竞争策略有哪几种

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

01 所谓"关闭唱法"，顾名思义就是关闭声带去发音，在练习"关闭唱法"之前，先要把嗓子拉开，否则练不出来效果的，甚至会损伤声带。 02 在刚开始练习"关闭唱法"的时候，很多人都会本能的压喉，导致发出来的声音很闷，不好听。我们要注意唱歌时不压喉，当你习惯了不压喉时，差不多就掌握了"关闭唱法"。 03 不是所有歌都适合使用"关闭唱法"，低音区就无需用这种唱法，中音段可自己选择全真声或者关闭，一般在高音区才比较适合"关闭唱法"。如果整首歌都是用"关闭唱法"来唱，会导致吐字模糊，不好听。 04 英文歌非常适合用"关闭唱法"来唱，会显得你的声音很有磁性很有穿透力，也很能带动气氛。任何人练习"关闭唱法"都不可能一蹴而就，都需要慢慢积累经验，不断练习。所以大家在学习的时候，一定要有耐心。

参与和谐社会建设，开展五项活动：一是开展“和谐泰安61和谐青年”征文、演讲比赛，二是实施“十百、千、万”关爱工程，三是举办“新泰安、新形象、新青年”青年摄影大赛，四是举办希望工程泰城认亲会，五是开展“走进和谐”——青联委员“心连心”慰问系列活动。除此之外，我们还将设计开展一系列重要活动，包括指导好各级团组织换届选举工作进而推进团的有形化建设、开展泰安市“童心向党心”少儿舞蹈大赛、召开泰安市第四次少代会等，号召全市团员青年以优异的学习工作成绩和朝气蓬勃的精神风貌，向党的十七大、省十二次团代会以及市第九次党代会献礼。

1.他们的思想，行为等都不同于前人，喜欢我行我素，喜欢特立独行，喜欢标新立异，喜欢追求刺激，因此被称之为NEW NEW PEOPLE。2.有时候，新新人类带有贬义，专指那些一些崇尚高科技，却对古典文化嗤之以鼻的青年，其是一个具有批评色彩的词语。3.弘扬传统传统美德的同时接受新鲜事物固然可以推动社会发展，不过过于放纵自我的人会有背于道德准则，从而使社会文明退步！

从校园内、外的安全防范，中职生上网安全防范。学生心理问题指导教育和实际训练操作中的安全防范内容出发，深入剖析了学生在日常生活、学习和今后工作岗位上可能出现的安全危机，并详细阐明了预防和应对措施，本书文字浅显易懂，可读性。实操性强，还穿插知识坊、小贴士、案例分析与故事会，增强趣味性，从而加深学生对知识的理解和记忆。

这六项生产安全措施提供给你做参考：一是坚决执行集团公司及舞钢公司决策，积极应对市场变化，不断完善管理制度，堵塞管理漏洞，强力推进精细化管理，从源头上降本增效。炼钢厂始终都把生产成本消耗的大项如钢铁料、合金、冶炼电、石灰及电极等原辅材料及能源的挖潜工作作为每年生产经营的重头戏来抓。今年年初，受雪灾等不利因素影响，生产原料购进单价飞速飙升，直接导致炼钢生产成本不断上扬。炼钢厂临危有策，眼睛向内，深挖内潜，细化成本挖潜指标的分解、落实，施行主要成本指标领导负责制，严格执行生产成本日核算、周分析、月统计制度，落实指标单项考核奖惩机制，极大地调动了干部职工挖潜增效的积极性。炼钢车间加大了对渣砣产生的考核力度；铸锭车间努力提高钢锭探伤合格率，在浇注控流、控速上下功夫，力争使钢锭不欠浇；连铸车间控拉速、控二冷水温度，努力改善铸坯表面质量；准备车间加大对厂内钢铁料的回收、分选，为其入炉创造条件；运转车间提高天车检修精度和天车工操作技术水平，力保生产安全顺行。经过2月、3月两个月的奋斗，该厂于3月份扭转了自元月份以来成本超支的局面。同时，该厂通过对全国50吨以上电炉经济技术指标的调查，结合本厂的装备和生产条件，以天津钢管有限责任公司等四家指标完成较好的钢铁企业为标杆，于9月中旬制定了对标挖潜措施，并将各车间对标挖潜的技术经济指标，制作成标牌，悬挂公示，使职工能够清晰地看到存在的差距，追赶的目标，明确工作重点，从而产生压力，激发动力，更加深入细致地开展对标挖潜工作。二是生产组织充分体现科学性，努力稳固市场，提高产品利润。炼钢厂根据新老两条生产线的工艺特点和产品实物质量达标情况，大胆创新生产组织模式，将承接的25吨以下模铸合同，从老线转移到新线生产，大大提高了产品实物成材率。同时，按合同组织生产，采取“避峰就谷”的生产组织模式，降低能耗。在满足生产需求的情况下，提高精炼炉群效率，通过关闭一台精炼炉达到降低精炼电耗的目的。根据钢种性能要求投用合金，在工艺控制上以下限为基准，在材料选用上以低价代替高价；对于钢铁料成本的控制，该厂一方面加强与原料部沟通，及时通报钢铁料质量需求，一方面加强对料栏工的技能培训，保证入炉钢铁料的配比合理，避免钢水在浇注过程中出现“欠浇”或“过盈”现象导致成本提高。另外，该厂还通过加强铁水包减斤配送等工作，加大自备料的分选、切割、入炉等力度，努力降低钢铁料的成本费用。三是向设备要效益，不断进行设备改造和完善配套设施，降本增效。从今年3月份开始，炼钢厂就开始了对2号电炉除尘设备的改造，为2号电炉除尘用增压风机加装了无功补偿装置，并于8月份完成了改造，改善了除尘效果，降低了能源消耗。不仅如此，新线4号电炉在配套设计上加装了余热锅炉装置，充分回收利用电炉生产产生的废气热量，达到节能减排的目的。四是加大增值及配套项目的建设，提高舞钢公司产品综合竞争力。炼钢厂在钢铁市场形势严峻的情况下，稳扎稳打，老线加速高附加产品电渣锭生产工艺的完善，加快电渣炉设备的调整改造，提高电渣锭生产操作工的操作技术水平，使电渣锭月产量稳定在500吨左右，生产出的电渣锭凭借“品质更优”、能满足客户“特宽、特厚”要求等优势，为舞钢公司拓展了产品利润空间，增强了舞钢公司产品的市场竞争力。五是变废为宝，在磁性渣生产稳定的基础上，对磁性渣磁辊进一步改造，提高了磁性渣提取量。1-10月份，磁性渣销售收入1517.24万元，为舞钢公司创造了可观的经济效益。六是狠抓现场管理，保证现场物流有序，提高生产工作效率，要求职工务必树立“事故是最大的浪费”理念。该厂借鉴先进企业的管理经验，以舞钢公司开展“学太钢”活动为契机，真抓实干，按照“5S”标准查漏补缺，拆除了厂房内违章建筑，对安全隐患部位进行了认真查除，规整了现场物品的摆放，治理了现场脏、乱、差，清扫了现场卫生死角。

　　在我们平凡的日常里，越来越多人都去使用答谢词，请注意不同的对象有不同的答谢词。那么你知道答谢词该如何写吗？下面是我为大家收集的追悼会答谢词6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 追悼会答谢词 篇1 　　在父亲追悼会上的答谢词 　　(走到遗像前。三鞠躬，转身对亲朋好友一鞠躬) 　　尊敬的公司领导、各位亲朋好友：你们好! 　　首先我代表我的母亲，代表我的兄弟姊妹们，代表我们全家，由衷地向你们表示最诚挚的谢意!感谢你们在百忙之中来到这里，和我们一起，向我的父亲作最后的告别。 　　我的父亲因病抢救无效，不幸于xx年8月4日早上5时47分与世长辞，享年90岁。父亲走完了他平凡而辛劳的一生，永远离开了我们。今天，我们怀着万分悲痛的心情，在这里举行追悼会，寄托我们的哀思。 　　父亲的一生，是清清白白做人、勤勤恳恳做事的一生。在单位他是一位出色的技术工人，他用自己的能力、技术和人格魅力臝得同事的尊重;在家里他是一位称职的父亲，他和母亲一起含辛茹苦抚养拉扯大我们兄弟姊妹5个，言传身教，把我们培养成对社会有用的人。我们为有这样一位平凡而正直的父亲而感到骄傲，为失去这样一位慈祥而严格的父亲而感到万分悲痛。我们将永远铭记父亲生前的教诲，继承父亲的优良品德，厚道为人，善待众生，回报社会。 　　父亲啊您没有留下一句话，走得是那么的突然，那么的让我们难以接受现实，我们还没尽完对您的孝心，您却永远的离开了我们，带给我们的是深深地悲痛和怀念。 　　父亲啊您放心吧，我们一定会照顾好母亲，让母亲愉愉快快、平平安安，安享晚年。 　　最后，我再一次代表我的母亲和家人，向父亲公司的领导和各位亲朋好友表示衷心的感谢。 　　我们亲爱的父亲大人，您安息吧!您一路上走好! 　　谢谢大家。 　　子泣上 　　xx年8月6日 　　(对亲朋好友一鞠躬，转身对遗像三鞠躬，退下) 追悼会答谢词 篇2 各位领导、长辈、亲朋好友： 　　你们好! 　　我亲 爱的丈夫黄健，因病不辛于20xx年11月12日凌晨2点10分与世长辞，永远的告别了我们，年仅55岁。 　　首先我代表我们全家，向前来参加我丈夫追悼会的领导、长辈、和亲朋好友们表示最诚挚的谢意!感谢你们在百忙之中前来参加追悼会，与我丈夫作最后的告别。 　　我亲爱的丈夫由于长期来在糖尿病、高血压这两大疾病的缠绕下生活，今年先后四次住院治疗由于糖尿病引起的眼睛疾病和轻度的脑梗塞。这次脑出血于11月1日有救护车急送浦东仁济医院抢救，当天下午即进行了脑部手术，去除脑部积血和积水。 　　当时手术后二个小时我丈夫即苏醒，第二天医生说可以吃小馄饨，我们当时都为之高兴，可是到了第三天准备转入普通病房时突然出现了呼吸急促，之后相继出现了肺部感染，紧急抢救中又割断气管手术来维持呼吸及排痰。 　　之后几天中也选用了一些进口自费类药物及人体白蛋白等营养药想维持我丈夫的生命体能，然而由于长期的糖尿病高血压，出现了糖尿病的并发症，涉及到肾脏及心脏等多种器官的逐步衰退，最终应抢救医治无效于11月12日凌晨2点10分在仁济医院重症监护室去世。 　　在我亲爱的丈夫住院期间得到了我的亲属们及好友的大力帮助，不但在物质上给予了很大的帮助，更是在精神上得到安慰。 　　在此我代表我们全家向帮助过我们的亲属和好友表示深深的感谢!在这里特别要感谢我的哥哥、嫂子，在我丈夫住院抢救和临终的第一时间里，他们都及时赶到、并且在我们最困惑的时刻帮我们排忧解难，给了我们精神上的莫大安慰，帮我们解除压力。 　　在这里我代表我们全家向你们鞠躬、深表谢意，哥哥、嫂子谢谢了! 　　亲爱的丈夫我终身心爱的丈夫，我相信您还没走远，相信您还可以感知，与您朝夕相伴的爱妻，以及深深爱戴您的儿女和孙辈们，还有关心您的领导及亲朋好友们此刻正在您的灵前，向您依依的告别。 　　谢谢 追悼会答谢词 篇3 尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 　　夏日炎炎人憔悴，家父仙逝泪流干。20xx年xx月xx日下午xx时xx分，正值国运昌盛，家庭平安，共享天伦之际，敬爱的父亲却丢下我们，撒手人寰，驾鹤西去!今天，我们怀着万分悲痛的心情，在这里向他老人家举行告别仪式，寄托哀思。首先，我谨代表我的母亲、兄弟姐妹和家人，向参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的谢意!感谢你们在百忙之中不辞辛劳地来到这里，向我的父亲作最后的告别。 　　在父亲住院治疗期间,承蒙漳潭中心学校领导和各位亲朋好友的关怀，多次探望、慰问，给了父亲莫大的安慰，让我们全家倍感温暖，我们将永远心存感激之情。 　　“惊雷狂风从天作，千树万树泪眼低”。父亲的离世，带给我们深深的怀念。父亲生前作为一名长期工作在农村的小学教师，为党和人民的教育事业春蚕到死，鞠躬尽瘁!“捧着一颗心来，不带半颗草去”——正是父亲奉献一生的真实写照!他用自己辛勤的耕耘，改变了许多农村孩子一生的命运。在他三十余年的从教生涯中，为国家培育了一批又一批的优秀学子，堪称桃李满天下!可以说，父亲的一生，是勤恳踏实、严谨治学的一生;父亲的一生，是稳健坦诚、无私奉献的一生;父亲的一生，是他独特的人格魅力和高尚的师德修养光彩四射的一生。 　　父亲不仅是一位学生们心目中的好老师，同时也是儿女们无比敬重的好父亲。他无微不至地关心我们兄弟姐妹的"生活和成长，要求十分严格。他常常告诫我们，要诚实做人，认真做事。他的言传身教，身体力行，使我们耳濡目染，懂得了做人的道理。我们为有这样一位父亲而感到骄傲，同时为失去这样一位父亲而感到万分悲痛。 　　现在，敬爱的父亲永远地离我们而去，我们再也无法亲耳聆听他的谆谆教诲，再也无法亲眼面对他的音容笑貌，我们为此感到极度的伤心和无尽的哀痛。作为子女，我们当竭尽全力孝顺好健在的母亲，教育好自己的子女，在各自的工作岗位上，继承父亲生前一贯坚持的勤奋踏实、为人诚恳的工作作风，努力工作，为社会作出应有的贡献，这也是对父亲在天之灵的最大告慰。 　　父亲，请您放心地走吧。今天，您昔日矫健的身驱，将化作一缕青烟升天，功德留在人间，愿父亲在天不再劳累辛苦。父亲，您安息吧! 　　最后，我代表我的母亲、兄弟姐妹和家人，再次向出席告别仪式的各位领导、来宾以及所有的亲朋好友，表示衷心的感谢! 　　谢谢大家! 追悼会答谢词 篇4 　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲友、全村的老幼尊辈，感谢大家今天来参加我父亲的葬礼！ 　　我父亲的突然辞世，我和大家一样，感到特别的震惊和意外，他走时一句话也没有留下，但他留下了光明磊落、刚正不阿的品质；留下清正廉洁、克己奉公作风；留下了勤俭节约、精打细算的品德。 　　父亲平凡的一生，却留下了不平凡的成绩，这些成绩的取得，和各级领导的支持、各位同仁的协作、以及全村父老乡亲的拥护是分不开的。在此，我代表父亲再次向各位领导、同志、父老乡亲表示最深的谢意！ 　　父亲病重到辞世后，生前好友，亲戚邻居，都以不同的方式到医院、家里进行了看望和悼念，所有的亲朋好友都不约而同的从四面八方赶来哀悼、缅怀我的父亲，有的不远千里，有的放下手头正忙的工作，在此我代表我的家人向所有关心、帮助我们的领导、同事、亲朋好友、村里的父老乡亲表示最衷心的感谢！ 　　父亲走了，我一定不忘他的教诲，以他为榜样，继承他的好作风、好思想，努力工作，撑起家里的重担，让酒泉之下的父亲得到安慰！ 　　亲爱的父亲，今天，有这么多关心、深爱、敬重您的亲朋好友们从四面八方赶来来为您送行，相信您不会寂寞，相信您已经深深的领情并感到欣慰。 　　父亲，安息吧！ 　　最后，我再一次代表我们全家，向各位在百忙中赶来为我们的父亲送行表示最衷心的感谢！谢谢各位！ 追悼会答谢词 篇5 　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲友： 　　“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”。20xx年11月24日22时18分，我的妈妈走完了坎坷而又绚丽的一生，永远地离开了她挚爱着的亲人和朋友。今天，我们怀着万分悲痛的心情，在这里为她老人家举行送别仪式，寄托我们的哀思。 　　首先，请让我代表我的爸爸，代表我们全家，向参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友表示诚挚的谢意（敬礼）！感谢你们在百忙之中，和我们家人一起，向我的妈妈作最后的告别。 　　在妈妈生病住院期间，承蒙各位领导、同事、亲朋好友的关怀，无数次探望、慰问，给了妈妈莫大的安慰！增强了她与病魔作斗争的信心和勇气。作为家属，我们非常感激。在此，还要特别感谢教育局的领导和同志们，给了妈妈和我们全家悉心的关心、帮助和支持。 　　妈妈的离世，带给我们深深的怀念。妈妈 ，作为您的儿子，我无法用简单的言语去总结您的一生，但是我记住了您的点点滴滴，您从一个普通农民家庭的小女孩，成长为一名桃李满天下的优秀教育工作者的经历，让我们知道了什么叫奋斗；您对身边每一个人那种无私的关心和帮助，让我们知道了什么叫善良、博爱和奉献；您一辈子只对自己的孩子说过：“你吃鱼肉，我啃鱼刺，因为鱼刺比鱼肉好吃”这样的“谎言”，让我们知道了什么是诚信；您晚年四次手术，两年半时间19次化疗，只到昏迷前从没有叫一声痛苦，让我们知道了什么是坚强……，我无法用一句话来概括您的一生，只知道“您所奉献的远远超过一个女人，您所给予的远远超过一个母亲”。我们为有这样一位妈妈而感到骄傲，为失去这样一位妈妈而感到万分悲痛。 　　“痛哭灵前山河恸（tong），悲嚎柩（jiu）侧海洋腾”。男儿有泪不轻弹，更何况我是一名军人，但在您最后昏迷的五天中，我不知道我有没有流尽这一生的眼泪。现在，敬爱的妈妈永远地走了，想给您打个电话，却不知道有没有电话线连接天堂？我们再也无法亲耳聆听您的谆谆教诲，再也无法亲眼面对您的音容笑貌，只能在心中深深地缅怀敬爱的妈妈，怎能不感到极度的哀痛和绵绵的思念？！妈妈，您就放心的走吧，我们一定化悲痛为力量，竭尽全力孝顺好健在的爸爸；传承您留下的良好家风和优良品德，善待和教育好自己的子女，像您所希望的那样，把他们培养成出色的人才。牢记您的遗训，清清白白做人、勤勤恳恳做事，扎扎实实工作，最大限度地实现人生价值；来告慰您的在天之灵！回报您的养育之恩。并以此回报社会，回报各位领导、各位尊长和各位亲朋。 　　敬爱的妈妈，今天，您最疼爱的儿孙们来送您了，您的生前好友、同事、各方亲朋来送你了。此时此刻，我以泰戈尔的一句诗为您送行：“生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美”。我还想告诉您，来生我还要做您的儿子。 　　亲爱的妈妈，您安息吧！ 　　最后，我代表我的父亲和家人，再次向出席告别仪式的各位领导、同事、战友、同学、亲朋好友，以及所有操持丧事的各方人士表示衷心的感谢！（敬礼） 追悼会答谢词 篇6 尊敬的各位领导，各位亲朋好友， 　　感谢各位今天出席亡母的追悼会。在妈妈生病住院期间，承蒙各位领导和亲朋好友的关怀，多次探望慰问给了妈妈莫大的安慰，我代表家属向各位致以最衷心的感谢。 　　妈妈xxx，xx生于上海，因患xxx医治无效，不幸于xxx许于xxx医院病故，享年xx岁。今天，我们怀着万分悲痛的心情，在这里举行告别仪式，寄托我们的哀思。 　　妈妈的一生是短暂的一生，也是绚丽的一世。妈妈是个坚强的人，一位为了梦想始终奋斗不息的智者，一位即使走到生命尽头也一样积极乐观的勇者。对我来说，妈妈是慈祥的，更是严厉的。妈妈无微不至地照顾着我的生活起居。妈妈用心良苦地严格要求我的学业功课。可是现在妈妈走了，我再也无法聆听她的谆谆教诲，再也无法亲眼面对她的音容笑貌。她走得那么仓促，甚至没有对我留下一句叮咛和嘱托。我知道妈妈带着太多的不舍离开。她还没有看到我成家立业，还没有享受到子孙膝头绕的合家欢乐。妈妈放心不下我。我知道。所以今天，我知道自己更应化悲痛为力量，继承妈妈留下的优良品德，用心地、努力地、充实地度过今后的每一天，清白做人，勤恳做事，扎实工作，以告慰妈妈的在天之灵。 　　妈妈，请安息吧。您永远以最美好的样子活在我们的心里。 　　妈妈，我爱你。 　　谢谢大家。

参赛作品简介怎么写模板：作品介绍可以包括你个人的创作灵感、创作背景、创作过程中发生的故事、创作感受等等，作品的主题肯定要介绍的，根据你的作品主题介绍作品内容，比如创作过程中每个事物的寓意也可以详细介绍。可以根据绘画作品的风格选定介绍的风格走向，比如作品是清新风的，介绍的风格走向就是文艺。介绍的文体则根据绘画作品的内容确定的，现代诗歌或者抒情小段、短句都是不错的选择。“动之以情”，让别人看懂你的作品，明白其中的内涵，就要在介绍中向大家阐述作品表达的情感，当你的作品情感让人理解，创作的时候一定要真诚，能打动自己，这样才能打动别人。参赛作品简介的注意事项：此外，还可以介绍运用的技巧等，还有作品的基础介绍，创作时间，名字，尺寸等等也是一些基本的重要信息。作品介绍肯定是不能使劲夸自己的，要让别人看到你作品的价值，不是靠作品介绍里面空口夸赞出来的。介绍内容一定要真诚，文体可以和作品风格相契合。把立志、知识及素质训练融为一体，注重自然科学和人文科学相交会。力求使读者感到有益、有用、有趣。开头可以用开篇点题的方法，从浅入深的介绍，从作品的表象尺寸、色彩到绘画技巧、绘画环境到作品情感和创作灵感。

　　为了确保活动有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是我整理的走进消防队活动方案（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　走进消防队活动方案1 　　一、活动背景 　　对小学生进行消防安全知识教育，是我们教育工作者义不容辞的责任。开展小学生消防安全知识是保护在校学生人身安全和合法权益的需要。在发生火灾时在校小学生由于生理、心理等客观因素，更容易受到危害。如果学生安全意识淡薄，消防常识缺乏，扑救初起火灾和逃生自救互救能力低小，一旦发生火情，势必酿成火灾，造成严重后果。据不完全统计，每年发生火灾数百起，造成经济损失数亿元，死亡人数上万人。因此对小学生进行消防知识教育刻不容缓。 　　二、活动目标 　　1、了解消防安全知识及怎样预防火灾事故的发生。 　　2、情感目标：通过这种活动的开展，使学生懂得“珍爱生命，安全第一”的意义。 　　三、活动时间 ： 　　20xx年11月 　　四、活动地点： 　　固安县消防支队 　　五、活动准备： 　　1、谈谈消防安全的重要性。 　　2、实地去消防支队进行参观、访问，观看消防安全演习，上网查资料。 　　六、活动过程： 　　1、到消防队参观、访问，观看消防军事演习。 　　2、观看宣传车短片，并认真做好笔记。 　　3、小组交流讨论消防知识和自救措施。 　　4、总结发言。 　　走进消防队活动方案2 　　一、参观时间： 　　20xx年11月6日 　　二、参观地点： 　　定海区消防支队 　　三、参观目标： 　　1、让幼儿了解消防队员是从事灭火救灾工作的，知道消防队员训练很辛苦，本领很大。 　　2、让幼儿知道火灾带来的危害，了解火灾的简单知识。 　　3、教育幼儿向消防队员学习，培养幼儿热爱尊敬消防队员的感情。 　　四、参观准备： 　　1、同消防队联系，明确参观的活动内容及流程； 　　2、前期组织过活动，幼儿已经明确参观的内容和要求； 　　3、安排、确定随队人员。 　　五、参观过程： 　　（一）交代参观内容，提出参观要求 　　1、交待任务，去消防队参观。 　　2、注意文明礼仪，不四散乱跑、对人有礼貌。 　　（二）组织幼儿参观消防队。 　　1、听消防员讲解如何拨打119，如何防火，如何自我保护 　　2、听消防队员介绍消防车的各部分结构及其功用。 　　3、幼儿试穿消防衣和一些消防用具。 　　4、和消防员叔叔合影，道别。 　　（三）离开消防队回园讨论 　　（1）你在消防队看到什么？听到什么？ 　　（2）如果遇到火灾你会怎么做？应该怎样正确拨打119？ 　　（3）消防员叔叔的工作辛苦吗？谁以后长大了想做消防员的？为什么？ 　　走进消防队活动方案3 　　为切实做好今年“五一”期间的消防安全保卫工作，预防和遏制重特大火灾尤其是群死群伤火灾事故的发生，为广大群众欢度节日创造安全、祥和的消防安全环境，根据上级公安机关统一部署，县局决定在全县统一开展“五一”期间消防安全保卫工作，为确保工作的顺利开展，特制订本方案。 　　一、行动时间 　　20xx年4月24日至5月4日 　　二、组织领导 　　县局成立“五一”期间消防安全保卫工作领导小组，由副局长陈碧南任组长，消防大队教导员胡海波、大队长万卓任副组长，负责对全县“五一”期间消防安全保卫工作综合指挥调度。 　　第一巡查组： 　　组长：胡海波 　　组员：消防大队2名、治安民警1名、城关派出所民警1名 　　消防巡查范围： 　　竹韵商务酒店、永乐大酒店、生源百货(五一店)、生源百货(五一二店)、华溪家具城、君逸大酒店、红太阳商贸城、金诚宾馆、松妮总部安仁分店、盛世水艺 　　第二巡查组： 　　组长：万卓 　　组员：消防大队2名、治安民警1名、城关派出所民警1名 　　消防巡查范围： 　　鸿泰足浴城、天之道足浴城、安仁宾馆、巴黎之夜ktv、和美国际大酒店、邦特咖啡、安仁熙源酒店有限公司、湖南金克拉ktv、安琪尔足浴城、义乌小商品城 　　其他派出所分别成立消防安全检查小组，负责各派出所管辖单位消防巡查。 　　县公安消防大队负责指导公安派出所加强对辖区小单位小场所消防安全检查，联系县电视台等新闻媒体全程跟踪报道。各警种要切实把警力部署在火灾多发时段和场所，尤其对“五一”期间举办的大型群众性活动，要提前介入，主动服务，督促落实消防安全措施，严防火灾发生。 　　三、消防巡查重点 　　(一)建筑物或者场所是否依法通过消防验收或进行消防竣工验收备案，公众聚集场所是否通过投入使用、营业前的消防安全检查； 　　(二)是否确定消防安全管理人，消防安全管理制度、灭火和应急疏散预案是否制定； 　　(三)员工是否经过消防安全教育和培训； 　　(四)消防设施、器材是否符合消防技术标准并完好有效； 　　(五)疏散通道、安全出口和消防车通道是否畅通，防火分区、防火间距是否符合要求； 　　(六)室内装修装饰材料是否符合消防技术标准； 　　(七)电器线路、燃气管路的设置及维护是否符合要求； 　　(八)生产、储存、经营易燃易爆危险品的场所是否与居住场所设置在同一建筑物内。 　　四、工作措施 　　(一)加强领导。要进一步增强忧患意识、风险意识和责任意识，县公安消防大队要主动提请政府协调公安、文化、工商、安监、旅游等部门组成联合检查组参与火灾隐患排查整治行动，对各类消防安全违法行为实施部门联合执法，特别在“五一”期间，对火灾隐患难以整改到位有可能影响公共安全的，要果断采取各类关停措施，切实强化执法效能，将各类火灾隐患整治到位。 　　(二)严格执法。检查中要严格依法办事，对未经消防审核和验收合格擅自开业的，要一律予以关闭，并依法严查重处有关责任人。对存在隐患，在规定期限内仍达不到安全要求的，要坚决予以停业整顿。对火灾隐患要盯住不放，一抓到底，直到彻底整改，对那些只顾营利、不顾安全、严重违反消防法律法规的，要依法予以处置，该罚款，该采取强制措施，绝不能心慈手软。 　　(三)全程督导。“五一”期间，县局将组织指挥中心、消防、治安、警务督察等多个警种组成联合督察组，对各地行动开展情况实施严格督察。各公安派出所要结合本地实际制订“五一”期间具体的消防安全保卫工作方案，明确工作目标和工作任务，确保工作和责任全部落实。 　　五、评选目的 　　为了全面践行党的群众路线教育实践活动，肯定、鼓励在岗位上勤劳奋进、踏实肯干、积极进取、务实创新的优秀劳动先锋，弘扬爱岗敬业、诚实劳动、无私奉献的主人翁精神，号召全体干部职工学习身边典型，掀起“比学赶超”热潮，经局党组研究决定，在县国土系统开展“五一劳动模范”评选活动。 　　六、评选条件 　　1、参加工作两年以上国土系统正式干部职工(班子成员不参加评选)； 　　2、品德良好、为人正直、爱岗敬业、勤奋好学、积极奉献、廉洁自律、创新意识和大局意识较强； 　　3、服从组织管理，听从领导安排，高质量完成工作任务； 　　4、遵守国家法律法规及单位各项规章制度，无违法违纪行为； 　　七、评选程序 　　1、提名候选人。系统全体干部职工每人均可推荐三人(不限股室)，实名推荐，填写候选人推荐表报考评小组。 　　2、资格审查。考评小组按照评选条件对提名候选人进行资格审查，按得票多少取前十名，将其先进事迹在局网站、局大厅显示屏进行一周的公示。 　　3、全员投票。公示结束后系统全体干部职工对公示无异议的候选人进行无记名投票，按得票多少取前五名. 　　4、综合评定。考评小组对前五名候选人德、能、勤、绩、廉进行综合评定，确定局年度“五一劳动模范”人员一名。 　　八、评选标准 　　德：具有良好的政治思想品德，遵纪守法、廉洁奉公，办事具有原则性、政策性，对待工作有事业心、责任感，遵守单位的规章制度。 　　能：具有分析判断事物准确性、周密性、敏感性、预见性、果断性、条理性、灵活性；具有决策、用人、协调、解决问题能力及创新、执行能力；具有口头表达能力、文字表达能力、说服能力、归纳能力。 　　勤：具有积极的工作态度和事业心，工作中兢兢业业、勤奋好学、善于钻研、任劳任怨，出勤率达到98%以上。 　　绩： 　　1、全面完成工作指标。即在履行职责、完成工作任务时质量好、数量多。 　　2、工作效率高。即完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和办事效率高。 　　3、工作效益佳。即完成工作任务的经济效益、社会效益、时间效益好，取得的成果绩效好。 　　4、工作方法有创新。完成工作任务有好方法、好措施、好手段，创造性地完成工作任务。 　　廉：认真贯彻执行党和国家清正廉洁的有关规定，严格要求自己，无违纪现象，有良好的自身修养，爱好广泛，能极积参加一些公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克已奉公，无吃拿卡要、收受礼金及有价证券等行为。 　　九、活动奖励： 　　1、评选为劳动模范的同志，颁发“五一劳动模范”证书，并奖励人民币3000元。 　　2、凡评选为劳动模范的同志，将其个人先进事迹资料整理装订，记入人事档案，作为人事变动及晋升依据。 　　十、考评小组 　　略 　　领导小组下设办公室，杨银瓶同志兼任办公室主任。 　　走进消防队活动方案4 　　活动目的： 　　为进一步加强我园教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿更好的掌握消防安全知识，从小培养消防意识；掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，创造良好的消防安全环境，对全园师生进行消防安全知识教育学习。通过组织全体师生参观消防大队，使师生多多了解消防知识，掌握遇到火灾时的`逃生、自救知识。 　　活动要求： 　　1、组织幼儿参观消防队，通过观察、互动等形式帮助幼儿了解各种消防器具及消防员叔叔的训练、生活情况。 　　2、 激发幼儿对消防员叔叔的敬佩、热爱之情，增强防火意识。 　　活动时间： 　　20xx年5月14日上午 　　8:50准时出发，10:30准时返园 　　校车安排： 　　6号车——小一、中一； 7号车——小二、中二； 　　8号车——小四、中四； 9号车——大一、中三 　　10号车——大二、大三； 11号车——大四、大五 　　活动地点： 　　诸暨市消防大队 　　参加人员： 　　天马幼儿园全体师生 　　活动流程： 　　1、各班级出发前进行安全事宜教育 　　2、消防人员进行演习、器材装备展示 　　3、参观消防车、内务设置 　　4、小结交流、安全返回 　　备注：由于此次参加活动的人员较多，为确保更好地完成此次活动，在观看演习和参观车辆器械时，注意安全。请全体老师一定维持好班级幼儿的秩序。 　　走进消防队活动方案5 　　一．活动主题： 　　远离火灾，珍爱生命 　　二．活动目的： 　　近年各个高校火灾事故平凡，同学安全意识淡薄，为加强校园管理保护师生生命财产安全，故借参观消防大队的机会向同学介绍消防安全知识，加强学生校园防火安全意识，传授基本的防火、灭火方法。配合校园安全管理 。 　　为同学创建一个文明、健康、安全的学习环境，构建平安校园。 　　三．策划主办单位： 　　南京工业职业技术学院安全教育协会 　　四．活动详情: 　　1.活动时间：20xx年xx月 　　2.活动地点：南京市栖霞区消防大队 　　3.活动对象：安全教育协会全体会员 　　4.活动口号：勿忘火警119 、危险时刻真朋友 　　5.参观后每位同学写一篇观后感并评出一、二、三等奖发放奖品 　　五．活动准备 　　1.准备好交通工具去参观 　　2.提前与栖霞区消防大队沟通好做好参观准备 　　3.准备好安全教育协会会旗、相机 　　4.准备好观后感的奖品，奖励写的好的同学 　　六．注意事项： 　　1.师生身穿宽松、舒适服装，脚穿运动鞋，便于行走。 　　2.每位同学跟随师生队伍，不脱离队伍，随时应对突发事件。 　　3.活动中教师要提高警惕，时刻注意学生安全，有情况及时与负责人联系。 　　4.参观中保持纪律，不得大声喧哗，注意个人卫生不可随意乱扔垃圾也不可以私自动那里的东西。 　　5.在参观中要展现出我们南工院最好的一面，给别人留下一个好印象。 　　走进消防队活动方案6 　　一、活动时间、地点： 　　20xx．6.2 星期四 湖塘消防大队 　　二、活动目标： 　　1、让孩子了解消防常识，能关注生命安全，掌握遇到火险时简单的逃生和自救常识。 　　2、通过参观，使孩子对消防员这种特殊的职业有一个全面的认识，激发孩子热爱消防官兵的美好情感。 　　三、活动准备： 　　1、同消防大队取得联系，确定参观时间和流程。（郑林方） 　　2、确定参加活动的小记者人选，对小记者进行培训，培训内容：文明礼貌行为，遵守纪律、采访、报道等。（金洁） 　　3、确定随行人员。（郑林方、金洁、孙娟） 　　4、摄相。（孙娟） 　　四、活动流程： 　　1、13点30分，周家巷小学校门口集中，13点45分，一起出发。 　　2、给校外辅导员颁发聘书。 　　3、听消防队员讲解消防知识。 　　4、小记者采访消防队员。 　　5、参观消防大队。 　　6、跟消防队员合影、告别。 　　五、活动后续： 　　1、每个小记者不仅要及时撰写报道，还要做好“小小宣传员”，向身边的小伙伴、亲朋好友宣传消防知识。 　　2、新闻报道。（孙娟）

数学建模竞赛论文格式 　　在各领域中，大家都接触过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。写起论文来就毫无头绪？下面是我为大家收集的数学建模竞赛论文格式，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　一、纸质版论文格式规范 　　第一条，论文用白色A4纸打印(单面、双面均可);上下左右各留出至少2.5厘米的页边距;从左侧装订。 　　第二条，论文第一页为承诺书，第二页为编号专用页，具体内容见本规范第3、4页。 　　第三条，论文第三页为摘要专用页(含标题和关键词，但不需要翻译成英文)，从此页开始编写页码;页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。摘要专用页必须单独一页，且篇幅不能超过一页。 　　第四条，从第四页开始是论文正文(不要目录，尽量控制在20页以内);正文之后是论文附录(页数不限)。 　　第五条，论文附录至少应包括参赛论文的所有源程序代码，如实际使用的软件名称、命令和编写的全部可运行的源程序(含EXCEL、SPSS等软件的交互命令);通常还应包括自主查阅使用的数据等资料。赛题中提供的数据不要放在附录。如果缺少必要的源程序或程序不能运行，可能会被取消评奖资格。论文附录必须打印装订在论文纸质版中。如果确实没有需要以附录形式提供的信息，论文可以没有附录。 　　第六条，论文正文和附录不能有任何可能显示答题人身份和所在学校及赛区的信息。 　　第七条，引用别人的成果或其他公开的资料(包括网上资料)必须按照科技论文写作的规范格式列出参考文献，并在正文引用处予以标注。 　　第八条，本规范中未作规定的，如排版格式(字号、字体、行距、颜色等)不做统一要求，可由赛区自行决定。在不违反本规范的前提下，各赛区可以对论文增加其他要求。 　　二、电子版论文格式规范 　　第九条，参赛队应按照《全国大学生数学建模竞赛报名和参赛须知》的要求命名和提交以下两个电子文件，分别对应于参赛论文和相关的支撑材料。 　　第十条，参赛论文的电子版不能包含承诺书和编号专用页(即电子版论文第一页为摘要页)。除此之外，其内容及格式必须与纸质版完全一致(包括正文及附录)，且必须是一个单独的文件，文件格式只能为PDF或者Word格式之一(建议使用PDF格式)，不要压缩，文件大小不要超过20MB。 　　第十一条，支撑材料(不超过20MB)包括用于支撑论文模型、结果、结论的所有必要文件，至少应包含参赛论文的所有源程序，通常还应包含参赛论文使用的数据(赛题中提供的原始数据除外)、较大篇幅的`中间结果的图形或表格、难以从公开渠道找到的相关资料等。所有支撑材料使用WinRAR软件压缩在一个文件中(后缀为RAR);如果支撑材料与论文内容不相符，该论文可能会被取消评奖资格。支撑材料中不能包含承诺书和编号专用页，不能有任何可能显示答题人身份和所在学校及赛区的信息。如果确实没有需要提供的支撑材料，可以不提供支撑材料。 　　三、本规范的实施与解释 　　第十二条，不符合本格式规范的论文将被视为违反竞赛规则，可能被取消评奖资格。 　　第十三条，本规范的解释权属于全国大学生数学建模竞赛组委会。 　　说明： 　　(1)本科组参赛队从A、B题中任选一题，专科组参赛队从C、D题中任选一题。 　　(2)赛区可自行决定是否在竞赛结束时收集参赛论文的纸质版，但对于送全国评阅的论文，赛区必须提供符合本规范要求的纸质版论文(承诺书由赛区组委会保存，不必提交给全国组委会)。 　　(3)赛区评阅前将纸质版论文第一页(承诺书)取下保存，同时在第一页和第二页建立“赛区评阅编号”(由各赛区规定编号方式)，“赛区评阅纪录”表格可供赛区评阅时使用(由各赛区自行决定是否使用)。评阅后，赛区对送全国评阅的论文在第二页建立“送全国评阅统一编号”(编号方式由全国组委会规定)，然后送全国评阅。 ;

主旨：《在马克思墓前的讲话》代表全世界无产阶级对于马克思的逝世表示了深切的哀悼，对于马克思一生为无产阶级事业所作的伟大贡献作了崇高的评价和热情的赞颂。文脉：文章开头先是简要叙述了马克思逝世的情景，接着概括地指出马克思的逝世给全世界无产阶级造成的巨大损失。用两个“对于”，从革命斗争实践和革命理论两个方面说明马克思的逝世是“不可估量的损失”，“空白”一句，极言损失之大。文章的主体部分，具体论述了马克思一生对人类历史发展的伟大贡献和为无产阶级解放事业奋斗一生的革命精神。这部分主要是从两个方面来总结马克思的伟大贡献的。首先，恩格斯指出，马克思发现了人类历史发展规律和剩余价值规律。人类历史发展规律指的是物质资料的生产是一切意识形态发展的基础，经济基础决定上层建筑，这是马克思在历史唯物主义方面的重大发现，作者将之与达尔文发现有机世界的发展规律即物种起源学说相提并论，从而生动地说明了这一发现的划时代的意义。而剩余价值规律是马克思在政治经济学方面的重大发现，它的提出，揭示了现代资本主义生产方式和资产阶级社会的特殊的运动规律。这一切深刻地说明马克思是一个伟大的思想家。其次，作者认为马克思还是一个伟大的革命家。他概述了马克思的革命实践活动，如办报、组织国际工人协会等，热烈地赞颂了马克思在革命实践中的伟大成果和顽强的斗争精神。而不同阶级对马克思截然相反的态度，恰恰证明了马克思是无产阶级的伟大领袖。对于他的逝世，世界各地的无产阶级和劳动者都表示了深切的哀悼和尊敬。最后一句总结全文，马克思的事业和英名将永垂不朽。马克思的介绍：卡尔·海因里希·马克思（德语：Karl Heinrich Marx，1818年5月5日－1883年3月14日），马克思主义的创始人，第一国际的组织者和领导者，全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师。无产阶级的精神领袖，当代共产主义运动的先驱。伟大的思想家、政治家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家、社会学三巨头之一、千年第一思想家。主要著作有《资本论》 、《共产党宣言》。马克思创立的广为人知的哲学思想为历史唯物主义，其最大的愿望是对于个人的全面而自由的发展。就经济理论方面而言，马克思为我们提供了极其伟大的著作——《资本论》 ，而在新世纪，我们将迎来“保卫《资本论》”时代。

中专可以选择的专业是非常的多的，中专除了选择技能外还是可以提升学历的，中专推荐这些专业就业前景好一、电子商务专业培养目标及就业方向：培养商务、营销等专业技术人才，毕业后从事相关的商务、计算机应用与操作技术或管理工作。如市场预测、业务洽谈、商品验收、推销、展销等。主课程：计算机基础应用、Photoshop图像处理、市场营销、基础会计、商贸英语、商务法规、电子商务概论、计算机网络、网页制作、财税金融、公关贸易、应用写作、商贸实务、电视系统、数字音像原理、管理信息系统、网络营销、电子商务网站建设、现代企业管理、证券投资。二、电子技术应用专业培养初中级电子技术人才，毕业后从事相关电子技术工作。主要课程：电子技术基础、电工基础、计算机应用基础、仪表仪器测量与使用等。三、航空旅游专业中等专业学校培养熟练掌握民航服务理论和基本技能，为客户提供高品位、高质量服务，具有较强公关能力与协调能力、灵活应变能力的航空服务人才。毕业后就业于各大航空公司空乘或地面服务岗位。专业包括：空乘方向、地勤方向、安检护卫方向、铁乘服务方向培养目标：精通国内外航空服务业、能熟练掌握所学专业技能、有较高的外语水平、能为乘客提供优质、安全、快捷的空中服务；培养适合民用航空事业的需求和发展的空中乘务和空中安全员、vip贵宾室等地面服务人员。主要课程；名航航空法、航空服务技能实训、民航运输概论、服务心理学、社交与礼仪、形体训练、空乘服务技能、民航英语听说、女性形象设计、航空安全，保健，形体、舞蹈、音乐、计算机，英语口语等。四、播音与主持专业培养具有广播电视新闻传播、播音艺术技能，在广播电台、电视台及其他单位从事广播电视播音与节目主持工作的专门人才。主要课程：播音创作基础、广播播音主持、电视播音主持、艺术作品演播、播音概论、新闻学概论、广播电视节目制作等。五五、电脑服装设计与制作专业培养目标及就业方向：培养初、中级技术人员，毕业后从事事设计、制作、车缝或管理工作。主课程：计算机应用基础、现代流行时装款式设计、画技法、服饰色彩、图案、服装材料学、工艺版、推版、电脑服饰CAD、服装立体剪裁、服装标准缝制技术、（电衣车操作、车缝技术）、服装机械维修技术。六、文秘与办公自动化专业培养目标及就业方向：为各企业事业单位培养文秘及营销等专业人才，毕业安排到企事业单位如公司、工厂、文印店、酒店、宾馆等从事相关的文秘、营销或管理工作。主课程：计算机应用基础、公关英语、文书学、秘书学、广告设计、Office2000办公软件、Foxpro数据库管理系统、人际关系学、信息与档案管理、应用写作、社交礼仪、演讲与口才、形体训练、公关心理学、公关策划、公共关系学、办公设备应用、摄影、推销与谈判、市场营销学、行政管理学、舞蹈、音乐等。七、电脑财会专业培养目标及就业方向：培养财务、会计等专业人才，毕业后从事企业、工厂、公司、宾馆、酒店、商场各用人单位从事财务、会计、管理等相关工作。主课程：计算机基础应用、会计基础、珠算、工业会计、商业（企业）会计、统计原理、市场营销、审计、财务管理、预算会计、新会计制度、经济法概论、财政与金融、Photoshop、CorelDRAW、网页设计、Office办公软件、安易会计电算化软件、书法、税收基础等。

为了不断强化全体工作人员对预防医院感染的认识及知识水平，把医院感染的预防和控制工作始终贯穿于医疗活动中，从而提高全体工作人员对医院感染的防范意识，减少医院感染的发生，提高医疗护理质量

这个学报还有个社科版的，一个是省级一个双核心的。你要投稿那个？论文发表方面有什么问题的话可以找原上草论文了解。

公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动的内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，帮助他人，社会援助，社会治安，紧急援助，青年服务，慈善，社团活动，专业服务，文化艺术活动，国际合作等。公益文化活动有多种表现形式：1、一般型公益文化活动，如广场文化活动、艺术节、文化宣教等。2、捐助型公益文化活动，如慈善拍卖、义演、主题捐赠等。3、高雅型公益文化活动，如诗会（朗诵）、读书会、书画展等。4、竞赛型公益文化活动，如歌咏比赛、征文比赛、书画比赛等。5、交流型公益文化活动，如城乡交流、城市交流、国际交流等。6、名人主导型公益文化活动，如社会名流、政要、热点人物参加的文化活动等。7、只要有心，处处公益。你可以参加各种活动，不一定要捐很多钱，勇敢扶起老爷爷老奶奶，扫扫地，常回家看看，为人指路也可以啊！当然，有能力可以加入各种组织，做一名志愿者也不错！8、助学，清扫垃圾，制止不文明现象，协助维持公共秩序，在公交车上提倡大家给老弱病残孕和带小孩的乘客让位。 这些都是公益活动。9、公益活动需要的是一种拥有爱心，奉献爱心的精神，需要不图报酬，友爱无私的灵魂，她是基于良知、信念和责任的一个伟大事业。所以，在把关怀带给世界的同时，公益活动的举行也传递了爱心，传播了文明，加强了人与人之间的交往与关怀。

土木工程专业学习课程：理论力学，材料力学、结构力学、流体力学、土力学、建筑材料、混凝土结构与钢结构、房屋结构、桥梁结构、地下结构、道路勘测设计与路基路面结构、施工技术与管理。 土木工程专业学什么课程 土木工程专业基础课：大学物理、画法几何、建筑制图与CAD应用、理论力学、土力学、流体力学、结构力学、基础工程、工程地质、工程测量、土木工程概论、房屋建筑学、建筑材料、建筑施工与管理等部分课程。 土木工程专业选修课：土木工程测试技术、土木工程结构设计、城市总体规划导论、环境工程概论、大跨空间结构、地基处理、结构动力学、新型建筑材料、结构稳定理论、建设监理、地基基础工程分析与处理、施工项目质量与安全管理等课程。 土木工程专业实践课：测量实习、砖混及楼盖课程设计、房屋建筑学课程设计、钢结构课程设计、施工组织课程设计、毕业实习、毕业设计等。 2023土木工程专业就业前景 土木工程专业就业前景还是不错的，可以到建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业的领域工作.土木工程在任何国家的国民经济中都占有举足轻重的地位，尤其是在城市建设和公路建设不断升温的中国，对土木工程专业人才的需求也一步步攀升，需求热导致土木工程专业的高就业率。 但土木工程专业就业率只能反映土木就业形式的一个侧面，随着高等教育的大众化，土木建筑这个行业由原来的金饽饽变成了养家糊口的玉米饽饽，虽然土木专业毕业生找分工作不难，但想要找分好的工作并不易。在04年前，土木工程专业人才紧缺，土木工程专业人才供不应求。 通过5175份土木工程专业就业状况分析，土木工程专业平均薪酬水平为6710元。 若按照工作经验和工龄来统计，土木工程专业10年以上工资1000，应届毕业生工资4360，0-2年工资5230，3-5年工资6690，6-7年工资7490，8-10年工资9480。 注意：以上便是土木工程专业的相关情况。如果你还想查看土木工程专业录取分数线、测评你被土木工程专业录取的概率，可以在手机应用市场直接下载推测志愿APP获取详细信息。

《在马克思墓前的讲话》（以下简称《讲话》）是恩格斯在马克思葬礼上发表的讲话.在这篇讲话中,恩格斯代表全世界无产阶级对马克思的逝世表示了深切的悼念,对马克思为无产阶级解放事业而奋斗的一生给予了热情赞扬,对这...

不合理。医疗期是指企业职工因患病或非因工负伤停止工作治病休息不得解除劳动合同的时限。如果劳动者不存在违反公司制度的问题，用人单位强制劳动者病假期间参加培训，特别是劳动者的身体状况根本无法负荷的时候，公司的行为就是违法的行为。《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》第三条企业职工因患病或非因工负伤，需要停止工作医疗时，根据本人实际参加工作年限和在本单位工作年限，给予三个月到二十四个月的医疗期。

炼钢厂烟尘危害大，接尘工人占职工总数的39～43%，有的平炉炼钢厂高达69%。主要尘源是吹氧烟尘，其次是出钢、出渣、浇注、整脱模和混铁炉倾倒铁水作业，修炉、拆炉和修罐作业，以及普遍使用压缩空气吹扫积尘所引起的二次扬尘。炼钢厂烟尘是含大量氧化铁粉和约20%游离二氧化硅，粒度绝大部分小于10微米的混合粉尘。对身体不好

就是现在的人

1、交通安全 （1）自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。 （2）横穿公路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。 （3）不得在马路上骑自行车。 （4）遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。 （5）文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。不坐破旧车辆。 2、注意水的安全 不要到河边、水库、池塘、水井等危险的地方玩耍，到这些地方必须有家长陪同。 3、电的安全 （1）要在家长的指导下使用家用电器。 （2）不要乱动、乱接电线、灯头、插座等。 （3）不要在标有“高压危险”的地方玩耍。 4、注意火的安全 （1）不准玩火，不得携带火种，发现火灾不得逞能上前扑火，要及时报告大人或报警(119)、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。 （2）燃放烟花爆竹时一定要注意安全，最好做到不放。

《在马克思墓前的讲话》（以下简称《讲话》）是恩格斯在马克思葬礼上发表的讲话。在这篇讲话中，恩格斯代表全世界无产阶级对马克思的逝世表示了深切的悼念，对马克思为无产阶级解放事业而奋斗的一生给予了热情赞扬，对这位伟人毕生为人类做出的巨大贡献进行了高度概括并做出崇高评价。　　一、写作背景　　1883年3月14日，全世界无产阶级的革命导师卡尔·马克思在伦敦与世长辞，享年65岁。马克思把自己的一生无私地奉献给了无产阶级革命事业，他的逝世在欧美战斗的无产阶级中引起巨大的悲痛。1883年3月17日，马克思安葬于伦敦城北的海格特公墓。恩格斯等马克思生前的战友、同志和亲人朋友参加了葬礼并向马克思的遗体献了花圈，随后恩格斯发表了这篇不朽的讲话。　　马克思于1818年5月5日出生于德国莱茵地区特里尔城一个律师家庭，先后就读于波恩大学和柏林大学。1842年，24岁的马克思移居科伦，任《莱茵报》主编。他深入研究哲学、政治经济学和社会主义理论，充分吸收了德国古典哲学、英国政治经济学和法国空想社会主义的优秀思想成果，总结当时工人运动的实践经验，完成了从唯心主义向唯物主义、从革命民主主义向共产主义的转变。1848年，马克思和恩格斯发表了为“共产主义者同盟”制订的纲领，即《共产党宣言》。1864年，马克思和恩格斯在伦敦领导创立了第一国际，从而奠定了无产阶级团结战斗的组织基础。马克思用毕生心血写出《资本论》这部光辉的科学巨著，奠定了科学社会主义的坚实基础，为无产阶级解放事业提供了强大的思想武器。　　在长达40多年的革命斗争实践中，马克思和恩格斯之间形成了最亲密、最崇高的革命友谊。列宁曾经充满激情地盛赞这种友谊，他说：“古老传说中有各种非常动人的友谊故事。欧洲无产阶级可以说，它的科学是由这两位学者和战士创造的，他们的关系超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说。”（《列宁专题文集（论马克思主义）》，人民出版社2009年版，第58页）正是这种伟大的友谊，决定了只有恩格斯才最了解马克思和他的思想，才最有资格、最能科学地评价马克思的理论及其实践。　　恩格斯在马克思墓前的讲话，当时是用英文发表的，后来以德文刊登在1883年3月22日《社会民主党人报》上，《在马克思墓前的讲话》这个标题是编者加的。　　二、内容介绍　　恩格斯在《讲话》中高度评价了马克思作为科学家和革命家的伟大一生。他指出，作为科学家，马克思十分重视科学中的每一个重大发现，把科学看成是一种在历史上起推动作用的、革命的力量；作为革命家，他毕生满腔热情、坚忍不拔和卓有成效地为无产阶级解放事业而奋斗。　　1．马克思的两个伟大发现　　恩格斯指出，唯物史观和剩余价值学说是马克思的两个伟大发现。正是这两个伟大发现，使社会主义从空想变成了科学。　　马克思的第一个伟大发现是唯物史观。马克思认为，人们的社会存在决定人们的社会意识；一个社会的直接的物质生活资料的生产是社会发展的经济基础，而国家设施、法的观念、艺术和宗教观念等，则是建立在这个基础上面的上层建筑；经济基础决定上层建筑，上层建筑由经济基础来解释，而不是相反。人们在生产活动中形成了不同的生产关系，随着社会生产力的发展，必然导致生产关系难以适应生产力发展的要求，引起生产关系或迟或早地发生变革；而随着社会经济基础的发展变化，整个上层建筑也会相应地发生变化。恩格斯把这个历史规律的发现归功于马克思。恩格斯写道：“正像达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律，即历来为繁芜丛杂的意识形态所掩盖着的一个简单事实：人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等等；所以，直接的物质的生活资料的生产，从而一个民族或一个时代的一定的经济发展阶段，便构成基础，人们的国家设施、法的观点、艺术以至宗教观念，就是从这个基础上发展起来的，因而，也必须由这个基础来解释，而不是像过去那样做得相反。”（《马列主义经典著作选编（党员干部读本）》，党建读物出版社2011年版，第132页）　　马克思的第二个伟大发现是剩余价值学说。马克思指出，在资本主义生产方式中，资本分为购买物质生产资料的部分和购买劳动力的部分。前者在生产过程中只是改变物质生产资料的形态，其本身的价值并不增加。而后者即劳动力在生产过程中的使用则可以生产出一个大于自身价值的价值。所以马克思称前者为不变资本，后者为可变资本。资本家购买劳动力之后在生产过程中生产出了大于劳动力自身价值的价值，马克思称其为剩余价值。剩余价值就是被资本家无偿占有的劳动力创造的价值。剩余价值的发现，揭示了资本主义剥削的秘密，揭示了资本主义生产方式的本质。恩格斯高度评价马克思的剩余价值理论，指出：“由于剩余价值的发现，这里就豁然开朗了，而先前无论资产阶级经济学家或者社会主义批评家所做的一切研究都只是在黑暗中摸索。”（《马列主义经典著作选编（党员干部读本）》，党建读物出版社2011年版，第132页）他还指出，剩余价值理论揭示了“现代资本主义生产方式和它所产生的资产阶级社会的特殊的运动规律”。（《马列主义经典著作选编（党员干部读本）》，党建读物出版社2011年版，第132页）　　2．创立国际工人协会　　国际工人协会，后通称第一国际，是无产阶级第一个国际性的革命联合组织。1864年9月28日，国际工人协会成立大会召开。大会通过了成立国际工人协会的决议，并选出了临时中央委员会。马克思被选入临时中央委员会，在10月5日临时中央委员会第一次会议上又被选入负责起草协会纲领性文件的小委员会。小委员会的最初几次会议在马克思缺席的情况下提出一份文件。这个文件受到马克思及其他委员的批评。因此，小委员会委托马克思完成文件起草工作，于是他在10月21日至27日之间用英文拟定了《协会成立宣言》和《协会临时章程》。这两个文件于10月27日得到小委员会的赞同，同年11月1日被临时中央委员会一致通过。依据临时章程临时中央委员会被确认为领导机关，后改称国际总委员会。马克思是国际工人协会名副其实的创立者和实际的领导者。恩格斯指出，创立伟大的国际工人协会是马克思一生各种革命活动的顶峰，“老实说，协会的这位创始人即使没有别的什么建树，单凭这一成果也可以自豪”。（《马列主义经典著作选编（党员干部读本）》，党建读物出版社2011年版，第133页）　　3．关于马克思的其他贡献　　《讲话》还列举了马克思的其他革命贡献。恩格斯指出，马克思不仅在理论上有两大科学发现，而且在他所研究的每一个领域，甚至在数学领域，都有独到的发现。更重要的是，马克思认为科学是一种在历史上起重要推动作用的革命的力量。因此，马克思对于科学中的任何重大发现都会感到非常高兴，比如他密切关注电学方面各种发现的进展情况。在去世前不久，马克思还在密切关注法国物理学家马塞尔·德普勒成功进行远距离输电实验的报道。　　《讲话》历数了马克思所进行的各种革命活动。恩格斯指出，马克思首先是一个革命家，他一生的真正使命，就是以这种或那种方式参加推翻资本主义社会及其所建立的国家设施的事业。正是马克思第一次使现代无产阶级意识到自身的地位和需要，意识到自身的解放条件。不仅如此，马克思还用手中的笔向旧世界宣战。1842年马克思曾经作为《莱茵报》的主笔和主编，挺身捍卫人民群众的物质利益，写下了大量的辩论文章，产生了广泛的影响。1844年9月起，马克思开始为法国巴黎《前进报》撰稿，尖锐地抨击普鲁士专制制度和反动政策，积极支持西里西亚的工人起义，并进行科学社会主义宣传。1847年马克思曾在《德意志—布鲁塞尔报》工作，并发表了许多文章，分析了1848年欧洲资产阶级革命前夕各国的形势，提出了一系列关于民族问题的重要思想，宣传了无产阶级国际主义原则。1848年4月，马克思和恩格斯从法国巴黎来到德国科隆，创办了政治性日报《新莱茵报》。该报实际上成了共产主义者同盟的机关报，在1848年革命中对德国乃至欧洲的工人运动产生了重要影响。美国《纽约每日论坛报》是马克思为之撰稿持续时间最长的一家报纸，他发表了大量文章，宣传科学社会主义，指导国际工人运动，声援包括中国、印度等东方国家的民族解放运动。　　三、理论价值与现实意义　　《讲话》高度评价了马克思的伟大一生、科学贡献和崇高品格，成为人们研究马克思的生平、事业和历史贡献的重要文献，激励着人们为共产主义理想而不懈奋斗。　　《讲话》发表后，被译成各种文字，广泛流传，影响巨大。讲话曾多次被译成中文，其中有1930年3月上海《萌芽》月刊第1卷第3期发表的致平的中译文，1933年5月4日《大公报》副刊《世界思潮》第36期发表的林风的中译文，1939年3月8日延安《解放》周刊第66期发表的黎平、石巍的中译文。20世纪60年代以来，《讲话》被收入我国高中语文教科书，成为中学生的必读教材。《讲话》鼓舞着一代又一代的青年踏上人生新的征程。今天，重读这篇《讲话》，仍然可以从中获得智慧和力量。　　《讲话》充分肯定了马克思主义的历史地位，揭示了马克思主义的强大生命力。恩格斯在讲话中指出，如果没有马克思主义，人类今天即便不是“在黑暗中摸索”，也不可能在整体上达到目前的水平。马克思主义是科学，因为它严格以事实为依据，深刻揭示了人类社会的发展规律。马克思主义的诞生，为无产阶级和劳动人民认识世界和改造世界提供了强大思想武器，使社会主义由空想变成科学，由理论变成现实，打破了资本主义一统天下的世界格局，开创了人类历史发展的新纪元。马克思主义的鲜明特点在于它的实践性，正如马克思所说：“哲学家们只是用不同的方式解释世界，问题在于改变世界。”（《马克思恩格斯文集》第1卷，人民出版社2009年版，第502页）马克思以毕生精力创立科学理论，不是为了把它束之高阁、藏之名山，而是为了指导社会实践，使之成为改造世界、推动历史前进的行动指南。马克思主义的理论品格是与时俱进，它虽然诞生于19世纪，但没有停留在19世纪；它虽然产生于欧洲，却传遍全世界。不论是敌视者的攻击和诽谤，还是误解者的质疑和责难，或者是教条主义者的阉割和扭曲，都不能阻挡它前进的步伐。实践证明，160多年来，没有哪一种理论、学说能像马克思主义那样，始终保持着勃勃生机，对推动社会进步起到如此巨大的作用，造成如此深远的影响。学习《讲话》，就要坚定对马克思主义的信仰，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，坚持用中国特色社会主义理论体系武装全党、教育人民，不断为我们的事业发展注入强大动力。　　《讲话》高度赞美了马克思作为一个伟大的无产阶级革命家，为人类解放的崇高事业而百折不挠、不懈奋斗的光辉风范。《共产党宣言》问世时，马克思才30岁，恩格斯28岁，两个热血青年就立下了改造旧世界、解放全人类的豪情壮志。在以后的革命实践中，他们为实现这个伟大的革命理想，殚精竭虑，深入进行理论研究，冒着生命危险，为无产阶级战斗不息。这种共产主义的崇高信念唤人觉醒、催人奋进，鼓舞了千百万的无产阶级革命战士，成为一代又一代共产党人奋斗的号角。在我们党的历史和中国革命史上，也有一批又一批仁人志士，在共产主义精神的激励下，为了中华民族的解放事业，抛头颅、洒热血，前赴后继，矢志不渝，他们的名字将永远彪炳史册。革命先驱李大钊面对绞刑架，发出了共产主义在世界、在中国，必然要得到光荣的胜利的豪迈誓言。方志敏烈士在英勇就义前，慷慨陈词：“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰！因为我们信仰的主义，乃是宇宙的真理！”革命先烈在生与死的考验面前所以能够威武不屈，就是因为他们对共产主义理想坚贞不渝、矢志不移。在社会主义建设和改革中，像雷锋、焦裕禄、孔繁森等许许多多共产党员所以能够为党和人民的事业鞠躬尽瘁、死而后已，也都是因为有崇高理想和坚定信念的激励。学习《讲话》，就要学习革命导师以及老一辈革命家不畏艰难、顽强拼搏的钢铁意志，坚忍不拔、敢于胜利的英雄气概，坚定中国特色社会主义的共同理想和共产主义信念，并为此奋斗终生。　　《讲话》指出，马克思首先是一个革命家。斗争是他生命的要素。很少有人像他那样满腔热情、坚忍不拔和卓有成效地进行斗争。马克思一生光明磊落，不谋私利，把自己毕生精力献给了无产阶级革命事业。正像恩格斯在《讲话》中指出的，马克思有过许多敌人，但未必有一个私敌。为了人类解放的崇高事业，他表现出大无畏的革命家精神，面对敌人的诽谤、诅咒和驱逐，“他对这一切毫不在意，把它们当做蛛丝一样轻轻拂去，只是在万不得已时才给以回敬。”（《马列主义经典著作选编（党员干部读本）》，党建读物出版社2011年版，第133页）而对于无产阶级革命事业，他目光远大，襟怀坦荡，高风亮节，赢得了千百万革命战友的尊敬和爱戴。为了完成自己的历史使命，他热情关注和研究人类社会发展的众多领域，并都有独到的发现。马克思的伟大至今为人们所怀念，1999年他被英国广播公司评为人类千年最伟大的思想家。他的伟大品格和科学思想是人类宝贵的精神财富。学习《讲话》，就要努力学习马克思的伟大品格和科学思想，加强党性修养，锻炼意志品质，提升精神境界，保持高尚的道德情操，在实践中求得真知增长才干，为党和人民的事业不懈奋斗。

1.帮助敬老院义务活动 (1)主题:给老人献爱心.敬老院的老人平时亲人探望少,所以参加活动的团员可以亲手做一些东西,或者把家里不用的围棋,象棋等简单且花费少的东西带去敬老院,活动时间为半天,陪老人聊天,下棋.注意事项:提前和某敬老院做好联络工作得到容许;分配好各团员工作,比如2个或3个同学负责一位老人;活动前动员,提醒注意老人的特点,避免活动时和老人发生冲突,一切以敬老院的规定和老人的利益出发. (2)主题:义务劳动.为老人住所或者敬老院打扫卫生.注意事项:前两项与上同;自带打扫工具 2.如果还有未入团的同学,可以以入团为主题组织活动,周末选择一旅游景点,连玩带入团.注意事项:跟学生处汇报活动;活动时带好团旗及材料,分配好团内各干事工作. 3.看升旗.注意事项与上同4.为民警送温暖.

关于加强要害部门、要害部位保卫工作的若干规定一、要害部门、要害部位保卫工作，要认真贯彻“预防为主，确保重点，打击敌人，保障安全”的方针，努力做到防患于未然。二、本规定所称要害部门、要害部位，是指对全市或一个地区、一个系统、一个单位的安全起决定性作用和有重要影响的部门或部位。主要包括：（一）为中央党政首脑机关或党和国家领导人以及重大政治性活动服务的部门；（二）关系到全市国计民生的供水、供电、供气、供热和广播电台、电视台、通讯枢纽部门；（三）国防尖端、重点建设项目、重要科研部门和重要仓库；（四）掌握重要秘密和生产指挥决策的职能部位；（五）对产品质量有重大影响的生产、装配、检验等关键部位；（六）储存贵重机器、仪器、资料和珍贵文物等部位。三、确定要害部门、要害部位，应履行审批手续，由各单位保卫部门填写《要害审定书》，报请本单位主管领导人审定，并向公安机关备案。四、各单位要确定分管要害部门、要害部位保卫工作的领导人，制定和落实防破坏、防盗窃、防失密、防火灾的安全保卫制度和措施，并纳入岗位责任制，使要害安全保卫工作的成绩大小与要害部门、部位职工的政治荣誉和经济利益结合起来。五、要害部门、要害部位的工作，应由政治可靠、作风正派、工作负责、技术胜任的人担任。下列人员不能进入要害部门、要害部位工作：（一）被判处缓刑、管制或剥夺政治权利以及监外执行的犯罪分子和所外执行的劳动教养人员；（二）刑满释放和解除劳动教养、解除收容教育人员中表现不好或有重新犯罪嫌疑的；（三）有进行各种现行破坏活动危险迹象的；（四）精神病人和呆傻人员。调配要害部门、要害部位工作人员，要事先征得保卫部门同意。不适合在要害部门、要害部位工作的人员要及时调离。六、各单位必须经常进行安全检查。对不安全隐患，要责成主管部门限期解决。一时解决有困难的，要采取临时安全措施。对容易发生重大火灾、爆炸事故的部位，必须制定切实可行的应急方案，从组织上和物质上做好防范，做到发生意外能及时扑救，把损失减少到最低限度。特别重要的要害部位，要安装必要的技术预防设施，配备足够的警卫或执勤人员守护，加强值班巡逻，确保安全。七、各单位必须建立要害部门、要害部位安全保卫档案。要害安全保卫档案统一由各单位保卫部门建立和管理。八、违反本规定，发生事故的单位，必须及时查明原因，接受教训。对责任者，视其情节轻重，给以必要的行政处罚；违反治安管理处罚条例或构成渎职罪的，由公安部门查处或由公安部门移送司法机关依法追究刑事责任。九、本规定经市人民政府批准自一九八五年十二月一日起实行。

医学规培生，也就是要经过“住院医师规范化培训”的学生。住院医师规范培训是医学生毕业后教育的重要组成部分，对于培训临床高层次医师，提高医疗质量极为重要。占据了医学终生教育的承前（医学院校基本教育）启后（继续医学教育）的重要地位。扩展资料：住院医师规范培训是医学生毕业后教育的重要组成部分，对于培训临床高层次医师，提高医疗质量极为重要。占据了医学终生教育的承前（医学院校基本教育）启后（继续医学教育）的重要地位，是医学临床专家形成过程的关键所在。长期以来，我国无规范化住院医师培训制度，学生从医学院校毕业，未经二级学科培养，就直接分配到医院从事临床工作，以后的能力和水平相当程度上取决于所在医院的条件，严重影响了医疗队伍的整体素质的提高。20世纪80年代开始，许多地方恢复了住院培训的试点工作。经10余年的实践，一套较为完整的住院医师规范培训的制度和模式已经得到了确定和完善。1.以临床实践、专业必修课、公共必修课专业课为培训的主要内容，要求住院医师在二个阶段分别通过考试取得相应课程学分。2．培训的方法：临床实践以在岗培训为主，由科室集体指导。外语及专业必修课主要通过自学完成，部分公共必修课和选修课则通过业余办班面授完成，也可通过自学、参加该课水平测试获得学分。3.对工作满5年，学分符合要求者，经临床能力考核合格，发给住院医师培训合格证书，作为申报中级专业技术职务任职资格的必备条件。为部分在职临床医师申请临床医学专业学位所需，对从事临床工作3年以上，完成住院医师第一阶段规范培训并通过考核者，可发给《住院医师规范化培训合格证书》。在实施住院医师规范化培训中，应根据“知识宽、基本厚”的要求，注重医德培养，强调三基训练，先宽后专，循序渐进，加强临床实践，以理论联系实际为原则。制度中注意：①培训——考核——晋升相结合，以利于调动培训的积极性；②实行以实践为主、技能为主，自学为主，业余为主的在岗培训，以利于改变轻实践的倾向；③知识结构力求合理，注重医疗、医学科研相结合，以打好扎实的基础。参考资料：百度百科-住院医师规范化培训

中考职业学校的专业有很多，比较热门的专业有幼师、会计、旅游、烹饪、护理，其他类有种植、养殖、机电、电子电工、汽修、计算机、建筑、财会、文秘、商贸、英语、音乐、美术、服装、服饰艺术、表演、烹饪、影视制作、楼宇、印刷、动漫等。初中生毕业后成绩没考好，上不了高中的就会想要选择中职类院校，很多人会就此看不起，但是中职类院校也是有很多不错的专业，在中职类院校好好学习也可以升本考入大学。护理是最受女生欢迎的专业之一，有数据表明，2018-2021年最热门的专业就是护理专业。护理专业是就业面很广的专业，同时毕业后待遇优厚，收入也比较稳定，男女都可以填报。而对于男生来说可能更好就业，毕竟物以稀为贵。幼师也是很受广大学生喜爱的专业之一，每年报考这个专业的人数甚至会超过同院校几个专业的人数，主要是因为这个专业就业很稳定，工作很体面。（这个专业考一个教师证就可以去当幼儿园老师了，喜欢小孩子的女生可以尝试报考）

青岛农业大学是一所具有百年历史的国立大学，是国家“211工程”和“985工程”重点建设高校。学校素质高，师资力量雄厚，教学质量一流。在校生人数超过3万人，有着广泛的国际交流与合作。青岛农业大学是国家重点建设的高校，在校生人数超过3万人。学校素质高，师资力量雄厚，教学质量一流。 青岛农业大学奖学金介绍学校设立各类奖学金，如国家奖学金8000元/人年、省政府奖学金6000元/人年、国家励志奖学金5000元/人年，以及学校不同等级的优秀学生奖学金、不同类别单项奖学金、毕业生服务西部奖学金及各类社会奖、助学金等。 设立新生奖学金，在山东省文史和理工类本科二批第一志愿被录取，成绩超过本科一批线50分的考生，入学经复查合格后可获得奖励10000元。 青岛农业大学学费收费介绍学校严格按照山东省物价局审批的收费标准收取学费、住宿费等费用。 青岛农业大学土木工程专业介绍一、培养目标1.学历层次：四年本科，工学学士2.掌握的知识：本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，掌握坚实的数学、物理、工程力学等基本理论，掌握扎实的土木工程结构设计知识，掌握土木工程结构的施工技术等知识。 3.具备的能力：具备从事土木工程的项目规划、设计研究开发、施工及管理的能力，能在土木工程的设计、研究、施工、教育、管理、投资开发等部门从事技术和管理工作，具有创新精神和较强的社会适应能力。 二、学习经历1.主要基础课程：大学英语、高等数学、工程数学、计算机应用、建筑制图、理论力学、材料力学、建筑CAD、工程测量、结构力学。 2.主要专业课程：房屋建筑学、土木工程材料、钢筋混凝土结构、钢结构、土力学、建筑施工技术与组织、工程经济与项目管理、土木工程计量与计价、工程监理、房地产经营与管理、桥梁工程、网架结构等。 3.主要实践项目：房屋建筑学课程设计、建筑认识实习、工程测量实习、钢筋混凝土楼盖设计、钢结构课程设计、钢筋砼单层工业厂房设计、施工组织课程设计土木工程计量与计价课程设计、施工生产实习、毕业实习、毕业设计等。 三、就业情况1.就业方向：建筑施工企业，房地产开发企业，监理公司，工程勘察设计单位，交通市政工程部门，工程质量检测监督部门，工程造价咨询机构以及教育、科研等企事业单位从事土木工程的规划、设计、研究、施工、管理等相关工作。 近几年来初次就业率65%以上，考研率达25%左右。 2.就业前景：我国是正处于经济腾飞的发展中国家，建筑行业作为我国经济的支柱产业之一，对土木建筑工程技术人才的需求也在不断增长。 随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，土木工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。 再加上路桥和城市基础设施的更新换代，只要人才市场上没有出现过度饱合的状况，可以说土木工程技术人员一直有着不错的就业前景。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

炼钢厂的炉渣可以用来生产水泥！存在生产上的联系。