激励

制定合理有效的薪酬体系可以帮助激励员工，以下是一些建议：设定明确的绩效目标：确保员工知道他们需要达到的具体绩效目标。这样可以帮助员工明确工作重点，并为他们提供明确的方向和期望。建立绩效评估体系：建立有效的绩效评估体系，以客观和公正的方式评估员工的工作表现。可以使用关键绩效指标（KPIs）、360度评估、项目评估或定期绩效评估等方法来进行评估。建立绩效与薪酬的关联：将绩效和薪酬直接联系起来，确保高绩效员工能够获得相应的薪酬回报。例如，设定绩效奖金、提供薪资调整或额外的福利待遇等。提供发展机会：为员工提供发展机会和职业晋升的途径。员工可以通过提升自己的技能和知识，获得更高的薪酬水平和更具挑战性的职位。引入奖励机制：除了基本薪酬外，引入奖励机制来激励员工超越期望。这可以包括年度奖金、项目奖励、销售提成或股权激励等。提供福利和福利选择：为员工提供全面的福利待遇，如医疗保险、健身福利、弹性工作时间、带薪休假等。同时，提供福利选择的机会，让员工根据自己的需求选择适合自己的福利方案。建立透明和公平的薪酬体系：确保薪酬体系的透明度和公平性，员工应该清楚了解薪酬结构和激励机制。建立沟通渠道，解答员工的疑问和关注。提供继续学习和培训机会：为员工提供持续学习和发展的机会，如培训课程、研讨会、导师制度等。这样可以提升员工的技能水平和职业竞争力，进而获得更高的薪酬回报。鼓励团队合作和协作：设计激励措施，鼓励员工之间的合作和协作。例如，团队绩效奖金或共享奖励机制，鼓励员工共同努力，实现团队目标。定期评估和调整：定期评估薪酬体系的有效性和实施效果。根据员工反馈和市场变化，进行必要的调整和改进，确保薪酬体系与员工需求和组织目标保持一致。重要的是要根据组织的特点和员工的需求，定制适合企业的薪酬体系，以激励员工的积极性和动力。与员工进行积极的沟通和参与也是成功制定薪酬体系的关键。

公平、公正、公开、合理

激励性薪酬体系的特征：　　1.具备竞争优势的薪酬　　企业吸引并留住人才就需要为员工提供有竞争力的薪酬, 使他们一进企业便珍惜这份工作。较高的报酬会带来更高的满意度, 与之俱来的还有较低的离职率。薪酬缺乏市场竞争力, 将使企业人才流失, 其结果是造成企业不断招, 老员工又不断离职的恶性循环。　　　　2.公平合理的内部薪酬制度ue004　　企业内部薪酬的不合理, 会造成不同部门之间以及相同部门个人之间权利与责任不对称, 使部分员工在比较中有失公平感, 造成心理的失衡。从企业服务价值链的角度看，如果薪酬没有体现内部公平，员工满意度就会降低，必然影响由员工向客户提供的决定客户满意度的服务价值，进而影响客户的忠诚度。因此，在薪酬管理中，内部公平是管理者必须高度关注的问题。　　　　3.基于工作绩效的薪酬体系ue004　　一个结构合理、管理良好的绩效考核制度, 不但能留住优秀的员工，淘汰　　表现较差的员工, 更重要的是可以使员工竭尽全力, 把自己的本领都使出来。此外, 实行按绩效付酬后, 管理的重点不再是限制任务指派使其与岗位级别一致, 相反, 最大限度地利用员工已有能力将成为新的着重点。这种薪酬制度最大的好处是能传递信息, 使员工关注自身的发展。薪酬设计原则：第一、员工应相信他们能够满足获得额外收入的绩效标准。报酬的激励作用在于员工有信心或者这些报酬。第二、获得额外报酬的绩效评测指标应该和组织目标相吻合。如若不然诱人的激励工资也许会使员工偏离工作的重点。第三、员工应当重视组织所提供的报酬。第四、设计薪酬时应当考虑员工会忽视那些没有报酬的目标。

激励性薪酬体系的特征：具备竞争优势的薪酬吸引并留住人才就需要为员工提供有竞争力的薪酬, 使他们一进便珍惜这份工作。较高的报酬会带来更高的满意度, 与之俱来的还有较低的离职率。薪酬缺乏市场竞争力, 将使人才流失, 其结果是造成不断招, 老员工又不断离职的恶性循环。2.公平合理的内部薪酬制度ue004内部薪酬的不合理, 会造成不同部门之间以及相同部门个人之间权利与责任不对称, 使部分员工在比较中有失公平感, 造成心理的失衡。从服务价值链的角度看，如果薪酬没有体现内部公平，员工满意度就会降低，必然影响由员工向客户提供的决定客户满意度的服务价值，进而影响客户的忠诚度。因此，在薪酬管理中，内部公平是管理者必须高度关注的问题。3.基于工作绩效的薪酬体系ue004一个结构合理、管理良好的绩效考核制度, 不但能留住优秀的员工，淘汰表现较差的员工, 更重要的是可以使员工竭尽全力, 把自己的本领都使出来。此外, 实行按绩效付酬后, 管理的重点不再是限制任务指派使其与岗位级别一致, 相反, 最大限度地利用员工已有能力将成为新的着重点。这种薪酬制度最大的好处是能传递信息, 使员工关注自身的发展。薪酬设计原则：第一、员工应相信他们能够满足获得额外收入的绩效标准。报酬的激励作用在于员工有信心或者这些报酬。第二、获得额外报酬的绩效评测指标应该和组织目标相吻合。如若不然诱人的激励工资也许会使员工偏离工作的重点。第三、员工应当重视组织所提供的报酬。第四、设计薪酬时应当考虑员工会忽视那些没有报酬的目标。

建立科学合理的薪酬激励机制，要把握好以下几点：1、只有根据本单位实际情况及自身特点建立合理适用的薪酬结构，才能较好的发挥薪酬的激励作用；2、薪酬结构设计的目标是要让员工所获得薪酬额与其贡献成正比，企业通过对员工的绩效考核，使岗位之间的晋升或降级有了量化的考核数据，使员工的精力集中到努力工作、提高工作业绩上来，避免干好干坏一个样的消极局面，这样才能较好发挥薪酬的激励作用；3、薪酬激励不应单单是物资激励和金钱激励，应该能够从多角度激发员工强烈的工作欲望，一方面提高员工的工作绩效，另一方面争取薪酬的晋升，从而激发起员工的工作创造性；4、客观、公正、合理地报偿为企业做出贡献的每一个员工，既有利于企业的发展，又能保证员工从薪酬中获得经济上、心理上的满足，有利于提高企业员工的积极性。

薪酬激励机制是指企业为激励员工表现而设定的一种体系，通过为员工提供合理的薪酬和奖励，来提高员工的积极性、创造力和工作效率。这种机制可以通过不同的薪酬形式和奖励方式，来满足员工不同的需求和激励目标，进而增强员工的工作动力和工作满意度。薪酬激励机制是现代企业管理中不可或缺的一部分，可以促进企业的发展和员工的个人成长。

问题一：研究员工激励机制有什么意义？ 激励的五大层面及其现实意义如下： 1．制度激励层面：制度不单单是约束人的，更重要的是激励人。因此企畅应首先改革制度，建立起“理顺人心”的有效的人力资源管理制度。如果脱离这一基本层面，员工激励将无从谈起。 2．文化激励层面：激励是企业文化的灵魂，企业要有一种精神力量?这是一种精神鼓励，如果脱离这一层面，激励将淡而无味。 3．档案激励层面，即员工绩效档案激励，通过互联网查询形式，在社会上建立一种“信誉资本”。延伸这一层面，激励将成为企业的可挖掘资源。 4．憧憬激励层面：憧憬激励实际上属于企业文化激励的一个部分，其核心就是要通过对员工的憧憬激励，使企业中的个人发展与企业发展目标相吻合、相匹配，营造“共同愿景”。如果延伸这一层面，激励将成为企业的无形资产。 5．自我激励层面，即员工自己对自己的激励，从个体角度看，一个人只有树立了良好的自我意向，才能变“被动”为“主动”，成为优秀的职业人；从管理者角度看，只有关注员工的自我意象，倾听其心声，才能“适才适用”，激发员工的积极性，为企业增值。这是企业中员工激励工作的最高层面。 问题二：激励制度的意义 ]@]@] @尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义，薪酬管理并不是对金钱的直接关注，而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用。 一、企业激励制度的概述 1、激励的含义 激励指利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，向所期望目标前进的心理过程。也就是激发人的行为，推动人的行为，调动人的积极性，就是让人们自觉自愿地、努力地工作，并创造好的绩效。因此，它的心理根据就是人的行为过程。激励的心理过程就是人的行为的心理过程。行为的基本心理过程：需要――内心紧张――动机――行为――目标满足紧张消除人的行为是由动机支配的，动机是由需要引起的，行为的方向是寻求目标，满足需要。因此他是生产力中最活跃的因素，激励也就成为管理中的最重要的课题之一。 2、激励在企业中的作用 人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。因此，企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。 二、建立适合企业的薪酬制度 1、薪酬激励在现代企业激励机制中具有重要地位 美国哈佛大学教授威廉?詹姆士研究发现，在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥出20-30％，科学有效的激励机制能够让员工把另外70-80％的潜能也发挥出来。所以企业能否建立起完善的激励机制，将直接影响到其生存与发展。激励更是管理的核心，而薪酬激励又是企业激励机制中最重要的激励手段，是目前企业普遍采用的一种有效的激励手段，它相对于内在激励，管理者更容易控制，而且也较容易衡量其使用效果，如果能够真正发挥好企业薪酬对员工的激励作用，就可以达到企业与员工“双赢”的目的。 在今天，薪酬激励成为现代人力资源管理的重要组成部分，它对提高企业的竞争力有着不容忽视抚作用。员工所得到的薪酬既是对其过去工作努力的肯定和补偿，也是他们以未来努力工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作。在员工心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表了员工个人能力、品行和发展前景。所以，薪酬激励不单单是金钱激励，实质上已成为企业激励机制中一种复杂的激励方式，隐含着成就激励、地位激励等，因此，薪酬激励能够从多角度激发员工强烈的工作欲望，成为员工全身心投入工作的主要动力之一。员工期望通过积极表现、努力工作，一方面提高自己的工作绩效，另一方面争取薪酬的晋升，在这个过程中，员工会体验到由于晋升所带来的自我价值实现感和被尊重的喜悦，从而激发起员工的工作创造性。客观、公正、合理地报偿为企业做出贡献的每一个员工，既有利于企业的发展，又能保证员工从薪酬中获得经济上、心理上的满足，有利于提高企业员工的积极性。 2、建立企业对外富有竞争力的薪酬体系 ......>> 问题三：企业激励机制的激励机制的作用 总之，随着宏观经济环境的改善，中小企业面临着新一轮巨大的发展机遇。同时伴随经济开放程度的提高，中小企业面临的的竞争也迅速加剧。人才已成为企业确立竞争优势，把握发展机遇的关键。“重视人才，以人为本”的观念已颇受关注。因此，中小企业的管理者不仅依靠企业规章制度进行人力资源管理，也应该因地制宜、合理地运用激励机制，根据内外环境的实际情况不断的改进、完善和调整激励机制的方式，使企业在一个良好的轨道内运行。 问题四：为什么要研究企业管理中的激励意义 人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容。企业要吸引优秀人才的加入，要激励自己的员工更加努力地工作，更好地发挥创造力，提高企业的经济效益，就需要灵活有效地运用激励理论，以各激励的科学与否，直接关系到人力资源运用的好坏。很多企业都有人才外流现象，留不住人才已经成为制约企业发展的重要因素之一。有效的激励正是解决这个问题的关键。 一、企业管理中为什么要引入激励 其二，激励可以挖掘人的潜力,提高人力资源质量。美国哈佛大学教授威廉u30fb詹姆士研究发现,在缺乏激励的环境中,人的潜力只能发挥出20%一30%,如果受到充分的激励,他们的能力可发挥80%一90%,由此可见,旨在调动人的积极性的激励是人力资源开发和管理的基本途径和重要手段。企业每个员工的潜力都是巨大的，其潜在的绩效也是巨大的。因此，企业需要运用激励机制，最大程度地挖掘员工的潜力，提高人力资源的效益，才能在整体上提高企业的经济效益。 问题五：激励机制的作用性质 激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。激励机制对组织的作用具有两种性质，即助长性和致弱性，也就是说，激励机制对组织具有助长作用和致弱作用。 激励机制的致弱作用表现在：由于激励机制中存在去激励因素，组织对员工所期望的行为并没有表现出来。尽管激励机制设计者的初衷是希望通过激励机制的运行，能有效的调动员工的积极性，实现组织的目标。但是，无论是激励机制本身不健全，还是激励机制不具有可行性，都会对一部分员工的工作积极性起抑制作用和削弱作用，这就是激励机制的致弱作用。在一个组织当中，当对员工工作积极性起致弱作用的因素长期起主导作用时，组织的发展就会受到限制，直到走向衰败。因此，对于存在致弱作用的激励机制，必须将其中的去激励因素根除，代之以有效的激励因素。 问题六：激励机制的定义 “激励机制”是在组织系统中，激励主体系统运用多种激励手段并使之规范化和相对固定化，而与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段。 问题七：企业激励机制的建立激励机制的必要性 人力资源是第一资源，知识资本成为中小企业创造效益的推动力。尤其在当今社会，离开人才，企事业单位均将寸步难行；目前，中小企业的人力资源管理还处于粗放配置状态，而人力资源管理的核心战略是以人为本。人才流动快，成本消耗大，企业竞争激烈成为当前中小企业发展滞后的主要问题。研究表明，有效的激励机制是中小企业人力资源管理部门管好和用好人的一把利器，可以统一员工的思想、观念、行为，激励员工奋发向上，共同为本企业的发展贡献力量。美国学者劳伦斯。彼得（Laurence J.Peter）在对员工晋升的相关现象研究中指出：在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到不称职的位置。这种单纯的“根据绩效决定晋升”的激励机制是片面的。因此，建立科学的激励机制是突破局限于员工绩效评估所带来的种种制约因素的关键，是基于战略人力资源管理理论与实践分析的基础，体现了中小企业绩效管理的现代化涵义。 问题八：研究股票期权激励的意义和目的是什么 它是否可以用于国有企业的经理人员?是否有 助于解决改革过程中因经营者利益不断强化而产生的代理成本问题,行为短期化问题以及 内部人控制问题?这是一个无论在理论上还是实践中都具有现实意义的课题. 本文试图提供一个研究国有企业经理人员股票期权激励机制及其方案设计的初步框架.其中涉及的主要问题包括:股票期权的激励机制,西方股票期权的经验,国有企业试行 股票期权的各种方案及其比较,股票期权方案设计的原则和要点等问题.一, 股票期权激励机制与效应 1.1 概述 股票期权起源于 20 世纪 70 年代的美国,是为解决现代企业中的代理问题而提出的. 根据现代企业理论, 风险与收益的对称关系在企业中表现为剩余索取权与剩余控制权的 分配(相当于契约规定而言) .如果经营者的行为及其努力程度无法完全预测,赋予经营者 对剩余成果的索取权是使其为企业价值最大化而努力的最佳方式, 或者至少通过参与企业剩 余的分享来提高其对所有者利益的关心, 这就是股权激励的基本含义. 但股权本身并不能避 免经理人员采取损害企业长远利益来获得股价的短期上升, 或者放弃长期有利但对近期股价 不利的发展计划. 消除这种短期行为的有效办法, 是在经理人员的报酬结构中引入反映企业 价值增长的远期因素. 于是金融衍生市场中的期权被运用到企业的股权激励机制中. 股票期 权是给予经理人员在将来某个时间购买企业股票的权利, 从期权中获利的条件是企业股票价 格超过其行权成本即股票期权的执行价格,并且股价升值越大,获利越多.经理股票期权 (Executive Stock Options, 简称 ESO)正是适应这一要求而形成的特有的对管理者的激励 机制. 1.2 股票期权的内在激励机制 期权在金融衍生品交易市场上是作为独立的标的而存在的,但是用于企业内部激励的 股票期权本身并不是作为交易的对象. 在大多数情况下, 经理人员获得股票期权不需要额外 付费,也就是说期权的价格(通常表现为手续费)为零.这似乎给人一种印象,经理人员是 2 风险规避或负赢不负亏的,企业的股票期权实际上减少了受益人的风险.但是,股票期 权的激励作用显然不在于减少经理人员的风险.假定 S 代表股价,E 代表行权价,S-E 反映 了受益人获得的期权的内在价值(Intrinsic Value) .即使行权价格等于股票价格,期权仍然 具有激励作用,因为其依靠的主要是期权的时间价值(Time Value) .当 S=E 时,股票期权 的内在价值为 0,其所有的价值(也就是激励)全部为时间价值,它意味着在等待期中 股价的变动仍然可能超过行权价格.虽然 S=E 是一种特别的或极端的情况,但它表明了期 权时间价值的存在如何激发了经理人员提高股票价值的努力. 因此, 股票期权最本质的激励 作用正是体现在时间价值上 (对于买权方也就是股票期权的受益人) 的经营者获受期权数随 公司价值的上升而形成的价值升水. 上述分析可以扩展出三个影响经理人员获得期权时间价值的结论: (1)期权指向的股 票价格特征对于期权的激励强度是重要的. 股价波动幅度越大, 股价超过行权价格的概率越大,买权方(经理人员)获利的机会越大,激励强度也就越大.这也是高科技行业广泛使用 股票期权的一个重要原因.这类企业都具有高风险,高成长性的特点,期权的时间价值对其 具有充分的吸引力.一些产业与行业的股价对于经济信号(如利率)的敏感度较强,其股价 波动也会较大, 使用期权的效果要好于股价预期稳定的企业 ......>> 问题九：公务员激励机制的意义 你的问题只需要一篇文章来解决。在网上找一篇文章，你看，好吗？。现有公务员现行的公务员考试制度在中国1993个主要的问题，与西方国家相比起步较晚，公务员考试系统不仅继承了过去干部考核的优点很多，但也有一些不适应公务员考试的内容和形式等新时期，主要表现在以下几个方面：一是思想认识，去代性能、地面发电性能的错误思维方式仍然存在。一些部门和单位在传统观念的影响下，强调政治素质的重要性，思想意识淡薄，忽视了一些能力的表现等于绩效，往往等同于绩效。由于主观印象德国评价有很大的影响，在地方和单位民主评价公务员的主要手段往往会考德，处理与同事和人际领导被视为更重要的工作，而忽略了与工作效果的客观规律。二、在考核内容上，部分单位缺乏针对性，缺乏部门间的可比性。公务员考试包括德国、和勤奋，五方面的诚实，因为比较一般，各部门很难掌握，在实际执行中，可比性差，特别是一些岗位忙闲不均，大小不同的职责，不同的工作难度和考核的内容、标准，没有对不同层次的规范和不同岗位的具体业务特点建立评价标准，不能体现分类管理的原则。三是在考试方法上，简化、流于形式的现象，重年底、轻平时、重定性、轻量化。有些单位只需要一次性年终考核，不注重平时考核和工作绩效；对公务员考试的一些单位，相当于过去一年成绩优异先进，实行轮流坐庄，搞平衡，一些单位根据重点地位提升；定性评价和定量评价的针对性和可操作性的忽视，，如拉开，可以有效避免凭印象，评价关系的评价，从而影响检查结果。四、在考核等方面，不称职的人员很难确定，有没有拉脸的想法。被认定为不称职的工作人员后，绝大多数人都受到纪律处分人员的处理，真的因为工作能力、责任心、敬业精神等原因被认定为唯一个别失职的案件。五、在考核结果中，使用不当，影响考试的公正性，激励作用不能得到有效发挥。公务员考试的结果应该是一个公务员的激励、培训、提升管理是基于实际工作还有其他检查结果及相关管理活动不大，与公务员职位升降、相关因素与治疗质量不明显，有更多或更少的一个样，干好干坏一个样的现象，很容易造成心理评估，评估的形式，难以起到奖优罚劣的作用。二、进一步完善公务员考试制度在公平和科学不仅有利于促进公平与效率，保证干净的公务员考试制度，也可以激发公务员的竞争意识和进取意识，促进依法行政，实现管理的现代化。针对当前公务员考核中存在的问题，笔者认为公务员考核制度应从以下几个方面加以完善和完善。一是提高认识，树立公平公正的考核观。各级 *** 和有关部门要充分认识考核工作在公务员管理中的重要性，评估工作，完善公务员制度的核心地位，完善和推进人事制度改革的高度来认识，进一步增强对公务员考试的责任感。坚持公平、公正、科学的精神，通过考试客观反映公务员德能勤绩廉等实际情况，使劳动和公务员的贡献，公正合理的评价。公正的评估不仅能帮助领导发现 考拉巴巴――公务员考试辅导管家

合理的薪酬制度应该体现以下基本要求才能发挥激励作用：1. 公平性：薪酬制度必须公正、公平，体现对所有员工的平等对待。同工同酬是一项基本原则。2. 竞争力：薪酬制度必须具有竞争力，能够吸引和留住优秀的人才，激励员工不断提高绩效。3. 激励性：薪酬制度必须具有一定的激励性，能够激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作效率和质量。4. 透明度：薪酬制度必须透明，员工要清楚地知道自己的工资构成和工资发放方式，以便评估自己的工作表现。5. 可操作性：薪酬制度必须易于操作，能够简化薪酬管理的流程，减少管理成本。6. 可持续性：薪酬制度必须可持续，能够适应企业发展的需求，并能够在长期内为员工提供稳定的薪酬福利。

恒智信的专家也就这一主题进行了深入的探讨，并提出应该在薪酬体系设计时注意一下几个方面：一、首先，企业人力资源部门必须明确适合公司发展的薪酬导向。什么是适合企业发展的薪酬导向呢？其实就是在进行薪酬结构设计时，将企业所处的行业特性、企业当前的发展阶段以及企业的内外部环境综合考虑到影响薪酬的因素里。例如，企业目前处于起步发展阶段，薪酬体系不可能长期固定不变，同时由于起步阶段为了提高发展速度和稳定性，要十分重视对员工的激励，促使员工能够快速成长，作出业绩。而在企业的成熟稳定期，薪酬中的激励方式则要注重稳定人才、鼓励员工的创新开拓。只有薪酬导向与公司长短期策略相联结起来，才能获得企业的健康发展，促进企业的长久运行。二、注重薪酬体系中保健激励相协调。薪酬体系中的激励因素相对于保健因素，是真正能产生对员工工作热情的调动作用的因素，因此不可忽视。企业可以通过不定期的适当提高薪酬中的固定部分，同时将浮动工资的设置不仅与员工的绩效相挂钩，还与公司的经营状况相接轨，就能随时向员工反馈企业的业绩变化，让员工意识到自己的态度不仅可以影响企业总体业绩，还能决定自己的薪酬水平。这样保健激励相结合，让员工有安全感的同时工作更加积极主动。三、注重激励措施的差异化以及长短期激励相结合。在马斯洛的需求理论中提出，人的需求是随着自己的生存状态有层次之分的。因此企业在满足了员工低层次的需求之后，员工会不断考虑新的需求。那么对较低层次的员工，企业应重视其对于薪酬需求的保障条件，因为对此类员工来说，薪酬中的固定部分是考量是否选择这份工作的主要因素。但对于企业中的稀缺人才，包括知识型、管理型等，则会更加注重激励因素，如非现金福利等。在差异化的激励措施下，企业还应该注意调整激励的时间间隔：频繁而小规模的激励可以保证激励的及时性；而大规模的、长期的激励会让员工有意外之喜，增强激励的效果。例如，目前许多企业增加员工持股和股票期权的激励措施，将员工与企业利益向捆绑，有效保障员工的积极性。这部分员工决定真企业的命运和发展前景。例如，对于销售类企业，销售部门的业绩是企业业绩的最主要来源，适当增加销售人员的业绩薪酬起薪，可以在激励销售人员的同时不会导致其它职能部门员工的不满。而对于生产为主的企业，技术创新人员的工作态度与能力则决定着企业在所处行业的核心竞争力。因此，激励有所偏重才能重点发展，整体提高。不同的企业采用不同的激励方式无可厚非，但是忽视薪酬体系中的激励作用则会让不合理的薪酬体系变成企业老板的“噩梦”。只有注重薪酬体系的设计，让员工的贡献与其获得成正比，才能较好的发挥薪酬体系的激励作用，提高员工工作努力程度，最终为企业创造辉煌业绩。四、企业应该加强精英员工和主要职能部门的奖励。对大多数企业来说，可能总体业绩的绝大部分是通过极少是的精英骨干来完成的。因此

要让薪酬起到激励作用，需要注意以下几点：1. 设计合理的薪酬制度。一个合理的薪酬制度应该考虑员工的工作性质、市场行情、绩效表现等因素，制定出具有竞争力的薪酬标准和分配方案。合理的薪酬制度可以满足员工的基本生活需求，提高员工的工作动力和工作满意度。2. 薪酬与绩效挂钩。将薪酬与员工的绩效挂钩，可以激励员工更加努力地工作，提高工作绩效和贡献。绩效奖金、提成制度等激励方式可以有效地将薪酬与绩效挂钩。3. 公正公平的薪酬分配。要确保薪酬分配公正公平，避免出现不公平现象，如性别歧视、职位升迁不公等。公正公平的薪酬分配可以提高员工的工作满意度和忠诚度，从而提高员工的工作动力和工作贡献。4. 及时和透明的薪酬信息。及时向员工公布薪酬信息，包括基本薪酬、绩效奖金、提成比例等，可以提高员工的工作透明度和工作满意度，使员工更加清楚自己的工作目标和奖励标准。5. 建立员工的薪酬期望。要让员工有一个合理的薪酬期望，让员工知道自己的工作绩效可以获得什么样的薪酬奖励。建立员工的薪酬期望可以让员工更加清楚自己的工作目标和奖励标准，提高员工的工作动力和工作满意度。6. 提供发展机会。除了薪酬外，员工还需要发展和成长的机会。提供培训、晋升、跨部门轮岗等机会，可以让员工感觉到组织对自己的重视和关注，提高员工的工作满意度和忠诚度，从而提高员工的工作贡献和绩效。

要建立科学合理的薪酬激励机制与体系，可以考虑以下几个方面：目标与绩效关联：将薪酬与员工的目标和绩效直接关联起来。设定明确的目标和绩效评估标准，确保员工的薪酬与其实际表现相匹配。这可以激励员工提高工作质量和效率，以实现个人和组织的目标。差异化奖励：根据员工的绩效表现和贡献度，设定差异化的奖励机制。高绩效员工可以获得更丰厚的奖金或激励，以鼓励他们的持续努力和优异表现。这可以激发员工的工作动力，增加他们对薪酬的期待和满意度。绩效评估和反馈：建立有效的绩效评估和反馈机制。定期对员工的绩效进行评估，及时向他们提供准确和有针对性的反馈。这可以帮助员工了解自己的表现，并提供改进的机会。同时，绩效评估也是确定奖励和激励的依据。职业发展与晋升机会：将薪酬激励与职业发展和晋升机会结合起来。为员工提供明确的晋升路径和发展计划，让他们能够看到个人成长的机会和潜力。这可以激励员工不断提升自身能力和技能，以获得更好的薪酬和职业发展前景。透明度与公平性：确保薪酬激励机制的透明度和公平性。员工应该清楚了解薪酬结构和激励政策，明确奖励的计算方式和标准。同时，薪酬激励应该公正合理，避免偏袒或歧视，以建立员工对薪酬体系的信任和满意度。持续改进和调整：定期评估和调整薪酬激励机制与体系。根据市场趋势、组织发展和员工需求，进行适度的改进和调整。这可以确保薪酬激励与时俱进，适应变化的环境和员工期望。培训与发展支持：提供培训和发展机会，帮助员工提升技能和能力。通过投资于员工的职业发展，提高他们的绩效水平，从而获得更好的薪酬激励。这也可以增加员工对组织的忠诚度和长期参与度。建立科学合理的薪酬激励机制与体系需要综合考虑组织的目标、员工的需求和市场的竞争状况。最好与专业的人力资源咨询机构或顾问合作，以获得更具体、个性化的建议和支持。

薪酬可以起到激励作用，但仅仅是发放薪酬并不一定能够激励员工，还需要注意以下几点：1. 合理的薪酬结构：企业应该设计出合理的薪酬结构，包括基本薪资、绩效奖金、福利待遇等，以满足员工的基本需求和激励员工的进取心和创造力。2. 清晰的目标和指标：企业应该设定明确的目标和指标，并将其与薪酬挂钩，以激励员工努力工作和追求更高的绩效表现。同时，目标和指标应该具有可衡量性和可操作性，以便员工能够理解和实现。3. 公正的评价和反馈：企业应该建立公正的绩效评价和反馈机制，以评估员工的绩效表现和潜力，并及时给予员工反馈和指导，以帮助他们改进和提高自己的工作表现。4. 个性化的激励措施：企业应该根据员工的不同需求和激励因素，制定个性化的激励措施，如晋升、培训、社会地位等，以激励员工更好地发挥自己的优势和特长。5. 灵活的管理方式：企业应该采取灵活的管理方式，允许员工在工作中发挥自己的创造力和想象力，鼓励员工尝试新的工作方法和思路，以促进企业的创新和发展。

薪酬激励方案及建议如下：1、指导思想，以科学发展观为指导，建立科学规范，便于操作的教师奖励性绩效考核分配制度。激励教师爱岗敬业。建立科学规范的中小学收入分配机制，有效推动学校的全面协调和可持续发展。2、考核原则，尊重规律、以人为本。尊重教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性特点。以德为先、注重实绩。坚持德才兼备、以德为先，把师德放在首位；注重教职工履行岗位职责的实际表现和贡献。3、考核内容，教师绩效考核的主要内容是：履行《义务教育法》、《教师法》和《教育法》等法律法规规定的教师法定职责，以及完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩，包括师德和教育教学、从事班主任工作等方面的实绩。建议是完善薪酬激励机制，竭力做好薪酬的内部公平性，以老员工为核心，组建内部师资队伍，建立带教长效机制。推进“专业带头人结对带徒”活动，师徒带教在一定程度上加强了“学技术、钻业务、强技能”的学习。薪酬激励薪酬是指劳动者依靠劳动所获得的所有劳动报酬的总和。激励，简言之就是调动人的工作积极性，把其潜在的能力充分地发挥出来。薪酬激励就是有效的提高员工工作的积极性，在此基础上促进效率的提高，最终能够促进企业的发展。

薪酬激励制度对企业和员工都具有重要的意义，具体包括以下几个方面：1. 提高员工积极性和工作动力：薪酬激励制度可以让员工感受到自己的工作和努力得到了认可和回报，从而激发员工的工作积极性和工作动力，促进员工更加投入和努力地工作。2. 增强企业竞争力：通过合理的薪酬激励制度，企业可以吸引、留住和激励人才，提高企业的员工素质和竞争力。3. 促进企业发展：薪酬激励制度可以根据员工的贡献和表现分配薪酬，这样可以激励员工更加积极地为企业创造价值，进而促进企业的发展。4. 建立公平公正的工作环境：合理的薪酬激励制度可以建立公平公正的工作环境，激发员工的工作积极性和干劲，同时也可以促进企业的稳定和和谐发展。

薪酬激励机制是企业运用薪酬的刺激，使得员工个人采取某种积极行为，努力实现某种目标，从而提高劳动生产率的做法，它对企业竞争力有巨大的影响。在现代市场经济中，它已成为各国企业人力资源管理的主要内容之一。这一机制对中国这样一个发展中国家而言，意义尤为突出。21世纪是充满机遇和挑战的时代，是优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源激烈竞争的时代。人力资源越来越多地被企业作为核心竞争力的关键和竞争优势的源泉。如何获得人才，用好人才，留住人才成为企业界的一个重大课题。其中最为复杂和困难的就是企业如何做好人的激励，如何运用好“薪酬”这把双刃剑，也就是如何有效地推行薪酬激励机制。制定激励性薪酬体系的步骤（1）薪酬调查薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在进行薪酬体系设计时，有必要了解、研究、参考劳动力市场的薪酬制度、薪酬水平等的基本情况，尤其是与自己有竞争关系的企业或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。（2）制定员工绩效标准在以职位定薪酬的传统薪酬体系下，员工只知道自己应该做什么而不清楚应当达到什么样的绩效标准，因此员工不知道该如何来提高自己的工作效率、如何把工作做得更出色，也没有动力这样去做。而以绩效定薪酬的制度则可以扭转这样的情况。（3）薪酬结构设计薪酬结构设计是一个系统的工程。薪酬结构一般分为基本工资、绩效工资、加班工资、薪酬福利，另外还需进行内在薪酬设计。薪酬结构中各部分所占的比重的分配也是比较复杂的问题。企业需要针对不同层级的员工设计不同的薪酬结构，并且，随着员工职位变迁、技能提升、需求层次的变化，企业还应当适时针对这些变化对员工的薪酬结构作出相应的调整。

常用的团队激励薪酬制度主要包括以下几种：1. 团队绩效奖金：根据团队的业绩和工作表现，对整个团队进行奖励，以激励团队成员共同为团队目标而努力。2. 团队利润分成：根据团队所创造的利润，按照一定比例将利润分配给各个团队成员，可以激励团队成员共同为团队利益而努力。3. 团队成长奖励：根据团队在一定时间内的成长和发展，对整个团队进行奖励，以鼓励团队成员在团队建设和发展中做出更多的贡献。4. 团队竞赛奖励：通过设立团队内部竞赛，根据团队的表现和成绩对团队进行奖励，可以激发团队成员的竞争意识和创造力。5. 团队分配制度：将团队成员的薪酬和奖励按照一定比例分配给整个团队，以激励团队成员在团队中形成良好的合作和协作关系。以上团队激励薪酬制度的主要内容是为了激励整个团队共同为团队目标而努力。这些制度通常需要明确的目标和评估指标作为基础，以便于对团队的表现和贡献进行评估和奖励。此外，团队激励薪酬制度还需要注重团队成员之间的协作和沟通，以便于团队成员能够充分发挥各自的优势，共同为团队目标而努力。

薪酬设计原则：第一、员工应相信他们能够满足获得额外收入的绩效标准。报酬的激励作用在于员工有信心或者这些报酬。第二、获得额外报酬的绩效评测指标应该和组织目标相吻合。如若不然诱人的激励工资也许会使员工偏离工作的重点。第三、员工应当重视组织所提供的报酬。第四、设计薪酬时应当考虑员工会忽视那些没有报酬的目标。

企业管理者可以通过以下几个方面来实现薪酬的有效激励：1. 建立科学的绩效考核体系。通过建立科学的绩效考核体系，可以让员工的工作表现与薪酬水平相匹配，激励员工的工作积极性和创新能力。2. 实行差异化薪酬管理。根据员工的工作表现和贡献程度，采用不同的薪酬管理方式，可以更好地激励优秀员工，提高企业的绩效和竞争力。3. 提供多样化的薪酬福利待遇。提供多样化的薪酬福利待遇，可以满足员工的个性化需求，提高员工的工作满意度，减少员工流失和招聘成本。4. 建立良好的企业文化。建立良好的企业文化，可以激发员工的工作热情和归属感，提高员工的忠诚度和工作满意度，有利于薪酬激励的最大化效果。5. 提高薪酬的透明度。提高薪酬的透明度，可以增强员工的信任和企业的形象，同时也可以提高员工的工作满意度。6. 及时反馈和调整。及时反馈员工的工作表现和调整薪酬激励措施，可以更好地激励员工的工作积极性和创新能力，提高企业的绩效和竞争力。在实现薪酬的有效激励时，可以采用以下几种有效的激励机制：1. 奖励机制。通过奖励机制，可以激励员工的工作积极性和创新能力，提高员工的工作效率和质量。2. 晋升机制。通过晋升机制，可以激励员工的职业发展和个人成长，提高员工的工作动力和积极性。3. 股权激励机制。通过股权激励机制，可以让员工真正成为企业的利益相关者，提高员工的责任感和归属感，激发员工的创新和创业精神。4. 员工培训机制。通过员工培训机制，可以提高员工的技能水平和专业能力，为员工的职业发展提供重要的支持和保障。需要注意的是，在实现薪酬的有效激励时，企业管理者应该结合企业的实际情况和薪酬管理的需求，具体措施的制定应该根据企业的具体情况进行具体分析和确定。同时，企业应该遵守国家相关法律法规和企业内部管理制度，确保薪酬管理的科学性、公正性和透明度，有利于企业的长期发展。

制定合理有效的薪酬体系可以激励员工，提高其工作积极性和创造力，从而增强企业的竞争力。以下是一些建议，可供参考：1. 明确企业的薪酬策略：企业应明确其薪酬策略，包括薪酬的定位、薪酬水平和薪酬结构等，以便制定合适的薪酬体系。2. 设定公平合理的薪酬标准：薪酬标准要根据员工的工作职责、工作成果和市场行情等因素来确定，要公平、合理、透明，以保证员工的薪酬水平得到认可。3. 建立科学合理的绩效评价制度：企业应根据员工的岗位特性、工作目标和绩效评价标准，建立科学合理的绩效评价体系，对员工的绩效进行量化和评估，以便确定其薪酬水平。4. 确定差异化的激励措施：差异化的激励措施可以更好地激励员工的积极性和创造力，包括绩效奖金、股票期权、职业发展计划、培训机会等。5. 引入灵活多样的薪酬形式：企业可以通过引入灵活多样的薪酬形式，如年终奖金、福利待遇、弹性工作制、加班津贴等，满足员工的不同需求，提高其工作满意度。6. 优化薪酬管理流程：薪酬管理流程要合理、规范、透明，确保员工的薪酬待遇得到及时、准确的发放和管理。7. 不断完善薪酬体系：企业应不断完善薪酬体系，根据市场变化、员工需求和企业发展情况，进行调整和优化，以保持其有效性和竞争力。

建立科学合理的薪酬激励机制可以激励员工的工作动力和创造性，提高企业的绩效和效益。以下是一些建立科学合理的薪酬激励机制的建议：1. 设定明确的薪酬目标：企业应该设定明确的薪酬目标，根据企业的战略规划、业务发展需求和人才市场情况，制定符合市场水平、公平合理的薪酬标准和结构。2. 进行市场调研：企业应该进行市场调研，了解同行业或同类企业的薪酬水平和结构，以便制定合理的薪酬标准和结构。3. 制定分级薪酬制度：企业可以按照岗位等级和工作表现等因素制定分级薪酬制度，以激励员工的工作动力和创造性。分级薪酬制度应该公平、合理、可操作，并且能够激励员工的工作积极性和创造性。4. 设立绩效考核机制：企业应该设立绩效考核机制，对员工的工作绩效进行定期评估和考核。绩效考核机制应该具有可衡量性和可操作性，能够激励员工的工作动力和创造性。5. 设立奖励机制：企业可以设立奖励机制，对员工在工作中表现出色的行为和业绩进行奖励，例如奖金、股票、晋升和荣誉等。奖励机制可以激励员工的工作动力和创造性，同时也能够提高员工的归属感和忠诚度。6. 提供培训和发展机会：企业可以提供员工的培训和发展机会，例如技能培训、管理培训和职业发展规划等。培训和发展机会可以提高员工的工作能力和绩效表现，进一步激励员工的工作动力和创造性。

薪酬激励制度能带来很多好处，比如激发员工积极性、最大化的完善公平制度、利于企业长久发展，以后实施股权激励制度的话，薪酬激励是前提。

（一）提高认识，加大宣传力度，营造尊重和关爱技能人才的浓厚氛围。技能人才在企业发展中发挥着关键和核心作用，是企业发展之本、生产之基、活力之源，是推动企业技术创新和成功转型不可缺少的重要力量。因此，充分发挥舆论宣传的导向作用，不断优化技能人才成长环境极为重要。一是要宣传重视技能人才队伍建设的文化。要在全社会营造“尊重知识、尊重人才、崇尚技术”的浓厚氛围，增强技能人才的荣誉感和自豪感；二是要宣传技能人才在企业发展中的重要作用。加大对生产一线技能人才特别是高技能人才的宣传力度，重点报道技能人才岗位成才的成功案例和突出成绩，创造有利于技能人才成长的环境。三是要宣传技能人才薪酬激励机制。对取得相应资格的技能人才（特别是高技能人才）要严格按照我市关于技能人才薪酬激励机制，不断提高他们的待遇。同时要加大宣传企业在技能人才队伍建设中推行使用与培训考核相结合、待遇与业绩贡献相联系的激励机制，在确定岗位薪酬中，充分考虑个人技能因素。四是要宣传技能人才培养任用体系。加大宣传企业在技能人才培养中坚持以品德、能力和业绩为导向，完善技能人才队伍竞争择优、选拔任用机制，发挥高级技师和技师的技术带头和示范作用，做好传帮带工作。（二）健全培养技能人才的长效机制，不断提高技能人才队伍管理水平。各级各部门都要始终坚持把开发技能人才作为社会发展战略中的一项重大战略，不断建立健全有利于技能人才成长发展的长效机制。一是要城立专门机构，负责技能人才队伍的建设和管理。要坚持在技能人才队伍建设过程中发现问题，解决问题。二是要建立健全组织管理机制。为了提高全民素质，创造学习型社会，做好技能人才培养和开发工作，确定抓技能人才开发的组织原则，做到年初有计划、年中有检查，年底有总结，各项工作落到实处。三是要建立健全技能人才的培训教育管理机制。把常年培训教育工作作为实施提高人员素质教育的基本渠道，常抓不懈、狠抓落实。特别是在开展培训中，结合人力资源开发有关规定做到年年有培训计划，为技能人才培养工作的落实打下坚实基础。四是要建立健全技能人才开发资金保障机制。将技能人才培训作为提升人力资本最重要的一项投资，要制定技能人才建设的经费投入制度，保证充足的培训教育经费，用于技能人才特别是高技能人才的教育和培训，确保所有人员的知识、技能与行业技术、规范同步更新提高。五是要健全技能人才“传、帮、带”机制。各类企业生产一线是技术工人实现自身价值的场所，企业要充分发挥技能人才特别是高技能人才“传、帮、带”的作用，开展“导师带徒”活动，让老同志利用他们丰富的工作经验，带领年轻人奋进，给年轻人搭建施展才华的平台，通过名师带徒、岗位练兵、业务培训、技能比武、观摩研讨等方式，为企业职工继续学习、终身学习搭建平台，不断提高企业职工的思想道德素质、科学文化素质和健康素质，培养企业职工的学习能力、实践能力和创新能力，使更多职工在不同岗位的实践中成长为各类企业需要的人才。六是要积极推行技能人才的先进典型树立机制。从各类企业一线职工中抓好先进技能人才的典型树立工作，通过对先进技能人才模范事迹的宣传教育，引导技能人才向结构合理、素质优良的知识型人才发展。同时将企业职工素质提升、文化建设工作融入企业技能人才建设工作之中。（三）创新技能人才培养方式，拓展技能人才成长渠道。培养技能人才的根本目的，就是让他们在实际生产和工作中发挥技术带头作用，在高、难、新、尖等各领域中攻难关、出成果。一是要建立职业技能鉴定新标准。认真制定适合本地区企业特点的各项鉴定标准，明确职业技能鉴定工作的目的、方法和定位，突出重点对象、重点内容和重点环节，突破比例、工龄、资历和身份界限，不论资排辈，支持鼓励符合条件的人员参加培训和鉴定，建立起以职业道德为基础、以技术能力为重点、以工作态度为导向的技能人才评价体系。二是要合理制定技能人才培训计划。要制定切实可行的技能人才培训计划，将技能人才的培训计划与各类企业发展思路相吻合，计划要重点考虑各类企业需缺技术工种和现有技能人才年龄结构，确保技能人才培养满足企业发展需求。三是要完善技能竞赛练兵平台。紧紧围绕各类企业的专业特点，根据不同项目、不同工种的具体实际，定期或不定期地组织小型多样、简易实用的岗位练兵、擂台比武等技能竞赛活动，提高竞赛活动的影响、激励和推广作用，在广大职工中掀起学技术、钻业务、练绝活、当能手的热潮，为更多的技能人才提供展示自我、比拼技能的机会。四是要建立技能人才任免管理。应当建立起培训、鉴定、使用相结合的一体化管理机制。一方面要落实就业准入制度，实行评聘分开，把鉴定等级与按岗位规范聘用相结合，对通过培训考核和技能鉴定取得相应技术等级资格证书的技术工人择优聘用，优先、安排他们到合适的岗位，通过压担子，让他们参与攻关、技术改进和重点项目建设，发挥他们的一技之长，抑制近亲繁殖，任人为亲的现象蔓延，做到人尽其才。五是要充分落实待遇激励政策。要把技能等级、岗位表现与相关待遇相联系，充分发挥职业资格培训、考核、聘用和收入分配中的杠杆作用，切实落实有关政策待遇，充分体现知识和技能的价值。对有特殊技术成果的技能人才建立津贴制度，要比照企业对有突出贡献的知识分子、工程师等实行津贴的制度的方式，解决技能人才政治和福利待遇问题。同时，还要注重从生活上关心技能人才，帮助他们解决工作中的困难和问题，激励他们岗位成才和岗位奉献。六是要建立技能人才教育培训基地。要重点抓好职业培训基地建设，让各类培训机构成为培养技能人才的摇篮。七是要规范技能人才管理机制。推行“以人为本”管理制度，创造和谐、向上、健康的工作氛围；推行管理序列和技术序列人才平行发展的管理机制，使两个序列人才待遇基本一致；缩小管理人员与技术工人，长期工人与合同工人的待遇差异，实行同工同酬，同岗同薪制度，畅通技能人才成才链，促进技能人才快速成才。八是要加强产学合作教育。主动联系有相关专业的高职院校，将高职院校技能人才培养作为企业人力资源开发的重要组成部分，积极联系高职院校的实验实训基地教育，选送一批年轻人参加职院校的技能人才再培养过程，将高职院校作为各类企业后备技能人才的资源库，利用校企合作、产学结合方式，打造高素质的技能人才。（四）引导技能人才主动学习，不断提升技能人才素质。要引导技能人才加强自身主动学习，拓展技能人才成才通道。要教育技能人才树立终身学习的理念，形成“工作学习化、学习工作化”，“向一切可以学习的人学习，向一切可以学习的新事物学习”。要树立技能人才学习与工作相结合的理念，把学习引入工作，使学习与工作有机结合，根据岗位职责和工作任务提出学习要求，通过学习来实现工作创新。要帮助技能人才认识到培训教育、自主学习是最简便易行、最通俗普及、最自然而然的提高个人能力的方式，让技能人才重视每一次培训学习。要教育他们在知识经济社会，知识已成为改变个人命运的决定因素，培养技能人才形成主动学习的良好习惯，把原有“要我学”的观念转变为“我要学”，而不是被迫学习。通过引导技技能人才树立正确的学习观，真正提高各类企业教育培训的效果，使技能人才真正成为一专多能的复合型人才，建立一支学习型的技能人才队伍，为经济社会发展提供坚强有力人力资源保证。

如何有效设计激励性的薪酬体系 如何有效激励员工，使员工产生的效益最大化是企业管理的关键问题，同时，这也是薪酬制度需要实现的一项重要功能。我将从五个维度（外部竞争性、内部公平性、激励差异性、激励长期性、成本可控性）进行系统思考和设计，并从理论和实践上进行阐述，希望能对广大管理工作者提供帮助和指导。 一、理解薪酬 1、薪酬的定义和作用 薪酬是一项人力资源管理功能，是员工得到的作为完成组织任务回报的各种类型奖励。同时，薪酬也是一种交换关系，员工用劳动和忠诚交换经济的和非经济的薪酬（工资、奖金、福利、获得认可、成就感等）。 在任何一家企业，薪酬体系的存在有两个目的，即员工层面和企业层面。在员工层面，薪酬是生活的必须部分。是员工提供给自己和家人所需的手段。薪酬是对员工劳动的回报，是员工价值的体现。员工被支付的薪酬水平直接暗示着其对公司的价值。通过薪酬制度，员工能够得到有效激励，从而进一步努力工作，更好地体现其自身价值。 在企业层面，薪酬是最重要的人力资源功能之一。薪酬制度将公司的战略目标和企业文化通过具体方案和奖惩规定得以体现和实现。薪酬是吸引和刺激员工更高绩效的主要工具之一。 综上，我们认识到薪酬体系的作用，即通过对员工价值的认同并及时回报，给予员工有效激励，促进企业的业绩增长，最终实现企业的战略目标。 2、全面薪酬体系的组成 建立一个全面薪酬体系，理应包括货币性薪酬体系和非货币性薪酬体系。而决定全面薪酬体系的因素包括2M（即：行业水平 Industrial Market、人才市场水平 Talent Market）、3P（即：技能 Person、岗位 Position、绩效 Performance）和2L（法律法规Labor Union 、企业工会 Law&Regulation）。 其中，2M是我们设计薪酬体系时的平衡因素，3P是我们设计薪酬体系时需要考虑的支付因素，而2L则是我们设计薪酬时的制约因素。 从结构上讲，全面薪酬体系一般由固定薪酬（如基本工资、年度奖金、福利、津贴、在职消费等）、可变薪酬（如绩效奖励、股票期权、股票增值权、虚拟股票、受限股票等）、非货币性薪酬（如商品奖励、个人晋升和自我发展机遇、旅游奖励、带薪休假、象征性奖励、促进家庭介入等）三大部分组成。 其中，固定薪酬部分对员工起到了保障作用，解决了员工基本生活问题；可变薪酬是对员工绩效或高效益员工的直接回报，起到较强激励；非货币性薪酬则弥补了货币性薪酬激励的不足，将员工及其关系人融为一体，增强了员工的自豪感和荣誉感。但实际操作中，我们大部份企业还仅停留在固定薪酬部分，何况有的企业对固定薪酬也还没用好，对可变薪酬和非货币性薪酬使用就不多了，他们大多忽视了非货币性薪酬的激励作用。 二、外部竞争性 薪酬的外部竞争性是指在同一个地区、同一行业，本企业的岗位和其他企业相对应岗位进行比较，具有竞争能力。也就是说要支付符合劳动力市场水平的薪酬，确保企业的薪酬水平与类似行业、类似企业的薪酬水平相当。虽然不一定完全相同，但不宜相差太大，否则，将失去对人才的吸引力。 薪酬具有外部竞争力并不是单纯数量上的比较，我们要注重薪酬结构、福利和股权等各方面的综合因素。例如：员工普遍认为外企福利待遇好，我想其最主要的一个原因还是其薪酬设计项目多元化、结构人性化、比例科学化。 外部竞争力的实现主要还是依靠薪酬市场调查。目前的调查渠道主要有：由专业咨询公司完成的商业性薪酬调查，如美世、惠悦、海氏公司等；由专业协会进行的专业性薪酬调查，如美国管理学会、美国人力资源管理协会等；由国家劳动、人事等部门进行的政府薪酬调查，如政府每年度发布的工资市场指导价等。 分析外部竞争性，我们不得不谈企业的薪酬战略。企业的薪酬战略一般包括：成本领袖型薪酬战略、创新型薪酬战略、客户中心型薪酬战略。 成本领袖型薪酬战略是基于企业低成本战略为前提，在低成本战略背景下，企业在薪酬总额方面，尽可能降低薪酬总额支出，强调员工工作岗位稳定性，在薪酬构成方面，提高浮动薪酬或奖金在薪酬结构中的比例。在薪酬体系方面，建立与产品成本相关的可变薪酬制度，鼓励员工降低成本，提高生产效率。 创新型薪酬战略是基于公司以产品的创新及产品生命周期缩短为导向而采用的一种薪酬战略。企业在此阶段的薪酬体系应注重对产品创新和新的生产方法和技术创新等给以足够报酬或奖励，鼓励员工的创新精神。 客户中心型薪酬战略是以提高客户服务质量、服务效率及速度为前提，根据员工向客户提供服务的数量和质量来支付薪酬的一种战略。 有了企业薪酬战略，我们还得有效实施企业薪酬水平策略。企业薪酬的水平策略包括：领先型策略、跟随型策略、差异型策略。 领先型策略是基于公司关注一流人才的策略，此时，公司岗位的薪酬往往高于市场薪酬水平的中间值。跟随型策略是基于竞争对手的策略，即不追求超越竞争对手，但同时不能低于竞争对手。差异型策略是基于综合因素的一种策略，公司某些岗位可能高于竞争对手或市场薪酬水平，而某些岗位可能低于竞争对手或市场薪酬水平，或为了降低成本，大部分岗位的薪酬低于竞争对手或市场水平中间值。 三、内部公平性 薪酬对内具有公平性，体现在支付相当于员工岗位价值的薪酬。即不同岗位之间的薪酬差距是合理和公平的。公平并非指平均主义和过去的大锅饭，公平性是多劳多得的直接表现。在企业内部，不同的岗位薪酬水平应当与这些岗位对企业的贡献相一致，否则会影响员工的工作积极性。 薪酬的设定应对岗不对人，岗位的公平性主要通过岗位评价来实现。我们知道，岗位分析是薪酬制度设计的基础，岗位分析是在企业战略目标分解为部门目标和职责，并进一步把部门目标和职责分解到各个岗位的过程，岗位分析最终表现形式为“岗位说明书”；岗位评价是在岗位分析的基础上，按照预定的衡量标准，对岗位工作任务的繁简难易程度，责任权限大小，所需资格条件以及劳动环境等方面进行测量、评定的过程。岗位评价首先要确定与薪酬分配有关的要素，并给予这些要素下定义、分等级、赋权重，最终通过岗位评价小组成员打分得到分值。 笔者在人力资源项目咨询辅导过程中，常常问及我们的人力资源管理者，为什么要给会计岗位每月2500元的薪酬，而不是每月给2000元或3000元？为什么给生产经理每月4000元的薪酬，而不是给更少或更多？其实，这个问题的实质是在问企业所给出的会计岗位的薪酬或生产经理岗位的薪酬是否具有公平性？是否体现了岗位在公司的应有价值。 四、激励差异性 薪酬的激励性首先是要拉开员工之间的薪酬差距，使不同绩效的员工在心理上能觉察到这个差距，并产生激励作用：业绩好的员工认为得到了鼓励，业绩差的员工认为值得去改进绩效以获得更好回报。 激励的差异性也叫激励的针对性。即针对不同岗位、不同技能、不同兴趣爱好等差异的员工给予差异性或个性化的薪酬、福利，这样的薪酬激励更具备激励性，会起到事半功倍的效果。 我们知道，在任何企业中，都有一些关键人才，也有的企业把他叫核心人才或核心岗位，这些人才在市场上是稀缺的或者是难以获取的，但他们对公司的发展是至关重要的。对于此部分人才，其薪酬可以不纳入公司的常规薪酬制度，而实行谈判工资制度。在知识经济环境下，谈判工资制能使这些特殊人才的价值得到充分体现。 我曾辅导过一家知识密集型企业（其实质是一家公司的下属技术研发机构），在这家企业，员工的素质和能力决定了企业的核心竞争力，因此，我们在为这家企业设计薪酬体系时，咨询组成员一致通过对于企业的关键性人才在薪酬上给予更多的弹性和照顾。2007年二季度，公司当时要上一个总投资1000万的一体化项目，急需一位资深的项目总负责人，因此类人才在市场上基本没有。最后，公司从广州的一家科研机构聘请了一位教授参与其中。而对于此位特殊的急需的人才，咨询团队建议公司实行谈判工资制，其工资水平最终达到员工的12倍，月薪为3.1万元。但是，因为关键人才的加盟，使得该项目得以顺利提前3个月完成，并且投资总额节省了137万元。 上述实例只是从一个角度分析了激励的差异性，而在我们实际操作中，还存在特定激励和自助式福利等，关键是我们如何结合企业自身实际情况来设计这里不作一一阐叙。 五、激励长期性 在传统的薪酬组合中，许多公司大多以基本工资、奖金和津贴补贴等形式支付，这些内容往往只注重短期时间内员工的业绩，没有从长远角度考虑对员工的激励。在这方面，我们的企业最高决策者们在制定薪酬机制时一定要有战略性和前瞻性，让你的薪酬支付实现最深层次的激励。 笔者很高兴地看到，在实践中，很多企业也都开始了股权激励，实施了诸如股票、股票期权、股票增值权、虚拟股票等形式多样的奖励组合，这些长期激励计划有效地激励了员工，促进了企业的业绩增长。 当然，企业除了实施股权激励等长期性激励外，还可运用企业文化进行激励，因为企业文化激励也是一种长期性激励。虽然企业文化激励不是薪酬体系的内容，但两者能够密切配合共同促进，促进业绩增长。企业通过企业文化建设，在企业内部培育员工普遍认同的核心价值观，一旦形成，员工就会积极、主动地采取企业认可的行为，促进业绩增长，并在短期内不可能改变。 六、成本可控性 在企业实现外部竞争性、内部公平性、激励差异性、激励长期性的基本原则前提下，企业就必须充分考虑自己的财务能力和实际的支付能力，根据企业的实际情况，对人工成本进行必要的和有效的控制。 笔者认为，在一般情况下，当企业全员劳动生产率以及经济效益没有提高的情况下，企业不能盲目地提高员工的薪酬水平。无论何种情况下，企业都应当始终坚持“效率优先，兼顾公平，按劳付酬”的行为准则，只有这样，企业才能有效地进行薪酬管理。 综上，如何通过薪酬体系有效激励员工，是各个企业都十分关心的问题。笔者认为，随着经济全球化和知识经济时代的演绎，加之组织变革、公司治理结构等宏观因素的影响及其不断深化。企业在设计薪酬体系时，为具备激励性，应从上述五个方面着手，并且积极转变薪酬管理观念。将团队薪酬、团队激励计划转变成现代薪酬管理的内容。在日常薪酬管理中，突出内在薪酬的重要性，加强绩效管理并实施绩效奖励计划，积极地从“以职位为基础”的薪酬体系向“以个人为基础”的薪酬体系转变。在确保薪酬制度和企业战略、企业文化的衔接和适应的原则下，建立一套适合企业自身发展需求的激励性的薪酬体系。

薪酬激励的最大优势是能够更好的通过有效的激励方式，让员工更好的发挥自己的价值和积极性。

制定合适的薪酬增长机制可以激励员工提高工作效率，以下是具体的实施步骤：确定薪酬结构：首先需要确定公司的薪酬结构，包括基本工资、津贴、奖金、福利等方面。针对不同职位和级别，确定相应的薪酬水平，并确保薪酬水平与市场水平相符合。设定绩效目标：设定合理的绩效目标，并将其与员工的薪酬挂钩。绩效目标应该是具体、可衡量和可达成的，以便员工能够明确自己的目标和努力方向。确定绩效评估方法：确定科学、公正的绩效评估方法。可以采用360度评估、目标管理、KPI等方法，根据员工的实际表现和绩效目标的达成情况，评估员工绩效。建立奖惩机制：建立奖惩机制，激励员工提高工作效率。例如，给予绩效优秀的员工适当的奖金、晋升机会、培训机会等，同时对表现不佳的员工采取适当的惩罚措施，例如调整薪酬、减少晋升机会等。定期评估和调整：定期评估薪酬增长机制的有效性，并根据实际情况进行调整。例如，根据市场情况和公司经营状况，适当调整薪酬水平和绩效目标，以确保薪酬增长机制的稳定性和可持续性。

要制定更具有激励性的薪酬方案，可以考虑以下几个方面：联动绩效与薪酬：将薪酬与员工的绩效直接挂钩，确保高绩效员工能够获得更高的薪酬回报。可以设立明确的绩效评估指标和目标，并根据实际绩效结果进行薪酬调整或奖励。引入绩效奖金和激励计划：设立绩效奖金或激励计划，以奖励超过预期表现的员工。这可以是一次性奖金、年度奖金、销售提成或其他形式的奖励。确保奖励与员工的贡献和实际绩效相匹配。提供股权激励计划：考虑为员工提供股权激励计划，使他们能够与公司的成功直接挂钩。这可以是股票期权、股票奖励或其他形式的股权激励。股权激励可以激发员工的积极性和忠诚度。创造晋升机会和职业发展路径：建立明确的晋升机制和职业发展路径，让员工看到他们在公司中的成长空间。将薪酬与晋升挂钩，鼓励员工通过提升技能和贡献来实现薪酬的增长。提供非金钱激励和福利：除了薪酬，提供其他非金钱激励和福利，如灵活的工作安排、员工培训和发展机会、员工关怀计划等。这些福利可以提高员工的工作满意度和忠诚度。考虑个性化薪酬：尽可能根据员工的个人需求和贡献制定个性化的薪酬方案。这可以包括根据员工的技能、经验、职位的不同而设定差异化的薪酬待遇。透明和沟通：确保薪酬方案的透明度和沟通。向员工解释薪酬政策和激励机制，让他们理解如何通过绩效和贡献获得更高的薪酬回报。定期与员工进行沟通，回答他们的疑问和提供反馈机制。关注员工声音：倾听员工的意见和反馈，了解他们对薪酬方案的期望和需求。根据员工的反馈，进行必要的调整和改进。制定激励性的薪酬方案需要综合考虑公司的特定情况、员工的需求和行业的特点。建议与专业的人力资源咨询机构或顾问合作，以获取更具体和个性化的建议。

要制定一套能够激励员工的薪酬制度，需要考虑以下几个方面：1. 公平公正：薪酬制度要公平、公正，让员工认为自己得到了应有的报酬，才能激励员工的工作积极性。2. 与绩效挂钩：薪酬制度要与绩效挂钩，员工的薪酬收入与个人的绩效表现直接相关，这样能够激发员工的工作动力，提高工作效率和质量。3. 灵活性：薪酬制度要具有一定的灵活性，能够根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司经济状况等因素进行调整和变动。4. 竞争力：薪酬制度要具有一定的竞争力，企业要了解市场薪酬水平和趋势，制定符合市场标准的薪酬标准和激励方案。5. 多样性：薪酬制度要具有多样性，员工可以通过不同的途径获得薪酬回报，如绩效工资、股票期权、福利和奖金等，以满足员工的不同需求和激励方式。6. 追求长期效果：薪酬制度要追求长期效果，既能够激励员工，又能够促进企业的长期发展，建立稳定的薪酬体系，使员工有长期留存的动力。总之，要制定一套能够激励员工的薪酬制度，需要从公平公正、与绩效挂钩、灵活性、竞争力、多样性和追求长期效果等方面考虑，以满足员工的不同需求和激励方式，从而提高员工的工作积极性和企业的长期发展。

制定具有激励性的薪酬方案可以通过以下步骤来实现：1. 确定核心业绩指标：首先，确定与组织目标直接相关的核心业绩指标。这些指标应该能够量化员工的绩效表现，例如销售额、利润增长、客户满意度等。选择与组织战略一致且对员工工作贡献有明显影响的指标。2. 设定目标和奖励阶梯：根据核心业绩指标，设定具体的目标和达成这些目标的奖励阶梯。目标应该具有挑战性和可衡量性，同时奖励阶梯应该有明确的区分度，使员工能够看到他们在实现目标时可以获得的回报。3. 建立绩效奖金制度：引入绩效奖金制度，根据员工的绩效表现提供额外的奖励。奖金可以根据达成目标的程度进行调整，以激励员工不断努力追求更高的绩效水平。确保奖金制度公平、透明，并且与绩效表现直接相关。4. 引入绩效评估机制：建立有效的绩效评估机制，确保对员工的绩效进行客观、全面和准确的评估。考虑采用360度反馈、定期评估和定量数据等多种评估方法，以确保薪酬方案的公正性和可靠性。5. 提供个性化奖励和福利：除了绩效奖金，考虑提供个性化的奖励和福利，以满足员工的不同需求和激励因素。这可以包括灵活的工作安排、额外的休假、职业发展机会、员工活动和福利待遇等。6. 引入长期激励机制：除了短期奖励，考虑引入长期激励机制，如股权激励计划或长期绩效奖金。这样可以激励员工对组织的长期发展和成功产生更大的投入和责任感。7. 沟通和透明：确保薪酬方案的沟通和透明，向员工清晰地解释方案的设计原则、目标和标准。鼓励员工参与讨论和提供反馈，以建立共识和信任。8. 定期评估和调整：绩效奖励方案应该是一个动态的过程。定期评估方案的有效性，根据组织和员工的需求进行调整和优化。

通过情景模拟方式进行,目的是展示 大家的领导能力、挖掘大家的领导 潜能、提升大家的领导力。领导激励的意义:激发员工的工作热情和兴趣 激励不仅可以提高员工对自身工作的认识,而且还能够激发员工 的工作热情和兴趣,解决工作态度和认识倾向...

薪酬制度是组织用来激励员工的一种重要手段，对于组织和员工都具有重要意义。一个合理的薪酬制度可以激励员工更加努力地工作，提高员工的工作动力和工作满意度，从而提高员工的绩效和贡献。以下是一些与薪酬制度和员工激励相关的问题：1. 薪酬制度是否合理？一个合理的薪酬制度应该考虑员工的工作性质、市场行情、绩效表现等因素，制定出具有竞争力的薪酬标准和分配方案。如果薪酬制度不合理，可能会导致员工的工作动力和工作满意度下降，进而影响员工的绩效和贡献。2. 薪酬和绩效的关系如何？将薪酬与员工的绩效挂钩，可以激励员工更加努力地工作，提高工作绩效和贡献。但是，如果薪酬和绩效的关系设置不当，可能会导致员工感到不公平或者不满意，影响员工的工作动力和工作满意度。3. 薪酬分配是否公正公平？公正公平的薪酬分配可以提高员工的工作满意度和忠诚度，从而提高员工的工作动力和工作贡献。如果薪酬分配不公正不公平，可能会导致员工的不满和不稳定，影响员工的绩效和贡献。4. 薪酬和员工的期望是否匹配？员工对于薪酬的期望通常是基于自己的工作表现和市场行情等因素来确定的。如果薪酬和员工的期望不匹配，可能会导致员工的不满和流失，影响员工的绩效和贡献。

　　员工激励是企业 人力资源管理 的一项重要工作，激励问题在一定程度上决定企业成败。下面是我为大家整理的企业员工激励研究论文，供大家参考。 　　企业员工激励研究论文篇一：《事业单位薪酬管理与薪酬激励分析》 　　摘要：随着社会经济的飞速发展，事业单位的发展也极为迅速，而事业单位的薪酬管理制度是否合理将直接影响着职工工作的积极性，影响到事业单位的办事效率，因此，事业单位必须将薪酬管理与薪酬激励重视起来!通过合理设置薪酬管理制度以及薪酬激励方式，更好地满足职工的需求，让职工所得到的薪酬与付出的劳动相符，促进事业单位的长远发展! 　　关键词：事业单位;薪酬管理;薪酬激励 　　近些年来，笔者在对一些事业单位的调查中发现，一些事业单位薪酬管理中存在着很多的问题，薪酬管理制度不合理"薪酬激励 方法 不科学等，造成事业单位职工工作的积极性不高，从而影响到事业单位的可持续发展! 　　一"当前事业单位薪酬管理与薪酬激励存在的弊端 　　薪酬管理是事业单位工作的重点，必须将其重视起来，而且，在社会经济飞速发展下，事业单位的薪酬管理也应进行不断地改进和创新，这样才能满足事业单位的发展需求!然而，从大量的实践调查中却发现，当前事业单位的薪酬管理与薪酬激励中存在一定的弊端，影响到薪酬管理的质量，甚至制约了事业单位的发展，主要存在的弊端分析如下! 　　(一)薪酬管理过于职务化 　　薪酬管理是事业单位发展的关键，因此，要保证事业单位的稳定发展，则必须科学地进行薪酬管理以及薪酬激励![1]一般情况下，薪酬管理应与薪酬激励有效结合，充分体现出激励的作用，这样才能调动职工工作的积极性，从而提升职工的工作效率，而在实际的调查中发现，当前很多事业单位的薪酬管理过于职务化，过度地注重学历资历"职务职称，新 入职 的职工如何努力都没有职称高"资历老职工的薪酬高，在这种情况下薪酬也将呈现出身份象征性，使得新入职的职工工作积极性不高，从而影响到职工整体工作效率，不利于事业单位的可持续发展! 　　(二)薪酬管理缺乏激励性 　　薪酬管理工作主要根据职工的职能"工作性质"岗位等进行薪酬的分配，而且，薪酬分配的模式应逐级审查之后，才能将薪酬工资分配到各个事业单位的财务部门，再由财务部门根据实际的情况分配相应的薪酬![2]然而，就当前事业单位薪酬管理的运行情况来看，由于薪资管理缺乏激励机制"工资分配模式不合理等问题，再加上职工在没有工资增长利益的驱动下，使得职工工作长期处在消极的状态"工作时经常会出现一些失误，工作不认真，做事考虑的不够全面，从而造成事业单位的办事效率不高! 　　(三)薪酬激励方式不够科学 　　薪酬激励应充分体现出对职工工作积极性的调动作用，而且，应从职工的工作态度"工作能力"工作业绩"职工的出勤率等方面进行考核，根据考核的结果对职工实施物质结算![3]另外，事业单位为了进一步提高职工的工作能力以及工作的积极性，适当地增加职工的规模化培训，根据职工的专业技能分配相应的岗位，并根据职工在岗位的表现给予相应的薪资以及奖励，从而对职工起到激励的作用，将职工的效能最大程度地发挥出来!然而，当前事业单位薪酬激励方式存在很多不合理地方，如，职工经常会遭受到不公平的工资待遇"一些老职工不思进取坐享其成等，不仅影响到职工工作的积极性，甚至会产生内部矛盾，不利于事业单位的稳定发展! 　　二"事业单位薪酬管理与薪酬激励的完善 措施 　　当前事业单位薪酬管理与薪酬激励工作中存在很多的弊端，进而会出现不公平问题，尤其是薪资方面，经常出现职工的付出得不到相应的回报，打消了职工工作的积极性，从而影响到工作效率!对此，必须采取有效的完善措施! 　　(一)实施按劳分配的薪酬分配制度 　　通过以上的分析了解到，当前事业单位在发展的过程中，薪酬管理中存在着诸多的问题，未能将薪酬激励的作用充分发挥出来，从而影响到薪酬管理的效率，也使得工作人员的积极性不高，制约了事业单位的可持续发展，对此，必须实施按劳分配的薪酬分配制度![4]首先，事业单位的薪酬管理应打破传统分配的约束，逐渐从原有的职务化转变成劳务化，根据职工的工作量分配相应的薪酬，使职工的付出能够得到相应的回报，这样才能使职工的心理平衡，消除一些消极的因素，切实有效地提升职工工作的积极性!尤其是对事业单位的年轻才干来说，在这种环境下更能激发他们的潜力，活跃思维;而且，他们朝气蓬勃的精神面貌也能使事业单位的工作气氛更加活跃，从而促进事业单位的长远发展!其次，事业单位在薪酬管理方面，除了职工应得的工资之外，还有一些补贴，主要包括交通补贴"特殊贡献补贴"室外高温补贴"出差补贴等;事业单位应根据职工的工作量给予相应的补贴，这样才能起到激励的作用，调动职工工作的积极性，将其能力最大程度地发挥出来!其次，应完善事业单位职工福利政策，如，医疗 保险 "养老保险"住房公积金等;应根据职工的工作年限"工作任务"所完成的工作量等方面的统计，根据这些统计数据为职工缴纳相应的保险，充分体现出事业单位人性化管理!另外，事业单位还应结合实际的情况制定不同的补贴标准以及补贴工资种类，以此来调动职工的工作积极性，推动事业单位的发展! 　　(二)重视职工考核，激发职工工作的积极性 　　职工工作的积极性将直接影响到事业单位的办事效率，如果薪酬管理不合理，将无法发挥出薪酬激励的作用，从而影响到职工工作的积极性，这种现象是当前事业单位薪酬管理中最普遍存在的问题，对此，应对薪酬管理进行合理的改革，重视职工的考核，充分激发职工工作的积极性，提升事业单位的办事效率![5]首先，在事业单位的薪酬管理中应重视绩效考核工作，通过绩效考核制度的实施来有效衡量职工的工作情况，并分配相应的薪酬数量，使职工能够得到应有的薪酬回报，对职工的绩效考核内容主要包括职工的工作量"工作日考勤等!其次，职工的薪资应与自身的工作相结合，对于一些超额完成上级部门指派的任务，相关领导应给职工相应的奖励，以此来激励职工，调动职工工作的积极性，从而有效地提升职工的工作效率，提升事业单位的办事效率!如果在正常工作时间内，一些职工人员出现迟到"早退"无故缺席以及工作中出现大纰漏而导致事业单位出现经济损失的情况下，事业单位应严格按照单位的 规章制度 ，结合实际情况对职工进行有效的惩戒，从而对职工的工作态度起到很好的鞭策作用，进一步确保职工工作的质量，提升事业单位的办事效率，促进事业单位长远发展! 　　(三)采取科学合理的薪酬激励方式 　　通过以上的分析了解到，当前事业单位薪酬激励方式不合理，使得事业单位经常出现内部矛盾，影响到职工工作的积极性，不利于事业单位的稳定发展，针对此种情况需要采取科学合理的薪酬激励方式!首先，事业单位的薪酬管理应实施差异化管理，应有着一定的差异性，根据职工的工作岗位来分配相应的薪酬;这需要管理人员根据各个岗位的工作性质，制定多种岗位薪酬激励机制，将其应用到相应的岗位中，对提升职工的工作效率有着极大的作用!通过大量的实践证明，在这种薪酬激励方式下，对调动职工的工作积极性也有着极大的作用，因此，在未来的发展中，事业单位的薪酬管理与薪酬激励工作应结合实际的岗位发展情况采取针对性的管理措施，这样才能将薪酬管理工作的作用充分地发挥出来!其次，应明确不同岗位所要承担的任务以及不同的职责，在不同工作岗位的职工所获取的报酬也必然是不同的;一个做后勤清洁的保洁员和一个进行人事管理的部门经理在所获得的薪酬方面应该是有很大差距的，只有达到这样的差距效果，事业单位制定的薪资制度才是合情合理的!因此，事业单位要参照劳动力市场上的工资指导价位，根据不同岗位制定合理的薪酬标准!再次，在市场经济飞速发展之下，薪酬激励方式也应进行不断地改进和创新，满足当今市场的发展要求，同时，还应加强对职工的监督，了解职工的需求!并将其融入到薪酬管理中，这样才能有效地激发职工工作的热情，将薪酬的激励作用充分地发挥出来，从而有效地调动职工工作的积极性，实现事业单位的长远发展![6] 　　综上所述，随着社会经济的飞速发展，事业单位的发展也极为迅速，而且，事业单位的的薪酬管理工作也应该结合事业单位的发展进行不断地改进和创新，这样才能促进事业单位的可持续发展，同时调动职工工作的积极性!通过对事业单位薪酬管理与薪酬激励的探讨，作者主要对当前事业单位薪酬管理与薪酬激励中存在的弊端进行剖析，同时，作者也提出了几方面改进的措施，如，实施按劳分配的薪酬分配制度"制定科学合理的薪酬激励方式"采取科学合理的薪酬激励方式等，希望能够有益于推动事业单位的快速发展! 　　参考文献： 　　[1]任卓贤$事业单位薪酬%福利&制度的完善与创新!u2019#$科教导刊：中旬刊 　　[2]王晓燕$浅析事业单位薪酬管理存在的问题及对策!u2019#$企业家天地：理论版 　　[3]石雪清$浅析中国事业单位薪酬管理的现状"问题及对策!u2019#$经济研究导刊 　　[4]李旭晔，陈旭辉，王新永，徐亮，韩军，雷磊$事业单位人力资源管理中的激励机制研究!.#$上海：华东政法大学 　　[5]宾海鹰，项新，黄典胜，施燕春，冯振伟，何坤，陆玲娜，李洁，黄振华$现行事业单位薪酬制度问题与改进对策研究!u2019#$市场论坛 　　企业员工激励研究论文篇二：《新时期 企业管理 中激励机制应用》 　　摘要：员工是企业发展过程中主要的参与者，因此，企业在管理中需要实行相应的激励机制，才能有效调动员工的工作积极性，有利于提高企业整体的工作效率。企业激励机制的构建，离不开 企业 文化 的发展以及一些良好的经营理念，同时，良好的企业文化以及经营理念也能够促进员工的生产积极性。企业在管理过程中，采取良好的激励机制不仅能够营造良好的工作氛围，还能够有效促进经济效益的提高。本文针对相关问题进行分析，以供参考。 　　关键词：企业管理;激励机制;应用 　　一、企业管理中应用日的主要关键是激励机制 　　企业内部激励机制的好坏对企业的整体发展有着重要的意义，企业有没有采取一定的激励机制和企业的发展阶段、企业的管理方式和企业的发展前景之间都有着紧密联系。从各个角度来看，采用激励机制能够使员工工作更有激情，从而使效果更加明显。如果只是靠死工资的话，没有办法更好的调动员工的积极性，所以说，如果企业想要有更长远的发展，就应该实行非常标准的保质保量的激励机制政策。尤其是新一代的年轻人，他们对未来满怀信心，希望能够得到企业重视，实现自身价值。企业激励机制是否合理，直接影响着企业前景。同时企业的激励机制还能和企业的发展目标配合，从而更好地为企业提供助力，提高企业在现代化市场竞争中的优势。激励机制在企业管理的应用过程中，采用最为科学的成本核算和绩效考核，对员工的工作能力进行各种考核，更好的贯彻此政策的应用理念，实现企业内部管理的权利、责任和利益相结合，从而贯穿此管理内容。 　　二、企业管理中激励机制应用存在的问题 　　1.激励机制需要具备完善的制度保证 　　企业必须制定科学、合理的激励机制。虽然有的企业并没有针对激励机制方面制定相关的管理规定和制度，随意性比较大，尤其是中小型企业并没有建立健全的激励机制，奖惩机制也不完善，企业管理者往往是根据自身的主观判断奖励、惩罚企业员工，而且通常对于惩罚更加看重，并没有特别重视奖励对于员工的激励作用，奖惩标准也不统一。比如员工加班的问题并未配置相关的工资激励制度，加班的费用非常少，这样很难有效确保员工的积极性、主动性。虽然有的企业制定了一定的激励制度，然而相对于惩罚条款而言，奖励条款少之又少，导致大多数工作人员处于一种高度紧张、高压力的工作状态，这对于员工的工作积极性、主动性以及工作效率会造成严重的影响，这样也会在很大程度上影响员工对于企业的忠诚度。 　　2.企业在激励过程中存在一定的盲目性 　　企业进行良好的激励机制能够有效促进企业发展，但是，在目前的企业激励中，存在一定的盲目性，例如：在进行考核时，一些管理能力相对较低的人员进行管理，不能达到良好的绩效考核结果，这在一定程度上影响了员工之间的和睦，不利于企业文化建设;还有一些企业在奖惩过程中，奖励的少，惩罚的多，这样很容易让员工产生负面情绪，不能促进员工工作积极性的提高。另外，一些企业在进行激励时，存在盲目性，奖惩不能够保证一定的公平性;还有一些企业在进行激励的时候，缺乏形式创新，只是单纯的照搬其他企业激励形式，因此，不能达到良好的效果。 　　三、新时期企业管理中促进激励机制完善的措施 　　1.制定相应层次的激励策略 　　动机需要启发，行动需要激励，不同动机需要不同的激励手段。建立全方位立体化的激励体系以适应复杂的员工需要。注重个体激励和群体激励相结合;物质激励和精神激励交叉覆盖：超额奖金、加薪、升职、期权红利、及时给予工作的认可和欣赏、提供健康检查及咨询、建立融洽的上下级关系、充分授权的工作氛围、给予带薪休假、安排弹性工作时间、提供家庭支持服务等方式都可纳入激励措施。最重要一点：激励手段与员工内心强烈渴望要相匹配，正中靶心注重实效。 　　2.保证激励的公平性 　　企业在发展中，只有保证一定的公平性，才能有效的促进企业发展。在企业公平制度制定的过程中，要结合基础员工的意见进行制定，同时还要在激励的过程中严格执行;企业在进行激励机制的实行中，要和绩效考核制度进行结合，这样能够保证激励机制的公平合理性，同时还能够有效的加强企业员工的竞争意识;两者通过结合能够有效的促进企业员工的工作积极性，一定程度上能够挖掘出员工的潜力。在实际的激励过程中，只有把工作进行细化，才能保证制度的执行力度，因此企业只有系统的对员工的绩效进行客观的评价，这样才能达到激励的效果，促进企业工作效率的提高。 　　3.把握好适当的激励时机 　　企业的管理者在制定激励制度时，应该给所有员工制定一个目标，但是其意义不能过高或过低。如果设定的目标过高，他们就无法实现，从而会造成员工的消极情绪。反之如果目标设定过低，那他们很快就可以达到了，也就失去了激励的目的。同时在应用的过程中还要准确地运用好时间，在员工努力地完成了一项任务之后或者是取得了成就之后就应该立即激励，及时的起到关注重视的作用，这样才能使企业长久有效的和员工融为一体。 　　4.加强晋升激励以及权力激励 　　企业应该给员工合理的物质激励，同时应该加强员工培训以及 教育 ，多为员工提供一些学习的机会和平台，不断提高员工的个人素质和能力，而且应该建立合理的晋升 渠道 ，这样可以使员工在实际工作中感受到自己被认可、被尊重，在工作中获得成就感。其次，企业应该采用适当的权力激励手段，赋予企业工作人员相关的权力，这样可以使员工觉得自己被重视，被委以重任，感觉到企业对自己的信任，更加积极、主动参与到实际工作中，不断进步，不断在实际工作中实现自我价值，将自己的影响力以及内在潜能充分发挥出来。 　　四、结束语 　　综上所述，企业要想实现自身的经济实力，就必须要把人力资源管理中的激励机制提上议程，激励机制的执行要随时应变，使其与每个员工的自身行为相融合，不仅能实现资源的优化配置还能够激励员工充分激发自身的潜能，同时还可以使企业获得更长远的发展。 　　参考文献 　　[1]张思敏，刘婧艺，刘济源.关于企业管理中激励机制的探讨[J].商场现代化，2014，(8)：82. 　　[2]何旭辉.浅谈企业管理激励机制对企业发展的影响[J].现代经济信息，2013，(3)：76-77. 　　[3]张美珍.如何发挥激励机制在企业管理中的作用[J].中小企业管理与科技旬刊，2015，(21)：2. 　　企业员工激励研究论文篇三：《企业员工激励措施》 　　【摘 要】本文从理论与实践相结合的角度出发，在目前应用较为广泛的理论支撑下，对如何进行人力资源管理中的有效激励进行探讨。提出了人的需要是有效激励的出发点，要重视个人目标与组织目标的结合，强调制定健全和完善的管理制度，鼓励员工参与管理可增强组织凝聚力，并最大限度的激励员工的工作积极性和创造性。 　　【关键词】激励;竞争力;有效人力资源管理 　　1.激励的含义以及其在人力资源管理中的作用 　　激励指的是企业或者组织设计一定的外部奖励形式，并营造出一定的工作环境来激发、引导、保持并规划组织成员的行为，从而最大限度地实现组织和成员个人的目标的系统性活动。在一定程度上来说，激励是想要达到一个双赢的局面，努力提高员工的工作积极性，从而提高工作效率和效益。 　　在现代企业管理中，激励越来越被普遍提及和认可，对员工的有效激励也起着重要作用。一是激励有助于调动员工的工作积极性，充分挖掘人力资源潜力。持久的激励能够培养员工的主人翁意识，帮助员工通过实现组织目标而达到个人愿望，鼓励员工树立为团队目标而努力责任感，充分激发和调动员工的生产、工作积极性和士气，从而充分挖掘人力资源。二是激励有助于增强凝聚力，有利于吸引所需人才。良好的组织具有凝聚力，良好的组织氛围可以创造温馨的人际氛围和良好的工作、生产、生活环境，而有利于吸引所需的人才，留住所需的人才。三是激励有助于良好企业文化的形成。良好的企业文化是任何企业生存和发展的基础，而其培育则离不开正反两方面力量的强化，通过交替运用奖惩手段，促进追求优异工作的价值观的形成，可以塑造良好的企业文化氛围。 　　2.现行主要激励理论 　　(1)内容型激励理论。着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为的原动力，因此这一理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的，故又把这种理论称之为需要理论，如赫兹伯格的双因理论。 　　(2)过程型激励理论。着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。这类理论表明，要使员工出现企业期望的行为，须在员工的行为与员工需要的满足之间建立起必要的联系，如弗隆姆的期望理论。 　　(3)强化型激励理论。着重研究人的行为的结果对行为的反作用。他发现，当行为的结果有利于个体时，这种行为就可能重复出现，行为的频率就会增加。凡能影响行为频率的刺激物，即称为强化物(在企业中常常为各种各样的奖酬)。 　　3.人力资源管理中激励机制存在的问题及产生原因分析 　　3.1缺乏科学的人才引进机制 　　企业没有完善、科学的人才引进机制，人才输入渠道狭窄，外部的人才进入较难;由于人才来源单一，所受教育背景趋同，容易导致思路闭塞;这样，就很容易陷入人才流失加速，而无法吸引外来人才的困境，直至危及企业的长远发展。 　　3.2缺乏有效的激励机制 　　每个人都希望得到上级的赏识、重用、认可和尊重，有学习和发展的机会，获得情感上的释放或满足等。但在企业里，普遍存在的问题有两个：一方面，大多数企业过于依赖组织中的管理制度和流程来约束员工，造成员工内动力不足，积极性不高;另一方面，在激励手段的运用上，通常只采用加薪的方式，认为只要员工的薪酬提高了就可最大限度发挥其潜能。 　　3.3激励手段单一，结构不合理 　　随着国际间的合作，国内企业薪资开始与国际接轨，但是，企业在执行激励的时候，缺乏更多的有效手段，更多的时候加薪似乎成为唯一选择。工资构成的比例不合理。不同地区的员工收入存在较大的区别，不同部门、不同职务、不同级别员工的收入存在明显差别。现行的薪酬制度不能很好地反映员工的工作业绩与实际才能，难以通过工资来体现激励机制，难以调动员工的积极性。 　　4.人力资源管理中有效激励的措施 　　4.1做好激励的需求分析 　　当单位的领导需要员工实现某种目标和行为时，就必须考虑员工的需求，才能真正调动员工的积极性。在采取激励措施前应先做好单位和员工的需求分析，发现其主导需求。根据单位的需求，设置激励的目标;根据员工的需求，选择合适的激励方法，投其所需，把组织目标和个人目标相结合，使单位和员工都获得需求的满足，实现有效激励。 　　4.2建立综合系统激励机制 　　建立相互协调的人力资源管理机制，才会使激励的效果达到最佳。选择激励方法应与本单位和员工的现状相适应。例如，如果单位是扁平的组织结构，晋升的激励方法就不再适合;强调以团队为主要作业形式的单位，单独使用个人激励的方法也不会有很好的效果。增强激励的效果还应该把物质激励与精神激励相结合、外部激励与内部激励相结合、个人激励与团队激励相结合、正激励与负激励相结合，充分发挥激励的协同优势，增强激励的效果。 　　4.3使用多途径的激励手段 　　4.3.1薪酬激励 　　薪酬是单位满足员工生理需求的基本保证，也是员工社会地位的具体体现。许多单位本着实现多劳多得的原则，将员工工资酬劳与劳动成果直接结合起来，意在以工资杠杆调动员工的积极性。在运用此激励手段时应注意以下几方面：第一是确保组织内部的公平，也就是要做到员工的同工同酬;第二是奖励优良的工作业绩，以达到激励员工的目的;第三应考虑下列因素：工作危险性、职务高低、年龄与工龄、单位负担能力及财务状况、地区与行业间的差异等。 　　4.3.2股权激励 　　股权激励的集中体现方式是职工持股计划。好处是一方面，它在一定程度上改变了单位股东股权结构，也更直接的把职工利益跟单位利益挂钩，从而密切了职工与单位的关系;另一方面，职工入股，不仅提高了职工参与管理的积极性，而且增加了对管理部门听取职工意见、加强民主管理的压力。 　　4.3.3智力激励 　　智力激励是指通过一定的方式开发智力资源，提高人的智力效能，增强智力劳动创造的价值，更好地完成群体目标。其主要方式有学习培训、参与决策，竞赛评比等。学习培训要注意机会均等，否则容易引起职工的消极和不满情绪。领导者吸引员工参与决策，可以实现决策的民主化，科学化;而且可以提高员工的荣誉感和责任感。通过竞赛评比这种形式有效地激发起员工的创造热情，增强员工的集体荣誉感和责任心。 　　4.3.4目标激励 　　目标激励是指通过设置适当的目标，鼓舞和激发人的正确的动机和行为，达到充分调动人的积极性和创造性的目的。设置目标的时候必须注意设置总目标与阶段性目标相结合，这样可以有效地调动员工的积极性。 　　4.3.5情感激励 　　一是与下属建立起一种亲密友善的情感关系，以情感沟通和情感鼓励作为手段调动员工的积极性。二是塑造亲和的单位文化氛围，增强员工的认同感。 　　综上所述，人力资源管理是一门充满技巧的学问，人员激励这项工作本身也是非常复杂和艰苦的，这需要管理者合理运用种种激励机制的同时要做到公平合理，不能因为人的地位，家庭背景的不同而区别对待，做到激励及时，把握及时，时过境迁，效果就会大打折扣，付出与汇报无法达成正比;更要尊重人的生命价值、兴趣;生活方式和劳动成果，在工作中采取人性化的管理、强调激励、沟通，使员工能积极主动创造性地开展工作，让组织成为员工产生自尊、自信、实现自身价值，活出生命意义的重要场所，让人与组织共同发展。只有把人看成是组织中的活的资源，才能将“尊重知识，尊重人才”变成现实，在组织中创造一种留得住最优秀人才的环境，从而实现人力资源管理中的有效激励，充分发挥人力资源巨大的竞争优势，服务于社会。 　　【参考文献】 　　[1]梁裕楷，袁兆亿，陈天祥.人力资源开发与管理 中山大学出版社. 　　[2]亚瑟.W.小舍曼，乔治，.w.勃兰德斯科特.A斯耐人力资源管理，东北 财经 大学出版社. 猜你喜欢： 1. 浅谈企业知识型员工的激励策略研究 2. 人力资源管理中激励机制的应用探讨论文 3. 论激励在现代企业人力资源管理中的作用论文 4. 知识型员工激励机制的构建探讨论文 5. 事业单位人力资源管理中的激励措施探究论文

企业的薪酬激励作用及人工成本控制论文 　　摘要： 人力资源是现代企业战略性资源，也是企业发展的关键因素，而薪酬管理作为人力资源管理的重要工作之一，有着更为突出的作用。企业员工的收入水平一直在提高，实现了企业发展和员工收入同步增长，但也造成了单位人工成本压力居高不下，而员工的薪酬期望值又逐年攀高。如何发挥薪酬的激励作用，并且有效控制人工成本的过快增长是我们面临的一个重要问题。 　　关键词： 薪酬;激励;人工成本 　　一、薪酬的激励作用 　　一个良好的薪酬体系制度，是一个企业吸引、保留和激励员工、获取人才竞争优势的关键因素。通过薪酬激励作用，可以激发员工的工作动机，更好的调动员工的工作积极性和创造性，使员工努力完成工作任务，实现组织目标。因此，薪酬管理工作一定要使员工在完成组织目标的同时实现自身需要，让员工感到满意，从而使员工的积极性和创造性持续保持下去。要想发挥好薪酬激励作用，需要几方面的条件。 　　一是要有比较完善的工资制度。石油行业工资制度经历了多次演变，现在油田企业已经形成了非常完善的工资体系。目前的基本工资制度主要包括年薪制、岗位等级或岗位技能工资制、协议工资制、境外工资制等形式。通过对各类人员采取不同的基本工资制度，实行易岗易薪、岗变薪变，动态管理，充分体现了员工的价值，增加了其满意度。 　　二是约定劳动报酬时要规避法律风险。关于薪酬待遇的问题，有的用人单位为了降低劳动成本，选择了所有人一律按当地最低保障工资或约定的一个具体工资数额进行签订劳动合同，当对员工工作岗位调整时，会遇到改变其工资标准难以协商的问题。因此，在约定薪资待遇时，应明确约定试用期月工资标准及试用期后的月工资标准，还应结合公司的薪酬体系结构，分为基本工资、绩效工资、津补贴等项目，对于基本工资等固定工资部分直接约定;对于绩效工资、津补贴等部分，可以描述薪酬的执行标准、测算方式而不写具体的数据，即在与劳动者约定薪酬待遇时，既要合理合法，又要有效规避法律风险。 　　三是要重视及时发放工资的重要性。对于企业的长期员工来讲，可能不会在意工资发放是否及时，但对于外雇用工等短期员工，这一问题便显得很重要。及时发放工资不但可以增加员工的满意度，还能有效规避法律风险，维护稳定、和谐的劳动关系。同时，还能激发员工的工作热情，使员工积极为企业作出贡献。 　　四是要关注员工的薪酬期望值。近年来，企业员工的收入水平一直在提高，实现了企业发展和员工收入同步增长。但也造成了单位人工成本压力居高不下，而员工的薪酬期望值又逐年攀高。有些人认为物价涨的比例远远超过工资的涨幅，收入远远达不到员工的期望值;有些人认为应通过岗位测评、考试等方式来激励员工，在奖金激励和提高福利待遇方面多做工作。 　　由于幸福指数变了，员工的心里发生了变化，心理期望得不到满足，他们就会和周围的人攀比，甚至和其他企业产生攀比。对于员工薪酬期望值过高的现象，要通过正面宣传、政策解释，在控制好工资总额的前提下，加大奖金激励力度，合理制定内部薪酬分配机制，做到既能保持员工队伍整体稳定，又能发挥好薪酬的.激励引导作用。 　　二、人工成本过快增长给企业带来了压力 　　人工成本管理是企业经营管理的重要组成部分，加强人工成本管理对于进一步完善薪酬分配自我约束机制，合理有效使用劳动力资源，促进企业经营管理水平、劳动投入效益和经济效益的提高具有重要意义。在内部考核和评价体系中，由于很多企业更多地关注安全质量、生产任务和经营指标，从而忽视了劳动效率这一关键因素。面对繁重的生产任务，不是从提高劳动效率上想办法，而是增加工作量就想到要增加人员，靠增加人员来提高产能，加之员工的薪酬待遇也在逐年提高，致使人工成本居高不下。那么，该如何控制人工成本的过快增长呢? 　　一是要合理控制工资总额，降低人工成本过快增长。工资与人工成本呈正相关关系，工资增长大体反映了人工成本的走势。在控制工资总额的情况下，要实现工资投入产出效益的最大化，就要在坚持企业统一基本工资制度基础上，积极探索适合本单位特点的内部分配机制，激励员工更加积极主动地为企业发展、提高经济效益多做贡献，从而促进成本有效降低。 　　二是要加强劳动“五定”管理，提高劳动生产率。加强定岗定编管理、控制用工总量，是降低人工成本、提高劳动生产率的最有效途径。通过加强劳动用工管理，不断优化劳动组织结构和人员队伍结构，一方面可以提高效率，能够克服人浮于事、效率低下的现象，真正实现人力资本的增值;另一方面可以提高生产效益，能够有效降低人工成本，以最少的投入取得最大的产出。 　　三是要提高员工队伍素质，提高经营效益。员工生产操作技能水平的高低，会直接影响劳动效率，同时员工队伍素质的高低又直接影响到对新技术、新工艺流程的接受和熟悉掌握速度。通过技能培训、技能大赛等有效措施，不断提高员工素质，培养一专多能的复合型人才，激发员工潜力，减少劳动用工数量，以较低的人工投入实现企业经济效益的最大化。 　　薪酬激励会带来员工薪酬待遇水平的提高，对人工成本的增长带来了挑战和压力，单靠减员来降低人工成本也不是正确的途径。因此，解决好薪酬激励与人工成本过快增长的矛盾，是我们目前要面临的主要问题。有些人认为现在物价在上涨，生活水平在提高，如果要降低人工成本，就会使员工收入降低。实际上人工成本是相对于一个企业、一个单位而言，而不是针对某个个体的收入。如果能在减少人员的同时，保证经济效益的提升，那就能满足提高个人收入增长和整体人工成本下降的双赢局面。因此通过合理配置岗位、提高员工技能、员工素质来提高劳动效率，既能发挥薪酬激励作用，又能有效的控制人工成本过快增长。 ;

要是用动漫故事来激励我们工作，没有哪部作品比《飚速宅男》更加贴切，因为我们都是平凡人，除了比别人更加努力之外，在职场上没有比这更好的出路了。每次没有动力的时候都会反复看飚速宅男，感受在赛场上的热血竞技！

薪酬管理的作用与意义是由薪酬本身的重要性和职能决定的。由於人们对薪酬的理解存在着差异，因而在薪酬重要性和职能的认识上也存在着较大的差异。笔者认为，薪酬的重要性和职能既可从雇员方面分析，也可从雇主方面分析。如果从一般管理的角度看，其重要性和基本职能主要体现为分配、调节和激励三个方面，因此，薪酬管理的作用与意义也就体现为如下方面：（一）薪酬管理决定着人力资源的合理配置与使用资源的合理配置问题，被认为是一切经济制度的一个基本问题。资源的有限性和稀缺性已为理论和实践所充分证明。在资源有限和稀缺的条件下，通过一定的手段使资源在不同的生产领域进行组合，使之得到最充分的利用，发挥出它的最大效能，这便是资源合理配置问题。管理过程实质上是各类资源的配置与使用过程。资源大体上可分为物质资源、财力资源和人力资源三类。在这三类资源中，人力资源的配置与使用至关重要，因为人是各个生产要素中起决定性能动作用的要素。作为劳动力的人，其劳动能力是多种多样的，其潜在的能力倾向和发展方向也有很大差异，因而如何尽可能地使作为劳动力的人都能“人尽其才，才尽其用”，便成为现代管理中的一个核心问题。此外，人的劳动能力的充分发挥和自由发展，还关系到整个社会发展的最终理想和最高价值选择以及与此相关的政治、文化、伦理等目标的实现，因此，人力资源的合理配置与使用在社会经济发展中具有特别重大的意义。薪酬作为实现人力资源合理配置的基本手段，在人力资源开发与管理中起着十分重要的作用。薪酬一方面代表着劳动者可以提供的不同劳动能力的数量与质量，反映着劳动力供给方面的基本特徵，另一方面代表着用人单位对人力资源需要的种类、数量和程度，反映着劳动力需求方面的特徵。薪酬管理也就是要运用薪酬这个人力资源中最重要的经济叁数，来引导人力资源向合理的方向运动，从而实现组织目标的最大化。在薪酬管理中，存在着两种不同的管理机制。一种是主导型的薪酬管理机制。这种机制主要是通过行政的、指令的、计画的方法来直接确定不同种类、不同质量的各类劳动者的薪酬水平、薪酬结构，从而引导人力资源的配置。这种机制由於无法回答人力资源是否真正用於了最需要的地方，也无法确定人力资源是否真正用於了最能发挥了他的作用的地方，因而很难真正解决好人力资源的合理配置问题。另一种是市场主导型的薪酬管理机制。这种机制实质上是一种效率机制，它主要是通过劳动力的流动和市场竞争，在供求平衡中所形成的薪酬水平和薪酬差别来引导人力资源的配置。显然，这种机制不但能够及时、准确地反映各类劳动力的稀缺程度，而且能在劳动者通过流动调换职业或岗位实现薪酬最大化时也找到尽其所能的位置，从而使人力资源的配置与使用更加合理。因此，在薪酬管理中，为了更合理的配置与使用人力资源，应尽可能采用市场主导型的薪酬管理机制。（二）薪酬管理直接决定着劳动效率薪酬管理是对人的管理，对人的管理实质上是让别人去做管理者想做的事，而要被管理者去做管理者想做的事，除非建立一种机制，使被管理者的行为符合管理者的要求，这样管理才能成功。传统的薪酬管理，仅具有物质报酬分配性质，很少考虑被管理者的行为特徵。现代薪酬管理将薪酬视为激励劳动效率的主要杠杆，不仅注重利用工资、奖金、福利等物质报酬从外部激励劳动者，而且注重利用岗位的多样性，工作的挑战性、取得成就、得到认可、承担责任、获取新技巧和事业发展机会等精神报酬从内部激励劳动者，从而使薪酬管理过程成为劳动者的激励过程。劳动者在这种薪酬管理体系下，通过个人努力，不仅可以提高薪酬水平，而且可以提高个人在组织中的地位、声誉和价值。在传统的薪酬管理模式中，劳动与薪酬之间的这种激励机制注重的很不够，如传统的等级工资制、岗位工资制等，虽然工资收入在同级不同档次，或不同级别之间存在差别，这种差别也能激励劳动者在组织内部沿着一种纵向的结构攀登，但这种激励机制存在明显的缺陷，表现在：它只注意了物质激励，忽视了精神激励；只考虑了一个组织内的薪酬差别，没有考虑外部环境变化对劳动者薪酬多少的影响；只考虑了雇主和管理者的需要，没有考虑雇员和被管理者的行为方式。特别是後来在执行的若干年中，由於将工资视为保障劳动者基本生活水平的工具，劳动与报酬之间的关系日益淡化，激励机制也日益丧失，最终演变成了干多干少一个样的“大锅饭”。现代薪酬管理改变了这种传统的激励机制，注重的是对以下三种机制的综合运用：一是物质机制，它通过按劳付酬来刺激劳动者具备更多、更精的劳动技巧，来提高劳动效率，获得更多的劳动报酬和更好的工作岗位；二是精神机制，它通过个人贡献奖励来肯定劳动者在劳动中的自我实现，从而体现人本主义观念，并使劳动者明了，只有好的敬业精神，才能实现个人的价值；三是团队机制。它通过劳动者个人业绩与组织目标的关系，来鼓励劳动者叁与组织的利润分享，并从组织受益的角度酬谢劳动者所作的努力，使劳动者增强团队意识和合作精神。由此可见，薪酬管理关系到“食物、保障、社会关系以及尊重的需求，对这些需求的满足，而且在某种程度上也能满足自我实现的需求。” 由上可见，现代薪酬管理是一种动力管理，它直接决定着劳动者的劳动效率，实践也证明，成功的薪酬管理往往能极大地调动劳动者的积极性、创造性，反之，则会挫伤劳动者的积极性和创造性。（三）薪酬管理直接关系到社会的稳定在我国现阶段，薪酬是劳动者个人消费资料的主要来源，从经济学角度看，薪酬一经向劳动者付出即退出生产领域，进入消费领域。 作为消费性的薪酬，保障了劳动者的生活需要，实现了劳动者劳动力的再生产。因此，在薪酬管理中，如果薪酬标准确定过低，劳动者的基本生活就会受到影响，劳动力的耗费就不能得到完全的补偿，如果薪酬标准确定过高，又会对产品成本构成较大影响，特别是当薪酬的增长普遍超过劳动生产率的增长时，还会导致成本推动型的通货膨胀，这种通胀一旦出现，首先从国内来说，一方面会给人民生活直接产生严重影响；另一方面，通胀造成的一时虚假过度需求，还会促发“泡沫经济”，加剧经济结构的非合理化。从国际上看，通胀会导致一国出口产品价格上升，降低其产品的出口竞争能力。此外，薪酬标准确定过高，还会导致劳动力需求的收缩，失业队伍的扩大。

团队薪酬是指将员工的薪酬与团队的绩效挂钩，以激励团队合作和协作，进而提高企业整体业绩。以下是利用团队薪酬激励员工的建议：1. 设定明确的团队目标：要激励员工，首先需要明确团队的目标和任务。设定合理的目标，以确保员工有明确的方向和目标，同时要求团队成员之间协作和合作，以实现共同的目标。2. 制定激励措施：制定激励措施是激励员工的关键。可以根据团队绩效和员工贡献程度等方面来设计激励措施，例如给予团队奖金、绩效奖金、股权激励等。3. 强化沟通和协作：在团队薪酬制度下，沟通和协作是非常重要的。要鼓励员工之间积极合作、交流，共同完成任务，达成团队目标。4. 确定权责清晰的团队绩效考核指标：团队薪酬制度的核心是团队绩效考核指标。这些指标需要明确、具体，员工必须清楚自己的任务和职责，并对其工作结果负责。只有这样，才能确保团队目标的实现，进而确保员工的薪酬激励。5. 公正公平：要让员工信任和接受团队薪酬制度，需要保证公正公平。这意味着，制定薪酬标准要公正、员工的薪酬待遇要公平，不会因个人因素而影响薪酬分配的公正性和公平性。

你能不能问详细一点，没看明白。。

薪酬与福利-员工激励的最有效手段之一薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定；二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。

薪酬福利激励政策是企业用来吸引、留住和激励员工的一种管理工具，具有以下几个方面的用处：1. 吸引和留住优秀人才。薪酬福利激励政策可以提供有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提高企业的人才储备和竞争力。2. 激励员工的工作热情和积极性。薪酬福利激励政策可以激发员工的工作热情和积极性，促进员工的工作效率和工作质量的提高，为企业创造更多的价值和利润。3. 提高员工的工作满意度和忠诚度。薪酬福利激励政策可以提高员工的工作满意度和忠诚度，降低员工的离职率，提高员工的工作稳定性和工作质量。4. 增强企业的凝聚力和团队合作精神。薪酬福利激励政策可以增强企业的凝聚力和团队合作精神，促进员工之间的交流和合作，增强企业的内部协作和创新能力。5. 提高企业的形象和声誉。薪酬福利激励政策可以提高企业的形象和声誉，增强企业的吸引力和竞争力，为企业赢得更多的市场份额和口碑。

内部营销是指培训和激励员工为客户提供良好的服务。内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作，即向内部人员提供良好的服务和加强与内部人员的互动关系，以便一致对外地开展外部的服务营销。对员工的雇佣、培训和激励，包括的内容主要有服务人员的培训、服务人员的处置权、服务人员的义务及职责、服务人员的激励、服务人员的仪表、服务人员的交际能力和服务态度等。内部营销包括两个要点：一是服务企业的员工是内部顾客，企业的部门是内部供应商。二是所有员工一致地认同企业的任务、战略和目标，并在对顾客的服务中成为企业的忠实代理。客户服务营销注重的是提供完善的服务，建立良好的企业形象和品牌，从而让客户对企业产生信任感和忠诚度。这种营销方式的目标不仅是为了满足客户的需求，同时还旨在提高员工的工作质量和工作效率，以及提高企业的市场竞争力。内部营销的目的1、增强员工的工作积极性和满意度：通过内部营销，企业可以加强员工对企业的认同感和归属感，激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。2、建立良好的企业文化和品牌形象：通过内部营销，企业可以培养员工的企业文化和品牌意识，将品牌文化渗透到每一个员工的心中，从而使员工从内心深处产生品牌情感。3、提高员工的工作效率和业绩：通过内部营销，企业可以提供必要的培训和资源支持，以使员工的工作技能和知识得到提高，从而提高员工的工作效率和业绩水平。4、加强企业内部各部门之间的协作和沟通：内部营销可以促进企业内部各部门之间的协作和沟通，避免信息孤岛和部门之间的矛盾，以高效地推进企业战略的实现。

一句激励刚入职新员工的励志句子【篇一】 1.人的生活如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。 2.记忆，像是倒在掌心的流水，无论你我摊开还是紧握，它总会渐渐流逝。只是，心也在慢慢枯萎。 3.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 4.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 5.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 6.老鼠嘲笑猫的时候，身旁必有一个洞。 7.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 8.人之所以烦恼，在于记忆;人之所以心累，在于徘徊;人之所以前行，在于感恩;人之所以快乐，在于豁达;人之所以成熟，在于看透;人之所以放弃，在于选择;人之所以宽容，在于理解;人之所以为人，在于感情;人之所以充实，在于过程;人之所以成功，在于勤奋;人之所以幸福，在于知足。 9.时刻就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。 10.衡量一个人的品德，要看没有人的时候他会做些什么。 11.一路上的行走，你是会遇上很多的人。也许是陪你走一站的，也许只是一个过客，于是生命中留下了许多逗号，一段经历一个逗号，一段感情一个逗号，一段付出一个逗号，无数个逗号的等待，也都只是为最终那个句号。 12.每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。 13.我成功，因为我志在成功； 14.崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 15.醒来翻身闭眼你将继续做梦，醒来去奋斗你将圆梦。 16.阳光下做人，风雨中做事。 一句激励刚入职新员工的励志句子【篇二】 17.人都是逼出来的。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力! 18.人一简单就快乐，一世故就变老。 19.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 20.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望； 21.永远不会向命运低头，我永远不会跪在命运的脚下。 22.要假设你融不到一分钱的情况去做事业。 23.人生苦短，何不淡然。看透的人，处处是生机;看不透的人，处处是困境。拿得起的人，处处是担当;拿不起的人，处处是疏忽。放得下的人，处处是大道;放不下的人，处处是迷途。做什么样的人，决定权在自己;有什么样的生活，决定权也在自己。 24.团结一致，再创佳绩! 25.不怕路远，就怕志短。 26.一个有信念者所开发出的力量，大于九十九个只有兴趣者。 27.生命中所发生的每一件事必有其意义！ 28.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 29.好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。走了一条路的时候，记得别回头看。时不时问问自己，自己在干嘛?记住，每天的太阳都是新的，不要辜负了美好的晨光。 30.每天告诉自己要努力，即使看不到希望，也依然相信自己。压力不是有人比你努力，而是比你牛叉几倍的人依然在努力。每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动的日子。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。 31.生活就是面对现实的微笑，我们要越过障碍，注视未来。 企业激励刚入职新员工的句子文案锦集四十八条 企业激励刚入职新员工的句子文案(篇一) 1.敬业，专业执着，精益求精。 2.行动，实现一世理想的最有效的武器！ 3.只有不完美的产品，没有挑剔的客户 4.内部审核定期做，系统维持不会错 5.相信自己，相信伙伴 6.道路是曲折的，钱途无限光明！ 7.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 8.我不能左右天气，但我能转变我的心情。 9.成功就是每天进步一点点。 10.物美价廉、沟通无限 11.着眼今天，放眼明天。 12.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 13.智者要求自己的一切，愚者要求别人的一切。 14.公司有我，无所不能，永争第一。 15.顾客的要求，我们的标准。 16.努力再努力，人人创佳绩。 17.成功绝不容易，还要加倍努力! 18.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 19.勇冠江山，鹏霄万里，万矢齐发，遮天蔽日。 20.停下休息的时候，别忘了他人还在前行。 21.勤奋、好学，是你成功的基础，怠惰是贫穷的制造厂。 22.自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持 23.机缘巧合，共创未来。 24.不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 企业激励刚入职新员工的句子文案(篇二) 25.求新立异，收获未来。 26.市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局 27.17你我齐心，点石成金。 28.将创新技术转变成可以投入市场的产品和工艺。 29.为别人鼓掌的同时也是为自己生活加油。 30.增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩。 31.今天工作不安全、明天生活不保障。 32.规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。 33.我们的承诺：不做不良品 34.学习就像挣工资，后来者居上。 35.最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 36.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 37.团结一条心，石头变成金 38.以科技创新，用诚信结缘。 39.不要等待机会 而要创造机会。 40.工厂是我家，发财靠大家。 41.不为失败找理由，要为成功找方法 42.以科技为动力，以质量求生存。 43.别用鲜血换教训、应借教训免血泪。 44.团队的`荣誉高于一切。 45.每天多卖一百块！ 46.我们有不同的思想，不同的岗位，但是我们着手工作时，有一件共同的事 47.企业的资产是人。 48.星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。 公司新员工入职欢迎词,欢迎新员工入职讲话致词 公司新员工入职欢迎词,欢迎新员工入职讲话致词 新员工入职欢迎词（一） 首先我代表**公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！ 第二．有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。**公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为**公司的发展做出贡献，只要你为**公司付出了长期的忠诚，那么，**公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉！ 第三．我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟**公司，共建**公司，向着立团队志气，创销售楷模这一宏伟目标迈进！ 第四．我希望每一位新同事能尽快地融入**公司，成为**公司密不可分的一分子，同时也希望您在**公司的工作能够胜任、愉快及满意。 最后，我也热切地期望： 您因**公司而自豪，**公司因您更精彩！ 谢谢大家！ 新员工入职欢迎词（二） 各位最有活力、最有潜力的碧丽新同事，各位可亲可爱的兄弟姐妹们： 大家上午好！ 我是行政部的李洁琼，桃李芬芳的李，纯洁的洁，琼瑶的琼、琼浆玉液的琼姐，新员工入职欢迎词。今天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念，希望今天的分享能为大家带来桃李的芬芳，带来纯洁的思想，带来琼浆玉液般的营养！ 首先我代表公司感谢大家选择了碧丽，感谢你们给碧丽带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力！对你们加入碧丽表示最热烈最诚挚的欢迎！ 我先向大家简单介绍一下公司的情况。 碧丽公司是一家不新也不老、不大也不小的企业，不新也不老是因为有十二年历史，不大也不小是指公司有近亿元年产值、200多员工的规模；碧丽是一家专门研发制造饮水设备的着名企业，是一家头上闪耀着无数光环的企业：广东省高新技术企业、民营科技企业、广东省知识产权示范企业、中国节能减排优秀企业、中国节能认证企业、中国质量信用企业等，这样的荣誉多如繁星、不胜枚举； 碧丽公司拥有上万方的产业研发与制造基地，拥有30多项国家专利技术；拥有技术过硬的强大技工队伍；拥有生产设备的数量与先进程度在行业首屈一指；公司还拥有行业配套最齐全的各类硬件；这些共同构成了碧丽领先饮水机行业的制造优势与专业大厂的风范。 以上这些就是碧丽人十二年来不断创新、奋斗不息的成果展示。 同时，走进碧丽，你会渐渐地感受到这个团队的独特风格： 这是一支敢于创新、奖励创新的团队（从技术队伍到其他部门到车间一线员工，都能从自己的岗位着眼、从细节着手，主动参与管理或技术创新，每季度公司都会举行隆重的科技进步奖的颁奖大会）， 这是一支喜欢分享知识也分享财富的团队（碧丽是经销商的黄埔军校，从碧丽走出去的经销商不计其数，产生了无数个百万富翁、千万富翁，大家在碧丽的平台上共同创造财富、分享财富；碧丽还向社会贡献财富，大手笔地向汶川捐赠饮水机、向敬老院、贫困地区捐款捐机） 这是一支充满生机与活力、会工作也会生活的团队，一年一度的员工晚会，会让你看到碧丽人的多姿多彩与多才多艺；一年一度的员工集体旅游，让你释放压力、增强活力、融入碧丽，欢迎词《新员工入职欢迎词》 这是一支讲平等讲尊重的和谐的团队（从老板到员工，一视同仁，没有森严的等级，没有分工不同的歧视，彼此之间，关系单纯，亲如一家，和睦相处；）。 这是一支正行走在路上的、存在着发展中的诸多不足、管理水平与合作水平有待加强的年轻团队。正因为大家的出现，给了我们彼此的机会与平台，让我们一起学习，去共同提升、共同规范，去赶超更好的自己，创造更好的碧丽！ 最后，还想送我们的新同事三个字，来作为大家做人做事的参考要求： 这三个字，即：敬进净。 敬，即敬人敬事： 敬人者，人恒敬之。尊重别人，才能让别人尊重你。尊重你的上司，你的同事，你的下级，你才会有好的人缘。 敬事，对工作有敬畏感，持之以恒投入你的热情与用心来工作，你才能真正技艺精湛，你才能有发展与晋升的机会。 进，即进取： 第一：我们碧丽是高新技术企业，高新技术，意味着我们这个产业，技术含量高，对人员素质的要求也高，我们必须不断学习，不断进取，才能满足企业不断发展高新技术的人才需求，才能赶在对手前面。 第二：在做好本职工作之外，我们还要不断学习，向优秀的人学习，向书本学习，在生存外求发展，如果仅仅满足现状，不为未来作任何的准备与累积，我们将永远只是个平庸的人，甚至是会被社会淘汰的人。 净，即净水、净身、净心： 一、净水：我们来到碧丽公司后，每天喝的是洁净的碧丽健康水。碧丽健康水洗涤着我们的内循环，让我们身体更健康；我们很多同事来到碧丽后，白了，胖了，脸上更红润了，身体素质更好了。为什么？就是因为我们每天都喝碧丽健康水！ 二、净身：我们新员工转正后，穿着公司免费发放的制服，我们需要着装周正、保持仪容仪表的整洁，保持个人洁净的良好素养，让整个碧丽团队看上去非常统一、非常精神，这是净身。 净身还有一层意思：我们每天在上班前打扫卫生，保持岗位的干净整洁，让每一天都从干干净净开始，让每一天的心情都从爽爽朗朗开始。这是净身二。 净身：申明一下，这不是和尚斋戒的净身啊。这个净身，第一是指：我们的新员工转正后，公司会免费发放制服，我们需要着装周正、保持仪容的整洁，保持个人洁净的良好素养，保证公司形成统一的团队风貌；净身的第二层意思是指：我们每天在上班前打扫卫生，保持岗位的干净整洁，让每一天都从干干净净开始。 净心：让我们的内心世界保持洁净，做人光明磊落，堂堂正正，养一腔天地正气；每天花一点时间沉淀总结，让心灵提纯，使自己活得坦诚、踏实、舒心。 最后我祝大家信心满满、踏实肯干，在碧丽的大海上扬帆起航，创出更幸福更美丽的人生！ 新员工入职欢迎词（三） 尊敬的各位大学生、新员工们： 新员工入职欢迎词 新员工入职欢迎词（一） 各位最有活力、最有潜力的碧丽新同事，各位可亲可爱的兄弟姐妹们： 大家上午好！ 我是行政部的李洁琼，桃李芬芳的李，纯洁的洁，琼瑶的琼、琼浆玉液的琼姐，新员工入职欢迎词。今天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念，希望今天的分享能为大家带来桃李的芬芳，带来纯洁的思想，带来琼浆玉液般的营养！ 首先我代表公司感谢大家选择了碧丽，感谢你们给碧丽带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力！对你们加入碧丽表示最热烈最诚挚的欢迎！ 我先向大家简单介绍一下公司的情况。 碧丽公司是一家不新也不老、不大也不小的企业，不新也不老是因为有十二年历史，不大也不小是指公司有近亿元年产值、200多员工的规模；碧丽是一家专门研发制造饮水设备的着名企业，是一家头上闪耀着无数光环的企业：广东省高新技术企业、民营科技企业、广东省知识产权示范企业、中国节能减排优秀企业、中国节能认证企业、中国质量信用企业等，这样的荣誉多如繁星、不胜枚举； 碧丽公司拥有上万方的产业研发与制造基地，拥有30多项国家专利技术；拥有技术过硬的强大技工队伍；拥有生产设备的数量与先进程度在行业首屈一指；公司还拥有行业配套最齐全的各类硬件；这些共同构成了碧丽领先饮水机行业的制造优势与专业大厂的风范。 以上这些就是碧丽人十二年来不断创新、奋斗不息的成果展示。 同时，走进碧丽，你会渐渐地感受到这个团队的独特风格： 这是一支敢于创新、奖励创新的团队（从技术队伍到其他部门到车间一线员工，都能从自己的岗位着眼、从细节着手，主动参与管理或技术创新，每季度公司都会举行隆重的科技进步奖的颁奖大会）， 这是一支喜欢分享知识也分享财富的团队（碧丽是经销商的黄埔军校，从碧丽走出去的经销商不计其数，产生了无数个百万富翁、千万富翁，大家在碧丽的平台上共同创造财富、分享财富；碧丽还向社会贡献财富，大手笔地向汶川捐赠饮水机、向敬老院、贫困地区捐款捐机） 这是一支充满生机与活力、会工作也会生活的团队，一年一度的员工晚会，会让你看到碧丽人的多姿多彩与多才多艺；一年一度的员工集体旅游，让你释放压力、增强活力、融入碧丽，欢迎词《新员工入职欢迎词》 这是一支讲平等讲尊重的和谐的团队（从老板到员工，一视同仁，没有森严的等级，没有分工不同的歧视，彼此之间，关系单纯，亲如一家，和睦相处；）。 这是一支正行走在路上的、存在着发展中的诸多不足、管理水平与合作水平有待加强的年轻团队。正因为大家的出现，给了我们彼此的机会与平台，让我们一起学习，去共同提升、共同规范，去赶超更好的自己，创造更好的碧丽！ 最后，还想送我们的新同事三个字，来作为大家做人做事的参考要求： 这三个字，即：敬进净。 敬，即敬人敬事： 敬人者，人恒敬之。尊重别人，才能让别人尊重你。尊重你的上司，你的同事，你的下级，你才会有好的人缘。 敬事，对工作有敬畏感，持之以恒投入你的热情与用心来工作，你才能真正技艺精湛，你才能有发展与晋升的机会。 进，即进取： 第一：我们碧丽是高新技术企业，高新技术，意味着我们这个产业，技术含量高，对人员素质的要求也高，我们必须不断学习，不断进取，才能满足企业不断发展高新技术的人才需求，才能赶在对手前面。 第二：在做好本职工作之外，我们还要不断学习，向优秀的人学习，向书本学习，在生存外求发展，如果仅仅满足现状，不为未来作任何的准备与累积，我们将永远只是个平庸的人，甚至是会被社会淘汰的人。 净，即净水、净身、净心： 一、净水：我们来到碧丽公司后，每天喝的是洁净的碧丽健康水。碧丽健康水洗涤着我们的内循环，让我们身体更健康；我们很多同事来到碧丽后，白了，胖了，脸上更红润了，身体素质更好了。为什么？就是因为我们每天都喝碧丽健康水！ 二、净身：我们新员工转正后，穿着公司免费发放的制服，我们需要着装周正、保持仪容仪表的整洁，保持个人洁净的良好素养，让整个碧丽团队看上去非常统一、非常精神，这是净身。 净身还有一层意思：我们每天在上班前打扫卫生，保持岗位的干净整洁，让每一天都从干干净净开始，让每一天的心情都从爽爽朗朗开始。这是净身二。 净身：申明一下，这不是和尚斋戒的净身啊。这个净身，第一是指：我们的新员工转正后，公司会免费发放制服，我们需要着装周正、保持仪容的整洁，保持个人洁净的良好素养，保证公司形成统一的团队风貌；净身的第二层意思是指：我们每天在上班前打扫卫生，保持岗位的干净整洁，让每一天都从干干净净开始。 净心：让我们的内心世界保持洁净，做人光明磊落，堂堂正正，养一腔天地正气；每天花一点时间沉淀总结，让心灵提纯，使自己活得坦诚、踏实、舒心。 最后我祝大家信心满满、踏实肯干，在碧丽的大海上扬帆起航，创出更幸福更美丽的人生！ 新员工入职欢迎词（二） 新员工入职欢迎词范文如下： 某某同志：你好！ 我代表公司所有的领导及员工热烈欢迎你们的到来，既然你们选择了本公司，那么希望在今后的生活中要做到不断的创新，推动公司的发展，创造一个属于我们的未来。 一个优秀的企业少不了一群优秀的员工，一群优秀的员工少不了一个优秀的管理者，希望我们大家在以后能够全心全意的融入工作中，上班时我们是领导及员工，下班时我们是兄弟姐妹，我们要互相团结互相帮助，为我们、为公司创造一个美好的明天，我们要共同努力，我们要相信自己、相信公司、相信我们大家一起的家。用我们的努力回报所有属于我们自己的一切。 从今天起，你们已经是公司合格员工的一员，我希望大家能热爱自己的工作，热爱自己的同事，热爱自己的家，你们的到来给公司带来新鲜的血液，公司给大家提供一个个人发展的平台，不会让任何有抱负、有理想的人埋没自己的才华，只要你们肯努力、肯吃苦，公司一定赏罚分明，不会埋没任何人才。 所谓一个筷子容易折断，我们就像筷子一样要学会有团队精神，作为一个团体，我们大家总不希望拖自己的后腿是吧，所以我们要努力上进，以团队为己任，做一名优秀的工作者。既然要做一名优秀的工作者我们首先要从点点滴滴做起，认认真真做事，老老实实做人，学习新的知识，多向身边的人学习，以他们的长处弥补我们自己的不足，久而久之自然会成为优秀的员工。 公司的大门永远为有志之士敞开着，如果你有思想、有抱负我们希望更多的人加入我们，和我们一起创造一个完美的家园，希望企业因你们的存在而自豪，企业因你们的存在而骄傲，企业的明天因你们的存在变的更加精彩。谢谢大家！ 新员工入职欢迎词（三） 各位领导、各位同事、各位新战友： 大家好!我是**公司副经理兼**，首先，我代表分公司全体员工，对各位新战友选择广州分公司、来到广州分公司表示热烈的欢迎! 作为一名在公司工作十多年的老员工，借此机会，我想就责任、学习、成长三方面谈一些看法，与大家进行交流和分享。 首先关于责任。任何人做事都必须要担负责任。再过几天，在座各位将会奔赴不同的项目，从事不同的岗位。但我希望无论大家从事什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责!现阶段，公司现在处于快速上升时期，它的发展、壮大，需要有一批爱岗敬业、忠于职守、勇于担当责任的人!我希望你们就是这批有责任感、使命感的人!同时，有责任的人能得到他人的尊重和信赖，能得到更多发展的机会，也更能在自己的岗位上有所作为。 其次是关于学习。随着公司升级为**二级单位，公司将进入发展的快车道，掌握与公司的跨越式发展相匹配的知识和技能，是我们在公司走向成功的必要条件之一。各位新员工入职之后，公司将会为大家打造良好的学习平台，为大家提供一系列的培训，让大家快速成长。但仅靠公司为大家提供的知识，是不够的。我希望在座各位能树立活到老，学到老的学习观念，保持高度的学习热情，在工作中能向施 工现场学习、向前辈和老员工学习、向工作本身学习，从而快速完成自身角色转变和掌握基础工作技能;在工作之余能坚持自主学习、不懈学习，广泛学习各种知识，特别是前沿的管理和技术知识，使自己能够跟上公司发展的步伐，为今后的职业发展做好知识储备。 最后，关于成长。一万小时定律指出：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼(如果每天工作四个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要十年)，任何人都能从平凡变成超凡。可见，真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高强度的付出。现阶段，你们已经站在职场的同一起跑线上，在这场历时几十年的比赛中，可能有人会一路顺风、有人挫折不断，但无论谁想取得最终的胜利，实现个人的成长和成功，都需要有坚忍不拔、持之以恒的毅力。在成长的道路上，不一定会有鲜花与美酒，但一定伴有寂寞与荆棘，关键是在于谁能坚持到峰回路转的那一刻蜗牛同样能问鼎金字塔之巅!

激励新员工入职寄语有：1、成功决不容易，还要加倍努力！2、创新是企业声明的源泉。3、用你们的双手，组建信息，创造美好。4、只要思考不滑坡，办法总比问题多。5、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！6、工作需要激情，正如手机需要电量。7、挑战自我，团结奋进，勇于开拓，争创一流。8、每天进一步，踏上成功路！9、科技是第一生产力，人才是第一资源。10、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

1、首先，生产现场整改激励政策向领导请示。2、然后，设立整改小组，跟踪问题并制定整改计划。

幼儿园老师团队激励语如下：1、细节决定成功，读书改变命运。2、咱们的孩子，咱们的幼儿园，咱们一起努力。3、心中时刻有平安,平安永在我身边。4、关心下一代，汗水浇未来。5、播种行为，收获命运。6、孩子，老师和你一起成长。7、上下台阶慢慢走，小心滑倒要谦让。8、饮水思源，爱国荣校。9、小灵童幼儿园，让每个家庭都有一个活泼的孩子。10、自信,健康,快乐,感恩。11、新起点，新方向，我们在阳光下成长。12、 态度决定一切，把握今天。13、校园环境的美丽，正是你心灵之美的映射。14、暖养育,心教育。15、 勇于进取，敢于创新。16、发现问题马.上报,及时处理要做好。17、爰的孩子,老师是你最好的朋友。18、 健康是最大的财富，知识是永恒的追求。19、 直面挑战，畅享成长。20、热爱生命，学会生活，把握人生。21、同在蓝天下，和孩子共同成长。22、孩子们，我会看着你们一天天长大。23、温馨家园，阳光沙场。

用【团队激励宝】积分制管理，从人的本性出发，从根源上解决人性问题，对家庭医生团队同样适用，让家庭医生们为服务的客户提供更好更优质的服务，得到客户的认可，从而为公司推荐更多的客户1.用积分制建立健康的企业文化 积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩，员工好的行为就用奖分进行认可，员工的不良行为就用减分进行约束，因此积分制管理非常有利于建立健康的企业文化。2.用积分制增强制度的执行力 实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工人人都能接受。同时，通过减积分，员工又接受到了处罚的信号，有了这套管理体系，大大增强了制度的执行力。3.用积分制解决分配上的平均主义 实行积分制管理，积分代表一个人的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，人人都有的不平均发，少数人有的可以放在台上公开发，彻底解决了分配上的平均主义问题4.用积分制节省管理成本 一是积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源，积分不直接与钱挂钩，用的永远是名次，待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系，二是用了积分，把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，由于拉开了差距，激励效果成倍增加，也相当于节省了成本。5.用积分制留住人才 实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，企业就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。6.不需要修改规章制度，改变流程 每一个企业都有自己的管理体系，都有自己的规章制度，都有自己的流程，但这一切都不需要改变，只需要把积分体系配套导入就可以了。因此，这套管理方法任何一个企业都可以放开使用。

　　一、大力营造员工爱岗敬业的工作环境 　　倡导爱岗敬业，教育员工精益求精做好每件事的最终目的，是为了实现集团“国内领先，世界著名”的发展目标。爱岗敬业，精益求精做好每件事，是实现这一目标的基础。夯实基础，才能更好地实现这一目标。夯实基础，要努力为员工创造环境条件，使员工的自觉性与企业的效益产生互动。　　（一）要体现对员工人格的真正尊重。按照集团目前的发展趋势，员工的整体素质和文化水平越来越高，员工在追求经济利益的同时，还追求精神上的满足，尤其是尊重需要的满足。企业把“以人为本”的理念落实到各项具体工作中，切实体现出对员工保持不变的尊重，才能赢得员工对企业的忠诚。　　（二）要重视日常的沟通与协调工作。沟通与协调是重要的工作手段，企业管理层应重视与员工的日常沟通，以真诚对待员工，以真情感动员工，以真心尊重员工，为员工办实事，主动倾听员工意见，敢于接受批评，勇于纠正错误，使员工信任领导，尊重领导，愿意为领导分忧解难，这样才能避免由于内部不良竞争导致的人才内耗。因此，业在谋求决策的科学性的过程中，应求得员工对决策的理解，定期与员工进行沟通和探讨，吸收员工的意见和建议，从而建立上下畅通的言路，使员工有各种方便的渠道来表达他们对某些事情的关注和看法，并能够很容易地得到与他们利益有关的一些问题的答案。从而坚定员工爱企爱岗的决心，激励他们爱岗敬业，精益求精做好每件事。　　（三）要确立物质激励和精神激励相结合的激励机制。企业要努力用各种有效的方法调动员工的积极性和创造性，使员工努力完成岗位工作任务，实现组织的整体目标。实行物质激励的过程中应避免平均主义的分配方法，平均等于无激励。只有将物质激励和精神激励结合起来，制定有效的激励方案，并根据不同的工作、不同的人、不同的情况制定出不同的制度，使员工安心现有的工作，不再认为只有“做官”才能体现价值，员工才会把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中来，从而创造出最大的工作效益。　　二、努力培养员工爱岗敬业的工作观　　热爱本职，要求职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的职业，他的身心就会融合在职业工作中，就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。如：劳模李素丽、新时代的中国工人许振超。应借优秀事迹教育员工，以科学的理论武装员工，以正确的舆论引导员工，以高尚的精神塑造职工，以优秀的作品鼓舞职工。　　每位员工所在的岗位都承担着一定的职能，都是员工在企业分工中所扮演的一个角色。要努力使员工明白，在现阶段，就业不仅意味着以此获得生活来源，掌握了一个谋生手段，而且还意味着有了一个企业和社会承认的正式身份，能够发挥个人的才能，履行社会的职能。在企业提供的舞台上，要求员工必须热爱自己的本职工作岗位，精益求精做好每件事，展现个人在岗位上的工作水平。只有这样，才能得到企业的肯定。　　一个企业好比一台大机器，其中的任何一个环节哪怕是一个小小的螺丝钉出了问题，都会影响整台机器的运转。如果一个从业人员不能尽职尽责，忠于职守，就会影响一个集体甚至整个企业的工作进程。严重的还会给企业和国家带来损失。中隧集团提出的“忠于国家，奉献社会”的诚信观，高度概括了忠诚与奉献的内涵，它不仅是对员工工作行为的要求，更是对 员工精神境界的要求。因此，每一个员工都要尽职尽责，忠于职守，乐于奉献，培养爱岗敬业的工作观。　　爱岗敬业的工作观的树立，需要企业员工从上到下，从领导到一般管理人员到普通员工逐层次培养， 上行下效，只有榜样树立好了，管理层真正做到了，宣讲者的力到位了，爱岗敬业的氛围营造好了，普通员工的觉悟提高了，“精益求精做好每件事”的要求才能得到满意的结果。　　三、积极倡导爱岗敬业　　由于分工的不同，爱岗敬业的表现也不同。管理层的工作偏重于脑力劳动，不需要一成不变的进行体力支出，同时管理层具有较高的知识水平和工作觉悟，所以做到爱岗相对较容易。而对于那些工作环境艰苦，繁重劳累或是工作地点偏僻，工作内容单调，技术性低，重复性大，甚至还有危险的工作要做到爱岗就不容易了。在这种情况下，要主动创造条件带动员工热爱这些岗位，并承认在这些岗位上认真工作的人就是有高尚品德的人。

激励员工爱岗敬业的语句 　　激励员工爱岗敬业的语句，爱岗是我们的职责；敬业是我们的本分，人在工作或者生活中就是要爱岗敬业，我们常常用一些正能量语句鼓励自己，以下分享激励员工爱岗敬业的语句 　　激励员工爱岗敬业的语句1 　　1、爱岗敬业，忠于职守。 　　2、爱岗敬业竭全力，心底无私天地宽。 　　3、爱岗是我的职责，敬业是我的本分，爱岗敬业是忠于企业最实在的表现。 　　4、爱在这里得到了升华，让我们更加珍惜每一分钟，珍爱身边的人。 　　5、不能爱哪行才干哪行，要干哪行爱哪行。 　　6、船锚是不怕埋没自己的。当人们看不见它的时候，正是它在为人类服务的时候。 　　7、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 　　8、读书志在圣贤，为官心存君国。守分安命，顺时听天。 　　9、风雨同舟，并肩同行。 　　10、夫知者必量其力所能至而从事焉。 　　11、公家之利，知无不为，忠也。 　　12、公司是船，我们是水手，让船乘风破浪、安全前行，是我们不可推卸的责任。 　　13、功崇惟志，业广惟勤。 　　14、躬自厚而薄责于人，则远怨矣。 　　15、和为基础，忠诚为先。 　　16、竭力履行你的义务，你应该就会知道，你到底有多大价值。 　　17、尽力做好一件事，实乃人生之首务。 　　18、兢兢业业干事，诚心诚意待人。 　　19、我们需要雷锋精神，我们应该像雷锋那样爱岗敬业、刻苦钻研、勤俭节约，把工作当成自己的职责，做一个有利于公司，有利于团队的人。 　　20、要把敬业乐业当作做人的根本，当作做人的灵魂。 　　21、鞠躬尽瘁，死而后已。 　　22、立足特教，爱岗敬业，永保共产党员的先进性。 　　23、立足特教岗位，盼残儿早日自立。 　　24、明主者务闻其过，不务闻其善。 　　25、命运共担，同舟共济，团结拼搏，共创繁荣。 　　26、牡丹花好空入目，枣花虽小结实成。 　　27、凭一腔热血，袭两袖清风，站三尺讲台，育四方桃李。 　　28、企业的存在，方有我价值的存在；企业的发展，方有我价值的增值。 　　29、企业蓬勃发展时，我有幸加入；企业面临冲击时，我不愿退出。 　　30、企业需要真正正直的忠诚，忠诚需要完完全全的真实。 　　31、倾注全部爱心，做好特教工作。 　　32、求真务实，永葆先进，爱岗敬业，开拓创新。 　　33、让青春的火花在党旗下放射爱的光芒。 　　34、让智障儿童在爱的氛围中快乐的成长。 　　35、人并非为获取而给予；给予本身即是无与伦比的`欢乐。 　　36、人需要有一颗牺牲自己私利的心。 　　激励员工爱岗敬业的语句2 　　1、宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。 　　2、敬业专业执着，精益求精。 　　3、持续改善是企业文化的精髓。 　　4、每天进一步，踏上成功路。 　　5、心态正，事业成，不成也成。 　　6、平等待人，心静如水，真诚待人，心洁如镜。 　　7、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 　　8、领导者必须具备把管理化繁为简的能力。 　　9、今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。 　　10、不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。 　　11、遵守厂规厂纪，争当优秀员工。 　　12、转变观念转变作风，让企业文化生生不息。 　　13、以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。 　　14、勇于承认错误，敢于承担责任。 　　15、领导不是十项全能的人，而是总分比别人高的人。 　　16、您的自觉贡献，才有公司的`辉煌。 　　17、持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。 　　18、态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。 　　19、适应公司的日常变化，不抱怨。 　　20、在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。 　　21、得意时应善待他人，失意时你会需要他们。 　　22、要想不被淘汰，只有跑在前面。 　　23、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。 　　24、五湖四海聚一厂，情同手足友谊长。 　　25、创造变化，并带来绩效突破性地提高。 　　26、带头人须带头做，一把手勿一手抓。 　　27、热爱工作，顾全大局，不计较个人得失。 　　28、今天工作不努力，明天努力找工作。 　　29、争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业。 　　30、纠正的目的是为了让其更好的工作。 　　31、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。 　　32、事不三思总有败，人能百忍自无忧。 　　激励员工爱岗敬业的`语句3 　　1、精神打出来，好运跟着来。 　　2、莫忘年少凌云志，曾许天下第一流。 　　3、真正的努力，从来都不需要表演。 　　4、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　5、要先把手放开，才抓得住精彩旳未来。 　　6、让生命的每一天，都成为收获的24小时。 　　7、计划不如变化，心动不如行动。 　　8、改变你的态度，世界会随之改变。 　　9、你务必很努力，才可以遇到好运气。 　　10、改变就有希望，突破才能更强。 　　11、追求客户满意，是你我的责任。 　　12、人生活的是经历，幸福总是在路上。 　　13、胆子再大，你不敢闯，永远发挥不了。 　　14、拼搏，拼搏，再拼搏，奋斗，奋斗，再奋斗！ 　　15、可以没有学位，不能是没有品位。 　　16、现在不努力，未来不给力。 　　17、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 　　18、错一步没关系，一错再错就是自作孽。 　　19、今天，我一定善用每一分、每一秒。 　　20、放弃者永不成功，成功者永不放弃。 　　21、今天的付出，决定明天的收获。 　　22、培养员工，使其不断地进步，从而最终提高执行力。 　　23、伤人之语，如水覆地，难以挽回。 　　24、成青春之梦，创青春辉煌。 　　25、你下的决心足够坚定，才会不动声色。 　　26、无知的爱是伤害，无知的消费是浪费。 　　27、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 　　28、合理安排时间，就等于节约时间。 　　29、有三尺地身可坐，到五更时心自轻。 　　30、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。 　　31、即使无人欣赏，也要努力绽放。 　　32、共创美的前程，共度美的人生。 　　33、不逃避现实，是对生活的热爱。 　　34、着笔不宜一味熟，称心还常三分生。 　　35、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 　　36、只有你的行动，才能决定你的价值。 　　37、质量出效益，点滴成江河。 　　38、梦想是雪后那抹阳光，温暖一颗心。 　　39、无德只能浊富，有书不算清贫。

激励的目的是出色地达成目标，个人认为，激励设计可以主要基于外部竞争而为团队设计目标进行，关注的眼光放在外边。团队的目标一致，激励他们共同完成目标，与企业竞争者进行充分的竞争，这是激励的主要来源，这样才可以保证公司的进步。团队内部互相协助，能力互补，情感紧密。团队内部的竞争环境是次要的，不要刻意塑造。在内部考核中的排队问题，我们需要重点帮助业绩差的员工找到原因并加以辅导。

【答案】：组织规范作用解析：运动竞赛规程的作用①导向作用：竞赛规程不仅是竞赛所遵循的依据，对体育运动也具有重要的导向作用。②组织规范作用：竞赛规程是组织实施竞赛的依据和规范③激励作用：竞赛规程的实施过程，也应是体现奥林匹克精神的过程

一要坚持完善目标考绩评价体系，实行目标考绩治庸。让干部扛指标、有压力、重实绩，建立起以业绩为核心的干部行为养成习惯。在考绩目标的确定上因岗制宜，量化为主，类层明晰；在考绩目标结果运用上实事求是、奖惩适度、恩威并举。充分运用干部目标考绩办法治理那些不称职、不胜任现职的领导干部，对考核认定为不胜任现职岗位的要进行组织调整；对认定为不称职的，视情况作出免职、责令辞职、降职等组织处理。 二要坚持完善领导干部问责制，实行干部问责治懒。充分运用考绩问责、施政行为问责、群众公论问责、纪律问责等手段严格约束干部，对存在问题的干部进行必要的组织处理，对因工作失误造成重大损失或者恶劣影响的，按照有关规定追究责任，对违规违纪的干部坚决查处，对违法犯罪行为移交司法机关立案查处，用高压屏障约束干部行为。 三要坚持完善领导干部日常考核，实行目标考核治散。通过谈心谈话、专项调查、组织巡视、经济责任审计、参加基层班子民主生活会等多种形式和渠道，加强日常考核。了解领导干部的日常行为、思想动态、工作情况，重点了解领导干部在应对突发事件、完成重点工作任务中的表现。及时发现问题，及时予以提醒、告诫和修正。 二、建立干部待遇引导退出机制，畅通干部出口 在建立优惠待遇引导退出机制上，必须坚持以人为本，既体现组织上对干部的关心、爱护，又让干部感受到组织关怀；既实现组织政策引导，又平衡干部心理，保持社会的和谐稳定。 一是保证政治待遇。对退下来的领导干部，除不参与领导分工外，可享受同级在职领导干部的同等待遇，列席部门班子会议，对部门班子研究重大决策、重要干部任免、重大项目安排等事宜提出意见和建议；列席市委市政府相关会议，了解全市经济发展形势及重要工作部署，充分享有领导干部的参与权、知情权和监督权。 二是提高经济待遇。对年龄偏大、任职时间较长、年度考核称职的乡局级领导干部，本人自愿提出申请，经组织批准后，可以提前离岗、提前退休、自愿辞职，并给予一定的职级待遇和生活补贴。如：可以对任职满10年以上、自愿提前离岗或自愿辞职的正乡局级领导职务人员，且年度考核称职以上的给予晋升副调研员的工资福利待遇，副乡局级领导干部任职满10年以上的，且年度考核称职以上的，给予晋升主任科员工资福利待遇。对乡局级领导干部符合提前退休条件申请提前退休的，可以给予适当的生活补贴。 三是享受社会保障待遇。自愿提前离岗、自愿辞去领导职务人员享受在职领导干部的住房、医疗保健、养老保险、交通通讯等待遇。 四是提供发挥作用平台。去年，我市成立了19个重点工作推进领导小组，吸纳了自愿提前离岗和自愿辞职领导干部16人，安排在部门做适当工作的有30人。同时，将退下来的部分领导干部纳入市老干部局代管范畴，开展有利于干部身心健康的文体活动和社会活动，使他们成为党的政策宣传员、市委重要决策解说员、群众误解舆论调解员，使其退有所养、退有所为。

　　1、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。 　　2、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　3、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。 　　4、脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。 　　5、大家好，才是真的好。众志成城飞越颠峰。 　　6、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　7、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　8、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 　　10、所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。 　　11、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 　　12、人人心中有目标，失败成功我都要。 　　13、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。 　　14、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 　　15、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　16、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。 　　17、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 　　18、每天多卖一百块。 　　19、道路是曲折的，“钱”途无限光明。 　　20、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　21、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 　　22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。 　　23、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　24、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。 　　25、客户同样需要体现自己的价值。 　　26、把握真人性洞悉真人心成就真人生。 　　27、所有的成功都是销售的成功。 　　28、世界会向那些有目标和远见的人让路。 　　29、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 　　30、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　31、要想销售业绩好，一定要爱学习，勤学习，多学习。 　　32、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 　　33、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　34、要做就做最好的。 　　35、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。 　　36、团结拼搏，勇争第一，我能。 　　37、公司有我，无所不能，永争第一。 　　38、每个人都有表现自我价值的`欲望，但自我保护意识更强烈。 　　39、无论才能，知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 　　40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 　　41、心中有梦有方向，全力举绩王中王。 　　42、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。 　　43、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫，拖延将不断滋养恐惧。 　　44、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 　　45、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　46、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　47、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　48、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 　　49、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　50、客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。 　　51、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。 　　52、先知三日，富贵十年。 　　53、不要等待机会，而要创造机会。 　　54、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 　　55、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。 　　56、回避现实的人，未来将更不理想。 　　57、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　58、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。 　　59、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　60、一鼓作气，挑战佳绩。 　　61、众志成城飞越颠峰。 　　62、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。 　　63、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　64、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 　　65、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。 　　66、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。 　　67、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　68、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　69、永不言退，我们是最好的团队。 　　70、开拓市场，有我最强，我为单狂。 　　71、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　72、销售能力是世界上最强的能力。 　　73、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 　　74、莫找借口失败，只找理由成功。 　　75、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。 　　76、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 　　77、成功决不容易，还要加倍努力。 　　78、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。 　　79、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 　　80、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 　　81、只有说中要害才能说得有效。 　　82、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 　　83、造物之前，必先造人。 　　84、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。 　　85、销售冠军的擅长点就是会说。

销售激励口号1 　　首战用我，用我必胜！人之所以能，是相信能。 　　成功决不容易，还要加倍努力！ 　　知道并要做到！ 　　道路是曲折的，“钱”途无限光明！平时多流汗，战时少流血。 　　不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　因为自信，所以成功。 　　多见一个客户就多一个机会！ 　　失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 　　每天进步一点点。 　　因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！ 　　失败铺垫出来成功之路！ 　　相信自己，相信伙伴。 　　团结一心，其利断金！ 　　永不言退，我们是最好的团队。 　　众志成城 飞越颠峰。 　　团结一致，再创佳绩！ 　　付出一定会有回报。 　　忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 　　大家好,才是真的好。 销售激励口号2 　　1. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 　　2. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。 　　3. 不要等待机会，而要创造机会。 　　4. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　5. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 　　6. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 　　7. 蚁穴虽小，溃之千里。 　　8. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 　　9. 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 　　10. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 　　11. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 　　12. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 　　13. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 　　14. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 　　15. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 　　16. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 　　17. 以诚感人者，人亦诚而应。 　　18. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 　　19. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 　　20. 积极的人在每一次忧患中都看到一个 机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 　　21. 出门走好路，出口说好话，出手做好事。 　　22. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 　　23. 上帝助自助者。 　　24. 怠惰是贫穷的制造厂。 　　25. 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法) 　　26. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 　　27. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 　　28. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 　　29. 回避现实的人，未来将更不理想。 　　30. 先知三日，富贵十年。 　　31. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 　　32. 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 　　33. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 　　34. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。 　　35. 夫妇一条心，泥土变黄金。 　　36. 人之所以能，是相信能。 　　37. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 　　38. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。 　　39. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 　　40. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。 　　41. 两粒种子，一片森林。 　　42. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 　　43. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 　　44. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 　　45. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 　　46. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 　　47. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 　　48. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 　　49. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 　　50. 不是境况造就人，而是人造就境况。 　　51. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 　　52. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 　　53. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂! 　　54. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺! 　　55. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油! 　　56. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油! 　　57. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 　　58. (团队名称),快乐,九月争优，勇争上游 　　59. 人人心中有目标，失败成功我都要 　　60. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 　　61. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 　　62. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 　　63. 招后买马，有风来仪。人员倍增，，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 　　64. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 　　65. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 　　66. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 　　67. 团结一条心，石头变成金。 　　68. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 　　69. 追求客户满意，是你我的责任。 　　70. 有一分耕耘，就有一分收获。 　　71. 真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。 　　72. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。 　　73. 高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。 　　74. 责任，我们为我们的行为行动和结果负责 　　75. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命 　　76. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手 　　77. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求 　　78. 我们的策略是 : 以质量取胜 　　79. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局 　　80. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单 　　81. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度 　　82. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜 　　83. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调 　　84. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质 　　85. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到 　　86. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺 　　87. 产品的品牌就是品质的象征 　　88. 三新二点 ：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点 　　89. 放我的真心在您的手心 　　90. 自信诚信;用心创新 　　91. 网内存知己，天涯若比邻 　　92. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命 　　93. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手 　　94. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求 　　95. 我们的策略是 : 以质量取胜 　　96. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局 　　97. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单 　　98. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度 　　99. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜 　　100.不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调 　　101.制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质 　　102.客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到 　　103.重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺 　　104.产品的品牌就是品质的象征 　　105.每一个成功者都有一个开始。 　　106.勇于开始，才能找到成功的路。 　　107.世界会向那些有目标和远见的"人让路(冯两努 香港著名推销商) 　　108.造物之前，必先造人。 　　109.与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　110.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 　　111.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 　　112.蚁穴虽小，溃之千里。 　　113.最有效的资本是我们的信誉，它 小时不停为我们工作。 　　114.绊脚石乃是进身之阶。 　　115.销售世界上第一号的产品 不是汽车，而是自己。 　　116.在你成功地把自己推销给别人之 前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 销售激励口号3 　　1. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 　　2. 众志成城齐努力。今秋十月创佳绩 　　3. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 　　4. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　5. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 　　6. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 　　7. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 　　8. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 　　9. 坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功! 　　10. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 　　11. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 　　12. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 　　13. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 　　14. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 　　15. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 　　16. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂! 　　17. 新春拜访热情高，服务客户有高招 　　18. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 　　19. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　20. 队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热! 　　21. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 　　22. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 　　23. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　24. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 　　25. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 　　26. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 　　27. 心中有梦有方向，全力举绩王中王 销售激励口号4 　　1.永不言退，我们是最好的团队! 　　2.成功决不容易，还要加倍努力! 　　3.因为自信，所以成功! 　　4.相信自己，相信伙伴! 　　5.一鼓作气，挑战佳绩! 　　6.挑战自己 　　7.挑战自己的面子 　　8.挑战自己的学识 　　9.挑战自己的耐力 　　10.实现一种超越 　　11.赚钱靠大家，幸福你我他。 　　12.每天多卖一百块! 　　13.成功决不容易，还要加倍努力! 　　14.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 　　15.多见一个客户就多一个机会! 　　16.每天进步一点点。 　　17.失败铺垫出来成功之路! 　　18.团结一心，其利断金! 　　19.团结一致，再创佳绩! 　　20.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　21.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 　　22.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 　　23.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 　　24.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 　　25.赚钱靠大家，幸福你我他。 　　26.每天多卖一百块! 　　27.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 　　28.多见一个客户就多一个机会! 　　29.每天进步一点点。 　　30.失败铺垫出来成功之路! 　　31.团结一心，其利断金! 　　32.团结一致，再创佳绩! 　　33.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　34.大家好，才是真的好。 　　35.众志成城 飞越颠峰。 　　36.付出一定会有回报。 　　37.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 　　38.道路是曲折的，“钱”途无限光明! 　　39.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　40.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　41.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　42.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　43.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　44.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 　　45.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　46.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 　　47.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 　　48.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　49.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 　　50.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　51.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 　　52.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　53.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 　　54.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 　　55.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 　　56.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　57.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 　　58.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 　　59.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 　　60.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 　　61.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　62.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 　　63.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 　　64.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 　　65.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 　　66.心在梦在 人生豪迈 　　67.成功的人千方百计 　　68.失败的人千难万险 　　69.相信自己能做到比努力本身更重要 　　70.每一份私下的努力都会得到成倍的回报 销售激励口号5 　　人人心中有目标，失败成功我都要。 　　经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 　　碧水蓝天，寿险相伴。 　　人生无处不增员，言传身教每一天。 　　追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　寿险相伴，终身无憾。 　　目标既定，身体力行，坚持不懈。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。 　　快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。 　　保险，是人类的幸福。 　　技巧提升，业绩攀升，锲而不舍，业绩骄人。 　　服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。 　　回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　追求卓越，勇攀新高。 　　快乐任务，心中有梦，**协力，再振雄风。 销售激励口号6 　　1. 成功决不容易，还要加倍努力。 　　2. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　3. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 　　4. 脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生。 　　5. 目标明确，挺进**。 　　6. 顾客的赞美，是企业的财源。 　　7. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 　　8. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 　　9. 工作所给你的，要比你为它付出的更多。 　　10. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　11. 全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。 　　12. 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。 　　13. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 　　14. 追求客户满意，是你我的职责。 　　15. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。 　　16. 永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。 　　17. 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 　　18. 规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。 　　19. 心中有梦不认命，全员实动一条心。 　　20. 梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。 　　21. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　22. 全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新。 　　23. 习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。 　　24. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 　　25. 团队是我家，奋斗靠大家。 　　26. 团结一心，其利断金。 　　27. 分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。 　　28. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。 　　29. 风雨同路，别树一帜。我们携手，别树一帜。 　　30. 销售要么是胜利，要么是学习。 　　31. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 　　32. 服务只有起点，满意没有终点。 　　33. 有组织人才有体力，有活动才有业绩。 　　34. 诚恳待人，勤恳做事，服务争优。 　　35. 服务群众是我们的责任，群众满意是我们的心愿。 　　36. 服务从微笑开始。 　　37. 你使用放心，我们努力用心。 　　38. 为您，我们会做得更好。 　　39. 供应商优化，以双赢为目的，精诚合作，共同发展。 　　40. 投之以微笑，报之以满意。 　　41. 以人为本，以客户为尊，以专业为服务，以满意为品质。 　　42. 用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。 　　43. 优质产品，是市场竞争必胜的保证。 　　44. 服务理念，一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。 　　45. 维护客户的利益，坚持诚信服务的原则。 　　46. 培养良好素养，营造团队力量。 　　47. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　48. 以客为尊，卓越服务，力争第一。 　　49. 自律廉洁清如水，公平公正明如镜。 　　50. 用心护理，热情服务，病人的健康是我们执着的追求。 销售激励口号7 　　1.巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！ 　　2.吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！ 　　3.握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　4.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　5.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　6.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 　　7.双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！ 　　8.团结一条心，石头变成金。 　　9.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 　　10.追求客户满意，是你我的责任。 　　11.有一分耕耘，就有一分收获。 　　12.真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。 　　13.务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。 　　14.用心才能创新竞争才能发展。 　　15.用一流的待遇留住一流的人才。 销售激励口号8 　　1.增加信任，稳定续收 　　2.良性循环，回报一生 　　3.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资 　　4.企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 　　5.市场导向是我们一切行动的依归 　　6.企业生命之树的土壤是顾客 　　7.市场是企业的方向，质量是企业的生命 　　8.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手 　　9.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局 　　10.引领市场，创造市场，服务市场 　　11.顾客是企业发展的源泉 　　12.顾客的赞美，是企业的财源 　　13.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金 　　14.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单 　　15.谈判不是寻求己方点，而是找到双方共同点 　　16.客户的要求就是我们的工作标准 　　17.品质第一，顾客至上 　　18.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望 销售激励口号9 　　1.顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求 　　2.我们的策略是:以质量取胜 　　3.市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局 　　4.争取一个客户不容易,失去一个客户很简单 　　5.提高售后服务质量,提升客户满意程度 　　6.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜 　　7.不绷紧质量的弦,弹不了市场的调 　　8.制造须靠低成本,竞争依赖高品质 　　9.客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到 　　10.重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺 　　11.产品的品牌就是品质的象征. 　　12.“三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点 　　13.放我的真心在您的手心 　　14.自信诚信;用心创新 　　15.网内存知己，天涯若比邻 　　16.“艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩 　　17.市场是企业的方向,质量是企业的生命 　　18.市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手 　　19.顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求 　　20.我们的策略是:以质量取胜 销售激励口号10 　　1.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 　　2.超越梦想，勇攀高峰! 　　3.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 　　4.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 　　5.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低 　　6.保险是善良人才能从事的高尚职业 　　7.成功是我的志向，卓越是我的追求 　　8.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 　　9.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 　　10.成功决不容易，还要加倍努力! 　　11.一鼓作气，调战佳绩 　　12.风光正茂，出类拔萃 　　13.保险，是人类的幸福 　　14.全力拜访，入围精英 　　15.目标既定，身体力行 　　16.理赔，是风险的归宿 　　17.个个争先把握机会 　　18.因为自信，所以成功 　　19.超越生命，飞越梦想! 　　20.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 　　21.努力举绩，达成目标，入围高峰 　　22.全力拜访，入围精英

　　在我们平凡的日常里，大家都看到过标语吧，标语肩负着“社教”的使命，在影响社会舆论和文化传播中，对人们的社会行为起着不可忽视的导向作用。那么什么样的标语才更具感染力呢？以下是我为大家收集的销售团队激励标语，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售团队激励标语1 　　1. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 　　2. 事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。 　　3. 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 　　4. 投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 　　5. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 　　6. 外在压力增加时，就应增强内在的动力。 　　7. 网络事业创造了富裕，又延续了平等。 　　8. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 　　9. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 　　10. 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。 　　11. 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 　　12. 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 　　13. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 　　14. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 　　15. 未遭拒绝的成功决不会长久。 　　16. 我不能左右天气，但我能转变我的情绪。 销售团队激励标语2 　　1. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 　　2. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 　　3. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　4. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 　　5. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 　　6. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周 　　7. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 　　8. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺 　　9. 相信自己，相信伙伴! 　　10. 付出一定会有回报 　　11. 每天多卖一百块! 　　12. 团结一心，其利断金! 　　13. 大家好，才是真的好 　　14. 因为自信，所以成功! 　　15. 一鼓作气，挑战佳绩! 　　16. 多见一个客户就多一个机会! 　　17. 吼一吼，业绩抖三抖!加油! 　　18. 回避现实的人，未来将更不理想 　　19. 先知三日，富贵十年 　　20. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油! 　　21. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心 销售团队激励标语3 　　1、因为自信，所以成功！ 　　2、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 　　4、成功决不容易，还要加倍努力！ 　　5、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 　　6、每天进步一点点。 　　7、一鼓作气，挑战佳绩！ 　　8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 　　10、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 　　11、相信自己，相信伙伴！ 　　12、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 　　13、大家好，才是真的好。 　　14、团结一致，再创佳绩！ 　　15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 　　16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！ 　　17、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 　　19、众志成城飞越颠峰。 　　20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 　　21、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！ 　　22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 　　23、赚钱靠大家，幸福你我他。 　　24、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　25、道路是曲折的，钱途无限光明！ 　　26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　27、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 　　28、永不言退，我们是最好的团队！ 　　29、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　30、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　31、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 　　32、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　33、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 　　34、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 　　35、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　36、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　37、付出一定会有回报。 　　38、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。 　　39、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 　　40、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　41、团结一心，其利断金！ 　　42、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　43、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　44、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 　　45、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 　　46、多见一个客户就多一个机会！ 　　47、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　48、失败铺垫出来成功之路！ 　　49、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 销售团队激励标语4 　　1、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 　　2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 　　3、永不言退，我们是最好的团队！ 　　4、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 　　5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 　　6、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 　　7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 　　8、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 　　9、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 　　10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 　　11、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 　　12、付出一定会有回报。 　　13、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。 　　14、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 　　15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 　　16、团结一心，其利断金！ 　　17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　18、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 　　19、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 　　20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！ 　　21、多见一个客户就多一个机会！ 　　22、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　23、失败铺垫出来成功之路！ 销售团队激励标语5 　　1. 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路。 　　2. 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 　　3. 在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。 　　4. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 　　5. 造物之前，必先造人。 　　6. 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。 　　7. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。 　　8. 这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。 　　9. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 　　10. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 　　11. 征服畏惧、建立自信的.最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 　　12. 只为成功找方法，不为失败找理由。 　　13. 只要路是对的，就不怕路远。 　　14. 只要我们能梦想的，我们就能实现。 　　15. 只要有正确的方法，成功是件简单的事。 　　16. 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 销售团队激励标语6 　　1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 　　2. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 　　3. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 　　4. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 　　5. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 　　6. 心中有梦有方向，全力举绩王中王 　　7. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 　　8. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 　　9. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 　　10. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 　　11. 心中有梦不认命，全员实动一条心 　　12. 永不言退，我们是最好的团队! 　　13. 成功决不容易，还要加倍努力! 　　14. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 　　15. 团队精神，是企业文化的核心。 　　16. 讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益 　　17. 信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群 　　18. 勇创一流、勇创新高 　　19. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争 　　20. 团队领导是将聚一群平凡的人、创造不平凡的成果 　　21. 团结、敬业、奉献、创新 　　22. 团结一致，再创佳绩! 　　23. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　24. 大家好,才是真的好。 　　25. 众志成城 飞越颠峰。 　　26. 付出一定会有回报。 　　27. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 　　28. 道路是曲折的，“钱”途无限光明! 　　29. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　30. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　31. 争取转介绍，举绩两不误 　　32. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 　　33. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。 　　34. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。 　　35. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 　　36. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 　　37. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 　　38. 成功决不容易，还要加倍努力! 　　39. 放飞梦想，造就辉煌人生! 　　40. 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 销售团队激励标语7 　　1、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　2、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　3、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 　　4、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 　　5、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！ 　　6、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！ 　　7、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 　　8、（团队名称），快乐13，九月争优，勇争上游 　　9、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　10、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　11、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　12、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　13、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 　　14、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　15、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 　　16、赚钱靠大家，幸福你我他。 　　17、每天多卖一百块！ 　　18、成功决不容易，还要加倍努力！ 　　19、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 　　20、多见一个客户就多一个机会！ 　　21、每天进步一点点。 　　22、失败铺垫出来成功之路！ 　　23、团结一心，其利断金！ 　　24、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！ 　　25、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！ 销售团队激励标语8 　　1、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 　　2、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　3、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 　　4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 　　5、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生 　　6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 　　7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 　　8、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 　　9、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　10、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 　　11、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 　　12、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 　　13、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 　　14、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 　　15、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 　　16、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 　　17、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 　　18、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 　　19、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 　　20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 　　21、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 　　22、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 　　23、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 　　24、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 　　25、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 　　26、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 　　27、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 　　28、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 　　29、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 　　30、新春拜访热情高，服务客户有高招 　　31、气象万千新风貌，全员举绩开门红 　　32、服务三一五，回访老客户 　　33、争取转介绍，举绩两不误 　　34、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 　　35、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 　　36、六一销售少儿险，天赐良机正当前 　　37、用心专业勤拜访，你追我赶要争先 　　38、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 　　39、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 　　40、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 　　41、众志成城齐努力、今秋十月创佳绩 　　42、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 　　43、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 　　44、公司周年我成长，挑战世纪要敢想 　　45、心中有梦有方向，全力举绩王中王 　　46、恭喜发财多拜访，全员破零开好张 　　47、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 　　48、恭喜发财多拜访，全员破零开好张 　　49、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 　　50、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 　　51、心中有梦不认命，全员实动一条心 　　52、人人心中有目标，失败成功我都要 　　53、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 　　54、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 　　55、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　56、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　57、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　58、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　59、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　60、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 销售团队激励标语9 　　1. 道路是曲折的，“钱”途无限光明! 　　2. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　3. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　4. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　5. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 　　6. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　7. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 　　8. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 　　9. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 　　10. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 销售团队激励标语10 　　团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力! 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 团结一心，其利断金! 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 团结一致，再创佳绩! 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前! 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 相信自己，相信伙伴。 　　团队名称：XX(比赛团队) 　　团队口号：团结拼搏，勇争第一,我能! 　　横刀立马,勇创新高,我行! 　　金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 　　公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 　　开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂! 　　巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺! 　　吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油! 　　双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油! 　　(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 　　(团队名称),快乐13,九月争优，勇争上游 　　把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 　　做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 　　心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 　　吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 　　争气不生气，行动先心动，助人实助己。 　　成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 　　创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 　　积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 　　有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式 　　叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种 　　感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔 。 　　赚钱靠大家，幸福你我他。 　　每天多卖一百块! 　　成功决不容易，还要加倍努力! 　　不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 　　多见一个客户就多一个机会! 　　每天进步一点点。 　　失败铺垫出来成功之路! 　　团结一心，其利断金! 　　团队名称：飞虎队(销售团队) 　　团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。 　　团队名称：08新秀团队(销售团队) 　　团队口号：08新秀团队!永远引航时代最前端! 　　团队名称： 奔驰财团( 汽车销售行业财务团队 ) 　　团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。 　　团队名称：XX(房地产销售团队) 　　团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队; 　　放飞梦想，造就辉煌人生! 　　团队名称：野狼团(销售团队) 　　团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 今天的付出,明天的美好 　　团队名称： 麒麟队 (销售团队) 　　团队口号： 临(麟)危受命，舍我其(麒)谁? 　　团队名称：火狼(销售团队) 　　团队口号： 火舞春秋 狼战天下 　　团队名称： 天马行空 (销售团队) 　　团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破梦想 　　团队名称： 飞跃 (销售团队) 　　团队口号： 勇往直前，永不止步。 　　团队名称：野狼团(销售团队) 　　团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃 　　团队名称：智联队(销售团队) 　　团队口号： 智慧联合,所向无敌! 　　团队名称：智联队(销售团队) 　　团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩! 　　团队名称：同路人(别墅营销) 　　团队口号：风雨同路，别树一帜! 　　团队名称：我们 (别墅营销) 　　团队口号：我们携手，别树一帜! 　　团队名称： 快乐团队(公司储运部 ) 　　团队口号： 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运! 　　团队名称：众志( 销售团队 ) 　　团队口号：团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。 　　团队名称：泰山(销售团队) 　　团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。 　　团队名称：XX(销售团队) 　　团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。

hh

1）游戏名称：运筹帷幄，共建高楼 ▲游戏目的：建高楼游戏不仅能培养团队分工合作精神，最更重要的是使参加游戏的人员因从事一种完全不同于手头工作的事情而增强其创新性，开拓大家的创新思维。 ▲游戏规则：每组各分5张报纸、一卷透明封箱胶、一把剪刀，每支队伍要求在10分钟内，利用分配给他们的纸和封箱胶，尽可能建造最高的自由耸立的高楼，当主持人宣布游戏结束，所有参加游戏人员必须离开高楼，使大数独立耸立，不要有任何支撑的。 按高楼高度评出一至六名，楼最高的为第一名，其次的为第二名，以此类推。第一名得6分，第二名得5分，以此类推，第六名得1分（所有小组的得分情况将在现场的大屏幕上显示）。评比结束后，主持人请获得第一名参赛队伍谈谈他们是如何构思、如何分工合作。 比赛过程中，主持人可作以下提示：纸张可任意裁剪，由于资源有限，所以要注意合理利用。提示比赛队伍可以先商议好，再动手，但要注意时间的掌握。对游戏剩余时间 (8、5、3、1分钟) 进行报时。 ▲游戏细则： 所需要设备：30张报纸，6卷封箱胶，6把剪刀，长直尺2把，秒表1个,口哨一个； 游戏人数：每组选派3人，6组共有18人参加游戏； 游戏时间：20分钟（5分钟派发材料及宣读比赛规则，10分钟计时比赛，5分钟评比结果并对游戏做出总结）； 工作人员：2人，做分派材料和监督游戏的进行，防止违规行为。 （2）游戏名称：各尽所能，协调发展 ▲游戏目的：团队中的每个人都各有所长，要在游戏中赢得效率和胜利就必须充分发挥、运用各自的优势。 ▲游戏规则：游戏设有三道关卡，分别为转呼啦圈、跳绳、踢毽子。当第一个转呼啦圈的队友完成20个的时候，第二个跳绳的才能进行，此时转呼啦圈还要继续进行；当第二个跳绳的跳到20下时，第三个踢毽子的才能进行，同样转呼啦圈和跳绳的也要同时进行，当踢毽子的完成了10个的时候游戏才算完成。而在游戏过程中，如果有一个环节失败，比如呼啦圈掉下，或绳子停下，毽子掉地，游戏要从第一关卡从新开始。每组要在限定的3分钟内完成比赛，否则也算闯关失败。 按游戏完成的时间评出一至六名，时间最短的为第一名，其次的为第二名，以此类推。第一名得6分，第二名得5分，以此类推，第六名得1分。闯关失败只得1分。 ▲游戏细则： 所需要设备：呼啦圈（若干个）、跳绳（若干个）、毽子（若干个）； 游戏人数：每组选派3人，6组共有18人参加游戏，每组选派的3人不能是上次参加游戏的人员； 游戏时间：30分钟，（5分钟派发材料及宣读比赛规则，每组分别进行游戏，共需要18分钟， 5分钟评比结果并对游戏做出总结） （3）游戏名称：团队合作，张弛有道 ▲游戏目的：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。 ▲游戏规则：游戏开始时，将大麻绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形），在这过程中，参加队员不能手拖手，只能通过大麻绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。游戏以组为单位分别进行，抽签决定游戏顺序的先后和所要摆的图形。 按游戏完成的形似和时间评出一至六名，最形似且时间最短的为第一名，其次的为第二名，以此类推。第一名得6分，第二名得5分，以此类推，第六名得1分。 ▲游戏细则： 所需要设备：眼罩10个、大绳索一条、秒表1个、口哨一个。 游戏人数：每组派出10人，6组共有60人参加游戏，每组选派的10人必须先选择没有参加过游戏的组员。 游戏时间：25分钟（5分钟派发材料及宣读比赛规则，每组分别进行游戏，共需要15分钟，5分钟评比结果并对游戏做出总结） （4）游戏名称：合理统筹，一个不少 ▲游戏目的：游戏可以锻炼各团队的协作能力和组织统筹能力。 ▲游戏规则：（1）在赛前让参赛人员和观众先看15秒团徽的原图，再进行比赛。将团徽图案的拼图拼好，用时最短者胜。最后由主持人拿着团徽的原图，解说团徽的组成及其象征意义。（中国共产主义青年团团徽的内容为团旗，齿轮，麦穗，初升的太阳及其光芒，写有“中国共青团”五字的绶带。它象征着共青团在马克思列宁主义、毛泽东思想的光辉照耀下，团结各族青年，朝着党所指引的方向奋勇前进。）按游戏完成的时间评出一至六名，时间最短的为第一名，其次的为第二名，以此类推。第一名得6分，第二名得5分，以此类推，第六名得1分。 （2）在最短的时间内将企业文化理念排列出来。按游戏完成的时间评出一至六名，时间最短的为第一名，其次的为第二名，以此类推。第一名得6分，第二名得5分，以此类推，第六名得1分。 ▲游戏细则： 所需要设备：已分割好的团徽拼图6幅， 每幅面积约120cm*120cm（即四个地板砖左右）， 每幅拼图分割成64块，每块面积15*15cm（平均每人拼16块）；六份已经准备好的企业文化理念文字。秒表6-7个，计算完成时间。 游戏人数：每组派出4人，6组共有24人参加游戏。 游戏时间：第一个拼图游戏估计最快一组完成时间约3-6分钟，游戏最后完成约15分钟。第二个排列游戏大概用时2—3分钟，最后完成时间8—10分钟。

4399有

通过激励提高团队凝聚力：设计高效团队为员工提供深造的机会听取员工的见解鼓励员工的创造力团队分工与合作增强领导才能充分发挥领导的沟通和协调作用充分发挥领导的激励作用灵活授权，及时决策

你这都没背景写个毛，写个大纲给你吧1、团队组建根据市场部总体工作任务和工作时间，划分若干岗位，使每个岗位工作处于饱和状态。根据工作任务确定招聘要求。这存在一个职能分解的步骤，不需要写，不过结果你要写2、团队管理团队的工作方式，如计划安排形式或者自主工作等。培训根据岗位和任职人的水平及公司需要进行，具体的要看人员素质和公司培训资源了。3、团队考评市场部非盈利部门，业绩体现一般存在滞后性和间接性。所以考核应注重工作态度和岗位职责。

室内团队激励游戏 　　导语：室内团队小游戏一般是班级班会或者一些室内活动所设立的一些游戏环节，那么室内团队小游戏有哪些呢?以下经验由可可经验频道我给大家介绍几个吧。 　 　室内团队小游戏1、集体智慧 　　相信大家都玩过词语接龙或续写故事的游戏，比如前一个人为一个故事起了个开头，大家就按照这个思路把故事接下去，一直到形成一个完整的故事为止。这个游戏就是将上述形式深化了一下，目的在于让受训者明白如何在受限制的情况下发挥想象力和创造力。 　　游戏规则与程序： 　　1.将受训者两两分组，做一个与某个话题(可以任意选择，只要大家感兴趣，比如旅游)有关的演出。 　　2.指定每组的两个成员中，一人为A，一人为B。被称为A的人是这场游戏的演员，被称为B的人是A们的台词提示者。 　　3.B组挨着A组的同伴站着，当轮到自己的角色说话时，就会把台词告诉A。而每个A组成员的任务就是接受B同伴提供的任何台词，在此基础上再加以发挥，把戏演下去。A组成员要密切配合B成员的意思，好像这些台词就是他们本人想出来的一样。 　　4.为了使受训者充分理解培训者的意图，培训者可以先做一下示范。挑选一位学员后，培训者开始说：“我非常想和你一起旅游，因为小王你——” 　　5.培训者然后拍一下小王(B组人)的肩膀。小王需立刻接下去，“我总是与你的喜好一致。”培训者结合小王的话继续说，“总是与我的喜好一致。事实上，我们有过一次愉快的旅游经历，那一次——” 　　6.再次拍小王的肩膀。他也许会说：“我俩结伴去了黄山，”培训者接着说：“我俩结伴去了黄山，真是一次美妙的经历。” 　　7.又一次拍小王的肩膀，小王可能说：“什么时候我们还能共同休假呢?”培训者说：“ 什么时候我们还能共同休假呢?那时我们再一起出游吧……” 　　8.让所有受训者观看示范，然后让他们各组散开练习一下，5分钟后大家集合，集体完成一次演出。 　　相关讨论 　　1.请A组人员考虑：为了适应并转换B组搭档的台词，你必须做些什么?是否感到吃力或有其他感觉?怎样才能使这个过程不那么煎熬呢? 　　2.请B组人员考虑：你们的任务是帮助A组人员完成任务，所以为他们提供台词并使这一切进行得容易一些，你们需要做些什么?当A组成员没能顺利利用你的台词时，你有何感觉? 　　总结 　　1.无论A组还是B组成员，都不可以迟钝的、恶作剧的做这个游戏，否则不仅会给搭档造成困难而且会破坏训练的效果。大家的目的是将一个故事合理、顺畅地完成下来，而不是给别人出难题或显示自己的才能。这个游戏体现了公平的合作，即快乐来自于与他人分享创意。 　　2.一个团队最不可少的就是团队的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于倾听别人的意见——像对待你的意见一样，给予他人的想法和念头以足够多的关注。这个团队也许最终会同意采用你的想法，但这在集体讨论会上不是最重要的，最重要的是要善于倾听他人的发言。 　　形式：2人一组 　　时间：40分钟 　　道具：一块黑板 　　场地：室内 　　应用：(1)活跃气氛 　　(2)创造性地解决问题 　　(3)团队沟通 　 　室内团队小游戏2、给予别组不同的挑战去完成 　　给予别组不同的挑战去完成 　　游戏方法： 　　1. 分组，不限几组，但每组必须五人或到十五人。 　　2. 发给每组一张纸和一只笔。五分钟内要每组写出多种不同的挑战项目。 　　3. 这些项目必须是自已能完成的项目。可以是关于体能上的项目：造出个金字塔;有一个人可以抬起另外五个人;或是其它：我们这组有最多在同一月生日的人;我们这组可以唱出任何电视剧歌曲等。 　　4. 但这些项目不能有一看就知道别组没法完成的项目：我们这组有人的头发长度是全体人最长的等。 　　5. 等到大家都写完后，每一组轮流先做出他们自已的挑战项目，然后要其它的组试着在一定时间中做出。 　 　室内团队小游戏3、合力吹气球 　　借着分工合作来完成任务 　　人数：每组限六人道具：主持人准备每组各六张签，上写： 　　嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张) 　　汽球(每组一个) 　　适合：全部的人 　　游戏方法： 　　1. 分组，不限几组，但每组必须要有六人。 　　2. 主持人请每组每人抽签。 　　3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来 把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 　　室内团队小游戏4、借着被绑在一起来完成数件任务 　　借着被绑在一起来完成数件任务 　　道具：绳子或其它可以绑的东西 　　游戏方法： 　　1. 分组，不限几组，但每组最好二人以上。 　　2. 每一组组员围成一个圈圈，面对对方。主持人 帮忙把每个人的手臂与隔壁的人绑在一起。 　　3. 绑好以后，现在每一组的组员都是绑在一起的， 主持人想些任务要每组去完成。 　　题目例子： 　　调Root Beer Floats给每个人;吃午餐;包礼物; 　　完成个美术作品;帮每个组员倒水。室内团队小游戏1、集体智慧 　　相信大家都玩过词语接龙或续写故事的游戏，比如前一个人为一个故事起了个开头，大家就按照这个思路把故事接下去，一直到形成一个完整的故事为止。这个游戏就是将上述形式深化了一下，目的在于让受训者明白如何在受限制的情况下发挥想象力和创造力。 　　游戏规则与程序： 　　1.将受训者两两分组，做一个与某个话题(可以任意选择，只要大家感兴趣，比如旅游)有关的演出。 　　2.指定每组的两个成员中，一人为A，一人为B。被称为A的人是这场游戏的演员，被称为B的.人是A们的台词提示者。 　　3.B组挨着A组的同伴站着，当轮到自己的角色说话时，就会把台词告诉A。而每个A组成员的任务就是接受B同伴提供的任何台词，在此基础上再加以发挥，把戏演下去。A组成员要密切配合B成员的意思，好像这些台词就是他们本人想出来的一样。 　　4.为了使受训者充分理解培训者的意图，培训者可以先做一下示范。挑选一位学员后，培训者开始说：“我非常想和你一起旅游，因为小王你——” 　　5.培训者然后拍一下小王(B组人)的肩膀。小王需立刻接下去，“我总是与你的喜好一致。”培训者结合小王的话继续说，“总是与我的喜好一致。事实上，我们有过一次愉快的旅游经历，那一次——” 　　6.再次拍小王的肩膀。他也许会说：“我俩结伴去了黄山，”培训者接着说：“我俩结伴去了黄山，真是一次美妙的经历。” 　　7.又一次拍小王的肩膀，小王可能说：“什么时候我们还能共同休假呢?”培训者说：“ 什么时候我们还能共同休假呢?那时我们再一起出游吧……” 　　8.让所有受训者观看示范，然后让他们各组散开练习一下，5分钟后大家集合，集体完成一次演出。 　　相关讨论 　　1.请A组人员考虑：为了适应并转换B组搭档的台词，你必须做些什么?是否感到吃力或有其他感觉?怎样才能使这个过程不那么煎熬呢? 　　2.请B组人员考虑：你们的任务是帮助A组人员完成任务，所以为他们提供台词并使这一切进行得容易一些，你们需要做些什么?当A组成员没能顺利利用你的台词时，你有何感觉? 　　总结 　　1.无论A组还是B组成员，都不可以迟钝的、恶作剧的做这个游戏，否则不仅会给搭档造成困难而且会破坏训练的效果。大家的目的是将一个故事合理、顺畅地完成下来，而不是给别人出难题或显示自己的才能。这个游戏体现了公平的合作，即快乐来自于与他人分享创意。 　　2.一个团队最不可少的就是团队的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于倾听别人的意见——像对待你的意见一样，给予他人的想法和念头以足够多的关注。这个团队也许最终会同意采用你的想法，但这在集体讨论会上不是最重要的，最重要的是要善于倾听他人的发言。 　 ;

1.将培训学员分成几个小组，每组5~10人。2.让学员们即席想一想，假如这时在你面前出现一个炸弹，你会怎么反应。让学员尽可能 多的提出一些他们的反应，把这些话写在题板纸上。3.然后教学员“小丑鞠躬”的反应，当其他方法失败时，小丑鞠躬意味着面对观众，正视 自己的失误，谦虚地说：“谢谢你们，非常感谢你们。”4.鼓励学员试一试小丑鞠躬效应的几个变形。比如，他们可以用深情的口气说，也可以像 主 持人一样热情地说，也可以像一个演讲者一样慷慨激昂地说，无论什么形式，只要你喜欢。 培训者应该鼓励学员探寻自己的风格。5.然后把奇形怪状的物品拿给学员看，告诉他们，他们不同组的任务就是尽可能多的说出 这些物品的用途。6.让小组做好准备，跑到放东西的地方捡起一件物品，说出它们的名字，再尽可能多的说 出几样用途。然后跑回队伍中，再派下一个人去。以此类推。相关讨论1.在接下来的日子里，你是否会犯一些小错？如果回答是肯定的，那么请试着运用游戏中 的技巧，看看别人会有什么反应？2.人生中总是会有许多的风风雨雨，怎样克服全看一个人的意志和态度。总结1.这个游戏的挑战性在于，它为学员设计了无数的场景，激发他们的想象力和表演技巧， 鼓励他们摸索出自己的风格。只有这样，他们才可能真正学到其中的精髓，将这种精神吸收 为自己的。另一个挑战是，面对稀奇古怪的东西不仅要说出它们的名字，还要说出用途。这 不仅依靠一个人的人生经验，还考察他的反应力。

1、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。2、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。3、愿君学长松，慎勿作桃李。4、捐躯赴国难，视死忽如归。5、刑天舞干戚，猛志固常在。6、锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂。7、丈夫志四海，万里犹比邻。8、笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨。9、时穷节乃现，一一垂丹青。10、少壮不努力，老大徒悲伤。11、直如朱丝绳，清如玉壶冰。12、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。13、老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。

1. 非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮2. 富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈。——孟子3. 海内存知己，天涯若比邻。——王勃4. 会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫5. 己所不欲，勿施于人。——《论语》6. 金玉其外，败絮其中。——刘基7. 近水楼台先得月，向阳花木易为春。——苏麟8. 三*可夺帅也，匹夫不可夺志也。——论语9. 穷则变，变则通。——《易经》10. 君子坦荡荡，小人长戚戚。——孔子11. 不入虎穴,焉得虎子?——《后汉书》12. 不识庐山真面目，只缘身在此山中。——苏轼13. 不畏浮云遮望眼，自缘身在最*层。——王安石14. 不登高山，不知天之高也;不临深溪，不知地之厚也。——《荀子》15. 落红不是无情物，化作春泥更护花。——龚自珍16. 满招损，谦受益。——《尚书》17. 人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁18. 人谁无过，过而能改，善莫大焉。——《左传》19. 光阴似箭，日月如梭。——《增广贤文》20. 博观而约取，厚积而薄发。——苏轼21. 少壮不努力，老大徒伤悲。——《长歌行》

1、人生之要义莫过做人与做事。老实做人，知内敛，不张扬，你会创造生存环境;踏实做事，守分寸，不投机，你会赢得成长空间;低调做人，你会越加成熟;高调做事，你会越发稳健;潜心做人，你能在错综复杂的人际中前行;精心做事，你能在瞬息万变的时空里奋进。诚如此，做人无忧，做事无虑。 2 在一个人面对歧途，被寒言冷语包围的时候，一句关怀、呵护和鼓励的话，就像一团燃烧的火，它是给人以温暖，点燃人内心深处自信和自尊的火焰，使人重生、努力奋进、积极向上的力量。 3、万众一心本前看。协同奋进，知效而行，荣辱与共。和谐共赢勇当重任。 4、留一个微笑给伤痛，伤痛会悄然溜走，因为在我们心中，没有太阳照不到的角落;留一个微笑给邪恶，你便会看到邪恶瑟瑟发抖，因为邪恶只会恐惧地面对善良的笑容;留一个微笑给强者，他们会将其发扬光大;留一个微笑给弱者，他们会升起奋进的风帆。 5、成功的人的周围，环绕着鲜花和掌声;失败的人的前后，浸透着汗水和奋斗。成功的歌是用鲜花和掌声为音符而谱成的乐曲，失败的歌是用牺牲和奋斗为号子而写成的催人奋进的战歌。 6、人生的路无需苛求。只要你迈步，路就在你的脚下延伸。只要你扬帆，便会有八面来风。启程了，人的生命才真正开始。启程了，人的智慧才得以发挥。只有不息的奋进，才能证明生命的存在。是非以不辩为解脱，烦恼以忍辱为智慧，办事以尽力为有功，处人以真诚为品格。 7、不要相信来生，那是虚无缥缈的蜃楼海市;不要寄希望于来生，那是空洞遥远的水月镜花。生活毕竟有困苦，人生总会有波折，我们因苦难而奋进，因挫折而向前。当走出困苦再回望，那是历练心灵的多彩风景;当经历波折再回想，那是衬托人生的斑斓底色。其实我们没有来生，一切都将在今生上演。 8、如果你一直将心中的苦闷和烦恼放在心里，那么心理疲劳的状况只能愈加严重，甚至变成恶性循环.那你可以通过适度的、恰当地倾诉，可以将工作中的压力逐步转化出去，重新唤起你奋进的勇气与决心。 9、现在年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力;喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，试试看，你一定了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性微乎其微。脚踏实地，仰望星空，前行奋进! 10、当下的奋进与堕落，皆是一种积淀，它们会默默为你铺路，奋进让你渐入平坦，堕落引你误入歧途。

护理管理学常用的激励方法有：1、目标激励； 2、评判激励；3、榜样激励； 4、表率激励；5、关怀激励；6、荣誉激励； 7、逆反激励；8、许诺激励；9、物质激励。

护理管理学常用的激励方法有：1、目标激励；2、评判激励；3、榜样激励；4、表率激励；5、关怀激励；6、荣誉激励；7、逆反激励；8、许诺激励；9、物质激励。

现在股权激励对大家来说已经不陌生了，从各个媒体上都能看到，很多老板也开始关注，不少企业实施了股权激励以后效果也不错。作为一个有效的激励方法，股权激励开始走进更多人的视野并逐渐引发大家的思考，本文着重从人性的角度，从员工和老板这两个不同的群体来分析，以便大家更深入地了解股权激励。宁为鸡头不为凤尾中国人大多有这样一个心理：宁为鸡头不为凤尾，所以员工是不愿意一辈子给别人打工的，一旦有条件有机会，他一定会选择为自己干事情而抛弃老板，那么老板面临的一个严峻挑战就是怎么去激励员工，既让他为自己干事情又不会抛弃老板。通常，老板会选择给员工股份，事实证明这种做法是比较有效的。现实中有很多这样的案例，比如企业去挖人，一般会说：你在这里干多长时间都还只是个员工，你来我这里，我给你股份。这样就很容易把人挖过来，从这个角度看，给股份是很容易引起共鸣的。有一次我和一个老板聊天，他说他有一个员工很有潜力，是个人才，想让他去当项目经理，但是这个员工更喜欢那种不用操心的工作状态，说什么也不干，直到老板给他说：“那我给你10个点的股份吧。”结果这个员工就非常痛快地答应了。这个小故事说明，每个人都喜欢给自己干，做自己的事，操心也愿意，不是给自己干，还是不操心的好。管理群体的变化时间进入2015年，我们面对的管理群体已经发生了很大的变化，80后、90后逐渐成为工作的新生代甚至主力军，这个群体更加自主，更加个性，更加张扬，更加不服从传统的管理，更不愿意遵守过去层级式、教条式的管理，这个群体要求更多的是自主，是自我经营。现在社会上流传着这样一句话：70后既愿意上班又愿意加班，80后只愿意上班不愿意加班，90后既不愿意上班也不愿意加班。这是一个社会现象，我们不需要去讨论这个现象的对与错、利与弊，因为无论如何这个社会将会是80后、90后的天下。我们没有办法来回避这个群体，我们需要做的就是如何根据这个群体的特性来考虑、设计我们的激励模式，让这群新生的力量发挥应有的作用。关注未来的安全对未来的安全的关注，也是中国人骨子里普遍存在的特性之一，中国人不仅仅要求现在有丰厚的物质收入，更关注未来是不是有安全稳定的收益。虽然现在反腐败打得官员官不聊生，公务员的收入也并不很高，但是报考公务员的人数并没有下降，之所以会有这么多人热衷于报考公务员，是因为他们看重的正是公务员未来的安全稳定。从这个角度来看，如果有一种激励方式能让企业的员工对未来有一定的安全感，那么这种激励方式就会深受欢迎，具有绝对的吸引力和凝聚力，股权激励就是这样一种激励方式。当一个员工对未来有了安全感，就不会锱铢必较，只顾眼前利益，而是会为了自己未来的安全主动去维护企业的安全和发展，所以给员工未来以安全感也是每一个老板必须关注的事情。尊重人力资本历史上晋商把股东分为两类，一类是银股股东，一类是身股股东。顾名思义，银股股东就是货币资本的出资人，身股股东就是人力资本的出资人，有钱的人出钱占银股，没钱的人出人占身股，把人力资本和货币资本同等看待。现在几百年过去了，我们没有进步反倒退步了，我们只是把货币出资人当作股东，把人力资本的出资人仅仅当作一个打工的看待，从人性的角度上来说这是对人的不尊重，把钱看得比人更重，但是钱是死的，人是活的，人能成事也能坏事，我们现在给员工一定的股权包括股权激励，其实是在拿人当人看，是把人的能力和货币当作同等资本去看待，这是回归到人性的本质上，重新对人性的认识，是真正的以人为本。利益分配的公平性在一个企业里，老板和员工一起努力，才能有预期的收益，老板和员工之间是一种相互依存的关系，任何一方都不可能独立存在，老板搭建了平台给员工，员工的劳动成就了老板的平台运转，这样的一种依存关系，利益应该如何分配才公平？老板通常给员工分的仅仅是当年可分配的东西，主要是工资和奖金，而没有分配的、结余的部分都是老板的，包括未来投资的收益也都是老板的，这些和员工是没有关系的，未来溢价的部分也和员工没有关系，多少年来，这种分配方式被广泛认可，但是作为一个员工，把青春甚至自己的一生都献给了企业，而未来没有分配的和未来的溢价却都和自己没有关系，这显然是不公平的。所以给员工一个未来，把未来没有分配的和未来的溢价分一部分给员工，才是公平的，才能维护好这种相互依存的关系，让公司的平台运转良性循环。防止经理人的短期行为老板分给员工股份的背后，更有意义的是可以防止经理人的短期行为。作为企业的代理人，经理人的使命注定了他不会过多考虑企业的长远利益，但是如果给了经理人股份，那么他和老板就成了一个利益共同体，可以分的不仅是短期利益，还有长期利益，这就可以很好的防止经理人的短期行为。如果不能把经理人变成自己人，那么经理人可能就会利用自己和老板之间的信息不对称、利益不对称、资源不对称等各种的不对称，采取短期行为达成自己的短期利益，却伤害了企业和老板的长期利益，然后拍屁股走人，留下一个千疮百孔的企业给老板。而一旦经理人和老板的利益是一致的，经理人就会以主人的心态安排企业的行为，避免短期行为，保证企业的良性运行，从而保护企业的资产，保护企业健康发展。通常，员工和老板这两个不同的群体，因为所处的位置不同，代表的利益不同，所以虽然同在一家企业，却往往是对立的，各怀心思，而股权激励可以改变这种对立的状况，让员工和老板因为有了共同的利益而心向一处。这样的结果缘自股权激励符合了人性、尊重了人性，是必然的。

个人认为，仅仅依靠绩效和薪酬是很难达到激烈的效果，虽然说物质奖励是基础比较高的工资收益，能够调动人们的工作积极性，但是仅靠这些并不能够从根本上解决问题。达到对于员工的积累是一个全方面的过程，除了基本的绩效和薪酬的物质奖励之外，还要充分的让员工了解工作的意义，让他们有着明确的工作目标，对于这样的工作，有一定的成就感，使命感和责任感，在物质奖励满足的基础之上再加上这些精神层面上的积累和鼓励措施能够尽最大可能达到预期的激励效果，从而提高工作效率，提升员工的工作技能，为企业创造更大的效益。此外，经常对员工进行一定的思想沟通，解决他们思想上的困惑，也能够在很大程度上达到激励的效果，要注重让员工学会劳逸相结合。虽然说绩效和薪酬对于员工的激励作用是很大的，但是每个员工都有自己的个人努力极限，超过了一定的限度，就需要适度的进行休息。除了以上几点，要想对员工起到很好的积累效果，企业管理一定要形成制度化，规范化，体系化。

首先要学习下马斯洛需求层次理论, 了解企业资源(薪资水平/福利待遇等)以及市场上整体的就业形势, 福利水平等信息.其次, 不需要将新生代员工作为一个特殊人群对待, 应该多想想, 作为新员工, 他们缺少什么, 需要什么样的工作环境, 企业需要他们做什么, 他们的优势在哪里, 弱点是什么, 作个SWOT.一般来说, 做完这两项调查分析, 激励措施大体也就成形了.再确认下各措施责任人或部门, 以及完成时间及目标要求, 激励方案就完成了.

阳光赛赛，让天下没有难带的团队，让企业没有难做的业绩！点击右上角“关注”，更多干货分享！激励机制，狭义上又称短期激励模式,是针对一段特定时期内的业绩状况而支付的变动薪酬，需要不断重新“赚取”，为的是实现员工与企业利益的共赢。随着互联网时代的到来，特别是在受其影响巨大的中国，人的社会化本性得到了真正解放的契机，可以破除层级关系，根据人的意愿、能力、承担的责任、创造的价值进行激励。在互联网时代，主力军主要是新生代员工，因此如何找准新生代员工需求的切合点，对于建立互联网时代的激励机制尤为重要。80、90后的员工跟老一代的思想不一样，老一代苦日子过惯了，他们思考问题是想是不是有一个稳定的工作，稳定的家庭，他们安全考虑会多一点，80、90会寻求个人的梦想，新生代员工他们很重视快乐，做这个工作爽不爽，如果不爽，马上走，哪怕工资再高，也走人。还有崇尚自由，他们不希望有太多的条框束缚他们，还有就是尊重，希望管理方式更多是帮助他们实现尊重他们的一些付出的成果和努力。对于他们来说最具有吸引和保留的莫过于帮助他们实现他们的梦想、想法。其次是可能有一点点吸引力是让他们对他们的价值观的引导以及在公司的认可。因此，如何让员工快乐工作就显得尤为重要。阳光赛赛价值管理系统独有的员工价值管理系统的重要内容就是实现企业内部的“价值创造、价值评价、价值分配”，从而实现“快乐工作、快乐生活”。通过记录关键性目标与过程并相互关联，做到上下同欲，主管对于员工就工作任务的完成情况完成评级，以及积分制的打赏，让企业管理更加人性化。通过智能化的数据统计，公平、公正、公开的显示阳光赛赛独有的“三大数据”和五大达人的评选，做到赛马不相马，让管理更加人性化，员工也更容易接受，员工在这种人性化的管理模式下，真正做到了快乐工作。80、90后分享以及表现的欲望非常强，如果有这样的管理工具来创造给他们，让他们的优秀一目了然，他们工作的活力一定会释放出来。通过评选的达人，公司还可以根据自身情况发放相应的激励奖金，精神上的激励和物质上的激励合二为一，企业的绩效就会加倍递增。员工上班不仅仅只是为了工资、奖金，还有更高的精神追求，作为新生代员工，更是如此，新生代员工希望在工作中获得更多的精神上的满足，而许多老板错误的认为，员工之所以在自己的企业打工，就是为了生存，为了得到工资而已。实行人性的智能化价值管理以后，员工的数据显示越高，排名越靠前，积分越多，说明他们对公司的贡献越大，在公司的地位就越高，自我成就感就越强，特别是整个工作的详情数据，以及某一个时间段的成果都是终身累计，不清零、不作废，永远有效，随着数据的不断积累，员工的精神需求就会得到满足。不仅仅满足了新生代员工的物质需求，也满足了员工的精神需求。欢迎企业家在评论区留言交流，告诉我们您在企业发展过程中所遇到的疑惑！您的支持就是我们创作的动力！阳光赛赛让企业提高执行力，降本增效；让老板识才用才，识别优秀员工；让员工获得及时激励，证明自己的优秀；让项目经理对于项目变更轻松便捷，随时把控；让HR贴近公司业务，做好业务支持。让天下没有难管的企业，让企业没有难做的业绩！阳光赛赛中国第一款价值管理系统，需要了解更多请查阅官网：www.succestech.com

要考虑激励问题之前先考虑新生代员工的特点，个人认为有以下几点：1、对精神感受的要求更大于物质要求;2、追求工作上的平等对待，而不是资格与权威;3、讲求个性张扬与独立自由，想法天马行空，不喜欢墨守成规，不喜欢受到太多的约束;4、十分渴望得到他人的理解和肯定。所以考虑这些新生代员工的激励，一般可能会有这些问题：1、管理制度一味追求惩罚而轻奖励;2、管理人员思想上的落后，仍以老一套的自恃领导尊严与权威管理新生代员工，而且对待新生代员工的张扬想法与作风不能理解甚至打压;3、不能及时、当面地予以工作肯定;4、工作模式缺乏自由发展的空间。

可以用一些奖金来激励员工的，不同的阶段有不同的奖励，这样员工会非常的内卷，非常拼命的工作的。

制定明确目标。比如完成多少业绩能奖励多少钱，新生代员工都比较现实，直接奖励钱是最好的。

适当的给员工一些福利，而且也要体谅员工的辛苦，要多和员工进行沟通，同时也要及时解决员工的问题。

新生代年轻员工的激励方式 　　在管理新生代的年轻员工的过程中，除了了解法定赋予管理者的权力之外，管理者本人更要加强在“个人权利”方面的锻炼。新生代员工不再听命于权威，而更在乎上司本人的品行，因此管理好年轻员工更要学会“以德服人”。不妨看看。以下仅供参考！ 　　 总结激励新生代年轻员工的`三大原则和大家分享。 　　 第一： 要做好新生代年轻员工的激励，先要充分了解他们。新生代年轻员工个性张扬、学习能力和适应能力强，同时某些时候不服从权威、情绪不稳定等特质，也会令管理者感到头疼。只有在充分了解他们的特质的基础上，才能找到符合他们需求的管理方法。 　　 第二： 人从本质上是不能被“管理”的，他们只能被“激励”。对年轻员工而言更是如此，他们不会愿意被外力和制度束缚，去做一件管理者认为重要的事情，他们更愿意去做他们认为重要的事情，因此管理者要学会倾听员工的心声，实现组织目标与个人目标完美结合。 　　 第三： 人员激励的能力来自于“法定基础”和“个人基础”的综合运用。仅仅靠法定基础，新生代的年轻员工往往不愿意发自内心去服从，而单纯地依靠个人基础，又会令团队形成一种服从于人，而不是组织的帮派文化。因此，作为团队管理者，我们要了解各类科学化的管理方法，例如精益运营，绩效管理等专业工具，同时也要加强个人的职业素养，以及知识和能力的提升。两条腿同时走路，才能成为一名真正优秀的管理者。 ;

　　 【篇1】 　　1.相信自己，相信伙伴！ 　　2.一鼓作气，争夺第一！ 　　3.追求客户满意，是你我的责任。 　　4.有一分耕耘，就有一分收获。 　　5.强化竞争意识，营造团队精神。 　　6.追求客户满意，是你我的责任。 　　7.永不言退，我们是很好的团队！ 　　8.成功决不容易，还要加倍努力！ 　　9.因为有我，所以会更好。 　　10.不要小看自己，人有无限可能。 　　11.态度决定一切，细节决定成败。 　　12.团结一条心，石头变成金。 　　13.您的自觉贡献，才有公司的"辉煌。 　　14.只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 　　15.实施成果要展现，持之以恒是关键。 　　 【篇2】 　　1.明确工作标准，品质一定会更稳。 　　2.借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。 　　3.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 　　4.自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。 　　5.责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。 　　6.友谊第一，比赛第二；体操比赛，绝对第一。 　　7.奥运精神，永驻我心；顽强拼搏，超越极限。 　　8.阳光体育，快乐成长；加强运动，增强体质！ 　　9.龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。 　　10.xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。 　　11.山中猛虎，水中蛟龙，xxxx班，卧虎藏龙。 　　12.放马金鞍，惟我十班；超越梦想，*无限。 　　13.强身健体，立志成材；挑战自我，突破极限。 　　14.文者称雄，武者称霸，xxxx班，雄霸天下。 　　15.扬帆起航，劈波斩浪，XX班一出，谁与争锋。 　　 【篇3】 　　1.齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。 　　2.严格要求，严格训练；磨练意志，强健体魄。 　　3.释放*，放飞梦想；今天明天，由我创造。 　　4.兄弟齐心，其利断金；顽强拼搏，共创辉煌。 　　5.赛出风格，赛出水平；展现自我，争创新高。 　　6.挥动*，放飞梦想；青春无悔，*荡漾。 　　7.xx班xx班，永远潇洒；xx班出手，谁与争锋。 　　8.齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌。 　　9.重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。 　　10.务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。 　　11.高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。 　　12.真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。 　　13.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！团队精神，是企业文化的核心。

【篇1】 1.相信自己，相信伙伴！ 2.一鼓作气，争夺第一！ 3.追求客户满意，是你我的责任。 4.有一分耕耘，就有一分收获。 5.强化竞争意识，营造团队精神。 6.追求客户满意，是你我的责任。 7.永不言退，我们是很好的团队！ 8.成功决不容易，还要加倍努力！ 9.因为有我，所以会更好。 10.不要小看自己，人有无限可能。 11.态度决定一切，细节决定成败。 12.团结一条心，石头变成金。 13.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 14.只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 15.实施成果要展现，持之以恒是关键。 【篇2】 1.明确工作标准，品质一定会更稳。 2.借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。 3.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 4.自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。 5.责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。 6.友谊第一，比赛第二；体操比赛，绝对第一。 7.奥运精神，永驻我心；顽强拼搏，超越极限。 8.阳光体育，快乐成长；加强运动，增强体质！ 9.龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。 班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。 11.山中猛虎，水中蛟龙，xxxx班，卧虎藏龙。 12.放马金鞍，惟我十班；超越梦想，*无限。 13.强身健体，立志成材；挑战自我，突破极限。 14.文者称雄，武者称霸，xxxx班，雄霸天下。 15.扬帆起航，劈波斩浪，XX班一出，谁与争锋。 【篇3】 1.齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。 2.严格要求，严格训练；磨练意志，强健体魄。 3.释放*，放飞梦想；今天明天，由我创造。 4.兄弟齐心，其利断金；顽强拼搏，共创辉煌。 5.赛出风格，赛出水平；展现自我，争创新高。 6.挥动*，放飞梦想；青春无悔，*荡漾。 班xx班，永远潇洒；xx班出手，谁与争锋。 8.齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌。 9.重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。 10.务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。 11.高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。 12.真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。 13.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！团队精神，是企业文化的核心。

企业怎么激励员工 　　导语：在现代企业管理中，最有效的管理方式是运用“企业精神”激励员工，把外激励转化为内激励，实现激励的最高境界。内激励，就是企业精神可以依靠职工认同的目标、理想、信念等精神因素去强化自己的工作动机，激发自己的工作主动性、积极性和创造性，创造出人们意料不到的奇迹。以下是我为大家精心整理的企业怎么激励员工，欢迎大家参考！ 　　 企业激励员工，一般有以下八种方式： 　　 1．一次性物质激励 　　根据马斯洛的需求层次理论，人必须有足够的物质资料满足其最基本的生理和安全需要，因此，直接的物质激励往往是公司或企业管理者最常用的激励方式之一。特别是一次性的物质激励能够给员工最大的刺激和动力，让他们直接感受到劳动所带来的成就和快乐。例如年终分红，或者是一个项目之后的奖励，包括当众颁奖的荣耀，都可以在公司上下鼓舞士气，振奋人心，取得非常震撼的影响。 　　 2．累积性物质激励 　　累积性物质激励指的是不一次性地给付奖金或者红利，而是按照等级和工作年限进行考核，依照考核结果来决定提升或者授奖。这一做法的.好处：一是可以留住人才，大家都会因为所积累的工作经验和潜在的加薪空间愿意留任；二是不错过优秀人才，每一个能力较强又积极工作的人都会有出头之El；三是能够更公正透明地剔去不适合的员工，不给那些靠关系的人钻空子的机会。 　　 3．间接物质激励 　　间接物质激励主要是指期权激励，也就是说给员工经营人员的不是直接的货币，而是与企业业绩密切相关的企业股票。这样迫使员工努力工作，经营人员热心经营，企业上下团结一心。职工持股，会使企业上下结合成祸福与共的利益共同体，每个员工在享有权利的同时，也明确了相应的责任和义务，提高了职工对企业资产、生产经营成本的关心程度和风险意识，增强了企业的凝聚力，调动了职工的生产积极性和创造性。同时，也为职工收入来源多样化开辟了多种途径。 　　 4．企业精神激励 　　在现代企业管理中，最有效的管理方式是运用“企业精神”激励员工，把外激励转化为内激励，实现激励的最高境界。内激励，就是企业精神可以依靠职工认同的目标、理想、信念等精神因素去强化自己的工作动机，激发自己的工作主动性、积极性和创造性，创造出人们意料不到的奇迹。企业精神包括企业的口号、目标，例如中国移动的“沟通从心开始”，就是激励员工真诚为顾客服务；飞利浦的“让我们做得更好”，既是企业的目标，也是鼓励员工不断前进的动力。 　　 5．外部激励 　　企业领导者的个人魅力会对员工产生一定的影响，形成具有力量的激励作用。所以企业管理人员应该不断提高自己的文化修养和素质，加强个人魅力的修炼。以身作则，带头把优秀的品质和个人作风发扬开来，然后经一定的媒介传递给员工，与员工的需要相结合产生激励效果。因此，企业管理者本身的品质作为外部激励的第一环节，将对后续环节产生很大的影响。 　　 6．情感激励 　　情感激励法就是通过在企业内部建立起亲密、融洽、和谐的气氛来激励职工士气的方法。管理心理学研究表明，如果一个群体中占优势的情绪是友好、友爱、满足、谅解、愉快等，那么它的心理气氛就是积极的；相反，如果一个群体中占优势的情绪是敌意、争吵、欺诈、冲突等，那么它的心理气氛就是消极的。具有消极气氛的组织必然是一群缺乏战斗力的乌合之众。所以情感激励，就是以个人与个人或者组织与个人之间的感情联系为手段，建立起的激励方式。它主要是通过调节人的情绪系统，实现激励的目的。 　　 7．凝聚力激励 　　凝聚力是指群体成员之间为实现群体活动目标而实施团结协作的程度，凝聚力外在表现于人们的个体动机行为对群体目标任务所具有的信赖性、依从性乃至服从性上。一个企业的员工当意识到自己是归属于某企业，并且每个人又具有在群体行动中实施行动的整体配合效能，那么员工在企业成员共同目标利益的激发下便能产生出企业内部相应的凝聚力。 　　这种凝聚力一般会是群体成员在社会道德利益基础上自觉自醒的结果；如果群体成员不能自觉自醒的情况下，这就需要通过行为榜样和适当的教育来加以改变或形成，即通过一定的员工培训和教育也能够形成一种特殊的凝聚力，对员工进行激励。 　　 8．参与决策激励 　　鼓励员工参与决策激励，也可以让员工对企业更加有归属感和担当感，也就更加乐意为企业奉献更多的智慧。一旦一家公司实行分权式管理，决策权的下放就可以重新激发多元化的观点，为了获取更广泛范围内的智慧创造机会。通过令员工聚焦于公司的目标，公司可以在目标一致的基础上建立企业文化。要恰当地培养以目标为导向的公司文化，将它置于团队精神以及个体竞争之上。这样才能够鼓励多元化思考和知识共享，而这正是发挥集体智慧的先决条件。参与决策激励可以极好地笼络员工，使得他们真正把自己当做公司的主人，从而主动积极地为企业服务。 ;

团队士气低落怎么激励 社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场中的精英们个个有能力，懂政治，这一点官场最为尤甚。我整理了团队士气低落激励的相关信息如下，希望对各位网友有所帮助。 一、激励士气不是开会时只喊口号，也不只是“画饼”，而是需要建立切实可行的激励制度。通常需要物质和精神激励相结合。根据马斯洛需求层次，我们知道下属往往工作到最后追求的不再是物质层面的需求，而是精神层面的需求。 二、管理者要想合理利用激励制度，就要创造良好的沟通环境。比如：把交流地点换到球场，一边打球一边聊天，这样可以避免下属紧张，淡化“上下级”关系，从而增强激励效果。转换情境，从而会让其产生适应这种情境的效应。简单来说，你想要成为什么，你就会朝着那个期待的方向而努力。 三、那么如何激励下属，就先要找到下属的三大需求。 1、地位的需求。地位并非指的是职位，而是下属需要被团队认可，他们也希望自己的劳动被团队看到，更希望所取得的努力被肯定，遇到的挫折能被理解，他们的需求被满足。为了满足这些需要，就要组织召开多人会议。比如：店长遇到营销方面的困难，产生了退缩之心，这时需要会议时表明对他的肯定和支持态度，同时也解决了团队当中可能存在的人际关系不和的问题。一般情况，尽量避免一对一沟通，这样会导致信息不对称。不利于和谐共处。只有公开表示对他的支持，才能满足他被认可的需求。 2、授权的"需求。应该给下属相应的与该职位匹配的授权，这样不会让下属觉得自己仅仅是个执行者的角色。从而士气低下，养成得过且过的习惯。比如：这个任务交给你了，情况紧急你可以自行决定，不必向我汇报。“这样会让下属更加有底气，做事也会更加积极主动。 3、荣誉的需求。每个积极向上的人都希望成为团队当中的榜样、功臣，他们渴望成功，希望在功劳簿上有自己的大名。相对地，这样优秀的下属也会害怕失败，他们虽然愿意挑战，但是容易给自己施加压力，这时需要及时的对成绩给出肯定。 四、那么管理者可以通过哪些沟通方式来强化激励效果呢？ 1、提高待遇。比如：员工2013年10月12号入职，那么就可以找他沟通时这样说：”你是2013年10月12号入职的，你在咱们公司工作也5年多时间了，根据你的表现，我考虑给你更好的职位，发挥你的才能。“当下属得知管理者他的入职时间都记得很清楚，那么下属必然会深受感动。 2、提高声望。比如：在店内会议时，可以经常让该员工到台上表现，他的名字总会被点到，从而提升了他的人气。这种精神层面的”高职“也会满足一部分下属的虚荣心。 3、提高难度。有些积极上进的下属，很多时候在意的不是钱，而是成就感。而成就感的直接关联因素就是任务是否具有挑战性。比如安排任务时你可以这样说：”这个任务我觉得只有你能完成“或者”目前为止，咱们团队没有成功的案例，你能不能试着打破一下？“ 4、提高目标。这个目标指的长期战略目标。比如：当完成一个阶段性目标后，你可以这样说：很好，距离我们十年远景计划迈出了一步。”如果觉得力度不够，可以做成宣传板，把成绩突出的写在宣传版上，激发他们的事业心和责任心。 随着市场竞争的激烈。无论从事什么行业，都需要高昂的士气来维持团队战斗力。这关系着企业的稳定发展。尤其是那些有发展潜力的下属，他们需要被挖掘出来放在最合适的位置上。团队内部需要建立激励机制，让他们从而能任劳任怨挑战更高的目标，以产生更大的价值。

有很多啊

　　1.团结一心，其利断金 　　2.团结一致，再创佳绩 　　3.大家好,才是真的好 　　4.因为自信，所以成功 　　5.众志成城飞越颠峰 　　6.精领天下，英才神话 　　7.大家好，才是真的好 　　8.相信自己，相信伙伴 　　9.多见一个客户就多一个机会 　　10.失败铺垫出来成功之路 　　11.成功决不容易，还要加倍努力 　　12.每天进步一点点 　　13.单量铺路，金额致富 　　14.我出单我喜欢 　　15.付出一定会有回报 　　16.永不言退，我们是最好的团队 　　17.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票 　　18.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力 　　19.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 　　20.道路是曲折的，“钱”途无限光明 　　21.众志成城，飞越颠峰 　　22.一鼓作气，挑战佳绩 　　23.以精立业，以质取胜 　　24.急用户所急，想用户所想 　　25.有一分耕耘，就有一分收获 　　26.赚钱靠大家，幸福你我他 　　27.服务只有起点，满意没有终点 　　28.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 　　29.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 　　30.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 　　31.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 　　32.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 　　33.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 　　34.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 　　35.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 　　36.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 　　37.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 　　38.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 　　39.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 　　40.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 　　41.沉默，是为了下一秒突破，低头，是为了下一秒的抬头，平静，是为了下一秒的突进，这一刻，让我们屏住呼吸，看你们创造奇迹 　　42.一二三，深呼吸;四五六，挽挽袖;七八九，该出手别犹豫，别徘徊，胜利马上就到来别紧张，别慌张，我们势力最最强 　　43.将比赛当成是一场场挑战自我的较量，用理想指路，用坚强守护，用毅力追寻，用失败引导，一步一步走向胜利之路朋友加油务必记住，无往不利的胜利背后，是用血汗铸就各位朋友听我讲，要想摘冠到赛场;尽管比拼很激烈，竞赛过后技能长;拿到桂冠头上戴，回家告诉爹和娘;父母看到更欣慰，孩子争气心太爽 　　44.成功已经招手，不要犹豫摇头，冠军正在问候，努力奋斗牵手，加油加油拿出最后的`勇气，最后的力量，勇敢向前，不辜负所有，汗水不白流 　　45.坚强的心，撑起坚强的你，奋斗的情，怀着努力的梦，加油为了朋友的呼唤加油为了大家的鼓舞加油，为了曾经的努力加油为了机会不溜走 　　46.力求最好，巩固胜利，把握每个瞬间取下每次的得分，精彩每一颗，为美好的明天奋斗，不要忘乎失败的痛苦，让痛苦永不再来，为了开心快乐的每天,加油吧 　　47.面对赛事不惊慌，为了理想勇敢闯知难而上真风采，失败别把信心丧调整状态继续上，再迎所有比拼场身坚志强不泄气，顽强拼搏就最强 　　48.对手不是敌人，他们让我们更强比赛不是战斗，只有兄弟的胜负，没有敌我的伤亡让我们鼓足勇气，团结一致，争取胜利，为班级争光 　　49.挥洒青春活力，放飞青春梦想，勇于超越自我，拼搏铸就辉煌，战场上的你们都是胜利者，我们会永远为你们呐喊助威 　　50.真正的勇士在面对困境时永远可以果断的抉择，在面对挫折时永远有着永不言败的信心，在面对失败时永远有着锲而不舍的精神既然是勇士，穿上你的铠甲，亮出你的宝剑，披荆斩棘，一往无前 　　51.我能白加黑：白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香 　　52.拿破仑;希尔所说的一句话.：“我之所以成功，是因为我志在成功” 　　53.我们成功的秘诀是：信心决心毅力我们一定要：全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成功，超越自我超越自我 　　54.让我们为了理想拼搏，艰难困苦永不停歇;让我们为团队拼搏，勇往直前不怕挫折;让我们为祖国拼搏，拼出国魂奏响国歌 　　55.一条大绳手里抓，红色标记分两家，左一队来右一队，聚精会神听号令，一声号令齐使劲，大家拼命向后拉，输赢我们放一边，友谊第一比赛第二 　　56.山河给我们力量，大地给我们支持，雄鹰为我们助阵，猛虎为我们呐喊，加油吧，在这个举国欢庆的日子里，争取光荣耀眼的冠军奖牌

不知道你的企业是属于什么类型，做什么的。想要独一无二的激励团队口号，要从本公司的公司企业文化了解起，这样才能创造出属于自己的激励口号