汽车后市场发展前景,职业发展趋势,就业面向,就业现状分析？

一、新能源汽车产业现状截至2023年，中国新能源汽车保有量已经超过500万辆，并且每年都在以40%以上的速度增长。同时，国内新能源汽车厂商纷纷推出各种车型以满足市场需求，嘉实新能源、比亚迪、特斯拉等品牌逐渐成为了行业领先者。二、新能源汽车产业的趋势1. 政策大力支持政策是新能源汽车发展的重要因素，中国政府多次出台政策鼓励新能源汽车的发展，包括税收优惠、补贴等方面。政策的大力支持将会推动新能源汽车进一步发展。2. 技术升级技术的不断升级将推动新能源汽车产业的快速发展。如电池技术的改进、充电技术的创新、智能化技术等。这些技术的不断提高将会让新能源汽车更加符合消费者需求。3. 产业升级随着新能源汽车市场的逐渐成熟，厂商们逐渐意识到了售后服务、用户体验等方面的重要性。因此，厂商将会在服务品质、用户体验、配套设施等方面进行升级。三、新能源汽车产业的机遇和挑战1. 机遇新能源汽车产业具有巨大的市场潜力，政策、技术不断推动行业发展。同时，国内市场的整体规模也在不断扩大，新能源汽车的发展前景广阔。2. 挑战尽管新能源汽车发展前景广阔，但是也存在一些挑战。首先是技术问题，如电池寿命、充电过程中的效率等问题，都需要不断改进。其次是成本问题，新能源汽车的成本较高，对消费者的购买意愿存在一定影响。四、结论新能源汽车产业正处于快速发展期，市场规模不断扩大，技术不断升级，政策不断支持。然而，面对技术和成本等问题，厂商需要不断进行创新，提高技术水平，推动产业发展，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。

——预见2023：《2023年中国新能源汽车行业全景图谱》(附市场现状、竞争格局和发展趋势等)行业主要上市公司：主要有上汽集团(600104.SH)、蔚来-SW(09866.HK)、理想汽车(02015.HK)、小鹏汽车(09868.HK)、广汽集团(601238.SH)、比亚迪(002594.SZ)等本文核心数据：产销规模、竞争格局、渗透率定义依据《国民经济行业分类(GB/T 4754-2017)》，新能源汽车是指采用新型动力系统，完全或主要依靠新型能源驱动的汽车，包括插电式混合动力(含增程式)汽车、纯电动汽车和燃料电池电动汽车等。新能源汽车行业是指进行新能源汽车整车制造活动的企业集合。新能源汽车按照能源供给和应用领域，有两种分类方式，具体如下：2、产业链剖析：大型企业已实现后向一体化布局从产业链角度来看，新能源汽车产业链上游主要包括电池、电机、电控等核心原材料及零部件供应;中游是指新能源汽车整车制造，按照用途可划分为乘用车、商用车等;下游包括新能源汽车充电服务、新能源汽车后市场服务等应用领域。从新能源汽车行业上下游产业链参与企业来看，上游企业包含赣锋锂业、华友钴业等原材料供应商以及宁德时代、大洋电机等核心零部件供应商;中游的新能源汽车制造商主要有比亚迪、上汽集团等国产企业以及特斯拉、宝马等外资厂商;而下游主要有国家电网、上汽通用等新能源汽车充电及后市场服务商。大型企业如比亚迪等，已经实现后向一体化布局。行业发展历程“八五”期间，政府开始组织相关部门展开了对电动汽车及关键零部件的研发;随后电动汽车列入国家攻关项目。历经了一系列策划之后，2011年开始，新能源汽车试点工作如火如荼的开展，从试点到全面，目前我国新能源汽车行业正历经转型阶段，由“政策导向性市场”逐渐向“市场导向性市场”转型。行业政策背景我国新能源汽车行业的政策规划涉及购置补贴政策、节能减排政策、电池充电桩配套产业政策等，部分汇总如下：我国新能源汽车高速发展，为世界经济发展注入新动能，2020年10月，国务院发布《新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》，提出发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路，是应对气候变化、推动绿色发展的战略举措。到2025年，我国新能源汽车市场竞争力明显增强，动力电池、驱动电机、车用操作系统等关键技术取得重大突破，安全水平全面提升。纯电动乘用车新车平均电耗降至12.0千瓦时/百公里，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右，高度自动驾驶汽车实现限定区域和特定场景商业化应用，充换电服务便利性显著提高。产业发展现状1、新能源汽车供需水平较为平衡受益于政策的优惠，我国新能源汽车市场从2014年开始快速发展，新能源汽车产销量大幅上升;随后2016、2017年受到骗补事件及补贴倒退的影响，产销量增速放缓。至2021年新能源汽车补贴政策敲定，新能源汽车补贴标准将在2020年基础上再退坡20%。根据中国汽车工业协会统计据显示，2021年国内新能源汽车产量为354.5万辆，同比增长159.5%。2021年新能源汽车的产量爆发式增长，主要是因为新能源汽车市场已经从政策驱动转向市场拉动，呈现出市场规模、发展质量双提升的良好发展局面，2022年新能源汽车不再享受补贴政策也是企业在2021年加大生产力度的原因之一。根据中国汽车工业协会统计数据显示，2021年我国新能源汽车销量爆发式增长，达到352.1万辆，同比增长157.6%。2012-2021年，我国新能源汽车销量从2012年的1.28万辆到2021年的352.1万辆，实现了跨越式发展，可以看出我国消费者对新能源汽车的消费需求逐年攀升。2012-2020年，我国新能源汽车产销率呈现波动性，范围在95%-103%之间，在合理的范围内小幅波动，说明我国新能源汽车行业整体供需较为平衡。2021年，我国新能源汽车产销率为99%。2、新能源汽车出口量大幅增加2017-2021年我国新能源汽车进口规模呈扩大趋势。2021年全年进口新能源汽车14.37万辆，同比上升10.03%。注：海关总署的新能源汽车统计口径包括混合动力客车(10座及以上)、纯电动客车(10座及以上)、非插电式混合动力乘用车、插电式混合动力乘用车以及纯电动乘用车。2017-2019年我国新能源汽车出口规模呈现逐年上升趋势。2020年全年出口新能源汽车22.29万辆，同比下降12.5%;2021年我国新能源汽车出口量及出口金额都大幅上升，总计出口量55.46万辆，同比增长148.8%，在出口金额方面，2021年我国新能源汽车出口金额为108.58亿美元，同比增长236%。2017-2020年，我国新能源进口量大于出口量，处于贸易逆差状态。2021年，我国新能源汽车出口额首次大于进口额，由贸易逆差转为顺差。3、新能源汽车渗透率高速上升随着新能源汽车产业逐步发展，2014年我国开始出现私人购买新能源汽车，由此也开启我国新能源汽车元年。2015年全国进入新能源汽车产业高速增长年，在2015年11月，我国新能源汽车产销量在整体汽车行业里的占比首次突破1%关卡，我国也在这一年成为全球最大的新能源汽车市场。根据中国汽车工业协会最新公布的数据显示，2021我国新能源汽车市场渗透率(全国新能源汽车销量占全国汽车总销量比例)达到13.4%，较2020年大幅上升。行业竞争格局1、区域竞争格局根据企查猫查询数据显示，目前中国新能源汽车注册企业主要分布在广东省。其次为江苏、山东等沿海省市;浙江、安徽、河南、湖北的新能源汽车企业数量亦较多。注：颜色越深代表企业数量越多;数据截至2022年9月14日。从新能源汽车产业上市公司的地区分布来看，广东省新能源汽车产业的上市企业数量最多，其中不乏广汽集团(601238.SH)、比亚迪(002594.SZ)、小鹏汽车(09868.HK)等龙头企业。江苏省新能源汽车产业的上市企业数量亦较多，有亚星客车(600213.SH)等上市企业，安徽省有蔚来-SW(09866.HK)、江淮汽车(600418.SH)、安凯客车(000868.SZ)、汉马科技(600375.SH)等上市企业。注：颜色越深代表企业数量越多。2、企业竞争格局依据乘联会统计数据，2021年我国新能源汽车企业乘用车零售销量排名第一位的是比亚迪股份有限公司，2021年实现新能源汽车零售销量达到58.4万辆;其次是上汽通用五菱，实现零售销量43.11万辆;排名第三的是特斯拉中国，实现零售销量32.07万辆，其他企业排名如下：行业发展前景及趋势预测1、政策退坡，竞争加剧随着我国新能源政策补贴退市，市场进入转型阶段，未来我国新能源汽车行业趋势如下：更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

汽车行业2023年形势前景严峻，禁不起折腾。在绝对数量上，2023年同期的新能源车细分市场是历年的最高点，达到69.1万辆，这也说明消费者对于新能源产品的接受程度呈历年增加的趋势。这一方面说明市场、政策层面的前期培育产生了预期效果，另一方面也说明越来越多新能源产品的入场，让消费者拥有更多选择和比较的空间，由此激发了该细分市场的消费活力，但今年新能源车的同比增速明显降低。而燃油车市场所面临的困难则大得多。2023年的传统燃油车销量在近6年的同期表现中，是最差的，甚至比2020年时还要低。新能源产品在绝对数量上还未能弥补燃油车市场萎缩所带来的缺口时，现在和未来一段时间生产、销售燃油车产品的厂家，还是要在新产品的质量、技术及前瞻性上做足功课，切不可因为身处汽车行业转型期，忽视自身立命之本的重要性，否则，到头来就会竹篮打水一场空。汽车行业的发展趋势：1、智能化发展：汽车行业正在向智能化发展，汽车越来越智能，汽车的智能化程度也越来越高，汽车的智能化将改变汽车行业的发展趋势。2、电动化发展：汽车行业正在向电动化发展，电动汽车的发展正在加快，电动汽车的技术也在不断改进，电动汽车将成为汽车行业的主流。3、自动驾驶发展：汽车行业正在向自动驾驶发展，自动驾驶技术正在不断改进，自动驾驶将成为汽车行业的重要发展方向。

你好，可以学的专业有很多，对于专业的选择建议结合自己的兴趣爱好及专业前景来选择，那么具体学什么专业好呢？1、铁路客运服务管理专业铁路客运服务管理专业，也就是我们通常说的高铁乘务专业。一般开设的课程有：铁道概论、铁路客运组织、铁路旅客服务礼仪、管理学基滑空础、铁路客运英语、票务管理、车站综合治理、铁路行车安全、铁路货运组织、铁路行车组织。2、会计专业会计专业除了实用性很强外，也是一个“越老越吃香”的专业，女生不会担心因为年龄等问题所带来的一些职业影响，随着工作经验越丰富，待遇也会越好不管学型信什么专业学什么技术，只要你怀揣着梦想，抱着满腔的热血和激情去奋斗，我相信你的梦想终究会实现。3、市场营销该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。4、人力资源管理此专业好就业，适合情商高的女生。在一些大型的企业单位，都会有这样一个职位，那就是人事岗，也就是处理一些公司员工入职离职情况，新员工的招聘等事情的职位。但是这个经常与人沟通的岗位，需要自己去考虑哦。

1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；

汽车行业的前景怎么样？按照现在我们国家的发展趋势，将来的汽车保有量肯定是越来越多的，人均保有量，汽车多了，那你汽车行业你觉得前景会怎么样？所以虽然现在感觉有一部分汽车行业感觉效果不是很好，但是总的来说呢，将来的趋势肯定是越来越好，不管你从事的是汽车的售前售后还是售中，这个趋势肯定是向着好的方向发展。

汽车SE分析是汽车同步工程的意思。汽车制造主要包括冲压、焊装、涂装和总装四大工艺。在汽车设计的同时，如果同时将汽车制造的四大工艺也设计出来，就是所谓的工艺同步工程。汽车SE分析要求“对整个汽车生产过程中的各个子系统同步开发，产品与工艺、工装的开发，产品与质量目标同步规划，使开发者从概念开始就考虑其他子系统的接口和需求，考虑后续工艺和工装的水平和能力，考虑汽车质量目标的实现要求，即开发时就考虑到整个汽车生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）。扩展资料：SE分析的好处：1、加快整车产品开发进度。实施同步工程的工作模式要求设计、工艺、质量等部门协同工作，使车间布置方案得以提前规划，设备提前安装，避免了后期整改延期，可以有效加快整车开发进度30%以上。2、保证整车质量。质量部门提前介入产品开发工作，使整车质量匹配、零件的完整性得以保证，同时质量部门可以将整车质量目标要求提前释放给供应商，要求供应商在产品设计阶段尽量满足整车质量目标，减少了后期设变数量。3、降低生产制造成本。同步工程的工作模式，可以使产品、工艺、质量等问题在设计阶段尽可能的暴露出来，并提前辅以优化措施，避免后期因设计问题带来的模具、夹具、检具及生产线等不能适用，发生设计变更，产生较大整改费用。通过保证设计和生产制造的一致性，可以有效降低费用约30%～50%。参考资料：百度百科-同步工程

目前，新能源汽车已经达到了与燃油车平起平坐的地位。燃油车和 新能源车 哪个好？有消费者认为新能源将成为未来的主流趋势。毕竟新能源响应了国家政策，给人们带来了很多好处。先说说新能源汽车的优势和前景。 花两分钟时间了解新能源汽车的优势和前景。 新能源汽车最大的优点就是没有污染。 纯电动 汽车行驶时可以实现零污染，这是燃油车无法实现的。即使所有的电力都由煤产生，转换后碳排放仍然可以减少。这也是我们国家一直在提倡的原因，可以让我们的生活环境更加美好。购买新能源汽车有一定的补贴，这也是新能源汽车的一大优势。不同的车型有不同的补贴标准，国家和地方政府都会给予补贴，降低了我们购车的成本，对消费者来说也是相当不错的，尤其是一线城市，新能源汽车不会受到限制。在车辆的使用方面，新能源汽车的噪音比较低，我们在乘坐的时候也比较舒适。开过 电动车 的人对这一点都有很深的理解。舒适性远高于传统车辆在低速或怠速时的舒适性，高速行驶时只有风速和 轮胎 噪音的影响。未来新能源汽车会有很大的发展，尤其是纯电动汽车。目前我国电能过剩，年剩余率在50%左右。目前，汽车的平均功耗约为14kWh/100km。根据市场优化的续航里程，70Kwh电池组可以满足大部分需求。目前动力电池的能量密度已经达到140Wh/g，所以电池组重约500kg。当代安普瑞斯科技有限公司发布了电池计划，达到300瓦时/千克。这样，70kWh电池组的重量将小于240kg，在这个重量下，它只有50L油和油箱的两倍大，加上省去了变速箱和其他机构。最终纯电动车会和油车持平，电池寿命也持平，纯电动车的竞争力会非常显著。重量的减轻也给电池更换的设计带来了很大的好处，便于固定。随着电网的加密和充电功率的增加，有轨电车的短板将很快被补齐。 这些都是新能源汽车的优势和前景。新能源汽车的前景似乎非常广阔。毕竟是近几年才发展起来的。虽然还存在电池和充电问题，但相信新能源会在这些领域慢慢转型，给消费者带来更大的便利。

第一：汽车新能源化：汽车新能源化，主要包括四大类型：混合动力电动汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV)、燃料电池电动汽车(FCEV)、其它新能源汽车等。目前，全世界各国都已经开始实施全面禁售燃油车的计划，例如荷兰、挪威将在2025年正式禁售燃油车；德国、印度将在2030年正式禁售燃油车；中国将在2035年全面禁售燃油车；英国、法国将在2040年正式禁售燃油车等等 第二：汽车无人驾驶化：汽车无人驾驶化，可以让出行更安全。最新消息，由百度Apollo（阿波罗）与一汽红旗联合打造的中国首批L4乘用车也已完成长沙路试。截止目前，百度的L4级自动驾驶汽车路途测试里程目前已突破200万公里；谷歌的无人驾驶汽车在自动模式下路途测试里程也已经完成了130万多英里。尽管“汽车无人驾驶”目前还处在初级阶段，但相信不久的将来技术全面突破后，定将大放异彩第三：汽车单座微型化：随着城市“交通拥堵、停车难”等问题日益凸现，毫无疑问中大型汽车（五座、七座）已占用了太多的城市道路资源和停车场资源，只有未来汽车发展更趋向于“单座微型化”，才能解决由汽车造成的一系列“城市病”的问题。2019年第89届日内瓦国际车展上展现的“雷诺Twizy”，作为最小的全能城市通勤车，或许就是未来汽车发展趋向于“单座微型化”的典型代表吧！第四：汽车万物互联化：汽车万物互联化，将以汽车为核心载体，通过人车交互，万物互联，让汽车变得更聪明、更智能，并赋予汽车一定的“视觉、听觉、触觉”，甚至是人类的部分情感。汽车也不再是冰冷的交通工具，而是我们亲密无间的伙伴和朋友。综上所述，汽车未来的发展，离不开新“四化”（新能源化、无人驾驶化、单座微型化、万物互联化），汽车也将由人类的交通工具，演变成为人类的亲密朋友。

在由中国汽车工业协会与汽车之家今日举行的“破局与变革—全球汽车产业创新大会”上，工业和信息化部副部长辛国斌在致辞中表示：未来3-5年间，将是中国汽车行业共克时艰的时刻。辛国斌表示，今年以来，在工信部划定的工业42个大行业分类中，有39个类别保持增长，唯有汽车行业出现连续下滑。根据公安部公布的数据，截至今年6月，中国机动车保有量为2.5亿辆，机动车数量与美国旗鼓相当。辛国斌表示，尽管中国汽车产业受到挑战，但是中国汽车产业的基础优势依然存在，中国汽车产业正处于变革与产业发展的战略机遇期。

汽车工业的发展趋势是向着高度智能化以及零污染排放量方面发展。也就是说的智能汽车电动汽车这方面发展。传统的汽油柴油汽车将逐步的被淘汰。

　　会计核算涉及的内容：　　一、整车销售　　1、预付车款　　借：预付账款　　贷：银行存款　　2、收到采购发票　　借：库存商品　　借：应交税费——应交增值税（进项税）　　贷：预付账款　　（有些厂家会将折扣、银承贴息等开到发票上，但是有些厂家会单独在厂家设立虚拟账户，所以还要针对你企业的情况做这块的账务处理）　　3、销售　　（1）收到预收款　　借：银行存款　　贷：预收账款-预收车款　　贷：其他应付款-代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费）　　（2）开具机动车发票　　借：预收账款——预收车款　　贷：主营业务收入——汽车销售收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税）　　（3）代客户缴纳保险费和购置税　　借：其他应付款——代收款项　　贷：现金　　（4）代客户付保险费（一般保险费都是和保险公司联网，如果客户自己有银行卡可以直接刷卡，如果没有就需要用公司的卡刷，公司可以去开户行办理商务卡）　　借：其他应付款——代收款项　　贷：银行存款　　4、结转销售成本　　借：主营业务成本——汽车销售成本　　贷：库存商品　　二、精品销售　　（1）开具增值税发票　　借：预收账款——预收车款　　贷：主营业务收入——精品装饰收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税）　　（2）结转装饰成本　　借：主营业务成本——精品装饰成本　　贷：库存商品　　三、配件销售　　1、配件购入　　借：库存商品——配件　　借：应交税费——应交增值税（进项税）　　贷：银行存款　　2、配件销售　　借：应收账款　　贷：主营业务收入——配件销售收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税）　　3、结转配件销售成本　　借：主营业务成本　　贷：库存商品　　四、保险理赔　　1、一般关于保险公司理赔维修先挂账　　借：应收账款——**保险公司　　贷：主营业务收入——维修收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税）　　2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退三者的修理费）　　借：银行存款　　贷：应收账款——**保险公司　　贷：其他应付款——退三者修理费　　3、退三者修理费　　借：其他应付款——退三者修理费　　贷：库存现金　　4、结转维修成本　　借：主营业务成本——维修　　贷：库存商品——配件　　贷：应付工资（职工薪酬 新准则，下同）　　五、售后维修　　（1）收到预收维修款　　借：银行存款　　贷：预收账款——预收维修款　　（2）开具维修发票　　借：预收账款——预收维修款　　贷：主营业务收入——维修收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税）　　（3）结转维修成本　　借：主营业务成本——维修成本　　贷：库存商品　　贷：应付工资　　六、保修保养费用　　（1）发生保修保养费用　　借；应收账款——厂家　　贷：主营业务收入——配件销售收入　　贷：主营业务收入——工时收入　　贷：应交税费-应交增值税（销项税）　　（2）收到厂家确认电传文件　　借：预付账款　　贷：应收账款——厂家　　我新进一家4S店做财务，以前是在普通生产企业里做的，哪位有4S店的财务流程可以学习下吗？或者哪位高人解答下和普通企业的财务有什么不一样啊?谢谢了　　2011-9-17 13:23 满意回答 大多数汽车4S店在财务管理组织结构上大同小异。管理组织结构大多数由财务经理、整车销售会计及售后会计组成。他们有各自明确的分工：财务经理根据市场分析和前期销售的情况对下期资金做出调度、安排和制订订车的计划等工作，另外还有融资、部门内部管理、报表审核等内容。在大的方向上，财务经理还负责组织制订财务的核算流程，对整个财务核算售后服务进行监控管理。整车销售会计主要负责对整车销售的成本核算，以及整个公司费用的核算、统计销售情况、制订订车计划、编制报表并协助财务经理进行资金需求的预算。售后会计则负责售后维修业务成本核算，主要包括配件、人工、单独配件的销售及汽车美容装饰等业务核算。以下根据汽车4S店管理组织结构从整车销售的核算管理和汽车售后服务的核算管理这两个方面对汽车4S店的财务管理进行分析。　　一、汽车销售的财务管理　　（一）店内整车销售的财务管理　　1. 整车销售的财务管理。整车销售的财务管理主要是资金管理、销售情况的统计、库存的核对以及厂家的账务核对。其中整车采购资金管理中其来源主要有两个方面：一方面是自有的资金，另一个方面是三方协议贷款资金。在实际工作中，主要是对三方协议贷款资金的控制和管理较麻烦。在资金运用的过程中应注意资金的周转率、在途时间的长短，与厂家按类型和型号订购的车辆，企业融资能力的强弱等。三方协议贷款资金是指由经销商、厂家、银行这三方所签订的贷款协议。70％的银行贷款资金和经销商以30％左右的自有资金从厂家购车，其中70％的银行贷款资金由车质押合格证给银行，然后，经销商还银行贷款资金后银行将车质押的合格证给经销商。　　2. 三方协议贷款资金的运用在财务管理。三方协议贷款资金的运用在财务管理时应注意以下几点：其一，严格管理进入银行质押的合格证，确保银行存放的合格证与4s店库存信息动态保存一致。这里的库存信息是财务的统计台账。其二，根据客户订车时间来计算所需的资金并换取合格证。其三，每天统计汽车的销售情况并根据库存情况来补充车辆（按类别和型号）。其四，当客户下订单时应和银行预约换取合格证，避免时间的拖延给客户带来诸多不便。其五，确保流程顺利、操作规范，使资金的效率高，继而存货周转率高。其六，合格证换发的过程中应登记好库存台账，将销售核算做好并与库管台账进行仔细核对。　　3. 4S店进货财务管理。4S店在进货过程中大部分的情况是货先到，发票和货品同时到，或比货品后到，为了及时的进行资产登记、合格证的管理，在实际工作中采取备查台账的形式。　　在实际工作中应注意以下几点：其一，整车的销售利润主要有前面所提及的销售差价以及厂家按返利制度根据销售量情况的返利。这部分的利润应进行每月的预提或摊销而进入每月利润。其二，广告费也是4S店中金额较大的一笔支出，为了扩大该汽车在该地区的销售影响。一般情况下，厂家承担大多数广告和宣传活动费用的一半。所以，当支付完广告费后，财务人员应向广告商索取各半等额的两份发票，一份是以4S店的名义、一份是以厂家的名义。另外还有一种放大资金的方法，也就是采用承兑汇票。这种方法同样也应注意承兑汇票到期日，及时地进行补缺口、办理新的承兑汇票，这样以达到高效利用资金的目的。　　（二）二级经销商的销售财务管理　　二级经销商一般是地区性的4S店的下级经销商，它的分布主要在二级城市，因为他们的货源主要来自于4S店，所以在管理上受4S店的管理和控制。在实际工作中这类二级经销商的4S店可以采取付部分订金或买断的方式进行销售和管理。其中采取部分订金这种方式进行经营的，库存明细上应单独的列示，约定有销售返利的，月末还应进行销售返利核算。为了很好了解二级经销商店内的销售和以及它的销售情况应将这两部分分别核算，月底再进行仔细分析。　　二、汽车售后服务的财务管理　　在实际工作中，汽车售后服务内容主要包括以下内容：售后维修业务、配件销售业务、汽车装饰业务。　　（一）汽车售后维修业务的核算管理　　在对于汽车售后维修业务的核算中，主要内容有配件款和人工费。一般情况下，人工费和配件款的核算借助详细的维修结算清单。此单也是与客户结算的依据和开发票的依据，单上的数据已经过事先设置好成本和毛利是计算机自动计算的数据。整车的销售和汽车的售后维修、配件销售、保险业务等都有一定比例的业务提成。这些可记入每项业务成本，也可在销售费用中体现出来进行成本的核算。配件返利和整车销售情况类似，厂家可以根据销售量的情况按返利制度来返利，这部分的利润应每月进行预提或摊入每月利润。　　（二）配件的核算管理　　1. 配件的核算。配件主要由维修工段根据维修的需要来填领用清单，然后从配件部领出，并按照相应的成本进行结转。月底根据领料单和库存配件进行核对结果进行统计。如果领料单和库存配件进行核对结果无误，则依据维修结算清单就可统计出配件维修所产生的毛利。　　2. 配件销售业务利润的核算。保险的收入配件销售业务利润中重要的一部分，同时也是汽车4S店中一项较大的业务，它涉及到整车的销售和售后的维修。其中在整车销售的过程中，4S店一般情况下会替客户购买保险，而保险公司就会给一定的代收手续费和返利。这笔费用4S店在核算时，应该将其单独的列账进行核算，月底时财务管理人员应将代收手续费和返利转入到利润的部分。再则售后维修时，售后维修部应根据核赔定损的清单进行相关部位维修，核算时应和一般的维修相同对待，可能其核赔的定损清单上的金额比维修的所需的费用多，这时应先将差额挂在应付账款上，等半年、一年后再经过总经理的办公会及根据保险清查的情况将其转到利润。对于费用的控制、核算应每月进行环比以及去年同期相关情况的对比，对每项进行总费用所占比例的比较并仔细分析引起相关变化的原因。　　一、整车采购及销售　　1、采购汽车，向厂家预付车款　　借： 预付账款　　贷： 银行存款　　2、收到采购发票，支付余款　　借： 商品采购　　应交税费——应交增值税（进项税额）　　贷：银行存款　　预付账款　　3、商品入库　　借：库存商品　　贷：商品采购　　4、销售汽车　　（1）收到客户预收款　　借： 银行存款　　贷： 预收账款-预收车款　　其他应付款-代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费）　　（2）开具机动车发票　　借： 预收账款——预收车款（客户）　　贷： 产品销售收入——汽车销售收入　　应交税费——应交增值税（销项税额）　　（3）代客户缴纳保险费和购置税　　借： 其他应付款——代收款项　　贷： 现金　　（4）代客户付保险费　　借： 其他应付款——代收款项　　贷： 银行存款　　5、结转销售成本　　借： 产品销售成本——汽车销售成本　　贷： 库存商品　　二、汽车装饰销售　　（1）开具增值税发票　　借： 现金　　贷： 产品销售收入——汽车装饰品收入　　应交税费——应交增值税（销项税）　　（2）结转汽车装饰品成本　　借： 产品销售成本——汽车装饰品成本　　贷： 库存商品　　三、配件销售　　1、配件购入　　借： 　商品采购——配件　　应交税费——应交增值税（进项税）　　贷： 银行存款　　2、配件入库　　借：库存商品　　贷：商品采购－配件　　3、配件销售　　借：　应收账款　　贷：　产品销售收入——配件销售收入　　贷：　应交税费——应交增值税（销项税额）　　4、结转配件销售成本　　借：　产品销售成本－汽车配件成本　　贷：　库存商品　　四、保险理赔　　1、一般关于保险公司理赔维修先挂账　　借：应收账款——**保险公司　　贷：主营业务收入——维修收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税额）　　2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退其他修理公司的修理费）　　借：银行存款　　贷：应收账款——**保险公司　　贷：其他应付款——退其他修理公司修理费　　3、退其他修理公司修理费　　借：其他应付款——退其他修理公司修理费　　贷：库存现金　　4、结转维修成本　　借：产品销售成本——维修　　贷：库存商品——配件　　贷：应付职工薪酬　　五、售后维修　　（1）收到预收维修款　　借：银行存款　　贷：预收账款——预收维修款　　（2）开具维修发票　　借：预收账款——预收维修款　　贷：主营业务收入——维修收入　　贷：应交税费——应交增值税（销项税）　　（3）结转维修成本　　借：主营业务成本——维修成本　　贷：库存商品　　贷：应付职工酬谢　　六、厂家规定的保修保养费用　　（1）发生保修保养费用　　借：应收账款——厂家　　贷：产品销售收入——配件销售收入　　贷：产品销售收入——工时收入　　贷：应交税费-应交增值税（销项税）　　（2）收到厂家确认电传文件　　借：预付账款　　贷：应收账款——厂家　　七、收取各种折扣、返利的会计处理　　1、汽车经销企业收取汽车生产企业与汽车销售量、销售额无必然联系的返利，如广告促销费、形象反利、硬件设施返利等，附给汽车生产企业开具的普通发票，并按5%计算缴纳营业税，作会计处理如下：　　借：银行存款（或预付账款——某汽车生产企业）　　贷：其他业务收入　　应交税金——营业税　　2、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣，汽车生产企业在随货物开具的增值税发票中以负数列示，作会计处理如下：　　借：库存商品——汽车（发票列示的正数）　　库存商品——折扣（发票列示的负数）　　应交税金——应交增值税（进项税）（　　贷：预付账款——某汽车生产企业（借方科目正负相抵数）　　3、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣汽车生产企业未在随货物开具的增值税发票中以负数列示，而在销货清单中以负数列示，作会计处理如下：借：库存商品——汽车（销货清单列示的正数）库存商品——折扣（销货清单列示的负数）应交税金——应交增值税（进项税）（发票列示的增值税合计数）贷：预付账款——某汽车生产企业（借方科目正负相抵数）　　4、汽车经销企业收取汽车生产企业折扣，所收取的折扣由汽车生产企业单独开具负数增值税专用发票，作会计处理如下：　　借：库存商品——折扣（负数）　　应交税金——应交增值税（进项税）（负数）　　贷：预付账款——某汽车生产企业（负数）　　5、汽车经销企业收取汽车生产企业与汽车销售量、销售额挂钩的各种返利，附给汽车生产企业开具的普通发票，作会计处理如下：　　借：库存商品——折扣（负数）　　应交税金——应交增值税（进项税）（负数）　　贷：预付账款——某汽车生产企业（负数）　　6、每月转销“库存商品——折扣”的核算　　当月应转销“库存商品——折扣”金额的计算当月应转销折扣金额=[（月初库存折扣+当月增加折扣）/（月初库存量+当月购进量）]×当月销售量　　借：产品销售成本（负数）　　贷：库存商品——折扣（负数）　　1、汽车销售企业具体交哪些税，主要看你经营哪些项目。　　（1）如果经营汽车销售（买进卖出）要向国税局交纳增值税，一般纳税人按照进项税额、销项税额的17%的税率抵扣；小规模纳税人按照不含税售价的3%计算缴纳；同时还要按照增值税的7%向地税局交纳城建税、按照增值税的3%交纳教育附加费。　　（2）如果经营项目中有其他服务（如维修、咨询等等）要向地税局按照5%交纳营业税，然后按照营业税的7%交纳城建税、按照营业税的3%交纳教育附加费。　　（3）如果和客户签订买卖合同，还要按照合同的标的额和一定的比例向地税局交纳印花税。　　（3）季度终了15日内向国税局预缴企业所得税，年度汇算清缴。　　2、和一般商业企业一样，需要建立资产类、负债类、收入类、成本、费用科目

中国品牌乘用车市场份额明显提升2021年中国品牌乘用车销量954.3万辆，同比增长23.1%;市场份额为44.4%，较2020年上升了6.0个百分点。2021年在各系别市场中，中国品牌市场份额大幅上升至44.43%，提升了6.01个百分点。除此之外，美系和法系车市场份额也均有所上升。

在现代科技信息快速发展的今天，互联网逐步进入到汽车行业，使汽车更加智能化，但是有些因素却制约了汽车发展，今天就对汽车行业分析，来聊聊未来十年汽车发展趋势。汽车行业前景分析西面看一下汽车行业前景分析，截止2019年6月，我国机动车保有量达3.4亿辆，汽车2,5亿辆；机动车驾驶人数量达4.22亿人，汽车驾驶人为3.8亿人。未来十年汽车发展趋势是动力系统将被混动、纯电驱动取代；车身轻量化；汽车自动驾驶；车联网。在新能源方面，我国新能源汽车保有量达344万辆，占汽车总量的1.37％，纯电动汽车仍是新能源汽车领域的主流选择，占新能源汽车总量的81.74％，保有量达到281万辆。汽车维修前景：目前我国汽车维修厂低学历工人占比例极高，通晓现代汽车原理，会用仪器、设备诊断和排除汽车故障的技术工人不超过35％，汽车维修从业人员文化程度分布大概如下：初中及以下占48％、高中占20％、中职占17％、大专及以上文化程度的仅占15％。而在日本和美国的汽车维修企业，故障诊断、技术工人合格率都在70％以上，因此还是比较缺乏高素质高技能型的汽车维修人员。至于现在开汽车厂行业前景如何，其实在如此大的汽车保有量情况下，修车还是有很多生意的，如果聘请的师傅技术可以，维修价格合理，久而久之就会形成良好的口碑。但是开汽修厂主要考虑场地问题和工具配置，这些都是成本最高的，而且容易出现新开汽车店没人脉，因此开店前应先调查当地情况，以及成本预算，还要了解一些修车创业经验。

行业主要上市公司：主要有上汽集团(600104.SH)、蔚来-SW(09866.HK)、理想汽车(02015.HK)、小鹏汽车(09868.HK)、广汽集团(601238.SH)、比亚迪(002594.SZ)等定义依据《国民经济行业分类(GB/T 4754-2017)》，新能源汽车是指采用新型动力系统，完全或主要依靠新型能源驱动的汽车，包括插电式混合动力(含增程式)汽车、纯电动汽车和燃料电池电动汽车等。新能源汽车行业是指进行新能源汽车整车制造活动的企业集合。新能源汽车按照能源供给和应用领域，有两种分类方式，具体如下：行业发展前景及趋势预测1、政策退坡，竞争加剧随着我国新能源政策补贴退市，市场进入转型阶段，未来我国新能源汽车行业趋势如下：2、未来新能源汽车行业销量接近800万辆2020年10月，国务院印发《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》，其中明确到2025年，新能源汽车新车销量占比达20%左右。根据中国汽车工业协会预测，2025年我国汽车销量将达到3000万辆。前瞻在此基础上结合近年来新能源汽车市场情况进行预测，到2022年，我国新能源汽车销量将达到402万辆，到2027年，新能源汽车销量或达到783万辆。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

对于中国汽车行业的分析判断，与市场最大的不同在于，我们认为应该从全球产业分工的角度来看待中国汽车行业。未来五到十年，将是中国汽车产业充分利用国内国际两种资源，开拓国内国际两个市场的关键时期。单纯从国内市场的激烈竞争导出对行业发展前景和利润水平的预期则显著低估了发展潜力。产业链的全球配置是全球汽车产业正在发生的根本性格局变化，“到中国去”已经成为趋势，使中国有望获取更多的汽车价值链环节。产业转移将显著提高中国汽车整车和零部件产业的技术实力和制造能力。基于广阔的国内市场、显著的劳动力要素优势、相对完善的制造业发展基础，中国汽车产业发展的比较优势快速提升。

随着新能源市场的不断发展，新能源汽车将在更多的城市中得到推广应用，我国新能源汽车产销规模逐年增长。随着新能源汽车市场的不断扩大，对专业人才需求也在迅速上升。

行业主要上市企业：比亚迪(002594)、吉利控股(00175.HK)、上汽集团(600104)、广汽集团(601238)、北汽蓝谷(600733)、长安汽车(000625)等。本文核心数据：中国新能源汽车产量、中国新能源汽车销量、按用途划分中国不同种类新能源汽车占比新能源产销规模翻倍2020年，我国新能源汽车销售额占全球新能源汽车销售额的40.70%，仅比欧洲少3.1个百分点。2020年我国本土汽车制造企业比亚迪在全球范围内销售新能源汽车17.92万辆，排全球第三位。随着新能源汽车产业逐步发展，2014年我国开始出现私人购买新能源汽车，由此也开启我国新能源汽车元年。2015年全国进入新能源汽车产业高速增长年，我国也在这一年成为全球最大的新能源汽车市场。2021年中国新能源汽车产量354.5万辆，同比增长159.5%。在销量方面，2021年我国新能源汽车销量352.1万辆，同比增长157.6%。连续七年销量位居全球第一位。纯电动汽车占据八成市场按动力系统对我国的新能源汽车进行划分，纯电动汽车是我国产销最多的新能源汽车种类。2021年纯电动汽车产量占我国新能源汽车总产量的82.99%，销量占我国新能源汽车总销量的82.82%。按用途划分，2021年新能源乘用车产销均占全国汽车总产销的95%左右，是按用途划分占我国新能源汽车最多的类型。在我国“十四五”规划中明确提到聚焦新能源汽车等战略性新兴产业、在氢能等产业组织实施未来产业孵化与加速计划等。2020年11月份，在国务院办公厅印发的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》明确了未来新能源汽车的发展目标，提出到2025年纯电动乘用车新车平均电耗降至12.0千瓦时/百公里;到2035年纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化。从目前市场现状和未来政策方向来看，纯电动车将长期占据新能源汽车市场的主流地位。以上数据参考前瞻产业研究院《中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

1 国内汽车市场潜力巨大，乘用车市场仍将继续扩大未来十年，我国仍将处于工业化和城镇化同步加速发展的阶段，国内生产总值和居民收入将持续增长，国家也将继续出台有利于扩大内需的各项政策，加之二、三线城市及农村市场的汽车需求增加，预计我国汽车消费市场将进一步扩大。2 我国将逐步由汽车制造大国向制造强国转变近年来具有国际竞争力的国内知名汽车企业逐渐涌现，汽车生产核心技术和新技术逐渐为国内企业所掌握，出口规模逐年扩大，我国已经具备了向汽车制造国转变的基础。3 节能环保、新能源汽车成为我国汽车发展方向近年来，我国汽车保有量大幅上升，对资源的需求急剧增加，同时造成的空气污染也日益严重。受益于节能环保政策的推出，未来节能环保、新能源汽车及相关零部件行业将是新的投资增长点，也是未来汽车工业的发展方向。

传统能源的日渐枯竭，必然诞生新的能源技术和动力系统，大致包括电能、太阳能、再生资源等新型能源及其配套的动力系统。1 国内汽车市场潜力巨大，乘用车市场仍将继续扩大未来十年，我国仍将处于工业化和城镇化同步加速发展的阶段，国内生产总值和居民收入将持续增长，国家也将继续出台有利于扩大内需的各项政策，加之二、三线城市及农村市场的汽车需求增加，预计我国汽车消费市场将进一步扩大。2 我国将逐步由汽车制造大国向制造强国转变近年来具有国际竞争力的国内知名汽车企业逐渐涌现，汽车生产核心技术和新技术逐渐为国内企业所掌握，出口规模逐年扩大，我国已经具备了向汽车制造国转变的基础。3 节能环保、新能源汽车成为我国汽车发展方向近年来，我国汽车保有量大幅上升，对资源的需求急剧增加，同时造成的空气污染也日益严重。受益于节能环保政策的推出，未来节能环保、新能源汽车及相关零部件行业将是新的投资增长点，也是未来汽车工业的发展方向。先是南北大众联合降价，随后东风雪铁龙紧紧相随。此番，降价主角大多为经济型轿车和中档轿车，降价目的无非是促进汽车销售。但事与愿违，从车市反映来看，降价潮非但没有给车市带来一个短暂的春天，反而产生了乱花渐欲迷人眼的效果，许多准购车族开始将目光投向价格走势一直平稳的小排量车。中国国家发改委于今年六月一日正式颁布实施了《汽车产业发展政策》，新政策第十二章消费政策第一条明确提出：培育以私人消费为主体的汽车市场，改善汽车使用环境，维护汽车消费者权益。引导汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车，加强环境保护。这一政策的出台，无疑在政策上给小排量车的发展“撑了把腰”、给想要买车的人吃了颗定心丸当然，也有人担心，排量小，动力也会降低。事实上，面对拥挤不堪的交通状况，很多城市都出台了限速规定，一般道路限速在四十到五十公里/小时，高速公路最多也就允许开到一百二十到一百四十公里/小时。现在的小排量车，基本上都达到了这一要求。

中国汽车行业继续呈现产销两旺的发展态势。其中：汽车生产888.24万辆，同比增长22.02%，比上年净增160.27万辆；销售879.15万辆，同比增长21.84%，比上年净增157.60万辆。其中，商用车表现明显好于上年，产销250.13万辆和249.40万辆，同比增长22.21%和22.25%；与上年同期相比增幅提高6.96和8.02个百分点，高于全行业增幅0.19个百分点和0.41个百分点。乘用车产销分别达到638.11万辆和629.75万辆，

下面来看一下2019汽车行业前景分析，截止2019年6月，我国机动车保有量达3.4亿辆，汽车2.5亿辆；机动车驾驶人数量达4.22亿人，汽车驾驶人为3.8亿人。未来10年汽车发展趋势是动力系统将被混动、纯电驱动取代；车身轻量化；汽车自动驾驶；车联网。在新能源方面，我国新能源汽车保有量达344万辆，占汽车总量的1.37%，纯电动汽车仍是新能源汽车领域的“主流选择”，占新能源汽车总量的81.74%，保有量达到281万辆。更多新能源汽车行业情况可点击（新能源汽车技术就业前景，新能源汽车的发展趋势）了解。

一、总论 1.1 汽车 总行业:销量增速势微，渠道库存承压，由“增量”转为“存量” 1.1.1乘用车市场: 一方面，行业增速放缓，市场趋于饱和。我国 汽车 行业在经历高速发展期(2001-2010 年，销量 CAGR 为 24%)和稳步发展期(2011-2017 年，销量 CAGR 为 7%)后，囿于需求端饱和及消费疲软影响，由增量时代步入存量时代， 2018 年同比-3.5%。同时 乘用车市场趋于饱和，SUV(结构占比 42%，自主品牌扎堆投放区)、轿车、MPV、交叉型等车型销量均趋于下降态势。另一方面，经销商库存高企，其库存预警持续位于警戒线(50%) 之上， 且自主品牌库存压力高于合资品牌。 1.1.2乘用车市场格局: 预计 2019 年开启的乘用车置换需求集中在 15 万以 上市场，优势品牌开启寡头增长时代。自主品牌以中低端品牌(15 万元以下)起家，在30 多年的积累后以四成市占率站稳脚跟，开始尝试上探深入合资品牌腹地(20 万元以上)，但在置换需求下有下滑风险。 优势车企上汽集团 /广汽 集团/吉 利 汽车 /长城汽 车/比 亚迪销量增速远高于行业，预计未来头部企业将凭借资金/产品/品牌/渠道等多重优势加 速行业洗牌，弱势自主品牌亏损扩大，或并购重组重生，或退出市场。 1.1.3商用车市场: 持续低迷，新能源化明显。预计 2018 年客车销量下滑 5%，2019 年持平。且客车新能源渗透率提升，公交新能源趋势明显。 1.1.4政策刺激: 短期见效不明显，任重道远。第一，个税改革释放的消费对 汽车 市场影响有限，无法有效提振 汽车 消费力。第二，现阶段若施 行购置税优惠，在 汽车 进入阶段性饱和，且居民消费水平受经济疲软 及房地产挤压影响下，难以企及 2015 年的效应;同时，刺激的需求大 多为透支性需求。第三，国六标准实施将促使经销商加大优惠清理库 存，但同时也存在消费者持币观望国五车型贬值空间，从而短期抑制 销量增长的风险。 1.2.1新能源 汽车 市场: 乘用车方面，2018 年新能源乘用车在车市总体低迷的逆势中保持强势增长，前 11 月同比增长 87%。结构上，A00 级轿车、A 级轿车、A0 级 SUV 成为纯电动支柱车型(80%纯电份额)，插混占据 2~3 成稳定份额;消费区域上，较为集中;厂商上，纯电厂商集中 度提升，插混厂商寡头格局。从趋势上，新能源 汽车 历经三个阶段— —补贴驱动拉动小车型、运营需求创造稳定 A 级车销量、自主需求利 好 A0 级SUV及中高端车型，未来仍是与燃油车竞争，渗透率不断增 大的过程，而电动车企之间的竞争主要集中在成本导向的单车盈利上， 部分优势车型将脱颖而出。预计新能源 汽车 仍将维持高速增长，2018 年乘用车全年销量达93万辆，预计 2019 年达 133 万辆，同比增长43%。而商用车方面，主要受补贴影响。 1.2.2电动车 2019 年演变: 从运营转向自主消费，需求从低端向中端上探。首先，电动车需求拆分为个人消费、出租和网约平台、分时租赁三个维度，其中个人消费呈性价比及品牌多元化，主要受牌照和路权、一 线城市续航及二、三线城市性价比拉动;出租和网约平台追求续航及运营中的极致性价比;分时租赁由于重资产制约及用户的廉价短途代步需求，倾向中低端车型。其次，未来主要有 5 个趋势，即限牌限行 城市新能源 汽车 加速渗透、电动车低端需求向中端上探、自主消费与运营市场或将逐渐分离、18 万~30 万元价格区间为合资品牌密集投放 区和特斯拉及蔚来对 30 万以上豪华车型的挑战。 1.2.3新能源 汽车 政策端: 补贴政策调整对高续航乘用车影响有限，双积分效果尚未显现。其一，补贴，新能源 汽车 放量增大补贴车型基数，预 计 2018/2019 年国补为 401/461 亿元，同比上升 12%/15%。2018 年 乘用车销售结构已向高续航转移，部分缓解退坡影响。而网传方案中 商用车单位电量补贴下调已被市场反映。其二，双积分，目前受负积分比正积分 1:4 的供求关系影响，交易价格低于 1000 元;未来可能随考核指标严格化，供求关系回升 1:1.3-1.5，积分价格将有提升。 1.2.4爆款车型: 由燃油车推演，怎样的电动车将脱颖而出?从整体出发， 续航里程 300~450 公里、售价 8~10 万和 13~15 万元两档、外观“合眼缘”、 驱动/ 高压系 统/智 能配置 等综合 性能强、具几 个区别 于燃油车 体验感亮点的电动车最有可能成为主流消费车型。从单一车型出发， 纯电动优势车型集中度高，将其分为五档——第一，A00 微型轿车， 售价 4~7 万，主打价格优势。第二，A0 级 SUV，售价 8~12 万，在性 价比优势基础上拓展外观、配置等 1~2 个亮点。第三，A 级轿车，售 价 12~16 万，以高续航及快充优势从运营车切入。第四，中型车，售 价 18~30 万，空间大，配置亮眼。目前车厂还是以补贴为导向，仅少 数车厂布局中型车区间，未来与合资厂竞争。第五，以蔚来ES8 为代 表的从高端切入的车型，售价高于 30 万。而对于插混，售价高于同级 别燃油车 3~8 万，为未来合资品牌发力点。 1.3.1 传统 汽车 零部件承压， 汽车 零部件板块估值处十年以来的低位。 受传 统 汽车 市场低迷拖累，传统 汽车 零部件企业出货承压。投资逻辑为把 握下游客户+新能源/智能驾驶布局两条投资主线。零部件与优质客户 的绑定和深化合作能够缓解行业下行带来的业绩下滑。此外，技术领 先的公司有望在“三化”变革中提升议价能力，收获中长期的增长。 如华域 汽车 、精锻 科技 、福耀玻璃、敏实集团、星宇股份、拓普集团。 1.3.3 2019 年投资重点:特斯拉产业链。 特斯拉将快速推进中国市场，于 2019 年在上海临港将建成部分 Model 3 产线，并打算启用本地采销模 式，能够盘活一大批国内本土零部件供应商(特别是江浙沪 汽车 产业 链集群);也将填补国内 25~40 万元电动车价格区间产品线。以目前已 进入特斯拉的 12家一级供应商看，增量 EPS 最大者为旭升股份，未 来将受益于 Model 3 上量利好，同时也存在毛利率降低及特斯拉开发 二供的风险。对于潜在供应商，特斯拉供应链的新进入者能获得纯增 量业绩;此外，进入特斯拉供应链意味着可能得到国际及国内新能源 整车厂认可，带来增量新订单。 2.1 乘用车:销量增速放缓，预计 2018 年同比-3.5%，终端渠道压力加大 终端经销商压力加剧，优惠力度加大，自主品牌压力更为明显 2.2 格局:自主品牌头部集中趋势明显，日德系亮眼，韩法系或出局 产业投资新规加速行业集中进程，利好龙头车企。 2.3 客车:市场继续低迷，新能源客车成为增长重点 2.4 政策端:预计个税改革对销量刺激不大，国六实施或加大库存压力 购置税率调整对销量刺激更为明显，但即使再次出台，预计效果不再显著 。 国六标准实施或提升渠道压力，部分需求或待2019 年 7 月释放。 3.1 新能源 汽车 :乘用车高歌猛进，商用车现复苏迹象 3.2 电动车 2019 年演变:从运营转向自主消费，需求从低端向中端上探 3.2.1 市场拆分:个人消费、出租和网约平台、分时租赁各取所需 电动车需求分为三个维度——个人消费导向、出租和网约平台导向、分时租赁导向。 各维度主流车型略有差 别——个 人 消费 呈性价 比及品 牌多元 化; 出 租和网 约平台追 求续航 及运营 中的极 致性价比;分时 租赁由 于重资产 制 约 及用户 的廉价 短途代 步需求 ，倾向 中低端车 型。 此外，电动车牌照 和路 权优势不 可忽视， 为一线 城市自 主消费 最看重属 性，同 时也为 运营车 大批 量获得牌照的主要途径。而截至 2017 年底，滴滴平台活跃 26 万辆新能源 汽车 ，对比 2017 年 77.7 万辆的电动车销量，运营车需求不可忽视，大胆 假设，电动车发展是由运营用途向自主需求延伸的过程。 个人消费导向:牌照和路权、一线城市续航及二、三线城市性价比。 3.2.2 未来演变:需求逐步多元化，中高端竞争处初期 3.3 政策端:退补对高续航乘用车影响有限，双积分效果尚未显现 3.3.1 补贴退坡驱动下，车型向高续航、大型化发展 新能源 汽车 放量增大补贴车型基数，预计2019 年国补规模同比上升 15%。 2016 年新能源车累计国补 411 亿元(乘用车80 亿/客车 326 亿/专用车 4 亿)，根据我们的补贴拆分测算，预计 2018/2019 年国补为 401/461 亿元， 同比上升 12%/15%。 乘用车:高续航车型影响有限 网传补贴方案对高续航车型影响较小。 2019 年网传补贴方案中续航 200km 以下车型补贴将取消，200~250km 车型退坡 38%，250~300 退坡 29%，300~400km 车型退坡 24%，400~500km 车型退坡 10%，500km 以上车型补贴不退坡，高续航车型的销量相对较小。 2018年销售结构已向高续航转移，部分缓解退坡影响。 2017 年续航 200km 以下车型占比 50%，2018 前 11 月比例降至 8%，续航 200~250km 车型占比为 9%，续航 300km 以上车型上升至 55%(vs 2017 年 17%)， 销售结构趋于良好。 随着高续航车型的渗透率提升，预计 2019 年新能源乘用车国补增长。 2016 年新能源乘用车累计获得补贴80亿，补贴数量约 19 万辆(占当年新 能源乘用车销量的 55%)，单车补贴约4.34万元。根据补贴退坡趋势，我们假定: 1)2017/2018/2019 新能源乘用车补贴车型数量占销量的比例分别为 85%/89.5%/89%。 2)2019 年纯电动 乘用车补 贴方案 按照网传 方案， 不设过 渡期，插电 混动车型补贴退坡 20%，标准补贴为1.76万元。 3)2017 年各车型销量 采用实际 值，2018/2019年终端销量预测分别 为 74/97 万辆，2018/2019 年100≤R<150、150≤R<200、200≤R <250、250≤R<300、300≤R<400、400≤R<500、R≥500 分别 销 售 结 构 占 比 为 1%/6%/9%/22%/23%/26%/2%和 0%/4%/4%/17%/47%/45%/15%。 基于以上假定，我们预计2017/2018/2019 年新能源乘用车补贴分别同比+106%/+48%/+38%，2019 年乘用车补贴实际呈增长态势。 商用车:单位电量补贴下调已被市场反 映 3.3.2 双积分效应暂未显现，价格未来或将上涨 3.4 爆款车型:由燃油车推演，怎样的电动车将脱颖而出? 电动车消费现状:各市场维度格局雏形已现，优势车型持续推出。 燃油车消费现状:中低价位 SUV 受到热捧，自主品牌受到认可。 燃油车向电动车推演: 为价格、外观、性能、内饰、品牌五个属性的综合得分，其中价格为先导因素，优势车型为在各价格档位实现其 他四个 属性 的最佳搭配。而对于未来趋势，合 资及国外品牌进入及自主品牌上探将填补中高端市场空白，A级 SUV及豪华车竞争蓄势待发，车型重心由价格优势向性能、品质转移，电动车车型评价走向多元化。 4.1 传统 汽车 零部件承压，估值处于低位 4.2 新能源 汽车 零部件增量空间大，盈利能力相对较强 相比传统 汽车 零部件，新能源 汽车 零部件增量空间更大 ，毛利率更高，其享受更高的估值。 1)从行业层面来看， 新能源 汽车 增长保持强势给零部件 提供较大增量空间。2)从盈利能力看，新能源 汽车 零部件面临的技术环境 更加复杂，制造工艺要求更高，因而其毛利率高于传统 汽车 。例如:电动 涡旋压缩机毛利率(约 30%+)高于传统的涡旋及斜盘压缩机(约 20%+)。 3)从估值看，截至2018年年底，新能源 汽车 板块 PE 为 23，新能源 汽车 零部件板块PE为 20，高于 汽车 及 汽车 零部件整体板块。 4.2.1 热管理:高续航化趋势带动新增量 热管理是新能源 汽车 产业高速成长的子行业之一。 目前电动车单车热管理系统价值 5000 元，市场超 100 亿。 从趋势看，热泵空调是纯电动 汽车 制热最佳解决方案。在动力电池没有突破性进展的情况下 要保证低能耗制热，热泵空调是为数不多的可行技术， 效能系数比 PTC 加热高出2-3倍，可以有效延长 20%以上的续航里程。 高压线束是新能源 汽车 高速成长的子行业之一。 汽车 线束市场规模已达千亿。传统 汽车 线束 发展较为成熟，与整车厂绑定紧密，属于劳动密集型产业，乘用车线束单车价值在 2500 - 4500 元。而新能源车线束系统单车价值 5000 元，高压线束价值 2500 元，市场超100亿。 从现状来看: 从长期趋势来看: 4.3 特斯拉产业链:特斯拉上海工厂将改变什么? 特斯拉已来。7 月 10 日，特斯拉(Tesla)与上海临港管委会、临港集团共同签署纯电动车项目投资协议，规划年产 50 万辆整车的超级工厂—— Gigafactory 3 落地，具研发、制造、销售功能。特斯拉成为首家独资入华 车企。特斯拉将快速推进中国市场，于 2019 年将建成部分 Model 3 产线， 并打算启 用本地采 销模式 ，但也 存在在 加州完成 车身、 底盘、 电池， 在中 国进行总装的可能性。以上海项目环评披露的 25 万辆整车目标来看，将盘 活一大批国内本土零部件供应商;也将填补国内 25~40 万元电动车价格区 间产品线，蚕食部分国内电动车企份额。 4.3.1 对于上海:带动当地经济，利好长三角 汽车 产业链集群 特斯拉国产化对供应商的业绩增量贡献? 上海工厂可能最初以组装业务呈现——即从弗里蒙特运输车身，从Gigafactory 运输电池 pack 和动力总成，在中国组装。 自动驾驶时代来临。对于智能驾驶有两点值得肯定，一是自动驾驶改变 汽车 产业格局和出行方式。相比与传统的 汽车 行业，电动车在系统控制与执行层面更适合自动驾驶，而自动驾驶与车联网、共享化结合的趋势，能够有效的预防交通事故、同时减少拥堵、提高道路的通行效率， 使其容纳不断上升的通流量。全球近 20 万亿的 汽车 产业将面临前所未有的变革，行业更迭催生巨大投资机会，预计我国 2030 年自动驾驶 汽车 会占据整体出行 里程40%以上;目前在 ADAS 基础上，L2~L3 级自动驾驶贡献标配化需求，为目前主要的投资机会;L4~L5 级尚待成熟化。二是自动驾驶在部分领域 的 商业模 式逐渐 确立。行业发展沿着基础理论、传感器、芯片和解决方案逐步传导，发展关键点集中于降本、优化及数据积累。

新能源汽车板块自2021年初以来持续上涨，即便是在当中出现过调整，可是阻挠整个板块的攀升还是做不到。 目前国内自主品牌已进入遍地开花的阶段，这意味着什么？意味着未来中长期新能源汽车仍是最好的赛道。所以今天咱们一起来看看汽车领域的头部公司——长城汽车。 在开始分析长城汽车前，我把整理好的汽车行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取： 宝藏资料：汽车行业龙头股一览表 一、从公司的角度来看公司介绍：长城汽车于1985年被成功组建，是一家具备全球化研发、生产、销售实力的汽车及配件生产制造企业，关于汽车发动机、变速器等核心零部件方面具备了自主配套能力。有了长时间的发展，公司旗下的五个整车品牌是：哈佛、WEY、长城皮卡、欧拉和坦克，SUV、轿车、皮卡是产品的三大品类。 将长城汽车进行了简单的分析以后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？有投资的价值吗？ 亮点一：产品优势 我们可以看出在这五个整车品牌里，长城汽车旗下的SUV、皮卡两大品类始终在市场位居前列。经典车型持续保持抢手，消费者都特别的青睐。 另外公司还积极利用新品牌创造新的车型，并不断地完善公司产品矩阵，增强产品的抗风险能力。以及频繁发布新车不光能够将公司的品牌形象持续提升，对提高产品成为爆款的几率有利，未来，可以有效提高公司的发展速度。亮点二：研发优势长城汽车先后在日本、美国、德国、印度等六个国家设立研发中心，引进各国研究型人才，构建把欧洲、亚洲、北美等区域的全球化研发布局都包括了。 其次，公司在2021年上半年将18.58亿元作为研发金额投入，与往年同期相比，上升了52.27%，为公司日后的研发筹备了优厚的经济基础。 亮点三：市场优势 从国内来分析，长城汽车旗下的各个品牌服务网点已遍及全国各地，县级市场销售服务网点覆盖比例高达80%，宗旨是便于给客户提供更快捷高效的服务。 更在海外，公司建造了3个全工艺整车工厂和5个KD工厂，同时着手逐步推动南美、欧洲等地的整车项目，现在除了海外市场中有哈佛、皮卡、欧拉三大品牌之外，其他车型预计也会陆续规划海外业务。拥有更多海外市场扩大了公司的营收。 由于篇幅受限，更多关于长城汽车的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】长城汽车点评，建议收藏！ 二、从行业角度来看 在全球新能源汽车火热程度持续高涨的环境下，国内新能源汽车的渗透率也在快速提升，按照这样的态势发展，这么看来，在未来有极大的可能性会超越燃油车的市场，可见新能源汽车具有非常大的发展潜力。 另外国内主要城市渐渐践行皮卡解禁政策，这将预示着皮卡市场将迎来新的发展机会。因而我认为长城汽车还拥有非常好的上升空间，未来大有看头。 但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道长城汽车未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下长城汽车估值是高估还是低估：【免费】测一测长城汽车现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

要想了解一个行业，需要时间，需要付出很多的精力和汗水，还需要收集很多的数据和案例，综合分析才可以找到自己想要的一些结论和观点，不过随着社会和经济的发展，要了解一个行业也变得相对简单许多。

盖世社区有很多汽车企业的swot分析资料，那个的参考价值或许更大一点

中国汽车行业的SWOT分析x0dx0ax0dx0a内部x0dx0a环境x0dx0a因素x0dx0ax0dx0a优势（strength）1、良好政策和投资环境：x0dx0a（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；x0dx0a（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；x0dx0a（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。x0dx0a2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势x0dx0a（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；x0dx0a（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。x0dx0a3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应x0dx0a目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。x0dx0ax0dx0a劣势(weakness)1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长x0dx0a目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增长。生产企业的产品品种、价格、经营机制、市场开发及售后服务等方面也不能适应个人购车的要求。x0dx0a2、企业生产规模小，产品技术含量低x0dx0a（1）目前我国零部件企业大多数是处于小规模生产，即便是国内一些规模较大的企业例如上汽集团，也只有几十万套(件)的产量，企业没有形成规模经济，产品成本高；x0dx0a（2）由于我国汽车工业发展起步较晚，导致与之配套的汽车零部件企业生产的产品主要还是属于技术含量低、附加值不高、劳动密集型或者是材料密集型的产品。我国零部件制造技术目前仍属于中低技术水平，一些高新和核心技术仍然掌握在国外厂商手中。x0dx0a3、企业研发投入低，自主研发能力差x0dx0a（1）有资料显示，我国汽车零部件企业的技术研发年投入一般为销售收入1%—2%左右，而发达国家为3%—5%，甚至达到10%，我国许多汽车零部件企业效益低下限制了其在研发上的投入；x0dx0a（2）一些大型的零部件企业开始认识到了技术发展的重要性，逐步加大技术研发的投入，但是我国零部件企业很大部分属于进入壁垒较低、只需小规模的投资、占地少、设备相对简单、对员工的素质要求不高等状况，其技术研发的基础很差，并且大部分企业缺乏技术研发的平台、技术人才引进和资金投入。x0dx0a4、产业结构单一，体制不合理x0dx0a（1）从大型汽车集团独立出来零部件企业由于一些历史原因，形成了相对封闭的内部配套体系，虽然从汽车集团独立出来，但是这些企业市场意识淡薄，体制转轨缓慢，管理效率低下，极大制约了零部件企业技术水平的提高；x0dx0a（2）大部分民营零部件企业由于资金和技术的约束，加上一些企业受眼前利益驱动的重复建设，规模小、生产集中度低、产品质量差，企业难以达到有效的经济规模和效益；x0dx0a（3）资零部件企业虽然引进和吸收了国外领先零部件企业的技术和经营管理经验，但是，一方面，在其产品的本土化中受到地方保护主义的不公平竞争；另一方面，其经济规模和售后服务的相对滞后，发展很不均衡；x0dx0a（4）我国汽车零部件企业工艺门类还不够齐全，自制件多，未能形成分层次、满足专业化分工的零部件产业结构，需要向更合理、更有序的方向发展。x0dx0a5、零部件发展仍然落后，具有国际竞争力的产品少x0dx0a目前，汽车零部件工业的投资力度仍然不足，占整个汽车工业总投资的比例不到30%。地方、部门、企业自成体系，投资分散重复，没有形成有较强竞争力的大型骨干零部件企业，也未形成按专业化分工、分层次合理配套的产业结构，难以体现规模效益。零部件工业总体水平仍然不高，缺少具有国际竞争力的产品。x0dx0a6、重复建设严重，散乱局面未得到根本改变x0dx0a1999年底，全国共有汽车厂商2391家，其中整车企业118家，改装车企业546家，摩托车企业136家，发动机企业51家，零部件企业1540家。国家批准的轿车建设规模为112万辆，已验收或建成的轿车生产能力91万辆。汽车产销量在1万辆以上的有16家企业，其中，三大汽车集团上汽、一汽和东风资产占有率为62.04%，市场占有率为71.76%，利润占有率为87.96%。目前不顾客观条件，盲目新建汽车项目的势头仍然存在，使有限的资源得不到有效利用。x0dx0ax0dx0a外部x0dx0a环境x0dx0a因素x0dx0ax0dx0a机会(opportunity)1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业。现代经济增长的历史表明，一个国家，当人均收入达到一定水平后，都会进入一个依赖轿车进入家庭拉动经济增长的阶段。同时，围绕汽车的服务业也将得到迅速发展。发达国家的经验表明，汽车工业每增值1元，会给上游产业带来0.65元的增值，给下游产业带来2.63元的增值。；x0dx0a2、目前，我国加快发展汽车工业的条件已基本成熟。从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求；x0dx0a3、轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。2000年我国人均国民生产总值为7078元，按可比价格计算增长7.1%，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。目前汽车需求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔；x0dx0a4、从供给角度看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展创造了良好的外部条件“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期；x0dx0a5、按照国家汽车工业“十五”规划，2005年，我国汽车产量为320万辆左右，其中轿车产量为110万辆左右，汽车工业增加值为1300亿元，占国内生产总值1%左右，汽车产品基本满足国内市场需求，汽车产品出口占销售收入的比例达到8%左右。2005年摩托车产量约为1300万辆，摩托车出口占其销售收入的比例达到15%～20%。x0dx0ax0dx0a威胁(threats)1、入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构，筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。但是入世以后，关税降低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化，市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战；x0dx0a2、2008年爆发了世界性的金融风暴，国际经济环境的长期不稳定性严重影响了各行业的发展。特别是对全球汽车行业发展带来十分严峻的挑战。面对全球经济危机的愈演愈烈，我国虽然对汽车产业采取了相应的保护措施和对市场即使的宏观调控，但也有相当一部分汽车企业仍然十分不景气。今年经济危机对于汽车行业的发展来说是一个严峻的挑战。

为什么这几年比亚迪在涨。 先不说其他的原因。 我们用波士顿矩阵来分析一下五年前的汽车行业。上汽和一汽就是现金牛，成熟品牌，市场份额大，但是增长空间小。 像宝马等进口车属于属于明星类，因为市场份额和增长速度都在增长。 比亚迪等电动车属于增长空间大的市场份额小的问题类，但是发展前景广阔。 瘦狗应该是重卡或者是工程车辆，市场份额小。 但是，现在比亚迪已经可以说是明星类，市场份额和增长速度都在增长。 因为锂电池技术提高和政策支持。

“汽车行业SE,英文就是Process Simultaneous Engineering,翻译成中文即:汽车同步工艺或者工艺并行工程。 汽车制造主要包括冲压、焊装、涂装和总装四大工艺。在汽车设计的同时,如果同时将汽车制造的四大工艺也设计出来,就是所谓的工艺同步工程了。

民族艺术：雨打芭蕉、平湖秋月、潮州弦诗。民族习俗：　醒狮，木鱼歌，英歌，烧塔等。文化遗产：佛山剪纸，广东音乐，粤绣等自然景观：丹霞山，镇海楼，宝墨园，开平碉楼等 。

毒品威海人的一生，加强公民的禁毒教育刻不容缓。以下是学习啦小编为你整理的禁毒标语名言警句，欢迎大家阅读。　　禁毒标语名言警句【经典篇】　　1. 莫沾毒品，莫交毒友。　　2. 防毒反毒，人人有责。　　3. 扫除毒害，利国利民。　　4. 毒品是人类社会的公害。　　5. 吸毒是犯罪的祸根。　　6. 毒品一日不绝，禁毒一刻不止。　　7. 加强禁毒宣传，严禁种植毒品原植物。　　8. 贩卖毒品，无论数量多少一律追究刑事责任。　　9. 吸毒成瘾人员一律强制戒毒，复吸的一律劳动教养。　　10. 全民动员，积极开展创建“无毒社区”活动。　　禁毒标语名言警句【精选篇】　　1、把自己的一生全都用来吸食毒品上，那么你将永远都低着头。　　2、分分秒秒抵制毒品，时时刻刻远离毒品。　　3、四禁并举、堵源截流、严格执法、标本兼治。　　4、吸毒一口，掉入虎口。贪图一时痛快，毁掉一生幸福。　　5、极行动起来，同毒品犯罪作坚决的斗争。　　6、有毒必肃，贩毒必惩，种毒必究，吸毒必戒。　　7、吸食毒品，就是把恶魔请来吸食你纯洁的灵魂!　　8、毒品，一个有着美丽外衣的无形杀手，靠近了只有死!　　9、禁毒宣传从少年抓起，禁毒战争要常打不懈。　　10、同在一个世界，同禁万恶毒源，同享光明人生。　　11、吸食毒品是与死神一起演奏一曲曲死亡之歌。　　12、毒的是生命，赌的是家庭，堵的是前程。　　13、开展禁毒斗争，保障改革开放和社会主义现代化建设顺利进行。　　14、坚决彻底铲除非法种植的罂粟等毒品原植物。　　15、吸毒制 ......

包含在预制梁混凝土及上部钢筋里，不另行计量。

在中国，要注册一个商会，需要满足以下条件：1.成员条件：商会成员应为同一行业、同一领域或同一区域内的企业和商家，具有完全民事行为能力，并且符合商会章程中规定的成员条件。2.注册地址：商会需要有一个注册地址，可以是商会成员的企业地址或商会租赁的办公场所。3.商会章程：商会应制定并通过商会章程，明确商会的组织结构、会员资格、商会运作方式、商会章程还应包括商会的管理机构、管理规定、会员权利和义务等内容。4.注册资金：商会需要有一定的注册资金，具体金额视当地政策和商会规模而定。5.法律合规：商会需要遵守当地法律法规，如公司法、社会团体法等，并按照规定进行注册、备案和年检等手续。6.成立条件：商会需要有足够数量的会员，并且成员需要在商会的成立会议上通过商会章程和商会管理机构等相关事项。7.相关证照：商会注册需要提供相关证照，如法人身份证明、成立会议记录、商会章程等需要注意的是，商会的注册和管理可能会因地区和行业不同而有所差异，具体要求需要按照当地政策和法律法规为准。在注册商会前，建议先咨询相关部门和专业人士，了解当地具体的注册流程和要求，以确保顺利完成商会的注册。如果想了解更多商会数字化转型知识可以搜索<shetuan.pro>,欢迎交流。

大学生毕业个人总结1 一向在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮忙，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德。此刻我理解道理，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮忙别人的同时也是在帮忙自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候以前帮忙过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我。如果没有老师的帮忙，我可能将不明白何去何从。我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的职责，在贡献中实现自身的价值。 社会实践潜力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际潜力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一向做班委自己既是压力又是动力。 透过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜力。思想转成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践潜力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。 四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。 大学生毕业个人总结2 五年的大学生活似弹指一挥间，从刚跨入学校时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然，我知道，这是我们人生中的一大挑战。能从容的面对这一次角色的转换，除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学五年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于这五年，刚入学时，我曾为身为一名大专连读的学子而沮丧过，但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，我的前途也定有光明、辉煌的一天。 五年的大学生活是我人生的关键点。在五年的校园生涯和社会实践中，我不断的挑战自我、充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老、学到老的，我对知识、对本专业一丝不苟，在不满足于学好理论课的同时，也注重于对各种应用软件和硬件的研究。 在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习计算机的各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，逐步提高自己的学习能力和分析处理问题的能力，以及一定的协调能力、组织能力和管理能力。 思想上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持不断自我反省，并且努力的完善自己的人格。现在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候伸出手来去帮助他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是非常敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。大学期间，我看到了图书馆里白天黑夜的坚持和追求，我也看到了宿舍里显示器上成人影片的自残和堕落；我看到了校园艺术节上青春的绚丽和多彩，我也看到了睡觉睡到自然醒的平淡和无味；我看到了OK厅里烟酒的麻木和挥霍，也看到了寄向希望工程的爱心和节约。身处于不同于以往的学习环境，如果没有老师的帮助与指引，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。 学习上，成绩虽然一直没达到拿奖学金的程度，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度，看到周围的同学们拼命的学习，我打消了到大学来彻底放松自己的初衷，开始大学的学习旅程；其次是极大程度的提高了自己的自学能力。大学一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料，日积月累，自学能力得到了提高；再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。 生活上，我与身边许多同学，也建立了良好的关系，互帮互助，克服生活和学习上的难关。并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。 大学生活虽然只是我漫漫人生路上的一小部分，但它包含了遗憾和收获，是我人生中最宝贵的一段时光，也对我以后的人生起着至关重要的作用，我相信在以后的生活中我一定能够飞得更高，走得更远。 作为一名2xx年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。 大学生毕业个人总结3 春去春又回，回首，在初进校园的那一刻，对耸立高楼的憧憬，到现在即将离开天津理工大学，步入社会，四年时间，匆匆走过，有欢声笑语，有波光泪影，从稚嫩到成熟，从襁褓到独立，学会了宽容、坚强和珍惜。以下是我在201x——201x学年各方面的总结： 在学习上，因为我决定要考研，所以大四第一个学期都是在自习室度过的，每天重复着同样的生活，重新回味了高三备战高考的感觉，宿舍四个人都为考研努力着，我们互相鼓励、互相帮助、互相竞争，宿舍的学习氛围也非常好。对于专业课，都是我在大学三年里从未接触过的，但我依然很有兴致的学习着，想想夏日炎炎，坐在教室里看书复习，那是怎样一番滋味，只有经历过的人才知道。苦是表面的，在我看来，那是对自身极限的挑战，是战胜自我的一种方式，是锻炼心智的一条途径。虽然结果并不理想，但我绝不会退缩，考研路上那种坚持到底的心态，在我求职时依然能给我很大动力。虽然即将步入社会，但我仍会不断学习，争取在自己的岗位上做到更好。 在思想政治上，我能够在学习和生活中积极了解国内外政治情况，提高自身的政治素养，加之考研对思想政治理论的要求，我再次深入地学习了马克思列宁主义等，对党的发展历程也有了更多的了解。我很荣幸在今年成为党组织发展的对象，作为一名预备党员，我更会严格要求自己，向身边优秀的党员学习，发现自己的不足，并努力改正。 在生活上，我能严于律己，宽以待人，和同学间能做到诚实守信，互帮互助。宿舍环境在我们宿舍四个人的保持下，总是干净整洁，不仅有良好的学习氛围，也让自己身心愉悦。宿舍就像是一个小家庭，即使有小矛盾，我也先从自己身上找原因，主动与对方沟通，在大学的这些年，我们的友谊非常深，能够彼此谅解，如同和睦的一家人。 在实践工作上，我还是积极地参加班级或学院组织的活动，暑期时在房地产测绘公司实践了两周，加强了我的团队协作能力，也提高了自己的沟通能力，让我的实践能力有了很大进步。我会在今后的工作中，继续加强锻炼，更好地为社会、为祖国贡献自己的一份力。 曾以为，毕业好远，殊不知，近在咫尺，有些不舍，有些留恋，但我终会离开培养我成长的学校，踏入社会。我是个乐观开朗的人，我相信未来的旅途上，有明媚的阳光，风景依然美丽，我会奋力前行，不断充实自己，做一个对社会有用的人。 大学生毕业个人总结4 进入高等学府深造，成为一名跨世纪大学生，这是我儿时以来的愿望和梦想。在跨入绍兴文理学院校门的那一刻，我儿时的理想终于实现了，也圆了我的大学梦。大学里浓厚的文化气息和广阔的自由天地让我有了更好的发展机会和空间。我就像一块渴水的海绵，贪婪地吸收着知识；就像一只久困的鸽子，在广阔的天空中自由飞翔。正是从那时起，我便立志要成为一名思想上进，政治合格，素质过硬，在德智体诸方面全面发展的合格大学生。四年来，我不断朝着这个目标努力学习，踏实工作，努力提高自身素质，争当一名德、智、体全面发展的合格大学生。 在政治思想上，我拥护中国共产党的领导，积极向党组织靠拢，参加入党积极分子培训班，深入学习了党的基本知识以及三个代表重要思想。在平时的学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。我关注时事，定期向党组织汇报自己的思想看法，及时与党员和其他入党积极分子沟通交流。 在这个过程中，我树立了正确的入党动机，规范自己的思想和言行，努力向一名合格的共产党员靠拢。经党组织严格审查，我被批准于2010年11月光荣地加入中国共产党。入党后，我严格遵守党的章程，时刻记住自己是一名共产党员，更加严格要求自己。按期交纳党费，定期向组织汇报思想。在同学当中，充分发挥党员的先锋模范作用,从课堂学习到课外生活再到社会工作，都努力做到严于律己、乐心助人、尽职尽责。经过不懈的努力，本人于20xx年9月被评为“校优秀团员”。 在学习上，我从不放弃自己的专业知识。学生以学为本，大学时代的学习积累是一个极其重要的基础，它甚至会影响人们一生的学习与工作。因此，学习依然是大学生的首要任务，我清楚的意识到，作为一名合格的跨世纪大学生，必须具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技能。因此，“刻苦”、“认真”、“努力”成为我学习上的座右铭。通过与同学进行经常性的学习经验交流，并虚心向老师和同学请教，不断改进了学习方法，使自己的成绩不断进步，顺利地通过了浙江省计算机二级、三级和国家英语四六级考试。 由于学习成绩优秀，我曾二次获得校综合二等奖学金，也获得过成才进步奖、学习优秀奖等单项奖学金以及“加根奖学金”。在加强自身理论学习的同时我还注重自己动手能力的培养，坚持理论联系实际，积极跟院里的老师参加科研活动。毕竟，对于我们应用化学专业来说，没有良好的实验技能，以后走入社会难以胜任公司企业的研发工作。同时，在科研中，我可以学到了许多课堂上老师未曾教过的知识。此外，本人还积极参加暑期社会实践活动--寻访红色之旅，并且荣获“大学生暑期社会实践先进个人”称号。 在工作上，大一时期，我就积极加入院学生会，成了体育部的一名干事。在此期间，我积极扮演好干事的角色，尽可能做好部长布置的每一件事情，无论事情大小，与部门其他成员把院运动会、篮球赛等搞的有声有色。在大二，由于我出色的表现，我成功当选院体育部副部长，此时，我必须扮演好一名学生干部的角色。在工作中，我时刻不忘作为学生干部应为大家服务的思想，尽自己所能做好本职工作。在大一新生到来之时，我跟我的部长组织了新老生篮球赛、新生拔河比赛等活动。为了迎接校田径运动会的到来，我积极组织了院运动会，选出优良的选手去参加校运动会。因而，在那届校运动会上，我们学院获得了总成绩第4名的佳绩。此后，我又协助我的部长开展了院排球比赛、院篮球赛等院体育活动，促进了学院运动事业的发展。在大三，我有幸当选为院纪检部部长。平时安排好纪检部成员的考勤事宜，保持同学们的纪律性。我也组织过“院考勤评比活动”，进一步增强我们学院学生对考勤的重视程度。除了处理好日常事务外，我还能尽自己所能，协助其他部门办些实事。工作大胆而且有自己的思路。我本人也于20xx年6月被评为院20xx学年优秀学生干部。 在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。只要别人有难，我就会给与力所能及的帮助。作为寝室长，我与舍友共同努力，把我们的寝室打造成了“学风优秀寝室”、“文明寝室”。 总之，在大学生活中，未曾违法乱纪，只有尊师重教；未曾打架斗殴，只有互助互爱。因此，我也交了许多朋友。 作为一名尚未正式步入社会的学生，我深知自己存在诸多不足。目前，我最大的劣势就是缺乏长期从事某种稳定工作的经验，也正因为如此，有时我会对自己缺乏信心，在处理问题时，往往过于谨慎、保守，不敢轻易、大胆地尝试新方法。但我同时也相信，这种现象会随着我走上工作岗位逐渐得到改善。另外，可以肯定的是，我自身一定还存在着其他我尚未意识到的不足。不管怎样，我会在以后的工作中不断充实和改造自己，努力进取、钻研业务，早日成为国家的栋梁之才。 俄国作家奥斯特洛夫斯基曾说：“人的一生应当这样度过，当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因过去碌碌无为而羞耻。”回首这四年的青春岁月，我尝试过许多角色，组织参加过许多活动，因此我也变的更加成熟、更加睿智，大学生活培养了我的互助合作的能力，锻炼了我的意志，也陶冶了我的情操。但是仍有不少遗憾。但生活不可能没有遗憾的，不是吗？无论如何，大学生活都是我人生中的一笔财富，我会美美地珍藏着。 毕业在即，回首四年的学习生活，我也深深地体会到了学院老师、领导为我们的成材所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！ 大学生毕业个人总结5 三年的大学生活临近了尾声。这短短的三年，却是我的人生中弥足珍贵的三年。在这三年里，我从一个莽撞少年成长为一名合格的中北大学毕业生，用脱胎换骨来形容并不为过。总结过去可以拨开时间的迷雾，清晰的回首所走过的路，从而为将来的人生旅程准备一些经验和教训。 大学学习是迥然不同于以往的一种新形式，它赋予了学习者更大的自主性和更广阔的思维空间，同时也对学习者提出了更高的要求。在这种半开放式的教学模式下，要求学习者必须有明确的学习目的，有更强的选择辨别能力和更强的自学能力。对于这个方面，我应该感谢大学这三年的学习生涯，在这期间的历次挫折与成功，使我真正知道了怎样进行自我学习，怎样有选择有目的的学习，随之而来的是自己自学能力和学习效率的提高。而学习之外的课外科技活动的参与，同时也是对所学知识的一种巩固和加强，它不仅提高了我的动手能力，拓宽了我的知识面，而且在不断的探索过程中，也促使自己学习更多更新的东西，这更进一步丰富了自己的理论知识。 在一个人成长的过程中，需要的不仅是知识的积累，还需要正确的思想基础和正确的人生观、价值观。知识可以不断获得，而人生观一旦形成，对一个人的一生都有难以估量的影响。在中北的这几年，我可以明确感受到学校在教书的同时，对育人这一环节的重视。各种各样的主题活动，各种各样的思想探索，都影响着我的人生观的形成。在未入大学之前，人生观对于我而言，是属于比较虚幻的东西，我虽然能感觉到它的存在和作用，却没有形成一个明确的概念。在大学三年的学习生活中，由于自己的思考、学习和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套对人生的看法。对于人生，每个人都有自己的追求。生命对于宇宙而言，不过是一个短短的瞬间，而对于个人而言，则只有永不回头的一次机会。 总之，向着自己的目标前进，充实的过好每一天，只要无悔，便是成功。而成才而言，则是一个漫长积累的过程，必须要执着进取，踏实奋斗，才有望品尝成功的喜悦。人在不同的时期会有不同的观点和想法，但这只是形式上的改变，其基础却已深深扎根于思维深处，是再难改变的。在以后的生活中，积极向上，笑对人生将是我的原则和动力，爱国爱家，踏实进取则是我人生成才的基石。 大学三年，自我奋斗固然是基础，但合作却更是关键。在三年里，我遇到的每一次挫折，每一次困难，都有朋友和同学的热心帮助，而获得的每一点点成功，也有大家分享，这实在是人生的一大幸福。感谢我们班所有的同学，感谢所有信任我、帮助我的人，感谢你们，你们给我的友谊我会永远的珍惜！ 感谢中北大学这个大集体，它让我更深刻地明白了自信、自尊，它把自强 不息，厚德载物铸入到我的思想深处，这学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。 大学生毕业个人总结6 我叫何邦，XX年6月15日毕业于南京机械工业学院人文社会科学系办公自动化0332班。一晃下，4年的大学生活就这样过去了，回首自己的大学生活，校领导和各个老师们都授予我们悉心栽培，我从一个无忧无虑什么都不懂的的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。在这四年里面我的身上发生了许许多多的事情，同时也取得了一定的成绩，这些成绩都离不开那些帮助过我的人，单是还有很多的缺点需要不断的改正，现将有关情况总结如下： 一、个人学习方面： 在大学几年学习时间里，说长就长，说短就短，我失去的是少了更多的娱乐和无聊，得到的是在政治思想道、专业学习、实践能力等方面，获得了长足的提高。我一直重视自己的专业学习，每一学期每一门课程，认真做好笔记，通过自己的努力，我完成了自己的学业并取得了汉语言文学大学本科学历，获得了学士学位。尤其是XX年上学期，为了更高提高自己的知识，在完成了教育管理大专的学习任务基础上，考入本院中文系，进行专升本学历的学习。 在大专（丁玲实验学校）和大本（常德市五中）的实习期间，为了将自己所学知识和实践相结合，查阅资料，虚心请教实习指导老师和所在授课实习班级指导老师，认真做好每一堂实习课准备，爱护自己的学生，与他们交朋友，搞好班级管理。在实习过程中学以致用，使自己的工作能力大大提高，为自己从学生角色转变为社会人打下较好基础，并得到了实习学校和导师的表扬。在XX年6月，为了更好适应社会的需要，自己联系到武陵区华南实验中学进行代课，十分紧张地与学生和同事们融洽地度过一个月，不但更加促进自己的适应能力，学生学习成绩也有较大进步。 二、政治思想方面： 本人热爱祖国，热爱人民，热爱党，认真学习马克思主义，积极要求进步向党组织靠拢，通过自己的努力和学校党组织的考察，于XX年6月光荣加入了中国共产党，成为了一名预备党员，我感到万分激动。在这个先进组织里，我将用我的实际的行动，扎实的工作作风，认真的工作态度努力工作。为了自己的理想和党的事业，全力以赴，鞠躬尽瘁，奋力拼搏。 三、工作能力方面： 为了提高自己的综合素质，在学校接受了计算机应用能力的学习与培训，能较熟练的使用word，excel等软件。课余时间，我还阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我也阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。并在这其间，学习到了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。 虽然我没担任过学生干部职务，但我积极参加班级、院系组织各类公益活动和社会活动，并在活动中积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力，如开展的学雷峰倡议活动、福利院开展慰问活动、院系各类主题征文活动、大学生假期三下乡活动等。我认为尤其是在接受一项重大工作任务时，要成功圆满去完成，团队协作的作用要大于个人英雄主义；要听取各种意见，集思广义；要谦虚谨慎，虚心请教；要认真负责，细心大胆地开展工作，并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功。 总之，我充实地完成了自己的学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。

根据AQ 3009里相关规定，防爆电气定期检测是要求每3年一检的。企业客户可以委托深圳中诺检测技术有限公司办理防爆电气检测报告。中诺检测专业提供现场防爆电气检测、防爆验收报告、防爆现场核查等服务，并可以提供检测不合格项的防爆整改和防爆施工服务，可提供资质和报告样板参考，详情请进一步咨询！▪⋅

　　通俗的说就是模仿，它在我们学习和生活中起着非常重要的作用，也是一种快速掌握技能得到知识的、最有效的捷径。写生是直接面对对象进行描绘的一种绘画方法，基本有“风景写生”、“静物写生”和“人像写生”等多种根据描绘对象不同的分类。 　　写生是直接面对对象进行描绘的一种绘画方法，基本有“风景写生”、“静物写生”和“人像写生”等多种根据描绘对象不同的分类。一般写生不作为成品绘画，只是为作品搜集素材，但逐渐发展也有的画家直接用写生的方法创作，尤其是印象派的画家，经常利用风景写生，直接描绘瞬间即逝的光影变化， 　　临摹可以提高学生的构图能力，不同的作品，有着不同的构图方法，学生临摹的作品多了，便会在自己的思维中形成一种科学的构图意识，久之，还能判断一幅作品的构图是否合理，怎样表达主题才算恰当构图等。

混凝土框架梁允许最大跨度12米。当房屋建筑采用钢筋混凝土框架结构框架建造时，可以有以下两种框架类型：(1)现浇框架结构，指梁板柱和楼盖均采取混凝土现浇，而且梁板柱形成统一整体。(2)装配整体式框架结构，梁、柱均为工厂或者现场预制，然后现场吊装，一般是在构件的适当部位预埋钢板，安装就位后再予以焊接；也可以在吊装后将梁、柱中的钢筋在节点处钢筋焊接，并在现场浇筑部分混凝土使节形成为整体。框架结构中板可以现浇；也可以预制后一块块按要求吊装搁置框架梁上，板纵向钢筋连接，板缝适当配细钢筋然后浇筑混凝土，使其成为整体；还可以在装配式框架结构的基础上，现浇一层40mm以上的钢筋混凝土层，使得楼板的整体性加强，形成装配整体式楼盖。扩展资料：钢筋混凝土梁是用钢筋混凝土材料制成的梁。钢筋混凝土梁既可作成独立梁，也可与钢筋混凝土板组成整体的梁-板式楼盖，或与钢筋混凝土柱组成整体的单层或多层框架。钢筋混凝土梁形式多种多样，是房屋建筑、桥梁建筑等工程结构中最基本的承重构件，应用范围极广。钢筋混凝土梁按其截面形式，可分为矩形梁、T形梁、工字梁、槽形梁和箱形梁。按其施工方法，可分为现浇梁、预制梁和预制现浇叠合梁。按其配筋类型，可分为钢筋混凝土梁和预应力混凝土梁。按其结构简图，可分为简支梁、连续梁、悬臂梁、主梁和次梁等。钢筋混凝土梁的典型配筋构造如图1，在主要承受弯矩的区段内，沿梁的下部配置纵向受力钢筋，以承担弯矩所引起的拉力。在弯矩和剪力共同作用的区段内，配置横向箍筋和斜向钢筋，以承担剪力并和纵向钢筋共同承担弯矩。斜向钢筋一般由纵向钢筋弯起，故也称弯起钢筋。为了固定箍筋位置并使其与纵向受力筋共同构成刚劲的骨架，在梁内尚须设置架立钢筋。当梁较高时，为保证钢筋骨架的稳定及承受由于混凝土干缩和温度变化所引起的应力，在梁的侧面沿梁高每隔300～400毫米需设置直径不小于10毫米的纵向构造钢筋,并用拉筋连接。为了保证钢筋不被锈蚀,同时保证钢筋与混凝土紧密粘结，梁内钢筋的侧面混凝土保护层的最小厚度为25毫米（对混凝土标号较高的预制构件，可减为20毫米）。箍筋距离混凝土表面不小于15毫米。为了能有效地利用高强钢材，避免混凝土开裂或减小裂缝宽度，以及提高梁的刚度，对梁的纵向受力筋可以全部或部分施加预应力（见预应力混凝土结构）。参考资料：百度百科-钢筋混凝土梁

　　零售药店在不同的发展阶段,对于门店管控的方向或重心必定不同,必须结合阶段性的发展目标,完善运营模式的主线和内容,从而实现较低成本下的有效管控。自去年以来,药品零售行业增速减缓,盈利水平有所下降。那么连锁药店如何提升运营管理? 　　随着医药行业市场竞争日益加剧，各零售连锁药店之间的竞争也异常激烈，目前绝大多数零售药店正处在不赚钱或亏损的状况。零售连锁药店的各个门店是连锁企业的最基本的利润来源，门店的经营管理占到了零售连锁企业日常管理工作的80%以上。全面提升零售连锁药店的经营意识已是刻不容缓。 　　药店运营管理提升内容及注意事项 　　门店销售氛围管理是吸引顾客眼球的直接要素，门店药品陈列管理、门店产品 广告 宣传和促销信息发布以及所处位置的环境管理是构成门店管理的重要部分。具体包括门店内外、顾客活动区、门店空间、门店特殊区域等场地的装饰亮点、色彩、音乐、气味等，并围绕产品展示，产品陈列，门店布局、POP宣传、促销信息发布、橱窗和店招广告等因素进行重点的设计和布置，营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。 　　门店销售氛围渲染的根本目的在于提升门店销售业绩，因此必须围绕门店业绩提升这一核心问题来开展工作，同时应该将门店的产品促销活动融入门店销售氛围提升中去。在实际工作中,应该注意以下几个方面的设计和布局： 　　药店运营管理提升内容：门店气氛烘托的渲染 　　如用一些彩色气球烘托货架、天花板;在药店内摆放一些绿色植物或塑料花卉植物，给顾客一种清新宜爽的感觉，还可以将企业经营的理念、宣传话语合理地融合进去。门店内装饰物品的摆放一定要注意色彩的搭配，注意与 企业 文化 和季节变化的匹配。门店气氛的烘托还需要店员的精神面貌的配合，以及门店的清洁卫生保持。同时还可以播放一些音乐或释放一些好闻的气味来渲染门店环境。这是门店销售氛围提升“静”的因素。 　　药店运营管理提升内容：产品促销推广和信息发布融入门店销售氛围提升之中 　　产品的门店广告宣传和促销活动的信息发布的有效利用，可以使死板的门店修饰氛围立刻活跃起来，包括产品的海报、产品堆头、花车卖架、纸架、易拉宝等POP宣传，还包括一些耐用性的产品宣传，如门店的门头、背景墙、灯箱、橱窗、专柜 　　等区域进行产品形象的包装和宣传，这是门店销售氛围提升“动”的因素。在执行过程中要注意门店销售氛围的营造要保持持续性，避免时断时续而造成资源浪费，最终达不到预期的效果。开展促销活动最好要求产品的生产企业能够给予大众媒体宣传的配合，这样可以使产品的促销活动信息得到最广泛的传播，最大化凝聚促销现场的人气，满足门店对人流、现金流的追求，引导目标消费者发生购买行为。 　　药店运营管理提升内容：特价药品信息发布是门店销售氛围提升的画龙点睛之笔 　　药店往往会利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客，形成终端销售氛围提升的焦点。特价产品的促销信息发布标识一定要简单、明了、醒目，太多文字的标识不利于顾客仔细阅读，特价标识应该让顾客一目了然，对于传达特价产品的种类与价格的文字或图案应用强调性强的色彩来表现，标识的色调应保持一致，最好不要超过3个色彩。复杂、花哨的语句，会让顾客不知所云，效果反而差。 　　特价产品一定要选择顾客认知度高的品牌产品。在产品同质化严重的今天，不要寄希望特价会给非品牌产品带来销量，非品牌产品应更加注重自身产品的品牌塑造和市场推广。特价产品一定是拥有较大的消费人群的产品，需要顾客对产品十分熟悉，尤其是对产品的价格敏感度高。 　　如何提升价值 　　门店销售氛围提升的基本价值就在于提升门店的销售业绩，增加门店销售额和利润两个方面的盈利水平。其表现在以下3个方面： 　　1、提升重点品种的认知度：门店销售氛围提升并融合产品促销信息的发布可以提升重点销售品种的产品认知度，通过产品震撼的视觉冲击力、终端形象、活动影响等促进消费者冲动购买和购买行为的转变，提升门店销售额和利润。 　　2、聚集人流、现金流：通过门店销售氛围提升可以吸引更多的顾客光顾门店，提高门店人流量，从而增加因人流量增加而产生的销售额，提升门店的现金流量。同时门店销售氛围的提升可以让顾客在舒适宜人的购药环境中逗留的时间延长， 　　增加顾客发现和了解事先没有打算购买的其他产品的机会，同时也提高了顾客主动去了解门店中其他产品的信息和促销活动信息，增加顾客购药机会。顾客在门店逗留时间的延长，也增加了店员向顾客推荐和讲解产品的机会，顾客在不知不觉中接受店员的产品知识宣传和 教育 ，增加顾客的购药品种和数量，更有机会让顾客改变最初购药品种，增加门店希望销售的高利润产品的销售量。 　　3、促进门店高利润产品的销售：目前许多连锁药店在产品经营上都采取了这样的策略，利用利润率低的品牌药品吸引顾客，带动利润率高的非品牌药品的销售;同时品牌药又能给连锁药店带来良好的现金流，解决连锁公司的资金流问题;而对于非品牌药尤其是连锁公司代理的产品、A类产品等高利润产品，由于其利润率高，是连锁药店各门店最希望销售的产品。在促进连锁药店高利润产品销售的同时需要保证产品销售的现金流，在现金流保障的前提下，通过门店销售氛围的提升，提高高利润产品在终端品质感的附加值，增强产品的品牌价值，给顾客品质保证的安全感，最终提升产品销售量。销售量不断增加，门店利润也就自然提升。 　　在目前医药零售低利润的环境下，门店盈利能力弱，许多零售药店还处在解决生存问题的阶段。寻求上游供应商或厂家的费用支持是门店销售氛围提升的最佳途径，也是连锁药店充分利用门店资源获取门店营业外收入的一条路，既让门店终端销售氛围得到了提升，又增加了门店的营业外收入。对于生产企业来说，能够得到零售药店的门店资源支持是求之不得的好事，但往往具有这种支持能力的生产企业一般来说都是品牌产品的企业。因此，合理地与品牌产品企业进行终端合作是企业双方共赢的模式。

北京市女企业家协会章程第一章 总 则第一条 本会定名为：北京市女企业家协会第二条 本会是由北京市工业促进局作为业务主管部门经社会团体行政主管核准注册登记的社会团体法人。第三条 宗旨：全心全意为女企业家服务。第四条 本会遵照国家宪法、法律、法令、和政策开展各项活动。维护国家的根本利益，促进经济发展和社会进步。第五条 本会接受业务主管部门的领导，接受社会团体行政主管监督、检查和管理。第六条 坚持民主集中原则，按照核准登记的章程，走民主自律、自我发展、自成实体的道路，把本会建设成有中国特色的社会主义社会团体。第七条 注册金额为人民币伍万元。第二章 业务范围第八条 本会业务范围：（一）组织女企业家认真贯彻党和政府的方针、政策、法规等；（二）把女企业家中深化企业改革和企业管理中的难点、热点，作为主题，开展报告会、研讨会、交流会等多种活动，推动企业改革与发展；（三）开展本地区和垮地区企业间的经济交流与合作活动；（四）开展多种形式的岗位培训和商贸培训提高女企业家的综合素质；（五）推进妇女的创业活动，并与多方媒体合作，宣传女企业家的先进事迹和成功经验；（六）组织会员参加国内外的学术交流和交往活动，促进中外女企业家的合作与友谊；（七）反映女企业家的意愿和正当要求，维护女企业家的合法权益；（八）按照自立、自治、自养方针，加强本会常设机构自身建设，提高本会工作人员素质和加强科学管理工作，更好地为会员服务。第三章 会 员第九条 本会吸取会员，实行入会、退会自愿的原则。（一）会员资格凡是承认和遵守本会章程的本市各企业（包括各种不同行业，不同所有制，多种经济成分）中的现职女正、副厂长、经理、董事长、三总师；企业经营规范且业绩较好；热爱协会，参加协会活动，按时缴纳会费；自愿提出书面申请，经批准方可入会。（二）入会、退会手续具备条件的个人加入本会，应提出书面申请，经理事会或理事会授权机构批准，方可成为正式会员，并发给会员证。会员自愿退会，应提出书面申请，经理事会或理事会授权机构讨论通过，收回会员证，终止会员资格。非自愿性退会，由理事会或理事会授权机构讨论决定并以适当方式予以宣布，取消会员资格。会员退会不得提出财产要求。第十条 会员权利和义务（一）会员权利选举权和被选举权；表决权；建议权和批评权；参予本会内部事务的管理权；优先参加本会主办的各项活动的权利；符合本会章程的其他权利；（二）会员义务履行章程的义务；执行决议的义务；承办委托事务的义务；维护本会声誉的义务；积极参与活动的义务；按时缴纳会费的义务和符合本会章程的其他义务。本会会费缴纳时间为每年1月至3月。会员如一年不缴纳会费，或一年不参加本会活动者，视为自动退会。第四章 组织机构第十一条 本会会员代表、理事、常务理事及其它领导的产生，要体现民主集中的原则，须经充分酝酿协商，选举产生。第十二条 会员代表大会是本会的最高权力机构，其主要职责是：（一）制定、修改章程；（二）选举产生理事会、监事会；（三）决定本会的工作任务和工作方针；（四）审议理事会、监事会的工作报告和财务报告；（五）通过重要决议；（六）聘请顾问、名誉会长；（七）决定本会的重大变更和终止；（八）其它事项。会员代表大会有三分之二以上成员参加为有效会议，参加会议一半以上成员表决的通过事项，为有效决议。会员代表大会每四年召开一次，因特殊情况须临时召开，由理事会讨论决定。第十三条 理事会理事会是会员代表大会闭幕期间的执行机构，向会员代表大会负责，每届任期四年，可连选连任。理事会每年召开一次，情况特殊的也可采用通信形式召开。理事会设会长1人，副会长若干人，秘书长1人，理事若干人，常务理事若干人，会长连任不超过两届。会长、副会长、秘书长最高任职年龄不得超过70周岁。理事会的主要职责：（一）选举和罢免会长、副会长、秘书长、常务理事；（二）对本会活动进行集体领导；（三）确定本会办事机构、分支机构和实体机构的设立.（四）委任副秘书长和办事机构；（五）审批会员（或委托授权机构）；（六）提出下一届理事会的侯选人；（七）贯彻执行会员代表大会的决议；（八）制定本会中、近期工作计划；（九）建立各项内部管理制度；（十）决定本会的一般变更；（十一）筹备召开会员代表大会并报告工作和财务状况；（十二）接受监事会提出对本会违纪问题的处理意见，提出解决办法并接受其监督；（十三）理事会会议，须有三分之二的理事出席方能召开,其决议须经到会半数以上理事表决通过方能生效。（十四）其它职责。第十四条 本会设立常务理事会，由理事会选举产生，在理事会闭会期间，行使第十三条二至十二款的职权，对理事会负责。常务理事人数不超过理事人数的三分之一。第十五条 常务理事会须有三分之二以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。第十六条 常务理事会至少每半年召开一次会议，情况特殊的也可采用通信形式召开。第十七条 秘书长为专职， 本会的日常工作由秘书长负责。第十八条 北京市女企业家协会会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；（二）在协会领域中有一定威信和影响；（三）会长、副会长、秘书长任职年限不得超过70周岁，（四）兼职副会长必须是企业现职领导；（五）身体健康，能坚持正常工作。第十九条 本会的法定代表人为会长，法人代表不得兼任其他团体的法定代表人。会长任期不得超过两届。第二十条　本会在区县可以设立工作委员会，作为协会的分支机构。第二十一条 北京市女企业家协会会长行使下列职权：（一）召开和主持理事会或常务理事会；（二）检查会员（代表）大会，理事会（常务理事会）决议的落实情况；（三）代表北京女企业家协会签署有关重要文件；第二十二条 北京市女企业家协会秘书长行使下列职权：（一）主持办事机构开展日常工作、组织实施年度工作计划；（二）协调分支机构、代表机构、代表机构开展工作（三）提名副秘书长及各办事机构、分支机构、代表机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；（四）决定办事机构、代表机构、代表机构专职工作人员的聘用；（五）处理其他日常事务。第二十三条　监事会监事会由3人组成，由会员代表大会选举产生，向会员代表大会负责，其主要职责：（一）选举产生监事长；（二）出席理事会（或常务理事会）；（三）监督本会及领导成员依照《指导意见》和有关法律、法规开展活动；（四）督促本会及领导成员依照核定的章程、业务范围及内部管理制度开展活动；（五）对本会成员违反本团体纪律，损害本团体声誉的行为进行监督；（六）对本会的财务状况进行监督；（七）对本会的违法违纪行为提出处理意见，提交理事会（或常务理事会）并监督其执行。第五章 资产管理第二十四条 本会资产为共有财产，不论如何获得，只能用以促进有利于本会宗旨实现的各项事业，不得以利润、股息直接或间接的方式，支付、转移给本会会员。本会资产依照国家和社团行政主管机关有关规定及本会章程进行管理，任何单位和个人不得侵占。第二十五条 本会经费来源：主要有会费、捐赠、政府资助，在核准的业务范围内开展活动或服务的收入、利息及其它合法收入。经费必须用于章程规定的业务范围和事业发展。第二十六条　严格执行国家财会规定，建立健全财务管理，定期向会员代表大会报告财务收支状况，接受会员、监事会和有关部门的审计和监督。第二十七条 北京市女企业家协会按照国家有关规定收取会员会费。第二十八条 北京市女企业家协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第二十九条 北京市女企业家协会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第三十条 资产来源属于国家拨款或者社会馈赠、资助的，必须接受审计机关的监督。并将有关情况以适当的方式向社会公布。第三十一条 北京市女企业家协会换届或更换法人代表之前，必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。第三十二条 北京市女企业家协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第三十三条 北京市女企业家协会设一定数额的专职会长和专职工作人员。其工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。第六章 变更和终止第三十四条 变更程序（一）本会章程、名称、法定代表人、业务主管部门等重大变更，由理事会提出变更报告，提交会员代表大会通过；（二）涉及登记证书其它登记内容的一般性变更，由理事会或常务理事会审议决定；（三）向原业务主管部门和社会团体行政主管机关申报，依法办理变更登记手续。第三十五条 终止程序（一）由常务理事会提出终止报告。提交会员代表大会通过；（二）由常务理事会提出终止方案，确定善后工作人选，成立清算组织，会同有关部门做好善后处理工作；（三）向原业务主关部门和社会团体行政主管机关申报，依法办理注销手续；（四）本会终止清算后剩余资产按北京市社会团体行政主管机构的有关规定处理。第七章 附 则第三十六条 本章程的解释权，属本理事会。第三十七条 本章程2008年3月18日经会员代表大会通过，并经社团行政主管机关同意，核定批准后生效。第三十八条 其它必要事项。

先给你说一些：秧歌、皮影戏、狮子舞、抬轿娶亲、高跷、舞龙、旱船、跑驴、二鬼摔跤、大头娃娃、　跑竹马……

20家。药房的区域经理管理的范围很广，辖区内都会有20家药房让其进行管理。药房不仅要保证提供给患者准确、质量合格的药品，而且要保证患者安全有效地使用药品。

适合幼儿园玩的小游戏室内 适合幼儿园玩的小游戏室内，每当到了节日时期的时候，老师们就会苦恼于给小朋友们准备什么样的游戏，才会让孩子们过的开心。其实适合幼儿园小朋友玩的游戏有很多，以下分享适合幼儿园玩的小游戏室内。 适合幼儿园玩的小游戏室内1 适合小班集体室内游戏1 桌面滚球 目的：练习在桌子上滚球，发展手眼协调本事。 准备：三张桌子，一个大球。 玩法：将三张桌子并齐，两名幼儿分别站在桌子的两端，一名幼儿从桌面上把球滚向对面的幼儿；对面的幼儿接到球后，再从桌子下头把球滚回去。没有接到球或球从桌面上滚落下来的幼儿要下场，由下一名幼儿替换。游戏能够反复进行。 提议：提示滚球的幼儿掌握好球的滚动方向、接球的幼儿手眼要配合好。 适合小班集体室内游戏2 猫捉老鼠 目的：练习躲闪爬，发展身体的灵活性。 准备：猫和老鼠头饰，将两张桌子纵向并在一齐。 玩法：戴老鼠头饰的幼儿在桌下爬，戴猫头饰的幼儿在“洞口”(桌子的两端)捉“老鼠”。“老鼠”要注意边爬边躲闪。“猫”摸到“老鼠”的"身体，就算捉住了。 提议：根据活动室的空间确定桌子拼接的长度。 适合幼儿园玩的小游戏室内2 游戏名称：穿越火线 适合班级：中大班 游戏准备：跳皮筋、小椅子 游戏玩法： 1、教师将小椅子摆成两列。 2、设定障碍将跳皮筋套在椅背上固定。 3、幼儿排成一列纵队，幼儿边自编动作边跨过皮筋。 4、自编动作不可与上一名幼儿重复。 游戏名称：套圈圈 适合班级：中班 游戏准备：沙包、瓶子等、2种颜色塑料圈若干个 游戏玩法： 1、幼儿分为两组，每组分发1种颜色塑料圈各10个 2、幼儿分别站在起点线，依次进行套圈，每次幼儿均有依次套圈的机会。 3、挑选名幼儿当裁判，哪组套中的物品最多，哪组获胜。 适合幼儿园玩的小游戏室内3 1、抢椅子 小朋友围圈站好，中间放椅子（椅子数比人少一个）。小朋友围着椅子唱歌，歌曲唱完小朋友就抢椅子，没坐的小朋友就输了，其余小朋友继续游戏并撤掉一把椅子——直到剩下一个人。这个人就赢了。 2、木头人 台词：我们都是木头人。一不许动，二不许笑，三不许露出小白牙。 所有人都不许动，谁动谁就输了。 3、数字心脏病 可以延伸为颜色/形状/类别等属性“心脏病” 以数字心脏病为例：教师拿一叠数字卡一张一张放到桌子上，并且说出卡片上的数字。 如果说的和卡片上的是一样的（说得对）学生就要拍卡片（抢卡片），如果说的和卡片上的是不一样的（说得不对）就不许拍卡片（抢卡片）。 4、听数字拿积木 听到数字几就拿几块积木 如：3——拿三块积木 听到短语或句子中含有数字几就拿几块积木 如：5张卡片——拿五块积木 我家住在四方——拿四块积木 数字隐藏的越来越隐蔽 5、釜底抽薪 拿积木搭一个金字塔，学生从金字塔上一块一块的抽积木（不许拿最上面的一块），谁把金字塔弄倒了，谁就输了。 适合幼儿园玩的小游戏室内4 1、踩气球 玩法：幼儿在脚上系四个气球，家长去踩其他幼儿的气球(一分钟)，最后看谁剩下的气球多为胜利，得星。 2、吹球进筐 目标：训练孩子的耐力，增强肺活量，增添家庭的欢乐气氛。 规则：桌沿下放只塑料筐，桌上放几只乒乓球。爸爸、妈妈和宝宝轮流吹球进筐。看谁进球多。 建议：家长可以指导孩子吹球时，要掌握方向和力度。 3、过小河 玩法：家长与孩子利用三块纸板，以最快的速度过小河，家长与孩子的脚不能接触地面。三个家庭为一组，先过小河的胜利，得星。 4、赶小猪 准备：自制高尔夫球棍4条，小皮球2只,拱门两个。 玩法：家长和幼儿各拿一条棍子，互相交替赶小球向前走。可以是宝宝把小猪赶给家长，家长再把小猪赶给宝宝;也可以家长、宝宝并列一起赶小猪向前走，以最快穿过拱门的那组为胜。 5、快活呼啦圈 准备：小动物木偶若干、呼啦圈 玩法：地上摆放若干小动物木偶，每个木偶之间的间隔为20厘米，游戏者站在规定的地方，才干向木偶扔圈圈，以扔中多少获得不同的礼物。 6、玩报纸 准备：报纸 玩法：亲子站在起点，游戏开端家长把两张报纸依次展在地上，让幼儿从报纸上走到对面， 以速度快慢获得不同的礼物。 7、运西瓜 准备：西瓜球若干、棍子4跟、装求的纸箱一个、大的可乐瓶6个。 玩法：妈妈(爸爸)与幼儿在指定的地位，两人拿着棍子夹好西瓜球准备，两人夹着西瓜球绕过汽水瓶然后沿路返回，谁最快回来的那组为胜。 8、好玩的大力士 玩法：4个小朋友同时加入游戏，把绳索套在腰部，面向圈外，各自想措施向自己的方向用力拉，拾前面的礼物为胜。 9、打靶 准备：敌人图片5幅;小椅子5把;沙包若干。 玩法：幼儿每人5个沙包，站在线后，老师说：开端!幼儿用力将沙包向“敌人”投往，沙包用完后，记载各自投准情形，为幼儿发放小粘贴。 10、打保龄球 准备：彩色矿泉水瓶3组(每组10个，在瓶子上贴上祖国各地地名);皮球几个(依据情形而定)。 玩法：幼儿在指定地位，用力转动皮球，将矿泉水瓶子击倒。(可嘉奖小粘贴一个或在其手臂上盖一个小印章。)

　　在我们平凡的日常里，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。还是对作文一筹莫展吗？以下是我精心整理的我尊敬的一个人作文400字，仅供参考，希望能够帮助到大家。 我尊敬的一个人作文400字1 　　从小到大，值得我尊敬的人太多了。爸爸、妈妈、老师、警察……可我最尊敬的还是我四年级的老师――阎学蕊。 　　那天，阎老师判作业到了很晚，由于天太黑，看不清前面的路，在校门口的上坡处阎老师摔倒了。当时她感到钻心的痛，根本起不来。幸好路过的老师看见了，把她送到了医院。诊断为右臂骨折了。 　　我们以为这下可坏了，阎老师给我们上不了课了。并时时担心着老师的状况。可是，刚过了一个星期，阎老师就拖着打着绷带的胳膊老给我们上课了。她用左手在黑板上一歪一扭地写着，写一个字就歇一会儿，显然她很吃力。同学们认真的看着，听着，此时的课堂从来没有这么安静过，只能听到同学们的喘气声和老师费劲的粉笔声。甚至还有几个女同学低低的哀叹声！因为同学们都知道，阎老师完全可以再加继续休养，但她为了我们，忍着伤，忍着痛，依然站在讲台上。这样的老师何求呢？ 　　尽管老师在黑板伤的字歪七扭八，但是，没有一个人笑话她，因为大家知道，老师已经尽了她的全力。这歪歪扭扭的字，会永远留在我的心中。 　　阎老师，你多么伟大啊，为了我们，你可以不顾一切。真实我尊敬的"好老师！ 我尊敬的一个人作文400字2 　　我想，每个人都有自己尊敬的人，有的尊敬妈妈，有的尊敬爸爸，有的尊敬老师……而我却觉得我们学过的课文《理想的风筝》中的刘老师最值得我们每个人尊敬。 　　文中的刘老师是个残疾人，但他却对生活有着淳朴、强烈的爱与追求。因为他是一位老师，所以他用那强壮的右腿和那“千万斤”重的躯体以及无数少年的希望，把自己学到的知识无私的奉献给自己的学生。虽然刘老师是一位残疾人，但他并没有对生活失去信心、没有颓废、自暴自弃。春天一到，在这个万物复苏的季节，刘老师便会像朝气蓬勃的青年，带着快乐的少年儿童一起去放飞他自己制作的风筝。我们能够想象：他与一般放风筝的人不同，他放飞的是自己对生活的无限热爱，对美好理想的追求；放飞的是自己对祖国的赤诚之心，对学生美好未来的憧憬和期望。 　　一个年过五十的残疾人，如此真挚的热爱着生活，心里时刻想着的是祖国的未来、学生的前途。正因如此，他始终在尽心教育着祖国的新一代，他这种热爱祖国，默默奉献的精神难道不值得我们学习，不值得我们尊敬吗？刘老师的这种精神使我想起了一首歌的歌词：“一腔热血，报效祖国，从不低头，也不自大……”是的，刘老师虽然残疾了，可他的心依然健全，依然朝气蓬勃。 　　如果所有人都像刘老师那样热爱生活，为自己的理想而奋斗，那该多好啊！刘老师，我永远尊敬的人。

甲方：_____________ 乙方：_____________________市政府采购中心经过公开招标采购（招标编号:zscg______-itzb-______），确定______为本级行政事业单位网络安全隔离卡协议供货中标供应商，甲乙双方经协商，就协议供货有效期内乙方向甲方提供本公司产品以及相关产品的伴随服务事宜达成以下条款：第一条 供货商品清单及协议价格乙方保证按投标时确定的价格提供如下内容的合格产品详见《网络安全隔离卡价格及供货联系表》第二条 甲方与乙方______市本级行政事业单位和社会团体（以下简称采购单位）与甲方享有同等权力，本协议下述各处所指甲方包含______市政府采购中心及采购单位。乙方确定下列代理商（名单附后）为供货商，供货商代表乙方进行送货、售后服务、维修及资金结算等，乙方对供货商在协议履行期间的行为需负责任，本协议下述各处所指乙方包含签署本协议的中标供应商及供货商。第三条 质量标准和要求1、乙方保证本协议中所供应的货物是______年______月______日以后生产的，质量标准按照国家标准、行业标准或制造厂家企业标准确定，上述标准不一致的，以严格的标准为准。没有国家标准、行业标准和企业标准的，按照通常标准或者符合协议目的的特定标准确定。2、 乙方所出售的货物还应符合国家和浙江省有关安全、环保、卫生之规定。第四条 权利瑕疵担保1、乙方保证对其出售的货物享有合法的权利。2、 乙方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留置权等。3、乙方保证其所出售的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。4、如甲方使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。第五条 包装要求1、乙方所出售的全部货物均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。2、每一个包装箱内应附一份详细装箱单、质量证书和保修保养证书。 请在合适的地方大u221a第六条 供货期限及供货对象乙方负责______市本级采购单位自供货协议生效之日起至______年______月______日期间对所中标的网络安全隔离卡产品的供应。第七条 供货方式采购单位在定点的品牌型号范围内，直接与乙方联系，选择产品的品牌型号，由乙方出具《定点（协议）产品供货意向单》。然后编制政府采购计划直接报市采购办审核。供货商凭已审核的《政府采购计划表》与采购单位签订供货合同，并在合同约定的时间内供货及负责安装和调试。供货时间一般在7个工作日内，供货数量较大时可由双方协商确定。若单一合同采购金额大于人民币______万元（含）或数量超过______个（含）时，采购单位应按有关规定报政府采购管理部门另行确定采购方式。（单一合同指一个采购单位单次成批量向一家中标厂商订购同一包货物所形成的合同）。第八条 安装和验收乙方将产品送至指定地点并安装调试合格后，由采购单位根据货物的技术规格要求和质量标准，对货物进行检查验收。验收合格后，采购单位收取发票并在《政府采购（协议供货）货物验收单》上签署验收意见及加盖单位印章。货物的数量不足或表面瑕疵，采购单位可在验收时当面提出；对质量问题有异议的应在安装调试后15个工作日内提出。在验收过程中发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应负责按照采购单位的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。采购单位在乙方按合同规定交货和安装、调试后，无正当理由而拖延接收、验收或拒绝接收、验收的，应承担由此而造成的乙方直接损失。第九条 售后服务乙方承诺售后服务按照《网络安全隔离卡服务计划表》实施。第十条 履约保证金乙方投标保证金自动转为履约保证金；该履约保证金在本协议履行完毕90天后且无乙方与采购单位无合同纠纷时，甲方将在5个工作日内原额退还。第十一条 货款的支付货款的支付实行采购单位直接支付的方式。乙方凭供货发票和《政府采购协议供货货物验收单》与采购单位财务部门办理结算手续。在乙方完成合同项目供货并验收合格后，采购单位根据合同约定的付款要求，将已落实的采购资金，按《市级政府采购工作规程》的要求及时办理结报或资金支付申请，采购单位应在货物验收合格后十五天内付款给乙方。采购单位未按规定支付货款的，乙方有权按双方合同的约定获得违约赔偿。第十二条 辅助服务乙方应提交所提供货物的技术文件，例如：产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册和/或服务指南。乙方还应提供下列服务：（1）货物的现场安装、调试、启动监督及技术支持；（2）在厂家和/或项目现场就货物的安装、启动、运营、维护对采购单位操作人员进行培训。辅助服务的费用应包含在协议价中，采购单位不再另行支付。第十三条 质量保证乙方应保证所供货物是全新的、未使用过的，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命期内应具有满意的性能。在货物最终交付验收后不少于（_ ）个月的质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而产生的故障负责。在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，采购单位可以根据本协议第14条规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，采购单位可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，采购单位根据协议规定对乙方行使的其他权利不受影响。第十四条 补救措施和索赔1、采购单位有权根据质量检测部门出具的检验证书向乙方提出索赔。2、在质量保证期内，如果乙方对缺陷产品负有责任而采购单位提出索赔，乙方应按照采购单位同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：（1）乙方同意退货并将货款退还给采购单位，由此发生的一切费用和损失由乙方承担。（2）根据货物的质量状况以及采购单位所遭受的损失，经过甲乙双方商定降低货物的价格。（3）乙方应在接到采购单位通知后七天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件和设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应在约定的质量保证期基础上相应延长修补和/或更换件的质量保证期。3、如果在采购单位发出索赔通知后十天内乙方未作答复，上述索赔应视为已被乙方接受。如果乙方未

好考。难者不会，会者不难，注册电气工程师分发输变电和输配变电，都有基础考试和专业考试。基础考试都是一样的，分专业基础和公共基础，都是选择题，比较简单，很多人没有怎么复习就裸考，也能擦边过。

SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。这个应该是计量数，譬如 一件，一盒，一包等等采纳个可好？

画画可以陶冶情操,培养耐性。尤其是写生,面对优美的景物,用明快的色彩,短小的笔触,表达对生活的热爱。而通过写生教学的熏陶和培养,使孩子更加贴近自然，热爱世界、热爱生活。使孩子在学习、认识、表现客观世界的过程中感受到世界的美丽、奇妙、和变化无穷,增加对美的感受力,对物、对景和对人的亲切感。

不是预应力筋分连续端、非连续端，而是梁分连续端、非连续端。简单地说，架梁后需要负弯矩连接的就是连续端，不需要负弯矩连接的就是非连续端，非连续端有伸缩缝与桥台或另一跨的非连续端连接。

不需要你注册什么公司，如果有些资金的话进来货物可以去跟超市的办公室直接联系，洽谈，然后如果双方达成一致的话你就可以做他们的供应商了我们超市有很多供应商都是个人，俗称的个体户，根本没有什么公司，只要你有钱就行了，只要你的商品合法合理就OK了供货的流程以及方式嘛，就是如果你的雇员告诉你没有货物了要补充货物的话你就可以开车给他们去送货了，如果你不在当地可以通过本身超市的物流车配送货物。进场费我们这边好像是3000吧，现在不知道多少了。其他的费用例如你的柜台 的营业员的工资；还有超市要跟你收取的“员工管理费”每月100块，一交交一年的（我们这里的公司是这样哈，不知道楼主所在的城市是否也有这样的惯例）；还有就是你柜台每月的电费，一般来说二三百块吧；还有柜台每个月的宣传费＼广告费（就是商场在当地电视台做的广告的费用，是所有厂家平摊的）；还有就是你设立柜台之初要帮你的雇员买工作服（我们公司是一件外套，两件长袖衬衣两件短袖衬衣）总共不到三百快钱吧；再有就是商场搞周年庆典的时候每个厂家大概要出1000左右的庆典费用（简单点理解就是给商场的红包吧，算是，哈）；还有如果想要你的柜台得到最大可能的销量，利润高点，还要和你所在部门的部门经理啊搞好关系，我们这边的惯例就是送东西啦，去年有一个部门经理要过生日，珠宝部的厂家送她一个5000块的玉镯，当然你是食品部的了，那就给她买内衣啊或者烟啊什么的，总之最好是跟他们搞好了关系，他们决定厂家们的柜台是摆在哪个位置的，位置对于一个专柜来说还是很重要的。还有就是每个月的超市结账，还有你和你雇员对账，这都是很重要的工作。大概的就这么多了，这是我所了解 的了，希望可以对你有所帮助

离婚判决后30天可以拿到离婚证。实施后协议离婚需要经过三十天的冷静期，三十天冷静期满后需要双方亲自到婚姻登记机关申请发给离婚证，这样一来，协议离婚需要三十天才可以拿到离婚证。有离婚判决书之后就不需要再到民政局拿离婚证了，离婚判决书和民政局颁发的离婚证所起到的法律效力都是一样的。而且，民事法院也不会把当前这起离婚官司的审理结果再通知当事人所在地的民政局，也提醒原被告双方一定要把离婚判决书妥善保存好。离婚有两种途径：一种是到民政部门办理离婚证离婚，另一种就是到人民法院诉讼离婚。两种离婚的方式不同，但是结果是一样的，都是解除夫妻关系的方式。到民政部门办理离婚的当事人双方得到的是离婚证，到人民法院诉讼离婚的当事人双方得到的是判决书或调解书。这两种文书的效力是相同的，不需要办理了离婚判决后，再办理离婚证。当然到人民法院诉讼离婚的，如果法院依法判决夫妻离婚，那么必须等到该判决书生效之后，才算正式离婚。如果说法院判决离婚，但是该判决书没有生效，男女一方在此期间结婚的，那都是重婚。只有等到判决书生效之后才视为夫妻双方正式离婚，而到民政部门的办理离婚证当即就可以生效。法院判决离婚后，离婚判决书何时生效，影响到当事人很多核心利益。比如财产分割，甚至是再次登记结婚是否合法等。因为我国采取二审终审制度，故判决书的生效时间也随着是一审还是二审判决书而定。下面介绍关于离婚判决书何时生效需要注意的几种情况：1、一审离婚判决书如果是一审的离婚判决书，那么签收离婚判决书第2天起算15日，若在这段时间内双方均不上诉的，则上诉期满后(15天)判决书生效2、二审离婚判决书如果是二审的离婚判决书，那么签收离婚判决书签收之日起即生效，因为这是终审判决3、其他说明如果拿到的是一审判决书，建议找主办法官开具生效证明，避免重婚。原因是，对于第一审法院的裁判文书或者裁定，如果当事人没有上诉而导致一审判决或者裁定生效的，则当事人可要求法院开具判决生效的证明。要弄清楚离婚判决书多久生效，首先要确定是一审还是二审的离婚判决书，因为一审之后，双方都是可以上诉的，因此这两种情况是不一样的。离婚法院判决需要的时间：适用普通程序审理的第一审民事案件，期限为六个月；有特殊情况需要延长的，经本院院长批准，可以延长六个月，还需延长的，报请上一级人民法院批准，可以再延长三个月。审理对民事判决的上诉案件，审理期限为三个月；有特殊情况需要延长的，经本院院长批准，可以延长三个月。即是说，离婚案件法院一般会在六个月内审结，适用简易程序审理的，期限为三个月。 不服一审法院判决上诉的，一般会在三个月内审结。起诉离婚并不是先要经过分居，然后才可以离婚的。只要夫妻感情确认是出现了问题，经过两人的协商最终不成，是随时可以起诉离婚的。在一方存在骗婚、期满有精神病或者是重婚等当事人不知道的情况下，法院是直接判离婚的。只要感情破裂即可起诉离婚，法院审理后，如果认定夫妻感情确已破裂，即可判决离婚。根据最高人民法院《关于人民法院审理离婚案件如何认定夫妻感情确已破裂的若干具体意见 》：人民法院审理离婚案件，准予或不准离婚应以夫妻感情是否确已破裂作为区分的界限。判断夫妻感情是否确已破裂，应当从婚姻基础、婚后感情、离婚塬因、夫妻关系的现状和有无和好的可能等方面综合分析。根据婚姻法的有关规定和审判实践经验，凡属下列情形之一的，视为夫妻感情确已破裂。一方坚决要求离婚，经调解无效，可依法判决准予离婚。起诉离婚是不是就要分居什么情况法院判离婚1.一方患有法定禁止结婚的疾病，或一方有生理缺陷及其他塬因不能发生性行为，且难以治愈的。2.婚前缺乏了解，草率结婚，婚后未建立起夫妻感情，难以共同生活的。3.婚前隐瞒了精神病，婚后经治不愈，或者婚前知道对方患有精神病而与其结婚，或一方在夫妻共同生活期间患精神病，久治不愈的。4.一方欺骗对方，或者在结婚登记时弄虚作假，骗取《结婚证》的。5双方办理结婚登记后，未同居生活，无和好可能的。6.包办、买卖婚姻，婚后一方随即提出离婚，或者虽共同生活多年，但确未建立起夫妻感情的。7.因感情不和分居已满叁年，确无和好可能的，或者经人民法院判决不准离婚后又分居满一年，互不履行夫妻义务的。8.一方与他人通奸、非法同居，经教育仍无悔改表现，无过错一方起诉离婚，或者过错方起诉离婚，对方不同意离婚，经批评教育、处分，或在人民法院判决不准离婚后，过错方又起诉离婚，确无和好可能的。9.一方重婚，对方提出离婚的。10.一方好逸恶劳、有赌博等恶习，不履行家庭义务，屡教不改，夫妻难以共同生活的。11.一方被依法判处长期徒刑，或其违法，犯罪行为严重伤害夫妻感情的。12.一方下落不明满二年，对方起诉离婚，经公告查找确无下落的。13.受对方的虐待、遗弃，或者受对方亲属虐待，或虐待对方亲属，经教育不改，另一方不谅解的。14.因其他塬因导致夫妻感情确已破裂的。起诉离婚，分居只是证明两个人感情破裂的依据，并不是离婚中一个必要的条件。只要是确定感情不和，就可以随时起诉离婚。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千零四十九条要求结婚的男女双方应当亲自到婚姻登记机关申请结婚登记。符合本法规定的，予以登记，发给结婚证。完成结婚登记，即确立婚姻关系。未办理结婚登记的，应当补办登记。第一千零五十二条因胁迫结婚的，受胁迫的一方可以向人民法院请求撤销婚姻。请求撤销婚姻的，应当自胁迫行为终止之日起一年内提出。被非法限制人身自由的当事人请求撤销婚姻的，应当自恢复人身自由之日起一年内提出。