关于新品牌的营销策划怎么写?

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。 也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

业主工程部技术员岗位职责（通用9篇） 　　在日新月异的现代社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。大家知道岗位职责的格式吗？以下是我为大家收集的业主工程部技术员岗位职责（通用9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　业主工程部技术员岗位职责1 　　1、制定工程维修工作计划，并对工作计划执行结果负责;经常巡视项目，走访、回访业主，把维修工作做在投诉前。 　　2、制订本部门职员工培训计划，组织实施培训，评估培训效果; 　　3、以身作则，带领部门员工，秉承公司的服务理念，严格执行公司的各项规章制度。组织召开工程人员每周工作例会或专题会议，安排、指导下级工作，营造良好的工作氛围。交流服务技能，解决下级工作中出现的问题，提高服务水平。 　　4、检查监督维修工作，指出不合格事项，跟进改善情况;处理维修工作中出现的突发事件; 　　5、组织本部门工作人员做好节约能源工作; 　　6、申请本部门所需物资，验收采购回的物质质量，监督、检查维修仓库的各项工作; 　　7、组织人力、物力，及时完成住户提出的请修要求，为住户提供快捷、优质的维修服务; 　　8、负责管理处各类社区文化活动及接待活动中与工程维修相关的工作的组织实施工作; 　　9、负责维修材料领取审批及采购计划的申报工作。负责工程维修工作的重要资料和质量记录的检查工作，按时汇总本部门质量记录，每月3日前交资料室存档; 　　10、办理业主验房、空房检查工作。巡视检查二次装修施工情况，如遇违反有关施工规定的，应及时纠正其违规行为，并做好记录，以便日后跟进处理 　　业主工程部技术员岗位职责2 　　一、负责公司工程技术方面的控制、管理工作，包括各类设备、设施运行、维修和保养的组织实施和管理。 　　二、对业主、租户开展有偿服务。 　　三、对装修工程进行监督管理。 　　四、对工程外委合作项目进行监督管理。 　　五、对物业设备、设施提出完善、整改方案。 　　六、负责对使用中的测量仪器进行周期性检测和日常管理。 　　七、为公司承接策划新的物业管理项目或新的服务项目提供工程技术支持。 　　八、负责本部门文件、资料的管理。 　　业主工程部技术员岗位职责3 　　1、熟悉项目规划、各类房屋结构、公共设施设备的种类、分布，掌握地上、地下各类管线的分布、走向、位置和使用情况，开展定期检查检俢工作，保证公共设施完好。 　　2、负责管理处公共设施完善、设备养护、室内维修工作的计划、组织、检查、改进工作; 　　3、负责小区物业的验收和交接、全部工程资料的交接工作; 　　4、负责工程维修人员岗位的确定及岗位职责的完善工作。 　　5、负责制定小区房屋及公用设施年度检修计划和各项内部维修管里度; 　　6、组织编制设备管理、操作、维护的各种规章制度和技术标准，并监督执行; 　　7、负责及时处理各类工程维修信息，采取各种措施予以改进，并及时向经理汇报; 　　8、负责小区改建、扩建项目的工程施工组织工作及现场监督管理工作，及时办理工程竣工验收手续; 　　9、负责监督区域各类设施、设备等的常规检查工作和重要维修养护工作，参与重大项目维修施工，保证维修质量，确保小区各类设施、设备保持良好的运行状态; 　　10、负责审核住户维修收费项目和标准，处理业主维修申请，与客服中心配合，及时安排维修人员为业主提供服务，并按维修回访纪录及时报管理中心整理、统计、归档工作。 　　业主工程部技术员岗位职责4 　　1、在项目部领导的指导下，认真贯彻执行国家有关工程建设的方针、政策和上级颁发的技术标准、规范、规程及施工技术管理制度。全面负责工程部各项工作。 　　2、熟悉标书文件、设计图纸，参加现场调查核对，提出完善设计的建议，绘制施工必要的细部大样图和施工辅助图纸，做好施工项目的详细安排，其中包括所需劳动力、材料、机械设备配套计划和各种所需的施工原始记录、工程检查证等表格的`技术准备工作。 　　3、按照上级下达的任务和施工组织设计，根据实际情况拟定本项目具体的施工方法和施工组织措施，补充必要的施工规定和操作规程。 　　4、领导测量组严格按照施工技术规范、试验规程、测量规程和设计图纸进行测量，认真正确地做好复测施工放样和占用、租用土地的丈量工作，并将其使用范围在地面标定出来，工程部长要做到控制轴线本人复核并报项目总工复核方可进行施工。 　　5、技术交底制度在工程正式施工前，召开工程协调会，由施工单位通过技术交底使参与施工的技术人员，熟悉和了解所承担工程任务的特点、技术要求、工程难点及工程质量标准，做到事前消灭重大质量隐患。项目技术交底需做好记录，督促作业队施行。 　　业主工程部技术员岗位职责5 　　1、除领会设计意图外，必须满足设计图纸和变更的要求，执行和满足施工规范、规程、工艺标准、质量评定标准和建设单位的合理要求。 　　2、整个施工过程包括各分部分项工程的施工均须作技术交底，对一些特殊的关键部位、技术难度大的隐蔽工程，更应认真作技术交底。 　　3、对易发生质量事故和工伤事故的工种和工程部位，在技术交底时，应着重强调各种事故的预防措施。 　　4、技术交底必须以书面形式，交底内容字迹要清楚、完整，要有交底人、接收人签字。 　　5、技术交底必须在工程施工前进行，作为整个工程和分部分项工程施工前准备工作的一部分。 　　6、经常深入工地，坚持技术工作贯彻于施工全过程，检查工程质量和技术安全措施，核对图纸，核实工程数量，掌握了解工程进度，搜集资料，记好施工日记，及时填写施工原始记录，做到工程竣工一切资料齐全，签证完善。 　　7、根据变更设计的原则和审定审批权限，对所属施工范围内的各项工程进行仔细认真的调查研究，经多方比较后提出需要修改设计的意见。 　　8、积极参加技术革新，正确采用国内外新技术、新材料、新工艺。 　　9、负责按月度、年度定期及时地向计财务部门提供经监理、建设单位签证的已完工程量报表，提供已完工程预算成本分析表和有关统计资料。 　　10、负责做好竣工测量，根据实测和竣工原始记录资料填写工程质量检查评定表格，并绘制竣工图纸，参加施工技术总结工作。 　　11、正确使用和爱护测绘仪器及办公设备，要求做到专人专管，保证正常使用，使用完毕经检查后交专人保管。认真保管施工图表及各种技术资料。 　　业主工程部技术员岗位职责6 　　一、协助部长全面完成项目筹建的各项管理工作和技术指导工作。 　　二、对分管机电设备的订货技术协议审查并最终确定负责，掌握订货设备的制造加工进度，组织到货设备的技术验收工作及设备技术资料的存档和备案。 　　三、负责生产前生产线设备的备品备件的申报、审核及质量数量控制。 　　四、领导、组织机电设备维修作业区完成设备安装并协调各施工单位控制工程质量，对设备安装进度、单体试车、联动试车以及最终验收全面负责。负责制定生产线重大设备运行过程中安全防范应急预案。 　　五、制定生产线试车规程、设备维护安全技术操作规程以及各项设备管理规章制度，建立设备档案，并建立全厂设备管理组织构架及运行模式。 　　六、负责设备维护人员的岗位技能培训、生产安全培训，并配合公司各部门做好本部门员工的各项管理工作。 　　七、对进厂设备安全、员工工作过程中现场安全负领导和管理责任。 　　八、对厂房、管网、能源介质等构建物的安全使用负责。 　　九、完成公司领导交办的其它任务。 　　业主工程部技术员岗位职责7 　　1、负责工程部团队建设，技能的提升 　　2、负责工程部技术、质量管理工作，参与项目质量进度计划的编制及具体实施安排 　　3、负责组织公司工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制 　　4、贯彻落实本部门岗位责任制和工作标准，加强与研发、销售、运维保障部等相关部门协作工作 　　5、参与项目施工组织总设计与施工方案，编制专项安全技术交底 　　6、负责配合销售人员做好技术支持(现场勘查、技术方案、技术转移、投标) 　　7、项目开工、过程实施、竣工调试验收等现场管理和协调工作，把控项目风险，及时协调解决项目实施难点; 　　8、及时了解并跟踪数据中心技术动向，对比并熟知目前各厂商产品，寻求解决方案。 　　业主工程部技术员岗位职责8 　　1、负责工程部办公室内接听电话和有关事务性工作并为经理接待和安排来访客等。 　　2、负责工程部内部文件、通知、资料的传阅、回收和保存。 　　3、协助工程部经理搞好设备运行的调度工作。 　　4、帮助工程部经理整理、打印各类报告、文件资料。 　　5、根据部门有关资料管理的操作规范，完成日常资料的收集、整理工作，建立健全工程技术档案; 　　6、负责在规定时间内做到文件、图纸、会议纪要等传送、交接、存档，及时完成有关技术资料的归类、整理、汇总以及保管等工作; 　　7、协助监督各专业工程师妥善保管本专业领域的施工图纸、工程联系单等资料; 　　8、协助部门经理催促各专业工程人员提交工程进度计划(含季度、月度、周计划等)并汇总，按公司要求时限上报相关部门; 　　9、负责做好部门行政具体工作，如员工考勤的监督和统计、办公用品申购、领用及发放等，及时与公司行政部对接; 　　业主工程部技术员岗位职责9 　　（一）按计划组织实施项目的工程建设；对项目的工程建设进行全面管理、过程监督；保证按进度、保质量、控成本完成工程计划目标任务； 　　（二）对项目进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督； 　　（三）参加图纸会审、工程施工组织设计及重大施工方案的讨论和审定；参与和审定主要材料及设备的选型、审核重大设计和工程施工合同，对项目设计方案和工程建设的重大技术问题进行审核把关，并提出合理化建议； 　　（四）处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题，从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施； 　　（五）参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案； 　　（六）组织对重要分项工程、隐蔽工程、样板和样板房、结构试验的验收并进行审核，参加对重大施工技术问题的攻关； 　　（七）组织人员审查竣工资料，参加公司工程及单项工程的初验，组织竣工验收； 　　（八）负责起草与工程相关的合同；会同公司各部门做好工程招投标工作； 　　（九）负责协调工程建设相关各方的业务关系，负责协调处理现场突发的有关重大问题； 　　（十）参与公司房地产项目发展计划的制定，协助成本及采购管理部、财务部做好工程成本控制，以及销售配合等工作； 　　（十一）完成公司及领导交办的其它工作。 ;

股票入门知识有很多，但大部分原理都是相通的，所以怎样快速学会炒股的关键是选择简单易用的股票知识学习，可以大大提高学会炒股的速度。1、K线理论K线理论是最经典股票知识，可以说看不懂K线就看不懂股票，所以想快速学会炒股就必须学习K线理论。K线理论学习也很简单，只要记住常用的经典K线组合就可以按图形去炒股了。2、均线理论均线理论也是股票入门基础知识，可以很好的帮助你把握股票运行的趋势，可以与K线理论配合使用，起来互补的作用。 1、建议优先选择业绩稳定的股票：如果股票的价格起伏非常大，这种股票是不建议新手去炒的。2、尽量顺势操作：对于新手来说，顺势操作是最好的，没有一定的投资经验是不建议逆势操纵的。3、不要跟风去打新股：打新股是老股民才去做的事情，新手是不建议投资新股的，如果遇到被高估的公司，很容易被套牢。4、设置止盈止损点：很多新手之所以亏损就是因为过于贪心，止盈止损虽然让盈利减少，但也可以让亏损减少，对于刚入门炒股的人来说设置止盈止损是非常重要的。

北京理工大学机械工程考研经验分享我本科就读华中地区某一上流211理工院校，2021年顺利考上北京理工大学机械工程硕士研究生，考试科目：数学一、英语二、思想政治理论、理论力学。以下是我的一些经验与建议。　一．考研院校选择和专业介绍：1.考研院校选择:（1）考虑因素：这方面需要综合来看学校名气与学校专业实力（此指标可参考学科评估结果），另外还要看自己初步的复习情况。学校名气与专业实力兼得最好，就机械来说，自我感觉学校名气更重要。我的择校结果是在学校名气和专业实力两方都折中了一下，两方面都不是很突出，但也都不差。我在择校前观察一番，复习进度比大多数人要快，或者至少不慢，这给了我一定的信心，我的目标便定在了985院校之中。除此之外，我是个看重结果的人，我感觉自己的努力并不能保证去华科等一流强校有很大几率，便选择了难度适中的北理。　　（2）报录情况：在此我直接给出北理2021年机械与车辆学院机械工程专硕复试线：320分，比起车辆学硕375分、专硕340分左右，这个分很低，与往年相比变化不大。这个分数进复试并不难，另外由于长三角研究院今年第一年招生，进复试后基本上也没刷几个，前年复录比不到1.1好像，2021年估计也差不多。　　（3）专业考研变化：听下一届同学说考研科目有所改动，机械专硕不能考理论力学，只有自动控制原理和机械制造基础可选，这更凸显资源的重要性，大家都没考过的科目，有考研学校学长同学帮助找资料更重要了。因此我两个本想考机械专硕的学弟，都转去了机械学硕和车辆专硕，这样可以继续考理论力学。　2.院校介绍：北京理工大学（Beijing Institute of Technology）是中国共产党创办的第一所理工科大学，前身是1940年成立于延安的自然科学院，历经晋察冀边区工业专门学校、华北大学工学院等办学时期，1949年定址北京并接收中法大学校本部和数理化三个系，1952年定名为北京工业学院，1988年更名为北京理工大学。3.专业介绍：机械工程专业(Mechanical Engineering)是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。该专业培养具备机械设计、制造、机电工程及自动化基础知识与应用能力，能在科研院所、企业、高新技术公司利用计算机辅助设计、制造及技术分析，从事各种机械、机电产品及系统、设备、装置的研究、设计、制造、控制、编程，数控设备的开发、计算机辅助编程，工业机器人及精密机电装置、智能机械、微机械、动力机械等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、应用研究，以及从事技术管理的高级工程技术人4.主要课程机械工程制图、电工与电子技术应用、机电设备自动检测、机械结构分析、液压系统应用与维护、机械制造技术、数控设备操作与维护、机械系统安装与调试、设备电气控制与修理、现代设备管理、机电设备故障诊断与维修等。5.课程介绍：《机械工程制图》是2011年同济大学出版社出版的图书，作者是任宗义、李永强。本书是为适应高等院校应用型和创新型人才培养模式的需求而编写的，是机械类、近机械类专业学习工程图学系列课程的教学用书。在编写过程中，教材内容的选择和组织以兰州理工大学技术工程学院近几年教学改革的基本要求为依据。本书在内容的组织上作了较多的调整和修改，并符合新颁布的《技术制图》和《机械制图》国家标准的规定。本书除绪论及附录外，共十二章。第一章:制图的基本知识与技能;第二章:点、直线和平面的投影;第三章:曲线与曲面;第四章:立体及其立体表面的交线的投影;第五章:组合体;第六章:轴测投影图;第七章:机件常用的表达方法;第八章:标准件与常用件;第九章:零件图;第十章:装配图;第十一章:零部件测绘;第十二章:展开图和焊接图。本书中配有较多的图例。同时还编写了《机械工程制图习题集》与教材配合使用。本书可供高等院校机械类及相近专业的师生使用，也可供其他层次院校的师生和工程技术人员参考。二．考研复习经验：1.初试公共课复习经验：（1）英语我的四级和六级都是曲折地经过了两次奋斗才过线。庆幸的是考研英语倒是一次就成功过线，成绩还不错，这也从一定程度上说明考研英语其实并没有想象中那么难。所以，那些感觉自己英语成绩不怎么好的同学们千万不要害怕英语，只要有信心、有决心的学习，考高分可能会有些困难，但如果是过线一定不会有问题的。所以，大家首先在心理上不要有太大的压力。鉴于自己的经验还有一些价值，下面就给大家说说我英语复习的方法吧。在英语学习的过程中，持续是很重要的。即使这一天你再忙，最好也要抽出时间，哪怕是一点时间来学习英语。语言这东西是“逆水行舟，不进则退”，可能你花好长时间培养出来的感觉，过了两天不接触，就会感觉生疏很多。英语复习大概可以分成两大块，做真题前的复习和做真题。在做真题前，主要以单词和阅读为主。我每天的计划是做四篇阅读，大概一个小时。并且大家要注意的是阅读资料的选择一定要慎重，一定要选择、权威口碑好资料来练习，并且量要达到一定程度，那样才会有质的突破，辩证法是很有道理的。单词我每天会用一个小时的时间集中背记。零散的时间比如做阅读的时候我也会配合来巩固记忆，见的次数多，眼熟了，记住的也会更多一些。另外，建议像我一样基础不好的同学买一本语法书，熟悉基础语法，对以后分析长难句和翻译句型很有帮助哦。我觉得单词认识到百分之八十，阅读起码要做到300篇左右，而且是达到真正阅读的效果，这样就可以接触真题了。真题的量是有限的，所以一定要认真做，做完了也要认真思考。真题里不认识的单词正好是对前期复习漏洞的补充，要摘录下来并且记忆；读不懂的句子即长难句通常都是考点，要研究明白；做错的题也不能一带而过。真题的重要性相信大家早都明白，如果时间充裕做多少遍都不为过。距考试还有一两个月时候，就要准备作文了，作文30分，占的比例是很大的，如果英语基础不太好，背一些典型的模板是很必要的，还有些常用的开头、过度和结尾的句子，考试时候一定要尽可能多写，并且要工整，干净。至于新题型，翻译，可以在准备作文前做专项练习。当时我做了一本新题型的书，挺薄的，结合着做真题中的翻译。完形填空一般就是跟着感觉走了，没必要抽出时间进行单项训练。（2）政治比起其他科，政治可以算是比较简单的了。因为大家基本都是零起点，只要好好看书，虽然得高分比较难，但过线比较容易，即使拉分也不会很大。可是大家也不能轻视，说简单也并非轻松，这一科却包含着六项内容，马哲，政经，毛概，邓三，时事，世经，光是看一遍书就得花费好一段工夫。如果是第一次准备考研，着手也不能太晚。在这六项中，马哲和政经是最重要的，也是最难的，说它们难是因为理解的成分比较多，可是当你掌握之后就会觉得很有意思，它们的题都是比较灵活的，一般都是引用一段话，一个典故来考大家。因此，背是行不通的，可以通过做选择题加深去理解它。毛概和邓三背的东西比较多，并且因为时间，事项，会议，著作之类的总是记混，建议大家在复习这两科的时候做好总结，记起来还容易些。时事不用着急，几道选择题，大概十分，十一月份左右，会出很多小册子，买一本多翻翻，看几遍小册子里的选择题，就可以了。世经也是选做题，十分，最后一道，可以选做综合题，也可以选做世经，究竟选哪个还看自己喜好。（3）数学：我大头的时间都花在数学上了，由于是理工科专业，数学、专业课才是硬骨头呢！每天都要做题！真的是每一天！我从七月份开始备考一直持续到十二月，时间点是：七月刷完一遍一千题；八月二刷一千题。九月开始，每隔三五天就一套真题做下来，这时候之前的知识点有遗忘的，再翻回去一千题重新刷那一章节的题或者找新题660等也行，这样2010年之前的题可以当知识点去巩固，不用在意，巩固的差不多再考试模拟一样去刷题。十月就是二刷真题，配合着练习册食用。十一月到快考试前，找预测卷做，张宇八套、合工大超越卷、李永乐考前六套等我都做了！当然质量比数量更重要！最后只需要放平心态就行。2.初试专业课复习经验：2021年考研，北理的机械工程专硕考的是理论力学；现已经改为机械制造工程基础，因为是最新的变化，所以题目出得非常简单，分数在140以上的人非常多。考得也比理论力学简单一些。不过在机车学院的其他专业方向，也有很多专业是继续考理论力学的。专业课前期先把教材都过一遍，根据学校出的具体考纲对教材进行有针对性的复习，对考试考到的章节进行重点复习，对不常考或不考的章节可不必花大量的时间，专业课科目是理论力学。讲讲复习思路：北理的专业课考得很简单，甚至比本科生考试都简单（个人觉得），题型固定，所以我是根据题目，划分专题进行复习，大概在5月开始复习，每天3小时左右。后期可以从历年真题试卷出发，将往年专硕试卷与学硕试卷都做一边，前几年试卷可以翻书来做，留最近几年当模拟来做，试卷前后可以反复做。在复习做真题阶段一定要把易错点或题目摘抄出来以便考前再回顾回顾，考前的1-2个月花时间进行记忆。三．复试经验：1.基础与重点。2021年由于疫情采取线上面试，专业课复试科目有四科：数控技术、机械制造工程基础、测试技术、CAD/CAM。专业面时随机抽取Word文档，会有三个问题用Word文档展示，考虑几分钟，可在草稿纸上书写，然后作答。答完后老师还会问你两三个问题。参考书目北理工出版的和其它的差别不大，新旧版本差别不大。关键要知道重点，这方面考研复试书都会给。能听听慕课、通看一遍书最好了，但科目很多要尽早开始。另外最基础的知识千万不能忘。我这四科中就一科学过，不过也面试的不错，老师问的问题都很基础，其它机械原理机械设计、自动控制也都有所准备，但老师没问。2.多打听学长经验。至少英语口试有的题目与去年完全相同，有个京剧脸谱看图说话的。今年口试多为看图说话，Word文档中展示两张图片，有区别也有共同点。然后就是随机问日常题，总共也就五六分钟。3.提前联系老师。我提前联系到老师，老师给了我很大指导，该看什么科目，还帮我给面试老师说了一声。四．总结：选择大于努力，但前提是只有努力才会给你选择的机会。定下目标，奋力前行，终不负青春。

　　爸爸，我想对你说的心里话太多太多了，从来没有跟您表达过我内心的想法，没有和您好好的沟通交流。下面是由我为大家整理的“爸爸我想对你说作文400字左右”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　爸爸我想对你说作文400字左右（一） 　　我一直以来我有许许多多的话想对你说，总是一句话：“快回去读书，不要在这里磨磨蹭蹭在这里走来走去。”害我一直不敢对你说我的心里话，我想对你说得时候，老是被您给破坏了，我要借着这习作，好好的跟你说一些我隐藏很久在心底的话。 　　爸爸我在这里谢谢你照顾我，是你把我养育成一名小学生。您每天每夜为我们在外面艰苦的工作着，都很少去休息，您生病了我们叫您不要去工作，您还是坚持要去。您也要好好的休息，可以适当的工作。不要带病还去上班，你的身体会支撑不住的。 　　在下雨天的时候，您总是会来接我回家。记得有一次，放学回家得时候您站在外面等外我，我穿得衣服很少爸爸看见我在发抖，您把一件大衣给我穿，而你只穿的衣服很少。到了家我问你：“爸爸您没是吧？”爸爸说：“没事啊”。在我睡觉你偷偷的起床来煮姜汤，让我不知道，你为我付出了很多，是您养育了我，您想让我成为祖国的栋梁，为祖国效力！ 　　而我呢！却一直爱花钱，花的都是爸爸和妈妈的血汗钱。又不好好学习，没体会到您的苦心，是您给了我这么好的学习环境，我要好好的学习，报答您的养育之恩。 　　爸爸我想对你说作文400字左右（二） 　　一直想对爸爸说，我爱你。可是却从来没有说出来过。有人说父爱如山，重如泰山，却从来不表达。 　　一直想对爸爸说，你辛苦了，这么多年来，其实我一直知道您为我的付出，知道您为我的成长承受了太多。 　　一直想对爸爸说，你是我的骄傲，因为邻居说起您，没有一个不竖起大拇指的，是您，用你的勤劳让我拥有了公主一般的生活，是您，用您的责任，为我撑起了一个温暖的港湾。 　　一直想对爸爸说，你歇一下吧，从懂事起，我就和妈妈送您去远方打工，每一次看着您远去的背影，都想流泪，不再让您背着行李渐渐远行的背影是我这辈子最大的愿望。 　　一直想对爸爸说，谢谢您，谢谢您在我成长的路上，不断的在为我的任性买单，我不会忘记你跟妈妈说的，我小时候吃过苦，所以我的女儿我不会让她受到一丝的委屈。 　　一直想对爸爸说，爸，我爱你，为了我，为了这个家，你辛苦了，有些话一直说不出口，我一直在努力着，尽管不能保证给您和妈妈一个富裕的晚年，但是一定是快乐的，我一定在你们身边。 　　爸，谢谢你，请相信您的女儿和您自己的努力，我们三个一定会一起走向幸福的未来。 　　爸爸我想对你说作文400字左右（三） 　　爸爸我爱你是你让我成长；是你让我学会做人；是你感受到无穷无尽的父爱。 　　爸爸当你用辛酸的汗水换来皱巴巴的钱交给老师让我读书；当你冒着大雨为我送来雨伞；我明白了你深沉的父爱。 　　我很后悔。自己挥霍着你辛辛苦苦赚来的钱。当你知道我做的这些事的时候你留下了眼泪。当你用那双粗糙的手打了我一巴掌的时候我知道你的心在流泪！可我还离家出走，我知道这在你心中狠狠的戳上了一刀，当你在街上一遍遍的喊着我的名字我后悔了！ 　　我不嫌弃你是个工人，当同学嘲笑我的时候我不委屈，因为你是爱我的，虽然没有荣华富贵但我活得快乐，我依然认为他们是羡慕，嫉妒，恨；你笑我太傻！我喜欢你的胡子每次看到它我都会呵呵的笑，你为了让我开心已经很多年没剃胡子啦！你把它剃了吧！我更喜欢你那样。因为更精神。 　　我永远爱你我的爸爸！ 　　爸爸我想对你说作文400字左右（四） 　　爸爸，我想对你说：“不要再抽烟了！”每当我看到你在抽烟时，我都会联想到你那微黄的手指与土黄色的牙齿，还有那满身的刺鼻烟味。我都很冲动地想拿下那支烟，熄灭后，扔入马桶。 　　爸爸你可知道一支烟中含有尼古丁、焦油和一氧化碳。尼古丁会让你上瘾。一支烟中的20毫克尼古丁可以杀死一只老鼠，25支烟中的尼古丁可杀一头牛，爸爸我可不想你有事啊！ 　　还记得有一次，我看见您把烟与打火机往沙发上一放，倒头就进入了美梦。我看着满身烟味的您和沙发上的烟盒、打火机，我看着这两个“害人精”，怒火一下子涌了出来。我一把抓起它们，蹑手蹑脚地跑上了楼，把烟扔进了床底，把打火机-这一危险物交给了外婆。爸爸您醒了，看不见烟后，尽然以为抽完了，就又去店里买回一条香烟，若无其事地抽了起来。我真恨那些卖香烟的店啊！ 　　爸爸，我真不想你再抽烟了，因为我还小，妈妈工作很忙，外公外婆年纪大了，您是我家的顶梁柱啊！我们全家还需要您来守护，您一定要身体健康！我们一家才会永远快乐啊！

非中共党员领导干部要参加民主生活会，在会上不作对照检查，但要逐一对其他党员领导干部提出批评和建议意见

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民主生活会制度包括组织生活会制度吗 三会一课是指：定期召开支部党员大会、支部委员会、党小组会，按时上好党课。 民主生活会不是三会一课内容 如何坚持民主生活会和组织生活会制度 七项组织生活制度的主要内容和要求 会议制度的主要内容和要求 党支部的会议制度，主要包括支部党员大会制度、支部委员会制度和党小组会制度。落实好会议制度，有利于加强党支部的集体领导，实施正确决策；有利于党员直接参与中队工作和管理党内事务，调动他们的积极性；有利于加强对党员的管理，使党员人人都在党组织的监督之中。 一、支部党员大会 根据《政工条例》的规定，支部党员大会一般每月召开一次。什么时候召开，讨论什么议题，应由支委会讨论确定。作为党支部的最高权力机关，其职权是：①讨论贯彻执行上级决议、指示的措施；②讨论和决定中队的重大问题；③讨论和批准支部委员会的工作报告；④选举支部委员会和出席上级代表大会的代表；⑤作出吸收和处分党员的决定。 召开支部党员大会前，要向全体党员预告召开大会的时间、议题，既让党员充分酝酿作好准备，也好让外出的党员按时赶回参加会议。党支部书记在主持支部党员大会时，一般按以下程式进行： (一)统计人数。主持人一般由书记或副书记担任，先宣布“准备开会了，请统计一下到会人数。”统计人数有两种方法：一种是组织委员清点人数后向主持人报告，应到X名，实到X名；另一种是由各党小组长报告人数。到会的正式党员超过应到会正式党员的半数以上方可开会。 (二)宣布议题。待清点人数结束后，主持人即宣布今天大会的议题是什么(一个或几个议题)，并就此进行动员式的简短讲话，内容包括为什么要讨论这个议题，要求党员以什么样的态度参加讨论等。 (三)展开讨论。主持人作简短动员后，询问一下到会的同志还有什么不清楚的没有。如有，则讲；如无，则算。随即主持人宣布“现在开始讨论，请同志们积极发表意见。”展开讨论一般有两种形式：一是每个党小组派一至二名代表发言；二是全体同志自由式的发言。党内会议讨论问题，发言者不必“报告”，自己用“我谈点看法”、“我说几句”、 “我谈点意见”开场即可。讨论如果冷场，主持人要注意做好启发引导工作；如果场面非常热烈，主持人要注意防止讨论跑题。 (四)归纳意见。对一个议题进行深入讨论后，很可能会出现多种不同的意见。对此，主持人要边听大家的发言边归纳，将大家的意见进行梳理。 (五)表决并形成决议。表决一般采取举手(除选举采用无记名投票方式外)的形式，只有正式党员才有表决权。如果大家的意见比较集中统一，主持人询问大家还有没有别的意见或提议“同意的请举手”即可。如果有几种意见，则要逐一举手表决。表决应按“少数服从多数”的原则作出决议，并记录在支部会议记录本上。 二、支委会 《政工条例》规定：“支部委员会根据需要召开。”这是指在支部党员大会休会期间，支委会负责处理党支部日常工作，根据工作需要及时召开会议，集体讨论决定和处理本单位的重大问题。召开支委会前要做好准备，通常由书记或副书记提出议题并准备初步意见，告知支委预先进行思考。召开支委会时，一般由书记主持，其程式是：①宣布开会及议题。②逐个议题进行讨论。书记、副书记要在其他委员充分发表意见后再发言，以免堵塞言路。③进行表决并形成决议。④明确落实决议的分工。属于军事、后勤工作方面的问题，由中队长负责抓落实；属于政治工作方面的问题，由指导员负责抓落实。 三、党小组会 《政工条例》要求党小组会每月召开一次。根据需要也可以增加开会次数。党小组会由党小组长主持，主要用于党员汇报思想、开展批评和自我批评、讨论发展党员等。党小组会结束后，要主动向党支部汇报情况。 党日制度的主要内容和要求 党日，是指党的组织和党员进行党的活动的专门时间。 《政工条例》规定：“每周用半天时间进行党的组织活动。”这就为落实党的组织生活制度从时间上提供了保证，为党支部组织生活正常化制度化提供了条件。 一、党日制度的主要内容 1、召开党的会议。支部党员大会、支委会、党小组会等，一般安排在党日时间进行；有时也可用来传达学习上级党组织的会议和档案精神。 2、进行党的教育。组织党员学习马列主义、 *** 思想和 *** 理论，学习党章和党的基本知识，进行党的路线方针政策和党风党纪、做合格党员教育等。 3、开展组织生活。如组织评议党员，召开民主生活会，听取党员的思想汇报，表彰宣扬先进，检查党员完成党支部交给的任务的情况等。 4、处理党务工作。选举出席上级代表大会的代表，改选支委会，讨论发展党员，进行党员鉴定，研究党纪处分等。 二、落实党日制度的基本要求 1、要制定好计划。计划包括三个方面：一是年度党日活动计划。党支部应根据上级党组织和政治机关的要求，结合本支部的实际情况，对一年的党日活动作出大体安排。二是每月党日活动的安排。根据年度党日活动安排和当前的形势任务以及上级有关指示，对每月党日活动的时间、地点、内容、形式和组织实施，作出具体安排。三是每周党日活动要列入中队工作周操课表。在周操表里不要笼统写“党日活动”，应写上党日活动的具体内容，如召开党小组会、党员汇报思想等，这样，大家一目了然。 2．要作好准备。要严格按照组织活动的计划安排，及早做好各项准备工作，不要仓促上阵。关键是支委会要搞好分工，组织者要切实负起责任来，该拟定方案的要拟定方案，该备课的要备课（对备课的要求，云南省丽江支队石林中队一干部“两个教育”的七个专题教育，所有备课内容不到5000字），并成竹于胸。除此之外，还要“安民告示”，让全体党员都知道本周组织活动干什么，自己的任务是什么，心中有数，早做准备。 3．要抓好落实。一是时间的落实。党日时间为每周五下午，不能随意占用，挪用党日时间需经团以上政治机关批准。凡因特殊情况占用党日的，可事先安排党日，或事后补上。各级都应有这样的法规意识。二是人员的落实。参加组织生活是每个党员的权利和责任，党支部要逐个通知到个人，外出办事或在附近出差的，也应赶回参加，不能把党日看成是可有可无的事，不能在党日时间派公差。三是内容的落实。党日活动一经作出安排，要保持其系统有序，不要随意变来变去。比如进行党员先锋意识教育，就要按上级的要求，一课一课地循序渐进，每课都要落实。 4．要注重效果。要紧密结合官兵的思想实际，上一次党课，组织一次活动，都要有针对性，好的要表扬，不足之处要批评指正，不能空对空。要注意严肃性与生动性相结合。党日活动的严肃性体现在对党员的严格要求上，而在方法上，应当采取生动活泼的形式，使思想性、知识性、娱乐性融于一体，增强党日活动的效果。要做好党日活动登记，经常讲评情况，搞好补课。 党课制度的主要内容和要求 党课制度是党组织采取集中讲授和分开讨论的方法，对党员进行特殊教育的一种基本制度。《政工条例》规定：“每月进行一至二次党课教育。”为了抓好党课制度的落实，党支部书记要掌握以下两个方面的问题： 一、党课教育的基本内容 党课教育的目的是为了提高党员的政治思想素质，增强先锋队意识。因此，党课教育的内容应该具有政治性强、联络思想紧的鲜明特点。党课教育的内容主要有： 1、党的基本理论教育。组织党员学习马列主义、 *** 思想和 *** 理论，确定自己的行动指南，用辩证唯物主义的立场、观点、方法去分析、解决问题。 2、党的现行政策教育。每当国家和军队的重大政策出台，每当面临一些重大事件，都要及时进行这方面的教育，使党员自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。 3、党的基本知识教育。主要包括党的性质、纲领、宗旨和组织原则、生活准则、党员的权利和义务教育等，以增强党员的党性观念。 4、党员思想品德教育。主要包括品德修养和人生价值观等，不断提高党员的思想觉悟，做 *** 同志倡导的“五种人”。 5、党的优良传统教育。帮助党员了解党的奋斗历程、优良 传统和优良作风，增强光荣感、使命感，自觉为党旗增辉。 二、党课教育的实施程式 党课教育作为党支部组织生活的一项基本制度，其实施的程式是： 1．计划。党课教育的内容，一般由团以上政治机关确定，中队党支部只需要制定详细的实施计划，包括每课的内容、时间、地点、授课人、配合形式和具体要求等。 2．备课。党支部书记、副书记和支委担任授课人。党支部书记要与授课人一起研究讲课提纲，督促他们编写好教案，必要时还可组织试讲。 3、讲课。以全体党员集中上课的形式进行。授课人要注意按讲课的基本要求组织授课，层次要清楚，主题要鲜明，重点要突出，不要光念讲稿。听课人要集中精力听讲，并做好笔记，也可提问。上课时可吸收要求入党的积极分子参加听课。 4、讨论。讲课之后，通常以党小组的形式组织党员进行讨论，人员少时也可以组织全体党员集中在一起讨论。主要是为了消化教育内容，进而引发党员课后的思考。讨论的情况要收集归纳，必要时对疑难问题再集中进行讲解。 报告工作制度的主要内容和要求 报告工作制度是指支委会定期向支部党员大会报告工作的一种制度。这种制度是落实民主集中制的基本要求，是坚持集体领导的必要程式，是发挥党支部战斗堡垒作用的重要保证。 一、报告工作的主要内容 报告工作的内容包括三个部分。第一部分，主要是支委会怎样履行职责，在加强思想政治领导，支委会和全体党员落实支部党员大会决议，党员发挥先锋模范作用，加强党支部自身建设和对团支部、军人委员会的领导方面，有什么好的做法和成绩。第二部分，主要讲存在的问题，以及原因和教训。第三部分，主要讲下一阶段党支部工作的主要任务或改进支部工作和加强支部自身建设的措施。 二、报告工作的一般程式 支委会向支部党员大会报告工作的程式；实际上包括准备工作程式和大会报告工作时的程式。 准备工作程式为：①根据支委会的决定，由支部书记或指定其他支委起草工作报告；②召开支委会或支委扩大会(吸收党小组长参加)集体讨论修改工作报告。 大会报告工作时的程式为：①由党支部书记或副书记向大会报告工作；②党员进行讨论，对支委会的报告提出修改、补充意见；③大会表决，在归纳吸收正确意见的基础上，对工作报告进行表决，形成决议。 三、报告工作的基本要求 落实好支委会向支部党员大会报告工作制度，要注意五个问题：一是坚持定期报告。正常情况下是每季度报告一次，如遇执行重大任务也可作阶段性的专题报告，不能借口工作忙而忽视。二是工作报告要体现党支部工作的特色。重点是支委会履行职责，发挥支部作用和自身建设的情况，切不可象连队年度工作总结那样，方方面面都讲到，防止党政不分、包揽一切。三是要坚持实事求是的态度。报告工作既要讲成绩，又要讲问题，不能只讲好听的，报喜藏忧。四是要充分尊重党员的民主权利。讨论时要让大家广泛发表意见，哪怕是偏激的言词也不要紧，让人家把话说完。五是不断改进党支部的工作。报告工作的目的在于接受党员的监督，支委会对提出的意见、建议，要认真研究，积极加以改进。 民主生活会制度的主要内容和要求 民主生活会制度是支委会或支部党员大会定期专门召开的民主生活会的一项制度。根据《政工条例》的要求，每半年召开一次支部委员会和支部党员大会进行交心通气，开展批评和自我批评，增强团结，改进工作。 一、民主生活会的基本内容 民主生活会通常有支委民主生活会和支部党员民主生活会两种形式，主要检查：学习贯彻党的路线方针政策、落实上级党委的指示、坚持党支部集体领导、党员发挥先锋模范作用、加强党支部自身建设等方面的情况，一次以一两个方面为重点，认真查询存在的问题和薄弱环节。 二、民主生活会的—般程式 从民主生活会的准备开始至会后的工作，按以下程式进行： 1、确定会期，告知委员作准备。支部书记、副书记确定召开民主生活会的时间和主题后，提前告知支委作好发言准备。书记与副书记之间、委员与委员之间开展谈心，沟通思想，交流看法，增进了解。与此同时，书记还要将开会的时间、主题向上级党委和政治机关报告。 2、发扬民主，广泛征求党员的意见。在会前应以党小组为单位，给支委会提意见和建议，用书面或口头的形式向党支部报告。党支部书记要归拢意见，并在支委民主生活会上通报。这样，支委会的民主生活会就有了广泛的群众基础。 3、召开会议，开展批评与自我批评。这是至关重要的一个程式。党支部书记首先要在支委会上作简短动员，帮助支委进进一步提高认识，以对党支部负责和对同志负责的态度，积极诚恳地发表意见，同时还应表明个人的态度，欢迎大家对自己提出批评意见。接着，按支委、副书记、书记的顺序发言。每个支委都要敞开思想，敢于揭短亮丑，既检查自己存在的问题，又给别人提出批评意见。每个支委均可多次发言，或在他人发言时插话补充意见。 4、报告情况，接受上级党委和群众的监督。召开民主生活会时要指定专人作好会议记录，会后进行归纳整理。一方面将情况报告上级党组织，使其了解情况，给予指示；另一方面，还要将会议的主要情况和改进措施向全体官兵通报，接受群众的监督。 三、组织民主生活会需要注意的几个问题 一要突出民主生活会政治性、思想性、原则性的特点，不能开成学习会、工作会；二要引导大家广开言路，努力营造勇于开展批评、乐于接受批评的气氛，既不能光评功摆好，又不能借机发泄个人恩怨，以保证民主生活会的质量。三要抓好整改，会上有些问题暂时解决不了，有些问题还没有解决，党支部书记不要因会议结束而了事，还应跟踪抓好巩固工作。 党员汇报制度的主要内容和要求 党员汇报制度是党员定期向党组织汇报思想和工作情况，以加强党组织与党员的联络，加强党员队伍管理的一项制度。根据《政工条例》的规定，党员每月向党组织汇报一次。 一、党员汇报的主要内容 《政工条例》要求党员向党组织汇报思想、工作和完成支部分配任务的情况，主要包括五个方面的内容：一是近期的思想情况，有些什么想法和变化；二是执行党支部的决议和完成组织交给任务的情况；三是近期工作情况，完成本职工作如何；四是了解掌握的好人好事和不良现象，以及群众的情绪和要求；五是对党组织或党员提出的批评和建议等。 二、党员汇报的一般方式 党员汇报的方式是灵活多样的，通常有三种方式：①集中汇报。即在党小组会或支部党员大会上汇报，而以党小组会的形式居多。党支部书记每月要安排一次党小组会，让党员有专门时间向党组织汇报。②个别汇报。就是党员向党小组长、支委或党支部书记单独汇报，遇到重大问题应当及时汇报。党小组长、支委、党支部书记要认真听取汇报，不得以工作忙而拖延推脱。③书面汇报。外出时间较长时，每月应向党组织作一次书面汇报。 三、坚持汇报制度要注意的几个问题 一是要讲真话，讲心里话。党员向党组织汇报，应该襟怀坦白，实事求是，做到“无事不可对党说，无话不可对党言”，有什么事就说什么事，心里怎么想的就怎么讲。要防止讲假话，心里想的是一套，嘴里讲的是另一套，甚至欺骗组织。 二是要形成自觉，一以贯之。党员向党组织定期汇报思想是建立在自觉的基础上的，无论工作多忙，或是出差外出，都要及时向党组织汇报。作为党支部书记，一方面要专门安排时间让党员汇报思想，另一方面要注意提醒党员主动向党支部汇报。 三是干部要带头，做好样子。干部党员不论职务高低，党龄长短，都应以普通党员的身份主动向党组织汇报思想，不能当“特殊党员”，不能离开战士党员的监督，特别是作为党支部正副书记的指导员和连长，更要放下“架子”，做好样子。 四是认真对待，解决问题。无论是党支部书记、副书记、支部委员，还是党小组长，对党员的汇报都要认真听取，不能抓“小辫子”。对党员反映出的好思想要表扬鼓励；对党员的思想问题，要加以引导和帮助，如因工作和家庭困难引起的思想反映，应合情合理地予以解决；对党员提出的建议和意见，合理的要尽量采纳。 民主评议党员制度的主要内容和要求 民主评议党员制度是党组织依据党员标准，采取评议的形式，促使党员接受群众监督的一种制度。《政工条例》规定每年至少评议党员一次。根据基层的情况，一般结合半年和年终工作总结进行两次。 一、民主评议的内容 《政工条例》指出：“对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议。由此可见，民主评议党员一般包括四个方面的内容：①思想情况，主要看政治学习是否自觉，政治立场是否坚定，道德品质是否端正，利益关系处理是否恰当，精神状态是否高昂。②工作情况，主要看是否热爱本职，对待工作的热情和工作标准高不高，接受任务是否愉快，完成任务怎么样。③作风情况，主要看是否坚持实事求是的态度，想问题抓落实是否从实际出发，处事是否公道正派、不徇私情，干工作是否雷厉风行、深入扎实。④模范作用情况，主要看 *** 员的先锋队意识强不强，工作上是否吃苦在前、勇挑重担，危急关头是否挺身而出、敢站前排，日常生活中是否严格自律、享受在后。 二、民主评议的一般程式 民主评议党员应相对集中时间进行，其程式可分为六步： 第一步：动员教育。党支部召开中队军人大会或党员大会，学习有关档案精神，讲清评议的指导思想、目的、意义和方法。 第二步：党员自评。动员教育后，要安排一定的时间给党员作准备。在此基础上，党员在党小组会上进行自我检查。 第三步：民主评议。召开全中队党员大会或军人大会，由党员和群众面对面地、指名道姓地对某个党员提出批评意见。 第四步：综合分析。召开支委会，根据党员的评议和群众的意见，进行综合分析，对每个党员的优缺点作出评价。 第五步：通报情况。一方面，支委会要把对每个党员的评价转告本人；另一方面，要召开全连军人大会或党员大会，由支部书记报告评议党员的情况，对党员逐个讲评。 第六步：组织处理。对不合格的党员，要按照党内处理不合格党员的有关规定和程式，提出处理意见。对存在的主要问题，党支部和党员群众要分别制定整改措施，并抓好落实。 三、坚持民主评议党员制度应注意的几个问题 一是要消除思想顾虑。在评议党员时，无论是干部、党员还是群众，都会有些思想顾虑。比如干部党员怕“丢面子”，普通党员怕“伤友情”，团员青年“怕报复”。因此，党支部要认真搞好思想动员，引导党员正确对待自己，正确对待群众的批评；引导群众关心党支部建设，爱护同志，勇敢地拿起批评和自我批评的武器。 二是要坚持实事求是原则。党支部不要事先划框框、定调子，真正使群众畅所欲言。要坚持面对面地提出批评意见，不能采用在表格里打“√”打“X”的形式。要敢于揭露矛盾，不要群众讲一点你就解释一番，甚至掩盖问题。要贯彻“团结—描评—团结”的方针，坚持从团结的愿望出发，不要把评议搞成了变相的整人。 三是要充分调动积极因素。在评议过程中，要注意保护党员和群众的积极性，让大家充分发表意见。在评议过后，对个别问题较多、群众意见较大的党员，要耐心进行帮助，把群众的批评看成是对自己的爱护，振奋精神，变压力为动力。 1、端正思想认识，抓好整改落实。坚持从自己改起、即知即改，不等待观望、不敷衍塞责。 2、坚持民主生活会和组织生活会制度，必须充分发挥党员领导干部示范带头作用。 3、严肃认真开展批评和自我批评。 民主生活会 组织生活会 谈心谈话制度要几次 民主生活会 组织生活会 谈心谈话制度根据具体情况调整 民主生活制度与民主生活会制度一样吗 不一样 前者物件是个人 后者的物件是团体 民主生活会，组织生活会怎么开 民主生活会，是指党员领导干部召开的旨在开展批评与自我批评的组织活动制度。 会议性质及内容(一)会议的必要性支部委员会一班人在工作中接触比较多，平时在思想上、工作上难免产生不同看法和意见。因此，定期召开支部领导班子组织生活会，就思想、作风和工作上的问题互相交换意见，谈心通气，开展必要的批评和自我批评，互相帮助，互相监督、总结经验，统一思想认识，就显得十分重要和必要。它有利于支部一班人提高贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性；有利于端正党风，增强团结，密切党群关系，有利于加强集体领导，不断改进领导工作；有利于加强党支部的思想、作风建设，形成坚强的领导核心。 (二)会议的原则组织生活会应遵循实事求是的原则和团结——批评和自我批评——团结的方针，充分发扬民主，开展积极的思想斗争，增强政治性和原则性。会议应围绕议题交流思想认识，总结经验教训，以以诚相见、与人为善的态度开展批评，达到统一思想，增强团结，互相监督、共同提高的目的，防止把会议开成单纯的汇报工作或研究部署工作的会议。 (三)会议参加物件参加物件应为支部委员会全体成员，实到会人数应大于应到会人数的80%.如有必要可邀请同级行政党员领导干部参加。同时，可请上级党组织派员参加，请有关党小组长或党员骨干列席。列席人员可以发言，提出批评和建议。 (四)会议时间安排支部委员会组织生活会一般每年两次；上半年的组织生活会应在七月底前召开；下半年的组织生活会应在翌年一月底前召开。如有必要，可适当增加组织生活会的次数，遇特殊情况需要延期召开的，应经上级党组织同意。 (五)会议基本内容1、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级指示、本组织决议的情况。 2、加强领导班子的自身建设，维护“一班人”团结，实行民主集中制的情况。 3、发扬党的优良传统，艰苦奋斗，清正廉洁，遵纪守法，端正党风和纠正行业不正之风的情况。 4、坚持群众路线，改进领导作风，深入调查研究，密切联络群众。 5、其他重要问题。 （六）会议工作程式1、做好会议前的准备 1）根据本支部、本单位中心工作或支部班子成员中存在的主要问题和上级党组织的要求，确定重点议题。 2）提前十天将会议日期和议题通知应到会人员，使其做好准备。 3）提前一周报告上级党组织，以便上级党组织派人参加。 4）支部班子成员在会前要交换意见，沟通思想。 5）听取或征求党内外群众的意见和建议。 2、开好会议 1）组织生活会由支部负责人召集并主持。 2）通报上次民主生活会提出的问题的整改情况。 3）通报党内外群众的意见和建议。 4）主持人要带头开展批评和自我批评，引导大家畅所欲言。 5）围绕会议议题，与会同志充分发表意见，认真开展批评和自我批评。 6）因故缺席人可以提交书面发言，书面发言由主持人在会上宣读并列入会议记录。 7）在会议上对检查和反映出来的问题应由支部解决的要积极制订改进措施，切实加以解决需要上级党组织帮助解决的，应在会后向上级党组织报告。 8）如有必要，上级党组织要委派负责人员参加，给予会议以具体指导。 9）专制会议记录本，并认真作好组织生活会的会议记录。 3、会后工作 1）会后十天内，要向上级党组织报送会议情况的书面报告和会议记录。报告的主要内容是开展批评与自我批评情况，检查出来的主要问题及整改措施，对上级党组织的建议和意见等。 2）主持人或由主持人委托出席会议的其他同志将会议情况和批评意见转告缺席人。 3）对会上提出的问题，及时落实整改措施。对群众普遍关心的问题，要将整改措施用适当的方式向群众公布，接受群众监督。 4）与会人员必须遵守保密纪律，需要保密的内容，不得外泄或扩散。对违反保密纪律的人，应视情节轻重给予必要的处理。 5）对未经上级党组织同意而不按时召开组织生活会的支部主要负责人以及无故不参加民主生活会的班子成员，应给予批评教育。 (七)会议注意事项1）要认真做好会议前的各种准备工作，尤其是要根据本单位的工作和支部班子的实际，确定好会议的中心议题，突出解决一两个实际问题，防止中心太多，议题不明，发言东拉西扯，漫无目标，不能真正解决存在的实际问题。 2）对班子或同志中存在的问题，既要本着坦诚恳切的态度，做到对事不对人，把问题讲清楚。又要坚持揭短不怕痛，开启窗户说亮话，防止轻描淡写、浅尝辄止，或者言不由衷。 3）组织生活会制度是党组织活动中的一项基本制度，要坚持这项制度，切忌随便变更日期，一暴十寒。 支部班子成员除了过好班子组织生活会以外，还要无条件的以普通党员的身份参加支部或党小组的组织生活会，接照组织生活的要求，积极参加学习、讨论，如实汇报自已的思想和工作情况，诚恳接受支部和小组分配的任务，接受组织的教育和监督，切忌自觉或不自觉地以领导者自居，动辄作指示提要求，把生活会变成布置工作的会议。

　　第一篇： 　　xx，女，回族，1985年出生，大学学历，中共党员，2007年参加工作，是隆德县杨河中学的一名教师。因为喜欢教师这份职业，对教育事业更有着一份执着的热爱，依然放弃了工会工作，选择了教师这个行业，2009年来到杨河中学工作至今。6年的农村教学工作，使她更加喜欢和学生们呆在一起，不断钻研业务，以校为家，一直工作在教学第一线，不断提升自身素质，做一名师德高尚，履行教师职责，热爱学生，团结同事，忘我工作，无私奉献的教师，为农村的教育事业呕心沥血，争取做一名德才兼备的优秀教师。始终在平凡的教学岗位上为教育事业奉献自己的青春。 　　积极参加教师培训，尽快成长起来 　　2009年9月参加教师工作以来，对自己的事业充满了热爱，热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生。为了做好教师工作，我始终坚持不断地学习，坚持学习与教学有关的书籍，充实自己的理论知识。虚心学习老教师的教育教学经验，利用业余时间继续探索和创新教学方法，并且总结经验教训，来提高自己的教学水平。 　　1、2010年10月24日参加由 宁夏大学 承办的国培计划(2010)——中西部农村骨干教师培训，培训时间为三个月，包括第一个月的集中研修理论培训、第二个月的“影子教师”实践培训和第三个月的课题研究。本次培训深刻的影响了她，给她强烈的感染和深刻的理论引领，让她认识到自己在教学中的不知之处，通过一个月的听课，让她反思自己的课堂教学，终于总结出自己独特的实战英语课堂，总结出自己的英语教学方法，形成自己独特的英语教学风格。 　　2、2013年10月12日至13日在平凉参加由全国著名教育家魏书生主讲的讲座，使她重新定位自己的教学，为什么越来越对自己的教学工作感到厌倦呢?——守住平常心：看得开、想得透、放得下。魏老师对课堂教学的讲解，值得她学习和深思，让她改变态度，不断创新教学，取得很大进步。 　　3、参加隆德县组织关于高校课堂培训。高效课堂对于她们来说已经不陌生了，已经渗透到她们的课堂教学，进过参加培训，使她更加清楚自己的教学方法有待提高，通过培训并结合自己的实际情况，将高校课堂融入到自己的英语课堂教学中。 　　学无止境，终身学习还在继续，身为一名教师，必须不断在学习中、在教学中反思自己，她一定将学到的知识运用于教育教学实践中，让培训的硕果在教育的发展中大放光彩。 　　扎实基础，不断磨练自己 　　她深知如果没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任教师这一职业。经过三年的七、八年级教学磨练，她在教学中力争做到有清晰透彻的思路，生动有趣的教学情境，师生、生生积极参与的课堂互动，使每一节课都成为示范课。她每天都深入细致的备好每一节课，在备课中,她认真研究教材，力求准确把握重点，难点.并注重参阅各种资料，认真编写教案，并不断归纳总结提高教学水平。每天都认真上好每一节课，上课时注重调动学生的积极性，活跃课堂气氛，保证每一节课的质量。每天都认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并利用业余时间对学生进行辅导。每个学期都完成教研活动，按时听课、及时评课，注重学习其他老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.对自己的教学促进很大，不仅如此，还抓住每次学习的机会，取长补短，收获不少。 　　毕业班的教学任务很繁重，对于她来说有着更多的压力，她心里很紧张，也很茫然，又感觉无从下手，但是，她觉得又是机会，可以增加自己知识体系，挑战自己的时间到了，她开始奋战了，不懂的就请教其他有经验的老教师，结合自己的教学风格，在第一年的中考中取得了优异的成绩，她终于相信，有付出就有收获。在接下来的两年时间里，毕业班对于她来说更具有挑战性，不断创新教法，善于积累、总结出自己独特的教学经验，没有做不到的，只有想不到的。 　　恪尽职守，引领示范 　　她在教育教学工作中，如遇到一些问题，能虚心请教其他老师，在组内进行沟通和协调，并将自己的英语教学方法和经验告诉英语组其他老师，共同探讨，共同进步。在英语教学工作中，养成了一颗细微的心、能及时和学生进行沟通，发现学生身上的问题、存在的异样，并能及时纠正、教育、培养，使学生养成良好的学习习惯。 　　1、做为英语教研组组长，要起到模范带头作用。计划好英语组每年的任务，并配合学校完成工作。要时刻关心英语组的其他老师，相互团结、合作，一起打造最优秀的团队。根据自己的教学经验，积极主动帮助其他老师对学生进行分析，并根据具体情况，认真制订教学计划和进度,落实作业和训练内容，安排辅导课的内容，并提出有针对性又切实可行的教学措施和方法。认真听每一位老师的公开课，把听课看作是向人家学习、取长补短、提高自己。在听课后，积极参加评课活动、发表自己的看法，对某些知识点或有疑问的答案进行讨论，以求尽善尽美的结果。组织开展全国英语竞赛和学校“英才杯”英语知识竞赛活动，利用第二课堂活动，她们老师每天对参加全国英语竞赛的学生进行集体辅导，辅导内容比较系统，知识网清晰。为了提高学生学习英语的兴趣和积极性，形成良好的英语学习氛围，英语组开办了“英语角”活动，学生积极参与，起到了很好的效果。 　　2、忙是一种享受，忙是一种营养!她特别喜欢这句话，并且把这句话送给了她可爱的学生们，是她带了一学期班主任的学生们。经历了班主任的老师才是真正的老师，才会理解老师的不容易。作为毕业班的班主任，更作为学生们的大姐姐，她和学生们同时起床，但是比他们休息更晚，现在回想起来，她们之间有许多的快乐回忆。记忆最深刻的是学生们特别喜欢看她给他们每人日记中的留言，每周无论多忙，她都期待看学生给她交上来的日记，其中有他们对班级管理的看法、有学习方面的问题、有同学之间的友谊、有家里父母之间的问题等等，她没有经验，只能请教其他老师，还有就是及时查阅资料，帮助学生解决问题和困难，这个习惯一直坚持了一学期，这也是她和学生们之间最幸福的回忆。至今有学生给她打电话，他们会告诉她他们在高中的学习生活，她会积极鼓励他们。 　　辛勤付出，幸福收获 　　任教六年来，她始终在默默奉献着，认真负责、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。六年来，她所担任的英语学科取得了优异的成绩。2012年英语学科在七年级质量检测中荣获“一等奖”、八年级质量检测荣获“三等奖”，并被评为“巾帼园丁”光荣称号、县级“优秀教师”称号。2013年在“隆德县青年教师技能大赛”中荣获初中组“三等奖”，九年级英语质量检测中荣获“二等奖”，2013年中考中荣获“单科均分二等奖”，在2013年中考中成绩优异，荣获“教书育人奖”。九年级英语质量检测中荣获“三等奖”，中考中荣获“单科均分二等奖”，在中考中成绩优异，荣获“教书育人奖”，荣获“关心下一代先进工作者”荣誉称号。由于工作尽职尽责，被评为校级“优秀班主任”、“优秀教师”。 　　热爱学习，利用业余时间不断钻研业务，研读《课堂练习设计与命题技术实践指导》和义务教育阶段英语学科《教学指导》以及其他教学理论书籍，并将理论联系到实际教学工作中，不断更新观念，丰富知识，提高教学能力，本人撰写的论文《宁南贫困地区英语学困生转变的实践策略研究》在2011年固原市“五个百”评选活动中荣获“三等奖”。 　　她热爱教育事业，喜欢和学生打成一片，永远保持年轻的心，愿意献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰;甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸;甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，她愿在教育教学事业上书写自己的完美人生，愿做好榜样。她认为，一个成功的教师必须具备丰富的知识、良好的能力、赤诚的爱心，更重要的是必须拥有一种不计个人得失、甘为教育事业奉献终生的无私精神。她立志做一个这样的人民教师，加油! 　　第二篇： 　　作为一名普普通通的班主任老师，我深深体会到自己的职责就是关爱学生，创建优秀班级，教会学生学会学习、学会生存，促进学生的全面发展。这些年的教育教学生涯记载着我为工作、为学生所做的点点滴滴。现就本人在工作中的主要事迹作如下介绍： 　　自xxxx年至今，我已经连续做了19年的班主任工作，19年的班主任生涯，让我深深地懂得：一名成功的班主任，要能与学生“同学”，与学生一起成长。 　　一、努力学习先进的教育教学理念和班级管理理论 　　要搞好班主任工作，就得多学习，从各种书籍、报刊杂志中获取丰富的理论知识。我尝试着把它分为两类：一类是有关人生哲学的，这类书能丰富思想，帮助我们在向学生说明某个问题时，可以侃侃而谈，滔滔不绝，令其信服;另一类就是指导班主任工作的书籍、报刊、杂志。每一次阅读后我都大有收获。工作中遇到的问题，往往在看到有关文章时迎刃而解。当在书籍或报刊杂志上看到有助于班主任工作的好文章，我会将它剪贴或作一些摘抄，这些理论和经验对我的班主任工作帮助极大。我深感活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松活泼而高效。 　　二、努力做到“为人师表” 　　孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”就是说教师要努力给学生作出榜样，这是做好工作的前提。榜样的力量是无穷的，否则就失去了说服力。一名班主任要不断地加强自身的品德知识修养，要注意自己的言行，以自己的人格魅力来影响学生。因此我对自己提出了高标准严要求，凡是我要求学生做到的，自己首先做到，而且要比学生做得更好。如自己工作这二十年来从不迟到、早退、坚持每一节课都认真对待，善始善终，不应付，坚持跟间操与自习，不做与工作无关的事情，大清扫时，亲自动手和学生一起干。在我的带领下，班内形成了一种积极向上的良好风气。 　　三、对学生要捧出一颗火热的心。 　　一位教育家说过“同情心是对人的由衷的关怀，这就是教育才能具有的血和肉，教育又不能是一个乏淡无情的人。”这段话道出了“爱心”在班主任工作中的重要性。我认为爱学生是全方位的，包括学生的学习和生活的方面;包括优等生、中等生、后进生;家庭富足的、贫困的。通常情况下优等生、富裕生、关系生赢得教师的爱比较多，而后进生、贫困生往往被遗忘在爱的角落。作为一个班主任应该对整个班级的任何一个学生都普洒爱的雨露，要注意的是后进生、贫困生更要求我们倾注爱心，一味偏爱好学生则会使他们变得骄傲，变得孤立，也会使他们与同学产生一种对立情绪，我们不是也曾经碰见过自己曾“倍加呵护”的优等生连招呼都不打，而自己一向视其为差生而不闻不问的学生却非常客气的场面吗?因此要平等地给班级学生以爱心，只有这样，在你这个班级，你的学生才会人人都觉得是你心爱的学生，而便于你更好地开展班主任工作。 　　我班有个叫程文闯的学生，父母离异了，失去了母爱的他和奶奶一起相依为命，他经常吃不饱，穿不暖。当我了解到这些时，我对他油然而生一种怜悯之情。我要更加好好的呵护他，要给予他从家庭得不到的温暖。我经常找他谈心，了解他的思想，观察他的变化，到他家家访，了解他家里的情况，所有这些换来了程文闯同学对我的信任和感动。这对我开展班主任工作起到了积极的作用。 　　校园里角角落落有我和孩子们共同成长的花絮：操场上，有我跟孩子们刻苦训练，备战运动会的身影;篮球场上打雪仗的笑声时时还在耳边回荡;团队课上，师生配合多么融洽，一个个优秀小记者、小主持就在这小小课堂中诞生……学生是好动的，孩子是多彩的，学生是求知欲最旺盛的，学生也是好胜心最强的。所以教育学生最好的办法是寓教于乐。我们班的同学们最喜欢上的课就是活动课了。每次活动都搞得非常隆重，同学们自编自演，自己主持，主题队会包罗万象，什么都有。“大家来说普通话”、“安全在我们身边”、“说说学习好方法”、“惩罚到底好不好”、“帮助别人，快乐自己”、“作文的乐趣”等，辩论会、联欢会、展示会，形式各种各样;小品、笑话、故事节目丰富多彩，层出不穷，真正是寓教于乐。 　　我觉得老师不但应该用自己的智慧、活力赢得孩子们的喜爱，更应该是善解人意的。我利用自己所掌握的专业知识知道了只有理解学生，才能更好地帮助学生。我发现有不少孩子不爱劳动、不尊敬长辈、不懂听课秩序。针对这些问题给学生进行心理辅导，较多地采用游戏和故事。我曾以“免费”为主题，让孩子们辩论做家务该不该收劳务费;再以“免费”为主题，讲述了一位儿子因为做了一些分内的小事而问妈妈要劳务费，而妈妈从小到大做的一切都是免费的故事，孩子们很有感触，为刚才大喊劳动应该有劳动报酬而惭愧;接着还以“免费”为主题，请同学们想想自己的妈妈为自己免费做了些什么事，孩子们激动了，原来自己的妈妈为自己做了这么多事;最后仍以“免费”为题，说说你将为妈妈做哪些你认为是免费的事。尊敬长辈的教育自然而然地渗透在同一主题，不同的形式中。游戏是孩子们最喜欢的，心理辅导最常用的就是游戏，在游戏中渗透道德教育，自然而深刻。这是人际关系的教育。一个小小的游戏可以让那么多学生浅显地明白一个深刻的做人道理。 　　四、充分发挥班干的主观能动性，实施自我管理 　　班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。 　每一届，每一年度的新学年开始时，我都会通过一段时间的观察和民主选举，建立一支有管理能力，有责任心的班级领导核心。放手让他们去管理班级，自己多做点“幕后”工作。通过几年来的实践，这一办法效果良好。我班的鄂广森同学很有管理能力，有体育特长，是我班的体育委员，我班的大事小事只要交给他，保证完成的很好，我一直注意培养他的各种能力，经过几个学期的锤炼，鄂广森同学已经具备了一个合格体育老师的能力，为班级管理做出了很多贡献。 　　五、善于反思，不断总结班主任工作 　　平时，我还挤出点滴时间，用笔认真记录自己的班级工作，反思自己的班级管理。几年来，我撰写了大量的工作日记、教育随笔。为我的班主任的后续工作打下了良好的基础。 　　六、与学生一起享受成功的喜悦 　　功夫不负有心人，辛勤的汗水结出了丰硕的成果。1、我带过的几个班级从初一到初三各科学习成绩几乎全是排在年部首位，周坤、王雨、孙冰妍、张凯旋等五名同学的个人成绩始终排在年部前十名，而且周坤、王雨同学曾在抚顺市数学竞赛中取得了优异的成绩;2、在学校纪律、卫生评比中创下了流动红旗不流动的辉煌纪录。3、在培养学生全面发展大力推行素质教育的过程中也取得了令人可喜的成绩：①曾获望花区《节粮、节水、节电》优秀主题班会一等奖;②被评为抚顺市三好班级。③、参加过抚顺市摇篮工程大合唱比赛获得二等奖;④孙冰妍参加区 演讲 比赛获得优秀奖等等;⑤、在市里举行的英语口语比赛中我们班的《龟兔赛跑》获得第一名;⑥、学校组织的运动会、踢毽比赛、跳绳比赛、汇操比赛我们班都获得了最好的成绩;4、在向四川灾区献爱心捐款活动中我们班也表现得极为为突出。 　　参加工作二十载，在经历了无数的风风雨雨之后，终于看见了彩虹，在师生的共同努力下，班级的成绩得到了学校领导，区有关领导及市有关领导的肯定，在2013—2014学年度被评为区三好班级称号，2014—2015学年度被评为市三好班级称号，而我本人也在同事的关心及学校领导的支持和栽培下，茁壮的成长起来，得到了上级有关领导的肯定，被授予过抚顺市优秀班主任，区优秀教师称号、多次获得国家级、省级教育论文一等奖，省级心理健康科研成果证书，市级优秀课，望花区百花奖优秀课等等。 　　班主任的工作是神圣的，也是极其普通的。作为一名班主任，就是要与学生“同学”，与学生一起成长。我虽然在大家的帮助下取得了一定的成绩，但我不会骄傲，永远记得不进则退的道理。所以在以后的教学和班主任工作中，我会不断的刻苦钻研，大胆创新，克服缺点，发挥特长，努力成为一名优秀的班主任、合格的人名教师，这就是我——一名普通教育工作者一生的幸福。 　　第三篇： 　　本人xx，中共党员，大学本科学历，中学一级教师，自**年参加工作以来，始终坚决拥护中国共产党的领导，全面贯彻国家的教育方针，忠诚党的教育事业，时刻关心国家大事;能坚持积极参加学校组织的各项政治学习活动;能保持思想端正，热爱本职工作，热爱学生，严格遵守《教师法》，严于律己，有高度的事业心和责任感;能严格执行学校的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，做到爱校如家，爱生如子，全心全意搞好教学教研工作，真真正正做到为人师表，教书育人。连续五年被上级授予“嘉奖”。 　　在教学工作中，本人能一向保持较高的工作热情，认真钻研教材教法，深入领会语文教学大纲的指导思想，认真制订学科教学计划，编写好每一个教案，上好每一节课。在历年来的教学常规工作检查中，次次受到领导的好评。为提高自身的教育和教学能力，我坚持认真学习现代化教学理论，积极参加各类教师岗位培训活动，不断充实自身的教学业务知识，提高课堂教学质量。积极参加上级和学校组织的各类培训活动，成绩全部合格。我运用学习到的专业知识，深入钻研教材教法，大胆探索、改进语文课堂教学方法。因受传统课堂教学方法影响，“教”与“学”的方法简单、机械，而造成多数学生不会写作的局面。我坚持从培养写作兴趣如入手，引导学生学会从生活实际中获取写作素材，并通过编手抄报，自编作文选等实践活动，改进了常规的教学模式。有效地提高了学生写作的兴趣，培养了学生主动参与学习的良好习惯。我还尝试了“自由作文”、“自改作文”、“自能作文”一系列的作文课堂教学模式，并坚持认真总结，撰写经验总结论文。论文《浅谈作文教学中创新能力的挖掘》在《学习方法报》上发表。 　　在我任教的十几年里，我兢兢业业，任劳任怨，从不耽误学生一节课。我坚持执行课堂教学常规要求，遵循教学规律，根据学生的年龄特点及实际情况，采用灵活多样的教学方法，重视学生的学法指导、智力培养和综合能力培养。在教学中开展自主、合作学习实验，重视运用“启发式”、“讨论式”教学，多方面、多渠道调动学生的学习积极性和主动性，有效地提高了学生的学业成绩。教学成绩年年受到上级表彰。 　　教书育人是一门塑造灵魂的综合性艺术。看到学生们一天天成长起来，作为教师的我常感到莫大的欣慰。在长期的班主任工作中，我总是从关心爱护学生出发，坚持正面教育，耐心引导，爱护他们的自尊心。我不仅关心学生的学习成绩，也关心学生的身心健康。教育学生文明守纪，积极向上，并坚持言传身教，动之以情，晓之以理的开展思想教育。当看到一点成绩时，我就鼓励他们发扬优点，继续努力。每当接到一个新班级时，我总是通过了解每一个的思想基础、智力情况、兴趣爱好、性格特点来制订教育教学的具体措施。在面向全体，做好教学工作的同时，我重点培养优等学生的创新精神以及做好差生转化的工作。在转化差生方面，我能坚持用师爱去感染学生，一面多和学生谈心，交朋友;一面经常性和家长联系。面对纪律差、成绩差的学生，我从不疏远，从不歧视，而是采取多教育、多辅导的方式来帮助他们进步。我经常在班里开展“一帮一”的互学、互助形式，使差生树立学习的自信心，逐步提高学习成绩。因此，历年来我所任教的毕业班年年被学校评为“文明班”或“先进班”。 　　我认为要做一个高素质的，能适应新时期教育教学的教师，必须具备较扎实的现代化教育理论和具有敢于创新的精神。为了提高自己的教育科研、教研能力，我坚持不懈地学习一些现代化教育、教学理论方面的书刊，并自学计算机网络应用操作知识。负责学校校园网的维修与管理，并担任了电教组教研组长，除此之外，我还主动承担了学校的文秘工作。 　　在学校里，我一向严格要求自己，对待教学工作有高度的事业心和责任感，要有只为学校争光，不给学校丢脸的思想。我坚持以“真”、“实”、“勤”的工作态度做好本职工作，坚持早到校，晚回家，为学校多做份外事。我尊敬领导，团结同事，虚心请教老教师，在教师队伍中树立了较好的形象，是学校青年教师学习的榜样。 　　我爱教书这一行!在做好学校教育教学工作的同时，我时刻不忘加强基本功的训练以及自身各方面素质的培养，争取成为一名“一专多能”的教师。没有最好，只有更好，在以后的教学工作中，我一定更严格要求自己，不断学习，不断进取，真真正正成为一名优秀教师，为祖国的教育事业做出自已的贡献。

　　机械工程专业学工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程。 　　机械工程专业就业方向 　　1、机械工程专业学生毕业后就业方向是机械行业，如技术研发、机械工艺、设备管理、技术管理、机械加工或设备制造企业的生产管理等。 　　2、未来有两个发展方向：一个是技术方向，即行业的顶尖技术骨干或专家。另一个是管理方向，成为单位的技术管理人员，甚至大型企业的技术总监。 　　机械工程专业简介 　　机械工程是以数学、物理、化学、力学、材料学、控制学、计算机等自然科学和技术科学为理论基础，以理论分析、物理实验、工程试验、计算机仿真等为手段，研究和解决机械在设计、制造、运行、控制、管理、使用、维护等方面理论及实际问题的应用学科和专业。 　　该专业培养具备机械设计、制造、机电工程及自动化基础知识与应用能力，能在科研院所、企业、高新技术公司利用计算机辅助设计、制造及技术分析，从事各种机械、机电产品及系统、设备、装置的研究、设计、制造、控制、编程，数控设备的开发、计算机辅助编程，工业机器人及精密机电装置、智能机械、微机械、动力机械等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、应用研究，以及从事技术管理的高级工程技术人才。

脑瓜子不好使，记不住。

接待礼仪流程：1、根据对方乘坐的交通工具安排迎接路线和车辆，根据对方乘坐的车次、航班、轮船及到站时间提前半小时到站台、机场或者码头等候即可。2、根据提前收集的人员信息，安排与来客身份、职务相当的人员进行接待，按照尊重原则，一般要求与对方级别对等或者稍微高一级的人员现场招待为最好。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。3、根据来客的访问目的提前将安排流程制定好，并在第一时间告知来客，包括下榻的宾馆、招待所，就餐地点，时间安排，要主动介绍住所的设施、环境情况，将活动的计划、安排交予客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。如果客人对活动流程有自己的意见，可以根据客人需要进行调整。安排流程要顺畅。4、礼尚往来：送礼的礼仪。首先了解受礼对象的习惯和个性，他是什么身份，有什么爱好，有哪些习惯和忌讳。礼品的价格标签一定要撕下。避免将同样的礼物同时送给相识的两个人，那样会让人觉得你在搞“批发”。5、宴会祝酒礼仪。敬酒也就是祝酒礼仪，是指在正式宴会上，由男主人向来宾提议，提出某个事由而饮酒。在饮酒时，通常要讲一些祝愿、祝福类的话甚至主人和主宾要发表一篇专门的祝酒词。祝酒词内容越短越好。敬酒可以随时在饮酒的过程中进行。如果致正式祝酒词，就应在特定的时间进行，不能因此影响来宾的用餐。祝酒词适合在宾主入座后、用餐前开始。也可以在吃过主菜后、甜品上桌前进行。接待过程中的注意事项：1、座次安排：讲究顺序小轿车的座位，如有司机驾驶时，以后排右侧为首位，左侧次之，中间座位再次之，前坐右侧殿后，前排中间为末席。如果由主人亲自驾驶，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席。宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。以上主陪的位置是按普通宴席掌握，如果场景有特殊因素，应视情而定。2、引导礼仪：注意姿势，正确引导一般请客人走在右边，主陪人员要和客人并排走，不能落在后面；其他陪同人员走在客人和主陪人员身后。在走廊里，一般来讲内侧高于外侧，前方高于后方。右侧就是内侧，墙就是内侧。接待人员应在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，如果客人是女同志，同时穿的是短裙，则要走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。如果客人不认路，前进方向不明确的话，陪同者应走在客人左前方几步。转弯、上楼梯时要回头以手示意，有礼貌地说“这边请”。引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按“开”的钮，让客人先走出电梯。原因是安全和方便。当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座（一般靠近门的一方为下座）。3、接待过程礼仪接待客人时，尽量避免开放式的问题，因为开放式问题会给客人无限选择，最好采用封闭式问题，给出所有选择，让客人从中挑。为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。引领到房间后，不要径直离去，要稍等片刻，将客人送到驻地，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。4、奉茶礼仪一些地方习惯以茶水招待客人，倒茶有许多规矩，递茶也有许多讲究。有一点要引起注意：接待人员要全程在现场服务。茶壶茶杯要干净，不能用剩茶或旧茶待客，用什么茶叶事先可征求。注意茶盖要口朝上，倒茶不要太满一般为五分之四左右。敬茶要先客后主。客人较多按级别或老幼依次敬上。具体步骤是：先把茶盘放在茶几上，从客人右侧递过茶杯，右手递上，手指不要搭在茶杯上，也不要让茶杯撞到客人手上。茶点装上托盘里再送到客人面前或旁边的茶几上或桌子上。茶水饮料最好放在客人的右前方，如果有点心、糖果之类则最好放在客人左前方。5、座谈礼仪商谈问题要紧扣主题，围绕会谈的目的进行，不要只谈自己的事情或自己关心的事情。其次要注意自己的态度和语气，要尊重他人，不要恶语伤人，不要强词夺理。再次要认真倾听。切记谈话“四不准”：不打断对方、不补充对方、不纠正对方、不质疑对方。交流时要细语柔声，善于跟交谈对象互动——互动就是形成良性的反馈，同时要注意尊重对方，别把聪明全放在脸上。6、送别礼仪客人起身告辞时想想还有没有重要事宜没说的，如果客人已经说要走，也要留一会，不要来访者一说走，就马上站起相送或起身相留，这都有逐客嫌疑。等他人起身后自己才可起身。贵客可安排送客工具。条件允许可送赠送一份土特产或纪念品。把来访者送到门口的时候，应该站在门口目送一段时间，等他人身影消失后再返回。等他人走时轻轻关门。“砰”地关门会让人听起来不礼貌。

12月14日是全国法制宣传日。