销售文员的工作职责

文员的工作职责和内容如下：1、负责办公区域物料与文件管理。2、负责合同签约管理及报表数据管理，客户信息系统的录入和维护。3、接听来电咨询和记录，建立和维护客户档案。4、协助安排销售人员面试，处理入职离职晋升考核事宜。5、完成上级领导交代的其他工作。6、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。7、管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭。8、做好公司宣传专栏的组稿。9、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。10、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。11、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集工作。

1、所谓的文员也就是文职人员，即主管经理的助理之类的，在不同的公司，文员所做的工作有所不同。2、文员主要分行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员。3、行政文员主要负责办公室日常事务。4、人事文员主要是负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。5、文案文员主要负责起草文件合同等文件。6、档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。7、销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

文员岗位职责(集锦15篇) 　　在现在的社会生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我收集整理的文员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 文员岗位职责1 　　 职责描述 : 　　1.核对粘贴委外,采购入库单据,核对各类出入单据 　　2.制作委外加工报表,产品销售统计等报表 　　3.核算产品成本,订单损失 　　4.参与仓库盘点,并制作盘点报表。 　　5.跟进系统开发,维护各个系统数据 　　 任职要求 : 　　1..年龄:20-35岁 　　2.大专及以上学历 　　3.熟练操作Excel WORD等办公软件,熟悉财务ERP流程 　　4对数字敏感,思维敏捷 　　5.有统计会计经验者优先 文员岗位职责2 　　1、负责准备合同资料、报价和跟进合同签订工作； 　　2、整理项目资料及内部交接文档； 　　3、项目签约后，进行内部流程确认； 　　4、跟进项目服务开展情况，并及时与客户做好沟通； 　　5、负责日常销售支持工作。 文员岗位职责3 　　1.每日按时收发传染病卡片，并做好登记。 　　2.每星期一检查注射器和疫苗，注射器实行一人一针一管一用一消毒。 　　3.每月统计好各种数字和传染病访视数，并及时搞好图表，每月查漏报一次。 　　4.做好疫苗管理，年有计划，月有安排，周有检查，领疫苗有登记。登记要详细，有生产单位名称，有批号。 　　5.冰箱内放温度计，生物制品均应放于或Ot：以下，冰箱内严防冻结、受热，每日检查冰箱温度2次，并做记录，过期或损坏的制品及时清理，冰箱内禁放私人物品。 　　6.负责每月监督检査各科的消毒隔离并做好记录。 　　7.负责每天收集报表工作。 文员岗位职责4 　　1.协助部门主管建设并完善薪酬福利制度、绩效管理制度; 　　2.负责店铺员工的薪酬核算工作，包括月度工资、绩效考核奖金等; 　　3.统计、分析公司薪酬状况，结合市场薪酬调研，为薪酬体系决策提供数据支持; 　　4.负责编制各类薪酬相关报表，定期分析人力成本及薪资水平; 　　5.根据现行薪酬制度，提出合理化的建议; 　　6.处理员工冲突，解决员工投诉和劳动纠纷; 　　7.执行公司奖励、激励和惩罚措施，并监督实施; 　　8.其他领导交代事项。 文员岗位职责5 　　文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作，也有许多的公司从薪金上划分员工/文员/职员的级别，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。也有可能是踏入管理阶层的第一步。 　　通常文员分两类：第一类，文员即普通意义的文员；第二类，“文员”即非普通意义的文员。 　　主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员 　　行政文员主要负责办公室日常事务。 　　人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。 　　文案文员主要负现起草文件合同等文件。 　　档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。 　　销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 文员岗位职责6 　　 一、基本资料 　　岗位名称：行政文员 　　定员标准：一人 　　岗位编码： 　　直接上级：综合部经理 　　分析日期： 　　 二、岗位职责 　　（一）概述 　　协助行政经理完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。 　　（二）工作职责 　　1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。 　　2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。 　　3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。做好公司宣传专栏的组稿。 　　4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。 　　5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。 　　6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。 　　7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。 　　7、完成各项勤杂、采购工作。 　　9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。 　　10、责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。 　　11、做好会议纪要。 　　（三）其他职责 　　完成领导交办的其他临时工作 　　 三、监督及岗位关系 　　（一）所受监督和所施监督 　　1、所受监督：直接受综合部经理的监督指导。 　　2、所施监督：无 　　（二）与其他岗位关系 　　1、内部联系：本岗位与行政文员及企划专员有业务上的协调和配合关系。 　　2、外部联系：本岗位与销售部、财务部、维修部及总经理办公室有业务上的合作关系。 　　工作内容： 　　1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。 　　2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。 　　3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。做好公司宣传专栏的组稿。 　　4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。 　　5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。 　　6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。 　　7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。 　　7、完成各项勤杂、采购工作。 　　9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。 　　10、责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。 　　11、做好会议纪要。 　　工作要求： 　　1、确保各项工作的及时及准确完成。 　　2、保管好各种设备及材料。 　　3、对于物品的购买及发放要严格按照公司的规定进行。 　　4、购置物品的经费预算要合理，购置价格要保持在市场的平均水平。 　　5、能密切配合其他同事的工作，同时很好的完成领导交代的各项工作。 　　6、会议记录要符合记录规范，突出重点，并做好存档。 　　7、会议安排要合理，并能及时通知与会人员。 　　 四、岗位权限 　　1、要求部门主管配合的权力 　　2、监督各项办公用品使用的权力 　　3、对工作所需物品提出购置意见的`权力 　　4、对企业的发展提出合理化意见的权力 　　 五、劳动条件和环境 　　本岗位属于较轻体力劳动，室内办公结合外部出差进行，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。 　　 六、工作时间 　　本岗位实行每周四十小时标准工时制，每天9：30—17：30，中间12：00—13：00就餐并休息。每周有两天休息时间可自由选择休息时间，但要服从公司调度及部门经理安排。 文员岗位职责7 　　1、 负责办理招聘、培训、调动、考核、转正和各项人事具体工作。 　　2、 负责公司人事档案的存放和管理。 　　3、 负责办理劳动合同签订或续签，办理职务任免、调配、解聘等具体人事工作。 　　4、 计算员工薪资、福利，负责薪酬与福利调查。 　　5、 执行公司各类规章制度，处理员工奖罚事宜。 　　6、 帮助建立积极的员工关系，组织实施员工的各类活动。 　　7、 完成领导临时交办的其他任务。 文员岗位职责8 　　1、负责公司内勤大大小小的办公事项。 　　2、负责公司物资的整理与归档，并做好相关数据跟踪工作。 　　3、负责公司订单、售后服务、电话订单的配送。 　　4、组织销售团队才艺、协助经理处理公司日常事务。 　　5、电话接听转接工作、前台信件和快递的接收、发放等工作。 文员岗位职责9 　　1.协助人事经理完成人事管理规章制度、招聘、培训制度拟案;招聘渠道的开发、建立、维护、管理;协助执行招聘、甄选、面试; 　　2.员工入职、转正工作的办理;员工录用手续《劳动合同》办理;员工信息资料存档及管理 　　3.培训制度和流程的跟踪、执行;员工入职培训、在岗培训。(培训的组织、培训方式、培训结果认定、培训报表的完善) 　　4.总部考勤制度的执行。 　　5.社会保险、合同签订、合同鉴证、社保卡办理、工伤等手续的办理。 　　6.员工档案的更新、监督。 　　7. 人事操作系统的维护。 　　8. 公司组织架构图的及时修正。 　　9. 完成上级领导交办的其他工作。 文员岗位职责10 　　1、统计每日生产相关数据，工资核算。制作相关报表。 　　2、根据公司下达的产品生产计划，编制原料，包材的需求计划表。并跟进采购进度。 　　3、根据公司下达的产品生产计划，编制当月、周、日生产计划安排表。 　　4、根据生产计划，开具每班开料单，制作材料进出台帐。负责统计原料、包材的使用情况，分析影响生产计划未完成的因素。定期对仓库进行盘点。 　　5、及时制作车间生产周统计报表，月统计报表。 　　6、负责统计劳动生产状况、电力、水力供应情况，及生产消耗费用。供上级分析。 　　7、完成上级交办的其它一些临时性事务。 文员岗位职责11 　　一、严格遵守公司规章制度，保守公司机密，服从厂部工作安排和生产部指挥，做好仓库日常"5S"工作。 　　二、必须每天提前20分钟到达工作岗位，做好生产前期准备工作，参加早会。 　　三、根据各仓管员上报的原始单据及时输入电脑，以及每天所有发生的日常报表必须在当天完成，做到日事日清。 　　四、每天准时把仓库报表在九点钟之前打印出来，交给主管。 　　五、根据电脑存单定期或不定期对货仓帐、物、卡，进行监督抽查，保证数据的准确性，并向主管副总经理书面反映抽查结果。 　　六、向财务部提供成本核算数据。 　　七、监督仓管员的进料、备料和出货情况，遵循“先进先出”原则，全程跟踪。 　　八、维护工作工具和用品。 文员岗位职责12 　　1、每天负责收集全公司考勤系统资料，到车间核对实到人数并录入请假、迟到、旷工等异常出勤情况，月底编制当月考勤奖罚总表； 　　2、负责全体员工的考勤数据之统计、公告、沟通与协调等各项管理 　　3、跟进各部门处罚及其它应扣款单及各部门考核成绩，工时计算情况报行政经理审批； 　　4、利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构；进行聘前测试和简历及人员的初步筛选； 　　5、根据人力资源招聘需求计划，组织实施招聘、甄选、面试、合适安置部门工作。 　　6、每周向直接上级汇报招聘入职、离职、在职数据；与部门明确实际需要岗位人数； 　　7、负责建立、完善保密的管理员工的人事档案，并定期整理档案归档；。 　　8、组织似定部门考核制度，定期进行员工考核；检查、督办各职能部门提成分配方案； 　　9、负责公司办公楼的日常卫生管理工作，确保后勤保障到位，工作顺畅和环境优雅； 　　10、如因工作失误，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。 　　11、完成领导临时交办的工作任务。 文员岗位职责13 　　1、根据部门经理的指示做好各项文书工作。记录营销部经理各项口头指示，处理有关信函、电传、电话，传递各部门向营销部经理递交的公文。 　　2、为营销部经理准备好当日所要阅读及指示的文件资料，报刊杂志，有关文章，并准备好办公用品。主动做好营销部与其他各部门之间的沟通与信息传递工作，保证各类信息传递的及时性、准确性。 　　3、负责营销部一切公文（资料）来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度；整理本部门所有文件、合同、团队会议接待通知单等，并分类归档。 　　4、做好营销部经理组织的部门会议的准备工作，如落实会议地点、召开时间及参加人员，并做好会议纪要，以备查阅。 　　5、做好门店网站的日常管理工作，在部门经理的指导下及时收集相关资料并对网站内容进行更新。负责门店产品信息的网络宣传，采取各种技术手段扩大门店产品的网络推广效果。 　　6、负责保管好办公室所有的办公用品及设备；负责登记、领用、分发营销部所需办公用品及相关资料。 　　7、部门无人时，负责接听客户打来的电话，遇有客户来电洽谈、参观等要负责代表营销部开展客户接待、洽谈工作，同时协调其他部门提供相关服务，事后向相关销售人员反馈具体情况，特殊情况及时向部门经理汇报请示。 　　8、收集与门店有关的市场信息，定期编发内部参考资料。 　　9、负责统计部门销售人员日常销售业绩并与相关部门做好核对工作，每月底进行汇总统计，上报部门月度销售成绩。 　　10、协助部门经理做好门店营销综合分析报告工作。 　　11、协调与各部门的关系，承接安排各部门内部广告、招牌、告示牌，会标等工作，负责门店美术设计与有关供应商联系等相关工作。 　　12、加强自我学习，充实专业知识。协助部门经理建立健全并不断完善部门各项规范制度。有创新意识，能够对工作提出合理化改良建议。 　　13、编排营销部每月值班表，做好本部门人员的日常考勤登记。 　　14、高效完成部门经理交办的其他工作。 文员岗位职责14 　　 职责描述： 　　1、负责公司日常宣传、策划设计制作。 　　2、广告平面设计、制作及其他图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。 　　3、做好档案管理，对文件分类管理、归档、装订成册。 　　4、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 　　5、负责办公室仓库的保管工作及物品出入库的登记。 　　6、负责公司费用支出、流水帐登记。 　　7、入离职手续办理、员工人事档案的管理。 　　8、工作认真负责，工作积极主动。 　　任职要求： 　　1、大专以上学历 　　2、能够熟练操作办公软件。 　　3、有良好的沟通能力与语音表达能力，能承受一定的工作压力。 　　4、有平面设计工作经验的优先考虑。 文员岗位职责15 　　1、上级主管交代和安排车间生产 　　2、负责公司电话的接听和传真工作。电线报价和销售； 　　3、负责公司的会务工作，包括会务的发布、资料的准备等后勤服务工作； 　　4、负责公司人员招聘和考勤管理工作； 　　5、负责办公设施设备的维护保养工作。 ;

文员工作岗位职责(精选10篇) 大家知道吗?岗位职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么文员的岗位职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的文员工作岗位职责模板10篇，希望能帮助到大家! 文员工作岗位职责精选篇1 1、负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录; 2、负责审核原始凭证，保证报销手续及原始单据的合法性、准确性。 3、协助会计做好各种账务处理工作; 4、办理与银行之间的`所有相关业务; 5、负责办公设备的维护及管理; 6、办公用品的发放; 7、办公日常访客的接待、电话的接听; 8、会议安排、接洽、会议记录和纪要; 9、行政档案、项目档案的管理; 10、完成公司交办的其他事务性工作。 文员工作岗位职责精选篇2 1、负责前台接待工作、并做好记录; 2、负责公司办公用品的管理;每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符; 3、负责公司标书制作修改、邮件和报刊的收取、分发工作; 4、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存; 5、负责提醒当日值班人员做好下班清洁卫生打扫，并对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况; 9、完成领导交办其他的工作内容。 文员工作岗位职责精选篇3 1、负责公司电话接听及快递收发，购买办公室用品; 2、负责对来访客人做好接待、登记、引导工作，及时通知被访人员; 3、负责完成公共办公区、会议室环境的日常维护工作，确保办公区的整洁有序; 4、负责协助管理公司社群，及时回复群内消息; 5、负责完成上级交给的其它事务性工作。 文员工作岗位职责精选篇4 文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作，也有许多的公司从薪金上划分员工/文员/职员的级别，但有些公司对文员的要求很高，也赋予一些权力。也有可能是踏入管理阶层的第一步。 通常文员分两类：第一类，文员即普通意义的文员;第二类，“文员”即非普通意义的文员。 主要分：行政文员、人事文员、文案文员、档案文员、销售文员 行政文员主要负责办公室日常事务。 人事文员主要负责人事考勤、人员招聘、薪酬计算、社保办理及后勤的管理。 文案文员主要负现起草文件合同等文件。 档案文员主要负责管理公司文件、合同等相关的资料。 销售文员主要负责协助销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 文员工作岗位职责精选篇5 1、根据办公室领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户。 2、做好日常电话接待工作。完成行政办公会议的书面记录、整理。 3、完成各类文件的收集、整理、立卷、装订、归档等保管工作。 4、根据要求采购日常办公用品，并及时登帐。管理本部的财产帐目(低值易耗品、固定资产)。做好办公室设备管理及维修。 5、做好年度报刊杂志的订阅工作，收发日常报刊杂志及邮件交换。 6、做好办公室每月考勤。做好物品保管工作。 文员工作岗位职责精选篇6 1、负责综合部日常事务性工作;负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取; 2、认真贯彻执行党和国家各项法规、政策及中心各项规章制度; 3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档; 4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作; 5、负责中心会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文材料的整理。 6、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作; 7、负责人事、劳资、仓库管理等工作。 8、完成领导交办的其它工作。 文员工作岗位职责精选篇7 1.系统采购订单管理：订单录入和维护。 2.供应商管理：处理代工厂生产中的各种问题以保证订单生产按计划完成;供应商余料管控。 3.与计划部门共同管理产品集装箱的效率; 4.根据需求，收集，整理，汇报上级所需资料和信息，以及完成部门经理安排的其他任务。 文员工作岗位职责精选篇8 1、负责各种财务单据整理、录入、归档; 2、负责财会文件的准备、归档和保管; 3、负责查询银行账户收款明细查询、查对，银行流水账单流水打印; 4、协作或负责各种报表的制作; 5、负责日常行政事务安排及管理; 6、负责办公用品及固定资产建立台账及盘点，并负责申购、领用、发放; 7、其他上级领导安排的工作。 文员工作岗位职责精选篇9 1、接听电话，接收传真，按要求转接电话或记录信息，确保及时准确; 2、对来访客人做好接待、登记、引导工作，及时通知被访人员，保持良好的礼节礼貌; 3、司设备维护，办公室环境维护，日常办公用品采购，资料整理; 4、负责办公用品的盘点工作，做好登记存档。并对办公用品的领用、发放、出入库做好登记; 5、做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作; 6、负责公司前台、接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净; 7、负责公司的文件处理工作，打印、复印、传真的收发; 8、完成领导交办的其他工作。 文员工作岗位职责精选篇10 1、接听电话;接待来访人员，清洗好烟缸、茶杯。 2、负责办公室会议室的清洁卫生。 3、负责传真的收发及相关资料的复印工作。 4、负责办公室会议室的清洁卫生。 5、饭卡充值。 6、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 7、监督食堂的"正常秩序 8、检查卫生清洁，保安的工作情况。 9、领导临时安排的其他工作

公司文员的工作内容和职责如下：文员需要负责办公用品、后勤用品的管理、分发、登记、入库验收及保管，包括公司办公钥匙的管理；思路清晰，工作认真仔细、积极主动、责任心强，能够承受一定的工作压力。1、按时准确统计及分析销售数据，汇编整理成各种类型销售报表2、按时准确输入积分活动合同并整理成档，定期作客户积分统计分析3、及时处理所辖区域客户订单，协调发货流程顺畅4、客户货款回款处理及跟踪5、复核、汇总各办事处报销单据，协助合理控制各类费用6、各办事处申请、批文的收集整理，并协助完成相关审批手续7、收集各办事处各种工作报告，佣金表，考勤记录等资料，并按时提交相关部门人员8、及时准确把公司各类政策文件及销售方案及时传达至各办事处，并跟进和监控各类政策的落实情况9、及时准确做好促销活动全过程的数据收集、问题反馈跟跟进工作，并及时向各办事处发送各种宣传品及促销品，以全力支持部门销售任务的完成10、按时督促并收集区内各同事PMDP，协助人才资源部完成区内同事相关人事管理工作11、协助组织安排区内月度会议12、有效组织及协调各办事处同事完成各项工作任务，达成销售指标13、按时完成部门内的各项行政工作

行政文员主要工作内容如下：负责做好计算机打字、复印等行政工作；负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作；负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告，对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理；负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符；负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。行政文和文员区别行政文员。一呈上启下的协调工作，帮助经理或老板处理协调一些公司的相关工作，和一些客户上的安排以及经理的行程安排等，需要综合素质较强的人员，管理公司的行政公关上的事情，编写一些公司的相关文件，协助并协调各个部门的工作。文员。相对于来讲就比较单一的，主要是从事一些文字，档案上的管理，打印资料，前台接待等，办公室一些简单工作。

文员工作内容有接听、转接电话、接待来访人员、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作、负责总经理办公室的清洁卫生、做好会议纪要等。文员工作的主要职责要按时准确统计及分析销售数据，汇编整理成各种类型销售报表。按时准确输入积分活动合同并整理成档，定期作客户积分统计分析，及时处理所辖区域客户订单，协调发货流程顺畅，客户货款回款处理及跟踪，复核、汇总各办事处报销单据。协助合理控制各类费用，各办事处申请、批文的收集整理，并协助完成相关审批手续，收集各办事处各种工作报告、佣金表、考勤记录等资料，并按时提交相关部门人员，及时准确把公司各类政策文件及销售方案及时传达至各办事处，并跟进和监控各类政策的落实情况。文员工作的注意事项：1、要时刻注意“保密”，不要乱说关于领导的工作决策，更不要乱说“家长里短”，招人烦不说，还让人感觉你没有素质。2、做事要条例清晰，领导问起来不要总是“我也不清楚”、“我也不知道”、“我也不明白”等。当领导问起来的时候可以说“我现在去查看一下，确保记得没有问题，别耽误事”。3、领导让做什么工作或者事情，不要随口就说“等会儿”、“等一下”之类的，一定要答应的痛快。4、最重要的就是做到“三不”、“不听”、“不说”、“不看”该知道的知道，不该知道的就永远不知道。

现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线的数据录入、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)仓库文员(对来料进行录入,出库录入,库存量的跟踪)品质文员(对公司的客户投诉进行录入存档,工作中产品出现的异常情况进行录入存档)还有工程部文员物流部文员销售部文员等等.......琐碎事物比如整理文档文字录入简单的report等等这个得看你在这个公司是做那一方面的文员的.现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线报表的统计、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线的数据录入、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)仓库文员(对来料进行录入,出库录入,库存量的跟踪)品质文员(对公司的客户投诉进行录入存档,工作中产品出现的异常情况进行录入存档)还有工程部文员物流部文员销售部文员等等.......琐碎事物比如整理文档文字录入简单的report等等这个得看你在这个公司是做那一方面的文员的.现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线报表的统计、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)

文员工作涉及面较广，事务较繁琐，对完成工作的质量效率也有一定的要求，不同的岗位、不同企业对文员要求也不一样，常见的要求有打字速度快、文字处理能力强、专业对口、身体健康、工作压力承受力强等等。我认为，一个合格或者优秀的文员应具备如下几点：1、良好的文字处理能力，这是保证自己工作方向的基础，能让主管省事或另眼相看，这也是提升自己能力和地位的一大法宝。这里的学问很深，自己最好备1本办公文书写作大全之类的书，这是必备的工具书，有些公司配的有，比如我们就有。比如我们公司，聘请了一名兼职秘书，其工资也是1200元/月，每周6到公司 1次即可。2、电脑应用能力。应能独立操作计算机，熟练操作Word、Excel、PowerPoint、Outlook等办公自动化软件及Internet邮件收发和处理技巧，政府机关的文员也要求对WPS有一定的认识。3、能熟练运用各类办公自动化设备，打印机、复印机、传真机、扫描仪、刻录机，如果您对以上机器具有简单维修技能，那一定是领导的掌中宝。4、良好的沟通协调能力，文员作为基层员工，一定要正确领会领导的意思，一件事不可能让上级主管给你交代了又交代，较强的保密意识也就是责任心。同时，作为文员，接听电话时间也多，作为公司与外界电话联系的第一人，你说沟通技巧重要不呢？当然公司各项业务一定要熟悉和精通。5、其他能力，如一定的英语知识，较好的记忆力，时间分配能力等综合能力。需要说明的是：每个企业根据企业不同的阶段要求的能力也不一样，当然，待遇基本也有差别。但文员确实是一个很能培养自己、锻炼自己不错的一个职位。另外，附上各级文员的一些职责：办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责：1、接听、转接电话；接待来访人员。2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。3、负责总经理办公室的清洁卫生。4、做好会议纪要。5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。6、负责传真件的收发工作。7、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。8、做好公司宣传专栏的组稿。9、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。10、管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。11、统计每月考勤并交财务做帐，留底。12、管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。13、领导或上级交代的其他工作.参考一下上面的内容吧。

网上的文员可能是文字处理，代办回复和发送信息什么的。

工作职责：1． 打字处理工作2． 信息的上传下达3． 文件归档、保管4． 工作记录5． 来访客人通报及接待6． 本工作区域清洁主要工作：1． 完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报2． 完成日常的正常管辖范围内的工作3． 接听电话做留言记录、讯息处理4． 工作资料的保存、分类、归档、保管辅助工作：1． 顾客服务：解答顾客咨询，在不影响本职工作的情况下，带顾客到其要求的地点。对顾客询问不知的内容，主动帮助咨询相关的其它工作人员，直到问题解决2． 节假日协助销售服务3． 协助库存盘点工作4． 与内外联络部门维持友好联系根据实际情况来说，上面的只是参考。商务文员，兼顾了文员和商务的工作，文员工作是辅助性质的，重心是商务，主要是通过电话的方式跟客户进行沟通和交流，了解客户的需求，挖掘和引导客户的需求，并向客户推荐我们公司的产品和服务。 它既有商务营销的工作内容，又有普通文员的工作范围。一般文员主要是做文件处理、打字、编辑等文字工作的，需要熟悉WORD、EXCEL等常用的办公软件，会上网收发商务信件、搜集商务信息等也是经常需要的。

　　行政助理工作内容 　　1、负责办公室日常管理工作； 　　2、负责办理公司各项规定发放、员工签收； 　　3、检查领导前台工作； 　　4、督促行政档案工作； 　　5、组织优化统一办公文件排版； 　　6、管理使用复印机、传真机及耗材，建立设备检查清洁制度，掌握各种器材功能使用，确保故障24小时内修复； 　　7、接受领导安排的其它工作。 　　请问行政助理和人事助理工作内容的`区别？ 　　行政助理是在各种行政事务方面帮助和服务于公司员工，例如负责订机(车)票，联系各种培训事宜，联系和管理公司交通班车服务，食堂餐饮服务馆管理，与外部物业管理联络督促其更好的服务于公司，联系和协调各种集体活动例如集体外出旅游，受训，公司运动会，年会，晚会等。还包括管理和组织办公室文具供应，办公设施的管理等。 　　人事助理的工作内容： 　　1、分发简历至各部门经理，安排面试 　　2、办理员工入职、保险、离职等手续 　　3、负责部分面试、面谈工作 　　4、统计各种数据每月上报 　　5、协助行政工作 　　6、其他日常人事工作

文员是公司的基层职员，一般从事文件处理工作。那么，文员是做什么的呢？工作内容有什么呢？下面我整理了一些相关信息，供大家参考！1 文员是干什么的 很多朋友都想找一份做办公室的，风吹不着雨淋不着的工作，文员是很多朋友的选择，听名字文员大家多以为是和文学打交道的，例如像我这样码字的。 有部分公司的文员确实是码字的，但并不完全都是，根据公司性质的不同会存在个体的差异，总体来讲文员是属于内勤的范畴。 文员最常做的是文件的起草修改以及文件的打印，管理公司的网站、公众号、内容的的编辑等工作。 例如接听、转接电话，接待公司来访人员，也有可能是文员的工作范围。再者，像公司日常的档案，人事资料的归档，以及与行政部门的配合等，都是文员需要做的。 作为一名文员要有一定的语言组织及表达能力，特别是负责编辑的话更需要有一定的文字功底。 每个公司文员的工作范畴会根据公司形式以及人员编制发生一定变化，但不管怎样变化，与其它各部门的衔接沟通都是必须的，正所谓职场如战场，可不要小看了文员这个角色哦！ 1 文员的工作内容有哪些 1.接听、转接电话;接待来访人员。 2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3.负责总经理办公室的清洁卫生。 4.做好会议纪要。 5.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 6.负责传真件的收发工作。 7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 8.做好公司宣传专栏的组稿。 9.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 10.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 11.每月环保报表的邮寄及社保的打表。 12.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 13.社会保险的投保、申领。 14.统计每月考勤并交财务做帐，留底。 15.管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 16.接受其他临时工作。

每个公司都有具体的工作内容，不完全一样的，但基本的形式如下：1、各种数据的录入，比如销售数据；2、数据的简单整理分析，用于支持公司的某个决策或者某个部门的工作；3、订单数据的录入，也就是说客户订货数量的录入及相关的信息录入，例如送货地址，联系电话等；4、一般公司都会有人带的，不用太担心，也没什么难得，别紧张。

1、负责公司办公设备的管理计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。2、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。3、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及时、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。4、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。5、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。6、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。7、完成各项勤杂、采购工作。8、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。9、负责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。10、完成行政部经理临时交办的其他任务。

行政文员的工作内容和职责包括文件管理、行政协助、办公室管理、报告撰写、数据输入和处理、客户服务和项目支持等。1、文件管理：行政文员要负责管理公司文件，包括归档、存储和检索。此外，他们还要处理公司的邮件和传真。2、行政协助：行政文员要为部门经理提供行政协助，如安排会议、预订差旅和酒店等。3、办公室管理：行政文员要确保办公室设施的正常运转，如打印机、传真机、复印机和电话系统等。4、报告撰写：行政文员要编写各种报告和文档，如汇报、备忘录和信函。5、数据输入和处理：行政文员要处理公司的数据，如客户信息、销售记录和财务数据等。6、客户服务：行政文员要与客户沟通，处理客户问题和需求。7、项目支持：行政文员要为各种项目提供支持，如市场调研、活动策划和人力资源管理等。行政文员的任职要求1、首先要有一个很好文字功底，无论是写“实心”的东西还是写“空心”的东西。另外还需善于领会领导的意图（可能有的时候，他不一定能很好的表达出来他要说的意思，但是你要能设身处地的替他想到）。2、工作效率要高，记忆力要超强，因为要处理很多琐碎的事情和突发事件，有的时候会有一些很小、时间周期很长的事情需要做，如果不慎忘记，后果不堪设想。3、如果是领导的跟班秘书，还要照顾好领导的饮食起居，替他想到、照顾到，做好这一点是很重要的。4、文员的工作是比较繁杂的，有的小公司文员根本就是杂工，平时扫扫地，擦擦桌子，而且有人来的时候要倒倒水，最重要的是文员要会思与想，知道什么事情该做，什么不该做。5、对于文员的计算机水平一般只要达到会操作“office”办公软件就可以了。

循证护理问题的来源是循证医学。来源：循证护理（EBN）的产生源于循证医学（EBM），是1991年加拿大Mc Master大学ALBA DICENSO教授提出的。护理专家为此进行了广泛的研究和实践。EBN意为遵循证据的护理学。可定义为：慎重、准确和明智地应用当前所能获得的最好的研究证据，同时结合护理专业技能和临床经验，考虑病人的价值和愿望，将三者完美地结合，制定病人的护理措施。循证护理解决护理问题的方法：需求证据理论，三者在循证护理实践中缺一不可。需求是循证护理实践不竭的源泉，是发展护理科学、验证护理模式的前提。EBN从临床护理问题出发，经过科学研究方法论证，提出临床实践的理论依据，并运用临床实践满足需求，从而形成护理专业独立的科学体系。循证护理定义：又称实证护理或以证据为基础的护理，是循证医学在护理专业者的应用。循证护理的基本含义是以有价值、可信的科学研究结果为依据，提出问题、寻找并运用证据，对服务对象实施最佳的护理。核心思想：其核心思想是批判性地接受现有的专业知识，并将其转化为可应用于临床实践的证据，减少护理工作中的易变性，使以经验为基础的传统护理向以科学为基础的有证可循的现代护理发展。步骤：1、提出问题：根据实际需要和临床情况，明确需要解决的问题。2、搜集证据：通过检索医学数据库和其他相关的文献资源，搜集最新的研究成果和相关信息。3、评估证据：根据一定的标准和方法，对收集到的证据进行评估，确定其可靠性和适用性。4、应用证据：根据评估结果，将合适的证据应用到实际的护理工作中。5、评估效果：对应用证据的效果进行评估，以确定是否需要调整护理方案。

推荐使用阿米巴经营模式进行管理，推行阿米巴经营模式的好处：1、充分调动员工主动去做的意愿，让他们主动地去做工作，而不是被动地去执行上级的决策。2、激发员工创业的激情，并转换成员工们自身的意志，从而唤起他们无限的斗志。3、真正实现企业价值观与经营理念的全员共享，并获得员工们的真心认同和信赖。4、科学运用单位时间核算值这个指标来作为联结决策层和现场员工的数据纽带，真正实现经营目标的全员共享。5、经营者对现场员工工作的直接关注，就会大大激发现场员工的工作活力。6、各个阿米巴作为一个独立经营体，基本上可以发挥各自的经营活力，也可以防止各个阿米巴各自为政、随心所欲，甚至偏离主旨。7、员工实现了真正的参与经营，不再是高层领导用于决策的信息源，不仅仅是反映意见的过客，而是企业参与经营的主人。8、员工真正拥有了经营权，拥有经营决策权，而不是列席会议的旁听者，不再是领导们的摆设和道具，而是真正参与经营的经营者。9、老板通过积极、主动和实效的真正授权，让员工都得到了充分施展才能的机会，进一步激发了员工的工作活力和潜能。10、老板把一份份沉甸甸的经营责任，通过组织划分和科学授权的方式，全部下沉到每一级阿米巴当中，老板就可以腾出身来干公司那些更加重要更有高度的事情。11、能够充分调动每一位员工的积极性，集结现场所有员工的智慧，在阿米巴巴长的带领下不断实现创新，敢于挑战任何未知领域。12、阿米巴经营可以激发所有员工的自信心，老板不仅为所有员工提供了一个施展才能的舞台，也把每一位员工都变成了企业经营活动中的主角。13、导入阿米巴经营模式可以清清楚楚地看到每个阿米巴的盈利状况，准确地衡量与评估员工对企业所作出的贡献值。14、让基层员工都统一并明确自己的经营目标，从而激发他们的工作活力，避免内部目标太多导致现场员工的思维混乱，以至于失去工作重心，无所适从。15、导入阿米巴经营模式可以为企业创造高收益，因为员工只要做到最大化增加销售额、最小化降低成本和尽量缩短劳动时间，就可以为企业创造高收益。16、单位时间核算值的提高，可以给予员工非常强烈的达成目标成就感，每个月的精进，也让企业的业绩获得大幅度的提升。17、单位时间核算制也能够引发阿米巴之间的良性竞争，有利于公司内部产生一种积极向上的竞争意识，企业通过这种竞争机制可以不断完善自己的经营体制。18、通过核算图表、业绩排名、晨会宣读与会计培训等多种方式来提高员工的核算意识，不断训练员工对数字的敏感度，让大家亲身体会到浪费对核算所造成的影响。

　　伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学期又过去了，虽然在工作中也有不足的地方，但是我们吸取这一学期的经验带到新的学期中， 不足之处努力完善，我整理了“幼儿园小班教育教学工作总结”仅供参考，希望您能帮助到大家! 　　篇一：幼儿园小班教育教学工作总结 　　一学期的工作即将结束，在这学期里，虽然忙碌、紧张，却又充实而快乐，我们要感谢园领导对我们工作的关心、帮助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成。在为本学期工作划上圆满的句号之前，我们有必要对班级各项工作出及时的总结与反思，从而汲取经验，发现不足。现将班级工作总结如下： 　　 一、班级情况分析 　　本班共有幼儿30名，其中男孩14名，女孩16名。经过一个学期，幼儿已能基本能做到情绪稳定，常规良好，自理能力强。孩子们度过了一个学期愉快而充实的集体生活。所谓一份耕耘一份收获，当我们看到孩子的进步，我们从心底感到无比欣慰。 　 　二、教育教学工作 　　1、主题开展 　　本学期，我们开展了多个主题活动，有“高高兴兴上幼儿园”、“好吃的水果”、“落叶飘飘”、“冬天来了”等，如“好吃的水果”主题活动，宝宝们认识了各种不同的水果，知道了他们的名称，颜色，形状、味道等等;还在亲手操作水果色拉中体验了成功的快乐，认识了水果的多种吃法……可以说，主题活动的开展带给孩子更多的是快乐，在这快乐之中孩子们也在不断成长!针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们老师多以合作游戏者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望，我们班的小朋友，从一开始的不愿学到主动要求学，说明活动的组织形式是较为成功的 　　2、我们注意培养孩子良好的学习习惯和初步的学习能力。 　　通过教师的努力，他们对幼儿园的各项活动都充满了兴趣，能积极主动地参加各类教学活动，喜欢参与操作性较强的活动，如美工活动，音乐活动等，并能学习用普通话进行简单的表达和交流，大部分幼儿能大胆地发表自己的意见，对自己动手操作进行的探索活动和表演活动充满了兴趣和热情，乐于勇敢地在集体面前发言和表演。幼儿在兴趣爱好的驱动下，积极参与各项娱乐表演活动。 　　3、游戏化教学。 　　小班教学内容以游戏为主。为了保证每节课的质量，首先，我们给幼儿创设一个良好的环境，轻松的氛围，让幼儿有一个愉快的心情参与。其次，我们认真备课，设计好每个活动，通过各种教育手段激发幼儿学习的兴趣。在教学过程中，我们努力成为孩子学习活动中的合作者、支持者、引导者。我们把“课”当成“游戏”上，把“游戏”当成“课”来做，从而来调动孩子学习的主动性，吸引他们学习的注意力。 　　4、丰富区域活动内容。 　　在添设各区域标志的同时，我们每月不断添设和更改各区角活动内容，并将一些教学内容延伸到某些区域内容中。如音乐角可表演学过的歌曲、故事;科学区增设有关主题的材料，使区域活动内容不断丰富和改进，并使之成为课堂教学的延伸。所开设的区域包括：建构区、美工区、表演区、益智区。 　　 三、在卫生保健方面 　　由于孩子年龄较小，给卫生打扫工作带来很多麻烦，我班二位老师尽心尽责地进行卫生保健工作，严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，踏踏实实，从不因孩子年龄小给我们带来的不便而影响工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班年龄比较小，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们二位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：严格记录每位幼儿吃药情况;不漏吃;不迟吃;晨检时注意观察幼儿脸色;幼儿有不舒服现象及时通知家长;因小班幼儿还不能及时的表达需要;日常生活中注意观察幼儿脸色及表情，及时了解她的要求。特别在幼儿吃饭方面，老师更是细心照顾，不怕麻烦，引导幼儿吃好吃饱。在幼儿喝水方面家长们也比较关注，每天保证幼儿喝够两杯水，教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分。为了保持幼儿的手指卫生和预防幼儿抓挠小朋友，每星期固定为幼儿剪手指甲。我们班注重保教并重，细心关心每一位幼儿，照顾他们的生活，为他们提供卫生舒适的生活学习环境。 　　篇二：幼儿园小班教育教学工作总结 　　伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学期又过去了，我们小二班的孩子们也将变成中二班的孩子，看着孩子们一点一滴的成长，我做为老师倍感欣慰，看一年来孩子们的变化，个儿长高了，身体强壮了，来幼儿园不再哭哭啼啼了，对待老师、长辈更加有礼貌了。也主动与同伴进行交流，积极参与集体活动学习新知识，并且也向爸爸妈妈介绍自己以及发生在幼儿园里有趣的事情。。。。与此同时，我们感受孩子们成长的快乐，体会着教育工作的乐趣。所以我爱我的职业，也更爱我的孩子们。本学期我尽量完成各项工作。随着各项活动的顺利进行，也得到了家长的认可和支持，使得各项活动锦上添花。 　　本学期在上学期培养的基础上，主要从培养幼儿学习兴趣、教学常规、大胆、清楚地进行语言表达并在日常活动中学会更好地与同伴相处等几个方面进行着重培养，综合开展五大领域的各项内容，收到较好的效果。在这一学期中有酸、甜、也有苦、辣。这学期的工作我们两个老师团结合作配合默契，使我们的班级工作井然有序，孩子活而不乱，尤其是在家长沟通方面我们也取得很好的成绩，但在工作中也有不足的地方，我们将吸取这一学期的经验带到新的学期中， 不足之处努力完善。这学期的工作大致如下; 　　 一、政治思想方面 ; 　　热爱人民的教育事业，热爱教师职业，用社会主义道德规范来约束自己的各种行为，认真做到热爱幼儿，勤奋工作，不迟到不早退，树立良好的教师形象。与周老师共同协作搞好我班的班级工作。 　　 二、工作、教育教学方面; 　　对于班级各项工作，能够主动地承担，认真备课，勤勤恳恳，踏踏实实，一日活动中以幼儿的能力、兴趣、需要为出发点，及时调整活动内容，活动中让孩子自主地学习，以孩子为主体，以孩子的终身发展为前提，与孩子们相处如同朋友，让他们多于我亲近，消除孩子对老师的畏惧，建立良好的师生关系。 　 　三、家长工作方面; 　　做好与家长沟通工作，我会利用早上和下午家长接送孩子的时间与家长交流幼儿在园和家里的各方面表现，也使家长对我的工作有更进一步的了解。 　　 四、同事之间的关系; 　　人生如尺，量人时不要尺之过严，量己是不要过宽，对同事更是如此，只有对别人付出真心你才会得到回报，在工作中，做事与同事之间相互团结，忧别人之忧而忧，乐别人之乐而乐，相互学习团结，取人之长补己之短。 　　总上所述，在这一学期中，我努力做好自己的本职工作，但是知道在工作中也难免存在着不足之处，但我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼 　　篇三：幼儿园小班教育教学工作总结 　　 一、班级基本情况分析： 　　这学期的小班共有22名小朋友，都是新生。所以本学期的主要教育任务是引导幼儿尽快地适应幼儿园生活，熟悉一日活动环节，帮助幼儿提高自我服务能力，基本上能够自己吃饭、洗手、入厕、入睡，培养幼儿的自信心、自尊心，使幼儿感受到成功的快乐。 　 　二、工作重点： 　　身体发展方面 　　1.引导幼儿认识自己的五官和身体各部位的名称，了解他们的用途，知道要保护好自己的身体，掌握一些自我保护的基本方法。 　　2.引导幼儿喜欢参加晨间活动、户外活动，灵活学会一些玩具的基本玩法，初步感受到体育活动的乐趣。 　　认知发展方面 　　1.引导幼儿认识自己的班级，认识班上的老师和小朋友，知道自己是岔口中心幼儿园的小朋友。 　　2.引导幼儿认识柜子、茶杯、毛巾架等物品标记，知道一人一物，不能随便使用他人的东西。 　　3.引导幼儿掌握一些基本的活动常规，搬小椅子轻拿轻放，能安静地倾听故事。 　　社会性发展方面 　　1、引导幼儿熟悉喜爱班集体，愿意亲近老师，有什么要求能主动地和老师讲，喜欢和小朋友一起活动，能交到一两个知心的好朋友。 　　2、引导幼儿愿意主动地和本班老师以及其他班的老师打招呼养成乐观开朗的性格。 　　 三、主要措施： 　　教育教学： 　　(1)以生活化、游戏化、综合化的形式、开展各种教育教学活动、帮助幼儿尽快地适应幼儿园集体生活、缓解幼儿由于和家人分离而产生的心理焦虑。 　　(2)开展丰富多彩的户外活动、带领幼儿做游戏、玩滑滑梯、打球等，使幼儿喜欢上幼儿园。 　　(3)通过参观、欣赏中大班幼儿的活动，使幼儿逐渐了解一些活动的常规，并且对各种活动产生浓厚的兴趣。 　　保育保健： 　　(1)清洁整理好各个活动场所的卫生工作，为幼儿创设一份温馨舒适的活动环境。 　　(2)通过老师的讲解，倾听生活小故事等形式，让幼儿养成自觉接受晨检的好习惯，不带小物品入园。 　　(3)秋冬季节，勤晒被子，提高幼儿免疫能力。 　　家长工作： 　　(1)让家长全面了解本学期的教学内容，积极地配合好幼儿园做好孩子的幼小衔接工作。 　　(2)建立与家长联系的多层桥梁，做好幼儿园与家长之间的沟通作用。通过家园宣传栏、家园通讯卡，与家长做好宣传、学习的作用，使家长了解一些与时代相符的教育思想观念。 　　(3)通过家长会议，评选家长委员会，带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策，并能主动、及时的带动其他的家长参与活动，形成家园联系的良好氛围。 　　总之，过去的一学期，在保证安全的前提下，本班各项工作都顺利地开展，并收到了很好的效果，小朋友们良好的学习、游戏、生活习惯逐渐养成，各项能力不断地提高。 　　 我精心推荐

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保洁礼仪礼节培训内容是什么呢？培训对象:保洁员培训目标:通过培训使员工形象、个人举止、服务意识达到标准要求培 训 课 程第一讲保洁员的仪容仪表要求总体要求容貌端正，举止大方；端庄稳重，不卑不亢，态度和蔼，言行恰当；服装整洁，淡妆素抹。1头发整齐清洁，短发前不及眉、旁不及耳、后不及衣领，长发刘海不及眉，过肩须扎起，用发网网起，不得使用夸张耀眼的发夹； 2上班时间不佩戴除手表以外的任何饰物3精神饱满，不带个人情绪；面着淡妆，口红脱落及时补妆4不留长指甲，指甲长度不超过手指头，不涂有色指甲油，经常保持指甲的清洁5着规定工装，洗涤干净，熨烫平整第二讲保洁员的礼貌礼仪要求总体要求待客热情友好，说话亲切和蔼，举止稳重大方；尊重自己，尊重他人，团结互助；富有团队精神和奉献精神。礼貌用语：1遇到客户时说：“您好！”2得到客户帮助时说：“谢谢！”3给客户带来不便时说：“对不起，麻烦您…”4受到客户批评时说:“谢谢您的批评指正！”5给客户让座时说：“您好！请坐！”6送客时说：“您好！请慢走！”7打扫时说：“xx(称呼)，您好！请问现在可以打扫卫生吗？”8遇到领导时主动热情地打招呼：“xx(称呼),您好！”9打扫完时要说：“xx(称呼)卫生已做好，请问是否需要关上门?”第三讲保洁员的站立和行走要求：1、正确的站立姿势：站立要自然大方，姿势端正，双目平视，面带微笑，两手交叉放在小腹位置，右手放在左手上面2、正确的行走姿势：步子要轻而稳，步幅不能过大，眼睛要平视前方，引领时必须走在客户的左前方（约三步距离）行经过程中靠右行走，如遇客户或上级应停止行走，侧身问好，待客户或上级经过后再行走。与客户（业主）同行时,不得抢道而行,应靠右边停止,并问好，让其先走，绝对禁止从两人中间穿行；如特殊情况需要超越客户（业主），则必须靠左行，并向客户（业主）致歉。3、正确的手势：打请姿时必须五指自然并拢，掌心向上将手臂自然伸出，指点方向时用直臂式；请客户就坐时用斜臂式4、举止要求：员工在客户面前不可有抓头、挠痒、挖耳朵、抠鼻子、咬手

加工贸易进出口监管方式：进料加工进料加工(processing with imported materials) 是指用自有外汇在国际市场购买原材料、元器件或零部件，按自己的设计加工装配成成品再行出口销往国外市场。这种做法在中国又称“以进养出”。 加工贸易进出口监管方式：来料加工来料加工贸易（Processing）是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。

1丰富教学语言给课堂带来快乐 　　人类从事体育运动的最本质动机是追求蕴藏在体育运动中的无穷乐趣，如同乐曲中的“旋律”和舞蹈中的“节奏”。教师的语言应能激发学生求知的欲望，使他们有跃跃欲试的冲动，以紧紧抓住体育的“神韵”。教师的语言要生动形象，要乐有目的、趣有内容、幽默而不俗套。在体育课教学中，教师应充满激情，关注每个学生，催人奋进，以丰富的语言激励学生的点滴进步。如一个同学某个动作做的很规范，我们就及时肯定地说：“这个小朋友做的最好”，“棒”！“你真行”！也可使用集体的力量，让所有学生一齐说：“棒、棒、你真棒”！此外，教师的语言要富有表现力，下达指令时应响亮有力，叙述技术要点时，语调应庄重沉g，简洁明了；纠正错误时，声调要舒缓委婉；休息放松时，语言应诙谐，特别是语言要生动形象，以发展学生的联想与想象力，使学生的思维很快进入一个快乐、美妙遐想境界。这种快乐的境界能提高学生的兴奋及动力定型的形成而产生不可估量的效果。实践证明，这种富于激情与感染力的语言是教师发挥主导作用的有效手段，对激发学生学习兴趣消除恐惧心理，增强自信心，带来上体育课的快乐起着十分重要的作用。 　　2改善教学方法给课堂带来快乐 　　枯燥的教学方法是影响学生体验快乐的重要因素。“一跑到底”、“一跳到底”、“一投到底”的陈旧教学方法，学生会产生厌倦，喜爱上体育课的快乐会一点一点的消失。我们在低年级课堂教学中，将技术动作穿插在故事和童话中，与动物动作相联系，开展了“青蛙跳远”、“小兔跳”、“小鸟飞”等一系列充满童趣的游戏；在投掷练习时，我们采用福娃迎奥运的游戏，用鞭炮声中迎奥运、烟花庆奥运练本领来创设情景；我们还让学生通过“军营一日”来练习队列队形等。体育动作充满了儿童情趣，学生在课上得到了快乐。 　　充分发挥学生学习的主动性和创造性，是给学生带来快乐的又一重要因素。学生学体育包括三个阶段：运动的初步体验（尝试）――向新的学习目标挑战（学习）――进行创造性的学习（创新）。在课堂中使学生体验“尝试→学习→学习→创新”等不同层次的乐趣，一步步加深他们运动学习过程中的成功感。例如在教授立定跳远时，我们先让学生初步去体验跳的感觉，然后安排与跳有关的游戏，接着就开始教授立定跳远；最后结合情景与故事，让学生自己去进行创新，这时，我们对学生创新的动作都加以表扬。由于教学手段充分调动了学生学习的主动性，学生真正感受到了体育运动带来的快乐。 　　教师还要善于在体育课教学中合理地运用音乐使学生的身体练习与音乐和谐地配合，以增加他们对体育活动课的学习兴趣。我们带领学生做长江黄河的游戏时，采用了音乐“火车开啦”，强烈的音乐节奏煽动着学生的情绪，使学生能够在上课开始的时候就心情愉快。又如：一节紧张而又有强度的活动课接近尾声时，我们用轻柔舒缓的乐曲（如：数鸭子、小鼓响咚咚等）练上一段轻松愉快的舞蹈，使学生处于紧张的肌肉与精神都得到放松。体育课内容丰富多彩，富于艺术情趣，成了学生的一份牵挂和期待。 　　3优化教学环境给课堂带来快乐 　　因地制宜，充分合理地利用现有场地、器材，最大限度地去创造优美的教学环境是上好体育课的必要因素。备场地、备器材是体育课堂教学的前奏，是上好一节体育课的前提，作为体育教师，首先要充分作好课前的场地准备，通过巡视，精心设计、合理布局。在整洁的球场，绿色的草地，红色的跑道。设计场地的线条清晰醒目，器材布置合理美观，整个场地的图形富有艺术性，学生一到操场，就会感到新颖和振奋，上课的欲望就会随之产生。备场地，充分利用场地、器材，充分利用无意注意的规律，将学生的注意力吸引，使之产生参与练习的需要和兴趣。快乐是愉快情绪的体验，而愉快情绪的建立是以学生产生需要和兴趣为前提的。 　　根据教学目的，场地的设计应多样化，进行精心设计。例如：“自然地形跑”教学，以前学生对这节课感到很单调。我们在上课前，一块体操垫当“独木桥”，几块砖头当成“小溪中的石头”，几个呼啦圈架造成“小山洞”，学生在这个特定的环境中钻、跨、绕，和单一的自然地形跑相比，感觉大不一样。趣味竞赛产生的内驱力使每个学生的情趣高涨，体育课收到了异乎寻常的效果。再如：低年级的跳跃教学，我们采用“小青蛙学本领”的教学方案，通过生动的语言、形象的肢体动作和引人入胜的场地设置，把学生带入一个小青蛙学本领的故事中，他们个个头戴小青蛙头饰，跟着青蛙妈妈学习跳跃的本领、游泳的姿势和欢快的韵律舞，整节课学习气氛浓厚，充分体验了自主性、参与性和探究性的新课程理念，也提高了学生上体育课的浓厚兴趣。 　　总之，让快乐走进体育课堂，体现了一种文化精神和价值取向，体现了教育者对受教育者的一种关爱。这种关爱渗透在体育课堂的各个环节，形成一种新的教育资源，吸引着学生的思想，激发着学生的动力，给他们心理上带来极大的满足感和愉悦感。学生将会更积极地参与学习活动，达到知识与技能、情感态度价值观的和谐发展。

1. 为将之道：勿以胜为喜，勿以败为忧。——智勇武将　　2. 丈夫处世兮立功名;立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉;吾将醉兮发狂吟!——周瑜　　3. 大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功;今所志未遂，奈何死乎!——忠勇武将　　4. 大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之。——周瑜　　5. 独善其身尽日安，何须千古名不朽!——隐士　　6. 为人者，有大度成大器矣!——仲达　　7. 当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?——曹操　　8. 色厉胆薄，好谋无断;干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。——评袁绍　　9. (袁绍、刘表)皆外宽内忌，好谋无决，有才而不能用，闻善而不能纳，废嫡立庶，舍礼崇爱，——陈寿　　10. 夫处世之道,亦即应变之术，岂可偏执一端?用兵之道，亦然如此，皆贵在随机应变。——仲达

行政诉讼时效行政诉讼时效是当事人能够向人民法院对具体行政行为提起行政诉讼的有效期限，超过了这一期限，则当事人丧失了向人民法院提起行政诉讼的权利。行政诉讼时效的规定，既是为了有效保护行政机关管理活动的效率，也是为了及时维护当事人的合法权益。如果对行政诉讼时效不作具体规定或者没有诉讼时效的限制，其具体行政行为一直或较长时间处于可受追诉的不确定状态，不仅在证据的取得上有一定困难，增加了案件处理的难度，而且不利于保障国家行政机关管理活动的开展，影响正常的行政管理程序。 一、有关国家对行政诉讼时效的规定。关于行政诉讼时效，不同法系的国家对此有不同的规定。本文简要介绍日本和美国关于行政诉讼时效的规定。日本属大陆法系，对行政诉讼的时效作了比较明确的规定。如日本的《行政案件诉讼法》规定，对撤销诉讼，起诉的期间，一旦超过了该起诉期间，行政处分便在形式上得以确定。即撤销诉讼必须在知道已作出处分或裁决之日起三个月内提出起诉。如果从处分或裁决之日起，超过一年时，便不能再提起诉讼。由此可见，通过诉讼法规定，撤销诉讼的起诉期间为应知道之日起三个月内，且该行为作出后若超过一年的，即使在应当知道三个月内提出，亦不受诉讼时效的保护。美国属于英美法系，判例是其重要的表现形式。在美国对行政诉讼时效期间实行成熟原则和穷尽行政救济原则。成熟原则是行政程序必然发展到适宜由法院处理阶段即已经达到成熟的程序，才能允许进入司法审查，它实施的关键是行政程序是否已经完成，行政机关是否作出能够影响当事人法律地位的决定。而穷尽行政救济原则是当事人没有利用一切可能的行政救济以前，不能申请法院裁决对他不利的行政决定。即行政救济手段未适用，就不能直接提起行政诉讼。上述两项原则相互补充，目的是为了避免司法程序不必要的和不合时宜的干预行政程序。由此可见，日本在行政诉讼时效的规定上简单、明了，即规定了知道某行为提出诉讼的期限和该行为作出后最长的起诉期限。而美国在行政诉讼时效的适用原则上，更有利于保护行政机关依法所享有的自由裁量权，增加行政系统内部的自我改进错误的机会。但当事人的诉权在一定条件下受到限制。二、我国关于行政诉讼时效的规定我国的行政诉讼虽然起步较晚，但发展较快。我国对行政诉讼时效既在《中华人民共和国行政诉讼法》(以下简称行诉法)中作了明确的规定，同时在"最高人民法院关于执行《中华人民共和国行政诉讼法》若干问题的解释"(以下简称"若干解释")中又作了补充规定。主要规定如下：1、一般诉讼时效和法定诉讼时效的规定。行诉法第39条规定：公民、法人或者其他组织直接向人民法院提起诉讼的，应当在知道作出具体行政行为之日起三个月内提出。法律另有规定的除外。由此可见，行诉法规定的一般诉讼时效为三个月。法定诉讼时效即法律有规定的诉讼期限从其规定。目前我国行政法律所规定的行政起诉期限有5天、10天、15天、30天等不同期限的规定。2、未告知诉权或起诉期限的诉讼时效规定。"若干解释"第41条规定，行政机关作出具体行政行为时，未告知公民、法人或者其他组织诉权或者起诉期限的，起诉期限从公民、法人或者其他组织知道或者应当知道诉权或者起诉期限之日起计算，但从知道或者应当知道具体行政行为内容之日起最长不得超过两年。3、不知道具体行政行为的作出，最长逾期起诉的诉讼时效规定。"若干解释"第42条规定，公民、法人或者其他组织不知道行政机关作出的具体行政行为内容的，其起诉期限从知道或者应当知道具体行政行为内容之日起算，但涉及不动产的具体行政行为从作出之日起超过20年、其他具体行政行为从作出之日起超过5年的，人民法院不予受理。从上述行诉法和"若干解释"对行政诉讼时效不同情况的规定来看，有法定诉讼期限，三个月起诉期限，两年、五年和二十年最长诉讼时效期限。三、我国行政诉讼时效确认中的有关问题行诉法是由全国人民代表大会制定的法律，它具有最高的法律效力，其他法规及司法解释应与该法律相符合。就目前由最高院制定的"若干解释"来看，对行政诉讼时效作了相应的补充规定，使我国行政诉讼时效的有关规定更加详细、具体，但在行政诉讼时效的确认上仍存有一定理解上的偏差，具体表现在以下几个方面。1、关于直接提起行政诉讼的时效规定。当事人对某具体行为不服，除需行政复议前置的以外，可直接向人民法院提起行政诉讼，其起诉期限应依照行诉法第39条的规定，应当在知道行政机关作出具体行为之日起三个月内提出，法律另有规定的除外。该规定虽然仅明确了三个月的诉讼期间，但实际上在一定程度上有较长时间保证当事人的诉讼权利。即三个月内诉讼时效的起算，是从当事人知道该具体行为已作出这一客观事实。如果当事人在一定阶段并不知道该具体行为已作出，那么当事人一直保留从知道作出具体行为之日起三个月内提起诉讼的权利。由此可见，行政机关在行使行政管理权的同时，必须依照有关规定和程序，将作出的具体行为明确告知当事人，以有效保障当事人的诉讼权利，加强对行政行为的监督和管理。2、关于未告知诉权或法定期限不超过两年的诉讼期规定。由于"若干解释"第42条规定的比较抽象。因此在司法实践中对这一类行政诉讼期限的起算方式有多种。(1)从作出具体行为之日起2年内可以提起诉讼。(2)从作出具体行为之日起2年零3个月内可以提起诉讼；(3)从知道诉权或起诉期限之日起2年可以提起诉讼；(4)从知道诉权或起诉期限之日起2年零3个月内可以提起诉讼；(5)从知道或应当知道具体行为内之日起二年内可以提起诉讼；(6)从知道或应当知道具体行为之日起三个月内可以提起诉讼。上述六种起算方式中，笔者认为，第六种起算方式比较妥当。因为依法律法规的规定，应告知诉权或法定起诉期限而没有告知的，只要当事人已经知道或者应当知道具体行为内容的，依照行诉法第39条的规定，应当在知道作出具体行为之日起三个月内向人民法院提起诉。否则就有悖于行诉法的规定。因为行政机关依法不告知当事人诉权或起诉期限的，不仅未依法履行其法定职责，而且也违反了法定程序，人民法院可以就此作出裁判，纠正和督促行政机关依法行政。同时当事人也应该依行诉法的有关诉讼时效的规定，及时行使诉权，以维护自身的合法权益。3、关于不知道具体行政行为的作出最长起诉期限的规定。行诉法第39条规定的起诉期限是从知道作出具体行为之日起算。那么如果当事人不知道具体行为的内容的，只能从其实际知道或应当知道之日起算。那么从作出具体行为到实际知道该具体行为的存在或内容，应该有多长时间呢?我国的行诉法没有作出具体规定。如前所述日本的《行政案件诉讼法》对应撤销诉讼的行政行为最长期限作出了规定，即从处分或裁决之日起，超过一年时，便不能再提起诉讼。对此，"若干解释"第42条，参照民法通则有关规定，作了相应的补充规定。即起诉期限从知道或应当知道该具体行为内容之日起算，涉及不动产的具体行为从作出之日起超过20年，其他具体行为从作出之日起超过5年的，人民法院不予受理。由此可见，我国在行政诉讼最长起诉期限上，较之日本更加宽松。虽然这样的规定，在最大限度内保护了当事人的诉权，但却较难在实体上保护当事人合法权益。这是因为从行政法律关系与民事法律关系性质来看，两者有很大差别。行政法律关系中的双方当事人是管理与被管理者的关系，法律地位是不平等的，而民事法律关系中的双方当事人的法律地位平等，是双方共同意志的表现。在行政法律关系中，行政机关作出某种具体行为，是单方意志的表现。从行政管理行为的特性来看，它具有公定力、拘束力和强制力。因此，它应具有相对的稳定性。如果将最长诉讼期限确定为20年，其时间跨度较长，人民法院不仅对行政机关在当时作出该具体行为时的证据难以确认，同时由于人员调动、机构变更、法律规范变更及法律关系的变化等情况的改变，即使人民法院对该具体行为在程序上是否合法、实体上是否正确予以确认，但当事人的实体权利也难以实现。综上所述，对我国行政诉讼时效最长期限的规定，既要尊重本国实际情况，又可参照日本、美国关于诉讼时效的规定和原则。本着既有效保障行政管理秩序，又能及时维护当事人的合法权益的精神，可积极推行行政救济原则。即当事人在若干年后，才知道某种具体行为实际侵犯其合法权益的，可以依照相应的法律、法规，申请行政救济，即请求行政机关对该具体行为是否正确、合法进行确认，以利于行政机关及时纠正其错误的行为。

20天。飞机保洁员是要保障飞机内外处于整洁、舒适的理想状态，培训需要20天左右，培训周期较长。飞机是指具有一具或多具发动机的动力装置产生前进的推力或拉力，由机身的固定机翼产生升力。

　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，为此要做好工作总结。好的工作总结都具备一些什么特点呢？下面是我精心整理的关于中班上学期个人工作总结（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　中班上学期个人工作总结1 　　时光飞逝，短短的一学期又过去了。静静的回顾一下这学期的工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。 　　一、教学计划完成情况： 　　由于前学期的教学计划制定得详细而结合实际，并在园领导的正确指导、支持帮助下，在我们中班的三位教师的齐心配合下，依据《规程》围绕园里各项教育教学的工作要点，根据教学计划结合本班实际情况，采取各种教育形式、方法、手段，以实际发展水平开展了各项工作，使幼儿的各个方面在原有的基础上取得了较大的进步，教学计划完成良好。 　　二、教学绩效 　　（一）主要成绩 　　按计划顺利完成了本学期的教育教学活动，并精心安排幼儿一日活动，动静结合，在体育游戏活动上根据中班幼儿年龄特点合理安排，在玩游戏的同时得到了合理的锻炼，在保育工作上给幼儿创造了一个干净、整洁、舒适的活动环境，做到适时为幼儿增减衣物，提供饮用水。杜绝了传染病的滋生，小朋友度过了一个平安快乐有意义的学年。 　　在带班的同时努力协调好本班三位教师的关系，互相研究讨论，拧成一股绳，从本班实际情况及兴趣爱好入手加以教育，得到了很好的教育效果。 　　1、我深入细致的备好每一节课，在备课中我们认真研究教材，力求准确把握难点重点，并注重参阅各种杂志，制定符合幼儿认识规律的教学方法及教学形式，注意弱化难点强调重点，并不断归纳总结，提高教学水平。 　　2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发掘幼儿的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养幼儿的严谨性及逻辑性，在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。 　　3、注意听取幼儿的意见及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行辅导。 　　4、坚持听课．注重学习其她老师的教学经验，努力探索适合自己的意见与教学模式。 　　5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用到教学中，做到学有所用、不断开展教育教学工作，增强幼儿的素质教育。 　　（二）培养幼儿的倾听能力，加强师幼的交流 　　本学期我们针对幼儿的发展，着重培养了幼儿的倾听能力，以往我们以是注重幼儿学会倾听，让幼儿倾听教师的言语指令，却忽视了自己去倾听孩子的表达。为了让幼儿能较快的学会倾听的本领，首先我们两位老师从自身做起，做幼儿的主要倾听者，因为在幼儿园，老师是孩子们的主要倾听者，孩子有什么事都喜欢和教师说，可因为我们教师的疏忽，而造成了不良的影响，并且以身作则的行为，也是幼儿天性可模仿的，从而使我们班上的小朋友在倾听方面有了很大的发展，而且教师在倾听幼儿的表达，倾听其所言，倾听其所想，也加强老师与孩子的交流，使师幼之间的感情又增进了一步。 　　（三）提高幼儿的合作意识，增强了幼儿之间的友谊 　　幼儿在合作方面有一定的欠缺，并且缺乏合作的能力，发生矛盾时常以告状或攻击性行为来解决，因此我们三位教师意识到幼儿合作的重要意义，并针对这个问题我们也及时有效的进行了培养幼儿合作意识。我们老师也会为幼儿树立榜样让幼儿模仿。比如说在发放书本时，三个老师是你帮我我帮你的，互相帮忙。我们还会鼓励幼儿一起搭积木，一起帮老师搬凳子等等---经过鼓励，幼儿进步了不少！ 　　（四）幼儿的礼貌教育在今后工作中还需进一步加强，如入园时主动问好、主动与别人打招呼，学会使用简单的礼貌用语“请、谢谢、对不起、没关系”等等。 　　三、本学期教学得失 　　一学期下来．我们班的教学水平得到很大的提高。经过一年半的幼儿园生活，中班幼儿已习惯于集体的上课活动，他们求知欲强，学习积极性提高，教学要求和内容也相应提高，课时增加，每一节课的时间也有所加长，要求幼儿能认真倾听教师的指示和讲解，积极地表达自己的思想和提出问题，独立完成作业，遵守上课规则，培养幼儿良好的学习习惯和自制能力。 　　同时幼儿的自理能力也得到提高，使幼儿身心健康成长，本学期的成绩是可喜的，但不足之处颇多，与家长的沟通不够，对能力差的幼儿和个别幼儿关注不够。自身的常识不够。从事幼教工作以来，幼教知识和理论还比较缺乏，虽然也曾经认真读了一些有关幼教方面的理论书籍，但在教学实践中的"应用还不到位，研究做得不够细和实，没有很好的完成自己心中的目标。今后要努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力，我应该以身作则，身体力行，严格要求自己，跨入中班孩子们明显的长大了，生活自理能力提高了，首先我们对幼儿在了解的基础上，进行个别的关注和帮助： 　　四、整改措施 　　根据班级工作中存在的问题，我们应朝以下几个方面努力： 　　1、我会在老师之间做到经常沟通，互相支持，提高班级工作效率 。 　　2、在延伸上多加引导，发展孩子想象力，培养探索精神、创新意识。 　　3、提供丰富的物质材料，发展幼儿的动手动脑的操作能力。 　　4、对能力差的幼儿和个别幼儿进行重点训练、培养，提高全班整体水平。 　　5、针对本班特点，进行风格化管理，使班级工作不仅井井有条又颇有特色。 　　总之，我会更加努力，向优秀班学习，让班级工作及教师教育技能有新的突破，在新的学期里取得更好的成绩！ 　　中班上学期个人工作总结2 　　望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我从教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结： 　　一、教育教学方面： 　　从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。 　　1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。 　　本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励；在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。 　　2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。 　　在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。 　　3、为幼儿创设良好的学习环境。 　　中班幼儿的学习途径是从游戏中学习，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。 　　二、业务学习方面： 　　我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。 　　园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然；我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。 　　三、家长工作方面： 　　这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的认可。我创设的“星星榜”受到了家长的欢迎。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。 　　四、存在不足： 　　1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。 　　2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。 　　“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 　　中班上学期个人工作总结3 　　时光飞逝，岁月如流。回首即将结束的这个学期，有辛勤的汗水，也不乏工作的欢乐。在同事们的大力支持与配合下，本学期我的工作得以圆满完成。在此，我将自己的工作总结如下： 　　一、政治思想方面： 　　本人思想端正，认真贯彻党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。坚持拥护中国共产党的领导，坚持党的基本原则，关心国家大事，认真参加政治学习，写好心得体会。我认真学习新纲要，用其崭新的教育理论指导自己的工作，不断地完善、充实自己，开拓创新、与时俱进。 　　二、教育教学方面： 　　本学期我们中班有27名幼儿。我们创设一个温馨和谐的环境，帮助幼儿尽快适应新的学习生活环境，其次要从每一个细节入手，建立起一系列良好的常规，以保证日后各项教学活动的有序开展。 　　同时要加强孩子的自我服务意识，提高自我服务能力，形成良好的行为习惯。在各科教学活动中从激发孩子学习兴趣入手进行分层教学，针对不同孩子的不同发展水平进行施教，以促进幼儿身心和谐健康地发展。 　　在教育教学上，能注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。每学期都能根据新《纲要》的精神及幼儿园工作计划，照本班幼儿的实际情况制定班级工作计划，周计划，科学安排幼儿一日活动，保证幼儿动静结合，促进幼儿身心全面发展。 　　通过开展丰富多彩的区域活动，有目的有针对性对个别幼儿进行耐心细致地辅导。能根据本班幼儿的特点寓教于乐，充分调动幼儿的积极性，主动性，趣味性。尤其是在开展角色游戏中，鼓励幼儿主动大方地参与游戏，相互交流，培养了他们的口语表达能力，交往能力和团结合作的能力，使角色游戏开展的有声有色。 　　在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识。 　　三、家长交流方面： 　　老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。 　　幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。 　　作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。 　　中班上学期个人工作总结4 　　不知不觉一学期又在忙忙碌碌中即将过去、本学期我们中班年级组根据开学初制定的各项计划、在园长的直接领导和各位老师的通力合作下、扎扎实实、井井有条地做好每一天、每一项工作、认真执行园内的一系列要求、比较圆满地完成了各项任务。现将本学期我们年级组开展的活动总结如下： 　　一、加强学习、提高修养、进一步增强教书育人的使命感。 　　1、本学期、通过认真学习纲要、教师深刻领会其精神实质、努力提高了自身素质。树立正确的教育观、儿童观、坚持正面教育、形成平等和谐的师生关系。树立了正确的服务观、会使用文明语言、进行微笑服务、在家长及幼儿面前树立了良好的教师形象、能热心为家长排忧解难、从而形成了融洽畅通的家园关系。 　　2、教师理论素质的扎实与否、将直接影响着教学水平、理论指导着教师的教育实践、所以教师要不断钻研学习新的知识及新的方法、开阔眼界、更新观念。我们每周积极参加园内的业务学习、并组织教师开展组内教研活动、学习业务理论知识、共同探讨教学方法。为了让教师互相学习、每周规定一天时间让教师互相观摩、互相听课。 　　3、组织教师学习《纲要》、组织教师逐条分析解读、帮助教师树立正确的教育观念、确立对幼儿正确的评价行为、建立“以人为本”的教育教学理念、从而使教师彻底转变教学观念。 　　4、树立终身学习的思想、不断加强理论学习。组内每位教师注重把握好各种理论学习的机会、能积极参加各类培训与听课活动、并养成自觉阅读教育书刊的习惯、还根据自身需要针对性地写了一些教育随笔及教育论文。 　　二、进一步提高教师教书育人的本领。 　　1、年级组成员牢记“奉献、团结、高效、开拓”的工作作风、解放思想、求真务实、充满活力、认真学习、勇于钻研、追求先进的教育思想与理念、使整个年级组充满蓬勃向上的活力。工作上有创新、能勤于思考、勇于反思、形成了一定的创新意识、一些年轻教师能学习他人长处、不断总结、不断进行创新实践、努力形成自己的教育思想和工作特色。 　　2、在小班的经验基础上、教师对环境布置及区域材料的投放及布局等方面的经验更丰富了。进入中班、年级组教师在新换的教室里、利用多种材料和多种表现方法、重新布置、逐月丰富、为幼儿创设了一个宽松、和谐的环境。 　　三、进一步深入开展教科研研究、提高课堂教学质量和教科研水平。 　　1、继续开展课题研究活动。我们把文明礼仪的学习渗透到一日活动的各个环节。平时抓住时机、对孩子进行有针对性的教育；活动室的外墙张贴了各种礼貌用语等、我们利用中午散步的时候带领孩子学习；在各种活动中渗透文明礼仪的思想…… 　　2、按时开展区域活动、能做到材料充足、并及时调查、满足幼儿动手动脑的需求。按时积极开展丰富的户外游戏和体育活动、保证幼儿一日活动量、促进幼儿身体各机能协调发展。 　　3、灵活的教学手段是优秀教师必备的条件、如何管理好班级、如何带好孩子开展游戏活动、如何让孩子喜欢你、如何切实提高每个孩子的能力、我们年级组围绕以上进行讨论、实践。我们还互相观摩活动及随堂听课。认真对待每一次外出学习的机会、认真听取听课老师带回来的教育新信息、并在每次听课后进行评课活动、效果良好、大家都能畅所欲言、从而达到互相学习、共同进步的目的。 　　四、幼儿整体素质获得很大提高。 　　1、为了进一步促进孩子多方面能力的发展、把素质教育落到实处、我们在这学期开展了丰富多彩的年级组活动、如“穿衣比赛”、“拍皮球比赛”、“庆元旦迎新年”等活动、从而丰富幼儿的生活、提高了幼儿的能力。 　　2、本学期开展了各种有效的家园活动。如填写《宝宝成长记录》、家长园地、家校路路通、家长讲座、幼儿园群等、并向家长开放了半日活动、展示幼儿在园的生活学习、使家长进一步了解教师和幼儿、密切了家园联系。在日常生活中可以看出这些活动效果显著、家长十分支持我们的工作、为孩子的全面发展提供了条件。 　　总之、我们中班年级组在园领导的大力支持下、以热切的姿态投身于学习与工作、各方面都取得了较大的进步。细细回味本学期的工作、其中还存在着不足、在新的学期里、我们将取长补短、把年级组的工作做得更好。 　　中班上学期个人工作总结5 　　悠闲的暑期生活结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。孩子们进入中班，在生理上和心理上都是一个比较特殊的时期，和小班的时候对比，孩子们变得更加自主，好奇心更强，喜欢参与探索性的活动，不喜欢按照大人们的要求去做，这个时期自我意识变强了，因此，这个时候我们鼓励他们自己去想，去做，去尝试其实是一个很好的机会。在这一时期，作为老师完全可以先做一个观察者和协助者，为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要。 　　一、班级情况分析 　　本学期我班有42名幼儿，其中女生有20名，男生22名，这其中有8名插班新生。除了8名新生其他小朋友有了小班一年的基础，幼儿们在学习和生活上都有一定的进步，大部分幼儿已经养成了良好的行为习惯：对人有礼貌，语言表达能力、人际交往能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的进步。在这一基础上，我将新来的插班新生分别安排到能力比较强的老生身边，采取以老生带新生的方式，让新生幼儿尽快适应本班的幼儿园一日生活活动。同时，本学期将在培养幼儿喜欢上幼儿园的基础上认真规范幼儿的一日常规，努力做好保教工作，进一步培养孩子们的自我服务能力、助人为乐、尊敬师长、和同伴友好相处的情感，使他们在自己原有的基础上都得到很好的发展。 　　二、教育教学工作 　　本学期我们将继续加强幼儿的常规培养，常规的好坏直接影响教学次序，从而影响到孩子们的发展。我们将通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规要求，并采用多种教育教学形式对幼儿们进行训练，逐步培养幼儿们的自我约束力。 　　本学期我们将重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能够逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展讲故事比赛等语言活动。同时，继续培养幼儿的动手操作能力，建立本班特色。我班幼儿对于绘画十分感兴趣。通过一年的学习培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地进行一些绘画活动，我们也会将幼儿的绘画作品布置在教室的展示墙上。本学期我们还将在画的同时增加一些新的技能绘画训练，使我班的绘画作品在学期末的展示中真正成为班级特色。 　　在开展特色活动区域的同时，我们坚持继续开展区域和主题相结合的活动。在区域活动环境的创设方面，我们认识到区域活动必须创设能鼓励幼儿自由选择，大胆操作，大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。本学期我班共设置五大学习性区域：(1)雅书阁，(2)创意空间，(3)动脑筋(数学区)，(4)、巧手坊，(5)建构区。其中巧手坊是我们重点指导与发展的特色学习性区域。 　　为了进一步提高孩子们的身体素质，我们将继续积极有效的开展户外活动。幼儿们的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿们的户外活动时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。结合我们乡镇幼儿园的办园特色，利用各种有趣的民间体育游戏、亲子共同制造的体育器材，有目标的开展各种体育活动和游戏。 　　三、保育工作 　　本学期我们将继续配合保育员阿姨做好每天的班级卫生清洁、教室的通风工作，以及幼儿的二次晨检工作，预防传染病的发生。同时我们将严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置为幼儿创设一个清洁、舒适、健康的生活学习环境，培养幼儿良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入口中，以防病从口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，如饭后擦桌子、午睡后整理自己的床铺等等。 　　四、家长工作 　　本学期我们将努力提高教师自身素质，做好家长工作。我们将继续利用各种网络平台QQ群，微信群，电话等主动与家长联系沟通交流，了解孩子们在家的生活学习情况以及身体状况。我们还将利用家长园地向家长公开我们的各项活动，包括一些育儿经验和针对问题幼儿采取的有效措施。在学期中我们将召开家长会，家长开放日，向家长介绍幼儿园的有关制度;本学期园内的大型活动项目和班级区域活动的设置;我们还会积极撰写幼儿成长足迹，记录幼儿在园生活的点点滴滴，同时对幼儿幼儿园中班上学期的生活、学习情况作详细总结;分析班级存在的不足，希望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。 　　中班上学期个人工作总结6 　　转眼间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费，现在我就对本学期的个人工作做如下总结： 　　一、思想方面 　　能够积极参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。积极响应工会号召，并参与各项活动。在廉洁从教上，我始终遵循人民教师的职业道德要求，从不接受学生家长的礼物和宴请，绝不让金钱物质玷污我的形象，败坏我园的声誉。 　　二、工作方面 　　在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，记录，认真对待每天的半日活动，有准备的组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励；给体弱的孩子多一些照料；给能干的孩子多一些挑战……。 　　在每一次的教学活动中，我们都让每位孩子举手回答问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友就会用求助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识；向同行学习；向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自己的短处。为此，我通过各种途径及手段，自身素质得到了很大的提高，为自己从事的教育工作奠定了良好的基础。 　　三、家长工作方面 　　家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法；为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式（家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动、亲子活动等形式）向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。 　　四、德育工作方面 　　很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才可以，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长和朋友们的心。 　　爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子的，并有针对性的进行个别教育。 　　爱孩子就是关怀孩子，幼儿园因为特殊的原因，孩子们尿裤子是经常发生的事情，发生这样的事情时，我总是不吭声为孩子换下尿湿的裤子，因为这是孩子的小秘密。 　　做一名优秀的幼儿教师是我的最大心愿，在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康快乐的成长！

直肠给药是指通过肛门将药物送入肠管，通过直肠粘膜的迅速吸收进入大循环 ，发挥药效以治疗全身或局部疾病的给药方法。其主要方法有三：①保留灌肠法， ②直肠点滴法，③栓剂塞入法。近年来，许多学者采用直肠给药法治疗多种急、慢

关于志向的诗句有：1、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。——苏轼《江城子·密州出猎》2、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。——阮阅《诗话总龟前集》3、前不见古人，后不见来者念天地之悠悠，独怆然而涕下。——陈子昂《登幽州台歌》4、会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》5、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。——王安石《登飞来峰》6、有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。——胡寄垣7、千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦《石灰吟》8、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。——苏轼《晁错论》9、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游《冬夜读书示子聿》10、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥《扬子江》11、白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。——袁枚《苔》12、西陆蝉声唱，南冠客思深。那堪玄鬓影，来对白头吟。——骆宾王《咏蝉在狱咏蝉》13、耕犁千亩实千箱，力尽筋疲谁复伤？但得众生皆得饱，不辞羸弱卧残阳。——李纲《病牛》14、老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——王勃《滕王阁序》15、休言女子非英物，夜夜龙泉壁上鸣。——秋瑾《鹧鸪天·祖国沉沦感不禁》16、操千曲而后晓声，观千剑而后识器。——刘勰《文心雕龙·知音》17、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。——屈原《离骚》18、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子·劝学》19、愿得此身长报国，何须生入玉门关。——戴叔伦《塞上曲二首》20、老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。——曹操《龟虽寿》

死不可怕，死是凉爽的夏夜，可让人无忧的安眠， 世人，昨日看错我曹操， 今日又看错了， 也许明日还是看错， 可是我， 仍然是我， 我从来不怕别人， 看错我。曹操一夜北风寒， 万里彤云厚，长空雪乱飘， 改尽江山旧，仰面观太虚， 疑是玉龙斗，纷纷鳞甲飞， 顷刻遍宇宙，骑驴过小桥， 独叹梅花瘦。诸葛亮龙能大能小，能升能隐，大则兴云吐雾，小则隐介藏形，升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内，龙乘时之变化，可比世之英雄。曹操昔日高祖与项羽争天下，数败于羽；后九里山一战成功，而开四百年基业，胜负兵家之常，何可自隳其志。关羽丈夫处世兮立功名，立功名兮慰平生，慰平生兮吾将醉，吾将醉兮发狂吟。周瑜夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也。曹操生子当如孙仲谋，刘景升儿子，豕犬而－－－演义中曹操原话。曹操欲思其利，必虑其害，欲思其成，必虑其败。诸葛亮大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下。刘备我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战。张飞

主要内容：从一名战地记者的角度,描述了一名年轻的解放军战士为了人民能过上幸福的生活,奋勇战斗,英勇牺牲的事情.

行政裁决是指行政机关或法定授权的组织，依照法律授权，对平等主体之间发生的、与行政管理活动密切相关的、特定的民事纠纷（争议）进行审查，并作出裁决的具体行政行为。行政调解是国家行政机关处理行政纠纷的一种方法。国家行政机关根据法律规定，对属于国家行政机关职权管辖范围内的行政纠纷，通过耐心的说服教育，使纠纷的双方当事人互相谅解，在平等协商的基础上达成一致协议，从而合理地、彻底地解决纠纷矛盾。

**是的**，高铁保洁员需要接受培训。培训内容主要包括车厢内卫生标准、岗位制度以及服务行业行为守则等。此外，保洁人员还会接受礼仪培训，包括服装礼仪、仪容礼仪、仪态礼仪等方面，以及列车应急演练和急救演练，必要时需要配合乘务员进行急救。

行政处罚没有依据。行政处罚的失效是指已经成立但由于重大、明显违法而不具有公定力，从而自始、当然、确定不发生法律效力的行政处罚行为。行政处罚的无效的情形：行政处罚的实施主体不具有行政主体资格，如行政机关的内设机构在不具备主体资格的条件下实施的处罚应当认定为无效的行政处罚。

1、范仲淹有志于天下范仲淹二岁的时候死了父亲。母亲很穷，没有依靠。就改嫁到了常山的朱家。（范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。（范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”2、陈蕃愿扫除天下陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？”陈藩说：“大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。”薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。3、班超投笔从戎班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。公元62年（永平五年），哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？”旁边的人都嘲笑他，班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢！”4、宗悫乘风破浪宗悫，字元干，是南阳涅阳人。他的叔父宗炳，学问很好但不肯做官。宗悫小的时候，宗炳问他长大后志向是什么？他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪。”（宗炳说：“就算你不能大富大贵，也必然会光宗耀祖。”）有一次宗悫的哥哥宗泌结婚，结婚的当晚就遭到强盗打劫。当时宗悫才14岁，却挺身而出与强盗打斗，把十几个强盗打得四下溃散，根本进不了正屋。当时天下太平，有点名望的人都认为习文考取功名是正业。宗炳因为学问高，大家都喜欢跟着他读儒家经典。而宗悫因为任性而且爱好武艺，因此不被同乡称赞。5、祖逖闻鸡起舞当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”6、画家赵广不屈赵广是合肥人，本来是李伯时家里的书童。李伯时作画的时候就侍奉在左右，时间长了就擅长画画了，尤其擅长画马，几乎和李伯时所作的一样。建炎年间，他落在金兵手里。金兵听说他擅长画画，就让他画掳来的妇人。赵广毅然推辞作画，金兵用刀子威胁，没得逞，就将他的右手拇指砍去。而赵广其实是用左手作画的。局势平定以后，赵广只画观音大士。又过了几年，赵广死了，如今有地位的知识分子所藏的李伯时的观音画，大多是赵广的手笔。7、苏武牧羊北海上卫律知道苏武终究不可胁迫投降，报告了单于。单于越发想要使他投降，就把苏武囚禁起来，放在大地窖里面，不给他喝的吃的。天下雪，苏武卧着嚼雪，同毡毛一起吞下充饥，几天不死。匈奴以为神奇，就把苏武迁移到北海边没有人的地方，让他放牧公羊，说等到公羊生了小羊才得归汉。同时把他的部下及其随从人员常惠等分别安置到别的地方。苏武迁移到北海后，粮食运不到，只能掘取野鼠所储藏的野生果实来吃。他拄着汉廷的符节牧羊，睡觉、起来都拿着，以致系在节上的牦牛尾毛全部脱尽。8、燕雀安知鸿鹄之志陈胜年轻时，曾经被雇佣给人耕田种地，有一次，耕作中他忽然停下手来，走到田垄上，烦恼忿恨了许久，对伙伴们说：“要是谁将来富贵了，彼此都不要忘掉。”伙伴们笑着应声问道：“你是被雇佣来耕田的，哪里来的富贵呢？”陈胜叹息道：”唉，燕雀怎能知道天鹅的志向呢？”9、项羽志大才疏项籍年少时，读书没有成就，就离开读书去练剑，又无所成。项梁对他很生气。项籍说：“读书，只能够让人记住姓名而已。学剑，又只可以战胜一个人，不值得学。要学就要学能战胜千万人的知识。”于是项梁开始教项籍学习兵法，项籍很高兴；可是刚刚懂得了一点儿兵法的大意，又不肯学到底了。10、孔门师徒各言志颜渊、子路侍奉在孔子身边。孔子对他们说：“何不各自说你们的志向呢？”子路说：“希望可以把车马衣服皮袍等都和朋友一起分享共用，就算这些东西都破旧了也没有什么遗憾。”颜渊说：“希望不夸耀自己的长处，也不表白自己的功劳。”子路对孔子说：“愿意听您的志向。”孔子说：“（希望我）能让老人过得安适，能让所有朋友的信任，能让年轻的人怀念。”

1、文献法文献法是一种既古老，又富有生命力的科学研究方法。无论哪一种社会活动想要留下永久的痕迹都离不开各种文献。人类活动与认识的无限性和个体生命与认识的有限性的矛盾，决定了我们在研究逝去的事实时必须借助于文献。2、比较研究法作为一种思维方法，比较研究贯穿于教育研究的全过程。无论在科学实验的过程中，或是在理论研究中，比较研究都是不可或缺的基该方法。3、归纳综合法归纳综合法的基本方式有两种。一种是实例法，借助于给出的一组输入/输出实例逐步导出适于一类问题的程序；另一种是“轨迹”法，通过所给实例的执行轨迹，逐步导出程序。4、实证研究法其依据现有的科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系。5、定量分析法通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。参考资料来源：百度百科-研究方法

由于工作竞争激烈，为了满足社会的 生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是为您整理的《2018年物业保洁培训计划表》，仅供大家查阅。 【篇一】 　　尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。 　　(一)员工业务水平和服务素质偏低。 　　通过部门半年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低，服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高。 　　(二)物业收费绩效增长水平不高。 　　从目前的收费水平来看，同比北京市75%的平均水平还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。 　　(三)部门管理制度、流程不够健全。 　　由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽略了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。 　　(四)协调、处理问题不够及时、妥善。 　　在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥。 　　20**年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平，在XX年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。 　　(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。 　　(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。 　　(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。 　　(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。 　　(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。 　　(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。 　　回顾13年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。 　　【篇二】 　　3月份副营品质提升：3月份副营品质已经有了很大提升,但作为XX年全公司的重点工作,我们还是要对副营品质进行全面有效的提升和改进,具体提升方法: 　　1、制定出详细培训计划。（3月16） 　　2、每天中午对副营保洁员进行培训。（持续） 　　3、每周五中午对保洁员进行书面和现场考核，排名并给予一定奖励。（持续） 　　4月份主营品质提升：我们在副营品质提升的同时也要对主营品质进行严格监控和提升，具体实施方法： 　　1、重新梳理保洁工作流程，找到更适合魅力的清洁流程： 　　1）与保洁共同探讨魅力清洁现状。（4月2日） 　　2）与各项目专业岗沟通了解其他项目保洁清洁流程（4月5日） 　　3）制定主营全新工作流程（4月7日） 　　2、制定保洁主管和班长日工作流程（4月1日） 　　3、施工单位、绿化进场二次污染的预防措施制定。（4月5日） 　　4、主营保洁员BI礼仪提升：1）制定适合主营保洁员的培训计划。（4月1日） 　　2）每天早中晚3次礼仪演练。（持续）3）每周五进行考核排名并给予一定奖励（持续） 　　5、6、7、8月份装修高峰期内外环保洁重点工作梳理及措施：随着5月份进入装修高峰期，内外环保洁清洁工作会增加很大的工作量和难度，因此我们要对此期间可能造成污染的部位进行梳理，并针对这些重点部位作出有效的清洁措施。 　　1、内外环须清理重点部位梳理：（5月1日） 　　1）外环：路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内内等部位。 　　2）内环：单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃等容易造成污染部位。 　　2、针对重点部位制定有效的清洁措施（5月1日） 　　1）定期对路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内、单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃进行刷洗。（视情况而定） 　　2）与客户组时时沟通了解业主装修情况，请客户助理及时对装修情况进行管理，有效预防装修造成的额外污染。（每周一次） 　　3、雨季路面和楼道大厅、台阶、电梯间的重点清洁（随脏随清） 　　4、圆区管理规定、装修违章违建物品培训（每周一次） 　　9、x月份秋菜残叶和树木落叶的清扫：x月份进入秋菜晾晒和树木落叶阶段，此阶段保洁的重点工作是对秋菜残叶和树木落业的清扫。 　　1、协助规划秋菜晾晒场地，便于园区管理和日后清扫。 　　2、及时清扫残叶，注意清扫时不要碰坏秋菜，以免造成业主投诉。（日清） 　　3、落叶及时清扫，注意清扫方法：装袋、顺风等。（日清） 　　4、注意重点地段的清扫频次（主通道、售楼处门前、中央绿地区）（视情况而定） 　　5、风天注意大块垃圾的拾拣，主管和班长加强巡视力度。（每日三次） 　　11、x月份除雪工作开展：x月份进入降雪季节，保洁班组作为整个项目的主力军，要承担园区除雪工作的主要任务。 　　1、除雪工具准备：时时关注天气情况，除雪前期对除雪工具进行清点，如有不足及时储备，防止除雪有窝工现象产生。 　　2、除雪流程建立：根据降雪程度建立不同除雪流程（可参考物业品质部做出的除雪标准流程） 　　3、除雪人员合理分配：根据降雪情况对人员进行合理调配，保证园区除雪质量的同时，也要保证园区其他岗位品质标准。 　　【篇三】 　　由于爱家名邸物业刚刚成立，现正处于物业前期介入阶段。各方面工作都在陆续开展。爱家名邸属于全封闭高档住宅小区，对保洁的服务质量、服务要求必然要达到更高的层次。为业主居住提供一个整洁、舒适、优美的生活环境。 　　一、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。 　　20**年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以前人管人的被动状态，培养员工的自觉、自律意识，从而走向制度管人，制度约束人的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度；另一方面，方便管理人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持定人、定岗、定时、定标准、定任务的五定方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后拓展工作的开展。 　　二、执行首问责任制。 　　实施首问责任制要求本部门员工需掌握的信息量加大，如酒店、办公楼各方面信息、各重要领导日常习惯等等，还有员工处理事情的灵活应变能力，对客服务需求的解决能力。我部门会广泛搜集资料，加强培训学习，扩大自已的知识面，以便更好的为业主方提供服务。首问责任制会从20**年元月份正式执行，部门将在业主投诉的问题上下功夫，实行谁主管谁负责，对所出现的问题一查到底，决不滞留积压问题，并做好处理问题的档案管理工作。不断积累工作经验，将我们的服务水平带上一个新的高度。 　　三、建立免查楼层制度，充分发挥员工骨干力量，使领班有更多时间与精力将重心放在管理和员工的培训工作上。 　　为了使员工对物业保洁工作加深认识，加强员工的责任心，物业保洁部20**年将与楼层内的员工骨干签定《免查楼层协议》，让员工对自己的工作进行自查自纠，并让员工参与管理，负责领班休假期间的代班工作，充分体现出员工的自身价值和部门对他们的信任，使员工对工作更有热情。此措施将减轻领班在查房上的工作量，有更多的时间与精力放在员工的管理和培训工作上，真正发挥了做为基层管理人员的工作职能。 　　四、与党委办公室继续合作，为办公楼提供更为方便、快捷的办公楼内部的文书传达工作。 　　目前办公楼内部的所有文书、信件、报纸传达工作都由我部门配合党委办公室完成，但服务内容只限于开门服务。根据本部门的工作优势，为了使这项业务的开展更方便、更快捷，满足业主方的需求，我部会与办公楼党委办公室合作，在前台设立代办点为业主方开展此项传达工作。 　　五、建立工程维修档案，跟踪区域内维修状况。 　　从20**年开始，部门将建立工程维修档案，对一些专项维修项目进行记录，便于及时跟踪、了解区域维修状况，从而更有力的保障区域内设施设备完好性，同时更能了解区域内的设施设备在一段时间内运转状况。从根本上解决长期以来工程遗留问题对部门发展的阻碍，也会极大的提升业主方对我们管理上的认可度。 　　六、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌 　　随着酒店及集团的发展，行业内的经营理念与服务理念在不断更新，业主方的期望值也在不断的升高。仅仅让业主方满意是不够的，还需让业主方难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究想客人之所想，急客人之所急。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的刚想睡觉，就送来一个枕头。试想业主方对这样的服务是不是难忘？ 　　部门将重点培训员工如何根据集团领导的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。 　　1．鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到集团领导表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。 　　2．搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。 　　3．系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。 　　4．培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。 　　以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要其它各兄弟部门的协助与配合，更需要酒店领导的鼎力支持，我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾20**年的工作时，收获的不仅是信心满满，还有丰硕的成果。

吃墨水就是形容有文化的人使劲多少墨水,意思就是用了多少墨水,写出来多少的字文化程度越高,用的墨水越多按照往年学习都用笔墨,而不是现在用的是计算器电脑等学习用品这是往年人的形容,现在的人没有这个体会没有文化的人就不过问这些事情。

排气，篮球，太极，瑜伽，力量与健美，啦啦操，散打，跆拳道

企业所有的事情都是人干出来的，企业管理根本上就是管人的问题，把管人的问题解决好，企业的其它问题基本解决。如何解决管人难题，关键是让企业多付出的成员不吃亏，让多付出者拿到更多，让企业把“吃亏是福”真正变成现实，对团队成员为团队每做的一件好事都点对点进行奖分肯定，在分配上打破平均主义，一切福利向高分人群进行倾斜，把团队变成一个比赛竞技场，团队动力会不断提升。团队激励宝积分制管理，它从人性出发，用科学机制的力量，持续提高团队干部员工的工作积极性，解决干部员工源动力问题，用奖分和扣分的方式点对点的进行奖扣，不断给干部员工信号，让企业各阶层人员素质得到实实在在提升，各部门的衔接管理会越来越流畅，让公司各项规章制度能够真正做到落地执行，日清日高！ 1.用积分制增强制度的执行力 实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工人人都能接受。同时，通过减积分，员工又接受到了处罚的信号，有了这套管理体系，大大增强了制度的执行力。 2.用积分制解决分配上的平均主义 实行积分制管理，积分代表一个人的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，人人都有的不平均发，少数人有的可以放在台上公开发，彻底解决了分配上的平均主义问题 3.用积分制节省管理成本 一是积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源，积分不直接与钱挂钩，用的永远是名次，待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系，二是用了积分，把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，由于拉开了差距，激励效果成倍增加，也相当于节省了成本。 4.用积分制留住人才 实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，企业就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。

一束灯光、一盏灯光、一点灯光、一打灯光灯光：1、灯的亮光。2、指舞台上或摄影棚内的照明。灯光大致可以分为高光、聚光、散光、柔光、强光、焦点光等。扩展资料：1、 表示交通工具的量词：辆、列、架、艘．2、表示工具的量词：把3、 表示形状的量词：条、根、支、道、面、片、张、颗、粒、块。4、表示文艺作品的量词：封、则、首、篇、道、幅。5、表示事件和动作的量词：件、顿、场、通。

1996年。根据查询题王网显示，全球第一个循证护理中心成立于1996年。英国的York大学成立全球第一个循证护理中心。

《吃墨水》讲述的是陈毅年少时,有一次读书读到兴奋处,误将馒头蘸墨水吃了。下面是我收集整理的吃墨水的课文原文，希望大家喜欢。 吃墨水 原文 陈毅同志幼年时酷爱读书，他总是把书带在身边，有空就看上几页。如果发现了一本好书，那简直比什么都高兴。 有一次，他到一位亲戚家去欢度中秋节，一进门就看到了一本自己很想读的书，于是忘记了步行几十里路的疲劳，立即到一边专心读起书来，一边读，一边用笔批点。他完全沉浸到书中去了，亲戚几次来催他吃饭，他也舍不得将书放下。亲戚把刚蒸好的糍粑给他端来，谁知他嘴里吃糍(cí)粑(bā)，注意力却在书上。糍粑本来应该蘸糖吃，可他竟把糍粑伸到砚台里蘸上墨汁往嘴里送。过了一会儿，亲戚又给他端面条来，只见他满嘴都是墨，便喊来了众亲友，大伙儿一瞧，都忍不住哈哈大笑起来。陈毅却平静而诙谐地说：“吃点墨水没关系，我正觉得肚子里墨水太少哩。” 相关阅读：《吃墨水》教学建议 《吃墨水》一课，主要写了陈毅看书的时候，蘸着墨水吃饼的故事，表现了陈毅从小就非常喜欢读书的刻苦好学精神。教学本课，建议抓好下面三个方面： 一、扣题设问，激发兴趣。 “吃墨水”，这一违背生活常理的课题，本身就能唤起学生的好奇心，因此，教师可抓住这一有利时机和心理趋势，顺水推舟，扣题设问：墨水能吃吗?谁吃墨水?为什么吃墨水?怎样吃墨水的?进一步激发兴趣，让学生带着问题去阅读课文，以问促读，边读边思，把握课文的主要内容。 二、直奔重点，训练词句。 全文一共四个自然段，其中二、三、四段是全文的重点段。教学时，可分两步进行。 (一)在学生了解课文内容的基础上，以“课文哪一段写陈毅爷爷吃墨水?”设问，引导学生直入课文第二段的学习。 1.这一段一共几句话?哪一句写的是陈毅爷爷吃墨水?让学生勾出句子，并读一读。 2.引导学生理解“竟”的含义。“竟”在课文中指的是出人意料，使人无法相信。为什么呢?因为芝麻酱与墨水，无论从功用上、颜色上，还是味道上都不相同，照理，怎么也不会出错的，可是陈毅偏偏弄错了。 3.陈毅为什么会弄错呢?学生找出表示原因的句子，再结合二、三句讨论：陈毅为什么会把饼蘸到墨盒里?为什么吃得那么香?在讨论中使学生明确两点：一是“一边……一边”，表明陈毅“看书”和“吃饼”是在同一时间进行的，说明陈毅分秒必争，抢时间看书，挤时间看书;二是陈毅在“看书”和“吃饼”这两件事情上，并非平均用力，而把注意力集中在了读书上。集中精力，认真读书，这是陈毅错吃墨水的主要原因。也正是因为他看书太专心了，眼睛没看桌子，所以才会把饼蘸到墨盒里而没能发现，也正是因为他看书太专心了，所以吃的是什么东西也没能发觉，仍吃得很香。 4.理解第一句时，不但要引导学生从妈妈“端来饼和芝麻酱，叫他蘸着吃”的行动中，明白陈毅看书看的时间长，肚子应该有些饿了，而且还要引导学生从反面推想出陈毅由于专心读书而忘记了吃饭的时间，忘记了饥饿，以至于让妈妈亲自送来。这样，学生就会更加深刻地体会到，陈毅读书不是一般的专心，而是达到了忘我的境界。 (二)在学完第二段之后，教师再以“他是怎么发现自己吃墨水的?他知道自己吃墨水后，说了什么话?”两个问题，转入第三、四段的学习。学习第三段时，首先让学生看哪一句写陈毅发现自己吃的是墨水?陈毅从吃墨水到发现吃墨水，时间怎样?从哪个词语可以看出?(才)再次体会陈毅忘我读书的情境。然后由“他是怎样发现自己吃墨水的?要是妈妈不来，结果会怎样?”反顾前句，让学生弄清句与句之间的内在联系。第四自然段的学习，侧重于第二句话的理解。这是全文的重点句，也是理解难点所在。但由于有前面两段的学习，无疑化解了难度，学生理解起来也就容易多了。教学时，可辅以以下要求，帮助学生理解： 1.课文中前后两个“墨水”，意思相同吗?它们各指什么? 2.两个“墨水”之间存在着什么关系?“吃点墨水好哇”，好在哪儿?后面的“我肚子里的‘墨水"还太少呢”是前面“吃点墨水好哇”的"原因。“吃墨水”的真正好处并不在于这件事本身，而在于它所表现出来的实质。就是要能多读书，多学知识，多长学问，即使“吃点墨水”(也就是上点当，闹点笑话)也毫不在乎。从而使学生体会到陈毅勤奋刻苦，如饥似渴的读书精神。 3.抓住陈毅“笑”的表情，指导感情朗读。读中生情，读中明意。 三、凭借插图，强化主题。 教材配设了一幅与课文重点内容相对应的插图，其图意是：陈毅正坐在书桌前，边看书，边吃饼。妈妈吃惊地站在书桌旁边，为陈毅倒水。这幅插图不单是重点内容的形象化显示，而且它对于学生观察能力和思维能力的培养，以及主题的变化，都起着非常重要的作用。所以，教学中，教师应借助插图，引导学生从以下四个方面，图文结合，加深课文内容的理解： 1.书桌上那一叠大大小小的书，说明了什么?从读书量上，突出了陈毅“非常喜欢读书”。 2.从书桌上的大墨盒和笔，你看出陈毅是怎样读书的?从那本夹有很多标签的书中，你又看出陈毅是怎样读书的?这就从认真、仔细的读书习惯上，突出陈毅“非常喜欢读书”。 3.当妈妈吃惊地发现陈毅“吃墨水”，并倒水让他漱口时，陈毅是怎么做的?从他并不急于去洗手漱口，仍就端坐在椅子上，认真看书，表明一切意外情况，甚至连让人无法理喻的“吃墨水”这样的荒唐之举，也丝毫不能影响陈毅读书的兴趣和对知识的渴求。在陈毅看来，这些事情远不及读书重要。 这是从读书的态度上，突出陈毅“非常喜欢读书”。 4.从课文中可知陈毅吃饼的时间很长，可是从图上盘子中饼的数量和他手里拿着的饼，又说明他吃得并不多，这是为什么呢?是因为他把精力和时间用在了看书上而忘记了吃饼，所以很长时间，却只吃了少量的饼。这又从读书专心的程度上，突出陈毅“非常喜欢读书”

汉语言文学毕业论文写作误区介绍 　　汉语言文学毕业论文的误区 　　1.误区——片面求新，偏离专业方向 　　科学研究是以已知求未知，创新是科学研究的生命，创新性是最重要的特点之一。但这种创新要以专业知识为根基、为背景，不应片面求新，偏离专业方向，超越专业知识边界。以近三年我院为例，总计677篇论文，选题方向包括:文学(古今中外作家作品和文艺思潮、文学流派等)470篇，占69.4%;语言学36篇，占5.3%;新闻传播学61篇，占9%;写作学、秘书学20篇，占3%;教育学(教材教法研究)40篇，占6%;其他50篇，占7.3%。这难以归类的其他方面的选题，大多属于偏离专业方向、缺乏专业根基的选题。具体说来又有两种情况:一是与汉语言文学专业没关系，完全脱离了专业知识背景;二是与汉语言文学专业只有间接的、松散的关联。前者如“关于农民工问题的思考”、“家庭暴力问题的成因和对策”、“无锡茶馆的文化定位和经营方略”、“无锡城区未成年人不良行为的思考”、“关于《刑法》中“间接故意”的理解与辨析”、“论乡镇企业教育”、“关于秘书腐朽问题的思考”、“大学生消费心理浅析”、“江南大学品牌构建及校园文化建设”等;后者如“儒家精神在荣氏家族中的体现”、“扬泰地区姓名文化初探”、“中国传统儒家文化对企业文化的影响”、“走进苏州——浅析苏州文化遗产”、“找准市场竞争中的平衡点——浅析中国电影期刊困境中的出路”、“对大学生活中职业生涯规划的思考”等。 　　孤立地看，这些论题大多是一定社会时期里的热点间题，而且不乏地域特点，的确具有学术探讨的价值。问题的关键是我们同学不具有释疑解惑的专业知识。所谓一把钥匙开一把锁，相关的专业知识就像是开锁的钥匙。例如:我们对经济学不熟悉，就很难提出并解决好经济学方面的问题;我们对现代企业管理不熟悉，就很难提出并解决好现代企业管理方面的问题。 　　就其主要目的而言，它应该是学生综合运用所学的专业知识、专业理论，在对相关专业性问题的探讨中，训练科学研究的能力。也就是说，作为专业教育的重要实践环节，它既是对学生所学专业知识的检验，也是在实际应用中，实践创新能力的培养和提高。选题具有专业性，才能有效防止毕业论文走过场，才能有望充分实现预期的目的。 　　我们之所以称这种选题为片面求新，是因为这里的“新”，只是与合乎专业方向的论题在横向比较中所显现出的差异性。它不是对该论题理论研究上具有真正意义的新拓展。好比是错误地耕种了别人家的田地，而那片田地非但不是处女地，相反可能是肥田沃土，是长势喜人的丰收景象。 　　2.误区——满足“通说”，缺乏学术价值 　　“通说”即通行的说法，是被认可了的结论性意见，是前人的智慧结晶，它们大多反映在专业教科书里，是我们用以探索未知的理论工具。选题应该着眼于通说不完备或难以自圆其说的方面，进行深化、扩展或争鸣。仅仅满足于通说，实际上是在炒冷饭，是在打死老虎。 　　学生的，围绕某一论题，以“定义—分类—特点—作用”的结构模式展开分析论证的，并不鲜见。这行文脉络仿佛是教科书中的章节，周密严谨，但内容上却仅限于对常识性问题的静态阐释，缺乏学术价值。 　　学术研究要致力于发现新的事实、提出新的假说、做出新的解释、构成新的体系、找到新的方法。它们是衡量的选题是否具有创新性的主要尺度。 　　选择前人未曾涉足的领域，选择“填补空白的论题”，也就是在没有路的地方走出一条路，做拓荒者，无疑具有创新性，而且是“原始性创新”。但一般说来，独辟蹊径，创立新学说是力所不及的。“渐进性创新”，即通过量变的积累，不断补充、丰富和发展前人创立的理论或学说，应当成为选题的自觉追求。 　　这种“渐进性创新”，可以是以新的材料论证旧的论题。学术研究重在指出客观对象“是什么(本质)”、“为什么(规律)”，也就是揭示客观事物的本质和规律，发现真理、发展真理。以新材料论证旧的论题，着力点不在于“发现”，而是以新的典型例证去加以证实和“发展”。例如:新闻的真实性问题，真实是新闻的生命，是新闻报道必须格守的原则，这早已成为共识。但新闻失实作为多发病和常见病，一直危害着传媒的公信力，而且，失实原因和表现形式随时代、社会的变化而呈现多样性的特点，这就为相关选题预留下广阔的空间。或者说，有关新闻真实性问题的探讨，其学术价值主要体现于以新的病症作为解剖的标本，进行病理分析，开出医治的药方。 　　“渐进性创新”还可以是以新的角度、新的方法论证旧的论题。任何客观对象，都是多种要素相统一的复合体。如果仅仅做整体直观，难免空泛笼统，而选择角度实际上就是限定了一个研究的范围和区域。以文学作品为例，文学作品研究的“基本项”、“共同项”包括:主旨、题材、语言、创作方法、人物形象、风格流派等。选择角度为单方面切 入，而不是面面俱到。 　　角度是客观地存在于研究对象当中的，研究者可以自己选择，但不可以强行地植人。比如法院张贴的布告、街头胡乱涂画的非法小广告，通常并不具有审美价值，如果执意要从审美的角度来研究布告、小广告，就显得不伦不类。 　　方法是认识的工具。它所追求的是“殊途”，是通向某一目标的不同的路径。研究方法，是我们研究对象的途径、方式与手段。在文学批评当中，常用的方法有美学的、社会学的、心理学的、结构主义的、阐释学的方法等等。当然，在对某一对象的研究中，不同的方法之间常常是互补的，可以兼用的。比如传统的社会学批评比较注重文学和社会生活的联系，能够帮助我们深人地理解文学作品的思想内容。但它对文学文本的研究又不及形式主义批评那样精细。形式主义批评强调对文学文本的研究，自有它合理之处，但它割裂作品与时代、社会、作家、读者的联系，只是孤立地研究文学作品，又表现出极大的随惫性。 　　3.误区——贪大求“难”，脱离主观实际 　　科学研究中的问题分属于史、论、术等不同的层次，存在着大小难易的差别。史、论、术，即学科历史、基本理论、实践应用。例如:语言学有历史语言学、基础语言学、应用语言学之分;文学有文学史、文学理论、应用美学之分。属于发展史的研究，要竭泽而渔，高屋建瓶;属于基本理论的研究，要学好哲学、美学、逻辑学，提高理论修养，长于分析，善于论辩;属于实践问题研究，要密切关注现实，具有学术敏感。一般说来，宏观上的问题，千头万绪，时空跨越大，属于难度大的论题;而微观上的问题，相对单一，难度小。例如:某位作家的研究、某部作品的研究、作品中某个人物形象的研究，它们的难度系数是依次递减的。再以下面选题为例:《鲁迅创作研究》、《鲁迅小说研究》、《<呐喊>研究》、《<阿q正传>研究》、《阿Q性格分析》、《阿Q精神胜利法分析》……能分明地显现选题范围由大到小的变化。外延不同，难度不一样。必须依据自己的知识结构、能力水平来选择论题。 　　的选题，要善于聚焦，就某一问题的一个侧面或一个难点展开分析，宜小不宜大。一些同学的选题贪大求“难”，失之于笼统，主要表现是对关键词的内涵和外延缺乏辨析，界定不明。例如一篇“媒体变革对广告业的冲击”的，其关键词有媒体、变革、广告业、冲击。媒体包括报纸、广播、电视、网络、期刊、书籍等，究竟是哪一种媒体?变革也是语义宽泛，传播理念的殖变，技术手段的更新，从业人员自身素质的提高等，都属于“变革”的.范畴;至于广告业则包括制作商、代理商、发布商等，泛指所有与广告相关的产业;而冲击既可产生正面作用，也不排除负面影响。涵盖如此广泛，写作时难免迷失方向。 　　其实，“小”题目也可以做出“大”文章，“小”并不意味着没有学问。有人不无调侃地说，现在写，是初中生写伟大的中国文学，研究整个中国文学;高中生写一个朝代的中国文学;本科生写一个朝代文学的一个方面;研究生研究一套书或一套文献;博士生研究一本书;博士后研究一本书中的序言或书中的一篇文章;教授研究一篇文章中的一句话;到国外讲学就讲一句话中的一个词。抛开调侃的成分，就事论事地讲，这教授只讲“一个词”，从某种意义上说，更需要学问，而且是把书看“厚”的大学问。 　　中，所谓的“小”和“易”，是相比较而存在的，是针对所掌握的学识而做出这种区分的。一般情况下，小题目易做，大题目繁难。关键是大小适度，难易适中。一些同学的选题无原则地“小”和“易”，例如《演讲词开头的几种方法》、《谈谈孟浩然<;春晓>一诗的写作技巧》，因为所蕴涵的学术价值相当有限，只相当于一般意义上的文艺短论或文艺随笔，所以，也是不足取的。有人把论文选题应有的难度比作篮球筐的高度。球筐太高，高过20层楼房，拼尽全力投篮，都会“三不沾”，或者球筐太低，常人也可以像飞人乔丹那样大力灌篮，篮球都将失去参与的热情。现在的高度正合适。“跳一跳，可以够得到”，应该是选题难度的形象化的表述。 　　4.误区——只顾眼前，忽视长远发展 　　选题好比采矿，有贫矿和富矿之分。中，所谓说不尽的莎士比亚、说不尽的鲁迅、说不尽的曹雪芹或者是《红楼梦》……意思是这些作家、作品仿佛是一座富矿，开采不尽。如果所选择的是三流作家、三流作品，作家本人江郎才尽，作品本身缺乏思想价值和艺术价值，昙花一现，就不存在所谓的可持续发展的问题了。 　　科学研究工作不是游击战，不是打一枪换一个地方，相反，常常是咬定青山不放松，是众里寻她千百度。在学者的治学工作中，第二个论题常常是第一个论题的扩展或深人，是前一项研究成果的生长点，而不是另起炉灶。它们常常会形成系列性研究，构成一个大的课题。反观一些同学，课程论文分析王维诗歌“诗中有画、画中有诗”的艺术特点，学年论文探讨思想政治工作的方法和规律，毕业论文研究大学生消费心理，这样组合在一起就成大杂烩了，也无以体现研究者的“术业有专攻”。 　　除了论题本身缺少含金量、“朝三薯四”打游击战，选题忽视长远发展，还体现为与日后工作需要相脱节。在一般情况下，我们同学的就业方向是:到机关从事文秘工作，到媒体从事新闻采编工作，到中学从事语文教学工作……。从事文秘工作，应该侧重于选择秘书学、写作学方面的论题;从事新闻采编工作，应该侧重于选择新闻学、传播学方面的论题;从事中学语文教学工作，应该侧重于选择语言学、文章学、语文教法方面的论题。当然，作为汉语言文学专业的学生，进行作家、作品研究是看家的本领，所以，文学方面的论题应当是万变不离其宗的、无可争议的首选，这里主要是依据就业方向，相应地作了上述的区分。而上文曾经提到过一些同学的选题为“关于农民工问题的思考”、“家庭暴力问题的成因和对策”等等……。其就业方向也不外乎文秘工作、新闻工作或教学工作，但无论哪一种，这样的选题都与日后的工作需要相去甚远，不利于自己的可持续发展。选择这些偏离专业方向、忽视长远发展的论题，不能不说与临急抱佛脚有关。 　　【选题对策】 　　质量滑坡，原因是多方面的。客观上，就业形势紧张，同学忙于“找婆家”，分散了时间和精力;用人单位往往只重视学历文凭和外语、计算机等级证书，无暇顾及毕业论文质量(甚至未完成论文就已签约)，又对同学形成一种误导;而常规教学和毕业论文专项工作上的某些疏漏，则是质量滑坡的主观原因。这里侧重于教学管理，谈谈提高质量，把好选题关的对策。 　　1.——培养问题意识 　　科学研究始于问题，终于问题，是由已知世界走向未知世界的过程。问题意识是科学研究的立足点。 　　培养问题意识，落实在具体的教学过程中，既可以是学术热点的评介，也可以是前 瞻 性问题的引导，还可以是边缘性、交叉性问题的阐发以及冷门问题、盲点问题的告知……它是多学科教学合力作用的结果。教师要坚持在“教中教”，即在教会学生知识的过程中，也教会学习的方法。当然，这对教师也提出了更高的要求。 　　2.——鼓励自主选题 　　选题概括说来有三种类型:学生自主选题、师生商议选题和教师命题。它们各有利弊，但相互比较，更应该鼓励、倡导的是学生自主选题。这是因为，选题是一项具有创造性的工作，自主选题能够更充分地发挥学生的主体作用。 　　上文曾说，选题好比采矿。选题之前，有关学术信息的搜集就像这采矿之前的勘探，这是确保“科学决策”的可靠的技术手段。 　　强调自主选题，选题要以掌握必要的学术信息为前提。这必要的学术信息包括:前人对这一论题作过哪些研究?研究的程度如何?有什么样的研究成果?哪些问题解决了?哪些问题没有解决?争论的主要问题和焦点是什么?矛盾的症结在哪里?有哪些代表性意见?代表人物是谁?等等。如果说论题是观照的对象，它总有一个学术背景。就像我们观照一个苹果，苹果树是它的背景;观照一棵苹果树，一片果林是它的背景;观照果林，莽莽群山又是它的背景。老舍说，要想写好一座小岛，要知道整个大海的全貌;画画，也讲求搜尽奇峰打草稿。古人著述非常讲究的一点是“蝎泽而渔”，另外还有“长袖善舞”、“多财善贾”的说法。“长袖”是“善舞”的条件，“多财”是“善贾”的条件。掌握必要的学术信息，而且能够在横向的现实和纵向的历史这个坐标轴当中去观照研究对象，才会觉得有话要说、有话可说。硬着头皮完成老师的命题作文，难免陷于无话可说的尴尬境地。 　　严格说来，不能自主选题，是不善于学习的表现。自主选题和教师命题，就好像“为情而造文”和“为文而造情”之间的关系。如果迫不得已，必须依赖教师命题，那么，由近及远、逆流而上地查阅相关文献(目录、索引、文摘等)，是堪称“捷径”最为实用的方法。查阅资料的方法可分为顺查法和倒查法，作为命题作文的急就章应该采用倒查法;顺查法是板凳要坐十年冷的皓首穷经。此外，要先学术期刊，再学术论著。 　　自主选题，要立足于专业、专长，凝练方向，不断升华;要把握课程论文、学年论文和毕业论文在内容上的关联，精心培育，持续发展;还要充分利用参加读书报告会、“挑战杯”等活动的机会，善于积累，锻炼提高。 　　3.——强化指导环节 　　大学生尚不具备独立进行科学研究的能力，教师的指导工作不可或缺。要通过统一组织的专题讲座，明确最基本的学术规范，要通过动态的监管，把握步骤，分解落实。不无夸张地说，毕业论文有多少写作环节和内容要素，就相应地存在着多少问题。例如论题、题目、摘要、关键词、绪论、本论、结论、注释、参考文献等方面，都有可能出现这样或那样差错，至于观点的深刻性、材料的典型性、论理的透彻性以及论文的创新性、论文的学术价值等宏观上的问题，更需要指导教师全面监控，帮助把关。以本文所着力探讨的的论题为例，面对“无法拒绝的爱——关注手机短信”、“有多少爱可以重来——经典影视改编的得与失”、“社会新闻与民生新闻的零距离”、“新闻策划的临门一脚”，以及夹杂着漫谈、杂感、随想等字眼的论题，如果指导教师仅限于指出这种感性化的、描述性的语言运用不当，而不善于小题大做，由此发现文体感的缺失，并进行有针对性的指导，那么小洞不补的结果，势必是大洞叫苦。当然，上文论及的偏离专业方向、缺乏学术价值、脱离主观实际、忽视长远发展的选题更应该及时校正。参考文献(略) ;

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三国演义名言警句如下：1、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮2、亮再不能兴兵讨贼，悠悠苍天何薄于我。——诸葛亮3、将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣！——孔明说孙权4、大丈夫生于天地间，不识其主而事之，是无智也！今日受死，夫何足惜！——田丰5、大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功；今所志未遂，奈何死乎！——忠勇武将6、丈夫志四海，万里犹比邻。——曹植7、志当存高远。——诸葛亮8、夫处世之道，亦即应变之术，岂可偏执一端？用兵之道，亦然如此，皆贵在随机应变。——仲达9、卧龙、凤雏二者得一可安天下。——水镜先生10、（孙策）轻而无备，性急少谋，乃匹夫之勇耳，他日必死于小人之手。——郭嘉11、袁绍虽强，事多怀疑不决，何足忧乎！——曹操12、操平生为人多疑，虽能用兵，疑则多败。——孔明评曹操13、大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功；今所志未遂，奈何死乎！——太史慈14、“与公瑾交，若饮醇醪，不觉自醉”。——程普15、亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣。——仲达评孔明

皎洁的月光，照亮了黑黑的夜晚。那仿佛是一束束灯光，蹦进了人间。灯光有很多种。它们有暗淡的、明亮的、浓浓的。不同的灯光在不同的世界里会发生不同的变化。每当夜深人静的，湖边的灯光影子映在湖面上，就像一串串流连不断的珍珠。我站在阳台上，海是黑的，天也是黑的。灯光比星星更明亮，可那千束万束的灯光照亮了我温暖的心，使我久久不能平静。多么好的灯光啊！它跳进了人间，把奇妙的赐予给每一个人。我们应该感谢它，敬佩它。

来料加工和进料加工区别为：1、概念上的区别。来料加工是由境外企业免费提供，不需付汇购买，只收加工费；而进料加工则是需要境内企业通过付汇购买形成进口；2、所有权上的区别。来料加工所有权归境外委托企业，进料加工所有权归购买方所有；3、商业性质的区别，来料加工属于委托加工业务，加工企业对盈亏不负责任，其所产生的风险由委托企业承担。进料加工是购买和自主销售的业务，自负盈亏，自己承担风险；4、合同订立方式不同。来料加工一般只签订一份委托加工合同，来料加工会签订两份无关紧要的合同，一个是进口合同，一个是出口合同。《中华人民共和国民法典》第二百六十六条私人对其合法的收入、房屋、生活用品、生产工具、原材料等不动产和动产享有所有权。第七百七十一条承揽合同的内容一般包括承揽的标的、数量、质量、报酬，承揽方式，材料的提供，履行期限，验收标准和方法等条款。