大家知道双方的合作正式开始。仪式上，双方领导要讲话，特别是用户方的领导要强调项目的意义。据说联想上ERP项目时就专门召开了全体员工誓师大会，柳传志亲自到会讲话，把ERP项目摆到关乎企业生死存亡的高度，并亲手将一面大旗授予ERP项目的负责人。柳传志还说，有人说现在上ERP是找死，但现在不上那就是等死，我们与其在这里等死，为什么不去拼搏一把呢？事实证明，这不仅极大地鼓舞了项目组成员的斗志，同时也使全体员工明白这不仅仅是信息部门的事，而是公司从上到下都要关心的事。 通过这个仪式，双方要组成指导小组或项目管理委员会，由双方总经理牵头，项目负责人为执行人，日常联系由双方指定人员。在签合同时，利用双方人员到齐的机会，IT公司要把软件功能用通用、专业的语言和用户方的领导、技术人员、业务负责人进行最后确认，因为此时有分歧改正的成本不大。同时，还可使双方人员彼此认识，清楚各个层次的接口，大家混个脸熟，以后打交道就会更通畅。 项目签字仪式可以在用户单位举行（可以节约用户方时间），也可以在酒店举行。要注意：签字仪式要精心组织，场地要大一些，为双方沟通营造一个好的环境。会前，每个模块负责人要明确自己的客户接口，要找机会和对方单独聊，拉近彼此间的关系。另外，会场上双方老板的融洽气氛会对项目的实施具有一种震慑作用。 尚方宝剑：明确责权利 项目签字仪式是造外势。在公司也要造内势，让各个部门都知道这个项目能为公司创造哪些经济效益，明确项目组人员和项目负责人，确定项目负责人的权限。公司财务、采购、人事、技术、销售等部门都要参加，这样才能创造一个良好的内部服务体系，让项目组把主要精力放在为用户服务上。

1、嗯，作为项目经理，小李的确应为该项目产生的问题负一定的责任。（我说一定责任，这是表面上来看） 小李的主要问题在于没有充分的组织好这次项目活动成员的工作积极性。2、项目的失败的根本原因一般分为——有异议和收到损害。 （该项目的失败两者全占了..）小李被撤换以及其失败的主要原因，是没有更好的管理团队组织，以至于项目团队成员纪律涣散，目标不一致。而一个项目的团队成员，都是从不同的部门临时调来的负责该项目的不同环节。难眠会发生一些类似于上述所说的情况，各部门成员因为利益关系而各司其职，达不到共识，很容易导致项目进度迟缓，信息不流通，项目经历处于孤立，致使项目达不到预期成效。遇到此类问题，我们可以根据管理学的团队管理来解决团队成员的不同立场。管理团队组织，首先我们必须要让团队从项目立场上达成一致共识，可以采用“联络员”来实现这一环节，此“联络员”必须要求组织意外的个人，不能找团队内的人员避免引起理解歧义冲突。3、项目进度：（1）.需求分析——项目初始，首先必须与该项目客户建立良好的沟通，我们必须充分理解项目客户的意思，例如：他们到底想要什么，他们要求该项目实现的目的是什么以何种方式达成何种目的？等等一系列问题。在我们理解了这些问题之后，进一步分析的是该项目涉众的考虑，涉众就是该项目在实施的过程中所干预到人和事，包括项目经理、团队成员以及客户，排除客户，我们该考虑的因素至少会有：客户所要求的内容是否干预到该项目实施中哪一环节的成员？会有什么风险？哪些因素是不必要的哪些因素是可忽略的?（这个可以在项目需求分析时 拟定一个帕雷托图来分析。http://wenku.baidu.com/view/1976122de2bd960590c6779f.html 《帕雷托》百度教程）当第一步的涉众分析结束之后、如有需要，为了让团队成员更达成对项目成功和目标的一致性我们有必要通过“联络员”来进行一场“项目会议”进行一场自由讨论会，鼓励在场所有项目成员参与，允许与会者站在自己和其他人的意见之上发掘新的构思与想法，摆脱项目内部问题束缚使成员进入状态。（当然，这会有一些麻烦..所以为了维持现场的质量与秩序，我们在会议开始成员全部到场之后颁布自由讨论的规则——带点"非诚勿扰"的意思）之后开始在项目经理的带动下组织团队成员进行意见精简，并在充分考虑成员感受的情况下分析哪些意见是重要的，哪些意见是必须的，哪些意见是不必要的。当团队成员在项目中达成了共识之后开始编写文档，项目进度计划与时间规划等等一系列可实行计划。管理团队：项目团队激励管理规定、成员奖罚实施办法（为加强团队成员纪律性，主动性，提高员工的工作效率）、PS：鉴于该项目失败的立场来分析你的3个问题.. 个人观点，仅供参考.. ：）参考书籍：建议看看马旭晨 主编的《项目管理 工具箱》 机械工业出版社。作为一个项目经历案头必备的一本实用书籍。 [美]Dean Leffingwell & Don Widrig主编 《软件需求分析 用例方法》 （团队管理技能 部分）

提到企业项目风险管理,感兴趣的朋友可以了解一下优软UAS项目管理(PDM)。包括了4个部分：需求管理,需求通过预立项过程管理，便于更好的最终过程进展。过程管理,以项目任务为主线推进项目，同时包含甘特图，测试及BUG管理，全面了解项目进度。文档管理，项目为主线的项目文档管理，以项目团队作为权限管理基础。成本管理，通过UAS管理系统数据，进行项目归集费用、统计项目成本。

案例正文：一个项目经理在开发一个为期10个月的项目的三个星期后得到客户通知，项目要在不增加成本，不影响范围和质量的情况下，需要在8个月内完成，项目经理应该怎么做？ 　　分析：一、了解客户计划改变的真实原因 　　在做项目的很多时候，客户方会要求项目在不增加成本，不影响范围和质量的情况下，提前完成，但是一定有他的理由，也许是你的竞争对手采取的措施，也许是我们在做项目的时候有哪些不对的地方，或者是客户遇到新的其他情况不等，但是在客户提出之后，不能明确的答应也不能以强势的态度拒绝，等了解真正的原因后再做打算。 　　二、向客户沟通 　　假如必须提前完成任务，要向客户说明其困难，假如公司真的有实力，那就答应他，并适当的拿出合同进行说明，是否在其他方面给予公司补偿。 如果公司的把握不是很大，那就站在客户的立场为他考虑，本来十天完成的任务现在8天完成，困难时什么，结果会怎么样，是否采取，按照客户的要求完成部分功能，比如为了迎接上级领导检查，那就把系统的表面工作都做好，要是真正的使用的话，那就把不影响工作进行的部分往后推迟等等，一个项目实施后，所有功能在一定的时间都能使用上的几率不是很大，另外也可以采用在主要功能方面做好，次要方面稍往后放等等方法。 　　三、从公司本身出发 　　在不影响范围和质量的情况下，提前完成，我们只有在加班或加人中选择，但是一定要谨慎，因为加人是存在一定的风险的，毕竟项目已经进行了3个月。假如公司实在没有办法的话，那就把部分较独立的功能模块外包出去，当然这是下下策了。 　　四、团队的管理 　　在这个时候，一定要在团队的管理方面做好工作，无论从人员的到位，还是人员的情绪，或者其他方面等等做到恰到好处。

四大成本管理要点！建筑施工企业这样控制成本-工保科技成本管理不是从项目实施开始的，它贯穿于项目的始终，从最初筹划投标、确定投标价格、签订合同、施工、控制施工过程，直到最后竣工收尾，结算审计、每个环节都需要成本管理的参加，只是对最终成本的影响程度不同而已。从过程成本管理来看，成本管理的关键源头是投标阶段，施工准备工作阶段、施工阶段直到竣工结算阶段的成本管理和控制则是施工企业节流阶段，这三个过程直接关系到建筑施工企业效益的好坏。一、做好投标阶段成本预测工作1、全面了解招投标文件在编制招标文件时既要评估自己的能力，还要对工程的工期、质量、技术、资金、投标额，材料单价和价差、暂估价材料等做深入细致的分析工作，同时还应对采用的定额及有关规定及包干费、投标费、钢筋调整等详细说明，工程一旦中标，要及时签订施工合同。2、详细的成本预测工作在招投标阶段要做详细的成本预测、分析工作，由企业的专业技术人员测算出投标工程的制造成本价，在符合市场行情的基础上．充分考虑管理费用、财务费用等因素。此外，在制造成本预测过程中，还要充分考虑工期、质量目标、技术措施等指标，通过技术评判、经济分析评价，最终确定可行的投标价。二、实施成本管理中的合同管理1、合同的签订阶段在与国际市场行业逐渐接轨的建筑市场中，施工合同对于施工生产工作尤其重要，这就要求在签订合同时要在合法、公平、公正的基础上．对工程信息进行详细的调研和反馈，初步制定出一个严密可行的谈判方案；并由公司专门的合同评审小组对合同的文本认真研究，逐字逐句逐条的分析评价，最终签订一份严谨、完整、清晰的 合同，为今后更好的履行合同奠定基础。2、全面履行施工合同阶段在施工过程中，应严格按照工程承包合同、招标文件、中标书等约定项目的施工范围，项目经理应组织项目全体人员进行书面的专题交底会，对工程承包合同的内容、范围、各方的责任、义务、目标成本的分解、合同的主要经济指标、合同存在的风险与履约中应注意的问题等具体落实到各职能部门、各责任区，并将目标成本控制的指标下达到每位主控人员一项目责任工程师，由各责任工程师在工程管理过程中具体控制，对主控范围内的费用与控制指标经常进行对比，对超指标情况及时反馈并查找原因、及时调整，项目应有专兼职人员对合同的履约情况进行管理和分析，使工程城本始终处于受控阶段。3、加强合同履行过程控制与索赔管理项目在履约过程中，一方面要认真分析研究合同，正确行使合同赋予的权利；另一方面，要重视合同履约过程中的索赔管理，随时关注现场动态，做好索赔的各项基础工作，特别是对那些变更新增工程项目，必须有建设单位书面签认的设计图纸变更，并应及时协商确定价格，以便索要工程款。4、加强分包、分供合同的管理在加强总承包合同管理的同时，分包、分供的管理尤其重要。施工企业应根据各企业的实际情况及积累的经验，拟订数份标准合同文本，充分体现业主的大合同及工程特点的不同具体要求，经过专业的法律顾问和公司各职能部门的评审，将所有经济业务纳入合同管理，保证合同或协议的质量，真正起到事前监控、全方位监管的作用。三、施工过程中具体成本控制1、分包及人工成本的控制对于企业自身专业能力无法完成的施工项目，需要采取分包方式，对于分包工程成本的控制，应本着“量人为出”的原则，以事先确定的责任成本为标底，由2家以上的分包项目进行招标，由公司招标审核小组采取无记名投票的方式综合评定后确定最终分包单位。对于分包工程的结算，项目应严格按照分包合同执行，各专业分项工程都需经项目责任工程师、工程、质量部门验收合格后，由经营部根据实际完成的工作量进行结算额，对于劳务分包单位，应选择实力强、信誉好、工人素质较高的外分包队，以减少质量成本的支出；另一方面根据经验，对于劳务分包单位，应选择实力强、信誉好、工人素质较高的外分包队，以减少质量成本的支出；另一方面，对于劳务分包，通常将一些低值易耗、中小型工具和零星材料采取一次包死的办法，同时签订材料定额消耗奖罚制度。材料成本占整个项目成本60—70％，且涉及的范围广。材料成本控制一般涉及材料采购费用、购置成本和材料消耗成本三个方面，主要受采购费用、单价和数量三因素的影响。2、机械费的控制施工机械配备受现场条件、工期、质量、施工方案、工程特征等诸多因素的影响，需要公司专业部门和人员对机械的性能、配备情况综合管理，在满足工期、质量的前提下，力求合理配备。在施工过程中注意提高机械设备的利用率和完好率。3、质量成本的控制质量成本是指为了保证和提高产品质量而发生的一切费用，以及为达到质量标准而产生的一切损失费用，如何寻求质量成本和工程成本的最隹结合，难度较大，企业必须在项目经理的领导下建成质量进度控制系统，对影响质量和进度的因素进行分析和预测，减少机会成本的支出，目前制约施工企业资金回收的重要因素就是质量因素。它已经直接影响到企业的生存和发展。4、其它费用的控制项目其它费用开支应严格控制在目标成本确定的范围内，由项目经理确定项目各职能部门的费用指标，对弹性比例较大的办公、差旅，招待、车辆等费用，建立完善的管理制度，定期分析检查执行情况，奖罚分明。四、健全竣工决算制度竣工决算是成本管理的最终结果，也是企业赢利的关键。在中标价基础上确定决算价的关键就是索赔和洽商工作，这是一项系统性、全面性、经常性的工作，贯穿整个施工生产过程，项目应对日常施工中的洽商、会议纪要、函文等收集整理。竣工决算后要附详细的原始资料和凭证，以便于公司审核。竣工决算是实施成本管理的真实体现，也是保证公司资金及时回收的关键，它应由公司至始至终监督审核完成。

软件是IT与企业业务过程集成解决方案中的重要组成部分。IT技术与企业业务过程的结合可以分为四个层次，第一层为企业的战略，指明企业的发展方向；第二层是企业的业务流程，规定了企业开展业务的过程和方法；第三层是支撑其业务流程的应用系统，即应用软件，实现业务过程的自动化，提高效率；第四层是IT系统的基础设施，例如网络、服务器和系统软件，支撑企业的应用系统。企业的战略决定了企业的业务流程，业务流程决定了应用系统，应用系统决定IT系统的基础设施。其中关键是业务流程和IT系统的结合，即应用软件，是客户IT应用解决方案的焦点。 软件可以按照其功能分为三大类，第一类为系统平台软件，例如操作系统、数据库、中间件等；第二类为各种应用软件包，例如ERP软件包、CRM软件包等，第三类为客户定制开发的应用软件。经过软件行业多年竞争发展，第一类软件基本被大型跨国软件公司占有，例如IBM公司的主机操作系统，微软公司的Windows系统，甲骨文公司的数据库系统。在第二类应用软件上，国内软件商与国际跨国软件厂商竞争，例如在ERP软件包方面，SAP和甲骨文的ERP产品占据高端市场，国产ERP软件中龙头用友公司和金蝶公司主要面向中低端市场，另外还有众多ERP软件厂商在不同行业，做细分的市场，满足行业客户的需要。第三类应用软件，更是八仙过海，各显神通，根据客户的需求，进行定制开发。其中有实力的公司，则是根据本公司在行业内的经验和公司以完成类似软件项目的基础上，提炼出相关应用软件系统的架构和基本模块，能够为客户快速设计应用解决方案，并快速实施该解决方案。 随着软件产业的不断发展，应用软件在整个软件中的份额不断增大，促进了软件营销由产品到服务的转型。早期软件产品的营销与硬件的营销模式大同小异，经销商都是运作资金流和物流，再加上一点简单的售后服务就行。而今软件营销商运作的主要是信息流与知识流，产品的“虚拟化”迫使经销商在软件与用户的“结合”上找出路，软件的销售过程成了知识创新的过程，技术和服务的工作量加大，软件和服务紧密地结合在一起。于是如今各大软件公司纷纷成立专业的软件营销部门且投入巨资，提升营销队伍的技术及管理型营销的特色，以防止营销人员的信息知识的不对称、没有管理影响力造成的承诺无力和承诺无效，及从专业产品开发、功能型组合等项目管理流程上保证与客户的无障碍沟通，建立一流的产品咨询、开发管理、增值服务的全程营销。 软件的销售和实施是服务的过程，软件的营销是解决方案营销。特别是第二类软件和第三类的软件，都是针对客户业务流程运作方面解决方案，而且必须经过软件项目的实施来实现这样的解决方案。软件和服务在全球信息化中扮演越来越重要的角色。例如国际商业机器公司（IBM）从90年代开始了业务转型，即由传统的计算机产品提供商，转型为面向客户业务和IT问题的解决方案提供商，抓住了市场地机会并赢得客户的认同，IBM全球服务部（IBM Global Services）业务发展迅猛，该项业务收入已占公司总收入的四成以上，成为公司业务增长和盈利支柱，IBM公司的转型成功，进一步推动了全球IT行业由产品到服务的转型。 软件营销是管理层营销。管理层增值服务营销理念正逐渐为客户所接受，并成为软件行业极具市场竞争力的销售方式。方案销售的对象是客户的管理层，目标是帮助客户解决业务问题。例如，著名软件公司思爱普（SAP ）最新引进管理层营销的理念，从颇具服务经验的高级项目经理中选拔软件营销人员加强营销团队，使其在全球第一大应用软件开发公司的头椅上销售额一路飚升，仅在2003年一年中，仅仅29,000员工人而年销售额达$8,300,000,000，人均销售额 28.6万美元。 软件销售人员需要建立解决方案思维定式 应用软件解决方案是将客户业务层面的管理需求通过与IT系统的集成而实现，因此软件销售人员面临的挑战是，他们必须确定客户IT组织以外存在的机会，并依靠其所具备的、解决客户业务问题的完全解决方案的能力，为客户设计恰当的解决方案，进行方案销售。软件销售人员必须建立解决方案思维定式，掌握解决方案销售框架及确定和赢得解决方案商机的技能。 向IT组织以外的客户业务管理人员销售业务解决方案，首先要突破业务管理人员。销售人员必须了解目标客户的行业知识、发展前景、应用IT系统整合业务的趋势和方向，确定客户面对的主要业务推动因素和主要问题，并根据目标客户主要业务推动因素和问题来确定标关键客户业务管理人员，建立一套强有力的价值主张，并利用该价值主张入门。拓宽自己在客户内的联系人群，以便制定一项对整个客户组织产生影响的解决方案。 销售人员采用解决方案销售模式，赢得整个客户组织对其解决方案的支持，并确定战胜竞争对手解决方案所需的业务理由。销售人员与客户业务管理人的交流中，通过激发客户兴趣，使其进一步参与，帮助自己加深对客户战略问题和业务过程问题的理解，分析这些问题给业务管理带来的影响，以及解决这些问题将给客户带来的商业价值。进而针对客户的业务管理问题和本公司的竞争优势，构建可能的解决方案。一般先从设计概念性解决方案入手，对其进行测试，赢得赞同和支持，并拓宽支持该解决方案框架的客户业务群体，然后通过客户业务管理人员参与战略性业务对话，继续赢得他们的支持，来制定一套帮助客户解决战略性业务问题的解决方案。 销售人员在方案销售过程中，要不断对竞争形势进行评估， 分析竞争对手的优势和劣势，评估你自己的销售形势，调整方案销售的策略，来确定对客户实施战略性销售的机会。方案销售的目的是促使客户接受本公司设计的解决方案，赢得客户对进入你所提议的下一阶段的承诺。软件解决方案的销售成功后，将是软件解决方案的实施。 软件营销和项目管理密不可分，共同成为软件企业运营管理的根本。 在软件解决方案的实施中，项目管理是成功的关键。项目管理将以软件解决方案为基础，制定软件项目实施计划，通过对项目的资源、预算、时间表和质量进行控制，在规定的时间和预算内，完成软件项目。项目管理以执行项目为中心，为了保障项目的成功，企业的项目管理流程延伸到项目的选择过程。特别是以软件及服务为方向的软件企业，基于项目管理的服务运作管理流程将包括软件商机管理、软件方案设计和销售、软件方案实施。 软件营销与项目管理是密不可分的。没有项目管理，就不能完成软件营销的过程。软件营销尽管是以销售为目标，是与客户签订软件服务合同，但是其活动已经延伸到企业业务活动的全过程中，特别是应用软件，签订合同后，一直到整个应用系统上线运行并交付给客户，关于软件的销售活动一直都在进行。在软件项目实施过程中，出现问题而不能解决，导致软件项目实施的失败，最终是软件销售的失败。对于软件及服务的软件企业，软件营销活动从广义上讲是全程营销，营销活动可以按阶段划分为软件产品及服务的定位和开发、市场营销宣传、软件商机管理、软件方案设计和销售、软件方案实施。 因此软件营销和项目管理，共同组成了软件企业业务活动的全过程，是软件企业管理两个不可或缺重要方面，是软件企业运营管理的根本。目前软件企业急需掌握软件营销和项目管理技术的复合型人才，提升软件企业的运营管理能力，实现软件企业的成功。

海正公司的赵晓东最近心里挺烦。公司前一段签了一个100多万的系统集成项目单子，由于双方老板很熟，且都希望项目尽快启动，在签合同时也没有举行正式的签字仪式。合同签完，公司老总很快指定赵晓东及其他8名员工组成项目组，由赵晓东任项目经理。老总把赵晓东引见给客户老总，客户老总在业务部给他们安排了一间办公室。 项目进展开始很顺利，赵晓东有什么事都与客户老总及时沟通。可客户老总很忙，经常不在公司。赵晓东想找其他部门的负责人，可他们不是推托说做不了主，就是说此事与他无关，有的甚至说根本就不知道这事儿。问题得不到及时解决不说，很多手续也没人签字。 项目组内部问题也不少，有的程序员多次越过赵晓东直接向老板请示问题；几个程序员编的软件界面不统一；项目支出的每笔费用，财务部都要求赵晓东找老板签字。赵晓东频繁打电话给老板，其他人心里想，赵晓东怎么老是拿老板来压人。由此，赵晓东与项目组其他人员和财务部的人员产生了不少摩擦，老板也开始怀疑赵晓东的能力。 内部问题： 1、项目内部成员越过项目经理直接请示老总； 2、项目内部人员对建设标准出现不统一情况； 3、项目支出财务部要求赵经理找公司老总签字； 结果： 1、项目组成员、财务部人员与赵经理产生摩擦； 2、公司老总怀疑项目经理的能力。 外部问题： 1、什么事情都与客户老总沟通，但老总很忙； 2、客户部门负责人推托，手续没人签字； 结果：1、在客户端的工作无法正常开展。 海正公司的赵晓东最近心里挺烦。公司前一段签了一个100多万的系统集成项目单子，由于双方老板很熟，且都希望项目尽快启动，在签合同时也没有举行正式的签字仪式。合同签完，公司老总很快指定赵晓东及其他8名员工组成项目组，由赵晓东任项目经理。老总把赵晓东引见给客户老总，客户老总在业务部给他们安排了一间办公室。 项目进展开始很顺利，赵晓东有什么事都与客户老总及时沟通。可客户老总很忙，经常不在公司。赵晓东想找其他部门的负责人，可他们不是推托说做不了主，就是说此事与他无关，有的甚至说根本就不知道这事儿。问题得不到及时解决不说，很多手续也没人签字。 项目组内部问题也不少，有的程序员多次越过赵晓东直接向老板请示问题；几个程序员编的软件界面不统一；项目支出的每笔费用，财务部都要求赵晓东找老板签字。赵晓东频繁打电话给老板，其他人心里想，赵晓东怎么老是拿老板来压人。由此，赵晓东与项目组其他人员和财务部的人员产生了不少摩擦，老板也开始怀疑赵晓东的能力。 内部问题： 1、项目内部成员越过项目经理直接请示老总； 2、项目内部人员对建设标准出现不统一情况； 3、项目支出财务部要求赵经理找公司老总签字； 结果： 1、项目组成员、财务部人员与赵经理产生摩擦； 2、公司老总怀疑项目经理的能力。 外部问题： 1、什么事情都与客户老总沟通，但老总很忙； 2、客户部门负责人推托，手续没人签字； 结果：1、在客户端的工作无法正常开展。 2、客户部门负责人推托，手续没人签字； 原因分析：客户公司重视程度不够，缺乏有效沟通！ 解决建议：一个项目经理最主要的工作不是监督进度，而是一个沟通的问题！跟客户公司提出目前的问题，申请客户公司特定一个对公司流程熟悉的人做项目代表。 个人的一点拙见，言语之中若有不敬实属无意！还往大家见凉！见笑了！ 3.于先生 (南方数码 eolia_yu@126.com) 1、内部对于越级汇报的问题，忌强行要求下属如何来做，首先出现这种问题说明赵晓东执行力难以服众，这时采用强压方式一定适得其反，强权制度害人害己。能够和老总沟通确定职权范围后通过老总让下属清楚汇报制度。 2、外部问题，一般像这种关系合同，客户对成果要求不会太高，只要不太差就行，因此对项目重视程度相对不够。如果赵非要太认真，那找个时间与客户老总沟通，使其能放权于下属，如果对方老总仍独权，那就顺其自然，项目延误也不是一个人的责任。 4.一孑 (一孑工作室 feiw@163.com) 您也提到了，在项目初期，进展的还是比较顺利的，所以，先期无论是程序员还是老总应该都给予你一定的支持，但随着项目的发展出现了众多问题，一些建议，共同探讨。 1、项目内部成员越过项目经理直接请示老总 先期这种问题应该没有出现，这种问题的发生，应该是由于你与领导的沟通及对下级问题或困难的及时响应造成的，如果下级向老板反应的问题你也会定期向老板汇报，并且还可及时解决，从老板方面这种问题以后就会杜绝，也不会出现老板对你的信任危机，对于下属，应该及时解决其问题所在，换句话讲，每日工作只可能存在你的工作未完成情况，但决不能存在下属或你配合下属的工作未完成，这种情况我不建议用权力下压，会产生逆反。2、项目内部人员对建设标准出现不统一情况； 典型的就是沟通的问题了，一个团队对建设标准都不一致，项目还如何向前推进，建议加强沟通的管理，多创造一些大家沟通的机会，同时，建立反馈制度，这种不一致的意见应在第一时间反馈到你这里进行沟通解决。如果这种问题还存在，应通过建立的制度进行协调解决，不要强调个人权力，应强调团队制度和团队利益。 3、项目支出财务部要求赵经理找公司老总签字 这个与贵公司的财务制度和项目结算方式有关，如果确实是制度所要求，那没什么好的办法。但如果项目预算已经完成，你就应该具备一定的财务权力，这方面应该与贵公司的制度有关了。但建议你与老总进行沟通协调，或作出更详尽的财务预算，与老总商定财务的支出方式，避免耽误进度。 以上问题如果可以得到很好的协调，至少你谈到的结果不会这么严重，但你所说的这三个问题确实可直接导致所描述的结果。第一个结果是协调的问题，第二个结果是沟通和反馈的问题。 外部问题： 1、什么事情都与客户老总沟通，但老总很忙 老总都很忙，呵呵，所以，你和老总沟通的时候，应该是重点提出解决方案，不是提出问题让老总去替你解决。你和老总沟通，重点是得到老总的首肯，不是让老总给你解决方案。这样的沟通会很有效，也会逐步建立与客户老总的信任。 2、客户部门负责人推托，手续没人签字 这个项目可能是老总的关系做成的，如果这样这种问题势必就会产生，建议你还是提出你自己的解决方案，有些问题是需要反馈的，但和打小报告是不同的，呵呵，所以，你必须把你的困难和建议的解决方式提交给客户老总，期望他可以给你配合，你需要什么样的权力可以解决这个问题，你也要明确。但还要重视另外一个问题，就是关系的维护，否则后期也会出现问题。 对于客户那边，一定要明确你的目标，该做什么，需要什么，谁可以给你提供，怎么来做，可以预知问题，并提出解决方案。 一些建议，仅供参考。

建议你可以去上学吧项目管理学院看看案例分析

没考过，所以不是很清楚

项目立项和整体管理 如何启动项目： ①识别需求；②解决方案的确定；③项目可行性分析；④项目立项；⑤项目章程的确定。 可行性研究的内容： ①技术可行性分析；②经济可行性分析；③运行环境可行性分析；④其他方面的可行性 分析（法律可行性、社会可行性）。 可行性研究的步骤： ①明确项目规模和目标；②研究正在运行的系统；③建立新系统的逻辑模型；④导出和 评价各种方案；⑤推荐可行性方案；⑥便携可行性研究报告；⑦递交可行性研究报告。 可行性研究报告内容： ①引言；②可行性研究的前提；③对现有系统的分析；④所建议的系统；⑤可选择的其 他系统方案；⑥投资及效益分析；⑦社会因素方面的可行性；⑧结论。 项目章程内容： ① 项目需求，反应干系人的要求与期望；②项目必须实现的商业需求、项目概述或产 品需求；③项目的目的或论证的结果；④任命项目经理并授权；⑤里程碑进度计划；⑥ 干系人的影响；⑦组织职能；⑧组织的、环境的和外部的假设；⑨组织的、环境的和外 部的约束；⑩论证项目业务预算，包括投资回报率；⑾概要预算。 可能案例模式： ① 可行性研究，就是考理论。或者让你对比着可行性研究指出这个项目哪个地方做的不 足。 补充知识点：信息系统项目可行性研究的目的，就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定 以下问题：项目有无必要（项目的必要性分析）？能否完成？（项目的可能性分析）是否值 得去做？（项目投资及效益分析） 项目的必要性分析： 1 原有系统开发不规范，缺少必要的技术文档，原开发人员跳槽，新接手的开发人员很难维 护原有系统，维护成本可能会接近或超过新开发的成本。 2 原系统采用落后的设计或因设计人员的水平有限，系统架构设计不合理，难以扩充和修改。 3 原系统设计虽然合理，也考虑到了日后的扩充，但因业务发展太快，远远超过原来的设想， 量变引起质变 4 原系统开发工具已过时，用落后的开发工具继续维护还不如用新的开发工具重新开发。 5 原系统所基于的硬件或软件平台已过时，在原有平台继续维护已无必要，需要开发基于当 前流行平台的新系统。 项目的可能性： 1 企业能力分析 2 项目技术来源分析 3 与项目相关的专利分析。 4 项目负责人及技术骨干的资质分析 5 项目总体技术方案分析 6 项目创新点分析 7 项目技术可行性分析8 项目技术成熟性分析 9 项目产品化分析等 项目投资及效益分析： 1 项目投资预算分析 2 项目投资来源分析 3 市场需求与产品销售额分析 4 产品成本、利润与盈亏平衡点分析 5 投资回收期、投资收益率分析 6 社会效益分析。 ②描述一个项目流程，然后问你基础知识。大多数是直接回答，基本跟案例无关，例如下面 的补充知识点 项目启动包括哪几个主要活动？ 识别项目需求 解决方案的确定 对项目进行可行性分析 项目立项 项目章程的确定 最后，软考更多信息欢迎与我交流~

　　 项目管理在我们日常生活和电力企业管理中，发挥着举足轻重的作用。随着技术快速发展，许多新技术可以应用到电气工程项目的管理中。本文分析了电气工程项目质量管理国产。希望本文的研究能为电气工程的研究带来新的启示。 　　关键词：电气工程；质量管理；控制 　　中图分类号：O213.1文献标识码： A 文章编号： 　　项目质量一方面指项目能否在规定的时间内、在批准的预算内、在规定的范围内完成项目；另一方面，是指项目所提交的产品或服务是否符合客户技术性能的要求。项目质量管理是确保项目及其交付结果符合相关质量标准要求的过程。 　　一、电气工程项目设备、材料的质量控制 　　设备及材料的质量是工程质量的关键，为保证工程质量，便于今后的运行维护，同时降低工程成本，重要的是要抓好主要设备及材料的采购供应。我们按照社会主义市场经济的原则，组织了主要设备和材料的统一招标，并按照《江苏省供(用)电设备安装维修招投标规定》和《建设工程施工材料投标评标管理办法和定标规则》，参照南京汽车集团有限公司关于设备招标的有关规定，拟定了主要设备及材料招标采购实施办法和基本程序，对前来投标的生产企业的资质、设备及材料入网证、是否已通过“3C”论证等进行了审查，组织了招标会议，选定了生产厂家。建设单位(业主)项目部分别与中标的设备生产厂家签订供货合同，主要设备及材料的质量必须由电力旌工单位认可后，出据说明，由建设单位项目部实施进度款的支付，从而确保电力施工单位使用中标厂家的产品合格。 　　除了严格按质量标准订货采购外，还要严格按质量标准包装和运输，物资进场要按技术验收标准进行检查和验收，按规定的条件和要求进行堆存、保管，此外，按进度计划及时地配套供应现场。 　　二、按优化的施工组织设计和方案进行施工准备工作 　　做好图纸会审和技术交底，重视设备生产厂家所做技术培训工作。对于推广应用的新技术、新工艺要组织有关人员认真学习。要求作业人员对施工工序、施工方法、注意事项和质量要求做到心里有数。正确选择和合理调配施工机械设备，认真操作电气试验设备，搞好维修保养工作，保持各类设备的良好技术状态。 　　三、电气工程实施过程的质量控制 　　(1)推行施工现场技术员技术管理工作责任制，用严谨的科学态度和认真的工作作风严格要求自己。正确贯彻执行各项技术政策，科学地组织各项技术工作，建立正常的工程技术秩序，把技术管理工作的重点集中放到提高工程质量，缩短项且工期和提高经济效益的具体技术工作业务上。设计项目组技术员的技术管理工作权限，充分发挥技术员的工作积极性和创造性，展示技术员的骨干作用与才华。工程开工前，将工程施工组织设计报送主管工程师审核。对于关键部位的施工，以及新材料的使用，施工实体提前提出具体的施工方案、施工技术保证措施，以及电气设备的试验标准，呈报主管工程师审批。在施工前和施工过程中项目经理组织有关人员，根据企业有关规定，制定符合本工程施工的详细的 规章制度 和奖罚措施，尤其是保证工程质量的奖罚措施。在认真组织进行施工图会审和技术交底的基础上，进一步强化对关键部位和影响工程全局的技术工作的复核。工程施工过程，除按质量标准规定的复查、检查内容进行严格的复查、检查外，在重要工序施工前，必须对关键的检查项目进行严格的复核。如电缆在建筑物穿墙时的位置、标高、尺寸，预埋件(管)和预留孔的位置以及其它需要复核的项目，杜绝重大差错事故的发生。 　　(2)抓好施工工艺和施工质量，严格按施工工艺(或施工程序)施工。施工工艺和施工质量，代表了一个电力施工企业的形象，显示了该单位的技术实力和管理水平。根据对影响工程质量的关键点，关键部位及重要影响因素设质量管理点的原则，并设专职质管员负责。通过建立有效的质量信息反馈系统，由质检员、技术员负责搜集、整理和传递质量动态信息给项目经理部。项目经理对异常情况信息迅速作出反应，并将新的指令信息传递给有关施工实体或人员，调整施工部署，纠正偏差。形成一个反应迅速、畅通无阻的闭环信息网。 　　根据有关规范和企业编制的作业指导书组织分有关技术人员编制各工序(任务)工种的质量保证措施，并对施工人员交底，质检员进行监督。做好质量技术交底，将质量技术交底和作业指导书发到旌工实体或外包单位。所有原材料必须有合格证(材质证明)或检查报告。所有隐蔽工程记录，必须经有关专业人士或验收单位签字认可，方可组织下道工序(任务)施工。 　　(3)试验检查、测量检查和初次验收检查。试验检查、测量检查的中心任务是对电气设备进行交接试验和设备尺寸基础是否符合设计，是否按技术协议、合同的要求执行。初次验收检查是在电气系统送电前，对工程整体的全面检查。 　　(4)设计变更。在施工过程中严格控制设计变更，严禁通过设计变更增加工程项目内容。确认有设计变更时，项目组与业主和设计单位取得联系，由设计单位签发《设计变更通知单》给项目组，并提出是否接受的意见。对重大设计变更，项目组应组织力量，按《合同评审程序》重新评审，确认后，以此为据进行质量控制，必要时安装单位应与业主签署补充合同或协议。 　　(5)抓好竣工验收关。供电营业规则规定：电气工程项目(客户受电工程)施工、试验完工后，应向供电企业提出工程竣工报告，报告应包括：①工程竣工图及说明；②电气试验及保护整定调试记录；③安全用具的试验报告；④隐蔽工程的施工及试验记录；⑤运行管理的有关规定和制度；⑥值班人员名单及资格；⑦供电企业认为必要的其他资料或记录。而且还规定：供电企业接到客户的受电装置竣工报告及检验申请后，应及时组织检验。对检验不合格的，供电企业应以书面形式一次性通知客户改正，改正后予以再次检验(收)，直至合格。对竣工验收中发现的缺陷要求及时处理，否则不予结算。在电气工程项目完成后的六个月，还针对项目进行一次工程质量回访。 　　 　　 　　 　　参考文献： 　　[1] 国家计划委员会．建设项目经济评价方法与参数．北京：中国计划出版社，2010 　　[2] 李丽．项目管理精要．深圳：海天出版社，2010 　　[3] 周小桥．项目管理四步法．北京：团结出版社，2010 　　[4] 左美云周彬．实用项目管理与图解．北京：清华大学出版社，2010 　　注：文章内所有公式及图表请用PDF形式查看。

1. 项目管理 案例题 1、假设你班需举行迎新春晚会，请对此项目进行WBS分解。 2、假设你要请一些尊贵的客 以下是2题的WBS分解： 一、举行新春晚会 1.晚会策划 1.1编写晚会计划 1.2购买食品 1.3采购娱乐物品专 1.4发出宾客邀请 1.5布置晚会场景 2.晚会举属办 2.1开幕致辞 2.2共享晚宴 2.3自由交际、娱乐 3.晚会收尾 3.1答谢嘉宾 3.2收拾场地 4.项目管理 二、邀请贵客 1.邀请前准备 1.1列出贵客清单 1.2家宴菜肴计划 1.3联系贵宾并发出邀请 1.4迎接贵宾 2.入席用餐 2.1答谢贵宾 2.2共享家宴 2.3聊天 3.家宴收尾 3.1恭送贵宾 3.2收拾卫生 4.项目管理 2. 项目管理案例分析 1.确定项目的基本假设, a.公司的主要产品适合ISP b.该公司有好的销售业绩和盈利，有承担内ISP费用的能力； c.该公司现容在的市场信息系统与ASP系统相比不如ASP； d.该公司的营销人员装备如何比ASP落后； e.该公司愿意接受现代信息技术，现在的信息情况应用ASP后将改善。 2.该项目的目标是：在1年内，即到2005年初，使这家国有钢铁公司全面接通ISP服务，并使得公司高层领导对这项新的通信技术能够完全接受。并最终签定合同。 3.该项目涉及到产品的宣传、演示；与客户的沟通、交流。技术交流和谈判。 4.主要的产品是产品宣传信息，专业技术展示，技术沟通和商务谈判。 5.项目经理1人，技术支持2人，广告策划1人，演示、宣传1人，商务谈判代表2人。此项目共需7人。 6.这个问题太多了，你就给这点分，我不答。 3. 项目管理计算题 （1）确定截至项目状态日期时项目的BCWP=11.5/13=88.5% （2）假设项目按照目前的状态进行，预测项目结束时的总成本=工作包1+工作包2+工作包3=2+（3到8周已完成的+未完成的时间最少为1周）+（3到8周一万，延一周的费用）=2+（9.5+1）+（1/6+1）=13.7 假设项目按照预算计划进行，预测项目结束时的总成本=13 （3）对该项目在进度和费用控制方面情况的执行状况进行综合分析 项目费用要控制在计划内，首先控制项目进度，否则项目费用会超出计划费用；项目进度在计划时间内时，还需要控制项目支出费用是否超出计划费用，是否有额外的费用？当项目在过程中，可能因特殊问题造成新的问题出现，需要增加项目费用，这时需要提出项目费用新增计划，上报审批。 4. 假设你是部门安全员或某个项目负责人,你将怎样管理7s并指出现在安全员的不足 做好7S无非在于怎么去管控，这里的管控可以理解为管控人和物。7S管理一定要落实到人，每一个人，不论级别，划分区域，实行部门责任制。全面实行7S绩效考评管理，可以设置7S绩效奖，奖金多少自我调配。加强现场管理和检查，刚开始的时候可以每天检查一次，随着时间的推移，如果做的有所好转，可以每周检查2次，或者每周检查一次，然后把检查的结果给总经理批准，最后对全体员工张榜公布。然后在每月底，召集全体员工或部门管理者大会，兑现奖惩。最后一点就是7S全员的培训，从一线工人到中高层领导，一定要通过培训，把7S的理念植入到他们每一个人的脑子里。 至于安全员的不足，在现场对7S检查的时候就能指出安全员在每日例行检查的不足，可以要求安全员强化安全检查力度及整改力度，安全员工作纳入绩效考核 5. 假设你是施工现场的项目经理,你觉得安全管理工作重要吗 安全工作是一切工作的前提，也是一切工作的保障，一个施工工程如发现安全隐患，应立即整政改，排除隐患。一个安全事故要以施工者的性命为代价。 6. 项目管理题。盈亏平衡分析。假设某厂生产甲产品的生产能力为10000台。。 10000台，固定成本为120万，所以每台成本为120元。 因为刚保本，所以：8000*120 + 固定成本 = 8000*1000， 算出间接成本为7040000元。 2000*120 + 7040000 = 2000*保本售价 ， 算出保本售价为：3640 你标书上的价格为保本售价加上你心目中的利润 7. 问： 软件项目管理案例分析 假设作为A软件公司员工,你们公司通过了和RFO阶段,以60万为基准 问题太笼统，无法做详细回答。 但，既然通过了RFO阶段，说明你公司软件系统在功能上满足客户的需求是不存在问题的；60万的标准可能要根据客户公司的预算和围标情况进行调整，不过大型家具公司追求的系统，一般预算不会很低，这样的话价格也没有太大问题；最后就是服务了，你公司当根据过往案例，对客户公司提供个性化的服务体系，如果服务到位，这个客户你们有90%的把我！ 8. 嗯~ 假设甲公司项目初始投资100万,项目经营期6年,每年现金净流量均为20万,该企业资金成本为5%。试计算该项 同学 项目管理的作业要自己做

分享三年下午案例真题，都有解析，希望能提供你点思路。

案例分析：情形设备部经理王威吩咐领班刘江带一班人马去安装一套新的燃气系统，而这套系统却出现渗漏，王威的上司认为，王威必须对此负责,哪怕系统安装的时候王威正出差在外。同样，王威会认为刘江必须对此负责，哪怕刘江从来不拿工具干活。问题：作为管理人员，王威与刘江为什么要对这一失误负责?他们究竟该负什么责任?分析要点：由于他们没有正确地履行自己的管理职能，所以他们要负责。举例来说： 一、在计划方面：王威或刘江对于这项任务，要么在工作日程表上将时间安排得过于紧凑；要么由于计划订得很糟，这项任务安排不当，无法做好。二、在组织方面：可能是王威组建的这个设备部差劲得没法让刘江从工程进程时间表中得到正确的时间估算；或者是刘江在组建他的安装队时，没有雇佣足够的一流技工来处理某个关键作业。 三、在配置方面：可能是王威选错了人，刘江无法胜任燃气系统安装队的领班一职；或者是，刘江在配置人马时用了一班未经培训的、不合格的人。 四、在指挥方面：可能是王威无法调动刘江的积极性，因而也命令不了他带领手下的人不折不扣地去干一项艰苦的工作；或者是，刘江没有清楚地指示那些负责这次安装的技工们。 五、在控制方面：也许是王威没有去检查颁布的日程表，看看它是否现实；也许是刘江听任手下慢吞吞地干活，而不去监督他们的工作。 当手下的职工们没有干好工作的时候，最好先去查一查有关的管理人员是否正确地履行他的管理职能，这是一个绝好的机会。反之，当任务完成得很漂亮，也正体现了管理人员们尽善尽美地履行了他们的独特职能。

案例题不是会分什么章节的，都是几个领域综合性的试题。既然都是综合性试题，复习技巧基本上没有，要说有的话也就是对每个领域都要非常熟悉，并将注意力集中在几个核心的领域，也就是范围、时间、成本、资源、质量、风险、沟通等等，这是经常考的领域，其他的两个领域（整体、采购）也要熟悉，说不准什么时候就要考了。每道试题基本上会涉及到一到三个领域的内容，有些还会更多，但谁也说不准什么时候考什么题，估计培训班可能会有压题的。想要复习好这部分，没有别的办法，就只有题海战术，把每年的案例分析真题拿来做练习，学会如何进行分析、如何组织、如何答题，以获取相应的经验。除此以外，我想不出还有什么办法可以复习好这部分的。另外还需要注意写字速度，要提前练习写字，提高写字速度，不然在考试过程中知道答题却因写字速度慢导致无法答题，那就悲催了。

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中国近现代史纲要 马克思主义基本原理概论 英语（二）、日语(二）、俄语（二)（三选一） 管理数量方法 项目论证与评估 项目论证与评估（实践） 项目管理学 项目范围管理 项目质量管理 项目时间管理 项目时间管理（实践） 项目管理法规 项目管理案例分析 项目管理案例分析（实践） 项目管理软件 项目管理软件（实践） 项目融资资源管理 毕业论文不报班可以到本地自考办报名希望回答能够帮助你

大连理工大学项目管理考研经验分享一、个人情况本人是一个比较一般的二本的应届毕业生，2022年报考大连理工大学海南专项土木工程建造与管理专业，初试成绩351，专业课123，初试排名第3。二、考试分析就2022年大连理工大学海南专项土木工程建造与管理专业而言，最高分376分，录取最低分310分，共录取12人相对于招生简章扩招了，平均分是在338分左右（310-330分内共5人，340-376分内共7人）；虽然海南专项没有本部卷，但是海南住宿条件好且补贴多，因此也不可轻敌，2023年是大连理工大学海南专项第三年招生，相对前两年报考人数肯定有所增加，预计2023年340+较为稳妥。三、各科目复习经验（一）政治（72分）政治72分，客观题40分，主观题32分（由于写的太慢，而且考试的时候时钟反光看不清时间，导致最后一个大题第一问第二问都草草写了一下，大家引以为戒，虽然政治一般情况而言，考试时间三个小时完全够用了，但自己还是要把握一下，看不清时间可以询问监考老师）前期没有看政治课，大概8月份开始着手准备，直接看的徐涛老师的强化班，做的肖秀荣老师的1000题，由于徐涛老师讲课太有意思，导致只想看课，不想做题，最后1000题大概11月初才做完第一遍（不要向我学习，有时间的多做几遍），后面肖八出来了，没有直接写，就着腿姐的背诵手册，把上册过了一遍，然后选择题写了肖八（选择题大概都在35左右）、腿四（选择题38左右）、米六（说实话，感觉选择题考的太细了，有三套选择题只有20几分，大家有时间可以做一做）、杨八（较前面几个老师的试卷简单些）；大题史纲看了腿姐的技巧课，其他部分都是背的肖四；就今年政治考试而言，建议23的考生，对于大题部分，不能再仅仅停留在死记硬背硬套的方式上了，要学会自己分析题干，结合材料和自己背的内容来答题；至于政治跟哪个老师，强化班的课程我是完全跟着徐涛老师的，后期有看一些腿姐的课，题目还是以肖四肖八为主的，这三个老师，看自己情况随便选一个绝对没错。（二）英语（59分）湖北今年英语有点压分，今年英语二比较简单，本来估了70分左右，但最后只有59分；我英语一直不太好，属于四级考了4次才过那种，对英语的建议上没太多话语权，就当给大家一个参考看看；我整个考研都准备的比较晚，大概七月初开始坚持每天记单词，用的是不背单词app，七月中旬把刘晓燕老师的语法课程看完了，之后看了一俩节唐迟老师的阅读的逻辑；大概八月份的样子坚持每天做一篇阅读理解，刚开始的时候经常只对一俩个，也挺受挫的，大部分原因都是由于单词不认识造成的，文章基本看不懂，后来调整了一下做题方式，每天晚上睡觉前把第二天要做的文章中的生词记一遍，并且每做完一篇阅读理解，就把不会的单词抄到本子上，每天记一记看一看，单词的障碍减小之后，正确率也有所提高。个人对英语的感想是，单词和真题是重中之重，其他都是锦上添花，真题最好能做上2-3遍以上，真题中的单词的重复率也是很高的，因此至少要把真题中的单词全部掌握，这是最低要求。（三）数学（97分）个人感觉今年的数学还是较难的，选择题很多都没有把握，尤其是对一些概念性的题目，建议23的同学不要轻视。前面说了，我整个考研准备的比较晚，前期还是挺犹豫是工作还是考研的，本来是打算考学硕的，后来由于时间原因，果断换了专硕，大概在七月上旬才把一轮基础过完，一直跟的张宇老师，基础阶段做的30讲书上的练习题和300题，因为线性代数最后两章（特征值、二次型那一块）学的挺凌乱的，没有和前面的很好的联系起来，自己又花了几天时间梳理了一下逻辑，差不多之后就开始了强化阶段，也是跟的张宇老师，做的1000题（高数部分没做完，线代做完了），一开始采用的是高数和线性代数强化同时进行的模式，但是发现这种模式我每天学习的内容很难分配足够的时间来刷题巩固，于是还是改成先高数后线代的形式，大家可以根据自己的习惯来合理安排和调整，强化完成之后，做了09年往后的真题，根据每套题目，逐个梳理知识点，尤其是针对自己不太熟悉和做错的题目，真题只做了一遍，空闲时间会看看错题，以及解题用到的一些方法。买了武忠祥老师的十七课，没有看课，看了自己不太熟悉的章节并做了相应的题目，还买了选填题解题密码，由于时间原因，到现在都还没拆封，但看了的朋友都说挺好；模拟题做了李林6+4、张宇过关版8+4（今年的题目还不错，难度适宜），共创超越也买了，主要是时间原因只写了一套，这一套给我的感想就是不太建议大家买，答案没详解，并且印刷有错误（只做了一套，可能评价不够全面和准确，仅供参考）真心建议大家要早点复习，否则到后期很有可能像我一样没有足够的时间去写试卷和消化，一定要多写题目、多总结（积分部分要多计算），不要沉浸在网课中以为听懂了就是真的掌握了。（四）专业课（123分）大连理工大学863专业课考工程项目管理综合，主要是《工程项目管理》(丁士昭 中国建筑工业出版社 第二版）和《工程经济学》(刘晓君 中国建筑工业出版社 第三版），学硕专硕以及海南专项考的内容都是一样。考试题型主要是:（1）多选题(15个✘2分，少选错选均不给分)（2）简答题(5个✘8分)（3）计算题(2个✘20分)（4）案例分析题(1个，一般都是有关索赔的内容，每年必考，20分)（5）论述题(1个✘20分)(大致题型和分值如上，每年会有少许变动)总体来说，这两本书难度都不大，但是考的比较细且有较多需要背诵的内容，就往年情况而言《工程项目管理》的重要程度大于《工程经济学》，但是做22年真题的时候，发现经济学比重较往年而言有所提高，建议23的小伙伴不能轻视《工程经济学》，该背的也得背，课后计算题都得写一写。另外大连理工大学863在2021年考研时换了参考书，近几年应该不会变动，大家可以放心冲！我个人大概是从8月份开始把项目管理的书过了一遍，9月份，连续一个月每天大概花40-50分钟的时间背《工程项目管理》的内容，然后十月过了个国庆，就懒散了再也没去背书(大家引以为戒，考研期间偶尔去玩一玩散散心是可以的，但是尽量不要一下连续放松好几天，这样很难再收心)，假期过后由于背不进书，于是开始每天写题库里面的题目，把《工程项目管理》的选择题都写了一遍，由于《工程经济学》这本书之前上课学的还不错且印象深刻，所以一直没怎么花时间看，大概在十一月中旬之前才把它看完，并在月底之前把往年所有真题以及题库里的计算题全部写完，然后继续开始每天背书，但是由于到了十二月还有政治要背，所以每天能抽出背专业课的时间有限，只能不断的压缩自己做数学和英语的时间，因此建议大家前期多背背专业课，最好能背2-3遍以上。虽然专业课最后考了123分，还算可以(武理863这门专业课得分普遍不高)，但是由于复习不够扎实，考前还是挺担心的。个人对于专业课的建议是:（1）一定一定要多花时间去背，书上的内容尽量都不要放过，即使是犄角旮旯里的内容也有可能考；（2）前期可以直接拿书背，后期照着资料里画的重点背；（3）有时间的话，可以做一做二建的项目管理的题目，我去年也做了一些:（4）养成良好的习惯，边学边总结；（5）参考书以及题库看几遍做几遍具体情况因人而异，一遍也行，十遍也行，记住最终目的是把知识点掌握！再分题型来说一下，看考纲就会知道，我们历年一共有五种题型：第一大题选择题，第二大题简答题，第三大题计算题，第四大题案例分析，第五大题论述题。1.先说选择题，选择全是多项选择，选择不太容易把题记下来，所以没什么流出来的真题，但我认为选择并不难，只要你把工程项目管理这本书吃透，我个人感觉都是书上的知识，在你背诵简答题的时候结合课本一遍遍的看课本的时候，就可以把选择题拿下了，所以要抓住课本。（19之前选择题漏选也有分，但是20年错选、漏选都不给分，每年的情况不一样，所以考试一定要审题，今年考完就有人说没看题以为漏选也有分，同时也要加强自己的专业基础学习，20年分值大部分都出在工程项目管理这本书上，21年谁也说不准，所以每一本书都要学好。）2.简答题，简答题就靠你背书了，你整理的背诵提纲就是为简答题和论述题准备的，说实话这个范围很大，三本书哪里都有可能出简答题，所以就要靠你自己一遍一遍的去背诵（前面也讲过，19年之前本来简单题大部分都是出在房地产经济学的，但20年就出了两道好像，很多工程项目管理的东西。）3.计算题，计算题也属于整张卷子中比较容易得分的点。往年的学姐是说计算题有一道必出在估价课本的例题上，但是20没有。我一直到考前都在刷例题，我感觉刷了五六遍但没考。我记得考了一道赢得值法（每年必考,但很简单）和一道工程经济学的题（有点超纲，但题目并不是很难）。虽然去年没考，但我觉得你们还是有必要把书上的例题搞懂，万一明年又考了呢。4.案例分析，这个基本上就是双代号网络计划但是18年的是估价课本上的一道题（这个大家看一下后面的真题，就懂了）。16.17.18.19.20五年都涉及的是双代号（16.17.19案例分析都是双代号网络图，18年是类似于计算的案例，他把双代号网络出在了计算题里，20是网络图和索赔结合在一起考），至于单代号，时标等有能力了就学一下，反正这几年都是双代号，但是谁都不能保证他一定不出别的。书后面有个案例分析的题库，大家可以做一下，自己也去网上找点靠谱的题做一下练练手。5.最后一个题就是论述了，一个问题25分。前几年都是房地产上面的题，20年论述题也是工程项目管理的东西，论述epc及发展前景。前几年都是房地产上面的题，19年是估价上的题。前面也说了，背诵提纲就是为简答题和论述题准备的，所以就背吧，背的时候你也要认真琢磨一下，论述题不是每一个知识点都能被出成论述题的，只有那种做文章的知识点才能出成论述。总结一下，20年初试真的不按套路出牌，所以复习时以往的真题只能借鉴，最重要的还是要自己学好考纲内的知识点，这样不管怎么变，我们都不慌。考完我也觉得考得不好，因为真的感觉自己复习的时候重点不在工程项目管理那本书上，完全把他当选择题看，但是出成绩还蛮惊喜的，不过可能我本科这门课学的还可以，前期考二建也学这本书，所以有一点底子，但是我觉得专业课判分没那么严，大家也不用太担心，就好好学就行。四、至于复试:（1）大连理工大学每年复试的内容都是三本书+初试内容，今年的三本书是《工程估价》、《建设法规》、《项目投融资》，重要程度大概是初试内容＞工程估价＞建设法规＞项目投融资，除此之外还会问一下前沿热点问题；（2）初试成绩与复试成绩的比例是7:3；（3）进复试的比例大概是1:1.2 ，刷的人很少，一般初试成绩较高只要不骂老师基本不会被刷；（4）个人认为大连理工大学的初复试都是比较公平的，没感觉到排外和歧视双非等情况。资料内容:（1）重点背诵资料；（2）选择题题库+计算题题库+选择题题库+案例分析题库；（3）2011年-2022年真题；（4）大连理工大学本科工程经济学试卷；（5）论述题整理；（6）工程经济学课后习题答案。五、以下是一些注意事项：1、第一遍在开始专业课复习，首先，考生要根据考纲和讲义对课本进行⼀个初步的了解，并画出相应的知识点和重点，核心讲义中包含了所有可能考的类型，部分每个章节可能会出的计算题，因此核心讲义是大家前期的重要使用对象（当然后期背书也靠它）。2、第二遍看书可以结合我所编写的精选习题集，进行配套使用，并且标出书上核心讲义中未提及的知识点，不断反复地翻看课本，对课本的整体知识点架构有⼀个更加清晰的认识，可以进行对课本中知识点的记忆，以便后期对真题的复习。（具体过几遍教材视自己时间而定，有时间就多看几遍，但看几遍不是目的，要每看一遍都有自己新的收获，不要每次看书都复习自己会的知识点，而应该去看上一遍还有哪些知识点没掌握没了解。）3、后期使用真题时，同样与前面两册进行配套使用，并且标出书上核心讲义中未提及的知识点，不断查缺补漏，充分吃透课本，加强对真题部分的记忆，搞懂每个知识点，实在不懂的也要背下来，做到有内容可写。

信息系统项目管理师考试并不全是客观题，信息系统项目管理师考试包含三个考试科目，只有上午考试的综合知识科目题型为客观题，下午考试的案例分析科目为主观问答题，论文则是写作题。信息系统项目管理师考试并不都是客观题，信息系统项目管理师综合知识科目由75道选择题组成，每道选择题1分，共计75分；信息系统项目管理师案例分析为问答题，约为3道大题，每道大题分值为25分左右，分为多个小题，每小题分值为2-10分不等；信息系统项目管理师论文是根据试卷上给出的与项目管理有关的二个论文题目，选择其中一个题目，按照规定的要求撰写论文和摘要。信息系统项目管理师各科目考试时间（1）信息系统项目管理综合知识，考试时间为 150 分钟，笔试，选择题；（2）信息系统项目管理案例分析，考试时间为 90 分钟，笔试，问答题；（3）信息系统项目管理论文，考试时间为 120 分钟，笔试，作文。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：信息系统监理师考试介绍 格式：PDF大小：1160.65KB 2022下半年系统集成项目管理工程师下午真题 格式：DO大小：3925.74KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

案例分析题建议多练习，熟能生巧。最好有老师的指导

【 #书信函# 导语】协议书的使用成为日常生活的常态，签订协议书可以保障自身的权益不被侵害。下面是 无 整理分享的销售合同协议书范文2022年，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！ 　 1.销售合同协议书范文2022年 　　甲方：________ 　　乙方：________ 　　甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 　　一、代____区域乙方的代____区域为：________。 　　二、代理产品乙方销售代理甲方的产品为：________。 　　三、代理权限 　　1、甲方授权乙方为地区的代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 　　2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 　　3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 　　4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 　　四、代理期限 　　1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 　　2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 　　3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约： 　　（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为； 　　（2）已经向甲方支付了到期的全部款项； 　　（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。 　　五、最低代理销售量乙方向甲方的订货量为每月平均，如果________年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。 　　六、代理商品价格 　　1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 　　2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 　　七、奖励乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方；年销售量达到，甲方赠送乙方 　　八、商情报告 　　1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。 　　2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。 　　3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 　　九、发货方式采取物流发货方式，乙方承担物流费用。 　　十、售后服务 　　1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。 　　2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。 　　3、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。 　　甲方：________乙方：________ 　　代表人：________代表人：________ 　　电话：________电话：________ 　　_______年____月____日 　　 2.销售合同协议书范文2022年 　　甲方(需方)：____________ 　　乙方(供方)：____________ 　　因甲方设备配套需要电机，乙方电机符合行标条件进行生产供应，为了加强经济核算，提高经济效益，确保实现双赢目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便遵守： 　　一、购销电机价格： 　　按双方确定签字的价格表为准，如需调整，乙方根据市场行情，应提前通知对方，方可变更价格。 　　二、质量技术要求： 　　质量保证按行标电机生产，如出现铝线产品，假一罚十，保证通过国家质量检测提供检验报告。 　　三、运输费用及交货地点： 　　乙方承担到供方城市物流交货，由物流运输到甲方城市其物流费用甲方自付。 　　四、购销电机计划： 　　由甲方提供电机计划单，通知发货时间(注：大单提前一个星期)。并且甲乙双方的传真件视为有效。 　　五、售后方式： 　　乙方电机产品除人为缺相，过载或自然灾害，由甲方承担维修费用，其余质量问题由乙方负责，无条件包换，但不负任何连带责任。 　　六、付款方式： 　　货到付款，按发货单总额，押扣____%结算付清，押底不得超过____万元，在年底押垫底累计款，必须全部付清给乙方。 　　七、甲乙双方的权利和义务： 　　乙方生产电机必须达到甲方配套要求，甲方订购电机为____万元/年，享受供方大户出厂价。 　　八、解决合同纠纷的方式： 　　由起诉方选择本户籍当地人民法院起诉解决。 　　九、本合同一式二份，双方各执一份，签订日期生效。 　　十、未尽事宜，双方协商处理。 　　甲方：____________乙方：____________ 　　地址：____________地址：____________ 　　电话：____________电话：____________ 　　甲方代表：____________乙方代表：____________ 　　身份证：____________身份证：____________ 　　_______年____月____日 　　 3.销售合同协议书范文2022年 　　甲方：________________ 　　乙方：________________ 　　________________管理有限公司（以下简称甲方）与___________服装服饰有限公司（以下简称乙方）就工服制作业务签订以下，共同遵守。 　　第一条、产品名称、价格、数量 　　后附详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。 　　第二条、交货地点及时间 　　1、地点：__________________________________________ 　　2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后______日内。 　　第三条、加工形式 　　1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。 　　2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 　　3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。 　　第四条、甲方责任 　　1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。 　　2、甲方定好量体时间，保证人员齐全。 　　3、按此合同付款日期，按时付款。 　　第五条、乙方责任 　　1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 　　2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方______________的货款作为违约金。 　　第六条、结算方式 　　1、支票结算。此合同签订后____日内，甲方须预付_____________的货款给乙方。 　　2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。 　　3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在_____内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付____的滞纳金。 　　第七条、本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 　　第八条、此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方______________的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。 　　甲方业务代表：__________乙方业务代表：____________ 　　甲方盖章：______________乙方盖章：________________ 　　日期：__________________日期：____________________ 　 4.销售合同协议书范文2022年 　　甲方：_____________乙方：_____________ 　　甲方代表：_____________乙方代表：_____________ 　　甲方地址：_____________乙方地址：_____________ 　　甲方决定向乙方购买优质________，双方在自愿、平等、协商一致的基础上，订立本合同。 　　一、合同期限 　　1、合同签订之日起生效，乙方在合同生效起组织产品的供应。 　　2、合同期限为合同签订之日起至甲方领取完所购买的________为止。 　　二、购买数量及金额 　　1、购买数量：甲方向乙方采购________担，其中每担人民币______元。共计人民币______元。 　　2、甲方在合同签订之日付给乙方________所有款项，乙方负责保管________直至甲方领取完所购________。 　　三、质量要求 　　1、________质量须严格按照合同签订时所送样品供应；物价的变化不影响所供应的质量。 　　2、________的重量应足斤足两，每包________重量正常误差必须低于0.2%；若经我方抽查发现有短斤缺两或破包、受潮等现象，将给予整批退回。 　　以上________质量和重量等相关方面未达到要求者，应无条件退回，所产生的一切费用由供货商自理，并及时按要求更换________。 　　四、违约责任 　　1、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方限期解决或整改，逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。 　　2、协议书签订后若乙方提供的________出现质量、卫生等问题，甲方有权对乙方按次数进行人民币200元至元不等金额的处罚；严重者，按实际情况进行不同程度的处罚或追究其法律责任。处罚款可从乙方的结算款中扣除。 　　3、甲乙双方任何一方若无法律依据而提前终止协议的，违约方应赔偿对方5%(按月总数量应付款的金额计算)的违约金；造成对方经济损失的，应给予相应损失的经济赔偿。 　　五、附则 　　1、本合同如有未尽事宜，由甲乙双方另行商定。 　　2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。 　　3、本合同自签订之日起生效。 　　甲方签署：___________乙方签署：_____________ 　　联系电话：________________联系电话：________________ 　　签约时间：________________签约时间：________________ 　　 5.销售合同协议书范文2022年 　　需方：_________________（以下简称甲方） 　　供方：_________________（以下简称乙方） 　　合同签订地：_______________________ 　　签订时间：_________________________ 　　本合同由______科技有限公司（以下简称甲方）与___________（以下称乙方），就乙方采购甲方的__________达成以下协议： 　　一、产品采购 　　乙方同意向甲方采购产品____________________________。 　　二、产品质量 　　甲方向乙方提供的产品质量，必须符合甲方的质量说明书，并经乙方验收合格。乙方在收到产品的_____日内向甲方出具产品验收证明，逾期不出具合格证明或不合格说明，则视产品合格。 　　三、数量 　　____________台。 　　四、产品价格 　　乙方向甲方采购的____________价格为每台_________元。乙方不得将____________作为对外零售之用。上述价格中含产品的售后服务费用及运费。 　　五、货款支付 　　乙方在收到甲方全部货物后，以电汇形式向甲方支付___%的货款总额并出具发票，并于全部产品安装完毕后支付其___%的货款总额。 　　收款单位：__________________ 　　开户行：______________________ 　　账号：________________________ 　　六、交货时间： 　　________年_____月_____日前。 　　七、交货地点： 　　地址：_____________________________________。 　　八、包装 　　甲方必须提供适合产品运输和存储要求的有效包装。 　　甲方必须在所有外包装上标识产品必需的有关标记。 　　九、售后服务 　　1、甲方售后服务期限____年。 　　2、甲方在出售扫描仪时应向用户明示自己为售后服务承担者并提供相关咨询电话等信息。 　　3、甲方在服务期内为用户提供____________服务。（保修范围：非人为损坏） 　　十、保密 　　双方应对本合同内容及因履行本合同而知悉的对方情况予以保密，未经透露方许可，不得向第三方泄露本合同及透露方的情况。 　　十一、信息交流 　　双方在执行本合同时，对合同事项应积极协商及时交流，以有利于合同的顺利进行，双方定以下人员为本合同联系人： 　　甲方：____________________乙方：____________________ 　　电话：____________________电话：____________________ 　　十二、违约解决 　　1、未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。 　　2、因执行本协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不成，则应提交_____仲裁委员会解决。仲裁结果是终局的，对双方都有约束力。 　　十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。 　　十四、本合同一式四份，双方各执二份。 　　甲方：___________乙方：___________ 　　代表人：_________代表人：_________ 　　电话：___________电话：___________ 　　签约日期：_______年_____月_____日_______年_____月_____日

中山大学在职研究生考生参加五月同等学力申硕考试后，通过了考试，即可向报读院校提出论文答辩申请，那么，中山大学同等学力申硕论文答辩的流程是怎样的呢?1、完成论文撰写，一般学校会安排学员与导师双向选择。学员需在申硕考试合格之后的一年之内搜集资料，确定标题，完成3万到5万字的论文撰写并提交。2、考生必须在同等学力申硕考试论文答辩会举行前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给指导教师，并拟出需要提问的问题及答案。3、答辩分为三个环节，首先是学员的自述，包括自我介绍、选题原因、论点论据、写作体会等，时长约15分钟。另外，在答辩会上，学员需要介绍自己的论文题目并阐述为什么选择这个题目，另外，学员还必须详细的介绍论文的各个论点并说明自己的写作体会，前后过程大概15分钟。4、答辩老师根据考生的论文及阐述提出3到5个问题，考生有20分钟左右的答题时间。5、答辩评分：各学员问答问题完毕后，答辩委员会根据论文质量和答辩情况进行讨论，综合各因素商定论文是否通过并拟定论文成绩。6、成绩公布：成绩评定完毕以后，答辩老师会召回学员并宣布此次答辩成绩。此外，答辩老师还会对此次答辩进行总结，肯定考生的优点和长处，指出考生在答辩中的不足。通过以上的介绍，相信大家对中山大学同等学力申硕论文答辩的流程有了一定的了解，如果您还有什么不明白的，可以直接咨询我们的在线老师。考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。

1、各位亲朋好友、各位来宾:大家好!今天我和xxx在此举行婚礼，谢谢各位长辈、亲戚、知心朋友在百忙之中抽空出席，给我们的婚礼带来了欢乐、喜悦和真诚的祝福。我们相识于x年x月x日，到今天为止，我们已经相识相知了整整n年，n年来我们同甘共苦，留下了许多美好的回忆。今天，我们终于结婚了。除了激动、开心、幸福，更多的是感谢。借此机会，我要感谢我的父母把我养育成人，感谢我的岳父岳母把如此优秀的女儿放心地交给我，更要感谢在座的各位亲朋好友对我们的祝福与关心。请相信我，我会永远深爱我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，创造美满的幸福家庭。最后，我再一次感谢在座的每一位亲朋好友，祝愿你们婚姻美满、家庭幸福、财源广进、事业发达!谢谢大家!2、尊敬的各位来宾:大家好!今天我非常的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间、纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我们小两口的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和妻子终生难忘的礼。其次，要感谢我的岳父、岳母大人。感谢你们养育了一个这么优秀的儿女，她温柔、贤淑、聪明、可爱，今天，我的岳父、岳母大人竟然同意将他们的宝贝女儿嫁给我，我真是受宠若惊，美的不知说什么好!所以，我要向岳父、岳母大人鞠一躬(拉新娘一起行礼)。祝你们身体健康、福如东海、寿比南山。也希望我这个女婿不会让你们失望。最后我要由衷的感谢我的父母,感谢他们的养育之恩，我想说，爸、妈，辛苦你们了!儿子长大了!儿子结婚了!您可以放心和高兴了!儿子很幸福!因为我遇上了这世界最善良、最美丽的姑娘!(拉新娘一起行礼)。

　　贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。是企业在贸易过程中运用各种贸易手段和金融工具增加现金流量的融资方式，是企业在贸易过程中充分发挥杠杆作用，以小博大做大贸易的方式。　　在国际贸易中，规范的金融工具为企业融资发挥了重要作用。贸易融资，是与国际结算连在一起。　　一、国际结算 首先要从国际结算和贸易融资是如何产生开始，银行用汇款、托收和信用证方式，于是引出了国际结算。 国际结算通过银行用货币收付清偿国际间债权债务的行为。国际结算对比国内业务的特点有：货币的活动范围不同、使用的货币不同、所遵循的法律不同。国际结算的发展也从现金结算发展到票据结算、从凭实物结算发展到凭单据结算、从买卖双方直接结算发展到通过银行结算。 国际结算方式细分汇款、托收和信用证。 其中汇款分为预付货款和货到付款。　　其中托收分为付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）以及其他方式。其中信用证分为即期L/C、远期L/C和假远期L/C。$ A8 b5 @7 N: p二、进出口商融资需求将三大支付方式的过程分解，加进银行融资，便产生了国际贸易融资。这是一个复杂的过程，孕含着技术、利益和风险的过程。对于这个过程，参与国际贸易、国际金融的人必须了解和掌握。国际贸易融资是银行围绕着国际贸易结算的各个环节为进出口商提供的资金融通与便利。 　　进出口客户的深层次需求还包括防范进口商及进口国家风险、汇率等其他风险、扩大海外市场和客户，有些甚至需要国际贸易结算的专业意见和建议。　　三、银行能够提供的贸易融资品种 银行能提供的贸易融资品种，按进出口贸易分：进口贸易融资与出口贸易融资；按贸易结算方式分：信用证贸易融资与非信用证贸易融资。其中出口融资按融资时点分：装运前融资和装运后融资。　　为进口商提供的贸易融资品种包括：授信开证、进口押汇及提货担保；为出口地银行可以开展的融资活动包括：打包放款、出口押汇、票据贴现、出口发票融资、出口信保押汇、出口保理融资及福费廷等。　　1、进口押汇 进口押汇是指银行收到信用证、进口代收项下单据或汇款项下客户提供的相关单据后，向进口商提供的用于支付该信用证、代收或汇款项下金额的短期资金融通。进口押汇的条件包括：企业具有进口经营权、进口商资信、良好的商业记录、进口货物符合国家法规和政策以及在银行有授信额度或国际贸易融资额度。进口押汇服务功能包括：推迟偿付信用证项下款项、获得较好的贸易合同价格以及在一定程度规避汇率风险。 　　2、提货担保 提货担保指信用证项下进口货物已到港，而正本货运单据未收到，开证银行应进口商申请开立提货担保书，交船运公司凭以先行提货的一种特殊进口信用证项下贸易融资。提货担保的条件包括：银行开证的申请人、进口商资信及商业记录很好、在银行有授信额度或国际贸易融资额度，一般应属于近洋海运方式。　　提货担保服务功能包括使您及时提货，避免压仓，减少仓储和滞港费用以及避免货物品质和行情变化带来的可能损失。为出口商提供的主要贸易融资品种有：打包放款（装运前）、出口押汇（装运后）、出口贴现、福费廷、出口保理、出口信保押汇。　　3、打包贷款 出口打包贷款是指银行根据出口企业与国外进口商签订的出口销售合同和国外银行开立的以该出口企业为受益人的有效信用证正本，以出口收汇为还款来源保障，为出口企业的备料、生产、定货和装运等生产经营活动所做的短期融资。打包贷款的条件包括：企业具有出口经营权、出口商资信及贸易结算记录良好、出口商履约能力强、出口商为信用证的受益人、在银行有授信额度或国际贸易融资额度和不可撤销信用证，且无软条款。打包贷款服务功能包括：收到信用证或合同、订单时即获得资金融通、组织货源、生产资金有保障。　　4、出口押汇 出口押汇是指出口商将全套单据提交银行，由银行买入单据并按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先付给出口商的一种融资方式。根据结算方式不同，出口押汇可分为信用证项下押汇和出口跟单托收项下押汇。出口押汇的条件是：企业具有出口经营权、出口商资信及贸易结算记录良好、出口货物符合国家法规和政策、已装船出运，并向银行提交信用证规定的单据。出口押汇服务功能包括：发货交单后即可获得银行融资、加速资金周转、获得低利率外汇融资、提前结汇，防范汇率风险。　　5、出口贴现 出口贴现指远期信用证项下汇票经开证或承兑银行承兑或跟单托收项下汇票由银行加具保付后，在到期日前由银行从票面金额中扣减贴现利息及有关手续费后，将余款支付给持票人的一种融资方式。出口贴现的条件是：开证/承兑/保付行国家在总行有国家风险额度、开证/承兑/保付行在总行有单证授信额度、远期汇票经开证/承兑/保付行承兑或保付、承兑或保付电文真实有效。出口贴现服务功能包括：国外银行承兑后即可获得银行融资、加速资金周转、获得低利率外汇融资、提前结汇，防范汇率风险。　　6、福费廷银行作为包买银行或代理境外包买银行无追索权的买入境内外代理行开立并承兑或承诺付款的信用证项下远期汇票、应收账款或者代理行加具保付的跟单托收项下远期汇票的融资行为。自营福费廷的条件是：开证/承兑/付款/保付行国家在总行有国家风险额度、开证/承兑/付款/保付行在总行有单证授信额度、远期汇票或单据经开证/承兑/付款/保付行承兑、承诺付款或保付、承兑、承诺付款或保付电文真实有效。代理福费廷的条件是：风险主体银行国家及银行风险为代理买断行接受、代理买断行报价在银行可承受的范围内、远期汇票或单据经开证/承兑/付款/保付行承兑、承诺付款或保付、承兑、承诺付款或保付电文真实有效。福费廷服务功能包括：资金融通、风险防范－卖断、提前核销退税、改善报表、防范汇率风险。　　7、国际保理国际保理业务是指出口商在采用赊销（O/A）、承兑交单（D/A）等信用方式向进口商销售货物或提供服务时，由出口保理商和进口保理商共同提供的商业咨询调查、应收账款管理与催收、信用风险控制及贸易融资等综合金融服务。出口保理的条件是：出口商资信及贸易结算记录良好、出口商行业较适合操作保理、出口货物符合国家规定并较适合操作保理、以D/A或O/A方式结算、获得进口保理商核定的进口商信用风险额度、同意将应收帐款转让给银行。出口保理服务功能包括：坏账担保、资金融通、账款收取、帐务管理、改善报表。　　 8、出口信用保险融资 出口信用保险项下融资是指出口商在中国出口信用保险公司投保了出口信用险，发运货物后，将相关单据提交银行或应收账款权益转让给银行，并将保险赔款权益转让银行以后，由银行按票面金额扣除从融资日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先支付出口商的一种短期融资方式。出口信保融资的条件是：出口商资信及贸易结算记录良好、出口商履约能力强、出口商、银行及中信保三方签订《赔款转让协议》、获得中信保核定的进口商信用风险额度、履行信保保险项下义务并提交规定的单据和文件。出口信保押汇服务功能包括：坏账担保、资金融通、风险管理、改善报表。通过以上内容可以看出，贸易融资具有自偿性、短期性、时效性、风险低及高收益等特点。

第一，十七大科学回答了在改革发展关键阶段中国共产党举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么样的发展目标继续前进等重大问题，把中国特色社会主义这面伟大旗帜更高地举了起来，这对于激励全党全国各族人民满怀信心去奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景产生重大而深远的影响。 第二，十七大科学总结了十六大以来五年的工作和改革开放的伟大历史进程及其宝贵经验，向党内外、国内外进一步展示了我们党我们国家坚持改革开放、坚持与时俱进的良好形象，必将进一步增强全党同志特别是各级领导干部贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的自觉性。 第三，十七大全面深刻、富有新意地论述了科学发展观这一重大战略思想，第一次明确提出和科学阐释了中国特色社会主义理论体系这个意义深远的科学概念，以新的思想内容丰富了马克思列宁主义、毛泽东思想，为党坚持和发展中国特色社会主义提供了强大的思想理论武器。

学史增信,学史明理,学史崇德,学史力行

生物信息学的研究重点主要体现在基因组学和蛋白质学两方面,具体地说就是从核酸和蛋白质序列出发, 分析序列中表达结构和功能的生物信息 。生物信息学的基本任务是对各种生物分析序列进行分析, 也就是研究新的计算机方法, 从大量的序列信息中获取基因结构、功能和进化等知识。而在序列分析中, 将未知序列同已知序列进行相似性比较是一种强有力的研究手段,从序列的片段测定, 拼接, 基因的表达分析, 到RNA和蛋白质的结构功能预测。物种亲缘树的构建都需要进行生物分子序列的相似性比较。生物信息学中的序列比对算法的研究具有非常重要的理论意义和实践意义。基因组中由寡核苷酸串联,重复排列的DNA序列,构成数量可变的串联重复序列,其中,微卫星DNA又称为短串联重复片列，是一种可遗传的不稳定的且具有高度多态性的短核苷酸重复序列,具有种类多,分布广,高度多态性等特点,这种多态性标志已广泛用于遗传病及亲子鉴定等.短序列比对中，一般常用的算法主要有三个：（1） 空位种子片段索引法，首先将读段切分，并选取其中一段或几段作为种子建立搜索索引，再通过查找索引、延展匹配来实现读段定位，通过轮换种子考虑允许出现错配）的各种可能的位置组合；无论在发育期还是在成人体内，既有大量的新细胞产生，也有大量的旧细胞死亡，这是生物体的一种自然现象。为了维持机体组织中适宜的细胞数量，在细胞分裂和细胞死亡之间需要一种精确的动态平衡。由于这种生成与死亡的有序流程，在胚胎和成人期便维持着人体组织的适宜细胞数量。而这种精密地控制细胞的消亡过程就称为程序性细胞死亡。正常的生命需要细胞分裂以产生新细胞，并且也要有细胞的死亡，由此人体和生物的器官才得以维持平衡。

销售合同协议怎么写5篇 合同其实作为狭义概念的民事合同包括财产合同和身份合同。那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些销售合同协议怎么写，希望对大家能有所帮助。 销售合同协议怎么写篇1 甲方（供货方） 乙方（购货方） 甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同商量，达成协议如下： 一、 甲乙双方权利与义务 甲方： 1、 甲方所供红酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题 或者达不到标准，乙方有权退货或换货。 2、 甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货，不得以任何借口拒绝 或推迟送货时间，原则上订货到供货不超过 个工作日。 3、 在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方， 经双方商量按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。 4、 甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。 5、 按照乙方的实际销售情况甲方给予销售奖励，此条款另行商量。 乙方： 1、 乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。 2、 乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。 3、 乙方按照双方商量的结算方式在合同期内结算货款。 4、 乙方购进的产品如果销售不畅，随时可调换别的产品。 二、 结算方式：以送货单为准，每月 号前结清上月货款。 三、 退佣机制：甲方对乙方销售人员所销售之酒塞和酒盖以5元/个进行回 收，此费用是甲方对乙方销售人员给予的奖励。 四、合同期限 本协议有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。 五、 违约责任 未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 六、 其他 本协议未尽事项，甲乙双方另行商量，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。 注：产品清单及价格见附件 甲方（盖章） 乙方（盖章） 代表（签字） 代表（签字） 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日 销售合同协议怎么写篇2 需方(甲方)：_________ (乙方)：_________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确需方(甲方)和供方(乙方)的权利和义务，经甲乙双方友好协商一致，签订本合同。 1、付款方式 甲方将货款一次性打入乙方账户，货到付款，乙方开户行： 2、合同生效 本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 3、其他条款 乙方保证所交付的标的物不侵犯任何他方的知识产权，乙方保证甲方在使用标的物时不受任何第三方提出侵犯知识产权的起诉。如果任何第三方提出侵权指控，乙方须与第三方交涉并承担可能发生的一切法律责任和费用。 4、补充条款 甲方签字(盖章)：_________ 乙方签字(盖章)：_________ 年 月 日 销售合同协议怎么写篇3 合同编号： 需方：________（以下简称甲方） 供方：________（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》，本着平等互利的原则，甲乙双方就会议中心一期（工程项目）石材加工供应，经友好协商，订立如下条款： 一、加工物概述： 注： 1、如工程需要，甲方石材用量超过合同约定面积的5%，如要求乙方继续供货，则必须 提前通知乙方，给予乙方合理的时间备料加工。 2、最后结算以实际出货量及实际加工量为准。 3、合同暂定金额为贰佰伍拾捌万贰仟柒佰陆拾元人民币。 4、单价为货到工地落地价，不含异形加工费等费用。 二、原材料及生产加工 本合同货物所需原材料由甲方指定，乙方提供并依据甲方签署的加工清单、加工图纸及双方确认的样板进行加工。 三、质量标准 1、石材属天然产品，难免存在天然色差与瑕疵，尽量保证石材颜色基本一致； 2、根据石材产品属性，天然花岗岩按国家颁布的标准。 3、石材的放射性符合国家标准《建筑材料产品及建材用工业废渣放射性物资控制要求》。 4、石材材质、颜色应与会议中心使用石材保持一致。 四、包装标准 石材侧面（非装饰面）注明该石材尺寸。包装时按装饰面相对，并按石材的品种、规格分别装入不同尺寸的木箱中；包装物使用木箱，木箱须安全、坚固、防雨水、防潮、防震、适合运输及搬运并注明规格、数量。 五、乙方随货提供的附随资料 1、产品合格证； 2、装箱单； 3、安装图纸及安装说明（必要时）。 六、交货地点、交货方式、运输和运输费用承担 1、交货地点：________。 2、交货方式：乙方将产品交甲方人员验收合格清点无误，并办理签收手续。 3、甲方收到乙方货物时应向乙方出具盖章的收货清单或甲方委托身份证号码（________）在乙方提货单和装箱单上签字确认。 4、乙方委托身份证号码（________）同甲方办理货物交接手续。 5、运输方式：乙方自理 6、费用负担：运输、装卸费用已含在合同价里。 7、运输中的损耗由乙方承担，如包装箱完好无损，则箱内的石材破损由供货方承担。工地落地后的石材损耗由甲方承担。 七、验收条款 1、原材料的检验及加工质量的验收按照国家标准执行，无国家标准的参照建材行业标准。板面的颜色和花纹与乙方提供的样板基本一致。 2、货到工地两日内，甲方与乙方共同开箱验收，验收内容为：对装箱单所示数量、加工的规格尺寸以及外包装破损情况进行验收，如有异议应在货到工地二日内以书面形式通知乙方，由双方协商解决。否则视为该批产品全部符合合同约定。如货物在晚上到，当晚清点箱数，于第二天进行具体验收。 八、交货期限 1、石材的交货方式为分批交货； 2、乙方在自收到甲方全额预付款并双方确认图纸、技术资料无误后的天内开始交付首批石材，以下各批次石材的交货时间和数量由乙方根据甲方实际要求提供并被甲方确认的供货计划执行； 3、如设计变更图纸及实际交货量和合同金额超过合同约定数量和暂定金额则交货期顺延； 4、最后一批图纸的技术资料甲方应于发货前20天提供给乙方，否则顺延交货期； 九、货款的结算 1、签订本合同时，甲方应向乙方支付合同暂定金额30%预付款，预付款于最后一批货款中冲抵货款结清。 2、结算以甲方向乙方提供的书面订货单、甲方出具给乙方的收货清单或乙方提供的并由甲方代表签字确认的提货单、装箱单为依据； 3、到货量达到石材总供量的50%甲方应向乙方全额支付该批货物价款，此批货款按约支付后，始发后批货物；最后一批货到工地三个工作日内结清所有石材货款。 4、如合同实际金额预计超过合同暂定金额，甲方按超过部分金额向乙方交纳同比例预付款； 5、当甲方在乙方帐户余款不足合同约定的预付款额时，乙方可以中止合同订单生产。 十、所有权转移 每批石材的所有权自甲方支付合同约定的该批石材货款给乙方之日起转移给甲方。 十一、违约责任 1、由于甲方或乙方原因无法履行本合同时，应偿付对方此批货款总价5‰的违约金。 2、甲方如未能按约定期限付款，每逾期一天需向乙方支付逾期部分货款的1‰违约金。 3、乙方如未能按约定期限交货，每逾期一天需向甲方支付逾期部分货物价值1‰违约金。 十二、索赔 发生索赔事件时，甲方或乙方应在发生引起索赔事件的十五日内向对方书面提出索赔，对方应在按到索赔书后十五日内给予书面答复。如任一方未在约定的期限内提出，则丧失索赔权。 十三、不可抗力 在合同履行期内，如发生不可抗力（不可抗力的范围包括水灾、海啸、地震、台风、战争以及重大公共疾病）时可以免除全部或部分责任，但不能免除告知义务。 十四、争议解决方式 甲乙双方如在履行本合同的过程中发生争议，甲乙双方应首先协商解决，协商不成时任一方可依法向广州仲裁委员会申请仲裁。 十五、其他 1、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，自双方签字盖章之日起生效。本合同的附件有加工图纸和本合同具有同等法律效力。 2、未经双方在改动处签字盖章确认，任一方擅自对本合同条款的改动均属无效改动。 甲方：________（公章） 乙方：________（公章） 法定代表人：________ 委托代理人：________地址：________电话及传真：________ 签约日期：________ 法定代表人：________ 委托代理人：________地址：________电话及传真：________ 开户银行：________帐号：________ 签约日期：________ 销售合同协议怎么写篇4 合同编号： 工程名称： 工程名称： 交货地点： 供方单位： 签约时间： 签约地点：预拌商品混凝土销售合同 合同编号： 签约时间： 佛建诚信字： 供货量约：供方单位： 需方单位： 工程名称： 工程名称： 供货期限： 工程部位： 一、需方订购混凝土规格和单价（合计： ，以实际发生量计算。） 二、细则 1、质量标准：混凝土生产及用料质量按国家标准GB/T14902-20__《预拌混凝土》相关标准执行，每种混凝土规格的容重参照2350㎏/m3（以供方的配合比为准），重量误差为（±2.0%）。现场抽样检验评定以GBJ107-87《混凝土强度检验评定标准》为依据，混凝土质量以现场取样送检后的材料分析报告为准，施工技术致使的质量问题与供方无关。混凝土未凝结前的流态评定止于车载卸料时的现场取样。 2、供需双方都按《预拌混凝土》标准留置、养护试件，需方按要求送检混凝土试件（费用自理）。如对质量存在分歧，以政府认可检测部门的报告为准，由责任方承担责任及相关检测费用。混凝土施工及检测资料在需方按合同条款履行好付款情况下，供方可提供相应资料给需方，必须全部款项付清后才交清所有涉及该工程的资料给需方进行工程验收。 3、如工地涉及供方提供泵车服务的，按37米泵车每立方加收14元，每次打料不少于80立方，如小于80立方时按台班计算，每台班费为2800元。48米的每立方加收18元，每台班费4000元。地泵按每立方10元计算，每台班费为20__元。如遇市场混凝土生产原材料和运输燃料价格浮动等因素变化影响到混凝土成本，供需双方根据佛山市建设工程造价管理站发布的市场材料参考价格，合理对商品混凝土价格作相应的上下调整，并由双方签订补充合同确认新的单价，补充合同之前已确认的结算不作调整，补充合同签定之后所供应的混凝土按双方确认的新单价结算。若供需双方不能就混凝土新的价格调整达成一致意见，供方则按实际已供应商品混凝土数量向需方收取货款，双方签订的合同自动终止。 4、供货方式： A、需方委托 为报料和签收人，为合理安排发货供应，确保工地顺利施工，需方应提前 小时在上班时间内致电供方落实相关报料发货计划，（报料电话为 ，供方售后服务电话为 ，和调度电话 ，为避免出现差错，最好以传真或信息方式落单）报料内容包括：工程名称、部位、等级、塌落度、数量、时间、输送方式等。如需变更发货内容，务必于成功预约后未发料前6小时以相同方式通知供方。 需方如不按本条约变更发货而使货物送致需方指定场所后（包括发货中需方即时报暂停发料前已发出的路途混凝土），供方视需方对以上货物已签收使用。 B、供货量验收方式：供方按容重2350kg/m3进行供货，误差允许±2%，如需方对供应的数量有异议时可过磅抽查，如超出允许值的可按数量最小的车次比例作为参考，结算当天的送货量。供方按常规10 m3~12 m3/每车发货，每批次可允许一车次小于6m3，第二车次起小于6m3/车加收空载费100元/车。 C、货物运抵需方指定场所后，需方应在30分钟内组织检验和签收，如发现重量有大误差或质量有问题时，需方应立即联络供方组织协商排疑和处理，取得解决问题的书面依据。如无上述问题，需方施工中发生怠工时货到45分钟内将整车料卸清，过失自负。 5、结结算和付款方式： A、属于付款发货的合同均以供方收到需方交来的购砼款合同才生效，双方每月月末进行对帐并签证确认。属于按进度付款的合同则双方每月月末进行对数，于每月的2-3日前做好相关的结算确认，若需方拖延不做结算，视为同意以供方的发货单（已签收）作为需方认可的收货数量依据，并于次月5日前付清当月的货款100%给供方，以即时支票或现金付款，收款收据必须以盖有供方有效财务章的收据为准。需方以转帐方式或其它支票支付货款的以该款项到供方帐户为准。 B、属按进度付款的合同，自合同签订起30天内，需方如没有与供方发生供货关系的视需方违约，供方按合同工程款的5%收取需方违约金。合同履行过程中如需方违反合同约定支付货款，供方有权停止供货，需方不能以此理由或其它任何原因转用其它厂家的混凝土，（不按合同支付货款超出15天或需方原因连续30天没有发生取料的）视需方违约，供方有权终止本合同，并按合同工程款的5%追究需方的违约金。 C、需方应保证工地内的道路顺畅安全以满足车况要求，因场地条件或人为使混凝土车有损害，损失由需方赔偿。 6、本合同双方在公平互等互利的条件下签订，应共同遵守，如有一方违约则另一方追究对方的违约责任。合同一式叁份，需方两份，供方一份，合同发生争议时应协商解决处理，协商不成任何一方均可向供方所在地人民法院提起诉讼。 供方单位： 需方单位： 供方开户银行： 需方开户银行： 帐号： 帐号： 电话： 电话： 传真： 传真： 法定代表人： 签约代表： 法定代表人： 签约代表： 日期：20__年x月x日 日期：20__年x月x日 销售合同协议怎么写篇5 甲方：法定代理人： 地址：电话： 乙方： 地址：电话： 公平与效率是市场经济的必然要求，为了使可能变成现实，根据《中华人民共和国合同法》有关规定并参照行业惯例，遂达成以下共识： 一、乙方为甲方办理煤炭销售中介事务，甲方委托乙方所办理事项不得另行委托第三方办理。 二、委托权限 为乙方办理书面委托书,授权乙方有权代为接受货物或款项。 三、委托代理期限为5年,委托事项及权限中途不得擅自变更或终止。 四、费用承担 乙方的食宿、交通、文印、工商查询等必要费用由甲方承担。可以一次性支付费用 万圆,包干使用. 五、煤炭中介合同的数额为甲方与 在本合同期间销售的所有的数额,包括事实合同项下的数额，按该数额乙方按每吨1元人民币提取中介费用,该费用不包括第四的费用承担部分.应在销售合同（或事实合同）签定之日起10日内支付中介费,支付方式为现金.如乙方通过努力将煤炭销售在 元/吨的基础上提高了,煤炭销售提高的部分的收益按半分成.销售合同签订就视为中介成功，如因质量等发生退货等等的纠纷与乙方无关． 六、甲方的权利和义务： 有权询问并了解乙方中介事务的进展情况，为提高效率，可提前与乙方预约； 不得做出不利于中介事项的行为；按约定支付费用。 七、乙方的权利和义务 在不误所办中介事项的行为的前提下，有权从事其他业务活动；但要保持通讯畅通; 如发现甲方歪曲事实，弄虚作假，捏造证据，有权终止中介行为，所收费不予退回； 如甲方未能按期支付中介费，则乙方有权终止中介事项的行为，其责任由甲方承担； 认真履行职责，通过正当途径维护甲方合法利益。 八、甲方的财务会计等相关帐务定期向乙方通报并接受乙方核查. 九、乙方的所付出的劳动，不仅体现在时间及体力上的消耗，更体现为对其知识和技能与社会资源的运用。其表现形式包括但不限于根据有关知识对煤炭市场的分析意见，对相关业务处理在程序上或实体上最佳渠道及方案的选择。 十、甲方的财务会计等相关帐务如拒绝乙方核查导致中介合同的数量无法核实可以推定为甲方应支付的中介费为200万元人民币.甲方未能按期支付中介费每逾期一天按万分之五支付违约金．其他违约情节的违约金为20万圆人民币. 十一、双方特殊约定事项（本条事项与其他条款有矛盾时，依本条约定为准。） 十二、乙方不得向甲方及经办人做任何形式的关于中介行为结果的承诺；甲方对乙方关于有关业务的分析预测不得理解为做出了这种承诺。 十三、如发生争议可协商解决，也可选择按以下第( )种方式处理. 1向乙方所在地地法院起诉。 2向济南市仲裁委员会提起仲裁. 十四、未尽事项应按诚信、公平、合理原则处理之，可调解也可以按约定提起仲裁或起诉，双方有互为对方保密的义务，任何一方不得将争议诉至媒体。 十五、双方提倡使用书面方式，口头行为不具有对抗书面材料的效力。 十六、本合同一式2分，双方各一份。 甲方：乙方： __年5月 日签订于__

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1、（流程）自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。 2、答辩人陈述：自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。 3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 4、总结：答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 5、（技巧）论文内容和背景要吃透；尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文；语言表述准确清晰；回答问题全面准确；穿着大方得体。 更多关于论文答辩的流程及技巧，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/9022241614919175.html?zd查看更多内容

教师个人风采人生格言简短：1、教师务必十分谨慎，务必对他的所作所为负完全职责。2、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。3、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。4、一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。5、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。6、在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。——陶行知7、名具有高尚师德的教师，须是一个因材施教，公正公平对待每一名学生的教师。8、教师与画家不同的是他要创造真善美的活人。9、教师——黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸。10、教师的加法是增加桥粱，教师的减法是减少荒凉。11、教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。12、教师应该善于挖掘孩子的潜能，培养他们包括学习能力在内的多方面能力。13、教师之因此伟大，在于他(她)永远消耗自我，照亮别人。

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1. 二字开头的四字成语 二龙戏珠 [èr lóng xì zhū] 生词本 基本释义 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 出 处 清·曹雪芹《红楼梦》第三回：“头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙戏珠金抹额。” 成语接龙 珠沉沧海 海涸石烂 烂醉如泥 泥足巨人 人云亦云 云行雨洽 洽博德闻闻声相思 思绪万千 千古不磨 磨砻底厉 厉兵秣马 马如流水 水宿山行行己有耻 耻居人下 下气怡色 色胆迷天 天粟马角 角巾东路 路叟之忧忧患余生 生手生脚 脚不点地 地下修文 文弛武玩 玩岁愒时 时移世变 2. “二"字开头的四字成语,谁知道 【二八佳人】二八：指十六岁；佳人：美女。十五六岁的美女。 【二八年华】二八：指十六岁。十五六岁的好年华。指人最美好的青春时代。 【二八女郎】二八：指十六岁。十五六岁的美女。指年轻貌美的女子。 【二次三番】番：次、遍。不止一次的，反复的。 【二道贩子】指非法地买进卖出商品以获利的商贩。 【二帝三王】二帝：唐尧、虞舜；三王：夏禹、商汤、周文王。指古代帝王。 【二分明月】古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 【二缶锺惑】指对缶和钟两种盛器的容量大小分不清楚。比喻是非不明。 【二缶钟惑】二：疑，不明确；缶、钟：指古代量器。弄不清缶与钟的容量。比喻弄不清普通的是非道理。 【二话不说】不说任何别的话。指立即行动。 【二惠竞爽】二惠：齐惠王的孙子公孙灶和公孙虿；竞爽：刚强而精明。比喻两兄弟都是好样的。 【二话没说】指很干脆地采取行动。 【二满三平】比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。 【二卵弃干城】卵：鸡蛋；干城：捍卫者。比喻因人有小的过失而忽略他的大节。 【二龙戏珠】两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 【二人同心】比喻只要两个人齐心协力，就会无往不胜。 【二三君子】犹二三子。 【二三其操】二三：指不专一。三心二意，没有一定的操守。形容心意不专，反复无常。 【二三其德】二三：不专一。形容三心二意。 【二三其节】二三：不专一；节：节操。不能坚持操守。 【二三其意】即三心二意。指心意不专一，反复无常。 【二竖为虐】竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 【二竖为烈】竖：小子；二竖：指病魔；烈：暴。比喻疾病缠身。 【二竖为灾】竖：小子；二竖：指病魔。比喻疾病缠身。 【二竖作恶】竖：小子；二竖：指病魔。比喻疾病缠身。 【二桃三士】士：武士。春秋时齐景公将两个桃子赐给公孙接、田开疆、古冶子论功而食，三人弃桃自杀。比喻借刀杀人。 【二童一马】用以指少年时代的好友。 【二仙传道】两位神仙一起传授道法。比喻两从秘密地配合做成某件事。 【二旬九食】二十天中仅吃过九顿饭。形容生活极其贫困。 【二心两意】形容意志不专一、不坚定。 【二心三意】想这样又想那样。形容意念不专，主意不定。同“三心二意”。 【二姓之好】指两家困婚姻关系而成为亲戚。 【二意三心】形容犹豫不决，拿不定主意或意志不坚定。 【二罪俱罚】前后两桩罪过，一并处罚。 3. 二字开头四字成语 二字开头四字成语 ： 二缶锺惑、 二三君子、 二三其德、 二旬九食、 二心两意、 二八佳人、 二满三平、 二人同心、 二缶钟惑、 二道贩子、 二龙戏珠、 二仙传道、 二话不说、 二姓之好、 二罪俱罚、 二帝三王、 二三其操、 二心三意、 二八年华、 二桃三士、 二十四友、 二三其意、 二竖为虐、 二童一马、 二三其节、 二八女郎、 二郎作相、 二意三心、 二分明月、 二竖为灾 4. 俩字开头的四字成语,是要俩字开头的 没有俩字开头的四字成语，包含俩字的四字词语有：一个顶俩、仨饱俩倒 俩拼音：liǎng、liǎ，注音：ㄌ一ㄤˇ、ㄌ一ㄚˇ 结构：左右，电码：0224，区位：3309，统一码：4FE9 笔顺：ノ丨一丨フノ丶ノ丶 释义： [ liǎ ] 1、两个（后面不能再用量词）。 2、不多；几个。 [ liǎng ] 不正当的手段。 扩展资料 汉字笔画： 相关组词： 1、一个顶俩[yī gè dǐng liǎ] 一个人能顶得上两个人。 2、仨饱俩倒[sā bǎo liǎ dǎo] 仨，三个；俩，两个；仨饱俩倒，一天的三顿饭，中午和晚上的睡觉休息。指吃饭睡觉等日常生活。 3、他俩[tā liǎ] 他们两人。如：他俩从小就认识。 4、娘俩[niáng liǎ] 如哥们、姊妹、父子、妯娌等等一样，是人与人之间的一种关系。 5、爷俩[yé liǎ] 爷儿俩。 6、公母俩[gōng mu liǎ] 夫妻二人。 5. “二”字开头的四字词语 二分明月 古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 二惠竞爽 比喻两兄弟都是好样的。 二龙戏珠 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 二三其德 形容三心二意。 二三其意 即三心二意。指心意不专一，反复无常。 二竖为虐 比喻疾病缠身。 二心两意 形容意志不专一、不坚定。 二姓之好 指两家困婚姻关系而成为亲 6. 二开头的四字成语 二八佳人 二八：指十六岁；佳人：美女。十五六岁的美女。 二把刀 称对某项工作知识不足、技术不高的人。 二分明月 古人认为天下明月共三分，扬州独占二分。原用于形容扬州繁华昌盛的景象。今用以比喻当地的月色格外明朗。 二缶钟惑 二：疑，不明确；缶、钟：指古代量器。弄不清缶与钟的容量。比喻弄不清普通的是非道理。 二缶锺惑 指对缶和钟两种盛器的容量大小分不清楚。比喻是非不明。 二虎相斗，必有一伤 两只凶恶的老虎争斗起来，其中必有一只受伤。比喻敌对双方实力都很强，激烈斗争的结果，必有一方吃亏。 二话不说 不说任何别的话。指立即行动。 二惠竞爽 比喻两兄弟都是好样的。 二龙戏珠 两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 二满三平 比喻生活过得去，很满足。同“三平二满”。 二人同心，其利断金 比喻只要两个人一条心，就能发挥很大的力量。 二三君子 犹二三子。 二三其德 二三：不专一。形容三心二意。 二三其意 即三心二意。指心意不专一，反复无常。 二竖为虐 竖：小子；二竖：指病魔；虐：侵害。比喻疾病缠身。 二桃杀三士 将两个桃子赐给三个壮士，三壮士因相争而死。比喻借刀杀人。 二童一马 用以指少年时代的好友。 二心两意 形容意志不专一、不坚定。 二心三意 想这样又想那样。形容意念不专，主意不定。同“三心二意”。 二姓之好 指两家困婚姻关系而成为亲戚。 二一添作五 本是珠算除法的一句口诀，是二分之一等于零点五的意思。比喻双方平分。 二者不可得兼 两项之中只能得其一，不能兼而有之。 二a 二三其德 二竖为虐 二姓之好 二龙戏珠 二惠竞爽 二人同心，其利断金 二桃杀三士 二一添作五 二分明月 二虎相斗，必有一伤 二三其德 二三其意 二桃杀三士 二心两意 二分明月 二缶钟惑 二缶锺惑 二虎相斗，必有一伤 二话不说 二惠竞爽 二龙戏珠 二满三平 二人同心，其利断金 二三君子 二三其德 二三其意 二竖为虐 二桃杀三士 二童一马 二心两意 二心三意 二姓之好 二一添作五 二者不可得兼 二八佳人 更多： 7. 作字开头四字成语 作字开头四字成语 作壁上观 壁：壁垒。原指双方交战，自己站在壁垒上旁观。后多比喻站在一旁看着，不动手帮助。 作辍无常 时作时歇、不能持久。辍：停止；无常：变化不定。 作歹为非 做各种坏事。 作恶多端 做了许多坏事。指罪恶累累。 作法自毙 自己立法反而使自己受害。泛指自做自受。 作法自弊 指自己立法反而使自己受害。 作福作威 原指国君专行赏罚，独揽威权。后用以形容妄自尊大，滥用权势。 作古正经 犹言一本正经。 作好作歹 比喻用各种理由或方式反复劝说。 作嫁衣裳 指白白替别人操劳，自己却一无所得。 作奸犯科 奸：坏事；科：法律条文。为非作歹，触犯法令。 作奸犯罪 为非作歹，干犯律条。 作茧自缚 蚕吐丝作茧，把自己裹在里面。比喻做了某件事，结果使自己受困。也比喻自己给自己找麻烦。 作金石声 金石：钟磬之类的乐器，声音清脆优美。比喻文章优美，音调铿锵。

　　回顾中国共产党的光辉事迹，让我们不由的想到我们人民今天的幸福生活真是来之不易啊，1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海召开。大会确定党的名称为“中国共产党”。党的纲领是“革命军队必须与无产阶级一起推翻资本家阶级的政权”，“承认无产阶级专政，直到阶级斗争结束”，“消灭资本家私有制”，以及联合第三国际。大会讨论了实际工作计划，决定集中精力领导工人运动，组织工会和教育工人。大会选举产生了党的领导机构――中央局，陈独秀为书记，李达、张国焘分管宣传和组织工作。党的一大正式宣告了中国共产党的成立。　　中国共产党领导中国人民，经过北伐战争，抗日战争和解放战争推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治，取得了新民主主义的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国，“没有共产党就没有我们的新中国”这是一首我们小时候就喜欢唱的一首歌，这首歌唱出了我们的心声，党带领我们克服一个又一个困难，让我们的生活水平不断的提高。　　我是得得确确感受到了生活的大变化啊，上小学的时候，我家的家境很不好，家住的是土坯房，而且房间里已经有个很大的裂口，我没天都提心吊胆的，由于那时小，生怕房子在下雨的时候倒了，有时放假的时候我去亲戚家玩的时候，下雨的时候我都会不禁的哭出来，因为我担心我家的房子，上学的时候一天只能带一毛钱去学校，有时候去学校把一毛钱都给剩下来，那时的我认为只要有一点荤菜就是好日子，我还知道我的一个新书包陪伴我走过了6个春秋，帮我度过了我的小学生活，那个书包现在还被我保存着，那上面的补丁清清楚楚，而且一次又一次缝的针线都看的很明显，那时候更不用谈什么名牌了，衣服都是破了补了继续穿，我记得最清楚的是小时候的裤子是很容易破的，所以裤子上的补丁最多，每当妈妈说要跟我买衣服的时候都特别的高兴，所以穿上新衣服的时候也会特别的珍惜，我就觉得那时的我们很容易满足，有手机的家庭都特别的少，有个座机都算是很不错的了，每次有电话还得到村长那里去，在学校学习也是更不用说，我们在学校连电脑都没碰过，也没有多媒体教学，想想当时我们的铅笔都是用到最后不能用为止啊，还有就是我们的公路都是大坑小坑而且下个雨根本就不能出去，到处都是泥巴，出行特别的不方便，这对于我们农村来说是一件很大的事，很多东西弄出去买的时候就增加了运输费，这些种种我们现在都看不到了，随着时间的推移，我们的生活在逐渐的变化，我明显感受到我们的生活在这十年里发生了翻天覆地的变化。　　这些变化都是我看在眼里的，现在的我们和以前比都不能比啊，我们不仅每天的生活改善了，天天能够吃好的喝好的，而且我们可以有选择的吃，有些东西我们现在都吃腻了，所以现在挑食对我们来说是常事，很多小孩子都挑食，就跟我们的父母跟我们说的一样的，“你们现在的生活好啊，想当年我们连一口饱饭都吃不到啊，你们现在还挑食”现在我们才真正体会到父母说那话的心情啊，现在当我们看到现在的小孩子有好吃的有好喝的有好玩的，我们就是很羡慕他们生活在好日子，他们都是天天穿新衣服，背着新书包上学，而且上学还有爸妈接送，根本不像以前的我们，身上看不到一点补丁不说，差不多大部分的都还想着要穿名牌，我家的房子也是由最初的土坯房变成了现在的水泥房，而且现在家家户户都会有手机了，有的农村家庭甚至有了家庭电脑，空调，冰箱，这些以前只能在城里看到的家用电器，因为国家出台政策家电下乡有补贴，所以大部分家庭都加入其中了，而且大部分家庭都实现机械化了，农田的耕种收割都实现机械化操作，家家户户都用摩托车替代了原来的自行车代步，这让我们都加快了生活的节奏，在学校，小学的时候学生就开始学习电脑的操作和英语的学习，这是知识的进步啊，让我们从小就能学到很多知识，教室里都是采用多媒体教学，只要一个按键就减少了老师板书的时间，这样也加快了学习的效率，现在国家有出台了各种政策鼓励农村小孩接受义务教育，在义务教育阶段，学生的学杂费全免，交通现在是越来越便利了，可以不用走路，车直接开到家门口，而且都是修好的沥青路，现在国家还实现村村通公路，使得我们的交通更方便了，同时也取消的农业税，减轻了农民很多负担，这些种种变化无不体现党对我们人民的关怀，这种生活上的大改变给了我们很大的信心，是党的正确领导让我们有了今天这样大的改变。　　在这段时间，党为了人民能过上好的生活，出台了许多政策关心农民的生活水平，这些政策的的提出给农民的生活带来了很大的变化，是党给了我们无微不至的关怀，我们要在党的90华诞来临之际，祝福我们的党永葆青春，发展的越来越好。

十七大的重要贡献 就在于第一次把改革开放以来党的理论创新与实践创新的成果集中起来，深刻阐明了“高举中国特色社会主义伟大旗帜”这一关系党和国家事业发展全局的根本性问题，深刻阐明了高举伟大旗帜，最根本的就是坚持中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，深刻阐明了旗帜、道路和理论体系之间辩证关系。十七大是以高举旗帜而载入史册的，高举旗帜是十七大最重要的历史贡献。

个人可以在银行贷款的额度是多少？一、正面回答银行有多种类型的贷款，额度是不相同的。二、具体分析常见的有信用贷款、抵押贷款、担保贷款等，上班族都可以去申请。1、信用贷款：大多数银行的信用贷款最高额度是30万。2、抵押贷款:最高为借款人提供的抵押物评估值的80%。比如一套80万的房子做抵押，最多可以贷64万。3、担保贷款：贷款额度一般不超过30万元，最高不超过500万元。而不管是哪种贷款，具体额度多少关键还是要看借款人的综合资信条件。首先得看收入，一般是月收入的10倍左右。其次还要根据申请人工作时间、单位性质、婚姻状况、个人信用状况、经济能力等进行评估。一般上班族在单位上班时间在3年以上，已婚已育，说明其稳定性比较强，有足够的还款能力；再要是上班族征信报告上有信贷记录，但是并没有不良记录，负债率也低，则综合评分也会比较高。银行要承担的风险低，就会把贷款额度尽可能给的高。如果对自己的债务以及网贷数据有不清楚的地方，可以从贝尖速查，上获得一份网贷大数据报告，关于网贷申请记录、逾期详情以及黑名单等信息都有详细数据。三、上班族有哪些理财方式？适合上班族的理财方式有很多，主要是投资者要根据自己的专业水平、抗风险能力、资金的闲置时间、看盘时间来选择。一般常见的理财方式有：购买银行理财产品、买基金，买股票，做基金定投。1、买银行理财产品：好处在于风险相对较小，不需要盯盘，也不需要管理，到期后本金和利息一同到账。但是有些产品起点要5万起，适合有一定储蓄的上班族。2、买基金：对于大多数上班族而言，基金是非常大众化的产品，能承受一定的风险就可以选择股票型基金或指数型基金，风险承受能力小的上班族就选择货币基金或债券基金。反之，如果有时间盯盘、有一定的分析能力，则可以购买股票。3、基金定投：对于上班族而言，如果进行基金定投能积少成多，日积月累后就能让资产越滚越大。在选择基金的时候，要选择过往收益良好，基金经理回报率高，投资标的具有高景气的基金。个人公积金贷款最高可以贷多少随着社会经济的发展，个人公积金贷款已经成为每个家庭的重要财务支柱。那么，个人公积金贷款最高可以贷多少呢？二、个人公积金贷款的额度个人公积金贷款的额度一般由个人公积金缴存基数决定，最高可以贷款的金额也就是个人公积金缴存基数的三倍。一般来说，个人公积金贷款最高可以贷款3万元，但是有的地方也可以贷款5万元，这要取决于当地的政策。三、个人公积金贷款的用途个人公积金贷款可以用来支付购买住房、家用电器、家具等日常消费，也可以用来支付旅游、教育等消费。四、个人公积金贷款的利息个人公积金贷款的利息一般比普通贷款低，可以达到每年7%左右。五、个人公积金贷款的还款方式个人公积金贷款的还款方式一般有等额本息法和等额本金法两种，根据自己的情况可以选择适合自己的还款方式。六、个人公积金贷款的申请条件申请个人公积金贷款的基本条件是个人公积金缴存基数达到当地规定的标准，一般要求有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金。总结：个人公积金贷款是一种低息、高额度的贷款方式，最高可以贷款3-5万元，可以用于购买住房、家用电器、家具等日常消费，也可以用来支付旅游、教育等消费。申请个人公积金贷款的基本条件是个人公积金缴存基数达到当地规定的标准，一般要求有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金。随着社会经济的发展，个人公积金贷款已经成为每个家庭的重要财务支柱，但是许多人对个人公积金贷款的最高可以贷款多少仍然不太了解。个人公积金贷款的额度一般由个人公积金缴存基数决定，最高可以贷款的金额也就是个人公积金缴存基数的三倍，一般来说，个人公积金贷款最高可以贷款3万元，但是有的地方也可以贷款5万元，这要取决于当地的政策。个人公积金贷款可以用来支付购买住房、家用电器、家具等日常消费，也可以用来支付旅游、教育等消费，其利息一般比普通贷款低，可以达到每年7%左右，还款方式一般有等额本息法和等额本金法两种，申请个人公积金贷款的基本条件是个人公积金缴存基数达到当地规定的标准，一般要求有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金。因此，想要知道个人公积金贷款最高可以贷多少，就要先了解当地的政策，然后根据自己的公积金缴存基数来确定。另外，申请个人公积金贷款还要满足一定的条件，确保自己有正常的缴存记录，且未欠缴任何公积金，这样才能够申请到更多的贷款额度。

9次。当析因设计要求的实验次数太多时，一个非常自然的想法就是从析因设计的水平组合中，选择一部分有代表性水平组合进行试验。因此就出现了分式析因设计(fractional factorial designs)，但是对于试验设计知识较少的实际工作者来说，选择适当的分式析因设计还是比较困难的。例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行3=27种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9正交表安排实验，只需作9次，按L15正交表进行15次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛应用。扩展资料分析方法1、直接对比法对试验结果进行简单的直接对比。直接对比法虽然对试验结果给出了一定的说明，但是这个说明是定性的，而且不能肯定地告诉我们最佳的成分组合。显然这种分析方法虽然简单，但是不能令人满意。2、直观分析法通过对每一因素的平均极差来分析问题。所谓极差就是平均效果中最大值和最小值的差。有了极差，就可以找到影响指标的主要因素，并可以帮助我们找到最佳因素水平组合。参考资料来源：百度百科-正交试验设计参考资料来源：百度百科-正交试验

市场部岗位职责及制度是：1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。

教师个人风采教育格言：1、教师应该善于挖掘孩子的潜能，培养他们包括学习能力在内的多方面能力。2、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。3、让读书成为习惯，让勤奋体现在收货上，让成长体现在细节上。4、尊重，让幼儿的心灵走向自由；激励，让性命用心互动；开放，让人人收获精彩。5、广积不如教子，投资宜重教育。6、踏踏实实做人、认认真真做事。7、暴力、溺爱和放任是摧毁孩子健康人格的三大灾害。8、把我最美的微笑奉献给我所爱的每一位孩子。9、心灵塑造的最佳工程师。10、用我的爱心，陶冶孩子的心灵；用我的微笑，伴随孩子的童年。11、当你埋怨学生太笨的时候，你也该自问：什么叫诲人不倦。12、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。13、用爱浇灌，用心培育，我所承担的，是一份责任，我所收获的，是一种信任。14、播种一颗爱心，收获一片蓝天。15、正是家长的溺爱，教会了孩子自私和不孝。16、绽放微笑为了孩子，鼓励表扬为了孩子，关怀问候为了孩子，让每个孩子都尽享教育的真爱。

婚礼致辞不是作秀，婚礼新人讲话不需要太过华丽的语言，但是也需要新人们的婚礼致辞有新意哦。以下是我为大家整理的结婚典礼发言稿，供大家参考学习。 结婚典礼发言稿1 亲爱的各位来宾、亲朋好友们： 大家好!感谢你们抽出时间来参加我们的婚礼，相信你们的祝福，会让我们的婚礼更加完美。 在这个喜庆的日子，我想说下我心里的感受。首先，我要感谢我的父母，他们养育了我二十几年却是不容易，现在我长大了，结婚了，可是他们却早生华发，在这里我想对他们说：谢谢你们，谢谢对我的照顾，以后我们会尽心的孝敬你们。其次，我要感谢我的岳父岳母，感谢你们的信任，将心爱的宝贝交给我，请放心，我一定会让你们的女儿拥有一个幸福的生活，我不会让你们失望的。我保证会做一个好丈夫，永远爱她、呵护她。 最后，再次感谢大家的到来，如果有招待不好，还请各位见谅，希望大家能拥有一段快乐的时光。 结婚典礼发言稿2 各位朋友、各位来宾： 大家好，首先我要感谢大家来参加我和爱人的结婚典礼，见证这美好的时刻!我们相识这么多年好不容易走到今天，我非常高兴，在这个时刻我想告诉全世界的人，“我今天结婚了”。借着这个机会，我想感谢我的父母二十几年的养育之恩，今后我们一定会好好孝敬你们。我还要感谢我的岳父岳母培养出这么优秀的女儿，请放心的把她交给我，我一定不会辜负你们的信任，带给她幸福的生活。除此之外，我还要感谢各位亲朋好友多年来对我的关心和照顾，我不会令你们失望的。 最后，我要感谢我的妻子，谢谢你陪我走了这么长的路，愿意嫁给我，今天当着大家的面，我承诺会永远爱你，成为你一生的依靠。 再次感谢各位的光临，今天吃好喝好玩好。 谢谢大家! 结婚典礼发言稿3 人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。 今天我和心上人x小姐结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我们俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。 也要感谢我的岳父岳母请你们相信，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。 最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。 祝大家万事如意、梦想事成。谢谢! 结婚典礼发言稿4 各位亲朋好友、各位来宾： 大家好! 今天是x和x大喜的日子。在这美好的日子里，首先，请允许我代表我们娘家人儿向诸位的光临表示衷心的感谢。 今天是个好日子，心想的事儿都能成;今天是个好日子，生活的花朵就是我笑容;今天是个好日子，未来的宏伟蓝图就在——他们心中。在这美好的日子里，让我们共同祝愿二位新人：新婚快乐，幸福永久。也祝愿双方家长身体健康，福寿绵长。同时，更加希望二位在婚后，工作之余，常回家看看。 情之深，爱之切;执子之手，与子偕老。希望他们在婚后的生活中，孝敬家长，相敬如宾;祝愿他们，白首偕老，永结同心。正所谓：事业甜蜜偕白首，举案齐眉幸福长。 各位亲朋好友、各位来宾，最后，请允许我再一次代表我们娘家人儿向诸位的光临表示最诚挚的谢意。同时也向男方家长和x村的乡亲们的热情款待表示衷心的感谢。 最后，让我们再一次共同祝愿二位新人，祝愿他们相亲相爱，白头到老;祝愿他们，事业有成，永远幸福。 谢谢，谢谢大家。 结婚典礼发言稿5 女士们、先生们、各位来宾大家好： 今天在这儿与大家欢聚一堂，本人谨受我的朋友也是我的兄长之委托，勉力为其公子担当证婚人之职。 本证婚人庄重宣布姬亚飞与施丽莎贤侄、媳的婚姻于公元2011年5月10日此时此刻正式生效。 从此，我们的祖国以及老姬家族又诞生了一个新的家庭。 让我们以热烈的掌声衷心祝愿姬亚飞侄儿与施丽莎侄媳新婚愉快，祝他们万事如意，白头偕老，也祝我们的祖国繁荣昌盛，国泰民安。 亚飞侄儿 毕业 于四川电子科技大学，丽莎侄媳毕业于浙江大学，毕业以来，双双努力工作，踏实进取，终于以坚实的基础，丰硕的成果步入了这神圣的婚姻之殿堂。 常言道，吃水不忘掘井人，长大不忘父母恩。所以呀，我深切希望，你们二人虽然组建了自己的家庭，构筑了甜蜜美满的爱巢，但是，请你们切记：今后你们无论走多远，无论工作有多忙，你们必须心系双方的父母及老人，铭记他们的养育之恩;情系双方的父老乡亲，牢记他们的关爱之情。有时间或是逢年过节常回家看看，常打电话多多问候，以免父老乡亲的牵挂之情。 心心复心心，结爱无比深。从此以后，希望亚飞的心就是丽莎的心，丽莎的心也就是亚飞的心，彼此心往一处想，两颗心融入一颗永远无比的相爱的心。 情双好，情双好，纵百年，犹嫌少。更希望从此以后你们两人凡事一定 要互敬互爱互谅，互相关心，互相尊重，互相担待。 最后，让我用一首诗送给你们： 亚飞丽莎结良缘 亲朋好友皆喜欢 人生从此步步高 努力奋斗福无边 谢谢大家 关于结婚典礼发言稿相关 文章 ： ★ 婚礼发言稿精简五篇 ★ 婚礼新郎有文采的发言稿五篇 ★ 新娘婚礼发言稿致词五篇 ★ 参加婚礼发言稿五篇 ★ 婚礼婚宴上的新郎个性的发言稿3分钟大全5篇 ★ 新郎发言稿精选范文五篇 ★ 婚礼仪式上领导讲话稿大全 ★ 新婚典礼上女方代表的发言稿 ★ 2019最感动婚礼致辞范文精选5篇 ★ 别出心裁的婚礼发言稿新郎有新意6篇

论文答辩是每个报考在职研究生都要经历的，但是还有很多人员对于其流程不太熟悉，因此会出现很多错误，那么在职研究生论文答辩的流程是怎样的呢?第一：考生在职研究生论文答辩之前，将论文指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲。草稿等交给指导老师，并拟出需要提问的问题及答案。第二：在职研究生论文答辩现场，考生应该用五到十分钟进行自我介绍，然后阐述一下论文的标题，以及选择论文题目的原因，详细介绍主要的要点，论据和写作体会。第三：论文答辩老师提问，论文答辩老师一般会问到三到五个问题，答辩老师提问完以后，考生可以准备几分钟然后进行回答。其他答辩老师也可以进行插问。第四：当考生回答完答辩老师的所有问题时就可以退场，然后答辩老师可以根据考生的答辩情况给考生进行评级，确定能否通过在职研究生论文答辩，并拟定成绩和评语。第五：论文答辩老师宣布论文答辩成绩，并对其论文答辩进行简单的总结，肯定有点和长处和指出错误和不足之处。考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。

两面三刀二目无神二分明月二缶钟惑二缶锺惑二话不说二惠竞爽二虎相斗，必有一伤二龙戏珠二满三平二人同心，其利断金二三君子二三其德二三其意二竖为虐二桃杀三士二童一马

保理业务是指卖方与保理商之间根据该契约，卖方将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供融资、信用风险控制与坏账担保等服务，保金所就是这方面业务代表。

生化危机取消了第二季拍摄，但不代表以后不会继续拍摄生化危机，这个系列也是得到了很多人的喜欢，期待后续的作品。

首先你要设计一张正交表，然后按照上面的做实验，后分析