组织生活的会议每年开几次?

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会议的形式进行。党支部党员大会：党员大会是指由党的基层委员会、总支部委员会或支部委员会召集的由基层组织全体党员参加的会议。支部党员大会，一般每三个月召开一次。党支部委员会会议：党支部委员会会议一般每月召开1次，根据需要可以随时召开。党支部委员会会议由党支部书记召集并主持，书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党小组会议：党小组会议是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的一个重要组成部分。党小组会一般每月召开一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组的实际情况确定，每次解决一到两个问题。组织生活会的基本内容1、学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。3、完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。4、在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。5、在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。6、遵守党的纪律、遵纪守法的情况。7、深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。

按照规定，支部组织生活会一般年中和年末应该分别召开一次。但是，有一次是围绕既定的主题进行开展。基本流程如下：一、组织生活会的准备做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。二、召开会议准备工作完成后，按照会议确定的时间召开支委会，正式召开组织生活会。通报问题清单。首先，支部书记在会上通报征求到的意见和建议。代表支部剖析。其次，支部书记代表支部班子进行剖析。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。三、会后工作会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

党员组织生活会的内容： 党员组织生活会上，每个党员都要紧密联系个人思想和实际工作，对照党员先进行具体要求，深入进行剖析，深入查找在党性党风方面存在的突出问题，重点检查在思想方面信念、遵旨意识、组织观念、思想作风、工作作风、廉洁自律和立足本职发挥作用等方面存在问题，从世界观、人生观、价值观上分析根源。具体要检查、总结以下九个方面的情况：（1）理想信念方面的情况;(2)贯彻执行党的路线、方针、政策和决议的情况（3）完成党组织交给的任务、履行党员义务的情况；（4）关键时刻经受考验的情况，包括严峻的的政治斗争面前和人民生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况；（5）处理国家、集体、个人三者之间的利益的情况；（6）执行党的纪律、遵纪守法、廉洁自律的情况；(7)遵守工作纪律，履行岗位职责，提高工作效率，改进工作作风的情况；（8）深入实际、练习群众，做群众思想工作，帮助群众排忧解难，全心全意为人民服务的情况；（9）开展积极的思想斗争，自觉的同错误倾向作斗争的情况。实行党员承诺情况和无职党员“设岗定则”情况也要作为组织生活会的重要内容。

组织生活会六个方面具体如下：1、政治信仰方面。2、党员意识方面。3、理论学习方面。4、能力本领方面。5、作用发挥方面。6、纪律作风方面。

法律分析：组织生活会应每年召开一次，可以提前或延期召开。组织生活会内容主要是对党员进行党的理论知识、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会和社会主义荣辱观学习教育；传达学习党的方针政策，贯彻上级党组织的决议；讨论党支部工作计划，审议支委会工作报告；选举党支部委员会；讨论接纳新党员和预备党员转正；讨论对党员的奖惩；召开组织生活会，进行民主评议党员，提高党员素质。党员组织生活会必须注重实效。会前要通知每一个党员做好准备，会议内容要集中，提高会议的质量和效果。法律依据：《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》第七条 民主生活会每年召开一次，一般安排在第四季度。因特殊情况需要提前或者延期召开的，应当报上级党组织同意。民主生活会到会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。

一、组织生活会多久召开一次1、组织生活会每年至少一次，组织生活会安排在第四季度。组织生活会当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上查摆问题，开展批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。2、法律依据：《中国共产党支部工作条例》第十七条党支部每年至少召开1次组织生活会，一般安排在第四季度，也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。二、党支部七项组织生活制度是什么1、会议制度：支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录；2、党日制度：每周用半天时间进行党的组织活动；3、党课制度：每月进行一至二次党课教育；4、报告工作制度：支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告；5、民主生活制度：每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评，增强团结，改进工作；6、党员汇报制度：党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报；7、民主评议党员制度：对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。 组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。

组织生活会是党支部(党小组)以交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度,是支部组织生活的重要形式之一。党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。组织生活会的基本内容学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。遵守党的纪律、遵纪守法的情况。深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。组织组织即由若干个人或群体所组成的、有共同目标和一定边界的社会实体。它包含三层意思：组织必须是以人为中心，把人、财、物合理配合为一体，并保持相对稳定而形成的一个社会实体。组织必须具有为本组织全体成员所认可并为之奋斗的共同目标。

党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

开好组织生活会的方法如下：做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

一、党的组织生活会是组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要是依托党支部、党小组开展活动。主要形式有党员大会、支部委员会、党小组会、党员领导干部民主生活会、党员组织生活会以及党课、民主评议党员、评选先进党员和党组织等。根据组织生活会的不同内容，其参会范围也不一样。二、民主生活会，一般是指党委（党组）召开的民主生活会，参会人员相应为党委委员或党组织成员。另外，民主生活会可吸纳普通党员参加，组织生活会，是支部成员参加。

党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度，一般每季度或半年召开一次，每次以会议主要内容作为当次会议的专题进行研讨。

专题组织生活会就是党支部（党小组）组织生活会。是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。扩展资料党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会的基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。u2002u2002u2002u2002u2002（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。u2002（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。u2002（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。u2002（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。参考资料：百度百科-组织生活会

方法和家园步骤如下：1/6必须定期召开组织生活会。中国共产党党章早就有规定，所有的党的组织必须定期召开组织生活会，并要求全体党员按时参加。2/6认真设置好召开组织生活会的议题及内容。在召开组织生活会之前，一定要接规定设置好组织生活会的议题及内容。3/6系统学习党的基本理论。在组织生活会学习环节过程中，一定要认真学习党的基本理论和有关党的知识。4/6开展批评和自我批评。在过组织生活中，要针对所有的党员、干部，开展好批评和自我批评，以利于团结。5/6实行民主评议。全体党员在过组织生活中，一定要在平等、诚实的基础上，在充分遵守纪律的前提下，搞好民主评议。6/6认真记载好每次组织生活会的过程。组织生活是党组织开展工作和活动的有效形式，对于搞好团结、搞好工作有积极意义。所以，每次过组织生活都要认真作好记录。

法律分析：组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。组织生活会一般由党支部书记（党小组长）主持。主持人首先要宣布党员到会情况和会议着重解决的问题。然后组织引导党员开展批评与自我批评。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第七十六条 当事人可以就查明事实的专门性问题向人民法院申请鉴定。当事人申请鉴定的，由双方当事人协商确定具备资格的鉴定人;协商不成的，由人民法院指定。 当事人未申请鉴定，人民法院对专门性问题认为需要鉴定的，应当委托具备资格的鉴定人进行鉴定。第七十七条 鉴定人有权了解进行鉴定所需要的案件材料，必要时可以询问当事人、证人。 鉴定人应当提出书面鉴定意见，在鉴定书上签名或者盖章。第七十八条 当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据;支付鉴定费用的当事人可以要求返还鉴定费用。第七十九条 当事人可以申请人民法院通知有专门知识的人出庭，就鉴定人作出的鉴定意见或者专业问题提出意见。第八十条 勘验物证或者现场，勘验人必须出示人民法院的证件，并邀请当地基层组织或者当事人所在单位派人参加。当事人或者当事人的成年家属应当到场，拒不到场的，不影响勘验的进行。 有关单位和个人根据人民法院的通知，有义务保护现场，协助勘验工作。 勘验人应当将勘验情况和结果制作笔录，由勘验人、当事人和被邀参加人签名或者盖章

支部组织生活的内容与形式如下：1、理论灌输式。这是正面教育的方法。常用的方法有学习、传达、党课、讲座、讨论等。2、思想汇报式。这是党组织了解党员思想和工作的一种方法。目的是要党员牢记党员标淮，发挥先锋模范作用。它体现了组织生活会的管理和监督职能。3、民主生活式。民主生活是组织生活的一项制度，也是组织生活的一种形式。通过民主生活，党员相互之间开诚布公地开展批评与自我批评．坚持真理，修正错误，达到团结一致的目的。4、节日纪念式。党支部要选择有教育意义的纪念日，运用各种形式，在组织生活会上对党员进行教育，使党员进一步树立理想，坚定信念，牢记宗旨。5、典型示范式。树立先进典型，启发引导党员学先进、找差距；利用反面典型使党员吸取教训、引以为戒。这也是党的组织生活会的一种有效形式。6、民主讨论式。通过对本单位重大问题民主讨论，一事一议，献计献策等形式，发挥和调动党员的积极性和创造性。7、调查研究式。通过典型调查、抽样调查、个别调查、民意测验等形式，使党员对某些问题或理论加深理解，提高认识。8、义务劳动式。通过公益性的社会服务和义务劳动来教育党员和体现党员的先锋模范作用。扩展资料：党的组织生活就其内容来讲必须具有政治性、思想性、原则性和针对性；就其形式来讲，则应力求灵活多样、生动活泼、富有实效。一次成功的组织生活必须是内容与形式的统一。由于组织生活的内容随时代不断地变化，其形式也应该不断地改变和创新，使党的组织生活从传统形式逐步向多样化、现代化发展。党支部必须适应这个变化趋势，在继承发扬优良传统的同时，不断开拓组织生活的新形式。参考资料来源：共产党新闻网——组织生活包括哪些形式？

2021年组织生活的会议内容有如下：一、会前：1、会前发放学习资料，组织党员学习党课《如何走好群众路线》。2、会前发放“村党支部上半年党员干部民主测评表”。二、召开支部民主生活会。1、全体党员起立奏唱国歌。2、全体与会党员集中学习党课《如何走好群众路线》。3、支部书记汇报上半年度支部工作情况和存在的问题。4、两委班子成员开展批评和自我批评。5、党员干部进行“廉勤度”测评。6、乡包片领导于主席作重要讲话。生活会以自评和互评相结合的方式提出意见和建议，以便促进党员素质的提高，两委成员根据具体工作实际，在思想方面、作风方面、工作纪律方面作出了深入剖析，开展了批评与自我批评，提出了改进的措施和今后努力的方向。三、存在的共性问题：（一）学习意识不浓，对政策理论和业务知识的学习不够深入，主动性不足，满足于一般化。（二）工作作风不够扎实。（三）进取精神不强，满足于现状。四、整改措施：（一）加强政策理论和业务知识的学习，注重全面发展，提高业务技能，提高自身素质，服务于人民。（二）注重加强思想教育，深入开展各种利民活动，真正为群众办实事，更好地服务于群众。（三）牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，开拓进取，开创村发展新局面。

有何吩咐？西南位育中学：以人为本 全面育人走进上海市西南位育中学（办学新貌篇） 在上海，西南位育的“知名度”是极高的，这是因为她的高质量教育。 在上海，家长对西南位育的“满意率”是极高的，只要是进入该校的学生，家长几乎都会有一个满意的回报：孩子不仅念好了书，更重要的是学会了做人。 那么，“知名度”和“满意率”是如何萦绕西南位育的，让我们走进这所耐人寻味的民办中学。 开篇语 民办学校，在百姓眼里，是以升学率为吸引人的眼球的。而在这里，升学率不是唯一的指标，升学率与成长性的并存，是她的独特风格。 民办高中，在人们眼里，是最难办的，进校前相对较低的录取分数线的生源，让主办者后怕。而在这里，高中生不仅升学考入理想大学，而且学会了做人，学业优秀与做人到位的和谐，是她的独具特色。 办民办学校，在一些人看来是为了赚钱。而在这里，办学质量是第一位的，育人成才是最根本的，社会效益和教育功能的完美结合，这正是徐汇优质教育的体现。 她就是已创办13年、现由上海城开集团主办的上海市西南位育中学，一所真正意义上的民办完全中学。学校董事长、上海城开(集团)有限公司党委书记蒋国华说，城开集团主办西南位育中学，旨在为国家孕育优质教育资源，为社会培养栋梁之才。服务社会、回报百姓是城开集团的一贯宗旨。 独树一帜：五个一 上海市西南位育中学办学卓著，可归纳为“五个一”： ——上海一所高考上线率连续四年百分之百的民办中学 ——上海一所教学质量跨入省市重点中学前列的民办中学 ——上海一所开展机器人科技创新活动，并在国际比赛中勇夺冠军的民办中学 ——上海第一批通过国际与跨地区鉴证委员会(CI TA)鉴证的民办中学 ——上海第一所创建成区实验性示范性高中的民办中学 哺育“大写的人” 追求高雅务实 提升全面素养 小引：办学为育人，育人先育德。 “学做能人”与“学做好人” 西南位育的庄中文、张建中两位新老校长都有一个最基本、最朴素的理念：办学必须“德育为先，育人为本”。因为学校招收的是一批批天资聪颖的优秀学生，将来很可能成为社会精英、国家栋梁。所以既要让他们“学做能人”，而且更要他们“学做好人”。西南位育的德育工作不是给上级看的“花架子”，而是真抓实干，特别注重内化，讲究效率，从而让家长与社会满意和放心。 “男子汉”与“新淑女” 西南位育不同凡响地提出了“高雅、务实”校风。培养学生“高雅”的品格与气质作为德育培养目标中第一要素，并且还具体地为男、女同学量身定制了不同的奋斗目标：男同学要成为有理想、有责任、有真才实学的知情知义、刚柔相济的男子汉；女同学要成为有抱负、有学识、有高雅气质的自尊自强、温柔大方的新淑女。 科技素养与人文精神 富有学习潜能的聪明孩子往往从个人爱好出发酷爱理科，热爱数学，文科却常为弱项，留下了发展的隐患。西南位育倾其全力凸现理科教育优势的同时，特别注重对学生人文底蕴的积淀和熏陶。从办学的第一年起，就精心设计与开展弘扬中华传统文化、培育时代新人的系列教育活动，让学生从小感悟博大精深的中华传统文化的精髓，让人文精神与科技素养有机结合，从而强化每位学生可持续发展的文化基因，提升面向社会生存和发展的底气与实力。 “热爱祖国”与“奉献爱心” “热爱祖国”、“奉献爱心”，是德育工作的核心。西南位育人坚定地把守学校这方净土，以教师对学生无私的爱，及其强烈的敬业爱校情怀作为示范，引领莘莘学子从孝敬父母、尊爱师长、热爱班级与学校为起点，让学生懂得爱、学会爱、学会感激、学会回报社会，把爱心传递下去，成为西南位育每一位教师的天职。 “野蛮其体魄，文明其行为” “野蛮其体魄，文明其行为”，这是折射西南位育人素质教育理念的一句响亮口号。强化身体健康与心理健康的“两康工程”是学校覆盖全方位的重要工作。确保每堂体育课和体锻课的容量与质量，以男篮女排为特色项目，让每位学生学会一种受益终生的健身项目。坚持“让操场热闹起来”、“让校园活跃起来”、“让生活多采起来”，通过绚丽多彩校园的熏陶与心理调适疏导机制的构建，倡导“积极人生”、“快乐人生”，引导学生学会感受幸福和体验快乐，真正为每一个学生的终生幸福和未来的持续发展奠基。 培育“完整的人” 提升综合实力 张扬个性特长 小引：育人育素质，培养综合力。 发展个性 培优拔尖 面对慕名而来的天资聪慧的优秀学生，西南位育非常理解每个家庭心系三代人的热切期望。发展个性、培优拔尖，这是西南位育质量管理系统中最具爆发力的引擎。学校由数学特级教师邵翼如挂帅，构建全方位、多渠道、多层面的培优网络，坚持在让拔尖学生“吃得饱”、“吃得好”上做足文章。西南位育通过大量实践，总结出一套卓有成效的“多学科、全方位、班级年级学校三层一线、课内课外双渠道”的培优工作机制和“学科规划统筹，年级专人牵头，训练形成序列，课内确保渗透”的培优网络，真正使学生的个性能够张扬、特长有所发展。 相关链接 冯思远：像个自由飞翔的小鸟 (获上海市“科技希望之星”称号，获国内外各类科技比赛共14个奖项。现被美国卡耐基·梅隆大学录取。) 【自述】在我的印象中，最初进入这所学校时很多同学都说“这里的条条框框真多”，“纪律很严”。这对小学刚毕业的学生来说颇具“威慑力”。而实际上也的确如此，严谨的校风伴我度过了7年的时光。在我看来，入校之初便给新生树立一个从行为举止到学习习惯上的严谨的态度是很有必要的。想必高年级的同学能体会到这一点所带来的潜移默化的久远影响。 但事实上，和其他纪律森严的学校相比，在一般人眼中，西南位育被“过分的严肃化”了。实际上，校方提供给我们的自由度是很多人难以想象的。这也就是为什么西南位育不光是文化课成绩突出，在别的领域也很有建树。 作为一个旁观者，对于文艺或者体育这一块，我无从多加评论。但仅从每每传出的歌声、操场上训练的学生、一年数次的音乐会就不难看出西南位育人在艺体方面广阔的施展空间。我所参加的是科技及物理竞赛的课外活动。就物理竞赛而言，我的辅导老师谢敏是个很能和我们“搅”在一起的人。由于人数少，谢老师上课感觉就像在讨论，而不是传统意义上的上课。一般来说，除非上新的知识，她总是放手让我们自己来提出问题进而讨论、争辩，这种教学的方法，我以为并非为竞赛而设，因为这种方式不够“高效”，但确确实实能加深我们对问题的认识，从而提升课内外所学的知识与能力。而且，我可以说学校搞竞赛活动的出发点不仅仅是“为校争光”，而是促进我们的学习与发展。 视野拓展 各得其所 “让每一个学生都能发现自己的长处与潜能，让学校成为每个学生体验成功的乐园。”这就是西南位育办学的信念。他们把视线从课本辐射至社会这部巨书，把视野从课堂拓展到课外各类学生社团活动，把触角从解题答题延伸到为解决日常生活问题的各类科技创新活动，让不同层面的学生，通过教师引导和自身努力，都能找得到适合自己的人生坐标。 这几年西南位育在区、市、全国乃至国际性比赛中，都取得了令人振奋的成果。由于减负，各类比赛正在收缩减少，而西南位育在区、市乃至全国的各类竞赛的获奖人数却逐年猛增，从2002年的200人次跃升至2005年的382人次。2003年全国初中数学竞赛，西南位育一举夺得了两个一等奖(全区总共获得三个一等奖)，一个二等奖，四个三等奖，其成绩位居全区首位。在2004年的数学建模上海市邀请赛中，西南位育又一举夺得全市团体第二名。而理化竞赛一直是西南位育的强项，每年都能获得骄人成绩，无论初中还是高中都名列全区前茅。化学竞赛也是西南位育的拳头项目。近四年各类竞赛奖项合计1102个，市级国家级奖项646个，国际级奖项目9个。 说到培养尖子，张建中校长会侃侃而谈：“关键在于有一支业务水平高、敬业精神强的培优师资队伍。我们的最大优势在于能够凝聚教师，能把一大批既能干、又肯干的教师最大限度地调动起来。”如2004年2005年两年上海市信息技术奥林匹克比赛，外校一般都请校外专业教师培训，而学校依靠本校力量，计算机教师陶然老师潜心钻研，不计报酬，牺牲节假日，一心扑在辅导上，结果初中组连续两年出线人数最多，得奖人数也最多，以遥遥领先成绩，位居全市各校首位。 打造“创新型人才” 培养“问题意识” 激励求索探究 小引：可持续发展，用心在激发。 求索教育 西南位育人已不甘心停留于一般意义上的高质量，因为她的目标是培养未来社会主导型人才，必须接受“走中国特色自主创新道路，建设创新型国家”的历史性挑战。西南位育从2004年开始，颇有前瞻性地推进“求索教育”，努力培养学生的求索素养，从培育求索的激情、锻炼求索的意志、积累求索的方法、提升求索的能力、养成求索的习惯、修炼求索的品格六个侧面，把培养求索创新精神贯穿于学校工作全方位，渗透到教育教学的全过程。学校要求每位老师都成为有创意的教师，为培育创新型人才奠基，从而把握先机、赢得主动，从根本上提升西南位育学子走上社会的综合竞争力。 问题意识 要上楼，必须搭好梯子。西南位育从培养学生强烈的“问题意识”作为抓手。问题是思维的起点，是连接已知与未知的桥梁。教学的目的不是“消灭”问题，而是不断引发更多更深刻的新问题。所以，该校努力营造积极发现问题和敢于提出问题的浓浓氛围，指导学生学会对“问题”进行筛选、整理、鉴别，进而去分析和解决问题。 西南位育全面推进了“课堂问题教学法”，让师生围绕着问题开展教与学，让师生互动互激、共鸣共振，构建民主平等、和谐合作的师生关系，让课堂成为引发想象、迸发火花、激发创见的思维训练大操场。同时，西南位育在“问题教学法”探究基础上，又有所发展、有所创新，进一步推出了在时间和空间上跨越课堂和教学的“问题工作法”。 社团活动与机器人创新 蓬勃开展的学生社团活动与以机器人为主体的科技创新活动又为众多学子搭建了一个施展才干、张扬个性、求索创新的大平台。全校成立了47个学生社团组织。学生社团分学校与年级两个层面，建立了完整组织机构和管理体系。学生广泛参与，社团社长与干事率领本社团同学创造性开展各项自主活动。其中“文学社”、“机器人社”被评为区明星社团，其刊物《采桑子》被评为区优秀刊物。2005年6月，文汇报刊登了“西南位育中学社团育人成绩显著，机器人社团‘开进航天研究所"”的新闻报道。文学社社长张怡微同学获得第六届全国新概念作文大赛一等奖，她个人散文集《怅然年华》也已出版。 值得一提的是在全方位、多层面把科技教育贯穿于学校运作的全过程的同时，西南位育重点开展了预一“乐高机器人”、初一单片机、初二初三“能力风暴机器人”三个台阶一个系列的科技创新活动，把众多爱好科技学生引领到了一个孜孜不倦求索，不断体验成功的科学新天地。 早在2001年，杜尔斌同学代表我国选手，在第一次赴美参加国际青少年家用机器人灭火比赛，就一举击败老牌冠军以色列队而荣获桂冠。学校于2003年在各类科技竞赛中夺得了128个奖状，2004年又获141个奖项，这一年内，仅国家级奖就有13项。去年底，学校学生四件机器人作品被送往世界工程师大会上参展，并在第一届大学生工程技术创新大赛中夺得了最佳控制奖等9个奖项。在三届市青少年“明日科技之星”评选中，2名同学评为“明日科技之星”，2名同学评为“科技希望之星”。 培育学生领袖群体 西南位育根据学校的目标定位，个性化地提出了把培育学生领袖群体作为德育工作的重要方略，从公仆意识、民主作风、工作能力、创新精神四个层面开展生动、有效的教育活动。徐汇区中学生辩论赛的夺冠，两届区政助理竞选的优绩，都是学生领袖群体在茁壮成长的最好见证。 相关链接 俞舜芬：从班干部到区政助理 (高一时参加徐汇区首届区政助理的竞选，自称是“运气再加上学生工作累积的经验”的她，在200多人中脱颖而出，进入了决赛，并成为首批徐汇区区长助理。2005年夏，经选拔出席在美国举行的“世界杰出青年领袖峰会”。现被美国斯坦福大学录取。) 【自述】常常回忆起预初那年，班主任李老师鼓励我竞选班干部的事。那时才搬到上海一年的我完全不起眼，也许李老师看见了我身上的潜力。如果没有李老师当初的鼓励，我后来就不会选上班长，甚至连参选也不敢。 后来，我不仅当上了班长，还选上了大队长、学生会主席、首届徐汇区区政助理，还参加了2005年世界杰出青年领袖峰会。每一步向前，都是和西南位育共同完成的，首先是学生工作非常丰富，发挥空间很大，造就了我们一群自主性和创造性非常强的学生干部。再者，当我们热情地投身于学生工作时，总是可以感觉到老师非常支持你。这种支持，不单单是给点经费之类的，而更是一种发自内心的支持。所以老师的支持，对我们来说，永远比责怪更有力量。 观点 “民校”变“名校”重在办学 庄中文 西南位育中学，从进行学校办学体制试验到转向民办，之所以能可持续发展，很关键的一点是，学校把精力放到办学上。 也许有人认为，办学校就是办学，这似乎简单了点。也有人认为，民办学校只要有高的升学率就行了。这也似乎短视了一点。 从学校的发展历程看，只有把办学当作办学校的生命线，并按照教育规律和人的成长规律，根据社会的需求，通过教师卓有成效地教学和工作，才能使“民校”有条件成为“名校”。 办校与办学，从严格意义上说是有区别的。一个对民族和社会负有责任的办学者，必须在办学上实现素质教育的要求，具有远大的眼光，同时按照因材施教的原则，让每一位学生获得自信与能力。升学率应是认真办学的必然“正果”，而不是片面追求的“怪物”。 (作者为上海市西南位育中学常务副董事长) 背景 认识西南位育 上海市西南位育中学是改革开放后较早创办的民办学校。现拥有60个教学班，由徐汇区资深老校长现任董事会常务副董事长庄中文创办。十余年来，学校办学成绩卓著，有口皆碑，已成为徐汇区和上海市教育质量高、社会声誉好的民办完全中学。学校倡导“高雅、务实、至诚、求索”校风，连续多年被评为上海市德育先进单位、上海市行为规范示范校、上海市群众体育先进单位、上海市科技教育实验基地学校、上海市花园单位和徐汇区精神文明单位等。 西南位育毕业证获世界2万鉴证学校承认 2005年4月，学校成为总部在美国的国际与跨地区鉴证委员会(CITA)在中国大陆第二所、上海市第一所鉴证中学，赢得中外专家高度评价。西南位育毕业证书得到全世界2万多所鉴证学校的互认。 东校风采 2000年，在原兴华中学校址创办上海市西南位育中学东校区。经过五年努力，东校区已取得良好社会信誉，连续两年中考成绩优秀，名列全区前茅，在徐汇区东边树起了一面优质教育旗帜。 师资雄厚 学校师资力量雄厚，拥有初中数学特级教师1名，区学科带头人3名，局学科带头人10名，全国及区中青年骨干教师9名，高级教师39名。青年教师获市教学大赛一等奖8名、全国一等奖1名，短短三年内，获区“骏马奖”6名。全校敬业爱生、亲切勤快教风蔚然成风，赢得学生家长高度信任与赞誉。 办学追求高质量 高质量、高效率、高品位是西南位育中学的一贯追求。每年初中毕业生中考成绩连续数年名列全区前茅。2005年东校区曹畅同学取得475分(满分480分)中考成绩。高考成绩已稳居市重点中学前列，从2002年开始，已连续四届高考上线率达到100%，2005年本科上线率达97.3%，500分以上有90人，占56%，录取清华、北大的有5名学生。学校创办人庄中文一贯倡导“共建民主平等、和谐合作”的新型师生关系。图为他与学生在琢磨文学校刊 荣获上海市“科技希望之星”称号的冯思远同学，已被美国卡耐基·梅隆大学录取 徐汇区区长孙潮与他的第一任“助理”俞舜芬合影 党总支书记刘晓艳带领科技爱好者赴“世界工程师大会”展示他们的科技创新作品

销售方案写法及具体构成如下：1、了解现状；2、运营SWOT分析法进行情况分析；3、明确目标；4、制定发展战略；5、制定行动方案；6、预测效果；7、制定监管措施和应急预案；8、编制营销活动策划书。销售目标要明确，要有具体的数字进行量化，制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析，制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中，要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作，要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。

到龙门古镇旅游，可感受到江南特有的民俗风情，领略孙权家族千年来所形成的浓厚的孙氏文化，饱览秀美的龙门山自然风光，重温严子陵游览时的诗情画意。这里有江南地区保存最完整且极为罕见的明清古建筑群。走进古镇，看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，也体会不到在拱桥下泛舟的水乡幽情。到处是卵石铺成的小路，还有以卵石作墙垣的民宅民居，暴露原木本色的宽阔的厅堂，处处散发着山村的粗犷与清新。这里的古建筑类型是非常齐全的，不仅有民宅，还有明代的砖砌牌楼，有塔、寺，有祠堂和数十座厅堂……这些功能各异的建筑物在历经沧桑和战乱之后，至今保存完好，伴随着古樟，小桥，溪流与古街，构成了古镇独特的风景。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：globrand.com一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解 6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项▲目标◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。◇实施行动计划的预计结果。◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。▲任务◇为了实现目标要做什么。◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。◇总任务由若干个分任务组成。▲资源◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。▲时间◇完成这项工作需要多久的时间资源。◇分配给每一项工作需要多少时间。◇计划必须有一个开始和结束的时间。▲战略战术◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？◇确定产品价格：产品以什么价位推出？◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。◇估计成本：市场开发费用预算。▲对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。 例：销售计划书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。☆市场营销现状与机会、威胁分析。☆目标市场细分与定位。☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。☆拟定营销目标。◇销售量的目标◇销售金额的目标◇销售品项比的目标☆制定营销策略。◇产品策略◇价格策略◇分销渠道策略◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

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答复：如何制定营销计划？着重归纳总结以下几点：第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。谢谢！

富春古墨墨庄是比较传统的制墨，富阳古墨画出的画和写出的字和普通墨不一样，富阳古墨作的作品怎么用水冲或洗都洗不了，听老板介绍说，还防虫防烛百年不腐。传承了中国文化。古镇溯源东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。景点提示：跃龙桥、孝友堂、思源堂、游客中心、龙门驿。 繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。景点提示：旧厅、承恩堂（工部）、关帝庙、石扶梯、龙门墨庄。 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市 侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。景点提示：庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。景点提示：百步厅、咸正堂、百花厅、子孙厅。 青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。景点提示：百狮厅、龙头石。 龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺沄声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。景点提示：太婆桥、古樟、百花广场、龙门溪。 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。景点提示：义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

　　 1.销售管理工作计划书范文 　　一、基层到管理的工作交接 　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 　　二、金牌销售员的认定及培养 　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 　　三、高效团队的建设 　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 　　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 　　 2.销售管理工作计划书范文 　　一、严格要求自己，以身作则： 　　自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 　　二、团队建设： 　　建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最 　　宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励. 　　三、加强培训： 　　没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本 　　1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 　　2、销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。 　　四、部门严格化： 　　纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 　　五、客户管理： 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 　　六、销售目标： 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。

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计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好 工作计划 ，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面我为大家带来销售员长期工作计划方案，希望大家喜欢! 销售员长期工作计划方案1 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作、 2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训、 3、一天 拜访 量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责、 4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场、 5、在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙、 6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、 7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊、 8、心态、每天保持积极向上的心态、用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户、 9、为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、 销售员长期工作计划方案2 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 销售员长期工作计划方案3 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 销售员长期工作计划方案4 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项 规章制度 做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个 工作 总结 ，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 三、对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四、工作打算 随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。 销售员长期工作计划方案5 一、将每周例行的培训课提上工作日程。 之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划_月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。 二、业绩目标继续努力完成。 _月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据_月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标__套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。 三、新人上岗问题。 目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。 四、完善自己的各方面技能。 除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。 销售员长期工作计划方案6 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20_年 个人工作计划 的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 销售员长期工作计划方案7 一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20__年 市场营销 部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好 市场调查 及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种 广告 形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 销售员长期工作计划方案8 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以 报告 形式上呈总经理。 3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部 岗位职责 、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 五、人员培训 1、依据酒店 员工手册 工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。 3、依据酒店的现有情况对员工进行 爱岗敬业 、团队意识培训。 六、参与建立酒店 企业 文化 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。 销售员长期工作计划方案9 一、成本管理： (1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗;一岗多责。 (2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。 (3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识; 二、菜肴管理： (1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。 (2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。 (3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪 方法 。 (4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。 三、培训计划： (1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。 (2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。 (3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量; (4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符; (5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。 四、店面管理; (1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态; (2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。 (3)卫生管理： 1)店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。 2)餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。 3)个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。 (4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。 (5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。 “革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的某某年，一定能在工作中取得更好的成绩。 销售员长期工作计划方案10 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 销售员长期工作计划方案10篇相关 文章 ： ★ 销售员工工作计划方案10篇 ★ 公司销售员个人工作计划10篇 ★ 做销售每天的工作计划模板10篇 ★ 公司销售人员工作计划和目标大全10篇 ★ 做销售的工作计划怎么写10篇 ★ 2022年销售个人工作计划10篇 ★ 工作计划范文销售员10篇 ★ 2022年销售工作计划书10篇 ★ 销售工作计划报告模板10篇 ★ 销售个人工作计划范文10篇优秀

销售工作计划 怎么写销售工作计划是每一个销售员工作的依据，销售员写销售计划书是必做的工作。作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。七月份已经悄然过去，这段时间的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在x月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。在上级的带领下，本人在2xx-x年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx-x年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：一。为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

销售目标计划书如下写作：1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务，减少分歧。5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

深圳市卓越灏科技有限公司是2012-01-04在广东省深圳市龙华新区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙华新区大浪街道华宁路嘉义源科技园1栋2楼。深圳市卓越灏科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403005891927024，企业法人孙潮林，目前企业处于开业状态。深圳市卓越灏科技有限公司的经营范围是：安防产品、电子产品的技术开发与销售；国内贸易，货物及技术进出口。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）^。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1002273万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共3186家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看深圳市卓越灏科技有限公司更多信息和资讯。

1、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。2、老街乡情：繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。4、百步遗踪：以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。5、乡野田园：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。6、山色水声：龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。8、砚池夜月：一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。10、深巷幽居：深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。

想做什么就去做吧，管他成功不成功，至少你能骄傲地对他人说 我努力过……

1、销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。2、销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是：要卖什么(商品计划)？卖到何处(销售路径或是顾客计划)？以什么价格卖(售价计划)？由谁去卖(组织的计划)？怎么卖出去(销售方法计划)？

　　 销售计划书怎么写 　　第一章基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。 　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。 　　第二章基本方针 　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　第三章业务机构计划 　　一、内部机构 　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　二、外部机构 　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 　　第四章零售商的促销计划 　　一、新产品销售方式体制 　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　二、新产品协作会的设立与活动 　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　1、分发、寄送相关杂志； 　　2、赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　3、安装各地区协作店的招牌； 　　4、分发商标给市内各协作店； 　　5、协作商店之间的销售竞争； 　　6、分发广告宣传单； 　　7、积极支援经销商； 　　8、举行讲习会、研讨会； 　　9、增设年轻人专柜； 　　10、介绍新产品。 　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　三、提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 　　（二）人员的辅导 　　1、负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 　　2、销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 　　第五章扩大顾客需求计划 　　一、确实的广告计划 　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 　　二、活用购买调查卡 　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 　　第六章营业实绩的管理及统计 　　一、顾客调查卡的管理体制 　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； 　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； 　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 　　第七章营业预算的确立及控制 　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。 　　 销售计划书 （一） 　　一、基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　（一）销售额目标： 　　（1）部门全体：××××元以上； 　　（2）每一员工／每月：×××元以上； 　　（3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。 　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。 　　二、基本方针 　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 　　三、业务机构计划 　　（一）内部机构 　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　（二）外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 　　四、零售商的促销计划 　　（一）新产品销售方式体制 　　1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，( )于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　（二）新产品协作会的设立与活动 　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　（1）分发、寄送机关杂志； 　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　（3）安装各地区协作店的招牌； 　　（4）分发商标给市内各协作店； 　　（5）协作商店之间的销售竞争； 　　（6）分发广告宣传单； 　　（7）积极支援经销商； 　　（8）举行讲习会、研讨会； 　　（9）增设年轻人专柜； 　　（10）介绍新产品。 　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　（三）提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 　　2．人员的辅导： 　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 　　五、扩大顾客需求计划 　　（一）确实的广告计划 　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 　　（二）活用购买调查卡 　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 　　六、营业实绩的管理及统计 　　（一）顾客调查卡的管理体制 　　（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 　　①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额； 　　②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额； 　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的.销售实绩。 　　七、营业预算的确立及控制 　　（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 　　 销售计划书 （二） 　　一、首先调查和了解当地咖啡市场 　　1、针对所做的咖啡品牌了解市场的需求和每月的用量。 　　2、了解整个城市咖啡市场的运作和咖啡经营者对咖啡的了解和认识度。 　　3、针对市场的终端客户主要存在的地理位置， 　　4、合理的开发酒店和大型西餐行业针对市场的需求可开发不同的客户渠道。 　　5、针对旅游景点调查对咖啡销售和对咖啡器具的销售状况做详细的分析。 　　二、市场分析和周边市场的认识 　　1、市场的销售分析和经营者对咖啡认识是最重要的，产品的市场和产品本身的价格、质量、知名度和销售的渠道及销售者的销售模式十分不开的。所以每个城市的消费水准决定这个城市的产品定位。 　　2、不可忽略周边的市场竞争，没有竞争的市场是不可成熟的市场，所以竞争永远存在，对于竞争我们要认真了解，不要轻易掉一轻信别人的言辞，一定要亲自去了解和开发市场，了解同行的发展运作模式，不要走同样的失败路，要学习同行的经营成功之道。 　　三、根据当地的消费制定销售模式和销售计划 　　1、怎样去销售包括（销售人员的培训和对产品的认识、对同行产品的认识和了解、怎样让消费者和经营者去接受本咖啡的品牌、怎样才能更好的打入市场是它长远的发展和稳定）。 　　2、销售的谈判技巧，怎样面对面的和经营者谈判，不光是对产品的认识度够，还要有更好的个人素质、谈判的语气、谈判时的一举一动和对同行的了解、对经营者自身经营的了解，要做到一针见血的销售模式。 　　3、销售的售后服务，每一个产品都有质量存在不稳定的时候，所以对于食品行业来说更是如此，所以跟踪售后服务是最好的选择和最简单值当的了解客户和产品。 　　4、产品的更新和市场需求。产品在一个市场运作一段时间后会出现饱和和不同的需求，随着产品的丰富度和顾客对产品的认识，随时应该推出新品等一些吸引顾客和消费者眼球的产品出现，也是每一个销售公司应该考虑的。作为咖啡市场是一样的 　　四、宣传知名度 　　1、所有的产品除了本身的质量稳定最重要的离不开宣传，所以在运作销售的同时怎样才能更好的宣传自己的产品才是以后发展的最终目的。 　　2、通过各种渠道，如网络、媒体、赞助公益活动、和知名企业合作等都是宣传的最终选择。 　　经营目标 　　目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，对于经营者来和管理者同样都要，首先除了要有同行业专业的知识和经营经验外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中内部包含的产品质量、优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外就是装修和广告力度。 　　为明确工作目标，对管理者来说，作为一个咖啡厅店长，管理能力和营销能力是至关重要的。制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。根据本咖啡厅定位，地段处于北方交大西门和两座新写字楼周边位置、旁边有成熟的餐饮一条街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡厅的定位已比较合适。 　　运作计划： 　　客户定位：首先，客户群主要是中午以办公写字楼白领为主，晚上主要以学生为主，其次是酒店的客户和散户。 　　产品定位：以西式快餐为主价格在18---28元之间，咖啡定位在15----25元一杯咖啡为主。其他产品辅助。 　　经营分析： 　　1、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态，由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段。根据实际定位一步一步改变，从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都需要一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。 　　2、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，咖啡厅走入正轨。 　　宣传计划 　　1.试营业期间宣传： 　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。 　　待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。 　　根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如九折、八折、充值优惠卡等。 　　2.正式营业后计划 　　主要宣传将围绕定位进行，主要目标锁定在各种人群，通过客户介绍客户，可通过媒体，包括电台、杂志、免费网站等其他方面进行周密宣传，主要还是以周边客户群为主。我们都会进行大量的宣传推广。 　　在一些销量较高的高档杂志上刊登广告。 　　与同档次的消费场所（不冲突），相互做宣传。 　　通过网站进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。

少室山的铜爪孙潮，百刃帮的活动获得奖励:药粉+粉霞丝(40级随机材料).30分的时候才出来（希望采纳）

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。　　一、销售计划　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。　　二、客户关系管理　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。　　三、信息反馈　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。　　四、销售当中无小事　　“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。　　五、20xx年工作计划　　在20xx的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

现任闵行区委书记倪耀明 闵行区区长陈宇剑

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是我帮大家整理的个人销售工作计划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 个人销售工作计划书范文1 　　我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在干出漂亮的成绩。 　　 一、自我认识。 　　做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 　　 二、心态修炼。 　　做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 　　 三、专业营销技巧。 　　做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 　　 四、夺取市场。 　　做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 　　 五、店面5s。 　　“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。 个人销售工作计划书范文2 　　自从做业务以来负责xx销售区域工作以来，在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。，新的一年，新的开端，为更好的完成公司所安排的销售任务，现制定个人销售工作计划如下： 　　 一、工作的想法： 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 二、主要工作： 　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的`失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

　　单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，下面是我整理的销售的工作计划书，欢迎来参考！ 　　销售工作计划书（一）： 　　 一、计划概要 　　1、年度销售目标600万元； 　　2、经销商网点50个； 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度； 　　 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　 三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为本文来自文秘114wenmi114.，转载请保留此标记。600万元； 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 　　 四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。本文来自文秘114wenmi114.，转载请保留此标记。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。 　　销售工作计划书（二）： 　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 　　一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的`会议团，可采取以下营销工作计划: 　　1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。 　　2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。 　　3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 　　4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 　　5。带给周到而丰富的系列服务。 　　6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。 　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。 　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。 　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 　　四、开发新的旅游产品。 　　目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 　　五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 　　六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

1、重点不同：营销计划书主要是指企业在市场上推广和宣传产品或服务的全过程规划，销售计划书更侧重于企业实现销售目标。2、内容不同：营销计划书包括了市场分析、目标市场选定、产品定位、推广策略、市场营销预算等方面的内容。销售计划书计划中通常会列出每个月或每个季度需要完成的具体销售任务和目标，同时也包括对客户的分析、产品特点介绍和竞争分析等。

龙门古镇，是个距杭州仅五十余公里的小镇，据传是三国孙权的故里。村内以独特的明、清古建筑群而闻名，是现今江南地区明清古建筑群中保存较为完整的山乡古镇。村后有龙门山，海拔1067.6米，峰峦重叠，气象万千，为富阳群山之冠。东汉名士严子陵曾游龙门，观山势异常，赞叹：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门”，古镇也因此得名。龙门90%以上的村民是三国东吴大帝孙权家族的后裔，千百年来，经各房一代又一代的建筑，从一个大家庭的聚居地，形成今日的古镇。砚池夜月一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。孙氏大宗孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。深巷幽居深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

简介：厦门宝莹贸易有限公司成立于2003年06月30日，主要经营范围为批发零售计算机及软件、汽车零配件、五金交电、化工材料（不含危险及监控化学品）、纺织品、服装鞋帽、日用百货、机械电子设备、建筑材料等。法定代表人：苏孙潮成立时间：2003-06-30注册资本：50万人民币工商注册号：350203200129609企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：厦门市思明区湖滨北路175号9C室

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家收集的销售工作计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售工作计划书1 　　 一、销售策略指导和行业目标： 　　1、RFID行业整体解决方案供应商。 　　2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。 　　3、以项目带动整个产品线的销售和发展。 　　4、商业连锁依然定位在主要客户。 　　5、物流，零售，教育行业为重点关注行业。 　　 二、总体销售目标： 　　1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。 　　2、年度销售目标： 　　（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。 　　（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核。 　　（三）收益目标（毛利）：300万。 　　 三、部门运作 　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。 　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。 　　6、业务机构 　　（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作； 　　（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度； 　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿； 　　（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。 　　（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。 　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划： 　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核； 　　（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。 　　9、部门预算的确立及控制 　　1）随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。 　　2）费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。 　　 四、营销基本理念和基本规则 　　1、营销团队的基本理念； 　　A、业精于勤： 　　B、开拓创新： 　　C、合作共赢； 　　2、营销基本规则： 　　A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。 　　B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。 　　3、市场营销模式（市场初期，予以补充） 　　A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。 　　B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。 　　 五、价格及渠道销售的策略 　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！ 　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 　　 六、售后服务体系 　　待细化——由技术部出台，市场部予以配合。 　　 七、各项收益及开支明细 　　基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表 　　 八、内部人员的管理制度： 　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： 　　A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。 　　2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行） 　　A、统一的价格和折扣制度。 　　B、价格的审批制度 　　3、业绩考核 　　销售工作计划书2 　　 一、计划概要 　　1、年度销售目标600万元； 　　2、经销商网点50个； 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度； 　　 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷； 　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建； 　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 　　4、长株潭的融城； 　　5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区； 　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的"市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　 三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展； 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场； 　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴； 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　 四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　a.开放心胸； 　　b.战胜自我； 　　c.专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。 　　销售工作计划书3 　　我的工作职能主要是以销售为主，20XX年的销售虽然让人有点胆寒，但我相信只要公司能够完善更多的体制，让每个人都能清楚自己的工作职能，大家相互配合，相互帮助。我们的销售肯定会有大幅度的提升! 　　20XX年所有专柜年销售任务为：620万，具体完成情况如附表! 如何去完成指定的销售任务： 　　 1.活动的制定 　　各个专柜每年大型活动固定为2场，有联动的方式，也有单店的退广!我们一定要保证每场活动都能很好的做起来，而不是如之前的每次活动，时间紧凑，货品不全，没有一定的计划性、条理性、协调性。公司所参与的人在工作中让人感觉到都是单一做事，缺乏沟通，没有协调，大家都是为了工作而工作，而不是为了努力去达到成功而工作! 　　 2.团购的加强 　　我们会出行一定的团购奖励，只要某一个员工能够接到团购，我们会实行一定的奖励机制(月销售提成照算) 　　 3.会员制度的实行 　　为了达到更好的销售，在会员管理上是我们将来工作的重中之重。现在的市场是买方市场，品牌的众多让我们面临忠实会员的竞争，如何才能把握更多的忠实消费者，这就要求我们提升自身的服务能力，以及加大售后服务。用有效的口碑来宣传，以点带面来提升销售。所以如何提供一个优良的服务体系是我们接下来工作的重点! 　　 4.维护好优良的商场关系 　　能够获得一个较好的卖场位置就能决定我们销售成功的一半，商场永远是众多消费者购物的场所，所有我们要利用一切资源，打牢与商场的关系，让商场为我们品牌服务，扩大品牌的宣传，推动销售的完成! 　　 5.人员素质的提升 　　如果没有一个能力较好的导购去引导，一件再好的商品也很难销售。在市场竞争如此白热化以及产品同质化非常严重的时期，人才的竞争直接关系到我们是否能够站稳市场，是否能够打败同类竞争对手。公司要建立完善的培训体系，从各个方面去提升员工的素质。为我们完成销售任务打下坚实的基础! 　　 6.加强部门之间的沟通协调能力 　　从之间工作的过程中，不难发现部门之间沟通存在很大的问题，也许是每个人的岗位职责不清，经常出现活动总是不能按照计划去推广，总是有方方面面的问题出现。在公司加大制度管理的同时，我会积极的调整与每个部门沟通的方式，把工作计划性更加明确清晰，责任到人。如果是因为某一个部门或者某一个人影响了计划，希望公司能够进行严厉的处罚! 　　 7.店铺的整合 　　目前我们品牌专柜共有8家，每个门店销售情况层次不齐，公司要本着合理经营的方式，去掉一些销售较为劣质的门店，针对较为优秀的门店，我们要提升该店的管理，提供更多的服务。争取让每一个门店都是我们打进市场的一颗钉子，开辟更多的优秀门店，以点带面的去推广品牌，只要持之以恒，我们一定能够占领市场，完成我们预期的销售额! 　　以上就是我20XX年工作的展望，有不到之处请领导多加批评与修正!只要我们能够团结一致，每个人真正的做到各司其职，我相信在明年的年终大会上，我们都会带着笑容去总结。拿着可喜可赞的销售数据去报告。我相信20XX年是属于我们山水丝绸的三阳开泰之年! 　　销售工作计划书4 　　 1、建立酒店营销公关通讯联络网。 　　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　 2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。 　　今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　 3、热情接待，服务周到。 　　接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　 4、做好市场调查及促销活动策划。 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　 5、密切合作，主动协调。 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　 6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。 　　销售工作计划书5 　　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划： 　　 一、对销售工作的认识： 　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融； 　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流； 　　 二、对销售工作的提高： 　　1、制定工作日程表； 　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案； 　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访； 　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人； 　　 三、重要客户跟踪： 　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人； 　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 　　5、河南市政管理处的姚科长； 　　以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，对于销售人员，制定 工作计划 更是必须的，那么销售人员如何制定工作计划?下面是我收集整理关于个人销售目标计划书的资料，希望大家喜欢。 个人销售目标计划书篇一 2021年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下 年度工作计划 ： 一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和 装修知识 ，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、 制订 学习计划 。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 个人销售目标计划书篇二 在2015年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以2016年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2016年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 个人销售目标计划书篇三 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，__品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。 __产品销售和__品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在 总结 2015年度工作基础上，决心围绕2016年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2016年 销售工作计划 范文 工作计划2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; ② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2016年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 个人销售目标计划书篇四 一、日常工作 首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作，也就是完成日常规定要完成的工作。 1、作为一名房地产销售人员，在下一个月里，我要做到不迟到不早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次，但是就因为这迟到一次，我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱的全勤奖，也是为了能在公司里好好表现，我也要在下一个月里争取达到无迟到早退记录的目标。 2、在每天来到自己的工作岗位后，整理好自己办公桌上的资料文件，把头一天完成的工作回顾一次，然后再把没有完成好的工作，抓紧时间继续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下，然后再有条理性、有侧重点的完成好。 3、在给自己缕清思路后，就开始正式进行工作，首先督促自己每天发五条朋友圈，上午两条，下午三条。朋友圈的内容就是公司最新公布的房产消息(是要有利于客户的)，和几张既清晰又漂亮的房屋图片作为推广 广告 。发完朋友圈后，再发群消息，把公司手上的房屋信息和资源，以及优惠套餐价格，配以一段具有诱惑力的文案，再发到自己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。如果有客户发信息过来咨询，我就要在第一时间给到他回复，并且分析他的需求，和目的，来跟他进行有效率的沟通。 二、门店工作 在门店的时候，要时时刻刻保持自己认真投入到工作中的状态。如果有客人主动进来看房，我要放下手头上的工作，顺其自然的来到他身边给他做咨询和介绍。为他做好热情的服务，了解他真实的需求，跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式，把他作为我的一个潜在客户来培养。如果没有客户到来的时候，我就要在线上积极主动的联系客户，预约客户，至少在下一个月里我要预约到五个客户过来看房。 个人销售目标计划书篇五 一、给自己更大的压力 作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。 二、给自己制定工作目标 在这个月，我必须要达成以下工作目标。 1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。 2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。 3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。 三、加强跟客户的交流 我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单 经验 ，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。 个人销售目标计划书怎么写相关 文章 ： ★ 个人销售计划书怎么写模板(10篇) ★ 制定个人销售计划范文(10篇) ★ 制定销售目标计划模板方案10篇 ★ 新销售计划书模板怎样写10篇 ★ 销售员工个人工作计划5篇 ★ 个人销售目标计划书怎么写 ★ 个人销售目标计划书范文 ★ 销售个人工作计划5篇范文 ★ 销售计划怎么写范文10篇 var _hmt = _hmt || []; 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时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，该为接下来的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我整理的销售工作计划书范文简洁，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售工作计划书范文简洁1 20xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。 一、踏实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的.，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 销售工作计划书范文简洁2 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 一、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 五、在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 销售工作计划书范文简洁3 作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到x个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷： 对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。 学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。 在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。 工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。 销售工作计划书范文简洁4 本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要拜服x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、x周一小结，x月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　孙权是 三国 时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你 收集 整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助!　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇 自然 村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，保存着很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而保存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放着孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为 成功 的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中 拜访 了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。猜你感 兴趣 ： 1. 历史三国张颌简介 2. 画家阎立本的简介 3. 三国历史人物丁奉简介 4. 三国时期的曹魏大臣简介 5. 三国历史人物鲁肃简介