医药

广告法明确规定：发布医疗、药品、医疗器械、农药、兽药和保健食品广告，以及法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告，应当在发布前由有关部门(以下称广告审查机关)对广告内容进行审查;未经审查，不得发布。兽药是否是医药要看在什么环境条件下界定，从法规上的表述来看，兽药就是兽药，医药更多是针对人实施的药品。

打开电视、翻开报纸，很容易看到各种“专家”“神药”的宣传。2017年，一款我们几乎天天能在电视广告上看到的眼药水，被指涉及虚假宣传，走下“神坛”。近些年夸大其词、虚假宣传的医药广告屡禁不止，一些中老年患者深受其害。据中国消费者协会数据显示，2017年上半年全国受理“医药及医疗用品类”投诉共1954件，其中涉及虚假宣传占24.82%。3u202215国际消费者权益日之际，《生命时报》（微信内搜索“LT0385”即可关注）采访专家，总结出虚假医药广告的骗人招数，教你一眼识破它们。受访专家全国合理用药监测系统专家 孙忠实北京大学人民医院临床药师 夏雨南方医科大学南方医院药学部教授 刘世霆虚假广告的7大陷阱面对层出不穷、五花八门的虚假广告，消费者必须擦亮眼睛，以下这些花招往往是虚假广告的常用伎俩。1过分强调疗效“3个月治愈”“一次性根治”“长期控制病情”等是典型用语。随着医学的进步，一些疾病的确可以做到药到病除。但由于医学还具有很多局限性，许多疾病尚未找到根治方法，只能控制发展和恶化，过于强调“治愈”“根治”的，一般都是骗子。2用伪学术包装产品关键词是“国家专利”“国际医学成果”等。很多广告明确指出“治愈率99%”，实则并无临床证据支持。医学信息是不对称的，公众很难辨识不实表述，患者长期受到疾病困扰，面对这些说法更愿选择相信。3完全忽略不良反应有些药宣称“数万名患者临床服用效果较好，且无任何毒副作用”。但“是药三分毒”，任何药都不可能做到无任何毒副作用。4过分夸大适宜人群比如，有些抗骨质疏松药仅作用于特定人群，但虚假广告往往打着“有病治病，无病预防”的幌子，扩大销路。5滥用科技前沿，鼓吹神医神药有些广告充斥着玄之又玄的词语，比如“纳米”“端粒酶”“远红外”等。很多词语只是药理学或生理学概念，并未实际用于临床。更有甚者，自创一些伪科学词汇，让普通人感觉特别“高大上”，进而上当。中医药领域是虚假广告重灾区，“神丹”“神贴”“祖传秘方”等说法，常被用来鼓吹“神医神药”。6近似药名，“李鬼”冒充“李逵”有些药品以其他知名常用药的商品名为基础，加上一个词或一个字，比如“新”“超”等，借用人家的名气。比如，沐舒坦口服溶液是家庭常备药，用于儿童祛痰，但市场上还有一个药叫“新沐舒坦”，包装和广告设计都与前者极为相似，成分却不同，用法、用量差异较大。很多人根本分不清，到药店可能稀里糊涂就买了后者，却习惯性地按前者的量给宝宝服用。新沐舒坦属于非处方药，虽不是假药，却可能影响治疗。7假专家“站台”有些广告中的专家很不可信，身份往往造假，他们大多打着“协和”“北医”“解放军总医院”等旗号，骗取信任。由于公众缺乏分辨能力，认为有名字、有单位就是专家，结果轻信其推荐的药品。这位老太太被誉为“中国最忙碌的虚假广告表演艺术家”。出没于各大卫视，头衔众多身兼多职。从“拔痰定喘绝技传承人”到“蒙医后人”，从北大专家，再到风湿分会委员。后经查证，一系列头衔全是伪造的。严惩才能痛改前非孙忠实认为，虚假药品广告屡禁不止，根源在于惩罚力度不够。《广告法》对虚假广告的处理是暂时停止销售，“这个处罚太轻了”。他建议，加大监管、惩治力度，要暂时停止生产，才能让违法者有压力去痛改前非。刘世霆表示，像“多少天就能治好”这样的虚假宣传内容，很容易查证，一旦认定责任就要严惩，让违法者的风险大于受益。夏雨表示，还要宣传合理用药概念，提高公众、媒体和医务人员的安全用药意识和认知度。建议大家认真阅读药品说明书，根据适应症和自身情况选药，不要相信广告中过分夸大的疗效，也不要盲目听信病友推荐的药品及其疗效。购买药品3原则专家们总结出消费者买药时需记住的3点原则：1.《广告法》列出的禁用词要熟记：“最”，如最新科技；“一”，如全国第一；“级”，如世界级、国家级；“首/家/国”，如独家配方、世界领先、首款产品等；权威相关，如专供、专家推荐等。2.虚假药品广告主要集中在难治、无特效药、有病耻感的疾病上，比如癫痫、阳痿、皮肤病、糖尿病、癌症等。这些患者要了解健康常识，对所患疾病和治疗前沿有所了解，如有疑问应询问医师或药师。3.国家食药监总局官网有专门的查询平台。如被药品广告说动心了，不妨先查一下，看有无药品批号，按药品说明书或在药师指导下购买和使用。处方药不允许在大众媒体上做广告，只能发布在专业杂志。

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打开电视、翻开报纸，很容易看到各种“专家”“神药”的宣传。u2028u20282017年，一款我们几乎天天能在电视广告上看到的眼药水，被指涉及虚假宣传，走下“神坛”。u2028u2028近些年夸大其词、虚假宣传的医药广告屡禁不止，一些中老年患者深受其害。u2028u2028据中国消费者协会数据显示，2017年上半年全国受理“医药及医疗用品类”投诉共1954件，其中涉及虚假宣传占24.82%。u2028u20283u202215国际消费者权益日之际，《生命时报》（微信内搜索“LT0385”即可关注）采访专家，总结出虚假医药广告的骗人招数，教你一眼识破它们。u2028u2028受访专家u2028u2028全国合理用药监测系统专家 孙忠实u2028u2028北京大学人民医院临床药师 夏雨u2028u2028南方医科大学南方医院药学部教授 刘世霆u2028u2028虚假广告的7大陷阱u2028u2028面对层出不穷、五花八门的虚假广告，消费者必须擦亮眼睛，以下这些花招往往是虚假广告的常用伎俩。u2028u20281u2028u2028过分强调疗效u2028u2028“3个月治愈”“一次性根治”“长期控制病情”等是典型用语。u2028u2028随着医学的进步，一些疾病的确可以做到药到病除。但由于医学还具有很多局限性，许多疾病尚未找到根治方法，只能控制发展和恶化，过于强调“治愈”“根治”的，一般都是骗子。u2028u20282u2028u2028用伪学术包装产品u2028u2028关键词是“国家专利”“国际医学成果”等。很多广告明确指出“治愈率99%”，实则并无临床证据支持。u2028u2028医学信息是不对称的，公众很难辨识不实表述，患者长期受到疾病困扰，面对这些说法更愿选择相信。u2028u20283u2028u2028完全忽略不良反应u2028u2028有些药宣称“数万名患者临床服用效果较好，且无任何毒副作用”。但“是药三分毒”，任何药都不可能做到无任何毒副作用。u2028u20284u2028u2028过分夸大适宜人群u2028u2028比如，有些抗骨质疏松药仅作用于特定人群，但虚假广告往往打着“有病治病，无病预防”的幌子，扩大销路。u2028u20285u2028u2028滥用科技前沿，鼓吹神医神药u2028u2028有些广告充斥着玄之又玄的词语，比如“纳米”“端粒酶”“远红外”等。很多词语只是药理学或生理学概念，并未实际用于临床。u2028u2028更有甚者，自创一些伪科学词汇，让普通人感觉特别“高大上”，进而上当。中医药领域是虚假广告重灾区，“神丹”“神贴”“祖传秘方”等说法，常被用来鼓吹“神医神药”。u2028u20286u2028u2028近似药名，“李鬼”冒充“李逵”u2028u2028有些药品以其他知名常用药的商品名为基础，加上一个词或一个字，比如“新”“超”等，借用人家的名气。u2028u2028比如，沐舒坦口服溶液是家庭常备药，用于儿童祛痰，但市场上还有一个药叫“新沐舒坦”，包装和广告设计都与前者极为相似，成分却不同，用法、用量差异较大。u2028u2028很多人根本分不清，到药店可能稀里糊涂就买了后者，却习惯性地按前者的量给宝宝服用。新沐舒坦属于非处方药，虽不是假药，却可能影响治疗。u2028u20287u2028u2028假专家“站台”u2028u2028有些广告中的专家很不可信，身份往往造假，他们大多打着“协和”“北医”“解放军总医院”等旗号，骗取信任。u2028u2028由于公众缺乏分辨能力，认为有名字、有单位就是专家，结果轻信其推荐的药品。u2028u2028这位老太太被誉为“中国最忙碌的虚假广告表演艺术家”。出没于各大卫视，头衔众多身兼多职。u2028u2028从“拔痰定喘绝技传承人”到“蒙医后人”，从北大专家，再到风湿分会委员。后经查证，一系列头衔全是伪造的。u2028u2028严惩才能痛改前非u2028u2028孙忠实认为，虚假药品广告屡禁不止，根源在于惩罚力度不够。u2028u2028《广告法》对虚假广告的处理是暂时停止销售，“这个处罚太轻了”。他建议，加大监管、惩治力度，要暂时停止生产，才能让违法者有压力去痛改前非。u2028u2028刘世霆表示，像“多少天就能治好”这样的虚假宣传内容，很容易查证，一旦认定责任就要严惩，让违法者的风险大于受益。u2028u2028夏雨表示，还要宣传合理用药概念，提高公众、媒体和医务人员的安全用药意识和认知度。u2028u2028建议大家认真阅读药品说明书，根据适应症和自身情况选药，不要相信广告中过分夸大的疗效，也不要盲目听信病友推荐的药品及其疗效。u2028u2028购买药品3原则u2028u2028专家们总结出消费者买药时需记住的3点原则：u2028u20281.《广告法》列出的禁用词要熟记：“最”，如最新科技；“一”，如全国第一；“级”，如世界级、国家级；“首/家/国”，如独家配方、世界领先、首款产品等；权威相关，如专供、专家推荐等。u2028u20282.虚假药品广告主要集中在难治、无特效药、有病耻感的疾病上，比如癫痫、阳痿、皮肤病、糖尿病、癌症等。u2028u2028这些患者要了解健康常识，对所患疾病和治疗前沿有所了解，如有疑问应询问医师或药师。u2028u20283.国家食药监总局官网有专门的查询平台。如被药品广告说动心了，不妨先查一下，看有无药品批号，按药品说明书或在药师指导下购买和使用。处方药不允许在大众媒体上做广告，只能发布在专业杂志。

打开电视、翻开报纸，很容易看到各种“专家”“神药”的宣传。2017年，一款我们几乎天天能在电视广告上看到的眼药水，被指涉及虚假宣传，走下“神坛”。近些年夸大其词、虚假宣传的医药广告屡禁不止，一些中老年患者深受其害。据中国消费者协会数据显示，2017年上半年全国受理“医药及医疗用品类”投诉共1954件，其中涉及虚假宣传占24.82%。3u202215国际消费者权益日之际，《生命时报》（微信内搜索“LT0385”即可关注）采访专家，总结出虚假医药广告的骗人招数，教你一眼识破它们。受访专家全国合理用药监测系统专家 孙忠实北京大学人民医院临床药师 夏雨南方医科大学南方医院药学部教授 刘世霆虚假广告的7大陷阱面对层出不穷、五花八门的虚假广告，消费者必须擦亮眼睛，以下这些花招往往是虚假广告的常用伎俩。1过分强调疗效“3个月治愈”“一次性根治”“长期控制病情”等是典型用语。随着医学的进步，一些疾病的确可以做到药到病除。但由于医学还具有很多局限性，许多疾病尚未找到根治方法，只能控制发展和恶化，过于强调“治愈”“根治”的，一般都是骗子。2用伪学术包装产品关键词是“国家专利”“国际医学成果”等。很多广告明确指出“治愈率99%”，实则并无临床证据支持。医学信息是不对称的，公众很难辨识不实表述，患者长期受到疾病困扰，面对这些说法更愿选择相信。3完全忽略不良反应有些药宣称“数万名患者临床服用效果较好，且无任何毒副作用”。但“是药三分毒”，任何药都不可能做到无任何毒副作用。4过分夸大适宜人群比如，有些抗骨质疏松药仅作用于特定人群，但虚假广告往往打着“有病治病，无病预防”的幌子，扩大销路。5滥用科技前沿，鼓吹神医神药有些广告充斥着玄之又玄的词语，比如“纳米”“端粒酶”“远红外”等。很多词语只是药理学或生理学概念，并未实际用于临床。更有甚者，自创一些伪科学词汇，让普通人感觉特别“高大上”，进而上当。中医药领域是虚假广告重灾区，“神丹”“神贴”“祖传秘方”等说法，常被用来鼓吹“神医神药”。6近似药名，“李鬼”冒充“李逵”有些药品以其他知名常用药的商品名为基础，加上一个词或一个字，比如“新”“超”等，借用人家的名气。比如，沐舒坦口服溶液是家庭常备药，用于儿童祛痰，但市场上还有一个药叫“新沐舒坦”，包装和广告设计都与前者极为相似，成分却不同，用法、用量差异较大。很多人根本分不清，到药店可能稀里糊涂就买了后者，却习惯性地按前者的量给宝宝服用。新沐舒坦属于非处方药，虽不是假药，却可能影响治疗。7假专家“站台”有些广告中的专家很不可信，身份往往造假，他们大多打着“协和”“北医”“解放军总医院”等旗号，骗取信任。由于公众缺乏分辨能力，认为有名字、有单位就是专家，结果轻信其推荐的药品。这位老太太被誉为“中国最忙碌的虚假广告表演艺术家”。出没于各大卫视，头衔众多身兼多职。从“拔痰定喘绝技传承人”到“蒙医后人”，从北大专家，再到风湿分会委员。后经查证，一系列头衔全是伪造的。严惩才能痛改前非孙忠实认为，虚假药品广告屡禁不止，根源在于惩罚力度不够。《广告法》对虚假广告的处理是暂时停止销售，“这个处罚太轻了”。他建议，加大监管、惩治力度，要暂时停止生产，才能让违法者有压力去痛改前非。刘世霆表示，像“多少天就能治好”这样的虚假宣传内容，很容易查证，一旦认定责任就要严惩，让违法者的风险大于受益。夏雨表示，还要宣传合理用药概念，提高公众、媒体和医务人员的安全用药意识和认知度。建议大家认真阅读药品说明书，根据适应症和自身情况选药，不要相信广告中过分夸大的疗效，也不要盲目听信病友推荐的药品及其疗效。购买药品3原则专家们总结出消费者买药时需记住的3点原则：1.《广告法》列出的禁用词要熟记：“最”，如最新科技；“一”，如全国第一；“级”，如世界级、国家级；“首/家/国”，如独家配方、世界领先、首款产品等；权威相关，如专供、专家推荐等。2.虚假药品广告主要集中在难治、无特效药、有病耻感的疾病上，比如癫痫、阳痿、皮肤病、糖尿病、癌症等。这些患者要了解健康常识，对所患疾病和治疗前沿有所了解，如有疑问应询问医师或药师。3.国家食药监总局官网有专门的查询平台。如被药品广告说动心了，不妨先查一下，看有无药品批号，按药品说明书或在药师指导下购买和使用。处方药不允许在大众媒体上做广告，只能发布在专业杂志。

打开电视、翻开报纸，很容易看到各种“专家”“神药”的宣传。u2028u20282017年，一款我们几乎天天能在电视广告上看到的眼药水，被指涉及虚假宣传，走下“神坛”。u2028u2028近些年夸大其词、虚假宣传的医药广告屡禁不止，一些中老年患者深受其害。u2028u2028据中国消费者协会数据显示，2017年上半年全国受理“医药及医疗用品类”投诉共1954件，其中涉及虚假宣传占24.82%。u2028u20283u202215国际消费者权益日之际，《生命时报》（微信内搜索“LT0385”即可关注）采访专家，总结出虚假医药广告的骗人招数，教你一眼识破它们。u2028u2028受访专家u2028u2028全国合理用药监测系统专家 孙忠实u2028u2028北京大学人民医院临床药师 夏雨u2028u2028南方医科大学南方医院药学部教授 刘世霆u2028u2028虚假广告的7大陷阱u2028u2028面对层出不穷、五花八门的虚假广告，消费者必须擦亮眼睛，以下这些花招往往是虚假广告的常用伎俩。u2028u20281u2028u2028过分强调疗效u2028u2028“3个月治愈”“一次性根治”“长期控制病情”等是典型用语。u2028u2028随着医学的进步，一些疾病的确可以做到药到病除。但由于医学还具有很多局限性，许多疾病尚未找到根治方法，只能控制发展和恶化，过于强调“治愈”“根治”的，一般都是骗子。u2028u20282u2028u2028用伪学术包装产品u2028u2028关键词是“国家专利”“国际医学成果”等。很多广告明确指出“治愈率99%”，实则并无临床证据支持。u2028u2028医学信息是不对称的，公众很难辨识不实表述，患者长期受到疾病困扰，面对这些说法更愿选择相信。u2028u20283u2028u2028完全忽略不良反应u2028u2028有些药宣称“数万名患者临床服用效果较好，且无任何毒副作用”。但“是药三分毒”，任何药都不可能做到无任何毒副作用。u2028u20284u2028u2028过分夸大适宜人群u2028u2028比如，有些抗骨质疏松药仅作用于特定人群，但虚假广告往往打着“有病治病，无病预防”的幌子，扩大销路。u2028u20285u2028u2028滥用科技前沿，鼓吹神医神药u2028u2028有些广告充斥着玄之又玄的词语，比如“纳米”“端粒酶”“远红外”等。很多词语只是药理学或生理学概念，并未实际用于临床。u2028u2028更有甚者，自创一些伪科学词汇，让普通人感觉特别“高大上”，进而上当。中医药领域是虚假广告重灾区，“神丹”“神贴”“祖传秘方”等说法，常被用来鼓吹“神医神药”。u2028u20286u2028u2028近似药名，“李鬼”冒充“李逵”u2028u2028有些药品以其他知名常用药的商品名为基础，加上一个词或一个字，比如“新”“超”等，借用人家的名气。u2028u2028比如，沐舒坦口服溶液是家庭常备药，用于儿童祛痰，但市场上还有一个药叫“新沐舒坦”，包装和广告设计都与前者极为相似，成分却不同，用法、用量差异较大。u2028u2028很多人根本分不清，到药店可能稀里糊涂就买了后者，却习惯性地按前者的量给宝宝服用。新沐舒坦属于非处方药，虽不是假药，却可能影响治疗。u2028u20287u2028u2028假专家“站台”u2028u2028有些广告中的专家很不可信，身份往往造假，他们大多打着“协和”“北医”“解放军总医院”等旗号，骗取信任。u2028u2028由于公众缺乏分辨能力，认为有名字、有单位就是专家，结果轻信其推荐的药品。u2028u2028这位老太太被誉为“中国最忙碌的虚假广告表演艺术家”。出没于各大卫视，头衔众多身兼多职。u2028u2028从“拔痰定喘绝技传承人”到“蒙医后人”，从北大专家，再到风湿分会委员。后经查证，一系列头衔全是伪造的。u2028u2028严惩才能痛改前非u2028u2028孙忠实认为，虚假药品广告屡禁不止，根源在于惩罚力度不够。u2028u2028《广告法》对虚假广告的处理是暂时停止销售，“这个处罚太轻了”。他建议，加大监管、惩治力度，要暂时停止生产，才能让违法者有压力去痛改前非。u2028u2028刘世霆表示，像“多少天就能治好”这样的虚假宣传内容，很容易查证，一旦认定责任就要严惩，让违法者的风险大于受益。u2028u2028夏雨表示，还要宣传合理用药概念，提高公众、媒体和医务人员的安全用药意识和认知度。u2028u2028建议大家认真阅读药品说明书，根据适应症和自身情况选药，不要相信广告中过分夸大的疗效，也不要盲目听信病友推荐的药品及其疗效。u2028u2028购买药品3原则u2028u2028专家们总结出消费者买药时需记住的3点原则：u2028u20281.《广告法》列出的禁用词要熟记：“最”，如最新科技；“一”，如全国第一；“级”，如世界级、国家级；“首/家/国”，如独家配方、世界领先、首款产品等；权威相关，如专供、专家推荐等。u2028u20282.虚假药品广告主要集中在难治、无特效药、有病耻感的疾病上，比如癫痫、阳痿、皮肤病、糖尿病、癌症等。u2028u2028这些患者要了解健康常识，对所患疾病和治疗前沿有所了解，如有疑问应询问医师或药师。u2028u20283.国家食药监总局官网有专门的查询平台。如被药品广告说动心了，不妨先查一下，看有无药品批号，按药品说明书或在药师指导下购买和使用。处方药不允许在大众媒体上做广告，只能发布在专业杂志。

打开电视、翻开报纸，很容易看到各种“专家”“神药”的宣传。2017年，一款我们几乎天天能在电视广告上看到的眼药水，被指涉及虚假宣传，走下“神坛”。近些年夸大其词、虚假宣传的医药广告屡禁不止，一些中老年患者深受其害。据中国消费者协会数据显示，2017年上半年全国受理“医药及医疗用品类”投诉共1954件，其中涉及虚假宣传占24.82%。3u202215国际消费者权益日之际，《生命时报》（微信内搜索“LT0385”即可关注）采访专家，总结出虚假医药广告的骗人招数，教你一眼识破它们。受访专家全国合理用药监测系统专家 孙忠实北京大学人民医院临床药师 夏雨南方医科大学南方医院药学部教授 刘世霆虚假广告的7大陷阱面对层出不穷、五花八门的虚假广告，消费者必须擦亮眼睛，以下这些花招往往是虚假广告的常用伎俩。1过分强调疗效“3个月治愈”“一次性根治”“长期控制病情”等是典型用语。随着医学的进步，一些疾病的确可以做到药到病除。但由于医学还具有很多局限性，许多疾病尚未找到根治方法，只能控制发展和恶化，过于强调“治愈”“根治”的，一般都是骗子。2用伪学术包装产品关键词是“国家专利”“国际医学成果”等。很多广告明确指出“治愈率99%”，实则并无临床证据支持。医学信息是不对称的，公众很难辨识不实表述，患者长期受到疾病困扰，面对这些说法更愿选择相信。3完全忽略不良反应有些药宣称“数万名患者临床服用效果较好，且无任何毒副作用”。但“是药三分毒”，任何药都不可能做到无任何毒副作用。4过分夸大适宜人群比如，有些抗骨质疏松药仅作用于特定人群，但虚假广告往往打着“有病治病，无病预防”的幌子，扩大销路。5滥用科技前沿，鼓吹神医神药有些广告充斥着玄之又玄的词语，比如“纳米”“端粒酶”“远红外”等。很多词语只是药理学或生理学概念，并未实际用于临床。更有甚者，自创一些伪科学词汇，让普通人感觉特别“高大上”，进而上当。中医药领域是虚假广告重灾区，“神丹”“神贴”“祖传秘方”等说法，常被用来鼓吹“神医神药”。6近似药名，“李鬼”冒充“李逵”有些药品以其他知名常用药的商品名为基础，加上一个词或一个字，比如“新”“超”等，借用人家的名气。比如，沐舒坦口服溶液是家庭常备药，用于儿童祛痰，但市场上还有一个药叫“新沐舒坦”，包装和广告设计都与前者极为相似，成分却不同，用法、用量差异较大。很多人根本分不清，到药店可能稀里糊涂就买了后者，却习惯性地按前者的量给宝宝服用。新沐舒坦属于非处方药，虽不是假药，却可能影响治疗。7假专家“站台”有些广告中的专家很不可信，身份往往造假，他们大多打着“协和”“北医”“解放军总医院”等旗号，骗取信任。由于公众缺乏分辨能力，认为有名字、有单位就是专家，结果轻信其推荐的药品。这位老太太被誉为“中国最忙碌的虚假广告表演艺术家”。出没于各大卫视，头衔众多身兼多职。从“拔痰定喘绝技传承人”到“蒙医后人”，从北大专家，再到风湿分会委员。后经查证，一系列头衔全是伪造的。严惩才能痛改前非孙忠实认为，虚假药品广告屡禁不止，根源在于惩罚力度不够。《广告法》对虚假广告的处理是暂时停止销售，“这个处罚太轻了”。他建议，加大监管、惩治力度，要暂时停止生产，才能让违法者有压力去痛改前非。刘世霆表示，像“多少天就能治好”这样的虚假宣传内容，很容易查证，一旦认定责任就要严惩，让违法者的风险大于受益。夏雨表示，还要宣传合理用药概念，提高公众、媒体和医务人员的安全用药意识和认知度。建议大家认真阅读药品说明书，根据适应症和自身情况选药，不要相信广告中过分夸大的疗效，也不要盲目听信病友推荐的药品及其疗效。购买药品3原则专家们总结出消费者买药时需记住的3点原则：1.《广告法》列出的禁用词要熟记：“最”，如最新科技；“一”，如全国第一；“级”，如世界级、国家级；“首/家/国”，如独家配方、世界领先、首款产品等；权威相关，如专供、专家推荐等。2.虚假药品广告主要集中在难治、无特效药、有病耻感的疾病上，比如癫痫、阳痿、皮肤病、糖尿病、癌症等。这些患者要了解健康常识，对所患疾病和治疗前沿有所了解，如有疑问应询问医师或药师。3.国家食药监总局官网有专门的查询平台。如被药品广告说动心了，不妨先查一下，看有无药品批号，按药品说明书或在药师指导下购买和使用。处方药不允许在大众媒体上做广告，只能发布在专业杂志。

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1.中国古代文化常识与中医的关系 他们的关系：中医学既是中华民族文化的有机组成部分，又是中华民族文化的结晶，她是在中华文化的哺育下形成发展起来的。在其发展的各个时期中，都受到古代文化的深刻渗透和影响。 1.中国古代文化对中医学术的影响 中医能够建立起完整的理论体系，成为世界医学中独具一格的医学流派，走向世界并日益为世人所重视，主要原因在于其于博大精深的中国古代文化为依托，不断吸收古代学术文化的精华，构建自己的学术理论，形成自己的学术风格。 。。。. （建议楼主百度一下：中国古代文化常识讲稿08-百度文库）2.古代文化常识知多少 、人的称谓 二、古代职官 三、天文历法 四、古代地理 五、科举制度 六、风俗礼仪 七、饮食器用 八、音乐文娱 九、文史典籍 十、目录辞书 十一、古代军制 1、人的称谓 古代时人的称谓 ·常见称谓 ·特殊称谓 ·中国古代姓氏 2、古代职官 古代职官一览，以及解说 ·古代官职的一览， 详细解说 ·官职的任免升降 ·古代授官称谓 ·古代兼代官职的称谓 3、天文历法 天文历法 ·星宿名称 ·历法 ·二十八星宿 4、古代地理 古代地理，称谓 ·古代地理，称谓 5、科举制度 古代科举的详细解说 ·科举制度一览 ·中国古代科举制度的发展 6、风俗礼仪 我国传统习俗 ·风俗礼仪，传统节日，称谓等 7、饮食器用 古代饮食器用 ·古代的饮食与器用 8、音乐文娱 【五声】也称“五音”，即我国古代五声音阶中的宫、商、角、徵（zhi）、羽五个音级。 五声与古代的所谓阴阳五行、五味、五色、五官，、五谷等朴素的理论形式一样，是我国早期整体化的美学观，被西方人看作是整个东方音乐的基本形态。 ·古代音乐文娱 9、文史典籍 【四书】 【五经】 【六经】 【十三经】 【三字经】 【千字文】 【千家诗】 【唐诗三百首】 【文。、人的称谓 二、古代职官 三、天文历法 四、古代地理 五、科举制度 六、风俗礼仪 七、饮食器用 八、音乐文娱 九、文史典籍 十、目录辞书 十一、古代军制 1、人的称谓 古代时人的称谓 ·常见称谓 ·特殊称谓 ·中国古代姓氏 2、古代职官 古代职官一览，以及解说 ·古代官职的一览， 详细解说 ·官职的任免升降 ·古代授官称谓 ·古代兼代官职的称谓 3、天文历法 天文历法 ·星宿名称 ·历法 ·二十八星宿 4、古代地理 古代地理，称谓 ·古代地理，称谓 5、科举制度 古代科举的详细解说 ·科举制度一览 ·中国古代科举制度的发展 6、风俗礼仪 我国传统习俗 ·风俗礼仪，传统节日，称谓等 7、饮食器用 古代饮食器用 ·古代的饮食与器用 8、音乐文娱 【五声】也称“五音”，即我国古代五声音阶中的宫、商、角、徵（zhi）、羽五个音级。 五声与古代的所谓阴阳五行、五味、五色、五官，、五谷等朴素的理论形式一样，是我国早期整体化的美学观，被西方人看作是整个东方音乐的基本形态。 ·古代音乐文娱 9、文史典籍 【四书】 【五经】 【六经】 【十三经】 【三字经】 【千字文】 【千家诗】 【唐诗三百首】 【文选】 【古文观止】 【古文辞类纂】 【二十四史】 【史记】 【资治通鉴】 【太平广记】 【诗文集的命名方式】 【史书编写方式】 ·文史典籍。 3.饮食是中国中医药之源有哪些体现 中华民族的祖先为了生存，尝百草、吃野果，从生活实践中体验、发展和创造了“医食同源，药食同用”和“寓医于食”的营养学理论。 中国人民在与自然界斗争的实践中，认识到许多食物具有药性，“食用、食养（食补）、食疗（食治）、食忌（食禁）”，自古以来就作为传统营养学遵循的重要原则，得到了广泛的应用。 早在3000多年前，西周就已设有负责饮食营养管理的专职人员——“食医”，负责掌管调配周天子“六食”、“六饮”、“六膳”、“百馐”、“百酱”的滋味温凉和分量。 “食医”从事的工作与现代临床营养医生类似，这是迄今为止已知人类历史上最早的“营养医学”实践。 《周礼u2022天官》中记载，周代建立的世界上最早的医疗体系将医生分为“食医”、“疾医”、“疡医”、“兽医”四类，并明确指出以“食医”为先。 “疾医”即内科医生，用“五味、五谷、五药养其病”，“疡医”即外科医生，则“以酸养骨，以辛养筋，以咸养脉，以苦养气，以甘养肉，以滑养窍”。 显而易见，在当时已形成了成熟的食疗原则。 至春秋战国时，中医第一部总结性的经典著作《黄帝内经》中就有“食饮有节，谨和五味”的至理名言，文中“虚则补之，药以祛之，食以随之”等句，指出保持健康不能仅仅依靠药物，必须密切配合饮食调理。当时的名 医扁鹊也认为，饮食调理是医疗中不可缺少的部分，他指出：“君子有病， 期先食以疗之，食疗不愈，然后用药。 ”唐代孙思邈在他所著《备急千金要方》一书中已设有“食治”专篇，收载有果实、菜蔬、谷米、鸟兽四类食物，总计154种，并对日常食物从医药 学观点进行了详细解说，至此食疗已成为专门的学科。孙思邈还强调指出 “食能排邪而安脏腑，悦情爽志以资气血”，提出“为医者，当晓病源，知其 所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药”的临床治疗原则，认为医生“若能用食平疴，适性遣疾者，可谓良工”。 药与食同出一源。在生活实践中，人类体会到许多食物还和防病、治病有着不解之缘。 中华民族创造的“食物疗法”在世界医药学领域内，以历史 悠久、内涵丰富、实用可靠而备受青睐。随着现代医学模式的转换，人类对 疾病本质的认识不断加深，医学界注意到许多疾病确实可以通过适当的饮食调理，达到预防、治疗的目的。 当前风靡欧洲的“自然医学”就是很好的例 证，而且世界医学界公认：医疗、营养、护理是临床治疗的三大环节！中国 作为世界四大文明古国之一，在灿烂的文化遗产中积累了世代相传的利用膳食保健的丰富经验。使用食疗的方法强健体魄、抗衰老、延年益寿，这一运 用膳食防治疾病的生活内容不仅使中华民族繁衍昌盛，同时也是中国古老文 明的伟大成就之一。 重温上述中医这种在整体功能意义上用食物治病、将食物视为天然药物的思想，体会其深刻的哲理和科学内涵，感受深刻。中华民族传统营养学是 中医药学的重要组成部分，可以说饮食是中医药之源。 我国传统的中医理论一向认为“医食同源“医”与“食”的起源是一致的，二者不可分开。 4.古代文化常识 古代纪年纪月级日纪时法 纪年法 1年号纪年法：我国最早的纪年法是用王公即位的年次表示。以“元，二，三……”为序数，至去世为止。如：鲁僖公元年，鲁庄公十年。从西汉武帝建元起，以年号纪年，用“元，二，三……”为序，更换年号则重新开始。如：元嘉元年，汉末建安中，元和十年。新君即位，必须改变年号重新纪年，称作“改元”。如：“是年夏王，改景炎”。 2干支纪年法：干支，天干地支的合称。甲乙丙丁戊己庚辛壬葵叫十干，用以表序。子丑寅卯辰已午未申酉戍亥叫十二支，用以记时。用十干和十二支循环花相搭配组成甲子，乙丑，丙寅……葵亥，然后用甲子重新相配正好为数六十，通常叫六十花甲子，循环使用，周而复始，从东汉起采用干支纪年法。如“予犹记周公之被捕，在丁卯三月之望。” 3年号，干支结合纪年。如“顺治二年乙酉四月，乾隆丁亥冬”。 纪月法 1按序数表示：即一月二月三月……十二月。岁首的一月也叫正月。古人又有“月建”之法，即把十二支与十二月相配 ，表示月份，通常以冬至所在的夏历十一月配子，称建子之月，由此顺推，十二月为建丑之月，正月为建寅之月……十一月为建亥之月。 2按四季纪月：每季中的三个月，按孟仲季的顺序排列，如孟春，仲夏等。 纪日法 1用干支纪日：如六月丁丑（即六月初九）夏四月辛已（即十三日）。由于六十甲子和夏历的两个月的天数（五十九天）并不等同，故每月的干支名称与日期并不完全对应。 2按初一初二至三十的序数纪日。每月的初一十五月底这三天又有特定的称呼，分别叫做“朔”“望”“晦”。 （4）纪时法 古人纪时用地支表示十二个时辰，每个时辰相当于现在的两小时。从23点（即夜十一点）起至夜一点 配子，依次顺推，前一个时辰为初，后一个时辰为正，这样也就等于将一昼夜十二个时辰分成二十四小时辰。搭配关系参见十二时辰与十二地支纪时关系表。 十二时辰 黄昏 人定 夜半 鸡鸣 平旦 日出 朝食 隅中 日中 日仄 晡时 日夕 十二地支 戍 亥 子 丑 寅 卯 辰 已 午 未 申 酉 二十四时 19 - 21 21- 23 23- 1 1-3 3-5 5-7 7-9 9- 11 11- 13 13- 15 15- 17 17- 19 五更 20- 22 22- 24 24-2 2-4 4-6 五更 一更 二更 三更 四更 五更 5.中华传统医药都有什么 ●我国的传统医药，包括中医药、民族医药和其他民间医药三个部分。 三者在学术上都是平等的。 ●中国的传统医药把“中医生命与疾病认知方法”作为重要内容，扩大并深化了“非遗”的内涵，最能够体现“非遗”的精神和灵魂，是传统医药非物质文化遗产的总纲。 ●行业标准是比较高的规范，是一个圭臬。但人文学科尊重独创和唯一。 所以，给一点宽容，留一点空隙和余地，是非物质文化遗产数字化保护制订行业标准时应该注意的。 我国的非物质文化遗产积淀丰富，种类繁多，形式多样，项目众多。 随着现代化、市场化、城镇化的发展，非物质文化遗产正面临高速消失、过度开发、瞬息变异的危险，保护任务极其繁重。近几年来，非物质文化遗产的数字化保护工程取得很大进展，文化部门正在制订非物质文化遗产数字化保护的基础标准、技术标准、管理标准和工作标准，其中包括传统医药非物质文化遗产保护的各项标准在内。 对此，笔者谈一点粗浅的意见。 传统医药包括三个部分 我国是一个历史悠久的多民族国家。 每个民族都有自己的传统文化和传统医药。根据我国存在医药文化多样性的实际情况，《中华人民共和国宪法》第21条规定：“国家发展医疗卫生事业，发展现代医药和我国传统医药。” 我国的传统医药，包括中医药、民族医药和其他民间医药三个部分。 中医药是以汉文化为背景的以《黄帝内经》《神农本草经》《伤寒论》《金匮要略》《温病条辨》为基本经典的传统医药，是中国社会长期以来的主流医学。 民族医药是中国少数民族的传统医药。经过30年的发掘整理，已有近40个少数民族发掘整理出版了本民族传统医药的代表性著作。 民间医药有两个概念，一是在体制上以公私来分，民间医药是指非公有制的民营医疗机构和民间医生；二是在学术上以朝野来分，民间医药是指当代中医教育体系之外不属于《黄帝内经》一脉的流散于民间的草医草药。如云南的“黄家医圈”、陕西的“太白七药”、某些道家医学和佛家医学，以及一些既不属于主流医学，又无特殊民族文化背景的草根一族。 古代有一种“为国医所不道”的“走方医”、“草泽医”，或叫“铃医”、“串雅”，就属于这一类（见清·赵学敏著《串雅内外编》）。传统医药中的民间医药，指的就是第二种概念的民间医药。 有的学者曾经把这一类民间医药作为中医药的初级阶段，但后来发现他们纵使“上升”一格，也并不属于以《黄帝内经》为代表的主流一脉，而且自成体系，自称“另类”，仍然“为国医所不道”。于是出于对文化多样性的认知和尊重，在传统医药内给它留下位置，称它为“民间医药”。 例如“黄家医圈”是以“中生万物”“人命乃万命之首命”为哲学基础的一种医学理论，以“万物有圈圈为界，万物有网网相联”揭示人体各部分功能的内在联系。黄氏家族从唐五代延续至今，祖籍福建邵武（王国维先生有考据），世代传承。 其一支转辗迁徙，后在云南昭通巧家落户，今于云南昆明行医。有《黄氏医圈》（黄传贵编著）一书传世。 “太白七药”又称“秦岭七药”，是以“七”字命名（如桃儿七、红毛七）的一类草药，约有115种，主要分布于陕西秦岭山脉，以“四梁八柱”理论指导临床应用，是藏在深山老林的另一处土著的医学宅第。今人已出版《秦岭七药》（毛水龙主编）、《太白七医研究与应用》（宋小妹、刘海静主编）等著作。 其他的民间医药包括民间的一技之长，在此不一一列举。 从“非遗”角度看传统医药的内容 中医药和藏医药、蒙医药、维医药、傣医药、壮医药、苗医药、瑶医药、其他民族医药和民间医药，在学术上都是平等的，尽可以各展其美，各美其美；相互之间，更应该美人之美，美美与共。 从非物质文化遗产的角度看，各医种的基本内容大致分总纲、医养、药物、节庆四个部分：一是总纲，或称总题。如传统医药对生命与疾病的认知方法。 二是养生及医疗。包括养生、诊法、疗法（或合称诊疗法）。 三是药物。如药材，饮片炮制技艺、成药制作技艺；老字号企业文化。 四是习俗和节庆，如清明辟瘟习俗、除夕饮屠苏酒之类和传统药市。中医药分这四部分，民族医药也分这四部分。 为了留有余地，还可以加“其他”一类，如藏医是和天文历算连在一起的。医学和天文连在一起，甚为普遍。 中医有五运六气，彝医和太阳历关系密切。这是各类文化互相交叉的内在因素决定的。 中医的气功、太极拳、五禽戏、八段锦与传统体育，药膳与传统手工制作技艺（烹饪），养生文化与传统音乐、传统舞蹈都有交叉。 “传统医药对生命与疾病认知方法”是一个重要的命题，但有人认为失之于虚、言之于玄，令人难以理解。 事实上，各民族、各医学对生命和疾病的认知各不相同，每一种认知都是打开生命奥秘的一扇窗户和一把钥匙。苗族有苗医生成学，湘西土家族苗族自治州花垣县已故老苗医龙老六曾口述《事物生成共根源》一书，公认是苗医药的哲学基础。 傣文经书《嘎牙山哈雅》（意译为《人体解说》），就是一本讲“生命起源和人体生长发育的书”。彝医有《娃娃生成书》，是从彝族毕摩经《作祭献药供牲经》中摘录的，描绘了人体生长。

国家对药品实行处方药与非处方药分类管理制度。1.药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。国家发展现代药和传统药，充分发挥其在预防、医疗和保健中的作用。国家保护野生药材资源和中药品种，鼓励培育道地中药材。处方药是指通过医生的处方才能销售的药品，一般都是在医院销售，如果要在药店购买这样的药物，需要凭医生的处方才能购买。而非处方药是经过临床使用，然后证明疗效确切、稳定，同时安全性比较高的这样一类药，会被列为非处方药，不用经过医生的处方就可以购买。法律依据《中华人民共和国药品管理法》第四十九条 药品包装应当按照规定印有或者贴有标签并附有说明书。标签或者说明书应当注明药品的通用名称、成份、规格、上市许可持有人及其地址、生产企业及其地址、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、适应症或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项。标签、说明书中的文字应当清晰，生产日期、有效期等事项应当显著标注，容易辨识。麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、外用药品和非处方药的标签、说明书，应当印有规定的标志。第五十四条 国家对药品实行处方药与非处方药分类管理制度。具体办法由国务院药品监督管理部门会同国务院卫生健康主管部门制定。第五十八条 药品经营企业零售药品应当准确无误，并正确说明用法、用量和注意事项。调配处方应当经过核对，对处方所列药品不得擅自更改或者代用。对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配；必要时，经处方医师更正或者重新签字，方可调配。药品经营企业销售中药材，应当标明产地。依法经过资格认定的药师或者其他药学技术人员负责本企业的药品管理、处方审核和调配、合理用药指导等工作。2.国家对药品实行分类管理制度。 根据药品管理法分为药品与非药品。法律依据：《中华人民共和国药品管理法》 第六十一条 药品上市许可持有人、药品经营企业通过网络销售药品，应当遵守本法药品经营的有关规定。具体管理办法由国务院药品监督管理部门会同国务院卫生健康主管部门等部门制定。疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、药品类易制毒化学品等国家实行特殊管理的药品不得在网络上销售。

本标准对初级、中级、高级的技能要求依次递进，高级别包括低级别的要求。职业功能工作内容技能要求相关知识一、顾客服务（一）接待顾客1.会用礼貌用语2.能与顾客交流，了解顾客需求1.社交礼仪知识2.行业服务忌语（二）提供服务1.能主动、热情、耐心、周到地为顾客服务2.能主动为顾客包扎商品及礼品包装1.医药商业服务规范2.包装知识二、药品介绍介绍药品知识1.能读解常用药品的通用名、商品名、缩写英文名2.能介绍常用药品的适应证、使用方法3.能区别处方药与非处方药1.药品的通用名、商品名、缩写英文名2.常用药品的适应证和使用方法3.处方药与非处方药的基本知识三、药品销售（一）销售准备1.能按卫生要求清洁营业场所2.能按售前操作规程清点、添加药品药品销售的售前操作规程（二）销售实施1.能正确发药、收款、找零2.能填制、审核票据3.能进行每日销售结算和填写日报表1.票据法有关规定2.药品销售的售中操作规程3.税制票据的种类及票据书写方法（三）销售记录1.能记录销售药品的品名、规格、数量、金额等2.能收集顾客资料和意见并记录1.药品销售的售后操作规程2.药品经营的商品流转和凭证管理四、药品陈列与保管（一）药品分类陈列能按用途、剂型、性质及管理要求分类陈列药品药品分类知识和有关规定（二）药品保管1.能按药品性质保管药品2.能做好营业场所、仓库的温、湿度记录及调控药品保管基本要求一、顾客服务（一）接待顾客查询1.能正确接待顾客的查询并做好记录2.能正确处理顾客的来函、来电业务并做好记录1.咨询服务的类型2.医药商业服务知识（一）外理顾客投诉1.能正确处理顾客的投诉并做好记录2.能处理退换货事件1.处理顾客投诉的技巧2.顾客投诉的处理原则与流程二、药品介绍介绍药品知识1.能根据顾客需求推荐药品2.能介绍常用药品的作用、用途、不良反应及注意事项3.能看懂处方用语1.常见病基础知识2.常用药品的作用、用途、不良反应及注意事项3.处方的结构与处方用语三、药品购销（一）购进药品1.能填报首营品种经营审批表2.能签订采购合同3.能根据进、销、存动态编制采购计划4.能整理、分析、归档供应商资料及购进记录1.首营品种的规定2.采购合同的种类及签订的注意事项3.编制采购计划要点4.购进记录的内容及要求5.客户档案的内容及要求（二）销售药品1.能签订销售合同2.能整理、分析、归档客户资料及销售记录3.能正确进行调价操作1.销售合同的种类及签订的注意事项2.物价管理的有关规定3.谈判基础知识4.销售记录的内容及要求四、药品保管养护（一）药品的日常养护1.能对入库和退回药品进行验收2.能进行有效期药品的管理3.能进行在库药品的外观检查4.能记录质量工作台账和建立养护档案1.药品储存养护知识2.各类台账的记录要求3.药物的理化性质与稳定性（二）不合格药品、退货药品的处理1.能从药品外观及包装判别假劣药品2.能按规定的程序处理不合格药品及退货药品，并形成记录1.不合格药品及退货药品的处理规定2.药品验收细则五、经济核算（一）商业计算能对销售扣率和利润进行计算利润计算分解方法（二）商品盘点能正确进行库存盘点和结算会计核算对经营业务的处理程序（三）应收、应付结算能进行应收、应付的结算操作应收、应付账款的处理

医药企业与供应链金融合作方式 　　供应链金融公司针对供应链核心企业及其与上下游配套企业的交易关系，借助对大型企业支付能力和强势信用支持等方面的评估，而对其上下游中小企业的应付与应收账款、存货等进行质押融资，面向供应链上的单个或多个医药企业提供全面的金融服务支持，从而有力地解决了供应链企业的资金缺口和信用失衡等问题。那么，下面是我为大家整理的医药企业与供应链金融合作方式，欢迎大家阅读浏览。 　　(一)医药行业上游采购环节供应链金融服务产品需求。根据医药行业产业链条中采购环节特点，对于采购环节的金融产品我们推荐国内保理和应收账款质押业务。 　　1、国内保理业务 　　(1)业务释义：指上游供应商向核心企业(医药生产企业)赊销并形成应收账款，供应链金融公司受让该应收账款，并在此基础上向供应商提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款买方信用风险等的一系列综合性金融服务。 　　(2)适用情况：核心企业上游供应商(生产或贸易企业)有一定资金实力，可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。 　　(3)风险点及控制措施：为保护供应链金融公司在应收账款项下的权益，应在业务下柜前在人民供应链金融公司应收账款质押登记公示系统上进行查询并登记，以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。 　　2、国内应收账款质押授信业务 　　(1)业务释义：指上游供应商向核心企业(医药生产企业)赊销形成应收账款，并将相关应收账款质押给供应链金融公司而获得的供应链金融公司授信额度及其项下具体融资业务。应收账款质押授信业务以应收账款回款作为主要还款来源，供应链金融公司对授信申请人(即上游供应商)保留融资追索权。 　　(2)适用情况：核心企业上游供应商(生产或贸易企业)有一定资金实力，可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。 　　(3)风控措施：业务下柜前应在人民供应链金融公司应收账款质押登记公示系统进行查询和登记，以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。 　　(二)医药行业下游销售环节相关产品需求 　　3、保兑仓业务 　　(1)业务背景介绍：保兑仓业务是供应链金融公司针对药品供应链中药品生产企业的下游客户(这些下游客户主要是除医院以外的药品经销商、代理商等，以下统称医药公司)，因为其在向核心企业采购药品到收到销售款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。 　　(2)业务释义：指供应链金融公司通过与核心企业(医药生产企业)、医药公司签订三方业务合作协议，允许医药公司以现金和供应链金融公司承兑汇票或国内信用证等提货，核心企业受托保管药品。医药公司向供应链金融公司申请付款后，供应链金融公司通知核心企业发货，核心企业按照供应链金融公司指令发货。 　　(3)适用情况：医药公司应被核心企业认可并向供应链金融公司推荐;核心企业愿意协助供应链金融公司控货，并承担差额(未发货部分)退款责任。 　　(4)操作要点：应在三方合作协议中明确要求核心企业向供应链金融公司承担差额退款责任或连带保证责任;供应链金融公司融资款项定向支付核心企业，供应链金融公司承兑汇票应由供应链金融公司直接交付给核心企业。 　　(5)业务流程：①供应链金融公司与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议;②供应链金融公司、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议;③医药公司向供应链金融公司申请开立供应链金融公司承兑汇票(或流贷、国内信用证等);④供应链金融公司向核心企业定向付款;⑤医药公司向供应链金融公司付款申请提货;⑥供应链金融公司通知核心企业发货;⑦核心企业向医药公司发货(注：如此循环操作，直至发货完毕)，在供应链金融公司承兑汇票或三方协议到期前，医药公司应向供应链金融公司存足保证金，使融资敞口同时填平;⑧如医药公司违约(未在约定时间内付款提货)，供应链金融公司通知核心企业向供应链金融公司退回未提货部分对应的"款项。 　　4、厂商银业务 　　(1)业务背景介绍：与保兑仓业务相似。 　　(2)业务释义：厂商银业务操作与保兑仓业务相似，指供应链金融公司通过与核心企业(医药生产企业)、医药公司(医药流通企业等)签订三方业务合作协议，给予医药公司融资用于满足其向核心企业订购药品、医药器械的资金需求，并由核心企业为医药公司向供应链金融公司提供连带责任保证。其与保兑仓业务的区别在于厂商银业务不可同保兑仓业务一样循环操作。 　　(3)适用情况：医药公司与核心企业关系密切，例如医药公司为核心企业在各地设立的销售分子公司等;医药公司应被核心企业认可并向供应链金融公司推荐;核心企业愿意向供应链金融公司承担连带保证责任。 　　(4)风控要点：核心企业须与供应链金融公司签署担保合同，并明确由其对于医药公司在供应链金融公司承担连带保证责任。 　　(5)业务流程：①供应链金融公司与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议和担保合同;②供应链金融公司、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议;③医药公司向供应链金融公司申请开立供应链金融公司承兑汇票(或流贷、国内信用证等等);④供应链金融公司向核心企业定向付款;⑤核心企业根据生产及销售进度计划，自行向医药公司发货;⑥如医药公司违约，供应链金融公司通知核心企业承担连带责任保证，并向供应链金融公司支付相关款项。 　　5、订单融资 　　(1)业务背景：对于资质较好，有稳定的供销渠道，或者与作为核心企业关联公司的医药公司，若其下游企业是处于强势地位的医院，医院在向医药公司批量购买药品和医疗器械时不愿向供应链金融公司申请融资服务，且不愿确认对医药公司确认应收账款时，供应链金融公司可对医药公司提供融资。 　　(2)业务释义：指企业凭信用良好的买方产品订单，在技术成熟、生产能力有保障并能提供有效担保的条件下，由供应链金融公司提供专项贷款，供企业购买材料组织生产，企业在收到货款后立即偿还贷款的业务。 　　(3)业务流程：①医药公司向供应链金融公司出具承诺函，约定其收款账户为监管账户;②当医院对医药公司签署采购协议后，医药公司凭协议原件向供应链金融公司申请融资，供应链金融公司审核采购协议;③供应链金融公司向核心企业定向付款，根据医药公司向核心企业的采购合同给予流贷或者开立供应链金融公司承兑汇票;④核心企业收到货款后通过供应链金融公司指定物流公司发货;⑤医院收到药品或医药器械后按采购合同上的收款账号将货款打入供应链金融公司监管账户。 　　(4)风险点控制：由医药公司与医院签订采购协议时约定锁定回款账号在供应链金融公司;要求医药公司向供应链金融公司出具承诺函：该公司所有销售回款均回笼供应链金融公司账号，供应链金融公司对该收款账号进行监管;供应链金融公司与医药公司共同签署知会函，告知医院该医药公司已向供应链金融公司申请融资，医院须按照订单和采购协议约定将货款打入供应链金融公司账户;药品生产厂在发货时必须通过供应链金融公司指定物流公司发货，供应链金融公司全程监控药品和医疗器械的运输过程。 　　6、国内商业发票贴现 　　(1)业务背景：商业发票贴现业务是供应链金融公司针对药品供应链中医药公司，因为其下游客户较为强势(如医院等)，多采用赊销的方式购买药品和医疗器械，医药公司在从向下游客户销售药品到收到销售款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金。 　　(2)业务释义：国内商业发票贴现指供应链金融公司与卖方之间存在一种契约，根据该契约，卖方将现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售合同所产生的应收账款转让给供应链金融公司，由供应链金融公司为卖方提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收等综合性金融服务。该业务也是一种国内保理业务的一种，建立在应收账款债权转让的基础上。 　　卖方凭带有债权转让声明的拟贴现商业发票、增值税发票正本及复印件等相关商业文件及单据即可向供应链金融公司申请融资。 　　(3)业务适用客户及业务：与供应链金融公司有一定合作年限、经营稳定，需尽快实现销售回款、要求资金快速周转的中小型企业;广泛应用于赊销、托收等交易方式。 　　(4)业务流程：①医药公司和供应链金融公司签订《国内商业发票贴现协议》;②医药公司向下游企业销售了医疗用品或提供了服务;③下游企业通知医药公司开立商业性专用发票;④供应链金融公司对卖方的商业发票按贴现协议的规定进行贴现，同时医药公司将《应收账款转让通知》传达至买方;⑤供应链金融公司在应收账款到期日之前采取合适的方式向买方催收;⑥若在已贴现商业发票到期日未收到买方的付款，供应链金融公司有权自相关商业发票到期日三十天后向医药公司追偿贴现款项并合理计息。买方到期付款，供应链金融公司用以归还贴现本息，将余额转给卖方。 　　(5)风险控制：供应链金融公司在对医药公司给予发票贴现前，需严格审查其经营情况及未来现金流;选择资质较好的下游客户;由供应链金融公司在应收账款到期前需向买方催收货款;一旦发现下游客户无力支付或者有拒付倾向的，需立即采取措施确保供应链金融公司信贷资金能按时收回。 　　7、应收账款质押 　　(1)业务背景：供应链金融公司针对药品供应链中医药公司或者药品生产商在向下游企业销售货款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。 　　(2)业务释义及操作流程：同核心企业采购阶段原材料供应商对核心企业的融资办法一致 ;

法律分析：为加强医疗机构的管理，规范医疗卫生机构采购药品、医用设备、医用耗材等行为，制止非法交易活动，打击商业贿赂行为，根据当前医药购销领域商业贿赂的特点及有关法律法规设立。法律依据：《关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录》 第六条 医疗卫生机构在与医药生产经营企业及其代理人签署药品、医用设备和医用耗材等采购合同时，应当同时签署廉洁购销合同，列明企业指定销售代表姓名，以及不得实施商业贿赂行为、实施商业贿赂行为后将被列入商业贿赂不良记录等条款。

很简单的，根本不需要太担心，稍微复习一下看看资料就行

那要看是什么类型的医药公司了哦～主要工作都是采购，公司不一样采购的方式不一样

不懂

医药公司采购员岗位职责（通用18篇） 　　随着社会不断地进步，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我为大家收集的医药公司采购员岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　医药公司采购员岗位职责 篇1 　　1）依据商品采购计划，及时合理地进行商品采购；负责新供方、新品种资料收集、整理与报批；负责提出采购、应付申请，及时准确收取购进折让； 　　2）负责商品库存分析，对商品进行分类；负责滞销、不动销、近效期商品及其他问题商品进行处理； 　　3）负责客户、商品供求及相关信息收集、整理与分析； 　　4）参与获取商品招标委托书及新产品经营权；协助供应商收集、反馈市场投诉信息； 　　5）完成优化与拓宽采购渠道，调整和优化库存结构，降低采购风险。 　　医药公司采购员岗位职责 篇2 　　1、负责公司药品，治疗用品，日常用品的采购； 　　2、掌握公司各部门物资需求及各种物资的市场供应情况， 熟悉各种物资的采购流程； 　　3、制订采购计划并实施； 　　4、对供应商进行分析、比价、议价，合理降低采购成本，管控采购质量； 　　5、采购合同谈判、签订与送审； 　　6、到货日期的跟进，加强与验收、保管人员的协作； 　　7、入库单据的整理与制作，采购数据的统计与分析； 　　8、上级交办的其他事项。 　　医药公司采购员岗位职责 篇3 　　1、具备独立筛选品种与供应商谈判的能力； 　　2、积极争取厂家政策，签定一二级合作协议，并实时跟踪，保证完成； 　　3、积极争取厂家支持，配合销售部签定客户分销协议，并实施跟踪，保证完成； 　　4、从采购源头把关，采购适销产品，强存货控制管理，及时做好出入库管理，以达到库存周转目标； 　　5、确保正常经营毛利、及时催收临时返利，确保年度返利等。 　　医药公司采购员岗位职责 篇4 　　岗位职责： 　　1、熟悉药品品种、市场、价格、运行渠道; 　　2、合理把握药品定价、供应商引进及合同条款工作; 　　3、熟悉药品采购流程，有丰富的供、销客户资源。 　　任职资格： 　　1、医药学相关专业，本科及以上学历; 　　2、1年以上药品采购工作经验; 　　3、敏锐的市场洞察力、数据分析能力; 　　5、具有扎实的药品专业知识，持有职业药师资格证者优先考虑。 　　医药公司采购员岗位职责 篇5 　　1、参与对供应商的谈判，负责与供应商签订采购合同，并对采购异常、退、换货、补偿事宜进行处理，确保公司利益； 　　2、根据企业的质量管理要求向供应商索取合法经营的资质、产品质量文档，对供应商的合法经营资格进行初审。协助质量部门以及相关组织对供应商（生产企业）资质认证和综合能力考评，确保供应产品质量标准，建立供应管理体系； 　　3、向供货商提供我司的合法材料，负责填写供货商提供的调查表单； 　　4、根据公司实际销售需求，制定采购计划、合理采购商品； 　　5、负责与供应商的沟通与联络，确保供货质量稳定，交货时间准确，供货数量、同批号药检报告，随货同行单，保障货物质量符合公司规定； 　　6、建立采购台账，对库存商品批号、部分商品小号及数量的进行管理，避免积压或短缺； 　　7、优化及完善采购管理制度与流程； 　　8、负责与财务部门进行货款结算； 　　9、负责与供应商货款对账、收取供应商进项发票并制付款计划； 　　10、负责整理、汇总日常相关数据，按公司规定，按时上交相关报表。 　　医药公司采购员岗位职责 篇6 　　岗位职责： 　　1、执行采购订单和采购合同，落实具体采购流程; 　　2、负责采购订单制作、确认、安排发货及跟踪到货日期; 　　3、执行并完善成本降低及控制方案; 　　4、开发、评审、管理供应商，维护与其关系; 　　5、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告; 　　6、完成采购主管安排的其它工作。 　　任职资格： 　　1、熟悉采购流程，良好的沟通能力、谈判能力和成本意识; 　　2、工作细致认真，责任心强，思维敏捷，具有较强的团队合作精神， 　　3、有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力。 　　医药公司采购员岗位职责 篇7 　　1、新品引进; 　　2、根据公司采购供应计划，编制常用药品、医院临时采购计划，协助采购部经理组织产品采购供应; 　　3、参与对供应商的谈判，拟订采购供应合同并在授权范围内的合同签订，负责供应合同的履行和产品采购供应实施; 　　4、负责采购询价、比价、议价 　　5、及时协调解决采购商品、门店销售、客户服务过程中所产生的供货及质量问题。 　　医药公司采购员岗位职责 篇8 　　1、采购合同的梳理、归档； 　　2、追踪合同的履行状况，选择最佳经济运输方式和路线； 　　3、产品入库单据的填报、确认、核对及税票的签收、登记； 　　4、对公司代理和经销品种让利情况上报有关部门，并催促财务部门按时付款； 　　5、每年或季统计对采购商品的综合数据，给采购经理和公司领导提供决策依据； 　　6、确定每个品种最低库存，保证医疗单位的供应，确保公司效益最大化； 　　7、其他日常接待工作。 　　医药公司采购员岗位职责 篇9 　　1、依据医院计划、市场需求和公司经营需要，遵循公司质量经营方针，负责与厂家、供应商进行采购谈判，甄选出优质的厂家、供应商和产品； 　　2、索要完整及有效的首营资料，跟踪商业公司首营产品手续的办理进度； 　　3、对商业公司流向、所有库存信息（仓库、商业公司和医院库存），以及业务员对产品销售情况的了解等进行综合分析，制定科学合理的采购计划，及时合理的进行产品采购、备货及库存调拨，满足销售需求； 　　4、负责产品到货、发货全过程的"跟踪处理，遇到问题及时解决； 　　5、负责产品所需资料（委托书、合同、注册批件、药检、厂家及供货商资质材料）的索要、跟进更新、补缺工作； 　　6、负责产品市场信息、价格政策的收集、整理、管理及更新工作； 　　7、负责不合格产品（质量问题、变形、破损、污染等）的退货、退款、货款抵扣、换货事宜的处理工作 　　8、负责产品断货、近效期、滞销、零散药品的统计及处理工作； 　　医药公司采购员岗位职责 篇10 　　岗位职责： 　　1、负责所辖区域的产品的销售和推广工作； 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 　　5、负责辖区内销售活动的策划和执行，完成销售目标； 　　6、管理维护与客户之间的长期战略合作关系。 　　任职资格： 　　1、大专以上学历，医学、药学、市场营销相关专业优先考虑； 　　2、具有较强的沟通能力及交际技巧； 　　3、具有亲和力，工作主观能动性强； 　　4、有团队协作精神，喜欢挑战； 　　医药公司采购员岗位职责 篇11 　　1、对供货企业进行合法资质的验证; 　　2、索取首营企业及首营品种资料; 　　3、定期采购，保持库存安全量，并按照签订的采购合同申请付款; 　　4、进行票据管理; 　　5、处理问题产品(退货、滞销、破损、近效期)。 　　医药公司采购员岗位职责 篇12 　　1、根据销售计划和库存计划进行采购，答复公司销售等部门的日常查询，为公司销售业务的顺利运作提供支持，提高销售可供率； 　　2、在本人专责范围内对药品挂网招标工作提供业务支持，提升品种委托配送率； 　　3、负责做好责任范围内供应商的客户关系维护； 　　4、掌握本人所负责药品厂商的品种动态，包括品种信息、其他配送商情况、市场销售情况，优化公司的经营品种结构； 　　5、有效控制本人专责范围内的药品采购价、存货周转天数、退货和不合格品处理等事项，尽量降低采购成本； 　　6、收集、整理、分析药品及客户市场信息并作出有效分析，并及时提交相关领导。 　　医药公司采购员岗位职责 篇13 　　1、 负责拟定采购计划与资金预算并实施； 　　2、 负责对采购合同前期谈判，争取厂家优惠政策； 　　3、 负责优化采购渠道，实行比价、议价等原则，有效降低采购成本； 　　4、 负责对公司产品结构进行分析，提出新品引进建议并上报，按照部门下达新品引进计划进行实施； 　　5、 根据市场动态信息及时做出判断，负责提报压货建议并上报，按照公司批准的压货计划实施并跟踪管理； 　　6、 负责对滞销品种、效期品种、破损品种及出现质量问题的品种进行分析，并及时处理，减少库存积压，降低库存风险； 　　7、负责定期对供应商往来账目进行核对。 　　医药公司采购员岗位职责 篇14 　　岗位职责： 　　1、负责公司的药品采购工作，包括：议价、签订采购合同、评估及反馈汇总工作; 　　2、负责库存商品结构优化，加强库存管理，降低管理成本，及时处理问题商品; 　　3、对供应商进行评估、认证、管理及考核，维护长期良好合作关系; 　　4、确保购进发票信息准确无误，认真保管好每一笔发票; 　　5、负责采购文件的整理、归档; 　　6、上级安排的其他事项。 　　任职资格： 　　1、药学、医学等相关专业; 　　2、熟悉操作OFFICE办公应用软件; 　　3、逻辑思维、学习能力佳，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力; 　　4、有敏锐的市场洞察力，有责任心和积极的工作态度; 　　5、有一定的业务洽谈经验。 　　医药公司采购员岗位职责 篇15 　　负责责任品种的采购、首营企业和首营品种相关资料的收集，并根据市场行情进行定价或调价，引导销售业务的开展。 　　优化与拓宽采购渠道，引进有优势的新品种，调整和优化库存产品结构，保证所购商品的有效销售，降低采购风险。 　　负责责任品种利润延伸项目的拓展工作。 　　负责供货单位各项返利的估算、清算及返利催收工作。 　　负责采购商品结算的审核、单位往来账的核对，确保账务清晰。 　　负责制订购进退出计划，保证商品的及时退出，减轻库存压力，减少公司经济损失。 　　指导货物的往来调拨，并协助处理调拨中发生的问题。 　　负责客户关系的维护，争取与供货单位建立长期互利的合作关系。 　　医药公司采购员岗位职责 篇16 　　1、根据公司业务部门需求，向供应商提交采购计划。 　　2、负责跟进回收已付款项发票。 　　3、负责采购商品、委托第三方仓库费用核对请付款。 　　4、负责医疗器械计算机系统采购入库订单、销售出库单录入。 　　5、负责核对医疗器械出库销售订单，向财务申请XX。 　　6、负责销售医疗器械售后服务跟进。 　　7、负责近效期医疗器械催销处理。 　　8、公司和部门交办的其他事项。 　　医药公司采购员岗位职责 篇17 　　1、完成品种的引进和推广，建立药品采购记录。 　　2、索取供货单位、销售人员、所销售药品的资料并进行初审。 　　3、及时优化库存，与供应商协商破损及近效期商品的退换货事宜。 　　4、向供货商索取供商发票，保证票、账、货、款一致。 　　医药公司采购员岗位职责 篇18 　　1、负责公司的药品采购工作，包括：合理把握药品定价、签订采购合同、评估及反馈汇总工作； 　　2、负责库存药品结构优化，加强库存管理，降低管理成本； 　　3、对供应商进行评估、分析、管理及考核，维护长期良好合作关系； 　　4、确保购进发票信息准确无误，认真保管好每一笔发票； 　　5、负责采购文件的整理、归档； 　　6、上级安排的其他事项。 ;

医药采购部需要具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，善于协调部门间的工作，责任心强;具备良好的职业道德素质， 有较强的沟通协调谈判能力，良好的合作精神和执行能力;以下是我精心收集整理的医药采购部 岗位职责 范本，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 医药采购部岗位职责范本1 1)负责科组经营商品的采购工作：承担和推动科组业绩的达成; 2)市场潜力品种的开发、引进工作; 3)商品 渠道 开发和维护，择优渠道，以降低采购成本; 4)负责品种和供商信息的收集; 5)跟进、处理供商的咨询投诉;执行采购合同，催收后台返利，确保公司利益 医药采购部岗位职责范本2 1.严格按照规定进行首营企业和首营品种的申请，核实供货单位采购人员的合法资格，必要时协助质量管理部进行实地考察;对供货单位质量管理体系进行评审。 2.签订购货合同和质量保证 协议书 ，跟踪合同执行情况，反馈货源信息。 3.审核采购成本，对不同供应商的药品供应价格进行询价、议价、比价。 4.根据品种进、销、存情况及有关协议，制定采购计划和采购订单，建立采购记录。 5.及时索取药品采购发票，发票应符合有关规定。 医药采购部岗位职责范本3 1、负责寻找优质合作供应商，开拓有价值的供应商渠道，定期评估维护现有供应商; 2、负责搜集、考察及评估供应商信息，优化供应商体系，合理控制成本，确保产品稳定供货; 3、负责日常化工原料的采购订单的任务，包括采购过程中询价、比价、议价，及时跟踪到货交期; 4、负责采购产品的到货采购入库、采购发票录入和采购对帐等工作; 5、做好采购资料、供应商资料等的整理与归档; 6、积极与公司内相关需求部门协调沟通，与供应商有效沟通，及时反馈问题并提出解决性方案。 医药采购部岗位职责范本4 负责责任品种的采购、首营企业和首营品种相关资料的收集，并根据市场行情进行定价或调价，引导销售业务的开展。 优化与拓宽采购渠道，引进有优势的新品种，调整和优化库存产品结构，保证所购商品的有效销售，降低采购风险。 负责责任品种利润延伸项目的拓展工作。 负责供货单位各项返利的估算、清算及返利催收工作。 负责采购商品结算的审核、单位往来账的核对，确保账务清晰。 负责制订购进退出计划，保证商品的及时退出，减轻库存压力，减少公司经济损失。 指导货物的往来调拨，并协助处理调拨中发生的问题。 负责客户关系的维护，争取与供货单位建立长期互利的合作关系。 医药采购部岗位职责范本5 1、全面负责药品的采购引进; 2、能独立开拓产品代理的能力，迅速拓展公司品类，完成公司制定的采购项目目标; 3、负责采购项目的评估，有独立把控整个项目的能力; 4、负责管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 5、推进客户合作的管理、运营等工作; 6、协助采购总监完成代理产品项目引进。 医药采购部岗位职责范本6 1、组织实施采购活动，督促完成本部门采购目标。 2、组织采购部开展药品采购环节的采购策划、库存控制、质量保证。 3、组织对供货单位的质量管理体系进行评价，确认其质量保证能力和企业信誉，必要时组织进行实地考察。 4、对采购活动中的风险进行评估、控制、沟通和审核。 5、指导、监督采购员向供货单位索取其单位、销售人员、所销售药品的资料及资料初审。 6、与供货单位签订采购合同及质量保证协议，并对协议的执行情况进行跟踪。 7、指导、监督采购员按需进货，择优采购，依据操作规程进行采购环节作业，建立药品采购记录。 8、指导、监督采购员对商品进行售后跟踪，及时清理不合理库存和退换货。 9、组织进货评审，优化库存，及时维护商品价格及促销政策。 10、指导、监督采购员收集药品采购环节的信息，优化供应商。 11、对采购环节的信息进行汇总分析用以指导实际采购工作。 12、协助行政人事部对本部门员工进行有关培训。 13、督促完成其他与采购部有关的管理工作。 14、药品批量采购、采购协议签订、商业调拨。 医药采购部岗位职责范本7 1.根据市场情况制定药品采购计划、并实施、跟进计划落地，提升药品满足率及库存周转率; 2.监控采购计划执行，维持合理库存状态，对效期和滞销商品进行有效管理; 3.负现商品渠道开发和维护工作，以降低采购成本; 4.执行合同的管理，完善合同台账，催收后台返利，确保按合同条款执行和公司利益。 医药采购部岗位职责范本相关 文章 ： ★ 医药公司采购员岗位职责范本 ★ 药品采购员岗位职责范文 ★ 医药采购员的岗位职责 ★ 医药公司药品采购员的岗位职责描述 ★ 医药公司药品采购员的岗位职责 ★ 医药公司采购员的主要工作职责 ★ 医药公司采购员的岗位职责 ★ 医院药品采购员岗位职责的描述 ★ 采购部岗位职责范本

首先药品包装有相关的法律条例规定，比如药品通用名称应当显著、突出。其字号、字体和颜色都必须一致。 1）对于横版标签，必须在上三分之一范围内显著位置标出；对于竖版标签，必须在右三分之一范围内显著位置标出； 2）不得选用草书、篆书等不易识别的字体，不得使用斜体、中空、阴影等形式对字体进行修饰； 3）字体颜色应当使用黑色或者白色，与相应的浅色或者深色背景形成强烈反差；4）除因包装尺寸的限制而无法同行书写的，不得分行书写。第二十六条　药品商品名称不得与通用名称同行书写，其字体和颜色不得比通用名称更突出和显著，其字体以单字面积计不得大于通用名称所用字体的二分之一。 第二十七条　药品说明书和标签中禁止使用未经注册的商标以及其他未经国家食品药品监督管理局批准的药品名称。 药品标签使用注册商标的，应当印刷在药品标签的边角，含文字的，其字体以单字面积计不得大于通用名称所用字体的四分之一。 以上是关于药品设计需要注意的。其他的画面还有字体可以看一下画面的整体搭配是不是协调，这样去判断一下药品包装设计是不是符合您的要求

你像《神农本草经》、李时珍的本草纲目等等。

【篇一】 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。 【篇二】 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 【篇三】 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

总结 在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是我为大家整理的医药销售 个人 工作总结 ，希望能够帮助到大家! 医药销售个人工作总结1 今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20__年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 20__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、 企业 文化 对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 医药销售个人工作总结2 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 (一)药品的流通 渠道 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房——医师——患者 (二)药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。 经销商的疏通： (1)富有吸引力的商业政策 注意： a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切。 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。 c、沟通现在和未来的远大目标。 (2)良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方。 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。 c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系。 d、了解不同客户的需求。 (3)较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动。 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。 c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况。 d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的 方法 。 具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事。 医药销售个人工作总结3 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的 经验 ，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会各位都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去完成什么，明天该去完成什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去完成什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去完成什么，只要去完成不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去完成的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防各位都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!， 第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说各位也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在 圣诞节 我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去完成，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 谢谢! 谢谢领导! 医药销售个人工作总结4 回顾20__年的整体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素，在此我总结了一些存在的题目。 一、目前的医药情势： 1、现时药价不断降落、下调，没有多在利润，空间愈来愈小、客户难以操纵。 2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操纵， 其它 医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差未几，但却可以进几家医院，每个月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，进步自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技能也需侧重加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。 二、所负责相干省分的整体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可进围，这样一来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操纵的市场也不是很大，可以操纵的空间是小之又小。 省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操纵的品种未几，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求决定产品的整体销量。 2、药品的利润空间不够，致使客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。 4、货物发出往好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这类情况应避免。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。 6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品，已有好的渠道。 医药销售个人工作总结5 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 (一)药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者 (二) 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通： (1)富有吸引力的商业政策： 注意： a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和未来的远大目标 (2)良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 (3)较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况 d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。 具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事 2、医院药库(也称大药房)的疏通 (1)新药进入医院库房： a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员) b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。 c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。 (2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。 3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到： (1)加倍尊重他，满足心里需求 (2)经常 拜访 ，加深印象和了解 (3)合理的交际费用 较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系 4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下： (1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点： a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。 b、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。 c、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和 销售技巧 要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。 d、产品介绍缺乏系统性 (2)临床大会、小会特点： a、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用 b、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求 c、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足 d、无法建立密切的个人关系 以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原则是： 对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用。 对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。 医药销售个人工作总结怎么写相关 文章 ： ★ 医药销售个人总结范文 ★ 药品销售人员的个人工作总结 ★ 药品销售个人年终工作总结最新范文 ★ 医药业务员个人工作总结范文模板怎么写 ★ 关于药品销售人员工作总结范文5篇 ★ 药品销售业务员个人工作总结 ★ 医药业务员个人工作总结与计划范文 ★ 2020药品销售个人工作总结范文5篇 ★ 药品销售个人工作总结与计划800字范本

医药代表工作总结大全5篇 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。关于医药代表工作总结大全该怎么写的呢？下面我给大家带来医药代表工作总结大全，希望大家喜欢！ 医药代表工作总结大全（篇1） 我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、市场情况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。 据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。 医药代表工作总结大全（篇2） 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 狂年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。 其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院 里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 厩的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。 不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是 是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 医药代表工作总结大全（篇3） 每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做__市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。 我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下： 一、市场前期的努力 我在20__年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自我虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自我发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。异常在20__年春节回公司开会期间，根据自我所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、非典来临销量下滑 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情景下自我仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自我去不了医院的情景下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自我经过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情景下，也能销售一百盒。 非典之后，经过自我在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货情景不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自我多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自我把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自我孤身一人凭着自我对__制药的忠诚来完成的。 __离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自我临床工作无法正常进行的情景下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情景下，自我不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情景，及时对问题作来源理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、复兴之路 20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心境奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原先管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!仅有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售可是8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴! 此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情景，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。 医药代表工作总结大全（篇4） 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。 在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。 做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说____有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到____去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从____回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。 最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。 在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品____的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 医药代表工作总结大全（篇5） （二） 转眼一周就已经过去，我也来公司一周了，现在又是新的一周的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！ 医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在这新的一周里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在新的一周里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。 在此也祝愿领导和各位同任在这新的一周里工作顺利，全家身体健康，万事如意。 谢谢大家！

2015年医院三基考试 科目：中医药剂1 单选题（共100题，每题1分，共100分） 1.我国第一部药学专著是（ ） A.神农本草经 B.雷公炮灸论 C.五十二病方 D.炮灸大法 E.黄帝内经 2．同时用浸，漂，蒸，煮或加辅料同蒸，煮等炮制方法以降低毒性的药物是（ ） A.苍耳子 B.巴豆 C.草乌 D.朱砂 E.大戟 3．为杀死虫卵，防止孵化，便于储存而采用清蒸法的药物是（ ） A．僵蚕 B.桑螵蛸 C.海螵蛸 D.五倍子 E。虻虫 4.具有补血，柔肝止痛的药物是（ ） A.熟地黄 B.白芍 C.赤芍 D.当归 E.延胡索 5.治疗肾虚而筋骨不健者，宜选用的药物是（ ） A.墨旱莲 B.穿山甲 C.黄精 D.天门冬 E.龟甲 6．柴胡，升麻都具有的功效是（ ） A.解表生津 B.清热解毒 C.疏肝解郁 D.透发麻疹 E.升举阳气 7．能利尿通淋，清热解暑，收湿敛苍的药物是（ ） A.滑石 B.车前子 C.石膏 D.木通 E.石韦 8．二，八月最宜采集的药材是（ ） A.叶类 B.根及根茎 C.全草类 D.果实类 E.花类 9．既能退虚热，又可凉血的药组是（ ） A.大青叶，青黛 B.黄柏，知母 C.板蓝根，黄连 D.白薇，白芷 E.青蒿，地骨皮 10．药品的首要特殊性是（ ） A.竞争性 B.质量标准严格 C.专业技术性强 D.缺乏需求价格弹性 E.与人的生命健康相关 11.气血亏虚，疮疡难溃难敛，宜选（ ） A.白芷 B.穿山甲 C.黄芪 D.党参 E.大枣 12.具有升浮之性的药物类别是（ ） A.果实 B.种子 C.根茎 D.花 E.贝壳 13.丹参不具备的功效（ ） A.活血调经 B.祛瘀止痛 C.凉血消痈 D.除烦安神 E.利水消肿14.痰湿蒙蔽清窍的神昏，最宜选（ ） A.半夏 B.天南星 C.砂仁 D.石菖蒲 E.藿香 15.外用解毒杀虫疗疮，内服补火助阳通便的药物是（ ） A．雄黄 B.硫磺 C.白矾 D.蟾酥 E.樟脑 16.均具有气阴双补作用的药是（ ） A.人参、西洋参、党参 B.山药、西洋参、白术 C.黄芪、山药、白扁豆 D.西洋参、山药、黄精 E.西洋参、玄参、生地黄 17.治疗膏淋、白浊的首选药是（ ） A.车前子 B.滑石 C.泽泻 D.扁蓄 E. 萆薢 18.不用于治疮疡肿毒证的安神药是（ ） A.朱砂 B.龙骨 C.牡蛎 D.磁石 E.远志 19.不是天麻、全蝎共同适应证的是（ ） A.破伤风 B.脾虚慢惊 C.小儿急惊 D.肝阳眩晕 E.风湿痹症 20.大黄和虎杖都具有的功效是（ ） A.活血、通便、解毒、止咳 B.活血、利湿、解毒、止痛 C.活血、通便、利湿、止血 D.活血、止痛、止痉、解毒 E.活血、解毒、通便、退黄 21.药物炮制的最终目的是 A.缓和药性 B.降低毒性 C.去除非药用部位 D.使药物发挥最大的疗效 E.有利于服用 22.鱼腥草属于 A.解表药 B.清热药 C.泻下药 D.祛风湿药 E.芳香化湿药 23.粉末中有分枝状石细胞、草酸钙方晶、晶鞘纤维的药材是 A.厚朴 B.黄柏 C.杜仲 D.肉桂 E.秦皮 24.清热解毒是何种药的功效: A.金银花 B.薄荷 C.青蒿 D.柴胡 E.以上都不是 25.有养心安神之功的药是: A.朱砂 B.龙骨 C.酸枣仁 D.磁石 E.以上都不是 26.补益、和中、缓急主要是何味的作用: A.辛 B.甘 C.咸 D.酸 E.淡 27.金银花的药用部分是: A.全草 B.花 C.花蕾 D.根 E.以上都不是 28.在生物碱酸水提取液中加碱调pH由低至高，每调一次用OHCl3萃取一次，首先得到 A.强碱性生物碱 B.弱碱性生物碱 C.季铵碱 D.中等碱性生物碱 E.水溶性生物碱 29.生物碱的味和旋光性多为 A.味苦 右旋 B.味苦 左旋 C.味苦 消旋 D.味甜 左旋 E.味酸 右旋 30.郁金的药用部分为: A.根茎 B.块茎 C.块根 D.根 E.以上都不是 31.温里药中兼有温肺化引功效的药物是（ ） A附子 B干姜 C肉桂 D吴茱萸 E丁香 32.下列哪组不属于“十九畏”的内容（ ） A丁香畏郁金 B巴豆畏牵牛 C官桂畏石脂 D水银畏砒霜 E天南星畏生姜 33.酸味药的作用能（） A止泻止痢 B止汗平喘 C固崩止遗 D收敛固涩 E固崩止带 34.既能和解退热，又能升阳举焰的药物是（ ） A葛根 B柴胡 C黄芪 D升麻 E杜仲 35.麻黄，香薷都具有的功效是（ ） A发汗解表 利水消肿 B清热解毒 C清肺润燥 D生津止渴 E熄风止痉 36.龙骨入煎剂应（ ） A先煎 B后下 C另煎 D包煎 E冲服 37.药材的低温养护，可使害虫致死的温度是（ ） A8℃ -4℃ B 0℃以下 C-4℃以下 D4℃以下 E8℃ -2℃以下 38.金樱子常见的别名是（ ） A川楝子 B女贞子 C糖罐子 D五味子 E金果榄 39.既能清热利湿，又能凉血解毒的药物是（ ） A天花粉 B栀子 C淡竹叶 D茯苓 E知母 40.温胃止呕的要药是（ ） A黄连 B生姜 C陈皮 D姜黄 E芦根 41.钩藤入煎剂当: A.先下 B.后下 C.包煎 D.烊化服 E.泡服 42.提取蛋白质一般采用方法是 A.水泠浸 B.乙醇冷浸 C.回流提取 D.煎煮法 E.渗漉法 43.清热药是 A.苍术 B.桑寄生 C.金钱草 D.桑叶 E.知母 44.有清热凉血之功的药物是: A.知母 B.夏枯草 C.生地黄 D.黄柏 E.以上都不是 45.我国医学史上最早的制药专著是 A.《神农本草经》 B.《本草纲目》 C.《本草经集注》 D.《雷公炮炙论》 E.《新修本草》 46.挥发油不具有的性质是 A.挥发性 B.亲脂性 C.折光性 D.旋光性 E.稳定性 47.酸味而长于安蛔的药是: A.木瓜 B.乌梅 C.天花粉 D.诃子 E.金樱子 48.化学成分属CaSO4u202210H2O的是 A.玄明粉 B.芒硝 C.石膏 D.石燕 E.砒石 49.检查氨基酸最常用的显色剂是 A.氨水 B.吲哚醌试剂 C.茚三酮试剂 D.磷钼酸试剂 E.FeCl3试剂 50.水溶性生物碱从化学结构上分析大多属于 A.伯胺碱 B.仲胺碱 C.叔胺碱 D.季铵碱 E.以上都是 51．既能敛汗，又能补肾 宁心安神的药物是（ ） A.麻黄根 B.五味子 C.浮小麦 D.牡蛎 E.酸枣仁 52．何药既能活血化瘀，又能引血下行（ ） A.桃仁 B.郁金 C.泽兰 D.红花 E.牛膝 53．川芎，郁金，香附，紫苏等药均有下列何种作用（ ） A.活血 B.温经 C.行气 D.散寒 E.祛风 54．既能泻火解毒，又能清热安胎的药物是（ ） A.白术 B.金银花 C.黄芩 D.黄柏 E.桅子 55．醋灸香附的目的是（ ） A.增强疗效 B.减低毒性 C.改变药性 D.便于服用 E.有利储藏 56．硫磺与雄黄的共同功效是（ ） A.解毒凉血 B.解毒止痛 C.解毒通便 D.解毒清热 E.解毒杀虫 57．天麻钩藤饮中钩藤的煎法是（ ） A.先煎 B.后下 C.包煎 D.另煎 E.冲服 58．大黄，黄连泻心汤的煎法是（ ） A.轻煎 B.后下 C.大黄后下 D.沸水泡药饮服 E.包煎 59．药品生产，供应，检验和使用的主要依据是（ ） A.GLP B.GMP C.药典 D.药品管理法 E.GAP 60.适用于空间和表面灭菌的方法是（ ） A.热压灭菌法 B.干热灭菌法 C.紫外线灭菌法 D.r-射线灭菌法 E.湿热灭菌法 61.宜包煎的药物是（ ） A.苦杏仁 B.旋覆花 C.海蛤壳 D.竹沥 E.白果 62.地榆善治（ ） A.水火烫伤 B.胎热不安 C.目赤头疼 D.须发脱落及早白 E.胃热呕吐 63.既降肺气，又降胃气的药物是（ ） A.旋覆花 B.桔梗 C.白前 D.前胡 E.半夏 64.羌活善治（ ） A.太阳头痛 B.阳明头痛 C.少阳头痛 D.少阴头痛 E.厥阴头痛 65.功能平肝潜阳、软坚散结、收敛固涩的药是（ ） A.龟板 B.牡蛎 C.龙骨 D.鳖甲 E.代赭石 66.蜈蚣的功效是（ ） A.熄风止痉，化痰散结，通络利尿 B.熄风止痉，平肝潜阳，祛风除痹 C.熄风止痉，化痰散结，祛风止痛 D.熄风止痉，解毒散结，通络止痛 E.祛风止痉，燥湿化痰，解毒散结 67.小蓟的功效是（ ） A.凉血止血，解毒消痈 B.凉血收敛，止血疗疮 C.凉血止血，解毒敛疮 D.凉血止血，解毒利尿 E.凉血止血，清热利尿 68.中风痰迷，便秘脉实宜用（ ） A.白附子 B.牛黄 C.冰片 D.竹沥 E.石菖蒲 69.功能疏散风热，解毒透疹，消肿利咽的药是（ ） A.薄荷 B.牛蒡子 C.蝉衣 D.荆芥 E.浮萍 70.龙骨兼有的功效是（ ） A.清热解毒 B.养心安神 C.清肝明目 D.收敛固涩 E.熄风止痉 71.中药制剂稳定性考核的目的不包括( ) A．确定有效期 B．考核制剂随时间变化的规律 C．为药品生产提供依据 D．为药品包装提供依据 A．3～8 A．甘草 E．为药品的质量检查提供依据 C．7～9 D．1～2 D．百部 E．3～6 E．款冬花 72.O／W型乳化剂的HLB值为( ) B．8～16 B．马兜铃 73.蜜炙的目的是为了增强补脾益气作用的药材为( ) C．蛇床子 74.关于散剂的特点叙述错误的是( ) A．比表面积大、易分散、起效快 B．含挥发性成分较多的处方也可制成散剂 C．贮运较方便 D．制备工艺简单，便于婴儿服用 E．对疮面有一定的机械性保护作用 A．肉豆蔻 B．蜈蚣 C．橘皮 D．何首乌 E．黄精 75.下列药物用烘焙法炮制的是( ) 76.对于酸性、碱性、有机溶剂溶液可选择的过滤的滤膜是( ) A．醋酸纤维素膜 D．聚四氟乙烯膜 77.pH是指( ) A．固体表面吸附的水分质量 B．单位质量干空气带有粉尘的质量 B．醋酸纤维素混合酯膜 E．硝酸纤维素膜 C．尼龙膜 C．同温度空气中水蒸气压与饱和蒸气压之比 78.微粒流运性好则( ) A．休止角小、流速快 D．休止角大、流速慢 A．20％以上 A．增溶 D．粉末质量 E．粉末的含水质量 B．休止角大、流速快 E．与休止角无关 C．30％以上 C．乳化 C．休止角小、流速慢 79.糊剂所含固体粉末应在( ) B．25％以上 B．防腐 D．35％以上 D．助悬 E．40％以上 E．助溶 80.咖啡因在苯甲酸钠的存在下溶解度由1：50增至1：1.2，苯甲酸钠的作用( ) 81.不可以改善片剂崩解超时限的措施是( ) A．加入高效崩解剂 B．以外加法加入崩解剂 C．硬脂酸镁做润滑剂要控制用量不可过多 E．制粒时颗粒不可过硬 82.以水作溶剂，浸提成分广而且还可杀死微生物的浸提方法为( ) A．回流法 B．煎煮法 C．水蒸气蒸馏法 D．浸渍法 E．超临界流体提取法 A．抛射剂 A．朱砂 B．抗氧剂 B．珍珠 C．乳化剂 C．滑石粉 D．防腐剂 D．硼砂 E．附加剂 E．炉甘石 83.氟里昂在气雾剂中常作为( ) 84.不可用水飞法粉碎的药物是( ) 85.用于制作水蜜丸时，其水与蜜的一般比例是( ) A．炼蜜1份+水1～1.5份 D．炼蜜1份+水3.5～4份 A．驴皮 A．无菌 B．猪皮 B．炼蜜1份+水2～2.5份 C．炼蜜1份+水2.5～3份 E．炼蜜1份+水5～5.5份 C．牛皮 D．鹿骨 E．狗骨 E．渗透压 E．当归炭 D．黏合剂用量不宜过大 86.黄明胶的原料是( ) 87.下列是注射剂的质量要求不包括( ) B．无热原 B．当归尾 B．静脉注射 C．融变时限 C．酒当归 C．吸入给药 D．澄明度 88.当归的炮制品种中既能补血又不致滑肠是( ) A．当归头 A．舌下给药 D．土炒当归 D．肌内注射 89.不同给药途径药物吸收一般最快的是( ) E．皮下注射 90.我国最早一本炮制专著是( ) A．《黄帝内经》B．《新修本草》C．《雷公炮炙论》D．《本草纲目》E．《神农本草经》 A．黄柏 B．朴厚 C．天麻 D．杜仲 E．车前子 91.不用盐炙法炮制的是( ) 92.关于生物药剂学含义叙述错误的是( ) A．研究药物的体内过程 C．研究生物有效性 B．阐明急性因素、生物因素与药效的关系 E．指导临床合理用药 D．药物 D．研究药物稳定性 C．天然药物 93.凡用于治疗、预防及诊断疾病的物质总称为( ) A．药品 B．原料药 E．人工合成药物 E．疗效 94.剂量小而质量稳定的固体剂型应优于液体剂型是考虑( ) A．结合生产条件 B．疾病防治需要 C．药物性质 D．贮存及运输要求 95.眼膏剂常用基质为( ) A．凡士林6份，液状石蜡、羊毛脂各2份 B．凡士林7份，液状石蜡1份、羊毛脂2份 C．凡士林8份，液状石蜡、羊毛脂各1份 D．凡士林4份，液状石蜡、羊毛脂各3份 E．凡士林6份，液状石蜡1份、羊毛脂3份 A．剂量较小，服用方便 D．不易吸湿结块 A．胃 A．过筛 B．小肠 B．吸收、奏效快 C．便于运输 96.关于颗粒剂的特点叙述错误的是( ) E．可以包衣制成各种缓释制剂 C．大肠 D．直肠 E．肺泡 E．分等 97.药物吸收的主要部位( ) 98.固体粉末的分离技术称( ) B．筛析 C．分离 D．萃取 99.压片前需要加入的赋形剂是( ) A．黏合剂 B．崩解剂 C．润滑剂 D．崩解剂与润滑剂 E．黏合剂、崩解剂与润滑剂 100.可缓和苦燥之性，增强其滋阴降火，退虚热作用的黄柏炮制品种为( ) 1-10 ACBBE EABEE 11-20 CDEDB DEDDE 21-30 DBBAC BCBBC 31-40 BEDBA ACCBB 41-50 BAECD EBBCD 51-60 BECCA EBDCC 61-70 BAAAB DADBD 71-80 EBABB DCABE 81-90 BBADC CCDBC 91-100 BBDDD CDBBD A．盐黄柏 B．酒黄柏 C．黄柏炭 D．醋黄柏 E．姜黄柏

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山东中医药大学附属医院 山东中医药大学附属医院、山东省中医院成立于1955年7月，经过半个世纪的励精图治，现已成为省内规模大、科室设置全、业务水平高、教学实力强的集医疗、教学、科研、预防、保健、康复于一体的现代化综合性中医院。是一所以中医为基础，中西医结合的综合性三级甲等中医院。也是省内惟一一所省级三级甲等中医院，是国家食品药品监督管理局新药临床研究基地、国家中医药考试工作基地、山东省中医药继续教育中心。是首批全国“明明白白看病百姓放心医院”，首批全国医疗“优质高效百姓放心医院”，首批全国“绿色医疗环境放心医院”，全国“示范中医医院”,“全省医德医风示范医院”。山东省医疗保险定点单位。 医院占地面积187亩，总建筑面积21.6万平方米，总资产近9亿元，固定资产5.89亿元，大型设备总值过亿元，编制床位800张，年门诊量近80万人次，出院病人近1.3万人次。医院现有职工1042人，其中高级卫生技术人员284人。拥有山东省有突出贡献的名老中医药专家、名中医药专家25人，博士生导师27人；享受国务院、省政府特殊津贴专家11人，硕士生导师137人；博士后、博士毕业生125人。 医院设有23个临床一级科室和12个二级科室；专病门诊40个；医技科室6个；有国家中医药管理局重点专科2个（周围血管科、老年病医疗中心），中药制剂国家三级实验室1个，省重点专科、学科9个。各临床科室都形成了自己的优势和特色，如内科的心脑血管疾病、血液、肿瘤、风湿类风湿病、糖尿病、脾胃病、肝病、呼吸系统疾病和肾病；骨科的脊柱病、创伤病，显微骨科和小儿骨科；中西医结合外科、疮疡乳腺病；周围血管病；肛肠疾病；不孕、不育症；小儿消化系统、呼吸系统疾病、高热惊风、小儿多动症；推拿治疗小儿腹泻、椎间盘脱出症；针灸治疗中风、胆石症、各类疼痛性疾病。眼科、耳鼻喉科、皮肤科、口腔科等形成了自己的医疗专长。同时在康复保健、老年保健及预防保健等方面也独具特色和优势。开设健康查体指导中心等特需服务，为病人提供多层次的医疗服务。 医院名医云集，其中被确定为全国和省级老中医药专家学术经验继承导师的就有30多人。如多以清热解毒法治疗风湿免疫性疾病的名老中医张鸣鹤主任医师；善以中医中药治疗周围血管病的名老中医尚德俊主任医师；对中医中药治疗肝病有独到见解的名老中医王文正主任医师；常以健脾益气法治疗糖尿病的名老中医程益春主任医师；中西医结合治疗急性粒细胞性白血病的名老中医焦中华主任医师；多采用清热解毒法治疗中风先兆的名老中医邵念方主任医师；对以活血化淤法治疗冠心病有深入研究的名老中医、博士生导师丁书文主任医师等。 医院设备精良，科室实力雄厚，医院现有万元以上设备901台，先进的设备有多层螺旋CT、磁共振、数字胃肠机、CR处理系统、C型臂、心脏彩超、全自动生化分析仪、美国进口的洗肠机、乳腺X光机、麦默通乳腺介入穿刺微创活检系统、高频乳腺B超仪和血液透析仪、日本进口的数字肠镜等，设备总值过亿元。 医院是山东中医药大学临床学院，承担着山东中医药大学本、专科生、研究生的临床教学和管理工作。现设9个临床教研室，每年接收国内外各类进修人员800余名。现有博士点7个；硕士点覆盖临床各学科。五年来，医院获得国家科技部“十一五”攻关课题12项，国家自然科学基金课题6项，省部级课题39项，厅局级课题117项。获山东省科技进步二等奖5项，三等奖19项，山东省自然科学奖三等奖1项，山东中医药学会奖和山东省高等学校优秀科技成果奖27项，中华中医药学会学术著作奖2项。每年在省部级以上学术刊物发表论文300余篇。主编有国家级杂志《中国肛肠病杂志》和《中国中西医结合影像学杂志》，并承担着《山东中医杂志》的协编任务。 医院对外交流合作频繁。每年接待十余个国家的参观者百余人，培养外国留学生、研究生100余人。与韩国安东琉璃韩方病院、德国巴伐利亚州施瓦宾医院、韩国庆熙大学校韩医科大学附属韩方病院等医疗机构建立良好的合作交流关系，与韩国国际协力团合作成立了“中韩东方医学研究中心”，并与香港东华三院、澳洲全国中医药针灸学会联合会签订了合作意向书。 医院精神文明建设成绩斐然，多次被评为“省卫生系统文明单位”，多人荣获全国和省卫生系统先进工作者，4人被选为全国、省、市人大代表，8人担任全国、省、市、区级政协委员。连续四年被评为“山东省文化科技卫生三下乡先进集体”。“全省抗击非典型肺炎先进集体”，省纠风办、省卫生厅评选的“全省县以上医院行风民主评议活动先进集体”。 医院文化建设丰富多彩，医院先后向院内外公开征集院徽、院歌、院训、制定医院文化理念。经过严格的筛选，把医院文化发展的理念定位为：团结严谨、继承创新、乐群敬业，厚德怀仁。把阴阳太极图，配合现代理念具有中西医结合特色的图案定为院徽，把“团结严谨、继承创新”定为院训、把“生命的阳光温暖大家”定为院歌。歌词中这样唱道：我们托起泰山的朝霞，辉映着医院高楼大厦。我们挽住黄河的波涛，浇灌出医院遍地鲜花。我们继承传统精华，把中华医术发扬广大。我们开创时代的篇章，把华夏文明播撒天下。我们是华佗的传人，本草纲目显风雅，我们是白衣天使，橄榄绿叶心中发。杏林春暖、一花独放多么美丽、多么潇洒、全心全意为病人服务，用生命的阳光温暖大家。每当医院重大活动中职工唱起自己的院歌，倍感自豪。另外医院有自己的网络，通过现代化的宣传手段宣传医院的文化信息，发展理念。利用宣传栏宣传医院的重大活动。医院有自己的院报“中医大附院报”，利用院报“走进附院人”“天使风采”“特色科室”“好人好事”等栏目宣传医院文化发展理念，在医院形成了浓厚的文化建设氛围。 山东中医药大学附属医院多年来始终坚持“以病人为中心，以质量为核心”的宗旨，立足改革，以人为本，发挥中医优势，实施科技兴院、人才强院，依德治院的基本战略，努力继承和发扬祖国医学，紧密结合现代医学发展，不断强化医院管理，推进“名院、名科、名医”工程。把医院建成一座以医疗、教学、科研为主题，服务功能齐全、医技一流、设施一流、服务一流的大型现代化综合性中医院，全心全意服务于患者，服务于社会。 追问： 听说一共有两所，另一所呢？ 回答： 山东中医药大学第二附属医院 山东中医药大学第二附属医院（原铁道部济南铁路中心医院）始建于1897年(清光绪二十三年)由德国人创办的万国缔盟博爱恤学会医院，是山东省首批济南市第一家“三级甲等医院”、“国际爱婴医院”、“铁道部十佳医院”、“省百佳医院”、“济南市基本医疗保险、工伤生育保险定点医疗机构”，济南市A级医疗保险定点医院,是一所技术力量雄厚、科室门类齐全、医疗设备先进，集急救、医疗、教学、科研、预防、保健、康复为一体的大型现代化省部属综合性医院,大学附属医院。2004年12月28日经山东省人民政府批准更名为山东中医药大学第二附属医院。2006年6月3日更名为山东中医药大学第二附属医院、第二临床学院。2007年12月30日更名为山东中西医结合医院山东中医药大学第二附属医院。医院更名后，将坚持中西医结合的办院方向，继承和发扬中医药学的特色优势，加强中医药人才的培养和引进，逐步建成功能齐全、特色明显、服务一流的现代化中西医结合医院，成为我省中西医结合医疗、教学、科研龙头单位，为人民群众提供经济、 方便、安全、有效的医疗保健服务。 医院占地总面积5.18万平方米，建筑面积7.34万平方米，开放床位800余张，设有40个临床医技科室、一个门诊部、一所眼科医院和遍布济南市的21个社区卫生服务中心(站) 。医院有职工1272人，其中高级职称161人，有医学博士、硕士123人，教授、副教授126人，博士生导师3人，硕士生导师18人，享受国务院特殊津贴专家5人，山东省名中医专家2人，山东省中医优秀学科带头人1人，山东省卫生系统杰出学科带头人 1人，山东省千名知名技术专家1人，省级突出贡献中青年专家1人，山东省十佳医师提名奖1人，山东省医院管理和医政管理先进个人1人，山东省优秀医务工作者1人。国家、省、市级专业委员会主任、副主任委员单位13个。 医院现有部级重点专科：济南施尔明眼科医院、中国人口学会辅助生殖研究中心、小儿科、中医肾病组、泌尿外科、放射科，局级重点专科肾内科、心内科、妇产科、骨外科，并设有急救中心、心脏外科中心、血液净化中心、睡眠治疗中心、癫痫病治疗中心、健康查体中心等医疗技术中心。济南市中心区120急救中心设在该院急诊医学科。 医院拥有近亿元的医疗设备，有国内外最先进的超导型核磁共振、16层螺旋CT、DSA、ECT、DR、CR、数字胃肠机、心脏彩超、准分子激光等大型医疗设备。 2004年，医院与济南市医疗保险管理办公室共同投资创办了全市唯一的工伤职工医疗康复中 心“济南市职工工伤医疗康复中心”，该中心现有床位102张，工作人员42人。先后引进了省内第一台德国产MOFLEX等速等动力训练系统、平衡训练系统，美国产减重步态训练系统、牵引按摩治疗仪，日本产温热磁治疗仪，下肢关节主动训练器（CAM）等设备，共计66台件。开业6个月来其临床效果受到了社会各界人士的充分肯定，省市领导给予了高度的评价。 医院坚持“以病人为中心，以质量为核心”的服务宗旨,以高尚的医德和精湛的医术竭诚为广大患者服务。 急救医疗技术中心网址:http://jjzx.xinme.com 医院荣誉 ★三级甲等医院 ★国际爱婴医院 ★铁道部十佳医院 ★山东省百佳医院 ★山东省卫生系统精神文明先进单位 ★山东省卫生系统诚信单位 ★山东省卫生系统文明单位 ★山东省惠民医疗先进单位 ★山东省医院管理先进集体 ★山东省医疗保险转诊定点医院 ★山东省工伤保险转诊定点医院 ★省、市企业离休人员医疗保险定点医院 ★济南市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构 ★济南市城镇职工工伤、生育保险定点医疗机构 ★济南市农民工工伤保险定点医疗机构 ★卫生厅“360工程”技术骨干培训基地 百年医院历史沿革 1897年万国缔盟博爱恤学会医院 1916年同仁会济南医院 1921年津浦铁路济南铁路医院 1940年华北交通株式会社济南铁路医院 1945年交通部津浦区济南铁路医院 1948年华东铁路管理局济南医院 1951年济南铁路管理局济南医院 1953年铁道部济南铁路局中心医院 2004年山东中医药大学第二附属医院 2006年山东中医药大学第二附属医院第二临床学院 2007年山东省中西医结合医院山东中医药大学第二附属医院

对人体病理、生理、防病治病规律...传统中医文化传统中医文化的起源与发展。

1、在古书《成方便读》中记载：有四味中药组成，黄柏、牛膝、薏苡仁、苍术，用好这四味药不仅可以缓解关节红肿热痛疼，还可以调节体质，让尿酸排泄通畅。2、黄柏：能够清理下焦的湿热；3、薏苡仁：健脾利湿、通利关节；4、牛膝：补肝肾、强筋骨；5、苍术：芳香燥湿醒脾；6、如果运行功能正常，湿邪不容易在体内滞留，所以说这四味药，它能够起到降尿酸且治疗痛风的作用。

二冬，天冬，养阴润燥，清肺生津。麦冬，养阴生津，润肺清心。二地，生地黄，清热凉血，养阴生津。熟地黄，补血养阴。石决明，平肝潜阳，清肝明目。枸杞子，滋补肝肾，益精明目。白芍，柔肝止痛，平抑肝阳，养血敛阴。活性生参，这个名字高级，没听过北沙参，养阴清肺，益胃生津扁豆，补脾和中，化湿牛膝，活血通经，补肝肾，强筋骨，利水通淋，引火下行天花粉，清热泻火，生津止渴，消肿排脓药的计量没有，不好说，先把每位药的功效给你，自己看多少也能知道点

是一个乱七八糟的药方，看不出到底治啥。吃了也没多大好坏处。

　　痛风目前也是临床上常见的慢性疾病，而且呈现逐年上升的趋势。痛风的症状一般是半夜或清晨急性发作，有发热、头痛、口干口苦关节红肿热痛等症状。因此我为你准备了，希望这些中医药方对你有帮助! 　　 　　一、急性期 　　1.寒溼痹阻型：肢体关节疼痛剧烈，红肿不甚，得热则减，关节曲伸不利，区域性有冷感，舌淡红苔白，脉弦紧。治以温经散寒、祛风化溼，乌头汤加减。川乌头、麻黄各6克，黄芪20克，炒白芍、鸡血藤、当归、生苡米、萆各15克，甘草9克，桂枝5克，细辛3克，土茯苓 30克，生姜3片。 　　2.溼热痹阻型：关节红肿热痛，肿胀疼痛剧烈，筋脉拘急，手不可近，更难下床活动，日轻夜重，舌红苔黄、脉滑数。治以清热除溼，活血通络，宣痹汤加减。防己、杏仁、连翘、蚕沙、赤小豆、姜黄、秦艽各10克，滑石、海桐皮、灵仙、萆、泽泻各15克，山栀、半夏各6克，薏苡仁、土茯苓各30克，虎杖20克。 　　3.痰***溼***阻血瘀型：痛风历时较长，反复发作，骨节僵硬变形，关节附近呈暗红色，疼痛剧烈，痛有定处，舌暗有瘀斑，脉细涩，治以活血化瘀、化痰通络，身痛逐瘀汤加减。桃仁、红花、当归、羌活、秦艽各12克，地龙、牛膝各20克，五灵脂、川芎、没药、香附各9 　　克，生甘草、全虫、蜂房各6克，乌梢蛇、白芥子、僵蚕各10克。 　　4.血热毒侵型：关节红肿痛，病势较急，身热汗出，口渴心烦，舌红苔黄，脉数，治以清热解毒，凉血利尿，痛风止痛汤***经验方***加减。生地、红藤、川牛膝、金钱草、土茯苓、金银花各30克，丹皮、黄柏各10克，虎杖、赤芍、车前子***包煎***、路路通、水牛角各15克，地龙12克，生甘草9克。 　　5.肝郁乘脾型：头眩、胸闷憋气、烦躁易怒、脘腹胀满、肢节酸楚、肿胀、结节，下肢沉重、精神紧张加重，舌红苔薄，脉弦数，治以舒肝泄热、健脾祛溼，疏肝解郁消骨汤***经验方***加减。柴胡12克，红花、枳实、木香、香附、郁金、丹皮、木瓜、夏枯草、元参各10克，龙胆草、黄芩、黄柏、木通、丹参、萆各15克，元胡、黄芪各20克。 　　6.脾虚溼阻型：关节酸楚沉重、疼痛部位不移，关节畸形、僵硬，有痛风石，自觉气短，纳呆不饥，舌淡红苔白腻，脉濡而小数，治以健脾祛溼，泄浊通络，运脾渗溼汤***经验方***加减。萆、白术、川牛膝、石韦各20克，猪苓、滑石、桃仁各15克，瞿麦、蓄、车前子***包煎***、熟大黄、红花、穿山甲、当归各10克，桂枝5克，生薏米30克，土茯苓50克。 　　7.肝肾亏虚型：痛风日久，关节肿胀畸形，不可屈伸，重著疼痛，腰膝酸软，肢体活动不便，遇劳遇冷加重，时有低热，畏寒喜暖，舌淡苔薄白，脉沉细数或沉细无力，治以补益肝肾，除溼通络，独活寄生汤加减。独活、防风、川芎各10克，秦艽、当归、生地、白芍、 　　杜仲、川牛膝、茯苓、鸡血藤各15克，细辛3克，肉桂、人参各5克，甘草6克，寄生20克。 　　二、迁延活动期 　　1.溼痹稽留型：急性期不愈，溼热流注，关节痹阻，红肿胀痛，痛风石、尿结石生成，治以清化溼热，活血散结。宣痹汤加艾叶、全虫、生草乌、生半夏各10克，生南星15克。 　　2.脾胃虚弱型：脾虚运化溼浊功能减弱，代谢产物蓄积不化，溼浊流注关节郁久化瘀，溼瘀相合是痛风高尿酸血症的病理基础，所以，尿酸高而不降，有痛风石，关节肿胀活动不利，治以补脾益气，化痰除溼。运脾渗溼汤加黄芪、泽兰各20克，防己、灵仙各15克，丹参30克。 　　3.瘀血型：病久迁延，关节畸形僵硬，有痛风石，治以化痰祛瘀，搜风通络。身痛逐瘀汤加穿山甲、地鳖虫、祁蛇10克，法半夏15克。 　　三、间歇期 　　1.脾虚溼滞型：症状缓解，但血尿酸仍明显高于正常值，此时要继续治疗。治以益气健脾，泄浊化瘀，尿酸平降剂方***经验方***加减。土茯苓、忍冬藤、滑石粉、生苡仁各30克，泽泻、丹皮、当归、赤芍、黄柏、川芎、防己各10克，苍术15克，半夏12克，党参20克。 　　2.正虚邪恋型：关节炎症和体征已经消失，血尿酸仍增高，神疲乏力，反复感冒，舌淡苔白，脉细弱或濡弱，治以补气养血，舒筋通络，三痹汤加减。人参***兑服***、白术、炙草、五味子各10克，当归、茯苓、熟地、怀牛膝、川断、杜仲、赤芍各15克，黄芪30克，陈皮、 　　防风、秦艽各9克，细辛3克，川芎、独活各12克，桂枝6克，生姜3片，大枣5枚。 　　3.脾肾不足型：痛风诸症缓解，但仍腰酸膝冷，畏寒水肿。治以健脾护肾，祛溼扶正巩固疗效，加味四妙汤加减。苍术、黄柏、牛膝、萆、赤芍、地龙、全蝎、寄生、知母各15克，防己、泽泻、茯苓、川断各10克，薏苡仁20克，金钱草30克，生黄芪、山药各15克。 　　上述方药均水煎服，每日2次，早晚温服。 　　民间治愈本病的效验良方有： 　　处方1：黄茋50克，妊娠、附子、制半夏、羌活、白芍、仙灵脾、萆薢、当归、枣仁、茯苓各9克，防风、细辛、独活、肉桂、炙甘草各6克，川芎4.5克。用法：水煎，日1剂，服3次。疗效：服药1个月，可获痊愈。 　　处方2：当归、白芍、甘草各60克，白花蛇30克，蜈蚣、细辛各20克，白酒2000毫升。用法：药研细，布包浸酒内10天，每服30毫升，日2次，25天为1疗程。每疗程间歇5天。 疗效：用药1-2疗程。 　　饮食控制：多吃嘌呤含量少或不含嘌呤的食品：精白米、玉米、精白面包、馒头、面条、通心粉、苏打饼干、卷心菜、胡萝卜、芹菜、黄瓜、茄子、甘蓝、莴苣、南瓜、西红柿、萝卜、山芋、土豆、泡菜、咸菜、龙眼、卷心菜、各种蛋类、牛奶、炼乳、酸奶、麦乳精、各种水果及干果类、糖果、各种饮料包括汽水、茶、巧克力、咖啡、可可等，各种油脂、杏仁、核桃、果酱等。

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1，提升药店管理效率药店的采购、进货、销售以及财务做账等等，这都是一道道程序和环节，中间的任何拖延与错误都会造成企业效率的降低，比如依靠人工的盘点仓库，不仅费力而且费时，还容易出错，在很大程度上影响着仓库的管理效率；再比如在财务做账上，日常的业务往来会产生大量的财务数据，药店审计一次，往往需要财务人员长时间工作，可以说效率很低下。而依靠医药管理软件就可以很快的处理好这些工作，做到了准确化、快速化2，节约药店管理的资源药店的资源包括物料资源和人力资源。医药管理软件在节约企业物料资源上主要就是避药店业的“跑冒滴漏”问题。跑冒滴漏，这一问题由来已久，因为这种情况具有隐蔽性，不易发觉，等问题出现后，再想办法解决，已经给企药店造成损失。而软件的引进就会很彻底的解决这一问题，因为软件可以为任何的具体的“跑冒滴漏”都可以找到相应的责任人来承担责任。而对于节约人力资源来说，药店不再需要不再需要多数仓管人员，这都是对人力的节约，更深的层次来说是对药店成本的节约

一般进货渠道有四种：一：医药批发公司，这个也是主要渠道，一般的普药都是从医药公司进的。二：厂家直接供货，很多厂家特别是一些知名厂家都有办事处，业务员会上门送货。三：自主从厂家进货，这个基本上很少。四：医药流通市场直接进购中药。从正常的医药公司进货通常利润很低，大多都是品牌药，要是指望这些药赚钱，药店就得关门。一般药店的老板都有自己代理的一些品牌，这些药也是大厂出的，只是二线，三线药品比较赚钱，所以可以经常关注一下各地的招商会。扩展资料：一般来说，药店的进货工作可划分为三大作业管理流程：进货管理、存货管理和滞销产品管理。开药店因药品太多且药品一般都有保质期，自己人工管理很累且易出错，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶药店管理软件，让电脑来帮管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶药店管理软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定药品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、药品快过期信息等等。还赠送药店专用药品条码及价格信息库，不用一个个输入，直接导入使用。

马宝璋看的不错，关键看你的什么病？有的老师学术偏向月经病，，带下病，，等 你可以去医院门诊看介绍 猛出诊的大夫都是很不错的

是。黑龙江省中医药学校坐落于哈尔滨市江北学院路大学城，是经国家教育部批准的我省唯一一所国有公办中医药类普通中专学校。黑龙江省中医药学校隶属于黑龙江省卫计委直接管理，是省卫计委直属事业单位，现面向黑龙江省、内蒙古和吉林省招生。

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《有没有医药管理软件，让我们药店顺利通过GSP认证》 我在河北唐山开二家医药超市，现在国家新版政策对医药软_件要求要过GSP认证，以前用的软_件一直通过不了， 也是看到附近药店都换上思迅医药之星，也跟着换上了， 后来知道这个软_件通过了GPS论证，在唐山考察了多家药店，基本都是用这个。 跪求符合GSP认证医药管理软件 武汉聚慧科技有限公司的医药管理软件啊!几百家实施案例.完会可以满足你们的要求.电话 如何顺利通过药品GMP认证？ GMP实施工作是一项工程，涉及到对国家药品监督管理法规、规章、规范的理解和消化，也涉及到制药企业在硬件方面的完善和提高，工作细、任务重。而要最后确认企业实施GMP认证是否符合要求，必须能过国家药品监督管理局组织的GMP认证。所以在申报GMP认证前，企业应围绕GMP要求，扎扎实实做好各项准备工作，力求顺利通过GMP认证。 所以办理时谨慎办理！ 客房管理软件，想自己搞一个药店管理软件呀！有没有推荐好的医药管理... 科脉客房管理软件用起来感觉还可以的~系统很稳定，服务也很不错~希望对楼主有帮助！ 有没有医药代表专用的管理软件？ 终端销售小管家，而且有免费版 一、本系统最大的特点就是安全性，采用了多重加密方法。 1、限时登陆功能，软件启动后60秒内如果不输入正确的密码或不登陆，系统会自动关闭。 输入错误5次后清空所有数据。没有加密锁软件不会运行。(在不安全场所，建议在使用完软件退出系统后请及时取下加密锁) 2、用户口令加密。采用高强度的非可逆加密算法与(与银行密码相似的算法)。 即使得到加密后的口令数据也还原不出用户的口令。 采用双认证方式(软件和硬件二种方式)，一个不相符即退出使用。 3、数据库加密，采用64位高强度算法对数据库进行加密。 4、数据内容加密，用时实时解密，存在库的数据永远是加密的，即使别人得到数据表也是一堆乱码表。 5、不可随意恢复备份技术，别人在得到你的数据备份后，除了以上方法外，如果用相同的软件进行恢复，如果你使用了自已的密码，那么别人在还原数据后，重新进入系统后，五次密码错误会将所有数据全部清空。 6、密码防护策略，第一次使用时请修改为自已的密码.输入错误5次后清空所有数据，且没有任何提示。即使是软件开发者本人也无法还原数据。 7、所有的加密密码(包括口令)都存放在硬件(加密锁中)。 8、采用数据库指纹识别技术，不是自已的数据库,软件不会启动。 9、硬件安全，不插加密锁软件不会运行。 10、使用简单。虽然层层加密，但使用非常简单，只要插入加密锁，输入密码就可以使用本软件。 二、本软件的第二特点就是预算和实际相结合来管理您的收支，和强大的统计分析功能。 1、公司收支预算，当在销售管理里将销售记录录好以后，下个月的预算就出来了。 个人收支也有预算(自己设定每个月的支出计划)，当实际超出计划时，会在当前分类中提醒。 在支出时动态显示预算余额，产品+终端预算和已经支出金额，剩余%， 自动统计当月的实际收入总金额，支出金额，剩余百分比， 自动统计当月的预算收入总金额，支出金额，剩余百分比， 确保每家医院每个产品费用都到实处。特别对新代表控制费用合理支出有很好的帮助 2、加上自定义收支分类、收支明细，和超级统计和图表分析功能，可提供对每项数据的分析。 分析结果全部可以生成图表。每种图表有十几种类型，并形成文字分析报告。 特别提供综合分析图表细分到每一个产品，终端，客户，收支的方方面面。 让您的收支情况一目了然，清楚的知道自己的钱用在什么地方，有没有达到预期效果。 三、软件管理内容完整，涉及工作管理，收支管理，销售管理等 1、工作管理，完全根据行业特点设计，可以自动安排工作，也可以增加工作跟进，可以统计每一项件工作所花的时间和费用，可以事后分析总结自己的工作。 2、销售管理，根据进货情况，录入销量单，确保销售提成奖金不会遗忘。 3、收支管理，不仅管理公司的收支，也管理个人的收支，动态实时计算余额，轻松管理财务。 4、申请费用支出管理，分申请费用支出管理和申请费用报销管理。 四、分析报表，软件有各种类型的趋势图饼状图，可以分析所有的收支分类情况，销量情况，工作情况。 本系统是您管理终端销售的最佳助手 和顺县医药药材公司第一药店gsp2015年认证通过没有 1. 坚持“质量第一”的原则，在质管员的技术指导下，具体负责在库药品的养护和质量检查工作； 2. 负责对库存药品定期进行循环质量养护质检查，一般药品每季一次，重点养护品种增加检查次数（每月一次），并做好养护检查记录； 3. 对由于异常原因可能出现问题的药品、易变质药品、已发现质量问题药品的相邻批号药品、储存时间较长的药品，应缩短养护检查周期，加强养护。 4. 养护检查中发现质量有问题的药品，应挂黄牌暂停发货，同时报质量管理员处理； 5. 做好药品的效期管理工作，6个月内近效期药品按月填写效期催报表； 6. 指导并配合保管员做好库房温湿度监测管理工作，每日上、下午定时各一次对库房温湿度作记录。 7. 根据气候环境变化，结合夏防、冬防计划，对中药饮片采取干燥、除湿、防虫等相应的养护措施； 8. 负责对保管、养护仪器设备的管理、维护工作，建立仪器设备管理档案； 9. 正确使用养护、保管、计量设备，并定期检查保养，做好计量检定记录，确保正常运行、使用； 每季汇总、分析和上报养护检查、近效期或长时间储存药品的质量信息。 我准备开一家药店，有没有药店管理软件？ 有啊，到“中国软件分类网” 中国 saas8 软件分类网 . 上，下载就可以了 ，介绍很详细的 有没有适合药店用的管理软件 中顶医药销售软件，可以用于药店管理

没有。根据查询黑龙江中医药大学官网得知，宿舍没有床垫，需要学生自带被褥。寝室里是一体式的床、柜子、书桌。每个6个人一个寝室，宿舍内有独立卫生间。

很荣幸来回答你这个问题，现在有很多关于×××大学好不好的问题，问这个问题的绝大多数原因是因为你考了一个并不是很高的分数，又想找一个“门当户对”的学校，其实这个分数的学校仔细想想水平都一样，既然这样到不如选一个你喜欢的专业，并愿意为之奋斗，你专研的深，学的东西就多，毕业以后不比名校的差，那才是一个正确的选择，希望我的答案对你有所帮助。（专业不是主要因素，你所热爱的就是你的好专业）

以学校的特色建筑为主,四周彩旗飘飘

据本校学生所言，它的就业排第二，第一是那个美容的专业。只要你好好学就能行的。

往黑龙江中医药大学不好调剂的。考研调剂专业中每年调剂的名额都不会太多，而且调剂过来的考生分数可能会很高，所以竞争压力往往也会更大。黑龙江中医药大学坐落于黑龙江省哈尔滨市，是黑龙江省高水平大学和优势特色学科建设高校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家中医临床研究基地建设单位、国家特色重点学科项目建设高校。

黑龙江中医药大学药学院创建于1972年，是黑龙江省创办最早的正规药学教育机构。在三十 余年的发展建设历程中，规模不断壮大，实力不断增强，目前已成为我国北方地区中医药高等院校中办学规模最大、专业结构最齐全的药学教育机构。 学院现有中药学、药物制剂、制药工程、中药资源与开发 、生物技术（制药）、药学、食品科学与工程七个本科专业和一个七年制中医学专业（中药学方向），拥有中药学、生药学、药剂学、药物分析学四个硕士学位授权学科和中药学一级博士学位授权学科。其中中药学学科和生药学学科为省级重点学科，药剂学学科为校级重点学科。一批杰出的专家教授和留学归国的药学博士成为重点学科的学术带头人和教学骨干,教学及科研条件已达到国内同类院校的先进水平。 面向知识经济时代，药学院将在人才培养及科学研究方面加大与国际接轨的力度，充分体现以需求为导向、为经济建设服务的办学特色，为中药现代化的发展做出应有的贡献，成为药学人才及科学研究成果的摇篮。

我就是这个学校的 个人认为针灸推拿好 没有必要 欢迎啊 前景很好的

黑龙江中医药大学地址是中国黑龙江省哈尔滨市香坊区和平路24号。黑龙江中医药大学始建于1954年，经六十余年的建设与发展，学校已成为具有较高教学、科研、医疗水平，在国内外有一定影响的高等中医药院校。学校于2004年全国首批获得教育部本科教学工作水平评估优秀结论，2007年全国首家通过教育部本科中医学专业认证单位，2018年获批成为黑龙江省“高水平大学和优势特色学科建设高校”,2021年获批成为黑龙江省人民政府与国家中医药管理局共建高校。师资力量：截止到2022年9月，学校现有教职工4044人（校本部845人），有专任教师1121人，博士生导师164人，硕士生导师610人，享受国务院及省政府特殊津贴36人，国务院学位委员会学科评议组成员2人。教育部高等学校教学指导委员会委员7人，国家级有突出贡献中青年专家6人，百千万人才工程国家级人选7人，全国先进工作者2人，全国优秀科技工作者2人，国医大师1人，全国名中医4人，国家级教学名师2人，全国模范教师1人，全国优秀教师5人，全国中医药高等学校教学名师2人，全国五一巾帼标兵1人。以上内容参考：黑龙江中医药大学-学校简介

从名气上来讲，黑龙江中医药大学更好些，但是这两所学校实质上都一样烂，基本上就是读完了就失业的，不读也罢。

黑龙江中医药大学（Heilongjiang University Of Chinese Medicine）始建于1954年，学校是黑龙江省重点建设的高水平大学，国家973计划项目首席科学家单位。于2004年获得全国首批教育部本科教学工作水平评估优秀结论，2007年全国首家通过教育部本科中医学专业认证单位，2008年被确定为国家中医临床研究基地建设单位，2009年和2014年被评为全国精神文明建设工作先进单位。学校始建于1954年，初名黑龙江省中医进修学校，后几易其名。1959年，定名为黑龙江中医学院。1996年，经国家教育部批准更名为黑龙江中医药大学。据2016年1月学校官网信息显示，学校教学科研设备总值达2.27亿元，有超导核磁共振波谱仪、超高效液相质谱联用仪、电子显微镜（透射）、激光共聚焦扫描仪等一批大型精密仪器设备；下设11个学院、11个附属医院（9个非直属）、1个研究院、24个教学医院和62个实习基地，设有21个本科专业及13个专业方向；有教职工3184人（校本部1181人），有全日制在校生14882人，其中博士研究生262人，硕士研究生1830人，本科生9971人，专科生2595人，留学生224人。

黑龙江中医药大学附属第一医院出诊时间表门诊二部出诊表科室 姓名 一 二 三 四 五 六 日 诊室 神内 邹伟 全 全 全 全 全 上 下 118 神内 程卫平 上 上 上 上 上 上 上 116 神内 肖菲 下 下 下 下 下 下 下 116 神内 朱永志 上109 下231 上109 下231 上109 下231 109 神内 时国臣 下 上 下 上 下 上 109 神内 赵军 全 全 全 全 全 上 111 神内 于学平 下 118 按摩 王军 全 全 全 全 全 全 上 120 康复 杜丽萍 全 全 全 全 全 124 皮肤 白旭 全 全 全 全 全 106 呼吸 孟令轩 全 全 全 全 全 全 上 102 二楼 神内 戴铁成 全 全 全 全 全 上 上 233 心内 李光华 全 全 全 全 全 全 全 222 心内 张迪 全 全 全 全 全 全 上 216 心内 刘淑云 全 全 全 全 全 全 上 213 心内 耿乃志 全 全 全 231 心内 高嵩山 全 全 全 231 心内 徐络 全 全 全 全 上 227 介入 刘松江 上 上 320 介入 宋爱英 全 全 全 全 全 上 全 211 介入 霍杰 全 全 全 全 全 228 介入 姜佳康 全 全 全 全 全 全 上 208 周血管 于铎 上 上 上 上 上 223 血液 文成英 全 全 全 全 全 上 203 血液 宿佩兰 全 全 全 全 全 全 上 219 甲状腺 姚洪义 全 全 全 全 全 232 肾内 郑博光 全 全 全 全 全 上 207 肾内 段凤丽 全 全 全 全 全 上 225 门诊二部出诊表科室 姓名 一 二 三 四 五 六 日 诊室 呼吸 段钦 全 全 全 上 上 221 呼吸 刘建秋 全 全 全 全 218 呼吸 吴维平 全 全 218 呼吸 谭晶洲 全 全 全 全 全 221 消化 李永华 全 全 全 全 全 全 全 209 消化 韩玮琳 全 全 全 全 全 上 上 224 消化 韩峰 上 上326 上 上 上 上 226 消化 邢士杰 上 上 上 上 212 消化 马健 上 上 226 消化 武桂娟 下 上 上 212 三楼 中内 李延 上 上 上 319 中内 李敬孝 上 上 317 中内 康广盛 上 320 中内 姜德友 下 上 下 330 中内 杨旭 下 下 下 下 324 中内 王永庆 下 下 下 326 中内 张亚洲 上 上 上 上 上 上 323 肾内 秦克力 上 335 肾内 宋立群 下 上 下 上 322 肾内 李忠爱 全 全 全 全 全 上 上 312 肾内 李泽光 上 上 325 肾内 张传方 下 下 321 消化 王德敏 上 上 上 上 上 上 313 消化 王玉玫 上 全 上 上 318 消化 谢晶日 上 上 318 血液 常玉复 上 上 上 324 血液 孙伟正 上 上 上 315 门诊二部出诊表科室 姓名 一 二 三 四 五 六 日 诊室 皮肤 盖世昌 上 上 328 睡眠 温萍 全 全 全 全 全 上 314 心内 杨颖 315 心内 周亚滨 上 上 311 心内 刘丽 上 317 心内 徐京玉 上 上 上 317 心内 刘东方 上 317 心内 刘文康 上 上 上 325 心内 安之光 上 上 上 上 上 上 心内 贾宝善 全 全 上319 全 上319 上 311 妇科 段景兰 上 334 妇科 郑淑清 全 334 妇科 王秀霞 上 上 334 妇科 曲秀芬 334 妇科 王雪华 上 上 324 妇科 褚维雅 全 全 334 儿科 温广学 全 上 全 上 全 331 儿科 冯永喜 上 上 全 上 上 上 329 骨湿 韩秀荣 上 上 上 上 316 皮肤 栾兴志 上 上 上 上 上 上 335 皮肤 周纯杰 全 上 全 上 全 全 336 呼吸 聂运升 上 上 全 317 呼吸 谢宁 下 上 324 泌外 郁荫德 上 上 上 上 上 上 333 泌外 金庭玉 全 全 全 下 全 全 332 泌外 邓振鹏

　　我们系主任和多位老师都是黑龙江中医药的本科或博士毕业生，都非常优秀。　　但是如果您想考研到黑龙江中医药的话还是亲自去学校看看掌握第一手资料，毕竟在那不单要学习还要生活几年时间。　　以下资料仅供参考：　　方剂学是中医学的基础学科，是中医药各专业的必修课程，学科建立于1959年，1993年首批批准为国家中医药管理局和省级重点学科，是当时全国方剂学界唯一的国家局级重点学科，2002年1月被批准为国家级重点学科。　　学科梯队（其中段富津、李冀、康广盛、范东明等为学科带头人）　　姓名 年龄 毕业学校 学位 职称 全国学会职务　　段富津 73 黑龙江省中医进修学校 教授 中华中医药学会方剂专业委员会顾问　　李 冀 44 北京中医药大学 博士 教授 中华中医药学会方剂专业委员会副主任　　康广盛 63 黑龙江中医学院 教授 中华中医药学会方剂专业委员会顾问　　高权国 56 黑龙江中医学院 教授　　肖洪彬 47 黑龙江中医药大学 硕士 研究员　　梁 华 40 黑龙江中医药大学 博士 副教授　　范东明 37 黑龙江中医药大学 博士 副教授 中华中医药学会方剂专业委员会副秘书长　　陈宝忠 31 黑龙江中医药大学 博士 讲师　　李明珠 27 哈尔滨师范大学 学士 研究见习员　　郭文峰 28 黑龙江中医药大学 博士 助教　　于秀春 46 黑龙江省教育学院　　学科共有8名教师，其中教授5名，博士导师3名，硕士导师6名，研究人员2名（研究员1名、研究见习员1名），资料员1名，出任中华中医药学会方剂学专业委员会常务副主任1名，副主任1名，常委1名，副秘书长1名。青年教师中有博士后3名，博士学位1名，硕士学位1名。有2名全国优秀教师，1名全国高校教学名师，1名全国师德先进个人，2名国家名师带高徒指导教师，1名黑龙江省名老中医，1名黑龙江省名中医，1名全国百名杰出青年中医、跨世纪拔尖人才、黑龙江省劳动模范、哈尔滨十大杰出青年。方剂学教研室是省级先进教研室。

黑龙江中医药大学（原名黑龙江中医学院）创办于1959年。经四十五年的建设与发展，学校已成为具有较高教学、科研、医疗水平的著名中医药高等学府， 2004年以全A的成绩获得教育部本科教学工作水平评估优秀结论，是黑龙江省重点大学之一，也是黑龙江省中医药教育、医疗、科技及北药开发工作的中心。2004年，在中国青年报发表的中国487所普通高校综合竞争力评价分类报告中，学校总排序列13位，在68所医药院校类排序中列第5位，在全国高等中医药院校排序中列第2位，学校已经成为国内外享有较高知名度的高等中医药学府。

黑龙江省中医药大学继续教育学院9月12-9月25截止报名。黑龙江中医药大学（原名黑龙江中医学院）始建于1954年。现为黑龙江省重点大学之一，是一所具有较高教学、科研、医疗水平的国内外著名中医药高等学府，2004年以全A的成绩获得国家教育部本科教学工作水平评估优秀结论。2007年全国首家通过教育部本科中医学专业认证单位，2008年被确定为国家中医临床研究基地建设单位，2009年晋升全国精神文明建设工作先进单位。学校现有教职工2400多人，其中博士研究生导师86名，硕士研究生导师221名，学校下设9个学院，8个附属医院（6个非直属），1个研究院，26个教学医院，85个临床实习医院、实习基地。黑龙江中医药大学继续教育始于六十年代，经过近30年的发展建设，我院现已成为具有相当规模的高等中医药人才培养基地，在2002年黑龙江省成人高等教育教学检查中，我院继续教育工作各项指标全部达到A级标准。2006年我院被国家中医药管理局授予中医药继续教育管理工作先进集体称号，同年还被授予黑龙江省成人教育招生先进集体称号，并成为全国中医药成人教育学会常务理事单位，黑龙江省普通高等学校成人教育研究会副理事长单位。

什么医药软件好？1.价格合适。性价比高。普通药店大多为中小型的企业，本来资金就比较紧张，所以作为药店管理者来说，我们肯定是希望买东西是物美价廉，并且是性价比比较高的，当然在保证花少钱的基础上软件的功能性和稳定性也一定要有保证。医药管理软件开发公司只有让中小企业的管理者确确实实得到好处和实惠，也才能让大家更相信和支持医药管理系统。2.软件的实用性。每个软件开发商都是根据自己对系统的理解而研发独特的管理系统，但是医药行业的特殊性，医药管理软件不仅仅要满足普通的进销存管理和会员管理等功能，还要适合医药行业的管理规则。3.软件的售后服务一款好的行业软件，不仅仅是要求软件的功能强大，实用性强，更重要的就是软件开发公司还要有良好的售后服务支持，如果提供医药软件的服务商没有良好的服务意识，或者没有能力提供良好的服务的话，那么再好的产品也发挥不了应有的功效。4.软件更新维护。医药管理软件产品不同于其他产品，在使用过程中往往因为操作或者其他原因会存在功能性的差异，随着市场的不断变化，软件也应不断的变化，那么这就要求软件开发商应具有可以满足不同用户需求，独立解决问题的能力。5.与时俱进，不断发展。选择软件的同时不仅要满足自身对软件的需求，同时也要考虑到企业未来发展壮大的需求，企业管理信息化是需要通过软件的长久管理为自身带来效益的，而并非一次性投入使用，终身不需要改进了，企业规模壮大，业务需求量不断扩大，如果软件提供商不能满足需求，那么您将会面临重新选择软件的费用投入，这样，也会影响企业的效率。6.软件对接以大ebig医药管理软件引入业务的财务观念，对客户的应收、应付、预收、预付、存货、帐龄分析进行跟踪管理；标准的财务凭证生成接口，由业务系统的单据自动生成财务系统的凭证数据，可与当前主流财务软件进行数据对接，实现业务财务一体化，将GSP管理涉透到各项业务过程中，形成完整的质量控制体系。

黑龙江中医药大学、黑龙江医药卫生职业学校。通过查询黑龙江省教育厅官网显示，截止2023年7月10日，黑龙江的中医药大学是有黑龙江中医药大学、黑龙江医药卫生职业学校。中医药是药物中医的统称。

伯仲院后面嘛

哪个都不好，怎么选这么两个专业啊，选药剂吧，想学食品去东北农大吧

2023年1月8日。根据查询黑龙江中医药大学信息显示，2023年黑龙江中医药大学寒假放假时间为2023年1月8日，黑龙江中医药大学简称龙中医，是黑龙江省重点大学之一。

不对外。办饭卡要有学生证才可以。女床位你可一到研究生楼求租，有去外地实习的可能会把床位租出去，但不能太声张，楼长是不允许的。在就只有看附近有没有小广告出租的了。图书馆外校是不能借书的。要有图书卡，并知道密码。

学修鞋也不能学中医,因为它是伪科学,骗人的东西!!

1，黑龙江中医药大学近年来分数线稳中有增，可能口碑逐渐上升，加上医药类专业就业率高，所以录取线也水涨船高。 报名的时候希望大家多参考往年分数线，可以加QQ群的新生群问亲学姐学长感兴趣的专业，避免报漏。 学费，专业，这些问题，药学院还好，其他学院我也需要搜索才能告知，这些消息同理在QQ群间亲学姐学长更靠谱。 另外希望大家分数够尽量报考学校主打的医药类专业，我不怕挨骂真诚的说一句，来一所医药类院校学公共管理之类的文科学校，性价比不是很高，而且学校的环境可能不太适合这类专业的发展，以后就业可能没什么帮助。当然，你本身厉害的话什么专业都没问题。看一下学校夜景吧。2，学校校园环境可能对于热爱生活的小朋友来说稍微枯燥一丢丢，活动相对较少，特别是觉得自己可能不太适 合搞学术，喜欢课程学业安排灵活一点的同学，想好学医药专业，考试挂科的压力，尤其是学医大趋势是考研 的取向，是否适合你？你对这个行业真心感兴趣还是只是因为就业率高或者专业热门等其他因素才选择？亦或 是父母旁人的选择，你根本不了解？人生很短，选择一定不要让自己后悔 我个人就是上大学一年半之后决定跨专业考研，学一个完全不相关但感兴趣的专业，中间绕的弯路颇多，信息不对称，基础不够等等带来的压力数不胜数，虽然不后悔，但希望可以的话尽量一次就选好，决策背后投入 的是你自己的青春，而且没办法抱怨任何人。（再来一张学校的风景。）

黑龙江中医药大学图书馆成立于1995年，如今中心已具有一台服务器、两台工作用机和八台用户检索终端的局域网，形成了检索中心局域网，以铝合金屏风的现代化办公手段形成了用户间检索工作互不干扰的舒适环境。用户可以自由浏览医药文献信息资源。另外黑龙江中医药大学图书馆有正高级职称2人、副高级职称12人、中级职称14人，其中博士3人，硕士2人，正在攻读硕士学位3人。

1，黑龙江中医药大学近年来分数线稳中有增，可能口碑逐渐上升，加上医药类专业就业率高，所以录取线也水涨船高。 报名的时候希望大家多参考往年分数线，可以加QQ群的新生群问亲学姐学长感兴趣的专业，避免报漏。 学费，专业，这些问题，药学院还好，其他学院我也需要搜索才能告知，这些消息同理在QQ群间亲学姐学长更靠谱。 另外希望大家分数够尽量报考学校主打的医药类专业，我不怕挨骂真诚的说一句，来一所医药类院校学公共管理之类的文科学校，性价比不是很高，而且学校的环境可能不太适合这类专业的发展，以后就业可能没什么帮助。当然，你本身厉害的话什么专业都没问题。看一下学校夜景吧。2，学校校园环境可能对于热爱生活的小朋友来说稍微枯燥一丢丢，活动相对较少，特别是觉得自己可能不太适 合搞学术，喜欢课程学业安排灵活一点的同学，想好学医药专业，考试挂科的压力，尤其是学医大趋势是考研 的取向，是否适合你？你对这个行业真心感兴趣还是只是因为就业率高或者专业热门等其他因素才选择？亦或 是父母旁人的选择，你根本不了解？人生很短，选择一定不要让自己后悔 我个人就是上大学一年半之后决定跨专业考研，学一个完全不相关但感兴趣的专业，中间绕的弯路颇多，信息不对称，基础不够等等带来的压力数不胜数，虽然不后悔，但希望可以的话尽量一次就选好，决策背后投入 的是你自己的青春，而且没办法抱怨任何人。（再来一张学校的风景。）

看专业！

中国中医药出版社和人民卫生出版社的

黑龙江中医药大学中医学挺好的。医学专业就业前景：中医学的就业前景不错，毕业生主要到各级中医院、中医科研机构及各级综合性医院等部门从事中医临床医疗工作和科学研究工作。现在很多的医院对于中医学的毕业生需求也是比较的旺盛，上最近几年国家大力发展中医学专业，对于这块的就业前景也是比较乐观的。中医药要运平台、大数据进行管理，把病人的治愈率、好转率、好评率、性价比率、病情控制率、病情发病率，费胞报率等等作为大数据对医生、医院进行考核。就业方向及岗位：中医学考研的相近方向有中医内科学、中西医结合临床、中医基础理论等，还有中医临床基础、中医医史文献、方剂学、中医诊断学、中医外科学、中医骨伤科学、中医妇科学、中医儿科学、中医五官科学、针灸推拿学、民族医学（含藏医学、蒙医学等）等学科方向。可以做美容师、中医师、中医科医生、中医医生、中医医师、美容导师、中医、中医科、中医科医师、医药销售代表、中医理疗师、护士等工作岗位。培养目标及开设课程：培养目标：培养能够从事中医医疗以及预防、保健、康复工作的毕业生，并为他们将来从事中医教育、科研、对外交流、文化传播以及中医药事业管理等方面的工作奠定基础。毕业生应具备良好的人文、科学与职业素养，较为深厚的中国传统文化底蕴，较为系统的中医基础理论与基本知识，较强的中医思维与临床实践能力，较强的传承能力、创新与创业能力，掌握相应的科学方法，具有自主学习和终身学习的能力，最终达到知识、素质协调发展。开设课程：医古文、英语、中医基础理论、中医诊断学、中药学、方剂学、内经选读、伤寒论选读、金匮要略选读、温病学、中医内科学、中医外科学、中医妇科学、中医儿科学。以及针灸学、人体解剖学、组织学与胚胎学、生理学、生物化学、病理学、药理学、检体诊断学、实验诊断学、影像诊断学、西医内科学、西医外科学等。

2021年医药公司工作总结 　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，需要认真地为此写一份工作总结。你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是我为大家整理的2021年医药公司工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　医药公司工作总结1 　　上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。 　　一、主要经济指标完成情况 　　截止六月份，医药商业销售总额完成1183万元，占年初目标任务的50%，比去年同期增长7%，实现税金6.2万元。 　　二、注重政治理论学习，不断提高思想素质 　　保持先进性教育活动的学习，使我们深刻认识到只有理论水平提高，才能有政治素质的提高。 　　为此，我们把学习、交流思想、提高素质的重要形式，制定了严格的学习制度，采取多种措施，狠抓落实。确定每周六上午为集体学习日，坚持进行政治学习。在学习中，我们以保持共产党员教育活动读本为重点，注重把学习理论同贯彻落实，市委、市政府的重大决策，解决医药经济发展中的问题，紧密结合起来，提高了全员的政治理论素质，增强了实际工作中的原则性、系统性、预见性和创造性，有力地促进了工作的开展。 　　通过保持共产党员先进性教育活动的学习，全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强，政治敏锐性和政治鉴别力不断提高。同时，工作中大家能够主动转变思想观念，自觉找位置，团结协作，不搞无原则纠纷，维护了单位整体形象，呈现了团结协作的良好氛围。 　　三、加强思想政治工作，推动医药经济发展 　　今年以来，我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓，我们的具体作法是： 　　(一)凝聚人心，鼓舞士气，使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场思想政治工作服务于经济建设，就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来，把他们的积极性、创造性充分调动起来。 　　我们坚持做到： 　　一是以目标激励人。没有目标，就没有奋斗方向，就没有前进的动力。 　　二是以形势警醒人，我们要求广大干部职工特别是业务经营部门负责人，时刻关注医药经济的发展变化趋势，准确市场定位，时刻保持头脑清醒。 　　(二)解放思想，转变观念，与时俱进，为医药经济发展奠定强有力的"思想基础今年以来，我们坚持把帮助干部职工解放思想，与时俱进，更新观念作为思想政治服务于经济建设的一项重要任务，通过集体政治理论学习，参加培训等多种途径，持之以恒抓好法律法规的学习教育，从而使广大干部职工树立了发展意识、竞争意识、效率意识，为医药经济发展奠定了强有力的思想基础。 　　四、求真务实抓管理，开拓创新谋发展 　　强化企业管理，提高科学管理水平，是建立现代企业制度的内在要求，也是国有企业扭亏为盈，提高竞争能力的重要途径。今年以来，我们坚持从树立公司形象，确立经营新理论，创造公司新业绩三新出发，求真务实，开拓创新，采取多种行之有效的措施，取得了显著成效。 　　一是狠抓企业管理，促进经济效益不断提高。今年以来，公司重点加强了成本管理，全面发展了学习邯钢经验和挖潜增效活动，全方位、多层次、多环节节能降耗，减少各种不合理开支，降低经营成本。 　　二是积极推行内部改革，走规模经营之路。20xx年初，公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组，组建##市医药零售连锁有限公司，大而既减轻了公司的经营负担，又引进了激烈的竞争机制，大大激发了员工的积极性，使公司经营业绩大幅攀升。 　　三是全力实施gsp认证工作。gsp认证是医药经营企业向现代化、科学化、规范化迈进的重要手段，不仅关系到药品经营企业的前途与命运，而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济发展的良机，是规范药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的治本之策。 　　为确保医药零售连锁有限公司顺利通过gsp认证，公司成立了gsp认证领导小组，要求大家统一思想，提高认识，全员参与，切实增强认证工作的紧迫感和责任感，树立发展是第一要务的观念，在此基础上列出时间表，实行倒计时，对照《药品经营质量管理规范》，认真查找存在的问题和不足，并进行认真整改，在库房改造、人员培训、软件整理等方面做了大量深入、细致的工作，投入资金30余万元，增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套设施。在大家的共同努力下，2月一次性顺利通过了河南省认证评审中心的验收，取得了gsp认证证书。 　　五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作 　　今年以来，公司党总支十分注重党风廉政建设工作和两个条例的学习贯彻。相对集中一个月时间，采取专题学习、辅导讲座、上党课形式，组织干部职工特别是党员领导干部认真学习《中国共产党内监监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，并认真开展讨论，结合公司实际制定了《党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工的通知》等文件，进一步规范了医药干部职工的言行，防止了滥用职权、权钱交易等腐败现象的发生。为严格纪律，明确责任，公司党总支本着谁主管，谁负责，违纪必究的原则，逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》，并实行效能监察、跟踪问效，收到了良好的效果。 　　同时，公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度，班子成员以身作则，认真执行市委提出的七项制度、六个减少、八条禁令及公司各项规章制度，廉洁自律，克己奉公。在班子的影响带动下，全体干部职工遵纪守法，组织纪律观念明显增强。稳定是发展的基础和保证。 　　在社会治安综合治理及稳定工作中，公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用，注重思想政治工作，着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中，公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结，聚精会神抓经济，一心一意谋发展。此外，在计划生育工作中，公司党组织高度重视，坚持一把手负总责，分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实，确保了各项工作目标的圆满完成。 　　六、存在的问题 　　虽然工作取得一点成绩，但还存在有不足之处，一是企业管理方面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道，严把药品质量关，确保人民群众用药安全有效。 　　七、下半年工作的主要打算 　　20xx年下半年，深入改革，加强管理，与时俱进，开拓创新，努力做到三个确保，即确保人民群众用药安全有效，确保经济效益不断提高，确保医药经济持续健康发展，为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献。 　　(一)加强管理力度，搞活商业经营。进一步大胆探索经营方式的变革，积极推广批发企业搞总代理、总经销的经验，逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统，促进企业形成总代理、总经销，大批发的规模化优势。2018年下半年，医药商业总销售额力争突破2380万元，税利25.8万元。 　　(二)为了扩大国有医药的市场覆盖面，下半年计划吸收符合条件的五家社会药店，归纳到医药连锁有限公司，使他们逐步走上国有医药的轨道。 　　(三)逐步完善目标责任，搞好第二轮经济目标责任制。 　　医药公司工作总结2 　　时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 　　比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 　　通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。 　　在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。 　　在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 　　1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 　　2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法； 　　3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 　　希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

哈尔滨中医药大学录取分数线是440分。哈尔滨中医药大学又名黑龙江中医药大学（Heilongjiang University Of Chinese Medicine）坐落于哈尔滨市，是国家建设高水平大学公派研究生项目高校，全国首批获得教育部本科教学工作水平评估优秀学校。国家中医临床研究基地建设单位，黑龙江省高水平大学和优势特色学科建设高校，国家“特色重点学科项目”建设高校，教育部人才培养模式创新实验区和国家级特色专业建设高校。中国－匈牙利两国政府项目“中国－中东欧中医药中心”建设单位，教育部首批批准招收来华留学生院校之一，中国政府奖学金来华留学生接收院校，教育部高等学校中药学类专业教学指导委员会主任委员单位。学院简介：黑龙江中医药大学的前身是创建于1954年的黑龙江省中医进修学校；1959年，黑龙江中医学院成立；1996年5月3日，黑龙江中医学院更名为黑龙江中医药大学；2002年，黑龙江省中医药学校并入黑龙江中医药大学。截至2020年5月，学校下设11个学院、13个附属医院（4个直属）、1个中医药研究院、1个中医药高等教育研究院、26个教学医院和70个实习基地。设有25个本科专业，涵盖医、理、文、工、管、法等6个学科门类。有博士学位授予权一级学科4个、二级学科31个；有硕士学位授予权一级学科5个、二级学科37个；有博士专业学位授权点1个，硕士专业学位授权点4个。有全日制在校生16417人，其中博士研究生402人、硕士研究生2348人、本科生12639人、专科生726人、留学生236人、预科生66人。

建馆47年来，图书馆有了长足的发展，基本形成了具有中医药特色的藏书体系。馆藏中外文图书文献资料913764册，中医类图书 261528册，电子图书297000册。主要收藏中医药学和相关学科文献，重点收藏了中医内科学、妇产科学、针灸学、方剂学、中国医学史等学科文献。收藏中医古籍2万余册，其中善本41种，321册。台湾版文渊阁《四库全书》在我馆也有收藏。馆藏中外文期刊1千余种，84057册，其中中医类期刊 39936册。图书馆设医药期刊阅览室、外文期刊阅览室、社科期刊阅览室、工具书阅览室、样本书阅览室、古籍阅览室及电子阅览室，共有700多个阅览座位，并设医药书库、社科书库和外文书库。

1、黑龙江中医药大学（Heilongjiang University of Chinese Medicine）坐落于哈尔滨市，是黑龙江省高水平大学和优势特色学科建设高校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家中医临床研究基地建设单位、国家“特色重点学科项目”建设高校、卓越医生（中医）教育培养计划、国家级一流本科专业建设单位、中国－匈牙利两国政府项目“中国－中东欧中医药中心”建设单位、中国政府奖学金来华留学生接收院校，全国首批获得教育部本科教学工作水平评估优秀学校，教育部首批批准招收来华留学生院校之一，教育部高等学校中药学类专业教学指导委员会主任委员单位，世界中医药联合会中药化学专业委员会、中药鉴定专业委员会和生殖医学专业委员会会长单位，中华中医药学会方剂学分会主任委员单位，中国针灸学会副会长单位，全国中医药高等教育学会副理事长单位。 2、黑龙江中医药大学始于1954年创建的黑龙江省中医进修学校；1959年，黑龙江中医学院成立；1996年5月3日更名为黑龙江中医药大学；2002年，黑龙江省中医药学校并入。 3、截至2021年3月，学校下设16个学院、14个附属医院（4个直属）、2个研究院、26个教学医院；设有25个本科专业；有一级学科博士点4个、二级学科博士点31个，专业学位博士点1个，一级学科硕士点5个，二级学科硕士点37个，专业学位硕士点4个；全日制在校生17335人，其中博士研究生484人、硕士研究生2776人、本科生13506人、专科生269人、留学生234人、预科生66人；有教职工4252人。

1、2010年我校招收硕士生433名，包括推免生、学术型研究生、全日制临床医学硕士专业学位研究生，各专业均招收定向生、委托生和自筹经费硕士生。2、考生必须品德良好，遵纪守法，身体健康，达到大学生体育合格标准。3、考生必须为国家承认学历的医学、药学或相近专业的大学本科毕业生，大学专科毕业生可以同等学力报考。4、同等学力考生报考必须符合以下要求：① 获得大专毕业学历后二年或二年以上（从大专毕业到录取为硕士生当年的9月1日）。② 业务能力突出，在省级以上杂志以第一作者发表与报考专业相关的学术论文两篇以上或参编学术著作两部以上或获厅局级以上科研成果奖励（须有证书）。③ 报考临床专业必须有二年以上临床工作经验（报名时交验考生所在单位证明）。④ 同等学力考生不得跨专业报考；初试合格后，复试时将严格加试大学本科主干课，考试科目为中医综合、西医综合或中药综合试卷。同等学力考生报名时必须向我校提交以上材料的原件及复印件一份。5、初试考试科目中外语、政治各100分；医学门类中医综合、西医综合、护理综合、中药综合、药学综合各300分。管理学门类卫生管理综合150分。中医综合考试科目含中医基础理论、中医诊断学、中药学、方剂学、中医内科学、针灸学；西医综合考试科目含生理学、生物化学、病理学、西医内科学、西医外科学；护理综合考试科目含护理学基础、内科护理学、外科护理学；中药综合考试科目含中药学、化学分析、药理学；药学综合考试科目含药物化学、化学分析、药理学；卫生管理综合考试科目含社会医学、卫生管理学、卫生法。中医、西医专业毕业的本、专科生必须应试中医综合或西医综合考试。复试时进行专业课笔试，考试科目见专业目录。6、考生网上报名时，请在备注栏内填写所报考导师姓名及复试时所选择的专业课考试科目。 7、目录中标有“☆”号的导师为我校兼职硕士生导师。8、专业基础课、专业课参考书目以中医院校六版教材或西医院校五版教材为主。9、我校招生简章和其它有关研究生招生最新信息均在我校网站上公布。 研招办E-mail:hzyyzb@163.com。单位代码：10228 地址：哈尔滨市香坊区和平路24号 邮政编码：150040联系部门：研究生学院 电话：（0451）82197018 联 系 人：华 东 (本文来源：网易教育频道综合 )

《黑龙江中医药》是由黑龙江省中医管理局主管、黑龙江省中医研究院主办的综合性中国医药学期刊。创刊于1958年，双月刊。规格为国际通用的大16开本。双月10号出版。

如果你获得了你本科学校的推免资格，你开学后就可以报名参加传媒大学的推免。1、推免考试主要决定公费与自费。（也就是说不一定推免就是公费，是有一定比例的）2、传媒大学向来推免时间比较晚，建议你去其他学校也试试，多拿几份offer比较保险。3、你如果想推免本专业，应该属于电视与新闻学院，电编属于较热专业，可能竞争比较激烈。如果你想提高成功率，建议你选择相近方向以及相关专业。4、推免比例不是很确定，各专业也有差异，不过大致上录取人数为15个，应该有3-4个推免生。（这个还可以进一步确认）5、推免考试不会很难，一般是专业基础知识，这个建议你推荐考试前早来几天。6、另外你应注意的是，每个专业的推免中，有一些名额是留给本校本科生的。

我想会多，因为我没敢报

① 获得大专毕业学历后二年或二年以上（从大专毕业到录取为硕士生当年的9月1日）。 ② 业务能力突出，在省级以上杂志以第一作者发表与报考专业相关的学术论文两篇以上或参编学术著作两部以上或获厅局级以上科研成果奖励（须有证书）。 ③ 报考临床专业必须有二年以上临床工作经验（报名时交验考生所在单位证明）。 ④ 同等学力考生不得跨专业报考；初试合格后，复试时将严格加试大学本科主干课，考试科目为中医综合、西医综合、中药综合、药学综合。外语没要求，就是第二条比较恶心，其他学校都没这么要求过的，呵呵！

学校的宿舍在录取的时候是学校统一分配本科的学生都是分配六人间的寝室，不是室内厕所，是在楼里面的功用厕所，四人间的是研究生的待遇，而且没有私人浴室，都是在公共浴室洗澡的。每天早上如果你们班没有特殊的要求，就不用六点起床，只要八点去上课，不迟到就可以了。东西还可以，我不知道你所谓的贵，是什么概念，不过我觉得还好，有些南方来的同学说是有点贵。不用考试分班，大学没有重点班，都是学校给分好的，当然，如果你的专业人很少的话，也就只有一个班而已。也就是说，你们专业就是你们班，也是有可能的。银行卡，我建议你最好到哈尔滨自己办个哈尔滨的卡，因为异地取钱时要花手续费的，当然 异地存钱也是花手续费的。一般你学的是哪个专业就在哪毕业吧，不要想着转专业的事，当然 也不一定你学的是那个专业 以后就要从事那个专业，有好多学医的人，最后也没能从事医学的事业。比如你学的是临床医学，，这是一个很大的范围，分到那个科就不一定了（实习的时候）。而且，估计跨院转世不可能的，差别太大了。这跟学的精不精没关系，除非你愿意从新学一遍。

1、黑龙江中医药大学（HeilongjiangUniversityofChineseMedicine）坐落于哈尔滨市，是黑龙江省高水平大学和优势特色学科建设高校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家中医临床研究基地建设单位、国家“特色重点学科项目”建设高校、卓越医生（中医）教育培养计划、国家级一流本科专业建设单位、中国－匈牙利两国政府项目“中国－中东欧中医药中心”建设单位、中国政府奖学金来华留学生接收院校，全国首批获得教育部本科教学工作水平评估优秀学校，教育部首批批准招收来华留学生院校之一，教育部高等学校中药学类专业教学指导委员会主任委员单位，世界中医药联合会中药化学专业委员会、中药鉴定专业委员会和生殖医学专业委员会会长单位，中华中医药学会方剂学分会主任委员单位，中国针灸学会副会长单位，全国中医药高等教育学会副理事长单位。2、黑龙江中医药大学始于1954年创建的黑龙江省中医进修学校；1959年，黑龙江中医学院成立；1996年5月3日更名为黑龙江中医药大学；2002年，黑龙江省中医药学校并入。3、截至2021年3月，学校下设16个学院、14个附属医院（4个直属）、2个研究院、26个教学医院；设有25个本科专业；有一级学科博士点4个、二级学科博士点31个，专业学位博士点1个，一级学科硕士点5个，二级学科硕士点37个，专业学位硕士点4个；全日制在校生17335人，其中博士研究生484人、硕士研究生2776人、本科生13506人、专科生269人、留学生234人、预科生66人；有教职工4252人。

黑龙江中医药大学始于1954年创建的黑龙江省中医进修学校；1959年，黑龙江中医学院成立；1996年5月3日更名为黑龙江中医药大学；2002年，黑龙江省中医药学校并入。黑龙江中医药大学（Heilongjiang University of Chinese Medicine）坐落于哈尔滨市，是黑龙江省高水平大学和优势特色学科建设高校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家中医临床研究基地建设单位、国家“特色重点学科项目”建设高校、卓越医生（中医）教育培养计划、国家级一流本科专业建设单位。中国－匈牙利两国政府项目“中国－中东欧中医药中心”建设单位、中国政府奖学金来华留学生接收院校，全国首批获得教育部本科教学工作水平评估优秀学校，教育部首批批准招收来华留学生院校之一，教育部高等学校中药学类专业教学指导委员会主任委员单位。世界中医药联合会中药化学专业委员会、中药鉴定专业委员会和生殖医学专业委员会会长单位，中华中医药学会方剂学分会主任委员单位，中国针灸学会副会长单位，全国中医药高等教育学会副理事长单位。

黑龙江省中医药科学院成立于：1957年。黑龙江省中医药科学院的前身是成立于1957年的黑龙江省祖国医药研究所（俗称“祖研”），是黑龙江省中医药管理局直属的集科研、医疗和研究生教育为一体的综合性中医药研究机构。随着规模的发展和功能的不断健全，2013年我院正式更名为黑龙江省中医药科学院。黑龙江省中医药科学院学科齐全，科研力量雄厚，下设5个研究所、1个医疗机构、1个研究生院、2个杂志社（《中国中医药科技》、《黑龙江省中医药》），1个社区卫生服务中心，1个国家中药剂型改革基地和25个专病教研室。该院现有员工1415人，卫生专业技术人员1146人，具有正、副高级职称专家396人，其中享受省政府和国务院特贴专家28人，省级名中医34人，拥有全国名中医张佩青教授、名中医王铁良教授等一大批优秀中医药人才。2020年国家权威中医药学术机构首次评估《基于中医特色优势与科技影响力评价100所中医医院》我院排名17位，2021年4月发布的“全国三级公立中医医院绩效考核”我院排名全国13位，全省第一位，综合实力居于全国同行业前列。该院先后三次荣获“全国卫生系统先进集体”荣誉称号，2021年被授予“省直文明单位”荣誉称号。

1、多次尝试：可能是因为线路繁忙等原因。2、发邮件咨询。3、在官方网站上留言：有些公司或社会组织的官方网站上有留言板块，可以留言，咨询相关问题，等待工作人员回复。4、到场咨询。