新城控股是央企还是国企?

商业地产的成功要靠运营，相信这个观点现已获得业内的广泛共识！然而，商业地产具体如何运营？分哪几个阶段或运营的重点等却是大家认识不一，也就是说真正能完全理解商业运营或商业地产运营的“专业人士”并不多，现阶段，各企业基本均摸着石头过河，用一句俗话就是“八仙过海各显神通”了。 其实，从技术的角度来看，商业运营管理并不是无章可寻。要搞好经营管理工作，需要先认清商业项目经营管理工作的重点，抓住定位期、筹备期、进场期、启动期、运营期、稳定期六个时期的工作。 定位期 为商业运营打好基础 一个具有良好潜力的商业项目在项目施工前，就应该有良好的业态经营定位和清晰的招商对象定位，这个时期经营管理方面最重要的是结合业态实际经营要求，对商业的业态分配、铺位分割方式、配套要求等提出具体的方案，以往这方面的工作往往决定于开发商、设计院、商管公司，从物业的实际运营者角度说，经营管理工作在此时就应该提前介入。 筹备期 为市场运营做好准备工作 在第一个时期工作完成之后，商业经营管理公司应对商户的招商对象筛选，并做好市场运营的宣传推广工作。现国内许多商业地产项目，在此阶段为节省所谓人力成本，一般从事主力店招商均为缺乏经验的菜鸟，对各种主力店的定位与目标客群、经营优势、物业用房技术条件与商务条件等均无经验，大部份为以前从事百货零售类的招商营运人员，对各业态的主力店商家均缺乏认识与经验，因此，许多商管公司在此时阶段没有思考项目定位与主力店是否匹配？比如，同样招一家大型超市作为主力店，并非任何一家大型超市都合适，比如华润万家、吉之岛、沃尔玛、麦德龙、永辉等，这里如何科学选择主力店将决定项目成败！而非随便看哪家商务条件好就与谁签约...... 另一方面，对于后期中小租户的招商，由于现国内租户资源与业态丰富度不足，加上80、90后创业的人也比较多，作为购物中心应根椐实际，针对创业型的租户，编撰创业手册、本地区消费群体特征及需求分析培训等方面的工作，协助创业者顺利入行避免他们因人为因素导致的失败，将“养商”与“主力店招商”的地位一样要前置。 另外经营管理公司还应该在此阶段完成自身架构的完善工作，比如建立信息部优化商户上游货源资料，建立终端推广点，为商业未来商圈辐射做基础工作。期间可以不间断加强和商户的交流活动、提高商户经营素质，帮助商户采购有竞争力商品。

工作内容：1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标；2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务；3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作；4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动；5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析；6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题；7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续；8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作；9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌；10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；11、 完成上级领导交办的其他工作。扩展资料：任职招商运营工作的要求：1、学历： 统招本科及以上学历；2、经验：具备商业地产运作招商或商业管理公司相关工作经验；3、技能：有一定的方案撰写技能及活动执行技能，可以及时掌握商业地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力，具有一定的客户维系技巧；4、能力： 较好的沟通协调能力，较强的市场洞察、计划组织及执行能力；5、语言：普通话、英语流利。

这两个概念属于商业地产。招商简单来说就是，楼修好了，当然可能是写字楼、可能是工业园、可能是商场，然后进行租或者售。运营管理一般用于出租形式的商业地产，对商业进行管理从而赚取利润，这就需要运营管理。有很多学问，简单来说就是这样吧。

上海励尚投资咨询管理有限公司是一家集百货、酒店、办公复合型商业地产、商业中心、 购物广场、商业步行街、批发市场、社区商业、休闲地产等商业项目投资咨询、策划开发、业态定位整合、招商销售、运营管理、地块研究、培训等为一体的专业商业地产以及住宅地产投资管理咨询服务机构。从业管理团队主要成员都是具有商业地产招商、运营、销售及管理从业数年以上经验成功案例：第一八佰伴6F餐饮部分（1万平方米 闵行置地广场（4万平方米）淮海百联妇女用品商店B馆（8000平方米） 鹏欣张江城市经典商业街（ 21000平方米）龙茗路生活时尚商业街区（十尚街） 人民广场中福百米香榭徐汇香榭丽舍（1万平方米） 四川北路凯润金城广场（4万平方米）徐汇区飞洲国际广场（5万平方米 徐汇区星游城（4万平方米）浦东万邦新都会广场 九亭金丰蓝庭商业广场 常熟华府世家及商业街常熟古里商业广场(8万平方米) 太仓邮电生活广场 虹桥宾馆、万豪酒店商业配套 外滩老码头 南京东路61号街、支马路福建中路（老闸桥）项目改造万科白马生活广场 昆山财富广场 创邑金沙谷、幸福湾、国际 绿地花桥商业街

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同联商业上班还是不错的。福利待遇还不错，五险一金，节假日休息。通联商务是以技术创新为驱动的互联网商业房产交易服务平台。通过开放平台模式，聚合商业地产项目方和客户方。通联商务以提供商业地产招商服务为支撑，为项目方提供招商解决方案，为客户提供经纪服务。业务类型涉及商业地产项目前期营销、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

运营师岗位职责 　　在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我整理的运营师岗位职责，欢迎阅读与收藏。 运营师岗位职责1 　　岗位职责： 　　1.独立统筹和协调多个城市的房产基础数据类项目，协助数据经理搭建指定城市的业务数据体系； 　　2.建立有效方法采集业务数据并保证数据质量； 　　3.负责多城市的房产数据质量检查和审核工作； 　　4.房产类数据的挖掘、分析，支持各部门的数据化运营和业务； 　　5.与公司内部相关部门进行数据对接。 　　任职要求： 　　1.本科以上学历，房地产经营、土地资源管理、建筑工程管理等相关类专业优先； 　　2.3-5年房产数据类经验、房产项目类经验； 　　3.有较强的沟通及统筹能力，能承担较强的工作压力； 　　4.对房产数据发展、数据分析挖掘、数据商业化应用有较好的发展意向； 　　5.拥有房地产估价师证书、二级建造师证书、土地估价师证书、造价员证书等优先。 运营师岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1、响应包括物流和人员系统在内的事故、问题和服务请求的升级,将无法在内部解决事件、问题和服务请求升级给第三方供应商。并跟踪SLA中的工单解决方案; 　　2、与AMS领导密切合作,提供月度服务报告和流程优化建议; 　　3、与服务台团队和供应商团队密切合作,并能够在1st或1.5团队中推动更多的票务解决方案。 　　 岗位要求 : 　　1、计算机科学或相关专业本科以上学历,具备关于Windows桌面操作系统,PC硬件,台式软件的一般知识; 　　2、2至/3年IT/IS领域工作经验,尤其是helpdesk或IT支持。prefer商业应用系统的经验和知识; 　　3、强大的分析和解决问题的能力; 　　4、优秀的自学技能,客户服务和团队合作精神; 　　5、prefer提供韩语和英语的语言技能; 　　6、prefer了解.net/java。 运营师岗位职责3 　　 任职资格： 　　1、211、985学校本科毕业或硕士学历，房地产类、营销类等相关专业，具备商业地产招商运营策划的专业知识； 　　2、3—5年商业招商、运营管理的.策划工作经验，熟悉国家和地方商业物业相关政策，熟悉招商运营和销售环节的项目定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、活动推广与媒体推广、渠道拓展等工作，有优秀项目操盘案例者优先； 　　3、具有较强的计划、组织、执行、沟通能力，善长文案写作、活动组织和市场调研，熟悉办公自动化软件操作； 　　4、熟悉商业地产各种业态，熟悉各类主流商家需求，制定招商规划方案、包括业态定位，商铺分割等。 　　1、根据珠宝市场实际情况，结合公司系统产品特点制定相应有效的营销活动方案； 　　2、负责公司合作珠宝门店开业庆典、周年庆典、节假日促销等营销活动的策划与执行； 　　3、制定合作珠宝门店创意线上线下引流活动策划； 　　4、公司企划一般性策划之工作； 　　5、部门与跨部门其它日常协助性工作。 　　 任职资格： 　　1、市场营销、广告策划等相关专业，至少三年以上相关工作经验； 　　2、了解零售终端态势，善于洞察消费者需求，能规划制定营销策略，并撰写相关方案； 　　3、熟悉线上、线下活动营销互动策划工具，并有成功运营策划案例作品； 　　4、具备相应的活动文案策划功底，可以出色撰写各类活动运营文案； 　　5、工作主动、讲究效率、抗压力强，具有优秀的执行能力、沟通能力、团队协作能力。 运营师岗位职责4 　　 岗位职责： 　　1、负责项目推广概念、活动主题的提炼，在此基础上完成下列工作： 　　2、按公司新媒体运营具体要求进行日常撰稿工作； 　　3、关注公司相关动态，与公司旗下产品客户及时沟通，正面推广相关活动信息； 　　4、掌握新闻动态，关注实时热点，拓宽眼界，不断更新潮流信息，紧跟时下热门话题； 　　5、及时汇报稿件推送存在问题及建议解决方法； 　　6、配合公司其他部门完成企宣相关文案工作； 　　7、与设计同事保持良好沟通，共同协作； 　　8、维护新媒体后台的及时更新，做好新媒体后台的客服工作； 　　9、完成本部门及公司安排的其他工作任务。 　　 岗位要求： 　　1、文字处理功底，新媒体运营体系和电脑熟练； 　　2、大专以上学历； 　　3、至少一年同等职位工作经验； 　　4、良好沟通能力及自我激励，易于接受新变化及新思维，具备良好团队合作精神。 　　1、在策划总监和项目招商运营经理的管理下，负责项目日常招商和运营管理的策划执行，支持项目团队完成商家资源整合和月度招商任务指标，营造良好商业氛围，引导良性商家经营。 　　2、负责项目商业定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、招商条件制定、招商文件拟定、招商工作计划、市场调研组织、活动推广与媒体推广的组织等工作。 　　3、协助招商运营经理制定运营管理服务体系和标准。 　　4、对商家资源、招商数据、商家经营数据等进行统计分析和档案管理，提出招商和运营管理业绩提升的改进策略。 运营师岗位职责5 　　任职资格： 　　1、18-30周岁，大专或以上学历. 　　2、有团队合作精神，能吃苦耐劳 　　3、精通局域网的维护及网络安全知识 　　4、工作主动性强，耐心细致，有责任心，具备团队合作精神 　　5、学习能力强，工作热情高，富有责任感，有较强的沟通协调能力 　　6、能够承受一定的工作压力 　　职位描述： 　　1、负责产品，设备等硬件产品的安装、调试。 　　2、负责对返修品的检测及维修，并对产生的问题作出判断分析。 　　3、负责公司产品售后的技术服务支持。 　　4、负责公司客户的现场技术服务支持。 运营师岗位职责6 　　岗位职责： 　　1、负责产品线的日常数据统计及分析，并定期完成日报、周报、月报，指出城市发展问题，提出可行性建议。 　　2、研究并辅助提出城市发展战略，并监督执行。 　　3、负责日常团队激励、政策下放等日常工作，并与相关部门保持良好的沟通。 　　4、协助城市及区域负责人管理销售团队，完成领导交代的其他事宜。 　　任职要求： 　　1、对58销售模式认可及了解者优先 　　2、了解各种销售模式，并且熟知销售模式优缺点者优先 　　3、有过大型企业经营分析经验者优先 　　4、熟悉装修建材、家政服务、商务服务任意领域者优先 运营师岗位职责7 　　 工作职责 : 　　1、负责公司淘宝店铺、商城的推广工作,提高店铺点击率、浏览量和转化率,完成公司的目标销售额; 　　2、策划并制定网络店铺及产品推广方案。(包括淘宝推广,seo论坛推广,sns推广等); 　　3、能够找到性价比高、有效的网络广告及推广方式,会通过分析本店的页面流量,独立ip访问量等数据而确定网络广告的真实、有效性; 　　4、熟悉淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸,钻石展位等淘宝宣传工具,并且非常熟悉淘宝站内各种免费推广活动的收集策划,并善于总结经验,为达到销售业绩提供决策; 　　5、有一定的活动方案撰写的能力。 　　 任职要求: 　　1、有过seo推广经验者优先; 　　2、有产品营销策划、推广,组织、实施并全案跟进经验; 　　3、熟悉淘宝流程,性格随和细心,能吃苦耐劳; 　　4、了解淘宝直通车、钻石展位,有各类广告资源,精通各种推广模式优先; 　　5、与淘宝相关工作人员有良好的关系的优先; 　　6、工作细致认真,有耐心 ; 　　7、没有经验、对淘宝运营有兴趣、学习能力强的人才,我们也需要。 ;

新城控股不是央企也不是国企，是民企。新城控股集团股份有限公司，1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。新城控股产品及服务新城商业打通商业地产开发与运营环节，实现轻资产管理输出项目的落地，整合商业地产全产业链，多业态共同发力，控制项目拓展、规划设计、商业地产开发、商业地产招商运营、资产管理的各个关键环节和终端出口，统领上下游产业链及商业链，把品牌、创新、渠道有机融合，共同打造系统的幸福商业生态链。以上内容参考：百度百科-新城控股集团股份有限公司

招商运营主管岗位的主要职责概述1 　　职责： 　　1、开拓各种渠道，拓展商户资源，维系各类品牌良好关系； 　　2、不定期进行市场调研，各品牌摸底，并提报市场调研报告； 　　3、建立信息共享平台，汇总整理品牌库，填制招商进展报表； 　　4、参与商户谈判与招商相关工作的跟进； 　　5、商场开业后客户租金收缴率、品牌经营分析、商场SP活动资源整合等日常运营工作。 　　任职要求： 　　1、有2年以上购物中心、商场招商工作经验； 　　2、具有丰富的招商渠道和资源，具备招商团队管理能力； 　　3、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力； 　　4、工作积极主动，责任心强，能承担较大压力 招商运营主管岗位的主要职责概述2 　　职责： 　　1、 根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级领导做好商场经营布局规划、商铺的调整计划、考核方案等；并协助上级领导进行商务洽谈； 　　2、负责招商项目的管理与具体执行； 　　3、负责项目主力店、次主力店、重点商家的招商谈判工作； 　　4、负责招商租赁、运营管理各类合同协议的起草、洽谈与签订工作； 　　5、负责带领团队完成客户拓展工作的计划、实施与跟进； 　　6、负责协助招商总监企业形象的宣传及客户关系维护； 　　7、负责协调重点厂家进场、装修等衔接工作；参与市场调研、寻找新的商户、储备招商资源，协助上级领导审核商户合同，并确定合作的主要条款； 　　8、负责协助上级领导进行市场调研分析，以及与其他部门的沟通协调工作； 　　9、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、专科以上学历；市场营销等相关专业； 　　2、3年以上相关工作经验， 　　3、具备掌控前期作业、招商管理、计划执行、流程指导及监控的能力； 　　4、熟悉商业地产各种业态，对产品规划、市场定位招商策划、营运推广有较深的认识； 　　5、掌握市场营销、法律等方面知识，良好的计划及分析能力，熟练运用招商技巧和策。 招商运营主管岗位的主要职责概述3 　　职责： 　　1、根据公司整体工作计划及招商方案，负责购物中心/商业街的招商工作，负责制定该业态或该楼层各阶段的工作计划，分解、执行部门业绩目标，制定业务实施方案，组织业绩目标达成，配合招商总监选择及洽谈商业品牌； 　　2、负责购物中心/商业街品牌的引进、洽谈、签约及客户资金的跟踪、催收工作； 　　3、组织市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，参与商业业态定位及招商价格的制定，有效制定公司服务的大型商业或商业地产项目的总体、阶段性招商计划，并领导实施； 　　4、协助上级制定、实施年度、月度销售、招商及运营策划活动方案；按月编制新品牌的引进计划，进行品牌结构分析，不断完善品牌结构与组合。 　　5、负责大型活动的落实，协助品牌商搞好宣传工作，并与品牌商共同落实促销。 　　6、负责对部门重要会议、事项的记录、汇总、提报管理及部门工作及人员管理； 　　7、完成上级交办的其他工作任务。 　　应聘要求： 　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业毕业； 　　2、1年商业地产咨询代理公司或商业顾问机构/运营管理公司、国内大中型购物中心或者商业零售企业等招商管理工作经验； 有省内餐饮、百货等相关资源者优先。 　　3、拥有至少一个知名商业地产项目的招商经验，或主要参与至少一个大型商业项目的招商管理工作； 　　4、具备丰富的各业态品牌资源及较高的品牌敏感度，熟悉商业场所的市场定位、布局和商场的整体运作； 　　5、熟悉商业地产运作和项目招商租赁操作流程； 对各种业态的行业特点、物业需求、技术要求等较为了解，有一定品牌资源，熟悉招商流程，可独立展开招商工作。 　　6、具备一定的综合管理素质，商务洽谈能力、组织沟通能力和团队培训及管理能力 。 招商运营主管岗位的主要职责概述4 　　职责： 　　1、协助部门负责人根据公司中心工作，制定本部门的整体计划和各品类的"招商计划并组织实施，监控实施过程与效果； 　　2、 协助部门负责人制定营运管理整体计划，参与营销推广年度计划 　　3、维护商业正常的营运秩序、营业现场及项目内外环境、设备设施 ，例行检查与管理 　　4、负责空置铺位及广告位的整体招商业绩考核； 　　5、联合营销部对大型促销活动促销商品的整体结构合理性调整，各商家、品牌促销活动内容的建议与指导，实施营销策划部组织的营销推广活动 　　6、顾客与投诉处理指导监督，重大顾客投诉及突发事件的接待处理与反馈 　　7、协助完成本项目年度招商及管理、营运、推广等活动费用预算及控制 　　8、发动和组织商户，利用商户资源参与各项营销推广活动 　　9、 协调处理与其他部门的工作，完成上级交办的其他工作。 　　任职要求： 　　1、全日制本科，法律、经济管理、房地产相关专业，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验；熟练应用OFFICE等办公软件、PPT制作具备较高水平； 　　2、熟悉房地产项目策划营销流程，对商业地产项目营销策划见解独到； 　　3、具有扎实的地产运营理论基础、良好的报告撰写及提案能力。 招商运营主管岗位的主要职责概述5 　　职责： 　　1、搜集、挖掘并跟进全国优秀创业项目，参与制定招商计划，进行项目引进，完成项目招商任务； 　　2、积极开发客户资源，拓展市场渠道，独立处理客户接洽、谈判等事宜，引进相关行业企业入孵； 　　3、负责引入项目的评审工作，能够独立进行项目分析、判断； 　　4、对接入孵企业需求，为入孵企业提供后续管理及精准增值服务； 　　5、完成上级交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、全日制大学本科学历，苏州大学毕业生优先，具有孵化器、创新创业等相关工作经验； 　　2、熟悉产业园区、孵化器相关政策和流程； 　　3、与业界交往广泛，拥有丰富的招商渠道、资源优先考虑； 　　4、良好的沟通协调及抗压能力，喜欢具有挑战性的工作。

好。同联商业是一个以技术创新驱动为核心的互联网商业地产交易服务平台。通过开放的平台模式，聚合商业地产项目方与客户方。同联商业以提供商业地产招商服务为依托，为项目方提供招商解决方案，为客户方提供经营选址经纪服务。业务类型涉及商业地产项目的前期市调、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种程度上决定着项目运作的成败。 　　众所周知，中国商业地产是近几年才兴起的，整个行业尚处于起步、探索阶段，需要各方面的专业人才，但是，目前懂得如何操作商业地产的人才十分缺乏，而较能有接合点的多为操作过住宅地产的团队或个人，他们在中国二十余年的住宅推广的操作中，磨练出了极其敏锐的商业意识和有清晰条理的判断力，因而在商业地产兴起时，这些团体或者个人顺理成章的成为项目宣传推广方面的主管。 　　可是，令人困惑的事情产生了，项目的开发商认为宣传推广部门在对项目的宣传、推广没有尽心，导致了项目无法及时的招到主力商户、整体项目招商销售工作造成延误；而宣传推广部门却另有说法，他们认为是高层对自己的支持力度不够或者市场环境不利，方案没有错，因为这些都是自己多年来作住宅的经验。 　　其实，正是由于双方都对商业地产的宣传推广缺乏实践经验和统一的认识，导致项目的陷入泥沼漩涡状态，即不作出举动还可以维持现有状况，动的越激烈，就陷的越深。 　　笔者在此从商业地产的特点出发，对广告推广进行粗略分析，希望可以起到抛砖引玉的效果。 一、推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。 　　商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%50% ，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。 　　在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。通俗的讲，就是好钢花在刀刃上，该花的决不手软，不该花的，一分不动。 二、宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。 　　实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。 　　作为推广中面对目标群体的产物，追求广告画面的个性、漂亮，追求活动的轰动效应是没有错的，但是必须确定一个前提，即在构思、制作时，要将策划案与广告稿看为一种能产生收益的投资行为，并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济、社会的收益，那么广告就可以判断为无效广告。 三、宣传推广中，也要作营销者，而非生硬的推销者。 　　宣传推广部门在进行一项推广、宣传工作之前，一定要先调查市场，摸清目标群体的需要，然后对症下药。 　　所以，宣传推广部门的工作不仅仅是发布广告、策划活动，也应是一个市场的研究员和熟知目标群体心理的专家。 　　公关与平面广告在商业地产的推广宣传中孰重孰轻？这曾是业内人士争论的焦点之一。就笔者看来，公关与平面广告在商业项目推广中的作用是一样的，只是根据不同阶段和传达不同信息所选择的手段。平面广告是通过创意的新颖和诉求点的针对性传播信息；公关则通过新闻、事件的策划和推广传递企业的信息。作为企业宣传推广的有效工具，是相辅相成的。 　　但是从影响效果来说，公关的千人成本更低、造成的口碑和影响力更高一些，此外，它的时效性也比平面广告更长。 五、勾绘前景，而非强调实用、优惠。 　　住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。例如，国内多数 SHOPPING MALL 并不处于传统的商圈内，说服商家入驻就靠开发商对前景的规划。虽然商家大多以利益为上，但是真正有实力的商家会看重长期利益。企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给目标群体，目标客户认可了公司的理念、企业的发展战略和经营思路，即使暂时有各方面的顾虑，也终将成为开发商的坚定拥护者，与项目站在一起，共同提升项目的品牌。相反，如果一味的强调优惠，被人认为有某些阴暗面是对项目非常不利的。而且，商家不会为一些优惠去冒更大的风险。 六、自抬身价，知名度与美誉度并进，彰显品牌魅力。 　　有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。 　　在商业地产中，宣传推广要始终坚持知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。只有知名度，才能吸引目标；只有美誉度，才能提升项目的前景空间，吸引更多的商家入驻；有了自身品牌和诸多商家的品牌，并成为一个有机的品牌集中营，后期的销售、商业运营才能成功。 　　所以，在商业地产的推广宣传中，知名度、美誉度、品牌魅力三者应紧密结合，绝不能顾此失彼，七、挖掘自身，树立他人较难模仿的优势。 　　在宣传推广中，许多成功的操作模式和项目的自身模式，往往容易被竞争者模仿、抄袭。所以宣传推广一定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。想在当今激烈竞争的市场中站住脚, 推广工作在刚起步时就应该建立自己的、他人难以模仿的优势，也许项目自身的有些优势别人的确难以模仿，但不证明无法模仿，所以我们一定要巩固自身已有的优势，同时必须大力挖掘项目在推广中新的优势和宣传中的自有模式。

　　招商运营总经理岗位职责1 　　职责： 　　1、负责根据项目的要求制定工作计划并执行; 　　2、制定阶段的招商工作计划，布置和安排各项招商工作有计划的开展; 　　3、负责商场整体的招商运营工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督等工作根据项目的定位，罗列目标客户名单并进行跟进; 　　4、与供应商和商家日常工作的对接; 　　5、及时发现问题并上报，提出解决方案建议。 　　任职要求： 　　1、年龄不限，性别不限，本科及以上学历; 　　2、5年以上商场运营、策划、营销高级管理工作经验，3年以上同等岗位管理经验; 　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验; 　　4、对运营经营数据有较强的分析能力和指导能力; 　　5、了解市场动态、行业发展状况、熟悉同行发展动态，有较强的品牌识别能力，熟悉品牌每年动态发展 　　6、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力; 　　招商运营总经理岗位职责2 　　职责： 　　1、在招商运营总监的带领下全面负责商业的店铺招商工作; 　　2、负责项目招商方案、租控策略、价格方案的制定及现场落实工作; 　　3、运营管理制度的建立、租金的收取、各种投诉的受理及跟踪、运营档案管理等工作; 　　4、负责项目的日常运营管理及相关经营数据统计; 　　5、完成领导安排的其他工作。 　　任职要求： 　　1.大专及以上学历，从事商业招商运营工作2年以上; 　　2.懂得现代商业营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源; 　　3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。 　　招商运营总经理岗位职责3 　　1、制定本部门招商计划和公司总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因; 　　2、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平; 　　3、负责招商工作和开发客户,寻求客户资源,深入调研,搭建客户资源数据库; 　　4、负责客户资料的搜集与整理,做好客户分析工作并及时反应市场信息;负责客户的`接待、咨询工作,为客户提供专业的产品咨询服务; 　　6、及时处理招商人员遇到的`疑难问题 　　7、协助招商人员处理客户异议及促进招商成交 　　8、陪同客户考察项目,促成产品销售业务,与客户建立良好的业务合作关系; 　　9、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配; 　　10、完成上级领导临时交给的其他临时性任务; 　　招商运营总经理岗位职责4 　　职责： 　　1. 负责组建并管理招商运营团队; 　　2. 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范制度; 　　3.根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解;推动团队实现招商，完成招商各项指标; 　　4. 负责组织、策划、实施项目商业空间(会议室、展馆等)运营; 　　5. 负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护; 　　6.负责配合项目的市场调研、市场定位、业态布局与规划组合，适时调整项目招商品牌落位及租赁政策; 　　7. 负责与设计、工程、物业、租户等对接工作。 　　任职要求 　　1、40岁以下，全日制本科及以上学历，至少5年以上甲级写字楼、大型商业地产企业的招商管理、项目运营和实操工作经验; 　　2、精通商业地产类合同拟定、谈判及项目的整体运作; 　　3、具备良好的商业意识，拥有广泛写字楼和各类商业资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力; 　　4、熟练使用office、PPT、CAD等软件; 　　5、具备良好的职业操守和团队精神。

问题一：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题二：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题三：招商人员的职责是什么？ 主要是负责超市货物得采购和招募 评定 就是上什么货得问题 有得时候还负责推销超市联盟得企业得产品 问题四：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题五：招商是什么工作 拉客户来商业街开店,开门面的. 属于销售人员, 当然要出去跑的. 挺辛苦的. 而且没有关系工作也不好做啊. 慎重考虑. 问题六：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题七：招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的，主要是找店铺客户，以及之后的商铺跟踪服务，说白了就是推销平台的。但是采购的话就是出去采购物品的。 问题八：房地产的招商专员具体是做什么的? 就是负责给你们开发的房地产招租企业的，比如你们的市场，写字楼之类的。 问题九：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题十：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？

长沙华洲房产经纪有限公司是一家集商业地产投资、策划、营销、招商、运营管理于一体，专业从事商业地产项目代理策划营销的企业。公司紧紧围绕商业地产进行有限相关多元发展，秉承团结自信、忠诚感恩、热忱拼搏、卓越创新；始终保持专业、专注、高效的精神，已形成了“商业地产投资、商业地产策划营销、商业地产招商运营、商业空间设计及主题营造、商业自营品牌运营”等五大核心板块。为多个商业地产项目服务，并取得了骄人的成绩，一年时间就成立了近30人的销售团队。“让商业充满想象”是集团的企业宗旨， “商业地产投资及运营管理领域的开拓者和引领者”是公司的运营目标。以丰富的运营实操经验，专注于商业领域的创新和开拓，开创性地将（服装、餐饮、商超、娱乐）等元素在商业实践中进行全方位运用，开拓出全新的商业价值。华洲地产是本土具有话语权的商业地产操盘机构。在房产多元发展的大势下，为迅速占领市场，公司自成立之初，就独辟蹊径致力于走商业地产的专业发展道路，业务涵盖房地产全程策划、营销顾问、销售管理、整合推广及招商运营管理等。服务重点物业类型包括但不限于大型综合体，写字楼，公寓，商业等。公司立足长沙，以服务湖南本土及周边省市为业务发展核心，经过1年多的发展，已成功在长沙本地操盘数十个项目，并多次刷新长沙商业市场记录，操盘过的项目如：湾田国际、中茂城、金满地、万科牛津街、万科城广场、五江天街、汇一七喜街、湘江9号、富基世纪公园，等在市场上享有盛誉。公司和一线品牌开发商如，万科，步步高，国美，五江，中海，富基等数十家集团公司形成战略合作伙伴关系。经过1年的磨砺公司已然成为行业的领军人物，更是一部分商业投资客户的忠实追求者。现目前公司拥有商业精英近30人，核心管理层成员在行业内均有房地产操盘的实战经验，是目前本土房地产代理行业内较有战斗力的企业。、主要提供：房地产中介服务，地产咨询服务，地产信息咨询，经济与商务咨询服务，会议及展览服务，文化活动的组织与策划，文化艺术咨询服务。

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招商运营专员需要加强与经营户的友好联系和沟通，经常走访经营户，了解经营户的动向和需求。下面是我为大家带来的招商运营专员岗位的主要职责8篇，希望大家能够喜欢! 招商运营专员岗位的主要职责1 职责： 1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等; 2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批;起草商户进场、撤场或调整的说明 报告 ;负责保管相关档案资料; 3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究; 4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务; 5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 6、负责办理商户的装修、加班、出货、上货等手续; 岗位要求： 1、本科以上学历，应届生亦可。 2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作; 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力; 4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。 招商运营专员岗位的主要职责2 职责： 1、招商方案、招商 工作计划 的有效执行; 2、组织招商活动，宣传和解释招商政策; 3、开展市场调研，积累商户资源，搜索目标客户信息，开拓新的商户; 4、与招商相关活动的联系和协调，以及相关合同的起草并执行; 5、负责商户引进、洽谈、签约工作及商户的业态调整、优化工作; 6、协调、处理商户关系，维护并及时更新商户资料，编制运营报表。 任职要求： 1、大学专科以上学历; 2、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈; 3、熟悉招商运营流程，掌握 市场营销 、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件; 4、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强，具有良好的职业操守。 5、具有京东网易等大平台招商 经验 优先。 6、具有咨询服务和 财税 行业工作经验者优先考虑; 招商运营专员岗位的主要职责3 职责： 1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作; 2、积极展开 市场调查 ，分析和预测，为上级提供有效的商业信息; 3、掌握市场动态，开辟新商户、拓宽招商 渠道 ，收集商户信息建立档案; 4、负责客户接待及回访，讲解招商政策，解答客户疑问;提高公司客户资源转化率，完成客户的签约及收款，达成业绩指标; 5、负责办理已成交客户合同的签订，定期进行回访，并按时提供 拜访 情况报告; 6、按招商绩效给与奖励，最高20W. 任职要求： 1、大专以上学历，相关工作经验两年以上有限考虑; 2、具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力; 3、良好的抗压能力及较强的团队协作精神。 招商运营专员岗位的主要职责4 职责： 1、负责社区公共区域进行线上线下招商推广工作; 2、收集社区商业发展趋势，并及时反馈; 3、拓展新租户，招募战略伙伴进行洽谈、跟进、签约等工作; 4、根据公司要求举办各项活动招募赞助商; 5、根据客户需求制订多元化合作方案; 6、深挖客户需求，定期策划线上线下活动，激发用户参与度，提升业界影响力; 7、做好公司上级领导交办的事项。 【任职资格】： 1、大专学历及以上; 2、熟悉社区运作、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式; 3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和 人际交往 沟通能力，良好的商业谈判及执行能力; 4、熟悉社区商业规则、敏锐的社区商业触觉; 5、熟悉物业市场营销推广、策划、开拓等工作环境内容，有房地产项目招商、销售、租赁等相关工作经验优先; 6、有较丰富的物业合作商客户资源者优先。 招商运营专员岗位的主要职责5 职责： 1. 负责园区办公楼租赁出售工作，接待自然来访客户，带看以及了解客户提出的问题并及时反馈。 2. 管理和维护客户关系并开拓新的客户资源及渠道资源，建立客户数据库。 3. 负责 租赁合同 、协议的拟定，签订及所有签约流程跟踪。 4. 负责入驻企业用户的维护及后续企业服务;。 5. 及时了解市场动态、汇总信息资源，定期汇报; 6.租赁情况统计，运营数据收集，表格更新，月报制作。 7. 协助招商部负责人处理日常招商工作。 岗位要求： 1、25-35岁，高中及以上学历; 2、2年以上园区、办公楼招商工作经验; 3、口齿清晰、普通话流利，有较强的语言表达能力，善于沟通交流; 4、亲和力佳、勤奋踏实，具有良好的团队合作精神; 5、对园区有一定的了解及分析，有良好的客户服务意识; 6、有责任心，具备良好的应变能力和抗压能力。 7、对招商运营工作有饱满的热情。 招商运营专员岗位的主要职责6 职责： 1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标 2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务; 3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作; 4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动; 5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析; 6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题; 7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续; 8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作; 9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌; 10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 11、 完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、基础办公软件和绘图软件 2、了解租金标准和计算方式 3、了解行业内品牌并与大户5个建立良好关系 4、 熟练使用ERP系统进行品牌各项维护工作 招商运营专员岗位的主要职责7 1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务; 2、记录客户档案、整理客户资料; 3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息; 4、协助运营主管制定本区域的目标管理计划和实施 措施 ，确保完成公司下达的各项销售任务; 5、协助运营主管进行本区域人员管理、商品管理、销售管理、环境管理、服务管理、现场管理、客诉管理; 6、协助运营主管贯彻、执行公司及楼层的各项管理 规章制度 ，保证本楼层各项工作的正常运转; 7、协助运营主管组织辖区工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，认真协助营运经理工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正; 8、协助运营主管组织对竞争对手的市场调查，并进行分析，根据竞争对手状况及时调整经营策略; 9、协助负责商场日常活动的制定、沟通、洽谈、推广及执行; 10、及时完成领导交付的其他工作事项。 招商运营专员岗位的主要职责8 1、主要负责楼层运营业务工作的推行; 2、负责一楼前台客服执行工作; 3、协助项目经营管理主管开展项目的经营工作。包括协助经营主管做好补位招商工作、项目边际资源开发和利用、业主及商家的联络及协调工作，并负责相关附属资源使用、管理、费用的收取工作; 4、负责项目的现场管理工作。包括负责对本项目现场的店招、公共场地等的规范进行巡视与监督检查，负责所管理区域的日常巡场工作，负责所管理区域经营秩序的维护; 5、负责日常管理工作。包括负责空置房的日常管理工作、客户档案的管理、受理客户各类咨询，部门各类台帐的及时建立、统计，及时提供相关数据，日常租金、物业管理费及水电费的收取工作，建立完善各类收费台帐; 6、负责客户关系维护工作。包括受理项目内客户各类报修、投诉与纠纷，并追踪处理情况;定期对项目内客户进行拜访，协助客户主管做好客户关系维护;负责执行客户服务回访计划，并如实填写客户意见。 招商运营专员岗位的主要职责8篇相关 文章 ： ★ 运营专员试用期工作总结范文10篇 ★ 社区运营专员工作职责 ★ 招商经理工作职责精选范文合集 ★ 招商运营专员岗位的主要职责 ★ 招商总监工作职责 ★ 招商人员职业总结范文【五篇】 ★ 营运主管工作职责内容 ★ 2021招商个人工作总结10篇 ★ 运营专员2021年个人工作总结 ★ 岗位工作职责精选范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

一、产权持有优势1、便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险；2、物业租金逐年递增，利润源泉稳定；3、可将物业抵押融资，等待增值。劣势1、专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、开发商以商业地产为长期经营的资产；2、资金实力雄厚；3、拥有优秀经营管理人才。二、租售并举优势1、业态可控，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益；2、出售部分物业使回报期缩短；3、主力店使物业增值快。劣势1、对主力店招商能力要求极高；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、盈利周期短；2、资金实力雄厚。产权出售优势1、短期可有回报；2、整体出售销售周期较长，客户少。劣势1、后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高；2、不享有地产增值的效益。适用条件1、短期内要求回报；2、资金实力不够；3、人才缺乏。

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施 大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。 Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。招商策划的核心――招商计划 制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。我们运用上述招商策略，采取如下具体措施：1．NEW MALL公司负责步行街与购物中心统一业态设计我们花费一段时间摸清深圳批发与零售业态，根据深圳宝安消费者偏好，我们设计出比较合理的步行街＋MALL业态组合模式，通过优化业态与动线划分，解决了地下室施工中遇到的柱网与承重墙问题，使整个设计有利于商业经营。2．分块招商策略商业步行街重点引进专卖店与专业商店，重点利用香港资源解决国际名店招商问题，与深圳服装协会和深圳数个女装厂家合作，集中引进一批深圳女装，男装，皮鞋皮具。商业经营采用统一营销模式，销售的商铺可以返祖经营，返租模式为4％租金＋20％经营分红。主力商场招商问题是我们招商的重点，根据当地离香港近的特点，引进香港百货对整个经营特色没有太大帮助，特别是无法使当地商业经营水平得到很大提升，因此我们反复论证，按照日本与韩国百货店管理标准，引进白领百货公司，例如日本伊势丹百货、太平洋百货。在百货供应商引进方面，我们不仅利用NEW MALL广泛的供应商资源，而且通过VMD引进日本与韩国服装与化妆品品牌。NEWMALL公司作为专业的招商与经营管理公司，我们非常注重招商计划的执行能力。例如深圳滨海购物中心招商需要在深圳、香港举办新闻发布会，那么我们事先就做好商家单独拜访工作，同时充分利用香港平台整合世界名店商业资源。招商队伍的建立与优化

招商的提成比例一般高于运营，因为招商是一次性的，解决项目有无的。而运营是维护的，所以，运营比例远低于招商，但根据每年的租金收缴率/营业额增长情况，每年都有，这个叫奖金比较合适。和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小；代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例高于甲方。商业团队无论策划、招商、运营团队均有开发商自己组建并进行实际操作，这种是一种对于自身能力要求极高的模式，所有工作都是自己来完成。这种模式需要企业的实力非常强大，因此相应的对开发商本身是一个难度较大的挑战。实践之中往往存在企业轻视商业地产经营模式盲目自信，存在着拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人的情形，由大量非商业地产从业人员去决策、去实施、去负责，但往往效果不好。脱离了商业经营运营，商业项目终将丧失活力，进入一轮恶性循环，最终变成企业的拖累。如要保持项目的活力，以及持久的发展，必须以项目运营作为核心要素，否则无法持久。

1、原文：薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。2、译文：薄雾弥漫，云层浓密，日子过得愁烦，龙涎香在金兽香炉中缭袅。又到了重阳佳节，卧在玉枕纱帐中，半夜的凉气刚将全身浸透。在东篱边饮酒直到黄昏以后，淡淡的黄菊清香溢满双袖。莫要说清秋不让人伤神，西风卷起珠帘，帘内的人儿比那黄花更加消瘦。

匠心精神口号 　　匠心精神口号。工匠精神是一种永远都不会落伍的时代精神，拥有这种精神的人无疑是非常积极向上的，我们都需要多多学习工匠精神。下面就一起来学习下匠心精神口号。 　　匠心精神口号1 　　1、工匠精神的价值在于精益求精，对匠心、精品的坚持和追求，专业、专注、一丝不苟且孜孜不倦。 　　2、"我离顶点还差得很远，以前的作品总是被祖父指出没有“品格”，所以每天每天，不断的在鸡蛋上练习，经过了二十年的磨练，每日的钻研，终于成功在东家举办了个展，这其中的辛苦，我自己最清楚"。 　　3、"这个工作有窍门，不管怎么努力，也肯定是有缺陷的，我干了四十几年，能作出自己认为好的作品的时候，也不多，也就一两件而已。" 　　4、科学是非常爱妒忌的，科学只把最高的恩典赐给专心致志地献身于科学的人。——费尔巴哈 　　5、科学是一种强大的智慧的力量，它致力于破除禁锢着我的神秘的桎梏。——高尔基 　　6、成功的科学家往往是兴趣广泛的人。他们的独创精神可能来自他们的博学。多样化会使人的观点新鲜，而过于长时间钻研一个狭窄的领域则易使人愚钝。——贝弗里奇 　　7、不要因为长期埋头科学，而失去对生活、对美、对待诗意的感受能力。——达尔文 　　8、在科学上，我们应该注意事，不应该注意人。——居里夫人 　　9、科学总是革命的、非正统的；这是它的本性；只有科学在睡大觉时才不如此。——萨尔顿 　　10、科学也需要创造，需要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。——郭沫若 　　11、愿工匠精神发扬，让社会少一些浮躁，多一点沉淀。 　　12、"一旦你决定好职业，你必须全心投入工作中，你必须爱自己的`工作，千万不要有怨言，你必须穷尽一生磨练技能，这就是成功的秘诀，也是让人家敬重的关键"。而这就是工匠精神最纯真的呈现。 　　13、科学是人类的共同财富，而真正的科学家的任务就是丰富这个令人类都能受益的知识宝库。——科尔莫戈罗夫 　　14、科学是没有国界的，因为它是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但科学家是属于国家的。——巴斯德 　　15、真正的科学精神，是要从正确的批评和自我批评发展出来的。真正的科学成果，是要经得起事实考验的。有了这样双重的保障，我们就可以放心大胆地去做，不会自掘妄自尊大的陷阱。——李四光 　　16、工匠不一定都能成为企业家。但大多数成功企业家身上都有这种工匠精神。 　　17、热爱科学就是热爱真理，因此，诚实是科学家的主要美德。——费尔巴哈 　　18、科学是老老实实的东西，它要靠许许多多人民的劳动和智慧积累起来。——李四光 　　19、读书是最好的学习。追随伟大人物的思想，是最富有趣味的一门科学。——普希金 　　20、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。——华罗庚 　　21、让我们一起开始"真修实行"吧！放下功利心、拾起公德心、在工作中去提升自己的人格，修炼自己的心性。 　　22、工匠精神，是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。 　　23、工匠们喜欢不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。工匠们对细节有很高要求，追求完美和极致，对精品有着执着的`坚持和追求，把品质从99%提高到99。99%，其利虽微，却长久造福于世。 　　24、工匠精神：很多人认为工匠是一种机械重复的工作者，但其实，"工匠"意味深远，代表着一个时代的气质，与坚定、踏实、精益求精相连。把做的事看成有灵气的生命体。 　　25、工匠精神，也是追求极致的精神。其利虽微，却长久造福于世。 　　26、科学家一旦做出成绩，就应该忘记自己所做的事情，而经常去考虑他应该做的事情。——费希特 　　27、读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞使人善辩。凡有所学，皆成性格。——培根 　　28、在马克思看来，科学是一种在历史上起推动作用的革命的力量。任何一门理论科学中的每一个新发现，即使它的实际应用甚至还无法预见，都使马克思感到衷心的喜悦，但是当有了立即会对工业对一般历史发展产生革命影响的时候，他的喜悦就完全不同了。——恩格斯 　　29、真正的科学不知道同情，也不知道厌恶，它的惟一目的就是真理。——格罗夫 　　30、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母！——茅以升 　　31、"这个用心了"，"这个没用心"这样的话很常见，因为这样的精神与情感，不仅只是你自己知道，还能够传递给使用者。 　　32、在任何条件下，只管一心去做的认真精神，我们不假思索就应该大声叫好。如果把自己的全部热情赌在工作上，即使疲乏从指尖传到身体，精神也是不会累的。 　　33、科学需要一个人贡献出毕生的精力，假定你们每个人有两次生命，这对你们说来也还是不够的。——巴甫洛夫 　　34、你要知道科学方法的实质，不要去听一个科学家对你说些什么，而要仔细看他在做什么。——爱因斯坦 　　35、在科学工作中，不愿意越过事实前进一步的人，很少能理解事实。——赫胥黎 　　36、拥有修行的状态，才会带给一个人无穷的力量，无穷的热情，无穷的创造力，无穷的热爱，无穷的收获；拥有修行的状态，才能让你的生命沉淀下来，才能让你拒绝身边无穷无尽的诱惑，才能抑制你的贪欲，才能让你专注、聚焦，才能让你把“简单的动作练到极致就是招”。 　　37、青年的敏感和独创精神，一经与成熟的科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇 　　38、要学会做科学中的粗活。要研究事实，对比事实，积聚事实。——巴甫洛夫 　　39、科学是人类积累的知识的巨大宝库。——克鲁普斯卡娅 　　40、提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已。而提出新的问题新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。——爱因斯坦 　　匠心精神口号2 　　1、精工利器，匠心铸魂。 　　2、厚德至诚，精工至善，创新致远，实干争先。 　　3、精工铸就品牌，匠心成就精彩。 　　4、匠人匠心，至诚至精。 　　5、匠心独具精于件，世代流芳成伟业。 　　6、匠心，平和报本； 匠魂，精进传承。 　　7、敬业守信、精湛精致。 　　8、探索创新，精益求精。 　　9、精益求精于物，严谨传承于神。 　　10、巧手成就卓越，匠心创造非凡。 　　11、专于职，勤于工，敬于业，精于技。 　　12、平心做平凡之事，精工筑精品之魂 　　13、乐业敬业，追求卓越。 　　14、工于至善行天下，匠心筑梦金平湖。 　　15、凝神聚力铸匠心，精心雕琢金平湖。 　　16、以工匠之赤心，铸工匠之忠魂。 　　17、勤勤恳恳为工，兢兢业业为匠。 　　18、金铸平湖，慧眼匠心。 　　19、与时俱进瓜乡人，精益求精工匠魂。 　　20、平和专注，磨砺精进。勇猛创新，报本追远。 　　匠心精神口号3 　　1、吐故纳新，智汇宁波，勇创一流，和谐奋进。 　　2、宁静致远，波澜不惊，旧港新貌，厚积薄发。 　　3、勇立潮头，争创一流。 　　4、敬业爱“港”，天下为“工”。 　　5、情系三江，魂牵四海，激情跨越，引领未来。 　　6、“工”，横竖顶天地；“人”，撇捺写春秋。 　　7、勤思善想，奋发有为，自强不息，敢为人先。 　　8、秉于德，律于己，乐于善，践于行。 　　9、创新无限，时代前沿，甬港主人，敢为人先。 　　10、致和，致先，致新，致远。 　　11、爱岗敬业勇担当，务实创新敢为先。 　　12、敬业爱岗，务实创新，开拓进取，团结奉献。 　　13、厚德，励志，强技，敬业。 　　14、诚信务实，博纳兼容；追求卓越，开拓创新。 　　15、谨言善行，志高心恒，率先拼搏，团结友爱。 　　16、敢做，敢当，敢为，敢闯。 　　17、三江潮涌工领头，改革时代先锋当。 　　18、爱劳动，爱生活，爱宁波。 　　19、尽职，尽责，尽心，尽力，尽善，尽美。 　　20、有德，有技，有为，有果。 　　21、诚信，明德，拼搏，创新。 　　22、“宁”心聚力，“波”澜潋滟，爱“港”敬业，履职创新。 　　23、“甬”敢的心，“甬”远的爱。 　　24、与潮共鸣，与企共荣，与时俱进。 　　25、宁波工人，时代先锋，勇于创新，港口标兵。 　　26、勇于创新，开拓进取，诚实守信，尽心尽职。 　　27、书藏古今存我心，港通天下唯我行。 　　28、致新·致远·致融·致善。 　　29、甘当铺路石，乐作螺丝钉。 　　30、爱岗敬业，心系三江；文明和谐，港连四海。 　　31、扬文明帆，荡创新桨，掌诚信舵，创和谐港。 　　32、合心合力，有信有为。 　　33、向大海，容世界，敢为先，重实干。 　　34、立甬江潮头敢作敢当，续四明传奇诚实守信。 　　35、宁静淡泊，笃行奉献。 　　36、专于职，勤于工，敬于业，精于技。 　　37、厚德敬业，求精图强。 　　38、甘于奉献，敢为人先。 　　39、崇文，厚德，睿智，创新。 　　40、勤于学习，善于协作，勇于创新，乐于奉献。

不能。软考嵌入式系统设计师是全国统考，考试时间都是统一的，只是各地区报名时间有所不同。所以，嵌入式系统设计师不能在两个省同时报名。考生也不能同时报名软考多个级别资格，每次考试只能选择一个级别的一项资格进行报考。软考嵌入式系统设计师各地区报名时间虽然有所不同，但是考试时间是全国统一的，所以不能同时在两个省报名。而且，大部分地区软考嵌入式系统设计师是按照属地原则来报考，不是本地户籍或者没有相关证明是不能报考的。软考报名条件：凡遵守中华人民共和国宪法和各项法律，恪守职业道德，具有一定计算机技术应用能力的人员，均可根据本人情况，报名参加相应专业类别、级别的考试。考生可根据自己的技术水平选择合适的级别合适的资格进行报考，但一次考试只允许报考一种资格。所以，建议大家尽量在当地报名软考，这样参加考试也会比较方便。若是有特殊情况需要跨省报名的话建议提前咨询跨省地区相关部门，由于各地区软考报名时间有所不同，以免因为不能报考而错失本地的报名时间。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：希赛2023年网络管理员招生简章 格式：DO大小：6368.78KB 2021下半年网络管理员考前必备几页纸 格式：PDF大小：7337.38KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

　　辩论赛最佳四辩总结陈词　　各位评委,双方辩手：　　大家好!　　首先谢谢大家给我机会参加辩论。　　作为反方的四辩，我要对我方在陈述阶段和自由辩论阶段做出总结，并进一步说明我方的观点。　　陈述阶段，我方一号辩手开始便申明了我方辩论的目的，是论证“乐而知足”这一词语中存在的快乐和知足之间的因果关系。人们因为精神世界上的快乐而感到满足。我方辩手用了中国古代文人的例子来说明，只要精神上快乐，人们便不会感觉到不满足。　　之后二号辩手和三号辩手则针对对方辩友立论中的矛盾对对方的论点“知足而乐”进行反驳，并且引用了完整的弗洛伊德心理学人格结构系统来反驳了对方辩友单纯从本我的快乐原则这一片面角度对“知足而乐”做出的所谓正确解释。　　自由辩论阶段，我方辩手开始便承接了陈述阶段三辩的问题，继续针对对方立论方面的根本矛盾做出反驳，对方辩友在我方再三要求下对自己的立论方面的矛盾做出解释，并且把开始时单纯的用本我的快乐原则来论证“知足而乐”变成我方三辩已经陈述过的完整弗洛伊德心理学人格结构系统。　　在讨论过程中我方一辩把“乐而知足”引申到一个更高的角度，即精神上的快乐能够引起对物质上欲望的降低，从而达到乐而知足。但对方辩友没有正面回答这个问题，而是从个人的角度对“不同的人有不同的快乐”进行争论，直到自由辩论结束。　　从上面对前两个阶段的总结来说，我方辩手一直围绕“乐而知足”这一观点，用各种事实及理论进行论证，下面是我对于我方论点的补充解释。　　“乐而知足”，并不是说，快乐产生了满足之后就停滞不前了。这里面的“知足”，指的是对自身现状及未来发展的满足。是一种带有预见性的满足。举个简单的例子，一个人现在在做小职员，他感到快乐，对自己的生活很满足。并不是说他满足于十年之后他还是小职员，而是他知道按照目前的生活步调来说，十年后他会做到什么位置，他对这个位置觉得很满足。　　同理可知，对方辩友提出的变态杀人狂的例子，是因为他感到快乐之后，对杀人狂的生活很满足。之所以他会继续这种变态的生活，那是因为他觉得快乐，从而产生了满足感。由快乐产生满足感，证明了我方的观点是正确无误的。　　而对于“知足而乐”这一观点，我方认为是错误的。通过前两个阶段，我方已经说明“知足而乐”跟本就不是人类的本能。而且知足之后是否就会感到快乐呢?我们可以看看秦始皇。他的功业就当时而言是最大的，他应该是知足的。但是他快乐吗?肯定不快乐。如果快乐，他就不会焚书坑儒，修长城，建阿房宫，甚至让徐福带5000童男女给他找长生药，做一些随意夺走别人财产和性命的暴行。我举这个例子，可能对方四辩辩友会说，“知足不一定快乐，可是在那些事例中的那些人他们到底知足了没有?”的确我们无法得知别人是否知足了，既然如此，您又怎样证明您的例子里那些人是否知足呢?无法判断对方是否知足，您又如何能说他知足而乐?　　对方辩友的“如若没有很多人相信“知足而乐”或者“知足常乐”，那么这样的概念也不会延续至今，广泛流传了吧?”这句话则让我觉得，好象是谎话说了一千遍就会变成真话。“三更半夜”这个词大家也都这么说，那三更真的就是半夜吗?半夜应该是2.5更才对吧。我们有自己的脑子，我们可以自己思考事情的对错，不一定说了几千年的话都是对的。　　综合对前面两个阶段的总结和最后对于各自论点的一点补充，相信大家能够更好的理解我方的“乐而知足”的观点。　　谢谢大家。　　更多“辩论赛总结陈词”请到“中国口才网”查看，我就不一一贴出了!

心理健康主题班会教案5篇 心理健康又称精神健康，它指的是一种持续的心理健康状态。心理健康的水平大致分为一般常态心理、轻度失调心理、严重病态心理三个等级。下面是我给大家整理的心理健康主题班会教案，希望大家喜欢！ 心理健康主题班会教案精选篇1 一、活动内容： 调整心态，把握成功 二、活动目的： 1.初三年级的学习激烈紧张，学生要有很好的心理素质才可以更好的适应初三年级的学习生活。这次活动，就是让学生拥有积极健康的心态，适应初三年级紧张而忙碌的学习，渡过人生第一个艰难时刻。 2.通过主题活动，宣传心理健康教育知识，培养同学们积极健康的心理，让学生管理自己的情绪，使其拥有积极稳定的情绪。 3.让家长更了解学生的压力，理解学生的心理，能与学生真情沟通，使家庭教育和学校教很好相结合。 三、过程与方法： 在大家自主、合作、探究的过程中，培养学生，敢于表达自己的想法，培养学生的团结互助的精神，从而达到以上的活动目的。 四、课前准备： 收集自己崇拜的名人名言，名人事例，目的是想让学生用名人的事例来激励鼓舞自己。 五、活动口号： “关爱心灵，拥抱阳光，从现在开始”。 六、活动过程： (一)学生齐背班级口号。 (二)打开心窗，说说心理话：(让学生谈谈自己上初三以来的感受，了解学生的心态如何。分析学生存在的几种心理问题。) 时光荏苒，光阴似箭，同学们带着理想，到上峰中学追求知识，已经是第三年了。我们同学感受到初三年级的学习和以前有什么不同，我们一定有深刻的感受吧。我们交流一下好不好? 听了同学们的心声，老师深刻的理解大家，求学的路真是苦呀。有些同学，天天这样的想法，你们不痛苦吗?大家知道吗?这是一种不良的心理，它会影响着你们在初三年级的学习。老师把你们的心理归纳了一下。 1、压力或焦虑心理。学校课业任务繁重，竞争激烈，父母的期望值过高，使得学生精神压力越来越大。 2、厌学心理。这是目前学习活动中比较突出的问题，不仅是学习不好的同学不愿学习，就连成绩很好的同学也有这种倾向。 3、人际冲突心理。包括与老师、家长、同学的`冲突，生活在一起不和谐、不协调的人际关系中主要表现： (1)曲解老师、心理不平衡 (2)不主动理解人，却渴望理解万岁 (3)不能悦纳父母，家庭关系紧张 (三)讲故事，明道理。 大家先看一个故事，看看这个故事，告诉你一个什么道理?(略)人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。大家说一下，积极的心态有哪些? 让学生明白要想成功，首先要有积极的心态。 1.积极的心态有：乐观、热情、大度、奉献、进取、自信、必胜、勇敢、坚强、有意志力、有强烈成就感等 2.林肯的失败、成功史：(坚定的信念，积极的心态，让林肯成功。让学生明白，成功的道路充满了荆棘，在失败挫折面前，我们要更勇敢、更坚强，更有意志力，才会赢来成功 (四)自我调节。 我们是初三年级的学生，我们要学会生存，学会适应。环境无法改变，学会自我调节。我们可以改变的是自己的心境。大家说一下，你这些不良的思想，用哪些办法解决?归纳方法： 1.坚定理想，用名人名言，名人事例鼓励自己。 2.自我调整，写心理日记宣泄。 3.自我积极的暗示。 4.找老师说心理话，或找知心朋友说心事。 5.听音乐。 6.运动等。 心理健康主题班会教案精选篇2 一、活动目的： 现实和未来都要求人们从小学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存。这些都与人的心理品质有关。如果没有较高的心理素质，就很难适应21世纪的激烈竞争。现代社会的快速进步和发展也使得小学生的心理健康面临着更多更大的压力和挑战。社会的发展变化对学校培养的人才提出了更高的要求。让同学们懂得不但要有强健的体魄，有获取信息、加工信息和应用信息的能力，更要有健康的个性心理品质和良好的社会适应能力。 二、活动目标： 1、让同学们知道在学习和生活中常常会遇到挫折，人人都不可避免。 2、初步掌握战胜挫折的方法，培养学生战胜挫折的能力。 3、每个人都应该以积极、健康的心态正确对待挫折，用勇于挑战自我的勇气和毅力战胜挫折，取得成功。 三、活动准备： 1、心理小测试题。（抽奖纸条8张） 2、小花54朵 四、活动过程： （一）快乐的花儿 A：同学们，万物滋润，百花盛开，听，大自然中花开的声音，多么美妙，充满生机，充满活力，你的桌上也有一朵这样的花。 B：这朵美丽的小花就代表你自己，花是美丽的，你同样是美丽的。人人都说生命如花，让我们来观赏一下花开的情景。（放影像大屏幕上出现一朵、多朵开得绚烂无比的花） 老师（手指画面）：花儿在阳光、雨露的滋养下开得是如此美丽。生命如花，你手中那朵美丽的小花仿佛就是你自己。 A：我们人就像花儿一样，并非一路全是阳光和雨露，难免要经历“虫害”“风雨”，我们就是那在老师和家长的呵护下长大的花儿，又如何让我们这一朵朵小花在风雨后绽放得更美丽呢？ （二）心情变化 B：今天带来了个盒子。有几件礼物送给大家，要你自己用手伸进盒子里去取。（一个盒子有8张纸团，分别请每组选一位同学上去模，只能摸出一个，多则取消）大家看他们的表情。也让他们说说心理变化。） （体验情绪：你想知道里面有什么礼物吗？——“好奇”的情绪，着急的情绪；手伸进盒子之前——“紧张”的情绪，期待的情绪；手触摸到礼物时——“疑惑、紧张或害怕”的情绪，兴奋的情绪；拿出礼物时——“高兴或害怕”的情绪，他们在取礼物的过程中，体验到了各种情绪，失落与喜悦，羡慕与沮丧，成功与机遇） （三）战胜挫折与困难 A：刚才大家也知道得到礼品而高兴，没有得到而沮丧，同样我们遇到困难时也难免会泄气，这时我们要学会坚持不懈的精神。 B：格言“我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？”—鲁迅 同学们你们遇到挫折和困难时是怎样做的呢？请同学举手回答。 （A、发泄法：打枕头，写日记……B转移法：到外面玩，做别的自己喜爱的事……C、换位法：别人遇到此事，会怎样做………D、求助法：找人倾诉，寻找办法……） 名言是我们的指路明灯，激励自己勇敢地与挫折作斗争，可以多学点格言，名言。 A：故事2，前几天电视焦点节目中有个故事有个同学他很胖成绩也不好，特别羡慕和嫉妒他们班上的另一个成绩好的同学，有天他在想什么办法让别人的成绩下降呢？（结果他想了一个办法，就叫人把好同学打了一顿进了医院，而耽误了学习，最后他家赔了许多医药费，也被学校开除了）这种心理存在这严重的不健康，是嫉妒的扭曲表现。 B：故事3，挫折中成才的故事，张海迪，脚残而自强不息成为了作家等名人在学习上我们应该正确认识自己，事在人为，勇往直前，尽自己的努力，老师和家长知道孩子已经努力，也就问心无愧了。 五、总结： 《阳光总在风雨后》 成长的路上有阳光，有风雨，就看我们如何面对，要学会与命运抗争，笑着完成每一次作业，笑着面对每一次考试，笑着度过每一天，让挫折成为你成长的阶梯，挫折就会为你更为精彩的人生喝彩！勇敢面对生活，有你、有我、有他，让我们共同面对。不经历风雨哪里才能见到彩虹呢。 心理健康主题班会教案精选篇3 一、活动目标 1、知道日常生活中会遇到许多的困难，能充满信心动脑筋想出各种方法克服困难、解决困难。 2、能体验自己解决困难的喜悦。 二、活动重难点 知道日常生活中会遇到许多的困难，能充满信心动脑筋想出各种方法克服困难、解决困难。 三、活动准备 童话故事《树林里的动物》，头饰：小熊、小猴、小鹿、小羊、啄木鸟。 四、活动过程 （一）、借助童话故事，把幼儿引入一个充满问题的世界。 师：在茂密的树林里，生活着许多的动物。你猜，都有些什么动物呢？（激发幼儿的兴趣） 师：有一天，小动物在树林里玩，你看他们发生了什么事情？ 师： 树林里有什么动物？它们遇到了什么困难？ （二）、鼓励幼儿通过实践活动动脑筋想办法解决困难。 1、激发幼儿解决困难的信心。 如果你们遇到了象小动物那样的困难，你们能动脑筋想办法解决它吗？现在老师想请你们帮助小动物，你愿意帮助谁？ 2、幼儿分组讨论解决困难的方法。 师： 假如羽毛球被挂在了树上，小羊能用什么方法把它取下来呢？ 师：假如小球滚进了树洞，小猴能用什么方法把它取出来呢？ 师：哎呀！小熊的裤子给刮破了，如果你是小熊，你有什么方法呢？ 师：啄木鸟喝不了水，只有半杆水、小啄木鸟们，你们有什么方法喝到水呢？ 鼓励幼儿讲出自己解决问题的方法，初步体验成功乐趣。 （三）、引导幼儿感知生活中有许多困难问题，鼓励幼儿大胆想出解决方法。 师：你在家里、幼儿园、路上或其他地方遇到过什么因难？ 师：你是怎样解决的？你试过妈妈病了，家里只剩下你一个人吗？如果发生了，你怎么办？ 师：你曾试过与妈妈走失？如果发生了，你怎办？如果这时候一个你不认识的叔叔走来说带你去找妈妈，你会怎么做？ （四）、游戏（过河）。 用蓝色的布或纸设置一条宽大的河流，在河的对面设置一座大山，山里藏着各种各样的宝物—玩具。引导幼儿通过各种不同的方法过河，获取自己喜爱的宝物。 心理健康主题班会教案精选篇4 一、班会目的 通过这次主题班会，使学生能够体谅父母，能缩短与父母的心理距离，学会如何与父母沟通，真正走近父母。 二、班会准备 调查问卷、课件制作、开展方法：讨论法，说说、议议。 三、班会程序 1、课前填写调查问卷 调查学生与自己父母的关系，不需写名字，真实填写。 A亲密B比较紧张C疏远和一般。 2、根据课前统计情况， 师：是谁，把我们带到这美丽的世界？是谁，呵护我们、保护我们、照顾我们？是我们的父母！可是，现在你是否觉得父母和你们的距离已经慢慢地拉大。你和父母是否已经没有了亲密感？今天，就让我们来学习如何走近父母。 四、出示一些图片，内容是 1、不顾父母劝阻，长时间上网，荒废功课； 2、放学迟迟不愿回家，贪玩。 师：除了以上情况？你是否还会不愿与父母外出，或长时间看电视，或与父母争吵等情况？请同学讲讲与父母还有哪些地方关系紧张？ 师：如果你有以上情况，父母会如何惩罚自己？请同学们讲讲并说说被惩罚后的感受。（学生发言） 师：被父母惩罚，责骂，或者打，你会觉得父母很不近人情。那让我们站在父母的角度上看看 五、从父母角度看 投影事例的“孩子，我为什么打你”。 六、从自身找原因 师：是的，打与不打都是爱，那被打事件中，你又有没有做错？请曾经被父母惩罚过的同学，说说自己做错了什么？（学生发言） 七、小组活动 写一写，算一算父母每一天要为家庭做多少事，付出多少时间？ 想一想，父母容不容易？你有没有分担父母的艰辛？ 议一议，对自己父母不满意的同学，说一说你认为谁的父母最理想？ 说一说，拥有“最理想父母”的同学说说自己父母。 八、与父母交流 师：我们要应和父母多一点交流。我们该怎么和父母交流呢？（学生发言） 1、老师说说自己与父母孩子交流的情况？ 2、学生说说自己与父母交流的情况。 3、选出一些写得比较好的“给父母的一封信”，请同学读出来，并把父母的回信也读出。 小结：由此可见，我们与父母的关系并非不能改变，父母也不是不近人情的，他们也在关心我们，也在想办法走近我们。那我们就该主动走近父母。 九、走近父母的方法。 1、多向父母表达你爱他们。 主动承担家务；纪念日、节日送点小礼物；遇特别情况写一封信表达感激； 适时为父母倒杯茶、削个水果。 2、和父母有分歧时学会换位思考，站在父母的角度上去想一想。 3、应让父母感觉你相信他们，多交流并经常给予赞美。 多向父母说说自己的情况，自己的愿望；多倾听父母的话；遇上烦恼，告诉父母，寻求父母的帮助。 4、回家和外出主动给父母打招呼。 5、时时紧记，父母只会爱孩子，决不会害孩子。 八、布置作业 1、做一个表格，列举父母工作之余为家庭做了什么事，花多少时间？ 2、给父母送一张卡片，表达你对他们的爱： 3、平常多为父母倒杯水或分担一些家务。 心理健康主题班会教案精选篇5 活动目标： 1、通过游戏、故事等形式，引导幼儿理解合作的意义，激发幼儿的合作意识。 2、在活动中，学会与人友好合作并初步掌握合作的技巧，体验合作的快乐。 3、发展幼儿的语言表达能力和解决问题的能力。 活动准备： 课件《猴子和鹿》，录象带，皮球若干，筐子，箱子，布条若干。 活动过程： 一、游戏：运球师：请小朋友动脑筋，想一想，怎样不用手、不用脚，也不借助任何东西，把球运到那边的箱子里？你们可以互相商量商量，看有什么好办法？出示球，按照你想的方法咱们试一试。（幼儿探索尝试）你们谁成功了？说说你用了什么方法？ 二、看课件，了解合作的意义，激发幼儿的合作意识。师：今天真高兴，老师为小朋友带来了两个小客人，你们想不想见？放课件，提问： （1）小朋友，你们猜谁能成功？为什么？ （2）他们成功了吗？为什么没成功？遇到这样的困难，你猜他们心里会怎么想？怎样才能摘到桃子呢？开动你那聪明的小脑筋，帮他们想个好办法吧。我们大家可以互相商量商量，这样办法就更多了。 （3）结果怎样？他们成功了吗？为什么一开始没能摘到桃子，而最后他们却成功的摘到了桃子？现在你想对他们说什么？小结：老熊说的很对，其实我们都有自己的优点和长处，但只有互相合作，团结起来，我们才能成功，你们说对吗？看来，合作的力量真大，那么我们平时的生活中有哪些事，是需要我们合作完成的？ 三、看录象，学会与人友好合作并初步掌握合作的技巧，体验合作的快乐。 师： （1）他们在干什么？一个人能做到吗？ （2）他们为什么吵起来了？吵架能解决问题吗？你认为该怎么解决？如果是你，接下来你会怎么说？怎么做？ （3）两个人要想走的又快又好，你认为该怎么合作？小结：两个人要想走的又快又好，就要相互配合，互相商量，步伐一致。 活动延伸： 游戏：二人三足二人三足的游戏可真好玩，我们也来试试，好吗？首先，找到你的好朋友，互相商量商量，应该怎样合作？（商量）商量好了吗，来和你的好朋友，手拉手，咱们一起到外面去试一试！

大学学的园艺学，研究生学的园艺专业的果树学。选这个专业是误会，当初分数刚过二本线，想学有绘画课程的园林专业，但那时候对网络不熟，误填了专业，有遗憾，但现在已经不纠结了。园艺专业比较接地气，搞搞蔬菜种植、修剪果树、养花养草、种各种食用菌，比较多的时间待在温室大棚里，或者植物园，和不会说话的植物们打交道，感觉本专业比较适合不喜欢或者不擅长交际的人，只负责把自己的工作、实验完成就好了。当然有些人就喜欢这些闲情逸致的生活，也是很好的。毕业以后，在大城市发展会更好，小地方几乎没有像样的园艺公司。如果读了研究生，会了实验室的操作方法，能独立做实验，也可以进入生物科技公司或高校做实验员，或者考进研究所带项目做实验。总之，钱不多，工作环境不怎么样，但胜在田间地头、悠闲自在，如果真心喜欢和花草打交道，这个专业还是可以的。

1、无线充电技术，源于无线电能传输技术，可分为小功率无线充电和大功率无线充电两种方式。小功率无线充电常采用电磁感应式，如对手机充电的Qi方式，但中兴的电动汽车无线充电方式采用的感应式。大功率无线充电常采用谐振式（大部分电动汽车充电采用此方式）由供电设备（充电器）将能量传送至用电的装置，该装置使用接收到的能量对电池充电，并同时供其本身运作之用。由于充电器与用电装置之间以磁场传送能量，两者之间不用电线连接，因此充电器及用电的装置都可以做到无导电接点外露。2、3、更多关于无线充电什么意思，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/23bfdc1616092705.html?zd查看更多内容

设计电影海报的步骤如下：1、首先要从电影截图选一张有代表性的图片作为电影海报主图；2、其次编辑好电影名，并配合电影意境来选字；3、然后安排好图片与电影名称的位置，字不能遮住电影海报中人物的脸部；4、最后安排些位置写电影的主演，导演以及其他重要信息。海报这一名称，最早起源于上海，是一种宣传方式。旧时，海报是用于戏剧、电影等演出，活动的招帖。上海的人通常把职业性的戏剧演出称为“海”，而把从事职业性戏剧的表演称为“下海”。作为剧目演出信息的具有宣传性的招来顾客性的张贴物，也许是因为这个，人们便把它叫做“海报”。正规的海报中通常包括活动的性质、主办单位、时间、地点等内容，多用于影视剧和新品宣传中，利用图片、文字、色彩、空间等要素进行完整的结合。

奥地利西门子-奥钢联（SIEMENS-VAI）、德国西马克（SMS）、意大利达涅利（DANIELI）

嵌入式系统设计师报名并没有太多条件与要求，凡遵守中华人民共和国宪法和各项法律，恪守职业道德，具有一定计算机技术应用能力的人员，均可根据本人情况，报名参加相应专业类别、级别的考试。嵌入式系统设计师属于软考中级资格考试，软考分为5个专业类别，并在各专业类别中分设了高、中、初级专业资格考试，每次考试考生可以根据自己的情况选择一个级别的一项资格进行报考。报考软考任何级别不需要学历、资历条件，只要达到相应的技术水平就可以报考相应的级别。《计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试暂行规定》第八条规定：凡遵守中华人民共和国宪法和各项法律，恪守职业道德，具有一定计算机技术应用能力的人员，均可根据本人情况，报名参加相应专业类别、级别的考试。通过软考获得证书的人员，表明其已具备从事相应专业岗位工作的水平和能力，用人单位可根据工作需要从获得证书的人员中择优聘任相应专业技术职务（技术员、助理工程师、工程师、高级工程师）。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：2023上半年网络工程师备考知识点集锦 格式：DO大小：4266.07KB 2022下半年系统集成项目管理工程师（广东卷）上午真题 格式：DO大小：7765.09KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

提起孙立人物简介人物简介，大家都知道，有人问孙新的人物故事，另外，还有人想问中孙立在梁山的主要事迹及性格特点，你知道这是怎么回事？其实孙立的人物经历，下面就一起来看看孙新的人物故事，希望能够帮助到大家！ 孙立人物简介人物简介 1、孙立人物简介人物简介:孙新的人物故事 2、孙立人物简介人物简介:中孙立在梁山的主要事迹及性格特点 主要事迹： ①梁山大聚义中国远征军孙立人物简介。 大聚义时孙立排梁山第三十九位，星号为地勇星，梁山马军小彪将兼远探出哨头领第二名。梁山受招安后，孙立随宋江南征北战，立下较多战功。征辽时，孙立大战寇镇远，将其击杀，是书中最精彩的单节之一，并且此战让辽军无主，宋军大纵三军追杀辽军。 ③征田虎 征田虎时，孙立大战方琼，占上风，却被张翔射中，在花荣、秦明协助后斩方琼。在简本中，乔道清时，孙立曾扮成赵玄坛，要求对方归降。但在常见的百二十回本中无此情节。孙立人物性格特点。 性格特点： （1）孙立很重感情，甚至可以说感情细腻。 当他听到弟媳妇有病时，马上就带着娘子来探视。而顾之所以敢用刀胁迫他，之后又敢挟持姆姆乐子，更是清楚孙立感情上的柔软。 另外，从书中的表述，乐和是个聪明伶俐的人，还精通音律，推想他的家庭断不会差，因此乐子应属于大家闺秀一类，孙立没有公务时就在家毫无怨言的照顾好老婆，可以说是模范家庭。 （2）孙立为人清高，正直，慎重。 孙立在登州几乎没朋友，人际关系很差。孙新和顾知道解氏兄弟被人诬陷危在旦夕时，一个反应是劫牢，而不是找哥哥孙立想办法，通过规则来解救。 孙立的人物经历 因为他们知道孙立正直，断不会做这等求人之事，他们知道孙立在登州虽为军官，却没有呼风唤雨的能耐，或者说根本没有关系网和保护伞。孙立人物点评。 绰号来历孙立演员。 孙立的绰号原是“病尉迟”，因为他身着皂袍，手持铁鞭，像形象中的唐朝名将尉迟恭。而施耐庵写《》时写作了“病尉迟”。 对于这一绰号有两种解释，一说“病，使动用法，就是超过的意思”。但纵观《》中的绰号，比古人的不少，但没有说超过的，山寨版超过原版未免有些矛盾。 书中描述孙立为“淡黄面皮”，尉迟恭则是黑脸。“病尉迟”大概是说这个“尉迟恭”像是生了病，脸色变了。而被称为“病关索”的杨雄书中也描述他为面色微黄。 3、孙立人物简介人物简介:孙立的人物经历 人物出身孙立故事全部简单概括。 孙立，琼州（今海南岛）人士，身高八尺，功夫了得，使一支及一竹节钢鞭，骑坐乌骓马，人称“病尉迟”，是“小尉迟”孙新的兄长。妻子姓乐，通称“乐子”，是铁叫子乐和的亲姊。 解救二解孙立人物简介将军后人。 孙立弟妹顾的两位表弟解珍、解宝兄弟被毛、毛仲义、包吉等人陷害下狱，被骗至孙氏夫妇的黑店中，不得已，孙立答应援救二解。 卧底祝家庄 孙立等人劫了大牢，救出了受陷害的解珍、解宝兄弟，并一起投奔梁山泊。新版孙立。 孙立得知梁山人马正因攻打祝家庄不利而烦恼，而祝家庄教师栾廷玉正是自己的同门师兄，便打着登州兵马提辖的旗号进入祝家庄作卧底。最终他与梁山人马里应外合，攻破了祝家庄。梁山大聚义孙立儿子采访。 大聚义时孙立排梁山第三十九位，星号为地勇星，梁山马军小彪将兼远探出哨头领第二名。孙立排第几。 梁山受招安后，孙立随宋江南征北战，立下较多战功。征辽时，孙立大战寇镇远，将其击杀，是书中最精彩的单节之一，并且此战让辽军无主，宋军大纵三军追杀辽军。征田虎时，孙立大战方琼，占上风，却被张翔射中，在花荣、秦明协助后斩方琼。 在简本中，乔道清时，孙立曾扮成赵玄坛，要求对方归降。但在常见的百二十回本中无此情节。孙立的弟妹。 征方腊及结局 攻打常州时，孙立大战范畴，占上风。孙新孙立是梁山好汉吗。 攻打苏州时，孙立大战甄诚三十合，不分胜败。城破后孙立打死张威。 攻打昱岭关时，孙立活捉了雷炯。山东版孙立。 攻打歙州时，孙立、黄信、邹渊、邹润、林冲五将合力击杀王寅。 经过征方腊后，为幸存头领之一，被封武奕郎，仍旧回登州为官。 （以上情节除特别注明外，依据均为百二十回本《全传》。）孙立的外貌。 以上就是与孙新的人物故事相关内容，是关于孙新的人物故事的分享。看完孙立人物简介人物简介后，希望这对大家有所帮助！

醉花阴宋·李清照薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。关于这首《醉花阴》，还有一个有趣的故事，据说李清照与赵明诚新婚后，赵明诚就外出游学。重阳佳节李清照思夫心切，写下了这首词寄给丈夫。赵明诚阅后争胜，闭门三日一口气写了五十首《醉花阴》，然后与李清照原词混在一起请好友赏鉴。好友读后，感慨道：只有三句绝妙！哪三句呢？正是：莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

关于红色的诗配画方法如下：首先第一步我们先画出革命烈士的头部。第二步我们再画出革命烈士双姿迅厅手和举旗的动作。第三步再画出革命烈士的胸部和站立的双脚。最后，给革命烈士和旗分别涂上迹隐颜色，昌伍这样红色诗集诗配画就画好了。《七律·长征》 红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾巨浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。译文：红军不怕万里长征路上的一切艰难困苦，把千山万水都看得极为平常。绵延不断的五岭，在红军看来只不过是微波细浪在起伏，而气势雄伟的乌蒙山，在红军眼里也不过是一颗泥丸。金沙江浊浪滔天，拍击着高耸入云的峭壁悬崖，热气腾腾。大渡河险桥横架，晃动着凌空高悬的根根铁索，寒意阵阵。更加令人喜悦的是踏上千里积雪的岷山，红军翻越过去以后个个笑逐颜开。《西江月·井冈山》山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自岿然不动。早已森严壁垒，更加众志成城。黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。译文：战旗在山下摇荡，战鼓及军号声响彻山头，任凭敌军团团围困，我依然岿然不可撼动。整饬的防御工事已严阵以待，所以更加团结一心如筑成的堡垒。黄洋界上红军炮火轰鸣，快马报之敌军在渐浓的夜色中逃去。

　　在我们平凡的日常里，许多人都接触过一些比较经典的标语吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。那什么样的标语才是经典的呢？下面是我收集整理的工匠精神标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　工匠精神标语1 　　1、精益求精，独具匠心。 　　2、尽心尽力尽职尽责，缔造总装不朽传奇。 　　3、卓越工匠，精密总装。 　　4、靠能工巧匠之术，走尽善尽美之路。 　　5、壁立千仞匠心添笔，风华正茂制造卓越。 　　6、脚踏实地的去做事，用心造就卓绝品质。 　　7、培育精益求精的.工匠精神，追求完美极致的卓越品质。 　　8、若心怀工匠之心，则所向披靡。 　　9、用精益制造演绎工匠精神，以卓越团队铸就总装力量。 　　10、工匠正能量，总装新梦想。 　　11、以赤城执着的匠人之心，成就总装团队的卓越不凡。 　　12、工匠之家树基层，工匠精神筑灵魂。 　　13、以虎的威猛引领总装文化，以豹的速度传递总装精神。 　　工匠精神标语2 　　1、吐故纳新，智汇宁波，勇创一流，和谐奋进。 　　2、宁静致远，波澜不惊，旧港新貌，厚积薄发。 　　3、勇立潮头，争创一流。 　　4、敬业爱“港”，天下为“工”。 　　5、情系三江，魂牵四海，激情跨越，引领未来。 　　6、“工”，横竖顶天地；“人”，撇捺写春秋。 　　7、勤思善想，奋发有为，自强不息，敢为人先。 　　8、秉于德，律于己，乐于善，践于行。 　　9、创新无限，时代前沿，甬港主人，敢为人先。 　　10、致和，致先，致新，致远。 　　11、爱岗敬业勇担当，务实创新敢为先。 　　12、敬业爱岗，务实创新，开拓进取，团结奉献。 　　13、厚德，励志，强技，敬业。 　　14、诚信务实，博纳兼容；追求卓越，开拓创新。 　　15、谨言善行，志高心恒，率先拼搏，团结友爱。 　　16、敢做，敢当，敢为，敢闯。 　　17、三江潮涌工领头，改革时代先锋当。 　　18、爱劳动，爱生活，爱宁波。 　　19、尽职，尽责，尽心，尽力，尽善，尽美。 　　20、有德，有技，有为，有果。 　　21、诚信，明德，拼搏，创新。 　　22、“宁”心聚力，“波”澜潋滟，爱“港”敬业，履职创新。 　　23、“甬”敢的心，“甬”远的爱。 　　24、与潮共鸣，与企共荣，与时俱进。 　　25、宁波工人，时代先锋，勇于创新，港口标兵。 　　26、勇于创新，开拓进取，诚实守信，尽心尽职。 　　27、书藏古今存我心，港通天下唯我行。 　　28、致新·致远·致融·致善。 　　29、甘当铺路石，乐作螺丝钉。 　　30、爱岗敬业，心系三江；文明和谐，港连四海。 　　31、扬文明帆，荡创新桨，掌诚信舵，创和谐港。 　　32、合心合力，有信有为。 　　33、向大海，容世界，敢为先，重实干。 　　34、立甬江潮头敢作敢当，续四明传奇诚实守信。 　　35、宁静淡泊，笃行奉献。 　　36、专于职，勤于工，敬于业，精于技。 　　37、厚德敬业，求精图强。 　　38、甘于奉献，敢为人先。 　　39、崇文，厚德，睿智，创新。 　　40、勤于学习，善于协作，勇于创新，乐于奉献。 　　41、勇立潮头，求知敬业，团结拼搏，创新奋进。 　　42、敢为人先，改革创新，求真务实，争创一流。 　　43、爱企敬业，克难攻坚。重知传技，创新争先。 　　44、求真求实，创业创新，自信自强，同心同行。 　　45、甬·兴我兴，职·荣我荣。 　　46、诚信务实，创新创业，团结奋进，自强不息。 　　47、敢闯敢拼，灵活善变，坚毅豁达，创新超越。 　　48、勇拓港城八方路，笑书三江新诗篇。 　　49、尽职责，敢担当，勇图强。 　　50、海纳百川，勇立潮头，志在一流。 　　51、爱“港”敬业，“甬”创卓越。 　　52、爱岗敬业始于心，发展宁波践于行。 　　53、力贯甬江，智创宁波。 　　54、慈孝，诚信，开放，创新。 　　55、情融三江，心系港城，恪尽职守，振甬兴国。 　　56、革故鼎新，包容开明，励精图治，实干兴业。 　　57、开放创新如海阔，低调务实似波宁。 　　工匠精神标语3 　　精工利器，匠心铸魂。 　　厚德至诚，精工至善，创新致远，实干争先。 　　精工铸就品牌，匠心成就精彩。 　　匠人匠心，至诚至精。 　　匠心独具精于件，世代流芳成伟业。 　　匠心，平和报本；匠魂，精进传承。 　　敬业守信、精湛精致。 　　探索创新，精益求精。 　　精益求精于物，严谨传承于神。 　　巧手成就卓越，匠心创造非凡。 　　专于职，勤于工，敬于业，精于技。 　　平心做平凡之事，精工筑精品之魂 　　乐业敬业，追求卓越。 　　工于至善行天下，匠心筑梦金平湖。 　　凝神聚力铸匠心，精心雕琢金平湖。 　　以工匠之赤心，铸工匠之忠魂。 　　勤勤恳恳为工，兢兢业业为匠。 　　金铸平湖，慧眼匠心。 　　与时俱进瓜乡人，精益求精工匠魂。 　　平和专注，磨砺精进。勇猛创新，报本追远。 　　工匠精神标语4 　　1、巧手成就卓越，匠心创造非凡。 　　2、厚德至诚，精工至善，创新致远，实干争先。 　　3、平心做平凡之事，精工筑精品之魂。 　　4、金铸平湖，慧眼匠心。 　　5、以赤城执着的匠人之心，成就总装团队的卓越不凡。 　　6、与时俱进瓜乡人，精益求精工匠魂。 　　7、凝神聚力铸匠心，精心雕琢金平湖。 　　9、精益求精于物，严谨传承于神。 　　10、平和专注，磨砺精进。勇猛创新，报本追远。

投资性资产的分析重点如下：1、投资回报率（ROI）：投资性资产的主要目标是实现投资回报。因此，分析投资性资产的回报率是重要的指标。这包括考虑资产的预期收入、增值潜力以及可能的风险和成本。2、市场前景和需求：分析投资性资产所在市场的前景和需求是关键。了解市场趋势、供需关系和未来发展预测，可以帮助评估资产的潜在价值和可持续性。3、风险评估：投资性资产通常伴随一定的风险。分析投资性资产的风险因素，如市场波动性、租户稳定性、资产管理和维护成本等，可以帮助确定风险水平，并评估风险与回报之间的平衡。4、资产质量和条件：对于投资性资产，其质量和条件对投资回报和长期价值具有重要影响。分析资产的物理状况、维护记录和可能的改进需求，可以评估资产的长期价值和潜在风险。5、环境和法律因素：考虑环境因素和法律要求对投资性资产的影响也很重要。例如，环境规定、土地使用限制、建筑规范等可能会对资产的可行性和价值产生影响。6、资金流动性：分析投资性资产的现金流量，包括租金收入、运营成本、借款利息等，可以帮助评估投资的盈利能力和资金回收周期。投资性资产的内容1、不动产（房地产）：包括商业物业（如写字楼、购物中心、酒店）、住宅物业（如公寓、别墅）和工业物业（如工厂、仓库）。2、证券投资：包括股票、债券、基金等金融工具。投资者购买证券来获取股息、利息或资本收益。3、投资基金：包括私募股权基金、风险投资基金、房地产基金等。投资者将资金投入基金中，由基金经理管理和运营，从基金的投资项目中获取回报。4、期权和期货：投资者购买期权合约或期货合约，以赚取合约到期时的差价或价值变动。5、可持续能源项目：包括太阳能发电、风力发电、生物质能源等可再生能源项目。6、高风险投资：包括初创公司、新兴行业等高风险高回报的投资项目。

电影海报设计有什么特点早期的电影海报就如现在卖场中的大多数促销海报招贴一样,是通过手绘制作,纯粹为了电影的上片做宣传广告用途。随着电影的普及,电影海报制作技术的进步,电影海报本身也因其画面精美,表现手法独特,文化内涵丰富,成为了一种艺术品,具有欣赏和收藏价值。因为电影海报的特殊性,使得电影海报在设计印刷上,虽然与普通的海报设计有些相似,但是更有着自己的特点。首先,电影海报中的图形设计应该遵循“阅读最省力”的原则,形象要高度简洁、富于创意。直观形象性的图形阅读越省力,越能增强其被注意值,进而使人们对所要宣传的电影产生明确而又深刻的印象。其次,电影海报中的图形要符合社会与大众的道德观念,在所传递的信息和社会形态的主流文化相吻合的基础上,画面形象应生动鲜明并给人以美的感受,使人们看后能够产生生理上的舒适感和心理上的亲近感,既设计中通常所说的感情的愉悦性。再次,图形的形象要主次分明,主要形象应与设计诉求的目标相一致,为电影主题服务,不能喧宾夺主。单纯的追求形式美和自我意识的表现。或者不知所云,都会使人们的注意力分散、转移,从而导致电影海报偏离传递电影信息、吸引观众注意、刺激电影票房收入的目的。最后,电影海报中图形的形象应做到情与理的高度统一,以情感人,以理服人。因为情理交融的形象有助于调动人们的感情因素,图形的情感色彩越浓重,就越能激发起人们的兴趣并使之产生情感上的共鸣,这种双向的沟通与交流有助于人们对电影海报所传达信息的关注、理解和记忆,并产生强烈的观看欲望。电影海报设计要点自然有很多,但强调图形设计,这是因为图形是一种用形象和色彩来直观地传播信息、观念以及交流思想的视觉语言,具有只可意会不可言传的独特魅力,它能够超越国界、排除语言障碍并进入各个领域与人们进行沟通和交流,是被称为“世界语”的人类通用的视觉符号。因此,在电影海报设计中,图形具有吸引人们的注意力、易于理解以及将视线引向文案的诱导功能。将不同的图形通过创造性的组合能够产生新的图形语义,使电影海报具有更深刻的内涵,从而极大地拓展电影海报的表现空间,并在信息传达方面发挥重要的作用。早期的电影海报就如现在卖场中的大多数促销海报招贴一样,是通过手绘制作,纯粹为了电影的上片做宣传广告用途。随着电影的普及,电影海报制作技术的进步,电影海报本身也因其画面精美,表现手法独特,文化内涵丰富,成为了一种艺术品,具有欣赏和收藏价值。因为电影海报的特殊性,使得电影海报在设计印刷上,虽然与普通的海报设计有些相似,但是更有着自己的特点。首先,电影海报中的图形设计应该遵循“阅读最省力”的原则,形象要高度简洁、富于创意。直观形象性的图形阅读越省力,越能增强其被注意值,进而使人们对所要宣传的电影产生明确而又深刻的印象。其次,电影海报中的图形要符合社会与大众的道德观念,在所传递的信息和社会形态的主流文化相吻合的基础上,画面形象应生动鲜明并给人以美的感受,使人们看后能够产生生理上的舒适感和心理上的亲近感,既设计中通常所说的感情的愉悦性。再次,图形的形象要主次分明,主要形象应与设计诉求的目标相一致,为电影主题服务,不能喧宾夺主。单纯的追求形式美和自我意识的表现。或者不知所云,都会使人们的注意力分散、转移,从而导致电影海报偏离传递电影信息、吸引观众注意、刺激电影票房收入的目的。最后,电影海报中图形的形象应做到情与理的高度统一,以情感人,以理服人。因为情理交融的形象有助于调动人们的感情因素,图形的情感色彩越浓重,就越能激发起人们的兴趣并使之产生情感上的共鸣,这种双向的沟通与交流有助于人们对电影海报所传达信息的关注、理解和记忆,并产生强烈的观看欲望。电影海报设计要点自然有很多,但强调图形设计,这是因为图形是一种用形象和色彩来直观地传播信息、观念以及交流思想的视觉语言,具有只可意会不可言传的独特魅力,它能够超越国界、排除语言障碍并进入各个领域与人们进行沟通和交流,是被称为“世界语”的人类通用的视觉符号。因此,在电影海报设计中,图形具有吸引人们的注意力、易于理解以及将视线引向文案的诱导功能。将不同的图形通过创造性的组合能够产生新的图形语义,使电影海报具有更深刻的内涵,从而极大地拓展电影海报的表现空间,并在信息传达方面发挥重要的作用。电影海报设计遵循哪些原则?1、一致原则我们需要面对这样的一个事实:设计海报就象设计其他任何图象艺术一样,很容易造成混乱。摄影师所拍的东西未能令人如意。文案人员他们不到最后一秒都不能定稿。市场营销人员他们每两分钟就改变一次主意。2、协调原则无论是协调的构图或不协调的构图都能够使海报的版面具有强烈的视觉效果。因为打破均衡会产生一种紧张的氛围。对于小孩子来说,我们知道要让他们远离那些倾斜的树木、岩石、家具或梯子等这些具有潜在危险性的东西。3、延续性原则当一个设计师应用延续的方式设计,作品中的对象组成一起,引导观众去到另一个位置上。这个方法一般采用线性效果来达到。当我们看到一条线时,我们的眼睛本能地就会跟随着它,想看看这条线会去到哪里。电影海报设计遵循哪些原则?对齐最常见的对齐样式是左对齐、右对齐和居中对齐。在电影海报设计中,对齐的法则经常被使用,尤其是文字的对齐,文字是电影海报除图形之外最重要的元素,文字往往包含不同层级的信息,没有对齐的文字信息往往会使观看者失去阅读耐心,引导阅读的功能也不复存在。比例比例美是电影海报基本具备的要素之一,电影海报的文字和图形两大主要元素在版面中所占的比例需要符合比例美的原则。常规电影海报往往以图形为主,图形占据画面大部分空间,文字一般所占比例较小,文字和图形一般需要找到适合的空间来进行布局,以符合比例美。统一统一主要是指各种设计元素在内容和形式上的有机联系,从而实现视觉上和心理上的连贯。统一,是为了使设计的主题突出,风格一致,达到版面的整体完整。版式设计的统一主要包含色调上的统一、字体风格的统一、图形样式的统一、图形和文字在风格上的统一等。对比对比,就是将相同或相异的视觉元素进行有意识区别、配置的构图方式,使之产生独特的视觉效果,对比是版式设计中重要的视觉表现手法之一。在版式设计中常见的对比关系有字体的对比、图形的对比、字体和图形的对比等。电影海报在版式设计中,对比是最常用的法则。留白留白就是版面中没有配置任何文字、图形的空间。它对突出主体、渲染气氛有重要作用。在电影海报设计中,留白是比较常见的一种表现手法。电影海报一般都有很多内容需要传达,按理画面应该越满越好,但满的代价,有时候往往与设计师的初衷相背离,往往会给观看者造成视觉疲劳,观看者也很难抓住海报想要传达的内容。关于电影海报设计遵循哪些原则,环球青藤小编就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图像处理方面比较感兴趣,希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。

嵌入式系统设计师属于软考中级资格考试，一年只考一次，安排在下半年11月份考试。软考嵌入式系统设计师考试实行全国统一大纲、统一试题、统一时间、统一标准、统一证书的考试办法。软考中级嵌入式系统设计师考试包含两个科目：基础知识和应用技术。两个科目考试形式都是笔试，考试时间安排在一天。嵌入式系统设计师考试科目设置（1）嵌入式系统基础知识，考试时间为150分钟，笔试，选择题；（2）嵌入式系统应用技术（案例分析），考试时间为150分钟，笔试，问答题。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：2021上半年信息系统监理师下午真题及答案解析 格式：PDF大小：578.89KB 2022上半年信息系统项目管理师上午综合知识真题 格式：PDF大小：884.68KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

教育事业费支出包括哪些 教育事业费 教育事业费是指国家用于发展社会各种教育事业，特别是义务教育事业的经费支出，主要有：国有中小学校的经费拨款，国有高等和中等专业学校的经费补助，还有对一部分学生的奖学金、困难补助费。 教育事业费的支出效果，可以分宏观与微观两个层次进行考察。①宏观效果，是在全国范围内比较教育费支出与取得的成果，一定时期内平均单位经费投入产出的合格人才量，或一定时期内平均单位产出人才量所需费用量。把不同时期单位经费投入与产出合格人才量相比较，就是对宏观效果的评价。②微观效果，指对各个具体教育单位的教育经费支出与产出合格人才量的比较。各教育单位一定时期内平均单位费用支出的合格人才产出量是反映微观环节的教育经费支出效果的基本指标。 中华人民共和国建立以来，国家预算中用于教育的支出取得巨大效果。1980～1990年以来尤为突出，全国有71％的县普及了小学教育，多数城市普及了中学教育，中等职业技术教育迅速扩大，高等教育初步形成多层次、多形式、学科门类比较齐全的体系，成人教育的技术培训得到了巨大发展。 教育经费支出包括哪些方面 教育经费支出是公共财政支出的一个组成部分。 教育经费支出，是指中央和地方财政部门的财政预算中实际用于教育的费用支出。教育经费支出包括教育事业费支出（即各级各类的学校的人员经费和公用经费支出）和教育基本建（建筑校舍和购置大型教学设备的费用）支出等。教育经费是以货币的的形式支付的教育费用，是办学必不可少的财力条件。在中国，教育经费支出主要是指国家用于发展各级教育事业的费用支出。 公共财政支出与公共财政收入相对应，是公共财政分配的第二阶段，它是国家将集中起来的社会产品或国民收入按照一定的方式和渠道，有计划地进行分配的过程。它具体体现在对其所掌握的公共财政资金的安排、供应、使用和管理的全过程，反映了公共财政资金的规模、结构、流向和用途。公共财政支出通常也被称作支出或公共支出，既是动态的，也是静态的。公共财政支出按的职能分类，也就是按支出的费用类别分类。可以分为性支出、教科文卫等事业发展支出、国家行政费用支出、各项补贴支出和其他支出等： 了解了上述两个概念，再加上公共财政支出的职能分类，便可明白教育经费支出是公共财政支出的一个组成部分。 什么是公共财政预算安排的教育经费支出 今年国家财政性教育经费支出大体安排约21984亿元，大数就是2.2万亿元，其中各级公共财政预算拟安排20937亿元，这其中包括公共财政预算当中直接列在教育经费支出科目里面的安排是18929亿元，列入其他科目的，包括科研经费也好，社保经费也好，以及其他相关经费里面用于教育方面的开支是2008亿元，这是公共预算中做的安排。在 *** 基金预算中大体拟安排972亿元，主要包括地方 *** 国有土地有偿出让净收入当中提取10%用于农村教育的资金，以及地方附加费收入用于教育的开支。另外，其他用于教育的开支有75亿元，主要是一些国有企业现在还办的一些教育事业，他们安排开支，以及大中专学校他们办的一些校办企业上交给学校的用于教育的开支，这也算是财政性的教育经费，当然数量比较小，只有75亿。这些加起来一共是21984万亿。我们也对今年的GDP预期指标加上物价因素做重要性的测算，今年的2.2万亿教育经费已经占GDP的比例将达到4%以上。预算上我们做了这样的安排。年度执行当中我们将进一步加强预算管理，做好各方面的执行工作，认真地贯彻落实各项用于支持教育的有关政策，进一步加强教育经费科学化、精细化管理，突出重点，优化结构，着力支持教育发展的关键领域和薄弱环节，切实提高教育经费使用效益，促进教育事业快速地、健康地发展。谢谢。 职工教育经费包括哪些项目 1.上岗和转岗培训. 2.各类岗位适应性培训. 3.岗位培训职业技术等级培训高技能人才培训. 4.专业技术人员继续教育。 5.特种作业人员培训. 6.企业组织的职工外送培训的经费支出. 7.职工参哗的职业技能鉴定职业资格认证等经费支出. 8.购置教学设备与设施. 9.职工岗位自学成才奖励费用. 10.职工教育培训管理费用. 11.有关职工教育的其他开支. 国家财政性教育经费、财政预算内教育经费、预算内教育事业费包含什么内容 国家财政性教育经费：包括国家财政预算内教育经费,各级 *** 征收用于教育的税、费,企业办学中的企业拨款，校办产业和社会服务收人搐于教育的经费。 财政预算内教育经费：指中央、地方各级财政或上级主管部门在本年度内安排，并划拨到各级各类学校、教育行政单位、教育事业单位，列人国家预算支出科目的教育经费。 教育事业费拨款：指学校或单位列入《 *** 收支分类支出科目》第205类“教育支出”科目中教育经费拨款数，不含205类第09款“教育附加及基金支出”。 职工教育经费列支标准和支出范围有哪些规定 1.职工教育经费列支标准： 《企业所得税法实施条例》第四十二条规定，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额2.5%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。 2.职工教育经费支出范围： 职工教育是指各种短训班、职工学校、广播电视大（中）学、函授大（中）学、夜大学等各种形式的职工教育。 企业职工教育培训经费列支往细了说还包括以下方面： 1.上岗和转岗培训； 2.各类岗位适应性培训； 3.岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训； 4.专业技术人员继续教育； 5.特种作业人员培训； 6.企业组织的职工外送培训的经费支出； 7.职工参加的职业技能鉴定、职业资格认证等经费支出； 8.购置教学设备与设施； 9.职工岗位自学成才奖励费用； 10.职工教育培训管理费用； 11.有关职工教育的其他开支。 教育科研课题经费支出科目有哪些 教育科研课题经费支出分直接费用和间接费用两部分： 直接费用包括设备费、材料费、测试化验加工费、燃料动力费、差旅费、会议费、国际合作与交流费、出版/文献/信息传播/知识产权事务费、劳务费、专家咨询费、和其他支出等。 间接费用包括承担课题任务的单位为课题研究提供的现有仪器设备及房屋，水、电、气、暖消耗，有关管理费用的补助支出，以及绩效支出等。 教育经费“三个增长”是指什么 教育经费“三个增长”指公共财政预算内教育经费增长高于财政经常性收入增长；生均公共财政预算教育事业费支出实现逐年增长；生均公共财政预算内公用经费支出实现逐年增长。 预算内教育经费占财政支出的比例 指的是什么 按国家相关规定，财政性教育经费支出应占国内生产总值4%以上。 教育支出目前占财政支出的比重在16%左右。 教育经费“三个增长”是指什么 教育经费“三个增长”指公共财政预算内教育经费增长高于财政经常性收入增长；生均公共财政预算教育事业费支出实现逐年增长；生均公共财政预算内公用经费支出实现逐年增长。 2012年，自治区公共财政教育支出达到了462.72亿元，较2011年增长了15.73%，高于财政经常性收入增幅3.58个百分点，生均预算内教育事业费支出、生均预算内公用经费支出也逐年增长，连续多年实现教育经费“三个增长”的目标。

莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。原因：这三句共同烘托出了深秋怀人的意境。

公司现有员工300多人，其中中高级技术人员86人。公司的科研人员自上个世纪90年代初就着手进行了引进国外的高线、棒材和型材轧机导卫的国产化工作，于2002年成立了轧钢导卫研究所，通过消化、吸收引进的国外技术和创新改造，使研制的“DF”导卫装置已逐步形成了标准化和系列化，并获得了十多项国家专利。公司研制的热轧型钢导卫装置被安徽省科技厅评定为高新技术产品，其中“四、五切分导卫装置新技术”荣获安徽省科技进步二等奖，填补了国内空白，性能达到国内领先、国际先进水平。公司坐落在国家级合肥经济技术开发区民营科技园内，占地15000平方米。现在职工300余人，其中专业设计人员20多名。共有三个导卫机械加工车间，设备包括大型龙门刨、镗床、磨床，精密数控车床等各类机床百余台。

【 #励志口号# 导语】在公司年会的筹备过程中年会的主题的标语口号都是要首先解决的问题,一句响亮、充满意义的年会口号既明确了公司方针体现公司文化，又可以提升士气，以下企业成立30年年会主题口号由 ！ 　　 【篇一】 　　1、超越梦想，共创辉煌。 　　2、品质羸天下，人本进万家。 　　3、跨越三十年，再谱新诗篇。 　　4、逐梦平台，人本未来。 　　5、传承、创新、跨越。 　　6、新起点，新征途。 　　7、岁月有情，品质传承。 　　8、善进者，无止境。 　　9、以人为本，共创共赢。 　　10、一群人·一件事·一百年。 　　11、人本，鞋行，向未来。 　　12、同舟共进，再铸辉煌。 　　13、跨越辉煌，再启征程。 　　14、勤于鞋业，人之为本。 　　15、凝聚力量，放飞梦想。 　　16、精诚以人为本，风雨鞋行卅载。 　　17、同庆三十华诞，共赢人本未来。 　　18、人本传承，步步为赢。 　　19、人本，敢为天下先！ 　　20、三十功名尘与土，勤于鞋业人之本。 　　 【篇二】 　　21、一直在*，所以更出众。 　　22、人生更美，本色还原。 　　23、超越，源于专注！ 　　24、携手同行，领跑未来。 　　25、拓展中国梦，人本无止境。 　　26、筑梦品牌，人本未来。 　　27、鞋业形象，人本榜样。 　　28、以人为本，追求卓越。 　　29、相伴三十年，相约在未来。 　　30、年云程发轫，再扬帆万里可期！ 　　31、以人为本，兴旺鞋业。 　　32、人本，让品质告诉世界！ 　　33、心怀感恩，携手同行。 　　34、创业人文本，守业诚为先。 　　35、鞋业新时代，人本更精彩。 　　36、放飞梦想，从心启航。 　　37、以人为本，登高望远。 　　38、勤于鞋业，人本辉煌。 　　39、三十华彰，再创辉煌。 　　40、以人为本，合作共赢。 　　 【篇三】 　　41、人本鞋业，三十而立。 　　42、人本，让世界重新想象！ 　　43、一路想伴，追逐非凡。 　　44、三十十同庆，天下人本。 　　45、同庆三十华诞，共谱人本新篇。 　　46、引领时代，共筑未来。 　　47、风雨携行，卅载鞋行。 　　48、追忆·展望·再创。 　　49、人本同心，与爱同行。 　　50、创业经典，人本尽显。 　　51、岁月流金，人生本真。 　　52、人本领跑万里路，务实换得千户情！ 　　53、逐梦品牌，质造未来。 　　54、人本三十载爱，于同道者显赫。 　　55、品誉世界，跑赢未来。 　　56、创新无限，领跑未来。 　　57、携手三十年，再谱新诗篇。 　　58、勤于鞋业，人本至上。 　　59、*跨越，活力人本。 　　60、人怀挚志贵达，本草顽毅殉药。

投资股票市场是一项具有挑战性的投资活动，需要投资者具备良好的分析能力和风险控制能力。个股投资分析是投资者在投资股票市场中的重要工具，它可以帮助投资者更好地了解股票市场，并有效地控制投资风险。本文将介绍个股投资分析的基本原理，以及如何进行个股投资分析。个股投资分析的基本原理个股投资分析是投资者在投资股票市场中的重要工具，它可以帮助投资者更好地了解股票市场，并有效地控制投资风险。个股投资分析的基本原理是，投资者需要对投资标的的财务报表、行业状况、公司管理状况、市场行情等进行全面分析，以便更好地了解投资标的的投资价值，并做出投资决策。个股投资分析的基本步骤个股投资分析的基本步骤包括：确定投资标的、分析投资标的、评估投资标的、做出投资决策。1. 确定投资标的：投资者首先需要确定投资标的，即投资者要投资的股票。投资者可以根据自己的投资目标和风险承受能力，结合行业状况、公司管理状况、市场行情等因素，筛选出合适的投资标的。2. 分析投资标的：投资者需要对投资标的的财务报表、行业状况、公司管理状况、市场行情等进行全面分析，以便更好地了解投资标的的投资价值。3. 评估投资标的：投资者需要根据分析结果，对投资标的的投资价值进行评估，以便判断投资标的是否具有良好的投资价值。4. 做出投资决策：投资者根据评估结果，做出投资决策，即是否投资投资标的。个股投资分析的注意事项在进行个股投资分析时，投资者需要注意以下几点：1. 投资者需要充分了解股票市场，并熟悉股票投资的基本知识，以便更好地进行个股投资分析。2. 投资者需要充分了解投资标的的财务报表、行业状况、公司管理状况、市场行情等，以便更好地了解投资标的的投资价值。3. 投资者需要结合自身的投资目标和风险承受能力，做出合理的投资决策，以避免投资风险。4. 投资者需要定期对投资标的进行跟踪，以便及时发现投资标的的变化，并及时作出调整。结论个股投资分析是投资者在投资股票市场中的重要工具，它可以帮助投资者更好地了解股票市场，并有效地控制投资风险。投资者在进行个股投资分析时，需要充分了解股票市场，并熟悉股票投资的基本知识，以便更好地进行个股投资分析。此外，投资者还需要结合自身的投资目标和风险承受能力，做出合理的投资决策，以避免投资风险。只有充分了解个股投资分析的基本原理和基本步骤，并正确运用个股投资分析的方法，才能有效地控制投资风险，实现投资目标。

有线就是用网线连接猫和终端。无线就是不用网线连接，使用无线点播发射宽带信号。有线方式，速度稳定，但是要布线，麻烦。无线，衰减很大，但不需布线。

严格要求孩子

其实有很多的，我就是园艺专业的，现在实习，可以选择的工作很多。看你自己喜欢，不要觉得园艺就是农民什么的，并不是这么一回事的，园艺学的东西很多的，画画啊，设计，预算啊，我就是就在画施工图，我很多同学都去弄设计，预算员也有。

嵌入式系统设计师属于软考中级资格考试，软考中级嵌入式系统设计师下午考试科目为应用技术，应用技术科目的考试题型为问答题，每道大题包含多道小题，每小题分值不等。软考中级嵌入式系统设计师下午考试科目为应用技术，应用技术科目考试题型为问答题。嵌入式系统设计师考试需要在一次考试中各科目都及格才算合格，单科及格成绩不予保留，也不能转移到下次考试时使用。嵌入式系统设计师各科目考试题型：（1）嵌入式系统基础知识，考试时间为150分钟，笔试，选择题；（2）嵌入式系统应用技术（案例分析），考试时间为150分钟，笔试，问答题。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：2018年系统架构设计师上午真题汇总 格式：PDF大小：476.3KB 希赛2021网络工程师考前必备5页纸（内部资料） 格式：PDF大小：1233.24KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

电影海报设计有哪些技巧?1、突出主要人物很多电影海报将主人公的形象直接安排在画面的主体位置，通过其形象、表情、动作等特征来表达电影的主题，这是一种很常见的表现方法。由于直观地将主体形象推向观众面前，所以十分注重画面真实的视觉效果。而主体人物通常是人们所熟知的明星大腕，又增强了观众的吸引力和观赏欲望。2、追求恢弘的场面有些电影为了体现其“大制作”的场面，把片中不同主次的人物、不同时空的场景、按照不同的比例组合在一起，相互衬托、相互叠加，营造出宏大的氛围，以吸引观众的兴趣。这类海报在视觉元素的选定上尤其重要，人物与人物、场景与场景之间重新排列组合，构成的画面应该是和谐而深邃的。3、超现实语言的运用电影海报的设计和其他种类的设计一样重要的是有一个好的创意，而创意是依靠丰富的联想与想象来实现的。我们可以打破时空的界限，找到各元素之间的内在联系，这种联系可能是在形态上有某种相似性，也可能是在含义上有某种相近性。4、追求意境的表现意境是艺术中一种情景交融的境界，一些海报追求的就是那种写实的自然景象，使观众陶醉于真实的世界里，追忆着过去的美好时光或是产生心驰神往的遐想。电影海报怎么画电影海报的设计画法步骤如下：第一步，先确定你想要画的是哪部电影的海报。如果这部电影的主角比较知名，则以主角为主体。如果这部电影属于文艺类，则要抓住其中的一个点找适合的图去表达。第二步，在构思这个海报的设计时，应适当在文字及图片的选择上透露上电影的含义。比如它是与爱情的主题有关，还是与战争的主题相关。第三步，为海报的内容做适当的排版。最好能够从文字或图片的编排上，去进行一些创意的设计。最后一步，海报的色调选择等细节也需注意好。喜剧的话应为暖色调，而悲剧的话则应为冷色调。电影海报设计有哪些原则?对齐最常见的对齐样式是左对齐、右对齐和居中对齐。在电影海报设计中，对齐的法则经常被使用，尤其是文字的对齐，文字是电影海报除图形之外最重要的元素，文字往往包含不同层级的信息，没有对齐的文字信息往往会使观看者失去阅读耐心，引导阅读的功能也不复存在。比例比例美是电影海报基本具备的要素之一，电影海报的文字和图形两大主要元素在版面中所占的比例需要符合比例美的原则。常规电影海报往往以图形为主，图形占据画面大部分空间，文字一般所占比例较小，文字和图形一般需要找到适合的空间来进行布局，以符合比例美。统一统一主要是指各种设计元素在内容和形式上的有机联系，从而实现视觉上和心理上的连贯。统一，是为了使设计的主题突出，风格一致，达到版面的整体完整。版式设计的统一主要包含色调上的统一、字体风格的统一、图形样式的统一、图形和文字在风格上的统一等。对比对比，就是将相同或相异的视觉元素进行有意识区别、配置的构图方式，使之产生独特的视觉效果，对比是版式设计中重要的视觉表现手法之一。在版式设计中常见的对比关系有字体的对比、图形的对比、字体和图形的对比等。电影海报在版式设计中，对比是最常用的法则。留白留白就是版面中没有配置任何文字、图形的空间。它对突出主体、渲染气氛有重要作用。在电影海报设计中，留白是比较常见的一种表现手法。电影海报一般都有很多内容需要传达，按理画面应该越满越好，但满的代价，有时候往往与设计师的初衷相背离，往往会给观看者造成视觉疲劳，观看者也很难抓住海报想要传达的内容。

活动的意义与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。