竞争策略的介绍

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

2022年医疗机构药品管理法的培训目的是：加强药品管理，保证药品质量，保障公众用药安全和合法权益，保护和促进公众健康。药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。

中国共产主义青年团的最初组织是在俄国十月社会主义革命的影响下，在伟大的五四运动之后，由中国共产党的发起组织——共产主义小组发起和创建的。它的诞生地在上海，最早的名称叫做中国社会主义青年团。1921年7月中国共产党诞生后，中共中央十分重视青年团的工作，在中共一大上专门研究了在各地建立和发展社会主义青年团的问题。1922年5月，中国社会主义青年团第一次全国代表大会在广州召开，团的一大召开时，全国已在17个地方成立了青年团组织，团员达5000余人，社会主义青年团的建立和发展，使中国青年从此有了自己的领导核心，而且对建党工作在某种意义上起了思想上和组织上的推动作用。青年团成立以后，在中国共产党的领导下，带领广大青年积极投入反对帝国主义和北洋军阀的斗争。1952年1月，为了响应党的迎接中国革命高潮的号召，表明青年团是真正代表无产阶级利益的革命青年组织，青年团三大决定把中国社会主义青年团改名为中国共产主义青年团。1927年，蒋介石发动“四•一二”反革命政变，共青团中央在任弼时同志领导下，同中共中央坚持正确路线的同志们一起，坚决反对陈独秀的右倾投降主义，并遵照党的“八七”会议精神，动员广大团员和工农青年参加了党所领导的八一南昌起义、秋收起义和广州起义，为创建农村革命根据地和工农红军而斗争，在保卫和建立红色革命根据地，建立和发展工农红军的事业中做出了重要的贡献。 从1934年开始，在红军二万五千里长征的艰苦岁月中，红军中党团员冲锋在前，不怕牺牲，冲破重重艰难险阻，胜利到达陕北，开创了中国革命的崭新局面。1935年，日本帝国主义大举进攻华北，中华民族各界青年抗日，1936年11月，中共中央决定将共青团改造成为广泛的群众性的青年抗日救国组织。于是各地先后建立了中华民族解放先锋队等青年抗日救国团体，推动了青年抗日统一战线的形成和发展。抗日战争胜利后，蒋介石在美帝国主义支持下发动全面内战，中国面临着两种命运、两种前途的决战，革命军队中的青年，为保卫人民革命的胜利果实和解放全中国立下了不朽的功勋。国统区的青年在党的领导下，发动反帝反蒋爱国主义运动，给国民党反动统治以沉重打击。1946年10月，根据中国革命形势发展的需要，党中央发布了关于建立民主青年团的提议。经过2 年的努力，试建青年团工作遍及各解放区。青年团在参军支前、土改、建立民主政权的斗争中发挥了积极的作用。1949年元旦，中共中央公布了《关于建立中国新民主主义青年团的决议》，成立了以党中央书记任弼时同志为首的全国青年团筹备委员会。同年4月，在北京召开了中国新民主主义青年团第一次全国代表大会。从此，中国青年运动进入了新的历史阶段。新中国成立后，青年团在党的领导下，走在社会主义革命和建设的前列，带领广大青年成为王码电脑公司软件中心支处处发挥主动精神和创造精神的英勇突击队。建国初期，广大团员青年积极参加党所领导的一系列民主革命、恢复国民经济和“保家卫国”的斗争，为巩固新生的人民民主政权作出了贡献。在我国国民经济进入有计划建设时期的过程，青年团在广大青年中开展了争当社会主义建设积极分子活动，极大地焕发了青年的建设热情，涌现出大批技术革新能手和青年突击队。1957年5月，新民主主义青年团第三次全国代表大会在北京召开，大会决定将中国新民主主义青年团改名中国共产主义青年团，并将改名后的共青团全国代表大会与历史上历次团的全国代表大会衔接起来，依次排列，确定下一次全国代表大会为共青团“九大”。60年代初期，共青团响应毛泽东同志“向雷锋同志学习”的号召，在全国青年中广泛开展了学雷锋活动，促进了青少年的健康成长和良好社会风气的形成。1964年6月，共青团九大在北京召开，大会号召全国广大团员青年，为把我国建设成为一个具有现代农业、现代工业、现代国防和现代科学技术的社会主义强国而奋斗。1966年5月，“文化大革命”开始后，共青团受到严重摧残。1976年4月，在北京天安门广场爆发了以广大青年为主体的悼念周总理，反对“四人帮”的“四五运动”。粉碎“四人帮”以后，1978年10月，在党中央的关怀下，共青团十大在北京召开，被迫中断12年之久的共青团的系统领导开始恢复。在团“十大”提出的“为伟大的新长征贡献青春”的口号号召下，各级团组织带领团员青年以振兴中华为已任，积极地投身新长征突击手活动和“五讲四美三热爱”活动，朝气蓬勃地战斗在各条战线上。1982年12月，共青团十一大在北京召开，大会进一步明确了以四化为中心全面活跃团的工作的指导思想，实现了共青团工作根本性的拨乱反正，号召广大团员青年为着四化建设英勇劳动、勤奋学习、开创新风，把自己锻炼成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。1988年5月4日，在北京召开了共青团第十二次全国代表大会，这次大会进一步明确了改革开放时期团的工作的指导思想。在党的领导和共青团组织的不懈努力下，我国青年在社会主义现代化建设的伟大实践中，逐步成长为推动改革开放的积极力量，建设四化、保卫祖国的突击力量，倡导新风、建设社会主义精神文明的先锋力量。1993年5月，在北京召开了共青团第十三次全国代表大会，这次大会号召全体共青团员和共青团干部，认真学习贯彻党的十四大精神，用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装思想，坚定不移地贯彻执行党的以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放的基本路线，进一步解放思想，积极投身改革开放，努力探索社会主义市场经济条件下的共青团工作，为建设有中国特色社会主义的伟大事业，推动共青团事业的不断发展而英勇奋斗。

中学生交通安全教案 　　安全是最重要的，拥有安全，才能拥有生命。从此以后，我每天、每时、每刻都注意安全。下面是我整理的中学生交通安全教案，欢迎参考! 　　 【1】中学生交通安全教案 　　一、教学目标: 　　1、通过对交通事故的了解提高学生的安全意识。 　　2、认识各种交通信号。 　　二、教学内容: 　　(一)交通事故介绍 　　方法:运用幻灯片展示各种交通事故图片，学生谈观后感受。 　　教师总结:“生命如此美丽，又是如此脆弱，爱惜生命提高安全意识。” 　　(二)认识各种交通信号 　　方法:通过观看幻灯片了解各种交通信号 　　(三)学习学校对接送学生及车辆的有关规定 　　1、未满12周岁的学生必须乘坐学生接送车上下学。 　　2、车况良好，手续齐全，按时年检。 　　3、未满16周岁的学生不得驾驶电动车上下学，更不准驾驶机动车辆。 　　骑自行车上下学，学生自行车车况要良好，车闸灵敏，车铃响亮;不在校内骑自行车;不骑自行车载人上下学。 　　4、上下学的路上要遵守交通规则，不单手、不脱把、不得扶身并行、互相追逐或曲折驾驶。 　　5、不乘坐农用车、三轮车、货车等不规范机动车上下学;乘坐的二轮车车辆要合格、驾驶人要符合条件，乘坐人要戴安全头盔并正向乘坐，不得反向、侧向骑坐。 　　6、在校就餐者交小麦必须家长送交，不得由学生送交。 　　7、放学或放假后，应先回家向家人报平安，然后再作其他事情。 　　 【2】中学生交通安全教案 　　一、教学目的: 　　为了贯彻落实国家信息部，安全使用网络的倡议，继续进一步搞好我校的网络使用安全教育，减少因网络的使用而带来的负面影响，杜绝网络潜在危险。 　　二、重点内容 　　1、加强网络使用安全知识的学习加强自身使用网络的遵守意识。 　　2、组织各种安全教育活动，增强遵守网络使用安全的意识。 　　三、教育内容 　　1、导入语 　　今天当我们步入网络社会，发现青年与网络之间存在众多的契合点，正是这些契合点使青年对互联网“一网情深”。青年在网络影响下千姿百态，虽然向社会展示了其众多绚丽之处，也令人倍感惊喜。但不少青年网民的失色表现却无论如何不能给社会增辉，不能让人高枕无忧。 　　2、范例内容: 　　内容一青少年用户使用互联网的特征: 　　一、用户开始使用互联网的时间:约80%的用户从1999年或2000年开始使用互联网，网龄大都不长。具体分布如下:1997年以前占6.3%;1998年占14.0%;1999年占36.20%;2000年占43.50%。 　　二、上网地点:58.8%的青少年用户在家里上网，31.5%的用户在亲戚朋友家上网，在网吧、咖啡厅或电子游戏厅上网的占20.45%，在父母或他人办公室上网的占15.0%，在学校上网的占10.8%。 　　三、上网时间和对上网时间的满意度估计:青少年用户平均每周上网时间212分钟左右，如果平均到每日，约30分钟左右。37.0%的用户认为自己上网时间“正好”，认为“比较多还能满足”的用户占12.0%，认为“太多了”的仅为0.7%。31.7%的用户认为“比较少”，18.5%的青少年用户认为“太少了”。也就是说，50%的青少年用户对上网时间并不满足。 　　四、互联网功能的使用:玩游戏占62%;使用聊天室占54.5%;收发电子邮件占48.6%;下载储存网页占39.7%;使用搜索引擎占25.0%;订阅新闻占21，9%;网络电话占14.7%;网上寻呼占14.3%;制作和更新个人网页占12.6%;上传文件占9.4%;公告板(BBS)占9.2%;代理服务器占2.3%。 　　五、用户和非用户对互联网的需求;用户选择“获得更多的新闻”为最重要的需求的比例最高，其均值为3.81(满分为5分，以下同)。以下依次是:“满足个人爱好”为3.74;“提高课程的学习效率”为3.71;“课外学习和研究有兴趣的`问题”为3.67;“结交新朋友”为3.65。最不重要的需求是“享受成年人的自由”，均值为2.8l。 　　内容二网络的影响: 　　一、网络的正面影响 　　1、网络有助于创新青少年思想教育的手段和方法。利用网络进行德育教育工作，教育者可以以网友的身份和青少年在网上“毫无顾忌”地进行真实心态的平等交流，这对于德育工作者摸清、摸准青少年的思想并开展正面引导和全方位沟通提供了新的快捷的方法。此外，由于网络信息的传播具有实时性和交互性的特点，青少年可以同时和多个教育者或教育信息保持快速互动，从而提高思想互动的频率，提高教育效果;由于网络信息具有可下载性、可储存性等延时性特点，可延长教育者和受教育者思想互动的时间，为青少年提供“全天候”的思想引导和教育。还可以网上相约，网下聚会，实现网上德育工作的滋润和补充，从而及时化解矛盾，起到温暖人心，调动积极性，激发创造力的作用。 　　2、提供了求知学习的新渠道。目前在我国教育资源不能满足需求的情况下，网络提供了求知学习的广阔校园,学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育，学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。这对于处在应试教育体制下的青少年来说无疑是一种最好的解脱，它不但有利于其身心的健康发展，而且有利于家庭乃至于社会的稳定。 　　3、开拓青少年全球视野，提高青少年综合素质。上网使青少年的政治视野、知识范畴更加开阔，从而有助于他们全球意识的形成。同样，又可提高青少年综合素质。通过上网，可以培养他们和各式各样的人交流的能力;通过在网上阅览各类有益图书，触类旁通，提高自身文化素养。 　　二、网络的负面影响 　　1、对于青少年“三观”形成构成潜在威胁。青少年很容易在网络上接触到资本主义的宣传论调、文化思想等，思想处于极度矛盾、混乱中，其人生观、价值观极易发生倾斜，从而滋生全盘西化、享乐主义、拜金主义、崇洋媚外等不良思潮。 　　2、网络改变了青年在工作和生活中的人际关系及生活方式。青少年在网上公开、坦白地发表观点意见，要求平等对话，对青少年工作者的权威性提出挑战，使思想政治工作的效果往往不能达到预期。同时，上网使青少年容易形成一种以自我为中心的生存方式，集体意识淡薄，个人自由主义思潮泛滥。 　　3、信息垃圾弱化青少年的思想道德意识。有关专家调查，网上信息47%与色情有关，六成左右的青少年在网上无意中接触到黄色信息。还有一些非法组织或个人也在网上发布扰乱政治经济的黑色信息，蛊惑青少年。这种信息垃圾将弱化青少年思想道德意识，污染青少年心灵，误导青少年行为。 　　4、网络的隐蔽性，导致青少年不道德行为和违法犯罪行为增多。一方面，少数青少年浏览黄色和非法网站，利用虚假身份进行恶意交友、聊天。另一方面网络犯罪增多，例如传播病毒、黑客入侵、通过银行和信用卡盗窃、诈骗等。这些犯罪主体以青少年为主，大多数动机单纯，有的甚至是为了“好玩”、“过瘾”和“显示才华”。另外，有关网络的法律制度不健全也给青少年违法犯罪以可乘之机。 　　内容三上网青年的各种“症状”: 　　第一，认知上的“快餐--硬结”症 　　对于众多步履匆忙的青年而言，互联网好比知识快餐一样，大大激发了他们急于求知的强烈欲望，在鼠标轻点之间就能立刻在浩如烟海的信息海洋中找到自己所需的信息，从而大大提高了单位时间里的学习、工作效率。而对网上各种时髦展品，他们在好奇心、求知欲驱使下流连忘返，从不审视、怀疑它的构造成份和运转功效，整个大脑于囫囵吞枣之际成了一个受动而麻木的机器，致使许多硬结不但吞噬着青年人本应充满活力和主见的青春大脑，而且阻塞着他们对真知的内化。 　　第二，情感上的“狂泻--冷漠”症 　　对于那些至今尚未完全摆脱父权主义、顺应主义教育的青年来说，虽然在现实中其情感表露总要受到他人及社会的左右，但他们身上被压抑的诸多情感却可以在网络世界中肆意暴发。上网交友，网上聊天、在BBS中高谈阔论成了人们忘记权威压制、排遣孤独，宣泄不满的畅通渠道。只是我们观察到，尽管互联网在一定程度上有助于青年缓解压力、平衡心理、但过多虚拟的网上情感交流无疑让许多青年在放飞情感的同时，总想试图将自己真实的情感深埋心底，不愿向真实世界坦露，并懒得与活生生的人进行情感交流。生活中，这些人沉默寡言、不善言谈、不为世间情感所动，显出一副冷漠姿态。互联网成了一部分人面对现实情感世界的心灵之锁。 　　第三、意志上的“自主--膨胀”症 　　在互联网这一无人管理的区域内，青年人能够以己为中心，以己需要为尺度，完全按自己的个人意志自主地利用网上资源、自主地在游戏中扮演各类角色、自主地设计令人惊叹的“小制作”、“小发明”等等，这种无拘无束，随心所欲的意志自主表现虽然在相当程度上利于青年个性的张扬。但我们也为一部分人在极度的意志自主中其“唯我独尊、唯我是大”的意志膨胀表现所震惊:一些青年仅仅是为了显示自己的个性，总想通过自己的意志自主表现而一鸣惊人，于是利在互联网上随意制造思想和议论的巨大泡沫，甚至为了达到让世人把他当主角的目的而不惜作出损害别人数据、破坏他人网站，侵入别人系统等过激行为，以至酿发可怕的阻塞网络交通的网络地震。 　　内容四充分认识网络发展中的“青年问题”，积极寻求对策: 　　1、充分认识网上思想渗透问题，强化对青少年的教育引导。必须加强对青少年的思想政治教育，以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想教育引导广大青少年，使他们坚定共产主义理想信念，努力树立起正确的人生观、世界观和价值观，强化爱国主义意识和宏扬民族精神。 　　2、切实加强网上文明行为规范的建设。要广泛开展以宣传《青少年网络文明公约》为主题的各项活动，积极引导青少年遵守网络道德，提倡“五要五不”，即:要善于网上学习，不浏览不良信息;要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人;要增强保护意识，不随意约见网友;要维护网络安全，不破坏网络秩序;要有益身心健康，不沉溺虚拟空间。努力创造干净、健康、文明、有序的网络环境。 　　3、构建网络和社会互动的青少年教育体系。网络时代的青少年思想教育是一项复杂的系统工程，因此政府、社会、家庭要协作联动，努力做到三个结合:一是要把传统的青少年教育的政治优势和互联网的特征有机结合起来;二是把党、政府和群众团体的组织力量和培养网上青年志愿者的工作结合起来;三是把网站的建设工作与对现有青少年组织和机构运行机制进行必要的改革结合起来，以适应网络发展需求。另外，还要着重加强对青少年的社会化教育，提高青少年适应现代社会的能力，使他们勇敢地直面现实世界，积极投入到改造社会的实践中去。 　　4、培养一批适应网络时代要求的青少年工作者。调查显示，目前青少年工作者中有5.6%的人根本不会用电脑，38.4%的人根本没有接触过网络，这种情况很难适应网络时代的教育要求，所以，我们必须加强对青少年工作者队伍网络技术的培训，让他们尽快掌握和互联网有关的知识和技能，丰富自己的知识容量，改善自己的知识结构，了解青少年的所思所想，这样才能使教育工作更具有针对性。 　　5、开辟更多的更好的青年网站，积极占领网络阵地。目前，大多数青少年网站没有新鲜感、时代感，显得比较呆板，不容易产生强烈的凝聚力和号召力。因此我们要尽快建设内容丰富多彩、形式独特而富有新意的青少年网站，以“主题鲜明、形式活泼、清新高雅、健康向上”的风格对青少年进行正面教育，真正在“以理服人、以情感人”上有所突破。同时，要加强青少年教育软件的开发制作，利用法律和技术上的可行性打击网上违法犯罪现象，走“以法治网”的良性发展轨道 ;

可以。根据查询云南教育局官网显示，安全保卫管理专业可以专升本。安全保卫管理专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的职业素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握安全保卫管理基本知识、专业技能和行业规范及相应的法律法规，具有开展紧急处置工作的能力，能够从事政府机构和企事业单位的内部保卫、安全保卫行业策划与管理的高素质的中高级管理人才。

1.《西昌地区石榴叶霉病的病原鉴定》2010年《植物保护》第1期，第一作者，核心期刊；2.《蔓绿绒属植物上的3个真菌新种》2000年《华南农业大学学报》第4期，第一作者，核心期刊；3.《广州地区天南星科观赏植物几种新真菌病害——I》，2001年《华南农业大学学报》第1期，第一作者，核心期刊；4.《广州地区天南星科观赏植物几种新真菌病害——II》，2001年《华南农业大学学报》第2期，第一作者，核心期刊；5.《石榴“太阳果”病病原研究》，2005年《云南大学学报》第2A期，第一作者，核心期刊，获西昌学院优秀科技论文一等奖；6.《石榴“麻皮”病病原研究》，2004年《云南农业大学学报》第4期，第一作者，核心期刊，获西昌学院优秀科技论文三等奖；7.《拟茎点霉属一新种——花烛拟茎点霉》，2004年《仲恺农业技术学院学报》第4期，第一作者，获西昌学院优秀科技论文二等奖；8.《攀西地区橡皮树两种真菌病害的鉴定》，2001年《西昌农业高等专科学校学报》第3期，第一作者；9.《攀西地区苏铁叶部真菌病害鉴定》，2003年《西昌农业高等专科学校学报》第3期，第一作者；10.《石榴枯梢病的发生与防治初报》，2004年《西昌农业高等专科学校学报》第2期，第一作者。

物流系统的要素构成如下：1、按功能分类：可分为运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息处理；2、按企业运营的不同阶段分类：可分为供应物流、生产物流、销售物流、逆向物流；3、按物流系统的层次分类：可分为物流管理层、物流控制层、物流作业层；4、按物流系统包含的诸要素分类：可分为人的管理、物的管理、财产的管理、设备的管理和方法管理。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2021-06-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

“不忘初心，方得始终”这句话的大概意思是只有坚守最初的信念和梦想，才能最终实现自己的目标。而最初有一个梦想并不难，但要始终坚持下去却很难。【出处】这句话来自《华严经》的部分经文。【原文节选】不忘初心，方得始终，活着，即是一种修行。不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守。不忘初心，方得始终，若忘初心，幻湮迷灭。不忘初心，方得始终，不拒本心，是谓自在。【译文】不要忘记自己的初衷，才能走向成功，生活就是一种修行。初衷很容易获得，但要始终坚守就很难。如果忘记了自己的初衷，就会迷失在虚幻中。不要排斥自己的本心，这样才能自在。【赏析】这句话中的“初心”指的是一开始的梦想和目标，我们需要在追求梦想的过程中保持一颗纯真的心，不断地激励自己，不断地前进，最终才能实现自己的理想。但是初心是容易被世俗所迷惑的，很多人在经历了一些挫折之后就会放弃初心，选择了一条平凡的路。只有那些能够坚守初心的人才能真正成功，得到自己想要的。【创作背景】这句话来源于《华严经》，是佛教中的经典之一。在佛教中，“初心”代表着对生命的本质认识和对人生意义的追求，也是一种坚定的信仰和人生观。这句话告诉我们，只有不忘初心，才能始终坚守自己的信念，获得成功和内心的平静。【注释】不忘初心：始终保持对初衷的追求。方得始终：才能获得最终的成功。初心易得，始终难守：初心容易取得，但需要坚守很难。幻湮迷灭：迷失在虚幻的世界中。不拒本心，是谓自在：不要排斥自己的本心，这样才能达到内心的自在。【生活启示】这句话来自《华严经》，它教导我们在修行中不忘初心，才能够始终不渝地坚持下去，不被外界的诱惑、挫折和困难所打败。不忘初心就是要不断回顾自己为什么开始，对于人生的价值追求、理想信仰和人生意义等要有清晰的认识，这样才能不断调整自己的行动方向，为实现自己的目标而奋斗。生活中，我们常常会因为环境、他人的看法和现实的压力而迷失自己的方向。但只有坚守初心，才能够不被这些外在因素所左右，始终走在自己的道路上。同时，也需要不断修正和调整自己的计划和行动，逐步实现自己的目标。因此，不忘初心的精神，对于我们每个人都具有重要的启示意义。

美声唱法的特点 美声区别于其他唱法的最主要的特点，用一句话来概括就是美声唱法是混合声区唱法。正如前面说过的，美声唱法从声音来说，是真声假声都用，是真假声按音高比例的需要混合着用的。从共鸣来说，是把歌唱所能用的共鸣腔体都调动起来。这种唱法本身有他自己特有的“味道”，特有的音响特色。学习和掌握美声唱法的过程，等于用我们的歌唱训练来制造我们的嗓音乐器。美声唱法所需要的歌唱乐器唱出来的歌声是有他特有的“味道”的。 有人问我美声唱法与民族唱法的界限是什么？怎样训练？我想可以从唱法训练和共鸣的不同这两方面来区分。第一，唱法的训练：如果全面地考虑世界艺术歌唱，这唱法上的区别，是指唱法本身嗓子的力量及其真假声的比例是什么状态，要混合到什么程度，是以真声为主还是以假声为主。第二，共鸣的不同：美声唱法是全共鸣，有些唱法只用部分共鸣，有的不需要唱到那么高，有的不需要唱到那么低，共鸣腔体的运用，用上部、用下部、用中间，这是区别唱法的几个方面。美声唱法是混合声区，混合共鸣，声音真假混合，共鸣同时出现。有的唱法共鸣用得比较暗。 美声唱法唱歌剧时后边咽腔和鼻咽腔用得多，唱音乐会的后边用得少，到高音也不掩盖。这些唱法虽然都叫美声，但是唱不了歌剧，虽然都是专业的，唱法上的区别也很大。在国际比赛中，常遇见这种情况，有的参赛者的歌剧选段唱的非常好，到唱艺术歌剧时，就完全不对了；或者艺术歌曲唱得非常有味，很正，但歌剧选曲唱不好，这些情况都不能入眩唱不同的作品要在唱法上有细微的变化，才能适应作品的需要。另外，在世界上各种唱法就更多了，但不外乎嗓音的使用方法和共鸣的组合法的不同，这两方面各种组合的可能性都有。艺术的歌唱包括很好的民歌，好的歌唱者都是根据所唱的作品选择唱法。从另一个角度考虑歌唱中语言的位置，元音的位置不同所产生的共鸣也不同。有些唱法希望保持元音的位置不变，从低到高保持元音不改变，保持共鸣的统一，甚至唱华彩部分，咬住原有元音不改变，绝不允许到高音用A来代替原有的元音。 美声唱法于戏曲唱法 老一辈歌唱家向外国人学习美声唱法，学习了美声的发音、共鸣和外国语言唱法，他们学的多是外文歌曲，因为外国人教声乐不会中国语言，更不懂中国语言的讲究。因此，有些老一辈学美声的歌唱家唱中文歌曲往往咬字不够好，吐字不清楚。解放后声乐界探讨土、洋唱法的过程中，有人提出美声唱法吐字不清的问题，美声唱法开始研究中国语言唱法。在这方面特别需要向民族传统吐字学习，尤其需要向单弦、京韵大鼓这些说唱音乐学习。说唱艺术的吐字完全可以用于美声唱法的语言中。北京的单弦不离开说话的基础，怎么唱，不论多高多低还在说话的范围，这是牌子曲的审美。同样是说唱音乐，京韵大鼓相对地比牌子曲共鸣多些，声音在某种意义上脱离了说话。单弦牌子曲几乎跟说话一样，比说话夸张些，京剧就更夸张了。咱们习惯了这些个唱法，但其实你仔细听各剧种的语言跟说话已不一样了。京剧已经有一套共鸣的办法，老生更接近语言，“a”更白些，“i”用脑后音，声音那么靠前那么亮。“i”到高音就要用脑后共鸣了。咱们在发“i”音时喉器位置高，发“u”音时喉器位置低。大夫看嗓子时要求发“i”音，，因为发“i”音时喉器上来了，容易看到声带。京戏的“a”，一点多余的音也没有，一点没有音包字，唱“i”元音时，跟说话不一样，声音从后边出来。语言夸张到什么程度，扩展到什么程度，也决定于方法的不同。在美声唱法中，男声不存在像老生那样的唱法，老生用真声的比例多。女声更接近青衣，指的是真声假声混合的程度，主要区别在共鸣腔体的运用上。尽量解放你可能用得上的共鸣，当然这里有个审美的问题，用太多的共鸣就不自然了，既要用好共鸣，又要用得自然，这得有适当的尺度分寸，可是艺术很难用几尺几寸来衡量。各种类别、各个时代不一样，各种风格、各种形式也不一样。歌剧、艺术歌曲、清唱剧在美声唱法中有各种不同的用法，这需要用歌唱的感觉和灵敏的听觉去辨别。总之，美声唱法是混合声区，这种唱法在真声的基础上，随着音高的上升，假声的成分逐渐增多而变得以假声为主。要利用更全的共鸣，男女、高低的唱法是统一的，这是美声唱法的最大特点。 我国戏曲声部的划分不是按男高、女高、中音、低音；而是按行当，各个行当有各行当的唱法，不同的人物，不同的行当唱法是一样的。在戏曲中，某一类人物是指正面人物、反面人物、丑角等，他们的唱法是不样的。美声唱法表现各种人物，正面人物、反面人物在唱法上是一样的，但是唱出的人物性格是不一样的。美声唱法是高低声部不同，戏曲唱法是行当不同，高低差不多，例如：老生与黑头唱法不一样，但音域差不多，黑头稍低也低不了多少。老生张嘴就是A2，一个弯上去就是B2。行当不一样，唱法就不一样。在我国传统的戏曲里没有真正的重唱，因为我们没有和声的基础，后来样板戏写了和声，那是尝试，传统戏曲不是这样。关于唱法，可从各个角度来说，嗓子的用法可以有各式各样的，共鸣状态的选择可以有所不同，从语言的形状，加上带共鸣的语言是什么形态，就可以区别是什么唱法。民歌也好，戏曲也好，都有唱法的区别。我们声乐教学会涉及到不同声部，不同唱法，如果美声、民族什么都教，我想这样谈这些问题也许会有些帮助。因为这里唱法上的关系都是一样，但共鸣的比例不一样，唱出来的音响也不一样。 美声唱法的学派与风格 有学生问我怎样区分美声唱法的学派，我想世界上只有两大学派，一个是好学派，一个是坏学派。我倒想讲讲风格问题。唱不同风格的作品，选择曲目不一样；风格不一样嗓子的用法当然不一样。但从技术本身来看，俄罗斯学派有好有坏，意大利学派也有好有坏。1988年在意大利那坡里举办玛利亚·卡拉斯国际声乐比赛，请我当评委，比赛结果进入决赛的10个人中，唯一的男声是一名日本的小嗓男高，还没有高音，整个比赛中连一个像样的男声都没有。意大利的声乐学派也有好与不好之分。真可惜呀！虽然美声唱法出自意大利，但有些老师完全不是传统的意大利学派，去意大利学习的人想找个教美声唱法的优秀的老师很难很难，歌唱的好与不好有唱法问题也有风格问题，譬如：俄罗斯有些唱法口腔用的比较多，尤其是男中音。这是他们语言的特点，也不绝对是方法好坏，不完全因为用他们的作品、他们的语言、训练出来的就是这个味儿，其中有方法问题，如果方法不改，唱其他国家的作品也是这个味儿。现在科学这么发达，又这么方便，人与人的关系就更近了。维也纳放一个新年音乐会，全世界都听得见看得见了。同时，谁也不比谁先知道。学派的距离越来越近了。如果说有区别是语言和风格上的区别，因为风格不同，要求的技术方法也有区别。 要掌握原则，也须灵活运用 关于歌唱乐器使用问题，好的真好，但也有各式各样的好，好的并不绝对一样，这是一般规律。总的原则是唱什么就该是什么味儿，唱自己的民歌，你可在语言和共鸣上选择哪个多点，哪个少点，老百姓更喜欢语言比较亲切感情更健康的演唱。歌唱乐器使用有多种方法，但原则上是不能付出太多代价，尽量做到非常省力，既知道该怎么用方法，又不费劲，这种方法就是好的。大的原则清楚了，小的问题可以调整，语言问题更是这样。德国人比较重视语言，他们对歌剧或艺术歌曲的要求也不一样。我跟一个卖唱片的外国人一起听一张唱片，是Perttile唱的，他是继Caruso以后在Seala唱主角的，卖唱片的外国人说他唱得有点“冒”，我说我喜欢；卖唱片的又说“关”（指进高声区的“关闭”也叫“掩盖”）得太多。外国人各有各的喜爱，民族的审美也不一样。所以，允许我们把美声学到手，按我们的办法唱，让它符合我们感情的需要。但一定要合理，你说我要创新，如果违背了科学的方法，那你自找麻烦，在合理的范围内，你可以创新嘛！包括掩盖，那时为唱意大利歌剧用的，为唱好我们自己的东西，我们可以改嘛！为什么不可以？既要掌握原则，也可以灵活运用。但有些基本的原则，你违背到不科学的地步，自己会吃亏的。 咽部力量在歌唱中的作用 在开口音练习的过程中，要密切注意声音移动的位置。移动的位置大了，声音会虚，移动距离小了，声音会挤。在做这个练习时，一定要做到定点歌唱。在中间的声音，起音也要在中间，这样才能把握声音的准确性。 把握了声音的准确性后，再去体会唱高音时利用软腭提起带动咽壁的力量，形成强大的拉力作用，使高音具备穿透能力，产生振撼的感觉。 但是，如果 适度地运用咽音是关键。全部拉紧咽壁演唱，声音会过硬过亮，缺少歌唱性。用少了咽音的力量，声音会空洞，没有支点和拉力的感觉。 我个人认为咽音在歌唱中是必不可少的一部分。但是过多地拉大拉亮，效果并不理想。那样会缺少本人真声的魅力。柔韧性不够，灵巧性不突出，缺少通俗歌曲中特有的不同方式的表现力。如果能够根据歌曲不同力度的需要。适当运用咽壁力量，那么，在演出中会起到锦上添花的作用。

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四次。1. 培训目的: 通过培训提高全体医护员工对医疗废物管理工作的认 识,加强环保意识和自身防护意识,从而有效地预防和控 制医疗废物对人类健康和环境所产生的危害,2. 培训对象:1、医疗废物管理的专职人员; 2、全院各科室医、护、药、技、工勤等全体人员; 3、新上岗职工、进修医生及护土、实习医生及3. 主要培训内容: 1、淹医疗废物管理的重要性忧和

《我的未来不是梦》、《海阔天空》、《奔跑》、《倔强》、《蜗牛》。1、《我的未来不是梦》《我的未来不是梦》是张雨生演唱的一首励志歌曲，由陈家丽作词，翁孝良作曲。这首歌曲是张雨生的代表作之一，收录在飞碟唱片于1988年推出的群星合辑《六个朋友》中。在台湾70年代左右出生的一代被称为“新新人类”，而张雨生也是其中之一。他们有着与上一代人完全不同的生活方式和价值观念。"新新人类"虽然出生于和平年代，生活优越，但他们并不希望依赖父母享受生活，他们更渴望通过自已的劳动去证明自己存在的价值。词曲创作者根据这个背景创作了这首歌曲，在歌曲中塑造了一个不懈奋斗的新新人类形象：他虽然也彷徨过，但对未来充满希望，所以他认真地生活，不虚度时日。2、《海阔天空》《海阔天空》是中国香港摇滚乐队Beyond演唱的一首粤语歌曲，由黄家驹作词、作曲，Beyond、梁邦彦共同编曲，收录在Beyond于1993年5月发行的粤语专辑《乐与怒》中。1992年，Beyond将事业发展重心移至日本，同时结束了与新艺宝长期合作的关系。成为国际化的乐队一直是Beyond的梦想，不过由于日本对于音乐制作上的严格要求，加上语言不通，Beyond颇为消沉了一阵子，但他们仍然十分努力。1993年5月底，Beyond从日本返回到了香港，这一年也正值Beyond成立十周年之际，于是黄家驹写下了这首记录Beyond十年心路历程的歌曲《海阔天空》。歌词承载了黄家驹与乐队赴日本发展的艰辛与对理想的坚持，并收录在粤语专辑《乐与怒》中。这首歌曲也表达了黄家驹内心深处对香港乐坛的挣扎和失望。3、《奔跑》《奔跑》是由羽泉、黄征填词谱曲，胡海泉编曲，羽泉、黄征演唱的一首歌曲，收入于黄征2003年3月1日发行的专辑《爱情诺曼底》中。歌曲旋律激昂，节奏轻快，韵律协调，歌词充满力量，拨动了无数人的心弦，给人一股青春洋溢的气息，给人一种向前奋进的勇气和冲动。整首歌以奔跑为主题， 展示出了运动的活力。歌曲唱出了梦想的力量，唱出了不畏风浪、敢于拼搏的精神。4、《倔强》《倔强》是由阿信作词并作曲，五月天演唱的歌曲，收录在五月天2004年发行的专辑《神的孩子都在跳舞》中。这首歌是阿信在被爆出其家庭和黑社会有关时，心有所感的作品。该曲当中有一句“我的手越肮脏/眼神越是发光”，这来源于阿信难以忘怀的过往。学习室内设计专业的阿信在出道前当过刷墙小工，“手越肮脏”是现实窘境，“眼神越是放光”则是他对音乐的梦想。5、《蜗牛》《蜗牛》是周杰伦作词、作曲的歌曲，是世界展望会的公益活动“饥饿三十”的主题曲。1999年，由许茹芸、齐秦、动力火车、熊天平首次合唱，收录在专辑《真爱无敌》中。《蜗牛》是周杰伦在自己事业处于低潮时所创作的，当时周杰伦还未正式出道，整天就是帮其他人写歌，心情非常不好，于是决定写一首歌勉励一下自己，同时也为了鼓励年轻人能够像蜗牛一样为了自己的目标一步一步往前爬。之后许茹芸听了周杰伦为别人所创作的作品，感觉很特别，就联络公司跟周杰伦邀歌，于是周杰伦就把这首《蜗牛》给了许茹芸演唱。

谈到钢结构设计规范，现阶段，我国常规钢结构设计规范基本情况怎么样？基本概况如何？以下是中达咨询整理建筑术语钢结构设计规范基本介绍：钢结构是以钢材制作为主的结构，是主要的建筑结构类型之一。 钢结构是现代建筑工程中较普通的结构形式之一。中达咨询为了帮助相关人员进一步了解《钢结构设计规范》相关内容，整理相关资料情况，基本概况如下：《钢结构设计规范》基本内容：《钢结构设计规范(GB50017-2003英文版中华人民共和国国家标准)》内容为General principles，Terms and symbols，Basic design stipulations，Calculation of flexural members，Calculation of axially loaded members and members subjected to combined axial load and bending等等。《钢结构设计规范》基本信息：书名钢结构设计规范ISBN9787112084098, 7112084091作者中国工程建设标准化协会组织出版日期 2006年9月1日类型辞典与工具书更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

　　随着感恩思想的积极提倡，答谢词在我们的生活中并不鲜见，请注意不同的对象有不同的答谢词。千万不能认为答谢词随便应付就可以，下面是我为大家整理的满月酒答谢词6篇，欢迎大家分享。 　　满月酒答谢词 篇1 　　尊敬的各位亲朋好友，女士们、先生们，还有小朋友们，大家好！ 　　首先感谢诸位抽空来参加小儿的满月酒宴。经过漫长的十月怀胎，我翘首以待，望眼欲穿；一个月前，经过更为漫长的那个夜晚的煎熬，我战战兢兢，如坐针毡。终于在黎明前太阳的曙光即将普照大地的那一刻，一个新生命以他特有的方式——啼哭，宣告了他的降临，母子平安，我如释重负，谢天谢地。在这里，我要感谢我的儿媳妇，是她经历了艰难的十月怀胎，又经历了一朝分娩之苦，孕育了可爱的小生命，不经历风雨何以能见彩虹？ 　　这一个月以来，我一直沉浸在诸位的关心和祝福之中，谢谢你们，真的很感谢！对我来说，20xx年确实是很“给力”的一年，年头儿子结婚年尾媳妇生子，一气呵成完成了人生大事，只剩事业的欠缺。今天是20xx年xx月8日，农历冬月初六，恰逢鄙人小儿满月之际，在此聚会，与其说是满月酒，还不如说是答谢宴，承蒙诸位前来捧场。我要代表我们全家衷心的感谢各位长辈、各位领导、各位同事、各位同学、各位朋友和各位战友。我家为孩子起了一个吉祥的名字：何xx，旧年即将过去，新年马上就要来临。——吉祥的徵兆，在此，我预祝大家阖家欢乐、身体健康，心想事成，喜气盈门，在新的一年里喜获丰收，万事如意。 　　今天说的多了点，再多的话也不足以表达我此时的心情，再多的话也不能够表示我对诸位的感谢，在此我略备薄酒，粗茶淡饭，不成敬意。请诸位举起酒杯，以小宝宝的名义，为新生的喜悦，干杯！！！谢谢！！！ 　　满月酒答谢词 篇2 　　尊敬的各位长辈、各位亲朋好友，大家好! 　　十分感谢大家在百忙之中，挤出时间光临华灯溢彩、喜气洋洋的惠芳酒楼，参加我爱女的满月宴。古语讲，养儿方知父母恩。我却说，育女道谢亲人情。借我爱女满月之喜，我一要感恩父母对我的生养之恩，对我女儿的爱戴之情;二要感恩亲朋好友的关爱之意;三要感谢爱妻的无怨无悔的辛勤付出;四要祝福爱女健康、快乐地成长。 　　今天，是一个喜日子，我们略备薄酒、深表谢意地感转至：谢各位长辈、各位亲朋好友，感谢您们为我们一家送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。请大家在这里吃好、喝好、玩好，祝大家万事如意、快乐吉祥! 　　满月酒答谢词 篇3 　　欢迎大家来喝我家儿子的满月酒，我想今天的满月酒代表了三层意思： 　　第一是分享喜悦，宝宝的诞生给我家带来了无比的喜悦，借此机会和大家一起分享这份喜悦之情； 　　第二是感谢，自从到xxx处工作到现在，我走过的每一步，都得到了领导、同事和朋友的关心和帮助，借此机会向大家表示感谢； 　　第三是祝愿，首先祝愿有小孩的，祝小孩才能健健康康、快快乐乐的成长，早日成为栋梁之材。没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤！粗茶淡饭，不成敬意，请大家尽情享用！谢谢 　　满月酒答谢词 篇4 　　尊敬的各位长辈、各位亲友、各位领导、各位来宾，大家好！ 　　今天是我女儿顺顺满月酒的日子，承蒙各位亲朋好友百忙之中抽出时间前来祝贺，我谨代表全家向大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的.感谢！ 　　女儿的诞生给我的家庭带来了无比的喜悦，给我们的生活增添了无限的欢乐，我希望在座的各位今天和我一起分享这份喜悦。同时，祝愿家里有孩子的，小孩能健康快乐地成长，早日成为栋梁之材；还没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤！ 　　“养儿方知父母恩”。现在虽然为人父母还只有短短一个多月的时间，但在享受幸福的同时，我也深感做父母的艰难和责任的重大。让我们怀着一颗感恩的心感谢生养我们的父母，祝愿他们身体健康、万事顺心！ 　　我爱人怀孕期间，很多长辈、亲戚、朋友送来了土鸡、鸡蛋等一些营养品滋补身体；特别是湘潭日报社的领导们更是在工作上给予了很多关照，让我爱人能安心在家养胎、带小孩，大家对我们的这份关心和厚爱，我都将一一铭记在心！今天在这里请大家吃顿便饭，以表谢意，不周之处，还请多多包涵！最后，祝愿在座的各位吃了我女儿的满月酒后，生活就像蛋糕一样甜甜蜜蜜、事业像红蛋红红火火！谢谢大家！ 　　满月酒答谢词 篇5 尊敬的各位领导、各位尊贵的来宾、各位亲朋好友： 　　大家中午好！ 　　今天是20xx年X月X日，农历X月XX，恰逢孙女满月之际，承蒙各位百忙之中抽出时间前来祝贺，我代表全家向大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！龙女的诞生，给我家带来了无比的快乐和高兴，今天我愿与各位分享我升级做爷爷的喜悦。同时，借此机会，答谢各位在这炎热的夏天为我们全家送来了凉爽、送来了友情、送来了吉祥、送来了最美好的祝福。也衷心祝愿大家工作顺利、生活幸福、身体健康、合家欢乐！ 　　今天在此略备薄宴，聊表寸心，不周之处，请多多包涵！ 　　满月酒答谢词 篇6 尊敬的各位 领导 、各位来宾、各位亲朋好友： 　　欢 迎大家 在这个喜庆祥和的节日来参加我儿子的满月喜宴。今天在这里摆下薄酒，感谢大家的光临，希 望大家 喝的尽兴，有招呼不周到的地方请各位多多原谅，多多包涵! 　　一个月以来，为着这个小家伙，我们全家忙得不亦乐乎。可是每个人的脸上都有带着欢笑。事实上，从孩子呱呱落地的那一天起，我们全家就充满了欢声笑语，巨大的幸福洋溢在家里每一个人的心里!在我的心中，更是充满了幸福!也充满了一个做父亲的神圣责任感!我几乎每时每刻都在念着：感谢老天!把这么一个漂亮可爱的孩子赐给我们这个家庭!作为男人，作为一个骄傲的父亲，我该做些什么，才能让他每天开开心心，快快乐乐的成长。 　　现在，对着这个小家伙，我想说：孩子，你是幸福的!因为有爱着你的爸爸妈妈，有这么多疼你的爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐，你的每一天一定会生活在阳光与欢笑之中! 　　今天，为着我们这个刚满月的小太阳，我们欢聚在一起。让我们举起杯来共同畅饮!祝福我们的小宝宝健康成长，长大以后成为国家的栋梁，也祝愿在座每个人的生活都蒸蒸日上! 　　宴席开始，谢谢大家! 　　满月酒答谢词 篇7 敬的各位来宾、各位兄弟姐妹，女士们、先生们： 　　大家好！十分感谢大家出席今晚我女儿xxx的满月宴会，期望这种喜悦的气氛能够感染在座的每一位。为人父母是人生中又一愉悦、难忘的时刻，这一刻，我个性想感谢给予我性命的父母，感谢我的妻子。期望我的女儿快快长大，绘画出属于自我的美丽风景。 　　同时期望兄弟姐妹们一如既往的关心支持xx机电和xx公司的发展，期 望大家 在新的一年里身体健康，家庭愉悦，事业发达！ 　　最后，让咱们端起手中的美酒祝愿孙尚瑜健康美丽愉悦，祝愿咱们的明天会更好！多谢大家！ 　　满月酒答谢词 篇8 　　本人上月喜得贵子，幸上天眷顾，我儿仪表堂堂，身体健康，今贺我儿满月，邀众亲朋在此欢聚，十分兴奋。 　　感谢各位亲朋好友这天参加小儿xxx的满月喜宴，拖各位的关爱小儿结实健康。借此机会邀众亲朋好友在此欢聚略备薄酒，一来是感谢大家，二来也期 望大家 席间广交兄弟姐妹。兄弟姐妹在次相聚，大家伙都是兄弟姐妹，请大家开怀畅饮，一醉方休！ 　　多谢大家！ 　　满月酒答谢词 篇9 尊敬的女士们、先生们、小朋友们： 　　大家中午好！ 　　今天是XX年11月1日农历闰9月初9，是一个大数大吉、大庆大利、大喜大贺的日子，也是张忠义、黄诗琴小俩口为儿子，我为孙子张浩澜满月，在华安大酒店举行的满月喜庆答谢酒宴！ 　　参加今天喜庆活动的各位都是特邀、应邀和硬要来的各行各业的精英 领导 代表，张氏黄氏宗亲代表，亲朋好友的代表。群贤尽至，精英相聚，欢欣鼓舞，倍感亲切。 　　这正所谓：金秋十月丹桂香，爱情演绎谱华章；张氏家族人丁兴，贵显堂皇香火旺。亲戚六眷来道喜，三姑六婆贺大礼；高朋满座笑声长，推杯换盏喜气扬。 　　今朝今时各位的到来，无疑给这满月酒宴，增添了色彩，增添了情谊，增添了吉祥！ 　　为此，我代表张氏家族和黄氏家族对参加喜庆活动的各位表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！ 　　你们的到来，使酒——更香，使亲——更近，使情——更深。 　　你们的到来，为天天添彩，为幸福增辉，为人生加喜。 　　你们的到来，带来了祥云，带来了亲情，带来了友情，带来了欢乐，带来了喜庆！ 　　为此，本主持人代表爷爷，奶奶，姥爷，姥姥，爸爸，妈妈，孙子表示万分的感谢和万分的敬意！ 　　满月酒答谢词 篇10 　　大家还记得，20xx年冬天，儿子结婚庆典，大家前来祝贺。转眼之间几年过去了。今天我要高兴的告诉大家，托你们的福，儿子喜得千金，我们两口子也终于当上了爷爷、奶奶。 　　光阴如梭，我们虽然一天天变老，但是我们的孙辈陆续降生。每天早晨看到孙女的时候，大家猜猜像是看到了什么？就像看到初升的太阳，心中顿感充满希望。这就是当爷爷的感觉。我想大家定有同感！ 　　添丁进口，对每个家庭来说都是天大的喜事。家有喜事与至亲和朋友们分享，更是喜上加喜。大家的真心祝福更是送给我们的最为珍贵的礼物。 　　今后孙女的成长，还要仰仗大家的祝福和关照。我想信未来，更相信明天。所以我坚信有大家的祝福和关照，孙女一定能够健康平安，茁壮成长。 　　在此，我要衷心地祝福大家，儿孙满堂，幸福美满。更要祝福大家尽情地享受天伦之乐！谢谢了！ 　　满月酒答谢词 篇11 尊敬的 领导 、来宾、各位亲朋好友： 　　大家中午好！ 　　今天是我孙女满月之禧，我代表我的全家人感谢大家的光临！ 　　20xx年8月19日晚8：01分，我的孙女随着连连喜雨、喜雨连连降生于世，全家人非常高兴。 　　z一个极其普通美丽而具有深刻涵义的名字，集大家智慧斟酌而定，在这里对 取名 尽心尽力的仁人表示感谢！邢：开耳邢，本家之姓；雨：喜雨之雨，随着喜雨降生，所以雨居其中，并且取小名为小雨；我的孙女生于虎年，我想名字中应该有个“王”字，所以名字中第三个字为“琦”，王、大、可的“琦”，“王”、“奇”应该是奇珍王吧，“王、大、可”王大才可以，实际“琦”真正的含义为美玉，孙女是随着喜雨送来的美玉，我们最希望的是她长大后，体格是婷婷玉立，人格是美玉一块，洁白无暇。其实我们最想看到和听到的是我的孙女长大成人后，有人问道：“你的孙女怎么样了？”我说还可以，已经是王中王了。 　　今天送到位的人两个祝福，第一，每个人身体健康，工作顺利，第二每个家庭平平安安，和和睦睦，快快乐乐，幸幸福福。 　　我代表全家为孙女送去祝福，希望她茁壮成长，天天向上，虎虎生威，福虎聚宝！ 　　满月酒答谢词 篇12 　　尊敬的各位来宾、各位亲友，大家好！ 　　在如日中天的炎热季节，和齐头并进给我们带来了收获的喜讯，明珠入掌、喜添千斤小雨，大名叫梦洁。 　　今天是千斤小雨满月之际，承蒙各位前来祝贺，请允许我代表主人向各位朋友表示衷心的感谢！ 　　今天的欢聚，让我们共同祝福梦洁小朋友在今后的成长道路上一帆风顺！ 　　为表达对各位的谢意，主东给我们准备了不成敬意的满月酒，请大家开怀畅饮，一醉方休！谢谢！…… 　　欢 迎大家 来喝我家女儿的满月酒，我想今天的满月酒代表了三层意思：第一是分享喜悦，宝宝的诞生给我家带来了无比的喜悦，借此机会和大家一起分享这份喜悦之情；第二是感谢，从来青岛工作到现在，我们走过的每一步，都得到了 领导 、同事和朋友的关心和帮助，借此机会向大家表示感谢；第三是祝愿，首先祝愿有小孩的，祝小孩健健康康、快快乐乐的成长，早日成为栋梁之材。没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤！粗茶淡饭，不成敬意，请大家尽情享用！ 　　谢谢！

国内安全保卫专业是干什么的国内安全保卫专业培养适应社会主义和谐社会建设需要，掌握马克思主义基本原理，政治坚定，具有良好职业素养、科学素养和人文素养，熟悉党和国家的路线、方针、政策，掌握国内安全保卫方面的基础理论、基本知识。具备维护国家安全与社会政治稳定方面的职业核心能力和创新精神，能在公安机关国内安全保卫部门、防范和处置邪教犯罪部门、防范和打击恐怖主义犯罪活动部门等从事相关业务工作，以及能在相关领域从事教学、科研工作的应用型高级专门人才。

　　读完一本书以后，相信大家的收获肯定不少，何不静下心来写写读后感呢？那要怎么写好读后感呢？以下是我整理的《世说新语》读后感3000字，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　《世说新语》读后感3000字1 　　最近有好几个朋友跟我说喜欢我的关于《幽梦影》的读书笔记，其实中间有些是开玩笑写的，他们说描述得还蛮准的，我觉得大家看了高兴就好。今天上午泥巴问我说我自己像什么，我说像魏晋文章吧，样子很端正，内心很自由。 　　既然大家喜欢，我就慢慢地把我另外一些读书笔记放上来，但是可能没有那么有趣，也比较多是关于文学和历史的东西，而且我打字慢，没有耐性，所以速度应该不会快。 　　同时我也会推荐一些我看过的不错的，对我有影响的，与之相关的文章给大家，跟我最好的朋友们分享读书的快乐。 　　《世说新语》的《容止》是我大学毕业论文的研究题目，是我在整本书里面发现的最有意思的一篇。当初在选题的时候，我原本没有打算写这个主题，但是按照我的个性，写我最想写的篇目说不定会“出界”，最后从我的兴趣角度选了《容止》这篇。我的论文完全是从技术角度来分析的，不用涉及太多的立场问题，也没有太深入，充其量就满足了一下自己的兴趣。最后在写论文的过程中，还蛮开心的，有点意犹未尽，但是论文的分数很一般。 　　而整本书一共有三十几篇，我都有写一些笔记。有些写得很长，反正全部打进电脑里面应该是个漫长的过程，所以做一点，是一点，看看最终可以做到哪一篇。 　　依旧沿用世说新语一贯风格，以问答的形式、简洁的形式对当时名流进行评价。而评价的不仅是品德、才能，还有精神、气质、修养等多个方面。正如人的躯体可以腐朽而人的精神却可以长留天地一样，此书也因为记载下那些风神俊秀、气度宏伟的人物而流传千古，常读常新。从前三则故事中就可见出本篇体例： 　　第一则说的是陈仲举、李元礼二人不相上下，人们莫衷一是。蔡邕认为，陈仲举“强于犯上”，李元礼则对部下严格，而犯上难，“摄下易”。于是当时的人把陈仲举列为“三君之下”，把李元礼列为之首。 　　从这则故事可以看出，评价一个人也并非一事，要目光如炬，还要拿出有说服力的证据。 　　凤雏庞统与伏龙诸葛亮齐名，但在流传下来的功绩、故事远没有诸葛亮多。第三则故事，顾劭请教凤雏，自己和他相比如何，后人可以从凤雏自己的回答中了解知道凤雏是何许人也。凤雏认为，自己在早就化育社会风尚，与时代起落沉浮方面不如顾劭，而在讨论王霸事业的各种策略，观察祸福的契机关节上面，顾劭不如自己。由此可以推断，顾劭只是一般的官员而已，而庞统足可以成为政治家、哲学家。如果用围棋来比喻，顾劭是一般九段棋手，而庞统则是超一流棋圣。 　　世说新语的语言多用口语，因而很鲜明、清新、生动。比如把诸葛亮、诸葛瑾、诸葛诞三人，“于时以为蜀得其龙，吴得其虎，魏得其狗。”“狗”并不是贬污之意，按照文中解释，“知古人之视犬，仅下龙、虎一等”。 　　说到书的本身，《世说新语》主要记录的都是魏晋人士，很少写到吴蜀两地，这两个地方比起建安，少了很多风流气象，也许是还没有怎么开发，多是蛮夷之地，诸葛亮要七擒孟获才搞得定一个小地方，说明当时的西南是相当难治理的。而北方经过两汉的开发，虽然饱经战乱，但是经济上相对富足，还是蛮多文化活动的，曹操几次发布《求贤令》，在他的周围也聚集了一大批文人，也出了些不错的文章和诗文。 　　魏晋多战，北边疆域长治不安，曹丕和司马家的人都是通过不正当的手段登上帝位，所以不能以“忠”治国，只好大大地推行“孝”，治国的理念就好像不能像两汉那样完全利用儒家的思想，相对比较自由。同时可能由于长期处于战争的状态，也有可能是因为曹家人和司马家人的性格，宁可错杀，绝不放过，魏晋流行肉体消灭，就是不管怎样，先杀了再说，快刀斩乱麻，少了很多麻烦，所以魏晋名流得善终的很少。 　　在这种大背景下，魏晋人的个性和这个时代的风尚就变得相当有意思。一边追求功业，一边注重享乐，一边感叹人生太短促，一边炼丹服药求长生，他们可以一边进行最奢华的享乐，又在同时涌上很虚无的悲伤。男人都抹粉，装娇弱，带花囊；女人则追着漂亮的男人满街跑，总之很有趣。 　　在写魏晋的文章中，我是很喜欢鲁迅先生的这篇文章的，推荐给大家看看，题目很复杂，叫《魏晋风度及文章与药及酒之关系》，非常有名。他比我阐述的透彻多了，也高级多了，我只是觉得好玩，我对魏晋的理解很多都源于这篇文章。而鲁迅先生是魏晋文学和历史的专家，他有在《中国小说史略》一书中专门写《世说新语》的一篇，我稍后再介绍，这次要放上来的是他的一篇演讲稿，更加口语化，是一篇很可以用来帮助理解魏晋历史背景和文化的文章。每次看他的文章，都会觉得，写得真好，我什么时候才可以写得这样好。其中介绍的书都很值得去读，而且他对曹操的评价在那个时代应该是具有开创性的。再就是他的文章后都有很详细的注解，非常大的工作量，很严谨的态度，让人非常敬佩。 　　今天读《世说新语》又读到这么一则，觉得挺有意思，特抄录如下： 　　“蔡洪赴洛，洛中人问曰：‘幕府初开，群公辟命，求英奇于仄陋，采贤俊于岩穴。君吴、楚之士，亡国之余，有何异才而应斯举？"蔡答曰：‘夜光之珠，不必出于孟津之河；盈握之璧，不必采于昆仑之山。大禹生于东夷，文王生于西羌。圣贤所出，何必常处。昔武王伐纣，迁顽民于洛邑，得无诸君是其苗裔乎？"” 　　每读古文，古代人物的才思敏捷巧舌如簧出口成章的本事总是令我叹为观止。曹植、诸葛亮等妇孺皆知的人物自不必说，就说这则中提到的蔡洪，在我的印象中似乎算不得什么人物，可口才却甚是了得。蔡洪初到洛阳，不免有人欺生，讥讽他是来自偏远地区的乡下人，乡巴佬，而且还是亡国奴，有什么本事到我们这里来争饭吃？且看好个蔡洪，不慌不忙，应对自如。先打个比方，夜光宝珠不一定都出自于孟津之河，一个巴掌都握不过来的璧玉——可见其价值连城——也不一定都得去昆仑山去采。言下之意很清楚，就是说好东西，有价值的宝贝哪个地方都有，你洛阳有人才，我吴楚之地就没有？我蔡洪就是也。真是狗眼看人低！接着举例论证（对不起，教语文教出毛病了，张嘴就是酸溜溜的术语）：再看人家大禹、周文王，算不算人才，他们都是哪个大地方的人啊？都不是嘛。大禹生于东夷，文王生于西羌，地方都很偏嘛。可见，小地方也是能藏龙卧虎的。圣人贤人哪里有个固定的出产地呢？所谓“英雄不问出处”，我蔡洪吴楚之士怎么啦？最后反戈一击，雷霆万钧：你们觉得自己出身不错是吧，觉得是洛阳大城市的人有优越感是吧，“昔武王伐纣，迁顽民于洛邑，得无诸君是其苗裔乎？”想当年，武王是把“顽民”迁进洛邑，说不定你们的祖先就是那些“顽民”，你们也不过是“苗裔”，还不如我呢，有什么可拽的？至此，一场完美的反击战落幕，蔡洪同志大获全胜。 　　综观整个过程，蔡洪也不过说了三句话，却句句出之有据，结结实实，入木三分，不容人辩驳。而且，三句话三个角度，辩论技巧高明之至。想衷心说一句：蔡洪同志，youaremy偶像！ 　　《世说新语》读后感3000字2 　　近来，高三毕业班的工作逐步接近尾声，我也终于静下心来好好地学习了《世说新语2·刘墉教育秘笈》一书，颇有齿颊留香、余味悠长之感，自觉受益匪浅。 　　《世说新语》在我国——韩国也有一定的认识，地位。学这门课前我只知道它的书名而已，可通过这门课我才学到它所提到的东西。对一名留学生来说读一本中国的文学品是非常不容易的。《世说新语》这本书实在很难，但我个人认为，作为学汉语的，学中国文化和文学的非常值得读一读。《世说新语》是南北朝时期（公元420年——公元581年）有关东汉到南朝刘宋人物轶事的杂史。 　　作者是宋的临川王刘义庆（公元403年——公元444年），梁朝的刘峻（字孝标）作注。在汉代时，刘向曾写《世说》，但已散失。《世说新语》原名也是《世说》，所以为和刘向的区别，又叫《世说新书》，宋代之后改为现在这个名字。编著者刘义庆（403——444），南朝宋宗室，袭封临川王，曾任荆州刺史、江州刺史等职。《宋书？宗室传》说他“爱好文义”，“招聚文学之士，近远必至”。著有《徐州先贤传赞》九卷及《典叙》、志怪小说《幽明录》等。刘义庆以前的志人（轶事）小说有晋裴启的《语林》、郭澄之的《郭子》等，均已散佚。《世说新语》虽被保存了下来，但近代学者根据唐写本残卷考证，亦经后人删改，与原貌已有很大出入。 　　刘墉，是一双优秀儿女——刘轩和刘倚帆的成功父亲，也是台北青少年谘商中心的创办人，对于当今时代受教育的主体“新新人类”确实是了解深入，并且有前卫的理论、丰富的经验，更用积极的行动践行。全书总计48篇，内容丰富，有日常沟通的技巧，有特殊事件的处理，有学习方法的建议，也有心理健康的指导，生动实用，深入浅出，轻松幽默如话家常，谆谆教导又似醍醐灌顶。对于受教育者“新新人类”来说，本书确能引领他们认清自我，规划自己的人生，一步步走向成熟；对于教育者尤其是老师来说，确能指导我们更好地履行人类灵魂工程师的职责，担负起培养新一代社会接班人的重任。 　　全书首起尾合，浑然一体。第1篇主要交代了教育对象的两个特质：第一，新新人类的平均寿命长得多；第二，新新人类要面对瞬息万变的世界。第一个特质意味着新新人类必须坚定终生学习的理念；第二个特质决定新新人类的个人意志品质，观念灵活，转变得快，适应得快。熟悉了教育对象的特质，才能因材施教、因时施教、因地施教，这是前提。第48篇则言简意赅地总结了教育新新人类的终极目标和根本方法（原则），教育的终极目标时“更懂事、更成熟、更体谅、更宽容”“行善、助人”“活得更积极、更快乐”，教育的根本方法（原则）是“教‘新新"人类做‘心心"人类，有爱心”。我以为，生活的目的.是积极、快乐，教育的目的更该是积极、快乐。哭着过是一天，笑着过也是一天，何如“微笑每一天”？教育新新人类是用“心心”来完成的。 　　从《世说新语》的某些分篇中，可以看出刘义庆编著此书时的倾向性。如《德行》、《政事》、《方正》、《雅量》等篇，作者对其中的人与事大抵采取肯定的态度；《任诞》、《简傲》、《汰侈》、《尤悔》、《惑溺》等篇，则对所写人与事多持否定态度。其他各篇，虽然从题目中看不出明显的态度，但行文中仍有其倾向性。大体来说，刘义庆对汉末一些名士，都是歌颂或赞赏的；对魏晋的清谈家则有所肯定，也有所否定。如他比较赞赏的晋代乐广等人，尚清谈而又不违背“名教”；至於象阮籍等蔑视“名教”的人，则被斥之为“狂诞”。 　　第2篇至47篇，刘大师具体地谈到了教育新新人类的案例及方法，不只是教孩子如何考高分，更是使孩子们快乐、追求并体验成功，在“德智体群美”五育均衡发展，适应未来的时代。每一个案例都阐述了很多值得我们每一位教育工作者深思的理念和方法，下面我试举几例。 　　什么是成功？这是教育的出发点。真正的成功不是所谓的考高分，而是“从生下来起就能快乐、健康、积极地过好每一天”，“每一天都有收获”，“每一刻都在寻找快乐”。正是从这一角度出发，教育才变得灵动深入了。当然，这实在是一种理想状态，真正实施起来恐怕是要饱受诟病的。惟其如此，我们的教育才更需要我们去努力地贴近本质。 　　教育是施教者和受教者之间的对话。对话如何达成效果的最大化？“拥抱是心灵的沟通”，看似肉麻，实则切实有效，大家都很熟悉，我校高考文科考生进入考场之前，很多都和自己的科任老师、班主任握手甚至拥抱。其实，这哪里是握手、拥抱呢？这分明是一次心与心的碰撞，是一次心与心的无声地交流啊！效果如何？学校的高考成绩便是明证。多弯下腰来和孩子说话，多低下头来和学生说话，这才是交心、和谐的切实有效的方式啊。 　　“别为孩子‘擦屁股"”！很多家长、老师，其实都有一种想法，怕孩子太小，阅历不丰富，办事没经验，所以，总是不敢放手，偶尔放手，还总是跟着身后，帮着擦未净的屁股。一直这样下去，孩子何时才能长大？正是因为孩子还小，所以需要加强磨练，丰富阅历，增长经验，逐步走向成熟。在磨练的过程中，犯错误在所难免，需要关注的是：错误犯了以后，谁该面对错误，如何面对错误？勇敢地担当，才是我们应该教育孩子一定要树立起来的意识。“父母之爱子，则为之计深远”，古人很早就意识到了这一点啊。 　　对有些历史人物，他虽然并不赞成，但对他们某些行动，却又持欣赏的态度。如对西晋末年“清谈误国”的王衍，有时也赞赏他不和人计较的“雅量”；对桓玄则称其早慧。总的来说，他还是依据世族士大夫的道德标准来评价人物的。《世说新语》中所记载的人物言行，往往是一些零星的片断，但言简意赅，颇能传达人物的个性特点。如《雅量》篇写祖约和阮孚两人的优劣，只通过祖约料理财物和阮孚为木屐上蜡的两个细节，显示出一个是吝啬的守财奴，一个只是出於对木屐的癖好。淡淡几笔，人物性格就跃然纸上。 　　《忿狷》篇写王述性急，吃鸡蛋时用筷子刺不破壳就发怒，以至用脚踩，还放口中嚼破后吐掉，寥寥数语，把他当时暴怒的状况生动地表达出来。在《世说新语》中，记言论的篇幅比记事的更多些。记言方面有一个特点，就是往往如实地记载当时口语，不加雕饰，因此有些话不很好懂。如《政事篇》记载王导对几个“胡人”弹著指头说“兰阇兰阇”，就是一句“胡语”；《排调篇》又记载他当著刘惔的面说“何乃渹”，“渹”是吴语冷的意思。此外象“阿堵”、“宁馨”等当时的俗语也屡次出现。它在记言方面的另一个特点，是常常能通过几句话，表现人物的性格。如《简傲篇》写桓冲问王徽之做什么官，他回答说：“时见牵马来，似是马曹。”又问他有几匹马，死了多少，他都答不上来，却用《论语》中的话来答对，活画出世族士大夫们狂放而不切世情的特徵。 　　《尤悔篇》载桓温自言自语地说：“作此寂寂，将为文（晋文帝司马昭）景（晋景帝司马师）所笑。”接著又说：“既不能流芳后世，亦不足复遗臭万载耶！”这几句话，也活画出一个野心勃勃的权臣的心理。后一句话是内心自白，很可能出於传说和想象。书中还有一些反映人物心理的语言，也很生动传神，如《忿狷》篇写王恬对王胡之发火，王胡之握著他手臂说：“汝讵复足与老兄计耶？”王恬拨开他的手说：“冷如鬼手馨，强来捉人臂”。言语间表现出一个很冷静，一个在狂怒，都很形像。《世说新语》的文字，一般都是很质朴的散文，有时几如口语，而意味隽永，在晋宋人文章中也颇具特色，因此历来为人们所喜读，其中有不少故事，成了诗词中常用的典故。读了一遍《世说新语》，内心颇感世事沧桑。 　　在这纷繁的世界上，保持一颗平常心是何等重要，可想而知。我非常欣赏那些在乱世中还能力挽狂澜的人物。这些人物都有自己独特的才能。我欣赏他们的个性。也许有的人会说这些人都太怪异了。是的，我也承认他们的行为怪异。但我更看重的是他们的能力。我欣赏他们的魄力。读过这本书我感觉到自己的行为的不随意。当然我愿意做一个真正的自己。做我自己。这本书中有许多经典的故事值得大家去深思回味。我愿与大家共同分享我的读后感。我觉得这本书中的许多事情似乎在我们身边发生过一般，只不过这些事离我们太遥远罢了。但是我在这里要说的是我最近发现在我们的生活中几乎还会发生世说新语中所述的事。这是我读后所有所思的地方。这本书中的故事有启人深思的地方。 　　《世说新语》读后感3000字3 　　初中时听说刘庆义的《世说新语》，直到大学才通读了一遍，读之不忍释卷，深深地被这本书吸引，一桩桩小故事，一个个栩栩如生的人物，如行林荫道上姹紫嫣红令人目不暇接。现在又重新从市图书馆借了本来看，如同老友相见，分外亲切。孔子说：述而不作，这述又何尝不是作？王夫之主张“六经注我”，也就是用自己的话语体系去阐释六经，旧瓶装新酒，经典著作就是一张皮，每个人都在上面衍生出许多毛毛来，西方有谚：一千个读者就有一千个哈姆雷特。 　　《世说新语·文学篇》中所谓“文学”是指文章学术，辞学修养，也包括人生态、处事原则。这一时期文学雅士们以清谈为主要内容，以辩论为主要方式，对佛、道、玄学进行了融合理解。这当中所体现的包容和学术研究精神，值得我们用心研究，用心学习。 　　阅读《世说新语·文学篇》，更多的感触是古人的那种良好的学习态度和浓厚的学习学习氛围。其中让我感触颇深的一段记载是说郑玄的故事。 　　“郑玄家奴婢皆读书。尝使一婢，不称旨，将挞之。方自陈说，玄怒，使人曳箸泥中。须臾，复有一婢来，问曰：‘胡为乎泥中"？答曰：‘薄言往槊，逢彼之怒"”。 　　这段话的意思是说：郑玄家的佣人都喜欢读书。有一次，郑玄觉得他的奴婢干事不称心，准备用“家法”惩罚。这位婢女认为自己冤枉，想加以解释说明；但恰逢此时郑玄盛怒，于是就叫人把她拽到院中的泥地里。这时，恰好另外一位婢女走来，见此而问：你为什么站在泥地里？她问话时引用了《诗经·邶风·式微》中的“胡为乎泥中”一句。被斥责的这位回答时则引用了《诗经·邶风·柏舟》中的“薄言往槊，逢彼之怒”，用来解释说：我本来是要向他(郑玄)说明清楚的，谁知正好赶在他生气的火头上。 　　这里且不论郑玄的不论是非的火爆脾气，郑玄家里的学习氛围更是让人叹服，虽是“婢女”，却能那么娴熟地引经据典，且诙谐隽永、恰如其分。说是“近朱者赤，近墨者黑”的缘故吧，但是想到更多文人的事迹时，又不尽然，这里让人更多的是感受到郑玄为学成就之高，连家里的佣人也极富文化修养，郑玄的学术修养更是让人钦佩。这又不禁让人想到现在学生的学习状态，中华文明源远流长，作为一名中国人，我们更应当继承和弘扬这笔宝贵的精神财富，将民族精神发扬光大，同时为实现中华民族的伟大复兴贡献自己的一份力量。 　　根据《世说新语·文学篇》的记载，古人自身所营造的浓厚的学习氛围却是真的让后人为之惭愧不已。文人为了探讨学术知识，竞相辩论，互相学习，取长补短，这种胸襟和气度也是后人鞭长莫及的，然而，这种涵养却是我们现在做研究和国家发展必不可少的一种精神，只有在互相努力地前提下，才能做到事半功倍，让各自的研究做到飞跃性提升，也为我国强国之路的发展，伏下强有力的一笔。 　　未及弱冠的王弼前往吏部尚书何晏所设宴请有名望的宾客宴会，何晏把客人谈论最精彩的部分告诉他，并问道：“此理仆以为极，可得复难不？”(我认为这个道理讲的很对，还可以提出质疑吗？)面对前辈，初生牛犊不怕虎的王弼依然提出质疑，然而在座宾客无人能对答，王弼自问自答，反复论辩多次。何晏并没有因为王弼的出色而大怒，王弼也博得了在座的钦佩和敬仰。可以说王弼的行为在现在看来就是出尽风头惹人嫉妒的情景，而何晏等老一辈的文人却并没有因此排斥王弼，而是忘记年龄，虚心学习，可以说这种思想将有利于更好的促进学术的进步，也更有利于培养新的文化传承者，这样的胸襟和气度，这样让人折服的学术气息，让人向往，更应值得我们每一个人的深思。 　　太尉王夷甫见阮宣子时问道：“老子、庄子与儒家的教化有什么异同？”回答说：“将无同？”太尉很满意，便任命他为掾官，世人称他为“三语援”。而卫玠嘲笑他说：“一个字就可以调用了，为何用三字！”宣子说：“只要是众望所归，也可以不说话而调用，一个字都是多余的。”于是两个人成为了朋友。宣子没有因为卫玠的嘲笑而恼怒，而是用巧妙地语言说服了卫玠，两人在这一问题上进行学术性探讨，并没有个人恩怨的纠纷，也更加体现了文人的学术氛围和宽容的学术胸怀，这一点是尤为可贵的。 　　魏晋时期文人雅士的交往更多的是建立在学术、思想上的。博学多才的人更多的得到人们的结识和尊敬，对当时魏晋时期文化等各方面发展是一种促进，也值得后人在这一点上效仿。特别是对于文人的学识修养方面，更多方面引人深思。 　　殷浩、孙盛、王濛、谢尚这些名士，都聚集在王濛家里。殷浩与孙盛共论《易》，孙盛自以为他的发言是最合理的，不可一世。在座各人都不同意他的说法，又不能说服他。王濛叹着气说：“假如刘真长来，一定会制服他。”孙盛也意识到自己不如刘真长。等刘到来时，孙盛简略的说了刚才所说的理由，语气已大不如前。刘真长讲了大约二百多句，言辞及提问，都简明扼要，孙再无法回答。由此可见，学者们的辩论更多的在于互补，激烈的辩论更多的体现了文人对知识的渴求，这一方面是我们更应当看到的，也是我们应当极力推崇的。 　　孙安国到中军将军殷浩处一起清谈，两人来回辩驳，都无懈可击。侍人把端上的饭菜热了好几遍也顾不得吃。双方奋力甩动拂尘的毛全部落在了饭菜上，宾主竟然到傍晚也没想起吃饭。殷浩便对孙安国说：“你不要做硬嘴马，我就要穿你鼻子了”孙安国接口说：“你没见挣破鼻子的牛吗，当心人家会穿你的腮帮子！”当辩论激烈到这种程度时，更加的感叹学者们幽默诙谐的言辞，同时，双方的学术精神更是让人由衷的佩服。 　　当然这当中更多是体现了文人多知识的热爱与包容。然而其中也不乏文人利用知识摆脱困扰的例子。 　　郑玄在马融门下，住了三年都未见到老师，只是由马融的高足弟子传授一些知识而已。有一次马融曾计算天象，不相符合，门下弟子都不能解决。有人说，郑玄懂得计算。马融于是召郑玄令他计算，郑玄把式盘一转就解决了问题，大家无不惊奇。等到学业完成，郑玄告辞还乡，马融叹息说：“礼乐都到东方去了！”同时又唯恐郑玄的名气高过自己，心怀妒忌。郑玄也怀疑有人迫害他，就坐在桥下，用木屐踏在水上。马融用《周易》转式之法进行占卜，探寻他的行踪。见到卦象后，对身边的人说：“郑玄在土下水上，而又靠着木板，这样必然已经死了。”于是不再追寻。郑玄因而免于难。 　　这个故事是说郑玄学识遭人嫉妒，郑玄机智脱困的事情，但是我们也不难体会，学习就应该向郑玄那样，应该积极探索，勇于向前辈和别人请教，同时自己更应该加强学术修养，利用自己的知识做更多有用且有意义的事情，为我们国家的社会发展建设贡献自己的力量。 　　更值得一提的是，《世说新语·文学篇》关于文人对妇女态度看法的文章，谢太傅问陆退：“张凭为什么为母亲作悼念的诔文，而不为父亲作？”答曰：“这自然是因为男子的品德已经在他的事迹中表现出来；而妇女的美德，那就非诔文不能显扬了。”谢朗母亲王夫人因为儿子的体弱曾对支林道说：“新妇少遭家难，一生所寄，唯在此儿。”谢公语同坐曰“家嫂辞情慷慨，致可传述。恨不使朝士见！”这些话语中所显示的文人对妇人尊敬的的态度，就不难想象《花木兰》这部文学作品为何会流传至今了，故事本身的价值当然重要，但是，更应该看到人们对传承这些作品的积极性也是不容忽视的方面。 　　明代的学者胡应麟评介《世说新语》：“读其语言，晋人面目气韵，恍惚生动，而简约玄淡，真致不穷，古今之绝唱也。”既是绝唱，定有属于他绝唱的魅力，反复认真诵读这36门学说，定能让我们受益匪浅。

《在马克思墓前的讲话》读后感 我们对《在马克思墓前的讲话》这篇文章并不陌生，它在我们的中学教科书上出现过。我想当时很多人都是像我一样把它当作一片外国的文言文来学的吧，但今天，随着自身的成长，我们有理由重新审视这篇文章，真正思考期中的深邃思想。“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲游荡。旧欧洲的一切势力，都为驱除这个幽灵而结成了神圣的同盟。”这句《共产党宣言》开篇的话长久无法忘怀，而再次读《在马克思墓前的讲话》，不足千字的文章却铿锵有力，高度概括了马克思的一生。文章的开始恩格斯以一种近乎平淡的语气陈述：“3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。”言语冷冰冰的，却让人感到了一种压抑在心底的悲痛。人们对马克思的评价太多了，“最伟大的共产主义者，革命者，哲学家，思想家……”，但我只是觉得那是一颗何其睿智，睿智到难以形容的头脑。达尔文发现有机界的发展规律——进化论，而马克思发现了人类历史的发展规律：在直接的物质生产资料的基础上产生了政治、科学、艺术、宗教。物质、意识、经济基础、上层建筑，这些在今天只是简单的一句结论，但我们却难以想象在一个半世纪前那个愚昧落后的年代，马克思是如何语出惊人的做出这一跨时代的发现。马克思主义哲学是一门科学，甚至从某些角度是自然科学所无法比拟的。人类历史发展规律是：物质资料的生产是一切意识形态发展的基础，经济基础决定上层建筑。这是马克思在历史唯物主义方面的重大发现，恩格斯将之与达尔文发现有机世界的发展规律即物种起源学说相提并论。不可否认，达尔文的进化论对人类发展的意义巨大，但自然科学产生于用先进的工具和研究手段去追究事物的客观本源。而社会科学本身就是抽象的，并没有事物本身的物质面貌。虽然说马克思主义哲学“吸收和改造了人类思想文化的一切优秀成果，是资本主义矛盾激化和工人运动发展的产物”，但马克思只是用一个人的大脑、几十年的时间竟然创造了跨自然、社会、思维、政治、经济等诸多领域的哲学思想，实在是让人震撼。但就是这样一位伟人的一生却是贫困潦倒，坎坷痛苦的。今天我们总是谈论马克思是为人类的解放事业奉献一生，但我不知道他当时在外人眼里是否是一个没有责任没有担当的人，他让妻子一生为其奔波，他的孩子无钱治病而死，他一生都在躲藏，他不是一个合格的丈夫和父亲；我不知道他是否为自己的选择犹豫过；他对他的那些当时遭受资本主义批判与迫害的理论著作怀疑过吗；他一直坚定地认为共产主义一定是人类社会的最终阶段吗……但不可否认的却是，他的思想曾使当时的资本主义社会震撼惊和恐慌；他的《资本论》是当今无论社会主义或是资本主义社会争先研究的一部不朽巨著；而马克思主义哲学——一种意识被称为科学，几乎让人难以发现它的错误；他的一些理论在一个半世纪后仍深奥的需要人们深入理解；他对人类社会发展阶段的预见又是何其的具有前瞻性。也许只要是伟人，他们早已超越了个人和家庭的境界吧。剩余价值的发现，正像恩格斯所说的“豁然开朗了，而先前无论资产阶级经济学家或者社会主义批评家所做的一切研究都只是在黑暗中摸索”， 这揭示了现代资本主义生产方式和资产阶级社会的特殊的运动规律。在那个机器大生产使生产力飞速发展，资本主义处于上升阶段的年代，马克思竟然透过一切迷雾揭示了剩余价值的存在。其对资本主义剥削本性，对资本家赤裸裸的榨取工人剩余价值的揭露，可谓给资本主义社会所谓的上层资本家致命的批判，也给予了无产阶级所有斗争最强有力的理由和武器。也难怪马克思是“当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。各国政府——无论专制政府或共和政府，都驱逐他；资产者——无论保守派或极端民主派，都竞相诽谤他，诅咒他”，他给人类的旧思想以撼动，他使人的思想以豁然开朗，人们再也不会在迷雾里犹豫徘徊，人们终于有了坚定的信念：无产阶级就要反抗丑陋的资本主义社会，无产阶级就要解放全人类！是啊，有什么比思想的力量更强大的呢。马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中提到“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”我想这也正是马克思比以往的哲学家更伟大的地方所在。虽然哲学是世界观和方法论的统一，但总觉得哲学家们更多的是对事物本身的研究和阐释，较少的提出让这个社会更好地发展的方法。而马克思不但有了对自然和社会的这两个伟大发现，他更为整个人类历史指明了最终的出路——共产主义。正如恩格斯所说，马克思首先是一个革命者，他创立国际工人协会，将其理论付诸实践，寻求人类解放的道路。在资产阶级和无产阶级两大阵营对立的资产阶级社会里，马克思在揭秘资本主义社会的劣根性，震惊资产阶级的同时，也为日后更多次地被驱逐出境埋下伏笔，成为“当代最遭忌恨和最受污蔑的人”。

亚速钢铁厂占地11平方公里。乌克兰亚速钢铁厂占地面积堪比工业园区，仅地下结构就有8层，地下通道长度累计超过24公里。亚速钢铁厂占地11平方公里，虽然名字上叫“钢铁厂”，但实际上建设于冷战时期的亚速钢铁厂配备有完善的军事防御设施，包括长约24公里、一共6层的地下结构，并且整体由钢筋混凝土构筑，是一处坚固的永备三防工事。亚速钢铁厂并不是一家普通的钢铁制造企业，可以说从诞生之初，这座钢铁厂就被赋予了浓烈的军事色彩，由于其重要的战略地位，从一开始就是以战争堡垒的形式进行建造的。亚速钢铁厂建设特点钢铁厂内地下隧道四通八达有大量通风口、进出口，顶上还有极厚的钢筋混凝土防护层，可以抵挡武器直接命中的毁伤，整个钢铁厂的生产设施、车间全部设在地下，构想是冷战期间即使北约核武器直接攻击，也能维持生产能力。亚速钢铁厂建造于1933年，是由苏联建设的大型钢铁厂，可谓是历史悠久。在二战时曾被德国占领，二战后苏联又进行了大规模的修复和建设。苏联解体之后，乌克兰继承了这座钢铁厂，并视其为对乌克兰经济和安全具有重要战略意义的企业。

一、南京中医药大学邮编是多少 南京中医药大学 的邮编为210029，该校地址位于江苏省南京市汉中路282号，是国家“双一流”建设高校和江苏省高水平大学建设高校，是江苏省人民政府与国家中医药管理局共建高校。 二、南京中医药大学简介 南京中医药大学 是国家“双一流”建设高校和江苏省高水平大学建设高校，是江苏省人民政府与国家中医药管理局共建高校。学校始建于1954年，是全国建校最早的高等中医药院校之一，建校64年来， 南京中医药大学 为新中国高等中医药教育培养输送了第一批师资，主持编写了第一套教材和教学大纲，诞生了中医药界最早的学部委员，为新中国高等中医教育模式的确立和推广做出了重要贡献，被誉为中国“高等中医教育的摇篮”。 学校坐落于钟灵毓秀、虎踞龙蟠的古都南京，拥有仙林和汉中门两个校区。现有各类在校生近2万名，设有基础医学院、第一临床医学院、第二临床医学院、第三临床医学院、医学与生命科学学院、整合医学学院、药学院、卫生经济管理学院、护理学院、外国语学院、国际教育学院、信息技术学院、心理学院、国际经方学院、研究生院、继续教育学院、人文与政治教育学院等教学机构，有33个本科专业，涉及医、管、理、工、经、文6个学科门类，形成了以中医药为主体、中西医结合、多学科为支撑协调发展的办学格局。 学校现有国家一级重点学科1个，国家二级重点学科2个，国家重点（培育）学科2个；江苏高校优势学科建设工程二期项目立项学科2个、重点序列学科2个；江苏省重点学科10个；国家中医药管理局中医药重点学科33个。临床医学、药理学与毒理学2个学科进入ESI全球排名前1%。在全国第四轮学科评估中，学校中医学、中药学、中西医结合三个主干学科均进入A类。学校是全国首批具有硕士学位、博士学位授权的单位之一。现拥有中医学、中药学、中西医结合、护理学4个博士一级学位点，学位点覆盖中医、中药、中西医结合所有二级学科。 学校坚持以学生为中心，着力推进9年本博一贯制和“5+3”一体化中医拔尖人才培养模式改革，入选国家“卓越医生（中医）教育培养计划改革”首批试点高校。现有卓越医生（中医）教育培养计划改革试点项目3个，国家级特色专业建设点5个，国家级专业综合改革试点项目2个，国家级精品资源共享课程6门，国家级教学团队2个，国家级人才培养模式创新实验区1个，国家级虚拟仿真实验教学中心1个，国家级实验教学示范中心3个，国家级大学生校外实践教育基地1个，国家级规划教材（主编）33部，国家级教学成果4项。建设有 南京中医药大学 附属医院（江苏省中医院）、 南京中医药大学 第二附属医院（江苏省第二中医院）、 南京中医药大学 附属南京八一医院（中国人民解放军第八一医院）3家直属附属医院、26家非直属附属医院、4家中西医结合临床医学院和3所附属药业，各类教学及毕业实习基地逾百所。 学校科研实力强大，现有国家发改委工程研究中心1个，教育部重点实验室1个，教育部工程研究中心1个，江苏省重点实验室2个，江苏省协同创新中心2个，江苏省工程研究中心（工程实验室）6个，江苏省高校重点实验室7个（含国家重点实验室培育建设点1个），江苏省海洋重点实验室1个，江苏高校哲学社会科学重点研究基地1个，国家中医药管理局重点研究室4个，国家技术转移示范中心1个，与中科院上海药物研究所全面合作，共建“新中药学院”。学校是国务院和文化部首批命名的“全国古籍重点保护单位”，是中国中医药文献信息检索中心南京分中心。近年来，学校科研工作成绩显著，先后获国家科学技术进步奖二等奖2项，2016、2017年度国家自然科学基金资助立项总数位居全国高校百强行列，项目经费总额名列全国中医药院校前茅。学校主办的《 南京中医药大学 学报》系中国科学引文数据库（CSCD)核心库来源期刊，中文核心期刊，中国高校百佳科技期刊。 学校师资力量雄厚，名家云集，是全国中医师资进修教育基地。拥有国医大师6人，全国名中医4人，双聘院士2人，“*”特聘教授2人，国家杰出青年科学基金获得者6人，国务院学科评议组成员3人，国家“973计划”项目首席科学家1人，百千万工程国家级人选7人，国务院政府特殊津贴获得者54人，国家有突出贡献中青年专家2人，国家教学名师2人，全国模范教师1人，全国优秀教师6人，中医药高等学校教学名师3人，国家自然科学基金优秀青年基金获得者1人，江苏省特聘教授10人，白求恩奖章获得者2人，何梁何利基金科学与技术创新奖获得者1人，形成了一支在全国中医药院校中领先的高水平教师队伍。

百科名片叶涛，中国民俗学会副理事长兼秘书长，山东大学教授，1984年毕业于山东大学中文系，1985年参与创办《民俗研究》杂志，历任编辑部主任、副主编、主编。2008年4月起任中国社会科学院世界宗教研究所研究员、山东大学文史哲研究院教授、山东大学文史哲研究院学术委员会委员。现任中国民俗学会副理事长兼秘书长、中国俗文学学会常务理事、中国宗教学会理事等。另有中共扶风县委常委、县人武部部长叶涛，以及北宋著名诗人叶涛(1050-1110)。中文名： 叶涛 国籍： 中国 民族： 汉族 出生地： 山东费县 出生日期： 1963年10月 职业： 教授，民俗学家 毕业院校： 山东大学 代表作品： 《民俗学导论》、《中国民俗》、《中国京剧习俗》

“不忘初心，方得始终。”只有不忘记自己最初的想法，才能有始有终地去完成自己的梦想不违本心，不违背自己心里面最原本的良心，做什么事情都要对得起良心，就是不做坏事。存好心办好事就会有好报。不负真心，不能辜负对你一片真诚炽热的心。

海报设计_海报设计模板海报设计你先得有一个主题,围绕着主题来搜集素材,主要是图形和文字,然后确定好海报的主色调,图形字体的运用等,定位好设计元素打开photoshop,新建一个文档,尺寸定好,如果需要背景事先确定好,然后将图层文字素材放入,注意标题文字要独特醒目,图片和文字一定要布局搭配好,最后手工渲染画面效果建议先欣赏一些优秀的设计稿,模仿一下,或许有了自己的创作灵感了,自己创意很重要中秋节海报简历怎么写_风爽,云飘扬,_饼_,品琼浆,__赏,秋_朗,杯盏撞,情满腔,佳节旺,团圆畅,祝福淌,幸福扬。中秋快乐。中秋节的宣传海报上_写什么内容?下_是_编精_为您整理的“2022年中秋节海报_案简短_全”,供_家参考,希望能帮助到有需要的朋友。1.着中秋节的来临,愿好运陪着你旅_;对你的祝福不曾停,衷_祝愿你天天好_情!2.嫦娥让我给你带个话,今年中秋给_她留点_饼渣,她明年会给你我送个__黄__饼。祝中秋节快乐!第1页3.朋友不论新旧,你排第_;感情不论深浅,真_第_;交往不论疏密,联系第_;中秋送祝福不论多少,我送第_;预祝你中秋节快乐!天天开_!4.中秋节,_亮是诗,星空是画。_是中秋分外明,我把问候遥相寄;皓_当空洒清辉,中秋良宵念挚_;祝愿佳节多好运,_圆_圆事事圆!5.上善若_,_底__纯净;厚德载物,万事_度能容;_然本真,天助幸福__!祝你和家_中秋节快乐,事事顺意!__6.皓_丹霞明上下,狂歌劲舞乐团圆。祝愿亲爱的客户中秋节快乐,事业如明_圆圆满满。合家欢乐,幸福美满。第2页7.今年中秋节不送礼,发条微信祝福你,健康快乐唱伴你,好运和你不分离,还有让我告诉你,财神已经跟随你,钞票珠宝都给你,幸福__属于你!中秋假_快乐!8.中秋节到了,买奔驰送你,太贵;请你旅游,浪费;约你吃饭,伤胃;送你玫瑰,误会;给你个吻,不对;短信祝双节快乐,实惠!9.中秋不送礼,发条短信祝福你,健康快乐常伴你,好运和你不分离,还有让我告诉你,财神已经跟随你。祝中秋节快乐!第3页10.中秋_百花_,_条信息带六_,__送你摇钱树,__送你贵_扶,三_送你,_作好,四_送你没烦恼,五_送你钱满箱,六_送你永安康,中秋节快乐!11.中秋节,__圆,许个_愿圆_圆!_圆,_圆,团团圆圆;官源,财源,左右逢源;情愿,_愿,愿愿随_愿;真诚地祝愿你,中秋快乐!12.中秋到,我决定带你去旅游,为增强互动联络感情,活动内容包括我家卫__扫除洗碗做饭__动_,嘿嘿,感动吧!别客_,快来我家吧!中秋节快乐!第4页13.我要给你_个最难忘的中秋节,让你在每个_圆之夜,都会想起我们_起_过的__。14.中秋节到,祝福送到,收此短信,客拥主护,_意兴隆,财源滚进,开_快乐,_体健康服装企业宣传海报设计模板现在的服装越来越多,各种款式琳琅满目,服装企业更要注重企业服装海报的宣传力度。下面是由我为大家整理的服装企业宣传海报设计模板,希望你会喜欢!服装企业宣传海报设计模板服装企业广告海报设计模板服装品牌简介模板服装品牌简介模板一亚历山大·王(AlexanderWang)是纽约最红最年轻的华裔设计师——中文本名王大仁的设计师同名品牌,亚历山大·王(AlexanderWang)品牌的女装和配饰设计叫好又叫座,不仅多次获得CFDA等颁发的时装界大奖,亚历山大·王(AlexanderWang)品牌的时装销售也是节节攀升。09年7月,设计师王大仁(AlexanderWang)人红趁热,在经济形势很差的情况下,还是推出全新的无性别休闲装系列“TbyAlexanderWang”,虽然第一个系列的款式不多,还是受到从媒体到粉丝们的热烈追捧。服装品牌简介模板二蓝色少女(BluGirl)是意大利设计师安娜·莫利纳里打造的少女品牌,也是设计师拥有的四个品牌之一。蓝色少女(Blugirl)是意大利著名品牌蓝色情人(Blumarine)的副线品牌,一经推出便受到关注。由设计师安娜·莫利纳里精心打造蓝色少女(BluGirl)品牌更适合较为年轻的女孩穿着。无论何时,蓝色少女(BluGirl)品牌的秀看起来都能让人“心旷神怡”。安娜·莫利纳里是一个善于运用色彩的设计师,无论是主线还是副线品牌,她都运用五彩斑斓的颜色,来表达对时尚的理解。在BLUGIRL作品中,紫色、蓝色、绿色等鲜艳的色彩,让女孩的衣橱就如一个花园一样缤纷多彩。服装品牌简介模板三长沙市五嘉五服饰有限公司是一家集设计、生产和销售于一体的现代化女装企业。自2014年成立推出注册品牌“HELLONONO”以来,一直致力于引领都市女性的时尚穿衣品味;崇尚多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化;倾情塑造时尚,个性,优雅的美好女性形象。HELLONONO女装品牌,凭藉准确的市场定位,经典、时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念,吸引了越来越多的有识之士的关注和加盟。成功的打开各地市场。销售网络遍布全国多个省和地级市、县的零售市场、商场专厅和加盟专卖店。

黄绮珊是国内唯一真正掌握先进的喉下关闭唱法的人，通过咽音训练，可以获得前喉充分的放松和控制声带的能力。 有人把黄绮珊的技术称之为喉下关闭，喉上喉下关闭有可能是潘乃宪先提出来的。按照咽音的体系理解，其实黄绮珊就是一种喉下挡气。为了保持喉下挡气的状态，发声时，会有喉头往下点一下的感觉，有时候起音会带出“呃”的声来。这感觉比较像哭泣时哽咽说不出话的感觉，也有人称之为“空咳”。这种发声给人一种像哭泣的感觉。在西方人听来，这是一种发自肺腑真挚感人饱含深情的歌唱。 （去百度一下黄绮珊呗！注意看她的哭腔，她有很多唱法，是亚洲第一女声哦。）

主要社会关系是指除本人家庭成员以外的旁系亲属关系，即除共同父母、配偶和子女以外的主要社会关系，包括岳父母、分居的兄弟姐妹等，和本人关系密切及受其影响较大的亲友、老师、同学等。社会关系是人们在共同的物质和精神活动过程中所结成的相互关系的总称，即人与人之间的一切关系。从关系的双方来讲，社会关系包括个人之间的关系、个人与群体之间的关系、个人与国家之间的关系；一般还包括群体与群体之间的关系、群体与国家之间的关系。这里群体的范畴，小到民间组织，大到国家政党。这里的国家在实质上是一方领土之社会，即个人与国家之间的关系就是个人与社会之间的关系，而个人与世界的关系就是个人与全社会之间的关系。从关系的领域来看，社会关系的涉及面众多，主要的关系有经济关系、政治关系、法律关系。经济关系即生产关系。此外，宗教、军事等也是社会关系体现的重要领域。

安全保卫管理专业主要学法治思想概论、宪法与法学基础、安全保卫 工作 概论、安保法律实务、管理学基础、犯罪预防、紧急救助、安保人员心理健康教育、安保职业体能、安全保卫实务等课程，以下是相关介绍，供大家参考。 1、专业课程 专业基础课程：法治思想概论、宪法与法学基础、安全保卫工作概论、安保法律实务、管理学基础、犯罪预防、紧急救助、安保人员心理健康教育、安保职业体能。 专业核心课程：安全保卫实务、安保项目管理、突发事件处置、安全防范技术应用、消防管理、治安管理、防卫与控制、智慧安保运营服务。 2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和安全保卫等知识，具备安保服务项目管理、社会治安秩序协管等能力，具有强烈社会责任感、忠诚奉献担当精神、法治意识和信息素养，能够从事安保项目管理、警务辅助等工作的高素质技术技能人才。 3、 就业方向 面向安全保护服务行业的安全保护服务人员等职业，安保项目管理、警务辅助等岗位（群）。

物流系统由什么组成？物流系统是由人，财，物、设备、信息和任务目标等要素构成的有机整体。 物流系统由物流作业系统和支持物流系统的信息流动系统,即物流信息系统两个分系统组成。物流系统的组成要寨一般包括一般要素、功能要素、支撑要素和物质基础要素四个方面。物流系统的目标是什么建立物流系统的目的主要是实现了物流系统合理化，获得宏观和微观两个效益。进行物流系统管理。　　物流系统的宏观经济效益是指一个物流系统的建立对全社会经济效益的影响。其直接表现形式是这一物流系统如果作为一个子系统来看待它，就是对整个社会流通及全部国民经济效益的影响。　　物流系统的微观经济效益是指物流系统本身在运行后所获得的企业效益。其直接表现形式是通过有效地组织“物”的流动，并提高客户服务的同时降低物流运营成本。

数学建模论文具体的格式要求是？答：论文（答卷）用白色A4纸，上下左右各留出2.5厘米的页边距。论文题目用三号黑体字、一级标题用四号黑体字，并居中。论文中其它汉字一律采用小四号黑色宋体字，行距用单倍行距。论文从正文开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号引用别人的成果或其他公开的资料(包括网上查到的资料) 必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中均明确列出。正文引用处用方括号标示参考文献的编号，如[1][3]等；引用书籍还必须指出页码。参考文献按正文中的引用次序列出，其中书籍的表述方式为：[编号] 作者，书名，出版地：出版社，出版年。参考文献中期刊杂志论文的表述方式为：[编号] 作者，论文名，杂志名，卷期号：起止页码，出版年。

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