2021年组织生活的会议内容有哪些？

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会议的形式进行。党支部党员大会：党员大会是指由党的基层委员会、总支部委员会或支部委员会召集的由基层组织全体党员参加的会议。支部党员大会，一般每三个月召开一次。党支部委员会会议：党支部委员会会议一般每月召开1次，根据需要可以随时召开。党支部委员会会议由党支部书记召集并主持，书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党小组会议：党小组会议是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的一个重要组成部分。党小组会一般每月召开一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组的实际情况确定，每次解决一到两个问题。组织生活会的基本内容1、学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。3、完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。4、在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。5、在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。6、遵守党的纪律、遵纪守法的情况。7、深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。

按照规定，支部组织生活会一般年中和年末应该分别召开一次。但是，有一次是围绕既定的主题进行开展。基本流程如下：一、组织生活会的准备做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。二、召开会议准备工作完成后，按照会议确定的时间召开支委会，正式召开组织生活会。通报问题清单。首先，支部书记在会上通报征求到的意见和建议。代表支部剖析。其次，支部书记代表支部班子进行剖析。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。三、会后工作会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

党员组织生活会的内容： 党员组织生活会上，每个党员都要紧密联系个人思想和实际工作，对照党员先进行具体要求，深入进行剖析，深入查找在党性党风方面存在的突出问题，重点检查在思想方面信念、遵旨意识、组织观念、思想作风、工作作风、廉洁自律和立足本职发挥作用等方面存在问题，从世界观、人生观、价值观上分析根源。具体要检查、总结以下九个方面的情况：（1）理想信念方面的情况;(2)贯彻执行党的路线、方针、政策和决议的情况（3）完成党组织交给的任务、履行党员义务的情况；（4）关键时刻经受考验的情况，包括严峻的的政治斗争面前和人民生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况；（5）处理国家、集体、个人三者之间的利益的情况；（6）执行党的纪律、遵纪守法、廉洁自律的情况；(7)遵守工作纪律，履行岗位职责，提高工作效率，改进工作作风的情况；（8）深入实际、练习群众，做群众思想工作，帮助群众排忧解难，全心全意为人民服务的情况；（9）开展积极的思想斗争，自觉的同错误倾向作斗争的情况。实行党员承诺情况和无职党员“设岗定则”情况也要作为组织生活会的重要内容。

组织生活会六个方面具体如下：1、政治信仰方面。2、党员意识方面。3、理论学习方面。4、能力本领方面。5、作用发挥方面。6、纪律作风方面。

法律分析：组织生活会应每年召开一次，可以提前或延期召开。组织生活会内容主要是对党员进行党的理论知识、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会和社会主义荣辱观学习教育；传达学习党的方针政策，贯彻上级党组织的决议；讨论党支部工作计划，审议支委会工作报告；选举党支部委员会；讨论接纳新党员和预备党员转正；讨论对党员的奖惩；召开组织生活会，进行民主评议党员，提高党员素质。党员组织生活会必须注重实效。会前要通知每一个党员做好准备，会议内容要集中，提高会议的质量和效果。法律依据：《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》第七条 民主生活会每年召开一次，一般安排在第四季度。因特殊情况需要提前或者延期召开的，应当报上级党组织同意。民主生活会到会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。

一、组织生活会多久召开一次1、组织生活会每年至少一次，组织生活会安排在第四季度。组织生活会当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上查摆问题，开展批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。2、法律依据：《中国共产党支部工作条例》第十七条党支部每年至少召开1次组织生活会，一般安排在第四季度，也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。二、党支部七项组织生活制度是什么1、会议制度：支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录；2、党日制度：每周用半天时间进行党的组织活动；3、党课制度：每月进行一至二次党课教育；4、报告工作制度：支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告；5、民主生活制度：每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评，增强团结，改进工作；6、党员汇报制度：党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报；7、民主评议党员制度：对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。 组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。

组织生活会是党支部(党小组)以交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度,是支部组织生活的重要形式之一。党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。组织生活会的基本内容学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。遵守党的纪律、遵纪守法的情况。深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。组织组织即由若干个人或群体所组成的、有共同目标和一定边界的社会实体。它包含三层意思：组织必须是以人为中心，把人、财、物合理配合为一体，并保持相对稳定而形成的一个社会实体。组织必须具有为本组织全体成员所认可并为之奋斗的共同目标。

党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

开好组织生活会的方法如下：做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

一、党的组织生活会是组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要是依托党支部、党小组开展活动。主要形式有党员大会、支部委员会、党小组会、党员领导干部民主生活会、党员组织生活会以及党课、民主评议党员、评选先进党员和党组织等。根据组织生活会的不同内容，其参会范围也不一样。二、民主生活会，一般是指党委（党组）召开的民主生活会，参会人员相应为党委委员或党组织成员。另外，民主生活会可吸纳普通党员参加，组织生活会，是支部成员参加。

党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度，一般每季度或半年召开一次，每次以会议主要内容作为当次会议的专题进行研讨。

专题组织生活会就是党支部（党小组）组织生活会。是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。扩展资料党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。组织生活会的基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。u2002u2002u2002u2002u2002（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。u2002（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。u2002（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。u2002（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。参考资料：百度百科-组织生活会

党支部组织生活会一般每季度或半年召开一次，是党支部组织生活的重要形式之一，一般由党支部书记主持。党支部组织生活会是以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。不管基层还是上级组织，都遵循同样的制度，采用同样的频次展开组织生活会。扩展资料：注意事项：充分认识严格党的组织生活的意义，不断增强党性修养，提高参加党的组织生活的自觉性。要看到，积极参加党的组织生活，自觉接受党组织的教育、管理和监督，是对党员的基本要求。严格遵守党的组织生活的各项制度。党员领导干部要带头坚持组织生活的各项制度，尤其要坚持参加民主生活会。党员应当按时参加党的组织生活会，如确有正当原因不能参加，必须向党组织请假。注重实际效果。组织生活会要增强针对性、思想性、原则性，要开展批评与自我批评，防止形式主义。参考资料来源：百度百科-组织生活会

方法和家园步骤如下：1/6必须定期召开组织生活会。中国共产党党章早就有规定，所有的党的组织必须定期召开组织生活会，并要求全体党员按时参加。2/6认真设置好召开组织生活会的议题及内容。在召开组织生活会之前，一定要接规定设置好组织生活会的议题及内容。3/6系统学习党的基本理论。在组织生活会学习环节过程中，一定要认真学习党的基本理论和有关党的知识。4/6开展批评和自我批评。在过组织生活中，要针对所有的党员、干部，开展好批评和自我批评，以利于团结。5/6实行民主评议。全体党员在过组织生活中，一定要在平等、诚实的基础上，在充分遵守纪律的前提下，搞好民主评议。6/6认真记载好每次组织生活会的过程。组织生活是党组织开展工作和活动的有效形式，对于搞好团结、搞好工作有积极意义。所以，每次过组织生活都要认真作好记录。

法律分析：组织生活会是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。组织生活会一般由党支部书记（党小组长）主持。主持人首先要宣布党员到会情况和会议着重解决的问题。然后组织引导党员开展批评与自我批评。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第七十六条 当事人可以就查明事实的专门性问题向人民法院申请鉴定。当事人申请鉴定的，由双方当事人协商确定具备资格的鉴定人;协商不成的，由人民法院指定。 当事人未申请鉴定，人民法院对专门性问题认为需要鉴定的，应当委托具备资格的鉴定人进行鉴定。第七十七条 鉴定人有权了解进行鉴定所需要的案件材料，必要时可以询问当事人、证人。 鉴定人应当提出书面鉴定意见，在鉴定书上签名或者盖章。第七十八条 当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据;支付鉴定费用的当事人可以要求返还鉴定费用。第七十九条 当事人可以申请人民法院通知有专门知识的人出庭，就鉴定人作出的鉴定意见或者专业问题提出意见。第八十条 勘验物证或者现场，勘验人必须出示人民法院的证件，并邀请当地基层组织或者当事人所在单位派人参加。当事人或者当事人的成年家属应当到场，拒不到场的，不影响勘验的进行。 有关单位和个人根据人民法院的通知，有义务保护现场，协助勘验工作。 勘验人应当将勘验情况和结果制作笔录，由勘验人、当事人和被邀参加人签名或者盖章

支部组织生活的内容与形式如下：1、理论灌输式。这是正面教育的方法。常用的方法有学习、传达、党课、讲座、讨论等。2、思想汇报式。这是党组织了解党员思想和工作的一种方法。目的是要党员牢记党员标淮，发挥先锋模范作用。它体现了组织生活会的管理和监督职能。3、民主生活式。民主生活是组织生活的一项制度，也是组织生活的一种形式。通过民主生活，党员相互之间开诚布公地开展批评与自我批评．坚持真理，修正错误，达到团结一致的目的。4、节日纪念式。党支部要选择有教育意义的纪念日，运用各种形式，在组织生活会上对党员进行教育，使党员进一步树立理想，坚定信念，牢记宗旨。5、典型示范式。树立先进典型，启发引导党员学先进、找差距；利用反面典型使党员吸取教训、引以为戒。这也是党的组织生活会的一种有效形式。6、民主讨论式。通过对本单位重大问题民主讨论，一事一议，献计献策等形式，发挥和调动党员的积极性和创造性。7、调查研究式。通过典型调查、抽样调查、个别调查、民意测验等形式，使党员对某些问题或理论加深理解，提高认识。8、义务劳动式。通过公益性的社会服务和义务劳动来教育党员和体现党员的先锋模范作用。扩展资料：党的组织生活就其内容来讲必须具有政治性、思想性、原则性和针对性；就其形式来讲，则应力求灵活多样、生动活泼、富有实效。一次成功的组织生活必须是内容与形式的统一。由于组织生活的内容随时代不断地变化，其形式也应该不断地改变和创新，使党的组织生活从传统形式逐步向多样化、现代化发展。党支部必须适应这个变化趋势，在继承发扬优良传统的同时，不断开拓组织生活的新形式。参考资料来源：共产党新闻网——组织生活包括哪些形式？

销售工作计划 怎么写销售工作计划是每一个销售员工作的依据，销售员写销售计划书是必做的工作。作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。七月份已经悄然过去，这段时间的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在x月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。在上级的带领下，本人在2xx-x年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx-x年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：一。为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

销售目标计划书如下写作：1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务，减少分歧。5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

深圳市卓越灏科技有限公司是2012-01-04在广东省深圳市龙华新区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙华新区大浪街道华宁路嘉义源科技园1栋2楼。深圳市卓越灏科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403005891927024，企业法人孙潮林，目前企业处于开业状态。深圳市卓越灏科技有限公司的经营范围是：安防产品、电子产品的技术开发与销售；国内贸易，货物及技术进出口。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）^。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1002273万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共3186家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看深圳市卓越灏科技有限公司更多信息和资讯。

1、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。2、老街乡情：繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。4、百步遗踪：以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。5、乡野田园：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。6、山色水声：龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。8、砚池夜月：一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。10、深巷幽居：深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。

你想创业哪方面？

本人经验之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的办法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你们！××公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：××××元以上； (2)每一员工/每月：×××元以上； 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利！(八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编） PS: 计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。参考资料：baidu 一定要好好看啊

1．市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 范 文 ××公司年度销售计划书第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 二、利益目标（含税）：××万美元以上。 三、新产品的销售目标：××万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志； 2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商； 8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； （二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

××公司年度销售计划书 本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工/每月：×××元以上；（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。（二）利益目标（含税）：××××元以上。（三）新产品的销售目标：××××元以上。 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 （一）内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 （一）新产品销售方式体制1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）新产品协作会的设立与活动1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 分发、寄送机关杂志； 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。（三）提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2．人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 （一）确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。（二）活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 （一）顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额；②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表（1999年1月～2000年1月）用户产品名称规格型号订 货 数 量单 位单 价金 额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计

家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 ) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。 5) 没有违反授权行销协议中规定内容。 四.销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列 措施 ，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照1000个网点开拓计划，预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。 五.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 家电销售计划书范文二： 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业： 元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化，集约化，成效化 3)优化体系、个性化 4)个性化卖场体验 5)购买元康家电的附加值享受 第二部分：定位策略 元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 ? 专家品质——强调优质服务 ? 正品家电——强调家电品质 ? 全区连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分：全年营销目标与安排 1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元 康家电连锁”的整体知名度。 2、 20__年营销目标： 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 3、 20__年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略 一季度： 2月：开展情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆 三八妇女节 ”促销活动 中旬松下生活体验馆店促开张促销活动 利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动; 二季度： 4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 5月：五一黄金周促销活动; 6月：品牌周特价促销活动(空调为主); 三季度： 7月-8月：新老顾客的激励回馈活动; 9月：小区推广; 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销; 11月：家电 文化 节; 12月：圣诞、 元旦 现场活动; 5、联合营销形式： 活动形式一：购机优惠券 在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 注意： ①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。 ②购机优惠券的设计： 尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节 本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售 热点 ，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 6、新增项目： VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。 元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 7：各门店销售任务和销售重点： 一季度： 2月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆68万 3月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千 销售额任务：松下生活馆68万 二季度： 4月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 销售额任务：松下生活馆78万 5月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆88万 6月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 三季度： 7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 8月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆68万 9月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆70万 四季度： 10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆100万 11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆80万 12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆72万 20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 家电销售计划书范文三： 一、 项目和公司简介 企业名称：炎陵县__诚信家电行 项目地址：炎陵县__乡 企业性质：销售业 企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电 企业与发展前景： 1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。 2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。 二、 产品介绍： 商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。 服务情况： 1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。 2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。 3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。 三、 市场分析： 1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。 2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。 3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。 4、 SWTO分析 S(优势) 1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售 经验 ，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势) 1) 价格方面有一定的竞争压力。 2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。 O(机会) 1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。 2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。 T(威胁) 1、 资金短缺。 2、 有一定的竞争压力。 3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策： 1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。 2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。 四、 市场营销方案 1) 产品经营模式： 以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。 2) 产品价格： 根据不同产品的大小及产品的用途来定价。 3) 产品选址： 炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。 4) 产品促销： 优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式： 1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。 2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。 3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。 六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度 七、 创业团队 1、 创业者的情况：___，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫___在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ，非常有利回乡创业发展。 2、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元) 2) 营销预测表 3) 销售和成本计划表 九、 融资方案与回报 1) 融资方案 2) 融资方式： (1) 自有资金 (2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。 十、 企业风险与防范 风险： 1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。 2) 产品销售或经营不好。 防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。 十一、企业发展表述 通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败! 家电销售计划书范文3篇相关 文章 ： ★ 家电销售计划书范文3篇 ★ 年度销售计划书范文3篇 ★ 超市计划书范文3篇 ★ 家电营销工作计划书格式范文 ★ 销售人员计划书范文3篇 ★ 产品销售计划书范文3篇精选 ★ 个人销售工作计划书范文3篇 ★ 销售工作计划书范文3篇 ★ 销售年度计划书范文3篇

组织生活会可以围绕五个方面发言，具体为抓学习，提高综合潜力、抓思想，树立为民服务的意识、抓工作作风，提高工作效率、廉洁自律，牢记优良传统、个人存在的问题和不足。1、抓学习，提高综合潜力要做一名合格的党员干部，做好工作，还务必注重业务和其它方面的学习，尤其是应对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。所以根据工作需要和自我实际，坚持读一些科技、管理、法律、历史等方面的书籍，丰富自我的知识，开拓自我的视野，提高自身的素质和水平。2、抓思想，树立为民服务的意识在工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针。在工作中牢记“两个务必”，增强群众观念，扎扎实实干工作。恪尽职守，努力工作，自觉加强对世界观的改造，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。3、抓工作作风，提高工作效率在工作中，始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的事业心和政治职责感做好本职工作。不拖拉、不推诿、不扯皮、不误事。4、廉洁自律，牢记优良传统廉洁自律是对我们每一名党员干部的基本要求。做一名合格的党员干部，务必做到廉洁自律。在工作和生活中，自我能认真学习党的纪律和法规。5、个人存在的问题和不足虽然平时比较注重学习，群众组织的各项活动和学习都能用心参加，但平时自我学习的自觉性不高，学习的资料不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展。

　　 【第一篇】 　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 　　一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划: 　　1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。 　　2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。 　　3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 　　4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 　　5。带给周到而丰富的系列服务。 　　6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。 　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。 　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。 　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 　　四、开发新的旅游产品。 　　目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 　　五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 　　六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 　　 【第二篇】 　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 　　一、实际招商开发操作方面 　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况 　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 　　二、公司人力资源管理方面 　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。 　　2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。 　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 　　 【第三篇】 　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 　　下面是公司xx年总的销售状况: 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。 　　三．市场分析 　　此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 　　四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。 　　4)在地区市建立销售，服务网点。 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5)销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　 【第四篇】 　　一、对销售工作的认识 　　1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。 　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。 　　8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时选取客户在相同或接近的地点。 　　2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。 　　、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件) 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。 　　3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

1．市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 范 文 ××公司年度销售计划书第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 二、利益目标（含税）：××万美元以上。 三、新产品的销售目标：××万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志； 2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商； 8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； （二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

孙淦是三国演义年间的一个小人物，又名孙淦，本名公佑。他是三国时期北海县人，也就是现在的山东省昌乐县。三国时期跟随刘备，是他的幕僚。他被任命为“钟兵将军”。孙淦是最早跟随刘备的谋士之一。他在临死时被陶谦推荐给刘备，从此跟随刘备征服世界。永不放弃。可以说，三国演义年的孙淦是一个淳朴的人，他是忠诚的。之后刘备虽然战败，但是有了投奔另一位主公的想法。但刘备在被安排益州时，一直是忠臣大将，待遇仅次于糜竺，后来却病死了。孙淦可以说是刘备最长时间的谋士。从一开始，刘备手下无人的时候，孙淦就是刘备的得力助手，跑过城墙，打过胜仗。同时，他也可以帮助刘备组织内政。后来，他被封为“钟兵将军”，这是对孙淦最好的评价。也有人说孙淦是外交官，因为当时孙淦成功地帮助曹操和刘备和解，成功地说服了对方。在陈寿的三国志中，曾经提到：“糜竺、孙淦、简雍、夷姬，都是雍容有礼，对世人彬彬有礼。”也就是说，孙淦等人慷慨大方，能够从容不迫地表达自己的观点，因此在当时的社会中受到了很好的待遇。所以孙淦还是一个能言善辩的工匠，所以后来刘备定都益州的时候，孙淦专心于内政。孙简介孙，三国时期刘备的助手和下属，死于公元215年。公_，三国北海人，现为山东昌乐人。据三国志年的相关史料记载，孙淦最早是在徐州做官，但后来一位著名的郑玄向刘备推荐了孙淦，刘备让孙淦做“定亲”的工作，他就一直跟着刘备到了天下。孙淦是一个忠诚的人，也是一位优秀的外交家。首先，当刘备要背叛曹操，与袁绍交朋友时，刘备派孙淦出师，使袁绍与自己结盟。孙淦也不负众望，成功地使刘备和袁绍结成了联盟。这就是孙淦的外交才能。孙还是一个很有眼光的高手。首先，如果他不是一个出色的明眼人，是不可能完成“说服袁绍”这个任务的。后来孙淦被曹操打败，孙淦南下投靠刘表，孙淦遇到糜竺，为刘备安排好一切，让刘备非常满意。孙淦在刘表眼里其实是个能人，但因为孙淦一直跟着刘备，刘备最后封孙淦为“钟兵将军”。最后，他病死了。历史上对孙淦的评价也是正面的，比如：郑玄传。郑玄传中提到：“宣推荐到州府工作。由君主，宣也。简而言之，公正，忠诚，忠于主就好。”换句话说，孙淦是一个忠诚、淳朴、圆熟的好大臣。孙蝶是怎么做到的？在史料中，关于孙淦的介绍很少。我只能大概了解一下。除此之外，关于孙淦的具体死因也鲜有记载。我们大多数人都是通过三国演义知道三国人物的，但是三国演义年并没有记载孙淦的生卒，只介绍了孙淦关于刘备经历的部分。在其他正史或野史中，可以说孙淦最后得病而死。由于孙淦的“死法”资料不多，后人对他的推测会很多。首先，在三国演义年，孙淦第一个跟随刘备，他也在陶谦手下。因为陶谦在与曹操的战斗中的失败不仅导致了徐州的破败，也使陶谦的健康状况越来越差。陶谦临终时，想把自己在徐州的官职让给刘备。不仅如此，他还向刘备推荐了自己的得力助手甘，。做合适的工作。”从那以后，孙淦开始和刘备一起周游世界。事实证明，孙淦不仅适合做“敬业”的工作，而且能够在早期刘备人手不足的时候上战场打仗。他还可以从文化的角度处理内部事务，这不是孙淦最大的优点。他最大的优点是他的外交能力。刘备败给曹操后，想和袁绍交往，一起分一杯羹。虽然当时看来“讲讲”的任务很重，但孙淦做得很好。此后，他一直受到刘备的重用，并称孙淦为“钟兵将军”。孙淦的待遇仅次于糜竺。在那之后，很少提到孙淦。因此，关于孙淦的死因，众说纷纭。有人说孙淦是病死的，有人说孙淦是被敌人杀死的，因为他战败了，等等。然而，现在官方的说法是孙淦因病去世。

今天介绍给你的习语是非常痛苦的。其实，这个习语的意思也很容易理解。你应该能猜到它是接近的。然而，这一次，我想告诉你这个悲伤的故事和它背后的故事。故事发生在三国时期，主人公也是蜀汉的元老级人物，但他的知名度不是很高。不是只有曹操一个人爱人才，刘备也很爱人才。而且，刘备早期最需要的就是人才。他的出现帮刘备解决了燃眉之急。今天的三国习语故事可以在《三国志?孙乾传》中找到。时间从狄咸建安六年到狄咸建安十二年。英雄的名字叫孙淦。如下所示：孙干字公，北海人也。先引徐州，辟为占住地，再随天下。领军回来的曹公，派自己的袁绍去荆州，他和麋竺都做了刘表，都同意了。后来，他把兄弟纷争的变化告诉了袁尚书，说：“每次和刘佐将军、孙公友谈起此事，都感到肝肠寸断。”这很重要。358虚拟视频：孙淦，青州北海人。当刘备在徐州当牧羊人时，孙淦被召去订婚，并一直跟随刘备。后来，刘备与曹操决裂，派孙淦与袁绍取得联系。刘备来荆州的原因是和糜竺先到荆州，与刘达成共识。孙的工作作风也得到了刘备的赏识。后来刘表给袁绍的儿子袁尚写信，谈到他们兄弟之间的勾心斗角。他曾提到“我常和刘备、孙公友将军谈起你的兄弟，每次都觉得无比难过，没有一个人觉得很难过。”由此可见刘对的器重。本文要介绍的三国习语，就是刘表在信中提到的“肝肠寸断”，意为极度悲伤。这也是刘表首创的习语。说到孙淦这个人物，他虽然没有像关羽、张飞那样早投靠刘备，但也是刘备集团的元老之一。根据上面的介绍，他是在刘备担任徐州牧期间加入刘备集团的。但他并不是主动去的，而是被汉末秀才、刘备的家伙郑玄推荐给刘备的。祖孙淦在当时仍有一定的才华和名气。孙淦加入刘备集团后，有两大贡献。先是和袁绍取得了联系，刚刚在徐州战败的刘备来到了冀州。另一个是刘备在被曹操赶出汝南之前，奉命随糜竺来到荆州，说刘表接受了刘备。然而，除了这件事，很少有

工作计划 的本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，才能从各个方面进行全盘考虑和分析评估。下面我为大家带来月销售目标计划书 范文 10篇，希望大家喜欢! 月销售目标计划书范文10篇1 一、早班 按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接 下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。 三、下午班 下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存 每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售 不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。 月销售目标计划书范文10篇2 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题， 总结 问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的销售团队。 月销售目标计划书范文10篇3 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度。 (2)在无顾客时，培训员工的 销售技巧 如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 月销售目标计划书范文10篇4 一、任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因8月份，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识 教育 的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节 后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做 文章 ，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 另外因为我们品牌刚进入天津市场，与 其它 在__已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 月销售目标计划书范文10篇5 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践 经验 。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 月销售目标计划书范文10篇6 一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。 月销售目标计划书范文10篇7 一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 月销售目标计划书范文10篇8 一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学 习班，学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 月销售目标计划书范文10篇9 一、主要工作情况 1、电话初次拜访客户75家。 2、电话有效客户10家。 3、实地拜访客户5家。 4、要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 对此，我做出了月份的工作计划： 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施 ：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。 (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的 时间管理 和励志管理措施。 通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志! 月销售目标计划书范文10篇10 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 月销售目标计划书范文10篇相关文章： ★ 月销售计划5篇范文大全 ★ 月销售计划范文总结5篇 ★ 月销售计划书范文大全 ★ 2021销售目标计划书范文 ★ 2020销售个人工作计划书范文大全5篇 ★ 销售月计划书最新范文大全5篇 ★ 个人销售工作计划书范文5篇 ★ 销售工作计划书范文3篇 ★ 产品销售计划书范文5篇精选 ★ 2017销售目标计划书范文

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好 工作计划 ，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面我为大家带来销售员长期工作计划方案，希望大家喜欢! 销售员长期工作计划方案1 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作、 2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训、 3、一天 拜访 量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责、 4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场、 5、在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙、 6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、 7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊、 8、心态、每天保持积极向上的心态、用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户、 9、为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、 销售员长期工作计划方案2 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 销售员长期工作计划方案3 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 销售员长期工作计划方案4 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项 规章制度 做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个 工作 总结 ，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 三、对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四、工作打算 随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。 销售员长期工作计划方案5 一、将每周例行的培训课提上工作日程。 之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划_月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。 二、业绩目标继续努力完成。 _月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据_月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标__套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。 三、新人上岗问题。 目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。 四、完善自己的各方面技能。 除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。 销售员长期工作计划方案6 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20_年 个人工作计划 的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 销售员长期工作计划方案7 一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20__年 市场营销 部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好 市场调查 及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种 广告 形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 销售员长期工作计划方案8 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以 报告 形式上呈总经理。 3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部 岗位职责 、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 五、人员培训 1、依据酒店 员工手册 工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。 3、依据酒店的现有情况对员工进行 爱岗敬业 、团队意识培训。 六、参与建立酒店 企业 文化 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。 销售员长期工作计划方案9 一、成本管理： (1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗;一岗多责。 (2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。 (3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识; 二、菜肴管理： (1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。 (2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。 (3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪 方法 。 (4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。 三、培训计划： (1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。 (2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。 (3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量; (4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符; (5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。 四、店面管理; (1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态; (2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。 (3)卫生管理： 1)店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。 2)餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。 3)个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。 (4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。 (5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。 “革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的某某年，一定能在工作中取得更好的成绩。 销售员长期工作计划方案10 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 销售员长期工作计划方案10篇相关 文章 ： ★ 销售员工工作计划方案10篇 ★ 公司销售员个人工作计划10篇 ★ 做销售每天的工作计划模板10篇 ★ 公司销售人员工作计划和目标大全10篇 ★ 做销售的工作计划怎么写10篇 ★ 2022年销售个人工作计划10篇 ★ 工作计划范文销售员10篇 ★ 2022年销售工作计划书10篇 ★ 销售工作计划报告模板10篇 ★ 销售个人工作计划范文10篇优秀

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　　 1.销售管理工作计划书范文 　　一、基层到管理的工作交接 　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 　　二、金牌销售员的认定及培养 　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 　　三、高效团队的建设 　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 　　3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 　　 2.销售管理工作计划书范文 　　一、严格要求自己，以身作则： 　　自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 　　二、团队建设： 　　建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最 　　宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励. 　　三、加强培训： 　　没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本 　　1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 　　2、销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。 　　四、部门严格化： 　　纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 　　五、客户管理： 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 　　六、销售目标： 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。

富春古墨墨庄是比较传统的制墨，富阳古墨画出的画和写出的字和普通墨不一样，富阳古墨作的作品怎么用水冲或洗都洗不了，听老板介绍说，还防虫防烛百年不腐。传承了中国文化。古镇溯源东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。景点提示：跃龙桥、孝友堂、思源堂、游客中心、龙门驿。 繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。景点提示：旧厅、承恩堂（工部）、关帝庙、石扶梯、龙门墨庄。 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市 侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。景点提示：庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。景点提示：百步厅、咸正堂、百花厅、子孙厅。 青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。景点提示：百狮厅、龙头石。 龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺沄声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。景点提示：太婆桥、古樟、百花广场、龙门溪。 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。景点提示：义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

答复：如何制定营销计划？着重归纳总结以下几点：第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。谢谢！

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每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：globrand.com一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解 6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项▲目标◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。◇实施行动计划的预计结果。◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。▲任务◇为了实现目标要做什么。◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。◇总任务由若干个分任务组成。▲资源◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。▲时间◇完成这项工作需要多久的时间资源。◇分配给每一项工作需要多少时间。◇计划必须有一个开始和结束的时间。▲战略战术◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？◇确定产品价格：产品以什么价位推出？◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。◇估计成本：市场开发费用预算。▲对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。 例：销售计划书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。☆市场营销现状与机会、威胁分析。☆目标市场细分与定位。☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。☆拟定营销目标。◇销售量的目标◇销售金额的目标◇销售品项比的目标☆制定营销策略。◇产品策略◇价格策略◇分销渠道策略◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

到龙门古镇旅游，可感受到江南特有的民俗风情，领略孙权家族千年来所形成的浓厚的孙氏文化，饱览秀美的龙门山自然风光，重温严子陵游览时的诗情画意。这里有江南地区保存最完整且极为罕见的明清古建筑群。走进古镇，看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，也体会不到在拱桥下泛舟的水乡幽情。到处是卵石铺成的小路，还有以卵石作墙垣的民宅民居，暴露原木本色的宽阔的厅堂，处处散发着山村的粗犷与清新。这里的古建筑类型是非常齐全的，不仅有民宅，还有明代的砖砌牌楼，有塔、寺，有祠堂和数十座厅堂……这些功能各异的建筑物在历经沧桑和战乱之后，至今保存完好，伴随着古樟，小桥，溪流与古街，构成了古镇独特的风景。

销售方案写法及具体构成如下：1、了解现状；2、运营SWOT分析法进行情况分析；3、明确目标；4、制定发展战略；5、制定行动方案；6、预测效果；7、制定监管措施和应急预案；8、编制营销活动策划书。销售目标要明确，要有具体的数字进行量化，制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析，制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中，要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作，要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。

有何吩咐？西南位育中学：以人为本 全面育人走进上海市西南位育中学（办学新貌篇） 在上海，西南位育的“知名度”是极高的，这是因为她的高质量教育。 在上海，家长对西南位育的“满意率”是极高的，只要是进入该校的学生，家长几乎都会有一个满意的回报：孩子不仅念好了书，更重要的是学会了做人。 那么，“知名度”和“满意率”是如何萦绕西南位育的，让我们走进这所耐人寻味的民办中学。 开篇语 民办学校，在百姓眼里，是以升学率为吸引人的眼球的。而在这里，升学率不是唯一的指标，升学率与成长性的并存，是她的独特风格。 民办高中，在人们眼里，是最难办的，进校前相对较低的录取分数线的生源，让主办者后怕。而在这里，高中生不仅升学考入理想大学，而且学会了做人，学业优秀与做人到位的和谐，是她的独具特色。 办民办学校，在一些人看来是为了赚钱。而在这里，办学质量是第一位的，育人成才是最根本的，社会效益和教育功能的完美结合，这正是徐汇优质教育的体现。 她就是已创办13年、现由上海城开集团主办的上海市西南位育中学，一所真正意义上的民办完全中学。学校董事长、上海城开(集团)有限公司党委书记蒋国华说，城开集团主办西南位育中学，旨在为国家孕育优质教育资源，为社会培养栋梁之才。服务社会、回报百姓是城开集团的一贯宗旨。 独树一帜：五个一 上海市西南位育中学办学卓著，可归纳为“五个一”： ——上海一所高考上线率连续四年百分之百的民办中学 ——上海一所教学质量跨入省市重点中学前列的民办中学 ——上海一所开展机器人科技创新活动，并在国际比赛中勇夺冠军的民办中学 ——上海第一批通过国际与跨地区鉴证委员会(CI TA)鉴证的民办中学 ——上海第一所创建成区实验性示范性高中的民办中学 哺育“大写的人” 追求高雅务实 提升全面素养 小引：办学为育人，育人先育德。 “学做能人”与“学做好人” 西南位育的庄中文、张建中两位新老校长都有一个最基本、最朴素的理念：办学必须“德育为先，育人为本”。因为学校招收的是一批批天资聪颖的优秀学生，将来很可能成为社会精英、国家栋梁。所以既要让他们“学做能人”，而且更要他们“学做好人”。西南位育的德育工作不是给上级看的“花架子”，而是真抓实干，特别注重内化，讲究效率，从而让家长与社会满意和放心。 “男子汉”与“新淑女” 西南位育不同凡响地提出了“高雅、务实”校风。培养学生“高雅”的品格与气质作为德育培养目标中第一要素，并且还具体地为男、女同学量身定制了不同的奋斗目标：男同学要成为有理想、有责任、有真才实学的知情知义、刚柔相济的男子汉；女同学要成为有抱负、有学识、有高雅气质的自尊自强、温柔大方的新淑女。 科技素养与人文精神 富有学习潜能的聪明孩子往往从个人爱好出发酷爱理科，热爱数学，文科却常为弱项，留下了发展的隐患。西南位育倾其全力凸现理科教育优势的同时，特别注重对学生人文底蕴的积淀和熏陶。从办学的第一年起，就精心设计与开展弘扬中华传统文化、培育时代新人的系列教育活动，让学生从小感悟博大精深的中华传统文化的精髓，让人文精神与科技素养有机结合，从而强化每位学生可持续发展的文化基因，提升面向社会生存和发展的底气与实力。 “热爱祖国”与“奉献爱心” “热爱祖国”、“奉献爱心”，是德育工作的核心。西南位育人坚定地把守学校这方净土，以教师对学生无私的爱，及其强烈的敬业爱校情怀作为示范，引领莘莘学子从孝敬父母、尊爱师长、热爱班级与学校为起点，让学生懂得爱、学会爱、学会感激、学会回报社会，把爱心传递下去，成为西南位育每一位教师的天职。 “野蛮其体魄，文明其行为” “野蛮其体魄，文明其行为”，这是折射西南位育人素质教育理念的一句响亮口号。强化身体健康与心理健康的“两康工程”是学校覆盖全方位的重要工作。确保每堂体育课和体锻课的容量与质量，以男篮女排为特色项目，让每位学生学会一种受益终生的健身项目。坚持“让操场热闹起来”、“让校园活跃起来”、“让生活多采起来”，通过绚丽多彩校园的熏陶与心理调适疏导机制的构建，倡导“积极人生”、“快乐人生”，引导学生学会感受幸福和体验快乐，真正为每一个学生的终生幸福和未来的持续发展奠基。 培育“完整的人” 提升综合实力 张扬个性特长 小引：育人育素质，培养综合力。 发展个性 培优拔尖 面对慕名而来的天资聪慧的优秀学生，西南位育非常理解每个家庭心系三代人的热切期望。发展个性、培优拔尖，这是西南位育质量管理系统中最具爆发力的引擎。学校由数学特级教师邵翼如挂帅，构建全方位、多渠道、多层面的培优网络，坚持在让拔尖学生“吃得饱”、“吃得好”上做足文章。西南位育通过大量实践，总结出一套卓有成效的“多学科、全方位、班级年级学校三层一线、课内课外双渠道”的培优工作机制和“学科规划统筹，年级专人牵头，训练形成序列，课内确保渗透”的培优网络，真正使学生的个性能够张扬、特长有所发展。 相关链接 冯思远：像个自由飞翔的小鸟 (获上海市“科技希望之星”称号，获国内外各类科技比赛共14个奖项。现被美国卡耐基·梅隆大学录取。) 【自述】在我的印象中，最初进入这所学校时很多同学都说“这里的条条框框真多”，“纪律很严”。这对小学刚毕业的学生来说颇具“威慑力”。而实际上也的确如此，严谨的校风伴我度过了7年的时光。在我看来，入校之初便给新生树立一个从行为举止到学习习惯上的严谨的态度是很有必要的。想必高年级的同学能体会到这一点所带来的潜移默化的久远影响。 但事实上，和其他纪律森严的学校相比，在一般人眼中，西南位育被“过分的严肃化”了。实际上，校方提供给我们的自由度是很多人难以想象的。这也就是为什么西南位育不光是文化课成绩突出，在别的领域也很有建树。 作为一个旁观者，对于文艺或者体育这一块，我无从多加评论。但仅从每每传出的歌声、操场上训练的学生、一年数次的音乐会就不难看出西南位育人在艺体方面广阔的施展空间。我所参加的是科技及物理竞赛的课外活动。就物理竞赛而言，我的辅导老师谢敏是个很能和我们“搅”在一起的人。由于人数少，谢老师上课感觉就像在讨论，而不是传统意义上的上课。一般来说，除非上新的知识，她总是放手让我们自己来提出问题进而讨论、争辩，这种教学的方法，我以为并非为竞赛而设，因为这种方式不够“高效”，但确确实实能加深我们对问题的认识，从而提升课内外所学的知识与能力。而且，我可以说学校搞竞赛活动的出发点不仅仅是“为校争光”，而是促进我们的学习与发展。 视野拓展 各得其所 “让每一个学生都能发现自己的长处与潜能，让学校成为每个学生体验成功的乐园。”这就是西南位育办学的信念。他们把视线从课本辐射至社会这部巨书，把视野从课堂拓展到课外各类学生社团活动，把触角从解题答题延伸到为解决日常生活问题的各类科技创新活动，让不同层面的学生，通过教师引导和自身努力，都能找得到适合自己的人生坐标。 这几年西南位育在区、市、全国乃至国际性比赛中，都取得了令人振奋的成果。由于减负，各类比赛正在收缩减少，而西南位育在区、市乃至全国的各类竞赛的获奖人数却逐年猛增，从2002年的200人次跃升至2005年的382人次。2003年全国初中数学竞赛，西南位育一举夺得了两个一等奖(全区总共获得三个一等奖)，一个二等奖，四个三等奖，其成绩位居全区首位。在2004年的数学建模上海市邀请赛中，西南位育又一举夺得全市团体第二名。而理化竞赛一直是西南位育的强项，每年都能获得骄人成绩，无论初中还是高中都名列全区前茅。化学竞赛也是西南位育的拳头项目。近四年各类竞赛奖项合计1102个，市级国家级奖项646个，国际级奖项目9个。 说到培养尖子，张建中校长会侃侃而谈：“关键在于有一支业务水平高、敬业精神强的培优师资队伍。我们的最大优势在于能够凝聚教师，能把一大批既能干、又肯干的教师最大限度地调动起来。”如2004年2005年两年上海市信息技术奥林匹克比赛，外校一般都请校外专业教师培训，而学校依靠本校力量，计算机教师陶然老师潜心钻研，不计报酬，牺牲节假日，一心扑在辅导上，结果初中组连续两年出线人数最多，得奖人数也最多，以遥遥领先成绩，位居全市各校首位。 打造“创新型人才” 培养“问题意识” 激励求索探究 小引：可持续发展，用心在激发。 求索教育 西南位育人已不甘心停留于一般意义上的高质量，因为她的目标是培养未来社会主导型人才，必须接受“走中国特色自主创新道路，建设创新型国家”的历史性挑战。西南位育从2004年开始，颇有前瞻性地推进“求索教育”，努力培养学生的求索素养，从培育求索的激情、锻炼求索的意志、积累求索的方法、提升求索的能力、养成求索的习惯、修炼求索的品格六个侧面，把培养求索创新精神贯穿于学校工作全方位，渗透到教育教学的全过程。学校要求每位老师都成为有创意的教师，为培育创新型人才奠基，从而把握先机、赢得主动，从根本上提升西南位育学子走上社会的综合竞争力。 问题意识 要上楼，必须搭好梯子。西南位育从培养学生强烈的“问题意识”作为抓手。问题是思维的起点，是连接已知与未知的桥梁。教学的目的不是“消灭”问题，而是不断引发更多更深刻的新问题。所以，该校努力营造积极发现问题和敢于提出问题的浓浓氛围，指导学生学会对“问题”进行筛选、整理、鉴别，进而去分析和解决问题。 西南位育全面推进了“课堂问题教学法”，让师生围绕着问题开展教与学，让师生互动互激、共鸣共振，构建民主平等、和谐合作的师生关系，让课堂成为引发想象、迸发火花、激发创见的思维训练大操场。同时，西南位育在“问题教学法”探究基础上，又有所发展、有所创新，进一步推出了在时间和空间上跨越课堂和教学的“问题工作法”。 社团活动与机器人创新 蓬勃开展的学生社团活动与以机器人为主体的科技创新活动又为众多学子搭建了一个施展才干、张扬个性、求索创新的大平台。全校成立了47个学生社团组织。学生社团分学校与年级两个层面，建立了完整组织机构和管理体系。学生广泛参与，社团社长与干事率领本社团同学创造性开展各项自主活动。其中“文学社”、“机器人社”被评为区明星社团，其刊物《采桑子》被评为区优秀刊物。2005年6月，文汇报刊登了“西南位育中学社团育人成绩显著，机器人社团‘开进航天研究所"”的新闻报道。文学社社长张怡微同学获得第六届全国新概念作文大赛一等奖，她个人散文集《怅然年华》也已出版。 值得一提的是在全方位、多层面把科技教育贯穿于学校运作的全过程的同时，西南位育重点开展了预一“乐高机器人”、初一单片机、初二初三“能力风暴机器人”三个台阶一个系列的科技创新活动，把众多爱好科技学生引领到了一个孜孜不倦求索，不断体验成功的科学新天地。 早在2001年，杜尔斌同学代表我国选手，在第一次赴美参加国际青少年家用机器人灭火比赛，就一举击败老牌冠军以色列队而荣获桂冠。学校于2003年在各类科技竞赛中夺得了128个奖状，2004年又获141个奖项，这一年内，仅国家级奖就有13项。去年底，学校学生四件机器人作品被送往世界工程师大会上参展，并在第一届大学生工程技术创新大赛中夺得了最佳控制奖等9个奖项。在三届市青少年“明日科技之星”评选中，2名同学评为“明日科技之星”，2名同学评为“科技希望之星”。 培育学生领袖群体 西南位育根据学校的目标定位，个性化地提出了把培育学生领袖群体作为德育工作的重要方略，从公仆意识、民主作风、工作能力、创新精神四个层面开展生动、有效的教育活动。徐汇区中学生辩论赛的夺冠，两届区政助理竞选的优绩，都是学生领袖群体在茁壮成长的最好见证。 相关链接 俞舜芬：从班干部到区政助理 (高一时参加徐汇区首届区政助理的竞选，自称是“运气再加上学生工作累积的经验”的她，在200多人中脱颖而出，进入了决赛，并成为首批徐汇区区长助理。2005年夏，经选拔出席在美国举行的“世界杰出青年领袖峰会”。现被美国斯坦福大学录取。) 【自述】常常回忆起预初那年，班主任李老师鼓励我竞选班干部的事。那时才搬到上海一年的我完全不起眼，也许李老师看见了我身上的潜力。如果没有李老师当初的鼓励，我后来就不会选上班长，甚至连参选也不敢。 后来，我不仅当上了班长，还选上了大队长、学生会主席、首届徐汇区区政助理，还参加了2005年世界杰出青年领袖峰会。每一步向前，都是和西南位育共同完成的，首先是学生工作非常丰富，发挥空间很大，造就了我们一群自主性和创造性非常强的学生干部。再者，当我们热情地投身于学生工作时，总是可以感觉到老师非常支持你。这种支持，不单单是给点经费之类的，而更是一种发自内心的支持。所以老师的支持，对我们来说，永远比责怪更有力量。 观点 “民校”变“名校”重在办学 庄中文 西南位育中学，从进行学校办学体制试验到转向民办，之所以能可持续发展，很关键的一点是，学校把精力放到办学上。 也许有人认为，办学校就是办学，这似乎简单了点。也有人认为，民办学校只要有高的升学率就行了。这也似乎短视了一点。 从学校的发展历程看，只有把办学当作办学校的生命线，并按照教育规律和人的成长规律，根据社会的需求，通过教师卓有成效地教学和工作，才能使“民校”有条件成为“名校”。 办校与办学，从严格意义上说是有区别的。一个对民族和社会负有责任的办学者，必须在办学上实现素质教育的要求，具有远大的眼光，同时按照因材施教的原则，让每一位学生获得自信与能力。升学率应是认真办学的必然“正果”，而不是片面追求的“怪物”。 (作者为上海市西南位育中学常务副董事长) 背景 认识西南位育 上海市西南位育中学是改革开放后较早创办的民办学校。现拥有60个教学班，由徐汇区资深老校长现任董事会常务副董事长庄中文创办。十余年来，学校办学成绩卓著，有口皆碑，已成为徐汇区和上海市教育质量高、社会声誉好的民办完全中学。学校倡导“高雅、务实、至诚、求索”校风，连续多年被评为上海市德育先进单位、上海市行为规范示范校、上海市群众体育先进单位、上海市科技教育实验基地学校、上海市花园单位和徐汇区精神文明单位等。 西南位育毕业证获世界2万鉴证学校承认 2005年4月，学校成为总部在美国的国际与跨地区鉴证委员会(CITA)在中国大陆第二所、上海市第一所鉴证中学，赢得中外专家高度评价。西南位育毕业证书得到全世界2万多所鉴证学校的互认。 东校风采 2000年，在原兴华中学校址创办上海市西南位育中学东校区。经过五年努力，东校区已取得良好社会信誉，连续两年中考成绩优秀，名列全区前茅，在徐汇区东边树起了一面优质教育旗帜。 师资雄厚 学校师资力量雄厚，拥有初中数学特级教师1名，区学科带头人3名，局学科带头人10名，全国及区中青年骨干教师9名，高级教师39名。青年教师获市教学大赛一等奖8名、全国一等奖1名，短短三年内，获区“骏马奖”6名。全校敬业爱生、亲切勤快教风蔚然成风，赢得学生家长高度信任与赞誉。 办学追求高质量 高质量、高效率、高品位是西南位育中学的一贯追求。每年初中毕业生中考成绩连续数年名列全区前茅。2005年东校区曹畅同学取得475分(满分480分)中考成绩。高考成绩已稳居市重点中学前列，从2002年开始，已连续四届高考上线率达到100%，2005年本科上线率达97.3%，500分以上有90人，占56%，录取清华、北大的有5名学生。学校创办人庄中文一贯倡导“共建民主平等、和谐合作”的新型师生关系。图为他与学生在琢磨文学校刊 荣获上海市“科技希望之星”称号的冯思远同学，已被美国卡耐基·梅隆大学录取 徐汇区区长孙潮与他的第一任“助理”俞舜芬合影 党总支书记刘晓艳带领科技爱好者赴“世界工程师大会”展示他们的科技创新作品

想做什么就去做吧，管他成功不成功，至少你能骄傲地对他人说 我努力过……

1、销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。2、销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是：要卖什么(商品计划)？卖到何处(销售路径或是顾客计划)？以什么价格卖(售价计划)？由谁去卖(组织的计划)？怎么卖出去(销售方法计划)？

　　 销售计划书怎么写 　　第一章基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。 　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。 　　第二章基本方针 　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　第三章业务机构计划 　　一、内部机构 　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　二、外部机构 　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 　　第四章零售商的促销计划 　　一、新产品销售方式体制 　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　二、新产品协作会的设立与活动 　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　1、分发、寄送相关杂志； 　　2、赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　3、安装各地区协作店的招牌； 　　4、分发商标给市内各协作店； 　　5、协作商店之间的销售竞争； 　　6、分发广告宣传单； 　　7、积极支援经销商； 　　8、举行讲习会、研讨会； 　　9、增设年轻人专柜； 　　10、介绍新产品。 　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　三、提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 　　（二）人员的辅导 　　1、负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 　　2、销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 　　第五章扩大顾客需求计划 　　一、确实的广告计划 　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 　　二、活用购买调查卡 　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 　　第六章营业实绩的管理及统计 　　一、顾客调查卡的管理体制 　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； 　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； 　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 　　第七章营业预算的确立及控制 　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。 　　 销售计划书 （一） 　　一、基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　（一）销售额目标： 　　（1）部门全体：××××元以上； 　　（2）每一员工／每月：×××元以上； 　　（3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。 　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。 　　二、基本方针 　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 　　三、业务机构计划 　　（一）内部机构 　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　（二）外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 　　四、零售商的促销计划 　　（一）新产品销售方式体制 　　1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，( )于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　（二）新产品协作会的设立与活动 　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　（1）分发、寄送机关杂志； 　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　（3）安装各地区协作店的招牌； 　　（4）分发商标给市内各协作店； 　　（5）协作商店之间的销售竞争； 　　（6）分发广告宣传单； 　　（7）积极支援经销商； 　　（8）举行讲习会、研讨会； 　　（9）增设年轻人专柜； 　　（10）介绍新产品。 　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　（三）提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 　　2．人员的辅导： 　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 　　五、扩大顾客需求计划 　　（一）确实的广告计划 　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 　　（二）活用购买调查卡 　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 　　六、营业实绩的管理及统计 　　（一）顾客调查卡的管理体制 　　（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 　　①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额； 　　②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额； 　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的.销售实绩。 　　七、营业预算的确立及控制 　　（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 　　 销售计划书 （二） 　　一、首先调查和了解当地咖啡市场 　　1、针对所做的咖啡品牌了解市场的需求和每月的用量。 　　2、了解整个城市咖啡市场的运作和咖啡经营者对咖啡的了解和认识度。 　　3、针对市场的终端客户主要存在的地理位置， 　　4、合理的开发酒店和大型西餐行业针对市场的需求可开发不同的客户渠道。 　　5、针对旅游景点调查对咖啡销售和对咖啡器具的销售状况做详细的分析。 　　二、市场分析和周边市场的认识 　　1、市场的销售分析和经营者对咖啡认识是最重要的，产品的市场和产品本身的价格、质量、知名度和销售的渠道及销售者的销售模式十分不开的。所以每个城市的消费水准决定这个城市的产品定位。 　　2、不可忽略周边的市场竞争，没有竞争的市场是不可成熟的市场，所以竞争永远存在，对于竞争我们要认真了解，不要轻易掉一轻信别人的言辞，一定要亲自去了解和开发市场，了解同行的发展运作模式，不要走同样的失败路，要学习同行的经营成功之道。 　　三、根据当地的消费制定销售模式和销售计划 　　1、怎样去销售包括（销售人员的培训和对产品的认识、对同行产品的认识和了解、怎样让消费者和经营者去接受本咖啡的品牌、怎样才能更好的打入市场是它长远的发展和稳定）。 　　2、销售的谈判技巧，怎样面对面的和经营者谈判，不光是对产品的认识度够，还要有更好的个人素质、谈判的语气、谈判时的一举一动和对同行的了解、对经营者自身经营的了解，要做到一针见血的销售模式。 　　3、销售的售后服务，每一个产品都有质量存在不稳定的时候，所以对于食品行业来说更是如此，所以跟踪售后服务是最好的选择和最简单值当的了解客户和产品。 　　4、产品的更新和市场需求。产品在一个市场运作一段时间后会出现饱和和不同的需求，随着产品的丰富度和顾客对产品的认识，随时应该推出新品等一些吸引顾客和消费者眼球的产品出现，也是每一个销售公司应该考虑的。作为咖啡市场是一样的 　　四、宣传知名度 　　1、所有的产品除了本身的质量稳定最重要的离不开宣传，所以在运作销售的同时怎样才能更好的宣传自己的产品才是以后发展的最终目的。 　　2、通过各种渠道，如网络、媒体、赞助公益活动、和知名企业合作等都是宣传的最终选择。 　　经营目标 　　目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，对于经营者来和管理者同样都要，首先除了要有同行业专业的知识和经营经验外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中内部包含的产品质量、优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外就是装修和广告力度。 　　为明确工作目标，对管理者来说，作为一个咖啡厅店长，管理能力和营销能力是至关重要的。制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。根据本咖啡厅定位，地段处于北方交大西门和两座新写字楼周边位置、旁边有成熟的餐饮一条街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡厅的定位已比较合适。 　　运作计划： 　　客户定位：首先，客户群主要是中午以办公写字楼白领为主，晚上主要以学生为主，其次是酒店的客户和散户。 　　产品定位：以西式快餐为主价格在18---28元之间，咖啡定位在15----25元一杯咖啡为主。其他产品辅助。 　　经营分析： 　　1、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态，由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段。根据实际定位一步一步改变，从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都需要一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。 　　2、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，咖啡厅走入正轨。 　　宣传计划 　　1.试营业期间宣传： 　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。 　　待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。 　　根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如九折、八折、充值优惠卡等。 　　2.正式营业后计划 　　主要宣传将围绕定位进行，主要目标锁定在各种人群，通过客户介绍客户，可通过媒体，包括电台、杂志、免费网站等其他方面进行周密宣传，主要还是以周边客户群为主。我们都会进行大量的宣传推广。 　　在一些销量较高的高档杂志上刊登广告。 　　与同档次的消费场所（不冲突），相互做宣传。 　　通过网站进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。

少室山的铜爪孙潮，百刃帮的活动获得奖励:药粉+粉霞丝(40级随机材料).30分的时候才出来（希望采纳）