清代文官的奖励机制是怎样的？

为了加强和规范公务员奖励工作，建设信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的高素质专业化公务员队伍，特设置国家公务员奖励制度。国家公务员奖励制度是国家行政机关依照公务员管理规定，依据公务员的现实表现，对公务员实施奖励的制度。公务员奖励，是指对政治素质过硬，工作表现突出，有显著成绩和贡献，或者有其他突出事迹的公务员、公务员集体，依据本规定给予的奖励。公务员集体的奖励适用于按照编制序列设置的机构或者为完成专项任务组成的工作集体。遵循公平合理、奖励得当、奖励及时、注重实效、精神奖励与物质奖励相结合，以精神奖励为主的原则。奖励条件：要求公务员有以下作为，忠于职守、积极工作，勇于担当，成绩显著；遵守纪律，廉洁奉公，作风正派，办事公道，起模范作用；在工作中有发明创造或提出合理建议，为国家取得显著经济效益和社会效益；为增进民族团结，维护社会稳定做出突出贡献；爱护公共财产，节约国家资财有突出成绩；防止或挽救事故有功，使国家和人民群众利益免受或减少损失；在抢险、救灾等特定环境中奋不顾身，做出贡献；同违法违纪行为作斗争有功绩；在对外交往中，为国家争得荣誉和利益；或具有其他功绩符合国家公务员奖励制度的。对公务员、公务员集体的奖励分为：嘉奖、记三等功、记二等功、记一等功、授予称号。公务员奖励方式包括精神奖励和物质奖励。

公务员奖励公务员法配套法规“公务员奖励规定（试行）”第三条规定：第三条 公务员奖励坚持公开、公平和公正的原则，坚持精神奖励与物质奖励相结合、以精神奖励为主的原则，及时奖励与定期奖励相结合，按照规定的条件、种类、标准、权限和程序进行。具体说来，公务员奖励的原则体现在三个方面：①精神鼓励与物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则；②公平合理，奖不虚施的原则。即公开、平等、合理，论功行赏。③奖励及时，注重实效的原则。

法律分析：公务员奖励坚持公开、公平和公正的原则，坚持精神奖励与物质奖励相结合、以精神奖励为主的原则，及时奖励与定期奖励相结合的原则，奖励个人与奖励集体并重的原则。法律依据：《中华人民共和国公务员法》 第五十二条 公务员或者公务员集体有下列情形之一的，给予奖励：（一）忠于职守，积极工作，勇于担当，工作实绩显著的；（二）遵纪守法，廉洁奉公，作风正派，办事公道，模范作用突出的；（三）在工作中有发明创造或者提出合理化建议，取得显著经济效益或者社会效益的；（四）为增进民族团结，维护社会稳定做出突出贡献的；（五）爱护公共财产，节约国家资财有突出成绩的；（六）防止或者消除事故有功，使国家和人民群众利益免受或者减少损失的；（七）在抢险、救灾等特定环境中做出突出贡献的；（八）同违纪违法行为作斗争有功绩的；（九）在对外交往中为国家争得荣誉和利益的；（十）有其他突出功绩的。

奖励孩子的策略和原则第一，少奖为佳适当时候、适当次数的奖励，就相当于给发动机加油，可以起到很好的作用，但切不可太滥。奖的频率太高，其刺激作用就会逐步下降，要想发挥其作用，就必须不断加码，以满足孩子迅速扩张的胃口。而更为严重的是会引导孩子为了得到奖励而学习，不能产生真正的动力。因此，在满足孩子必需的学习用品和生活需要的前提下，要逐步减少奖励的次数，最佳境界就是没有奖励。第二，奖态度不奖分数大多数家长是以分数或者名次来设定奖项和决定是否奖励，其实最好的方法是根据孩子的学习态度进行奖励。因为从长远看，态度和努力的程度比一两次的分数更重要。而且考试会有很多不确定因素，如卷子的内容对每个人的适应性，孩子复习题目的"机遇"性等，所以并不能真正反映其学习的努力程度和效果。用分数和名次作为奖励的标准，有可能出现孩子已经非常努力，但因为一些偶然因素而没有达到设定的奖励目标，结果反而会打击孩子的学习积极性。第三，一诺千金如果和孩子有了约定，比如有的家长是定考多少分，有的家长是定考到第几名，就一定要兑现。如果孩子达到了约定的要求，就要坚决奖励，做父母的不兑现自己的承诺，就会严重挫伤孩子的学习热情，更为严重的是给孩子树立了言而无信的榜样。如果孩子没有达到设立的目标，也不可迁就，形成讨价还价的习惯。与其怕影响孩子的情绪而改变初衷去迁就他，还不如没有这样的约定。第四，奖品适当，价值适中。奖励的价值不要太高，其价值和奖品要与孩子的年龄、取得的成绩等等相适应。有些家庭由于形成了奖励并不断加码的习惯，常常给孩子价值过高和不适当的奖励，那样反而会害了孩子。比如有的家长因为孩子某次考试满分，就给孩子买电脑买游戏机，结果孩子玩物丧志。第五，精神鼓励为主，物质享受为辅。很多家长给孩子的奖励是以物质享受吃、穿、玩为主，这样的弊端是将孩子的目标引导到享受方面。其实最好的奖品有两类，一是学习用品，特别是书籍。认真对待孩子每一次的成长进步、每一次的成功和收获，赞美他、奖励他、认可他，培养他的荣誉感、成就感、成长意识和理想……孩子会变得更加积极向上、更加优秀出色！

《中华人民共和国公务员法》第五十条、五十一条规定公务员奖励的种类和程序有以下几种：　 （1）公务员奖励的种类有嘉奖、记三等功、记二等功、记一等功、授予荣誉称号等五种形式。对受奖励的公务员或者公务员集体予以表彰，并给予一次性奖金或者其它待遇。给予公务员或者公务员集体奖励，按照规定的权限和程序决定或者审批。　　（2）奖励的程序分为四个阶段。①奖励的提出；②奖励的申报与审批；③奖励的公布与表彰；④奖励的材料与归档。

法律分析：奖励制度的作用是指一定的奖励机制对员工的某种符合组织期望的行为是有反复强化，不断增强的作用，在这样的激励作用下，安全生产工作不断得到强化，安全生产意识不断得到巩固。法律依据：《中华人民共和国劳动法》第三十六条 国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。第三十七条 对实行计件工作的劳动者，用人单位应当根据本法第三十六条规定的工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。第三十八条 用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。第四十一条 用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。

建国近60年来，随着我国社会的发展和科学技术的进步，科技奖励制度、军功等级制度和“五一”劳动奖章、劳动模范评选等制度，已成为我国长期坚持的一项重要政策和制度。各行各业也建立了一整套完善的评先选优奖励制度，对鼓励先进、鞭策后进、激励人民奋发向上的精神，促进发展，加强社会主义建设，起到了不可估量的先进导向作用。然而近年来的评先选优奖励制度却出现了一些不正常的现象，主要是各种名目的评选繁多，奖励泛滥，荣誉和待遇脱节，没有起到激励作用。评先选优奖励制度是激发人们积极性、创造性的重要手段，是长期的、有效的伟大原则，如何解决好以上问题，浅谈自己的几点认识。一、评选缺乏规范，暴露奖励弊端现在各行各业每年都评选出各类先进、进行表彰，对增强各行业的光荣感和责任感，凝聚本行业的向心力，起到了巨大的作用。但经过年复一年的评比、表彰、奖励，尤其是上级部门、各行业系统的评先工作出现了以下三个问题：一是评先选优过多过滥，先进种类数不胜数，有的只给容誉不给待遇，或是下个空头支票，建议奖励几千元，落实到基层的具体单位，经济效益好的减半兑现，经济效益差表示个一、二百元，甚至是仅仅取得一个荣誉称号而已，最后也只在评聘职称上加上三、五分，算是发挥了“先进”的作用；二是各行业、各系统评选的先进称号，只要不评聘职称，也只限于年度有效，缺乏长效机制，随着时间的流逝，这种荣誉也就淹设在岁月的长河里。没能象科技奖励制度、军功等级制度和评选劳动模范及“五一”劳动奖章那样形成一种重要的政策和制度，而且这种政策和制度所带来的奖励，能被整个社会认可并得到贯彻落实。三是在不同企事业评先选优存在着先进“轮流做桩”、奖励“不偏不倚”的现象，极大的抹杀了人们的积极性。针对以上问题必须加以重视和完善评先选优奖励制度，以推进奖励制度的规范、成熟，确保更好地发挥激励作用。二、高度重视评先，珍惜所得荣誉近年来，各种荣誉种类繁多，概念界定不清，有的相互交叉，很难分清。综合类的荣誉有先进工作者、优秀工作干部、优秀教师等，单项荣誉有宣传工作先进个人，体育工作先进个人、信息先进工作者、信息化先进个人，统计工作先进个人，教育界的单项荣誉有师德先进个人、德育先进个人、优秀班主任标兵、优秀班主任等荣誉，单单这些名目，不是所有人都搞清楚是代表哪一个方面的成绩，被选上先进也不甚清楚自己哪个方面突出，在教学能手、师德、宣教、普法等方面清楚得了哪 方面的先进，也不同程度的有岗位名额分配或评聘职称需要的因素，先进和榜样的引领作用不甚突出。评先选优，本应是励志鼓劲，真正奖励那些工作认真、吃苦耐劳、在本职岗位和工作上有突出贡献的人。如果评先选优成了“评上先进不光荣、评不上先进不可耻”，那就失去了评先选优、表彰奖励的激励作用。因此，对待评先选优、表彰奖励必须首先从组织上、领导上给予高度重视，从设定评选奖励项目、标准、数额到评选过程的公开、公平、公证，都要高度重视，认真把关，保持评选的严肃性、先进性。其次，要珍惜荣誉、热爱荣誉，形成尊重劳动、尊重先进（模范）的良好风气，保持荣誉的尊严和不等同于一般的先进地位。三、规范奖励制度，健全长效机制建立和规范表彰奖励制度，能够营造弘扬先进、鞭策后进的良好氛围，进一步激励人们增强荣誉感，在改革和发展中争创一流的工作业绩。进而健全长期有效的表彰机制，象部门五年一次评选的劳动模范一样，形成长效机制和政策，就会更加充分调动人们的积极性，创造性，为祖国的现代建设、为的改革，奉献全部力量。首先各行业各要结合自身实际，制定符合本行业、本系统的奖励管理规定，规范奖励制度、统一奖励标准，建立登记、审核制度和财务支领制度。例如某大型为了加强对获取各级荣誉称号、获奖成果及论文奖励的管理，规范工作程序，统一奖励标准，分别划定了国家级、省部级、省厅局部门、和市、局级及本的分级奖励标准。规范了奖励制度。其次，各行业、各系统每年度、每一单项工作的评选，从程序上：一要与本级工会组织一起公开、公平、公正的民主评选，二要将制定的评先选优办法报人事部门批准或同意，取得人事部门的认可及政策上的待遇，三要联系部门、工会和本行业或本系统共同行文，一起进行评选。变行业或系统行为，为行为。达到市以上级别的各类先进工作者或各类先进个人，办理相应级别的劳动模范荣誉证，享受相应的劳动模范待遇。去年省财政厅为评选在我省社会主义市场经济建设中做出突出业绩和重大贡献的先进会计工作者，树立当代会议栽花和者楷模，塑造会计行业良好形象，激励广大会计工作者崇尚诚信，依法理财，锐意创新、敬业奉献。根据《会计法》及相关规定，联合了省人事厅、省总工会，制定了《河北省先进会计工作者评选表彰办法》，办法中的评选范围、方式和程序，在此略去。中心问题是办法规定了对评选出的“先进会计工作者”由省财政厅、省人事厅、省总工会授予“河北省先进会计工作者”称号，颁发证书，并享受市级先进工作者和劳动模范待遇。解决了评先选优中的荣誉和待遇脱节问题。第三，评先选优可采取“层层评选，分级表彰，突出先进”的办法，比如以上提到的2008年度的河北省先进会计工作者评选，河北省将评选名额分配到省国资委、省国资委再确定表彰先进会计工作者50名，10名的本系统的表彰办法，下发到省国资委所出资人职责，再依据省国资委评选表彰办法，制定本的评选办法，表彰本的先进会计工作者。这样，以为基础，层层评选，分级表彰，逐级，评选出河北省先进会计工作者，最终达到突出先进，重点表彰的作用。解决了先进作用不突出，荣誉感不强的现象。评先选优是长期有效的激励手段，坚持评选也是不变主题，只有树立榜样，才能发挥先进导向作用，激发人们的无限潜能，尽而为推进社会进步贡献力量。

奖励制度是指对在生产劳动或工作中作出优异成绩的劳动者给予奖励的制度，分精神奖励和物质奖励两种。

一、作息时间:1、起床:起床时间为早上7:10，按时起床奖足球1枚，晚起10分钟以内不奖励也不扣，晚起10分钟以上扣足球1枚。2、睡觉:时间为晚上10:00，按时上床睡觉奖励足球1枚，晚睡10分钟以内不奖励也不扣，10分钟以上扣足球1枚。3、放学回家:放学后20分钟内到家奖励足球1枚，迟到10分钟以内不奖励也不扣，10分钟以上扣足球1枚，有特殊情况除外。二、学习:1、回家准确转述了幼儿园老师布置的家庭作业并及时积极完成，一次奖励足球2枚，转述了，但不准确，最后还是完成了家庭作业，奖励足球1枚。2、背一首古诗并说出诗的大意奖励足球1枚，背一篇(段)美文或故事，奖励足球2枚。3、准时上一次英语、乐高、架子鼓班，并在上课的时候做不在地上打滚，不请假上厕所，不请假喝水，配合老师教学，以上全部做到每次奖励足球5枚，违反一样点名一次扣1枚。4、每天练习架子鼓错误在三次以内，时间10-15分钟，奖励足球1枚，错误在三次以内，时间在15分钟以上奖励足球3枚，不练习架子鼓，或者练习时间在10分钟以内就放弃了，扣足球2枚。5、一天之内正确说出三个英语单词，奖励足球1枚，正确说出三个以上，奖励足球2枚，唱一首英语歌或者完整说出一篇(段)英语，奖励足球4枚。6、参加比赛一次奖励足球2枚，获奖:第一名加足球3枚，二等奖加足球2枚，三等奖加足球1枚。三、劳动和卫生:1、收拾玩具一次奖励足球1枚，倒垃圾一次奖励足球1枚，收拾书本一次奖励足球1枚。2、自己洗脸，漱口，一次奖励足球1枚，自己洗脚、袜，一次奖励足球2枚，只洗脚不洗袜奖励足球1枚。不洗脸一次扣足球1枚，不涮牙一次扣足球1枚。3、上厕所后不把便池冲干净一次扣足球1枚，饭前便后不洗手一次扣足球1枚。4、进屋没换鞋一次扣足球1枚。5、乱扔垃圾一次扣足球1枚。

转载以下资料供参考员工奖惩管理制度第一章总则第1条目的为强化员工遵纪守法和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时保证企业各项规章制度得到执行，维护正常的工作秩序，特制定本制度。第2条适用范围企业所有员工。第二章奖励第3条企业奖励的方式分经济奖励、行政奖励和特别贡献奖三种。第4条员工有下列行为之一者，可获得奖励（1）品德端正，工作努力，有出色或超常表现。（2）热心服务，有显著善行佳话。（3）检举违规或损害企业利益的行为。（4）发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理。（5）对经营业务或管理制度提出有效的合理化建议，得到采纳实施，并取得重大成果和显著成绩。（6）为企业取得重大社会荣誉，或其他特殊贡献，足为员工表率。（7）忠于职守，积极负责，不断改进工作，业绩突出。第5条企业设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出员工”、“先进员工”、“优秀管理者”等奖项，在每个工作年度结束后，人力资源部组织评选活动，对工作中表现优异的员工给予奖励。第6条员工符合下列条件之一者给予嘉奖并通报，颁发奖金____元，奖金随当月工资发放。（1）工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊任务。（2）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模。（3）其他对企业或社会有益的行为，具有事实证明。（4）全年满勤，无迟到、早退、病假、事假。第7条针对管理创新及合理化建议奖，企业设有金额为____～____元不等的共五级奖励，根据实际情况决定奖励级数。第8条优秀员工每名奖金为____元。第9条对杰出员工奖项，企业金额为____～____元不等的三个档次，根据实际情况决定奖励级数。第10条对“优秀管理者”奖项，企业设有金额为____～____元不等的两个档次，根据实际情况决定奖励级数。第三章惩罚第11条惩罚包括批评、记过、罚款、降级或降职、辞退。第12条员工有下列情形之一，予以批评（1）工作时间未经批准离岗或窜岗、闲谈。（2）因个人过失发生工作错误，情节轻微。（3）妨碍工作或企业秩序，情节轻微。（4）不按规定着装。（5）在非吸烟区吸烟、工作时间吃零食以及在办公区从事娱乐活动。（6）对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成。（7）工作时间外出办私事或长时间接打私人电话。第13条员工有下列情形之一，予以罚款、记过、降级或辞退处理（1）迟到或早退 每次罚款____元；当月累计达三次及以上，罚款____元并警告一次。（2）旷工一日，除扣发当日基本薪资的____%外，另罚款____元。（3）代人打卡被查出者每次罚款____元；三次（含）以上，通报批评并另罚款____元。（4）委托他人打卡或涂改、故意损坏考勤卡除按旷工处理外，另每次罚款____元；三次（含）以上，通报批评并加罚____元。（5）未按企业印信制度要求使用、保管印信，造成丢失、盗用等视情节轻重处以____～____元罚款，并警告一次；情形特别严重者予以降级、降职直至解除劳动合同。（6）损毁公物除照价赔偿外，另处罚金____元；如查实属故意行为，视情节轻重加罚____～____元，并警告一次。（7）利用职权、工作之便损公肥私，在对外交往中收受回扣或礼金，给企业声誉带来不良影响者，解除其劳动合同。（8）其他违反企业制度和规定的行为，按相关制度或规定处理。第四章附则第14条员工奖惩的核实及手续办理由人力资源部负责。

实行奖惩制度的意义：使会员产生自我表现意识、竞争意识及主人翁意识。这有利于会员的自我发展；有利于活跃协会的学术气氛，促进协会发展；有利于协会对学校乃至社会产生积极影响。积分管理制度。协会内部对全体会员实行奖惩制度，论功行赏，即表现优秀者即可获得相应奖励。各部门负责人根据情况汇总人力资源部门内奖惩分，协会秘书部负责协会整体积分统计工作，定期公示，并授予会员相应等级职称。每学期开始，提升相应等级的会员担任相应的职务。每个会员基础分为 100 分，低于 60 分者作自动退会处理。奖励办法 ：（1）按时参加委员会或部门干事会议，每次加10分；（2）按时完成协会交待完成的任务，视情况加5-10分；（3）代表社团参加校级比赛者加 10 分，获奖者加 5-15 分；（4）代表学校参加校外比赛者加 15 分，获奖者加 10-20 分（若前面已加分，取消）；（5）参加社团举办的活动每次加 5 分，表现优秀者视情况加10-20分；（6）对社团的工作提出好的建议，并被采纳者加 5 分，经实践证明起了重大贡献的加 10-15 分；（8）每学期部门负责人对所辖会员在协会内部交往、协会宣传上的表现加0-20分，如接触协会会员的程度、为协会招收会员的数目（每人5分）等。

1、建立物质奖励制度激励机制物质激励的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、福利等；负激励，如批评、罚款、淘汰下岗等。物质需要是人的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。只有按工作绩效进行物质奖励，才能促进员工努力工作，从而提高劳动生产率，降本增效。但物质奖励不能采取大锅饭式的平均分配，应用差异化替代普惠制。否则容易使员工产生不公平感，引起不满心理和埋怨情绪，从而影响工作积极性。物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的一种激励模式。2、建立精神奖励制度激励机制如果一个人的积极性按百分比计算，用物质激励只能提高其60%的积极性，而另外40%的积极性要靠精神激励，尤其是年轻的员工，更多的需要通过精神激励来承认他的价值，尊重他。经济学选择理论认为，一个人的追求并不全是财富的最大化，而是效用函数的最大化。效用函数变量有收入、声望地位、健康快乐、友爱及人际关系等。面对各种可能，员工将选择他认为较好的追求，而不只是收入。因而精神奖励是激励机制的重要内容。精神奖励的方式可以是授予某种象征意义的称号，也可以是对行为、价值观的认可与赞赏。职务晋升、荣誉称号授予、工作成绩的肯定及对人的信任尊重等，可满足员工的精神需要而激发工作积极性。3、建立组织气氛激励机制组织气氛激励机制是通过组织形态特性及人际间的沟通理解，而创造出的互尊互敬、协调一致、和谐融洽的组织气氛，以减少摩擦、避免冲突、缓解压力、增强合作、催人奋进，从而激励员工发挥最大的积极性、主动性和创造性。有激励作用的组织气氛主要有：既有明确职能又有协调配合的气氛；尽量满足员工需求，特别是较高层次需求的气氛；对人的工作寄予期望且能给予恰当支持的气氛等。一个令人愉快的工作氛围是高效率工作的一个很重要的影响因素，愉快而尊重的气氛对提高员工工作积极性起着不可忽视的作用。如果上下级之间缺乏交流，同事之间缺乏沟通；上级对下级不信任、不尊重；下级对上级也存在畏惧和不信任；每天都身处毫无生气、气氛压抑的工作环境之中，那么员工怎么可能会积极地投入到工作中呢？我想只有加强沟通，营造出互相依靠、互相合作、协调统一的工作氛围，才能高效、轻松地获得有创造性的工作成果。4、建立员工参与管理激励机制随着生产力的不断发展，脑力工作的作用日益突出，人的文化素质及积极性的发挥对提高效益愈显重要。为了满足员工不断增长的提高地位、参与管理的需求，缓解矛盾，也为了进一步发展生产，许多企业开始实行参与管理。参与管理激励机制，就是通过一系列制度和措施如自我发展计划、合理化建议、员工评议、自我评议、领导评议等，使员工在管理和决策中发挥作用，以激发他们的工作热情，调动其积极性。我们企业的职工代表大会就是员工参与企业民主管理的好形式。通过参与，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。我认为应对工作热情高、能力强的人才充分授权，赋予更多的责任。对工作热情低、能力强的人不断鼓励、鞭策，一方面肯定其能力和给予信任，一方面给其具体的目标和要求。同时特别要防止这些“怀才不遇”人才的牢骚和不满感染到企业，要与他们及时沟通。高热情、低能力也是较常见的一种，尤其年轻人和新进员工。只有充分利用他们的工作热情，及时对他们进行系统、有效的培训，提高其工作能力。或将其调整到最适合的岗位或职务。对优秀员工应授予更重要的工作、创造宽松的工作环境，以及尽量提供有挑战性的工作来满足他们的需要。5、建立自我工作设计激励机制分工细化提高了效率，但同时也带来了工作的机械、简单和枯燥，易使人麻木，缺乏工作热情，为此员工需要进行自我工作设计。为了更好地发挥员工工作积极性，需要考虑如何才能使工作本身更具内在意义和挑战性，给员工一种自我实现感。让员工自己进行工作设计，使工作内容丰富化和趣味化。近年来，随着中石化职工的协解力度不断加大，员工的年龄结构也日趋年轻。他们有朝气，有文化，也有自己的工作观。特别是在油库、加油站等基层单位，由于条件艰苦，工作强度大且较为单一化，久而久之，心态失衡，工作缺乏积极性、主动性，当起了撞钟和尚。在这种环境下更需要提倡员工进行工作设计，提倡尊重不同风格的员工，让他们知道，只要人人都始终保持高标准、严要求，完成工作既定目标，那么他们工作的方式就完全可以“八仙过海，各显其能”。 这样才有利于激发工作热情、增强责任感、降低缺勤率离职率、改善人际关系，进而提高劳动生产率。6、建立企业文化激励机制企业文化是一种从实际从事经济活动的组织之中形成的组织文化。它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可。企业文化与一个国家、民族的历史文化背景有很大关系，如日本企业注重信任忠诚，把企业当成一个大家庭，美国则强调个人奋斗，注重利润等。长期形成的企业文化，把全体员工的价值认同和行为方式整合成统一的价值体系和行为准则，从而形成了独具特色的文化管理模式，以文化的力量激励员工的积极性、主动性和创造性，推动企业的长期发展。

小奖章：1、 作业本、抄写本等作业完成突出者获小奖章1——3枚。（语文）2、 上课认真、投入，发言积极，根据表现奖励不同数量的小奖章。3、 课间注意安全，不追逐，不打闹，做好课前准备，讲卫生的孩子可根据表现奖励不同数量的小奖章。4、 吃饭表现良好：守纪律，不挑食，不剩饭，并自觉整理餐具者，根据表现奖励不同数量的小奖章。5、 早操、眼保健操、晨会等集体活动表现良好者，根据表现奖励不同数量的小奖章。6、 其它方面表现良好也可获得奖励。7、 其他科任老师的小奖章奖励。大苹果：1、 十个博士章可获得大苹果一个。2、 为同学、班级或学校做好人好事突出者可获大苹果一个。3、 被评为优秀桌长、优秀四人小组司令、优秀小组长可获大苹果一个。（1——2周评比一次）4、 在班级举行的一些活动，如：讲故事比赛、诗歌朗诵会、朗读比赛、拼音过关比赛、识字比赛等等中获得一、二、三等奖的可分别获大苹果三、二、一个。5、 背5首古诗或儿歌获大苹果一个。6、 其它方面表现突出也可获得奖励。7、 其他科任老师的大苹果奖励。苗苗卡：1、 五个大苹果获苗苗卡一张。2、 课堂作业本、抄写本上大红苹果贴纸三张可获苗苗卡一张。（大红苹果贴纸只奖励给突出进步者与优秀者）3、 看完一本课外书（需家长签名）获苗苗卡一张。4、 被评为班级优秀班干部获苗苗卡一张。（每月评比一次）5、 被评选为班级各类明星获苗苗卡一张。6、 被评选为校文明之星获苗苗卡两张。7、 代表班级参加学校比赛获一、二、三等奖分别获苗苗卡三、二、一张。8、 作品在“童心圆”或教室展出可获苗苗卡一张。9、 班级在校集体比赛中获奖每人可获苗苗卡一张。10、 班级在校夺五星比赛中夺得五星每人可获苗苗卡一张。11、 其他科任老师的苗苗卡奖励。注：1、 十张苗苗卡获荣誉证书一份，获奖章一个。2、 在某方面表现特别突出，可参与评选班级小明星的评选；班级小明星可获得苗苗卡一张，并将照片公布于“我是班级小明星”内。各方面表现都很突出或班级小明星中的佼佼者可参与校文明之星的评选；校文明之星可获得苗苗卡两张，校级奖章一个，并将照片公布于校公告栏内。班级惩罚制度1、 违反《我们的约定》或校规校纪者，根据程度扣除不同数量的博士章。2、 三次违反《我们的约定》或校规校纪并屡教不改者，将名字公布于“反省栏”。一周内改正者，可去掉名字并将名字公布于“进步的足迹”中；另外可获得大苹果一个。一周后仍不改正者，扣除苗苗卡一张。值日逃走者，罚值日两天。连续逃走两天着，罚值日一周。连续逃走三天及以上者，罚扫地两周或两周以上。（如有身体不舒服或有急事，请事先跟黄老师或值日班长请假

在教学与管理中学会怎样奖励学生，也是很有学问的，科学而艺术的奖励会起到“四两拨千斤”的功效，从而达到“不战而屈人之兵”。　　　　一、 丰富灵活的奖励形式　　　　1．好事罐　　在一些学校中，教师每周都努力“当场抓住”表现好或正在做好事的学生，让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放在“好事罐”中，每到周五放学之前，做一个小结，从“好事罐”中随机抽取几张纸片，给被选中的学生发一些小奖品。　　2．红黄绿卡制　　教师可提前根据班中学生的人数制作一些绿卡、黄卡和红卡，卡片上写上学生的姓名。每天一开始，所有学生都持绿卡，如果出现行为问题，则收回学生的绿卡，给他一个黄卡，若再次出现问题，则收回他的黄卡，给他一个红卡。每周总结一次，如果学生在一周之内都持有绿卡或黄卡，则在周五放学前奖励他们25分钟的自由支配时间，他们可以在自由时间内玩耍或在室外运动，曾经持有红卡者则无法享此“殊荣”。　　3．奖励券　　给表现好的学生发奖励券，如穿校服、按时完成作业、获得其他教师的奖励等。学生的奖励券积累到一定的数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起午餐，或负责从奖品盒里抽奖，星期五获准喝饮料、吃爆米花等等，随着学年的推进，逐步提高要求，学生只有获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时，教师可以时不时给学生一个“意外的奖励”。　　4．胜利舞　　帮助班里的学生设计或由学生自主设计一套本班专用的“胜利舞”，当本班在运动会上或科技节上获得奖励或有其他可以庆祝的事情的时候，教师可以给他们一两分钟的时间跳“胜利舞”。　　5．班级账　　让学生在班里管理自己的“金钱”，如果学生能按时完成班里的任务、有好的行为表现、取得优异的成绩、进步显著等，就“挣钱”；如果没有按时完成作业、在课堂上走神或有其他错误行为，则被“罚钱”。学生可以用自己的“钱”换取相应的奖品。到了学年末，让学生把自己不想要的东西，如玩具、图书等带到班里来，组织一场拍卖会，让学生用自己的“钱”来竞拍这些物品。　　6．报喜电话　　如果 学生取得优异成绩或表现很好，可准许他们打“报喜电话”，及时跟父母分享自己的喜悦之情。　　7．给教师挑错　　教师也会犯错误的，当学生给你指出一个错误，就给他们一张“通行卡”，持该卡可以插队一次。　　8．答题奖励　　将招贴纸剪成小纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“？”。如果全班学生都表现得很好，或得到其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。　　9．惊喜　　将SURPRISE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾擦去一个字母。如果所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。一节课结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。　　　　二、 花样繁多的“奖品”　　　　西方小学教师的“奖品”并不仅限于奖状或者口头表扬，而是丰富多彩，花样繁多。以下这些“奖品”，或许我们不能完全借用，但仍会有很大的启发。　　1．坐老师的座位；　　2. 照顾1天班里饲养的小动物；　　3. 和他喜欢的人一起午餐；　　4．教师给学生家长打表扬电话；　　5．排队时站在最前面；　　6．减少作业量；　　7．挑选午餐音乐，让学生从家里带来磁带或CD；　　8．把班里的录音机带回家一晚；　　9．使用彩色粉笔；　　10．邀请校外嘉宾来班里做客；　　11．随时可以喝水；　　12．随时可以用卷笔刀；　　13．把班里饲养的小动物带回家一晚；　　14．在低年级做服务；　　15．给图书管理员做助手；　　16．邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐；　　17．给老师选择一本书，让老师读给大家听；　　18．按自己的意愿换座位；　　19．把动物玩具放到桌子上；　　20．跟老师共进午餐；　　21．获准用班里的录音机录一个故事；　　22．在游戏中做主持人；　　23．获得更多休息时间；　　24．读书给低年级的学生听；　　25．休息时第一个挑选活动器材；　　26．为班里选择课堂上观看的电影。　　　　三、 科学翔实的奖励细则　　　　1．奖励制度要尽量简单，如果过于复杂，实施起来不仅难度大，且费时间。　　2．给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的一种奖励。　　3．用奖励来促使学生养成一个好习惯。　　4．循序渐进，一次只聚焦一个行为，让学生们一起来选择。　　5．特别奖励那些表现出责任感的学生，把课堂管理的任务逐渐从教师转移到学生身上。　　6．一开始可以奖励得比较勤一些，然后逐渐减少，一直对学生保持高要求。　　7．对学习成绩要保持一贯的奖励。　　8．随着学生的进步，逐渐提高获得奖励的标准。　　9．奖励要及时，迟到的奖励不会起作用。　　10．对那些有严重行为问题的学生，可有针对性地对制度进行调整，经常性地对他们进行小奖励会更好。

　　一、概述 　　在激烈的市场竞争中，企业为获得忠诚的外部客户，必须以一种新的方式来定义企业与员工的关系，将员工视为组织的内部客户，用客户管理的思想来指导企业行使人力资源管理职能。于是，内部员工客户化作为一种创新性的人力资源管理思维方式，自提出以来被越来越多的企业所认可和接受。而其中员工薪酬管理的过程则是确保内部员工客户化管理能够成功的基础。企业通过薪酬管理，一方面是向员工提供与其绩效相等价的报酬，起到正向强化的激励作用；另一方面还要激发员工持续提供高绩效的动机。 　　绩效积分奖励制度建立在企业科学有效的绩效考核的基础上，对员工绩效实行积分，绩效积分形成“福利购买力”，在购买力达到一定水平后，员工可以凭借获得的购买力获取企业提供的弹性福利。 　　企业通过绩效考核对员工进行杰出、优、良、中、合格以及不合格的绩效等级评定，在此基础上对不同的等级予以相应的积分。在此后的考核中实行累计积分，不断形成员工的购买力储蓄。当员工积分满分数后，可以开始用积分自主换取相应分值的福利，同时在原来积分的基础上进行相应的抵减，但剩余积分值不得为负。 　　二、作用 　　1、保持员工行为的一致性 　　绩效积分奖励制度能有效地保证员工在到达福利兑换点之前，努力工作并达成高绩效的行为的一致性。在绩效积分奖励制度中，实行持续积分。从心理学上讲，当员工的累计积分越高时，员工积分的愿望将更强烈，那么员工将努力以更好的绩效获得更高的积分；从经济学角度，在跨过“门槛”之前，员工的积分越多，沉没成本越高，员工将越努力；如此循环往复，绩效积分奖励制度无形中对员工的“锁定”逐步增强，将有力地保证员工在到达福利兑换点（X）之前行为的一致性和连贯性。 　　2、有效地留住员工 　　首先，在绩效积分奖励制度中，对员工的奖励是（弹性）福利而非一次性支付的奖金。在员工的积分达到 X值后，企业要给员工以奖励，可以想象，如果奖励是奖金，那么这一积分制度对优秀员工的“锁定”就仅限于积分达到X值之前，一旦积分达到X值，员工获得奖金后，此时员工离开企业将不会有任何额外成本顾虑；但是，以积分换取想要的福利，由于福利依附于劳动关系的存在而存在，只要员工开始享受积分福利，如果员工考虑退出企业必然会带来额外福利损失。 　　其次，绩效积分奖励制度将员工的福利与员工过去长期以来的绩效挂钩，在员工过去的工作中，绩效越好，累计积分越高，对应的福利数量就越多，层次就越高，而员工一旦离开企业就必须放弃这些福利，绩效越好的员工放弃的福利成本将越大。通常情况下，这些人正好是企业想留住的优秀人才。可以这样讲，通过绩效积分奖励制度，员工离开企业的成本将和企业想留住这名员工的欲望成正比。 　　三、内容 　　绩效积分奖励制度的设计通常包含以下几个方面： 　　确定绩效积分的项目。即明确哪些行为或者结果可以获得绩效积分。可选择的积分项目包括：月度、年度或者季度考核结果积分、行为态度积分、能力提升积分、司龄追述积分、出勤积分、特殊贡献积分等。积分项目形式的选择具有较强的灵活性，可根据企业阶段性需求的特点来设计。 　　确定各个积分项目的积分额度标准。积分额度标准要依据各个项目的难度以及对企业相对价值的大小来确定。如月度(年度)绩效考核积分可依据员工月度(年度)绩效考核结果的不同奖励不同额度；司龄追述积分可依据员工在公司不问断工作的年限奖励不同额度。 　　确定积分奖励的形式。员工的绩效积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励，主要奖励项目可包括如下两种：星级员工津贴和小额优惠，星级员工津贴是依据积分总额将员工评为不同星级，并享受相应的星级津贴和其他荣誉。星级员工称号是公司授予员工的光荣称号，意味着公司对员工业绩的认可和奖励。员工小额优惠积分账户中的绩效积分可用于兑换相应的小额优惠。公司将为员工提供多种多样的小额优惠项目，如带薪假，工作餐，学历进修，子女教育补贴，助游，购物券，车补等，员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工小额优惠积分账户中予以扣除。 　　确定具体的积分规则。积分规则包括如何累积积分，如何消费积分，员工积分账户的管理以及员工星级的升降规则等。 　　四、关键点 　　1、定等级 　　绩效积分奖励制度要求企业管理者根据本企业的实际情况，对员工的绩效进行不同等级的划分并给与不同的赋分。做好这项工作是绩效积分奖励制度达到功效的起点。以上文的例子来说明，这一制度的出发点是要留住高绩效的员工，所以在等级设定时，在传统五个等级的基础上增加“杰出”；更为重要的一点在于对不同等级的赋分。“杰出”与“优秀”分别赋5分和4分，“良”和“中”分别赋2分和1分，而对于仅达到合格或甚至不合格的员工不予积分。这就使得高绩效员工获得高积分的幅度变大，并且明显拉开与一般员工的距离。这样的设计激励高绩效员工继续努力，鼓励一般员工更上一层楼，而对于那些持续低绩效员工，也会从心理上促成其退出，一举三得。 　　2、定“门槛” 　　在绩效积分奖励制度的制度设计中，企业会为员工设定一个福利享受的“门槛”，即积分达到一定数额后才能够换取福利。但是企业会面临一个问题：这个“门槛”定多高合适？从制度设计的出发点来看，绩效积分奖励制度要在5-10年内发挥福利功效，也就是说对于绩优员工而言，到达福利兑换分值的起点至少要花费五年时间。仍从上文的例子来看，X定在240分，员工如果一直保持“优秀”的工作绩效，通过五年的时间，员工将可以开始享受福利，有杰出表现的员工的时间门槛将更低。当然，对于绩效一般或不理想的员工这一时间将是很长的。这也正是这一制度针对高绩效员工设计的出发点所在。 　　3、定“菜单” 　　制定并实施绩效积分奖励制度还要求好的福利“菜单”设计。由于制度本身为员工设定了一个享受福利的5年期左右的“门槛”，福利菜单中的可选福利一定要具有吸引力，否则制度功效将大打折扣。另外还要根据各项福利的实际价值做好赋分工作，即对福利“定价”。 　　五、注意点 　　应用绩效积分奖励制度要注意以下几点： 　　1、企业要具有一定的支付能力。绩效积分奖励不能替代周期性的绩效奖金或者绩效工资，正如再好的促销活动不能替代产品和服务的价值一样，绩效积分奖励是绩效奖金制度之外的补充，对于企业来讲，相当于一笔额外的福利性支出。对于处在创业期或者现金流不稳定，不充裕的企业来讲，实行绩效积分奖励反而不如加大绩效奖金的比例更能够促进员工的短期绩效，有利于企业顺利度过创业期或者资金短缺的阶段， 　　2、绩效积分奖励制度适用于企业员工流动率较低，员工与企业关系相对比较紧密，企业希望培养员工忠诚度的情形。由于绩效积分奖励是与一段时间(通常是1年或者以上)的绩效积累的结果相联系的，累积时间越长，产生优秀绩效行为越多，奖励越大，因此需要员工在企业服务较长的时间才有激励效果，如果员工流动频繁，员工与企业关系相对比较松散(例如房地产销售企业，酒店服务业等)，那就不适合采用绩效积分奖励制度， 　　3、绩效积分奖励要与小额优惠联系起来，做到奖励形式个性化和多样化。员工是否能在绩效积分奖励制度下受到足够的激励，要看奖励的东西对员工是否有价值，还有这项奖励是不是在员工的能力范围内可以得到，为此，一方面奖励形式一定要多样化和个性化，针对不同等级的积分设计相应的小额优惠菜单，菜单中的优惠项目要尽量丰富，具有吸引力，由员工根据自己实际生活工作需要选择奖励形式；另一方面，要精心设计绩效积分标准，做到恰到好处， 　　4、绩效积分的标准要精心设计，这里实际涉及到两套标准，一套是将员工的绩效行为转换为绩效积分的标准（绩效积分转换标准），一套是将绩效积分转换为奖励形式的标准(绩效奖励转换标准)，不同的绩效行为对企业的价值是不同的，而且不同绩效行为员工所付出的精力以及努力程度也是不一样的，所以在设计员工绩效积分转换标准时，要充分考虑不同绩效行为的价值差异，难度差异和可能出现的差异，设计绩效奖励转换标准，关键在于绩效积分等级的确定。绩效积分等级的级差一定要是递增的，同时要考虑到员工升级的可能性。员工升级的难度也应该是递增的，并且最好要有降级的机制。要保证一段时间内绩效良好的员工都可以享受到小额优惠，同时享受最高等级优惠的员工一定是少数非常优秀的员工，绩效积分等级确定以后，要考虑企业能够支付的人工成本的额度，估算不同绩效积分等级可能的人数，从而确定不同绩效积分等级的奖励额度，并根据奖励额度设计小额优惠的形式和内容， 　　5、绩效积分奖励制度更适用于中层以下的普通员工，小额优惠对于收入相对较高的企业高层人员来说激励效果不会太显著，同时，企业中高层人员的绩效衡量主要是关注一个周期的结果，而企业的绩效结果本身形成周期就比较长，不存在短期的绩效积累问题，因此在奖励形式上更多是与企业的绩效结果相联系，而不是绩效周期中的绩效行为累积，企业高层人员更适合于采用年薪制和特殊福利计划。 　　六、对现有制度体系的突破点 　　1、理念挑战 　　为了留住员工，从理论和实践上提出了诸如感情留人、事业留人、待遇留人等许多有建设性的理念和做法。这些做法都是基于一个前提假设：要留住员工就要让员工满意。如果员工对企业用来挽留的“感情”、“事业”、“待遇”等不满意，企业只能听之任之。 　　绩效积分奖励制度则不同。它是市场营销学上客户服务的思想与人力资源管理结合的产物。员工是企业的内部客户是其理念所在。它的核心前提在于将员工看作企业的客户，企业要留住想留的员工除了保持员工的满意度外，还可以通过关乎员工利益的制度“锁定”员工。在绩效积分奖励制度中，高绩效员工长期努力积淀的福利利益成为“锁定”员工的“金手铐”！ 　　2、中期留人 　　从现有的留人制度的时间跨度来看，可分为以奖金与员工职业成长为代表的短期制度和以股权与期权为代表的长期制度。短期的制度一般着眼于5年之内，而长期的通常考虑10年以上的时间。笔者认为现有的留人制度体系上存在断层，绩效积分奖励制度尝试着填补这块空白。整个制度中设定了福利享受的“门槛”，并且通过兑换福利分值点的恰到好处的拿捏，充分发挥这一制度的中期留人的功效

强化理论的观点是什么？和其它的激励理论不同,斯金纳的强化理论几乎不涉及主观判断等内部心理过程,而只讨论刺激和行为的关系.强化理论认为,无论是人或动物都会采取一定的行动,当行动的结果对他有利时,他就会趋向于重复这种行为,当行动的结果对他不利时,这种行为就趋向于减弱或者消失.斯金纳认为人类的行为可以用过去的经验来解释,人们会通过对过去的行为和行为结果学习,来影响将来的行为.为什么要提倡以奖为主以罚为辅？　　人性永远渴望着奖励，好的奖励会激发人内在的潜能，发挥出不可估量的作用。相反，如果经常惩罚一个人，必然会出现不正常的行为。一个带着惩罚的心态生活的人，肯定会缺少积极性的，学习工作效率自然低下，从而出现诸多问题。厉的惩罚制度对社会成果造成影响甚至危害。　　建立奖励第一，惩罚第二的制度。任何国家、组织、个人都需要制度来规范，更需要在制度下的奖励。人天生以来，都有一种本能的欲望，这种欲望便是奖励。　　抗战时期，为什么红军能够浴血奋战，不顾一切地向前呢！这就是共产党带领下的军队，是采用了奖励制度，把红军的士气激励起来，这里无论是军队的指挥官，还是军队的士兵，一致性地给予激励，充分发挥出军队里每一个人的主观能动性，调动起军队里每一个人的聪明才智与热情，同心协力地向着同一个方向前进——让中国人民站起来。　　相反，日本帝国主义与蒋介石带领的军队，拥有精良的武器，为什么被红军打败了呢！最大的原因就在于军队士气低，像一盆散沙，没有形成团队一致的战争力。导致这个原因在于日本与蒋介石大多时候采取的是惩罚制度。　　在战争中，奖励是一种精神的信仰，而惩罚则是一种消极的抑制，这便是奖励与惩罚所起的力量！　　从企业的角度，大多数企业都觉得自己企业缺少都文化，可能没有意识到文化的沉淀都是靠这些制度形成的。一旦企业以惩罚制度为先，那么久而久之，企业的文化使员工形成日日自危的感觉，总担心有一天被企业惩罚而未能把精力放在工作上，长期以往便会导致企业经营陷入困境。如果建立以奖励为先的制度，那么在奖励的激励下，绝大多数员工都会发挥出能量，自然会降低了惩罚。　　坚持以奖为主以罚为辅，群众的积极性才会提升，劳动生产的效率才能提高，社会才能和谐，社会成果才能有更高的水平，更大的提升。

一、概述　　在激烈的市场竞争中，企业为获得忠诚的外部客户，必须以一种新的方式来定义企业与员工的关系，将员工视为组织的内部客户，用客户管理的思想来指导企业行使人力资源管理职能。于是，内部员工客户化作为一种创新性的人力资源管理思维方式，自提出以来被越来越多的企业所认可和接受。而其中员工薪酬管理的过程则是确保内部员工客户化管理能够成功的基础。企业通过薪酬管理，一方面是向员工提供与其绩效相等价的报酬，起到正向强化的激励作用；另一方面还要激发员工持续提供高绩效的动机。　　绩效积分奖励制度建立在企业科学有效的绩效考核的基础上，对员工绩效实行积分，绩效积分形成“福利购买力”，在购买力达到一定水平后，员工可以凭借获得的购买力获取企业提供的弹性福利。　　企业通过绩效考核对员工进行杰出、优、良、中、合格以及不合格的绩效等级评定，在此基础上对不同的等级予以相应的积分。在此后的考核中实行累计积分，不断形成员工的购买力储蓄。当员工积分满分数后，可以开始用积分自主换取相应分值的福利，同时在原来积分的基础上进行相应的抵减，但剩余积分值不得为负。　　二、作用　　1、保持员工行为的一致性　　绩效积分奖励制度能有效地保证员工在到达福利兑换点之前，努力工作并达成高绩效的行为的一致性。在绩效积分奖励制度中，实行持续积分。从心理学上讲，当员工的累计积分越高时，员工积分的愿望将更强烈，那么员工将努力以更好的绩效获得更高的积分；从经济学角度，在跨过“门槛”之前，员工的积分越多，沉没成本越高，员工将越努力；如此循环往复，绩效积分奖励制度无形中对员工的“锁定”逐步增强，将有力地保证员工在到达福利兑换点（X）之前行为的一致性和连贯性。　　2、有效地留住员工　　首先，在绩效积分奖励制度中，对员工的奖励是（弹性）福利而非一次性支付的奖金。在员工的积分达到 X值后，企业要给员工以奖励，可以想象，如果奖励是奖金，那么这一积分制度对优秀员工的“锁定”就仅限于积分达到X值之前，一旦积分达到X值，员工获得奖金后，此时员工离开企业将不会有任何额外成本顾虑；但是，以积分换取想要的福利，由于福利依附于劳动关系的存在而存在，只要员工开始享受积分福利，如果员工考虑退出企业必然会带来额外福利损失。　　其次，绩效积分奖励制度将员工的福利与员工过去长期以来的绩效挂钩，在员工过去的工作中，绩效越好，累计积分越高，对应的福利数量就越多，层次就越高，而员工一旦离开企业就必须放弃这些福利，绩效越好的员工放弃的福利成本将越大。通常情况下，这些人正好是企业想留住的优秀人才。可以这样讲，通过绩效积分奖励制度，员工离开企业的成本将和企业想留住这名员工的欲望成正比。　　三、内容　　绩效积分奖励制度的设计通常包含以下几个方面：　　确定绩效积分的项目。即明确哪些行为或者结果可以获得绩效积分。可选择的积分项目包括：月度、年度或者季度考核结果积分、行为态度积分、能力提升积分、司龄追述积分、出勤积分、特殊贡献积分等。积分项目形式的选择具有较强的灵活性，可根据企业阶段性需求的特点来设计。　　确定各个积分项目的积分额度标准。积分额度标准要依据各个项目的难度以及对企业相对价值的大小来确定。如月度(年度)绩效考核积分可依据员工月度(年度)绩效考核结果的不同奖励不同额度；司龄追述积分可依据员工在公司不问断工作的年限奖励不同额度。　　确定积分奖励的形式。员工的绩效积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励，主要奖励项目可包括如下两种：星级员工津贴和小额优惠，星级员工津贴是依据积分总额将员工评为不同星级，并享受相应的星级津贴和其他荣誉。星级员工称号是公司授予员工的光荣称号，意味着公司对员工业绩的认可和奖励。员工小额优惠积分账户中的绩效积分可用于兑换相应的小额优惠。公司将为员工提供多种多样的小额优惠项目，如带薪假，工作餐，学历进修，子女教育补贴，助游，购物券，车补等，员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工小额优惠积分账户中予以扣除。　　确定具体的积分规则。积分规则包括如何累积积分，如何消费积分，员工积分账户的管理以及员工星级的升降规则等。　　四、关键点　　1、定等级　　绩效积分奖励制度要求企业管理者根据本企业的实际情况，对员工的绩效进行不同等级的划分并给与不同的赋分。做好这项工作是绩效积分奖励制度达到功效的起点。以上文的例子来说明，这一制度的出发点是要留住高绩效的员工，所以在等级设定时，在传统五个等级的基础上增加“杰出”；更为重要的一点在于对不同等级的赋分。“杰出”与“优秀”分别赋5分和4分，“良”和“中”分别赋2分和1分，而对于仅达到合格或甚至不合格的员工不予积分。这就使得高绩效员工获得高积分的幅度变大，并且明显拉开与一般员工的距离。这样的设计激励高绩效员工继续努力，鼓励一般员工更上一层楼，而对于那些持续低绩效员工，也会从心理上促成其退出，一举三得。　　2、定“门槛”　　在绩效积分奖励制度的制度设计中，企业会为员工设定一个福利享受的“门槛”，即积分达到一定数额后才能够换取福利。但是企业会面临一个问题：这个“门槛”定多高合适？从制度设计的出发点来看，绩效积分奖励制度要在5-10年内发挥福利功效，也就是说对于绩优员工而言，到达福利兑换分值的起点至少要花费五年时间。仍从上文的例子来看，X定在240分，员工如果一直保持“优秀”的工作绩效，通过五年的时间，员工将可以开始享受福利，有杰出表现的员工的时间门槛将更低。当然，对于绩效一般或不理想的员工这一时间将是很长的。这也正是这一制度针对高绩效员工设计的出发点所在。　　3、定“菜单”　　制定并实施绩效积分奖励制度还要求好的福利“菜单”设计。由于制度本身为员工设定了一个享受福利的5年期左右的“门槛”，福利菜单中的可选福利一定要具有吸引力，否则制度功效将大打折扣。另外还要根据各项福利的实际价值做好赋分工作，即对福利“定价”。　　五、注意点　　应用绩效积分奖励制度要注意以下几点：　　1、企业要具有一定的支付能力。绩效积分奖励不能替代周期性的绩效奖金或者绩效工资，正如再好的促销活动不能替代产品和服务的价值一样，绩效积分奖励是绩效奖金制度之外的补充，对于企业来讲，相当于一笔额外的福利性支出。对于处在创业期或者现金流不稳定，不充裕的企业来讲，实行绩效积分奖励反而不如加大绩效奖金的比例更能够促进员工的短期绩效，有利于企业顺利度过创业期或者资金短缺的阶段，　　2、绩效积分奖励制度适用于企业员工流动率较低，员工与企业关系相对比较紧密，企业希望培养员工忠诚度的情形。由于绩效积分奖励是与一段时间(通常是1年或者以上)的绩效积累的结果相联系的，累积时间越长，产生优秀绩效行为越多，奖励越大，因此需要员工在企业服务较长的时间才有激励效果，如果员工流动频繁，员工与企业关系相对比较松散(例如房地产销售企业，酒店服务业等)，那就不适合采用绩效积分奖励制度，　　3、绩效积分奖励要与小额优惠联系起来，做到奖励形式个性化和多样化。员工是否能在绩效积分奖励制度下受到足够的激励，要看奖励的东西对员工是否有价值，还有这项奖励是不是在员工的能力范围内可以得到，为此，一方面奖励形式一定要多样化和个性化，针对不同等级的积分设计相应的小额优惠菜单，菜单中的优惠项目要尽量丰富，具有吸引力，由员工根据自己实际生活工作需要选择奖励形式；另一方面，要精心设计绩效积分标准，做到恰到好处，　　4、绩效积分的标准要精心设计，这里实际涉及到两套标准，一套是将员工的绩效行为转换为绩效积分的标准（绩效积分转换标准），一套是将绩效积分转换为奖励形式的标准(绩效奖励转换标准)，不同的绩效行为对企业的价值是不同的，而且不同绩效行为员工所付出的精力以及努力程度也是不一样的，所以在设计员工绩效积分转换标准时，要充分考虑不同绩效行为的价值差异，难度差异和可能出现的差异，设计绩效奖励转换标准，关键在于绩效积分等级的确定。绩效积分等级的级差一定要是递增的，同时要考虑到员工升级的可能性。员工升级的难度也应该是递增的，并且最好要有降级的机制。要保证一段时间内绩效良好的员工都可以享受到小额优惠，同时享受最高等级优惠的员工一定是少数非常优秀的员工，绩效积分等级确定以后，要考虑企业能够支付的人工成本的额度，估算不同绩效积分等级可能的人数，从而确定不同绩效积分等级的奖励额度，并根据奖励额度设计小额优惠的形式和内容，　　5、绩效积分奖励制度更适用于中层以下的普通员工，小额优惠对于收入相对较高的企业高层人员来说激励效果不会太显著，同时，企业中高层人员的绩效衡量主要是关注一个周期的结果，而企业的绩效结果本身形成周期就比较长，不存在短期的绩效积累问题，因此在奖励形式上更多是与企业的绩效结果相联系，而不是绩效周期中的绩效行为累积，企业高层人员更适合于采用年薪制和特殊福利计划。　　六、对现有制度体系的突破点　　1、理念挑战　　为了留住员工，从理论和实践上提出了诸如感情留人、事业留人、待遇留人等许多有建设性的理念和做法。这些做法都是基于一个前提假设：要留住员工就要让员工满意。如果员工对企业用来挽留的“感情”、“事业”、“待遇”等不满意，企业只能听之任之。　　绩效积分奖励制度则不同。它是市场营销学上客户服务的思想与人力资源管理结合的产物。员工是企业的内部客户是其理念所在。它的核心前提在于将员工看作企业的客户，企业要留住想留的员工除了保持员工的满意度外，还可以通过关乎员工利益的制度“锁定”员工。在绩效积分奖励制度中，高绩效员工长期努力积淀的福利利益成为“锁定”员工的“金手铐”！　　2、中期留人　　从现有的留人制度的时间跨度来看，可分为以奖金与员工职业成长为代表的短期制度和以股权与期权为代表的长期制度。短期的制度一般着眼于5年之内，而长期的通常考虑10年以上的时间。笔者认为现有的留人制度体系上存在断层，绩效积分奖励制度尝试着填补这块空白。整个制度中设定了福利享受的“门槛”，并且通过兑换福利分值点的恰到好处的拿捏，充分发挥这一制度的中期留人的功效。

一、越奖励孩子，孩子越难管教，这是为什么？西西妈妈为了鼓励女儿适当地做些家务，就采取了小红花的奖励制度，只要女儿做家务就可以换取一朵小红花，小红花达到一定的数量就可以换取一定的奖励。西西的表现很不错，两个月下来，她积攒了不少小红花，也得到了妈妈的奖励，这让她很开心。只是，西西妈妈发现，当她有事需要女儿帮忙时，哪怕是举手之劳，女儿都要索取小红花的奖励，否则，她就拒绝帮忙。这让西西妈妈开始反省，自己的奖励是否用错了方向。家长的奖励本来是为了激励孩子更好地做事，让孩子变得更听话，更懂事。可是西西妈妈的积分奖励反而让女儿丧失了做事的动力，致使她本来能做的事情也反转了方向，只有奖励才可以让她做事，没有奖励就不会做。错误的奖励制度，也给孩子带来了错误的认知。孩子甚至会认为，如果她不想做某一件事情，不要奖励就行了。家长奖励孩子是为了激励孩子主动去做事情，也是为了养成孩子主动做事的习惯，只是辅助家长进行教育的一种手段。只要孩子养成了良好的行为习惯之后，家长就要渐渐撤销奖励制度。叶圣陶就曾经这样说过，“教育是什么？就单方面讲，只需一句话，就是要养成良好的习惯。”二、错误的奖励会毁了孩子的兴趣曾经有心理学家做过一组试验，让两组学生参与解一道比较难的题目，在解题的第一步骤，他们全部没有奖励。在解题的第二步骤，一组学生没有奖励，一组学生会给予奖励。在解题的第三步骤，即使是在自由休息时间，没有奖励的孩子仍然在苦思冥想，会给予奖励的孩子则失去了兴趣。由此对比可以看出，没有奖励的孩子会保持兴趣去解题，而有奖励的孩子解题的兴趣丧失得也快，这就是有名的“德西效应”。其实，这也充分说明了一点，当孩子还没有形成自主学习的动机时，家长或老师对孩子给予一定的奖励措施，能够有效促进孩子的学习。当孩子本身对学习或某项事物感兴趣时，奖励的作用就不明显了，甚至会起到反作用。家长就要正确使用奖励制度，避免出现“德西效应”。家长想要激励孩子更好地去做一件事情，就要从孩子的内在动机入手，采用与事物本身相关的奖励来强化孩子的体验，让孩子更有兴趣去做一件事情。比如，鼓励孩子加强阅读体验，就可以用一本好书来奖励孩子。鼓励孩子好好学习，就用孩子喜欢的学习用品来奖励孩子。三、奖励的目的是为了快乐而不是为了得到别人的奖赏汀汀就很爱阅读，妈妈为了鼓励儿子更好地爱上阅读，就给他买了很多好书。而且她在每一次买书时，也会征求儿子的意见，从儿子喜爱的书籍入手，购买了很多汀汀比较感兴趣的书籍。每一本新书都让汀汀爱不释手，书本给了他更多的知识，开阔了他的视野，同时，也让汀汀养成了较好的阅读习惯。汀汀通过不断地阅读，让自己得到了更多的知识，也因此更加喜爱阅读，他在书本中得到了快乐。汀汀妈妈采取有效的奖赏手段，进一步激发了汀汀的阅读兴趣，对汀汀阅读习惯的养成也起到了较好的促进作用。正确的奖励会让孩子有所收获，也能促进孩子兴趣爱好的培养。家长奖励的背后动机很简单，就是为了让孩子更快乐，更有兴趣，而不是纯粹的奖赏。家长要如何设定“奖励制度”?家长就要采取正确的奖励方法，避免不当的奖励给孩子带来的负面效果。1、奖励的目标参考应该是越具体越好家长在给孩子制定奖励目标时，应当有具体的奖励明细。比如孩子按时完成作业，达到干净整齐，尽量不出错，或者认真看完一本书，有好词、好句的摘抄，有读后感。家长就可以给予适当的奖励，孩子会更有兴趣，会体验到认真完成后的快乐心情，效果也会更好。如果家长制定长期的奖励目标，比如孩子期末考试得100分会有奖励，期待的时间过长，反而会让孩子逐渐失去兴趣。2、与孩子一起制定“奖励制度”家长在制定奖励目标时，要与孩子一起协商制定，让孩子可以提出自己的建议或想法，在具体执行时，要比家长单方面制定的奖励更能激励孩子。当然，在制定的过程中，家长要坚持原则，只是征求孩子的意见，而不是完全采纳孩子的意见。3、奖励和惩罚双管齐下家长对孩子的教育不能只有奖励，也要有惩罚措施，有奖有罚的教育才是行之有效的教育。当孩子的表现较好时，家长就要给予适当的奖励。当孩子出现不当言行时，家长也要给予适当的惩罚。家长首先要有正确的认知，奖励不是贿赂，家长拥有正确的“奖励制度”，才能让孩子做事更积极，生活才会充满正能量。正确的奖励对孩子是激励，会促进孩子的成长和发展，而不当的奖励也会阻碍孩子的成长和发展，家长一定要慎重。

公平性、准确性、先进性、及时性、民主公开原则。公平性原则，奖励只有建立在公平的基础之上，才能体现奖励工作的真正价值。准确性原则，准确性是指被奖励的人与事必须是有根据的，并与所受奖励的等级相当。先进性原则，凡是被奖励的行为都应是正确的，但是并非所有正确的行为都应受到奖励。及时性原则，即在施奖过程中把握最佳时机，以提高奖励效益。民主公开原则，即按照民主集中制原则，使奖励具有“透明度”。

答：激励工作奖励制度在许多公司中被广泛应用，尤其是在销售、市场营销、生产等领域。这种奖励制度通常会给员工提供一些额外的报酬、福利或者荣誉，以激发他们的工作积极性和创造力，提高公司的生产力和竞争力。然而，在实际应用中，一些奖励制度并不总是如此完美，有些制度甚至难以被员工接受，在一定程度上，这些制度甚至会适得其反，降低员工的工作效率和士气。我认为，什么样的制度难以被接受主要有以下几种情况：首先，奖励过于单一。在我对各种奖励制度的分析中发现，很多制度都是关注于销售业绩或者经济效益的，而忽略了员工在其他方面的贡献。这样的奖励制度会让员工感到他们的工作价值没有被充分认可，从而减弱他们的动力和热情。举个例子，我曾经接触过一个公司的奖励制度，虽然在销售业绩方面奖励丰厚，但是对于其他部门，如研发、客服等，却没有提供相应的奖励措施。因此，在该公司中，员工往往会以追求高销售额为重点，而忽略了其他方面的工作内容和价值，这对公司的整体发展产生了不利影响。其次，奖励不公平。在奖励制度中，公平是非常重要的，一些公司的奖励制度存在薪资差距大，奖金分配无法公正等问题，这会导致员工的不满和情绪波动，从而影响到整个团队的工作效率和士气。我还记得，有一个公司的销售奖励制度是将团队的销售额平均分配到每个销售人员的奖金中，但是，由于某些员工的贡献更大，他们的销售额超过了其他员工的销售额，因此他们感到自己的奖金不够公正，从而动力减弱，对团队的销售额和贡献产生了负面影响。最后，奖励机制的规则不清晰。在我对各种奖励制度的研究中，我发现有些奖励规则不清晰，不仅令员工感到困惑和迷茫，也会让员工对领导的信任度降低，导致工作效率低下。比如，我曾经遇到一个公司，奖励规则非常复杂，需要员工完成多项任务才能获得奖励，但是，这些任务的规则和标准都很模糊，员工不知道该如何完成任务，更不知道哪些任务是最重要的，这导致员工的干劲降低，进而影响公司的整体业务水平。综上所述，我认为建立一种有效的奖励制度是非常重要的，但是，这种制度必须要综合考虑员工的实际情况，避免出现单一化、不公平、规则不清等问题。在建立奖励制度的过程中，应该充分听取员工的意见，同时也要考虑到公司的实际情况和发展需要，最终建立一种合理、公正、清晰的奖励机制，才能够真正激发员工的工作热情和创造力，提高公司的竞争力和生产力。

答复：（建议）如下几点？1、以组建团队组织和成员，以发扬团队组织的合作与敬业的工作作风，以带领团队组织参加企业社群活动与户外业务拓展训练营。2、以团队成员优良的工作作风，以团结、务实、高效的团队口号，为企业及团体成员树立新思维的发展理念，以创新争优的优秀团队，以积极带动团队成员勤奋和自律，以榜样激励各成员自觉遵守公司的规章和制度。3、以积极开展团队合作的训练营活动，以团队作好组织成员的安排和思想工作，以建立企业团队与社群组织团体的交往与密切协作，以进行一对一的沟通与衔接重要事项。4、以企业团队的队伍为代表，以积极参与企业团队的组织活动与团队学习场景，以体现企业团队成员的凝聚力和号召力，以培养企业员工的业务操作能力和实践运用能力。5、以企业文化的软实力和硬件实力，培养一批优秀、精干的团队成员，为引进企业人才做好支撑与后备的栋梁之材，以不断《建立和完善员工约束与激励制度》，以不断《建立和完善员工年薪休假与薪酬制度的改革》。谢谢！

一、概述在激烈的市场竞争中，企业为获得忠诚的外部客户，必须以一种新的方式来定义企业与员工的关系，将员工视为组织的内部客户，用客户管理的思想来指导企业行使人力资源管理职能。于是，内部员工客户化作为一种创新性的人力资源管理思维方式，自提出以来被越来越多的企业所认可和接受。而其中员工薪酬管理的过程则是确保内部员工客户化管理能够成功的基础。企业通过薪酬管理，一方面是向员工提供与其绩效相等价的报酬，起到正向强化的激励作用；另一方面还要激发员工持续提供高绩效的动机。绩效积分奖励制度建立在企业科学有效的绩效考核的基础上，对员工绩效实行积分，绩效积分形成“福利购买力”，在购买力达到一定水平后，员工可以凭借获得的购买力获取企业提供的弹性福利。企业通过绩效考核对员工进行杰出、优、良、中、合格以及不合格的绩效等级评定，在此基础上对不同的等级予以相应的积分。在此后的考核中实行累计积分，不断形成员工的购买力储蓄。当员工积分满分数后，可以开始用积分自主换取相应分值的福利，同时在原来积分的基础上进行相应的抵减，但剩余积分值不得为负。二、作用1、保持员工行为的一致性绩效积分奖励制度能有效地保证员工在到达福利兑换点之前，努力工作并达成高绩效的行为的一致性。在绩效积分奖励制度中，实行持续积分。从心理学上讲，当员工的累计积分越高时，员工积分的愿望将更强烈，那么员工将努力以更好的绩效获得更高的积分；从经济学角度，在跨过“门槛”之前，员工的积分越多，沉没成本越高，员工将越努力；如此循环往复，绩效积分奖励制度无形中对员工的“锁定”逐步增强，将有力地保证员工在到达福利兑换点（X）之前行为的一致性和连贯性。2、有效地留住员工首先，在绩效积分奖励制度中，对员工的奖励是（弹性）福利而非一次性支付的奖金。在员工的积分达到 X值后，企业要给员工以奖励，可以想象，如果奖励是奖金，那么这一积分制度对优秀员工的“锁定”就仅限于积分达到X值之前，一旦积分达到X值，员工获得奖金后，此时员工离开企业将不会有任何额外成本顾虑；但是，以积分换取想要的福利，由于福利依附于劳动关系的存在而存在，只要员工开始享受积分福利，如果员工考虑退出企业必然会带来额外福利损失。其次，绩效积分奖励制度将员工的福利与员工过去长期以来的绩效挂钩，在员工过去的工作中，绩效越好，累计积分越高，对应的福利数量就越多，层次就越高，而员工一旦离开企业就必须放弃这些福利，绩效越好的员工放弃的福利成本将越大。通常情况下，这些人正好是企业想留住的优秀人才。可以这样讲，通过绩效积分奖励制度，员工离开企业的成本将和企业想留住这名员工的欲望成正比。三、内容绩效积分奖励制度的设计通常包含以下几个方面：确定绩效积分的项目。即明确哪些行为或者结果可以获得绩效积分。可选择的积分项目包括：月度、年度或者季度考核结果积分、行为态度积分、能力提升积分、司龄追述积分、出勤积分、特殊贡献积分等。积分项目形式的选择具有较强的灵活性，可根据企业阶段性需求的特点来设计。确定各个积分项目的积分额度标准。积分额度标准要依据各个项目的难度以及对企业相对价值的大小来确定。如月度(年度)绩效考核积分可依据员工月度(年度)绩效考核结果的不同奖励不同额度；司龄追述积分可依据员工在公司不问断工作的年限奖励不同额度。确定积分奖励的形式。员工的绩效积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励，主要奖励项目可包括如下两种：星级员工津贴和小额优惠，星级员工津贴是依据积分总额将员工评为不同星级，并享受相应的星级津贴和其他荣誉。星级员工称号是公司授予员工的光荣称号，意味着公司对员工业绩的认可和奖励。员工小额优惠积分账户中的绩效积分可用于兑换相应的小额优惠。公司将为员工提供多种多样的小额优惠项目，如带薪假，工作餐，学历进修，子女教育补贴，助游，购物券，车补等，员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工小额优惠积分账户中予以扣除。确定具体的积分规则。积分规则包括如何累积积分，如何消费积分，员工积分账户的管理以及员工星级的升降规则等。四、关键点1、定等级绩效积分奖励制度要求企业管理者根据本企业的实际情况，对员工的绩效进行不同等级的划分并给与不同的赋分。做好这项工作是绩效积分奖励制度达到功效的起点。以上文的例子来说明，这一制度的出发点是要留住高绩效的员工，所以在等级设定时，在传统五个等级的基础上增加“杰出”；更为重要的一点在于对不同等级的赋分。“杰出”与“优秀”分别赋5分和4分，“良”和“中”分别赋2分和1分，而对于仅达到合格或甚至不合格的员工不予积分。这就使得高绩效员工获得高积分的幅度变大，并且明显拉开与一般员工的距离。这样的设计激励高绩效员工继续努力，鼓励一般员工更上一层楼，而对于那些持续低绩效员工，也会从心理上促成其退出，一举三得。2、定“门槛”在绩效积分奖励制度的制度设计中，企业会为员工设定一个福利享受的“门槛”，即积分达到一定数额后才能够换取福利。但是企业会面临一个问题：这个“门槛”定多高合适？从制度设计的出发点来看，绩效积分奖励制度要在5-10年内发挥福利功效，也就是说对于绩优员工而言，到达福利兑换分值的起点至少要花费五年时间。仍从上文的例子来看，X定在240分，员工如果一直保持“优秀”的工作绩效，通过五年的时间，员工将可以开始享受福利，有杰出表现的员工的时间门槛将更低。当然，对于绩效一般或不理想的员工这一时间将是很长的。这也正是这一制度针对高绩效员工设计的出发点所在。3、定“菜单”制定并实施绩效积分奖励制度还要求好的福利“菜单”设计。由于制度本身为员工设定了一个享受福利的5年期左右的“门槛”，福利菜单中的可选福利一定要具有吸引力，否则制度功效将大打折扣。另外还要根据各项福利的实际价值做好赋分工作，即对福利“定价”。五、注意点应用绩效积分奖励制度要注意以下几点：1、企业要具有一定的支付能力。绩效积分奖励不能替代周期性的绩效奖金或者绩效工资，正如再好的促销活动不能替代产品和服务的价值一样，绩效积分奖励是绩效奖金制度之外的补充，对于企业来讲，相当于一笔额外的福利性支出。对于处在创业期或者现金流不稳定，不充裕的企业来讲，实行绩效积分奖励反而不如加大绩效奖金的比例更能够促进员工的短期绩效，有利于企业顺利度过创业期或者资金短缺的阶段，2、绩效积分奖励制度适用于企业员工流动率较低，员工与企业关系相对比较紧密，企业希望培养员工忠诚度的情形。由于绩效积分奖励是与一段时间(通常是1年或者以上)的绩效积累的结果相联系的，累积时间越长，产生优秀绩效行为越多，奖励越大，因此需要员工在企业服务较长的时间才有激励效果，如果员工流动频繁，员工与企业关系相对比较松散(例如房地产销售企业，酒店服务业等)，那就不适合采用绩效积分奖励制度，3、绩效积分奖励要与小额优惠联系起来，做到奖励形式个性化和多样化。员工是否能在绩效积分奖励制度下受到足够的激励，要看奖励的东西对员工是否有价值，还有这项奖励是不是在员工的能力范围内可以得到，为此，一方面奖励形式一定要多样化和个性化，针对不同等级的积分设计相应的小额优惠菜单，菜单中的优惠项目要尽量丰富，具有吸引力，由员工根据自己实际生活工作需要选择奖励形式；另一方面，要精心设计绩效积分标准，做到恰到好处，4、绩效积分的标准要精心设计，这里实际涉及到两套标准，一套是将员工的绩效行为转换为绩效积分的标准（绩效积分转换标准），一套是将绩效积分转换为奖励形式的标准(绩效奖励转换标准)，不同的绩效行为对企业的价值是不同的，而且不同绩效行为员工所付出的精力以及努力程度也是不一样的，所以在设计员工绩效积分转换标准时，要充分考虑不同绩效行为的价值差异，难度差异和可能出现的差异，设计绩效奖励转换标准，关键在于绩效积分等级的确定。绩效积分等级的级差一定要是递增的，同时要考虑到员工升级的可能性。员工升级的难度也应该是递增的，并且最好要有降级的机制。要保证一段时间内绩效良好的员工都可以享受到小额优惠，同时享受最高等级优惠的员工一定是少数非常优秀的员工，绩效积分等级确定以后，要考虑企业能够支付的人工成本的额度，估算不同绩效积分等级可能的人数，从而确定不同绩效积分等级的奖励额度，并根据奖励额度设计小额优惠的形式和内容，5、绩效积分奖励制度更适用于中层以下的普通员工，小额优惠对于收入相对较高的企业高层人员来说激励效果不会太显著，同时，企业中高层人员的绩效衡量主要是关注一个周期的结果，而企业的绩效结果本身形成周期就比较长，不存在短期的绩效积累问题，因此在奖励形式上更多是与企业的绩效结果相联系，而不是绩效周期中的绩效行为累积，企业高层人员更适合于采用年薪制和特殊福利计划。六、对现有制度体系的突破点1、理念挑战为了留住员工，从理论和实践上提出了诸如感情留人、事业留人、待遇留人等许多有建设性的理念和做法。这些做法都是基于一个前提假设：要留住员工就要让员工满意。如果员工对企业用来挽留的“感情”、“事业”、“待遇”等不满意，企业只能听之任之。绩效积分奖励制度则不同。它是市场营销学上客户服务的思想与人力资源管理结合的产物。员工是企业的内部客户是其理念所在。它的核心前提在于将员工看作企业的客户，企业要留住想留的员工除了保持员工的满意度外，还可以通过关乎员工利益的制度“锁定”员工。在绩效积分奖励制度中，高绩效员工长期努力积淀的福利利益成为“锁定”员工的“金手铐”！2、中期留人从现有的留人制度的时间跨度来看，可分为以奖金与员工职业成长为代表的短期制度和以股权与期权为代表的长期制度。短期的制度一般着眼于5年之内，而长期的通常考虑10年以上的时间。笔者认为现有的留人制度体系上存在断层，绩效积分奖励制度尝试着填补这块空白。整个制度中设定了福利享受的“门槛”，并且通过兑换福利分值点的恰到好处的拿捏，充分发挥这一制度的中期留人的功效。

专利奖励制度有哪些？有什么作用呢？其实专利奖励制度不外乎就是对专利技术较为突出的人，给出相应的专利奖励，其奖励的目的当然是提高专利人的申请专利的积极性，开发专利人创新意识和不断进取的精神，这有利于科学技术的研发，由于地区不同政策也有不同。关联文章《专利奖励方法》专利奖励制度有哪些专利奖励也变现在知识产权贯标上，为建立企业知识产权工作的规范体系，贯彻落实《国家知识产权战略纲要》，加强对企业知识产权工作的引导，指导和帮助企业进；一步强化知识产权创造、运用、管理和保护，增强自主创新能力，实现对知识产权的科学管理和战略运用，提高国际、国内市场竞争能力。企业应当有明确的知识产权管理方针和管理目标。并要知识产权管理领导落实、机构落实、制度落实、人员落实、经费落实。应当建立的专利奖励制度、职责等公司的专利管理目标；公司内牢固树立专利意识；技术创新与专利管理紧密结合，专利管理贯穿研究开发、生产和经营的全过程。对于政府实施的还了奖励也是非常多的，地区不同实施的专利奖励制度也就不同，可能相对于经济较为发达的地区，专利奖励力度可能就大一点，而落后的地区奖励力度就不是很大，例如在沿海一些经济的特区，专利奖励都非常的高，相对于非沿海的可能不会很高，因此其存在着区域性

首先要列出要评比的项目，然后以100分制划分分值，违反了扣分。做了好人好事的之类的，额外加分

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实行奖惩制度的意义：使会员产生自我表现意识、竞争意识及主人翁意识。这有利于会员的自我发展；有利于活跃协会的学术气氛，促进协会发展；有利于协会对学校乃至社会产生积极影响。积分管理制度。协会内部对全体会员实行奖惩制度，论功行赏，即表现优秀者即可获得相应奖励。各部门负责人根据情况汇总人力资源部门内奖惩分，协会秘书部负责协会整体积分统计工作，定期公示，并授予会员相应等级职称。每学期开始，提升相应等级的会员担任相应的职务。每个会员基础分为 100 分，低于 60 分者作自动退会处理。奖励办法 ：（1）按时参加委员会或部门干事会议，每次加10分；（2）按时完成协会交待完成的任务，视情况加5-10分；（3）代表社团参加校级比赛者加 10 分，获奖者加 5-15 分；（4）代表学校参加校外比赛者加 15 分，获奖者加 10-20 分（若前面已加分，取消）；（5）参加社团举办的活动每次加 5 分，表现优秀者视情况加10-20分；（6）对社团的工作提出好的建议，并被采纳者加 5 分，经实践证明起了重大贡献的加 10-15 分；（8）每学期部门负责人对所辖会员在协会内部交往、协会宣传上的表现加0-20分，如接触协会会员的程度、为协会招收会员的数目（每人5分）等。

有奖励的。《举报制售假冒伪劣商品违法犯罪活动有功人员奖励办法》明确规定：第一条为奖励举报制售假冒伪劣商品违法犯罪活动的有功人员，严厉打击制售伪劣商品违法行为，规范全国举报制售假冒伪劣商品奖励制度，保障市场经济健康有序发展，根据《中华人民共和国产品质量法》和《国务院关于整顿和规范市场经济秩序的决定》的精神制定本办法。第二条举报有功人员是指以书面材料、电话或其它形式向各级工商行政管理或质量监督检验检疫机关举报制售假冒伪劣商品活动，且举报情况经行政执法机关办案查证属实的人员。第三条与本职工作有关的国家机关及其工作人员、被假冒方或其委托人以及属申诉案件的举报不适用本办法。第四条举报下列制售假冒伪劣商品违法犯罪活动的，属于本办法奖励范围：(一)生产、销售、储存、运输、印刷伪造或冒用商标、包装装潢厂名、厂址和产地的产品及包装物、标识物的;(二)生产、销售、储存、运输、印刷伪造或冒用质量标志的产品及包装物、标识物的;(三)生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准产品的;(四)生产、销售国家明令淘汰产品的;(五)生产、销售掺杂掺假、以假充真、以次充好、以不合格冒充合格产品的;(六)生产、销售过期失效、变质产品的。第五条根据举报事实的确凿程度和举报人的配合情况，将举报分为4个有功等级：(一)一级举报。认定违法事实完全清楚，已亲自并直接掌握现场物证、书证并可协助现场查办活动，举报情报与查办事实完全相符;(二)二级举报。认定有违法事实，已掌握部分现场物证、书证并可协助查办活动，举报情报与查办事实基本相符;(三)三级举报。尚未对违法事实进行直接核实，但已取得部分重要证据，仅提供查办线索，不直接协助查办活动，举报情报与查办事实大致相符;(四)四级举报。有部分物证，但未经过核实，仅为怀疑、推测性举报。第六条对举报有功人员根据不同情况，依据执法机关查获的假冒伪劣商品货值大少，一次性给予奖励。具体奖励标准如下：(一)对于货值1万元以上15万元以下不予追究刑事责任的案件，按照举报有功等级分别按货值5—6%，3—4%，1—3%，0—1%给予奖励;(二)对于大案要案，行政执法机关已经实施行政处罚的或者未作行政处罚移送司法机关追究刑事责任的，分别不同情况由行政执法机关或者司法机关按照举报有功等级分别按货值4—5%，2—3%，1一2%，0—1%给予奖励，每起案件的举报奖励原则上不超过30万元。第七条奖励举报有功人员的奖金由各省、自治区、直辖市、计划单列市行政执法部门会同财政部门颁发。第八条举报有功人员接到奖励通知后须3个月内领取奖金，逾期不领取的，视为自动放弃。第九条两人以上共同举报同一案件线索的，奖金由举报人自行协商分配比例，协商不成的，由颁发机关裁决。对同一案件举报人只能奖励一次，不得重复奖励。第十条实施奖励要由专人负责，并严格为举报人保密。未经举报人同意，不得以任何方式将举报人姓名、身份、居住地及举报情况公开或泄露给被举报单位和其他无关人员，违者依法追究有关责任。第十一条奖励举报有功人员的资金，由各省、自治区、直辖市、计划单列市财政部门专项核拨。第十二条财政部门和行政执法部门要加强对奖励资金申报和发放的管理，建立健全责任制度，严肃财经纪律。各级行政执法部门要指定专门的举报受理机构，设立并对外公布举报电话，规范工作人员与举报人之间的行为，严格执行有关财政规章，强化监督。第十三条奖励经费的使用管理要按照财政部门的规定实行预算管理，专款专用，接受审计、监察等部门的监督检查。发现问题，依法追究有关人员的法律责任。第十四条举报人应对所举报的事实负责。对借举报之名故意捏造事实诬告他人或进行不正当竞争行为的，依法追究其法律责任。第十五条各级行政执法部门工作人员有下列情况的，视情节轻重给予行政处分;构成犯罪的，依法追究法律责任：(一)伪造举报材料，冒领举报奖金的;(二)对举报人或举报情况敷衍了事，没有认真核实查处的;(三)因工作失职造成泄密的;(四)向被举报人通风报信，帮助其逃避查处的。第十六条以法人或其他组织的名义举报的，对该法人或者其他组织的奖励，按本办法执行。第十七条各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)和行政执法部门可以依据本办法，制定本地区的奖励办法，并报财政部备案。第十八条其他部门依据职能受理的打击制售假冒伪劣商品违法行为的案件举报，可以参照本办法执行。

我的孩孩子这次考试结束，该怎么奖励孩子？“重 赏之下必有勇 夫”，很多家长都是带着这样的观点教育孩子的，觉得孩子考试成绩好，就要给奖 赏，成绩越好，奖 励越大，这样做好吗？如果不这样又该怎么做呢？01先肯定孩子的努力每一个孩子都很渴 望得到父母的认 可和表 扬，这代表着自己的价 值 ，对孩子来说十分重要。所以如果孩子考出了好成绩，家长一定不要吝 啬自己的赞 美，“儿子你真 棒，妈妈为你感到骄 傲……爸爸一直都相信你可以做到，宝 贝做的真好……”千万不要在这个时候说“有什么高兴的，你比邻居家小明还差一点呢！”这会严 重的打 击孩子的积极性。另外要告诉孩子，你知道这阵子他的努力和付 出，说一下他的表现，那孩子会特别感 动和骄 傲。02你这次的表现值得奖 励除了口头的表 扬和赞 美外，如果还能再来点实际的东西会更好，比如孩子想要的一本漫画书，一盒彩色铅笔，一个期盼已久的玩具。“你这阵子的表 现真的让我惊 讶，竟然能做的这么好，这值得一次奖 励！其实妈妈早都准备好了，就是不知道你喜不喜欢！”孩子会感动于父母的用心和爱。最大的奖 励来自孩子自己有了上面的两步，孩子一般都能继续加油努力，但是这还不够，要告诉他，“这次做的很不错，虽然我们都很为你高兴、也奖 励你了，但你要知道，最大的奖 励其实来自于你自己……你能顶着压 力好好学习，你是一个坚 强的孩子；你能经受住玩 耍的诱 惑认真学，你是个踏 实耐 心的人；你能向着好成绩努力，你是一个爱求知、爱优 秀的人……坚 强、认真、踏 实、耐 心、努力……会让你取得更大的成绩、走的更远！这就是你的成长。”04奖励孩子的策 略和原 则第一，少 奖为佳适当时候、适当次数的奖 励，就相当于给发动机加油，可以起到很好的作用，但切不可太 滥。奖的频 率太高，其刺 激作用就会逐 步下降，要想发挥其作用，就必须不断加 码，以满足孩子迅 速扩 张的胃口。而更为严 重的是会引导孩子为了得到奖 励而学习，不能产生真正的动力。因此，在满足孩子必需的学习用品和生活需要的前提下，要逐步减少奖 励的次数，最 佳境 界就是没有奖 励。第二，奖态度不奖分数大多数家长是以分数或者名 次来设定奖 项和决定是否奖 励，其实最 好的方法是根据孩子的学习态度进行奖 励。因为从长远看，态度和努力的程 度比一两次的分数更重要。而且考试会有很多不确定因 素，如卷子的内容对每个人的适应 性，孩子复习题目的"机 遇" 性等，所以并不能真正反映其学习的努力程 度和效 果。用分数和名 次作为奖 励的标 准，有可能出现孩子已经非常努力，但因为一些偶 然因 素而没有达到设定的奖 励目 标，结果反而会打 击孩子的学习积极性。第三，一 诺 千 金如果和孩子有了约 定，比如有的家长是定考多少分，有的家长是定考到第 几 名，就一定要兑 现。如果孩子达到了约 定的要求，就要坚决奖 励，做父母的不兑 现自己的承 诺，就会严 重挫 伤孩子的学习热情，更为严 重的是给孩子树立了言 而无 信的榜 样。如果孩子没有达到设立的目 标，也不可迁 就，形成讨 价还 价的习惯。与其怕影响孩子的情绪而改变初 衷去迁 就他，还不如没有这样的约 定。第四，奖品适当，价 值适中。奖励的价 值不要太高，其价 值和奖品要与孩子的年龄、取得的成绩等等相适 应。有些家庭由于形成了奖 励并不 断加 码的习惯，常常给孩子价 值过高和不适 当的奖 励，那样反而会害 了孩子。比如有的家长因为孩子某次考试满 分，就给孩子买电脑买游戏机，结果孩子玩 物丧 志。第五，精神鼓 励为主，物质享 受为辅。很多家长给孩子的奖 励是以物质享 受吃、穿、玩为主，这样的弊 端是将孩子的目 标引 导到享 受方面。其实最好的奖品有两类，一是学习用品，特别是书籍。认真对待孩子每一次的成长进步、每一次的成 功和收 获，赞 美他、奖 励他、认 可他，培 养他的荣 誉 感、成 就 感、成长意识和理 想……孩子会变得更加积 极向上、更加优 秀出 色！将来走上社会更能适应。

1:在各大网站发表产品,让大家知道产品的实用性!2:3天一小会7天一大会,给员工讲赏罚制,好的多奖励,不行开!给员工定业务量!

一、设立奖励制度1、奖励内容凡是符合下列条件之一者，给予奖励：德智体全面发展，成绩显著者；模范遵守校规校纪，敢于向不良行为作斗争，事迹突出者；尊老爱幼，乐于助人，拾金不昧，在师生中或社会上产生良好影响；积极参加各项公益活动者；积极参加各种竞赛，成绩优良者；有其他先进事迹者。2、奖励方法口头表扬；通报表彰；颁发奖品；授予各种荣誉称号。二、对违纪学生的处罚规定凡违反《小学生守则》，违反校纪、校规者视情节轻重给予必要的处分。1、批评教育：发现学生不尊重师长，不遵守校规、校纪应及时给予批评教育。班主任对因有较明显违纪行为的学生进行批评教育，记录在班主任工作手册上，并记录学生的改正情况。2、警告：受批评教育一学期累计超过10次以上仍无收效者；严重违纪，打架斗殴，小偷小摸等不良行为经教育帮助无悔改者；严重损坏公物而隐瞒不报者；一学期旷课累计6节以上15节以下者；警告由班主任上报材料，年级组长确认，报政教处备案，并口头通知学生家长，记入本人学籍表。3、严重警告：经警告后仍无效果者；不遵守社会公德，在社会上造成恶劣影响者；学期内旷课累计15节以上者。严重警告以书面形式进行，由班主任上报材料，年级组长签署意见，政教处批准，并在全校大会宣布处理决定，书面通知学生家长。4、记过：经严重警告后仍无效者；发生严重的违反校纪校规行为，在学校和社会上造成很坏影响者；旷课一学期累计30节以上者。记过由教导吃上报材料到校长室，通过校办公会议讨论，校长批准，张榜公布，并报上级有关部门备案。处分后，考察期为一学期，如受处分者在考察期内有悔改表现或有明显进步，经本人申请，可予撤销处分。班级奖惩制度的意义学校奖惩制度的实行一般都体现在班级管理中，班主任及任课教师都可以运用一些奖惩手段来使教学效果达到更好。而为了达到预期的教育效果，在运用这些手段时也必须往意运用的程度，不能过重了可能会有适得其反的后果。在班级管理中制定有特色的班规，巧妙地运用奖惩艺术，可帮助学生成长，提高班级管理的效果，也可提高教学质量。任课教师比班主任更需要奖惩的辅助。大多数小学生都有一个共同心理，就是要听班主任的话，班主任说怎么做就怎么做，不敢去违背。而对于任课教师的话也许会听，可是持续不了多久就会回到原样。任课教师在进行教学活动的过程中，往往都需要设置一些奖项或组织一些小比赛来激起学生上课的积极性，听课的主动性。以上内容参考 青岛西海岸新区-【评优奖励】青岛西海岸新区易通路小学评优奖励办法

根据世界贸易组织贸易政策审议规则，贸易额排名处于世界前四位的成员，每隔两年世贸组织要对成员的贸易政策进行一次审议。目前，中国贸易额排名世界第三位，因而世界贸易组织日前在日内瓦总部对中国进行了第二次贸易政策审议。会议全面审议了中国近两年来经贸政策的发展及对多边贸易体制的影响。中国常驻世界贸易组织代表团大使孙振宇以及商务部临时赴日内瓦代表一同参加了会议。 其间，中方代表在发言中全面回顾了近年来中国经济增长和贸易的发展状况，以及中国政府在发展中国经济、转变经济和贸易发展方式方面所做的努力，阐述了中国关于多边贸易体制、多哈回合谈判、区域和双边贸易关系的立场以及互利共赢的对外开放战略。 世贸组织其他成员在发言中对中国过去几年来在经济和社会发展方面所取得的成就表示赞赏，认为这些成就的取得与中国坚持改革开放是分不开的。很多成员表示，中国在加入WTO后商业环境大幅改善，不仅使中国发生了巨大的变化，同时，也为世界经济与贸易发展做出了巨大贡献，从而使其他成员也从中受益。有的成员还特别指出，正是由于中国加入世贸组织，世贸组织才真正成为世界性组织，希望随着自身经济的高速增长，中国在多边贸易体制中发挥更大的作用。一些发展中成员对中国在世贸组织中积极维护发展中成员特别是最不发达成员的利益给予了高度赞赏。

你的问题问的挺好，应该分测与绘两个方面来说。 先说测。 传统手段的话，主要有水准仪，经纬仪，平板仪这种定点几何式测量设备，当然随着技术发展现在一般用全站仪了，自动化程度比较高效果也很好。 这一类设备，主要是通过光学的几何原理，测量目标地物点或者目标区域的线、面方面的几何特征。比如说，测量两点之间的距离，两条直线间的夹角，某条线的水平俯仰角等等，通过这些测量结果，结合几何知识，就可以比较准确的得到目标区域的几何特征，也就达到了测的目的。 就目前的民用领域而言，由于遥感的硬件技术在中国的发展还不是很久，技术水平有待提高，因此还不能完全担负精确土地测绘的任务；某些情况下，航测的精度倒是可以接受。 再说绘。 过去是在平板仪上手绘，基本也可满足要求。现在因为从测量开始都进入电子化和信息化，因此使得绘图的自动化成为可能。比较常见的是利用AutoCAD这样的绘图软件进行各类地图绘制。

领导成员因什么原因，应当引咎辞去领导职务？（ ABD）A．工作严重失误，造成重大损失或者恶劣社会影响的B．工作严重失职，造成重大损失或者恶劣社会影响的C．生活作风不检点，受到社会舆论强烈批评的D．对重大事故负有领导责任的

我是马来西亚华裔，曾经看过马来西亚新山碧桂园的楼盘。1）本地人不会买碧桂园当地人都看得很透，碧桂园本来就是一个卖给中国人的楼盘计划。碧桂园从楼盘建筑劳工，到销售楼盘的销售员99%都是中国人。哪怕本地员工工资成本不高，也宁愿高薪聘请中国员工来马来西亚做销售。这是因为中国销售员比较有经验和掌握中国客户的购买心理。而且碧桂园本身推出金海湾的时候也是大锣敲鼓的说明主推中国人。老实说，本地人是不会用整百万马币来买公寓单位的。因为超过一百万的价格，在新山是可以买豪华别墅。哪怕中产或高产收入的当地人，都会比较倾向于买别墅用以自居。除非用以投资，才会考虑公寓。因为公寓的租金较高。之所以碧桂园的楼盘单位都超过一百万以上，这是因为外国人只能购买一百万马币以上的单位。2）碧桂园价位与升值潜能碧桂园的楼盘价格，高于市价。虽然他们一直打造和吹捧地点靠近新加坡，环境如何高大上和优雅，还有码头让游艇停泊。然而，2017年马来西亚的房产量在市场上已经有过多的现象，加上新加坡政府也一直提醒新加坡国民在马来西亚投资房产需谨慎，导致新山高价楼盘有滞销现象。而2017年3月中国政府更是利用外汇管制的理由直接放话，让中国碧桂园停止销售楼盘给中国人。所以碧桂园的升值潜能有待观察。3）碧桂园的广告过于吹嘘曾经在深圳和香港的航班里，看到航班的杂志有碧桂园的广告。他们都是强调碧桂园就是当年的深圳。因为新加坡和马来西亚之间就隔着一座桥。这和深圳香港是很相似的。然而，因为中国大陆近年起飞，深圳的发展直甩香港，连带深圳的楼盘也疯狂暴涨。马来西亚的发展因为一带一路，新山也有望打造成另一个深圳。然而，因为国家和政策不同，无法同一言论。广告语，新加坡旁的森林城市，强调新加坡的字眼，感觉有误导成分。实际上，马来西亚新山和新加坡是不同的国家。不管是在经济，政策，生活文化都大不同。买家需做好功课，才好下手。

你可以加我，我们交流下，这个上面是说不清楚的

1. 关于歌唱祖国的诗句简短 关于歌唱祖国的诗句简短 1.关于歌颂祖国的诗歌短一点50字 诗歌-- 我爱祖国十月的花 我爱祖国十月的花， 她无比灿烂辉煌， 因为她在我的心中 有56中芬芳—— 啊，这芬芳在我心中四季难忘， 从春天北方的桃花吐艳， 到严冬海南的稻花飘香， 从炎夏荔枝满树的福建山村， 到秋天葡萄成熟的吐鲁番果香…… 天天有彩花开放， 季季有丰收在望， 在这些芬芳里， 我看到最绚丽的景象—— 还有她的雪白和碧绿， 美如黎明的晴空， 未来的希望…… 还有一首我忘了内容，但我可以把题目给你--沁园春 国庆。字也比较少。 但愿能帮到你啊！O（∩_∩）O哈！ 2.有关歌颂祖国的诗歌,（要简短点） 歌颂祖国演讲稿-腾飞吧，祖 国 敲响那一排铜质的编钟，浑厚而清亮的左音右韵由远及近，穿越五千年悠悠岁月和五十八年缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在亿万炎黄子孙的心中凝结一个主题：祖国母亲！ 我们以《诗经》关睢的歌喉；以屈原《橘颂》的音韵；以古风与乐府、律诗与散曲；以京剧与秦腔、梆子与鼓词唱您历史恢宏岁月的辉煌，唱响您壮丽的山河亮丽的风景。 我们以岳飞的一阕《满江红》，以文天祥的一腔《正气歌》，以鲁迅的一声《呐喊》，以朱自清的一道《背影》唱响您不屈的脊梁与骨气，唱响您不屈的尊严与神圣。 我们以瞿秋白手中的那束野花；以方志敏身上的那份清贫；以杨靖宇腹中的那些草根；以刘志丹胸前的那块补丁；以焦裕禄窗前的那盏油灯；以孔繁森雪原上留下的那串脚印，唱响您的坚韧与顽强，唱响您的灵魂与精神。 亲爱的祖国，让我们以采薇采茶采桑的手，编织彩灯云锦；让我们以喊江喊海的喉咙，在金黄季节里黄金般的早晨，唱响国歌和飘扬的五星红旗，唱响千百年来朝朝暮暮澎湃的激情。 黄河猛、长江壮、泰山雄、昆仑莽，万里山河浩浩荡荡从天安门前走过，走过一队队雷锋，走过一队队徐洪刚，走过一队队李向群，走过一队队方红霄——走出中国人民最风流最风光最风情的步伐；走出中华民族最壮观最壮美的方阵！仰望蓝天，“神州飞船”，太空穿梭；俯瞰大地、三峡工程，旷世神奇。 亲爱的祖国，五千年的蕴涵和积淀，五十八年的扬弃和继承，一个东方巨人到了可以说“不！”可以发言的时候。您聚集当今世界上最多最广最大的人气和景气，不管风吹浪打胜似闲庭信步，和平与发展是您热切表达的心声！您不卑不亢不躁不惊，以坦荡豁达和深邃、闲静，阔步在新世纪的黎明！在“十七大”的东风劲吹中，新一代的中国领导人正继往开来带领着中华民族走向新的辉煌。 3.歌颂祖国的短诗 沁园春·国庆 万里晴空，壮丽山河，赤旗飘扬。 看九州方圆，普天同庆；江河歌唱，遍地流芳。 社会稳定，人民幸福，改革开放谱新章。 新中国，如世界巨龙，屹立东方。 今朝如此辉煌，赖党政国策指方向。 忆峥嵘岁月，生灵涂炭；黎民多难，长夜茫茫。 枪林弹雨，出生入死，换得新生红太阳。 当珍惜，永葆河山赤，地久天长 ★赞颂祖国的诗歌一★： 习习的秋风啊！吹着，吹着！ 我要赞美我祖国的花 我要赞美我如花的祖国！ 请将我的字吹成一簇鲜花， 金底黄，玉底白，春酿底绿，秋山底紫， ……然后又统统吹散， 吹得落英缤纷，弥漫了高天，铺遍了大地！ ★赞颂祖国的诗歌二★： 《祖国啊，我亲爱的祖国》 我/是你簇新的理想， 刚从神话的蛛网里/挣脱； 我/是你雪被下/古莲的胚芽； 我/是你挂着眼泪的/笑涡； 我/是新刷出的/雪白的起跑线； 是/绯红的黎明 正在/喷薄； ——祖国啊！ 我/是你十亿分之一， 是你九百六十万平方的/总和； 你/以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我、深思的我、沸腾的我； 那就/从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶、你的荣光、你的自由； ——祖国啊， 我亲爱的/祖国！ 诗歌： 何其芳《我们最伟大的节日》 艾青《光的赞歌》 舒婷《祖国呵，我亲爱的祖国》 严阵《英雄碑颂》 未央《祖国，我回来了》 田地《我爱我的祖国》 魏钢焰《你，浪花里最清的一滴》 闻捷《我思念北京》 牛汉《北京的城墙》 余光中《乡愁》 刘祖慈《我们是大运河的子孙》 叶文福《祖国啊，我要燃烧》 叶延滨《黄河与我同在》 江河《祖国啊，祖国》 赵丽宏《希望，展翅飞翔》 铁衣甫江《祖国礼赞》 辛笛《祖国，我是永远属于你的》 王克金《仰望国徽》 赵德福《对祖国母亲的诉说》 4.歌颂祖国的诗文简短 我的祖国， 我深深爱恋的祖国。 你是昂首高吭的雄鸡--唤醒拂晓的沉默， 你是冲天腾飞的巨龙--叱咤时代的风云， 你是威风凛凛的雄狮--舞动神州的雄风， 你是人类智慧的起源--点燃文明的星火。 你有一个神圣的名字， 那就是中国！ 那就是中国啊，我的祖国。 我深深爱恋的祖国。 我深深地爱着我的祖国， 搏动的心脏跳动着五千年的脉搏， 我深深地爱着我的祖国， 涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波， 我深深地爱着我的祖国， 黄色的皮肤印着祖先留下的颜色， 我深深地爱着我的祖国， 黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝， 我深深地爱着我的祖国， 坚强的性格挺拔起泰山的气魄， 我深深地爱着我的祖国， 辽阔的海疆装满了我所有的寄托。 我的祖国， 可爱的中国， 你创造了辉煌的历史， 你养育了伟大的民族。 我自豪你的悠久， 数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背， 我自豪你的坚强， 抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。 我自豪你的光明， 中华民族把自己的命运牢牢掌握， 我自豪你的精神， 改革勇往直前开放气势磅礴。 可爱的祖国啊， 无论我走到那里， 我都挽住你力量的臂膊， 无论我身居何方， 你都温暖着我的心窝。 可爱的祖国啊， 你把住新世纪的航舵， 你用速度，你用实力， 创造震惊世界的奇迹。 你用勤劳，你用智慧， 进行了又一次更加辉煌的开拓！ 祖国啊，祖国， 你永远充满希望， 祖国啊，祖国， 你永远朝气蓬勃。 5.歌颂祖国的古诗 歌颂祖国的古诗甚多，以下列举十五首。 1、《春望》 唐·杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 2、《夏日绝句》 宋·李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。 3、《州桥》 宋·范成大 州桥南北是天街，父老年年等驾回。 忍泪失声问使者，几时真有六军来。 4、《题临安邸》 宋·林升 山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。 5、《示儿》 宋·陆游 死去原知万事空，但悲不见九州同。 王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。 6、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》 宋·陆游 三万里河东人海，五千仍岳上摩天。 遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。 7、《念奴娇·赤壁怀古》 宋·苏轼 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。 故垒西边，人道是：三国周郎赤壁。 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如画，一时多少豪杰。 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 故国神游，多情应笑我，早生华发。 人生如梦，一樽还酹江月。 8、《黄鹤楼》 唐·崔颢 昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。 黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。 日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。 9、《钱塘湖春行》 唐·白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 10、《竹枝词》 唐·刘禹锡 杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。 东边日出西边雨，道是无情还有晴。 11、《江南春》 唐·杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 12、《山行》 唐·杜牧 远上寒山石径斜，白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 13、《题金陵渡》 唐·张祜 金陵津渡水山楼，一宿行人自可愁。 潮落夜江斜月里，两三星火是瓜洲。 14、《暮江吟》 唐·白居易 一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。 可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。 15、《望岳》 唐·杜甫 岱宗夫如何？齐鲁青未了。 造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生层云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。 6.跪求关于歌颂祖国的简短诗歌~ 赞颂祖国的诗歌 祖国啊！这诗意的名字 弥漫着您的每一个季节 那是羽白色的鸽子 在蓝天下 唤醒了十月的第一个早晨 啊！祖国 我爱您爱得太深太久…… 十月啊！我的祖国 请赐给我一束火炬吧 我追随你的脚步 让每个梦境都滴着甜蜜 让所有的歌喉都沾满金色的音符 临摩你的日子—— 请为我铺开满天的彩霞 我要为你的葳葳蕤蕤注入永恒的活力 最初的十月 总是如热泪落花沾满回声 共和国的跫音走过你的心田 延伸到最激昂澎湃的旋律 在我的心中 您不仅仅是一座憩息的绿岛 你是一朵可供我踏着节拍上升的红云 无论山川、维谷、田畴、小径、苍海 无数次失败和成功使十月更加饱满 啊！祖国…… 十月的王冠为谁而戴？ 十月的第一个早晨 在天安门前 我感受到丹桂的余韵 和丰收鼓乐的震响 我追忆汉白玉雕上那些历史的声音 思绪已变幻 飞舞的云彩 万里的江山 怎能不熏陶我美好的品格和操守？！ 上升的十月 已千帆竞发 还有我的歌唱 我的祖国 幻化成一群高翔的白鸽 振翮不已 振翮不已…… 7.歌颂祖国的诗句（短的 只要五句） 我的祖国 长江、黄河横越的山川 神洲处处呈现出灿烂 辉煌的征程 如金色的灯盏 光芒照亮了远航的船帆 我的祖国 您用睿智的灵魂 带领普天大众 开拓了广阔的道路 使祖国鲜花般娇艳 描绘出东方的璀璨 我的祖国 鲜花般美丽的祖国 从你的精神里 从你的蓝图中 读懂了燃烧的灵魂 开拓辉煌明天的艰辛 我的祖国 从边疆到海岸 有你的娇娆美丽 我怀揣质朴的情感 将满腔的深情遥寄 愿祖国更加繁荣璀璨 我的祖国 黄河、长江、长城 铸就了亘古的河山 改革、开放、发展 点亮世界的眼光 我自豪于祖国的辉煌 我的祖国 黎明般的太阳 怀抱着坚定的信念 将澎湃的斗志 化作永恒的执著 创造更加美好的明天 伟大的祖国 东方文明的摇篮 犹如奔驰的列车 迎着世纪的曙光 擎起燃烧的信念 奔向更加辉煌的未来 8.歌颂祖国的诗文（简单版） 我的祖国， 我深深爱恋的祖国。 你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默， 你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云， 你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风， 你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。 你有一个神圣的名字， 那就是中国！ 那就是中国啊，我的祖国。 我深深爱恋的祖国。 我深深地爱着我的祖国， 搏动的心脏跳动着五千年的脉搏， 我深深地爱着我的祖国， 涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波， 我深深地爱着我的祖国， 黄色的皮肤印着祖先留下的颜色， 我深深地爱着我的祖国， 黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝， 我深深地爱着我的祖国， 坚强的性格挺拔起泰山的气魄， 我深深地爱着我的祖国， 辽阔的海疆装满了我所有的寄托。 我的祖国， 可爱的中国， 你创造了辉煌的历史， 你养育了伟大的民族。 我自豪你的悠久， 数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背， 我自豪你的坚强， 抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。 我自豪你的光明， 中华民族把自己的命运牢牢掌握， 我自豪你的精神， 改革勇往直前开放气势磅礴。 可爱的祖国啊， 无论我走到那里， 我都挽住你力量的臂膊， 无论我身居何方， 你都温暖着我的心窝。 可爱的祖国啊， 你把住新世纪的航舵， 你用速度，你用实力， 创造震惊世界的奇迹。 你用勤劳，你用智慧， 进行了又一次更加辉煌的开拓！ 祖国啊，祖国， 你永远充满希望， 祖国啊，祖国，。 9.歌颂祖国的诗歌短诗 《祖国啊 我亲爱的祖国》 作者：舒婷 我是你河边上破旧的老水车 数百年来纺着疲惫的歌 我是你额上熏黑的矿灯 照你在历史的隧洞里蜗行摸索 我是干瘪的稻穗；是失修的路基 是淤滩上的驳船 把纤绳深深 勒进你的肩膊 —— 祖国啊！ 我是贫困 我是悲哀 我是你祖祖辈辈 痛苦的希望啊 是“飞天”袖间 千百年来未落到地面的花朵 —— 祖国啊 我是你簇新的理想 刚从神话的蛛网里挣脱 我是你雪被下古莲的胚芽 我是你挂着眼泪的笑窝 我是新刷出的雪白的起跑线 是绯红的黎明 在喷薄 —— 祖国啊 我是你十亿分之一 是你九百六十万平方的总和 你以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我，深思的我，沸腾的我 那就从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶，你的荣光，你的自由 —— 祖国啊 我亲爱的祖国 扩展资料： 舒婷，女，原名龚佩瑜，1952年出生于福建石码镇，中国当代女诗人，朦胧诗派的代表人物。 她从小随父母定居于厦门，1969年下乡插队，1972年返城当工人，1979年开始发表诗歌作品，1980年至福建省文联工作，从事专业写作。 2016年12月，舒婷当选中国作家协会第九届全国委员会委员。 10.赞美祖国的诗句 1、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。——杜甫《登高》 2、君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。——李白《将进酒》 3、国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。烽火连三月，家书抵万金。白头搔更短，浑欲不胜簪。——杜甫《春望》 4、黄河落天走东海，万里写入胸怀间。——李白《赠裴十四》 5、天门中断楚江开，碧水东流至此回。——李白《望天门山》 6、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游《示儿》 7、孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。——李白《送孟浩然之广陵》 8、大漠孤烟直，长河落日圆。——王维《使至塞上》 9、大江东去，浪淘尽，千古风流人物。——苏轼《念奴娇赤壁怀古》 10、星垂平野阔，月涌大江流。——杜甫《旅夜抒怀》 11、三万里河东人海，五千仍岳上摩天。遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。——陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》 12、生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。——李清照《夏日绝句》 13、白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣《登鹳雀楼》 14、黄河远上白云间，一片孤城万仞山。——王之涣《凉州词》 15、山随平野尽，江入大江流。——李白《渡荆门送别》 16、州桥南北是天街，父老年年等驾回。忍泪失声问使者：‘几时真有六军来"。——范成大《州桥》 17、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。——林升《题临安邸》

关于2012年度会计从业资格考试工作有关事项的通知　　二、考试科目和考试工作的组织　　会计从业资格考试科目为：《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》、《初级会计电算化》（或者珠算五级）。　　《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》两科目的考试由省财政厅统一命题、统一组织。　　《初级会计电算化》科目考试由省财政厅统一命题，由各市财政部门不定期组织；珠算五级等级考试由各县级以上（含县级）珠算协会不定期组织。　　三、部分考试科目的免试条件　　符合报考基本条件，具备国家教育行政主管部门认可的会计学、会计电算化、注册会计师专门化、审计学、财务管理、理财学6大会计类专业中专及以上学历（或学位）的人员，可以凭毕业文凭自毕业之日起2年内（毕业文凭签发日至向当地财政部门提出申请会计从业资格证书之日）免试《会计基础》、《初级会计电算化》（或者珠算五级）两门科目，只需报考《财经法规与会计职业道德》科目。　　请各考生认真对照本通知要求，自主选择报考《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》两门科目或《财经法规与会计职业道德》一门科目。考试之前，考试管理机构不进行免试科目资格审查。　　不符合《会计从业资格管理办法》和本通知规定的免试条件，必须报考《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》两门科目，并参加各市财政部门组织的《初级会计电算化》科目考试或县级以上（含县级）珠算协会组织的珠算五级等级考试。

根据各国生物多样性区划的结果，采用先进技术和手段，完善并形成统一的国家生物多样性监测网络，在此基础上建立生物多样性保护信息系统。通过这一系统可及时了解生物多样性动态变化并预测发展趋势，为决策者和管理者及有关人员提供可靠的信息。同时，该系统可以促进国内信息的广泛交流和使用，还可以加强与国外的信息交流。哥斯达黎加的生物多样性研究所已率先搞了这方面的工作，并取得了很大成效。这个研究所已开始对物种进行全国性综合调查，把每一物种的名字、位置、保护状况及潜在的商业用途都被收录进计算机。使用此计算机目录，研究人员能够在新描述的野生植物物种中寻求可能的化学用途。例如，不受虫害或无真菌成长的植物，可能含有昆虫外避剂、成氏抑制剂或抗生素作用的天然化学品。这个发现对于农业化学制品、制药或生物技术公司来说是很有价值的。研究所的第一大客户是世界上最大的药品制造商默克公司，它有过从自然资源中开发出药物的成功历史。为了换取研究所的植物、昆虫和微生物样品，默克公司同意付给研究所100万美元，以及从默克公司最终开发出的任何产品的销售中提成。默克公司和研究所都希望样品中发现的有用化学品今后能够在实验室中合成而不是从森林中获取。部分研究收入将交给哥斯达黎加国家保护区系统用来保护本地区的生物多样性。像许多热带国家一样，哥斯达黎加缺少能鉴别物种并进行分类的科学家。生物多样性研究所采用以下方法解决这一问题：雇用当地人并把他们训练成现场采集人员，为全国生物多样性调查做些昆虫标本的初步鉴定工作。第一批共16名“候补分类学家”于1989年进入现场。在头6个月里，他们采集的昆虫的标本数量是过去100年哥斯达黎加全国收集量的4倍。这些“候补分类学家”包括从前的家庭妇女、农民、农场主、中学生以及国家公园的警卫等。标本从现场送往研究所，在那里由见习保管员进行分类。而后，请来国内专家确认其鉴定并作出初步分类。最后，请来国际专家确认鉴定并作出明确的分类学分析。使当地居民参与保护计划的制订和管理，能够解决生物多样性丧失的以下几个问题：不平等、无知和政策及经济体制的失败。地方参与往往可导致政策的变革和更公平的资源分配。印度尼西亚的阿法克山自然保护区就采取了上述的管理方法。它是由印度尼西亚森林保护和自然保护理事会以及世界野生生物基金会共同提出的方案。保护区的目的是：维护一个自然再生的雨林，允许按传统方法使用森林而使当地居民受益，使保护区成为区域发展规划的一部分，提高当地的环境意识和科研水平。保护区开发的各个方面，都来自上述理事会和当地政府之间一系列会议达成的一致意见。目前共有13个村级的管理委员会，当地居民通过管理委员会参与关于界限规定和未来计划的决策。结果，保护区的每一个土地所有者都书面同意支持那些规定。事实上，土地所有者起着“卫兵”的作用来维护保护区的界限并控告违反规定的行为。阿法克山保护区的管理是有希望的，但说它对生物多样性有持久的保护作用则为时过早。1990年世界银行一份关于热带地区试图将生物多样性保护与地方的持续发展结合起来的18个项目的审查报告使乐观情绪降了温。该审查发现了这样几个不多的例子：从保护区项目中受益的人正是对保护区造成威胁的个人或集团。尽管如此，在保护区的管理中让地方参与的主意对保护生物多样性还是很重要的。

日常找不到钥匙或者钥匙放错地方一时找不到，相信每个人都遇到过，而Hone就是一款专门帮人找钥匙的小物件。 Hone身材小巧，外形尺寸为6x3x1cm，重量不到半盎司，可挂在钥匙链上，与ihone手机、iPad配...日常找不到钥匙或者钥匙放错地方一时找不到，相信每个人都遇到过，而Hone就是一款专门帮人找钥匙的小物件。 Hone身材小巧，外形尺寸为6x3x1cm，重量不到半盎司，可挂在钥匙链上，与ihone手机、iPad配合使用。当人们找不到自己的钥匙时，可通过手机上的Hone专用app让其闪烁并发出“扑扑”声，其有效距离可达150英尺。 Hone采用单节CR2032电子手表电池供电，一节电池可用半年之久。

红萝卜是没有关系的

硕士论文都要盲审。研究生学位论文水平由研究生本人的指导教师负责全面审核把关，指导教师同意送审后方可提出学位论文评审申请。博士学位论文和被学校抽查到的硕士学位论文由研究生院负责组织盲审。硕士论文盲审是指一种组织专家组评审的制度，就是匿名送审，意味着评阅导师不知道论文作者是谁。这样打出来的分数作假率低，高校阅卷一般使用这个方法。盲审制度，就是将不署作者名的学位论文送给作者不可能知道的专家审核，这样打出来的分数，应是最为客观。被抽出参加盲审的研究生应在接到通知的二天内，按规定格式制作论文（隐去作者和导师姓名），硕士生论文一式二份，博士生论文一式三份，报送研究生处。研究生部根据每年申请学位论文答辩的学科、专业研究生分布情况制定出盲审方案，并交分管校长审批。硕士论文的种类有哲学硕士论文、经济学硕士论文、法学硕士论文、教育学硕士论文、文学硕士论文、历史学硕士论文、理学硕士论文、工学硕士论文、农学硕士论文、医学硕士论文、军事学硕士论文、管理学硕士论文等12大类的硕士论文。毕业论文的查重方法：对于论文重复度的检测，我们需要借助工具来实现。在此可以通过百度搜索下载进入界面在此我们直接点击“开始查询”按钮，进入论文重复度查询系统在“查询方式”界面，我们可以选择“粘贴文本”或“选择文件”两种方式之一。实现重复度检测耐心等待一会，即可显示相关查询结果报告。在此还可以对重复的内容的出处进行追踪。同时我们还可以直接通过打开论文查看其重复度，选择相应的论文打开接下来只需要耐心等待，即可自动完成整个论文重复度的检测。

1、这样一来，就不会在满手东西的情况下还要狼狈地找钥匙，或是暗中摸索钥匙孔了。 2、他拿着门钥匙还到处找钥匙开门，真是骑马找马。 3、例如，驱动寻找失落的钥匙的，是找钥匙这样一个目标驱动，或者说，是一种“自上而下”的自行控制。 3、zaojv尽量原创和收集优质句子 使您在造句的同时 更能学到有用的知识. 4、他把手伸进衣袋里找钥匙。 5、当她放下焦炭在上衣兜里找钥匙时，硬币掉到了地上。 6、她知道该到哪儿去找钥匙。 7、这就像在灯光下找钥匙，钥匙可能不在那里，但至少你会一目了然。 8、一旦孩子准备好了，我就开始找钥匙。 9、他把手伸到口袋里找钥匙。 10、我们到处找钥匙zaojv，最后终于找到了。 11、现在他又在找钥匙了。我听见他砰的一声关上壁橱门，在客厅柜子上的纸里翻来翻去，沙沙直响，然后咚咚地上楼。 12、他在口袋里“摸”着找钥匙。 13、我到处找钥匙，没想到钥匙一直插在门上。 14、整个下午我都在找钥匙。 15、我在屋里到处找钥匙，而它却一直在我的口袋里。 16、和那个在路灯下找钥匙的人一样，我在光线好的地方寻找我的钥匙。 17、如果在路灯下找钥匙的那个人是个摄影师的话，那么他的做法是对的。 18、我从来没有想到在书下面去找钥匙。 19、他们要求男女研究对象同时完成几个简单任务，比如找钥匙或做简单数学题，结果发现女性处理问题要好得多。 20、送完余佳在和谢天地回家的路上 王亦瑷总觉得谢天地一直在出神 不知道想些什么 问他又总是闪烁其辞 连开门时找钥匙都找了半天 只好自己拿钥匙开门。 21、有时候 饲养员会往箱子里锁一些食品 这只黑猩猩好像当时没在意 但过后 它竟能自己找钥匙把锁头打开 翻出东西偷吃 然后再把锁头照原样挂回去。

有很多人在教育孩子的时候，其实都依赖于一些理论性的语言。有的家长会在网络上，找一些所谓的教育方法去教育自己的孩子，也不管这个方法，到底是不是适合自己的孩子，都会用在教育当中，但事实上，我们真正的教育应该是要来源于生活。就像有句话所说，教育即生活，生活即教育。这句话其实是说的非常正确的，因为在我们人生成长的过程当中，生活是非常重要的一个构成部分，可以说是100%的，在这样子的情况下，教育也是依赖于生活的。一、教育融入到我们生活的点滴当中教育其实是融入在我们生活当中，每一个小细节的，比如说在孩子小的时候，我们带他出去就可以告诉他，不能够随手乱扔垃圾，在家里面用水龙头的时候，告诉他要随手关水龙头，并且要节约水资源。这些东西在幼儿园小学的时候，老师固然会告诉他们，但是如果让孩子在生活当中，慢慢的去养成这些好习惯，养成这些意识的话才是最重要的一点。但是这些东西，并不是在学校当中能够轻易学到的，这也是为什么会说生活即教育。很多时候，老师在教育孩子的过程当中，也是会用一些生活当中的例子，去告诉他们，教育其实也是我们生活的一部分，而生活也是教育的一部分，两者是相辅相成的，缺一不可。二、生活是我们一切的来源我们可以想一下，在日常的学习当中，我们能够脱离出生活吗，答案当然是不能的。因为教育，就是我们生活的一部分。可以说教育的来源就是生活，生活的定义其实是非常广泛的，不仅仅是我们整一个社会的运作，更重要的是，我们每一个人，每天的行为。我们自然也是可以从这些方面，去学习到一些知识的，所以生活可以说是我们一切的来源，我们所有的知识，所有的行为，都是在生活的过程当中，慢慢形成的。三、生活更像是我们的亲自实践过程在一些理科的学习当中，我们最重要的就是，学会如何去实践那些理论。其实这也就是说到，在学习的过程当中，生活它更像是我们自己亲自去实践的一个过程，很多时候我们都知道一些大道理，但是当我们真正去把这些道理运用在自己生活的时候，我们根本不知道该如何去做，就像一句话所说的，我们通常是语言上的巨人，行动上的矮人，这句话并不是没有任何道理的。因为很多人他们都知道应该如何去做，但事实上，我们自己亲自去实践的话，会发现好像根本不会。我们每个人都接受，来自家庭，来自学校，甚至是来自社会的教育，但是这些教育与我们的生活，其实是分离不开的。

黄芪性微温，味甘，有补气固表、止汗脱毒、生肌、利尿、退肿之功效。用于治疗气虚乏力，中气下陷，久泻脱肛，便血崩漏，表虚自汗，痈疽难溃，久溃不敛，血虚萎黄，内热消渴，慢性肾炎，蛋白尿，糖尿病等。炙黄芪益气补中，生用固表托疮。高血压能服用,有降血压的功效.*用于气虚衰弱，倦怠乏力，或中气下陷、脱肛、子宫脱垂。补气健脾，常与党参、白术等配伍；用于益气升阳而举陷，常与党参、升麻、柴胡、炙甘草等合用。*用于表虚不固的自汗。表虚自汗，常与麻黄根、浮小麦、牡蛎等配伍；如表虚易感风寒者，可与防风、白术同用。*用于气血不足、疮疡内陷、脓成不溃或久溃不敛者。如用于疮疡内陷、或久溃不敛，可与党参、肉桂、当归等配伍；用于脓成不溃，可与当归、金银花、白芷、穿山甲、皂角刺等同用。*用于水肿、脚气、面目浮肿。配白术、茯苓等。（l）慢性肾病现代名医岳美中先生，在《冷庐医话》黄芪粥治疗浮肿经验的启发下，创制黄芪粥治疗小儿慢性肾炎，收到良好效果。其处方为：生黄芪30g、生苡仁30g、赤小豆15g、鸡内金末9g、金橘饼2枚、糯米30g。先以水600ml，煮黄芪20分钟，捞去药渣，次入苡仁、赤小豆，煮30分钟，再次入鸡内金、糯米，煮熟成粥。作1日量，分2次服之，食后嚼服金橘饼1枚。此方对慢性肾炎、肾孟肾炎残余的浮肿，疗效较高，消除蛋白尿也有效果。其实，单用黄芪糯米煮粥也有效果。其做法是：黄芪30－120g，糯米30－50g，先煎黄芪，取汁，后入糯米，熬粥，每日食用。黄芪粥是中国传统的药粥，在宋代已经风行，苏轼有诗“黄芪煮粥荐春盘”，可见苏轼是食用过黄芪粥的。民间还有用黄芪蒸鸭子治疗肾病的。做法是：活鸭1只（约1kg），黄芪60g，先将鸭子宰杀洗净，放沸水中氽透捞出，肚中放入黄芪、生姜、葱白，放入少量胡椒粉，并在腹中放少星水和酒，用棉线缝好，装盆内蒸2小时。去黄芪，吃肉喝汤。一只鸭可分3天吃。可作为慢性肾病的食疗方（《大众医学》1999年第4期）。临床本人治疗慢性肾病，常使用玉屏风散配合真武汤治疗，坚持服用，有改善肾功能的效果。（2）心脑血管疾病①高血压病：本人治疗老年人高血压伴有下肢浮肿者，常用防己黄芪汤加葛根，有较好的消除水肿以及降压作用。防己黄芪汤是《金匮要略》方，本人经验用量为：黄芪30g、白术12g、防己12g、甘草3g、生姜3片、红枣10粒，常去甘草，加葛根30g，如果伴有血脂高者，加泽泻20g，胸痛头晕者，加川芎10g、丹参 12g。②缺血性心脏病：黄芪每日50g，水煎分3次服。治疗92例缺血性心脏病，并分别与心痛定和丹参片作对照，结果表明，黄芪组有较好的疗效。不仅心绞痛等症状明显缓解，而且能改善心电图、心阻抗图等临床多种客观指标。③脑血管意外：近代宁波名医范文虎擅长应用此方治疗中风偏瘫，黄芪常用60~120g。他说：“中风一症．有属火、属风、属痰诸说，依法治之常不效。此乃气虚之极，脉络瘀滞为多，独王清任补阳还五汤可信。黄芪可增至四两，连服数十剂无妨”。补阳还五汤为清代名医王清任的经验方，其组成为：黄芪60g、当归10g、川芎10g、赤芍药15g、桃仁10g、红花6g、地龙10g。主治半身不遂，口眼歪斜，语言蹇涩，口角流涎，大便干燥，小便频数，遗尿不禁。现代用于治疗脑梗塞、脑血栓、糖尿病等，均有较好疗效。（3）糖尿病对糖尿病伴有浮肿、面色黄者，本人常用防己黄芪汤加葛根等。如果糖尿病所致的下肢溃疡或深部血栓者，则用生黄芪60g，配合葛根30g，怀牛膝30g、石斛30g、赤芍30g、丹参20g等。（4）肿瘤化疗放疗以及手术后患者出现贫血、浮肿，食欲不振、容易出汗及感冒等，常是应用黄芪的指征。临床常用黄芪建中汤、十全大补汤等。本人曾治疗1例多发性骨髓瘤患者，其主要症状为多汗、恶风，发高热，用黄芪60g、肉桂10g，配合真武汤，服药1周后，出汗恶风显著减少，治疗1年，病情稳定，几乎未出现发热。十全大补汤是常用的肿瘤后的体力增强剂，日本应用比较普遍。其组成为：黄芪15g、肉桂3g、人参5g、白术10g、茯苓12g、甘草3g、当归6g、川芎6g、熟地12g、白芍10g，水煎服，日分2~3次服用。中国传统有丸剂和膏剂，日本有颗粒剂，主要是便于久服。（5）慢性鼻炎常用玉屏风散：黄芪15g、白术12g、防风10g。主治气虚自汗，容易感冒者。过敏性鼻炎、花粉症、哮喘、老人感冒等经常用。方中可加用生姜3片、红枣10粒。（6）骨质疏松骨质疏松、腰椎病、颈椎病、贫血等，可见关节疼痛、麻木自汗等症者，可用黄芪桂枝五物汤。组成：黄芪30g、桂枝10g、白芍药15g、生姜3片、红枣12枚。此方不可用甘草。当年范文虎治疗医家沈某之媳病肢体酸麻，曾服桂枝汤加味治疗未效，范氏用黄芪桂枝五物汤原方，2剂即效。桂枝汤与黄芪桂枝五物汤仅甘草、黄芪之差异，一味药的区别，效果竟然大不一样（见《魏长春临证经验集》）。（7）经久不愈的溃疡黄芪是传统疮药，有生肌的作用，尤其适用于“久败疮”，即溃疡久不愈合的化脓性感染。其表现为脓水清稀，创面平塌、全身状况差。现代中医外科名医赵炳南先生有黄芪膏一方，用黄芪浓煎成膏，加入等量蜂蜜，混均匀后备用。上消化道溃疡，如胃及十二指肠溃疡等，可用黄芪建中汤。组成：黄芪15g、桂枝10g、白芍15g、甘草6g、生姜3片，红枣12枚，麦芽糖适量冲服。多适用于病情呈慢性化，有轻度贫血，自汗盗汗，喜欢吃甜食，舌质暗淡者。如体型消瘦者，黄芪不宜大量使用，否则会导致腹胀和食欲减退。3 参考（l）使用黄芪应当注意患者的体型：黄芪体质——面色黄白或黄红隐隐，或黄暗，都缺乏光泽。浮肿貌，目无光彩。肌肉松软，腹壁软弱无力，犹如棉花枕头，按之无抵抗感以及痛胀感。笔者称之为“黄芪腹”。平时易于出汗，畏风，遇风冷易于过敏，或鼻塞，或咳喘，或感冒。大便不成形，或先干后溏。易于浮肿，特别是足肿，手足易麻木。舌质淡胖，舌苔润。（2）中老年人应用黄芪的机会较多：缺乏运动，营养不良疾病、衰老，均可导致肌肉松软，腹部尤为明显，腹肌萎缩而脂肪堆积，并可伴有水肿等。这种人即《金匮要略》所谓的“骨弱肌肤盛”的“尊容人”。中老年中这种体型尤为多见。因此黄芪应用于中老年较多。（3）黄芪须多服久服方能见效：《伤寒》不用黄芪，《金匮》罕见四逆，可见黄芪是内伤杂病的用药。岳美中先生经验，“黄芪之于神经系统疾患之瘫痪麻木消削肌肉等确有效，且大症必须从数钱至数两，为一日量，持久服之，其效乃效”。黄芪以10~30g为常用范围，大剂量可达120g甚至更多。本人曾见家乡皮肤科老中医孙老先生黄芪用至500g。但用量过大可以导致胸闷腹胀，食欲减退，并可出现头昏潮热等。尤其是肌肉坚紧，大便秘结者少用或慎用。多汗而发热、咽喉红痛者，不宜使用。（4）张仲景用黄芪有一个剂量段：黄芪大量治疗水气、黄汗、浮肿（5两），中量治疗风痹、身体不仁（3两），小量治疗虚劳不足（1两半）。现代应用可以根据张仲景的用药经验适当变化。如用于治疗浮肿，量可达60~100g，治疗半身不遂，骨质增生疼痛等，可用30~60g；用于上消化道溃疡，可用15~30g。（5）黄芪证的脉象没有特异性。防己黄芪汤用于脉浮，黄芪芍药桂枝苦酒汤则主治脉沉，所以，使用黄芪不论脉浮脉沉，关键是看体型和肌肉是否松软。

首先如果购买的不是免税农产品要想抵扣进项税必须要有进项税票而且是一般纳税人开具的增值税专用发票。然而免税农产品的抵扣13%则不需要，只需要有普通发票即可。而且在采购的构成中非免税农产品的应交税额会流转到本环节，免税农产品由于实际上并没有发生纳税，故在本环节不会承担上一环节的税赋，也就是白白扣除里13%的进项税。免税农产品的范围：1、农业生产者销售的自产农业产品免征增值税。2、“农业生产者销售的自产农业产品”是指直接从事植物的种植、收割和动物的饲料、捕捞的单位和个人销售的注释所列的自产农业产品。对上述单位和个人销售的外购的农业产品，以及单位和个人外购农业产品生产、加工后销售的仍然属于税法注释所列的农业产品，不属于免税的范围，应当按照规定税率征收增值税。扩展资料：法定免税：法定免税是指在税法中列举的免税条款。这类免税一般由有税收立法权的决策机关规定，并列入相应税种的税收法律、税收条例和实施细则之中。这类免税条款，免税期限一般较长或无期限，免税内容具有较强的稳定性，一旦列入税法，没有特殊情况，一般不会修改或取消。这类免税主要是从国家（或地区）国民经济宏观发展及产业规划的大局出发，对一些需要鼓励发展的项目或关系社会稳定的行业领域，给予的税收扶持或照顾，具有长期的适用性和较强的政策性。如：按照中国增值税暂行条例第16条的规定，对农业生产单位和个人销售自产初级农产品免征增值税；按照营业税暂行条例第6条的规定对托儿所、幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的育养服务免征营业税。参考资料来源：百度百科-免税

年，各地纷纷发布暂缓2017年会计从业资格考试的公告。截至目前，海南、河南、山东、贵州、黑龙江、浙江、安徽、广东、天津、云南、辽宁、福建地区都先后发布了暂缓考试公告。我查询了综各地暂缓2017年会计从业资格考试公告的内容，总结了一下暂缓的原因：1、新的会计从业资格考试题库正在建设中。财政部2016年8月底发布了会计从业新大纲，并规定2017年1月1日起实行新大纲。目前，目前新大纲题库还没完全建设好。2、会计从业资格考试政策有大的变革。在《会计改革与发展“十三五”规划纲要》中，明确说明，《会计法》将修改，人力资源和社会保障部按照国务院要求，于12月16日公示了《国家职业资格目录清单》，拟列入职业资格目录清单151项。其中，专业技术人员职业资格58项，技能人员职业资格93项。会计从业资格未被列入，但是清单中第39项就有会计水平类考试，会计专业技术资格，会计从业资格考试可能会由准入类考试上升到水平类考试。

网络性能主要有主动测试，被动式测试以及主动被动相结合测试三种方法1.主动测量是在选定的测量点上利用测量工具有目的地主动产生测量流量注入网络，并根据测量数据流的传送情况来分析网络的性能。主动测量在性能参数的测量中应用十分广泛，因为它可以以任何希望的数据类型在所选定的网络端点间进行端到端性能参数的测量。最为常见的主动测量工具就是“Ping”，它可以测量双向时延，IP 包丢失率以及提供其它一些信息，如主机的可达性等。主动测量可以测量端到端的IP 网络可用性、延迟和吞吐量等。因为一次主动测量只是查验了瞬时的网络质量，因此有必要重复多次，用统计的方法获得更准确的数据。要对一个网络进行主动测量，则需要一个面向网络的测量系统，这种主动测量系统应包括以下几个部分：- 测量节点：它们分布在网络的不同端点上，进行测量数据包的发送和接收，若要进行单向性能的测量，则它们之间应进行严格的时钟同步；- 中心服务器：它与各个测量节点通信，进行整个测量的控制以及测量节点的配置工作；- 中心数据库：存储各个节点所收集的测量数据；- 分析服务器：对中心数据库中的数据进行分析，得到网络整体的或具体节点间的性能状况在实际中，中心服务器，中心数据库和分析服务器可能位于同一台主机中。主动测量法依赖于向网络注入测量包，利用这些包测量网络的性能，因此这种方法肯定会产生额外的流量。另一方面，测量中所使用的流量大小以及其他参数都是可调的。主动测量法能够明确地控制测量中所产生的流量的特征，如流量的大小、抽样方法、发包频率、测量包大小和类型(以仿真各种应用)等，并且实际上利用很小的流量就可以获得很有意义的测量结果。主动测量意味着测量可以按测量者的意图进行，容易进行场景的仿真，检验网络是否满足QoS 或SLA 非常简单明了。总之，主动测量的优点在于可以主动发送测量数据，对测量过程的可控制性比较高，比较灵活机动，并易于对端到端的性能进行直观的统计；其缺点是注入测量流量本身就改变了网络的运行情况，即改变了被测对象本身，使得测量的结果与实际情况存在一定的偏差，而且注入网络的测量流量还可能会增加网络的负担。2.被动测量是指在链路或设备（如路由器，交换机等）上对网络进行监测，而不需要产生流量的测量方法。被动测量利用测量设备监视经过它的流量。这些设备可以是专用的，如Sniffer，也可以是嵌入在其它设备(如路由器、防火墙、交换机和主机)之中的，如RMON, SNMP 和netflow 使能设备等。控制者周期性地轮询被动监测设备并采集信息(在SNMP 方式时，从MIB 中采集)，以判断网络性能和状态。被动测量主要有三种方式：- 通过SNMP 协议采集网络上的数据信息，并提交至服务器进行处理。- 在一条指定的链路上进行数据监测，此时数据的采集和分析是两个独立的处理过程。这种方法的问题是OC48（2.5Gbit/s）以上的链路速度超过了 PCI 总线（64bit，33MHz）的能力，因此对这些高速链路的数据采集只能采用数据压缩，聚合等方式，这样会损失一定的准确性。- 在一台主机上有选择性的进行数据的采集和分析。这种工具只是用来采集分析网络上数据包的内容特性，并不能进行性能参数的测量，如Ethereal 等工具。被动测量非常适合用来测量和统计链路或设备上的流量，但它并不是一个真正的 QoS 参数，因为流量只是当前网络（设备）上负载情况的一个反映，通过它并不能得到网络实际的性能情况，如果要通过被动测量的方法得到终端用户所关心的时延，丢包，时延抖动等性能参数，只能采用在被测路径的两个端点上同时进行被动测量，并进行数据分析，但这种分析将是十分复杂的，并且由于网络上数据流量特征的不确定性，这种分析在一定程度上也是不够准确的。只有链路带宽这个流量参数可以通过被动测量估算出来。被动测量法在测量时并不增加网络上的流量，测量的是网络上的实际业务流量，理论上说不会增加网络的负担。但是被动测量设备需要用轮询的方法采集数据、陷阱(trap)和告警（利用SNMP 时），所有这些都会产生网络流量，因此实际测量中产生的流量开销可能并不小。另外，在做流分析或试图对所有包捕捉信息时，所采集的数据可能会非常大。被动测量的方法在网络排错时特别有价值，但在仿真网络故障或隔离确切的故障位置时其作用会受到限制。总之，被动测量的优点在于理论上它不产生流量，不会增加网络的负担；其缺点在于被动测量基本上是基于对单个设备的监测，很难对网络端到端的性能进行分析，并且可能实时采集的数据量过大，且存在用户数据泄漏等安全性问题。3.主动、被动相结合测试主动测量与被动测量各有其有缺点，而且对于不同的参数来说，主动测量和被动测量也都有其各自的用途。对端到端的时延，丢包，时延变化等参数比较适于进行主动测量；而对于路径吞吐量等流量参数来说，被动测量则更适用。因此，对网络性能进行全面的测量需要主动测量与被动测量相结合，并对两种测量结果进行对比和分析，以获得更为全面科学的结论。

销售三十六计第一计：瞒天过海 　　该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。 　　第二计：围魏救赵 　　此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。 　　第三计：借刀杀人 　　利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。 　　第四计：以逸代劳 　　房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。 　　第五计：趁火打劫 　　该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：1、要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。2、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。 　　第六计：声东击西 　　随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。 　　第七计：无中生有 　　此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子成龙，望女成凤”的迫切心情下，于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打发。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加值同时也实现热销。 　　第八计：暗渡陈仓 　　此计全称为：“明修栈道，暗渡陈仓”。引申为用表面的现象掩盖实际的真象。在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，宣称楼盘销售透明化、公开化。但往往会把好卖的房源以“售出”示意，一方面表示该楼盘的“热销”，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少。在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。其实该计大多数消费者也都心中有数，一旦露出破绽也将给开发商带来一定的负面影响。 　　第九计：隔岸观火 　　在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面。在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。 　　第十计：笑里藏刀 　　笑里藏刀，在人心目中的含义是贬义的。商战运用该谋略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人无笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中，微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度，更多的是让客户感觉优质的“软性服务”。比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。 　　第十一计：李代桃僵 　　在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市场不景气的状况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一。 　　第十二计：顺手牵羊 　　该计原比喻顺便拿走人家的东西，在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。运用该计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。 　　第十三计：打草惊蛇 　　该计引申为通过探明市场对产品的潜在需求，来降低经营中的风险。在楼盘进行产品规划和定价时，通常会做一些可行性研究，我们通常所经常碰到的客户意向登记表就起了这个作用，一方面是累积客源，另一方面也是通过这种方式，来进行产品和价格的定位。打草惊蛇之计属于窥探虚实的侦查活动，“草”动“蛇”惊之后，必须根据不同情况及时作出应变的决策，否则只是徒然忙碌。 　　第十四计：借尸还魂 　　借尸还魂，作为一个无为而用的谋略，名为“借尸”，义在“还魂”。“借”是包含着积极的主动性。一个本来已经濒临“死亡”的楼盘，在行销魔棒的挥舞之下，通常可以起死回生。一个楼盘的滞销有多方面原因造成，策划公司可以通过重新的市场定位和企划营销方式来“化腐朽为神奇”。根据楼盘的滞销原因，通常采取相对应的方式有“改案名、重新制作楼书和案场装修等企划包装；重新定位客户区域；调整带客路线等等。 　　第十五计：调虎离山 　　该计通常运用于商业谈判，一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判。在激烈的市场竞争中，策划者要掌握主动权，重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动。所以在楼盘销售中，首先要把购房客户吸引到售楼处，通过案场布置、现场SP活动，以及销售气氛来感染客户，达到客户当场成交的目的。 　　第十六计：欲擒故纵 　　在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法，一方面对客户说：“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的，“纵”是手段，所以不是放虎归山，而是较为有效的方法先放松一步，达到最终的“擒”的目的。 第十七计：抛砖引玉 　　在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。“砖”是诱饵，“玉”是策划者所要实现的目的。在楼盘销售过程中，一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望，另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性，如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率。要特别注意的是，要使得抛出的“砖”能够真正引出“玉”来，关键在于针对顾客的心理状况，示之以利，让其尝到甜头，举例说一般楼盘二期的价格会比一期高，所以在一期的操作过程中就可以运用“抛砖引玉”的方式。 　　第十八计：擒贼擒王 　　此计的核心思想在于“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利。”运用该计首先要解决的问题就是先分清楚哪个才是关键的“王”。在楼盘策划中就要通过房地产业的“马步功夫”--------市场调查来寻找出问题的重点。然后针对消费心理和需求，改进产品的建筑形态、立面、建材、套型，面积，价格等来增强楼盘的内部竞争力。在执行实际个案中，要通过挖掘案子的最大价值，针对产品所提炼出来卖点再来制定企划方向和销售计划，以达到增强楼盘的外部竞争力的目的。运用这一计谋，主要是要针对关键问题入手，这样才能抓住问题的要害，解决产品的销售问题。 　　第十九计：釜底抽薪 　　此计原比喻要从根本上解决问题，把它应用到楼盘销售中可引申为面对难以争取的顾客，不采用死缠烂打的策略，而是尽量运用各种营销手法来消除客户的顾虑，也就是说用以柔克刚的办法达到目的。例如用样板房展示，在消费者心目中产生一个较好的交房标准，从而“抽”走顾客心目中的顾虑。 　　第二十计：混水摸鱼 　　鱼儿在浑水中会看不清方向，一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机。在武汉汉阳区，许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气，其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈。该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面，雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口，把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处，经历了这一场“混水摸鱼”之战，“碧水晴天”取得了不错的销售业绩。运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。 　　第二十一计:金蝉脱壳 　　该计比喻在表面上完其形，当他人不察觉时脱身。在商战中可以引申为:形势虽然变了，但表面上仍然保持原来的经营气势，消除顾客的顾虑，以达到不影响公司品牌效应的目的。在楼盘营销当中，以前有这样的做法就是楼盘售完后为了节省开支就把售楼处给撤了，等楼盘交付后，客户还得跑去开发公司领取产权证和钥匙，甚至有发生过开发商撤了售楼处后卷款潜逃的事件，所以房屋没有交付，客户看到售楼处撤了都会产生一定的顾忌。随着开发商对于公司品牌效应的不断重视以及房产销售逐步进入服务时代，现在楼盘销售完之后，不仅不把售楼处撤离，而且还安排了专门的售楼人员接待购房客户，办理按揭贷款、产权证、交房手续等售后事宜，这样就带给客户很大的方便. 　　第二十二计:关门捉贼 　　此计在商战中可引申为对于容易争取的客户,应当根据其特点,提高全面完整、优质系列的服务,让客户的各种需求在本企业的产品上得到充分满足,绝不放弃每个准客户。所以从楼盘营销的角度来看,首先要“知己”总结出本楼盘各方面的卖点,并进行最大价值的挖掘,然后也要“知彼”任何针对目标客户群体要做细化的分析,例如分析客户的年龄范围、所属区域、从事职业、购房动机、产品需求、客层特点、购买时机以及途径。最后,在楼盘销售时才可以“因人而异，对症下药”,运用所总结出楼盘最大价值的优势来满足客户的需求,尽量争取准客户的成交。 　　第二十三计:远交近攻 　　此计在商战中的意义为:开拓邻近的市场或与近处的对手竞争,有利因素较多,开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争,不利因素较多。在楼盘竞争过程当中,在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户,但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少。例如广陵区为扬州的老市区,生活配套设施较为齐全,而邗江区为扬州新的开发重点,很具有发展潜力。在扬州的广陵区有两个竞争楼盘,一个是以“亲水住宅”为卖点,另一个则以“与名校为邻”为诉求重点,邗江区同样也有个以“亲水住宅”为卖点的楼盘。这两个区域的楼盘所针对的客户群体相对重叠较少,所以两区的楼盘以“亲水住宅”为共同的卖点联手在各类媒体上造势,让消费者接受“亲水住宅”的优势,结果当然是其争取了主动权,也实现了双赢。 　　第二十四计:假途伐虢 　　在商战当中通常应用为:处于竞争对手和自己之间的弱小者,一旦对方威胁它屈服时,我方应根据形势设法支援或联合弱小者,取得弱小者的信任,从而扩大自己的势力。一个楼盘的成功策划是需要准确的产品定位、敏锐的企划表现、较强的业务执行力度等多方面各部门的共同配合,但很多的策划公司通常在某一方面特别的突出。此计在楼盘的策划中也就可以引申为:在竞争激烈的市场上,要根据开发商的具体情况,联合一些在某些方面较为突出的策划公司来增强自身的实力和楼盘的竞争力。例如在杭州的房地产市场上一般很少有销售代理的,因为杭州很多开发商如南都、绿城、金都、坤和等都有产品的研发能力(甚至还有自己的设计院)和较强的销售部门,但是缺少较强的广告表现,为了增强楼盘的综合竞争力就和广告企划公司共同合作来操作楼盘,就这样在杭州造就了一批如青鸟、精锐、瑞丰等以企划出彩的专业房地产广告公司。 　　第二十五计:偷梁换柱 　　该计比喻暗中玩弄手法，以假乱真，以劣代优。近几年全国房地产形势普遍较好,楼盘从预售到交付其价格的涨幅也较大,所以就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”,用价格较低的建材或配套代替，例如同样是聘请贝尔高林来做园林规划,我在上海、深圳、广州等城市所参观过其所设计的一些楼盘,感觉却大相径庭，原因是有些开发商认为某些植物太昂贵或者养护费用太高,用另外的植物代替,所以也就达不到原有的效果。为了挽救这场“诚信危机”,最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念,毕竟谁能取得消费者的信任,一切从消费者出发，也就能最终赢得市场。 　　第二十六计:指桑骂槐 　　计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人,其实是骂那个人。在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势(因为通常这样做会引起客户的反感)而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问,不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势(S )和劣势(W)了如指掌，而且还应该对于楼盘的外部机会(O)和威胁(T)有所了解,最后进行综合的SWOT的分析,要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌,更多的来接受本楼盘的优势。 　　第二十七计：假痴不颠 　　难得糊涂，假装糊涂，是一件非常困难的事，要用这样的方式来达到自己的目的更是一门学问。我们通常所说的“大智若愚”、“扮猪吃老虎”也是同样的道理。随着消费者的不断理性与成熟,部分消费者对于房产的基本知识和楼盘的销售手段相当熟悉,所以与其和客户据理力争,还不如利用其“好为人师”的心理,主动表明自己入行不久,请客户指教哪几套房屋的位置和套型比较好,待客户选择了自己满意的房屋,你也就顺理成章的达到了销售目的。此计在楼盘竞争中也可以运用为:宁可假装不清楚竞争楼盘的情况而不采取相应措施,也不要假装知道而轻举妄动,应当在暗中准备,不露声色。 第二十八计：上屋抽梯 　　该计通常指诱敌深入,然后切断其退路,使其陷入绝境。在楼盘销售过程中应用此计,通常会采取一些销售手段,让客户感觉到房源紧张,并要求其缴纳“订金”或“定金”的方式保留房源。当下订客户经过考虑后对房屋不满意打算退房时,有的开发商就不给予退款,这样就和客户产生了纠纷。“订金”和“定金”虽一字之差,但其产生的结果却大不相同。定金是在合同履行后，应当收回或抵作价款。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金，接受的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。订金是指购房人怕看中的房子不能买到而交的预订的钱，对合同没有担保作用，不像定金对违约情形有惩罚的作用，因此，当付款方不想购买时，有权要求开发商退还。所以订金是可退的而定金是不可退还的。所以,消费者在保留房源的时候要问清楚,防止中了“上屋抽梯”之计。 第二十九计:树上开花 　　计名原意为树上开花之后,花与树枝交相辉映,产生壮大声势的效果。在楼盘策划中可引申为楼盘借助媒体大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度，增强产品对于消费者的吸引力,以达到抢占市场的目的。通常房地产广告所采用有报纸广告、杂志广告、电视广告、电台广告、户外广告、交通广告、直接函件广告（邮寄DM）和报纸夹页广告（DM夹报）、网络广告、其他特殊广告（如赠品、月历、手册等）。在不同的城市,各类媒体所产生的效果并不相同,例如在宁波最有效的媒体是宁波日报,而在其他城市可能是晚报或者是户外广告,所以在制定媒体策略的时候,首先要对该城市的各种媒体做综合的媒体调查与分析,根据实际的调查结果来制定媒体计划包括制定媒体的预算、选择主要的有效媒体和制定具体有效的媒体投放计划等等。 第三十计:反客为主 　　此计原意为主人不会招待客人，反而受到了客人的招待。比喻变被动为主动。近几年的房地产市场普遍较热,许多原本不是经营房地产的企业也眼馋这块诱人的蛋糕而纷纷涉足其中。但由于这些企业的开发经验不足, 也很难在短时间内建立起各个专业的部门,所以他们就需要一家能从土地取得后对产品的规划设计到销售后的资金和预期利润回笼的专业房产营销策划公司。于是代理公司就“反客为主”争取了主动,改变了开发商规划设计完产品交给代理公司卖这种较为被动的合作模式。代理公司可以直接介入并根据市场和销售来规划设计产品。这种通过市场调查和销售的具体情况所制定出的产品更具有市场竞争力以及抗风险力。 　　第三十一计:美人计 　　此计原意是为用美色诱惑敌人,使之贪图享受,斗志消沉,再趁机取得胜利。三国演义中,王允巧施计杀董卓当中也应用了“美人计”,利用貂蝉的美色去离间吕布与董卓的关系,最后达到排除异己的目的。该计应用于楼盘策划中可总结为四个字:诱之以色。这里的“色”不单指色相,而是泛指一切可以吸引消费者的美好事物。所以从对于售楼小姐和售楼先生近似挑选模特般的严格要求到售楼处唯美环境的营造以及楼盘广告在媒体上吸引眼球的平面表现无一不是应用了“美人计”。要注意的是该计要从人类的爱美之心出发,利用健康的、有益的“美”为经济生产和商业经营服务。 　　第三十二计:空城计 　　该计说的是在三国时期,诸葛亮以2500名士兵巧设空城计,利用司马懿的疑心,智退20万大军的故事。这是处于劣势中出奇制胜的一种妙计。通常在楼盘策划中引申后运用为:利用人们“物以稀为贵”的心理,有意显示楼盘房源紧张,进而刺激消费者的购买行为。　　第三十三计:反间计 　　在商战中可以引申为在蒙蔽竞争对手的手段中，又顺势利用对方的人员辅助我方的工作，就可以立于不败之地。现代的经济市场，从某种角度上讲可说是“信息竞争的战场”。为了在竞争中处于主动地位，一方面要广泛收集各类信息包括竞争对手的情报；另一方面也应严守自己的经营秘密。　　第三十四计:苦肉计 　　在楼盘策划运用此计通常引申为两种情况，第一种情况应用为对产品进行破坏性的试验，以博得消费者的信任，从而打开产品的销路。例如在售楼处现场进行对房屋外墙建材的水渗、冰冻、高温等破坏性的试验，让购房者亲眼看到其优良的建材品质，进而对楼盘的品质产生信任感。另一种情况应用于楼盘销售中，要求置业顾问要给客户提高较为全面的服务例如大热天，不怕劳苦，汗流浃背陪着客户爬楼看房；大冷天冻得嘴唇发紫一趟又一趟陪客户看房子。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。 　　第三十五计:连环计 　　连环计是高难度的谋略计策，环环相连，计计相扣，牵一环而动全局，缺一计则前功尽弃。在楼盘的策划中，决策者要善于运用“连环计”统筹安排，周密部署。一个楼盘的成功销售需要各方面策略的“连环”组合来增强其综合竞争力。第三十六计:走为上 　　此计原意为,在敌强我弱的情况下,为保存自己,主动退却,待机破敌。在商战中引申为:市场发生了极其不利的巨大变化,再没有取胜赢利希望的情况下,作战略转移,保存实力,以便东山再起。字数超过最大允许值，请删减，别怪我说的不细了

1、首先别克v6的车钥匙是没有定位功能的，要找要找钥匙位置需要一个智能钥匙防丢器。2、其次防丢器有寻找器和接收器，是通过蓝牙信号传输，把接收器挂在钥匙上，找不到钥匙时按下寻找器的指定按键，接收器那么就会发出声音。3、最后按照声音去寻找钥匙即可。

　　第八十二条　担任领导职务的公务员，因工作变动依照法律规定需要辞去现任职务的，应当履行辞职手续。 　　担任领导职务的公务员，因个人或者其他原因，可以自愿提出辞去领导职务。领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响的，或者对重大事故负有领导责任的，应当引咎辞去领导职务。 　　领导成员应当引咎辞职或者因其他原因不再适合担任现任领导职务，本人不提出辞职的，应当责令其辞去领导职务。 　　解读　　本条是关于担任领导职务的公务员因公辞职、自愿辞职和公务员中的领导成员引咎辞职、责令辞职的规定。 　　一、因公辞职。是指担任领导职务主要是担任选任制领导职务的公务员因工作需要变动职务，依照法律或者章程的规定，向任免机关提出辞去现任领导职务。 　　二、自愿辞职。是指担任领导职务的公务员因个人或者其他原因，自愿提出辞去现任领导职务。自愿辞职是领导干部的一项权利，也是健全正常的退出机制，实现干部能上能下的一条重要渠道。但是党政领导干部有重要公务尚未处理完毕，而且须由本人继续处理；由人大、政协选举、任命、决定任命的领导干部任职不满一年；正在接受纪检机关（监察部门）、司法机关调查或者审计机关审计等情况的，不得辞去领导职务。 　　三、引咎辞职。是指公务员中的领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣影响，或者对重大事故负有重要领导责任，不宜再担任现职，由本人主动提出辞去现任领导职务。引咎辞职是担任领导成员的公务员对本人失职失误的一种主动追究。《党政领导干部辞职暂行规定》明确了党政领导干部引咎辞职的九种情形和程序。 　　四、责令辞职。是指任免机关根据领导成员任职期间的表现，认定其已不再适合担任现职，通过一定程序责令其辞去现任领导职务。责令辞职适用于两种情况：一是领导成员应引咎辞职，本人不提出辞职的；二是根据领导成员任职期间的表现，认定其已不再适合担任现职的。责令辞职实际上是组织上对不再适合担任现职的领导成员的一种组织处理。