什么是招商？什么是运营管理？

商业地产的成功要靠运营，相信这个观点现已获得业内的广泛共识！然而，商业地产具体如何运营？分哪几个阶段或运营的重点等却是大家认识不一，也就是说真正能完全理解商业运营或商业地产运营的“专业人士”并不多，现阶段，各企业基本均摸着石头过河，用一句俗话就是“八仙过海各显神通”了。 其实，从技术的角度来看，商业运营管理并不是无章可寻。要搞好经营管理工作，需要先认清商业项目经营管理工作的重点，抓住定位期、筹备期、进场期、启动期、运营期、稳定期六个时期的工作。 定位期 为商业运营打好基础 一个具有良好潜力的商业项目在项目施工前，就应该有良好的业态经营定位和清晰的招商对象定位，这个时期经营管理方面最重要的是结合业态实际经营要求，对商业的业态分配、铺位分割方式、配套要求等提出具体的方案，以往这方面的工作往往决定于开发商、设计院、商管公司，从物业的实际运营者角度说，经营管理工作在此时就应该提前介入。 筹备期 为市场运营做好准备工作 在第一个时期工作完成之后，商业经营管理公司应对商户的招商对象筛选，并做好市场运营的宣传推广工作。现国内许多商业地产项目，在此阶段为节省所谓人力成本，一般从事主力店招商均为缺乏经验的菜鸟，对各种主力店的定位与目标客群、经营优势、物业用房技术条件与商务条件等均无经验，大部份为以前从事百货零售类的招商营运人员，对各业态的主力店商家均缺乏认识与经验，因此，许多商管公司在此时阶段没有思考项目定位与主力店是否匹配？比如，同样招一家大型超市作为主力店，并非任何一家大型超市都合适，比如华润万家、吉之岛、沃尔玛、麦德龙、永辉等，这里如何科学选择主力店将决定项目成败！而非随便看哪家商务条件好就与谁签约...... 另一方面，对于后期中小租户的招商，由于现国内租户资源与业态丰富度不足，加上80、90后创业的人也比较多，作为购物中心应根椐实际，针对创业型的租户，编撰创业手册、本地区消费群体特征及需求分析培训等方面的工作，协助创业者顺利入行避免他们因人为因素导致的失败，将“养商”与“主力店招商”的地位一样要前置。 另外经营管理公司还应该在此阶段完成自身架构的完善工作，比如建立信息部优化商户上游货源资料，建立终端推广点，为商业未来商圈辐射做基础工作。期间可以不间断加强和商户的交流活动、提高商户经营素质，帮助商户采购有竞争力商品。

工作内容：1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标；2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务；3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作；4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动；5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析；6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题；7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续；8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作；9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌；10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映；11、 完成上级领导交办的其他工作。扩展资料：任职招商运营工作的要求：1、学历： 统招本科及以上学历；2、经验：具备商业地产运作招商或商业管理公司相关工作经验；3、技能：有一定的方案撰写技能及活动执行技能，可以及时掌握商业地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力，具有一定的客户维系技巧；4、能力： 较好的沟通协调能力，较强的市场洞察、计划组织及执行能力；5、语言：普通话、英语流利。

上海励尚投资咨询管理有限公司是一家集百货、酒店、办公复合型商业地产、商业中心、 购物广场、商业步行街、批发市场、社区商业、休闲地产等商业项目投资咨询、策划开发、业态定位整合、招商销售、运营管理、地块研究、培训等为一体的专业商业地产以及住宅地产投资管理咨询服务机构。从业管理团队主要成员都是具有商业地产招商、运营、销售及管理从业数年以上经验成功案例：第一八佰伴6F餐饮部分（1万平方米 闵行置地广场（4万平方米）淮海百联妇女用品商店B馆（8000平方米） 鹏欣张江城市经典商业街（ 21000平方米）龙茗路生活时尚商业街区（十尚街） 人民广场中福百米香榭徐汇香榭丽舍（1万平方米） 四川北路凯润金城广场（4万平方米）徐汇区飞洲国际广场（5万平方米 徐汇区星游城（4万平方米）浦东万邦新都会广场 九亭金丰蓝庭商业广场 常熟华府世家及商业街常熟古里商业广场(8万平方米) 太仓邮电生活广场 虹桥宾馆、万豪酒店商业配套 外滩老码头 南京东路61号街、支马路福建中路（老闸桥）项目改造万科白马生活广场 昆山财富广场 创邑金沙谷、幸福湾、国际 绿地花桥商业街

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同联商业上班还是不错的。福利待遇还不错，五险一金，节假日休息。通联商务是以技术创新为驱动的互联网商业房产交易服务平台。通过开放平台模式，聚合商业地产项目方和客户方。通联商务以提供商业地产招商服务为支撑，为项目方提供招商解决方案，为客户提供经纪服务。业务类型涉及商业地产项目前期营销、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

运营师岗位职责 　　在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我整理的运营师岗位职责，欢迎阅读与收藏。 运营师岗位职责1 　　岗位职责： 　　1.独立统筹和协调多个城市的房产基础数据类项目，协助数据经理搭建指定城市的业务数据体系； 　　2.建立有效方法采集业务数据并保证数据质量； 　　3.负责多城市的房产数据质量检查和审核工作； 　　4.房产类数据的挖掘、分析，支持各部门的数据化运营和业务； 　　5.与公司内部相关部门进行数据对接。 　　任职要求： 　　1.本科以上学历，房地产经营、土地资源管理、建筑工程管理等相关类专业优先； 　　2.3-5年房产数据类经验、房产项目类经验； 　　3.有较强的沟通及统筹能力，能承担较强的工作压力； 　　4.对房产数据发展、数据分析挖掘、数据商业化应用有较好的发展意向； 　　5.拥有房地产估价师证书、二级建造师证书、土地估价师证书、造价员证书等优先。 运营师岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1、响应包括物流和人员系统在内的事故、问题和服务请求的升级,将无法在内部解决事件、问题和服务请求升级给第三方供应商。并跟踪SLA中的工单解决方案; 　　2、与AMS领导密切合作,提供月度服务报告和流程优化建议; 　　3、与服务台团队和供应商团队密切合作,并能够在1st或1.5团队中推动更多的票务解决方案。 　　 岗位要求 : 　　1、计算机科学或相关专业本科以上学历,具备关于Windows桌面操作系统,PC硬件,台式软件的一般知识; 　　2、2至/3年IT/IS领域工作经验,尤其是helpdesk或IT支持。prefer商业应用系统的经验和知识; 　　3、强大的分析和解决问题的能力; 　　4、优秀的自学技能,客户服务和团队合作精神; 　　5、prefer提供韩语和英语的语言技能; 　　6、prefer了解.net/java。 运营师岗位职责3 　　 任职资格： 　　1、211、985学校本科毕业或硕士学历，房地产类、营销类等相关专业，具备商业地产招商运营策划的专业知识； 　　2、3—5年商业招商、运营管理的.策划工作经验，熟悉国家和地方商业物业相关政策，熟悉招商运营和销售环节的项目定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、活动推广与媒体推广、渠道拓展等工作，有优秀项目操盘案例者优先； 　　3、具有较强的计划、组织、执行、沟通能力，善长文案写作、活动组织和市场调研，熟悉办公自动化软件操作； 　　4、熟悉商业地产各种业态，熟悉各类主流商家需求，制定招商规划方案、包括业态定位，商铺分割等。 　　1、根据珠宝市场实际情况，结合公司系统产品特点制定相应有效的营销活动方案； 　　2、负责公司合作珠宝门店开业庆典、周年庆典、节假日促销等营销活动的策划与执行； 　　3、制定合作珠宝门店创意线上线下引流活动策划； 　　4、公司企划一般性策划之工作； 　　5、部门与跨部门其它日常协助性工作。 　　 任职资格： 　　1、市场营销、广告策划等相关专业，至少三年以上相关工作经验； 　　2、了解零售终端态势，善于洞察消费者需求，能规划制定营销策略，并撰写相关方案； 　　3、熟悉线上、线下活动营销互动策划工具，并有成功运营策划案例作品； 　　4、具备相应的活动文案策划功底，可以出色撰写各类活动运营文案； 　　5、工作主动、讲究效率、抗压力强，具有优秀的执行能力、沟通能力、团队协作能力。 运营师岗位职责4 　　 岗位职责： 　　1、负责项目推广概念、活动主题的提炼，在此基础上完成下列工作： 　　2、按公司新媒体运营具体要求进行日常撰稿工作； 　　3、关注公司相关动态，与公司旗下产品客户及时沟通，正面推广相关活动信息； 　　4、掌握新闻动态，关注实时热点，拓宽眼界，不断更新潮流信息，紧跟时下热门话题； 　　5、及时汇报稿件推送存在问题及建议解决方法； 　　6、配合公司其他部门完成企宣相关文案工作； 　　7、与设计同事保持良好沟通，共同协作； 　　8、维护新媒体后台的及时更新，做好新媒体后台的客服工作； 　　9、完成本部门及公司安排的其他工作任务。 　　 岗位要求： 　　1、文字处理功底，新媒体运营体系和电脑熟练； 　　2、大专以上学历； 　　3、至少一年同等职位工作经验； 　　4、良好沟通能力及自我激励，易于接受新变化及新思维，具备良好团队合作精神。 　　1、在策划总监和项目招商运营经理的管理下，负责项目日常招商和运营管理的策划执行，支持项目团队完成商家资源整合和月度招商任务指标，营造良好商业氛围，引导良性商家经营。 　　2、负责项目商业定位、业态规划、形象包装、租金和价格制定、招商条件制定、招商文件拟定、招商工作计划、市场调研组织、活动推广与媒体推广的组织等工作。 　　3、协助招商运营经理制定运营管理服务体系和标准。 　　4、对商家资源、招商数据、商家经营数据等进行统计分析和档案管理，提出招商和运营管理业绩提升的改进策略。 运营师岗位职责5 　　任职资格： 　　1、18-30周岁，大专或以上学历. 　　2、有团队合作精神，能吃苦耐劳 　　3、精通局域网的维护及网络安全知识 　　4、工作主动性强，耐心细致，有责任心，具备团队合作精神 　　5、学习能力强，工作热情高，富有责任感，有较强的沟通协调能力 　　6、能够承受一定的工作压力 　　职位描述： 　　1、负责产品，设备等硬件产品的安装、调试。 　　2、负责对返修品的检测及维修，并对产生的问题作出判断分析。 　　3、负责公司产品售后的技术服务支持。 　　4、负责公司客户的现场技术服务支持。 运营师岗位职责6 　　岗位职责： 　　1、负责产品线的日常数据统计及分析，并定期完成日报、周报、月报，指出城市发展问题，提出可行性建议。 　　2、研究并辅助提出城市发展战略，并监督执行。 　　3、负责日常团队激励、政策下放等日常工作，并与相关部门保持良好的沟通。 　　4、协助城市及区域负责人管理销售团队，完成领导交代的其他事宜。 　　任职要求： 　　1、对58销售模式认可及了解者优先 　　2、了解各种销售模式，并且熟知销售模式优缺点者优先 　　3、有过大型企业经营分析经验者优先 　　4、熟悉装修建材、家政服务、商务服务任意领域者优先 运营师岗位职责7 　　 工作职责 : 　　1、负责公司淘宝店铺、商城的推广工作,提高店铺点击率、浏览量和转化率,完成公司的目标销售额; 　　2、策划并制定网络店铺及产品推广方案。(包括淘宝推广,seo论坛推广,sns推广等); 　　3、能够找到性价比高、有效的网络广告及推广方式,会通过分析本店的页面流量,独立ip访问量等数据而确定网络广告的真实、有效性; 　　4、熟悉淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸,钻石展位等淘宝宣传工具,并且非常熟悉淘宝站内各种免费推广活动的收集策划,并善于总结经验,为达到销售业绩提供决策; 　　5、有一定的活动方案撰写的能力。 　　 任职要求: 　　1、有过seo推广经验者优先; 　　2、有产品营销策划、推广,组织、实施并全案跟进经验; 　　3、熟悉淘宝流程,性格随和细心,能吃苦耐劳; 　　4、了解淘宝直通车、钻石展位,有各类广告资源,精通各种推广模式优先; 　　5、与淘宝相关工作人员有良好的关系的优先; 　　6、工作细致认真,有耐心 ; 　　7、没有经验、对淘宝运营有兴趣、学习能力强的人才,我们也需要。 ;

新城控股不是央企也不是国企，是民企。新城控股集团股份有限公司，1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。新城控股产品及服务新城商业打通商业地产开发与运营环节，实现轻资产管理输出项目的落地，整合商业地产全产业链，多业态共同发力，控制项目拓展、规划设计、商业地产开发、商业地产招商运营、资产管理的各个关键环节和终端出口，统领上下游产业链及商业链，把品牌、创新、渠道有机融合，共同打造系统的幸福商业生态链。以上内容参考：百度百科-新城控股集团股份有限公司

新城控股既不是央企也不是国企，是一家民营房地产企业。1993年创立于江苏省常州市，集团总部设于上海市，是国内首家实现B转A的民营房企。新城控股集团已成为住宅地产和商业地产的全国综合性地产集团，主营业务包括住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。新城控股集团长期坚持“住宅＋商业”双轮驱动战略。在城市布局方面，基本完成了对全国重点城市群、重点城市的全面布局，初步完成了“以上海为中枢，长三角为核心，并向珠三角、环渤海和中西部地区进行全国扩张”的“1+3”战略布局。概况：成立时间：1993年。总部地点：上海市普陀区中江路388弄6号。经营范围：住宅开发、商业地产开发与商业运营管理。公司类型：国内上市公司。

招商运营主管岗位的主要职责概述1 　　职责： 　　1、开拓各种渠道，拓展商户资源，维系各类品牌良好关系； 　　2、不定期进行市场调研，各品牌摸底，并提报市场调研报告； 　　3、建立信息共享平台，汇总整理品牌库，填制招商进展报表； 　　4、参与商户谈判与招商相关工作的跟进； 　　5、商场开业后客户租金收缴率、品牌经营分析、商场SP活动资源整合等日常运营工作。 　　任职要求： 　　1、有2年以上购物中心、商场招商工作经验； 　　2、具有丰富的招商渠道和资源，具备招商团队管理能力； 　　3、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力； 　　4、工作积极主动，责任心强，能承担较大压力 招商运营主管岗位的主要职责概述2 　　职责： 　　1、 根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级领导做好商场经营布局规划、商铺的调整计划、考核方案等；并协助上级领导进行商务洽谈； 　　2、负责招商项目的管理与具体执行； 　　3、负责项目主力店、次主力店、重点商家的招商谈判工作； 　　4、负责招商租赁、运营管理各类合同协议的起草、洽谈与签订工作； 　　5、负责带领团队完成客户拓展工作的计划、实施与跟进； 　　6、负责协助招商总监企业形象的宣传及客户关系维护； 　　7、负责协调重点厂家进场、装修等衔接工作；参与市场调研、寻找新的商户、储备招商资源，协助上级领导审核商户合同，并确定合作的主要条款； 　　8、负责协助上级领导进行市场调研分析，以及与其他部门的沟通协调工作； 　　9、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、专科以上学历；市场营销等相关专业； 　　2、3年以上相关工作经验， 　　3、具备掌控前期作业、招商管理、计划执行、流程指导及监控的能力； 　　4、熟悉商业地产各种业态，对产品规划、市场定位招商策划、营运推广有较深的认识； 　　5、掌握市场营销、法律等方面知识，良好的计划及分析能力，熟练运用招商技巧和策。 招商运营主管岗位的主要职责概述3 　　职责： 　　1、根据公司整体工作计划及招商方案，负责购物中心/商业街的招商工作，负责制定该业态或该楼层各阶段的工作计划，分解、执行部门业绩目标，制定业务实施方案，组织业绩目标达成，配合招商总监选择及洽谈商业品牌； 　　2、负责购物中心/商业街品牌的引进、洽谈、签约及客户资金的跟踪、催收工作； 　　3、组织市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，参与商业业态定位及招商价格的制定，有效制定公司服务的大型商业或商业地产项目的总体、阶段性招商计划，并领导实施； 　　4、协助上级制定、实施年度、月度销售、招商及运营策划活动方案；按月编制新品牌的引进计划，进行品牌结构分析，不断完善品牌结构与组合。 　　5、负责大型活动的落实，协助品牌商搞好宣传工作，并与品牌商共同落实促销。 　　6、负责对部门重要会议、事项的记录、汇总、提报管理及部门工作及人员管理； 　　7、完成上级交办的其他工作任务。 　　应聘要求： 　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业毕业； 　　2、1年商业地产咨询代理公司或商业顾问机构/运营管理公司、国内大中型购物中心或者商业零售企业等招商管理工作经验； 有省内餐饮、百货等相关资源者优先。 　　3、拥有至少一个知名商业地产项目的招商经验，或主要参与至少一个大型商业项目的招商管理工作； 　　4、具备丰富的各业态品牌资源及较高的品牌敏感度，熟悉商业场所的市场定位、布局和商场的整体运作； 　　5、熟悉商业地产运作和项目招商租赁操作流程； 对各种业态的行业特点、物业需求、技术要求等较为了解，有一定品牌资源，熟悉招商流程，可独立展开招商工作。 　　6、具备一定的综合管理素质，商务洽谈能力、组织沟通能力和团队培训及管理能力 。 招商运营主管岗位的主要职责概述4 　　职责： 　　1、协助部门负责人根据公司中心工作，制定本部门的整体计划和各品类的"招商计划并组织实施，监控实施过程与效果； 　　2、 协助部门负责人制定营运管理整体计划，参与营销推广年度计划 　　3、维护商业正常的营运秩序、营业现场及项目内外环境、设备设施 ，例行检查与管理 　　4、负责空置铺位及广告位的整体招商业绩考核； 　　5、联合营销部对大型促销活动促销商品的整体结构合理性调整，各商家、品牌促销活动内容的建议与指导，实施营销策划部组织的营销推广活动 　　6、顾客与投诉处理指导监督，重大顾客投诉及突发事件的接待处理与反馈 　　7、协助完成本项目年度招商及管理、营运、推广等活动费用预算及控制 　　8、发动和组织商户，利用商户资源参与各项营销推广活动 　　9、 协调处理与其他部门的工作，完成上级交办的其他工作。 　　任职要求： 　　1、全日制本科，法律、经济管理、房地产相关专业，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验；熟练应用OFFICE等办公软件、PPT制作具备较高水平； 　　2、熟悉房地产项目策划营销流程，对商业地产项目营销策划见解独到； 　　3、具有扎实的地产运营理论基础、良好的报告撰写及提案能力。 招商运营主管岗位的主要职责概述5 　　职责： 　　1、搜集、挖掘并跟进全国优秀创业项目，参与制定招商计划，进行项目引进，完成项目招商任务； 　　2、积极开发客户资源，拓展市场渠道，独立处理客户接洽、谈判等事宜，引进相关行业企业入孵； 　　3、负责引入项目的评审工作，能够独立进行项目分析、判断； 　　4、对接入孵企业需求，为入孵企业提供后续管理及精准增值服务； 　　5、完成上级交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、全日制大学本科学历，苏州大学毕业生优先，具有孵化器、创新创业等相关工作经验； 　　2、熟悉产业园区、孵化器相关政策和流程； 　　3、与业界交往广泛，拥有丰富的招商渠道、资源优先考虑； 　　4、良好的沟通协调及抗压能力，喜欢具有挑战性的工作。

好。同联商业是一个以技术创新驱动为核心的互联网商业地产交易服务平台。通过开放的平台模式，聚合商业地产项目方与客户方。同联商业以提供商业地产招商服务为依托，为项目方提供招商解决方案，为客户方提供经营选址经纪服务。业务类型涉及商业地产项目的前期市调、品牌定位、招商运营、租赁居间、营销策划、资产管理等。

商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种程度上决定着项目运作的成败。 　　众所周知，中国商业地产是近几年才兴起的，整个行业尚处于起步、探索阶段，需要各方面的专业人才，但是，目前懂得如何操作商业地产的人才十分缺乏，而较能有接合点的多为操作过住宅地产的团队或个人，他们在中国二十余年的住宅推广的操作中，磨练出了极其敏锐的商业意识和有清晰条理的判断力，因而在商业地产兴起时，这些团体或者个人顺理成章的成为项目宣传推广方面的主管。 　　可是，令人困惑的事情产生了，项目的开发商认为宣传推广部门在对项目的宣传、推广没有尽心，导致了项目无法及时的招到主力商户、整体项目招商销售工作造成延误；而宣传推广部门却另有说法，他们认为是高层对自己的支持力度不够或者市场环境不利，方案没有错，因为这些都是自己多年来作住宅的经验。 　　其实，正是由于双方都对商业地产的宣传推广缺乏实践经验和统一的认识，导致项目的陷入泥沼漩涡状态，即不作出举动还可以维持现有状况，动的越激烈，就陷的越深。 　　笔者在此从商业地产的特点出发，对广告推广进行粗略分析，希望可以起到抛砖引玉的效果。 一、推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。 　　商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%50% ，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。 　　在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。通俗的讲，就是好钢花在刀刃上，该花的决不手软，不该花的，一分不动。 二、宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。 　　实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。 　　作为推广中面对目标群体的产物，追求广告画面的个性、漂亮，追求活动的轰动效应是没有错的，但是必须确定一个前提，即在构思、制作时，要将策划案与广告稿看为一种能产生收益的投资行为，并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济、社会的收益，那么广告就可以判断为无效广告。 三、宣传推广中，也要作营销者，而非生硬的推销者。 　　宣传推广部门在进行一项推广、宣传工作之前，一定要先调查市场，摸清目标群体的需要，然后对症下药。 　　所以，宣传推广部门的工作不仅仅是发布广告、策划活动，也应是一个市场的研究员和熟知目标群体心理的专家。 　　公关与平面广告在商业地产的推广宣传中孰重孰轻？这曾是业内人士争论的焦点之一。就笔者看来，公关与平面广告在商业项目推广中的作用是一样的，只是根据不同阶段和传达不同信息所选择的手段。平面广告是通过创意的新颖和诉求点的针对性传播信息；公关则通过新闻、事件的策划和推广传递企业的信息。作为企业宣传推广的有效工具，是相辅相成的。 　　但是从影响效果来说，公关的千人成本更低、造成的口碑和影响力更高一些，此外，它的时效性也比平面广告更长。 五、勾绘前景，而非强调实用、优惠。 　　住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。例如，国内多数 SHOPPING MALL 并不处于传统的商圈内，说服商家入驻就靠开发商对前景的规划。虽然商家大多以利益为上，但是真正有实力的商家会看重长期利益。企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给目标群体，目标客户认可了公司的理念、企业的发展战略和经营思路，即使暂时有各方面的顾虑，也终将成为开发商的坚定拥护者，与项目站在一起，共同提升项目的品牌。相反，如果一味的强调优惠，被人认为有某些阴暗面是对项目非常不利的。而且，商家不会为一些优惠去冒更大的风险。 六、自抬身价，知名度与美誉度并进，彰显品牌魅力。 　　有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。 　　在商业地产中，宣传推广要始终坚持知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。只有知名度，才能吸引目标；只有美誉度，才能提升项目的前景空间，吸引更多的商家入驻；有了自身品牌和诸多商家的品牌，并成为一个有机的品牌集中营，后期的销售、商业运营才能成功。 　　所以，在商业地产的推广宣传中，知名度、美誉度、品牌魅力三者应紧密结合，绝不能顾此失彼，七、挖掘自身，树立他人较难模仿的优势。 　　在宣传推广中，许多成功的操作模式和项目的自身模式，往往容易被竞争者模仿、抄袭。所以宣传推广一定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。想在当今激烈竞争的市场中站住脚, 推广工作在刚起步时就应该建立自己的、他人难以模仿的优势，也许项目自身的有些优势别人的确难以模仿，但不证明无法模仿，所以我们一定要巩固自身已有的优势，同时必须大力挖掘项目在推广中新的优势和宣传中的自有模式。

　　招商运营总经理岗位职责1 　　职责： 　　1、负责根据项目的要求制定工作计划并执行; 　　2、制定阶段的招商工作计划，布置和安排各项招商工作有计划的开展; 　　3、负责商场整体的招商运营工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督等工作根据项目的定位，罗列目标客户名单并进行跟进; 　　4、与供应商和商家日常工作的对接; 　　5、及时发现问题并上报，提出解决方案建议。 　　任职要求： 　　1、年龄不限，性别不限，本科及以上学历; 　　2、5年以上商场运营、策划、营销高级管理工作经验，3年以上同等岗位管理经验; 　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验; 　　4、对运营经营数据有较强的分析能力和指导能力; 　　5、了解市场动态、行业发展状况、熟悉同行发展动态，有较强的品牌识别能力，熟悉品牌每年动态发展 　　6、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力; 　　招商运营总经理岗位职责2 　　职责： 　　1、在招商运营总监的带领下全面负责商业的店铺招商工作; 　　2、负责项目招商方案、租控策略、价格方案的制定及现场落实工作; 　　3、运营管理制度的建立、租金的收取、各种投诉的受理及跟踪、运营档案管理等工作; 　　4、负责项目的日常运营管理及相关经营数据统计; 　　5、完成领导安排的其他工作。 　　任职要求： 　　1.大专及以上学历，从事商业招商运营工作2年以上; 　　2.懂得现代商业营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源; 　　3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。 　　招商运营总经理岗位职责3 　　1、制定本部门招商计划和公司总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因; 　　2、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平; 　　3、负责招商工作和开发客户,寻求客户资源,深入调研,搭建客户资源数据库; 　　4、负责客户资料的搜集与整理,做好客户分析工作并及时反应市场信息;负责客户的`接待、咨询工作,为客户提供专业的产品咨询服务; 　　6、及时处理招商人员遇到的`疑难问题 　　7、协助招商人员处理客户异议及促进招商成交 　　8、陪同客户考察项目,促成产品销售业务,与客户建立良好的业务合作关系; 　　9、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配; 　　10、完成上级领导临时交给的其他临时性任务; 　　招商运营总经理岗位职责4 　　职责： 　　1. 负责组建并管理招商运营团队; 　　2. 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范制度; 　　3.根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解;推动团队实现招商，完成招商各项指标; 　　4. 负责组织、策划、实施项目商业空间(会议室、展馆等)运营; 　　5. 负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护; 　　6.负责配合项目的市场调研、市场定位、业态布局与规划组合，适时调整项目招商品牌落位及租赁政策; 　　7. 负责与设计、工程、物业、租户等对接工作。 　　任职要求 　　1、40岁以下，全日制本科及以上学历，至少5年以上甲级写字楼、大型商业地产企业的招商管理、项目运营和实操工作经验; 　　2、精通商业地产类合同拟定、谈判及项目的整体运作; 　　3、具备良好的商业意识，拥有广泛写字楼和各类商业资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力; 　　4、熟练使用office、PPT、CAD等软件; 　　5、具备良好的职业操守和团队精神。

问题一：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题二：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题三：招商人员的职责是什么？ 主要是负责超市货物得采购和招募 评定 就是上什么货得问题 有得时候还负责推销超市联盟得企业得产品 问题四：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题五：招商是什么工作 拉客户来商业街开店,开门面的. 属于销售人员, 当然要出去跑的. 挺辛苦的. 而且没有关系工作也不好做啊. 慎重考虑. 问题六：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题七：招商专员和采购专员有什么区别 招商专员是主要进行招商工作的，主要是找店铺客户，以及之后的商铺跟踪服务，说白了就是推销平台的。但是采购的话就是出去采购物品的。 问题八：房地产的招商专员具体是做什么的? 就是负责给你们开发的房地产招租企业的，比如你们的市场，写字楼之类的。 问题九：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题十：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？

长沙华洲房产经纪有限公司是一家集商业地产投资、策划、营销、招商、运营管理于一体，专业从事商业地产项目代理策划营销的企业。公司紧紧围绕商业地产进行有限相关多元发展，秉承团结自信、忠诚感恩、热忱拼搏、卓越创新；始终保持专业、专注、高效的精神，已形成了“商业地产投资、商业地产策划营销、商业地产招商运营、商业空间设计及主题营造、商业自营品牌运营”等五大核心板块。为多个商业地产项目服务，并取得了骄人的成绩，一年时间就成立了近30人的销售团队。“让商业充满想象”是集团的企业宗旨， “商业地产投资及运营管理领域的开拓者和引领者”是公司的运营目标。以丰富的运营实操经验，专注于商业领域的创新和开拓，开创性地将（服装、餐饮、商超、娱乐）等元素在商业实践中进行全方位运用，开拓出全新的商业价值。华洲地产是本土具有话语权的商业地产操盘机构。在房产多元发展的大势下，为迅速占领市场，公司自成立之初，就独辟蹊径致力于走商业地产的专业发展道路，业务涵盖房地产全程策划、营销顾问、销售管理、整合推广及招商运营管理等。服务重点物业类型包括但不限于大型综合体，写字楼，公寓，商业等。公司立足长沙，以服务湖南本土及周边省市为业务发展核心，经过1年多的发展，已成功在长沙本地操盘数十个项目，并多次刷新长沙商业市场记录，操盘过的项目如：湾田国际、中茂城、金满地、万科牛津街、万科城广场、五江天街、汇一七喜街、湘江9号、富基世纪公园，等在市场上享有盛誉。公司和一线品牌开发商如，万科，步步高，国美，五江，中海，富基等数十家集团公司形成战略合作伙伴关系。经过1年的磨砺公司已然成为行业的领军人物，更是一部分商业投资客户的忠实追求者。现目前公司拥有商业精英近30人，核心管理层成员在行业内均有房地产操盘的实战经验，是目前本土房地产代理行业内较有战斗力的企业。、主要提供：房地产中介服务，地产咨询服务，地产信息咨询，经济与商务咨询服务，会议及展览服务，文化活动的组织与策划，文化艺术咨询服务。

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招商运营专员需要加强与经营户的友好联系和沟通，经常走访经营户，了解经营户的动向和需求。下面是我为大家带来的招商运营专员岗位的主要职责8篇，希望大家能够喜欢! 招商运营专员岗位的主要职责1 职责： 1、负责所管辖区域的日常管理工作，包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等; 2、负责所管区域入驻商户资质的审查、报批;起草商户进场、撤场或调整的说明 报告 ;负责保管相关档案资料; 3、积极参与商场的招商工作以及经营布局的研究; 4、负责跟进各商户的租金，管理费，物业费，电费等应缴纳的各项费用的收取，保证本店完成公司下达的各项收费任务; 5、加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 6、负责办理商户的装修、加班、出货、上货等手续; 岗位要求： 1、本科以上学历，应届生亦可。 2、优秀的商户关系管理能力，确保与重要商户的良好合作; 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力; 4、熟悉卖场购物中心商业运作模式和零售行业运营模式者优先。 招商运营专员岗位的主要职责2 职责： 1、招商方案、招商 工作计划 的有效执行; 2、组织招商活动，宣传和解释招商政策; 3、开展市场调研，积累商户资源，搜索目标客户信息，开拓新的商户; 4、与招商相关活动的联系和协调，以及相关合同的起草并执行; 5、负责商户引进、洽谈、签约工作及商户的业态调整、优化工作; 6、协调、处理商户关系，维护并及时更新商户资料，编制运营报表。 任职要求： 1、大学专科以上学历; 2、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈; 3、熟悉招商运营流程，掌握 市场营销 、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件; 4、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强，具有良好的职业操守。 5、具有京东网易等大平台招商 经验 优先。 6、具有咨询服务和 财税 行业工作经验者优先考虑; 招商运营专员岗位的主要职责3 职责： 1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作; 2、积极展开 市场调查 ，分析和预测，为上级提供有效的商业信息; 3、掌握市场动态，开辟新商户、拓宽招商 渠道 ，收集商户信息建立档案; 4、负责客户接待及回访，讲解招商政策，解答客户疑问;提高公司客户资源转化率，完成客户的签约及收款，达成业绩指标; 5、负责办理已成交客户合同的签订，定期进行回访，并按时提供 拜访 情况报告; 6、按招商绩效给与奖励，最高20W. 任职要求： 1、大专以上学历，相关工作经验两年以上有限考虑; 2、具有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力; 3、良好的抗压能力及较强的团队协作精神。 招商运营专员岗位的主要职责4 职责： 1、负责社区公共区域进行线上线下招商推广工作; 2、收集社区商业发展趋势，并及时反馈; 3、拓展新租户，招募战略伙伴进行洽谈、跟进、签约等工作; 4、根据公司要求举办各项活动招募赞助商; 5、根据客户需求制订多元化合作方案; 6、深挖客户需求，定期策划线上线下活动，激发用户参与度，提升业界影响力; 7、做好公司上级领导交办的事项。 【任职资格】： 1、大专学历及以上; 2、熟悉社区运作、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式; 3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和 人际交往 沟通能力，良好的商业谈判及执行能力; 4、熟悉社区商业规则、敏锐的社区商业触觉; 5、熟悉物业市场营销推广、策划、开拓等工作环境内容，有房地产项目招商、销售、租赁等相关工作经验优先; 6、有较丰富的物业合作商客户资源者优先。 招商运营专员岗位的主要职责5 职责： 1. 负责园区办公楼租赁出售工作，接待自然来访客户，带看以及了解客户提出的问题并及时反馈。 2. 管理和维护客户关系并开拓新的客户资源及渠道资源，建立客户数据库。 3. 负责 租赁合同 、协议的拟定，签订及所有签约流程跟踪。 4. 负责入驻企业用户的维护及后续企业服务;。 5. 及时了解市场动态、汇总信息资源，定期汇报; 6.租赁情况统计，运营数据收集，表格更新，月报制作。 7. 协助招商部负责人处理日常招商工作。 岗位要求： 1、25-35岁，高中及以上学历; 2、2年以上园区、办公楼招商工作经验; 3、口齿清晰、普通话流利，有较强的语言表达能力，善于沟通交流; 4、亲和力佳、勤奋踏实，具有良好的团队合作精神; 5、对园区有一定的了解及分析，有良好的客户服务意识; 6、有责任心，具备良好的应变能力和抗压能力。 7、对招商运营工作有饱满的热情。 招商运营专员岗位的主要职责6 职责： 1、负责收费任务，根据收费计划及预算计划执行收费工作，以确保顺利达成公司下达的各项收费指标 2、负责组织和策划楼层区域活动，努力提升销售，完成销售任务; 3、负责做好招商资源的储备工作，协助业务经理做好商家约谈及按计划完成调整工作; 4、负责导购的员日常管理工作，负责组织导购员配合参加公司各项活动; 5、负责定期对周边同类商业进行市场调研和业务经营分析; 6、 负责接待投诉顾客，妥善处理有关售后服务问题; 7、 负责管理区域的晨会组织及办理商户加班、出货、上货等手续; 8、 充分发挥机器人的使用功能，做好日常维护及需求反馈工作; 9、 负责定期对楼层营业员进行系统培训，提升楼层服务水平和营业员精神风貌; 10、 负责了解商户基本概况，加强与商户的沟通，了解商户的意见和建议，并及时向部门负责人反映; 11、 完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、基础办公软件和绘图软件 2、了解租金标准和计算方式 3、了解行业内品牌并与大户5个建立良好关系 4、 熟练使用ERP系统进行品牌各项维护工作 招商运营专员岗位的主要职责7 1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务; 2、记录客户档案、整理客户资料; 3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息; 4、协助运营主管制定本区域的目标管理计划和实施 措施 ，确保完成公司下达的各项销售任务; 5、协助运营主管进行本区域人员管理、商品管理、销售管理、环境管理、服务管理、现场管理、客诉管理; 6、协助运营主管贯彻、执行公司及楼层的各项管理 规章制度 ，保证本楼层各项工作的正常运转; 7、协助运营主管组织辖区工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，认真协助营运经理工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正; 8、协助运营主管组织对竞争对手的市场调查，并进行分析，根据竞争对手状况及时调整经营策略; 9、协助负责商场日常活动的制定、沟通、洽谈、推广及执行; 10、及时完成领导交付的其他工作事项。 招商运营专员岗位的主要职责8 1、主要负责楼层运营业务工作的推行; 2、负责一楼前台客服执行工作; 3、协助项目经营管理主管开展项目的经营工作。包括协助经营主管做好补位招商工作、项目边际资源开发和利用、业主及商家的联络及协调工作，并负责相关附属资源使用、管理、费用的收取工作; 4、负责项目的现场管理工作。包括负责对本项目现场的店招、公共场地等的规范进行巡视与监督检查，负责所管理区域的日常巡场工作，负责所管理区域经营秩序的维护; 5、负责日常管理工作。包括负责空置房的日常管理工作、客户档案的管理、受理客户各类咨询，部门各类台帐的及时建立、统计，及时提供相关数据，日常租金、物业管理费及水电费的收取工作，建立完善各类收费台帐; 6、负责客户关系维护工作。包括受理项目内客户各类报修、投诉与纠纷，并追踪处理情况;定期对项目内客户进行拜访，协助客户主管做好客户关系维护;负责执行客户服务回访计划，并如实填写客户意见。 招商运营专员岗位的主要职责8篇相关 文章 ： ★ 运营专员试用期工作总结范文10篇 ★ 社区运营专员工作职责 ★ 招商经理工作职责精选范文合集 ★ 招商运营专员岗位的主要职责 ★ 招商总监工作职责 ★ 招商人员职业总结范文【五篇】 ★ 营运主管工作职责内容 ★ 2021招商个人工作总结10篇 ★ 运营专员2021年个人工作总结 ★ 岗位工作职责精选范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

一、产权持有优势1、便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险；2、物业租金逐年递增，利润源泉稳定；3、可将物业抵押融资，等待增值。劣势1、专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、开发商以商业地产为长期经营的资产；2、资金实力雄厚；3、拥有优秀经营管理人才。二、租售并举优势1、业态可控，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益；2、出售部分物业使回报期缩短；3、主力店使物业增值快。劣势1、对主力店招商能力要求极高；2、回报期长；3、初期投入资金压力大。适用条件1、盈利周期短；2、资金实力雄厚。产权出售优势1、短期可有回报；2、整体出售销售周期较长，客户少。劣势1、后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高；2、不享有地产增值的效益。适用条件1、短期内要求回报；2、资金实力不够；3、人才缺乏。

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施 大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。 Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。招商策划的核心――招商计划 制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。我们运用上述招商策略，采取如下具体措施：1．NEW MALL公司负责步行街与购物中心统一业态设计我们花费一段时间摸清深圳批发与零售业态，根据深圳宝安消费者偏好，我们设计出比较合理的步行街＋MALL业态组合模式，通过优化业态与动线划分，解决了地下室施工中遇到的柱网与承重墙问题，使整个设计有利于商业经营。2．分块招商策略商业步行街重点引进专卖店与专业商店，重点利用香港资源解决国际名店招商问题，与深圳服装协会和深圳数个女装厂家合作，集中引进一批深圳女装，男装，皮鞋皮具。商业经营采用统一营销模式，销售的商铺可以返祖经营，返租模式为4％租金＋20％经营分红。主力商场招商问题是我们招商的重点，根据当地离香港近的特点，引进香港百货对整个经营特色没有太大帮助，特别是无法使当地商业经营水平得到很大提升，因此我们反复论证，按照日本与韩国百货店管理标准，引进白领百货公司，例如日本伊势丹百货、太平洋百货。在百货供应商引进方面，我们不仅利用NEW MALL广泛的供应商资源，而且通过VMD引进日本与韩国服装与化妆品品牌。NEWMALL公司作为专业的招商与经营管理公司，我们非常注重招商计划的执行能力。例如深圳滨海购物中心招商需要在深圳、香港举办新闻发布会，那么我们事先就做好商家单独拜访工作，同时充分利用香港平台整合世界名店商业资源。招商队伍的建立与优化

招商的提成比例一般高于运营，因为招商是一次性的，解决项目有无的。而运营是维护的，所以，运营比例远低于招商，但根据每年的租金收缴率/营业额增长情况，每年都有，这个叫奖金比较合适。和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小；代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例高于甲方。商业团队无论策划、招商、运营团队均有开发商自己组建并进行实际操作，这种是一种对于自身能力要求极高的模式，所有工作都是自己来完成。这种模式需要企业的实力非常强大，因此相应的对开发商本身是一个难度较大的挑战。实践之中往往存在企业轻视商业地产经营模式盲目自信，存在着拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人的情形，由大量非商业地产从业人员去决策、去实施、去负责，但往往效果不好。脱离了商业经营运营，商业项目终将丧失活力，进入一轮恶性循环，最终变成企业的拖累。如要保持项目的活力，以及持久的发展，必须以项目运营作为核心要素，否则无法持久。

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数学思维的敏捷性主要反映了正确前提下的速度问题。下面是小编整理分享的如何发展数学思维能力，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助!1如何发展数学思维能力组织知识拓宽型数学活动，发展学生思维的灵活性小学数学新课程标准十分强调学生是数学学习的主体，注意让学生运用所学的知识，灵活地解决生活中的实际问题。诱发学生思维的源头就是课堂，在组织数学活动过程中，我们要激活学生的思维，鼓励学生标新立异，只有这样，才能真正学活知识，用活知识。例如：教学“两位数减一位数的退位减法”时，我创设买玩具的活动情景，让学生用36元钱买一件价值8元的玩具，看看还剩多少元?学生通过活动、交流得出了几种不同的计算方法。有的小组认为可以先用10元减8元，再加上没用的26元得28元;有的小组认为可以先用36减6再减2得28元;还有的小组认为6减8不够减就用16减8得8，再加20得28元??经过讨论，学生争着说在不同的情况下，可以用不同的计算方法。我让学生课后用自己想出的计算方法，看看什么时候你会选用什么样的方法。第二天学生兴高采烈地说：我有21元，买文具盒要用6元，我就用10元减去6元得4元，再加11元，就剩下15元了;我有32个珠子，送给弟弟8颗后还有24颗，因为12减8等于4再加20就是24颗了??学生通过在生活中去看、去想，在课堂上议一议、算一算，即拓宽了学生知识视野，又把数学课上获得的知识灵活运用到平时的生活实际中，让学生觉得学了数学非常有用，这样的数学活动，就培养了思维的灵活性。组织游戏趣味型数学活动，发展学生思维的自主性数学课上，如果老师动得多，那么学生可能就只是一个听众，静的机会多，失去了亲身经历的机会，学生的主体地位很难显现出来。教师应通过一系列的活动转化知识的呈现形式，做到贴近实际、贴近生活，培养学生思维的自主性。例如：排队是学生天天都在经历的生活事例，通过排排坐游戏活动，可以使学生自主地了解基数和序数的知识。学习“人民币的认识”这一课，可以通过创设模拟的商场，让学生在组内进行买卖活动，在充满趣味性的自主活动中，学生不仅认识了人民币，而且也学会了简单的兑换。这样，学生在学习中有着更明显的自主性。学生实实在在地体会到生活中的数学，切实感受数学与自己学习生活的密切联系，使他们学会用数学的眼光去观察身边的事物。因此，自主参与活动是帮助学生积极思维，掌握知识的法宝。2怎样发展学生的数学思维能力1、用问题促进思维的发展。即通过合理设计疑问，以促进学生思维多方向、多角度的发展。在训练学生发散性思维时，要注意使设计的问题具有一定的开放性。如在进行“三角概念推广”教学时，应尽可能让学生通过生活中的例子，如：(1)钟表上的秒针是按什么方向转动的?(2)在运动员转体一周半动作中，运动员是按什么方向旋转的，转了多大角度?(3)当自行车的轮子转了两周时自行车轮子上的某一点转了多大角度?因此，这类问题就会有效地调动起了学生的思维向着多角度、多方向发展。2、以变化求得思维的发展。变化教学，会给人以新鲜感，唤起学生的好奇心和求知欲。因此，教师在教学过程中不应只满足于例题的演示，而应引导学生去探求“变异”的结果，培养学生的发散性思维，开阔学生视野，拓宽学生的思路，促进学生从顺、逆、侧等不同角度进行创新思维训练。在课本习题的基础上，通过变化题对学生进行训练，使学生掌握变式题与原题内在的联系及本质，达到一把钥匙开多把锁的效果。这不仅能培养学生善于发现问题，分析问题和解决问题的能力，而且能训练学生创新思维，拓展他们思维空间，开发学生的创造力，促进学生思维的发展!培养发散思维能力既是培养创造力的重要环节，也是发展学生个性的有效手段。3、以恰当的评价激励思维的发展。评价是训练学生发散思维的一种有效手段。在学生对某个问题有了自己的解答时，教师不是马上做出肯定或否定的评价，而是以一种激励其探索行为的方式延迟对具体解答的评价，这样可以给学生创设一种畅所欲言、互相启发的氛围，使学生在有限的时间内提出尽可能多的创造性设想，因而有助于培养学生的发散思维能力。3如何培养小学生数学思维能力培养思维能力要同培养语言表达能力密切联系起来人们的思维与语言是密不可分的。语言是思维的工具。心理学认为，借助语言人们把获得的感觉、知觉、表象加以概括，形成概念、判断，进行推理。通过语言表达还有助于调节自己的思维活动，使之逐步完善。在数学教学中，要发展学生思维能力，就要引导学生去分析、比较、综合、抽象、概括、判断、推理，而教师要了解学生这些思维活动的情况，也需要让学生用语言表达出来，然后对学生思维的过程给予肯定或纠正。有经验的教师总是注意让学生用语言表达自己的计算过程和解题思路，结果学生思维能力有较快的提高。由于课堂教学时间有限，为了使学生都有用语言表达他们思维的训练机会，可以把指名发言、集体讨论和同桌两人对讲等不同方式结合起来。教师还应有意识有计划地注意帮助差生，鼓励差生发言，推动他们积极思维，以便促使他们的数学成绩和思维能力都取得较大的进步。从课堂设计问题入手小学生由于年龄所限，独立性不强，不能独立地思考问题，所以在教学过程中教师适时合理的示范、引导以及指导就显得很重要。如果教师在平时的教学过程中能够认真地，有目的性、有针对性地设计课堂问题，且设计的问题具有启发性、创造性，这样就能激活学生的思维，从而调动学生学习的积极性和主动思维的能力，而且进行有益于思维发展的思考，学生的思维能力也就能得以加强和提高。例如：在教学数量关系的应用题时，我设计了这样一道题：“王小路家距离学校有40公里，孙乔乔家距离学校的路程是王小路家的1/4，李懿萱家是孙乔乔家的1/2，那李懿萱的家距离学校是多远呢?”这道题学生很难用“1”这个单位量确定，这时我用画线段的办法演示三者之间的关系，分析他们之间的数量关系。根据线段图，学生理解了概念，很快列出了算式：40×1/4×1/2=5(公里)。通过直观地画线段的办法，启发了学生的形象思维能力，而且也实现了学生从直观的感知向逻辑思维能力的转变，同时也是抽象概念具体化的表现。4如何提升学生的数学思维能力培养学生思维能力要贯穿在每一节课的各个环节中不论是开始的复习，教学新知识，组织学生练习，都要注意结合具体的内容有意识地进行培养。例如复习20以内的进位加法时，有经验的教师给出式题以后，不仅让学生说出得数，还要说一说是怎样想的，特别是当学生出现计算错误时，说一说计算过程有助于加深理解“凑十”的计算方法，学会类推，而且有效地消灭错误。经过一段训练后，引导学生简缩思维过程，想一想怎样能很快地算出得数，培养学生思维的敏捷性和灵活性。在教学新知识时，不是简单地告知结论或计算法则，而是引导学生去分析、推理，最后归纳出正确的结论或计算法则。例如，教学两位数乘法，关键是通过直观引导学生把它分解为用一位数乘和用整十数乘，重点要引导学生弄清整十数乘所得的部分积写在什么位置，最后概括出用两位数乘的步骤。学生懂得算理，自己从直观的例子中抽象、概括出计算方法，不仅印象深刻，同时发展了思维能力。在教学中看到，有的老师也注意发展学生思维能力，但不是贯穿在一节课的始终，而是在一节课最后出一两道稍难的题目来作为训练思维的活动，或者专上一节思维训练课。这种把培养思维能力只局限在某一节课内或者一节课的某个环节内，是值得研究的。找准培养数学思维能力的突破口数学思维的敏捷性主要反映了正确前提下的速度问题。因此，数学教学中，一方面可以考虑训练学生的运算速度，另一方面要尽量使学生掌握数学概念、原理的本质，提高所掌握的数学知识的抽象程度。因为所掌握的知识越本质、抽象程度越高，其适应的范围就越广泛，检索的速度也就越快。另外，运算速度不仅仅是对数学知识理解程度的差异，而且还有运算习惯以及思维概括能力的差异。因此，数学教学中，应当时刻向学生提出速度方面的要求，使学生掌握速算的要领。为了培养学生的思维灵活性，应当增强数学教学的变化性，为学生提供思维的广泛联想空间，使学生在面临问题时能够从多种角度进行考虑，并迅速地建立起自己的思路，真正做到“举一反三”。教学实践表明，变式教学对于培养学生思维的灵活性有很大作用。如在概念教学中，使学生用等值语言叙述概念;数学公式教学中，要求学生掌握公式的各种变形等，都有利于培养思维的灵活性。

手机无线充电使用方法：1、首先您需要确保您的手机是支持无线充电，由于无线充电需要手机内置无线感应线圈的硬件支持。2、将无线充电板连接数据线到充电器上，一般的手机充电器就可以；一般接电之后的充电板会有灯光的提示，然后将手机放上充电板即可。3、不同手机的无线线圈位置不同，一般会在镜头位置附近，您可以尝试以划圈的方式寻找无线充电的位置，开始充电后手机会亮屏显示充电提示。手机无线充电最好的参照物就是有线充电，以有线充电为对比，手机无线充电有以下几个优点：①、科技感更强有线充电需要拖着一根长长的数据线，难看又毫无科技感可言。而无线充电只需你把手机往充电器上轻轻一靠，电流马上就源源不断地往手机里充。不懂技术的小白还以为在变魔术，科技感相当强。②、使用更方便市面上无线充电的手机主要是采用电磁感应原理来实现无线充电的。充电器和手机之间没有接口。手机内置了接收线圈，充电器内置了发送线圈。它们之间通过电磁感应将电量充入手机。无论你买什么品牌的手机，只要兼容充电头的无线充电标准，基本都能充电。而在有线充电中，安卓阵营普遍使用USB-C接口，苹果有自己的接口。③、接口耐久度更好手机无线充电由于不需要频繁插拔充电线，所以，手机的数据接口磨损会减少很多。同时，手机无线充电的线圈不裸露在空气中，也可以减少充电单元的氧化腐蚀。而有线充电则经常插拔容易导致磨损，加上接口裸露，容易氧化腐蚀。

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幽默的风格表现了生活中父与子的趣事与奇遇，表现了父子之间的深情。

经费支出属于“经费支出”科目。经费支出，指的是行政事业单位在执行预算过程中实际支出的各项经费。单位对于经费支出，必须严格按照预算规定，设置“经费支出”帐户进行经费支出的核算。经费支出主要按照“财政拨款支出”和“其他资金支出”、“基本支出”和“项目支出”等分类进行明细核算。资料拓展经费支出内容包括人员经费和公用经费。前者如工资、补助工资、职工福利费、离休退休人员费用、人民助学金（奖学金、贷学金）等；后者如公务费、设备购置费、修缮费、业务费、其他费用和差额补助费等。1、如果是研发无形资产过程发生的科技经费支出，那么应根据研发无形资产的阶段进行账务处理。无形资产研发生分为研究阶段和开发阶段，对研究阶段和开发阶段发生的费用区别对待：对于研究阶段产生的费用进行费用化处理，借：研发支出-费用化研化支出，贷:原材料、银行存款、应付账款、应付职工薪酬等科目。对于开发阶段发生的费用，在符合相关条件的情况下资本化，借：研发支出-资本化研化支出，贷：原材料、银行存款、应付账款、应付职工薪酬等科目。在无法区别研究阶段和开发阶段时，一般进行费用化处理，计入“研发支出-费用化研化支出”。2、如果不是研发无形资产发生的费用，只是科技部门发生的日常活动经费，那么就应该根据费用性质：借记管理费用—差旅费、办公费、会议费等科目，贷记银行存款、应付账款等科目。

英文名：YOUNG 破蛋日：1986.3.7 出生地：地球 家庭成员：妈妈,爸爸,狗 身高：174CM…||| 体重：参考大象- -+ 星座：鱼 血型：X 性格：无聊,没情趣 口头禅：那又怎样….. 平时特别癖好：特别!??...................小声说:其实我喜欢钓鱼…………….被欧XDD 特长：没 兴趣：CG 优点：没有优点 缺点：都是缺点 收藏品：戒指 睡觉习惯：抱成一团 减轻压力的方法：睡觉 最欣赏的人：没 喜欢的女生类型：温柔可爱的. 喜欢的男生类型：直爽 讨厌的女生类型：做作 讨厌的男生类型：同上= =||| 喜欢的歌手：Jared leto 喜欢的歌：30 seconds to mars的都喜欢 喜欢的书籍类型：画集,摄影集 喜欢的漫画：矢泽魔王的 喜欢的电影：Johnny Depp的都喜欢XD 喜欢D食物：肉类料理 讨厌D食物：萝卜… 喜欢D颜色：蓝色,黑色 随身物品：手机,银包,烟… 贴身包包的内容：同上……. 喜欢D穿着打扮：punk…gothic… 擅长的体育运动：游泳 高考分数（咳咳）：秘密- -+ 平时喜欢D科目：素描XDD 平时讨厌D科目：数学 开始COS的时间：2002年 COS的原因：貌似是朋友传染来的XD 最满意的一次COS：还没出现… 遭遇的大事：啊咧….. 初恋D年龄：望天……….. 频繁的活动时间：半夜 频繁的活动地点：床上~(请不要想歪XDDD) 座右铭：时间会证明一切 朋友评价：那个叫别人去填哈XDDD~~~~~ 网友评价（除暸Y饭）：这个也不是我填的XD 最想对Y饭说的：以后叫我Y君就可以了…….> <~

恩尖想懑早草林贱铃邻

【构图】造型艺术术语。 指作品中艺术形象的结构配置方法。它是造型艺术表达作品思想内容并获得艺术感染力的重要手段。在视觉艺术中常用的技巧和术语，特别是绘画、平面设计与摄影中。补充构图概念其内涵丰富，它包括：1、艺术形象在空间位置的确定。2、艺术形象在空间大小的确定。3、艺术形象自身各部分之间、主体形象与陪体形象之间的组合关系及分隔形式。4、艺术形象与空间的组合关系及分隔形式。5、艺术形象所产生的视觉冲击和力感。6、运用的形式美法则和产生的美感。构图显示了作品内部结构与外部结构的一致性，反映了作者思想感情与艺术表现形式的统一性，是艺术家人格力量和艺术水准的直接体现，也往往是艺术作品思想美和形式美术之所在。为此，构图能力在美术创作中，构图分析在美术欣赏中，占有相当重要的地位。

1、心理健康教育证书，是中小学教师资格考试证书的一种。于2017年7月，教育部规定新增的一门学科。2、教育部教师工作司《关于中小学教师资格考试增加“心理健康教育”等学科的通知》中规定：自2017年下半年开始，各试点省份的中小学教师资格考试中，新增：（1）初中、高中、中职，文化课类别增设“心理健康教育”；（2）小学类别，面试增设“心理健康教育”。（3）新增学科的面试，暂由各试点省（区、市）和部属师范大学自行命题和组织，待条件成熟后再由全国统一命题。扩展资料：《心理健康教育C证教程(中小学教师培训课程)》内容简介：《中小学心理教师培训课程》系列从提升中小学心理教师以至全体教育工作者的综合素质出发，有别于补救性的心理咨询治疗，以发展性、预防性的心理健康教育为主要基点，展开内容的组织、课程的设计、理论的分析、案例的呈现等等。具体可归纳为以下三个特点：1、系统性。丛书围绕着“教师”这一核心，从理论提升、心理调适、教学实操、科研实践等四个层面给予详尽的指引，构成了一个有利于中小学心理教师以至全体教师成长的理论与实践相融合的有机整体。2、针对性。（1）“教师心理保健”针对教师自身的心理调适问题，充分考虑了“教师”这一角色作为独立个体的教书育人需要；（2）而“学生团体心理训练”则针对中小学生作为群体一员的社会基本属性，指导教师对学生进行发展性团体心理训练和纠正偏差行为的团体心理训练；（3）针对心理健康教学资源缺乏，填补学生发展性心理的实训教学空白，拓展心理健康教育的实际应用，“心理健康主题教学”提供了自信心、注意力、意志等多种发展性心理品质的课程方案。3、灵活性。如，A证、B证、c证培训教程，根据心理教师三级培训、分级上岗的具体需要，对相关的理论知识内容予以层次性的划分，帮助不同学力的心理教师顺利开展心理健康教育。参考资料：教育部_教育部对12届全国人大五次会议第2737号建议的答复

关于红色的诗集如下：1、《沁园春·雪》一九三六年二月。北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余葬葬。大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象。欲与天公试比高！须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采。唐宗宋祖，稍孙风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。2《七律长征》一九三五年十月红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭透迤腾细浪，乌蒙磅走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜氓山千里雪，三军过后尽开颜。3、《七律·人民解放军占领南京》一九四九年四月钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎距龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。4、《沁园春·长沙》一九二五年独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染。漫江碧透，百争流。鱼翔浅底，万类霜天竟自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂。书生意气，挥斥方道。指点江山，激扬文字，粪土当年万户候。曾记否？到中流击水，浪遏飞舟！

耐火材料对降低炼钢成本起到重要作用。它不但是减少耐火材料单耗所带来的效益，而更重要的是：提高炉子使用寿命，保证生产顺行，提高炼钢节奏所带来的间接的效益。 众所周知，高炉、转炉、电弧炉、精炼炉、钢包和中间包等冶金容器是钢铁生产过程中使用耐火材料的冶金设备。

长线做

如何成为一个优秀的家长 如何成为一个优秀的家长，父母们常常羡慕别人家的孩子多优秀，事实上只有父母够优秀才能培养出优秀的孩子。那么，什么是优秀的父母？如何成为一个优秀的家长，这些方法你一定要知道。 如何成为一个优秀的家长1 1、尊重孩子 首先家长要摆正看待孩子的心态，对自己的孩子要有正确的估量，不是每个孩子都有做国家领导、科学家、文学家等大人物的潜质和素质，家长要尊重孩子的个性、兴趣、爱好，引导孩子确立正确的人生观、世界观、价值观。 2、相信孩子 其次家长要在孩子出现问题和困惑时，耐心地倾听，并帮助孩子分析问题出现的原因，相信孩子自己能找到解决问题的方式方法，不要包办代替，不要替孩子做决定，给孩子自己决定的权利，家长可以帮助分析、引导，给出建议，但决定的权利交给孩子，也许孩子会给出你意想不到的结果。 3、尽量创造一个温馨、和谐、亲切的家庭氛围 和谐的家庭氛围是孩子健康成长不可缺少的条件。首先，要搞好夫妻关系以及家庭成员之间的关系。父母之间互相关心、互相体谅、互相爱护。如果夫妻之间发生争吵尽量避开孩子，有什么不愉快的也尽量不要带回家，不要给孩子传播负能量，让孩子在一个温馨、和谐、亲切的家庭环境中成长。 4、规律的作息时间 家长的作息时间往往会影响孩子的作息规律，因此家长首先要有规律的作息时间，孩子才能在这样的家庭里养成合理、规律的作息习惯。家长最好不要有熬夜通宵的打麻将或者去KTV等夜生活，否则孩子也会养成夜里不睡，白天不起的坏习惯。 5、要有良好的生活习惯 要想孩子能养成良好的生活习惯，那么家长首先要以身作则，自己具有良好的生活习惯，才能培养出生活习惯良好的孩子，比如饭前便后要洗手，家长首先要这样做，孩子才会跟着做，这是一个潜移默化的过程，因此家长要注意做好表率。 6、爱学习 学习在我们人生中的任何时候都需要，所谓活到老学到老，学习和进步在任何时候都不会太迟。如果你想孩子也是一个爱学习且上进的人，那么家长也应该不断学习不断进步，家长规范的言行举止，良好的学习素质对于孩子来说也是学习的榜样和方向，所以家长是否爱学习对孩子的成长也是很重要的。 7、规范自己的言行举止 想要教好孩子，那么家长自己必须有规范的言行，所谓“言传”不如“身教”，“正人先正己”。只有家长做好了，才能给孩子以好的影响，好的学习榜样，才会使我们的家教收到理想的效果，才会有益于孩子健康成长、成才。相反，如果家长在家里整天满口粗话，那么孩子也有样学样，经常说脏话。 如何成为一个优秀的家长2 一、让孩子做家务 很多家长都是不愿意让孩子做家务，因为他们觉得家务并不是孩子的事，孩子的最重要的责任就是好好学习，或者有的家长不愿让孩子做家务是因为孩子会给他们添麻烦。但是不管怎样，在中国大多数的父母都是舍不得让孩子做家务的，这也是为什么优秀的父母少之又少的原因。而优秀的父母知道，做家务能够提高孩子的动手能力，而且能够培养孩子的责任心以及让孩子敢于承担自己的义务，让孩子拥有独立解决问题的能力。 二、培养孩子的社交能力 俗话说：“三岁看老”，孩子在幼年时期就能反映其长大以后的情况。所以，要使孩子在以后的发展中能够“高人一等”，家长一定要从小培养孩子的能力，尤其是社交能力。爸爸妈妈可以多邀请一些小朋友来到家里来玩，或者让孩子积极的参与课外活动，培养孩子与他人沟通 、交流、合作的能力。最好让孩子成为有想法、大胆、乐于助人的人，这样的话，对孩子以后的发展有着积极的作用。 三、给孩子提供一个健康、快乐的家庭环境 孩子的个性发展与其家庭环境有着紧密的联系，父母之间的良好关系对孩子的发展有着非常重要的影响。调查表明，孩子与父母关系亲密以后有着更好的发展。所以，家长一定要培养和孩子之间的亲密关系，多跟孩子沟通、交流。 四、经常夸奖孩子 经常被夸奖努力的孩子更喜欢做一些挑战的事情，在遇到困难的时候不会轻易放弃，反而会越挫越勇。而经常被夸聪明的孩子喜欢做一些容易的事情，但是遇到困难的时候，就会轻易的放弃。所以，为了孩子以后的发展，家长应该向孩子说：“你努力了，你很棒！”让孩子知道，所有的事情都是通过努力才能获得的。 作为优秀的父母不是让孩子以后能赚很多钱，而是让孩子拥有宽阔的眼界，能够依靠自己的努力去完成自己的梦想，让孩子在以后的道路上走的更远。 如何成为一个优秀的家长3 1、无条件爱孩子。 爱应该是无条件的，但是现在有很多家长在爱孩子方面却增加了条件，把爱与学习挂钩，把爱与优秀挂钩，甚至把爱与听话不听话挂钩，这都是错误的。 2、坚持原则。 家长对孩子的"教育和管理是有原则的，不能无条件顺从孩子。不该做的事情一定不能做，没有商量的余地，让孩子们了解家长的底线，触犯了要受到惩罚。 3、家长要学会从容面对。 无论怎么着急，出现什么样的情况，家长在心态上要做到从容镇定。 4、热爱学习。 学习不是孩子的专利，家长也必须要学习。通过学习可以提高自己的知识水平、思想境界，同时为孩子树立起良好的榜样。榜样的作用是无穷的，孩子就会对学习产生兴趣，没有排斥心理。家长学习，还可以与孩子分享快乐，可以就一个话题进行研究，共同讨论，增进与孩子的情感交流。 5、转移注意力。 家长应该在人格上尊重孩子，在能力上帮助孩子。有些家长光全都放到孩子身上，因为越关注孩子，孩子的压力越大，孩子成功几率就越小。有的家长不会转移注意力，把全部的希望都放到了孩子身上，有的甚至把工作都丢了，结果却往往适得其反。 6、经常鼓励和表扬孩子。 现在很多家长都意识到这个道理了，但还是不得要领。表扬和鼓励要注意两个原则：实事求是和把握分寸。不能无原则地“夸”孩子，这可能会让孩子骄傲、自满。 7、移交权力。 孩子的事情由孩子做主。家长能做的是教会孩子选择，家长的意见只作为孩子的一个选项。如果孩子选择错误，他肯定会为自己的选择付出代价，这会让孩子在下次选择时格外小心，那时他会综合考虑，愈发成熟。 8、学会微笑。 孩子很会察颜观色，如果家长成天绷着脸，孩子会很紧张。要知道在轻松和快乐的状态下，做事的效果最好。所以家长要学会微笑，这还会感染一家人。同时还在孩子做对的时候开心地笑，做错事时从容地笑。 9、陪伴孩子。 陪伴孩子不单是指在孩子婴幼儿时期这样做，就是在孩子长大后也要这样做，不要认为学习或玩只是孩子自己的事。家长要做孩子的学伴和玩伴，这会让孩子感受到爱，而爱是有力量的，能产生很强的责任感和巨大的上进动力。 10、理顺与孩子之间的关系。 认为孩子不好，主要是认为孩子学习不好，可是没有分析为什么学习不好。孩子学习不好是因为孩子没有学习兴趣，孩子为什么没有学习兴趣？是因为学校和家长没有培养出孩子的学习兴趣。所以，家长理顺与孩子之间的关系很重要。

洗衣机、烘干机。洗衣机与烘干也可以嵌入到提前预设好的定制柜里，比如洗手盆+洗衣机组合柜的设计，就可以让洗衣机与洗手盆融为一体，实现多样化的功能体验。

投（融）资的程序及要求一． 审贷方需备材料：（1） 政府对该项目的有关批文（复）；（2） 项目资料：可行性研究报告（商务计划书）；（3） 公司合法注册手续：营业执照、企业代码证、法人身份证、税务登记证等全套材料；（4） 财务状况：财务报表、资产负债表、损益表、纳税申报表；（5） 申请贷款金额、用途、还贷资金来源及用款计划、还款计划；二． 贷款担保品：资产担保、贷款担保项目或担保单位。三． 合作范围：投资、担保、租赁、基金管理、保险代理国际经济技术合作；资产并购重组与上市融资；园区的规划、建设和成片开发及房地产开发与经营；技术改造、开发与咨询以及人才培训和信息网络的建设；有色金属、黑色金属、矿产品、机电产品、汽车建筑材料、纺织品的仓储、运输、物流与销售，科技成果转化与产权交易。四． 贷款方与受托方合作条件及要求：（1） 贷款方首先将上述材料备齐报受委托方进行初审。（2） 贷款方出具书面委托书，受托方派员将贷款方材料送审和办理相关申报手续。（3） 出款方初审认为贷款方具备贷款条件，函文通知贷款方。（4） 受托方接到放款方函文通知后，双方约定时间、地点由贷款方与受托方签订合作协议书，受托方约定时间会同贷款方法人代表等人员赴出款地洽谈商贷款合约条款，双方正签贷款合约，出款。（5） 如果需要受托方出面担保的，受托方与贷款方须事先办理担保手续，双方协商担保方所收取的费用，必要时进行公证。（6） 贷款方资金到帐后，必须专款专用，并指定对口银行监控资金使用，如发现用款方违规、违约，出款方和委托方有权实行封帐处理，以便保障出款方的权益。五． 贷款额度和期限：（1） 贷款金额：5000万元人民币以下，贷款期限为3-5年5000万元人民币以上，贷款期限为10-15年（建设期为一年），第二年起还本付息，到期利随本清。（2） 年息：低于银行正常贷款利率(特殊情况除外)。（3） 综合服务费由双方商定。（4） 本贷款是扶持中小企业的低息放贷，重点扶持民营中小型企事业单位资金不足。如贷款数额较大的企业（单位）原则上参照“本程序”要求办理，年息基本不变。

辩论赛总结范文（通用7篇） 　　论赛作为一种语言艺术,有着悠久的历史,其作用也不言而喻。下面是我搜集整理的辩论赛总结范文，欢迎阅读。 　　辩论赛总结 篇1 　　弘扬法制精神，增强学生法制观念，提高学生思辨才能、逻辑思维以及口头表达能力，丰富校园文化生活，由思政教研室策划并主办的“生活与法辩辩辩”辩论赛在12月上旬正式开赛。 　　一、辩论赛概述 　　本次辩论赛由我院大专新生九个班(除优秀运动员班级外)的八支辩论队、三十二位同学参加。辩论赛持续了两周，分12月x日预赛和12月x日决赛两个阶段，最后决出冠军队一支、亚军队一支、季军队两支和最佳辩手两名、优秀辩手九名。作为学院举办的第一次辩论赛，该活动备受同学的欢迎，极大地激发了同学们的参与热情，取得很大程度上的成功，在广大同学中产生了广泛影响，同时也受到学院各方面领导的极大关注。 　　本次辩论赛辩题内容体现了大众化和平民化的特点，辩题均为与普通百姓生活密切相关或普通百姓极为关注的法律问题。活动采用抽签的方式决定比赛对手、辩题和场次。担任本次活动评委的是思政教研室和公共基础部文科教研室的老师。 　　比赛过程中，辩手们唇枪舌剑、针锋相对，体现了辩手们充分的赛前准备、较为高超的辩论战略及辩驳才能。场上精彩的辩驳赢得了场下同学们一阵阵的热烈掌声。评委们就代表队的辩论，以我国现行法律为依据，进行是非评判并进行法理阐释，并对各代表队和辩手参与辩论的总体表现做出评价，其精彩点评也为此次辩论赛锦上添花。 　　二、辩论赛取得的成效 　　(一)提高了参赛选手的综合能力。辩论赛是对辩论者能力和水平的全方位考察。在辩论的过程中，辩论者要想在唇枪舌战，激烈对抗的辩论中征服战胜对手，所要具备的知识与能力是多方面的，为了这个目的，他们在台上充分展示自己，能力也在不知不觉中提高。首先，思维能力得到提高。其次，语言表达更具艺术性。第三，知识结构更完备。第四，应变能力加强。第五，胆识得到锻炼。 　　(二)为同学们上了一堂生动的法律课，学生整体辨别能力得以增强，校园文化水平得到整体提升。俗话讲“真理越辩越明”，辩论针对学生关心的问题展开。辩论赛的主题都相当贴近同学们的生活，现实性强，使同学们有话可说。辩论双方使出浑身解数，全面深入地分析问题，给全体同学展现事物的两方面，而听众则在思想的冲突中展开激烈的思考，最终明白问题的实质，学会了分析问题，提高了辨别能力，为之后的有效行动奠定了基础。浓郁的辩论氛围也使学校的文化水平整体提升，同学们能够讨论更高雅的话题，学会以理服人，不会毛躁地与人对骂，更不会大大出手，文明了许多。 　　(三)增强了班级凝聚力。辩论不仅是个人才华的展示，一个优秀的团体能够脱颖而出离不开四人小团体的默契，更离不开大集体——班级同学的支持。赛前班长、学习委员积极有序地组织全班同学分工找资料，赛中为选手们打气，为他们鼓掌和喝彩，赛后分享胜利的欢乐和失利的酸痛。比赛让他们走得更近，更像一家人。 　　(四)增加了老师对同学们的认识。此次活动主要邀请领导嘉宾和任课老师，老师们在辩论赛的过程中从思想上对同学们有了更多更深的认识。 　　三、值得思考的地方 　　辩论赛总体收到了良好的成效，但是，这次活动由于时间准备较为仓促和办赛经验相对不足，整个组织过程中也出现了一些小问题，例如辅助设施不够完善、赛前指导学生相对不足、颁奖环节稍欠有序等。为此，我们将在以后的工作中，采取有效措施，改正不足，将辩论赛举办得更加成功。 　　辩论赛总结 篇2 　　20xx年10月30日18点30分，在我校J1-101举行了信息分院与财税分院的友谊辩论赛。此次辩论赛有幸邀请到学姐学长担任评委。由正方辩手组成的信息分院队和由反方辩手组成的财税分院队通过辩题“拿起与放下哪个更重要”展开激烈辩论。 　　比赛共分为六个环节。赛场自主席喊下开始的那一刻起就变得紧张又激烈，双方辩手针锋相对，唇枪舌剑，你来我往，却又不失风度，侃侃而谈。尤其是在最精彩的自由辩论环节，现场气氛迅速升温，精彩不停掌声不断。最后评委的现场点评亦是让在座各位尤其是辩手们获益匪浅，特别是那句“辩论考验的是辩词是否能接地气，是否符合逻辑。真正赢的一方不是谁的辩言无懈可击，而是谁更能说服对方。”最后，比赛以反方获胜而告终，被评委称小眼睛里透着杀气的正方二辩获得了最佳辩手的荣誉称号。 　　此次分院友谊辩论赛不仅锻炼了选手们的辩论能力和合作能力，提高了思维反应速度，沟通技巧，增强了他们的语言组织能力和应变能力，更促进了分院间的沟通，巩固了友谊，展示了信息分院和财税分院同学们的风采。 　　辩论赛总结 篇3 　　为了丰富大学生课堂课余生活，活跃校园文化，培养当代大学生的团结、竞争、进取的素质，提高大学生的口才与沟通能力，体现当代大学生的精神面貌。翔鹰励志协会派出了一支有实力的队伍参加了“小溪辩论演讲协会”举办的辩论赛，最终，获得了优异的成绩，现对该辩论赛总结如下： 　　一、活动方式 　　本次活动面向全校，学生可以以社团、学院、班级、个人等名义参加此次的辩论赛。本次辩论赛采用淘汰制的方式选出才成绩优异的队伍进入下一轮，以这种方式进行，直到选出四支队进入决赛。遗憾的是翔鹰励志协会在半决赛中被淘汰了，无缘与决赛。 　　二、活动时间： 　　20XX年10月19日至11月15日 　　三、活动地点 ： 　　初赛：综C102、综C106、综C104 　　半决赛：综C102、综C106 　　决赛：艺馨楼 　　四、参加对象 ： 　　全校师生 　　五、辩论程序 　　比赛程序由陈词、立论、攻辩小结、自由辩论、总结陈词共五部分组成，首先是一、二辩进行开篇立论，用最精炼的语言阐明本方的基本立场，逻辑框架，理论依据，事实材料等，接下来是针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，再接着是由四辩进行总结陈词，最后是观众提问。比赛程序主要是“辩”和“论”两个方面，既提供了充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示自身缜密的逻辑框架，也给双方提供了进行正面交锋的舞台，观众提问阶段一方面可以调动观众的积极性，另一方面也增强了辩论与观众的互动，使气氛更加的活跃。 　　六、活动效果： 　　达到预期效果，顺利进行，圆满成功。 　　七、活动感想 　　辩论赛中协会的辩手们以敏捷的思维，雄辩的口才战一支支队伍，最终，顺利的进入了半决赛，虽然，在半决赛中被淘汰了，无缘于冠军。但是辩手们的表现还是非常好的，展现了新一代大学生的风采，同时也得到了锻炼，我们要明白人生路上不仅仅只有这一场辩论赛，以后还会遇到许许多多的辩论赛，相信他们在以后的人生路上会表现得越来越好，越来越优秀。 　　辩论赛总结 篇4 　　伶俐的口才和敏捷的思辩能力是当代大学生在走出校门时所必须具备的两大才能，为锻炼和提高我院同学的口才和思辩能力，同时给同学们提供一个展现自我风采的舞台，配合院团委办好首届团体文化节，郴江论坛特别联合生命科学协会举办了此次校园辩论赛。在经过由郴江论坛和生命科学协会组成的辩论赛组委会40多天紧张而周密的策划组织后，校园辩论赛终于在同学们的好评声与掌声中落下帷幕，由来自中文系的四名选手组成的垂柳队脱颖而出，获得了本次校园辩论赛的冠军。本次辩论赛较之以往颇有其特殊意义： 　　第一，是首届团体文化节的重要内容，有院团委的直接领导，使活动更具凝聚力； 　　第二，是郴江论坛成立后第一次与别的兄弟团体（生命科学协会）联合承办的辩论赛，体现了我团体的新形象与精神风貌，这次辩论赛的成功举行，也说明了我院学生团体具有强大的生命力； 　　第三，经过比赛，有一批优秀辩手脱颖而出，为我团体辩论队的辩手挑选作了很好的准备工作。应该说此次比赛是相当成功的，作为此次比赛的直接组织策划者，现我团体秘书处对比赛进行如下简单的总结： 　　一、辩题方面 　　此次比赛的辩题涉及的内容相当广泛，但又紧贴日常生活，兼具生活情趣与时代气息，让辩手们在辩论过程中有话好说，有话可说。此次辩题涉及时事问题，校园问题，善心与善行问题，还有环境保护问题，一方面辩题的生活化给予了广大同学思考的空间，另一方面，辩题紧扣时代发展的需求，具有较强的时代感。这使得整个辩论场面显得精彩纷呈，热闹好看，而赛后又能引发人们的思考，给人一份耐人寻味的隽永和深沉。可以说，精当的辩题设置，为这次辩论赛的成功举行奠定了良好的基础。但辩题内容的广泛性和强烈的时代感，从另一个侧面也要求辩手要有渊博的知识积淀和广泛的社会接触。 　　二、辩论程序方面 　　本次比赛的模式基本沿用新加坡模式，但根据实际情况，对程序略作了一些调整。基于时间安排的限制，对于某些程序的发言时间作了适当的缩减，使整场辩论显得更加紧凑，让比赛更有看头。比赛程序由教练陈词、立论、攻辩、自由辩论、总结陈词、观众提问共六个部分组成。首先是一、二辩进行开篇立论，用最精炼的语言阐明本方基本立场、逻辑框架、理论依据、事实材料等，接下来是针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，再接着是由四辩进行总结陈词，最后观众提问是。比赛程序的设置兼顾“辩”与“论”两个方面，既提供了充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示己方缜密的逻辑框架，也给双方提供了进行唇枪舌战，正面交锋的舞台。观众提问阶段一方面可以调动观众的积极性，令一方面也增强了辩手与观众的互动。但在比赛中也暴露了一些问题，在攻辩阶段，很多辩手对攻辩规则不甚了解，造成了相当的混乱，攻辩问题的设置也不够巧妙，使整个攻辩阶段略显沉闷，不够精彩。自由辩论阶段，问答双方的针对性都不够强，不时出现各说各话的状况，精彩的交锋并不多。特别要提出的一点是本次比赛过程中，由于参与承办本次活动的另一团体在辩论赛还没有足够的经验，其派出担任评委的同学直接把评分表带走，未经过统分就离开比赛现场，而且没有当场公布比赛结果，如此的现象决不允许在以后的比赛中出现。 　　三、辩论风格与水平方面 　　此次辩论赛非常注重辩风问题，就总体而言，参赛队员的辩风还是相当不错的。在注意语言的美感之外，也充分注意自身的形象风度，让观众大饱眼福和耳福。有的辩手滔滔不绝，出口成章，有的辩手沉着稳重，颇具大将风范，也有的辩手机智活泼，嬉笑怒骂皆成文章，让观众和评委们大开眼界。但也存在一些问题，有些辩手没有注意到尊重对方，略有对对方进行人身攻击之嫌，以后将对这方面高度重视。此次比赛中充分展示了辩手的机敏与缜密的逻辑思维，无论在立论还是驳论阶段都高潮迭起，十分精彩。总的说来，这次辩论赛既有“辩”的剑拔弩张，也不失“论”的雄浑气势。 　　在辩论场上也常常出现一些出人意料的观点，夸张的`个性化语言，引经据典，珠玑妙语横飞，既有刚阳之气，又有阴柔之美，让观众深深地感到辩手的渊博与机智。 　　四、场上气氛与观众反应 　　此次辩论赛的又一亮点就是在观众方面。观众异常地活泼，时时报以热烈的掌声。在观众提问阶段，有些问题也相当具有典型性和针对性，而且有些观众在提问时颇具辩手风范，问题也涉及各个方面，场面非常热烈，使气氛紧张而又生趣。而且也提出一些非常具有社会价值而又值得思考的问题，具有一定的现实性，而且也指出了辩论场上双方辩手未留意的问题，使辩题的讨论更加深刻。 　　五、赛后思考 　　一次辩论带给我们的不仅仅是比赛的结果，更重要的是在组织参赛的过程中辩手结成了密不可分的战斗群体，体现了分工合作精神。来自中文系04级本科1班的尹江丽同学在赛后说：“通过辩论，让我学会了合作，也学会了从容与镇定。”一句话道出了所有辩手的心声。有人曾说辩论是智慧的体操，的确，在辩论中激烈的智力对抗，富有灵性的思想碰撞都可以让我们欣赏到智慧之美。一场辩论并不是简单的口舌之争，而是文化底蕴、人格美丽与智慧之争，首先它要求辩手有深厚的文化底蕴，有丰富的理论基础，也就是说知识要渊博。其次要有灵敏的反应度，要有良好的心态和人格魅力。辩手要有儒雅的辩风，温文尔雅，以理服人而不是在口舌之争上。而在辩论过程中也让辩手学会了如何尊重对手，如何注意自己的言行举止，给人一种落落大方之感。辩论场上的形势瞬息万变，这也对辩手提出了要有应变的能力要求。这一点有些辩手表现得相当不错，能够将辩论技巧与自己的智慧运用得淋漓尽致，而且对辩友非常有礼貌，这也是我们应该提倡并学习的地方，今后我们也会加强辩手这方面的训练，达到质的飞跃。 　　比赛虽然已经结束了，但它带给我们的东西确实不少，也许在辩论场上有遗憾、有失败，但它恰恰却让我们学到了“辩”的风采，这次比赛也存在一些问题，如在比赛过程中的辩风、逻辑框架等问题，我们应理性分析与总结，纠正在这过程中的不足之处，不断地完善。这次辩论赛也得到了院团委、团体联合会和辅导老师、评委的大力支持，他们也为此次比赛的顺利进行和圆满成功付出了大量的心血，他们也功不可没。 　　总之，我们会认真分析和总结此次比赛，吸取经验，争取以后在其它方面工作中扬长避短，积累经验，完善不足之处，更上一层楼。 　　辩论赛总结 篇5 　　20xx年11月13日—14日晚，信息工程学院彩虹驿站在渭水校区明远1203、1205教室顺利举办了信息工程学院"群英荟萃，针锋相对"院青马辩论赛初赛。信息工程学院青马班全体成员及14级各班成员共同参与，邀请到信息工程学院团委秘书长王淼、信息工程学院学生会主席付先凯、信息工程学院学生会副主席雷盛强、信息工程学院科技创新与创业协会主席王槐拯、信息工程学院科技创新与创业协会副主席周玉成等作为本次辩论赛的评委。 　　此次比赛在两位主持人的开场白和观众热烈的掌声中拉开帷幕。比赛分为上下两场，共有14支队伍参加比赛，比赛分立论阶段、驳论阶段、质辩阶段、自由辩论、总结陈词五个阶段。正反两方两两PK，各有四位辩手进行答辩。比赛阶段，赛场气氛紧张激烈，双方辩手引经据典、联系古今，充分论证了辩论观点。在自由辩论阶段，比赛进入白热化。双方辩手紧紧抓住对方漏洞，针锋相对，步步紧逼，将现场气氛再次推向高潮。台上辩手精彩辩论，台下观众掌声迭起。上下半场辩论结束后，到场评委分别作出了精彩点评。 　　比赛共晋级八支队伍，参加复赛。 　　本此辩论赛培养了同学们的团队协作能力，使同学们的思辨能力、表达能力得以提高，同时也加强了学院的学术氛围。至此，辩论赛告一段落，后续比赛正在有序准备中。 　　辩论赛总结 篇6 　　一、活动背景 　　为迎接明年河北省大运会在邢台学院隆重举办，为八社团提供口才锻炼的平台。 　　二、活动主题 　　团结八社，共同锻炼口才，打造辩论的听觉盛宴。 　　三、活动前准备 　　1、我们活动部针对初赛，复赛，决赛制定了周密详细可行的比赛策划书。 　　2、活动部将各个任务细分给每个干事，各干事认真负责的准备着赛前的每一步。共同将辩论赛事务完善。 　　3、我们部协调各个社团及本社宣传部，网络部做好宣传工作，干事们做好场地的布置及设备到位工作。 　　4、各个社团积极参加报名，宣传部将比赛大力宣传。 　　四、活动过程 　　1、初赛：11月22号，地点：公共教学楼204。206。208。210教室。经过激烈而又残酷的角逐，四组团队在八组参赛队中脱颖而出，同时为大家呈现了精彩的辩论对抗。 　　2、复赛：11月25号地点：公共教学楼210挺身而出的四组团队开始了更加精彩的辩论，较第一次更加的成熟激烈。同时在场观众的掌声更加激烈，辩手个个激情高涨，如在战场厮杀的战士。最终在每个社团评委专业的评论下，翔火组合，猎人组合最终杀出重围进入决赛。 　　3、决赛。11月29号，地点：公教楼310，进入决赛的两组团队严阵以待，场下更是人山人海。高手与高手的对决将本次比赛推向高潮，真正的打造了一场空前绝后的辩论战，每个选手自信而又激昂的攻击反驳对方，尤其到了最精彩的自由辩论阶段，更是将辩论演绎极致。场下也是掌声不断，终于在评委细致公平公正的评分下，正方翔火组合战胜反方。最终比赛非常圆满的落下帷幕。 　　五、活动中存在的问题 　　1、对辩论赛的宣传力度不够大，许多人因不懂辩论赛的相关规则而错过报名。 　　2、初赛时大多选手不够重视，准备不够充分，未能脱稿陈述自己的观点，直接减少比赛的精彩。 　　3、初赛宣传通知不到位，导致观众人数不是很理想。 　　4、参赛选手对于辩论赛的规则不是很了解，导致初赛一开始对决时很乱。 　　辩论赛总结 篇7 　　为加深计算机专业学生对计算机相关知识的理解，促进学生站在不同角度考虑专业知识以及计算机领域的知识。2016年4月24日下午，计算机技术创新俱乐部于5A404成功举办了计算机文化节辩论赛，此次辩论赛围绕两个与计算机专业的有辩题展开正反双方辩论，由童长飞老师和赵汉理老师担任评委。 　　下午14：00整，辩论赛正式开始，辩论赛分别是以“人工智能能否超越人类”和“ios和Android哪个更具有发展前景”为辩题展开辩论的，期间正反双方据理力争，各举有力的论据来证明己方的观点，双方互不相让，特别是自由辩论环节更是精彩。每个辩题结束辩论之后，评委老师和赵老师都会做出很有意义的点评，指出优点和不足，发表自己对辩题的看法，并对如何切入此辩题进行指导。 　　紧张的辩论过后，计算机技术创新俱乐部的工作人员对老师的评分进行统计，分别评出人气奖、辩手、辩论组，两位亲临现场的老师与获奖的同学进行合影留念，随着一声掌声响起，辩论赛正式结束。 　　此次比赛丰富了计算机相关专业同学的课余生活，开阔了同学们在计算机领域的视野，提高了思辨能力，锻炼了同学的口才，培养同学们的应变能力，同时让同学们意识到要站在不同角度去考虑计算机领域相关软硬件产品，提高同学们对计算机发展前景的敏感度。 　　计算机技术创新俱乐部此次举办计算机文化节辩论赛，意在鼓励同学们积极了解计算机领域的知识，鼓励同学们在计算机技术方面进行创新，提高我校计算机相关专业的活跃度。 ;

1、《父与子》长篇连环漫画讲的是溢满了卜劳恩对三岁儿子克里斯蒂安的爱子之情，漫画充满了人性的温情和幽默，把普通民众的生活通过父子间的表露刻画出来，洋溢着暖暖的人情味。由于一部分内容取材于一些特殊的社会现象，使得整部作品中，生活背景发生了一些改变，但父亲和儿子那善良、乐观的本性却一直没有改变。因为他们具有这样美好的品质，所以遭遇困难不绝望，获得意外财富不忘本，一直过着许多人向往的快乐生活，平常而快乐，温馨又奇妙。可以说是世界上流传最广的亲情漫画。作品中一个个生动幽默的小故事都是来自于漫画家在生活中的真实感受。 2、《父与子》（Vater und Sohn）是德国漫画家埃·奥·卜劳恩（E.O.Plauen）创作的漫画作品，于1934年12月13日至1937年首次刊载于《柏林画报》。该作品在发表后获得了极大的成功，是世界上流传最广的亲情漫画之一，被誉为德国幽默的象征。 3、创作背景：1934年春，德国《柏林画报》准备开辟一个新的连环漫画专栏，埃·奥·卜劳恩被邀请试画这个专栏的草图，于是他创作了漫画《父与子》，1934年12月13日，第一个连环漫画故事《糟糕的家庭作业》在《柏林画报》刊载问世。

有可能是很高兴有可能很怒气冲冲.要看老师讲的什么

此处用的两个典故分别是陶渊明采菊东篱下，悠然见南山；有暗香盈袖，暗香，用的是林逋《山园小梅》里“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”。这首词是作者早期和丈夫赵明诚分别之后所写，它通过悲秋伤别来抒写词人的寂寞与相思情怀。早年，李清照过的是美满的爱情生活与家庭生活。作为闺阁中的妇女，由于遭受封建社会的种种束缚，她们的活动范围有限，生活阅历也受到重重约束，即使象李清照这样上层知识妇女，也毫无例外。因此，相对说来，他们对爱情的要求就比一般男子要求更高些，体验也更细腻一些。所以，当作者与丈夫分别之后，面对．单调的生活，便禁不住要借惜春悲秋来抒写自己的离愁别恨了。这首词，就是这种心情的反映。从字面上看，作者并未直接抒写独居的痛苦与相思之情，但这种感情在词里却无往而不在。

构图有4个基本要素，分别是主体、陪体、前景和背景。1、主体。拍摄主体，是拍摄者想要表现的拍摄对象。一张照片的好坏与否，先看照片的主体是否明确，最好是让观众一眼就能发现拍摄主体。2、陪体。陪体是照片中用来衬托主体，还兼顾着平衡画面的作用。如果主体是红花，那么绿叶就是陪体，画面中只有主体会显得画面空旷，画面失调。当然，要表现一个人漂亮，安排一个丑人在旁边就能突出其漂亮。3、前景。摄影的前景主要有三个作用：增加画面层次感、引导观众视线和烘托主体。在拍摄风光照片时，增加地面前景或用近处的树枝形成框架前景，可以明显增加画面的层次感，拉长画面纵深。4、背景。背景可以交代环境特点，在拍摄人文摄影题材时，背景对于烘托画面主体有着很重要的作用。拍摄旅行照片时，一般也需要让风景出现在画面中，交代拍摄地点和环境特征，一般照片中的人物作为主体，风景作为背景。构图关键要点：主体，在画面中的位置如此重要，所以要尽可能去突出拍摄主体。最常用的方式就是利用浅景深来虚化拍摄背景，简化画面效果，从而突出拍摄主体。具体操作可以选择开大光圈、靠近拍摄，能够获得很好的虚化效果，条件允许的话利用长焦镜头也是ok的。还可以借助对比的手段来实现突出主体的目的。如色彩对比，万绿丛中一点红，绿叶衬托，突出花朵；如明暗对比，舞台聚光灯下的人物；大小对比，用人的身高表现建筑物的高大。

如果给我重新选择的机会，我也依旧会选择我现在从事的专业风景园林专业，因为我非常喜欢我的专业1，风景园林专业是一个涉及领域很广的一个学科。工作内容从庭园、公园设计、城市道路绿化设计，园林建筑设计到微观设计；从园林花木育种养护到整个城市园林绿地系统工程的规划和建设；从到宏观的土地利用、自然资源管理到区域发展研究、生态保护和修复都是风景园林关注的范畴。2、就业方向主要就业单位包括园林局、设计院、苗圃、园林设计公司、旅游规划设计公司、风景旅游区、房地产公司、大中专院校教师以及其他建筑与环境工程、市政园林、公用事业、城乡规划建设管理等相关的行业、部门机构。本科毕业生也可继续攻读园林、景观、建筑、城市规划、环境艺术专业类的硕士学位。该专业适合升学考研及公务员。3、风景园林专业可授予工学或艺术学学士学位。一般情况下，以普通科类参加高考入学的考生，毕业时授予工学学士学位；而报考艺术类的考生，毕业时授予艺术学学士学位。4、风景园林专业对考生视力有一定要求。色 盲 色 弱考生限报学校园林、风景园林、园艺、园林工程技术等专业。5、由于风景园林专业融合艺术和科技，属于建筑学大类，学习中会涉及很多绘画及制图的专业课程，所以一些院校在招生时要求考生具备一定的美术或绘画基础。6、风景园林和园林的区别“风景园林”与“园林”只有两字之差，容易被考生家长混淆。从学位授予层面讲，园林专业大多授予本科毕业生农学学士学位，风景园林专业授予工学学士学位。从培养计划上讲，园林专业多依托农林院校而建立，相关课程偏向于植物和园艺。而风景园林专业在农林院校、工科类院校都有建立，课程设置偏向于风景园林规划设计应用，也包含植物种植设计。两个专业都关注自然生态环境的保护和美好宜居生活的建设。

序《亚洲杯》“奥数之星”数学邀请赛经典题三年级试题四年级试题五年级试题六年级试题“奥数之星”全国创新思维邀请赛经典题第六届快乐华夏·“奥数之星”夏令营（中国·昆明）暨小学数学创新思维邀请赛二年级试题第六届快乐华夏·“奥数之星”夏令营（中国·昆明）暨小学数学创新思维邀请赛三年级试题第六届快乐华夏·“奥数之星”夏令营（中国·昆明）暨小学数学创新思维邀请赛四年级试题第六届快乐华夏·“奥数之星”夏令营（中国·昆明）暨小学数学创新思维邀请赛五年级试题第六届快乐华夏·“奥数之星”夏令营（中国·昆明）暨小学数学创新思维邀请赛六年级试题第五届“奥数之星”夏令营全国小学数学创新思维邀请赛三年级试题第五届“奥数之星”夏令营全国小学数学创新思维邀请赛四年级试题第五届“奥数之星”夏令营全国小学数学创新思维邀请赛五年级试题第五届“奥数之星”夏令营全国小学数学创新思维邀请赛六年级试题第四届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（天津）三年级试题第四届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（天津）四年级试题第四届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（天津）五年级试题第三届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（深圳）三年级试题第三届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（深圳）四年级试题第三届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（深圳）五年级试题第三届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛（深圳）六年级试题第二届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛三年级试题第二届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛四年级试题第二届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛五年级试题第二届“奥数之星”全国小学数学创新思维邀请赛六年级试题第一届“奥数之星”冬令营全国小学数学创新思维邀请赛三年级试题一“奥数之星”全国创新思维训练题精选夏令营趣智力抢答题精选参考答案

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嵌入式系统设计师属于软考，软考每年有两次考试，分别安排在上半年和下半年。各省嵌入式系统设计师报名时间有所不同，报名方式也不一样，大部分地区可以通过中国计算机技术职业资格网报名。嵌入式系统设计师属于软考的一个资格考试，软考上半年考试时间在5月下旬，报名时间通常从2月底陆续开始，大部分地区在3-4月份；下半年考试时间在11月上旬，报名时间通常从7月底陆续开始，大部分地区在8-9月份。每年各地区具体的报名时间安排，要以当地软考办或人事考试网公布的报考通知为准。考生可以通过中国计算机技术职业资格网进入软考报名系统，进行软考报名、准考证打印、成绩查询等操作。中国计算机技术职业资格网也是很多地区的软考报名入口，考生于当地规定的报名时间内进入中国计算机技术职业资格网，点击页面左下方的报名入口，进入全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试网上报名平台，选择对应地区入口点击进入，注册登录后即可报名。也有少数地区在当地软考办网站进行报名。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，猎考网提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 下方免费复习资料内容介绍：2022年下半年软件设计师第二期模考试卷（案例分析） 格式：DO大小：6289.77KB 2023上半年信息处理技术员备考知识点集锦 格式：DO大小：4301.38KB资格考试有疑问、不知道如何总结考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

问题一：父母子女之间的权利义务关系 父母的权利义务有：(1)在人身方面，有抚养的权利与义务、管理教育的权利和义务、法定代理;(2)在财产方面，主要表现为对子女财产的管理;未成年人给他人造成的损失，父母必须承担赔偿责任。 子女的权利义务有：未成年或不能独立生活的子女，当父母不履行抚养义务时，有要求父母付给抚养费的权利。子女对父母有赡养扶助的义务。在父母无劳动能力或生活困难时，子女有义务给付赡养费，并且不因父母的婚姻关系变化而终止。子女有义务尊重父母的婚姻权利，不得干涉父母再婚以及婚后的生活。父母子女之间有相互继承遗产的权利。 非婚生子女享有与婚生子女同等的权利，任何人不得加以危害和歧视。不直接抚养非婚生子女的生父或生母，应当负担子女的生活费和教育费，直至子女能独立生活为止。 问题二：父母子女之间有什么权利和义务 父母对子女：抚养、教育的义务；监护权。 子女对父母：赡养义务。 所享有的权利，就是与义务相对的，比如要求子女赡养的权利，要求接受九年义务教育的权利。 问题三：家长应当履行哪些义务,亨有哪些权利 关于父母子女之间享有的权利和负担的义务，我国《婚姻法》第二十一条至二十七条作出了明确的规定，根据这些规定可知，父母与子女之间的权利义务主要包括以下几个方面的内容： （1）父母对子女有抚养教育的义务。 （2）父母对未成年子女有保护和教育的权利和义务。 （3）子女对父母有赡养扶助的义务。 （4）父母子女之间有相互继承遗产的权利。 问题四：家长参与学校教育的权利和义务是什么? 权利是有权知道老师的教学方激教学内容，有权知道孩子在校的生活情况，义务是有义务在家监督辅导孩子完成作业，有义务协助老师的工作 问题五：作为你的父母他们在家庭中具有哪些权利与义务? 婚姻法对“夫妻间的权利和义务”作出了规定。 1、夫妻在家庭中地位平等。 80年《婚姻法》第九条、2001年《婚姻法》（修正）第十三条规定“夫妻在家庭中地位平等。” 2、夫妻双方都有参加生产、工作、学习和社会活动的自由。 80年《婚姻法》第十一条、2001年《婚姻法》（修正）第十五条规定“夫妻双方都有参加生产、工作、学习和社会活动的自由，一方不得对他方加以限制或干涉。” 3、夫妻双方对于家庭财产有平等的所有权与处理权。 80年《婚姻法》第十三条、2001年《婚姻法》（修正）第十四条规定“夫妻对共同所有的财产，有平等的处理权。” 4、　夫妻有互相扶养的义务。 80年《婚姻法》第十四条、2001年《婚姻法》（修正）第二十条规定“夫妻有互相扶养的义务。一方不履行扶养义务时，需要扶养的一方，有要求对方付给扶养费的权利。” 5、夫妻有各用自已姓名的权利。 50年《婚姻法》第十一条、80年《婚姻法》第十条、2001年《婚姻法》（修正）第十四条规定“夫妻有各用自已姓名的权利”。 6、夫妻有互相继承遗产的权利。 50年《婚姻法》第十二条、80年《婚姻法》第十八条、2001年《婚姻法》（修正）第二十四条规定“夫妻有互相继承遗产的权利。” 7、夫妻双方都有实行计划生育的义务。 80年《婚姻法》第十二条、2001年《婚姻法》（修正）第十六条规定“夫妻双方都有实行计划生育的义务。 8、夫妻双方有抚养孩子、赡养老人的义务。 问题六：父母与子女之间的权利义务是怎样的 父母对子女：扶养，教育的义务；监护权子女对父母：赡养义务所享有的权力，就是与义务相对的，比如要求子女赡养的权利，要求接受九年义务教育的权利 问题七：父母管教保护未成年子女的权利和义务指哪些？ 父母是未成年子女的法定监护人。我国《未成年人保护法》第8条规定：父母或者其他监护人应当依法履行对未成年人的监护职责和抚养义务，父母作为未成年子女的法定监护人，必须对未成年子女的人身、财产以及其他一切合法权益加以监督和保护。依据我国《婚姻法》和《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的有关规定，父母应当从下列几个方面正确、适当地履行对未成年子女的监护职责和抚养义务。 一、父母必须从物质上履行对未成年子女的抚养义务和监护职责。也就是说，父母必须从物质上、经济上对未成年子女进行养育和照料，使子女身体能够健康成长。父母不得虐待、遗弃未成年子女，不得歧视女性和有残疾的未成年人。禁止溺婴、弃婴和其他残害婴儿的行为。这是保障儿童的基本生活和生存权利的需要。 二、父母必须保证未成年子女接受义务教育的权利。父母必须适龄子女入学接受义务教育，不得阻碍其入学或迫使其中途退学、辍学。接受教育，是未成年人依法享有的一项权利，是其认识世界、认识社会、全面发展的重要途径。未成年人的父母不但无权加以限制和剥夺，相反，保证未成年子女入学接受义力教育是春依法必须履行的职责。 三、父母对未成年子女应当加强理想、道德、法制和爱国主义、集体主义和社会主义教育。对于达到义务教育年龄的未成年人，同时应当进行有益于身心健康的活动，不得有：（1）旷课、夜不归宿；（2）携带管制刀具；（3）打架斗殴、辱骂他人；（4）强行向他人索要财物；（5）偷窃、故意毁坏财物；（6）参与赌博或者变相赌博；（7）观看、收听色情、淫秽的音像制品、读物等；（8）进入法律、法规规定未成年人不适宜进入的营业性歌舞厅等场所及其他严重违背社会公备的不良行为。对已染上严重不良行为的未成年子女，父母应当和学校互相配合，严加管教，并采取有效措施对其不良行为进行矫治，绝不能放任不管，放弃监护职责。 四、父母应当保护子女的人身权不受侵害，包括身体不受伤害、生命不得剥夺以及胜名权、荣誉权及名誉权等不受侵害。未成年子女的人身权受到不法侵害时，父母应当作为未成年子女的法定代理人，以非讼或提起诉讼的方式，要求侵权人依法承担相应的责任。 五、父母不得允许或迫使未成年人结婚，不得为未成年人术立婚约。 六、父母应当保护未成年子女的继承权及其他财产权利不受侵犯。父母作为未成年子女的法定监护人和法定理人，有权排除他人对未成年子女财产的侵害。当未成年子女所进行的处分其财产的民事行为与年龄、智力不相适应时，父母有权否定。这既是其权利，也是其应当履行的职责。父母对未成年子女的合法财产要精心管理和监护，不得做出有损未成年子女权益的行为。 七、当未成年子女对国家、集体或他人财产造成损害时，父母应承担民事责任。如果父母已尽了监护职责，那么适当减轻其责任。 父母作为未成年子女的法定监护人，为保障未成年子女的身心健康成长和维护其合法权益，父母应全面、适当履行监护职责或者侵害未成年人的全法权益的，应对其进行批评教育。经教育仍不改的，法院可以根据有关人员或者有关单位的申请，撤销其监护人的资格，依照《民法通则》第16条的规定，另行确定监护人。 法律对未成年人亦享有隐私权的强调规定，是非常必要的。现实生活中，许多人，尤其是一些未成年人的家长不懂得尊重子女的隐私权，侵儿未成年人隐私权的现象时有发生。侵权行为的表现方式多是偷看子女的日记、私拆、隐匿或毁弃子女的信件等。尽管父母偷看子女日记、信件多是出于好意，是想了解子女的思想动态，以便更好地对子女进行引导和教育，但效果适得其反，其行为锭仅伤害了子女的感情，增加了子女对父母的不信任感，而且这种行为构......>> 问题八：父母的责任和义务 你钉，中华人民共和国婚姻法有如下规定： 第二十一条　父母对子女有抚养教育的义务；子女对父母有赡养扶助的义务。 父母不履行抚养义务时，未成年的或不能独立生活的子女，有要求父母付给抚养费的权利。 子女不履行赡养义务时，无劳动能力的或生活困难的父母，有要求子女付给赡养费的权利。 禁止溺婴、弃婴和其他残害婴儿的行为。 第二十三条　父母有保护和教育未成年子女的权利和义务。在未成年子女对国家、集体或他人造成损害时，父母有承担民事责任的义务。 此外，未成年人保护法中也应该有父母的对子女的权利和义务的规定。 问题九：我国法律规定父母应该对儿女的义务都有哪些？ 我国《婚姻法》第15条规定，“父母对子女有抚养教育的义务”，“父母不履行抚养义务时，未成年的或不能独立生活的子女，有要求父母付给抚养费的权利”。所谓抚养，是指父母对子女的养育和生活上的照料。抚养教育好后代，这不仅是父母对子女应尽的义务，同时也是对社会应尽的义务。 父母对子女的生活和学习应提供一定的物质条件，承担一定的经济责任。父母对未成年子女的抚养义务是无条件的，除了法律另有规定以外，任何情况下都不能免除，即使父母离婚，仍应负担抚养义务。父母对成年子女的抚养是有条件的，只有当成年子女没有劳动能力或者因某种原因不能维持生活（如继续上学等），父母才有义务承担。 我国《婚姻法》第17条规定：“父母有管教和保护未成年子女的权利和义务。”该规定是对抚养教育义务的必要补充。所谓管教，就是父母依照社会道德和国家法律的要求，对子女的行为加以正确、适当的约束，使他们健康成长。

10首很短的红色爱国诗歌有如下：1、颂党华诞铭宗旨作者：沈洪海九五韶华欣国盛，鼎新革故谱宏篇。富饶城市勤考察，贫瘠山村常涉牵。公仆情怀深似海，人民利益大如天。中枢布局攻坚战，全面小康将梦圆。2、建党九十五周年感赋作者：佚名红船起碇出南湖，播火传薪道不孤。四海归心齐踊跃，三山推倒共欢呼。东南疆域警魑鬼，九五年华策劲驹。科技登峰开健步，龙遨浩瀚辟通途。3、无题作者：佚名南湖红线火燎原，赤帜朝霞破晓天。九五春秋酬壮志，中华崛起梦儿圆。4、建党九十五周年颂作者：佚名峥嵘岁月叠鸿篇，民富国强义赋肩。反腐倡廉严法纪，和谐社会福绵延。5、建党九十五周年感怀作者：佚名开天辟地耀东方，暮色苍茫有导航。砥柱中流驱倭寇，废除弊政谱新章。拓深改革宏图展，笃信市场活力张。特色高擎圆国梦，斧镰赤帜永飘扬。

薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 【赏析一】 这首词是作者婚后所作，抒发的是重阳佳节思念丈夫的心情。传说清照将此词寄给赵明诚后，惹得明诚比试之心大起，遂三夜未眼，作词数阕，然终未胜过清照的这首《醉花阴》。 “薄雾浓云愁永昼”，这一天从早到晚，天空都是布满着“薄雾浓云”，这种阴沉沉的天气最使人感到愁闷难捱。外面天气不佳，只好待在屋里。“瑞脑消金兽”一句，便是转写室内情景：她独自个儿看着香炉里瑞脑香的袅袅青烟出神，真是百无聊赖！又是重阳佳节了，天气骤凉，睡到半夜，凉意透入帐中枕上，对比夫妇团聚时闺房的温馨，真是不可同日而语。上片寥寥数句，把一个闺中少妇心事重重的愁态描摹出来。她走出室外，天气不好；待在室内又闷得慌；白天不好过，黑夜更难挨；坐不住，睡不宁，真是难以将息。“佳节又重阳”一句有深意。古人对重阳节十分重视。这天亲友团聚，相携登高，佩茱萸，饮菊酒。李清照写出“瑞脑消金兽”的孤独感后，马上接以一句“佳节又重阳”，显然有弦外之音，暗示当此佳节良辰，丈夫不在身边。“遍插茱萸少一人”，怎叫她不“每逢佳节倍思亲”呢！“佳节又重阳”一个“又”字，是有很浓的感情色彩的，突出地表达了她的伤感情绪。紧接着两句：“玉枕纱厨，半夜凉初透”。丈夫不在家，玉枕孤眠，纱帐内独寝，又会有什么感触！“半夜凉初透”，不只是时令转凉，而是别有一番凄凉滋味。 下片写重阳节这天赏菊饮酒的情景。把酒赏菊本是重阳佳节的一个主要节目，大概为了应景吧，李清照在屋里闷坐了一天，直到傍晚，才强打精神“东篱把酒”来了。可是，这并未能宽解一下愁怀，反而在她的心中掀起了更大的感情波澜。重阳是菊花节，菊花开得极盛极美，她一边饮酒，一边赏菊，染得满身花香。然而，她又不禁触景伤情，菊花再美，再香，也无法送给远在异地的亲人。“有暗香盈袖”一句，化用了《古诗十九首》“馨香盈怀袖，路远莫致之”句意，暗写她无法排遣的对丈夫的思念。她实在情不自禁，再无饮酒赏菊的意绪，于是匆匆回到闺房。“莫道不消魂”句写的是晚来风急，瑟瑟西风把帘子掀起了，人感到一阵寒意。联想到刚才把酒相对的菊花，菊瓣纤长，菊枝瘦细，而斗风傲霜，人则悲秋伤别，消愁无计，此时顿生人不如菊之感。以“人比黄花瘦”作结，取譬多端，含蕴丰富。 从天气到瑞脑金兽、玉枕纱厨、帘外菊花，词人用她愁苦的心情来看这一切，无不涂上一层愁苦的感情色彩。 以花木之“瘦”，比人之瘦，诗词中不乏类似的句子，这是因为正是“莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦”这三句，才共同创造出一个凄清寂寥的深秋怀人的境界。“莫道不消魂”，直承“东篱把酒”以“人拟黄花”的比喻，与全词的整体形象相结合。“帘卷西风”一句，更直接为“人比黄花瘦”句作环境气氛的渲染，使人想象出一幅画面：重阳佳节佳人独对西风中的瘦菊。有了时令与环境气氛的烘托，“人比黄花瘦”才有了更深厚的寄托，此句也才能为千古传诵的佳句。 【赏析二】 李清照的重阳《醉花阴》词相传有一个故事：“易安以重阳《醉花阴》词函致明诚。明诚叹赏，自愧弗逮，务欲胜之，一切谢客，忘食忘寝者三日夜，得五十阕，杂易安作以示友人陆德夫。德夫玩之再三，曰：‘只三句绝佳"。明诚诘之，答曰：‘莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。"正易安作也”（见《元伊世珍?琅嬛记》）。这个故事不一定是真实的，但是它说明这首词最好的是最后三句。 现在先看看它的全首。词的开头，描写一系列美好的景物，美好的环境。“薄雾浓云”是比喻香炉出来的香烟。可是香雾迷朦反而使人发愁，觉得白天的时间是那样长。这里已经点出她虽然处在舒适的环境中，但是心中仍有愁闷。“佳节又重阳”三句，点出时间是凉爽的秋夜。“纱厨”是室内的精致装置，在镂空的木隔断上糊以碧纱或彩绘。下片开头两句写重阳对酒赏菊。“东篱”用陶渊明“采菊东篱下”诗意。“人比黄花瘦”的“黄花”，指菊花。《礼记》月令：“鞠（菊）有黄花”。“有暗香盈袖”也是指菊花。从开头到此，都是写好环境、好光景：有金兽焚香，有“玉枕纱厨”，并且对酒赏花，这正是他们青年夫妻在重阳佳节共度的好环境。然而现在夫妻离别，因而这佳节美景反而勾引起人的离愁别恨。全首词只是写美好环境中的愁闷心情，突出这些美好的景物的描写，目的是加强刻画她的离愁。 在末了三句里，“人比黄花瘦”一句是警句。“瘦”字并且是词眼。词眼犹人之眼目，它是全词精神集中表现的地方。 在诗词中，作为警句，一般是不轻易拿出来的。这句“人比黄花瘦”之所以能给人深刻的印象，除了它本身运用比喻，描写出鲜明的人物形象之外，句子安排得妥当，也是其原因之一。她在这个结句的前面，先用一句“莫道不消魂”带动宕语气的句子作引，再加一句写动态的“帘卷西风”，这以后，才拿出“人比黄花瘦”警句来。人物到最后才出现。这警句不是孤立的，三句联成一气，前面两句环绕后面一句，起到绿叶红花的作用。经过作者的精心安排，好象电影中的一个特写镜头，形象性很强。这首词末了一个“瘦”字，归结全首词的情意，上面种种景物描写，都是为了表达这点精神，因而它确实称得上是“词眼”。以炼字来说，李清照另有《如梦令》“绿肥红瘦”之句，为人所传诵。这里她说的“人比黄花瘦”一句，也是前人未曾说过的，有它突出的创造性.

近期关于中学心理健康教育中存在的问题引起了广泛争议。特别是将性骚扰归咎于受害者的举止风骚，这种受害者有罪论的说法完全违背了性别平等和人性尊严的原则。本文将探讨如何重塑中学心理健康教育，摒弃性别歧视和受害者有罪论，真正促进学生的心理健康和性别平等。第一，推行综合性别教育。中学心理健康教育应该包括性别平等的教育内容，帮助学生了解性别角色、性别刻板印象以及性别歧视对个体和社会造成的负面影响。通过开展讨论、案例分析和角色扮演等活动，引导学生拒绝性别歧视，并培养他们的尊重、平等和同理心。第二，加强性教育和性骚扰预防教育。在中学心理健康教育中，应当加强性教育和性骚扰预防教育的内容。学生需要明确了解什么是性骚扰，它的不同形式以及如何辨别、反抗和报告性骚扰行为。教师应该提供安全的环境，在课堂上鼓励学生分享自己的经历，并提供支持和指导。第三，培养学生的自尊和自信。中学心理健康教育的目标之一是帮助学生树立积极的自我形象和身体观念。学校应该鼓励学生接纳自己的独特之处，避免对学生进行性别歧视或性别角色的刻板评价。同时，教师和家长应该定期与学生进行沟通，关注他们的需求和压力，并提供适当的支持和指导。第四，推动家庭和社会参与。中学心理健康教育应该与家庭和社会资源相结合，形成全方位的支持体系。学校应该积极与家长合作，分享有关性别平等和性骚扰预防的信息，提供培训和工作坊，以促进家庭对性别教育的重视和参与。此外，学校还可以组织社区活动、演讲和研讨会，提高社会对性别平等和性骚扰问题的认知水平。结语：中学心理健康教育是培养学生全面发展的重要环节，但必须摒弃性别歧视和受害者有罪论的观念。通过推行综合性别教育、加强性教育和性骚扰预防教育、培养学生的自尊和自信，以及促进家庭和社会参与，我们可以实现一个更加平等和尊重的教育环境。只有这样，学生们才能够真正享受到心理健康教育的益处，并在未来成为一个具有包容性和平等意识的社会的积极参与者。