竞争战略和竞争策略的意思是一样的吗？

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

安全保卫管理制度第一条为维护正常的生产秩序、工作秩序，确保财产安全和生产安全，特制定本制度。第二条安全保卫工作，要认真落实责任制，经理、厂长是企业安全保卫工作责任人，应把安全保卫工作切实提上议事日程，进行研究、部署，对本企业的安全保卫工作负全责。第三条公司及下属公司、企业成立安全保卫工作领导小组，定期检查安全保卫工作，发现问题，及时采取措施解决。第四条公司设保卫干事，负责安全保卫工作。下属公司、企业根据实际需要设专职或兼职的安全保卫责任人，切实负起安全保卫责任。第五条经常对全体员工进行安全教育。对新员工要认真执行“先培训，后上岗”的规定，进行安全培训。第六条各企业对“三来一补”企业的安全保卫工作负责任，要敢抓敢管，不能无原则放任告迁就。签约时要定明凡外商人为造成我方损失的，应负赔偿责任。第七条各企业所有的固定资产应接保险要求购买保险，确保固定资产安全。第八条落实防火措施：1.办公室、工厂、仓库和宿舍楼设置的消防栓，不得用作他用，各企业应定期检查消防栓是否完好无损；2.办公楼、工厂、仓库和宿舍楼要按消防规范要求配备各种灭火筒，并按规定期限更换灭火药物；3.易燃、易爆物品要按消防规范要求完善存放，并派专人保管，不得乱放、混放；4.工厂、仓库未落实消防措施的，不得开工、使用；5.进行明火作业（如电焊等），应先报领导批准，同时采取必要的防护措施；6.防火通道必须保持畅通，严禁准放任何物品者塞防火通道；7.严禁违反安全规范乱拾建筑物；8.宿舍与生产厂房及仓库应分开，保持安全间隔，严禁混杂在一起。第九条抓好安全用电：1.电线、电器残旧不符合规范的，应及时更换；2.严禁擅自接驳电源和使用额外电器，不准在办公室、集体宿舍和生活场所使用电炉；3.配电房、空调机房、电梯机房等重地，严禁吸烟和使用明火，非专业管理人员，不得随意进入。第十条落实防盗措施：1.工厂、仓库、办公大楼应投有门卫；2.财务室、保密室、仓库等重要部门要安装自动报警器，下班时要接通报警器的电源；3.重要部门的房间要设置铁闸铁窗，办公房间无人在内时要关好门窗和电灯；4.公家财物不能随便乱放，重要文件及贵重物品必须锁好；5.车辆停放时应采取必要的防盗措施。第十一条安全保卫人员要有高度的责任感，要经常检查，督促安全保卫措施的落实情况，发现问题，及时消除隐患。因对工作不负责任而造成事故的，一律追究责任；情节严重构成犯罪的，移交司法部门追究刑事责任。第十二条全体员工都有遵守本制度及有关安全规范的义务。凡违章造成事故的，一律追究责任，情节严重构成犯罪的，移交司法部门追究刑事责任。第十三条下属公司、企业可根据本企业的实际情况，制订本企业的安全保卫制度

（1）明确的目标。团队的每个成员可以有不同的目的、不同的个性，但作为一个整体，必须有共同的奋斗目标。（2）清晰的角色。有效团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工，团队成员应清楚了解自己的定位与责任。（3）相互的技能。团队成员要具备为实现共同目标的基本技能，并能够有良好的合作。（4）相互间信任。相互信任是一个成功团队最显著的特征。（5）良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流，才会使成员的情感得到交流，才能协调成员的行为，使团队形成凝聚力和战斗力。（6）合适的领导。团队的领导往往起到教练或后盾作用，他们对团队提供指导和支持，而不是企图控制下属。

从校园内、外的安全防范，中职生上网安全防范。学生心理问题指导教育和实际训练操作中的安全防范内容出发，深入剖析了学生在日常生活、学习和今后工作岗位上可能出现的安全危机，并详细阐明了预防和应对措施，本书文字浅显易懂，可读性。实操性强，还穿插知识坊、小贴士、案例分析与故事会，增强趣味性，从而加深学生对知识的理解和记忆。

1.所研究的商品(product)2.商品的数量(quantity)3.商品的流向(route)4.服务水平（service）5.时间（time）6.物流成本（cost）

要注意南美白对虾的养殖方法，还要注意养殖温度，也要注意养殖的手法，还要注意饮食的环境，也要注意养殖的水温，也要注意水源的干净程度。

主旨：《在马克思墓前的讲话》代表全世界无产阶级对于马克思的逝世表示了深切的哀悼，对于马克思一生为无产阶级事业所作的伟大贡献作了崇高的评价和热情的赞颂。文脉：文章开头先是简要叙述了马克思逝世的情景，接着概括地指出马克思的逝世给全世界无产阶级造成的巨大损失。用两个“对于”，从革命斗争实践和革命理论两个方面说明马克思的逝世是“不可估量的损失”，“空白”一句，极言损失之大。马克思的介绍：卡尔·海因里希·马克思（德语：Karl Heinrich Marx，1818年5月5日－1883年3月14日），马克思主义的创始人，第一国际的组织者和领导者，全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师。无产阶级的精神领袖，当代共产主义运动的先驱。伟大的思想家、政治家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家、社会学三巨头之一、千年第一思想家。主要著作有《资本论》 、《共产党宣言》。马克思创立的广为人知的哲学思想为历史唯物主义，其最大的愿望是对于个人的全面而自由的发展。就经济理论方面而言，马克思为我们提供了极其伟大的著作——《资本论》 ，而在新世纪，我们将迎来“保卫《资本论》”时代。

1、模板一：忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;自信但不自负,不以自我为中心;愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者;会用100%的热情和精力投入到工作中;平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。 2、模板二:活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。勤奋上进;富有感染力，表达能力与沟通能力强，善于学习和接受新事物;追求和谐，有团队合作精神。 3、模板三：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

1引言在整个高层钢结构的设计施工过程中使建设企业等待周期变短，施工企业不但缩短了建设周期,同时提高了经济效益。2高层钢结构工程设计应用2.1高层钢结构工程设计基本原则高层钢结构工程设计的基本原则包含结构稳定性、结构基础选择、计算简图与方法的选择3个方面。1)高层钢结构由于在施工、使用过程中的特殊环境，对其稳定性要求非常高，如果在设计过程中忽略了稳定性这一重要因素，就可能会在施工、使用过程中出现问题，甚至出现安全事故。稳定性方面的问题一般都是由于设计人员缺乏经验，未能充分掌握钢结构稳定性概念，或者对部分新型的高层钢结构了解不够透彻等原因造成。2）高层钢结构设计过程中要，注意对建筑工程项目实地的水文地质条件进行勘察，在勘察数据的基础上进行高层钢结构基础的相关设计，才能保证选择合适的基础方案，同时注意对设计完成的基础进行验算，保证设计方案的经济性。3）在高层钢结构工程设计过程中，现有的设计很多仅仅只针对框架柱的稳定进行计算，而建筑工程项目建设过程中可能存在很多类型的框架结构形式，在高层钢结构工程设计过程中要选择具有典型性的框架结构类型条件，确保在设计计算过程中能有效保证计算的准确性。2.2高层钢结构工程设计注意事项1）在进行高层钢结构工程设计过程中，要充分考虑到建筑物自身条件、承受荷载的能力、具体的使用功能、钢结构制作安装方式、选取的材料是否满足使用要求等方面，同时保证高层钢结构具有良好的抗震性能、防火性能。在进行高层钢结构布设时，还要结合高层钢结构具体的使用情况来进行综合考虑，减少外部原因造成的扭转效应，保证各部分的抗侧力强度，从而满足建筑物的使用要求。2）高层钢结构的主要组成部分就是各种类型的钢材、附件等，在选用时要严格按照相关标准规范选用合格钢材、连接件、焊接材料，主体部分的抗拉强度、延展强度、冷缩度、硫碳等物质含量等相关参数，在设计过程中必须要保证满足使用要求，特殊区域还要结合建筑物周围的水文地质、环境等因素进行合理选择。3）高层钢结构设计过程中涉及抗震时，要严格依据抗震设防烈度、结构类型、建筑高度来决定采用合适的抗震结构，在此要结合建筑结构的高度、系统情况、施工现场条件来考虑刚柔度，综合性地进行判断，以达到能够满足基本变形需要的同时，还能保证强度和承载要求。4）高层钢结构工程设计过程中，要考虑到建筑的防火、抗火性能，钢材虽然是不燃材料，但是很容易受温度影响，特别是火灾状况下，钢材的膨胀系数增长导致钢材丧失基本强度，容易引起钢结构的倒塌，所以在高层钢结构工程设计过程中要对其进行加强。3高层钢结构工程施工1）高层钢结构工程施工中钢柱、钢梁是最重要的基础构件，由于各类建筑工程项目设计的差异，就需要建筑工程施工单位对钢材进行切割、焊接、打孔等操作来进行制作。钢柱主要承载了建筑竖向荷载，受上部荷载作用，会发生一定的弹性形变，在下料过程中要适当进行控制，不能死板地依据构建制作长度进行切割等操作，同时形状相同的钢结构构件会因为使用部位、环境的不同采用不同型号的钢材进行制作，在钢柱的制作过程中，要对其进行标记，避免发生用料错误、安装错误的情况出现，结合建设项目高度、钢柱自重、形变量、焊接情况对其标高进行严格控制[3]。钢柱制作完成后，钢梁部分同样也要注意，本身高层钢结构工程属于框架形式体系，钢柱、钢梁之间的连接多是使用刚性连接，这就要求钢梁必须是贯通型结构，同时附带很多与其他构建相连接的部分，这就导致其制作的工艺要求比较高，可通过上下翼缘处设置横向加劲肋的方式与钢柱等构件连接，条件允许情况下，尽量提高钢梁的制作、安装精度。2）高层钢结构工程施工中，在钢柱、钢梁制作完成进行现场安装时，要考虑钢结构与基础如何进行相连，而连接的方式在设计过程中就已经考虑到，大部分采用预埋地脚螺栓的方式进行，而地脚螺栓埋设质量会直接影响钢结构安装的施工质量以及整个工程施作的难易程度，所以在进行地脚螺栓埋设时要严格控制相关参数，准确进行测量，及时进行定位复测，控制浇筑过程，保证钢结构安装工作顺利进行。3）在高层钢结构工程施工工程中会大量涉及吊装工作，要严格按照相应的吊装标准进行操作，在钢结构构件进行吊装以前，必须认真检查各个钢柱、钢梁、附件的标高、间距等参数，同时依照设计顺序进行有效组装；吊装过程中要依据前期所做标识，将正确的构件进行有效连接，避免出现安装错误，对于超长、超宽的钢结构构件，在设计制作过程中要充分考虑到构件起吊点的选取，在保证安装方便、安全的基础上为钢结构构件预留吊装用孔洞；吊装工作过程中要按照起吊规范要求、钢结构设计要求进行吊装。4）在高层钢结构吊装过程中会将高强度螺栓穿入进行安装，在这个过程中要保证高强度螺栓穿入方向是一致的，截面为箱形的构件，可以从内部穿入，外侧紧固。穿入完成后依照设计及规范标准要求，添加规定数量垫片，若存在误差不能强行将螺栓穿入，因为强行穿入螺栓会破坏螺纹造成螺母的安装困难，进而影响整个系统的螺栓连接强度，需要使用专用工具进行纠偏，使得安装顺利进行，避免产生结构间的位移。各螺栓螺母安装完成后，要进行初拧、终拧两道工序，大型复杂构件还需要加入复拧工序，之所以采用复杂的拧装工序，主要是为了避免钢结构件在安装时，部分节点进行紧固后对周边产生位移影响，避免位移影响累计导致的安装强度不足，初拧、终拧过程中不可将一个点拧紧再去处理下一个点，需要交替进行，避免某一螺栓一次拧到初拧、终拧值的现象，在拧紧后紧固值扭力应等于规范标准设计的标准扭矩。高层钢结构设计与施工作为建筑工程过程中的重要组成部分，本身具有低自重、高强度、施工效率高的优点，越来越广泛地用于高层建筑中，随着高层钢结构设计水平的不断提高，钢结构本身的缺点会逐渐被技术填补，而在施工中所存在的问题就要严格依照相关的规程标准进行操作，以保证施工质量，只有这样才能保证钢结构在国民经济发展过程中的应用效果，充分发挥它应有的作用。以上由中达咨询搜集整理更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、军用电子元器件型谱项目管理方法及体系研究，总装备部电子元器件研制计划项目（2005年装计字652号），编号：0503GK0060，经费：30万元，负责人，批准时间：2005年2、高科技企业的人力资源成熟度模型，山东省自然科学基金重点课题，编号：Z2003H01，经费：6万元，负责人，批准时间：2003年3、面向创新和转化的科技项目绩效管理系统研究，山东省软科学规划项目，编号：A200420-2，经费：1万元，负责人，批准时间：2004年4、民营科技企业创新服务体系的政策研究，国家社科基金项目，编号：04BJY006，经费：6.5万元，第二位，批准时间：2004年5、山东电力建设第二工程公司人力资源管理系统的开发，横向课题，合同编号：11140402，经费：50万元，负责人，批准时间：2004年6、基于P-R4模型的项目治理方式研究，教育部新世纪人才资助计划，负责人，经费：20万元，第1位，批准日期：2007年7、高等学校内部教学质量监控体系研究与实践，教育部世界银行贷款项目21世纪初教育教学改革项目，编号：1282C02012，经费：6万元，第二位，批准日期：2002年8、政府投资研发项目治理方式研究，山东省社科重点计划（06JDB014），经费1万元，负责人，批准日期：2006/129、中国高校人文社会科学学术创新团队的建设与管理，教育部人文社科项目，执行负责人，批准日期：2006/710、中铁十四局四公司项目治理方式研究，横向课题，负责人，经费：10万元，2007 1、《项目管理：项目思维与管理关键》，独撰专著，2004年，机械工业出版社（注：该书的繁体字版由台湾以诺国际于2006年出版，获2006年度项目管理类图书金牌作者奖）2、《项目治理：实现可控的创新》，独撰专著，2006年，电子工业出版社3、《高等学校教学质量监控体系研究》，副主编（教育部世界银行贷款项目的结题成果），2004年，山东大学出版社4、《项目组织与团队》，21世纪项目管理规划教材，主编，2004年，机械工业出版社5、《IT项目知识体系与国际资质认证标准》，参编，2003年，电子工业出版社（该书为信息产业部信息项目经理资格认证标准） 1、知识工作者的能力整合与企业效率，文史哲，2005/4，第一位2、软件企业项目管理的有效性研究，经济与管理研究，2005/4，第一位3、管理的技术性研究，经济与管理研究，2005/6，第一位4、基于系统式思维的项目绩效管理，东岳论丛，2005/3，第一位5、项目组织的驱动机制研究，东岳论丛，2004/6，第一位6、如何组建高效的项目团队，中外管理，2005/9（人大复印资料《人力资源开发与管理》2005/12收录），第一位7、关于知识团队心理契约的分析，人类工效学，2002/8，第一位8、Capability of Project Management: A new core competence of enterprises，Proc. of ISIM, 2002（ ISTP）, 第一位9、Project management principles for software enterprises，Proc. of ISIM, 2004（ISTP）, 第一位10、契约式项目组织，北京大学学报（哲社版），2001/6，第二位此外，2005年起与前国际项目管理协会（IPMA）主席，现任International Journal of Project Management主编Rodney Turner教授一起主持国内唯一一份项目管理类的公开出版杂志《项目管理技术》（中国核心期刊）的专栏，在该杂志上每月发表专栏文章。 1、知识型人才团队的组织与激励，山东省科技进步二等奖，2004年，第一位2、空军“杀手锏”工程技术管理风险通用模式研究，空军军事理论优秀成果三等奖，2003年，第一位3、高等学校内部教学质量监控体系研究与实践，教育部世界银行贷款项目，山东省优秀教学成果二等奖，2005年，第三位 1、山东省优秀青年知识分子，2001年2、山东大学优秀青年知识分子，2004年3、教育部新世纪优秀人才，2007年

这确实是一个很头疼的问题，我们企业里也有好几个95后的小年轻，和他们沟通很困难，几乎不能和他们在一个频道上沟通！ 他们这个年龄的人很自我，父母也都年轻，家里经济条件也很好，所以很难看到他们有想做好工作的实际行动！ 是时代的变化导致的，他们的父母大多是60后，70后，这些父母亲都是吃苦长大，到了现在也还正常在工作，吃苦耐劳的习惯会让他们在教育子女的过程中比较宠爱孩子，不让下一代吃苦的观念特别强，再有他们的孩子大多都是独生子女，几乎宠爱到无边，所以导致了这一代的孩子娇生惯养，没有真正的了解 社会 就觉得 社会 哪哪都不好（因为都不迁就他本人，和他平时在家里的待遇有了很大的差别），也不遵守公司的纪律，也不听从领导指挥，他们往往向往的是偶像剧里不用干活天天可以高格调的出现，还吸引无数人的角色，往往也把自己当成这样的主角去生活！ 所以往往也导致这样的年轻人在工作时流动很大，很不稳定的结果！ 95后00后这样的新兴人类管理起来确实有点棘手。 因为这一类人他们是吃蜜糖长大的。如果说你要罚他款，他也不在乎。或者说你要开除他们，他们也无所谓。 我记得以前我们厂里的一个主管非常的善于管理员工。 那是1996年的时候工资很低，每个月才800块钱的工资。而且住宿条件也不好，厂里的伙食也很差劲。 很多人出了厂又进来，进了厂又出去，东转转，西转转，最后又回到我们厂。 老板也佩服我们那个主管，他上上下下也招了十几个主管。但是每一个主管来上岗不到一个月，最后都辞职了。 只有我们这个主管在那个厂做的很好。他首先看了厂里的条件也不好，工资也不高但是拿什么来吸引员工呢。 他看了厂里的，基本情况以后，他跟老板商量了，我每个月只要把你，厂里的货做出来了，你就不要干涩我的管理过程。 于是老板也答应了，他说只要你能把我们厂里的货赶出来，我绝对不干涉，你是怎么管理员工的。 于是他就改变了原来的每天计时工。什么意思呢？原来我们移印部，每天每个员工，做12个小时才印2000个好货。这时候他说只要你每天每个人完成2000个好货，不管你什么时候下班都可以。不仅仅是可以下班，而且每天的工时也给你计12个小时。那个时候我们每天工作一个小时才1.5块钱。 自从这个主管，发布这个消息以后，刚开始，每天员工可以，提前两个小时下班。到后面习惯了，每个人上班之前都知道只要拼命的干活，就可以提前下班。 后面发展到最快的每天只要工作4个小时，就可以完成2000个的数量。就算年轻稍大的最慢的8个小时，都能完成这个数量。 后来老板把我们主管升为总管。我们主管一跃成为总管就把每一个部门都按照这个制度安排下去，都取得了同样的效果。 后面慢慢的传开了，我们厂工资虽然说不是很高，但是每天上班的时间特别短。那些年轻的漂亮的小伙子，小姐姐们，每天完成任务最快。 我们厂刚开始是很难招得到员工的，后来周边的厂都看到我们厂下班下的很早，而且工资也没比他们少很多。那些小哥哥小姐姐全跑到我们厂里来了。我们厂就从原来的招不到人，到百分之六十招的是十八九岁的年轻小姐姐小哥哥们。并且管理起来很轻松很轻松。 从这个案例可以看得出来95后和00后都存在着跟我们厂的小哥哥小姐姐们相似的特点。只要我们把他们这个共性解决了，就好管理了。 最后希望我能给到你一点点帮助。如何管理好95后、00后这样的新新人类？大家好！我是空港365，很高兴回答这个问题，与大家一起探讨如何管理95后、00后新人，提出我的观点和建议，用一个视频来回答这个问题，希望对您有帮助！我是一名80后管理者，正确对待和管理95后员工。95后员工的出现，确实给企业及其管理者带来了很多“麻烦”，但95后员工还必须要想办法予以“锤炼”和“雕琢”，以让他们能够成为企业有用的“栋梁之材”。对95后员工的管理，有如下一些建议：第一、尊重他们。95后员工是脆弱而又敏感的一代，他们做事张扬，而内心又倍想赢得别人的尊重，尤其是上司的尊重。因此，作为主管，要尽可能地给他们提供一个宽松、独立、自由、开放的工作环境，以体现对他们的尊重。比如，让他们独立去开发一个市场，只给予指导，不指手画脚、评头论足，对于一点点进步，都能够给予及时地表扬和肯定，即使犯错，也要委婉地“关起门”来批评，同时，作为企业和管理者，要愿意为其成长而走的弯路买单，从而能够让他们快速地成长。第二、做督导、教练和顾问。 对于95后员工，最忌讳的就是“看不惯”，以致横挑鼻子竖挑眼，经常用放大镜去看95后的缺点，这对于他们的进步和成长是没有好处的。因此，作为企业管理者，必须要做“督导、教练、顾问”三种角色。所谓督导，就是要对95后员工的工作过程进行有条理、有计划的督导，让他们意识到企业及领导既是他们的强大后盾，也是他们工作的检查者，尽量不要偏离企业及团队的方向；作为教练，管理者还要不遗余力地对95后员工进行“传帮带”，教授他们工作的方法，鼓励他们勇于实践，通过言传身教，让95后员工工作有方向，有方法，从而能够更快地进入角色，促使他们从生手到熟手。而顾问角色，则是要甘当95后的私人顾问，比如有的企业，采取一对一的帮带方式，让这些员工一旦遇到问题，就有身边的顾问或者导师在身边，帮助他们排忧解难，成为他们的良师益友，促进沟通与交流，通过改善环境，凝聚95后对企业的忠诚度。第三，培训。培训是让95后快速成长的有效手段。通过系统化的培训，可以让95后认同企业文化，规范和约束自身行为，提升自身素质和操作技能。对于95后，建议要培训如下块面的内容：一是企业文化培训，让他们意识到企业发展的历程、企业文化的形成、企业文化对个人有哪些作用和熏陶；二是企业制度培训。要告诉他们管理制度对于维系一个团队的重要性，模范遵守对于个人发展所产生的好处。三是职业技能培训：包括与其职业相关的产品知识、营销发展、销售技能、沟通技巧、谈判能力等。四是强化培训。包括心态培训、拓展训练、沙盘演练等。比如，某企业通过举办三天两夜的魔鬼训练营，以及户外拓展训练，强化95后员工的团队意识、集体意识、协作意识、纪律观念，改变他们的心智模式，强化他们的意志力、毅力等等。同时，对这些95后培训，要注意因势利导和循序渐进，要把它作为一项系统工程持续深入而长久地开展，潜移默化地改变和提升这些员工。最后结合视频回答您这个问题，希望你们能喜欢！谢谢 95后，00后更注重个人的工作感受，以及职场工作环境，工作氛围，上下级关系平等与否，言论自由等。 首先，95后，00后不需要特别地管理，需给与他们足够的尊重，无明显上下级关系。要让他们自己参与管理，利用小团队管理，项目制等培养其主人翁意识，把公司的任务与他们追逐的结合起来，在完成个人目标的时候，顺便也完成了公司目标。 其次，95后及00后的工作目标感不强，逆商不够高，在给与充分自由的同时还需要及时的跟踪并给与指引。遇到困难，上级领导需要及时发掘困难，给出建设性的方法，帮助他们解决问题，慢慢在他们心中树立“敬佩”的权威。 最后，95后和00后更需要一些温情且走心的关心，完成目标及时公开鼓励和表扬，做价值观以及目标引领，让他们和引导者走得更远。 多聊多谈！行政化管理行不通。还有不要洗脑讲话开会，不要洗脑开会，不要洗脑开会！重要的事情说三遍！ 大家都是从管理者角度去回答问题的，作为一个95后新步入职场的年轻人，我提供一些95后00后的看法吧。 “个性”“张扬”这样的标签不适合所有的95后00后，我也有同学，同龄的同事比较内敛。 我们成长起来的物质条件当然会比曾经的80年代要好很多，因此会导致我们不吃“棒子+糖”的管理手法。 我们比较看中的是，上司，企业领导人能否让我们拥有平台和机会去施展手脚，实现个人价值。 如果老板，上司，能够在我们做错事提出，但是更多的还是用鼓励的方式。我们也能在工作中收获了许多成就感，工作积极性也会得到提高。 说实话，95后00后主见比较强，就拿这些工资，还以老一套要求去迎合谁。所以我们大多要求个人空间，我们欢迎敞开的交谈，我们期望相互的尊重。 不然，做自媒体，做B站up主不香吗？ 对00后来说，我认为“管束式”的领导已经很难在他们心中形成有效的号召力，而“教练式”的领导才是管理他们的首选方式。 去年我因为工作关系，跟一位99年的实习生共同担负一项工作，我发现他自我实现的愿望非常强烈，并且他的想法里面没有任何的负能量。 当时我的第一个判断就是，他出生在优越的家庭。 事实证明，我通过加了他的微信，看了他的朋友圈，也印证了我的判断。 那也就是说，这一代的年轻人，因为出生在相对优越的家庭环境下，很可能真的不吃鞭子加棒棒糖那一套，能不能留住他们，完全取决于你用了什么样的激励方式，完全取决于你如何的适应与他们之间的互动。 对，是适应他们。 毕竟我们的目的只是将工作上的丰富的经验传授给他们，降低他们与用人单位的一些信息差，事实上完全没有必要，也不可能控制他们的思想，他们的三观的定型，甚至比你想象当中的还要早。 当然作为领导，你不可能凡事都亲力亲为，公司突然间如果来了一大堆00后，你不可能每个人都手把手的去带，所以你只能提前做好准备，让人力资源部的人统一认识，以理解和尊重为前提，承认他们的理想，把他们尽快的和公司的利益联结起来。 这些年，媒体上讨论最多的还是90后。任性、张扬、难管理是贴在90后身上最多的职场标签。可是一转眼，最年长的90后已经30而立了，一批批的95后陆续从大学毕业，走入了职场，很多没有上大学的00后也已经开始踏入 社会 。那么，比90后更年轻的孩子们，我们又该如何进行有效管理呢？ 作为80后，和60—00后都相处过，可以简单分成60－90后和95－00后。 前者是老板想怎么样，你就要怎么样。后者是老板先看你想怎么样，满足你的同时，你要达到我想要的要求。 这是时代的进步，也是新一代思想的进步。当只有一个80后做95后00后的事，老板会漠视。但是当所有95后00后都是这样，老板就只能去适应。 95后00后的自我表现欲望是非常强烈的，不再是萝卜＋大棒就能管理好。 很多时候，比起多一点工资，他们更想实现自己的想法。 在工作上，不能再单纯靠压、靠画饼、靠奖励来驱动他们主动工作，还要加上了解他们的想法，让他们感受到认同感。 一个好的管理者需要用心去倾听他们的想法，了解他们的需求，进而引导他们完成工作。这就需要管理者少说多做。 举个例子:我们经常遇到的加班，很多管理者下达加班的命令后，自己就早早回家了，不管不顾，第二天就只会问业绩。 如果在离开之前，提前安排好加班时叫点宵夜外卖。甚至有些人会以身作则，一起加班，那他们不是会更服气。 时代在进步，管理也需要进步，老方法不是不能用，但必须更新，否则只会让95后00后更难管理。

恩 你听听庾澄庆和古巨基的歌 应该会有什么启发最重要的是在唱歌的时候把喉咙放松 这样努力使自己把转换前的最后一个音的韵脚熨平 衔接才会自然 不要着急通常情况下一年多一点的时间就会熟练的 变声期最好不要这样练 容易把嗓子练坏

中医康复理疗办培训班需要医疗机构执业许可证，中医资质和教育资质。1、医疗机构执业许可证，中医康复理疗培训班需要在医疗机构或者医疗机构的附属机构内开展，因此需要具备医疗机构执业许可证。2、中医资质，中医康复理疗是一种中医理疗方式，因此办理培训班需要具备中医资质，比如中医师证、执业医师证等。3、相关教育资质，中医康复理疗办培训班需要具备相关的教育资质，如教育培训许可证等。

文 章来源 莲山 课件 w w w.5 Y k J.cOM公文 　　一、“谁主管、谁负责”的工作原则是做好我行安全保卫工作的关键。基层银行的安全防范工作做的好坏，很大程度上取决于“一把手”对安全保卫工作的态度和重视程度。如果有得过且过的思想，这个单位的安全保卫工作肯定穷于应付，流于形式，事故会层出不穷，隐患比比皆是。因此，作为基层行领导应加强对“安全是最直接创造力”深刻内涵的理解，要经常对安全保卫工作调查了解，定期不定期地召开专门会议，深入分析当前的社会治安形势，认真学习相关的制度和法律法规，认真查找本单位在安全保卫工作中存在的问题。对员工开展经常性的安全教育，加大监督检查和解决问题的力度。不等不靠，有什么武器打什么仗。形成“一把手”亲自抓，分管领导具体抓的良好工作局面。认真按照《安全目标责任制》的要求，将安全保卫工作分解到每个岗位、每个人，做到奖罚分明，措施到位。努力促进本行安全保卫工作向更有深度、更具广度、更富成效的目标前进。 　　二、以人为本，提高素质是做好我行安全保卫工作的群众基础。人是生产力中最活跃、最进步的因素。任何工作的开展离不开人的参与。从近年银行发案的分析来看：安全意识不强，思想麻痹、侥幸心理、道德防线弱化、拜金主义和享乐主义思想的腐蚀是近年来银行发案的主要原因。提高人的整体素质，增强安全防范意识是我们保卫工作人员的一项重要责任。一是让员工牢固树立安全防范意识，正确认识当前防范案件的紧迫性和必要性，克服案件防范与己无关的错误认识，把案件防范与业务经营、规范操作、岗位创优有机地结合起来。二是利用一切可能利用的机会对员工进行安全防范教育，通过知识灌输、案例分析、制度讲解，使员工了解规章、熟悉法律，知晓利害，做到警钟长鸣，防患未然。三是要在广大员中深入开展思想教育和道德教育，引导大家树立正确的世界观和人生观，自觉增强“免疫力”，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。 　　三、预防为主是做好我行安全保卫工作的方针。“预防为主、确保重点、打击敌人、保障安全”是银行安全保卫工作的方针。多年来的实践证明，只有积极主动的预防才能改变银行安全防范工作的被动局面，掌握安全保卫工作的主动权。2004年，省分行提出了“预防为主、标本兼治、综合治理、强化管理、确保安全”的安全保卫目标，这个目标的首要一条也是预防。预防和控制是安全管理的基本措施，没有预防和控制安全管理就是盲目的、虚假的，就是空中楼阁，安全保卫部门就会沦为灭火队，永远掌握不了案件防范的先机。宣传安全文化知识，加强安全教育，强化安全管理，落实安全制度，加大安全投入等等，都是为了预防，在日常工作中一定要改变以往的思维方式，变事后灭火为灾前防范，化被动管理为主动管理。同时，提高员工的安全防范意识，克服案件防范与己无关的错误认识，把案件防范与业务经营、规范操作、岗位创优有机结合起来，把安全防范化作每个员工的自觉行动。 　　四、检查到位是做好我行安全保卫工作的有效途径。从近年来众多的金融案件发案情况来分析，外部侵害案件逐渐降低，内部作案呈上升趁势。为什么会出现这种情况，我认为外部侵害案件的降低得益于近年来安防设施投入逐年增加，技术防范手段不断提高，使不法分子无从下手。那么，内部作案增加的原因出在哪儿呢？每年内部检查、外部检查、联合检查、交叉检查都不少，为什么没有检查出问题而非等问题自我暴露呢？我想：主要问题出在检查不到位。主要表现在检查走马观花，敷衍塞责、蜻蜓点水；检查方法老套，没有新意，员工对检查程序早已耳熟能详，甚至比检查人员还要清楚。另外，雷声大，雨点小，往往是重造势，轻内容；重纸上制度建设，轻熟练应用。要改变这种状况首先要改变已往检查中的固有观念，在看文字的同时，注重员工对制度的掌握上。其次是注重问题的整改，通过“回马枪”使检查出的问题得到有效解决。第三要建立健全责任追究机制，把责任追究落到实处，给管理者增加压力，给检查者套上“紧箍咒”，给违规者严厉警示。不搞手下留情，下不为例。 文 章来源 莲山 课件 w w

一．强化思想政治教育，构筑团员青年强大的精神支柱。 以分团委和学生会为主导，以班级团支部为依托，加强组织、制度建设，提高学生的思想素质和理论修养，积极做好推优入党工作。 1、加强理论学习和思想建设，做好推优入党工作。 为了提高党员、积极分子的理论水平，分团委举行“团员意识教育”系列学习活动，在活动中下发了学习材料，以各团支部为单位进行重点地学习，集体讨论；院分团委组织部组织大一新生积极参加入党培训，教育他们积极向党组织靠拢；针对大一学生在入党这个概念上存在的模糊认识，分团委老师有针对性地进行了讲解。通过此次学习, 团员意识得以加强，入党积极分子群体进一步端正入党动机，形成积极向上的学习风气，树立起积极向上的人生观、价值观。 党支部对入党积极分子严格要求，保障推优入党工作的顺利开展。为更加公平、合理地考核入党积极分子，院学生党支部为每位成员建立了一份小档案，其中包括每次活动的出勤情况；思想汇报的份数及质量、卷面考试的成绩；以及是否有特殊贡献等。在学期末为每个人打分，以作为考核项目 。同时要求他们要提高学生理论素养和思想道德修养。 2、组织开展各项活动，在活动中教育人。 为使主题教育活动更加形象、直观，更具有感染力和说服力，学院为同学放映了宣传雷锋精神等为主题思想，并富有教育意义的影片，收到良好效果。 3、利用各种宣传阵地，加强学生思想教育。 我院团委开辟了校园橱窗，大力宣传“八荣八耻”思想活动，以此思想为主题进行演讲比赛，对学院内的好人好事，优秀学生的事迹进行展示，进而形成一股学先进，赶先进的热潮。 二、为丰富学生的课余生活，开展了许多活动。培养和拓展了学生的兴趣爱好，致力于学生综合能力的增强与提高。 1、活跃校园文化气息，为学校建设做出贡献。 我院是学校一个典型的文科院系，在浓郁我校人文氛围方面，特别是为丰富传统文化方面，我院分团委开展的各项活动起到了极其重要的作用。本年度分团委、学生会和其它学生社团先后举办了多场讲座，收到师生诸多好评。 院刊《黑眼睛》报纸的继续发行，很好的将学院动态、学生信息及学院其他情况综合了起来，是对一段时间内各方面工作、活动、学习情况的总结。其中既有能反映学院大事的报道，也有写学生学习、生活的报道，更多的是同学们根据自己的平时生活体验而写就的文章。从我们的院刊中可以大致了解到我院的各方面情况，将文学与艺术学院积极向上的高昂情绪传达到学校的每一个角落。 2、 引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台。 我院除有分团委、学生会外，还有百鸣文学社、书法与绘画协会、摄影协会3个社团，各个社团各具特色，举行了大量的活动，丰富了学生的课余生活，拓展了学生的兴趣爱好。 这些活动不仅丰富了广大同学的知识，而且还在一定程度上提高了大家的综合素质，在同学中得到了广泛的好评，取得了显著的成效。 3、结合学院实际情况，努力为学院工作的开展拓宽局面。 学院开展多次座谈会，引导同学树立积极向上的进取精神。特别是在大一新生的引导方面做出了很大的努力。 三、积极组织学生参加各类课外科技活动，充分调动学生课外科技创新活动的积极性。 1、 利用暑期、假期时间组织学生开展社会实践，要求每位同学提交假期实践报告，并对报告进行了评比奖励。 2、 组织学生充分利用平时课余时间，积极开展科研创新活动。 四、巩固和加强共青团的组织建设，注重学生干部队伍的培养。 1、加强组织建设和制度建设，充分发挥团组织的核心作用。 本年度我们将工作重点放在完善规章制度、加强自身建设上，建立了一支精干的学生干部队伍，为以后工作的开展奠定了基石。 分团委进一步明确自身的职能和活动宗旨，继续完善分团委例会制度，并严格执行考勤；加强分团委各部和基层团支部建设，实行考核制度；加强学生干部队伍建设。本年度我们把提高干部素质作为工作重心，同时组织学生干部交流会。通过加强组织建设和制度建设，我院分团委进一步强化了共青团自身的建设，提高团员的综合素质，促使他们健康成才。 2、提高学生干部的实际工作能力，使之为共青团的建设做出更大的贡献。 学生干部的实际工作能力是学生工作开展的重要标志。学生干部在工作、学习、生活中成为联系学院与同学的纽带作用。学院工作的开展在很大程度上依赖于学生干部队伍的素质。我院分团委十分重视干部队伍建设，组织干部培训班，请校团委的领导，学院领导和分团委的老师有针对性的讲解，并通过经验交流和民主评议等途径，切实加强学生干部队伍的政治素质、思想作风、理论水平和工作能力的提高。

卫生行政部门 卫生行政部门是指各级政府中负责医疗卫生行政工作的部门，比如我们常提到的国家卫生和计划生育1653委员会与各省、自治区卫生和计划生育委员会、各市县卫生和计划生育局。卫生行政部门负责医疗卫生方面的版政策、环境工作，具体的执法、业务工作由下属事业单位等实施，下属事业单位包括负责行政执法的卫生监督局（所），负责传染病、慢性病预防控制的疾病预防控制中心（以前叫卫生防疫站），负责妇权幼卫生的妇幼保健院，还有各级医院、乡镇卫生院等。

贾宝玉，中国古典名著《红楼梦》中的男主角。他是神瑛侍者转世真身，出生时衔玉而诞，这块玉是女娲补天剩下未用的一块顽石。荣国府贾政与王夫人所生的次子，贾府通称宝二爷。[2]因衔玉而诞，系贾府玉字辈嫡孙，故名贾宝玉。自幼深受祖母贾母疼爱，住贾母院。[1]贾宝玉自幼深受贾母疼爱，游于温柔富贵乡，专爱作养脂粉，亲近家里姐妹和丫鬟；他与林黛玉青梅竹马，互为知己，发展成一段世间少有的纯洁感情；他重情不重礼，结交了秦钟、蒋玉菡、柳湘莲、北静王等有情男子；他喜欢诗词曲赋之类性情文学，厌恶四书和八股文，批判程朱理学，把那些追逐科举考试、仕途经济的封建文人叫做“禄蠹”。可是到头来“瞬息间则又乐极悲生，人非物换”。他所欣赏的女子们死的死，散的散；自身又在家族安排下糊里糊涂与薛宝钗结婚，致使林黛玉泪尽而逝；再经抄家之痛，越发唬得他疯疯傻傻。为了报答天恩祖德，也为了尽快了却尘缘，他以高魁贵子重振家业。最后情极而毒，悬崖撒手，跟随一僧一道出走，回到青埂峰，“究竟是到头一梦，万境归空”。贾宝玉形象带有曹雪芹自传的色彩，但其本质上属于艺术虚构，是作者有意识塑造的集意淫、补天济世、正邪两赋三大美德于一身的典型形象，在世界文学史上极具创新性。

《在马克思墓前的讲话》, 作者为什么详细交代马克思逝世的时间？ 答: ①因为这是葬礼上讲话，需要公布逝世的准确时间。 ②强调难以忘怀，饱含了对逝者的无限崇敬与赞扬，以及哀痛之情。

近年来，我国交通事业发展非常快，承载需求量也在不断上升，重型车辆的行驶对桥梁结构质量提出了更高的要求。通过调查分析之后发现，我国很多桥梁在最近几年时间内发生严重的质量问题，使车辆安全受到严重的威胁。各方面的因素影响造成桥梁的钢结构出现损伤，缩短了桥梁的使用寿命，同时造成更加严重的安全问题，因此，在今后的桥梁设计与施工中应该全面提升安全性与完整性。1桥梁钢结构完整性设计的意义1.1桥梁钢结构完整性设计的重要性当前，钢结构桥梁主要采用单元筋焊接在一起的方式，其具有较强的承载能力，并且使用年限较长，设计人员在设计过程中，尽可能选择较为成熟的设计方案，提升其强度和稳定性，虽然经过精准计算，但还存在着很多质量问题。主要原因在于桥梁的承载能力不能满足安全性与耐久性的要求。当前我国焊接技术已经达到了世界先进水平，而很多桥梁发生损坏是局部的强度不足造成的，损坏处大多是比较隐蔽的位置，不容易进行修补，导致桥梁的使用年限缩短[1]。对于上述存在的问题，桥梁在设计过程中，要充分考虑桥梁的损伤部位及损伤程度，从而全面提升钢结构桥梁的完整性。桥梁的完整性主要包含了以下两点：其一，桥梁结构应该更具刚度和强度；其二，应该具备承受持久性伤害的能力。在设计的过程中，满足以上两个方面的要求，既要保证其整体性，又要满足完整性的基本要求。1.2桥梁钢结构完整性设计的目标结合本文的上述几点内容，进行桥梁整体性的设计主要有以下几个方面：保证钢结构在有效的时间内更具刚度与强度，安全性也能达到使用的要求。完整性包含了承载能力、材料的性能以及施工的过程等，要求各个组成构件之间紧密联系，同时还能够有效抵御在使用过程中出现损害，同时防止出现开裂。2桥梁钢结构损伤表现形式随着科学技术水平的提高，焊接技术发展也非常快，而为了提升桥梁质量，可以选择使用更高强度的材料，但是在设计的过程中，设计师往往更加关注的是工艺性损伤以及材料损伤。深入分析后发现，桥梁发生损伤的主要原因可以从材料、工艺、使用环境等方面进行考虑，在实际工作中要注意以下几点：第一，非金属中杂质含量过高，如果存在这一情况，容易造成焊接质量发生急剧的变化。第二，焊接位置的力学性能下降，主要是由于金属材料结晶而导致了质量问题[2]。第三，焊接过程出现损伤。如果焊接质量控制不好，就会造成焊接部分出现疲劳裂纹的情况。第四，由于结构性能较低而存在损伤，这种情况的出现主要是由于细节设计存在问题造成的。第五，使用年限内的外界环境发生急剧变化而导致结构损伤非常严重。3桥梁钢结构完整性设计方法桥梁的结构完整性的设计要求桥梁具备更强的承载能力与耐久性，要求在设计的过程中选择最佳的桥梁设计方案。3.1横向抗倾覆设计钢结构设计的过程中，尤其在半径小且车道数量比较多的桥梁工程中，要保证桥梁横向具备较强的抗倾覆性能，这也是当前设计师比较重视的一个方面。设计师在进行设计的过程中，需科学计算，保证横向具备较完善的受力结构，不能造成横梁外部受到过大的外力，否则非常容易造成横梁受力不均衡而导致结构损坏[3]。此外，还可以在横梁的位置上使用砂石填方施工处理，保证横梁更加均匀受力，在满足要求的前提下，适当增加车道数量，确保桥梁的稳定性。3.2焊接结构设计要保证桥梁符合完整性的要求，就必须保证焊接质量的完整性，但是焊接结构出现损伤，说明焊接材料、工艺以及结构形式存在问题。因此，保证焊接完整性就要全面控制材料、工艺、细节等方面。焊接完整性的控制需要从以下几个方面入手：第一，保证焊接材料、焊接结构具备较强的韧性与强度，必须针对具体情况合理处理焊接接头，将其损伤程度降到最低；第二，焊接过程中，容易出现微观的质量问题，这些都是造成微观损伤的关键，不能只通过改变焊接材料的方式来解决；第三，合理控制焊接次数以及焊缝规格，在焊接过程中要选择符合要求的焊接材料，一般是根据母材的性能来配置焊接材料。焊接结构的控制也非常重要，桥梁设计中需要考虑到如下几个方面：第一，根据桥梁的施工情况、检测要求的不同以及疲劳程度来选择最合适的焊接结构形式；第二，焊接结构的设计要充分考虑到施工的细节问题，必须保证所有的焊接结构能够均匀承受桥梁结构的受力，必须要保证其不会存在较大的应力而影响承载能力；第三，焊接结构设计时要全面开展焊接工程的检测，保证焊接结构的质量符合设计的要求。3.3加劲肋设计加劲肋主要指的是桥梁结构中的加强部件，其主要位于桥梁承载结构部分，目的在于分担桥梁主体结构的载荷。在设计的过程中是否需要布置加劲肋应该采用科学的方式进行计算确定，如果通过计算之后发现必须设置加劲肋，就应根据桥梁的具体受力形式来设置加劲肋的形式、需要设置竖向还是水平方向的加劲肋，全面提升该位置的桥梁结构的质量与承载能力。在设计加劲肋时要选择科学合理的方法进行计算，必须要保证运算数值精确无误[5]。4结语近年来，我国的经济发展速度较快，交通设施的建设数量持续增加，钢结构被广泛应用到桥梁施工中，全面提升了桥梁结构的安全性与稳定性，但还存在很多问题，影响桥梁工程的质量。为了有效避免这些质量问题的产生，在施工中必须严格按照设计方案进行施工，及时解决工程实际中存在的问题，做好细节处理，全面提升桥梁工程的质量水平。相信经过以上的介绍，大家对钢结构的完整性设计方法也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1，稼轩词阳刚阴柔的美学特征，《湖北大学学报》1985.22，柳永的生活道路与创作分期，《中南民族学院学报》1986.4，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》1986.12转载3，论柳永的创作道路，《齐齐哈尔师院学报》1987.14，人才的道德评价环境，《湖北青年》1986.95，建国以来柳永研究综述，《语文导报》1987.10，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》1988.1转载6，柳永词的市民文学特征，《中南民族学院学报》1988.1，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》1988.1转载7，大学中文系应成为文学家的摇篮，《民族高教研究》1988.28，封建中国的军事人才悲剧——《水浒传》主题新探，《中南民族学院学报》1989.29，中国历代文学家的地理分布，《社科信息》1989.12，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》1990.4转载10，《琵琶行》的创作过程及其败笔，《中南民族学院学报》1990.511，柳永以赋为词论，《江汉论坛》1990.6，《新华文摘》1990.9摘要12，楚文化的诗的礼赞，《学习与实践》1990.1013，文学不再是少数人的专利，《时代青年研究》1991.114，李清照成才原因面面观，收入《李清照研究论文集》，齐鲁书社1991年版15，真善美的确认与期待----当代流行歌曲系列研究之一，《时代青年研究》1991.316，农桑为本与舍本逐末----中国古代南北民歌比较研究之一，《中南民族学院学报》1991.6，《高等学校文科学报文摘》转载，1992.217，羞耻感与罪恶感----当代流行歌曲系列研究之二，《时代青年研究》1992.118，柳永研究的重要收获，《信阳师范学院学报》1992.119，复仇意识与非理性----当代流行歌曲系列研究之三，《时代青年研究》1992.320，中华文化的回归与重新认同----当代流行歌曲系列研究之四，《时代青年研究》1992.421，中国古代歌谣理论概观，《中南民族学院学报》1993.1，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》1993.6转载22，主体生命意识的张扬----当代流行歌曲系列研究之五，《时代青年研究》1993.123，精神家园的寻求----当代流行歌曲系列研究之六，《时代青年研究》1993.324，英雄崇拜与美人崇拜----中国古代南北民歌比较研究之二，《广州教育学院学报》1999.3，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》2000.4转载25，柳永辨正，《辞书研究》2000.626，北方崇拜英雄，南方崇拜美人，《广州日报》（品书版）2001.1.1427，换一个角度解读《水浒传》，《开放时代》2001.428，别具手眼，自成一格——毛泽东评点中国古典诗词，《广州大学学报》2001.729，在句式上和诗相同的词之特点，《诗词》2002.730，柳永的文学贡献及其成功之秘，《广州大学学报》2002.2，《中国人文社会科学学报年鉴》（2003年度）转载.31，中国历代文学家的地理分布——兼谈文学的地域性，《学术月刊》2003.8，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》2004.2转载32，柳永宦迹游踪考述，《广州大学学报》2003.633，柳永都市风情词的历史价值与民俗价值，《暨南学报》2003.434，柳永《乐章集》与北宋东京民俗，《中山大学学报》2003.535，文学地域性研究的最新收获，《唐都学刊》2004.636，古代文学教学的目方的与法，《广州大学学报》2004.237，广州呼唤真正的心理咨询师，收入《广州发展研究》，广州出版社2004.638，心理咨询面临职业性尴尬，《南风窗》2004.8上半月39，浦江清先生的学术道路与词学交游，《广州大学学报》2005.840，浦江清先生的词学贡献，《清华大学学报》2006.1，《文摘报》2006.1.1摘要，《中国社会科学文摘》2006.2转载41，胡云翼先生的词学贡献，《文学遗产》2006.2，《中国古代文学研究年鉴（2006年卷）转载42，古今流行歌曲的文学演变，章培恒主编《中国文学古今演变论集》，上海古籍出版2006.243，广东历代文学家的地理分布及其文化背景，《学术研究》2006.544，胡云翼词学思想的形成条件，《广州大学学报》2006.845，旅游景点和设施的命名问题，《生产力研究》2006.446，大学生自杀背后的文化根源，《广州日报》（理论版）2006.8.14，47，缪钺对王国维词学思想的继承与超越，《四川大学学报》2006.648，王国维的“境界说”与顾随的“高致说”，《上海师范大学学报》2007.1，《高等学校文科学报文摘》2007.2摘要49，忧患人生与潇洒人生----中国古代南北民歌比较研究之三，《华南农业大学学报》（社科版）2007.150，刘尧民先生的词学研究，《词学》第18辑（2007）51，唐圭璋对朱、况词学的继承与超越，《中国韵文学刊》2007.452，俞平伯与词的鉴赏之学，《长江学术》2007.253，中国历代流行歌曲的演变，《广州大学学报》2007.1154，詹安泰对常州派词学的继承与修正，《学术研究》2008.155，夏承焘的考据之学与批评之学，《浙江大学学报》2008.356，况周颐《蕙风词话》的得与失，《文艺研究》2008.557， 晚清四大家中的一个“另类”——郑文焯的词学主张，《苏州大学学报》2008.458，吴世昌先生的词学研究，《燕京学报》新第25辑59，冯沅君和她的词学研究，《广州大学学报》2008.1160，刘永济先生的词学研究，《词学》第20辑61，建设广州文学馆，展示广州软实力，《广州市第七届文化发展战略研讨会论文集》2008.11，《广州日报》2008.11.2762，朱彊村标举吴梦窗，《中国韵文研究》2009.163，张国光先生学术研究之特点，《张国光先生纪念文集》，湖北人民出版社2009.64，朱彊村与20世纪词学史上的“梦窗热”，《学术月刊》2009.665，王国维《人间词话》的核心价值，《文艺研究》2009.10，人大复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》2010年第3期转载66，胡适治词的目的、方法与贡献，《广州大学学报》2009.1167，“还原”与“发挥”——领略古典诗词的魅力，《师道》2010.368，论陈洵在桂派词学中的重要地位，《学术研究》2010.369，请不要误解“和谐”与“盛世”， 《粤海风》2010.370，从几组数据看广东在全国的文化地位，《南方日报》1010.10.1671，广东是少有的传统文化“绿州”，《广东省情内参》2010.1272，顾随先生和他的“高致说”，《燕京学报》新第29期（2010年下半年刊）73，中外学者谈气候与文学之关系，《广州大学学报》2010.1274，建立“广州文学馆”的意义与构想，《探求》2011.175，关于建立“岭南民间艺术传承基地”的构想，《从田野到讲坛》，广东经济出版社2011年版76，驳“广东文化沙漠说”，《中国社会科学报》2011.1.2777，二十世纪“南派词学”与“北派词学”素描，《中国韵文学刊》2011.278，龙榆生的词学主张与实践，《词学》第25辑，华东师范大学出版社2011年版79，关于广东文化地位的指标阅读，《粤海风》，2011.280，建设与“文学史学”双峰并峙的“文学地理学”，《中国社会科学报》2011.4.1981，构建文学地理学“立体图景”，《中国社会科学报》2011.11.882，文学景观研究，《广东技术师范学院学报》2011.283，“骏马秋风冀北”与“杏花春雨江南”——中国古代南北民歌比较研究之四，《广州大学学报》2011.1184，论岭南气候对文学创作的影响，《南国人文学刊》（澳门）2011年第2期85，白居易《琵琶行》中的败笔，《广州日报》2011年12月29日（国学版）86，今天的广州还是“花城”吗？《广州文艺》2012.187，建设与文学史学科双峰并峙的文学地理学科——文学地理学的昨天、今天和明天，《江西社会科学》2012.188，广东文学景观研究，《广东技术师范学院学报》2012年第1期89，中国智库应超越“只谈经济”，《广州日报》2012年2月6日90，夏敬观先生的词与词学批评，《词学》第27辑，华东师范大学出版社2012年6月版91，登高知几重，太白连太乙——施议对教授访谈录，《文艺研究》2012年第7辑92，关于广州培育世界文化名城的研究报告，收入《广州蓝皮书——中国广州文化发展发展报告》（2012卷），中国社会科学文献出版社2012年8月版93，世界文化名城的基本特色与广州的定位，收入《新型城市化发展高峰论坛文集》，中共广州市委宣传部编印。94，气候与小说、戏剧人物之关系，《广州大学学报》2012年第10期95，理论品质的提升与理论体系的建构——文学地理学的几个理论问题，《学术月刊》2012年第10期96，岭南诗歌清淡风格与气候之关系，《学术研究》2012年第11期，中国人民大学复印报刊资料《中国古代、近代文学研究》2013年第3期全文转载97，朱敦儒在岭南的生活与创作，《词学》第28辑，华东师范大学出版社2012年12月版（第二作者）98，气候（物候）的差异性与文学的地域性，《浙江大学学报》2013年第3期99，《缪钺先生与曾大兴论词书》及有关说明，《古代文学理论研究》第35辑，华东师范大学出版社1913年4月版100，气候（物候）与文学创作的触发机制——《文心雕龙》“应物斯感”新解，《文心雕龙研究》第10期，学苑出版社2013年版101，文学地理学的学科建设，《学术研究》2013年第8期

l 本科组参赛队从A、B题中任选一题，专科组参赛队从C、D题中任选一题。（全国评奖时，每个组别一、二等奖的总名额按每道题参赛队数的比例分配；但全国一等奖名额的一半将平均分配给本组别的每道题，另一半按每道题参赛队比例分配。）l 论文用白色A4纸单面打印；上下左右各留出至少2.5厘米的页边距；从左侧装订。l 论文第一页为承诺书，具体内容和格式见本规范第二页。l 论文第二页为编号专用页，用于赛区和全国评阅前后对论文进行编号，具体内容和格式见本规范第三页。l 论文题目、摘要和关键词写在论文第三页上，从第四页开始是论文正文，不要目录。l 论文从第三页开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。l 论文不能有页眉，论文中不能有任何可能显示答题人身份的标志。l 论文题目用三号黑体字、一级标题用四号黑体字，并居中；二级、三级标题用小四号黑体字，左端对齐（不居中）。论文中其他汉字一律采用小四号宋体字，行距用单倍行距。打印文字内容时，应尽量避免彩色打印（必要的彩色图形、图表除外）。l 提请大家注意：摘要应该是一份简明扼要的详细摘要（包括关键词），在整篇论文评阅中占有重要权重，请认真书写（注意篇幅不能超过一页，且无需译成英文）。全国评阅时将首先根据摘要和论文整体结构及概貌对论文优劣进行初步筛选。l 论文应该思路清晰，表达简洁（正文尽量控制在20页以内，附录页数不限）。l 在论文纸质版附录中，应给出参赛者实际使用的软件名称、命令和编写的全部计算机源程序（若有的话）。同时，所有源程序文件必须放入论文电子版中备查。论文及程序电子版压缩在一个文件中，一般不要超过20MB，且应与纸质版同时提交。l 引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料） 必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中均明确列出。正文引用处用方括号标示参考文献的编号，如[1][3]等；引用书籍还必须指出页码。参考文献按正文中的引用次序列出，其中书籍的表述方式为：[编号] 作者，书名，出版地：出版社，出版年。参考文献中期刊杂志论文的表述方式为：[编号] 作者，论文名，杂志名，卷期号：起止页码，出版年。参考文献中网上资源的表述方式为：[编号] 作者，资源标题，网址，访问时间（年月日）。l 在不违反本规范的前提下，各赛区可以对论文增加其他要求（如在本规范要求的第一页前增加其他页和其他信息，或在论文的最后增加空白页等）；从承诺书开始到论文正文结束前，各赛区不得有本规范外的其他要求（否则一律无效）。l 本规范的解释权属于全国大学生数学建模竞赛组委会。[注] 赛区评阅前将论文第一页取下保存，同时在第一页和第二页建立“赛区评阅编号”（由各赛区规定编号方式），“赛区评阅纪录”表格可供赛区评阅时使用（各赛区自行决定是否在评阅时使用该表格）。评阅后，赛区对送全国评阅的论文在第二页建立“全国统一编号”（编号方式由全国组委会规定），然后送全国评阅。论文第二页（编号页）由全国组委会评阅前取下保存，同时在第二页建立“全国评阅编号”。全国大学生数学建模竞赛组委会2012年8月26日修订

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　　炎炎夏日不少学生为了降暑，会邀上小伙伴一起去游泳。但其实这是非常危险的行为，每个假期都有溺水的悲惨事故，预防溺水刻不容缓。下面是由我为大家整理的“中学生防溺水安全教育教案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　中学生防溺水安全教育教案范文【一】 　　教学目的： 　　1、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。 　　2、让学生了解和掌握防溺水和自救的常识，如何预防溺水时间的发生。 　　3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 　　教学重点：学习溺水安全的基本知识，培养有关防范力。 　　教学过程： 　　 一、谈话引入课题 　　课件出示近几年来儿童溺水伤亡统计图。让学生起来发表感想。教师加以引导。引入课题并板书：预防溺水 　 　二、新授 　　1、游泳中要注意的问题 　　组织学生观看安全教育专题片中学生游泳的整个画面。 　　学生讨论：在游泳时要注意哪些问题？ 　　总结：游泳要严格遵守“四不”：未经家长、老师同意不去；没有会游泳的成年人陪同不去；深水的地方不去；江溪池塘不去。 　　2、组织学生分析事故的原因，教师作总结 　　溺水原因主要有以下几种：不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；在水中突发病尤其是心脏病；盲目游入深水漩涡。 　　 三、教育学生如何预防溺水 　　1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且易发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境（如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况）要了解清楚。 　　2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。 　　3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。 　　4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳。 　　5、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。 　　6、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。 　 　四、教育学生掌握遇险后基本的自救处理常识 　　1、及时呼救：遇到意外或危险时应迅速及时发出求救信号，以取得别人的救助。 　　2、争取时间：时间就是生命；危急关头要保持镇静，在水中尽量采用仰卧位，呼吸要做到深吸、浅呼，争取更多时间等待获救。 　　3、靠岸意识：在有能力的情况下，努力向岸边靠拢，靠岸越近获救的机会越高。 　 　五、教育学生遇到他人溺水时如何施救 　　1、大声呼救。向附近的成人大声呼喊，尽量引起大人注意，请大人开展营救。 　　2、简明扼要地向施救人员讲清落水人数、地点，便于开展营救工作。 　　3、可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边；若没有救护器材，可以入水直接救护。未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救。 　　 六、课堂总结 　　1、同学们小结 　　通过这次活动，你懂得了什么？ 　　2、教师小结 　　生命安全高于天，父母给你的生命只有一次，所以每个人都要珍惜生命、注意安全。幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这堂安全教育课，学会珍惜生命，养成自觉遵守防溺水安全原则的好习惯。 　　中学生防溺水安全教育教案范文【二】 　　教学目标： 　　1、为全面推动我校安全教育工作，杜绝学生溺水伤亡事故的发生。 　　2、提高学生的安全意识，学习防汛、防溺水的有关知识，在学习中提高自救自护的能力。 　　3、初步了解防汛、防溺水安全的有关内容，要求每一个学生提高安全意识。 　　4、学习后，能改变自己在生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 　　教学重点：学习了解防汛、防溺水方面的基本知识，培养防范能力。 　　教学过程： 　　一、防汛知识教育 　　1、不到河里、沟边去玩耍，下雨天，不去河边、沟边洗手洗脚，以免滑落水中； 　　2、发洪水时应注意往高处逃； 　　3、尽力躲避大浪； 　　4、尽量抓住浮托物； 　　5、挥动鲜艳衣物呼救； 　　6、洪水来时，如正在教室上课，要听从老师的指挥，有秩序地转移，紧急时要抓牢课桌、椅子等漂浮物，尽可能与老师、同学在一起，等待营救，千万不要独自游泳回家。 　　7、山区山洪暴发，山沟、河滩中水深齐膝，水流又急时，学生不能单身过河。放学路上遇桥梁、道路坍塌，不能冒险通过，可返回学校留宿或请老师想别的方法。 　　 二、防溺水知识教育 　　（一）游泳小常识（五点） 　　1、必须在家长（监护人）的带领下去游泳。单身一人去游泳最容易出问题，如果你的同伴不是家长（成年人），在出现险情时，很难保证能够得到妥善的救助。 　　2、身体患病者不要去游泳。中耳炎、心脏病、皮肤病、肝、肾疾病、高血压、癫痫、红眼病等慢性疾病患者，及感冒、发热、精神疲倦，身体无力都不要去游泳，因为上述病人参加游泳运动，不但容易加重病情，而且还容易发生抽筋、意外昏迷，危及生命。传染病患者易把病传染给别人。 　　3、参加强体力劳动或剧烈运动后，不能立即跳进水中游泳，尤其是在满身大汗，浑身发热的情况下，不可以立即下水，否则易引起抽筋、感冒等。 　　4、被污染的（水质不好）河流、水库、有急流处、两条河流的交汇处以及落差的河流湖泊，均不宜游泳。一般来说，凡是水况不明的江河湖泊都不宜游泳。 　　5、恶劣天气如雷雨、刮风、天气突变等情况下，也不宜游泳。 　　（二）游泳前要做好准备活动 　　1、在游泳之前一定要做充足的准备活动。夏季天气炎热，不做准备活动马上入水，水温、体温、气温相差很大，聚然入水，毛孔迅速收缩，刺激感觉神经，轻则引起肢体抽筋，重则引起反射性心脏停跳休克，很容易造成溺水死亡。 　　2、如何准备：通过跳跃、慢跑使身体发热但不出汗至2-4分钟。其目的是使身体内各个器官进入到活动状态。 　　3、做徒手操：使身体各关节、韧带及身体肌肉做好充分活动准备，以防受伤。 　　4、入水前用冷水淋浴一下，以适应水温，然后下水。 　　5、水上准备工作。入水后不宜马上快速游泳，更不宜马上流入深水区。应在浅水区适应一段时间后，再逐渐加速。 　　（三）游泳过程中应注意的问题（四点） 　　1、应该相互关照、相互关心，而不应该相互嬉水，或捉弄对方。一起去游泳，如果有人提前上岸，要告诉同伴，一起去游泳应该一起回家。 　　2、到天然游泳场所（如江河、水塘、水库）游泳，应该有家长、亲人或老师的带领。特别强调初学者不要到野外去游泳。 　　3、要注意休息，不要长距离游泳，不要远离伙伴。如果感到身体不适，要告诉同伴并上岸休息，在岸上观看同伴游泳，留心他们的安全。 　　4、中小学生不游潜泳，更不能相互攀比潜水的时间谁更长，潜水的距离谁更远。这样做很容易发生危险。 　　（四）游泳中的紧急情况及自救 　　1、抽筋 　　是肌肉不自主的强直性收缩，水温过低或游泳时间过长，都可能引起抽筋，发生抽筋时最重要的是保持镇静，不惊慌。 　　2、一般处理办法 　　（1）如果发现有抽筋现象，应马上停止游泳，立即上岸休息，并对抽筋部位进行按摩。 　　（2）如果在深水中发生抽筋，且自己无力处理，而周围又无同伴时，应向岸边呼救，千万不要慌张。 　　再次强调：不管发生什么样的抽筋，都先向同伴或其他游泳者呼叫：“我抽筋了，快来人呀！” 　　（五）溺水的急救 　　1、发现溺水者如何将其救上岸 　　可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边； 　　特别强调：发现有人溺水，我们不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救，未成年人保护 法也规定：“未成年不能参加抢险等危险性活动。”这也是我们学校为什么要强调学生去游泳要由家长带领。 　　2、如何开展岸上急救（四步） 　　（1）当溺水者被救上岸后，应立即将其口腔打开，清除口腔中的分泌物及其他异物。如果溺水者牙关紧闭，要从其后面用两手的拇指由后向前顶住他的下颌关节，并用力向前推进。同时，两手的食指与中指向下扳颌骨，即可搬开他的牙关。 　　（2）控水。救护者一腿跪地，另一腿屈膝，将溺水者的腹部放到屈膝的大腿上，一手扶住他的头部，使他的嘴向下，另一手压他的背部，这样即可将其腹内水排出。 　　（3）如果溺水者昏迷，呼吸微弱或停止，要立即进行人工呼吸，通常采用口对口吹气的方法效果较好。若心跳停止还应立即配合胸部按压，进行心脏复苏。 　　（4）注意，在急救的同时，其他要迅速打急救电 话。或拦车送医院。 　 　三、小结 　　人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你手里，希望通过这次的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守安全原则的好习惯。 　　中学生防溺水安全教育教案范文【三】 　　教学目标： 　　1、使学生了解有关生命的来之不易与宝贵，感悟生命的可贵。 　　2、使学生学会珍爱生命，学会自救的方法。 　　教学过程： 　　 一、激情导入 　　1.出示溺水身亡的孩子的图片，教师讲有关故事。 　　2.听了这个故事，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失？此刻，你在想什么？请同学谈谈你的看法。 　　3.小结：人，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习珍爱我们的生命——防溺水安全教育 　 　二、强调守则 　　1.过渡 　　在炎热的夏季，许多人喜欢游泳，因为缺少游泳常识而溺水死亡者时有发生。据有些地区统计，溺水死亡率为意外死亡总数的10%。 　　2.我们外出游泳洗澡严格遵守“四不” 　　（1）未经家长老师同意不去； 　　（2）没有会游泳的成年人陪同不去； 　　（3）深水的地方不去； 　　（4）不熟悉的江溪池塘不去。 　　 三、探讨原因 　　1.溺水原因主要有哪几种？ 　　2.学生分小组探讨。 　　3.小组代表回答后归纳： 　　（1）不会游泳； 　　（2）游泳时间过长，疲劳过度； 　　（3）在水中突发病尤其是心脏病； 　　（4）盲目游入深水漩涡。 　　 四、救护措施 　　1.如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生 　　2.指名学生回答后归纳 　　（1）对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止。 　　（2）若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直。 　　（3）要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。 　　3.对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救 　　（1）若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物，首先应清除，保持上呼吸道的通畅； 　　（2）溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出； 　　（3）若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。可使溺者仰卧，救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托着他的下颚，吸一口气，然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。吹完一口气后，离开溺者的嘴，同时松开捏鼻子的手，并用手压一下溺者的胸部，帮助他呼气。如此有规律地反复进行，每分钟约做14—20次，开始时可稍慢，以后可适当加快。 　　五、渗透思想 　　同学们，珍爱我们的生命吧。珍爱生命就是珍惜每一天。请同学说说怎样珍惜每一天？ 　　中学生防溺水安全教育教案范文【四】 　　 一、活动目标 　　1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同伴的合作交流意识。 　　2、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个幼儿都要提高安全意识。 　　3、引导幼儿了解如何改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯。 　　4、提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 　 　二、活动准备 　　1、幼儿溺水的图片或视频 　　2、安全教育《防溺水》PPT 　　3、提前做了夏季安全教育 　 　三、活动过程 　　1、教师创设情境，和幼儿谈话引入本次防溺水安全教育的主题。 　　（1）小朋友，你们知道现在是什么季节吗？ 　　（2）在夏天，我们生活的环境也会变得很热渐，你们热了怎么办？ 　　（3）我们通过吹风扇和空调、吃冷饮等方法让自己凉快，还有的小朋友会去游泳。 　　2、教师出示安全课件《防溺水》相关资料，引导幼儿观看并思考问题。 　　（1）请看图片中，有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里游泳，你们知道他们去游泳发生了什么事吗？ 　　（2）有几个小朋友发生溺水。而在我们身边也有小孩下河游泳或在池塘旁边玩耍不小心溺水淹死……他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。 　　（3）图片中的小朋友失去了生命，他们好可怜，他们的家人更是非常非常很伤心，老师也伤心。 　　3、通过动画视频以及相关的资料介绍后，教师带领幼儿进入本次主题：防溺水教育。 　　（1）小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢？ 　　（2）说说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生？ 　　4、教师讲解夏天游泳安全：在夏天保护自己的生命，不能随便私自下河游泳，防溺水的应做到以下几点。 　　（1）我们小朋友在周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井、水坑边等处戏水、打捞东西、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水等。 　　（2）小朋友在在来园、离园的途中千万勿去玩河水，下池塘去游泳。 　　（3）我们是幼儿园的小朋友，很多小朋友都不会游泳，如果发现有小朋友不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。 　　5、教师继续播放PPT中的图片或视频，看了这些图片后引导幼儿谈谈自己的心理感受。 　　（1）看了刚才的图片之后，小朋友你们心里有什么感受？ 　　（2）这个悲惨的事实告诉我们了什么？这几个小朋友违反了哪些安全规则？ 　　（3）我们难能不能和他们一样，不遵守游泳安全，不做好防溺水准备？我们应如何遵守安全规则？ 　　四、活动总结 　　通过本次活动我们知道，不管是大人还是小孩，我们人的生命只有一次，幸福快乐掌握在自己的手里。幼儿园老师建议家长在日常生活中要按照幼儿园家园共育内容中的重要指示，教育自己的孩子在生活中懂得生命的意义，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

住院医师规范培训为医学生毕业后教育的重要组成部分，对于培训临床高层次医师，提高医疗质量极为重要。占据了医学终生教育的承前（医学院校基本教育）启后（继续医学教育）的重要地位，是医学临床专家形成过程的关键所在。长期以来，我国无规范化住院医师培训制度，学生从医学院校毕业，未经二级学科培养，就直接分配到医院从事临床工作，以后的能力和水平相当程度上取决于所在医院的条件，严重影响了医疗队伍的整体素质的提高。20世纪80年代开始，许多地方恢复了住院培训的试点工作。经10余年的实践，一套较为完整的住院医师规范培训的制度和模式已经得到了确定和完善。1993年，卫生部印发《关于实施临床住院医师规范化培训试行办法的通知》，此后各地逐步开展不同规模、不同水平的住院医师规范化培训的前期探索。江苏省自1992年开展试点，制定了《江苏省卫生系统临床住院医师培训暂行办法》，1995年制定了《市级以上医院、县级医院住院医师培训计划》，初步建立了全省统一的培训制度和培训标准。2007年，全面推行面向城乡基层的全科医师规范化培训工作。2010年，明确规定”自2010年起，新进入江苏省医疗卫生机构从事临床工作的本科及以上学历医学专业毕业生必须接受住院医师规范化培训”。江苏省住院医师规范化培训人数位居全国第一。扩展资料培训对象为培训基地住院医师队伍的一部分，在培训基地接受以提高职业素养及临床规范诊疗能力为主的系统性、规范化培训。培训年限一般为3年。已具有医学类相应专业学位研究生学历的人员和已从事临床医疗工作的医师参加培训，由培训基地根据其临床经历和诊疗能力确定接受培训的具体时间及内容。在规定时间内未按照要求完成培训或考核不合格者，培训时间可顺延，顺延时间一般不超过3年。顺延期间费用由个人承担。住院医师规范化培训以培育岗位胜任能力为核心，依据住院医师规范化培训内容与标准分专业实施。培训内容包括医德医风、政策法规、临床实践能力、专业理论知识、人际沟通交流等，重点提高临床规范诊疗能力，适当兼顾临床教学和科研素养。实行培训信息登记管理制度。国家建立住院医师规范化培训信息管理系统，逐步实现住院医师培训招收、培训实施、监测评估、培训考核等全过程的信息化管理。培训基地和培训对象应当及时、准确、详实地将培训过程和培训内容记录在住院医师规范化培训登记和考核手册并妥善保存，同时将有关信息及时录入信息管理系统，作为培训考核的重要依据。参考资料来源：百度百科-住院医师规范化培训管理办法（试行）参考资料来源：百度百科-住院医师规范化培训

　　随着感恩文化的传播，越来越多的事务都会使用到答谢词，不同种类的答谢词使用的场景也会有所不同。相信大家又在为写答谢词犯愁了吧！下面是我精心整理的升学宴答谢词10篇，欢迎阅读与收藏。 升学宴答谢词 篇1 各位长辈、亲友、以及我可爱的朋友们： 　　大家好! 　　感谢大家在百忙之中抽时间来参加我的升学答谢宴! 　　首先,我想说的是:我没有取得什么值得骄傲的成绩,只是经历了高考,在学习生活中收获了一段难忘的记忆,锻炼了身体和心理的素质.为了金榜题名的这一天，我付出了十二载的心血，其间的艰辛让我铭记在心。但更让我永生难忘的是为了我的成长而给予我帮助的人们：关心我的长辈，还有与我一同走过这段光辉岁月的同窗们，因为有了你们，才有了我现在暂时的成功。我更应该感谢的是在别人眼中平凡而在我心目中极其伟大的父母。是你们给了我生命，是你们的为人处世教会了我如何做人。 　　感谢我的父亲，祝愿您身体健康。感谢我的母亲，希望你快乐。人生路上我会继续努力报答你们的养育之恩。 　　今天，我非常高兴，不仅因为我迈进了向往以久的象牙塔。更因为有一直在关心、教诲我成长的长辈和朋友们共聚在一堂分享这个美好的时刻。 　　今后，我要努力报答为我付出一切的父母和默默关心支持我的长辈及朋友，我不会辜负您们的期望; 　　最后，祝愿各位长辈、亲友身体健康、生活幸福。祝我可爱的朋友们：学业进步、事事如愿! 　　谢谢! 升学宴答谢词 篇2 　　首先，请允许我代表我的全家对各位的到来表示热烈的欢迎和最衷心的感谢。 十余载寒窗苦读，我收获了很多，经历了那些曾认为无尽，无趣，无奈的日子后，我才渐渐发现正是这段有压抑苦闷，有欢愉快乐的时光，在见证者我的成长与成熟。很感谢，你们能一直陪在我的身边。 　　感谢老师的谆谆教诲，让我在丰厚学识的同时亦深知做人的道理;感谢同学的支持与陪伴，有了你们我的青春更加完整和快乐，感谢亲人朋友的牵挂，你们的关怀是我永远最坚韧的后盾。最后，也是最重要的，我要感谢我的爸爸妈妈和姐姐，在我最无理取闹时，在我最脆弱无助时，在我骄傲自满时，是你们点醒我，并一如既往的包容我 爱我。让我责悔自己任性的同时也感受到最浓厚的爱，老爸老妈。谢谢你们没日没夜的操劳，感谢你们无私的关怀和爱意，这么多年你们辛苦了。我们永远爱你们 　　天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物，在未来的大学生活中，我会不断完善自己的品行，丰富自己的学识，相信我的未来的生活会丰富多姿，绚烂多彩。 　　最后恭祝各位来宾，事业蒸蒸日上，家庭幸福美满，身体健康，万事如意。谢谢大家 升学宴答谢词 篇3 　　同学考的好了给你们作出了榜样，考得不好给你们一个教训!愿你们学业有成，快乐成长，朝着自己的理想和目标奋力迈进。今天光临——-同学升学宴的还有他的同学!马上你们都会奔赴各地求学。 　　如果说当初你们求学聚到一起聚是一团火的话那么我就要说现在你们散啦也会是满天星!你们一定会星光灿烂!——-家的喜事是我们大家的喜事!大家的喜事也是——-家的喜事!期待我们一起，珍视友情，和谐相处，让我们的感情更深、让我们的`关系更密，让我们携手共进，去实现一个个美好的愿景!金杯装豪情，玉筷捻岁月。 　　祝愿各位佳宾身体健康，工作愉快、生活幸福，家庭和睦、万事如意!让我们开怀畅饮!吃好喝好才是对得起东家的一片感恩心!才对得起——-酒楼的各位师傅用心调制的美味佳肴和服务员的辛勤工作! 升学宴答谢词 篇4 各位的朋友们： 　　大家晚上好! 　　首先,感谢大家能够在百忙之中放弃和家人团聚共度晚餐的机会参加今晚的宴席。我在此谢谢大家。 　　今天能站在这里，我要感谢许多人。是你们帮助我，关心我，鼓励我，才让我有今天。首先我要感谢我的老师们。感谢你们的细心辅导和教育，感谢你们的温馨关怀和照顾。您的严格，让我学会了做人;您的关怀，是我们成长。我要感谢我的阿公阿婆爷爷奶奶。感谢你们的呵护和疼爱，感谢你们的关心和支持。我要感谢我的父母。感谢你们无言的爱，感谢你们深沉的情。我要感谢父母的朋友们，感谢你们的关心，感谢你们的帮助。我要感谢的人太多太多，只能将感谢融入即将开始的宴席里。 　　最后，再一次衷心地感谢大家，同时也祝福各位来宾身体健康，家庭美满。在以后的人生道路上再创辉煌! 升学宴答谢词 篇5 各位来宾、各位长辈： 大家好！ 　　感谢大家光临我的升学宴会，此刻的我心中万分激动，因为十年的寒窗苦苦读与运动生涯的磨炼，在今日划了一个顿号。而现在比我还要高兴的，莫过于我的父母了，他们为了儿子的付出，也许只是千万父母汇成的大海中的一滴水，但在我看来，这天大的恩情，是一生也回报不完的，借此机会我对他们说一声，爸爸妈妈，你们辛苦了！ 　　我想与我的成绩与成长直接挂钩的，就是在座的各位老师、各位来宾、还有远在成都的教练们了，是你们，教会了我做人的道理；是你们，带我走向学习的殿堂；是你们，让我可以在人生的道路上得到一次次的辉煌！金牌、银牌、铜牌，升高等学府是我的成绩，更是你们的成绩。在此，我对你们真诚地道一句：老师、教练、各位关心我成长的来宾们，您们辛苦了！ 　　最后，我还要感谢亲友们的长期的支持，希望日后的我可以为你们带来更多的幸福与欢乐！谢谢。 升学宴答谢词 篇6 尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们： 　　大家中午好！ 　　在炎热和纷杂的宴请中，能参加我儿子 升学庆典的嘉宾表示衷心的感谢，和热烈的欢迎。 　　时光荏苒，岁月如梭，20年的风风雨雨，终于等到了今天，为了今天儿子付出了很多的努力，他的正能量与大家的关心和帮助是分不开的。 　　所有的亲情与友情，所有的关心和鼓励，所有的期盼和牵挂，是你们见证了我儿子的成长。 　　今天我的心情非常激动，同时也很失落，儿子去往河南郑州学习，实现他的大学梦，在走之前我送他几句话，儿子不要忘记你热爱的家乡东辽，不要忘记传授给你知识的恩师，不要忘记你美丽的校园和你兄弟班的同学们，不要忘记你一路走来搀扶你的人，做一个感恩的人，用学到的知识回报社会，上帝是公平的社会承认实力。 　　妈妈相信你虽然你不是最优秀的，但你是最努力的。 　　今天到来的有我的家人，朋友，同仁，亲爱的同学和驴友，对大家的到来在次表示深深的谢意。有你们的陪伴真好。 升学宴答谢词 篇7 　　感谢大家带着30多度高温的热情来参加这样一个小型聚会。 　　“感谢”是我今天这段话的主题。 　　首先要感谢父母，父母恩深似海，语言苍白无力，诂且用孩子的健康成长来告慰二位老人;感谢我的兄弟姐妹，你们给我永不改变的温暖的亲情; 　　感谢左邻右舍，我的邻居，提供朴素的关怀、和睦的状态以及必要的帮衬; 　　感谢儿时的伙伴，在那个贫穷落后的年代，用一些原始的游戏给我带来了无限的快乐，也留住了无忧的童年记忆; 　　感谢我的同学，你们陪我走过悠长的岁月，那庸懒又枯燥的一个个盛夏的午后，那匆忙又寒冷的一个个严冬的早晨，仿佛回眸间儿子已长大成人; 　　特别要感谢的是我的同事，我从一个毛头小子，到如今已经人到中年了，二十多年中几乎有三分之一的时间和你们一起度过，在这其间，我所经历的任何大事小情都得到了你们的帮助和影响，绝对受益匪浅。谢谢你们; 　　更要感谢我的朋友，你们是我此生积累的最宝贵的财富之一; 　　还要感谢我的老婆，你让一叶飘荡的小舟，找到了栖息的港湾，更重要的是，你为我生下了这样一个让我们引以为荣的儿子; 　　同样要感谢儿子，你用多年的寒窗苦读，圆了父母的梦。不过进入大学这只是一个开始，不仅要继续学习文化知识，专业技术，更要融入社会这个大家庭，不断提高自己在各个方面的能力，将来用一颗感恩的心来回报大家。 　　哦!对了，还要感谢厨师，用辛勤的劳动为我们献上下酒的美味，大家随意，快乐就好，再次谢谢大家。 升学宴答谢词 篇8 　　尊敬的各位来宾、亲朋好友： 大家中午好! 　　首先感谢各位亲朋好友能从百忙之中抽出时间参加我的高考升学宴。 　　冰心在诗中写道：成功的花，人们只惊艳她现时的明艳!，而今天我想说的是人们往往只关注着台前一个人的努力，却往往忽视了站在他背后人们的付出。一位名叫马德的作家说过：全世界有60亿人，而我们却只生活在60个人中间。我想今天在座的各位就是我生活中那几十个在我身后支持我、关心我、帮助我的人。你们就是我最亲的人!高考不单单是考生的战斗，因为每个考生背后都有一个家庭的支撑。记得每天陪我早起晚睡的父母给我带来的激励和安慰;记得高考前那些偷偷给我家打电话又不敢让我知道的长辈们给我带来的温暖与感动;记得那些从小陪我一起长大的兄弟姐妹们给我带来的快乐和鼓舞 　　今天在这儿，不管我用多少言语也无法回报各位的恩情，当然如果我说太多，让大家对着丰盛的酒席却不能吃也不好，所以最后再次向大家表示深深的感谢!请各位今天吃好喝好，谢谢! 升学宴答谢词 篇9 各位领导、亲友，各位老师、同学： 　　大家中午好! 　　盛夏时节，热情是火。近段时间大家一直沉浸在奥运健儿为祖国摘金夺银的喜庆氛围中。今天我们欢聚一堂，共同祝贺我儿子考上内蒙古大学。在此，我们全家对大家的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢! 　　9年前儿子十岁生日，曾立下誓言考上重点大学。为了这一天，他始终保持清心纯洁、好学上进的态度。他的成功，与各位爷爷、奶奶，伯伯、叔叔、大妈、阿姨、幺幺、妲妲的操劳和期待，是分不开的;与历届老师的耐心和鼓励是分不开的;与小伙伴、同学、校友的相互陪伴、互帮互学是分不开的;与单位领导、同事和周围邻居对我及家人的大量关心和照顾是分不开的。 　　感谢所有的亲朋好友和孩子的同学们，感谢你们对我们全家的支持，感谢你们在孩子的成长过程中给予的帮助。 (鞠躬) 　　感谢我们全家人对孩子关注与照顾。特别是孩子的外婆，在孩子成长的过程的默默付出和对我们夫妻工作的支持，我们取得的每一点成绩都凝聚着您的辛劳。谢谢你们!(鞠躬) 　　最后祝愿大家身体健康，万事如意! 谢谢大家! 升学宴答谢词 篇10 尊敬的各位长辈，各位老师： 　　大家中午好! 　　诚挚的感谢大家能在百忙之中冒着酷暑参加我弟的升学宴。请允许我代表全家向你们的光临表示最热烈的欢迎和衷心的感谢! 我弟已荣幸地被四川师范大学录取。这个喜悦的成果离不开他自身的刻苦努力，更与辛苦在教育一线的老师们息息相关。因此，今天，我首先要感谢各位老师，是你们的谆谆教诲才有了我弟今日的成绩。当然，作为老师的自己也能真真切切地体会到老师们每日的辛苦。师恩难以言尽，千言万语汇成两个字——谢谢!各位老师，请接受学生这深深一鞠躬，谢谢你们! 　　记得亲朋听到弟弟被录取的喜讯时，有人说是我父亲行为世范，榜样做得好;也有人说是我母亲这么多年辛苦烙饼的成绩。而在这里我想说，父母一直都是我们最坚实的后盾，他们永远都是我们心目中最伟大的人。虽然父母都只是普通人，但他们在教导我们时并不平凡。可能现在大家都在羡慕我父母今日的功德名就，但你们有没有想到这成就的背后他们会背负多少艰辛，就拿我们的学费来说吧，一年就达到数万，但父母只字不提，只听得父母常说到：孩子，只要你们好好努力，爸妈永远是你们的加油站!爸妈，你们辛苦了!我们会努力的! 当然，还有各位亲朋，谢谢你们平时的关心和帮助，我们定要不负众望! 　　古语说得好：“学则智，不学则愚。”我们把愿望写在今天，铭刻 　　人生的理想。今天的宴会是我们拼搏的小驿站，大家对我们的勉励，鞭策和殷切的祝福，像奔跑的接力棒，在今后的跑道上，我们定会不畏险阻，勇往直前，奔向理想的彼岸! 　　最后，我衷心的祝愿各位叔叔阿姨，亲朋好友心情似雪碧，天天娃哈哈，月月高乐高，年年都欢乐!

南美白对虾要根据养殖方式来判断是海水还是淡水虾，大多数是海水（咸水）虾，用淡水养殖在池塘中的属于淡水虾。南美白对虾壳薄体肥，肉质鲜美，含肉率高，营养丰富，是世界养殖产量最高的三大优良品种之一。一、调控水质由于南美白对虾是海水虾，所以对池水中藻类的要求特别高，一般最适应的水色是由绿藻或硅藻形成的黄绿色或黄褐色，这些藻类是虾塘中的良性生物群落，有固氨、氮的净化作用。常讲的养虾要管好一池水，一个重要点就是采取措施使用水色调节至这一颜色。我市面上常用的方法是施有机肥，像颗粒鸡粪10－15公斤／亩.米。南美白对虾适的PH值为7.8－8.5，若池水PH值低于7.5则需轻施工生石灰1.5－2.5公斤／亩.米，施用天数视PH值变化而定，一般在晴天上午9－10时施。南美白对虾长至5厘米后，除使用生石灰调节水质外，最好施用光合细菌来调节水质，促进生长。但像东太湖地区，由于一般池性偏酸，每下雨一次后，须立即泼洒生石灰，同时配以光合细菌，以调节PH值，改善水质。二、严格投饲由于南美白对虾饵料系数较低，一般为1.5－2.0，所投饵不宜过多。在对虾体长小于2厘米前，若不考虑池内的基础饵料（红虫），则日投饵料店量为150克／万尾，以后随时着虾的逐渐长大，投饲量也逐渐增加，以投饲后2小时全部吃完为标准。投饲管理要做到相对合理，既要吃饱、吃好，又要兼顾养殖环境和节约成本，一般坚持：1．勤投少喂（每天不少于4次）；2．傍晚后和清晨前多喂；3．水温高于32℃，水质变劣时少喂；4．对虾大量蜕壳的当日少喂，蜕壳1天后多喂；5．池内竞争性生物（蝌蚪）多时适当多喂（今年这个问题较普遍）。投饵量的多少、时间均要灵活掌握，一般养殖前期池内基础饵料较多，可少喂；中期应投优质对虾专用料；后期为了促生长，像我们吴江地区应适量投喂一些轧碎，清洗后的新鲜螺蛳，以改善海水虾淡养过程中壳薄、色淡的问题。三、适时增氧对南美白对虾而言，对溶氧要求较高，一般养殖要求3－5毫克／升，因此特别要重视增氧问题。所以我们提倡在白对虾3厘米以后开始开启增氧机，从起始的每天2小时逐渐增加开启时间，对虾长至6厘米以后，每天至少要开10小时，特别是晴天中午的5小时更重要。又因我市是淡水养殖，一般池水水质不十分差的情况下，尽量不换水或少换水，强化投饲管理，以光合细菌得以调节，同时延长增氧机的开启时间，这样既改良了水质，又对增强南美白对虾的活力，提高成活率有益处，这一点去年在东太湖得到了良好的验证。当然，每5亩配3KW的增氧机是必不可少的，另外为保证南美白对虾的色泽、提高运输成活率，最好在后最好在后期适当施些食盐以调节盐度。四、防病南美白对虾（特别是巴西品种）具有较强的抗病力，但不是说不得病，象病毒性、细菌性及其它营养性、真菌性疾病都有要做到积极预防，及时治疗。象常规的烂尾、黑鳃、褐斑、红腿等只要采用普遍的杀菌消毒剂即可。这里提的重点是病毒性疾病，主要症状为病虾形体消瘦，甲壳变软，体色变深；胃不饱满，

《韩非子全译》（韩非）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1Lmz8Vi-WYKG7Sv-IH_7LkQ提取码：1234书名：韩非子全译作者：韩非译者：张觉豆瓣评分：9.0出版社：贵州人民出版社出版年份：1995-03页数：1161作者简介：张觉：男，1949年3月生于江苏省太仓县茜泾乡。1977年底考入南京大学中文系，毕业后考入复旦大学中文系古汉语专业，1984年底毕业，获文学硕士学位。现为中国训诂学会会员。已出版著作有《韩非子导读》、《商君书、韩非子》（点校）、《白话搜神记》。此外，还在《古籍整理与研究》、《中国图书馆学报》、《辞书研究》、《语言研究》、《古汉语研究》、《学术研究》、《东岳论丛》、《东南文化》等62种刊物上发表了各种文章136篇。通讯处：200433上海市7809信箱

3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房间里不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了---但已经是永远地睡着了。 这个人的逝世，对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。 正像达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律，即历来为繁茂芜杂的意识形态所掩盖着的一个简单事实：人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等等。所以，直接的物质的生活资料的生产，因而一个民族或一个时代的一定的经济发展阶段，便构成为基础；人们的国家制度，法的观点，艺术以至宗教观念，就是从这个基础上发展起来的。因而，也必须由这个基础来解释，而不是像过去那样做得相反。 不仅如此，马克思还发现了现代资本主义生产方式和它所产生的资产阶级社会的特殊的运动规律。由于剩余价值的发现，而先前无论资产阶级经济学家或社会主义批评家所做的一切都只是在黑暗中摸索。 一生中能有这样两个发现，该是很够了，甚至只要能作出一个这样的发现，也已经是幸福的了。但马克思在他所研究的每一个领域（甚至在数学领域）都有独到的发现，这样的领域是很多的，而且其中任何一个领域他都不是肤浅地研究的。这位科学巨匠就是这样，但这在他身上远不是主要的。在马克思看来，科学是一种在历史上起推动作用的、革命的力量。任何一门理论科学中的每一个新发现，即使它的实际应用甚至还无法预见，都使马克思感到衷心喜悦。但是当有了立即会对工业、对一般历史发展产生革命影响的发现的时候，他的喜悦就完全不同了。例如，他曾经密切地注意电学方面各种发现的发展情况，不久以前，他还注意了马赛尔·德普勒的发现。 因为马克思首先是一个革命家。他毕生的真正使命,就是以这种或那种方式参加推翻资本主义社会及其所建立的国家设施的事业，参加现代无产阶级的解放事业,正是他第一次使现代无产阶级意识到自身的地位和需要,意识到自身解放的条件，---这实际上就是他毕生的使命。斗争是他的生命要素。很少有人像他那样满腔热情、坚韧不拔和卓有成效地进行斗争。最早的《莱因报》（1842年），巴黎的《前进报》（1844年），《德意志－布鲁赛尔报》（1847年），《新莱茵报》（1848－1849年），《纽约每日论坛报》（1852－1861年），以及许多富有战斗性的小册子，在巴黎、布鲁塞尔和伦敦各组织中的工作，最后是创立伟大的国际工人协会，做为这一切工作的完成--老实说，协会的这位创始人即使别的什么也没有做，也可以拿这一结果引以自豪。 正因为这样，所以马克思是当代最遭忌恨和最受诬蔑的人。各国政府---无论专制或共和政府---都驱逐他；资产者--无论保守派或极端民主派---都纷纷争先恐后地诽谤他、诅咒他。他对这一切毫不在意，把它们当作蛛丝一样轻轻抹去，只是在万分必要时才给予答复。现在他逝世了，在整个欧洲和美洲，从西伯利亚矿井到加利福尼亚，千百万革命战友无不对他表示尊敬、爱戴和悼念。而我敢大胆地说，他可能有过许多敌人，但未必有一个私敌。 他的英名和事业将永垂不朽！