医药

1)吸收：除去只要求发挥局部作用的药物外，药物必须通过不同途径吸收人血，并且达到有效血浓度时，才能发挥作用。药物的吸收过程是药物分子通过细胞膜(如胃肠粘膜、毛细血管壁等)的过程，这一过程就叫药物的吸收。影响药物吸收的因素很多，如给药途径不同，吸收的速度也不相同，例如先锋霉素静脉输液给药就比口服给药吸收速度要快。药物制剂不同，吸收速度也不同，如治疗糖尿病的胰岛素，有短效、中效、长效胰岛素，因为它们制剂不同，吸收速度也不相同。机体的功能状况如果不相同，吸收的速度也不同，如休克病人的微循环障碍，药物吸收速度就必然减慢或停滞。 2)分布：经过吸收人血的药物，一般都会通过血液循环被转运到身体的不同部位，进入不同组织、器官的细胞间液或细胞内液中去，这一过程叫做药物的分布。绝大多数药物在体内分布是不均匀的，如血管丰富、血流量大的器官(心、肝、肾等)往往药物浓度高；某些药物与器官的亲和力大(如碘与甲状腺)则该处的浓度高。 3)代谢：进入体内的药物一般都要经历各种化学变化，如氧化、还原、中和、分解、结合等。这一系列过程称为药物代谢或生物转化。药物代谢主要在肝脏中进行，如果肝功能不良，药物代谢会受到一定影响，可造成药物作用时间延长，毒性增加或体内蓄积。 4)排泄:进入人体的药物，无论是否被代谢，最后都要排出体外，只是排泄速度和排泄途径不同而已，这就叫排泄。药物的排泄途径主要是通过肾脏排出体外，主要的排泄器官是肾脏，对于肾功能不全的病人，用药时应减低剂量或减少给药次数，对于肾脏有损害的磺胺药等尽量避免使用。除肾脏外，挥发性药物如乙醚可通过呼吸道排泄，强心甙和某些抗生素(如四环素、红霉素)等部分经胆汁排泄，另外唾液腺、消化腺、汗腺和妇女的乳腺也是一些药物的排泄途径，因此哺乳期妇女应注意防止由于自身服药而间接造成婴儿中毒。

兽医药理学是研究药物与动物机体之间相互作用规律的一门学科，是一门为临床合理用药防治疾病提供基本理论的兽医基础学科。

英文名称：Veterinary Pharmacology兽医药理学运用动物生理学、生物化学、兽医病理学、兽医微生物学和免疫学等基础理论和知识，阐明兽药的作用原理、主要适应症（indication）和禁忌症（contraindication），为兽医临床合理用药提供理论基础。所以，兽医药理学是一门桥梁学科，既是兽医药学与兽医学的桥梁，也是基础兽医学与临床兽医学的桥梁。兽医药理学的学科任务主要是培养未来的兽医师学会正确选药、合理用药、提高药效、减少不良反应；掌握药物对人和动物的毒副作用及用于食品动物的休药期，并为进行临床前药理实验研究、开发新药、新制剂及为人类提供安全食品创造条件。兽医药理学是一门实验性学科，学习方法要理论联系实际，熟悉和掌握各类药物的基本作用规律，分析每类药物的共性和特点。对重点药物要全面掌握其作用、作用原理及应用，并与其他药物进行比较和鉴别；在联合用药、使用毒副作用较大的药物和用于食品动物药物时要注意用药安全；要注意掌握常用的实验方法和基本操作，仔细观察、记录实验结果，通过实验研究培养实事求是的科学作风和分析解决问题的能力。

图书馆建设以数字化、网络化为目标，配置先进的硬件设备，积极采用先进信息技术搭建文献信息管理与服务平台，有力地提升了图书馆的现代化管理和服务水平。应用“金盘图书集成管理系统”，实现了图书馆日常业务的自动化管理，实现了读者在线服务和远程借还图书管理，建立了完善、高效的书目文献集成管理系统（系统书目数据库记录了17万多条数据）。作为图书馆开放的网络窗口，图书馆网站向读者提供24小时信息服务。网站设读者指南、馆藏检索（包括书目查询、新书通报、超期公告、读者登录等）、新闻快报、数字图书馆、电子资源数据库、网上免费资源、读者留言、文献检索课网上教材等栏目。图书馆现有的数字化资源主要有：中国中医药期刊数据库、中医药报刊数据库、全国医药卫生科技成果数据库、中国生物医学文献数据库（CBMdisc）、清华同方数据库（CNKI）、维普医药信息资源系统、中文生物医学期刊数据库（CMCC）、Medline数据库以及超星、Apabi、书生之家电子图书数据库。新图书馆配备了先进的网络、门禁监测和自助借还书系统，为实现“一站式服务”管理提供了硬件设施保障。业务工作站和各楼层检索系统，采用安全性好、效率高、维护量小和方便易用的一体化终端机，增加了网络系统的安全性。局域网配置了功能先进、类别齐全的网络设备，拥有先进的服务器、读者和工作用终端机、计算机网络存储设备、模块式UPS等，有力地保证了图书馆管理系统的高效运行 。

《工伤保险条例》第十四条（六）规定：职工在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害的，应当认定为工伤。但当事人需提供公安交警部门出具了非本人主要责任的交通事故认定书，才有可能认定为工伤。因在交通事故中受的伤属于第三人造成的伤害，工伤医疗费首先由交通事故肇事的第三方赔，只有当第三者逃逸或者法院判决第三者无资产可执行时，才由单位来承担符合规定的工伤医疗费（参加了工伤保险的，由工伤保险基金来赔）。

你说的应该是药品生产企业的药品生产许可证的正本一般正本是不注明生产原料药和药用辅料的具体名称，你可以索要副本及其副本的变更页，那上边会详细列明具体原料药名称的 原料药就是生产药品制剂的原料，辅药应该是具有一定药效的辅料吧比如： 曲克芦丁片（药品）是由：曲克芦丁（原料药）+淀粉（辅料）+糖衣（由：滑石粉+食用胶+糊精+蔗糖制成）制成的 诺氟沙星胶囊是由：诺氟沙星（原料药）+淀粉（辅料）+硬胶囊壳（内包材）制成

化学原料药是由化学合成、植物提取或着生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质。而由这种粉末、结晶、浸膏状态的药物加工制成便于病人服用的给药形式（如片剂、胶囊、注射液、丸剂、软膏剂等等），这些给药形式称为药物的剂型。具体的原料药加工后——药物制剂原料药的称呼主要相对于制剂来说的。以化学加工手段获得的原料为主，供应生产成品药的原料比如注射用硫酸头孢匹罗是药，那么硫酸头孢匹罗就是原料药

中间体：医药中间体，实际上是一些用于药品合成工艺过程中的一些化工原料或化工产品。这种化工产品，不需要药品的生产许可证，在普通的化工厂即可生产，只要达到一些的级别，即可用于药品的合成。原料药：原料药的称呼主要相对于制剂来说的。以化学加工手段获得的原料为主，供应生产成品药的原料。需要药品的生产许可证。

中国医药卫生事业发展基金会章程根据2004年3月8日国务院颁布的《基金会管理条例》和其他有关法律法规制定此章程。第一章 总 则第一条 本基金会的名称是中国医药卫生事业发展基金会。（英文译名：CHINA HEALTH & MEDICAL DEVELOPMENT FOUNDATION）第二条 本基金会属于公募基金会。本基金会面向公众募捐的地域范围是国内外。第三条 本基金会的宗旨：继承宏扬中国卫生界治病救人的优良传统，支持中国医药的研究与发展，促进中国医药卫生事业的繁荣、发展与现代化，更好地为人民的健康服务。第四条 本基金会的原始基金数额为人民币捌佰万元，来源于捐赠。第五条 本基金会的登记管理机关是中华人民共和国民政部，业务主管单位是中华人民共和国卫生部。第六条 本基金会的住所：北京市西城区鼓楼西大街154号。第二章 业务范围第七条 本基金会公益活动的业务范围。（一）为支持中国医药卫生事业的发展，向社会各界募集资金；（二）广泛联络中国卫生、医药界，沟通他们与政府主管部门的联系；（三）开展国际合作与交流；（四）为实现基金会宗旨而开展的其它公益活动和为基金会保值、增值而开展的投资活动。第三章 组织机构、负责人第八条 本基金会由5至25名理事组成理事会，设理事长、副理事长、秘书长。本基金会理事每届任期为5年，任期届满，连选可以连任。第九条 理事的资格：（一） 热心本基金会的相关事业；（二） 在本基金会业务领域内有一定影响；（三） 对本基金会作出较大贡献。第十条 理事的产生和罢免：（一）第一届理事由业务主管单位、主要捐赠人、发起人分别提名并共同协商确定。（二）理事会换届改选时，由业务主管单位、理事会、主要捐赠人共同提名候选人并组织换届领导小组，组织全部候选人共同选举产生新一届理事。（三）罢免、增补理事应当经理事会表决通过，报业务主管单位审查同意；（四）具有近亲属关系的不得同时在理事会任职；（五）理事的选举和罢免结果报登记管理机关备案。第十一条 理事的权利和义务：（一）有权参加本基金会开展的各项业务活动；（二）有权参加、参与本基金会的各项管理工作；（三）为本基金会及其开展的各项业务活动承担相应责任。第十二条 本基金会的决策机构是理事会。理事会行使下列职权：（一）制定、修改章程；（二）选举、罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）决定重大业务活动计划，包括资金的募集、管理和使用计划；（四）年度收支预算及决算审定；（五）制定内部管理制度；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构；（七）决定由秘书长提名的副秘书长和各机构主要负责人的聘任；（八）听取、审议秘书长的工作报告，检查秘书长的工作；（九）决定基金会的分立、合并或终止；（十）决定其他重大事项。第十三条 理事会每年召开2次会议。理事会会议由理事长负责召集和主持。有1/3理事提议，必须召开理事会会议。如理事长不能召集，提议理事可推选召集人。召开理事会会议，理事长或召集人需提前5日通知全体理事、监事。第十四条 理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。下列重要事项的决议，须经出席理事表决，2/3以上通过方为有效：（一）章程的修改；（二）选举或者罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）章程规定的重大募捐、投资活动；（四）基金会的分立、合并。第十五条 理事会会议应当制作会议记录。形成决议的，应当当场制作会议纪要，并由出席理事审阅、签名。理事会决议违反法律、法规或章程规定，致使基金会遭受损失的，参与决议的理事应当承担责任。但经证明在表决时反对并记载于会议记录的，该理事可免除责任。第十六条 本基金会设监事1名以上。监事任期与理事任期相同，期满可以连任。第十七条 理事、理事的近亲属和基金会财会人员不得任监事。第十八条 监事的产生和罢免：（一）监事由主要捐赠人、业务主管单位分别选派；（二）登记管理机关根据工作需要选派；（三）监事的变更依照其产生程序。第十九条 监事的权利和义务：监事依照章程规定的程序检查基金会财务和会计资料，监督理事会遵守法律和章程的情况。监事列席理事会会议，有权向理事会提出质询和建议，并应当向登记管理机关、业务主管单位以及税务、会计主管部门反映情况。监事应当遵守有关法律法规和基金会章程，忠实履行职责。第二十条 在本基金会领取报酬的理事不得超过理事总人数的1/3。监事和未在基金会担任专职工作的理事不得从基金会获取报酬。第二十一条 本基金会理事遇有个人利益与基金会利益关联时，不得参与相关事宜的决策；基金会理事、监事及其近亲属不得与基金会有任何交易行为。第二十二条 理事会设理事长、副理事长和秘书长，从理事中选举产生。第二十三条 本基金会理事长、副理事长、秘书长必须符合以下条件：（一）在本基金会业务领域内有较大影响；（二）理事长、副理事长、秘书长最高任职年龄一般不超过70周岁，秘书长为专职；（三）身体健康，能坚持正常工作；（四）具有完全民事行为能力。第二十四条 有下列情形之一的人员，不能担任本基金会的理事长、副理事长、秘书长：（一）属于现职国家工作人员的；（二）因犯罪被判处管制、拘役或者有期徒刑，刑期执行完毕之日起未逾5年的；（三）因犯罪被判处剥夺政治权利正在执行期间或者曾经被判处剥夺政治权利的；（四）曾在因违法被撤销登记的基金会担任理事长、副理事长或者秘书长，且对该基金会的违法行为负有个人责任，自该基金会被撤销之日起未逾5年的。第二十五条 本基金会的理事长、副理事长、秘书长每届任期5年，连任不超过两届。因特殊情况需超届连任的，须经理事会特殊程序表决通过，报业务主管单位审查并经登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十六条 本基金会理事长为基金会法定代表人。本基金会法定代表人不兼任其他组织的法定代表人。本基金会法定代表人应当由中国内地居民担任。本基金会法定代表人在任期间，基金会发生违反《基金会管理条例》和本章程的行为，法定代表人应当承担相关责任。因法定代表人失职，导致基金会发生违法行为或基金会财产损失的，法定代表人应当承担个人责任。第二十七条 本基金会理事长行使下列职权：（一）召集和主持理事会会议；（二）检查理事会决议的落实情况；（三）代表基金会签署重要文件。本基金会副理事长、秘书长在理事长领导下开展工作，秘书长行使下列职权：（一）主持开展日常工作，组织实施理事会决议；（二）组织实施基金会年度公益活动计划；（三）拟订资金的筹集、管理和使用计划；（四）拟订基金会的内部管理规章制度，报理事会审批；（五）协调各机构开展工作；（六）提议聘任或解聘副秘书长以及财务负责人，由理事会决定；（七）提议聘任或解聘各机构主要负责人，由理事会决定；（八）决定各机构专职工作人员聘用；（九）章程和理事会赋予的其他职权。第四章 财产的管理和使用第二十八条 本基金会为公募基金会，本基金会的收入来源于：组织募捐的收入；自然人、法人或其他组织自愿捐赠；投资收益；其他合法收入等。第二十九条 本基金会组织募捐、接受捐赠，应当遵守法律法规，符合章程规定的宗旨和公益活动的业务范围。第三十条 本基金会组织募捐时，应当向社会公布募得资金后拟开展的公益活动和资金的详细使用计划。重大募捐活动应当报业务主管单位和登记管理机关备案。本基金会组织募捐，不得以任何形式进行摊派及变相摊派。第三十一条 本基金会的财产及其他收入受法律保护，任何单位、个人不得侵占、私分、挪用。第三十二条 本基金会根据章程规定的宗旨和公益活动的业务范围使用财产；捐赠协议明确了具体使用方式的捐赠，根据捐赠协议的约定使用。接受捐赠的物资无法用于符合本基金会宗旨的用途时，基金会可以依法拍卖或者变卖，所得收入用于捐赠目的。第三十三条 本基金会财产主要用于：开展本基金会公益活动的各项业务。第三十四条 本基金会的重大募捐、投资活动是指：（一）为实现本基金会宗旨而在国内、国外举办的募捐活动；（二）为实现本基金会基金的保值、增值而开展的资金规模在50万元以上的运作和投资活动。第三十五条 本基金会按照合法、安全、有效的原则实现基金的保值、增值。第三十六条 本基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年总收入的70%。本基金会工作人员工资福利和行政办公支出不超过当年总支出的10%。第三十七条 本基金会开展公益资助项目，应当向社会公开所开展的公益资助项目种类以及申请、评审程序。第三十八条 捐赠人有权向本基金会查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于捐赠人的查询，基金会应当及时如实答复。本基金会违反捐赠协议使用捐赠财产的，捐赠人有权要求基金会遵守捐赠协议或者向人民法院申请撤销捐赠行为、解除捐赠协议。第三十九条 本基金会可以与受助人签订协议，约定资助方式、资助数额以及资金用途和使用方式。本基金会有权对资助的使用情况进行监督。受助人未按协议约定使用资助或者有其他违反协议情形的，本基金会有权解除资助协议。第四十条 本基金会应当执行国家统一的会计制度，依法进行会计核算、建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。本基金会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第四十一条 本基金会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼出纳。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第四十二条 本基金会每年1月1日至12月31日为业务及会计年度，每年3月31日前，理事会对下列事项进行审定：（一）上年度业务报告及经费收支决算；（二）本年度业务计划及经费收支预算；（三）财产清册。第四十三条 本基金会进行年检、换届、更换法定代表人以及清算，应当进行财务审计。第四十四条 本基金会按照《基金会管理条例》规定接受登记管理机关组织的年度检查。第四十五条 本基金会通过登记管理机关的年度检查后，将年度工作报告在登记管理机关指定的媒体上公布，接受社会公众的查询、监督。第五章 终止和剩余财产处理第四十六条 本基金会有以下情形之一，应当终止：（一）完成章程规定的宗旨的；（二）无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的；（三）基金会发生分立、合并的。第四十七条 本基金会终止，应在理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后15日内，向登记管理机关申请注销登记。第四十八条 本基金会办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织，完成清算工作。本基金会应当自清算结束之日起15日内向登记管理机关办理注销登记；在清算期间不开展清算以外的活动。第四十九条 本基金会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，通过捐赠方式用于医药卫生事业发展的公益目的。无法按照上述方式处理的，由登记管理机关组织捐赠给与本基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。第六章 章程修改第五十条 本章程的修改，须经理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后，报登记管理机关核准。第七章 附则第五十一条 本章程经2005年12月7日理事会表决通过。第五十二条 本章程的解释权属于理事会。第五十三条 本章程自登记管理机关核准之日起生效。

医药公司授权书模板（精选5篇） 　　随着社会一步步向前发展，授权书在处理事务上使用的情况越来越多，有时候，授权书内容不全，办事单位会拒绝受理。那么，怎么去写授权书呢？以下是我帮大家整理的医药公司授权书模板（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　医药公司授权书1 　　委托方：XXX 　　受托方：XXX 　　1、委托方委托受托方办理有限公司注销事务。 　　2、委托方办理委托事务的权限与具体要求：。 　　3、委托期限：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日止。 　　4、受托方不得把本事务转委托给第三方办理。 　　5、受托方有将委托事务办理情况向委托方报告的义务。 　　6、委托方提供办理公司注销所需的有效证件必须真实可靠，否则由此造成的一切后果均由委托方承担。 　　7、受托方在办理过程中需要委托方提供相关证件及材料，委托方应及时提供，否则，由此造成的"延期由委托方承担。 　　8、出现下列情况之一的，可延长办理委托事务的期限或停止办理： 　　a）主管领导出差不在当地签不了字的或因审批机关方面的客观原因造成不能按时受理的情况或政策性的变化。 　　b）委托方资料不全或所送资料不符合有关部门要求的。 　　c）委托期间政府突然下文不许办理上述委托事务所涉及内容的。 　　d）委托方不按本委托书第十二条结算方式付款的。 　　9、受托方收到委托方以下材料： 　　10、以上材料仅供办理公司注销使用，如作其他用途，一切后果由受托方负责。 　　11、委托方支付受托方服务费合计人民币：XX元，大写：XX元整。 　　12、结算方式：先预付服务费人民币：XX元，大写：XX元整。余款待手续齐全交付时一次性付清。委托方自所有证照办完之日起十个工作日内结清余款，超过十个工作日，证照所有权归受托方所有。 　　13、委托方领证后如违法经营或用本执照进行非法活动引起各种后果由委托方自行承担，与受托方无关。 　　14、双方必须遵守本委托规定，按时完成委托事务。 　　15、本委托一式两份，双方各执一份。 　　委托方： 代表人： 身份证号码： 　　年 月 日 　　受托方： 代表人： 身份证号码： 　　年 月 日 　　医药公司授权书2 　　兹有（工商执照名称） ，法定代表人 现委托 （身份证号： ），由 年 月 日起全权代表本人收取龙亿表业集团所有往来货款。 　　本人前述授权内所为行为及所生后果，本人均予认可，由此产生的一切纠纷和责任均由本人承担，与贵司无关。 　　本人对本授权提出终止的书面文件前，本授权书始终有效。 　　委托人签字及公章： 　　身份证号码： 　　监证人： 　　年 月 日 　　医药公司授权书3 　　授权人： 　　身份证号： 　　受托人： 　　委托事项： 　　兹有授权人全权委托受托人处理 事宜。 　　委托方授权受托方依照《中华人民共和国民法通则》相关规定，行使委托方的权利，坚决维护委托方的利益。 　　授权人： 　　20XX年X月X日 　　医药公司授权书4 　　兹授权我单位 (职务： 市场部经理)为我方参加贵公司“ ”工程的投标和签订合同协议书的代表人。在该工程的投标书和在授权范围内与你方签订的合同协议书，由我单位负责履行承担责任。 　　代理人无转委权，特此委托。 　　附： 　　代 表 人： 　　职 务： 市场部经理 　　法定代表人： 　　授权单位(盖章)： 　　授权日期： 年 月 日 　　医药公司授权书5 　　本授权委托书声明：我董XX（姓名）系长春市忠承工程建设监理有限责任公司（单位名称）的法定代表人，现授权委托长春市忠诚工程建设监理有限责任公司农安分公司（单位名称）的王XX（姓名）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所X的本工程的投标文件的内容。 　　代理人无转委托权，特此委托。 　　代理人：（签字） 　　性别： 　　年龄： 　　身份证号码： 　　职务： 　　投标人：（公章） 　　法定代表人：（签字） 　　日期：年 月 日

1、CN11-2166/R 中医杂志2、CN11-2167/R 中医杂志英文版3、CN11-2483/R 中国骨伤4、CN11-2892/R 世界针灸5、CN11-2274/R 针刺研究6 CN11-3519/R 中国中医药信息杂志7 CN11-3554/R 中国中医基础医学杂志8 CN11-3495/R 中国实验方剂学杂志9 CN11-3379/R家庭中医药10 CN11-4536/R 中华养生保健11 CN11-3070/R 中医药管理杂志12 CN11-2849/R 中国中医眼科杂志13 CN11-3555/R 中国民间疗法14 CN11-1592/R 光明中医15 CN11-4928/R 中国结合医学杂志16 CN11-4019/R 中药研究与信息17 CN50-1102/R 中国中医急症18 CN23-1353/R 中国中医药科技19 CN15-1175/R 中国民族医药杂志20 CN41-1162/R 中医正骨21 CN44-1231/R 新中医22 CN21-1440/R 中医药学刊23 CN11-4517/R中国保健食品杂志25 CN11-5062/R 中外健康文摘26 CN11-2371/R 中国医学文摘－中医

第一章　总则第一条　为了加强医药行业的标准化工作，促进医药行业技术进步，保证医疗器械、制药机械、药用中间体等医药产品质量，提高经济效益，根据《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国标准化法实施条例》及国家技术监督局发布的《国家标准管理办法》、《行业标准管理办法》、《企业标准化管理办法》，制定本办法。第二条　国家医药管理局主管医药行业标准化的管理工作，负责在全行业组织制定标准、贯彻执行标准，对标准的实施进行监督，指导和推动企业开展标准化工作。第三条　国家医药管理局归口管理行业标准的范围　　医疗器械类　　（一）医疗器械通用性标准和综合性标准；　　（二）普通外科与专科手术器械；　　（三）普通诊察与注射穿刺器具；　　（四）医用电子仪器设备；　　（五）医用光学仪器设备与内窥镜；　　（六）医用超声、激光、高频仪器设备；　　（七）理疗与中医仪器设备；　　（八）医用射线、高能和核设备；　　（九）医用生化仪器及化验设备；　　（十）体外循环设备、人工脏器及其功能辅助装置；　　（十一）医用卫生材料及用品；　　（十二）医用高分子制品（如：输血输液器、一次性注射器等医用高分子器具）；　　（十三）手术室设备；　　（十四）公共医疗设备。　　制药机械类　　（一）制药机械与设备；　　（二）药品包装机械；　　（三）制药用监测及药品检测仪器；　　医药包装类　　（一）药品包装用材料、容器及相关的生产设备（包括玻璃、塑料、橡胶、金属、胶囊等制品的生产设备）及药品包装检测、试验仪器；　　（二）药品包装标准；　　制药用原料、辅料类　　（一）制药用原料（中间体）；　　（二）制药用辅料；　　（三）食品添加剂；　　（四）饲料添加剂；　　医药工业环境保护类　　（一）产品生产过程中废弃污染物限量标准；　　（二）污染物排放标准；　　（三）新工艺技术的污染物控制及治理标准；　　医药能源管理类　　（一）医药行业能源管理标准；　　（二）产品用能标准；　　（三）节能技术标准；　　医药工业、商业质量管理标准类。第四条　医药行业制定标准的主要内容　　（一）质量技术指标：　　（二）产品规格、生产工艺、检验规则、仓储保管，产品养护；　　（三）安全要求，通用试验方法，生产、销售、使用规范；　　（四）术语、符号、代号、通用技术语言要求。第五条　医药技术标准是从事生产和商品流通的共同技术依据，凡作为商品出售的医药产品，其安全要求，生产中应当统一的技术指标、方法都必须制定标准。第六条　医药标准化的规划、计划、科学研究、机构建设、人员配备要纳入各级医药部门经济和社会发展计划。第七条　制定医疗器械、制药机械、医药包装材料及容器、制药用原料（中间体）、辅料等医药标准要采用国际标准化组织（ISO）和国际电工委员会（IEC）的国际标准，以及工业发达国家的先进标准或先进样机。第二章　标准分类第八条　医药国家、行业标准分为强制性标准和推荐性标准。强制性标准主要是指由于技术性能、制造质量的原因会直接或间接危害人身安全的产品标准及指导正确生产、使用以保护生命安全的通用要求，重要的技术管理规范。其他标准是推荐性标准。　　下列产品或标准应当制定强制性标准：　　（一）代替和修复人体脏器、肢体的产品；直接参与人体生理功能的人工脏器；急救设备；用于治疗、诊断的医疗设备及器具；直接用于手术的设备和器具；计划生育器械；直接作用于人体的医疗器具和材料；重要的医用检查和辅助设备；　　（二）直接与药物接触的包装材料及容器；　　（三）直接与药物接触的机械设备、药检仪器、医药用压力容器；　　（四）医药工业环境保护标准；　　（五）节约能源、资源标准；　　（六）国家需要控制的产品通用技术要求；　　（七）法律、行政规章规定必须执行的标准。　　下列标准是推荐性标准：　　（一）技术指标高于国家、行业强制性标准的产品标准；　　（二）产品质量分等细则；　　（三）一般技术管理规范；

医药销售业务员的岗位职责（精选22篇） 　　在不断进步的时代，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我帮大家整理的医药销售业务员的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇1 　　1、负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。 　　2、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。 　　3、负责走访临床医生，提升临床开单业务量。 　　4、定期拜访客户，协调与客户的关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。 　　5、向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。 　　6、负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。 　　7、按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。 　　8、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。 　　9、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇2 　　1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。 　　2、负责销售终端维护和促销推广工作。 　　3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。 　　4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。 　　5、了解竞品信息并制定相应对策。 　　6、负责药品市场信息收集与反馈。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇3 　　1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务； 　　2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量； 　　3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作； 　　4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失； 　　5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报； 　　6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报； 　　7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式； 　　8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护； 　　9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款； 　　10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务； 　　11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平； 　　12、敬业爱岗、爱护公司财产。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇4 　　1、负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。 　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。 　　3、 准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。 　　4、 准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。 　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。 　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇5 　　医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。 　　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。 　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。 　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。 　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。 　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。 　　（1）进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。 　　（2）说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取得最大效益。 　　（3）指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。 　　（4）为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。 　　（5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。 　　（6）收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇6 　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统 　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内 　　3、产品串货、退货处理管理 　　4、月、季、年度的销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析 　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作 　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理 　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货 　　8、客户访问接待工作 　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件 　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估 　　11、公司安排的其他工作 　　医药销售业务员的岗位职责 篇7 　　1、销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。 　　2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。 　　3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。 　　4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。 　　5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。 　　6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次） 　　7、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。 　　8、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。 　　9、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。 　　10、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。 　　11、作好商务员、电话销售员的轮休安排。 　　通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。 　　销售方案实施前的准备工作：制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇8 　　1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 　　2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。 　　3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。 　　4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。 　　5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。 　　6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。 　　7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。 　　8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解商务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。 　　9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 　　一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决，重要事情发《部门衔接函》。 　　一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排商务员、电话销售员催款——整理过生的客户名单并安排商务员访问。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇9 　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成; 　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作; 　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理; 　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推; 　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动; 　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇10 　　1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务; 　　2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动; 　　3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训; 　　4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的`客户关系; 　　5、关注行业动态，收集市场信息。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇11 　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务; 　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力; 　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护; 　　4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定; 　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度; 　　6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇12 　　岗位职责： 　　1、在线与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩； 　　2、维护新老客户的业务，挖掘客户的最大潜力； 　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 　　任职资格： 　　1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力； 　　2、对销售工作有较高的热情； 　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 　　医药销售业务员的岗位职责 篇13 　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。 　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。 　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。 　　4、控制本区域费用使用情况。 　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。 　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。 　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。 　　8、上级临时交付的任务 　　医药销售业务员的岗位职责 篇14 　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售; 　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额; 　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象; 　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇15 　　1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。 　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 　　3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。 　　4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇16 　　1、负责分管区域内公司产品推广及销售工作，完成任务指标; 　　2、制订医院季、月、周拜访计划，每周、月保证拜访规定数量的目标客户，认真填写医院拜访报告; 　　3、组织产品科室推广会和临床试验，配合公司举行大型学术活动和销售活动; 　　4、及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等); 　　医药销售业务员的岗位职责 篇17 　　1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户; 　　2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的问题; 　　3、完成公司指派的销售目标及任务，定期汇总提交工作报表; 　　4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况; 　　5、定期回访客户，与客户建立良好的合作关系。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇18 　　1、负责医院相关渠道的开发、维护; 　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标; 　　3、负责客户拜访和客户信息收集; 　　4、协助市场推广活动; 　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇19 　　职责; 　　1、 负责医院等的维护与开发工作; 　　2、 开发潜在客户，对现有客户的客情维护; 　　3、 良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉，妥善解决问题; 　　4、 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 　　5、 诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排; 　　任职要求: 　　1. 中专及以上学历，医学、药学及相关专业优先考虑; 　　2. 熟悉药品销售模式， 一年以上工作经验; 　　3. 良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉，妥善解决问题; 　　4. 诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排; 　　医药销售业务员的岗位职责 篇20 　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务; 　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题; 　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训; 　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长; 　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估; 　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用; 　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息; 　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况; 　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督; 　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度; 　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇21 　　岗位职责： 　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 　　3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护； 　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动； 　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。 　　任职资格： 　　1、医药、营销相关专业大专以上； 　　2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差； 　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力； 　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。 　　医药销售业务员的岗位职责 篇22 　　1、执行公司的销售策略，完成公司的销售指标; 　　2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应收账款的清收; 　　3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应; 　　4、负责客户退换货的处理。 ;

医药卫生杂志发表论文职称。是否有用要看这部医药卫生杂志是否是国家认可的。

我也是体专生，我准备的有创口贴，碘酒，云南白药喷雾剂，红花油（问题不严重别用，刺激性大）其实每次训练前做好热身运动，一般不会受伤！

法律分析：向各级卫生部门举报，卫生部同时设立举报电话和信箱，受理群众举报。构成公司、企业、其他单位人员受贿罪必须是受贿数额较大的，不足较大数额的按一般受贿行为处理。公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，或者在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有，数额在五千元以上的，应予立案追诉。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第一百六十三条 构成公司、企业、其他单位人员受贿罪必须是受贿数额较大的，不足较大数额的按一般受贿行为处理。公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，或者在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有，数额在五千元以上的，应予立案追诉。

创业板有生物医药类股票(如301047义翘神卅)但创业板也有其他非生物医药类股票。其他大板块也一样，如上海科创扳内有生物医药类股票，同样也有其他不同类型的股票。

羌族医学始于古代。传说“神农氏尝尽各种食物，尝尽水泉甘苦，使人知所忌，各种食物必遇七十毒”，说明进入中原的羌、姜兴、和神农氏早就知道一些药用植物，并用其治病。秦汉时期，生活在岷江上游的冉、项羌积累了丰富的药理知识。:“一只有灵的羊可以治毒。还有吃药的鹿和带胎的鹿麂。它们肠道里的粪便还能治疗中毒性疾病。”也有人说这是“特殊多药”。其实，羌族聚居的四川、甘肃、青海等地，自古以来就有丰富的药材资源。除自用外，还出口到中国和朝贡朝廷。唐朝中期，他们奉上麝香、羚羊角、大黄、当归等珍贵药材。西夏建国后，的药羌人有了很大发展。西夏人注重吸收宋金时期的医学知识，发展自己的医学。国家设立了“医务人员医院”。根据12世纪中叶《西夏字典》《后汉书新安彝传》中的相关资料，西夏羌人在医学理论、病理、药理、常见病及治疗方法等方面积累了丰富的经验、体系和知识。西夏医学已经相当专一了。比如西夏医学认为人是由土、水、火、风组成的。没有这四大和谐，所谓的“四大不和谐”就会导致疾病。病理学的认识侧重于血管，认为健康和疾病都是由血管的通畅引起的。它的药方也很有特色。比如《文海》解释“疮痂药”:“松、柏、草、粪、粪之糊，与疮痂药同”。用粪便入药最初是阿强的一个医学传统，这一点上面已经提到过。可以推断，西夏医学应该是在羌族传统医学的基础上发展起来的。此外，西夏医学还知道一些传染病方面的知识。它在《文海杂雷》中说：“闪病”是指人们转移到其他房间，这意味着隔离和治疗传染病。这种传统疗法在羌族地区一直延续到现代。中国成立前，羌人对“麻风病”等传染病的治疗是这样的：一是把他们转移到村外难以到达的地方，隔离治疗。如果他们死了，他们将被火化，以消除他们的病毒感染源。这是非常合理和科学的。随着西夏医学的发展，药材的采集、生产和交流日益活跃。麝香、羚羊角、柴胡、肉苁蓉、红花、大黄、枸杞等药材在夏宋时期都是商品。尤其是大黄和枸杞，久负盛名，至今仍是名产。近代以来，羌族地区出现了羌医、中医、西医并存的局面。羌族医生在农村和山村最活跃。据相关调查资料显示，羌族医生与中医有着密切的关系，两者有很多共同点。但羌医在采集、加工方法、用药习惯等方面都有自己的特点。羌族医生非常重视药物收获的季节性。如果冬虫夏草是长夏挖的，相信冬虫夏草的初级疗效是最好的。端午节要挖贝母，立秋要挖羌活、大黄、狗脊、黄芪、秦艽等。在药物方面，可外用、内服、水煎或酒泡。单一药物使用更频繁。经常使用100多种药物。附羌族医学专家陈宝生整理的羌族医案及药方，供参考。

论著(1)探讨静脉血栓患肢浅静脉留置针的置管方法 陈巧萍 梁新苗 张德葵(2)门诊导医服务质量对病人满意度的影响分析 袁锦云 朱丽琴(3)甜茶护齿含片对口腔几种常居菌的体外实验研究 刘延昌 何克新 黄丽微 韦珊妮(4)氟伐他汀对不稳定性心绞痛患者高敏C反应蛋白及微量白蛋白尿的影响 杨娟 刘维琴 付蓉(6)喜炎平联合利巴韦林治疗小儿手足口病临床疗效观察 邓骥(8)枇杷叶总黄酮的微波-超声辅助协同提取工艺研究 张丽珍 周之荣 王群 章淑媛(10)精浆蛋白电泳带谱分析对梗阻性无精子症的定位诊断价值研究 陈国强(12)复方苦参注射液对中晚期非小细胞肺癌生活质量的影响 陈翠萍(13)HPLC法测定脂清胶囊中熊果酸的含量 郝旭亮 倪艳 李先荣(14)生物医学领域中的特殊可专利性主题分析 葛煦 王莉 刘蕊(15)骨盆骨折的急救护理 张晓茂(16)21例外伤性脾破裂的临床诊断和治疗体会 武奎安(17)甘草制剂在部分皮肤病治疗中的应用研究 王娟(19)产后出血的原因分析及护理 柳珍莉(20)莫匹罗星乳膏的制备及质量控制 杨群 张锴(22)循证护理在儿科腹泻护理中的应用 徐金芳(24)曲伏前列腺素对原发性青光眼的治疗研究 蒋銮姣(25)浅谈中医针灸治疗脑外伤的疗效研究 孙连军(26)康复训练对精神分裂患者认知功能影响 郑兰兵(27)针灸理疗配合穴位注射治疗带状疱疹的效果分析 张静(28)妊娠期糖尿病的及时诊断及治疗对妊娠结局的影响 曹媛媛(29)急性脑梗塞早期降纤治疗的临床研究 冯学中(30)结直肠上皮内瘤变的病理诊断及意义研究 李洪才(31)2小时乳酸清除率在急性心肺功能不全患者中的监测价值 侯运辉 卢清龙 赵萍 高静 马增香

1. 期刊论文 我国生物医药行业的现状及发展策略 - 致富时代（下半月）2010(12) 2. 期刊论文 我国医药行业实施电子商务现状及对策研究 - 长春理工大学学报（社会科学版）2009, 22(6) 3. 学位论文 我国医药行业上市公司资产结构优化问题研究 2006 4. 期刊论文 浅析电子商务在医药行业的应用及发展前景 - 中国科技博览2010(1) 5. 学位论文 我国医药行业上市公司并购绩效研究 2006 6. 期刊论文 我国医药行业现状与发展趋势 - 中国药房2003, 14(3) 7. 学位论文 WTO与我国医药行业的现状分析和对策研究 2001 8. 学位论文 中国医药行业并购绩效研究 2006 9. 学位论文 天津市中医药行业信息服务发展策略的实证分析 2007 10. 期刊论文 医药行业OTC新产品的终端现状及策略原则 - 中国集希望能帮到你~我也在写O(∩_∩)O~

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中医药学是中医学的重要分支之一，主要研究中草药的药性、功效、配伍等方面。中医药学课程主要包括以下内容：中药基础理论：包括中药学的基本概念、各种中草药的性味、归经等基本信息。中药药材学：主要介绍各种中草药的形态、生长环境、采收季节、质量标准等。中药制剂学：介绍中药的制剂方法和生产工艺，包括水煎剂、浸膏剂、蒸馏提取物、超微粉等制剂。中药方剂学：以中药方剂的组成与配伍为主线，探讨方剂组成、配伍规律、用药原则等内容。中药药理学：介绍中草药的药理作用或药效，包括药物的化学成分、药理作用、毒性以及作用机制等。中药质量控制：主要介绍中药的质量标准、质量控制方法和质量评价体系。中药临床应用：着眼于中药在临床中的应用，探讨用药原则、方剂选择、配伍规律等内容。综上所述，以上课程是中医药学专业所必修的内容。当然，不同学校和专业的设置也可能会有所不同。如果你是零基础的中医爱好者，我推荐你去学习国医明师学社的中医课程，该课程通俗易懂，从入门到进阶，系统地学习中医基础知识，建立正确的中医思维，并通过实操模块帮助学生加深对中医的理解。此外，该课程包含优质社群服务和课程永久观看，学生可以与其他学员和老师互动交流，提高学习效果。

【专升本快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/ 】江西中医药大学专升本中药资源与开发专业介绍已经公布，从培养目标、主要课程及就业方向几个方面做了详细讲解。详情如下：江西中医药大学专升本专业介绍：中药资源与开发专业点击查看：江西统招专升本视频课程点击查看：江西统招专升本题库试题培养目标：本专业培养具备中药资源学的基本理论、基础知识和基本技能，具有实践能力、跨界整合能力、创造能力和批判性思维，能够从事中药资源的调查、鉴定、生产、保护、管理、开发、利用等中药学科+新农科的创新型人才。培养要求：本专业学生主要学习中药学、生物学、农学等学科的基本理论和基本知识，接受中药资源与开发相关方面的技能训练，具备中药资源开发研究、生产、管理等方面的基本能力。毕业生获得以下几方面的知识和能力：1.掌握中药资源学、中药栽培学、中药鉴定学、药用植物学、中药加工炮制学等学科的基本理论和基本知识;2.掌握运用现代科学技术从事中药资源的调查、开发、利用、保护、质量评价及中药材的引种驯化、规范化生产和中药资源综合利用与产品开发等方面的基本技能;3.熟悉医药行业的发展需求与趋势，掌握药事管理法律、法规和政策;4.了解本专业领域理论前沿和发展动态及相关学科的新知识;5.具有自主获取知识的能力，具备一定的创新意识和初步的科学研究能力，具有综合运用理论知识解决实际问题的能力;6.掌握一门外语，能熟练地阅读本专业的外文资料，掌握文献检索、资料查询和综述的基本方法。主干学科：中药学、生物学核心课程：临床中药学、植物生理学、药用植物学、生态学概论、药用植物栽培学、中药资源学、中药生物技术、中药化学、中药资源综合利用与产品开发。专业特色：入选教育部"双万计划"2019年度省级一流本科专业建设点。四年制本科中药资源与开发专业属中药学类多学科复合型专业，旨在培养能够在中药及相关领域从事中药资源的调查、鉴定、生产、保护、管理、开发利用等方面工作的创新型、复合型人才。以学校药学院、中药资源与民族药研究中心、现代中药制剂教育部重点实验室、中药固体制剂制造技术国家工程研究中心、华润江中集团等优秀平台为依托，以产学研结合为办学特色，成果显著。与江西汇仁医药集团合作，把江西道地药材栀子规范化种植技术和相关系列产品开发迅速产业化并推向市场，取得了良好的经济效益和社会效益。教育理念先进、培养目标明晰、学科构建合理、培养体系科学、课程优化完整、师资队伍雄厚、办学资源充足。中药资源与开发本科教学团队2023年获批为江西省高水平教学团队，注重知识、能力、素质全过程培养的有机结合。注重中药资源学基本理论、基础知识和基本技能培养，也重视学生职业道德、传承能力和创新精神的培养。拥有国家精品课程、省级精品课程多门，全国优秀教师、井冈学者、赣鄱英才等荣誉称号教师多人，国家和省级教学团队、实验教学示范中心、科研平台数个。专业核心课程《中药炮制学》、《药用植物学》分别为国家精品课程和省精品课程、国家中医药管理局重点学科。就业前景：本专业毕业生能够在中药制药与化妆品、保健品及大健康食品等生产企业、科研机构、各级中医药学校、中药经营管理部门、医院、药品检验与行政管理等部门从事中医药品生产、设计、管理、研究及中药资源的调查、鉴定、生产、保护、管理、开发利用等方面工作。江西中医药大学专升本专业介绍：中药资源与开发专业已经公布，更多江西专升本资讯，请关注江西专升本栏目页面。专升本有疑问、不知道如何总结专升本考点内容、不清楚专升本报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

中医药学要学的科目如下：中药学、中医学、化学。核心课程：开设中医学基础、临床中药学、方剂学、药用植物学、中药化学、中药药剂学、中药鉴定学、中药炮制学、中药药理学、中药分析、药事管理学。主要课程：开设思想道德修养与通识教育课程，主要包括国家规定开设的思想政治理论课程和体育、外语等。中药学专业是很有发展前景的。中药学专业的就业面广泛，毕业生主要的就业领域为：中药检验、中药研究、中药新药开发、医药院校、药厂、医院、医药公司等方面的技术工作。药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作，科研人员—在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作;医院药剂师—在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作。药检人员—在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；公司职员在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易。在就业上，中药学专业人才非常具有优势，想要获得中药学专业文凭可以通过远程教育、高等、成人高考、开放大学等4种途径，均属于国民教育系列教育，所获毕业证书是国家承认的、学信网注册可查的。

要用植物学是指关于具有医疗作用的植物进行的研究，而中医药学是指在中医药理论指导下进行预防治疗的一门学科，都研究生拉还不知道该学些什么呀，可见你不合格呀。我是一个技校毕业的学生就知道中医药考研要学习药事法规、中药学、方剂学、诊断学、内科学外科学儿科学医古文等等，

遗传改造技术医药学论文 　　论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，下面是我整理的遗传改造技术医药学论文，欢迎来参考！ 　　 1遗传改造技术和遗传改造疾病动物模型在医药学研究上的应用特点和前景 　　1．1主要的遗传改造技术应用于制作动物模型上的优缺点 　　1．1．1转基因技术该技术将体外构建的包含基因表达框的DNA通过直接注射到受精卵雄原核中，使其在基因组DNA扩增的过程中随机插入到基因组中而构建，其中BAC转基因由于具有能完整地保留基因表达的调控元件、基因上下游序列较长大大降低了插入位点周围序列的影响、插入基因组中的拷贝数较低且传代较稳定等传统转基因所不具有的优点，而越来越受到学者们的重视。该技术可以利用强驱动子使基因过表达，用于模拟和再现基因扩增引起的一些疾病，如许多肿瘤的发生是由于癌基因的扩增而造成的。利用转基因技术也可以在体表达针对某个或某些mRNA的micoRNA而关闭或敲弱这些基因的表达，以再现由于缺乏这些基因表达而造成的疾病。该技术的主要缺点是:一是插入的随机性可能造成外源性转基因的表达不能完全遵循原有内源性基因表达的模式，对内源性基因的表达还可能造成干扰;二是效率低。 　　1．1．2以同源重组为基础的遗传改造技术该技术将经改造后的序列通过同源重组替换原有的序列，从而达到改造基因的目的。该技术需经历ES细胞培养、ES细胞内重组和筛选、囊胚注射和子宫移植等阶段而获得嵌合鼠，再从嵌合鼠的后代中获得能稳定遗传改造过的基因的首建鼠。该技术可以用于对基因进行定点突变、整个或部分序列替换造成该基因功能的缺失，可实现传统敲除(conventionalknockout)、结合Cre－loxp、Flp－Frt系统可实现对特定基因的条件性敲除(conditionalknockout，包括组织特性和发育阶段特异性敲除)。该技术可以模拟和再现人或动物由基因点突变而造成的疾病，可以实现在特定的组织细胞、特定的发育阶段关闭某个或某些基因的表达，以模拟和再现这些组织细胞或发育阶段相关的特定疾病的发生、发展过程等。该技术的主要缺点是:受限于ES细胞的培养技术(目前仅有小鼠、大鼠的数个ES细胞系可用)、首建鼠获得率低、周期长等。 　　1．1．3以人工核酸内切酶为基础的遗传改造技术近年来，许多学者从微生物中发现了几种能特异性识别某些碱基序列的内切酶并加以改进，发展成为人工核酸内切酶，应用该技术可以精确地对某些特异DNA序列进行识别、结合和特异性切除，以促进外源DNA序列在缺口处的插入，从而达到切除或者替换原有序列的目的，实现基因改造。近几年，迅速发展起来的人工内切酶技术，包括ZFN、TALEN、CRISPR/Cas9技术，具有操作简单、修改精确度高、效率高、周期短、不受ES细胞的局限、可对多种细胞内的基因进行改造等优点。其中CRISPR/Cas9技术在南京大学模式动物研究所得到了很好的开发和应用，黄行许等人利用该技术已经成功实现对包括人ES细胞在内的多种种属和种系细胞株内的基因改造，成功地实现了对小鼠、大鼠、猴的基因改造，其中包括条件性敲除改造等。CRISPR/Cas9等新技术的开发和利用提高了遗传改造的成功率，使多种属、种系的遗传改造疾病动物模型的构建成为可能。 　　1．2遗传改造疾病动物模型在医药学研究上的应用及其特点 　　1．2．1在西医药研究上的应用特点及其前景基于对小鼠遗传信息的深入研究，对人、小鼠疾病的遗传学研究成果，目前已通过遗传改造技术构建出多种能再现人、小鼠疾病的小鼠模型，并被广泛应用于研究和揭示疾病发生和发展分别所涉及的信号通路、基因及其调控等。由于肿瘤的发生和发展过程实质上是体细胞或生殖细胞基因突变及其积累的过程，因此遗传改造技术构建的肿瘤疾病模型能再现许多肿瘤的发生和发展过程，因此在肿瘤医学研究和抗肿瘤药物开发上具有巨大的应用价值，并已取得了不小的成果。目前，已获知肿瘤发生和发展的过程是Ras通路、WNT通路或PI3K/AKT通路等促进细胞增殖的信号通路被激活，而p53通路或Rb通路等抑制细胞增殖的信号通路被破坏的过程。在对这些分子机制较为深刻和充分的认识基础上，已开发出多种抗肿瘤药物。例如对靶向EGFR的药物已被应用于临床上抗肿瘤治疗，对p53通路的调节模式的认识及对有关分子结构的了解，促成了MDM2抑制药物RG7112等的产生，这些药物均在一定程度上对一些肿瘤有较好的疗效。近年来，基于对小鼠转移性肿瘤模型中获得的有关肿瘤转移过程所涉及的分子机理的深刻认识，为开发出能广泛抑制肿瘤转移药物提供了理论依据。由于受到ES细胞培养难等技术限制，目前遗传改造疾病动物模型绝大多数来自于小鼠，CRISPR/Cas9技术在多种模式动物中的成功应用，使得更广泛的动物遗传改造成为可能，从而为构建除小鼠以外的遗传改造疾病动物模型清除了技术障碍。 　　1．2．2在中医药学研究上的应用特点及其前景由于中医症候的标准化、量化从理论上和方法上的未统一、未确定，导致中医症候本身的描述和表征上存在争议性，使得依据中医药理论所构建的疾病动物模型能被业者认可的极为有限。尽快制订统一的中医症候确诊标准，探索符合中医药理论的.量化方法，探讨和揭示中医症候与基因的表达调控及其功能的关系，有助于中医药实践和理论的深入发展。中医理论的整体观和辨证观强调了机体的整体性、个体的特异性和致病的辩证性在疾病诊断、病因、病机探索和疾病治疗上的关键作用，提示需要以组学如功能基因组学、转录物组学、蛋白质组学和代谢组学等的理念和方法，洞察中医症候的病因和病机。因此，从遗传学角度来解读中医症候，更多体现在以某个基因为主的多基因间相互关联和作用(整体性和辩证性)，更多表现为表观遗传学上的改变(个体性)所造成的症候的发生和发展。现代遗传改造技术的长足进步和CRISPR/Cas9等新技术的产生，使得经济、快捷地在1个个体中对多个基因进行改造和进行人为模拟自然调控成为可能。随着中医症候的标准化和量化从理论上得到统一和确定，方法上得到改进和广泛的认同，相信遗传改造技术所构建的中医症候动物模型在不久的将来必将面世，这将为中医药学的研究提供新的平台，有望促进中医药学的实践和理论发展达到新的高度。 　　 2小结 　　包括疾病表型在内的任何表型均可以追溯到相关基因的功能及其调控和变化，从这个角度来看，遗传改造所构建的疾病动物模型正是抓住了疾病发生和发展问题的根本，有助于学者从根本上洞察疾病发生和发展的规律，也为新的、安全有效的药物开发提供优良的试验平台。随着对医药学、遗传学本质的深入认识，以CRISPR/Cas9技术为代表的现代遗传改造技术有望更广泛地应用于疾病动物模型的构建，将强劲地推动现代医药学的发展。 ;

　　抗生素的不良反应　　【摘要】 目的 帮助临床医生了解抗生素的药物不良反应，促进临床合理使用抗生素药物，保证患者用药安全、有效、合理。方法 复习文献资料，从过敏反应、毒性反应、特异性反应、二重感染、联合用药引起或加重不良反应等几个方面，综述抗生素的药物不良反应及临床危害。结果 抗生素的药物不良反应可以预防和控制，应重视患者用药过程中的临床监护。结论 抗生素的药物不良反应应引起临床医生的高度重视。　　【关键词】 抗生素；不良反应　　药物的不良反应是临床用药中的常见现象。它不仅指药物的副作用,还包括药物的毒性、特异性反应、过敏反应、继发性反应等〔1〕。抗菌药物是临床上最常用的一类用药，包括抗生素类、抗真菌类、抗结核类及具有抗菌作用的中药制剂类。其中以抗生素类在临床使用的品种和数量最多。目前临床常用抗生素品种有100多种。抗生素挽救了无数生命，但其在临床应用也引发了一些不良反应〔2〕。抗生素药物不良反应的临床危害后果是严重的。在用药后数秒钟至数小时乃至停药后相当长的一段时间内均可发生不良反应。常见的有过敏性休克、固定型药疹、荨麻疹、血管神经性水肿等过敏性反应、胃肠道反应、再生障碍性贫血等，严重的甚至会引起患者死亡〔3〕。因此，加强临床用药过程中的监督和合理使用抗生素对减少临床不良反应的发生具有特别重要的意义〔4〕。　　1 过敏反应　　抗生素引起的过敏反应最为常见〔5〕,主要原因是药品中可能存在的杂质以及氧化、分解、聚合、降解产物在体内的作用，或患者自身的个体差异。发生过敏反应的患者多有变态反应性疾病，少数为特异高敏体质。　　1.1 过敏性休克 此类反应属Ⅰ型变态反应，所有的给药途径均可引起。如：青霉素类、氨基糖苷类、头孢菌素类等可引起此类反应，头孢菌素类与青霉素类之间还可发生交叉过敏反应。因此，在使用此类药物前一定要先做皮试。　　1.2 溶血性贫血 属于Ⅱ型变态反应,其表现为各种血细胞减少。如:头孢噻吩和氯霉素可引起血小板减少，青霉素类和头孢菌素类可引起溶血性贫血。　　1.3 血清病、药物热 属于Ⅲ型变态反应，症状为给药第7～14天出现荨麻疹、血管神经性水肿、关节痛伴关节周围水肿及发热、胃肠道黏膜溃疡和肠局部坏死。如:青霉素类、头孢菌素类、林可霉素和链霉素均可引起以上反应。头孢菌素类、氯霉素等抗菌药物还可引起药物热。　　1.4 过敏反应 这是一类属于Ⅳ型变态反应的过敏反应。如：经常接触链霉素或青霉素，常在3～12个月内发生。　　1.5 未分型的过敏反应 有皮疹（常见为荨麻疹）〔6〕、血管神经性水肿、日光性皮炎、红皮病、固定性红斑、多形性渗出性红斑、重症大疱型红斑、中毒性表皮坏死松解症，多见于青霉素类、四环素类、链霉素、林可霉素等；内脏病变，包括急慢性间质性肺炎、支气管哮喘、过敏性肝炎、弥漫性过敏性肾炎，常见于青霉素类、链霉素等。复方新诺明还可引起严重的剥脱性皮炎。　　2 毒性反应　　抗生素药物的毒性反应是药物对人体各器官或组织的直接损害，造成机体生理及生化机能的病理变化，通常与给药剂量及持续时间相关。　　2.1 对神经系统的毒性 如：青霉素G、氨苄西林等可引起中枢神经系统毒性反应，严重者可出现癫痫样发作。青霉素和四环素可引起精神障碍。氨基糖苷类、万古霉素、多粘菌素类和四环素可引起耳和前庭神经的毒性。链霉素、多粘霉素类、氯霉素、利福平、红霉素可造成眼部的调节适应功能障碍，发生视神经炎甚至视神经萎缩。　　新的大环内酯类药物克拉霉素可引起精神系统不良反应。另有报道，大环内酯类药物克拉霉素和阿奇霉素可能减少突触前乙酰胆碱释放或加强了突触后受体抑制作用，可诱导肌无力危象。　　2.2 肾脏毒性 许多抗生素均可引起肾脏的损害，如：氨基糖苷类、多粘菌素类、万古霉素。氨基糖苷类的最主要不良反应是耳肾毒性。在肾功能不全患者中，第3代头孢菌素的半衰期均有不同程度延长，应引起临床医生用药时的高度重视。　　2.3 肝脏毒性〔7〕 如：两性霉素B和林可霉素可引起中毒性肝炎，大剂量四环素可引起浸润性重症肝炎，大环内酯类和苯唑青霉素引起胆汁淤滞性肝炎，头孢菌素中的头孢噻吩和头孢噻啶及青霉素中的苯唑西林、羧苄西林、氨苄西林等偶可引起转氨酶升高，链霉素、四环素和两性霉素B可引起肝细胞型黄疸。　　2.4 对血液系统毒性 如：氯霉素可引起再生障碍性贫血和中毒性粒细胞缺乏症，大剂量使用青霉素时偶可致凝血机制异常，第3代头孢菌素类如头孢哌酮、羟羧氧酰胺菌素等由于影响肠道菌群正常合成维生素K可引起出血反应。　　2.5 免疫系统的毒性 如：两性霉素B、头孢噻吩、氯霉素、克林霉素和四环素〔6〕。对机体免疫系统和机制具有毒性作用。　　2.6 胃肠道毒性 胃肠道的不良反应较常见。可引起胃肠道反应的药物如：口服四环素类、青霉素类等，其中大环内酯类、氯霉素类等药物即使注射给药，也可引起胃肠道反应。　　2.7 心脏毒性 大剂量青霉素、氯霉素和链霉素可引起心脏毒性作用，两性霉素B对心肌有损害作用，林可霉素偶见致心律失常。　　3 特异性反应　　特异性反应是少数患者使用药物后发生与药物作用完全不同的反应。其反应与患者的遗传性酶系统的缺乏有关。氯霉素和两性霉素B进入体内后，可经红细胞膜进入红细胞，使血红蛋白转变为变性血红蛋白，对于该酶系统正常者，使用上述药物时无影响；但对于具有遗传性变性血红蛋白血症者，机体对上述药物的敏感性增强，即使使用小剂量药物，也可导致变性血红蛋白症。　　4 二重感染　　在正常情况下，人体表面和腔道黏膜表面有许多细菌及真菌寄生。由于它们的存在，使机体微生态系统在相互制约下保持平衡状态。当大剂量或长期使用抗菌药物后，正常寄生敏感菌被杀死，不敏感菌和耐药菌增殖成为优势菌，外来菌也可乘机侵入，当这类菌为致病菌时，即可引起二重感染。常见二重感染的临床症状有消化道感染、肠炎、肺炎、尿路感染和败血症。　　5 抗菌药物与其他药物合用时可引发或加重不良反应〔8〕　　在临床治疗过程中，多数情况下是需要联合用药的，如一些慢性病(糖尿病、肿瘤等)合并感染，手术预防用药，严重感染时，伴器官反应症状，需要对症治疗等。由于药物的相互作用，可能引发或加重抗菌药物的不良反应。　　5.1 与心血管药物合用 红霉素和四环素能抑制地高辛的代谢，合用时可引起后者血药浓度明显升高，发生地高辛中毒。　　5.2 与抗凝药合用 头孢菌素类、氯霉素可抑制香豆素抗凝药在肝脏的代谢，使后者半衰期延长，作用增强，凝血时间延长。红霉素可使华法林作用增强，凝血时间延长。四环素类可影响肠道菌群合成维生素K，从而增强抗凝药的作用。　　5.3 与茶碱类药物合用 大环内酯类药物也可以抑制肝细胞色素P450酶系统，使茶碱血药浓度增加。红霉素与茶碱合用时，茶碱血药浓度可增加约40%，而茶碱可影响红霉素的吸收，使红霉素的峰浓度降低。　　5.4 与降糖药合用 氯霉素与甲苯磺丁脲及氯磺丙脲合用时，可抑制后者的代谢，使其半衰期延长，血药浓度增加，作用增强，可导致急性低血糖。　　5.5 与利尿剂合用 氨基糖苷类药物庆大霉素与呋喃苯胺酸类合用时，有引起耳毒性增加的报道。头孢噻啶与呋噻米合用时可增加肾毒性，原因可能是合用时前者的清除率降低。环孢菌素与甘露醇合用时，可引起严重的肾坏死性改变，停用甘露醇后，移植肾的功能可得到恢复。　　5.6 与其他药物合用 红霉素、四环素与制酸剂合用时，可使抗生素的吸收降低。大环内酯类红霉素与卡马西平合用时，可引起卡马西平中毒症状。　　综上所述，合理使用抗生素，重视患者用药过程中的临床监护对于临床医生安全用药，保证患者生命健康，减少不良反应的发生有重要的意义。　　正确诊断分清是否为细菌感染，如利用标本的培养判断认为是细菌感染，才是应用抗菌药物的适应证。熟悉抗生素的药理作用及不良反应特点，掌握药物的临床药理作用、抗菌谱、适应证、禁忌证、不良反应以及制剂、剂量、给药途径与方法等，做到了解病人用药过敏史，使用药有的放矢，避免不良反应发生。在医、护、药三方加强ADR监测〔9～11〕。　　同时对药物监测、临床血液及生化指标检验监测、护理监护等〔12〕。特别是对氨基糖苷类抗生素药物进行血药浓度监测的同时也应监测肾功能和听力；合并用药时对受影响药物的血药浓度进行监测，如红霉素或四环素与地高辛合用时，对地高辛药物浓度进行监测或避免合用；口服抗凝剂与氯霉素、四环素、红霉素合用时，应监测患者的凝血时间，或避免合用；必须合用时，须调整口服抗凝剂的剂量。　　护理人员与患者接触较多，认真细致的护理工作，特别是对儿童及老年患者的周到护理，是对药物不良反应及时发现和处理的重要环节。对护理人员进行临床药理知识的培训，增加他们这方面的知识，以便及时发现问题及时报告和处理。　　一旦发现不良反应应采取果断措施，如停药或换药。若出现过敏反应，应立即采取抢救措施。这些做法对抗生素不良反应的预防和补救都是行之有效的。　　【参考文献】　　1 张克义,赵乃才.临床药物不良反应大典.沈阳:辽宁科学技术出版社, 2001，96.　　2 杨利平.再谈抗菌药物的合理应用.医学理论与实践，2004,17(2):229.　　3 王正春,李秋,王珊.药物不良反应803例分析.医药导报，2004,23(9):695-696.　　4 张立新,王秀美.抗生素应用中的问题与探讨.实用医技杂志，2004,11(8)：1498-1499.　　5 张紫洞,熊方武.药物导致的变态反应、过敏反应.抗感染药学，2004,1(2):49-52.　　6 吴文臻,刘建慧.药疹220例临床分析.现代中西医结合杂志，2004,13(13):1739.　　7 刘斌,彭红军.药物性肝炎136例分析.药物流行病学杂志，2004,13(5)：251-253.　　8 程悦.联合用药致变态反应探析.现代中西医结合杂志，2004,13(13):1793-1794.　　9 马冬梅,李净,舒丽伟.如何合理使用抗生素.黑龙江医学，2004,28(12):925.　　10 吴安华.临床医师处方抗菌药物前需思考的几个问题.中国医院，2004,8(8)：19-22.　　11 高素华.抗生素滥用的危害.内蒙古医学杂志，2005,37(11):1056-1057.　　12 魏健,郦柏平,赵永根,等.抗生素合理应用自动监控系统的构建.中华医院管理杂志，2004,20(8)：479-481.

中药复方化学成分的研究进展摘　要:　综述了中药复方化学成分的研究成果与进展，包括有效化学成分的定性与定量、全方化学成分的提取分离与鉴定、复方活性部位与有效成分的药理追踪等。 中药复方是中医治病的主要临床应用形式，复方中的化学成分是中药发挥药效作用的物质基础。进行复方化学成分的研究，在阐明中医的方药理论，揭示中药的配伍规律和作用机制，优化制剂工艺，制定质控标准，实现中医药现代化并走向国际市场等方面均具重要意义。笔者就中药复方化学成分的研究进行综述，以供参考。 1　研究方法与途径 迄今，中药复方化学成分的研究，无论在思路还是在技术与方法等诸方面仍处探索阶段，不少作者提出了一些有意义的观点和构思，如余亚纲的中药复方化学成分系统分离与鉴定的三元设计方案〔1〕，薛燕等提出的中药复方多成分经多途径协同作用的霰弹理论〔2〕以及周俊的中药复方天然组合化学库与多靶作用机制〔3〕等，这些对于如何开展中药复方化学成分的研究工作具有一定的启发和参考价值。关于中药复方化学成分的研究方法与途径，目前可归纳成如下3个方面：1)以单味药有效成分为指标，对全方制剂进行定性与定量。2)采用植化方法对全方化学成分进行系统提取、分离和鉴定。 3)以药效为标准追踪复方活性部位与有效成分。 2　以单味药有效成分为指标定性与定量 确定单味药主要有效化学成分作为指标性物质(marker substances)，采用各种分离与分析技术，对复方全方、各药配伍及各单味药制剂中指标性物质(成分)进行定性与定量，并探讨制备条件(药材粒度、煎煮器具、加水量、浸泡时间、煎煮时间、煎煮次数、加热温度、包煎与另煎以及先煎与后下等)、制备方式(单煎、分煎和合煎)、配伍和剂型等对指标性物质(成分)质和量的影响。此类研究工作开展较多，也取得了一些有意义的结果。 四物汤由当归、地黄、芍药和川芎组成，袁久荣等〔4〕采用多种分析方法测定了四物汤各药单煎、分煎和合煎液中的阿魏酸、8种微量元素、17种氨基酸及水溶性煎出物的含量，结果表明在加热条件下合煎时，各成分间具有增溶效应。钟立贤等〔5〕测定并比较了小青龙汤(由麻黄、桂枝、芍药和甘草等组成)各药单煎、分煎及合煎液中麻黄碱的含量，结果显示合煎液中麻黄碱含量最低，此系甘草酸与麻黄碱作用产生沉淀所致，但合煎液与分煎液的药效并无显著差异，说明虽然甘草酸与麻黄碱形成沉淀，但口服后在体内仍具药效，因此对中药复方煎煮过程中产生的沉淀应慎重考虑其取舍。四逆汤由附子、甘草和干姜组成，张宇等〔6〕对附子与甘草、附子与干姜及三味药配伍前后主要有效成分进行了定性与定量，结果表明附子与干姜配伍时，具毒性的乌头碱类含量升高；而附子与甘草配伍时，乌头碱类含量降低，说明中医“附子无干姜不热、得甘草则缓”理论具有一定科学依据。 六味地黄汤为补阴名方，严永清等〔7～9〕对其化学成分进行了初步分析，结果表明同一方剂因制备工艺不同，其化学成分的质与量也不尽一致；复方化学成分不等于各单味药化学成分的简单加和；合煎液中化学成分种类多于分煎液。朱永新等〔10〕发现生脉散水煎剂中人参皂苷Rg3和Rh1等含量明显高于单味人参水煎 剂，由此推测在加热煎煮过程中发生了人参皂苷的水解转化，结果使原来在单味药中属微量成分的Rg3和Rh1在复方中成为主要成分。严永清等〔7〕则在比较生脉散中人参、麦冬和五味子合煎与分煎液化学成分差异时发现，合煎液中人参总皂苷的含量低于分煎液，而在血流动力学以及对心肌作用和临床疗效观察上，合煎液效果优于 分煎液，据此推测人参皂苷Rg3和Rh1等可能是该方某些药理作用和临床疗效的活性成分。魏慧芬等〔11〕对小半夏加茯苓汤及方中各单味药的化学成分进行了比较，结果发现复方中生物碱含量低于半夏单味药，而氨基酸含量均高于各单味药，认为高含量的氨基酸对发挥该方的和胃止呕作用有益。 五仁液系山楂核等多种中药提取制成的一种杀菌剂，涂家生等〔12〕用GC/MS法对其化学成分进行了分析，发现其富含酚类、苯甲酸类和脂肪酸等具抗微生物作用的有效成分，并以面积归一化法计算了各类有效成分的相对含量。枳术丸由枳实和白术组成，罗尚凤等〔13〕采用GC/MS法测定了其制备过程中苍术酮、苍术内酯、羟基苍术内酯和脱水羟基苍术内酯等4种有效成分的含量动态变化，结果发现在炮制时白术中的苍术酮可氧化生成苍术内酯和羟基苍 术内酯，而在与枳实组方时苍术内酯和羟基苍术内酯又可还原成苍术酮，并讨论了这一化学变化的原因。 3　用植化法对化学成分提取、分离与鉴定 将中药复方视为一个整体，采用植化方法对全方化学成分进行系统提取、分离、纯化和结构鉴定，可全面分析复方化学成分是什么，与单味药成分比较有何区别以及有无新化合物生成等。目前，有关这方面的研究工作报道不多。 全文地址： http://www.biyelunwen.cn/show.asp?id=4931 共三页

中医药学毕业论文 　　高等中医药教育中药学专业设置标准是规范中药教育的重要文件,编制该标准是中医药教育的一件大事,以下是专门为你收集整理的中医药学毕业论文，供参考阅读！ 　　摘 要：随着高校中药学专业毕业生数量的逐年增加及用人单位要求毕业生未毕业就进入企业参加工作实习,在目前大部分高校的本科教育培养计划下,本科生毕业论文完成时间与工作实习时间冲突间的矛盾愈演愈烈,各个高校都在积极探索合适的解决矛盾的方法.提出了加强毕业指导、真正向校企联合实习基地输送学生、改革毕业设计环节方案,以缓解目前矛盾,既能满足用人单位的求贤愿望,又能符合学校对毕业论文的质量要求,也为毕业生提供更大的空间. 　　 关 键 词：中药学专业;毕业设计;工作实习 　　中药学专业是一门特色学科,目前全国各中医药院校均招生 　　中药学专业学生,而且随着综合院校纷纷成立药学院,很多综合类大学也开始招收中药学专业学生.中药学又是实践性非常强的学科,目前各院校对中药学学生培养主要为4年制,开设与中药学学科相关的各门课程,主要包括专业课程中药学、中药鉴定学、中药炮制学、中药制剂学、中药制剂分析等,还有专业基础课包括有机化学、物理化学、分析化学等.虽然培养计划不尽相同,但大部分为三年半的基本理论学习,半年的毕业设计,有些院校完成毕业论文的时间甚至大于半年,足见各院校对本科毕业论文撰写十分重视.在平时的上课期间,虽然各院校都会开设很多的实验课,但绝大部分为验证性实验,综合设计性实验比例较小,因此学生只能掌握一些基本技能,不能培养出科研思路,独立完成科学研究比较困难.因此,各院校在培养本科生中都会设计毕业论文这个重要环节,培养学生综合运用所学的理论知识,独立设计实验方案,动手完成论文.因此,毕业论文是大学生四年生活的检验,也是提高学生解决问题能力的最佳途径.毕业生也希望自己能够完成一份有分量的论文,为自己的四年生活划上完美的句号. 　　在完成毕业论文的同时,寻找一份适合自己的工作对每个毕业生来说都是头等大事,但目前中药学学生就业面临着巨大压力,各个用人单位对没有任何工作和实践经验的刚走出校园的学生有着很高的期望和要求,如何快速地融入社会,熟悉即将从事的工作内容,尽快为企业单位创造出效益,是摆在毕业生和用人单位面前的共同课题.针对这一问题,用人单位提出毕业生在毕业前的一段时间到用人单位实习,这样一来,从一定程度上可以解决用人单位的问题,但对学生来说既要完成实习工作又要在没有指导教师帮助的情况下,独自完成毕业论文,从精力和能力来讲都变成“不可能完成的.任务”,编造、抄袭就不可避免;对学校教师来讲,常常陷入体会学生的难处,对质量低下的论文视而不见,还是以牺牲学生的实习,施加压力,指导和帮助学生完成论文的两难境地.难道毕业论文和工作实习就是一对不可调和的矛盾,真的没有“鱼与熊掌兼得”的方案吗? 　　针对当前的现状,我们既要保证毕业设计的质量,又要使学生能够顺利就业,使二者兼顾,必须多管齐下,各个环节统筹协作,才可能从根本上解决毕业设计与就业之间矛盾,笔者认为可以从以下方面加以考虑. 　　 一、学校应加强就业指导工作 　　首先,学校要转变观念,不包分配不是不管分配,从学生进入学校的第一天到毕业的那天为止,都要不遗余力地将就业指导工作贯穿其中.首先教师在教授学生知识的同时,需向学生灌输所学知识和将来就业的紧密联系,让学生了解本专业的就业方向和前景,指导学生能够正确认识自我,使学生尽早构建起符合自己的职业规划.其次,建立专职的就业指导教师队伍,不仅能进行思想政治教育工作,同时还要专业化,了解用人单位的专业需求,有的放矢地进行有效的就业指导工作. 　　 二、真正向校企联合实习基地输送学生 　　目前高校毕业普遍面临的问题是,理论知识掌握一大堆,但缺乏实际经验,往往连最简单的仪器操作都不规范,出现很多“纸上谈兵”“高分低能”的毕业生.而当今的用人单位已经完成从单纯地追求学历型人才向追求实用性人才的转变.如何提高毕业生的动手实践能力,使其所学的理论知识能够和实际工作尽早融合,是必须解决的一道难题.而建立广泛而稳定的校外毕业设计实习基地就是最有力的解决方案.校方可以针对不同的专业方向有目的地选择几个固定的企业或公司作为实习基地.秉着“互利,互信,平等”的合作理念,在与企业合作完成高校产学研一体化这一重要命题的同时,也可向企业输送企业需要的人才,并可有针对性地培 　　养,使学生将所学理论知识应用到实践中,既可以检验其所掌握的专业知识水平,又可以增强学生的实践经验和适应社会的能力,同时可以保证毕业设计的时间,从而在一定程度上解决毕业生就业 　　与毕业设计时间冲突的问题.同时也实现了毕业生与企业的无缝对接,为毕业生早日融入企业创造价值创造了条件.目前很多高校也已经认识到这个问题,并且建立很多实习基地,但目前存在的问题往往为挂牌实习基地,真正向实习基地输送毕业生去完成毕业论文的并不多。 　　4;为一个体系.因此,这就需要各个学校认真地考虑将毕业论文灵活化,不要格式化、统一化处理,使得学校能真正地利用实习基地,为学生提供更宽阔的思路. 　　 三、对毕业设计环节进行改革 　　毕业设计环节是提高学生综合设计素质能力的重要课程,如果不充分利用毕业设计环节,对学生的理论知识和实际进行有效整合,就等于为社会输出了一个半成品或不合格的毕业生,这对用人单位、对学生、对社会都是一种及其不负责任的行为. 　　首先,对毕业设计和教学环节进行整合.指导教师应根据学生的情况制订科学的目标,既不能过松又不能强度过大.通过制订目标会让学生有一定的紧迫感,从而提高效率,让学生在成功实践中获得自信和成就感.同时,学校应多给学生提供各种实习的机会,鼓励低年级学生根据兴趣加入,让他们在积累理论知识的同时提高 　　独立设计的能力,为择业和日后的就业打下一个良好的基础. 　　其次,设立淘汰制.从教育体制上来说,高校应当建立淘汰制,而淘汰制应该是在每个阶段都存在的,不仅仅是在毕业阶段.如果说竞聘上岗、优胜劣汰是市场经济下企业用人的法则,那及早引入淘汰制,是对学生能力培养和人才成长最好的保护. 　　再次,调整目前的毕业设计方式,由集中式毕业设计改为分散式毕业设计.目前毕业设计与就业之间的冲突主要是在时间上的重叠,所以可以考虑调整专业教学计划,将毕业设计由集中式进行改为分散式操作,实施毕业设计大学期间全程训练计划,将毕业设计工作贯穿于整个大学学习阶段,最后一个学期的任务只是总结前段工作并完成论文的写作,辅助于一些学生感兴趣的专业选修课程学习,或者工作前的实练.这样可以减轻大学生的择业压力,让学生有更多的时间去解决就业问题. 　　总之,各高校应当积极探索解决中药学专业毕业生毕业论文与工作实习间的矛盾,上述方法可以在一定程度上解决部分矛 　　盾,但这是一个长期的课题,而且随着社会就业环境影响较大,应当与时俱进. 　　 参考文献： 　　田莉,曾斌芳,田树革,等.中药学专业毕业专题实习问卷调查及分析[J].药学教育,2012,28(1)：55-58. ;

1、生地麦冬芍，薄荷玄参母，丹皮生干草，诸喉治得好。三九天热辣汤为贵，鸡内金出汗它为最。 2、人怕长疱，疱怕牛筋条。脱骨折榫不可怕，上山就把续断挖。身带一支蒿，大小蛇可召。 3、百草赶不到，全靠九牛撬。 4、病有风寒暑湿，药有寒热温凉。 5、夏日不知受冻，因冻而患病； 6、东丽参、西洋参。十年制不全，百年用不完。川乌、草乌，入骨生风。 7、天麻长的神仙腿。 8、三月桔梗四月参。 9、眼疼不要怕，只要一把野菊花。忙草根，水灯草，金银花藤子车前草，春秋随便当茶饮，保你无病精神好。红肿疼痛发烧，不要小看鱼腥草。小伢子发烧不用哭，灶心土调蛋清脚心敷。 10、病狗不可理。 11、儿病唇红，切莫用参。 12、头无痛，为何用绳绑头？ 13、挖点回头青。常服鱼枯草，痨病能医好。 14、要得声音娇，吃三背疙胆肖， 15、知母不净光，吞下如刀枪。 16、认得半边莲，抱着毒蛇眠。 17、药能治病，药能致命。 18、犁头草，犁头草，砸碎一敷疮就好。罐头尖，罐头尖，治毒疗，胜神仙。虎杖泡酒，能活腰扭。外敷马鞭草，扭伤及时消。认得白花蛇舌草，桶粗的蛇也能捞。有人认得田基黄，疗疮蛇咬不用慌。路边捡来紫苏菜，猫子咬了好得快。 19、药是纸包枪，杀人不见伤。 20、蝎子祛百毒。 21、摆子找到马鞭草，喝口苦汤病就好。牛蒡子，牛蒡子，得了痄腮能医治。 22、打得地下滚，少不得天花粉。 23、马齿苋，地绵草，痢疾腹痛疗效好， 24、蛇见雄黄骨也软。 25、认得半边莲，不怕黄疸肝炎。毛苋菜是个宝，走胆病医得好。板蓝根，解热毒，黄疸痢疾不用愁。找来黄荆条，痢疾赶快跑。 26、雄黄莲退热第一，朱砂莲散血最妙。麦刁芪清热止汗，荞麦芪理血理气。 27、白芍与赤芍，虚实两斟酌。 28、身患溃疡，死期不远，与官作对，　行期不远。 29、冬天不知受饿，因饿而染病。 30、前胡与紫胡，医者莫乱胡。 31、海金沙，力量大，膀胱结石不离它。黄金入药，镇定安神。侧柏叶，柏子仁，既能止血又安神。 32、补血不及当归，活血不及桃仁。蒲黄止血，红花活血。 33、春不用麻黄，夏不用桂枝。 34、甘草甜，黄连苦，肉桂是个大热补。 35、陈皮入药有三贵：止痛、理气和健胃。杜仲生来三大益：舒筋补肾壮腰膝。桑葚甜酸，补肝益肾。山坡灌木铁色金，能送肺病和肝炎。 36、有人识得路边草，一生衣禄不得少。 37、常吃鱼腥草，不会得感冒。 38、吃了四两独脚鸡，飞得上板壁。 39、临睡勿多饮，临死勿多言。 40、早吃晚吃都是肚中物。 41、当归引血归肝，芍药引血归脾，地黄引血归肾，川芎引血归肺。黄连与黄柏，能治心筋热。黄花草是个宝，热毒一扒就祛消。狗心草是个宝，脾脏湿热离不了。 42、长时患病，不如短寿。 43、烫伤不用忧，只须狗油敷。 44、百味中药都是草，采下山来都是宝。 45、该死，医生的母亲也会死，该丢，小偷的奶牛也会丢。 46、认得三六厘，不怕疥疮剥破皮。采得铜锣草，不怕长虫咬。家中有苦草， 47、虎骨治风湿，蛇胆清火疾。 48、想吃的东西就是药。 49、银信诊好病，甘草闹死人。 50、头端阳艾，二端阳蒿，三端阳只有当柴烧。枳壳不见边，白芍飞上天。白三七脚扣子腰，金盆草戴个尖尖帽。 51、有人认得急解索，伸起腿子让蛇掇。 52、气在心里话难消，病在身上药解交。话甜能骗人，药苦能治病。 53、要得风湿好，离不得蛇茅草。中满不食甘。马踏干脚泥，能治摆头风。 54、有人认得麻布七，再毒的蛇能捉起。 55、伤疤虽愈，疼痛不忘。 56、头疼头顶珠，头昏用天麻，肚疼杜故子，积食服山楂。肾炎喝篇蓄，咳嗽饮冬花，乳肿蒲公英，腿疼用木瓜。 57、疙痨药离不了臭硫磺。 58、雄黄见火，毒如砒霜。 59、湖南乌药当柴烧。 60、家有刘寄奴，不怕刀斧剁。 61、七叶一枝花，深山是我家，痈疽若遇我，百毒一把抓。 62、九菜还阳红黑二宝元，黄柏岩杞半截不分季。 63、屋有七叶一枝花，毒蛇不敢进我家。 64、葱白一天吃一遍，不得脑膜炎。 65、（不详）认得千里光，四季不生疮。 66、口出恶言会伤人，口饮浊水会害己。 67、不于他人接触，何以自患感冒。 68、后朴宽肠，川芎理气。美人蕉，小芭蕉，红崩白带见了跑。得了妇科病， 69、不怕到处痛得凶，吃了元胡就轻松。 70、有人认得蒲公英，奶烂不怕四条筋。 71、沐浴温泉水，反得痛风病。 72、知母贝母款冬花，伤风咳嗽一把抓。 73、敌百虫遇碱，毒性十倍添。 74、天上有个天花粉，地下有个土茯苓。斑母不去头，横力大如牛。 75、艾蒲洗身，百病消除。洒了雄黄酒，百虫都远走。 76、灌木金樱子，清热止血淋。药用侧柏叶，可治鼻出血。药用枇杷叶，化痰又止咳。 77、贝母黄柏立夏挖，九姊妹在雪下找。二月草已芽，八月草未枯。 78、腰痛吃杜仲，头痛吃川芎。 79、粗皮横纹菊花心，不问就知西洋参。 80、家有京百合，生病不抓药。 81、六种良药无效果，就是病人想喝酒。 82、家有地榆炭，不怕皮烧烂。 83、细辛不过钱，过钱命相连。 84、百草治百病。 85、黄鲒刺了无药医，只要尿一滴。 86、清泻不用医生看，只须火中烧大蒜。 87、病时想，愈时忘，死时怨。 88、他人不净，自己要净。 89、药行对昼。中草药，来路广，土里生，土里长。 90、食物虽香，多了会乱肠，骏马虽快，太快会坠崖。 91、香的是酒，多了是毒。 92、身揣杠板龟，扫尽毒蛇威。 93、有人识得千里光，全家一世不生疮。 94、生砒熟雄黄。有病无病，防风通肾。 95、四川有三黄，湖北有三白。 96、乱吃乱喝，疼痛不断。 97、久病成医生。 98、若要睡得好，常服灵芝草。 99、生地黄，熟地黄，甘草乃是药中王。蜂蜜是个宝，治病又防老。 100、常山加草果，摆子见了无处躲。不怕疼得凶，吃了元胡就要松。 101、身患胆病，见雪是黄。 102、黄麻皮搓好绳，山药根能治病。 103、话要说真话，饭要吃热饭。 104、三月茵陈四月蒿，五月六月当柴烧。 105、头顶一颗珠，江边一碗水。青木香，治胃病，喉头只有万年青。肠炎痢疾，马齿苋有力。 106、不怕高烧和蛇咬。 107、病人发火离死近。 108、能节省饮食自身乐，能控制勇气自命保。 109、四脚不能移，要吃五加皮。 110、医生倒好学，难包三角尖。病因不明，小柴胡汤。治病要得力，弄点白三七。松毛解药毒，黄豆解百毒。 111、黄牛干瘦有牛黄。 112、药不过樟树不灵。 113、腹胀呕吐求良药，药到病除数厚朴。乌梅入药，除虫收敛又解渴。 114、桂枝下咽，阳盛则毙；岑连入胃，阴盛而亡。 115、认得鸡冠索，土骨棱用手捉。 116、穿山甲，王不留，产妇服了奶长流。 117、党参和人参，当知降和升。 118、吃得马齿苋，一年无病害。 119、箭头唐松草能医身上鼻炎，冬虫夏草药能治下身淋病。 120、患眼疾，罪在乎。 121、鸳鸯藤能治百痨，人血草可医百病。 122、一叶白，食小麦；二叶白，食梅杏；三叶白，食黍子。六陈要陈，百药皆鲜。 123、三十个牙齿完好无损，随时都能吃山珍海味。 124、身患溃疡，死期不远，与官作对，行期不远。 125、家有四叶贝，不怕骨头碎。 126、清热解凉，野柿子帮忙。一把火精草，火眼目翳消。流鼻血不怕，快找藕结巴。通大海泡茶，不怕嗓子哑。认得鱼腥草，瘊疱都治好。有人认得马鞭草，不怕头痛发高烧。莫嫌半夏小，化痰功效好。 127、香附、官桂和肉桂，消积散寒又健胃。 128、有人识得半边莲，夜半可伴毒蛇眠。 129、不怕男儿折断腰，只要认得摇竹逍。八十岁的公公断了腰，只要五虎带三逍。 130、认得血见愁，脚破手破血不流。 131、眼看气不来，连、芒、半、官、柴。车前草，能转气，又去寒，又止痢。 132、利病之药不必多，疼爱之语不必长。 133、中草药，是个宝，要时四处找。 134、连翘不去隔，捉住心头热。 135、枳壳、枳实，行气消食。中药桑寄生，降血安胎又强身。惊风胃病高血压，治疗须把桑根挖。芙蓉木产芙蓉国，根叶解毒花止血。槐角花和叶，药用可疗痔出血。泻火清热，宜用黄柏。霜降采桑叶，散风清火热。 136、跌哒地上爬，只要一窝八里麻。骨断勿烦恼，只要弄到接骨草。小血藤、钻岩风，五痨七伤显奇功。烫伤擦酒精，不泡也不疼。 137、春秋挖根夏采草，浆果初熟花含苞。春来防风秋采蒿，独活开花质量糟。悬崖石壁找卷柏，阴湿地方有天麻。天麻蝴蝶片，黄花如柳叶，槟榔不见边，附片飞上天。棒打苍术，火燎天麻，抽心远志，剥皮桔梗。 138、浑身软如麻，三钱八里麻。热盐敷肚脐止腹疼，手捏太阳穴治头风。 139、甘草外号叫国老，解毒和药本领高。 140、家有地榆皮，不怕烧脱皮。 141、知母贝母款冬花，专治咳嗽一把抓。 卫生保健谚语 1、尽量少喝酒，病魔绕道走。 2、宁可无肉，不可无豆。 3、睡觉不蒙头，身体壮如牛。 4、睡前洗洗脚，胜过吃补药。 5、性格开朗，疾病躲藏。 6、食多伤胃，忧多伤岁。 7、睡多容易病，少睡亦伤身。 8、要得身体好，常把秧歌跳。 9、不吸烟，不喝酒，病魔见你绕着走。 10、怒伤肝，喜伤心，悲忧惊恐伤命根。 11、病来似墙头，病去似抽丝。 12、西红柿，营养好，貌美年轻疾病少…… 13、宁可锅中存放，不让肚子饱胀。 14、笑口常开，青春常在。 15、最好的医生是自己，最好的运动是步行。 16、早吃好，午吃饱，晚吃巧。 17、一日两个苹果，毛病绕道走。 18、锻炼要趁小，别等老时恼。 19、铁不冶炼不成钢，人不运动不健康。 20、春捂秋冻，不生杂病。 21、出汗不迎风，跑步莫凹胸。 22、萝卜出了地，郎中没生意。 23、丈夫有泪尽情弹，英雄流血也流泪。 24、晨吃三片姜，如喝人参汤。 25、常打太极拳，益寿又延年。 26、病来似墙头，病去似抽丝。 27、常吃素，好养肚。 28、先睡心，后睡眼。 29、有泪尽情流，疾病自然愈。 30、暴饮暴食会生病，定时定量可安宁。 31、若要身体壮，饭菜嚼成浆。 32、多练多乖，不练就呆。 33、一夜不睡，十夜不醒。 34、哭一哭，解千愁。 35、饭后一支烟，害处大无边。 36、饭后百步走，活到九十九。 37、坐有坐相，睡有睡相，睡觉要像弯月亮。 38、欲得长生，肠中常清。 39、吃米带点糠，营养又健康。 40、食不语，睡不言。 41、女子三日不断藕，男子三日不断姜。 42、好人健康，恶人命短。 43、饭前便后要洗手。 44、吃药不忌嘴，跑断医生腿。 45、要得身体好，常把澡儿泡。 46、心胸宽大能撑船，健康长寿过百年…… 47、饥不暴食，渴不狂饮。 48、一日三枣，长生不老。 49、多吃芹菜不用问，降低血压喊得应。 50、人说苦瓜苦，我说苦瓜甜。 51、过了九月九，大夫袖了手，家家吃萝卜，杂病何处有。 52、吃得急，咽得慌，又伤胃，又伤肠。 53、祸从口出，病由心生。 54、每餐八成饱，保管身体好。 55、吃好睡好，长生不老。 56、早饭要饱，中饭要好，晚饭要少，活到八十不老 57、宁可食无肉，不可饭无汤。 58、养生在动，动过则损。 59、不吸烟，不喝酒，病魔见你绕着走。 60、有钱吃补药，无钱晚洗脚；洗脚血气生，小病不会生。 61、饭后散散步，不要进药铺。 62、药补食补，不如心补。 63、寒从脚上起，病从口中入。 64、戒烟限酒，健康长久。 65、一日三笑，人生难老。 66、吃饭先喝汤，胜过开药方。 67、饮了空腹茶，疾病身上爬。 68、刀闲易生锈，人闲易生病。 69、热水洗脚，如吃补药。 70、早饭要饱，中饭要好，晚饭要少，活到八十不老。 71、胡萝卜，小人参；经常吃，长精神。 72、要想健康快乐，学会自己找乐。 73、大蒜是个宝，常吃身体好。 74、冬睡不蒙头，夏睡不露肚。 75、饭后百步走，活到九十九。 76、人有童心，一世年轻。 77、饭前刷碗洗手，饭后刷牙漱口，四净做到，百病没有。 78、要活好，心别小；善制怒，寿无数。 79、大葱蘸酱，越吃越胖。 80、吃得巧，睡得好。 81、垃圾食品危害多，远离方能保健康。 82、要健脑，把绳跳。 83、经常失眠，少活十年。 84、立如松，行如风。 85、要得腿不废，走路往后退。 86、吃得急，咽得慌，又伤胃，又伤肠。 87、饭后百步走，活到九十九。 88、白水沏茶喝，能活一百多。 89、饭养人，歌养心。 90、吃人参不如睡五更。 91、吃饭先喝汤，胜过开药方。 92、笑一笑，十年少。 93、懒惰催人老，勤劳能延年。 94、喝茶不洗怀，阎王把命催。 95、刷牙用温水，牙齿笑咧嘴。 96、小小黄瓜是个宝，减肥美容少不了。 97、多吃咸盐，少活十年。 98、过了九月九，大夫袖了手，家家吃萝卜，杂病何处有。 99、。每餐留一口，活到九十九。 100、心灵手巧，动指健脑。 101、饭前喝汤，胜过药方。 102、请人吃饭，不如请人流汗。 103、吃得慌，咽得忙，伤了胃口害了肠。 104、妻贤夫病少，好妻胜良药。 105、吃面多喝汤，免得开药方。 106、早喝盐汤如参汤，晚喝盐汤如砒霜。 107、睡觉不蒙头，身体壮如牛。 108、房宽地宽，不如心宽。 109、饭后散散步，不要进药铺。 110、夏天一碗绿豆汤，解毒去暑赛仙方。 111、中午睡觉好，犹如捡个宝。 112、日光不照临，医生便上门。 113、甜言夺志，甜食坏齿。 114、每餐八成饱，保管身体好。 115、饥不暴食，渴不狂饮。 116、千保健，万保健， 心态平衡是关键。 117、有钱吃补药，无钱晚洗脚；洗脚血气生，小病不会生。 118、三天不吃青，两眼冒金星。 119、多喝凉白开，健康自然来。 120、常把舞来跳，痴呆不会到。 121、若要百病不生，常带饥饿三分。 122、指甲常剪，疾病不染。 123、核桃山中宝，补肾又健脑。 124、吃了十月茄，饿死郎中爷。 125、要得腿不老，常踢毽子好。 126、饭前刷碗洗手，饭后刷牙漱口，四净做到，百病没有。 127、冷水洗脸，美容保健。 128、食多伤胃，忧多伤岁。 129、睡前洗洗脚，胜过吃补药。 130、汗水没干，冷水莫沾。 关于保健养生的俗语谚语_经典俗话_中国老话大全 关于保健养生的俗语谚语_经典俗话_中国老话大全 1、 饮食要诀：缓、暖、软。 2、 一日三睡，三日不醒。 3、 千虚易补，一热难除。 4、 寒从足上生，火从头上生。 5、 生命在于运动。 6、 早睡早起身体好。 7、 管你伤风不伤风，三片生姜一根葱。 8、 两脚不会移，要吃五加皮。 9、 常吃大枣，看老不老！ 10、 有钱难买天明觉。 11、 冬使胰子夏使碱，二八月使用皂角板。 12、 正月茵陈二月蒿，三月拔了当柴烧。 13、 七十不留宿，八十不歇脚。（非亲人七十不能留客，八十不可在家里歇脚）铺大床，盖大被，撂地屙屎一人睡。 14、 人老珠黄。 15、 知足者常乐，能忍者自安。 16、 一针二灸三推拿，只有吃药是笨法。 17、 既来之，则安之。 18、 冬病夏治，夏病冬治。 19、 杨柳发青，百病皆生。 20、 针灸拔罐，病去一半。 21、 吃药不忌口，枉费大夫手。 22、 热药冷吃，冷药热吃。 23、 庸医治表，名医治本。 24、 一脉不和，周身不适。 25、 中药灌满肠。 26、 要无闷，安三分；要无愁，莫意求。 27、 治病要治本，刨树要刨根。 28、 三分吃药，七分调理。 29、 疼轻，麻重，木难医。 30、 药对方，一口汤：不对方，一水缸。 31、 泻药轻煎，补药浓熬。 32、 小病不治，大病难医。 33、 小洞不补，大洞叫苦。 34、 先睡心，后睡眼。 35、 鱼生火，肉生痰，青菜豆腐保平安。 36、 水停百日生虫，人闲百日生病。 37、 不气不恼，长生不老。 38、 人老腿先老，腿勤人长寿。 39、 入厨先洗手，上灶莫多言。 40、 清晨一碗羊肉汤，神仙都不当。 41、 阳春三月三，荠菜当灵丹。 42、 春食荠菜赛仙丹。 43、 医生不看喘，看喘必丢脸。 44、 小孩不蹭，必定有病。 45、 千补万补，不如饭补。 46、 富人吃补药，穷人洗洗脚。 47、 八月生梨赛利刀。 48、 病深不用猛药。 49、 三分治，七分养。 50、 吃饭留一口，活到九十九。 51、 饭吃八分饱，到老身体好。 52、 百病从寒起。 53、 名医难治心头病。 54、 庸医杀人不用刀。 55、 树老先老根，人老先老腿。 56、 汤水不亏人。 57、 多吃素，少吃腥，健康长寿有保证。 58、 言多伤气，食多伤脾。 59、 锅灶净，少生病。 60、 美酒不过量，好菜不多食。 61、 不怕岁数大，只怕身躺下。 62、 早起早睡，精神百倍。 63、 一颗牙疼，半个脸肿。 64、 伤风七日，伤骨百天。 65、 药补不如食补。 66、 常洗衣勤洗澡，常晒被褥疾病少。 67、 心宽胆量大，神鬼都不怕。 68、 慢病在养，急病在治。 69、 小孩子无假病。 70、 只忙治，不忙防，没有忙到点子上。 71、 吃药不忌嘴，不如喝开水。 72、 新病好治，旧病难医。 73、 人有三百六十症，药有八百八十方。 74、 用药如用兵。 75、 上床萝卜，下床姜，不劳医生开药方。 76、 朝食三片姜，胜似人参汤。 77、 少吃荤多吃素，没有医生开药铺。 78、 气大伤神，食多伤身。 79、 多吃不如细嚼。 80、 食大厌精，烩不厌细。 81、 春不减衣，秋不加帽。 82、 饭前喝口汤，永远没灾殃。 83、 多吃青菜少吃肉，粗茶淡饭能长寿。 84、 饱洗澡，饿剃头。 85、 饭后行百步，不用上药铺。 86、 臭鱼烂虾，害命冤家。 87、 宁可无肉，不可无豆。 88、 常吃素，好养肚。 89、 甜言夺志，甜食夺齿。 90、 多吃咸盐，少活十年。 91、 锅碗瓢勺洗得光，不靠佛爷甭烧香。 92、 吃饱不吃胀，吃胀伤五脏。 93、 谷贱伤农，饭多伤胃。 94、 闲话不可乱讲，东西不可乱吃。 95、 饭前喝汤，苗条健康。 96、 饭后喝汤，越长越胖。 97、 话多不值钱，吃多不香甜。 98、 开水多喝，强似吃药。 99、 滚粥辣汤，舌头遭殃。 100、 粥里加山楂，到老眼不花。 101、 粥里加银耳，食了手不麻。 102、 早上盐水漱口，百病自动逃走。 103、 细米白面，吃成瘦杆。 104、 米细面精，吃成猴精。 105、 粗茶淡饭，吃成肉蛋。 106、 青菜可口，疾病逃走。 107、 萝卜上市，郎中没事。 108、 常吃葱蒜，不提药罐。 109、 饮茶饮茶，提神解乏。 110、 酒饮头杯，茶饮二盅。 111、 平时多吃葱，一身好轻松。 112、 淡茶温饮，清香宜人。 113、 白水沏茶喝，能活一百多。 114、 常喝茶，少烂牙。 115、 早茶助精神，晚茶导不眠。 116、 饭后喝多水，肚子就闹鬼。 117、 吃肉不吃蒜，营养减一半。 118、 入秋食板栗，健胃又补脾。 119、 红糖生姜开水泡，睡前饮用治感冒。 120、 白天多动，夜里少梦。 121、 枕头选不对，越睡人越累。 122、 头对风，暖烘烘；脚对风，请郎中。 123、 睡觉不睡巷，最毒穿堂风。 124、 睡觉不点灯，早上头不晕。 125、 用手抠肚脐儿，要了小儿命儿。 126、 照方子抓药。 127、 疮怕有名，病怕无名。 128、 出汗不迎风，走路不凹胸。 129、 千方易得，一效难求。 130、 预防为主，治疗为辅。 131、 若要不失眠，煮粥加白莲。 132、 好汉只怕病来缠。 133、 小病不治成恶疾。 保健标语 1、多彩人生，康乐养生。 2、专业保护家人健康，让爱更完美。 3、摘下面具，做最美女人。 4、手牵手把好保健食品质量关，心连心守好保健食品安全门。 5、快乐养生，唯有康乐。 6、重视健康，淡泊钱财，死不带去，生不带来。 7、给保健食品多一点关注，对生命多一份负责。 8、性格开朗，疾病躲藏。 9、房宽地宽，不如心宽。 10、阳光起航，养生健康。 11、先睡心，后睡眼。 12、入会康乐养生，亨受健康人生。 13、饭养人，歌养心。 14、保健食品关乎生命，安全重于泰山。 15、魅力新生活，健美心养生。 16、越来越健美，越来越快乐。 17、护佑健康，康宁为怀。 18、保健食品安全你我同创，和谐健康大家共享。 19、保健养生全方位，青春健美零距离。 20、笑一笑，十年少，笑口常开，健康常在。愁一愁，白了头，天天发愁，添病减寿。 21、可以搜索的健康新元素。 22、为品质，我们相信科技；为用户，我们永葆信誉。 23、健康美丽，共赢青春。 24、千保健万保健，心态平衡是关键；每天一小步，健康一大步。 25、科学养生专家，为健康创造无限可能。 26、祸从口出，病由心生。 27、盾康网改变生活，新健美引领未来。 28、你的安全卫士，关爱健康每一天。 29、名利放两旁，健康摆中间；名利一下子，健康一辈子。 30、人有童心，一世年轻。 31、与健美约会，和青春生活。 32、养生有道，岁月无痕。 33、今日注重养生，来日康乐一生。 34、健康有麻烦，盾康来帮忙。 35、健康的人选择健康的保健食品，身体虚弱的人更要选择健康保健食品。 36、走进康乐养生，还您健康一生。 37、一切皆为健康。 38、三无保健食品要杜绝，油炸保健食品不能吃。健康保健食品多买点，绿色保健食品要常吃。 39、千年养生文化，一品逸境人生。 40、多吃蔬菜，多吃瓜果，健康身体人人有。 41、民以食为天，食以安为先。 42、心无烦恼菜根香，火气冰消意自凉；清淡饮食身体好，轻轻松松来运动。 43、时尚追求，健康享受。 44、法行天下，食者无忧。 45、食者无虑饮者无忧监管有法安全有保。 46、生活像镜子，能照人影子。你哭它也哭，你笑它也笑。常哭病来了，常笑病没了。 47、科学养生，诚心为民。 48、交易安全有U盾，健康养生靠盾康。 49、健乐养生所，健康快乐过。 50、大其心容天下之物，虚其心受天下之善；平其心论天下之事，定其心应天下之变。 51、爱心加责任，科学来养生。 52、关爱从不停顿，健康从未远离。 53、呵护全家人的健康更简单。 54、要活好，心别小；善制怒，寿无数。 55、把握精彩生活，发现健美养生。 56、病来之，则安之，树立信心，积极治疗；没有治不好的病，只有治不好的人。 57、普蕊丰亭，成就完美女性。 58、要想健康快活，学会自己找乐。 59、康乐养生，快乐健康之路。 60、养生宝地，休闲乐园。

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目 录第一章 总则第二章 内部环境第三章 风险评估第四章 控制活动第一节 控制方法第二节 控制流程第三节 专项风险的内部控制第五章 信息与沟通第六章 内部控制的检查监督和披露第七章 附则18第一章 总则第一条 为规范和加强上海市医药股份有限公司（以下简称：公司）内部控制，提高公司经营管理水平和风险防范能力，保护投资者合法权益，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《企业内部控制基本规范和《公司章程》规定，结合公司实际，制定本制度。第二条 本制度所称内部控制，是指由公司董事会、监事会、管理层以及全体员工实施的、旨在实现控制目标的过程。第二章 内部环境第六条 公司须根据国家有关法律法规和公司章程，建立规范的公司治理结构和议事规则，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制。第十七条 公司识别内部风险，重点关注下列因素：（一）董事、监事及其他高级管理人员的职业操守、员工专业胜任能力等人力资源因素；（二）组织机构、经营方式、资产管理、业务流程等管理因素；（三）研究开发、技术投入、信息技术运用等自主创新因素；（四）财务状况、经营成果、现金流量等财务因素；（五）营运安全、员工健康、环境保护等安全环保因素；（六）其他有关内部风险因素。第十八条 公司识别外部风险，重点关注下列因素：（一）经济形势、产业政策、融资环境、市场竞争、资源供给等经济因素；（二）法律法规、监管要求等法律因素；（三）安全稳定、文化传统、社会信用、教育水平、消费者行为等社会因素；（四）技术进步、工艺改进等科学技术因素；（五）自然灾害、环境状况等自然环境因素；（六）其他有关外部风险因素。第十九条 公司应采用定性与定量相结合的方法，按照风险发生的可能性及其影响程度等，对识别的风险进行分析和排序，确定关注重点和优先控制的风险。第二十条 公司根据风险分析的结果，结合风险承受度，权衡风险与收益，确定风险应对策略。公司应当合理分析、准确掌握董事及其他高级管理人员、关键岗位员工的风险偏好，采取适当的控制措施，避免因个人风险偏好给公司经营带来重大损失。第二十一条 公司应当综合运用风险规避、风险降低、风险分担和风险承受等风险应对策略，实现对风险的有效控制。第二十二条 公司应当结合不同发展阶段和业务拓展情况，持续收集与风险变化相关的信息，进行风险识别和风险分析，及时调整风险应对策略。第四章 控制活动第一节 控制方法第二十三条 公司结合风险评估结果，通过手工控制与自动控制、预防性控制与检查性控制相结合的方法，运用不相容职务分离控制、授权审批控制、会计系统控制、财产保护控制、预算控制、运营分析控制和绩效考评控制、重大风险预警机制和突发事件应急处理等控制措施，将风险控制在可承受度之内。第二十四条 不相容职务分离控制是指公司全面系统地分析、梳理业务流程中所涉及的不相容职务，实施相应的分离措施，形成各司其职、各负其责、相互制约的工作机制。第二十五条 授权审批控制是指公司根据常规授权和特别授权的规定，明确各岗位办理业务和事项的权限范围、审批程序和相应责任。公司各级管理人员应当在授权范围内行使职权和承担责任。公司对于重大的业务和事项实行集体决策审批与联签制度。第二十六条 会计系统控制是指公司严格执行国家统一的会计准则制度，加强会计基础工作，明确会计凭证、会计账簿和财务会计报告的处理程序，保证会计资料真实完整。公司依法设置会计机构，配备会计从业人员。从事会计工作的人员，必须取得会计从业资格证书。第二十七条 财产保护控制是指公司建立财产日常管理制度和定期清查制度，采取财产记录、实物保管、定期盘点、账实核对等措施，确保财产安全。公司须严格限制未经授权的人员接触和处置财产。第二十八条 公司实施全面预算管理制度，明确各预算责任主体在预算管理中的职责权限，规范预算的编制、审定、下达和执行程序，强化预算约束。第二十九条 公司建立运营情况分析制度，经营层应当综合运用生产、购销、投资、筹资、财务等方面的信息，定期开展运营情况分析，发现存在的问题，及时查明原因并加以改进。第三十条 公司建立和实施绩效考评制度，科学设置考核指标体系，对公司内部各预算责任主体和全体员工的业绩进行定期考核和客观评价，将考评结果作为确定员工薪酬以及职务晋升、评优、降级、调岗、辞退等的依据。第三十一条 公司建立重大风险预警机制和突发事件应急处理机制，明确风险预警标准，对可能发生的重大风险或突发事件，制定应急预案、明确责任人员、规范处置程序，确保突发事件得到及时妥善处理。第二节 控制流程第三十二条 公司内部控制活动涵盖公司所有的营运环节，包括但不限于：销售与收款、采购与付款、存货管理、质量管理、项目管理、资产管理、投资与并购、预算管理、资金管理、担保、税务管理、财务报告与信息披露、成本费用管理、人力资源管理、信息系统管理及公司层面管理等。第三十三条 销售与收款流程：包括销售政策维护、客户资质与信用管理、销售价格管理、订单处理、运送货物、开出销售发票、确认收入及应收账款、收到现款及其记录等。第三十四条 采购与付款流程：包括经营品种规划、供应商选择与评估、供应商资质管理、采购价格管理、采购申请、处理采购单、验收货物、填写验收报告或处理退货、记录应付账款、核准付款、支付现款及其记录等。第三十五条 存货管理流程：包括库存策略、库存周转、物流管理、隔离品、赠品管理、召回管理、进出流转日常管理及盘点管理等。第三十六条 质量管理流程：包括经营品种资料审核、供应商资质审核、药品出入库管理、采购换退货、近效期、滞销药品分析、药品日常养护、隔离与报损（溢）样品、物流、客户资质审核等。第三十七条 项目管理流程：包括项目职责分工与授权管理、项目决策控制、项目概预算控制、项目价款支付与工程实施控制、项目竣工决算控制等。第三十八条 资产管理流程：包括固定资产、无形资产等资产自建、购置、处置、维护、保管与记录等。第三十九条 投资与并购管理流程：包括选择并购目标、评估投资回报、开展尽职调查、签署合作协议、整合并购对象等。第四十条 预算管理流程：包括预算组织机构设立、预算政策制定、预算编制、预算分解、预算跟踪分析、预算考核等。第四十一条 资金管理流程：包括筹资计划拟定、筹资计划审批、筹资计划实施、筹资协议签署、筹资偿付、筹资合同管理，以及现金和银行存款的控制、票据及有关印章的管理等。第四十二条 担保管理流程：包括担保计划拟定与审批、担保申请与执行、担保记录与期后跟踪、监控、担保期满管理、担保执行分析等。第四十三条 税务管理流程：包括税务筹划、发票管理、税务计算与分析、纳税申报与缴纳、汇算清缴等。第四十四条 财务报告与信息披露流程：包括会计核算方法、会计科目维护、会计凭证管理、财务报告与披露、关联交易、会计资料管理等。第四十五条 成本费用管理流程：包括成本费用预算控制、成本费用执行控制、成本费用核算、成本费用分析与考核控制等。第四十六条 人力资源管理流程：包括人力资源预算管理、人事及信息管理、薪酬管理、绩效管理、培训与发展管理等。第四十七条 信息系统管理流程：包括信息战略与规划、信息组织架构与职责分工、信息风险评估和监控、信息项目新建和信息系统更新、信息访问安全、计算机日常维护和硬件管理等。第四十八条 公司层面管理流程：包括董事会监督、审计委员会监督、反舞弊机制、内部审计、权责分配与授权、子公司控制、重大风险预警与突发应对等。第三节 专项风险的内部控制一、对控股子公司的风险控制第四十九条 公司应制定对控股子公司的控制政策及程序，并在充分考虑控股子公司股本结构、业务特征等的基础上，督促其建立内部控制制度。第五十条 公司对控股子公司的管理控制，包括下列活动：（一） 依法建立对控股子公司的控制架构，确定控股子公司章程的主要条款，选任董事、监事、经理及财务负责人。（二） 根据公司的战略规划，协调控股子公司的经营策略和风险管理策略，督促控股子公司据以制定相关业务经营计划、风险管理程序。（三） 制定控股子公司的预算考核与激励约束制度。（四） 制定母子公司业务竞争、关联交易等方面的政策及程序。（五） 制定控股子公司重大事项的内部报告制度。重大事项包括但不限于：发展计划及预算、重大投资、收购（处置）资产、对外担保 、重大筹融资等。（六） 定期取得控股子公司月度财务报告和管理报告，并根据相关规定，委托会计师事务所审计控股子公司的财务报告。第五十一条 对控股公司实施定期内部审计，并对内部控制制度的实施及其检查监督工作进行评价。第五十二条 公司的控股子公司同时控股其他公司的，参照本制度要求，逐层建立对其下属子公司的管理控制制度。二、对关联交易的内部控制第五十三条 公司的关联交易应遵循诚实信用、平等、自愿、公平、公开、公允的原则，不得损害公司和其他股东的利益。第五十四条 公司应按关联交易制度规定，执行公司股东大会、董事会、管理层对关联交易事项审批权限、关联交易事项的审批程序和回避表决的要求。第五十五条 公司应参照《上海证券交易所股票上市规则》及其他有关规定，确定公司关联方名单，并及时予以更新，确保关联方名单真实、准确、完整。公司及下属控股子公司在发生交易活动时，相关责任人应仔细查阅关联方名单，审慎判断是否构成关联交易。如果构成关联交易，应在各自权限内履行审批、报告义务。第五十六条 公司审议需独立董事事前认可的关联交易事项时，前条所述相关人员应于第一时间通过董事会秘书将相关材料提交独立董事进行事前认可。独立董事在作出判断前，可以聘请中介机构出具专门报告，作为其判断的依据。第五十七条 公司在召开董事会审议关联交易事项时，会议召集人应在会议表决前提醒关联董事须回避表决。关联董事未主动声明并回避的，知悉情况的董事应要求关联董事予以回避。公司股东大会在审议关联交易事项时，公司董事会及见证律师应在股东投票前，提醒关联股东须回避表决。第五十八条 公司在审议关联交易事项时，应做到：（一） 详细了解交易标的的真实状况，包括交易标的运营现状、盈利能力、是否存在抵押、冻结等权利瑕疵和诉讼、仲裁等法律纠纷；（二） 详细了解交易对方的诚信纪录、资信状况、履约能力等情况，审慎选择交易对手方；（三） 根据充分的定价依据确定交易价格；（四） 遵循《上市规则》的要求以及公司认为有必要时，聘请中介机构对交易标的进行审计或评估。公司不应对所涉交易标的状况不清、交易价格未确定、交易对方情况不明朗的关联交易事项进行审议并作出决定。第五十九条 公司与关联方之间的交易应签订书面协议，明确交易双方的权利义务及法律责任。第六十条 公司董事、监事及高级管理人员有义务关注公司是否存在被关联方挪用资金等侵占公司利益的问题。第六十一条 公司发生因关联方占用或转移公司资金、资产或其他资源而给公司造成损失或可能造成损失的，公司董事会应及时采取诉讼、财产保全等保护性措施避免或减少损失。三、对外担保的内部控制第六十二条 公司对外担保应遵循合法、审慎、互利、安全的原则，严格控制担保风险。第六十三条 公司应根据《公司法》等有关法律、法规以及《上海证券交易所股票上市规则》和《公司章程》的规定，执行《公司对外担保管理办法》中关于担保事项的审批权限，以及违反审批权限和审议程序的责任追究机制。第六十四条 公司应调查被担保人的经营和信誉情况。董事会应认真审议分析被担保方的财务状况、营运状况、行业前景和信用情况，审慎依法作出决定。公司可在必要时聘请外部专业机构对实施对外担保的风险进行评估，以作为董事会或股东大会进行决策的依据。第六十五条 公司对外担保应尽可能要求对方提供反担保，谨慎判断反担保提供方的实际担保能力和反担保的可执行性。第六十六条 公司独立董事应在年度报告中，对公司累计和当期对外担保情竘进行专项说明，并发表独立意见，必要时可聘请会计师事务所对公司累计和当期对外担保情况进行核查。如发现异常，应及时向董事会和监管部门报告并公告。第六十七条 公司应妥善管理担保合同及相关原始资料，及时进行清理检查，并定期与银行等相关机构进行核对，保证存档资料的完整、准确、有效，注意担保的时效期限。在合同管理过程中，一旦发现未经董事会或股东大会审议程序批准的异常合同，应及时向董事会和监事会报告。第六十八条 公司应指派专人持续关注被担保人的情况，收集被担保人最近一期的财务资料和审计报告，定期分析其财务状况及偿债能力，关注其生产经营、资产负债、对外担保以及分立合并、法定代表人变化等情况，建立相关财务档案，定期向董事会报告。如发现被担保人经营状况严重恶化或发生公司解散、分立等重大事项的，有关责任人应及时报告董事会。董事会有义务采取有效措施，将损失降低到最小程度。第六十九条 对外担保的债务到期后，公司应督促被担保人在限定时间内履行偿债义务。若被担保人未能按时履行义务，公司应及时采取必要的补救措施。第七十条 公司担保的债务到期后需展期并需继续为其提供担保的，应作为新的对外担保，重新履行担保审批程序。第七十一条 公司控股子公司的对外担保比照上述规定执行。公司控股子公司应在其董事会与股东大会做出决议后，及时通知公司按规定履行信息披露义务。四、募集资金使用的内部控制第七十二条 公司募集资金的使用应遵循规范、安全、高效、透明的原则遵守承诺，注重使用效益。第七十三条 公司应根据中国证监会有关法律、法规和公司《募集资金管理办法》，执行募集资金存储、审批、使用、变更、监督和责任追究等规定。第七十四条 公司对募集资金的使用应严格履行审批程序和管理流程，保证募集资金按照招股说明书、募集说明书承诺或股东大会批准的用途使用，确保按项目预算投入募集资金投资项目。第七十五条 公司应当在每个会计年度结束后全面核查募集资金投资项目的进展情况，并在年度报告中作相应披露。五、重大投资的内部控制第七十六条 公司重大投资的内部控制应遵循合法、审慎、安全、有效的原则，控制投资风险、注重投资效益。第七十七条 公司应根据《证券法》、《公司法》等有关法律、法规以及《上海证券交易所股票上市规则》和《公司章程》的规定，执行股东大会、董事会对重大投资的审批权限以及相应的审议程序。公司委托理财事项应由公司董事会或股东大会审议批准，不得将委托理财审批权授予公司董事个人或经营管理层行使。第七十八条 公司应指定部门负责对公司重大投资项目的可行性、投资风险、投资回报等事宜进行专门研究和评估，监督重大投资项目的执行进展，如发现投资项目出现异常情况，应及时向公司董事会报告。第七十九条 公司进行以股票、利率、汇率和商品为基础的期货、期权、权证等衍生产品投资的，应制定严格的决策程序、报告制度和监控措施，并根据公司的风险承受能力，限定公司的衍生产品投资规模。第八十条 公司董事会应定期了解重大投资项目的执行进展和投资效益情况，如出现未按计划投资、未能实现项目预期收益、投资发生损失等情况，公司董事会应查明原因，追究有关人员的责任。六、信息披露的内部控制第八十一条 公司应根据《上海证券交易所股票上市规则》和《公司信息披露事务管理制度》的规定，履行信息披露职责与程序。董事会秘书为公司对外发布信息的主要联系人。第八十二条 当出现、发生或即将发生可能对公司股票及其衍生品种的交易价格产生较大影响的情形或事件时，负有报告义务的责任人应及时将相关信息向公司董事会和董事会秘书进行报告；当董事会秘书需了解重大事项的情况和进展时，相关部门（包括公司控股子公司）及人员应予以积极配合和协助，及时、准确、完整地进行回复，并根据要求提供相关资料。第八十三条 公司应按照《上市公司投资者关系管理指引》等规定，规范公司对外接待、网上路演等投资者关系活动，确保信息披露的公平性。第八十四条 公司应建立重大信息的内部保密制度。因工作关系了解到相关信息的人员，在该信息尚未公开之前，负有保密义务。如信息不能保密或已经泄漏，公司应采取及时向监管部门报告和对外披露的措施。第八十五条 公司董事会秘书应对上报的内部重大信息进行分析和判断，如按规定需要履行信息披露义务的，董事会秘书应及时向董事会报告、提请董事会履行相应程序并对外披露。七、控股股东及关联方占用公司资金的内部控制第八十六条 公司应防止控股股东及关联方通过各种方式直接或间接占用公司的资金和资产，公司不得将资金以下列方式直接或间接地提供给控股股东及其他关联方使用：（一）有偿或无偿地拆借公司的资金给控股股东及其他关联方使用；（二）通过银行或非银行金融机构向关联方提供委托贷款；（三）委托控股股东及其他关联方进行投资活动；（四）为控股股东及其他关联方开具没有真实交易背景的商业承兑汇票；（五）代控股股东及其他关联方偿还债务；（六）中国证监会认定的其他方式。第八十七条 公司按照监管部门对关联交易的相关规定实施公司与控股股东及关联方的关联交易行为。第八十八条 公司严格防止控股股东、关联方及其附属公司的非经营资金占用的行为，并持续建立防止控股股东非经营性资金占用的长效机制。控股股东及关联方不得以前清后欠、期间发生、期末返还，通过非关联方占用资金以及中国证监会认定的其他方式变相占用资金。公司财务总部和监察审计总部应分别定期检查公司本部及下属子公司与控股股东、关联方及其附属公司非经营性资金往来情况，杜绝控股股东、关联方及其附属公司的非经营性资金占用情况的发生。第八十九条 公司董事会按照权限和职责审议批准公司与控股股东及关联方通过采购、销售等生产经营环节产生的关联交易行为。公司与控股股东及关联方有关的货币资金支付严格按照资金审批和支付的流程进行管理。第九十条 公司发生控股股东及关联方侵占公司资产、损害公司及社会公众股东利益情形时，公司董事会应采取有效措施要求控股股东停止侵害、赔偿损失。当控股股东及关联方拒不纠正时，公司董事会应及时向证券监管部门报备，并对控股股东及关联方提起法律诉讼，以保护公司及社会公众股东的合法权益。第九十一条 公司董事、高级管理人员协助、纵容控股股东及其附属公司侵占公司资产时，公司董事会视情节轻重对直接责任人予以处分，对负有严重责任的董事予以罢免。第五章 信息与沟通第九十二条 公司应建立信息与沟通制度，明确内部控制相关信息的收集、处理和传递程序，建立明确的管理报告体系，确保信息及时沟通，促进内部控制有效运行。第九十三条 公司对收集的各种内部信息和外部信息进行合理筛选、核对、整合，提高信息的有用性。公司获得内部信息的方式是：财务会计资料、经营管理资料、调研报告、专项信息、内部刊物、办公网络等渠道。公司获得外部信息的方式是：行业协会组织、社会中介机构、业务往来单位、市场调查、来信来访、网络媒体以及有关监管部门等渠道。第九十四条 公司内部控制职能部门须将内部控制相关信息在公司内部各管理级次、责任单位、业务环节之间，以及公司与外部投资者、债权人、客户、供应商、中介机构和监管部门等有关方面之间进行沟通和反馈。信息沟通过程中发现的问题，应当及时报告并加以解决。重要信息应当及时传递给董事会、监事会和经营层。第九十五条 公司将利用信息技术促进信息的集成与共享，充分发挥信息技术在信息与沟通中的作用。公司加强对信息系统开发与维护、访问与变更、数据输入与输出、文件储存与保管、网络安全等方面的控制，保证信息系统安全稳定运行。第九十六条 公司建立反舞弊机制，坚持惩防并举、重在预防的原则，明确反舞弊工作的重点领域、关键环节和有关机构在反舞弊工作中的职责权限，规范舞弊案件的举报、调查、处理、报告和补救程序。公司至少应当将下列情形作为反舞弊工作的重点：（一） 未经授权或者采取其他不法方式侵占、挪用公司资产，牟取不当利益；（二）在财务会计报告和信息披露等方面存在的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏等；（三） 董事、监事及其他高级管理人员滥用职权；（四） 相关机构或人员串通舞弊。第九十七条 公司建立举报投诉制度和举报人保护制度，设置举报专线，明确举报投诉处理程序、办理时限和办结要求，确保举报、投诉成为公司有效掌握信息的重要途径。举报投诉制度和举报人保护制度应当及时传达至全体员工。第六章 内部控制的检查监督和披露第九十八条 公司应对内控制度的落实情况进行定期和不定期的检查。董事会及管理层应通过内控制度的检查监督，发现内控制度是否存在缺陷和实施中是否存在问题，并及时予以改进，确保内控制度的有效实施。

　　中医养生，历史悠久，渊源极深。在中医第一部经典巨著《黄帝内经》中，就提到了很多的养生方法。下面我为您整理的中医药膳养生攻略，希望对您有用。 　　失眠怎么办 　　以下介绍的食疗方，很有疗效，不妨一试： 　　莲藕熟地汤 　　莲藕1斤，熟地2两，圆肉2两，西施骨12两煲汤 　　浮小麦茯神茶 　　茯神3钱，浮小麦5钱，大枣6粒，大甘草2片，龙眼肉干1两，猪心1个，去油去血，加6碗水煎成2碗水饮用。 　　亚森果汤 　　柏子仁3钱，蜜枣4粒，北z氏3钱，亚森果10个去壳，加牛腱10两煲汤。 　　四子宁神健身汤 　　预备桑椹子、五味子各3钱﹐酸枣仁2钱﹐圆肉、提子干、莲子、茨实各1两﹐若煲素汤另加薯仔8两﹐若煲肉汤则另加猪肉12两。先将莲子及茨实洗净﹐用水浸1小时后连同其余材料同时加水10碗煲几个小时即可。 　　冬天觉皮肤干燥怎么办 　　如果是体内湿重引起的，下面的汤水最合宜： 　　鳖甲汤： 　　预备鳖甲6两，生地1两，土茯苓2两，银花1两，泽泻1两，生薏米2两，茨实2两。将生薏米、茨实加瘦肉1斤煲滚，药料用鱼袋包好，和洗净的鳖甲加入一起煲，煲上4小时，饮汤及食汤渣。有滋阴、去湿之效。 　　如果是体质偏热引起的，下面的食疗方甚佳： 　　凉血海草汤 　　生地1两，海草2两，银花2两，猪腱1斤，熬成浓汤，饮用前每碗加鱼胶粉效果更佳。 　　中年人要想降血压防糖尿怎么办 　　下列食疗方有很好疗效，请加尝试： 　　白背木耳2两加猪横利1条，猪腱6两，先煲2小时，跟着再加油柑子10粒磨茸加入，滚透即成。 　　醒目贴士： 　　油甘子在山上是很普遍的植物，当造时可在街市买到，可放冰格中急冻，用时取出磨茸。此外，把油甘子晒干也可，干油甘子拍扁，加苦瓜半个泡绿茶，抑制糖尿功效甚佳。 　　白背木耳以背白肉黑的为好，脚头小的更佳。 　　有糖尿病怎么办 　　除遵医生嘱咐外，下面的食疗菜式亦值得经常饮用： 　　田螺猪肚汤 　　预备田螺1斤，猪肚1个，猪横利1条，淮山2两，粟米须5钱。将田螺洗净先煲1小时，再加其他汤料用15-20碗水煲约3小时。 　　咸菜猪横z利粉肠汤： 　　预备粉肠8两，猪横利1条，咸菜4两，另把白胡椒20粒拍碎。同放水中，煲滚之后收慢火再煲2小时即成。 　　甘菊花油柑子茶 　　取油甘子10粒，甘菊花3钱，杜仲8钱，用5碗水煲成1碗水饮用。 　　酸梅咸汤 　　用乌梅10粒，山楂肉2两，杭菊花5钱，猪利1条和猪腱10两，10碗水煲成3碗汤饮用。 　　白榄汤水 　　白榄12粒拍烂，煎水饮用或配其他鱼或肉煲汤。 　　醒目贴士： 　　食前半小时先饮杯西柚汁或用姜磨磨几颗白榄饮汁，对糖尿病都有一定抑制作用。

《中医药膳与食疗》是专业基础课，按照本专业教学计划和本课程教学大纲的要求，本课程主要向学生讲授中医药膳食疗学的基本理论、基本知识与基本技能，为亚健康的综合干预、调控提供最具特色的方法和手段。《中医药膳与食疗》分为上、中、下三篇。上篇总论主要阐述中医药膳食疗学的基本理论和知识，包括药膳学的概念、内容和发展简史；现代研究与应用；药膳学的特点、分类和应用原则；药膳学的理论基础和技能。中篇分两章，药膳原料，主要介绍常用于药膳的食物128种，药物108种，在分类上按照药物、食物的功用分为19类，即解表散邪类、清热解毒类、温里散寒类、祛风除湿类、开胃消食类、利水消肿类、祛痰止咳类、理气止痛类、活血化瘀止血类、平肝熄风类、安神益智类、润肠通便类、益气健脾类、补血养营类、滋阴生津类、补阳强壮类、美容养颜类、明目聪耳类、调料类。每类药物、食物又分异名、基原、性味归经、功效、主治、用法与用量、药膳方选、成分宜忌等。常用中医药膳配方，主要介绍生活和临床中常用的药膳方270种。分为15大类，即解表类、清热类、泻下类、温里祛寒类、祛风湿类、利水祛湿类、化痰止咳平喘类、消食解酒类、理气类、理血类、安神类、平肝潜阳类、固涩类、补益类、养生保健类。每类又分项阐述有关药膳方的来源、组成、制法与用法、功效与应用、方解和使用注意等。下篇为亚健康的药膳食疗，分为两章，第七章为躯体性亚健康的药膳食疗，分别介绍疲劳、失眠、头痛、眩晕、健忘、惊悸、怔忡、神经衰弱、虚劳、便秘、腰痛、口臭、单纯性肥胖、腰肌劳损、黄褐斑等14种综合征的药膳调理原则和药膳配方。第八章为性亚健康的药膳食疗，分别介绍阳痿、早泄、遗精、更年期综合征、女性干燥综合征、女性性功能失调、女性慢性外阴营养不良等7种综合征的药膳调理原则和药膳配方。

文 | AI 财经 社健识局 陈广晶 编 | AI 财经 社健识局 严冬雪 本文来源于AI 财经 社旗下医疗大 健康 品牌“健识局”，未经许可，严禁转载 全新的药品监管时代来了。 4月30日，国家药监局官网一口气挂出9大征求意见稿，全面覆盖了境内、境外，化药、生物制品、中药的注册、再注册、上市后临床变更，以及疫苗的生产流通等内容。 按照要求，5月30日前，各界人士可以将反馈意见发送到指定邮箱，而最终形成的文件，将直接影响2个月后所有品类药品的研发、注册、再注册等工作。 2015年以来，以药品审评审批制度改革、仿制药一致性评价等的启动为开端，中国的药品监管已经发生了巨大的变化。 特别是2019年12月1日，新修订的《药品管理法》《疫苗管理法》已经进入执行阶段；药品的注册管理办法、生产管理办法也于3月底完成了时隔13年、18年的首次大规模修订并发布，其中临床试验默许制、串联改并联等，都将极大促进中国的新药创新。 此次发布的一系列配套文件则将最终确保上述利好落地。结合针对非专利药的带量采购、仿制药一致性评价，以及医保目录动态调整等政策，在仿制药、过专利期原研药进入急剧洗牌期的同时，真正具有临床价值的创新产品将迎来研发和市场的黄金时代。 虽然在过渡期，在具体操作中仍然不免存在这样那样的问题，但是不可否认的是，中国药品监管已经开始从侧重事前监管向以患者为中心的全流程、全生命周期监管转变。以此为契机，中国2万亿药品市场将实现重置。 与国际接轨 创新药标准提升更强调临床价值 可以看到，9份征求意见稿中，关于化药、生物药和中药的注册分类及申报要求等都给出了更加具体的规定。 特别值得注意的是，其中针对化药、生物药、中药创新药，做出了新的定义，将中国的创新药提升到了新的高度，临床价值成为重要的衡量标准。 在化药领域，新药分为创新药和改良型新药，必须是境内外未上市的药品，且具有临床价值。 对于生物药，分类在原有预防用、治疗用的基础上，增加了按生物质平管理的体外诊断试剂，同时，对改良剂型、改变给药途径、剂量等一秒、生物制品，要求必须具有明显临床优势。 对中药的创新药，也有对临床价值的强调。其中包括中药复方制剂、从单一动植物矿物等中提取得到的提取物及其制剂，以及新药材及其制剂。按照要求，中药的新药研发须更加重视临床评估，满足尚未满足的临床需求。 而改剂型、给药途径、增加适应症的产品也列入了改良型新药范畴。这被认为将促进中药产业对老药的进一步开发。 事实上，针对药品注册分类的改革早在2016年就已经启动了。这也被认为是药品审评审批制度改革推进的关键，对鼓励药品研发创新、提高质量有重要的意义。 新的药品注册配套文件在此前改革的基础上，根据新修订的《药品注册管理办法》，结合此前改革经验，进行了细化明确，同时，兼顾与药物研发技术指导原则等文件的紧密衔接，按照设计，未来将在审评审批体系中起到承上启下的作用。 此外，在资料申报过程中，要求所有药品上市、临床试验和原料药申请均按照CTD格式申报。而CTD格式是ICH（国际人用药品注册技术协调会）人用药物注册申请通用技术文档。国家药监局此举也进一步加强中国创新药与国际标准接轨。 这不仅将进一步加快境外创新药进入中国的速度，也有利于中国创新药走出国门。 规范中药管理 中药注射剂千亿市场洗牌来了 在此次征求意见的《中药注册管理专门规定（征求意见稿）》中，对中药注射剂的研制也提出了规范要求，包括中药注射剂研制须符合注射剂研究的通用技术要求，药物活性成分及作用机理须明确，并且要开展充分的非临床安全性研究。 这也意味着，中药注射剂已经告别特殊时期的“优待”，将按照注射剂标准受到更加严格、规范的管理。 结合上述征求意见稿中，关于如果中药上市五年后其说明书中的禁忌、不良反应、注意事项中任何一项还是“尚不明确”，将不予再注册的要求，相关产品将面临上市后评价的考验。 中药注射剂作为中国特有的品类，在此前相当长一段时间里，因为缺乏临床数据支持饱受诟病。一项早年由浙江丽水市人民医院医生主导的，针对30种中药注射剂说明书的调查显示，涉及的产品中，只有4种有具体的临床试验描述。 在此基础上，中药注射剂的不良反应事件/报告数量也居高不下，还曾发生过“鱼腥草注射液致人死亡”事件、喜炎平、红花注射液被紧急叫停等轰动业界的大事件。其中由“热原”引起的过敏反应也被认为是中药注射剂难以摆脱的“原罪”。 尽管如此，中药注射剂的销售额连年走高，到2016年，只有100多个品种的中药注射剂，市场规模已经突破了千亿元大关。 近年来，随着临床控费、加强合理用药等政策的推行，中药注射剂遭到了来自重点监控、医保支付等多方面的限制，市场已经出现萎缩。 而按照2017年中办、国办发布“鼓励药械创新36条”所说，针对中药注射剂安全、有效性的再评价也将给中药注射剂最致命的一击。 虽然注射剂的上市后再评价并没有明确落实，但是以新监管模式，对所有药品须开展上市后再评价和强调充分的非临床安全性研究为基础，这一品类产品的洗牌也将进入实质性阶段。 可以看到，过敏试验、刺激性试验、溶血性试验等中药注射剂常见问题，都是非临床安全性试验的重要内容。 完善退出机制 明确五种情况药品将无法再注册 在药品再注册相关规定征求意见稿中，针对境内、境外生产药品提出了5种不予再注册的情况。 具体包括↓ 也就是说以再注册为契机大批药品将面临淘汰。 特别是须通过一致性评价的仿制药，按照相关要求，自首家品种通过一致性评价后，其他药品生产企业的相同品种原则上应在3年内完成一致性评价。逾期未完成，又不属于临床必需，市场短缺的品种，将面临不予再注册，最终退市的命运。 图/ 视觉中国 自上世纪80年代以来，中国医药市场实现了快速发展。根据商务部统计数据，2017年全国医药市场总规模已经超过2万亿元。国家药监局官方数据显示，国产药品批文号达到了16万余个。 然而，在繁荣背后，由于没有退出机制，实际上很多长期不生产的药品批文未注销，很多在国外已经被禁止或限制儿童使用的药品，仍然在中国市场畅行无阻。这既不利于产业发展，也增加了用药风险。 更重要的是，按照新修订《药品管理法》要求，疗效不确切、不良反应大或者因其他原因危害人体 健康 的药品，将被注销药品注册证书。 此外，《疫苗生产流通管理规定》（征求意见稿）也就疫苗的准入、生产许可申请、委托生产，以及生产过程控制等做出了严格的要求。药监部门的巡查、检查频次和力度也将升级。 国家药监局将每年的对疫苗上市许可持有人每年开展一次疫苗巡查；省级药监部门将对委托生产企业检查两次，包括GMP符合性检查和对配送机构以及同级疾病预防控制机构的检查；市县也将对同级疾控机构、疫苗接种单位进行检查。 一旦发现问题，按照《疫苗管理法》的要求，将受到最高可达生产销售货值30倍到50倍的重罚。 毫无疑问，随着《药品管理法》、《疫苗管理法》，以及相关配套文件的不断发布、实施，中国医药市场的变革也将越来越深刻。 END

个人可以申请医药批号吗? 个人怎么可能有生产的能力呢?不可能。有生产能力的企业国家要经过非常严格的GMP认证的，个人能力根本达不到。申请批号没有捷径可走，要不就是把技术一次性的卖给药厂，它愿意出钱买，然后出钱投资去报批号再进行投产，你个人到药监局去报药的批号人家根本就不受理。

质量方针和目标管理制度 　　1．根据《中华人民共和国管理法》及《药品管理法实施细则》等法律法规，结合《药品经营质量管理规范》的要求，特制定质量方针和目标管理制度。　　2．质量方针目标管理内容由PDCA循环过程组成（P－计划，D－执行，C－检查，A－总结）。 　　3．第一阶段是计划阶段。 如果有什麼需要的话，可以谘询广州国健..

药品质量是只能满足规定要求的需要的特征总和。表现在以下五个方面 1、有效性 2、安全性 3、稳定性 4、均一行 5、经济性

现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条） ；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜：1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称；2.您需选择就近银行进行注资手续；3.您需携带身份证前往工商所签字验证；4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；5.其他所有手续由相关部门完成。注册流程依次为：查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。具体流程解释：工商所流程：一、查名（需1周时间） 所需资料由您提供：1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。二、验资（即办即完）您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。验资通过后核发验资报告2份。验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。三、签字（即办即完）您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。四、办理营业执照（需2周时间）所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ；2.公司申请登记的委托书 ；3.股东会决议 ；4.董事会决议 ；5.监事会决议 ；6.章程 ；7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ；9.董事、监事、经理的身份证复印件 ；10.验资报告 ；11.住所使用证明（租房协议、产权证）； 12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。 资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。以下为质监局流程办理组织机构代码证（需1周时间）本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束以下为税务局流程：办理税务登记证（需2周时间） 一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ；2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ；3.《验资报告》原件、复印件各一份 ；4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份； 5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份； 6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。二、填写表格报送市局：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。 至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）1. 办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；2. 办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；3. 办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；4. 办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；5. 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；6. 办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。希望可以让你参考 请采纳

鲁南制药营销类和医药信息沟通专员是两个职位，但是这两个职位在鲁南制药的市场部门中却有着协同和相辅相成的关系。营销类专员主要职责是负责药品市场推广和销售，包括拓展客户、制定营销策略、组织推广活动、开展市场调研等工作；而医药信息沟通专员则是在推广过程中提供医药知识支持的重要环节，主要职责是向目标客户传递药品信息、提供专业知识支持，建立与医疗机构、专业人士的良好沟通关系，从而为公司的药品营销工作提供有效支持。两个职位的差异体现在重点任务上，但对于公司而言，这两个职位都是非常重要的，共同推动企业发展。

楼上的正解！医药销售代表。基本需要医药相关知识。未必需要营销科班出身。

http://laiba.tianya.cn/tribe/showArticle.jsp?groupId=65424&articleId=fd35e48c6269ffbdcf819779e49bb2afhttp://zhidao.baidu.com/question/259976636.htmlhttp://www.tudou.com/programs/view/NSAkqLAmcIM/http://v.youku.com/v_show/id_XOTE3MjcxODg=.html

主要课程：《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《管理信息系统》、《统计学》、《会计学》、《财务管理》、《国际市场营销学》、《经济法》、《消费者行为学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《电子商务》、《药品营销学》、《药理学》、《药剂学》、《生药学》

形象比喻，医药营销就是卖药的，药串串，药贩子；药品经营与管理就是给他们做后勤保障。

（1）掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；（2）掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；（3）掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；（4）掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；（5）具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。

1、 工作不同医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业；也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的最重要的环节。药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门。2、教学目的不同医药营销专业培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。药品经营与管理专业培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下能从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的技术应用型专门人才。3、学生要求不同医药营销专业学生需掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工。药品经营与管理专业学生需具备药品经营理念与管理技能技巧和动手操作能力。参考资料来源：百度百科-药品经营与管理参考资料来源：百度百科-医药营销专业

医药两票制对医药营销带来哪些影响 两票制影响： 两票制将继续推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。对于医药产业来说，行业增加的成本最终会传导至药品价格上，推高药品价格。 国内一直存在两种营销模式，一个是以外企和一些品牌企业为代表的自营模式，一种是越来越多企业采用的底价招商模式。自营模式一直是高开票，现在两票制对其影响不大。 对于底价招商模式则有一定影响，企业采取招商方式运营成本相对降低，省出的空间可以让利给患者，价格更有竞争优势。而两票制推行后，推高企业经营成本，底价招商企业利润空间微薄，最终只能倒推销售价格提高。一旦实施，一些以过票为生的流通商业将消失殆尽。 “两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。 两票制会给医药b2b行业带来发展吗 医药销售以及医疗器械的销售目前已经进入了两票制的阶段，不过目前来说两票制给医药b2b行业带来发展还是需要一些时间的来判断的! 两票制!2016年医药政策中，最让医药界关注的莫过于意在控制药品转手涨价的“两票制”。在原有的安徽、福建、江苏、青海四省试点的基础上，两票制试点省份目前已扩至包括浙江、湖南、四川等在内的11省。两票制的推行，从生产到流通，震荡全行业。 医药营销有哪些岗位？ (1)优秀药品营销人员 （2）医药营销内勤 （3）产品经理 （4）大区经理 （5）医院销售经理 （6）区域经理 （7）商务经理 （8）营销总监 （9）地区医药代表 （10）招商部经理 （11）销售经理 医药营销有哪些课程啊 每个学校不一样，一般的是 1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 两票制和营改增一起实施，对医药人的影响怎么样？ 两票制+营改增可以确定有两大受益人：大型医药商业公司和医药自然人。 内容拓展： 一、医药商业环境的改变 两票制会使药品的发票流简化为：厂家→商业→医院，中间多余的商业会被压缩。 采用代理模式药企的营销组织结构将改变 发票流的改变将导致资金流的改变。资金流将变为：医院→商业→厂家。资金流给药企带来的最大变化是：以前由很多的代理商与厂家结算变为由一级商业直接与厂家结算。 区域总代将面临身份的转变 区域总代的职能将由原来否则三流以及终端推广等复杂身份变为纯粹的终端推广职能。 自营药企销售队伍的影响 自建队伍的销售代表同样面临发票冲账问题 代表 *** 是一个永远的话题，能够解决发票问题的代表可能更愿意变为自然人，接受更多厂家的产品 由于销售代表作为员工设立公司存在关联交易风险，有些厂家更愿意将销售代表变为自然人去设立公司来继续合作推广公司的产品 二、行业生态的变化 对厂家的好处：两票制会使底价开票的厂家销售收入成倍增加，有利于收编下家。 对厂家的坏处：由于大多数厂家没有相应的财务处理、商务管理能力，很可能因处理不当发声财务风险。 代理商的未来：返款的财务处理方式需要合规，从厂家到代理商这个过程，由于代理商身份不同，会有不同的处理方式。假如代理商是公司，那么需要代理商开出发票到厂家而获得返款；如果是自然人，需要寻找发票来冲销，但营改增后，这个问题变得麻烦。或许会逼迫大量的自然人转型为公司，以咨询公司或广告公司的身份从事合规的推广、学术活动。 也有可能使代理商转变为厂家的员工或称为更加亲密的合作关系。而厂家原来的招商、销售人员也在此情况下受到代理商的挤压而丢掉饭碗。 医药营销是什么? 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。 医药营销怎么样？ 医药营销专业就业前景 在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下,医药营销专业毕业生的就业前景十分光明.从全国来看,开办该专业的院校较少,每年毕业生数量很少.而随着人们对医药服务要求的越来越高,国内外医药企业竞争的日益加剧,对医药人才的需求每年成倍增长,医药营销专业技能型人才严重缺乏,供不应求.具体来说: 1、中国加入WTO后,从国际贸易环境和国内医药行业而言,进出口的食品、药品、保健品、化妆品、医药器械及相关产品日益增多,相关行业的岗位需要大批医药营销专业的高技能人才.

关于医药营销的毕业论文 　　导语：论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。以下是我整理关于医药营销的毕业论文，以供参考。 　　 摘 要： 　　以前通过媒体的宣传对医药营销有一个大概的印象,感觉与其他消费品的销售没有太多的不同,只是更神秘,更多的褒贬不一.三年的学习接触让我更正确的了解了这个行业,但可能也只能是我粗浅的想法而已,甚至连皮毛都没有,只能说是我对医药营销的一点印象. 　　 关 键 词： 　　医药市场特点；医药人才的培养；医药营销的发展方向 　　 一、医药市场的特点 　　1.专业性：医药对于现今的人们来说是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容绝不为过.这就要求作为医药营销人员不但要有高超的营销才能,更需要系统的医药专业知识,对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业因素要认真掌握,这关乎人的生命,是第一位的. 　　2.复杂性：既然作为一个行业,那么消费者和销售者就是必不可少的,医药市场营销的需求对象包含以下几方面：处方医生、药店店员和一般消费者,这些影响因素就会因医生的处方习惯、消者的消费习惯和患者的病情等等而各不相同.这就要求医药营销人员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要,要多层次、多角度考虑.在营销模式上要不断推陈出新. 　　3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值高低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等.文化层次、消费层次高的患者更加注重疗效好、安全性高的产品,而农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品.因此针对不同的消费人群要设计不同的营销思路. 　　4.特殊性：患者的消费需求直接或间接地都是通过医生的处方实现的,是一种被动消费,因此医药营销只能通过业务员对医生的介绍,再由医生向病人推荐药品从而达到最终的销售目的.随着社会经济水平和文化水平的提高,人们无论是消费意识还是消费质量都发生了很大的转变,更加注重品牌的价值度,因此医药市场营销要随着消费需求的变化而不断调整,充分了解熟悉人们对需求的理性态度,为广大患者提供优质有效的服务. 　　 二、医药人才的培养和医药营销的未来发展 　　1.医药人才的培养 　　随着医药市场的蓬勃发展,医药营销人才队伍也在不断壮大,然而在这个庞大的队伍中从业人员的素质和能力良莠不齐.特别是与国际大型医药企业相比,我国医药企业面临的问题不仅在于研发水平落后,还在于缺乏有效的营销手段和营销人才. 　　目前我国医药企业从事医药营销的人员可分为三类： 　　一是经验型.这类营销人员既没有医药教育背景,又缺乏市场营销学知识,营销手段简单、重复,效率低下. 　　二是医药型.这类营销人员毕业于医学或药学专业,医药学知识丰富,具备较强的学术推广能力,但营销能力有所欠缺. 　　三是营销型.这类营销人员具备营销专业知识,但缺乏医药学知识,无法领会医药营销的重点和特点,且难以胜任学术推广工作. 　　面对国际国内的竞争、知识的快速更新、企业对医药营销人才的严格要求等挑战,未来的医药营销人才应是创新能力型、主动思维型、开放型、合作型的复合型人才. 　　2.医药营销的未来 　　未来药品竞争更加的惨烈,商战和真正的战争唯一区别就是没有硝烟.每一个企业要面临的"不光是同类的国内企业还有势力强劲的外资企业,我们如何面对以后的各种挑战,我觉得国内的企业整合是必然的,走规模化是一个必然的趋势,整合之后有了资金,能够有更好的科技环境,更具竞争能力. 　　未来的药品营销,首先要提高产品本身的科技含量有自主研发的能力,增加产品的竞争力,其次要改变企业本身的制度,改变以前将市场作为企业发展指导的老套路.医药代表这个行业以后应该更加的正规化更加的专业化,不光要有与人沟通的能力,还要有过硬的专业知识,才能适应将来市场的竞争. 　　公司的品牌可以说就是公司的生命,做为未来的销售必须有品牌意识,不仅要扩大自己公司的品牌影响,还要充分保护自己的品牌,不能让品牌形象受损,现在国内的医药企业已经意识到品牌的重要性,开始关心自己的知识产权,这是非常重要的.随着社会的不断进步,医药企业也会得到蓬勃的发展,所有的销售技巧和销售策略都要得到进一步的升华,不能单靠医药代表与终端用户的交流,公司要把重点放在产品的推广,赞助大型会议,开品牌推广,作临床实验,这些都将成为新的营销手段. 　　在科技快速发展的现代社会,医药一直是一个高新技术产业,作为人不可能不生病的,生了病就要看病吃药,所以医药企业的发展是必然的,技术的日趋成熟也是必然的,前面我也提到国内企业的整合是必然的,因为一个企业必须增加自身的核心竞争力才能在商战中立于不败之地,规模化专业化也是企业发展的第一位.世界十大品牌,世界500强企业,为什么?专业塑造完美,医药企业也是如此. 　　3.医药营销的发展 　　将来医药营销的发展,就是品牌和专业化程度的竞争,在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知；作为医院销售和药房销售道理是一样的,都是要靠代表的专业化去宣传,所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身,树立品牌形象. 　　 参考文献： 　　[1]邵蓉,马勇.对医药代表问题的重新认识[J].中国药房,2004. 　　[2]王性琳.医药专业销售技巧[M].北京：北京大学出版社,2006. 　　[3]沈荣.医药企业对医药代表的激励和约束机制研究[J].管理创新,现代管理科学,2006. ;

医药信息专员即医药代表，主要工作内容如下：一、接受有关药品医疗器械安全法律法规知识培训。二、协助食品药品监管部门做好有关药械法律法规宣传工作。三、掌握辖区内涉药械单位基本情况，收集药品医疗器械不良反应信息并及时向有关部门报告；发现无证无照或证照不齐的药械生产经营使用行为及时向食品药品监管部门报告；发现非法医行为及时向卫生部门报告。四、关注辖区内以免费体检、义诊、讲座等形式推销药品、保健品、医疗器械情况，及时向食品药品监管部门报告。五、向药械配送企业和食品药品监管部门提出意见和建议，举报药械配送企业的违法违规行为，检举食品药品监管工作人员的违法违规行为。六、收集和反馈其他有关药械安全方面的信息。扩展资料医药代表的职业要求：1、专业知识专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。2、善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。3、职业道德医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。参考资料来源：百度百科-医药代表

1. 医药企业有哪些培训课程 应该也是什么培训都有吧，还分哪个行业吗？ 下到基层员工的培训，上到公司高管的培训，应该有一个年度的安排，包括知识、技能、态度等各方面的培训。 我们公司之前就请过马楠老师来做企业内训师的培训，不知道你们需要什么课程，但这个培训应该都有，你如果需要可以供参考。 2. 药学与药品营销专业有哪些课程 这得看是哪个学校的专业啊,各个学校的专业虽然名字一样可实际上具体的课程都不一样的,这是湖北中医学院的你可以参考一下,但是具体的还是上各个学校网页看看比较好：1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 3. 药品经营与管理专业和药学专业哪个好啊 两者不存在明显的来好坏问题，只是方向源不同罢了。 从一般药学院校的录取分数上来说，药学专业的录取分数普遍会比药品经营管理专业高一点； 从课程设置上来说，药学专业对基础的化学课程要求更高，而药品经营与管理专业虽然也要学习基础的化学课程，但课时较少和要求也相对较低，不过这个专业会加入一部分经济领域的内容，同时对于药事法规等方面的要求也更高； 从就业上来说，两个专业在不少岗位上是共通的，但大体而言，药学专业所学内容的覆盖面相较于药品经营与管理专业要更宽泛一点。 4. 浙江中医药大学专升本市场营销专业 市场营销专业抄 培养目标：本专业主要培养掌握现代市场营销及工商管理方面的基本知识、基本理论、熟悉市场调查和预测技术，具有较强的定量分析能力和计算机应用技能，能在各类医药企事业单位中从事业务经营、市场调研、营销策划等工作的高级人才。培养特色：本专业注重学生全面素质和实践能力的培养，文理医兼顾，实行“宽口径、厚基础、后分流”的培养模式。本专业含电子商务、医药营销两个培养方向，在第五学期由学生自愿报名选择。 主要课程：企业管理学、市场营销学、国际市场营销学、营销策划、市场调研与预测、商务谈判、商务英语、广告学、医药商品学、药事管理与法规等。5. 继续经济学硕士还是改学医药市场营销 我建议你读医药营销的硕士，原因如下： 第一，你对经济学不是很感兴趣，因为你觉得比较枯燥，而营销学就没那么枯燥了。 第二，我个人认为攻读硕士学位应当选一门理论要求比较高的科目，其实市场营销也是注重实践的，很注重个人能力而不是学历。但医药营销则要另当别论了，因为加上了医药方面的知识，属于比较有专业深度的，而这方面医药知识就成了你的一种资本，可不是所有学营销的或有能力的都懂医药知识哦。 第三，你现在已经是经济学学士了，市场营销属于管理学的，所以你到时候又是管理学硕士。再者，管理学是要以经济学为基础的。 第四，医药行业是一个利润率很高的行业，前景很不错。 第五，现在正是金融危机，等你硕士毕业后，我国经济还没有完全回暖，外贸形式仍然严峻，到时候就需要营销人员来扩大内需了。同时，金融危机还是很难影响医药行业的，因为人生了病再怎么样都只能去看病。 但是，选择医药营销的硕士还是有弊端的：你要补化学课程。然而我认为，如果你真的决定朝这方面发展，那些化学只是只要你再辛苦一下就补回来了，既然你连考研都度过了（就算保研也还是要考试吧），这点小小的困难又算什么呢。 所以，我建议你学医药营销的硕士研究生 同时申明一下,我不是专业人士，更不是高手哦，我只是市场营销的本科生，以上建议仅供参考 6. 我现在从事医药行业的销售管理，想要进修管理方面的课程，不知道哪些课程比较适合我 医药企业无论是战略的制订还是战术的执行，人力资源都是一个关键环节。而大多数医药企业认为自己的人才现状是：医药企业缺乏专业人才；招不来、留不住能人，不知道如何能够吸引人才；销售人员经验、技能欠缺；工作的技巧性无法适应现在的管理模式；没有精英级的营销人才，又不知道需要引进什么样人才；知道培训，但又不知道培训什么内容；营销人员没有职业生涯规划，只知道挣钱。所有的这些现象，关键是企业的“人才观”不明确。其实没有最好的人才，只有适合的人才，专业是相对于非专业而言。在医药营销中，处方药的销售主要以医院为主，专业的医药代表对药店终端管理和广告促销就是非专业人士；OTC的销售代表以药店销售为主，对医院学术推广、专业临床拜访就是非专业人士；第三终端的销售人员以管理经销商、分销商、物流商为主，对于营销的微观终端管理就是非专业人士。企业要根据自己的企业类型、营销模式、产品结构、管理方式来打造自己团队的专业技能，不要照搬其他企业所谓优秀的管理经验。建立打造优秀人才和使用优秀人才的机制。培训是打造人才的主要手段。而在现实的情况是，医药企业有完整人事培训部门的都很少。为了培养优秀员工，很多企业也开展培训工作，但效果不明显。原因是企业没有建立培训体系、对培训需求不明确。我提出的培训理念是：诊断咨询式培训，教育是为了获得知识，培训是为了解决问题！适合的课程内容、适合的讲师资历背景、适合的授课方式、适合的时间安排，是保证培训效果的基础。 7. 医药营销有哪些课程啊 每个学校不一样，一般的是 1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 8. 生物制药..化学制药..医药与营销..医药设备与维修这四个专业分别学习什么 这个要看你以后来想朝什么方向发展源,我本科读的是生物工程深感到能力严重不足,所以继续读了研究生专业是生物学.所以我觉得你以后想要学什么课程取决于你对自己的规划,至于课程我觉得你不需要太过于在意,一般学校对课程的设计都是大同小异,而且我们也不可能仅仅只学习那些规定的课程,本科要有很大的知识拓展能力才行!选择一个,认定做下去你就一定会有所收获的!本人比较赞成医药设备与维修,这个好象人才比较少! 9. 药品市场营销学的学习体会 药品市场现在竞争很激烈,要想做好药品销售不仅需要药品知识还要具备这方面人际沟通能力,这就需要加强这方面的学习。 这不是几句话就能说清楚的,买几本药品市场营销学相关的书籍入个门 10. 医药市场营销专业可以考那些研究生 1.你们学长们说你抄们这个专业想袭要考研究生只能考沈阳药大的医药市场营销研究生是因为如果考虑专业对口的就只有这个学校啦!实际上你还可以跨专业报考的哦!象你就可以直接报考各个学校的管理学的研究生的. 2.你这个专业应该是管理学士学位的,至于课程中有没有这些课程或是有多少的,你要向你们学校教务处查查看你这个专业都开什么课就很清楚啦! 3.至于出国的事情不是很清楚的.希望有其他人来回答哦!

医药营销师资格证怎么考如下：身体健康，无传染病和其他不适合从事药品营销工作的疾病；具有国家药品管理法规和相关政策的基本知识，且具有1年以上医药商品销售或营销工作经验。通过省或直辖市药监局举办的上岗培训课程，获得相应的上岗培训合格证书。通过申请并缴纳相应考试费用后，须参加国家药监局组织的考试并达到合格分数线。助理医药营销师：本科以上或同等学力学生;大专以上或同等学力应回届毕业生并有相关实答践经验者。医药营销师：已通过助理医药营销师资格认证者;研究生以上或同等学力应届毕业生;本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。高级医药营销师：已通过医药营销师资格认证者;研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。医药营销师应具备的知识能力：（1）掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；（2）掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；（3）掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；（4）掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；（5）具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。

问题一：我是医药营销专业，当时属于管理系。想报考公务员的话属于什么专业大类呢？药学？管理？经济？ 5分 在报考的网站上会有专业分类的指导。根据你毕业证上的专业可以找到具体的分类 问题二：医药营销专业和药品经营与管理专业有什么区别? 医药营销属于销售类的专业，觉见的是医药代表或某产品的区域销售人， 药品经营与管理 这个名字取的有点大不知道是不是管理，因为药品管理通常理解的是药厂的GMP质管员或医药企业GSP质管人员。 问题三：大学医药营销这个专业是学什么的？有哪些工作时适合这专业？ 你要学的是医药知识是很基础的西药，中药，人体解剖学，药物制剂技术、、微生物学 、、中药鉴定、、 然后是营骸学 我就是这个专业的 大到医药营销公司或是医药生产企业，小到医院药房，药店等、、、 问题四：医药营销专业属于经济管理类还是什么类？ 5分 兄弟你知道还问 问题五：医药营销是什么? 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 问题六：药品营销属于什么专业类别? 因为要报考国家公务员，想知道属于经济类专业吗？ 不属于经济类的，要看详细的分类可以在百度里搜本科专业分类，药品营销何必考公务员，专业属于药品营销的可以进药材公司，专业的最好，可以拿提成！ 问题七：医药销售是做什么的 卖药的，不是医院就是药店。跟医生或店员打交道，促进他们帮你处方或卖药，也叫贩子。你可以去中国医药营销论坛上了解下。 问题八：医药营销专业是干什么的？毕业之后是不是从事销售医药的？主要课程有什么？ 是的 就是医药代表 主要课程有一些药学的基础课 就是一些化学 还有药理 药事管理 营销技巧 。。。 问题九：《药学与药品营销》属于医学类的吗? 按理说是的，我也有一个这样的文恁，大专的，承认大专学历，可以升本科。但如果是药学专业的职称就没用处了。所以要看你从事的工作，做营销或是药店应该是可以的，但在医院的药剂部门可能就不承认了。 问题十：医药营销专业是什么样子的？ 医药营销是市场营销衍生出来的，也就是说医药营销其实是市场营销的一个分支。医药营销主要是指药品及保健品方面的市场营销，其专业性比较强。 目前看来，医药营销主要有渠道建设和维护以及终端建设和维护。终端又分为第一终端和第二终端，第一终端是指医院终端，第二终端是指零售终端。医药营销专业性很强，目前市场越来越难做了。并且药品受到国家法律的约束和管制太多，政策性因素较大。如果可能的话还是不要学医药营销，因为目前很多医药营销的人员都在从事一些非法的勾当。比如行贿等等。

医药营销属于药学相关专业。本专业培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。 扩展资料 　　毕业生具有创新精神、实践能力和创业能力；具有健康的体魄和良好的心理素质，熟悉我国医药市场运作的特点及有关方针政策和法规。具有一定的"社会活动能力，市场调查研究能力，决策能力，应变能力，能初步胜任医疗器械及药品流通企业的购、销工作。 　　基础课程：生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。

答复：如何在药品营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

相同点：都属于营销。不同点：1、市场营销的范围比较广，药品市场营销专指药品方面的。市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。2、市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。扩展资料：市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动、市场营销是创造和满足顾客的艺术、市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。积极推行革新，其程度与效果成正比，在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。参考资料来源：百度百科-市场营销

让病人掏更多的钱买药

一．中国医药市场环境的分析1）医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。2）WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略1）形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2）形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。三．新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。四．药品营销组合4PS方案1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。五．总结面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

一．中国医药市场环境的分析1）医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。2）WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略1）形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2）形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。三．新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。四．药品营销组合4PS方案1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。五．总结面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

转载的QQ群，每个群里应该都有论坛的33670506 药通天下医药交流1群 33670668 药通天下医药交流2群 29080307 药通天下医药交流3群 3313719 药通天下医药交流4群 6178414 药通天下医药交流5群 15233623 药通天下医药交流6群 35079027 药通天下医药交流7群 35407306 药通天下医药交流8群 15732593 药通天下医药交流9群 30360944 药通天下医药交流10群 5796361 药通天下医药交流11群 32870213 药通天下医药交流12群 1344073 药通天下医药交流13群 27767231 药通天下医药交流14群 36653659 药通天下医药交流15群 36653771 药通天下医药交流16群 36654065 药通天下医药交流17群 24119794 药通天下医药交流18群 36879441 药通天下医药交流19群 35855830 药通天下医药交流20群 14442615 药通天下医药交流21群 30352950 药通天下医药交流22群 38487599 药通天下医药交流23群 38487407 药通天下医药交流24群 38487478 药通天下医药交流25群 34171946 药通天下医药交流26群 140689 吉林医药联盟 587938 内蒙西部医药总群 619127 医药销售市场 634900 谈医论药群Ⅰ 949988 全国串货中心总群 1001666 ▲〖赢得商机③〗▲ 1021706 医药交流联盟 1148839 重庆医药茶楼 1177347 药易交流群 1191375 中国医药批发香港 1247033 天津医药窜货群 1346267 长沙医药窜货群 1380883 上海医药代表联盟2 1514406 医药代表天堂 1546839 CS-广药 1557624 串货交流中心 1589672 东栋0TC药品营销团队 1741875 药龙中国医药盟处方药 1823341 chinamsr聪明盟友联盟 1851181 药品业务交流群 1894280 Chinamsr医药商业联盟 1894427 Chinamsr医疗器械联盟 1894466 Chinamsr医药OTC联盟 1894528 Chinamsr江西医药联盟 1894660 Chinamsr河南医药联盟 1894789 Chinamsr吉林医药联盟 1894826 Chinamsr陕西医药联盟 1894854 Chinamsr广西医药联盟 1894954 Chinamsr湖南医药联盟 1894955 Chinamsr天津医药联盟 1913431 163医药网2 1926478 药学021班 1928083 Chinamsr安徽医药联盟 1928305 Chinamsr辽宁医药联盟 1928343 Chinamsr贵州医药联盟 1928532 Chinamsr云南医药联盟 1928627 Chinamsr海南医药联盟 1933036 Chinamsr黑龙江联盟 1973959 医药-狼群在行动12 1995526 药品营销精英团队群 2013853 诚信医药串货 2061494 chinamsr-医药联盟 2167756 安徽医药大联盟 2179622 当兵罗 2204879 职业交流 2359496 医药商企同盟会-福建 2393573 02中药 2411369 广东药学院棋友俱乐部 2528977 全国畅销药串货联盟 2660019 北京医药代表联盟群 2685607 湖北医药联盟 2716947 2000药营ぁ 2746948 药通天下 2749806 海外医药窜货群 2791294 我的群 2791684 04☆药品营销家族｛ 2816994 医药代表联盟 2865988 OTC商务 2872613 D03药剂《12》 2977778 Magic crystal 3000484 浙江医药联盟 3024924 医药营销 3236942 医药代表 3389969 医药 3391960 上海医药男生俱乐部 3394480 中国医药商会 3402474 药品关系圈 3405853 中华医药串货平台 3437634 河北医药批发群⑵ 3525774 药管03 3553480 02商务--02药品 3565193 医药串货 3632254 广西医代群 3659490 医药代表 3878011 药港天下-宁夏 3893187 昆明医药窜货群 3905157 中国串货联盟 3906043 药剂霸主 3961032 药盟商务 3968288 药盟 3974564 四川中联大药房 3979661 e聊器械-医疗器械 4022805 中国上海医药批发群 4044817 02制药 4169054 黑龙江诚信医药串货 4224867 石家庄医药串货二群 4249902 chinamsr河北联盟盟2 4258512 03中药药剂二 4272010 希望天使㊣医药招标 4295924 华夏医药信息网 4321897 药品营销人 4326837 福建省宁德医药招商群 4408527 药品窜货交易群 4480330 江苏医药群 4519204 医药交流01群 4582602 医药精英 4596401 02中药01网虫精英 4603188 医药精英群 4620556 河北医药招商串货联盟 4638164 制药003 4686417 猪头巷的篱笆 4716175 医药串货 4732793 贵州医药群 4738620 营销26 4764384 yaofu医药串货联盟 4765835 医药串货人士专用群Ⅱ 4855869 中国药品营销联盟 4892269 武汉医药代表联盟 5091070 浙江医药群 5266654 药引专卖店 5368416 钓鱼岛医药窜货群 5417894 全国串货中心分群五 5476492 中国医药批发贵州 5621483 yaofu医药黑龙江窜货 5717461 04药鹰 5749183 阿城医药 5753965 广药高要同乡会 5802376 花药燕宫 5840706 【药品满天飞六】 5902481 【药品满天飞二】 5941252 拆零药品串货联盟 5952820 天南地北 5955492 湘鄂窜药群② 6124633 圣地的论坛（药品组） 6178414 药通天下医药交流5群 6256019 Chinamsr陕西医药联盟 6285728 我爱采中药 6332986 yaofu联盟陕西讨论群 6344586 医药家园 6353793 药检高专 6375062 帅气⑩哫φ 6403742 医药 6420960 【药品满天飞一】 6450382 药代家园陕西大区 6542085 制药梦之队 6608203 医药交流之家 6656876 求职招聘交流群 6706995 药王谷 6785127 医药 6791197 花药—《凤云阁》 6903651 医药营销交友 6916665 深圳枫树医药营销 6927216 药品销售研究总部 6954221 华西医药窜货群 7019240 湖南医药代表 7054296 医药串货联盟 7104786 济南医药窜货群 7127831 药 7222440 好群 7298682 老地方见 7330582 药商 7345106 中国医药商业群 7459757 药发展 7466124 中华医药信息网 7472362 山东药代 7495915 湖南医药群 7526806 中国医药批发西藏 7588323 【药品满天飞总群】 7592632 福州医药工作交流群 7597404 谈医论药群Ⅲ 7628031 医药信息交流6 7674076 中华医药信息网 7687592 健康传媒 7687592 健康传媒 7776620 医药营销中心 8024753 Chinamsr湖北医药联盟 8089133 全国串货联盟 8135083 医药精英04群㊣家园 8150741 湖南医药联盟 8268281 温州医药联盟总部 8288242 医疗器械 8293485 中国医药批发河北 8303599 中国医药批发青海 8400888 三门峡医药群 8403950 ★药营-兄弟姐妹★ 8464528 医药正品串货家族 8480508 四川医药联盟(总) 8604863 药福串货医药窝 8607822 巴中－医生 8631728 中国医药窜串货网 8717444 医药精英会 8794750 龙江龙行联盟u2022闲聊群 8902979 医药串货高手(1) 9042754 药品嘉年华分群 9080050 医药联盟网 9087102 飞鹰2号药品串货之6群 9141512 太和医药精英 9206303 健鹏医药 9271976 医药精英08群㊣鄂家园 9286722 有钱大家赚 9317215 医药交流 9342578 医药精英02群㊣粤家园 9352004 中国沈阳医药窜货网 9352990 中国医药窜货网II 9357838 中国医药营销联盟 9357855 Chinamsr江苏医药联盟 9403058 药渣社 9409588 希望天使㊣医疗机械 9410300 中国最大医药行业交流 9561602 联众医药人才俱乐部_1 9605746 Chinamsr上海医药联盟 9607279 北京医药联盟灌水群 9607863 Chinamsr广东医药联盟 9613759 北京联盟医药招商人群 9614477 Chinamsr浙江医药联盟 9618454 医药代表交流平台 9647788 Chinamsr山东医药联盟 9649158 Chinamsr四川医药联盟 9649781 Chinamsr福建医药联盟 9651379 Chinamsr重庆医药联盟 9667104 钓鱼岛医药批发群 9673061 02药贸 9739429 全国配货中心<2> 9740773 世界窜货群 9741062 河南医药 9741550 药品专业群 9745310 陕西医药 9764509 肿瘤药品基地 9778518 联众医药人才俱乐部_2 9812495 康尔医药 9816287 辽宁临床药品交流 9817392 医药连锁群言堂 9826583 药网天下→广东普宁 9857686 山医九九级药学之家 9933555 ▲〖赢得商机！〗▲ 9933888 ▲〖赢得商机②〗▲ 9989244 OTC药品营销 10003123 中国保健品交易联盟 10117626 广西医药群 10120893 浙江串货医药联盟 10165039 制药0421 10201525 和尚闹药房 10241828 A.中药铺 10244809 安健医药合作者之家 10252628 中国医药网 10282467 Chinamsr河北医药联盟 10322770 China★华山论药 10417871 准医生联盟 10451645 药吧串串联盟 10511788 华南医药窜货群2 我也就这么多了，全和你共享了，呵呵！

做医药代表，销售产品

摘要：医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢？医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。所以医药代表营销需要很强的沟通协调能力。一、医药代表是做什么的医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。二、医药代表岗位职责1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。三、医药代表的销售技巧1、首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。2、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。3、懂得如何与人沟通，也就是沟通技巧要掌握，其实对于现代的医药代表而言，打交道最多的就是药店和医院的工作人员，这个时候就需要掌握沟通的技巧，能够让人接受并且信任自己。4、真诚无欺骗进行营销工作。其实很多时候营销是需要讲究策略的，但这种策略上面的技巧不包括欺骗行为，作为医药代表要做到真诚，童叟无欺，这样的营销才能给自己带来长远的利益。5、学会召开会议，通过会议来获得更多的经销商，让自己的影响力扩大也算是一种很好的营销技巧了。其实召开会议也不需要规模太大，但绝对可以一对多去进行营销工作。6、任何时候都应该保持耐心，尤其是营销遇到困难的时候，更要有耐心一点，不要着急，不要发火，要懂得平和心态去解决和处理营销中遇到的问题和困难，这样的技巧才能让自己获得更多的客户。7、学会变通，能够合理利用互联网来进行营销。其实现在的互联网发展很快，传播和推广的速度及影响也很大，所以要学会创新，学会利用新的平台和方式来营销。四、医药代表常见问题1、不能说服医生当医生对产品有误解时，代表处理不了这个误解，或者不能正确地去介绍这个产品。例如，医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药，我相信他这么说有他的原因：第一，去氨有多个适应症；第二，去氨有促T-PA释放的作用。那么我们应该如何去处理这个误解并且正确介绍这个产品呢？从两个方面着手：去氨的止血机理和循证医学支持。我相信，当代表很好地消除了这个误解且正确地介绍了产品，医生就不会再产生误解。2、做无意义思考有些代表爱动脑筋，但却常常去思考一些无意义的事情，并钻得很深。比如为何产品有这种副作用？这个问题对产品本身没有任何意义，即使你知道了原因，你能改变这个产品吗？不能，因为一个药品上市之后，化学结构被改变的可能性很小。你能避开让某些人群使用吗？不能，因为这样做不仅会让你损失很多的销量，而且是不必要的。在无法得知具有哪些特征的人群会产生副反应时，我们要做的是：如何避免这些副反应？出现副反应后如何处理？避免副反应不是避免让某些人群使用，而是规范用药；处理副反应是找到导致副反应的原因。有代表问：为什么要依据说明书上的用法用量。虽然你觉得这个问题很愚蠢，但还是要认真回答：因为说明书上的用法用量是来自于循证医学研究的结果。临床证据显示：这个剂量，在保证最大疗效的同时，也保证了最大的安全性。3、盲从竞品竞品怎么样，我们也应该怎么样。很多代表都有这种思想，我接触过这种代表，竞品能够那样做，为什么我们不能？我想，这个问题应该从两个角度考虑，如果竞品是正面的做法，那么我们应该学习并且超过他们；如果竞品采取的是负面的做法，或者说非道德做法，那么我们没有必要跟随。竞品和自己的产品在不同的方面，有不同程度的差异。正是这种差异，会让我们思考，为什么我们跟随？为什么我们不跟随？我们鼓励跟随且超越竞品正面的促销策略，但是我们摒弃竞品没有根据的推广。五、做医药代表的注意事项1、专业知识专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。2、善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。3、职业道德医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

营销与医药营销区别 　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。那么，营销与医药营销之间有什么关联? 以下是我收集整理了营销与医药营销区别，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　营销与医药营销区别 篇1 　　营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 　　随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。 　　医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。 　　医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上(手机)做一个网站售卖药物。 　　前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。 　　从医药企业来说，一般有市场部和销售部负责市场营销，就是以前所说的销售。有的企业有一个部门负责称市场营销部。 　　医药代表是市场营销部门最末端的一部分。医药代表是医药企业营销部门的一个职务称谓，最基层的职位。 　　营销与医药营销区别 篇2 　　相同点： 都属于营销。 　　不同点： 　　1、市场营销的范围比较广，药品市场营销专指药品方面的。 　　市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。 　　2、市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。 　　拓展： 　　医药代表，医药销售，医药营销有哪些不同？ 　　今天聊一聊，医药代表，医药销售，医药营销之间的"差别！ 　　要将这三者之间的差别，那就要知道他们的定义： 　　医药代表 　　这是一个职业名称，医药代表实录第一季的时候已经明确讲述，在专栏医药代表了吗里，也有一篇文章详细描述了医药代表定义，感兴趣的可以点击专栏看看！包括职业大典，医药代表守则，国际药企联合会都对他做了阐述，解释的很明白，这里就不赘述了。 　　医药销售： 　　先说说销售的定义：是指以出售，租赁或其他任何方式，向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为，进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。这可不是瞎说，是有法律定义依据的哈！ 　　那么医药销售该如何定义呢？现在没有明确的官方定义，但从以上描述我们可以这样解读，医药销售：是指以出售，租赁或其他任何方式向第三方提供医药产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。也就是说医药销售是指实现医药企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。 　　医药营销： 　　这个概念医药代表实录第一季有讲解的章节，医药营销是市场发展的产物，有别于传统推销的销售方式。 　　现在有的大学也有医药营销这一门专业，并规定了必须要掌握的知识内容： 　　（1）掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测； 　　（2）掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导； 　　（3）掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作； 　　（4）掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理； 　　（5）具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。 　　我要指出的是医药营销的4个环节组成撑点： 　　第一环：产品，第二环：盈利方式，第三环：销售渠道，第四环：传播渠道。我们医药代表其实只参与到第三和第四环节。 　　第一和第二环是专业调研部门以及高层领导需要考虑的了，很多时候我们讲医药营销其实讲的比较片面，包括医药销售也是！希望通过这篇文章，帮助更多小伙伴分期医药代表，医药销售，医药营销的不同！ 　　市场营销与医药市场营销的区别 　　市场营销是个很宽泛的概念，其中包括管理学，市场营销学，国际市场营销学，国际贸易理论与实务，会计学，金融学等。医药市场营销主要是做医药代表或者医疗器械代表，除了有营销的知识，还需要一定的医学专业知识，医药市场营销也属于市场营销的一个小分支。 ;

1. 市场营销有哪些课程 主要课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。 2. 医药营销主要几门课程 主要课程：《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《管理信息系统》、《统计学》、《会计学》、《财务管理》、《国际市场营销学》、《经济法》、《消费者行为学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《电子商务》、《药品营销学》、《药理学》、《药剂学》、《生药学》 3. 医药专业包含哪些课程 药学专业课程有以下几种： 基础课程有：生物化学，有机化学，分析化学，遗传学，物理化学，药学导论，人体解剖生理学。 专业课包括：药理学，药物化学，药物分析，天然药物化学，药用高分子材料，仪器分析，药剂学等。 药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使人类能更好地同病害作斗争。 4. 从事药品销售 哪些药学专业课程必须要牢固 要从事药品销售最主要的还是练口才，而就业一般是《药剂》和《药分》，内药分的选择容最广可以去药监局，食品的检测鉴定，化妆品的鉴定，污水环境监督等，药剂去制药厂，研发化妆品等，药理适合考博，出国留学的人，药化主要是合成类，使用的溶剂毒性太大，不适合女生，以后你要考药剂师证的话就注意《药事管理》的学习 5. 药学与药品营销专业有哪些课程 这得看是哪个学校的专业啊,各个学校的专业虽然名字一样可实际上具体的课程都不一样的,这是湖北中医学院的你可以参考一下,但是具体的还是上各个学校网页看看比较好：1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 6. 医药营销系具体是学哪些课程实习做些什么 我毕业的学校属于中医类,其中也有开办的营销专业。具体情况如下：专 医药营销专业培养从事属医药营销或管理的中高级专业技术人才。主要开办的课程有：中药鉴定学、中药制剂分析技术、药品营销学、药品销售技术、药事与经济法规、药物商品学、药剂学、中药炮制学、计算机应用等课程。通过学习能熟练掌握医药营销、公共关系及经营管理基础知识和基本技能，毕业后能在药品生产企业、药品经营企业、中药材生产企业或中药饮片加工企业从事医药营销或管理工作。实习主要面向医药公司、生产企业的销售部门工作。 7. 我是今年大一新生 学的医药营销 我想知道有哪些课程啊 //sxy.cpu.e.cn/BenKe.asp 专业名称：(医药)市场营销 市场营销 Marketing 业务培养目标： 本专业培养具有药学科学知识及能力，能从事医药工商企业市场营销及营销管理工作的复合型高级技术人才。 业务培养要求： 本专业的学生主要学习管理学、经济学、市场营销、法律、物流管理方面的基本理论和基本知识，掌握现代企业经营管理基本知识、了解医药产品性能与生产技术，掌握市场调研与预测的基本方法和市场营销的基本技能。毕业后能从事医药工商企业市场营销和营销管理工作。 毕业生应获得以下知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学的基本理论； 2. 掌握药学基础知识； 3. 掌握现代市场营销的基本理论、专业知识和技能； 4. 掌握计算机应用技术和医药、管理学文献检索方法； 5. 熟练、掌握一门外语。 主干学科： 管理学、药学、市场营销 主要课程： 管理学、经济学、经济法学、财务会计、统计学、市场营销、推销艺术与技巧、医药商品学、国际贸易、药事法规、广告学、药学经济信息检索。 教学进程表： (见附表) (医药)市场营销专业教学进程表下载 修业年限： 四年 授予学位： 管理学学士 8. 医药营销专业都学什么课程 医药营销专业核心课程： 药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 医药营销专业基础课程： 生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。 (8)医药营销有哪些课程扩展阅读： 知识技能： 1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测； 2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导； 3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作； 4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理； 5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。 9. 医药营销有哪些课程啊 每个学校不一样，一般的是 1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划 10. 药品营销和生物制药 主要学习哪些科目 生物制药我知道但是药品营销不清楚。 生物制药：有机/无机/分析/生物/天然药物化学五门化学；其次是动物/植物/微生物学；再是药理学、发酵学、生物技术制药、生理学、基因工程、分子生物学、生物统计学、细胞生物学及细胞工程还有可能要学生物工程设备等。

医药营销专业核心课程：药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等医药营销专业基础课程：生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。扩展资料：知识技能：1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。参考资料：百度百科-医药营销专业

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院，目标科室，适应症，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

医药毕业论文范文大全 　　医药毕业论文范文大全，每个大学生在毕业之际都要写一篇论文，这样是对这些年来自己学的知识的一种总结。下面就由我为大家解答一下医药毕业论文范文大全这问题吧，希望大家一起来了解一下吧！ 　　医药毕业论文1 　　中医药论文在交流中医药学术、推进中医药事业进步方面发挥着重要的作用。随着我国中医药队伍的日趋壮大、知识层次的逐渐完善、学术水平的不断提高和中医药期刊数量的增加、质量的改善，中医药论文正呈现出逐年增多和提高的趋势，这是十分可喜的事。但当前中医药论文在撰写和编辑上也还存在一些问题，不利于中医药事业的发展。笔者结合近年来审读中医药科技期刊的情况，就以上问题提出一些粗浅的看法。 　　从近几年多种中医药学术期刊上发表的学术论文看，以下几个问题是带有共性的，需要引起我们的关注。 　　 1、论文类型单调，缺乏学科特色 　　中医药理论虽然有学术上凝固性的一面，表述上也形成了一定的习惯性程式，但同时又存在着学术上不断发展的一面，其表述形式也必须跟上时代发展的步伐。“以不变应万变”这句老话所表现的，正是中医药论文在不断延续、出新过程中“不变”与“变”的辩证关系。这里，关键就在这个“变”字上。说起来容易做起来难，实际上这种变化举步维艰，打开中医药期刊一看，大部分论文所表述的内容和表现形式几乎是几十年一贯制：一些理论性论文缺乏新意，甚至是一些论点的反复克隆和重复。应用性论文更加突出，充斥版面的个案、群案报道，使人有“百刊面孔雷同，千篇似曾相识”的感觉。也有期刊开辟出医话、医论、研讨、解答等形式，但还没有形成特色和个性，充其量是同类问题的汇集，缺乏有机交流的深层次内涵。一些专科性质的期刊，本身具备个性特色，却习惯于跟着综合性期刊的路子走，结果失去了个性。如以“民间医学”为宗旨的杂志，却找不到民间医学的内容；以“急救医学”为宗旨的杂志，反映的大都是寻常的治法。一些期刊还出于单纯的经济利益，把缺乏科技根据、夸大实际效果、明显带有广告性质的内容直接或变相强塞给读者，最终导致对读者基本利益的伤害。 　　 2、论文设计粗糙，缺乏科学依据 　　一篇好的论文，首先来自一个好的设计。以应用性论文为例，无论是交叉设计、析因设计、正交设计、重复测量设计，都必须能真实反映出研究目的和过程。不少作者不懂得这些基本方法，而是以简单的分组代替设计，绝大部分论文都是对以往经历的回顾，具有前瞻性设计的可谓凤毛麟角。其中虽有一些论文在名义上是冠以“前瞻性”的，事实上遮不住从回顾性内容中人为制造的痕迹。以上情况基本是当前中医药学术论文存在的通病。更有甚者，个别作者随意编造、删改实验数据，更改病例发生的时段，使论文失去真实性和可信性。不少论文没有对照组，即便是一些设有对照组的文章，不少却形同虚设：实验组与对照组不仅在年龄、性别等基本要素上不均衡，缺乏可比性，且不是采取随机抽取或分层的方法，而是按照人为划分的手段获得的。这种所谓的“对照”，失去了对照的实质性意义。如一个乡镇医院的医生，在他的论文中提供了一年内使用中医药抢救有机磷中毒100多例的报道，还有30名的对照组。且不说这个乡中毒人数之众难以令人置信，就是其所谓的“前瞻性”设计也不能不令人生疑。试想，在中毒者情况各异、迅速抢救垂危生命前提下，要套入作者设计的方案进行对照可能做得到吗？给人的感觉，只会是虚假的、不现实的和不负责任的。 　　 3、统计学处理问题多，假阳性结果随处可见 　　对于大多数论文作者、特别是工作在基层的临床医生来说，论文的统计学处理既是一个头痛的问题，也是一个敏感的问题。一些作者没有这方面的专业知识，又迫于期刊的要求，要么请人帮助计算，要么干脆拿别人使用过的结果比葫芦画瓢，照着搬过来。更有甚者，随便做起数字游戏，改变实际数字，制造出能够为设计“效果”服务的假阳性来。由此造成的一些论文“水分”大、所用方法不能重复的弊病，就在所难免了。有专家对近20年来我国发表在核心期刊上的论文进行审查，发现统计学误用率平均高达80%。就是一些重大项目的论文，也有50%存在着明显的统计学错误。究其原因，虽然与论文作者的科研水平和道德缺陷有关，也与期刊普遍追求的所谓阳性率的做法不无关系。需要指出的是，在运用中医药治疗各种疾病的实践中，两种实验方法或药物在临床上虽然没有统计学意义，但却取得了基本相同效果的例子是十分常见的。它证明了不同方法或药物，在临床中具有的可靠性和可替代性，其本身也是一种非常有意义的意义。优效性结论(新方法优于传统的方法)虽然是我们每个科研者的愿望，但实际上是不容易取得的，能取得等效性(新方法与传统方法的效果基本相当或相差无几)、甚至非劣效性(新方法虽然很难超过传统方法，但具有验便简廉的实用价值和经济价值)结论，也不能不说是一种有意义的结果，各种期刊不能不面对这一基本事实。 　　 4、论文文采不足，语法错误较多 　　无论什么类型的文章，本质上都是以书面语为表达手段的。作为中国优秀传统文化的构成，中医药著述自古就是非常讲究文字功夫的。翻开祖国医学的"历代典籍，先贤们留给后人的不仅是一部部优秀的学术经典，更是一部部优美的文字学佳品，这是值得我们继承和效法的。只有准确的文字表述、优美的文学手法，才能把要表达的内容说清楚，才能引人入胜，才能达到扩大宣传和影响的效果。任何形式的论文，都必须符合起码的文字学规则，文章要写出点文采并不算苛刻的要求。不少中医药期刊的文章都在不同程度上存在着文采不足情况，滥用字、生造词、语句不通、乱用标点等错误并不罕见。笔者在对报纸、书籍、杂志的审读比较中发现，期刊的差错率相对较高。它除了作者的责任心和水平外，也反映出部分编辑人员责任心不够、文化素质不高的缺陷。在被人们视为文人荟萃的中医界，写不出高水平的文章、作品缺乏文采的问题不是个别现象。 　　医药毕业论文2 　　【论文摘要】同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别？这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌，比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别，可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙红霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。 　　 一、品牌策略与执行 　　在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么？当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。 　　品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。 　　如果没有最好的产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。 　　 二、医药企业营销中的“推”与“拉” 　　制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。[ 　　处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品？在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育；“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。 　　非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起；所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。 　　 三、企业品牌与产品品牌 　　医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么？会想到吗丁啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么？一定会想到丹参滴丸。但一提到杨子江，我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品一点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生？是因为它的药更多地是在医院里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小一些。由此对于我们来说就会产生这样一个疑问，到底是做产品品牌还是做企业品牌好？其实西药制药企业内心一直有个愿望，希望摆脱“一牌独大”的状态。但是根据目前的情况来看，西药制药企业甚至包括一些中药制药企业，想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。在这种情况下，我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌，当我们国家的行业集中度非常高的时候，高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候，制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。 　　21世纪是一个竞争激烈的世纪，没有核心竞争力的企业是难以在激烈竞争中立足的。企业现有的所有竞争力优势，包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势，最终都会转化为企业的品牌竞争力优势。

这个问题非常广泛和庞杂，不可能列出所有的医药详细。您可以在相关网站、医学书籍和期刊中寻找您需要的具体。若您有具体的问题需要回答，我将尽力为您提供帮助。

你帮医药公司销售药品只要医药公司有证照，从正规渠道的购进药品然后销售给消费者，在这种情况下是不违法的。

根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品流通管理办法》的有关规定及国务院《关于整顿和规范药品流通秩序工作的通知》精神，为进一步加强药品流通领域监督管理，规范药品经营秩序，结合药品流通市场存在的问题，特制定本规定：　　一、药品销售人员必须具备下列条件 　　（一）各药品批发企业药品销售人员必须具有高中以上文化程度，应经岗位培训和地市级（含）以上药品监管部门考试合格，取得合格证书。　　　（二）药品销售人员必须是与劳动部门签订正式劳动合同的合法聘用人员，不得兼任其他企业营销工作。 　　（三）药品销售人员必须由企业法定代表人出具正式的任职文件，企业应对药品销售人员的药品销售行为负责。　　（四）药品销售人员必须经当地食品药品监督管理局登记，符合条件的药品销售人员相关信息由市局统一录入数据库，供社会查询。 　　申请登记的销售人员应提供以下合法资格证明资料。　　（1）高中以上文化毕业证书或相关职称证书复印件；　　（2）与劳动部门签订正式劳动合同复印件；　　（3）身份证复印件；　　（4）本人培训合格证明复印件；　　（5）聘用单位任职文件复印件；　　（6）药品销售人员登记表（一式两份）；　　（7）需要的其他证明。　　（五）企业销售人员发生变化的，或变更授权期限和授权范围的，应在7日内报当地食品药品监督管理局办理变更。

做医药销售应该具备哪些条件啊？ 好的医药推广平台 成立一个医药公司需要具备什么条件？ 设立有限责任公司，应当具备下列条件： （一）股东符合法定人数； （二）股东出资达到法定资本最低限额；（三）股东共同制定公司章程； （四）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （五）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 第二十条 有限责任公司由二个以上五十个以下股东共同出资设立。国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以单独投资设立国有独资的有限责任公司。 第二十一条 本法施行前已设立的国有企业，符合本法规定设立有限责任公司条件的，单一投资主体的，可以依照本法改建为国有独资的有限责任公司；多个投资主体的，可以改建为前条第一款规定的有限责任公司。 国有企业改建为公司的实施步骤和具体办法，由国务院另行规定。 第二十二条 有限责任公司章程应当载明下列事项： （一）公司名称和住所； （二）公司经营范围； （三）公司注册资本； （四）股东的姓名或者名称； （五）股东的权利和义务； （六）股弧的出资方式和出资额； （七）股东转让出资的条件； （八）公司的机构及其产生办法、职权、议事规则； （九）公司的法定代表人； （十）公司的解散事由与清算办法； （十一）股东认为需要规定的其他事项。 股东应当在公司章程上签名、盖章。 第二十三条 有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东实缴的出资额。 有限责任公司的注册资本不得少于下列最低限额： （一）以生产经营为主的公司人民币五十万元； （二）以商品批发为主的公司人民币五十万元； （三）以商业零售为主的公司人民币三十万元； （四）科技开发、咨询、服务性公司人民币十万元。 成立医药销售公司需要什么条件？ 你好，大致过程是：工商局核名、药监局办理医药销售许可证、取得gsp 认证。 成为一名优秀的医药代表需要具备哪些条件 要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。 医药代表职业 医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素： 技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。 中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。 很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系： 医药代表与医生的关系 医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60% 以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA 收到的药品不良反应报告中，90% 以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户 ，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。 我觉得，作为一名医药代表，必须明白， 到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。 医药代表与广大患者的关系 医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S 的价值观所言“无论在何时，无论在何地， S 都在为人类最重要的健康事业而奋斗 " 。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。 医药代表与药企公司的关系 医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药氾滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。 医药代表与个人的关系 从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满 *** 的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。 医药代表现状以及未来发展方向 医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合...... 做医药代表需要掌握哪些专业技能 医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。 ( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。 ( 2 ）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。 ( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。 ( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。 ( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。 ( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。 ( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。 ( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。 ( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。 ( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。 代理药品需要什么手续 首先找到你感兴趣的药品，然后找到厂家进行联络，这个时候有两种可能，一种是生产厂家自己操作药品的销售；还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责，总之找到销售部门以后就是开始谈区域，如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了，如果没人做，那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保证金、操作药店、医院等问题进行协商，双方都同意了以后签一份代理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好，要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的，还有一个就是公司的售后支持要好，比如今天要的货过了半个月也收不著你说急不急人。办的手续其实很简单，主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。 此外还需要： 生产企业资料（生产许可证，GMP，质量保证协议，质量体系调查表，法人委托书，上岗证）产品资料金钱网络营销经验 销售药品需要哪些手续 合法的网上销售药品必须具备网上销售药品的四证（中华人民共和国互联网药品信息服务资格证、中华人民共和国互联网药品交易服务资格证、中华人民共和国增值电信业务经营许可证、企业法人营业执照）。 以个人名义在网上销售药品是违法的，也不能取得合法手续，只有注册的医药公司或者大药房才有资格申请。你在网上看到的销售药品的大多是骗人的，大多弧销售假药，劣药。 医药销售需要什么条件？资格证 药房的一般都有上岗证或职称认定，如药师、药士等 申请:开一个医药销售公司流程? 先找个执业药师证（一定是要可以开公司的那种）然后再去找50-300万（看你跟上级部门的关系处然后到药监局去询问就是 药品代理需要哪些资格和具体程序 药品不同于普通商品，其关系到每位公民的生存健康，从而也就决定了药品 市场明显区别于一般的商品市场。药品市场除了要遵从和符合市场经济的一般规 律外，有其自身的特殊性。如对交易安全和有序的格外强调，需要借助国家这只 强有力的“手”的参与，得以确立协调发展的医药市场秩序。因此，在建立和健 全现代药品市场的过程中，医药行业离不开法律体系的完善和严格的市场准入制 度的确立。我国《行政许可法》第十二条规定，直接关系公共安全、人身健康、 生命财产安全的重要设备、设施、产品、物品，需要按照技术标准、技术规范， 通过检验、检测、检疫等方式进行审定的事项可以设定行政许可。同时，我国法 律明确要求，从事医药生产或经营的企业或个人必须具备一定的主体资格条件， 如我国《药品管理法》第七条和第十四条规定了药品生产企业和经营企业必须经 过药监部门审查批准，并取得相关许可证，方才具备营业资格。此外，伴随药品 市场的逐步发展和完善，医药企业代理销售制度也有其存在必要。这是市场经济 发展的自然结果。但代理销售行为应受一定的限制。《药品流通监督管理办法（ 暂行）》即规定了对药品销售人员的监督管理。药品销售人员必须符合规定的从 业条件，应当具有一定的文化水平，并接受相应的专业知识和药事法规培训。这 样，无论从理论要求还是法律规定看，从事药品经营的企业或个人都必须具备一 定的条件。只有获得了市场主体资格，才能进入药品市场进行药品交易。

1、负责首营企业、首营品种的初步审核，并建立档案。2、负卖对供贷单位和购货单位购进药品供技单位与信人良相购货单位采队人员的相关资质的变化进行动态管理。3、负责质量信息的收集和管理，并建立质量信息档案。4、负责药品质量查询，并建立档案。

医药品销售技巧 　　销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。 　　所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。 　　随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。 　　那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。 　 　■ 医药品销售技巧第一步 -- 开场白 　　对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： 　　拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。 　　最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， u2026 u2026 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定 　　。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白 - “医生，我能否耽误你几分钟时间? " ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。 　　而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。 　　更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗?在现代人越来越重视时间价值的.今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 ― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。 　　■医药品销售技巧： 探询技巧 　　当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。 　　因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。 　 　什么是探询的技巧 　　1.使医生有兴趣与你交谈 　　探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。 　　需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。 　　2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 　　信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。 　　 3.决定医生对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法 　　通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。 　　如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 　 　开放式探询与封闭式探询 　　1.开放式探询 　　当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。 　　如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。 　 　2.封闭式探询 　　当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。 ;

　　根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品流通管理办法》的有关规定及国务院《关于整顿和规范药品流通秩序工作的通知》精神，为进一步加强药品流通领域监督管理，规范药品经营秩序，结合药品流通市场存在的问题，特制定本规定：　　一、药品销售人员必须具备下列条件　　（一）各药品批发企业药品销售人员必须具有高中以上文化程度，应经岗位培训和地市级（含）以上药品监管部门考试合格，取得合格证书。　　（二）药品销售人员必须是与劳动部门签订正式劳动合同的合法聘用人员，不得兼任其他企业营销工作。　　（三）药品销售人员必须由企业法定代表人出具正式的任职文件，企业应对药品销售人员的药品销售行为负责。　　（四）药品销售人员必须经当地食品药品监督管理局登记，符合条件的药品销售人员相关信息由市局统一录入数据库，供社会查询。　　申请登记的销售人员应提供以下合法资格证明资料。　　（1）高中以上文化毕业证书或相关职称证书复印件；　　（2）与劳动部门签订正式劳动合同复印件；　　（3）身份证复印件；　　（4）本人培训合格证明复印件；　　（5）聘用单位任职文件复印件；　　（6）药品销售人员登记表（一式两份）；　　（7）需要的其他证明。　　（五）企业销售人员发生变化的，或变更授权期限和授权范围的，应在7日内报当地食品药品监督管理局办理变更。　　二、 药品经营企业及销售人员的法律责任　　（六）按照《药品流通管理办法》的规定，企业是药品质量第一责任人，对药品销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。　　（七）药品批发企业应定期对销售人员进行药品相关的法律法规和药品知识、职业道德等教育和培训，建立培训档案。　　（八）药品批发企业每年应组织药品销售人员进行健康检查，并建立健康档案。发现患有精神病、传染病或其它可能污染药品疾病的患者，应立即调离直接接触药品的岗位。　　（九）药品批发企业作为委托授权者：必须是取得《药品经营企业许可证》、《营业执照》的合法药品经营企业。企业应当加强对药品销售人员的管理，对销售行为作出具体规定，企业提供销售人员的授权书应当载明授权销售的地域、期限、注明销售人员的身份证号码，并加盖本企业原印章和企业法定代表人印章（或者签名）。　　（十）药品销售人员作为接收委托授权者：必须是合法聘任和委托，销售人员在销售药品时，应当出示授权书原件及本人身份证原件。　　（十一）药品批发企业销售药品时，应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容的销售凭证。　　（十二）药品销售人员不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的其他场所储存药品或者进行药品现货销售活动。　　（十三）药品批发企业和药品销售人员禁止销售下列假劣药品：　　(1)《药品管理法》禁止销售的假、劣药品。　　(2)无药品生产厂家、无药品批号、无通用名称、无效期等药品；有毒副作用未予注明、特殊管理药品未印有规定标记等药品包装不符合规定的药品。　　(3)医院制剂、科研制剂、限军队内部使用的药品及批准进行临床试验或验证但尚未批准生产的药品。　　(4)超出委托或授权单位生产或经营范围的药品。　　(5)无《进口药品注册证》、《进口药品检验报告书》或《进口药品通关单》的进口药品。　　(6)非法药品生产、经营企业生产、销售的药品。　　(7)撤销批准文号的药品和吊销《进口药品注册证》的进口药品。　　(8)药品监督管理部门禁止销售和使用的其它药品。　　三、药品销售人员的管理　　（十四）对不实施销售人员培训、登记管理的，将按照《药品流通管理办法》的规定，给予行政处罚。　　（十五）药品销售人员不得同时在两个及其以上单位接受委托，对超出授权范围进行业务活动的、伪造经营资质销售药品的，将其列入"药品销售人员黑名单"，停止其从事药品经营活动资格，并向社会公布。构成犯罪的移交司法机关依法查处。　　对销售假劣药品、医疗器械负有直接责任或连带责任的相关企业和企业法人、负责人、质量负责人，将一同列入"黑名单"，并向社会公布，取消其资格；情节严重的，10年内不得从事药品销售工作。　　（十六）药品销售人员在经药品监督管理部门核准的地址以外的其他场所储存药品或者进行药品现货销售的，按照《药品管理法》第七十三条进行查处。　　（十七）对药品销售人员违反十三条规定的，将按照《药品管理法》给予行政处罚，并通过媒体予以曝光。　　（十八）建立健全企业药品销售人员的诚信评价体系，作为企业安全信用体系的一项考核内容。

自身如何做好医药销售 　　做好医药销售才能更好地推广相关的产品。下面就随我一起去阅读自身如何做好医药销售，相信能带给大家帮助。 　　做好医药销售的技巧 　　（一）设定走访目标 　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。 　　（二）准备推销工具 　　1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。 　　2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。 　　3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。 　　（三）巧用样品 　　样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 　　1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。 　　2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 　　3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。 　　4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 　　（四）正确使用促销材料 　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。 　　使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。 　　（五）医院拜访技巧 　　1、拜访前心理准备 　　拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。 　　2、拜访第一印象 　　（1）满足医生的需要是成功销售的前提，这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。 　　（2）药品销售人员的着装要求 　　时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。 　　不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子、西装、领带”作为销售人员的基本着装，其实，业务人员根据产品和顾客的不同随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。 　　服装花哨，给人轻浮、不可信的感觉，请力求整洁、大方。对男性而言，白色是一种基调，整套服装的搭配，最好是两三种，力求太多反而难以达到协调统一的效果；对女性而言，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩带与年龄相当的饰品，效果或许会更好一些。 　　销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕，在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，应洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须着，特别应该整洁；女性的口红、香水及衣服，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。 　　（3）名片——自身形象的延伸 　　每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的.这种心理，在销售活动中十分重要，对待名片的方式，可能会造成交易的极大差别。正确使用名片的规则： 　　A、交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。 　　B、右手递出，双手接受。要自然地送到医生胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。 　　C、先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以示尊重。 　　D、边介绍边递出。“我是某某公司的某某”。从今天起开始由我负责这一区域的业务，请多多关照，切记，别忘了微笑。 　　E、名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。 　　F、接受名片不要马上收起，要仔细看过。 　　3、如何使医生产生兴趣 　　大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ 　　（1）先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。 　　（2）尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。 　　（3）让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。 　　做好医药销售的注意事项： 　　1、如何做好药品销售？记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下，对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键； 　　2、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了，有人说脸皮厚，坚持脸皮厚是成功的关键； 　　3、对老客户跟踪时，如何做好药品销售？一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走； 　　4、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持； 　　5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的； 　　6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题； 　　7、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准； 　　8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束； 　　9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短； 　　10、客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择； 　　11、如何做好药品销售？有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大； 　　12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。 ;

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根据《中华人民共和国药品管理法》、《药品流通管理办法》的有关规定及国务院《关于整顿和规范药品流通秩序工作的通知》精神，为进一步加强药品流通领域监督管理，规范药品经营秩序，结合药品流通市场存在的问题，特制定本规定：x0dx0a　　一、药品销售人员必须具备下列条件 x0dx0a　　（一）各药品批发企业药品销售人员必须具有高中以上文化程度，应经岗位培训和地市级（含）以上药品监管部门考试合格，取得合格证书。　x0dx0a　　（二）药品销售人员必须是与劳动部门签订正式劳动合同的合法聘用人员，不得兼任其他企业营销工作。 x0dx0a　　（三）药品销售人员必须由企业法定代表人出具正式的任职文件，企业应对药品销售人员的药品销售行为负责。x0dx0a　　（四）药品销售人员必须经当地食品药品监督管理局登记，符合条件的药品销售人员相关信息由市局统一录入数据库，供社会查询。 x0dx0a　　申请登记的销售人员应提供以下合法资格证明资料。x0dx0a　　（1）高中以上文化毕业证书或相关职称证书复印件；x0dx0a　　（2）与劳动部门签订正式劳动合同复印件；x0dx0a　　（3）身份证复印件；x0dx0a　　（4）本人培训合格证明复印件；x0dx0a　　（5）聘用单位任职文件复印件；x0dx0a　　（6）药品销售人员登记表（一式两份）；x0dx0a　　（7）需要的其他证明。x0dx0a　　（五）企业销售人员发生变化的，或变更授权期限和授权范围的，应在7日内报当地食品药品监督管理局办理变更。

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

药品销售人员的工作技巧 (一)、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法. (二)、准备推销工具 1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等. 2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等. 3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等. (三)、巧用样品 样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的. 1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果. 2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失. 3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易. 4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”. 总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为. (四)正确使用促销材料 药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用. 使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送. (五)医院拜访技巧 1．拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用. 2．拜访第一印象 (1)满足医生的需要是成功销售的前提. 这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多. (2)药品销售人员的着装原则 时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系. 不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌. 当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些. 销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合. 总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象. (3)拜访名片——自身形象的延伸 每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则: a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来. b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住. c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情. d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑! e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来. f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重. 3．如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？ (1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了. (2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的. (3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获.