品牌策划包括哪些呢

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

请学习： 根据院党委开展民主生活会征求意见工作的部署，党办、人事处、监察室联合通过网上下发征求意见表、与中层干部、青年教工、高级职称和党外人士以小型座谈会、个别访谈等形式在全院教职员工中征求意见，经归纳整理共征集意见68条(仍有部分重复内容)，主要意见如下： 　　一、总体评价好的方面： 　　1、本届领导班子是一个想有所作为的、务实的领导集体，老师们都看到学院的变化和发展。 　　2、能坚持先进理念，踏踏实实，认认真真，做出了成绩。 　　3、班子整体团结、民主，老师们现在敢于发表不同意见和建议，不像以前有很多顾虑。 　　4、会风精简，办实事多了。 　　二、建议和希望： 　　(一)班子建设： 　　1、要深入基层，院领导除正式会议外，和教职工近距离、面对面的交谈很少，有时分管领导也不能做到经常下基层，建议领导除过支部生活、安排工作外，能否每学期至少有一次下基层。 　　2、在制定政策和措施时，要有预见性和合理性，指导职能部门对各项重大事项的制度时要做到时间、说法、措辞一致和并轨。 　　3、会风虽然精简了，但又是过于简短，每次会议领导讲完后，中层干部没有交流沟通的机会，印象中两年里没在会上有机会发言。 　　4、个别领导说话过于随意，不太注重场合，希望慎重。 　　5、部门配备副职希望能征求一下正职意见，二级管理逐步实施放权，让部门领导能有褒奖惩处的条件。 　　6、机构设置、人员编制要科学合理，现在还是存在有些部门人多事少、有些部门却人少事多，忙闲不均。党委要通盘、慎重考虑。 　　7、院领导班子思路清晰，团结，工作协调性较好。建议进一步加强与其他高校的沟通交流，借鉴他们的经验做法;关注青年干部和青年教师两类人员的培养;进一步关注学生的切身利益，多听取学生的意见和需求，加强与他们的沟通。 　　8、院领导班子在民主的基础上，“集中”做得不够。对关系教职工利益的事情，在集体讨论后提出意见，向有关方面积极争取。 　　9、机构职能的划分与归口，需要从院领导层面加强沟通，协调各相关部门。 　　10、目前，学院很多方面是有制度但却没有很好地按制度执行。院领导管理日益偏细，有时会从事过于具体的工作。

人与动物的关系是一个古老的话题,世界上不同的文明和宗教各有其对动物的思考。有的动物也成了我们的朋友我们的家人，那么，下面是我为大家整理的关于动物研究 报告 范文 ，欢迎阅读。 关于动物研究报告范文篇1： 可 爱 的 国 宝—熊猫研 究 报 告 大熊猫的生活习性和特点 熊猫体型较大，外形似熊，头较圆像猫，因而得名。大熊猫体长1.2～1.5米，体重50～80千克，体毛以白色为主，但四肢与肩胛部有连片的黑色毛区，眼区有形似眼镜的黑斑，耳、鼻端和尾端也皆为黑色。因其毛色黑白相间，主要栖息于山高、谷深、树高、竹密。茂密的竹林既是它们的食料基地，又是其藏身和繁育后代的场所。别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手，这是他们食肉祖先的本能，有利捕食，也能躲避敌害。大熊猫虽属食肉类，却喜素食，偶尔亦吃动物，但主要食物为少数几种细小的箭竹类的笋和较青嫩的茎、叶，俗称花熊和竹熊，是中国特产。 大熊猫的食谱 竹子是大熊猫最爱吃的食物，约占食物总量的99%，每天约食竹子25公斤。其中被吸收的仅17%。目前大熊猫栖息地内，大熊猫主食竹类达9属40余种。 在圈养条件下，为保证大熊猫的营养需求，还会为其提供适量的精饲料、水果、蔬菜等。野生大熊猫偶尔还会捕食竹鼠一类的小动物。 大熊猫的手掌 大熊猫的前掌有五只手指及一只由腕骨演化而成的伪拇指，这有助于灵巧而紧紧地抓住竹子。 大熊猫的牙齿 当大熊猫慢慢长到7月龄时就开始换牙齿，它的臼齿大小约是我们的七倍，具有宽阔表面，强而有力的颌骨及坚固的牙齿，有助压碎磨碾竹子。 大熊猫特殊的消化系统 大熊猫具有典型是肉动物的消化道，单室胃，没有盲肠。大熊猫以竹子为生，除了能够消化，吸收竹子细胞内含物质外，由于缺乏微生物的消化能力，只能利用一部分半纤维素，排出竹节外形几乎没有什么变化的分辨。这种独一无二的消化营养方式，无论是食肉动物还是草食类动物都很难见到。竹子是低营养食物，为了维持正常的生长发育和养殖，大熊猫具备了吃得多，排泄快，选食优竹，不冬眠以及少运动、少消耗等特征。 排粘 排粘是大熊猫一种特殊的生理现象。大熊猫的消化道壁上有大量的粘液腺，当大熊猫的竹子采食量减少时，胃肠道正常分泌的粘液也会减少，多余的粘液滞留、粘附在肠壁达到一定数量时，就会通过肠管的急剧运动，将连同部分坏死、脱落的肠粘膜细胞一起排出题外。粘膜能够使竹便成形，减少消化道内的摩擦，起到保护作用。在排粘期间，大熊猫会表现出精神萎靡不振，食欲下降以及倦卧等现象。 关于动物研究报告范文篇2： 关于濒危动物的研究型报告 项目所属学科 生物 选题背景 10年前，美国环境法律师凯茜·西格尔和加利福尼亚州约书亚树村生物多样性研究中心的布伦丹·卡明斯一道，试图找到一种由于气候变化导致栖息地不断消失的“典型”物种，通过申请将其列入濒危物种名单，引起公众关注全球气候变暖带来的威胁。 几经权衡，西格尔最终将选定北极熊。在她看来，北极熊在公众中“知名度”较高，加之它的生存与冰密不可分，全球气候变暖、海冰消融势必对其造成影响。此外，西格尔还希望借此达到促使政府制定 措施 ，减少温室气体排放的目的。 根据西格尔的设想，一旦北极熊被列为濒危物种，美国政府将按照《濒危物种法》相关规定，采取措施保护其核心栖息地。而由于北极熊的栖息地受到全球气候变暖威胁，政府将被迫减排温室气体。基于这种想法，西格尔于2005年2月16日，即《京都议定书》生效当天提出申请，要求将北极熊列为濒危物种。 美国《新闻周刊》9日报道，全球现有北极熊2万只到2.5万只。据美国地质勘探局阿拉斯加科学中心北极熊研究专家史蒂文·阿姆施特鲁普介绍，北极熊主要依靠海冰猎食海豹。但随着海冰不断消融，开阔水域不断增多，北极熊可栖息的海冰距离海岸越来越远。然而，由于海豹更喜欢在靠近海岸的较浅水域出没，北极熊的猎食活动因此受到影响。目前，1岁大的北极熊的存活率已从20年前的60%到65%降至40%左右。《美国地质勘探》报道，如果海冰保持现有速度继续消融，北极熊种群数量到本世纪中期将减少三分之二。今年，即西格尔提出申请后的第3年，美国内政部部长德克·肯普索恩宣布将北极熊列为生存“受威胁”物种。这意味着美国政府将依照《濒危物种法》规定，划定北极熊核心栖息地并加以保护，制定“恢复计划”逐渐增加其种群数量。 北极熊被列为“受威胁”物种后，前往加拿大猎熊的美国人将无法把“战利品”带回国。但是，美国内政部并没有将北极熊列为可获最高级别保护的“濒危”物种，这意味着美国政府今后采取何种级别的措施，保护这片油气资源丰富的北极熊栖息地仍有商量余地。 项目条件野生动物是大自然中对生态环境变化最敏感的生物类群,随着工业化进程的加快,越来越多的野生动物失去了栖息地,成为濒危动物。如何有效保护野生动物日益受到人类社会的关注。 研究目的 了解目前生物濒临灭绝的状况，唤醒人们对濒危物种的重视。 主要研究 方法 访谈法、上网查资料法等。 研究的基本思路 在系统学习生物基础上，利用图书资料和网络，在老师的帮助下，本组通过理论和实践的探索，找出保护濒危动物的最优方法。 关于动物研究报告范文篇3： 观察狗的研究报告 一、目标 1. 学会观察方法，增强观察能力。 2. 学会描述动物的形态和生活习性。 3. 了解生物对环境的适应性。 二、操作方法 1. 观察自己家的宠物狗。其观察内容为：形态和生活习性。 2. 记录下狗的生活习性和形态。 3. 上网搜索加上自己了解，解释什么是生物对环境的适应性。结合生活，描述动物与其生活环境的关系。 三、成果 1. 形态特点 网上：贵宾犬外形高贵优雅，有着漂亮卷曲的长毛和雍容华贵、仪态万方的仪表。现今犬展承认的三种体型及多种毛色，绝对能迎合一般爱犬者的喜好。贵宾犬有三种体型：标准型、迷你型、玩具型，他们的皮肤和被毛的颜色很有特点，被毛毛色纯一，以纯白色为上品。 观察：我家的贵宾狗：毛色为白色，毛微微卷曲，耳朵内侧的毛为直毛，但与其他同种狗相比之下毛并不多。眼睛呈黑色，大又圆。鼻子也为黑色，湿润。耳朵十分迷你，在头的两侧下垂，很软。体型很小，算是玩具型。嘴巴外有一小圈黑色的皮，个人猜想应该是嘴唇。狗狗脚底有四块肉垫，黑色，柔软。两只前脚膝盖处，还有两只小爪子。 2. 生活习性 ①睡眠：狗没有较固定的睡眠时间，有机会有时间就睡。但比较集中的睡眠时间多在中午前后，凌晨二三点钟。每天的睡眠时间长短不一。狗一般处于浅睡状态，稍有动静即可惊醒，对陌生的声音仍很敏感。浅睡时，狗呈卷曲状，将头埋进自己胸前的毛内。熟睡时常仰着，四脚朝天，全身展开来，十分酣畅。狗睡觉被惊醒后，显得心情很坏，非常不满惊醒它的人，刚被惊醒的狗醒眼朦胧它的不满有时也会对人发泄，如不满的吠叫，甚至去咬惊醒它的人。 ②嫉妒心：狗的嫉妒心非常强，当你把注意力放在新来的狗身上，忽略了对它的照顾时，它就会愤怒，变得暴躁。 ③抚摸：狗的头部、颈部、身体，喜欢被人爱抚，但对于除了主人以外的人来说鼻子、屁股和尾巴摸不得。 3. 生物对环境的适应性 ①什么是生物的适应性? 答：适应性是指生物体与环境表现相适合的现象。适应性是通过长期的自然选择，需要很长时间形成的。比如应激性的结果是使生物适应环境，可见它是生物适应性的一种表现形式。但生物体的有些适应特征(如北极熊的白色、绿草地中蚱蜢呈绿色等等)是通过遗传传给子代的。并非生物体接受某种刺激后才能产生，这与应激性是不同的。 ②典型适应性的实例： a. 保护色：动物适应栖息环境而具有的与环境色彩相似的体色，叫做保护色。具有保护色的动物不容易被其他动物发现，这对它躲避敌害或捕猎动物都是有利的。 b. 警戒色：某些有恶臭或毒刺的动物所具有的鲜艳色彩和斑纹，叫做警 戒色。 c. 拟态：某些生物在进化过程中形成的外表形状或色泽斑，与其他生物 或非生物异常相似的状态，叫做拟态。 ③结合生活 a. 在炎热的夏天,狗经常张开嘴,并把舌头伸出来,这是狗对炎热环境的一种适应性。 关于动物研究报告范文相关 文章 ： ★ 关于动物研究报告范文 ★ 2020关于新冠病毒的思考作文范文10篇 ★ 年度个人工作总结范文通用版五篇

通过参加政治理论学习，使我更深刻地认识到作为一名党员干部，解放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性。随着时代的发展和社会的需求，党员干部也要紧跟时代的步伐努力学习、终生学习。自己只有不断学习，更新观念，与时俱进，努力提高自己的业务水平和理论知识，才始终是一名合格的党员干部。一、更新观念，终身学习学习是提高修养的必要前提。对于机关领导干部来说，学习，是加强思想政治建设，运用理论指导实践，不断提高政治素养的重要形式，是提高政治水平、理论水平、决策水平、服务水平的重要途径。在政治理论学习活动中，结合共青团工作和单位工作实际，坚持以整顿工作作风、树立共青团形象为重点，做到“人人都是一面旗帜，个个都是共青团形象”，明确加强学习、改进作风的重要性、必要性和紧迫性。学习政治理论，提高思想素质。要深刻领会上级党委政府的有关方针政策，深刻把握重要思想和精神实质，深刻理解各种理论品质，努力提高自己的思想素质。学习专业知识，提升专业素质。二、勇于探索，与时俱进时代的日新月异就是对党员干部的挑战，因此，党员干部要勇于摈弃旧事物、接受新事物，要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，主动地、迫切地学习新知识，开拓进取，更新观念，始终站在时代的潮头，才能“百尺竿头，更进一步”!为实现中华民族伟大复兴中国梦，作为党员干部就要深入研究我们要怎样为群众办实事，怎样快速地去实现小康社会，在思想上和行动上要做到知行合一。为了避免政治理论学习中“空对空”——不着边际地泛泛而谈，避免“照搬照读”宣言式地说教，避免脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里搞应付等现象，要着眼于解决实际问题，确定学习内容，注重突出了“三个结合”。一是注重学习与了解党的知识相结合。二是注重学习与思考相结合。避免学习时带着两只耳朵听，无事一身轻现象。三是注重学习与解决实际问题相结合。围绕转变干部作风，创造良好的学习、工作环境，促进了单位工作的有序开展。

小道消息具有信息传输通道的基本特征，也有其自身个性。1、小道消息是信息传输通道的组成部分在信息源、信息、编码、通道、解码、接受者、反馈、噪声这八个传播要素中，传播通道包括语言和非语言两种形式。这里的语言是广义的，包括文字、图像、声音等，其形式是所有语言来传达口头或书面的信息；非语言形式是指不用语言传达，其形式主要是传播（沟通）者的表情、语音语调、形体语言等。小道消息的传播既有语言传播，又有非语言传播，且遵循信息传播规律。小道消息包括各种各样的观点、猜测、疑问、刁难、敌意、奉承、冲突、威胁等。必须引起重视的是，噪声存在于整个传播过程，影响着信息的真实性。2、小道消息是簇式传播小道消息能非常迅速地从四面八方向整个组织传送信息，构成典型的簇式传播链，一些人积极地向其他人传送。接受者和传播者的身份不停地转换，更多的具有相似背景、能够容易传播的地方更加活跃，丰富了小道消息传播内容。正式渠道的信息发布需要一定的批准程序和过程，好奇心的驱使、利益的驱动、小团体的需要、个人虚荣心的满足，都会使得人们在第一时间、利用最快速度将未经考证的小道消息向外以加速度传播。特别是电子邮件、BBS、博客、手机短信、彩信等新媒体的出现，扩大了围绕簇的人群和范围，增强了传播速度和传播效果。3、小道消息往往具有良好的贴近性和公开传播的信息不一样，小道消息多为焦点信息，它传播的往往是发生在人们身边的人和事，与当事人的利益息息相关。譬如，传说身边某个人或自己可能被提拔，或集体加薪，或将有新领导上任，或组织发生其他重要变更等，组织相关成员岂能熟视无睹？小道消息的贴近性，十分容易引起传播者和接受者的共鸣和互动，传播的威力自然不言而喻。此外，尽管组织的决策是综合多方面的因素作出的，受自身条件和思维方式等影响，不少被管理者往往不能全面理解和领会，他们从自身利益出发，给出自己的诠释（编码）,通过小道消息的方式传播。参与传播的簇群具有相似的价值判断，因此人们确信小道消息比正式沟通的信息更可信。事实上，有些小道消息最后得到了验证，加深了人们对小道消息的信任。而正式渠道的信息常常被质疑，产生严重失真，人们丧失甄别信息真伪的能力，影响组织和管理者计划、决策的有效实施，降低了组织和管理者的信誉、号召力。4、小道消息是正式组织信息的补充有调查发现，有75%的员工在他们通过正式渠道得到信息之前，就已经通过小道消息知道了相关内容。在正式消息渠道不畅，或组织尚在讨论研究之中，或组织具有难言之隐不便及时发布时，为小道消息提供了传播来源和土壤。组织和管理者应该注意小道消息的收集和甄别，识别出被管理者普遍关注但感到疑虑的问题和由此产生的焦虑，使决策更具科学性、合理性。如在制定涉及员工切身利益决策举棋不定时，可采取非正常渠道发布消息，听取反映，以便合理决策。其实，这对构建和谐组织有着十分重要的作用。不过，组织不能任意扩大小道消息的作用，如果那样，会在组织形成不良风气。偶尔为之，定能事半功倍。长期如此，会失去组织的公信力，权威性。5、小道消息失真度高研究发现，小道消息的真实性只有59%。小道消息在非正式渠道、非公开化传播，传播者、接受者往往不负责任，传播的信息无须审核、验证，违背了正式信息的真实性。有些小道消息无中生有，经过传播者不断失真的编码、解码、反馈，最终以讹传讹，形成强烈的正反馈，导致重大失真,影响组织的凝聚力和正式沟通的权威性。有些情况下，失真的小道消息能够达到共振，出现难以控制的局面和形势，将组织带向崩溃的边缘。6、小道消息不同于造谣小道消息与谣言的相同之处是，二者一般都源于对正式传播主体的不信任，在传播途径上也有一定的相似之处。但是，二者的主观性、目的性根本不同。

爸爸我想对你说作文600字范文【5】 爸爸，“花盆中长不出苍松，鸟笼里飞不出雄鹰。”这句话我十分地赞同，但是，压力堆成的“小山”能把人压垮，而且，请您尊重我的选择，不要逼迫我做不想做的事。 首先，谢谢您这十几年来对我的养育之恩，谢谢您辅导我的作业，教会我做人，关心我的成长。 爸爸，请您让我在人生的跑道中适当放松。学校的要求以及作业已经颇为苛刻、严格了，您却火上浇油，再施压，布置“家庭作业”比如：计算练习题、报生字、单词听写……请您适当减少一些，这样也能练习，也不会让人太疲劳。这样好比是肩上又多了一个包袱，变得更沉重。请您不要让我总是坐在椅子上，望着窗外天马行空地遐想，您能让我去认识一下地大物博的中国或者到附近的公园去欣赏自然之美，行吗?虽然我知道您这样是为了我好，但是我想劳逸结合，学习效率才能提高。而且，您不断施压也可能产生事与愿违的结果。 爸爸，请您尊重我的选择。记得那一次，您给我们报补习班，您选了作文和英语。我试探性地问：“可以报音乐吗?我……我想 学吉他 。”您的眼睛立刻变得犀利可怕：“什么?”生硬的语气使我胆怯起来，没有再追问下去，只能忍气吞声。我知道您不同意的原因有：周末时间很紧、音乐技能可有可无。但是，我有这方面的兴趣和 爱好 ，以及基础，却不能培养。我请您换位思考一下，经过深思熟虑后给我一个结果。当然，如果您仍然否定的话，我也不会反驳。 爸爸，请您不要逼我做不想做的事。我这样做，是有原因的。我想放松，我想休息，或者我对那件事不感兴趣，那件事对我没有好处。并且，请您不要再用打骂的手段来强迫我做某件事。我长大了，我有自己的决定，请您不要干涉，我的决定不会太放肆。 爸爸，请您认真听取我的建议，让学习上既有乐趣又有收获，让生活中既有启示又有快乐，可以吗? 爸爸我想对你说作文600字范文【6】 爸爸，我有许多话想对您说。可是，话到嘴边又咽下来，那就趁这次写作文，说出我的心里话吧! 就先从您的宝贝手机谈起吧!自从您买了新的苹果手机，您就和它形影不离。没了它，您就吃不好，睡不香。您对手机比对我都亲，我总觉得手机才是您的“亲闺女”。每次您看手机时两眼放光，像小鸟看见了虫子，像饿狼看见了一只肥嫩的小绵羊。晚饭过后，您照旧直接往沙发上一躺，屁股似乎被粘上了“502”胶水，妈妈让您洗碗，您虽然嘴上答应得好，但是人却是纹丝不动，双眼紧盯着手机屏幕，生怕错过一丝精彩。我劝您少玩手机，您左耳朵听，右耳朵出，我就好像是在对牛弹琴。有一天晚上，您竟然玩手机玩到凌晨一点多，我去上个厕所，看到您正在津津有味地打着“王者荣耀”。我无可奈何地对您说：”爸爸睡觉吧，明天还要上班呢!”可您倒好，若无其事地说：“还早呢，爸爸不困，你赶快睡觉去吧!”哎，我只能无奈地摇摇头。 爸爸您不仅是个“手机迷”，还是个“大酒鬼”。酒是您的另一个好朋友，每天必要喝上一杯，不然您就吃不香，睡不着。看，您又端起酒杯一饮而尽，眼睛立刻就眯成了一条缝。只要您一喝醉，那样子真是惨不忍睹啊，红红的脸蛋像两个大苹果，走起路来歪歪扭扭。还记得上次舅舅结婚嘛，您高兴地差点飞起来，不用猜，您一定又想多喝点。刚开席，您就迫不及待地端起酒杯，到处与人碰杯。顿时，我和妈妈面子全没了，尴尬极了!结束时，酒几乎全下了您的肚子，再看您，脸红得比妈妈的口红还要深，眼睛布满了红血丝，走路歪歪扭扭，离您八丈远都能闻到浓浓的酒味。等第二天时，您就把昨天发生的事，忘得一干二净。当妈妈批评您时，您总是不肯听。 爸爸，我想对您说：“少玩手机，少喝酒。有空多陪陪我和妈妈，好吗?只有您身体健康，我们全家才会更加幸福。” 爸爸我想对你说作文600字范文【7】 光阴似箭，岁月如梭，转眼间，九个春秋已然过去，在我成长的岁月里，爸爸，你一直是我心中最好的爸爸。 爸爸，我想对你说，如果你是那遮风挡雨的大树，我便是树下那微弱的小草。还记得那年刚上小学，你接我放学，乌云遮日，天空像披上了一层黑布，越压越低。狂风发疯似的肆虐着大地，它叫来了闪电，“轰隆隆”空中犹如裂开了大洞，暴雨倾盆而下，我焦急的"在学校门口，四处眺望，不知该何去何从。只见你撑着一把雨伞向我跑来，我仿若看见救命稻草，一溜烟的钻进伞下，你拉着我的手，听着我讲学校里热闹的一天。你的手好暖好暖，不由得，我的心也温暖起来。回到家，妈妈对你说：“哟，这是落汤鸡回来了!”我才看见，你的后背湿了一大片，而我身上，却连一点雨滴的影子也没有，我的鼻子轻轻的发酸，眼眶也湿润了。我知道，你把雨伞全撑在了我的头顶。爸爸，我想对你说，谢谢你对我无微不至的关爱。 爸爸，我想对你说，假若我是那黑暗中摸索前行的小孩，你便是那洒满阳光的路灯。每一个周末，你陪我一起上补习班，快要考试时，你陪我一起分析错题，在一个个不知所措的日子里，你总是一遍又一遍的给我讲解难题，帮助我树立信心。为了提高的我的数学成绩，你甚至装起了小孩，跟我搞数学竞赛，你总是开玩笑说：“再这样做题下去，我一定能考一个好初中”。而每一个夜深人静的夜，我总能看见房间那微弱的光线下，你工作的身影，我知道只有我睡了，你才有时间做点自己的事情。爸爸，我想对你说，你知道吗，保护好你的身体，是我和妈妈最大幸福。 爸爸，你对我的这份爱像火种，点燃我心灵的希望;这份爱像绿荫，遮挡着炎炎烈日;这份爱像雨露，滋润着小小禾苗。爸爸，我想对你说，我一定会好好努力，用优异的成绩回报你对我的这份爱。 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

汽车维修流程（一）业务登记1、业务接待是唯一具有接车登记权利的部门。所有到本厂维修的车辆都必须经过业务部门对客户的车辆及客户的维修意向通过委托书的方式评审后方可展开作业。任何人车辆不的以任何理由，不经业务登记而进入厂区维修，客户到本站修车时将车辆停放在业务大厅前方。2、业务接待填写委托书的内容：客户的联系电话、地址、车辆型号、车牌号、17位编码、里程表读数、保险到期时间、维修项目、计算交车时间、随车物品（现金、手机公文包等贵重物品通知客户带走）。3、检查完毕后请客户在委托书上签字。4、快速铺好四保（方向盘套、脚垫、座套、排档杆套）。5、通知车间人员接车，亲自将车钥匙和委托书交给车间接车人。（二）车间接车和维修1、车间接车人员接车后核对外观检验图和随车物品，包括维修项目如发现不符则和业务接待核对情况，如无异常，车间立即着手维修作业，如有多种作业，需车间主管根据实际情况安排维修项目的先后顺序。2、如果是委托书中确认更换的配件，主修班组可直接到配件库领取材料；如果维修项目需要领取材料则主管班组填写申购单，经业务审批后才能到配件部领取材料，如果配件部无材料领取则应迅速组织人员采购。购回材料后应在最断的时间内通知主修班组。3、如果在维修中发现新增的维修项目则立即通知业务接待，业务接待通知客户，在客户同意之后方可作业；如果客户不同意维修新增项目，主修班组停止该新增项目。4、如果有钣金喷漆的车辆，钣金完毕后交喷漆主修按照钣金质量检验标准进行检验，合格后方可喷漆作业。5、如果在维修作业中主修班组发现任何延误交车时间，则主修班组在最快的时间内通知业务接待，业务接待负责和客户协商，重新确定车辆交付日期。（三）车间质量检验1、主修班组必须对所有经过车间维修的车辆认真检查，核对委托书上的维修项目是否全部完成，拆卸零件是否全部装复还原，车辆工况是否全部达标，合格后交给班组长检验。2、班组长认真检查车辆的维修内容，必要时外出路试，如发现存在的质量问题则将维修车辆返回主修班组重新作业，并且告知问题所在。班组长应记录下不合格车辆的主修人、车牌号以便于改进工作。3、班组长检验合格后送交技术总监检验，经总监检验发现问题后，则返回车间重新作业并告之车辆的问题所在，然后记录下不合格车辆的主修人、车牌号。若总监检验合格，则在委托书上签字确认。4、将车辆端正放在车辆竣工区，并撤掉四保。保证车辆所在车门落锁，车窗关好，随后将车钥匙、委托书、申购单转交给业务接待。（四）配件部采购和出库1、配件部接到车间主修班组的申购单后，根据申购单上填写的材料给于材料出库，出库时严格遵守出库规定；如库房没有材料，配件部主管下采购单采购。2、主修班组在领取材料时注意核对配件的数量和质量，核对无误时在出库单上相应的栏目内签字确认，证明自己已经领料出库。3、对于车间领料出库的配件返回库房时，需车间主管检验后方可退还库房，配件部保存好退还的配件，并粘贴表明退还原因。（五）结帐出厂1、业务接待接到维修车辆的委托书、申购单、车钥匙，查看所有的维修信息进行核对，尤其是核对库房的出料记录，核对无误后打出结算单，将结算单和车钥匙一同交给收银员。2、收银员有不明白之处和业务部、车间、库房核对情况，清除后方可结帐并填写出门条。将车钥匙和出门条一同交给客户。并亲切的说声“一路平安”。3、由于某种原因需要免费的由总经理在结算单上签字。

2020年国企党员民主生活会发言材料 新的一年开始了，去年我们很团结、很努力，很拼，给顾客树立了诚实、守信、产品质量相对过硬的良好形象，慢慢的我们发展了几家相对固定客户，确实来之不易。这和在座的各位努力是密不可分的。在这里先感谢各位同事对我工作的大力支持。经过去年一年的工作暴露了一些个人存在的问题，在和个别同事谈心的时候，也得到了很好的意见和建议，现就存在的问题做一下分析： 1、学习劲头不足，对政治理论钻研的不透。有时只是急用什么就学什么，满足于一知半解，具体的理论知识没过多学习和研究。主要原因在于思想出了问题。认为自己负责的是生产和经营这一块，对于业务要精益求精，对于政治理论只需要知道就可以了，不需要深入了解。在和李书记的日常聊天中，意识到政治理论虽然是理论知识，但当你深入学习，认真体会以后，对业务是很有指导意义的，他会影响到个人人生观、价值观、世界观的改变，从而更加正确的进行工作。这一点在以后的工作生活中，我会改善。 2、工作重心军民品不均衡。对于民品很关心，抓的很紧，对于军品抓的少，主要原因在于思想没有摆正，精力投入的不够。军品对于我们单位来说较少，且单位工序能力不全，很多活只能干车工和钳工，无法真正掌控产品进度，所以思想上对其不够重视。民品我们是全工序加工，涉及种类、状态、数量较多，所以投入精力较大。再一个就是过分信任、依赖朱师傅，认为作为经验丰富的老计划员工作肯定没问题。虽然军品生产上没有出现什么问题，但这个态度是不对的，以后工作中会注意改善。 3、生产安排的合理性欠妥。这点在前段时间党员民主测评的时候和单位生产一线的党员的谈话中体现的较为集中，还有就是郑经理对我日常的指导中。主要体现的问题是：周一至周五晚上的加班、周六、日的倒班和晚上的加班。大家认为，努力的工作了一个星期了，需要适当的休整，但也表示真要加班也绝对不含糊。先感谢咱们的一线员工对我工作的支持。这个问题的根结在我这里，主要原因在于第一，前期急于在客户哪里树立良好的企业形象的，加强合作力度，同时又对咱们的生产能力了解的不够详细，导致一下接的活较多，不加班不倒班就完成不了了。第二就是个人性格的急躁情绪在里面。在这里再次感谢咱们的一下员工，虽然有以上的原因，但也没有因此把咱们的进度拉下。在以后的生产组织安排中我会注意改善。 4、由于经验还不足，工作的水平还不高。缺乏对工作的深入研究，工作中带有主观性、片面性和盲目性。 今后努力方向及整改措施 ： 1.加强党性锻炼，坚持用科学发展观武装头脑，增强走科学发展道路的坚定性，提高推动科学发展的潜力，不断研究新状况，解决新问题，使思想和实际相结合，使主观和客观相贴合，做到思想上不断进步，观念上不断更新，工作上不断创新，生活上更加严谨。 2.不断创新工作方法，转变工作作风，坚决贯彻执行党的路线方针政策，坚持实事求是，一切从实际出发的思想路线，坚持科学的发展观和求真务实的精神，兢兢业业做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念。 3.以身作则，严格要求。始终持续与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利、不图虚名，全心全意为人民服务。

每年的12月4日。

工程资料员岗位职责(15篇) 　　在生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是我帮大家整理的工程资料员岗位职责，希望能够帮助到大家。 工程资料员岗位职责1 　　1、负责对公司文件、会议记录、工程文件资料进行收集、整理、筛分、建档、归档和管理。 　　2、负责按工程进度同步收集、整理施工技术资料，并按国家相关规范规定编目、建档。 　　3、负责编制施工单位范围内的施工技术资料、经济签证资料、质量验收资料、竣工资料等，确保资料的真实性、完整性和有效性，符合结算审计、建设单位、监理单位和城建档案馆的要求。 　　4、负责现场见证取样检测报告的收集、整理。 　　5、配合项目经理和预结算员做好相关资料的编制、收集、整理和归档。 　　6、领导交办的其他一些相关工作。 工程资料员岗位职责2 　　1、对所属的工程项目负有真实、及时、完整的管理及保存所有有效文字资料的责任。有效文字资料包括但不限于：招标文件、招标图纸、招标期间答疑及会议纪要、投标文件、合同、施工许可证、开工报告、图纸会审记录文件、施工图纸、设计变更单、联系单、签证单、施工期间往来信函、隐蔽验收记录、竣工验收报告、消防许可证、移交单、材料报审资料、工程检验批质量验收记录、分部分项工程质量验收记录、收发文签收记录、施工日志、各种竣工验收中需提交的其他材料资料等； 　　2、负责上述资料原件的保管； 　　3、对上述资料中的设计变更单、联系单、签证单需进行编号保存； 　　4、对上述资料的管理包括：整理、归类、登记、编号（如需要）、存档，做到分门别类、查找方便； 　　5、负责审查各种资料，对缺少的资料，责成有关人员及时补上，对不符合要求的资料，责成有关人员及时补做、完善、修正，不符合要求主要指：甲方给予确认的资料签署人非合同或书面授权人、我司送甲方的各种文件没有办理签收手续的（签收手续有二种：一是直接在复印件上签收，二是在“收发文件记录”上签收，建议使用方法一）、涉及需加盖甲方或监理单位公章而没盖的等（具体见6、7两项）； 　　6、需加盖甲方公章的文件有：招标文件、招标图纸、招标期间答疑及会议纪要、投标文件、合同、施工许可证、开工报告、图纸会审记录文件、设计变更单、联系单、签证单、施工期间往来信函、竣工验收报告、移交单、分部工程质量验收记录等； 　　7、需加盖监理公司公章的文件有：开工报告、图纸会审记录文件、施工组织设计报审、隐蔽验收资料、竣工验收报告、材料报审资料、工程检验批质量验收记录、分部分项工程质量验收记录、会议纪要等； 　　8、负责竣工资料按甲方、监理公司及档案馆的要求进行整理、分册、汇总和装订工作； 　　9、负责将竣工资料配合甲方工作人员提交到档案馆或甲方档案室； 　　10、过程中接受工地项目经理及审计员的检查； 　　11、工程竣工后负责将工地资料移交到公司资料室，移交表格。 工程资料员岗位职责3 　　工程部档案员岗位职责 　　1。 认真做好工程技术档案的编制管理工作，保证工程技术档案完整、准确，为工程进行使用、维护、管理、改扩建提供准确的资料依据。 　　2。 负责收集工程项目所有归档图纸和各种技术文件、资料，并整理、分类、编目后存档。 　　3。 负责将设计图纸、设计变更单、技术核定单等资料及时下发给施工单位和有关部门。 　　4。 负责合作单位工作联系单、联系函的收发登记和保存工作，以备查阅。 　　5。 负责管理工程部与公司其他部门之间文件收发登记存档工作。 　　6。 负责工程签证单、扣款单、工程形象进度等文件的登记、送达及催办工作； 　　7。 负责各种款项的登记、送达及催办工作； 　　8。 负责工程付款统计工作，每月统计一次，送达有关部门及领导； 　　9。 负责复印、打字相关文件、图纸、资料并登记下发给有关专业部门。 　　10。 严格遵守公司各项规章制度，自觉约束本人在办公区域、宿舍、食堂等区域内的个人行为，不发生违反公司制度及有损公司形象的行为。 　　11。 负责工程部的日常事物工作。 　　12。 及时完成领导交办的其它工作。 工程资料员岗位职责4 　　负责招投标信息的收集、确定要去投标的项目制作投标文件。 　　负责投标文件的编制、答疑、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成工程投标。 　　关注每天各大招投标信息网站的更新内容，发现符合投标项目，及时准确登记汇报领导审批。 　　根据部门确定要去的项目及时把保证金单申请上传到OA系统。 　　具有招投标资料管理经验，熟悉佛山地区的备案及相关事宜。 工程资料员岗位职责5 　　中铁二十一局集团有限公司淄博分公司 　　资料部制度 　　为有效管理公司工程资料和相关技术资料，保证公司工程技术资料保存系统化、查询高效化、管理科学化，根据公司管理制度以及其他相关规定，结合资料部的实际工作情况，制定本管理制度。 　　工作要求 　　1、严格遵守公司规章制度以及办公室日常管理办法，履行员工职责。 　　2、加强学习与工作相关的专业知识及技能。 　　3、经常总结工作中的得失，不断提高自身的业务水平。 　　4、不得无故缺席公司的工作例会及公司的其他重要会议。 　　5、在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 　　6、须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 　　7、要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时上报。 　　保密规定 　　一、须严守公司机密。 　　二、妥善保存重要的资料、数据等信息，严防被窃取而导致泄密。 　　三、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令，并向总经理提交完整的网络口令清单。 　　招投标资料员职责 　　一、负责公司对外投标报价业务联系工作。 　　二、负责组织投标标书编制工作。 　　三、负责投标文件的封装和送达工作。 　　四、负责招标事项信息反馈的分析整理工作。 　　五、负责投标文件及相关资料的归档整理工作。 　　六、负责协助经营部长做好外投标报价工作。 　　资料员职责 　　 一、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理 　　1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。 　　2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。 　　负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更（包括图纸会审纪要）原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。 　　 二、参加分部分项工程的验收工作 　　1、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标（包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录）作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。 　　2、监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。 　　3、按时向集团档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。 　　4、负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。 　　5、指导工程技术人员对施工技术资料（包括设备进场开箱资料）的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中形成的，经过办理完毕的，具有保存价值的文件材料；一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料；已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料室。 　　 三、负责计划、统计的管理工作 　　1、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对，不得多报，早报，重报，漏报。 　　2、负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。 　　3、负责提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展情况，保证所提供工程信息的确实性、可靠性。 　　 四、负责工程项目的内业管理工作 　　1、协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。 　　2、负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现 　　施工时的情况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜在作用。 　　3、负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。负责完成领导交待其它设备、用品采购、发放、保管工作。 　　 五、完成工程部经理交办的其他任务 工程资料员岗位职责6 　　1、负责收集和整理工程部的各种文件资料和档案。 　　2、负责工程部的信息资料管理及文件传递工作。 　　3、负责与公司其他部门档案管理及资料的对接工作。 　　4、负责工程项目技术档案的归档和资料保管。 　　5、负责工程图纸资料的收发及保存管理。 　　6、负责收集、提供项目工程竣工资料。 　　7、收集资金计划的相关信息，协助部门负责人编制资金计划和完成工程部的其他事宜。 　　8、负责记录和汇总整理每月工程例会纪要、工作协调会纪要、专题会议纪要及工程部任务的传达等。 　　9、负责项目材料采购计划编制及相关工作，负责管理各类材料设备验收记录等。 　　10、负责保存材料设备的质量证明文件和相关数据，并办理归档手续。 工程资料员岗位职责7 　　1、负责电梯开工报装、报验及使用登记证的办理; 　　2、负责项目上的物料质量问题、缺件物料的申请及跟电梯厂家沟通协调; 　　3、负责电梯厂检通过后的资料移交工厂维保; 　　4、负责电梯安装项目工程款请款及结算; 　　5、负责电梯工程竣工资料的编写整理、装订并办理移交业主; 　　6、负责安装部门文件资料、图纸、随机文件的收集，整理和收发工作以及日常联系函的编写; 　　7、负责项目部与公司各部门的沟通与协调; 　　8、完成部门经理安排的其他临时任务。 工程资料员岗位职责8 　　1、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、整理、归档、管理、借阅； 　　2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档： 　　3、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档； 　　4、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表； 　　5、负责工程合同及其他合同的收集和存档，建立合同台帐； 　　6、完成领导交办的其他任务。 工程资料员岗位职责9 　　1、在项目经理领导下，负责协助施工员和质量员按工程进度，将竣工资料、管理记录归类整理。 　　2、熟悉项目应执行的国家、行业、地方规范、标准和施工工艺，掌握公司各项管理程序、规定，了解施工工艺。 　　3、具备建设行政主管部门颁发的相应资格，能及时、正确报验竣工资料（划分各分项的检验批），具备统筹兼顾项目需要记录与公司要求记录的能力。 　　4、具有对装饰施工图的节点深化的能力，具有绘制“单项施工技术方案”、“技术核定”、“工程隐蔽”等配套图的能力，会使用检测器具和校验C类检测器具。 　　5、负责协助项目经理组织项目部看、读及整理招投标文件及合同条款的风险因素。 　　6、项目部安排的其他工作 工程资料员岗位职责10 　　1、熟悉项目水电、消防、报建、报监等政府相关手续办理； 　　2、独立编制、收集、整理工程相关资料，保证工程竣工资料及时备案； 　　3、负责工程项目所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作，编制上报的各类上报资料，负责工地现场资料的报审、报验工作，并做好跟踪记录； 　　4、参与工程例会，做好会议纪要，并传阅归档； 　　5、负责项目部开、竣工资料的汇总、移交工作；参与项目部各类文件的起草、编辑和打印工作； 　　6、负责完成项目经理交代的工作任务。 工程资料员岗位职责11 　　1、在项目部经理的领导下，负责接收、发放及保管工程部的书函文件、合同、招投标文件、设计图纸与设计变更，以及书籍等资料的收集、借阅和管理；签发、分发的工作要做到及时、到位，并注明收发时间。 　　2、管理施工现场的各种文件、资料、设计图纸等，建立项目施工图纸和设计变更的工程档案；负责与总包公司、监理方及公司有关部门的资料收发、借阅，并办理签收手续。 　　3、及时处理工程往来的报告、函件，并按工程项目与类别进行整理归档、列清目录；对资料、文件往来做好编号登记，经项目经理阅批后归档。 　　4、收集、建立与工程建设有关的标准、文件、建筑材料与设备等资料。 　　5、负责工程部档案归类管理，认真做好合同编号、归档、分发，统计工程付款情况。 　　6、负责工程部工程预算、决算、结算、工程量计算清单等资料，以及招投标档案、技术、经济方面的签证资料的保管。 　　7、按建筑主管部门和城建档案馆的有关规定，收集、检查、核对建设工程竣工资料；会同公司其他部门将项目立项依据性批文、批复、合同、竣工验收文件、现场声像等档案资料进行汇总整理。 　　8、负责打字、复印及接听电话，接待来访人员并做好记录。 　　9、参加有关工程会议并做好记录工作。 　　10、对部门电子文档进行重点备案，避免出现因计算机问题造成重要文档丢失。 　　11、负责工程部的日常内务、文案工作。 　　12、完成公司及项目部领导交办的其他工作。 　　岗位职责确认书： 　　本人已详细阅读本岗位职责及相关规定，并完全清楚地理解上述规定的"相关要求，我将严格遵守上述相关规定，如有违反，本人愿意接受公司的相应处罚。 　　工程部资料员签名: 　　签名日期： 200 年 月 日 工程资料员岗位职责12 　　1、负责工程项目施工中工程资料的制作、收集及整理归档; 　　2、负责工程项目施工过程中对甲方、监理、总包及相关协作单位资料的收发; 　　3、负责工程竣工结算资料的收集、编制、整理及移交; 　　4、做好现场签证、设计变更资料的流转工作。 　　5、负责工程部档案资料、图纸的管理及文件的处理; 　　6、负责会议纪要、周工作计划、月度工作简报等公文整理; 　　7、完成上级交办的其他任务。 工程资料员岗位职责13 　 　一、岗位职责 　　1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章(竣工结算用)。 　　2、竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，按专业分类(一般分为建施、结施、水施、电施、环施等)，再对各专业平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等图纸进行分类管理。 　　3、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。(技术变更、洽商记录、会议纪要都是施工过程中的多方经过协商同意或不同意施工的依据，一定要保存好，否则施工后各方不承认那后果不堪设想，可能会要求反工、重做，如果没有这些依据所产生的费用却只有施工单位承担) 　　4、负责项目文件资料的登记、分办、催办、签收、签章、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。(此项也是每个资料员必须要做的工作也是很重要的，对所有资料必须及时找各方签字盖章，避免过后大家怕承担责任而不认可，施工单位做工了而没有依据要工程款) 　　5、来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。(所有文件交到你手上你必须作好记录，包括时间、大概内容、哪个单位发的文件等，你发给其他单位的文件也是如此。一定要做好记录，以免过后大家推脱责任) 　　6、确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细备书(注明原件存放处)，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。(设计变更是施工过程中最重要的资料之一，它是施工过程中因不能按施工图施工而变更的，也是以后竣工结算的重要依据，设计变更一般包含设计图纸变更和工程联系单，这些资料一定要及时地找建设单位代表、监理单位代表和设计单位代表签字盖章后才能施工) 　　7、施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等。 　　8、施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对形成的资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。(施工资料包含开工资料、施工过程资料及竣工验收资料三大部分，其中过程资料又包括技术资料、物资材料报验资料及施工工序检验记录资料等) 　　9、按照《建设工程文件归档整理规范》对所有资料进行归档、立卷。 　　10、资料员兼计量员，很多单位是这样的。计量员就是要对施工过程中所有工程量及时进行统计，每月按时做月报，申请工程进度款。(月报每个月做一期，具体包括封面、工程款支付证书、工程款支付申请表、工程量计算表，各单位要求不一样可能有些格式不一样，但内容大致相同。月报必须有施工单位项目经理及计量员签字、监理单位监理工程师签字和建设单位现场代表签字，且各单位须盖章确认) 　 　二、资料员兼计量员工作内容 　　1、施工组织设计(方案)的报审(必须经建设方、监理方、施工方三方签字盖章，以下简称三方) 　　2、工程开工报审、开工报告，包括工程名称、开工日期等内容(三方签字盖章) 　　3、及时从施工员那收集好技术交底记录和施工日志(这两项工作一般是施工员做的，资料收集好即可)。 　　4、现场施工过程中的各种测量记录，包括原地面测量记录、过程测量记录及竣工测量记录，测量后一般都要算土方量，按设计要求算土方是回填还是挖方，测量完后有数据即可算出(算土方量一般用方格网计算和剖面法计算，但很多时候是要求用方格网的，根据面积不同可用5× 5m、10×10m等不同网格计算，如地形特殊也可用2×2之类的网格计算，在计算过程中可能有回填和挖方同时存在，这样就会碰到零点，这种情况下要把填方和挖方分开计算) 　　5、工程签证单，签证单编号一定要连续。签证单主要是签证合同以外的工程量。(三方签字盖章、作为结算依据，必须要及时、准确，别的资料可以过后补但签证单不行，因为它牵涉到钱!所以一定要及时，否则可能你做了工程到后来拿不到钱!) 　　6、工程联系单，主要是在施工过程中不能按施工图施工而要变更或增加的。(必须经建设方、设计方、监理方及施工方四方签字盖章、作为结算依据，必须及时要各方都认可签字盖章后方能实施) 　　7、施工工序报验，因专业不同要求有所不同。土建包含检验批、分项、分部(子分部)、单位工程(子单位工程)。园林包含定点放线、挖种植穴、园路修筑、场地平整等(土建部分有统一规范的报验，有章可循;园林目前规范不是很统一，不过也有行业约定俗成的规矩)。 　　8、材料报告，所有进场的材料都一定要报验，土建材料要附有出厂合格证、批量等，园林苗木要记录好品种、规格、数量等，如是外省进来的苗木还要有苗木检疫证书。(需经施工方及监理方双方签字盖章) 　　9、竣工报告，整个工程全部完工后，经过四方签字盖章。 　　10、填写工程质量竣工验收意见书，经过各方签字盖章。 　　11、工程服务及保养保修期承诺(土建一般为两年、绿化养护为一年) 　　12、移交，保养保修期满后移交给建设方。(填写移交证书，经各方签字盖章后各方拿一份) 工程资料员岗位职责14 　　1.负责进行工程的投标报名及做好编制资格预审文件资料工作; 　　2.负责资料的收发及保管整齐、齐全，分类存放并登记，收发借阅手续齐全进而归档; 　　3.负责施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等; 　　4.负责财务及人力资源部门对接工作; 　　5.负责协助完成安全资料检查及竣工资料工作。 工程资料员岗位职责15 　　1、负责工程部档案文件的归档、移交、借阅管理； 　　2、负责工程资料、图纸的管理，工程文件的处理； 　　3、负责周工作计划、月度工作简报等公文处理； 　　4、编制、收集、整理施工资料； 　　5、材料送样、工程报监、现场试验； 　　6、完成上级交办的其他任务。 ;

【篇一】 　　XXX，男，汉族，年月出生，1997年6月加入中国共产党，1997年7月参加工作。从事教育工作十五年来，他始终以“做人勤为本，做事实为基”为人生信条，从每件小事做起，从点点滴滴做起，勤勤恳恳用心做事业，用爱做教育，谱写了一曲曲奉献之歌。 　　该同志1997年6月大专毕业分配到区唯一一所村级中学—中学工作，在一所村级中学一干就是11年。先后担任过班主任、团支书、校长，无论在哪一个岗位，都得到学生、同事和家长的好评。 　　2008年9月调到中学工作，四年来，始终以一个党员的标准严格要求自己，忠诚人民的教育事业，以身作则，为人师表，爱岗敬业，乐于奉献，所教班级的成绩在全镇名列前茅，担任班主任深受学生喜爱，所带的班很快形成了良好的学风和班风，班主任工作成绩显著，得到上级领导和师生的充分肯定。该同志是中共区教育局第一次党代会代表，多次获得本校教学成绩优秀奖;积极参与师德师风建设，在二0一0年的师德师风建设中成绩显著，被评为“区师德标兵”;二0一一年九月被评为区优秀班主任。现将其典型事迹总结如下： 　　一、坚定信念，献身教育，努力提高思想政治素养 　　作为一名骨干教师，该同志恪守教师职业道德，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉学习《教育法》、《教师法》、《预防未成年人保护法》等相关教育法规。在思想上时刻保持清醒的头脑，在工作中，能正确处理集体、个人两者利益关系。尊重领导，团结同事，勤俭自强，敬业奉献。勇挑重担，遵守学校各项纪律，认真履行岗位职责，处处起模范带头作用。 　　二、爱校如家，工作兢兢业业 　　该同志爱校如家，爱岗敬业，生活上“既当爹又当妈”。由于唐老师的爱人在大录镇小学工作，他既要像一般老师一样做好工作，又要当好父亲和母亲的角色，带好他那刚读小学的女儿。在工作忙的时候，唐老师经常顾不上送女儿上学或接女儿回家。特别是2011年秋季学期，唐老师担任两个班的英语课，同时担任一个班的班主任，还兼任学校办公室主任，顾不上接送女儿的事情时有发生。但是他还是把工作放在第一位，总是把更多的时间花在学校和学生身上，几乎每天都是最早到办公室、教室和学生宿舍，第一时间对学生进行全面的了解，每天都对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，建立档案资料、联系簿，全面了解学生的情况，有的放矢地对学生进行前途理想教育、科学人生观教育，围绕着“学会生活，学会做人，学会求知”的教育理念教育学生。 　　三、尊重关爱学生，做学生的良师益友 　　爱心成就教育。在实践“正面教育理论”时，他注重用爱心和耐心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，特别是家庭贫困、品行不正、学习较差的学生，以“爱心、严心、责任心、耐心、”去感染他们，经常与学生谈心，排忧解难，帮助他们解决感情上的困惑、学习中的苦闷、生活中的烦恼，使他们感受到老师的爱，感受到班级这个大家庭的温暖。在班主任工作中，他真正做到尊重、关爱每一个学生。他曾说起这样一件事，在班会课上，一再强调不准到江河冲凉，但晚饭后还是有一个后进生去了，不巧的是他的脚被玻璃割伤了，流了很多血，他走不动。这时，他在万般无奈的情况下打电话向唐老师求助。我们可以想象，这位学生经过了多少次思想斗争，才敢下决心给唐老师打电话。当时，唐老师见到这位学生的时候，一句批评的话语都不说，小心地帮他包扎好伤口，最后一步一步地将这位学生从河边扶回学校，扶上宿舍，表现出极大的宽容、尊重和关爱。这件事对这位学生的触动很大，现在他已经成了一个遵守纪律的好学生了。作为班主任，唐老师把学生当作自己的子女，不但在学习上和思想上关心他们，而且在学生生病时也表达了无微不至的关怀。一旦知道有学生生病，他就及时了解学生的病况，校医能处理的就处理，不能处理的就联系家长，经家长同意后，迅速带学生到镇医院治疗。唐老师所讲的学生记在脑里，所做的看在眼里，他的一言一行都得到了学生和家长的充公肯定。 　　四、注重培养学生的自我管理能力 　　班干部是班集体的中坚、班集体建设的核心，班主任的得力助手。调动这部分同学的热情，注意培养并发挥其作用，是树立良好班级的关键。作为班主任，唐老师充分信任班干部，放手让他们开展工作，并加以指导。让班干部感觉到老师是他们的坚强后盾。每当组织一些大型的活动，如主题班会、团队活动等，他都要把班干部召集起来，让他们发表自己的意见，定方案，周密布置，仔细分工，让班干部都明确自己的职责，做好自己的工作。积极鼓励，给予信心，赋予他们锻炼的机会，让他们自己管理班级。在班干部的正确带领下，唐老师所带过的班级都能形成良好的班风、学风，学生的学习成绩居年级名列。 　　五、经常与家长取得联系,积极做好合力教育工作 　　该同志经常进行家访，及时将学生的表现反馈给家长，及时召开后进生会议及后进生家长和科任教师的面对面座谈会;定期召开家长会，对家长会缺席的家长，会后通过电话、写字条等形式进行联系、交流，密切了学校、家庭和社会的联系，形成了很好的教育合力。 　　六、追求上进，积极进取 　　面对教育的不断变化，作为教师，必须要有危机感，通过不断学习去应对不断的变化。比如，老师通过学习培训等方式，提高自己的学历和业务水平;积极参与校本教研;经常上公开课，认真参加听课评课，使得自身的教学水平不断提高，在学校名列前茅，多次获得本校教学成绩优秀奖;积极参与师德师风建设，在二0一0年的师德师风建设中成绩显著，被评为“区师德标兵”，二0一一年九月被评为区优秀班主任。 　　总而言之，该同志是一位爱校如家、爱岗敬业、乐于奉献，教育有方、教学有法，工作积极，成绩显著的教师。他用朴实的人生性格，踏实的工作作风，坚定的人生信念，执着的人生追求，捍卫着“教师”这一神圣职责。 　　【篇二】 　　马XXX,男,出生于1977年10月,,1999年开始工作,在从事教育工作三十八年来,他始终以“道虽通不行不至,事虽小不为不成”为人生信条,从每件小事做起,从点点滴滴做起,用心做事业,用爱做教育,谱写了一曲曲奉献之歌。受到领导、同行、学生及家长的一致好评,现将其主要事迹汇总如下: 　　一、思想上力争上游,要求进步。 在多年的教育事业中,马跃远老师始终以一个共产党员的行为准则严格要求自己,作为仓头中学化学科的带头人,他严于律己、关心集体,在课余时间坚持政治学习,及时了解国家的方针政策,创先争优,真正成为了新时期的教师思想带头人。 　　二、热衷教育事业,默默奉献。 　　在教学工作中,马跃远老师兢兢业业,认真钻研业务,关爱学生。新课标实施以来,凡是遇到教材上理解含糊的地方,总是虚心向新教师请教,他还积极向马跃远老师学习制作课件,在中心校组织的赛教活动中,由马跃远老师自己制作并讲授的《制造氧气》一节,获得了听课领导与教师的一致好评。坚持给学生上好每一节课是他这几十年来对自己的基本要求,在课后成为学生的大朋友,了解他们在学习以外的生活,及时掌握他们在成长过程中的思想动态,并制定出行之有效的措施,做到防范于未然。他的这些行为,对学校的教师起到了潜移默化的作用,成为教师争先学习的榜样。 　　三、真情呵护年轻教师,甘做慈父 　　马跃远老师已过不惑之年,他对同事谦逊随和,对年轻教师关爱有加,像对自己的孩子一样无微不至,记得一位年轻教师刚刚分配来时,因为暑期放假,学校里无人打扫,一片狼藉,分给新教师的宿舍也是蛛网遍布,看到这种情况,马跃远老师二话不说,拿起扫把,不顾炎热的天气和呛鼻的灰尘,挥着膀子干了起来,汗水浸润了他脸上的每一道皱纹,看到新教师高高兴兴的搬进了干净的宿舍,在这一刻,马跃远老师露出了父亲般慈祥的笑容。 　　时光飞逝,日月如梭,马跃远老师在教育生涯已走过36个春秋,多年的教育生活,让他付出了许多,甚至健康。同时他也真正的体会到了勤劳者的艰辛与快乐,他爱伟大的教育事业,更爱可爱的学生。他常说:“我选择了教育,一生无悔!”面对新形势,他一如既往,立足本职,尽职尽责,默默奉献,以自己涓涓的爱心流水,浇灌着生命的五色土,让苗儿健康如意的成长。

微信，不知道对不对

资源与产业(1)云南省薄壳山核桃良种基地建设工艺设计探讨 张盼盼 李云(4)元江县干热河谷造林进展与展望 胡子萍 方强明 李江 白峰(7)基于促进经济发展方式转变的资源环境新观念 吴仕良(10)城市观光奶牛场发展策略探讨——以深圳光明农科大观园为例 曹琼 李雪娇 麦热耶木·艾散 颜育良 陈健琦 黄锋 莫放(13)和县蔬菜产业转型升级的对策研究 姚明虎(17)柔印产业现状及发展探讨 黄卿(18)天目湖产业调整与可持续发展研究 章凯文(20)三明油茶产业发展研究 杨培华(22)林业在生态城市建设中的作用探讨——以资兴市为例 李兴林 曹方莉 黄晓明(23)来凤县药业产业发展现状与对策 陈武宽 谭波道(25)舟山市生态循环农业发展研究 方巍 叶维寅(27)宽阔水保护区实施“天保工程”的措施及其成效探讨 杨昌乾(29)曲靖市国营海寨林场产业结构分析及发展对策探讨 包绍红(31)景宁山区林业发展存在的问题及对策 金国华 郑必坤 王晓霞 彭学库 李兴发(32)营林技术对森林有害生物的防治研究 胡天明 吴江水(34)木里县森林资源保护措施探讨 扎西龙布(36)森林资源资产评估智能决策支持系统的设计 黄丽萍(38)梨树县国有林场改革与发展探讨 常桂平 刘峰 刘东波(39)丽水市休闲养生产业发展研究 叶方长 罗根香 郑素云(41)西畴县林业生态建设发展对策探讨 王国仙(43)夏季养薰衣草剑兰可驱蚊醒脑净化空气 无(44)广东省林业有害生物防治的营林技术探讨 黄伟群(45)家养君子兰的“水培”技术 无(46)丽水市森林质量提升研究 雷小平 谢松雄 翁振明(47)丽水市森林产品发展对策探讨 吴承军 王洪根 程樟富园林与景观(49)南昌市城市道路绿化现状及改进对策 罗旭华 廖佳梅 马雨泠 李燕(51)龟背竹的家庭栽培特点 无(52)光谷地区道路交叉口景观建设方法研究——以武汉光谷大道为例 汤菲(54)野生乡土植物在园林绿化中的应用研究 李景蕻 张丽华(57)地被菊在园林设计中的应用研究 杨俊 卢明明 孙莺沙

　　在生活、工作和学习中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我为大家整理的四年级作文爸爸我想对您说，欢迎阅读与收藏。 四年级作文爸爸我想对您说1 　　爸爸，您是一座房子，为我们遮风挡雨；爸爸，您是一份幸福的礼物，送到我们身边，带来了许多惊喜与欢乐；爸爸，您是阳光，照射着我，让我温暖起来；爸爸，您是一把锋利的斧头，把我的恶习统统砍掉。爸爸，我在心里有好多话想对您说，虽然我没有一个宫殿般豪华的家，但却有温暖的，幸福的家。 　　爸爸，每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗漓淋，我就可以想象到您的工作是多么的辛苦。不管怎样累，您还是会去工作，刮风下雨时，您总是顶着风、冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作，您的手上受伤了都不知道有多少次，伤好了以后，您的手上就会留下许多的伤痕。爸爸，我想多您说：您辛苦了！ 　　爸爸，您每当趁我睡着了之后，就会到我的房间里，慈祥地看着我，用您已变得粗糙的手抚摸着我的脸，然后吻了吻我的额头。每次想到这，我的泪水就会慢慢地滚动下来。 　　爸爸，每当我生病发烧时，您的严重就会充满心疼和痛苦，您用您那温暖的大手紧握着我的小手，用您紧张的眼神看着我。每次恢复之后，我就会在心里暗暗的发誓：我以后绝不生病了！ 　　爸爸，您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱像绿荫，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗。爸爸，我想对您说：您在我的心中永远是世界上最棒的爸爸！ 四年级作文爸爸我想对您说2 　　亲爱的爸爸，我有很多很多的话想对你说，可每当话挂到嘴边，看到您那张严厉的面孔，我的话语顿时压在了心底，久久说不出话来。 　　我知道，您辛苦地工作是为了我们一家能幸福快乐的生活，所以您才会那么卖力的工作，我明白您已经很疲劳很疲劳了，如果可以，我真想替你分担一些！ 　　老师们常说，父母非常宠爱孩子，含量在嘴里怕化掉，捧在手里怕飞走。可是为什么我感觉不到您对我的宠爱呢？现在的您看不到我一点儿优点，满脑子都是我的缺点，我很想在您们的心里树立一个“孝顺女儿”的形象，因此，在您劳累时我给您捶背揉肩，在您口渴时给您倒杯热水，在您心烦时我给您讲笑话逗您开心……我做了这么多事，并不要求您给予我什么，唯一的愿望就是希望您能给我一个笑脸，不要老是批评我。为什么连这个小小的愿望您都不能满足我呢？ 　　记得有一次，我忘了带钥匙，在哥哥家把作业写好以后就一直守在家门口等待您回来，原本以为你会表扬我，可是一到家，你很生气地责怪了我，当时我很想哭，可我不敢，只能在夜晚悄悄流泪，对洋娃娃倾诉我内心的委屈。 　　爸爸，我很想做一个成绩优异的好学生。上课认真听，认真记，仔细想，认真地对待每次作业和考试。记得有次考试失误了，你狠狠地批评了我，除了责怪和训斥之外我没有得到你任何的鼓励和安慰。我好失望好失望！你说我上课开小差，说我笨，说别人都比我好，爸爸呀，我已经努力了，我不怕别人说我，骂我，可是一听到您对我的责备，我的心好痛好痛…… 　　虽然这些事都已经过去了，每每想起这些，我的心就像掉进了冰窖。爸爸，您什么时候才会变成善解人意的好爸爸呢？我盼望着！ 四年级作文爸爸我想对您说3 　　爸爸，一些事情我一直想对您说，可是一直找不到合适的时机，趁今天写的机会，我要对你说说自己的心里话！ 　　爸爸，我想对您说“不要抽烟了。”每一次在您吸烟的时候我都对您说：“不要吸烟了，您没看见烟盒上有行字吗？吸烟有害健康。”您却没听，还对我大声地喊：“快去学习去，一会儿听写英语单词，错一个你给我看着办！”我非常伤心，因为每一次我听到您咳嗽吐痰的时候都替您难受！如果吸烟对身体有好处的话，别说一天吸10根烟，就是一天吸100根我也不会说您，吸烟对身体那是百害无一利呀！您的身体健康了，我们家才会幸福、快乐。 　　爸爸，我想对您说有一段时间我每次睡觉之前都要对您说：“爸，别玩电脑了，看会儿书吧！”您马上说：“好！好！好！你先睡吧，我马上看。”到了半夜1、2点我起夜的时候发现，您还在玩电脑。现在可好，每次看电视的时候您都要带眼镜或眯着眼看，看，视力已经下降了吧。您以后少玩电脑吧！要不然眼睛会起来越糟的！还怎样打枪抓坏蛋呀！ 　　爸爸，我想对您说像昨天晚上那样认真地教我们打篮球，锻炼身体，我希望那快乐的晚上会常常到来！ 四年级作文爸爸我想对您说4 　　都说父爱如山，我却一直都无法理解，直到那天无意间看见你那双着急担忧的眼睛才明白过来，原来，父亲的爱是藏在那双犀利的眼神后面的，你给的那份爱是润物细无声的，而我却一直毫无察觉。 　　在一次放假的时候，我早上起来去看电视，这时，你悄悄地走了过来瞪着恶狠狠的眼睛对我说：“电视，电视，一天到晚就知道看电视，这么好的时间，快点去看书。”于是，我心中也不知怎么会有勇气跟你顶了一句：“好不容易放次假，看看电视怎么了？”爸爸你一听到这几句话，立刻就板着脸，一巴掌朝我脸上打了过来。我的脸顿时变红了，我含着泪水跑进了我的书房，极不情愿地拿起书，看了起来。 　　刚看完书，正准备出门的时候，发现你在玩手机，我当时就在想：还说我不认真读书，你不也在看手机吗？一想到这些，我就气不打一处来，我快速地跑到你身边对你说：“自己都不以身作则，为什么却批评我不读书？”听完我的话，你先是一愣，随后用那双深沉而又凝重的眼神望着我，想说些什么但却什么也没有说出口。此时，取得言语胜利的我，心中的畅快感油然而生。 　　还有一次，我外出和小伙伴玩，在玩耍的过程中，一不小心就把腿给碰伤了。朋友看到之后立刻跑回家给我拿创可贴，我把创可贴贴在了腿上，可没过多久，我的伤口发炎了，痛得我走不了路，这个时候，只好把你叫来了，我本想从你的身上获得一些安慰，但收获的却是一顿痛骂，你生气地对我说：“怎么这么不小心？每天反复交代的话为什么不记在心里？”听完你的话，我觉得你不爱我了。 　　来到医院，你把我放下，随之去找医生，在医院转角的地方，不经意间，我看到了你回头的一瞥，那目光满是忧虑和伤痛，原本那个严肃的父亲，此刻也变得温情起来了。 　　这时，我才懂，原来，爸爸一直都是爱我的，只是他表达爱的方式和我所想并不相同，这么久以来，是我误解你了。 　　爸爸，你是那推动小船向前的双桨，你是那守候在空中为小船指航的灯塔，你是那滋润心灵的甘露。爸爸，感谢你一直以来对我无微不至的关爱。 四年级作文爸爸我想对您说5 　　“父爱如山，母爱如海”，父爱是在我们的人生中不可缺少的一部分，我的爸爸就对我付出了许多，让我来给你讲一讲吧。 　　还记得在妈妈出差的时候，家里就只有我和爸爸，我吃完早饭后，偷偷的吃了许多的冰淇淋，在中午的时候，我就觉得有些不舒服，爸爸看见了，就摸摸我的头说：“呀，这么烫，一定是发烧了。”爸爸说完就给我披上了一件羽绒服，抱着我上车，开往了“人民医院”…… 　　到了人民医院爸爸挂了号就领着我去找医生，到了杜医生的办公室，爸爸对杜医生说了我的病情，然后帮我脱下我的羽绒服。这时我感觉冻得我瑟瑟发抖，爸爸知道我很冷赶忙去医院的商店买来热水袋，把热水袋放在了我的肚子上。一瞬间，好像有一股股热流涌进了我的心里。我的病好像也好多了。 　　轮到我检查了，爸爸把我的毛衣和背心掀开，可是我却不那么冷了。医生把温度计放在了我的胳肢窝里，开始测量我的体温，过了三分钟结果出来了，我的体温是38。9度，医生说我是发烧加上支原体，需要吃一些药，还要打针。医生说的话爸爸一句一句的记在了他的“记事本”上。之后医生给我开了药。爸爸去药房给我买了药，领我打了退烧针。晚上爸爸让我睡觉，他在一旁看书，光照到了我的脸上，爸爸怕我睡不着，用他的被子给我做了一个“遮光罩”。我让爸爸也睡，可是爸爸说不困。 　　爸爸，我知道你是在看着我，防止我再次发烧，以看书为借口，到了深夜才入睡，你也奔波了一天，已经很累了，但是你从不对家人说，我心里都明白，爸爸，您在我心里就像一把张开的雨伞，一生为我遮风挡雨。 　　爸爸，我想对您说：“我爱你！” 四年级作文爸爸我想对您说6 　　爸爸，我想对您说，您有个坏习惯，就是爱打牌，我一直想规劝您。 　　爸爸，您别再打牌了，好吗？您每天都去打牌，并且早出晚归。如果赢了，您就红光满面，又吃又喝；输了，就会怒气冲冲，好像见谁都想打一顿似的，吓得我们都不敢和您讲话。 　　记得有一次，您打牌回到家什么都不干，就坐在床上玩手机。妈妈让您烧水，您不仅不去，还说妈妈：“你怎么这么懒？还让我去烧水！”于是，妈妈就和您吵了起来。我和妹妹连忙去劝架，终于，您和妈妈不吵了。您知道在那时候，我和妹妹有多伤心吗？ 　　记得还有一次，我补习作文放了学，您去接了我，却不带我回家，而是去打牌。到了打牌的地方，您为了不让妈妈知道这件事，您就对我说：“我给你五元钱，您别把这件事告诉您妈妈，好不好？”我当时真是气极了，坚定地说：“不好！”您听到后，只好带我回家了。 　　这件事过后，您打牌再也不带我和妹妹去了，因为只要有我们在，您就打不上牌了。可是您知道吗？我们家里的钱已经不多了！我求求您，别再打牌了！您难道不知道有许多人因为打牌而家庭离散、负债累累吗？ 　　爸爸，求您别再打牌了！我们都一起努力，创造一个幸福和谐的家吧！ 四年级作文爸爸我想对您说7 　　爸爸，在我心中，您是一名敬业的建筑工程师，只要公司一声令下，您就义无反顾地奔走工程现场。我们父女俩聚少离多，在我的记忆长河中，我一直是和妈妈拎着大包小包，穿梭在茫茫人海中，奔波在南来北往的列车上，去您工作的地方探亲。爸爸，其实我好想你啊，多希望我能能像其他孩子一样，每天都跟父亲在一起生活。 　　记得在我11岁生日前夕的一天，“叮零零”悦耳的的电话铃响了，您在电话里小声嘀咕了一会儿，放下电话，不好意思地对我说：“单位领导明天让我去西沙群岛工作，三个月回来一次。”话音刚落，我的小嘴一噘，眼睛一歪，对您说：“下个礼拜就是我的生日啊，可你们要走三个月，我长着么大，您才陪我过了一个生日，如今我都十一岁啦，难道今年您还失约？”“那是工作需要。”您回答道。我嘟嘟囔囔地跑回屋，心想：坏领导，真讨厌，什么工作需要，公司里有那么多人，为什么偏偏让我爸爸去，就不能让别人去吗？我越想越别扭。 　　我的"生日到了，妈妈带我去饭店过生日时，我看见有好多孩子跟他们的爸爸玩得不亦乐乎。这时我想到了您，爸爸，我想对您说：“我多么想让您再多陪我过几个生日啊，哪怕是玩一会都可以呀！” 　　还有我感冒发烧时，看见妈妈为我忙得像热锅上的蚂蚁时，我多么想让您来帮帮妈妈啊！妈妈带我去买东西时，我看见了一个非常好玩的东西，同学们都在玩呢！可是妈妈就是不给我买，我相信您一定会给我买的，对吗？ 　　我知道爸爸你经常远离我们去外地工作是为了这个家，为了我和妈妈。 　　最后，我衷心地和您说：“爸爸，您快回来吧！我想您了。” 四年级作文爸爸我想对您说8 　　夜深了，天上无数的小星星困得眯着眼，月亮也累得直不起腰，又有谁，在这样漆黑的夜里，还不安稳地睡觉呢 　　只有您我的好爸爸，您还不睡觉，还开着灯，写论文；只有您我的好爸爸，您还不困，还在奋笔疾书；这时，也只有那盏照亮了好多个夜晚的台灯，依旧在陪伴着您。我的好爸爸，您难道不累吗，您难道腰不酸吗 　　爸爸，女儿知道，您是在忙着工作，忙着写博士论文，可是……可是还是身体要紧啊！ 　　晚上，我看见书房里的亮光，我好想好想走过来，为您轻轻捶捶背；晚上，我看见书房里的亮光，好想好想为您倒上一杯茶；晚上，我看见书房里的亮光，思绪万千：为什么爸爸会这么忙我是多么想为您做一件事，当一当您的小棉袄，可又怕打乱了您的思路。爸爸，您休息一会儿吧！别再那么累了，好吗 　　以前，家里总是充满您的欢笑，那时，幸福，快乐，美满，和谐，甚至还有那么一点点幽默，都似乎在家里"定居"了，想赶都赶不走，每天晚上我们一起进屋睡觉，快乐进入了我的梦中，睡觉我都会被笑醒。可是现在，家里变了，幸福，快乐，美满，和谐都似乎"飞走"了，就连那一点点幽默也藏了起来。吃过晚饭，您就钻进书房，写呀写，在电脑上查呀查，好像那是一篇写不完的论文，好像那是一份查不完的资料，那么多，那么长。 　　爸爸，陪一陪女儿吧！记得那一次，您出差到北京去，去了一个多星期才回来。我觉得这一个多星期是漫长的，是难过的。因为没有您，家里就没有欢笑，我每天就只能用看书，来消除我的无聊。那天，您回来了，我是多么高兴呀！我飞一般地跑到您面前，跳到您身上撒娇，当时我那种无聊早已烟消云散，可当您说，明天您又要去杭州出差时，我感觉如同天打雷劈，全身的筋，就象被人抽去一般。 　　爸爸，您不要太累了，太忙了，要注意身体健康，让我们家里再次充满快乐，幸福，美满，和谐吧！ 四年级作文爸爸我想对您说9 　　爸爸您知道吗？这几年来，您吸的烟是数都数不清的，这几年我的愿望都是一件，那就是您能把这烟戒掉。 　　每天吃完饭，您就会拿出一跟烟开始抽，把家里弄的都是烟味儿，我和妈妈就得吸您的“二手烟”，连看书时也不放过，每次我说您的时候，您都说：“行，明天，明天我就戒！”可是您就是不改，都给我竖立了一个坏榜样。你这真是“君子动口不动手”啊！每次您抽烟我就要捂住鼻子，多难受啊！再说吸烟对您也没有什么好处呀，反而对您挺有害的，这不是自己害自己吗？对不对呀，爸爸？ 　　在生活中你是一位好爸爸，好丈夫，在习惯上是一个习惯良好的榜样，除了吸烟之外，您什么都好，如做饭，做家务事等等，您样样都行，就是戒不掉烟，这臭烟，烟就这么好吗？我不信，它绝对没有我和妈妈重要，您说对不对？ 　　我是多么渴望您能把烟戒啊！现在我以作文的形式劝劝您，把烟戒了吧，希望您能真的行动起来把烟戒掉！ 四年级作文爸爸我想对您说10 　　爸爸，谢谢您陪伴我度过了许多日子，此刻，我有一些话想对您说。 　　从前的您万事都会考虑到我们母子三人，每天都会早早地回家看我们。而现在的您，却不知怎么了，一天比一天晚回家，有的时候甚至不回家，而且再也不陪我们了，只会掏钱安慰我们。 　　我知道您工作忙，所以，我从没抱怨过。您说过：”像我这么大的孩子，应该认真地读书学习，不用操心其他事。“可是爸爸，在我认真读书时也需要家长，这时您在哪？您的女儿——我遇到了伤心难 过的事时，您又在哪？当我孤独的时候，您又在哪？ 　　爸爸，我多想和您谈谈心说说话。可是，您自从单位升高了之后，一直对我漠不关心。我以为是我不够认真学习，所以，每天放学之后，我就先做作业，再吃饭；每天早晨很早起来读课文，可得到的还 是冷漠。 　　我是不是做错了什么？当我要诉说学校里发生的事情时，您仍然在您的公司单位里。您知道吗？那个时候我有多想哭，可我只能把泪像心底淌，我不停地告诉自己：”爸爸只是暂时的忙，明天就会好了 ！“我不知道这样想，想了多少天。 　　爸爸，这就是女儿想对您说的话。

教师职称专业技术工作总结优秀范文 　　 篇一： 教师职称专业技术工作总结 　　自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！认真学习和领会***的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。 　　基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　 一、做一个科研型教师 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研，被学校聘为教科员，协助教科室开展教学研究工作。在朱玉棣老师的指点下，成功申请了市级课题《综合实践活动设计模式的研究》，由我执笔撰写了《东莱中心小学综合实践活动课程方案》，我的活动方案《奔向二00八》也被选送苏州。 　　xx年xx月，在学校领导和市教研室傅强老师的指导下，综合实践活动课题组研讨活动在我校顺利开展，并取得听课老师的一致好评。去年4月，我参加了全国首届智慧学术研讨活动，论文《大成智慧学与教育信息化》获准大会交流，并入选学术研讨会论文集，现被张家港市智慧研究所聘为研究08年4月，在学校领导和市教研室傅强老师的指导下，综合实践活动课题组研讨活动在我校顺利开展，并取得听课老师的一致好评。去年4月，我参加了全国首届智慧学术研讨活动，论文《大成智慧学与教育信息化》获准大会交流，并入选学术研讨会论文集，现被张家港市智慧研究所聘为研究员，参与了国家级课题《智慧学理论在教育中应用研究》方案的撰写。 　　 二、做一个富有爱心的教师 　　爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我的工作随笔《教育，从尊重学生的个性开始》《实施“心情教育”培养健康心理》《一瓶钢笔水引起的思考》《再富也不能富孩子》在张家港日报《家庭教育》月刊上相继发表。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。我的实践《别开生面的家长会》在《关心下一代周报》上发表，并在该社当年上半年好稿件评选中获二等奖。我的思考《家庭教育中的素质教育》在张家港日报《家庭教育》月刊刊登。 　　 三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经在张家港市全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在数学课上，我把数学知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在信息技术课上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。教学设计《展现变化规律 激发主动发现》在市小学数学教学案例论文评比中获一等奖，论文《小学数学教学探例》《“圆柱的认识”教学案例对比分析》《中小学信息技术课堂教学初探》《小学信息技术文字处理单元教学设计》《论新课程标准下的信息技术教育》《当教学设计面对新课标》相继发表。xx年xx月，在市小学信息技术教师基本功竞赛中获一等奖。四、做一个信息时代的教师 　　目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸！在信息技术与学科整合上，在理论上我作了以下探索，论文《信息化环境下战争与和平的教学设计》《“形神兼备”的整合》《新课程：整合，可以更精彩》《信息技术与小学社会学科整合的实践与思考》在国家级专业刊物上发表，我还积极参与第一、二届张家港市信息技术与学科整合评优课活动，均获三等奖。第一届参赛学科是社会课，课题是战争与和平，第二届参赛学科是数学课，课题是平面图形的初步认识。我还参与了学校网站的建设，为老师和学生搭建了一个网络化学习的平台，为学校的教育信息化进程作出自己的贡献。因我在这方面所作的努力，2007年被评为张家港市中小学现代教育技术应用先进个人。 　　在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。在学校教研活动中，能够积极指导季冬老师的信息技术课和黄珍老师的数学课，就如何上好课经常和他们进行坦诚的交流。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。我还积极指导学生参加各类比赛，2002年，朱思颖同学在张家港市小学生电子报刊比赛中获三等奖，今年黄晓春同学获二等奖。当然比赛结果不是我们的最终目标，而是要让比赛带动更多的学生来参与，提高他们的专业水平。 　　 篇二：教师职称评定专业技术工作总结 　　本人自任小学一级教师以来，始终以马列主义、毛泽东思想与邓小平理论为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为目标，以全面提高学生的素质为核心，以开拓进取、拼搏竞争的精神，以饱满的热情在教育园地辛勤耕耘，甘于奉献，矢志不渝。一分耕耘，一分收获，我的工作得到了领导和同志们的肯定，曾多次受到了各级领导的表彰，被县委、县政府评为“先进”、“模范”。现将我的专业技术工作总结如下： 　 　一、转变观念，更新思想 　　当今时代，是大发展的时代，也是各国竞争日趋激烈的时代，而竞争的重点，是各国综合国力的竞争，说到底又是科学技术的竞争，只有拥有高科技技术，高科技人才，才能在未来的竞争中站得住脚。因此，必须有一个强大的教育基地。对我们教师的要求那就是全面提高素质，及时迅速地转变教育观念。我们教师的角色应该也必须从应试教育中的教书转变成素质教育的导师，真正充分发挥教师的主导作用，把课堂、时间还给学生，使学生真正成为学习的主人，而不是一个盛知识的容器。也就是真正尊重学生学习的自觉性和能动性，真正遵循个人的发展规律。 　　各种教学模式充塞我们学校，它们各有所强，各有所用，因此，本人为了增加自己的教学水平，工作能力，深练内功，从各种教学模式中汲取自己所需的营养，鉴别它们的优劣，去粗取精，学为己用，使自己的行动趋于规范。通过学习，教学水平有了一定的提高，教学也有了依据，将此理论指导教学实践，真是如虎添翼，在不知不觉中也就增加了自己的内涵。 　　 二、继续学习，提高能力 　　作为现阶段的教师不但要有新的教育思想，教育观念；还必须有过硬的专业知识和广博的科学知识。“要想给学生一杯水，你自己必须有一桶水”，这就要求我们在工作中不断学习，不断提高，给自己充电。古人说的好：“三个臭皮匠，赶个诸葛亮”。因此，除参阅自己的归纳和总结外，我还借鉴他人的经验，在工作的过程中，虚心向其他教师学习，学习他们讲课的技巧、处理教材和控制课堂的能力；学习他们丰富的.教学经验和他们甘为人梯、俯首甘为孺子牛的精神，从他们身上吸取丰富的营养，使自己的教学乃至做人更臻成熟；经常学习各种先进的教学理论，构建以学生自主学习为中心的课堂教学模式，也使我更加理解了陶行之先生的“教是为了不教”。 　　现代化教学是21世纪教学过程中的显著特征和重要标志，是保证教学效率提高的重要手段，是对老师基本素质评价的重要依据。因此在平时编写学案的过程中，在工作之余，我经常有意的使用电脑，向能者学习，看计算机基本教程，使在原有基础上对计算机的使用灵活起来。 　　 三、积极投身教科研，向学者型教师转变 　　教科研兴教，由教书匠向科研型教师转变已成为一种潮流，弄潮儿就是教科研兴教浪尖上的人物，这道理最为明显的。 　　学生的发展是有其规律的，学生发展的过程中的矛盾都是学生已有的知识经验与要学习的新知识，新能力之间的矛盾。怎样遵循和利用这一规律进行教学是我们为人师者主要课题。要把这一课题研究好，处理好，这就必然要求我们进行教科研。而在教科研方面，学校为我们营造了良好的氛围，创设了优良的教科研环境。我们的教科研活动，既有整块时间的教研，也有零散的教研，具体到每一节课之前，每一节课之后。在这时候，我们组教研几个人凑在一起，谈教材设计，谈学生已有的知识经验，谈教法，谈感想。然后形成一个共识。这就是我们比较零碎、灵活而又扎实有效的教科研活动。 　　 四、 培养学生的科学素养 　　讲和练不仅注重了科学性和针对性，还体现了阶段性、层次性和渐进性的原则。不论是例题、专题训练题，还是综合题或模拟题，都做到精心的挑选和精心的设计。保证有针对性和难易适度，注重知识、能力双重覆盖，尤其突出了对能力的考查和培养。在使用资料上，我们确定以市编材料为主，对于外地材料则进行重新组合、整理、选编，保证资料的少而精，做到发题之前，教师先下水，发现问题及时删改。为了保证学情分析的准确性，努力做到发必收，收必阅，阅必评，评必补。在评的问题上，利用集体备课确定评的内容和评的方式。通过教师的评使学生模糊的知识变得清晰了，杂乱的知识变得条理了，孤立的知识建立了联系，使缺漏的知识得到了补偿。 　　通过研究学生的卷面，分析了学生存在哪些不良的学习习惯和得分弱点，然后通过讲评和面批、面改等多种形式，加强了对学生应试能力、应试技巧的训练。尤其重视了训练提高学生抓考卷得分点的技能、合理安排答卷时间的技能、规范卷面的技能、思维的方向与合理转换的能力等。通过检测、讲评等手段，使学生在时间、审题、书写、步骤、思维几个方面进一步提高了规范化。 　　 五、增强师生关系 创造良好氛围 　　教师在自己的工作岗位上要意识到自己所处的地位、所起的作用以及所扮演的角色。教师不仅要业务掌握系统、扎实，专业技能全面熟练，实践经验丰富科学；而且要立场坚定，观点显明，思想品德高尚，言行举止文明。因为前者只具备了“授业解惑”的技能，仅仅扮演好了“经师”的角色，而后者具备了“传道”的技能，扮演好了“人师”的角色，所谓“学高为师，身正是范”就应该包括这两个方面。古人云“亲其师，则信其道”，这应该是至理名言。 　　优秀教师所具备的个性品质包括理解别人、真诚地与别人相处、了解自己，教师要善于体察学生的情感变化，深入学生的内心，并“同情”他们的感觉，利用师生之间的移情作用，理解学生，同时也要保持自己的身份。在课堂上教师将自己的优良个性融入教学，通过教学风格表现出来，在教学过程中影响学生，“随风潜入夜，润物细无声”。 　　总之，这几年中，我不断迎接挑战、取得了很大收获。我相信只要我用自己的激情和热情去拥抱生活，去看待工作，去对待学生，明天一定会变得更美好。我会更加努力，去逐步提高和完善自己，为党的教育事业奉献终生。 　　 篇 三 ：教师职称个人专业技术工作总结 　　自xxxx年xx月任中学二级教师以来，一直从事语文教学及班主任工作几年来在校领导和教师的帮助下与时俱进、爱岗敬业、热爱学生、尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。尽职尽责的完成了各项任务。下面从三个方面进行概括总结。 　　 1、思想政治表现 　　坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，拥护党的基本路线，贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。具有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自信、自立、自强。坚持教书育人、管理育人、服务育人，爱岗敬业，无私奉献，在本职工作中切实起到了为人师表的表率作用。我始终坚持求真务实，积极进取，刻苦钻研业务，在教学和教育管理方面取得了显著成绩。平日里我团结同志，善于合作，严于律已，宽厚待人，在群众中有很好的公认度。始终把教学工作摆在首位，兢兢业业，忘我工作，努力提高自已的各方面素质,成为一个合格的、优秀的人类灵魂的工程师！ 　　 二、教学教研能力 　　为加强业务素质坚持学习教育教学理论学习新课标深入钻研教材在实践中做到理论联系实际探索高中汉语文的新方法，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作；甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。主动探索研究“XX”课题把新的教育观教学观渗透到常规教学中，由于一直以来的努力教学成绩一直名列前茅。xx年xx月在《XX》这本书上发表了《XX》和《XX》获一等奖。 　　 三、班主任工作 　　我于xx年xx月担任班主任工作已有6年的时间了。在其间本人在xx年 xx月获“XX”，在2012年5月获“XX”。作为班主任，为人师表，自觉的加强师德自我修养，以强烈的责任感、极大的工作热情及对学生无限的爱来提高自己办主任工作的艺术性。 　　（1） 没一学期，我要求学生制作“座右铭”，填上自己的最大兴趣、 　　最喜爱的为人、竞争对手、理想和座右铭，贴在座位的右上角，督促自己珍惜时间，发奋学习，练好本领，报效祖国。 　　（2） 每周一次“班主任班干碰头会”，及时了解学生的情况，商量、置下周的工作、学习任务。 　　（3） 开好每次班会。每次班会前，我都根据学生情况，精心准备主题班会，使得办会成为学生交流思想、提高认识的地方，成为学生介绍学习经验展示才能的场所，成为学生学习途中的加油站。 　　以上方法效果明显，但仍需继续努力。人的追求是无止境的，所以我将会不断的积极求索。 ;