产业经济学开题报告

SCP理论是20世纪30年代哈佛大学学者创立的产业组织分析的理论。最初由哈佛大学教授梅森首先提出。作为正统的产业组织理论，哈佛学派以新古典学派的价格理论为基础，以实证研究为手段，按结构，行为，绩效对产业进行分析，构架了系统化的市场结构(Structure)--市场行为(Conduct)--市场绩效（Performance）的分析框架。现代产业经济学的“结构—行为—绩效”分析范式（Structure-Conduct-Performance），简称SCP范式。这一范式认为产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及其战略，从而最终决定企业的绩效。乔.贝恩(Bain，1958）在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上，提出了SCP分析范式。该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。他认为，新古典经济理论的完全竞争模型缺乏现实性，企业之间不是完全同质的，存在规模差异和产品差别化。产业内不同企业的规模差异将导致垄断。贝恩特别强调，不同产业具有不同的规模经济要求，因而它们具有不同的市场结构特征。市场竞争和规模经济的关系决定了某一产业的集中程度，产业集中度是企业在市场竞争中追求规模经济的必然结果。一旦企业在规模经济的基础上形成垄断，就会充分利用其垄断地位与其他垄断者共谋限制产出和提高价格以获得超额利润。同时，产业内的垄断者通过构筑进入壁垒使超额利润长期化。因而，贝恩的SCP分析范式把外生的产业组织的结构特征（规模经济要求）看作是企业长期利润的来源。SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。

【答案】：“市场结构-企业行为-经济绩效”分析是哈佛学派的主要贡献。其中，结构、行为和绩效之间的因果关系占据了主要地位，即市场结构决定企业行为，企业行为决定经济运行的市场绩效。因此，从改进市场绩效的角度出发，为了获得理想的市场绩效，最重要的是通过公共政策来调整和直接改善不合理的市场结构。

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1.该范式缺乏深厚而又明确的理论基础。2.在实践中，人们没有发现SCP范式所描述的那种稳定的，具有普遍意义和不容置疑的模型关系。3.面临一系列计量难题，完全理性的假定被动摇。

产业内的垄断者通过构筑进入壁垒使超额利润长期化现代产业经济学的“结构—行为—绩效”分析范式（Structure-Conduct-Performance），存在规模差异和产品差别化，1958)在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论，提出了SCP分析范式。同时，简称SCP范式，从而最终决定企业的绩效。产业内不同企业的规模差异将导致垄断，贝恩的SCP分析范式把外生的产业组织的结构特征（规模经济要求）看作是企业长期利润的来源，因而它们具有不同的市场结构特征。贝恩特别强调。这一范式认为产业结构决定了产业内的竞争状态，不同产业具有不同的规模经济要求，并决定了企业的行为及其战略。他认为。该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。一旦企业在规模经济的基础上形成垄断，就会充分利用其垄断地位与其他垄断者共谋限制产出和提高价格以获得超额利润、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上。 贝恩(Bain，新古典经济理论的完全竞争模型缺乏现实性，企业之间不是完全同质的。市场竞争和规模经济的关系决定了某一产业的集中程度，产业集中度是企业在市场竞争中追求规模经济的必然结果。因而

首先要了解这个产业所属的市场结构，竞争的还是垄断的等等，当然要查找相关数据，看他的市场份额判断市场集中度。接着就分析其市场行为，比如是垄断的市场结构，就分析他有什么垄断行为之类的，价格手段或是产品单一之类的。相应有什么样的行为就有什么样的绩效，对应你的行为分析绩效。我也是产经课刚学的，只是皮毛，讲个大思路，如果你是写论文还是自己找点论文实例来看看，如果是写本科作业就尽量找资料用自己的话总结分析一下！

产业结构理论的代表流派如下：1、哈佛学派：在产业经济学理论当中最重要的学派就是哈佛学派，哈佛学派的出现极大程度地促进产业经济学的发展，20世纪30年代，哈佛学派的代表人物是贝恩和梅森，哈佛学派建立了较为系统完整地SCP理论范式，并逐步推进产业经济学学科走向独立，学者的研究进入系统化的研究阶段。贝恩编写的《产业组织论》标志着产业经济学的雏形基本形成，在之后的20年时间里面影响了一大批的学者，成为国外许多著名大学和研究生研究的主要内容，可以说对一代学者的研究产生了重要影响。2、芝加哥学派：20世纪60年代芝加哥的经济学家对SCP理论范式提出了争议，由此SCP理论范式走向了下坡路。芝加哥学派逐渐成为产业经济学的主流学派，芝加哥学派与哈佛学派之间存在很大的不同，二者的侧重点存在差异，芝加哥学派更加注重经济市场结构和产业竞争之间的关系。芝加哥学派的代表人物是施蒂格勒。他出版的《产业组织》一书标志产业经济学正式进入成熟阶段，因为施蒂格勒对于产业经济的开创性研究，在1982年被授予诺贝尔经济学奖。芝加哥学派集成和发展了芝加哥大学的经济自由思想以及达尔文主义，该学派认为市场竞争是发挥力量的过程，是检验企业是否具备生存能力的过程。3、奥地利学派：奥地利学派出现在20世纪70年代，该学派在哈佛学派和芝加哥学派的基础上引入全新的理论和方法，突破了产业经济学的理论基础和分析手段，大大推动了产业经济学的全面发展。该学派的代表人物是泰勒尔，其出版的《产业组织理论》，是当前世界上最权威的产业经济学教材。总之，奥地利学派不仅继承了原先的学派理论，而且在此基础上取得新的突破，成为当前世界上最主要的产业经济学理论。奥地利学派理论的最主要特点就是引入了交易费用理论和交易费用经济学理论，系统地分析该理论的假说和研究方法等。

一、产业经济学的研究范围与发展阶段　　在经济学中，产业通常被定义为生产同一种（严格说来是具有较强替代性）商品的企业集合，此时，产业与“市场”是同义词，因为只有为同一市场生产同类产品的企业才能构成同一个产业，而同一产业内的各个企业都是在同一市场上相互博弈，展开竞争并追求其最大化利润目标的（马广奇，2000）。当然，这里的市场指的是狭义的局部市场，而非广义的一般市场。因此，产业经济学最初只是以特定产业为研究对象，着重研究产业组织、产业的规模经济、产业内企业间的竞争垄断关系，后来逐步被经济理论界扩展到产业结构、产业关联、产业政策等方面，并形成了相应的理论架构。产业结构理论研究的是产业之间的相互关系及其演进的规律性；①产业关联理论是从技术经济的角度来描述产业之间的关联性；产业政策理论研究的是有关产业的结构政策、组织政策、技术政策、布局政策等方面的内容。从研究范围来看，在欧美国家，产业经济学实质上是狭义的产业经济学，即围绕产业组织研究的产业组织学，它以成熟和完善的市场经济为前提条件，较少考虑体制性因素对产业组织的影响。其研究内容主要包括相互关联的三个方面：不完全竞争下的 SCP范式，企业的目标、规模和组织，与产业组织相关的管制与反垄断等公共政策。在日本和中国等亚洲国家，其经济理论界把产业结构、产业关联和产业政策也囊括在产业经济学中，从而使产业经济学的研究范围得到扩展，并且习惯上称其为广义的产业经济学。　　从发展轨迹来看，产业经济学学科的建设和发展大体经历了三个阶段，即萌芽阶段、形成阶段和深化阶段。　　（一）萌芽阶段（1930年以前）　　从理论与实践的关系来说，产业经济理论的研究根源于社会分工的发展与新产业的不断产生。随着社会分工和社会化商品生产的发展，产业之间、产业内企业之间的关系日趋复杂，客观需要理论界对其运行规律进行研究。实际上，这种研究的需要早已随社会分工的深入演化而得到强化，理论界顺应这种客观需要也早已开始了其研究进程。这样，产业经济学萌芽的历史自然比较久远，最早可追溯到古典经济学家亚当·斯密(Smith, A., 1776)那里。他在《国民财富的性质与原因的研究》中提出了后人所推崇的两个原理：一是市场竞争机制理论，二是劳动分工理论。这两个原理都论及在自由竞争的市场体制下厂商的市场行为问题，这对后来的产业经济学中的产业组织理论的研究产生了直接的影响。之后的英国新古典经济学家马歇尔(1890)吸取其理论营养，首创性地提出“产业组织”概念并引入到经济学中。他在《经济学原理》一书中讨论生产要素时，丰富了萨伊的劳动、资本和土地生产三要素理论，提出了第四种要素即组织，指出资源配置效率面临的核心问题是企业内部规模经济与外部竞争活力的问题。他认为，追求规模经济必然导致垄断的发展，而垄断会阻碍和破坏价格机制的作用，使价格受到人为因素的控制，从而扼杀经济发展的原动力——自由竞争，使经济运行失去活力，破坏社会资源的合理分配。因此，规模经济与竞争活力之间的内在矛盾，被后人称为“马歇尔冲突”(Marshall Conflict)。　　马歇尔所处的时代仍然是自由竞争的市场经济占统治地位，垄断现象并不常见。但是到了20世纪初，垄断性的经济组织逐步形成，20世纪30年代张伯伦、罗宾逊提出了不完全竞争理论，对垄断竞争和寡头垄断市场进行了分析，对产业组织理论的发展起到了重要的推动作用。尽管如此，此时的产业经济学还处于萌芽状态，真正意义上的产业经济学还未形成。　　其间，产业结构理论也开始萌芽。早在17世纪，英国古典政治经济学家威廉·配第(W. Petty)就在其《政治算术》中论述了三次产业之间相对收入上的差距（即农业小于制造业、制造业小于商业），并指出，这种差距是劳动力在产业之间流动的重要原因。这为后来的产业间关系以及产业内结构的研究奠定了坚实的基础。　　（二）形成阶段（1930-1970年）　　20世纪30年代，美国处于工业化大规模生产阶段，大规模生产的经济性以及企业组织的替代对市场竞争产生了很大的影响。以梅森和贝恩为代表的产业组织研究小组在哈佛大学成立，他们继承前人的研究成果，总结美国几十年来产业组织政策的实践，运用经验分析、案例分析和经济计量方法，分析了大规模生产条件下的价格与成本，大企业对市场价格的影响以及可竞争市场的条件，形成了产业组织理论的完整体系。其标志性成果是贝恩的《产业组织》（1959年）一书的出版，在该书中，贝恩明确了产业组织的含义，把产业组织概括为产业内不同企业之间的各种类型的市场关系，即它们的交易关系、资源占有关系、利益关系、行为关系；提出了市场结构(Narket structure)、市场行为(Market conduct)和市场绩效(Market Performance)三个基本范畴，分析了三者的相互关系，并以研究市场结构为重点，构成了“SCP”分析范式。这就是后人所称的主流产业组织理论。此后，谢勒的《产业市场结构与市场绩效》（1970年）一书的出版，提出了更为完整的SCP范式，使产业组织理论更加成熟。　　在哈佛学派看来，市场结构主要包括集中度、产品差异、规模经济、进入障碍和政府管制，企业行为主要涉及合谋和策略性行为、广告和研究开发等方面，市场绩效包括资源配置效率、利润率、生产率等。他们认为，这三者之间存在递进制约的因果关系，市场结构决定企业的市场行为而市场行为决定资源配置的绩效。因此，为了获取良好的市场绩效，必须采取积极的反托拉斯政策和政府管制，以改善市场结构，进而规范企业的市场行为。由于哈佛学派十分重视市场结构对市场行为和市场绩效的决定性作用，因此又称为结构主义学派。　　在产业组织理论得以形成的同时，产业结构理论也得到迅速发展。20世纪30年代，澳大利亚经济学家费歇尔(A.G.B. Fisher)首次确立了三次产业分类法，把从自然界直接获取物质资料的产业称为第一产业，即广义的农业；把对取自于自然界的生产物进行加工和再加工的产业称为第二产业，即广义的制造业 （其中包括矿业）；把一、二产业之外的其他所有经济活动统称为第三产业。此后，英国经济学家克拉克(C. G. Clark)在配第和费歇尔的研究基础上，运用多个国家的经济统计资料，进一步揭示了劳动力在三次产业之间分布与转移的规律性，后被称之为“配第一克拉克定理”。同时，德国经济学家霍夫曼(W.G.Hoffmann)还对工业内部各产业之间关系进行了研究，把工业又进一步细分为消费资料产业、资本资料产业和其他产业，论证了消费资料工业的净产值与资本资料工业的净产值的比例，是随着工业化的过程而不断下降的。并通过计量分析，得出了消费资料工业的比重逐步减少、而资本资料工业的比重逐步上升的结论，这就是“霍夫曼定理”。到20世纪中叶，美国经济学家库兹涅茨(S.S.Kuznets)运用20多个国家的资料，深入考察了国民收入在三次产业间分布结构的演变趋势。列昂惕夫(W.Leontief)还创造了投入产出法，由此分析了产业之间的关系，对产业关联理论的发展作出了重要贡献。　　（三）深化阶段（1970年至今）　　1970年以来，产业经济学进入到全新的深化发展阶段，以哈佛学派为代表创立的主流产业组织理论一方面不断获得了发展和完善，另一方面也不断受到批评和挑战。因此，产业组织理论的发展分化成了两条主线：　　一条是代表主流学派，沿着SCP范式继续前进的“新产业组织学”，其代表人物有考林(Cowling)、沃特森(Waterson)、鲍莫尔(Baumol)等人。他们在研究产业组织问题中显示了以下几个特征：在研究方向上，不再强调市场结构，而是突出市场行为。在研究方法上，主要运用数学方法以及博弈论建立一系列的理论模型，以此来研究企业行为；对经济福利问题的分析较为深入，有许多独到之处。与谢勒的SCP范式相比，新产业组织理论对企业行为给予特别重视，将市场的初始条件及企业行为看作是一种外生变量，而市场结构则被看作内生变量，而且彼此之间不存在反馈线路。这些可视为对传统的SCP范式的修订和补充。　　另一条路线是以芝加哥学派为首的其他非主流产业组织理论的崛起。代表人物有斯蒂格勒、德姆塞茨(Demsetz)、布罗兹恩(Y.Brozen)等人。其中，斯蒂格勒的贡献最大，他在《产业组织》（1968年）一书中提出的主要观点有：(1)探索了企业兼并的动因和根源，认为企业兼并的动因并不在于实现规模经济，只要没有显著的规模不经济，兼并仍会发生。(2)提出了产业生命周期理论，论述了企业内部分工和社会分工的关系，解释了产业内的专业分工和垂直一体化现象。(3)讨论了厂商的最佳规模。认为最佳规模取决于许多难以观察和计量的因素，创造性地提出了用“生存者技术”原则来确定最佳厂商规模的观点：即，凡是长期竞争中得以生存的规模都是最佳规模。(4)深入研究了“进入壁垒”问题。传统认为的规模经济、资本需要量、产品差异等进入壁垒因素，在他看来不再构成壁垒，而政府管制是主要的壁垒之一。(5)创立了信息经济学理论，并运用它来解释市场组织问题。认为信息也可以产生收益，获取信息需要付出成本，厂商的信息是不完全的，市场中人的决策环境是以有限信息为特征的，因此，没有必要把完全信息作为实现竞争的必要条件，只要市场中厂商数目众多，就能达到最佳竞争程度。(6)率先对政府管制问题进行了系统的研究，开创了“规模经济学”的先河。之后，德姆塞茨 (1973)在其《市场集中研》一书中，实证研究了获利能力与市场经济的关系。总结起来，芝加哥学派的理论特点主要是：在研究方法上，更注重用严格的经济理论进行分析，并强调对各种理论的经验证明（泰勒尔，1988）；反对强调“结构—行为—绩效”的单向因果关系，而强调三者之间的双向互动关系；对市场行为持自由放任主义观点，反对政府对产业组织实施干预。　　正当欧美对产业组织理论的研究如火如荼的时候，在太平洋的彼岸——日本，则非常重视政府在产业发展中的作用，由此形成的产业政策是政府对产业组织、产业结构实施干预的集中体现。1945-1955年是日本战后经济恢复的时期，通过实施产业复兴政策和产业合理化政策，成功地实现了钢铁、煤炭、海运、电力、合成纤维等许多工业部门的产业重建和经济复兴之目的。之后，日本进一步通过产业政策的作用，使其经济在20世纪六七十年代获得高速增长，一跃成为世界第二大经济强国。随着日本经济奇迹的出现，产业政策日益引起各国理论界的广泛关注。1970-1972年，联合国经合组织(OECD)发布14个成员国产业政策研究报告，促进了“产业政策”在全世界的普及。日本学者如小宫隆太郎、筱原三代平、宫泽健一等对产业政策、产业结构等理论进行了系统的总结，并囊括在第一本明确命名为《产业经济学》的书中，标志着产业经济学的正式诞生。

与产业组织理论的创始学派哈佛学派不同，芝加哥学派与新奥地利学派正是以完全可竞争市场为模型说明，垄断或寡头垄断并非不是好事。只要不是政府参与的结果，垄断企业之所以能形成垄断就是因为它代表了低成本、高效率的生产方式。在这种垄断形成的过程当中，竞争力低下的企业被淘汰。当垄断或寡头垄断企业达到一定规模，市场结构趋于稳定，即是最佳的有效竞争状态。相对的，哈佛学派则主张以市场结构为主要研究对象，根据SCP范式，即市场结构（Structure）、市场行为（Conduct）与市场绩效（Performance），以市场竞争状态和价格形成模式为评价市场绩效的主要指标，推崇完全竞争和政府对垄断的积极干预甚至阻止。

书名:产业组织学图书编号:1668929出版社:复旦大学出版社定价:40.0ISBN:730905135作者:骆品亮出版日期:2006-01-01版次:1开本:16开 过去30年来，基于博弈论、商业战略及可竞争市场理论的现代产业组织学研究取得突破性进展，强有力地挑战了传统产业组织理论的结构一行为一绩效(SCP)范式及价格理论范式，产业竞争与规制、产业组织形态创新成为现代产业组织学的主题词。本书以现代产业组织理论进展为背景，将传统SCP范式与新实证产业组织学NEIO(New Empirical Industrial Organization)的基本理论方法有机结合，沿着SCP—R(Structurel-Conduct Performance-Regulatory)的基本逻辑系统分析现代产业组织的理论体系、基本理论方法及实证研究结果。本书的基本内容包括市场力量、非合作竞争、策略互动，以及产业组织形态创新与规制等四个部分。首先，提出产业组织学的核心问题——产业内部的组织结构与产业运行绩效，主要分析市场力量的来源与实施、市场力量的效率损失及其规制政策。其次，引入本书的基本分析方法——博弈论，并以此为工具分析产品同质和具有产品差异化的非合作竞争模型。在此基础上，本书着重应用动态博弈论方法系统研究企业的策略互动行为，包括：企业的动态价格竞争行为与联盟、遏制市场进入的策略性行为、产业链控制策略、战略性广告投资、企业研发(R&D)的动力机制及研发组织形态。最后，探讨产业组织规制理论与政策，包括水平方向并购行为的福利效应及其规制政策；网络经济对传统竞争行为的冲击、标准竞争策略、网络型产业的接入规制改革；以及信息不对称下的产业组织规制政策。此外，本书还阐述了产业组织学在产业集群和价值模块化方面的研究进展。本书研究视角新颖，每一章都从基本问题的提出为出发点，在深入浅出阐述基本模型的基础上，从外生到内生，或者从静态到动态，或者从离散到连续进行拓展；然后给出具有代表性的专题前沿研究及相关实证研究，包括一些颇有启发意义的案例分析。本书研究内容丰富，理论观点具有创新性及前瞻性，案例分析具有较强的实际应用参考价值。本书适合于产业经济学、数量经济学、管理科学与工程、市场营销、企业管理、国际贸易等专业研究生(包括MBA)和经济学专业高年级本科生、高等院校经济管理专业教师，以及企事业单位相关管理与研究人员等各种层次的读者阅读。 第1章 绪论第一节 什么是产业组织学第二节 SCP分析范式第三节 本书的结构第2章 市场力量的福利分析第一节 市场力量的测度第二节 市场力量的来源第三节 市场力量的社会成本与规制第四节 实证研究第3章 垄断厂商和主导厂商第一节 垄断市场的决策问题第二节 垄断厂商的质量决策第三节 耐用品垄断第四节 主导厂商第五节 实证研究第4章 价格歧视第一节 对单一定价的批判第二节 直接价格歧视第三节 间接价格歧视第四节 非线性定价第五节 实证研究第5章 博弈论基础第一节 基本概念第二节 非合作博弈第三节 合作博弈第四节 实证研究第6章 寡头厂商第一节 Cournot模型第二节 Stackelberg模型第三节 Bertrand模型第四节 不完全信息下的Cournot模型第五节 实证研究第7章 产品差异化第一节 产品差异化的定义和度量第二节 Hotelling空间竞争模型第三节 salop圆周模型第四节 垄断竞争第五节 实证研究第8章 合谋和动态价格竞争第一节 卡特尔组织第二节 产量合谋与触发战略第三节 动态价格竞争第四节 合谋的影响因素第五节 实证研究第9章 市场进入与反进入第一节 问题的提出第二节 进入壁垒第三节 进入遏制第四节 提高竞争对手的成本第五节 掠夺性定价第六节 实证研究第10章 纵向约束第一节 问题的提出第二节 双重加价原理第三节 搭便车行为的纵向约束第四节 纵向一体化第五节 实证研究第11章 广告第一节 问题的提出第二节 广告决策分析第三节 作为质量信号的广告第四节 广告的福利效应第五节 实证研究第12章 研究与开发第一节 问题的提出第二节 创新的价值分析第三节 R&D动态竞争模型第四节 专利制度和专利许可证第五节 合作研发组织第六节 实证研究第13章 横向兼并第一节 问题的提出第二节 兼并的动机第三节 兼并的福利效应分析第四节 兼并的规制第五节 实证研究第14章 网络外部性与标准竞争第一节 问题的提出第二节 网络与网络外部性第三节 网络外部性下的价格竞争第四节 标准兼容与竞争第五节 接人定价与规制第六节 实证研究第15章 信息不对称下的产业组织规制政策第一节 一个简化的委托一代理模型第二节 成本信息不对称下的规制策略第三节 航空业HS运行模式与价格下限管理第四节 减缓交通拥挤的收费制度第五节 实证研究第16章 产业组织学的研究进展第一节 引言第二节 产业集群第三节 价值模块化第四节 实证研究

理论基础理论上说，垄断企业应具备三大要素：（1）是市场中某种产品唯一的供应者，并且没有任何替代品；（2）由于其面对的需求曲线也即是该产品的总需求曲线，垄断企业具有对该产品价格的完全控制权；（3）该行业具有很高的进出壁垒，以致于任何一个企业（行业内和行业外）都无法进入或退出。经济学家普遍认为垄断对于市场效率的作用是消极的，这主要源于行业中由于在垄断条件下，厂商能够从自身收益最大化（MR=MC）出发，以高于边际成本的价格（P>MC）在市场上进行销售，使市场均衡销售量降低，从而偏离了帕累托最优状态，使市场效率降低。在上世纪出现的产业组织理论（The Theory of Industrial Organization）中，对产业内部企业之间的关系作了一系列分析，而垄断理论的研究也是产业组织理论中非常重要的一环。产业组织理论的先驱，英国经济学家马歇尔在其1890年问世的《经济学原理》中首次提出了除劳动、资本、地租之外的第四要素——组织，其中就触及了产业组织中的垄断问题。剑桥大学20世纪30年代初的西方经济危机更加迫切地促使新经济理论的诞生，英国剑桥大学经济学家琼·罗宾逊和美国哈佛大学教授张伯伦几乎同时推出了研究垄断问题的专著，修正了古典经济学中自由竞争市场的条件，对垄断与竞争的关系进行了深入的研究，从而奠定了产业组织理论的基础。到1959年贝恩出版《产业组织》为止，哈佛学派已经形成了系统的产业组织理论，即S—C—P范式（市场结构一市场行为一市场绩效），也是一个静态（基础）一动态（行为）一静态（结果）的过程。在SCP模式下，市场的垄断程度是决定市场结构的基础，从而影响着市场行为的走向和市场绩效的高低。垄断程度衡量在现实资本主义市场上，完全竞争市场和完全垄断市场几乎都是不存在的，更为普遍存在于各行业的是垄断竞争市场与寡头竞争市场。因此在SCP框架下，对产业市场垄断程度的衡量就成为对该市场结构进行分析的基础。在产业组织理论的发展中，逐步推出了一系列指标对垄断程度进行衡量，其中包括两大部分：衡量单个企业垄断势力的指标和衡量市场垄断程度的指标。（一）单个企业垄断程度指标1、勒纳指数（LemerIndex）的计算公式为：IL=（P—MC）/P其中P为价格，MC为边际成本。勒纳指数实际上反映了价格与边际成本的偏离程度，I越大，说明价格与边际成本的偏离（高于）程度越高，垄断程度越大。2、贝恩指数（BainIndex）的计算公式为：IB=（P—AC）/P赫芬达尔指数贝恩指数与勒纳指数类似，只是将其中的边际成本MC改成了平均成本AC，作为衡量单个企业垄断程度的指标。贝恩指数还反映了垄断企业的超额利润，比勒纳指数更容易得出，也更能反映垄断所产生的绩效。（二）市场垄断程度指标衡量市场垄断程度的指标主要有集中度（Concentration Ratio，CRn）、洛伦兹曲线和基尼系数、赫芬达尔指数（Herfindahl Index）、交叉弹性（Cross Elasticity）等。这些指数均以行业内最大的若干家厂商为计算对象，指数越大，市场垄断程度越大（交叉弹性除外）。集中度以市场中最大的4家或8家厂商所占的市场份额来计量，在一定程度上反映了市场的垄断程度，但是由于它在数据采集的可行性和其他因素考虑上的不足，其应用受到一定局限性。赫芬达尔指数等于各个企业市场占有率的平方和。其采样范围涵盖了整个行业的所有企业，因此具有更大的广泛性，能够更好地反映市场集中度。与其他指数不同，交叉弹性指数反映的是两种相关产品之间的替代性和互补性，替代性越大，则竞争性越强。供给交叉价格弹性=（X厂商提供的X产品数量变动%）/（Y产品的价格变动%）。

于谨凯于谨凯，1971年4月生，经济学博士后，华盛顿大学海洋事务学院访问学者，现任中国海洋大学经济学院教授，国际经济与贸易专业、区域经济专业硕士生导师。兼任山东省经济学会理事、青岛市经济学会副秘书长、青岛市生产力学会副秘书长。中文名：于谨凯出生日期：1971年4月职业：教师毕业院校：南开大学代表作品：《资本流动与民间投资发展》教育背景博士后：产业经济学（东北财经大学应用经济中心）；博士：政治经济学（南开大学经济研究所）；硕士：政治经济学（哈尔滨师范大学边疆经济研究所）；本科：汉语言文学系（哈尔滨师范大学中文系）。工作经历2011-2012中国海洋大学经济学院（教授）；2009-2010华盛顿大学海洋事务学院（访问学者）；1997-2009中国海洋大学经济学院（副教授）；讲授课程本科生：微观经济学、宏观经济学、经济学专题、政治经济学、海洋产业经济学专题；研究生：中级微观经济学；学术论文规范与指导；海洋产业经济理论与政策。研究方向现今研究方向海洋（产业）经济与管理、国际投资与贸易、总部经济等；研究特色在国内较早开展民间投资理论问题研究，出版国内第一本民间投资专著；基于主流产业经济学研究海洋产业经济的理论、海洋资源开发；较早开展基于生态系统的管理（EBM）海洋生态管理研究；科研活动成果（1）承担国家海洋局、教育部、山东省自然基金、软科学项目、山东省教育厅、青岛市社科、青岛市政府等项目，参与教育部、国家海洋局等单位的委托项目，主持山东省海洋高科技产业风险投资等省市级项目，对于海洋生态管理、海洋产业组织、政府与民间投资发展、风险投资、现代服务业、国际贸易等进行研究；（2）2009.9-2010.9年底赴美国作访问学者；（3）在国内学术期刊发表论文76篇，出版著作3部；（4）获得省市（山东省软科学一等奖、山东省计委优秀研究成果一等奖、黑龙江社科类著作一等奖、青岛市社科一等奖）以及学校科研奖励多项。学术兼职山东省经济学会理事；青岛市经济学会副秘书长；青岛市生产力学会副秘书长；青岛农业专家咨询委员会成员；中国海洋大学海洋发展研究院校内研究员；《海洋经济评论》编委。获奖情况2009年“中国海洋大学本科生研究发展计划(OUC-SRDP)”优秀指导教师；2008《我国海洋产业可持续发展研究》（经济科学出版社）山东省软科学一等奖、青岛市社科优秀成果一等奖；2006专著《资本流动与民间投资发展》（上海三联书店）获青岛市社科优秀成果一等奖、山东省社科优秀成果三等奖；2006中国海洋大学优秀班主任；2002论文“投资管制与民间投资效率分析”获青岛市社科优秀成果优秀奖；2002论文“我国民间投资的增长态势及影响因素分析”获青岛市社科优秀成果三等奖；2000课题《山东省应对经济全球化的对策研究》获山东省计委优秀研究成果一等奖（成员）；2002论文《知识经济条件下投资理论创新》被评为投资与建设优秀研究成果二等奖；1998著作《全方位对外开放与边疆经济的超常发展》，获黑龙江社科类著作一等奖。主要著作1.编著《海洋产业经济学：从主流框架到前沿问题》，经济科学出版社，2016.9（68万字）；2.专著《我国海洋产业可持续发展研究》（博士后出站报告），经济科学出版社，2007.3（28万字）；3.专著《资本流动与民间投资发展》（博士论文），上海三联书店，2004.11（20万字）；4.主编《海洋产业经济前沿问题探索》，经济科学出版社，2006.6（第二位）（42万字）；5.编著《海洋产业经济学》，科学出版社，35万字，（定稿2012出版）。专利国家发明专利“海洋产业空间布局现状评价及优化模式制定”（专利号20161004968.0）主持科研项目1．国家自然科学基金项目“基于空间多标准分析的我国海水养殖空间布局优化决策：方法及应用”2017-2020；2．教育部人文社科重点研究基地重大项目“我国海洋产业空间布局优化研究”2015-2018；3．国家自然科学基金项目“海域承载力视角下海洋渔业空间布局优化的模型及应用”2013-2016；4．海洋局公益项目“山东半岛蓝色经济区”建设的海洋空间布局优化技术体系及决策服务系统应用示范”子课题之“海洋经济空间布局优化对策”2011-2014；5．教育部中国海洋发展研究中心基地自设项目“海洋经济基础理论框架研究”2012-2014；6．2010-2012年主持教育部人文社会科学青年研究项目《黄渤海近海海域环境安全评估及生态管理（EBM）研究》；7．2010-2013年参与山东省中青年科学家科研奖励基金计划项目《山东省海洋风能、潮汐能产业化调查、评价及技术支撑体系研究》；8．2009-2010年参与中国海洋发展研究中心项目《我国海洋产业安全评价研究及预警机制研究》；9．2009年主持完成青岛市市南区发改局横向课题《青岛市市南区高端现代服务业划分标准、布局及对策研究》；10．2008-2011年主持山东省自然基金项目《山东省海洋资源生态开发政府诱导系统研究》；11．2008-2011年主持中国海洋局青年项目《基于生态足迹和SD模型的海洋资源可持续开发政府诱导研究》；12．2008-2010年主持山东省教育厅项目《山东省海洋产业布局优化中的政府激励研究》；13．2008-2010年主持教育部人文社会科学重点研究基地项目《国家海洋创新体系建设的战略组织研究》子项目《海洋创新机制设计研究》；14．2008-2009年主持完成中国海洋局重点项目《韩国海洋问题研究》子项目《韩国海洋资源开发问题研究》；15．2008-2009年主持完成青岛市软科学项目《青岛市海洋新技术产业化环境测度、影响因子及政府引导模式研究》；16．2007主持完成青岛市双百调研课题《青岛市风险投资发展研究》；17．2006-2007参与完成国际合作项目DevelopmentofMarketAttitudetowardsbusiness---Anti-BusinessSentimentinChina，韩国开发研究院项目（第三位）；18．2006主持完成中国海洋大学优秀人才重点项目《我国海洋产业组织研究》；19．2006年主持完成青岛市经贸委横向课题《青岛市现代服务业发展模式研究》；20．2006-2007年参与完成山东省教育厅项目《入世“后过渡期”山东省产业安全评价与产业保护研究》；21．2005-2007年参与完成中国海洋大学人才项目《海洋经济可持续发展中的政府投资诱导系统研究》；22．2005-2007主持完成山东省软科学项目《山东省海洋高科技产业风险投资研究》；23．2005-2006参与完成潍坊市横向课题《潍坊市高科技园区发展模式研究》；24．2004-2006主持完成山东省教育厅项目《山东省政府与民间投资互助性贡献及投资变异研究》；25．2004主持完成中国海洋大学校级课题《我国FDI与贸易的关系分析——兼谈东道国与母国投资与贸易的博弈关系》；26．2003参与完成国家社会科学课题《知识经济条件下的政治经济学理论创新》；27．2003参与完成山东省社科项目《山东省应对经济全球化的对策研究》；28．2003参与完成中国海洋大学校级课题《俄罗斯入世对我国对俄贸易、投资的影响及对策》；29．2001参与完成山东省社科项目《环黄海区域经济合作与山东经济发展》；30．1997参与完成国家社科基金重点项《对外开放与我国边疆经济的超常发展》，为课题主要成员。近期主要论文1．于谨凯，张颖.《基于DEA-BCC模型的我国水产品贸易安全评估》，河北渔业，2017-02-20.2．于谨凯，赵艳秋.《基于哈肯模型的我国海洋捕捞业演化机制研究》，河北渔业，2017-03-20.3．于谨凯，潘菁.《海洋捕捞业可持续性评价研究──以山东半岛蓝区为例》，中国渔业经济，2016-04-15.4．于谨凯，魏云.《基于集对分析法的海洋经济体系脆弱性评价研究》，海洋经济，2016-04-15.5．于谨凯，蒋雪莹.《全球价值链视角下中国通讯服务贸易出口技术复杂度研究》，首都经贸大学学报（双月刊）2016-07-12.6．于谨凯，张颖.《基于投影寻踪模型的我国海洋捕捞业安全评估》，中共青岛市委党校·青岛行政学院学报，2016-10-18.7．于谨凯，莫丹丹.《海域承载力视角下海洋渔业空间布局适应性优化研究──基于响应面法的分析》，中国海洋大学学报（社会科学版），2015-08-01.8．于谨凯，朱小苏.《基于偏离份额模型的山东半岛蓝区海洋渔业产业结构演进分析》，河北渔业，2015-01-01.9．于谨凯，潘菁.《基于超效率DEA-Malmquist模型的我国海洋交通运输业效率分析》，海洋经济，2015-10-15.10．邵桂兰，孔海峥，于谨凯.《基于LMDI法的我国海洋渔业碳排放驱动因素分解研究》，农业技术经济，2015-06-26.11．于谨凯，李姗姗.《产业链视角下山东半岛蓝色经济区海陆统筹研究》，海洋经济，2015-04-15.12．于谨凯，孔海峥.《基于海域承载力的海洋渔业空间布局合理度评价》，经济地理，2014-09-26.13．于谨凯，刘星华.《海洋产业集聚对经济增长的影响研究：基于动态面板数据的GMM方法》，东岳论丛，2014-12-01.14．于谨凯，刘星华.《基于投影寻踪模型的我国近海海域承载力评价》，大连理工大学学报（社会科学版），2014-11-27.15．于谨凯，刘星华.《以创新链建设现代海洋产业体系》，中国社会科学报，2014-07-30.16．于谨凯，刘炎.《基于“三轴图”法的山东半岛蓝区海洋产业结构演进研究》,中国海洋大学学报(社会科学版),2014-01-01.17．于谨凯，陈玉瓷.《海域承载力视角下海洋渔业空间布局优化评价标准研究》，中国人口资源与环境，2014-01-01.18．单春红，李怡昕，于谨凯.《基于空间布局优化路径决策模型的山东半岛蓝区海水养殖空间布局优化研究》，浙江海洋学院学报（自然科学版），2014-11-15.19．于谨凯，莫丹丹.《我国旅游服务贸易安全评价及预警机制研究》，中国商贸，2014-01-28.20．于谨凯，刘世青.《基于综合多样性指数的生物多样性安全评估及预警机制分析──以黄海近海海域为例》，中国渔业经济，2013-07-29.21．于谨凯，赵晓明.《基于可拓物元模型的中国海洋渔业安全评价及预警机制研究》，海洋经济，2013-12-15.22．于谨凯，刘世青.《基于可拓物元模型的我国海洋运输业安全评价及预警机制研究》，中国海事，2013-03-15.23．于谨凯，窦金花.《基于DEA模型的我国海洋油气业市场绩效评价及改进分析》，中共青岛市委党校.青岛行政学院学报，2013-04-18.24．刘磊，于谨凯.《中国海洋捕捞业经济低碳化实现机制设计》，海洋经济，2013-04-15.25．于谨凯，李培元.《基于RabahAmir模型的我国船舶产业市场绩效评价及改进研究》，经济与管理评论，2012-01-15.26．于谨凯，张亚敏.《基于DEA模型的我国海洋运输业安全评价及预警机制研究》，西安财经学院学报，2012-01-08.27．于谨凯，张亚敏.《基于市场价值法的溢油对海洋环境容量损失评估研究》河北渔业，2012-05-20.28．于谨凯，张亚敏.《海藻养殖碳汇渔业发展的政府激励机制研究》，河北渔业，2012-04-20.29．于谨凯，黄群.《海水养殖业自身污染的安全评价与预警机制研究》，青岛市委党校.青岛行政学院学报，2012-02-18.30．于谨凯，杨志坤.《基于模糊综合评价的渤海近海海域生态环境承载力研究》，济与管理评论，2012-05-1531．于谨凯、刘晶《总部经济发展中的产业布局优化研究——以青岛市总部经济发展为例》，中共青岛市委党校(青岛行政学院学报)，2012-0232．于谨凯、刘晶.《基于层次分析法的中国海洋渔业产业安全评价分析》，中共青岛市委党校.青岛行政学院学报，2011-08-1833．于谨凯、孙毅.《中国地区投资效率差异的收敛性分析》，安财经学院学报，2011-09-0834．于谨凯、张亚敏.《基于DEA模型的我国海洋运输业安全评价及预警机制研究》，蒙古财经学院学报，2011-12-1535．于谨凯、黄群.《基于碳汇功能的中国海洋渔业政府激励机制分析》，洋经济，2011-12-1536．于谨凯、杨志坤.《基于影子价格法的碳汇渔业碳补偿额度分析——以山东海水贝类养殖业为例》,业经济与管理,2011-12-0537．于谨凯、侯瑞青.《西方经济学教学体系的演进路径及教学模式优化研究》，教书育人，2011-01-2538．于谨凯、杨志坤;《基于可拓物元模型的我国海洋油气业安全评价及预警机制研究》，软科学，2011-01-15；39．于谨凯、于梦璇，《蓝色贸易壁垒的经济效应分析》，山东经济2011-01-15；40．于谨凯、李蒙，基于IPAT模型的生态足迹测算及压力机制分析:以山东省为例，山东经济，2011-05-1541．于谨凯、李宝星.《关于总部经济发展的思考——以青岛为例》，中共青岛市委党校(青岛行政学院学报)，2007-04-18；42．于谨凯、林逢珠.《海洋不可再生资源可持续开发的系统动力学机制研究——以海洋石油资源为例》，中国科技论，2010-01-24；43．于谨凯、李文文.《海洋资源开发中污染治理的政府激励机制分析——以海水养殖为例》，浙江海洋学院学报（人文科学版），2010-03-15；44．于谨凯、林逢珠.《国际直接投资与进出口贸易关系计量分析》，西部论坛，2010-01；45．于谨凯、候瑞青.《海洋运输业竞争力提升中的政府补贴机制研究》，内蒙古财经学院学报，2009-11-10；46．于谨凯、于梦璇.《国家间海洋资源共同开发博弈策略分析——以韩中两国为例》，渔业经济研究，2009-07-13；47．于谨凯、高磊.《基于PSR模型的海洋生物资源可持续开发政府诱导研究》，经济问题探索，2009-09-01；48．于海楠、于谨凯、刘曙光.《基于“三轴图”法的中国海洋产业结构演进分析》，云南财经大学学报，2009-08-02；49．于谨凯、曹艳乔.《海洋产业关联模型分析》，海洋信息，2009-05-15；50．于谨凯、于海楠、刘曙光、单春红.《基于“点—轴”理论的我国海洋产业布局研究》，产业经济研究，2009-03-20；51．于谨凯,高磊.《基于双方叫价拍卖模型的渔业权拍卖研究》，中共青岛市委党校(青岛行政学院学报)，2009-02-18；52．于谨凯,邱云秀.《基于价格领导模型的港口联盟战略分析——以长三角港口群中上海港与宁波—舟山港为例》，南通大学学报(社会科学版)，2009-01-15；53．于谨凯,尹崇斌,刘曙光.《我国海洋创新体系中激励性规制研究》，中国科技论坛，2008-12-05；54．于谨凯,高磊,刘曙光.《基于斯塔克尔伯格模型的港口竞争机制分析——以环渤海港口竞争为例》，河北经贸大学学报，2008-11-15；55．于谨凯,张婕.《我国海洋高科技产业风险投资基金发展研究——以山东省为例》，海洋信息，2008-11-15；56．于谨凯,苏芳.《外资引入中的产业安全效应分析》，中共青岛市委党校(青岛行政学院学报)，2008-06-18；57．于谨凯,孙艳芳.《基于佩尔兹曼模型的海洋产业管制分析》，浙江海洋学院学报(人文科学版)，2008-06-15；58．于谨凯,张婕.《我国海洋产业政策体系研究》，南阳师范学院学报，2008-04-26；59．单春红,于谨凯,李宝星.《我国海洋经济可持续发展中的政府投资激励系统研究》，中国渔业经济，2008-04-15；60．于谨凯,于海楠,刘曙光.《我国海洋经济区产业布局模型及评价体系分析》，产业经济研究，2008-03-20；61．于谨凯,曹艳乔.《我国农村剩余劳动力转移路径分析——基于托达罗模型与刘易斯模型》，青岛农业大学学报(社会科学版)，2008-03-15；62．于谨凯,张婕.《我国海洋高科技产业风险投资基金发展研究——以山东省为例》，石家庄经济学院学报，2008-02-20；63．于谨凯,于海楠.《中国环渤海、长三角、珠三角经济圈之间竞合博弈分析》，经济与管理，2008-02-15；64．于谨凯,于平.《我国海洋产业可持续发展研究》，中国水运(学术版)，2008-01-01；65．于谨凯,李宝星.《海洋高新技术产业化机制及影响因素分析》，港口经济，2007-12-20；66．于谨凯,李宝星.《我国海洋高新技术产业发展策略研究》，浙江海洋学院学报(人文科学版)，2007-12-15；67．单春红,于谨凯,曹艳乔.《外资利用中的山东省产业安全经济效应分析》，中共青岛市委党校(青岛行政学院学报)，2007-12-18；68．单春红,曹艳乔,于谨凯.《外资利用对我国产业安全影响的实证分析——外资结构效应和溢出效应的视角》，产业经济研究，2007-11-15；69．于谨凯,张婕.《海洋产业政策类型分析》，海洋信息，2007-11-15；70．于谨凯,李宝星,单春红.《我国海洋渔业的中间组织行为研究》，渔业经济研究，2007-10-25；71．于谨凯,邱云秀.《跨国污染转移经济效应分析》，国际经贸探索，2007-10-25；72．单春红,于谨凯,曹艳乔.《外资利用中的山东省产业安全经济效应分析》，山东经济战略研究，2007-10-20；73．于谨凯,单春红.《跨国并购中的相互传导机制研究》，国际商务(对外经济贸易大学学报)，2007-10-15；74．于谨凯,李宝星.《海洋高新技术产业化机制及影响因素研究》，科技与经济，2007-08-20；75．于谨凯,张婕.《我国风险投资阶段选择的博弈分析》，内蒙古财经学院学报，2007-08-15；76．于谨凯,曹艳乔.《海洋产业影响系数及波及效果分析》，中国海洋大学学报(社会科学版)，2007-07-10；77．张敏,于谨凯.《绿色壁垒下发展中国家产业竞争力的提升》中国水运(学术版)，2007-07-01；78．单春红,于谨凯.《中国制造业国际分工地位的产业价值链分析》，江汉大学学报(社会科学版)，2007-06-30；79．于谨凯,李毕争.《我国民营银行的市场准入与退出机制:博弈策略分析》，海南金融，2007-05-05；80．于谨凯,李宝星.《现代金融服务业发展模式研究——以青岛为例》，环渤海经济_望，2007-04-25；81．张婕,于谨凯.《我国风险投资阶段选择的博弈分析》，云南财经大学学报，2007-04-02；82．于谨凯,李宝星.《我国海洋产业市场绩效评价及改进研究——基于RabahAmi模型、SCP范式的解释》，产业经济研究，2007-03-20；83．孙晓东,于谨凯.《比较优势理论在国际贸易中的差距性缺陷分析》，中国水运(学术版)，2007-03-30；84．于谨凯.《我国民间金融制度的供求分析》，渤海大学学报(哲学社会科学版)，2004-09-20；85．于谨凯,单春红.《我国的国有投资与民间投资效率实证分析》，河北经贸大学学报，2004-09-15；86．于谨凯,单春红.《我国民间金融促进民间投资发展的实证分析》，中国海洋大学学报(社会科学版)，2004-09-10；87．于谨凯《.山东省民间投资增长态势、影响因素实证分析》，环渤海经济_望，2004-07-25；88．于谨凯,单春红.《发展中国家的资本流动约束及其经济效应分析》，财贸研究，2004-06-01；89．于谨凯.《我国民间投资发展中的资本市场约束分析》，环渤海经济_望，2004-04-25；90．于谨凯.《发展中国家资本流动约束低效率分析》，山西财经大学学报，2003-10-28；91．于谨凯,单春红.《预防和减少反倾销指控探析锦州师范学院学报》，(哲学社会科学版)，2003-07-20；92．于谨凯,单春红.《投资管制与民间投资效率分析》，经济评论，2003-05-25；93．单春红,于谨凯.《俄罗斯加入世贸组织对中俄贸易与投资的影响及对策》，国际贸易问题，2003-01-06。

-_-||这题目怎么做

现代产业经济学的“结构—行为—绩效”分析范式（Structure-Conduct-Performance），简称SCP范式。这一范式认为产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及其战略，从而最终决定企业的绩效。贝恩(Bain，1958)在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上，提出了SCP分析范式。该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。他认为，新古典经济理论的完全竞争模型缺乏现实性，企业之间不是完全同质的，存在规模差异和产品差别化。产业内不同企业的规模差异将导致垄断。贝恩特别强调，不同产业具有不同的规模经济要求，因而它们具有不同的市场结构特征。市场竞争和规模经济的关系决定了某一产业的集中程度，产业集中度是企业在市场竞争中追求规模经济的必然结果。一旦企业在规模经济的基础上形成垄断，就会充分利用其垄断地位与其他垄断者共谋限制产出和提高价格以获得超额利润。同时，产业内的垄断者通过构筑进入壁垒使超额利润长期化。因而，贝恩的SCP分析范式把外生的产业组织的结构特征（规模经济要求）看作是企业长期利润的来源。

现代产业经济学的“结构—行为—绩效”分析范式（structure-conduct-performance），简称scp范式。这一范式认为产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及其战略，从而最终决定企业的绩效。贝恩(bain，1958)在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上，提出了scp分析范式。该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。他认为，新古典经济理论的完全竞争模型缺乏现实性，企业之间不是完全同质的，存在规模差异和产品差别化。产业内不同企业的规模差异将导致垄断。贝恩特别强调，不同产业具有不同的规模经济要求，因而它们具有不同的市场结构特征。市场竞争和规模经济的关系决定了某一产业的集中程度，产业集中度是企业在市场竞争中追求规模经济的必然结果。一旦企业在规模经济的基础上形成垄断，就会充分利用其垄断地位与其他垄断者共谋限制产出和提高价格以获得超额利润。同时，产业内的垄断者通过构筑进入壁垒使超额利润长期化。因而，贝恩的scp分析范式把外生的产业组织的结构特征（规模经济要求）看作是企业长期利润的来源。

哈佛学派以实证的截面分析方法推导出企业的市场结构、市场行为和市场绩效之间存在一种单向的因果联系：集中度的高低决定了企业的市场行为方式，而后者又决定了企业市场绩效的好坏。这便是产业组织理论特有的“结构-行为-绩效”（structure-conduct-performance，简称SCP）分析范式。按照这一范式，行业集中度高的企业总是倾向于提高价格、设置障碍，以便谋取垄断利润，阻碍技术进步，造成资源的非效率配置；要想获得理想的市场绩效，最重要的是要通过公共政策来调整和改善不合理的市场结构，限制垄断力量的发展，保持市场适度竞争。 哈佛学派建立的SCP分析范式，为早期的产业组织理论研究提供了一套基本的分析框架，使该理论得以沿着一条大体规范的途径发展。然而贝恩最终并没有就SCP范式作出进一步的更为一般化的完整说明，谢勒(Scherer，1970)通过完善SCP范式中各环节的反馈效应，才使得传统产业组织理论的SCP分析范式得到了系统完整的阐述。正如马丁教授(Martin，1993)所指出的， 结构-行为-绩效的分析范式并不是一种单一的因果关系，它需要同时考虑其它因素对结构、行为和绩效的影响。贝恩的研究成功地开创了持续20年的以跨部门研究为主的经验型产业组织分析时代。 虽然结构-行为-绩效统治了主流产业组织学界近半个世纪，但其本身也有着许多难以克服的缺陷。SCP范式以静态的实证分析方法为主要手段，以给定的产业结构为前提，将现实企业之间既存的各种差异看成是决定产业竞争状态的外生变量，对特定企业和产业的实际行为进行静态截面观察，然后再将分析结果与企业的市场绩效相联系。首先，SCP范式缺乏坚实的理论基础，不具有严格的理论演绎逻辑的必然性，它是基于大量观察的经验性描述；其次，SCP范式过于强调市场结构对市场行为的决定作用，并且不能对策略性行为的逻辑作出清楚的解释，因素选择并没有穷举，新的重要因素未被纳入到框架之中，如信息、交易费用等；再次，SCP范式存在着来自数据采集和模型设计方面的天生缺陷；最后，该范式顶多只能反映出某一时期既有行业结构下的行为和绩效间的特定联系，而并不能说明该结构的形成原因及未来发展趋势如何。

哈佛学派以实证的截面分析方法推导出企业的市场结构、市场行为和市场绩效之间存在一种单向的因果联系：集中度的高低决定了企业的市场行为方式，而后者又决定了企业市场绩效的好坏。这便是产业组织理论特有的“结构-行为-绩效”（structure-conduct-performance，简称SCP）分析范式。按照这一范式，行业集中度高的企业总是倾向于提高价格、设置障碍，以便谋取垄断利润，阻碍技术进步，造成资源的非效率配置；要想获得理想的市场绩效，最重要的是要通过公共政策来调整和改善不合理的市场结构，限制垄断力量的发展，保持市场适度竞争。哈佛学派建立的SCP分析范式，为早期的产业组织理论研究提供了一套基本的分析框架，使该理论得以沿着一条大体规范的途径发展。然而贝恩最终并没有就SCP范式作出进一步的更为一般化的完整说明，谢勒(Scherer，1970)通过完善SCP范式中各环节的反馈效应，才使得传统产业组织理论的SCP分析范式得到了系统完整的阐述。正如马丁教授(Martin，1993)所指出的， 结构-行为-绩效的分析范式并不是一种单一的因果关系，它需要同时考虑其它因素对结构、行为和绩效的影响。贝恩的研究成功地开创了持续20年的以跨部门研究为主的经验型产业组织分析时代。虽然结构-行为-绩效统治了主流产业组织学界近半个世纪，但其本身也有着许多难以克服的缺陷。SCP范式以静态的实证分析方法为主要手段，以给定的产业结构为前提，将现实企业之间既存的各种差异看成是决定产业竞争状态的外生变量，对特定企业和产业的实际行为进行静态截面观察，然后再将分析结果与企业的市场绩效相联系。首先，SCP范式缺乏坚实的理论基础，不具有严格的理论演绎逻辑的必然性，它是基于大量观察的经验性描述；其次，SCP范式过于强调市场结构对市场行为的决定作用，并且不能对策略性行为的逻辑作出清楚的解释，因素选择并没有穷举，新的重要因素未被纳入到框架之中，如信息、交易费用等；再次，SCP范式存在着来自数据采集和模型设计方面的天生缺陷；最后，该范式顶多只能反映出某一时期既有行业结构下的行为和绩效间的特定联系，而并不能说明该结构的形成原因及未来发展趋势如何。

产业结构理论的代表流派有哪些介绍如下：(一)哈佛学派在产业经济学理论当中最重要的学派就是哈佛学派，哈佛学派的出现极大程度地促进产业经济学的发展，20世纪30年代，哈佛学派的代表人物是贝恩和梅森，哈佛学派建立了较为系统完整地SCP理论范式，并逐步推进产业经济学学科走向独立，学者的研究进入系统化的研究阶段。贝恩编写的《产业组织论》标志着产业经济学的雏形基本形成，在之后的20年时间里面影响了一大批的学者，成为国外许多著名大学和研究生研究的主要内容，可以说对一代学者的研究产生了重要影响。同时，哈弗学派的研究成果主要集中在海夫里鲍尔和斯托金编写的《产业组织与公共政策论文集》当中。在产业经济发展的早期阶段，还有部分哈佛学派的学者对产业经济学的发展起到一定的促进作用，比如现代经济学中的销售契约和广告推销等等，都在很大程度上奠定了产业经济学的发展。(二）芝加哥学派20世纪60年代芝加哥的经济学家对SCP理论范式提出了争议，由此SCP理论范式走向了下坡路。芝加哥学派逐渐成为产业经济学的主流学派，芝加哥学派与哈佛学派之间存在很大的不同，二者的侧重点存在差异，芝加哥学派更加注重经济市场结构和产业竞争之间的关系。芝加哥学派的代表人物是施蒂格勒，他出版的《产业组织》一书标志产业经济学正式进入成熟阶段，因为施蒂格勒对于产业经济的开创性研究，在1982年被授予诺贝尔经济学奖。芝加哥学派集成和发展了芝加哥大学的经济自由思想以及达尔文主义，该学派认为市场竞争是发挥力量的过程，是检验企业是否具备生存能力的过程。同时，芝加哥学派在理论上依靠古典经济学理论，其认为自由竞争理论依然存在作用。在芝加哥学派发展过程中，法学家和经济学家共同合作，对于价格理论进行深入地分析和研究，在很大程度上推动了法学经济学的出现。芝加哥学派对于产业经济学的另外一个贡献就是开创了规制经济学。(三）奥地利学派奥地利学派出现在20世纪70年代，该学派在哈佛学派和芝加哥学派的基础上引入全新的理论和方法，突破了产业经济学的理论基础和分析手段，大大推动了产业经济学的全面发展。该学派的代表人物是泰勒尔，其出版的《产业组织理论》，是当前世界上最权威的产业经济学教材。总之，奥地利学派不仅继承了原先的学派理论，而且在此基础上取得新的突破，成为当前世界上最主要的产业经济学理论。奥地利学派理论的最主要特点就是引入了交易费用理论和交易费用经济学理论，系统地分析该理论的假说和研究方法等。该理论的出现彻底改变企业只从技术角度分析企业，或者是只从垄断竞争的角度分析市场，从而研究企业的行为提供新的研究视角，从而深入到企业内部，为产业经济学的发展起到强大的推动作用。

　　一、产业经济学的研究范围与发展阶段　　在经济学中，产业通常被定义为生产同一种（严格说来是具有较强替代性）商品的企业集合，此时，产业与“市场”是同义词，因为只有为同一市场生产同类产品的企业才能构成同一个产业，而同一产业内的各个企业都是在同一市场上相互博弈，展开竞争并追求其最大化利润目标的（马广奇，2000）。当然，这里的市场指的是狭义的局部市场，而非广义的一般市场。因此，产业经济学最初只是以特定产业为研究对象，着重研究产业组织、产业的规模经济、产业内企业间的竞争垄断关系，后来逐步被经济理论界扩展到产业结构、产业关联、产业政策等方面，并形成了相应的理论架构。产业结构理论研究的是产业之间的相互关系及其演进的规律性；①产业关联理论是从技术经济的角度来描述产业之间的关联性；产业政策理论研究的是有关产业的结构政策、组织政策、技术政策、布局政策等方面的内容。从研究范围来看，在欧美国家，产业经济学实质上是狭义的产业经济学，即围绕产业组织研究的产业组织学，它以成熟和完善的市场经济为前提条件，较少考虑体制性因素对产业组织的影响。其研究内容主要包括相互关联的三个方面：不完全竞争下的 SCP范式，企业的目标、规模和组织，与产业组织相关的管制与反垄断等公共政策。在日本和中国等亚洲国家，其经济理论界把产业结构、产业关联和产业政策也囊括在产业经济学中，从而使产业经济学的研究范围得到扩展，并且习惯上称其为广义的产业经济学。　　从发展轨迹来看，产业经济学学科的建设和发展大体经历了三个阶段，即萌芽阶段、形成阶段和深化阶段。　　（一）萌芽阶段（1930年以前）　　从理论与实践的关系来说，产业经济理论的研究根源于社会分工的发展与新产业的不断产生。随着社会分工和社会化商品生产的发展，产业之间、产业内企业之间的关系日趋复杂，客观需要理论界对其运行规律进行研究。实际上，这种研究的需要早已随社会分工的深入演化而得到强化，理论界顺应这种客观需要也早已开始了其研究进程。这样，产业经济学萌芽的历史自然比较久远，最早可追溯到古典经济学家亚当·斯密(Smith, A., 1776)那里。他在《国民财富的性质与原因的研究》中提出了后人所推崇的两个原理：一是市场竞争机制理论，二是劳动分工理论。这两个原理都论及在自由竞争的市场体制下厂商的市场行为问题，这对后来的产业经济学中的产业组织理论的研究产生了直接的影响。之后的英国新古典经济学家马歇尔(1890)吸取其理论营养，首创性地提出“产业组织”概念并引入到经济学中。他在《经济学原理》一书中讨论生产要素时，丰富了萨伊的劳动、资本和土地生产三要素理论，提出了第四种要素即组织，指出资源配置效率面临的核心问题是企业内部规模经济与外部竞争活力的问题。他认为，追求规模经济必然导致垄断的发展，而垄断会阻碍和破坏价格机制的作用，使价格受到人为因素的控制，从而扼杀经济发展的原动力——自由竞争，使经济运行失去活力，破坏社会资源的合理分配。因此，规模经济与竞争活力之间的内在矛盾，被后人称为“马歇尔冲突”(Marshall Conflict)。　　马歇尔所处的时代仍然是自由竞争的市场经济占统治地位，垄断现象并不常见。但是到了20世纪初，垄断性的经济组织逐步形成，20世纪30年代张伯伦、罗宾逊提出了不完全竞争理论，对垄断竞争和寡头垄断市场进行了分析，对产业组织理论的发展起到了重要的推动作用。尽管如此，此时的产业经济学还处于萌芽状态，真正意义上的产业经济学还未形成。　　其间，产业结构理论也开始萌芽。早在17世纪，英国古典政治经济学家威廉·配第(W. Petty)就在其《政治算术》中论述了三次产业之间相对收入上的差距（即农业小于制造业、制造业小于商业），并指出，这种差距是劳动力在产业之间流动的重要原因。这为后来的产业间关系以及产业内结构的研究奠定了坚实的基础。　　（二）形成阶段（1930-1970年）　　20世纪30年代，美国处于工业化大规模生产阶段，大规模生产的经济性以及企业组织的替代对市场竞争产生了很大的影响。以梅森和贝恩为代表的产业组织研究小组在哈佛大学成立，他们继承前人的研究成果，总结美国几十年来产业组织政策的实践，运用经验分析、案例分析和经济计量方法，分析了大规模生产条件下的价格与成本，大企业对市场价格的影响以及可竞争市场的条件，形成了产业组织理论的完整体系。其标志性成果是贝恩的《产业组织》（1959年）一书的出版，在该书中，贝恩明确了产业组织的含义，把产业组织概括为产业内不同企业之间的各种类型的市场关系，即它们的交易关系、资源占有关系、利益关系、行为关系；提出了市场结构(Narket structure)、市场行为(Market conduct)和市场绩效(Market Performance)三个基本范畴，分析了三者的相互关系，并以研究市场结构为重点，构成了“SCP”分析范式。这就是后人所称的主流产业组织理论。此后，谢勒的《产业市场结构与市场绩效》（1970年）一书的出版，提出了更为完整的SCP范式，使产业组织理论更加成熟。　　在哈佛学派看来，市场结构主要包括集中度、产品差异、规模经济、进入障碍和政府管制，企业行为主要涉及合谋和策略性行为、广告和研究开发等方面，市场绩效包括资源配置效率、利润率、生产率等。他们认为，这三者之间存在递进制约的因果关系，市场结构决定企业的市场行为而市场行为决定资源配置的绩效。因此，为了获取良好的市场绩效，必须采取积极的反托拉斯政策和政府管制，以改善市场结构，进而规范企业的市场行为。由于哈佛学派十分重视市场结构对市场行为和市场绩效的决定性作用，因此又称为结构主义学派。　　在产业组织理论得以形成的同时，产业结构理论也得到迅速发展。20世纪30年代，澳大利亚经济学家费歇尔(A.G.B. Fisher)首次确立了三次产业分类法，把从自然界直接获取物质资料的产业称为第一产业，即广义的农业；把对取自于自然界的生产物进行加工和再加工的产业称为第二产业，即广义的制造业 （其中包括矿业）；把一、二产业之外的其他所有经济活动统称为第三产业。此后，英国经济学家克拉克(C. G. Clark)在配第和费歇尔的研究基础上，运用多个国家的经济统计资料，进一步揭示了劳动力在三次产业之间分布与转移的规律性，后被称之为“配第一克拉克定理”。同时，德国经济学家霍夫曼(W.G.Hoffmann)还对工业内部各产业之间关系进行了研究，把工业又进一步细分为消费资料产业、资本资料产业和其他产业，论证了消费资料工业的净产值与资本资料工业的净产值的比例，是随着工业化的过程而不断下降的。并通过计量分析，得出了消费资料工业的比重逐步减少、而资本资料工业的比重逐步上升的结论，这就是“霍夫曼定理”。到20世纪中叶，美国经济学家库兹涅茨(S.S.Kuznets)运用20多个国家的资料，深入考察了国民收入在三次产业间分布结构的演变趋势。列昂惕夫(W.Leontief)还创造了投入产出法，由此分析了产业之间的关系，对产业关联理论的发展作出了重要贡献。　　（三）深化阶段（1970年至今）　　1970年以来，产业经济学进入到全新的深化发展阶段，以哈佛学派为代表创立的主流产业组织理论一方面不断获得了发展和完善，另一方面也不断受到批评和挑战。因此，产业组织理论的发展分化成了两条主线：　　一条是代表主流学派，沿着SCP范式继续前进的“新产业组织学”，其代表人物有考林(Cowling)、沃特森(Waterson)、鲍莫尔(Baumol)等人。他们在研究产业组织问题中显示了以下几个特征：在研究方向上，不再强调市场结构，而是突出市场行为。在研究方法上，主要运用数学方法以及博弈论建立一系列的理论模型，以此来研究企业行为；对经济福利问题的分析较为深入，有许多独到之处。与谢勒的SCP范式相比，新产业组织理论对企业行为给予特别重视，将市场的初始条件及企业行为看作是一种外生变量，而市场结构则被看作内生变量，而且彼此之间不存在反馈线路。这些可视为对传统的SCP范式的修订和补充。　　另一条路线是以芝加哥学派为首的其他非主流产业组织理论的崛起。代表人物有斯蒂格勒、德姆塞茨(Demsetz)、布罗兹恩(Y.Brozen)等人。其中，斯蒂格勒的贡献最大，他在《产业组织》（1968年）一书中提出的主要观点有：(1)探索了企业兼并的动因和根源，认为企业兼并的动因并不在于实现规模经济，只要没有显著的规模不经济，兼并仍会发生。(2)提出了产业生命周期理论，论述了企业内部分工和社会分工的关系，解释了产业内的专业分工和垂直一体化现象。(3)讨论了厂商的最佳规模。认为最佳规模取决于许多难以观察和计量的因素，创造性地提出了用“生存者技术”原则来确定最佳厂商规模的观点：即，凡是长期竞争中得以生存的规模都是最佳规模。(4)深入研究了“进入壁垒”问题。传统认为的规模经济、资本需要量、产品差异等进入壁垒因素，在他看来不再构成壁垒，而政府管制是主要的壁垒之一。(5)创立了信息经济学理论，并运用它来解释市场组织问题。认为信息也可以产生收益，获取信息需要付出成本，厂商的信息是不完全的，市场中人的决策环境是以有限信息为特征的，因此，没有必要把完全信息作为实现竞争的必要条件，只要市场中厂商数目众多，就能达到最佳竞争程度。(6)率先对政府管制问题进行了系统的研究，开创了“规模经济学”的先河。之后，德姆塞茨 (1973)在其《市场集中研》一书中，实证研究了获利能力与市场经济的关系。总结起来，芝加哥学派的理论特点主要是：在研究方法上，更注重用严格的经济理论进行分析，并强调对各种理论的经验证明（泰勒尔，1988）；反对强调“结构—行为—绩效”的单向因果关系，而强调三者之间的双向互动关系；对市场行为持自由放任主义观点，反对政府对产业组织实施干预。　　正当欧美对产业组织理论的研究如火如荼的时候，在太平洋的彼岸——日本，则非常重视政府在产业发展中的作用，由此形成的产业政策是政府对产业组织、产业结构实施干预的集中体现。1945-1955年是日本战后经济恢复的时期，通过实施产业复兴政策和产业合理化政策，成功地实现了钢铁、煤炭、海运、电力、合成纤维等许多工业部门的产业重建和经济复兴之目的。之后，日本进一步通过产业政策的作用，使其经济在20世纪六七十年代获得高速增长，一跃成为世界第二大经济强国。随着日本经济奇迹的出现，产业政策日益引起各国理论界的广泛关注。1970-1972年，联合国经合组织(OECD)发布14个成员国产业政策研究报告，促进了“产业政策”在全世界的普及。日本学者如小宫隆太郎、筱原三代平、宫泽健一等对产业政策、产业结构等理论进行了系统的总结，并囊括在第一本明确命名为《产业经济学》的书中，标志着产业经济学的正式诞生。

页http://www.shenzhoulunwen.com/putong/glzzx.htmzijikankan ~ 产业组织理论(Theory of Industrial Organization)，在英国及其他欧洲国家又称产业经济学，是国际上公认的相对独立的应用经济学科，是国外经济学核心课程之一，也是近年来经济学最活跃、成果最丰富的领域之一。 产业组织理论是从微观经济学中分化发展出来的一门相对独立的经济学科，微观经济学是它的理论基础。不过，产业组织学虽然是一门实用性很强的经济学科，但在近10多年的发展过程中，它又有了自己的理论和方法，成为一门相当理论化的学科。（注：参阅Tirole,J.,1988,The Theory of Industrial Organization,Cambridge,MA:MIT Press,pp.1～10。中译本参阅〔法〕J.泰勒尔著，张维迎校译，1997，《产业组织理论》，北京：中国人民大学出版社，pp.1～20。）关于产业组织学的学科范围在主流经济学界意见也是基本一致的，1996年牛津大学出版社曾出版过一部由阿宁德亚·森(Anindya Sen)主编的《产业组织学论文集》，汇集了19篇产业组织学领域的名作，森在导言中指出：“产业组织学(IO)的定义可以较宽，包括企业理论、规制、反垄断政策、合同理论以及组织理论的某些内容”。（注：参见Sen,A.,1996,Introduction to Industrial Organization,1[st]ed.,Delhi:Oxford University Press。）简单地说，产业经济学以市场与企业为研究对象，从市场角度研究企业行为或从企业角度研究市场结构。 在西方，产业组织理论的发展不仅使自己的理论体系日臻完善，而且还影响了其他经济学科的产生与发展，如规制经济学(Regulation economics)就是在产业组织理论的基础上发展起来的，一些应用性微观经济学科如劳动经济学、国际贸易学、比较经济体制也从产业经济学的发展中受益良多，此外，与产业经济学联系较多的工商管理学科中的市场营销学、公司治理结构、公司理财学、企业战略等领域也深受其影响。（注：想进一步对此了解的读者可参阅马广奇，“产业经济学在西方的发展及其在我国的构建”，《外国经济与管理》，2000年第10期。） 一、产业组织理论的结构主义观点 如果追根溯源，一般认为马歇尔(A.Marshall)的新古典经济学是产业组织理论的源头，其后如20世纪前半叶的斯拉法(P.Sraffa)、张伯伦(Chamberlin)、琼·罗宾逊(J.Robinson)的垄断竞争理论，以及克拉克(J.M.Clark)的“有效竞争理论”都对产业组织理论的产生起了推动作用，但当时的产业组织理论还处于萌芽阶段，目前比较一致的看法是，产业组织理论产生于美国，作为一种理论体系产生于20世纪30年代，距今已有70年的历史。产业组织学作为一门独立的学科出现是伴随着上个世纪大型制造业公司的大量涌现，与新古典微观经济理论在解释垄断或不完全竞争问题上的失败分不开的。 产业组织理论体系是20世纪30年代以后在美国以哈佛大学为中心，以梅森(Mason)和贝恩(J.Bain)为主要代表形成的，理论界称为哈佛学派。哈佛学派的主要贡献是建立了完整的SCP理论范式，（注：所谓SCP是Structure（市场结构）－Conduct（市场行为）－Performance（市场绩效）的简称，哈佛学派认为结构、行为、绩效之间存在着因果关系，即市场结构决定企业行为，企业行为决定市场运行的经济绩效，所以，为了获得理想的市场绩效，最重要的是通过公共政策来调整不合理的市场结构。）这一范式的最初形式是贝恩(1956)的市场结构、市场绩效两段论范式。贝恩编写的著名教科书《产业组织论》(1959)的出版标志着产业组织理论的基本形成，（注：参见Bain,J.S.,1959,Industrial Organization,New York:Harvard University Press;Bain,J.S.,1956,Barriers to New Competition,New York:Harvard University Press.）并在其后的20年间成为国外许多著名大学本科生和研究生课程的主要学习内容，影响了整整一代学者和决策者。这一阶段产业组织理论的主要研究成果集中在海弗里鲍尔(R.Heflebower)和斯托金(G.Stocking)主编的《产业组织与公共政策论文集》中。至于现代主流产业组织理论中流行的SCP三段论范式则是由谢勒(Scherer)在贝恩两段论的基础上发展而成的（谢勒在1970年出版了《产业市场结构和市场绩效》）。SCP范式的形成标志着产业组织理论体系的初步成熟，产业组织学因此而成为一门相对独立的经济学科。那时，哈佛大学成了产业经济学的研究中心，哈佛学派的产业组织理论也理所当然地成为产业经济学的主流学派，但哈佛学派的组织理论具有经验主义的性质，强调经验性的产业研究，缺乏坚实的理论基础和系统的理论分析。哈佛学派的结构主义观点对战后以美国为首的西方发达国家反垄断政策的开展与强化都曾产生过重大影响，日本著名的产业组织理论权威马场正雄就将自己的主要理论称为“反垄断的经济学”。 二、SCP范式的衰落 自60年代以来，SCP分析范式成为理论界和经济界讨论与批评的热点，这些批评主要来自芝加哥大学的经济学家们，包括施蒂格勒(J.Stigler)、德姆塞兹(H.Demsetz)、波斯纳(R.Posner)等人，正是在这一批判的过程中，芝加哥学派崛起，并逐渐取得了主流派地位，其代表人物施蒂格勒还由于其对产业组织理论的开创性研究而被授予1982年诺贝尔经济学奖。（注：瑞典皇家科学院在斯蒂格勒的获奖公告中指出：“斯蒂格勒为市场运行的研究和产业结构的分析作出了重大贡献，他的成就使他成为市场和产业结构运用研究领域（产业组织）的学术带头人”。引自马广奇，2000,10。）芝加哥学派继承了奈特(F.Knight)以来芝加哥大学传统的经济自由主义思想和社会达尔文主义，认为市场竞争过程就是市场力量自由发挥作用的过程，是一个“生存检验”的过程。（注：关于产业组织的芝加哥学派理论的评述可参见夏大尉，“西方产业组织流派：方法论与基本观点”，载于于立主编，《产业经济学理论与问题研究》，经济管理出版社，2000版，pp.10～17，及苏东水主编《产业经济学》一书第4章第3节的有关内容，高等教育出版社，2000年版。）该学派在理论上皈依新古典经济理论，坚信瓦尔拉均衡和自由竞争理论依然有效，厂商行为是厂商预期的函数，政府无需干预。1966年施蒂格勒的名著《产业组织》（注：Stigler,G.J.,1968,The Organization of Industry,Illinois:Irvin Press.中译本见〔美〕J.施蒂格勒，潘振民译，1996，《产业组织与政府管制》，上海：上海三联书店。）一书问世，标志着芝加哥学派理论上的成熟。该学派特别注重市场结构和效率的关系，而不像结构主义者那样只关心竞争的程度，故被理论界称为效率主义者。 在芝加哥学派形成的过程中，以芝加哥大学法学院波斯纳为代表的学者们作出了特殊的贡献。法学家与经济学院和商学院的经济学家们共同合作，应用价格理论对反托拉斯法展开了深入的研究，不仅推动了美国反托拉斯政策的重大转变，而且推动了新兴边缘学科——法学经济学的诞生。芝加哥学派对产业组织理论研究的另一重要贡献是施蒂格勒、德姆塞兹和佩尔兹曼(S.Peltzman)等人对政府产业规制的分析，这一分析的结果是开创了经济学一个新的研究领域——规制经济学。 作为对传统的SCP范式的批判，鲍莫尔(W.J.Baumol)、帕恩查(J.C.Panzar)和韦利格(R.D.Willig)等人在芝加哥学派产业组织理论的基础上于1982年合作出版了《可竞争市场与产业机构理论》一书，系统阐述了所谓的“可竞争市场理论”(Theory of Contestable Markets)。该理论以完全可竞争市场和沉没成本(sunk cost)等概念为中心，来推导可持续的、有效率的产业组织的基本态势及其内生的形成过程，对贝恩的进入壁垒理论提出了强烈批评，认为问题不在于是否存在进入壁垒，而在于是否存在人为的进入壁垒，这一理论对80年代鲍莫尔(1982)提出的“进退无障碍理论”（Contestability Theory，又译“可竞争性理论”）有很大影响。在政策上该学派主张政府的竞争政策与其重视市场结构，倒不如说更应该重视是否存在充分的潜在竞争压力，而确保潜在竞争压力存在的关键是要尽可能地降低沉没成本。（注：参见〔美〕约翰·伊特韦尔主编：《新帕尔格雷夫经济学大词典》（第2卷），经济科学出版社，1996年版，第867～872页。） 与哈佛学派相同，芝加哥学派对美国反托拉斯活动和政府管制政策也产生了深远的影响，该学派的许多经济学家都曾在里根政府的司法部反托拉斯局、联邦贸易委员会等重要部门担任要职，直接参与反垄断商业活动的司法实践。 SCP范式的衰落是多种原因的综合结果，一方面该范式缺乏深刻而又明确的理论基础，正是由于“旧产业组织学”与30年代就被普遍接受的微观经济学理论不能很好地融合以及它对大型企业的成长与行为和日益突出的产业集中趋势缺乏解释能力，才导致70年代后期SCP范式在产业组织理论中的地位不断衰落；（注：J.卡布尔：“导论与概览：产业经济学的发展近况”，载J.卡布尔主编（于立、王旬译），《产业经济学前沿问题》，中国税务出版社，2000版，第4页。）另一方面，人们在实践中无法发现那种稳定的具有普遍意义的模型关系，导致对统计结果的解释自相矛盾。还有就是博弈论(Game Theory)的广泛运用，企业在市场中的策略性行为以及企业内部代理人的策略性行为，为博弈论的应用提供了广泛的机会，如斯宾塞(Spence)、萨洛普(Salop)、泰勒尔都在这方面取得了重要的研究成果，预示了产业经济学的发展方向。（注：参见Spence,A.M.,1977,Entry,Capacity,Investment and Oligopolistic Pricing,Bell Journal of Economics,8,pp.534～544.Salop,S.C.,1979,Strategic Entry Deterrence,American Economic Review Papers and Proceedings,69,pp.335～358.）最为重要的是，SCP范式的衰落正是产业组织理论迅速发展的结果。 在20世纪70年代以后，产业组织理论的研究引起了越来越多的世界一流理论经济学家们的注意和兴趣。他们不断地加入研究的行列，极大地弥补了产业组织理论研究主要来源于经验研究，缺乏理论基础的缺陷。尤其是博弈论的应用，“使产业组织学成为70年代中期以来经济学中最富生机、最激动人心的领域”。（注：J.卡布尔，“导论与概览：产业经济学的发展近况”，载J.卡布尔主编，《产业经济学前沿问题》，第2页，英文版见Cable,John(ed.),1994,Current Issues in Industrial Economics,New York,Macmillan.）西方产业组织理论经过几十年的发展，已成为研究对象明确、内容丰富、体系完整、应用性强的相对独立的微观经济学科。 三、产业组织理论的修正与发展 20世纪70年代以来，由于可竞争市场理论、交易费用理论和博弈论等新理论、新方法的引入，产业组织理论研究的理论基础、分析手段和研究重点等发生了实质性的突破，大大推动了产业组织理论的发展。 产业组织理论的发展一方面沿着SCP范式的方向发展成为“新产业组织学”。新产业组织理论在研究方向上不再强调市场结构，而是突出市场行为，将市场的初始条件及企业行为看作是一种外生力量，而市场结构则被看作内生变量，并且不存在反馈线路，寻求将产业组织理论与新古典微观经济学进行更加紧密的结合。在研究方法上，80年代前后，以泰勒尔、克瑞普斯等人为代表的经济学家将博弈论引入产业组织理论的研究领域，用博弈论的分析方法对整个产业组织学的理论体系进行了改造，逐渐形成了“新产业组织学”的理论体系。新产业组织理论的特点可以归纳为三个主要方面：从重视市场结构的研究转向重视市场行为的研究，即由“结构主义”转向“行为主义”；突破了传统产业组织理论单向、静态的研究框架，建立了双向的、动态的研究框架；博弈论的引入。 另一方面是近年来崛起的以科斯(R.H.Coase)等人的交易费用理论为基础，从制度角度研究经济问题的“新制度产业经济学”，也被称之为“后SCP流派”，其代表人物有科斯、诺斯(North)、威廉姆森(O.E.Williamson)、阿尔钦(Alchian)等人。（注：这方面的成果主要体现在威廉姆森(O.E.Williamson)的著作之中，可参见Williamson,O.E.,1985,The Economic Institutions of Capitalism,New York:Free Press.Williamson.O.E.,1989,Transaction Cost Economics,in Schmalensee R.,and Willig,R.D.,(eds.)Handbook of Industrial Organization,Amsterdam,North-Holland:Elsevier Science Publishers.）该学派组织理论的主要特点在于它引入交易费用理论，对交易费用经济学的理论体系、基本假说、研究方法和研究范围作了系统的阐述，彻底改变了只从技术角度考察企业和只从垄断竞争角度考察市场的传统观念，为企业行为的研究提供了全新的理论视角，对产业组织的深化起了直接的推动作用。如果说主流产业组织理论注重产业组织之间的关系的话，新制度经济学则将研究重点深入到企业内部，从企业（公司）内部产权结构和组织结构的变化来分析企业行为的变异及其对市场运作绩效的影响。 产业组织的新奥地利学派在理论上的成就，是建立在门格尔(Carl Menger)、庞巴维克(Eugen Von Bohnbawark)始创的奥地利经济学派的传统思想和方法之上的。新奥地利学派注重个体行为的逻辑分析，在理解市场时着重过程分析，而不是新古典主义的均衡分析，其研究目标是从个人效用和行为到价格的非线性因果传递，而不是为人熟知的新古典主义数学函数的相互决定，与哈佛学派、芝加哥学派在基础理论上的区别构成了新奥学派的最主要特征。针对新古典学派通过均衡对市场进行分析，把经济学当作客观的科学并模仿物理学的分析方法来构筑经济理论模型的分析方法，新奥学派对此进行了批评。他们从主观主义的立场出发，把经济学看作是不同于自然科学的“人类行为科学”的一个领域，认为自然科学研究对象的自然现象通常存在某种规律性，可以用数学模型来表示，还可以通过实验来验证，而经济规律是通过对一些不言而喻的公理进行逻辑推论而发现的，历史事实是由多种因素发生作用的复合结果，因此难以用来检验经济理论。所以该学派极力否定作为经济分析工具的现代数学方法，主张经济现象应运用人类行为科学的方法，按“人类行为是实现其目的的合理行为”这一公理，通过语言进行阐述。（注：参见哈耶克，1982年，《知识的虚伪》，《现代国外经济学论文选》第2辑，北京：商务印书馆。）新奥产业组织理论的基础是奈特式的不确定性概念，新奥学派从不完全信息出发，把竞争性的市场过程理解为分散的知识、信息的发现和利用过程，而市场不均衡就是因为存在着未被发现的信息或信息不完全而造成的决策失误所导致的利润机会的丧失。 在政策上，新奥地利学派对传统的哈佛学派的反垄断政策基本持批判态度，强烈反对政府干预，认为政府的信息也是不完全的。哈佛学派建立在SCP分析框架基础上的反垄断政策着眼于形成和维护竞争的市场结构，而市场结构又由市场集中度、产品差别化、进入壁垒所决定，新奥学派认为，市场竞争源于企业家的创新精神，只要确保自由的进入机会，就能形成充分的竞争压力，惟一能真正成为进入壁垒的就是政府的进入规制政策和行政垄断。因此最有效的促进竞争的政策首先应该是废除那些过时的规制政策和不必要的行政垄断，实行自由放任政策。新奥学派认为，社会福利的提高源于生产效率而非哈佛学派强调的配置效率，只要不是依赖行政干预，垄断企业实际上是生存下来的最有效率的企业，这导致新奥学派对大规模的企业组织持宽容的态度，认为市场竞争过程本来就是淘汰低效率企业的过程，反对企业分割、禁止兼并的结构主义政策主张。（注：对产业组织新奥地利学派理论的进一步评述可参考于立主编，《产业经济学理论与问题研究》，经济管理出版社，2000年版，第17～23页。） 这一阶段的代表作是泰勒尔（法国）1988年出版的《产业组织理论》，这是近10年来国外大学最具权威性的产业组织学教科书。此外，1987年《产业经济学杂志》以特刊形式出版的一期论文集和1990年由威廉姆森主编出版的《产业组织学论文集》，以及1994年由英国威尔士大学教授卡布尔主编出版的《产业经济学前沿问题》，这些著作包括了产业经济学的经典文献、“新产业组织学”的代表作及“芝加哥学派”和“新制度经济学”的一些成果，基本上反映了整个80年代西方产业经济学各个流派取得的最新进展。 更加注重对产业组织理论政策含义的研究也是其发展的一个新特点。浏览近年来西方学术界关于产业组织研究的文献，可以发现，有相当一部分是探讨公共经济政策中有争议的问题，如兼并与效率的关系问题、掠夺性定价问题、反托拉斯法是否有利于竞争等问题。（注：参见Hay,D.,Morris,D.,1991,Industrial Economics and Organization,1[at]ed,Oxford:Oxford University Press.） 四、西方产业组织理论的研究方法与工具的演进 20世纪产业组织理论的长足发展集中体现在其研究方法的巨大变化上，分析方法的变化带来的是产业组织理论研究深度的推进和广度的拓展，产业组织理论上的诸多创新在很大程度上得益于研究方法的演变，研究方法的演进甚至在某种意义上体现了产业经济学的发展脉络。经济学的研究方法取决于它所研究的内容和对象，单一的方法难以满足各个领域的需要，所以产业经济学的研究方法是一个研究方法的集合，包括实证方法和规范分析、定性分析与定量分析、静态分析和动态分析、统计分析和比较分析、博弈分析法和结构分析法以及系统动力学方法等。 实证方法是产业组织理论最基本的分析方法，它在整个产业组织学的方法论集合中居于核心地位，实证研究又分为理论研究和经验研究两部分。就方法论而言，产业经济学也是一门具有强烈规范经济学色彩的应用经济学，在有关理论的研究分析中，其有关判断或结论的得出都是以一定的价值观标准为前提的。 产业组织学中的经验性规律，大多是综合应用静态和动态分析方法的结果，静态分析常被称为横断面分析，虽然一般而言静态分析是动态分析的起点和基础，但产业组织学研究进行的主要是动态分析和时间序列分析。产业组织学中有许多研究成果是通过大量的统计分析总结出来的，归纳一般规律需要运用统计分析方法，而在研究具体国家产业问题时又往往需要运用比较分析的方法，与相应国家或地区的产业状态进行比较。 结构主义的分析方法十分重视产业结构和市场结构，认为系统的行为是由系统的结构所决定的，所以十分注重研究产业与产业之间的关系结构以及产业内各企业相互作用的关系结构，并由此结构出发研究整个产业的整体行为。 系统动力学方法是通过分析社会经济系统内部各变量之间的反馈结构关系来研究整个系统整体行为的理论。系统动力学认为系统的行为是由系统的结构所决定的，这一点与结构主义分析方法一致。系统动力学进一步指出，系统的结构是动态反馈结构，可用控制论的方法来研究，所以系统动力学尤其注重各经济变量之间的动态反馈结构，而对变量的精确度要求不高，因此特别适合于像产业经济这种许多方面难以定量的复杂系统的研究。国外已有许多学者运用系统动力学的方法来研究产业组织、产业结构等诸多产业经济对象，取得了令人满意的结果。 从时间上看，20世纪50年代案例分析是产业经济学最主要的研究方法，哈佛学派和芝加哥学派都曾广泛使用，并且取得了许多重大的研究成果。案例法特别适用于无法精确定量分析的实际的复杂经济事例，非常有助于揭示出普遍经济规律在不同的实际环境中表现出的不同形式，有助于培养经济研究人员对实际经济事务中所蕴涵的经济规律的敏感性。 20世纪60年代以后，经济计量学方法成为产业经济学的主要研究方法，是产业经济学转入实证以后采用的主要方法，目前仍是主要的实证研究方法。“60年代中后期，随着在经济计量学方法方面受过良好训练的（或匆匆武装起来的）新一代学者的出现，也由于电子计算机和经济计量学软件的迅速普及，利用结构—绩效模式横断面数据进行回归分析，一时间几乎成为产业组织问题研究的时尚”。（注：J.卡布尔，“导论与概览：产业经济学的发展近况”，载J.卡布尔主编：《产业经济学前沿问题》，中国税务出版社，2000年版，第3页。）总之，这一时期研究的基本脉络是运用案例研究和计量分析来建立和验证SCP范式及其内在的逻辑关系。 五、博弈论在产业组织理论中的运用 产业组织理论是应用博弈论方法较早的一个领域，特别是在寡头垄断、不完全竞争市场的定价、企业兼并、反垄断规制等领域。博弈论方法是20世纪70年代以后产业经济学的主要研究方法，可以说，产业组织经济学过去几年来在理论方面的重大进展都是由于博弈论的广泛运用而取得的，同时，博弈论及机制设计、不完全合同理论的应用也使得产业组织经济学的理论基础大大加强。如果说经济计量学方法主要适合于实证研究的话，那么博弈论方法则主要适用于理论分析，80年代以法国学者泰勒尔为代表的西方学者就应用博弈论分析的方法对整个产业组织理论体系进行了再造。博弈论被引入产业经济理论的分析中，意味着那种过去认为只能依靠市场实现的瓦尔拉斯均衡现在可以通过组织内部结构调整等来解决市场问题。理性预期学派为这一客观事实提供了理论上的支持，企业行为不仅仅取决于市场结构，还取决于企业对自己的行为可能引致的其他企业反应行为的预期，即企业的行为是其心理预期的函数。用博弈论的术语来说，企业的行为是各个企业所共同拥有的信息结构或判断概率的函数，这些突破性的进展使产业组织理论对现实经济中厂商的行为有更强的解释力。 现在博弈论已成为产业组织研究中占主导地位的研究工具，常用于研究寡头垄断、不完全市场的定价、企业兼并、反垄断规制等问题，也正是由于博弈论的应用，才使产业经济学成为经济学中进展最为迅速的领域之一，并吸引了一大批一流经济学家投身其中，“我们开始找到一个对丰富多彩的行为的某些方面进行处理的理论方法……我们现在有了能从策略性行为和信息方面对种种现象给出解释的理论模型，这些现象包括：价格战、不真实广告、限制性定价、各种默契合作与合谋、讨价还价的破裂与协议的延误、担保和服务合同的作用、寡头垄断企业选择的定价方式、供货商与顾客之间的合同性质、各种交易制度的采用等，对这些现象的解释在5年前几乎是无法得到的……”。（注：Roberts,D.J.,1987,Battles for Market Share:Incomplete Information Aggressive Pricing and Competitive Dynamics,in Bewley,T.(ed.),Advances in Economic Theory,Fifth World Congress,Cambridge:Cambridge University Press,p.157.） 但也有人从另外一个角度来看待这个问题，谢勒(Scherer)就认为“‘新产业经济学"的成绩被大大高估了……现在人们普遍认识到，我们需要基于坚实的实证研究，包括定性的和定量的两个方面……”。（注：Scherer,F.M.,1988,The Economics of Market Dominance,Basil Blackwell:Oxford,in International Journal of Industrial Organization,6,pp.517～518.）施马兰西(Schmalensee)也同意这种看法：我们对许多古典问题的认识，包括进入障碍和卡特尔稳定性问题，有了很大的提高，但同时我们也应看到博弈论方法在分析不完全竞争方面的两个不足：首先在不完全信息条件下，即使简单的多阶段博弈也有多重精炼贝叶斯—纳什均衡，但如何处理精炼贝叶斯—纳什均衡的一般方法尚不清楚，而且认为具有有限理性的人能够解决实际生活中面临的复杂的多阶段博弈问题这种假设，也似乎把理性原则推得过远了；其次，大量使用的非合作博弈模型的多重均衡结果对假设的细微变化都很敏感，使得均衡非常脆弱，对博弈论模型的检验也变得相当困难，博弈论模型的预测看上去很微妙，但往往难以检验，这样除非博弈论分析能够得出令人信服的一般性预测或者被能做到这一点的其他理论所取代，否则就应相信，产业经济学中最重要的成果主要来自于实证研究，只有实证研究才能揭示出哪些理论模型是“空盒子”，哪些理论模型具有广泛的应用性。（注：Schmalensee,1988,Industrial Economics:An Overview,Economic Journal,98,pp.675～676.）这样，自20世纪90年代以来，产业组织理论又进入新的快速发展时期，“产业组织学家们又转向依靠实证研究来解决分歧、填补漏洞和提炼思想”（注：J.卡布尔，“导论与概览：产业经济学的发展近况”，载J.卡布尔主编：《产业经济学前沿问题》，中国税务出版社，2000年版，第7页。），过去截然区分理论研究者和实证研究者的界线消失了，实证研究者越来越愿意吸纳和利用经济学理论和经济计量学方法的新成果，实证研究的技术和手段整体上都具有更高的水准，理论研究者也比过去更多地接触实际，实际数据更加准确并且更易于获得。所以，伴随着理论层次上对博弈论的广泛重视，案例研究方法继续受到青睐，其重要性相对提高，但横断面回归分析有所衰落。（注：J.卡布尔，“导论与概览：产业经济学的发展近况”，载J.卡布尔主编：《产业经济学前沿问题》，中国税务出版社，2000年版，第11页。）除了非合作博弈论仍将在产业组织理论中扮演主要的角色外，网络博弈和合作—非合作混合博弈将日益渗透到产业组织的分析中。 普拉特(Plott)的实验方法(experimental method)和80年代得到很大发展并被广泛应用到宏观

现代产业经济学的“结构—行为—绩效”分析范式（Structure-Conduct-Performance），简称SCP范式。这一范式认为产业结构决定了产业内的竞争状态，并决定了企业的行为及其战略，从而最终决定企业的绩效。 贝恩(Bain，1958)在吸收和继承马歇尔的完全竞争理论、张伯伦的垄断竞争理论和克拉克的有效竞争理论的基础上，提出了SCP分析范式。该范式成为传统产业组织理论分析企业竞争行为和市场效率的主要工具。他认为，新古典经济理论的完全竞争模型缺乏现实性，企业之间不是完全同质的，存在规模差异和产品差别化。产业内不同企业的规模差异将导致垄断。贝恩特别强调，不同产业具有不同的规模经济要求，因而它们具有不同的市场结构特征。市场竞争和规模经济的关系决定了某一产业的集中程度，产业集中度是企业在市场竞争中追求规模经济的必然结果。一旦企业在规模经济的基础上形成垄断，就会充分利用其垄断地位与其他垄断者共谋限制产出和提高价格以获得超额利润。同时，产业内的垄断者通过构筑进入壁垒使超额利润长期化。因而，贝恩的SCP分析范式把外生的产业组织的结构特征（规模经济要求）看作是企业长期利润的来源。

各方都想着怎么把怎么把蛋糕做大而不是怎么瓜分蛋糕，商务谈判才能顺利圆满的完成。 4、总结 在这个以市场经济为主的社会，谈判贯穿我们生活的方方面面，随时都会遇到问题，这时就需要谈判来解决。想要成为谈判高手，我们必须扩展自己的视野，广泛的涉猎不同领域的知识，例如，心理学、礼仪、法律、国际贸易等，只有不旦的拓展自己的知识面，才能得心应手的运用各种技巧，这样在商务活动中才可以不为自己的企业或个人获得更多的利益。谈判不仅在商务活动中出现，而且也贯穿说生活的方方面面，学好谈判，可以帮我们解决商场与生活中的种种棘手的问题。 商务谈判技巧和策略 [篇2] 一、谈判的定义： “谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是大型综合超市，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间通过商谈或讲座以达成协议”。所以成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而并非只有价格。 谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 二、采购谈判的目标： 在采购工作上，谈判通常有五项目标： （1）为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格 （2）要使供应商按规定准时与准确地执行合约。 （3）在执行合约的方式上取得某种程度的控制权。 （4）说服供应商给本公司最大的合作。 （5）与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。 1、公平而合理的价格： 谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标的方式来进行。单独进行时，采购人员应该先分析成本或价格。数家竞标时，采购人员应选择两三家较低标的供应商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。 2、交货期： 在采购工作上交货期通常是采购人员最容易忽略的问题，也是供应商的最大问题。大多是因为： （1）采购人员订货时间太短，供应商生产无法配合。 （2）采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。 不切实际的交货期将危害供应商的商品质量并增加他们的成本,间接会使供应商价格提高。故采购人员应该随时了解供应商的生产状况，以调整订单的数量及交货期。 3、供应商的表现： 表现不良的供应商往往会影响到本公司的业绩及利润，并造成顾客的不满， 因此采购人员在谈判时，除价格外还应谈妥合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款及无法履行义务的责任与处罚措施。 对于合作良好的供应商，则应给予较多的订单或其他的方式来奖励，毕竟买卖双方要互利，才可维持长久的关系。 4、与供应商维持关系： 采购人员应了解任何谈判都是与供应商维持关系的过程的一部分。若某次谈判采购人员让供应商吃了闷亏或大亏，供应商若找到适当时机时，也会利用各种方式回敬采购人员。因此采购人员在谈判过程中应在本公司与供应商的短期与长期利益中，求取一个平衡点，以维持长久的合作关系。 三、谈判的有利与不利的因素： 谈判中有些因素对采购人员或供应商而言是有利的或是不利的，采购人员应设法先研究这些因素： 1、市场的供需与竞争状况。 2、供应商价格与质量的优势或缺点。 3、成本的因素。 4、时间的因素。 5、相互之间的准备工作。 四、谈判技巧： 谈判技巧是采购人员的必须掌握的技能，所有采购人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。下列谈判技巧值得本公司采购人员借鉴： 1、谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对供应商的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。 2、谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 3、只与有权决定的人谈判：本公司的采购 人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。 4、尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。 5、放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。 6、采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。 7、必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。 8、尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。 9、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。 10、尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是在和谐的气氛下进行才 可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判， 何况本公司与良好的供应商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。 11、以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答覆或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。 12、不要误认为50/50最好：有些采购 人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在家世界的立场，如果谈判的结果是60/40，70/30或甚至是80/20也就不会“于心不忍”了。 五、谈判的十二戒： 采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会将会大增。 1、准备不周。 2、缺乏警觉。 3、脾气暴躁。 4、自鸣得意。 5、过分谦虚。 6、不留情面。 7、轻诺寡言。 8、过分沉默。 9、无精打采。 10、仓促草率。 11、过分紧张。 12、贪得无厌。 六、谈判的项目： 本公司采购人员经常必须谈判的项目包括： 质量 交货期 包装 交货应配合事项 价格 售后服务保证 订购量 促销活动 折扣 广告赞助 付款条件 进货奖励 七、谈判策略 1、 质量方面 质量的传统解释是“好”或“优良”，对本公司采购人员来说，质 量的定义应该是：符合买卖双方所约定的要求或规格的就是好的质量。因此采购人员应该设法了解供应商对本身商品质量的认知或了解的程度，管理制度较为完善的供应商应该可以提供以下有关质量的文件： 商标注册证、卫生许可证、检测报告、质量认证、3C认证 采购人员必须向供应商取得以上资料，才能够开始交易。通常在合 同及订单上，质量是以下列方法的其中一种来表示的： 市场上的商品等级 性能的"规格 品牌 工程图 商业上常用的标准 样品（卖方或买方） 物理或化学的规格 以上的组合 采购人员在谈判时应该首先与供应商对商品的质量达成互相同意的 质量标准，以避免日后的纠纷甚至法律诉讼。对于不良品或仓储运输过程中损坏的商品，采购人员在谈判时应该要求无条件退货或退款。 2、 包装方面 包装可分为两种：内包装及外包装。内包装是用来保护、陈列或说 明商品用途的，而外包装则仅用在仓储及运输过程中的保护。在自选式的营业方式中，包装有着较为重要的作用。 外包装如果不够坚固，仓储运输的损坏太大，降低作业效率，并影 响利润。外包装如果太坚固，供应商成本可能会增加，导致采购成本偏高，商品价格缺乏竞争力或毛利降低。 3、 价格方面 除质量以外，价格是所有谈判事项中最重要的项目。本公司在消费者心目中的形象是高质量低价格。如果采购人员对任何其准备采购的商品，以进价加上本公司合理毛利后，自己判断此价格无法吸引消费者购买，就不应该向该供应商采购。 在谈判前，采购人员应该事先调查市场价格，不能凭供应商片面之词，受骗上当。如果没有相同商品的市场价格可查，应该参考同类其他商品的市场价格。 在价格谈判中，列举供应商产品在本公司销售的好处非常重要，比如：销售量大、提高市场占有率、节省运费（使用DC时）、降低营销费用、清理库存等等。 价格谈判是所有商业谈判中最敏感也是最困难的项目，非常具有挑战性。采购人员应该认识到这一点，运用各种谈判技巧去完成这一艰巨任务。 4、 订购量方面 由于本公司与供应商是长期合作的关系，因此没有必要与供应商谈 一次性进货量的大小（除非是某些特定的促销谈判或切货）。但为了方便门店订货及以后使用系统自动补货，采购人员必须与供应商谈好每笔订单的最低订购数量或金额。 理论上来说，最低订购数量或金额越小，门店库存控制及损耗控制 越好。但过低的订购数量或金额必然增加供应商的运输费用，会间接导致采购成本的增加。因此采购人员必须重视此一项目，根据实际情况与供应商协商制定合理的最低订购数量或金额。 5、 折扣方面 折扣通常有新品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等等。有些供应商可能会由全无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员应该引述各种形式的折扣要求供应商让步。 6、 付款条件方面 付款条件与采购价格息息相关，许多知名品牌的供应商不同的付款期有相应不同的价格折扣。目前一般供应商的付款条件是月结30~90天左右，采购人员应该计算对本公司最有利的付款条件，兼顾付款期与合理进货价格。 7、 交货期方面 一般情况下，交货期越短越好。因为交货期短，则订货频率增加，订购数量相对减少，门店库存压力就可以降低。但采购人员也需要考虑供应商的实际状况（生产能力、仓储及运输能力等等）协商合理的尽可能低的交货期。此条件与最低订购数量有直接关系，可一起洽谈。 以后公司使用系统自动补货后，交货期是一个重要的参数。采购人员切记不可轻视此项交易条件。 8、 交货应配合事项 本公司是大型综合超市，商品的进出量大，如果供应商不能在送货作业上密切配合，则双发无法合作。采购人员在谈判时，必须明确要求供应商准时准确的将本公司订购商品送到本公司指定的门店收货部或物流中心，并按要求卸货、验收、入库。 9、 售后服务方面 对于需要售后服务的商品，例如：家电产品、办公设备、健身器材等等，采购人员在谈判时必须要求供应商在商品包装内提供该商品的保修卡及相应的售后服务单位资料，以方便消费者在需要售后服务时能直接联系，减少卖场人员的工作量。 10、 促销方面 DM刊是本公司促销的一个重要手段，在各个卖场都起到良好的促进销售作用。但这很大程度上决定于采购人员商品选择的正确与否，以及售价是否能吸引消费者上门。在策略上，通常公司会在促销活动前一周左右停止正常订单，刻意多订购促销特价商品，以增加利润，除非采购人员无法取得特别的价格。 在促销商品的价格谈判中，采购人员必须了解一般供应商的行销费用预算通常占营业额的10~25%，供应商不难由此预算中拨出一部分作为促销费用，其中包含了上刊费、堆头费、价格折扣等。因此采购人员应该尽量争取拿到这些费用，其中以价格为第一重点，费用次之。 11、 广告赞助方面 为增加本公司利润，采购人员应该积极与供应商谈判争取更多的广告赞助。本公司的广告赞助项目包括：上刊商品广告、卖场包柱广告、银台灯箱广告、上下扶梯的看板广告等等。其中上刊商品广告赞助费用最大，按照行业经验，应该占DM刊印刷及邮递费用的80%左右，采购人员必须要求供应商赞助此项费用。 12、 进货奖励方面 进货奖励与数量折扣是有区别的，进货奖励是指一段时间（通常是 以一年计算）达成一定的进货金额后，供应商给予的奖励，在本公司称为返利。而数量折扣是指单次订货的数量超过某一范围时给予的价格折扣，如宝洁公司单次订货量达500件或1000件时给予的折扣。 目前本公司的进货奖励（返利）分为两种：无条件返利（月返）及 有条件返利（年返）。其中无条件返利（月返）其实是价格折扣中的一 部分，是在价格谈判完毕后争取成本降低的另一种方式。有条件返利才是真正意义上的进货奖励，按惯例通常在1~10%左右，供应商因为业绩的需要很乐意提供此种奖励。此种奖励对本公司的利润提升很有帮助。有些品牌商品供应商因各种原因不愿意以较低价格供货时，采购人员应该积极争取更高的有条件返利。但进货条件部分必须考虑实际情况，切忌为了合同条款好看订定高的进货条件，实际根本达不到而无法获得奖励。也不要为了争取奖励，在年终时盲目加大采购数量，造成库存积压，甚至过季后打折销售，就得不偿失了。（次种情况最容易在家电或知名品牌快速消费品中出现） 八、异议处理 在采购谈判中，采购人员要面对的大都是一些资深业务人员，他们在零售业已经工作了很久，也与其他公司的采购人员作过很多次的谈判，难免会提出许多难以处理的问题（即“异议”），让新的采购人员不知所措。 异议一般分为三类：真正的异议、错误的异议、假的异议。比较可行的异议处理原则是： 1、 真正的异议 这种异议的处理应该先以开放式的问题确定对方的异议是否真实，如果真实，那采购人员应该尽量陈述公司有利的条件，强调本公司为应商带来的利益，以满足他的需求，例如： 销售量 （销售量大，可以满足供应商需求） 利润 （=销售量*单位毛利率+节约的营销、配送及财务费用） 清除库存（促销是清除供应商库存的有效方式） 市场占有率（商品有保障，将部分竞争品牌排除在外等） 迅速的付款（直接按照合同约定将货款汇入银行帐号） 典型的真正的异议例如：“这个价格已经是我们的最低价格了，我 们不能再降了。”采购人员可以以各种方式询问他的需求，再以最有效的方式说明来满足他的需求。 2、 错误的异议 这种异议是因为供应商对本公司的经营形式或经营策略不了解而造成的，所以只须求证就可以用真正的异议来处理。 典型错误的异议例如：“给你们的促销价格这么低，我怎么能有利润可言？”这种问题就是不了解本公司的促销策略，所以采购人员要耐心的向供应商说明促销的目的及作用，并满足他的需求。 3、 假的异议 这一类的异议要特别小心，因为它可能是个陷阱，如果没有了解清楚就有可能陷入圈套，在谈判时处于被动。采购人员如果无法当场辩明假的异议，就应该暂缓处理，将异议记录下来，留待下次谈判再处理，让自己有足够的时间去查验、思考并研究处理的方法和对策。 典型假的异议例如：“如果给你们这样低的供价，我就会亏本了。”对方的意思其实是要求更高的价格，如果采购人员对成本或市场价格很了解，可以当场举证反驳。如果不了解，不妨以退为进，留待下回协商，同时自己能有充分的时间去研究。 4、较常见的异议 如果采购人员充分研究谈判的技巧及异议处理的原则，将发现下列常有的异议可以顺利的解决。 （1） 我们如果低价卖给家世界，对原有的客户无法交待。 （2） 家世界的售价太低了，会影响其他通路的销售意愿。 （3） 这个供货价格已经接近成本了，是最低的，不能再低了。 （4） 我们没办法再给其他折扣了，再给就亏本了。 （5） 我们没有广告预算可以给你们交纳上刊费。 （6） 我们不能生产更大规格的包装，或大包装并不会更便宜。 （7） 我们从来不做促销活动，或我们不对连锁店作促销。 （8） 我们给你们的这个供价是没有售后服务的，我们也不接受退货， 否则价格还要上浮10%。 （9） 我们没有送货的服务，我们的客户都是自己来提货的。 （10）我们必须货到付款。 （11）我们不能更改包装，如果改成挂钩式的，每个要加2元。 当然，采购人员在实际谈判时会听到更多的异议，但一定要记住：供应商的异议并不是拒绝，而是他真正的需求尚未表明。采购人员应该利用各种技巧，试探他真正的需求，不要去回答自己不了解的事情。以退为进，满足供应商真正的需求， 从而达到自己的目的。

　　父亲节到啦，哪些句子适合送给我们的爸爸呢?下面是由我为大家整理的“父亲节给爸爸的祝福语短句60句”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　父亲节给爸爸的祝福语短句60句（篇一） 　　1. 节日乐心间，全因‘爸爸节"庆典;儿女绕膝爸乐欢，喜庆父恩道不完;真心奉上茶一盏，愿爸身体永康健，红酒送去我祝愿，祝福爸爸久平安，短信不停一直编，恭祝天下父亲安! 　　2. 今日爸爸节，祝福爸爸：福如东海水万丈光芒深，寿比南山石长命百岁日，财源广进儿女身边陪伴，身体健康时刻记得锻炼。亲爱的爸爸，爸爸节快乐! 　　3. 父亲节恰逢夏至，发短信通知你：父母亲不可忽视，别忘记爸爸节日，行动要有所表示，你的爱让爸得知，愿他有健康身子，祝他此快乐节日! 　　4. 大善无言，至爱无声，父亲的呵护遮雨挡风，父亲的关怀铭记心中，父亲的教诲伴儿女前行。父亲节，祝您健康长寿、快乐幸福! 　　5. 您是一棵参天大树，我在您的浓荫之下成长。树上落下一枚两枚甜嫩的浆果，便使我获得丰富的营养。爸爸，祝您节日快乐! 　　6. 您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是我的榜样，节日快乐! 　　7. 白云从不向天空承诺去留，却朝夕相伴;星星从不向夜幕许诺光明，却努力闪烁;我们从不向父亲倾诉思念，却永远牵挂!父亲向儿女的所有施舍，可从不投回报!祝所有的父亲节日快乐! 　　8. 沉默无言是我们的表达，润物无声是我们的沟通。倘若语言在你我之间失色，只用行动就可表达你对我的一切关注!大言无情，大情无言!祝父亲：节日快乐! 　　9. 三十年前的辛勤劳动累弯了腰，三十年来的思念染白了鬓，三十年后的今天，常回家看看，把所有的爱献给所有的他——爸爸! 　　10. 蘸温馨的香墨，握快乐的巧笔，铺幸福的妙纸，用真诚的心灵，载无限的孝心，描甜蜜的言语。祝亲爱的老爸，父亲节快乐，幸福! 　　11. 恍然梦境中，不再少年郎，如歌岁月里，父爱悠悠唱，温馨六月时，父亲节来到，一句问候声，愿父永安康!亲爱的爸爸，节日快乐! 　　12. 您就象一棵大树，我是树底下的幼草，风来了，您为我挡着，雨来了，您为我遮着，父亲，您是我永远的依靠。 　　13. 我以前不知道您是一个多么好的父亲，但是现在我知道了。祝您父亲节快乐! 　　14. 年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生;无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，祝爸爸节日快乐! 　　15. 女儿对父亲节短信祝福语的感激是无法言语的，谢谢你，爸爸!祝您父亲节快乐! 　　16. 父爱是黑夜里的星解，照亮幼小的生命;父爱是蓝天上的彩虹，装点绚烂的童年;父爱是酷暑里的清泉，滋润如火的青春。爸爸节到了，祝所有爸爸健康快乐! 　　17. 敬爱的爸爸，祝福您身体健康，岁岁愉快，年年如意。 　　18. 有许多人，许多事，经历了，转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的父亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对父亲那深深的爱。父亲节快乐。 　　19. 爸爸，一直以来，你都喜欢抽烟喝酒，今天我要告诉你，你要注意身体，保护自我，等着我成功归来，咱们俩父子不醉不归。所以我要对你说，你不要再抽烟不要在喝酒，这就是我对你最大的感谢。为了明天，你一定要幸福。祝父亲节快乐! 　　20. 父亲节就要到了，我怕挤不上祝福的高速路，抢不进短信的快车道，所以提前来问候。赶得巧不如来得早，祝全天下的父亲好运连连美梦成真，最后祝全天下的父亲快乐、平安顺利。 　　父亲节给爸爸的祝福语短句60句（篇二） 　　21. 八月八，赏桂花，赏完桂花磨芝麻，磨芝麻做茶酥，捧起一块敬爸爸，先敬身强体健，再敬逍遥似仙，爸爸节快乐! 　　22. 亲爱的老爸，虽然我不曾倾诉，但我明白，不论我在哪里，您始终记挂我的冷暖，担心我的安危。您的唠叨，其实很温馨，虽然我当时不想听;您的关怀，其实很温暖，虽然我当时会心烦。是您的厚爱，给了我那份任吵任闹的安全感。爸爸节到了，我要谢谢您的宽容，祝您健康幸福! 　　23. 您的臂膀，是家庭的脊梁;您的胸膛，是温馨的港湾;您的付出，是无私的奉献;您的慈爱，是幸福的甘露。爸爸节，感谢爸爸，祝爸爸身体健康，永远开心! 　　24. 因为任性，担了多少心，孩儿没挨过父亲一声骂;因为调皮，闯过多少祸，孩儿没挨过父亲一下打;因为爱，父亲没让我流过泪;因为爱，父亲对我的关心呵护无微不至，如果有来生，我还做父亲的孩子!，祝父亲永远平安健康幸福快乐。 　　25. 幼小无助时，父亲的怀抱给我们温暖;青春叛逆时，父亲刚强威严给我们管教;长大成人时，父亲默默给我们支持帮助;父亲节到了，儿女们无以回报，只有通过短信，祝父亲健康平安! 　　26. 爸爸的恩如海，深不可测;爸爸的情如水，细腻纯净;爸爸的爱如山，慈爱神圣。8月8日爸爸节，让亲情在自由的天地里流动，让心声在无限的空间里传递：亲爱的爸爸，祝您节日快乐! 　　27. 父亲不能给孩子豪宅，却能给他安宁;不能让孩子成为天才，却能给他认同;父亲虽然不完美，却能给孩子完整的爱，今天是父亲节，祝我们的父亲节日快乐! 　　28. 爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我享用一辈子。祝您父亲节快乐! 　　29. 您用双手，撑起一片天蓝蓝;您用汗水，编织一个家暖暖;您用严肃，写成一缕爱绵绵;您用坚强，挺出脊梁压不弯。累了就歇歇吧，父亲节了，祝您健康! 　　30. 爸爸，不管您打过我也好，骂过我也好，我知道都是为了我好，恨铁不成钢，我心里一点也不怪你，我要告诉您，您是我永远的好爸爸。 　　31. 坎坷的路，脚下走着;岁月的痕，脸上爬着;儿女前程，胸中装着;无私的爱，心中流着。父亲节将近，恨在他乡。只得道声：老爸保重! 　　32. 我在你的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你，我最最亲爱的老爸，父亲节快乐! 　　33. 虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。虽然我从不说什么，但您知道我一直都很在乎您。谢谢您，爸爸!今天是父亲节，祝您节日快乐! 　　34. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。爸，祝父亲节快乐，身体健康，每天都有好心情! 　　35. 你总是把我的喜怒哀乐放在你的心田，你总是把我的一举一动装在你的视线，你总是把我的一言一行让在你的世界，你总是把我的一颦一笑融进你的胸膛。父亲是你的关爱让我一路幸福成长，今天是你的节日，愿你健康常在。 　　36. 一笑忧愁跑，二笑烦恼消，三笑心情好，四笑不变老，五笑兴致高，六笑幸福绕，七笑快乐到，八笑收入好，九笑步步高，十全十美乐逍遥，父亲节快乐! 　　37. 父爱是深沉的，但并不表示它没有;父爱是伟大的，它丝毫不比母爱逊色;父爱是崇高的，它使我从一个无知的小孩变成了一个懂事的学生。 　　38. 父亲犹如一座山，巍峨而庄严，令我尊敬;父亲犹如一片海，宽阔而澎湃，让我崇拜。父亲节即将来到，亲爱的爸爸，预祝您节日快乐!身体健康! 　　39. 您在我心中永远高大坚强，您在我心中永远可靠慈爱，您在我心中永远感动支持。今天是父亲节，我在今天祝我可爱辛劳了一辈子的父亲节日快乐，永远健康! 　　40. 落日余辉映着彩霞，迎着微风，向着天际。丝丝柔柔的微风，传去了节日的祝辞，飘向远方的你，愿你度过这美好的一切，父亲节快乐。 　　父亲节给爸爸的祝福语短句60句（篇三） 　　41. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。 　　42. 父亲是光，照亮我前行的方向，父亲是船，陪我航行我的人生路，父亲更像是舵，给我最稳固的停泊。 　　43. 花瓣雨飘过，把花心留给你，四季风吹过，把枫叶留给你，当月潮涌过把欢乐留给你，夜深人静时刻，把深深的祝福给你，祝父亲节快乐! 　　44. 爸爸不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。即使您不在我身边，那份浓浓的父爱仍然会帮助我直到永远! 　　45. 您在我困难时给我坚定的信念，您在我懵懂时给我醒悟的话语，您在我迷途时给我光明的道路。在父亲节到来之际，祝您节日快乐，永远幸福! 　　46. 有种友情事过境迁依然纯朴;有种信任事隔多年依然怀念;有种问候清清淡淡却最真诚;有种友谊，无须挂齿，却心领神会，祝父亲节快乐! 　　47. 高山般的爱护，是一种脚步;大海般的关怀，是一种期待;大地般的温暖，是一种心愿;伟大的父爱，伟大的期待，父亲节祝愿天下父亲节日快乐。 　　48. 为了这个家您的鬓间添白发，为了孩儿您把心操碎，爸爸您辛苦了，孩儿不能陪在您的身边，给您尽孝陪您聊天，今天是父亲节，孩儿在远方祝您快乐! 　　49. 儿时他很少抱你，当时你还不懂那是另一种牵挂;长大了他很少说话，现在你明白这也是爱的表达。父亲节快到，记得打个电话发或者当面亲口说：节日快乐! 　　50. 难忘你的背影，无言的期盼及脸上悄悄爬出的皱纹。岁月怎样装饰我，就怎样刀割般蹉跎了你。生命不能承受之痛是您的老去。父亲节，谢谢父亲不老的爱! 　　51. 岁月，磨平多少艰难走过的脚印，却磨不平在我心中烙下的那个叫父亲的名字，永远铭记那份恩情，父亲节，真诚祝愿天下所有父亲健康，平安。 　　52. 父亲是身后的山，母亲是身边的河!父亲是家里的骨，母亲是家中的魂!父亲是心中的坚强，母亲是心底的宽容!父亲节快到了，祝所有的父母健康幸福! 　　53. 您的臂膀如同万里苍穹，保护着我;您的关怀如同和煦春风，温暖着我;您的教导如同长明灯火，指引着我;父亲节，我用午后阳光般的心愿祝福您节日快乐! 　　54. 没有天哪有地，没有地哪有家，没有您哪有我，是您为我打造了一个温暖的避风港。父亲节到了，原谅我不能陪在您身旁，亲爱的老爸，愿您身体健康。 　　55. 您的肩膀坚固的港湾，您的胸怀是广博的蓝天，您的双手是温暖的家园。树高千尺不离根，花开万朵浇水恩，父亲节到了，祝老爸身体健康节日愉快! 　　56. 爸爸的手，布满老茧;爸爸的脸，写满期盼;爸爸的脚，记录忙碌;爸爸的肩，挑起重担;父亲节到，叫爸爸的心温暖温暖，发条祝福，送条祝愿，祝天下父亲一生平安! 　　57. 和母爱一样贴心，无微不至的关心;也许少一点细心，却时刻都在用心;总是为儿女忧心，流露无尽的真心;付出了多少苦心，深深扎根在我心。父亲节里，愿父亲健康开心，万事随心。 　　58. 你是家的脊梁，有你家才变得安全舒适;你是遮风挡雨的大伞，有你我才不怕雨大风狂，爸爸，在这个特殊的日子里，送上我的祝福，祝您节日快乐! 　　59. 一千朵玫瑰给你，好好爱自己;一千只纸鹤给你，烦恼远离你;一千颗幸运星给你，好运围绕你;一千枚开心果给你，好心情找到你;祝父亲节快乐。 　　60. 您不是背着我，而是背着整个世界;您不是牵着我，而是牵着漫长岁月;您不是看着我，而是看着整个人生。父亲节到了，祝敬爱的老爸健康平安，幸福无双! 　　 推荐阅读：

最佳答案：爱心无限

采用补偿原理。将检流计串联在被测电池与一个已知电位之间，调整已知电位的大小，当检流计为0时，电池的电动势等于已知电位的数值。

1、中国劳动力供大于求的矛盾十分突出。中国国有企业和集体企业下岗职工近1000万人，每年新增劳动力800万人，农村富余劳动力1亿多人，社会失业人员约570万人，形成了中国巨大的就业压力，使中国就业面临前所未有的严峻形势。2、中国经济增长持续下滑，无法提供更多就业岗位。据估计，每1％的经济增长将提供近80万个就业岗位。可见，解决就业问题的根本出路在于发展经济。3、劳动力结构不合理，整体素质不高，也是造成就业困难的原因。我国劳动力的教育培训水平相对较低，很多是人口负担，而不是劳动力资源。4、经济结构和就业结构不合理。主要原因是中国城市化进程缓慢，城市化率低，导致农业劳动力向非农产业转移缓慢，与平均发达国家相比，农业就业人口仅占5％。5、弱势群体更难找到工作。一些特殊地区和行业就业也比较困难。城市中的残疾人、低学历者、无技能者、长期失业者和老年女工；农村的老弱病残不仅找不到工作，还会因为残疾导致家庭陷入贫困。6、大量农村剩余劳动力和城市隐性失业是我国就业的主要困难。中国农村大约有2亿剩余劳动力，外出打工有很多限制和困难，很多只能处于半失业状态。城市很多企业因为各种原因就业不足，工人成为隐性失业。这是当前就业中的两个难题。7、适应市场经济体制的就业机制不完善，导致就业信息不及时、不全面，就业渠道不畅通，政府在这方面的工作滞后，不能提供优质、有效的服务。

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法律分析：生产经营单位。生产经营单位主要负责人。法律依据：《中华人民共和国安全生产法》第三条 安全生产工作应当以人为本，坚持安全发展，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，强化和落实生产经营单位的主体责任，建立生产经营单位负责、职工参与、政府监管、行业自律和社会监督的机制。第四条 生产经营单位必须遵守本法和其他有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制和安全生产规章制度，改善安全生产条件，推进安全生产标准化建设，提高安全生产水平，确保安全生产。第五条 生产经营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。第十七条 生产经营单位应当具备本法和有关法律、行政法规和国家标准或者行业标准规定的安全生产条件;不具备安全生产条件的，不得从事生产经营活动。

吃粽子，赛龙舟，纪念屈原

　　父亲节即将来到我们身边，我们是不是应该给我们的爸爸送上我们的祝福，以下是由我为大家整理的“父亲节简短的祝福语100字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　父亲节简短的祝福语100字【一】 　　1. 爸爸的秃顶是智慧的象征，爸爸的眼镜片折射出智慧的光芒，爸爸用勤劳的双手创造着财富，爸爸是我人生路上坚实的后盾。爸，感谢您的养育之恩！祝您父亲节快乐！ 　　2. 父亲节里，一声祝福送老爸，祝您开心快乐无极限，幸福安康到永远！ 　　3. 慢慢长路，我并不孤独，我知道，父亲在养育儿女过程中所付出的爱心与努力，不亚于任何一个母亲的辛苦。父亲，祝您节日快乐，感谢您为我所做的一切！ 　　4. 你是那展翅雄鹰，我就是那小百灵；你是那参天大树，我就是那小嫩草；你是我那伟大的爸爸，我就是你那调皮捣蛋的孩子。父亲节特发短信祝你节日快乐！ 　　5. 您给了我名字，也给了我姓氏；您给了我粗犷，也给了细腻；您给了我思想，也给了我睿智；您给我的生命打上了印迹，我不会忘记。父亲节了，说声爱您！父亲节快乐！ 　　6. 爸爸，我所有的为父之道都来自于您的恩赐。祝您父亲节快乐。 　　7. 这一刻，送去真心，幸福点缀；这一刻，想念老爸，为您祝福；这一刻，说声爱你，心意相随；这一刻，发条短信，祝父亲节日快乐！ 　　8. 父亲的爱像一块夹心糖，外表是硬的，心却是软的；父亲的爱像一本书，表面平淡无奇，书里却充满知识。父亲节到了，向爱我的父亲道一句：父亲，我爱你。 　　9. 父亲，您总是关怀着我，鼓励着我，引导着我！我期望您长命百岁，快乐安康。祝您父亲节快乐！ 　　10. 父亲，您在我眼中总是无所不能，再难的事到您面前，都可以解决。您是我心目中的英雄。 　　11. 亲情是一片云彩，它会给我干旱的心田送来滋润的甘霖。父亲是一把伞，他会在我需要的时候为我遮风避雨。父亲节到了，深情地说一句：爸爸您辛苦了！ 　　12. 多一点快乐，少一点烦恼！不论钞票有多少，每天开心就好，累了就睡觉，醒了就微笑，生活的滋味，自己放调料，收到我的贺卡笑一笑，祝父亲节快乐。 　　13. 那双打我的大手褶皱了，那辆载我的车陈旧了，那声竭斯的怒吼变弱了，爸爸您老了可儿长大了，我要用我有力的双手搀扶您，用那辆破旧的车载着您，至于那声嘶吼该发出＂父亲＂的声音。祝父亲节快乐！ 　　14. 让清风吹走你的忧郁，让大雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝父亲节快乐。 　　15. 沉默里的爱深如海，承载了我的成长和未来；遥望里的爱高如山，撑起路上的阻碍和困难。从来不说爱我，却把一生的爱给了我。父亲节，对你说：我爱你，祝你快乐。 　　16. 爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高、更远。 　　17. 爸爸，今天是父亲节，祝福老爸生意兴隆，股票变红，天天开开心心的赚大钱，钱岁重要但身体更加重要，所以，还是要注意多锻炼身体哦。 　　18. 把无数的思念化做心中无限的祝福，默默地为你祈祷，愿爸爸身体健康，父亲节快乐！您在我心里是最英俊的人了！ 　　19. 让阳光晒晒，忧愁溜走；让清风吹吹，疲惫不留；让小溪哗哗，天天有钱花；让月亮闪闪，暖暖问候。父亲节到了，祝您节日快乐，幸福长久！ 　　20. 祝您节日快乐！父亲，坚定若您，勇敢的您，我深深地爱您。 　　父亲节简短的祝福语100字【二】 　　1. 发一条会偷你东西的短信，偷走你的烦恼，偷走你的忧愁，偷走你的失落，偷走你的压力，偷走影响你幸福的一切，爸爸，祝你父亲节快乐！ 　　2. 惦念，像六月里的细雨，时时润在心房；牵挂，像漫天的星空，夜夜停在梦境；那你生你养你的老爹，此时是否就在身旁？父亲节到了，打个电话，也好！ 　　3. 年轻时您说，您宽厚的背就是棵挺立的树，给我阴凉，而今当青春不再，风雨依旧袭来，您说，您微驼的脊背就是架守护我的桥，给我温暖。岁月匆匆地流逝，您的爱像却像年轮，有增无减，圈圈都将我围绕。父亲节到了，祝你愉快。 　　4. 多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的伟岸；多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜，爸爸，谢谢您为我做的一切。 　　5. 都说慈母多败儿，都说严父出孝儿，您的教育、您的辅导、您的支持、您的鼓舞、您的训斥…陪伴我度过岁岁年年。今天父亲节，祝福所有父亲节日快乐。 　　6. 盼你伸出双手，接受我盈盈的祝福；在你未来的日子里，让幸福之花开放得绚烂芬芳。在父亲节的日子里，寄一份祝福给你，愿你拥有真心的快乐与喜悦！ 　　7. 赏赏最美的霞光，愿父亲健健康康；数数天上的星星，愿父亲幸福康宁；吹吹轻柔地微风，愿父亲夜夜好梦；父亲节，发发问候的信息，愿父亲一生保重！ 　　8. 父亲的爱是深沉的，它像一杯浓茶，开始时是苦的，细细品味却有缕缕的清香。父亲的爱像一面湖泊，女儿任何的不适都会惊起一片涟漪。父亲的爱会陪我走过孤独，走过失败，走向成功。 　　9. 父亲，是你给了我真诚的教诲，让我成长；是你给了我有力的鞭策，助我成功；是你给了我温暖的呵护，伴我前行；是你给了我坚定的守候，为我撑起爱的晴空。今天是你的节日，真心祝愿父亲笑口常开。 　　10. 你把手围城一个圆，帮我找到生命的中心；你把肩挺成一座山，助我攀上成功的高峰；你把背躬成一座桥，伴我渡过幸福的彼岸；你把眼融成一轮明月，伴我走过每一条人生路。父亲，是你的爱缔造了我，成就了我。今天是你的节日，我想大声地告诉你：我爱你。 　　11. 为了家庭，您四处奔波，可敬可佩；为了妻儿，您辛勤付出，无怨无悔；为了亲情，您满含慈爱，甘洒热血。父亲节，送去一份诚挚的问候，愿它能拂去您脸颊上的皱纹，永远年轻；掸去您身心里的疲惫，永远健康。愿你幸福，开心永远！ 　　12. 盼儿女，呱呱来。为他忙，不后悔。常欢笑，愿交心。为习惯，不娇惯。为自立，求自强。爱家庭，养父母。父亲节，松松心！ 　　13. 亲爱的他爸，愿你吃嘛嘛香，身体倍棒，精神抖擞，老当益壮，嘻嘻哈哈，安享快乐好日子！虽然父亲节，可我的祝福是每天时时刻刻分分秒秒的哟！祝父亲节节日快乐！ 　　14. 有一种快乐漂漂洒洒，有一种自在平平澹澹，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友谊长长久久，有一个你，我天天祝福，祝父亲节快乐！ 　　15. 父亲节，我要自豪地说：老爸出品，必属精品。祝您健康快乐！ 　　16. 一封温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐无忧健康如意，祝父亲节快乐！ 　　17. 值此父亲节即将到来之时，做为女儿，儿媳，孩子的母亲，我想对我的父亲，我的公爹，我孩子的父亲说一声节日快乐！ 　　18. 父爱是身边那份充实，是远隔千山万水却如潮的思念，是忍不住时想拨的号码，是深夜长饮的那杯清茶，是最忙碌时也不忘的牵挂，祝父亲节快乐！ 　　19. 父亲节到了，祝福老爸！嘘，别作声，让我悄悄告诉你：老爸，我爱你其实比爱老妈更多点。老爸啊，你喜在心头就不要乐上眉梢。要不然老妈会吃醋的喔！父亲节快乐！ 　　20. 有一个名字，沉甸甸，有一份感情，重千斤，有一个人，一直在，有一句话，对你说：父亲，父亲节快乐！ 　　父亲节简短的祝福语100字【三】 　　1. 失意的时候总有您的手轻轻在身后，坚定的目光总是鼓励让我忘了忧愁；离家的日子总有您的影出现在梦里，不变的支持一直温暖使我不再胆怯；今天的日子就把真的心融化在文字，安康的身体必须陪您让我不会牵挂！爸爸父亲节快乐！ 　　2. 父爱无言，您用双手铺就子女脚下路。父爱深沉，您用肩膀扛尽孩儿肩上苦。遮挡一家人的风雨，撑起一个家的希望，亲爱的爸爸，您辛苦了！祝您父亲节快乐！ 　　3. 爸爸的爱伟岸如青山，圣洁如冰雪，温暖似骄阳，宽广如海洋。爸爸的肩担着生活的重担，一边挑着幸福，一边挑着安康。爸爸的手为你抚去无助与恐慌。爸爸我爱你，祝你节日快乐！ 　　4. 父亲的体罚很疼，让我反省自己；父亲的管教很严，让我约束自己；父亲的责怪很重，羞我头抬不起；父亲的话语给力，激励我不断进取。父亲的.爱很深，来去了无痕迹。父亲节到了，老爸，愿您多多保重身体！ 　　5. 父亲节快乐！爸爸，献上我的谢意，为了这么多年来您为我付出的耐心和爱心。 　　6. 父亲节到了，送给爸爸的是孝心，愿爸爸能天天开心，拿给爸爸的是顺心，望爸爸万事都能称心，发给爸爸的是真心祝福，愿爸爸身体健康，快乐相伴，日子舒心无比，爸爸我爱您。 　　7. 父亲说过：人不在大小，马不在高低；父亲说过：不怕百事不利，就怕灰心丧气；父亲说过：工欲善其事，必先利其器；父亲的教诲永远铭记，父爱的身影永在心底，父亲节来临之际，祝天下父亲节日快乐！ 　　8. 我送你阳光，让你把祝福献给父亲；送你细雨，替你把父亲的劳累冲刷；送你流星，替你为父亲带去好梦；父亲节又至，祝我们的父亲都快乐！ 　　9. 他说了，你就得乖乖听话；他怒了，你变得无从招架；他笑了，扎你一脸胡渣；他闲了，教你写字作画；他倦了，历经风吹雨打；他想了，在等着你的电话。父亲节了，问候他吧。 　　10. 一路走来，风霜雨雪，难了，你从不言语；从小到大，艰难困苦，愁了，你从不退缩；一年四季，衣食住行，少了，你一人扛起；父亲节，一声祝福送给为家默默奉献的您，我亲爱的爸爸！节日快乐！ 　　11. 父亲节日没啥送你，送你三个情人，一个说陪你终生，另一个说伴你左右，还有一个说永留你心中！他们的名字分别叫：健康、平安、快乐。 　　12. 您可记得，洗的第一片尿布？上面的地图是我画；您可想起白墙上的字，是您教我第一次涂鸦；母爱无边，父爱是天，爸爸您是儿女永远的牵挂！父亲节快乐！ 　　13. 他是第一个抱我的男人，他是第一个听见我哭看见我笑的男人，他是第一个叫我宝贝的男人，他是一个我相信他的承诺的男人，他是敢和我说一直会陪我到最后的男人，他是不管我错对美丑都觉得我是最好最优秀的男人。他的名字叫做：爸爸！祝爸爸父亲节快乐！ 　　14. ^o^愿你拥有：春天的歌欢快，夏天的心火热，秋天的意深厚，冬天的情纯真。在未来的人生旅途中，永远保持你自己。愿你每一个今天都过得幸福美满，愿你每一个明天都比今天快乐，祝父亲节快乐！ 　　15. 父亲节到了，远方的孩儿给你送上满满的祝福，愿你开心生活每一刻，简单生活每一天，快乐生活每一月，幸福生活每一年，健康生活这一生。祝你父亲节快乐。 　　16. 一个人不可能一直满足，也有失落的时候；一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候。父亲节将到，多点关怀多点爱，愿你的父亲最幸福！祝天下父亲身体健康。 　　17. 从乌发到花发，从花发到银丝；从浓密到稀疏，从稀疏到光秃；从年青到年长，从年长到年老；从健壮到年迈，从年迈到老弱。父亲，感谢你，你辛苦了。 　　18. 父亲，用瘦弱的身躯，为我们撑起一片充满爱的天；用勤劳的双手，为我们构建一个幸福的家园；用坚强的心灵，为我们弹奏出美满幸福的乐章！父亲节来临，愿父亲健康幸福一辈子！ 　　19. 您用慈爱，温暖我们的心灵；您用身躯，撑起家庭的天空；您用智慧，开启明天的美好；您用双手，搭建幸福的天枰。节日快乐，让我大声对您说：亲爱的父亲，您辛苦了！我们永远爱您！ 　　20. 回忆我走过的风雨兼程的道路，爸爸，您总是在我迷茫时指引方向，是您的鼓舞让我胸怀远虑，是您让我成熟，在父亲节来临之日，送上我最崇敬的节日祝福。爸爸，节日快乐！ 　　父亲节简短的祝福语100字【四】 　　1. 献给您无限的感激和温馨的祝愿，祝您父亲节快乐！！ 　　2. 把父爱盛在酒杯里，献上敬意；把父爱写在短信里，装不下语句；把父爱通在电话里，他总是嘱托你，插不上话语。父亲节，别忘了，表达对父亲最真的谢意！ 　　3. 老爸，父亲节到了，我特为您准备了一份礼物，但您先给我报销报销费用吧。3没有天哪有地，没有地哪有家，没有他哪有你，没有你哪有我。父亲节到了，老爸：快买礼物送给爷爷吧 　　4. 挑起生活的重担，压弯了脊梁，苍老了容颜；一手遮挡岁月的坷绊，染白了青丝，沧桑了流年；一心撑起家庭的航帆，淡漠了荣华，忘却了茫然。父亲节里，祝父亲健康长寿，幸福永久，孩子爱您！ 　　5. 大家小家，最暖还是回家；多想少想，多少都是牵挂；当爸未当爸，都会有个老爸。父亲节了，记得短信电话多问候他。父亲节快乐！ 　　6. 再好的礼物也不如我叫你一声爸爸，你虽然不说，在你眼中也可以看出你对我的关心和牵挂，你对我的严厉是对我的爱的特殊表达，爸爸，我爱你！ 　　7. 无表达，无倾诉，动了心扉，无深情，无关怀，晓了其味。总迷茫，难割舍，沁入身心，一段忘，一段想，父爱永藏，不做父亲，难懂父爱，给每一分没有得到感恩的父爱说声对不起。 　　8. 父亲一座山，我们坐山巅。山巅风景好，别把父累倒。父亲要孝敬，钱财不一定。常把家来看，父笑脸上现。有朝我成山，父亲得清闲。我有两个肩，爷孙坐两边。父亲节快乐！ 　　9. 父亲是雨伞，为我们遮挡风雨雷电；父亲是课本，让我们懂得人性尊严。后来，父亲压弯了腰，弓着的脊背，还想驮起明天！父亲节，祝天下父亲一生平安！ 　　10. 是父母给予我们生命，是父母给了我们快乐，是父母给了我们幸福，在此父亲节到来之即我想代表天下所有的儿女祝天下所有的父亲节日快乐，身体安康。 　　11. 我是一只小鸟，而爸爸的爱是天空，我飞翔在父爱的关怀中。我是一条小鱼，而爸爸的爱是海洋，我游弋在父爱的温馨中。祝您父亲节快乐！ 　　12. 幸福就是与您相伴，开开心心每时，简简单单每天，快快乐乐每月，平平安安每年，健健康康一生。父亲节，送上真挚祝福，愿您安康！ 　　13. 当我取得成绩，我会想起你，让你同我一起分享；当我遇到困难，我也会想起你，请你指明方向；爸爸，父亲节到了，祝您节日快乐！ 　　14. 多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的伟岸；多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜，爸爸，多谢您为我做的一切。父亲节快乐！ 　　15. 父亲节到，祝父亲晚年没有忧和烦，平平安安度时光；晚年没有病和痛，健健康康多吉祥；晚年夫妻喜相伴，愉愉快快享跸校煌砟甓孙膝前绕，快快乐乐庆团圆。 　　16. 父亲是条河，流逝着岁月，诉说人生的艰辛，父亲是片海，擎起了太阳，放飞理想的翅膀，父亲是座山，坚挺着脊梁，观望大地的芬芳，常年劳累的父亲永远是儿心中纯朴的篇章！父亲节老爸您该歇歇了。 　　17. 年幼时，你是一道＂港湾＂，指引我蹒跚向前；年轻时，你是一尊＂偶像＂，教会我勤奋的信仰；中年时，你是一段＂岁月＂，激励我生命的热血。父亲节，祝愿父亲身体平安健康，思想年轻活跃，生活幸福跳跃！ 　　18. 您给我关怀的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天父亲节，我送上一个微笑，温暖您的心。送上一个祝福，愿您身体健康，一切顺心。 　　19. 父亲爱我，我爱父亲！父亲对我的爱，犹如指南针，让迷失方向的女儿找到正确的人生道路；我对父亲的爱，犹如沙漠中的一汪清泉，滋润父亲干涸的心田。 　　20. 父爱没有延长的柔水，没有体贴的温馨的话语，不是随时可以带在身边的一丝祝福，也不是日日夜夜陪我度过的温度，父爱是一滴泪，概括了全部的语言。

投标文件范本？工程投标文件是指投标人应招标文件要求编制的响应性文件，一般由商务文件、技术文件、报价文件和其他部分组成。投标文件一般包含了三部分，即商务部分、价格部分、技术部分。一、投标文件范本？投标声明XX市政府采购中心：（投标单位全称）授权（姓名）（职务）为全权代表，参加项目招标的有关活动，并宣布同意如下：（一）我方愿意按照招标文件的全部要求进行投标（投标内容及价格以投标文件为准）；（二）我方完全同意放弃对招标文件有误解的辩解权利；（三）我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务；（四）如果我方在投标有效期内撤回投标，投标保证金将被贵方没收；（五）我方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要选择最低价的投标；（六）我方的投标书在开标后30天内有效；（七）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：地址： 邮编：电话： 传真：投标人代表姓名、职务：投标人名称（加盖单位公章）日期： 年 月 日二、供应商参加政府采购活动廉洁承诺书(一)为了保证政府采购活动的公平竞争，促进廉政建设，我公司承诺在参加政府采购活动时做到遵守法纪、法规和廉政建设各项规定，诚实守信，坚决拒绝商业贿赂，不发生如下行为：1、向采购中心工作人员及其家庭成员提供以下不正当利益的主动行贿行为：(1)以任何理由送给现金、有价证券、支付凭证和高档礼品；(2)报销或支付应由其个人负担的费用；(3)宴请或邀请去营业性娱乐场所活动；(4)其它行贿及提供不正当利益的行为。2、和他人串通投标，或者利用不正当手段谋求中标。3、违反法律、法规和廉政规定，影响工程质量和供应质量的。(二)我公司如实施了上述行为之一，自愿接受政府采购部门根据《政府采购法》及其相关法规和《南通市市场廉政准入暂行规定》(通纪发〔2005〕28号)给予的如下处罚：1、参加政府采购的中标、成交无效；2、处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款；3、采购中心对不良行为予以记录并公告；4、半年至三年内禁止参加政府采购活动；5、情节严重的，报请有关部门依法追究相关责任。承 诺 人：承诺单位：二〇〇七年 月 日投标报价表投 标 报 价 表名称 规格型号 数量（台） 单价（元） 总价（元）详列税费及其他费用投标总报价（大写）： ￥投标单位：（盖章） 法定代表人或委托代理人（签字）：注：1、本表只是表式，投标单位可根据实际需要自行增减行数；2、币种：人民币3、本表单独密封。技术偏离表技术偏离表五、投标人简况及资格证明文件（一）投标人简况（二）资格证明文件1、工商营业执照（原件或加盖工商管理部门公章的复印件）2、税务登记证（原件或复印件加盖单位公章）3、法定代表人授权书（原件、按招标文件中规定格式提供）本授权书声明：__________公司（工厂）_______（法定代表人姓名、职务）代表本公司（工厂）授权______（被授权人的姓名、职务）为本公司（工厂）的合法代理人，全权处理__________(本项目)投标活动有关的一切事务。本授权书于 年 月 日签字生效，特此声明。法定代表人签字盖章：职 务：单位名称：地 址：代理人（被授权人）签字盖章：职 务：单位名称：地 址：公司(工厂)名称：（公章）日 期：4、生产厂家的授权证书（原件、格式自定）5、投标人声明（原件、按招标文件中规定格式提供）（1）名称及其它情况投标人名称：公 司地 址：电 话： 传真：成立和注册日期：公司性质：主要负责人：职工人数： (其中:安装、售后服务人员 )最近公司(企业)的主要财务情况（到2006年12月31日止，单位：万元）注册资金：固定资产：原值：净值：流动资产：长期负债：短期负债：销售收入：主营业务收入：利润：（2）最近三年内相关工程项目业绩营业额：年 份 总 额（万元）2004年2005年2006年（3）最近二年与客户签订的较大项目（已竣工)的销售、安装合同：项目名称 地址 时间 金额(万元)（4）投标人最近三年法律纠纷情况时间 案由 涉及金额 目前办理情况（5）有关银行的名称和地址：（6）其他情况：就我们所知，兹证明上述声明是真实的、正确的，并提供了全部能提供资料和数据，我们同意遵照贵方要求出示此证明文件。授权代表签字：授权代表的印刷字体姓名：授权代表的职务：电话号和传真号：公 章：日期： 年 月 日6、银行出具的资信证明（复印件、格式由银行自定）7、近三年内获得表彰、奖励的荣誉证明（与经营服务有关）(原件或复印件加盖单位公章)投标技术文件（一）设备性能、特点、项目管理等技术文档（二）售后服务、技术培训等（三）其他业绩资料业绩资料更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

心平气和，认真倾听，主动表达，善于体谅

在生活中，给我留下深刻印象的，是我楼上的每天忙碌不停的，无私为大家奉献的——清洁工阿姨。每天大约在凌晨五六点的时候，也就是我们还在熟睡做着美梦的时候，清洁工阿姨已经早早起床开始了一天的打扫。每次放学我总能遇见她，看见她辛勤劳动的样子，我不禁想起了有的同学说的一句话——“学习好苦啊”。那你们说说，难道清洁工就不苦吗？要不是他们每天这么辛勤劳动，我们还会生活在这么好的环境中吗?记得有一次，我放学回家的时候又遇见了她。她正在忙碌着，并没有理会到我的存在。这时，有一位刚刚吃完零食的小朋友随手把垃圾袋丢到了她的脚边，然后赶紧逃走了。清洁工阿姨长叹一声，好像在说：现在的小朋友也太没有素质了，接着就把垃圾扫了起来。还有一次，有个小朋友摔倒了。她马上放下手中的活儿赶紧扶起了那位摔倒的小朋友。这种精神多么值得我们学习呀！我们现在生活还不够美好，就是因为我们身旁缺少像清洁工阿姨这样乐于助人的无私奉献者。有人会说：“现在经济社会还讲什么乐于助人，什么无私奉献，太幼稚了。”如果我见了他，我会告诉他：“像清洁工这样的行为就是乐于助人，就是无私奉献！”有人会问：“清洁工有什么了不起？不就是天天扫一下垃圾吗？这些工作，不值得一提。”这时候，我会告诉他：“清洁工为了大家，无私奉献的精神了不起！”给人们留下深刻印象的，可以是各种级别的人，可以是各种行业的人，也可以是各种品格的人。可我觉得级别不高，身价不高，甚至经常被人忽略，默默无闻的清洁工最了不起。换个角度来想，如果世界上没有清洁工，没有这么默默无闻、无私奉献的人们，还会有我们现在的幸福生活、美好环境吗？让 我们一起为默默无闻、无私奉献的清洁工点赞吧！

一个共产党员应该做的。

以华为P50手机为例：1.进入信息，点击加号。2.在新建信息界面，输入信息内容。点击添加图标可添加照片、录音等多种类型的信息。3.在收件人栏点击联系人图标，选择要发送的联系人或群组，点击√。如果需要给陌生人群发短信，点击收件人栏的空白位置，输入一个手机号码，输入完后点击换行键，逐个输入其他手机号码。4.信息编辑完成后，点击发送。

城市景区夜游照明亮化设计工程商思迪恩敬请阅读以下回答：1）单纯追求照明的夜间效果，忽视照明灯具造型及布置方式，导致白天灯具与周围环境不协调；2）不切实际，简单模仿或照搬照抄，一味追求夸张的艺术效果，对于一些本身有其自然属性和特色内涵的东西，人为地通过照明手段将其变成没有生机、没有特色的“人造景观”，与景观照明的初衷背道而驰；3）不顾照明对象的属性，设计中对情绪化的色调因素处理不当，滥用色调，采用五光十色、花花绿绿的手法布光，作品没有较强的艺术感染力。解决这些问题，其根本就在于充分理解景观照明与照明对象、照明环境相协调的问题。对于不同性质的照明对象，应当采取不同的照明手法。如对于园林小品单体照明以突出建筑神韵为基本要求，照明层次应丰富、有立体感；对于公园道路的照明应配以柔和舒适的照度，重点在于突出道路的幽静感，使人身心得到放松；住宅小区的照明则应以营造温馨、宁静舒适的安居环境为目的，照度应当适中。

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开一家便利店怎么样？开便利店挺不错的，毕竟便利店业态在我国拥有十分广阔的成长空间，发展前景十分看好。做任何一份事业，有三个基本要素必须确定：1、项目　　在项目上，中国便利店行业发展前景十分看好，且便利店行业利润率比较高。同时便利店行业进入的门槛并不是太高，发达国家的众多便利店巨头看好中国市场，都纷纷扶持一些中国的创业者加盟连锁，这是难得的创业机会。此外便利店生命力比较顽强，生活在百货和超市很难渗透的时空。2、资金　　在资金上，便利店所需要的资金量并不大，也适合个体进行创业。而且便利店的融资渠道比较多，风险投资也开始向便利店投资，种种情形表明，资金的筹集不会成为便利店经营很大的障碍。3、人脉　　在人脉上，便利店对人的要求并不是太高，没有多少技术门槛，对人的知识互补性要求也不是太大，这也比较适合自主创业的重要因素之一，同时便利店对团队的要求不是太高。但是便利店经营团队的建立是必须的，一个好的团队往往是一项伟大事业的开始。　　如果便利店能够进一步发展壮大，那么到最后经营者会发现对于便利店经营来说，最重要的居然是团队因素。　　另外，如果是加盟国际巨头的便利店事业，往往可以获得采购、管理和营销全方位的培训，而且能得到经营指导。　　很多时候，这些对创业者的价值远远高于利润本身。但是加盟国际巨头的便利店事业往往需要很多的资金，其进入门槛也相当高，经营者需要结合自己的实际做个准确的判断，而不要盲目进入。扩展资料：不宜地点：1、商圈内人口极少　　便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摈弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。2、车流的动线很少　　车流的动线指车辆行走时的移动路线。如商店所在的位置车流的动线很少，则意味着商店的流动顾客会受影响。如处在十字路转角处的店铺其车流动线有4条(东、西、南、北4个移动方向的路线)，位于双向车道马路的商店有两条动线，而处在单向车道马路的商店则只有一条动线。

心理健康的标准是什么如下：1.智力正常：智力是人的观察力、注意力、想象力、思维力和实践活动能力等的综合。智力正常是人正常生活的最基本的心理条件。智力低下者在社会适应、学习、工作、生活中会遇到障碍，容易产生心理不平衡，而导致自卑和抑郁的产生。2.善于调控情绪：情绪在心理健康中起着重要作用。心理健康者能经常保持愉快、开朗、自信、满足的心情，善于从生活中寻求乐趣，对生活充满希望。更重要的是情绪稳定性好，具有调节控制自己的情绪以保持与周围环境的动态平衡的能力。3.具有较强的意志：意志特征在人的个性中占有重要地位，也是心理是否健康的重要表现，健康的意志品质主要表现在自觉性高，果断性强，坚韧性大，自制性好。4.人际关系和谐：个体的心理健康状况主要是在与他人的交往中表现出来的。和谐的人际关系既是心理健康不可缺少的条件，也是获得心理健康的重要途径。5.能动地适应和改造现实环境：一个心理健康的人，其心理行为能顺应社会文化的进步趋势，能动地适应和改造现实环境，具有积极的处世态度，与社会广泛接触，对社会现状有较清晰正确的认识，以达到自我实现与对社会奉献的协调统一。6.人格完整与稳定：人格是个体比较稳定的心理特征的总和。心理健康的最终目标是使人保持人格的完整性和稳定性，从而培养健全的人格。7.心理行为符合年龄特征：人的心理行为表现应与生理发展阶段相符。心理健康者应具有与同年龄多数人相符合的心理行为特征。一个人的心理行为经常严重偏离自己的年龄特征，一般都是心理不健康的表现。

中小学教师信息技术能力提升2.0的内涵如下：随着信息技术的快速发展，教育行业面临着前所未有的挑战和机遇。为了适应新时代的教育需求，促进教育公平和提高教育质量，中小学教师需要不断提升自身的信息技术能力。信息技术能力提升2.0是新时代教育信息化的重要组成部分，对于推动教育现代化、培养创新型人才具有重要意义。中小学教师信息技术能力提升2.0是指在信息化教育环境下，教师需要具备的全新信息技术能力和素养。它包括以下几个方面：1、信息素养：教师需要具备获取、处理、评价、传递和应用信息的基本能力，能够熟练地使用信息技术工具获取、处理和应用信息。2、数字素养：教师需要具备数字化环境下的基本素质，包括数字化资源的获取、处理、评价、存储和共享等能力，以及数字化工具的使用能力。3、网络素养：教师需要具备网络环境下的基本素质，包括网络信息的获取、处理、评价和传播能力，以及网络社交工具的使用能力。4、教育技术素养：教师需要具备教育技术的基本知识和技能，包括教育软件的使用、网络课程的设计和开发、数字化学习资源的制作等能力。5、创新能力：教师需要具备创新思维和创新意识，能够结合信息技术和教育理论，创新性地解决教育教学问题。拓展资料：1、教育信息化2.0：2018年4月，教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》，提出了教育信息化2.0的目标和行动计划，为中小学教师信息技术能力提升提供了政策支持。2、信息技术与教育教学深度融合：信息技术与教育教学的深度融合是指通过信息技术的手段和方法，优化教育教学的各个环节，提高教育教学的效率和质量，实现教育现代化3、创新教育教学模式：在信息化环境下，教育教学的方式和方法也需要不断地创新和升级。教师需要结合信息技术和教育理论，创新教育教学模式，提高学生的学习效果和兴趣。4、在线教育资源：随着互联网技术的发展，在线教育资源越来越丰富。教师可以通过在线教育资源的学习和应用，提高自身的信息技术能力和教育教学水平。5、实践案例：一些地区和学校已经开始了中小学教师信息技术能力提升的实践探索，并取得了一些成果。这些实践案例可以为其他地区和学校提供参考和借鉴。中小学教师信息技术能力提升2.0是新时代教育信息化的重要组成部分，对于推动教育现代化、培养创新型人才具有重要意义。教师需要不断提高自身的信息素养、数字素养、网络素养、教育技术素养和创新能力，以适应新时代的教育需求。同时，教育部门也需要加强政策支持、培训和实践探索，为中小学教师信息技术能力提升提供更多的支持和帮助。

我国现在面临的主要就业问题有：1.目前中国劳动力供求状况；2.就业的结构性矛盾日益突出；3.农村剩余劳动力转移挑战与机遇并存；4.普通高校毕业生就业压力仍然较大；5.促进就业政策体系和服务体系有待完善。 扩展资料 我国现在面临的主要就业问题有：1.普通高校毕业生就业压力仍然较大；2.目前中国劳动力供求状况；3.促进就业政策体系和服务体系有待完善；4.农村剩余劳动力转移挑战与机遇并存；5.就业的结构性矛盾日益突出。我国现在劳动力供给与需求严重的不匹配，在劳者难以实现就业的同时，也有一部分的"企业出现招工难，而且近些年随着地方高校的增加，我国的高等学校毕业生数量也持续的上升，就导致了高校生就业也困难，在经济下行压力下，国内劳动力市场的需求逐渐萎缩，高校教育内容已经不适应经济发展的需求。

问题一：无私奉献的意思是什么? 无私：不求回报 。 奉献：给予，付出 。 形容不求回报的付出 。 问题二：无私奉献的意思是什么 无私：不求回报 奉献：给予，付出 形容不求回报的付出 问题三：无私奉献是什么意思 形容不求回报的付出 问题四：无私奉献是什么意思? 无私：不求回报 。 奉献：给予，付出 。 形容不求回报的付出 。 问题五：无私奉献是什么意思 无私：不求回报 奉献：给予，付出 形容不求回报的付出 问题六：无私奉献的意思是什么？ 无私奉献 Selfless dedication 例句: 有着丰富的经验，能够无私奉献。 With real world experience to selfless dedication. Provided by jukuu 问题七：无私奉献什么意思？ 无私也是相对的！在某一个角度里做到有所求而不为己求！有所爱于大爱！ 问题八：默默无闻 无私奉献是什么意思 简单说 无声无息，没人知道。指没有什么名声。 无私奉献，就是心中有爱，付出得无怨无悔。这种爱是单向的，就是说，即使对方不会给予相同的付出，甚至连个“谢”字都不说一声，你都心甘情愿地付出你的所有。 不能付出是不能讲回报的，可能会有回报，但一定在之前不能要求回报，否则就变成“交易”了，而不是“无私奉献”。重点注意“无私”，当然“奉献”才是这个短语的核心。 问题九：无私的奉献含义是什么？ 所谓无私奉献，顾名思义，内含奉送敬献之意，与“贡献”属于同义词。无私奉献指的是奉献者本人出于一种理想信念的驱动，对于他人、组织或社会，甘愿作出无回报的劳动投入或者物质赠送行为。它是一种真诚自愿的付出行为，是一种纯洁高尚的精神境界。有人这个境界分为“小我”、“大我”、“忘我”三个层次。“小我”者，利己也，只顾自己而不顾集体；“大我”者，热衷于为社会做贡献，但缺乏献身精神；只有“忘我”者，才能像一滴水溶化在大海里一样，这就是我们所说的无私奉献。 问题十：无私奉献与舍己为人意思的区别 都有帮助，援助别人的意思。 无私奉献，强调的是不计回报。 舍己为人，强调的是牺牲个人利益。

沟通技巧是指人利用文字、语言肢体语言与等手段与他人进行交流使用的技巧。沟通技巧涉及许多方面，如简化运用语言、积极倾听、重视反馈、控制情绪等等。虽然拥有沟通技巧并不意味着成为一个有效的管理者，但缺乏沟通技能又会使管理者遇到许多麻烦和障碍。自信是很多人都缺乏的一点，在生活中沟通人们往往没有自信，不敢去迈开第一步，不敢去尝试，担心自己与别人沟通不好，其实这是一件很正常的事，你更要勇于去尝试才行，所以在与人沟通之中你一定要保持自信，这样是很关键的一步，这样才能促进人与人之间的交流，他才会欣赏你愿意去跟你去沟通去探讨，毕竟谁都不愿意跟一个没有自信的人去探讨自己，因为他们更看重的是个人能力，自信心才是第一步，必须有自信才能做好任何事情。沟通的目的是让对方达成行动或理解你所传达的信息和情感，即沟通的品质取决于对方的回应。良好的沟通是要说对方想听的，听对方想说的。要想达到这个目的就必须进行有效的编码、解码与反馈。提高沟通要弄清楚听者想听什么，通过认同、赞美、询问需求的方式实现，并以以对方感兴趣的方式表达，如幽默、热情、亲和、友善。同时，在适当的机会和场所中，依据需求、变化场所。倾听时，用对方乐意的方式倾听，积极探询说者想说什么，设身处地、不要打断并积极回应、鼓励表达；控制情绪适时回应与反馈，最后确认理解，听完后澄清异议。

投标书范文（1） 一、投标书范本 建设单位：________________________________ 1．根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________ 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2．一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天（日历日）内竣工并移交整个工程。 3．如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4．我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5．除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6．我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：（盖章） 单位地址： 法定代表人：（签字、盖章） 邮政编码： 电话： 传真： 开户银行名称： 银行账号： 开户行地址： 电话： 日期：____年____月____日 二、投标文件制作技巧 一、招标中碰到的几个问题 1.有的投标人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许； 2.标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误； 3.制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书，但没有法人代表签字，也被看成不合格的授权书； 4.交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备； 5.主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局； 6.投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由； 7.在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配置一定要报齐； 8.中标人的投标应当符合下列条例之一： （一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准； （二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。 由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。 二、制作投标文件应注意的问题 1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，如此等等都必须加以特别注意。 2.应认真领会以下内容： 1）前附表各要点； 2）招标文件各要求； 3）投标文件部分，尤其组成和格式； 4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间； 5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求； 6）几个造成废标的条件。 三、投标人应当如何编制投标文件？ 小技巧：投标人应当如何编制投标文件？ 《招标投标法》第二十七条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。 投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标人要到指定的地点购买或获取招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等。投标在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。 投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，"实质性要求和条件"是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。投标文件通常可分为： 1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。 2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。 3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。 为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，本条还要求"招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等"。这样的规定有利于招标人控制工程发包以后所产生的风险，保证工程质量，项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。机械设备是完成任务的重要工具，这一工具的技术装备直接影响了工程的施工工期和质量。

你问得太笼统了。公务员职务分为领导职务和非领导职务，升职一般有年限限制，比如任副主任科员一般要求任科员3年以上，每年年度考核称职以上。这是最低年限要求，还要看所在单位有没有职位空缺。领导职务中的副职大部分地方要求竞争上岗，当然也要符合任职的要求才能参加竞争上岗。正常情况下，降职一般不会出现，除非因犯错误受到处理。

1、电位差计本身是只能测量电压的,特别是在测量微小电压上使用广泛.2、测量其它物理量,实际上也是用测量电压的原理,比如可以通过测量热电偶的电压,来测量温度.3、电位差计测量电压的原理是调节自身的输出电压,当输出电压与外部被测电压相等时,检流计电流为零.

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此好好准备一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是我整理的学校开展经典诵读活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 学校开展经典诵读活动总结1 　　诵读古诗文对于提升人的境界，丰富人的内涵、开阔人的胸襟、净化人的灵魂，启迪人的智慧有着极其重要的作用。这学期我们班依然开展每周一诗活动，现总结如下： 　　 一、尝试运用的教学方法 　　1、是熟读成诵法。即让学生多读，可指导学生朗朗出声地诵读，低唱慢吟地诵读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。读多了，自然成诵，有道是“书读百遍，其意自见”就是这个道理。2、是根据教材扩充学习法。在教一新课后，让学生在课外阅读中找到相应的古诗，课外补充让学生回家好好诵读，让学生学习，扩大了学生的知识面，从而激起学生读背古诗词的兴趣。 　　3、是诵读想象法。就是在诵读的过程中边读边想象画面，把自己融入到诗词的意境之中去。让学生边诵读边想象再现画面情景，使学生有身临其境之感，加深对诗歌的理解和记忆。 　　 二、培养学生的能力 　　1、经典诵读大大激发了学生的学习兴趣，提高了学生的记忆力，启迪了他们的心智。 　　2、学生在经典的浸润中潜移默化、熏陶感染，感受着中华文化的博大精深，不仅提高了学生的诵读水平，也提高了学生的语文素养和思想道德素质。 　　 三、不足的地方 　　1、学生在诵读的过程中,对朗读的要求还不够达到。 　　2、检测反馈需要改进。背诵检测的方式单一，都是组长检查组员，对于会背的没有采用奖励措施，会背的学生也没有采取任何帮助手段。致使部分学生不会背的内容越积越多，两级分化越来越严重。以后检测、激励措施要跟上。 　　3、讲解方式需要改进。虽然我改进了学生死记硬背的方式，但是我的讲解太灌输，老师一句一句地讲解，耗时费力，没发挥学生的自主能动性。以后的方法准备让学生提前预习，边读原文边看后面的注释，学生读不懂的，提出来再让老师帮助解决。不增加学生的负担。 　　总之，从小让学生直面古诗文，诵读古诗文，是弘扬传统文化，振兴中华民族的一大功德无量的事。我们将义无返顾地把播撒传统文化的种子，促进学生全面发展的铸人铸魂的功德事业坚持下去。 学校开展经典诵读活动总结2 　　“书香润校园 ，诵读千古文章”，传承华夏文明通过开展经典诗文诵读活动，全体师生都深刻体会到了中国传统文化的博大精深。教师在经典诵读声中，变得更加的善解人意，心灵更加阳光，工作更有精神;孩子们在经典诵读声中，变得更加的规矩，可爱，有礼有节，而这将为孩子们的人生打下坚实的基础，必将提高提高我校的经典诵读水平。可以说经典诵读在我校已形成规模，初见成效。 　　 一、加强领导，统一思想，形成共识。 　　我们把经典诵读作为学生民族精神教育的重要途径和抓手，作为提高学生道德情操、文明习惯的重要工程。学期初制定了《诵读经典诗文活动方案》。我们根据小学生的实际编写古诗文为教材，开展诵读活动。而在经典诵读的实施策略上，我们依据小学生的身心特点，作了如下要求：着眼“熏陶”，注重“感悟”即以激发兴趣、内化行为、陶冶情操为目标。虽提倡探究但不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵、耳熟能详。承认个体差异，不求程度整齐划一。教师在操作中只有鼓励，没有责备。引导学生学习要从易到难、从少到多、循序渐进、积少成多。 　　 二、科学安排，营造氛围。突出以“经典诗文诵读”为特色的校园文化建设和布置，突出传统文化气息，注重厚德载物、大气沉静的校园文化建设。 　　1、利用阅览室、走廊、墙壁等空间和角落，或用印制的精美诗文图画，或用学生亲笔书画的名言佳句，或用孩子们充满灵性的“诗配画”加以装饰。 　　2、利用校本教材，刊出一些经典诗文，并提供历史背景材料和诗词析义，供学生阅读、赏析、评比、积累。 　　 三、开展活动，保证实效。 　　1、课前一吟，熟读成诵。倡导见缝插针，积少成多的诵读方法，充分利用每一节课前五分钟时间，开展“课前一吟”活动，做到读而常吟，“学而时习之”。 　　2、举办诵诗比赛，激发热情。利用每周的诵读活动时间以个人或小组为单位进行诵诗竞赛，其内容设计丰富，有的是各种角度的归类对诗，有的是诗句接龙，有的是你问我答，有的是对歌竞赛，有的是游戏表演。 　　3、组织学生根据经典诗文进行编写手抄报活动和活动体会。 　　参加活动的老师诵读经典美文有利于学生真切感悟经典文章之美，品味与书为友的乐趣，激发热爱祖国文字和中华优秀文化的思想感情，希望全体学生都能在“书香校园”中，获得美的.体验与感受，做一个“真、善、美、健”的锦绣学生，从而拥有幸福人生的开端。 　　每个学期，我们都会开展一次经典诵读活动汇报活动，其中，不乏精彩的节目，如古诗擂台赛、古诗吟诵等。丰富的活动调动了学生们诵读的热情，孩子的进步使得他们的家长对我校的诵读活动越来越支持。 　　抓好古诗文诵读活动领导重视是前提，老师参与是基础，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。我们开展诵读活动的目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神之根，寻现代文明之根。在诵读古诗文中弘扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。 学校开展经典诵读活动总结3 　　学校自从开展中华经典诵读活动以来，在校领导的关心和指导下，坚定不移地抓好这项工作。本学期，我们要求全体教师参与诵读活动，深入、有效地开展诵读活动，使经典诵读课程化，不断改革诵读活动的形式、成果的展示及诵读的评价，使中华经典诵读活动逐渐成为学校的特色。 　　 一、 思想上高度重视，大力宣传经典诵读的意义。 中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠。经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。教师利用班会、早读课向学生明确不学诗，无以言，学生需要以传统文化涂亮人生底色，滋养心灵等经典诵读益处。 　　 二、明确目标、落实活动 方案 　　1、明确活动目标。通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。 　　2、经典诵读课程化，确保诵读时间。本学期，我校根据上级的安排，要求班主任应有效利用班会、早自习等开展经典诵读。语文教师应结合自身课程安排，加强对学生的传统文化教学。激励学生开展多种形式的诵读活动，确保诵读时间。 　　3、措施方法到位重形式又重过程。面向全体学生，坚持全程参与，在背诵古诗文的过程中提高素质，发展能力。开展古诗文诵读， 　　我们要求学生每正确处理背诵与感悟的关系，但不把背诵古诗转变成学生新的负担，要让学生轻松地背，愉快地记，提高学习古诗的质量。4、以比赛检验成效。为了更好地检验诵读成果，巩固和激励诵读活动更深入地开展。我校于5月11日下午在教学楼多媒体教室举行了“学道德模范做有德之人”中华经典诵读比赛。各班级踊跃参加，将经典诵读和音乐、演唱、表演等融合一起，以不同的形式展示了中华经典美文的独特魅力。 　　 三、收获和体会 　　1、丰富了学校的德育内涵。诵读活动的开展，丰富了学校的德育内涵，推动了学校未成年人思想道德交涉和德育工作的发展。师生的精神面貌得到较大的改观，良好的校风、学风、班风逐步形成，有效地促进了我校学生养成教育的全面实施。 　　2、提高了学生思想道德品质。经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是对青少年进行爱国主义教育，养学生初步树立正确的人生观和道德情操，培陶冶高尚情趣的重要教材。通过歌颂祖国大好河山和美丽风光的诗文使学生充分感受到我们祖国江山如画，从而激发他们作为中华儿女的自豪感，养了学生爱祖国，爱家乡，培养他们高远的志向和博大的胸怀。 　　3、全面提升了学生的综合素质。通过大量诵读中华古诗，一是激发了学生诵读经典诗文的兴趣，形成了诵读的良好氛围；二是开拓了学生的视野，学生知道了“诗前幕后故事”、“文坛轶事”，他们了解、知道的历史事件多了；三是学生初步掌握了诵读的方法，并能运用，部分学生还能把学到的经典语句运用于作文之中；四是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、板报等，动手能力，思 　　维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。 　　4、提高了教师的文化底蕴开展经典诵读活动，学校教师主动参与，广泛融入，他们和学生一起学习、讨论、背诵，探讨经典的人多了，查阅资料的人多了，吟诵的多了，用的经典语句的多了，我校广大教师在活动中极大的丰富了自身的文化底蕴。经典浸润人生，书香伴我成长。 　　经典诵读犹如一道亮丽的风景，为我校师生带来了一片生机。通过活动将传统文化通过多形式得到很好的传承，激发学生们对祖国语言文字和优秀传统文化的学习热情，增强民族自信心和自豪感，进一步深化爱国主义教育，弘扬社会主义核心价值观，建设中华民族共有精神家园。 学校开展经典诵读活动总结4 　　为深入贯穿党的十八大提出的弘扬中华文化，建设中华民族精神家园的战略任务，推进‘书香校园"建设，使师生深入了解中华文化的精髓，增强爱国主义热情，全面把提高人文素养，我校把中华经典诵读活动作为学校一项重要工作来抓，利用每年的端午节，清明，国庆节，元旦，等大型节日举行中华经典诵读比赛。 　　一. 动员阶段 　　11月25―11月30日为本活动动员阶段，召开教师会议学习教体局《关于在全市中小学深入开展中华经典诵读活动的通知》领会文件精神，在召开班主任会议对活动作统一要求，具体安排，使教师从思想上高度重视此项工作，到班级要求扎实安排此项工作。 　　二. 加强训练阶段 　　12月11日―12月16日为加强训练阶段，各班级从《三字经》，《弟子规》，《千字文》，《论语》，《道德经》及古诗词中找出内容，利用早读前，饭后及下午课外活动时间反复朗读，学校规定早操前十分钟为统一朗诵时间，领导亲自督查，不定时抽查朗读情况，利用早操课间操抽查集体朗读情况。 　　三. 比赛评比阶段 　　12月18日―12月24日为比赛评比阶段，18―20日以各班为单位举行选拔赛，各班选拔出选手参加学校10月21日下午组织的诵读比赛，大赛经过将近两个小时的角逐，最终评出一下同学荣获本次大赛的一，二，三等奖。 　　一等奖：王金英 刘莹莹 　　二等奖：巴慧娟 马欢 胡娟 　　三等奖：牛圆圆 牛莹莹 赵琼新 李亚萍 何梦凡 路润虎 权新 学校开展经典诵读活动总结5 　　20xx年10月以来，根据《漳浦县教育局关于在全县中小学开展中华经典诵读活动的通知》要求，我校深入开展了经典诵读活动。一年来，我校以经典诵读活动为载体，积极构建学习型校园，逐步形成了自己的教育特色。现将我校诵读活动总结如下： 　　 一、加强 领导，统一 思想，形成共识。 　　1、举行了“中华经典诵读行动”的启动仪式。 　　20xx年10月初，学校举行“中华经典诵读行动”的启动仪式。并要求各小学召开师生大会精心动员宣传，使师生明白诵读经典的意义和重要性，倡议师生亲近母语，共同行动。 　　2、制定相关活动方案。 　　我校把经典诵读作为学生民族精神教育的重要途径和抓手，作为提高学生道德情操、文明习惯的重要工程。要求各基层小学制定相关活动方案，通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校文化发展，提高办学品位和办学特色。 　　3、把经典诵读与日常教学相结合。 　　要求全体师生在课堂上集体共读经典，共赏美文，共写佳句，进行经典吟诵、演讲，分组背、个别背、接龙背、默背、书写比赛等学习游戏活动，为经典诵读拓展更宽的道路。 　　 二、科学安排，措施到位 　　1、积极组织师生参加各级各类活动，提高全体师生人文素养。 　　（1）20xx年11月7日，赤湖中心学校在多媒体教室播放了由复旦大学钱文忠教授在“百家讲坛”中主讲的《三字经》视频,全体教师前往观看了视频讲解。此次别开生面的教育学习使全体教师更进一步认识了《三字经》的精髓内涵，理解了为人、处事、求学、交友等道理。大家纷纷表示参加此次学习受益匪浅，并将在今后努力指导学生开展中华经典诵读活动，在少年朋友中大力宣扬中华民族传统美德。 　　（2）20xx年12月，我们在全校举行“颂中华经典，写规范汉字”书写大赛，从中选拔书法苗子，展示学校写字教育成果，进一步提高广大学生的规范汉字书写水平，弘扬中华优秀传统文化。 　　（3）20xx年4月、5月，我校相继举行“我与经典有约”主题征文比赛和“中华颂”经典诵读大赛等系列活动，还积极参加县组织举行的相关活动，并取得良好的成绩。 　　3、举办诵诗比赛，激发热情。各校利用每周的班会活动时间以个人、小组或班级为单位进行诵诗竞赛。 　　4、组织学生根据经典诗文进行编写手抄报活动。 　　 三、收获和体会 　　1、丰富了学校的文化内涵。 　　（1）通过实践，初步探索出一条符合本校实际的中华传统经典诵读的路子，营造学校文化氛围。 　　（2）初步建立中华经典诵读教材体系、学生评价体系，探索教师导读的方法，培养了一批导读骨干。 　　（3）把中华传统文化的经典优秀思想与学校教育、管理的实际情况相结合，创新学习管理，办人民更满意的学校。 　　2、全面提升了学生的综合素质 　　（1）在诵读实践中，感受中华经典的魅力，提高记忆力，积累语言，促进语文素养的提高。 　　（2）陶冶情操，发展个性，提高道德修养水平，使学生具有更佳的学习、生活状态，促进各门功课的学习。 　　（3）锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。 　　3、提高了教师的文化底蕴 　　通过活动，理解中华传统经典对学生做人、做事、学习等方面的重大影响意义，陶冶自己的情操，树立更好的学习、生活的态度，积极投身于教育、教学之中去。 　　总之，通过开展诵读经典活动，学生的语言文字表达能力提高了，诵读经典在不知不觉中已成为师生学习生活中的一份乐趣，是学校文化建设和人文教育重要组成部分，是传承优秀民族文化的一个亮点。我们将继续努力，把诵读经典诗文活动推向深入。 学校开展经典诵读活动总结6 　　自XX年开展经典诵读活动以来，我校严格遵照上级部门的规定，在全体师生中深入开展了经典诵读活动，切实做到了全员参与，全心投入。现将近两年来我校开展经典诵读活动情况进行一个简要的总结。 　 　一、围绕一个核心 　　“教育教学”是学校工作的最终目的，我校开展的经典诵读活动紧紧围绕这一中心，切实发挥我国悠久历史和文化积淀下的经典诗词文章特有的艺术感染能力、思想启迪效果，在建设书香校园的同时激发学生的学习欲望，培养学生的学习能力，陶冶学生的学习情感，让经典诵读活动不仅成为弘扬文化、承续传统的过程，更成为学生素质成长的过程。 　　 二、发挥两大功效 　　1、让读书成为习惯！ 　　2、用经典唤醒灵魂！ 　　 三、集合三方力量 　　1、学校的职责！ 　　（1）广泛宣传，营造氛围 　　为了使家长、学生认识到经典诵读的意义，积极主动参与到活动中来，我校通过家长会、专题讲座等形式，广泛宣传诵读经典的好处，同时，我校还积极创设诗意盎然的环境，如在校园的墙壁、专栏、楼梯上张贴名言警句，经典诗文等作品，让学生感受到由书香形成的视觉冲击和精神陶冶的基础上浸润着学生的心灵，陶冶着学生的性情，开拓着学生的视野。 　　（2）成立机构，组织落实 　　学校成立以校长为组长的“中华诵·经典诵读活动”领导小组，制定“中华诵·经典诵读活动”规划，安排师生全员读书活动，指导活动开展，督促检查各项活动落实情况，评核活动成果。 　　2、社会的支持！ 　　学校经典诵读活动的顺利开展还与各级部门领导的关心以及社会群体的支持密不可分。我校切实做到与当地乡党委政府密切联系，在学校遇到场地、设施、资金、技术等方面难题时，都能在短时间内成功克服，保证活动的正常有序进行，同时也在适当的时间邀请相关人员参与到我校的活动当中，起到了一个良好的宣传推广作用。 　　3、家长的配合！ 　　在每学期开学的家长见面会上，我校切实做好与家长的沟通交流，并在经典诵读活动要求中对家长也做了一些时间、次数、质量等方面硬性要求，在为了孩子成长的共同利益下，家长们都能欣然接受，并也较好的落到实处，为学校经典诵读活动工作的开展起到了一个监督反馈的作用。 　　四、形式四个结合！ 　　1、经典诵读活动要与课堂教学相结合！ 　　我们首先要在语文课堂上加强经典诵读工作的尝试练习，尤其侧重学生朗读水平的提高上。此外还可以加强与音乐课的联系，利用音乐课教学生唱古诗，并在课前、集会时吟唱，让师生感受音乐美，并在歌唱中进一步识记诗词。并把这种吟唱用到集会、课间、路队，取代以前单纯的唱歌形式。 　　2、经典诵读活动要与课余时间相结合！ 　　经典诵读形式为每天三个时段，分别为晨诵，即早操前10分钟，各年级晨诵要以编写的诵读教材为主，达到背诵的要求。午读，即中午上课前20分钟，师生共读整本书,1—2年级跟读，3—6年级默读；晚读，即晚饭后30分钟，亲子共读,要求家长陪孩子读、帮助孩子读、指导孩子读书。 　　3、经典诵读活动要与竞赛活动相结合！ 　　（1）利用升旗仪式进行班级诵读，红领巾广播站开展诵读展示。各中队以主题班队会、宣传阵地、学习专栏、书画、手抄小报、读书笔记为平台，以每月的纪念日和重大节庆活动为契机，组织开展“诵经典、讲经典、画经典、唱经典、演经典”活动。 　　（2）每月同级进行一次读书交流活动，分享读书成果，展示读书笔记、手抄小报、书画作品，教导处、大队部进行评价考核，促进全校读书活动持续发展。 　　（3）学经典，画经典。学校定期举行“学经典诗文，展书画才华”活动。“诗如画，画如诗”是中国文化的特点，将书法和绘画与诗词进行整合，让师生对经典诵读歌唱后再写一写，画一画。通过书画表现诗词意境，感受诗词的意境美。既陶冶情操，促进师生的全发展，又能加强学生对书画的理解。 　　（4）每学期进行一次读书活动展演。学校通过活动课，组织学生根据经典诗文的内容，通过情景再现、小品、快板等形式，将识古诗文、音乐、表演等结合在一起，让师生学习接受艺术和中华文华的熏陶。 　　（5）举行“诵读中华经典，感悟做人道理”等主题征文比赛、“亲子诵读比赛”、“经典故事演讲”等活动。 　　4、经典诵读活动要与兴趣小组相结合！ 　　我校在兴趣小组工作开展“对话古诗改古诗”活动。在诵读的基础上，指导学生理解古诗文的内容和表达的情感，结合评时的作文教学，将诗文中的故事扩写、续写出来。让古诗文的情节更具体生动，这样即练习了写作，也识记、感知了古诗文。 　　五、收获五种幸福！ 　　1、学校德育内涵丰富之幸福。诵读活动的开展，丰富了学校的德育内涵，推动了学校思想道德建设和德育工作的发展。师生的精神面貌得到极大的改观，良好的校风、学风、班风逐步形成，有效地促进了我校学生养成教育的全面实施。 　　2、学生道德品质提高之幸福。经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是进行爱国主义教育，培养学生树立正确的人生观和道德情操，陶冶高尚情趣的重要教材。通过歌颂祖国大好河山和美丽风光的古诗，使学生充分感受到我们祖国江山如画，从而激发他们作为中华儿女的自豪感，培养他们高远的志向和博大的胸怀。不少古诗抒发了亲情、友情和乡情，诵读这些古诗，可以培养学生爱家乡、爱长辈、爱亲朋的健康情感。 　　3、学生综合素质提升之幸福。通过大量诵读中华经典诗文，一是激发了学生诵读经典诗文的兴趣，形成了诵读的良好氛围。二是开拓了学生的视野，学生知道了“诗前幕后故事”、“文坛轶事”，他们了解、知道诗人多了，了解的历史事件多了。三是学生初步掌握了诵读的方法，并能运用，部分学生还能把学到的经典语句运用于作文之中。四是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。 　　4、教师文化底蕴提高之幸福。开展经典诵读活动，学校教师主动参与，广泛融入，他们和学生一起学习、讨论、背诵，探讨经典的人多了，查阅资料的人多了，吟颂的多了，运用道经典语句的多了，我校广大教师在活动中极大的丰富了自身的文化底蕴。 　　5、书香文化校园建设之幸福。经典诵读活动的开展，极大丰富了我校的校园文化生活，提高了我校师生的文化品味，促使了我校和谐建设进程的加快。 　　经典浸润人生，书香伴我成长。著名作家余秋雨说过：“在孩子们还不具备对古诗文经典的充分理解力的时候，就把经典交给他们，乍一看莽撞，实际上是文明传承的绝佳措施。幼小的心灵纯净空阔，由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往。” 　　经典诵读犹如一道亮丽的风景，丰富了学校的德育内涵，开拓了学生的视野，锻炼了学生各方面的能力，让孩子在读经典中养德行，学做人，引领他们走进文化经典的圣殿，汲取丰富的精神食粮，有效地促进了学生的全面发展。 　　总结人：xxx

经销商在商务谈判中的策略应用（一）！郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招：1. 投石问路策略 又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。2. 沉默寡言策略 在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。3. 声东击西策略 己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。4. 欲擒故纵策略对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。

家乡的端午节作文500字：快乐的端午节 “五月五，是端午，插艾叶，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龙舟下水喜洋洋。”这是一首关于端午节的儿歌每当小朋友唱起这儿歌时，人们就知道端午节要来临了， 一转眼，端午节来临了，一大早起来。吃过早饭后，就匆匆忙忙地出门去看赛龙舟了。刚来天鹅湖（赛龙舟的现场），就看到了“人海”。原来是就要开始赛龙舟了，“好险来得及时”我想着。突然，观众沸腾起来，只见从远处划来了十几条龙船。龙船偏长细窄。龙头有黑.灰.红等颜色。很快，比赛开始了。选手们争先恐后，不甘落后。这时，门开了，杰克抱着一个大南瓜进来了。“终于等到你了，快点儿，大家都来做南瓜灯吧！”我的英国朋友艾“你哭什么？”一个三十多岁的女人住下脚步问道。丽莎止住了哭泣答到：“我是一个机器人，没有人要我，我无家可归。”米说道，这是她第一次来美国。观众们也在一旁加油鼓颈。就要接近终点了，选手们敲锣打鼓，唱着打油诗。到终点了，来自荔湾区的选手获胜了。接着就是最有趣的“抢鸭子”游戏了。资助方和一些好事的富人不许多鸭子仍进水中。选手们从船上跳进水里抓鸭子，抓到的归自己。围观的观众也不甘落后，纷纷跳进水中。场面一片混乱...... 比赛结束了，我回到家中，吃着香喷喷的粽子，一家人说说笑笑，开心极了！端午节也将随着笑声一直留传下去，成为全世界人民的节日。 每年的农历五月初五，是我国的传统节日之一。相传古代诗人屈原就在农历五月初五这天投入汩罗江自尽。当地人民驾舟奋力营救，便有了今天的竞渡风俗；人们又把竹筒里的米撒向汨罗河喂蛟龙以保全屈原的肉身，后来，人们把竹筒盛米改为我们所吃的粽子形状。 去年的端午节。大街上人山人海，男女老少都在干自己想做的事情。当然，我家也不例外。奶奶一早就去买艾蒿了，听奶奶说，往门上插艾蒿能驱邪。没什么事干的妈妈便包起了粽子，粽子又叫‘‘角黍""、‘‘筒粽""我看见妈妈首先把西米浸泡，接着在粽叶表面涂上油，因为这样防粘。然后把粽叶卷成窝形，先填好西米和馅料。要注意压紧了，包裹后捆紧，最后再放入锅中煮半个小时，捞出来放凉后便可以吃了。吃着香喷喷的粽子，爸爸给了我一个香囊，香囊不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风。我很喜欢这个香囊。 随着时间的推移，端午节过去一年多了，但在我的心里却留下了深刻的回忆。 家乡的端午节作文500字：快乐的端午节 每年的五月初五 是中国的传统节日--端午节 我的生日也在端午节 所以端午节对我是一个重要的节日。 端午节是古老的传统节日，它始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的来历是源于纪念屈原，屈原是春秋时期楚怀王的大臣，也是一个伟大的诗人，当他眼看自己的祖国被秦军侵略，心如刀割，更不忍心舍弃自己的祖国，于是在五月五日那天写下了《怀沙》绝句后就抱石投江身死。人们为了纪念屈原，在每年的五月初五就往江里抛粽子、洒雄黄酒、举行龙舟竞渡，以此来纪念爱国诗人屈原。 所以，每年的五月初五人们以各春姑娘悄悄地带春雨哥哥来到我们身边。种各样的方式纪念屈原，希望我们记住他的爱国精神。 家乡的端午节作文500字：快乐的端午节 端午节，是我国的传统节日。也叫“五月节”。过端午节时，人们要吃粽子，赛龙舟。据说，举行这些活动，是为了纪念中国古代伟大的爱国诗人屈原。在那个时候城市是一个个大汉堡，看起来美味无比。如果想去健身，就去那个大大的跑步机和一个重重的举重物体上；如果想去旅行，就骑着我去旅行，飞安妮乐观、自信、勇敢，虽然是个小孤女，但从不自暴自弃，用自己的行动让越来越多的人对她有了好感，并且与她做了好朋友。与她相比，我羞愧万分，因为我一来到陌生的环境终，就会自暴自弃，做不到像安妮那样活泼、大方，甚至都没有勇气开口说话。越千山万苦：水。让我带你看遍天下、玩遍天下、吃遍天下，让我们一起去吃肉吧！ 据说，屈原为了表达他的爱国情而投入汩罗江。人们听到屈原跳江的消息后，都划着船赶来打捞他的尸体，但始终没有找到。为了不让鱼虾吃掉屈原的身体，百姓们就把食物仍进江中喂鱼。以这是根鸟的坚忍不拔的性格与心灵的蜕变引人深思，犹如一首抑扬顿挫的成长心曲，用浓厚浪漫的笔调，让人在梦幻中游走，在真实中体验人性与心灵之美。后，每年五月初五人们都要这样做。久而久之，人每当看见田野间那似火的枫叶时，我便会情不自禁地吟诵出杜牧的千古名句：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”当大地仍在被炎热笼罩的时候，枫叶这个秋天的使者却无声地告诉人们，秋天来了！也许，这样的叶子很多，但我却独爱火红的枫叶。们又改为用芦苇的叶子把糯米包成粽子仍进江里。于是。就形成了端午节吃粽子、赛龙舟的习俗。 时间过得可真快呀！一眨眼，以迎来了一年一度的端午节。赛龙舟是广州端午节的例牌节目。这一天，兴高采烈的人们会赶到珠江两岸观看赛龙舟。我和妈妈、姥姥怕看不到赛龙舟，一大早起了床后，就马不停蹄地赶往珠江。我们本以为来得很早。等到了离我们家最近的二沙岛珠江边时，我们都惊呆了：珠江两岸挤满了人，有大人、有老人、有学生、还有很多大人抱着孩子，几乎到处都站着人。岸广场舞结束以后，路灯顿时亮了，小朋友在欢快地玩耍，小蝴蝶也飞来了，加入这个“欢乐团”。有的人坐在花坛边聊天，花坛里的花被灯光一照，颜色更加鲜艳。上是人的海洋，江上是船的海洋。上百只各式各样的龙舟整装待发。 上午九点正，随着一声发令枪响，一只只五颜六色的龙舟犹如离弦的箭急驰其实班里最懂享受的是王小乐，你看他在打他的游戏机呢！他打得那么入神，好像投了进去，任凭你怎么叫，他也听不见。而出。“比赛开始??敝患?恢恢龙舟你追我赶、争先恐后。你看！一只挂着黄旗的龙舟遥遥领先，紧跟其后的挂着绿旗的龙舟也不甘落后，只见众人齐心协力，用力划动双浆，不一会儿就赶上了黄旗的龙舟……“加油呀！加油呀！”在人们的呐喊助威声中，伴着急促的鼓点和响彻云霄的响锣，龙最后，我们买了几包汤圆，代表着在新的一年，一家人团团圆圆端午节快到了，我很高兴，因为我最喜欢吃粽子了。，阖家幸福！舟好手们斗志昂扬、奋力挥舟，冲向彼岸。好一副龙舟竞渡，百舸争流的景象。 家乡的端午节作文500字：快乐的端午节 端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年的历史。端午节的由来与传说很多，主要有四种，其中以源于纪念屈原的传说流传最广。据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富一节有趣的作文课就这样下课了，同学们都又是一年的立夏节，伴着大家的欢笑，我们踏入了美妙的夏天……是不情愿地回到座位上的。这场比赛没有绳子，却演绎得如此真实，真是太有趣了。这场比赛让我知道只要齐心协力 就会成功。国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出五壮士请安息吧！我们一定不会辜负祖国对我们的期望，让东方的巨龙腾飞而起，让中国再度崛起！都城，流放到沅、湘流域。公元前278年，秦军攻破楚“我常问到你经济情况，怕你开支浩大，演出太多，有伤身体与精神的健康；主要是因为我深知一个艺术家在西方世界中保持独立多么不容易，而惟有经济有切实保障才能维持人格的独立。并且父母对儿女的物质生活总是特别关心。再过一二十年，等你的孩子长大以后，你就会体验到这种心情。”国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于阴历5月5日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷拥到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有个渔夫拿出为屈原准备的饭团、她直往我身上把衣服裹，我像极了不会穿衣的幼孩，如小时的木讷。我不敢正视母亲那份愁容与紧张，只用余光瞥了瞥。她嘴唇动了动，但终究没能说出句话。母亲，沉默着。我，也不吭声，只感肩膀颤了颤。鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了，人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成粽子。以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒等风俗，以此来纪念爱国诗人屈原。其他另外三种传说是：源于纪念伍子胥、源于纪念孝女曹娥、源于古越民族图腾祭。 屈原粽子端午节龙舟

　　每年六月的第三个星期天就是父亲节了，在这一天大家一定会送跟自己的父亲送上俗语他独特的祝福。下面是由我为大家整理的“父亲节的祝福语怎么写比较好（精选72句）”仅供参考，欢迎大家阅读。 　　父亲节的祝福语怎么写比较好（1-18句） 　　1. 万水千山踏个遍，父亲是我坚强的靠山。风吹雨打尝苦甜，父亲的关怀最温暖。有父亲的鼓励，我定披荆斩棘，走上人生巅峰。老爸，父亲节快乐，我永远爱你。 　　2. 献给您无限感激和温馨祝愿，还有那许多回忆和深情思念因为您慈祥无比，难以言表，祝您父亲节快乐！ 　　3. 爸爸不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。也许有一天，你老到无法再给我支持，但在我心里那份浓浓的父爱仍然会帮助我直到永远！ 　　4. 燃烧的岁月，已将父亲的青春焚尽，但那坚强的信念，仍在父亲额头闪光，父亲在我心目中永远高大伟岸，父亲的爱护、关怀和勉励将伴我信步风雨人生。祝父亲快乐！ 　　5. 当我遇到挫折和困难时，我第一个想起的就是您，当我遇到快乐大转盘时，我第一个告诉也是您----我的爸爸.我爱您！ 　　6. 爸爸，您是我们这个家庭的支柱，您的快乐就是全家人的快乐，祝您节日愉快！ 　　7. 年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，祝父亲永远快乐！ 　　8. 您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我永远的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是好样的，我爱您！ 　　9. 爸爸，你生我育我，我能到今天，离不开您的支持，可我有时说话不知轻重，冒犯了您，请您别放在心上，今天是父亲节，祝您节日快乐！ 　　10. 爸爸，您每日风里来，雨里去，为家人的生计而奔波，您太累了，爸爸，现在儿女们都已长大了，您也该享享福了。祝您父亲节快乐！ 　　11. 爸爸，生活的重担使你过早染上了白发，这一切，女儿都看在眼中，记在心上，现在女儿已长在了，我能帮您减轻负担。爸爸，你就多休息休息吧，祝您节日快乐！ 　　12. 永远我都会记得，在我肩上的双手，风起的时候，有多么温热；永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐！祝您节日快乐！ 　　13. 爸爸，记住少抽烟，少喝酒，多运动，您的健康是全家人的幸福，祝您节日快乐！ 　　14. 不会把爱缝进外衣，只有嘱托的话语；不懂爱惜自己，却呵护着儿女；不懂表达自己，只有榜样的给力；从来不知索取，也不知擦拭汗滴。父亲节，当表敬意！ 　　15. 父亲，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高更远，您是我生命中的榜样，您的言语虽少，我却如视珍宝。希望您永远快乐！ 　　16. 父亲节到：一笑快乐到，二笑烦恼没，三笑幸运多，四笑永年轻，五笑睡眠好，六笑健康绕，七笑乐逍遥，八笑生意红，九笑节节高，十全十美幸福平安，父亲节快乐！ 　　17. 父爱像座山，含蓄又深长。父爱像条江，源远又流长。父爱蕴含着山的伟岸，江的宽广，父亲，你是世界上最了解我的人！愿你节日快乐，平安健康！ 　　18. 海水虽深，没父爱深；土地很大，没您的胸怀广阔；您永远任劳任怨，永远为家着想；借着六月清凉的风，我对您说一声，祝爸爸父亲节快乐！ 　　父亲节的祝福语怎么写比较好（19-36句） 　　19. 操劳的您歇歇吧，让儿女们尽尽孝心，为您捶捶背，让您享享福！ 　　20. 父亲严肃的脸容和他的诚挚的爱却时时伴随着我，激励着我。 　　21. 父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲快乐！ 　　22. 永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐！ 　　23. 爸爸不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。 　　24. 一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了！ 　　25. 女儿对父亲的感激是无法言语的，谢谢你，爸爸！ 　　26. 老爸，我给你找来你喜欢听的那首曲子了，祝老爸开心！ 　　27. 老爸！今天是父亲节，你不知道吧？祝老爸身体健康，生意兴隆，股票＂变红＂！要不要什么礼物啊？不过，得要你报销啊！ 　　28. 爸爸，今天是父亲节，节日快乐哦。虽然，你有时很凶，但是我知道你是爱我的，是吗？在这里祝你快乐，健康！ 　　29. 浓情六月天，迎来父亲节。父亲养育我，认劳又认怨。父亲教导我，点滴记心间。父亲疼爱我，幸福不搁浅。父爱在身边，力量无穷添。祝爸爸节日快乐！ 　　30. 失败时，是你给我鼓励；跌倒时，是你把我扶起；成功时，你让我继续努力；时时刻刻，陪伴我的始终是你。爸爸，父亲节到了，祝你节日快乐！ 　　31. 一封温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐无忧健康如意，祝父亲节快乐！ 　　32. 父亲节恰逢夏至，发短信通知你：父母亲不可忽视，别忘记爸爸节日，行动要有所表示，你的爱让爸得知，愿他有健康身子，祝他此快乐节日！ 　　33. 您给了我名字，也给了我姓氏；您给了我粗犷，也给了细腻；您给了我思想，也给了我睿智；您给我的生命打上了印迹，我不会忘记。父亲节了，说声爱您！ 　　34. 父亲节到，愿父亲：不要太累，身体重要；不要忧郁，心情重要，不要伤心，开心重要，只有父亲健康，才是儿女的福，祝父亲，身体健康，每天开心。 　　35. 父亲是大树，我是小鸟，父亲永远是我的依靠。父亲是大海，我是小船，我永远在他怀里自由驰骋。祝天下所有父亲父亲节快乐，健康，长寿。有时间的常回家看看，不能回家的也要打个电话。 　　36. 人的一生，最快乐时过儿童节，最艰苦时过青年节，最劳累时过父亲节或母亲节，最悠闲时过重阳节。最诗意最美好的，则是与家人一起赏月的中秋节。 　　37. 前半生为儿孙耗尽心血，后半辈享天伦也该歇歇。手中书、杯中酒悠闲自得，身边伴、膝前孙兴高采烈。晚年没有烦心事，便是人生好时节，儿子举杯邀亲朋，与爸共庆父亲节。 　　38. 让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝父亲节快乐。 　　父亲节的祝福语怎么写比较好（39-54句） 　　39. 人间最珍贵的是友情最浪漫的是爱情，最动人的是恋情，最难得的是真情，最烦人的是心情，祝你天天好心情，父亲节快乐！ 　　40. 父亲的爱博大中透着威严，厚重中透着慈祥，严厉中透着关怀，深情中透着和蔼。父亲节到了，请大声对自己的父亲说：亲爱的爸爸，我爱你。 　　41. 父亲节，最真挚最明朗的短信致最亲爱的父亲：因为有你，我这辈子感谢你！父亲节，最简单最深情的短语致最亲爱的父亲：因为有你，我这辈子谢恩你！谢谢你：亲爱的父亲！ 　　42. 几家欢乐几家愁，几家飘零在外头。外在他乡的子女，在父亲节即将来临的时刻，别忘记给远在家乡的父亲打个电话，说声：爸爸，您辛苦了！ 　　43. 小时候，父亲叫我们往东我们不敢往西；长大后，父亲叫我们往东我们偏要往西；而今父亲的脸上只有岁月的褶皱和慈祥的笑容。记得对老爸说：父亲节快乐！ 　　44. 快乐像浪花，退去了留下笑语；爱情像烟火，飘散了留下美丽；幸福像阳光，冬日里觉得温暖；祝福像轻风，追寻你，把美丽心情带给你，祝父亲节快乐。 　　45. 父爱是一座山，伟大威严；父爱是一汪泉，源源不断；父爱是一本书，深藏不露；父爱是一双手，默默引牵。 　　46. 一封温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐无忧健康如意，祝父亲节快乐！ 　　47. 天使说只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到。我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧。我说：要看短信的人父亲节快乐。 　　48. 愿你在生活中：十分热情，九分优雅，八分聪慧，七分敏锐，六分风趣，五分温柔，四个密友，三分豪放，二分含蓄，一分浪漫，父亲节快乐！ 　　49. 老爸老爸你最酷，你是家里的参天树；老爸老爸你最帅，风雨无阻向前迈；老爸老爸你最行，遇到困难也不停。父亲节，老爸老爸你最棒，愿你幸福又健康！ 　　50. 寒冷时，您张开温暖的怀抱；害怕时，您绽放从容的微笑；黑暗时，您点亮光明的灯泡；成长时，您描绘人生的美妙。父亲节到了，愿您节日快乐，幸福安康！ 　　51. 您额头的皱纹，刻满了关爱；您脸上的沧桑，深藏着呵护；您肩头的印记，担负起责任；您博大的胸怀，澎湃着真情。父亲节，感谢您的付出，愿您健康幸福！ 　　52. 好父亲标准：上得厅堂下得厨房，妻子呼唤从不推忙，爱护家庭没有歪想，上班积极下班早归，工资上交态度和详，父亲节对照一下，想想以后该咋做。 　　53. 爸爸不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。即使您不在我身边，那份浓浓的父爱仍然会帮助我直到永远！ 　　54. 爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我受用一辈子。祝您父亲节快乐！ 　　父亲节的祝福语怎么写比较好（54-72句） 　　55. 吸烟有害健康，为了身体，您就少吸两支吧！爸爸，祝您父亲节快乐！ 　　56. 您的付出、您的祈盼，只为我们的成长。谢谢您，爸爸。 　　57. 爸爸别抽烟了，保重身体多锻炼；爸爸少喝酒，饭后逛逛百步走；爸爸莫烦恼，豁达洒脱精神好；爸爸莫劳累，健康开心最珍贵。祝爸爸父亲节快乐！ 　　58. 开心的节日到，老爸你要笑，笑笑十年少，而且心情好，天热身体注意保，学会休息别辛劳，父亲节我来问个好，祝老爸永远没烦恼，天天都美好，父亲节快乐！ 　　59. 有人思念的漂泊不是流浪，有人陪伴的哭泣不是悲伤，有人珍惜的感情那是挚爱，有人的快乐那是幸福，祝愿你幸福，父亲节快乐！ 　　60. 不要等看到这短信才想起跟父亲联系；不要等跟父亲联系时才发现没准备礼物；不要等准备礼物时才发现父亲节已过。其实你的一声问候就能让父亲开心好久！ 　　61. 您激情燃烧的岁月，给我人生拼搏的动力；您坚韧不拔的性格，给我战胜困难的力量；您坚定必胜的信念，给我直面人生的勇气；您朴实无华的父爱；是我生命中永远的太阳！ 　　62. 父爱是一首激昂的诗，响彻人生的长空；父爱是一条澎湃的河，滋润天地的美梦；父爱是一句祝福的话，镌刻岁月的始终。愿父爱无言的父亲们节日快乐！ 　　63. 送你一瓶红酒，愿您更加成功；送您一盆剑兰，愿您更加健康；送你一条横幅，愿您更加幸福；送您一台电脑，愿您更加睿智。真诚祝父亲节日快乐！ 　　64. 一封书信一份牵挂；一句叮咛一份思念。父亲节要到了，离家的子女送来温馨的祝福，愿老爸：少一些忧愁，多一些安乐；少一份辛劳，多一份健康。 　　65. 父亲节祝福语：父亲节，短信表达情真意切：父亲，这辈子感谢你！父亲节，短信表达温馨深情：父亲，这辈子谢恩你！谢谢你：亲爱的父亲！ 　　66. 人生旅程中，是您带着我勇敢地面对生活，是您不尽的关怀，无限的关爱，伴我成长。父亲节来临之际，内心澎湃，只想大声对您说：我爱您！ 　　67. 送你点阳光，让你把祝福献给父亲；送你点细雨，替你把父亲的劳累冲刷；送你点流星，替你为父亲带去好梦；父亲节又至，祝我们的父亲都快乐！ 　　68. 多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的伟岸；多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜，爸爸，谢谢您为我做的一切。父亲节快乐！ 　　69. 每当想起你我就无比的自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你！ 　　70. 爸爸不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。也许有一天，你老到无法再给我支持，但在我心里那份浓浓的父爱仍然会帮助我直到永远！ 　　71. 年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，祝父亲永远快乐！ 　　72. 一千句感恩的话，说不尽父亲压弯的脊梁；一万首感恩的歌，唱不完父亲的两鬓苍苍；千万个感恩的心，表不完父亲的两手老茧；万万条感恩的祝福，祝愿父亲节日快乐。 　　 推荐阅读：