组织生活会流程及内容

组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会议的形式进行。党支部党员大会：党员大会是指由党的基层委员会、总支部委员会或支部委员会召集的由基层组织全体党员参加的会议。支部党员大会，一般每三个月召开一次。党支部委员会会议：党支部委员会会议一般每月召开1次，根据需要可以随时召开。党支部委员会会议由党支部书记召集并主持，书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党小组会议：党小组会议是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的一个重要组成部分。党小组会一般每月召开一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组的实际情况确定，每次解决一到两个问题。组织生活会的基本内容1、学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。3、完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。4、在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。5、在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。6、遵守党的纪律、遵纪守法的情况。7、深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。

按照规定，支部组织生活会一般年中和年末应该分别召开一次。但是，有一次是围绕既定的主题进行开展。基本流程如下：一、组织生活会的准备做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。二、召开会议准备工作完成后，按照会议确定的时间召开支委会，正式召开组织生活会。通报问题清单。首先，支部书记在会上通报征求到的意见和建议。代表支部剖析。其次，支部书记代表支部班子进行剖析。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。三、会后工作会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

党员组织生活会的内容： 党员组织生活会上，每个党员都要紧密联系个人思想和实际工作，对照党员先进行具体要求，深入进行剖析，深入查找在党性党风方面存在的突出问题，重点检查在思想方面信念、遵旨意识、组织观念、思想作风、工作作风、廉洁自律和立足本职发挥作用等方面存在问题，从世界观、人生观、价值观上分析根源。具体要检查、总结以下九个方面的情况：（1）理想信念方面的情况;(2)贯彻执行党的路线、方针、政策和决议的情况（3）完成党组织交给的任务、履行党员义务的情况；（4）关键时刻经受考验的情况，包括严峻的的政治斗争面前和人民生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况；（5）处理国家、集体、个人三者之间的利益的情况；（6）执行党的纪律、遵纪守法、廉洁自律的情况；(7)遵守工作纪律，履行岗位职责，提高工作效率，改进工作作风的情况；（8）深入实际、练习群众，做群众思想工作，帮助群众排忧解难，全心全意为人民服务的情况；（9）开展积极的思想斗争，自觉的同错误倾向作斗争的情况。实行党员承诺情况和无职党员“设岗定则”情况也要作为组织生活会的重要内容。

组织生活会六个方面具体如下：1、政治信仰方面。2、党员意识方面。3、理论学习方面。4、能力本领方面。5、作用发挥方面。6、纪律作风方面。

法律分析：组织生活会应每年召开一次，可以提前或延期召开。组织生活会内容主要是对党员进行党的理论知识、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会和社会主义荣辱观学习教育；传达学习党的方针政策，贯彻上级党组织的决议；讨论党支部工作计划，审议支委会工作报告；选举党支部委员会；讨论接纳新党员和预备党员转正；讨论对党员的奖惩；召开组织生活会，进行民主评议党员，提高党员素质。党员组织生活会必须注重实效。会前要通知每一个党员做好准备，会议内容要集中，提高会议的质量和效果。法律依据：《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》第七条 民主生活会每年召开一次，一般安排在第四季度。因特殊情况需要提前或者延期召开的，应当报上级党组织同意。民主生活会到会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。

一、组织生活会多久召开一次1、组织生活会每年至少一次，组织生活会安排在第四季度。组织生活会当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上查摆问题，开展批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。2、法律依据：《中国共产党支部工作条例》第十七条党支部每年至少召开1次组织生活会，一般安排在第四季度，也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。二、党支部七项组织生活制度是什么1、会议制度：支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录；2、党日制度：每周用半天时间进行党的组织活动；3、党课制度：每月进行一至二次党课教育；4、报告工作制度：支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告；5、民主生活制度：每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评，增强团结，改进工作；6、党员汇报制度：党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报；7、民主评议党员制度：对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。 组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。

组织生活会是党支部(党小组)以交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度,是支部组织生活的重要形式之一。党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。组织生活会的基本内容学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。遵守党的纪律、遵纪守法的情况。深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。组织组织即由若干个人或群体所组成的、有共同目标和一定边界的社会实体。它包含三层意思：组织必须是以人为中心，把人、财、物合理配合为一体，并保持相对稳定而形成的一个社会实体。组织必须具有为本组织全体成员所认可并为之奋斗的共同目标。

党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

开好组织生活会的方法如下：做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

一、党的组织生活会是组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要是依托党支部、党小组开展活动。主要形式有党员大会、支部委员会、党小组会、党员领导干部民主生活会、党员组织生活会以及党课、民主评议党员、评选先进党员和党组织等。根据组织生活会的不同内容，其参会范围也不一样。二、民主生活会，一般是指党委（党组）召开的民主生活会，参会人员相应为党委委员或党组织成员。另外，民主生活会可吸纳普通党员参加，组织生活会，是支部成员参加。

党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度，一般每季度或半年召开一次，每次以会议主要内容作为当次会议的专题进行研讨。

专题组织生活会就是党支部（党小组）组织生活会。是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。扩展资料党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会的基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。u2002u2002u2002u2002u2002（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。u2002（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。u2002（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。u2002（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。参考资料：百度百科-组织生活会

党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次，是党支部组织生活的重要形式之一，一般由党支部书记主持。党支部组织生活会是以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。不管基层还是上级组织，都遵循同样的制度，采用同样的频次展开组织生活会。扩展资料：注意事项：充分认识严格党的组织生活的意义，不断增强党性修养，提高参加党的组织生活的自觉性。要看到，积极参加党的组织生活，自觉接受党组织的教育、管理和监督，是对党员的基本要求。严格遵守党的组织生活的各项制度。党员领导干部要带头坚持组织生活的各项制度，尤其要坚持参加民主生活会。党员应当按时参加党的组织生活会，如确有正当原因不能参加，必须向党组织请假。注重实际效果。组织生活会要增强针对性、思想性、原则性，要开展批评与自我批评，防止形式主义。参考资料来源：百度百科-组织生活会

方法和家园步骤如下：1/6必须定期召开组织生活会。中国共产党党章早就有规定，所有的党的组织必须定期召开组织生活会，并要求全体党员按时参加。2/6认真设置好召开组织生活会的议题及内容。在召开组织生活会之前，一定要接规定设置好组织生活会的议题及内容。3/6系统学习党的基本理论。在组织生活会学习环节过程中，一定要认真学习党的基本理论和有关党的知识。4/6开展批评和自我批评。在过组织生活中，要针对所有的党员、干部，开展好批评和自我批评，以利于团结。5/6实行民主评议。全体党员在过组织生活中，一定要在平等、诚实的基础上，在充分遵守纪律的前提下，搞好民主评议。6/6认真记载好每次组织生活会的过程。组织生活是党组织开展工作和活动的有效形式，对于搞好团结、搞好工作有积极意义。所以，每次过组织生活都要认真作好记录。

法律分析：组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。组织生活会一般由党支部书记（党小组长）主持。主持人首先要宣布党员到会情况和会议着重解决的问题。然后组织引导党员开展批评与自我批评。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第七十六条 当事人可以就查明事实的专门性问题向人民法院申请鉴定。当事人申请鉴定的，由双方当事人协商确定具备资格的鉴定人;协商不成的，由人民法院指定。 当事人未申请鉴定，人民法院对专门性问题认为需要鉴定的，应当委托具备资格的鉴定人进行鉴定。第七十七条 鉴定人有权了解进行鉴定所需要的案件材料，必要时可以询问当事人、证人。 鉴定人应当提出书面鉴定意见，在鉴定书上签名或者盖章。第七十八条 当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据;支付鉴定费用的当事人可以要求返还鉴定费用。第七十九条 当事人可以申请人民法院通知有专门知识的人出庭，就鉴定人作出的鉴定意见或者专业问题提出意见。第八十条 勘验物证或者现场，勘验人必须出示人民法院的证件，并邀请当地基层组织或者当事人所在单位派人参加。当事人或者当事人的成年家属应当到场，拒不到场的，不影响勘验的进行。 有关单位和个人根据人民法院的通知，有义务保护现场，协助勘验工作。 勘验人应当将勘验情况和结果制作笔录，由勘验人、当事人和被邀参加人签名或者盖章

支部组织生活的内容与形式如下：1、理论灌输式。这是正面教育的方法。常用的方法有学习、传达、党课、讲座、讨论等。2、思想汇报式。这是党组织了解党员思想和工作的一种方法。目的是要党员牢记党员标淮，发挥先锋模范作用。它体现了组织生活会的管理和监督职能。3、民主生活式。民主生活是组织生活的一项制度，也是组织生活的一种形式。通过民主生活，党员相互之间开诚布公地开展批评与自我批评．坚持真理，修正错误，达到团结一致的目的。4、节日纪念式。党支部要选择有教育意义的纪念日，运用各种形式，在组织生活会上对党员进行教育，使党员进一步树立理想，坚定信念，牢记宗旨。5、典型示范式。树立先进典型，启发引导党员学先进、找差距；利用反面典型使党员吸取教训、引以为戒。这也是党的组织生活会的一种有效形式。6、民主讨论式。通过对本单位重大问题民主讨论，一事一议，献计献策等形式，发挥和调动党员的积极性和创造性。7、调查研究式。通过典型调查、抽样调查、个别调查、民意测验等形式，使党员对某些问题或理论加深理解，提高认识。8、义务劳动式。通过公益性的社会服务和义务劳动来教育党员和体现党员的先锋模范作用。扩展资料：党的组织生活就其内容来讲必须具有政治性、思想性、原则性和针对性；就其形式来讲，则应力求灵活多样、生动活泼、富有实效。一次成功的组织生活必须是内容与形式的统一。由于组织生活的内容随时代不断地变化，其形式也应该不断地改变和创新，使党的组织生活从传统形式逐步向多样化、现代化发展。党支部必须适应这个变化趋势，在继承发扬优良传统的同时，不断开拓组织生活的新形式。参考资料来源：共产党新闻网——组织生活包括哪些形式？

2021年组织生活的会议内容有如下：一、会前：1、会前发放学习资料，组织党员学习党课《如何走好群众路线》。2、会前发放“村党支部上半年党员干部民主测评表”。二、召开支部民主生活会。1、全体党员起立奏唱国歌。2、全体与会党员集中学习党课《如何走好群众路线》。3、支部书记汇报上半年度支部工作情况和存在的问题。4、两委班子成员开展批评和自我批评。5、党员干部进行“廉勤度”测评。6、乡包片领导于主席作重要讲话。生活会以自评和互评相结合的方式提出意见和建议，以便促进党员素质的提高，两委成员根据具体工作实际，在思想方面、作风方面、工作纪律方面作出了深入剖析，开展了批评与自我批评，提出了改进的措施和今后努力的方向。三、存在的共性问题：（一）学习意识不浓，对政策理论和业务知识的学习不够深入，主动性不足，满足于一般化。（二）工作作风不够扎实。（三）进取精神不强，满足于现状。四、整改措施：（一）加强政策理论和业务知识的学习，注重全面发展，提高业务技能，提高自身素质，服务于人民。（二）注重加强思想教育，深入开展各种利民活动，真正为群众办实事，更好地服务于群众。（三）牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，开拓进取，开创村发展新局面。

孙潮为贵州省高级人民法院院长

我国司法机关纠正冤假错案，体现了 我国维护社会公平正义，这是尊重和保障人权的表现【拓展资料】尊重和保障人权。尊重和保障人权是我 国的宪法原则。 当你打开城市论坛社区法治论坛，看到都是喊冤叫屈的帖子，在这里看到的案件是一个比一个冤，法官一个比一个枉法。如此众多的含冤者在此发帖，希翼得到包青天再世帮助平反昭雪，而残酷的现实是收效甚微，没有多少人关注，更谈不上谁来帮你纠正，只不过是这些冤民在此发发心中的怨气出出气，如阿Q般癔淫一番而已，别无他用。 因为光从表面看，如此多的冤案已成为我们国家目前司法的常态，故司法部门、政府部门的长官们无人会关注；同是在互联网上发帖的冤民也没有谁来关注你的冤情，因为，他自己的冤都无人关注，他还有什么心情去回帖帮你顶贴，这真是：打开网页全是冤，专横司法黑了天；任凭冤民冤万重，无奈包公千古眠。　　大量的让稍具半点法律知识的人一眼都可以看出是冤假错案的案件，为什么在冤民年复一年一次又一次的鸣冤叫屈的情形之下仍然不能纠正，究其原因，是目前法律制度、司法体制的缺失所致。　　其一，现在纠正冤假错案的重点是社会影响很大的刑事案件，君不见如此明显的错案不知费了多大的周折，花费了多少时间，引起了多少高官、舆论的关注才能纠正，而普通的民事案件就不能享此待遇，因为民事案件损害的是个人利益，民事案件的数量也远远高于刑事案件，因此，这些大量的民事冤假错案无人重视，为此，一些枉法的法官敢于趁机大胆制造冤假错案。　　其二，没有严格的冤假错案追责法律，制造冤假错案的法律成本太低。法律赋予法官的自由裁量权，在认定事实、采信证据上可以由自己的需要而决定，正如贵州省安顺市中级法院的一法官所言“你说是新证据就是新证据？？你说叫去调证据我就去调？？我说调就调，我说是新证据就是新证据。”对此，贵州省高级法院的孙潮院长更是坦承“现在的冤假错案是制度设计上出现了问题，比如证据的采集、认定，证人证言的采信等”。即法官本身就知道法律的漏洞，他们就见缝插针钻法律的空子，故意制造冤假错案。

电销贷款最佳话术 电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。 电销贷款最佳话术1 贷款电销话术 一、贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户：喂，哪里? 信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要? 客户：不需要。 信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！ 话术2——朋友推荐法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！ 客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！ 信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！ 客户：没关系！ 信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？ 话术3——幽默法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：哪位？（有什么事情吗） 信贷员：王总，我是给您送钱来啦！ 客户：哦？送什么钱呢？ 信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！ 客户：你不是说送钱的吗？ 信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！ 话术4——假装熟悉法 信贷员：王总早上好！ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？ 客户：我怎么没有印象呢？ 信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！ 电销贷款最佳话术2 刀直入法 信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？ 客户：不需要！ 信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？ 客户：这个可以有，加吧 …… 友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。 邀请通知法 信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？ 客户：这个需要什么资料呢？ …… 友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。 新产品及活动通知法 信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？ 客户：哪位？ 信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？ 客户：好啊，那需要什么资料呢？ …… 友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。 假装熟悉法 信贷经理：王总，早上好！ 客户：哪位？ 信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？ 客户：我没什么印象？ 信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？ …… 友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。 朋友推荐法 信贷经理：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？ 客户：赵总？哪位赵总？ 信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？ 客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？ 信贷经理：我们的办理也非常的简单……. 电销贷款最佳话术3 一、开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗? 是,开始询问需求。 否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见! 记住要发一条短信或者加客户微信,方便 以后联系! 二、引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢? 如果两者都有,先问是不是法人代 表、 请问您的贷款用途是什么? 一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多 少?用多久? 三、上班族电销公式 询问顺序: 工作时间 工资代发情况 平均收入 是否有信用卡 综合负债情况 四、生意人电销公式 询问顺序: 公司情况、是否公司法人 公司注册时长 对公流水多少 个人情况、平均收入 是否有信用卡 总额度与负债比 其他负债 是否有其他资产 五、房与车电销公式 房是按揭还是全款 个人还是共有 多少平方米 月供多少 供了多久 车是否按揭 裸车价格多少 已使用年限 六、开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？ 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上 用场,你说对不对! 七、开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:是的,哪位? 信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需 求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要 资金呢! 客户:王总?哪位王总?我怎么不知道! 信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是 先急了!实在不好意思! 客户:没关系! 信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时 间的,您看方便吗?

孙潮

历史上的孙权 历史上的孙权生来拥有碧绿的眼睛，散发出夺目身彩，他的相貌和别人不一样。他自小就文武双全，很小的时候就跟随父亲兄长征战天下。他擅长骑射，不仅武艺超群胆量也是寻常人比不上的。 新三国孙权剧照 公元200年，孙策被刺杀。年仅18岁的孙权成为江东的继任者。在他26岁的时候，他就联合刘玄德打败了曹孟德，赢了赤壁之战。孙权为了联合刘备把自己的妹妹嫁给了他。为了讨回被刘玄德借走的荆州，孙权接连打下三郡，后者不甘示弱兴兵五万。大战一触即发。可是曹操也在汉中虎视眈眈，刘备决定和孙权议和。刘备逐渐做大，孙权为了拔掉这颗定时炸弹，决定向曹操称臣。不久后，他就夺回了荆州，也杀死了敌方猛将关羽。 称帝后的刘备兴兵讨伐东吴。但孙权沉着应对打退了敌人，孙权被曹魏赐封为吴王。同年，曹魏三次讨伐双方各有胜败，但总体上是曹魏占优势。等到刘备去世的时候，吴蜀的关系有些缓和。47岁的那年，孙权正式登基，他响应了孔明的北伐计划并亲自出马。孙权不仅在军事上表现突出。关于其他一些国家大事他也做得很好。 孙权大规模派人航海，加强了对海峡的控制，改革了农业政策，并设立了郡县促进了江南土地的开发。但晚年的孙权渐渐变得骄奢起来，宠信奸臣，提高了百姓的税收。在继承人的问题上，也犯下大错，不仅杀死了数位有功之臣。选定的继承人根本不能使吴国壮大。孙权从继承哥哥的位子统领江东到他逝世，有半个世纪之久，是三国时代在位最长的统帅。 孙权故居 孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，保存着很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而保存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 孙权故居 首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放着孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 应该说孙权的故居保存还是十分完好的，有兴趣的朋友如果来到此地不妨进去一看，应该不会让你失望的。 孙权手下的大将 孙权名下的大将有很多，太史慈擅长马上作战，爱使用弓箭。他曾经和孙策在疆场上交过手，但后来他的主子被敌人打败，他逃入了山中。偶然遇见孙策，被后者收服，协助其扫平江东。在孙权继承哥哥的位子后，他让太史慈管理南方的要务。 新三国孙权剧照 吕蒙少年时就跟着姐夫一起跟随孙策打仗。在孙权执掌政权后，渐渐得到重用。屡立奇功，官至太守。在行军的时候，他也不忘记读书。等到了后来他就能对孙权说出自己对事件的看法。吕蒙向主公建议应袭击荆州，这样才能够得到与曹操对峙的优势。孙权越来越信任他。在为孙权夺回荆州时，他打败了关羽并把他给生擒了回去。但他很快就因积劳成疾生病。孙权特地把吕蒙安置在他自己睡的地方，不惜耗费千金寻找能治好吕蒙的医生。他想随时了解吕蒙的身体状况，又怕打扰他休息，就在墙壁上凿出个小洞观察。他的心情随吕蒙病情的好坏起伏。当吕蒙病情有些好转时，甚至拉着群臣祝贺。可吕蒙的性命还是没有留住。孙权为此非常憔悴。 凌统也是孙权手下的大将。他的父亲跟随孙权打仗牺牲了。年仅15岁的少年就这样继承了父亲的一切。在孙权征讨江夏太守时，他担任前锋官，取得很大的胜利。在攻打曹仁的时候，他救了一直与他不和的同僚。后来与这位同僚成为至交好友。凌统为人亲和，又讲道理，很受士兵爱戴。在孙权被敌将包围时，他英勇救主，壮烈牺牲。孙权特地让人给他写了墓志铭。 孙权 张辽 张辽曾以数千的兵力打败了拥有十万大军的孙权，并差点生擒了后者。张辽是曹魏的将领，骁勇善战。合肥是曹孟德下令修建的。它位于东南战略要地。如果孙权要北伐，就必须通过这座城池。为此，孙权打了合肥五次，但一次都没拿下。 张辽影视形象 孙权对阵张辽，就发生在他对合肥的第二次攻击上。曹操南征没有成功，就命令张辽等一些将领防守合肥。自己退回大本营。彼时的孙权已经以平分荆州的代价与刘备和解。他见曹操没有及时回到东边，就在8月率领十万大军，再次进攻合肥。 在合肥防守的士兵只有7000人，兵力悬殊巨大，曹操快马加鞭地派人送去锦囊。 张辽领悟到了曹操的意思。连夜募集到了八百士兵，请他们大吃了一顿，准备明天迎战孙权。张辽披着战甲，率先冲进敌阵。杀死对方几十个士兵，把他们的两位大将也斩落马下。他大叫着自己的名字来到孙权的面前，对方所有人都被他的气势给吓懵了。孙权手忙脚乱地登上山顶，他叫士兵把张辽包围，但这怎么能难倒张辽。张辽突击，打开了包围圈，并突围救出了其他被围的军士。张辽所向披靡，没有人能拦住他，这场战从天亮打到午后，孙权的部队士气全失，就这样过了十几日，孙权的十万大军都没有攻下合肥。军中流行起来传染病，孙权只得下令大军撤退自己殿后。张辽见孙权撤退，乘胜追击包围了孙权。孙权身边的大将拼死保护孙权，让孙权先逃走，撤退路上的桥被毁孙权借助飞奔的马才跳过河与在对岸的大军会合。 经过了这次战争，张辽在孙吴名声大振成为了一代名将。 孙权的名言 孙权曾经说过一句关于团队力量的名言-如果把大家的力量都恰当好处地用上，那么这个天下就没有任何的对手。如果大家的智慧都能够发挥出来，那么圣人也是不需要害怕的。《三国演义》描述的孙权是一个善于运用众人的智慧与众人力量的领导。 《赤壁》孙权剧照 尽管哥哥也能够识人用人，但他还是承认自己在这方面不如孙权， 所以他在临终前把基业托付给了弟弟。还没满20岁的孙权就这样成为了江东霸主。那时的他毫无战功也毫无政绩，不能让大家信服。但孙权完全做到了他说过的名言，把适合的人调派到适合的岗位确保江东平安，一次次击退了进攻的敌人。 还有句名言与孙权有关。孙权升了吕蒙的官。一次，他对吕蒙说，你现在有权利掌管事务，是一个小领导，现在应该要学习。吕蒙推说军务繁忙拒绝了。孙仲谋又劝道，他不是要求他读那些高深的书，只是要求浏览群书。他自己的军务更忙，不也还是在读书。他认为读书是一件有意义的事。当吕蒙和鲁肃交谈时，鲁肃发现这个朋友变了，也能够有自己看法了。吕蒙就说，他们已经分别好几天了。再见时就应该另眼看待。这句话被流传了下来。一直到现在都被用来激励人不断前进。 关于孙权的名言还有一句。曹操率领20万部队进攻，遭到了只有7万兵力孙权的顽强抵抗。曹操见对岸的士兵训练有素，纪律严明，就发了一句生子当如孙仲谋的感叹。孙权知道了，立刻不甘示弱提笔给曹操写信回了句：现在春天到了，你应该撤了。你如果不死，我心里难安。完全体现了孙权说话幽默的风格。 孙权的缺点 孙权的缺点是太依赖别人。他自己不敢下重大决定。在他26岁的时候，曹操要攻打荆州了。本来已经和鲁肃说好，让鲁肃先以吊丧的名义去荆州联合正在那儿暂居的刘备，然后一起反击曹操。可是在收到曹操的恐吓信时，在他身边的文臣都吓破了胆主张降。 孙权石像 他的信念就这样轻而易举地动摇了。他犹豫了不知道究竟是战还是和。鲁肃回来了，又费了一番唇舌说服孙权。他还带来了诸葛亮也是主张战的的观点。最后加上周瑜也表示他也主张战，孙权才终于做出决定。孙权做决定一向是哪边力量大就听哪边的，不过也难怪他不敢，毕竟他阅历浅，这么年轻就背上了整个江东的责任。 孙权这么依赖众人，归根结底是他有点懦弱。他之所以在赤壁之战中犹豫，还是害怕曹操的八十万大军。不敢与他交手。在下属把关云长捉回来后，他害怕刘备的复仇。就把关羽的首级给了曹操。先尽快地撇清自己。 孙权作为一国之君，他有时候的行为也有点幼稚。他见大臣的脸很长，就牵来一头驴，在驴脸上写上该官员的姓名。他为了图一时的开心，完全没有顾及到这位大臣的人格尊严。 晚年的孙权也有多疑的缺点。他对太子和鲁王的待遇相差不大。陆逊就劝说要守礼，应该给太子独享的尊荣，孙权就怀疑他和太子已经勾结在了一起。陆逊功高震主，而且在江东士族中很有地位。孙权先下手为强，找借口杀死了陆逊的亲人和好友，最后把陆逊逼死了。

成功的销售离不开对顾客感情的投资，对顾客的感情投资有很多种方法和方式，其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。恰到好处地赞美客户，让客户飘飘然，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离。这样相处起来气氛会融洽很多，非常有利其后的销售活动的开展。 还有13个让客户无法拒绝你的电话销售话术 1. 如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……” 2. 如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 3. 如果客户说：“我现在没空!”电话营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?” 5. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么电话销售员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?” 6. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么电话销售员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 7. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?” 8. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?” 9. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 10. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?” 11. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!” 12. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么电话销售员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?” 13. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?” 销售禁忌 1.不认真倾听顾客的声音 很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自己的产品有多好多好，但是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的知道顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮助？成交在于沟通，只有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自己对产品的想法，你也就知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。 2.凭空猜想顾客的需求； 所有的你以为的都是你自己以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自己取乱遐想一些没有的事物呢？ 3.急于介绍自己的产品和服务 销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离，找到最合适的入口，让顾客无法拒绝你，直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理，形成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能，不妨运用迂回战术，绕开障碍，从顾客的兴趣着手，自然而然地谈到自己销售的产品，来消除顾客的戒备，让成交变得顺理成章。 4.不会询问顾客购买意向； 在销售过程中，顾客的感觉最重要，而不是一味告诉顾客，你买吧，你买吧，这个东西真的很好，你买吧，你这样只会让顾客害怕，让顾客不想买，这叫强势销售，只会做到顾客反感，本来还有一点像购买的意向，一下子就没有了，我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的，让她购买的意向越来越大，顺利成交。 5.用相同的话术对待不同的顾客， 同一个方法和话术你曾经成功过，但是针对不同的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不同人的有不同的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自己的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。 6.不询问顾客的预算； 每个人的消费格局不一样，你不问顾客的预算，狮子大开口，让顾客购买一个超出她预算范围，哪怕东西再喜欢，她不会购买，哪怕买了回家过段时间也会后悔，你后期还要如何返单呢？销售不是做一次性的销售，是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通，多倾听，多问问顾客想法，你会收获很多。 7.不重视顾客突出的问题； 往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟通过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。

2006年9月23日，秋高气爽，我独自从湖北武汉市出发，乘长途客车，千里迢迢到江苏无锡市，转乘19路公汽来到梅里。进入“江南第一古镇”高大的楼门，我感受到了强烈浓厚的吴文化氛围，至德路、至德桥、梅里中学、泰伯酒等等。此次行程，我专程瞻仰吴姓始祖泰伯庙和泰伯陵。泰伯庙又名至德祠，俗称让王庙，有着3200年的历史，据说是泰伯生前居所。它是典型的明清建筑风格。庙内大厅正中供奉着始祖泰伯的塑像，高4.5米，头戴冕冠，身着彩色帝王服饰，既威严又慈祥，令人肃然起敬。周围陈列着古住今来名人志士所题的匾，楹联、诗文等，上至帝王将相，下至文人墨客，吴氏宗室子孙，琳琅满目，数不胜数。春秋儒家鼻祖大教育家孔子《论语·泰伯》篇云：“泰伯可谓至德矣，三以天下让”；西汉史学家司马迁《史记》中，《吴泰伯世家》赫然名列诸世家第一；东汉桓帝题“贤哉吴泰伯，庆泽弥流长”；北宗文学家范仲淹题诗“至德本无名，宣尼以此评。能将天下让，知有圣人生……”；清朝康熙御笔“至德无名”；乾隆御笔“三让高踪”；今台湾吴氏宗亲会题“让贤奔梅里泽成江南大地，至德化荆蛮功载千秋史册”；世界吴氏宗亲总会题“立碑记建牌坊平添无锡衣冠纪述前贤留证千秋至德，临太湖止梅里启迪江南文化功垂后世岂惟三让高风”。东、西两院中还有其他24位吴国帝王塑像，头戴冕冠，身着彩色帝王服饰，神态各异，栩栩如生。泰伯陵又名皇陵、至德墓，距泰伯庙约十几里，位于梅里西南的鸿山。公元154年东汉桓帝下令兴建，以后历代都有修缮，可惜毁于战乱。公元1673年康熙重建。1983年江苏省和无锡市都拨专款按原貌修建一新。泰伯陵依山而建，沿中轴线自下而上，依次展开。古松参天，清雅而幽静，整个建筑规模宏大，气势宏伟壮观。是我所见的一座最大的皇家陵园。前面是一高大石砌陵门，上书“第一世家”四个大字，后面有“至德墓道”，再向里有一块四棱碑，左右两侧刻有两篇《泰伯墓碑记》。拾级而上，就到了泰伯墓，园形、青石砌成，占地约3亩，高约2米。墓前方竖立一青石碑，上面篆刻楷体 “泰伯墓”三个大字，苍劲有力。在泰伯墓前，我虔诚地双手合掌，深深三鞠躬。当天，我仔细参观了泰伯庙、泰伯陵，并阅读了大量的珍贵的历史资料，思绪万千。得知几千年来，吴泰伯“三让王”的美德早已在民间广为流传。泰伯至高无上的德行，赢得了江南人民一致的拥戴。泰伯在江南蛮夷修建了梅里城，建立了“句（gōu）吴”小国。泰伯死后，传位仲雍。仲雍死后又传给儿子……。据说泰伯生于正月初九，卒于三月初五。每年泰伯的生日，忌日、人们都要从四面八方涌来，举行隆重的纪念活动。在梅里自泰伯始，吴国有23个国君在此建都，历时520年。公元前514年第24位国君吴王阖闾命伍子胥修筑了姑苏城后，才将吴国的都城由梅里迁到苏州。公元前496年吴王阖闾率兵伐越，在战斗中身负重伤，不久身亡。临死前传位太子夫差，要他立誓报仇雪恨。三年后吴王夫差举兵进攻越国，越军大败。吴王夫差又北上争霸，几年中几次讨伐齐国。公元前482年吴王夫差又以武力压服了晋国，终于争到了霸主的地位，威风大振，盛极一时。谁知由于吴国狂妄自大，掉以轻心，却导致了自己的灭亡。越王勾践经过十年卧薪尝胆，休养生息，于公元前473年11月终于攻陷了吴国的都城苏州城。吴王夫差愧对列祖列宗，自刎身亡。他的儿子太子友被俘，新太子鸿遭流放。至此吴国25位国君，650年的光辉历史宣告结束。吴国宗室含恨忍痛，背井离乡，四处流浪。为怀念故国，以国为氏，即改“姬”姓为“吴”，也就是人们常说的姬姓吴氏。追根溯源，因泰伯为吴国的第一位国君，故尊他为吴姓始祖。流连于江南第一古镇梅里，我再三回望泰伯庙和泰伯陵，顿时感慨万千：历史是无情的，同时也是公正的。始祖吴泰伯以仁义处世，三让天下，千秋传颂，万古流芳；暴君吴王夫差以武力治国，四处树敌，身败名裂，遗臭万年。抚今追昔，吴氏千秋史，启迪众子孙，发扬美德，谱写出新时代的吴姓之歌，为和谐大中华作贡献。吴泰伯第104世孙女：吴志刚2006年11月30日于 名雅居。 金秋10月喜事多。10月1日刚迎来伟大祖国六十华诞；10月3日又是农历八月十五的中秋佳节，兴奋之中于10月4日我打点行囊，从武汉回老家崇阳寻根拜祖。水有源，树有根，此行由已久，我每日伏案整理湖北崇阳吴氏资料，从《吴氏宗谱》得知，崇阳吴氏以湖南平江吴璋公为一世祖，而最早进入崇阳开创基业的有两位吴氏先祖。其一是璋公第十五世孙万二公“因元至正间，寇兴，别赣（江西）迁崇（阳）卜居塘田畈枧头冲”；其二是璋公第二十一世孙潮用公“元至正二十年（1360年）由汉阳九真白湖首迁崇（阳）西城外，西北乡曰坳头。”跨越近800年的历史风雨，崇阳吴氏发展到1993年，共计44门（村），男丁3325人。每当夜深人静，我常常捧卷沉思，找不到它们，崇阳吴氏就成为无源之水，无本之木。思前想后，我决定回崇阳一探究竟。可是，就我的身体状况，谈何容易，几十年来患有严重的肠胃炎，长年累月的腹痛腹泻，近几年引发贫血、心慌、气短、手无缚鸡之力。武汉至崇阳山高路远，行动不便。尽管困难重重，但考虑再三，我决定冒险而行，并为此行作了种种准备。首先去医院输胺基酸以增强体力，然后又开了许多中成药随时备用，同时又与远在崇阳的堂弟吴光辉联系，请他利用长假务必来接我。在他热心帮助下，我顺利到达了崇阳县城。堂兄吴亚雄热情接待了我。安顿后，我忙问祖籍之事，他说，前几天就打听过了，“塘田畈”暂不清楚。至于“坳头”就在从前西城门附近。近十几年来，山城崇阳变化很快，日新月异，新县城比老县城扩大了四倍，到处楼房林立，原来的东城门、西城门、南城门、北城门，有的拆除了，有的在原址上又新修了了楼房，面目全非。原来的四个城门，现仅仅只是个方向上的标志而己，因此，“坳头”消失了。不过，他安慰我，他已打电话告之族长吴伯良，族长知道很多情况。第二天上午，族长从青山镇水库村坝上赶来。族长近八十岁，曾参加过抗美援朝战争，如今身子骨仍很硬朗，同时他还通知了另外三位宗亲来会面。我高兴地拿出《湖北崇阳吴氏》一书的初稿，大家热烈地讨论起来。族长果然对崇阳吴氏了如指掌，有问必答，准确说出了44门的具体方位。他说，1993年修谱，踏遍了崇阳的山山水水，每门（村）至少拜访了二次以上。深藏于崇山峻岭的大小村落，都留下了他的足迹和汗水。他还告诉我们一个意外的消息，万二公坟墓、石碑还在，大家立即决定前往祭拜。吃过午饭，族长吴伯良、吴俊安、吴佛安、吴亚雄及儿子吴君、孙子吴金龙和我一行七人，包乘一辆中巴前往。中巴经过西门后向西疾驰，约15分钟车程，中巴转入一条狭窄的水泥路，几分钟后拐向了一个小村庄。村子很小，仅4、5户人家，族长伯良边下车边喊：“旺林！旺林！”无人应答，他家人告之，旺林今天做客去了，晚上才回来。此时，我顺便向村民打听，才知道此地是天城镇乌龟石艾家冲。时值中午，我抬头仰望天空，万里无云，太阳像一个巨大的火盆，毫无遮挡地将热量倾泄下来，没有一丝风，此时气温很高，热浪蒸得人汗流浃背，口干舌燥，心烦意乱，空旷的田野长满了庄稼和野草，好像划一根火柴就可以燃烧起来。远处的山坡上长着茂密的树林和灌木，其间隐约可见一、二间房屋。低头看，脚下已无路可走，只有弯弯曲曲的田梗。一刹那间，我有了畏难情绪，后悔来时太慌张，连个帽子也没带，此刻又无人带路，还不知有多远，但仅犹豫了片刻，我马上恢复了理智，决不能错过这次寻根的机遇，我抬起头平静地对年近七旬的残疾人亚雄兄说：“路不好走，您老就别去了。”说完，一转身跨到田梗上，跟随几位宗亲艰难地前进。一棵大树挡住了道路，不知它躺了多少年月，只见树身早已腐烂，我们吃力地手拉手迈过去，随后又走上了山坡的羊肠小道，因近几年来族长没来这里，他也记不清具体方位，大家只有边走边找。开始吴佛安宗亲走在最前面，走着走着无路了，他叫大家向后转，最后面的吴俊良宗亲就走在了最前面。突然，在斑驳的树影中，我们几个人同时发现了前面不远处的一块石碑，大家兴奋地惊叫起来“在这里！在这里！”拨开灌木丛，出现了一个长3、4米，宽2米的坟堆，前面有一块巨大的石碑。走近一看，青石碑上纯白色的楷体字，清清楚楚，历历在目，清洁明亮，犹如昨日才竖的新碑，原来这是15世万二公夫妇和16世再二公夫妇的合墓。我们一字一句诵读碑文，从墓碑上得知，十五世万二公生于宋理宗三十九年（1263年）十一月初十日子时，元顺帝二十五年（1357年）三月二十日午时没；妣黎生于宋理宗三十七年（1261年）五月十九日亥时，（元）元统乙酉十三年（1345年）十一月初十日辰时没，俱葬汤田堡丁家垅松山咀，坐北向南。又简介了此处共葬本族坟莹二十五冢（zhǒng）落款是（清）道光二十六年（1846年）裔孙甫德全族公立。如此说来，今日的乌龟石艾家冲就是清代丁家垅松山咀，也就是元代塘田畈一带。我们抄完碑文，叩首、照相，随即下山，我们行进在刚来时的山间小道上，奇怪的是全没有刚才的烦躁闷热，头顶上的阳光突然变得温和起来，心情舒畅，步履轻松。我们边走边欣赏农村秋天丰收的景象，望着满畈都是收割的金黄稻谷，我遥想当年的万二公、再二公等先祖们是否也曾在这里辛勤劳作……入夜，艾家冲旺林宗亲来了电话，我急切地问：“万二公墓碑上的字您清楚吗？”“我不清楚，1993年修谱时才知道的，以后我没去。”听罢此言，我颇感意外。是啊，当前市场经济决定人们生存价值取向，人们终日为衣食居行而忙碌，为生存而奔波，焦虑而浮躁，哪有时间和精力考虑其他呢？可就是有极少数人例外，他们默默无闻地管理、维护着祖坟，默默无闻地坚守着十三世纪时我们生命的源头。正是由于他们一代又一代，一年又一年不为名、不为利的坚守，才能使我们这群二十一世纪初的“不速之客”才能得以凭吊，因此我由衷感谢默默无名的精神家园的守望者。不胜感叹，没有世代相传，对炎、黄二帝人类生命源头的坚守，也就没有中华民族五千年文明历史的传奇。由此看来，坚守血脉的源头，守护精神的家园，确实是一件功德无量的大事。崇阳万二公支下第二十四世孙女 吴志刚2009年10月18日 名雅居。补记：后经族长吴伯良多方打听，方知守万二公墓者是吴旺林叔父吴祖送老人，老人不幸早几年因病逝世。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

发展历史 早在1902年南洋公学（上海交通大学的前身）时期，学校招收政治班，开设宪法、国际公法、国际条约、政治学等课程，这是交大法学教育的前身。1986年设立了法学教研室，1992年开办法学本科专业，1993年招收第一批本科生，1996年成立法律系, 1998年取得法学硕士学位授予权。根据建设“综合性、研究型、国际化”世界一流大学的需要，上海交通大学于2002年6月成立法学院，并投资2500万元进行一期建设，开启了上海交通大学法学教育发展的新阶段。如今法学院已经拥有包括本科、法律硕士专业学位授予点、法学一级学科硕士授予点和宪法与行政法学博士学位授予权点等多层次的学位体系。 ？ 机构设置 法学院设有宪法与行政法研究所、民商法研究所、环境资源法研究所、国际法研究所、诉讼法与司法制度研究所、刑事法研究所、法律基础课研究中心、人权法研究中心、知识产权法研究中心、都市法研究中心、经济法研究所、仲裁法研究中心、中美法研究中心等学术机构。 ？ 师资概况 截止2006年12月，法学院有教职员工56人，其中专任教师44人。教师队伍结构呈现出两高一低的优势（即学历高、职称高、年龄低），具有博士学位37人，占教师总数的86%；具有高级职称31人，占教师总数的72%；高级职称人员的平均年龄只有41岁。同时，法学院的教师在地域构成上则呈现出多元化的趋势，有来自全国各省市高校的知名教授；有来自北京大学法学院、武汉大学法学院、人民大学法学院、中国政法学大学等国内知名大学的优秀法学博士；还有来自美国、英国、加拿大、日本、瑞士、台湾、香港等海外国家和地区著名高校的法学博士。更为难得的是，教师队伍中有80%的教师有任法官、检察官、律师等法律实务部门工作的经历。而有海外求学、访问学者、学术交流经验老师的比例也高达80%。除此之外，我们还聘有30多位德高望重的知名学者和实务界人士任兼职教授和兼职硕士生导师，使我们的教师队伍更加符合时代的需求和法学人才培养的形势。。学院近年来集中引进高学历、高职称的法学师资，学科梯队建设成效显著。 今后三年内，法学院计划循3个途径进一步加强师资力量：一是从国外名牌大学的法学院吸引学成归国的博士；二是选用国内著名法学院的博士应届毕业生；三是通过派往国外留学、进修和到国内法院、检察院实习等形式提高现有人员、尤其是尚无博士学位教师的教学能力。同时吸收更多的学者型高级法官、高级检察官和高级律师做我校的兼职教授，让他们参与教学 、指导模拟审判、合作指导论文并参与论文答辩等教学工作。 ？ 教学设施 新法学大楼于2005年底建成使用，总投资逾3000万元，总建筑面积1万余平方米。内设模拟法庭、远程教室、电子阅览室、资料室、中小型会议室和小型讨论课教室。我校十分重视法学图书资料和法学教育配套设施的建设，至2006年底，馆藏文献260万余册（件），中外文科技类现刊4，000余种，其中与法学教育相关的图书十万册左右；25万种电子图书,外文电子期刊近10，000种，中文电子期刊7，000余种，国内外网络版学术资源数据库系统 30余种（200余个数据库）。法学院的法学资料室现藏书二万余册，订阅中文期刊100余种，外文期刊40余种。为了加速实现JM教育的国际化，充分运用发达国家的法学信息资源，我校已投资引进WEST LAW、LexisNexis等法律专业数据库。此外，法学院已安排200余万元专项资金供今后三年采购法学图书之用，各类中外图书资料还在不断增加购置。我校校园网是全国 教育科研网华东南地区的中心，上网条件优越，全校每一个学生宿舍都开通了网线，每个学生都分配了Email信箱。 ？ 科研概况 我校自1986年法学教研室成立以后，法学学科的教学科研人员已经取得了一定的科研成果。2002年，法学院正式成立之后，科研成果数量和质量都有较大幅度提高。截止2006年12月，我院教师在CSSCI期刊发表论文近200篇，出版学术著作40余部，科研课题立项80余项，其中国家级课题6 项，省部级课题20余项，曙光计划2项，到账科研经费总额为210余万元。法学院教师目前承担的科研课题包括国家社会科学基金重点课题、国家社科一般课题、教育部课题、司法部课题、最高人民检察院课题、上海市依法治市领导小组专课题、上海市社会科学基金课题、上海市曙光课题以及上海市人民政府有关部门下达的课题，涉及广泛的领域。其中有一批作品和科研课题获得了省部级以上的社会科学奖励。 ？ 学生活动： 法学院的学生活动积极向上，丰富多彩。目前除了学生分团委、学生会之外，还有法兴社、志愿者分会、邓研会和三个代表实践团等学生社团组织。这些社团不仅丰富了同学们的课余生活，而且在党建团建、帮贫扶困、就业、大学生素质拓展、危机干预等方面发挥了重要的作用。法学院就业情况良好，2003年取得全校就业信息率第一名的好成绩，2004年的就业率更是达到了100%。帮助特困生也是法学学生活动的一个重要内容，到目前为止已经帮助26名贫困生申请了奖助学金，帮助4名特困生完成了学费减免，并积极安排助管岗位，为贫困生创造勤工助学岗位。 分团委组织和学生会的组织建设完善，建立了比较完善的工作制度和选举换届制度，各类社团组织也发挥自己特色特长，开展了一系列有意义的学生活动：2003年成功地举办了第一届法学节、“知性*美学”迎新晚会、“关注生活*关注法律”——12.4宪法宣传活动；制作学生刊物《法韵》、学生报纸《法音》等；针对知识产权在理工科学校的重要作用，开展了“知识产权与大学生在一起”的知识产权宣传活动；组织“法学之旅”的实践团队参加暑期社会实践并荣获优秀项目二等奖；承办2003年上海市八校法学院民法辩论赛、我院同学参加最后决赛并夺得冠军。鉴于以上成绩，法学院团委荣获2003年度上海交通大学“特色团组织”称号。 ？ 人才培养 我校自1993年开始已连续招收法学本科生十余届。经过多年来对法学学科建设的重视，在师资引进、人才培养、科学研究、条件建设等方面形成了理工科为主的综合性大学办法学教育的特色和新路子，积累了较丰富的培养法学学士的经验。我院法学专业本科教育旨在将学生培养成具有“宽厚型、复合型、创新型、开放型”特征的优秀人才。法学专业教育面向现代化，面向世界，面向未来，迎接时代对法律人才的挑战。培养系统掌握法学知识，熟悉我国法律和党的相关政策，能在国家机关、企事业单位和社会团体、特别是能在立法机关、行政机关、检察机关、审判机关、仲裁机构和法律服务机构从事法律工作的高级专门人才。 除法学本科专业外，法学院利用短短的两、三年时间，在已有的宪法与行政法学和法理学硕士点的基础上拿到了法学一级学科硕士授予点和法律硕士专业学位授予点。2003年到2006年，学院曾挂靠管理科学与工程一级学科下招收博士生。2006年1月国务院学位委员会第十次学位授权审核会议正式批准我校宪法与行政法学博士学位授予点。自2007年开始学院正式招收宪法与行政法学专业博士研究生。同时，挂靠管理科学与工程招收博士后研究人员。为发挥上海交大传统理工科优势和多学科综合优势，培养高层次、复合型人才，法学院积极探索新型人才培养的道路，开设了法学本科第二专业知识产权方向，法律硕士知识产权方向等。法学院在办学中充分注意法学专业教育基本要求与上海市地缘特点和交大传统特色之间的和谐统一，十分注重开展与国外名校之间的师资与学术交流，进行合作办学。法学院现在已经是包括本科生、硕士生、博士生和留学生各层次学生。现有在校本科生300余名（含留学生）、硕士研究生200多名、法律硕士专业学位研究生400余名、博士研究生近50名。我校法学毕业生在社会上供不应求，基本的去向是著名法律服务机构和市级法院、检察院，出国和在国内继续深造的也占一定比例。 2003年法学院已获批准设立的法律硕士专业学位点，面向全国招收法律硕士专业学位研究生。2004年，法律硕士专业硕士点招收硕士生75人，2005 年开始招收在职法律硕士研究生。法学院将依托这个学位点，在培养我国立法、司法、法律监督、法律服务和行政执法等法律实务部门的高层次复合型、应用型法律专门人才方面，做出自己的贡献。 2004年针对交大以理工科为主的特色，我院新开设法学专业（知识产权法方向）集成班（简称知识产权集成班）。该班旨在培养政治合格、基础宽厚，既有法学专业知识特别是知识产权法专业知识，又有其他专业背景，综合素养好，富有开拓精神和创新意识，擅长知识产权法律事务的复合型法律人才。毕业生可在国家机关、中介机构、企事业单位从事法律事务工作特别是知识产权法律事务工作，毕业后可参加全国统一司法考试、专利代理人资格考试、商标代理人资格考试。 ？ 博导及研究方向 姓名 学科、专业 主要研究方向 郑成良 法理学 法理学、司法制度 叶必丰 行政法学 行政法、行政诉讼法 朱芒 行政法 行政程序、都市法 周伟 宪法学 宪法、反歧视法 韩长印 民商法学 民法、商法 张绍谦 刑法学 刑事法 王曦 环境法学 国际环境法、比较环境法 徐冬根 国际法 国际金融法、国际私法 胡加祥 国际法 国际经济法、世界贸易组织法 寿步 知识产权法 知识产权法 王先林 经济法 经济法 王福华 民事诉讼法 民事诉讼法、证据法 童之伟 宪法学 中国宪法、比较宪法 孙潮 宪法学 宪法学

销售与客户沟通话术 销售与客户沟通话术。销售是一门技术活，往往那些做的好的销售人员都是非常善和客户进行沟通的，沟通是桥梁。那么下面就一起来看看销售与客户沟通话术及相关内容。 销售与客户沟通话术1 当顾客说在网上买你们的产品更便宜时，该如何应对？ 当意向顾客对你说你们这个产品在网上也有卖，比你这便宜多了，而且还发了截图给你，这个时候你要怎么样去接招呢？ 错误回答：网上的是假货，你爱在哪买就在哪买，买到假货，我也不负责。 正确回答：在哪儿买其实真的不重要，是不是您想要的才是最重要的，您花钱去买那个不知道是真是假的产品，还不如直接买一个普通的产品，如果说你决定了去买高品质的产品，要买就买正品，这样你用着也放心，您说对吧？ 当顾客说产品太贵了，该怎么解决？ 当顾客说太贵了，怎么解决？ 在销售的过程当中，当顾客跟你讲这个产品太贵了，你应该怎么样去回应呢？你应该这样讲：亲爱的，你说的没有错，我们的产品呢，确实有一点贵，但是呢，最好的往往都是最贵的。因为你第一次就做对了选择，而不至于这里花一点，那里花一点冤枉钱，到最后也没有得到你想要的结果，这个时候我认为才是最贵的，你说对吗？ 同时，咱们永远不可能用最低的价格去买到最高品质的产品，比如我们永远不可能用大众车的价格买到宾利的车，你说对吧？毕竟，一分的钱一分货嘛！ 先学会砍价，才会懂得营销的奥秘 有这样的一个砍价套路屡试不爽： 比如买衣服，老板低于130不卖，但我只想给100怎么办呢？ 首先掏100块钱到老板手里，注意一定要塞到他的手里； 然后说我就100块了，如果他还犹豫坚持不肯卖，你只要说把100块还我，当你把钱从他的手中拿来时，他赚钱的快乐就变成损失的痛苦，如果价位差得不多，他很可能会咬咬牙就卖给你了！ 商家做了一个活动，买500元的锅送50元的勺子，但是效果不好，怎么办？ 把营销方案改一下：顾客买499元的锅，加1元可获得50元的勺子，此方案一出，效果立竿见影，销售额猛增，你知道是用了什么营销思维吗？ 销售与客户沟通话术2 销售的八大沟通技巧 一、不说夸大不实之词 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为销售员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，不仅会让顾客，还会对店面甚至品牌口碑造成难以逆转的影响。 二、提问题 销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么？找出客户的真正的动机如何？找出客户相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。 三、不时的赞美你的客户 卡耐基说“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。 当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。 四、不要说负面的话 话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面。永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。就算客户有时候提的要求确实很苛刻，没有办法无条件来实现，那么可以先肯定，再附上条件就好了，这样客户更加容易接受。比如你可以说“可以的，不过这样做的代价是......”。 五、少用专业术语 把客户当作是同事在训练他们，满口都是专业，以显得自己很专业。但其实客户被绕的云里雾里，根本不想听。很多专业词汇也听不懂，那还谈何购买产品呢？如果能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 另外，话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面。客户根本不关注你有多少代理、多少门店、多少专利、多少证书……客户只关注你能给他带来什么好处，你的产品能够满足他的什么需求，解决什么问题！营销不是给予你有什么，而是客户真正想要什么!营销一定要投其所好！ 六、替客户着想，站在对方的立场上说话 纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的"欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。 七、避免与顾客发生争执 销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。 所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。 八、多听少说 上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。 说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。 销售与客户沟通话术3 销售与客户沟通技巧 对新客要礼貌文明 无论是新客人还是老顾客，都要做到礼貌待人，销售人员给顾客的第一印象非常重要的。尤其是对待新客一定有礼貌，方便下次沟通。 对熟客要热情真实 对待非常熟悉的客户，除了要有礼貌，还要非常热情，毕竟大家已经很熟悉了，那就要显得再亲切一点、真实一点。 对客户要有足够耐心 销售人员做销售，一定要有耐心的，前期的销售一定很难做的，但是不能急躁，慢慢积累的客户和关系，会越来越有用的。 要把客户当作上帝 把客户当作上帝，只要是合理范围内的要求，销售人员都应该尽力满足。让客户感到销售人员的真诚和诚意。 因人而异进行销售 销售是个技术活，不能只靠背诵那些销售话术来解决沟通问题。销售人员要根据不同的人，采取不同的销售方法，解决销售的沟通难题。 注意与客户沟通细节 销售人员在与客户沟通的时候，要注意一些客户比较在意的细节。诸如客户十分关切的东西，销售人员要重点解释一下。 为客户提供安全保障 其实，这个社会人与人之间还是缺少一定的信任的，在进行销售服务时，可以先找一个客户认识的人来一起沟通，让顾客放下安全戒备。

轻风论文网有很多的哦我当时也是找他们帮忙的，很快就给我写好了，非常专业的说下面有些参考的题目蒋立山; 中国转型时期的社会秩序分析[J]. 法学杂志 2005年04期 周旺生; 试论提高立法质量[J]. 法学杂志 1998年05期 何勤华; 立法超前——法律运行的规律之一[J]. 法学 1991年04期 胡川; 立法可先导不可超前[J]. 法学 1991年04期 冯亚东; 立法只能是一种超前的活动[J]. 法学 1991年04期 固重; 改革亟待超前立法[J]. 法学 1991年05期 孙潮; 徐向华; 也谈“超前立法”[J]. 法学 1991年05期 沈柳兰; 论立法的适度超前[J]. 江苏公安专科学校学报 1996年04期 [9] 张式谷; 十五大报告的新思想、新观点、新概括[J]. 理论前沿 1998年01期 汪太贤; 吴晓秋; 论我国市场经济建设中超前立法的质、量、度[J]. 理论与现代化 1995年09期

万能销售话术，询问法了解客户需求，给予解释或引导购买。假设法对比产品或服务，强调优点和便利性。分解法用具体的数字或时间，来描述产品的优势和价值。个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象。但是所有好的第一印象，90%都产生于服装和妆容。干销售，脸皮要厚，嘴要够甜，手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客。收入高了，和别人吃饭的时候，抢着买单的底气，就是面子。干销售要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。如果你对工作不积极，只想混日子拿保底，对你一点用也没有。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。销售前的准备，包括沟通话术，顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。销售技巧那些顶级的销售员，态度往往更好，对专业的把握也更专业，服务也更周到。销售员必须多读有关经济，销售方面的书籍，杂志。尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会消息，新闻大事。这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。选择顾客衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是，帮助人们感到自己的重要。向可以做出购买决策的权力先生推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，是不可能卖出什么东西的。每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。

十八大报告的通篇内容反映了党坚持科学执政的高度自觉，具体体现了党科学执政的理念，具有很强的时代性、现实性、实践性。对于此各级党委、政府都有针对自己工作的解读，每名党员、每个老百姓也都有自己的解读。下面我转载一位党建专家，浙江省委党校党建研究所所长、郭亚丁教授的十八大报告解读。主要从以下几个方面解读：执政兴国的发展理念;执政为民的服务理念;执政依法的法治理念;执政活力的民主理念;执政进取的创新理念;执政长远的战略理念;执政图强的使命理念。执政兴国的发展理念　　十八大明确把科学发展观确定为党长期坚持的指导思想。科学发展观强调第一要务是发展。这个理念反映了执政党对社会建设的根本价值。发展是基础，发展是根本，发展是时代的主题。能不能解决好发展问题，直接关系到人心向背、事业兴衰。　　改革开放30年多来，党的路线方针政策之所以得到人民群众的拥护，之所以经得起国内、国际各种风浪的考验。今后，提高人民的生活水平，解决经济社会发展中出现的各种矛盾，实现全面建设小康社会和现代化建设战略目标要靠发展；增强国防实力、维护国家安全要靠发展；履行维护世界和平与促进共同发展的责任、在风云变幻的国际局势中立于不败之地要靠发展；解决人们思想认识问题，说服那些不相信社会主义的人坚定社会主义信念也要靠发展。　　执政为民的服务理念　　十八大报告明确提出建立服务型党组织，这抓住了根本问题。服务理念是党的宗旨在执政条件下的体现，是党本质属性的规定。以人为本、执政为民是党执政活动的最高标准。共产党执政的权力来自人民，共产党执政就是领导和支持人民当家作主，党没有自己的任何私利，执政就是为人民负责。　　十八大报告自始至终贯穿了人民利益至上的价值标准。我们党来自人民，植根于人民，全心全意为人民服务是党的根本宗旨。党做任何事情，都要符合人民的意愿，体现人民的利益。因此，必须要有强烈的执政为民的公仆理念，坚持以人为本、执政为民，用清正和廉洁去赢得民心，用正确的政策去安抚民心，用热忱的关爱去感召民心，用健全的民主去理顺民心，亲民、为民、富民，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。　　执政依法的法治理念　　十八大报告强调任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。并指出不管涉及什么人，不论权力大小、职位高低，只要触犯党纪国法，都要严惩不贷。这是对执政党行为的要求。　　依法执政是新的历史条件下党执政的基本方式。党的领导是依法治国的根本保证，为此，要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来，使党的领导更好地体现人民当家作主的本质和依法治国的要求，善于把符合广大人民群众利益和时代要求，并经实践证明是正确的路线、方针、政策通过法定程序上升为国家意志，从制度上、法律上保证党的路线方针政策的贯彻实施。　　执政活力的民主理念　　十八大报告提出健全社会主义协商民主制度。协商民主是我国人民民主的重要形式，其有利于就经济社会发展重大问题和涉及群众切身利益的实际问题广泛协商，广纳群言、广集民智，增进共识、增强合力。把中国特色选举民主同协商民主相结合，将有利于健全民主制度、丰富民主形式，扩大社会主义民主，发展社会主义政治文明，为实现最广泛的人民民主确立正确方向。　　我们党不是在民主政治的环境中成长起来的，而是在反抗专制制度的斗争中发展壮大的，走的是一条别的政党不曾走过的特殊道路。对如何领导人民反抗专制统治，我们党很有经验，而在如何领导人民建设民主制度方面总体上缺乏充分的探索。改革开放以来，党内民主和人民民主的内容及形式都非常丰富，逐步积累了经验，确立和形成了民主执政的理念。　　执政进取的创新理念　　改革开放的成果是坚持创新精神结出的丰硕果实。这一宝贵的历史经验在十八大报告中得到全面体现。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机和活力的根本保证。所以，必须从变化了的客观实际出发，能动地反映实践的要求，不断做出新的理论概括去指导新的伟大实践。我们党正是不断适应时代特征和社会实践的新变化，实现了理论上的不断创新。　　作为执政党，在新的历史条件下，必须把创新精神贯穿于提高执政能力的全过程。要充分发挥主动性和创造性，敢于打破常规，冲破落后的条条框框和旧的思想观念，以全新的观念，全新的思维，新的举措推进理论创新、体制创新、科技创新以及其他各方面的创新，并充分发挥理论创新的主导作用。　　执政长远的战略理念　　十八大明确提出了2020年的具体奋斗目标以及到本世纪中叶的奋斗目标，此外，对经济、政治、文化、社会、生态等都提出了发展的要求，不仅有国内的发展战略，而且有国际发展战略，这反映了党具有很强的战略理念。这个理念关系到执政党长远发展和未来走向，是具有雄才大略、立足长期执政的政党必须具有的理念。　　对党的各级领导干部来说，重要的是想问题、办事情、做决策时考虑大局、服从大局、服务大局，正确处理局部与整体、眼前与长远的关系，认真贯彻执行党的路线方针政策和上级重大部署、确保政令畅通，以实现战略性目标和任务。　　执政图强的使命理念　　十八大强调到本世纪中叶，我国要实现从全面建成小康社会到基本实现社会主义现代化的宏伟战略目标。从现在起的几十年时间里，是实现这一战略目标的关键阶段，未来五年要为如期实现全面建成小康社会目标打下具有决定性意义的基础。历史机遇问题事关国家、民族发展的兴衰成败。能不能抓住机遇，加快发展，是一个国家、一个民族能否赢得优势的关键所在。　　在中华民族近代以来的历史上，党今天执政处于历史上最好时期，因此，必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。要以强烈的执政图强使命意识，坚持抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，敢于胜利而不可畏缩不前，以奋发有为、昂扬向上的精神风貌，脚踏实地地全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设。　　“中国特色社会主义事业是一个前所未有的伟大实践，这个伟大的实践将由中国共产党带领中国人民进行探索。这个探索具有世界意义。在人类社会几千年的历史上，中国特色社会主义是一个崭新的社会形态，是一种独特的模式。中国模式的成功将对世界发展产生积极的影响。显然，领导这场伟大事业的中国共产党肩负着神圣的历史使命。”

民办的，很出名，升学率也不错

　　 销售技巧和话术经典语句 　　1、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 　　2、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 　　3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。 　　4、不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。 　　5、销售人员应学会真诚的赞美客户。 　　6、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 　　7、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　8、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　9、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。 　　10、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 　　11、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　12、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　13、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　14、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。 　　15、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。 　　16、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　17、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。 　　18、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件销售需要与顾客接触5-10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。 　　19、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。 　　20、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。 　　21、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 　　22、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。 　　23、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　24、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　25、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 　　26、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　27、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　28、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　29、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　30、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　31、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 　　32、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务关注 　　33、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 　　34、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。 　　35、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 　　36、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 　　37、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。 　　38、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　39、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 　　40、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。 　　41、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 　　42、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。 　　43、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，( )在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 　　44、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。 　　45、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。 　　46、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　47、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 　　48、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。 　　49、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　50、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　51、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争者的策略因素还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。 　　52、准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 　　53、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　54、棘手的客户是销售人员最好的老师。 　　55、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。 　　56、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　57、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 　　58、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 　　59、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　60、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。 　　61、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　62、努力会带来运气--仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。 　　63、就推销而言，善听比善说更重要。 　　64、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　65、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 　　66、用数字找出你的成功方式--判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　67、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。 　　68、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。 　　69、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。 　　70、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。 　　71、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　72、38.不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。 　　73、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　74、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。 　　75、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的`。 　　76、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。 　　77、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90﹪产生于服装。 　　78、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　79、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。 　　80、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。 　　81、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 　　82、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。 　　83、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　84、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。 　　85、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。 　　86、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。 　　87、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。 　　88、与他人（同事与客户）融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　89、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 　　90、倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。 　　91、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。 　　 25句经典销售技巧与话术 　　1:在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　2:在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　3:相信公司，相信产品，相信你自己！ 　　4:你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的，要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。 　　5:观察能力同销售能力和倾听能力同样重要！ 　　6:没有风险就没有回报，没有风险就有一切。 　　7:有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商谈，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 　　8:对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　9:客户没有高低之分，却有等级之分，依据客户等级确定拜访的次数、时间，可使销售人员的时间发挥出最大的效果。 　　10:接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事前有充分的准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式以及开场白。 　　11:以成交为目的而展开一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　12:不打无准备之仗。 　　13:借力打力！ 　　14:每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。 　　15:销售员一定要让自己变得更加值钱。 　　16:没有得到订单并不是件丢脸的使，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的！ 　　17:热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次！ 　　18:销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。 　　19:服装不能造就完人，但是初次见面会给人的印象90%产生于服装。 　　20:第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　21:忠诚于客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不能欺骗客户一次。 　　22:你对老客户的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。 　　23:销售人员应学会真诚的赞美客户。 　　24:推销失败的第一定律是：与客户争高低！ 　　25:成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程

做销售的销售话术与技巧如下：一、辅助联想辅助联想，顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中，只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助，定能够增加成交率。那么怎样做才能辅助顾客联想呢？其实，我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客，也可以说一些其他顾客的案例，比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果，这种方式会更加温和且具有说服力，也能帮助顾客联想并产生购买欲。二、促成交易当顾客已经产生购买欲时，我们就要加速促成交易，但绝不是再去问对方：你要不要买呀？这种问题会一下子让自己陷入绝境。为什么这么说呢？因为我们在发问的时候有两种方式：一种是封闭式提问，比如我问你今天晚上有没有吃饭呀？那你的回答只有两种，吃了或是没吃，这就叫封闭式提问。另外一种是开放式提问，比如你问顾客：你今天想要买两盒呢还是买五盒呢？像这种开放式的提问更有助于你的成交。三、连带销售我们不是只卖一款产品，所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售，也就是为对方安利另一款产品。如果顾客对此提起了兴趣，你可以继续和他交流，如果他表示今天只买这些时，你也不能胡搅蛮缠，爽快地答应并承诺尽早发货即可。当然最后也别忘附上一句：亲，货到了请您告诉我一下让我放心，使用方法不明白的及时找我，同时也希望您能多了解下其他的产品。（话术仅供参考，可根据实际情况自行调整。）四、学会赞美客户简单的说，赞美就是说出客户外在的基本事实，说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题，而是客户的心情，客户的情绪。因为客户要挣扎，客户当然很不爽了，凭什么我们一来就要把钱拿走！所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情，再处理事情；先处理情绪，再讲道理”的技巧。同时据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美，其心情会变得愉悦，智商会有所下降，营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。五、对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。　　六、察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。　七、形象魅力1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。　　2、开朗。要保持坦率、直爽的性格、积极以这种心态去面对每个人。　3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。　4、坚毅。性格的意志特征之一，业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一，只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。　5、忍耐。一个字"忍"，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。　　6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。八、销售"五条金率"1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。　　3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。　4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。　　5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。这个阶段的工作做得好，就能为日后积累起回头客，之后的销售工作自然也会越来越顺畅。做销售首先还是要去了解顾客的心理，要了解对方真正的需求，但不要让对方感到厌烦。不管如何，都要调整好自己的心态，学会释放压力，让自己在最好的状态下工作，把精力集中在筛选意向客户上，把精力放在激励客户上，这样才能提高成交率，也能让自己获得更多乐趣。

具体情况如下：冬官第是龙门镇上一幢体面的宅子承恩堂”的牌楼，为孙权第41世孙孙坤后商所建。孙坤，明朝永乐初年工部清水吏司主事，主持了郑和下西洋所乘的八十多艘宝船的建造。孙坤后商为牢记祖先的功绩，获朝廷恩准建造“工部“牌楼。工部为明朝朝廷六部之一，六部即吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部，也分别叫天官、地官、春官、夏官、秋官、冬官，工部就为冬官，故牌楼上有"冬官第“三字，牌楼门糖上刻有元宝、笔和如意，禹意"必定如意。来到了镇子中央的“义门流芳”。在宽敞的卵石铺就的广场入口处，耸立着一座制作精良的牌坊，画额处依稀可以认出“义门“两字。空荡荡的广场上，传来在边上玩耍的两个小女孩窃窃私语声。明嘉靖年间，龙门时逢大旱，义士孙潮慷慨解囊，倾其家财，代缴皇拍，教济乡里，得朝廷及官府德嘉。树立此牌坊。多少年来，牌坊成为龙门孙氏世世代代铭记乐善好施”。“积善行乐”祖训的一个写照。“慎修堂”坐落在龙门镇的头里。据说以前宅子里里外外满处是狮子的木雕

浙江省省会杭州，不仅经济发达， 旅游 资源也非常丰富，秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹，使其成为中国著名的 旅游 胜地，素有“人间天堂”的美誉。来杭州 旅游 ，除了西湖、灵隐寺等蜚声海内外的景点，在城市周边还隐藏着一些不为众所周知的水乡古镇，其中最值得一看的，是位于杭州西南、富春江南岸的龙门古镇。 据记载，龙门古镇是三国时期东吴大帝孙权的故里，东汉名士严子陵曾到此游览，他见古镇后面的龙门山雄奇壮丽，风采独具，于是指点江山说道：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门”，古镇由此得名“龙门”。而出生于此的孙权后来成就帝王霸业，“龙门”也成为具有深厚寓意的文化概念。 相传龙门古镇的建筑布局，是根据迷魂阵格局建造而成，镇内的屋舍房廊以宗祠为中心，筑成迷宫般的传统民居聚落。走进古镇，巷道纵横，墙檐相连，令人如坠迷宫，常常难分东西，外人如果无人指路很难找到出口，素有“神奇龙门古镇，孙权故里迷阵”之说。 与周庄、乌镇等著名古镇相比，龙门古镇至今仍保持着原生态风貌，在这里你看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，但纵横交错的卵石小道与砾石叠成的明清古民居，伴随着古樟、小桥和溪流，处处充满着古朴自然的韵味，被誉为“富春十景”之一。据说元代画家黄公望的《富春山居图》，其原型就出自这片山水土地。 龙门古镇以独特的明清古建筑群闻名，是江南地区明清古建筑保存最完整且极为罕见的山乡古镇。古镇里最繁华的老街，长近三里，宽三米许，历来是商贾云集之地，街边的店铺大多为前店后坊、前店后居，旧时的招牌至今仍依稀可见，有着江南明清街市独特的韵味。 据《孙氏宗谱》记载：“宋初，三国吴大帝孙权二十六世孙、宋奉议大夫孙勖迁居龙门”。如今镇上的7000多位居民中，90％以上姓孙，位居富阳“孙、章、李、夏”四大姓之首。始建于宋代的孙氏宗祠，供奉着孙氏65代贤人名士的牌位，是孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所。 千百年来，“乐善好施”一直是龙门人的操守和持家之道。明嘉靖二十三年（1544年）, 古镇遭遇灾荒，家境殷实的孙权第三十八代世孙——孙潮倾尽家产救济灾民，被朝廷奉为 社会 楷模，嘉靖皇帝为表彰其义举，还御赐“义民”匾额一块。孙潮的后裔为弘扬祖先事迹，修建了这座“义门”牌坊。 没有水的古镇不能被称为江南古镇，除了从古镇旁边穿过的龙门溪，位于古镇中心一方宛若砚台的池水——砚池，景色也十分秀美。在封建 社会 时期，再没有比高中状元、考取功名更能光宗耀祖的事，龙门古镇先祖将这片池塘命名为砚池，寓意读书是孙氏家族最大的希望。 大多数来龙门古镇游玩的游客，除了探寻古镇的人文 历史 ，更多是冲着满大街的 美食 和土特产而来。这里的 美食 堪称一绝，除了大名鼎鼎的“牛八碗”，“龙门油面筋”也是孙权家族独特的菜肴之一，这里的面筋并不是单纯的空心面筋，而是加入鲜肉、笋干、韭菜等馅料，下锅油炸后香酥脆爽，鲜美无比，值得前来亲口品尝。

销售话术，各行各业的都不相同，但是，它们又有共性。通常的情况下，我们是根据自己属于什么行业，看你的客户的年龄阶段来进行合适的销售，运用合适的销售话术，销售话术很多，网上都有，但是要自己多多实践，就像你看易销售网上面的文章，如果看完了里面的销售话术和技巧相关的文章，但是没有去实践，对于提高你的销售话术也没有多大帮助。只有学了，又实践了，你的销售话术才会越来越好。

龙门古镇对外人是戒备的。古镇每一处的厅、堂、屋、弄皆相通，龙门人可以自在出行。而不跟随导游自己游走的，就常常会兜一圈又回到原地，一如此刻我和先生。我听得出脚下的卵石路在嗤笑，古旧的厅堂在抿嘴笑，随处入眼的花朵在哂笑，抬眼低眉处的白墙黛瓦在偷笑，只能南北奔流的龙门溪水在拍手大笑。 焦躁过后，鱼反倒自得。这溪畔的景致不输于婺源、西递、宏村。过了太婆桥，我和先生摸索着进入龙门古镇的西南景区内，这里有砚池夜月、孙氏大宗、深巷幽居、义门流芳、溪畔人家等五个单元的景区。龙门古镇的自然美与祖上荣光集中在这里。 砚池夜月 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。 主打景点:明哲堂、山乐堂、砚池。 明哲堂原为龙门孙氏最兴盛的一房，子孙繁衍，且多为青壮年，考取功名，外出做官的人不少。“耕读传家”一直是明哲堂的农训，明哲堂内早就办有书塾，读书的人较多，常常是朗朗读书声此起彼伏，课余休息，砚池就成为了孩子玩耍嬉戏的好场处。 明哲堂建于明，规模宏大。前后三进，明代建筑风格。正厅面阔三间， 前后三进，为门厅、正厅、后堂，间以两个天井，四周环以本房民居，大门外道地有围墙，独立成院，是龙门古建筑“厅堂组合院落”的典型代表。 明哲堂里陈列了很多的古农具，有的已有500多年 历史 ，如石臼、夫妻磨、水车、悠篮等。悠篮是以前在没有其它交通工具时代步用，如新媳妇回娘家时，用的就是悠篮，还有像夫妻磨、水车、犁耙、耖都是农家常用的一些农具。 孙氏大宗 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如"十八评事"孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、"七县首富"孙潮，"山西第一廉吏"孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的 历史 。 古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。 主要景点:孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 孙氏宗祠是祭祖和议事的主要场所，整座宗祠战友地面积2570平方米。门前所立的旗杆，是清朝道光年间（1821—1850）拔贡孙秉元所立。左边古樽上刻有“选拔贡举秉元立”，右边有“大清道光已酉科”。孙氏宗祠的大门,古时候也叫“正大门”，而旁边两扇就是偏门了。只有那些地位显赫的人才能走正大门，而那些小官只能走偏门了。整座宗祠分门厅、正厅、后堂，旁边两间为偏堂，门厅里有一个戏台，可见这个戏台是可拆可叠的组合型的，所谓戏台也是祭祖、演戏用的。正厅。古时候这里是祭祖的主要场所，祭祖人春秋两季，春季为二月初二，秋季为十月十九，每当这个时候都要在这里摆上全鸡全鸭，供祖宗享用。 余庆堂（孙氏宗祠），孙权第二十六世孙孙劻名下分支的宗祠，称孙氏宗祠。初建于宋朝，后经历代扩建。最后一次扩建于乾隆五十六年，嘉庆三年庆典。余庆堂主体建筑宏伟宽广，两侧山墙变化丰富。主体建筑三进，正厅面阔三间二弄，前为天井，又前为门厅，左、中、右三扇大门，正中大门后为戏台，出入从左右边门，如遇显赫贵宾，则拆除戏台大门，大门是八字门廊，门上有门对，大门左右为石抱鼓，雕有鱼尾龙头花纹，民间称为“门档户对”，只有皇家子孙方可设置。正厅前天井东西为廊屋，廊屋上挂左钟右鼓。正厅后，隔走廊与东西小天井为荫堂，荫堂面阔三间，是列祖先牌位的地方，尊孙权祖父孙钟为首位，上有“无忝所生”匾额。 余庆堂是龙门孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所，也是全镇重大事件的场所：一是祭祖纳主，每年春秋二祭；二是在商议宗族中重大事项；三是用于族庆活动时主要 娱乐 场所。 深巷幽居 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。 主要景点:庆锡堂、春及堂、余荫堂。 没有油纸伞，也没有我臆想的姑娘出现。悠闲的龙门人集聚在阴凉处，喝茶、打牌、唠家常。他们把我们当风景，我们把他们作景致。鱼从他们身边游过，他们爱看鱼的白尾巴。 春及堂前慢下脚步，这里是在拆？还是在建？也许你去龙门古镇，会给鱼答案！ 春及堂建于明代，面阔三间二弄，前有天井与门楼，门前是路，右首奚疑堂与后面的建春堂都是明末清初建筑，毁于火患。 春及堂转出来，又蹩进世德堂。鱼和先生在古镇里已经溜达三个小时了，鱼有点饿了。 世德堂建于明末清初，堂主人是孙念阳，号绿叶，是一个善于经营的商人，出资举办了不少公益事业，如建同兴塔、句留亭、名宦祠、文昌阁，挖掘尚古堂深井，解决村民饮水用水，改道龙门溪，都是以他的财力作为后盾而办成的。 世德堂，为孙权第44世孙孙念阳所造，孙念阳经商致富，乐心于龙门的公益事业，造福全村百姓。世德堂面阔三间二弄，前有天井花坛，大门开在东首朝南，厅后退堂原设有香火堂。正厅东西侧为民居，西侧有狭窄的暗弄，称为“边门暗道”，为下人的通道。世德堂有三房，即华房、国房、儒房，故堂匾为“华国儒宗”。建于明末清初。 义门流芳 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的"义"字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使"乐善好施"、"积善行乐"成为镌刻在龙门人心底的操守，使"积善人家庆有余"成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。 主要景点:义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 鱼也想左右脚踏银金，卵石图案不同意。鱼没找到金，也没找到银。哎，鱼命苦！ “修仁恭孝感天下，乐善好施济越中。” 积善堂，同义门都为孙潮后裔所建。明朝嘉靖年间的大旱灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民。“积善”二字为“乐善好施”、“积善行乐”之意，而这一观念也早已成为龙门潜移默化的族风。因边上燕翼堂已毁，故其堂名匾额挂于积善堂中。 积善堂左右墙上还能依稀可见墨画梁柱的痕迹，在明代要按柱脚缴税，为了减轻税赋，柱子就尽量减少，在墙上画出梁柱来代替。建于明代。 厚祉堂房主人为孙春鹿（俗称小庄阿太），祉即福，厚祉即厚福之意。它面阔三间，前为天井，建筑结构粗犷、单一，平面简单。正厅后有二层堂屋民居，西侧与积善堂一墙之隔。大门开在东首，形似一小型牌楼，造型较为考究，与内部简单的结构形成对比。厚祉堂前有烧制龙门本地土酒的作坊。建于明代。 白花花的画面都是塑料瓶子，店主说里面是龙门本地土烧。先生品尝了一小杯，说南方的酒和南方的女子相类，温婉可人......鱼知道先生好先扬后抑，可是但是准保接上，不免掩口笑退出。 龙门溪在阳光下安静极了，水面的反射光把溪畔人家单元景区唤醒。空气中能听到溪水高呼：鱼来了。 溪畔人家 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。行其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。 主要景点:庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 耕读世家里面在修，龙门古镇还有几个景点在修。好在古镇可看的太多了，细细品，一天不够用。走马观花要不得，太辜负这一方水土。 终于在溪畔人家寻到孙晓梅纪念馆。在南京雨花台有这位女烈士事迹陈列。很高兴这位烈士百年后能回到出生地--怡顺堂。曾经的纪念馆在龙门古镇的诚德堂，1999年5月建成。如今那里已成为龙门美术馆。 孙晓梅其人其事耳闻不少，最震撼的还是她被日军割去双乳，剖腹而死。 孙晓梅（1914—1943），女，乳名小妹，又名小蛮、肖曼，富阳龙门人。出身于封建大家庭。初任小学教师，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等。 孙晓梅原名小蛮，后读唐诗"杨柳小蛮腰"句，知小蛮为白居易之歌姬，遂改为肖蔓。自幼在母亲的教导下读小说，11岁时就读高小、13岁高小毕业，后又有计划自学了初中各门课程。1930年至1937年间，到本县陆家村驯雉小学、龙门小学、骆村小学、杭州横河小学任教，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等，曾带领本族女学生闯进祠堂，反对妇女不能参加祭祀的封建族规。1930年，孙晓梅参加中共富阳县委领导的"五一"暴动准备工作。 抗日战争爆发后，致力于宣传抗日及减租减息运动。1938年10月，化装投亲难民，步行至皖南泾县参加新四军教导队学习。结业后，在薛暮桥任组长的农村经济调查研究组工作。曾越过重重封锁，深入溧阳、扬中等地农村调查。1940年夏，奉命奔赴苏南敌后抗日根据地，从事民运工作，并加入中国共产党。此后，历任中共镇丹、武进县委妇女部长。次年10月，调任长江工作委员会委员，曾护送新四军第六师师长谭震林等安全渡江北上。 1941年6月，孙晓梅奉调离开山北县委，去东路开辟工作。1941年年底，孙晓梅调往中共长江工作委员会。1942年5月下旬，她在高资活动时，正碰上新四军六师师长谭震林要经高资渡江去江北，茅山地区的汪大铭、朱春苑、樊绪经、洪天寿等几位地、县领导干部也随同渡江，去淮南华中局学习。为保证领导渡江的绝对安全，她就主动参加护送的准备工作，接连两次到对江仪征联络北渡路线，为领导同志的安全渡江作出了努力。民国31年6月8日，和尚洲伪自卫团团长、中共特别党员陈安义突遭暗杀。次日，工委研究决定惩办凶手任小洪、徐小二。工委书记彭炎亲率人员飞舟前往和尚洲。孙单身上岸，诱出任小洪上船，押至焦山，审讯后镇压。当夜她与有关同志再奔和尚洲，逮捕了徐小二，处决于陈安义墓前。 1942年10月，孙晓梅调路南，任镇丹中心县委民运工作队队长。1943年3月，日伪开始大规模"清乡"，长江工委划归茅山地委直接领导，为适应反"清乡"斗争的需要，组织上又将孙晓梅调回长江工委，到镇句县宝华区一带搞秘密交通工作。1943年4月27日，孙晓梅完成护送干部北渡长江的任务，返回途中，被日本宪兵队抓住。日军设宴"招待"她，企图软化诱降，孙晓梅拍案而起，掀翻酒席，大骂日军。日本人恼羞成怒，将她残酷杀害。牺牲时，年仅29岁。1949年11月，中国人民解放军第三野战军追认孙晓梅为革命烈士。 1984年6月，当年曾与烈士共事的我国著名经济学家薛暮桥书诗一首，以表达对烈士的怀念:"二十年华运幄帷，文精武壮女中魁。昔日洒下一腔血，今朝腾起千枝梅。" 龙门古镇游历结束。孙晓梅娇小的身影挥之不去。 注：有关龙门古镇景点介绍和孙晓梅烈士事迹取自网络，向原作者致敬！

1月30日，贵州省第十二届人民代表大会第三次会议选举孙潮同志为贵州省高级人民法院院长。孙潮同志简历孙潮，男，汉族，1956年3月出生，上海人，1973年12月参加工作，1975年4月加入中国共产党，研究生学历，法学博士，教授。1973年12月后任上海市星火农场职工，民兵连长、政治副指导员，连队党支部书记。1980年8月后在华东政法学院攻读本科、硕士研究生。1987年7月后任华东政法学院法律系立法研究室副主任，科研处副处长、处长。1998年3月后任上海市人大常委会委员、市人大法制委员会委员，市人大常委会法制工作委员会委员，副局级干部。2003年4月后任上海市徐汇区委副书记、副区长、代理区长，区长。2003年12月获武汉大学法学博士学位。2006年6月任上海市闵行区委书记。2014年5月任贵州省高级人民法院党组书记、代院长。2015年1月任贵州省高级人民法院党组书记、院长。

1、要进一步加强政治理论学习，增强党性修养。把加强政治理论学习摆在自身建设的首要位置，重点学习党的十八届三中全会及中央和省市重要会议精神，学习党的路线方针政策以及最新理论，切实增强政治敏锐性和鉴别力，以理论上的清醒，促进政治上的坚定。坚守共产党人的精神追求，时刻提醒自己，严把思想关口，认真践行“三严三实”，树立正确的人生观、世界观、价值观。2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。把个人价值的实现与社会需要、群众需求紧密结合起来，坚持党的事业第一、人民的利益第一。要深入基层，联系群众，倾听群众意见，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。3、要进一步务实创新，增强工作实效。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕12的中心工作，贯彻落实上级党政各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。扩展资料1、学习方面：忽视了理论学习，放松了主观世界的自我改造。共产党员的纯洁性、先进性来自于不断地自觉改造主观世界。只有不断地加强政治理论学习，才能坚定社会主义理想信念，提升自身的党性修养。由于放松了学习，自觉不自觉淡化了“三观”教育，忽视了主观世界的改造，导致工作满足于现状，创新意识不强，缺少应有的进取精神，从而产生了这样那样的问题。2、党性方面：主要是宗旨意识有所淡薄，群众观念弱化。党的宗旨是全心全意为人民服务，也是衡量一位党员干部行为准则的最高标准。作为一名在机关工作的党员，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现其本身价值。但错误以为人事编制工作难以为群众产生直接的经济效益，因此对群众比较关注的问题总以为是领导斟酌的事，产生了事不关己、免谈为好的错误思想。对群众疾苦了解不多，反映甚少。究其根源，就是全心全意为人民服务的宗旨意识淡薄了，在思想深处没有解决好“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题。3、工作方向：主要是缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，人事编制工作多是条框内的工作，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精，工作的主动性、创新意识有了差距。

绝对成交销售话术技巧1、顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款(先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的)。2、顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。方法三：平均法将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。3、顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。方法二：例证法举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。4、顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低，体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。方法三：诚实法在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的"产品，这是真理。5、顾客：别的地方更便宜对策：服务有价，现在假货泛滥方法一：分析法从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后服务。要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，其他低价那可没有质量保证哦!方法二：转向法不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线。方法三：提醒法一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏。6、顾客：没有预算(没有钱)对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。方法一：前瞻法将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格。方法二：攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处。

龙门古镇旅游攻略,关于龙门古镇旅游攻略，是许多旅游爱好者们比较想了解的，接下来就由191fun排行榜小编为大家整理介绍。龙门古镇旅游攻略一、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，诧异于此处美景，不由叹曰：“此地山净水秀，胜似吕梁龙门。”惊叹间，赋与了这块灵秀之地一个清脆的名字——龙门。追溯古镇千年汗青，三国吴大帝孙权后嗣们以勤劳、伶俐，秉持着先祖开拓进取、励精图治的精力，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的包庇，孙氏家族终倒退成明天两千多户，七千多人的江南一大王谢，现具有保管无缺的明清古建筑群，为江南最大的古村庄。二、老街乡情：繁嚣、热烈是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的市井从来荣华，尤为是明嘉靖至清康乾盛人间，龙门孙氏“半列儒林，咸富足有”，更使老街成为商贾云集、店肆林立之地。此间店肆大多为前店后坊、前店后居，贸易流动的忙碍与劳作之余的安逸相得益彰，凸现山乡古镇明清市井的怪异神韵。龙门从来以农耕为本，作为仅有的商品交流场合，老街给安谧、内敛的古镇增加了别样的风度。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民俗淳厚质朴，邻里友善可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第摆列，上下错落，参差有致。区分于其余古镇，这里溪道两岸自古没有店肆，推辞了奸商习惯和贸易的烦杂。生涯在此处，清淡、闲适而单纯，与喧闹涣离，与凌乱无缘。彳亍此间，体悟山乡古镇的特有神韵，浑厚和亲情构建的融洽气氛让人留连。4、百步遗踪：以脚步来测量厅堂的长度，百步；历时间来测量厅堂的长度，百年。百年的汗青让厅堂中的脚步，走得盘跚。百步厅长廊怪异的建筑组织依在，恢弘大气的建筑容貌依存。但沧海桑田，汗青展现了它无情的一壁，咸正堂的断垣残瓦，陈说着古镇呵护的不易，文明遗存在实际损坏和天然腐蚀中，显得很软弱。这给了众人一个严重而迫切的课题，若何让咱们的汗青文明遗产更加悠久的留存？留住汗青，就是留住咱们本人的根。5、乡野故乡：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓烈、风情恼人，村外稻花飘香、鸟语传情。区分于水乡风光，分歧于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、耕具、农田，谱写出一首淳朴、婉转的故乡农歌。辛劳的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生涯无虞。院落内是细腻、安静的厅堂，院落外是宽广、粗豪的乡野，故乡生涯和乡野情味两相交映，互为补益，龙门人因此精致而不矫情，豪爽而不蛮直。6、山色水声：龙门之美稀释在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱茏旺盛。发祥于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈爱、衰老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的故乡生涯，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的融洽画卷。受龙门山嘉树荫庇，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之浊音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌坊上漫漶的图案，班驳的雕饰，归纳出一个鲜活的“义”字，古板的封建族训得以切近生涯的展现，生收回撒播至今的动人故事。明代嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，烈士孙潮倾其家产，抢救流民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座无形的建筑，更是一座有形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为雕刻在龙门人心底的操守，使“积恶人家庆不足”成为孙氏家族千百年矢志不渝信仰的持家之道。8、砚池夜月：一泓净水，微风拂动，泛起层层波纹，水草、鸟禽装点此间，更富灵性。月上枝头，反照出的仍然是那轮千年前的明月，空灵、幽静。宛若一方大砚台的池水，明示着念书乃是家族的最大希冀地点，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借天然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代念书人，背负着家庭、小我的前途，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿墨客还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多俊杰，吴大帝孙权驰骋沙场、平定江南、经略台湾，造诣一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵书》的兵圣孙武，至近代巨大的反动先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝结成龙门粘稠的宗族文明气氛，铿锵的祭文声中膜拜的是每一个晚辈，耸立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动寰宇，泣鬼神的铮铮志士，他们形成是龙门有血有肉的汗青。10、深巷幽居：深长的弄巷，清幽的天井，形成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串连着，宛若迷宫。这或者就是孙氏家族成心而为的深不行测的意境，也把防备意识融到了平凡的生涯中。一个远大的防备办法，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，庶民的平常生涯都在五彩缤纷地演出，柴米油盐，酸甜苦辣，让生涯有滋有味。以上就是“龙门古镇旅游攻略关于龙门古镇旅游攻略”的全部内容，想要了解更多旅游攻略知识，可关注191fun排行网(www.191fun.com。

在科学课教学中，引导学生互相评价，能使学生充分发挥其主观能动性。下面是我整理的学生互评一句话评语，欢迎阅读。 1. 你是一朵奇葩，平时并不显眼的你总能在大考中崭露头角；你是一弯彩虹，在经历风雨后散发光芒；你是一座拱桥，总善于用复杂的规矩来约束自己。热爱劳动的你用行动诠释了班级的荣誉，但作为一组之长的你，上课举手发言不够积极，课下活泼的你，在上课却显得很文静，我们相信你能攀得更高。 2. 这个学期，你的学习有了很大进步，亲们很开心。可是你的坚持仅仅停滞在了开学前期。可贵的是，你看到了、认清了自己，你开始调整自己，使自己进入状态。你的大脑足够智慧，大家都相信，学习再努力用功一点，时间再多节约一点，你的成绩定能成为全组的骄傲。 3. 文明礼貌、温文尔雅是你留给我们组最深的印象，总是能和组员们打成一团，是你给我们组带来欢声笑语。作为零零后的你，成为一组之长，在于你的正直、随和，更在于你超群的人际关系。但是零零后的你，学习还是不够严谨，对于问题的钻研不够深。我们相信我们的组长会变得足够努力，足够优秀。 4. 从未见过，会有你这么充满激情的同学，一篇篇让无数学子胆寒的READING在你的口中仿佛是一首首熟练地歌谣，我们的克星成为了你的趣事。另外，你的宽容也成为了你的一大亮点，似乎所有的话你都不会为之恼怒。但是，或许你那话匣子该换锁了，你现在的这把锁太过陈旧，总会时不时自动弹开，有时还会弹到周边同学。总而言之，你真的很棒，若稍加改进，你能更棒。 5. 面对朋友时的你笑容满面，管理纪律时的你公正严厉，钻研难题的你一丝不苟，不同方面你会有不同的表现，这样的你让我们钦佩。小组中，每当我们遇到难题时，你总是不怕麻烦的尽力帮助，作为一个行政组长，你无疑是认真、负责的。在班级中，你活泼开朗、乐于助人，所以人缘总是很好。愿你新学期能再创佳绩。 6. 默默无闻的你常常会被人忽视，你的天真善良、积极热情却为你赢得了几位知心好友。虽然性格内向的你平时并不爱说话，但是经常会为我们带来意想不到的惊喜。在学习上，你的态度很端正，不过文理科的天平总是无法保持平衡，你的数学成绩时常让人自愧不如，希望初三的你能为我们带来更多的惊喜。 7. 下课的你总是静静地坐在座位上看书。因为有你，让我们组有了努力向上的冲劲；因为有你让我们明白了什么叫做”态度决定一切“，因为有你，让我们这样的大家庭有了积极向上的动力…或许可能因为你天生就是学文科的料，但我们相信，你保持着这份乐观、积极、勤奋的态度，总有一天，你终会成功的。 8. 你优秀的成绩是全班同学追求的目标，安静的性格不乏你幽默的表现，善良的你永远本着助人为乐的观念，刻苦细心是你长久以来稳居优秀行列的法宝，你也曾遇见挫折，可你对待挫折的方法不是自暴自弃，而是勇敢面对。只是你有时学习效率不够高效。你为人诚恳、团结同学，善于与人交流探讨学习上的困惑和方法。 9. 你有着爱因斯坦那样聪明的头脑；你有着郭明义一般助人为乐的精神；你也怀有远大的理想，这是每个人值得为你骄傲的地方！可你有时上课易走神，学习状态不够稳定，令人担忧。希望你多加反思。 10. 你稳重大方，为人坦诚;班级管理中显露出你非凡的潜力和艺术，是同学和xx信任的班长;你热爱学习，勤于思考，学习主动用心，一向处以优秀。在今后的学习中，只要你继续持续良好的心态和坚持不懈的精神，必须会取得更大的成功。 11. 你性格沉静，常常不拘小节，待人接物却稳重大方。平日里言语并不多，但我知道你心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。你上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。在今后的学习生活中，还要学会有条不紊，提升工作效率，以期取得更大的成功! 12. 你是一个用心乐观的女孩子，脸上总挂着自信的笑容;你是一个学习认真刻苦的学生，整齐的作业总是让xx赏心悦目。但人生之路还会遇到坎坷，愿你永远笑对一切，用自己的汗水和智慧赢得属于你的胜利。 13. 你文静大方秀外慧中，无论做什么事情你都不折不扣地完成，力求尽善尽美。看你的"作业是一种完美的享受。你有较强的审美潜力，书法美术作品都较出众。张xx还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解，在众人面前锻炼并展现自己的才华，努力释放“谁与争锋”的豪气，令大家对你由衷地信服，从而树立威望! 14. xx喜欢你上课认真听讲的样貌，也喜欢你打破砂锅问到底的精神，如果你能够把作业写工整些，东西收拾好些，那就更好了! 15. 每当看到你可爱的小脸，天真无邪的笑容，xx真想凑上前跟你说几句话。但是，你总是远远地躲开。这就是你的不足之处。你的学习成绩xx不用担忧，但上课，xx却很少看到你举手发表过意见。但是，最近你又好像进步了好多。知道吗?你的每一点进步xx都会为你高兴。希望你更加努力地争取好成绩。努力吧!xx永远支持着你! 16. 聪慧大方的你最受大家欢迎。你学习勤奋刻苦，生活上乐于助人，又多才多艺。xx们对你赞叹不已。这次英语的失误不用太纠结，找到方法，期待你再创佳绩! 17. 在xx的眼里，你是一位很乖巧可爱的女孩子，你的嗓音细嫩甜美，你的字迹潇洒漂亮。而你的心灵手巧更是给xx与同学留下了深刻的印象!看你平时不多言多语，课堂上你却专心听讲，认真完成作业，常常受到同学和xx的赞赏。如果课堂上你也能把手举得高高的，让同学听听你那独到的见解，那就更好了!xx期待着! 18. 你是一个非常聪明，非常可爱的孩子。课堂上时常能听到你富有“创造性”的发言。每次打开你的作业本就有一种美丽的享受。你的学习成绩优良，是位优秀的学生。热心班群众工作并协助xx完成班级工作。但有时上课会做小动作，和同学讲话。希望你改正缺点，成为全面发展的好学生。 19. 你外表清秀却一脸冷漠;你渴望理解和关爱，却自私狭隘，容不得别人对你的真诚批评;你也曾豪情万丈，有过远大的抱负，但随着年龄的增长学习压力的增加，你渐渐淡忘了你的理想。你不思进取，顽劣倔强，常常做出出人意料的举动。如今，你即将初中毕业，真诚地奉劝你融入到社会大家庭中来，感受别人的帮忙和关爱，并学会回馈和感恩! 20. 你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不何菲你是一个敏感细腻的孩子，平时严守纪律，与人为善。和你接触的时间越长，越觉得你是比较聪慧的，但是你深藏不露，又缺乏了一点自信，所以使自己的潜力没有好好发挥出来。还想回味你的佳作在网上发表的喜悦吗?希望你用心参与课堂讨论，练好钢笔字。张xx相信只要你开朗大胆再踏实细心些，必须会比此刻更出色! 21. xx欣赏的并不止是你那优异的成绩，更是你执着的学习精神。你时时都在思考问题，渴望得到更多的知识;你时时都在伏案苦读，所以成绩优秀，你能完成好学校交给的任务，受到大家的一致好评。还记得吗?米跑道上你艰难奋力冲刺的一刻，有多少人为你呐喊为你加油为你喝彩，而当时的xx我，好激动好兴奋!自此，那一幕便深深地烙在我的脑海里。浩瀚的海洋来自涓涓细流，广博的学识全凭日积月累。愿你不断锤炼自己，争取更大进步。 22. 你是个文静内秀的女孩子，感情细腻而丰富。宽容善良好学上进是你最大的美德。你作业一丝不苟，也能争取发表观点，用心参加班队活动，值日工作非常负责。你在班队活动上表现出色，忘不了你精彩的小品表演，忘不了你绿荫场上的飒爽英姿。虽然你从不炫耀自己，但大家已非常佩服你。张xx希望你再开朗大胆一些，学习上学会融会贯通举一反三，相信你必须会实现心中的梦想! 23. 你活泼大方却又温文尔雅，尊敬师长，团结同学;课堂上能够认真听讲，作业能够按时完成。但当我看到你遇到困难时紧锁眉头时，我和你一样焦急;当你因解决难题而露出笑容时，我一样为你高兴。Youarenotalone!所以，虽然你在理科的学习上有时显得力不从心，却没有彻底放弃，你在努力为自己创造进步的机会。用你的汗水和智慧奋力拼搏吧!祝福你中考中取得新的进步! 24. 你是那么聪颖可爱，一学期来，你总是孜孜不倦地学习课内课外知识，成绩优秀，兴趣爱好广泛，你能写出一手漂亮的字，同学们好羡慕啊!黑板报工作xx交给你很放心，希望你练字持之以恒，再接再厉，假如平时你对同学再真诚一点，做事再踏实一点，多与同学交流合作，那么都相信会有更多的人喜欢你。 25. 你很有男子汉气概，看起来成熟懂事。各方面都不用xx操心。学习上语文要注意书写，数学要认真仔细，不要粗心哦! 26. 你聪明可爱，思维敏捷，学习成绩优秀;你团结同学，热心助人，尊敬xx，热爱群众，深得师生的喜爱;你好胜心强，乐观豁达，刻苦踏实，永不放弃。人生的风帆刚刚扬起，在今后的学习中希望你能提升对自己的要求，以更专注的态度和更雄健的脚步走向属于你的未来! 27. 你那双珍珠的大眼睛里，盛满热情聪慧。上课时，你思维敏捷发言用心，那独到的见解令人钦佩;你书写的作业，端端正正，漂漂亮亮，那别具一格的答案，常给xx一个意外的惊喜。你唯一逊色的是对工作不够泼辣大胆，这需要慢慢锻炼，不要着急，我相信你能行! 28. 一个学期下来，xx记不清有多少次作业你没有按时上交。你不是一个笨小孩，xx真为你高兴。高兴之余，我又常常为你担忧：一个不勤学的孩子，总是用各种理由为自己不按时完成作业找借口，这样下去，你的成绩能永远持续优秀吗?做一只勤劳的蜜蜂，去采集知识的花粉吧! 29. 聪明少语是你给班主任的第一印象，是课时的状态很好，听课效率高，能主动完成学习任务，因而学习成绩优秀，但你学的并不累，我想你还是要让自己再紧张一些，不能满足于目前的一点成绩，须知山外有山，你的竞争对象，还有很多。 30. 你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，知道吗，最近，你的进步可真大啊!你的每一点进步，xx都为你感到高兴。希望你再加把劲，继续努力，不懂就问，这样你的进步会更快，更大，相信不久的将来。你会取得好成绩，xx期待着你有更大的进步。 31. 你思维敏捷，常常语出惊人;你也沉默少言，却分明有着与众不一样的性格，给人特立独行的感觉;你常常带着笑容，即使遇到困难和挫折，自信仍然隐藏在你的嘴角。在竞争日益激烈的今日，良好的心态必不可少，但自身的努力更为重要，与他人合作也是不可或缺的因素，要想取得事业和人生的成功，还要勇于接纳他人的批评和意见，不断完善自我! 32. 你秀外慧中，温文尔雅，待人礼貌有礼。英语晨读由你主持真是有条不紊，令张xx一百个放心。你学习自觉踏实，作业工整清楚，默写总是较好。你还能放弃休息时间用心参加学校的歌咏活动。希望你课堂发言更加热烈一些，争取各种机会锻炼自己的潜力，且学会博览群书举一反三，张xx相信这样你会成长得更快，成为班中的佼佼者! 33. 坦率地说：陈晓，你有着很多优点，对xx很尊敬，同学关系融洽，也能理解xx对你的指教，学习目标也很明确，但本期积累的问题也较多，主要反映在不能专心听讲，因而导致课后问题很多，虽然你也能主动提问，但比起课堂中的知识来说，仅仅是芝麻与西瓜的关系。还有一年半的学习时间了，珍惜它。具体地说就是要珍惜上课时间和自习时间，必有所获。 34. 在奋斗中领略成功的喜悦，在奔忙中感受群众的欣慰，你的成绩像你的眉眼充满灵气，你的工作像你的性格一们踏实!愿xx的信任同学的微笑伴随你走向一个个新的奋斗目标! 35. 热情大方，工作认真负责能必须的组织协调潜力，生活委员的工作开展的有条不紊，热心班级活动，有强烈的群众荣誉感。学习目标明确，成绩良好。望在今后的学习中抓紧课堂分钟时间，注意力集中，认真听课，只要你在新学期真正地做到扬长避短，全面提升自已的学习成绩不是不可能的事。 36. 是个有恒心有毅力的孩子，目标一旦定下，便能持之以恒地为之努力。这个优秀的品质，相信会对你的一生都产生很大的影响，会成就你的人生，继续加油吧!孩子，让自己变得更强大吧! 37. 聪明伶俐用在你身上一点也不夸张，清纯活泼是你可爱的内在因素。你热爱学习，尊敬师长，劳动用心，对一切新事物充满了好奇，强烈的求知欲为你打开了广阔的知识世界，在浩瀚的知识海洋里，我相信你会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸! 38. 尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪。学习目标较明确，然刻苦学习的精神不足。程瑞：当前你正处在加倍努力必定成功，稍微松懈难免失利的状态，期中与期末的成绩起伏必须给你很多的经验与教训，望认真总结，分析薄弱环节，有针对性地予以解决。高中时代已过去了一半，要有高度的时间紧迫感并付诸行动乃是当务之急。 39. 你稳重大方，学习刻苦，做事认真，热心帮忙他人，深得xx同学喜爱。你思维敏捷聪颖过人，课后认真完成的作业，都在展示你是一个用心向上的好学生。你的努力换来了优异的成绩，但离第一名却还有一步之遥。其实你很有实力的啊!希望你在今后的学习中，成绩上争取超过你的对手。让事实证明：你是最棒的! 40. 你是一个听话的好孩子。这个学期xx与你有了比较多的接触，所以xx知道，在你心里，你一向都想做个成绩优异的学生，是不是你此刻也能做到按时完成作业，上课认真听讲，这些都是你的进步。但因你在学习上不喜欢动脑，做作业的效率也比较低，所以你的成绩并不非常理想。希望你能勤奋学习，牢记“一分耕耘一分收获”的道理，争取优异的成绩。 41. 你性格内向，不善言辞，在紧张的一学期中，你明显加大了努力的力度，比以前更强投入了，也取得了明显的进步。但目前你的潜力还没充分发挥出来，聪明的你还能够做得更好!吾生也有涯而学无涯。请用你的勤奋和智慧为自己构建知识的大厦，营造更为完美的未来生活! 42. 尊敬师长，同学关系融洽，班级荣誉感强。在强手如林的形势下，你依然能做到稳中有升，跃入年级名，班级第名的好成绩，说明你的学习状态非常稳定;朱静你当然知道：学如逆水行舟，不进则退。班主任希望你将这次成绩当做一个新的起点，继续努力，向更高目标迈进。 43. 你活泼开朗;你又调皮贪玩。相信这是你我还有爸爸妈妈都心知肚明的。xx想告诉你的是滴水穿石并非因为滴水的力量大，而是功夫深;成绩优良不是天资高，而是学习勤。你的成绩好坏，不是脑子问题，关键是你平时努力不够。你必须听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子，可他从来不气馁，勤于动手动脑，靠自己的努力，最后成了一名伟大的发明家。xx相信，你只要努力，必须会成功! 44. 如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你学习态度好，头脑灵活，为你的成功奠定了基础。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实你会成功的，我始终对你充满信心。 45. 你清秀的眉眼间流露出成熟和稳重，你甜甜的微笑里显露出纯真和善良。你有着天使一般圣洁的灵魂，你有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，有你这样的学生是xx的骄傲!但我知道你也有忧伤和彷徨，你也会迷惘和失望。在今后的人生路上，希望你多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前!胜利属于自强不息者! 46. 你性情开朗用心乐观，懂得在学习中享受生活;你团结同学，具有强大的凝聚力，是同学们的朋友也是学习的楷模;你尊敬xx，珍爱友谊，拥有阳光一般灿烂的情绪。很高兴你能在初中三年里取得优异的成绩，顺利完成人生第一步的转折。在今后的学习中，相信你会以你执着的信念和勤奋的汗水争取属于你的成功! 47. 你的品质你的心灵是那么朴实无华，真实动人。清晨，你总是用你那颗纯洁的心献给校园一片洁净，留给同学一份温馨。的确，你那默默无闻的无私奉献，你那勤奋刻苦的好学精神，你那正视现实克服困难的勇气，你那精益求精的工作作风，确实让同龄人佩服。好样的，xx真的很欣赏你，愿你在班级工作中更大胆泼辣一些，也愿xx的鼓励，同学们的赞歌伴随着你走向成功的旅程。 48. 你是个礼貌热心的孩子，平时总是严守纪律，用心参加班级活动。你在这一学期中学习较踏实，能用心向上，书写比较漂亮，上课能用心发表见解。忘不了你在成语接龙大赛中的精彩表现，也忘不了你在绿荫场中为班拼搏的矫健身姿。张xx希望以后你在学习中也要像在这些活动中一样尽力地展现自我，释放灵气锻炼胆量，改善方法，且与好书为伴，争取更大更多的收获! 49. 自信和执着的女孩子，为了心中的梦想，你坚忍不拔，奋力拼搏，从不退缩。哭过，笑过，迷茫过，可你不曾屈服过。你文弱中透露出刚强。在今后的学习中，你还要一如既往地努力，同时还要学习正确的方法，争取能更快更稳地到达目的地!努力吧，付出总会有回报! 50. 还记得吗?米米跑道上你奋力冲刺的一刻，有多少人为你呐喊为你加油为你喝彩，而当时的我，好激动好兴奋!自此，那一幕便深深地烙在我的脑海里。xx喜欢你朝气蓬勃的样貌。但在学习上必须要加强，作业要认真完成，不会的要多向xx同学请教，课后也要抓紧些，只要你能做到，相信不久以后你的成绩会有很大的提升。 51. 你是属于那种能简单地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，你热心帮忙同学，看到同学有困难，总是挺身而出。希望你能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。 52. 你尊敬xx关心同学，热爱班级，科代表工作认真负责，学习上一丝不苟。在困难面前你也曾迷惘徘徊，甚至丧失了信心和方向，但我知道你没有屈服，你有一颗顽强上进的心，不会轻易放弃。在你的努力下，你最后战胜困难并逐步取得了进步。 53. 看到课堂上，你那专注的眼神，认真的学习态度，xx深深地感到欣慰;看到你作业本上那工整的字迹，xx真的很感动;看到你能出色完成xx布置的各项任务，是xx的小助手，xx真有说不出的高兴。课堂上常听到你那响亮而准确的回答。周记总写得让xx有新的感觉。你给xx和同学们留下了多么深刻完美的印象呀!可爱的孩子。xx很喜欢你，你的勤奋你的不张扬你的要强。继续努力吧!你的明天会更完美。 54. 你是个非常优秀的男孩。你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题;你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。如果你不捉弄同学，按时认真完成作业，xx和同学会更喜欢你。xx相信你能改正这些毛病的。希望你再接再厉，更上一层楼! 55. 林奎：每一门学科你都有着浓厚的兴趣，这兴趣又让你在学习和活动中展开了你的风采。各科成绩的优秀都是你聪明刻苦严格要求自己的结晶，你热心帮忙同学团结友爱同学，你是xx的好助手。你是和谐的音符。继续努力吧，去攀登科学的高峰! 56. 你文文静静踏踏实实的作风令xx畅然。似一首典雅的小诗，不管外貌还是性格都给人以清新隽永之感。细细品味，清丽之中更蕴藏着你坚强的品格。你是我的学生，更似我的朋友，对你有别样的关怀!只是由于你精神压力大，遇到数学考试就紧张，所以未能语数英三门功课并驾齐驱。xx希望在新的学期中，克服弱项，勇往直前!相信在你的努力之下，历史的昨日终将与你挥手告别，你灿烂的笑脸会明媚如春! 57. 你天性聪颖，思维敏捷，善于学习，成绩优秀;你大方沉静温文尔雅，是个人见人爱的女孩子;你永远那么自信，嘴角总挂着胜利的微笑。但人生不可能是一帆风顺的。在你的学习过程中还会遇到困难，希望你能以更坚定的信念更饱满的热情投入到无垠的知识海洋中去，汲取更丰富的营养，完善自己的人生!

一个销售人员要想让产品介绍得富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术，向客户展示语言魅力。要用客户听得懂的语言来介绍，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。与客户建立联系感，也是销售重要的技巧，唠唠嗑，说说家常，很快就能把客户和自己绑在一条战线上。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。销售作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

　　孙权是三国时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你收集整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助! 　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，储存著很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而储存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放著孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为成功的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中拜访了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。

孙氏家族的名门望族！世界孙氏宗亲2022年6月12日06:00安徽关注唐宋以降，由于取士标准发生了变化，加上在天灾战乱中，民众家族迁徙频繁，世人已不太看重郡望，多将其作为谱名标题而已。随着南移浪潮的起伏，据有关史籍、家谱考证，也可见到一些南方新的大家族及其聚居地望的出现。一、安徽的休宁和黟县（一）安徽的孙万登休宁（新安）大家族唐僖宗时大将孙万登为山东乐安族人，谱称是乐安世系中后魏建威将军孙方嗣之八世孙，唐朝后期率族人南迁，定居安徽休宁黎阳乡之唐田。江苏《斜河孙氏宗谱》载“唐田世系图”，是记该族始迁之祖孙万登来唐田之后的世系，其后人再分散迁徙。“自唐田有迁择富前村、坑口、阳湖、湖稼、小溪者，亦有迁宣门、太平、常州者，由是”休宁为郡之大邑也，而邑有孙氏者，为邑之著姓也。”安徽休宁逐渐成为孙氏新的郡望。宋代后期有休宁名士孙吴会，端平二年（公元1235年）进士，累官沿江制置使参议，迁朝请郎知常州。宋元之交有孙嵩，志尚幽洁，以荐入太学，宋亡隐海宁山中，誓不复仕，有《艮山集》。其弟孙严，亦为隐士，工于诗作，有《爽山集》。明代休宁有名医孙一奎（后有传）。还有一些文人，如著《松罗吟稿》的孙英，著《三山人诗稿》的孙良器，著《沧洲草》的孙元孚等。明末清初有孙逸，流寓芜湖，精画山水，尝作歙山二十四图，亦工花卉，为当时名家。清代有名士孙默，字无言，初客寓广陵（今江苏扬州），贫而好客，后归故土黄山，海内多赠以诗文，书室名笛松阁，著有《笛松阁集》、《十六家词》。还有工书画的孙殿龄等。现存许多名称“新安”、“休邑”的孙氏宗谱（参阅文献编家乘族谱章），都记录了该族人在休宁的分布状况。清《道光休宁县志》“姓氏”卷，“孙氏”载，今坑口、草市、阳湖、溪东、栈山、浯田、梅林、高桥、黄村、汊口、闵口等地孙氏家族皆出此派。在草市、东溪、后村、仙人林诸地都有孙氏祠堂。其族繁衍兴盛后，外迁支族众多。如《苍基孙氏族谱》称，其族人中一支在元末，由徽州休宁迁扬州泰兴，后复迁回安徽，卜居于桐城东廓之苍基。《南淮孙氏重修本支世系谱》记，明朝末年，其支族由休宁迁风阳，复迁全椒之西南乡的白水塘坊。《仙源岘阳录氏族谱》和《宣池富春孙氏宗谱》谓，有支族迁徽州仙源的水北殷家巷和宣池村前山竹园。总之，该族人广布安徽的休宁、歙县、婺源、祁门、贵池、全椒、宁国诸地。同时还散迁至江苏、湖南、上海、江西等地，尤以江苏为多。如《常熟孙氏宗谱》载，孙吴会知常州时，该家族便由休迁到常州，元朝中期再迁琴川（今江苏常熟）。《沙州孙氏支谱》载，元末时，其族人中一支由休宁迁江苏阴华墅，再迁泗港（今江苏常熟）。迁居无锡的有港下孙氏、孟里孙氏、义村孙氏等（详后）。迁居江阴的有四河镇之南的斜河孙氏和黄桥孙氏。还有迁南通、涟水、连云港诸地的一些支族和迁居湖南的韶山孙氏。《娄邑枫泾乐安孙氏支谱》载，明朝末年，其族人中一支由新安（休宁）迁至娄邑（今上海松江县）枫泾镇。（二）安徽的孙师睦黟县家族据今黟县《古筑孙氏家谱》“宋嘉已亥谱序”所记，其先世宦家广陵（今江苏扬州），唐僖宗末，高祖孙师睦，字汝厚，因避孙儒之战乱，挚家离广陵而迁黟县，为其始祖，其谱系中有广西转运使孙抗等人，即为其后裔。到宋代“今嗣裔或居乡，或居外地，浸以炽昌。……先世系出富春，源远流长。”曾巩《永州军事推官孙君墓志铭》也说：“孙氏世家富春，唐有徒歙之黟县者，讳师睦，始自别为黟县之孙氏。”所记世系是：孙师睦－孙延绪－孙旦－孙遂良－孙恩－孙抗。孙师睦的孙子孙旦，以做生意而致富，孙旦的曾孙，即宋仁宗时的孙抗，字和叔，登进士甲科，历任知浔州、监察御史、广西转运使，有文集百卷，为黟县孙氏最显赫人物，有五子。长子孙适，登第为上虞县主簿，终永州军事推官。次子孙邈，好学能文，亦尝为县令。四子孙适，为秘书省校书郎。孙抗父子死后葬黟县怀乡上林村。明代有任湖广茶陵州同知的孙志甫。任仪征守备的孙光先，后从史可法抗清而殉国。清代也出过几位名人，如乾隆举人孙学治为清溪县知县，文采风流，治抚有方，且为官廉洁，后卒官时，竟清贫无以入殓，百姓捐助才得以归里下葬。还有书法篆刻家孙克述，究心六书，书、印皆为佳品。孙廷冕，也是诗、书、画靡不工，还精刻苦印。如今《古筑孙氏家谱》，即其族人中一支由黟县月塘。再迁古筑村，也成望族。翻开清道光、同治及民国《黟县志》，古筑孙氏名人层出不穷，上述孙光先、孙学治、孙克述都为古筑人外，还有清广东知县孙云、书画双绝的孙殿元、为国外国商人买办的孙雨亭等。后人文编第一章结尾还会提到一些有关人物。当代著名学者孙洪芬教授，也是黟县古筑村人。《吴溇孙氏家谱》记其族人有一支由黟县迁四安（湖州），再迁江苏吴江七都镇。而《甲山北湾孙氏宗谱》是其迁往江苏吴县市西山镇的支脉。安徽这二支孙氏族人各来自山东乐安与浙江富阳。二、浙江的余姚和杭州（一）浙江的孙岳余姚孙氏家族今天江南的许多家谱以五代后唐的三司使孙岳为先祖，如《余姚孙境宗谱》称，孙岳之族由睦州（今浙江建德县）徙居越之余姚梅川乡。《旧五代史》本传称，孙氏为冀州（今河北冀县人，其族或出河北清河孙氏之脉。宋代余姚有孙介家族：孙介，字不朋，号雪斋野叟。长子孙应求，字伯起，乡贡进士。次子孙应符，字仲潜，著有《历代帝王篡要》。三子孙应时，字季和，号烛湖居士，淳熙二年进士，官黄岩尉、知常熟县，有惠政且精理学，著《烛湖集》。孙介父子四人俱有文名，以烛湖居士孙应时为最。其他还有：为官多有惠政的孙子秀（后有传），其侄子孙炳炎，官历福建教授、宗正丞，出知饶州，终武学博士。孙嵘叟，字仁则，历任监察御史、礼部侍郎、兼太子宾客，史称其竭忠尽智，排斥奸回，不为身谋，著有《读易管见》孙之宏，字伟夫，叶适弟子，第进士，为承直郎。孙椿年，字永叔，读书博达，解义精深，变通古今，然科试终不第。学者孙畴，字寿朋，为从事郎试太学录。到明代有显赫的孙燧大家族：孙燧，字德成，弘治六年进士，历官河南右布政使、右副都御史、巡抚江西，为官以才节著称，为叛王所害。三子：孙堪（官都督佥事，爱画菊）、孙墀（官尚宝卿）、孙升（官礼部侍郎）。孙堪子孙钰，官都督同知，孙子孙如津，亦任都督佥事。孙升四子：孙鑨 、孙铤、孙錝 、孙鑛 。孙鑨，历任光禄卿、大理卿、吏部尚书；孙铤，南京礼部右侍郎；孙錝，太仆卿；孙鑛，历任兵部侍郎、右都御使。孙鑨长子孙如法，官刑部主事；次子孙如洵，官参政。尤其是孙墀之孙：孙如游，进士出身，光宗时，累官礼部尚书，熹宗即位，命以东阁大学士入参机务（就是宰相），辞请去官后加太子太保、文渊阁大学士。如游有孙：孙嘉绩，授南京工部主事，从南明王朝至绍兴、舟山，累进东阁大学士。明代还有名人孙应奎，字文卿，从王守仁讲学，嘉靖进士，历官礼科给事中、右副都御史，迁山东布政使，曾疏劾奸党，忤旨遭谪，时称其直，著有《燕诒录》。官员孙继有，也是上疏直言，批评朝政，被夺官除名，后终知府之职。清代有篆刻家孙学渊，善刻晶、玉、紫砂诸印。另有书法家孙树峰等。可见孙氏宗族在余姚为繁盛。而该地孙氏源头并非孙岳一家，据兴宁《章峰堡孙氏族谱》载，唐末孙讠利的七世后裔孙建邦，也迁居浙江余姚县，时间估计应在宋代，而其族源据上章分析，或是出于太原孙氏。余姚孙氏向四周的扩散：《燕兜孙氏家乘》记，元至正年间，其族人由姚江迁武塘（今浙江嘉善县魏塘镇 ）。前章已述，明永乐年间，该族有一支北迁河北玉田。《镇海龙头西铺孙氏世谱》谓，其族人明代由余姚孙境梅川迁居镇海（今浙江宁波）。《会稽孙氏宗谱》谓其族人先由余姚迁嵊县，明初再迁会稽。《余姚孙境宗谱》谓“其后子姓散处，则有嵊县派、烛源派、云南派、四胜派、马堰派、武清派、上村派、山南派、慈溪派、舟山派、直隶派、新城派。”主要分布在周围嵊县、舟山、慈溪、绍兴、嘉善、宁波诸地，也有远迁云南、直隶（今河北）者。（二）杭州（钱塘、仁和），也是孙氏家族聚居之地五代时的孙承祐，其女为吴越王妃，累迁知静海军节度使事、光禄大夫检校太保，入宋授泰宁军节度使，改知滑州。子孙诱，官至驾部郎中，出为淮南节度使军司马。宋代还有：孙龙舒，字士云，历知平阳县，通判楚、同、郓三州，迁大理寺丞诸职。孙瞽，字叔静，微宗时官显谟阁待制，知郓州。孙惟恭，字执礼，官历将仕郎、少府监丞，为人孝友简直，博学多才。孙叔豹，以朝散郎直秘阁知严州，有治绩。画家孙必达，淳祐间画院待诏，善长释道鬼神。诗人孙邦，宣和进士，官郎中。元代有画家孙君泽，工山水人物。明代有山西右参政孙枝，附合阉党的工部尚书孙杰，礼部员外郎孙迪等家族。另有：孙适，以诗闻名，善行草书，尤长针炙术，隐居甘泉里，著有《东岩老人集》。孙继先，善画梅、竹、兰、菊。女诗人孙瑶英，著有《琴瑟居集》。及书法家孙胤科等。清代孙氏名人蔚为大观：有位居宰相的孙士毅，户部左侍郎孙诒经，光禄大夫孙补笙，四川观察使孙春岩等家族。还有雍正进士孙灏，官左副都御史，著有《道盥斋集》。乾隆进士孙志祖，官御史，著有《文选考异》、《孔子家语疏证》等书。乾隆举人孙宗洁，筑堂名寿松，藏书数万卷。孙灏元也是一位藏书家兼鉴别家。学者孙之騄，博览群书，年逾60尚与诸生讲学，著有《晴川八识》、《考订竹书》、《别本尚书大传》等书。学者孙冯翼，著述亦丰，有《校定神农本草经》、《禹贡地理古注》、《江宁金石待访录》等。还有著《容庵集》的孙爽、著《鉴庵集》的孙治等。光绪进士孙知敏，曾任浙江高等学堂和两级师范学堂监督。著名书画家有：士毅孙子孙均，工篆、隶，善写生，花卉鸟竹，颇得神趣。孙允中，善写兰竹。孙志皋，工兰石、荷花。孙大 ，善画花鸟竹石，亦工行、草、隶书，其子孙渊，能绍父艺。孙第培，流寓广西桂林，官茶陵知州，善画花卉，间作山水。孙楷，工墨竹，偶作花鸟。孙蒙，官至广西左江道，工诗文书画。孙锡晋，篆刻工整爽逸。……清代杭州尤以孙氏才女云集。孙春岩有6个女儿：孙云凤、孙云鹤、孙云鸾、孙云鹄、孙云鹇，都是能诗善画的才女，尤以云凤、云鹤有名，为随园女弟子，一门才女之盛，令人刮目。女诗人还有：孙兰韫，著有《卧云阁诗钞》；孙佩兰，著有《吟翠楼诗稿》；孙佑纯，著有《凤翥吟》；孙苕玉，著有《琬华诗稿》；孙安祥，著有《白云楼遗稿》；孙传芳，著有《曼陀罗室稿》；及孙廷楷、孙廷凤姐妹，分别著有《晴云阁诗草》、和《贞松阁诗抄》。女诗人有：孙莹培，著有《翠薇仙馆词》；著有《碧香词》；孙荪意，著有《贻砚垒诗稿》、《衔蝉小录》和《衍波词》。还有画家孙之娴，工山水、花卉。从如今杭州的孙氏家谱中可知：姚江孙氏尊唐昭宗时宰相孙偓为始祖。该族在明季，由浙江余姚兰凤迁居杭州。其他还有梅东孙氏、钱塘孙氏、武林孙氏诸派系。周围余杭、萧山诸地的孙氏家族也不少，当然最有名的要数富阳孙氏大本营。三、上海及其周围地区上海，包括嘉定、青浦、松江（华亭、娄县）等地，五代宋时就出了孙汉英家族，孙汉英为吴越国昆山镇防遏使，家居练祁（今嘉定城厢），儿子孙称为通议大夫，孙子孙载为北宋朝议大夫，孙临为大理寺评事。大中祥符二年（公元1009年）中进士的孙岳，是当地孙姓最早的进士及第者。据史书记载，孙载一生曾举荐百余人为官，其侄、子却大多为布衣、小吏。元代有孙道明，号清隐居士，博学好古，书房称映雪斋，藏书万卷，手抄书亦数百卷，今犹有存者。明代嘉定出了孙元化为一代儒将（后有传），其祖父孙抬是明给事中孙浚的后裔，居江东高桥镇（今上海浦东），有子3人。父亲孙继统，不乐仕进，却肆力于诗作，迁居嘉定。孙元化累官登莱巡抚，于辽东镇守有功，后因兵变而被枉杀。有子3：孙和鼎、孙和斗、孙和京。孙和斗，屡次谢绝父亲部属的举荐，不愿为官，潜心整理父亲的文稿，编成《水一方人集》。孙和京，牺牲在嘉定抗清的战役中。孙子孙致弥，清康熙年间任出使朝鲜副使，后为大型类书《佩文韵府》总纂。后裔孙思曾，著有《杖左堂自怡草》，其子孙宝仁，著《杖左堂自娱集》等，自嘉定迁居月浦。明代还有礼部尚书孙承恩，书法遒劲，亦善画人物，著有《让溪草堂稿》，子孙克弘（后有传）尤为有名。还有映雪老人孙道易，著有《东园客谈》。知深州孙士美，抗清兵，城破一家殉国。清代诗人孙云鹏，画工山水，有《东皋诗抄》。明清著名书画家有：孙鼎徵、孙荣期父子，都能诗善画。孙光祖，善写生，尤长篆刻。孙兆鏖，工山水、花鸟。孙安期、孙荣期兄第，诗、画皆精。孙卫，精篆、隶，工摹印和山水。孙南乔，善绘山川人像，临摹尤为逼肖。孙逢吉，精篆刻，善书画。孙钰，及弟孙孙镆、子孙鸣泰，家族世传写真。孙锡恩，工诗文，精绘事。孙锡海，所画山水人物笔致浑厚，摹古更得神似。还有：孙炳，工画花卉。孙效泉，善竹刻。孙士毂，善画兰竹。孙铎，工墨竹。……当代画坛有孙雪泥、孙祖勃。西邻的昆山（新阳），孙氏人物有：明刑部郎中孙琼，执法平允，因与宦官结怨，谪戍辽阳，后复职得归。清代孙铨，乾隆举人，官山东阳信知县，工书画，好写生，尤善兰竹，中年兼画山水、人物，悉有古韵，其仕女像，风神闲静，非凡工可及。其女孙玉田，子孙兆溎、孙兆蕙，亦善诗画。孙坤，传九岁就能壁画，其山水苍秀，人物更妙。孙大登，工篆、隶。孙光祉 ，篆刻、书、画为时推重。女画家孙凤台，亦好吟咏，篆刻有汉人神趣。南邻的嘉兴、嘉善一带，孙氏名流也以才女居多。元代女诗人孙潮，著有《映雪书屋诗》。清代女诗人有：孙兰媛，著《砚香阁诗钞》，亦善画兰竹。其妹孙惠媛，著有《悉余草》。孙湘畹，著有《篟 窗居诗钞》和《红余词》。孙蕴雪，著有《红余集》。女画家有：孙瑞英，善画花卉，亦工书法。孙淡英，工吟咏，善画兰竹。孙宝珊，精于小楷，亦工花卉，号铁仙女史。孙桂，工钩染花卉。女医生孙兰溪，工诗词，精医术。另有明代孙叔吕，官光禄寺署丞，善画。清咸丰举人孙福清，曾任广东知县。文化方面：孙友金，工诗文，书法尤为超群。孙钧，善描山水，写真尤神似。孙吴，善治印。孙庆治，工书画。另有著《柳南堂集》的孙燕昌，著《山晓阁诗集》的孙琮，著《圣学大成》的孙钟瑞等。可见，明清时期，上海一带已逐渐汇聚了相当多的孙氏家族。四、江苏的常州、镇江和苏州、无锡（一）常州、丹阳、镇江一带常州（有毗陵、晋陵、武进、阳湖诸称），在宋代已名士辈出：孙卖，字仲益，别号鸿庆居士，大观进士，历官翰林学士，吏、户部尚书，立朝正直，知秀州、温州、临安诸郡。因忤执政，归隐太湖，有《鸿庆集》。其叔孙稷，精于《易》学。曾祖孙讽，官职方员外郎。为一大家族。其他还有：孙昌龄，熙宁中知通州，后改知江宁、温州，迁两浙转运使，又以秘阁校理知福州。孙汝翼，字端朝，建炎进士，历任秘书丞、知福州，终知荆南。孙杞，字德发，官知宣州婺源县、朝奉郎。孙畋，字无逸，历任知钱塘县、安吉县，以朝议大夫致仕。孙时，字季中，号乐安，以文学行义一州之望，字画遒丽，学生多人有功名，授宣教郎致仕。孙邈，字明远，授将仕郎。孙诂、孙世南、孙世仪三兄弟，淳化至道间，皆以文名驰声，著有文集。明代有中书省参知政事孙英、礼部尚书孙慎行（后有传）等家族。知新安府孙隆，善画梅花、禽鱼、草虫，自成一家。孙珑，善画草虫、雪兔，随意点染，即有生趣。清代有经学大家孙星衍（后有传），其诗文书法亦皆著称，侄女孙漪惠也是诗人，著有《诗微室草》。另有孙如珍，善画佛像、人物。孙西灏，善写竹石，水墨明秀。镇江，包括丹徙县等地区，宋代孙氏家族：孙荩，字道祖，政和五年进士，历知兴化军、严州、真州、泰州，迁淮南路转运判官兼提点刑狱。其孙子孙大成，字振道，天性至孝，操行纯笃，好聚方书，常济人困。大成子孙沂，字彦兴，嘉定四年进士，授吴县主薄，改常熟丞。《至顺镇江志》卷18，称其家族为“大港孙氏”。元代孙氏家族：孙规，至元十六年（公元1279年）为庆元路学教授。其弟录矩，累官桃源知州、松江知府。矩子孙煜，以父荫授温州路税务提领，历新喻州判官等职。地处常州与镇江之间的丹阳，同样孙氏族人汇聚。《严庄孙氏家乘》记，其家族为富阳孙权家族的后代，世为云阳（江苏丹阳）人，居白鹤山30余世。其先祖五代时人孙衍，宋初由云阳之白鹤山迁包港。后裔有迁丹阳严庄、无锡陡门和玉祁镇严家桥、朱青庄、西盛塘等地。称“世为丹阳望族，族聚子姓，至满2000余人。”江阴《斜河孙氏宗谱》有序称：“孙氏云阳望族，……自包港分徙者，若湖广，若河南，若苏之常熟，丹徙之丁岗，邑城之寺前，俱子姓昌炽，各有支谱，然皆以严庄为大宗。”南宋以后，以孙翊为始祖的孙氏族人迁来此处，一些家谱称孙翊曾为朔宁府尹，抗金而战死。《云阳孙氏宗谱》谓，南宋时，其后代孙法镇守润州（今镇江），遂定居润东丁岗（云阳丁岗）。其后裔有迁润东当江沙、丹阳包港、虞港河、阳邑城北、吕城、黄圹、沟湾者，也有迁溧阳、句容、溧水、武进、常州、安徽凤阳等地。《富春当江沙孙氏族谱》也是其族支脉，由丁岗迁安徽沙夹扬岸。《润州岗东当沙孙氏重修族谱》与《阳湖孙氏谱记》都载，该族人在明初由濠州（安徽凤阳）迁常州葛巷与阳湖。《竹园孙氏宗谱》记，该族支脉在明代迁常州城南30里的延改竹园里。还有《云阳幸家巷孙氏宗谱》，其族是元代从浙江余杭迁云阳幸家巷（今丹阳市境内）。《黄墅桥孙氏家乘》记，其先祖为濠州（安徽凤阳）人，明初迁常州城南70里的黄墅桥。明代丹阳有名人孙桢，多收藏书画古物，考据甚为精密。（二）苏州、无锡、常熟一带苏州（吴郡、吴江、吴县、长洲），有隋代著名画家孙尚子（后有传）。宋末有孙锐，宋亡隐居，著有《耕闲先生集》。明代孙从龙，隆庆进士，官刑部员外郎，后迁广信副使。还有书画家孙朗中、孙玮和木版刻工孙训。明末孙兆奎，在吴江起兵反清，战败而死。清代有造镜专家孙云球（后有传）。康熙进士孙岳颁，官礼部侍郎，善书法，凡御制碑版，必命之书。文人孙岵瞻，著有《闻籁阁集》。孙立纲，工诗及古文词。孙梁，嗜金石学，间刻小印，有汉人遗韵。孙义钧，博学，工隶、楷，精小学，尤精天文律象及诗词、画艺、篆刻，靡不通晓，自署月底修萧馆主人。画家还有：孙光灏，所画山水秀逸，怒浪飞涛，颇臻豪放。孙叔美善画，与父孙桃溪齐名。孙延，自号九梅居士，工诗、词、篆、隶，善写生墨梅。孙阜，善画，其子孙威凤传父业，供奉内廷。孙贤，善画花鸟。……当代学者有孙德谦，孙润宇等。清代才女有：画家孙韫玉，善画墨梅，号梅花主人。孙愫，娴经史，工绘画。诗从孙清瑜，著有《茗余小草》。书法家孙云锦，善画与篆刻，有《印禅室诗集》。无锡（金匮），北宋末年在无锡出了一个副丞相孙近，字叔诣，崇宁二年进士，累官吏部侍郎、直学士院，以翰林学士承旨参知政事，兼知枢密院事。明代孙继皋，万历进士，累官礼部侍郎，著有《宗伯集》。凉州卫指挥使孙泰，迁北平都司，战死。清代孙希朱，潜心性理之学，著有《仰晦先生集》。孙槐，著有《禹贡椎指要删》。孙寅，官颖州知州，善画工诗。其他书画家有：孙介石，善临古画。孙其业与孙元超，皆工山水。孙显、孙思敬父子，画承家学。孙揆均，能诗工画。孙开和孙闻，书画俱工。还有女画家、诗人孙旭英，能诗善画，且懂医术，著有《峡猿吟》。子文学家孙诵昭，著有《寒灰吟草》、《养拙斋书画课》。清代孙永清家族最为显赫。孙永清，字宏度，乾隆举人，累官贵州布政使、广西巡抚，风土民情一出于诗，著有《宝严斋诗集》。弟孙藩，监生出身，官至安徽布政使。子孙尔准，定平叔，嘉庆进士，累官汀州知府、江西按察使、安徽和福建巡抚，擢闽浙总督，垦田减租，兴修水利，剿捕盗匪，颇显政绩，书法笔意称似赵孟頫(fu)，著有《泰云堂集》。尔准有2子：孙慧惇(dun)，利津知县；孙慧翼，兵部员外郎。常熟（昭文），明代孙七政，能诗，著有《松韵堂集》。嘉靖举人孙楼，官清州府推官，书室名博雅堂，藏书俞万卷，喜闭门校雠，著有《丽诗百韵》、《百川集》。戏曲家孙柚，字梅锡，有《琴心记》。孙艾，肆力于学，喜结庐交游，亦善画山水，著有《西川集》。明贡生孙永祚，入清隐居，著有《雪屋文集》。清代有诗人、翰林院庶吉士孙原湘，亦善书法，精画梅兰水仙。孙从添编《春秋经传类求》。孙录，明亡不仕，工诗及书法。孙镐，官潞安知府，能诗、工书、善画。其他书画家还有：孙度，善画山水及人物。孙绿，指墨花卉俊雅。孙齐鉴，工诗书。孙崖，精画人物，又以鼓琴得名。孙从嘉，善画花鸟。孙冕，善写真，工花鸟。孙藩，善山水。孙继谟，善画竹。这一带孙氏族人中有一些家族为安徽休宁孙氏族人的分支。如《港下孙氏续修宗谱》载，元末时，其休宁族人中一支由常州迁琴川（今江苏常熟），再迁锡山（今江苏无锡）之怀仁乡杨梓里港下。其后裔分居沙村、孟里、西漳、堰头兜、盛塘、桑园墩等地，家族规模不小。《孟里孙氏宗谱》是记其休宁族人在明代时迁居孟里（今无锡市石塘湾），现无锡市孙氏居民，亦多为该族后裔。《义村孙氏续修家乘》是记其休宁族人在明代时迁居无锡南门之百渎巷，再迁义村。后裔居邑仓桥、黄泥坝、濮巷、玉祁等地。《新安孙氏家乘》记，直至清代，仍有一支族人由新安（休宁）迁来无锡定居。《常熟孙氏宗谱》和《沙州孙氏支谱》载，其家族也都由安徽休宁迁来，族人发展繁盛，分别居住泗港、平凝沙宗山圩、大圩埭一带，有迁善港、范港、郁家桥、万年圩、七里庙、五圩埭、永盛圩、龙王庙、杨舍西门、南阳沙者，又有迁盱眙县石佛街、宿州城、沐阳、清江、常熟梅里、苏州宝带桥诸地。俨然一大孙氏宗族。其实，整个江苏南部，还包括江阴、溧阳、仪征、南京、扬州诸地，孙氏族人都有相当的居住规模，其迁徙渊源也是来自邻省各地。其中应以富阳孙氏为主，不过有如此多支安徽休宁族人迁来，说明这里山东乐安孙氏的后裔也是不少的。五、江西的宁都江西的孙讠利宁都家族。上节已述孙讠利为孙中山家族之唐末始祖，其族人长年居住于河南的陈留，在进入南方后，首先定居江西宁都，历数代之久。《先祖孙讠利五修墓志》说：该族人“至宋而公后遂大，文章节义为江右冠。”其支脉随后也逐步分散迁徙。宁都《城南富春孙氏伯房十二修族谱》记，其族人由陈留迁至虔州虔化（今江西宁都），再分迁江西的兴国、赣县、安远、吉安、泰利，及浙江的绍兴、余姚，湖南的湘乡、衡阳，福建的长汀、宁化等地。《晋江青阳孙氏族谱》记，该族在五代后晋时，有一支避乱入闽，定居厦门市同安和晋江市青阳，后裔再徙居泉州、莆田等处。《紫金上义孙氏族谱》记，该支族元代七年（公元1320年）由宁都入粤，居广东大甫县青溪花果园，明初再迁长乐县久安寨，万历年间迁永安（紫金）县上义镇。而《紫金袁田孙氏支谱》谓，其支脉乃明永乐间，由福建长汀迁广东长乐县上镇约，即今紫金县忠兴坝。《兴宁孙氏族谱》记，该支脉明初由福建汀州迁广东惠州府兴宁县东厢留田堡官亭村，永乐年间再迁兴宁县章峰堡。该孙氏族子孙散居于河南、浙江、湖南、福建与广东，并有迁台湾与海外者。虽然支族分徙不断，但宁都已渐为孙氏重要地望。宋代知名人士有：孙立节，字介夫，为孙讠利的七世孙，祖父孙长孺，累官知浔州，立节师从李觏，学问广博，尝作《春秋传》，大儒孙复见而叹服，皇祐进士，后官镇江军书记，调桂州节度判官，办案中曾救12人于死罪。儿子孙勰，字志康。师从苏轼，为人劲直，元祐进士，尝知岳州。小儿子孙*，也学于苏轼，涉猎经史，博学工诗，苏轼曾书榜其屋舍称：各自竹林隐居。

第一，委婉地提出批评，希望改正错误，共同进步。第二，原则问题，必须一针见血，严肃批评。第三，谈心式批评，设身处地，动之以情，晓之以理。几种方法，不同情况下使用。灵活掌握。不可一概而论。组织生活会，要批评同事的话，我觉得三明治法是一个不错的方法，你可以试一试所谓的三明治法，就是把一个批评加在两个表扬中间，这样的话，当对方听到你的批评的话，也会比较愿意接受，而且你批评的内容又是事实。这样的话，对于同事来说，也是很有面子，很感谢你的。仅代表个人观点。把你要提意见的对象研究通透。包括对方的性格、作派、心胸等各方面，确保批评意见正当合理。且注意说话语气和表达方式，多用商量、讨教、建议的口气。下面举例子作说明。（一）对班子的批评意见1、联系群众不紧密。班子成员沉入到基层一线与干部职工交心谈心的时候少，很难听到干部职工的真实想法。口头上强调依靠群众发展事业，实际上民主理财、民主议事制度往往就是听听报告、填填表格，民主决策、民主管理和民主监督职权并没有落到实处2、整治铺张浪费不彻底。未能从细微处抓落实，浪费办公资源浪费现象仍然存在，灯火长明、空调长开、电话长聊、自来水长流、纸张单面使用等现象仍然时有发生，未建立制止铺张浪费的长效机制。（二）批评意见①.纪检工作不主动，办法少，畏难怕险；怕承担责任，怕得罪人，埋头于一般性工作，不能认真钻研纪检业务，缺乏开拓创新的勇气。纪检工作的约束力和监督力的作用不明显，未形成有效运行的工作机制；基层单位行风出现苗头性问题，不敢抓，不敢管。例如个别基层单位在企业用餐，企业有反映，作为纪检组长，不敢认真管认真抓，没有按照规定去认真处理。（三）批评意见②.缺乏进取精神。对分管的工作有满足现状，得过且过的思想。缺乏干好工作的信心，存有得过且过、怕担风险的保守思想。工作放得不够开，办事拖拖拉拉、缩手缩脚、畏首畏尾，工作不求有功、但求无过，安于现状、不思进取，例如具体工作中思路不清晰，工作方法简单，对所分管的南北两个监管站满足现状，得过且过，不求突破，导致工作进展不畅。

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