小企业的竞争策略有哪些

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

英文名称:Tomb-sweeping Day Pure Brightness 清明节，又称扫坟节、鬼节、冥节，与七月十五中元节及十月十五下元节合称三冥节，都与祭祀鬼神有关。 清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游（古代叫踏青）的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。 清明节古时也叫三月节，已有2000多年历史。 公历四月五日前后为清明节，是二十四节气之一。在二十四个节气中，既是节气又是节日的只有清明。我国古代将清明分为三候：“一候桐始华；二候田鼠化为鹌；三候虹始见。”意即在这个时节先是白桐花开放，接着喜阴的田鼠不见了，全回到了地下的洞中，然后是雨后的天空可以见到彩虹了。 由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子·天文训》云:“春分后十五日，斗指乙，则清明风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有 “清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农言。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。 但是，清明作为节日，与纯粹的节气又有所不同。节气是我国物候变化、时令顺序的标志，而节日则包含着一定的风俗活动和某种纪念意义。清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。 直到今天，清明节祭拜祖先，悼念已逝的亲人的习俗仍很盛行。 我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。公历四月五日前后为清明节，是二十四节气之一。在二十四个节气中，既是节气又是节日的只有清明。由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子?天文训》云:“春分后十五日，斗指乙，则清明风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有“清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》： “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游（古代叫踏青）的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的的习俗。直到今天，清明节祭拜祖先，悼念已逝的亲人的习俗仍很盛行。我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。它在古代不如前一日的寒食节重要，因为清明及寒食节的日期接近，民间渐渐将两者的习俗融合，到了隋唐年间（581至907年），清明节和寒食节便渐渐融合为同一个节日，成为扫墓祭祖的日子，即今天的清明节。因此，清明节而成为中华民族一种固定的风俗。寒食节----寒食即禁火，只能吃冷或预先煮好的食物。相传这个习俗起源于春秋时代，当时晋国有人欲害死大公子重耳，忠臣介之推（又名介子推）便护送重耳逃亡，甚至在饥寒交迫之际，割下自己的肉给重耳吃，希望日后他安然回国，当上国君，并勤政爱民。十多年后，重耳终于回国当上了国君，即春秋五霸之一的晋文公，并逐一犒赏流亡期间曾协助他的人，却忘了介之推，他经旁人提醒，才赶忙差人请介之推前来领赏。可是，介之推和母亲到深山隐居。晋文公与臣子在山中遍寻不获，有人提议放火烧山，介之推是孝子，一定会救母亲出来。可是，大火烧了三日三夜，仍不见介之推。火熄灭后，人们在一棵柳树下发现介之推背着母亲的尸体。晋文公非常伤心和懊悔，将二人安葬在柳树下。晋文公将放火烧山的一天，定为寒食节，规定人民禁止用火，寒食一天，以纪念介之推的忠诚。第二年,晋文公与群臣素服登山祭奠介之推，他们发现安葬介之推的老柳树死而复活，晋文公上前折了柳枝，围成圈儿戴在头上，并将杨柳挂在门外以示纪念，逐渐演变成今天的清明节习俗。在春光明媚、桃红柳绿的三四月间，中国传统习俗中最重视的其一节日就是清明节了。清明节就是现在的民族扫墓节。按主日说，约在四月五日前后，按农历，则是在三月上半月。古人把一年分为二十四节气，以这种岁时历法来播种、收成，清明便是二十四节气之一，时在春分后十五天，按“岁时百问”的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”所以，“清明”本为节气名，后来加了寒食禁火及埽墓的习俗才形成清明节的。本来，寒食节与清明节是两个不同的节日，到了唐朝，将拜拜扫墓的日子定为寒食节。寒食节正确的日子是在冬至后一百零五天，约在清明前后，因此便将清明与寒食合并为一了！在墓前祭祖扫墓，这个习俗在中国起源甚早。早在西周时对墓葬就十分重视。东周战国时代《孟子·齐人篇》也曾提及一个为人所耻笑的齐国人，常到东郭坟墓同乞食祭墓的祭品，可见战国时代扫墓之风气十分盛行。到了唐玄宗时，下诏定寒食扫墓为当时“五礼”之一，因此每逢清明节来到，“田野道路，士女遍满，皂隶佣丐，皆得父母丘墓。”（柳宗元《与许京兆书》）扫墓遂成为社会重要风俗。而在仍有些寒冷的春天，又要禁火吃冷食，怕有些老弱妇孺耐不住寒冷，也为了防止寒食冷餐伤身，于是就定了踏青、郊游、荡秋千，踢足球、打马球、插柳，拔河，斗鸡等户外活动，让大家出来晒晒太阳，活动活动筋骨，增加抵抗力。因此，清明节除了祭祖扫墓之外，还有各项野外健身活动，使这个节日，除了有慎终追远的感伤，还融合了欢乐赏春的气氛；既有生离死别的悲酸泪，又到处是一派清新明丽的生动景象。真是一个极富特色，非常特别的节日。清明祭扫坟茔是和丧葬礼俗有关的节俗。据载，古代“墓而不坟”，就是说只打墓坑，不筑坟丘，所以祭扫就不见于载籍。后来墓而且坟，祭扫之俗便有了依托。秦汉时代，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书.严延年传》载,严氏即使离京千里也要在清明“还归东海扫墓地”。就中国人祖先崇拜和亲族意识的发达、强固来看，严延年的举动是合情合理的。因此后世把上古没有纳入规范的墓祭也归入五礼之中：“士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。”得到官方的肯定，墓祭之风必然大盛。清明节是一个纪念祖先的节日。主要的纪念仪式是扫墓，扫墓是慎终追远、敦亲睦族及行孝的具体表现，基于上述意义，清明节因此成为华人的重要节日。清明节是在仲春与暮春之交，也就是冬至后的106天。扫墓活动通常是在清明节的前10天或后10天。有些籍贯人士的扫墓活动长达一个月。清明节的习俗是丰富有趣的，除了讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋千、蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗体育活动。相传这是因为清明节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育活动，以锻炼身体。因此，这个节日中既有祭扫新坟生别死离的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一个富有特色的节日。 荡秋千 这是我国古代清明节习俗。秋千，意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再栓上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。打秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。 蹴鞠 鞠是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧。蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。 踏青 又叫春游。古时叫探春、寻春等。三月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。我国民间长期保持着清明踏青的习惯。 植树 清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯。有人还把清明节叫作“植树节”。植树风俗一直流传至今。1979年，人大常委会规定，每年三月十二日为我国植树节。这对动员全国各族人民积极开展绿化祖国活动，有着十分重要的意义。 放风筝 也是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们不仅白天放，夜间也放。夜里在风筝下或风稳拉线上挂上一串串彩色的小灯笼，象闪烁的明星，被称为“神灯”。过去，有的人把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。 扫墓 清明扫墓，谓之对祖先的“思时之敬”。其习俗由来已久。明《帝京景物略》载：“三月清明日，男女扫墓，担提尊榼，轿马后挂楮锭，粲粲然满道也。拜者、酹者、哭者、为墓除草添土者，焚楮锭次，以纸钱置坟头。望中无纸钱，则孤坟矣。哭罢，不归也，趋芳树，择园圃，列坐尽醉。”其实，扫墓在秦以前就有了，但不一定是在清明之际，清明扫墓则是秦以后的事。到唐朝才开始盛行。《清通礼》云：“岁，寒食及霜降节，拜扫圹茔，届期素服诣墓，具酒馔及芟剪草木之器，周胝封树，剪除荆草，故称扫墓。”并相传至今。 清明祭扫仪式本应亲自到茔地去举行，但由于每家经济条件和其它条件不一样，所以祭扫的方式也就有所区别。“烧包袱”是祭奠祖先的主要形式。所谓“包袱”，亦作“包裹”是指孝属从阳世寄往“阴间”的邮包。过去，南纸店有卖所谓“包袱皮”，即用白纸糊一大口袋。有两种形式：一种是用木刻版，把周围印上梵文音译的《往生咒》，中间印一莲座牌位，用来写上收钱亡人的名讳，如：“已故张府君讳云山老大人”字样，既是邮包又是牌位。另一种是素包袱皮，不印任何图案，中间只贴一蓝签，写上亡人名讳即可。亦做主牌用。关于包袱里的冥钱，种类很多。 一、大烧纸，九K白纸，砸上四行圆钱，每行五枚； 二、冥钞，这是人间有了洋钱票之后仿制的，上书“天堂银行”、“冥国银行”、“地府阴曹银行”等字样，并有酆都城的图案，多系巨额票面，背后印有佛教《往生咒》； 三、假洋钱，用硬纸作心，外包银箔，压上与当时通行的银元一样的图案； 四、用红色印在黄表纸上的《往生咒》，成一圆钱状，故又叫“往生钱”； 五、用金银箔叠成的元宝、锞子，有的还要用线穿成串，下边缀一彩纸穗。旧时，不拘贫富均有烧包袱的举动。是日，在祠堂或家宅正屋设供案，将包袱放于正中，前设水饺、糕点、水果等供品，烧香秉烛。全家依尊卑长幼行礼后，即可于门外焚化。焚化时，划一大圈，按坟地方向留一缺口。在圈外烧三五张纸，谓之“打发外祟”。 有的富户要携家带眷乘车坐轿，亲到坟茔去祭扫。届时要修整坟墓，或象征性地给坟头上添添土，还要在上边压些纸钱，让他人看了，知道此坟尚有后人。祭罢，有的围坐聚餐饮酒；有的则放起风筝，甚至互相比赛，进行娱乐活动。妇女和小孩们还要就近折些杨柳枝，将撤下的蒸食供品用柳条穿起来。有的则把柳条编成箩圈状，戴在头上，谓“清明不戴柳，来生变黄狗”。此即是扫墓又是郊游，兴尽方归。 插柳 据说，插柳的风俗，也是为了纪念“教民稼穑”的农事祖师神农氏的。有的地方，人们把柳枝插在屋檐下，以预报天气，古谚有“柳条青，雨蒙蒙；柳条干，晴了天”的说法。黄巢起义时规定，以“清明为期，戴柳为号”。起义失败后，戴柳的习俗渐被淘汰，只有插柳盛行不衰。杨柳有强大的生命力，俗话说：“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”柳条插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，处处成阴。 清明节春风明媚，绿树成荫。人们在这一天踏青、扫墓、上坟。人人都要戴柳，家家户户门口插柳枝。这个习俗究竟从何而来呢？关于清明节有个传说和宋代大词人柳永有关。据说柳永生活放荡常往来于花街柳巷之中。当时的歌妓无不爱其才华，并以受柳永青睐为荣。但因为生活不轨，柳永一生为仕途所不容，虽中过进士最后却于襄阳贫困而亡。他的墓葬费用都是仰慕他的歌女集资的。每年清明节，歌女们都到他坟前插柳枝以示纪念，久而久之就成了清明插柳的习俗。其实这个习俗早在唐代就有了。唐人认为三月三在河边祭祀时，头戴柳枝可以摆脱毒虫的伤害。宋元以后，清明节插柳的习俗非常盛行，人们踏青玩游回来，在家门口插柳以避免虫疫。无论是民间传说还是史籍典章的记载，清明节插柳总是与避免疾疫有关。春节气候变暖，各种病菌开始繁殖，人们在医疗条件差的情况下只能寄希望于摇摇柳枝了。 清明插柳戴柳还有一种说法：原来中国人以清明、七月半和十月朔为三大鬼节，是百鬼出没讨索之时。人们为防止鬼的侵扰迫害，而插柳戴柳。柳在人们的心目中有辟邪的功用。受佛教的影响，人们认为柳可以却鬼，而称之为“鬼怖木”，观世音以柳枝沾水济度众生。北魏贾思勰《齐民要术》里说：“取柳枝著户上，百鬼不入家。”清明既是鬼节，值此柳条发芽时节，人们自然纷纷插柳戴柳以辟邪了。 汉人有“折柳赠别”的风俗：灞桥在长安东，跨水作桥，汉人送客至此桥，折柳赠别。李白有词云：“年年柳色，灞陵伤别。”古代长安灞桥两岸，堤长十里，一步一柳，由长安东去的人多到此地惜别，折柳枝赠别亲人，因“柳”与“留”谐音，以表示挽留之意。这种习俗最早起源于《诗经.小雅.采薇》里“昔我往矣，杨柳依依”。用离别赠柳来表示难分难离，不忍相别，恋恋不舍的心意。杨柳是春天的标志，在春天中摇曳的杨柳，总是给人以欣欣向荣之感。“折柳赠别”就蕴含着 “春常在”的祝愿。古人送行折柳相送，也喻意亲人离别去乡正如离枝的柳条，希望他到新的地方，能很快地生根发芽，好像柳枝之随处可活。它是一种对友人的美好祝愿。古人的诗词中也大量提及折柳赠别之事。唐代权德舆诗：“新知折柳赠”，宋代姜白石诗：“别路恐无青柳枝”，明代郭登诗：“年年长自送行人，折尽边城路旁柳。”清代陈维崧词：“柳条今剩几？待折赠。”人们不但见了杨柳会引起别愁，连听到《折杨柳》曲，也会触动离绪。李白《春夜洛城闻笛》：“此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。”其实，柳树可以有多方面的象征意义，古人又赋予柳树种种感情，于是借柳寄情便是情理中之事了。 古代寒食节的习俗 寒食节习俗，有上坟、效游、斗鸡子、荡秋千、打毯、牵钩（拔河）等。其中上坟之俗，是很古老的。有坟必有墓祭，后来因与三月上已招魂续魄之俗相融合，便逐渐定在寒食上祭了。《唐书》记云：“开元二十年敕，寒食上墓，《礼经》无文。近代相传，浸以成俗，宜许上墓同拜扫礼。”宋庄季裕《鸡肋篇》卷上：“寒食上冢，亦不设香火。纸钱挂于茔树。其去乡里者，皆登山望祭。裂帛于空中，谓之掰钱。而京师四方因缘拜扫，遂设酒撰（zhuan，饭食），携家春游。”老北京过清明节的习俗 老北京清明节时的另一习俗，是在这一天要去城隍庙烧香叩拜求签还愿问卜，在明清民国时老北京有七八座城隍庙，香火亦以那时最盛。城隍庙里供奉的“城隍爷”，是那时百姓信奉灶王爷、财神爷外最信奉的神佛。这个“爷”其实就是一个城、一个县的“不管部”部长，城隍庙在每年的鬼节——清明节开放时，人们纷纷前往求愿，为天旱求雨(多雨时求晴)，出门求平安、有病企求康复，为死者祈祷冥福等诸事焚香拜神，那时庙会内外异常热闹，庙内有戏台演戏，庙外商品货什杂陈。据家中老人回忆在民国初时还有“城隍爷”出巡之举，人们用八抬大轿抬着用藤制的“城隍爷”在城内巡走，各种香会相随，分别在“城隍爷”后赛演秧歌、高跷、五虎棍等，边走边演，所经街市观者如潮。有一首杂咏:“神庙还分内外城，春来赛会盼清明，更兼秋始冬初候，男女烧香问死生。”即说的清明节这一习俗。

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　一、 歌唱发声器官的组成　　声音的形成是发声器官协调工作产生的生理现象，这个现象的产生是气息运动和声带振动所　　形成的物理现象，但歌唱的发声运动又和我们平时说话的发声有所不同，因而歌唱发声又是　　一个物理的声学、音响学现象。而进行歌唱艺术实践又是一个复杂丰富的心理活动过程，因　　此我们的歌唱运动可以说是生理、物理、心理“三位一体”的行为。歌唱的发声器官是由呼　　吸器官、发音器官、共鸣器官和咬字器官四个部分组成，它们是歌唱发声的全部物质基础，　　是歌唱发声运动中的主要功能系统。　　1、 呼吸器官　　呼吸器官，即“源”动力，是由口、鼻、咽喉、气管、支气管、肺脏以及胸腔、膈肌（又称　　横膈膜）、腹肌等组成。气息从鼻、口吸入，经过咽、喉、气管、支气管，分布到左右肺叶　　的肺气泡之中（肺中由两个叶状的海绵组织的风箱构成，它包含了许许多多装气的小气泡）　　；然后经过相反的方向，从肺的出口处分支的气管（支气管）将气息汇集到两面三刀个大气　　管，最后形成一个气管，再经过咽喉从口、鼻呼出。与呼吸系统相关的各肌肉群，他们的运　　动也关系到呼吸的能力，是歌唱“源”的动力和能量的保证。我们日常的呼吸比较平静，比　　较浅，用不着使用全部的肺活量，但歌唱时的呼吸运动就不同了，吸气动作很快，呼气动作　　很慢。如果遇上较长的乐句，气息就必须坚持住。而一首歌曲的高、低、强、弱、顿挫、抑　　扬变化，也全靠吸气、呼气肌肉群的坚强和灵活的运动才能完成。　　2、 发声器官　　发声器官，即发出声音的器官。它包括喉头、声带。喉头是一个精巧的小室，位于颈前正中　　部，由软骨、韧带等肌肉组成。声带位于喉头的中间，是两片呈水平状左右并列的、对称的　　又富有弹性的白色韧带，性质非常坚实。声带的中间又称声门，声带是靠喉头内的软骨和肌　　肉得到调节的。吸气时两声带分离，声门开启，吸入气息；发声时，两声带靠拢闭合发生声　　音。声带在不发出声音的时候是放松并张开的，以便使气息顺利通过。声带发声，一部分是　　自身机能，一部分是依靠声带周边的肌肉群协助进行发声运动。我们在声乐训练的时候，应　　该充分注意到这些肌肉群的功能作用，合理地运用它们，养成良好的习惯，避免在不正确的　　发声习惯下唱坏了嗓子。还有喉咙的上部与舌根之间，有一个很重要的软骨，叫会厌。会厌　　的功能有两个方面，一是起到声门的保护作用，当我们吞咽食物和饮水的时候，它本能地自　　动盖住气管，让食物通过时避免进入气管，我们往往有时不小心喝水“呛”了气，就是会厌　　动作不协调所致。第二个作用是歌唱的时候，会厌竖起，形成通道让声音流畅地输出。　　3、 共鸣器官　　人体的共鸣器官主要有胸腔、口腔和头腔三大共鸣腔体。胸腔包括喉头以下的气管、支气管　　和整个肺部。口腔包括喉、咽腔及口腔。头腔包括鼻腔、上颌窦、额窦、蝶窦等。在歌唱中　　，由于音商的不同，使用这些共鸣腔的比例是有所不同的。一般来说，唱低音时，胸腔共鸣　　发挥最大，唱中音时口腔共鸣应用较多，而唱高音时主要是靠头腔鸣发挥作用了。如果我们　　能正确、合理地运用好这些共鸣腔体，并相互协调配合好，那我闪就能获得圆润、悦耳、丰　　满、动听的歌声。　　4、 咬字吐字器官　　咬字吐字器官（即语言器官）包括唇、舌、牙齿和上腭等。这些器官活动时的位置和不同的　　着力部位，形成了辅音和元音（即语言）。发声歌唱时，咬字、吐字器官各组成部分的动作　　比平时说话要更加敏捷而夸张。敏捷是为了使咬字准确清晰，夸张是为了使美化的元音或韵　　母通畅地引长发挥。所以语言器官是我们在吐字咬字时的物质基础，也是我们学习吐字咬字　　时出声、引长和归韵的重要器官。声音是歌唱的基础，要训练好声音进行歌唱，首先要了解　　所参与发声器官的构造和作用。歌唱运动的感觉远不如看得见、摸得着的如钢琴、小提琴训　　练那样的肌体运动来得容易，这就要求我们每个歌唱者要有敏锐的自我感觉，并在专业声乐　　教师的指导下反复训练，以形成条件反射去断定自己的声音是否正确，是否符合 声器官运　　动的基本规律。还有一点要指出的是，上述各部分器官及它们的运动形式是歌唱的生理学为　　基础，而这些器官的协调活动，则是在人体神经系统的调节与支配下完成的。任何身体的运　　动都受到心理的指挥或暗示，歌唱者的意志、情感、愿望及舞台感觉等等，很大一部分与心　　理的因素有关，有时候心理的制约因素甚至比发声技术更重要地左右着我们的训练，我们应　　该充分注意到心理的重要性，当我们在歌唱时，尤其在台上表演时，则需将注意力集中在歌　　曲的内容与情感上，以情带声，而不要把注意力分散在具体器官的位置及活动状态上。　　二、 歌唱的姿势　　有人说：“姿势是呼吸的源泉，呼吸是发声的源泉。”唱歌训练，首先要有正确的歌唱姿势　　，没有经过专业训练的人往往不够重视姿势，姿势的正确与否是直接关系到发声时各个器官　　配合的协调姿势，姿势的正确了，发声各部分就能正常地工作，而不正确的姿势，则往往带　　来不正确的声音。这好比我们的跑步运动员，赛跑时如果没有正确的跑步姿势，就会直接影　　响跑步的速度一样。　　正确的歌唱姿势是：1、身体自然直立，保持自然放松，这里的放松绝不是松垮、瘫痪，它　　应呈现一种积极向上的状态，也就是精神饱满的状态。2、头部保持于眼睛向前平视稍高的　　位置，胸部自然挺起，两肩略下后一点，小腹收缩，两臂自然垂落，全身有一种积极运动的　　状态。3、两脚一前一后稍分开，前脚着力、身体的重量要平稳，重量落在双脚上。4、面部　　，眼神要自然生动，眉、眼、嘴是五官中的重要部位，眼睛是心灵的窗户，因此在演唱中眼　　睛切记应当张大一些，不要眯起眼，虚着唱歌。5、嘴巴是歌唱的喇叭，应当张得开，放得　　松，切记紧咬牙关。6、还有歌唱时下颌收回，正确的感觉应该是仿佛由小腹到两眉之间形　　成一条直线，脖子和后背、腰部连成一线，这样才使气息畅通无阻。7、演唱时可根据歌曲　　的内在情感赋予适当的动作，但动作要简练大方，切忌矫揉造作，画蛇添足。坐唱的姿势与　　站立时的要求一样，但要注意腰部挺直而不僵硬，也不要靠在椅背上，注意臀部不要坐满整　　个凳面，约坐1/3的面积，两脚稍分开，自然弯曲，不能跷腿坐，也不能两腿交叉叠起。　　三、 歌唱的呼吸　　学习正确的歌唱呼吸乃是歌唱艺术最重要和最必要的基础。由呼吸控制的歌声才是声乐，呼　　吸是歌唱的原动力。声乐界有“谁懂得呼吸，谁就会唱歌”之说，说明了呼吸在歌唱中的重　　要性，它确实是歌唱者首先应该学会的一项基本功。　　歌唱时的呼吸与日常生活中说话的呼吸是不大一样的。在日常生活中，人们通过说话交流思　　想感情，因为一般距离较近时所需音量就较小，气息较浅，不用很大的力度，也不用传得很　　远，而且我们说话连续用嗓时间长了，嗓音就容易疲劳、嘶哑，这种说话的呼吸若用于唱歌　　就显得不能胜任了。唱歌是为了抒发情感，是要唱给别人听的。歌唱时面对的往往是大庭广　　众，须将歌声传至每个角落，因而要求声音既要有一定的音量，又要有一定的力度变化，要　　有长时间歌唱的能力，并要求根据歌曲的需要，或长、或短、或强、或弱、或高、或低地有　　控制地输送气息，要做到这些，就不是简单的事了。所以歌唱时的呼吸作为一种艺术手段，　　有它自身特有的一套规律和方法，它是一项技术性问题，是后天训练出来的。　　呼吸运动包含着吸气和吐气两个过程。　　1、 吸气　　用口、鼻垂直向下吸气，将气吸到肺的底部，注意不可抬肩，吸入气息时使下肋骨附近扩张　　起来，腹部方面，横膈膜逐渐扩张，使腹部向前及左右两侧膨胀，小腹则要用力收缩，不扩　　张。背部要挺立，脊柱几乎是不动的，但它的两侧却是可以动的，而且也是必须向下和向左　　右扩张的，这时气推向两侧与背后并贮在那里，保持住然后再缓缓将气吐出。　　2、 吐气　　唱歌用气时，仍要保持吸气状态。这点很重要，就好比给自行车打足了气，不能一下子放松了，这里还有一个保持呼吸的问题，要保持住气息，就必须在唱的过程中永远保持吸气的状　　态，控制住气息徐徐吐出，要节省用气，均匀地吐气，这就是所谓气息的对抗。在呼和吸的　　过程中，要注意呼吸僵硬的感觉，整个身体表情都应该是积极放松的，紧张的部位就是横膈　　膜、两肋，两肋就像是一只充足的气球一样，我们要让声音坐在上面，往下拉，不能让气球　　往上浮起来，也就是说要把气息拉住，不能让它提上来，这就牵涉到一个气息支点的问题。　　3、 唱歌时要有气息支持点　　支持点也就是声音要有一个立足的地方，这个立足点也就是以横膈膜及下肋两侧做支持点，　　当我们咳嗽或笑的时候，可以直接感觉到它的支持作用。没有经过呼吸训练的人，常常唱歌　　时，脸红脖子粗的，青筋直暴，歌声僵直，高音上不去，低音下不来等等，都是与气息支持　　点没有保持住有关。反之，我们掌握了呼吸方法，有了支持点的感觉，那么，当我闪歌唱发　　声时，便会感到声音仿佛落在我们所控制的气息上，也就是说声音是由呼吸来支持了，这种　　声音不但悦耳响亮，而且能强弱自如地做出各种变化来。　　4、 不同的乐句用气是不同的　　我们在进行胸腹式呼吸时，呼吸气势的强弱、吐气的方法要根据所唱歌曲（或乐句）的不同　　要求有所不同。下面我们就介绍几种不同的呼吸练习法。　　1） 缓吸缓呼 这是我们在训练和歌唱时常常采用的方法。就是胸腔自然挺起，用口、鼻将　　气息慢慢吸到肺叶下部，横隔膜下降，两肋肌肉向外扩张（也就是腰围扩张），小腹向内微　　收。这种吸气要求自然放松，平稳柔和地进行，就像我们去闻花的芳香时的感觉一样，闻花　　的感觉使我们吸气吸得深，就像做深呼吸运动一样，但吸气时不要用太大的力，只要轻轻地　　挺住胸廓和上腹部，然后慢慢呼气。呼气时，注意保持吸气状态，控制住两肋和横膈膜，也　　就是控制住了气息，使之平稳、均匀、持续、连贯地慢慢吐出。有一种感觉可以帮助我们体　　会呼气时下肋和横隔膜的保持状态：就是在缓吸后做慢慢地吹掉桌上的灰尘的动作，这里需　　要长长地吹气，也就是在做长音的呼气练习，我们常说：“长音像吹灰，短音像吹蜡”，是　　一种吐气的感觉。　　2） 急吸急呼 急吸就是在很短的时间内，通过口、鼻迅速把气息促而深入地吸到肺叶下部　　，并将气息保持住，然后，按照缓呼的要求而呼出。我们在演唱实践中经常要用到的，因为　　在歌曲的句与句之间、字与字之间的吸气不通话你有很长的停顿时间，往往采用“偷气”的　　办法来吸入且要吸得不让人发现，这就是急吸缓呼的作用。为了培养呼吸的控制力，我们可　　以采取一些练习曲及歌曲中的某些乐句做带词的练习，效果较好。卡鲁索说过，歌者能否踏　　上成功之路，首先要看他对于呼吸器官的操纵和运用，是否建立了强固的基础。　　四、 歌唱的发声　　歌唱时的发声和说话时的发声是不完全一样的，说话式的唱歌或放大了的说话，都是不对的　　，这会没有色彩，不是音乐化了的发声。所以说说话的发声是不能适应歌唱的的需要的，我　　们必须讲究发声方法，帮助学唱歌的人把普通的声带磨炼成能发出优美、动听、有持久力的　　合乎科学方法的、有艺术感染力的声音来。　　1、 喉头和声带　　喉头和声带，是歌唱的发声器官，是歌唱的核心部位，是通向整体歌唱的要塞，是打开歌唱　　艺术宝库的金钥匙。因此，了解和搞清喉头与声带在歌唱时应处的位置和状态是非常必要的　　。一般来说，歌唱时喉头位置应该比平时说话时偏低一些（就像我们深吸气时的喉头感觉，　　因为吸气时的喉位，比静止时的喉位略低一点）有很多人把喉头处于吸气时的位置称为“水　　平位”。在歌唱时字与字、句与句的转换中，喉头要始终处于这一位置，而不应做离开水平　　位的向上、向下，或向左、向右的移动，当然喉头位置的稳定是在运动中的相对稳定，而不　　是僵死不动的稳定。就像浮在水面上的皮球永远稳定在水面上的道理一样，若把皮球比做喉　　头，皮球浮在水面的状态就好像喉头稳定在吸气位的状态一样。所以歌唱时的喉头位置应始　　终处于低而自如的稳定位置和喉头壁打开的状态。　　2、 打开喉咙　　在歌唱训练中“打开喉咙”是十分重要的中心环节，它直接影响到声音的好坏。“打开喉咙　　”也就是将喉头稳定在正确的位置上，口盖积极向上收缩成拱形，舌根放松，平放在下牙齿　　后，牙关打开，下巴放松自然放下而稍后拉，这时候的喉咙是打开的。那么如何能帮助初学　　者“打开喉咙”呢？　　1）“打哈欠”的状态 “打哈欠”状态可以让口腔打开自然，放松，口盖抬起，口腔内空间　　增长增大。所以在唱歌时，咽喉不要闭塞，要使咽喉张开，让气息自如地送出来，“哈欠”　　状态确实是打开喉咙的好办法，也使歌唱者保证了一个很好的演唱状态。在平时练习时，还　　可以用闭嘴的“打哈欠”，闭口打哈欠的时候，里边的状态也是开的、抬的，如果我们在唱　　歌的时候都能保持这个状态的话，那你的声音就不会是“白”的、“扁”的了，你的声音就　　会是“竖的”、“圆的”了。　　2）用“微笑”状态来打开喉咙 我们讲的“微笑”不是光笑，而指的是把“笑肌”抬起来。　　“笑肌”抬起是要鼻、咽腔打开，大牙关打开，面部两边的笑肌（颧骨）呈微笑状，这样的　　微笑状态可以使你的喉咙打开，可以使你获得高位置的声音。“歌唱状态就是里边的哈欠，　　处头的微笑”，这话很精辟。　　3、 良好的中声区　　中声区是唱歌的基础，没有良好的中声区，就谈不到其他的一切。我们应当重视中声区的练　　习，多在中声区下功夫，不要急于唱很高的音。练习时，我们先从中声区以中、小音量练习　　开始，经过相当一段时间的巩固以后，再慢慢向较高一点或较低一点的音域发展，初学者一　　定要遵循由易而难的循序渐进的原则，否则一开始就猛练高音，不但不会获得正确的高音，　　反而会毁坏声带。中声区应该靠前，明亮，轻松流畅，不费力，这样才能往上发展，为演唱　　高音打开通路。中声区的声音不要强求音量，而是要自然自如，要求音色优美和声音的灵活　　性。每个声部的重要音区都是中声区。中声区要做到吸气深，呼吸力求自然，有弹性，积极　　向上，有支持点，喉头稳定松驰，不论唱高、低不同的音，喉头的感觉都在一个位置上，声　　音要往外送，但又要使声音从头到尾保持在同一音型和位置上。我们常比喻说“声音要像穿　　珍珠一样，把每个音穿在一条线上”等等，就是说声音要连贯、统一、圆润。　　4、 关于换声区　　当你从低音往上唱时，唱到一定的地方，就会感到困难，容易卡壳，这就是到了换声区了，　　这时，你必须运用某种方法才能继续入上唱。歌唱者首先应基本掌握了虽声区的唱法，然后　　因人而异地作具体调整。有几种方法大家可以实践一下：　　1）“倒抽一口气”的动作 就是歌者在唱到换声的音时（发元音的同时），做一个倒抽一口　　气的动作，好像“吓一跳”的生理状态，让喉头稍向下，向后退让，以使口咽腔充分打开，　　同时将中声区歌唱时向上齿龈背后发送的气息，随着音高逐渐向上挪动，嘴也随着逐渐张开　　，此时声音感觉更向上，向更远的前方发送。这时声音就自然地进入了换声区。　　2）母音转换手法 就是在唱到换声区的时候提前让声音掩盖一点，声音暗一点，出气量小一　　点，小舌头抬起一点。在碰到换声点时，有一点必须强调指出，就是你感到声音唱上去困难　　时，甚至声音感到要出现破音时，千万不要变化发声器官的形态，不要乱动，乱使劲，一定　　要坚持迎着声音唱下去就可以了。其实换声点的总是就是一个“混声”的问题，就是真假声　　结合的问题。掩盖一些的声音就是有了假声的成分，但又不能全假，必须与真声混合在一起　　，声音的衔接才不会有痕迹，声音才不会虚和空。所以学会换声点的过渡也就学会了假声的　　唱法，而假声位置对唱歌、解决声音的统一是大有好处的。　　5、 高音区的练习　　高音区常常在作品的高潮中出现，有着激发听众情绪、振奋人心的力量。唱好了高音，会给　　整个演唱增添光彩。因此，具有响亮的、金属般的高音对歌唱者来说是非常宝贵的，在找到　　了自然声区，打好了中声区的基础，又掌握了换声区的技巧后就可以进行高音的练习。唱高　　音时，两颧骨要更积极开放，整个歌唱状态要更加积极向上，兴奋。随着音高向上，下颌需　　要松弛地向下，向两侧向后拉；小舌头提起如打哈欠似地吸住气，使喉咙更加打开，喉头不　　可随音高往上移动，而是相反，逐步下降，保持在吸气的状态，当然这个状态必须有气息的　　支持。唱高音的方法是训练中的一个难点，在不断实践的基础上，也已经总结出了很多行之　　有效的方法，但每一种方法都要因人而宜，采取适合自己的有效途径和方法。　　第一个就是支点提法：在唱歌的时候好像声带不长在喉咙里，而长在了胸口，唱每一个　　字都不要离开这个支点，嘴放松唱，这样把注意力往那儿一想，一下子声音就得到平衡了。　　这种方法可以解决好几个问题：如果唱高音喉头容易上提的话，你一想到胸口就不想喉头了　　，支点一低，喉头也自然放松，下放，喉头放下以后，喉咙自然打开。还有声带都有长在胸　　口处，气息当然就不能超过声带，那一定在胸口的下面，气息也就往下沉了，稳定了。这基　　本是找到了正确的发声方法。　　第二个反向提法是“喉下换字”的比喻。喉下换字的办法，就是说一般唱高音时喉头都容易　　高，那就在喉下一寸或者二寸左右的地方换，或者“贴着肩膀换，在脖子根换”。这样唱的　　时候，喉咙最容易打开，而且声音比较容易垂直，容易进入头声，容易找到高音的焦点位置　　。　　6、 关闭唱法　　关闭唱法一般是指男声在唱高音时，减少换声区的困难而用的一种唱法。关闭不是把声音关　　进去，而地要放出来。关闭要保持中声区的基础，关闭的目的就在于把中、高音区正确统一　　起来，这可以理解为发声器官工作上的变化，如喉咙的打开，会厌往上竖起、咽的下部适当　　扩张等。关闭唱法一般是指在中声区用较明亮的“a”逐步到“o”，到了换声区就开始用“　　u”，过多的“a”声音发白、扁，过多的“o”声音发暗，因此都必须在实践中适当掌握。　　关闭唱法是训练高音的技术有效的方法。　　歌唱的发声是歌唱发声训练制造乐器的重要方面：它需要喉头稳定，喉咙打开，声音全部搭　　在气息线上，没有一个音脱离这个气息的轨道，声音均匀、连贯、有力度，气息通畅无阻，　　声区转换时不露痕迹等等，但是歌唱是高级神经系统的活动，一个人在歌唱时的心理状态，　　常常能影响其歌唱质量的好坏，因此，在唱歌时，不能只孤立地强调哪一部分肌肉的生理活　　动方面。好的声音是整个发声机能协调工作的结果。

(一)判断结构是否适合用钢结构钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、高温车间、密封性要求高、要求能活动或经常装拆的结构。直观的说:大厦、体育馆、歌剧院、大桥、电视塔、仓棚、工厂、住宅和临时建筑等。这是和钢结构自身的特点相一致的。(二)结构选型与结构布置此处仅简单介绍。详请参考相关专业书籍。由于结构选型涉及广泛,做结构选型及布置应该在经验丰富的工程师指导下进行。在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是"概念设计",它在结构选型与布置阶段尤其重要。对一些难以作出精确理性分析或规范未规定的问题,可依据从整体结构体系与分体系之间的力学关系、破坏机理、震害、试验现象和工程经验所获得的设计思想,从全局的角度来确定控制结构的布置及细部措施。运用概念设计可以在早期迅速、有效地进行构思、比较与选择。所得结构方案往往易于手算、概念清晰、定性正确,并可避免结构分析阶段不必要的繁琐运算。同时,它也是判断计算机内力分析输出数据可靠与否的主要依据。林同炎教授在《结构概念和体系》一书中介绍了用整体概念来规划结构方案的方法,以及结构总体系和个分体系间的相互力学关系和简化近似设计方法。[20]钢结构通常有框架、平面(木行)架、网架(壳)、索膜、轻钢、塔桅等结构型式。其理论与技术大都成熟。亦有部分难题没有解决,或没有简单实用的设计方法,比如网壳的稳定等。结构选型时,应考虑它们不同的特点。在轻钢工业厂房中,当有较大悬挂荷载或移动荷载,就可考虑放弃门式刚架而采用网架。基本雪压大的地区,屋面曲线应有利于积雪滑落(切线50度内需考虑雪载),如亚东水泥厂石灰石仓棚采用三心圆网壳。总雪载释放近一半。降雨量大的地区相似考虑。建筑允许时,在框架中布置支撑会比简单的节点刚接的框架有更好的经济性。而屋面覆盖跨度较大的建筑中,可选择构件受拉为主的悬索或索膜结构体系。高层钢结构设计中,常采用钢混凝土组合结构,在地震烈度高或很不规则的高层中,不应单纯为了经济去选择不利抗震的核心筒加外框的形式。宜选择周边巨型SRC柱,核心为支撑框架的结构体系。我国半数以上的此类高层为前者。对抗震不利。[19]结构的布置要根据体系特征,荷载分布情况及性质等综合考虑。一般的说要刚度均匀。力学模型清晰。尽可能限制大荷载或移动荷载的影响范围,使其以最直接的线路传递到基础。柱间抗侧支撑的分布应均匀。其形心要尽量靠近侧向力(风震)的作用线。否则应考虑结构的扭转。结构的抗侧应有多道防线。比如有支撑框架结构,柱子至少应能单独承受1/4的总水平力。框架结构的楼层平面次梁的布置,有时可以调整其荷载传递方向以满足不同的要求。通常为了减小截面沿短向布置次梁,但是这会使主梁截面加大,减少了楼层净高,顶层边柱也有时会吃不消,此时把次梁支撑在较短的主梁上可以牺牲次梁保住主梁和柱子。(三)预估截面结构布置结束后,需对构件截面作初步估算。主要是梁柱和支撑等的断面形状与尺寸的假定。钢梁可选择槽钢、轧制或焊接H型钢截面等。根据荷载与支座情况,其截面高度通常在跨度的1/20~1/50之间选择。翼缘宽度根据梁间侧向支撑的间距按l/b限值确定时,可回避钢梁的整体稳定的复杂计算,这种方法很受欢迎。确定了截面高度和翼缘宽度后,其板件厚度可按规范中局部稳定的构造规定预估。柱截面按长细比预估。通常50<λ<150,简单选择值在100附近。根据轴心受压、双向受弯或单向受弯的不同,可选择钢管或H型钢截面等。初学者需注意,对应不同的结构,规范中对截面的构造要求有很大的不同。如钢结构所特有的组成构件的板件的局部稳定问题。在普钢规范和轻钢规范中的限值有很大的区别。除此之外,构件截面形式的选择没有固定的要求,结构工程师应该根据构件的受力情况,合理的选择安全经济美观的截面。(四)结构分析目前钢结构实际设计中,结构分析通常为线弹性分析,条件允许时考虑P-Δ,p-δ。典型结构可查力学手册之类的工具书直接获得内力和变形。简单结构通过手算进行分析。复杂结构才需要建模运行程序并做详细的结构分析。(五)工程判定要正确使用结构软件,还应对其输出结果的做"工程判定".比如,评估各向周期、总剪力、变形特征等。根据"工程判定"选择修改模型重新分析,还是修正计算结果。不同的软件会有不同的适用条件。初学者应充分明了。此外,工程设计中的计算和精确的力学计算本身常有一定距离,为了获得实用的设计方法,有时会用误差较大的假定,但对这种误差,会通过"适用条件、概念及构造"的方式来保证结构的安全。钢结构设计中,"适用条件、概念及构造"是比定量计算更重要的内容。工程师们不应该过分信任与依赖结构软件。美国一位学者曾警告说:“误用计算机造成结构破坏而引起灾难只是一个时间的问题。”注重概念设计和工程判定是避免这种工程灾难的方法。(六)构件设计构件的设计首先是材料的选择。比较常用的是Q235(类似A3)和Q345(类似16Mn)。通常主结构使用单一钢种以便于工程管理。经济考虑,也可以选择不同强度钢材的组合截面。当强度起控制作用时,可选择Q345;稳定控制时,宜使用Q235.构件设计中,现行规范使用的是弹塑性的方法来验算截面。这和结构内力计算的弹性方法并不匹配。当前的结构软件,都提供截面验算的后处理功能。由于程序技术的进步,一些软件可以将验算时不通过的构件,从给定的截面库里选择加大一级。并自动重新分析验算,直至通过,如sap2000等。这是常说的截面优化设计功能之一。它减少了结构师的很多工作量。但是,初学钢至少应注意两点:1.软件在做构件(主要是柱)的截面验算时,计算长度系数的取定有时会不符合规范的规定。目前所有的程序都不能完全解决这个问题。所以,尤其对于节点连接情况复杂或变截面的构件,结构师应该逐个检查。2.当上面第(三)条中预估的截面不满足时,加大截面应该分两种情况区别对待。(1)强度不满足,通常加大组成截面的板件厚度,其中,抗弯不满足加大翼缘厚度,抗剪不满足加大腹板厚度。(2)变形超限,通常不应加大板件厚度,而应考虑加大截面的高度,否则,会很不经济。使用软件的前述自动加大截面的优化设计功能,很难考虑上述强度与刚度的区分,实际上,常常并不合适。工程招标业主名录内蒙古工程招标业主名录辽宁工程招标业主名录更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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(1)重视团组织建设，激发团员活力； (2)充分发挥基层团委作用； (3)规范团员队伍建设； (4)加强团干部的管理； (5)做好思想、组织和作风建设。

深圳免费培训医疗护理是真的。深圳市人力资源和社会保障局于2021年3月发布了《关于开展2021年度深圳市职业技能提升行动计划的通知》，其中包括免费培训医疗护理等多个职业技能提升项目。该计划旨在提高劳动者的职业技能水平，促进就业和经济发展。因此深圳免费培训医疗护理是真的。深圳市职业技能提升行动计划是政府为了促进就业和经济发展而推出的一项政策，旨在提高劳动者的职业技能水平，增强其就业竞争力。

主要国际期刊文章：　　* Chinese Grain Supply and Demand in 2010: Regional Perspective and Policy Implications. In: German Agricultural Research. Vol 3/2005 (55), p. 61 – 68.（英文，SCI收录论文） 1/2　　* Effects of Agricultural Market Policy on Crop Production in China. In: Food Policy, Vol. 27/5-6 (2003), p. 561-573.（英文，SCI和SSCI收录论文） 1/1　　* Agrarmarktpolitik in China nach dem WTO-Beitritt: Reformen und Perspektiven. In: German Agricultural Research, 4/2002 (52), p. 249 – 254。（德文，SCI收录论文）1/1　　* Chinese Agriculture after the WTO Accession: Competitiveness and Policy. In: Quarterly Journal of International Agriculture, Vol. 40 (2001), No 3, p. 251-268. （英文）1/1　　* Zur Frage der Wettbewerbsf&auml;higkeit der chinesischen Landwirtschaft nach dem WTO-Beitritt. In: Berichte über Landwirtschaft, Vol. 79(2001), p 97-111. （德文，SCI收录论文） 1/1　　* Auswirkungen der chinesischen Agrarmarktpolitik auf die Pflanzenproduktion in der Provinz Zhejiang in der VR China. In: Berichte über Landwirtschaft, Vol. 76(1998), p.115-130。（德文，SCI收录论文）1/1　　* Ueberlegungen zur Entwicklung der Landwirtschaft in der VR China. In: Berichte über Landwirtschaft, Vol. 70(1995), p.315-327。（德文，SCI收录论文）1/2　　* International Food Safety Standards: Catalysts for Increased Chinese Food Quality. Copenhagen Journal of Asia Studies，Vol 26, Issue 1, 2008. 1/2　　* Integrating Africa to Global Economy: Seeking a Trilateral Partnership of Sino-US and European Union. African Journal of Agricultural Research Vol. 4 (10), pp. 903-912, October, 2009. （英文，SSCI收录论文）2/2　　* Policy Reform and Productivity Change in Chinese Agriculture: A Distance Function Approach. In: Journal of Development Economics, Volume 81, Issue 1, October 2006, Pages 61-79. （英文，SSCI收录论文）3/3　　近年来主要国内期刊文章：　　* 兼业农民的非农就业行为及其性别差异 中国农村经济，2011年第6期。（浙大一级期刊）。1/2　　* 中国出口增长的就业效应:基于CGE模型的分析。国际贸易问题，2011年第9期。（浙大一级期刊）。1/2　　* 全球化背景下中国粮食供求区域均衡：对国家粮食安全的启示。农业经济问题，2011年 第04期。（浙大一级期刊）。1/3　　* 江西虚拟水消费与贸易研究——基于投入产出分析。《长江流域资源与环境》 2011年第8期。2/2　　* 排污强度的空间差异与收敛：基于长三角地区的实证分析。《经济经纬》，2011年4期。1/2　　* 基于当前经济形势如何优化治理家族企业。《中国外资》，2011年第14期，人大复印资料《企业家信息》2011年08期全文转载。（浙大一级期刊）。2/2　　* 规模化养殖场废弃物处理方式的优化研究——以北京顺义区某村生猪养殖为例。《中国畜牧杂志》2011年第6期。（浙大一级期刊）。1/3　　* 全球化背景下的中国粮食供求变化趋势。浙江大学学报(人文社会科学版)，2011年第1期，人民大学复印资料《农业经济研究》2011年05期全文转载。（浙大一级期刊）。1/3　　* 水资源协调利用的利益补偿机制研究。中国人口资源与环境，2010第11期，人大复印资料《生态环境与保护》2011年03期全文转载。（浙大一级期刊）。1/2　　* 跨区水利工程投入与受益的区域利益协调机制研究。《水利学报》，2010年第8期。（浙大一级期刊，EI收录）。1/3　　* 中国技术创新区域变化及其成因分析——基于面板数据的空间计量经济学模型。《科学学研究》，2010年第10期。（浙大一级期刊）。2/2　　* 集约化畜禽养殖废弃物处理与资源化利用:来自北京顺义区农村的政策启示。《农业现代化研究》，2010年4期。1/4　　* 中国工业减排的驱动因素研究：基于LMDI的实证分析。《统计与信息论坛》，2010年第10期。1/2　　* 基于空间计量经济模型的县域粮食生产区域格局研究。《农业技术经济》，2010年第5期，人大全文复印资料《农业经济研究》2010年10期全文转载，（浙大一级期刊）。2/2　　* 粮价波动下的东部动物性食品消费研究。《统计与决策》，2009年第4期。2/2　　* 农民工健康权益问题的理论分析:基于环境公平的视角. 《中国人口科学》，2009年第3期。（浙大一级期刊）。1/2　　* 中国居民食品消费的AIDS模型分析。《统计与信息论坛》，2009年第9期。2/2　　* 中国粮食生产的区域变化：人地关系, 非农就业与劳动报酬的影响效应。《中国人口科学》，2008年第3期，人大复印资料《农业经济导刊》2008年第9期全文转载。（浙大一级期刊）。1/3　　* 中国粮食生产空间布局变迁实证。《经济地理》，2008年第5期。（浙大一级期刊）。2/2　　* 国家财政支农与农民增收的实证研究。《华南农业大学学报》（社科版），2008年第1期。1/2　　* 收入增长中城乡居民畜产品消费结构趋势实证研究。《技术经济》，2008年第2期。1/2　　* 上海财政支农结构及政策优化评析——基于灰色关联分析理论。《技术经济》，2008年第11期。1/2　　* 农地流转供求关系实证分析—以上海为例.。《中国农村经济》，2007年第1期。（浙大一级期刊）1/2　　* 中国玉米生产率增长、技术进步与效率变化：1990-2004年。《农业技术经济》，2007年第4期。2/2　　* 谈大学生“村官”在和谐农村建设中的作用。《浙江青年专修学院学报》, 2007年第3期，人大复印资料《青少年导刊》2007年第11期全文转载。（浙大一级期刊）2/2　　* 浙江省现代畜牧业发展水平的基本判断及综合评价。《华南农业大学学报》，2007年第1期。1/3　　* 中国粮食生产区域格局变化及其成因实证分析。《中国农业大学学报》，2007年第3期。1/2　　* 干旱地区农村小型水利工程参与式管理的农户行为分析。《中国农村水利水电》，2006年第11期，人大复印资料《农业经济导刊》2007年第5期全文转载。（浙大一级期刊）2/2　　* 教育资源不均等对收入差异影响研究。《复旦教育论坛》，2007年第6期。1/2　　* 关于我国教育发展与收入差异研究。《清华大学教育研究》，2007年第4期，人大复印资料《教育学》2008年第4期论点摘编。1/2　　* 中国—欧盟农产品贸易增长动因分析：基于CMSA模型。《农业经济问题》，2007年第12期。（浙大一级期刊）1/2　　* 农业产业化中农户经营风险特征及有效应对措施。《福建论坛（人文社科版）》，2005年第7期，人大复印资料《农业经济导刊》2005年第11期全文复印。（浙大一级期刊）1/2　　* 农户种植业风险及其认知比较研究。《西北农林科技大学学报（社会科学版）》，2006年第4期。2/3　　* 中国农村劳动力素质对农业效率影响的实证分析。《农业技术经济》，2006年第2期。2/2　　* 俄罗斯土地改革历程与现状。《世界农业》，2006年第1期。2/2　　* 我国大豆期货价格协整关系与引导关系的实证研究。《农业经济》，2006年第4期。2/3　　* 市场化转型中的农民收入影响效应研究——对浙江、湖北两省的实证分析。《中国人口科学》，2005年第8期，人大复印资料《农业经济导刊》2005年第12期全文复印。（浙大一级期刊）。1/2　　* 中国与欧盟农产品产业内贸易实证分析。《国际贸易问题》，2005年第12期，人大复印资料《外贸经济、国际贸易》2006年第5期全文复印。（浙大一级期刊）。1/2　　* 农户农业生产的风险反应：以浙江为例的MOTAD模型分析。《中国农村经济》，2005年第12期。（浙大一级期刊）。1/2　　* 中国粮食供求展望：一个分区域、多市场模型的模拟分析。《中国农业经济评论》，2005年第3期。1/1　　* 重构农业对社会的贡献。《中国农村经济》，2004年第1期。（浙大一级期刊）。1/2　　* 对我国主要农产品产需变化趋势的基本判断及其政策启示。《中国农村经济》，2004年第2期，人大复印资料《农业经济导刊》2004年第7期全文复印。（浙大一级期刊）。1/1　　* 中国粮食供求变化趋势预测：基于区域化市场均衡模型。《经济研究》，2004年第8期。 （浙大权威期刊）。1/2　　* 农业行业协会：利益代表而非经济合作。《浙江大学学报（人文社科版）》，2004年第5期，中国社会科学文摘2004年第6期转载。（浙大权威期刊）。2/2　　* 粮食政策市场化改革与浙江农作物生产反应：价格、风险和定购。《浙江大学学报（人文社科版）》，2004年第3期。（浙大一级期刊）。1/2　　* 农业贸易自由化对中国环境的影响与对策。《中国农村经济》，2002年第1期，人大复印资料《农业经济导刊》2002年第5期全文复印。（浙大一级期刊）。1/2　　* 加入WTO后的中国农业：国际竞争力和政策改革。社会科学报，2002年总第803期，第三版。　　* 明天的农业：激励、制度、基础设施和创新。中国农村观察，2001年第6期。1/2　　* 植物遗传资源保护与利用的市场化机制和国际制度。自然资源学报，2000年第3期。（浙大一级期刊）。1/2

　　初中开学安全教育教案【1】 　　教学内容：揭短会 (培养心理承受能力...) 　　教学目的：认识心理承受能力差给家庭和社会带来的不幸,了解当代独生子女的心理疾患及其形成的原因,并认识培养心理承受能力的重要性,激发学生对培养自身心理承受能力的兴趣与自觉性,培养学生的心理承受能力. 　　教学重.难点：培养学生的心理承受能力. 教学具：准备小学生跳楼事件的报道材料. 教学过程: 　　一、用实例引导思考 　　1、 老师带着同情、惋惜的感情讲述两个小故事。 　　a、本市某小学的一位高年级学生，头天下午放学时，告诉老师有人欺负他。老师说“知道了”，没当场解决。第二天该生便在自家跳楼身亡。事后，家长、老师在日记中了解到他是因常受别人欺负想不开而寻短见。 　　B、一所农村小学的低年级学生，因长期完不成作业，受到老师批评，放学回家用红领巾把自己系在门柄上勒死。 　　2、 引导学生围绕下列问题思考： 　　(1)两名学生的死给家庭、社会带来了什么? 　　(2)他们的死都和哪些因素有关? 　　(3)如果你是老师，在对待学生时会不会有稍微的疏忽和冷漠? 　　(4)两名自杀的学生都有一种怎样的心理?这种心理状态健康吗? 　　3、 全班交流。 　　4、 教师小结 　　二、拿子照自己 　　1、教师引导学生用下列情形对照自己 　　(1)当家长批评或者责骂自己时自己有怎样的表现? 　　(2)当老师对你的态度稍微有一点冷漠自己有怎样的.表现? 　　(3)当你遇到其他方面的压力或困难时，你有怎样的表现? 　　2、 学生交流 　　3、 点拨 　　三、看录象激起兴趣 　　1、播放录象 　　2、学生阅读材料 　　3、学生讨论 　　四、揭短会经受磨难 　　学生自愿上台接受揭短，其他学生从长相、穿衣、习惯、为人处事、学习、纪律等方面揭他们的短。 老师指导 五、写感受 　　初中开学安全教育教案【2】 　　(一)主题：安全知识教育 　　教学内容：学习一些家居安全、交通安全、消防安全等知识。 　　教学目标：通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。 　　教学时数：一课时 　　教学过程： 　　一、谈话引入： 　　同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。下面就谈谈家居安全要注意什么： 　　1、用电安全 　　随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握一些基本的用电常识。 　　1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。 　　2)不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。 　　3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。 　　4)使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。 　　5)发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。 　　2、安全使用煤气 　　1)燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。 　　2)使用燃气器具(如煤气炉、燃气热水器等)，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。 　　二、交通安全 　　1、行走时怎样注意交通安全 　　1)在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。 　　2)集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。 　　3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。 　　4)穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。 　　2、骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶，未满十二岁的儿童不准骑自行车上街。 　　三、发生火灾怎么办 　　1、要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。 　　2、一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。 　　3、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。 　　四、小结： 　　只要我们处处小心，注意安全，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能健康地成长。 　　初中开学安全教育教案【3】 　　(一)教学目标： 　　1、 充分认识安全工作的重要意义。 　　2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。 　　3、 进行预防灾害，预防突发事情的教育。 　　(二)教学过程： 　　1、 导入：列举出生活中的安全事例。 　　2、 安全工作的重要性 　　a、公路上、公共场所的安全事故时有发生，是因为有的人安全意识不强。 　　b、 班级举例：学校发生的事故及后果。 　　c、 国家、政府狠抓安全教育工作。 　　d、 目前学校抓的几项工作。 　　(三)、中学生应注意安全的地方： 　　1、 学生讨论。 　　2、 集体归纳。 　　(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。 　　(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。 　　(3) 财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。 　　(4) 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。 　　(四)、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。 　　(五)、教师小结： 　　同学们好! 　　今天是新学期开学后的第一天，同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些中学生应该记住的一些安全知识。 　　人们常说：“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在学校度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”我们一定要牢记以下几点： 　　第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少学校都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故，或引起同学间的矛盾纠纷。 　　第二，做好劳动活动时的安全。学校或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，同学们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳动;不要在劳动时间打闹嬉戏。 　　第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三通过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。 　　第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。 　　第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越学校围墙和大门，不进“三厅两室二吧”;不参加结伙斗殴、盗窃、赌博等违法犯罪活动;不早恋，慎交友，;严禁购买、收藏、携带管制刀具;爱护学校财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。 　　第六，注意增强“防火防盗”意识，随时做好防火防盗工作，要保管好自己的钱物，防止各种事故的发生。如果发现安全隐患要及时报告老师。 　　新的学期，让我们共同努力，为我们的学习创造一个更好更优良的环境! 　　在上面文章中，我们学大教育专家已经为同学们带来了，初中开学安全教育教案。希望你利用我们带来的教案了解更多安全知识，这样才可以帮助你愉快度过中学。

《讲话》主要阐明了以下四个方面的内容. 1．论述马克思的逝世对于无产阶级革命事业的巨大损失恩格斯指出,马克思的逝世,对于欧美战斗的无产阶级,对于历史科学,都是不可估量的损失.这位巨人逝世以后所形成的空白,不...

登不进高声区的辉煌殿堂

中学生校园安全知识教育反思 　　对中学生要加强安全教育，下面是我为大家收集的关于中学生校园安全知识教育反思，欢迎大家阅读参考! 　　中学生校园安全知识教育反思【1】 　　在小学教育过程中，安全教育从来都是一个不容忽视的问题，应当受到应有的重视和研究，小学生由于年龄小，生活经验少，加上好动好奇，胆大心粗，不知危险，这些都是不安全的因素。我们学校要确保学生的安全，其根本就在于提高学生的安全意识，自我防范和自护自救的能力，只有抓好了安全教育，才是学校安全工作的基础。 　　对学生进行安全教育，一贯的形式就是老师在上面说，学生在下面听。这就像过眼云烟一样，印象并不深刻。而这节课，我尝试了一些新的方法：首先我让学生观看一段学生因不遵守交通规则而造成受伤的视频，然后让学生总结：从这个视频中你发现了哪些安全隐患?你想对这个学生说些什么?从学生七嘴八舌中很自然的就把安全的交通意识总结了出来。而在提问“如果发生火灾时我们应该怎么办?”时，我又增加了一个模拟环节： 　　1、模拟打电话，让学生模拟如何拨打火警电话报警，总结出报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。 　　2、在安全的环境下烧一些旧报纸，模拟当自身受火灾的威胁时逃生的方法，总结出逃生时应尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体，尽量弯下身子等。通过这个模拟环节，让学生亲身体验火场的紧张场面，又学到了火场逃生方法。通过这个小小的尝试，我发现如果是学生听过的，就很容易忘记。而看过的，就印象深刻。而亲身实践后，就变成真正掌握了。这个小尝试也让我收获了不少。 　　安全教育的最终目的是使学生能提高安全的意识，养成安全的行为习惯，从而远离危险或事故。只要我们长期不懈地抓安全教育，从每一件小事抓起，就能把平安的种子撒播进每一个学生的心田，让它发芽开花，并长成参天大树。 　　中学生校园安全知识教育反思【2】 　　安全教育是学校教育的一个重要组成部分，而交通安全教育尤为重要，因为学生每天上学、放学路上的交通情况比较复杂，特别是我们学校周围的.交通情况复杂。今天给孩子上完交通安全这课后，我反思一下，总结出这堂课中的成功、不足及今后的改进措施： 　　一、成功之处： 　　1、通过学习学生明白了交通安全的重要性，也了解了很多的交通知识，知道该如何去遵守交通规则。孩子们从思想上重视了交通安全，并且学生也纷纷表示以后一定要去了解更多的交通知识，遵守交通规则，做到交通安全，让家长、老师放心。还要把这种思想传递给了自己的家人，在一定的程度上提高了自己和家人们交通安全的重视。 　　2、掌握了更多的安全知识。孩子们更加全面的掌握了过马路时该如何走、遇上红绿灯该怎么办、在马路上不能玩哪些游戏、乘车时需要注意的事项、在夜晚和雨天应该注意哪些危险、要及时观察马路上是否有陷阱等等。孩子们学了这些知识都觉得很有意义。 　　3、认识了更多的安全标志。交通标志还真多，分为三类：交通警告标志、交通禁令标志、交通指示标志。每一种标志都有其不同的特点，像交通警告标志，它是警告车辆、行人注意危险地点的标志，形状为顶角朝上的等边三角形，颜色为黄底、黑边、黑图案等等。孩子们观察的很仔细，一下子就能总结出各种标志的特点和作用，我以考考大家的形式来让孩子们认识这些标志，孩子们的热情可高了，了解了一种之后还要学习下一种，学习气氛很浓，我想这可能是与实际生活联系紧密的原因吧。 　　4、本课主要是针对交通安全展开的一次教育教学活动。最精彩的要“说一说”“演一演”这两个环节了，我想孩子们对交通安全知识已经有了一定的认识。接着，我又趁热打铁，在屏幕上出现各种交通安全标志，通过学习交通标志，知道一些交通安全常识，培养学生的自我保护意识和珍爱自己生命的情感。交通安全提醒每一个关注生命，遵守规则!让孩子们进一步知道过马路严守规则，别把生命当儿戏。一堂课开展下来，孩子们不仅知道了最基本的交通安全要点，还认识了许多交通安全标志，收获不少，更知道了生命的珍贵，大家表示愿做一个遵守交通安全的小公民，珍惜自己和别人的宝贵生命。所以整堂课下来达到了本节课的教学目标。 　　二、不足之处： 　　本节课教学是从交通安全角度出发，在课堂的教学当中师生之间和学生学生之间配合的不够默契，有几个师生互动的环节进行的不够流畅，说明课前的准备还不充分。另外，还缺少生动的事例，在行路安全应注意的事项中还有一些没列出来。在以后的教学中还需要不断完善。 　　三、改进措施： 　　今后的教学中，要注意教学之前不但要备课更要备学生，要做好课前的充分准备，考虑到课堂中随时到可能发生的突发事件或新的生成。相关的资料要尽量准备的充分一些，因为有些孩子的思维远远的超出我们老师的意料之外。 　　以上就是我上完本节课的一点浅薄的反思，不到之处请各位评委老师批评指正，谢谢。 ;

回答谢谢就可以了呀！ 答谢而已还有什么花样！

作文是语文考试的重要内容，想要写好作文一定要多多积累。下面介绍的是关于成长的中考优秀作文。仅供参考。 成长 成长，对我们来说，是一个熟悉而又陌生的词。从出生到现在，我们的心理和生理无时无刻不在渐渐地成长着。我们已经遇到了各种各样的困难，种种富有挑战的经历，他人的信任与误解等等。但是我们也还将在自己未走过的道路上继续成长，继续会遇到各种各样的事情，因此，无论是谁，都时刻渴望着成长，时刻准备遇到新一轮的挑战。 我，渴望成长，经常幻想着自己的将来，幻想等我长大以后的幸福生活，因此这一切的幻想都化为了我渴望成长的动力。 小时候，初步接触到“新新人类”一词时，自己不理解，于是便问姐姐这词的意思，姐姐指着马路上的一群穿着打扮都十分时髦的人，告诉我那就是“新新人类”。“啊！他们多漂亮啊！”幼稚的我这样想。我告诉姐姐我也要当“新新人类”，可她对我说：“你还太小，等到你十五六岁的时候再说吧！”于是我日日夜夜地渴望成长，幻想长大以后自己也可以当一个“新新人类”。 然而转眼间我已经真的十五岁了，但是我也对姐姐解释的那个“新新人类”的意思产生了质疑。因为当我把自己打扮成了以前每天幻想的那个样子时，觉得站在镜子里的那个人看上去并不是那么自然、协调。于是，我也对“新新人类”一词有了自己的解释：自然、洒脱、正直、优秀。当我再次问姐姐什么时候能成为这样的人时，她说：“以你现在的水平，怕是达不到这个标准，等你再长大一点吧，可是还要继续努力啊！” 我细细地体会着姐姐的意思，终于明白过来了：无论是谁，如果渴望成长为自己幻想的那个样子，只是干等着长大是不行的，还应该在自己成长的道路上努力地创造，拼搏出一些什么来。这样，等你长大了以后才有可能达到你以前幻想的那个目标。 我，仍旧渴望成长，与此同时自己也在不断地努力，努力把自己变成我幻想中的那个自然、洒脱、正直、优秀的人！ 努力成长 “物竞天择，适者生存。”在成长的道路上最能让人获得进步的，相信就是竞争了。 在我还是个小学生的时候，在北京动物园里看到了至今难忘的一幕。动物园里有一个虎场，里面有七八只老虎。我们过去时，恰巧赶上给老虎喂食的时间。老虎的食物是一头小牛，我原本以为会有幸看到一个“群虎争食”的场景，不料却看到了“小牛逗虎”的奇观。 俗话说得好：“初生牛犊不怕虎。”我想，我今天终于更深一层地了解这句话的含义了。 当时只见从草丛后面走出七八只老虎，它们缓缓地向小牛走去。一只老虎首先对自己的食物发起攻击，只见它腾空一跃，将小牛扑倒在地。本想小牛就要一命呜呼了，谁知小牛突然用头一顶，老虎却松开了利爪，反而退后了两步，其余的几只也仅仅是傻乎乎地在一旁观战。小牛却继续向那只老虎进攻且越战越勇。 不一会儿，那只被小牛追逐的森林之王怯懦地哼叫着向同伙求救。一只不行，一起上！老虎们围着小牛不停地转，但一次次的攻击都以失败告终。它们不得不灰溜溜地躲到草丛后面。 此时很多人哄堂大笑。我想这笑声中有两种意思：一是“初生牛犊不怕虎”，敢于跟兽中之王决斗，为小牛喝彩，它的精神值得我们学习；二是说动物园每天都按时给老虎送食物，老虎慢慢地变懒了，失去了自己本应有的野性，丧失了觅食的能力，不再适应竞争激烈的现实了。 在21世纪的今天，如果想比别人优秀，比别人的贡献更突出，就必须努力。因为竞争是残酷的，如果你不努力，那你将成为那动物园中的老虎，慢慢地丧失自己的锐利及搏杀能力。 所以我想说：“成长需要竞争，只有竞争，我们才会取得更大的进步！” 成长与进步 从嗷嗷待哺到牙牙学语，从欢蹦乱跳，无忧无虑，又到青春年华，逐渐成熟。我们便这样一点一点地成长起来。 成长是一种历程。当我们睁着好奇的眼睛，幸运地来到这个世界上，我们便开始成长。从无知到有知、从天真到深切，我们编写着讲不完的故事。回忆起来或许有不少故事我们觉得可笑，但是，正是这许多的可笑才充实了我们的知识，使我们懂得了“知识就是力量”。 成长是一种美丽。成长的美就在于我们不断地吐故纳新，就在于它的新陈代谢中孕育出艳丽的花蕊、灿烂的笑容和丰收的硕果。我们成长着，我们成长的历史是以一种生活方式代替着另一种生活方式，立足于一种成熟走向另一种成熟。 成长的历程中有花也有果，更多的还是含苞未放的蕾。我们的父母、老师看到我们绽放时的美好，脸上无不露出欣慰的灿烂的笑容。 成长还是一种升华。当一个人由三岁小孩成长为有知识、有理想的青年，自卑自贱便升华为自立和自强。成长的过程就是将软弱升华为刚强，将平淡升华为壮丽。 “人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”。成长起来的我们便会以报效祖国为最高理想，努力进取，使国家早日富强。 我们是青年学生，正处于成长的旺季。让我们在成长中激励自己，乘风破浪，勇往直前！我相信，只有真正成长起来的人才是21世纪的人！ “花有重开时，人无再少年”，是的，“黑发不知勤学早，白首空悔读书迟”。只有奋发进取，我们才能青春无悔，才能够“更上一层楼”，才能够吸纳天地间浩然正气，创造明天的辉煌！

在马克思墓前的讲话1984年高中语文课本收录。马克思墓前的讲话是指恩格斯在马克思葬礼上发表的演讲，也称为《马克思墓前词》。这篇演讲于1883年3月17日在伦敦高门公墓举行的马克思葬礼上发表。恩格斯在这篇演讲中回顾了马克思的生平和贡献，并阐述了马克思主义的重要原则。

　　1.清朝李文义　　不知何许人，在同、光（一八六二―一九o八）年间为河北杨柳青木版年画著名刻工。精工细致，不失笔意。《杨柳青木刻年画选集》　　2.烈士李文义　　（1928—1953）孙家疃公社远遥村人。1948年于沈阳入伍，党员。后编入中国人民志愿军炮兵二师三零团二营五连，任观测班长，荣立小功二次，荣获“朝鲜民主主义人民共和国二等功臣”称号。在朝鲜金山寺战斗中光荣牺牲。　　3 教授李文义　　男，现任山东交通学院管理系副主任，教授。 现主要教学： 《管理学》、《市场营销》、《创造学》　　专业特长　　企业管理规划设计、市场营销实务操作、企业培训　　学术科研情况　　论文情况： 近年在《齐鲁学刊》、《学术月刊》、《学术研究》、《山东社会科学》、《东岳论丛》、《销售与市场》等刊物发表学术论文34篇，其中核心期刊论文25篇，CSSCI来源期刊13篇。出版教材3部。　　代表论文及教材　　1、《孔子思想的整体结构及其意义》，《齐鲁学刊》2004.5。 2、《孔子“礼”“命”“仁”概念及其影响》，《烟台大学学报》2004.3。 3、《孔孟儒学与家族企业管理》，《东岳论丛》2006.1。 4、《儒家文化与当代民营企业文化建设》，《山东社会科学》2005.7 5、《汽车营销》，人民交通出版社2004年版。 6、《创新理论与创新思维训练教程》，编著，中国财政经济出版社2004年版　　科研课题情况　　近年完成山东省教育厅、省文化厅、省职业教育办公室、省劳动厅及学校课题13项。代表课题有“山东省社会文化建设研究”、“中国汽车营销模式研究”、“儒家文化与企业文化建设研究”、“企业营销人员培训研究”、“推销员实用技能训练研究”等，均已完成。　　对外服务　　目前被聘中国人民大学工商管理培训特聘教授，国家经贸委培训中心特聘教授，山东经营管理研究会市场营销委员会主任，山东省创建学习型组织专业委员会委员，山东市场学会常务理事，山东周易研究会和山东孔子研究会理事。任山东泉林纸业集团、山东福胶集团、鲁西化工集团阳谷公司、淄博博纳公司等27家企业的管理营销顾问。 先后为山东绿源集团、北京挑战集团、山东卢堡啤酒集团、得益乳业公司、青岛华金集团、安徽富康公司、辽宁吕氏胶业集团、海洋富尔达公司、青岛英吉多公司、北京资源集团、辽宁华福集团、山东福胶集团、淄博博纳、淄博恒岳等51家企业设计市场营销、人力资源管理规划方案。为中国重汽集团、山东省邮政总局、德州电力局、德州市民经局、宁津县政府、济南中小企业局、枣庄市民营经济委员会、济南市粮食局、山东烟草局、临沂烟草专卖局、江苏康柏集团（波司登）、青岛啤酒、青州卷烟厂、河南正龙集团、河南金星集团、兰陵集团、三孔啤酒、银麦啤酒、浏阳河酒业、小鸭集团、内蒙古草原兴发集团、吉林卓越集团等605余家企业进行过营销管理培训。 [1] 男，汉族。1936年生，广东省揭阳市人，大学文化程度，北京油田化学研究所高级工程师。1963年中山大学化学系毕业。1963—1980年国防科委工作（部队保密，没评奖），1980年在石油科学院工作至今。中国石油学会会员。1985年获石油部科技进步二等奖（“泡沫液浅井泡沫钻井和洗井工艺”），1991年获石油部科技进步一等奖（“二连盆地保护油层防止污染钻井完井技术”），是主要贡献者。

1、社会关系一般指除直系亲属外的旁系亲属，比如岳父岳母、姑父姑妈等等，主要是填上他们的姓名、单位和职务。2、在实际填写的时候，需要注意的是：不用全部填写，一般填在政治上、思想上、生活上与你有密切联系的旁系亲属或社会关系中有地位、高学历，社会贡献较大的人。3、一般情况下，未婚的，填父母、兄弟姐妹； 已婚的，填配偶、子女。4、扩展资料：社会关系划分：血缘关系以血亲或生理联系为基础而形成的社会关系。5、它是人类最早形成的社会关系，社会的发展又不断赋予它新的内容。

若果你想自学的话，那就得看你的天赋了，关闭唱法看你学喉上还是喉下

读《在马克思墓前的讲话》有感自己不是一个拥有大智慧的人，而哲学一直是自己无法深入涉足的领域。最近读了部分哲学原著，许多问题仍然不敢妄加评论，只有这篇《在马克思墓前的讲话》易懂但震撼人心，对马克思的人生感触颇深。“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲游荡。旧欧洲的一切势力，都为驱除这个幽灵而结成了神圣的同盟。”这句《共产党宣言》开篇的话长久无法忘怀，而再次读《在马克思墓前的讲话》，不足千字的文章却铿锵有力，高度概括了马克思的一生。人们对马克思的评价太多太多了，“最伟大的共产主义者，革命者，哲学家，思想家……”，我只是觉得那是一颗何其睿智，睿智到难以形容的头脑。达尔文发现有机界的发展规律——进化论，而马克思发现了人类历史的发展规律：在直接的物质生产资料的基础上产生了政治、科学、艺术、宗教。物质、意识、经济基础、上层建筑，这些在今天只是简单的一句结论，但我却难以想象在一个半世纪前那个愚昧落后的年代，马克思如何语出惊人的做出这一跨时代的发现。剩余价值的发现，正像恩格斯所说的“豁然开朗了，而先前无论资产阶级经济学家或者社会主义批评家所做的一切研究都只是在黑暗中摸索”，在那个机器大生产使生产力飞速发展，资本主义处于上升阶段的年代，马克思竟然透过一切迷雾揭示了剩余价值的存在。其对资本主义剥削本性，对资本家赤裸裸的榨取工人剩余价值的揭露，可谓给资本主义社会所谓的上层资本家致命的批判，也给予了无产阶级所有斗争最强有力的理由和武器。也难怪马克思是“当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。各国政府——无论专制政府或共和政府，都驱逐他；资产者——无论保守派或极端民主派，都竞相诽谤他，诅咒他”，他给人类的旧思想以撼动，他使人的思想以豁然开朗，人们再也不会在迷雾里犹豫徘徊，人们终于有了坚定的信念：无产阶级就要反抗丑陋的资本主义社会，无产阶级就要解放全人类！是啊，有什么比思想的力量更强大的呢。马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中提到“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”我想这也正是马克思比以往的哲学家更伟大的地方所在。虽然哲学是世界观和方法论的统一，但总觉得哲学家们更多的是对事物本身的研究和阐释，较少的提出让这个社会更好地发展的方法。而马克思不但有了对自然和社会的这两个伟大发现，他更为整个人类历史指明了最终的出路——共产主义。而且马克思还创立了国际工人协会，将其理论付诸实践，寻求人类解放的道路。所以他是一位真正的革命者。马克思主义哲学也是一门科学，但我始终认为其从一定角度是自然科学所无法比拟的。无可否认，达尔文的进化论对人类发展的意义巨大，但自然科学产生于用先进的工具和研究手段去追究事物的客观本源。而社会科学本身就是抽象的，并没有事物本身的物质面貌。虽然说马克思主义哲学“吸收和改造了人类思想文化的一切优秀成果，是资本主义矛盾激化和工人运动发展的产物”，但马克思只是用一个人的大脑、几十年的时间竟然创造了跨自然、社会、思维、政治、经济等诸多领域的哲学思想，实在是让人震撼。但就是这样一位伟人的一生却是贫困潦倒，坎坷痛苦的。今天我们总是谈论马克思是为人类的解放事业奉献一生，但我不知道他当时在外人眼里是否是一个没有责任没有担当的人，他让妻子一生为其奔波，他的孩子无钱治病而死，他一生都在躲藏，他不是一个合格的丈夫和父亲；我不知道他是否为自己的选择犹豫过；他对他的那些当时遭受资本主义批判与迫害的理论著作怀疑过吗；他一直坚定地认为共产主义一定是人类社会的最终阶段吗……但不可否认的却是，他的思想曾使当时的资本主义社会震撼惊和恐慌；他的《资本论》是当今无论社会主义或是资本主义社会争先研究的一部不朽巨著；而马克思主义哲学——一种意识被称为科学，几乎让人难以发现它的错误；他的一些理论在一个半世纪后仍深奥的需要人们深入理解；他对人类社会发展阶段的预见又是何其的具有前瞻性……也许只要是伟人，他们早已超越了个人和家庭的境界吧。“最伟大的头脑停止思想了”，在这篇《在马克思墓前的讲话》悼文中不是个人的悲伤，而是像其所说的“这位巨人逝世以后所形成的空白”，恐怕再也难有人有这样一颗睿智的头脑，马克思达到了所有想要不平凡的人追求的人生理想：这位大胡子哲学家的画像百年被世人敬仰，永垂不朽。

1. 仿拐骗小知识 2. 防止拐骗的小知识 仿拐骗小知识 1.小学生防骗小常识200字 1. 小朋友，当你一人在家时，一定要关好门窗。如有人敲门，先要从猫眼或门逢中看清来的人是谁，再决定是否开门。不管来的人有什么理由，即使是自称是你的爸爸妈妈的朋友的人，请你都不要给不认识的陌生人开门。 2、小朋友，如果你同爸爸或妈妈在逛街或游公园时，万一与爸妈走散了，应该马上去找警察叔叔或保安叔叔，一般找穿着制服的叔叔阿姨比较安全（如慈客隆二楼电梯口就有保安）。一些大商场和小区门口都有保安室，一些银行里面有管保安的叔叔伯伯。如果身边找不这样的人，可找商店里卖东西的叔叔阿姨，也可找一些学校或工厂门口的管门卫的老爷爷。不要听信陌生人的话，不要跟陌生人去找大人，防止被坏人拐骗。举个例子讲，如果你在峙山公园与爸爸妈妈走散了，你先要考虑找穿着制服的保安叔叔，如果找不到，请你找玩游戏卖票的工作人员。 3、小朋友，单独外出时不要喝陌生人的各种饮料，不要吃陌生人给的糖果或其他食物，不要到荒凉或偏僻的地方玩耍。发现坏人，或者碰到紧急的事可以打110报警救助。 4、小朋友，请你记住自己家里的地址和爸爸妈妈的工作单位、电话号码、手机号码。还要记住自已的叔叔伯伯、舅舅、阿姨、外公外婆的电话或手机号码，以便碰到紧急情况时可以及时联系。 5、小朋友，不要随便买路过摊位上的烤羊肉串等东西吃，路边的东西是不卫生的。吃了很容易生病。 6、小朋友，不要玩宠物，如狗啊，猫啊，一是容易被狗、猫咬伤或抓伤，得狂犬病的，二是容易得其他传染病。 二、小学生不要随便去游泳 5、小朋友，快放署假了，夏天秋天的署假里，能游泳是挺舒服的事，但几个小朋友偷偷地在江、河、塘或水库中去戏水、游泳，是很危险很危险的事。每年各地都会发生在河里、水库里因玩水游泳而被淹死的情况。如果你想去游泳，也应该跟着会游泳的大人一起去，但也不要去水库里游泳。 2.小学生如何防拐骗 如何防拐骗： 1、上网聊天时，不要轻易将个人隐私暴露网友，一定要慎重网友的邀请。 2、不要轻易相信朋友在交际场合介绍给你认识的人。你的朋友可能很可靠，但他对这个人的了解或许并不比你多。 3、在外出乘车途中，不要随便吃喝陌生人给的水果、饮料等食品。尤其是在娱乐场所，更不能轻信陌生人的甜言蜜语，贪图小便宜，以免上当受骗。 4、接受陌生人的邀请，在公众场合，如果暂时离开座位，要把杯中的饮料先喝完，或者回来后换一杯。 5、遇事先和家长老师商量，不能认为自己什么都会解决，擅自做主往往会导致危险发生。 自我解救中要注意方式方法： 1、沉着冷静，注意观察犯罪分子的人数、交谈内容，从中摸清犯罪分子作案的意图。在摸清对方的意图后，要想方设法，在适当的时候，寻找借口逃跑如上厕所、装病。不要与犯罪分子当面顶撞，以免受皮肉之苦。 2、一旦被软禁，要装作很顺从的样子来麻痹对方，使犯罪分子放松警惕。一有机会就接近窗户、天窗、通气孔等通向外界的地方，想办法向邻居、路人呼救，或者写纸条、扔东西。纸条内容大概是“我被坏人关在**地方，请报警”，这不仅使自己免遭不幸，而且使犯罪分子很快落网。 3、如果已被人贩子卖掉，要冷静，想办法拖延时间，可以说身体不适，或用温柔的语言哄骗对方。抓住机会向你能够接触到的人求救，如向清洁工人求助。在人多的地方一定要大声呼救。见到警察、机关单位等要想办法靠近并求助。 4、打110电话求助。不论是哪个电话，都可打110，电话打通后，要讲清楚自己所在的位置，以便警察及时查找。逃出来后，要迅速找到当地公安局派出所、妇联等机关组织报警、寻求帮助。 3.怎样教育幼儿防拐骗 社会上、电视剧中经常有小孩被拐骗的事件，家长应该把拐骗者的欺骗伎俩告诉幼儿，引导幼儿分析这个小孩怎么会上当，聪明的孩子又是怎么动脑筋脱险的，讨论一下还可以用什么办法来解脱，以培养幼儿提高警惕和分辨是非的能力。 教育幼儿不能轻信陌生人的话，不吃陌生人给的糖果、小食品，不为陌生人开门，不随便跟陌生人走等。故事《金鸡冠的公鸡》很能教育孩子，当讲到狐狸蹲在窗口唱歌骗大公鸡时，幼儿会很紧张地自言自语道“快别上当！快别上当！”故事结束问孩子，他们会说：“就是这只公鸡太馋了，还不听猫和画眉鸟的话，差点被狐狸吃了。 幸亏它大声呼救，猫把它救回来了。 4.防拐防骗的知识有哪些 1、当你一人在家时，一定要关好门窗。 如有人敲门，先要从猫眼或门缝中看清来的人是谁，再决定是否开门。 2、如果你同爸爸或妈妈在逛街或游公园时，万一与爸妈走散了，应该马上去找警察或保安叔叔，一般找穿着制服的叔叔阿姨比较安全。 3、单独外出时不要喝陌生人的各种饮料，不要吃陌生人给的糖果或其他食物，不要到荒凉或偏僻的地方玩耍。 4、请你记住自己家里的地址和爸爸妈妈的工作单位、电话号码、手机号码。 5、不要答应陌生人的邀请。不要贪玩，如果有不认识的人说什么地方很好玩，可不要随便跟了去。 6、与同学一起外出不要拉开很大的距离，避免走失。 7、能大致描绘同学、他人的体貌特征。 8、放学后，如果没有爸爸妈妈或爷爷奶奶等家人来接的，要与同学结伴而行，尽早回家。 9、在外出或上下学途中，如果有不认识的人请你坐他的汽车或摩托车，千万不要去乘坐。 10、如果你会上网了，请不要在QQ或聊天室中将自己的姓名、所在学校、电话、住址、年龄、照片等资料，包括爸爸妈妈的姓名、工作单位、手机号码等资料告诉网上的人，要注意安全保密。 。 5.如何对孩子进行防拐骗教育 不少家长认为，孩子被拐骗这样的事情离自己太遥远，不可能发生在自己孩子身上，所以不在意，也缺乏这方面的教育。还有些家长过于紧张，对孩子诸多限制，时刻严密监护，但孩子却失去了自我应对能力的锻炼和培养。这种孩子习惯于听命于家长和权威，更容易上当受骗。家长到底该如何正确教育孩子防拐骗呢？ 新快报记者 宋导 通讯员 张毅涛 有三个方法可以借鉴： 1.即使是年龄稍大的孩子，也不可能理性判别和多面思考，他们最喜欢听也最容易听进去的反而是一些直观的话，比如“有陌生人给你东西你不要拿”、“陌生人叫你跟着走，你不能跟着走”。同时可以配合讲故事，让孩子明白哪些可以做，哪些不该做。 2.说案例。可以把一些新闻报道上的儿童被拐骗案例讲给孩子听，考考孩子他（她）是怎么想的，再帮孩子具体分析，好的想法保留下来，不对的想法顺势指出为什么不对，正确的应该怎么做。 3.模拟练习。学校和社会团体可以组织这样的活动，在活动中增强孩子的直观认识，让他们知道遇上这样的事可以怎么办。需要强调的是，权威法和诱惑法是最常使用的手段，尤其要注意防范。 家长还可以教导孩子以下几点： 1.要孩子牢记自家的详细地址、父母的姓名、电话号码、工作单位，并能背下来。家里的亲戚朋友或可以依靠的人的相关情况，也可以让孩子记住。如果被拐骗要核实身份、寻找父母，这些信息十分有用。 2.不一定给孩子配手机，但最好给孩子少许零用钱，可以用来在紧急时刻打电话求救，或者求助别人打电话报警、联系父母。报警电话是多少，也要教给孩子，让孩子牢记。 3.提前跟孩子做好约定，比如没有父母的通知绝不能跟陌生人走，去同学家或跟同学一起在外面玩，行踪要及时跟父母汇报，还有父母突然有事不能去接该怎么办等等，这些都要提前说好。尤其要提醒孩子“不要跟陌生人上车”。有时候，拐骗犯有进一步的犯罪企图，就会准备交通工具，然后骗孩子说“你爸妈叫你上我的车”、“我给你爸爸拿了好东西，你去看看吧”。孩子一旦上车，就会被控制、绑架。 4.家长和学校老师也需要做好约定，比如放学后必须由父母或家里的亲人来接孩子，否则绝不要让孩子离开。要跟老师落实好，不要产生误会。 6.孩子防拐骗全攻略是什么 社会上、电视剧中经常有小孩被拐骗的事件，教师、家长都应该把拐骗者的欺骗伎俩告诉孩子，并教育孩子如何避免被拐骗，可以用什么办法来解脱，以培养孩子提高警惕和分辨是非的能力。 拐骗者常用的诱骗手法 1。“权威诱惑法” 这类拐骗者之前做过一些“功课”，他们甚至能叫出孩子的名字，取得他们的初步信任。 拐骗者大致会这样说：“我是受你爸爸、妈妈委托，带你回家。” 2。 “物资利诱法” 这种诱骗方式主要利用了孩子的好奇心。比如：“小朋友，我有一样礼物要送给你，你跟我一起去看看吧。” 3。“带路引路法” 诱骗者利用孩子善良、乐于助人的品格引诱孩子。 就像：“小朋友，你知道去某某商场的路怎么走吗？能不能带我去啊？” 学生如何避免被人拐骗、绑架？ ●放学时如果不是自己的亲人来学校接，要及时地告知老师。 ●外出游玩时要征得家长同意并将行程告知父母或其他家人，说明大概的返家时间。 不单独与素不相识的人同乘无人看管的电梯。 上下学、外出游玩、购物时，最好与同学、朋友等结伴同行。 不搭陌生人的便车。 不接受陌生人的钱财、玩具、礼物或食物。 驾车的陌生人问路，要与其保持一定距离，不可贴近车身。 不独自通过狭窄街巷、昏暗地下道，不独自去偏远的公园、无人管理的公厕，一人独处空屋时要关好门窗。 不要把家中的钥匙挂在胸前。不要在外人或朋友面前炫耀父母的地位或财富。 陌生人佯称你家中有紧急事情时，可立即报告老师、并与父母取得联系，以确认是否属实。 应当熟记自己的家庭住址、电话号码以及家长姓名、工作单位名称、地址、电话号码等，以便在急需联系时取得联系。 如果发现自己被拐卖，你该怎么办？ 若在公共场所发现受骗或受到威胁，应立即向人多的地方靠近，并寻求帮助 如已被控制人身自由，应保持镇静，设法了解自己所处的地址（省、市、县、乡镇、村、组）及犯罪嫌疑人人数、口音等基本情况； 采取传小纸条等方式向外界暗示你的处境，请求帮助，设法与外界取得联系；不断寻找机会向公安机关报案，拨打电话、发送短信或通过网络等一切可与外界联系的方式尽快报警，说明你所在的地方、买主（雇主）姓名活动联系电话。 防止拐骗的小知识 1.怎样教育幼儿防拐骗 社会上、电视剧中经常有小孩被拐骗的事件，家长应该把拐骗者的欺骗伎俩告诉幼儿，引导幼儿分析这个小孩怎么会上当，聪明的孩子又是怎么动脑筋脱险的，讨论一下还可以用什么办法来解脱，以培养幼儿提高警惕和分辨是非的能力。 教育幼儿不能轻信陌生人的话，不吃陌生人给的糖果、小食品，不为陌生人开门，不随便跟陌生人走等。故事《金鸡冠的公鸡》很能教育孩子，当讲到狐狸蹲在窗口唱歌骗大公鸡时，幼儿会很紧张地自言自语道“快别上当！快别上当！”故事结束问孩子，他们会说：“就是这只公鸡太馋了，还不听猫和画眉鸟的话，差点被狐狸吃了。 幸亏它大声呼救，猫把它救回来了。 2.如何对孩子进行防拐骗教育 不少家长认为，孩子被拐骗这样的事情离自己太遥远，不可能发生在自己孩子身上，所以不在意，也缺乏这方面的教育。还有些家长过于紧张，对孩子诸多限制，时刻严密监护，但孩子却失去了自我应对能力的锻炼和培养。这种孩子习惯于听命于家长和权威，更容易上当受骗。家长到底该如何正确教育孩子防拐骗呢？ 新快报记者 宋导 通讯员 张毅涛 有三个方法可以借鉴： 1.即使是年龄稍大的孩子，也不可能理性判别和多面思考，他们最喜欢听也最容易听进去的反而是一些直观的话，比如“有陌生人给你东西你不要拿”、“陌生人叫你跟着走，你不能跟着走”。同时可以配合讲故事，让孩子明白哪些可以做，哪些不该做。 2.说案例。可以把一些新闻报道上的儿童被拐骗案例讲给孩子听，考考孩子他（她）是怎么想的，再帮孩子具体分析，好的想法保留下来，不对的想法顺势指出为什么不对，正确的应该怎么做。 3.模拟练习。学校和社会团体可以组织这样的活动，在活动中增强孩子的直观认识，让他们知道遇上这样的事可以怎么办。需要强调的是，权威法和诱惑法是最常使用的手段，尤其要注意防范。 家长还可以教导孩子以下几点： 1.要孩子牢记自家的详细地址、父母的姓名、电话号码、工作单位，并能背下来。家里的亲戚朋友或可以依靠的人的相关情况，也可以让孩子记住。如果被拐骗要核实身份、寻找父母，这些信息十分有用。 2.不一定给孩子配手机，但最好给孩子少许零用钱，可以用来在紧急时刻打电话求救，或者求助别人打电话报警、联系父母。报警电话是多少，也要教给孩子，让孩子牢记。 3.提前跟孩子做好约定，比如没有父母的通知绝不能跟陌生人走，去同学家或跟同学一起在外面玩，行踪要及时跟父母汇报，还有父母突然有事不能去接该怎么办等等，这些都要提前说好。尤其要提醒孩子“不要跟陌生人上车”。有时候，拐骗犯有进一步的犯罪企图，就会准备交通工具，然后骗孩子说“你爸妈叫你上我的车”、“我给你爸爸拿了好东西，你去看看吧”。孩子一旦上车，就会被控制、绑架。 4.家长和学校老师也需要做好约定，比如放学后必须由父母或家里的亲人来接孩子，否则绝不要让孩子离开。要跟老师落实好，不要产生误会。 3.小学生如何防拐骗 如何防拐骗：1、上网聊天时，不要轻易将个人隐私暴露网友，一定要慎重网友的邀请。 2、不要轻易相信朋友在交际场合介绍给你认识的人。你的朋友可能很可靠，但他对这个人的了解或许并不比你多。 3、在外出乘车途中，不要随便吃喝陌生人给的水果、饮料等食品。尤其是在娱乐场所，更不能轻信陌生人的甜言蜜语，贪图小便宜，以免上当受骗。 4、接受陌生人的邀请，在公众场合，如果暂时离开座位，要把杯中的饮料先喝完，或者回来后换一杯。5、遇事先和家长老师商量，不能认为自己什么都会解决，擅自做主往往会导致危险发生。 自我解救中要注意方式方法：1、沉着冷静，注意观察犯罪分子的人数、交谈内容，从中摸清犯罪分子作案的意图。在摸清对方的意图后，要想方设法，在适当的时候，寻找借口逃跑如上厕所、装病。 不要与犯罪分子当面顶撞，以免受皮肉之苦。2、一旦被软禁，要装作很顺从的样子来麻痹对方，使犯罪分子放松警惕。 一有机会就接近窗户、天窗、通气孔等通向外界的地方，想办法向邻居、路人呼救，或者写纸条、扔东西。纸条内容大概是“我被坏人关在**地方，请报警”，这不仅使自己免遭不幸，而且使犯罪分子很快落网。 3、如果已被人贩子卖掉，要冷静，想办法拖延时间，可以说身体不适，或用温柔的语言哄骗对方。抓住机会向你能够接触到的人求救，如向清洁工人求助。 在人多的地方一定要大声呼救。见到警察、机关单位等要想办法靠近并求助。 4、打110电话求助。不论是哪个电话，都可打110，电话打通后，要讲清楚自己所在的位置，以便警察及时查找。 逃出来后，要迅速找到当地公安局派出所、妇联等机关组织报警、寻求帮助。 4.预防拐骗的400字文章 今天，我读了《如何防止被坏人拐骗》这篇文章，教会我很多防范坏人拐骗的知识。 现在，我要把我学到的知识分享给大家，同学们，我们都是爸爸妈妈的心肝宝贝，甚至对于爸爸妈妈来说我们比他们的生命还重要。因此，除了爸爸妈妈和老师以外，我们自己也要时刻加以提防：首先，要避免单独活动，避免到偏僻场所玩耍，放学后及时回家。其次，不要轻信陌生人说的话，不要随便告诉陌生人自己家的情况，任何情况下都不跟随陌生人走。第三，不吃陌生人给的食物，不接受陌生人送的礼物，拐骗犯往往以暗含麻醉剂的赠品为诱饵使儿童丧失意识。我们做到以上这些，坏人就很难得逞。 但是，一旦被坏人拐骗，要记住路上的特征，找机会及时报警；想办法在沿途留下写有父母姓名，家庭地址，电话及求救情况的字条，或留下书包，衣物等作为线索，以利于热心人救助和父母，警察追踪寻找，如果有机会找到电话或手机时，同学们要记得拨打报警电话110，跟警察叔叔说明周围的明显特征，比如：你看到的广告牌，周围的环境是楼房还是平房，给你印象最深的事物和声音之类的有特点的，便于警察叔叔找到快点来救你。 这篇文章让我学会怎样防止被坏人拐骗，如果被骗了怎样让爸爸妈妈和警擦叔叔更快找到来救我们，同学们一定要沉着冷静不要慌乱，更不能哭闹，也不能被坏人吓倒，要开动我们的小脑袋想办法。 5.如何预防自己被拐卖 孩子年龄小，辨识能力弱，所以，被拐卖是有可能的事情。但是，如果我们把防范工作做好的话，这种拐卖现象是可以预防的。那么，平时要如何做预防孩子被拐呢。 方法/步骤 教育孩子。这点其实大家都清楚，就是平时的时候，要教育孩子不要和陌生人讲话，不要吃陌生人给的东西等。一次一次地让孩子把这些提醒，记进脑子里，就会避免大多数被拐卖的可能。 自救意识。平时生活中，多教孩子一些自救的方法和意识。当孩子在不小心状态下被拐卖了，这个时候，孩子就会记起父母的电话，打电话或者是以引起路人的方式来自救。这样的必须是每一个宝宝掌握的。 有时候，家长抱着宝宝在外面逛街或者是在人多的地方，会有一些妇女上来和你聊天。这个时候，要紧张起来，防人的心不应少。有可能这些人在和你聊天的时候，抢过宝宝就跑。一般在外面的时候，最好把宝宝抱紧了，建议用捆绑式的方式系在你的腰间。 如果你去一些商场或者是菜商场的话，记得，这个时候，也要用点心眼了。因为这些地方人多，拐卖者抱起来，两拐三拐的，你就找不到了。所以，在这个时候，可以用一些绳或者是衣服把宝宝系在推车上，或者是在宝宝的身上系一动就响的东西。 教育孩子在放学的时候，不要单独站在校门外，如果需要等待家长的话，需要有老师的陪伴或者是保安的保护下，才可以在校门口等家长。当然，如果这个时候，校门要关的话，也要尽量告诉孩子，要在学校的传达室等待家长来接。 在家长外出的时候，也要记得，不要把孩子交给一些陌生人，看似这些陌生人很善良，可是这些人却会借此把孩子带走。所以，即使是上厕所，也要把孩子带在身边，或者是有一起出去的人的话，交给熟悉的人帮助看管。 孩子本身就喜欢乱跑来乱跑去，在这种情况下，还要教育孩子，尽量不要到陌生的地方玩耍，尽量在自己熟悉的环境下玩耍。如果是你也在身边的话，一定要不要让孩子跑出自己的视线，否则会让那些拐子们趁机而来。 当孩子在公共场所里走失了的话，这个时候，你一定要第一时间找附近穿制服的工作人员，向他们请求帮助，当然，如果有广播的话，要尽量在那里进行广播找孩子，这样，即使孩子被拐，也会给那些人一些紧张气氛，他们听到后，可能害怕，就会把孩子丢下。 6.求一篇小学安全知识讲座,关于预防拐骗 1、小朋友不要答应陌生人的邀请。 2、与同学一起外出不要拉开很大的距离，避免走失。 3、能大致描绘同学、他人的体貌特征。 4、放学后，如果没有家人来接的，要与同学结伴而行，尽早回家。书包里最好放二元备用的硬币，万一有事可打公用电话给家人。如果碰到有坏人在路上拦着找你要钱，一是及时向警察叔叔报告，二是要向爸爸妈妈和老师报告。这样，警察叔叔会依法去抓这些小坏蛋的。 5、在外出或上下学途中，如果有不认识的人请你坐他的汽车或摩托车，千万不要去乘坐。 7.防拐技巧 如何防止自己被拐卖？如果你想外出找工作，请牢记：1、找工作应当到正规的中介机构，通过合法的途径，或通过信得过的亲戚、朋友介绍；2、不要盲目外出打工，不要轻信非法小报和随处张贴的招聘广告；6/9页3、如确定要外出打工，最好结伴而行；4、不要轻信以介绍工作、帮忙找住宿或代替你的亲友接站等理由，跟随你不熟悉的人到陌生地方；5、遇到汽车站、火车站及其他场所的拉客行为，应坚决拒绝；6、保管好自己的身份证、外出证明及其他重要文件，不要把原件随便给任何人，包括雇主。 上网交友、外出游玩，请牢记：1、慎重选择交往对象，与不了解的人保持距离，外出时尽量少喝酒；2、与陌生人打交道时，要保持警惕，不轻信其甜言蜜语，不贪图便宜，不接受小恩小惠；7/9页3、不要向陌生人介绍自己的家庭、亲属和个人爱好等个人信息；4、拒绝接受陌生人的食品、饮料；5、不要轻信网络聊天认识的网友，不要擅自与网友会面；6、在外出途中，一旦遇到危险，及时向公安民警和周围群众求助；7、外出期间，把自己的所在地址和联系方式及时告诉家人和朋友，让他们知道你的去向。如果发现自己被拐卖，你该怎么办？1、若在公共场合发现受骗，立即向人多的地方靠近，并大声呼救；8/9页2、如发现已被控制人身自由，保持镇静，设法了解买主或所处场所的真实地址（省、市、县、乡镇、村、组）及基本情况；3、向人贩子、买主及相关人员宣讲国家法律，告知严重后果，伺机外出求援或逃走；4、采取写小纸条等方式向周围人暗示你的处境，请求外人帮助，设法与外界取得联系；5、不要放弃，想方设法，寻找机会向公安机关报案，拨打电话、发送短信或通过网络等一切可与外界联系的方式尽快报警，说明你所在的地方、买主（雇主）姓名或联系电话。 8.防拐骗有什么好方法 如何防拐骗： 1、上网聊天时，不要轻易将个人隐私暴露网友，一定要慎重网友的邀请。 2、不要轻易相信朋友在交际场合介绍给你认识的人。你的朋友可能很可靠，但他对这个人的了解或许并不比你多。 3、在外出乘车途中，不要随便吃喝陌生人给的水果、饮料等食品。尤其是在娱乐场所，更不能轻信陌生人的甜言蜜语，贪图小便宜，以免上当受骗。 4、接受陌生人的邀请，在公众场合，如果暂时离开座位，要把杯中的饮料先喝完，或者回来后换一杯。 5、遇事先和家长老师商量，不能认为自己什么都会解决，擅自做主往往会导致危险发生。 自我解救中要注意方式方法： 1、沉着冷静，注意观察犯罪分子的人数、交谈内容，从中摸清犯罪分子作案的意图。在摸清对方的意图后，要想方设法，在适当的时候，寻找借口逃跑如上厕所、装病。不要与犯罪分子当面顶撞，以免受皮肉之苦。 2、一旦被软禁，要装作很顺从的样子来麻痹对方，使犯罪分子放松警惕。一有机会就接近窗户、天窗、通气孔等通向外界的地方，想办法向邻居、路人呼救，或者写纸条、扔东西。纸条内容大概是“我被坏人关在**地方，请报警”，这不仅使自己免遭不幸，而且使犯罪分子很快落网。 3、如果已被人贩子卖掉，要冷静，想办法拖延时间，可以说身体不适，或用温柔的语言哄骗对方。抓住机会向你能够接触到的人求救，如向清洁工人求助。在人多的地方一定要大声呼救。见到警察、机关单位等要想办法靠近并求助。 4、打110电话求助。不论是哪个电话，都可打110，电话打通后，要讲清楚自己所在的位置，以便警察及时查找。逃出来后，要迅速找到当地公安局派出所、妇联等机关组织报警、寻求帮助。

国际物流的特点如下：1、物流环境存在差异国际物流的一个非常重要的特点是，各国物流环境的差异，尤其是物流软环境的差异。不同国家的不同物流适用法律使国际物流的复杂性远高于一国的国内物流，甚至会阻断国际物流。不同国家不同经济和科技发展水平会造成国际物流处于不同科技条件的支撑下，甚至有些地区根本无法应用某些技术而迫使国际物流全系统水平的下降；不同国家不同标准，也造成国际间“接轨”的困难，因而使国际物流系统难以建立；不同国家的风俗人文也使国际物流受到很大局限。由于物流环境的差异就迫使一个国际物流系统需要在几个不同法律、人文、习俗、语言、科技、设施的环境下运行，无疑会大大增加物流的难度和系统的复杂性。2、物流系统范围广物流本身的功能要素、系统与外界的沟通就已是很复杂的，国际物流再在这复杂系统上增加不同国家的要素，这不仅是地域的广阔和空间的广阔，而且所涉及的内外因素更多，所需的时间更长，广阔范围带来的直接后果是难度和复杂性增加，风险增大。当然，也正是因为如此，国际物流一旦溶入现代化系统技术之后，其效果才比以前更显著。例如，开通某个“大陆桥”之后，国际物流速度会成倍提高，效益显著增加，就说明了这一点。3、国际物流必须有国际化信息系统的支持国际化信息系统是国际物流，尤其是国际联运非常重要的支持手段。国际信息系统建立的难度，一是管理困难，二是投资巨大，再由于世界上有些地区物流信息水平较高，有些地区较低，所以会出现信息水平不均衡因而信息系统的建立更为困难。当前国际物流信息系统一个较好的建立办法是和各国海关的公共信息系统联机，以及时掌握有关各个港口、机场和联运线路、站场的实际状况，为供应或销售物流决策提供支持。国际物流是最早发展“电子数据交换”（EDl）的领域，以EDI为基础的国际物流将会对物流的国际化产生重大影响。4、国际物流的标准化要求较高要使国际间物流畅通起来，统一标准是非常重要的，可以说，如果没有统一的标难，国际物流水平是提不高的。目前，美国、欧洲基本实现了物流工具、设施的统一标准，如托盘采用1000×1200毫米，集装箱的几种统一规格及、条码技术等，这样一来，大大降低了物流费用，降低了转运的难度。而不向这一标准靠拢的国家，必然在转运、换车底等许多方面要多耗费时间和费用，从而降低其国际竞争能力。

关佩聪关佩聪，园艺教育家，蔬菜栽培专家。对中国华南特产蔬菜的种质资源和栽培生理进行了较系统的研究；研究多种蔬菜的生长发育规律和产品器官形成及其生理生态，尤其在菜薹形成生理、花球形成生理和瓠果发育生理等领域取得重要成果；进行了蔬菜营养生理的研究，丰富了蔬菜营养生理学的内容。中文名：关佩聪出生地：广东省顺德县桂州镇容里村出生日期：1929年6月4日职业：编辑毕业院校：华南农学院代表作品：《冬瓜》简历1949-1952年在广州中山大学农学院园艺系学习。1952-1953年在广州华南农学院园艺系学习、本科毕业。1953-1980年广州华南农学院园艺系助教、讲师。1960-1977年任华南农学院园艺系办公室主任、蔬菜栽培室副主任、主任。1977-1986年任华南农业大学园艺系副主任、主任。1986年兼国家自然科学基金委员会学科评审专家。1981年至今华南农业大学园艺系副教授、教授；历任广东省园艺学会理事、常务理事、副秘书长、副理事长。1987年-1995年兼农业部第一、二、三届全国蔬菜专家顾问组成员；1987年-1996年兼农业部第一届全国高等农业院校教学指导委员会园艺学科组委员兼蔬菜专业组组长；1987年至今《长江蔬菜》杂志编委会委员、常务编委；1989年至今《中国蔬菜》杂志编委会委员，1991年后，编委会委员、副主编；1990年至今《园艺学报》编委会委员。生平简介关佩聪，1929年6月4日生于广东省顺德县桂洲镇容里村。1949年入广州中山大学农学院园艺系。当时正值广州解放初期，他积极投身学校和城乡的各项政治运动，深入农村，进行调查。1952年随院系调整至华南农学院。1953年毕业于华南农学院园艺系，留校任教。关佩聪重视理论与实践相结合，50年代经常到菜区调查研究，学习和总结菜农生产经验；在教学的同时，除兼任行政工作外，还承担学校实验实习农场蔬菜队长工作，直接管理生产，因而积累了丰富的实践经验。他与蔬菜教研室的同志一起，积极进行教学改革，加强理论与实践相结合，使蔬菜栽培学课程的教学质量明显提高，50年代被誉为学校教学改革的“五朵金花”之一。1958年，他加入中国共产党，1960年被评为广东省文教战线社会主义建设先进工作者，1965年被评为广东省高等学校系统先进工作者。1977年至1986年，关佩聪在担任华南农学院和华南农业大学园艺系副主任、主任期间，重视加强实验室和学科建设，开设新课程和培养师资。受农业部委托草拟和主持制订全国高等农业院校果树专业本科教学计划，多次参加论证和拟订蔬菜专业教学计划、园艺学科和蔬菜学硕士、博士研究生培养方案。他建立了本校的蔬菜栽培生理学科，开设蔬菜栽培生理、蔬菜生理学、高级蔬菜栽培学和各种蔬菜专题讲座，建立相关的实验室。1996年，他被评为研究生课程优秀任课教师。1987-1996年，农业部聘任他为第一届高等农业院校教学指导委员会园艺学科组委员，兼蔬菜专业组组长，参与制定果树、蔬菜、观赏园艺和茶学四个专业的教材建设规划，主持了蔬菜专业“七五”、“八五”期间的教材建设和组织教材的编审工作。他先后编写了本校70年代以前各个时期使用的《蔬菜栽培学》总论和各论试用教材，参编全国高等农业院校的《蔬菜栽培学各论》（南方本）的第一和第二版，《蔬菜栽培生理学》（1996年版），主编《瓜类生物学和栽培技术》（1994年版）和《蔬菜学概论》南方本（1998年版）等，为农业高校的教学改革和教材建设工作做出了突出贡献，获得农业部嘉奖。1987年至1995年，关佩聪被聘任为农业部蔬菜专家顾问组成员，曾到过20多个省（自治区）、市的蔬菜产区、农业科研和教学单位考察调查、科技交流、技术咨询以及进行培训工作等。在80、90年代，参编《中国蔬菜栽培学》（1987年版），《中国大百科全书·农业卷》（1990年版）和《中国农业百科全书·蔬菜卷》（1990年版）等专著。1995年再次荣获农业部嘉奖。主要论著1梁承愈，关佩聪.菜心生长发育及产品器官形成的研究——花芽形态建成.园艺学报.1983，10（3）：181～1862关佩聪，梁承愈菜心生长发育及产品器官形成的研究——菜薹形成与生长发育.园艺学报.1985，12（1）：29～343关佩聪.冬瓜生长与结果研究Ⅱ.坐果节位与果实大小.华南农学院学报.1983，4（2）：81～864关佩聪.冬瓜生长与结果的研究Ⅲ.栽植密度与结果率、果实大小及单位面积产量.华南农业大学学报.1984，5（3）：48～535关佩聪.冬瓜丰产栽培生理基础的探讨.园艺学报.1984，11（2）：101～1056关佩聪.菜心、芥蓝、紫菜薹、冬瓜、节瓜、丝瓜、苦瓜、豆瓣菜、枸杞、葛等.中国农业科学院蔬菜研究所主编，中国蔬菜栽培学.北京：农业出版社，19878关佩聪.芥蓝个体发育与菜薹形成的研究.中国蔬菜.1989（1）：3～69关佩聪，梁承愈.芥蓝花芽分化与品种，播种期和春化条件的关系.华南农业大学学报.1989，10（2）：60～6611关佩聪，李智军，胡肖珍.芥蓝营养生理的研究——养分吸收特性.华南农业大学学报.1991，12（4）：62～6812关佩聪.丝瓜的光周期反应.园艺学报.1990，10（2）：126～13213关佩聪.菜薹、紫菜薹、芥蓝、菜豆、长豇豆、四棱豆、莱豆、冬瓜、节瓜、丝瓜、苦瓜、佛手瓜、莴苣、蕹菜、豆薯、葛、豆瓣菜、枸杞等。中国农业百科全书·蔬菜卷.北京：农业出版社，199014关佩聪，杨暹，梁承愈.青花菜生长动态与花球产量形成.中国蔬菜.1991（3）：1～315关佩聪，梁承愈.青花菜花球形态建成的研究.园艺学报.1992，19（2）：147～15016黄敏通，关佩聪.内源细胞分裂素与菜心花芽分化和菜薹形成的关系.华南农业大学学报.1993，14（3）：87～9117陈日远，关佩聪.温度和光周期与丝瓜花性分化及其生理的研究Ⅰ.温度和光周期对丝瓜花性和氧化酶活性及其同工酶的影响.华南农业大学学报.1993，14（2）：96～10118杨暹，关佩聪，陈日远.氮钾营养对青花菜生长、花球产量与光合生理的影响.园艺学报.1994，21（2）：175～18019关佩聪.广州蔬菜品种志（1993）.广州：广东科技出版社，199420关佩聪.瓜类生物学和栽培技术.北京：中国农业出版社，199421GuanPeicong，ChenYudi，YangXian.Theobservationofbroccolicurddevelopmentcharacteristicswithitsbreedingworkinvestigation.ActaHorticulturae.1995，402∶149～19922关佩聪，杨暹，胡肖珍.青花菜主要矿质营养特性的研究.华南农业大学学报.1996，17（1）：72～7723关佩聪.花球形成生理蔬菜栽培生理学.北京：中国农业出版社，1996：54～6324关佩聪.菜薹形成生理.蔬菜栽培生理学.北京：中国农业出版社，1996：63～6825关佩聪，蒋先明.果菜类的果实发育生理.蔬菜栽培生理学.北京：中国农业出版社，1996：99～12826刘海涛，关佩聪.黄花芥蓝与白花芥蓝的分类学关系.华南农业大学学报.1997，18（2）：13～16主要成就70年代，全国各大城市的蔬菜供应都较紧张，夏秋淡季尤甚。广州市政府特别重视淡季蔬菜生产和供应，把冬瓜等几种蔬菜列为度夏秋淡季的主要品种。但是，当时的冬瓜病害，尤其是疫病等非常严重，威胁着冬瓜的生产与供应，广州市甚至出现限量供应的局面。关佩聪接受市政府委托进行冬瓜丰产栽培的研究课题。开展防病丰产研究。他亲自观察记录，并参加田间管理工作。在烈日高温下，他一钻到试验地就是几个小时，一茬试验结束，脸部和手腕的皮肤晒破了几次。他经过多年研究，终于查明了冬瓜疫病病因，并提出通过以科学施肥、控制疫病为主的丰产稳产的综合技术。他们根据冬瓜生长特性，采用深沟高畦；根据气候对坐果的影响，确定适当的播种时期；根据采收目的，确定适当的栽植密度；选择适当节位坐果；科学施肥，防止疫病等。广州市白云区是冬瓜的老产区，病害严重。在当地主管部门的配合下，推广了这套综合技术，使冬瓜疫病逐步得到控制，生产迅速恢复。其后，广州市政府在花县（现改为花都市）部署冬瓜生产，他又到花县示范推广。由于应用了防病丰产综合技术，疫病较少，生产面积不断扩大，产量逐步提高。后来冬瓜生产又受到新害虫棕榈蓟马的威胁。他通过研究，提出地膜覆盖与药剂防治相结合的措施，控制了蓟马的为害，使花县一跃成为广州市冬瓜生产的先进地区，广州市的冬瓜供应也得到根本好转。1983年，中国园艺学会在安徽合肥召开露地蔬菜栽培学术讨论会，关佩聪在大会上介绍了冬瓜的研究成果，得到好评。陆续发表的论文，在国内外引起注意。1983年，日本园艺界老前辈杉三直仪教授率领日本农业蔬菜技术交流团访问中国，在广州听了关佩聪的学术报告，给予了高度评价。根据生产需要，关佩聪应科普出版社广州分社之约，编著了《冬瓜》一书（1986年版）。他到花县进行冬瓜技术指导时，有位瓜农握着他双手，激动地说：“我买了你写的书，边看边做，就成功了”。看到冬瓜生产恢复、发展了，农民富了，关佩聪感到莫大的欣慰。1987年后，关佩聪被聘为农业部蔬菜专家顾问期间，有更多机会到全国各地调查考察和技术咨询，对各地冬瓜生产情况和问题有更多了解。1990年，他应科技文献出版社重庆分社要求，重新编著了《冬瓜》一书，在全国发行，对提高各地冬瓜生产技术水平发挥了积极作用，他也因此被誉为冬瓜专家。

张体勤张体勤，男，1950年12月生，山东济宁人。山东省政协委员、原山东经济学院（现山东财经大学）党委书记，教授，山东省人才发展研究中心主任。山东大学电力73级学生。2002年7月，同济大学管理科学与工程专业博士研究生毕业，获管理学博士学位，2002年12月起担任山东大学博士生导师，研究方向为人力资源管理。2005年起享受国务院政府特殊津贴。2001年7月任山东省高教管理研究会常务副会长，10月起任中国高教管理研究会常务理事；2002年7月任中国自然辩证法研究会常务理事，12月任山东自然辩证法研究会理事长，2006年4月起任中国自然辩证法研究会名誉副理事长。中文名：张体勤出生地：山东济宁出生日期：1950年12月职业：教师毕业院校：同济大学管理科学与工程专业博士代表作品：《知识团队的绩效管理》研究方向：人力资源管理职务：中国自然辩证法研究会副理事长人物经历2011年7月前，任山东经济学院（现山东财经大学）党委书记，教授、博士生导师。曾任山东工业大学党委副书记、副校长，山东大学党委常委、副校长。学术兼职1.中国自然辩证法研究会常务理事；2.山东自然辩证法研究会理事长；3.中国高教管理研究会常务理事；4.山东高教管理研究会常务副会长；5.山东浪潮软件股份有限公司独立董事。研究方向研究领域为：人力资源管理。张体勤教授几年来一直致力于知识团队、知识型企业、企业创新理论方面的研究，在知识团队绩效管理机制、企业创新服务体系建设、区域人才战略、高层次人才集聚、人才竞争力评价与提升机制、创新团队及创新人才的开发等方面进行了系统研究，在此基础上搭建了知识型组织成长系统的理论框架，经过多年的努力，已经集聚了以具有博士学位人员为主体的学术创新团队，并取得了丰硕的成果，形成了稳定的研究方向和鲜明的特色，在学术界具有较高的地位。主要贡献近几年来，张体勤教授出版专著4部，其中《知识团队的绩效管理》专著先后获山东省社科优秀成果二等奖（2004）和中国高校人文社科优秀成果三等奖（2006），被许多重点高校列为企业管理专业研究生的参考书。在国内外重要学术刊物上发表论文共36篇，培养博士生12人、硕士生20余人。近几年承担并完成国家社科基金项目1项、教育部人文社科基金1项，省级课题9项，重大横向课题2项，可支配科研经费年均81万元。其中，2007年完成的国家社科基金《民营科技企业创新服务体系的政策研究》项目，研究报告鉴定为优秀，被全国哲学社会科学办公室《成果要报》摘发；自2007年开始启动的山东省政府委托课题《山东省人才供需预测研究》以及研究成果《山东省高校大学生就业意向调研报告》、《山东省高校毕业生省内就业调查分析报告》等引起强烈的社会反响，媒体争相报道和转载，对山东省乃至全国的经济社会的和谐发展具有重要意义。主要论著1.《知识团队的绩效管理》，科学出版社，2002年。2.《契约式项目组织方式》，北京大学学报（哲学与社会科学版），2001⑹。人大复印资料全文转摘。3.《论动态知识团队的管理》，世界标准化与质量管理，2001⑺。4.《技术专家管理知识团队面临的问题研究》，世界标准化与质量管理，2001⑼。5.《兑现承诺与价值观回报是对知识员工的最好激励》，工业工程与管理，2002⑵。6.《动态知识团队心理契约的建立》，德州学院学报，2001⑶。7.《知识团队的绩效评价》，德州学院学报，2001⑶。8.《关于知识团队特征的研究》，人类工效学，2002⑼。9.《关于知识团队心理契约的分析》，人类工效学，2002⑼。10.《人力资源成熟度模型：概念、体系和结构》，东岳论丛，2003⑹。11.《项目组织的驱动机制研究》，东岳论丛，2004⑶。新华文摘索引研究成果1.知识型人才团队的组织与激励，山东省软科学计划重点项目（课题编号：A200109－3），2003年5月完成课题鉴定。2.民营科技企业创新服务体系的政策研究，国家社会科学基金项目，2004－2006，7。5万元，学校配套10万元。3.知识型企业的人力资源管理成熟度模型，山东省自然基金项目重点课题（课程编号：Z2003H01），2003－2004，6万元。4.关于知识性组织的运行机制研究，山东省社会科学规划研究项目重点课题（课题编号：03BJJ01），2003-2004,4万元，学校配套4万元。5.山东省企业信息化建设支持体系研究，山东省社会科学规划研究重大项目，2003－2004，4万元，学校配套4万元。著作山东经济学院（明水校区）1.知识团队的绩效管理，科学出版社，2002.112.民营科技企业创新服务体系政策研究，中国社会科学出版社，2008.11论文1.契约式项目组织方式，北大学报哲学社会科学版，2001.062.论动态知识团队的管理，世界标准化与质量管理，2001.073.动态知识团队心理契约的建立，德州学院学报，2001.034.知识团队的绩效评价，德州学院学报，2001.035.技术专家管理知识团队面临的问题研究，世界标准化与质量管理，2001.096.兑现承诺与价值观回报是对知识员工的最好激励，工业工程与管理，2002.027.关于知识团队特性的研究,人类功效学，2002.098.关于知识团队心理契约的分析，人类功效学，2002.099.人力资源成熟度模型：概念、体系和结构，东岳论丛，2003.0610.项目组织的驱动机制研究，东岳论丛，2004.0311.ProjectManagementPrinciplesForSoftwareEnterprise.ICIM"2004ProceedingsoftheSeventhInternationalConferenceonIndustrialManagement,November15-17,2004,OKAYAMA,JAPAN.Beijing:ChinaAviationIndustryPress.12.基于系统式思维的项目绩效管理，东岳论丛，2005.0313.知识工作者的能力整合与企业效率，文史哲，2005.0414.软件企业项目管理的有效性研究，经济与管理研究，2005.0415.知识型组织的人才集聚效应及集聚战略，理论学刊，2005.0616.风险与保险：企业的新技术选择模型，经济管理（新管理），2005.0917.基于和谐的管理美学初论，自然辩证法研究，2005.1018.基于和谐思想的管理美学初探，山东社会科学，2005.1019.管理的技术性研究，经济与管理研究，2005.1120.企业信息化建设与“以人为本”理念融合的系统思考，山东经济，2006.0221.知识性组织成长驱动力分析，东岳论丛，2006.0322.项目团队学习的涵义、形式与模型研究，自然辩证法研究，2006.0523.知识型员工流动的信号传递博弈分析，工会论坛，2007.0324.知识型员工流动动因分析，时代经贸，2007.0425.劳动力市场中知识型员工流动的博弈分析，统计与决策，2007.1226.山东省高校毕业生就业意向调查研究，山东经济，2008.0127.中国高校学术创新团队价值定位研究，山东经济，2008-0228.社会结构化视角下的领导行为研究初探，东岳论丛，2008-0229.高管团队特征与组织创新研究述评，山东社会科学，2008-0230.项目团队效能的系统运行机制及其特征研究，理论学刊2008.0431.国外创业者社会网络研究述评，山东社会科学，2008-04基于复杂网络理论的知识团队成长机制研究，山东经济，2008.0632.StudyonProjectTeamEffectivenessfromtheAngleofSystemManagement.TheSecondInternationalConferenceonManagementScienceandEngineeringManagement(ISTPIndexed),200833.StudyonTheCouplingModelofSystemComposingFactorsofPTE.38thInternationalconferenceonComputersandIndustrialEngineering(ISTPIndexed),200834.员工-主管信任模型构建，山东社会科学，2009-0235.上级信任的柔性控制机理研究，统计与决策，2009.05课题1.民营科技企业创新服务体系政策研究（04BJY006），国家社科基金，2004-2008.2.中国高等院校学术创新团队绩效管理研究（06JA630034），教育部人文社科基金，2006-20093.山东省大学生就业预警机制研究（鲁社科字1号文），山东省政府办公厅，2006-20104.基于人才集聚效能成熟度的知识型组织人才集聚战略研究（Y2005H01），山东省自然科学基金，2005-20085.章丘市“十一五”经济发展战略研究，章丘市政府，2006-20116.山东省人才集聚战略研究（A200419－1），山东省软科学项目，2004-20077.关于知识性组织的运行机制研究（03BJJ01），山东社科规划项目重点课题，2003-20078.山东省企业信息化建设支持体系研究（03AJJ05），山东省社科规划办项目，2003-20069.构建社会主义和谐社会的能力（04AMJ09），山东省社会科学规划项目，200410.知识型人才团队的组织与激励（A200109－3），山东省软科学计划重点项目，2001-200311.知识型企业的人力资源管理成熟度模型（Z2003H01），山东省自然基金项目重点课题，2003-2007获奖记录近几年获国家级奖励1项，省级奖励3项。2006年获教育部人文社科三等奖，2007年获山东优秀社科成果二等奖，2005年获山东省科技进步二等奖，2004年获山东省社科优秀成果二等奖。1.知识团队的绩效管理，山东省社科优秀成果二等奖，20042.知识型人才团队组织与激励，山东省科技进步成果二等奖，20043.知识团队的绩效管理，教育部人文社科优秀成果三等奖，20064.基于和谐的管理美学初论，山东省社科优秀成果二等奖，20075.科技进步二等奖，1997

1、这句话的意思是：不要忘记最初时候人的本心，就是人之初那一颗与生俱来的善良、真诚、无邪、进取、宽容、博爱之心。2、初心，就是当初的心意，指事情一开始所抱持的信念。3、方：才，才能。得：得到。始终：其实只是指终，终了，完成。4、一般来说“不忘初心，方得始终”这句话是解读自《华严经》的部分经文（见下）。解读之后语言通俗，道理直白，大部分人看到后都会有所感触，故而出自《华严经》的说法就流传开来。