如何做一个营销策划案？

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

　　首先感谢公司党委举办的这次入党积极分子培训班，感谢党校诸位老师的辛勤授课。 　　通过这次培训学习，我对中国*的党章、党史、党的基本路线、科学发展观、党的群众路线等知识有了更加系统深入的了解。使我在对党的理解和党性的修养上得到一次升华，让我深刻认识到，要成为一名*员，必须要树立坚定的共产主义信念，同时，也更加坚定了我向党组织靠拢的决心。 　　虽然培训时间短暂，但我受益匪浅、感触良多，概括来说有以下几个方面体会： 　　一、通过这次学习，使我更加系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，对党的认识水平有了更深一层的提高。 　　中国*不仅是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心，中国国家建设和民族复兴必须依靠中国*的坚强领导。中国*代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。 　　党的理想和最终目标是实现共产主义。党的性质注定了中国*是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。 　　二、加深了对xx大报告、科学发展观、中国梦的理解和认识。 　　xx大是在全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，它为我们指出了今后十年举什么旗、走什么路，以什么样的精神状态去完成什么奋斗目标的问题。 　　xx大报告首次将科学发展观列入党的指导思想。这是对马克思列宁主义、*思想、邓小平理论的继承和发扬，是中国*集体智慧的结晶。科学发展观向全世界表明，我们的党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。中国梦是凝聚和激励全国各族人民的重要力量，是综合国力的重要标志。 　　文化是民族的灵魂，是维系国家统一和民族团结的精神纽带。中国特色社会主义文化是中华民族身份的象征，是最广泛团结全国人民及全球华人的旗帜。中国特色社会主义文化为现代化建设提供精神动力和思想保证。 　　三、通过学习，我对入党动机有了清晰的认识。 　　正确的入党动机是指在确立共产主义理想、树立全心全意为人民服务信念的基础上，为了献身共产主义事业、更好地为人民服务而要求入党。 　　它包含三个主要内容：一是树立共产主义信念，把最终实现共产主义社会制度作为自己的理想；二是树立全心全意为人民服务的思想，自觉地以个人利益服从党和人民利益；三是愿意为无产阶级和全人类的解放而奋斗，不惜牺牲自己的一切甚至生命。这与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员的条件相一致，是惟一正确的入党动机。 　　有了正确的入党动机，就有了思想上入党的强大动力，并在这种经久不衰的内在动力的推动下，始终以党员标准严格要求自己，做一名合格的*员。四、看到自己存在的差距，明确努力的方向。 　　通过这次学习，我进一步明确了*员的条件、标准、权利和义务，端正了过去认为只要自己工作做好就能入党的错误心态。 　　我知道自己身上尚有许多缺点和不足，怀着对党无限崇敬和向往的心情，我决心在今后的工作和学习中，要努力做到以下几点： 　　（一）以本次学习为起点，进一步提高学习马克思主义理论的自觉性。 　　认真学习马克思列宁主义、*思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领，是党章规定的*员义务的第一条。 　　*员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个*员应有的共产主义纯洁性。 　　在新的历史时期，思想领域的矛盾和斗争错综复杂，所以我要加强自己思想政治方面的学习，树立起正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，自觉抵御各种错误思潮和势力的影响，使自己成为合格的社会主义事业的建设者和接班人。 　　（二）要坚持理论联系实际，学以致用，掌握做好本职工作的知识和本领。 　　党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为*员的一项义务作了明确的规定。当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大，学习新知识也是必然要求。 　　因此，我要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。 　　我要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。 　　（三）要加强实践锻炼，以实际行动争取入党。 　　以实际行动争取入党，我要做到两个方面： 　　一是要有诚恳老实的态度，靠自己真诚的努力去实现自己的入党愿望。 　　二是要有持之以恒的毅力，用自己不懈的努力去实现入党的愿望。 　　我时刻准备去自觉接受党组织的各种考验，还要用持之以恒的努力，在实践中主动锤炼自己，并在实践过程中，经常用党员的标准严格要求对照自己，既注重点滴小事，又经得起重大事件的考验，逐步提高思想觉悟，在思想上首先入党，以*员的标准严格要求自己，争取早日成为中国工人阶级先锋队的一员。 　　我志愿加入中国*，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。 　　入党积极分子教育心得体会（二） 　　作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。 　　通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向： 　　一、加强政治理论学习。 　　要认真学习马克思列宁主义、*思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。 　　有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。 　　另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。 　　现阶段，要认真学习“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。 　　二、坚定共产主义信念，认真学习。 　　通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。 　　三、加倍努力学习科学文化知识。 　　新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。 　　加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于*员的光荣称号，才能更好地发挥*员的先锋模范作用。 　　四、要向周围的同学们学习。 　　在这次培训班中，每次课大部分同学们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分同学对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。 　　在我周围，有许多优秀的*员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。 　　五、贵在坚持，端正入党动机。 　　不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如*同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。 　　当然，由于本期培训班时间紧、任务重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在学校党委、学院党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国*员。 　　入党积极分子教育心得体会（三） 　　怀着无比激动的心情，我十分荣幸地参加了党委举办的入党积极分子培训班的学习。 　　通过此次学习，使我对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我能够更好的端正入党动机，争取早日加入党组织。 　　以下是我这次党校学习的几点心得体会： 　　首先，通过系统的学习，我深刻的认识到是中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。 　　这一性质注定了中国*是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、*思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。 　　90年多年的历史，中国*是一个伟大、光荣、正确的马克思主义政党。多年来，在领导和老师的帮助下，在党组织的教育和关怀下，我确定了正确的理想，并且找到了实现理想的途径和方法。我坚信加入中国*是我一生中正确的无悔的选择。 　　通过这次培训学习，无论从政治上，还是从思想上我都有了很大的提高，特别是懂得了作为一名新时期的中国*员，必须严格要求自己，时刻起到先锋模范作用，真正发挥一个党员的作用。 　　第二，通过这次培训学习，也使我对“中国特色社会主义”的认识有了进一步的升华。 　　中国特色社会主义是当代中国发展进步的根本成就和方向，这样的判断不是凭空而来。90多年来，我们党紧紧依靠人民，把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，独立自主走自己的路，历经千辛万苦，付出各种代价，取得革命建设改革伟大胜利，开创和发展了中国特色社会主义，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族复兴展现出前所未有的光明前景。 　　从千疮百孔、积贫积弱的烂摊子到焕然一新的现代化强盛国家；从“连一辆拖拉机都不能造”到成为“世界工厂”；从民生凋敝、苦难重重到走向小康、安居乐业……实践充分证明，中国特色社会主义之路是民族复兴之路、国家富强之路、人民幸福之路。 　　回溯过往，我们可以深切地感受到：对中国这样一个人口多底子薄的东方大国来说，道路的选择至关重要，道路的探索艰辛曲折，道路的确定来之不易。 　　一方面，中国特色社会主义不是一成不变的教条，而是不断丰富的开放的理论体系，靠的是一以贯之、攻坚克难的接力探索，与时俱进地研究新情况、解决新问题、总结新经验。 　　另一方面，“摸着石头过河”并不是没有方向、没有目标；也不是拾人牙慧、照搬照抄，而是把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，坚持科学社会主义的基本原则，又根据时代条件赋予其鲜明的中国特色。 　　正是因为始终“坚定不移高举中国特色社会主义伟大旗帜，既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路”，中国经济社会发展才在来自外部和内部的多重压力和考验下，取得了举世瞩目的辉煌成就。 　　第三，通过学习，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的*员还有一定差距。因此我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名*员。 　　一是要端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有一个端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的*员。 　　二是加强理论知识的学习，学习马列主义、*思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚定*信念，牢记党的宗旨，同一切不良现象，错误思想作斗争。 　　三是同时增强理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。 　　四是认真刻苦学习，在学习中要积极主动、认真，处处严格要求自己，在工作中任劳任怨，积极主动，勇于承担责任。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常学习生活工作中，一点一滴的奉献，不求回报。 　　五是要从思想上入党。从现在起，以一名党员的标准要求自己。不仅要求自己组织上入党而且在思想上完全入党；坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。 　　总之，通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。 　　今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。 　　此外，我会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。 　　虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力！

1、公布进行重大决策的时间安排。2、公开解释那些看起来不一致或隐密的行为。3、对目前的决策和未来的计划，强调其积极一面的同时，也指出其不利的一面。4、公开讨论事情可能的最差结局，减少由猜测引起的焦虑；倡导透明平等的企业文化。小道消息：人们习惯将非官方发布，而是道听途说的消息和传闻，称为“小道消息”。“小道消息”一词源于美国。19世纪上半叶，美国研制成发报机，各家公司见它既经济又方便，便纷纷架设线路。由于施工质量差，有的地方的电线曲曲弯弯似葡萄藤，故电报被人们戏谑地称之为“葡萄藤电报”。但是却不能和其他电报区分开来。后人们想到这些消息也是“通过葡萄藤”来的，而“通过葡萄藤”亦可译为“小道消息”，两个词既相似，又有区别，于是便将道听途说的消息和传闻称之为“小道消息”。扩展资料：小道消息特征：1、小道消息是信息传输通道的组成部分在信息源、信息、编码、通道、解码、接受者、反馈、噪声这八个传播要素中，传播通道包括语言和非语言两种形式。这里的语言是广义的，包括文字、图像、声音等，其形式是所有语言来传达口头或书面的信息；非语言形式是指不用语言传达，其形式主要是传播（沟通）者的表情、语音语调、形体语言等。小道消息的传播既有语言传播，又有非语言传播，且遵循信息传播规律。小道消息包括各种各样的观点、猜测、疑问、刁难、敌意、奉承、冲突、威胁等。必须引起重视的是，噪声存在于整个传播过程，影响着信息的真实性。2、小道消息是簇式传播小道消息能非常迅速地从四面八方向整个组织传送信息，构成典型的簇式传播链，一些人积极地向其他人传送。接受者和传播者的身份不停地转换，更多的具有相似背景、能够容易传播的地方更加活跃，丰富了小道消息传播内容。正式渠道的信息发布需要一定的批准程序和过程，好奇心的驱使、利益的驱动、小团体的需要、个人虚荣心的满足，都会使得人们在第一时间、利用最快速度将未经考证的小道消息向外以加速度传播。特别是电子邮件、BBS、博客、手机短信、彩信等新媒体的出现，扩大了围绕簇的人群和范围，增强了传播速度和传播效果。3、小道消息往往具有良好的贴近性和公开传播的信息不一样，小道消息多为焦点信息，它传播的往往是发生在人们身边的人和事，与当事人的利益息息相关。譬如，传说身边某个人或自己可能被提拔，或集体加薪，或将有新领导上任，或组织发生其他重要变更等，组织相关成员岂能熟视无睹？小道消息的贴近性，十分容易引起传播者和接受者的共鸣和互动，传播的威力自然不言而喻。此外，尽管组织的决策是综合多方面的因素作出的，受自身条件和思维方式等影响，不少被管理者往往不能全面理解和领会，他们从自身利益出发，给出自己的诠释编码。通过小道消息的方式传播。参与传播的簇群具有相似的价值判断，因此人们确信小道消息比正式沟通的信息更可信。事实上，有些小道消息最后得到了验证，加深了人们对小道消息的信任。而正式渠道的信息常常被质疑，产生严重失真，人们丧失甄别信息真伪的能力，影响组织和管理者计划、决策的有效实施，降低了组织和管理者的信誉、号召力。参考资料来源：百度百科-小道消息

　　在平日的学习、工作和生活里，大家都写过作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我精心整理的爸爸,我想对你说四年级作文，仅供参考，大家一起来看看吧。 爸爸,我想对你说四年级作文1 　　爸爸，我有很多很多话跟你说。平时我都没有勇气说，现在终于有机会向你说出来了，我经常让你生气，伤心。其实你对我的关心和爱护我是知道的。 　　记得有一次，我突然不舒服，你马上赶来，把我送去医院，为我找医生，买药，回家还忙着煮粥给我吃，一直忙了大半天，你自己一点东西都没吃。我吃完粥就上床休息，可是你却一直守在我身边，一直不肯休息。我知道因为你的心里老是为我着想。 　　还记得有一次，我的语文测验成绩不理想，我想爸爸你准会大骂我一顿，我还准备着接受大刑呢！一想到爸爸你那凶恶的表情，我的心里就感到很害怕。我真想把试卷留在课室，不给爸爸你看。当你拿着试卷，事情却出乎意料。爸爸你没有大吼大叫，你仔细地看着试卷，轻轻地拍了拍我的肩膀，语重心长地对我说：“没关系的，下次努力一点，找出不会的地方，总会有进步，你要对自己有信心。”我当时真的很感动，很感谢爸爸你对我的鼓励和信任。 　　爸爸，我还想对你说，希望你能有更多的时间陪我一起去玩，一起去打球。因为和你在一起真的很开心。 　　爸爸，你的付出我会永远记在心里。长大后，我一定要好好报答你！ 爸爸,我想对你说四年级作文2 　　爸爸，有些事我一直想对你说，但是我并没有勇气，今天，借着自选题目的作文说给你听。 　　爸爸，你知道吗？寒假里，每天早上都有一阵阵噼里啪啦的键盘声把我吵醒，睁开眼睛，是你又开始了游戏大战。每天中午你经常忘记吃饭，我和妈妈一直等到饭菜都凉了，你还对着电脑屏幕聚精会神。一次，妈妈忍无可忍的时候，冲过去强行关掉电源，你就和妈妈吵了起来，你们吵得很凶，我很害怕，那种感觉就像是天都要塌了下来。我只能躲在角落里小声哭泣，像在等待战争的结束。我从来不玩游戏，因为我不想让妈妈生气。 　　爸爸，我真的希望你少玩游戏，为了你自己的身体。那样我一定会更加好好学习，听老师话，帮妈妈一起做家务，努力做一个好孩子。” 　　这是一个很胆小不善言语的男孩子，内向，孤僻，朋友很少，今天我才发现他其实比很多同龄的孩子更懂事，也更细腻。希望孩子成长为一个什么样的人，就要为孩子营造一个什么样的环境。 　　我相信，每一个孩子心里都渴望做一个好孩子，那么，让我们先做一个好爸爸，一个好妈妈，一个好老师，一起努力！ 爸爸,我想对你说四年级作文3 　　亲爱的爸爸妈妈：你们过得好吗？你们打工的地方冷吗？我知道爸爸有胃病，妈妈您也经常腰疼，你们的病现在好一些了吗？你们在外打工，生活还过得惯吗？我经常梦见你们，你们想家吗？ 　　爸爸妈妈，我希望明年你们不要打工了，回来吧！我听说这里开了服装厂，工资有两三千，妈妈可以到那里做事；爸爸打摩的、干农活都是一把好手，一年三四万应该是没问题的：这样，应该比打工挣的钱不会少多少吧？你们又何必舍近求远，丢开家人去外打工呢？你们说是吗？ 　　再说，现在爷爷奶奶年纪都大了，你们回来了，就能对他们多照顾点儿；而我的学习也有你们的督促和辅导了；你们自己的生活各方面都会好一些的。我说的没错吧？我们班很多同学的家长都回来了呢。 　　现在你把我和弟弟转来县城读书已经有三年了，一直都是外公外婆照顾我们。现在外公外婆都超过花甲了，快照顾不了我们了。外公是环卫工人，工作条件差，劳动强度又大，按理来说，他那么大年纪，可以在家安享晚年了，但他硬是要赚钱，因为他还要给还没读完大学的舅舅寄钱，每个月要寄一千多，生活压力是很大的，他每次头痛都不去看病。爸爸妈妈你们快回来吧，我们都需要你们。 　　如果你们接受我这个建议的话，今年就回来过春节吧。我和弟弟、爷爷、奶奶、外公、外婆都很想念你们，我们在等着和你们团圆呢。 　　祝你们身体健康，万事如意，心想事成！ 爸爸,我想对你说四年级作文4 　　爸爸，在此我先对你说一声谢谢！为的是感谢你们的养育之恩，我还要道一声，你辛苦了，为的是感谢你为了我奔波劳累。 　　但是，我还是有一些发自内心的话语，想借这个机会一吐为快。 　　爸爸，在平时，你总是十分注重我的学习成绩，我同意这个观点，但你也不能忽略了我的生活能力方面啊！ 　　爸爸，我不希望失去锻炼的机会，我想告诉你，我已不是那个喜欢撒娇的小孩子了，我长大了，我需要的是自理能力。 　　爸爸，你是否看过《哈佛女生刘亦婷》这本书？她之所以能成功，就在于她的父母不但教给了她知识，也教会了她自理能力和安全知识。既然每个父母都希望自已的孩子成为一个伟人，那就不要吝啬教给自已孩子生活的能力，让我们多做一些家务没坏处。 　　爸爸，我并不是责怪你不教我如何劳动，而是希望你改一下心中的教育准则，希望你像注重学习那样注重我的能力，好吗？ 　　爸爸，我真的很渴望成为一名学习好，劳动也行的学生“健将”，也希望成为一个可以自由做主的快乐生活快乐劳动的人。 　　我请求爸爸妈妈不要将我的事全揽过去，自已的事，我能做主。 　　请求父母给我一个自由伸展的空间吧！ 爸爸,我想对你说四年级作文5 　　爸爸，您为了我们家，每天起早贪黑，付出了很多，以至于几根白发已经在您头上悄然生根发芽了。在我的眼中，您身上有许多优点值得我学习，但在您身上有一个很大的缺点，那就是爱看手机。 　　毫不夸张地说，手机就像是您的精神食粮。因为在您上厕所、吃饭、工作、睡觉的时候，手机总是不离身，就好像没有了手机就不能活下去似的。就因为这样，手机还给您惹上了许多麻烦。就像去年。那天，我们正在吃饭，您一如既往低着头看着手机.我正在吃鱼。突然，我一不小心，一块鱼肉掉到了衣服上，我把鱼肉扫掉后，从边上的抽纸盒里抽出一张纸，想把鱼肉留下的污渍擦掉。可能因为我手上有点滑，纸从我的手中滑落，掉入了菜汤中，黄色的汤把纸的“白衬衫”变成了一件“黄裙子”。等我缓过神来，下意识要用筷子夹起这张纸，您却把它送人了口中，边吃还不断点头，时不时“嗯”一声，真不知是嘴里的东西好吃还是手机里的东西好看。我盯紧了您的一举一动，生怕下一秒您就会把这张纸吞下去。可能您注意到了我在盯着您，问我怎么了，当您听了我的回答后，先是愣了几秒，然后疾步跑向厕所……我至今仍清楚得记得您从厕所回来那狼狈不堪的样子。 　　爸爸，因为您痴迷于手机闹出的事何止这一桩，长此以往下去，您的视力更会受到极大的伤害。您难道忘了，上次那个报道，一个中年男子因为长期与手机打交道，导致视网膜脱落，从此“伸手不见五指”。爸爸，难道您愿意这样吗？请远离手机吧！ 爸爸,我想对你说四年级作文6 　　你辛苦了。十二年的养育之恩，我感激不尽。苍老的脸上记录了你经历的风霜，看着你熟睡，感到悲伤，我才知道原来你已经老了，需要别人照顾了。 　　回想以前，每当假期，你都会陪在我身边，和我一起做游戏，那时的我，是快乐的，那时的你，也是快乐的。走在街上，我感到自豪，因为我有一个爱我的爸爸。最快乐的，是一家三口团聚的日子，妈妈和爸爸开心的笑容，我至今还记得。当时的我，什么也不懂，但却很单纯，很快乐。爸爸经历了很多。自从妈妈走后，爸爸便忙碌起来，微笑渐渐少了，皱纹渐渐多了，比以前多了几分劳累。一回来总是累的不想动，这让我看到后，非常难过。因为我比谁动清楚，爸爸是为了我。记得父亲曾经对我说，如果我不在，他不会这么做的。是啊，我相信，他为了我，把心中那份悲伤隐埋了，做出来一副坚强的样子。他不想让我看到他伤心的样子，更不想影响我，可他自己又有多难受呢？ 　　我体会到了，爸爸的用苦良心，而我唯一能做的，只有用学习来回报他。在他冷的时候，为他披上一件衣服，那是我该做的。也许还有很多，需要我去完成。 爸爸,我想对你说四年级作文7 　　爸爸，您知道吗？我好想对您说，但又怕您生气，这些话我想讲也讲不出。今天，我终于下定决心，向您倾诉我的心里话。 　　从我读一年级开始，您就时时处处地管着我，从不允许对学习有关头半点松懈。有时我想看看电视您也不同意，却让我去卧室写作业、背题。唉，我真的感觉到生活里缺少了快乐，仿佛像一只关在笼子里的小鸟。您知道我有多痛苦吗？ 　　有一次，我趁您和妈妈不在家的时候，悄悄地打开电视，调到自己最喜欢的电视台，聚精会神地看起来。可我的屁股还没等坐热，门铃就“叮铃铃……”的"响起来，我心想：坏了，准是爸爸回来了。我的大脑马上给我 。 秒的时间反应，赶紧关掉电视，我回到了书房装模作样地看起书来。“吱”一声，门开了，您果真回来了。只见您走到电视机旁用手一摸，我心想：糟了，被您识破了！您的脸色晴转多云，把我狠狠地批评了一通。 　　我知道您是爱我的，希望我将来成才，希望我有一个美好的未来。我多么希望您理解我，给我一点自由，给我一点快乐。可我现在是一个孩子，请多给我一些自由和快乐吧。亲爱的爸爸，您知道吗？ 爸爸,我想对你说四年级作文8 　　爸爸妈妈你们知道吗？你女儿有一肚子苦水想跟你们说。在我儿是最大得愿望就是有一美满的家庭，在我的生活中你们总是给我警告的“力量”，为什么你们在我失落的时候还要给我雪上加霜呢？ 　　在这漫长的人生道路上我得到的鼓励太少了！爸爸妈妈难道成绩就可以掌控一切吗？我就只能为成绩而奋斗吗？难道成绩就可以体现出一个人的品质吗？为什么世上的的一切的一切都是为成绩而生的吗？爸爸妈妈难道你们这样是因为四年级那件事吗？ 　　记得在我四年级的时候我考试因为没有考好，从那开始你们就对我冷漠了起来，总是说我粗心还说我天天不认真学习，可是你们知道吗？我每次都非常认真的对待考试从来都想考第一。 　　其实可以说我是非常好强的，总看不过别人比我好从一年级到五年级我的成绩都要和别人比，我总不想让我比别人差，你们总是说我的不是，但你们从来都不考虑你们自己的错。所以我开始改变。 　　终于在我四年级的时候我搬家了这对我来多么好的一件事啊！因为我终于可以不用跟别人比成绩了，但事情并没有我想像的那样，我总是摆脱不了那考试成绩，我最终厌恶了学习。爸爸妈妈也许是我做得不够好但是爸爸妈妈我的童年快过去了我胆请你们能多给我一点爱，多多关心我。 　　爸爸妈妈我祝你们身体健康、万事如意！ 爸爸,我想对你说四年级作文9 　　爸爸我想对你说：你辛苦了！你为了我们这个家，一年四季在外面奔波，请注意自己的身体。由于工作上的需要，少不了应酬，你要少喝酒。晚上加班也别太晚了，早点休息。 　　爸爸请你对自己好一点。平时自己省吃俭用舍不得为自己买一件新衣服，而你对我和哥哥却是从不吝啬。你每次回家都会给我们带来惊喜，不是玩具就是书籍。只要是哥哥和我提出的要求，你都不会拒绝我们。爸爸，请你也给自己添几件新衣服吧！ 　　爸爸请你对我们放心吧！爸爸你虽然在外面工作，却时时刻刻牵挂着我们。你每天都要打电话回家，向妈妈询问我和哥哥的学习状况。我记得你每次要回单位去上班时，总是恋恋不舍。有几次，你为了和我们多呆几分钟，最后都是和时间赛跑，跑着进火车站。有时你要上班去了，我和哥哥都在学校，你都会留下一封长长的信，叮嘱我们要好好学习，不要让妈妈生气……爸爸，请你放心地工作吧，我和哥哥在学校都会认真听讲，在家听妈妈的话。 　　爸爸我想对你说：我爱你！ 爸爸,我想对你说四年级作文10 　　我的爸爸是个身材高大、魁梧的人，而且办事能说会道，但他唯一的毛病就是爱喝酒爱打麻将。正是因为这些，爸爸妈妈经常打仗，本来和睦的家庭，变得乌烟瘴气。 　　今天，借这个机会，爸爸我想对您说：“您别在喝酒了。您每次喝酒后都要输液，吃药。时间长了，您的身体会吃不消的。有时候您喝醉酒后还要和妈妈吵架。最关键的是您喝醉酒不注意安全。记得有一次，您喝完酒后骑车带我回家，当时速度非常快，风吹的我的眼睛都睁不开了，我还不时的提醒您，让您慢点，可您还是若无其事的飞快的开着。我在后面苦苦哀求：“爸爸，您慢一点行吗？如果我们两个都摔着怎么办？”可是，爸爸却没好气的说：“小孩子，别啰嗦！”爸爸，你知道吗？我当时心里害怕极了，我心想：“您要是不喝酒了，一定不会骑那么快。等我长大了，我一定会把酒厂全部封了。为了家庭的和睦，为了每个人的安全，我必须这么做。” 　　爸爸，你不但喝酒是我和妈妈最担心的事，而且打麻将也是我娘俩头痛的事。您知道吗？每次打麻将，我和妈妈都很担心您，因为无论你打麻将是输还是赢，回来后妈妈都会跟你吵架，爸爸请您为我想想，为妈妈想想，为我们这个三口之家想想好吗？ 　　俗话说的好：“家和万事兴。”为了我们家庭和睦幸福，爸爸我衷心的对您说：“请您不要再喝酒、打麻将了。我和妈妈都爱您。” 爸爸,我想对你说四年级作文11 　　时光飞逝，转眼间我已经14岁了，可是在这14年里。我让你操心过，让你生气过。但是你总是宽容我，包容我，从来没有打过我，骂过我，今天在这封我重新写的一信中，我决定敞开我的心怀。与你好好的交流。 　　爸爸，你从小就开始教育我，培养我。对我是花尽了心思，可我还是让你失望了。 　　就拿去年我写的第一封信时，我总是心不在焉，一副没事的样子，你问我：‘‘信写好了没？""我只能拿着那只有100多字的作业交差。现在回想实在是对不起您。儿子在这里给你说一生对不起。这样少的一篇文章也是让我的老师极为失望。 　　爸爸，就在几天前。我耍的小聪明也被老师发现了。这一次你在电话里用一样温和的语言鼓励我，老师也给了我一次机会。即然老是和您都想信我，我为什么不相信自己呢？所以这一封信不仅是写给您的，也是写给老师，让老师看见我进步和成长的最重要的一封亲子书信。 　　爸爸谢谢您一直以来对我的关心与疼爱，宽容与理解。我向您和我最敬爱的老师保证：我贾中雯在下半学期里一定会努力学习，不再会让老师瞧不起我，不再会辜负您的。我一定会理解您的那句“吃得苦中苦，方为人上人！” 爸爸,我想对你说四年级作文12 　　都说父爱如山，我却一直都无法理解，直到那两次看见您帮我送书和帮我化解数学题时才明白过来！你的爱藏在书中，藏在如何帮我解答数学题中，那双手不辞辛劳地撑起了我们的家，而我一直毫无察觉。 　　今天，我敞开心扉，用这种方式，向您说说我的心里话。 　　记得有一天早上，我起得很晚，匆匆忙忙的洗漱完毕，就去了学校。到了学校习惯性的看了一眼课程，第一节课是语文课，我翻了翻书包，然后又翻来覆去的找了好几遍书包，但是都没有找到我的语文书。这时我很紧张！爸爸，您刚好在那时回到了家，细心的您发现我房间的灯忘记关掉了，这时当你赶赶紧走到我的房间，准备把灯关掉的时候，您突然看到桌子上有一本语文书，你就匆匆忙忙的跑下楼把书给我送去。你把书递给了我，然后温柔可亲地对我说：“下次检查书包的时候小心一点。”话音刚落，上课铃声便响了起来。 　　还记得有一次晚上做作业的时候，有一道数学题难住了我，我上百度查也没有查到！这时你说放着吧！然后让我睡觉去了，并让我把数学书拿出来。第二天早上起来到书房去看了一眼，没想到你在我的书房，你看见我就告诉我了昨天晚上那道数学题的写法，而你的眼睛里布却满了血丝。看到这些，我很是感动。 　　不论什么时候我都会记得您爸爸！我是一颗将开的花蕾，而您是为我遮风避雨的绿叶。有您在，我就有力量。 爸爸,我想对你说四年级作文13 　　爸爸，您就像一棵大树支撑着我们这个家庭，我非常感激。但我想让您纠正一下自身的不良习惯。 　　总是在夜晚，客厅弥漫着浓浓的烟气，我总会捂着鼻子寻找这烟气来源，我不满地说：“爸，你怎么又抽烟了。吸烟有害身体健康……”。可是您反对我的意见，只是嘴上说不抽了，下次再也不抽烟了。左耳朵进右耳朵出，搞得我变成了唠唠叨叨的唐僧，妈妈和我都无可奈何。自从看了那则“吸烟有害身体健康”的广告，那些因吸烟而引发不治之症的吸烟者，他们的肺乌七八黑的，像涂了几层墨汁，看了那么多吸烟者的悲惨命运。我目瞪口呆，心怦然一震，我不想让爸爸再重蹈覆辙。我和妈妈决定联合出动，把爸爸的香烟藏得严严实实的，大功告成！只要爸爸戒了香烟，那就……想着想着我心头上的那块大石头就游刃而解了。爸爸终于回来了，一进门嘴上就痒痒的，打开柜子猛一发现，香烟一溜烟儿哪去了，不翼而飞？！看到爸爸找不到香烟，我故装镇定，心里可偷着乐，不经意间“扑哧”一笑，爸爸松开眉头，抓住我的蛛丝马迹，开始问我：“我的香烟哪去了？”哎，既然破绽百出，只好乖乖招供。爸爸开始训斥：“你这小毛孩，耍什么小伎俩。”对于我这次行动，爸爸还是对我的劝告无动于衷，还是江山易改——本性难移。 　　爸爸，我想对你说：“爸爸，请您别抽烟了。” 爸爸,我想对你说四年级作文14 　　爸爸我想对你说：“您辛苦了!”我之所以想对爸爸说这句话是因为爸爸常年在外开车，每次都要好长时间，甚至到了凌晨一点也不睡觉。我的爸爸有颈椎病，所以她每次到了指定的地点，妈妈要帮爸爸和很长时间的脖子，有时颈椎疼时爸爸忍着疼痛在开车。 　　爸爸我也想对你说：“您太伟大了!”世界上的爸爸都是为家人这风挡雨、呵护自己的孩子，让他们快乐的成长。当然我的爸爸也是这样，在我心目中他像雄鹰一样保护着我，他是那样的无私、为我的一生奔波忙碌。他更是家里的顶梁柱，努力地为我撑起一片蓝天。每当我做错事的时候，他不是选择暴力来对待我，而是更耐心的去开导我、去鼓励我，让我在前进的道路上寻找到正确的方向。爸爸总是为我付出太多，而我目前能回报他的是我优异的成绩。 　　爸爸我还想对你说：“您辛苦了!您真的辛苦了!”你在我的心中是如此的伟大，相信您的儿子!我会努力学习，不辜负您的期望。长大以后，不仅仅有世上只有妈妈好、更多的是世上只有爸爸为我默默的付出。 爸爸,我想对你说四年级作文15 亲爱的爸爸妈妈： 　　你们好！ 　　爸爸妈妈，我想对你们说：你们辛苦了！你们每天都辛辛苦苦的赚钱，为的是供我读好的学校，将来能出人头地。 　　爸爸，我想对您说，您每天都是早起晚睡，每天总急着忙手头的工作，不知少牺牲了多少休息的时间啊！爸爸，我知道您很累，但为了让我们吃好、穿好，过得幸福，您拼命地工作。您要注意身体啊！ 　　另外，爸爸我很想对您说，请您少抽些烟好吗？烟对您的身体是有害的。 　　妈妈，我想对您说，您每天在家做家务活，还带着个调皮的妹妹，并且我每次放假，您都要督促我写作业，真是辛苦您了。 　　爸爸妈妈，我还想对你们说，每一次试卷发下来拿回家签名，你们看了总会说：你看你为什么考不到第一，你看人家得第一的是怎么学的。每当我听到这话就很想对你们说：虽然我这一次没考到第一，但不证明我下次还是考不好，只要我肯努力，没有什么事难得到我。 　　我知道，无论父母怎么打我，怎么骂我，他们都是爱我的，我不会记恨你们的。我还知道，父母是一本古老的书，即便我们用尽一生，也无法读完的一本书 　　祝：身体健康！ 　　你们的乖女儿：茹萍

12月4日

关于动物研究报告范文，下面就来给大家详细介绍：关于动物研究报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写研究的目的，第二个可以描写研究的主要内容有哪些，第三个可以描写研究的结果。关于动物研究报告范文篇1：可爱的国宝—熊猫研究报告大熊猫的生活习性和特点熊猫体型较大，外形似熊，头较圆像猫，因而得名。大熊猫体长1.2～1.5米，体重50～80千克，体毛以白色为主，但四肢与肩胛部有连片的黑色毛区，眼区有形似眼镜的黑斑，耳、鼻端和尾端也皆为黑色。因其毛色黑白相间，主要栖息于山高、谷深、树高、竹密。茂密的竹林既是它们的食料基地，又是其藏身和繁育后代的场所。别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手，这是他们食肉祖先的本能，有利捕食，也能躲避敌害。大熊猫虽属食肉类，却喜素食，偶尔亦吃动物，但主要食物为少数几种细小的箭竹类的笋和较青嫩的茎、叶，俗称花熊和竹熊，是中国特产。大熊猫的食谱竹子是大熊猫最爱吃的食物，约占食物总量的99%，每天约食竹子25公斤。其中被吸收的仅17%。目前大熊猫栖息地内，大熊猫主食竹类达9属40余种。在圈养条件下，为保证大熊猫的营养需求，还会为其提供适量的精饲料、水果、蔬菜等。野生大熊猫偶尔还会捕食竹鼠一类的小动物。大熊猫的手掌大熊猫的前掌有五只手指及一只由腕骨演化而成的伪拇指，这有助于灵巧而紧紧地抓住竹子。大熊猫的牙齿当大熊猫慢慢长到7月龄时就开始换牙齿，它的臼齿大小约是我们的七倍，具有宽阔表面，强而有力的颌骨及坚固的牙齿，有助压碎磨碾竹子。大熊猫特殊的消化系统大熊猫具有典型是肉动物的消化道，单室胃，没有盲肠。大熊猫以竹子为生，除了能够消化，吸收竹子细胞内含物质外，由于缺乏微生物的消化能力，只能利用一部分半纤维素，排出竹节外形几乎没有什么变化的分辨。这种独一无二的消化营养方式，无论是食肉动物还是草食类动物都很难见到。竹子是低营养食物，为了维持正常的生长发育和养殖，大熊猫具备了吃得多，排泄快，选食优竹，不冬眠以及少运动、少消耗等特征。排粘排粘是大熊猫一种特殊的生理现象。大熊猫的消化道壁上有大量的粘液腺，当大熊猫的竹子采食量减少时，胃肠道正常分泌的粘液也会减少，多余的粘液滞留、粘附在肠壁达到一定数量时，就会通过肠管的急剧运动，将连同部分坏死、脱落的肠粘膜细胞一起排出题外。粘膜能够使竹便成形，减少消化道内的摩擦，起到保护作用。在排粘期间，大熊猫会表现出精神萎靡不振，食欲下降以及倦卧等现象。关于动物研究报告范文篇2：关于濒危动物的研究型报告项目所属学科生物选题背景10年前，美国环境法律师凯茜·西格尔和加利福尼亚州约书亚树村生物多样性研究中心的布伦丹·卡明斯一道，试图找到一种由于气候变化导致栖息地不断消失的“典型”物种，通过申请将其列入濒危物种名单，引起公众关注全球气候变暖带来的威胁。几经权衡，西格尔最终将选定北极熊。在她看来，北极熊在公众中“知名度”较高，加之它的生存与冰密不可分，全球气候变暖、海冰消融势必对其造成影响。此外，西格尔还希望借此达到促使政府制定措施，减少温室气体排放的目的。根据西格尔的设想，一旦北极熊被列为濒危物种，美国政府将按照《濒危物种法》相关规定，采取措施保护其核心栖息地。而由于北极熊的栖息地受到全球气候变暖威胁，政府将被迫减排温室气体。基于这种想法，西格尔于2005年2月16日，即《京都议定书》生效当天提出申请，要求将北极熊列为濒危物种。美国《新闻周刊》9日报道，全球现有北极熊2万只到2.5万只。据美国地质勘探局阿拉斯加科学中心北极熊研究专家史蒂文·阿姆施特鲁普介绍，北极熊主要依靠海冰猎食海豹。但随着海冰不断消融，开阔水域不断增多，北极熊可栖息的海冰距离海岸越来越远。然而，由于海豹更喜欢在靠近海岸的较浅水域出没，北极熊的猎食活动因此受到影响。目前，1岁大的北极熊的存活率已从20年前的60%到65%降至40%左右。《美国地质勘探》报道，如果海冰保持现有速度继续消融，北极熊种群数量到本世纪中期将减少三分之二。今年，即西格尔提出申请后的第3年，美国内政部部长德克·肯普索恩宣布将北极熊列为生存“受威胁”物种。这意味着美国政府将依照《濒危物种法》规定，划定北极熊核心栖息地并加以保护，制定“恢复计划”逐渐增加其种群数量。北极熊被列为“受威胁”物种后，前往加拿大猎熊的美国人将无法把“战利品”带回国。但是，美国内政部并没有将北极熊列为可获最高级别保护的“濒危”物种，这意味着美国政府今后采取何种级别的措施，保护这片油气资源丰富的北极熊栖息地仍有商量余地。项目条件野生动物是大自然中对生态环境变化最敏感的生物类群,随着工业化进程的加快,越来越多的野生动物失去了栖息地,成为濒危动物。如何有效保护野生动物日益受到人类社会的关注。研究目的了解目前生物濒临灭绝的状况，唤醒人们对濒危物种的重视。主要研究方法访谈法、上网查资料法等。研究的基本思路在系统学习生物基础上，利用图书资料和网络，在老师的帮助下，本组通过理论和实践的探索，找出保护濒危动物的最优方法。关于动物研究报告范文篇3：观察狗的研究报告一、目标1.学会观察方法，增强观察能力。2.学会描述动物的形态和生活习性。3.了解生物对环境的适应性。二、操作方法1.观察自己家的宠物狗。其观察内容为：形态和生活习性。2.记录下狗的生活习性和形态。3.上网搜索加上自己了解，解释什么是生物对环境的适应性。结合生活，描述动物与其生活环境的关系。三、成果1.形态特点网上：贵宾犬外形高贵优雅，有着漂亮卷曲的长毛和雍容华贵、仪态万方的仪表。现今犬展承认的三种体型及多种毛色，绝对能迎合一般爱犬者的喜好。贵宾犬有三种体型：标准型、迷你型、玩具型，他们的皮肤和被毛的颜色很有特点，被毛毛色纯一，以纯白色为上品。观察：我家的贵宾狗：毛色为白色，毛微微卷曲，耳朵内侧的毛为直毛，但与其他同种狗相比之下毛并不多。眼睛呈黑色，大又圆。鼻子也为黑色，湿润。耳朵十分迷你，在头的两侧下垂，很软。体型很小，算是玩具型。嘴巴外有一小圈黑色的皮，个人猜想应该是嘴唇。狗狗脚底有四块肉垫，黑色，柔软。两只前脚膝盖处，还有两只小爪子。2.生活习性①睡眠：狗没有较固定的睡眠时间，有机会有时间就睡。但比较集中的睡眠时间多在中午前后，凌晨二三点钟。每天的睡眠时间长短不一。狗一般处于浅睡状态，稍有动静即可惊醒，对陌生的声音仍很敏感。浅睡时，狗呈卷曲状，将头埋进自己胸前的毛内。熟睡时常仰着，四脚朝天，全身展开来，十分酣畅。狗睡觉被惊醒后，显得心情很坏，非常不满惊醒它的人，刚被惊醒的狗醒眼朦胧它的不满有时也会对人发泄，如不满的吠叫，甚至去咬惊醒它的人。②嫉妒心：狗的嫉妒心非常强，当你把注意力放在新来的狗身上，忽略了对它的照顾时，它就会愤怒，变得暴躁。③抚摸：狗的头部、颈部、身体，喜欢被人爱抚，但对于除了主人以外的人来说鼻子、屁股和尾巴摸不得。3.生物对环境的适应性①什么是生物的适应性?答：适应性是指生物体与环境表现相适合的现象。适应性是通过长期的自然选择，需要很长时间形成的。比如应激性的结果是使生物适应环境，可见它是生物适应性的一种表现形式。但生物体的有些适应特征(如北极熊的白色、绿草地中蚱蜢呈绿色等等)是通过遗传传给子代的。并非生物体接受某种刺激后才能产生，这与应激性是不同的。②典型适应性的实例：a.保护色：动物适应栖息环境而具有的与环境色彩相似的体色，叫做保护色。具有保护色的动物不容易被其他动物发现，这对它躲避敌害或捕猎动物都是有利的。b.警戒色：某些有恶臭或毒刺的动物所具有的鲜艳色彩和斑纹，叫做警戒色。c.拟态：某些生物在进化过程中形成的外表形状或色泽斑，与其他生物或非生物异常相似的状态，叫做拟态。③结合生活a.在炎热的夏天,狗经常张开嘴,并把舌头伸出来,这是狗对炎热环境的一种适应性。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

施工单位质检员岗位职责5篇 　　在日新月异的现代社会中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是我精心整理的施工单位质检员岗位职责，欢迎大家分享。 施工单位质检员岗位职责1 　　一、主持质检部的日常管理工作，熟悉国家法律、法规、合同条款、设计图纸、技术规范和质量标准，熟练运用各种质量检测器材。 　　二、建立健全质量管理制度和质量保证体系。 　　三、协助项目总工进行项目工程施工质量管理并对工程施工中出现的质量问题进行调查和分析。 　　四、协助项目总工做好施工前的技术交底工作，详细指出各项工作的报检程序、技术标准和质量控制的重点和难点。 　　五、深入施工现场，检查各项工作对施工程序、技术规范、监理指令的执行情况，指出存在的问题和不足，提出改进意见，消除质量隐患。 　　六、与测量、试验工程师一起对已完的各项工作进行检验，自检合格后报监理工程师检查，禁止自检不合格的工程报监理工程师检验，并对自检不合格的项目提出切实有效的补救措施。 　　七、负责工程照片的摄制，自检资料的收集和整理，并填制相应表格，为报检和竣工资料提供依据。 　　八、认真做好本职工作，加强自身修养，完成领导交办的其他任务。 施工单位质检员岗位职责2 　　1)执行国家颁发的关于建筑安装工程质量检评标准和规范，代表上级质检部门行使监督检查职权。 　　2)负责专业检，随时掌握各分项工程的质量情况。 　　3)负责对管辖的工程项目的分部分项工程质量情况进行评定，建立工程质量档案，定期向技术负责人和上级质量检验部门上报质量情况。 　　4)对不合格项要及时上报技术负责人和上一级质量检验部门，监督工长制订纠正措施，并协助上级进行损失评估和质量处罚。 施工单位质检员岗位职责3 　　一、服从上级领导的管理，遵守公司的各项管理规定，履行自己的职责。 　　二、协助总工、质检做好详细的质量技术方案的编制工作。 　　三、熟悉施工图纸，做好施工前的图纸会审工作。 　　四、熟悉施工程序，技术规范，质量标准和操作规程。 　　五、对施工现场能进行有效质量控制，做好施工前质量技术交底工作，能处理施工现场中出现的一般质量问题，做好自己的质量检查工作。 　　六、配合质检部长做好质量报表工作。 　　七、配合工程部做好工序交接自检工作，协助质检做好工序报检工作。 　　八、严格按照有关规定做好工程内业资料的整理和上报工作 　　九、加强业务学习，努力提高自身修养，确保工程质量。 施工单位质检员岗位职责4 　　1、在工程部经理的领导下，负责整个施工过程中的质量和计量工作。 　　2、严格按照施工组织设计规定的质量要求，并按施工规范、质量标准搞好计量控制和检测工作。 　　3、认真实施“三工序”管理，严格工序交接制度，对重点工序实施重点监督管理。 　　4、在施工过程中，依据现行建筑工程质量检验评定标准，对分部分项及单位工程进行质量验评，认真填写质量验评记录表，做好自检、互检、专检的"“三检”工作，隐蔽工程验收按规定会同设计单位及建筑单位和监理单位做好验收签证工作。 　　5、参与原材料、半成品、成品及各类制品的进场验收。 　　6、监督施工班组进行质量自检，对发现的问题及时提出整改要求。 　　7、在工程施工中，对分部分项工程存在的质量问题，可行使质量否决权，实行监督整改。 　　8、负责工程全过程中施工机械、材料、设备、计量级配、耗用材料的自检或送检工作。 施工单位质检员岗位职责5 　　一、服从上级领导的管理，遵守公司的各项管理规定，履行自己的职责。 　　二、主持质检部门的日常管理工作，熟悉国家法律、法规、合同条款、设计图纸、技术规范和质量标准，熟练运用各种质量检测器材，建立健全质量管理制度和质量保证体系。 　　三、协助乙方质检部门做好详细的质量技术方案的编制及实施工作，并参与跟踪检查，提出整改意见。 　　四、熟悉施工图纸，做好施工前的图纸会审工作，并做好图纸会审记录。 　　五、熟悉工程施工程序，技术规范，质量标准和操作规程，参与现场指导施工及技术交底工作。 　　六、对施工现场进行有效质量控制，做好施工前质量技术交底工作，能处理施工现场中出现的一般质量问题，做好质量检查工作，并深入施工现场，检查各分部分项对施工程序、技术规范、监理指令的执行情况，指出存在的问题和不足，提出改进意见，消除质量隐患。 　　七、配合工程部做好质量报表、工序交接自检工作，协助乙方做好施工工序报检工作，并做好报检记录。 　　八、配合工地完成测量、试验工作，对已完工的各分部分项进行检验，自检合格后报监理工程师检查，禁止自检不合格的工程报监理工程师检验，并对自检不合格的项目提出切实有效的补救措施。 　　九、负责工程照片的摄制，相关手续及自检资料的收集和整理，并填制相应表格，为报检和竣工验收资料提供依据。严格按照有关规定做好工程内业资料的整理和上报工作 　　十、加强业务学习，努力提高自身修养，确保工程质量。 ;

举报是王维的诗。苏轼评王维：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗。”如“落花寂寂啼山鸟，杨柳青青渡水人”、“行到水穷处，坐看云起时”、“白云回望合，青霭入看无”等句都是王维“诗中有画，画中有诗”代表。您得到温馨答案时勿忘采纳

1、第一种：展开式互动我们在微信朋友圈中的互动要像是在和微友对话，要让对方感觉到我们发布的内容就是给他们看的，比如日常的生活中的小乐趣，都可以拿来和微友们互动。这样做的意义是，能够吸引到和我们有同样爱好的人来关注我们。2、第二种：选择式互动生活化的内容很容易和微友互动，我们可以在微信中将自己的问题向微友求助，他们会感觉到你就是在想他提问，请求他的帮助。3、第三种：娱乐式互动很多人无聊时喜欢在微信中消耗零碎时间，考眼力猜字谜猜图游戏，是最容易让微友们花时间盯着看的，他们很乐意参与。

绿色科技的发展经历了漫长的历史，也是科技发展的必然趋势。正式提出绿色科技的概念是在20世纪90年代，客观地讲，是公害事件和环境问题使科学家认识到绿色科技的重要性。为了解决环境问题，人类需要更为先进的技术来寻求一种新的技术体系，以实现人类的可持续发展。在此背景下，绿色技术应运而生。从20世纪40年代开始，发达国家出现了一系列因水体、大气污染而引发的公害事件，著名的八大公害事件为：1930年马斯河谷烟雾事件、1948年多诺拉烟雾事件、1952年伦敦烟雾事件、20世纪40年代洛杉矶光化学烟雾事件、1953年—1956年的日本水俣事件、1955年—1972年的日本富山事件、1961年—1972年的日本四日事件和1968年的日本米糠油事件。这些污染事件都是工业污染导致环境污染造成的，严重影响了当地居民的健康和生命，并持续了相当长的时间。20世纪70年代—80年代，发达国家的公害事件有增无减，严重恶化了当地的生态与环境，造成了巨大的经济损失。广大发展中国家也出现了环境问题，即所谓“贫困型污染”，其深层次的根源在于人口、经济、资源、环境四个系统之间的恶性循环。20世纪90年代后，富国的人口年增长率为5‰，而穷国的为21‰，人口压力给发展中国家带来了粮食、教育、卫生、环境等方面的一系列问题。人口的健康水平和科技文化素质难以提高，不能够依靠科技进步推动经济发展，只能依赖于不断开发的自然资源。一方面资源的有效利用率很低，另一方面初级资源在国际市场上只能以较低价格出售，因此这些国家往往在没有摆脱贫困以前，就已出现了水土流失、土地荒漠、生态破坏、污染严重、卫生条件恶劣等问题。这些问题加剧了贫困，贫困又导致了人口数量过度增长、素质难以提高，形成恶性循环。环境价值观对科学技术的影响表现为环境科学的出现，人们的关注点首先集中在污染治理方面。环境价值观渗入到各个科学技术领域，重视技术的环境效应使发展绿色技术成为历史必然。发展绿色技术，为解决环境问题提供了一条重要途径。

小学数学教师专业技术的工作总结 　　充实的工作生活一不留神就过去了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。那么如何把工作总结写出新花样呢？以下是我为大家整理的小学数学教师专业技术的工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　小学数学教师专业技术的工作总结1 　　匆匆忙忙中一学期的时光已逝，回顾工作中的点点滴滴，想说的太多。本学期是我交流到明星小学的第二年，继续任教24、26班的数学学科。数学是一门基础学科，是我们生活、劳动和学习中必不可少的工具。作为一名小学数学教师，我深知自己肩负的重任，为了更好地为数学教学服务，向德才兼备的教师迈进，特就本学期的各项工作进行总结和反思。 　　 一、加强思想政治学习，提高师德修养 　　一学期来，我在思想上严以律己，热爱党的教育事业，始终以一名教师的身份来严格要求自己，爱岗敬业，为人师表；同时遵守学校各项规章制度，与老师团结合作，特别尊敬老教师，把他们作为自己学习的榜样。另外，我积极参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，通过学习提高思想认识，端正工作态度，服从工作安排。 　　 二、加强理论学习，提高思想认识 　　1、研究《数学课程标准》。课程标准是规定课程性质、课程目标、内容目标、实施建议的教学指导性文件。本学期我认真学习《数学课程标准》，钻研业务，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学水平，及时主动的更新教育观念，转变教师角色，树立以学生为本的基本理念，建立民主、平等、和谐的师生关系，采用互动的课堂教学模式，激发学生的创造动机，启迪学生的创新精神，促进学生基本技能、数学知识、情感态度、学习策略等素养的整体发展。 　　2、博览群书。平时一有空，我就经常阅读《小学数学教师》《中小学数学》等优秀学科刊物，树立先进的教学理念，提高自己的数学教学素养。 　　 三、刻苦钻研业务，提高教学效率 　　孩子们升入了三年级，三年级是低段向高段过渡的一个阶段，所学的内容比以往有更大的难度，知识点也更多，又加上了两门新的学科，而孩子们的精力是有限的，这就要求我们教师必须从提高课堂教学效率入手，创造性地开展教学工作。 　　1、研读教材。对教材作深入细致的钻研，准确把握教材的重难点，对教材进行合理整合，确实做到了是用教材而不是教教材，然后根据学生心理特点和班上学生的实际知识水平，制定恰当的教学目标，选择合适的教学设计方案，在课堂教学中始终坚持“教师主导、学生主体”的愉快式教学，从不搞满堂灌，而是讲练有机结合，尤其注重在课堂教学中充分给学生时间进行自主、合作、探究学习，给学生机会让学生自己提出问题，自己想办法解决问题，注重培养学生养成倾听他人发言的习惯，学会正确评价同伴等。 　　2、多媒体课件教学。在数学教学中，适时地运用多媒体课件，把数学问题融人生活实际，不仅有助于激发学生的学习积极性，突出重点、突破难点、化难为易，而且有助于启发学生思维，使抽象内容形象化、复杂问题简单化，收到较理想的教学效果。 　　 四、注重学法指导，培养良好习惯 　　1、预习方法的指导。预习是学生自己摸索、自己动手、动脑、自己阅读的过程，可以培养学生的阅读和自学能力。课前要布置预习提纲，让学生仔细阅读课本，理解大致知识内容，自定一些记号，在课本上把关键内容、概念、公式、定理划出来，使他们养成边读边划边批边算的习惯。 　　2、听课方法的指导。引导学生专心听教师对重难点的点拨、小组成员的的意见等，并勤于思考，大胆动手实践，积极合作交流，认真完成好课堂训练，让脑、手、口共同参与学习活动。 　　总之，一学期的教育教学工作中，我付出了自己的辛勤劳动，经过了自己的不断努力，也收获了宝贵的经验。今后，我将以更高的热情投入到教育教学工作中去，以更高的标准来要求自己，进一步完善自我，向着更高的目标奋进。 　　小学数学教师专业技术的工作总结2 　　本学期我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来收到较好的效果。 　　 一、积极参加各种培训和业务学习、教研活动。 　　为了不断提高教学水平和教学质量，积极参加各种培训和业务学习、教研活动，向老教师学习和交流取长补短。 　　 二、认真学习新课程标准。 　　本学期我认真学习新课程标准，发现《数学新课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。为此，我不断教学理论理念，深入研究拳的课标，明晰的目标，从而对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有了更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。 　　 三、在课堂教学中，坚持学生为主体。 　　本学期，为保证新课程标准的落实，在课堂教学中，坚持学生为主体实行师生之间、学生之间互动，创造有利于学生主动探索的学习环境，使学生在获得知识和不断提高技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展。作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，课后认真写反思，记下自己执教时的切身体会或疏漏， 　　记下学生学习中的闪光点或困惑。在课堂教学中，坚持学生为主体，提倡自主性学习，学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜测、分析和整理的过程中，获得知识。这样的探索实验让学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，教学质量得到了提高。期考成绩优秀率、及格率、平均分分别为......... 　　 四、改革评价方法，激励促进学生全面发展。 　　本学期彻底改变了过去单一用分数来评价学生的方法，全面考察学生的学习状况，如学习热情，学习过程，学习态度等，关注他们情感与态度的形成和发展，既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的"变化和发展，促进了学生全面发展。 　　通过我一学期来不断的工作，我的数学教学工作取得了较好的成绩，以后我将一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 　　小学数学教师专业技术的工作总结3 　　光阴似箭，日月如梭。这一学期很快就要结束了。在这一学期里，通过自己的努力，学生的配合，领导的关注，圆满地完成了本学期的教学任务。为了便于今后的教学，现在对本学期的数学教学工作做一个简单的小结。 　　 一、思想方面： 　　本学期我在思想上严以律己，热爱党的教育事业，踏实工作。为了适应时代的发展的需要，我不断地勤奋学习，刻苦钻研，及时更新知识，不断提高自己的教学水平与能力。遵守学校各项规章制度，能积极涌跃参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，通过学习提高思想认识，端正工作态度，服从工作安排。能主动、认真地服从和配合学校各级领导安排的工作。并且能够顾全大局，与同事们团结协作，相互帮助，共同完成学校交给的各项工作任务。 　　 二、教育教学工作： 　　我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。在重视课堂教学的同时我也特别重视对学生的个别辅导。学生每天做的作业我都及时的批改并讲解，并利用学生的课余时间找学生改错进行复批。 　　 三、考勤方面 　　本学期，我每天坚持按时上下班，做到不迟到、不早退，学校给我安排的各项工作我都能及到岗，认真负责地完成自己所承担的任务。而且整个学期没请过一天假。 　　一份耕耘，一份收获，在我的努力下所教班级的教学成绩稳步上升，学生品行方面也有一定进步，今后我将继续努力，在三尺讲台上不断的发挥自己的光和热。 ;

师德楷模先进事迹材料范文 　　在平凡的学习、工作、生活中，大家都不可避免地会接触到事迹材料吧，事迹材料具有触发力大、感染力强的特点。那么你真正懂得怎么写好事迹材料吗？下面是我帮大家整理的师德楷模先进事迹材料范文，希望能够帮助到大家。 　　师德楷模先进事迹材料1 　　李玉琴，中共党员，白石沟小学教师。1984年3月参加工作，曾在九股树乡中心小学任教8年，1991年9月调入九股树乡三川小学任教，期间一直担任班主任、语文教研组组长、少先队辅导员，1997年3月至02年5月任三川小学校长，03年2月至今在白石沟小学任教。 　　 一、关爱学生，塑优秀人才 　　岁月匆匆,她在教师岗位上已经过了九千多个日日夜夜，经历了许多的辛酸苦辣。但是,她之所以一如既往的勤勤恳恳，爱岗敬业，执着不懈的追求，是因为她对教育事业深深地爱，是因为她体会到了一个教师所存的幸福和快乐。 　　二十七年来，她一直担任班主任工作。众所周知，班主任工作千头万绪，责任重大，关爱每一位学生是班主任义不容辞的责任。她把每一个学生都看作是自己的孩子，经常深入到学生中间，和他们促膝谈心，问寒问暖，无微不至。 　　一天早晨，北风呼呼地吹着，是立冬以来第一个冷天。刘青虎同学捂着肚子，哭着说肚子疼，她马上扶着他去卫生室。一量体温38度。打了针，拿了药，特意给他买了面包。在回学校的路上，她们边走边聊，从学习谈到家庭。嘱咐他爸爸妈妈很辛苦，现在好好学习，长大后一定要孝敬他们。回校后，服侍他吃了药，又送他回宿舍休息，李老师才放心的去上课。去年冬天的一个下午，她正准备做饭，有学生说卯龙丽生病了，她立即跑到宿舍用手一摸：好烫，一量体温38.8度，立刻送往卫生室，让医生再量还是38.8度，便马上打点滴，李老师给孩子的家长打电话，但父母不在家，她便一直陪在身边，医生感动的说：“你像妈妈一样爱自己的学生。”打完针，送她回宿舍服了药，让孩子躺下后她才去做饭，晚上还去看了几次。直到退烧了，她才放心地离去。很多时候学生生病，就在教室呕吐，每次她都是耐心的给他们打扫呕吐物。 　　对于家庭困难的学生，她总是特别的关照。一方面给予一些力所能及的帮助，同时及时向学校反映情况寻求社会救助。因为她懂得，只有爱孩子才能更好的教育孩子，作为一名教师就应该用自己博大的爱去温暖每一名学生，增强他们战胜困难的勇气和信心。 　　今年，她所教的班级中几位男生，非常的调皮，上课没精神、成绩上不去，不仅在班里经常打闹，还在宿舍喝酒、打牌。针对此情况，她及时与家长联系沟通，发现他的家长有的在外忙生意，有的外出打工，没时间管他，尤其午休时间，无人看管。学生自制力差，贪玩不休息，还经常跑到外面惹事。有的家长知道后只是采用简单粗暴的打骂方式，不能解决根本问题。针对此情况，她和这些孩子的家长交流、谈心，并主动和孩子们一起活动，跟他们交朋友。给他们解决生活中的实际困难，仅仅几周的时间里，他们判若两人，学习劲头足了，成绩提高了，和同学的关系也改善了。在这段时间里，她特别关注这几个孩子，课堂上多让他们回答问题，只要发现一星一点的闪光，就拿起表扬的武器。他们的转化也带动了一批学困生，使这个班充满了和谐。 　　站在孩子们的面前，看着一张张笑脸，听着那一声声童稚的问候，她感到了无比的快乐与幸福。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。是啊，李老师对学生的爱是不求任何回报的。只要学生们能健康快乐的成长，李老师就心满意足了。 　　每当教师节或者别的节日，其他班的学生总是买一些礼物送给老师，来表达他们对老师的爱。她的学生们却是独出心裁，写一封信或自己做一张卡片?他们知道老师不喜欢乱花钱。每当这个时候，她的办公桌上总是堆满了学生们的祝福。今年她所教的毕业班里每一位同学都给她写了赠言，做的卡片各种各样：有千纸鹤、风筝、小船、飞机......看着学生们精心制作的礼物，情感真挚，纯真童稚的语言，李老师欣慰的笑了，因为这就是爱的回报。 　　 二、爱岗敬业，矢志不渝 　　我国古代大教育家孔子曾说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行”。在日常教学中，她要求学生做到的，首先保证自己做到：要求学生不迟到，自己总是在上课前准时到门口候课；要求学生7:20进教室，她每天提前进教室；要求学生讲文明懂礼貌，平时她非常注意自己的行为举止、言谈风貌。教师的一言一行都对学生起着潜移默化的作用。老师的素质直接影响着学生的素质，进而影响着学校的校风。“学高为师，身正为范”，用自身榜样的作用和人格魅力让学生佩服，从而成为学生仿效的模范。“桃李不言，下自成蹊”，相信合格的教师才能塑造合格的学生。 　　“为了孩子的一切，为了一切的孩子”是她从事教育教学工作所追求的目标。二十七年来，她把自己全部的爱给了她的学生——这些可爱的孩子们。可以说她对得起她所选择的太阳底下最光辉的职业，对得起她的学生们。至今，她坚持住校，也从来没有因为自己的事轻易的耽误一节课，她的家人为此做出了很大的牺牲。因为工作忙，两位老人的生日都改到星期天过；还记得08年农历4月初8是爸爸84岁高龄的寿辰，本该给他老好好祝祝寿，可不巧的是那天正好周一，她所带的又是毕业班，为了不耽误学生的课，她和哥姐们商量，决定提前到周日给父亲过生日，但生日那天还是去了不少客人，谁曾想偏偏遇上了多年罕见的大地震。正当妈妈去收拾碗筷之时，只听“哗”的一声屋子的吊顶垮了要不是表哥一把将妈妈拽出门外。她将永远失去了最爱她的妈妈?因为工作忙，婆婆胆结石输液十几天她都没抽出一点时间去陪陪；因为工作忙，她走娘家只是吃一顿晌饭，板凳还没坐热就得走；关心丈夫只能通过电话嘘寒问暖；孩子在学校生病了，就让亲属去帮忙照料?因为心里总是放不下她的那些学生。李老师想起这些，心里很难受，觉得对不起家人，但是她却无愧于“光荣的人民教师”这一称号。 　　在工作中，李老师顾全大局，服从学校安排，一切以集体利益为重。截止到现在，她已经送了十九届毕业班，每次接过一个班，自己都要花很长时间去熟悉学生，而每次接过的学生又总是参差不齐，优生少差生多，学生也没有养成良好的学习习惯。为了改变现状，她在教学中不知费了多少心力，把每个学生的情况摸清楚因材施教的同时，让优差生结成对子。有些优生有骄傲情绪，对差生不耐烦，动不动讲着题就耍脾气。她及时发现及时给予正确引导，特差的学生就自己抽时间辅导。今年九月根据局里安排我校要去一名老师到略阳最寒冷的郭镇中心小学去支教，正当领导为难之时，李老师自告奋勇去支教。替学校解决了一大难题。 　　做一名合格的人民教师是李老师无怨无悔的人生选择。这些年来，辛勤的付出换来硕果累累，她的学生遍布各行各业，在西安创业成功的两位企业老总，每年春节都回到略阳看望她。 　　“美好的生活是自己创造的，即使有一天可活，我也要用心好好创造。”这是李老师的口头禅，在她看来，有花有果、有笑有泪、有苦有乐的生活是优美的、高贵的。她也会以更加饱满的热情投入到教书育人的神圣事业中来，让每一个学生的"心田得到她无私的爱的滋润。 　　师德楷模先进事迹材料2 　　我叫常非，本科学历，是宁老庄中心小学的一名普通教师，从教二十多年来，始终兢兢业业工作在教学第一线，诚信对人，勤奋工作，无私奉献，以一颗忠诚党的教育事业的赤诚之心，从事所忠爱的教育事业。孔子说过：“其身正，不令则行，其身不正，虽令不从。”我们教师如果不是路标，讲的道理再透，教育的形式再好，艺术性再强，都是无根之花，无源之水，因为教师的一举一动，一言一行，都清晰地印在了学生心灵深处，成了他们学习的榜样，所以我一直严格要求，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，坚持以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。这样，学生自然会“亲其师，信其道。” 　　 一、用师德的高尚完善自己的人格。 　　人们说，教师是人类灵魂的工程师，而师德则是我们教师的灵魂。高尚的师德通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长。传道，不仅传学问之道，更要传为人之道;授业，不仅要传授学业，更要催发学生的求知欲望;解惑，不仅要解共同之惑，更要解个体的特殊之惑。师德中爱学生是至关重要的，只有爱学生，才会认真备课、上课;只有爱学生，才会有责任心、事业心;只有爱学生，才会抛开一切名利，为孩子补课忘了时间，忘了自己;只有爱学生，才会理解孩子，信任孩子。教师的使命在于毫无保留地贡献自己的精力，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。我常想，既然选择了教师这一职业，就应当用自己的良知去履行教师这一神圣的使命——敬业爱生，教书育人，为人师表。 　　我在学生面前就是一杆言行一致的标尺，一面表里一致的透镜。无数个早晨，我迎着朝霞曙光走进班级，和学生交谈;无数个傍晚，我带着欣慰和倦意回家。“一切为了学生”是我为师的准则。 　　 二、用无私的奉献去诠释教师本色。 　　源于对教师职业的无限热爱，源于对崇高理想的勇敢追求，我十年如一日，在工作中默默奉献。因爱而舍，因勤而舍，爱的是自己认准的事业，勤的是自己找准的坐标，而舍的是属于自己的时间和活动。十年来，我不计时间、不计报酬，专心致志地关注着班级里每一个学生的发展和进步，我的大量的休息时间都是在和学生补习、活动、家访中度过的。事业是自己选择的，就要为之付出牺牲，这一点，我无怨无悔。我曾大病未痊愈，但考虑到学生即将期中检测，不能耽搁了他们的学习，所以毅然走上讲台。 　　 三、用爱的心泉塑造美好的心灵。 　　俗话说"浇花要浇根，帮人要帮心."在师生交往中，我的善解人意，幽默随和使学生愿意亲近，乐于接受教诲，心悦诚服地接受教师指出的缺点、错误。同时，我的赞许与激励也鼓舞起学生的上进心。在课堂上我严格要求成为他们的师长，在课余，我与他们平等相处成为他们的朋友。我的学生美慧，是个比较特殊的一位，由于家庭的原因，她的性格孤僻、任性，与谁同桌便和谁吵架，大家对她是敬而远之。为了彻底改变美慧，我先是找她谈心，她根本不说什么。几次下来，收效甚微，我没有泄气。我知道她喜欢画画，便利用学校书画展的机会，鼓励她参加书画比赛。我发现她的眼神略微闪动一下。我知道我的预定的计划要奏效。 　　于是，便巧妙地在一节班会课上对她身上的优点表扬一番。事后，又找她谈了心。经过我的努力，发现功夫没有白费，我再接再厉，最终使她重新改变了自己，又重新回到班级的大集体中来了。学生伟强，父母常年在外，得不到亲情照顾的他，成绩一再下降，学习态度也明显散漫。我看在眼里，急在心头。及时与其父母取得联系，劝说其父母定期回家，并多打电话与其沟通。我还主动问寒问暖。阴雨天，我甚至将他带到自己家中。经过我不懈的努力，本学期，他的成绩有了明显的提高。并成为班级男生中的佼佼者。 　　 四、用绿叶的情怀来编导自己的课堂。 　　只有共鸣的生命，才会有激情和创造。所以在新课改的研究中，我把建立新型的师生关系融入于日常的教学。力争创建宽松、民主、平等的课堂气氛，激发学生的情感，坚定学生学习的意志，进而形成积极的学习动机。学生的“学”和老师的“教”形成共鸣，从而收到了良好的课堂效果。教学中，我集编、导、演于一身。采用形式多样的探索、体验式教学。我把学生当作红花，自己则是绿叶，课堂中由学生与我共同探讨新知。在课堂教学中，我以学生为中心，以学生发展为本，全员参与，全程参与。课堂中师生融洽，学生从以前的绿叶转变为现在的红花，在这种师生角色转换中，使学生个性充分得到发展。 　　 五、用自己的言行去影响每一们学生。 　　教师是以其全部行为和整个人格来影响学生的。教师的一切行为应该成为学生的表率。在日常生活中我一贯严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。要求学生做到的，自己首先做到。要求学生不讲脏话，我带头使用文明用语。寒冷冬日，我带头提前到校，开始时，往往是我第一个进入班级，后来，比我早的学生越来越多，整个上学期，很少有学生早读迟到。劳动、清扫我也干在前面。教育学生实事求是，自己被学生难住时，绝不装腔作势;要求学生按时完成作业，我首先做到及时批改每一份作业和试卷。下午考完试，为保证第二天早上把试卷发给学生及时反馈，连夜批改，经常工作到后半夜，学生接到批完的试卷，非常惊讶，也非常感动。要求学生讲卫生，我从不在班级吐一口痰，要求学生节简，我和学生一起将易拉罐，矿泉水瓶收集后卖出?这些做法对学生形成良好的思想品质和道德起到了潜移默化的作用，不少学生在周记中写道：“常老师使我明白了不少东西，学会了怎样做人，这些将永远伴随我，对我的将来会有很深的影响。” 　　 六、用求实钻研做养料去滋养明日的果实。 　　面对多元文化和社会对教育的冲击，面对学生日趋复杂的思想和多样的心理，仅靠对学生的关爱，仅靠时间与汗水的付出，是难以为继的。我深深的懂得，良好的师德体现在对学生的关爱，对事业的奉献，更体现在教师的专业化发展。钻研教材，研究学情，提高业务水平，是我从教以来不懈的追求。人们都说：若想给学生一杯水，教师应有一桶水。但我却力求学会自己去挖水。为此，我从毕业至今从未间断过自我学习、自我充电、自我加压，并珍惜每一个得来不易的学习机会。，参加市、区教委组织的各级各类培训，积极参加各项教学活动，获得了“优秀学员”称号。在校领导的关怀和信任下，我被派山东省杜朗口中学、河南省濮阳第四中学学习，我主动积极地参与听课、评课。我还不断加强理论学习，并在各种教育教学论文比赛中获奖。 　　“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，教好书、育好人，是我永远的追求。 　　师德楷模先进事迹材料3 　　我来到佃庄工作已经11年了，期间在中学任教过，担任七年级班主任，任英语课、美术课和生物课。在小学任教过，担任二年级班主任，任二年级数学，三年级数学，三到六年级英语。今年又到碑楼小学进行工作。担任二年级班主任，任语文和四年级英语。不管在哪里工作，不管兼任什么课。我觉得都是为同学们服务，为孩子们着想。在这摇曳生辉的校园内，在这多姿多彩的讲台上，我作为一名为孩子们服务的普普通通的老师，工作中我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，我只是以平常心做着平常事，犹如大路边一株清丽的野菊花的存在，不为取悦偶然路过的行人，只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着他们的成长变化，看着他们变得懂事可爱，那是一种特有的人生享受。为了他们，怎样普通都无怨无悔。 　　 一、输送关心，收获快乐。 　　教师身上社会赋予很多耀眼的光环：“人类灵魂的工程师”“教师的职业是太阳底下最光辉的职业”。作为一名教师，在领受这些美丽光环的同时，更应该去恪尽职守，努力适应时代的的发展，去为这些光环增辉添彩。自走上三尺讲台，我就明白我肩上的担子，一头担的是义务，一头担的是责任。我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。 　　我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，我努力寻找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能找到自信，融入集体。我班的是一个个性特别的孩子史相卿，可能由于小时候失去亲生母亲，心里有些受伤，想时刻吸引别人的注意，自制力方面也比较差，时不时的就“啊哦！”，他刚到我们班时，他以前的班主任，他的监护人都给我说过这些现象，所以，在到我们班报到时，我主动先找他说话，让他知道我对他很了解，很重视他，同时也表达出我对他的喜爱之情。他一下子就亲近我了。以后等他每天来上学时，我都主动跟他打招呼，有时过去抚摸他一下。 　　课堂上他只要一举手我立即找他发言。在校外碰到他，我都和颜悦色地问他做什么去，自己能不能行，他都兴奋地跟我说这说那。就这样，我让他随时随处都能感受到我对他的关心，他也就不再扰乱课堂秩序了。即使他有小走神时，我也不用担心他会走多远，因为我一直在他的身边。这个可爱的孩子跟他的家人甚至跟我们的校长说他喜欢上学，喜欢这个班。这话传到我这里来，我周身都洋溢着幸福的快乐。真的，只要付出就会有收获。孩子纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。 　　 二、挥洒爱心，收获感谢 　　在我的从教经历中，我始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使优秀学生变得更加优秀，点燃学生学习的希望。正因为这样，所以当我嗓子哑了的时候，那些孩子就给我送润喉片并说一些让我感动得热泪长流的话语，当我难过的时候，细心的他们都能发现，总是写小纸条、画画来安慰我。二年级的孩子中有一个女孩叫吴毅曼，生活上不能完全自理，所以在刚到我班的时候我就特别的关注她。 　　提醒她上课中需要去厕所时不用和老师说可以直接从后门出去。提醒她天冷了多穿衣服。提醒她勤洗手、脸。还经常教育班里的学生要爱护她帮助她。就这样，毅曼有一次不小心还是尿裤子了。学生在第一时间告诉了我。我不假思索的让她把脏衣服脱掉。让她先在我屋里休息。赶忙通知家长送衣服来。家长来后看到毅曼坐在被窝里，特别感激。虽然，我们的工作不是为了得到感谢才做的，但是家长们的感谢却是我们力量的源泉，使我们的工作更出色。得到家长的认可也是我们工作价值的体现之一了。 　　 三、播种耐心，收获希望 　　其实，我在敲下上面八个字之前是颇经过一番踌躇的。真的，我不想也不得说一下李家诚同学。这个心理年龄认知能力偏低的孩子真的让我费心不少，不嫌丢人地说，我也因为他人前人后哭过好几次。在分班名单还没有出来之前，我就有心里准备，结果他真的来了。第一个月，我让他随着班级座位前后调动，作业完不成，就中午留下我陪着他写，刚开始四十分钟才能完成，然后，三十分钟，再过几天，十来分钟就完成了。后来我就把他调动讲桌下面的位置，我好时刻观察着他。同时给他安排自制力最好的同桌，让同桌帮助他。小朋友看着他写与我看着他写，其速度不可同日而语。就又不行了。我还得亲自上阵，第五节课，坐在他跟前。他写一个字我就表扬他“写得好”“写得快”“这个字真有型”等。其实，也真可怜他，跟不上其他孩子，他自己心里也难受。 　　每个孩子都有向上的愿望呀，可他明明非常吃力，别的孩子写四遍就能记牢的字，他得写八遍甚至十六遍。身子瘦弱，握笔都看着很累。有时我都不忍心看下去，就让他休息，出去跟别的小朋友玩。天天这样，我累，他更累。但是，不能放弃呀，有时狠下心让他多学些，哪怕多认识一个字也好，就是这样朴素的想法。就是这样，日复一日，周而复始，月月累计，他在以11分成绩进入我班时，期中47分，期末66分。“不积硅步,无以至千里;不积小流,无以成江海”。我相信，我的耐心，他的耐心，就是他成功的希望，也是他成长的希望，更是他家庭的希望。 　　 四、低调淡薄，升华人格 　　法国作家罗曼罗兰曾说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”我时常想，我们作教师的，每天教育学生，我们也应该扪心自问，自己的心中是否拥有这片阳光呢？在我们学校这个和谐环境的影响下，我与同事之间和睦相处，与科任老师之间团结协作，努力以宽容、谅解待人，规范自己的言行道德，在领导分配的任务面前，默默接受，在荣誉面前不想去争去抢，我想，用实际行动能够证明一切。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。教师任重而道远，而我只是千万教师中最普通的一名，我将继续向我的前辈们、我优秀的同事们学习，刻苦钻研，不图名利，脚踏实地默默无闻地工作。 ;

　　 【爸爸我想对你说350字作文篇一】 　　爸爸，我有一件事儿一直想跟你说，趁着这次写作文的机会我想跟您说一说。 　　爸爸，您很喜欢抽香烟，边吐着烟圈，边说：“真舒服。”妈妈总劝您：“不要抽烟了，对身体不好。”您不听，还是我行我素。有一次，我和妈妈想了一个好奇妙的办法。一天，您回到家，看到妈妈嘴边也叼着一根香烟，您的脸一下子拉了下来，一把夺过妈妈嘴边的香烟，说道：“抽香烟有害健康，烟里含在十几种有害健康的物质，你不能抽!”“那你还抽，你不让我抽，那你也不要抽。”妈妈反驳道。您的脸一下子红了，羞愧地低下了头。妈妈问：“那你还抽不抽?”当时您说不抽了。可是您口是心非，有时候您会偷偷的抽烟，不让我们知道。还有一次，我把您的烟藏了起来。您回到家，到处都找不到烟，可是最后还是被您找到了。您打了我，我十分委屈，心里想：我是为了您好，您为什么要打我呢 　　爸爸，为了您的健康，为了我们全家人的健康，请您不要再吸烟了! 　　 【爸爸我想对你说350字作文篇二】 　　爸爸，如果说你是天空中疾驰的雄鹰，我就是在悬崖旁边练习飞翔的小鸟。在我心中，你是一个好爸爸，您给我买名牌的衣服，好吃的零食，和好看的书籍;但是，你有一个缺点：你有时太武断了，常常误会了我。这一点让我很难接受。 　　爸爸，还记得上次吗?那天，你出门买东西了，我独自一人在家做作业。当我有一道题目不会做时，我看见你的笔记本电脑开着，就想在电脑上查找相关的资料。可是，我正摆动鼠标时，您却回来了，见我不在写作业，而在电脑桌旁摆弄着鼠标，您生气地向我吼叫：“你就这么不自觉吗?知道家长不在家就争分夺秒的上网玩QQ，玩电脑，学习没见你这样刻苦努力，长大以后想成为u2018文盲u2019是吧?”“可u2026可是我在查u2026u2026”没等我把话说完，您又生气地说：“可什么可，玩了就玩了，还想狡辩，你当大人都这样好糊弄啊!赶紧做作业。”说完，满脸怒气的转身离开。 　　“爸爸，我真的就是在查资料呀!我没在玩游戏，你怎么就不听我解释呢!”我在心里委屈地默默念道，直头伤心地呜咽着，我只想对您说：“爸爸，你真误会我了!” 　　爸爸，这是我一直想说的心里话，你能理解我吗? 　 　【爸爸我想对你说350字作文篇三】 　　爸爸，你知道吗?我特想对您说说我的心里话，所以借此作文和你谈谈心，希望您能认真倾听一下儿子的心声。 　　记得在寒假的那一个月时间里，我们全家一起去奶奶家过年。一到老家，您就叫计程车送你去姑妈家。当时我和妈妈不知道你为什么去姑妈家，后来才知道原来离姑妈家几十米处，有个让您逍遥快活的人间仙境——就是打麻将打地方。您每天一早就去，玩到晚上，一连好几天，甚至晚上睡觉做梦时嘴里还念念有词地说：“一同、四万、八万、一条u2026u2026胡。”我这时才明白，为何这一个月您一直不回奶奶家，住在姑妈家，还每天说我哥哥天天玩电脑到十点多，烦得我个连吃饭也没胃口了，见您就走。爸爸，您夜以继日地打麻将，您不觉得累吗?在回乡下的这些天，您连您的亲妈妈也不看一眼。可是奶奶看在眼里，难过在自己心里呀!要是有一天您白发苍苍，连我不去看您，您不会掉眼泪吗? 　　还记得有一次，您因为和你做水产掉同事吵了一架，您因为这样就不理他了。有一天他打给妈妈电话说，他买了一幢房，打算办几桌酒，叫我们一起去，但您知道了这事叫我们不要去。而妈妈没听，就带着我一起去了。您知道了就动手打妈妈，害得妈妈离家而去。最后还是我把妈妈拉回来了。 　　爸爸，多么希望你改掉坏习惯，做我心中的好爸爸。 　　 【爸爸我想对你说350字作文篇四】 　　爸爸，一直以来，您总是对我很严格。你总说我这样不好，那样不好的。 　　您还记得那次晚饭吗?那天晚上，外公买来了我很喜欢吃的猪扒，我心里很高兴。外公开始煮那些猪扒，我看着外公煮，目不转睛地盯着猪扒，想快点吃到这些美味的猪扒。 　　爸爸，我想对你说忽然，您就小声地说：“哼，那么贪吃!不要吃了：我就回过头看着您，发现您在瞪着我，觉得恐惧和一些凶气在四周。我就静静地坐在椅子，一动不动，怕有一些动静，您好就发火，和我吵闹。然后，您就看电视。我的心情顿时紧张，心怦怦直跳，就轻轻地走到房间去看书。 　　过了好久，终于开饭，这里的菜色有我最喜欢的猪扒，看到猪扒，我就开心地走出房间，来到大厅。我看见这些美味的猪扒，舔了舔舌头，忘记了爸爸刚才生气的样子。然后我擦干了口水，就情不自禁地说：”哇，这是我梦寐以求的猪扒!“这时，您就插嘴，火冒三丈地说：”猪扒可能有色素，小心毒死你啊!“我抬起头来，高兴的心情没有了，呆呆在坐在那里，看见您的严肃的表情。大家都闷闷不乐，四周鸦雀无声，这种空气很沉闷。 　　这时，妈妈突然说：”吃吧，吃吧，不要再吵了。“我们才吃起来，在吃得过程中，我很难过，眼里有几滴眼泪，很想大声地哭出来。 　　我想对您说，我知道您为我好，但是请您不要那么严肃，我会觉得可怕的。 　　 【爸爸我想对你说350字作文篇五】 　　爸爸，我想对你说，我希望你能在批评我的时候顾及一下我的感受，可以吗? 　　那一天，天阴沉沉的，我拿着我只考了80分的试卷垂着头，叹着气，一步一步往家走，我心想：这老天爷懂我的内心伤心吗?让乌云与我作伴，哎，那8上的两个0多么像同学们的眼睛不断地嘲笑我啊。我心里想：我回去会不会被你和妈妈骂呢，我们会打我吗?可是，我只考80分，回家一定是一阵“毒打”，哎，现在越想越可怕，回家你和妈妈劈头盖脸，唾沫星子可以把我给淹死的责骂我可经不起。想到这儿，我不禁打了个寒颤，担心吊胆地回到了家，刚推开门，一下子就看见你从厨房“飞”了出来，满脸堆笑地对我说：“儿子，90几啊?”你灿烂的笑着，嘴角都咧到了耳朵根了，看你这满脸桃花的样子，一定以为不是98就是97吧，我这样想着，吞吞吐吐地说：“两个0行吗”你就顿时眼前一亮，兴奋地说：“你考了100分?”我头摇得像波浪鼓一样，你疑惑地挠了挠头问：“你不是考100，你说什么两个0?”“我说是两个0在前面，是80。”说完，我立刻感到背后一阵凉意，不禁打了个哆嗦，周围的空气凝结了般，让我呼吸都困难了，面前的你犹如一只惹火了的狮子，板着个脸，脸变得铁青铁青，好似搭在弓上的箭，一触即发，又如同下雨天，天空上蠢蠢欲动的闪电一样，一个不小心，就会辟下来，而我就像一只待宰的小羊，只能无助的挣扎，接着你就向我张开了“血盆大口”对着我吼道：“你看看你考了什么成绩，不是让你好好验算验算，你还总是口算，你口算又不好。你旁边不是有草稿本吗，草稿本，草稿本，就是用来做草稿的本子，你不用来算算?”我心中有一股勇气推动着我，我竟然理直气壮地说：“我验算过了。”“你还顶嘴!”你就好像更生气了》“可是我真的认真验算了，我也不知道为什么会这么差。”我委屈地说，爸爸说：“让我看看你的试卷。”我慢慢拿出了我惨不入目的试卷，缓缓地递给了你，你一看见试卷，眉头立刻皱了起来，拎着我的耳朵，跟我讲起来u2026u2026 　　爸爸，有时我真得认真检查了，可真得考得不好，我愿意接受你的批评，可是，你不要对我大吼大叫，你能心平气和的跟我讲，我能接受，你能理解我吗? 　　 【爸爸我想对你说350字作文篇六】 　　随着时间的流逝，爸爸您额头上以长满了皱纹。爸爸，您天天工作，供我们两姐妹上学，您天还没亮，您就起来烧饭，又送我们两姐妹上学，您才工作。晚上，您五点三十分回家，我看您那一身的灰尘，额头上的晶莹剔透的汗珠，爸爸，此时此刻，我多么想对您说：“我爱你!” 　　记得3月12日那一次，张老师说：“你们现在四年级了，还有两年就六年级了，你们要考什么学校，现在就要准备起来了。”我心想：是呀，我都四年级了，很快就要小学毕业了，我的数学不是很好，回到家里，我做完作业，把地扫得干干净净，坐在椅子上，等爸爸回来。爸爸终于回来了，我给爸爸端水，又给爸爸捶背，爸爸一眼看我穿的心眼，说：“是不是有什么事啊。”“确实有事，现在我都四年级了，很快就要小学毕业了，我的数学不是很好。”我说。爸爸说：“那好以后我们一起学数学。” 　　多么好的爸爸呀!爸爸，当我犯了错误的时候，你批评我;当我伤心的时候，您过来安慰我;当我生气的时候，您会过来给我讲讲笑话;当我高兴的时候，我会与您一同分享。爸爸，我真想对您说：“我爱您!” 　　 【爸爸我想对你说350字作文篇七】 　　爸爸，您知道吗，我心里有好多好多的话想对您说，可有不敢和您说，我只好在作文中写出我想对您说的话。 　　爸爸，您还记得吧，上周星期三为热水瓶的事，您不管三七二十一就打我一顿，好疼啊!直到现在现在身上还有一些棍子印呢!爸爸，您打我，我都受得了，可就是受不了您不分真假就打我的脾气。我知道您不分白天黑夜地工作，很辛苦。这些我都记得。我决心好好读书，听您的话。可您的气，我...... 　　记得有一次，我无意中发现我们家的口琴破了一点儿，就连忙去告诉您，谁知您一下夺过口琴大声吼道：“是谁叫你弄破的?你不是把这弄坏就是把那弄坏!”我被您的吼声吓呆了。我哭了，哭得好伤心。您也不管我伤心不伤心，还在一个劲地吼：“收音机的后壳被你揭开了;沙发套你把它剪了，贴上一张纸......不是对你说多吗?不要乱动东西，你怎么就不听呢?” 　　我越哭越伤心，我真想大喊一声，口琴不是我弄坏的。可又不敢! 　　爸爸，昨天我做了一个梦，梦见您面带微笑地对我说：“好孩子，你的批评我接受，我一定当个合格的好爸爸。” 　　我多么想梦中的爸爸啊!

简单 但有时候不靠谱 离奇点的还是不要相信的好

建筑工地质检员岗位职责（精选15篇） 　　随着社会一步步向前发展，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我帮大家整理的建筑工地质检员岗位职责（精选15篇），欢迎阅读与收藏。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇1 　　1、认真贯彻执行质量政策、规程、标准及有关加强质量管理工作的规定和要求，配合技术负责人对本工程施工质量进行控制管理。 　　2、按照国家、行业现行的质量检验评定标准、图说、施工组织设计、检验和实验等有关程序进行规定质量检验工作。 　　3、熟悉质量检验业务，能独立、客观开展施工中的质量检验工作。参与主体、分部工程质量评定，核定分项工程及除基础、主体外的分部工程质量等级。发现问题及时处理，严格控制工程质量。 　　4、协助施工生产部门做好产品的检验和试验状态的标识，随时查验施工班组的各项质量检查记录和质量分析会记录。 　　5、监督检查各班组做好自检、互检、交接检，随时查验施工班组的各项质量检查记录和质量分析会记录。 　　6、及时收集各班组的工程质量检查资料，作为竣工验收的依据。 　　7、及时反映施工质量问题，对违章作业有权要求停工、返工。 　　8、按照国家、行业主管部门的规定，对建筑工程的内业资料进行收集和整理，建立工程质量档案，及时提供施工班组当月的分项工程质量检查资料 　　建筑工地质检员岗位职责 篇2 　　1、协助技术负责人编制相应质量预案与措施，并加以指导和落实。 　　2、认真落实质量责任制，对操作过程进行质量控制，坚持样板间制度、检查制度和奖罚制度。 　　3、负责专职检查，及时掌握工程质量情况，发现问题应及时纠正并向上级反映，同时提出解决的方案。 　　4、执行本专业有关常用的工程材料质量检验评定标准，熟悉有关常用的规范、操作规程，对分项、分部工程进行质量核定。 　　5、对质量监管部门查出的质量问题负责督促限期改正，及时反馈信息，积极协助和主动配合检查。 　　6、参与项目的图纸会审和对班组的技术交底。 　　7、参与隐蔽工程、基础和主体结构的竣工验收。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇3 　　1、对项目的质量管理工作负责。 　　2、参与技术方案、交底、措施制定的初部编制。 　　3、参与质量通病纠正预防措施的初步编制。 　　4、按有关规范及交底情况组织检查、监督现场施工质量，及时掌握工程质量动态、核定分项工程质量等级，杜绝不合格品进入下道工序。并对该项资料进行保存。 　　5、参与进行样板施工，确保样板施工达到质量要求。 　　6、组织项目质量验收工作，参加不合格品的评审并对其处置结果进行跟踪检查。 　　7、组织收集分项工程质量检查评定记录，确保工程技术资料与工程进度同步。 　　8、对每天质量情况进行记录，报告并跟踪督促作业队整改，参与质量的过程控制。参加隐蔽工程、分项工程的验收工作及预留、预埋洞口标高的检查，模板几何尺寸、轴线标高的复核并做好记录。 　　9、参加局、公司组织的质量大检查及项目质量事故处理分析，督促和检查质量问题的整改。 　　10、责质量目标及质量责任制的考核工作。 　　11、写好质量日志，每日对质安部的质量记录进行检查;运用统计技术，对可能产生不合格品的原因进行统计分析，为编制纠正预防措施提供依据，并进行跟踪检查及记录。 　　12、及时完成领导交办的其它工作。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇4 　　1、执行有关工程质量的政策及施工验收规范、质量检验评定标准和有关规程，对施工质量负有监督、检查把关的责任。 　　2、参加质量检查和重点工序关键部位的"质量复检工作，负责对单位工程和分部、分项、隐蔽工程检验记录的签证。 　　3、对违反国家规定、规范和忽视工程质量的有关单位和个人提出批评和处理意见，对不符合质量标准的工程，有权责令停工，行使质量否权。 　　4、掌握工程质量信息，搞好质量预测预检，负责工序过程控制。 　　5、指导兼职质量员的质检工作，负责向质量管理部门、总工程师等反馈质量信息。 　　6、负责分项、分部验评资料齐全、有效，按时填报“分部分项工程质量检查统计报表”。 　　7、完成项目经理布置的其他工作。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇5 　　1.参与进行施工质量策划，参与制定质量管理制度 　　2.参与材料、设备的采购，负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验，负责监督、跟踪施工试验，负责计量器具的符合性审查 　　3.参与施工图会审和施工方案审查，参与制定工序质量控制措施，负责工序质量检查和关键工序、特殊工序的旁站检查，参与交接检验、隐蔽验收、技术复核，负责检验批和分项工程的质量验收、评定，参与分部工程和单位工程的质量验收、评定 　　4.参与制定质量通病预防和纠正措施，负责监督质量缺陷的处理，参与质量事故的调查、分析和处理 　　5.负责质量检查的记录，编制质量资料，负责汇总、整理、移交质量资料 　　6.完成领导交办的其他工作。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇6 　　一、服从上级领导的管理，遵守公司的各项管理规定，履行自己的职责。 　　二、协助领导做好详细的质量技术方案的编制工作。 　　三、熟悉施工图纸，做好施工前的图纸会审工作。 　　四、熟悉施工程序，技术规范，质量标准和操作规程。 　　五、对施工现场能进行有效质量控制，做好施工前质量技术交底工作，能处理施工现场中出现的一般质量问题，做好自己的质量检查工作。 　　六、配合工程部做好工序交接自检工作，协助质检部部长做好工序报检工作。 　　七、严格按照有关规定做好工程内业资料的整理和上报工作 　　建筑工地质检员岗位职责 篇7 　　1、认真贯彻执行国家及省市的质量政策、规程、标准及有关加强质量管理工作的规定和要求； 　　2、对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制； 　　3、负责工程的质量监督和检查验收工作； 　　4、建立质量控制系统，制定本项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段，组织整个工程项目的质量保证活动； 　　5、隐蔽工程必须会同建设单位现场代表共同检查、验收并做好记录。对各工种的分部、分项工程应跟班进行质量检查和验收。发现问题及时处理，严格控制工程质量； 　　6、监督检查各班组做好自检、互检、交接检，随时查验施工班组的各项质量检查记录和质量分析会记录； 　　7、实填写质检内业，建立工程质量档案，及时提供施工班组当月的分项工程质量检查资料； 　　8、收集各班组的工程质量检查资料，作为竣工验收的依据； 　　9、时反映施工质量问题，对违章作业有权停工、返工； 　　10、负责施工日志及资料的收集、整理、保管、移交和归档。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇8 　　1.严格遵照国家和地区颁发的施工规范、工程质量检验评定标准和有关规定，履行工程质量监督职责，根据设计对工程质量的要求，施工组织设计院的质保技术措施的内容，负责制定和执行工程计划； 　　2.负责对进场材料、构件、成品、半成品、设备、器材、以及现场制做的砼、砂浆、预制和加工构件等的质量监督(包括对质保试验资料)和验证工作，对劣质产品有权让材料员退换； 　　3.协同施工员进行定位放线及复查工作； 　　4.负责对分部分项工程的内部检测等级评定，对不合格项目有权令其返工直至合格，才能准许转入下道工序； 　　5.负责对班组、个人所完成工程量的质量验收工作，对质量低劣、经指出屡教不改者，有权按规定处罚； 　　6.负责对职工进行质量控制和职业道德员工，以及质量技术指挥和质量技术交底工作；深入现场，及时反映质量动态，找出原因，提出改进质量的措施，参加质量事故的处理； 　　7.参加上级组织的质量检查活动，接受上级指导和批评，负责监督整改事项的实施，参加隐蔽工程的验收、中间验收、竣工验收；负责整理和向资料员提供质量检验评定资料，并对现场文明施工的有关规定进行落实检查； 　　8.协助做好质量体系的有关工作； 　　9.完成领导临时交办事项。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇9 　　1、建筑类相关专业，中专以上学历，具有质量员证； 　　2、有市政及建筑质检员岗位工作经验及现场施工经验者优先； 　　3、具有一定的组织协调能力，认真勤奋，吃苦耐劳，适应项目现场生活； 　　4、熟悉国家和地方的法律法规和标准，并能熟悉运用； 　　5、熟练操作office、CAD等办公软件。 　　6、此岗位为外地项目设立，如贵州（贵阳市），不服从公司统一安排者慎投！ 　　7、待遇面议！ 　　建筑工地质检员岗位职责 篇10 　　1、负责公司所有原材料、辅料、半产品、设备的质量检查工作。 　　1、负责车间的技术管理，质量检验及计量管理工作。 　　2、负责车间各工种在生产过程中质量检验，审查工人投料的正确性. 　　3、经常巡回到各车间，及时了解生产过程中所出现的质量问题. 　　4、及时纠正在生产中的差错，保证生产质量，减少原材料浪费。 　　5、负责生产过程的检验工作，经过检验全面了解每个生产部门的质量技术状况， 　　6、检测不符合要求的应通知车间主管，确保产品的合格率。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇11 　　1、制定项目质量政策、规程、标准及质量管理工作的规定和要求。 　　2、工程的质量监督和检查验收工作。 　　3、会同建设现场代表检查、验收并记录，进行质量检查和验收，及时处理质量问题，控制工程质量。 　　4、监督检查各班组自检、互检、交接检，随时查验施工班组的质量检查记录和质量分析会记录。 　　5、填写记录工程质量档案以及工程质量检查资料，收集各项工程质量检查资料，竣工验收的依据。 　　6、反映施工质量问题，对违章作业有权停工、返工。 　　7、组织现场质量例会，分析质量问题的原因，制定预控及整改措施。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇12 　　一、贯彻执行国家和上级机关颁发的有关法令、规范、规程和质量管理制度。按照质量检验评定标准对施工全过程检验和试验进行控制监督，检查工程质量的业务工作，遵守公司和项目制定的有关规定和制度。 　　二、负责对保证工程质量及有关质量奖惩制度的实施。 　　三、负责分部、分项工程、隐蔽工程质量检查评定，组织工程质量抽检、联检，参与质量事故的检查与不合格品的控制、分析和处理，并检查落实纠正和预防措施及整改情况。 　　四、负责填写单位工程、分部、分项工程的质量技术资料及工程各项质量检查评定的记录、报表、保证业务台帐齐全。 　　五、监督检查工程，做到工完场清，文明施工。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇13 　　一、坚持质量标准，一切用数据说话，保证操作质量，推行定岗责任制、三检制和样板制。 　　二、负责各种材料成品、半成品进场前的质量检查验收，包括合格证、鉴定书以及现场的"看、摸、效、照、靠、吊、量、套"八种检查方法，不合格材料不准进场。 　　三、负责对工序的质量预控(即：人、材料、机械、方法和环境)，及时检查验收工序质量。 　　四、负责编制质量预控措施，事先分析在施工中可能产生的隐患而提出相应的对策。 　　五、负责设置工程的质量控制点。设置质量控制点是对质量进行预控的有效措施。 　　六、负责施工过程中的质量检查主要有：施工操作质量的巡视检查;工序交接质量检查;隐蔽验收检查;工程施工预检。 　　七、负责落实成品保护措施。教育职工树立质量观念;合理安排施工顺序;采取行之有效的成品保护措施;落实成品保护的"护、包、盖、封"措施。 　　八、根据质量检验评定标准和验收标准，及时配合监理质量监督站等有关人员进行质量评定和办理有效验收手续。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇14 　　1、负责项目质量检查监督和管理工作，建立质量制度，执行项目质量计划; 　　2、督促分包单位建立有效的质量管理体系并监督其有效的运行，把好过程控制关; 　　3、对重点部位及工序实施全过程跟踪检查，分阶段提出质量控制点并组织落实; 　　4、定期召开质量例会或分析会，研究质量状况和存在问题，并提出有效的预防措施; 　　5、对潜在的不合格隐患发出整改通知，对产生质量问题的责任方进行处罚; 　　6、沟通与监理、业主的关系，做好工程质量报验工作，参加工程结构验收和竣工验收; 　　7、及时填写质检内业资料，收集各班组的工程质量检查资料。 　　建筑工地质检员岗位职责 篇15 　　1、写好质量日志，每日对质安部的质量记录进行检查;运用统计技术，对可能产生不合格品的原因进行统计分析，为编制纠正预防措施提供依据，并进行跟踪检查及记录。 　　2、组织召开现场分析会及质量专题会。 　　3、组织开展质量竞赛及奖罚活动。 　　4、负责现场人员质量管理培训、宣传教育，提高项目人员的质量意识。 　　5、积极配合其它岗位的工作。 　　6、及时完成领导交办的其它工作。 ;