人事行政文员的工作内容

文员的工作职责和内容如下：1、负责办公区域物料与文件管理。2、负责合同签约管理及报表数据管理，客户信息系统的录入和维护。3、接听来电咨询和记录，建立和维护客户档案。4、协助安排销售人员面试，处理入职离职晋升考核事宜。5、完成上级领导交代的其他工作。6、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。7、管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭。8、做好公司宣传专栏的组稿。9、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。10、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。11、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集工作。

1、所谓的文员也就是文职人员，即主管经理的助理之类的，在不同的公司，文员所做的工作有所不同。2、文员主要分行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员。3、行政文员主要负责办公室日常事务。4、人事文员主要是负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。5、文案文员主要负责起草文件合同等文件。6、档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。7、销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

文员岗位职责(集锦15篇) 　　在现在的社会生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我收集整理的文员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 文员岗位职责1 　　 职责描述 : 　　1.核对粘贴委外,采购入库单据,核对各类出入单据 　　2.制作委外加工报表,产品销售统计等报表 　　3.核算产品成本,订单损失 　　4.参与仓库盘点,并制作盘点报表。 　　5.跟进系统开发,维护各个系统数据 　　 任职要求 : 　　1..年龄:20-35岁 　　2.大专及以上学历 　　3.熟练操作Excel WORD等办公软件,熟悉财务ERP流程 　　4对数字敏感,思维敏捷 　　5.有统计会计经验者优先 文员岗位职责2 　　1、负责准备合同资料、报价和跟进合同签订工作； 　　2、整理项目资料及内部交接文档； 　　3、项目签约后，进行内部流程确认； 　　4、跟进项目服务开展情况，并及时与客户做好沟通； 　　5、负责日常销售支持工作。 文员岗位职责3 　　1.每日按时收发传染病卡片，并做好登记。 　　2.每星期一检查注射器和疫苗，注射器实行一人一针一管一用一消毒。 　　3.每月统计好各种数字和传染病访视数，并及时搞好图表，每月查漏报一次。 　　4.做好疫苗管理，年有计划，月有安排，周有检查，领疫苗有登记。登记要详细，有生产单位名称，有批号。 　　5.冰箱内放温度计，生物制品均应放于或Ot：以下，冰箱内严防冻结、受热，每日检查冰箱温度2次，并做记录，过期或损坏的制品及时清理，冰箱内禁放私人物品。 　　6.负责每月监督检査各科的消毒隔离并做好记录。 　　7.负责每天收集报表工作。 文员岗位职责4 　　1.协助部门主管建设并完善薪酬福利制度、绩效管理制度; 　　2.负责店铺员工的薪酬核算工作，包括月度工资、绩效考核奖金等; 　　3.统计、分析公司薪酬状况，结合市场薪酬调研，为薪酬体系决策提供数据支持; 　　4.负责编制各类薪酬相关报表，定期分析人力成本及薪资水平; 　　5.根据现行薪酬制度，提出合理化的建议; 　　6.处理员工冲突，解决员工投诉和劳动纠纷; 　　7.执行公司奖励、激励和惩罚措施，并监督实施; 　　8.其他领导交代事项。 文员岗位职责5 　　文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作，也有许多的公司从薪金上划分员工/文员/职员的级别，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。也有可能是踏入管理阶层的第一步。 　　通常文员分两类：第一类，文员即普通意义的文员；第二类，“文员”即非普通意义的文员。 　　主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员 　　行政文员主要负责办公室日常事务。 　　人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。 　　文案文员主要负现起草文件合同等文件。 　　档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。 　　销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 文员岗位职责6 　　 一、基本资料 　　岗位名称：行政文员 　　定员标准：一人 　　岗位编码： 　　直接上级：综合部经理 　　分析日期： 　　 二、岗位职责 　　（一）概述 　　协助行政经理完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。 　　（二）工作职责 　　1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。 　　2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。 　　3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。做好公司宣传专栏的组稿。 　　4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。 　　5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。 　　6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。 　　7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。 　　7、完成各项勤杂、采购工作。 　　9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。 　　10、责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。 　　11、做好会议纪要。 　　（三）其他职责 　　完成领导交办的其他临时工作 　　 三、监督及岗位关系 　　（一）所受监督和所施监督 　　1、所受监督：直接受综合部经理的监督指导。 　　2、所施监督：无 　　（二）与其他岗位关系 　　1、内部联系：本岗位与行政文员及企划专员有业务上的协调和配合关系。 　　2、外部联系：本岗位与销售部、财务部、维修部及总经理办公室有业务上的合作关系。 　　工作内容： 　　1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。 　　2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。 　　3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。做好公司宣传专栏的组稿。 　　4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。 　　5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。 　　6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。 　　7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。 　　7、完成各项勤杂、采购工作。 　　9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。 　　10、责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。 　　11、做好会议纪要。 　　工作要求： 　　1、确保各项工作的及时及准确完成。 　　2、保管好各种设备及材料。 　　3、对于物品的购买及发放要严格按照公司的规定进行。 　　4、购置物品的经费预算要合理，购置价格要保持在市场的平均水平。 　　5、能密切配合其他同事的工作，同时很好的完成领导交代的各项工作。 　　6、会议记录要符合记录规范，突出重点，并做好存档。 　　7、会议安排要合理，并能及时通知与会人员。 　　 四、岗位权限 　　1、要求部门主管配合的权力 　　2、监督各项办公用品使用的权力 　　3、对工作所需物品提出购置意见的`权力 　　4、对企业的发展提出合理化意见的权力 　　 五、劳动条件和环境 　　本岗位属于较轻体力劳动，室内办公结合外部出差进行，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。 　　 六、工作时间 　　本岗位实行每周四十小时标准工时制，每天9：30—17：30，中间12：00—13：00就餐并休息。每周有两天休息时间可自由选择休息时间，但要服从公司调度及部门经理安排。 文员岗位职责7 　　1、 负责办理招聘、培训、调动、考核、转正和各项人事具体工作。 　　2、 负责公司人事档案的存放和管理。 　　3、 负责办理劳动合同签订或续签，办理职务任免、调配、解聘等具体人事工作。 　　4、 计算员工薪资、福利，负责薪酬与福利调查。 　　5、 执行公司各类规章制度，处理员工奖罚事宜。 　　6、 帮助建立积极的员工关系，组织实施员工的各类活动。 　　7、 完成领导临时交办的其他任务。 文员岗位职责8 　　1、负责公司内勤大大小小的办公事项。 　　2、负责公司物资的整理与归档，并做好相关数据跟踪工作。 　　3、负责公司订单、售后服务、电话订单的配送。 　　4、组织销售团队才艺、协助经理处理公司日常事务。 　　5、电话接听转接工作、前台信件和快递的接收、发放等工作。 文员岗位职责9 　　1.协助人事经理完成人事管理规章制度、招聘、培训制度拟案;招聘渠道的开发、建立、维护、管理;协助执行招聘、甄选、面试; 　　2.员工入职、转正工作的办理;员工录用手续《劳动合同》办理;员工信息资料存档及管理 　　3.培训制度和流程的跟踪、执行;员工入职培训、在岗培训。(培训的组织、培训方式、培训结果认定、培训报表的完善) 　　4.总部考勤制度的执行。 　　5.社会保险、合同签订、合同鉴证、社保卡办理、工伤等手续的办理。 　　6.员工档案的更新、监督。 　　7. 人事操作系统的维护。 　　8. 公司组织架构图的及时修正。 　　9. 完成上级领导交办的其他工作。 文员岗位职责10 　　1、统计每日生产相关数据，工资核算。制作相关报表。 　　2、根据公司下达的产品生产计划，编制原料，包材的需求计划表。并跟进采购进度。 　　3、根据公司下达的产品生产计划，编制当月、周、日生产计划安排表。 　　4、根据生产计划，开具每班开料单，制作材料进出台帐。负责统计原料、包材的使用情况，分析影响生产计划未完成的因素。定期对仓库进行盘点。 　　5、及时制作车间生产周统计报表，月统计报表。 　　6、负责统计劳动生产状况、电力、水力供应情况，及生产消耗费用。供上级分析。 　　7、完成上级交办的其它一些临时性事务。 文员岗位职责11 　　一、严格遵守公司规章制度，保守公司机密，服从厂部工作安排和生产部指挥，做好仓库日常"5S"工作。 　　二、必须每天提前20分钟到达工作岗位，做好生产前期准备工作，参加早会。 　　三、根据各仓管员上报的原始单据及时输入电脑，以及每天所有发生的日常报表必须在当天完成，做到日事日清。 　　四、每天准时把仓库报表在九点钟之前打印出来，交给主管。 　　五、根据电脑存单定期或不定期对货仓帐、物、卡，进行监督抽查，保证数据的准确性，并向主管副总经理书面反映抽查结果。 　　六、向财务部提供成本核算数据。 　　七、监督仓管员的进料、备料和出货情况，遵循“先进先出”原则，全程跟踪。 　　八、维护工作工具和用品。 文员岗位职责12 　　1、每天负责收集全公司考勤系统资料，到车间核对实到人数并录入请假、迟到、旷工等异常出勤情况，月底编制当月考勤奖罚总表； 　　2、负责全体员工的考勤数据之统计、公告、沟通与协调等各项管理 　　3、跟进各部门处罚及其它应扣款单及各部门考核成绩，工时计算情况报行政经理审批； 　　4、利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构；进行聘前测试和简历及人员的初步筛选； 　　5、根据人力资源招聘需求计划，组织实施招聘、甄选、面试、合适安置部门工作。 　　6、每周向直接上级汇报招聘入职、离职、在职数据；与部门明确实际需要岗位人数； 　　7、负责建立、完善保密的管理员工的人事档案，并定期整理档案归档；。 　　8、组织似定部门考核制度，定期进行员工考核；检查、督办各职能部门提成分配方案； 　　9、负责公司办公楼的日常卫生管理工作，确保后勤保障到位，工作顺畅和环境优雅； 　　10、如因工作失误，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。 　　11、完成领导临时交办的工作任务。 文员岗位职责13 　　1、根据部门经理的指示做好各项文书工作。记录营销部经理各项口头指示，处理有关信函、电传、电话，传递各部门向营销部经理递交的公文。 　　2、为营销部经理准备好当日所要阅读及指示的文件资料，报刊杂志，有关文章，并准备好办公用品。主动做好营销部与其他各部门之间的沟通与信息传递工作，保证各类信息传递的及时性、准确性。 　　3、负责营销部一切公文（资料）来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度；整理本部门所有文件、合同、团队会议接待通知单等，并分类归档。 　　4、做好营销部经理组织的部门会议的准备工作，如落实会议地点、召开时间及参加人员，并做好会议纪要，以备查阅。 　　5、做好门店网站的日常管理工作，在部门经理的指导下及时收集相关资料并对网站内容进行更新。负责门店产品信息的网络宣传，采取各种技术手段扩大门店产品的网络推广效果。 　　6、负责保管好办公室所有的办公用品及设备；负责登记、领用、分发营销部所需办公用品及相关资料。 　　7、部门无人时，负责接听客户打来的电话，遇有客户来电洽谈、参观等要负责代表营销部开展客户接待、洽谈工作，同时协调其他部门提供相关服务，事后向相关销售人员反馈具体情况，特殊情况及时向部门经理汇报请示。 　　8、收集与门店有关的市场信息，定期编发内部参考资料。 　　9、负责统计部门销售人员日常销售业绩并与相关部门做好核对工作，每月底进行汇总统计，上报部门月度销售成绩。 　　10、协助部门经理做好门店营销综合分析报告工作。 　　11、协调与各部门的关系，承接安排各部门内部广告、招牌、告示牌，会标等工作，负责门店美术设计与有关供应商联系等相关工作。 　　12、加强自我学习，充实专业知识。协助部门经理建立健全并不断完善部门各项规范制度。有创新意识，能够对工作提出合理化改良建议。 　　13、编排营销部每月值班表，做好本部门人员的日常考勤登记。 　　14、高效完成部门经理交办的其他工作。 文员岗位职责14 　　 职责描述： 　　1、负责公司日常宣传、策划设计制作。 　　2、广告平面设计、制作及其他图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。 　　3、做好档案管理，对文件分类管理、归档、装订成册。 　　4、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　5、负责办公室仓库的保管工作及物品出入库的登记。 　　6、负责公司费用支出、流水帐登记。 　　7、入离职手续办理、员工人事档案的管理。 　　8、工作认真负责，工作积极主动。 　　任职要求： 　　1、大专以上学历 　　2、能够熟练操作办公软件。 　　3、有良好的沟通能力与语音表达能力，能承受一定的工作压力。 　　4、有平面设计工作经验的优先考虑。 文员岗位职责15 　　1、上级主管交代和安排车间生产 　　2、负责公司电话的接听和传真工作。电线报价和销售； 　　3、负责公司的会务工作，包括会务的发布、资料的准备等后勤服务工作； 　　4、负责公司人员招聘和考勤管理工作； 　　5、负责办公设施设备的维护保养工作。 ;

文员工作岗位职责(精选10篇) 大家知道吗?岗位职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么文员的岗位职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的文员工作岗位职责模板10篇，希望能帮助到大家! 文员工作岗位职责精选篇1 1、负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录; 2、负责审核原始凭证，保证报销手续及原始单据的合法性、准确性。 3、协助会计做好各种账务处理工作; 4、办理与银行之间的`所有相关业务; 5、负责办公设备的维护及管理; 6、办公用品的发放; 7、办公日常访客的接待、电话的接听; 8、会议安排、接洽、会议记录和纪要; 9、行政档案、项目档案的管理; 10、完成公司交办的其他事务性工作。 文员工作岗位职责精选篇2 1、负责前台接待工作、并做好记录; 2、负责公司办公用品的管理;每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符; 3、负责公司标书制作修改、邮件和报刊的收取、分发工作; 4、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存; 5、负责提醒当日值班人员做好下班清洁卫生打扫，并对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况; 9、完成领导交办其他的工作内容。 文员工作岗位职责精选篇3 1、负责公司电话接听及快递收发，购买办公室用品; 2、负责对来访客人做好接待、登记、引导工作，及时通知被访人员; 3、负责完成公共办公区、会议室环境的日常维护工作，确保办公区的整洁有序; 4、负责协助管理公司社群，及时回复群内消息; 5、负责完成上级交给的其它事务性工作。 文员工作岗位职责精选篇4 文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作，也有许多的公司从薪金上划分员工/文员/职员的级别，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。也有可能是踏入管理阶层的第一步。 通常文员分两类：第一类，文员即普通意义的文员;第二类，“文员”即非普通意义的文员。 主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员 行政文员主要负责办公室日常事务。 人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。 文案文员主要负现起草文件合同等文件。 档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。 销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 文员工作岗位职责精选篇5 1、根据办公室领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户。 2、做好日常电话接待工作。完成行政办公会议的书面记录、整理。 3、完成各类文件的收集、整理、立卷、装订、归档等保管工作。 4、根据要求采购日常办公用品，并及时登帐。管理本部的财产帐目(低值易耗品、固定资产)。做好办公室设备管理及维修。 5、做好年度报刊杂志的订阅工作，收发日常报刊杂志及邮件交换。 6、做好办公室每月考勤。做好物品保管工作。 文员工作岗位职责精选篇6 1、负责综合部日常事务性工作;负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取; 2、认真贯彻执行党和国家各项法规、政策及中心各项规章制度; 3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档; 4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作; 5、负责中心会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文材料的整理。 6、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作; 7、负责人事、劳资、仓库管理等工作。 8、完成领导交办的其它工作。 文员工作岗位职责精选篇7 1.系统采购订单管理：订单录入和维护。 2.供应商管理：处理代工厂生产中的各种问题以保证订单生产按计划完成;供应商余料管控。 3.与计划部门共同管理产品集装箱的效率; 4.根据需求，收集，整理，汇报上级所需资料和信息，以及完成部门经理安排的其他任务。 文员工作岗位职责精选篇8 1、负责各种财务单据整理、录入、归档; 2、负责财会文件的准备、归档和保管; 3、负责查询银行账户收款明细查询、查对，银行流水账单流水打印; 4、协作或负责各种报表的制作; 5、负责日常行政事务安排及管理; 6、负责办公用品及固定资产建立台账及盘点，并负责申购、领用、发放; 7、其他上级领导安排的工作。 文员工作岗位职责精选篇9 1、接听电话，接收传真，按要求转接电话或记录信息，确保及时准确; 2、对来访客人做好接待、登记、引导工作，及时通知被访人员，保持良好的礼节礼貌; 3、司设备维护，办公室环境维护，日常办公用品采购，资料整理; 4、负责办公用品的盘点工作，做好登记存档。并对办公用品的领用、发放、出入库做好登记; 5、做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作; 6、负责公司前台、接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净; 7、负责公司的文件处理工作，打印、复印、传真的收发; 8、完成领导交办的其他工作。 文员工作岗位职责精选篇10 1、接听电话;接待来访人员，清洗好烟缸、茶杯。 2、负责办公室会议室的清洁卫生。 3、负责传真的收发及相关资料的复印工作。 4、负责办公室会议室的清洁卫生。 5、饭卡充值。 6、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 7、监督食堂的"正常秩序 8、检查卫生清洁，保安的工作情况。 9、领导临时安排的其他工作

公司文员的工作内容和职责如下：文员需要负责办公用品、后勤用品的管理、分发、登记、入库验收及保管，包括公司办公钥匙的管理；思路清晰，工作认真仔细、积极主动、责任心强，能够承受一定的工作压力。1、按时准确统计及分析销售数据，汇编整理成各种类型销售报表2、按时准确输入积分活动合同并整理成档，定期作客户积分统计分析3、及时处理所辖区域客户订单，协调发货流程顺畅4、客户货款回款处理及跟踪5、复核、汇总各办事处报销单据，协助合理控制各类费用6、各办事处申请、批文的收集整理，并协助完成相关审批手续7、收集各办事处各种工作报告，佣金表，考勤记录等资料，并按时提交相关部门人员8、及时准确把公司各类政策文件及销售方案及时传达至各办事处，并跟进和监控各类政策的落实情况9、及时准确做好促销活动全过程的数据收集、问题反馈跟跟进工作，并及时向各办事处发送各种宣传品及促销品，以全力支持部门销售任务的完成10、按时督促并收集区内各同事PMDP，协助人才资源部完成区内同事相关人事管理工作11、协助组织安排区内月度会议12、有效组织及协调各办事处同事完成各项工作任务，达成销售指标13、按时完成部门内的各项行政工作

行政文员主要工作内容如下：负责做好计算机打字、复印等行政工作；负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作；负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告，对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理；负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符；负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。行政文和文员区别行政文员。一呈上启下的协调工作，帮助经理或老板处理协调一些公司的相关工作，和一些客户上的安排以及经理的行程安排等，需要综合素质较强的人员，管理公司的行政公关上的事情，编写一些公司的相关文件，协助并协调各个部门的工作。文员。相对于来讲就比较单一的，主要是从事一些文字，档案上的管理，打印资料，前台接待等，办公室一些简单工作。

文员工作内容有接听、转接电话、接待来访人员、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作、负责总经理办公室的清洁卫生、做好会议纪要等。文员工作的主要职责要按时准确统计及分析销售数据，汇编整理成各种类型销售报表。按时准确输入积分活动合同并整理成档，定期作客户积分统计分析，及时处理所辖区域客户订单，协调发货流程顺畅，客户货款回款处理及跟踪，复核、汇总各办事处报销单据。协助合理控制各类费用，各办事处申请、批文的收集整理，并协助完成相关审批手续，收集各办事处各种工作报告、佣金表、考勤记录等资料，并按时提交相关部门人员，及时准确把公司各类政策文件及销售方案及时传达至各办事处，并跟进和监控各类政策的落实情况。文员工作的注意事项：1、要时刻注意“保密”，不要乱说关于领导的工作决策，更不要乱说“家长里短”，招人烦不说，还让人感觉你没有素质。2、做事要条例清晰，领导问起来不要总是“我也不清楚”、“我也不知道”、“我也不明白”等。当领导问起来的时候可以说“我现在去查看一下，确保记得没有问题，别耽误事”。3、领导让做什么工作或者事情，不要随口就说“等会儿”、“等一下”之类的，一定要答应的痛快。4、最重要的就是做到“三不”、“不听”、“不说”、“不看”该知道的知道，不该知道的就永远不知道。

现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线的数据录入、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)仓库文员(对来料进行录入,出库录入,库存量的跟踪)品质文员(对公司的客户投诉进行录入存档,工作中产品出现的异常情况进行录入存档)还有工程部文员物流部文员销售部文员等等.......琐碎事物比如整理文档文字录入简单的report等等这个得看你在这个公司是做那一方面的文员的.现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线报表的统计、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线的数据录入、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)仓库文员(对来料进行录入,出库录入,库存量的跟踪)品质文员(对公司的客户投诉进行录入存档,工作中产品出现的异常情况进行录入存档)还有工程部文员物流部文员销售部文员等等.......琐碎事物比如整理文档文字录入简单的report等等这个得看你在这个公司是做那一方面的文员的.现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线报表的统计、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)

文员工作涉及面较广，事务较繁琐，对完成工作的质量效率也有一定的要求，不同的岗位、不同企业对文员要求也不一样，常见的要求有打字速度快、文字处理能力强、专业对口、身体健康、工作压力承受力强等等。我认为，一个合格或者优秀的文员应具备如下几点：1、良好的文字处理能力，这是保证自己工作方向的基础，能让主管省事或另眼相看，这也是提升自己能力和地位的一大法宝。这里的学问很深，自己最好备1本办公文书写作大全之类的书，这是必备的工具书，有些公司配的有，比如我们就有。比如我们公司，聘请了一名兼职秘书，其工资也是1200元/月，每周6到公司 1次即可。2、电脑应用能力。应能独立操作计算机，熟练操作Word、Excel、PowerPoint、Outlook等办公自动化软件及Internet邮件收发和处理技巧，政府机关的文员也要求对WPS有一定的认识。3、能熟练运用各类办公自动化设备，打印机、复印机、传真机、扫描仪、刻录机，如果您对以上机器具有简单维修技能，那一定是领导的掌中宝。4、良好的沟通协调能力，文员作为基层员工，一定要正确领会领导的意思，一件事不可能让上级主管给你交代了又交代，较强的保密意识也就是责任心。同时，作为文员，接听电话时间也多，作为公司与外界电话联系的第一人，你说沟通技巧重要不呢？当然公司各项业务一定要熟悉和精通。5、其他能力，如一定的英语知识，较好的记忆力，时间分配能力等综合能力。需要说明的是：每个企业根据企业不同的阶段要求的能力也不一样，当然，待遇基本也有差别。但文员确实是一个很能培养自己、锻炼自己不错的一个职位。另外，附上各级文员的一些职责：办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责：1、接听、转接电话；接待来访人员。2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。3、负责总经理办公室的清洁卫生。4、做好会议纪要。5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。6、负责传真件的收发工作。7、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。8、做好公司宣传专栏的组稿。9、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。10、管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。11、统计每月考勤并交财务做帐，留底。12、管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。13、领导或上级交代的其他工作.参考一下上面的内容吧。

网上的文员可能是文字处理，代办回复和发送信息什么的。

工作职责：1． 打字处理工作2． 信息的上传下达3． 文件归档、保管4． 工作记录5． 来访客人通报及接待6． 本工作区域清洁主要工作：1． 完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报2． 完成日常的正常管辖范围内的工作3． 接听电话做留言记录、讯息处理4． 工作资料的保存、分类、归档、保管辅助工作：1． 顾客服务：解答顾客咨询，在不影响本职工作的情况下，带顾客到其要求的地点。对顾客询问不知的内容，主动帮助咨询相关的其它工作人员，直到问题解决2． 节假日协助销售服务3． 协助库存盘点工作4． 与内外联络部门维持友好联系根据实际情况来说，上面的只是参考。商务文员，兼顾了文员和商务的工作，文员工作是辅助性质的，重心是商务，主要是通过电话的方式跟客户进行沟通和交流，了解客户的需求，挖掘和引导客户的需求，并向客户推荐我们公司的产品和服务。 它既有商务营销的工作内容，又有普通文员的工作范围。一般文员主要是做文件处理、打字、编辑等文字工作的，需要熟悉WORD、EXCEL等常用的办公软件，会上网收发商务信件、搜集商务信息等也是经常需要的。

文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作。那么，文员是做什么的呢？工作内容有什么呢？下面我整理了一些相关信息，供大家参考！1 文员是干什么的 很多朋友都想找一份做办公室的，风吹不着雨淋不着的工作，文员是很多朋友的选择，听名字文员大家多以为是和文学打交道的，例如像我这样码字的。 有部分公司的文员确实是码字的，但并不完全都是，根据公司性质的不同会存在个体的差异，总体来讲文员是属于内勤的范畴。 文员最常做的是文件的起草修改以及文件的打印，管理公司的网站、公众号、内容的的编辑等工作。 例如接听、转接电话，接待公司来访人员，也有可能是文员的工作范围。再者，像公司日常的档案，人事资料的归档，以及与行政部门的配合等，都是文员需要做的。 作为一名文员要有一定的语言组织及表达能力，特别是负责编辑的话更需要有一定的文字功底。 每个公司文员的工作范畴会根据公司形式以及人员编制发生一定变化，但不管怎样变化，与其它各部门的衔接沟通都是必须的，正所谓职场如战场，可不要小看了文员这个角色哦！ 1 文员的工作内容有哪些 1.接听、转接电话;接待来访人员。 2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3.负责总经理办公室的清洁卫生。 4.做好会议纪要。 5.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 6.负责传真件的收发工作。 7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 8.做好公司宣传专栏的组稿。 9.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 10.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 11.每月环保报表的邮寄及社保的打表。 12.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 13.社会保险的投保、申领。 14.统计每月考勤并交财务做帐，留底。 15.管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 16.接受其他临时工作。

其实就是销售 卖东西 卖自己公司针对客户的方案 或者产品 表达力 沟通力要好 不需要太开朗 如果有不明白的地方可追问我 哦

每个公司都有具体的工作内容，不完全一样的，但基本的形式如下：1、各种数据的录入，比如销售数据；2、数据的简单整理分析，用于支持公司的某个决策或者某个部门的工作；3、订单数据的录入，也就是说客户订货数量的录入及相关的信息录入，例如送货地址，联系电话等；4、一般公司都会有人带的，不用太担心，也没什么难得，别紧张。

1、负责公司办公设备的管理计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。2、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。3、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及时、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。4、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。5、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。6、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。7、完成各项勤杂、采购工作。8、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。9、负责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。10、完成行政部经理临时交办的其他任务。

行政文员的工作内容和职责包括文件管理、行政协助、办公室管理、报告撰写、数据输入和处理、客户服务和项目支持等。1、文件管理：行政文员要负责管理公司文件，包括归档、存储和检索。此外，他们还要处理公司的邮件和传真。2、行政协助：行政文员要为部门经理提供行政协助，如安排会议、预订差旅和酒店等。3、办公室管理：行政文员要确保办公室设施的正常运转，如打印机、传真机、复印机和电话系统等。4、报告撰写：行政文员要编写各种报告和文档，如汇报、备忘录和信函。5、数据输入和处理：行政文员要处理公司的数据，如客户信息、销售记录和财务数据等。6、客户服务：行政文员要与客户沟通，处理客户问题和需求。7、项目支持：行政文员要为各种项目提供支持，如市场调研、活动策划和人力资源管理等。行政文员的任职要求1、首先要有一个很好文字功底，无论是写“实心”的东西还是写“空心”的东西。另外还需善于领会领导的意图（可能有的时候，他不一定能很好的表达出来他要说的意思，但是你要能设身处地的替他想到）。2、工作效率要高，记忆力要超强，因为要处理很多琐碎的事情和突发事件，有的时候会有一些很小、时间周期很长的事情需要做，如果不慎忘记，后果不堪设想。3、如果是领导的跟班秘书，还要照顾好领导的饮食起居，替他想到、照顾到，做好这一点是很重要的。4、文员的工作是比较繁杂的，有的小公司文员根本就是杂工，平时扫扫地，擦擦桌子，而且有人来的时候要倒倒水，最重要的是文员要会思与想，知道什么事情该做，什么不该做。5、对于文员的计算机水平一般只要达到会操作“office”办公软件就可以了。

如果你的遥控器没有专门的灯光关闭按钮，你可以尝试以下几种方法来关闭空调的灯光：1.查找遥控器上的隐藏按钮：有些空调遥控器上的灯光关闭按钮可能被放置在不显眼的位置，例如在电池仓盖下面或其他按钮的背后。你可以仔细检查遥控器的每个角落，看看是否有一个隐藏的按钮可以关闭灯光。2.寻找遥控器上的组合键：有些遥控器将灯光关闭功能与其他按钮结合在一起。你可以查看使用手册或搜索互联网，寻找相关指引，在遥控器上使用特定的组合键组合来关闭或切换空调的灯光。3.使用屏蔽方法：如果遥控器上没有直接的方式来关闭灯光，你可以尝试使用屏蔽方法来遮挡灯光。这可以通过用不透明材料，如胶带、可撕贴标签或颜色不透明的贴纸等，将灯光盖住或遮挡住。4.联系制造商或售后服务：如果以上方法都无效，你可以联系空调制造商或售后服务部门，咨询他们是否有任何方法或建议来关闭遥控器上的灯光。他们可以提供具体的指导，并帮助你解决问题。需要注意的是，每个空调遥控器的设计和功能可能有所不同，因此以上方法可能不适用于所有情况。最好参考遥控器的用户手册或直接联系制造商以获取准确的操作说明。

毕业论文的撰写及答辩考核是顺利毕业的重要环节之一，也是衡量毕业生是否达到要求重要依据之一。但是，由于许多应考者缺少系统的课堂授课和平时训练，往往对毕业论文的独立写作感到压力很大，心中无数，难以下笔。因此，就毕业论文的撰写进行必要指导，具有重要的意义。（一）、毕业论文是应考者的总结性独立作业，目的在于总结学习专业的成果，培养综合运用所学知识解决实际问题的能力。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行科学研究探索的具有一定意义的论说文。完成毕业论文的撰写可以分两个步骤，即选择课题和研究课题。（二）、选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。

1）食品中各种污染物限量、农药残留标准；（2）食品原料与产品卫生标准；（3）食品添加剂和营养强化剂使用卫生标准；（4）食品包装材料卫生标准（5）食品生产企业卫生规范；（6）检验方法与检验规程；（7）食品安全毒理学评价程序与方法；（8）食物中毒诊断标准

曹操的“宁可我负天下人，不可天下人负我” 诸葛亮“鞠躬尽瘁、死而后已” 曹操的：“今英雄，为使君与操尔”

　　企业运营管理方法　　1、防止在企业战略制定上失误　　《孙子兵法》始为“计”，三国争雄，成于“谋”;现代企业无一不把“战略”放在第一位，也有无数企业的案例，因为制定了错误的企业战略，导致公司朝着错误的方向发展，总重万劫不复，最有名的当数诺基亚公司。人大EMBA指出，因此根据公司和行业的发展，制定正确的企业战略是头等大事。　　2、注重人才培养　　现在的社会是创新的社会，创新就必然需要大量的人才，因此企业必须要投入很大的精力在人才培养上。制定企业运营管理方案时必须要充分考虑到对人才的人文关怀，也同时要制定出合理的企业内训，人才培训等计划。　　企业的强大来自于优秀的企业运营管理，强大的执行力和优秀的人才，因此制定好企业运营管理方案是成功的第一步，避免上面的问题，相信你一定可以打造适合你企业的最佳方案。　　3、防止企业文化跟不上　　企业发展企业文化是一个企业的灵魂，企业文化也要在不同的时期做出调整，企业文化应该是以企业经营者的个人经营思想为核心，灌输着企业理念、经营思想、价值观念、营销体系等系列，决定着企业核心竞争力。人大EMBA表示，因此，企业在发展过程中，要有意识的确立及灌输企业文化。　　4、防治资金出现危机　　企业失败的导火索都是企业资金跟不上企业发展需要，导致资金颈瓶。企业在发展过程中，一定要防止资金出现危机。就连京东小米这样的大公司都在不断融资，就可以看出资金链的重要性了。　　5、防止内部失控　　企业规模增大后，很所事情都变得复杂起来，必须要尽可能多的考虑到将很发生的复杂情况，制定合适的规章制度来保证，一旦有突发状况，企业内部不会失控。

小学课文吃墨水的是王羲之。晋朝著名书法家王羲之，一生的大部分时间都在用功练字，即使在走路和休息的时候，他也是用手指在自己身上一横一竖地比画着，研究字体。有一次，他在书房里专心致志地练字，该吃饭了他都不知道。书童送来了他最爱吃的蒜泥和馍馍，几次催他吃饭，他却连头都不抬一下，继续挥笔疾书。书童只好去请王夫人来劝他吃饭。一会儿，王夫人来到书房,只见王羲之手里拿着一块沾了墨汁的馍馍直往嘴里送，弄得满嘴乌黑。王夫人见此情景，吃了一惊，然后哈哈大笑起来。王羲之简介。王羲之字逸少，琅琊临沂（今山东临沂）人，后迁会稽山阴（今浙江绍兴），晚年隐居剡县金庭。东晋时期书法家，有“书圣”之称。与其子王献之合称为“二王”。历任秘书郞、宁远将军、江州刺史，后为会稽内史，领右将军。其书法兼善隶、草、楷、行各体，精研体势，心摹手追，广采众长，备精诸体，冶于一炉，摆脱了汉魏笔风，自成一家，影响深远。风格平和自然，笔势委婉含蓄，遒美健秀。代表作《兰亭序》被誉为“天下第一行书”。

　　随着深圳市的城市建设不断发展，保洁服务也成为了城市的重要组成部分。然而，对于保洁工作的要求也越来越高，在保洁工作中需要拥有高素质的保洁人员。而这就需要通过深圳保洁培训机构来进行保洁人员的培训和提高工作技能，以下是深圳保洁培训机构的介绍。 　　深圳保洁培训机构是一家专业从事关于保洁的培训机构。机构主营业务包括保洁员上岗证的培训、技能评测、企业内训、保洁顾问、管理顾问、企业考核等多项业务。机构专业的培训由行业资深专家领衔团队，开设了多个系列的教育课程和专业技能培训课程，以帮助培训学员提高保洁工作技能。　　深圳保洁培训机构主要培训内容包括保洁基础知识、卫生清洁、环境整治、环境消毒、环境保护等等，根据保洁员岗位要求分为初级、中级、高级、高级技师4个级别。同时，机构会根据学员的实际情况需要进行个性化的定制教学，增加保洁员的专业技能，不断提升学员的技术水平，使考生在具有高素质的品行素质和良好的服务态度的基础上获得更好的职业发展和提升机会。 　　深圳保洁培训机构注重教学的实用性，通过理论与实践相结合，使学员更快、更稳妥地掌握所需技能。机构自主核心教材是由经验丰富的教师们根据多年的保洁工作经验总结而成，是对保洁业务的一次全面梳理和总结。教学过程采用分层教学，结合现场实战教学，可以让学员更加深入地了解保洁工作的操作流程，提高学员的保洁技能。　　综上所述，深圳保洁培训机构在保洁培训行业中处于一定的领导地位，提供高质量、实用性强的保洁职业培训服务，致力于为学员和企业提高保洁员整体素质和服务素质，为广大客户提供更加优质的保洁服务。希望更多有志于从事或已经从事保洁行业的人士，透过保洁行业的门，了解保洁行业的秘密，通过深圳保洁培训机构的培训课程，在保洁行业领域走的更远、更稳健。

志向 俗话说:“有志者，事竟成。”这里的志，是大志，是雄心壮志，是崇高的理想。　　志向作为一种价值目标，它能够激发人们的意志和激情，产生一种强大的精神动力，激励人们以积极、主动、顽强的精神投身于生活、工作，只有有远大志向的人才能对人生抱有积极向上的进取精神和乐观态度，才能对工作抱有无限的热忱。立志、工作、成功，这是人类活动的三大环节，是事业发展的规律。 　　卡耐基认为，立志是踏入事业的大门的开始，勤于工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有成功在等待着你。因此，立志是事业成功的前提和关键。有多大的志向，就会有多大的成就。没有什么是想不到的，只有做不到。一个人有什么样的志向，很可能就能有什么样的事业。 　　我们要想正确地评判一个人未来的职业生涯，就应该了解他的志向是什么。 　　以国家民族的兴亡为己任的人： 　　这种人必然心忧天下，不会仅满足于一方小天地。他们多精力充沛，在遇到挫折和磨难的时候，能够顽强地坚持下来，从而渡过难关。这样的人的时间观念大都很强，时间对于他们来说是宝贵的，不会轻易浪费时间。而且他们的应变能力比较突出，在面对任何一件比较棘手的问题时，都能够保持沉着冷静，认真地思考应对的策略，懂得如何进退，保全自己，所以国家的兴旺，民族的振兴等也往往和他们的命运紧密地连接在一起，这种人就是古人所认为的那种“天将降大任于斯人也”的大人物。 　　以个人出人头地为志向的人： 　　一定不会碌碌无为，而会加倍努力，奋进，做个成功的人。这种人多希望自己的表现与众不同，并且具有一定的影响力，能够吸引他人的目光。另外，由于想出人头地，所以他们往往有很强的取胜愿望，希望把他人远远地抛在后面，自己永远保持第一名的优势。而且，他们有较强的自主意识，希望走一条完全属于自己特色的事业之路。但是，虽然这样的人表面上可以得到大家的赞美和肯定，但是表现欲望太显露，人际关系并不是他们自己认为的那么好，实际的情形是这种赞美和肯定并不是发自内心的。 　　相比之下，很多人如同井底之蛙，对自己的要求就只有井口那么大一点，只想着有吃有穿，有个工作就好。这样的人，如果能够成功也绝对是偶然。他们每天都觉得自己这样已经够了，很容易自我满足，渐渐地失去了动力和活力，就再也不想去走出井底了。这样的人拥有的也就只有井口那一片天了。

阐述问题并分析原因，最后提供解决方案。论文本身就是要针对某一论述对象提出自己的观点并加以作证。而论文中的问题正是要通过论文阐述解决办法。这是要根据准备好的材料提出并分析问题的原因影响等要素，在引用文献参考，表达出自己解决问题的观点。方法是如何得到研究结果的。不同的学科不同的研究问题方法不一样，但科学研究方法的介绍有一些基本的要求，其目的是让读者知晓如何解决问题的、如何得到研究结果的。依据方法的介绍，读者可以判断结果的可靠性，对于那些可重复的研究，读者可以依据你的方法重复你的研究结果。

　　有很多的员工都会想要确认劳动关系，然而大部分的员工对于劳动关系的确认知识还是不太清楚。下面为您精心推荐了劳动关系的确认步骤，希望对您有所帮助。 　　劳动关系的确认程序 　　第一，用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格。劳动法规定的用人单位主体资格是“在中华人民共和国境内的企业、个体经济组织(以下统称用人单位)”，劳动部《关于贯彻执行《中华人民共和国劳动法》干问题的意见》第一条、第二条、第三条对用人单位的主体资格给予了明确的规定，第一条规定了“u2018个体经济组织u2019是指一般雇工在七人以下的个体工商户”，第二条规定：实行劳动合同制度的以及按规定应实行劳动合同制度的国家机关、事业组织、社会团体，实行企业化管理的事业组织可以成为劳动法上的用工主体资格。 　　根据我国劳动法的规定，做为事实劳动者应为：A、是从年满16周岁开始的。《劳动法》第十五条规定，禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。年满十六周岁的公民才具有劳动权利能力和行为能力，才能行使自己的劳动权利和承担劳动义务。它晚于公民的民事权利能力，但早于公民的行为能力。B、由本人依法行使。 C、某些工种如井下工作、繁重体力劳动等对未成年劳动者和妇女有所限制。 　　第二、用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理。当然，该规章制度必须是依法程序制定的，《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条规定“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据”。 　　第三、从事用人单位安排的有报酬的劳动。劳动法上的劳动关系，是指用人单位向劳动者给付劳动报酬，而由劳动者提供职业性的劳动所形成的法律关系。劳动法律关系特点铁电之一：主体双方的地位是平等性，劳动者为单位提供了劳动，用人单位必须支付工资报酬。否则就不成其为劳动关系，如果发生纠纷，是民法调整的范围。 　　第四、劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。该点体现了用人单位与劳动者之间的长久合作关系，即劳动者在用人单位工作必须达到一定的期限，否则就是一般的雇佣关系。 　　劳动关系的确认方法 　　一、行政优先，完全承认。工伤认定部门具有认定劳动关系的行政职权，工伤认定已经隐含了劳动关系的认定，被告虽否认劳动关系，但并未在法定期间内通过行政复议或行政诉讼进行救济，行政行为具有公定力，行政行为一经作出，除无效情况外，在被有权机关撤销之前，对任何机构和个人都具有被推定为合法、有效而予以尊重的.法律效力，法院民事审理无权对工伤认定进行审查，故应依据工伤认定书直接作出工伤保险待遇赔偿的判决。此种处理方式的缺点是，某些具体行政行为本身错误难免，尤其是行政机关只采取形式审查的方式确认或形成某种民事法律关系时，实际的民事权义关系与行政认定不一致的情形会有发生。如果民事审判中对工伤认定的结果一律不作审查，直接作为案件审判的依据，不免会导致错案的出现，民事纠纷在实质上也未能得到正确解决和彻底平息。 　　二、诉讼中止，先行后民。对于行政行为合法性的审查，是行政诉讼的任务，民事诉讼中需要解决行政行为的合法性问题时，法院应裁定终止民事诉讼，建议当事人另行提起行政诉讼解决行政争议，待行政诉讼对行政行为的合法性作出裁断后再行恢复民事诉讼。此种处理方式的缺点是，当事人提起行政诉讼，一般会大大延长民事诉讼时间，不利于案件的及时审结。另外，终止民事诉讼后，可能会出现一方当事人既不提起行政诉讼又不放弃权利，致使人民法院因缺少行政审判的裁决依据而限于被动的两难境地。 　　三、民事为主，直接审查。劳动行政部门虽然有认定劳动关系的行政职权，但民事审理当然具有认定劳动关系的司法裁决权能，案件在审理中应当避免对行政行为的合法性进行审查，而直接运用民事法律和其他事实根据对劳动关系进行审查。如确认双方不存在劳动关系，法院应直接驳回原告关于工伤保险待遇赔偿主张。对于此种处理方式的争议在于造成了行政处理与司法裁决相矛盾的结果。 　　劳动关系的基本内容 　　1、劳动者与用人单位之间在工作事件、休息时间、劳动报酬、劳动安全、劳动卫生、劳动纪律及奖惩、劳动保护、职业培训等方面形成的关系。 　　2、此外，与劳动关系密不可分的关系还包括劳动行政部门与用人单位、劳动者在劳动就业、劳动争议以及社会保险等方面的关系。 　　3、工会与用人单位、职工之间因履行工会的职责和职权，代表和维持职工合法权益而发生的关系等等。 　　正确处理企业劳动关系，应遵循以下原则： 　　1、兼顾各方利益原则。 　　2、协商为主的解决原则。 　　3、以法律为准则。 　　4、劳动争议预防为主。 　　企业可以通过以下途径来改善内部劳资关系： 　　1、立法。 　　2、发挥工会及党组织的作用。 　　3、培训主管人员。 　　4、提高职工的工作生活质量。 　　5、职工参与民主管理。

想要提高自身门店的销售业绩，那么就得接受改变，当然也不是让一下子就改了，需要慢慢的来。毕竟现在是互联网时代，就必须顺应时代的发展，如果还按照以往的模式销售肯定是行不通的，所以线下实体店与线上相融合是必然选择。如果光是一味的线下搞动作，效率显然会低很多。至于线上的话，走传统电商模式也是不行的，必须需要改变和创新。没有经验也不是不可以做，可以先找一个适合自己的模式去尝试一下。但前提该模式可行，要有持续的流量，入驻的成本也不能太高。比如微公众上：乐柯柯，可以搭建自己的商城，也可以通过商城共享模式将自己的商品曝光出去，持续不断的引流，从而提高销量。实体门店结合线上，就相当于给车子插上了翅膀，必然比之前快很多。

框架我给你布置好你看看行不行了一、提高每堂体育课的教学质量二、培养体育小骨干三、教师要根据学生的心理需要施教四、建立融洽的师生关系

梦见飞翔的梦可以有不同的原因。比如常态意识的人本身希望有象飞翔这样特殊本领或者不相信自己有可能有这种能力都可能触动潜意识做相关内容的梦。你的情况可能是常态意识的你不相信也不愿意想自己是否会有飞翔能力这种自信的思维信号触动了你潜意识的飞翔能力期望意识的活动，常常在梦中实现潜意识的飞翔之梦。人体智慧有常态意识和潜意识两个部分，两个部分的观念有时并不相同，它们的关系是相互影响。你的情况可能就是常态意识的你与潜意识的飞翔观念不同。可能常态意识的你一般不愿意去想自己认为不可能具有的飞翔能力，而你的潜意识可能有些期望自己和你整个人的整体有象飞翔这样的特殊能力。常态意识的你一般不愿意想自己飞翔这样的问题，还比较自信和坚决。这些思维信号被潜意识感知，触动了他的飞翔理想期待意识活动，于是经常在梦境中呈现出来。你的情况是你的潜意识有比较高的飞翔能力愿望，并且经常在梦中体现，与常态意识的你观念上也不太一致，所以常态意识的你感觉奇怪。只要你知道了潜意识与常态意识在飞翔观念上的不同，自己经常梦到没有怎么想过的飞翔问题就不用觉得奇怪了。祝你天天好梦。呵呵太具体的我也就是不了解了抱歉额

1. 描写灯光的四字词语有哪些 描写灯光的四字词语有挺多的，以下我说所的都是描写灯光的四字词语： 描写四字词语有灯光的以下词语万家灯火 ： 1、灯火阑珊：拼音为dēng huǒ lán shān，出自南宋辛弃疾的《青玉案·元夕》。意思为：灯火稀疏， 指人烟稀少、比较冷清的地方。 2、张灯结彩：拼音是zhāng dēng jié cǎi，意思是形容节日或有喜庆的事挂了许多的灯笼和彩的繁华景象。 3、灯火如豆：意思为：灯火如豆表面来看是说蜡烛的芯火暗淡，实则借景抒情。 4、油干灯灭：表面意思为油即将燃完，灯光即将没有。寓意：很快就要死亡。 6、灯火璀璨：形容光彩夺目的样子。 7、灯光如昼：就是灯光火光特别亮，照得如同白天一般 8、暗淡无光：拼音是àn dàn wú guāng，意为：黯淡，同“暗淡”，不明亮，昏暗。形容失去光彩，出自清·文康《儿女英雄传》。 9、灯火辉煌：拼音是dēng huǒ huī huáng，形容夜晚灯光明亮的繁华景象。出自明·冯梦龙《喻世明言》卷二十二："理宗皇帝游苑，登凤凰山，至夜望见西湖内灯火辉煌，一片光明。" 此外，还有其他的许多许多，就不一一列举啦！ 2. 描写灯光的四字词语 描写灯光的四字词语华灯初上、五彩缤纷、灿若星河、灯火辉煌、万家灯火、灯火阑珊、张灯结彩、灯火如豆、彩灯高挂、灯火璀璨、灯光如昼、五光十色、流光溢彩、灿若星河灯火辉煌 形容夜晚灯光明亮的繁华景象。 灯烛辉煌 辉煌：光辉耀眼。形容灯光烛火通明，光辉耀眼。 黑灯瞎火 形容黑暗没有灯光。 火树银花 火树：火红的树，指树上挂满灯彩；银花：银白色的花，指灯光雪亮。 形容张灯结彩或大放焰火的灿烂夜景。黄卷青灯 黄卷：古代书籍用黄低缮写，因指书籍；青灯：油灯发青色的灯光，指油灯。 灯光映照着书籍。形容深夜苦读，或修行学佛的孤寂生活。 匣剑帷灯 帷：帐幕。匣里的宝剑，帐里的明灯，剑气灯光，若隐若现。 比喻事情无法掩藏，或故意露出消息引人注意。 灯尽油干 灯光尽灭，灯油耗干。 比喻人的精力或财力都消耗一空。 黑灯下火 形容黑暗没有灯光的情景。 凿壁借光 凿：挖。在墙上凿一小孔，借邻居的灯光读书。 形容家贫刻苦读书。 3. 灯光的四字成语 形容虔诚修行者生活的凄苦与寂寞。 形容奢侈糜烂的生活：帐幕。【黑灯瞎火】形容黑暗没有灯光。 【古寺青灯】古寺。【匣剑帷灯】帷；彩。 【黄卷青灯】黄卷：【暗室逢灯】比喻在危难或困惑中。【灯火辉煌】形容夜晚灯光明亮的繁华景象。 【帷灯匣剑】以帷罩灯。【张灯结采】见“张灯结彩”；挂；散伙，火灭了。 借指佛门寂寞的生涯，帐里的明灯。【张灯挂彩】张。 比喻事情已经衰落。【挂灯结彩】悬挂红灯。 【雪案萤灯】比喻勤学苦读：油灯发青色的灯光。【挑灯拨火】搬弄是非，或故意露出消息引人注意，火灭了。 【一灯如豆】一盏只有豆粒那样大光线的灯；青灯。【瞎灯黑火】灯不亮，将要结束的庙会：孤零零。 没有灯架。比喻事情无法掩藏，令人猜疑。 【乌灯黑火】指晚上没灯没火。挂上灯笼。 也形容城市夜晚的景象，令人目眩神迷：挂。亦形容城镇夜晚的景象。 【石火风灯】比喻为时短暂：彩球。【灯红酒绿】灯光酒色，系上彩绸、昏庸。 【灯火万家】家家都点上灯，令人猜疑。也比喻生活艰辛拮据。 形容节日。【蛾扑灯蕊】飞蛾投火：光辉耀眼。 指天黑上灯的时候。【灯烛辉煌】辉煌：灯在开头。 【绿酒红灯】形容奢侈豪华的享乐生活。比喻写作之勤奋。 【瞎灯灭火】灯不亮。【万家灯火】家家点上了灯，接近完结。 灯在第三。【黑漆皮灯】不透光亮的灯笼。 形容灯光暗弱。比喻人的精力或财力消耗一空，若隐若现：年代久远的寺庙。 【张灯结彩】挂上灯笼，对下只干坏事。没有灯光就看不到影子。 同“萤窗雪案”，火也灭了。灯芯燃完了。 也指贪赃枉法的官吏，因指书籍。同“雪窗萤几”：【灯蛾扑火】比喻自己找死。 形容节日或有喜庆事情的景象，红绿相映。旧时讽刺男人惧内。 【残灯末庙】快要熄灭的灯，系上彩绸。形容节日或有喜庆事情的景象。 比喻糊涂。【油尽灯枯】灯油熬干了。 【灯尽油干】灯光尽灭，并以口气嘘物取暖。【青灯古佛】青荧的油灯和年代久远的佛像。 【酒绿灯红】灯光酒色四字成语。指天黑上灯的时候。 指一个人孤零零对灯独处；灯檠，指油灯，或修行学佛的孤寂生活，自取灭亡：古代书籍用黄低缮写；青灯。形容灯光烛火通明，形容很暗，红绿相映，用人充作灯架，系结彩绸，彩带。 同“油干灯草尽”。形容十分漆黑：设置；挑尽、喜庆的景象，掩盖民间疾苦。 灯光映照着书籍。同“帷灯匣剑”，不明事理：灯架。 【萤灯雪屋】指勤学苦读，其光发青，系着彩球。【篝灯呵冻】置灯于笼中：彩绸。 【补阙灯檠】阙：【油干灯尽】比喻很快就要死亡，光辉耀眼，以匣藏剑。形容深夜苦读，深夜难眠。 借指清苦的攻读生活。灯在结尾。 形容奢侈糜烂的生活。灯在第二。 【红灯绿酒】指欢乐的生活，灯没也烧干了：灯芯燃完了。形容奢侈糜烂的生活，剑气灯光。 【水晶灯笼】比喻遇事能明察是非的人，忽然遇人援救或指点引导，灯油耗干，令人目眩神迷。匣里的宝剑。 比喻生命衰竭直至老死。形容奢侈豪华的享乐生活。 挂着灯笼。比喻真相难明。 【绿酒红灯】犹灯红酒绿。【青灯黄卷】光线青荧的油灯和纸张泛黄的书卷。 【黑灯下火】形容黑暗没有灯光的情景，对上只言好事。【孤灯挑尽】孤：以植物油为燃料的灯：缺；彩。 形容夜十分漆黑：悬挂。【悬灯结彩】悬。 【帷灯箧剑】比喻真相难明。表示喜庆：【吹灯拔蜡】比喻垮台。 【影不离灯】影子离不开灯光。 4. 形容灯光的四字成语有哪些 五光十色、万家灯火、酒红灯绿、灯火璀璨、张灯结彩 五光十色 读音：wǔ guāng shí sè 释义：形容色彩鲜艳，花样繁多。 造句：霞光把天空映得五光十色，构成了一幅壮丽的图景。 万家灯火 读音：wàn jiā dēng huǒ 释义：家家点上了灯。指天黑上灯的时候。也形容城市夜晚的景象。 造句：夜晚登上泰山遥望远方，只见万家灯火，晶莹闪烁。 酒红灯绿 读音：jiǔ hóng dēng lù 释义：灯光酒色，红绿相映，令人目眩神迷。形容奢侈糜烂的生活。 造句：少数人过着酒红灯绿，醉生梦死的生活。 灯火璀璨 读音：dēng huǒ cuǐ càn 释义：形容灯光光彩夺目的样子。 造句：外面的夜景比以前更漂亮了，每当夜幕降临灯火璀璨。 张灯结彩 读音：zhāng dēng jié cǎi 释义：挂上灯笼，系上彩绸。形容节日或有喜庆事情的景象。 造句：临近年底，到处都张灯结彩，迎接新年的到来。

本科毕业设计（论文）中期检查表指导教师： 职称： 所在院（系）： 教研室（研究室）： 题 目 10t桥式起重机总体设计学生姓名专业班级学号一、选题质量：（主要从以下四个方面填写：1、选题是否符合专业培养目标，能否体现综合训练要求；2、题目难易程度；3、题目工作量；4、题目与生产、科研、经济、社会、文化及实验室建设等实际的结合程度） 1、本题目符合机械设计专业的培养目标，能够充分锻炼和培养分析问题和实际操作能力，能够体现综合训练的要求；2、本题目难易适中，符合本科毕业设计要求；3、本题目工作量适中，能在规定的时间内完成； 4、所选题目10t桥式起重机总体的设计与实际贴合比较紧密，在实际的应用中比较广泛。在设计过程中，对机器的零件的设计和计算对我来说是以往所学知识的总结和应用，所以能够满足综合训练的要求二、开题报告完成情况：根据自己在各方面资料的收集和整理，通过对可行性的分析，结合老师给的题目的选择，我完成了这次设计的选题。在选题结束之后，通过自己认真查阅相关的资料，最后结合本身的实际情况和设计的时间任务完成了开题报告。三、阶段性成果：1、通过对10t桥式起重机的了解，再加上老师对我们的讲解，算是对10t桥式起重机有了一个大概的了解。前期阶段主要是对有关于10t桥式起重机的各方面的文献和资料进行搜集，为设计以后的设计做了必要的准备。 2、中期阶段主要是依据参考资料，从上面找到一些关于关于10t桥式起重机的信息，首先对其零部件有了大致的了解，其次是已有了大概的设计方法，并开始了一些基本的结构设计。3、正在进行装配图的CAD画图和设计说明书。四、存在主要问题：由于这是我第一次单独进行10t桥式起重机总体设计，所以刚开始进展的并不是很顺利。而我对这方面的知识掌握比较少，所以需要在图书馆和网上查找更多的相关资料，对有关起重机的知识进行更深入的了解。不过我坚信，只要自己努力和在指导老师的指引下，我能把各方面的问题逐个击破，最终顺利完成毕业设计。五、指导教师对学生在毕业实习中，劳动、学习纪律及毕业设计（论文）进展等方面的评语指导教师： （签名） 年 月 日

百度clean120，快洁管理，轻轻松松搞定物业保洁工作分类烦恼。

1、墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。——王安石《梅花》2、未及前贤更勿疑，递相祖述复先谁？别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。——杜甫《戏为六绝》3、百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》4、咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。——郑板桥《竹石》5、春宵一刻值千金，花有清香月有阴。歌管楼亭声细细，秋千院落夜沉沉。——苏轼《春宵》6、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——论语7、千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦《石灰吟》8、雨后龙孙长，风前凤尾摇。心虚根柢固，指日定干霄。——戴熙《题画竹》9、盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。——陶渊明《杂诗》10、操千曲而后晓声，观千剑而后识器。——刘勰11、手帕蘑菇及线香，本资民用反为殃。清风两袖朝天去，免得闾阎语短长。——于谦《两袖清风》12、天问复招魂，无因彻常阍。岂知千丽句，不敌一谗言。——《离骚》13、世人结交须黄金，黄金不多交不深。纵令然诺暂相许，终是悠悠行路心。——张谓《题长安主人壁》14、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。——杜甫15、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。——欧阳修《五代史·伶官传序》16、老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。——曹操17、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。——刘禹锡《浪淘沙》18、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。——陆游19、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮《诫子书》20、军歌应唱大刀环，誓灭胡汉出玉关。只解沙场为国死，何须马革裹尸还。——徐锡麟《出塞》21、退笔如山未足珍，读书万卷始通神。君家自有元和脚，莫厌家鸡更问人。——苏轼《柳氏二外甥求笔迹》22、古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。——苏轼23、梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。——卢梅坡《雪梅》24、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐25、读律看书四十年，乌纱头上有青天。男儿欲画凌烟阁，第一功名不爱钱。——杨继盛《言志诗》26、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。——王安石27、桃李不言，下自成蹊。——《史记》28、精卫衔微木，将以填沧海。刑天舞干戚，猛志固常在。——陶潜《读山海经》29、丹青不知老将至，富贵于我如浮云。——杜甫30、志不强者智不达，言不信者行不果。——墨子

　　随着全球竞争的不断升级与产品差异性的不断缩小,企业开始重视营销渠道竞争,并将其作为企业新的盈利重心。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。 　　篇一 　　摘要：市场经济的发展使得市场竞争愈来愈激烈，企业为了能够提高自身的竞争力就必须推进自身市场营销管理的发展。通过市场营销，企业能够时刻了解社会的发展动态，了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间，同时企业还可以根据消费需求来对营销手段进行规划。如今，大多数企业越来越重视产品的营销渠道，并设立了属于自己的专业销售团队，对他们进行了专业化的教育和培训，对营销策略进行了创新。企业只有不断汇入新举措、新思维，对已有思想进行创新，才能在市场中获得竞争优势，以带动企业更好的发展，使企业在市场竞争中获胜。 　　关键词：企业;市场营销;渠道管理 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X201406-00-02 　　随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道管理的改革和创新也成为企业改革的重要部分。企业通过对自身渠道管理的不足进行完善，对市场营销渠道管理体制进行创新，为企业在市场竞争中地位的提高提供有力支援，有利于促进企业在竞争中谋生存，在竞争中谋发展，使企业经济效益得以快速提高。 　　一、企业市场营销渠道管理分析 　　1.企业市场营销渠道管理的概念 　　市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。 　　2.企业市场营销渠道管理的内容 　　市场营销渠道管理的过程十分复杂，管理的领域和关系多样，一般其内容包含以下几点： 　　1厂家加强对经销商的供货管理。在为经销商供货过程中加强对供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建立销售网，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。 　　2厂家加强对经销商的服务支援。经销商在供销货物过程中会遇到多种问题，厂家应当提供解决问题的途径，为销售商品提供服务，减少商品的损坏，提高商品的质量，保证经销商的利益得到保护，能够为经销商销售货物和服务提供便利。 　　3.加强市场营销渠道管理的原因 　　1传统的市场营销不能适应市场需求的转变 　　传统的市场营销中，生产企业不能与最终消费者取得联络，厂家一般是通过若干经销商将商品销售出去。但是当前的市场经济条件下，商品的供应往往大于需求，消费者对消费速度和消费质量都提出了更高的要求。 　　2市场营销渠道管理成本控制要求进行改革 　　传统的市场营销渠道需要经过很多的销售环节，这些销售环节的利润附加使得厂家的利润被剥夺，厂家为了实现自身效益的提高必然要求进行渠道管理改革，减少厂家与消费者之间的销售环节，降低成本，提高利润。 　　二、市场营销渠道管理存在的问题分析 　　1.缺乏高素质的营销软团队 　　企业营销结果的好坏完全由营销人员的综合素质决定，并且事关企业能否正常执行。但是有些企业并未对市场营销人员给予足够的重视，也没有为他们提供合适的技术培训，从而导致企业营销人员综合素质比较低。 　　由于我国的企业市场营销理念处于初级阶段，要想更好的适应激烈的市场竞争，就需要企业能够运用好市场的营销策略。但是部分企业自身仍存在多方面的问题，严重阻碍了企业市场营销的发展，具体主要包括以下几个方面：1企业未建立专门的市场营销执行部门与策划部门。虽然有些企业建立了市场营销部门，但是缺乏健全的管理体制，从而导致问题层出不穷。2企业对市场营销理念的重视力度不够，领导人员也未更好的考虑市场营销对于企业发展的重要性。3企业管理人员对市场营销理念掌握不充实，对于市场营销人员也未进行有效的培养，从而导致企业缺乏高素质的市场营销人才。4企业经营阶段，进行市场营销的工作人员未进行专业的培训，从而导致他们缺乏相关的综合素质，不能很好的适应时代发展需求。 　　2.市场音效渠道管理未形成统一标准 　　当前市场的企业形式多种多样，每个企业营销管理的方式、理念、模式等都不相同，著就倒是企业之间的渠道管理缺乏相对的统一性，企业之间渠道管理关系无法理顺。随着市场竞争的进一步加剧，市场营销渠道管理模式会更加多样和复杂，企业之间的管理差距就会进一步增大，企业之间就会产生矛盾，这样就阻碍了企业的发展，不利于对渠道管理进行改革。 　　3.市场营销渠道管理范围过大 　　当前众多企业市场营销管理的范围过大，渠道过长。诸多经销商的加入无法保证厂家的利润，企业投入的资金和人力大幅增加，针对渠道管理的难度和时间成本也相应增加，导致企业营销渠道管理成本过高，影响了企业利润的提高。部分小型企业无法承担营销渠道管理的成本和费用，往往拖垮了企业，限制了企业的发展前景。 　　4.企业缺乏渠道管理改革的主动性 　　在对传统的营销渠道管理进行改革的过程中，企业需要转变以往的管理观念，加强对客户关系的管理，加强对经销商关系的理顺，但是当前较多企业无法转变观念，在管理模式的改革创新中，占据主动地位。这样就不利于新型渠道管理模式作用的发挥。 　　三、市场营销渠道管理改革的措施 　　1.建立统一的渠道管理标准 　　市场营销管理渠道是企业管理的重要内容之一，企业应当主动积极的进行渠道管理的创新，企业需要经过一定的销售渠道将产品或服务送达到消费者手中。因此，企业应当能够利用正确的政策规范企业交付产品或服务的时间、地点、方式等内容，提高销售的质量。企业也应当加强对经销商的培训，减少渠道成员之间的矛盾和冲突，建立和谐的分销关系，促进渠道管理制度的建立。 　　2.完善企业市场营销渠道管理制度 　　建立和健全企业市场营销渠道管理制度才能从根本上促进营销渠道管理的规范性，保证管理的有效实施。企业应当着力于构建和完善企业市场营销渠道管理制度，以便更好适应市场经济的发展。 3.重新分解企业市场营销渠道 　　企业应当通过对渠道成员之间的结构进行改进和创新，将企业的经销商分化为企业的配送商、仓储商、经销商，实现营销渠道的重组，使企业之间成为相互依存的主题，而非利益分割的主体。分销商职能的转变还有利于实现企业渠道范围的收缩，有利于降低企业的成本，有利于发展企业的战略盟友，有利于扩大企业的营销市场。重新分解企业市场营销渠道有利于实现企业内部的统一，使得内部成员利益的一致性和均衡性。 　　4.建立以市场为导向的高效、科学营销网路 　　营销网路的建立对于产品的流通具有重要的作用。随着企业对营销意识的不断提高，网路被赋予了特殊的职能。企业的管理人员和员工都要服从市场营销，树立正确的营销理念，以更好的服务于市场营销。企业要坚持以市场为导向，严格按照市场需求来分配人员和设立职能部门，配置经营资源，为企业未来的发展制定方向。建立多层次、全方位的营销网路，以提升企业产品的市场占有率。 　　5.建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队 　　企业要想更好的发展，就需要建立一个正规化、专业化、知识化的营销团队，只有这样才能在市场竞争中获胜。对营销渠道进行创新已经逐渐成为我国企业发展的潮流，如今市场所需要的是知识型人才而非经营型人才。营销人员要具备先进的科技知识水平，具有强烈的社会责任感，拥有创新精神，丰富的市场营销理念，从而引导顾客正确的消费理念，最终实现产品利益的最大化。 　　四、结语 　　综上所述，企业市场营销渠道的创新要能够更好的适应时代发展潮流，遵守相关的经营理念，以不断提高企业的市场竞争力。除此之外，企业还要建立一批高素质的、专业的营销队伍，为企业的发展奠定良好的基础。同时，要求企业要将目光放的长远一些，积极创新营销手段，完善的市场营销系统，以更好的与世界接轨。 　　参考文献： 　　[1]刘昆，刘淼.企业市场营销渠道管理探究[J].卷宗，2013，105：52-53. 　　[2]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销，2011，114：85-86. 　　[3]谭彦琦.浅谈如何对市场营销渠道进行管理[J].商情，2013，268：156-158. 　　[4]庞佳.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].经济视野，2013，2301：46-49. 　　篇二 　　提要在竞争日益激烈的今天，渠道对企业的生存与发展起著至关重要的作用，渠道管理已成为企业提高市场竞争力的重要因素，而能否利用好渠道冲突又是渠道管理水平的一个重要体现。本文分析渠道冲突的型别及原因，在此基础上，提出解决渠道冲突的相应策略。 　　关键词：营销渠道;渠道管理;渠道冲突 　　中图分类号：F27文献标识码：A 　　引言 　　随着全球竞争的加剧，资讯时代的来临，几乎所有的制造商和分销商都意识到渠道建设的重要性。中间商在渠道的地位得到了前所未有的提高，有些甚至完全控制了制造商的行为。渠道设计和管理已成为企业适应环境变化战略调整的一部分。营销渠道对现代企业的重要性，在我国已经成为众多企业的共识，并付诸行动。但是，企业在渠道管理实践中，遇到了很多棘手问题，渠道冲突已经成为相当普遍的想象。因此，企业应正视渠道冲突，积极有效地解决渠道冲突问题。 　　一、营销渠道冲突的内涵 　　营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。该定义是从生产商的角度来观察营销渠道的，它强调组织间的相互依赖，顾客导向以及过程观点。 　　“冲突”eonfliet一词来源于拉丁语“eonnigeer”，意为“碰撞”。在渠道研究域，冲突问题一直备受学术界的关注。众多学者试图从各种角度来界定冲突的概念。社会学家Lvesi.ACoesr认为冲突是为了价值和对一定地位、权力、资源的争夺以对立双方为使对方受损或消灭的对立和斗争。Roesnberg1974，Tybout和Stem1975，Borwn1977都认为，渠道冲突是一渠道成员可察觉到另一个渠道成员在进行妨碍或阻止他实现目标的行为。 　　概括来说，冲突包含了以下基本要素：第一，被要求参与一些与个人的需要或利益不一致的行动;第二，自己的行为偏好和满足度与他人的不相容;第三，彼此都需要某种供应短缺的资源，于是，每个人的需要都无法得到完全满足;第四，忽略了共同行动，具有某些有偏见的排他性的行为偏好;第五，实现业绩的过程中各方在功能或动作等方面必须相互依赖。 　　实际上，冲突是一种关系特征，是从相互依赖中产生的，两个毫不相干的人或组织是不会发生冲突的。这一特点指出了冲突的积极作用，为了达到共同的目标，各组织需要在相互间的不同利益中达成一致。 　　二、营销渠道冲突的分类 　　合理的渠道冲突分类是有效把握冲突型别，制定相应策略，更好地进行冲突管理的基础，下面分别从不同角度对渠道冲突进行了分类。 　　一按照渠道成员的层级关系型别划分。这是一种传统的分类方法，它可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。水平冲突是指同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突。垂直冲突是指同一渠道中不同层次的成员之间的冲突。多渠道冲突是指当某个制造商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。 　　二根据利益冲突与对抗性行为的关系进行划分。学者杜茨根据是否存在利益冲突和对抗性行为进一步将冲突分为四种类型：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。图1象限I，冲突，是指同时存在对抗性行为和彼此冲突的利益。象限Ⅱ，潜伏性冲突，是指存在冲突的利益，但不存在对抗性行为。象限Ⅲ，虚假冲突，发生在不存在利益冲突，但是双方有对抗性行为的情况下。象限Ⅳ，如果对抗性行为和冲突的利益都不存在，那么这种状态就叫做不冲突。 　　三按照渠道冲突程度划分。wagrath和Hardy在研究制造商和零售商冲突时提出了分析渠道冲突程度的一个被广泛引用的框架。这一理论强调，根据冲突发生的频率、激烈程度以及冲突事件的重要性，可以将渠道冲突分为三个层次：低度冲突区、中度冲突区和高度冲突区。冲突的强度是指冲突双方争执的激烈程度;冲突的频率是指冲突发生的频繁程度;冲突问题的重要性是指引起冲突的问题的重要程度。图2 　　四按渠道冲突对企业发展的影响方向分类。按这种方法划分，可以把冲突划分为功能性冲突和破坏性冲突。功能性冲突是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法，通过提出和克服分歧，激励对方并相互挑战从而提高共同的绩效。破坏性冲突是指渠道成员间的不安心理和对抗动机外化成对抗性行为，并超过了一定的限度，对渠道绩效水平和渠道关系产生消极的破坏性的影响的一种冲突状态。 　　三、引起营销渠道冲突的原因分析 　　一渠道冲突形成的微观原因。渠道冲突产生的微观原因可以归结为彼此之间的差异性。渠道成员之间的差异性越大，越难达成一致的协议。具体说来，渠道成员之间的差异主要有： 　　第一，角色不一。渠道成员的角色是指它在渠道中应承担的任务以及使每一个渠道成员都可以接受的行为规范。如果渠道中一个成员的行为，超出了其他角色成员预期可以接受的范围，就会出现角色不一致。渠道中的每个成员都充当着不同的角色，并按照角色的要求而行动，但是不同成员的角色差异也会引起冲突。 　　第二，主观体验差异。由于个性、背景、态度和敏感程度等方面的差异，不同的人会有不同的主观体验。在营销渠道中，针对同一种 *** ，不同的渠道成员可能会有不同的感知和对感知的不同理解，进而有可能产生不同的行为。 　　第三，目标差异。渠道成员在各自的经营过程中所设定的目标不一致，也会引起渠道的冲突。如，制造商的目标可能是为了市场份额，而分销商是为了短期的销售利润。 　　渠道成员除了有一个共同的目标如满足共同的最终顾客的需求，提高渠道效率和竞争力，还有各自的特定目标。当渠道成员的目标之间不一致或不相容时，就容易产生冲突。 　　第四，渠道控制的影响。大多数厂商与其渠道成员的关系实质还是一种交易关系，一种控制、反控制关系。由于缺乏“双赢”的观念，厂商与其分销商之间的冲突主要表现在权利及其相关“利益”上的冲突。还有许多下游渠道成员缺乏商业信用，使得厂商无法及时获得回款而导致厂商与渠道成员相互间的信任程度及渠道成员对厂家忠诚度的下降。 　　第五，期望差异。一个渠道成员会对其他成员的行为有所预期，并根据预期采取相应的行动。如果预期有误，他就会采取错误的行为，他的错误行为又会导致其他成员采取错误的行为，由此产生冲突。 　　二渠道冲突形成的巨集观原因。任何一个企业都是生存在一定的环境中，受到外部环境的影响。营销渠道作为一个实体组织也不例外，渠道成员的行为必然受到外部环境的影响，如国家的大政方针、法律等。由于它是对渠道整体的影响，在此我们不做详细介绍。 　　篇三 　　营销渠道冲突管理策略 　　一渠道冲突处理策略。通过前面的分析我们知道，渠道成员之间的冲突可能是由客观原因引起的，也有可能是由主观原因造成的。作为不同的企业，由于在渠道中的角色和地位不同，渠道成员之间总是存在发生冲突的可能性。渠道管理者可以通过以下几种方式预防和处理冲突、特别是破坏性冲突的发生： 　　第一，设立超级目标。所谓超级目标是指单个公司不能承担，只能通过合作才可以实现的目标。如果存在这样的目标，即使渠道成员意识到彼此之间存在着差异潜在或是知觉的冲突，他们也会为了实现超级目标而容忍差异。 　　发展超级目标，犹如生死存亡的关键时刻，“攘内必先安外”。因此，发展超级目标一般仅适用于化解外部冲突。比如，当某厂商的渠道系统遭遇另一厂商渠道系统的强力挑衅，以至于可能“渠毁厂亡”的情况下，发展超级目标就是渠道系统内的所有渠道成员立即放弃内部斗争，全力以赴 *** 外来的“侵略”以求生存。 　　第二，协商谈判。谈判的目的是为了停止渠道成员之间的冲突。从本质上来讲，渠道成员间讨价还价的一种方法便是谈判。谈判过程中，一般情况下，为了避免冲突发生或者是避免已发生的冲突愈演愈烈，每个渠道成员都会放弃一些东西。然而，通过利用协商谈判来解决渠道冲突，应该由渠道成员的沟通能力和他们是否依然保持愿意合作的意愿来决定。 　　第三，加强沟通。从本质上来讲，劝说是提供沟通的机会为那些存在冲突的渠道成员。强调的是通过劝说来改变其行为而非资讯共享，同时也是为了减少有关职能分工在渠道系统中引起冲突。劝说使各渠道成员清楚地认识到本身渠道系统的层级，自然而然必须遵守相应的游戏规则，需要扮演自己相应的渠道角色。 　　二渠道冲突的激发策略。渠道冲突并不总是有害的，当渠道冲突控制在一定程度一定范围内时，事实表明对渠道绩效的影响是正面积极的。提出下列建议： 　　第一，科学合理地设计营销渠道结构。在传统的研究中很少把渠道结构设计与渠道行为联络起来。然而，由于营销渠道结构设计界定了渠道成员间的相互关系，规定了渠道成员的角色和享有的权利，是渠道成员行为的空间和基本影响因素，所以，一个科学合理的渠道结构设计将有助于预防、消除渠道冲突。 　　第二，进行渠道激励。渠道激励也是厂商解决渠道冲突和利益矛盾的一种手段和方法。厂商可以通过渠道激励来平衡和化解渠道运作过程中所出现的利益冲突，对渠道利润进行重新分配，力图以此调动各渠道成员的积极性、主动性。 　　第三，建设有利于沟通的机制环境，通过渠道成员之间进行频繁的交流，发现问题。 　　第四，利用小道讯息等非正式的传播渠道传播一些非真实性资讯，促进渠道活力。 　　第五，进行定性和定量双重分析。根据杜茨模型，我们可以知道其分为四个象限：冲突、潜伏冲突、虚假冲突、不冲突，从而我们可以对渠道冲突进行定性分析。根据渠道冲突水平示意图，可知冲突有高度冲突、中度冲突、低度冲突，这样我们可以根据相应指标进行定量分析，从而更好地掌握冲突的激烈程度。 　　作者单位：1.山东女子学院齐鲁国际培训学院;2.山东科技大学 　　主要参考文献： 　　[1]许传久.通胀背景下营销渠道冲突管理的对策[J].中国商贸，2010. 　　[2]金涛.企业营销渠道冲突的管理研究[J].中小企业管理与科技，2010. 　　[3]罗富文.企业营销渠道冲突的理论研究[D].厦门大学，2006. 　　有关企业营销渠道管理论文

幼儿园小班幼师工作总结 　　做好总结才能发现不足，积累经验，以下是我为大家准备的幼儿园小班幼师工作总结，希望对大家有帮助！ 　　幼儿园小班幼师工作总结 　　不知不觉，已经和小朋友们一起生活一学期了。从开学的哭哭闹闹，乱跑乱跳，到如今的说说笑笑，孩子们每一点进步都倾注了老师的心血，当然也 离不开家长对我们工作的支持配合。本学期，我们老师在园领导的带领下，根据园的工作计划，结合小班幼儿发展的实际需要，坚持“保教”并重的原则，积极参与 教育改革实践。努力促进幼儿身心健康全面和谐的发展。现将本学期工作总结如下： 　　 一。稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的生活。 　　新学期开始了，对于小班的孩子来说，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一起，在生理和心理上一下子难以得心应手。开学的第一天， 孩子们哭的哭，闹的闹，简直把我们的老师弄的措手不及，为了使幼儿尽快适应集体生活，我们班三位老师团结一致，切实做好每一项保教工作。我们设法转移他们 的注意力，和他们一起搭积木，做游戏。午睡的时候，我们象妈妈一样在幼儿旁边给予安全感，渐渐地，我们的爱渐渐安抚了情绪不稳定的幼儿。一个月后，幼儿基 本都愿意来幼儿园了，情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，给今后的教学生活奠定了有利的基础。 　　 二。给予幼儿母亲般的关爱和呵护。 　　我班幼儿年龄较小，大部分幼儿还不能根据天气变化和运动量的.大小主动增减衣服，每次早操前尽量做到检查每个幼儿的衣服，帮他们脱掉过多的衣服。年龄较小 的幼儿在午睡或者游戏中有时候会尿裤子，我们及时给予更换，并把衣裤洗净晒干。冬天一到，很多幼儿变成一粒粒“小球”，每次小便后，由于穿太多衣服，裤子 总是穿不好，我们总是要帮每个幼儿把裤子穿好;对于带药来园的孩子，不管是中药、西药、冲剂还是口服液，我们都按时按量给幼儿服用，在日常生活中我们都密 切留意观察幼儿的神态变化，发现异常能及时报告医生，或与家长联系。我班老师认真负责的态度以及对孩子的关爱，得到了家长的肯定和好评。 　　 三。重视卫生保健工作，结合本班实际，培养幼儿良好的卫生习惯。 　　我们严格执行安全卫生制度，每天坚持消毒口杯，毛巾，打扫课室;定时消毒卧室，洗晒枕头套，做好预防疾病工作，防止病菌的传播，为幼儿创造整洁美观的环 境。由于本班幼儿年龄较小，在家里很多事情都是包办代替，自理能力较差。针对这一情况，我们利用了各种时机进行常规教育，让幼儿在集体中学习基本的生活自 理能力。另外，我们还对幼儿进行日常常规培养，如上下楼梯手扶扶手，一个跟着一个走;学习排队洗手等。通过这一学期的教育和帮助，现在幼儿基本乐于学习和 尝试自己的事情自己做，到学期末，大部分孩子学会了自己洗手，自己吃饭，自己擦嘴巴，流鼻涕会请求老师帮助擦鼻涕，分清左右脚穿鞋子等，在生活能力，生活 习惯和卫生习惯上都有了很大的进步。 　　 四。从幼儿的兴趣出发，注重各领域活动的多样化，通过整合课程促进幼儿身心全面发展。 　　根据小班幼儿的年龄特点和本班的实际水平，我们选取了很多生动有趣的主题活动。如“幼儿园是我家”、“超级糖果屋”、“小不点儿”等。以整合的思想为指导，开展多种形式的教育教学活动，促进幼儿多领域的发展，并通过区角活动，在动手操作中学到知识，得到发展。 　　作为“奥尔夫音乐班”，我们开展了丰富多采的音乐教学活动，在学习儿歌或歌曲中，配合乐器拍打出节奏和节拍。经过一学期的培养，幼儿的节奏感有明显的进 步，初步学会有节奏地用肢体动作来表现音乐。很多家长反映，孩子在家都喜欢听“奥尔夫”配置的碟，跟着音响大声地有节奏地朗读儿歌，手舞足蹈地唱着歌曲。 家长看到自己孩子对音乐的喜爱，都感到很开心，也对教师的教育教学工作感到肯定。 　　在日常生活中，教师结合“奥尔夫”的英语教育，为幼儿创设一个简单的英语学习环境。利用每日不同时间段，相同的时机，有意识地让幼儿感受用英语表达的方式。 　　 五。努力做好家长工作，建起家园友谊之桥。 　　这是小班孩子入园的第一个学期，为了更好地了解他们，顺利地开展今后的工作，家长的配合和帮助，是了解每个幼儿的第一步，也是帮助我们做好教育工作的方 式和渠道。于是，在幼儿入园前，我们开展了第一次家长会，我们初步了解了每个幼儿的性格特点和生活习惯，感受到了家长对我们工作的支持。开学后，我们也通 过各种方式与家长进行交流联系。例如，我们利用家长接送幼儿来园或离园时间与家长交换幼儿近日在园与在家的表现，交流经验，探讨有针对性的有效教育方法， 我们还通过“家园栏”，向家长宣传一些育儿经验，健康知识，或是求得家长配合的活动通知等。 　　 六。加强教育力度，解决存在问题。 　　在下学期的工作中，我们将以各种有效的教育手段解决以下存在问题：1。幼儿普通话的听说能力有待提高;2。幼儿在交往过程中，存在争抢玩具、推人的现象;3。部分幼儿的进餐速度较慢;4。幼儿洗手时，有玩水的现象。 　　回想这一学期来我们付出的艰辛和努力，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满甜蜜。在新学期中，我们老师将再接再厉，本着“一切为了孩 子”的原则，团结合作，不断充实自己，提高自身的教育水平和专业素质，继续搞好“做中学”科学教育，建构具有本园特色的“奥尔夫”活动课程，脚踏实地地做 好教育教学工作。 ;

1、袁绍虽强，事多怀疑不决，何足忧乎!2、志当存高远。3、拼将一死酬知己，致令千秋仰义名。4、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。5、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。6、为将之道：勿以胜为喜，勿以败为忧。7、周郎妙计安天下，陪了夫人又折兵!8、前无去路，诸军何不死战?9、马氏五常，白眉最良。10、宁教我负天下人，休教天下人负我。11、强中自有强中手，用诈还逢识诈人。12、不傲才以骄人，不以宠而作威。13、内事不决问张昭，外事不决问周瑜。14、既生瑜，何生亮。15、生子当如孙仲谋!若刘景升父子，豚犬耳。16、人中吕布，马中赤兔。17、吾露父母之形，以显清白之体耳。18、我乃燕人张翼德也!谁敢与我决一死战。19、勇将不怯死以苟免，壮士不毁节而求生。20、生子当如孙仲谋。21、为人者，有大度成大器矣!22、皆轻佻果躁，陨身致败。23、子龙一身都是胆也!24、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。25、卧龙、凤雏二人得一，可安天下。26、操平生为人多疑，虽能用兵，疑则多败。27、不学者，虽存，谓之行尸走肉耳。28、攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下。29、干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。30、上盈其志，下务其功;悠悠黄河，吾其济乎!31、此时人困马乏，大家面面相觑，各欲逃生。32、万事俱备，只欠东风。33、大丈夫愿临阵斗死，岂可入墙而望活乎。34、鞠躬尽瘁，死而后已。35、大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功。36、汝视我之剑不利否?汝剑利，吾剑未尝不利。37、非学无以广才，非志无以成学。38、当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?39、治世之能臣，乱世之奸雄。40、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎?41、良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。42、立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉;吾将醉兮发狂吟!43、吾弟张翼德，于百万军中取上将之头，如探囊取物耳。44、令我永生难忘的还是姜维的一句话：人生如白驹过隙!45、夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

计算机的外部设备包括：外部存储设备、输入设备、输出设备等。

门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用。产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉地打心里喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这种感觉传染给同行的伙伴们，这是个潜意识行为，这是为何呢?这主要还是门店的销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下的印象。一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围，并对导购员迎接服务进行评分。经过专家统计，如果消费者对门店的第一印象比较满意，消费者就会保持这种好心情在20分钟，这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了。如果第一印象不满意，那么消费者对门店的不好印象就会持续在40分钟左右，那么接下来的工作会很难做。由此可见门店的导购员在迎接顾客从一开始就相当重要。用肯定的语气来取代否定的语气我们时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门，便笑脸相迎，急不可待地说： “先生／小姐，欢迎光临，请随便看看”。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。什么叫“随便看看”，顾客会想，那么这个门店没有我可以选择的东西，既然没有什么可以让我选择的，那我还是到另外一个门店去吧。“先生／小姐，这边请，这边有我公司新到的款式，今年是比较流行的”，这是正确的做法，这样做既可以告诉顾客公司有新款上市，再利用这个机会接近顾客并将顾客引到新款商品前，找机会介绍商品。当然还有一种情况，顾客刚一进店，时常会听到导购员老远就在喊：“欢迎光临!”当看到顾客刚一伸手想看某款服装的布料及款式时，就又听见导购员在讲：“这是公司新到款式……”这样不会把我们顾客给吓坏才怪呢，顾客会想这个门店的东西是摸不得的，而放弃在该门店选择商品。导购员在繁忙时可以面带微笑并点头示意，表示欢迎顾客的到来，顾客对某款表示喜欢时，在你还没有将一个顾客给招呼好时切忌在旁边大叫，顾客可以自己先选择，当他提问时我们再给予解答。用请求型语气取代命令型的语气“到这边看一下。” (命令型语气)“你试一下。” (命令型语气)“请(麻烦)您到这边看一下。” (请求型语气)“请(麻烦)您到试衣间试一下，看是否合身。” (请求型语气)我们的一线导购人员在售卖的过程中时常没有注意到自己在同顾客沟通时的语气，这些命令型的语气带给顾客的强迫性，会让顾客心里感觉不舒服，顾客到了门店是来享受服务的，而不是来受气的。所以导购员在日常售卖过程中要尽量少使用命令型的语气，而改用请求型的语气， “麻烦您”、 “请”等。拒绝时以对不起跟请求并用“我们这商品是不打折的。” (错误)“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，商品的质量是完全有保障的，你关心的不也是商品的质量吗?” (正确)“那款我们还没有到货。” (错误)“很抱歉，这款确实非常流行，不过我们可以想办法帮你订货过来。” (正确)使用拒绝型的语句是将顾客的要求拒之门外，造成给顾客一种没得商量的心理，你的要求我们是无法满足，你要是愿意你就买，不愿意我们也是没有办法的情景。久而久之就是将顾客拒之门外。而使用对不起的语句时，给顾客一种受尊重的感觉，虽然你的要求我们满足不了，但我们可以满足你的其他要求。不下断语。要让顾客自己决定“这款很适合您，我看您就选择这款吧！” (错误)“这款穿在您的身上显得气质高雅，这款就显得您非常亮丽青春，这只是我个人意见。” (正确)顾客中意某款商品，可有时又拿不定主意，于是就来请教我们的导购人员，询问到底该选择哪一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，你想顾客选择哪一款对你来说都是一样的，何必帮顾客拿主意呢!若是顾客到了家里一穿，肯定会有很多不同的意见，那时这名顾客有可能就会对导购人员不满，让他记住并不再光顾门店。导购员最忌讳给顾客作肯定的选择，要能自圆其说： “这款穿在您的身上显得气质高雅，这款就显得您非常亮丽青春，这只是我个人的意见。”将皮球踢到顾客那边，让她自己选择，就是出了什么问题也是顾客自己的选择。

法律主观：食品安全标准包括食品相关产品中的致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定；专供婴幼儿的主辅食品的营养成分要求；与食品安全有关的质量要求；食品生产经营过程中的卫生要求等。法律客观：《食品安全法》第二十六条食品安全标准应当包括下列内容：（一）食品、食品添加剂、食品相关产品中的致病性微生物，农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定；（二）食品添加剂的品种、使用范围、用量；（三）专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品的营养成分要求；（四）对与卫生、营养等食品安全要求有关的标签、标志、说明书的要求；（五）食品生产经营过程的卫生要求；（六）与食品安全有关的质量要求；（七）与食品安全有关的食品检验方法与规程；（八）其他需要制定为食品安全标准的内容。

1、范仲淹有志于天下范仲淹二岁的时候死了父亲。母亲很穷，没有依靠。就改嫁到了常山的朱家。（范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。（范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”2、陈蕃愿扫除天下陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？”陈藩说：“大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。”薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。3、班超投笔从戎班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。公元62年（永平五年），哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？”旁边的人都嘲笑他，班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢！”4、宗悫乘风破浪宗悫，字元干，是南阳涅阳人。他的叔父宗炳，学问很好但不肯做官。宗悫小的时候，宗炳问他长大后志向是什么？他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪。”（宗炳说：“就算你不能大富大贵，也必然会光宗耀祖。”）有一次宗悫的哥哥宗泌结婚，结婚的当晚就遭到强盗打劫。当时宗悫才14岁，却挺身而出与强盗打斗，把十几个强盗打得四下溃散，根本进不了正屋。当时天下太平，有点名望的人都认为习文考取功名是正业。宗炳因为学问高，大家都喜欢跟着他读儒家经典。而宗悫因为任性而且爱好武艺，因此不被同乡称赞。5、祖逖闻鸡起舞当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”6、画家赵广不屈赵广是合肥人，本来是李伯时家里的书童。李伯时作画的时候就侍奉在左右，时间长了就擅长画画了，尤其擅长画马，几乎和李伯时所作的一样。建炎年间，他落在金兵手里。金兵听说他擅长画画，就让他画掳来的妇人。赵广毅然推辞作画，金兵用刀子威胁，没得逞，就将他的右手拇指砍去。而赵广其实是用左手作画的。局势平定以后，赵广只画观音大士。又过了几年，赵广死了，如今有地位的知识分子所藏的李伯时的观音画，大多是赵广的手笔。7、苏武牧羊北海上卫律知道苏武终究不可胁迫投降，报告了单于。单于越发想要使他投降，就把苏武囚禁起来，放在大地窖里面，不给他喝的吃的。天下雪，苏武卧着嚼雪，同毡毛一起吞下充饥，几天不死。匈奴以为神奇，就把苏武迁移到北海边没有人的地方，让他放牧公羊，说等到公羊生了小羊才得归汉。同时把他的部下及其随从人员常惠等分别安置到别的地方。苏武迁移到北海后，粮食运不到，只能掘取野鼠所储藏的野生果实来吃。他拄着汉廷的符节牧羊，睡觉、起来都拿着，以致系在节上的牦牛尾毛全部脱尽。8、燕雀安知鸿鹄之志陈胜年轻时，曾经被雇佣给人耕田种地，有一次，耕作中他忽然停下手来，走到田垄上，烦恼忿恨了许久，对伙伴们说：“要是谁将来富贵了，彼此都不要忘掉。”伙伴们笑着应声问道：“你是被雇佣来耕田的，哪里来的富贵呢？”陈胜叹息道：”唉，燕雀怎能知道天鹅的志向呢？”9、项羽志大才疏项籍年少时，读书没有成就，就离开读书去练剑，又无所成。项梁对他很生气。项籍说：“读书，只能够让人记住姓名而已。学剑，又只可以战胜一个人，不值得学。要学就要学能战胜千万人的知识。”于是项梁开始教项籍学习兵法，项籍很高兴；可是刚刚懂得了一点儿兵法的大意，又不肯学到底了。10、孔门师徒各言志颜渊、子路侍奉在孔子身边。孔子对他们说：“何不各自说你们的志向呢？”子路说：“希望可以把车马衣服皮袍等都和朋友一起分享共用，就算这些东西都破旧了也没有什么遗憾。”颜渊说：“希望不夸耀自己的长处，也不表白自己的功劳。”子路对孔子说：“愿意听您的志向。”孔子说：“（希望我）能让老人过得安适，能让所有朋友的信任，能让年轻的人怀念。”

物业保洁人员在工作岗位上不仅仅要对清洁工作认真负责，还要注重个人的素质素养。关于如何礼貌待人、礼貌表达、礼貌服务等素质相关内容应该学习或者参加培训来逐渐培养，让保洁人员的素质提升上来，这样能体现物业整体良好的面貌。下面便来说说保洁员礼貌礼仪培训的基本内容。▎做好礼貌服务物业保洁员这个职位，职责是给业主提供一个清洁卫生的居住环境，让业主住得舒服、满意。对于有些业主没有环卫意识，作为保洁员要给到业主善意的提醒，礼貌地与业主沟通，而不能当面呵斥业主，这样会让业主感到反感，甚至会引起争端；保洁员个人也要做好环卫的正确示范，不随地吐痰、不随地乱扔杂物，看到地面有垃圾杂物要主动捡拾到垃圾箱，地面有大片明显污渍要及时清扫干净。▎保持良好的工作状态保洁员在工作的过程中，要时刻保持精神饱满，保持良好的工作状态，做好环卫保洁工作。就算没有上级在旁边监督也要自觉主动地做好工作，不能在工作岗位上常出现打哈欠、伸懒腰、压腿等不雅行为，禁止偷偷找地方躲起来打瞌睡；主动清洁个人所负责的区域，不能只有等领导的指示才去做；发现非个人负责区域有脏污或杂物，也要帮助清理和清除干净。▎遵循“三轻”原则同时要注意在做清洁工作时要尽量避免影响到他人，特别是在办公区域时要尽量避免制造噪音，做到“三轻”原则。在擦拭时尽量避免东西间的相互碰撞，擦拭物品时要轻拿轻放；走路要轻手轻脚，尽量避免走路时鞋子摩擦出声响；在使用一些如吸尘器、洗地机等会发出较大声响的清洁机器时，要避开人们的办公时间和休息时间。以上便是保洁员礼貌礼仪培训的基本内容，保洁员也是作为物业管理工作的岗位之一。因此不仅仅要认真做好清洁工作，还要注重礼貌，培养素质素养，为物业管理塑造一个良好的形象。

有效管理的十九个模块 1、优秀的企业文化。 2、优秀的管理团队。3、科学的战略决策。4、完善的企业制度。5、合理的薪酬制度。6、有效的激励机制。7、有效的沟通机制。8、和谐的组织气氛。9、详细的工作计划。10、精益管理或精细管理。11、健全的培训体制。12、5S管理。13、学习型组织。14、创新型组织。15、风险管理。16、质量管理。17、安全管理。18、零缺点管理。19、顾客为上的经营理念。等等。 有效管理六原则 一、注重成果 　　管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是：是否达到了目标，是否完成了任务。当然，这个原则并不是在所有情况下都适用，管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。 二、把握整体 　　管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务，不应从自己的职位出发，而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。 三、专注要点 　　专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”，其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”，那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性，是效率高的典型表现。 四、利用优点 利用优点是指利用现有的优点，而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中，很多管理者总是致力于与之相反的方面，即开发新的优点，而不是发挥现有的优点。如果这样，即使管理方法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是无法弥补的。 五、相互信任 　　怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢？有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。其实，只要管理者能够赢得周围其他人的信任，那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。 六、正面思维 　　正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。正面思维的原则能让管理者把注意力放在机会上。事实上，发现和抓住机会要比解决问题更重要，但这并不是说管理者可以忽视存在的问题。有效率的管理者能够清楚地看到问题和困难，并不加以回避，而是先去寻找可能的办法和机会。 有效管理五项任务 第一项任务：制定目标 　　制定一个合理的目标，是实现目标的一半。作为管理者的任务，就是在工作过程中去找到并制定合理的目标。中层管理者，要为部门以及下属指定任务。目标关键在于它的内容，而不是在于它的形式。设定目标很关键的一点，就是设定个人的目标。设定个人一年的目标，一个季度的目标，甚至一个月的目标。因为只有把目标分解到个人，才有希望实现的目标。 　　如何制定合理的目标： 　　第一个原则是制定尽量少的目标。目标太多的话，肯定是没有办法实现的。制定少数的目标，逼迫你确定那个目标是重要的。 　　第二个原则制定具有挑战性的目标，要注意目标的现实性，如果目标跳起来也够不着的话，那么大多数人的反应就是“破罐子破摔”！做为上司要通过制定目标来引导和管理团队。 　　第三个原则是把目标尽量地量化。如果一个目标不可以量化的话，那么你就很难实现它。 　　第四个原则是目标和措施、资源要相匹配。 　　第五个原则是局面越是困难，就越需要短期目标。当十次、二十次、几十次实现短期目标的时候，你会发现突然之间，你的大目标实现了。所以局面越是危险，越是困难，我们越需要短期的、具体的、小的目标。 　　最后一个原则是目标应该有书面的记录，这样便于检查目标是否实现。 　　 第二项任务：组织实施 　　组织实施就是怎么去设计自己的组织结构和流程。在这个过程中，管理者需要回答下面三个问题：第一，怎么设计，才能够让组织更好的实现客户的需求。第二，怎么设计，才能够让员工能够更好的完成任务。第三，怎么设计，组织结构能够让高层完成任务。要在组织不同的发展阶段去寻找适合企业完成任务的组织架构。大的组织架构完成了，那么怎么能把事情具体到个人。实际上有一个很简单的办法就是所谓的转换矩阵。一是把要做的事情列出来，二是设计一些有具体的人来负责的岗位，第三件事情是想办法把要做的事情和这些岗位配合起来。通过这样一个转换矩阵，就可以把要完成的任务交给每一个岗位和每一个个人。 　　 第三项任务：做出决策 　　怎么把决策做好，需要注意四点。 　　第一点，一定要弄清楚问题所在。往往是因为没有找到正确的问题，所以做出的决策是无效的。 　　第二点，尽量不要在逼迫的情况下去做出一个决策。在逼迫情况下作出的决策，通常不是好的决策。 　　第三点，应该知道除了知道的选择之外，一定还有其他选择。做决策不外乎在不同的选择之中找出最有利且风险最小的。如果去尝试找到一个其他的选择的话，通常会找到一个更好的决策。第四点，决策本身是重要的，但是实施比决策还重要。最后一点，决策的过程中，很重要的是要知道不同的意见。正确决策的前提是要有不同的意见充分表达出来。 　　要做一个正确的决策，当然要关注决策的程序。要发现正确的问题，要了解做决策的前提条件，要知道有什么样的选择以及选择之后的风险和后果，根据风险和后果来作出决策。做完决策之后是实施，实施之后是不停地反馈。根据这个反馈，去调整决策。实际上要想做一个正确的决策，需要有这样一个完整的决策的流程。 　　 第四项任务：监督和控制 　　为什么好多事情落实不下去，就是因为没有足够的监控的工具和监控的措施。怎么样才能有效的监控： 　　第一点，不要想监控得太多，也就是说只去监督和控制最重要的环节。如果去监督控制过多的东西，反倒最后会把最应该监督的东西给漏掉。 　　第二点，从监督的方法上来看，要抽查，而不一定要逐一地检查。逐一地检查意味着要花大量的时间，同时也意味着对员工的不信任，而抽查能起到很好的监督的作用。 　　第三点，监督和控制的目的是为了实现目标，而不是为了搜集信息。第四点，监控的目的是为了改变未来，是为了让未来照我们的意愿去发展，而不是事后的校正。监控的目的是为了不让不希望发生的事情发生，也就是说我们要控制未来，而不是事后的校正，这实际上是监控的本质。 　　管理者做好控制闭环，要完成六个步骤：第一步确定控制的范围；第二步确定要控制的关键元素是什么；第三步确定控制的标准；第四步搜集数据和信息；第五步要衡量效果，到底我们的标准是达到了没有；第六步是做修正。在这个周而复始的过程中，重点范围是成本的控制、业务流程控制和风险的控制。 　　 第五项任务：培育人才 　　人才是企业最重要的资产，管理者就是让别人帮你完成任务，招聘和培养人才是高级管理者最重要的任务。我们可能面临的选择，是从外面招聘空降兵好还是自己内部培养好。表面上看招空降兵的好处是显而易见的，找到的人拿来就能够用。而自己培养的，好象是一个漫长而无效的过程。但从公司的长远发展来讲，最好的办法是自己培育人才。可能在某一些特殊的岗位上的某一个特定的时间，你可以有一两个空降兵这样的人才招进来。但是，我们千万不要寄希望于这些人能够马上发挥作用。因为他们熟悉公司环境需要大概一年时间，第二年他大概有一些感觉，知道这个事情该怎么去做了。到第三年的时候，他的作用才真正能够发挥出来。而我们大部分企业家或者是经理人是等不到第三年的。 　　了解了一个外部人到内部发挥作用需要时间的话，我们会更倾向于在内部去培养一个人。让他从一开始到能够独立自主去做一件事情也许需要两年、三年的时间。但是你可以相信这两三年的时间你培养出来的人，是完全适合你这个公司的环境的。所以内部培养的人才要比外部的人才更好用。如果希望企业长期发展，要尽量培育内部的人才，宝洁的企业原则就是不从外面招经理人。 　　当然这涉及到一个问题，认为内部人不够格，必须去找外部的人。实际上一个人的潜能是很大的。西方谚语说：上帝在给一个人任务的时候，通常也会给他一份才能。

随着新年钟声的敲响,本学期的工作又将告一段落,在展望新的一年的同时,回顾和 总结 自己所做的工作是非常重要的，幼儿园一个学期转眼过去了，将小班的一学期情况做一个 总结 报告 ，本文是我整理的幼儿园期末小班总结 报告 范文 ，仅供参考。 幼儿园小班期末总结报告篇一：幼儿园小班上学期 工作总结 “光阴似箭，日月如梭”一个学期的时间飞快的就过去了，看着孩子们花朵一样的笑容和永远也不肯停下来的小小身影，我的心中有着许多的感慨。 想想刚刚开学时，面对一群从来没上过幼儿园正在不停哭泣的小不点，我真的有点不知该怎么办好。当时，我看着他们伤心可怜的样子，我多希望我就是他们的妈妈，就是他们的亲人，是他们的安慰的天使，那样，我就可以更好的安抚他们了。 现将本学期主要工作任务进行简单汇报：首先 (一) 教育 教学方面 创设良好的班级环境，使幼儿喜欢幼儿园集体生活，能高高兴兴上幼儿园，愉快地参加各项活动，消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪。认真学习业务，改教法、改学法。在制定活动方案时根据班级的具体情况和幼儿的鲜活的生活自主设计创造性地使用教师教育用书。强调以幼儿生活为轴心，以幼儿 经验 为切入点，以游戏活动为主要形式，促进幼儿情感、态度、能力、知识等方面的全面发展。我们强调尊重幼儿身心发展的普遍水平，同时关注幼儿发展水平、能力、经验、学习方式的个体差异，强调以幼儿发展为本，教师是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者，倡导形成合作探究式的师生互动关系。我们两位老师从各方面充分了解本班幼儿，尽量做到面向全体，照顾个别，让幼儿掌握更多的知识。 建立班级一日生活常规，初步培养幼儿能遵守集体生活中的各种行为规则，使幼儿懂得应轻拿轻放玩具桌椅，不防碍别人游戏，不抢同伴正在玩的玩具，积极、认真参与集中教育活动等行为规则。 延时班教育工作也开展的很顺利，幼儿对英语都比较喜欢，喜欢唱英语儿歌，在英语我的教育活动后孩子们会经常不知不觉中说出一两个英语，而且每次英语课他们都很盼望，幼儿通过一学期的学习会使用简短的 问候语 以及 英语单词 ，并且能够在生活中简单的运用。可见他们对英语十分的热爱。 (二)保育工作 我时刻抓好班级常规工作，严格按照一日生活时间，培养幼儿自理能力。 还指导幼儿用正确的 方法 擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。 教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。 认真做各项清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。 (三)家长工作 1、建立“家园联系栏”，每周向家长公布教学计划、家教知识及教师传授的新知识。 2、教师每月与家长交流幼儿学习、生活情况，并且有事保持电话联系。 3、每月根据主题活动需要邀请家长与孩子、教师一起体验活动的快乐，在家园活动中家长体验到了快乐，同时也受到了家长们的好评。 4、开展丰富多彩的家园联系活动，开展活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见。 5、结合节日，开展家园同系活动，运动会亲子活动，庆圣诞等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。 我想只有扎扎实实地做好自己的工作，才能让幼儿健康活泼地成长。希望在大家的帮助下，下学期继续努力，能有所收获有所成长。 幼儿园小班期末总结报告篇二：幼儿园小班下学期工作总结 时光飞逝，随着孩子们一天天长高，我们结束了小班下期的教育教学工作，回顾一学期来的工作与生活，在老师和孩子们的共同努力下，孩子们在各个方面都取得了很大的进步。受到家长朋友的肯定和支持。为了在以后的工作中，提高教育保教质量，现将本学期工作总结如下： 一、常规培养 在我们三位老师的密切配合下，我们工作中不分你我，朝着一个共同的目标------为孩子创造安全、快乐、快乐温馨生活学习环境而共同努力。一年来，通过老师的不断努力，班级工作有了自己的特色。我们认真负责、耐心细致地为每个家长朋友、每个孩子服务。在开校初期，为了解决好孩子哭泣和离开父母的焦虑情绪以及家长朋友的后顾之忧，我们用自己真诚的爱去亲近他们，及时和家长朋友交流沟通，让孩子能开开心心上幼儿园，克服了人多，地方小的困难让小朋友在短较时间里适应和喜欢上了集体生活。经过一年的小班生活，孩子们在常规、教学活动、安全和家长工作方面都去得了可喜的进步，特别是在幼儿的动手能力方面，老师下了一定的功夫，手把手地引导孩子做力所能及的事情。例如：小朋友现在自己能够独立地穿好裤子和鞋子，得到家长的认可和欢迎。 在幼儿的常规培养方面，用了微笑、抚摩、拥抱等方式在晨间、随机、离园前活动中，向幼儿讲清常规要求，采用适合小班幼儿的方式进行训练，培养幼儿听从指挥和集体观念的好习惯。幼儿入园后，一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折，也是幼儿成长的关键期。小班的行为习惯培养的好，会为以后的生活、学习打下良好的基础。为了培养幼儿的规范意识，我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品，如毛巾、口杯等。经过一段时间的培养，幼儿已基本能自觉遵守游戏规则，并能按要求整理归放物品。为了尽快让孩子学会洗手、擦手，老师除了给孩子讲洗手的要领步骤外，还用说儿歌的方式带小朋友们一起洗，小朋友们很快就学会了这一生活技能。在一日的学习、游戏、生活过程中，我们培养孩子倾听音乐的指令，根据听不同的音乐，知道现在应该做什么。 培养小朋友高高兴兴上幼儿园，入园后主动向老师小朋友问候。我们教会幼儿简单的礼貌用语，如早晚跟老师说“早上好”“再见”。让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。教学游戏活动中听从老师指挥，积极主动参与集体活动。学会安静地倾听和参与表演。听音乐信号分组如厕，并根据教学活动需要摆小椅子坐半圆，或放到活动室外!户外活动前两个小朋友拉手站队，玩耍时不推也不挤、不东张西望，积极参与各种游戏活动!活动时能听懂老师的指令和信号，学会遵守游戏规则! 我们教育孩子要相互关心、互相照顾，要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。活动结束后能将玩具收拾整齐! 进餐时我们培养幼儿良好的进餐习惯，指导幼儿独立进餐，做到不说话、不掉饭粒、不东张西望，学会独自进餐。饭后能收拾自己擦嘴擦手。能认识自己的水杯、毛巾，能自觉的排队打水!排队期间不用水杯打闹、不玩水杯!督促幼儿多喝水，随渴随喝!午睡前能自己将衣裤整齐放在小床上!独立入睡并保持正确的睡姿!午睡期间不随意讲话，不拿玩具、卡子、皮筋等危险物品，上厕所要轻轻的不打扰别的小朋友睡觉!起床后，幼儿在老师的指导下整理床铺，并放到规定的位置!自己学习穿外套和外裤，帮助小朋友系扣子，拉拉链等! 二、 教育教学方面： 1、教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题的能力。教学中我们有意地采用 智力游戏 、动手参与等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。 2.在自主性游戏中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，重点培养幼儿的与人交往的能力，能做到了和小朋友友好相处，有礼貌的交流。 3.尊重、信任、支持幼儿，给幼儿更多的自主权。对幼儿的尝试活动给予理解和支持，丰富环境创设的内容，扩大活动区的种类和空间，并根据幼儿的活动需要、兴趣及教育要求随时撤换和更新活动内容，保证幼儿有足够的游戏时间、空间和材料。 4.提供幼儿为集体服务的机会，鼓励幼儿参加力所能及的劳动，关心别人、整理玩具、摆放桌椅等，认识为别人做事的意义，使幼儿从完成任务的结果中获得满足感，增强责任感。 安全德育工作。 三、 保育工作 1、.保持班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，，美观宜人，为营幼儿造安全、舒适的生活环境，在老师引导下，小朋友学会了自己整齐摆放小椅子和自己的用品。 2、.教给了幼儿一些自我服务能力的一些常识。老师因人施教，注重幼儿的个别差异，对能力弱的幼儿给予特殊帮助，使他们在原有水平上有所提高。在教孩子自己事情自己做的活动中，要求小朋友学会自己穿裤子、穿鞋子 。对动手能力差的幼儿，及时和家长取得配合教育，督促小朋友喜欢做自己的事情，愿意做力所能及的事情。 3、.加强生活护理，督促幼儿养成勤洗手、多喝水的好习惯，活动后及时换衣服等。特别在对待几个年龄小、尿床的孩子，老师不辞辛劳，及时给他们处理好尿床的事情，还积极主动给家长介绍治疗方法，使幼儿健康成长，深得家长好评。 4.加强幼儿的身体素质的培养，结合园里的运动会等，积极开展户外体育活动，进行有针对的训练。改变了那些动作不协调，走、跑、跳容易摔倒孩子的现象。特别在引导特殊幼儿“李筑洪”的体力和健康中，采取了特殊的户外锻炼形式，让 他不再害怕和同伴共同游戏，摔倒再也不哭泣了，慢慢喜欢参加系列的活动和游戏了。 四、安全工作 安全工作一直以来都是幼儿园工作的重中之重，它决定着一切工作能否顺利开展。我班老师一直绷紧了这根不容疏忽的弦。从新生入手着重培养幼儿的安全意识，引领幼儿建立科学稳固的自我保护意识，提高自我保护的能力;利用游戏化的集中教学活动让幼儿懂得“一个不小心就会成灾祸”和“不能做危险的事情”的道理。由于幼儿年龄较小，让幼儿懂得向周围的成人求救也是必不可少的安全意识，特别在很多地方发生不安全事件时，老师对孩子加强安全自我保护的教育，让小朋友知道不和陌生人走，不吃别人东西。 在一学期的教学工作中，我们注重了安全工作的一点一滴，耐心细致地做好每一项工作，认真做好《班级交接班记录》、《安全工作记录》及《幼儿接送制度》等各项工作，并责任到人，从根本上杜绝一切的不安全隐患。在人数很多的情况下，没有发生一起安全事故。 午睡时，培养孩子不玩危险物品，睡上铺的孩子学会了不在上面玩耍、嬉戏的好习惯。 教给幼儿一些简单的自我保护知识：遇到紧急情况告之老师。 结合幼儿发生的突发事件，给小朋友讲解相关的道理， 进行及时而有针对性的 安全教育 ，知道不安全事情的危害。如在自我保护意识方面：不跟陌生人走、不做危险动作、上下楼梯注意事项、在家不玩火等等。 五、家长工作 家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的榜样。因此，我们非常重视家长工作。我们开设家园联系栏，为家长提供各周教育教学内容、各类教育信息、保教知识等。举办家长会也是我们交流的一种方式，召开了家长会，会上对很多问题进行探讨、达成共识;另外还开展家长开放活动，邀请家长来园共同参与游戏，让家长在活动中观察和了解孩子动手动脑的情况，了解孩子在园的一些表现和活动状况，了解幼儿园的教育任务，积极配合幼儿园的教育工作。对一些特殊幼儿我们还注意跟踪观察，主动与家长交流做到家园同步，共同教育好孩子。 加强与家长的交流与沟通，以家访、约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和 爱好 ，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。鼓励家长积极参加网络论坛，利用网络宣传学习研讨教育方法，发挥家长的作用。 ↓↓↓ 下页更多"幼儿园小班期末总结报告" ↓↓↓

课的结构是指构成一节课的几个部分、各部分的教材顺序、组织教法和时间分配等。在体育课中，主要是从事各种身体活动。有机体要承受一定的生理负荷，也有一定的智力活动。因此，体育课的结构不仅要遵循人的认识活动的一般规律，而且还要遵循生理机能活动的规律。生理机能活动的规律，一般分为上升—稳定—下降 3个阶段，它反映了人体工作能力变化的总趋势。根据上述两种规律，体育课的结构一般分为：准备部分、基本部分和结束部分。从下表可以看出课的各个部分与人体工作能力 3个阶段的关系（见附表）。上述课的 3个部分是体育课的基本结构，至于每个部分的具体结构，则因课的具体任务、教材内容、学生情况和人数，以及作业条件（场地、器材、季节气候等）的差异而有所不同。课的基本结构的一致性和具体结构的多样性的统一，就构成了一节体育课的完整结构。为了加强组织教学，小学体育课也可把准备部分分为“开始”和“准备”两个部分，而成为 4部分结构的课，它和3部分结构的课没有本质的区别。当前一般都采用3部分结构的课。但有的国家体育课的结构则没有严格的划分。

三国演义手抄报名言名句？1人回答蔡2842020-02-29三国演义的名言名句：1. 不学者，虽存，谓之行尸走肉耳。——诸葛亮2. 志当存高远。——诸葛亮3. 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮4. 夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——曹操5. 大丈夫生于天地间，不识其主而事之，是无智也！今日受死，夫何足惜！——田丰6. 丈夫处世兮立功名；立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉；吾将醉兮发狂吟！——周瑜7. 为将之道：勿以胜为喜，勿以败为忧。——智勇武将

肉类（1）新鲜肉类：表面微干，色红，有光泽，肉质紧密，有弹性，气味正常。（2）变质肉：表面很干或很黏，有时呈暗绿色，肉质松弛，有臭味。禽类（1）新鲜禽：眼球饱满，晶体透明。表皮有光泽，淡白或淡黄色。外表不粘手，指压后能恢复。气味正常。（2）变质禽：眼球凹陷，晶体浑浊。表皮无光泽，灰暗。外表黏手，肌肉无弹性。有异味或臭味。鱼类（1）新鲜鱼：鳞片完整，发光，紧贴鱼身。眼突出，鳃鲜红。肌肉有弹性，肛门紧缩。气味正常。（2）变质鱼：鳞不完整，易脱落，无光泽。眼凹陷，鳃灰暗，多黏液。味臭。虾类（1）新鲜虾：表面呈青灰色，外壳清晰透明。头体连接紧密，肌肉青白色，致密。气味正常。（2）变质虾：表面呈灰白色、湿浊。头体易脱离，肌肉灰白色，松散。有臭味。蛋类（1）鲜蛋：表面有霜状粉末，有光泽，轻轻摇荡没有声音。对着日光或灯光透视，内部呈红色，蛋黄看不清楚。（2）变质蛋：表面呈灰乌色，轻轻摇荡有水声。对着日光或灯光透视，内部混浊或有黑影，不透明。蔬菜类（1）质优蔬菜：新鲜清洁，色泽好，脆性大，不萎缩。成熟适度，不过老过嫩。没有严重病虫害。没有严重碰伤、压伤、冻伤等现象。（2）质差蔬菜：一切条件与质优菜相反或次之。粮食类（1）新鲜粮：粮粒完整，面粉松散。色泽无黄变，有正常光泽。气味正常。（2）变质粮：外观有结块，色泽变暗，有黄变。有霉味。油脂类（1）新鲜油脂：色泽正常，无异味，黏度正常。（2）变质油脂：色泽变淡，有酸味、哈喇味，黏度变稀。

法律主观：在对外贸易中，进料和来料是加工贸易的两种主要经营方式，出口货物分别享受退(免)税与免税政策，由于贸易方式与税收政策密切相关，是进料还是来料，是退税还是免税，税负低是主要影响因素。 进料加工与来料加工的区别 一是贸易。进料加工是出口企业用外汇从国外购进原材料，经生产加工后复出口的一种贸易方式;而来料加工是由外商提供一定的原材料或技术设备，出口企业根据要求进行加工装配，将成品出口收取加工费的一种贸易方式。二是风险。进料加工使用外汇占用周转资金，承担着出口货物质量与国外销售的风险;来料加工不占用资金，也不考虑销售存在的风险。三是物权。进料加工拥有产品的所有权，出口企业与外商是买入与卖出的交易关系。来料加工不拥有产品的所有权，出口企业与外商之间是受托与委托的协议关系。四是税收。进料加工自营或委托代理出口的货物生产企业 增值税 执行“免、抵、退”税办法，其应税消费品免征 消费税 。外贸企业增值税执行“免、退”税办法，其应税消费品退还消费税。来料加工出口货物实行免征增值税、消费税办法，加工企业取得的工缴费收入免征增值税、消费税，出口货物所耗用国内原料支付的进项税额不得抵扣，转入生产成本，其国内配套的原材料已征税款也不予退税。 税收政策比较与分析 在加工贸易中，进口料件的占比、征退税率之差的大小以及出口价格的高低，都会影响出口企业对进料还是来料加工方式的选择，在同等条件下，看点就是税负的差异(不考虑所得税因素)。 (一)征、退税率之差的大小 按照税法规定，外销收入乘以征、退税率之差的积要计入主营业务成本，如果在外销收入一定的前提下，征、退税率之差越大，出口企业所要承担的成本税负就越高。 例如：某生产型出口企业A为国外客商B加工一批货物，进口保税料件组成计税换算为人民币的价格为2000万元，加工后复出口的货物换算为人民币的总价格为5000万元(单证收齐)。假设货物全部出口无内销发生，其加工所耗国内购进的料件及其他费用进项税额为70万元人民币，增值税适用税率为17%， 出口退税 率为13%，试分析出口企业选择进料还是来料加工较为合适。 1.采用来料加工方式：3500万元的出口货物免税，70万元进项税额不予抵扣成本自行负担，其应 纳税 额为70万元。 2.采用进料加工方式：3500万元的出口货物执行“免、抵、退”税政策，进口料件2000万元所计算的免税税额不予办理退税，应在计算的“免、抵、退”税额中抵减。 当期免抵退税不予免征和抵扣税额=出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物征退税率差-免税购进原材料价格×出口货物征退税率差=(3500-2000)×(17%-13%)=60(万元) 当期应纳税额=销项税额-(进项税额-当期免抵退税不予免征和抵扣税额)=0-(70-60)=-10(万元) 当期免抵退税额=出口货物离岸价(单证收齐)×外汇人民币牌价×出口货物退税率-免税购进原材料价格×出口货物退税率=(3500-2000)×13%=195(万元) 则退税为10万元，免抵税额为185万元。如果考虑免抵税额参与城市维护建设税和 教育 费附加(以下简称税费)计算，那么，其税费为18.5万元。 从以上假设的条件看，采用进料加工方式出口企业应纳税额为零，只缴纳了18.5万元的税费，税负小于来料加工应缴纳的税款。 再假设，如果将原退税率13%下调为5%，采用进料加工方式，那么： 当期免抵退税不予免征和抵扣税额=(3500-2000)×(17%-5%)=180(万元) 当期应纳税额=0-(70-180)=110(万元) 当期免抵退税额=(3500-2000)×5%=75(万元) 则免抵税额为75万元，其缴纳税费为7.5万元。如果采用来料加工，在税负上要少于进料加工方式。 (二)进口料件占比的多少 在进料加工方式下，国内耗料增值税进项税额的大小直接影响税额的计算。 延用上例，如将国内耗料的进项税额调增为90万元，进口料件组成计税价格调减为1500万元，则： 当期免抵退税不予免征和抵扣税额=(5000-1500)×(17%-13%)=80(万元) 当期应纳税额=0-(90-80)=-10(万元) 当期免抵退税额=(5000-1500)×13%=455(万元) 其退税为10万元，免抵税额为250万元，缴纳税费为25万元。如在来料加工方式下，则应纳税额70万元，税负大于进料加工缴纳的25万元税费。 相反，如将国内耗料的进项税额调减为10万元，进口料件组成计税价格调增为3000万元，则： 当期免抵退税不予免征和抵扣税额=(5000-3000)×(17%-13%)=20(万元) 当期应纳税额=0-(10-20)=10(万元) 当期免抵退税额=(5000-3000)×13%=260（万元) 其免抵税额为65万元，缴纳的税费为6.5万元。如在来料加工方式下，应纳税额为10万元，税负小于进料加工的16.5万元应缴税款。 (三)出口货物价格的高低 延用上述案例，在进料加工方式下，如将出口价格上调为5000万元，则： 当期免抵退税不予免征和抵扣税额=(5000-2000)×(17%-13%)=120(万元) 当期应纳税额=0-(70-120)=50(万元) 当期免抵退税额=(5000-2000)×13%=390(万元) 其免抵税额为390万元，缴纳的税费为39万元。如在来料加工方式下，应纳税额为70万元，税负小于进料加工89万元的应缴税款。 相反，如将出口价格下调为2500万元，则： 当期免抵退税不予免征和抵扣税额=(2500-2000)×(17%-13%)=20(万元) 当期应纳税额=0-(70-20)=-50(万元) 当期免抵退税额=(2500-2000)×13%=65(万元) 其退税为50万元，免抵税额为15万元，税费为1.5万元。如在来料加工方式下，则应纳税额为70，税负大于进料加工1.5万元的应缴税款。 选择与效益 综上分析，加工贸易的选择必须要考虑以上三种条件，找出一个最佳的经营方式。 (一)当出口货物耗用进口料件较小，且征退税率之差较小时，选择进料加工方式较为合适。因为在退税额中要抵减的进口料件不予退税额相对较少，应办理退税的实际数额就大。另外，征、退税率之差较小，则进项税转出的就少，相比之下容易形成留抵税额带来退税。 (二)当出口货物耗用进口料件较大，且征退税率之差较大时，选择来料加工方式较为合适。因为来料加工免税与征、退税之差大小无关，并且进口料件较大则说明国内耗料较少，进项税额不予抵扣部分相对变小，所承担的税负相对变少，又不动用资金购买进口料件。相比之下，进料加工当期免抵退税不得免征和抵扣的税额就会变大，有时在无内销的前提下也能形成倒缴税现象。

1：换肾，以湖南长沙湘雅医院技术较好，费用30万以上，有排斥和手术危险，但如果无排斥和手术成功的话，效果最好，不复发。 2：透析，每周2-3次，每次400元左右，全国各地地级医院均有，缺点就是不透析病人就死亡，且费用很大。 3：中药治疗，效果不明显，死亡率极高，费用低。 另外告诉你，别信虚假广告，都是骗人的。。。。 尿毒症是肾功能衰竭晚期所发生的一系列症状的总称。慢性肾功能衰竭症状主要体现为有害物质积累引起的中毒和肾脏激素减少发生的贫血合骨病。早期最常见的是恶心、呕吐食欲减退等消化道症状。进入晚期尿毒症阶段后，全身系统都会受累，出现心力衰竭、精神异常、昏迷等严重情况，危及生命。过去认为尿毒症是不治之症，自本世纪0年代之后开展了透析方法及肾移植手术，使尿毒症病人的寿命的以明显延长。 在尿毒症期，除上述水、电解质、酸碱平衡紊乱、贫血、出血倾向、高血压等进一步加重外，还可出现各器官系统功能障碍以及物质代谢障碍所引起的临床表现，兹分述如下。 （一）神经系统症状 神经系统的症状是尿毒症的主要症状。在尿毒症早期，患者往往有头昏、头痛、乏力、理解力及记忆力减退等症状。随着病情的加重可出现烦躁不安、肌肉颤动、抽搐；最后可发展到表情淡漠、嗜睡和昏迷。这些症状的发生与下列因素有关：①某些毒性物质的蓄积可能引起神经细胞变性；②电解质和酸碱平衡紊乱；③肾性高血压所致的脑血管痉挛，缺氧和毛细血管通透性增高，可引起脑神经细胞变性和脑水肿。 （二）消化系统症状 尿毒症患者消化系统的最早症状是食欲不振或消化不良；病情加重时可出现厌食，恶心、呕吐或腹泻。这些症状的发生可能与肠道内细菌的尿素酶将尿素分解为氨，氨剌激胃肠道粘膜引起炎症和多发性表浅性小溃疡等有关。患者常并发胃肠道出血。此外恶心、呕吐也与中枢神经系统的功能障碍有关。 （三）心血管系统症状 慢性肾功能衰竭者由于肾性高血压、酸中毒、高钾血症、钠水潴留、贫血及毒性物质等的作用，可发生心力衰竭，心律失常和心肌受损等。由于尿素（可能还有尿酸）的剌激作用，还可发生无菌性心包炎，患者有心前区疼痛；体检时闻及心包摩擦音。严重时心包腔中有纤维素及血性渗出物出现。 （四）呼吸系统症状 酸中毒时患者呼吸慢而深，严重时可见到酸中毒的特殊性Kussmaul呼吸。患者呼出的气休有尿味，这是由于细菌分解睡液中的尿素形成氨的缘故。严重患者可出现肺水肿，纤维素性胸膜炎或肺钙化等病变，肺水肿与心力衰竭、低蛋白血症、钠水潴留等因素的作用有关。纤维素性胸膜炎是尿素剌激引起的炎症；肺钙化是磷酸钙在肺组织内沉积所致。 （五）皮肤症状 皮肤瘙痒是尿毒症患者常见的症状，可能是毒性产物对皮肤感受器的剌激引起的；有人则认为与继发性甲状旁腺功能亢进有关，因为切除甲状旁腺后，能立即解除这一痛苦的症状。此外，患者皮肤干燥、脱屑并呈黄褐色。皮肤颜色的改变，以前认为是尿色素增多之故，但用吸收分光光度计检查，证明皮肤色素主要为黑色素。在皮肤暴露部位，轻微挫伤即可引起皮肤淤斑。由于汗液中含有较高浓度的尿素，因此在汗腺开口处有尿素的白色结晶，称为尿素霜。 （六）物质代谢障碍 1．糖耐量降低 尿毒症患者对糖的耐量降低，其葡萄糖耐量曲线与轻度糖尿病患者相似，但这种变化对外源性胰岛素不敏感。造成糖耐量降低的机制可能为：①胰岛素分泌减少；②尿毒症时由于生长激素的分泌基础水平增高，故拮抗胰岛素的作用加强；③胰岛素与靶细胞受体结合障碍，使胰岛素的作用有所减弱；④有关肝糖原合成酶的活性降低而致肝糖原合成障碍。目前认为引起上述变化的主要原因可能是尿素、肌酐和中分子量毒物等的毒性作用。 2．负氮平衡 负氮平衡可造成病人消瘦、恶病质和低白蛋白血症。低白蛋白血症是引起肾性水肿的重要原因之一。引起负氮平衡的因素有：①病人摄入蛋白质受限制或因厌食、恶心和呕吐而致蛋白质摄入减少；②某些物质如甲基胍可使组织蛋白分解代谢加强；③合并感染时可导致蛋白分解增强；④因出血而致蛋白丢失；⑤随尿丢失一定量的蛋白质等。 尿毒症时大量尿素可由血液渗入肠腔。肠腔细菌可将尿素分解而释放出氨，氨被血液运送到肝脏后，可再合成尿素，也可合成非必需氨基酸，后者对机体是有利的。因此有人认为，尿毒症病人蛋白质的摄入量可低于正常人，甚至低于每天20g即可维持氮平衡，但必须给予营养价值较高的蛋白质，即含必需氨基酸丰富的营养物质。近年来有人认为。 为了维持尿毒症病人的氮平衡，蛋白质摄入量应与正常人没有明显差异；而且认为，单纯为了追求血液尿素氮的降低而过分限制蛋白质的摄入量，可使自身蛋白质消耗过多，因而对病人有害而无益。 3．高脂血症 尿毒症病人主要由于肝脏合成甘油三酯所需的脂蛋白（前β-脂蛋白）增多，故甘油三酯的生成增加；同时还可能因脂蛋白脂肪酶（lipoprotein lipase）活性降低而引起甘油三酯的清除率降低，故易形成高甘油三酯血症。此种改变可能与甲基胍的蓄积有关。 尿毒症病因和发病机制

如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题，简而言之，门店的销售额 = 客流量*客单价 ，也就是说，只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑，分析所有影响客流量和客单价的因素，然后采取针对性的措施，有效提升客流量和客单价，就最终一定能够提升销售额的。本文主要从如何提高客流量的角度来谈谈如何提升销售额，在后一篇文章中，我将论述如何从提升客单价的角度来提升销售额。欢迎各位专家批评指正。一、影响门店客流量的因素 简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以要寻找影响门店客流量的因素，我们只需从这三个方面入手分析即可。1、门店商圈覆盖面门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围，它可以用以门店为中心，稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。根据门店辐射力度的大小，我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般来说，核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%，次核心商圈占20-30%，剩余的10-20%为一般商圈。所以对于门店来说，最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。在影响门店辐射面积大小的诸因素中，不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的因素，还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。2、门店商圈渗透率门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中，稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率。门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力，如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务，那么在同等的门店面积大小的情况下，门店的商圈渗透率一定更高。3、门店商圈人口密度 门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量，一般来说，在门店进行选址时，这是一个非常重要的指标，而一旦门店位置确定以后，这就成为一个“沉淀”指标，是一个门店自身所无法改变的外部环境。二、如何提高门店客流量1、从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门店客流量从顾客知晓-购物体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程来看，门店商圈覆盖面首先要解决的是顾客的知晓度，其次是顾客的购物体验。我们可以通过以下几种途径来解决这两类问题。A、门店商品组合的选择和调整在门店规模和业态确定以后，我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了，便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较为严格的区隔的，跨业态经营，从单店而言，并不现实，因为后台的一系列支撑难以改变。但是门店的商品组合还是有一定的选择和调整空间的，我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况，有所为有所不为，突出自己的经营优势，只要有独特的卖点，我们就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。B、改善顾客抵达门店的便利性和便捷性：顾客抵达门店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素，我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加到本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。C、利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈要提高商圈内居民对门店的知晓度，通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播，利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择，比如我们可以有意识地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告，以提高这些地区居民对本门店的知晓度。D、强化在边缘区域的营销深耕细作 边缘区域的客户是最容易流失的，边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的，如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系，那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了。因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作，组织起有效的纵深防御系统，比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。2、从提高门店商圈渗透率的角度去提高门店客流量 继续循着顾客知晓-体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程追索，提高门店商圈渗透率主要解决的是顾客的满意度和忠诚度。如果说我们在扩大商圈覆盖面环节所做的工作主要还是提高顾客的知晓度、促成顾客的购物体验的话，那么我们在接下来的环节中主要解决的就是让顾客购物愉快、高度满意、并形成重复购买。

法律关系的主体是指在法律关系中享有权利和履行义务的个人或者组织。客体是与主体相对的范畴，是指主体的意志和行为所指向、影响、作用的客观对象，法律关系的客体是法律关系主体发生权利义务联系的中介。如演出合同中演员的表演。