品牌的营销策划方面策略有哪些方面

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

　　下文《品牌营销策划书范文》由策划书频道为您提供，希望对您有帮助，欢迎您访问浏览更多资讯。 　　品牌营销策划书范文 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准： 　　附：门店现场布置产品数量标准 　　 我精心推荐

新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

　　在人之上要看得起人，在人之下要看得起自己。以下是我帮大家整理的经典微语录39条,欢迎阅读。 1、经年的天空，我将最美的心情给了文字。那些没有颜色的文字，缓缓流淌在渐渐泛黄的素笺之上。生活中的春花秋月，闲言碎语，随时光去了遥远的原乡。一切，在经年的等待中发芽，即使偶尔不知所措的情怀，亦被点点文字渐渐释然。 2、伤口已经够深够痛，请君不要再往臣妾伤口上撒盐。 3、看淡人间烦恼事，只向心中觅清凉。人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。人之心境，多欲则忙，寡欲则闲。人之心术，多欲则险，寡欲则平。人之心事，多欲则忧，寡欲则乐。人之心气，多欲则绥，寡欲则刚。 4、事实生涯中，人人都有幻想，都盼望胜利，都想找到一条成功的捷径。实在，捷径就在你的身边，那就是勤于积聚，就就业业，踊跃肯干。 5、冬日的正午，感觉如同是夏日的黄昏一样，模糊而又悲伤地美好着。 6、认识一个人就好像认识一个星系，当你离开这个人的时候，就意味着离开这个星系。 7、他说他累了，于是我心疼了，我委屈着自己成全了他的离开，不管自己多么的舍不得。 8、被垫作地基的红砖，压力最重，却毫无怨言；砌在顶上的红砖，地位最高，但从不因此而骄傲，而是自觉地向地基看齐，经受风吹雨打。 天天各自忙，情意放心上；生命诚可贵，友情价更高；不图啥回报，只愿您安康；虽说不见面，时时在心上；见信如见人，遥祝您吉祥。 古墓派，华山派，不如吃个苹果派，全真教，日月教，不如睡个大懒觉，五毒掌，降龙掌，不如种盆仙人掌，祝你日日开心，天天快乐！ 9、这样对记者说。他认为虽然自己的音调和国语都不标准，但这不是阻力，反而为自己增添了个人特色生活中最伟大的事情就是：你的挑战永远在前面。 ——美国甲骨文公司总裁埃里森对人生的看法大人物是伟人创造的，小幸福是由自己完成的。 ——作家鲍尔吉·原野 10、爱情不需要天花乱坠，平平淡淡才是真！ 11、现实的生活告诉我们，奢求太多不如简单拥有。 12、人生就是上床和下床，中间夹杂着一堆关于自己和别人的胡思乱想。 13、我们所说的不理智，到底是因何而起。对此我有个答案，但不愿为此打赌，主要是怕对方输了赖账：此种不理智，总是起源于价值观或信仰的领域。 14、你总是想让自己坚强些再坚强些，可生命中的痛楚是源源不断的，这样的你有时会让痛楚加倍，更是对自己的残忍，有一天会不堪重负跌倒在地上。真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。 15、人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。——《遇到另一种生活》 16、人不是活在过去的，做现在力所能及的事就可以了。 17、人不可能做坏事，但是你不能刻意去做坏事。 18、风可以吹起一大张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。 19、不论发生什么事情，把你个人的悲伤藏在微笑底下，继续过下去。 20、有的人喜欢制定规则，有的人喜欢活在规则里，有的人这两样都不喜欢，于是他们活的很不开心但是他们很自由，不是吗？你很幸福呀。那你能珍惜并和别人分享吗？。当有人遇到了拾荒者，和他们一起前行，有人遇到了泥泞的路，说只有这条路，我要小心通过。这些年来，敢问英雄你又是谁呢？哈哈哈。 21、没什么？结果只不过是没有在一起嘛。 22、拼了命的珍惜到最后还是什么都留不住。 23、残疾，这两个字，对他，我的丈夫，这个世界，只有我能说。 ——书海沧生 《十年一品温如言》 24、遇见微笑，学会分享；遇见坎坷，学会勇敢。人生路艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力。心是苦的，人生便如苦海无边；心是甜的，人生处处都是曼妙风景。我们之所以会沉浸挫折和磨难的悲伤中，就在于不懂得感恩，不能谦虚地低下头，看到事物积极的`一面。 25、人生最大的哀痛，是子欲孝而亲不在！人生最大的悲剧，是家未富而人先亡，人生最大的可怜，是弥留之际才明白自己是应该做什么的！ 26、你别怕，总有人熬夜陪你淋雨接你说我爱你，好的总是压箱底。 27、那些挖空心思去指责你的人，千万不要与他们为敌，他们看出的问题虽然尖酸刻薄，但说不定正是自己的弱点。 28、你突然发现，你的努力不是为了过上自己梦想里的生活，而是不要过上你害怕的另一种日子。 29、做人先读懂自己，想明白自己这一辈子到底要什么，才能知道自己该干什么。 30、家是讲爱的地方，不是讲理的地方。晚安~ 31、建筑师着手设计新建筑时，脑中首先浮现建筑应有的理想姿态，然后逐步形成计划、绘制设计图。但一旦开始施工，便如同日本的政治基金规制法般，逐渐远离最初的理想。最后成形的建筑物，便是理想和现实妥协的产物。建筑师可以抵抗现实到何种程度，就能证明自己是何等一流的建筑师。 32、有些人的天生就倾向于自取其败。他们一再地自陷于受欺压、被打击的绝境，而且一筹莫展，就是眼前摆明了有退路、出口，他们还是视而不见，拒绝利用。就算是能够胜任的工作，他们也一再地。 33、眼泪的存在，只是证明哀痛不是一场幻觉。 34、如果我此刻说爱你，那么以后我可能后悔；如果我此刻拒绝你，那么我下一秒就可能后悔；呵呵，不管我怎样，爱你的心永远不变！ 35、但实际上，那或许是惊人的逆转开始。 36、罗琦琦的眼睛慢慢湿润了，她开始明白为什么这么多年过去她依然忘不掉张骏——那个早已经不爱她的人。她忘不掉的也许不是张骏，而是，曾有一个人那么爱过她。她耿耿于怀的也许不是张骏不爱她了，而是，再没有一个男人像张骏那么爱她了。 37、清凉的季节，语言丢失了颜色。今生就让我以衷情为代价，倾一世韶华，记下关于某一个人的传奇，那人一定是浅喜深爱的，是心甘情愿等待的；他会读懂我的文字，会在一瞬之间明白我坚强背后隐藏着怎样的脆弱。 38、你有多难，忘记你就有多难。爱你有多苦，恨你就有多苦。现在，我站在你面前了，可是，你认不出我，你不知道我爱你，我想，这是世上最疼的事情了。也许爱情真的要过尽千帆，也许爱情真的要千回百转，可是，我不悔，因为，真爱，从来值得等待。你是我的他城，你是我的他生。我们永远不说再见好吗？再见，也是为了下一次见，好吗？爱情是，让人想着，然后用一辈子去忘记。 39、有些人走了就是走了，再等也不会回怼S行┤瞬话了就是不爱了，再勉强也只是徒然。有些人很幸福，一眨眼，就一起过了一整个永远。有些人很幸运，手一牵，就一起走过了百年。有些人明明很努力了，却还是什么都改变不了……

12月4日

关于汉字的研究报告怎么写如下：范文一：汉字的起源：最早的文字约是在公元前14世纪的殷商后期出现的，这时构成了初步的定型文字，即甲骨文。甲骨文既是象形字又是表音字，至今汉字中仍有一些和图画一样的象形文字，十分生动。汉字的演变：甲骨文是古代用写或刻的方式，在龟甲、兽骨上所留下的文字。其广泛使用于殷商后期，为最古老的文字。范文二：发明汉字的原因：仓颉负责管理粮食，由于华夏民族的强大，牲口粮食的储藏日渐增多，光凭脑袋已经记不住了。最开始仓颉用堆石记事，再结绳记事，又用贝壳。他觉得贝壳挺好用，一连用了好几年，黄帝看他挺能干，于是将年年祭祀的次数、回回狩猎的分配、部落人丁的增减都交给仓颉负责。绳子和贝壳慢慢的也不够用了，受到三位老人的启发，仓颉创造了符号文字，又创造了甲骨文。汉字所以诞生了。范文三：上古时期，黄帝部落，没有文字，只能结绳记事。有位大臣名叫仓颉，虽然他很能干，也所以很苦恼，无法解决结绳记事不能记录的事情，只能在门外饮酒解闷。他看见天上飞的鸟和水里游的鱼顿时有了灵感创造出了一种和动物相似的文字，就是甲骨文。金文是商朝晚期出现的，主要体此刻龟壳上。金文是在甲骨文的基础上更“复杂”了一步，一向到了战国时期才结束。

2021信息技术教师工作总结（精选6篇） 　　不经意间，工作已经告一段落，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的2021信息技术教师工作总结（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　信息技术教师工作总结1 　　本学期，我一路走来。吮吸着新的教育理念、伴随集体的引领、参加国培和继续教育的学习，无论是思想理念还是教学技能都有所提高，使自己在教师专业发展之路上，又迈进一个新的台阶。为总结成绩，反思不足，现将自己一学期的工作做以下总结： 　　我的工作范围是信息技术教学、微机室管理、电子政务、电脑维护与维修等工作。 　　一、教育教学方面： 　　本学期从事三至六年级信息技术教学工作。在教学工作中，依据新的教学理念，认真备课、写教案，在备好课的基础上，上好每一节课。做到不缺课，向课堂要效率。使学生难得的计算机课堂得以有效利用，使学生能较好地掌握信息技术知识与技能的同时，加强对学生信息素养的培养，培养学生搜集信息、处理信息、整理信息和发布信息的能力。在期末，对三至六年级进行了验收测试，学生成绩全部合格，优秀率达80以上。 　　本学期还完成规定的教学常规业务。完成了校内的教师汇报课、验收课等课堂教学活动。 　　对学生进行帮扶，完成学困生帮扶工作。对金航同学给予物质和精神上的帮助和慰藉。对程爱婷同学给予学习上的帮助。他们在我课堂上更愿意学习了，更快乐了。 　　完成了学校所要求的各种学习记录及教学成果的所有过程性材料的上交。 　　二、电子政务方面： 　　为了能及时接到通知，我全天在线，即使公出，也要委拖其他人查看。接到通知及时下载、及时打印、及时签收、及时报告领导。做到不误、不漏、不晚。本学期共下载通知300余次，全部下载、打印、签发。没有一次遗漏。 　　三、机器维护及维修工作： 　　本学期，由于各班教师大量对电脑设备使用，机器故障频率比较高，维修的次数也较多。一学期维修电脑及打印机设备共60余次，有的更换了硬件，有的安装软件，均全部修复完好，能正常使用。期初还进行了一次大型全面卫生清理和设备维护。为设备的正常运行奠定了前提条件。在维修管理上，我尽量为学校节约资源，不浪费学校的物资；为教师排忧解难，安心的用好设备，做好教学的服务工作。 　　四、除了任务规定的外，还承担了以下一些临时性工作： 　　1、打印学校的部分文稿50余篇。 　　2、做大型报表若干次：九一报表、校舍管理、学籍转入和转出、新学名册上报和数据上传等工作。 　　3、代课若30余节。 　　还有一些临时性工作，我也保质保量的完成。 　　总之，在这一学期中，我的工作虽然忙碌，但是快乐的、充实的。我更喜欢挤出学习时间，来加强自己的理论知识学习和实践操作能力提升。工作、学习应齐头并进。这是我一直的追求和践行目标，我将继续努力。 　　信息技术教师工作总结2 　　本学期在学校的领导下，并结合我校的实际情况开展了信息技术教育、教学工作。学期临近结束，回顾一学期以来的工作，不论是工作中还是自身的业务水平都得到了逐步的提高，充实了许多，也得到了许多，现总结如下： 　　一、教学方面 　　开学初我制定了自己的教学工作计划，认真备好20xx年级的课，上好课，为更好地完成教学工作任务做好准备。上好每节课对于老师，对于学生都是很关键的。确实，这个学期我真的做到了这一点，通过一年的学习，学生能够按照课程标准完成了教学任务。当然还有少数学生掌握程度并不理想，这点在今后的教学当中是我必须要去努力攻克的难点。在基本课程的学习之余，有的学生学会了一些软件的安装，帮助教师进行电脑的简单维护，用计算机来解决一些其它学科学习中遇到的问题。 　　二、师德渗透方面 　　教师的一切活动不仅以各种有目的、有计划的教育措施影响学生，而且也以自己全部的个性心理品质影响着学生的心灵。因此在工作中我能按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，为人师表，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。 　　信息技术学科有本身的特点，学生上课时要经常动手操作，这就难免有些学生不能听从老师的指挥，容易造成课堂秩序的混乱，所以在教学中我对学生提出严格的要求，而且 　　我自己也以身作则，让学生们心服口服。在严要求的同时，我又对他们充满关爱与耐心，指导他们的学习并对他们进行集体主义的教育，并要求他们时刻谨记爱护学校的公共财物，自觉爱护微机设备，这样在我的课堂上形成了良好的教学秩序，也是保障良好的教学效果的前提。 　　三、信息技术管理方面 　　作为学校的信息技术教师，自然而然地就成为了学校计算机教室管理员，不论是电脑的常规维护还是各种材料的填写、整理，我都会认真、高效的把这份工作完成，对设备的维护，确保设备能正常完好的运行显得尤为重要，而对于这些设备的使用、维护，我都能够了解和熟练掌握，为以后学校使用远程教育资源，学科间的相互渗透做下坚实的基础。 　　1、微机室严格按照计算机教师学生守则要求来要求学生。保持微机室的室内卫生，定期打扫。给学生和教师一个干净整洁的环境来学习。 　　2、机房上网时，严格遵守国家的相关法律法规，严禁上一些非法的网站。 　　3、不要非法下载一些与教学无关的资料游戏，禁止上网玩游戏。 　　4、用机完毕后，应按规定关闭设别，经教师检查后方可离开座位并把个人携带的书本及用品带出微机室。 　　四、加强学习，提高业务水平 　　在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课20节的任务、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学，认真写好本学科的板书设计；认真做好读书笔记，手记和案例。积极学习各种理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。加强了自身的业务水平和道德修养，经常阅读一些关于教师职业道德的书籍，在网上阅读一些关于新课程培训和信息技术课教学等方面的文章及心得体会。我还利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件、网站，为学校的教育教学服务。 　　五、今后努力方向 　　1、要更新教学思路，从教材实际出发，通过多种形式的活动和方法，使课内课外有机结合。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大的进步。 　　3、在日常的设备维护工作中多实践，多尝试，努力做到每一次的实践都能有所收获并充分利用好互联网资源。 　　经过本学期的教学实践，我深深地感到，社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量，胜利地完成我校的"信息技术教学工作。 　　信息技术教师工作总结3 　　一、合计算机的硬件实际，开展好常规教学。 　　1、开学初，便合我校的计算机硬件实际，制定出切实可行的教学计划，并严格按教学计划进行上课。在教学过程中，对具体的教学内容都进行了认真的教学分析，思考在现有计算机软硬件的实际情况下如何实施教学，收到较好的效果。 　　2、在教学中，我经常研究学生的思想发展变化，为了提高学生学习信息技术的兴趣，在不影响教学的情况下，我们从光盘上或到网上去找了一些有利于学生智力发展的小游戏，把这些游戏在学生完成学习任务后给学生玩，让学生既巩固了所学知识，又提高了学习兴趣，并有助于学生智力发展。经本期实践，取得了很好的效果。学生不但掌握了规定的信息技术知识和达到了规定的操作技能水平，而且还从游戏中学到了许多其它的知识。信息技术课已经成了学生十分喜欢的课程之一。 　　3、在教学之余，我们还努力搞好我们的第二课堂，在第二课堂里，学生学到许多平时在信息技术课上学不到的知识，比如有的学生学会qqliao天，有的学生学会了阅读电子图书，用计算机来解决一些其它学科学习中遇到的问题。 　　二、加强教学教研，努力提高业务水平。 　　教学的成败取决于教师，教师的素质的高低直接影响着课堂的教学质量，在本学期，在教学之余，加强了对业务的钻研。 　　在本学期，我们信息技术老师认真钻研新课程标准，研究教材，探索新教育教学方法，提高业务水平，在网上还注意收集相关资料，以扩大学生的视野。 　　三、配合学校工作，做好校园信息化建设工作 　　本学期，我利用闲暇时间学习新的电脑知识，以提高自身的电脑知识水平和技术理论水平。同时，维护好校园信息网络，保证畅通。 　　四、充分发挥的优势，提高学校办学的信息化发展的水平。 　　作为信息技术教师，应走在学校信息技术发展的前沿，除了搞好信息技术教育教学外，我们还担负着许多其它的任务。其它教师信息技术的培训。另外，学校机房、各室的计算机的维护和维修等。 　　信息技术是一门不断发展的学科，展望学校的发展和学科的发展，我觉得还有许多知识要学，还有许多事情要做。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，争取取得更大的进步。 　　信息技术教师工作总结4 　　不知不觉中一个学期就要结束了，回顾这个学期的工作，基本上是比较顺利的。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。在这个学期中，本人能在保持良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人这学期的工作情况进行全面的总结，总结如下： 　　一、思想方面 　　在这学期里，我从思想上，利用师德师风教育活动端正自己；从行动上学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。一学期来，我积极参加政治学习，努力提高自身的思想觉悟，服从学校的工作安排，默默无闻地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。 　　二、工作方面 　　这学期主要的工作主要包括在三个方面：一是担任五年级3个班的信息技术课的教学，二是学校设备的维护等工作，三是学校相关文件资料的打印等。 　　为了做好机房管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期以发现和培养具有综合素质的学生为小组长，具体分工，连带促进，使各班每个组在上课时都能相互配合，共同遵守机房的规章制度，按老师要求进行正确操作，养成良好的学习习惯和卫生习惯。 　　在设备维护方面，本学期本人对学校的机器进行了维护，力求它们能够正常的工作，为学生创造一个良好的学习环境。 　　三、业务方面 　　作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，及时掌握最新的科技资讯。为此，我平时还虚心请教有经验的老师，经常上网浏览新课程教学及信息技术教学等资料，学习更多、更好、更新的知识。同时积极参加教研活动，多争取机会听评课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，努力使自己向一名科研型教师看齐。 　　四、考勤方面 　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退，学期全勤，煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。 　　“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。 　　信息技术教师工作总结5 　　在学校领导的关心支持下，我在这一年立足实际、搞好教学，并且不断更新知识、提高自身素质。现将这个学年工作总结如下： 　　一、立足实际、搞好教学 　　我校的学生在信息技术方面的状况比较特殊，因为拥有一些转学生，与其它学科不同的是这些转学生之前从没有学过信息技术，在这方面是个空白，甚至不明白鼠标的用法，不明白开关机的方法，而其他的学生呢？已经会在网上邻居查找游戏，明白怎样将一个文件夹共享、隐藏、给共享加访问权限，有的时候老师都拿他没有办法。怎样让一个从未接触过信息技术知识的学生，熟练地掌握最基本的知识，我进行了“分层教学”的模式，并加强个别辅导、实现同学间一帮一、多帮一，基本解决了常规教学中难以攻克的难题。 　　二、立足教学、搞好教研组工作 　　在教务处的要求与指导下，这个学期的工作是十分正常的，每个月都有工作小结，集中学习的时间、地点，资料落实，并有记载，每月至少有一次专题性理论学习，资料针对强。 　　三、加强学习，提高业务水平 　　我平时注重自己的文化、业务学习，能攻记一本教学理论书，泛读两种以上杂志，撰写必须质量、教学论文，卡片摘记每月十张以上。任何教学活动总离不开理论与实践相结合这条主线，信息技术更是如此。在学校领导的支持下，我参加了20xx年市教育局组织的培训，并从中汲取了不少经验。 　　根据上述总结，我深深感到，只要立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，就能创造性地搞好信息技术课的教学，就能使我的工作有所开拓，有所进取。 　　信息技术教师工作总结6 　　本学期的工作即将结束，回顾这一学期，我能够努力工作，认真学习。有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，现总结如下： 　　一、教学方面 　　1、备课 　　在开学初，我认真写好教学计划，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材，与其他兄弟学校的同行交流教法，上网查找相关资料、资源并加工处理。 　　2、上课 　　上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其是本学科的特点，都是通过上机动手实践，完成教学目标。因此每节课前都要检查机器状态，发现问题及时修理。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练，充分调动学生的学习积极性,使学生真正成为“主体”，在学习过程中充分发挥学生个人的想象力和创造力，在掌握基础知识的前提下，使学生能做出有创新、有创意的作品，使每个学生上了课后都有所收获。在学生完成上机任务时，在各台计算机前巡视，注意对后进生进行手把手的辅导，课后及时找出不足。 　　二、个人学习： 　　每个人的一生都是在不断学习的过程中成长起来的。对于新课程改革背景下的教师，只有一桶水是不够的，教师必须拥有自来水。为此在工作中，我抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中提高自己的教育教学水平。虚心、主动地向其他信息技术教师和教学经验丰富的教师学习，吸取别人好的教学方法，丰富教学手段，在教学中不断实践，不断总结，不断提高。 　　三、其他方面： 　　1、我负责计算机教室的维护，确保了设备的正常运行，使有限的硬件得到了充分的利用。 　　2、随着信息技术高速发展，各校大力发展校园网络建设。我校也注册了校园网，为了保证这些设备能正常运行，使网校能充分发挥它的作用，维护学校的网络安全，保证网络的通畅成了我每天的必要工作，将我校的最新动态及时、准确的发布到网站上。平时还要阅读大量的相关资料，以便不断提高自己的业务水平，确保胜任本职工作。 　　3、能认真协助石玉主任做好现代远教教师培训、信息报送等各项工作，并得到了领导的肯定和好评。 　　四、努力方向： 　　1、利用各种教学方法和手段，加强课堂管理，训练学生提高、集中注意力，提高课堂的有效性。 　　2、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。 　　3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对信息技术学习的认识上有更大进步。 　　4、利用假期自学与教学相关的一些软、硬件知识，重点学习flash、PR及网络知识。 　　教学是一个长期复杂的过程，而对于信息技术课，我觉得还有许多知识要学，还有许多事情要做。努力做到让学生从计算机上有新发现、有新收获，让学生感受到计算机中所蕴含的知识、技巧很多，激发他们的求知欲、探索欲，保持学生对信息技术课的新鲜感和兴趣感。 ;

国际贸易理论，请问这道题怎么做？这道题你可以找一些做国际贸易的人帮助来你做啊，因为你的具体问题，我在这里是看不清楚的

我在家里最关心我的人就是爸爸了，爸爸每天辛辛苦苦的上上班回来，还要为了我的作业而累。 每天，爸爸上班回来都要先问我：“作业做完没有？”爸爸每天都是这样，我都听烦了，但我知道爸爸也是为了我好才这样的。每天中午都要问我：“你昨天的作业得全对没全对？”要是我说：“全对了，”爸爸心里就像吃了蜜还要甜，只要我说：“错了几个”，爸爸心里就像吃了苦药一样痛。 爸爸为了我的学习，连休息的时间也没有，天天都叮嘱我要把知识学好。有一次，爸爸正下班回来，因为我那天正考完单元测试，发下来了，爸爸就问我：“单元测试考得多少分？”我低声说：“我没考好，只考得83分。”那天，爸爸也没有骂我，只是说了我几句。后来，爸爸就跟我讲了我卷子上的错，有一题，爸爸跟我讲了好多遍，我还是不知道怎么做，爸爸气的火直冒，后来爸爸写在草稿纸上，给我看着讲给我听，我才知道怎么做。哪天，我知道爸爸很生气，他就是生气在我不动脑筋，生气在我学习上只要是动脑筋的题，我差不多都不做，我也知道爸爸是为了我可以把学习学好才这样的，只要我做得来，爸爸肯定不会这样的。 爸爸也不是一个好骂人的人，他心情好的时候，常常都是笑容满面的，对我也是很好。爸爸现在上班很忙，但他还是每天都要检查我的作业，天天都是在忙着。 我现在终于知道爸爸是那么的和蔼可亲啊！爸爸我想对你说：“您辛苦了，您把你的知识教给了我，我一定回好好学习的，不会辜负您对我的辛苦的。”我要大声的对您说：“爸爸，我爱你！”

　　游走在艺术家汇集的街道，每个角落都散发着奇妙的魅力。以下是我为大家准备的经典微语录66句,仅供参考，欢迎大家阅读。 1、我一个人静静等待，我可以掩饰自己，假装很快乐，要怎样坚强，才能忍住掉下的泪。 2、很怀念一起度过的时间，想念你的笑！想念想念你的好！只怪自己不懂珍惜！给个机会让我们回到从前！ 3、人之有生也，如太仓之粒，如灼目之电光，如悬崖之朽木，如逝海之微波。知此者如何不悲？如何不乐？ 4、灵魂的目的是在肉身中实现自己。 5、穿梭在纵横交错的弄堂，他在这里度过轻狂不识愁滋味的少年时代，陪着他的，是一个丑丑的黄毛丫头。 6、向所有帮忙过我的兄弟姐妹和我所爱的兄弟姐妹说声感激，感激你走进我的性命，让我的性命丰富美丽，我愿我有生韶光，带你无穷欢愉！ 7、恒秋：平常的日子间，总会遭遇那些不期而遇的无奈。思考着生命的方向，更寻找着人生的光明，有时候甚至偷偷的松懈一下，才发现在生命的旅途中，任何拖延和逃避、悲观和懒惰都是那么不合时宜，不得不又鼓起勇气，甚至是夹杂几分幽默和自嘲，理解着生命的深沉与厚重，重新去坚守那份对生命的信念，继续向前活。 8、不要再难过的时候想起我，那时候已经晚了。 9、脉含情地用眼睛带动肢体语言，在向我传递爱恋，很有幸福的惬意和相思的美感，简直我被沉浸在最美丽的幻化里，相思中，那样恋恋不舍的去爱，去缠绵。 10、总有那么一个人让你等待，直到生出了对缘分感到无奈的绿芽。于是你说"我不爱了"，却在听到关于他的消息的时候，心里像被谁狠狠地抽打一样疼。于是我们开始明白，等待和思念一样，不是说停下就能停下的。 11、望着你，望着你，像一片彩云从我眼眸飘过，比雪花还要轻盈，比春风还要多情，比阳光还要温存。那一刻，我总能生出些许想象，看到的天突然蓝了很多。你动情地向我挥挥手，我的心沸腾着，毫不怀疑这是遇上了天使——我朝思暮念的天使。 12、你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。 这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。 能闯过去你就是赢家，闯不过去那就乖乖退回去做个普通人吧。 一别之后，两地相思，说的是三四月，却谁知是五六年。 七弦琴无心弹，八行书无可传，九连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。 百般怨，千般念，万般无奈把郎怨。 有一种缘分总是在失眠时才承认是永恒；有一种感觉总是在梦醒后才承认是相思；有一种目光总是在分手时才看见是眷恋；有一种心情总是在离别后才明白是失落。 13、人最怕缺的是德，最怕失的是信。人最应该拥有的是社会责任心，最应该失去的是个人自私心。思想是行为的方向盘，品德是人生的掌舵者。无德无信之人，本事越大、地位越高，干的坏事越大，对社会的危害越大。人生，既要淡，又要有味。生活容不容易，关键看你怎么活。人世间的纷繁和复杂，恰恰需要我们内心的一种平淡与柔和，更不能把命运活成一场悲情，既然是那些平常的日子，那首先要活成一场平安，淡然，自然。 14、一个人是否有足够的"志气"，直接决定事情的成败。 我们只要不放弃自己的愿望，不改变自己的初衷，在自己认为最适合的事情上面去求发展，就自然会有成功的一天。 15、只顾自己，不顾父母，无以言孝；孝有时限，抓紧机会，错过后悔。 16、我倾向于把广告定义为艺术而不是科学，因为艺术容忍甚至鼓励不老实。 17、我不是因为不喜欢你才离开，而是因为感觉不到你的喜欢而离开！ 18、生活的本质就是跟美好的东西在一起所以承载的无论是金钱名利，一段至死不渝的爱情，还是一堆看似没有生命的塑料，又有什么区别。 19、我往时间里看一眼，只能看见你，当我看你一眼，便看见整片后来时间。此刻见，说好日日年年。还好是你，成为我的喜欢。 20、我在等一个人，他和我的永恒。 21、对作家来说，想象力这种东西，可以在创作的时候让人文思泉涌，也可以在自信丧失的时候让人备受煎熬。 22、我的一生都极为喜欢黑夜的降临，好像整个世界都关门大吉了。人间就如同一个巨大的游乐场，而像我这样一个一出生就被列入黑名单的人，也只有夜里才能自由进出。 23、入秋以来的第一场秋雨，滴滴答答不分昼夜没心没肺的已经接连下了三四天了也不烦，还在继续不急不缓的继续耐心的滴答滴答着，没有一点儿要停下来的意思。潮湿的空气潮湿的心情，心连同着这整个儿世界好像都要发霉了一样压抑的让人喘不过气来。 24、一直喜欢春雨绵绵，细细的雨丝，斜斜的织着，远处的山和近处的水，都罩上了一层神秘的面纱，蒙蒙的，胧胧的，如同海市蜃楼般如诗如画。 25、愿你成为一个更完美的人，永远不被自己的性别与年龄所羁绊，无论到了什么时候，都永远有人把你当女孩一样的爱着，爱你的刚毅，爱你的勇敢，也爱你的柔软，你的智慧，你的少女心。 26、第二十六回花魂点点无情绪，鸟梦痴痴何处惊。——曹雪芹《红楼梦》 27、我受不了那种残忍的过程，受不了那种无言的结局，因为我不能明白当初植入骨血的亲密，怎么会变为日后两两相忘的冷漠。 28、等待一场姹紫嫣红的花事，是幸福。 29、读小学，每次考试成绩高几分低几分不重要，重要的是一种学习能力，那是真正的大问题，这会严重影响未来的学习，让他们有大量的课外阅读，孩子才能从根本上减轻学习负担，他的学习能力才能真正的提高，将来才能有真正的好成绩。 30、"削足适履"的本质是什么？就是不给自己在规律面前的、以任何投机取巧的借口。 31、不要老问别人为你做了什么，而是问问自己你为别人做过什么。 32、公平是自己争取的，而不是上天赐予的。 33、不要老着想有多少人帮你，而是问问自己能够帮到多少人。 34、与螃蟹赛跑难分胜负，裁判说：你们划拳确定吧！大怒：我出的全是布，他总是剪刀。说明："先天很重要！" 35、爱人不必有多好，只需陪伴到终老。 36、褪去白日的喧嚣，夜悄悄地落下的"帷幕。在初冬的夜里，思绪随着夜风飘飘荡荡，逐次醒来，便次次难睡。习惯了凌晨时分才进入梦乡，也习惯了在午夜静听心的低语。或有时，未有时，是今时，思念悠悠，长长漫漫。漆黑一片的天空，静谧的沉睡，似乎这世界唯有我，睡了又醒了，醒了睡不着了，反反复复。 37、我像一个优伶，时哭时笑着，久而久之，也不知这悲喜是自己的，还是一种表演，很多人在看着我，他们在叫好，但我很孤独，我生活在自己的幻想中，我幻想着我在一个简单而又复杂的世界，那里只有神与妖，没有人，没有人间的一切琐碎，却有一切你所想象不到的东西。但真正生活在那里，我又孤独，因为我是一个人。——今何在 《悟空传》 38、遇见你后，突然觉得余生很长，还可以一起做很多事，离别你后，仍然觉得余生太长，根本就不需要这么长。 39、如果我们自己没有傲气，我们就不要因别人有傲气而抱怨。 40、在任何一种情感中，自爱都不如在恋爱中那样强烈。一个人总是更愿意牺牲恋人的平静而不是自己的平静。 41、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。 42、对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式。未必人人都可以做到优秀，但至少可以努力做到比昨天的自己优秀！ 43、找不到合适的鞋，我宁愿永远光着脚，鞋合不合适，只有脚知道。简简单单的生活，平平凡凡的日子，好心情自己做主。只要有爱同行，一切皆有可能！ 44、先走好自己的步伐，才有余地看到同步者的足迹。 45、不要去恨你爱过的人，不要去等他可能回头。你失去了不爱你的人，而对方则失去了爱他的人，他的损失比你大。摆脱过去的纠缠，转身去寻找生活中真实的幸福。 46、天苍苍兮意如刀，地茫茫兮大神皇。人巍巍兮气长虹，心空空兮魂魄殇。——《星河大帝》 47、"拜你所赐，言希失踪了。如果他少一根头发，我就拔光你所有的头发；如果他受冻挨饿了，我就让你十倍百倍地受冻挨饿；如果他疯了，我便照之前你的手段，让你也疯一次，怎么样？" 《十年一品温如言》 48、生活不能等待别人来安排，要靠自己去争取和奋斗。 49、谢谢陪我到每一站的你们，遇见你是我的幸运。 50、枪经常擦油不生锈，人经常学习不落后。 51、莫学桐树半年绿，要学学松柏万年青。 52、神话是现实的神话，现实是神话的神话。——《青春奇妙物语》 53、如果你常常觉得空虚，只是太难去追求某样东西，才发现无论怎样也不属于你。 54、理想的严酷，幸运的易逝。 看不见的，是否是便即是没有存在？记着的，是否是永久不会消逝？ 55、没有一种快乐不危险，没有一种安全不乏味。 56、所谓真性情，一面是对个性和内在精神价值的看重，另一面是对外在功利的看轻。 57、是不是，每一个人只有在他出生的谁人季候才最瑰丽。 58、天下没有悲剧和笑剧之分，假如你能从悲剧中走出来，那就是笑剧，假如你沉缅于笑剧之中，那它就是悲剧。假如你只是守候，产生的工作只会是你变老了。人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。 59、生和死，苦难和苍老，都在每一个人体内，总有一天咱们都会与之遭逢。 60、我依然记得遇见时，盛世华年里，你那最初的模样。明知有一日，所有的悲欢都将离我而去，我还是一次次搜寻记忆，从斑驳的半壁江山里，寻觅往日的美丽情怀，留一世的念想，化作青山绿水般的眷恋，清明而淡雅。 61、夜风呼啸，樱花飘零，萧瑟的秋天，离别的季节。 62、在于一种自我提醒，不必拘泥于遭遇生命里哪些磨砺与痛苦，不必要去挑剔与分别，所遭遇的考验，都是生命的重重妙义，所有的坚持和超越，才是自己生命的柳暗花明。 63、冰封千年的心，只为等待那瞬间的融化。日夜凄美的呼唤。也换不回你微笑的回眸。——冰晶凤凰 64、当你想我时，我的眼睛就是天上的星星。当你念我时，我的手就是你身边拂过的柔风；当我想你时，你的笑容就是夜空中一轮金月，当我念你时，你的怀抱就是永远的春天。 65、别指望所有的人都能懂你，因为萝卜白菜，各有所爱。你做了萝卜，自然就做不成青菜。把脾气拿出来，那叫本能；把脾气压回去，才叫本事！ 66、你永远不知道自己有多坚强，直到有一天你除了坚强再无选择。人多半是自私的，只有少半的人是无比自私的。不期待突如其来的好运，只希望所有的努力终有回报。

　　教师职称评定个人工作总结　　自从工作以来，我始终坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。　　一、坚持认真备课.　　备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。　　二、努力增强我的上课技能。　　提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。　　三、与同事交流，虚心请教其他老师。　　在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作　　四、完善批改作业。　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。　　五、做好课后辅导工作，注意分层教学。　　在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。　　六、积极推进素质教育。　　新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

金山打字通

是不值得相信的，因为像这种小道消息一般都是他们放出来的，是一个幌子。

2012-3-2 19:19 109400873 | 一级 爸爸，我总有一些话憋在心里，一直没有对你说过，今天我就借这次习作来对你吐诉一下我的心里话好吗？ 爸爸你很严厉，但我知道你是很爱我的，可是请你不要再打我了可以吗？每次你打我总是大发雷霆，这样不仅伤害您的身体，还会伤害我幼小的心灵，你应该以说服教育为主，这样不仅增加了我和你之间的代沟，还会使我们之间的关系冷淡。虽然我小的时候不理解你的做法，十分的讨厌你恨你，现在我终于明白了，你是多么的爱我，想你每天不论刮风下雪都去给我买好吃的，只要我喜欢吃的。我生病时无微不至的照顾我，我写作业灯光太暗，您给我换大瓦的灯，晚上太冷，您给我装热水袋，换厚被子。而您总是把好处给我。记得我那次得了中耳炎，因为出门太匆忙穿的衣服不太多，在路上你把你的外衣脱给我穿，而你只留了一件薄薄的单衣，自己冻得手直发抖，在医院里我睡着了，你一直守护着我，双眼一夜都没和。您尽量满足我的要求，爸爸你真是太爱我了。 爸爸您对我的爱，犹如滔滔不绝的大海那样深，您对我的情三天三夜也诉之不尽。我以后再有那里做的不对，请您不要在生气，忍不住打我，我知道你打完我也是很心疼的，所以我们要好好的沟通，这样您也就少生气了，对身体非常的好。我想说的就是这些了，最后祝爸爸身体健康，工作顺利。在小时候我总觉得爸爸是种严厉的象征，爸爸像是一把锋利的斧头把我的恶习统统砍掉。比如，我写作文头低了，腰不直，爸爸您就纠正我。你知道我喜欢看书，就买了好都书给我看，有漫画书，故事书，作文书，。我因为看了漫画书我的绘画水平越来越好了。因为看了故事书，作文书我的写作水平越来越好了。我知道您让我写日记是想提高我的写作水平，只要您带我去旅游回来您就让我把这次旅游的过程写一篇作文，字数还不能少于500字。您还要我每天抄两页好词好句，我现在知道的词语越来越多了，我还可以把这些词语运用到作文上。您为了我的学习去买了一台学习机，不久你又知道电脑可以学习就又去买了一台电脑。爸爸您为了我的学习很努力。我想说：“谢谢您，爸爸。” 爸爸您还不像别人的父母很少给孩子去玩。我想去玩的时候只要写完作业就可以去玩。您不给我看电视是因为怕我近视。爸爸，我想说：“您真好。” 每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗淋漓，我就可以想象到您工作时是多么辛苦。不管怎样累你也还会去工作。刮风下雨时您总是顶着风，冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作你的手受伤了不知道有多少次，伤好以后您的手上留下了许多的伤痕。爸爸，我想说：”你辛苦了。” 爸爸您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱想绿阴，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗；这份爱像路灯，照亮我们前行的路。爸爸，我想对你说：“您在我心中永远是最棒的爸爸！” 爸爸，我有满肚子的话想跟您说，可是因为胆小，怕您骂我，所以不敢讲。这次我就借写作文的机会，一下子全都倒出来吧！ 爸爸，自从我上中学以来，您就把我关进了“关键时刻”的囚笼。您不但每天布置像小山一样的补充作业，还经常千方百计地限制我的课外活动，即使是星期天，也压得我喘不过气来。 爸爸，您还记得吧？那是一个星期天的下午，我做完了老师布置的作业，累得头昏眼花了。正在这时，隔壁邻居家响起了《四驱小子》的主题歌声。这可是我最喜欢看的动画片呢。我忍不住，甩着发麻的右手来到了正在看书的您的跟前，哀求道：“爸，让我看一会儿电视吧，就一会儿。”话刚落下，您就猛地站了起来，把书重重地摔在桌上。顿时，您的脸色就由晴转阴，疾言厉色地对我说：“不行！现在是关键时期，不做完我指定的作业，就别想开电视！”“就一会儿。”“半会儿也不行，你老师没有教过你，时间是组成生命的材料，浪费时间就等于浪费生命吗？现在是‘关键时期"，初中可不比小学！如果你考不上高中，将来去干什么？”我再也忍不住了，便争辩道：“列宁也曾经说过‘谁不会休息，就不会工作"。爸，我知道，您这是为我好，但您也不能这样对待我呀。”大概是妈妈在房间里听到了吧，便带着乌云般的脸色，气冲冲地从房间里走了出来：“什么？什么！小孩子懂什么，学生的任务就是学习。今天不许看电视！”在你们的两面夹攻下，我沮丧极了。我蹒跚地走到书桌前，写啊，算啊。不知不觉，我便睡着了，我梦见我跳出了“关键时刻”的囚笼，坐在沙发上舒服地看着电视，在碧绿的草坪上尽情地踢球……爸爸，这件事也许您已经忘记了，但它时常浮现在我的脑海，每当我想起它，我心里难受极了！ 爸爸，难道您没有过童年吗？难道爷爷也是这样对待您的吗？难道您就不能体察一下我的心吗？爸爸妈妈，我想对你说我很痛苦爸爸妈妈，其实我有一堆话想对你们说，但一直憋在心里，我今天就说出来吧！爸爸妈妈，其实我很痛苦，每个月都有许许多多的补习班，就连我最想要的星期六日也都有任务，还要上课、学习，我觉得太痛苦了！我多么想和伙伴们在太阳下奔跑，一起玩耍。我想回到幼儿园的时候，可以跟伙伴玩耍，不用做那些烦人的功课，也不用上课外辅导班。爸爸妈妈，你们可曾知道一个小孩的痛苦，看见那晴朗的太阳，我多么想出去外面奔跑，但我却是在补习班里上课。我羡慕那些可以玩耍的伙伴。爸爸妈妈，我的一个快乐的童年就给这样剥夺了，换了你们，会快乐吗？还记得那次，那天是星期五，小伙伴找我出去玩，但你们却将我拦住了，把我拉到书房里，要我做完堆得像座山的练习题。爸爸妈妈，你们可曾知道，一个小孩的快乐就这样被剥夺了的感受是怎样的吗？至少我是不快乐的。我不是那些书呆子，喜欢整天坐在书房里思考一道又一道的难题，我也有属于我自己的快乐。还有一次，我做完作业了，你们却要检查我的作业，就因为我数学测验下滑了2分，还给我布置额外的练习，我不肯，你们便拿出了看家本领。为什么？倘若换了你们，你们会愿意面对这些永远都做不完的题海吗？爸爸妈妈，这是我想对你们说的话，我想像别的同伴一样玩耍，我不想被孤独的关在书房里。爸爸妈妈，你们可曾了解我？ 爸爸，我有满肚子的话想跟您说，可是因为胆小，怕您骂我，所以不敢讲。这次我就借写作文的机会，一下子全都倒出来吧！ 爸爸，自从我上中学以来，您就把我关进了“关键时刻”的囚笼。您不但每天布置像小山一样的补充作业，还经常千方百计地限制我的课外活动，即使是星期天，也压得我喘不过气来。 爸爸，您还记得吧？那是一个星期天的下午，我做完了老师布置的作业，累得头昏眼花了。正在这时，隔壁邻居家响起了《四驱小子》的主题歌声。这可是我最喜欢看的动画片呢。我忍不住，甩着发麻的右手来到了正在看书的您的跟前，哀求道：“爸，让我看一会儿电视吧，就一会儿。”话刚落下，您就猛地站了起来，把书重重地摔在桌上。顿时，您的脸色就由晴转阴，疾言厉色地对我说：“不行！现在是关键时期，不做完我指定的作业，就别想开电视！”“就一会儿。”“半会儿也不行，你老师没有教过你，时间是组成生命的材料，浪费时间就等于浪费生命吗？现在是‘关键时期"，初中可不比小学！如果你考不上高中，将来去干什么？”我再也忍不住了，便争辩道：“列宁也曾经说过‘谁不会休息，就不会工作"。爸，我知道，您这是为我好，但您也不能这样对待我呀。”大概是妈妈在房间里听到了吧，便带着乌云般的脸色，气冲冲地从房间里走了出来：“什么？什么！小孩子懂什么，学生的任务就是学习。今天不许看电视！”在你们的两面夹攻下，我沮丧极了。我蹒跚地走到书桌前，写啊，算啊。不知不觉，我便睡着了，我梦见我跳出了“关键时刻”的囚笼，坐在沙发上舒服地看着电视，在碧绿的草坪上尽情地踢球……爸爸，这件事也许您已经忘记了，但它时常浮现在我的脑海，每当我想起它，我心里难受极了！ 爸爸，难道您没有过童年吗？难道爷爷也是这样对待您的吗？难道您就不能体察一下我的心吗？ 爸爸，邓爷爷号召我们要“三个面向”，学校也要我们全面发展。爸爸，我想对您说：“我多么渴望您能真正地体贴我，能给我一丝自由，能让我尽情地踢一场球，能让我认真地看完一部动画片，能让我看足够的课外书…… 爸爸，请您还我一个真正属于我自己的世界吧！ 赞同0| 评论 2012-3-8 19:05 275177723 | 二级 爸爸，我有满肚子的话想跟您说，可是因为胆小，怕您骂我，所以不敢讲。这次我就借写作文的机会，一下子全都倒出来吧！ 爸爸，自从我上中学以来，您就把我关进了“关键时刻”的囚笼。您不但每天布置像小山一样的补充作业，还经常千方百计地限制我的课外活动，即使是星期天，也压得我喘不过气来。 爸爸，您还记得吧？那是一个星期天的下午，我做完了老师布置的作业，累得头昏眼花了。正在这时，隔壁邻居家响起了《四驱小子》的主题歌声。这可是我最喜欢看的动画片呢。我忍不住，甩着发麻的右手来到了正在看书的您的跟前，哀求道：“爸，让我看一会儿电视吧，就一会儿。”话刚落下，您就猛地站了起来，把书重重地摔在桌上。顿时，您的脸色就由晴转阴，疾言厉色地对我说：“不行！现在是关键时期，不做完我指定的作业，就别想开电视！”“就一会儿。”“半会儿也不行，你老师没有教过你，时间是组成生命的材料，浪费时间就等于浪费生命吗？现在是‘关键时期"，初中可不比小学！如果你考不上高中，将来去干什么？”我再也忍不住了，便争辩道：“列宁也曾经说过‘谁不会休息，就不会工作"。爸，我知道，您这是为我好，但您也不能这样对待我呀。”大概是妈妈在房间里听到了吧，便带着乌云般的脸色，气冲冲地从房间里走了出来：“什么？什么！小孩子懂什么，学生的任务就是学习。今天不许看电视！”在你们的两面夹攻下，我沮丧极了。我蹒跚地走到书桌前，写啊，算啊。不知不觉，我便睡着了，我梦见我跳出了“关键时刻”的囚笼，坐在沙发上舒服地看着电视，在碧绿的草坪上尽情地踢球……爸爸，这件事也许您已经忘记了，但它时常浮现在我的脑海，每当我想起它，我心里难受极了！ 爸爸，难道您没有过童年吗？难道爷爷也是这样对待您的吗？难道您就不能体察一下我的心吗？ 爸爸，邓爷爷号召我们要“三个面向”，学校也要我们全面发展。爸爸，我想对您说：“我多么渴望您能真正地体贴我，能给我一丝自由，能让我尽情地踢一场球，能让我认真地看完一部动画片，能让我看足够的课外书…… 爸爸，请您还我一个真正属于我自己的世界吧！

每天做一件好事，

管理制度：1所配置工具为工作之用，每位员工都应该爱护、珍惜。工具使用后应保持洁净，工具箱码放整齐。2专用大件工具和机械应有专人保管，凡使用或借用时需经保管人员同意后方可使（借）用。3凡在工作使用中出现的正常损坏，应写明原因需经理签字后方可更换新工具。4凡工具出现非正常损坏或丢失，应由责任人照价赔偿。5各班需交接的共用工具，由当班人员负责清点和管理，如出现损坏或丢失由当班人员负责。6从库房借用工具或器械，归还日期一般不超过两天，如有特殊原因应经理或主管同意后方可延期归还。7非本部门人员借用工具时，应由主管或经理同意后方可借出并登记，归还时由工具管理人员查验无误后收存。8工具管理人员应定期清点和检查所负责的工具和器械。9凡未经批准不得将工具和机械等带出商场使用。10工具的领用应建立“共用工具领用台帐”和“个人工具领用台帐”。11当工具领用人调离本部门时，应归还所有领用的工具，如有损坏或丢失应照价赔偿。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

古典国际贸易理论大体分为两大类： 1、重商主义核心思想。即货币或者能够充当货币的物品是唯一的财富。重商主义分为早期重商主义和晚期重商主义。早期重商主义：货币平衡论、重金主义。强调绝对的贸易顺差，控制商品进口，禁止货币输出以积累货币财富；晚期重商主义：贸易平衡论、重工主义。不反对货币输出，在货币输出能带来更多货币的前提下，主张输出货币购买原材料或进行转口贸易，发展生产从国外获取更多货币； 2、比较理论。绝对优势：各国通过分工和专业化生产可以提高生产率、增加世界产出。自由国际贸易使贸易双方同时享受较高的生产和生活水平。国际贸易基础是各种生产成本的差异，一国进口产品缘于本国生产该商品成本较高，处于生产劣势；一国出口产品缘于本国生产该产品成本较低，处于生产优势；相对优势：主要观点是即使一国的商品生产没有绝对优势，只要它与其他国家间存在比较优势，仍可从国际贸易中获利。