品牌整合营销策划推广怎么做

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

新品牌的营销策划如下：1、确定客户画像群体根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）。用户数量必须具有一定的规模。正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。2、分析目标客户需求在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。3、分析竞争对手将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。4、制定好推广平台做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。而我们拓一网络营销，有丰富营销资源，能帮助你全程代运营整合营销，以最有效、最省钱的挖掘用户潜在需求，在未来的数字经济中取胜，如果有整合营销需求，可以来交流。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？ 2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？ 3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？?4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！ 5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！ 6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。 7、初步的现代化品牌建立。 8、循环以上过程，修正，完善，再循环

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

一些对品牌运行不太了解的人或者消费者来说，大致都认为品牌是通过广告宣传才打起知名度的。营销策划公司介绍，其实一个比较知名的品牌是通过长时间的运营才能够在消费者心目中留下深刻印象的，而且口碑传播也是非常重要的，可以使消费者对品牌产生信任感，吸引更多的人来关注品牌。那么企业在实施品牌战略管理时应该怎么做呢？（一）规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。（二）双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。（三）理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。（四）科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。其实企业在实施品牌战略管理的时候，可以从多方面入手，这样在宣传品牌的时候，不仅可以提升品牌的知名度，对企业也有一定的宣传作用，使得企业在运营和发展的时候有更多的机会，也能为企业获取更多的利益。

如下：1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。4、重视消费者的重要性企业要重视市场和消费者的定位，要站在消费者角度想问题，这样才能够走进消费者的内心，才能更好地抓住消费者。同时还要学会借助企业营销策划来包装企业，提升品牌价值，这样可以让企业获得更大的竞争力，在这竞争激烈的市场中才可以生存下去，否则很快就会被淘汰。5、在品牌推广中做得好新公司品牌营销策划中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦确定了品牌定位，就意味着公司具有明确的品牌战略方向，独特的品牌吸引力，独特的品牌核心价值以及企业品牌所服务的消费者群体、消费水平等。如在《西游记》中，唐僧和学徒从西方那里学到的，虽然是一部神话电视剧，但从企业品牌战略方向的重要性可以看出。新公司确定其品牌定位后，必须继续坚持自己的核心品牌价值。只有不断朝着品牌定位发展，我们才能取得品牌的成功。这是新公司打造良好品牌的关键点之一。主要职责：策划部主要负责大型活动的策划工作，协调各个部门之间的关系。当协会要组织一些大型集体活动时，由于各个其他部门的职能有限，策划部便显示出它的生命力。如何将大家成功地结合成一个集体，如何用更好的方式成功地举办活动，便是策划部的职责所在。

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新品牌的营销策划：1、新品牌的市场调研当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开发情况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下社会大众对这类产品的喜爱程度。假如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。2、注意推广新品牌的目的企业在推出新品牌和规划新品牌推广计划时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。3、注重新品牌的市场定位新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。4、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在推荐过程中不断摸索。比如，有的时候可以通过发传单的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。 但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的： 假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。营销策划机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。事件营销策划成功也有其最基本的特点是：必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

营销策划案就是为了营销，为了更好更多的销售，所以就要本着这个目的去写，所有的计划都要为了销售而进行，你可以参考一下之前成功的策划案。

一、思想差异化品牌定位如何从零打造新品牌的关键要点之一在于结合企业产品研发能力，生产技术实力，企业管理经验，企业品牌运营团队等等，正面认识企业的优势与劣势，在通过精心的市场调查数据分析，从该领域行业众多竞争品牌的品牌定位中探索更适合自身企业品牌发展的品牌定位，属话说“没有调查，就没有发言权”。这样既可以有效地了解在该行业有哪些竞争品牌参与，正所谓“知己知彼，百战不殆”。更可以有效找出与其他品牌明显区分的思想差异化品牌定位，塑造在同领域行中的核心竞争力优势。即企业核心思想差异化品牌定位落地。二、品牌广告宣传语策划如何从零打造新品牌的关键要点之二在于品牌宣传广告语的策划，能否用一句简单的广告宣传语准确阐述企业的品牌核心价值观，尤其重要。而这句品牌广告宣传语也正是向消费者传播展现了企业品牌的核心思想价值观或产品核心亮点，卖点。内涵的品牌广告宣传语不仅可以激发消费者浓厚的好奇心兴趣参与了解企业或产品，更能给消费者用户内心深处留下非常深刻和美好的印象，获得消费者的回头关注。一旦品牌宣传广告语落地，更赋予了企业CEO总裁和全体上下团队的共同使命，为企业正确指引了未来的发展战略和方向。俗话说“人无远虑，必有近忧”，企业无战略目标，将毫无方向可言，团队更尤如一盘散沙，这样不仅塑造了企业的使命感，从此这家公司将变成一家带有战略目标任务的企业了。这才是企业品牌广告宣传语策划的精髓和价值所在。三、企业品牌形象策划包装设计如何从零打造新品牌的关键要点三，全方位的企业品牌形象包装设计，策划与其他品牌别具一格的形象风格，使其突出品牌与品牌之间明显区分的品牌形象特征，打造独有个性化的品牌视觉体验。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。从而有效在产品上市时在琳琅满目的产品中迅速抢占消费者的眼球，通过视觉影像等感官体验吸引消费者前来了解该品牌产品的功能与用途，以及认识该品牌的品牌核心思想价值观。这就需要企业从logo形象开始，包括企业的办公楼形象设计，办公室区域形象设计，企业品牌的专卖店展示区域形象策划包装，加盟店形象策划设计，产品的包装盒，包装瓶，包装袋，产品资料宣传册，品牌视频宣传片策划，品牌宣传海报广告等等进行全方位独特品牌形象设计。精美的品牌形象包装是符合时代进步潮流的趋势，更是征服消费者内心审美观念的利器，有效获得消费者内心追求向往美的有效法宝。所以企业一定要在品牌形象包装上多下苦功夫。四、在于品牌营销推广如何从零打造一个新品牌的关键要点品牌营销，企业想要做好品牌营销，首先需要正确的认识品牌营销给企业带来意义和价值是什么，这样才能树立正确的品牌营销思维观念，品牌营销是以传播品牌核心价值观为主导，根据企业的品牌定位选择比较符合消费者群体定位的传播渠道，迅速提升在该领域的品牌知名度，品牌影响力，以品牌效应带动整个企业或集团品牌的业绩。而不是像营销推广可以做一些降价优惠手段，秒杀活动等方式吸引消费者前来采购产品，这是和品牌营销两种明显区别的营销模式。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。企业做品牌营销可根据企业的品牌定位选择适合能够带出品牌核心价值观的品牌形象代言人，筛选新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，地铁，公交广告媒体，结合互联网自媒体内容发布，视频内容，直播等平台，以及各种社交平台内容发布，由于新品牌毫无知名度不被人知晓，快速打开品牌知名度才是关键。如果需要通过搜索引擎招商加盟的企业，就必须要做好企业品牌网站的运营，从各搜索引擎获取全国各城市的经销商加盟流量，可以通过品牌网站关键词竞价推广或SEO优化关键词自然排名，以及信息流竞价广告等多种方式方法。这样才能有效提升在全国各城市开店的速度。逐步实现企业品牌全国战略目标。结语：企业想要从零开始快速打造一个新品牌离不开过硬的质量产品，优秀的品牌策划，而品牌运营团队的实力更是企业新品牌快速打开市场，占据市场的必备条件。

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

品牌营销策略指的就是品牌在营销领域所采纳的策略，涵盖推广、招商、销售、公关等内容，核心就是讲清楚怎么赚钱

其实，对于新品牌的营销策划，主要做的是市场认知率啊，要让大家有一个广而告之的了解，也就是说，让大家快速的认识获得认知这个新品牌的存在。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

一，先到现场了解一下百货店商家大部分都集中卖什么产品，每个商场都有集中于某类产品的几家商家的，这叫集群效应，二，蹲点观察和亲自体验这些商家中有哪些好的营销销售策略，客户促销政策以及老客户激励措施，三，上述商家，当你在观察中，可否发现他们从门头广告设计，店铺促销活动，店员职业素养，产品摆放设置，价格定位设置方面有无什么优缺点，把这些列出来，四，目前是O2O时代，请注意了解这些店铺是否有移动端营销策略，比如部署自己的微信公众平台，APP等。他们又是如何做有效的互动活动的。五，基于前面部分的调查研究才是你着手做方案的前提，下一步，开始规划方案定位您研究行业的客户群体是什么类型的人，他们有什么共同的消费特性，确定客户关注的产品特性，根据产品特性撰写市场营销广告创意，结合之前的调研，优化选择有用的促销活动策略，制定出市场促销方案，策划一期线下活动，主要通过微信地理位置的信息发布吸引周边人进店参与活动，同时参与活动的人鼓励分享传播，制定出有效的店铺市场宣传方案。大概就这些思路方法，希望对您有帮助！

品牌是商品的名字，代表着商品的不同性。 营销的目的是销售产品，策划是计划战术与投入产出。 你的问题可以抽象化的说，比如：你给你的产品起了个名字，但是发现还是不好卖，于是你想找一个人帮你卖。这个人的能力应该是：不仅能按照你的想法帮你把产品卖出去，而且还能把牌子打响。所以就在营销策划的前头加了个 品牌 的称号。 千万不要想的太复杂。]

　　品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

品牌策划需要从定位、故事、图像化、易懂等方面来综合考量，才能够打造成功的品牌。从另外一方面来说，品牌策划就是使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。好了，霸屏宝先为大家整理到这里来，大家需要花点时间来消化一下！

很多人在进行商品购买的时候都会选择一些有品牌的厂家来进行购买，那么，为什么会出现这种情况呢？其实也就是消费者们的品牌效应。他们会愿意为品牌而进行买单，那么企业想要获取更多利润，首先就需要做好品牌营销策划的工作，那么，如何才能够做好营销策划工作呢？下面小编就来为大家简单介绍一下。1、消费者洞察这里所谓的消费者洞察主要就是观察消费者的真实爱好以及需求，这样一来就能够通过消费者的角度去考虑问题，尽可能的做到消费者需要的就是企业所销售的，这是一种营销实务方式，同时使用这种方式也能够很好地发现新的市场商机，进而确定新的战略战术，也能够在激烈竞争的市场当中获取一席之地，而消费者洞察力不仅仅是针对企业来说，甚至是针对各个行业当中也是非常有效的。2、品牌定位想要做好品牌策划工作，那么就一定要提前进行品牌定位的确认，其实不管做哪一个行业来说，想要在市场当中存活下来，那么就一定要进行品牌定位，由于品牌对商品的构建来说是非常重要的，它能够直接影响到企业的经营利润以及经营现状，由于每一个企业都不能很好地为市场上的客户进行所有的服务工作，因此必须要根据自己的实际情况来选择针对性的服务。3、品牌的传播品牌的宣传对于企业来说也是很重要的，它主要是以品牌为核心的原则，尽可能的在市场竞争当中进行宣传和推广工作，使更多的人们了解到企业，并且能够愿意为企业进行买单，而在品牌的整体框架之下选择各种各样的人才和渠道来进行传播和推广。将企业的品牌推广出去，进而树立企业形象。4、运营和维护由于品牌营销策划是一项综合性质的工作，而且它也是一个相对复杂的过程，想要获取更多的知名度，那么就一定要有后期的运营和维护，如果只是单纯的建立品牌形象，而没有进行定期的维护的话，就不能够在市场当中存活下来。在互联网日益发展的现在，归根到底不管通过什么样方式来进行品牌营销策划工作，都需要拥有良好的策划方案以及专业的策划团队，这样一来才能做好营销策划工作。

对于一个新兴的企业来说，除了要做好品牌规划之外，对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力，那么一定要进行一定的推广和宣传，这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢？1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶，每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步，但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子，当别人都在做品牌策划营销的时候，六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化，不在激烈的竞争中死无葬身之地。3、产品质量是核心。一个新品牌，无论定位多么精准，无论口号多么响亮，没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运？试想，如果七喜没有好的产品，就算精准定位“非可乐”又能怎样？如果存在质量问题，我们还会继续消费吗？4、重要的是坚持。新品牌策划容易，坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振，半途而废。或者，出于各种原因而改变品牌定位，更终造成不伦不类的认知。一个新品牌要想在市场上走俏，这些策划时的注意事项一定要把握住，否则它只能成为一个过客，在消费者心中停留不了多长的时间。只有把握住营销的关键点之后，才能借助这些营销方式在市场上崭露头角，被更多的消费者认可。

怎么策划好品牌营销事件或活动？作者认为，作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。什么是品牌势能和动能呢？让我们深入文章来学习一下吧！每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。怎么策划好品牌营销事件或活动？作为策划人需要掌握品牌势能和动能，才能找到正确的营销姿势。一、什么是品牌势能？关于势能，大家在物理课上也学过，不过品牌势能和物理中的势能形似而神异，品牌势能简单概括就是消费者感知到的品牌能量。势能是一种状态量，所以，品牌势能本质上也是对品牌状态的一种描述。这种状态到底是怎样一种状态呢？我们知道，任何产品都是有使用价值的，如果把产品的使用价值作为品牌的原始价值，或称之为品牌的初始价值，那在交易过程中消费者还会对产品形成自己的认知价值，小僧以为，品牌势能就是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差是基于消费者和品牌的交互锚定在消费者心智中的，简单来说就是消费者接触你的品牌后，都觉得你牛掰。从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：1.品牌势能是让渡价值势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。比如说，燕麦片是一种比较传统的食物，小僧相信让你说出几个比较知名的燕麦片品牌，你一定觉得是在为难胖虎。如果我说两个燕麦片品牌桂格麦片和王饱饱，大多数人可能会知道后者而不知前者，但其实，桂格麦片才是一个有着140年品质传承的老品牌，而王饱饱是一个新生品牌！燕麦片的基本价值是速食代餐，王饱饱不仅满足这个基本的价值，而是开创“烘焙燕麦片”的新品类概念，通过跨界联名、代言等方式提升认知，把自己和传统燕麦片区分开来，成为了新一代的选择。这就是因为王饱饱让渡价值，提升了品牌势能。当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。2.品牌势能是相互的势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“新兴中国风”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。可见，品牌势能是品牌和消费者相互造就的，如果二者在杠杠的两端，消费者就是一块压舱石，认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。二、品牌势能有什么用？品牌势能不是说说而已，无论是对品牌还是对消费者来说，都有着非常重要的作用。疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：1.增加注意力黏度品牌势能就像给品牌打了一盏镁光灯，你的一举一动都会受到特别关注，对于品牌营销来说，这无疑节省了大量成本，并且提高了被关注概率。这就是为什么有的品牌做某个跨年或者快闪火得一塌糊涂，而很多人抱怨我们之前也做过怎么就没点效果的一个原因。2.促成心智占领品牌势能可以激发消费者对于品牌的闪亮识别和记忆，我们知道，营销传播小打小闹一年不如大张旗鼓一天，人的记忆具有遗忘性和晕轮性，品牌势能带来显著的标签化认知，会锚定品牌印记，甚至促成行业或品类代表的心智占领效果。3.影响消费行为你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。4.提升资源效率为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。三、怎么撬动品牌势能？没有哪个品牌不希望自己的品牌势能得到提升。一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。小僧以为，品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。我们知道，动能是物体由于运动而具有的能量，这种能量受到质量和运转速度的影响，也就是说动能是个相对量。小僧以为，品牌也有自己的动能，这种品牌动能来自于企业规模以及企业对自己品牌的倍速运转。企业规模是基础，品牌的倍速运转是获得品牌动能的关键。尤其是在唯快不破的当下，倍速运转品牌成为品牌势能提升的决定性力量。那么怎么倍速运转品牌，进而动能加速提升品牌的势能？小僧以为，以下几个方向是值得尝试的：1.洞悉消费需求李宁的再次崛起代表了新国货的觉醒，自嗨锅的走红是宅文化的悄悄兴起，消费市场的需求千变万化，任何细微的需求都有可能蕴含着新的机会。不过在商业经济高度发达的当下，大的需求面基本都被头部品牌占领，各个品类的品牌序列基本固定，新生品牌更重要的是深入洞察分化性需求，进行品类创新，抢占市场。无糖饮料越来越成为健康人士的选择，元气森林切入“苏打气泡水”赛道，以“0糖0卡0脂“的差异化产品重新定义气泡水品牌，迅速打开认知。以新品类切入市场，从供应端到产品输出到消费体验再到产品迭代，通过产品链条倍速运转和更迭，迅速找到能够撑起品牌的核心产品，然后通过快速市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长。2.抢占渠道先机美妆品牌完美日记在小红书快速发展的时候成功向年轻人种草，花西子在直播风生水起时借助李佳琦的直播间迅速带动销量，每个新兴渠道的崛起必然会伴随着一批产品和用户的走红。因为任何渠道伴从无人问津到欲罢不能，资源会越来越稀奇、门槛会越来越高，相应成本也会越来越高，紧抓渠道崛起的红利，能够低成本快速获取流量。而且，渠道也意味着内容的入口和出口，渠道崛起的过程也是优质内容涌现的过程，这有助于品牌在一定圈层内迅速打开知名度，建立起初步的信任感。也就是说，抢占渠道先机，营销效率会大大提高，降本提效对新生品牌来说是至关重要的。3.角力社交连接品牌势能是相互的，势能的提升依赖于消费者认知价值的提升，要把产品当做连接消费者的路径，品牌的认知价值才能倍速滚雪球。瓦片状雪糕钟薛高就是个中高手，钟薛高号称是一片慢慢品的雪糕，从推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕声名鹊起之后，先后跨界泸州老窖、奈雪、五芳斋等品牌，把雪糕当做连接消费者的路径，不断打造社交性品牌体验，迅速延伸和拓展消费场景，增强社交连接黏性，颜值颇高、内涵丰富、档次不俗，成为千禧一代社交货币式的品牌。品牌需要找到势能用户，打造社交性品牌体验，并且进行频繁式连接互动，这样可以激发社交传播力和影响力，快速提升品牌的认知价值，迅速拉伸品牌势能。还是那句话，品牌势能是品牌动能时间复利的结果，品牌这三个方向的尝试，可以让品牌获得长足的加速度，激发品牌增长动能，在短时间的时间复利后，品牌的势能自然就提升了。面对瞬息万变的世界，没有势能的品牌会迅速被淘汰，如果不想掉队，你的品牌是时候后好好考虑下势能怎么提升了。

1、培养客户忠诚度：与其开拓新客户，不如把重点放在老客户的维护上。 企业和客户之间有了感情上的联系，客户也会自发宣传你的产品和品牌。2、成为行业最好者：企业可以在自己的行业取得一些项目证书，提高企业的信誉。3 、邮件营销：在整理好的顾客数据库中，根据用户的喜好、需求等方面的信息，进行有目标的邮件营销。4、利用自己的门面的优势：如果你的公司地理位置好的话，建筑上可以放置广告牌和横幅广告来进行市场营销。5、礼物馈赠：这永远不会过时的，即使是价值不高的礼物，客人也许会因为那份喜悦而记得你们公司。6、利用网络：在社交论坛等网络渠道上展示公司的产品和服务7、客户问题的认真反馈：也许可以从他们的问题中创造新的想法和发掘新客户。8、与其他公司合作：可以和一些顾客同样没有竞争关系的公司建立合作关系。关于品牌营销策划的技巧有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划包括哪些呢？品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。（一）行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。建立品牌前需分析整个行业在市场中的表现（二）市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延申传播策略等多方面信息。（三）品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。品牌建设以用网络代运营的方式来完成（四）构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。品牌营销为企业和消费者双方带来价值（五）进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

新品牌运营策划方案如下：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性，包括以下内容：1、投入市场的政策在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。2、产品销售目标这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。3、产品的推广计划推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。品牌营销策划技巧1、市场定位很重要企业的品牌主要是为了让消费者认识，所以新品牌如果想面向市场的话，就需要得到消费者的认可，这样才能快速传开，以提高企业的品牌知名度。一般专业的品牌策划公司在做新品牌营销策划的时候，往往都会考虑用户的需求，以方便引导消费者。2、要让消费者充满好奇心消费者对于产品不仅仅只是一种需求，还会有一定的好奇心。通常情况下，产品有哪些特点，和同类其他产品相比有什么优势，用户体验如何等都是消费者所关心的问题。如果产品有新意，很创新，那么就可以迅速将消费者聚集到一起，从而引导消费者购买。3、口碑要好新品牌在做营销策划的时候，一定要注意消费者的口碑，口碑一定要好。如果企业自己说自己的产品好的话，就算情况属实，消费者也不一定会买账。如果产品口碑好的话，就可以帮助吸引更多客户。但是前提是产品可以满足消费者的需求。

营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。

教师职称专业技术工作总结优秀范文 　　 篇一： 教师职称专业技术工作总结 　　自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！认真学习和领会***的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。 　　基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　 一、做一个科研型教师 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研，被学校聘为教科员，协助教科室开展教学研究工作。在朱玉棣老师的指点下，成功申请了市级课题《综合实践活动设计模式的研究》，由我执笔撰写了《东莱中心小学综合实践活动课程方案》，我的活动方案《奔向二00八》也被选送苏州。 　　xx年xx月，在学校领导和市教研室傅强老师的指导下，综合实践活动课题组研讨活动在我校顺利开展，并取得听课老师的一致好评。去年4月，我参加了全国首届智慧学术研讨活动，论文《大成智慧学与教育信息化》获准大会交流，并入选学术研讨会论文集，现被张家港市智慧研究所聘为研究08年4月，在学校领导和市教研室傅强老师的指导下，综合实践活动课题组研讨活动在我校顺利开展，并取得听课老师的一致好评。去年4月，我参加了全国首届智慧学术研讨活动，论文《大成智慧学与教育信息化》获准大会交流，并入选学术研讨会论文集，现被张家港市智慧研究所聘为研究员，参与了国家级课题《智慧学理论在教育中应用研究》方案的撰写。 　　 二、做一个富有爱心的教师 　　爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我的工作随笔《教育，从尊重学生的个性开始》《实施“心情教育”培养健康心理》《一瓶钢笔水引起的思考》《再富也不能富孩子》在张家港日报《家庭教育》月刊上相继发表。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。我的实践《别开生面的家长会》在《关心下一代周报》上发表，并在该社当年上半年好稿件评选中获二等奖。我的思考《家庭教育中的素质教育》在张家港日报《家庭教育》月刊刊登。 　　 三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经在张家港市全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在数学课上，我把数学知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在信息技术课上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。教学设计《展现变化规律 激发主动发现》在市小学数学教学案例论文评比中获一等奖，论文《小学数学教学探例》《“圆柱的认识”教学案例对比分析》《中小学信息技术课堂教学初探》《小学信息技术文字处理单元教学设计》《论新课程标准下的信息技术教育》《当教学设计面对新课标》相继发表。xx年xx月，在市小学信息技术教师基本功竞赛中获一等奖。四、做一个信息时代的教师 　　目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸！在信息技术与学科整合上，在理论上我作了以下探索，论文《信息化环境下战争与和平的教学设计》《“形神兼备”的整合》《新课程：整合，可以更精彩》《信息技术与小学社会学科整合的实践与思考》在国家级专业刊物上发表，我还积极参与第一、二届张家港市信息技术与学科整合评优课活动，均获三等奖。第一届参赛学科是社会课，课题是战争与和平，第二届参赛学科是数学课，课题是平面图形的初步认识。我还参与了学校网站的建设，为老师和学生搭建了一个网络化学习的平台，为学校的教育信息化进程作出自己的贡献。因我在这方面所作的努力，2007年被评为张家港市中小学现代教育技术应用先进个人。 　　在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。在学校教研活动中，能够积极指导季冬老师的信息技术课和黄珍老师的数学课，就如何上好课经常和他们进行坦诚的交流。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。我还积极指导学生参加各类比赛，2002年，朱思颖同学在张家港市小学生电子报刊比赛中获三等奖，今年黄晓春同学获二等奖。当然比赛结果不是我们的最终目标，而是要让比赛带动更多的学生来参与，提高他们的专业水平。 　　 篇二：教师职称评定专业技术工作总结 　　本人自任小学一级教师以来，始终以马列主义、毛泽东思想与邓小平理论为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为目标，以全面提高学生的素质为核心，以开拓进取、拼搏竞争的精神，以饱满的热情在教育园地辛勤耕耘，甘于奉献，矢志不渝。一分耕耘，一分收获，我的工作得到了领导和同志们的肯定，曾多次受到了各级领导的表彰，被县委、县政府评为“先进”、“模范”。现将我的专业技术工作总结如下： 　 　一、转变观念，更新思想 　　当今时代，是大发展的时代，也是各国竞争日趋激烈的时代，而竞争的重点，是各国综合国力的竞争，说到底又是科学技术的竞争，只有拥有高科技技术，高科技人才，才能在未来的竞争中站得住脚。因此，必须有一个强大的教育基地。对我们教师的要求那就是全面提高素质，及时迅速地转变教育观念。我们教师的角色应该也必须从应试教育中的教书转变成素质教育的导师，真正充分发挥教师的主导作用，把课堂、时间还给学生，使学生真正成为学习的主人，而不是一个盛知识的容器。也就是真正尊重学生学习的自觉性和能动性，真正遵循个人的发展规律。 　　各种教学模式充塞我们学校，它们各有所强，各有所用，因此，本人为了增加自己的教学水平，工作能力，深练内功，从各种教学模式中汲取自己所需的营养，鉴别它们的优劣，去粗取精，学为己用，使自己的行动趋于规范。通过学习，教学水平有了一定的提高，教学也有了依据，将此理论指导教学实践，真是如虎添翼，在不知不觉中也就增加了自己的内涵。 　　 二、继续学习，提高能力 　　作为现阶段的教师不但要有新的教育思想，教育观念；还必须有过硬的专业知识和广博的科学知识。“要想给学生一杯水，你自己必须有一桶水”，这就要求我们在工作中不断学习，不断提高，给自己充电。古人说的好：“三个臭皮匠，赶个诸葛亮”。因此，除参阅自己的归纳和总结外，我还借鉴他人的经验，在工作的过程中，虚心向其他教师学习，学习他们讲课的技巧、处理教材和控制课堂的能力；学习他们丰富的.教学经验和他们甘为人梯、俯首甘为孺子牛的精神，从他们身上吸取丰富的营养，使自己的教学乃至做人更臻成熟；经常学习各种先进的教学理论，构建以学生自主学习为中心的课堂教学模式，也使我更加理解了陶行之先生的“教是为了不教”。 　　现代化教学是21世纪教学过程中的显著特征和重要标志，是保证教学效率提高的重要手段，是对老师基本素质评价的重要依据。因此在平时编写学案的过程中，在工作之余，我经常有意的使用电脑，向能者学习，看计算机基本教程，使在原有基础上对计算机的使用灵活起来。 　　 三、积极投身教科研，向学者型教师转变 　　教科研兴教，由教书匠向科研型教师转变已成为一种潮流，弄潮儿就是教科研兴教浪尖上的人物，这道理最为明显的。 　　学生的发展是有其规律的，学生发展的过程中的矛盾都是学生已有的知识经验与要学习的新知识，新能力之间的矛盾。怎样遵循和利用这一规律进行教学是我们为人师者主要课题。要把这一课题研究好，处理好，这就必然要求我们进行教科研。而在教科研方面，学校为我们营造了良好的氛围，创设了优良的教科研环境。我们的教科研活动，既有整块时间的教研，也有零散的教研，具体到每一节课之前，每一节课之后。在这时候，我们组教研几个人凑在一起，谈教材设计，谈学生已有的知识经验，谈教法，谈感想。然后形成一个共识。这就是我们比较零碎、灵活而又扎实有效的教科研活动。 　　 四、 培养学生的科学素养 　　讲和练不仅注重了科学性和针对性，还体现了阶段性、层次性和渐进性的原则。不论是例题、专题训练题，还是综合题或模拟题，都做到精心的挑选和精心的设计。保证有针对性和难易适度，注重知识、能力双重覆盖，尤其突出了对能力的考查和培养。在使用资料上，我们确定以市编材料为主，对于外地材料则进行重新组合、整理、选编，保证资料的少而精，做到发题之前，教师先下水，发现问题及时删改。为了保证学情分析的准确性，努力做到发必收，收必阅，阅必评，评必补。在评的问题上，利用集体备课确定评的内容和评的方式。通过教师的评使学生模糊的知识变得清晰了，杂乱的知识变得条理了，孤立的知识建立了联系，使缺漏的知识得到了补偿。 　　通过研究学生的卷面，分析了学生存在哪些不良的学习习惯和得分弱点，然后通过讲评和面批、面改等多种形式，加强了对学生应试能力、应试技巧的训练。尤其重视了训练提高学生抓考卷得分点的技能、合理安排答卷时间的技能、规范卷面的技能、思维的方向与合理转换的能力等。通过检测、讲评等手段，使学生在时间、审题、书写、步骤、思维几个方面进一步提高了规范化。 　　 五、增强师生关系 创造良好氛围 　　教师在自己的工作岗位上要意识到自己所处的地位、所起的作用以及所扮演的角色。教师不仅要业务掌握系统、扎实，专业技能全面熟练，实践经验丰富科学；而且要立场坚定，观点显明，思想品德高尚，言行举止文明。因为前者只具备了“授业解惑”的技能，仅仅扮演好了“经师”的角色，而后者具备了“传道”的技能，扮演好了“人师”的角色，所谓“学高为师，身正是范”就应该包括这两个方面。古人云“亲其师，则信其道”，这应该是至理名言。 　　优秀教师所具备的个性品质包括理解别人、真诚地与别人相处、了解自己，教师要善于体察学生的情感变化，深入学生的内心，并“同情”他们的感觉，利用师生之间的移情作用，理解学生，同时也要保持自己的身份。在课堂上教师将自己的优良个性融入教学，通过教学风格表现出来，在教学过程中影响学生，“随风潜入夜，润物细无声”。 　　总之，这几年中，我不断迎接挑战、取得了很大收获。我相信只要我用自己的激情和热情去拥抱生活，去看待工作，去对待学生，明天一定会变得更美好。我会更加努力，去逐步提高和完善自己，为党的教育事业奉献终生。 　　 篇 三 ：教师职称个人专业技术工作总结 　　自xxxx年xx月任中学二级教师以来，一直从事语文教学及班主任工作几年来在校领导和教师的帮助下与时俱进、爱岗敬业、热爱学生、尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。尽职尽责的完成了各项任务。下面从三个方面进行概括总结。 　　 1、思想政治表现 　　坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，拥护党的基本路线，贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。具有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自信、自立、自强。坚持教书育人、管理育人、服务育人，爱岗敬业，无私奉献，在本职工作中切实起到了为人师表的表率作用。我始终坚持求真务实，积极进取，刻苦钻研业务，在教学和教育管理方面取得了显著成绩。平日里我团结同志，善于合作，严于律已，宽厚待人，在群众中有很好的公认度。始终把教学工作摆在首位，兢兢业业，忘我工作，努力提高自已的各方面素质,成为一个合格的、优秀的人类灵魂的工程师！ 　　 二、教学教研能力 　　为加强业务素质坚持学习教育教学理论学习新课标深入钻研教材在实践中做到理论联系实际探索高中汉语文的新方法，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作；甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。主动探索研究“XX”课题把新的教育观教学观渗透到常规教学中，由于一直以来的努力教学成绩一直名列前茅。xx年xx月在《XX》这本书上发表了《XX》和《XX》获一等奖。 　　 三、班主任工作 　　我于xx年xx月担任班主任工作已有6年的时间了。在其间本人在xx年 xx月获“XX”，在2012年5月获“XX”。作为班主任，为人师表，自觉的加强师德自我修养，以强烈的责任感、极大的工作热情及对学生无限的爱来提高自己办主任工作的艺术性。 　　（1） 没一学期，我要求学生制作“座右铭”，填上自己的最大兴趣、 　　最喜爱的为人、竞争对手、理想和座右铭，贴在座位的右上角，督促自己珍惜时间，发奋学习，练好本领，报效祖国。 　　（2） 每周一次“班主任班干碰头会”，及时了解学生的情况，商量、置下周的工作、学习任务。 　　（3） 开好每次班会。每次班会前，我都根据学生情况，精心准备主题班会，使得办会成为学生交流思想、提高认识的地方，成为学生介绍学习经验展示才能的场所，成为学生学习途中的加油站。 　　以上方法效果明显，但仍需继续努力。人的追求是无止境的，所以我将会不断的积极求索。 ;

　　在生活、工作和学习中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我为大家整理的四年级作文爸爸我想对您说，欢迎阅读与收藏。 四年级作文爸爸我想对您说1 　　爸爸，您是一座房子，为我们遮风挡雨；爸爸，您是一份幸福的礼物，送到我们身边，带来了许多惊喜与欢乐；爸爸，您是阳光，照射着我，让我温暖起来；爸爸，您是一把锋利的斧头，把我的恶习统统砍掉。爸爸，我在心里有好多话想对您说，虽然我没有一个宫殿般豪华的家，但却有温暖的，幸福的家。 　　爸爸，每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗漓淋，我就可以想象到您的工作是多么的辛苦。不管怎样累，您还是会去工作，刮风下雨时，您总是顶着风、冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作，您的手上受伤了都不知道有多少次，伤好了以后，您的手上就会留下许多的伤痕。爸爸，我想多您说：您辛苦了！ 　　爸爸，您每当趁我睡着了之后，就会到我的房间里，慈祥地看着我，用您已变得粗糙的手抚摸着我的脸，然后吻了吻我的额头。每次想到这，我的泪水就会慢慢地滚动下来。 　　爸爸，每当我生病发烧时，您的严重就会充满心疼和痛苦，您用您那温暖的大手紧握着我的小手，用您紧张的眼神看着我。每次恢复之后，我就会在心里暗暗的发誓：我以后绝不生病了！ 　　爸爸，您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱像绿荫，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗。爸爸，我想对您说：您在我的心中永远是世界上最棒的爸爸！ 四年级作文爸爸我想对您说2 　　亲爱的爸爸，我有很多很多的话想对你说，可每当话挂到嘴边，看到您那张严厉的面孔，我的话语顿时压在了心底，久久说不出话来。 　　我知道，您辛苦地工作是为了我们一家能幸福快乐的生活，所以您才会那么卖力的工作，我明白您已经很疲劳很疲劳了，如果可以，我真想替你分担一些！ 　　老师们常说，父母非常宠爱孩子，含量在嘴里怕化掉，捧在手里怕飞走。可是为什么我感觉不到您对我的宠爱呢？现在的您看不到我一点儿优点，满脑子都是我的缺点，我很想在您们的心里树立一个“孝顺女儿”的形象，因此，在您劳累时我给您捶背揉肩，在您口渴时给您倒杯热水，在您心烦时我给您讲笑话逗您开心……我做了这么多事，并不要求您给予我什么，唯一的愿望就是希望您能给我一个笑脸，不要老是批评我。为什么连这个小小的愿望您都不能满足我呢？ 　　记得有一次，我忘了带钥匙，在哥哥家把作业写好以后就一直守在家门口等待您回来，原本以为你会表扬我，可是一到家，你很生气地责怪了我，当时我很想哭，可我不敢，只能在夜晚悄悄流泪，对洋娃娃倾诉我内心的委屈。 　　爸爸，我很想做一个成绩优异的好学生。上课认真听，认真记，仔细想，认真地对待每次作业和考试。记得有次考试失误了，你狠狠地批评了我，除了责怪和训斥之外我没有得到你任何的鼓励和安慰。我好失望好失望！你说我上课开小差，说我笨，说别人都比我好，爸爸呀，我已经努力了，我不怕别人说我，骂我，可是一听到您对我的责备，我的心好痛好痛…… 　　虽然这些事都已经过去了，每每想起这些，我的心就像掉进了冰窖。爸爸，您什么时候才会变成善解人意的好爸爸呢？我盼望着！ 四年级作文爸爸我想对您说3 　　爸爸，一些事情我一直想对您说，可是一直找不到合适的时机，趁今天写的机会，我要对你说说自己的心里话！ 　　爸爸，我想对您说“不要抽烟了。”每一次在您吸烟的时候我都对您说：“不要吸烟了，您没看见烟盒上有行字吗？吸烟有害健康。”您却没听，还对我大声地喊：“快去学习去，一会儿听写英语单词，错一个你给我看着办！”我非常伤心，因为每一次我听到您咳嗽吐痰的时候都替您难受！如果吸烟对身体有好处的话，别说一天吸10根烟，就是一天吸100根我也不会说您，吸烟对身体那是百害无一利呀！您的身体健康了，我们家才会幸福、快乐。 　　爸爸，我想对您说有一段时间我每次睡觉之前都要对您说：“爸，别玩电脑了，看会儿书吧！”您马上说：“好！好！好！你先睡吧，我马上看。”到了半夜1、2点我起夜的时候发现，您还在玩电脑。现在可好，每次看电视的时候您都要带眼镜或眯着眼看，看，视力已经下降了吧。您以后少玩电脑吧！要不然眼睛会起来越糟的！还怎样打枪抓坏蛋呀！ 　　爸爸，我想对您说像昨天晚上那样认真地教我们打篮球，锻炼身体，我希望那快乐的晚上会常常到来！ 四年级作文爸爸我想对您说4 　　都说父爱如山，我却一直都无法理解，直到那天无意间看见你那双着急担忧的眼睛才明白过来，原来，父亲的爱是藏在那双犀利的眼神后面的，你给的那份爱是润物细无声的，而我却一直毫无察觉。 　　在一次放假的时候，我早上起来去看电视，这时，你悄悄地走了过来瞪着恶狠狠的眼睛对我说：“电视，电视，一天到晚就知道看电视，这么好的时间，快点去看书。”于是，我心中也不知怎么会有勇气跟你顶了一句：“好不容易放次假，看看电视怎么了？”爸爸你一听到这几句话，立刻就板着脸，一巴掌朝我脸上打了过来。我的脸顿时变红了，我含着泪水跑进了我的书房，极不情愿地拿起书，看了起来。 　　刚看完书，正准备出门的时候，发现你在玩手机，我当时就在想：还说我不认真读书，你不也在看手机吗？一想到这些，我就气不打一处来，我快速地跑到你身边对你说：“自己都不以身作则，为什么却批评我不读书？”听完我的话，你先是一愣，随后用那双深沉而又凝重的眼神望着我，想说些什么但却什么也没有说出口。此时，取得言语胜利的我，心中的畅快感油然而生。 　　还有一次，我外出和小伙伴玩，在玩耍的过程中，一不小心就把腿给碰伤了。朋友看到之后立刻跑回家给我拿创可贴，我把创可贴贴在了腿上，可没过多久，我的伤口发炎了，痛得我走不了路，这个时候，只好把你叫来了，我本想从你的身上获得一些安慰，但收获的却是一顿痛骂，你生气地对我说：“怎么这么不小心？每天反复交代的话为什么不记在心里？”听完你的话，我觉得你不爱我了。 　　来到医院，你把我放下，随之去找医生，在医院转角的地方，不经意间，我看到了你回头的一瞥，那目光满是忧虑和伤痛，原本那个严肃的父亲，此刻也变得温情起来了。 　　这时，我才懂，原来，爸爸一直都是爱我的，只是他表达爱的方式和我所想并不相同，这么久以来，是我误解你了。 　　爸爸，你是那推动小船向前的双桨，你是那守候在空中为小船指航的灯塔，你是那滋润心灵的甘露。爸爸，感谢你一直以来对我无微不至的关爱。 四年级作文爸爸我想对您说5 　　“父爱如山，母爱如海”，父爱是在我们的人生中不可缺少的一部分，我的爸爸就对我付出了许多，让我来给你讲一讲吧。 　　还记得在妈妈出差的时候，家里就只有我和爸爸，我吃完早饭后，偷偷的吃了许多的冰淇淋，在中午的时候，我就觉得有些不舒服，爸爸看见了，就摸摸我的头说：“呀，这么烫，一定是发烧了。”爸爸说完就给我披上了一件羽绒服，抱着我上车，开往了“人民医院”…… 　　到了人民医院爸爸挂了号就领着我去找医生，到了杜医生的办公室，爸爸对杜医生说了我的病情，然后帮我脱下我的羽绒服。这时我感觉冻得我瑟瑟发抖，爸爸知道我很冷赶忙去医院的商店买来热水袋，把热水袋放在了我的肚子上。一瞬间，好像有一股股热流涌进了我的心里。我的病好像也好多了。 　　轮到我检查了，爸爸把我的毛衣和背心掀开，可是我却不那么冷了。医生把温度计放在了我的胳肢窝里，开始测量我的体温，过了三分钟结果出来了，我的体温是38。9度，医生说我是发烧加上支原体，需要吃一些药，还要打针。医生说的话爸爸一句一句的记在了他的“记事本”上。之后医生给我开了药。爸爸去药房给我买了药，领我打了退烧针。晚上爸爸让我睡觉，他在一旁看书，光照到了我的脸上，爸爸怕我睡不着，用他的被子给我做了一个“遮光罩”。我让爸爸也睡，可是爸爸说不困。 　　爸爸，我知道你是在看着我，防止我再次发烧，以看书为借口，到了深夜才入睡，你也奔波了一天，已经很累了，但是你从不对家人说，我心里都明白，爸爸，您在我心里就像一把张开的雨伞，一生为我遮风挡雨。 　　爸爸，我想对您说：“我爱你！” 四年级作文爸爸我想对您说6 　　爸爸，我想对您说，您有个坏习惯，就是爱打牌，我一直想规劝您。 　　爸爸，您别再打牌了，好吗？您每天都去打牌，并且早出晚归。如果赢了，您就红光满面，又吃又喝；输了，就会怒气冲冲，好像见谁都想打一顿似的，吓得我们都不敢和您讲话。 　　记得有一次，您打牌回到家什么都不干，就坐在床上玩手机。妈妈让您烧水，您不仅不去，还说妈妈：“你怎么这么懒？还让我去烧水！”于是，妈妈就和您吵了起来。我和妹妹连忙去劝架，终于，您和妈妈不吵了。您知道在那时候，我和妹妹有多伤心吗？ 　　记得还有一次，我补习作文放了学，您去接了我，却不带我回家，而是去打牌。到了打牌的地方，您为了不让妈妈知道这件事，您就对我说：“我给你五元钱，您别把这件事告诉您妈妈，好不好？”我当时真是气极了，坚定地说：“不好！”您听到后，只好带我回家了。 　　这件事过后，您打牌再也不带我和妹妹去了，因为只要有我们在，您就打不上牌了。可是您知道吗？我们家里的钱已经不多了！我求求您，别再打牌了！您难道不知道有许多人因为打牌而家庭离散、负债累累吗？ 　　爸爸，求您别再打牌了！我们都一起努力，创造一个幸福和谐的家吧！ 四年级作文爸爸我想对您说7 　　爸爸，在我心中，您是一名敬业的建筑工程师，只要公司一声令下，您就义无反顾地奔走工程现场。我们父女俩聚少离多，在我的记忆长河中，我一直是和妈妈拎着大包小包，穿梭在茫茫人海中，奔波在南来北往的列车上，去您工作的地方探亲。爸爸，其实我好想你啊，多希望我能能像其他孩子一样，每天都跟父亲在一起生活。 　　记得在我11岁生日前夕的一天，“叮零零”悦耳的的电话铃响了，您在电话里小声嘀咕了一会儿，放下电话，不好意思地对我说：“单位领导明天让我去西沙群岛工作，三个月回来一次。”话音刚落，我的小嘴一噘，眼睛一歪，对您说：“下个礼拜就是我的生日啊，可你们要走三个月，我长着么大，您才陪我过了一个生日，如今我都十一岁啦，难道今年您还失约？”“那是工作需要。”您回答道。我嘟嘟囔囔地跑回屋，心想：坏领导，真讨厌，什么工作需要，公司里有那么多人，为什么偏偏让我爸爸去，就不能让别人去吗？我越想越别扭。 　　我的"生日到了，妈妈带我去饭店过生日时，我看见有好多孩子跟他们的爸爸玩得不亦乐乎。这时我想到了您，爸爸，我想对您说：“我多么想让您再多陪我过几个生日啊，哪怕是玩一会都可以呀！” 　　还有我感冒发烧时，看见妈妈为我忙得像热锅上的蚂蚁时，我多么想让您来帮帮妈妈啊！妈妈带我去买东西时，我看见了一个非常好玩的东西，同学们都在玩呢！可是妈妈就是不给我买，我相信您一定会给我买的，对吗？ 　　我知道爸爸你经常远离我们去外地工作是为了这个家，为了我和妈妈。 　　最后，我衷心地和您说：“爸爸，您快回来吧！我想您了。” 四年级作文爸爸我想对您说8 　　夜深了，天上无数的小星星困得眯着眼，月亮也累得直不起腰，又有谁，在这样漆黑的夜里，还不安稳地睡觉呢 　　只有您我的好爸爸，您还不睡觉，还开着灯，写论文；只有您我的好爸爸，您还不困，还在奋笔疾书；这时，也只有那盏照亮了好多个夜晚的台灯，依旧在陪伴着您。我的好爸爸，您难道不累吗，您难道腰不酸吗 　　爸爸，女儿知道，您是在忙着工作，忙着写博士论文，可是……可是还是身体要紧啊！ 　　晚上，我看见书房里的亮光，我好想好想走过来，为您轻轻捶捶背；晚上，我看见书房里的亮光，好想好想为您倒上一杯茶；晚上，我看见书房里的亮光，思绪万千：为什么爸爸会这么忙我是多么想为您做一件事，当一当您的小棉袄，可又怕打乱了您的思路。爸爸，您休息一会儿吧！别再那么累了，好吗 　　以前，家里总是充满您的欢笑，那时，幸福，快乐，美满，和谐，甚至还有那么一点点幽默，都似乎在家里"定居"了，想赶都赶不走，每天晚上我们一起进屋睡觉，快乐进入了我的梦中，睡觉我都会被笑醒。可是现在，家里变了，幸福，快乐，美满，和谐都似乎"飞走"了，就连那一点点幽默也藏了起来。吃过晚饭，您就钻进书房，写呀写，在电脑上查呀查，好像那是一篇写不完的论文，好像那是一份查不完的资料，那么多，那么长。 　　爸爸，陪一陪女儿吧！记得那一次，您出差到北京去，去了一个多星期才回来。我觉得这一个多星期是漫长的，是难过的。因为没有您，家里就没有欢笑，我每天就只能用看书，来消除我的无聊。那天，您回来了，我是多么高兴呀！我飞一般地跑到您面前，跳到您身上撒娇，当时我那种无聊早已烟消云散，可当您说，明天您又要去杭州出差时，我感觉如同天打雷劈，全身的筋，就象被人抽去一般。 　　爸爸，您不要太累了，太忙了，要注意身体健康，让我们家里再次充满快乐，幸福，美满，和谐吧！ 四年级作文爸爸我想对您说9 　　爸爸您知道吗？这几年来，您吸的烟是数都数不清的，这几年我的愿望都是一件，那就是您能把这烟戒掉。 　　每天吃完饭，您就会拿出一跟烟开始抽，把家里弄的都是烟味儿，我和妈妈就得吸您的“二手烟”，连看书时也不放过，每次我说您的时候，您都说：“行，明天，明天我就戒！”可是您就是不改，都给我竖立了一个坏榜样。你这真是“君子动口不动手”啊！每次您抽烟我就要捂住鼻子，多难受啊！再说吸烟对您也没有什么好处呀，反而对您挺有害的，这不是自己害自己吗？对不对呀，爸爸？ 　　在生活中你是一位好爸爸，好丈夫，在习惯上是一个习惯良好的榜样，除了吸烟之外，您什么都好，如做饭，做家务事等等，您样样都行，就是戒不掉烟，这臭烟，烟就这么好吗？我不信，它绝对没有我和妈妈重要，您说对不对？ 　　我是多么渴望您能把烟戒啊！现在我以作文的形式劝劝您，把烟戒了吧，希望您能真的行动起来把烟戒掉！ 四年级作文爸爸我想对您说10 　　爸爸，谢谢您陪伴我度过了许多日子，此刻，我有一些话想对您说。 　　从前的您万事都会考虑到我们母子三人，每天都会早早地回家看我们。而现在的您，却不知怎么了，一天比一天晚回家，有的时候甚至不回家，而且再也不陪我们了，只会掏钱安慰我们。 　　我知道您工作忙，所以，我从没抱怨过。您说过：”像我这么大的孩子，应该认真地读书学习，不用操心其他事。“可是爸爸，在我认真读书时也需要家长，这时您在哪？您的女儿——我遇到了伤心难 过的事时，您又在哪？当我孤独的时候，您又在哪？ 　　爸爸，我多想和您谈谈心说说话。可是，您自从单位升高了之后，一直对我漠不关心。我以为是我不够认真学习，所以，每天放学之后，我就先做作业，再吃饭；每天早晨很早起来读课文，可得到的还 是冷漠。 　　我是不是做错了什么？当我要诉说学校里发生的事情时，您仍然在您的公司单位里。您知道吗？那个时候我有多想哭，可我只能把泪像心底淌，我不停地告诉自己：”爸爸只是暂时的忙，明天就会好了 ！“我不知道这样想，想了多少天。 　　爸爸，这就是女儿想对您说的话。

资源与产业(1)云南省薄壳山核桃良种基地建设工艺设计探讨 张盼盼 李云(4)元江县干热河谷造林进展与展望 胡子萍 方强明 李江 白峰(7)基于促进经济发展方式转变的资源环境新观念 吴仕良(10)城市观光奶牛场发展策略探讨——以深圳光明农科大观园为例 曹琼 李雪娇 麦热耶木·艾散 颜育良 陈健琦 黄锋 莫放(13)和县蔬菜产业转型升级的对策研究 姚明虎(17)柔印产业现状及发展探讨 黄卿(18)天目湖产业调整与可持续发展研究 章凯文(20)三明油茶产业发展研究 杨培华(22)林业在生态城市建设中的作用探讨——以资兴市为例 李兴林 曹方莉 黄晓明(23)来凤县药业产业发展现状与对策 陈武宽 谭波道(25)舟山市生态循环农业发展研究 方巍 叶维寅(27)宽阔水保护区实施“天保工程”的措施及其成效探讨 杨昌乾(29)曲靖市国营海寨林场产业结构分析及发展对策探讨 包绍红(31)景宁山区林业发展存在的问题及对策 金国华 郑必坤 王晓霞 彭学库 李兴发(32)营林技术对森林有害生物的防治研究 胡天明 吴江水(34)木里县森林资源保护措施探讨 扎西龙布(36)森林资源资产评估智能决策支持系统的设计 黄丽萍(38)梨树县国有林场改革与发展探讨 常桂平 刘峰 刘东波(39)丽水市休闲养生产业发展研究 叶方长 罗根香 郑素云(41)西畴县林业生态建设发展对策探讨 王国仙(43)夏季养薰衣草剑兰可驱蚊醒脑净化空气 无(44)广东省林业有害生物防治的营林技术探讨 黄伟群(45)家养君子兰的“水培”技术 无(46)丽水市森林质量提升研究 雷小平 谢松雄 翁振明(47)丽水市森林产品发展对策探讨 吴承军 王洪根 程樟富园林与景观(49)南昌市城市道路绿化现状及改进对策 罗旭华 廖佳梅 马雨泠 李燕(51)龟背竹的家庭栽培特点 无(52)光谷地区道路交叉口景观建设方法研究——以武汉光谷大道为例 汤菲(54)野生乡土植物在园林绿化中的应用研究 李景蕻 张丽华(57)地被菊在园林设计中的应用研究 杨俊 卢明明 孙莺沙

微信，不知道对不对

【篇一】 　　XXX，男，汉族，年月出生，1997年6月加入中国共产党，1997年7月参加工作。从事教育工作十五年来，他始终以“做人勤为本，做事实为基”为人生信条，从每件小事做起，从点点滴滴做起，勤勤恳恳用心做事业，用爱做教育，谱写了一曲曲奉献之歌。 　　该同志1997年6月大专毕业分配到区唯一一所村级中学—中学工作，在一所村级中学一干就是11年。先后担任过班主任、团支书、校长，无论在哪一个岗位，都得到学生、同事和家长的好评。 　　2008年9月调到中学工作，四年来，始终以一个党员的标准严格要求自己，忠诚人民的教育事业，以身作则，为人师表，爱岗敬业，乐于奉献，所教班级的成绩在全镇名列前茅，担任班主任深受学生喜爱，所带的班很快形成了良好的学风和班风，班主任工作成绩显著，得到上级领导和师生的充分肯定。该同志是中共区教育局第一次党代会代表，多次获得本校教学成绩优秀奖;积极参与师德师风建设，在二0一0年的师德师风建设中成绩显著，被评为“区师德标兵”;二0一一年九月被评为区优秀班主任。现将其典型事迹总结如下： 　　一、坚定信念，献身教育，努力提高思想政治素养 　　作为一名骨干教师，该同志恪守教师职业道德，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉学习《教育法》、《教师法》、《预防未成年人保护法》等相关教育法规。在思想上时刻保持清醒的头脑，在工作中，能正确处理集体、个人两者利益关系。尊重领导，团结同事，勤俭自强，敬业奉献。勇挑重担，遵守学校各项纪律，认真履行岗位职责，处处起模范带头作用。 　　二、爱校如家，工作兢兢业业 　　该同志爱校如家，爱岗敬业，生活上“既当爹又当妈”。由于唐老师的爱人在大录镇小学工作，他既要像一般老师一样做好工作，又要当好父亲和母亲的角色，带好他那刚读小学的女儿。在工作忙的时候，唐老师经常顾不上送女儿上学或接女儿回家。特别是2011年秋季学期，唐老师担任两个班的英语课，同时担任一个班的班主任，还兼任学校办公室主任，顾不上接送女儿的事情时有发生。但是他还是把工作放在第一位，总是把更多的时间花在学校和学生身上，几乎每天都是最早到办公室、教室和学生宿舍，第一时间对学生进行全面的了解，每天都对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，建立档案资料、联系簿，全面了解学生的情况，有的放矢地对学生进行前途理想教育、科学人生观教育，围绕着“学会生活，学会做人，学会求知”的教育理念教育学生。 　　三、尊重关爱学生，做学生的良师益友 　　爱心成就教育。在实践“正面教育理论”时，他注重用爱心和耐心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，特别是家庭贫困、品行不正、学习较差的学生，以“爱心、严心、责任心、耐心、”去感染他们，经常与学生谈心，排忧解难，帮助他们解决感情上的困惑、学习中的苦闷、生活中的烦恼，使他们感受到老师的爱，感受到班级这个大家庭的温暖。在班主任工作中，他真正做到尊重、关爱每一个学生。他曾说起这样一件事，在班会课上，一再强调不准到江河冲凉，但晚饭后还是有一个后进生去了，不巧的是他的脚被玻璃割伤了，流了很多血，他走不动。这时，他在万般无奈的情况下打电话向唐老师求助。我们可以想象，这位学生经过了多少次思想斗争，才敢下决心给唐老师打电话。当时，唐老师见到这位学生的时候，一句批评的话语都不说，小心地帮他包扎好伤口，最后一步一步地将这位学生从河边扶回学校，扶上宿舍，表现出极大的宽容、尊重和关爱。这件事对这位学生的触动很大，现在他已经成了一个遵守纪律的好学生了。作为班主任，唐老师把学生当作自己的子女，不但在学习上和思想上关心他们，而且在学生生病时也表达了无微不至的关怀。一旦知道有学生生病，他就及时了解学生的病况，校医能处理的就处理，不能处理的就联系家长，经家长同意后，迅速带学生到镇医院治疗。唐老师所讲的学生记在脑里，所做的看在眼里，他的一言一行都得到了学生和家长的充公肯定。 　　四、注重培养学生的自我管理能力 　　班干部是班集体的中坚、班集体建设的核心，班主任的得力助手。调动这部分同学的热情，注意培养并发挥其作用，是树立良好班级的关键。作为班主任，唐老师充分信任班干部，放手让他们开展工作，并加以指导。让班干部感觉到老师是他们的坚强后盾。每当组织一些大型的活动，如主题班会、团队活动等，他都要把班干部召集起来，让他们发表自己的意见，定方案，周密布置，仔细分工，让班干部都明确自己的职责，做好自己的工作。积极鼓励，给予信心，赋予他们锻炼的机会，让他们自己管理班级。在班干部的正确带领下，唐老师所带过的班级都能形成良好的班风、学风，学生的学习成绩居年级名列。 　　五、经常与家长取得联系,积极做好合力教育工作 　　该同志经常进行家访，及时将学生的表现反馈给家长，及时召开后进生会议及后进生家长和科任教师的面对面座谈会;定期召开家长会，对家长会缺席的家长，会后通过电话、写字条等形式进行联系、交流，密切了学校、家庭和社会的联系，形成了很好的教育合力。 　　六、追求上进，积极进取 　　面对教育的不断变化，作为教师，必须要有危机感，通过不断学习去应对不断的变化。比如，老师通过学习培训等方式，提高自己的学历和业务水平;积极参与校本教研;经常上公开课，认真参加听课评课，使得自身的教学水平不断提高，在学校名列前茅，多次获得本校教学成绩优秀奖;积极参与师德师风建设，在二0一0年的师德师风建设中成绩显著，被评为“区师德标兵”，二0一一年九月被评为区优秀班主任。 　　总而言之，该同志是一位爱校如家、爱岗敬业、乐于奉献，教育有方、教学有法，工作积极，成绩显著的教师。他用朴实的人生性格，踏实的工作作风，坚定的人生信念，执着的人生追求，捍卫着“教师”这一神圣职责。 　　【篇二】 　　马XXX,男,出生于1977年10月,,1999年开始工作,在从事教育工作三十八年来,他始终以“道虽通不行不至,事虽小不为不成”为人生信条,从每件小事做起,从点点滴滴做起,用心做事业,用爱做教育,谱写了一曲曲奉献之歌。受到领导、同行、学生及家长的一致好评,现将其主要事迹汇总如下: 　　一、思想上力争上游,要求进步。 在多年的教育事业中,马跃远老师始终以一个共产党员的行为准则严格要求自己,作为仓头中学化学科的带头人,他严于律己、关心集体,在课余时间坚持政治学习,及时了解国家的方针政策,创先争优,真正成为了新时期的教师思想带头人。 　　二、热衷教育事业,默默奉献。 　　在教学工作中,马跃远老师兢兢业业,认真钻研业务,关爱学生。新课标实施以来,凡是遇到教材上理解含糊的地方,总是虚心向新教师请教,他还积极向马跃远老师学习制作课件,在中心校组织的赛教活动中,由马跃远老师自己制作并讲授的《制造氧气》一节,获得了听课领导与教师的一致好评。坚持给学生上好每一节课是他这几十年来对自己的基本要求,在课后成为学生的大朋友,了解他们在学习以外的生活,及时掌握他们在成长过程中的思想动态,并制定出行之有效的措施,做到防范于未然。他的这些行为,对学校的教师起到了潜移默化的作用,成为教师争先学习的榜样。 　　三、真情呵护年轻教师,甘做慈父 　　马跃远老师已过不惑之年,他对同事谦逊随和,对年轻教师关爱有加,像对自己的孩子一样无微不至,记得一位年轻教师刚刚分配来时,因为暑期放假,学校里无人打扫,一片狼藉,分给新教师的宿舍也是蛛网遍布,看到这种情况,马跃远老师二话不说,拿起扫把,不顾炎热的天气和呛鼻的灰尘,挥着膀子干了起来,汗水浸润了他脸上的每一道皱纹,看到新教师高高兴兴的搬进了干净的宿舍,在这一刻,马跃远老师露出了父亲般慈祥的笑容。 　　时光飞逝,日月如梭,马跃远老师在教育生涯已走过36个春秋,多年的教育生活,让他付出了许多,甚至健康。同时他也真正的体会到了勤劳者的艰辛与快乐,他爱伟大的教育事业,更爱可爱的学生。他常说:“我选择了教育,一生无悔!”面对新形势,他一如既往,立足本职,尽职尽责,默默奉献,以自己涓涓的爱心流水,浇灌着生命的五色土,让苗儿健康如意的成长。

工程资料员岗位职责(15篇) 　　在生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是我帮大家整理的工程资料员岗位职责，希望能够帮助到大家。 工程资料员岗位职责1 　　1、负责对公司文件、会议记录、工程文件资料进行收集、整理、筛分、建档、归档和管理。 　　2、负责按工程进度同步收集、整理施工技术资料，并按国家相关规范规定编目、建档。 　　3、负责编制施工单位范围内的施工技术资料、经济签证资料、质量验收资料、竣工资料等，确保资料的真实性、完整性和有效性，符合结算审计、建设单位、监理单位和城建档案馆的要求。 　　4、负责现场见证取样检测报告的收集、整理。 　　5、配合项目经理和预结算员做好相关资料的编制、收集、整理和归档。 　　6、领导交办的其他一些相关工作。 工程资料员岗位职责2 　　1、对所属的工程项目负有真实、及时、完整的管理及保存所有有效文字资料的责任。有效文字资料包括但不限于：招标文件、招标图纸、招标期间答疑及会议纪要、投标文件、合同、施工许可证、开工报告、图纸会审记录文件、施工图纸、设计变更单、联系单、签证单、施工期间往来信函、隐蔽验收记录、竣工验收报告、消防许可证、移交单、材料报审资料、工程检验批质量验收记录、分部分项工程质量验收记录、收发文签收记录、施工日志、各种竣工验收中需提交的其他材料资料等； 　　2、负责上述资料原件的保管； 　　3、对上述资料中的设计变更单、联系单、签证单需进行编号保存； 　　4、对上述资料的管理包括：整理、归类、登记、编号（如需要）、存档，做到分门别类、查找方便； 　　5、负责审查各种资料，对缺少的资料，责成有关人员及时补上，对不符合要求的资料，责成有关人员及时补做、完善、修正，不符合要求主要指：甲方给予确认的资料签署人非合同或书面授权人、我司送甲方的各种文件没有办理签收手续的（签收手续有二种：一是直接在复印件上签收，二是在“收发文件记录”上签收，建议使用方法一）、涉及需加盖甲方或监理单位公章而没盖的等（具体见6、7两项）； 　　6、需加盖甲方公章的文件有：招标文件、招标图纸、招标期间答疑及会议纪要、投标文件、合同、施工许可证、开工报告、图纸会审记录文件、设计变更单、联系单、签证单、施工期间往来信函、竣工验收报告、移交单、分部工程质量验收记录等； 　　7、需加盖监理公司公章的文件有：开工报告、图纸会审记录文件、施工组织设计报审、隐蔽验收资料、竣工验收报告、材料报审资料、工程检验批质量验收记录、分部分项工程质量验收记录、会议纪要等； 　　8、负责竣工资料按甲方、监理公司及档案馆的要求进行整理、分册、汇总和装订工作； 　　9、负责将竣工资料配合甲方工作人员提交到档案馆或甲方档案室； 　　10、过程中接受工地项目经理及审计员的检查； 　　11、工程竣工后负责将工地资料移交到公司资料室，移交表格。 工程资料员岗位职责3 　　工程部档案员岗位职责 　　1。 认真做好工程技术档案的编制管理工作，保证工程技术档案完整、准确，为工程进行使用、维护、管理、改扩建提供准确的资料依据。 　　2。 负责收集工程项目所有归档图纸和各种技术文件、资料，并整理、分类、编目后存档。 　　3。 负责将设计图纸、设计变更单、技术核定单等资料及时下发给施工单位和有关部门。 　　4。 负责合作单位工作联系单、联系函的收发登记和保存工作，以备查阅。 　　5。 负责管理工程部与公司其他部门之间文件收发登记存档工作。 　　6。 负责工程签证单、扣款单、工程形象进度等文件的登记、送达及催办工作； 　　7。 负责各种款项的登记、送达及催办工作； 　　8。 负责工程付款统计工作，每月统计一次，送达有关部门及领导； 　　9。 负责复印、打字相关文件、图纸、资料并登记下发给有关专业部门。 　　10。 严格遵守公司各项规章制度，自觉约束本人在办公区域、宿舍、食堂等区域内的个人行为，不发生违反公司制度及有损公司形象的行为。 　　11。 负责工程部的日常事物工作。 　　12。 及时完成领导交办的其它工作。 工程资料员岗位职责4 　　负责招投标信息的收集、确定要去投标的项目制作投标文件。 　　负责投标文件的编制、答疑、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成工程投标。 　　关注每天各大招投标信息网站的更新内容，发现符合投标项目，及时准确登记汇报领导审批。 　　根据部门确定要去的项目及时把保证金单申请上传到OA系统。 　　具有招投标资料管理经验，熟悉佛山地区的备案及相关事宜。 工程资料员岗位职责5 　　中铁二十一局集团有限公司淄博分公司 　　资料部制度 　　为有效管理公司工程资料和相关技术资料，保证公司工程技术资料保存系统化、查询高效化、管理科学化，根据公司管理制度以及其他相关规定，结合资料部的实际工作情况，制定本管理制度。 　　工作要求 　　1、严格遵守公司规章制度以及办公室日常管理办法，履行员工职责。 　　2、加强学习与工作相关的专业知识及技能。 　　3、经常总结工作中的得失，不断提高自身的业务水平。 　　4、不得无故缺席公司的工作例会及公司的其他重要会议。 　　5、在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 　　6、须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 　　7、要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时上报。 　　保密规定 　　一、须严守公司机密。 　　二、妥善保存重要的资料、数据等信息，严防被窃取而导致泄密。 　　三、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令，并向总经理提交完整的网络口令清单。 　　招投标资料员职责 　　一、负责公司对外投标报价业务联系工作。 　　二、负责组织投标标书编制工作。 　　三、负责投标文件的封装和送达工作。 　　四、负责招标事项信息反馈的分析整理工作。 　　五、负责投标文件及相关资料的归档整理工作。 　　六、负责协助经营部长做好外投标报价工作。 　　资料员职责 　　 一、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理 　　1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。 　　2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。 　　负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更（包括图纸会审纪要）原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。 　　 二、参加分部分项工程的验收工作 　　1、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标（包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录）作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。 　　2、监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。 　　3、按时向集团档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。 　　4、负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。 　　5、指导工程技术人员对施工技术资料（包括设备进场开箱资料）的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中形成的，经过办理完毕的，具有保存价值的文件材料；一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料；已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料室。 　　 三、负责计划、统计的管理工作 　　1、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对，不得多报，早报，重报，漏报。 　　2、负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。 　　3、负责提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展情况，保证所提供工程信息的确实性、可靠性。 　　 四、负责工程项目的内业管理工作 　　1、协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。 　　2、负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现 　　施工时的情况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜在作用。 　　3、负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。负责完成领导交待其它设备、用品采购、发放、保管工作。 　　 五、完成工程部经理交办的其他任务 工程资料员岗位职责6 　　1、负责收集和整理工程部的各种文件资料和档案。 　　2、负责工程部的信息资料管理及文件传递工作。 　　3、负责与公司其他部门档案管理及资料的对接工作。 　　4、负责工程项目技术档案的归档和资料保管。 　　5、负责工程图纸资料的收发及保存管理。 　　6、负责收集、提供项目工程竣工资料。 　　7、收集资金计划的相关信息，协助部门负责人编制资金计划和完成工程部的其他事宜。 　　8、负责记录和汇总整理每月工程例会纪要、工作协调会纪要、专题会议纪要及工程部任务的传达等。 　　9、负责项目材料采购计划编制及相关工作，负责管理各类材料设备验收记录等。 　　10、负责保存材料设备的质量证明文件和相关数据，并办理归档手续。 工程资料员岗位职责7 　　1、负责电梯开工报装、报验及使用登记证的办理; 　　2、负责项目上的物料质量问题、缺件物料的申请及跟电梯厂家沟通协调; 　　3、负责电梯厂检通过后的资料移交工厂维保; 　　4、负责电梯安装项目工程款请款及结算; 　　5、负责电梯工程竣工资料的编写整理、装订并办理移交业主; 　　6、负责安装部门文件资料、图纸、随机文件的收集，整理和收发工作以及日常联系函的编写; 　　7、负责项目部与公司各部门的沟通与协调; 　　8、完成部门经理安排的其他临时任务。 工程资料员岗位职责8 　　1、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、整理、归档、管理、借阅； 　　2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档： 　　3、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档； 　　4、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表； 　　5、负责工程合同及其他合同的收集和存档，建立合同台帐； 　　6、完成领导交办的其他任务。 工程资料员岗位职责9 　　1、在项目经理领导下，负责协助施工员和质量员按工程进度，将竣工资料、管理记录归类整理。 　　2、熟悉项目应执行的国家、行业、地方规范、标准和施工工艺，掌握公司各项管理程序、规定，了解施工工艺。 　　3、具备建设行政主管部门颁发的相应资格，能及时、正确报验竣工资料（划分各分项的检验批），具备统筹兼顾项目需要记录与公司要求记录的能力。 　　4、具有对装饰施工图的节点深化的能力，具有绘制“单项施工技术方案”、“技术核定”、“工程隐蔽”等配套图的能力，会使用检测器具和校验C类检测器具。 　　5、负责协助项目经理组织项目部看、读及整理招投标文件及合同条款的风险因素。 　　6、项目部安排的其他工作 工程资料员岗位职责10 　　1、熟悉项目水电、消防、报建、报监等政府相关手续办理； 　　2、独立编制、收集、整理工程相关资料，保证工程竣工资料及时备案； 　　3、负责工程项目所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作，编制上报的各类上报资料，负责工地现场资料的报审、报验工作，并做好跟踪记录； 　　4、参与工程例会，做好会议纪要，并传阅归档； 　　5、负责项目部开、竣工资料的汇总、移交工作；参与项目部各类文件的起草、编辑和打印工作； 　　6、负责完成项目经理交代的工作任务。 工程资料员岗位职责11 　　1、在项目部经理的领导下，负责接收、发放及保管工程部的书函文件、合同、招投标文件、设计图纸与设计变更，以及书籍等资料的收集、借阅和管理；签发、分发的工作要做到及时、到位，并注明收发时间。 　　2、管理施工现场的各种文件、资料、设计图纸等，建立项目施工图纸和设计变更的工程档案；负责与总包公司、监理方及公司有关部门的资料收发、借阅，并办理签收手续。 　　3、及时处理工程往来的报告、函件，并按工程项目与类别进行整理归档、列清目录；对资料、文件往来做好编号登记，经项目经理阅批后归档。 　　4、收集、建立与工程建设有关的标准、文件、建筑材料与设备等资料。 　　5、负责工程部档案归类管理，认真做好合同编号、归档、分发，统计工程付款情况。 　　6、负责工程部工程预算、决算、结算、工程量计算清单等资料，以及招投标档案、技术、经济方面的签证资料的保管。 　　7、按建筑主管部门和城建档案馆的有关规定，收集、检查、核对建设工程竣工资料；会同公司其他部门将项目立项依据性批文、批复、合同、竣工验收文件、现场声像等档案资料进行汇总整理。 　　8、负责打字、复印及接听电话，接待来访人员并做好记录。 　　9、参加有关工程会议并做好记录工作。 　　10、对部门电子文档进行重点备案，避免出现因计算机问题造成重要文档丢失。 　　11、负责工程部的日常内务、文案工作。 　　12、完成公司及项目部领导交办的其他工作。 　　岗位职责确认书： 　　本人已详细阅读本岗位职责及相关规定，并完全清楚地理解上述规定的"相关要求，我将严格遵守上述相关规定，如有违反，本人愿意接受公司的相应处罚。 　　工程部资料员签名: 　　签名日期： 200 年 月 日 工程资料员岗位职责12 　　1、负责工程项目施工中工程资料的制作、收集及整理归档; 　　2、负责工程项目施工过程中对甲方、监理、总包及相关协作单位资料的收发; 　　3、负责工程竣工结算资料的收集、编制、整理及移交; 　　4、做好现场签证、设计变更资料的流转工作。 　　5、负责工程部档案资料、图纸的管理及文件的处理; 　　6、负责会议纪要、周工作计划、月度工作简报等公文整理; 　　7、完成上级交办的其他任务。 工程资料员岗位职责13 　 　一、岗位职责 　　1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章(竣工结算用)。 　　2、竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，按专业分类(一般分为建施、结施、水施、电施、环施等)，再对各专业平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等图纸进行分类管理。 　　3、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。(技术变更、洽商记录、会议纪要都是施工过程中的多方经过协商同意或不同意施工的依据，一定要保存好，否则施工后各方不承认那后果不堪设想，可能会要求反工、重做，如果没有这些依据所产生的费用却只有施工单位承担) 　　4、负责项目文件资料的登记、分办、催办、签收、签章、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。(此项也是每个资料员必须要做的工作也是很重要的，对所有资料必须及时找各方签字盖章，避免过后大家怕承担责任而不认可，施工单位做工了而没有依据要工程款) 　　5、来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。(所有文件交到你手上你必须作好记录，包括时间、大概内容、哪个单位发的文件等，你发给其他单位的文件也是如此。一定要做好记录，以免过后大家推脱责任) 　　6、确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细备书(注明原件存放处)，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。(设计变更是施工过程中最重要的资料之一，它是施工过程中因不能按施工图施工而变更的，也是以后竣工结算的重要依据，设计变更一般包含设计图纸变更和工程联系单，这些资料一定要及时地找建设单位代表、监理单位代表和设计单位代表签字盖章后才能施工) 　　7、施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等。 　　8、施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对形成的资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。(施工资料包含开工资料、施工过程资料及竣工验收资料三大部分，其中过程资料又包括技术资料、物资材料报验资料及施工工序检验记录资料等) 　　9、按照《建设工程文件归档整理规范》对所有资料进行归档、立卷。 　　10、资料员兼计量员，很多单位是这样的。计量员就是要对施工过程中所有工程量及时进行统计，每月按时做月报，申请工程进度款。(月报每个月做一期，具体包括封面、工程款支付证书、工程款支付申请表、工程量计算表，各单位要求不一样可能有些格式不一样，但内容大致相同。月报必须有施工单位项目经理及计量员签字、监理单位监理工程师签字和建设单位现场代表签字，且各单位须盖章确认) 　 　二、资料员兼计量员工作内容 　　1、施工组织设计(方案)的报审(必须经建设方、监理方、施工方三方签字盖章，以下简称三方) 　　2、工程开工报审、开工报告，包括工程名称、开工日期等内容(三方签字盖章) 　　3、及时从施工员那收集好技术交底记录和施工日志(这两项工作一般是施工员做的，资料收集好即可)。 　　4、现场施工过程中的各种测量记录，包括原地面测量记录、过程测量记录及竣工测量记录，测量后一般都要算土方量，按设计要求算土方是回填还是挖方，测量完后有数据即可算出(算土方量一般用方格网计算和剖面法计算，但很多时候是要求用方格网的，根据面积不同可用5× 5m、10×10m等不同网格计算，如地形特殊也可用2×2之类的网格计算，在计算过程中可能有回填和挖方同时存在，这样就会碰到零点，这种情况下要把填方和挖方分开计算) 　　5、工程签证单，签证单编号一定要连续。签证单主要是签证合同以外的工程量。(三方签字盖章、作为结算依据，必须要及时、准确，别的资料可以过后补但签证单不行，因为它牵涉到钱!所以一定要及时，否则可能你做了工程到后来拿不到钱!) 　　6、工程联系单，主要是在施工过程中不能按施工图施工而要变更或增加的。(必须经建设方、设计方、监理方及施工方四方签字盖章、作为结算依据，必须及时要各方都认可签字盖章后方能实施) 　　7、施工工序报验，因专业不同要求有所不同。土建包含检验批、分项、分部(子分部)、单位工程(子单位工程)。园林包含定点放线、挖种植穴、园路修筑、场地平整等(土建部分有统一规范的报验，有章可循;园林目前规范不是很统一，不过也有行业约定俗成的规矩)。 　　8、材料报告，所有进场的材料都一定要报验，土建材料要附有出厂合格证、批量等，园林苗木要记录好品种、规格、数量等，如是外省进来的苗木还要有苗木检疫证书。(需经施工方及监理方双方签字盖章) 　　9、竣工报告，整个工程全部完工后，经过四方签字盖章。 　　10、填写工程质量竣工验收意见书，经过各方签字盖章。 　　11、工程服务及保养保修期承诺(土建一般为两年、绿化养护为一年) 　　12、移交，保养保修期满后移交给建设方。(填写移交证书，经各方签字盖章后各方拿一份) 工程资料员岗位职责14 　　1.负责进行工程的投标报名及做好编制资格预审文件资料工作; 　　2.负责资料的收发及保管整齐、齐全，分类存放并登记，收发借阅手续齐全进而归档; 　　3.负责施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等; 　　4.负责财务及人力资源部门对接工作; 　　5.负责协助完成安全资料检查及竣工资料工作。 工程资料员岗位职责15 　　1、负责工程部档案文件的归档、移交、借阅管理； 　　2、负责工程资料、图纸的管理，工程文件的处理； 　　3、负责周工作计划、月度工作简报等公文处理； 　　4、编制、收集、整理施工资料； 　　5、材料送样、工程报监、现场试验； 　　6、完成上级交办的其他任务。 ;

每年的12月4日。

　　时刻保持努力学习政治理论，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断的提高自己综合业务素质，以下学习心得体会范文《领导干部政治理论学习心得体会范文》是学习心得体会频道为您精心准备的希望对大家有所帮助。 　　加强理论学习提高干部的政治理论素质加强理论学习，提高干部的政治理论素质，是党的三代领导核心的一个重要战略思想。党的十四届五中全会以来，江主席反复强调：“领导干部一定要讲政治”。讲政治，最重要的就是要抓好理论学习,坚持不懈地用马列主义、毛泽东思想，特别是建设有中国特色社会主义理论武装头脑，从根本上提高领导干部的政治理论素质。只有这样，才能在任何时候、任何情况下都能自觉地与党中央保持高度一致。 　　一、要充分认识理论学习的重要性和紧迫性近一个时期来，胡锦涛一再告诫各级领导干部，要高度重视理论学习，他指出：“现在，改革和建设任务很重，大家都很忙，但是一定要挤时间学习理论。如果成天忙于事务，忽视理论学习，头脑不清醒，是要吃大亏的”。江主席的指示具有很强的针对性和指导性。当前，我们正处在经济转轨、战略转变的重要时期，这一时期的显著特点，就是新事物、新知识发展很快，新矛盾、新问题不断产生。学习不是个人兴趣问题，而是时代的要求，形势的需要。加强理论学习是讲政治的必然要求。理论坚定是政治坚定的基础。讲政治必须懂政治，懂政治就要学习理论。只有加强理论学习不断用马列主义、毛泽东思想和邓小平同志的建设有中国特色的社会主义理论武装头脑，打牢马克思主义的理论功底，才能从根本上划清基本界限，始终保持政治上的清醒和坚定。才能适应新情况，解决新问题，从根本上提高自身素质，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。 　　二、要在联系实际、解决问题上下功夫理论学习关键是要联系实际、解决问题。 “对于马克思主义理论，要能够精通它、应用它，精通的目的全在于应用”。这个理论，是在实践中产生的，是对实践经验的高度概括和系统总结。我们学习理论，必须在三个方面下功夫：一是要在吃透理论上下功夫。首先要掌握好理论。要认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色社会主义理论，只有这样，才能自觉地联系实际工作，有效地解决实际问题。特别是在错综复杂的现实问题面前，坚持正确的标准，做到旗帜鲜明，立场坚定。二是要在分析问题上下功夫。要运用科学的观点和方法，对各种矛盾进行深入、全面的分析，努力做到透过现象抓住本质，透过苗头把握趋势，对各种现实问题得出正确的结论。三是要在解决问题上下功夫。学习理论的目的，就是要解决问题，更好地为开展工作服务。要在正确理论的指导下，形成解决问题的思路，拿出切实可行的措施和办法，充分发挥理论对实践的指导作用。三、要做到持之以恒，在落实中不断深化理论学习学习是无止境的。事业在前进，实践在深化，理论在发展，学习也必须不断深入，不能停留在一个水平上。在新形势下，我们面临的环境和任务都在不断地发展变化，这就要求我们必须结合实际，不断地学习不断地提高。一是要提倡学习，养成勤奋学习的习惯。二是要抓学习制度的落实。在当前工作十分繁忙的情况下，用制度保证学习落实非常必要。当前，关键是要按制度办，在狠抓落实上下功夫。三要抓学习效果的检查。在学习上，不能重形式，要重效果。使大家对理论学习真正重视起来。形成一套有组织、有计划、有检查、有评比、有校正的跟踪落实的网络。

很高的才艺.

12月4日。中国的“全国法制宣传日”是每年的12月4日，2001年12月04日是第一届全国法制宣传日，同时该日期也是国家宪法日。2001年4月26日，中共中央、国务院转发的《中央宣传部、司法部关于在公民中开展法制宣传教育的第四个五年规划》确定：“将我国现行宪法实施日即12月4日，作为每年一次的全国法制宣传日。

　　在学习、工作或生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我整理的爸爸，我想对您说四年级作文，希望能够帮助到大家。 爸爸，我想对您说四年级作文1 　　爸爸，您是一座房子，为我们遮风挡雨；爸爸，您是一份幸福的礼物，送到我们身边，带来了许多惊喜与欢乐；爸爸，您是阳光，照射着我，让我温暖起来；爸爸，您是一把锋利的斧头，把我的恶习统统砍掉。爸爸，我在心里有好多话想对您说，虽然我没有一个宫殿般豪华的家，但却有温暖的，幸福的家。 　　爸爸，每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗漓淋，我就可以想象到您的工作是多么的辛苦。不管怎样累，您还是会去工作，刮风下雨时，您总是顶着风、冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作，您的手上受伤了都不知道有多少次，伤好了以后，您的手上就会留下许多的伤痕。爸爸，我想多您说：您辛苦了！ 　　爸爸，您每当趁我睡着了之后，就会到我的房间里，慈祥地看着我，用您已变得粗糙的手抚摸着我的脸，然后吻了吻我的额头。每次想到这，我的泪水就会慢慢地滚动下来。 　　爸爸，每当我生病发烧时，您的严重就会充满心疼和痛苦，您用您那温暖的大手紧握着我的小手，用您紧张的眼神看着我。每次恢复之后，我就会在心里暗暗的发誓：我以后绝不生病了！ 　　爸爸，您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱像绿荫，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗。爸爸，我想对您说：您在我的心中永远是世界上最棒的爸爸！ 爸爸，我想对您说四年级作文2 　　当星星已困乏地眨着眼睛，想要稍微歇一会儿；月亮卧到了身子，准备睡觉了。本应躺在床上的我，却还思绪万千，因为今天，我听奶奶讲了一个您小时侯的故事： 　　当您还在幼儿园时就已懂得孝敬长辈。有一次，幼儿园里吃鱼，您舍不得吃，想到了奶奶。于是，把鱼偷偷地放入口袋，冒着数九寒天的风雪，一步一滑地把“鱼”带回了家。到了家中，您的脸已被风吹得通红。当您当着全家的面拿出了“鱼”时，那不争气的家伙早已被压成了“鱼片儿”。全家人都笑得前仰后合，属奶奶笑得最开心，笑着流出了幸福的眼泪。 　　爸爸，您尊敬长辈的品德是我一生学习的真实榜样，是炎黄子孙品质的最好写照。我会好好向您学习，让中华民族的传统美德在我们这一代人身上发扬光大。 　　爸爸，您不但孝敬长辈，对我也很好。虽然您平时工作很忙，忙得几乎没有一秒钟能做工作以外的事情，但还是那么关心我。记得有一次，在三更半夜，我突然发高烧，您二话不说，背起我就向医院跑。但是，就算离我们家最近的医院也得走很长一段路。到了医院，您急促的喘气声久久在我耳边回荡。 　　爸爸，您如此的关心我，我一生都难以报答，我只能努力学习，认真完成作业，争取考上好的中学，在小学的最后一年里以最优异的成绩给您和妈妈最满意的回报。爸爸，我还想对您说，您已经快40岁了，工作再忙也一定要注意身体。我慢慢开始长大，会靠自己的努力创造我的未来，您和妈妈不用为我操心太多。您们要好好休息，好好娱乐，开开心心地生活，这才是我最想要的。 爸爸，我想对您说四年级作文3 　　爸爸：我知道您平时对我严格是为了我好，凶是对我的关爱，但您总是拿我和别人作比较，这让我很难受。 　　有一次您送我去学钢琴，您听见别人弹得非常熟练，而我却弹得断断续续。您就凶巴巴地说：“叫你在家多练，你就把我的话当做耳旁风。”我本想和您解释，可您紧接着又说：“这样弹钢琴有什么用，白学了，浪费我1000元，给我快点练熟。”说完，您转头就走，都不听我的解释，我的眼泪直在眼眶里打转，感觉委屈极了。这首曲子我是第一次学，而另外一个同学已经学了一个月了。 　　还有一次，您帮我改语文作业，有很多错误，字还很丑。您把我叫到桌边，愤怒地对我大喊：“这么多错误，字还那么丑，歪歪斜斜，大的大，小的小，真不像话，快更正。”我更正完后，交给您看，您还是不满地说：“唉，你看看别人的字吧！”说着，您把手机给我看，那是老师发给同学的字，好看极了，“你多学着别人，别人还有好多本领你不会呢！只知道玩，一点上进心都没有。” 　　爸爸，我知道，您是爱女心切，希望我长大能有所成就，但是您可以不要拿我和别人作比较吗？我一直在很努力地听您的话，只是您看不到我细小的进步。我希望您不要太心急，请您陪着我慢慢成长，慢慢地进步，我一定不会辜负您的期望。 爸爸，我想对您说四年级作文4 　　爸爸，在这十年的光景里，我有很多话想对您说，其中最想说的就是：“爸爸，您辛苦了！” 　　您为这个家付出的太多。每天，您起早贪黑地出去挣钱，中午抽空跑回来做饭。匆匆吃完饭又出去。有时晚上十点多才回来，有时还顾不上吃午饭。您不仅要忙于生计，还要教年幼的我写字，给我讲不会做的.题。爸爸，您辛苦了！ 　　记得七岁那年，吃过晚饭，我正在家里看电视。那时已经八点多了，妈妈去银川培训，还没有回家。我因为胆子小，不敢独自睡觉，所以一直在看电视。九点、十点、十一点……突然，我听见了开门声，心想：您终于回来了！于是飞快地跑去开门。一开门，我大吃了一惊，您疲惫不堪地站在门外，眼睛都快睁不开了。看着您苍老的样子，我的眼泪一直在眼眶里打转。 　　还有一次，您难得闲下来，而那时我正在写作业，您刚要睡着，我却对您说：“爸爸，帮我看一下这道题怎么做？”您只好强打精神给我讲题。您教给了我很多种方法，正当我开始写的时候，竟发现您在一旁睡着了。望着您疲惫的样子，我心里很内疚，我真不该把您叫出来，应该让您好好休息。那时我才明白，当一个大人是多么的辛苦，多么的不容易。 　　爸爸，您是我人生中的第一位老师，是您教会了我写字，是您给我讲解了许多难题，是您教给了我许多做人的道理。爸爸，您辛苦了！ 爸爸，我想对您说四年级作文5 亲爱的爸爸： 　　您好！ 　　爸爸，您还记得上次你喝了酒的事吗？如果您忘记了，那就让我再给你讲一讲吧！ 　　上次，我们一起去喝喜酒。那时是小姑姑结婚，您和姑父一块坐着，您一杯一杯地干完了杯里的酒。我一次次地跑过去告诉您：“别再喝了，别喝了，您还要开车回家呢！”可是，您和姑父却不断地说着：“没事，今天是你姑姑结婚，多喜庆的事呀！高兴，多喝点，多喝点，又没关系。”说着，您又满上了一杯。我的心里又着急又生气：爸爸怎么这样子呀？本来说好不喝多的，就喝几杯，可现在爸爸您都喝到第几杯了，说话不算数，哼！再说我和妈妈都不会开电瓶车，等下我们怎么回去呀？怎么办，怎么办，哎—— 　　9点，婚礼终于结束了。您摇摇晃晃地从座位上走出来，仿佛下一秒就会摔倒在地上似的。您走路不稳就算了，可是您还坚持要开车。我和妈妈想尽一切办法阻止您，可您依然坚持这么做。这一路，您骑着车，我坐前面，妈妈坐后面，您疯狂地开着车，好像和别人开车比赛似的，连续超过了好几辆摩托车。我和妈妈都吓得魂飞魄散了，而您却一路哼着小调，不断地加速，好几次险些和别人撞上了，我真的好担心，一个不小心就把我们全都摔下车了。 　　回到家，我依然心神未定，沉浸在刚才那段可怕的经历里，而您却已经吐得到处都是，还散发着阵阵臭味。妈妈才刚清理好那堆东西，您一个排山倒海又吐了。过了好一会，您才不吐了，上床就呼呼大睡，可就苦了我和妈妈呀！ 　　爸爸，喝酒不好，不仅会损害您的身体，还会影响您身边的人。爸爸，希望您能戒掉这个坏习惯，不要再喝酒了！ 　　祝 　　身体健康！ 爸爸，我想对您说四年级作文6 　　爸爸我在心里有好多话想对您说。我为我有一个关心我的爸爸感到荣幸，为我有一个虽然没有宫殿般豪华的家，很温暖的家感到自豪。 　　在小时候我总觉得爸爸是种严厉的象征，爸爸像是一把锋利的斧头把我的恶习统统砍掉。比如，我写作文头低了，腰不直，爸爸您就纠正我。你知道我喜欢看书，就买了好都书给我看，有：故事书，作文书，因为看了故事书，作文书我的写作水平越来越好了。我知道您让我写日记是想提高我的写作水平，只要您带我去旅游回来您就让我把这次旅游的过程写一篇作文，字数还不能少于500字。您还要我每天抄两页好词好句，我现在知道的词语越来越多了，我还可以把这些词语运用到作文上。您为了我的学习去买了一台学习机，不久你又知道电脑可以学习就又去买了一台电脑。爸爸您为了我的学习很努力。我想说：“谢谢您，爸爸。” 　　爸爸您还不像别人的父母很少给孩子去玩。我想去玩的时候只要写完作业就可以去玩。您不给我看电视是因为怕我近视。爸爸，我想说：“您真好。” 　　每当我看到您那饱经风霜的脸上大汗淋漓，我就可以想象到您工作时是多么辛苦。不管怎样累你也还会去工作。刮风下雨时您总是顶着风，冒着雨去工作。您的手变得越来越粗糙，有的时候因为工作你的手受伤了不知道有多少次，伤好以后您的手上留下了许多的伤痕，但我就喜欢爸爸劳累，我帮您捶背，您的手粗糙，我给您按按摩。爸爸，我想说：”你辛苦了。” 　　爸爸您给我的这份爱像火种，点燃心灵的希望；这份爱想绿阴，遮挡着炎炎的烈日；这份爱像雨露，滋润着小小的禾苗；这份爱像路灯，照亮我们前行的路。爸爸，我想对你说：“您在我心中永远是最棒的爸爸！” 爸爸，我想对您说四年级作文7 　　爸爸是您，给了我学习的自信，是你，给了我生活的勇气，是你，给了我奔向美好前程的动力，是你，给了我发愤图强的行动力，但是，爸爸为了您的健康安全，我想对您说-----不要再喝酒了。 就从过年起，我们发现您的耳朵有问题，要做手术，而来自这个病的起源就是酒喝多了，前几年，您一直在瞒着我们，以为这病可以撑得住，就这样撑了一年，两年，三年，您实在撑不住了才和我们说，可是，爸爸，您这种病是不能忍着。早治一分是一分，否则会给您造成很大的灾难，早知道您就早些告诉我，不然也不会出这么大的问题。 　　您知道吗?您在手术的时候，我有多担心您吗？上课时都在胡思乱想，上课的内容一个字都没听进去，下课时也没玩，一直都在想:爸爸手术做完没有,爸爸现在怎么样了?一个又一个的问题在我脑海里飞来飞去，心如焚，我的脸上带着一丝担心，生怕爸爸又出了什么事。我脸上皱起眉头。回到家里，奶奶说您没事，我眼睛亮亮的，就像草得到了水，像蜜蜂得到了花粉，像一盏明灯，向一堆火，我的心终于从担心变成了放心。但是，没过多久，像这样的事又再次降临了，从您出了院，医生说半年不能喝酒，妈妈对我说，让我们一起监督您，别让你喝酒！日子没过多久,您就忍不住了，晚上我看着您拿着酒杯就往杯子里倒，我连忙跑过去，一手拉住您的手，眼睛直视着您说您，说:&qut;您不能喝酒&qut;。爸爸对我笑了笑,&qut;少喝点没事&qut;。过了几个月，您又要做手术了，我真希望,您不要一错再错，要爱惜身体。 爸爸,别喝酒了。 爸爸，我想对您说四年级作文8 　　人们都说，母爱是伟大的，可是我觉得，父爱更加伟大。 　　记得有一次，我在家写作业时，感到全身发烫，昏昏欲睡，拿笔的手也变得没有了力气。坐在一旁看书的您看见了，走过来摸了摸我的额头说：“呀，真烫，估计是发烧了。”说着，便赶紧焦急地拿着体温计跑过来，给我量了量体温，说：“果然发烧了，39度呢！”您着急得如热锅上的蚂蚁，让我穿上厚厚的衣服，让我多喝水……因为您那细心的照顾，我的感冒才好了一点。睡觉前，您端着一杯冲好的药，把装满了药的勺子送到我的嘴边，缓缓地倒入我的嘴里。刹那间，我感觉有一股暖流流遍全身，您那关心中带着一丝焦急的眼神令我至今难忘。晚上睡觉时，我仍然有些不舒服，倒在床上难受得睡不着觉。而爸爸您，却坐在我的床边默默地守护着我，给我按摩，说这样会减轻我的病情。但我不知道您的辛苦和疲倦，不是渴了要喝水，就是嫌太冷要加被子。而您却依旧坚持着不睡觉，怕我晚上体温又会增高。不一会儿，我便又被渴醒了，当我悄悄地睁开眼睛时，您却已经坐在我床边，把手搭在我的被子上睡着了。看着您那疲惫不堪的样子，我便不再忍心把您叫醒…… 　　爸爸，是您，在我生病时，无微不至地关怀我；是您，在我生病时，不辞辛劳地照顾我；是您，在我生病时，彻夜不眠地关心我。爸爸，您辛苦了！ 爸爸，我想对您说四年级作文9 　　爸爸在这里我想对你说声对不起，我每次都是多么任性，对着您吼，总是不愿理你。而爸爸您却是那么慈祥嘴角依然挂着对我的微笑，而我却总是不把这当回事。 　　记得那一次，就因为您没弄我喜欢吃的菜，我就对您吼。坐在房间的妈妈听见了我这样的语气对您，就忍无可忍，走了出来，说：“你还有没有一点分寸，他是你爸。”即使这样我任性的预期依然没有放下调来接了您一句：“他一点都不疼我，还算是我爸吗”他不配！”这时，妈妈一巴掌打到我的脸上，我的心简直碎了。爸爸看不下去了，说：“你干嘛啊，孩子这么小干嘛打她，真是的！”这时您有将手摸到我的脸上，问我疼不疼。我用手把您的手给打开了，跑了出去。天正下着倾盆大雨我弱小的身子被雨淋得体无完肤。 　　这时，您追着我来了。我看见您来了就加速跑。突然前面冲出了一辆车子，想我袭来，是您毫无顾忌的把我扔到了一旁，您自己却被车子撞到了。那一下，我真的摔醒了，彻底醒了。几天后，您恢复得差不多了，可是因为那场车祸，因为我，您失去了双腿。虽然那时我很后悔但是我还是藏在心里的，并没有说出来。 　　今天，借着写作文的机会我要对爸爸您说：“爸爸，对不起，以前是我不好，以后我不会再那么任性了，爸爸，我爱你！” 爸爸，我想对您说四年级作文10 亲爱的爸爸： 　　您好！ 　　父亲节就要到了，我想和您说说心里话。 　　爸爸，我想对您说，我感谢您对我的严格要求。曾几何时您是我眼里的“老虎”，每当我不听话的时候，每当我做作业磨蹭的时候，我就怕您那双严厉的眼睛瞪着我，怕您高八度的嗓门训斥我。我曾经多么盼着您单位加班，盼着您少管我的事，但今天我要对您说：“谢谢爸爸，是您的严厉让我取得了好成绩，是您的严格要求让我捧得了一张张奖状、一枚枚奖章！”每天晚上，只要有时间，您总是一遍遍的教我读单词，一字一句的给我讲课文，帮我分析数学题，这次我奥数比赛顺利晋级，也有您的功劳。对于从小就练习的二胡，您更是不厌其烦的督促激励我，在证书和奖状面前，我看到了您眼角泛出的点点泪花。 　　爸爸，我想对您说，我感谢您对我生活的关爱。天冷时，您夜里帮我盖被子；天热时，您又帮我驱赶蚊虫。您会烧好多我喜欢吃的拿手菜，尤其是让我垂涎三尺的“张氏面鱼”。在我狼吞虎咽之后，您却快乐地“分享”着我的剩饭剩菜。 　　爸爸，我想对您说，我感谢您教我做人做事。我敬佩您，您是我心中的男子汉。前几天，学校有部分同学得了腮腺炎，为了给教室消毒，老师问同学们，谁能带个电磁炉来，当时有好多同学举手说要带。回到家，我把事情告诉了您，您欣然同意还说做人要讲诚信，结果第二天只有我一个人带了电磁炉，老师表扬我说话算数，有一颗为同学集体服务的心。爸爸，是您让我在同学们面前树立了威信，给同学们做了一个重诚信，讲信用的榜样。 　　爸爸，您是我的“启蒙老师”，您是我的“指路人”，您更是我的“知心朋友”！ 　　父亲节快到了，在这里衷心祝您身体健康，永远快乐！ 此致 敬礼！ 　　您的儿子张克己 　　二〇一二年五月二十三日 爸爸，我想对您说四年级作文11 　　爸爸，我有很多心里话想对您说，今天，我就敞开心扉，说说心里话吧！ 　　爸爸，在我的学习上您并没有怎么管我，都是妈妈在检查作业，偶尔检查一下作业，也是妈妈不在家的时候。我知道，您工作很忙，您也不能把所有的心思都放在工作上，下午回来也应该检查一下我的数学作业呀！ 　　爸爸，您千万不要被“游戏恶魔”迷住了。偶尔打游戏我不反对，但也不至于打游戏打到吃饭也喊不来吧！上次，我们都把饭吃完了，你还在打游戏，妈妈来叫你，你还嫌她啰嗦。最后，您把那盘游戏打完了才来吃的饭。菜没多少了，饭菜也凉了，您还责备我们把菜吃完了，没给你留。然后，又把饭端回卧室，打游戏去了。 　　爸爸，您能把脾气放温柔一点吗？上次，我们全家人在吃饭，不知怎么回事，我的眼泪掉出来了。顿时，您就“火山爆发”了，脸上开始“晴转阴”涨得通红。然后您把我拉到一边，开始“打雷闪电”了，把我“劈”得哇哇大哭。我知道，您工作上有很多烦心事儿。但是请您不要把工作上的烦恼带到家里来吧！现在您在这方面进步很大哦！ 　　爸爸，每当我遇到困难的时候，也总是您最着急，您还记得吗？那次，我不小心掉进了下水道里，好在有几根管子网着我，没掉下去。我的血从脑袋里流出来，……，我隐隐约约看见您迅速把我抱起来，“咚咚咚”跑到附近一家医院里。您抱着我迅速上楼，来到脑科。您当时非常着急，跑得太快，差点没绊倒望着您那着急的面孔，我的泪水夺眶而出。 　　爸爸，我还有许许多多的心里话想对您说。希望您改掉这些缺点吧！ 爸爸，我想对您说四年级作文12 　　爸爸，是您在我伤心时给我安慰，在我害怕时给我勇气，在我失败时给我鼓励。爸爸，我想对您说：“我爱您！” 您对待我的学习总是一丝不苟。由于我有时写作业有点慢，您每天都认真地看我有哪几项作业，每一项都给我定时间，我一超过时间，您就严厉地把我的作业收走，任凭我怎么哭闹，您就是不让我把剩下的写完，让我吸取教训。我为了把作业写完，就每天一回家就写，争取做到又快又好。 　　时间长了，我写字的速度也就快了。其实我早就想对您表达感谢了。我的每次进步都是您的坚持，才使我快快成长。 爸爸您还很有耐心。记得我小时候跳绳总是跳不好，眼看着其他小朋友都能跳二三十个了，我却只能跳五六个。看着同伴们的长进，我着急得直掉眼泪。您知道了，就每天晚上训练我跳绳。我一开始跳得都很不好，比平时跳得差远了。我原以为您会批评我，可我想错了，您只是平静地端着一杯水走了过来，温和地对我说：“没关系，你一定能练好的！”听了您的话，我顿时充满了力量和信心，又打起精神练了起来。经过一日复一日的练习，我终于可以跳得比较熟练了。爸爸，感谢您的耐心陪伴让我快乐。 爸爸，您还非常贴心。 　　记得我三年级时去夏令营，第一天晚上，我很想家，在床上翻来覆去，怎么也睡不着，就偷偷地给您打了个电话。我和您说着说声音就带着哭腔了。您在电话那头安慰我“不要怕，挺一挺就过去了！”我擦擦眼泪，答应让您放心。在后来的几天里，我只要一想家就会想到爸爸的话，悲伤也就渐渐消失了。爸爸，感谢您温暖的话语让我幸福。 爸爸，您在我身上付出了这么多心血，我一定不辜负您的期望，争取做一个对社会有用的人！ 爸爸，我想对您说四年级作文13 　　首先，我认为您总体是一位好爸爸。肯在夏天陪我逮蛐蛐，顶着大太阳带我去锻炼，这已经是一位普通父亲无法做到的。但有时，您对我还少一点耐心和温柔。 　　记得那是三年级上学期，妈妈正给我检查《基础天天练》。因为当时学的知识点本来就不难，加上容易到爆的题目，所以我胸有成竹。但这时，您插了句话：“要是这种题目还要错，可就要打‘笃栗子"了。”听了这话，我浑身一个激灵，急忙一把夺过作业本，又仔细地将几下能做出来的题看了再看，检查了三五遍——我可不想挨您打，要知道没人乐意被揍。 　　我检查了几遍，见没有错误，才把“嗵嗵”乱跳的心安回肚里。我妈开始看我的作业，您就盯在一旁。这时，虽然我知道不会有错，但还是紧张得很，好像肚子里有蝴蝶在飞。因为您站的位置，一抬手一记耳光，一起一落就一个“笃栗子”。就在这时，我妈“咦”了一声。我的心“唰”就凉了，冷汗也淌出来了。突然，我脑后“呼”地一声，然后就“咣”地一下，疼得我龇牙咧嘴，眼冒金花。您正打算再打一下，就听我妈说：“噢，看错了。这题是对的。”我委屈极了，鼻头一酸，眼泪就在眶里打转转了，心想：为什么打我，凭什么打我呀。一会儿铁定一句“对不起”了事。我去讨公道，你们还不理我，真比窦娥还冤！回头再看，您脸上也有些挂不住，尴尬地笑笑，说：“呃，抱歉。要不，一会儿你也打我一下？”听了这话，我也笑不出来，说：“爸，我怎么敢打你？我明明做得很认真，你还不分青红皂白给我一下子，这怎么说得过去呢？” 　　爸爸，我想对您说：请对我多一点温柔和耐心，别总用体罚解决问题。 爸爸，我想对您说四年级作文14 　　父亲，像一座大山，顶天立地的大山，可是再大的山，都会有温柔的一面，那就是父爱。 　　我的爸爸在外地工作，经常出差，两个星期才能见到他，所以我很珍惜和他在一起的日子。 　　在我上一年级的时候，爸爸比以往更少回来看我了，我每天都趴在阳台的窗户上，望着外面人山人海的大街上，是否有爸爸的身影，每天放学都是这样。妈妈看在眼里，痛在心里，生怕我想爸爸想出病来，就打电话给他，让他常回家看看我。 　　不久后，我在大街上看到了爸爸，高兴的一蹦一跳。他缓慢地走来，表情还是那么的严肃，身子还是那么挺拔。 　　“咚、咚！”爸爸回来了！我脸上充满了喜悦，几天前的伤心，思念一去不复返了！我激动地扑向爸爸的怀抱，他把我抱起，亲了我一下，问我：“想没想爸爸？”“想！”我开心地说。就在这时，我无意中发现爸爸的脸色苍白，没有生机。我很伤心，那时我不懂怎么倾诉，只能用哭来表达。我放肆的流着眼泪，把这几天埋在心里的感触全都释放了。 　　一天后，爸爸在我睡觉时悄悄地走了，我醒后发现他不在了，又哭了。直到现在，我一直想对爸爸说：“请您经常回来看看我，好吗？” 　　总评： 　　作文记叙了小作者想念在外地工作的爸爸的情形，小作者的思念之心写得很殷切，但文中对爸爸说的话并不多。作文题是“爸爸我想对你说”，作文内容与文题要求不够符合。作文语句通顺，层次清晰。 爸爸，我想对您说四年级作文15 　　爸爸，在我心中，您是一名敬业的建筑工程师，只要公司一声令下，您就义无反顾地奔走工程现场。我们父女俩聚少离多，在我的记忆长河中，我一直是和妈妈拎着大包小包，穿梭在茫茫人海中，奔波在南来北往的列车上，去您工作的地方探亲。爸爸，其实我好想你啊，多希望我能能像其他孩子一样，每天都跟父亲在一起生活。 　　记得在我11岁生日前夕的一天，“叮零零”悦耳的的电话铃响了，您在电话里小声嘀咕了一会儿，放下电话，不好意思地对我说：“单位领导明天让我去西沙群岛工作，三个月回来一次。”话音刚落，我的小嘴一噘，眼睛一歪，对您说：“下个礼拜就是我的生日啊，可你们要走三个月，我长着么大，您才陪我过了一个生日，如今我都十一岁啦，难道今年您还失约？”“那是工作需要。”您回答道。我嘟嘟囔囔地跑回屋，心想：坏领导，真讨厌，什么工作需要，公司里有那么多人，为什么偏偏让我爸爸去，就不能让别人去吗？我越想越别扭。 　　我的生日到了，妈妈带我去饭店过生日时，我看见有好多孩子跟他们的爸爸玩得不亦乐乎。这时我想到了您，爸爸，我想对您说：“我多么想让您再多陪我过几个生日啊，哪怕是玩一会都可以呀！” 　　还有我感冒发烧时，看见妈妈为我忙得像热锅上的蚂蚁时，我多么想让您来帮帮妈妈啊！妈妈带我去买东西时，我看见了一个非常好玩的东西，同学们都在玩呢！可是妈妈就是不给我买，我相信您一定会给我买的，对吗？ 　　我知道爸爸你经常远离我们去外地工作是为了这个家，为了我和妈妈。 　　最后，我衷心地和您说：“爸爸，您快回来吧！我想您了。”

1、重商主义：财富的唯一形式即金银，金银的多少是衡量一国富裕程度的唯一尺度，而获得金银的主要渠道就是国际贸易。通过奖出限入求得顺差，使金银流入，国家就会富裕。2、绝对优势理论：亚当斯密认为在国际分工中，每个国家应该专门生产自己具有绝对优势的产品，并用其中一部分交换其具有绝对劣势的产品，这样就会使各国的资源得到最有效率的利用，更好地促进分工和交换，使每个国家都获得最大利益。3、比较优势理论：遵循两优取其重，两劣取其轻的原则，认为国家间技术水平的相对差异产生了比较成本的差异，构成国际贸易的原因，并决定着国际贸易的模式。4、保护贸易理论：从保护生产力的高度把贸易和国家经济发展结合起来，形成以国家主义为基调的贸易保护理论，在实施贸易保护政策方面也更加客观实际。5、相互需求理论：相互需求理论实质上是指由供求关系决定商品价值的理论，是对比较优势理论的完善和补充。

教然后知不足，我感觉自己在工作的诸多方面尚存欠缺。教研管理方面，青年骨干教师和名师的的培养未见突破，在教研过程中如何给老师以自我成就感、效能感和幸福感的支撑，仍是一大困惑。亲爱的读者，我为您准备了一些教师专业技术 工作 总结 ，请笑纳! 教师专业技术工作总结1 __年，本人任教高二升入高三年级的两个班的语文，兼任学校教研处主任，工作量1.6。全年兼本年级的语文学科备课组长，并担任了年级特优生培养的辅导老师。回首这一年是我工作__年来尤其辛苦的一年，也是工作成果有着充盈收获的一年。从个人立业的角度而言，更是找到了跨越发展的方向和平台。 感谢各位同事支持我、帮助我，各级领导扶助我、指导我，让我继续在教研管理工作的岗位上摸爬滚打，给了我锤炼、提升自己的舞台;也庆幸我自己有着教书育人的不倦的激情、有着持续读书学习的不竭的动力。 本人奉守“德高为师，身正为范”的从业准则，严于律己，光明磊落，温良恭谨，与人为善。以校为家，恪尽职守，勇挑重担，超工作量满负荷运行，常常为工作而废寝忘食。热爱学生，坚持“德育为首，育人为本”的原则，不仅在课堂上坚持德育渗透，而且注重从思想上、生活上、学习上全面关心学生，在学生评教中深受学生的敬重与欢迎，年终被评为“师德优秀个人”、“先进工作者”。 信守“以学习者身份从业，以思想者姿态施教”的工作准则，在勤于学习、耕读不辍的过程中苦练内功，在教学上不断超越自我。订阅专业杂志5种，全年购买业务书籍40余册，潜心研读;精心选购优秀的 高三语文 教辅资料15种，兼收并蓄，取精用宏。被评为浏阳市“百名读书积极分子”。正是在这样的读书背景下，本人立足于践行课程改革新理念、追踪把握高考改革的新动向，在教学设计上博观约取，追求“用教参而不囿于教参”的个性化处理，总是在广泛占有资料的前提下精心选材备课，形成了“纵横拓展，浅入深出，知能并重，激思启智”的语文课堂教学特色，所教语文课深受学生喜爱，学生的语文学科素养有可见、可感的良好发展，教学效果好。积极投身教研教改，多次面向校内外同行上教研公开课和示范课，所授公开课得到醴陵二中、浏阳一中等同仁的好评。被市 教育 督导室、市教科所选调，陪同教研员赴六中、一中等校参与高三教学调研并评课，并在全市高三语文教学研讨会上对公开课作点评。 立足“大语文大阅读”教学观，创造性开发语文校本教材。团结并指导本校5位青年语文骨干教师，主编并正式印刷出版了语文校本课程《悦读怡情拓智(第二册)》。该书针对农村高中学生的学业基础、情感特质和 文化 底蕴，精心选文，由我确定全书的编排体例、章节设置、篇目选定，五位老师分别承担某些章节的导读设计和具体篇目的赏读分析，历经一年半的反复删改、修订，终于在__年底完成了这本涵盖了十个专题章节、选文超过150篇、内容总计28万余的高中语文校本课程的编写。该书在青年同学中大受欢迎，并得到县、市语文届知名同行、特级教师、专家的一致好评。 荣任“核按钮”和“ 热点 重点难点”两种知名教辅品牌的语文编审，参与编写两本高三语文复习用书《高考语文核按钮?__版》、《高考语文二轮复习用书?热点重点难点专题透析》。论文《在课程资源自主开发过程中践行中学语文有效教学》获长沙市市级骨干教师培训优秀论文一等奖。课件《林教头风雪山神庙》获长沙市it节课件专项评比二等奖。 11月，被推选赴清华大学参加“长沙市中学语文骨干教师高级研修班”首期培训，获清华大学继续教育学院结业证书。12月，“长沙市语文骨干教师高级研修?清华班”的优秀代表，被推举在“昆明市—长沙市教育交流合作研讨会”上，在雅礼中学主会场多功能厅，面向两市教育届领导、专家及骨干教师，上展示课《汪曾祺小说〈侯银匠〉文本细读》，教改理念鲜明，个性特色突出，得到好评。而本人也在同伴互助中开始了教学的整合 反思 ，从教学设计的优化、教学用语的锤炼、课堂局部精彩向整体厚重提升几大方面寻求新的自我突破。本人被长沙教育学院评为“长沙市骨干教师高级研修班优秀学员”。 在搞好自身教学的同时，积极承担青年教师培养任务，对张晓玲、周辉等青年教师的教学经常给予评点，帮助他们更快更好地成长为优秀的高中语文教师(两位分别已担任备课组长、教研员，并有多项论文在省市县各级发表或获奖)。 担任学校教研处主任，以师资队伍建设为主线，以课堂教学为中心，全力推进“科研兴校”。工作认真、务实，讲求科学，积极创新，负责了常规教研工作、课题研究、师训工作、电教管理、校本课程管理等各项工作。实现了教学、管理工作双丰收。一年来，本人累计听课77节，在听评课过程中加强教研督导，与授课教师一起真诚探讨课堂教学的改进策略，受到老师们的欢迎。在教研管理思路上，由“统”到“分”，由“管”到“导”，注重粗线条地布置全校各学科组的教研工作，分工明确，突破方向的指点到位，有利于各学科特色的自由释放。地理教研组被评为长沙市先进教研组。老师们你追我赶的教研氛围更深厚了，论文正式发表和参编正式出版物的教师达52人次。 课题研究方面，本人现担任《高中语文、化学学科信息化资源库建设与应用》、《中学卫星远程教学双向互动交流研究》、《中小学校园文化建设研究?中小学教师良好气质修养研究》三项“十一?五”省级课题的课题组长。各课题有序开展，进行了阶段性督查，相关论文成果不断提交。本人所撰课题中期 报告 《〈中学卫星远程教育教学双向互动交流的研究〉阶段性工作 总结报告 》获省级“十一?五”重点课题《中学卫星远程教育理论与实践的研究》总课题组论文评优一等奖。 积极参与网络教研。一年来，本人在新浪博客上发表以教育教学研究为主体内容的博客 文章 102篇，因内容的可读性、思想的含金量得到网友认可，找到了若干志同道合的同仁，受到同道网友的追捧，全年网络点击超过8000人次。年底，酝酿成立“新自我新教育”教研博客圈。 教然后知不足，我感觉自己在工作的诸多方面尚存欠缺。教研管理方面，青年骨干教师和名师的的培养未见突破，在教研过程中如何给老师以自我成就感、效能感和幸福感的支撑，仍是一大困惑。在语文教学中，常感课堂教学有好的设计与创意，但苦于工作头绪繁多、投入备课的时间和精力有限，细节上的精细化设计往往来不及展开，因而在课堂教学细节操作上很难令自己感到自我满意。教学是一门遗憾的艺术，用日后从业的时间不断去完善吧。 教师专业技术工作总结2 积极学习：党的方针政策，学习学校下发的文件和学习资料，积极参加学校各项活动，如升旗仪式和各种会议。主动进行各方面的工作。忠诚党的教育事业，为教育教学工作不辞辛苦，努力工作。注重师德修养，团结同志，积极协调各有关人员之间的关系。使个人的教育教学工作、培养青年教师工作、教育科研工作、化学组的组务工作等方面均取得了突出成绩。这一学年，是丰收的一年。 工作量较大，是超工作量的。工作踏踏实实、勤勤恳恳。上半年，教高一的4个班(7、8、10、12)，周课时12节。下半年，教高一4个班(5、6、7、22)，周课时12节。星期六经常是一上就是4个小时，超负荷运转。这学期后阶段，在级部主任的安排下又增加了奥赛、培优班4个(没有收费，只是教学)，没计报酬，辛勤工作。 教学业绩明显。教学中，认真备课。在备好课的基础上，每次上课前都要把教案再看一看。教案，全为电子版的。每次上完课后，还能及时将上课心得和新发现记录下来，及时对教案进行修改、完善。化学的题目是比较多变的，要学生做的，我们都能经过筛选，经过自己做了以后才给学生讲题。本年度作业安排的较灵活，有：作业本、《基础训练》、化学总结本、试卷1套、化学报、实验报告册等。这些作业我们都能全批全改，尽管本年级学生要“3+”大综合了，但是我们也不太放心，况且还要重点本科人数呢。但我们的作业负担并不重，因为采用了分散加集中在课堂处理的灵活方式。 对学生进行个别辅导、指导，也是勤恳工作的表现之一。我在班里经常找个别学生进行指导，课下多在教室里和同学们之间留一会儿，让他们问问题，有时也请他们到办公室里来进行个别指导和解惑。 本人是高级教师，是______化学中心组成员，是市化学教学会理事，是山东省优质课一等奖获得者。历年来，在评教评学中都获得了很高、很突出的好评，所教班级学生的化学素质较高，成绩突出。今年也不例外，经本人的努力，使教育教学工作成绩显著，所教班级成绩较好。 带好青年教师，应是很重要的一项工作。作为一名老教师，不但自己做好教学工作，还要指导青年教师。上学年，我任新教师王志民的指导老师。经过一年的共同努力，王志民老师成长很快，班级和教学成绩优异，被评为学校“教学新秀”。__～__学年，我任新教师刘晓华的指导老师，同时对新教师荣林也同样进行了大量的指导工作。这二位新教师勤奋好学，听课特别多。在学校期中考评时，刘晓华列第二名，荣林应第三名，这二位青年教师十分努力，对学生热情负责，个别谈话、辅导较多。经新、老教师的共同努力，二位成长较快，较早地推出了研究课。 教研组工作成绩突出。今年初，我结合学校提出的计划和要求提出了3项教研计划：各备课组实行中心发言人的备课制度;听课制度;各备课组向组内出一堂研究课。借此来推动全组的教研活动，促进教学水平的提高，促进教学质量的提高。在全组会上讨论后分工实施。我们的中心发言人活动，确实搞起来了，尤其是高三备课组搞得很好，很有成效。每个备课组向全组出一堂研究课活动，要求要实实在在，少搞花架子，重在提高学生学习效率、提高课堂教学质量。通过研究，老师们之间相互学习、相互交流、相互促进。我们的研究课和听课活动，在全校是有目共睹的。 由于我和大家的共同努力，化学组组风建设良好，团结向上齐心协力，各项工作可以说都是先进的。这也得到了同事们和学校领导的肯定：在期中总结时，王主任就表扬了我组。 我的科研工作也取得了优异成绩。我研究的“问题-讨论式教学模式”，恰逢今年济南市搞十大模式评比，我也申报了。在市里经过初选后，已经在济南一中进行了课堂展示比赛。我上的课《卤族元素》是很精彩的，受到了各方面专家和同行的赞扬。 教师专业技术工作总结3 我叫______，是________中学语文教师。19____年______________学校 毕业 ，19____年调入____中学工作至今。工作以来，我努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，从各方面严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个教师应有的职责，受到上级机关、领导、同行和学生的认可和好评。________年，我被评为中学一级教师，____年来，我尽职尽责，既给年轻老师做榜样，同时又向高级教师学习，教学水平与工作能力有了很大提高，在德能勤绩四方面达到了高级教师的要求标准。现将我的工作表现总结如下： 一、 爱岗敬业 ，努力学习，不断提高自己的政治思想素质。 为适应新时期教学工作的要求，我认真学习关于教学工作的讲话，努力提高自己的思想道德水平;坚持四项基本原则，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点;认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。多年的政治学习和教育教学工作使我越来越认识到作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个公民的职责。 二、研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。 我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教育理念中，我恪守“学高为师，德高为范”的原则。因此，教学工作中，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“六认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的 方法 来教学。 教学工作中认真备课是第一位的，我不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学方法 ，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到 出国 留学 “有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 教师专业技术工作总结4 自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!认真学习和领会__大精神和“__”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。 基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 一、做一个科研型教师 教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研。 二、做一个富有爱心的教师 爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。 三、做一个理念新的教师 目前，新一轮的基础教育改革已经在我市全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在课上，我把知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。 四、做一个信息时代的教师工程师专业技术总结目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸! 在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。在学校教研活动中，就如何上好课经常和他们进行坦诚的交流。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。 教师专业技术工作总结5 任职以来，在领导和同事的帮助和指导下，并通过自身的努力，不断克服自己的弱点，摆正自己的位置。在教学上，在 其它 工作中，都取得了明显的进步。几年来本人一直从事高中教学工作，送走了两届毕业班，并任后一届毕业生的班主任工作。虽然在教学工作中，由于 经验 不足，也曾出现过一些问题，但总的来说，正是在克服这些问题的过程中使自己得到了成长，有英语教学方面增长的技巧，也有班主任管理工作中累积的经验。这些年来的勤勤恳恳默默无闻的工作，得到了校领导的一致肯定，更是获得了学生和家长的一致好评。在教学工作之余，积极投身学校组织的各种学习活动，以丰富自身教学和管理的技能，以便更好的投身到今后的教学改革之中。具体的工作表现如下： 一、思想上积极要求进步，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及以及 “三个代表”重要思想和科学发展观的思想武装自己的头脑，我能够认真学习党的各项政策，特别是与教育工作有关的法律法规。忠诚于人民的教育事业，热爱学生，吃苦在前，奉献在先，将自己的全部热情和精力投入到学校的各项工作中去，从不计较个人的得失与荣辱。 二、严谨治学 教学的第一年就担任高三教学工作，自己深知经验不足等问题，所以虚心向老教师们请教经验，以弥补自身的不足，并及时总结自己在教学方面的问题，同时积极加强与学生的沟通，了解学生接受的状况，并以此为依据对自己的英语教学工作做及时的调整，更好的让学生提高接受能力，以提高学习能力和成绩。这一年的高三教学工作，为以后几年的顺利教学工作奠定了基础，累积了经验。教学工作之余，还利用各种机会加强业务学习，用先进的教育思想充实自己的大脑，用科学的教学方法充实课堂，认真学习《高中英语新课标》，认真参加各级各类英语学科教研、校际交流，经常交流各自的教学经验和教研信息，将外面的新教法、新尝试结合教学实际情总，创新运用。尤其是敢于运用新课改的先进观念，创新性运用到课堂中去，大胆让学生去组织、创新，教师起到指导作用。 积极参加教育教学改革，搞好优生优培，差生转化，同时，在转变教育观念上有了明确的认识，一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生，以学生为主体，尊重学生的个性，尊重学生的人格成了我工作作风的信条。我能够紧紧围绕确定的目标，认真上好每一堂课，耐心辅导学生，细心批改学生的每一次作业，对工作一丝不苟，以认真扎实赢得了学生的尊敬，面向全体学生，大面积提高教育教学质量。此外，我还参加了微格教学，计算机应用技术培训，现代教学技术培训，创新能力培训等，仔细研读了苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》一书，使自己更加明白了一个教师的真正内涵和意义。 不断内化自己的品格，提升自己的精神，以适应下一代学生的心里的思想变化的需要。加强自身的耐性锻炼，不断改变自己对学生的态度，学习不同的方式方法对待不同类型的学生，提高因材施教的能力。践行科学发展观一个最现实的问题，就是提高用科学发展观总结思考问题的能力，对一个问题善于从现象到本质、从局部到全局、从个性到共性、从静态到动态的思考。所有这些工作都是为了能增长知识，开阔视野和拓宽知识面，以便更好的解决今后教学工作中的问题，做到一丝不苟，精益求精。在平时工作中， 三、工作态度积极认真，对学生极端负责 我在英语教学工作中，能够敏锐地观察学生的学习情况，并迅速找出解决问题的方面，因势利导，因材施教，不循规蹈矩，墨守成规。同时，注重学生整体素质的全面发展，并在平时和考试中都严格要求学生，积极鼓励学生养成良好的学习习惯。另外对于后进生成绩的提高更是不遗余力，力争使学生学得扎实和牢固，强化他们对基础知识的掌握。总之，对于所有的学生，不管是否是所任班主任班的学生，都采取一视同仁的态度。无论是优等生还是后进生只要有学习要求，作为教师都有义务也必须对其提供热情的辅导或复习指导。 四、对待上级指定的任务，积极完成，速度快，质量好，不讲条件，不提要求。 任劳任怨，体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。 总之，任职期间，我在各方面取得了可喜的成绩，这离不开各级领导的正确领导和本人的积极努力。我认认真真地备课，对每一堂课都能准备充分，坚持上好课、听好课和评好课等常规教研活动。课堂教学生动活泼，深受到学生的欢迎。虽然自己在以前的教学工作中取得了不错的成绩，也得到了学校等各方面的肯定，但自己一定会保持清醒的认识，绝不会仅仅满足于目前的一点点成绩，必将在今后的教学工作中投入更大的精力和努力，使自己成为一个让学校、家长和学生都满意的人民教师，做到学校对全体教师的要求的那样：教师无小节，处处为楷模。

他在"萨"字下方的围墙的顶端上面有一个绿绿的防护罩要进去里面才会看到任务npc，你要携带npc给你的绿色buff才能看见npc。做标54，37需要上到有红色旗的平台上，注意还要在那呆上几秒中才能出现人物。（COPY多玩论坛的！）