商业地产运营要这样做，从定位期到稳定期

工作内容：1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标；2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务；3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作；4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动；5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析；6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题；7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续；8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作；9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌；10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；11、 完成上级领导交办的其他工作。扩展资料：任职招商运营工作的要求：1、学历： 统招本科及以上学历；2、经验：具备商业地产运作招商或商业管理公司相关工作经验；3、技能：有一定的方案撰写技能及活动执行技能，可以及时掌握商业地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力，具有一定的客户维系技巧；4、能力： 较好的沟通协调能力，较强的市场洞察、计划组织及执行能力；5、语言：普通话、英语流利。

这两个概念属于商业地产。招商简单来说就是，楼修好了，当然可能是写字楼、可能是工业园、可能是商场，然后进行租或者售。运营管理一般用于出租形式的商业地产，对商业进行管理从而赚取利润，这就需要运营管理。有很多学问，简单来说就是这样吧。

上海励尚投资咨询管理有限公司是一家集百货、酒店、办公复合型商业地产、商业中心、 购物广场、商业步行街、批发市场、社区商业、休闲地产等商业项目投资咨询、策划开发、业态定位整合、招商销售、运营管理、地块研究、培训等为一体的专业商业地产以及住宅地产投资管理咨询服务机构。从业管理团队主要成员都是具有商业地产招商、运营、销售及管理从业数年以上经验成功案例：第一八佰伴6F餐饮部分（1万平方米 闵行置地广场（4万平方米）淮海百联妇女用品商店B馆（8000平方米） 鹏欣张江城市经典商业街（ 21000平方米）龙茗路生活时尚商业街区（十尚街） 人民广场中福百米香榭徐汇香榭丽舍（1万平方米） 四川北路凯润金城广场（4万平方米）徐汇区飞洲国际广场（5万平方米 徐汇区星游城（4万平方米）浦东万邦新都会广场 九亭金丰蓝庭商业广场 常熟华府世家及商业街常熟古里商业广场(8万平方米) 太仓邮电生活广场 虹桥宾馆、万豪酒店商业配套 外滩老码头 南京东路61号街、支马路福建中路（老闸桥）项目改造万科白马生活广场 昆山财富广场 创邑金沙谷、幸福湾、国际 绿地花桥商业街

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同联商业上班还是不错的。福利待遇还不错，五险一金，节假日休息。通联商务是以技术创新为驱动的互联网商业房产交易服务平台。通过开放平台模式，聚合商业地产项目方和客户方。通联商务以提供商业地产招商服务为支撑，为项目方提供招商解决方案，为客户提供经纪服务。业务类型涉及商业地产项目前期营销、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

运营师岗位职责 　　在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我整理的运营师岗位职责，欢迎阅读与收藏。 运营师岗位职责1 　　岗位职责： 　　1.独立统筹和协调多个城市的房产基础数据类项目，协助数据经理搭建指定城市的业务数据体系； 　　2.建立有效方法采集业务数据并保证数据质量； 　　3.负责多城市的房产数据质量检查和审核工作； 　　4.房产类数据的挖掘、分析，支持各部门的数据化运营和业务； 　　5.与公司内部相关部门进行数据对接。 　　任职要求： 　　1.本科以上学历，房地产经营、土地资源管理、建筑工程管理等相关类专业优先； 　　2.3-5年房产数据类经验、房产项目类经验； 　　3.有较强的沟通及统筹能力，能承担较强的工作压力； 　　4.对房产数据发展、数据分析挖掘、数据商业化应用有较好的发展意向； 　　5.拥有房地产估价师证书、二级建造师证书、土地估价师证书、造价员证书等优先。 运营师岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1、响应包括物流和人员系统在内的事故、问题和服务请求的升级,将无法在内部解决事件、问题和服务请求升级给第三方供应商。并跟踪SLA中的工单解决方案; 　　2、与AMS领导密切合作,提供月度服务报告和流程优化建议; 　　3、与服务台团队和供应商团队密切合作,并能够在1st或1.5团队中推动更多的票务解决方案。 　　 岗位要求 : 　　1、计算机科学或相关专业本科以上学历,具备关于Windows桌面操作系统,PC硬件,台式软件的一般知识; 　　2、2至/3年IT/IS领域工作经验,尤其是helpdesk或IT支持。prefer商业应用系统的经验和知识; 　　3、强大的分析和解决问题的能力; 　　4、优秀的自学技能,客户服务和团队合作精神; 　　5、prefer提供韩语和英语的语言技能; 　　6、prefer了解.net/java。 运营师岗位职责3 　　 任职资格： 　　1、211、985学校本科毕业或硕士学历，房地产类、营销类等相关专业，具备商业地产招商运营策划的专业知识； 　　2、3—5年商业招商、运营管理的.策划工作经验，熟悉国家和地方商业物业相关政策，熟悉招商运营和销售环节的项目定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、活动推广与媒体推广、渠道拓展等工作，有优秀项目操盘案例者优先； 　　3、具有较强的计划、组织、执行、沟通能力，善长文案写作、活动组织和市场调研，熟悉办公自动化软件操作； 　　4、熟悉商业地产各种业态，熟悉各类主流商家需求，制定招商规划方案、包括业态定位，商铺分割等。 　　1、根据珠宝市场实际情况，结合公司系统产品特点制定相应有效的营销活动方案； 　　2、负责公司合作珠宝门店开业庆典、周年庆典、节假日促销等营销活动的策划与执行； 　　3、制定合作珠宝门店创意线上线下引流活动策划； 　　4、公司企划一般性策划之工作； 　　5、部门与跨部门其它日常协助性工作。 　　 任职资格： 　　1、市场营销、广告策划等相关专业，至少三年以上相关工作经验； 　　2、了解零售终端态势，善于洞察消费者需求，能规划制定营销策略，并撰写相关方案； 　　3、熟悉线上、线下活动营销互动策划工具，并有成功运营策划案例作品； 　　4、具备相应的活动文案策划功底，可以出色撰写各类活动运营文案； 　　5、工作主动、讲究效率、抗压力强，具有优秀的执行能力、沟通能力、团队协作能力。 运营师岗位职责4 　　 岗位职责： 　　1、负责项目推广概念、活动主题的提炼，在此基础上完成下列工作： 　　2、按公司新媒体运营具体要求进行日常撰稿工作； 　　3、关注公司相关动态，与公司旗下产品客户及时沟通，正面推广相关活动信息； 　　4、掌握新闻动态，关注实时热点，拓宽眼界，不断更新潮流信息，紧跟时下热门话题； 　　5、及时汇报稿件推送存在问题及建议解决方法； 　　6、配合公司其他部门完成企宣相关文案工作； 　　7、与设计同事保持良好沟通，共同协作； 　　8、维护新媒体后台的及时更新，做好新媒体后台的客服工作； 　　9、完成本部门及公司安排的其他工作任务。 　　 岗位要求： 　　1、文字处理功底，新媒体运营体系和电脑熟练； 　　2、大专以上学历； 　　3、至少一年同等职位工作经验； 　　4、良好沟通能力及自我激励，易于接受新变化及新思维，具备良好团队合作精神。 　　1、在策划总监和项目招商运营经理的管理下，负责项目日常招商和运营管理的策划执行，支持项目团队完成商家资源整合和月度招商任务指标，营造良好商业氛围，引导良性商家经营。 　　2、负责项目商业定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、招商条件制定、招商文件拟定、招商工作计划、市场调研组织、活动推广与媒体推广的组织等工作。 　　3、协助招商运营经理制定运营管理服务体系和标准。 　　4、对商家资源、招商数据、商家经营数据等进行统计分析和档案管理，提出招商和运营管理业绩提升的改进策略。 运营师岗位职责5 　　任职资格： 　　1、18-30周岁，大专或以上学历. 　　2、有团队合作精神，能吃苦耐劳 　　3、精通局域网的维护及网络安全知识 　　4、工作主动性强，耐心细致，有责任心，具备团队合作精神 　　5、学习能力强，工作热情高，富有责任感，有较强的沟通协调能力 　　6、能够承受一定的工作压力 　　职位描述： 　　1、负责产品，设备等硬件产品的安装、调试。 　　2、负责对返修品的检测及维修，并对产生的问题作出判断分析。 　　3、负责公司产品售后的技术服务支持。 　　4、负责公司客户的现场技术服务支持。 运营师岗位职责6 　　岗位职责： 　　1、负责产品线的日常数据统计及分析，并定期完成日报、周报、月报，指出城市发展问题，提出可行性建议。 　　2、研究并辅助提出城市发展战略，并监督执行。 　　3、负责日常团队激励、政策下放等日常工作，并与相关部门保持良好的沟通。 　　4、协助城市及区域负责人管理销售团队，完成领导交代的其他事宜。 　　任职要求： 　　1、对58销售模式认可及了解者优先 　　2、了解各种销售模式，并且熟知销售模式优缺点者优先 　　3、有过大型企业经营分析经验者优先 　　4、熟悉装修建材、家政服务、商务服务任意领域者优先 运营师岗位职责7 　　 工作职责 : 　　1、负责公司淘宝店铺、商城的推广工作,提高店铺点击率、浏览量和转化率,完成公司的目标销售额; 　　2、策划并制定网络店铺及产品推广方案。(包括淘宝推广,seo论坛推广,sns推广等); 　　3、能够找到性价比高、有效的网络广告及推广方式,会通过分析本店的页面流量,独立ip访问量等数据而确定网络广告的真实、有效性; 　　4、熟悉淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸,钻石展位等淘宝宣传工具,并且非常熟悉淘宝站内各种免费推广活动的收集策划,并善于总结经验,为达到销售业绩提供决策; 　　5、有一定的活动方案撰写的能力。 　　 任职要求: 　　1、有过seo推广经验者优先; 　　2、有产品营销策划、推广,组织、实施并全案跟进经验; 　　3、熟悉淘宝流程,性格随和细心,能吃苦耐劳; 　　4、了解淘宝直通车、钻石展位,有各类广告资源,精通各种推广模式优先; 　　5、与淘宝相关工作人员有良好的关系的优先; 　　6、工作细致认真,有耐心 ; 　　7、没有经验、对淘宝运营有兴趣、学习能力强的人才,我们也需要。 ;

新城控股不是央企也不是国企，是民企。新城控股集团股份有限公司，1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。新城控股产品及服务新城商业打通商业地产开发与运营环节，实现轻资产管理输出项目的落地，整合商业地产全产业链，多业态共同发力，控制项目拓展、规划设计、商业地产开发、商业地产招商运营、资产管理的各个关键环节和终端出口，统领上下游产业链及商业链，把品牌、创新、渠道有机融合，共同打造系统的幸福商业生态链。以上内容参考：百度百科-新城控股集团股份有限公司

新城控股既不是央企也不是国企，是一家民营房地产企业。1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股集团已成为住宅地产和商业地产的全国综合性地产集团，主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。在城市布局方面，基本完成了对全国重点城市群、重点城市的全面布局，初步完成了“以上海为中枢，长三角为核心，并向珠三角、环渤海和中西部地区进行全国扩张”的“1+3”战略布局。概况：成立时间：1993年。总部地点：上海市普陀区中江路388弄6号。经营范围：住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。公司类型：国内上市公司。

招商运营主管岗位的主要职责概述1 　　职责： 　　1、开拓各种渠道，拓展商户资源，维系各类品牌良好关系； 　　2、不定期进行市场调研，各品牌摸底，并提报市场调研报告； 　　3、建立信息共享平台，汇总整理品牌库，填制招商进展报表； 　　4、参与商户谈判与招商相关工作的跟进； 　　5、商场开业后客户租金收缴率、品牌经营分析、商场SP活动资源整合等日常运营工作。 　　任职要求： 　　1、有2年以上购物中心、商场招商工作经验； 　　2、具有丰富的招商渠道和资源，具备招商团队管理能力； 　　3、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力； 　　4、工作积极主动，责任心强，能承担较大压力 招商运营主管岗位的主要职责概述2 　　职责： 　　1、 根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级领导做好商场经营布局规划、商铺的调整计划、考核方案等；并协助上级领导进行商务洽谈； 　　2、负责招商项目的管理与具体执行； 　　3、负责项目主力店、次主力店、重点商家的招商谈判工作； 　　4、负责招商租赁、运营管理各类合同协议的起草、洽谈与签订工作； 　　5、负责带领团队完成客户拓展工作的计划、实施与跟进； 　　6、负责协助招商总监企业形象的宣传及客户关系维护； 　　7、负责协调重点厂家进场、装修等衔接工作；参与市场调研、寻找新的商户、储备招商资源，协助上级领导审核商户合同，并确定合作的主要条款； 　　8、负责协助上级领导进行市场调研分析，以及与其他部门的沟通协调工作； 　　9、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、专科以上学历；市场营销等相关专业； 　　2、3年以上相关工作经验， 　　3、具备掌控前期作业、招商管理、计划执行、流程指导及监控的能力； 　　4、熟悉商业地产各种业态，对产品规划、市场定位招商策划、营运推广有较深的认识； 　　5、掌握市场营销、法律等方面知识，良好的计划及分析能力，熟练运用招商技巧和策。 招商运营主管岗位的主要职责概述3 　　职责： 　　1、根据公司整体工作计划及招商方案，负责购物中心/商业街的招商工作，负责制定该业态或该楼层各阶段的工作计划，分解、执行部门业绩目标，制定业务实施方案，组织业绩目标达成，配合招商总监选择及洽谈商业品牌； 　　2、负责购物中心/商业街品牌的引进、洽谈、签约及客户资金的跟踪、催收工作； 　　3、组织市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，参与商业业态定位及招商价格的制定，有效制定公司服务的大型商业或商业地产项目的总体、阶段性招商计划，并领导实施； 　　4、协助上级制定、实施年度、月度销售、招商及运营策划活动方案；按月编制新品牌的引进计划，进行品牌结构分析，不断完善品牌结构与组合。 　　5、负责大型活动的落实，协助品牌商搞好宣传工作，并与品牌商共同落实促销。 　　6、负责对部门重要会议、事项的记录、汇总、提报管理及部门工作及人员管理； 　　7、完成上级交办的其他工作任务。 　　应聘要求： 　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业毕业； 　　2、1年商业地产咨询代理公司或商业顾问机构/运营管理公司、国内大中型购物中心或者商业零售企业等招商管理工作经验； 有省内餐饮、百货等相关资源者优先。 　　3、拥有至少一个知名商业地产项目的招商经验，或主要参与至少一个大型商业项目的招商管理工作； 　　4、具备丰富的各业态品牌资源及较高的品牌敏感度，熟悉商业场所的市场定位、布局和商场的整体运作； 　　5、熟悉商业地产运作和项目招商租赁操作流程； 对各种业态的行业特点、物业需求、技术要求等较为了解，有一定品牌资源，熟悉招商流程，可独立展开招商工作。 　　6、具备一定的综合管理素质，商务洽谈能力、组织沟通能力和团队培训及管理能力 。 招商运营主管岗位的主要职责概述4 　　职责： 　　1、协助部门负责人根据公司中心工作，制定本部门的整体计划和各品类的"招商计划并组织实施，监控实施过程与效果； 　　2、 协助部门负责人制定营运管理整体计划，参与营销推广年度计划 　　3、维护商业正常的营运秩序、营业现场及项目内外环境、设备设施 ，例行检查与管理 　　4、负责空置铺位及广告位的整体招商业绩考核； 　　5、联合营销部对大型促销活动促销商品的整体结构合理性调整，各商家、品牌促销活动内容的建议与指导，实施营销策划部组织的营销推广活动 　　6、顾客与投诉处理指导监督，重大顾客投诉及突发事件的接待处理与反馈 　　7、协助完成本项目年度招商及管理、营运、推广等活动费用预算及控制 　　8、发动和组织商户，利用商户资源参与各项营销推广活动 　　9、 协调处理与其他部门的工作，完成上级交办的其他工作。 　　任职要求： 　　1、全日制本科，法律、经济管理、房地产相关专业，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验；熟练应用OFFICE等办公软件、PPT制作具备较高水平； 　　2、熟悉房地产项目策划营销流程，对商业地产项目营销策划见解独到； 　　3、具有扎实的地产运营理论基础、良好的报告撰写及提案能力。 招商运营主管岗位的主要职责概述5 　　职责： 　　1、搜集、挖掘并跟进全国优秀创业项目，参与制定招商计划，进行项目引进，完成项目招商任务； 　　2、积极开发客户资源，拓展市场渠道，独立处理客户接洽、谈判等事宜，引进相关行业企业入孵； 　　3、负责引入项目的评审工作，能够独立进行项目分析、判断； 　　4、对接入孵企业需求，为入孵企业提供后续管理及精准增值服务； 　　5、完成上级交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、全日制大学本科学历，苏州大学毕业生优先，具有孵化器、创新创业等相关工作经验； 　　2、熟悉产业园区、孵化器相关政策和流程； 　　3、与业界交往广泛，拥有丰富的招商渠道、资源优先考虑； 　　4、良好的沟通协调及抗压能力，喜欢具有挑战性的工作。

好。同联商业是一个以技术创新驱动为核心的互联网商业地产交易服务平台。通过开放的平台模式，聚合商业地产项目方与客户方。同联商业以提供商业地产招商服务为依托，为项目方提供招商解决方案，为客户方提供经营选址经纪服务。业务类型涉及商业地产项目的前期市调、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种程度上决定着项目运作的成败。 　　众所周知，中国商业地产是近几年才兴起的，整个行业尚处于起步、探索阶段，需要各方面的专业人才，但是，目前懂得如何操作商业地产的人才十分缺乏，而较能有接合点的多为操作过住宅地产的团队或个人，他们在中国二十余年的住宅推广的操作中，磨练出了极其敏锐的商业意识和有清晰条理的判断力，因而在商业地产兴起时，这些团体或者个人顺理成章的成为项目宣传推广方面的主管。 　　可是，令人困惑的事情产生了，项目的开发商认为宣传推广部门在对项目的宣传、推广没有尽心，导致了项目无法及时的招到主力商户、整体项目招商销售工作造成延误；而宣传推广部门却另有说法，他们认为是高层对自己的支持力度不够或者市场环境不利，方案没有错，因为这些都是自己多年来作住宅的经验。 　　其实，正是由于双方都对商业地产的宣传推广缺乏实践经验和统一的认识，导致项目的陷入泥沼漩涡状态，即不作出举动还可以维持现有状况，动的越激烈，就陷的越深。 　　笔者在此从商业地产的特点出发，对广告推广进行粗略分析，希望可以起到抛砖引玉的效果。 一、推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。 　　商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%50% ，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。 　　在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。通俗的讲，就是好钢花在刀刃上，该花的决不手软，不该花的，一分不动。 二、宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。 　　实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。 　　作为推广中面对目标群体的产物，追求广告画面的个性、漂亮，追求活动的轰动效应是没有错的，但是必须确定一个前提，即在构思、制作时，要将策划案与广告稿看为一种能产生收益的投资行为，并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济、社会的收益，那么广告就可以判断为无效广告。 三、宣传推广中，也要作营销者，而非生硬的推销者。 　　宣传推广部门在进行一项推广、宣传工作之前，一定要先调查市场，摸清目标群体的需要，然后对症下药。 　　所以，宣传推广部门的工作不仅仅是发布广告、策划活动，也应是一个市场的研究员和熟知目标群体心理的专家。 　　公关与平面广告在商业地产的推广宣传中孰重孰轻？这曾是业内人士争论的焦点之一。就笔者看来，公关与平面广告在商业项目推广中的作用是一样的，只是根据不同阶段和传达不同信息所选择的手段。平面广告是通过创意的新颖和诉求点的针对性传播信息；公关则通过新闻、事件的策划和推广传递企业的信息。作为企业宣传推广的有效工具，是相辅相成的。 　　但是从影响效果来说，公关的千人成本更低、造成的口碑和影响力更高一些，此外，它的时效性也比平面广告更长。 五、勾绘前景，而非强调实用、优惠。 　　住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。例如，国内多数 SHOPPING MALL 并不处于传统的商圈内，说服商家入驻就靠开发商对前景的规划。虽然商家大多以利益为上，但是真正有实力的商家会看重长期利益。企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给目标群体，目标客户认可了公司的理念、企业的发展战略和经营思路，即使暂时有各方面的顾虑，也终将成为开发商的坚定拥护者，与项目站在一起，共同提升项目的品牌。相反，如果一味的强调优惠，被人认为有某些阴暗面是对项目非常不利的。而且，商家不会为一些优惠去冒更大的风险。 六、自抬身价，知名度与美誉度并进，彰显品牌魅力。 　　有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。 　　在商业地产中，宣传推广要始终坚持知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。只有知名度，才能吸引目标；只有美誉度，才能提升项目的前景空间，吸引更多的商家入驻；有了自身品牌和诸多商家的品牌，并成为一个有机的品牌集中营，后期的销售、商业运营才能成功。 　　所以，在商业地产的推广宣传中，知名度、美誉度、品牌魅力三者应紧密结合，绝不能顾此失彼，七、挖掘自身，树立他人较难模仿的优势。 　　在宣传推广中，许多成功的操作模式和项目的自身模式，往往容易被竞争者模仿、抄袭。所以宣传推广一定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。想在当今激烈竞争的市场中站住脚, 推广工作在刚起步时就应该建立自己的、他人难以模仿的优势，也许项目自身的有些优势别人的确难以模仿，但不证明无法模仿，所以我们一定要巩固自身已有的优势，同时必须大力挖掘项目在推广中新的优势和宣传中的自有模式。

　　招商运营总经理岗位职责1 　　职责： 　　1、负责根据项目的要求制定工作计划并执行; 　　2、制定阶段的招商工作计划，布置和安排各项招商工作有计划的开展; 　　3、负责商场整体的招商运营工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督等工作根据项目的定位，罗列目标客户名单并进行跟进; 　　4、与供应商和商家日常工作的对接; 　　5、及时发现问题并上报，提出解决方案建议。 　　任职要求： 　　1、年龄不限，性别不限，本科及以上学历; 　　2、5年以上商场运营、策划、营销高级管理工作经验，3年以上同等岗位管理经验; 　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验; 　　4、对运营经营数据有较强的分析能力和指导能力; 　　5、了解市场动态、行业发展状况、熟悉同行发展动态，有较强的品牌识别能力，熟悉品牌每年动态发展 　　6、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力; 　　招商运营总经理岗位职责2 　　职责： 　　1、在招商运营总监的带领下全面负责商业的店铺招商工作; 　　2、负责项目招商方案、租控策略、价格方案的制定及现场落实工作; 　　3、运营管理制度的建立、租金的收取、各种投诉的受理及跟踪、运营档案管理等工作; 　　4、负责项目的日常运营管理及相关经营数据统计; 　　5、完成领导安排的其他工作。 　　任职要求： 　　1.大专及以上学历，从事商业招商运营工作2年以上; 　　2.懂得现代商业营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源; 　　3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。 　　招商运营总经理岗位职责3 　　1、制定本部门招商计划和公司总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因; 　　2、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平; 　　3、负责招商工作和开发客户,寻求客户资源,深入调研,搭建客户资源数据库; 　　4、负责客户资料的搜集与整理,做好客户分析工作并及时反应市场信息;负责客户的`接待、咨询工作,为客户提供专业的产品咨询服务; 　　6、及时处理招商人员遇到的`疑难问题 　　7、协助招商人员处理客户异议及促进招商成交 　　8、陪同客户考察项目,促成产品销售业务,与客户建立良好的业务合作关系; 　　9、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配; 　　10、完成上级领导临时交给的其他临时性任务; 　　招商运营总经理岗位职责4 　　职责： 　　1. 负责组建并管理招商运营团队; 　　2. 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范制度; 　　3.根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解;推动团队实现招商，完成招商各项指标; 　　4. 负责组织、策划、实施项目商业空间(会议室、展馆等)运营; 　　5. 负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护; 　　6.负责配合项目的市场调研、市场定位、业态布局与规划组合，适时调整项目招商品牌落位及租赁政策; 　　7. 负责与设计、工程、物业、租户等对接工作。 　　任职要求 　　1、40岁以下，全日制本科及以上学历，至少5年以上甲级写字楼、大型商业地产企业的招商管理、项目运营和实操工作经验; 　　2、精通商业地产类合同拟定、谈判及项目的整体运作; 　　3、具备良好的商业意识，拥有广泛写字楼和各类商业资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力; 　　4、熟练使用office、PPT、CAD等软件; 　　5、具备良好的职业操守和团队精神。

问题一：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题二：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题三：招商人员的职责是什么？ 主要是负责超市货物得采购和招募 评定 就是上什么货得问题 有得时候还负责推销超市联盟得企业得产品 问题四：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题五：招商是什么工作 拉客户来商业街开店,开门面的. 属于销售人员, 当然要出去跑的. 挺辛苦的. 而且没有关系工作也不好做啊. 慎重考虑. 问题六：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题七：招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的，主要是找店铺客户，以及之后的商铺跟踪服务，说白了就是推销平台的。但是采购的话就是出去采购物品的。 问题八：房地产的招商专员具体是做什么的? 就是负责给你们开发的房地产招租企业的，比如你们的市场，写字楼之类的。 问题九：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题十：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？

长沙华洲房产经纪有限公司是一家集商业地产投资、策划、营销、招商、运营管理于一体，专业从事商业地产项目代理策划营销的企业。公司紧紧围绕商业地产进行有限相关多元发展，秉承团结自信、忠诚感恩、热忱拼搏、卓越创新；始终保持专业、专注、高效的精神，已形成了“商业地产投资、商业地产策划营销、商业地产招商运营、商业空间设计及主题营造、商业自营品牌运营”等五大核心板块。为多个商业地产项目服务，并取得了骄人的成绩，一年时间就成立了近30人的销售团队。“让商业充满想象”是集团的企业宗旨， “商业地产投资及运营管理领域的开拓者和引领者”是公司的运营目标。以丰富的运营实操经验，专注于商业领域的创新和开拓，开创性地将（服装、餐饮、商超、娱乐）等元素在商业实践中进行全方位运用，开拓出全新的商业价值。华洲地产是本土具有话语权的商业地产操盘机构。在房产多元发展的大势下，为迅速占领市场，公司自成立之初，就独辟蹊径致力于走商业地产的专业发展道路，业务涵盖房地产全程策划、营销顾问、销售管理、整合推广及招商运营管理等。服务重点物业类型包括但不限于大型综合体，写字楼，公寓，商业等。公司立足长沙，以服务湖南本土及周边省市为业务发展核心，经过1年多的发展，已成功在长沙本地操盘数十个项目，并多次刷新长沙商业市场记录，操盘过的项目如：湾田国际、中茂城、金满地、万科牛津街、万科城广场、五江天街、汇一七喜街、湘江9号、富基世纪公园，等在市场上享有盛誉。公司和一线品牌开发商如，万科，步步高，国美，五江，中海，富基等数十家集团公司形成战略合作伙伴关系。经过1年的磨砺公司已然成为行业的领军人物，更是一部分商业投资客户的忠实追求者。现目前公司拥有商业精英近30人，核心管理层成员在行业内均有房地产操盘的实战经验，是目前本土房地产代理行业内较有战斗力的企业。、主要提供：房地产中介服务，地产咨询服务，地产信息咨询，经济与商务咨询服务，会议及展览服务，文化活动的组织与策划，文化艺术咨询服务。

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招商运营专员需要加强与经营户的友好联系和沟通，经常走访经营户，了解经营户的动向和需求。下面是我为大家带来的招商运营专员岗位的主要职责8篇，希望大家能够喜欢! 招商运营专员岗位的主要职责1 职责： 1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等; 2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批;起草商户进场、撤场或调整的说明 报告 ;负责保管相关档案资料; 3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究; 4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务; 5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 6、负责办理商户的装修、加班、出货、上货等手续; 岗位要求： 1、本科以上学历，应届生亦可。 2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作; 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力; 4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。 招商运营专员岗位的主要职责2 职责： 1、招商方案、招商 工作计划 的有效执行; 2、组织招商活动，宣传和解释招商政策; 3、开展市场调研，积累商户资源，搜索目标客户信息，开拓新的商户; 4、与招商相关活动的联系和协调，以及相关合同的起草并执行; 5、负责商户引进、洽谈、签约工作及商户的业态调整、优化工作; 6、协调、处理商户关系，维护并及时更新商户资料，编制运营报表。 任职要求： 1、大学专科以上学历; 2、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈; 3、熟悉招商运营流程，掌握 市场营销 、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件; 4、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强，具有良好的职业操守。 5、具有京东网易等大平台招商 经验 优先。 6、具有咨询服务和 财税 行业工作经验者优先考虑; 招商运营专员岗位的主要职责3 职责： 1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作; 2、积极展开 市场调查 ，分析和预测，为上级提供有效的商业信息; 3、掌握市场动态，开辟新商户、拓宽招商 渠道 ，收集商户信息建立档案; 4、负责客户接待及回访，讲解招商政策，解答客户疑问;提高公司客户资源转化率，完成客户的签约及收款，达成业绩指标; 5、负责办理已成交客户合同的签订，定期进行回访，并按时提供 拜访 情况报告; 6、按招商绩效给与奖励，最高20W. 任职要求： 1、大专以上学历，相关工作经验两年以上有限考虑; 2、具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力; 3、良好的抗压能力及较强的团队协作精神。 招商运营专员岗位的主要职责4 职责： 1、负责社区公共区域进行线上线下招商推广工作; 2、收集社区商业发展趋势，并及时反馈; 3、拓展新租户，招募战略伙伴进行洽谈、跟进、签约等工作; 4、根据公司要求举办各项活动招募赞助商; 5、根据客户需求制订多元化合作方案; 6、深挖客户需求，定期策划线上线下活动，激发用户参与度，提升业界影响力; 7、做好公司上级领导交办的事项。 【任职资格】： 1、大专学历及以上; 2、熟悉社区运作、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式; 3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和 人际交往 沟通能力，良好的商业谈判及执行能力; 4、熟悉社区商业规则、敏锐的社区商业触觉; 5、熟悉物业市场营销推广、策划、开拓等工作环境内容，有房地产项目招商、销售、租赁等相关工作经验优先; 6、有较丰富的物业合作商客户资源者优先。 招商运营专员岗位的主要职责5 职责： 1. 负责园区办公楼租赁出售工作，接待自然来访客户，带看以及了解客户提出的问题并及时反馈。 2. 管理和维护客户关系并开拓新的客户资源及渠道资源，建立客户数据库。 3. 负责 租赁合同 、协议的拟定，签订及所有签约流程跟踪。 4. 负责入驻企业用户的维护及后续企业服务;。 5. 及时了解市场动态、汇总信息资源，定期汇报; 6.租赁情况统计，运营数据收集，表格更新，月报制作。 7. 协助招商部负责人处理日常招商工作。 岗位要求： 1、25-35岁，高中及以上学历; 2、2年以上园区、办公楼招商工作经验; 3、口齿清晰、普通话流利，有较强的语言表达能力，善于沟通交流; 4、亲和力佳、勤奋踏实，具有良好的团队合作精神; 5、对园区有一定的了解及分析，有良好的客户服务意识; 6、有责任心，具备良好的应变能力和抗压能力。 7、对招商运营工作有饱满的热情。 招商运营专员岗位的主要职责6 职责： 1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标 2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务; 3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作; 4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动; 5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析; 6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题; 7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续; 8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作; 9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌; 10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 11、 完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、基础办公软件和绘图软件 2、了解租金标准和计算方式 3、了解行业内品牌并与大户5个建立良好关系 4、 熟练使用ERP系统进行品牌各项维护工作 招商运营专员岗位的主要职责7 1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务; 2、记录客户档案、整理客户资料; 3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息; 4、协助运营主管制定本区域的目标管理计划和实施 措施 ，确保完成公司下达的各项销售任务; 5、协助运营主管进行本区域人员管理、商品管理、销售管理、环境管理、服务管理、现场管理、客诉管理; 6、协助运营主管贯彻、执行公司及楼层的各项管理 规章制度 ，保证本楼层各项工作的正常运转; 7、协助运营主管组织辖区工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，认真协助营运经理工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正; 8、协助运营主管组织对竞争对手的市场调查，并进行分析，根据竞争对手状况及时调整经营策略; 9、协助负责商场日常活动的制定、沟通、洽谈、推广及执行; 10、及时完成领导交付的其他工作事项。 招商运营专员岗位的主要职责8 1、主要负责楼层运营业务工作的推行; 2、负责一楼前台客服执行工作; 3、协助项目经营管理主管开展项目的经营工作。包括协助经营主管做好补位招商工作、项目边际资源开发和利用、业主及商家的联络及协调工作，并负责相关附属资源使用、管理、费用的收取工作; 4、负责项目的现场管理工作。包括负责对本项目现场的店招、公共场地等的规范进行巡视与监督检查，负责所管理区域的日常巡场工作，负责所管理区域经营秩序的维护; 5、负责日常管理工作。包括负责空置房的日常管理工作、客户档案的管理、受理客户各类咨询，部门各类台帐的及时建立、统计，及时提供相关数据，日常租金、物业管理费及水电费的收取工作，建立完善各类收费台帐; 6、负责客户关系维护工作。包括受理项目内客户各类报修、投诉与纠纷，并追踪处理情况;定期对项目内客户进行拜访，协助客户主管做好客户关系维护;负责执行客户服务回访计划，并如实填写客户意见。 招商运营专员岗位的主要职责8篇相关 文章 ： ★ 运营专员试用期工作总结范文10篇 ★ 社区运营专员工作职责 ★ 招商经理工作职责精选范文合集 ★ 招商运营专员岗位的主要职责 ★ 招商总监工作职责 ★ 招商人员职业总结范文【五篇】 ★ 营运主管工作职责内容 ★ 2021招商个人工作总结10篇 ★ 运营专员2021年个人工作总结 ★ 岗位工作职责精选范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

一、产权持有优势1、便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险；2、物业租金逐年递增，利润源泉稳定；3、可将物业抵押融资，等待增值。劣势1、专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、开发商以商业地产为长期经营的资产；2、资金实力雄厚；3、拥有优秀经营管理人才。二、租售并举优势1、业态可控，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益；2、出售部分物业使回报期缩短；3、主力店使物业增值快。劣势1、对主力店招商能力要求极高；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、盈利周期短；2、资金实力雄厚。产权出售优势1、短期可有回报；2、整体出售销售周期较长，客户少。劣势1、后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高；2、不享有地产增值的效益。适用条件1、短期内要求回报；2、资金实力不够；3、人才缺乏。

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施 大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。 Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。招商策划的核心――招商计划 制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。我们运用上述招商策略，采取如下具体措施：1．NEW MALL公司负责步行街与购物中心统一业态设计我们花费一段时间摸清深圳批发与零售业态，根据深圳宝安消费者偏好，我们设计出比较合理的步行街＋MALL业态组合模式，通过优化业态与动线划分，解决了地下室施工中遇到的柱网与承重墙问题，使整个设计有利于商业经营。2．分块招商策略商业步行街重点引进专卖店与专业商店，重点利用香港资源解决国际名店招商问题，与深圳服装协会和深圳数个女装厂家合作，集中引进一批深圳女装，男装，皮鞋皮具。商业经营采用统一营销模式，销售的商铺可以返祖经营，返租模式为4％租金＋20％经营分红。主力商场招商问题是我们招商的重点，根据当地离香港近的特点，引进香港百货对整个经营特色没有太大帮助，特别是无法使当地商业经营水平得到很大提升，因此我们反复论证，按照日本与韩国百货店管理标准，引进白领百货公司，例如日本伊势丹百货、太平洋百货。在百货供应商引进方面，我们不仅利用NEW MALL广泛的供应商资源，而且通过VMD引进日本与韩国服装与化妆品品牌。NEWMALL公司作为专业的招商与经营管理公司，我们非常注重招商计划的执行能力。例如深圳滨海购物中心招商需要在深圳、香港举办新闻发布会，那么我们事先就做好商家单独拜访工作，同时充分利用香港平台整合世界名店商业资源。招商队伍的建立与优化

招商的提成比例一般高于运营，因为招商是一次性的，解决项目有无的。而运营是维护的，所以，运营比例远低于招商，但根据每年的租金收缴率/营业额增长情况，每年都有，这个叫奖金比较合适。和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小；代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例高于甲方。商业团队无论策划、招商、运营团队均有开发商自己组建并进行实际操作，这种是一种对于自身能力要求极高的模式，所有工作都是自己来完成。这种模式需要企业的实力非常强大，因此相应的对开发商本身是一个难度较大的挑战。实践之中往往存在企业轻视商业地产经营模式盲目自信，存在着拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人的情形，由大量非商业地产从业人员去决策、去实施、去负责，但往往效果不好。脱离了商业经营运营，商业项目终将丧失活力，进入一轮恶性循环，最终变成企业的拖累。如要保持项目的活力，以及持久的发展，必须以项目运营作为核心要素，否则无法持久。

推荐的书有：周立功《ARM嵌入式系统基础教程》潘松《EDA技术实用教程（第三版）》《鸟哥的Linux私房菜:基础学习篇(第三版)》沃尔夫 (作者)《计算机科学丛书：嵌入式计算系统设计原理（第2版）》清华大学《数字电子技术基础(第5版)》周荷琴《微型计算机原理与接口技术(第4版) 》电子信息工程(嵌入式系统软件开发主要学习计算机硬件和软件编程类专业基础课及专业课，嵌入式操作系统、嵌入式计算、嵌入式软件开发与应用等知识；掌握数字电路、电子设计自动化、微机与接口等硬件设计技术,嵌入式软件与系统分析和设计的基本技能，达到具备嵌入式系统的设计、开发和应用的能力。就业方向 学生毕业后可以在消费电子、网络（如网络电话）、通信、汽车电子（如汽车GPS导航）、自动控制（如楼宇智能化）、信息安全、数字家庭等领域从事嵌入式软件与系统的设计、开发，成为嵌入式设计师、开发工程师与技术人员、技术支持专才、嵌入式产品营销人才。

以三星手机为例，手机短信背景设置的方法如下：1、在待机页面下，点击信息图标。2、点击菜单键，然后选择设定。3、点击背景风格，点击带加号的图标。4、点击图片，点击图片文件，然后选择一张图片。5、选择区域后，然后点击完成。三星手机，是三星集团研发的智能手机，三星手机真正开始风靡全球是从A系列开始。A系列最初为折叠手机系列，最早三星SGH-A188（白色外形）、SGH-A288（内外双屏）都是经典之作。Galaxy系列可以说是三星手机迄今为止最为成功的一个系列。在Galaxy全系列中三星采用了Android的智能手机操作系统。2016年12月9日（北京时间），三星准备在美国升级软件，永久禁用GalaxyNote7手机。更多关于手机短信背景怎么设置，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/9c770b1615826430.html?zd查看更多内容

高效液相色谱是一种准确度高，分离范围广的快速分离方法，它对化合物的结构破坏性小，适合有机分子和生物分子的分离。质谱具有其他分析方法无可比拟的灵敏度，对于未知化合物的结构分析定性十分准确，对相应的标准样品要求也比较低。质谱可以和气相联用如GC/MS,也可以和高效液相色谱联用如HPLC/MS。由于色谱和质谱灵敏度相当，再加上分离效果很好的色谱可以作为质谱的进样系统，质谱作为色谱的鉴定仪速度快，分离好，应用广。色谱-质谱联用成为最好的用于分析微量有机混合物的仪器。在1970年后，质谱-质谱法（mass separetion-mass spectra Characterization）迅猛发展起来。这种方法让母离子进一步裂解，从而获得裂解过程和分子结构的信息，通常我们称为串联质谱，二维质谱法，序贯质谱等。我们知道，质谱的分析建立在物质离子化的基础上，按照荷质比分离离子，通过测量离子谱峰的强度实现分析目的。通过色谱纯化后的样品气化离子化形成的离子在电场和磁场的综合作用下，按照质量数和电荷数的比值大小依次排列成谱被记录下来。常见的质谱图的纵坐标是离子信号强度，横坐标就是离子核质比。在液相色谱质谱中通常所用的离子源有ESI和APCI，我们常用的是ESI。ESI 是比APCI软电离程度较小的电离方式，应用范围较APCI 的大，只有少部分有机分子ESI 做不出，可以用APCI 辅助解决问题。 一般用ESI 和 APCI 搭配使用比 ESI 和APCI 的应用范围更广一些。ESI 和APCI通常产生(M+H)+或(M-H)-等准分子离子，源参数调整简单，容易使用，仪器灵敏度高。对APCI源来说，不足就是给出的结构信息有限，样品易发生热裂解，低质量时基线噪声大。ESI通常只产生分子离子峰，可以直接测定混合物，并可以测定热不稳定的极性化合物。其易形成多电荷离子的特性可分析蛋白质和DNA 等生物大分子；通过调节离子源电压控制离子的碎裂（源内CID）得到化合物的部分结构。当然有机质谱也有自身局限性。有机分子多数有异构体，而质谱在立体化学方面区分能力差；色谱的重复性稍微差一些，需要严格控制操作条件，不能像NMR，IR等可以直接动手操作，需要专人负责；质谱有离子源的记忆效应，操作起来也很复杂；尽管如此，色谱-质谱联用在天然产物的分析〔1〕，药物代谢结合物（如苯丙酮尿症PKU）的测定〔2〕，药物合成的监测（如Ractopamine）〔3〕具有重要的应用。美国耶鲁大学教授J.Fenn等1984年首次发表ESI－MS的研究成果，并于1988年成功地进行了蛋白质的分析。先天性疾病中有很大一部分是先天性遗传代谢疾病，就目前医学发展已经了解的有一百多种。这些疾病虽不致死，但是对患儿的智力和体格可能造成痴呆、残缺和畸形，是家庭、社会、国家的沉重负担。目前有30多种代谢失常遗传性疾病如各种氨基酸代谢失常血症包括同构胱氨酸尿症、瓜氨酸血症、酪氨酸血症、超苯丙氨酸血症、精氨酸酶缺乏症、精氨琥珀酸尿症和各种超甲硫氨酸血症、短链和长链酰基辅酶A脱氢酶缺乏症(SCAD和LCAD)、异戊酸血症、丙酸血症、甲基丙二酸血症、戊二酸血症和其它各种有机酸代谢失常疾病等都可用LC/MS/MS进行临床检测〔4〕。我们知道，保证药品质量的一个重要方面是杂质检查及限度控制，使用LC/MS/MS可以很方便的对药品进行监控。Nicolas建立了不同批次抗癌药物DuP941的LC/MS/MS谱图达到质量控制目的；Rourick建立了鉴定药品杂质的方法，利用LC/MS/MS功能鉴定头孢羟氨苄降解产物的结构。对分析化学家来说是一个挑战的体内药物分析利用LC/MS/MS也显示很大的优越性。有报道Takeshi对血液和尿液中11个添加的吩噻嗪类药物进行分析，采用SPME和LC分离经MS/MS检测。Wong开展了微透析-LC/MS/MS生物活体分析，将微透析探针插入动物的颈动脉，实时了解松果体素在体内的生化过程和代谢情况。LC/MS/MS还可以鉴别体液中很多药物，这在很多文献中都有报道〔5,6〕。 LC/MS/MS也用于生物技术中分子量的测定〔7〕。对分子量10000以上的蛋白质用离子喷雾技术进行精确的质量测定是常规的分析。有研究用离子喷雾测定甲硫酸氨基-人体生长激素(MET-HGH)的分子量为22,256.32±0.44Dr，与实际计算分子量22,256.2Dr相差很小。同聚丙烯酰胺凝胶电泳、蔗糖密度离心法等经典的蛋白质分子量测定技术相比，分析时间短，样品消耗少，测定快捷准确。还有研究者利用LC/MS/MS开展DNA-药物结合态的分析，蛋白质与金属离子配位研究〔8〕。司法鉴定中LC/MS/MS也是毒品检测的一个有力工具〔9〕。Soenoff建立了新生婴儿血液中苯甲酰爱康宁的确证方法，这就可以对可疑吸毒者出生的婴儿进行鉴定。Clauwean用LC/MS/MS和LC/荧光检测了头发中可卡因及其代谢物，得到的结果是一致的，并且在很低的浓度时仍可以进行MS/MS全扫描。Wang对可卡因和它的15个代谢物的裂解机理在改变CID源和标准品的条件下进行了深刻探讨，取得很大的成就。LC/MS/MS在食品检测中的地位更是不可低估。例如蜂蜜中氯霉素的LC/MS/MS 分析，鱼肉中孔雀石绿的LC/MS/MS 分析，LC/MS/MS同时分析多种抗生素，动物组织中19种β肾上腺素兴奋剂的检测，苏丹红的LC-MS/MS方法的测定，水果和蔬菜中100种农药及其代谢物的同时检测，干炸食品中丙烯酰胺的测定。硝基呋喃是国际动物源性食品贸易的必检项目,硝基呋喃类药物主要包括呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃西林和呋喃妥因,用于治疗和预防由埃希氏菌和沙门氏菌引起的哺乳动物消化道疾病。研究发现,呋喃西林、呋喃唑酮及其代谢物具有致癌作用〔10〕。1995年欧盟禁止在食用动物中使用硝基呋喃类药物, 2002年我国颁布了禁止使用该类兽药的禁令〔11〕。虽然硝基呋喃类药物代谢快而且对光敏感,母体化合物在动物体及产品中很快就降至检出限以下,但其代谢物以蛋白结合物的形式在体内可残留较长时间〔12，13〕。目前,各国均将硝基呋喃代谢物作为指示硝基呋喃类药物残留的标示物。彭涛用高效液相色谱/串联质谱(LC/MS/MS)法同时测定奶粉中呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃西林和呋喃妥因的代谢物。各界对此都进行了积极的研究〔14,15〕。 随着科技发展，分析领域对仪器的要求的不断提高，制药行业对0.1%含量的杂质要求定性和定量，在增加检测的选择性和灵敏度基础上得到更多化合物的信息和增加可分析化合物种类，对我们分析人员也是一种挑战。HPLC/MS/MS结合了LC的强大的分离分析能力和MS灵敏的鉴定及结构解析能力，提供了可靠、精确的相对分子质量及结构信息，简化了试验步骤，节省了样品准备时间和分析时间，作为当今最重要的分离和鉴定方法之一，在分析化学领域中发挥着更加重要的作用

(1)建构主义：所谓的建构主义就是在学习理论中行为主义发展到认知主义以后的进一步发展.理论主张以学生为中心,强调学生是信息加工的主体,是知识意义的主动建构者.认为知识不是由教师灌输的,而是由学习者在一定的情境下通过协作、讨论、交流、互相帮助,并借助必要的信息资源主动建构的. （2 ) 认知主义是源于格式塔心理学派,是源于格式塔心理学派这个学派认为学习是人们通过感觉、知觉得到的,是由人脑主体的主观组织作用而实现的,并提出学习是依靠顿悟,而不是依靠尝试与错误来实现的观点.主体在学习中不是机械地接收刺激,被动地作出反应,而是主动地有选择地获取刺激并进行加工；对学习问题的研究,注重内部过程与内部条件,主要研究人的智能活动（包括知觉、学习、记忆、语言、思维）的性质及其活动方式. （3） 两者的联系：建构主义是学习理论中行为主义发展到认知主义以后的进一步发展它继承了过去认知心理学的若干思想,如皮亚杰的发生认识论,维果茨基社会心理学思想,除此以外,还有美国心理学家布鲁纳的认知———发现说认知———发现说包含着建构主义学习理论的观点,布鲁纳的认知—发现说实际上并不是建构主义学习理论,它是认知主义向建构主义过渡的产物,更大程度上布鲁纳的认知—发现说是认知主义,它们二者之间存在必然的差异 （4） 两者的区别：认知主义教学的目标在于帮助学习者习得这些事物及其特征,使外界客观事物内化为内部的认知结构.建构主义强调学习的合作性,强调同伴的重要性,注重学会学习,即获得学习的能力.不限于学科知识性,而可以多角度去组织教材.宜采用“情境式教学”,强调学习环境应是真实的任务情境,学习应与问题解决联系起来,主张教师在课堂上提供问题原型,指导学生探索.

　　时间过得飞快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们一起来学习写工作计划吧。写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的心理健康教育工作计划（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　心理健康教育工作计划1 　　为了更好地促进学生健康成长，推进素质教育，贯彻教育部颁发的《中小学心理健康教育指导纲要》，本学期我校心理健康教育工作计划如下： 　　 一、指导思想： 　　提高学生的心理素质，提高学生的心理健康水平是教改的重要内涵，国家教委新制定的中小学德育大纲中已明确将心理健康教育作为中小学德育的重要组成部分。所以要经过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮忙学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的本事。 　　 二、主要工作目标 　　坚持以人为本，根据学生的心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们的身心全面和谐地发展。 　　1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作，做好个案辅导、登记工作。 　　2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。 　　3、重视学生心理团体辅导工作。对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育本事。 　　4、不断丰富教师的教学策略，有效提高教育教学水平。 　　5、做好班主任的心理健康知识讲座。 　　6、充分利用班队会加强对学生的心理健康教育。(每学期最少开设两节以心理健康为资料的主题班队会)提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。 　　 三、具体做法： 　　1、学校心理健康教育队伍建设 　　有负责学校的心理健康教育工作的教师，可是学校心理健康教育不是心理健康教师一个人的事，是所有学校教育工作者的事，所以学校成立以心理健康教师为主，班主任教师为辅，其他教师为基础的学生心理健康教育战线，为全体学生的心理健康保驾护航。 　　2、学校心理健康教育的开展 　　(1)心理课辅导。本学期由心理健康教师不定期为各年级学生进行团体辅导。同时，各班在班内进行心理健康主题的班队会，为学生供给全面的帮忙，主要为塑造班级团体良好的氛围和团体的良好行为，激发群体向上的精神。 　　(2)心理咨询室。开设“知心小屋”，理解以学生个体或小组为对象的咨询。心理咨询室有专任教师负责，固定的开放时间，固定的场所。心理咨询室建设的环境布置除了贴合心理辅导的要求，还要研究儿童的审美特点。 　　(3)办好“知心信箱”，知心信箱为学生在生活和学习上遇到的问题供给了一个交流的平台，意在帮学生们解除烦恼，进一步拉近了师生间的距离，让学生的心理得到健康的发展，在学校这个大家庭里欢乐的成长。 　　(4)专题手抄报设计比赛，在学生中大力宣传心理健康的重要性。 　　(5)指导家庭进行心理健康教育 　　小学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，小学生心理健康最终要归结于此。所以，学校、家长应当合力重视小学生的心理健康教育，我们的教师坚持不懈地向家长提出各种提议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。 　　(6)指导小学生进行自我心理健康教育 　　指导小学生学习简单有效的自我心理健康教育的方法： 　　A、学会放松。要使小学生明白紧张是正常的心理反应，是能够经过想象、转移注意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方法调节放松的。 　　B、与人谈心。要使小学生明白有问题要学会求助，在学校能够找教师、心理辅导教师谈心;在家里能够找长辈、亲友谈心;在社会上也能够有谈心的对象，如心理咨询电话等等。无论何事何时都能够与人谈话，学会与人谈心一辈子受益。 　　C、学习写日记或周记。小学生要学习用笔与自我谈心，把心灵的轨迹用文字描绘下来，这对心理健康成长有很大的帮忙。教师和家长要尊重孩子的保密，公开日记要得到本人的允许。小学生也不用过分担心自我的内心秘密被他人明白，要学会坦然地对人与对己。 　　本着“成长比成绩重要，成人比成才重要”的理念，我们全体教育工作者全心投入，重视小学生自我心理健康教育，利用一切资源开展小学生心理健康教育，促进全体学生的健康发展，为孩子的心理健康保驾护航是我们为之努力的目标。 　　心理健康教育工作计划2 　　 一、指导思想： 　　我校的心理健康教育工作，将以《中共中央国务院关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以提高教师的心理健康水平、促进学生健全人格发展为目标，紧密结合新课程改革精神，不断加强学校心理健康教育工作，努力提高学校心理健康教育的质量和水平。 　　 二、工作思路 　　1、面向全体学生，立足于学生发展性、预防性的心理健康教育，做到预防、疏导为主，干预、治疗为辅。加强每月最终一周心理健康班会课的指导与研究工作。 　　2、密切与班主任的联系，争取每个班主任每学期能专门开2次心理健康专题班会。 　　3、认真细致地做好个别咨询辅导工作，力求在个案上有所突破。 　　 三、具体工作 　　1、进取开展心理咨询工作心理咨询是心理咨询室的主要工作之一，我们进取开展针对学生和教师的个体咨询和针对学生的团体咨询。做好学生的个别辅导工作，为来访的"学生供给咨询，对学生在成长，学习和生活中出现的心理行为问题给予指导，帮忙他们排解心理困扰。每周一、三、五午时咨询室有咨询教师值班。 　　2、加强每月最终一周的心理班会活动课每月最终一周的心理班会活动课是我校心理健康教育的一大特色，是针对全体学生进行的心理健康教育活动。本学期要让心理班会成为培养学生进取心理品质，促进学生健全人格发展的主阵地。根据低、中、高不一样年段学生的特点开展系列性、主题性的心理健康教育辅导活动。 　　3、针对师生心理发展的需要进取开展心理讲座心理讲座是有效的心理教育途径，特殊的空间和环境能起到进取的放大式的教育效果，互动与沟通多种思想的融合是讲座的优势，所以应当加强学校心理讲座。本学期从以下几个方面开展工作： 　　（1）针对初一高一新生的适应学校生活的心理教育。 　　（2）针对毕业班学生开展考前心理调适。 　　（3）开展针对班主任的心理讲座。从学生的心理特点、心理发展规律、心理诉求等进行介绍和讲解，促进师生关系的改善，促进和谐班级建设。 　　（4）利用家长学校授课宣传家庭心理教育的有关资料。 　　4、营造进取、健康的心理健康教育环境进取利用学校广播，网络，板报，宣传栏等形式，广泛宣传普及心理健康知识，培养学生的心理健康意识，从而营造进取，健康，向上的学校文化氛围和心理健康教育环境 　　5、尝试开展网络咨询，开通心理咨询专用QQ，由专任教师负责全天候值班，解答不愿当面咨询的学生问题。 　　 四、每月重点工作 　　九月份： 　　1、制订并讨论学期心理健康教育工作计划。 　　2、为迎接县市礼貌办检查作各项材料的整理工作。 　　3、心理健康教育班会活动。（重点：初一高一新生学校生活适应性心理教育） 　　十月份： 　　1、初中学生青春期心理健康教育专题讲座。 　　2、心理健康教育班会活动。 　　3、出好心理健康教育专题黑板报 　　十一月份： 　　1、利用家长会向家长宣传“家庭心理教育”的有关资料 　　2、心理健康教育班会活动。 　　十二月份： 　　1、开展针对班主任的心理讲座。 　　2、心理健康教育班会活动。 　　元月份： 　　1、心理健康教育班会活动。 　　2、做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。 　　3、各类资料整理、归档。 　　三月份 　　1、心理咨询室新学期宣传（主管校长国旗下的讲话） 　　2、出一期心理健康宣传板报 　　四月份 　　1、就特殊个案咨询与班主任交流 　　2、利用班会进行团体心理辅导； 　　3、校第三届百佳“阳光少年“评选工作开始 　　五月份 　　1、初三中考考前心理辅导 　　2、高三高考考前心理调适 　　六月份、 　　1、校第三届百佳“阳光少年”颁奖大会（六一节） 　　2、做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。 　　3、各类资料整理、归档。 　　心理健康教育工作计划3 　　本学期我承担聋部五年级至中二年级心理健康课的教学工作，为努力完成好本职工作，围绕学校本学期工作计划，特制定如下计划： 　　 （一）做好心理辅导的日常工作 　　1、认真上好心理健康教育课 　　根据学校的工作要求，结合学生实际，安排好本学期教学内容。针对学生的实际情况，备好每一次课、上好每一节课。在教学过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在每节课充分了解学生的实际情况和心理需求，保证学生在学习时保持的学习兴趣。在教学中尊重学生的感受，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、测试、问卷等教学形式，吸引学生的注意力，充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，保证课堂教学的有序进行和和谐气氛，让学生在融洽的师生关系中、和谐的教学气氛中学习心理健康知识，促进自身心理的健康发展。 　　2、做好学生心理咨询和学生信件回复工作。 　　（1）加强宣传力度，让更多的学生知道并了解心理咨询工作，让学生形成一种主动来访的意识。 　　（2）充分发挥心理工作室各功能室的作用，真正为师生的心理健康服务。心理咨询室的开放做到定时定人，并做好记录。 　　（3）认真做好个别咨询的个案记录，对特殊的学生要进行随访。 　　3、以课堂为主阵地，宣传一些心理常识，营造心理健康教育的有利氛围。 　　4、搜集相关心理测量，有针对性的开展一些心理测量，完善学生心理档案。开展学生心理调查，每学期两次问卷调查，掌握学生心理状况及动态。 　　 （二）加强学习，提高自身素质 　　（1）尽快转变角色，多渠道、多形式学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。 　　（2）加强心理健康教育的理论学习，科学制定心理健康咨询方案，关注学生心理问题，针对学生在学习和生活中遇到的问题，采取可行的方式，引导学生形成健康向上、勇于进取的良好心理品质。 　　（3）暑假学校重新调整了心理咨询室，新增了团体辅导室，期初要协调后勤工作人员，及时完成学校心理咨询室和团体辅导室的搬迁、布置工作，力争为师生们营造一个温馨安全的环境，让师生们能够在这里放松身心、调节心情。 　　（4）注意加强与班主任的联系，要把课堂内外观察到的学生心理信息及时反馈给班主任，与班主任一起辅导学生，让班主任在班会课上渗透心理健康教育知识。 　　（5）认真配合教导处做好各种迎检工作，完成好各种辅助性工作，促进我校健康教育及心理健康教育工作的发展。 　　心理健康教育工作计划4 　　 一、指导思想 　　坚持以人为本，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的全教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成中学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。在教育活动中学会认知、学会做事、学会做人、学会共处。 　　 二、基本原则 　　我校在开展中学生心理健康教育过程中，为了保证心理健康教育的实践性与实效性，必须坚持以下基本原则： 　　1、针对性原则。根据学生心理发展特点和身心发展规律，有针对性地实施教育 　　2、全面性原则。面对全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高差异性原则。关注个别差异，根据学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平； 　　3、尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。积极做到心理健康教育的科学性与针对性相结合；面向全体与关注个别差异相结合，尊重、理解与真诚同感相结合，预防和发展相结合。 　　4、保密性原则。对求助学生的所有资料和信息决不应作为社交闲谈的话题，要进行保密。 　　 三、心理健康教育目标与任务 　　心理健康教育的目标：中学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力同时，他们在学习、生活、自我意识、情绪调适、人际交往和升学就业等方面，会遇到各种各样的心理困扰或问题。通过开展心理健康教育工作，使学生学会学习和生活，正确认识自我，提高自主自助和自我教育能力，增强调控情绪、承受挫折、适应环境的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对有心理困扰或心理问题的学生，进行科学有效的心理辅导，及时给予必要的危机干预，提高其心理健康水平。开发学生的心理潜能，最大限度地发挥各种心育阵地作用，扎实开展我校的心理健康教育工作，为提高新镇中学的教育教学质量提供心育保障。 　　学校心理健康教育的主要任务是：全面推进素质教育，增强学校德育工作的针对性、实效性和主动性，帮助学生树立出现心理行为问题时的求助意识，促进学生形成健康的心理素质，维护学生的心理健康，减少和避免对他们心理健康的各种不利影响；培养身心健康，具有创新精神和实践能力的有理想、有道理、有文化、有纪律的一代新人。 　　 四、心理健康教育的主要内容 　　根据我校实际情况：普及心理健康基本知识，树立心理健康意识，了解简单的心理调节方法，认识心理异常现象，初步掌握心理保健常识，学会学习，学会交流，适应升学择业、生活、社会等。 　　主要内容包括：帮助学生适应中学的学习环境和学习要求，培养正确的学习观念，发展其学习能力，改善学习方法，体验学习成功的乐趣；把握升学选择的方向；了解自己，学会克服青春期的烦恼，逐步学会调节和控制自己的情绪，抵制自己的冲动行为；加强自我认识，客观地评价自己，积极与同学、老师和家长进行有效的沟通；逐步适应生活和社会的各种变化，培养对挫折的耐受能力。 　　 五、开展多种多样的心理教育的途径和方法 　　1、开展学习辅导，促进学生的学习兴趣。 　　通过主题班会、学法指导月等活动，引导学生认识自己的潜能，端正学习的动机，掌握适合自己特点的学习方法，改变不良的学习习惯，从而改善学生在学习过程中的被动无助状态，增强学生对本学科的兴趣，增强自信，提高学习的效率。 　　2、创设良好的课堂心理环境，使学生乐学会学 　　在课堂中，教师努力创造一种和谐、民主、平等、轻松的心理氛围，充分发挥学生的主动性、独立性、合作性，让兴趣引导学习。在这样的氛围中学生健康愉快的情绪得以保持，自主性得到发展，合作精神、创新精神得到培养。 　　3、开设心理健康活动课或专题讲座：包括心理训练、角色扮演、游戏辅导、心理知识讲座等，普及心理健康科学知识；每学期分年级进行1—2次学生心理健康教育活动，帮助学生掌握心理保健知识，促进身心全面健康的发展。 　　4、开设心理辅导室，进行个别的辅导。由心理咨询师和专业的心理健康教师进行定期辅导。对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解学生心理困扰，并对有关的心理行为问题进行诊断、矫治。 　　5、建立测试档案：对新生入学进行学生心理健康普查，了解我校学生心理问题，为心理健康教育提供参考依据，建立测试档案，有利于增强心理健康教育工作的实效性和针对性。 　　 六、心理健康教育活动安排 　　三月：手抄报活动：初一年级心理健康教育 　　四月：心理健康影视欣赏：《我和世界不一样》初一年级 　　五月：初一、二年级主题班会及心理健康教育讲座 　　六月：团体辅导：初三中考考前辅导 　　心理健康教育工作计划5 　　 一、指导思想 　　以xx市教育局《关于加强中小学心理健康教育工作的意见》为指导，加强对全体学生的心理健康教育，培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美、劳全面发展的“四有”新人。针对在校中学生大多独生子女，缺乏独立生活能力，缺乏独立生活能力，缺乏坚强意志品质，缺乏团结协作精神，缺乏承受挫折能力的特点，通过开展心理健康教育。培养学生正确认识自我，增强调控自我，承受挫折，适应环境的能力，具有健全的人格和良好的个性心理品质。 　　 二、主要任务 　　1.培养学生具有健全的人格和良好的个性心理品质，具有自我调控能力。 　　2.对少数有心理困惑或心理障碍的学生，给予有效心理辅导，尽快摆脱困扰，调节自我，增强自我发展能力。 　　3.对有严重心理疾病的学生，转送到有关部门进行治疗。 　　 三、工作安排 　　1.加强心理健康教育的组织管理，校长挂帅，德育主任具体负责实施，建立以班主任和共青团、少先队干部及政治课教师为主体，以兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与心理健康教育工作体制。 　　2.加强对教师的学习和培训，以班主任、兼职心理辅导教师为主，重点学习《关于加强中小学心理健康教育工作意见》和《中小学心理健康教育理论》、《中学生心理健康咨询》等心理理论知识。 　　3.开展心理健康教育的教科研，研究落实心理健康教育的办法和途径。每学期期末开展一次专题研究。 　　4.设立心理咨询信箱，及时广泛的做好不同心理疾患的学生思想工作。 　　5.开展学生心理调查，每学期二次问卷调查，掌握学生心理状况及动态。 　　6.每学期对全体学生开展一次心理健康专题讲座。 　　7.开展心理健康活动课，每学期五课时，做到有计划，有教案。 　　8.继续与心理教研室联系，发现有严重疾患者，送去咨询。 　　9.追踪调查在校生中接受过咨询学生，看其在心里、人际交往、学习等方面的变化，及时总结经验教训。 　　 四、特别提示 　　1.没有取得资格证书的教师不得从事心理咨询工作。 　　2.开展心理健康教育不是新开设一门课，重在融入学科教学及学校教育活动和班主任工作中。 　　3.开展心理健康教育做到三个避免：避免学科化倾向，避免医疗化倾向、避免少数化倾向。 　　心理健康教育工作计划6 　　为进一步加强我校学生心理健康教育工作，更有效地为广大学生健康成长服务，我校学生心理健康教育在20xx年度继续将心理健康活动课、心理健康咨询室及心理健康广播节目等工作落到实处，力争及时发现问题学生，提高学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。因此，我校结合目前的心理健康实际情况，制定20xx年度学生心理健康教育工作计划。具体内容如下： 　　 一、加强学习，提高认识，密切联系班主任和学生家长 　　进一步学习各级各类文件精神，充分认识学校心理健康教育的重要性和必要性，同时充分利用学校教师资源，密切联系学校教师，特别是班主任的学生教育工作状况，及时了解各班学生思想动态，争取及早发现并疏导学生心理问题。同时，应加强与家长的联系，更准确全面地了解学生心理状态。 　　 二、继续开展心理健康活动课程 　　认真踏实地上好心理健康活动课，做好全校学生发展性、预防性心理辅导工作。高一年级心理健康活动课程由心理辅导教师负责，不少于十个课时，包括亲子教育、正确对待网络、情绪调整、学会选择、问题的解决等技巧教学内容；其他年级由班主任利用主题班会期间适时开展。 　　 三、加强宣传，推进心理咨询工作 　　要加强对心理咨询服务的宣传，让更多学生乐意走进心理咨询室。依然坚持心理咨询室开放制度，认真、准时、敬业地做好个别心理辅导工作是本学年心理健康教育工作的重要内容。心理咨询室继续向全校师生开放并有专职教师值班，工作时心理教师本着以学生为中心、积极、无条件地关注每一个来访学生，并认真做好值班记录和个案记录。在面对面咨询的基础上，利用电话和网络对学生的心理问题给予及时地劝慰、指导和帮助。 　　 四、深入开展心理健康教育宣传工作 　　为了进一步营建良好的心理文化氛围，校广播站开设“心灵鸡汤”校园广播节目，宣传心理健康知识，利用心理美文感染学生，塑造健康向上的校园氛围。同时，利用校黑板报和宣传栏，加强心理健康教育宣传工作。 　　 五、寻找学生心理规律，总结心理健康工作方法 　　心理健康教育尚处于摸索的阶段，还有许多理念和实践需要全体教师不断的探索，我们应充分利用个体心理咨询及心理健康教育工作积累的丰富经验，总结各年级学生的心理特点，寻找学生健康工作的规律，有针对性地对各年级学生进行心理教育和辅导工作。同时通过课题研究，以科研引领、促进理论学习和实践探究，也不失为一种好方法。 　　以上是本学期心理健康工作的计划，疏漏和不合理之处，届时将根据具体情况不断完善，使计划得到有效的落实。一切为了孩子，相信通过不懈的努力，学校心理健康活动会愈办愈好。

　　举办辩论赛能够锻炼大家的辩证思维，关于辩论赛的活动总结应该怎么写呢?下面是由我为大家整理的“辩论赛活动总结范文(通用7篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：辩论赛活动总结范文 　　为丰富大学生课余生活，活跃校园文化，培养当代大学生的团结、竞争、进取的素质，体现当代大学生的精神面貌，在x月底由xx学院外语系主办的辩论赛圆满落下帷幕。现总结如下： 　　一、本次活动面向系部各班级通过内部选拔，组成一支队伍参加比赛。本次辩论赛采用淘汰制的方式，一共三支代表队参加比赛，首轮共两只代表队获胜进入下一轮，两只代表队经过抽签产生正反方，最终经过激烈角逐，选出胜利队伍和最佳辩手。 　　二、此次辩论赛初赛地点在土建楼xx，决赛地点为x号楼xx，历经时间为x月x日至x月x日 　　三、比赛程序由陈词、立论、攻辩、自由辩论、总结陈词共个五部分组成。首先是一、二辩进行开篇立论，用最精炼的语言阐明本方基本立场、逻辑框架、理论依据、事实材料等，接下来是针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，再接着是由四辩进行总结陈词，最后观众提问是。比赛程序的设置兼顾“辩”与“论”两个方面，既提供了充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示己方缜密的逻辑框架，也给双方提供了进行唇枪舌战，正面交锋的舞台。观众提问阶段一方面可以调动观众的积极性，令一方面也增强了辩手与观众的互动。 　　四、此次比赛的辩题涉及的内容相当广泛，但又紧贴日常生活，兼具生活情趣与时代气息，让辩手们在辩论过程中有话好说，有话可说。一方面辩题的生活化给予了广大同学思考的空间，另一方面，辩题紧扣时代发展的需求，具有较强的时代感。这使得整个辩论场面显得精彩纷呈，热闹好看，而赛后又能引发人们的思考，给人一份耐人寻味的隽永和深沉。可以说，精当的辩题设置，为这次辩论赛的成功举行奠定了良好的基础。但辩题内容的广泛性和强烈的时代感，从另一个侧面也要求辩手要有渊博的知识积淀和广泛的社会接触。辩论的辩论过程中辩手们十分注意仪表语言，未出现对对方辩手进行人身攻击的情况。所有参赛队都统一着装，衣着得体、大方，体现了当代大学生的良好形象。 　　五、一次辩论带给我们的不仅仅是比赛的结果，更重要的是在组织参赛的过程中辩手结成了密不可分的战斗群体，体现了分工合作精神。此次活动丰富了大学生的课余生活，活跃了校园文化，培养了当代大学生的团结、竞争、进取的素质，体现当代大学生的精神面貌，锻炼了同学们的口才和应变能力，增强了同学们的集体荣誉感。在辩论赛举行的过程中，我们系同学积极参加布置组织本次活动，涌现出了一批又一批优秀学生，但因为首次承办如此大型的活动，准备和举办期间存在一些缺陷，例如在布置会场、维持现场秩序发面都出现了一系列的问题;在决赛中比赛结束与颁奖之间出现了衔接问题，中间一度停留了很长时间。我们认真总结本次活动的经验教训，在以后的活动中会再接再厉努力把活动办得更出色。 　　篇二：辩论赛活动总结范文 　　为了丰富同学们课余生活，活跃学校气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，发掘并培养辩论人才，本着“公平竞争，团结协作”的精神，体现当代大学生的精神面貌，我院于十月中下旬之际，开展了为期十天的大学生辩论赛，在一次次的激烈比赛后，金融4~6班代表队取得了最终的胜利，此次大学生辩论赛至此圆满结束。本次辩论赛整体工作进展胜利，各项流程按计划依次进行，总体效果良好。总结如下： 　　 一、活动方式 　　本次活动面向各学院学生选拔，进取报名参加，一共八支代表队参加比赛，分别是金融1—3班代表队、金融4~6代表队、保险代表队、经济代表队、国贸代表队、财政代表队、投资代表队和税务代表队。在各代表队激烈的辩论过后，经济代表队与金融4~6代表队最终进入决赛，金融4~6班代表队凭借四位辩手敏捷的思维、雄辩的口才获得了此次辩论赛的最终冠军。 　　 二、活动准备 　　开学初，学习部与辩论组制定出了详细的辩论赛工作计划，设立了辩论赛的组委会，组委会做了很多的准备工作。 　　1、组委会对活动的时间、地点做出了周密计划。辩论赛基本选用晚上时间，利于让更多的学生亲临现场，感受辩论赛的风采。比赛选在各空闲教室，避免耽误学生学习，活动空间相对开阔，能够让更多的学生目睹比赛的精彩。并采取张贴海报等形式，让学生在第一时间了解到比赛的进程和赛绩，经过广泛的宣传，激发他们参与活动的热情和主动性。经过这些准备，为保证比赛顺利进行打下了一个良好的基础。 　　2、比赛辩题从资料到深度都有所拓展。既紧密联系教学实践，又紧贴学生日常生活，紧密结合学生的成长需求。确立了不一样比赛辩题，如：“钱是否是万恶之源”、“趋利避害好还是迎难直上好”、“知难行易与知易行难”等，并制定了详实的比赛程序和严格的比赛细则。鉴于学生缺乏辩论经验，辩论部部长等从语言表达、思维逻辑、着装风度、应赛态度、肢体语言等诸方应对参赛选手进行了多次辅导和培训。她们对这次辩论赛高度重视，也为此付出了辛勤的汗水。 　　3、为彰显比赛的公平、公正，在初赛、复赛和半决赛阶段选用了辩论部部长，在决赛阶段，还诚挚邀请学生会主席作为评委。 　　篇三：辩论赛活动总结范文 　　听取信息工程系各位老师和推荐下，学习部用心组织，信息工程系第四届辩论赛最后在同学们的好评与掌声中落下帷幕。经过比赛，有一批优秀辩手脱引而出，就应说此次比赛相当成功，现将比赛进行简单总结： 　　 一、辩题方面 　　此次比赛的辩题涉及的资料相当广泛，但又贴近日常生活，艰巨生活情趣和时代气息，让辩手们在辩论过程中有话好说，有话可说。此次辩题涉及生活问题，学业问题，善心与善行问题，将来就业问题等等，一方面辩题的生活化给予了广大同学思考的空间，另一方面，辩题紧扣时代发展的需求，具有较强的时代感。这使得整个辩论场面显得精彩纷呈，热闹好看，而赛后又能引发大家的思考。能够说，精当的辩题设计，为这次辩论赛的成功举行奠定了良好的基础。而辩题资料的广泛性和强烈的时代感，从另一方面也要求辩手要有渊博的知识沉淀和广泛的社会接触。 　　 二、辩论程序方面 　　本次辩论赛的模式在沿袭以往模式的基础上，又添加了嘉宾提问，现场观众参与评选，节目穿插等环节，是活动的衔接及时光安排得到了充分利用，并让更多的人参与进来，提高了活动的用心性和影响力，使得整场比赛更有看头。比赛程序由开篇陈词、攻辩阶段、自由辩论、总结陈词共四个阶段组成。首先正方陈词，阐述本方观点，然后是反方，按流程依次进行。比赛程序的设置兼顾辩与论两个方面，既带给充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示各自缜密的逻辑框架，又给双方带给进行唇枪舌战，正面交锋的舞台。因此在综合思考之下，本次辩论赛的比赛流程基本完善，并且在赛场上也体现出来了这一点。 　　 三、辩论风格与水平问题 　　此次辩论赛以礼貌为主题，十分注重辩风问题。就总体而言，参赛队员的辩风还是不错的。在注意语言的美感之外，也注意自身形象风度，让观众大饱眼福耳福。有的辩手滔滔不绝，出口成章;有的辩手沉着稳重，颇具大将风范;也有的辩手机智活泼，嬉笑怒骂皆成文章，让观众和评委们大开眼界。但也存在一些问题，有的辩手由于过分紧张激动，言行举止有些不太尊重对方，以后就这方面的问题，我们将高度重视。此次比赛中充分展现了辩手的机敏与缜密的逻辑思维，无论是在立论还是驳论阶段都高潮迭起，十分精彩。总体来说，这次辩论赛既有‘辩"的剑拔弩张，也不失‘论"的雄浑气势。 　　 四、本次辩论赛的不足之处及改善方向 　　1、比赛初期宣传力度不够。 　　2、在比赛时大部分选手不懂辩论赛规则，导致了大赛的规范性不够好。 　　3、对现场突发事件处理潜力不足。 　　4、队内协调工作存在欠缺。 　　 五、赛后思考 　　一次辩论赛带给我们的不仅仅仅是比赛的结果，更重要的是在组织参赛的过程中辩手结成了亲不可分的团体，体现了分工合作精神。一个辩手在赛后曾说;透过辩论赛，让我学会了合作，也学会了从容与淡定。一句话道出了所有辩手的心声。的确，在辩论赛中激烈的智力对抗，富有灵性的思想碰撞都能够让我们欣赏到智慧之美。 　　此次辩论赛丰富了大学生的课余生活，活跃了校园文化，培养了当代大学生团结、竞争、进取的素质，体现当代大学生的精神面貌，锻炼了同学们的口才和应变潜力，增强了同学们的群众荣誉感，也是我系扩大了在学校的影响力，提高我系的知名度。虽然在此次活动中也存在一些小的纰漏，但我们会吸取教训，总结经验，争取做到更好。 　　篇四：辩论赛活动总结范文 　　我社团以丰富校园生活，加强我部的团结，互助精神，提高各部成员的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了这次辩论赛。 　　 一、筹备工作 　　在比赛的策划阶段，策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用，秘书处为此积极的申请场地、桌椅、摄影设备，邀请评委。 　　 二、辩论赛过程 　　以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于小楼落下帷幕，激烈角逐，精彩的对峙将战火点到最极致，参赛者脣抢舌战，其他成员亦热血沸腾，给本次辩论赛活动火上圆满句号。 　　 三、辩论赛取得的成效 　　1.语言表达更具有艺术性 　　经过几个轮回，每个选手在语速与语调的协调上把握很好，形成自己的风格，尤其是在自由辩论环节中，xx同学的策划部部长范军，饱含激情，抑扬顿挫的话语，赢得各成员的赞许目光。 　　2.知识结构完备 　　要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为台上精彩几分钟，参赛者在课余下足功夫，认真凑集资料，撰写辩词。 　　3.社团不仅是个才华的展示，一个优秀的团体能够脱颖而出，而离不开团队的默契，更离不开大集体。 　　辩论赛总体收到良好的成效，但整个组织过程中也出现了一些小问题，由于赛前准备部足，导致辩手没有整体感，比赛因地点限制在较小的教室进行，给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。 　　篇五：辩论赛活动总结范文 　　为丰富课余生活，活跃校园气氛，促进同学间的交流学习，体现大学生风华正茂的精神状态。开拓同学思路，关注热点，追求真理，发展自我;传播科学精神，引导新生关注社会问题，聚焦社会热点问题，展现华师学子风范。同时也为提高同学普通话水平、口才能力、思辨能力、辩论是非的能力，发掘培养辩论人才提供舞台，为学院辩论队注入新活力。我们xx协于x月x日——x月x日期间成功举办xx级“新生杯”辩论赛。 　　此次活动总体上看是比较成功的，主要有以下几个方面： 　　1、活动的准备比较充分;我们协会于x月x日就提前通知xx级新生辩论赛事宜，由各班团支书下达通知组织辩论小组，确定负责人，有通知及时通知负责人。xx级新生对辩论赛的热情比较高涨，各班同学都积极报名参加辩论小组，认真准备辩论赛。赛前我们协会通过放映国际大专辩论赛视频，组织各班的辩论小组的成员观看，让新生们感受一下辩论赛的气氛。视频观看结束后邀请师姐给新生们讲解一些赛场上注意的事项。让新生了解比赛规则。 　　2、正式比赛时现场活动气氛比较高涨：各班除了辩手到场之外，亲友团全力支持班上的辩手，为自己班的辩手加油，喝彩。 　　3、比赛结果：每一场都评出“最佳辩手”最终，xx四班获得冠军，xx一班获得亚军。 　　活动也有不足的地方：每一场出席的观众主要是参赛的班级的亲友团，对于非己班的比赛不是很关心。活动后的宣传不到位如通讯稿不足。总决赛的辩题比较难辨，辩论双方难以正面交锋，使得比赛的精彩指数收到影响。以后在不足的地方会多多注意。思考加以改善。 　　篇六：辩论赛活动总结范文 　　20xx年x月x日，我社团演讲与口才协会与园林系共同举办了一场友谊辩论赛，辩题是实践与理论哪个更重要，经过这场辩论赛我们得到了一些经验。 　　 一、义务不明确。 　　主要是从组织者双方来说，在商议过程中，没有把义务分明确，只是口头说明，导致后来园林系方面反悔重新分工，我方为了促成辩论赛如期举行，在各方面都做了让步。与任何单位、社团合作必须事先起草分工明确的策划书，也应写明主办、协办，明确决定方式。 　　 二、活动整体性缺乏。 　　首先，主持人没有经过排练和彩排，园林系方面还不明白活动流程、口误等，应让双方主持人多训练、配合默契。辩手方面，园林系方面还不是很明确辩论规则及一些该注意的事项，导致双方的辩手悬差大，让观众感受到差别悬殊。应集体辩手陪训、上课，使观众认为是两个精英队在辩论，效果可能更好，辩论赛将会更精彩。 　　 三、准备不够充分。 　　社员参与度不高，在很多调节方面我们没有考虑到，如：荣誉证书盖章，评委点评，会场布置等。这次活动是我自己一人策划，只安排了社员迎宾，维持会场纪律，应交与社员策划，参与整个活动的组织安排工作，让他们积累些经验。 　　 四、社员积极性较高。 　　安排他们社员的迎宾、送客等工作做的比较到位，能积极、认真地工作，坚守自己的岗位，在会场中，也达到一名文明观众的标准。 　　整场活动虽存在一些不足，但还是取得了圆满成功，达到了较好的效果，得到了众多人的好评。好的方面，我们继续保持;不足之处，我们一起改进，我相信在我们负责人和全体社员一起努力下，演协将会更美好! 　　篇七：辩论赛活动总结范文 　　为了启迪我院大学生的智能，使我院学生增长知识，感受美的熏陶，以提高学生的整体素质，我院举办了首届“青春动力，和谐校园”大学生辩论赛。 　　古今中外争论已久，但其观点因文化差异，历史发展以及人们对生命价值的认识不同而各持己见。争论的目的不是寻求该不该，也不是对和错，而是通过辩论使学生学会对社会现象进行全面思考，学会认识事物的联系及运用联系的眼光和方法去看问题，最终丰富我们的知识和提高我们解决问题的能力。 　　 一、基本情况 　　此次辩论赛由凯里学院主办，院团委及政经系承办。比赛时间由x月x日开始到x月x日结束。从院教师中派出x名代表担任评委。在辩题的选择上，主要针对当今社会普遍存在而又与我们生活息息相关的问题。例如:诚信主要靠自律还是他律，当今社会合作与竞争谁更重要，社会秩序主要靠法律来维系还是靠道德来维系，民族技艺该不该保密，青春偶像崇拜等。 　　在经过激烈的初赛，复赛和决赛后，中文系最终以优异成绩赢得桂冠。外语系和化学系则分别获得第二名和第三名。中文系钱方同学别评为最佳辩手。 　　 二、收获 　　在与辩手的交谈中，辩手普遍都认为:1、团结就是力量:辩论是四个人的事，表面上虽然是一辩开篇立论，四辩总结陈词，各负其责，可这只是表面现象。一场成功的辩论需要四个人的共同努力;2、作为一个辩手要有较强的语言组织能力和语言表达能力:选手们表示，在赛都做了充分的准备，但由于经验的不足，以及平时没有注意语言组织能力和表达能力的训练，使得很多想说的话说不出来，或者说出来词不达意，但此次获胜的中文系表现不俗,选手把准备的资料用巧妙的方式表达了出来，不仅让评委知其意，又让对方辩手找不出太多漏洞，勇获第一,当之无愧;3、要有良好的心理素质:许多选手由于经验的不足以及心理承受能力较低，刚上场时往往显得很紧张，甚至是害怕，一场比赛下来还未进入状态， 许多选手表示，此次比赛使得自己的能力与身心得到了历练，收益匪浅。 　　 三、存在问题 　　在辩论赛中存在着一些不足之处:在攻辩阶段有些辩手没有控制好提问和回答时间，当回答对方辩手的一些与辩题偏离的问题时不能灵活地换用其他方式避而不答，也有的辩手不能很好的利用对方一辩在陈词时犯下的错误，易陷入一种被动的局面，在总结陈词阶段，四辩几乎都没有脱稿，这难免会使比赛显得死板和形式化。由于后勤人员有限，因此在比赛过程中对观众的喧哗没有很好地制止。 　　 四、整改措施 　　赛前组织辩手进行系统培训，使其能很好地掌握辩论的规则与技巧。优化后勤人员编制，加大赛事进行中会场秩序的管理力度，营造和谐的比赛氛围。 　　虽然存在许多不足之处，但总的来说此次比赛是成功的。尤其是比赛过程中辩手们所散发出的青春活力，体现了当代大学生的精神风貌。

北京大学出版社最近新出的《5分钟思维训练》非常不错

大多数业主都认为只有大户型的房子才可以装修衣帽间，其实这种想法是不对的，小户型只要经过合理的规划与布局，照样可以拥有衣帽间。在整个室内装修中，衣帽间可以说是女主人最关心的一部分，不仅可以满足女主不同的收纳需求，而且还可以让整个家保持整洁有序。目前，衣帽间的设计方案有很多种，如果是小户型的房子，可以选择设计嵌入式衣帽间，不仅可以提高空间的利用率，而且还可以让家居生活更清爽舒适。那么，嵌入式衣帽间如何装修设计?下面我们将通过几款最新嵌入式衣帽间设计效果图向大家讲解，希望对大家的装修有所帮助。为了让居室环境更加整洁舒适，越来越多的业主在室内装修时，会考虑设计衣帽间。那么，小户型家庭如何设计衣帽间呢?衣帽间的设计方案多种多样，对于小户型而言，嵌入式设计是一个比较不错的选择，不需要利用单独的房间，因此既可以节省空间，又可以满足家人的收纳需求。一般来说，嵌入式衣帽间面积不必太大，可以利用房间的凹位或墙面来设计，如上图所示，这款嵌入式衣帽间设计效果图看起来虽然不大，但是内部的摆放收纳却显得十分整洁有序，丝毫没有杂乱之感。挂衣架、隔板和抽屉的设计可以满足屋主不同的收纳需求，同时可以将物品分门别类的摆放好，一目了然，方便拿取使用。推拉门的设计可以起到隐藏的作用，同时又可以避免落灰，减轻后期的清洁打扫工作。即使居室面积不大，同样可以满足女主人对衣帽间的期待与憧憬，通常情况下，只需要利用房间的拐角墙面进行设计既可。如图所示，这样的装修设计不仅将房间内不规则的拐角空间巧妙的利用了起来，而且还大大增强了居室的收纳能力，一举两得。错落有致的隔板、抽屉，让整个衣帽间的功能分区更加有条理，让屋主可以更方便的收纳物品。同时顶部的封闭柜子也可以用来收纳些暂时不用的衣物或被褥等生活物品，加高的设计使得空间向上延伸，充分的利用了顶部多余的空间。纯白色的实木柜体，既清新自然，又避免了过多使用粘合剂，健康环保。紫色的方凳，既可以进行点缀，又为空间带来了一丝活跃气氛，面对琳琅满目的衣服、包包、饰品等，心情瞬间会变得更好!在灯光的渲染下，一切都显得温馨舒适。生活在都市的年轻人，生活从来都是紧张忙碌的，为了更高效的收纳衣物等家居用品，衣帽间是不可或缺的。图中这款衣帽间设计效果图给人一种非常亲切温和的感觉，丝毫不会显得张扬，与卧室柔和温馨的氛围完美的融合在一起。利用卧室的一面墙面将衣帽间设计成嵌入式的，同时为了区分卧室，搭配上一个半透明的玻璃推拉门，使得衣帽间若隐若现，既时尚简约，又可以保证卧室的整洁干净。内部的规划布局十分清晰实用，不同大小的隔板与抽屉可以帮助屋主收纳不同的物品，还有中间的挂衣架设计，很好的避免了衣服叠放时出现褶皱的情况。衣帽间里面的几盏小筒灯，在带来充足照明的同时又可以方便屋主挑选，简单实用。大红色给人的感觉永远是热情洋溢的，屋主将整面墙涂刷成大红色，用色十分大胆，再搭配上白色的床品，鲜明的色彩对比，带给了屋主不一样的睡眠体验。这款衣帽间设计没有任何绚丽的装饰，只是简单的通过挂件区、叠放区以及鞋子区等几大功能分区的划分，让屋主的收纳变得更加简单便捷。中间部位采用封闭式收纳柜的设计可以帮助屋主存放些不常用的家居用品，白色的柜门使得整个空间又多了几分清新之感。还有一处的设计也非常值得参考，利用布艺帘子进行遮挡，更好的保证了衣物等物品的干净整洁，同时又与卧室区分开来。衣帽间是如今家居生活的重要标志，同时又可以满足女主对室内装修的最大期待。而在一些小户型家庭中，为了实现这一憧憬，大家可以考虑设计嵌入式衣帽间，不仅可以节省空间，而且还兼具美观与实用，一举多得。以上就是关于最新嵌入式衣帽间设计效果图的全部内容了，大家在阅读完之后，是否收获了新的设计灵感呢?

简介里写的：一部家族丑闻史，描述人人羡慕的模范家庭实际上是空有其表，成员们把自己的伴侣放在一边，各自进行着寻欢的危险游戏。

从就业的角度来说，园艺专业专业刚开始时都比较辛苦，工资也不高，但如果确实学到知识了，在工作中也能吃苦，肯脚踏实地从基层做起，能很快独挡一面，工资在半年之内会有很大的提高。最重要的一点是，要是自己创业能开一个花圃、园艺公司、苗圃、承包果园来管理等什么的，那相对来说就会比较容易，而且风险低，利润很高。园艺主要课程园艺学主干课程：植物学、生物化学、植物生理学、植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、土壤学、农业生态学、园艺植物育种学、园艺植物栽培学。园艺植物病虫害防治学、园艺产品贮藏加工、农业气象学、微生物与植物病原学、植物病理学、昆虫学、植物生物技术导论、分子生物学导论、计算机农业应用、园艺作物育种学、园艺作物栽培学、设施园艺学、园艺商品学、园艺产品采后与营销等。主要实践性教学环节：包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文（毕业设计）、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。

分类: 社会/文化 >> 法律 问题描述: 什么叫家长?是监护人吗?还是就是单单指父母? 解析: 看从哪个角度理解。从法律的角度，应是指监护人；从伦理的方面，一般指有血缘关系的长辈 。

高性能液相色谱是较高的精度，和分离的范围广泛的快速分离法，它是破坏性的小的结构的化合物，适合的有机分子和生物分子的分离。其他分析方法所无法比拟的质谱灵敏度，分析结构的未知化合物的定性非常准确的，低标准样品的要求。质谱和气相相关联，如GC / MS和高效液相色谱法，如HPLC / MS。色谱和质谱的灵敏度相当不错的色谱分离 - 质谱联用，可以使用为喷射系统，质谱作为色谱鉴定仪速度快速分离和广泛的应用。色谱 - 质谱联用微量有机混合物的分析是最好的工具。 快速发展后，1970年，质谱 - 质谱法（的质量separetion质谱表征）。这种方法允许，母离子进一步开裂，导致在裂化过程和分子结构，通常被称为串联质谱，二维质谱，和顺序质谱。 我们知道，质谱分析的物质的基础上，建立的电离达到的目的的分析，根据与强度的荷质比分离离子通过测量离子峰。所形成的离子通过汽化的样品经色谱分离后的电场和磁场的综合作用下电离，根据质量数的大小和数量的顺序排列的光谱被记录的费用的比率。常见的MS纵轴离子信号强度，横轴是核质比的离子。中通常使用的液体色谱质谱ESI和APCI离子源中，我们使用的是ESI。 ESI是??比APCI软的电离的电离程度小，APCI大的应用范围，只有一小部分可以不使有机分子ESI，APCI辅助解决问题。一般使用ESI和APCI更广泛的应用范围比ESI和APCI。 ESI和APCI通常会产生（M + H）+或（MH） - 分子离子源参数调整简单，使用方便，灵敏度高的仪器。 APCI源，不足之处是有限的结构信息，样品易发生热裂解，低质量的基线噪音。 ESI通常只的分子离子峰，和它们的混合物，可以直接测量极性化合物是热不稳定的，并可以被测量。它易于形成的生物大分子，如蛋白质和DNA的多电荷离子的特性，可以进行分析的一部分，得到的化合物的结构，通过调整控制离子碎片离子源电压（源内CID） 。 当然了，有机质谱也有其自身的局限性。大多数的有机分子的异构体，和质谱在立体化学方面的辨别能力;色谱重复性需要严格控制经营状况略差，不能直接NMR，IR等手中，并要求负责人;质谱离子源的记忆效应，操作是非常复杂的，然而，气相色谱 - 质谱法在天然产物的分析[1]，药物代谢，结合确定的对象（如苯丙酮尿症PKU）[2]，药物合成监测（莱克多巴胺）[ 3]有着重要的应用。耶鲁大学教授J.Fenn和其他ESI-MS首次出版于1984年的研究，并于1988年成功地进行了蛋白质的分析。 先天性的疾病中有很大一部分的先天性代谢性疾病，多百种医学的进步已经知道了。这些疾病，而不是致命的，但儿童的智力和身体可能会导致老年痴呆症，不完整和畸形的家庭带来沉重的负担，社会和国家。目前，有30余种代谢性疾病，遗传性疾病，如氨基酸代谢障碍包括同构的高胱氨酸尿症瓜氨酸酪氨酸，超苯丙氨酸血症精氨酸酶缺乏症，精氨琥珀酸尿症和各种超蛋氨酸血症高脂血症，短链长链酰基辅酶A脱氢酶缺乏症（SCAD和LCAD），??异高脂血症，甲基丙二酸血症丙酸血症，戊二酸血症，以及各种其他有机酸代谢障碍性疾病，因此可以采用LC / MS / MS的临床检测[4 。 我们知道，确保药品杂质的质量控制检查和限制，使用LC / MS / MS可以很容易地药物监测的一个重要方面。萨科建立不同批次的抗癌药物DuP941的LC / MS / MS图谱质量控制的目的; Rourick，建立药品杂质，降解产品采用LC / MS / MS功能鉴定头孢菌素头孢羟氨苄结构鉴定方法。使用LC / MS / MS分析的化学家是一个挑战在体内药物分析中也显示了极大的优越性。金城武一直使用固相微萃取和液相色谱分离MS / MS检测的血液和尿液中的11个增值吩噻嗪类药物进行了分析。黄进行微透析-LC/MS/MS，生物体内微透析探针插入颈内动脉的动物，实时了解褪黑激素在人体内的生化过程，代谢。 LC / MS / MS也能识别很多药，体液中，据报道，在许多文献[5,6]。的 LC / MS / MS分析也用于测定分子量在生物技术[7]。对于精确的质量测定的蛋白质的分子量为10,000或更多离子喷涂技术是常规分析。研究离子喷雾测定甲硫酸 - 人类生长激素（MET-HGH）的分子量至22,256.32±0.44Dr与实际22,256.2博士差异计算的分子量是小。聚丙烯酰胺凝胶电泳，蔗糖密度梯度离心等经典蛋白质分子量的测定比分析时间短，样品消耗少，快速，准确的测定。有研究人员使用LC / MS / MS进行分析的DNA药物结合蛋白和金属离子配位[8]。 司法鉴定LC / MS / MS是一个强大的工具，也是一种药物检测[9]。 Soenoff血的新生婴儿的，的苯甲酰Aikangning确凿的证据，以确定出生的婴儿，对涉嫌吸毒者。 clauwean头发可卡因和其代谢产物通过LC / MS / MS和LC /荧光检测，得到的结果是一致的，并仍然可以被进行，在非常低的浓度，在MS / MS扫描。王可卡因及其代谢物的的CID来源和标准的深刻巨大的成功的条件的变化开裂机理。 LC / MS / MS在食品检测是不可低估的。例如氯霉素蜂蜜中的LC / MS / MS分析，孔雀石绿在鱼LC / MS / MS，LC / MS / MS分析的各种抗生素，动物组织，19β-肾上腺素兴奋剂检测苏丹LC-MS/MS方法决心，水果和蔬菜，同时检测100种农药及其代谢产物，油炸食品中丙烯酰胺的测定。动物源性食品中硝基呋喃国际贸易的必检项目硝基呋喃类药物呋喃唑酮，呋喃酮，呋喃西林，呋喃妥因大肠杆菌和沙门氏菌肠胃疾病的治疗和预防的哺乳动物。研究发现，呋喃西林，呋喃唑酮及其代谢产物有致癌作用[10]。 1995年，欧盟禁止在食用动物中使用硝基呋喃类药物，2002年，中国颁布了一项禁令，禁止类兽药的使用[11]。硝基呋喃类药物代谢快和对光敏感的，但在动物体的母体化合物，和产品的迅速下降到低于检测极限，但其代谢产物的蛋白质结合物可能会在很长一段时间的形式[12留在体内， 13]。 国家硝基呋喃代谢物的指示硝基呋喃类药物残留的标记。彭涛高效液相色谱/串联质谱法（LC / MS / MS）测定奶粉呋喃唑酮，呋喃酮，呋喃西林，呋喃妥因代谢物的方法。宽实证研究[14,15]。 要求定性和定量随着科学和技术的发展，日益增长的需求分析现场仪表，制药行业的杂质含量为0.1％，增加选择性和灵敏度的检测更多的化合物，提高了??分析的基础上，复合类型，也是一个挑战，我们的分析师。 HPLC / MS / MS与LC强大的分离分析能力和敏感MS鉴定和结构鉴定提供可靠，准确的分子量和结构信息，以简化测试程序，样品制备时间和节省时间分析的能力，作为一个最重要的分离和鉴定方法，在分析化学领域发挥更重要的作用

问：计提的职工教育经费列支范围有具体规定吗？公司零星购买的书刊是否根据一定标准分别记入办公费或职工教育经费？ 答：计提的职工教育经费列支范围财政部有明确规定，文件如下： 关于职工教育经费管理和开支范围的暂行规定 （一九八一年五月八日财政部颁发） 四、经费开支范围： 举办职工教育的企业、基本建设单位和行政、事业单位。按下列范围开支职工教育经费： 1.公务费。包括教职员工的办公费、差旅费、教学器具的维修费等。 2.业务费。包括教师教学实验和购置讲义、资料等费用。 3.兼课酬金。是指聘请兼职教师的兼课酬金。酬金标准按一九七八年教育部、财政部、国家劳动总局（78）教计字第987号、（78）财事字第241号、（78）劳薪字第54号的规定执行。 4.实习研究费。学员在本单位生产实习和经批准到外单位实习研究，以及毕业设计所发生的费用。如有生产实习产品收入的，应以收抵支。 5.设备购置费。主要是指购置一般器具、图书等费用。 6.委托外单位代培经费。是指本单位职工选送到高等院校、中等专业学校或上级主管部门和兄弟单位代为培训，按国家规定应支付的进修培训费。 7.其它经费开支。是指其它零星开支。 下列各项不包括在职工教育经费以内，应按有关规定开支： 1.专职教职员工的工资和各项劳保、福利、奖金等，以及按规定发给脱产学习的学员工资，不包括在职工教育经费以内，由本人所在单位按规定开支。 2.学员学习用的教科书，参考资料、计算尺（器）、小件绘图仪器（如量角器、三角板、圆规等）和笔墨、纸张等其他学习用品，应由学员个人自理，不得在职工教育经费中开支。 3.举办职工教育所必须购置的设备，凡符合固定资产标准的，按规定分别由基建投资或企业更新改造资金、行政、事业费中开支，不列入职工教育经费。 4.举办职工教育所需的教室、校舍、教育基地，应按因陋就简的原则，尽量在现有房屋中调剂解决。必须新建的，老企业可在企业更新改造资金中安排解决；行政、事业单位在基本建设投资中开支；新建单位在设计时就要考虑职工教育必要的设施，所需资金在新建项目的总投资之内解决。 财政部、全国总工会、发改委、税务总局等11个部委联合印发《关于企业职工教育经费提取与使用管理的意见》（财建[2006]317号），进一步明确企业的职工教育培训经费的提取、列支与使用： （五）企业职工教育培训经费列支范围包括： 1、上岗和转岗培训； 2、各类岗位适应性培训； 3、岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训； 4、专业技术人员继续教育； 5、特种作业人员培训； 6、企业组织的职工外送培训的经费支出； 7、职工参加的职业技能鉴定、职业资格认证等经费支出； 8、购置教学设备与设施； 9、职工岗位自学成才奖励费用； 10、职工教育培训管理费用； 11、有关职工教育的其他开支。 公司零星购买的书刊应分清不同的用途计入管理费用——办公费以及从职工教育经费列支（5.设备购置费。主要是指购置一般器具、图书等费用），学员用书应由其自理，不应计入职工教育经费。

建构主义的四大观建构主义是我国新课改三大理论基础之一，另外还有：人本主义和加德纳多元智能理论。建构主义的主要观点，体现在四个观：知识观、教学观、学生观、学习观1、建构主义的知识观建构主义理论认为，知识只是人们对客观世界的一种解释、假设或假说，不是问题的最终答案。知识是动态的，可以变化的，不是固定不变的。有的时候，知识并不能一劳永逸地使用，需要更新和创造。2、建构主义的教学观建构主义理论认为，教学的过程要重视学生的主动性。教师起引导和帮助的作用。因此，建构主义理论强调教师与学生之间的互动和合作，提倡“情境式教学”和“合作学习”。教师给学生创设情境，启发学生主动思考。3、建构主义的学生观建构主义理论认为学生的经验不容忽视，已有经验值得尊重。但学生之间的经验又是不同的，具有一定差异性。作为教师，我们应该引导学生，激发他们身上的发展潜能，重视他们是一个发展中的人。同时不应该对所有孩子一样的要求，因为学生们具有差异性，教师要懂得因材施教。4、建构主义的学习观建构主义理论强调学生的学习具有三种特征：主动建构性、社会互动性和情境性。（1）主动建构性。学生学习不是直接从老师手上接过知识，而是在老师引导下去概括、综合、重组和转换知识。学生学习的过程，是主动建构的过程。（2）社会互动性。建构主义认为，学生在学校学习，与小伙伴直接的合作、交流非常重要。因为学生之间经验的差异性，交流合作学习可以丰富知识和增加经验。作为共同学习的共同群体，社会互动的合作讨论、交流共享的学习，非常重要。（3）情境性。建构主义认为，知识是从情境性的、可以具体感知的活动中获取的，而不是干瘪的符号或词语。实践出真知，情境性有助于学生理解知识、掌握知识，创造知识

醉花阴李清照薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。一．写作背景：宋徽宗大观二年重阳节，赵明诚至仰天山罗汉洞观月，流连忘返；李清照独居青州归来堂，重阳赏菊，无人相伴，故作此词，以抒发寂寞无聊之感。二．赏析词文：1．“薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽”，词人是如何渲染愁苦之情的？“薄雾”、“浓云”，意境凄凉，借景抒发孤寂的愁情。“永昼”，整日，点出愁的长久。“瑞脑销金兽”，看着瑞龙脑在金色兽形的香炉里慢慢地烧尽。既写出了时间的漫长，烘托出了环境的凄寂，更写出了词人的百无聊赖的愁情。2．“半夜凉初透”，词人是怎么知道“半夜”凉意透过纱厨的？这说明作者思念丈夫，孤寂难眠。3．作者的凉意从何而来？A表面上：重阳秋夜，天气转冷。玉枕纱厨，难御风寒。B深层面：独居家中，没有家庭的温馨，内心感觉到孤独凄凉。4．重阳节对这种“凉”意，起到了怎样的作用？重阳佳节，是夫妻登高求福的好日子，偏偏丈夫游玩不归，以佳节团聚反衬独处之悲。加深了凉意。总结：上片写秋凉，既写季节之凉，更写内心凄凉，情景交融。这是下文“人比黄花瘦”的原因。5．下片写赏菊饮酒，并抒发感受，中间作者本人的形象在内，说说词中作者是怎样的形象。多愁善感、孤寂无聊、相思情苦、弱不禁风的思妇形象。6．烘云托月的手法。下片写菊，并以菊喻人。但全篇却不见一“菊”字。“东篱"，本来是用陶渊明‘采菊东篱下”诗意，但却隐去了“采菊”二字，实际是藏头。又如，“把酒”二字也是如此，“酒”字之前，本来有“菊花”二字，因古人于九月九日有饮菊花酒的风习，这里也省略了“菊花”二字。再如“暗香”，这里的“暗香”指的是菊花而非其他花蕊的香气。“黄花”，也就是“菊花”。由上可见，全词不见一个“菊”字，但“菊”的色、香、形态却俱现纸上。7．赏析“人比黄花瘦”的“瘦”字。A写出了菊花的形态，传达出了秋菊的神。B描写思妇因思念而面容清减的形象，写出了思念之深之苦。C以花喻人，花面相映，人如花，花如人，营造了婉曲优美的艺术情境。

建构主义(constructivism)也译作结构主义，其最早提出者可追溯至瑞士的皮亚杰(J.Piaget)。他是认知发展领域最有影响的一位心理学家，他所创立的关于儿童认知发展的学派被人们称为日内瓦学派。皮亚杰的理论充满唯物辩证法，他坚持从内因和外因相互作用的观点来研究儿童的认知发展。他认为，儿童是在与周围环境相互作用的过程中，逐步建构起关于外部世界的知识，从而使自身认知结构得到发展。儿童与环境的相互作用涉及两个基本过程：“同化”与“顺应”。同化是指把外部环境中的有关信息吸收进来并结合到儿童已有的认知结构（也称“图式”）中，即个体把外界刺激所提供的信息整合到自己原有认知结构内的过程；顺应是指外部环境发生变化，而原有认知结构无法同化新环境提供的信息时所引起的儿童认知结构发生重组与改造的过程，即个体的认知结构因外部刺激的影响而发生改变的过程。可见，同化是认知结构数量的扩充（图式扩充），而顺应则是认知结构性质的改变（图式改变）。认知个体（儿童）就是通过同化与顺应这两种形式来达到与周围环境的平衡：当儿童能用现有图式去同化新信息时，他是处于一种平衡的认知状态；而当现有图式不能同化新信息时，平衡即被破坏，而修改或创造新图式（即顺应）的过程就是寻找新的平衡的过程。儿童的认知结构就是通过同化与顺应过程逐步建构起来，并在“平衡——不平衡——新的平衡”的循环中得到不断的丰富、提高和发展。这就是皮亚杰关于建构主义的基本观点。在皮亚杰的上述理论的基础上，科尔伯格在认知结构的性质与认知结构的发展条件等方面作了进一步的研究；斯腾伯格和卡茨等人则强调了个体的主动性在建构认知结构过程中的关键作用，并对认知过程中如何发挥个体的主动性作了认真的探索；维果斯基创立的“文化历史发展理论”则强调认知过程中学习者所处社会文化历史背景的作用，在此基础上以维果斯基为首的维列鲁学派深入地研究了“活动”和“社会交往”在人的高级心理机能发展中的重要作用。所有这些研究都使建构主义理论得到进一步的丰富和完善，为实际应用于教学过程创造了条件。

悬浮熔炼炉设备厂家1、锦州三泰电炉厂主营产品：真空高温烧结炉、多功能真空热压烧结炉、真空感应悬浮炉、中频感应熔炼炉、矿热炉、真空高温脱蜡烧结炉。地址：凌海市大凌河办事处凌东村。成立时间：2002-09-29。2、锦州博大冶金设备有限公司主营产品：真空电炉；感应熔炼炉；冶金设备；真空感应熔炼炉；真空热处理炉；悬浮熔炼炉。地址：锦州市古塔区五星村。成立时间：2008-01-31。3、西安埔伟真空冶金设备有限公司主营产品：真空感应熔炼炉，真空热处理炉，真空退火炉，真空氢气退火炉，真空烧结炉，真空气淬炉，真空。地址：西安市户县草堂路七号路北。成立时间：2011-02-22。4、锦州威特电炉科技有限公司主营产品：真空高温烧结炉；多功能真空热压烧结炉；真空感应悬浮炉；中频感应熔炼炉；矿热炉；真空高温脱蜡。地址：辽宁省锦州市凌河区北山里110号。成立时间：2010-07-02。5、西安科华真空冶金设备有限公司主营产品：真空感应熔炼炉；真空悬浮熔炼炉；实验室真空炉；真空定向凝固；真空感应连铸炉；真空感应悬浮炉。地址：陕西西安市未央区草滩工业园。成立时间：2000-01-01。

爱国主义电影青春之歌观后感 青春，是一朵娇艳的花，永不凋谢；青春，是炽热的骄阳，永挂天边；青春，是一首壮烈的赞歌，永远回旋于心房。 《青春之歌》通过青年知识分子林道静的成长和进步来反映了一场历史大风暴，展现了从“九·一八”到“一二·九”这个历史时期，北京的一批大学生为了反对封建统治，抗击日本帝国主义的侵略，拯救危难中的祖国而进行顽强的不屈不挠的斗争，真实生动地揭示了青年一代知识分子走向革命的必由之路。我们作为热血青年，更加应该把握青春，学会成长。 人，总是要一天天长大的，任何人都回避不了这个事实。但，并不是每个人都会成长起来的，它需要我们的勇气。现在的青年学生，不少人害怕长大，不想长大。只是一味地玩世不恭，遇到什么事情都找父母，求朋友，而自己就根本什么都不去想怕辛苦，怕麻烦，怕失败，怕承担，怕劳累，怕责任……他们习惯了让别人安排好一切，走被别人设计的人生，迷迷糊糊，并自以为顺理成章、盲目地一路走下去。林道静虽然有着悲惨的命运，但他却一直与命运作斗争，无论是多大的困难，都没有将林道静击倒。面对后母对她的刻薄；官僚特务一次次的苦苦相逼；余敬唐的欺诈；爱人余永泽的懦弱、自私、迂腐和专制，他并没有委曲求全，为保生命过安逸、舒适的生活。我真的很佩服她的勇气，她的刚毅和那一颗勇于面对生活中不幸的心。 成长，确实需要勇气，需要承担，这是人生中必不可少的经历之一，是不可逃避的，就让我们勇敢地站起来吧！虽然在成长的过程中难免会迷失，迷惘，但是从中会得到教训、教育，林道静正是这样，一点一点成长起来的。所以，我们要在我们青春时期多努力学习科学文化知识，用知识武装头脑。增长知识的同时多累积生活阅历。学着去面对，学着在逆境中生存，学着在困境中磨练心志，逐渐成熟。幸福的生活得来不易。那是我们一代代的革命先烈用鲜血换取来的，他们用鲜血谱写新的历史，他们用鲜血浇灌大地，我们要向他们学习，学习他们在极其艰苦的环境下，依然勇于扛上历史的重任，把自己的生命与祖国母亲的关怀下茁壮地成长起来的精神。 林道静那充满坎坷、充满荆棘的，但又丰富多彩的人生随着她一步步成长，一步步成熟，这也是党一步步走向成熟的写照。我们青年一代要勇于成长，善于成长，牢记革命精神！

《醉花阴》 薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。 佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 译文： 稀薄的雾气浓密的云层掠起烦愁直到白昼，龙脑的香料早已烧完了在炉金兽。美好的节日又到重阳，洁白的瓷枕，轻纱笼罩的床厨，昨日半夜的凉气刚刚浸透。在东篱饮酒直饮到黄昏以后，淡淡的黄菊清香飘满双袖。别说不会消损神魂，珠帘卷起是由于被受西风，闺中少妇比黄花更加消瘦。 赏析： 在这首词里，虽然写的是思亲，但是却没有出现思亲或相思之苦的语句，而是用了叙事的方式，表达 出深深的思亲的愁苦。显的很沉重高雅。 古诗词中以花喻人瘦的作品屡见不鲜。但比较起来却均未及李清照本篇写得这样成功。原因是，这首词的比喻与全词的整体形象结合得十分紧密，比喻巧妙，极切合女词人的身份和情致，读之亲切。词的意境通过描述了重阳佳节作者把酒赏菊的情景，烘托了一种凄凉寂寥的氛围，表达了作者思念丈夫的寂寞与孤寂的心情。 补充资料： 据说李清照将这首词寄给在外做官的丈夫赵明诚后，赵明诚赞赏不已，自愧写词不如妻子，却又想要胜过她，于是杜门谢客，苦思冥想，三日三夜，作词五十首，并将李清照的这首词夹杂其中，请友人陆德夫评论。陆德夫细加玩味后说：“只三句绝 佳。”赵明诚问哪三句，陆德夫说：“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”正是本词的最后三句。

1、心理健康教育证书，是中小学教师资格考试证书的一种。于2017年7月，教育部规定新增的一门学科。2、教育部教师工作司《关于中小学教师资格考试增加“心理健康教育”等学科的通知》中规定：自2017年下半年开始，各试点省份的中小学教师资格考试中，新增：（1）初中、高中、中职，文化课类别增设“心理健康教育”；（2）小学类别，面试增设“心理健康教育”。（3）新增学科的面试，暂由各试点省（区、市）和部属师范大学自行命题和组织，待条件成熟后再由全国统一命题。扩展资料：《心理健康教育C证教程(中小学教师培训课程)》内容简介：《中小学心理教师培训课程》系列从提升中小学心理教师以至全体教育工作者的综合素质出发，有别于补救性的心理咨询治疗，以发展性、预防性的心理健康教育为主要基点，展开内容的组织、课程的设计、理论的分析、案例的呈现等等。具体可归纳为以下三个特点：1、系统性。丛书围绕着“教师”这一核心，从理论提升、心理调适、教学实操、科研实践等四个层面给予详尽的指引，构成了一个有利于中小学心理教师以至全体教师成长的理论与实践相融合的有机整体。2、针对性。（1）“教师心理保健”针对教师自身的心理调适问题，充分考虑了“教师”这一角色作为独立个体的教书育人需要；（2）而“学生团体心理训练”则针对中小学生作为群体一员的社会基本属性，指导教师对学生进行发展性团体心理训练和纠正偏差行为的团体心理训练；（3）针对心理健康教学资源缺乏，填补学生发展性心理的实训教学空白，拓展心理健康教育的实际应用，“心理健康主题教学”提供了自信心、注意力、意志等多种发展性心理品质的课程方案。3、灵活性。如，A证、B证、c证培训教程，根据心理教师三级培训、分级上岗的具体需要，对相关的理论知识内容予以层次性的划分，帮助不同学力的心理教师顺利开展心理健康教育。参考资料：教育部_教育部对12届全国人大五次会议第2737号建议的答复

法律分析：党支部活动经费必须用于党的活动，主要作为党员教育经费的补充，其具体使用范围为：(一)培训党员；(二)党支部订阅或购买用于开展党员教育的报刊、资料和设备；(三)开展党员集体活动的必要支出；(四)党支部优秀党员的表彰、奖励；(五)慰问、补助特困党员；(六)党支部开展工作所需的日常开支。在开展党员集体活动前，党支部应向医院党委申报，经医院党委同意后组织活动。申报内容包括：活动内容、参加人员、经费预算。法律依据：《中央和国家机关基层党组织党建活动经费管理办法》 第九条 本办法所称党建活动经费支出项目包括：租车费、城市间交通费、伙食费、住宿费、场地费、讲课费、资料费和其他费用。（一）租车费是指开展党建活动需集体出行发生的租车费用。（二）城市间交通费是指到常驻地以外开展党建活动发生的城市间交通支出。（三）伙食费是指开展党建活动期间发生的用餐费用。（四）住宿费是指开展党建活动期间发生的租住房间的费用。（五）场地费是指用于党建活动的会议室、活动场地租金。（六）讲课费是指请师资为党员授课所支付的费用。（七）资料费是指为党员学习教育集中购买的培训资料费用。

建构主义是一种关于知识和学习的理论，强调学习者的主动性，认为学习是学习者基于原有的知识经验生成意义、建构理解的过程，而这一过程常常是在社会文化互动中完成的。建构主义的提出有着深刻的思想渊源，它具有迥异于传统的学习理论和教学思想，对教学设计具有重要指导价值。建构主义的最早提出者可追溯至瑞士的皮亚杰(J.Piaget)。他是认知发展领域最有影响的一位心理学家，他所创立的关于儿童认知发展的学派被人们称为日内瓦学派。皮亚杰的理论充满唯物辩证法，坚持从内因和外因相互作用的观点来研究儿童的认知发展。他认为儿童是在与周围环境相互作用的过程中，逐步建构起关于外部世界的知识，从而使自身认知结构得到发展。扩展资料：教学原则：1、把所有的学习任务都置于为了能够更有效地适应世界的学习中。2、教学目标应该与学生的学习环境中的目标相符合，教师确定的问题应该使学生感到就是他们本人的问题。3、设计真实的任务。真实的活动是学习环境的重要的特征。就是应该在课堂教学中使用真实的任务和日常的活动或实践整合多重的内容或技能。4、设计能够反映学生在学习结束后就从事有效行动的复杂环境。5、给予学生解决问题的自主权。教师应该刺激学生的思维，激发他们自己解决问题。6、设计支持和激发学生思维的学习环境。7、鼓励学生在社会背景中检测自己的观点。8、支持学生对所学内容与学习过程的反思，发展学生的自我控制的技能，成为独立的学习者。参考资料来源：百度百科——建构主义

嵌入式系统设计师属于计算机应用技术专业，嵌入式系统设计师属于软考中级资格，软考分为计算机软件、计算机网络、计算机应用技术、信息系统和信息服务共5个专业类别。软考有计算机软件、计算机网络、计算机应用技术、信息系统和信息服务共5个专业，又分别设置了初、中、高三个级别，嵌入式系统设计师则属于软考中级资格的计算机应用技术专业。嵌入式系统设计师考试目标：通过嵌入式系统设计师考试的合格人员能根据项目管理和工程技术的实际要求，按照系统总体设计规格进行软、硬件实际，编写系统开发规格说明书等相应的文档；组织和指导嵌入式系统靠法实施人员实施硬件电路、编写和调试程序，并对嵌入式系统硬件设备和程序进行优化和集成测试，开发出符合系统总体设计要求的高质量嵌入式系统；具有工程师的实际工作能力和业务水平。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：2016上半年信息处理技术员下午真题（一）素材 格式：ZIP大小：13.97KB 网络管理员考试知识点分析与真题详解（第4版） 格式：PDF大小：1327.32KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

潍坊亚东冶金设备有限公司联系方式：公司电话0536-4732978，公司邮箱18653661288@163.com，该公司在爱企查共有10条联系方式，其中有电话号码3条。公司介绍：潍坊亚东冶金设备有限公司是2003-11-28在山东省潍坊市安丘市成立的责任有限公司，注册地址位于山东省潍坊市安丘经济开发区泰山街东首。潍坊亚东冶金设备有限公司法定代表人张培荣，注册资本8,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看潍坊亚东冶金设备有限公司更多经营信息和资讯。

1. 看一部电影的观后感怎么写 正确把握文章内容。 常见的观后感一般包括三大块内容：1、内容简介。用简单几句话概括影片内容，就像我们平时读了一篇课文归纳主要内容一样，做到既完整又简练。 2、发表评论。写这部分时，同学们可向自己提这样几个问题：你对影片中哪件事印象最深刻，为什么？哪个人物你最喜欢，为什么？哪个场面最使你感动，为什么？只要选择其中一个问题深入思考并写下来，就构成了自己对影片中某人或某事、某个镜头的个性评价。 3、抒写感受。这是观后感的主体部分，学生往往言不由衷，空喊口号。 最有效的方法是作比较：或将片中人物与自己比较，寻差距，找不足；或与身边熟悉的人相联系，阐发自己的观点；或将电影中的先进事迹与生活中、社会上的现象比比较，从正反两方面谈感受。在写作时，同学们可简单列举一些亲身经历、耳闻目睹的事（或人）使自己的感受有血有肉，叙议结合。 一句话，只有联系自己，联系生活和实际，才能写出真情实感。 2. 看一部电影观后感怎么写 昨天，我和妈妈去看电影《萨米大冒险》。 电影讲的是：一只刚出生的小海龟萨米和另外一只海龟雷一块去冒险，有一天，人类在岸上钓鱼，把它们两个都抓住了，两个海龟分开了。萨米假装晕倒，人类就说这只海龟已经死了，扔了吧，就这样萨米就继续冒险。 在冒险途中，有一只鲨鱼扑向另一只海龟，萨米把那只海龟救了，后来它发现那只海龟曾经在小时候救过它，名字叫莎莉。它们俩就共同冒险。 萨米说：“它要看整个世界，要去穿梭秘密通道。”它们到了一只船的螺旋桨那，莎莉不小心掉到螺旋桨里，萨米以为她死了，其实她已经逃走了。 萨米独自一个又到了好多地方，老海龟对它说：“她（莎莉）说要去看整个世界，还说要去穿梭秘密通道。”一只鸽子对它说：“她（莎莉）说什么走秘密通道。” 萨米知道莎莉没有死，它就继续找啊找啊，它坚持不懈的找。最后它找到了雷，也找到了莎莉，就这样它们幸福的生活。 我喜欢这个电影里的萨米，因为它遇到困难不退缩，也勇敢的去冒险。 3. 介绍一部电影作文该怎么写,是写观后感 昨天，我和妈妈去看电影《萨米大冒险》。电影讲的是：一只刚出生的小海龟萨米和另外一只海龟雷一块去冒险，有一天，人类在岸上钓鱼，把它们两个都抓住了，两个海龟分开了。萨米假装晕倒，人类就说这只海龟已经死了，扔了吧，就这样萨米就继续冒险。在冒险途中，有一只鲨鱼扑向另一只海龟，萨米把那只海龟救了，后来它发现那只海龟曾经在小时候救过它，名字叫莎莉。它们俩就共同冒险。萨米说：“它要看整个世界，要去穿梭秘密通道。”它们到了一只船的螺旋桨那，莎莉不小心掉到螺旋桨里，萨米以为她死了，其实她已经逃走了。萨米独自一个又到了好多地方，老海龟对它说：“她（莎莉）说要去看整个世界，还说要去穿梭秘密通道。”一只鸽子对它说：“她（莎莉）说什么走秘密通道。”萨米知道莎莉没有死，它就继续找啊找啊，它坚持不懈的找。最后它找到了雷，也找到了莎莉，就这样它们幸福的生活。 我喜欢这个电影里的萨米，因为它遇到困难不退缩，也勇敢的去冒险。 4. 作文题目是电影的观后感的作文怎么写 今天下午我们小记者班的同学一起观看《功夫熊猫》。 这部电影的主人公是一只普普通通的熊猫。主要演义着这只熊猫通过自己的信心，浣熊师傅的信任，勤劳、刻苦的练习功夫，遇到困难不轻易放弃，最终练出一身好功夫打败了太郎。影片赞扬了这只熊猫相信自我，不轻易放弃，勤劳刻苦的奋斗精神。 在这部影片中给我印象最深的画面还是浣熊师傅在厨房发现熊猫只要有了食物，就会实现它原本不可能实现的事。浣熊师傅就利用食物了引导它学功夫。这一画面，给我的印象特别深。我深深的体会到浣熊师傅的用心良苦。师傅它以引食学功夫的方法来 *** 熊猫学功夫的兴趣，熊猫也知道这是激起它学功夫的兴趣，但它没有放弃，而是更加勤奋和刻苦的坚持学下去。熊猫的这种不屈不挠的奋斗精神永远留在我的心中。同时我也从熊猫这种精神中想到自己的亲身经历的一件事。 那是一年寒假，妈妈认为我写日记方面很欠缺，便让我每天写一篇日记。我听后十分不情愿，每次三言两语就没了下文，最后彻底放弃了写日记，现在想起来都有些惭愧，与功夫熊猫中的主人公不能相比。 5. 1,读一本书,写读后感 2,看一部电影,写观后感 帮我写作文1000字 《骆驼祥子读后感》 读了《骆驼祥子》这本书后，我从中了解到了在当时混乱的社会里，人们过着什么样的生活。 这部小说以二十年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉了统治阶级对劳动人民的深切同情。 小说主要讲了一个洋车夫的苦难史，描绘了旧社会如何把一个正直，好强，好体面，自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。骆驼祥子善良淳朴，对生活具有骆驼一般的积极和坚韧精神，他的唯一愿望就是买一辆自己的车来拉，做一个独立的劳动着。后来，经过3年的努力，他用自己的血汗钱换来了一辆崭新的洋车，但是没过多久，却被大兵抢走，接着反动 *** 的侦探又骗去了他所有的积蓄，虎妞对他那种推脱不开的“爱情”又给他身心都带来磨难。用虎妞的钱买了一辆车，很快，又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。他的这一愿望在经过多次挫折后，终于完全破灭。他所喜爱的小福子的自杀，熄灭了他心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活的任何乞求和信心，从上进好强而沦为自甘堕落。这个悲剧有力地揭露旧社会把人变成鬼的罪行。深刻地揭示了生产这个悲剧的原因。这个故事，反映了北平当时劳动人民的生活，命运与遭遇。祥子本是一个对生活充满希望的人，他热爱生活，热爱北平，但系列的挫折使他恨透了整个世界！ 我仿佛看到了天桥、鼓楼、白塔，是牌楼、街道、小巷，是车厂、大杂院和熙熙攘攘的人群，这就是几十年前的老北京，但是这儿没有丝毫田园诗一般的快乐， 而是祥子的那双大脚马不停蹄地跑过大街，穿过小巷，烈日下，雨雪中处处有他艰难的身影。兵匪的鞭子，杨先生的盘剥，刘四爷的臭骂，孙侦探的明抢，洋大夫的冷漠，这是一座千真万确的地狱！最后虎妞惨死了，小福子上吊了，老马头倒毙在街头，祥子也终于穷途潦倒，逐渐消失在一座城门洞里……这就是一二十年代北京底层广大劳动大众的生活，这逼真的描写让我体会到了人力车夫们不可逾越的悲惨命运，让我深刻地认识了“地狱究竟是什么样子”。 祥子的悲剧，是他所置身的社会生活环境的产物。小说通过祥子周围人物及人际关系的描写，真实地展现了那个黑暗社会的生活面目，展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目，以及由他们织成的统治之网对祥子们的压迫与被压迫关系的一种变形反映。 整部小说语言生动，文笔刚劲有力，刻画出了一个个个性鲜明的人物。堪称老舍先生的代表作。小说里充斥着的悲凉发人深省，故事离奇感人。所以家喻户晓，已译成各种语言流传多国，在世界文坛都有极重要的影响。这部小说里所说的事情，的确离我们现在有几十年了，并且也肯定有艺术加工，但文学总是来源于生活的，是千千万万百姓生活中的一曲。通过它，我们至少可以知道：社会曾是那么的黑暗，希望曾是那么的渺茫，因为它毕竟就发生在不久前的中国，发生在这雄鸡病危的年代。 现在的社会稳定，经济也在不断发展。作为青少年，有书读，而且到处都有人维护着，鼓励着。所以我们不能辜负新中国对我们的期望。至少，我们要学习骆驼祥子奋发向上的精神。 6. 看一部电影 观后感 肖申克的救赎 这让我想起了周润发的《监狱风云》里的情景，凶残的狱警和无辜的囚犯。在肖申克的监狱中，大多数都是无辜的羔羊，都是替罪羔羊。正如瑞德说的一样，这里唯一的罪犯就是我。处于这个监狱中就好像人就没了希望。在这座监狱希望不是好事情，正如瑞德所说希望是件危险的事，希望能叫人发疯，至少在这座监狱是这样。 不过希望是安迪活下来的唯一动力。安迪说，不要忘了这个世界上还有可以穿透一切高墙的东西，它就在我们的内心深处，他们无法达到，也触摸不到，那就是希望。在他心中希望是件美丽的东西，也许是最好的东西。美好的东西是永远不会死的。正是如此，他花了20年挖了一条隧道，他还能忍受排污管的恶臭爬行50 0码。 当安迪不顾一切进入监狱长办公室为大家播放《费加罗的婚礼》时那些囚友们是那么入情，希望、自由对他们诱惑很大。当安迪爬出管道，不顾一切的脱掉身上的囚衣，面向天空时，他终于尝到了自由的滋味。 在监狱里关了20年，谁都会疯的。看到假释出来的瑞德，上个厕所都要报告，我想笑却笑不出来。监狱究竟把人性摧残到什么程度？以前总觉得无期徒刑比死好得多，看完后，看到那位老人上吊时，才知道死有时就是一种解脱，比起无期徒刑，死好的多。 当我看到最后瑞德最后一次申请假释的时候，他说的那段话真让人感动。 “我没有一天不在后悔，我回过头去看看往昔，那个愚蠢的男孩儿犯下了可怕的罪行。……小男孩早已不见了，只剩下这个厌物，垂垂老矣。”看似无所谓的话其实充满了真情，难怪会被允许啊。 其实，在我们的生活当中，到处都存在着肖申克监狱一样的地方或事物，各种各样的体制化束缚着我们的行为，以至我们的灵魂，让我们逐渐由最初的反抗叛逆变得循规蹈矩、随波逐流……而瑞德说有的鸟是不会被关住的，因为它们的羽毛太丰满了。摆脱束缚的方法就是丰满自己的羽翼，最重要的是向安迪一样对未来充满希望。 恍然中，仿佛见到《肖申克的救赎》最后那个画面，太平洋蔚蓝的海水和白色的沙滩，废弃的小船，没有记忆的、温暖的地方，这是存在于每个人心中的美好梦想。 只要你不放弃，它就永远不会消失。 记住一句话：Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.（希望是美好的，也许是人间至善，而美好的事物永不消逝.）

日常费用是指企业经营活动中发生比较频繁的常规费用，主要指管理费用、财务费用中的一些常规费用。一般包括：1、办公用品及低值易耗品；2、业务招待费；3、会议费；4、培训费、5、广告费；6、车辆使用费；7、差旅费；8、财务费用；9、工资薪金；10、部门接待经费；11、其它常规支出款项；包括食品(粮食、副食、糕点、烟、酒、茶和其他饮料)，衣着，日用品，文娱用品，报、药及医用品，燃料，其他商品和劳务(房租、水忠费、学杂费、保育育、邮电、交通费、文化娱乐费等)支出。只有食品上的费用是经常要交的，其他基本上都是月结。电话费用手机交或者去营业厅交，煤气费去燃气站交，水费到水站交。生活费用指数是建立在经济学基础之上的指数理论。生活费用指数理论认为，消费者的行为是理性的，在价格发生变化的情况下，消费者会调整自己的消费行为和消费模式，达到消费行为的最优化。拓展资料：日常公用经费包括哪些?公用经费支出是指行政单位为完成工作任务用于设备设施的维持性费用支出，以及直接用于公务活动的支出，具体包括公务费、业务费、修缮费、设备购置费、其他费用等.法律依据：费用支出实行分级审签管理，按《财务审批权限管理规定》执行，第九条，个人通讯费用实行限额报销制度，超出限额自理，因特殊情况（如出差手机漫游等）需超标准报销个人通讯费用的，应书面经总经理批准。

家校共育家长意见简短有：1、建议学校多进行更有意义的课余活动。2、建议学校经常性机构主题班会鼓励学生学习。3、建议学校每个月多一些检测。4、建议学校举行辩论会或演说主题活动。5、建议配置智能化教学器材。对学校的建议：1、希望学校多开展些以家庭为主题的亲子活动，以增加相互间了解共同进步。可以的话，家长会放在傍晚或者休息日。2、希望学校能不定期的组织家长学习或交流家庭教育理念与方法，使学校家庭社会整个教育体系不脱链。3、希望学校能够一如既往地为学生提供接触社会、了解社会的各种活动，能多办一些社会主体实践活动，让学生多关注一些学习以外的其他知识。加强学生动手能力，开展各类兴趣活动如科技学习等，充分发挥学生的创造性，培养学生的兴趣爱好及主见。4、希望学生和老师的沟通方式保持畅通，老师能够及时发现掉队的学生，及时与家长沟通，建立预警机制。5、建议组织学生讨论些有争议的问题，如零花钱应如何用，作业应多或少，叛逆期等，以培养口才，反应能力。

《父与子》是一部德国幽默大师埃·奥·卜劳恩创作的连环漫画，作品中一个个生动幽默的小故事都是来自于漫画家在生活中的真实感受，父与子实际上就是卡劳恩与儿子克里斯蒂安的真实写照。《父与子》反映的是父子之间有趣的故事，那个秃头的大胡子的爸爸，慈祥、和蔼、幽默，那个留着刺猬头的淘气儿子，调皮、聪明、可爱。《父与子》中的漫画尽管没有一个字，却很容易读懂，常使人发出会心的微笑。作品中一个个生动幽默的小故事都是来自于漫画家在生活中的真实感受，父与子实际上就是卡劳恩与儿子克里斯蒂安的真实写照。父亲和儿子的故事贴近人们的日常生活，所表现的内容又是人类最无私的亲情。父与子漫画充满了人性的温情和幽默，把普通民众的生活通过父子间的表露刻画出来。洋溢着暖暖的人情味。由于一部分内容取材于一些特殊的社会现象，使得整部作品中，生活背景发生了一些改变，但父亲和儿子那善良、乐观的本性却一直没有改变。因为他们具有这样美好的品质，所以遭遇困难不绝望，获得意外财富不忘本，一直过着许多人向往的快乐生活：平常而快乐，温馨又奇妙。

GM/SO-AP部门是博世（中国）投资有限公司专门针对通用汽车客户的销售团队。博世是德国最大的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。总部设在德国南部的博世公司员工人数超过 23 万，遍布 50 多个国家，以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。